POSITION POSITION
Gesundheitssysteme GmbH
Wir schärfen Ihr Profil! Inhalt: > > Seite 2 Positionierung 2012: Vier Experten stellen Weichen... „Qualitätsmanagement“, „Gesundheitsmarkt“, „Mitglieder-Seminare“ und „Neue Medien“ - vier Felder, auf denen sich Ihre Position im Wettbewerb entscheidet!
Herbst-Seminare: Absolute Praxisnähe im Fokus! POSITION-Seminaresind„alles,außergewöhnlich“! Lernen am „lebenden Objekt“, sofort in die Handlungsphase: Teilnehmer erhalten die themenrelevanten Arbeitsprozesse als offene Datei!
> > Seite 3 POSITION-Trainerworkshops: Wo Qualität beginnt... POSITION beginnt dort, wo herkömmliche Ausbildungsinstitute enden: Persönlichkeit, Rhetorik, Kommunikationsfähigkeit, Identifikation, Verkaufsorientierung - Wilkommen beim Fitnesstrainer 2.0
Innovationstag: Neue, überraschende Perspektiven für 2012... Vier Standorte, vier Experten, vier Zukunftsthemen, vier Erfolgsfaktoren - warum der Innovationstag „Positionierung 2012“ für gesundheits- und qualitätsbewusste Anbieter ein Pflichttermin ist! er Fitnessmarkt befindet sich mitten in einem heftigen Strukturwandel. Die Marktanteile der Ketten und Discounter wachsen stetig, inhabergeführten Studios droht der Verlust der Existenzberechtigung. Die „Gesundheitsorientierung“ ver-
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Doch es gibt gute Nachrichten - landauf, landab entstehen derzeit hochwertige Konzepte und Strategien im Gesundheitsund Qualitäts-Segment. Gemeinsam mit drei namhaften Mitveranstaltern und einigen hochrangigen Kooperationspart-
...wünschen sich aktuell viele Studios, die gemeinsam mit Discountern „in einem toten Teich fischen“ und den Aufwand ihrer hochwertigen Dienstleistung vom Kunden nicht mehr ausreichend honoriert bekommen. Neumitglieder-Kanäle versiegen, Printmedien bringen kaum noch Response und die Potenziale des Empfehlungsmarketings können wegen fehlender Strukturen im Betrieb nicht voll ausgeschöpft werden. Wer 2012 sein Profil schärfen möchte, um in neue Märkte vorzustoßen, wer discountunabhängige Zielgruppen ansprechen und seinen Aufwand auch über angemessene Mitgliedsbeiträge honoriert bekommen möchte, der darf den Innovationstag „Positionierung 2012“ nicht verpassen. Zusammen mit namhaften Partnern präsentieren wir in kompakter Form jede Menge Ideen, Konzepte und Strategien für gesundheits- und qualitätsbewusste Clubbetreiber und machen so Ihr Jahr 2012 zu einem Jahr der Chancen und Erfolge.
> > Seite 4 Der POSITIONticker... Aus der Welt von POSITION und ihren Kunden...
Begeisterte Kunden berichten...
Alle Seminar-, Konzept- und Beratungsinhalte werden in der POSITION-Hausanlage täglich erfolgreich gelebt und ständig weiter optimiert - POSITION-Kunden profitieren von praxistauglichen und umsetzungsfertigen Handlungsvorgaben!
„Endlich mehr Profil...“
spricht einen Ausweg, aber allzuoft bleibt dieses Etikett ein Feigenblatt ohne nachhaltige Qualität. Nach wie vor erreichen weniger als 10% der bundesdeutschen Studiomitglieder ihr Trainingsziel - kein Wunder, dass die Branche permanent über ambivalentes Kundenverhalten, mangelhafte Clubidentifikation und hohe Fluktuationsraten stöhnt.
Positionierung 2012
Innovative Lösungen für die Märkte von Morgen! Yannik Hoenig
im Fitness- & Gesundheitsmarkt
Neue Medien – Marketing der Zukunft! Matthias Wolf
neue Wege beschreiten. spuren hinterlassen.
