* Angebot nur gültig in Verbindung mit einem 24 Monatsvertrag. Nach 24 Monaten Wechsel in den Normaltarif.
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Fitness für 90 17, €
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Marketingplan Extern I
Änderungen vorbehalten!
Marketing Service
marketing@easyfitness-international.com
Impressum Konzept und Text:
Cora Leontiew, Jens Tappe, Boris Stippe Michael Mäder
Satz und Layout:
Cora Leontiew, Louisa-Marie Dressel, Sasa Ristic
Copyright:
EASYFITNESS Management GmbH
Herausgeber:
EASYFITNESS Management GmbH Anderter Straße 53 30629 Hannover Telefon: 0511 459 309 -04 Telefax: 0511 655 824 -04 E-Mail: info@easyfitness-international.com Website: www.easyfitness-international.com
Geschäftsführer:
Michael Mäder
Registergericht: Registernummer:
Amtsgericht Hannover HRB 209 132
Haftungshinweis:
Trotz sorgfältiger inhaltlicher Kontrolle, übernehmen wir keine Haftung für Rechtschreib- oder Tippfehler!
Impressum
2
Editorial Liebe Lizenzpartner, Für den Kampagnenzeitraum Januar/Februar 2013 präsentieren wir Euch die Sales-Kampagne: "Hammerpreis des Jahres" Fitness für 17,90 €! Zeitraum: • Kampagnenbeginn: 01.01.2013 • Kampagnenende: 31.01.2013 • Kampagnenverlängerung bis 28.02.2013 Idee zur Sales-Kampagne: Im Januar und Februar findet eine nationale Sales-Kampagne statt, in welcher wir das Thema "Abnehmen & Gute Vorsätze" bewerben. Das Thema Abnehmen ist zum Jahresanfang ein beliebtes und auch probates Mittel für die Werbung in der Fitnessbranche, da es die breite Masse der Bevölkerung beschäftigt. Es geht weiter darum, JETZT aktiv zu werden und den Winterspeck los zu werden, um wieder eine gute Figur zu machen. Und viel länger sollte man mit dem Beginn des Fitnessprogramms und wirklich nicht mehr warten ... denn jetzt kann man bei EASYFITNESS für 17,90 € mtl. trainieren. Und so ergibt sich auch die Headline sowie die Aufforderung (Call-toActio) in Richtung Verbraucher: "Hammerpreis des Jahres" Fitness für 17,90 €!
Deadline für die Kampagnenbestellung: 16. Dezember 2012
Editorial
3
VERKAUFSSTRATEGIE Hammerpreis des Jahres! Unser Preisangebot für Neu-Mitglieder im Januar & Februar 2013: • • • • • •
17,90 € mtl. / 24 Monate 99,90 € Start-Up > bis zu 30 € Rabatt bei Sofortanmeldung! 39,90 € halbjährliche Servicepauschale 100% Vorabnutzung > kein Rabatt! Bonusmonate > NEIN Begrüßungspräsent > NEIN
Umsetzung: Was mache ich wann? Januar:
01.01.2013 – 31.01.2013
Tage der offenen Tür
Sa., 26.01. - Di., 29.01.2013 inkl. Palettenverkauf Sa., 05.01.2013 So., 13.01.2013 & So., 27.01.2013
Haushaltsverteilung Zeitungsanzeigen
Februar (Kamapgnenverlängerung): Spezial-Aktion: Haushaltsverteilung Zeitungsanzeigen
01.02.2011 - 28.02.2011
Do., 14.02.2013 (Valentinstag) Sa., 02.02.2013 So., 10.02.2013 & So., 24.02.2013
Verkaufsstrategie 4
Umsetzung der Werbemittel INTERN im/am Club: Banner Werden am Club & in der näheren Umgebung ausgehängt. Plakate Werden mittels Aufsteller am Eingangsbereich und in gut sichtbaren Stellen im Club aufgestellt. Flyer Werden jedem Interessenten und Neu-Mitglied (PA oder WI), welcher(s) kein Abo abschließt mitgegeben.
