Reporte agosto 2016
Índice:
1) Executive Summary 16.17 2) Involucrados con el mundo •
Argentinos por el mundo (OGX).
•
ICX Revolution (ICX).
•
Alianzas para el crecimiento (BD).
3) Gestión Estratégica •
Sustentabilidad Financiera.
4) Cultura de crecimiento: •
Duplicá Argentina.
•
Expansiones
•
Catalizadores de performance.
5) Otros.
1.
Executive Summary 16.17 Plan EstratĂŠgico de MCEB resumido
2580 Promesas de liderazgo (Completed) Involucrados con el mundo: Ser orientados al clientes y leer las situaciones
Gestión estratégica: Liderar garantizando crecimiento de las generaciones futuras, tanto en $$ como en talento.
Cultura de crecimiento: Garantizar una cultura orientada a la disrupción y alcanzar metas.
Jóvenes que cumplen: que cada número de nuestro plannings sea cumplido
ICX Revolution
Alianzas para el crecimiento
Sustentabilidad Financiera
Cultura de Crecimiento
Argentinos por el mundo
Gestión Estratégica
Involucrados con el mundo
2580 Promesas de liderazgo (Completed)
Jóvenes que cumplen.
Catalizadores de crecimiento
Duplicá Argentina
Sub-Equipos dentro de MCEB Titanium:
OGX Corner: oGV, oGET, MKT B2C.
OD Corner: OD, OD Mgr, TXP.
ICX Corner: iGV, iGE, MKT B2B.
Corner Relevancia Externa: BD.
MCP MCVP MKT B2C
MCVP MKT B2C
MCVP OD
MCVP BD
MCVP oGV
MCVP iGV
MCVP TXP
MCVP oGET
MCVP iGET
MC OD Manager
MCVP F&M
*Hubo cambios en los responsables finales de proyectos
y
ulteriormente.
dinรกmicas
de
equipo
que
verรกn
2.
Involucrados con el mundo A) Argentinos por el mundo. B) ICX Revolution. C) Alianzas para el crecimiento.
Sub-Equipo: Operaciones, MKT B2B, MKT B2C.
Referencias
Crecimiento Mismo mes aĂąo anterior
Avance de la meta de equilibrio de MCEB
Accomplish del mes Crecimiento / Accomplishment
>100%
>75%
<75%
El cumplimiento de nuestra promesa como lĂderes de AIESEC para Argentina es al 100%., por eso esta escala de colores de acuerdo al accomplishment y al crecimiento.
A) Argentinos por el mundo (OGX Corner)
oGV
oGV
A) Argentinos por el mundo La estrategia de agosto fue IXP, poniendo el 100% del foco y esfuerzos ahí. La meta alcanzada fue de 62 Approved sobre
Approved oGV Agosto 2016
150 Planificados.
Approved Julio
Por segundo mes consecutivo alcanzamos 100 o más Approved
27
lo que hace subir la vara para septiembre, aprovechando el impulso. En términos de Atracción, superamos los Leads de equilibrio pero faltó fuerza en la conversión. Foco ahí con tu VP oGV para
no esperar a tener cantidad para enfocar en conversión, sino convertirlo en algo natural del flow. La productividad por miembro (mínimo de 2 Approved en el mes) de cara al evento del 20/09, son prioridades para septiembre.
Top 3 Approved: Córdoba, Tucumán y Neuquén. FELICITACIONES!
6
7
5
6
9 3
5 1
5
8
10
7 1
0
0
IXP Agosto
La estrategia de IXP tuvo potencia, y dejó muchos aprendizajes. Queda la inquietud de
IXP Agosto 8
7
6 4
4
4
4
3
4
5
6
tomar la experiencia que nosotros vendemos, 1
0
cómo incentivamos a nuestros miembros a
6
0
0
teniendo en cuenta el poder cultural que tiene. Y
también, cómo aprovechamos a esos que ya tienen su Approved. Cada LC VP F&M puede analizar realizar nuevos descuentos. Más allá de una campaña, IXP debe convertirse en un flow
IXP
natural de la experiencia de nuestro talento.
IXP 150
FELICITACIONES a Neuquén, Córdoba, Salta y 62
Tucumán por ser Top 3 de Approved IXP de Agosto!
