GUIA DE SORTIMENTO CANAL AS5+
gerenciamento por categoria
ÍNDICE O QUE É GUIA DE SORTIMENTO QUAL O OBJETIVO
5 5
CAMINHOS PARA O SUCESSO NO PDV • Sortimento • Exposição • INE • GDM
7 11 12 16
CATEGORIAS CSD
23
SUCOS
37
CHÁS
41
ÁGUAS
43
ISOTÔNICO
47
CERVEJA
49
3
EXECUÇÃO O QUE É GUIA DE SORTIMENTO É uma ferramenta que direciona padrões e determina prioridades, visando trazer excelência no ponto de venda, disponibilizando o produto certo no local adequado.
OBJETIVO: Busca da melhor oferta de produtos em loja, para alavancar as vendas e aumentar a rentabilidade do negócio.
5
SORTIMENTO EXPOSIÇÃO INE GDM
SORTIMENTO Guia de Sortimento é uma ferramenta para direcionar o cadastro correto de quantos e quais SKUs devem estar presentes em cada perfil de loja. O objetivo não é reduzir ou aumentar o sortimento no cliente, mas aumentar as vendas focando nos lançamentos e SKUs prioritários de cada categoria. COM OS BENEFÍCIOS:
Presença dos SKUs corretos em cada PDV.
Reforçar a importância estratégica dos lançamentos.
Sortimento padrão, de acordo com as necessidades da categoria, subcanal, região e perfil socioeconômico;
Evitar rupturas dos itens importantes para a companhia
Atender às expectativas do Shopper
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PARA ALCANÇARMOS TODOS ESSES BENEFÍCIOS, CLASSIFICAMOS OS PRODUTOS PARA CADA CATEGORIA Foram levados em consideração diversos fatores para a classificação de cada SKU, entre eles estão: Participação do item no mercado, importância do item para o shopper e grau de fidelidade do produto. Resultando nas classificações abaixo.
LANÇAMENTO Lançamentos que devem ser foco de cadastro no grupo de lojas.
PRIORIDADE 1 Itens fundamentais para as vendas da categoria, e devem estar presentes em todas as lojas do cluster.
PRIORIDADE 2 Itens importantes para as vendas da categoria, e que devem estar disponíveis sempre que possível.
COMPLEMENTO DE LINHA Itens que trazem venda incremental à categoria, e que devem ser cadastrados caso haja oportunidade em loja, sem comprometer o espaço dos itens prioritários.
EXEMPLO: TABELA DE SORTIMENTOS - CONSUMO FUTURO NSE MÉDIO/BAIXO MARCA
COD.
EAN
PRODUTO GERENCIAL
LEO FUZE CHÁ VERDE
118535
7891098036889
LEAO FUZE C. VDE COM LIMÃO ZERO 1,5L
MATTE LEO
118538
7891098000828
MATTE LEAO LIMAO PET 1,5L
LEO FUZE ICE TEA
118533
7891098000576
LEAO FUZE ICE TEA LIMAO PET 1,5L
LEO FUZE ICE TEA
118532
7891098000583
LEAO FUZE ICE TEA PESSEGO PET 1,5L
MATTE LEO
118539
7891098000811
MATTE LEAO NATURAL PET 1,5L
LEO FUZE ICE TEA
118537
7891098000774
LEAO FUZE ICE TEA PESSEGO ZERO PET 1,5L
LEO FUZE CHÁ VERDE
118534
7891098036896
LEAO FUZE C. VDE ABAC/HORT ZERO PET 1,5L
MATTE LEO
118540
7891098000835
MATTE LEAO PESSEGO PET 1,5L
MATTE LEO
118542
7891098000859
MATTE LEAO NATURAL ZERO PET 1,5L
LEO FUZE ICE TEA
118536
7891098000767
LEAO FUZE ICE TEA LIMAO ZERO PET 1,5L
MATTE LEO
118541
7891098000866
MATTE LEAO LIMAO ZERO PET 1,5L
5-19 CKO
20-49 CKO
50+ CKO
NSE ALTO/ SUPER ALTO 5-19 CKO
20-49 CKO
8
50+ CKO
COMO IMPLEMENTAR
1
CADASTRE OS SKUS RECOMENDADOS COMO PRIORIDADE 1 E PRIORIDADE 2
Caso o cliente não possua algum dos itens prioritários, faça a recomendação de cadastro a ele.
2
FAÇA A RECOMENDAÇÃO DE CADASTRO DOS ITENS COMPLEMENTARES
De acordo com o perfil de lojas do cliente, recomende os itens complementares que agregarão às suas vendas.
3
MATENHA OS SKUS QUE FOREM REPRESENTATIVOS NO CLIENTE
Caso identifique que algum SKU representativo no cliente não esteja na recomendação prioritária de sortimento, MANTENHA-O!
VEJA COMO IDENTIFICAR A FAIXA DE CHECKOUTS (CKO) E O NSE DAS LOJAS DOS CLIENTES
FAIXA DE CHECKOUTS DA LOJA (CKO) Para saber em qual perfil a loja do cliente se encaixa é necessário saber a quantidade de CAIXAS (Checkouts) que a loja possui, incluindo os caixas em funcionamento e fechados (danificados ou não). Agrupamos as lojas em 3 faixas de Checkouts: 5-19 CKO, 20-49 CKO e 50+ CKO.
9
O NÍVEL SOCIOECONÔMICO DE LOJAS (NSE) O perfil de NSE é utilizado para direcionar as lojas que fazem parte da estratégia de cada SKU. São agrupadas as lojas de NSE Baixo/Médio e as lojas de NSE Alto/Super Alto. Exemplo: RefPet não é recomendado para lojas de NSE Alto/Super Alto.
CLASSIFICAÇÃO DA LOJA Portanto, as lojas são classificadas cruzando CKO x NSE: • • • • • •
5-19 CKO NSE Baixo/Médio (5-19 CKO NSE B/M) 5-19 CKO NSE Alto/Super Alto (5-19 CKO NSE A/SA) 20-49 CKO NSE Baixo/Médio (20-49 CKO NSE B/M) 20-49 CKO NSE Alto/Super Alto (20-49 CKO NSE A/SA) 50+ CKO NSE Baixo/Médio (50+ CKO NSE B/M) 50+ CKO Alto/Super Alto (50+ CKO NSE A/SA)
LOJAS DE NSE BAIXO/ MÉDIO
• Possuem produtos com melhor custo benefício, e normalmente trabalham com forte apelo de preço baixo. • Localização: Verifique o perfil socioeconômico do bairro em que a loja está localizada. Nesse caso, são das Classes Sociais C, D e E. • Exemplos de redes que possuem lojas nesse perfil: Lopes, D´avó, Ricoy, Nagumo, Krill, Pague Menos. Portanto, as lojas de NSE Baixo/Médio podem ser classificadas em: 5-19 CKO NSE B/M, 2049 CKO NSE B/M e 50+ CKO NSE B/M.
LOJAS DE NSE ALTO/SUPER ALTO
• Possui produtos mais sofisticados e importados, e normalmente com destaque para vinhos e cervejas Premium (e com bom giro desses produtos). • Localização: Verifique o perfil socioeconômico do bairro em que a loja está localizada. Nesse caso, são das Classes Sociais A e B. • Exemplos de redes que possuem lojas nesse perfil: Pão de Açúcar, Extra, Carrefour, Walmart, St Marché, Mambo, Zaffari e etc. Portanto, as lojas de NSE Alto/Super Alto podem ser classificadas em: 5-19 CKO NSE A/SA, 20-49 CKO NSE A/SA e 50+ CKO NSE A/SA.
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EXPOSIÇÃO A organização dos produtos na gôndola facilita para que o Shopper (comprador em loja) encontre mais rapidamente o que ele busca, melhorando sua experiência de compra e saindo mais satisfeito com a visita à loja. Além disso, proporciona mais tempo para a exploração da categoria, o que possibilita que ele conheça novos segmentos (como o Premium, por exemplo), ou experimente segmentos que ele não está habituado a comprar, agregando ao seu ticket em loja. É importante ressaltar que a clara organização da gôndola não prejudica as vendas da categoria, muito pelo contrário, deixa a categoria mais atrativa ao consumidor. Para essa organização utilizamos o “Planograma”, um desenho que representa como a gôndola deve ser organizada. ESSE PLANOGRAMA CONTEMPLA: • A Árvore de Decisão da Categoria, que é a linha de raciocínio do shopper no processo de decisão de compra, ou seja, os principais atributos chásque ele considera no momento da compra; • O espaço da marca/produto, considerando o giro e a participação dos produtos no mercado; • O perfil socioeconômico da loja; • A organização da gôndola de acordo com o fluxo do corredor. sexta-feira, 33 de de junho junho de de 2016 2016 sexta-feira, 15:25:48 15:25:48
R:\AUTO SERVIÇO\Débora SERVIÇO\Débora Garcia\MKT\spaceman\Chas.plnx Garcia\MKT\spaceman\Chas.plnx R:\AUTO
EXEMPLO DE PLANOGRAMA CATEGORIA CHÁS sexta-feira, 3 de junho de 2016 15:25:48
R:\AUTO SERVIÇO\Débora Garcia\MKT\spaceman\Chas.plnx
chás FLUXO DA CATEGORIA
CONCORRÊNCIA
PT1
1,95m 1,95m
sexta-feira, 33 de de junho junho de de 2016 2016 sexta-feira, 15:25:48 15:25:48
chás
R:\AUTO SERVIÇO\Débora SERVIÇO\Débora Garcia\MKT\spaceman\Chas.plnx Garcia\MKT\spaceman\Chas.plnx R:\AUTO CONCORRÊNCIA PT2
CONCORRÊNCIA
PT3
CONCORRÊNCIA
PT4
CONCORRÊNCIA
PT5
1,95m
1,20m 1,20m Tráfego Tráfego
1,95m 1,95m
1,20m Tráfego
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INE
ÍNDICE NACIONAL DE EXECUÇÂO
VIRADA EM EXECUÇÃO Em Junho de 2016, fizemos uma grande virada em Execução para a KOFBR: substituímos o nosso indicador IE (Índice de Execução) pelo INE (Índice Nacional de Execução). OS OBJETIVOS DESSA ALTERAÇÃO SÃO: - Evoluir na execução de mercado - Aumentar o volume de vendas MAS O QUE É O INE? No Índice Nacional de Execução (INE), revisamos as prioridades estratégicas do sistema e simplificamos itens – sempre buscando aprimorar as métricas para atender às necessidades dos consumidores, com o objetivo de alinhar e fortalecer a nossa cultura de execução. Também é a medição oficial para a pontuação da Copa de Execução Brasil. A campeã da copa será a fabricante que alcançar o maior valor acumulado do INE.
