Frank Böhme: „Das EGYM Ökosystem ist das Herzstück unseres Erfolgs“
neben wichtigen Neuerungen und Management-Themen greifen wir gern aktuelle Trends und relevante Zusammenhänge auf, um Sie in Ihrem unternehmerischen Handeln zu unterstützen In dieser Ausgabe dürfen Sie sich auf mehrere kleine Themenschwerpunkte freuen Da wäre zum einen der Fachkräftemangel in der Physiotherapie Wir beleuchten die Ansätze ‚Mitbewerberanalyse‘ und ‚Rekrutierung ausländischer Fachkräfte‘ näher (S 32)
Haben Sie bereits vom Ansatz des zyklusorientierten Trainings gehört? Wir ordnen die aktuelle Forschungslage dazu ein und blicken auf ein spannendes AppProjekt (S 58)
Dass sich die Deutschen zu wenig bewegen, ist leider keine neue Erkenntnis In den vergangenen Jahren ist aber auch das Thema Stress bzw Life-Work-Balance mehr in den Fokus geraten Im Sinne eines ganzheitlichen Ansatzes aus Training, Ernährung und Entspannung ist mentale Wellness schon seit einigen Jahren ein Thema in Studios und Praxen. Wir beleuchten verschiedene Ansätze dazu (ab S 98)
Beim Blick auf die Digitalisierung von Studios und Praxen ist eine gute Verwaltungssoftware inzwischen zum Standard geworden Schnittstellen erlauben die Vernetzung mit weiteren Bereichen In der Therapie ist die Software ein Baustein für den mittelfristigen Anschluss an die TI Grund genug für uns, Ihnen eine Marktübersicht zu präsentieren (S 82)
Unsere nächste Ausgabe (06/23) wird Anfang November erscheinen
Viel Spaß bei der Lektüre!
Philipp Hambloch, Chefredakteur
Santana und Magicline bauen ihre bereits bestehende Kooperation weiter aus Ab sofort treten gleich mehrere Berater als sogenannte „Certified Magicline Experts“ auf Durch diese Zertifizierung bieten die Berater von Santana ihren Kunden eine noch umfassendere Palette an Dienstleistungen, die auf den bewährten Funktionen und Möglichkeiten der Magicline-Plattform basieren
Mit dieser Auszeichnung sind die Berater von Santana nun offiziell als Experten anerkannt, wenn es um die Integration, Nutzung und Optimierung der Magicline Software geht www.magicline.com, www.santanadigital.de
Der Fitnessgeräte-Hersteller milon hat Anfang September eine Erweiterung der Führungsspitze um Thomas Janz und Bernhard-Stefan Müller bekanntgegeben Janz, seit Juli 2023 neuer CRO (Chief Revenue Officer) von milon und five, wird zum Prokuristen bestellt
In seiner Funktion als CRO zeichnet Janz (Bild oben) hauptverantwortlich für die Themen Vertrieb, Academy und Marketing und soll die nationale sowie internationale Expansion der beiden Marken weiter ausbauen
Neu in der Führungsebene ist auch Bernhard-Stefan Müller Der Vertraute des Investors und Startup-Experte wird ebenfalls als Prokurist die Themen Business Development und Digitalisierung verantworten und vorantreiben www.milongroup.com
Seit August 2023 komplettiert
Douglas Strom als Sales Leader
DACH das Leadership Team von Precor in EMEA Douglas ist ein Branchenveteran, der 1991 begann und zuletzt fast neun
Jahre lang bei Life Fitness als Sales Director DACH tätig war In seiner Position bei Precor wird er für das Management der DACH-Region verantwortlich sein, die Deutschland, Österreich und die Schweiz umfasst
„Ich freue mich sehr über die Möglichkeit mit Precor zusammenzuarbeiten und bin schon sehr gespannt auf die anstehenden Projekte und freue mich viele neue und alte Gesichter der Branche wiederzusehen“, so Douglas Strom www precor de
Der Experten Allianz für Gesundheit e V gab Anfang September eine personelle Verstärkung bekannt Mit Rechtsanwalt Tim Bokermann (l ) wird eine weitere Fachkraft im politischen Dialog tätig In seiner neuen Rolle wird er gemeinsam mit Dr Hans Geisler (r ), Mario Görlach (Vorstandsmitglieder), Prof Dr Ingo Froböse (Leitung des Forschungsinstituts für Training in der Prävention), Ulrike Schönfelder (Sprecherin) und Steven Hermeling (Studiobetreiber, FDP-Politiker) die politische Arbeit der Experten Allianz vorantreiben
Im Zuge dessen soll Tim Bokermann bei Tools wie z.B. kleinen Anfragen oder Petitionen und deren Umsetzung mitwirken, um die Transparenz und Rechenschaftspflicht im Gesundheitswesen zu stärken Der Experten Allianz setzt sich als Interessenvertreter in der Branche dafür ein, dass Training im Gesundheitssystem und auf gesellschaftspolitischer Ebene die angemessene Anerkennung findet www expertenallianz-gesundheit de
Jörg Schmidt, ACISO Consultant und Projektleiter der Ausbildung zum Gesundheits-Coach, und die Experten Allianz für Gesundheit e V laden herzlich zu einem gemeinsamen Event-Highligh am 1 und 2 Dezember in das AlpenCongress nach Berchtesgaden ein Geboten werden zwei unvergessliche Tage mit Top-Referenten zu den Gesundheitsthemen unserer Zeit Das Angebot richtet sich insbesondere an Gesundheitsanbieter und ihr Team www aciso com/vision-days
Der FIBO Innovation & Trend Award wird neu aufgelegt und erst im übernächsten Jahr wieder vergeben Mit einem Expertenteam aus Wissenschaftlern und Industriekoryphäen entwickelt die FIBO aktuell neue Ansätze und Konzepte, um mit dem FIBO Innovation & Trend Award auch den heutigen, spürbar gewachsenen Marktansprüchen weiterhin gerecht zu werden Die Entwicklungsergebnisse sollen im kommenden Jahr vorgestellt werden, sodass der Award 2025 wieder verliehen werden kann www.fibo.com
MEET THE TOP Physio
steht für produktiven Austausch, effektives Netzwerken und ein hochkarätiges Teilnehmerfeld in einmaliger Wohlfühlatmosphäre Das diesjährige Event findet vom 9 bis 12 November erneut auf Mallorca statt
Vor Ort sein wird das SCHNELL-Team um Konrad Geisreiter, Head of Sales & Distribution, und Christoph Semler, Senior Manager Sales & Training, um die Teilnehmer dank Ihrer langjährigen Erfahrung umfassend zu den Produkten zu beraten und die jeweils passende Lösung zu finden. SCHNELL freut sich auf einen Gesprächstermin mit Ihnen www schnell-training com
Ab sofort ist der neue Marktplatz „Revitaplus“ online und unter revitaplus.de zu erreichen Dieser Marktplatz wurde vom RehaVitalisPlus e V speziell für den Gesundheitsmarkt entwickelt Dort können Produkte kostenfrei vertrieben werden Auch die Einbindung eines AffiliateLinks mit Provisionszahlungen per Paypal ist möglich
www.revitaplus.de
Die SecData GmbH entwickelt in Kooperation mit der Rechtsanwälte Dr Geisler, Dr Franke Partnerschaft mbB eine neue Softwarelösung, die in Unternehmen für spürbare Entlastung sorgen soll. Das UnternehmensNavi automatisiert in Ihrem Unternehmen die Bearbeitung rechtlicher Themen und entlastet so Ihre Unternehmensverwaltung im Hinblick auf den immer größer werdenden bürokratischen Aufwand Durch verschiedene softwarebasierte Tools werden Arbeitsabläufe automatisiert Von der Überwachung Ihres Unternehmensauftrittes im Internet, einem effektiven Forderungsmanagement über Datenschutzlösungen bis hin zur individuellen rechtlichen Beratung, bietet Ihnen das UnternehmensNavi ein Full-Service Angebot www.secdata.gmbh
Das innovative Trainingsgerät mit Fokus auf Rumpfstabilität, ,excio Intension’, wurde beim PLUS X AWARD ausgezeichnet in den Kategorien Innovation, High Quality, Bedienkomfort, Funktionalität und Ergonomie Durch die Medizinzulassung der Intension eröffnen sich zudem neue Möglichkeiten in den Bereichen Einsatz, Abrechnung und Refinanzierung
Bei der Entwicklung hatte das Unternehmen stets eine möglichst breite Zielgruppe im Sinn So entstand eine klare Menüführung mit spielerischen Aufgaben und herausfordernden
Trainingsmodi beim zweidimensionalen
Training gegen einen gelenkschonenden
Widerstand und in stehender Position
www excio de