Meta
Accomplish
A) Argentinos por el mundo
oGET
oGET
A) Argentinos por el mundo
Approved oGET Agosto 2016 Approved oGET Agosto 2016
3 2 1 Buenos Aires
Córdoba
Nordeste
Durante agosto en oGET decrecimos en relación al mismo período del año pasado. La estrategia principal fue IXP, alcanzando +20 “interesados” esperando la apertura de sus prácticas en Brasil para Approved el día 10/10. Continuamos arriba del 60% en leads y debajo de ese accomplish en Approved lo que hace pensar cómo logramos convertir a nuestros Leads con oportunidades específicas. Septiembre en oGT: India – Bolsas de trabajo. Septiembre en oGE: evento el día 28/09. Disclaimer: la falta de actualización del CRM en Podio no permite tomar data fidedigna del 2015, por lo tanto, es probable que los crecimientos por sub-producto no sean exactos. Sin embargo, el overall de oGET si está correcto, en todos sus KPIs y MoS.
B) ICX Revolution iGV
iGV
B) ICX Revolution (ICX Corner) Approved iGV agosto 2016
Opens iGV agosto 2016
Approved agosto 2016
Opens iGV agosto 2016
40
204
30 122 4
1
9
1
1
2
1
0
79
5 10
49
51 8
0
27
0
15
iGV agarró agosto con mucha acción y se vio reflejado en el doble foco. Mientras que los Approved pasaron orgánicamente, el foco en Opens tuvo resultados, alcanzando 565 en el mes. Septiembre: enfocaremos en terminar Opens para el fishpeak HASTA EL 18/09. Luego de esa fecha, full foco en Approved. Acá pueden encontrar los KPIs. También, debemos tener en cuenta nuestras cooperaciones para garantizar desde ahora un Value Delivery alineado para fishpeak.
Top Entities Ventas: Salta, Rosario y UBA. FELICITACIONES! Top Entities Approved: Córdoba, USAL y Mendoza. FELICITACIONES!
iGE
B) ICX Revolution KPIs / MoS
-
Plan Done Plan Applicants Done Plan Approved Done Plan Realized Done Plan Completed Done Open
Incoming Global Entrepreneur (iGE) Accomplish Crecimient Meta Anual & # ago-15 Agosto o Avance 29 77 -100% 0% 1 0 0,00% 17 312 -100% 0% 23 0 0,00% 0 77 -100% 0% 1 0 0,00% 1 80 0% 100% 1 1 1,25% 14 67 93% 13 19,40%
Agosto fue igual a julio en términos de promesas cumplidas. El equipo de iGE Argentina ahora está formado por 2 personas más nuestro MCVP. El foco continúa siendo Opens y estamos
trabajando con grupos que nuclean startups para generar proyectos en volumen. Foco Septiembre: ventas.
C) Alianzas para el crecimiento 1)
Influencer: In Progress – Ejecución en noviembre.
2)
Universidades:
•
Portfolio check.
•
Capacitación: facilitada por Melany Cristal (MCVP UR Colombia 15.16). Presentes: UBA, Rosario, Tucumán, Bahía Blanca, La Plata.
•
Next step: entrada en universidades con LCs piloto teniendo en cuenta el FODA generado de cada una.
3) SDG Aligned Projects: •
RACI (Red Argentina de Cooperación Internacional): reuniones en proceso con organizaciones afiliadas para Opens de iGV.
•
BA Colaborativa: mesas de trabajo mensuales por cuatro meses con Sector Privado, ONGs & Gobierno para trabajo en conjunto.
4) Turismo BA: •
Paquetes de bienvenida para trainees.
5) Otras cuentas en proceso: •
Unilever.
•
Quilmes.
•
Banco Galicia
C) Alianzas para el crecimiento 6) Catalizadores de organizaciones: •
ONU: reporte de resultados de campañas pasadas entregado. Permiso otorgado para utilizar marca ONU en campaña de oGV. Harán difusión de nuestros proyectos de iGV.
•
JCI: contacto con oficinas locales como partner para educación.
•
AArEII: presencia en evento nacional con 1.500 asistentes en San Rafael (Mendoza).