CONCEITOS E OBJETIVOS DO INE: RELEVÂNCIA Adequar a execução das principais estratégias em cada mercado. COMPLEMENTARIDADE Contribuir na implementação das fotografias de sucesso para torná-las cada vez mais eficientes nesse processo. COBERTURA Assegurar abrangência nacional dos critérios adotados em nossas fotografias de sucesso. DESAFIO Ir além do regular e do bom, buscando sempre alcançar a eficiência máxima do sistema. SIMPLICIDADE Uma ferramenta de trabalho operacionalmente simples de ser executada.
Com essa mudança, as regras de execução de ponto de venda (PDV) serão homologadas com as métricas de todo o Sistema Coca-Cola Brasil e será possível comparar o nosso desempenho de mercado aos das demais engarrafadoras do país.
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COMO FUNCIONA O INE PORTFÓLIO No INE, a disponibilidade de produto é considerada a partir de: total de 5 unidades de CSD ou 3 de NCB, e pode ser alcançado somando produtos em temperatura ambiente ou gelados – e em locais diferentes do estabelecimento –, assim como diferentes SKUs e marcas. GELADEIRA A geladeira é considerada como ponto extra em todos os canais, caso esteja abastecida com, pelo menos, 80% de produtos do portfólio Coca-Cola. São coletados os itens de cobertura, se ela está na primeira posição (próximo a entrada do estabelecimento) e ao alcance do consumidor, abastecida com, pelo menos, 50% da capacidade total ocupada com COLAS e se ela não está invadida com outros produtos que não são do portfólio da empresa. ATIVAÇÃO Em ativação, as atenções estão voltadas para o tipo e a qualidade do material de comunicação dos produtos, tanto na entrada da loja – onde toda comunicação externa precisa ter IMAGEM DO PRODUTO E PREÇO – quanto no interior do PDV, com ativação das comunicações da Coca-Cola, comunicação de combo com o produto do cliente, menu de itens, presença de rack e pontos extras. PREÇO Cumprimento do preço recomendado. Para pontuar, alguns itens devem atender às métricas de COMUNICAÇÃO DE PREÇO, em todos os produtos disponíveis no ponto de venda. SOVI O SOVI é medido pelo número de frentes de produto visualmente disponíveis ao consumidor. A pontuação recebida é proporcional ao percentual atingido. As FRENTES são medidas até a 3ª posição.
Essa troca também possibilitará melhorar a posição da Coca-Cola FEMSA no ranking nacional da CCIL, como a Copa de Execução CCIL, auditada pela Nielsen com as métricas do INE e a participação de todos as engarrafadoras do Brasil. Grandes resultados nos esperam. Precisamos estar preparados para alcançá-los!
TODOS JUNTOS RUMO AO 1º LUGAR NA COPA DE EXECUÇÃO
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Para a construção do Guia de Sortimento do AS 5+ foram levadas em consideração as exigências de presença de Portfólio do INE, o que garante que se a loja tiver disponível todos os produtos indicados como Prioridade 1, e estes forem executados de acordo com a quantidade mínima de produtos exigida para cada categoria, a loja terá pontuação máxima no quesito portfólio!
NO INE A DISPONIBILIDADE DO PRODUTO SÓ É CONSIDERADA A PARTIR DE:
5
unidades
de CSD
Lata 350ml
SABORES
3
unidades
de NCB
EXEMPLOS
Consumo Futuro
SUCOS
O total de 5 ou 3 pode ser alcançado somando produtos em temperatura ambiente ou gelados – e em locais diferentes do estabelecimento –, assim como diferentes SKUs e marcas.
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CRITÉRIOS PORTFÓLIO (30 PONTOS): INE RED 2016 - CANAL AS 5+ PORTFÓLIO 30 PONTOS KPI
PTS
Foco
KPI
PTS
1,0
Mini Lata 250ml ou Pet 250ml Baixas Calorias
0,5
Água Crystal Consumo Futuro
1,0
Mini Lata 250ml ou Pet 250ml Sabores
0,5
Água Crystal Consumo Imediato
1,0
Lata 350ml Colas
2,0
Sucos Consumo Futuro - Qualquer marca
2,0
Lata 350ml Baixas Calorias
1,0
Sucos Consumo Imediato - Qualquer marca Del Valle Néctar, Laranja Caseira, Del Valle Frut, Del Valle Kapo
1,0
Lata 350ml Sabores
1,0
TOTAL PORTFÓLIO NCB
6,0
Multipack Lata ou Mini Lata com Proposta de Valor (mín. 5% de desc. Vs produto individual)
2,0
Pet 1L ou 1.5L Descartável OU Pet 1L, 1.5L ou 2L Retornável - Colas
1,0
Pet 1L ou 1.5L Descartável OU Pet 1L, 1.5L ou 2L Retornável Baixas Calorias
0,5
Pet 1L ou 1.5L Descartável OU Pet 1L, 1.5L ou 2L Retornável Sabores
0,5
Heineken 350ml Lata
1,0
Pet 2L ou 2.25L Colas
3,0
Heineken 355ml LN
1,0
Pet 2L Baixas Calorias
1,0
Mainstream Lata 350ml ou Latão
1,0
Pet 2L Sabores
1,0
Sol Premium
1,0
Pet 2,5L ou 3L Colas
2,0
Kaiser Radler ou Desperados
1,0
Pet 2,5L ou 3L Baixas Calorias
1,0
TOTAL PORTFÓLIO CERVEJA
5,0
Pet 2,5L ou 3L Sabores
1,0
TOTAL PORTFÓLIO CSD
NCB
Mini Lata 250ml ou Pet 250ml Colas
Chá Pronto - Qualquer embalagem/marca Matte Leão e Leão ice tea
KPI
Foco
CERVEJA
CSD
Foco
INE RED 2016 - CANAL AS 5+ PORTFÓLIO 30 PONTOS
PTS
TOTAL PORTFÓLIO
19,0
1,0
30,0
CRITÉRIOS EXECUÇÃO (70 PONTOS): INE RED 2016 - CANAL AS 5+ EXECUÇÃO 70 PONTOS
INE RED 2016 - CANAL AS 5+ EXECUÇÃO 70 PONTOS Nº Portas CSD (AS 20+: 3 portas / AS 5-19: 2 portas)
2,0
Nº Portas NCB (AS 20+: 2 portas / AS 5-19: 1 porta)
1,0
GDM CSD - 80% Abastecida
1,0
GDM NCB - 80% Abastecida
1,0
Mínimo 50% de Colas nas GDMs com predominância de CSD
1,0
Cobertura de GDM no Check Out Regular - mínimo 80% abastecida com CSD
2,0
GDM do Check Out Regular com no mínimo 50% de CSD Consumo Imediato
2,0
Foco
KPI
PTS
Comunicação de Preço
7,0
Comunicação de Preço CSD
4,0
Comunicação de Preço NCB
3,0
Conformidade de Preço - Coca-Cola Regular
10,0
Conformidade de Preço de Mini Lata 250ml e Pet 250ml
1,0
Conformidade de Preço de Lata 350ml
2,0
Conformidade de Preço de 2L e 2,25L
4,0
Conformidade de Preço de 2,5L e 3,0L
3,0
TOTAL PREÇO
17,0
3,0
SOVI CSD: Gatilho Mínimo 50% (de 50% a 100% a pontuação é proporcional ao SOVI atingido)
10,0
GDM do Check Out Rápido com no mínimo 50% de CSD Consumo Futuro
2,0
SOVI da Marca Coca-Cola no mínimo 50% do nosso SOVI Total CSD KOF
2,0
SOVI CSD Gelado: Gatilho Mínimo 50% (de 50% a 100% a pontuação é proporcional ao SOVI atingido)
4,0
SOVI NCB: Gatilho Mínimo 20% (de 20% a 100% a pontuação é proporcional ao SOVI atingido)
3,0
SOVI Gôndola CSD: Gatilho Mínimo 55% (de 55% a 100% a pontuação é proporcional ao SOVI atingido)
4,0
SOVI Gôndola Suco: Gatilho Mínimo 20% (de 20% a 100% a pontuação é proporcional ao SOVI atingido)
2,0
15,0
Ponta de Gôndola na Seção de Bebidas - CSD Consumo Futuro ou Multipack (Consumo Futuro ou Consumo Imediato) - Ativação mínimo 40 frentes ou Rack mínimo 70% Abastecido
1,0
Ponto Extra no Açougue - CSD Consumo Futuro ou Multipack (Consumo Futuro ou Consumo Imediato) - Ativação mínimo 40 frentes ou Rack mínimo 70% Abastecido
1,0
Ponto Extra na Padaria - Multicategoria - CSD Consumo Futuro + NCB Consumo Futuro - Ativação mínimo 30 frentes CSD + 30 frentes NCB ou Rack mínimo 70% Abastecido (metade CSD e metade NCB)
2,0
Ponto Extra no Hortifruti - Multicategoria - CSD Consumo Futuro + NCB Consumo Futuro - Ativação mínimo 30 frentes CSD + 30 frentes NCB ou Rack mínimo 70% Abastecido (metade CSD e metade NCB)
2,0
Ponto Extra na Seção de Biscoitos - Multicategoria - Kapo + CSD Consumo Imediato - Ativação mínimo 30 frentes Kapo + 30 frentes CSD Consumo Imediato ou Rack mínimo 70% Abastecido (metade Kapo e metade CSD)
