Marketingplan Juli August 2013

Noccoh keine Strandfigur?

ecken! st zu nd Sa n de in f op K n de d un Kein Gr

Mit unseren Last-Minute-Workouts schnell noch zur Wunschfigur!

Beitrag

Jetzt anmelden und

zahlen!

bis September *

*

Bei einer Vertragslaufzeit von 24 Monaten, zzgl. einmaliger Start-Up-Gebühr (lt. gültiger Preisliste) und halbj. Servicepauschale (lt. gültiger Preisliste). Erster Beitragsmonat September 2013!

Marketingplan Extern

Änderungen vorbehalten!

marketing@easyfi tness-international.com marketing@easyfi tness-international.com Marketing Service Marketing Service

Die Idee Liebe Lizenzpartner, Wie immer präsentieren wir Euch für die Sommermonate nur eine Saleskampagne. Diesmal konnten wir uns nicht auf ein Layout einigen, darum überlassen wir EUCH jetzt die Entscheidung!

Unser Angebot: "Noch keine Strandfigur? Kein Grund den Kopf in den Sand zu stecken!"

Oder "Schluss mit dem Versteckspiel! Es ist noch nicht zu spät für Deine Wunschfigur!"

Idee zur Sales-Kampagne: Im Juli & August bewerben wir mit der Salekampagne das Thema "Es ist noch nicht zu spät für Deine Wunschfigur". Viele von uns tragen das eine oder andere Winterspeckpolster mit sich rum. Das möchte niemand am Strand präsentieren. Den Wunsch nach einer Sommer-/Strandfigur greifen wir auf und verstärken diesen mit einem unschlagbaren Fitnessangebot.

Und so ergibt sich auch die Headline sowie die Aufforderung (Call-to-Action) in Richtung Verbraucher: "Jetzt anmelden und bis September 0,- € Beitrag zahlen!"

Zeitraum: • Kampagnenbeginn: 01.07.2013 • Kampagnenende: 31.07.2013 • Kampagnenverlängerung bis 31.08.2013 Die Marketingprofis haben es schon gemerkt, wir handeln hier im Bereich des zyklischen Marketings!

Für das Marketing heißt das: die meiste Werbung und das stärkste Preisangebot für eine Dienstleistung wird dann gemacht, wenn die meisten Leute diese Dienstleistung wollen = zyklisches Marketing!

Jetzt heißt es viele Neukunden zu generieren und das so genannte Sommerloch existiert nur im Kopf!

Deadline für die Kampagnenbestellung: 15.

Juni 2013

Die Idee

2

VERKAUFSSTRATEGIE "Jetzt anmelden und bis September 0,- € Beitrag zahlen!

Unser Preisangebot für Neu-Mitglieder im Juli & August 2013: • Normaltarif für 24 Monate > • 99,90 € Start-Up > bis zu 30 € Rabatt bei Sofortanmeldung!

• 29,90 € halbjährliche Servicepauschale > 100% • Vorabnutzung entfällt auf Grund des Angebots • Bonusmonate > Juli / August bis zu 2 Monate • Begrüßungspräsent > NEIN

Umsetzung: Was mache ich wann?

Juli:

01.07.2013 – 31.07.2013

Haushaltsverteilung Zeitungsanzeigen

Sa., So,

August (Kampagnenverlängerung): Haushaltsverteilung Zeitungsanzeigen Tage der offenen Tür

06.07.2013 20.07.2013 01.08.2013 - 31.08.2013

Sa., 03.08.2013 So, 17.08.2013 31.08. - 02.09.13

Verkaufsstrategie 3

Umsetzung am Interessenten (WI und PA) 1.

2.

3.

4.

5.

6.

7.

Verkaufsgepräch laut Skript: Begrüßung Bedarfsanalyse Clubführung Präsentation (Preise) Abschluss Einwandsbehandlung - 30 € Rabatt auf Start-Up bei Sofortanmeldung Empfehlung Interessent schließt nicht ab:

1.

2.

Nach Einwandsbehandlung Termin für ein Probetraining vereinbaren Nach Probetraining erneuter Abschlussversuch - erneut 30 € Rabatt anbieten Kampagnen-Flyer werden jedem Interessenten (PA oder WI) mit oder ohne Abo mitgegeben.

Verkaufsstrategie 4

Umsetzung am Clubmitglied • •

• •

Angebot per Walk & Talk an Clubmitglieder kommunizieren Clubmitglied explizit auf die aktuelle Empfehlungsaktion hinweisen und gegebenenfalls einen Gratismonat anbieten, wenn Freunde, Bekannte oder Familienmitglieder sich auf Grund des Angebots anmelden. (Empfehlungsmarketing) Clubmitglied bringt Interessenten mit in den Club.