•
Enseñá por Argentina: awareness de marca en progreso.
•
Techo: awareness de marca en progreso.
•
Evento Nacional de Turismo en Mar del Plata: tendremos presencia frente a más de 600 asistentes de todo el país ofreciendo nuestras oportunidades de Voluntario Global.
Prioridades Septiembre: •
October Conference.
•
Reordenar BD luego de Team Days: el foco será BD for Exchange y el rol de nuestra MCVP pasará a ser aprovechar oportunidades en toda la Argentina para vender paquetes de
intercambio (superiores a +50 intercambios).
3.
Gestión Estratégica
Proyectos: 1) Sustentabilidad Sub-Equipo: F&M, OD Manager, TXP.
Argentinos por el Mundo
ICX Revolution
Alianzas para el Crecimiento
Duplicรก Argentina
Sustentabilidad
Catalizadores de Performance
Estado Financiero de las Entidades BAHIA BLANCA
Desarrollo
$
3.909,37
Desarrollo
$
2.750,00
Operativo
$
17.138,40
Operativo
$
14.287,00
Operat. Fijo
$
47.850,00
Reservas
$
1.920,00
Operat. Fijo Reservas TOTAL
UBA
$
9.232,54
BUENOS AIRES
$ 62.297,99
TOTAL
$ 66.807,00
Desarrollo
$
-
Desarrollo
$
17.565,55
Operativo
$
-22,11
Operativo
$
13.098,05
Operat. Fijo
$
38,79
Operat. Fijo
$
5.348,87
Reservas
$
4.963,96
Reservas
$
7.765,27
TOTAL
$
43.777,74
TOTAL
CORDOBA
$ 32.017,68
USAL
$ 4.980,64
Desarrollo
$
30.214,41
Desarrollo
$
5.346,53
Operativo
$ 66.990,58
Operativo
$
8.132,65
Operat. Fijo
$ 67.640,33
Operat. Fijo
$
4.005,99
Reservas
$ 28.365,92
Reservas
$
5.978,67
TOTAL
$ 193.211,24
LA PLATA
TOTAL
$ 23.463,84
Modelo Financiero al 31/08/2016
Estado Financiero de las Entidades MAR DEL PLATA
Desarrollo Operativo Operat. Fijo Reservas TOTAL
NEUQUEN
Desarrollo Operativo Operat. Fijo Reservas TOTAL
SALTA
Desarrollo Operativo Operat. Fijo Reservas TOTAL
SANTA FE
Desarrollo Operativo Operat. Fijo Reservas TOTAL
$ -5.187,11 $ 1.819,39 $ 6.194,16 $ 766,02 $ 3.592,46 $ 2.790,00 $ 9.076,00 $ 24.571,00 $ 4.585,00 $ 41.022,00 $ 4.091,10 $ 14.313,66 $ 12.636,68 $ 3.041,44 $ 34.082,88 $ -12.488,00 $ 7.231,50 $ 20.550,50 $ 4.155,00 $ 19.449,00
MENDOZA
Desarrollo Operativo Operat. Fijo Reservas TOTAL
Caja chica Banco ROSARIO
SAN JUAN
-3.992,24 -10.694,21 13.747,07 15.899,29 14.959,91 7.400,00 8.053,00
Problemas con las fรณrmulas en la FMT
Desarrollo Operativo Operat. Fijo Reservas TOTAL
TUCUMAN
$ $ $ $ $ $ $
Desarrollo Operativo Operat. Fijo Reservas TOTAL
$ 2.133,74 $ 2.156,39 $ 4.733,48 $ 1.251,70 $ 10.275,31 $ 23.255,90 $ -1.020,30 $ 34.018,65 $ 9.936,05 $ 66.190,30
Modelo Financiero al 31/08/2016
Estado Financiero de las Entidades ENTIDAD Bahía Blanca Buenos Aires Buenos Aires UBA Buenos Aires USAL Córdoba Comodoro Rivadavia La Plata Mar del Plata Mendoza Nordeste Neuquén Rosario Salta San Juan Santa Fe Tandil Tucumán
TOTAL
DEUDA ARS ARS ARS ARS ARS ARS ARS ARS ARS ARS ARS ARS ARS ARS ARS ARS ARS
INCIDENCIA
39.968,90 92.952,90 39.340,30 110.541,60 23.858,45 50.301,90 22.753,10 5.963,42 26.883,00 9.374,02
9% 22% 9% 26% 0% 0% 6% 0% 12% 5% 1% 0% 0% 0% 0% 6% 2%
ARS 421.937,59
100%
4.