2,0
TOTAL ATIVAÇÃO
8,0
SOVI
Cobertura de GDM no Check Out Rápido - mínimo 80% abastecida com CSD
TOTAL GDM
ATIVAÇÃO
PTS
PREÇO
KPI
TOTAL SOVI
CERVEJA
GDM
Foco
25,0
Ponto Extra de Cerveja Mpack no Açougue
1,0
Cobertura GDM Cerveja - 1 Porta Carenagem Cerveja
0,5
GDM Cerveja - 80% Abastecida
0,5
Comunicação de Preço Cerveja
3,0
TOTAL CERVEJA
5,0
15
GDM
PRODUTO GELADO É PRODUTO VENDIDO
EQUIPAMENTOS: A geladeira é um dos mais importantes aliados em loja para alavancar as vendas das categorias de bebidas, portanto, é fundamental conhecer as diferentes versões disponíveis, e alocar nas lojas conforme o espaço disponível e a necessidade de cada cliente. EQUIPAMENTOS: VR04 - COUNTER TOP
VR08
DIMENSÕES GERAIS 2,1m
Dimensões externas
Altura: 950 mm Largura: 480 mm Profundidade: 460 mm
Dimensões Internas
DIMENSÕES GERAIS 2,1m
Dimensões externas
Altura: 1792 mm Largura: 480 mm Profundidade: 552 mm
Altura: 630 mm Largura: 404 mm Profundidade: 424 mm
Dimensões Internas
Capacidade de produto
100 latas de 355ml
Voltagem / Freqüencia Consumo de energia
Altura: 1416 mm Largura: 560 mm Profundidade: 678 mm
Altura: 1346 mm Largura: 404 mm Profundidade: 424 mm
Dimensões Internas
Altura: 955 mm Largura: 482 mm Profundidade: 577 mm
Capacidade de produto
240 Latas de 355ml
Capacidade de produto
204 Latas de 355ml
220V / 60Hz
Voltagem / Freqüencia
127V e 220V / 60Hz
Voltagem / Freqüencia
127V e 220V / 60Hz
3,48 Kw-hr/24 hrs
Consumo de energia
3,67 Kw-hr/24 hrs
Consumo de energia
3,78 Kw-hr/24 hrs
COMPONENTES PRINCIPAIS
• Porta de vidro de alta eficiência • Espuma Isolante com Ciclopentano • Iluminação com LED’s Perimetrais
VRS16 D - VIDRO OU CEGA* 2,1m
DIMENSÕES GERAIS Dimensões externas
Altura: 2056 mm Largura: 675 mm Profundidade: 612 mm
Dimensões Internas
• Porta de vidro de alta eficiência • Espuma Isolante com Ciclopentano • Iluminação com LED’s Perimetrais
G326 D - 2 PORTAS 2,1m
• • • •
DIMENSÕES GERAIS Altura: 1985 mm Largura: 1000 mm Profundidade: 658 mm
• Controle inteligente de funções • Porta de vidro de alta eficiência • Espuma Isolante com Ciclopentano
Altura: 1559 mm Largura: 598 mm Profundidade: 487 mm
Dimensões Internas
Capacidade de produto
480 Latas de 355ml
Voltagem / Freqüencia Consumo de energia
2,1m
Altura: 2015 mm Largura: 1500 mm Profundidade: 700 mm
Altura: 1545 mm Largura: 900 mm Profundidade: 555 mm
Dimensões Internas
Altura: 1545 mm Largura: 1397 mm Profundidade: 550 mm
Capacidade de produto
840 Latas de 355ml
Capacidade de produto
1200 Latas de 355ml
127V e 220V / 60Hz
Voltagem / Freqüencia
127V / 60Hz
Voltagem / Freqüencia
127V / 60Hz
6,66 Kw-hr/24 hrs
Consumo de energia
5,84 Kw-hr/24 hrs
Consumo de energia
6,99 Kw-hr/24 hrs
COMPONENTES PRINCIPAIS
Controle inteligente de funções Porta de vidro de alta eficiência Espuma Isolante com Ciclopentano Iluminação com LED’s Perimetrais
• • • •
Dimensões externas
Altura: 2000 mm Largura: 1500 mm Profundidade: 658 mm
Dimensões Internas
Altura: 1523 mm Largura: 1394mm Profundidade: 549 mm
Capacidade de produto
1080 Latas de 355ml
Voltagem / Freqüencia
127V e 220V / 60Hz
Consumo de energia
6,99 Kw-hr/24 hrs
COMPONENTES PRINCIPAIS
Controle inteligente de funções Porta de vidro de alta eficiência Espuma Isolante com Ciclopentano Iluminação com LED’s Perimetrais
CCV144 - VIDRO OU CEGA*
DIMENSÕES GERAIS
• • • •
DIMENSÕES GERAIS 2,1m
Dimensões externas
Altura: 1830 mm Largura: 485 mm Profundidade: 591 mm
Dimensões Internas
Altura: 1346 mm Largura: 404 mm Profundidade: 422 mm
Capacidade de produto
60 Garrafas de 600 ml ou 200 latas ou 144 Long Necks
Voltagem / Freqüencia
127V e 220V / 60Hz
Consumo de energia
5,61 Kw-hr/24 hrs
Controle inteligente de funções Porta de vidro de alta eficiência Espuma Isolante com Ciclopentano Iluminação com LED’s Perimetrais
DIMENSÕES GERAIS 2,1m
• Controle inteligente de funções • Espuma Isolante com Ciclopentano • Iluminação com LED’s Perimetrais
Dimensões externas
Altura: 2007 mm Largura: 696 mm Profundidade: 724 mm
Dimensões Internas
Altura: 1560 mm Largura: 598 mm Profundidade: 583 mm
Capacidade de produto
168 Garrafas de 600 ml ou 360 Long Necks
Voltagem / Freqüencia
127V e 220V / 60Hz
Consumo de energia
11,20 Kw-hr/24 hrs
COMPONENTES PRINCIPAIS
COMPONENTES PRINCIPAIS *PORTA DE VIDRO OU CEGA DE ALTA EFICIÊNCIA
Controle inteligente de funções Porta de vidro de alta eficiência Espuma Isolante com Ciclopentano Iluminação com LED’s Perimetrais
CCV355 - VIDRO OU CEGA*
COMPONENTES PRINCIPAIS • • • •
DIMENSÕES GERAIS Dimensões externas
G342 T - 3 PORTAS 2,1m
COMPONENTES PRINCIPAIS DEVE SER A 1ª PORTA DO PDV! IDEAL PARA CLIENTES PRATA.
G342 D - 2 PORTAS
Dimensões externas
COMPONENTES PRINCIPAIS *APENAS PARA FAMILIARES RETORNÁVEIS. NUNCA PODERÁ SER A 1ª PORTA DO PDV.
DIMENSÕES GERAIS 2,1m
Dimensões externas
COMPONENTES PRINCIPAIS IDEAL PARA BALCÃO
VRS08 - LC
*PORTA DE VIDRO OU CEGA DE ALTA EFICIÊNCIA
• Controle inteligente de funções • Espuma Isolante com Ciclopentano • Iluminação com LED’s Perimetrais
16
VR08 - RETRO
VB32 - FASTLANE
DIMENSÕES GERAIS 2,1m
Dimensões externas
Altura: 1990 mm Largura: 508 mm Profundidade: 610 mm
Dimensões Internas
DIMENSÕES GERAIS 2,1m
Dimensões externas
Altura: 1359 mm Largura: 1005 mm Profundidade: 640 mm
Altura: 1346 mm Largura: 404 mm Profundidade: 424 mm
Dimensões Internas
Altura: 843 mm Largura: 925 mm Profundidade: 420 mm
Capacidade de produto
240 Latas de 355ml
Capacidade de produto
330 Latas de 350ml
Voltagem / Freqüencia
127V e 220V / 60Hz
Voltagem / Freqüencia
127V e 220V / 60Hz
Consumo de energia
3,67 Kw-hr/24 hrs
Consumo de energia
11,73 Kw-hr/24 hrs
COMPONENTES PRINCIPAIS • • • •
Controle inteligente de funções Porta de vidro de alta eficiência Espuma Isolante com Ciclopentano Iluminação com LED’s Perimetrais
COMPONENTES PRINCIPAIS ACESSO A MERCADORIA POR AMBOS OS LADOS DO EQUIPAMENTO.
• Iluminação interna • Porta de vidro antiembaçante • Prateleiras suspensas e reguláveis
EQUIPAMENTO:
PLANOGRAMAS DE GDM Para obter o melhor aproveitamento das GDMs é fundamental colocar os produtos corretos, respeitando o espaço de cada um. Por isso, é importante ter o conhecimento dos conceitos abaixo: BLOCO DE GELADEIRAS abastecidos predominantemente com a mesma categoria, lado a lado, são contabilizados como um BLOCO só nos casos em que a distância entre os equipamentos for inferior a 15cm.
Além disso, as geladeiras são avaliadas separadamente quando, há entre elas, equipamentos do próprio ponto de venda, da concorrência ou com abastecimento predominante de outra Categoria.
Conforme a disponibilidade de portas no BLOCO recomenda-se as exposições abaixo:
Regras de Ouro
1 Predominância de Colas em todas as Geladeiras ou BLOCOS DE GELADEIRA (mínimo 50% Colas)
2
3
BLOCOS DE GELADEIRA: Caso as geladeiras estejam expostas uma ao lado da outra (sem interrupção de espaço/equipamento) é considerado como BLOCO, caso contrário, é necessário executar conforme a quantidade de portas consecutivas;
Dispor os produtos conforme as orientações e proporções das marcas, conforme os Planogramas deste material.