Umsatzturbo und Fluktuationskiller: Das Erfolgsseminar im Studio! Andreas Holz
Der Innovationstag für erfolgsorientierte Clubbetreiber.
Gesundheitsmarkt 2012 – Was bei Prävention, Rehasport und BGM wirklich geht! Lars Schirrmacher
nern präsentiert POSITION im Oktober im Rahmen einer „Roadshow“ die wichtigsten Trends und Potenziale für 2012. Ein Pflichttermin für erfolgsorientierte Betreiber, denn es wird das Jahr neuer Sichtweisen, neuer Impulse, neuer Wege. Und Sie sollten dabei sein, wenn in der Branche neue Weichen gestellt werden... Lesen Sie bitte weiter auf Seite 2!
Dienstag, den 04.10.2011
Sportwelt Bremen, Hermann-Ritter-Str. 100, 28197 Bremen
Donnerstag, den 06.10.2011
Sportforum Castrop, Bahnhofstr. 120-122, 44575 Castrop-Rauxel
Die Teilnahme am Innovationstag ist für jeden erfolgsorientierten Clubbetreiber ein Pflichttermin. Mit vier Standorten „kommen wir Ihnen entgegen“, wegen der bewusst klein gehaltenen Teilnahmegebühr können Sie Ihr Führungsteam mitnehmen und sich von ganz neuen Perspektiven begeistern lassen. Ich freue mich, Sie zu sehen! Herzlichst Ihr Yannik Hoenig
Weitere Infos erhalten sie bei: PosItIon Gesundheitssysteme GmbH Postfach 1217 · 61186 Rosbach · tel. 0 60 03 . 9 19 33
Fax 0 60 03 .91 93 44 · mail@position-gesundheitssysteme.de www.position-gesundheitssysteme.de
Dienstag, den 11.10.2011
Havellandhalle, Alte Dorfstraße 32 14624 Seeburg b. Berlin
Eine Veranstaltung von:
Donnerstag, den 13.10.2011
POINT Sports.Wellness.Club, Dieselstr. 2 70839 Gerlingen b. Stuttgart
www.position-gesundheitssysteme.de
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POSITION Innovationstag
Positionierung 2012: Vier Experten stellen Weichen... „Qualitätsmanagement“, „Gesundheitsmarkt“, „Mitglieder-Seminare“ und „Neue Medien“ - vier Felder, auf denen sich Ihre Position im Wettbewerb entscheidet
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iele inhabergeführten Studios in Deutschland haben bereits ihre Erfahrungen mit der flächendeckenden Ausbreitung der Ketten und Discounter machen machen müssen - längst beschränken diese sich nicht mehr auf Großstädte und Ballungsräume. Erscheint ein solcher Wettbewerber in der regionalen Szene, geraten etablierte Anbieter ihren Mitgliedern gegenüber schnell in Erklärungsnot. Ein stylisches Ambiente und tolle Geräte hat der Discounter auch aber ist meine „Betreuung“ wirklich so gut, dass sie den Beitragsunterschied rechtfertigt? Sind meine Trainer auf das Trainingsziel des einzelnen Mitglieds fokussiert, oder auf Alltags-Smalltalk? Wieviel wissen meine Mitglieder über das, was sie bei mir tun? Gibt es Analyse- und Dokumentationstools, die mein Mitglied begleiten? Habe ich belastbare Konzepte für Fluktuationsabbau und Neumitglieder-
Gewinnung? Fische ich im gleichen Teich wie die Discounter oder besetze ich Nischen? Kenne ich meine Potenziale???
Vier Experten präsentieren innovative Konzepte und Strategien für gesundheits- und qualitätsorientierte Fitnessanbieter aus vier unterschiedlichen Blickwinkeln, mit vier unterschiedlichen Themenfeldern. Der „Innovationstag“, der im Oktober in vier Regionen Deutschlands stattfindet, stellt bemerkenswerte Ideen und Lösungen vor - 2012 wird das Jahr für neue Sichtweisen, neue Wege und neue Impulse...