Cultura de Crecimiento: -Expansiones -Duplicรก Argentina
Sub-Equipo: OD Team, TXP.
A) Duplica Argentina PRODUCTIVIDAD AGOSTO iGV
oGV
oGET
ENTIDAD Appv
Miembros
Real
Appv
Miembros
Real
Bahía Blanca
1
9
0.11
6
10
0.60
Buenos Aires
4
21
0.19
7
18
0.39
0
0
0.00
Comodoro Cordoba
40
29
1.38
27
18
1.50
La Plata
0
6
0.00
3
13
0.23
1
1
1.00
Appv
Miembros
Real
2
12
0.17
3
12
0.25
0
2
0.00
1
10
0.10
Lomas MDQ Mendoza
9
12
0.75
5
9
0.56
Neuquén
2
13
0.15
9
14
0.64
Nordeste
1
21
0.05
5
20
0.25
Rosario
5
16
0.31
8
14
0.57
Salta
1
17
0.06
7
19
0.37
1
10
0.10
Santa Fe
0
5
0.00
Tucumán
10
6
1.67
0
6
0.00
San Juan
UBA
1
17
0.06
5
19
0.26
0
6
0.00
USAL TOTAL
20
17
1.18
6
11
0.55
0
6
0.00
84
178
100
187
6
54
A) Duplica Argentina En el gráfico podemos ver el Talent Capacity de la entidad y por LC de acuerdo a lo planificado durante Re Planning. La situación está lejos de lo que habíamos creído y se debe a falta de reportabilidad y actualización de nuestras herramientas de talent management, así como duplicación de la información en Planillas Locales, CRM TXP y Base de Datos. Next steps: actualizar uno por uno los miembros en Base de Datos y tener en cuenta un plan adaptativo para las metas de operaciones ya que eventualmente no contaremos con el Talent Capacity que planeamos para alcanzar nuestras ambiciones.
Talent Capacity AIESEC para Argentina Plan
Real
138 119 96
92
99
41 24
47
46
87
85
82
70 57 43 26
32 8 3
64 37
69 47
49
57 40 2116 27 13
3333
B) Expansiones DONE: -Coaching: Visit Santa Fe. NOT DONE: -Mar del Plata: no hay respuesta. -San Juan: no quiso recibir visita dentro de las fechas propuestas.
MoS Septiembre: 30 nuevos miembros (15 en La Matanza - UNLaM / 15 en Lomas â&#x20AC;&#x201C; UNLZ). Next step: dada la performance de Expansiones (current y nuevas), se decidiĂł que el rol del OD Manager pase a ser exclusivamente para Expansiones sin tener mayores responsabilidades dentro del OD Team.
5.Otros
A) Destacados de agosto: •Mitad MCEB en IC Polonia. •Visitas funcionales oGV (La Plata, UBA, Buenos Aires y Mendoza). •Entrega Re Planning 2016.2017 LCs. •Cierre Sistema de Incentivos “Pokemon Go”. Premio: todo cubierto CEEDership en Chile. •Mantener status de Full Member de la plenaria global. Destacados septiembre de MCEB: •
Delegación MCEB en Americas Summit: MCVP F&M, MCVP MKT B2B, MC OD Mgr, MCVP TXP, MCVP BD, MCVP iGE + 23 delegados de toda Argentina (VPs y NSTs).
•
Post Americas Summit: Summit GET Americas & Summit BD Americas (con presencia de MCVPs de Argentina).
•
NPM 2016.
Gracias! Por dudas/feedback/etc: MCP Imanol Martinez (imanol.martinez@aiesec.net) MCVP F&M Laura Juรกrez (laura.juarez@aiesec.net)
SOMOS UNO, SOMOS AIESEC PARA ARGENTINA.