Die Cube Sports GmbH hat Anfang September ihre modernisierte Markenidentität veröffentlicht Diese umfasst ein neues Logo und ein aktualisiertes Markenprofil, das die Werte und Visionen des Unternehmens klar und effektiv kommunizieren soll Das neue Logo behält bekannte Elemente bei und bringt sie in ein modernes, offenes Design www.cubesports.de
Martin Lehner, Sohn der Gründer und CEOs Emma und Matthias Lehner, wurde zum 1 September offiziell Teil des Bodystreet-Teams Dank seiner langjährigen Vertrautheit mit der Marke und beruflichen Erfahrungen soll er modernen „Drive“ in das Unternehmen bringen können Die Einbindung der nächsten Familiengeneration markiert aus Unternehmenssicht einen bedeutsamen Schritt in die Zukunft von Bodystreet, das weiterhin wachsen möchte www.bodystreet.com
Das E+S Vertriebsteam (John Mecklenburg, Max Folkert und Mike Schwickert) macht deutschlandweit Hausbesuche mit YOLii im Gepäck Vor Ort wird dem Inhaber und seinem Praxisteam das smarte Therapieassistenzsystem YOLii gezeigt und erklärt, wie es sinnvoll an den vorhandenen Geräten eingesetzt werden kann https://yolii.de/yolii-deutschland-tour
Im Juli ist der Seniorchef von Chiba verstorben Der im Jahr 1933 geborene John Chiba führte das 1853 gegründete Familienunternehmen in vierter Generation Ab den 1960er Jahren brachte er sich im Unternehmen ein und baute die Firma dank visionärer Ideen zukunftssicher auf
John Chiba übergab die Firma im Jahr 2009 an seinen Sohn Marcus und kümmerte sich bis zum hohen Alter von 80 Jahren um die Produktion in Asien Seine einmalige Persönlichkeit, seine freundliche Art und seine Fürsorge für Firma, Mitarbeiter und Familie werden unvergessen bleiben
Andreas Bechler, Initiator des Podcasts Hashtag Fitnessindustrie und Sprecher des Arbeitskreises Fitnessbranche des Verbands der Sportmanager in Deutschland, spricht in der neuen Podcast-Folge über den schweren Stand, den die Fitnessbranche in der Politik in der Vergangenheit hatte Aus diesem Grund hat er sich für diese Folge neben dem fitness MANAGEMENT-Geschäftsführer Janosch
Marx den sportpolitischen Sprecher der Bundestagsfraktion der FDP, Philipp Hartewig, eingeladen, um echte Insights zu bekommen https://youtu.be/wiiXGmhI9mI
Myzone hat im September eine Partnerschaft mit den JOHN REED Fitness Music Clubs bekanntgegeben Diese gibt es weltweit an 47 Standorten Mit Myzone können die Mitglieder ihre Herzfrequenz in Echtzeit verfolgen und erhalten visuelles Feedback auf einem Bildschirm in Form von fünf individuellen Farbzonen (grau, blau, grün, gelb, die ihre aktuelle Belastung veranschaulichen Diese innovative Funktion ermöglicht den Trainern, ihre Teilnehmer während des Trainings zu motivieren und individuell zu coachen
www.myzone.org www.johnreed.fitness
Es ist noch etwas zu früh im Jahr, um die Kerzen anzuzünden, aber es ist jetzt genau der richtige Zeitpunkt, um den Umsatz-Booster fürs Jahresendgeschäft zu zünden: Mit den beliebten Riegelkalendern macht INKO auch dieses Jahr wieder Kundenwünsche wahr –und lässt auch der Buchhaltung das Herz im Halse klopfen.
Das Tolle am Riegelkalender ist das Tolle darin: Mit 24 leckeren Riegeln, die man aus dem gesamten Riegelsortiment ganz nach Geschmack und Vorlieben individuell zusammenstellen kann, empfiehlt der Adventskalender der Rother Glücks- und Sportlernahrungsproduzenten sich als besondere Geschenkidee – und als eine besondere Belohnung für Kunden oder Mitarbeiter.
atemberaubendes Gaumenkino
Mit diesem pfiffigen Marketingtool können die Studios ihre Kunden, Partner und Mitarbeiter punktgenau und nach Wunschzettel beliefern – ganz weihnachtlich beispielsweise mit den Geschmacksrichtungen Pfeffernuss und Marzipan
Zur Kundenbindung, etwa als spezielles Geschenk für besonders treue Mitglieder, sind die Riegelkalender damit ebenso geeignet wie als Incentive für besonders fleißige Mitarbeiter Und ganz nebenbei zaubern die attraktiv gestalteten Kalender auch noch weihnachtliche Stimmung in jedes Studio
Um für maximale Abwechslung beim maximalen Genuss zu sorgen, kann man den Kalender alternativ auch mit
Trinkampullen von INKO bestücken Beispielsweise mit L-Carnitinen, die sich auf die Fettverbrennung spezialisiert haben
Oder Magnesium, das Krämpfe und Verspannungen löst Oder Multivitamin: Für mehr Abwehrkräfte und Vitalität Oder Supafit Muscle+: Dieses Supa-Produkt wirkt sich dank der Aminosäure L-Argininpositiv positiv auf den Blutdruck aus
Eines steht also fest: So ein sportlicher Adventskalender von INKO sorgt jeden Morgen nicht nur für Genussmomente, sondern auch für Vorfreude – auf die Festtage ebenso wie aufs Training
www.inkospor.com
Die 1. ECKDATENSTUDIE PHYSIOTHERAPIE
wurde von der ETL ADVISION und dem Fachmagazin TT-DIGI in Auftrag gegeben und durchgeführt vom renommierten FIW ForschungsInstitut Würtenberger. Im Rahmen dieser Studie wurden erstmals Basisdaten erhoben, die die wirtschaftliche Situation der Branche beschreiben. Anhand verschiedener Schwerpunktthemen werden die Zahlen, Daten und Fakten präsentiert – und hier noch näher beleuchtet.
Der Selbstzahlerbereich ist mittlerweile ein wichtiger Umsatzträger für viele Betreiber von Physiotherapiepraxen Diese Betreiber möchten sich mit einem solchen Angebot unabhängiger von Rezeptumsätzen machen Insgesamt bieten 69,6 % aller Praxen Selbstzahlerleistungen an Am meisten werden „Klassische Massagen“ (79 % der Befragten) angeboten, gefolgt von Rückenmassagen (67,5 % der Befragten)
Deutlich mehr „Hands on“ als Gerätetraining
Es fällt auf, dass das Angebot der Selbstzahlerleistungen von „händisch“ erbachten Leistungen dominiert wird Dies ist sicherlich damit zu begründen, dass das Offerieren dieser Leistungen außer Fortbildungskosten keiner besonderen Investitionen bedarf Dazu kommt, dass die Durchführung dieser Leistungen in den gleichen Räumlichkeiten durchgeführt werden kann, ohne dass Umbaumaßnahmen notwendig sind
Nur 14,4% der Befragten bieten Trainingsangebote auf Selbstzahlerbasis an Dies überrascht auf der einen Seite, da mehrere Personen gleichzeitig diese Leistung in Anspruch nehmen können Auf der anderen Seite kann bei der Durchführung von Massagen „nur“ eine 1:1-Betreuung, die betriebswirtschaftlich weniger effizient ist, erfolgen
An dieser Stelle wird es von Interesse sein, dass wir bei der nächsten Erhebung der Daten für die Folgestudie 2024, abfragen, wie viele Praxen KGG (gerätegestützte Krankengymnastik) und MTT (Medizinische Trainingstherapie) anbieten und dazu Selbstzahlerleistungen im Trainingsbereich im Angebot haben
Wenn man sich noch einmal den Bereich der Selbstzahlerleistungen im Trainingsbereich anschaut, dann soll angemerkt werden, dass der Physiotherapeut einen unglaublichen Wettbewerbsvorteil gegenüber dem klassischen Anbieter von Trainingsleistungen hat
Wenn ein Patient nach einer Behandlungsfolge „austherapiert“ ist oder auch kein Folgerezept erhält, dann ist ein zielführendes Gespräch zwischen Therapeut und Patient, in welchem auf den Sinn eines regelmäßigen Trainings (bezogen auf seinen Befund) eingegangen wird, angeraten Wenn der Therapeut darauf hinweist, dass die Gesunderhaltung bzw Schmerzvermeidung mit einem solchen Training unterstützt wird, ist ein Patient in der Regel gegenüber dem Physiotherapeuten aufgeschlossener als wenn er auf die klassischen Werbeaussagen eines Fitness-Studioanbieters trifft.
Im Schnitt erwirtschaften die Physiotherapiepraxen mit Selbstzahlerleistungen auf der Trainingsfläche einen Umsatz von 36,65 € je Trainierendem im Monat Wenn man diesen Betrag mit der durchschnittlichen Anzahl von Mitgliedern / Trainierenden (41,3 Mitglieder pro Praxis mit Selbstzahlerleistungen auf der Trainingsfläche) multipliziert, dann erwirtschaftet eine Physiotherapiepraxis mit
einem solchen Angebot 1 513,65 € im Monat oder 18.163,80 € im Jahr.