Kein Problem, diesen Fragen weitere tausend anzufügen! Nicht jeder Studiobetreiber ist bereit, sich selbst solche unbequemen Fragen zu stellen. Wer dazu bereit ist, dem bieten sich auch Antworten. Zum Beispiel beim „Innovationstag 2012“: Vier Experten bestellen vier Felder, auf denen sich Ihre Positionierung im Wettbewerb entscheiden könnte. „Qualitätsmanagement“: Referent Yannik Hoenig ist diesen Weg in seiner eigenen Anlage selbst mit aller Konsequenz gegangen und berichtet autentisch von schier unglaublichen Entwicklungen, die dadurch in Gang gekommen sind. Keine Theorie, sondern „fertige Lösungen“! „Gesundheitsmarkt“: Viele Studioleiter fürchten die scheinbare Komplexität dieses Themas und
verschenken völlig unnötig erhebliche Kunden- und Umsatzpotenziale. Experte Lars Schirrmacher klärt auf, was bei den Themen Prävention, Rehasport und BGM wirklich geht. „Mitglieder-Seminare“: Topreferent Andreas Holz bringt bundesweit als „externer Experte“ auf launige Art Fachwissen an die Studiomitglieder und sorgt für sinkende Fluktuationsraten, explodierende Fitnessthekenumsätze und über das integrierte Empfehlungsmarketing so ganz nebenbei für Neumitglieder. Auch auf diesem Feld gibt es längst „fertige Lösungen“ für innovative Betreiber. „Neue Medien“: Matthias Wolf als Experte für Informationstechnologie weiß, welche
Strukturseminare
Herbst-Seminare: Absolute Praxisnähe steht im Fokus! POSITION-Seminare sind „alles, außer gewöhnlich“! Lernen am „lebenden Objekt“, sofort in der Handlungsphase: Teilnehmer erhalten themenrelevante Arbeitsprozesse als offene Dateien! efinierte Standards, geregelte Abläufe, eine einheitliche Teamsprache, ein erfolgreicher Thekenverkauf... Kaum ein Studiobetreiber, bei dem diese Schlagworte nicht auch auf der Wunschliste stehen. Aber das Tagesgeschäft dominiert und raubt die notwendige Energie,
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um hier wirklich in die Handlungsphase zu kommen. Die Teilnehmer der POSITION-Strukturseminare hingegen befinden sich bereits mitten in der Handlungsphase, denn sie erhalten die mit den dargestellten Inhalten
verbundenen Arbeitsprozesse, Checklisten und Ablaufschemen direkt als offene Datei. Mit minimalem Aufwand können die Arbeitsprozesse auf die spezifischen Gegebenheiten des eigenen Studios angepasst werden und können so umgehend als verbindliche Standards für die künftige Studiostruktur festgelegt werden. Im Herbst 2011 bietet POSITION zwei Strukturseminare an: 10.11.:„Erfolgsfaktor Studiokonzept“... widmet sich dem perfekten Ablauf vom Erstkontakt über die Zielerreichung des Mitglieds bis zur Weiterempfehlung. Es funktioniert: Das Konzept der POSITION-Hausanlage „Sportwelt Rosbach“ ist transparent am Kundennutzen ausgerichtet und trotzdem verkaufsorientiert und effizient. „Qualität bis ins Detail“ heißt die Philosphie - eine ganze Reihe innovativer Ideen ermöglicht eine fließende, kundenfreundliche Organisation des Studioalltags mit verlässlichen Qualitätssicherungstools. Einfach rundum rund... 08.12.:„Erfolgsfaktor Servicekonzept“ setzt hohe Servicestandards und eröffnet Ihrer Fitnesstheke höchst erstaunliche Potenziale. Präsentiert werden direkt umsetzbare Abläufe für Telefon, Beschwerdemanagement, Produktverkauf und jede Menge standardisierte Erwartungsübertreffungen für Ihre Kunden. Vergessen Sie die klassischen Thekenschulungen willkommen in der Praxis!
Direkt in die Handlungsphase: Teilnehmer bei den POSITION-Seminaren erhalten die themenrelevanten Arbeitsprozesse als offene Dateien, die sich mit minimalem Aufwand an die Verhältnisse im eigenen Studio anpassen lassen. Effizienter geht´s nicht!