Umsetzung der Werbemittel EXTERN außerhalb des Clubs Flyer • Die Flyer werden per Haushaltsverteilung an alle Haushalte im Umkreis von 5 - 10 km verteilt. • Die Flyer werden bei der Promotion aktiv an Interessenten verteilt • Die Flyer werden bei den Kooperationspartnern ausgelegt. Promotion • Promoaktionen werden autark im Club geplant/Hilfestellung über den Regionalmanager • Im Aktionszeitraum muss mindestens 3-4 x pro Woche Promotion an öffentlichen Orten stattfinden. • Für die Promotionplanung wird der Promoplan aus den Clubvorlagen verwendet.
Verkaufsstrategie 5
Zeitungsanzeigen (auf Anfrage) • stetige Präsenz bleibt in den Köpfen! • Sie sollten jeweils zum Anfang des Monats, parallel zum TdoT und in der Monatsmitte in den entsprechenden Regionalzeitungen erscheinen. • Unterstützung bei der Preisverhandlung für Anzeigenpakete bei den Zeitungsverlagen facebook • Aufnahme der Kampagne als regelmäßigen Post in Eurem facebook-Account. Wir empfehlen das Kampagnen-Angebot mindestens einmal pro Woche zu posten! Newsletter • die interne und externe Kampagne wird per Newsletter an die Clubmitglieder, an ehemalige Clubmitglieder und Interessentenkontakte versendet. Wir empfehlen eine Newslettersendung zweimal pro Monat!
Verkaufsstrategie 6
Umsetzung am Interessenten (WI und PA) 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7.
Verkaufsgepräch laut Skript: Begrüßung Bedarfsanalyse Clubführung Präsentation (Preise) Abschluss Einwandsbehandlung - 30 € Rabatt bei Sofortanmeldung Empfehlung Interessent schließt nicht ab:
1. 2.
Nach Einwandsbehandlung Termin für ein Probetraining vereinbaren Nach Probetraining erneuter Abschlussversuch - erneut 30 € Rabatt anbieten Kampagnen-Flyer werden jedem Interessenten (PA oder WI) mit oder ohne Abo mitgegeben.
Verkaufsstrategie 7
Umsetzung am Clubmitglied • • • •
Angebot per Walk & Talk an Clubmitglieder kommunizieren Clubmitglied einen GRATIS-Monat anbieten, wenn Freunde, Bekannte oder Familienmitglieder sich auf Grund des Angebots anmelden. (Empfehlungsmarketing) Clubmitglied bringt Interessenten mit in den Club. Clubmitglied gibt Empfehlung und diese wird vom Mitarbeiter angerufen.
Mitgliedsvertrag Auf dem Mitgliedsvertrag müssen folgende Tarife hinterlegt werden: • • • •
17,90 € mtl. / 24 Monate 99,90 € Start-Up > bis zu 30 € Rabatt bei Sofortanmeldung! 39,90 € halbjährliche Servicepauschale 100% Vorabnutzung > kein Rabatt!
Verkaufsstrategie 8
Preiskalkulation Kalkulationsvergleich Aktion / Normaltarif bei 24 Monaten Vertragslaufzeit:
Normaltarif
Aktionstarif
24 Monate
19,99 € 477,60 €
17,90 € 429,60 €
Ø Start-Up
49,90 €
49,90 €
69,90 €* 69,90 €*
Servicepauschale
29,90 € 119,60 €
39,90 € 159,60 €
647,10 €
659,10 €
Gesamtumsatz
*99,90 € Start-Up > bis zu 30 € Rabatt bei Sofortanmeldung!
Preiskalkulation
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Plakat A1 NUR bis
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Musterstraße 12 • 30000 Musterstadt Tel. 0123 - 45 67 89 • musterstadt@easyfitness-international.com Nur in teilnehmenden Studios!
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Flyer A5 NUR bis
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Setzten Sie Ihre Guten Vorsätze noch heute um! Starten Sie sofort mit dem Training zum Hammerpreis!
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Musterstraße 12 • 30000 Musterstadt Tel. 0123 - 45 67 89 • musterstadt@easyfitness-international.com Nur in teilnehmenden Studios!
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Ran an den
Speck! 50
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Testpersonen
die mindesten
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Marketingplan Extern II
Ă„nderungen vorbehalten!