An dieser Stelle soll jedoch angemerkt werden, dass Sie einen Monatsbeitrag jenseits der 50,00 €, besser der 60,00 € anstreben sollten, da Sie als Physiotherapeut in der Regel über eine viel größere Betreuungskompetenz verfügen, als beispielsweise Discountanbieter im Fitnessbereich, die mittlerweile auch oft zwischen 30 und 40 € im Monat an Mitgliedsbeiträgen verlangen, wenn man alle Angebote in Anspruch nimmt Diese Kompetenz und dieses Know-how sollten Sie sich auch entsprechend vergüten lassen!
Patrick SchlenzHier können Sie die Studie kostenfrei herunterladen: www.studiephysiotherapie.de
Break Even bereits vier Monate nach Eröffnung, kein anwesendes Personal während 93 Prozent der Öffnungszeiten, und Personalkosten von weniger als zehn Prozent: In den NEXT DOOR Studios in Köln ermöglicht die Smart Skalieren Komplettlösung von EGYM schnelles und effektives Training auf 300 Quadratmeter Studiofläche in hochwertigem Ambiente und angenehmer Atmosphäre.
„Unser neues Konzept ‚NEXT DOOR by Just Fit‘ spricht eine ganz andere und viel breitere Zielgruppe an“, erklärt Frank Böhme, Geschäftsführender Gesellschafter von Just Fit und NEXT DOOR
„Urbanes Training direkt vor der Tür, komplett digitalisiert, sehr convenient und nahezu personallos Als Herzstück EGYM, dazu SmartCardio-
Geräte, ein großer Freihantel- sowie ein Personal-Trainer-Bereich Ausgedehnte Öffnungszeiten und sehr flexible Mitgliedschaften runden unser Konzept perfekt ab Das ist es, was die Leute begeistert!“
Digitales und überwiegend personalloses Konzept Für seinen NEXT DOOR Club wollte Frank Böhme bewusst etwas ganz
Besonderes anbieten, dazu das digitale Zeitalter einläuten und somit überwiegend personallos arbeiten
„EGYM ist der Dreh- und Angelpunkt von NEXT DOOR Alle anderen Module haben wir dazu passend entwickelt, ob es die digitalen Anmeldeformalitäten oder der digitale Zugang waren, ob es Smart Cardio, der Hantel- oder Personal Trainer Bereich waren – im Mittelpunkt steht ganz klar EGYM Smart Strength mit dem Fitness Hub "
Das nahezu personallose Konzept von NEXT DOOR macht es kaufmännisch sehr lukrativ Frank Böhme: „Während man in seiner BWA normalerweise zwischen 30 und 40 Prozent Personal-
kosten sieht, funktioniert NEXT DOOR mit deutlich unter 10 Prozent. 93 Prozent unserer langen Öffnungszeiten laufen ohne Personal, und es funktioniert! Das geht aber nur, wenn man sich wirklich so digital aufstellt "
Kurzes Training mit höherer Effektivität
Darüber hinaus liegt die Verweildauer der Trainierenden im Club bei nur einem Drittel der Zeit, die die Leute üblicherweise im Gym verbringen
Somit kommen täglich sehr viele
Leute, aber der Club wirkt zu keiner Zeit überfüllt Die Mitglieder trainieren häufiger mit höherer Effektivität, weil die Pausenzeiten kürzer sind.
Krafttraining besitzt in den NEXT DOOR Clubs deutliche Priorität gegenüber dem Kardiotraining Bei den Kraftgeräten haben sich Frank und Team daher ganz bewusst für
den Open Modus entschieden: Damit profitieren die Mitglieder von allen Vorteilen der EGYM Smart Strength Geräte auf der freien Trainingsfläche, einschließlich der vielen verschiedenen Trainingsmethoden
Break Even nach vier Monaten Dass ein Club bereits ab dem vierten Monat schwarze Zahlen schreibt, hat Frank Böhme in seinen 38 Berufsjahren auch noch nicht erlebt: „Das ist der kaufmännische Part, der mich natürlich sehr erfreut Zudem merken wir, dass die Leute begeistert an diesen Geräten trainieren, die kurze Verweildauer im Club schätzen und auch die ultralangen Öffnungszeiten lieben Wir haben den Zeitgeist wirklich erwischt und ich bin heilfroh, dass wir es genauso gemacht haben.“
Frank Böhme denkt deshalb bereits weiter und größer: „Ich bin überzeugt,
dass ,NEXT DOOR by Just Fit’ mit dem EGYM Ökosystem als Herzstück sehr gut skalierbar ist, weil es sich nahezu überall, insbesondere dort, wo Menschen in Ballungsräumen wohnen, umsetzen lässt – und das ist der große Charme!
Schon jetzt gibt es uns in Köln viermal, bis Q2 2024 sollen in der Innenstadt weitere vier NEXT DOOR Clubs entstehen und bis Ende 2024 dann zehn NEXT DOOR Clubs eröffnet sein Bei NEXT DOOR Franchise wird es schon im laufenden Jahr den ersten Club geben "
Das innovative Konzept von Just Fit richtet sich an alle Fitnessbegeisterten, die gerne unkompliziert, effektiv und schnell in ihrer Nachbarschaft trainieren wollen Die NEXT DOOR Studios bieten ein zukunftsorientiertes, smartes Trainingserlebnis an Geräten der neuesten Generation, verbunden mit der Atmosphäre eines privaten Trainingsraums – ohne Trainer, Dusch- & Wellnessbereiche
Bereits seit April 2022 arbeiten EGYM und Just Fit eng und erfolgreich zusammen: Zur Festigung seiner Marktposition implementierte Just Fit in bestehenden Clubs die EGYM Smart Strength Geräte sowohl im seit vielen Jahren bewährten Zirkel- als auch im Open Modus auf der freien Trainingsfläche Jetzt haben beide Unternehmen ihre Partnerschaft langfristig verlängert und bauen sie zudem weiter aus: So wird u a die neue Just Fit App schon bald von EGYM entwickelt
Der Fokus liegt auf dem zeitsparenden und effizienten Training mit den Smart Strength Geräten von EGYM Voll mit der EGYM Cloud vernetzte Kardiogeräte sowie ein Freihantelbereich runden das Angebot der Boutique-Studios ab Lange tägliche Öffnungszeiten von 6 bis 24 Uhr und variable Laufzeiten pro Club ab einer Woche machen es maximal einfach, das Fitnessprogramm in den Alltag zu integrieren www justfit-clubs de/nextdoor
In diesem Jahr feierte die „Rückenmarke“ Dr. Wolff das 30-jährige Firmenjubiläum. Wir sprachen mit Firmeninhaber Dr. Hartmut Wolff über die Anfänge als „Exot“, seine Sicht auf aktuelle Entwicklungen in der Branche und seine nächsten Pläne.
TT-DIGI: Lieber Hartmut, herzlichen Glückwunsch zu 30 Jahren
Dr Wolff Die Marke hat sich eindrucksvoll in der deutschen Gesundheitsbranche etabliert. Was sind aus deiner Sicht die Erfolgsfaktoren?
Hartmut Wolff: Vielen Dank! Ich war damals im Bereich der Rückenfitness mit meiner Idee gewissermaßen ein Pionier, denn vergleichbare Angebote gab es nicht Unsere Produkte wie der BackCheck oder der Präventionspark haben den Studios als Bausteine für ein gesundheitsorientiertes Angebot tolle Möglichkeiten zur Positionierung geboten Dank der konsequenten Weiterentwicklung des Produktportfolios und der relativ frühen Zulassung als Medizinprodukthersteller sind wir bis heute erfolgreich in den Bereichen Fitness und Therapie vertreten Wir haben eine fantastische Entwicklung genommen, das hätte ich 1993 nie gedacht.
Wie kam es zur Umsetzung der Idee und der Firmengründung?
Ich habe bereits während meines Studiums (Sport und Sozialpädagogik) nebenbei als Trainer in einem Studio gearbeitet und Geräte anfertigen lassen In meiner Dissertation habe ich mich dann mit dem Thema Rückenfitness intensiv beschäftigt. Den ent-
scheidenden Impuls zur Gründung hat mir damals Helmut Klein, der Gründer von emotion fitness, gegeben Es brauchte eine Weile, um das Verständnis für die positive Wirkung von Training und Dehnung auf die Rückenstruktur zu etablieren.
Welchen Stellenwert nimmt Rückentraining heute im Studio ein?
Ein gesundheitsorientiertes Studio ohne explizites Rückentrainingsangebot begeht für mich einen Managementfehler Es braucht eine Lösung für den Rückenschmerz, weil dieser so verbreitet ist Ebenso wie Lösungen im Bereich Ernährung/Abnehmen und Entspannung
Welche wichtigen Entwicklungen gab es in der Fitnessbranche seit den 1980er Jahren?
In meinen Anfängen haben Bodybuilder die Szene geprägt, dann kamen Fitness, Cardio und Aerobic dazu Es folgten zwei Wellen mit WellnessAngeboten und Geräten mit Elektromotor für ein automatisches Training Rainer Schaller hat dann mit McFit die Discounter-Bewegung gegründet und Studios damit auch für die breite Masse attraktiv gemacht Sein Slogan „Einfach gut aussehen“ passte perfekt Seit 2010 waren auch BGM und Functional Training wichtige Entwicklungen Fitnessstudios haben sich im Laufe der Jahre von Athletenschmieden über „Fit & Fun“ hin zu Gesundheitsanbietern ausdifferenziert
In den Anfängen hast Du dich u a mit dem Back-Check stark im Fitnessbereich positioniert. Welche Rolle spielt in der Gegenwart die Physiotherapie?