17
FASTLANE
(CHECKOUT)
CAIXA COMUM: 1. No mínimo 80% CSD 2. Pelo menos 50% Colas 3. No mínimo 50% consumo imediato MP CC MINI LT
MP CCZ MINI LT
MP MP Energético SAB MINI LT
CC Lata
CCS Lata
CCZ Lata
SAB CRYS Lata 500ml
CC Lata
CCS Lata
CCZ 600ml
SAB CRYS 600ml 500ml
CCZ 600ml
SAB CRYS 600ml 500ml
CC 600ml
CAIXA RÁPIDO: 1. No mínimo 80% CSD 2. Pelo menos 50% Colas 3. No mínimo 50% consumo futuro MP CC MINI LT
MP CCZ MINI LT
MP MP Energético SAB MINI LT
CC 1,5L/ 2L
CCS 1,5L
CCZ SAB 1,5L/ 2L 1,5L/ 2L
CC 1,5L/ 2L
CCS 1,5L
CCZ SAB 1,5L/ 2L 1,5L/ 2L
CSD COMUM ORDEM DE EXPOSIÇÃO DE REFRIGERANTES:
Coca-Cola, Coca-Cola com Stevia, Coca-Cola Zero, Fanta (Laranja, Laranja Zero, Uva e Maçã Verde), Sprite, Sprite Zero e Schweppes (Guaraná/Guaraná Light, Citrus/Citrus Light, Tônica, Club Soda) ATENÇÃO PARA A EXPOSIÇÃO DE SABORES: NSE Alto= 30% do espaço de SABORES preenchido por itens Zero/Light; NSE Médio/Baixo= 20% do espaço de SABORES preenchidos com itens Zero/Light.
ABREVIAÇÕES UTILIZADAS: COLAS = Coca-Cola (CC), Coca-Cola com Stevia (CCS) e Coca-Cola Zero (CCZ).
18
OBJETIVO Incrementar frequência de consumo Recrutar novos usuários Fortalecer base de consumidores diários SABOR Sabor delicioso
POSICIONAMENTO DAS MARCAS
OBJETIVO Recrutar pessoas que estão em busca de diminuir ingestão de açúcares e rejeitam adoçantes artificiais SABOR Sabor delicioso, com Stevia e 50% menos açúcares e menos calorias.
CSD
CSD
OBJETIVO: Recrutar a nova geração de consumidores que buscam sabor delicioso e zero açúcar Reter consumidores atuais SABOR Delicioso sabor com zero calorias
OBJETIVO: Manter consumidores que são super fãs do sabor Reter consumidores atuais SABOR Leve com zero calorias
PÚBLICO-ALVO Jovens, mães e jovens adultos Idade: 12-39
PÚBLICO-ALVO Jovens adultos: Idade: 20+
A marca foi a pioneira ao lançar o sabor e permanece referência e líder de vendas: +65% de participação de mercado. Bebida com notas cítricas que harmoniza com diversas ocasiões.
Alta efervescência e amargor (do ingrediente quinino) apreciada por paladares mais apurados
Água com maior carbonatação, possui zero calorias, é muito usada para suavizar misturas com bebidas alcoólicas. É considerada a soda oficial da Família Real Britânica.
O sabor brasileiro da 1ª marca de refrigerantes do mundo. Completando o portfólio da marca preferida dos adultos.
A mistura de cravo e canela e a coloração rosa transformou o Guaraná Jesus em um dos principais símbolos do estado do Maranhão. E agora, ele chega em nossa região!
É a segunda maior marca da companhia no Brasil e o seu DNA é sobre Diversão. Seus objetivos são recrutar novos consumidores e aumentar a frequência de consumo. O sabor é frutado e vibrante Destinada à adolescentes de 12 a 15 anos.
O sabor marcante do guaraná Kuat! traz momentos muito mais marcantes para a vida dos adolescentes dos adolescentes de 15 a 17 anos.
Refrescante para todos os momentos! Sprite é a marca líder do segmento Limão, e está ligada às artes de rua das grandes cidades. A marca tem baixíssima rejeição, com foco nos adolescentes de 17 a 19, de todas as classes sociais.
PÚBLICO-ALVO Jovens adultos: Idade: 20+
PÚBLICO-ALVO Jovens adultos: Idade: 20+
23
PREMIUM & SPECIAL PÚBLICO ALVO
CSD
ADULTO CLASSE A/B Independência Financeira
Construção de Carreira
Primeiro Lar
CURTIR O MELHOR MOMENTO DA VIDA PROCURA POR EXPERIÊNCIAS SUPERIORES
Mais Seletivos e Criteriosos
Já Vivenciaram Experiências Diferenciadas
Valorizam Muito o que Comem e Bebem
ALVOS BEM ESTABELECIDOS!
PERFIL DA LOJA
# LOJAS
PORTFÓLIO FOCO
NSE SA
480
Alu Bottle, Guaraná Jesus, CC 1L OW, CSD Sabores
NSE A
920
CC Perfeita, Schweppes Citrus e Tônica OW
NSE B/M
NSE CDE
SUPER PREMIUM
PREMIUM
Base Business
TRANSACIONAL
24
CRONOGRAMA LANÇAMENTOS 2016
2º semestre 2015
1º semestre de 2016
Historical 6 pack
Permanente
CSD
In/Out
2º semestre de 2016
Schweppes Citrus e Tônica OW
Coca-Cola Perfeita Guaraná Jesus
Coca-Cola Stevia Cherry & Vanilla
Sabores
1L Glass Bottle OW NS Olympics Schw Guaraná Light Alu Bottle – Mainline
AUMENTAR A SUA MARGEM A L AVA N C A R O VALOR DAS TRANSAÇÕES
Olympics
Chistmas
IMPORTANTE: É fundamental que fique claro para o cliente que o segmento Premium chega para aumentar a sua margem e alavancar o valor das transações. Para isso, é importante colocar os produtos nas lojas com perfil para as vendas: NSE ALTO/SUPER ALTO, evitando as lojas de NSE BAIXO/MÉDIO.
Para valorizar os produtos, que possuem posicionamento diferenciado de experiência e de preço, devemos sempre sugerir a criação de um BLOCO PREMIUM DA CATEGORIA (caso a loja não possua), destacando os produtos e evitando a comparação de preços, como por exemplo, com as latas convencionais (que possuem preço bem inferior ao segmento).
PREMIUM
Caso não seja possível a criação do bloco premium, os produtos devem ser expostos na gôndola de Schweppes, que tem o mesmo posicionamento do público-alvo do segmento Premium. NUNCA EXPOR O SEGMENTO AO LADO DE MINIS (LATA E PET).
25
CSD
PLANOGRAMA PREMIUM & SPECIAL
Ordem de exposição ideal dos segmentos:
ADULTOS Produtos Premium Coca-Cola
Tônicas e SHCW
CSD Consumo Imediato
CSD Consumo Futuro
FLUXO DA CATEGORIA
ADULTOS Produtos Premium Coca-Cola
Tônicas e SHCW
PT1
PT2
PT3
PT4
PT5
26
CONSUMO FUTURO NSE ALTO E SUPER ALTO
CSD
CSD
56039
55209
55735
55569
55459
55280
55853
55732
55851
55460
55477
55227
55341
55384
55568
56019
55993
55539
55841
55321
55640
55200
56026
55454
55595
55542
55429
55994
55233
55349
55234
55343
55509
55495
55498
55342
TABELA DE SORTIMENTOS - CONSUMO FUTURO NSE ALTO MARCA
COD.
EAN
5-19 CKO NSE A/SA
PRODUTO GERENCIAL
COCA-COLA STEVIA
56039
7894900020076
COCA-COLA STEVIA PET 1,5L (06)
COCA-COLA
55209
7894900011517
COCA-COLA PET 2L (06)
COCA-COLA
55735
7894900011708
COCA-COLA PET 3,0L (06)
COCA-COLA ZERO
55569
7894900701517
COCA-COLA ZERO PET 2L (06)
FANTA
55459
7894900031515
FANTA LARANJA PET 2L (06)
COCA-COLA
55280
7894900011753
COCA-COLA PET 1,5L (06)
COCA-COLA ZERO
55853
7894900701753
COCA-COLA ZERO PET 1,5L (06)
SPRITE
55732
7894900061512
SPRITE LIMAO PET 2L (06)
SCHWEPPES
55851
7894900321753
SCHWEPPES CITRUS PET 1,5L (6)
FANTA
55460
7894900051513
FANTA UVA PET 2L (06)
KUAT
55477
7894900911510
KUAT GUARANA PET 2L (06)
FANTA ZERO
55227
7894900151510
FANTA LARANJA ZERO PET 2L (06)
FANTA
55341
7894900031706
FANTA LARANJA PET 3L (06)
COCA-COLA ZERO
55384
7894900701593
COCA-COLA ZERO PET 2,5L (06)
SCHWEPPES
56026
7894900182026
SCHWEPPES GUARANA PET 1,5L (6)
SCHWEPPES LIGHT
55841
7894900371758
SHWEPPES CITRUS LIGHT PET 1,5
COCA-COLA
55993
7894900011715
COCA-COLA PET 1L (06)
COCA-COLA
55839
7894900018219
COCA-COLA PET 2L (04) L+P-
FANTA
56019
7894900092011
FANTA MAÇA VERDE PET 2L (6)
SPRITE ZERO
55321
7894900071511
SPRITE 2.ZERO PET 2L (06)
COCA-COLA
55640
7894900011753
COCA-COLA PET 1,5L (04) L+P-
COCA-COLA ZERO
55994
7894900701715
COCA-COLA ZERO PET 1L (06)
COCA-COLA
55200
7501055309566
COCA-COLA PET 2,5L (06)
COCA-COLA ZERO
55595
7894900701753
COCA-COLA ZERO PET1,5L(04)L+P-
KUAT ZERO
55542
7894900921519
KUAT ZERO PET 2L (06)
FANTA
55454
7894900031751
FANTA LARANJA PET 1,5L (06)
COCA-COLA LIGHT
55429
7894900131758
COCA-COLA LIGHT PET 1,5L (06)
FANTA
55233
7894900031591
FANTA LARANJA PET 2,5L (06)
KUAT
55349
7894900911701
KUAT GUARANA PET 3L (06)
KUAT
55234
7894900911596
KUAT GUARANA PET 2,5L (06)
COCA-COLA
55568
7894900014211
COCA-COLA PET RET 2L (09)
COCA-COLA ZERO
55343
7894900704211
COCA COLA ZERO PET RET 2 LITRO
TAI
55509
7894900811513
TAI GUARANA PET 2L (06)
SIMBA
55495
7894900711516
SIMBA GUARANA PET 2L (06)
SIMBA
55498
7894900721515
SIMBA LIMAO PET 2L (06)
FANTA
55342
7894900034219
FANTA LARANJA REF PET 2L
20-49 CKO NSE A/SA
50+ CKO NES A/SA
LEGENDA LANÇAMENTO
PRIORIDADE 1
PRIORIDADE 2
COMPLEMENTO DE LINHA
27
CONSUMO FUTURO NSE MÉDIO E BAIXO
CSD
56039
55209
55735
55569
55459
55280
55853
55732
55851
55460
55477
55227
55341
55384
55568
56019
55993
55539
55841
55321
55640
55200
56026
55454
55595
55542
55429
55994
55233
55349
55234
55343
55509
55495
55498
55342
TABELA DE SORTIMENTOS - CONSUMO FUTURO NSE MÉDIO E BAIXO MARCA
COD.