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Die Teilnehmer erwartet keine graue Theorie - sie lernen am „lebenden Objekt“ von einem der erfolgreichsten Gesundheitsstudios Hessens - mit mehr als 3 Mitgliedern pro qm, seit Jahren ungebremstem Wachstum und höchst erfolgreichen Profitcentern neben den Beitragserlösen. Sie werden sehen: Querdenken lohnt sich...!
www.position-gesundheitssysteme.de
gigantischen Marketingpotenziale bei Internet, Social Media, E-Mail und App schlummern und zeigt Wege auf, wie sich Studios auf diesem Gebiet zukunftsorientiert aufstellen können. Wer sich diesen neuen Optionen verschließt, droht in den Märkten von morgen abgehängt zu werden. Wer hier nicht informiert ist, blockiert die Zukunftsfähigkeit seines Betriebs. Die Innovationsbeiträge namhafter Kooperationspartner werten die Veranstaltung noch weiter auf und ermöglichen jedem Teilnehmer einen spannenden Zusatznutzen. Ein Pflichttermin für die Vorausdenker der Branche...
Blick in die Praxis...
Erfolg ist planbar - und warum nicht morgen bei Ihnen? Liebe Branchenkollegen, tausende von Kilometern war ich in den letzten 12 Monaten als Referent für die von POSITION angebotenen MitgliederEvents unterwegs, tausende von Teilnehmern haben in meinen Erfolgsseminaren oder Figurworkshops gesessen. Mein persönliches Fazit sind teilweise sensationelle Erfahrungen. Mit unserer erfolgserprobten Mischung aus harten Fakten, gezielten Tipps und Empfehlungen und liebenswertem Humor können wir bei fast allen Studiomitgliedern tatsächlich Verhaltensänderungen bewirken: Mehr Trainingsfreude und -erfolg, mehr Bindung an das Studio, mehr Umsatz für die Studioangebote, mehr aktive Empfehlungen. In Zeiten rückläufigem Kampagnenresponse schaffen wir mit unseren MitgliederEvents erstaunliche Resultate. Erfolg wird planbar - und warum nicht morgen auch bei Ihnen? Herzlichst Ihr Andreas Holz
POSITION Workshops
POSITION-Trainerworkshops: Wo Qualität beginnt...
Praxis und werden ständig weiterentwickelt und perfektioniert. Und damit jeder Trainer nach dem Workshop sofort in die Handlungsphase starten kann, erhält er alle inhaltsrelevanten Arbeitsprozesse, Checklisten und Stellenbeschreibungen. Der 1. Workshop findet am 1. Dezember statt. Frühzeitige Anmeldung ist sinnvoll,
denn pro Workshop werden nur 6 Studios zugelassen. Je nach Buchungsresonanz wird POSITION dann ab Januar 2012 weitere Kleingruppentermine anbieten. Nähere Infos gibt´s unter der POSITIONHotline 06003-91933 oder im Internet unter www. position-gesundheitssysteme.de
Was macht eigentlich den erfolgreichen Fitnesstrainer aus? - POSITION beginnt dort, wo herkömmliche Ausbildungsinstitute enden: Persönlichkeit, Rhetorik, Kommunikationsfähigkeit, Identifikation, Verkaufsorientierung - Willkommen beim Fitnesstrainer 2.0
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inschlägige Akademien lehren Trainingslehre, Ernährungsverhalten, Umgang mit Krankheitsbildern. Für den Fitnesstrainer der Zukunft sind das Basics, die alleine noch keine Gehaltszahlung rechtfertigen. Die für den Studioerfolg wirklich wichtigen Themen werden in den klassischen Ausbildungsgängen meist vernachlässigt: Wie präsentiert ein Trainer sich selbst und sein „Produkt“? Wo ist sein 100%iges Ja zum Angebot? Wie lebt er es vor? Wie nutzt er sein Vertrauensverhältnis zum Kunden? Wie qualitätsbewusst fokussiert er den Erfolg des einzelnen Mitglieds? Wie verkaufsorientiert denkt er? Wir wollen uns als Gesundheitsanbieter positionieren und legen zu Recht Wert auf qualifizierte Trainer. Aber Qualifikation und Ausbildungszertifikate sind keine Garanten, dass das Trainerverhalten mit den Studiozielen deckungsgleich ist. Hier