Die therapeutische Ausrichtung ist elementar Wir machen 50 Prozent
des Umsatzes in der Therapie und werden weiter an Lösungen für indikationsspezifisches Training arbeiten
Die Fitnessbranche ist nach dem rapiden Aufstieg bis 2018 zuletzt durch Corona und Inflation ausgebremst worden. Wie optimistisch bist Du für die Zukunft?
Aus meiner Sicht hat der Fitnessmarkt in Bezug auf die Reaktionsquote schon ein sehr hohes Niveau erreicht Bereits vor Corona ging das Mitgliederwachstum vor allem auf die Ketten und Discounter zurück Wer nicht als Premiumstudio positioniert ist, hat aus meiner Sicht mittelfristig nur mit einem gesundheitsorientierten Angebot Chancen Der Bedarf an Gesundheit wird aufgrund der Demographie wachsen Spannend wird aber auch die Frage, wie viele der jungen Menschen noch ins Studio kommen werden
Ich glaube nicht an einen Wachstumsschub wie in den vergangenen 20 Jahren Wir können glücklich sein, wenn das Vor-Corona erreicht wird und es anschließend ein moderates Wachstum gibt
Warum ist es Dir wichtig, Deinen Kunden nicht nur Geräte, sondern ein komplettes Konzept mit an die Hand zu geben?
Zum einen sollen die Produkte korrekt angewendet und optimal vermarktet werden Aber das Konzept dient auch der Positionierung Als Beispiel nenne ich das Physio-Training Grundsätzlich ist die Anbindung einer Physiotherapiepraxis an ein Studio eine sinnvolle Idee Allerdings braucht es dazu viel Know-how und eine fachliche Leitung für die meistens fachfremden Betreiber Zudem fehlen bekanntermaßen Physiotherapeuten Unser Physiotraining ermöglicht es auch Studiobetreibern
ohne angeschlossene Praxis eine vergleichbare Leistung anzubieten und sich mit einem gesundheitsorientierten Angebot als Dienstleister zu positionieren. Die Wirkung auf das Image des Studios sollte nicht unterschätzt werden
Wie kam es zur Idee der Yoga Zone und wie ist das bisherige Feedback?
Die Yoga-Zone ist ein sehr neues Produkt und geht zurück auf die Idee einer Studiobetreiberin und Yogalehrerin Sie suchte Geräte für Anfänger in Kleingruppen bzw für selbstständiges Training. Bei Yogakursen wird oft ein gewisses Niveau vorausgesetzt Wir wollen mit der Yoga Zone jeden dort abholen, wo er steht. Die erste Resonanz auf diesen Ansatz ist positiv Dennoch ist auch etwas Geduld gefragt, denn der Markt zeigt sich gerade nicht sehr investitionsbereit Die Yoga Zone ist ein Angebot für Betreiber, die neue Wege wagen möchten und beispielsweise auch für Frauenclubs eine gute Idee (siehe dazu auch TT-DIGI 04/2023, S 96 – 97)
Hast Du noch weitere ProduktIdeen
Ich bin noch nicht fertig! (lacht)
Du bist seit mehr als 40 Jahren in der Branche aktiv. Gibt es schon Pläne für den Ruhestand? Ist ein Leben ohne die Firma für Dich überhaupt denkbar?
Ich arbeite nun seit 45 Jahren und die Energie eines jeden Menschen ist endlich Arbeit ist nicht alles im Leben und ich habe auch noch andere Pläne Wir bemühen uns seit einiger Zeit um eine gute Nachfolgelösung Ich würde gern noch weiter mitmachen, dann allerdings eher „mit halber Kraft voraus“
Vielen Dank für das Interview!
Das Interview führte Philipp Hambloch.
Derzeitige Position: Geschäftsführer/Gesellschafter der HUR Deutschland GmbH
In der Branche seit: 1997
So halte ich mich fit: In meinem kleinen Studio zuhause mache ich regelmäßig Krafttraining Zweimal in der Woche gehe ich laufen und im Sommer fahre ich gerne mit meinem Mountainbike durch den schönen Schwarzwald
Ich entspanne mich am besten bei: Ich höre gerne die alten Rock-Klassiker wie Deep Purple, AC/DC, Pink Floyd oder auch John Bonamassa Dazu ein gutes Bier oder einen guten Rotwein und die Welt ist wieder in Ordnung
Das motiviert mich: Wenn ich neue Kunden gewonnen habe, die Lieferung und Installation gut geklappt hat und der Kunde nach einem halben Jahr uns mitteilt, dass er glücklich mit unserem Trainingssystem ist. Besonders motivierend ist, wenn sich ein Kunde das zweite Mal für HUR entscheidet
Das esse ich am liebsten: Gesunde Ernährung ist für mich ganz wichtig Ich esse gerne gutes rotes Fleisch, alle Sorten Fisch, aber gerne auch mal etwas Vegetarisches Wichtig sind mir, wenn möglich, eine regionale Herkunft und möglichst Bioqualität
Ich mag die Therapie- und Gesundheitsbranche, weil… wir in dieser Branche dazu beitragen, dass es den Menschen besser geht Ich könnte nie in einer Branche arbeiten, die z B Waffen herstellt
Die größten Herausforderungen für die Branche sind Arbeitskräftemangel, teils schlechte Vergütung durch die Krankenkassen, die übergreifende Bürokratie sowie die steigende Anzahl der Menschen 60+ Hinsichtlich einer besseren Wirtschaftlichkeit sowie mit wissenschaftlich
fundierten Trainingskonzepten für Senioren können wir mit unserem Trainingssystem einen guten Beitrag leisten, um diese Herausforderungen ein stückweit zu bewältigen
Diese aktuellen Trends sehe ich: Die zunehmend alternde Gesellschaft benötigt passende Gesundheitsangebote Hierbei ist nicht nur das Krafttraining wesentlich, sondern auch ein kognitiv motorisches- und ein Balancetraining Ein Training der Beweglichkeit rundet ein seniorengerechtes Angebot optimal ab Hierbei ist eine vernünftige Digitalisierung der Angebote vorteilhaft, solange diese Kundengruppe dadurch nicht überfordert, sondern sinnvoll unterstützt wird
Der Beruf des Physiotherapeuten wird... immer wichtiger Die zunehmende Anzahl älterer Menschen wird nicht gesünder Auch der ungesunde Lebenswandel der jungen Generation (Übergewicht, mangelnde Bewegung, Smartphone Sucht) bedeutet mehr Arbeit für die medizinischen Berufe
Die Digitalisierung in der Branche wird… meines Erachtens teilweise übertrieben Eine sinnvolle Unterstützung durch digitale Lösungen ist vorteilhaft und wird sich auch weiterentwickeln Sobald aber die Ablenkung überwiegt und der Bezug zur eigenen Körperwahrnehmung verloren geht, ist eine Grenze erreicht bzw. schon überschritten.
Innovatives Gerät geschaffen
Kai Zimmer und Axel Forelle sind seit 2019 Geschäftspartner und haben die Corona-Pause für eine sehr spannende Erweiterung ihres Trainingskonzeptes genutzt. Entstanden ist mit dem Minigym ein vielseitiges Gerät, das für viele Anwendungsbereiche geeignet ist.
Zu Beginn der Zusammenarbeit stand das Ziel, eine Kette für Pilates-Studios aufzubauen und dieser Disziplin ein modernes Image zu verschaffen Forelle und Zimmer eint dabei das Ziel, Menschen in gesunde Bewegung zu bringen
Wichtig war dem Duo dabei auch, die positiven Effekte nachweisen zu können Für die angestrebte Messbarkeit wurde daher eine Analysesoftware entwickelt.
