Jetzt durchstarten zum Super-Spar-Tarif!
* Angebot gültig für die ersten 3 Monate, danach Wechsel in den Normaltarif (19,90€ pro Monat).
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Limitiert auf die ersten 50 Anmeldungen und nur bis zum 31.03.2013!
Marketingplan Extern I
Änderungen vorbehalten!
marketing@easyfi Marketing Service Marketing Service tness-international.com
Impressum Konzept und Text:
Cora Leontiew, Jens Tappe, Boris Stippe Michael Mäder
Satz und Layout:
Cora Leontiew, Luisa-Marie Dressel, Sasa Ristic
Copyright:
EASYFITNESS Management GmbH
Herausgeber:
EASYFITNESS Management GmbH Anderter Straße 53 30629 Hannover Telefon: 0511 459 309 -04 Telefax: 0511 655 824 -04 E-Mail: info@easyfitness-international.com Website: www.easyfitness-international.com
Geschäftsführer:
Michael Mäder
Registergericht: Registernummer:
Amtsgericht Hannover HRB 209 132
Haftungshinweis:
Trotz sorgfältiger inhaltlicher Kontrolle, übernehmen wir keine Haftung für Rechtschreib- oder Tippfehler!
Impressum
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Editorial Liebe Lizenzpartner, Für den Kampagnenzeitraum März/April 2013 präsentieren wir Euch die Sales-Kampagne: "lifestyle and sport" Fitness für 9,90 €! Zeitraum: • Kampagnenbeginn: 01.03.2013 • Kampagnenende: 31.03.2013 • Kampagnenverlängerung bis 30.04.2013 Idee zur Sales-Kampagne: Im März und April findet eine nationale Sales-Kampagne statt, in welcher wir unser neues Lebensgefühl "lifestyle and sport" verbunden mit unserem neuen Firmen-CI nach Außen tragen. Das wird mit einem Super-Spar-Tarif von 9,90 € gekrönt. Der Preis gilt für die ersten 3 Vertragsmonate, danach Wechsel in den Normaltarif. Es geht weiter darum, JETZT aktiv zu bleiben und viel länger sollte man mit dem Beginn des Fitnessprogramms nun wirklich nicht mehr warten ... denn jetzt kann man bei EASYFITNESS für 9,90 € pro Monat trainieren. Und so ergibt sich auch die Headline sowie die Aufforderung (Call-toAction) in Richtung Verbraucher: "lifestyle and sport" Fitness für 9,90 €!
Deadline für die Kampagnenbestellung: 15. Februar 2013
Editorial
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VERKAUFSSTRATEGIE 9,90€ Beitrag in den ersten 3 Monaten Unser Preisangebot für Neu-Mitglieder im März & April 2013: • • • • • •
9,90 € mtl. in den ersten 3 Monaten, danach 25,90 € mtl. 99,90 € Start-Up > bis zu 30 € Rabatt bei Sofortanmeldung! 29,90 € halbjährliche Servicepauschale 100% Vorabnutzung > kein Rabatt! Bonusmonate > NEIN Begrüßungspräsent > NEIN
Umsetzung: Was mache ich wann? März:
01.03.2013 – 30.04.2013
Tage der offenen Tür
Sa., 23.03. - Di., 25.03.2013
Haushaltsverteilung Zeitungsanzeigen
Sa & So 02.03. & 03.03.2013 So 10.03. & 24.03.2013
April (Kamapgnenverlängerung): Spezial-Aktion: Tage der offenen Tür Haushaltsverteilung Zeitungsanzeigen
01.04.2011 - 30.04.2011
Fr., 29.03.2013 (Ostern) Sa., 28.04. - Di., 30.04.2013 Sa 06.04. & 07.04.2013 So 14.04. & 28.04.2013
Verkaufsstrategie 4
Umsetzung der Werbemittel INTERN im/am Club: Banner Werden am Club & in der näheren Umgebung ausgehängt. Plakate Werden mittels Aufsteller am Eingangsbereich und in gut sichtbaren Stellen im Club aufgestellt. Flyer Werden jedem Interessenten und Neu-Mitglied (PA oder WI), welcher(s) kein Abo abschließt mitgegeben.
Umsetzung der Werbemittel EXTERN außerhalb des Clubs Flyer • Die Flyer werden per Haushaltsverteilung an alle Haushalte im Umkreis von 5 - 10 km verteilt. • Die Flyer werden bei der Promotion aktiv an Interessenten verteilt • Die Flyer werden bei den Kooperationspartnern ausgelegt. Promotion • Promoaktionen werden autark im Club geplant/Hilfestellung über den Regionalmanager • Im Aktionszeitraum muss mindestens 3-4 x pro Woche Promotion an öffentlichen Orten stattfinden. • Für die Promotionplanung wird der Promoplan aus den Clubvorlagen verwendet.
Verkaufsstrategie 5
Zeitungsanzeigen (auf Anfrage) • stetige Präsenz bleibt in den Köpfen! • Sie sollten jeweils zum Anfang des Monats, parallel zum TdoT und in der Monatsmitte in den entsprechenden Regionalzeitungen erscheinen. • Unterstützung bei der Preisverhandlung für Anzeigenpakete bei den Zeitungsverlagen facebook • Aufnahme der Kampagne als regelmäßigen Post in Eurem facebook-Account. Wir empfehlen das Kampagnen-Angebot mindestens einmal pro Woche zu posten! Newsletter • die interne und externe Kampagne wird per Newsletter an die Clubmitglieder, an ehemalige Clubmitglieder und Interessentenkontakte versendet. Wir empfehlen eine Newslettersendung zweimal pro Monat!
Verkaufsstrategie 6
Umsetzung am Interessenten (WI und PA) 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7.
Verkaufsgepräch laut Skript: Begrüßung Bedarfsanalyse Clubführung Präsentation (Preise) Abschluss Einwandsbehandlung - 30 € Rabatt auf Start-Up bei Sofortanmeldung Empfehlung Interessent schließt nicht ab:
1. 2.
Nach Einwandsbehandlung Termin für ein Probetraining vereinbaren Nach Probetraining erneuter Abschlussversuch - erneut 30 € Rabatt anbieten Kampagnen-Flyer werden jedem Interessenten (PA oder WI) mit oder ohne Abo mitgegeben.
Verkaufsstrategie 7
Umsetzung am Clubmitglied • • • •
Angebot per Walk & Talk an Clubmitglieder kommunizieren Clubmitglied einen GRATIS-Monat anbieten, wenn Freunde, Bekannte oder Familienmitglieder sich auf Grund des Angebots anmelden. (Empfehlungsmarketing) Clubmitglied bringt Interessenten mit in den Club. Clubmitglied gibt Empfehlung und diese wird vom Mitarbeiter angerufen.
Mitgliedsvertrag Auf dem Mitgliedsvertrag müssen folgende Tarife hinterlegt werden: • • • •
9,90 € mtl. für 3 Monate, danach 25,90 € mtl. 99,90 € Start-Up > bis zu 30 € Rabatt bei Sofortanmeldung! 29,90 € halbjährliche Servicepauschale 100% Vorabnutzung > kein Rabatt!
Verkaufsstrategie 8
Plakat A1
Layout
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Flyer DIN Lang
Layout
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