Reporte
septiembre & Q3 2016
Índice:
1) Executive Summary 16.17 2) Involucrados con el mundo •
Argentinos por el mundo (OGX).
•
ICX Revolution (ICX).
•
Alianzas para el crecimiento (BD).
3) Gestión Estratégica •
Sustentabilidad Financiera.
4) Cultura de crecimiento: •
Duplicá Argentina.
•
Expansiones.
•
Catalizadores de performance.
5) Otros.
1.
Executive Summary 16.17 Plan EstratĂŠgico de MCEB resumido
Somos jรณvenes que cumplimos nuestras promesas de liderazgo, siendo relevantes para Argentina MCEB Titanium
2580 Promesas de liderazgo (Completed) Involucrados con el mundo: Ser orientados al clientes y leer las situaciones
Gestión estratégica: Liderar garantizando crecimiento de las generaciones futuras, tanto en $$ como en talento.
Cultura de crecimiento: Garantizar una cultura orientada a la disrupción y alcanzar metas.
Jóvenes que cumplen: cumplir la entrega de cada promesa nuestros plannings.
ICX Revolution Alianzas para el crecimiento
Sustentabilidad Financiera
Cultura de Crecimiento
Argentinos por el mundo
Gestión Estratégica
Involucrados con el mundo
2580 Promesas de liderazgo (Completed)
Jóvenes que cumplen.
Catalizadores de crecimiento Duplicá Argentina
Sub-Equipos dentro de MCEB Titanium:
OGX Corner: oGV, oGET, CXP 4 Youth.
OD Corner: OD, OD Mgr, TXP. ICX Corner: iGV, iGE, CXP 4 ICX.
Corner Relevancia Externa: PD.
Explicación de las evoluciones ▸ Luego de analizar la realidad y ver cómo queremos llegar al 2020 y qué rol tenemos como generación 16.17, la estructura y dinámica de MCEB evolucionaron. ▸ CXP (for Youth & For ICX): atracción digital, Information Management, Team Leaders de MCVP Operaciones, proyectos a largo plazo, Business Intelligence, PDM (soporte a cooperaciones estratégicas), Youth for Global Goals. Plan de marketing integrado de AIESEC en Argentina. ▸ Partnership Development (PD): foco en construcción de alianzas estratégicas que apalanquen intercambios. ▸ Job Descriptions MCEB Titanium: link a las JDs de cada miembro de MCEB Titanium. Están en actualización permanente de acuerdo a lo que necesitamos para alcanzar el rol de la generación.
MCP
MCVP CXP for Youth
MCVP CXP for ICX
MCVP OD
MCVP oGV
MCVP iGV
MCVP TXP
MCVP oGET
MCVP iGET
MC OD Manager
MCVP PD
MCVP F&M
2.
Involucrados con el mundo A) Argentinos por el mundo. B) ICX Revolution. C) Alianzas para el crecimiento.
Sub-Equipo: Operaciones, MCVP CXP for Youth, MCVP CXP for ICX MCVP PD
Referencias
Crecimiento Mismo mes aĂąo anterior
Avance de la meta de equilibrio de MCEB
Accomplish del mes Crecimiento / Accomplishment
>100%
>75%
<75%
El cumplimiento de nuestra promesa como lĂderes de AIESEC para Argentina es al 100%., por eso esta escala de colores de acuerdo al accomplishment y al crecimiento.
A) Argentinos por el mundo (OGX Corner)
oGV
A) Argentinos por el mundo Durante Septiembre las estrategias fueron “Viajar para conocer(te)” y “Viajar a Brasil a conocer(te)” teniendo eventos que se corrieron tanto para atracción como para conversión dependiendo. Se notó que el ritmo de la red disminuyó (luego de 2 meses superando los 100 Approved). El principal desafío que tenemos hoy para Octubre es superar los 300 Apd aumentando la exigencia en la red así como la fuerza de las estrategias. Con relación al año pasado vemos un decrecimiento causado por la propia desaceleración de la red. Las prioridades para octubre son: ●
Referidos.
●
Multiplica.
El mindset de oGV en Volumen es más importante que nunca para superar los 300 Apd en el mes.
Top 3 Approved: Córdoba, USAL, Rosario, Tucumán y Neuquén. FELICITACIONES!
oGV
Acumulado oGV - Q3
La performance de oGV durante el Q3 fue satisfactoria y superamos la meta de Approved. El ritmo fue decreciendo a medida que avanzó el trimestre, habiendo tenido un comportamiento atípico durante los meses de julio y agosto. En este sentido, es vital acelerar la red para Q4 (pico de Approved), con estrategias que busquen mayor volumen. La conversión trimestral del 3,99% debe aumentar ya que no es sano como organización. El over-accomplishment en Approved nos muestra que las estrategias fueron acertadas para lo que nos propusimos.