Als die Studios dann 2020 aufgrund der Corona-Pandemie geschlossen werden mussten, setzte das Team voll auf Entwicklung Ziel war ein Gerät, das auf kleinem Raum möglichst viele Übungen ermöglicht. Axel Forelle brachte seine Erfahrungen als ehemaliger Spitzenathlet und Gerätehersteller ein, Kai Zimmer profitierte von seiner langjährigen Pilates-Erfahrung
Innerhalb eines halben Jahres war ein Prototyp fertig, nach einigen Tests ging das Minigym dann in die Serienproduktion und wurde auf der therapie München 2022 erstmals einem größeren Publikum vorgestellt
Das Minigym ist weiterhin Teil eines Pilateskonzepts, gleichzeitig aber auch für den Einsatz in Fitnessstudios, Physiotherapie und auch Spitzensport geeignet. Es beinhaltet zahl-
reiche Übungs- und Testmöglichkeiten (Koordination, Mobility) auf nur 2 qm Erste Verbindungen zum Profisport (Handball, Triathlon) haben sich bereits ergeben
Um ihr innovatives Konzept zu erklären, sind die Minigym-Erfinder auf den wichtigen Messen im Therapieund Fitnessbereich unterwegs Anschauen kann man sich das Minigym zudem auch an zwei Standorten in Garmisch-Patenkirchen und in Basel
Auch die Idee der Pilates-StudioKette wird weiterverfolgt Denkbar seien hier laut Forelle beispielsweise Standorte in der Innenstadt oder die Integration in neue Wohnviertel Denn zum einen reichten 60 qm an Platz aus und andererseits sei das aktive Trainingskonzept auch sehr attraktiv
Am 15. und 16. September fand zum zweiten Mal die Fachmesse therapie DÜSSELDORF statt, erstmals in Verbindung mit der Rehacare in einem eigenen Hallenbereich. Über 100 Aussteller präsentierten ihre Produkte, die Besucherzahl lag mit
3.700 Fachbesuchern 76 Prozent über dem Vorjahresniveau.
„Wir freuen uns sehr über den erfolgreichen Verlauf der therapie DÜSSELDORF 2023“, sagt Martin BuhlWagner, Geschäftsführer der Leipziger Messe „Das Wachstum und die große Resonanz bei den Fachbesuchern zeigen, dass unser Veranstaltungskonzept auf dem richtigen Kurs ist.“
Die diesjährige Fachmesse bot ein breites Spektrum von Produkten und Lösungen, die die Qualität und Effizienz in Therapie und medizinischer Rehabilitation verbessern können.
Die Aussteller der therapie DÜSSELDORF 2023 zogen laut Veranstalter eine überaus positive Bilanz Demnach erreichten 87 Prozent der Unternehmen ihre gesetzten Messeziele Besonders hervorgehoben wurden die hohe fachliche Qualifikation der Besucher und die Qualität der geführten Gespräche
Auf Ausstellerseite wurde zudem die räumliche Nähe zur REHACARE, der internationalen Fachmesse für Rehabilitation und Pflege, sehr geschätzt
Die mit der REHACARE gemeinsam genutzte Halle 6 führte weitere inter-
nationale Fachbesucher auf die therapie DÜSSELDORF
Auch die Fachbesucher gaben ein zufriedenes Feedback: 84 % äußerten, dass sich der Besuch der Veranstaltung gelohnt hat und 93 % empfehlen die Veranstaltung weiter
Kongressprogramm konnte punkten
Die Integration des Kongresses in die Fachmesse kam ebenfalls gut an In zwei Präsentationsräumen inmitten der Messehalle stand die zertifizierte Fortbildung rund um neueste wissenschaftliche Erkenntnisse in der Patientenbehandlung im Mittelpunkt
Die nächste therapie DÜSSELDORF wird im September 2025 wieder parallel zur REHACARE stattfinden
Ende August lockte ein gemeinsames Event von Sport Alliance und FACEFORCE mehr als 50 Besucher in die Hansestadt. Auf der Agenda stand die digitale Transformation der Branche.
Wie auch in anderen Branchen wird die Digitalisierung den Fitnesssektor verändern, KI wird Einzug erhalten und Prozesse verändern Aber wie genau? Die Studiobetreiber bekamen ein interessantes und kompaktes Programm mit Einblicken und Anregungen geboten Moderiert wurde das Event von Marc Wisner
Zunächst stellte der Unternehmer und Studiobetreiber Jan-Erik Schütz das System von ProLiving vor, das den zeitweilig personallosen Betrieb eines Studios ermöglicht Die Hauptargumente aus seiner Sicht: mehr Effizienz und weniger Abhängigkeit von Mitarbeitern angesichts des Fachkräftemangels.
Im Anschluss legte Rechtsanwalt
Dr Hans Geisler einen ebenso informativen wie unterhaltsamen Auftritt hin und beleuchtete einige relevante Rechtsthemen für die Branche Dabei ging er insbesondere auf Haftungsfragen und die (digitale) Arbeitszeiterfassung ein, die mittelfristig Pflicht werden wird
„Mitgliedergewinnung im Schlaf“
Nach einer Mittagspause, die auch zum Austausch untereinander genutzt wurde, stellte Dominik Weirich von FACEFORCE aktuelle Trends beim Thema Online-Mitgliedergewinnung vor Für Weirich sind Online-Kampagnen zusätzlich zu
anderen Kanälen unverzichtbar, um die Hürden für Neumitglieder niedrig zu halten Auch in diesem Bereich gibt es spannende Ansätze durch Automatisierung, die etwa die Bereiche Empfehlungen und Upselling optimieren
Zum Abschluss gab es Einblicke in die aktuellen Schwerpunkte der Software Magicline Eine Podiumsrunde diskutierte anschließend den Stand der Digitalisierung und Transformationsprozesse in der Branche
Der dritte Termin der Veranstaltungsreihe ist der 3 November (Bielefeld)
Philipp Hambloch
INTENSA steht für gezieltes und medizinisch fundiertes Training, das Rücken und Bauch zugleich von innen heraus kräftigt Während das Training an herkömmlichen Sportgeräten oberflächliche Muskeln anregt, nutzen die INTENSA-Geräte die rotatorische Bewegung über geringe Distanzen zur Stimulierung der Muskulatur Diese Bewegungen trainieren gezielt die kurzen und tief liegenden Muskelfasern Die Umsetzung dieser innovativen Idee maximiert den Trainingseffekt bei Trainierenden aller Leistungsstufen Auf den INTENSA-Geräten ist die Wirbelsäule beim Training fixiert Das Rückgrat wird zum „punctum fixum“, das Becken zum „punctum mobile“, was bei herkömmlichen Trainingsmaschinen exakt umgekehrt ist www.stolzenberg.org
Mit der Kinos X vereinfacht der finnische Hersteller Lojer das Thema Therapieliegen Denn die Liege verfügt bereits ab Werk über eine umfangreiche Ausstattung Elektronische Höhenverstellung, elektrisch einklappbare Räder und ein dreiteiliges Kopfteil mit höhenverstellbaren, drehbaren Armteilen ermöglichen maximale Flexibilität
Die robuste Liege ist wahlweise mit 2- oder 3-teiligem Polster erhältlich und überzeugt laut Hersteller mit einem unschlagbaren Preis-/Leistungsverhältnis In Deutschland gibt es die Kinos ab sofort exklusiv bei Sport-Tec www.sport-tec.de
Die ATAMA Compact 900 Geräte werden ab sofort standardmäßig mit einem Display am Gerät ausgeliefert. Damit geht SCHUPP den nächsten Schritt in die Digitalisierung der Medizinischen Trainingstherapie.
In Kombination mit der ATAMA Cube 900 Software können Sie das Training für Therapeuten und Patienten erleichtern Mit Anamnese, Kraft -und Ausdauertestungen verschaffen Sie sich einen Überblick über die Leistungsfähigkeit Ihrer Kunden und Patienten
www schupp shop
Die einzigartige und geräuscharme Technologie des R-Force Anti-Schwerkraft-Laufbands von BTL ermöglicht eine Gewichtsentlastung bis zu 100% und das Training ab dem Tag 1 in der frühesten Reha-Phase nach OP oder Verletzung Das Schwerelos-Laufband verfügt über eine integrierte Ganganalyse und bereits vorprogrammierte Übungen zum Gleichgewichts- und Reaktionstraining
Eine integrierte Weitwinkel-Kamera mit Feedback in Echtzeit und der von allen Seiten einsehbare Anti-Gravitationssack ermöglichen eine komfortable Patientenkontrolle durch den Physiotherapeuten und den Patienten selbst Das Schwerelos-Laufband verfügt über bereits vorprogrammierte Übungen zum Gleichgewichts- und Reaktionstraining
Das BTL R-Force kann ab sofort im KANZLSPERGER Showroom in Ortenburg bei Passau getestet werden www.btlmed.de showroom.kanzlsperger.de
Das Unternehmen die-therapie-sucht versteht sich selbst als Branchenpartner für Unternehmen aus der Therapie- und Gesundheitsbranche, wenn es darum geht, eine attraktive Arbeitgebermarke in der Region aufzubauen und kompetente Mitarbeiter für das eigene Unternehmen zu gewinnen Seit der Gründung im Januar 2020 hat sich einiges getan Von zwei Standorten in Fritzlar (Nordhessen) und Greußenheim aus betreut das Team von die-therapie-sucht de seine Partnerunternehmen, mit dem klaren Ziel, die Therapiebranche für Arbeitnehmer wieder attraktiv zu machen und letztlich potenzielle Kandidaten mit den richtigen Unternehmen in der Region zusammenzubringen https://die-therapie-sucht.de
Die Dynamik des Mitarbeitermarkts für Physiotherapeuten hat sich in den letzten Jahren grundlegend verändert. Als Praxisinhaber ist es unerlässlich zu realisieren: Der Wettbewerb zwischen verschiedenen Praxen konzentriert sich auf die Gewinnung von qualifizierten Therapeuten, die zur Praxiskultur und Praxisausrichtung passen.