Clubmitglied gibt Empfehlung und diese wird vom Mitarbeiter angerufen.

Mitgliedsvertrag Auf dem Mitgliedsvertrag müssen folgende Tarife hinterlegt werden: • • • • • •

Normaltarif für 24 Monate 99,90 € Start-Up > bis zu 30 € Rabatt bei Sofortanmeldung!

29,90 € halbjährliche Servicepauschale > 100% Bonusmonate > bis zu 2 Monate - Juli/August beitragsfrei Begrüßungspräsent > NEIN Sondervereinbarung: Aktionsname und Angebot

Verkaufsstrategie 5

Umsetzung der Werbemittel INTERN im/am Club: Banner Werden am Club & in der näheren Umgebung ausgehängt.

Plakate Werden mittels Aufsteller am Eingangsbereich und in gut sichtbaren Stellen im Club aufgestellt.

Flyer Werden jedem Interessenten und Neu-Mitglied (PA oder WI), welcher(s) kein Abo abschließt mitgegeben.

Umsetzung der Werbemittel EXTERN außerhalb des Clubs Flyer • Die Flyer werden per Haushaltsverteilung an alle Haushalte im Umkreis von 5 - 10 km verteilt.

• Die Flyer werden bei der Promotion aktiv an Interessenten verteilt • Die Flyer werden bei den Kooperationspartnern ausgelegt.

Promotion • Promoaktionen werden autark im Club geplant/Hilfestellung über den Regionalmanager • Im Aktionszeitraum muss mindestens 3-4 x pro Woche Promotion an öffentlichen Orten stattfinden.

• Für die Promotionplanung wird der Promoplan aus den Clubvorlagen verwendet.

Verkaufsstrategie 6

Zeitungsanzeigen (auf Anfrage) • stetige Präsenz bleibt in den Köpfen!

• Sie sollten jeweils zum Anfang des Monats, parallel zum TdoT und in der Monatsmitte in den entsprechenden Regionalzeitungen erscheinen.

• Unterstützung bei der Preisverhandlung für Anzeigenpakete bei den Zeitungsverlagen facebook • Aufnahme der Kampagne als regelmäßigen Post in Eurem facebook-Account.

Wir empfehlen das Kampagnen-Angebot mindestens einmal pro Woche zu posten!

Newsletter • die interne und externe Kampagne wird per Newsletter an die Clubmitglieder, an ehemalige Clubmitglieder und Interessentenkontakte versendet. Wir empfehlen Newslettersendung zweimal pro Monat!

Verkaufsstrategie 7

Plakat A1 // Version 1

Layout

8

Flyer DIN A5 // Version 1

Layout

9

Plakat A1 // Version 2

Layout

10

Flyer DIN A5 // Version 2

Layout

11

Impressum Konzept und Text:

Cora Leontiew, Jens Tappe, Boris Stippe Michael Mäder

Satz und Layout:

Cora Leontiew, Luisa-Marie Dressel, Sasa Ristic

Copyright:

EASYFITNESS Management GmbH

Herausgeber:

EASYFITNESS Management GmbH Anderter Straße 53 30629 Hannover Telefon: 0511 459 309 -04 Telefax: 0511 655 824 -04 E-Mail: info@easyfitness-international.com Website: www.easyfitness-international.com

Geschäftsführer:

Michael Mäder

Registergericht: Registernummer:

Amtsgericht Hannover HRB 209 132

Haftungshinweis:

Trotz sorgfältiger inhaltlicher Kontrolle, übernehmen wir keine Haftung für Rechtschreib- oder Tippfehler!

Impressum

12

Summer in the city with friends!

Sommer ! l e i p s n n i w Ge

Empfehle uns weiter und gewinne eine

n

Luxus Kugel-Grill im Wert von über

200,-€!

*

Marketingplan

*Die Abbildung kann geringfügig vom tatsächli chen Produkt abweichen! Mit jedem geworbenen Neumitglied erhöht sich Deine Gewinnchance!

Marketing Service

Intern / Muttertags-Spezial Änderungen vorbehalten!

marketing@easyfitness-international.com

Die Idee Liebe Lizenzpartner, Für den Kampagnenzeitraum Juli/August 2013 präsentieren wir Euch die interne Empfehlungskampagne: "Summer in the City with friends!"

Idee zur internen Kampagne: Im Juli & August findet die interne Empfehlungskampagne "Summer in the City. Jetzt Luxus Kugel-Grill gewinnen!" statt, um das interne Empfehlungspotential auch im Sommer voll auszuschöpfen.

