* Angebot nur gültig in Verbindung mit einem 24 Monatsvertrag. Nach 24 Monaten Wechsel in den Normaltarif.
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Fitness für 90 17, €
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Marketingplan Extern I
Änderungen vorbehalten!
Marketing Service
marketing@easyfitness-international.com
Impressum Konzept und Text:
Cora Leontiew, Jens Tappe, Boris Stippe Michael Mäder
Satz und Layout:
Cora Leontiew, Louisa-Marie Dressel, Sasa Ristic
Copyright:
EASYFITNESS Management GmbH
Herausgeber:
EASYFITNESS Management GmbH Anderter Straße 53 30629 Hannover Telefon: 0511 459 309 -04 Telefax: 0511 655 824 -04 E-Mail: info@easyfitness-international.com Website: www.easyfitness-international.com
Geschäftsführer:
Michael Mäder
Registergericht: Registernummer:
Amtsgericht Hannover HRB 209 132
Haftungshinweis:
Trotz sorgfältiger inhaltlicher Kontrolle, übernehmen wir keine Haftung für Rechtschreib- oder Tippfehler!
Impressum
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Editorial Liebe Lizenzpartner, Für den Kampagnenzeitraum Januar/Februar 2013 präsentieren wir Euch die Sales-Kampagne: "Hammerpreis des Jahres" Fitness für 17,90 €! Zeitraum: • Kampagnenbeginn: 01.01.2013 • Kampagnenende: 31.01.2013 • Kampagnenverlängerung bis 28.02.2013 Idee zur Sales-Kampagne: Im Januar und Februar findet eine nationale Sales-Kampagne statt, in welcher wir das Thema "Abnehmen & Gute Vorsätze" bewerben. Das Thema Abnehmen ist zum Jahresanfang ein beliebtes und auch probates Mittel für die Werbung in der Fitnessbranche, da es die breite Masse der Bevölkerung beschäftigt. Es geht weiter darum, JETZT aktiv zu werden und den Winterspeck los zu werden, um wieder eine gute Figur zu machen. Und viel länger sollte man mit dem Beginn des Fitnessprogramms und wirklich nicht mehr warten ... denn jetzt kann man bei EASYFITNESS für 17,90 € mtl. trainieren. Und so ergibt sich auch die Headline sowie die Aufforderung (Call-toActio) in Richtung Verbraucher: "Hammerpreis des Jahres" Fitness für 17,90 €!
Deadline für die Kampagnenbestellung: 16. Dezember 2012
Editorial
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VERKAUFSSTRATEGIE Hammerpreis des Jahres! Unser Preisangebot für Neu-Mitglieder im Januar & Februar 2013: • • • • • •
17,90 € mtl. / 24 Monate 99,90 € Start-Up > bis zu 30 € Rabatt bei Sofortanmeldung! 39,90 € halbjährliche Servicepauschale 100% Vorabnutzung > kein Rabatt! Bonusmonate > NEIN Begrüßungspräsent > NEIN
Umsetzung: Was mache ich wann? Januar:
01.01.2013 – 31.01.2013
Tage der offenen Tür
Sa., 26.01. - Di., 29.01.2013 inkl. Palettenverkauf Sa., 05.01.2013 So., 13.01.2013 & So., 27.01.2013
Haushaltsverteilung Zeitungsanzeigen
Februar (Kamapgnenverlängerung): Spezial-Aktion: Haushaltsverteilung Zeitungsanzeigen
01.02.2011 - 28.02.2011
Do., 14.02.2013 (Valentinstag) Sa., 02.02.2013 So., 10.02.2013 & So., 24.02.2013
Verkaufsstrategie 4
Umsetzung der Werbemittel INTERN im/am Club: Banner Werden am Club & in der näheren Umgebung ausgehängt. Plakate Werden mittels Aufsteller am Eingangsbereich und in gut sichtbaren Stellen im Club aufgestellt. Flyer Werden jedem Interessenten und Neu-Mitglied (PA oder WI), welcher(s) kein Abo abschließt mitgegeben.