EAN
PRODUTO GERENCIAL
COCA-COLA STEVIA PET 1,5L (06)
COCA-COLA STEVIA
56039
7894900020076
COCA-COLA
55209
7894900011517
COCA-COLA PET 2L (06)
COCA-COLA
55735
7894900011708
COCA-COLA PET 3,0L (06) COCA-COLA ZERO PET 2L (06)
COCA-COLA ZERO
55569
7894900701517
FANTA
55459
7894900031515
FANTA LARANJA PET 2L (06)
COCA-COLA
55280
7894900011753
COCA-COLA PET 1,5L (06)
COCA-COLA ZERO
55853
7894900701753
COCA-COLA ZERO PET 1,5L (06)
SPRITE
55732
7894900061512
SPRITE LIMAO PET 2L (06) SCHWEPPES CITRUS PET 1,5L (6)
SCHWEPPES
55851
7894900321753
FANTA
55460
7894900051513
FANTA UVA PET 2L (06)
KUAT
55477
7894900911510
KUAT GUARANA PET 2L (06) FANTA LARANJA ZERO PET 2L (06)
FANTA ZERO
55227
7894900151510
FANTA
55341
7894900031706
FANTA LARANJA PET 3L (06)
COCA-COLA ZERO
55384
7894900701593
COCA-COLA ZERO PET 2,5L (06)
COCA-COLA
55568
7894900014211
COCA-COLA PET RET 2L (09)
FANTA
56019
7894900092011
FANTA MAÇA VERDE PET 2L (6) COCA-COLA PET 1L (06)
COCA-COLA
55993
7894900011715
SPRITE ZERO
55321
7894900071511
SPRITE 2.ZERO PET 2L (06)
FANTA
55454
7894900031751
FANTA LARANJA PET 1,5L (06) COCA-COLA PET 2L (04) L+P-
COCA-COLA
55839
7894900018219
COCA-COLA
55200
7501055309566
COCA-COLA PET 2,5L (06)
COCA-COLA
55640
7894900011753
COCA-COLA PET 1,5L (04) L+P-
COCA-COLA ZERO
55595
7894900701753
COCA-COLA ZERO PET1,5L(04)L+P-
SCHWEPPES LIGHT
55841
7894900371758
SHWEPPES CITRUS LIGHT PET 1,5
SCHWEPPES
56026
7894900182026
SCHWEPPES GUARANA PET 1,5L (6)
KUAT ZERO
55542
7894900921519
KUAT ZERO PET 2L (06)
COCA-COLA LIGHT
55429
7894900131758
COCA-COLA LIGHT PET 1,5L (06)
COCA-COLA ZERO
55994
7894900701715
COCA-COLA ZERO PET 1L (06)
FANTA
55233
7894900031591
FANTA LARANJA PET 2,5L (06)
KUAT
55349
7894900911701
KUAT GUARANA PET 3L (06)
KUAT
55234
7894900911596
KUAT GUARANA PET 2,5L (06)
COCA-COLA ZERO
55343
7894900704211
COCA COLA ZERO PET RET 2 LITRO TAI GUARANA PET 2L (06)
TAI
55509
7894900811513
SIMBA
55495
7894900711516
SIMBA GUARANA PET 2L (06)
SIMBA
55498
7894900721515
SIMBA LIMAO PET 2L (06)
FANTA
55342
7894900034219
FANTA LARANJA REF PET 2L
5-19 CKO NSE M/B
20-49 CKO NSE M/B
50+ CKO NSE M/B
LEGENDA LANÇAMENTO
PRIORIDADE 1
PRIORIDADE 2
COMPLEMENTO DE LINHA
30
PASSO
PLANOGRAMA FLUXO DA CATEGORIA
FLUXO DA CATEGORIA
MARCAS COCA-COLA DEVEM TER NO MÍNIMO 60% DO ESPAÇO DA CATEGORIA, E TAMBÉM DO ESPAÇO EM CADA SEGMENTO (CONSUMO IMEDIATO E CONSUMO FUTURO)
MÍNIMO 60%
Sempre iniciar o fluxo da categoria (local onde a maior parte das pessoas entram no corredor da seção) com a marca Coca-Cola! Colas devem ter no mínimo 60% do espaço FEMSA.
2º
PASSO
PLANOGRAMA ORDEM DE EXPOSIÇÃO
A ORDEM DE EXPOSIÇÃO DAS MARCAS DEVE SER: Coca-Cola, Coca-Cola Stévia, Coca-Cola Zero, Coca-Cola Light, Fanta Laranja, Fanta Uva, Fanta Maçã Verde, Sprite, Família Schweppes (Guaraná, Citrus, Tônica e Club Soda), e finalizando com Kuat.
3º
PASSO
PLANOGRAMA CONSUMO IMEDIATO
PRATELEIRA 1
PT1
PRATELEIRA 2
PT2
Deve ser executada preferencialmente com os itens de 600ml.
Devem ser executados sempre com a lata “solta” (fora do pack).
PRATELEIRA 3
PT3
PRATELEIRA 4
PT4
PRATELEIRA 5
PT5
PRATELEIRA 6
PT6
Em sabores, alinhar todos os itens ZERO/ LIGHT lado a lado.
Nas 3 últimas prateleiras, da preferência aos MultiPacks.
33
CSD
1º
CSD
PLANOGRAMA CONSUMO FUTURO - NSE BAIXO
Maior espaço para Sabores Fanta e Kuat, em detrimento de Schweppes. FLUXO DA CATEGORIA
2,20m
CSD sexta-feira, 3 de junho de 2016 15:35:05
CONCORRÊNCIA
PT1
CONCORRÊNCIA
PT2
CONCORRÊNCIA
PT3
CONCORRÊNCIA
PT4
CONCORRÊNCIA
PT5
EXPOSIÇÃO DE SCHWEPPES NO SEGMENTO DE TÔNICAS R:\AUTO SERVIÇO\Débora Garcia\MKT\spaceman\Schw.plnx
Schweppes
9,60m
FLUXO DA CATEGORIA
1,95m
1,20m Tráfego
Tráfego
CONCORRÊNCIA
PT1
CONCORRÊNCIA
PT2
CONCORRÊNCIA
PT3
CONCORRÊNCIA
PT4
CONCORRÊNCIA
PT5
Quando a loja expor o segmento de Tônicas/ Adultos agrupados (com Schweppes fora da gôndola de refrigerantes), executar de acordo com o planograma ao lado.
36
SUCOS SUCO
POSICIONAMENTO DAS MARCAS REFRESCO
SUCOS
NÉCTAR
DEL VALLE 100% SUCO
+
MÉDIA DE 10% DE SUCO. Desenvolvido com o apoio de nutricionistas. Possui 78 calorias por porção (mesmas de uma maçã Fuji de 130g). Sem corantes ou conservantes adicionados. Fonte de vitaminas A, B3, B6, B12, C, D e E Para pigmentar a bebida, foram adicionados sucos de frutas e legumes como a cenoura e o mirtilo
DEL VALLE DEL VALLE LARANJA CASEIR A RESERVA
MÉDIA DE 10% DE SUCO OU POLPA DE FRUTA. Refresco saboroso e refrescante ideal para combinar com refeições.
DEL VALLE LIGHT
DEL VALL E NÉCTAR
MÉDIA DE 30% DE SUCO. Mais é uma bebida saborosa com uma oferta de preço mais acessível e leve em calorias.
LARANJA CASEIRA
30% DE SUCO OU POLPA DE FRUTA. Importantes benefícios das superfrutas: açaí e cranberry. Adoçado com suco de banana e maçã = menos açúcar adicionado e menos calorias. Açaí vindo do Amazonas desenvolvendo a comunidade extrativista
DEL VALLE KAPO
VERSÃO REGULAR COM 66% DE SUCO DE FRUTA E VERSÃO ZERO COM 40% Experiência sensorial de naturalidade através dos gominhos da laranja.Adoçado com stevia (adoçante 100% natural extraído da stevia, uma planta originária da América do Sul)
DEL VALLE REFRES CO
-
MÉDIA DE 40% DE SUCO OU POLPA DE FRUTA. Traz importantes nutrientes de cada fruta, como vitaminas e minerais. Com até 100 Kcal na porção, menos açúcares adicionados e baixo teor de sódio. Sem adição de conservantes, corantes ou qualquer ingrediente artificial.