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marketing@easyfitness-international.com
Impressum Konzept und Text:
Cora Leontiew, Jens Tappe, Boris Stippe Michael Mäder
Satz und Layout:
Cora Leontiew, Louisa-Marie Dressel, Sasa Ristic
Copyright:
EASYFITNESS Management GmbH
Herausgeber:
EASYFITNESS Management GmbH Anderter Straße 53 30629 Hannover Telefon: 0511 459 309 -04 Telefax: 0511 655 824 -04 E-Mail: info@easyfitness-international.com Website: www.easyfitness-international.com
Geschäftsführer:
Michael Mäder
Registergericht: Registernummer:
Amtsgericht Hannover HRB 209 132
Haftungshinweis:
Trotz sorgfältiger inhaltlicher Kontrolle, übernehmen wir keine Haftung für Rechtschreib- oder Tippfehler!
Impressum
2
Editorial Liebe Lizenzpartner, Für den Kampagnenzeitraum Januar/Februar 2013 präsentieren wir Euch die Image-Kampagne: "Ran an den Speck" easySlim zum Sondertarif! Zeitraum: • Kampagnenbeginn: 01.01.2013 • Kampagnenende: 31.01.2013 • Kampagnenverlängerung bis 28.02.2013 Idee zur Image-Kampagne: Das Thema Abnehmen ist zum Jahresanfang ein beliebtes und auch probates Mittel für die Werbung in der Fitnessbranche, da es die breite Masse der Bevölkerung beschäftigt. Die easySlim-Kampagne ist nicht nur für die Mitgliederwerbung interessant, sondern auch für die Mitglieder in Euren Studios sicherlich großes Thema im Rahmen der Guten Vorsätze für das Neue Jahr. Es geht weiter darum, JETZT aktiv zu werden und den Winterspeck los zu werden, um wieder eine gute Figur zu machen. Und viel länger sollte man mit dem Beginn des Fitnessprogramms und der Umstellung auf eine gesunde Ernährung wirklich nicht mehr warten ... denn jetzt kann man bei EASYFITNESS easySlim zum Sonderpreis buchen, oder sogar einen Monat easySlim gratis testen bei Sofortanmeldung!
Deadline für die Kampagnenbestellung: 16. Dezember 2012
Editorial
3
VERKAUFSSTRATEGIE Ran an den Speck! Unser Preisangebot für Neu-Mitglieder und bestehende Mitglieder im Januar & Februar 2013: 4 Wochen Fitness inklusive easySlim -Programm zum Sondertarif von 54,90 € statt 69,90 € . Oder sofort Mitglied werden und easySlim einen Monat gratis testen! Für Mitglieder: easySlim-Programm zum Sondertarif von 34,90 € statt 49,90 €.
Umsetzung: Was mache ich wann? Januar:
01.01.2013 – 31.01.2013
Tage der offenen Tür
Sa., 26.01. - Di., 29.01.2013 inkl. Palettenverkauf Sa., 05.01.2013 So., 13.01.2013 & So., 27.01.2013
Haushaltsverteilung Zeitungsanzeigen
Februar (Kamapgnenverlängerung): Spezial-Aktion: Haushaltsverteilung Zeitungsanzeigen
01.02.2011 - 28.02.2011
Do., 14.02.2013 (Valentinstag) Sa., 02.02.2013 So., 10.02.2013 & So., 24.02.2013
Verkaufsstrategie 4
Umsetzung der Werbemittel INTERN im/am Club: Banner Werden am Club & in der näheren Umgebung ausgehängt. Plakate Werden mittels Aufsteller am Eingangsbereich und in gut sichtbaren Stellen im Club aufgestellt. Flyer Werden jedem Interessenten und Neu-Mitglied (PA oder WI), welcher(s) kein Abo abschließt mitgegeben.
Umsetzung der Werbemittel EXTERN außerhalb des Clubs Flyer • Die Flyer werden per Haushaltsverteilung an alle Haushalte im Umkreis von 5 - 10 km verteilt. • Die Flyer werden bei der Promotion aktiv an Interessenten verteilt • Die Flyer werden bei den Kooperationspartnern ausgelegt. Promotion • Promoaktionen werden autark im Club geplant/Hilfestellung über den Regionalmanager • Im Aktionszeitraum muss mindestens 3-4 x pro Woche Promotion an öffentlichen Orten stattfinden. • Für die Promotionplanung wird der Promoplan aus den Clubvorlagen verwendet.