Um talentierte Kräfte anzuziehen und langfristig zu binden, ist es von unschätzbarem Wert, nicht nur die internen Abläufe zu optimieren, sondern auch die Rekrutierungsstrategien der Konkurrenz unter die Lupe zu nehmen
Denn durch genaue Maßnahmenanalyse der Mitbewerber können Sie wertvolle Erkenntnisse über Ihre individuelle Wettbewerbssituation gewinnen, um die eigene Rekrutierungsstrategie zu verfeinern und die benötigten Ressourcen zum Bestehen im Wettbewerb einzuschätzen und sich im Mitbewerb zu behaupten
Auswahl der Wettbewerber für Ihre Analyse
Bei der Bestimmung der Mitbewerber sollten Sie sich auf Therapieeinrichtungen konzentrieren, die vergleichbare Dienstleistungen anbieten und in ähnlicher Größenordnung an Ihrem Standort agieren Es empfiehlt sich, gezielt auch die im erweiterten regionalen Einzugsgebiet in den Fokus zu nehmen Ziel ist es, Erkenntnisse zu gewinnen, die unmittelbar auf Ihre eigene Situation anzuwenden sind und praxisrelevanten Nutzen bringen
Wo Ihre Wettbewerber fischen: Rekrutierungskanäle im Fokus Für die Sichtbarkeit von Jobangeboten spielen sowohl Online- als auch immer noch Offline-Rekrutierungskanäle eine entscheidende Rolle. Beobachten Sie,
Den Wettbewerb im Blick
K o n k u r r e n z b e o b a c h t u n g
wo und wie andere Therapieeinrichtungen ihre Stellenausschreibungen veröffentlichen
Dies kann auf Jobbörsen, spezialisierten Physiotherapie-Plattformen, der Unternehmenswebsite, in sozialen Medien oder an Berufsfachschulen geschehen Wenn Sie diese Kanäle identifizieren, erhalten Sie wertvolle Einblicke in die Reichweite Ihrer Mitbewerber Gleichzeitig können Sie gezielt Ihre eigene Präsenz ausrichten, um die passenden und besten Therapeuten für Ihre Praxis anzuziehen
Entschlüsseln Sie die Stellenausschreibungen
Die Stelleninserate der Mitbewerber sind wahre Schatzkisten, wenn es darum geht, Anforderungsprofil, gesuchte Fähigkeiten und Qualifikationen für verschiedene Positionen zu verstehen
Eine Analyse hilft Ihnen, die Erwartungen des Arbeitsmarkts zu durchschauen So erhalten Sie wertvolle
Einblicke, um Ihre eigenen Anforderungen präziser zu formulieren und Bewerbungen zu erhalten, die gezielt ins Schwarze treffen
Ein Blick hinter die Kulissen: Unternehmenskultur und Vorteile
Die Kultur und die Benefits eines Unternehmens spielen eine zentrale Rolle, um hochqualifizierte Bewerber anzuziehen und langfristig zu binden
Daher lohnt es sich zu untersuchen, welche Unternehmenskultur und Vorteile Ihre Wettbewerber potenziellen Mitarbeitern anbieten Das ermöglicht es Ihnen, die eigenen Stärken und Schwächen in puncto Arbeitskultur und -attraktivität zu erkennen und gegebenenfalls Anpassungen vorzunehmen, um als attraktiver Arbeitgeber zu punkten
Die Ansichten und Erlebnisse Ihrer Mitarbeiter können von unschätz-
barem Wert sein, um tiefe Einblicke in die Rekrutierungsstrategien Ihrer Mitbewerber zu erhalten
Motivieren Sie Ihr Team, ihre Rekrutierungserfahrungen bei anderen Arbeitgebern mit Ihnen zu teilen Dies ermöglicht es Ihnen, die Vorgehensweisen Ihrer Wettbewerber zu verstehen, und Sie sammeln mögliche Inspirationen für Ihre eigene Strategie
Die aus der Analyse der Rekrutierungsmaßnahmen Ihrer Konkurrenten erhaltenen Informationen liefern eine wertvolle Basis zur Verfeinerung der eigenen Rekrutierungsstrategie
Finden Sie die Kanäle, in denen Sie präsent sein müssen, weil die Konkurrenz dort ist, und identifizieren Sie jene Bereiche, in denen Sie sich von anderen abheben können – sei es durch herausragende Benefits, eine einzigartige Unternehmenskultur oder gezielte Weiterbildungsangebote
Mit diesen Einsichten überarbeiten Sie Stellenausschreibungen und Ihre
Autor
gesamte Rekrutierungstaktik, um sich als begehrter Arbeitgeber in der Physiotherapie-Branche an den passenden Stellen zu positionieren.
In einer Zeit, in der der Wettbewerb um qualifizierte Therapeuten intensiver ist denn je, ist eine Analyse der Rekrutierungsmaßnahmen Ihrer Mitbewerber von essenzieller Bedeutung Sie verleiht Ihnen den entscheidenden Vorteil, um in diesem Wettbewerb erfolgreich zu bestehen
Indem Sie all dies unter die Lupe nehmen, schaffen Sie sich Klarheit über die aktuelle Lage im Markt und gewinnen wertvolle Impulse, Ihre eigene Strategie zu optimieren
Mit dieser gezielten Herangehensweise positionieren Sie sich als attraktiver Arbeitgeber Sie legen auch den Grundstein für eine langfristig erfolgreiche Mitarbeitergewinnung und -bindung in Ihrer Physiotherapiepraxis
Ralf Jentzen
Ralf Jentzen, Sportwissenschaftler und Gründer von Coactiv Consulting, hat mehr als 20 Jahre Erfahrung in der Beratung von Physiotherapie-Praxen Mit 700+ erfolgreichen Projekten hat sich Coactiv Consulting darauf spezialisiert, Praxisinhaber auf dem Weg zum unternehmerischen Erfolg zu begleiten und zu stärken Mehr Infos und Kontakt: www coactiv de
Das allgegenwärtige Thema des Fachkräftemangels in Deutschland zeigt sich auch insbesondere in der Physiotherapie. Laut den Eckdaten Physiotherapie 2023 von TT-DIGI und ETL ADVISION verfügt mehr als jede zweite Praxis über offene Stellen (im Schnitt 1,3).
Da sich die Suche nach Verstärkungen aufgrund des Mangels oftmals als sehr mühsam erweist, kann die Rekrutierung von ausländischen Fachkräften ein Lösungsansatz sein.
Unbesetzte Stellen haben für Praxisinhaber mehrere Nachteile. Bei einer 25-Minuten-Taktung und 38-StundenWoche ergibt sich ein Umsatz von circa 8700 € pro Monat, welchen der Arbeitgeber verliert, abgesehen von abwandernden Pateinten, die nicht behandelt werden
können, frustrierten Mitarbeitern, welche Stunden übernehmen sollen, oder neuen Patienten, die gar nicht erst angenommen werden können
Daher greifen Praxisbetreiber vermehrt zu Branding- und Marketing-Maßnahmen (siehe auch S 114), um gute Mitarbeiter zu halten und attraktiv für neue Fachkräfte zu sein Auch die Beobachtung der Konkurrenz oder das Abwerben guter Mitarbeiter können Wege sein Je nach Region, beispielsweise nahe der Schweiz, stoßen diese Maßnahmen an ihre Grenzen
Der Blick ins Ausland
Daher kann auch die Anwerbung von Therapeuten aus dem Ausland eine Möglichkeit sein Manche Länder haben einen Überfluss an Therapeuten, andere bezahlen sehr schlecht oder haben schwierige politische Situationen Herkunftsländer sind beispielsweise Brasilien oder Südostasiatische Staaten.
Manche Therapeuten bewerben sich direkt bei Arbeitgebern, andere versuchen es über Firmen, welche Arbeitskräfte vermitteln und bei den bürokratischen Hürden helfen Denn trotz der Aufnahme in die Liste ‚kritischer Berufe‘ in Deutschland muss jeder Therapeut einer Prüfung seiner Qualifikationen im Vergleich zur Deutschen Ausbildung standhalten, da es sich um eine reglementierte Berufsgruppe handelt Zudem sind eine Arbeitserlaubnis und ein Visum erforderlich
In den vergangenen Jahren ist die Zahl der Anerkennungsverfahren durch das Bundesinstitut für Berufsbildung (BIBB) deutlich gestiegen Dabei werden die in einem Drittstaat erworbenen Abschlüsse mit den Anforderungen in Deutschland verglichen Etwaige Differenzen müssen dann durch Schulungen, Praktika etc beglichen werden, um die Anerkennung als Fachkraft in Deutschland zu erreichen Laut BIBB erreichten zuletzt 87 % der Antragsteller diese Qualifikation innerhalb von maximal sechs Monaten Danach muss das Visumsverfahren eingeleitet werden und die Vorabzustimmung der Agentur für Arbeit eingeholt werden
Der Arbeitgeber kann hier Physiotherapeuten aus Drittstaaten unterstützen, indem er ein „beschleunigtes Fachkräfteverfahren“ beantragt und die Koordination für den Arbeitnehmer übernimmt Hierzu zählen das Sammeln der Unterlagen, die Einreichung von Anträgen und die Abstimmung mit den Behörden. Sobald alle Unterlagen
vollständig eingegangen sind, wird dieses Verfahren innerhalb von sechs Monaten abgeschlossen.