A) Argentinos por el mundo
oGET
A) Argentinos por el mundo
Durante septiembre en oGET se notó una leve mejora con relación a los 2 meses anteriores. Se realizaron 6 visitas a Tucumán, Córdoba, Buenos Aires, USAL, UBA & Rosario. Para octubre el foco es Global Entrepreneur persiguiendo una meta nacional de 20 Apd y debemos convertir los leads que se generaron en los eventos de septiembre. El follow up de los Leads es más que importante, porque sino se genera un círculo vicioso de falta de confianza en nuestra organización. Disclaimer: la falta de actualización del CRM en Podio no permite tomar data fidedigna del 2015, por lo tanto, es probable que los crecimientos por sub-producto no sean exactos. Sin embargo, el overall de oGET si está correcto, en todos sus KPIs y MoS.
oGET
Acumulado Q3 - Por producto
Acumulado Q3 - Overall oGET
Mientras que se alcanzó la meta de leads, no alcanzamos la meta de Approved. La conversión es del 1,2% en oGE, y del 0,83% en oGT. La exigencia va a aumentar así como los incentivos y premios a aquellas entidades que mejoren su Customer Management. Como LCPs es muy importante ser conscientes del impacto a largo plazo de la relación (o mala relación) con nuestros clientes. A nivel nacional enfocaremos en oGE. La exigencia y tracking de MCEB para con la operación va aumentar para reflejar como Junta Ejecutiva Nacional lo que queremos ver en la red.
B) ICX Revolution
iGV
B) ICX Revolution (ICX Corner)
Durante septiembre el foco fueron los Apd estratégicamente, pero no se notó así en resultados. Mientras que algunas entidades terminaron sus Opens, otras aún continúan lentas. El DDL fue el 18/09, y no lo respetamos. Por timeline de operaciones y cooperaciones, es URGENTE el cambio de foco a Approved. El manejo de cooperaciones es super importante para alcanzar nuestras metas ya que la competencia con otros países es alta y debemos posicionarnos con buena respuesta y sobre todo, generando confianza. El rol del LCP en las cooperaciones debe ser más fuerte y presente. El foco es IXP Colombia y Perú teniendo descuento en el trainee fee. Durante octubre vamos a superar los 350 Approved (marca histórica) y vamos a poner iGV Argentina donde merece estar.
Top Entities Approved: Córdoba, UBA y USAL. FELICITACIONES!
iGV
Acumulado Q3
El Q3 para iGV fue satisfactorio. Los â&#x20AC;&#x153;doble focoâ&#x20AC;? por momentos hicieron que la red eligiera una batalla a la vez, por lo cual es importante respetar el timeline para no perder oportunidades. El Over Accomplish de Applicants no genero un Over Accomplish en Approved, por lo cual el Customer Management debe mejorar para mantener la confianza de nuestros country partners.
B) ICX Revolution
Durante septiembre en iGE se trabajó fuertemente y se cerraron las ventas que se habían iniciado en agosto. El equipo va tomando mayor confianza y ritmo. Para octubre el foco continúa siendo 100% ventas.
iGE
Acumulado Q3
Durante el Q1 comenzamos a cerrar las ventas fuera de timeline, lo cual no nos permitió enfocar en Approved. En relación al año pasado se ve un fuerte crecimiento en Opens, lo cual nos da el indicio que vamos por el camino correcto. Foco Septiembre: ventas.
C) Alianzas para el crecimiento 1) Influencer: In Progress – Ejecución en noviembre. 2) Universidades: •
In Progress con venta en universidades
•
Avanzados: Rosario, La plata, Córdoba, Bahía Blanca, Mendoza
3) SDG Aligned Projects: ●
RACI (Red Argentina de Cooperación Internacional): reuniones en proceso con organizaciones afiliadas para Opens de iGV en volumen.
●
EIDOS: Convenio marco y de oportunidades de iGV para su ONG y para sus proyectos con Nación.
●
BA Colaborativa: mesas de trabajo mensuales por cuatro meses con Sector Privado, ONGs & Gobierno para trabajo en conjunto.
●
Camara Comercio México Argentina: Traen mexicanos a nuestros proyectos de “The Andes Way”
4) Product Packaging: ●
Paquetes de bienvenida para trainees CABA.
●
Seguro medico.
●
Descuento en pasajes: en negociación con Mayorista para Octubre.
C) Alianzas para el crecimiento 5) Otras cuentas: ●
Unilever presencia en Conferencia.
●
Quilmes.
●
Danone.
●
Dow.
6) Catalizadores de organizaciones: •
ONU: Marca para YSF.