Verkaufsstrategie 5
Zeitungsanzeigen (auf Anfrage) • stetige Präsenz bleibt in den Köpfen! • Sie sollten jeweils zum Anfang des Monats, parallel zum TdoT und in der Monatsmitte in den entsprechenden Regionalzeitungen erscheinen. • Unterstützung bei der Preisverhandlung für Anzeigenpakete bei den Zeitungsverlagen facebook • Aufnahme der Kampagne als regelmäßigen Post in Eurem facebook-Account. Wir empfehlen das Kampagnen-Angebot mindestens einmal pro Woche zu posten! Newsletter • die interne und externe Kampagne wird per Newsletter an die Clubmitglieder, an ehemalige Clubmitglieder und Interessentenkontakte versendet. Wir empfehlen eine Newslettersendung zweimal pro Monat!
Verkaufsstrategie 6
Umsetzung am Interessenten (WI und PA) 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7.
Verkaufsgepräch laut Skript: Begrüßung Bedarfsanalyse Clubführung Präsentation (Preise) Abschluss Einwandsbehandlung - easySlim gratis bei Sofortanmeldung im Wert von 69,90 € Empfehlung Interessent schließt nicht ab:
1. 2.
Nach Einwandsbehandlung Termin für ein Probetraining vereinbaren Nach Probetraining erneuter Abschlussversuch - erneut easySlim gratis bei Sofortanmeldung anbieten Kampagnen-Flyer werden jedem Interessenten (PA oder WI) mit oder ohne Abo mitgegeben.
Verkaufsstrategie 7
Umsetzung am Clubmitglied • • • •
Angebot per Walk & Talk an Clubmitglieder kommunizieren Clubmitglied einen GRATIS-Monat anbieten, wenn Freunde, Bekannte oder Familienmitglieder sich auf Grund des Angebots anmelden. (Empfehlungsmarketing) Clubmitglied bringt Interessenten mit in den Club. Clubmitglied gibt Empfehlung und diese wird vom Mitarbeiter angerufen.
Mitgliedsvertrag Auf dem Mitgliedsvertrag müssen keine Extras hinterlegt werden! Zusatzvertrag easySlim beifügen!
Verkaufsstrategie 8
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Niemand hat etwas zu verschenken!
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Intern / Valentinstag-Spezial Ă„nderungen vorbehalten!
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Michael Mäder
Registergericht: Registernummer:
Amtsgericht Hannover HRB 209 132
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Editorial Liebe Lizenzpartner, Für den Kampagnenzeitraum Januar/Februar 2013 präsentieren wir Euch die interne Kampagne: "Keiner hat etwas zu verschenken" - Aber wir! Zeitraum: • Kampagnenbeginn: 01.01.2013 • Kampagnenende: 31.01.2013 • Kampagnenverlängerung bis 28.02.2013
Idee zur internen Kampagne Empfehlungsmarketing im Studio gestaltet sich immer etwas schwierig, da Mitarbeiter in der Regel diese Aktionen nicht ausreichend auf der Trainingsfläche an die Mitglieder kommunizieren. Dieses hat verschiedenste Gründe. Den unerfahrenen Mitarbeitern fehlt meistens ein geeigneter Gesprächsansatz zur Mortivation der Empfehlungsgabe. Um hier allen Mitarbeitern die Ansprache zu erleichtern, arbeiten wir zu dieser Aktion mit der direkten Weitergabe eines Bonus, über den sich jedes Mitglied freuen wird und somit die Ansprache erleichtert wird.
Deadline für die Kampagnenbestellung: 16. Dezember 2012
Editorial
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VERKAUFSSTRATEGIE
Niemand hat etwas zu verschenken! Unser Angebot für bestehende Mitglieder im Januar & Februar 2013: Mitglieder werben und bares Geld erhalten. Denn nur Bares ist Wahres!
1 neues Mitglied werben = 20 € 2 neue Mitglieder werben = 50 € 3 neue Mitglieder werben = 100 €
Die Bargeld-Auszahlung erfolgt über die Barkasse. Eine Überweisung oder Verrechnung über die Mitgliederverwaltung ist nicht möglich!