setzt der POSITION-Trainerworkshop an, in dem es eben gerade nicht um die herkömmlichen Ausbildungsinhalte geht, sondern um die Fähigkeiten, die eine Positionierung im Gesundheits- und Qualitätsbereich erst autentisch und zukunftsfähig werden lassen: Persönlichkeit, Rhetorik, Kommunikationsfähigkeit, Identifikation, Verkaufsorientierung... Der POSITION-Trainerworkshop bietet Fitnesstrainern aus Gesundheits- und Qualitätsstudios das Update zum Fitnesstrainer 2.0! Pro Workshop sind Trainer aus maximal 6 Studios zugelassen - kleine Gruppen sorgen für Individualität und Effizienz. Die Workshopleiter Yannik Hoenig und Andreas Holz laden ein zu 6 intensiven Stunden, unterteilt in Theorieund Praxisteil. In der POSITION-Hausanlage Sportwelt Rosbach lernen die Teilnehmer „am lebenden Objekt“, denn alle Workshopinhalte sind dort langbewährte
Viele Studiobetreiber unterschätzen die Rolle ihrer Trainer für Erfolg und Zukunftsfähigkeit des Studios. Die fachlichen Qualifikationen sind nur die Basis, die aber heute alleine eine Gehaltszahlung nicht mehr rechtfertigt. Der Trainerworkshop von POSITION stellt nicht das Fachwissen, sondern den Studionutzen in den Vordergrund!
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POSITION
+++ POSITIONticker +++
Begeisterte Kunden berichten... Kathrin Schmitt, PhysioVital in Biedenkopf „Kennengelernt habe ich die Firma POSITION und Yannik Hoenig auf einem der Frühjahrs-Seminare ‚2011 - Jahr der Entscheidung‘. Ich erkannte meinen Handlungsbedarf und habe daraufhin einen ‚Potenzial- & Strategietag‘ gebucht. Sechs Stunden Analyse, Diskussion, Ideenaustausch und die gemeinsame Erarbeitung von Lösungsansätzen waren super, das anschließende schriftliche Kurzkonzept mit dem Handlungsleitfaden sowie die zahlreichen offenen Dateien mit Arbeitsprozessen und Checklisten haben mir sehr geholfen und meinen Positionierungsprozess entscheidend unterstützt!“
POSITION vernetzt sich weiter... POSITION kooperiert nun auch mit „Motion One“, einer auf Fitness- und Gesundheitsstudios spezialisierten Werbeagentur, die sich neben den klassischen Werbemitteln nun verstärkt auf die „neuen Medien“ spezialisiert hat. Internet, Social Media, App und E-Mail heißen die jungen Marketingstrategien, die für innovative Studiobetreiber die Potenzialressourcen der Zukunft darstellen. Die POSITION-Hausanlage Sportwelt Rosbach führt „myfitAPP“ ein - ein System, das die Zugriffsgeschwindigkeit der Mitglieder auf aktuelle Clubnews via Smartphone noch einmal steigern wird...
Neues Gesundheitsseminar... Rehasportler ohne Interesse an der Studiomitgliedschaft und Präventionskurs-Hopper kosten die Betreiber von Gesundheitsstudios Zeit, Geld und Nerven. Da kann die Leistung des Studios noch so gut sein - „zuschussverseuchte“ KK-Mitglieder wollen alles „für lau“ und sind nicht bereit, die Studioleistungen auch adäquat zu bezahlen. POSITION hat ein neues Seminar entwickelt: Ein externer Referent spricht „Klartext“ zu Zivilisationskrankheiten & Co und zeigt den Teilnehmern, was passiert, wenn sie nicht handeln. Ziel: Unterschriebene Mitgliedsanträge, erfolgreiche Mitglieder...