•
JCI: contacto con oficinas locales como partner para educación.
•
Enseñá por Argentina: awareness de marca en progreso.
•
TECHO: Reunión con oficina nacional para seguir trabajado en 2017.
•
Scouts de Argentina Asociación Civil: Convenio marco firmado.
Prioridades Octubre: •
Estructura de NST con foco en YSF, venta masiva de GV, GE.
•
Cierre universidades e Influencers.
•
Ventas para YSF y Assist Card.
3.
Gestión Estratégica
Proyectos: 1) Sustentabilidad Financiera
Sub-Equipo: F&M
Argentinos por el Mundo
ICX Revolution
Alianzas para el Crecimiento
Duplicรก Argentina
Sustentabilidad
Catalizadores de Performance
Deuda con MC al 30/09/2016
Ingresos de MC en Septiembre
Monto que se imputรณ en el extracto en concepto de pago a cuenta de la deuda o del extracto de Agosto proveniente de depรณsitos, transferencias y cobros de Mercado Pago, durante Septiembre.
Plan de Pago asignado en Asamblea de NPM 2016
Este es el Plan de Pago que se aprobó en NPM donde además se sugirió una cantidad mínima de Apd de oGV que ayudarán a pagar los montos correspondientes a cada mes, además de algunos cambios en el Modelo Financiero. Mensualmente se va a hacer el seguimiento de los pagos.
4.
Cultura de Crecimiento:
-Catalizadores de performance Sub-Equipo: OD Team, TXP.
A) Expansiones Highligths: -Coaching: Visit San Juan -Mar del Plata: hubo presencia en un foro nacional de turismo. No hay voluntad de miembros de la entidad de continuar, por lo cual durante la primera quincena de noviembre se decidirá sobre los next steps o potencial cierre.
Nuevas entidades (Lomas de Zamora & La Matanza): las metas del proyecto no se cumplieron luego de 3 meses, por lo tanto, a nivel nacional se está analizando la continuidad del proyecto teniendo en cuenta el momento del año así como los recursos invertidos que no han tenido retorno.
5.Otros
A) Destacados de Septiembre: •Americas Summit: 6 miembros de MCEB presentes junto a 23 delegados de toda Argentina. •Summit GET Americas & Summit BD Americas (con presencia de MCVPs de Argentina). •Visitas funcionales oGV (Córdoba, Rosario, Bahía Blanca, Salta y Tucumán) y de oGE (Córdoba, Tucumán, Rosario, Buenos Aires, USAL y UBA). •Sistema de Incentivos “TITANIUM Championship” y “Los Juegos del TITANIUM” para GV. Premios: 28 Fees para October Conference y ARS 25.000 para inversión. •NPM 2016. •Supervisory Group.
B) Supervisory Group:
El Supervisory Group sumó nuevos miembros. Actualmente está constituído por: 1. Andrés Melero - alumnus de AIESEC en USAL y AIESEC en Chile. 2. Marcelo Baudino - alumnus de AIESEC en Córdoba. 3. Ernesto Salce - alumnus de AIESEC en Buenos Aires y AIESEC en Chile. 4. Florencia Chiple - alumnus de AIESEC en USAL y Presidenta de Asociación Alumni Argentina. 5. Sean Ashe - Chair del SG - Alumnus de AIESEC en Manchester. 6. Sergio Vieiro - alumnus de AIESEC en Buenos Aires. 7. Alejandra Badillo - alumnus de AIESEC en Cono Sur (Argentina, Chile & Uruguay).
C) Destacados Octubre: ●
October Conference con 248 delegados
●
Elecciones EBs 2017.
●
Llegada CEEDer para Finanzas a nivel nacional: trabajará Finance Standards e implementación de sistema contable.
●
Planeación de Coaching Visits Noviembre.
●
Es PICO de Approved!
Si alcanzamos el rol de la generación, duplicando el impacto, pensando en volumen y accionando en grande, podremos vivir un AIESEC para Argentina que realmente crezca disruptivamente. No vamos a alcanzar metas sobresalientes teniendo pensamientos y acciones mediocres. Y ese mindset diario de crecimiento, de pensar en grande, de tomar riesgos, de salir ahí afuera a hacer que AIESEC brille, es lo que nos va a llevar a alcanzar nuestras metas. Octubre es el pico de Approved. Necesitamos ejecutar, llevar a la acción todo lo que prometemos y aprovechar que se viene el fish peak en 50 días. Vamos a hacer historia. - Ima, su MCP.
Gracias! Por dudas/feedback/etc: MCP Imanol Martinez (imanol.martinez@aiesec.net) MCVP F&M Laura Juรกrez (laura.juarez@aiesec.net)
CRECIENDO SOMOS RELEVANTES.