100% SUCO
100% DE SUCO OU POLPA DE FRUTA. Lançado em 2015, é a primeira bebida. Del Valle feita com 100% de suco de fruta. Com importantes nutrientes das frutas. Fonte de Fibras. Apenas açúcares da fruta. Sem conservantes ou ingredientes artificiais.
37
CONSUMO FUTURO
SUCOS
118828
118069
118062
118055
118065
118091
118061
118057
118064
118060
118821
118068
118456
118054
118090
118460
118513
118455
118811
118066
118452
118820
118067
118451
118812
118819
118088
118056
TABELA DE SORTIMENTOS - CONSUMO FUTURO NSE MÉDIO/BAIXO MARCA
COD.
EAN
PRODUTO GERENCIAL
DEL VALLE 100%
118828
7894900612004
DEL VALLE
118069
7898341430098
DEL VALLE UVA 1L (06)
DEL VALLE
118062
7898341430111
DEL VALLE LARANJA 1L (06) DEL VALLE CAJU 1L (06)
5-19 CKO
20-49 CKO
50+ CKO
NSE ALTO/ SUPER ALTO 5-19 CKO
20-49 CKO
DEL VALLE 100% MAÇÃ 1L (06)
DEL VALLE
118055
7898341430081
DEL VALLE
118065
7898341430074
DEL VALLE MARACUJA 1L (06
DEL VALLE
118061
7898341432603
DEL VALLE LARANJA CASEIRA
DEL VALLE 100%
118811
7894900610017
DEL VALLE 100% LARANJA (06)
DEL VALLE
118091
7898341430623
DEL VALLE UVA 1,5L (06) DEL VALLE PESSEGO 1,5L
DEL VALLE
118090
7898341430616
DEL VALLE
118513
7898341432702
DEL VALLE LARANJA 1,5L
DEL VALLE FRUT
118452
7894900550061
DEL VALLE FRUT UVA PET 1,5L (06)
DEL VALLE
118067
7898341430036
DEL VALLE PESSEGO 1L (06)
DEL VALLE 100%
118812
7894900611014
DEL VALLE 100% UVA (06) DEL VALLE LARANJA CASEIRA LIGHT 1L
DEL VALLE
118060
7898341432610
DEL VALLE
118088
7898341430609
DEL VALLE MANGA 1,5L (06)
DEL VALLE
118057
7898341430050
DEL VALLE GOIABA 1L (06) DEL VALLE MANGA 1L (06)
DEL VALLE
118064
7898341430012
DEL VALLE
118068
7898341430777
DEL VALLE UVA LIGHT 1L
SUCO MAIS
118821
7894900265026
SUCO MAIS UVA TP 1L (6) DEL VALLE RESERVA CRANBERRY/MAÇA 1L
DEL VALLE
118456
7894900669015
DEL VALLE
118054
7898164662669
DEL VALLE ABACAXI 1L (06)
DEL VALLE FRUT
118460
7894900552065
DEL VALLE FRUT TANGERINA PET 1,5L (6)
DEL VALLE
118455
7894900668018
DEL VALLE RESERVA ACAI/BANANA 1L (6)
DEL VALLE
118066
7898341430043
DEL VALLE PESSEGO LIGHT 1 SUCO MAIS LARANJA TP 1L (6)
SUCO MAIS
118820
7894900261028
DEL VALLE
118056
7898341431279
DEL VALLE CAJU LIGHT 1L (06)
DEL VALLE FRUT
118451
7894900556063
DEL VALLE FRUT CITRUS PUNCH PET 1,5L
SUCO MAIS
118819
7894900266023
SUCO MAIS PESSEGO TP 1L (6)
LEGENDA LANÇAMENTO
PRIORIDADE 1
PRIORIDADE 2
COMPLEMENTO DE LINHA
38
50+ CKO
CONSUMO IMEDIATO
SUCOS
118827
118826
118106
118104
118100
118042
118041
118102
118098
118072
118824
118039
118040
SUCOS
118829
118454
118823
118825
118822
118071
118045
118047
118052
118051
118053
118050
118049
118086
TABELA DE SORTIMENTOS - CONSUMO IMEDIATO NSE MÉDIO/BAIXO MARCA
COD.
EAN
PRODUTO GERENCIAL
DEL VALLE 100%
118829
7894900612011
DEL VALLE 100% MAÇÃ
DEL VALLE 100%
118827
7894900611007
DEL VALLE 100% UVA 250ML
DEL VALLE 100%
118826
7894900610000
DEL VALLE 100% LARANJA 250ML
KAPO
118106
7894900593709
KAPO UVA (12)
KAPO
118104
7894900583700
KAPO MORANGO (12)
KAPO
118100
7894900563702
KAPO LARANJA (12)
DEL VALLE
118042
7898341430203
DEL VALLE UVA 200ML (18)
DEL VALLE
118041
7898341430142
DEL VALLE PESSEGO 200ML
DEL VALLE FRUT
118824
7894900550054
DEL VALLE FRUT UVA PET 450ML (06)
KAPO
118102
7894900573701
KAPO MARACUJA (12)
KAPO
118098
7894900603705
KAPO ABACAXI (12)
DEL VALLE
118072
7898341432627
DEL VALLE LARANJA CASEIRA
DEL VALLE
118039
7898341430128
DEL VALLE MANGA 200ML (18)
DEL VALLE
118040
7898341430180
DEL VALLE MARACUJA 200ML
5-19 CKO
DEL VALLE FRUT
118823
7894900552058
DEL VALLE FRUT TANGERINA PET 450ML (06)
DEL VALLE
118454
7894900668001
DEL VALLE RESERVA AÇAI COM BANANA 250ML
DEL VALLE
118086
7898341430197
DEL VALLE CAJU 200ML (18)
DEL VALLE FRUT
118825
7894900551051
DEL VALLE FRUT LIMAO PET 450ML (06)
DEL VALLE FRUT
118822
7894900556056
DEL VALLE FRUT CITRUS PUNCH PET 450ML
DEL VALLE
118071
7898341432634
DEL VALLE LARANJA CASEIRA LIGHT 250ML
DEL VALLE
118045
7898341430272
DEL VALLE GOIABA LT (06)
DEL VALLE
118047
7898341430234
DEL VALLE MANGA LT (06)
DEL VALLE
118052
7898341430838
DEL VALLE UVA LT (06)
DEL VALLE
118051
7898341430265
DEL VALLE PESSEGO LIGHT LT
DEL VALLE
118053
7898341430845
DEL VALLE UVA LIGHT LT
DEL VALLE
118050
7898341430258
DEL VALLE PESSEGO LT (06)
DEL VALLE
118049
7898341430852
DEL VALLE MARACUJA LT (06
20-49 CKO
50+ CKO
NSE ALTO/ SUPER ALTO 5-19 CKO
20-49 CKO
LEGENDA LANÇAMENTO
PRIORIDADE 1
PRIORIDADE 2
COMPLEMENTO DE LINHA
39
50+ CKO
1º
PASSO
PLANOGRAMA FLUXO DA CATEGORIA
FLUXO DA CATEGORIA
CONCENTRAÇÃO + -
CONCENTRAÇÃO + -
INDIVIDUAIS
FAMILIAR
2º
PASSO
PLANOGRAMA ORDEM DOS SEGMENTOS
A ORDEM DE SEGMENTOS RECOMENDADA: Suco (100%/Integral), Néctar (30-70% suco), Refresco (10-20% suco).
+
CONCENTRAÇÃO
-
ORDEM DE SABORES INDICADA:
Uva = PT1 e PT2, Laranja = PT3, Caju/Pêssego = PT4, Manga/Maracujá = PT5, Demais sabores = PT6.
3º
PASSO
segunda-feira, 1 de agosto de 2016 09:20:57
PLANOGRAMA suco_ss+ms
R:\AUTO SERVIÇO\Débora Garcia\MKT\spaceman\sucos v2.plnx
FLUXO DA CATEGORIA
Individuais
CONCORRÊNCIA
100% / integral
Refresco
Néctar
CONCORRÊNCIA
CONCORRÊNCIA
CONCORRÊNCIA
PT1
CONCORRÊNCIA
CONCORRÊNCIA
CONCORRÊNCIA
PT2
CONCORRÊNCIA
CONCORRÊNCIA
CONCORRÊNCIA
PT3
CONCORRÊNCIA
CONCORRÊNCIA
CONCORRÊNCIA
PT4
CONCORRÊNCIA
CONCORRÊNCIA
CONCORRÊNCIA
PT5
CONCORRÊNCIA
CONCORRÊNCIA
CONCORRÊNCIA
CONCORRÊNCIA
CONCORRÊNCIA
2,14m
CONCORRÊNCIA
CONCORRÊNCIA
CONCORRÊNCIA
CONCORRÊNCIA
CONCORRÊNCIA
CONCORRÊNCIA
40
PT6
CHÁS
POSICIONAMENTO DAS MARCAS
CHÁS
LÍDER DE MERCADO; Presente em 3 segmentos: Matte, Chá Verde & Chá Preto Fórmula superior aos concorrentes: Sem conservantes Com suco de fruta Sem corantes artificiais Sem aromatizantes (ao contrário da concorrência)
CHÁS
CONSUMO FUTURO
LEGENDA LANÇAMENTO PRIORIDADE 1 PRIORIDADE 2
118535
118538
118533
118532
118539
118537
118534
118542
118536
118541
118540
COMPLEMENTO DE LINHA
TABELA DE SORTIMENTOS - CONSUMO FUTURO NSE MÉDIO/BAIXO MARCA
COD.