Umsetzung der Werbemittel EXTERN außerhalb des Clubs Flyer • Die Flyer werden per Haushaltsverteilung an alle Haushalte im Umkreis von 5 - 10 km verteilt. • Die Flyer werden bei der Promotion aktiv an Interessenten verteilt • Die Flyer werden bei den Kooperationspartnern ausgelegt. Promotion • Promoaktionen werden autark im Club geplant/Hilfestellung über den Regionalmanager • Im Aktionszeitraum muss mindestens 3-4 x pro Woche Promotion an öffentlichen Orten stattfinden. • Für die Promotionplanung wird der Promoplan aus den Clubvorlagen verwendet.
Verkaufsstrategie 5
Zeitungsanzeigen (auf Anfrage) • stetige Präsenz bleibt in den Köpfen! • Sie sollten jeweils zum Anfang des Monats, parallel zum TdoT und in der Monatsmitte in den entsprechenden Regionalzeitungen erscheinen. • Unterstützung bei der Preisverhandlung für Anzeigenpakete bei den Zeitungsverlagen facebook • Aufnahme der Kampagne als regelmäßigen Post in Eurem facebook-Account. Wir empfehlen das Kampagnen-Angebot mindestens einmal pro Woche zu posten! Newsletter • die interne und externe Kampagne wird per Newsletter an die Clubmitglieder, an ehemalige Clubmitglieder und Interessentenkontakte versendet. Wir empfehlen eine Newslettersendung zweimal pro Monat!
Verkaufsstrategie 6
Umsetzung am Interessenten (WI und PA) 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7.
Verkaufsgepräch laut Skript: Begrüßung Bedarfsanalyse Clubführung Präsentation (Preise) Abschluss Einwandsbehandlung - 30 € Rabatt bei Sofortanmeldung Empfehlung Interessent schließt nicht ab:
1. 2.
Nach Einwandsbehandlung Termin für ein Probetraining vereinbaren Nach Probetraining erneuter Abschlussversuch - erneut 30 € Rabatt anbieten Kampagnen-Flyer werden jedem Interessenten (PA oder WI) mit oder ohne Abo mitgegeben.
Verkaufsstrategie 7
Umsetzung am Clubmitglied • • • •
Angebot per Walk & Talk an Clubmitglieder kommunizieren Clubmitglied einen GRATIS-Monat anbieten, wenn Freunde, Bekannte oder Familienmitglieder sich auf Grund des Angebots anmelden. (Empfehlungsmarketing) Clubmitglied bringt Interessenten mit in den Club. Clubmitglied gibt Empfehlung und diese wird vom Mitarbeiter angerufen.
Mitgliedsvertrag Auf dem Mitgliedsvertrag müssen folgende Tarife hinterlegt werden: • • • •
17,90 € mtl. / 24 Monate 99,90 € Start-Up > bis zu 30 € Rabatt bei Sofortanmeldung! 39,90 € halbjährliche Servicepauschale 100% Vorabnutzung > kein Rabatt!
Verkaufsstrategie 8
Preiskalkulation Kalkulationsvergleich Aktion / Normaltarif bei 24 Monaten Vertragslaufzeit:
Normaltarif
Aktionstarif
24 Monate
19,99 € 477,60 €
17,90 € 429,60 €
Ø Start-Up
49,90 €
49,90 €
69,90 €* 69,90 €*
Servicepauschale
29,90 € 119,60 €
39,90 € 159,60 €
647,10 €
659,10 €
Gesamtumsatz
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Starten Sie JETZT Ihr Fitnesstraining bei EASYFITNESS und nutzen Sie den Hammerpreis des Jahres! Regelmäßiges Fitnesstraining führt bereits nach kurzer Zeit dazu, dass Sie eine Vielzahl positiver Veränderungen bei sich registrieren werden. Ihr gesamter Körper wird leistungsfähiger und gesünder. Es stellt sich ein verstärktes Wohlbefinden ein. Aber auch, wenn Sie mit Ihrem Fitnessniveau heute zufrieden sind, sollten Sie nicht auf ein regelmäßiges Training verzichten. Denn schließlich wollen Sie ja immer so fit bleiben, wie Sie es jetzt sind.
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