Gestão - Estratégias de vendas

GESTÃO: ESTRATÉGIAS DE VENDAS

Vendedor é aquele que consegue demonstrar o valor agregado de algo, tanto na venda de produtos ou serviços quanto em conceitos mais subjetivos, como a venda de ideias.

Qualquer carreira que você escolher seguir, a habilidade de vendas será necessária. A habilidade em vendas será necessária em qualquer carreira que você escolher seguir. Por quê? Porque empreender é entender as demandas de outras pessoas e propor uma solução. Portanto, todo empreendedor é também um vendedor. Vender é:

CRIAR UMA DEMANDA PARA OFERTAR UM PRODUTO OU SERVIÇO

O bom vendedor cria a necessidade ou gera o desejo para depois oferecer o produto ou serviço.

CRIAR VALOR AGREGADO

O bom vendedor entrega benefícios reais ao cliente. Atende uma necessidade de forma diferenciada de seus concorrentes.

STORYTELLING

O storytelling consegue ativar até sete áreas do cérebro, enquanto fatos e dados só ativam duas. O bom vendedor consegue conectar o cliente e gerar empatia através de histórias.

BRANDING

O bom vendedor desperta emoção. Sabe aquela pessoa que compra um café, tira foto e posta nas redes sociais o copo branco com a logomarca famosa? Isso é o poder do branding. Muitas vezes, aquela pessoa nem gosta de café. Comprou a experiência.

Se você quer empreender, pode ter certeza que pensar em novas formas de agregar valor será algo essencial na sua jornada. Você precisará aprender a “vender o seu peixe” diariamente. Por outro lado, se você já é um bom vendedor, pode ter certeza que já possui uma excelente característica para empreender.

Disponível em: https://administradores.com.br/artigos/o-que-e-vender Acesso: 23 ago. 2022. (adaptado para fins pedagógicos)

Com a turma dividida em duplas, cada estudante deverá escolher uma técnica de venda e tentar vender algum objeto ao seu par que esteja ao seu alcance.

Sugestão de técnicas:

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Ancoragem - Gere valor. Comece gerando a sensação de escassez. Quando alguém tenta vender um produto ou serviço e inicia a conversa dizendo que o produto vale cinco mil, e, depois de mostrar todos os benefícios, oferece uma condição especial de venda por mil, ele está usando a técnica ancoragem.

Storytelling - Crie uma história e tente convencer a sua dupla.

Branding - Desperte emoção, venda sonhos, experiências, crie valor.

2

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QUAL A TÉCNICA ESCOLHIDA? COMO FOI A EXPERIÊNCIA?

“Pessoas esquecem fatos, mas elas lembram das histórias.”

Joseph Campbell