EAN
PRODUTO GERENCIAL
LEO FUZE CHÁ VERDE
118535
7891098036889
LEAO FUZE C. VDE COM LIMÃO ZERO 1,5L
MATTE LEO
118538
7891098000828
MATTE LEAO LIMAO PET 1,5L
LEO FUZE ICE TEA
118533
7891098000576
LEAO FUZE ICE TEA LIMAO PET 1,5L
LEO FUZE ICE TEA
118532
7891098000583
LEAO FUZE ICE TEA PESSEGO PET 1,5L
MATTE LEO
118539
7891098000811
MATTE LEAO NATURAL PET 1,5L
LEO FUZE ICE TEA
118537
7891098000774
LEAO FUZE ICE TEA PESSEGO ZERO PET 1,5L
LEO FUZE CHÁ VERDE
118534
7891098036896
LEAO FUZE C. VDE ABAC/HORT ZERO PET 1,5L
MATTE LEO
118540
7891098000835
MATTE LEAO PESSEGO PET 1,5L
MATTE LEO
118542
7891098000859
MATTE LEAO NATURAL ZERO PET 1,5L
LEO FUZE ICE TEA
118536
7891098000767
LEAO FUZE ICE TEA LIMAO ZERO PET 1,5L
MATTE LEO
118541
7891098000866
MATTE LEAO LIMAO ZERO PET 1,5L
5-19 CKO
20-49 CKO
50+ CKO
NSE ALTO/ SUPER ALTO 5-19 CKO
20-49 CKO
41
50+ CKO
CONSUMO IMEDIATO
CHÁS
LEGENDA LANÇAMENTO PRIORIDADE 1 PRIORIDADE 2
118524
118522
118521
118526
118528
118527
118525
118231
118223
118523
118530
118213
COMPLEMENTO DE LINHA
118214
TABELA DE SORTIMENTOS - CONSUMO IMEDIATO NSE MÉDIO/BAIXO MARCA
sexta-feira, 33 de de junho junho de de 2016 2016 sexta-feira, 15:25:48 15:25:48
COD.
EAN
PRODUTO GERENCIAL
LEO FUZE CHÁ VERDE
118524
7891098040046
LEAO FUZE C. VDE COM LIMÃO ZERO 300ML
LEO FUZE ICE TEA
118522
7891098040015
LEAO FUZE ICE TEA PESSEGO PET 300ML
LEO FUZE ICE TEA
118521
7891098040039
LEAO FUZE ICE TEA LIMAO PET 300ML
MATTE LEO
118528
7891098040084
MATTE LEAO NATURAL PET 300ML
LEO FUZE ICE TEA
118526
7891098040008
LEAO FUZE ICE TEA PESSEGO ZERO
LEO FUZE CHÁ VERDE
118523
7891098040053
LEAO FUZE CHA VDE ABAC HORT ZERO 300ML
MATTE LEO
118527
7891098040107
MATTE LEAO LIMAO PET 300ML (06)
LEO FUZE ICE TEA
118525
7891098040022
LEAO FUZE ICE TEA LIMAO ZERO
MATTE LEO
118231
7891098000620
MATTE LEO NATURAL COPO 300ML
MATTE LEO
118223
7891098000637
MATTE LEAO LIMO COPO 300ML
MATTE LEO
118530
7891098040114
GUARANA LEAO
118213
7891098037015
GUARANÁ POWER ACAÍ LEO COPO 300ML
GUARANA LEAO
118214
7891098000682
GUARANÁ POWER LEO COPO 300ML
5-19 CKO
20-49 CKO
50+ CKO
NSE ALTO/ SUPER ALTO 5-19 CKO
20-49 CKO
50+ CKO
MATTE LEAO LIMAO ZERO PET 300ML
R:\AUTO SERVIÇO\Débora SERVIÇO\Débora Garcia\MKT\spaceman\Chas.plnx Garcia\MKT\spaceman\Chas.plnx R:\AUTO
chás
CHÁS
PLANOGRAMA
É recomendada a exposição por marca, blocadas na vertical.
sexta-feira, 3 de junho de 2016 15:25:48
R:\AUTO SERVIÇO\Débora Garcia\MKT\spaceman\Chas.plnx
chás FLUXO DA CATEGORIA
CONCORRÊNCIA
PT1
1,95m 1,95m
Devem ser expostos consumo imediato.
os
itens
de
R:\AUTO SERVIÇO\Débora SERVIÇO\Débora Garcia\MKT\spaceman\Chas.plnx Garcia\MKT\spaceman\Chas.plnx R:\AUTO PT2 CONCORRÊNCIA
sexta-feira, 33 de de junho junho de de 2016 2016 sexta-feira, 15:25:48 15:25:48
chás
CONCORRÊNCIA
PT3
1,95m
1,20m 1,20m
CONCORRÊNCIA
PT4
Itens de consumo futuro.
Tráfego Tráfego
CONCORRÊNCIA
1,95m 1,95m
60%
1,20m Tráfego
40%
PT5
Marcas Leão devem ter no mínimo 60% do espaço da categoria.
42
POSICIONAMENTO DA MARCA
ÁGUA
LÍDER DE MERCADO Nacional; Padrão de Qualidade Coca-Cola; PH Neutro; Portfolio de embalagens PARA TODOS OS MOMENTOS; Embalagem ECOLÓGICA
CONSUMO FUTURO E IMEDIATO
ÁGUA
92670
92581
92521
92520
92527
92522
92653
92658
92652
92536
92657
TABELA DE SORTIMENTOS - ÁGUA NSE MÉDIO/BAIXO
CRYSTAL
COD.
EAN
92670
7894900530032
PRODUTO GERENCIAL
20-49 CKO
50+ CKO
NSE ALTO/ SUPER ALTO 5-19 CKO
20-49 CKO
50+ CKO
Crystal PET 1,5L (08) L+P-
CRYSTAL
92581
7894900530056
CRYSTAL PET 5L (2)
CRYSTAL
92521
7894900530032
CRYSTAL 1,5L S/G (06)
CRYSTAL
92520
7894900531015
CRYSTAL 1,5L C/G (06)
CRYSTAL
92527
7894900530001
CRYSTAL PET 500ML S/G (12)
CRYSTAL
92522
7894900531008
CRYSTAL PET 500ML C/G (12)
CRYSTAL
92653
7894900530025
Crystal PET 1,0L S/G (06) LMPM
CRYSTAL
92658
7894900530209
CRYSTAL PET 350ML S/G (12)
CRYSTAL
92657
7894900531206
CRYSTAL PET 350ML C/G (12)
CRYSTAL
92652
7894900530025
CRYSTAL 1,0L S/G (06)
CRYSTAL
92536
7894900530049
CRYSTAL COPO 310ML (48)
ÁGUA
5-19 CKO
ÁGUA ENERGÉTICO
MARCA
PLANOGRAMA EXPOSIÇÃO POR MARCA
Quando a exposição da categoria for feita por marca, Crystal deve abrir o fluxo da categoria (sempre que possível). Dentro de cada marca, iniciar a exposição com os produtos gaseificados, e posteriormente, incluir os não gaseificados. Expor os itens de consumo individual (até 1L, no caso de água) em PT1 e PT2. Em PT3 expor as garrafas de 1,5L, em PT4 expor os multpacks, e em PT5 recomenda-se a exposição das embalagens de 5L ou mais.
43
sexta-feira, 3 de junho de 2016 15:41:30
R:\AUTO SERVIÇO\Débora Garcia\MKT\spaceman\agua_ssems_modelo1.plnx
ÁGUA
PLANOGRAMA Agua_modelo1 EXPOSIÇÃO POR MARCA FLUXO DA CATEGORIA
CONCORRÊNCIA
PT1
CONCORRÊNCIA
PT2
CONCORRÊNCIA
PT3
CONCORRÊNCIA
PT4
CONCORRÊNCIA
PT5
1,95m
3,60m
ÁGUA
PLANOGRAMA EXPOSIÇÃO POR TIPO DE CONSUMO Tráfego
Quando a exposição da categoria for realizada por tipo de consumo (individual e familiar), o segmento individual deve abrir o fluxo da categoria. Consumo Individual: Expor sempre que possível a marca Crystal em PT1 e PT2. SERVIÇO\Débora Garcia\MKT\spaceman\agua_ssems_modelo2.plnx Consumo Futuro: Blocar a marca Crystal, deixando asR:\AUTO garrafas de 1,5L em PT1 e PT2, os multipacks em PT3 e PT4, e as embalagens com 5L ou mais em PT5. Agua_Exposição por Consumo
segunda-feira, 6 de junho de 2016 16:40:06
FLUXO DA CATEGORIA
CONCORRÊNCIA
CONCORRÊNCIA
1,95m
CONCORRÊNCIA
CONCORRÊNCIA
CONCORRÊNCIA
CONCORRÊNCIA
CONCORRÊNCIA
CONCORRÊNCIA
3,60m
PT1
PT2
PT3
PT4
PT5
44
POSICIONAMENTO DA MARCA
ENERGÉTICO
PERSONALIDADE Combina sensualidade e ousadia de forma sutil SENTIDOS Energético, estimulante e vibrante Misterioso, intenso e provocador Noturno POSICIONAMENTO DA MARCA É o energético premium da noite para classes A/B
118512
118182
ÁGUA ENERGÉTICO
CONSUMO FUTURO E IMEDIATO
ENERGÉTICO
118183
TABELA DE SORTIMENTOS - ENERGÉTICO NSE MÉDIO/BAIXO MARCA BURN
COD. 118182
EAN 7894900401103
PRODUTO GERENCIAL
5-19 CKO
20-49 CKO
50+ CKO
NSE ALTO/ SUPER ALTO 5-19 CKO
20-49 CKO
BURN LT 260ML (06)
BURN
118512
7894900401714
BURN PET1L 04UN
BURN
118183
7894900401004
BURN LT 473ML (04)
LEGENDA LANÇAMENTO
PRIORIDADE 1
PRIORIDADE 2
COMPLEMENTO DE LINHA
45
50+ CKO
ENERGÉTICO
PLANOGRAMA RECOMENDADO
Expor a marca Burn sempre destacando o item de 260ml, com pelo menos R:\AUTO SERVIÇO\Débora Garcia\MKT\spaceman\Energético.plnx 50% do volume no Multipack (06) Energético.plnx
ta-feira, 1 de junho de 2016 :30
FLUXO DA CATEGORIA
CONCORRÊNCIA
PT1
CONCORRÊNCIA
PT2
CONCORRÊNCIA
PT3
m
CONCORRÊNCIA
PT4
CONCORRÊNCIA
PT5
CONCORRÊNCIA
PT6
1,20m Tráfego
46
ISOTÔNICO
POSICIONAMENTO DAS MARCAS
Powerade pro é o MELHOR ISOTÔNICO DO MERCADO para quem busca PERFORMACE ACIMA DE TUDO
I9 Powerade, vem com um preço MAIS ACESSÍVEL para combater diretamente a concorrência.