Verkaufsstrategie 4
Umsetzung der Werbemittel INTERN im/am Club: Plakate Werden an gut sichtbaren Stellen im Club platziert. facebook • Aufnahme der Kampagne als regelmäßigen Post in Eurem facebook-Account. Wir empfehlen das Kampagnen-Angebot mindestens einmal pro Woche zu posten! Newsletter • die interne Kampagne wird per Newsletter an die Clubmitglieder, versendet. Wir empfehlen eine Newslettersendung zweimal pro Monat!
Umsetzung am Clubmitglied • • • •
Angebot per Walk & Talk an Clubmitglieder kommunizieren Clubmitglied über die Barauszahlung motivieren, Freunde, Bekannte oder Familienmitglieder empfehlen Clubmitglied bringt Interessenten mit in den Club. Clubmitglied gibt Empfehlung und diese wird vom Mitarbeiter angerufen.
Verkaufsstrategie 5
Plakat A1 NU
3!
.01.201
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Niemand hat etwas zu verschenken!
ABER WIR !
Mitglieder werben und absahnen ! * 1 neues Mitglied werben = 20 € 2 neue Mitglieder werben = 50 € 3 neue Mitglieder werben = 100 € * Dieses Angebot gilt nur, wenn sich die neu geworbenen Mitglieder, für eine Vertragslaufzeit von mindestens 12 Monaten entscheiden!
Musterstadt
Musterstraße 12 • 30000 Musterstadt Tel. 0123 - 45 67 89 • musterstadt@easyfitness-international.com
Layout
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Valentinstag
Spezial
Valentinstag-Spezial
7
Valentinstag-Spezial Das Valentinstags-Spezial beinhaltet einen Tagesgutschein zum Verschenken plus Schokoladenherz. Umsetzung: Am Valentinstag (14. Februar 2013) erhält jedes Mitglied beim Check-Out einen Gutschein mit Schokoladenherz. Warum beim Check-Out? Damit verhindert man, dass der Gutschein, der ja Empfehlungen bringen soll, im Müll landet oder in der Sporttasche verschwindet und vergessen wird!
Ziel der Aktion Erhöhung der Interessentenquote durch Trainingsgutschein. Eine direkte Auswertung der Aktion ist nur bedingt mögich, da Trainingsgutscheine häufig auch erst nach Monaten eingelöst werden.
Verkaufsstrategie 8
Gutschein A6
Valentinstag Musterstadt Musterstraße 12 • 30000 Musterstadt Tel. 0123 - 45 67 89 • musterstadt@easyfitness-international.com
Workouts statt Pralinen! Verschenke diesen Gutschein für einen VIP-Trainingstag! Trainerbetreuung und Getränke inklusive!
Für: Von:
www.easyfitness.de
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Fitness für 90 17, €
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Bestellunterlagen & Extra-Tools
Änderungen vorbehalten!
* Angebot nur gültig in Verbindung mit einem 24 Monatsvertrag. Nach 24 Monaten Wechsel in den Normaltarif.
Deadline für die Kampagnenbestellung: 16. Dezember 2012 • FAX: 0511 655 824 04
Extras
Zusätzliche Unterstützung der Werbewirksamkeit
Keine Kampagne für Euch dabei gewesen? Kein Problem! Ihr habt bei unserem Kampagnen-Angebot nicht das Richtige für Euer Studio und dessen derzeitige Situation gefunden? Dann meldet Euch ganz einfach bei uns! Ihr könnt uns Eure eigenen Ideen mitteilen oder wir erarbeiten zusammen mit Euch eine individuelle Kampagne!
Festpreis • • • •
199,90 Euro
Layouterstellung für Flyer und Plakat Bildrecherche maximal 3 Korrekturen kostenlos Gesamtaufwand maximal 8 Arbeitsstunden
Sprecht uns einfach an! Deadline für die Kampagnenbestellung: 16. Dezember 2012 • FAX: 0511 655 824 04 2
Extras
Zusätzliche Unterstützung der Werbewirksamkeit
(buchbar siehe Bestellschein)
Die Socialmedia-Plattform facebook rückt im Bereich der Unternehmenswerbung immer mehr in den Mittelpunkt und sollte heutzutage auf keinen Fall als Werbemedium außer Acht gelassen werden. Natürlich bedarf es der Pflege eines facebook-Accounts, aber der Aufwand lohnt sich. In den letzten Monaten konnten wir mehr und mehr feststellen, dass facebook im Bezug auf die Mitgliederwerbung neben den üblichen Werbemitteln wie Flyern, Anzeigen und Plakaten ein verlässliches Tool ist. Wir empfehlen Euch daher: lasst Euch einen professionell aufgesetzten facebook-Account erstellen! Es lohnt sich! Um Eure aktuellen Werbekampagnen auch auf Euren facebook-Accounts publik zu machen, bieten wir Euch die Erstellung der entsprechenden jpg-Formate an. Einfach auf Eurem Bestellformular ankreuzen! Solltet Ihr zum Thema facebook Fragen oder auch Anregungen haben, meldet Euch bei uns. Gerne stehen wir Euch beratend zur Seite.
