Peyea 3

Licenciatura en Administración de Empresas con énfasis en Banca y Finanzas

Estrategias de Empresas

Estudiante: Meyling León Medina

Profesor: Lic. Marco Antonio Murillo Murray

III Cuatrimestre 2017

La práctica debe resolverse individualmente. A continuación encontrara una serie de variables con su respectiva ponderación, para una empresa de distribución de relojes.

Detalle

1

2

Apalancamiento Capital de Trabajo Estabilidad Financiera Facilidad de Ingreso al Mercado

3 X X X X

4

X X

Liquidez Potencial de Crecimiento

X

Potencial de Utilidades

X

Rendiento sobre Inversión

X

Utilidad de recursos Detalle

-1

-2

-3

Barreras de Ingreso al mercado

-4 X

-5 X

Cambios Técnologico

X

Cantidad de Producto

X

Conocimientos técnologico prácticos

X

Control sobre proveedores/distribuidores

X

Elasticidad precio de la demanda

X

Lealtad del cliente

X

Participación de Mercado

X

Presión Competitiva

2

6

X

Flujo de Efectivo

Tasa Inflacionaria

5

X

-6

Cálculos y resultados obtenidos: Posición estratégica interna Fortaleza Financiera (FF) Valor Apalancamiento 3 Capital de Trabajo 3 Flujo de Efectivo 5 Liquidez 3 Rendiento sobre Inversión 5 Promedio 3,8

Posición estratégica externa Fortaleza de la Industria (FI) Valor 1 Potencial de Crecimiento 3 2 Potencial de Utilidades 4 3 Estabilidad Financiera 3 4 Facilidad de Ingreso al Mercado 3 5 Conocimientos técnologico prácticos -5 6 Utilidad de recursos 4 Promedio 2 Estabilidad Ambiental (EA) Valor 1 Barreras de Ingreso al mercado -4 2 Cambios Técnologico -5 3 Elasticidad precio de la demanda -3 4 Presión Competitiva -2 5 Tasa Inflacionaria -1 Promedio -3

Ventaja competitiva (VC) Control sobre proveedores/distribuidores Cantidad de Producto Lealtad del cliente Participación de Mercado Promedio

Total eje X con VC y FI Total eje Y con FF y EA

Valor -2 -4 -5 -3 -3,5

(-3,5) + 2 (3,8) - (-3)

X -1,5

3

-1,5 6,8

Y 6,8

Gráfico:

Hoy en día las empresas no pueden estar en su zona de confort ya que tenemos alrededor muchas empresas que se introduce en el mercado y están innovando y competiendo por los clientes.

Las empresas deben estar atentos a la competencia y a las necesidades que tienen los individuos para poder sobrevivir a los cambios que se presentan, ya que es lo único que se tiene siempre presente.

De acuerdo a todos los resultados esta empresa se encuentra en el cuadrante n° II y se indica que el perfil de la empresa es conversador.

Penetración del mercado: Esta es una estrategia de crecimiento con un reducido riesgo. Es por esto que muchas empresas optan por esta estrategia. Lo que se trata de que las empresas aumenten la venta de producción y su participación en los mercados que operan y con sus productos actuales, en el desarrollo del negocio básico, en otras palabras son medidas que emplea las empresas para hacer frente y liderar las ventas por encima de la competencia.

Esta estrategia lo que busca es:

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 Motivar a los clientes adquirir mayor cantidad del producto.  Aumentar la cantidad de los clientes.  Atraer potencialmente a clientes.

La estrategia de penetración de mercado se puede combinar simultáneamente con otras estrategias de crecimiento más agresivas y por lo tanto más arriesgadas, como la introducción en otros mercados, la internalización, y la diversificación de diferentes formatos comerciales dentro del mismo mercado.

Desarrollo del Mercado: Consiste en la creación de las condiciones necesarias en otras palabras una serie de planeamientos destinados a ampliar el nicho de una determinada empresa, y por ende, de hacerlo más grande y potencialmente más rentable para el desarrollo de una actividad económica concreta, para la colocación en el mercado de un producto buscando agrandar su presencia.

En este último caso, una parte esencial del desarrollo de mercado será la de crear la “necesidad” del producto en el público Desarrollo del producto: Frente a los rápidos cambios en hábitos, tecnología y competencia, una compañía no puede confiar únicamente en los productos que ya tiene.

Los clientes desean y esperan nuevos y mejores artículos. La competencia hace todo lo posible para producirlos y, por ello, muchas compañías se dan cuenta que necesitan desarrollar nuevos productos.

Los nuevos productos son indispensables para el crecimiento es introducir nuevos productos en mercados existentes. Hoy, más que nunca, escuchamos la frase: “innovar o morir”, por lo tanto, dependiendo de los objetivos de la empresa se decide la estrategia de orientarse a la innovación en el desarrollo de nuevos productos o modifique los actuales para satisfacer necesidades no cubiertas del mercado actual.

Diversificación concéntrica: La diversificación concéntrica es un tipo de estrategia de negocios cuando una empresa adquiere o crea nuevos productos o servicios para llegar a

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más consumidores. Estos nuevos productos y servicios, por lo general, están estrechamente relacionados con los productos y servicios existentes de la compañía.

Es la incorporación de productos nuevos a la empresa, pero relacionados con el giro del negocio (actividad fundamental de la empresa). Una empresa utiliza la diversificación concéntrica como un medio para entrar en nuevos mercados de consumo y de dirigir las ventas en esos nuevos mercados.

Es decir, la empresa sale de su sector industrial, de un mercado o un segmento para anexar productos nuevos (complementarios a los existentes) para dirigirse a un nuevo mercado o segmento (en el plano tecnológico y comercial) con el objetivo es beneficiarse de los efectos de sinergia.

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