Empfehlungsmarketing im Studio gestaltet sich immer etwas schwierig, da Mitarbeiter in der Regel diese Aktionen nicht ausreichend auf der Trainingsfläche an die Mitglieder kommunizieren. Dieses hat verschiedenste Gründe. Den unerfahrenen Mitarbeitern fehlt meistens ein geeigneter Gesprächsansatz zur Motivation der Empfehlungsgabe.

Um hier allen Mitarbeitern die Ansprache zu erleichtern, nimmt jedes Mitglied mit einer postiven Empfehlung nimm automatisch an der Verlosung zum Aktionsende teil. Mit jedem weiteren geworbenen Neumitglied erhöht sich die Gewinnchance. Durch solche Aktionen könnt Ihr schnell viele Empfehlungen sammeln, da Eure Mitglieder einen Luxus Kugel-Grill gewinnen können und mit sicherheit wollen!

Zeitraum: • •

Kampagnenbeginn: 01.07.2013 Kampagnenende: 31.08.2013

Macht aus der Verlosung ein Event mit Tag der offenen Tür!

Deadline für die Kampagnenbestellung: 15.

Juni 2013

Die Idee

2

VERKAUFSSTRATEGIE Summer in the City. Jetzt einen Luxus Kugel-Grill gewinnen!

Unser Preisangebot für die Member-gets-Member Aktion im Juli & August 2013: • Jedes Mitglied nimmt bereits mit einer Neuwerbung (Empfehlung mit Vertragsabschluss) automatisch am Gewinnspiel teil. Mit jeder weiteren Neuwerbung erhöht sich die Gewinnchance auf den Luxus-Kugelgrill durch ein weiteres Los im Lostopf. Als Los verwendet Ihr die Abschnitte auf der Flyer-Rückseite. Einfach abschneiden und in den Lostopf damit. Die Verlosung sollte im Rahmen eines TdoT am 01.09.2013 stattfinden.

Umsetzung: Was mache ich wann?

Zeitraum: Verlosung des Grills: Wir empfehlen: Tage der offenen Tür • Plakate im Club • Facebook • Newsletter

01.07.2013 – 31.08.2013 So.

01.09.2013

Sa., 31.08. - Mo., 02.09.2013

Verkaufsstrategie 3

Umsetzung am Clubmitglied • • • • • •

Grill & Plakate werden gut sichtbar im Aufsteller am Drehkreuz aufgestellt.

Jedes Mitglied muss beim Check-In zur Empfehlungsabgabe animiert werden.

Angebot per Walk & Talk an Clubmitglieder kommunizieren Clubmitglied über Grill motivieren, Freunde, Bekannte oder Familienmitglieder empfehlen Clubmitglied bringt Interessenten mit in den Club.

Clubmitglied gibt Empfehlung und diese wird vom Mitarbeiter angerufen.

Umsetzung der Werbemittel INTERN im/am Club: Flyer • Die Flyer werden im Club gut sichtbar ausgelegt und werden jedem Mitglied und Neu-Mitglied mitgegeben. facebook • Aufnahme der Kampagne als regelmäßigen Post in Eurem facebook-Account.

Wir empfehlen das Kampagnen-Angebot mindestens einmal pro Woche zu posten!

Newsletter • die interne Kampagne wird per Newsletter an die Clubmitglieder versendet. Wir empfehlen Newslettersendungen zweimal pro Monat!

Plakate • Werden an gut sichtbaren Stellen im Club platziert.

Verkaufsstrategie 4

Plakat A1

Layout

5

Flyer A5

Layout

6

Impressum Konzept und Text:

Cora Leontiew, Jens Tappe, Boris Stippe Michael Mäder

Satz und Layout:

Cora Leontiew, Luisa-Marie Dressel, Sasa Ristic

Copyright:

EASYFITNESS Management GmbH

Herausgeber:

EASYFITNESS Management GmbH Anderter Straße 53 30629 Hannover Telefon: 0511 459 309 -04 Telefax: 0511 655 824 -04 E-Mail: info@easyfitness-international.com Website: www.easyfitness-international.com

Geschäftsführer:

Michael Mäder

Registergericht: Registernummer:

Amtsgericht Hannover HRB 209 132

Haftungshinweis:

Trotz sorgfältiger inhaltlicher Kontrolle, übernehmen wir keine Haftung für Rechtschreib- oder Tippfehler!

Impressum

7

Noccoh keine Strandfigur?

stecken!

Extras

zu Kein Grund den Kopf in den Sand

Mit unseren Last-Minute-Workouts schnell noch zur Wunschfigur!