Rekrutierungsfirmen nehmen Arbeit ab Alternativ kümmern sich Beratungs- und Rekrutierungsfirmen für die Arbeitgeber um die Kandidaten, die Dokumente, Anträge und Behördenkommunikation sowie auch Sprachkurse bis zur Ankunft in Deutschland
Diese Firmen bieten ihren Service in der Regel inkluder Kandidatenvermittlung an Gemäß WHOhtlinien sollten für den Kandidaten keine krutierungskosten entstehen Somit übermmt der zukünftige Arbeitgeber die Kosten des Verfahrens, sowie ggf Schul- und Organisationskosten in Deutschland sowie das Gehalt Hier gibt es Optionen sich über die Agentur für Arbeit unterstützen zu lassen.
Die dadurch entstehenden Kosten sind abhängig von der möglichen Förderung und den erforderlichen Maßnahmen bis zur Anerkennung Je nach Taktung der Patienten und des Angebots in der Praxis ist eine Refinanzierung innerhalb von vier bis sechs Monaten realistisch
Der Arbeitgeber kann sein Investment über einen Weiterbildungsvertrag, wie bei Fortbildungen absichern
Fazit: Keine schnelle, aber sichere Variante
Alles in allem ist das Anwerben von internationalen Physiotherapeuten keine schnelle Lösung und benötigt Planung Allerdings ist es eine sichere Variante, um Arbeitnehmer zu bekommen, wenn man sich mit diesem Prozess etwas näher beschäftigt
Sollten Sie Interesse daran haben, Arbeitnehmer aus dem Ausland zu sourcen und dies nicht selbst machen wollen, dann lassen Sie sich am besten von eine Rekruitingfirma beraten Ein Beispiel hierfür ist AIDBAIT, ein deutsche Rekruiterfirma mit Sitz in Rheinland-Pfalz Diese bietet kostenlose Beratungsgespräche und ein erstes kostenfreies Kennenlernen der Kandidaten an
Sonja KonradAutorin
Sonja Konrad ist Physiotherapeutin und hat einen MBA in International Healthcaremanagement Die gebürtige Pfälzerin arbeitete über elf Jahre im Ausland und ist heute Geschäftsführerin des Unternehmens AIDBAIT, das ausländische Arbeitnehmer für das deutsche Gesundheitswesen rekrutiert www aidbait com
Als Hersteller für Trainingsgeräte auf höchstem Niveau, seit nunmehr über 60 Jahren, sind wir aus dem Reha- und Therapiebereich nicht mehr wegzudenken. Uns von SCHNELL gelang es, durch eine exakte Analyse des Bewegungsapparates und dessen Hebelverhältnissen, revolutionäre Methodiken und Geräte zu konstruieren und diese an die immer weiter fortschreitenden technologischen Entwicklungen anzupassen.
Alle unsere Trainingsgeräte entwickeln und produzieren wir im SCHNELL Werk direkt am Firmensitz in Oberbayern. Die gesamte Wertschöpfungskette liegt dabei in unserer Hand So garantieren wir bereits seit 1957 höchste Qualität bei Verarbeitung, Biomechanik und Service.
SCHNELL Produkte und Konzepte für den Fitness- & Therapiebereich basieren auf fundierten wissenschaftlichen Erkenntnissen, Erfahrung und auf der intensiven Zusammenarbeit mit Leistungssportlern, Universitäten, Fachärzten, Physiotherapeuten und Trainingswissenschaftlern Die Erfolge derjenigen, die mit unseren Produkten trainieren, sind unser Antrieb noch besser zu werden!
Modulare Lösung
Gerade in den vergangenen Jahren haben sich die Anforderungen an die medizinische Trainingsfläche massiv gewandelt Neben der Qualität der eingesetzten Trainingsgeräte stehen insbesondere die Themen Digitalisierung/Automatisierung sowie ganzheitliche Lösungsansätze im Fokus.
Diesem Thema haben wir uns bei SCHNELL angenommen und können Ihnen als einziger Hersteller eine modulare
Lösung für die gesamte Trainingsfläche anbieten Dabei können wir sowohl unsere vollautomatischen Trainingsgeräte der SYNCHRO Line als auch die manuellen Trainingsgeräte der ALL NEW TARGET Line mit einer gemeinsamen Trainingsverwaltungs- & Biofeedbacksoftware, dem aktivSYSTEM, ausstatten
Durch die zusätzliche Integrierung von Ausdauergeräten der CARDIO Line sowie freien Übungen lässt sich die gesamte Trainingsfläche digitalisieren. Das reduziert den Personalaufwand, erhöht die Betreuungsqualität und lässt Mitglieder sowie Patienten in einem noch sichereren Umfeld trainieren Dadurch profitieren Sie und gleichzeitig auch Ihre Patienten
Für den Einsatz in der Therapie sind nahezu all unsere Trainingsgeräte als zertifizierte Medizinprodukte nach aktuellen MDR-Richtlinien verfügbar Somit lassen sich verschiedenste Behandlungsmethoden bei den Kostenträgern abrechnen, wie z B KG-Gerät, T-RENA oder EAP
Unser Qualitätsanspruch setzt sich auch bei unseren Partnern weiter fort Hier heißt es daher auch Qualität „Made in Germany“ und „Made in Sweden“.
Wir verfolgen damit einen modernen ganzheitlichen Ansatz und bieten als Ergänzung zu unseren Trainings-
geräten, Geräte für das Beweglichkeits- bzw Mobility Training mit der MOBILITY Line unseres Partners MINDZMOVE und für den freien Trainingsbereich und das Functional Training, Produkte vom schwedischen Hersteller ELEIKO Mit diesem Portfolio sind wir in der Lage, die komplette Trainingsfläche Ihrer Praxis modern und zeitgemäß auszustatten
www.schnell-training.com/therapie
Das Rehazentrum Lörrach-Haagen liegt im Südwesten der Republik in Grenznähe zu Frankreich und der Schweiz. Am 2011 gegründeten Standort gibt es eine interessante Symbiose aus Training und Therapie. Wir haben uns das Konzept bei einem Besuch vor Ort genauer angeschaut.
Betriebsleiter Fabian Gottschalk nahm uns mit auf einen sehr informativen Rundgang Der zweite Blick geht vom freundlichen Thekenpersonal direkt in den großen Trainingsbereich Hier werden u a MTT und KGG durchgeführt Hinzu kommt FPZ, an anderen Standorten auch T-RENA
Räumlichkeiten und Angebote Generell möchte man die Patienten schnell von der passiven zur aktiven Therapie hinführen Für Therapiemaßnahmen abseits der Geräte stehen
insgesamt zwölf Räume zur Verfügung In einem der Räume sehen wir auch die mobee-Tools zur Diagnostik
In Lörrach finden sich viele Module des umfassenden mobee-Angebots Auch durch Unterstützung von Partnern wie Tanita können die Bereiche Kraft, Körperanalyse, Beweglichkeit, Stabilität, Haltung und Stress erfasst werden.
Zuletzt neu dazugekommen sind mobee performance (Leistungsfähig-
keit) und mobee metabolic (Stoffwechselgesundheit) Für Geschäftsführer Dr Frank Eger gibt es keinen Wettbewerber mit einem vergleichbaren Angebot
Einbindung von mobee
Nach der Eingangstestung im Rahmen der Anamnese können mit wiederkehrenden Analysen Veränderungen festund vor allem dargestellt werden. Die Patienten bzw Trainierenden erhalten auf diese Weise eine schnelle, verständliche und motivierende Doku-
mentation ihres Therapie- und Trainingserfolgs Für die Mitarbeiter wiederum ist mobee ein weiterer digitaler Baustein in einem attraktiven Arbeitsumfeld.