ISOTÔNICO
LEGENDA LANÇAMENTO PRIORIDADE 1 PRIORIDADE 2 118198
118543
118200
118197
118201
118241
118238
118239
COMPLEMENTO DE LINHA
118240
MARCA
COD.
EAN
PRODUTO GERENCIAL
POWERADE
118198
7894900504002
POWERADE MOUNTAIN BLAST 500ML
i9
118241
7894900113563
I9 LIMAO 500ML (06)
POWERADE
118200
7894900501001
POWERADE UVA 500ML (06)
i9
118240
7894900123562
I9 TANGERINA 500ML (06)
i9
118239
7894900110005
I9 UVA VERDE 500ML (06)
POWERADE
118201
7894900502008
POWERADE TANGERINA 500ML (06)
POWERADE
118197
7894900500004
POWERADE LIMAO 500ML (06)
i9
118238
7894900111002
I9 MARACUJA 500ML (06)
POWERADE
118543
7894900506006
POWERADE ZERO MOUNTAIN BLAST 5
5-19 CKO NSE M/B
20-49 CKO NSE M/B
50+ CKO NSE M/B
5-19 CKO NSE A/SA
20-49 CKO NSE A/SA
47
50+ CKO NES A/SA
ISOTÔNICO
TABELA DE SORTIMENTOS - ISOTÔNICO
, 1 de junho de 2016
ISOTÔNICO
PLANOGRAMA RECOMENDADO
Posicionar Porwerade sempre acima de I9, preferencialmente nas duas primeiras prateleiras (PT1 e PT2). Cada marca deve ter pelo menos 20% do espaço de exposição da categoria, totalizando 40% R:\AUTO SERVIÇO\Débora Garcia\MKT\spaceman\Isotônico.plnx
Isotônico FLUXO DA CATEGORIA
PT1
40% PT2
CONCORRÊNCIA
PT3
CONCORRÊNCIA
PT4
CONCORRÊNCIA
PT5
1,20m Tráfego
48
AMSTEL é uma cerveja lager de RECEITA EUROPEIA que passou a ser produzida no Brasil em 2014. Seu COPO DE BOTECO nunca foi tão bem tratado.
POSICIONAMENTO DAS MARCAS
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Marca de grande SUCESSO NOS EUA, de sabor refrescante e AROMA TEMPERADO a cerveja Dos Equis possui mais de 110 ANOS DE TRADIÇÃO.
Cerveja STOUT IRLANDESA com mais de 150 ANOS DE TRADIÇÃO, possui sabor FORTE E MARCANTE.
AROMA FRUTADO (toques de banana e manga), COM LEVES TRAÇOS DE CAREAIS provenientes do trigo. Líquido âmbar levemente dourado, COM COLARINHO CREMOSO e consistente.
49
CERVEJA
CERVEJA
CONSUMO FUTURO E IMEDIATO
CERVEJA
139412
139068
139404
139403
139413
139365
139407
139272
139410
139065
139277
139152
139034
139173
139393
139102
139366
139064
139173
139369
139356
139384
139083
139385
139140
139289
139182
139076
139133
139054
139150
139105
139397
139055
TABELA DE SORTIMENTOS - CERVEJA NSE BAIXO/ MÉDIO ALTO/ SUPER ALTO
TIPO DE CERVEJA
MARCA
COD.
EAN
PRODUTO GERENCIAL
PREMIUM
HEINEKEN
139412
7896045505357
HEINEKEN LATINHA 250ML
PREMIUM
SOL
139404
78936386
SOL 600ML
PREMIUM
DESPERADOS
139413
7896045505760
DESPERADOS LATINHA 250ML
MAINSTREAM
AMSTEL
139407
7896045505319
AMSTEL LATINHA 269ML
PREMIUM
HEINEKEN
139410
78936683
HEINEKEN LONG NECK 330ML
PREMIUM
HEINEKEN
139152
7896045523412
HEINEKEN LATA 350ML
PREMIUM
HEINEKEN
139034
7896045502196
HEINEKEN 600ML
PREMIUM
HEINEKEN
139393
78935495
HEINEKEN LONG NECK 250ML
PREMIUM
SOL
139366
78934115
SOL LONG NECK 330ML
PREMIUM
DESPERADOS
139369
7896045504503
DESPERADOS LONG NECK 330ML
MAINSTREAM
AMSTEL
139384
7896045504831
AMSTEL LATA 350ML
MAINSTREAM
AMSTEL
139385
7896045504541
AMSTEL 600ML
ECONOMY
KAISER
139289
7896045512317
KAISER LATA 350ML
ECONOMY
BAVARIA
139133
7891991006101
BAVARIA LATA 350ML
MALZBIER
XINGU ORIGINAL BLACK
139150
7896045501120
XINGU ORIGINAL BLACK LATA 350ML
ECONOMY
KAISER
139397
7896045504879
KAISER LATINHA 269ML
ECONOMY
KAISER
139068
7896045503414
KAISER LATÃO 473ML
ECONOMY
BAVARIA
139403
7896045505043
BAVARIA LATINHA 269ML
SEM ÁLCOOL
BAVARIA 0,0%
139365
7896045504565
BAVARIA 0,0% LATA 350ML
MAINSTREAM
BAVARIA PREMIUM
139272
7896045501502
BAVARIA PREMIUM LATA 350ML
ECONOMY
BAVARIA
139065
7896045503452
BAVARIA LATÃO 473ML
PREMIUM
HEINEKEN
139277
8712000025649
HEINEKEN KEG 5L
ECONOMY
KAISER
139173
78904644
KAISER 600ML
ECONOMY
KAISER
139102
78929333
KAISER SHOT 250ML
ECONOMY
KAISER
139064
7896045503476
KAISER LITRÃO 1L
ECONOMY
BAVARIA
139173
78904644
BAVARIA 600ML
ECONOMY
BAVARIA
139356
78933781
BAVARIA SHOT 250ML
MAINSTREAM
BAVARIA PREMIUM
139083
7896045501304
BAVARIA PREMIUM LONG NECK 355ML
MAINSTREAM
BAVARIA PREMIUM
139140
7896045501311
BAVARIA PREMIUM 600ML
MALZBIER
XINGU ORIGINAL BLACK
139182
78906020
XINGU ORIGINAL BLACK LONG NECK 355ML
ESPECIAIS
MURPHY'S IRISH STOUT
139076
5035766060253
MURPHY'S IRISH STOUT LATA 500ML
ESPECIAIS
BIRRA MORETTI
139054
8001435310018
BIRRA MORETTI LONG NECK 355ML
ESPECIAIS
DOS EQUIS
139105
75005719
DOS EQUIS LONG NECK 330ML
ESPECIAIS
EDELWEISS
139055
9028800639962
EDELWEISS LONG NECK 500ML
LEGENDA LANÇAMENTO
PRIORIDADE 1
PRIORIDADE 2
COMPLEMENTO DE LINHA
50
PLANOGRAMA IDEAL
CERVEJA
FLUXO DA CATEGORIA
ESPECIAIS Segmento de maior valor agregado deve abrir a gôndola.
PREMIUM Segmento que mais cresce na categoria, rentabiliza a gôndola por ter um preço superior ao segmento PILSEN. Com a entrada de novas marcas é importante garantir espaço extra em gôndola para evitar a ruptura.
INOVAÇÕES Cervejas com propostas diferentes, devem ficar ao lado da M1 para garantir conhecimento e experimentação
PILSEN (MAINSTREAM + ECONOMY) Posicionar AMSTEL entre SKOL (SP) / ANTARCTICA (RJ) e BRAHMA. KAISER deve ficar próxima de marcas com preço competitivo, e BAVARIA de marcas de preço mais baixo.
PLANOGRAMA BLOCO CORPORATIVO
CERVEJA
FLUXO DA CATEGORIA
ESPECIAIS + ESCURAS + SEM ALCOOL
PREMIUM
SABORIZADAS
PILSEN (MAINSTREAM + ECONOMY)
HEINEKEN e SOL. Apenas as duas marcas!!
Desperados e Radler, gerando experimentação.
Mainstream: Amstel ou Bavaria Premium Economy: Kaiser e Bavaria
51
SUPORTE AO CAMPO IDENTIFIQUE OS SEUS CLIENTES: Preencha a tabela abaixo de acordo com o NSE/ FAIXA DE CKO de cada um dos seus clientes.
FAIXA DE CKO
NSE ALTO/ SUPER ALTO
NSE BAIXO/ MÉDIO
5-19
20-49
50+
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SUPORTE AO CAMPO IDENTIFIQUE OS SEUS CLIENTES: Preencha a tabela abaixo de acordo com o NSE/ FAIXA DE CKO de cada um dos seus clientes.
FAIXA DE CKO
NSE ALTO/ SUPER ALTO
NSE BAIXO/ MÉDIO
5-19
20-49
50+
53