Beitrag

Jetzt anmelden und

zahlen!

bis September *

*

Bei einer Vertragslaufzeit von 24 Monaten, zzgl. einmaliger Start-Up-Gebühr (lt. gültiger Preisliste) und halbj. Servicepauschale (lt. gültiger Preisliste). Erster Beitragsmonat September 2013.

Bestellunterlagen & Extra-Tools

Änderungen vorbehalten!

Deadline für die Kampagnenbestellung: 15. Juni 2013

FAX: 0511 655 824 04

Zusätzliche Unterstützung der Werbewirksamkeit

Extras

Keine Kampagne für Euch dabei gewesen?

Kein Problem!

Ihr habt bei unserem Kampagnen-Angebot nicht das Richtige für Euer Studio und dessen derzeitige Situation gefunden? Dann meldet Euch ganz einfach bei uns! Ihr könnt uns Eure eigenen Ideen mitteilen oder wir erarbeiten zusammen mit Euch eine individuelle Kampagne!

Festpreis • • • •

199,90 Euro

Layouterstellung für Flyer und Plakat Bildrecherche maximal 3 Korrekturen kostenlos Gesamtaufwand maximal 8 Arbeitsstunden

Sprecht uns einfach an!

Deadline für die Kampagnenbestellung: 15. Juni 2013

FAX: 0511 655 824 04 2

Facebook

(buchbar siehe Bestellschein)

Extras

Die Socialmedia-Plattform facebook rückt im Bereich der Unternehmenswerbung immer mehr in den Mittelpunkt und sollte heutzutage auf keinen Fall als Werbemedium außer Acht gelassen werden. Natürlich bedarf es der Pflege eines facebook-Accounts, aber der Aufwand lohnt sich. In den letzten Monaten konnten wir mehr und mehr feststellen, dass facebook im Bezug auf die Mitgliederwerbung neben den üblichen Werbemitteln wie Flyern, Anzeigen und Plakaten ein verlässliches Tool ist. Wir empfehlen Euch daher: lasst Euch einen professionell aufgesetzten facebook-Account erstellen! Es lohnt sich!

Um Eure aktuellen Werbekampagnen auch auf Euren facebook-Accounts publik zu machen, bieten wir Euch die Erstellung der entsprechenden jpg-Formate an. Einfach auf Eurem Bestellformular ankreuzen!

Solltet Ihr zum Thema facebook Fragen oder auch Anregungen haben, meldet Euch bei uns.

Gerne stehen wir Euch beratend zur Seite.

Deadline für die Kampagnenbestellung: 15. Juni 2013

FAX: 0511 655 824 04 3

Bestellschein Hiermit bestellt nachfolgend genannter Lizenznehmer verbindlich die Mai/Juni-Kampagne 2013.

Die Angaben auf dem Bestellschein sind für die Produktion verbindlich.

Um Fehler zu vermeiden, müssen alle Individualisierungen und Änderungen schriftlich oder per Mail freigegeben werden.

Zahlung per ...

EASYFITNESS-Club: Straße/Hausnummer:

Lastschrift

PLZ/Ort:

Vorkasse per Überweisung

Telefon:

Extern Version I: (Plakat + Flyer)

Version II:

Jetzt anmelden und bis September 0,- € Beitrag zahlen!

„Noch keine Strandfigur - Kein Grund den Kopf in den Sand zu stecken!“

Jetzt anmelden und bis September 0,- € Beitrag zahlen!

„Schluss mit dem Versteckspiel - Es ist noch nicht zu spät für Deine Strandfigur!“

Intern:

Summer in the City - Jetzt Luxus Kugel-Grill gewinnen!

Extras

(Plakat + Flyer) (Plakat)

Extern/Intern (zzgl. Versand, zzgl. Personalisierung von 34,90 €/Std.) Artikel

Auflage

netto

Plakat DIN A1

10 Stück

76,92 €

Plakat DIN A1

100 Stück

150,00 €

Plakat DIN A3

10 Stück

51,34 €

Plakat DIN A3

100 Stück

58,94 €

Bitte ankreuzen!

07/13

VI VI VI VI

07/13

VI I VI I VI I VI I

V1: Externe Kampagne Version 1 V2: Externe Kampagne Version 2

Deadline für die Kampagnenbestellung: 15. Juni 2013

FAX: 0511 655 824 04 4

Version I (zzgl. Versand, zzgl. Personalisierung von 34,90 €/Std.) Artikel Flyer DIN A5

NEU!