Deadline für die Kampagnenbestellung: 16. Dezember 2012 • FAX: 0511 655 824 04 3
Bestellschein Hiermit bestellt nachfolgend genannter Lizenznehmer verbindlich die Januar/Februar-Kampagne 2013. Die Angaben auf dem Bestellschein sind für die Produktion verbindlich. Um Fehler zu vermeiden, müssen alle Individualisierungen und Änderungen schriftlich oder per Mail freigegeben werden.
Zahlung per ...
EASYFITNESS-Club: Straße/Hausnummer:
Lastschrift
PLZ/Ort:
Vorkasse per Überweisung
Telefon:
Extern I+II:
Fitness für 17,90 € + Ran an den Speck (easySlim)
Intern:
Niemand hat etwas zu verschenken ABER WIR! Mitglieder werben und absahnen!
(Plakat + Flyer) (Plakat)
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Extern/Intern (zzgl. Versand, zzgl. Personalisierung von 34,90 €/Std.) Bitte ankreuzen!
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Auflage
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10 Stück
49,90 €
Plakat DIN A1
100 Stück
125,00 €
01/13
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01/13
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E: Externe Kampagne I: Interne Kampagne
Deadline für die Kampagnenbestellung: 16. Dezember 2012 • FAX: 0511 655 824 04 4
Extern (zzgl. Versand, zzgl. Personalisierung von 34,90 €/Std.) Bitte ankreuzen!
Artikel Flyer DIN A5
Auflage
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15.000 Stück
390,01 €
20.000 Stück
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30.000 Stück
503,08 €
40.000 Stück
666,98 €
50.000 Stück
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60.000 Stück
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1.140,65 €
80.000 Stück
1.304,56 €
90.000 Stück
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100.000 Stück
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01/13
01/13
Bitte ankreuzen!
Artikel Haushaltsverteilung Flyer (in allen Haushalten vor Ort)
Auflage (Haushalte)
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15.000 (37 € / T`)
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20.000 (37 € / T`)
740,00 €
30.000 (37 € / T`)
1.110,00 €
40.000 (37 € / T`)
1.480,00 €
50.000 (37 € / T`)
1.850,00 €
60.000 (37 € / T`)
2.220,00 €
70.000 (37 € / T`)
2.590,00 €
80.000 (37 € / T`)
2.960,00 €
90.000 (37 € / T`)
3.330,00 €
100.000 (37 € / T`)
3.700,00 €
01/13
01/13
Deadline für die Kampagnenbestellung: 16. Dezember 2012 • FAX: 0511 655 824 04 5
Individuelle Kampagne (zzgl. Versand, zzgl. Personalisierung von 34,90 €/Std.) Artikel
Auflage
• Individuelle Kampagne
Festpreis
Bitte ankreuzen!
199,- Euro
Valentinstag-Spezial (zzgl. Versand) Artikel
Auflage
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• 100 Gutscheine • 100 Schokoherzen
2x 3x
99,- Euro/Paket Tools Extern/Intern (zzgl. Versand, zzgl. Personalisierung von 34,90 €/Std.) Artikel
Auflage
netto
Banner 2 x 1 m
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Banner 4 x 1 m
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199,00 €
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250 Stück
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Gewinnspielkarten im angepassten Layout
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1 Stück
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74,90 €
E E E
I I I
9,90 €
E
I
399,90 €
E: Externe Kampagne I: Interne Kampagne Datum, Unterschrift, Stempel - Lizenznehmer
Deadline für die Kampagnenbestellung: 16. Dezember 2012 • FAX: 0511 655 824 04 6