Manfred Stimpel, Sport-Forum in Alsdorf „Bereits verschiedentlich haben wir in Rosbach an Seminaren teilgenommen. Begeistert bin ich von der Praxisnähe und Umsetzbarkeit der Seminarinhalte mit fertigen Arbeitsprozessen und Checklisten, die einen schnell in die Handlung bringen. Aktuell lassen wir uns von POSITION bei einer umfassenden Restrukturierung begleiten - raus aus der Vergleichbarkeit mit einer klaren Positionierung. Begleitend führen wir das Qualitätsmanagement ein, es soll nachhaltig für eine effiziente und zukunftsorientierte Organisation sorgen!“
Christina Alberti, INSHAPE women´s sports center in Bad Soden/Ts.: “Meine Meinung zum POSITION-Seminar ‚2011 Jahr der Entscheidung‘? Absolut praxisnah! Der Referent weiß genau, wovon er spricht, kein arrogantes Gelaber! In diesem Studio stimmt alles, von Mitarbeiter bis Philosophie! Mit Andy Holz hat POSITION zudem einen coolen Topreferenten, der sein Publikum begeistert und für eine echte Studiobindung der Mitglieder sorgt. Mittlerweile habe ich bereits einen ‚Potenzial- und Strategietag‘ mit Yannik hinter mir und für September habe ich den Figurworkshop „Gesund Abnehmen“ gebucht!“
Kaum noch Figurworkshop-Termine... Bereits im Frühjahr wurde der Figurworkshop „Gesund Abnehmen“ mit großem Erfolg in mehreren Studios in ganz Deutschland durchgeführt. Für den Herbst 2011 sind bei Topreferent Andy Holz nur noch wenige Termine frei. Wer seinen Mitgliedern also den animativen Workshop zur Erreichung ihrer Figurziele noch anbieten möchte, sollte sich schnellstmöglich die entsprechenden Termine sichern. Mehr Infos zu dem Erfolgs-Workshop unter www.position-gesundheitssysteme.de
Leistungsprofil
Und das bietet Ihnen POSITION:
POSITION seminare
POSITION konzepte
POSITION beratung
2 Strukturseminare öffnen Ihnen die Tür zu völlig neuen Erfolgsdimensionen: „Erfolgsfaktor Studiokonzept“ „Erfolgsfaktor Servicekonzept“
Fertige Konzepte für den Studioalltag wie bspw. Gesundheitsvorträge, Trainingssteuerungsseminare und Figurworkshops für Studiomitglieder, Einführungs- und Betreuungssysteme, Softwarelösungen für digitale Kundenbefragungen u.a.m.
Potenzial- und Strategietag Die Vor-Ort-Tagesberatung als idealer Einstieg in eine individuelle Beratung
Außerdem Kleingruppen-Workshops mit innovativen Themen und praxiserprobten Inhalten aus den Bereichen „Qualitätsmanagement“, „Mitarbeiterführung“, „Verkauf“ u.a.
Inhouse-Schulungen Wir schulen Ihr Team auf die Studioanforderungen von heute und morgen!
Erfolg durch „externe Experten“: Wissensvermittlung, Studiobindung, Weiterempfehlung, Wachstum von Thekenumsatz! Erfolgreich für Mitglieder, profitabel für`s Studio!
Projektberatungen & Coachings Sie stellen die Aufgabe - wir lösen sie! Oft aus Fördermitteln bezuschussungsfähig!
Infos, Termine & Konditionen finden Sie unter www.position-gesundheitssysteme.de IMPRESSUM
„POSITIONnews“ ist ein kostenfreies Informationsmedium für alle gesundheitsund qualitätsorientierten Fitnessanbieter in Deutschland. Verantwortlich: Yannik Hoenig/Peter Hoenig, Geschäftsführer der POSITION Gesundheitssysteme GmbH. Fotos: Fotolia: ID - 04977630. Design und Druck: sms-Marketing, Plauen.
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POSITION Gesundheitssysteme GmbH
Wir schärfen Ihr Profil!
POSITION Gesundheitssysteme GmbH GF: Yannik Hoenig, Peter Hoenig Postfach 1217, 61186 Rosbach Fon: 06003 - 91933 Fax 919344 Mail: info@position - gesundheitssysteme.de Net: www.position-gesundheitssysteme.de
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