Auflage

netto

10.000 Stück

291,76 €

20.000 Stück

555,96 €

30.000 Stück

810,82 €

40.000 Stück

887,91 €

50.000 Stück

999,08 €

60.000 Stück

1.198,17 €

70.000 Stück

1.390,04 €

80.000 Stück

1.589,13 €

90.000 Stück

1.781,00 €

100.000 Stück

1.980,09 €

Bitte ankreuzen!

07/13

08/13

Extras

Haushaltsverteilung Haushaltsverteilung über EASYFITNESS

ab 37,- € pro 1000 Haushalte

(in allen Haushalten vor Ort / 60 % Verteilgarantie)

(der Preis richtet sich nach dem Standort)

Die EF-Management übernimmt die komplette Abwicklung: - Kommunikation mit dem Verteiler - Anfrage Verteilgebiet - Koordination Verteiltermine - Bestellungen Flyer - Koordination Flyeranlieferung

Größe Verteilgebiet:

Haushaltsverteilung über eigenen Verteiler

4,- € pro 1000 Haushalte / Handlingkosten

- Bestellungen Flyer - Koordination Flyeranlieferung - Die Kommunikation mit dem Verteiler übernimmt der Lizenzpartner

Haushaltsverteilung über die Deutsche Post

80 - 150,- € pro 1000 Haushalte (Der Preis richtet sich nach der Kategorie des Verteilgebietes)

- Die EF-Management übernimmt die komplette Abwicklung - Verteilung über Tagespost 60 % Verteilgarantie - Verteilung an alle Haushalte 90 % Verteilgarantie

Deadline für die Kampagnenbestellung: 15. Juni 2013

FAX: 0511 655 824 04 5

Version II (zzgl. Versand, zzgl. Personalisierung von 34,90 €/Std.) Artikel Flyer DIN A5

NEU!

Auflage

netto

10.000 Stück

291,76 €

20.000 Stück

555,96 €

30.000 Stück

810,82 €

40.000 Stück

887,91 €

50.000 Stück

999,08 €

60.000 Stück

1.198,17 €

70.000 Stück

1.390,04 €

80.000 Stück

1.589,13 €

90.000 Stück

1.781,00 €

100.000 Stück

1.980,09 €

Bitte ankreuzen!

07/13

08/13

Extras

Haushaltsverteilung Haushaltsverteilung über EASYFITNESS

ab 37,- € pro 1000 Haushalte

(in allen Haushalten vor Ort / 60 % Verteilgarantie)

(der Preis richtet sich nach dem Standort)

Die EF-Management übernimmt die komplette Abwicklung: - Kommunikation mit dem Verteiler - Anfrage Verteilgebiet - Koordination Verteiltermine - Bestellungen Flyer - Koordination Flyeranlieferung

Größe Verteilgebiet:

Haushaltsverteilung über eigenen Verteiler

4,- € pro 1000 Haushalte / Handlingkosten

- Bestellungen Flyer - Koordination Flyeranlieferung - Die Kommunikation mit dem Verteiler übernimmt der Lizenzpartner

Haushaltsverteilung über die Deutsche Post

80 - 150,- € pro 1000 Haushalte (Der Preis richtet sich nach der Kategorie des Verteilgebietes)

- Die EF-Management übernimmt die komplette Abwicklung - Verteilung über Tagespost 60 % Verteilgarantie - Verteilung an alle Haushalte 90 % Verteilgarantie

Deadline für die Kampagnenbestellung: 15. Juni 2013

FAX: 0511 655 824 04 6

Interne Kampagne (zzgl. Versand) Artikel

Auflage

netto

Plakat DIN A1

10 Stück

76,92 €

Flyer A5

100 Stück

54,28 €

Flyer A5

250 Stück

66,06 €

Flyer A5

1000 Stück

79,70 €

Bitte ankreuzen!

199,- Euro

Kugelgrill Ø 57cm

Tools Extern/Intern (zzgl. Versand, zzgl. Personalisierung von 34,90 €/Std.) Auflage

netto

Banner 2 x 1 m

1 Stück

149,90 €

Banner 4 x 1 m

1 Stück

199,00 €

Gewinnspielkarten

100 Stück

49,90 €

im angepassten Layout

250 Stück

54,90 €

1000 Stück

Extras

Artikel

facebook-Kampagnenlayout als jpg-Datei Professioneller facebook-Account

V1:

Externe Kampagne Version 1

V2:

1 Stück

Bitte ankreuzen!

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VI I VI I

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74,90 €

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VI I VI I VI I

I I I

9,90 €

VI

VI I

I

399,90 €

Externe Kampagne Version 2

I:

Interne Kampagne

Datum, Unterschrift, Stempel - Lizenznehmer

Deadline für die Kampagnenbestellung: 15. Juni 2013

FAX: 0511 655 824 04 7