Die Testungen können zwar nur als Selbstzahler oder Privatpatient abgerechnet werden, sind in Lörrach aber dennoch fest im Konzept verankert Die Patienten erhalten das Angebot von mobee med als kostenfreie Leistung im Rahmen der Behandlung
Ein Retest soll dann, sofern ein Bedarf vorliegt, einen Anreiz schaffen für ein Folgerezept bzw die Fortsetzung als Selbstzahler. Denn neben Fortschritten können auch etwaige Defizite im Vergleich zum Normbereich aufgezeigt werden. Messergebnisse von mobee fänden bei Ärzten und Krankenkassen zunehmend mehr Akzeptanz, berichtet Eger
Transfer in den Trainingsbereich
Direkt an das Rehazentrum angeschlossen ist mit dem PURE Medical Fitness Lörrach ein gesundheitsorientiertes Fitnessstudio im Boutique-Stil und hochwertiger Betreuungsleistung Im Optimalfall landen Patienten nach ihrer Therapie hier als Selbst-
zahler bzw Mitglieder und setzen das Training für ihre Gesundheit fort
Für den optimalen Übergang von der Therapie ins Training gibt es hier ein spezielles Patientenmanagement, das individuelle Pläne erstellt Laut Gottschalk handelt es sich bei 80 Prozent der Mitglieder um ehemalige Patienten Auch der Fitnessführerschein von Bodywave sorgt für kontinuierlichen Zulauf
Neue Wege bei der Fachkräfterekrutierung
Insgesamt sieht Gottschalk den Standort sehr gut als Gesundheitsdienstleister positioniert Kleine Sorgen macht ihm nur der Fachkräftemangel Denn dieser wird hier durch die Nähe zur Schweiz noch verstärkt Gottschalk erklärt, Physiotherapeuten könnten jenseits der Grenze das doppelte Gehalt erwarten
Um dem entgegenzuwirken, kooperiert man eng mit Physiotherapieschulen und betont die Position als innovativer Arbeitgeber, unterstützt durch digitale Tools wie mobee360 aufgrund der digitalen Affinität junger Bewerber
Philipp Hambloch
Die Einrichtung
Rehazentrum
Lörrach-Haagen-GmbH
Eröffnung: 2011
Mitarbeiter: 35, davon 11 Physiotherapeuten
Geräte im Therapiebereich: FREI medical, Proxomed
Industriestrasse 2, 79541 Lörrach www.rehazentrum-loerrach.de/
Kennzahlen sind wichtig, um die wirtschaftliche Situation Ihrer Praxis einordnen zu können. Physiotherapeuten sollten den Umsatz pro Therapiestunde im Blick haben. Im zweiten Teil werde ich näher auf diese Kennzahl eingehen und auch mögliche Prämienzahlungen für Mitarbeiter thematisieren.
Die Berechnung des kalkulatorischen Umsatzes (erbrachte Behandlungen/ für Therapie eingesetzte Stunden) sollten Sie jetzt perspektivisch für die kommenden 12 Monate so fortführen und den Mittelwert aus all diesen Zahlen ziehen
Denn in diesen 12 Monaten wird Folgendes passieren: Anja wird mal krank sein, es wird Wochen mit Feiertagen geben, Anja wird Urlaub haben und Ihre Auslastung ist aufgrund von Hitzewellen im Sommer oder Glatteis im Winter nicht wie üblich.
„Umsatz pro Therapiestunde“
Lassen Sie uns doch mal folgendes Szenario erstellen: Die zuvor beschriebene Therapeutin Anja hat keinerlei Fortbildungen und erbringt in ihrer Therapiezeit nur Krankengymnastik für gesetzlich-versicherte Patienten
Umsatz: Bei einer 20 Minuten Taktung kann sie somit dreimal KG á derzeit 26,12 Euro erbringen Selbst wenn Sie ein starkes Praxismanagement an der Rezeption besitzen und
Ihre Warteliste gut gefüllt ist, werden Sie es nicht verhindern können, dass von 100% geplanten Terminen 5% abgezogen werden müssen
Urlaub: Wir kalkulieren an dieser Stelle mit 30 Tagen Urlaub im Jahr Folglich müssen hierfür vom kalkulatorischen Umsatz sechs Wochen von den ursprünglichen 52 Wochen abgezogen werden, sprich 8,6 % gehen verloren
Feiertage: Außerdem gibt es Feiertage, die abzogen werden wollen In 2023 fallen in NRW bspw 10 Feiertage auf einen Wochentag Somit müssen wir wieder zwei Wochen von unserer Rechnung abziehen: 3,8% fallen hiermit an
Fehltage: Der deutsche Arbeitnehmer hatte im Jahr 2022 durchschnittlich 19 Fehltage. Wir runden an dieser
Stelle der Einfachheit halber auf 20 Fehltage auf Somit haben wir 4 Wochen, die wir noch einmal abziehen müssen, also 7,7 %.
Ergebnis: Dies bedeutet, dass wir in Summe 25,1 % von unseren 78,36 Euro abziehen, um bei einem kalkulatorisch durchschnittlichen Umsatz pro Physiotherapeut pro Stunde von 58,69 Euro zu landen Das setzen wir hier einmal als „Benchmark“
Warum kann dieser Wert in der Praxis bei Ihnen geringer ausfallen oder gegebenenfalls sogar höher?
Gründe für einen geringeren Umsatz pro Therapiestunde:
››› Sie geben mehr Urlaub als 30 Tage pro Jahr
››› Sie geben Sonderurlaub für Fortbildungen
››› Sie haben einen überdurchschnittlichen Krankheitsstand
››› Sie haben eine zu geringe tatsächliche Auslastung
››› Sie haben keinen 20-Minuten Takt (bspw. 25 Min oder 30 Min für eine KG)
››› Sie haben zu viele Termine, die kurzfristig abgesagt und nicht mehr gefüllt werden können
››› Sie leisten überdurchschnittlich viele Heilmittel mit einem geringeren Minutensatz als die Krankengymnastik (z B manuelle Lymphdrainage)
››› Sie haben keine gut strukturierten Hausbesuchsrouten
››› Sie dokumentieren nicht innerhalb der Terminzeit, sondern in zusätzlichen „Doku-Zeiten“
Gründe für einen höheren Umsatz pro Therapiestunde
››› Ihr Therapeut erbringt höherwertige Heilmittel (z B manuelle Therapie, KG-ZNS)
››› Sie haben PKV-Patienten mit einem höheren PKV-Satz (z B 1,8-fach)
Wo liegt denn ein guter Wert?
In meiner Tätigkeit als Sachverständiger für Gesundheitsanbieter und in meiner Tätigkeit als Geschäftsführer einer Unternehmensberatung für Therapiezentren möchte ich Ihnen hier einmal einen Einblick geben, was ich bzw. wir als „Sehr gut“ (A = mehr als 70 Euro) und „Ungenügend“ (E = weniger als 55 Euro) bei der Kennzahl „Umsatz pro Therapiestunde“ betrachten Es sei zu beachten, dass diese Werte für die Physiotherapie gelten
Kann man mit dieser Kennzahl eine umsatzbasierte Prämie erstellen?
Natürlich kann man diese Kennzahl auch als Grundlage für eine Prämie für alle Therapeuten, das gesamte Team oder jeden Mitarbeiter individuell nutzen Es muss jedoch ein Verständnis dafür aufgebaut werden, dass es nur dann mehr Gehalt geben werden kann, wenn das Unternehmen auch mehr Geld verdient hat.
Wie oben beschrieben kalkuliert das Unternehmen bei der Physiotherapie einen Umsatz pro angestellte Therapiestunde in Höhe von 58,69 Euro (netto). Damit sollte auch gewirtschaftet werden können, damit die Grundversorgung aller Beteiligten (Mitarbeiter, Fremddienstleister, Miete, Softwarelizenzen, Kosten für Inventar, Gehalt für Geschäftsführung, Bildung von Unternehmensrücklagen, Rendite für den / die Inhaber ) gedeckt ist
Welches Intervall für den Bonus?
Aus der Praxis kann ich Ihnen sagen, dass sich viele Therapiepraxen für eine dreimonatliche Auswertung entscheiden
Was heißt das? Sie berechnen in den 3 Monaten den Umsatz pro Stunde wie folgt: Sie prüfen, wie viel Umsatz die von Anja erbrachten Termine [Achtung, nicht die abgerechneten Rezepte] in dieser Zeit erwirtschaftet haben und teilen diese Summe dann durch die kalkulatorischen Arbeitsstunden in der Therapie Bei Anja könnte das dann wie folgt aussehen:
Summe aller erbrachten Leistungen
30 478,26 Euro, geteilt durch 13 Arbeitswochen, geteilt durch
35 Wochenstunden Therapiezeit:
66,99 Euro pro Therapiestunde. Anja hat in diesen drei Monaten also 8,30 Euro pro Stunde mehr erwirtschaftet, als der von Ihnen festgelegte Grundumsatz von 58,69 Euro
Der Überschuss pro Stunde von 8,30 Euro könnte dann paritätisch auf das Unternehmen, die Geschäftsführung und Anja als Mitarbeiter verteilt werden Das Unternehmen muss Rücklagen für Investitionen und schlechte Zeiten bilden, die Geschäftsführung trägt die Verantwortung für die Unternehmung und braucht ggf. private Rücklagen für die Altersvorsorge und Anja als Mitarbeiterin bekommt eine Provision
In diesem Fall sieht die Berechnung wie folgt aus: 8,30 Euro geteilt durch 3 Parteien mal 35 Wochenstunden mal 13 Wochen Das sind dann 1 258,83 Euro, die das Unternehmen zu Gunsten Anjas austeilen darf
Achtung: Das sollte dann jedoch das Arbeitgeberbrutto sein (Lohnnebenkosten für Arbeitgeber etwa 23 % des Arbeitsentgeltes) Also hat Anja am Ende eine Arbeitnehmerbrutto-Provision für die drei Monate in Höhe von 1 023,44 Euro
Die Messung einer Kennzahl kann selbstverständlich nur eins sein: Ein Indikator dafür, ob im operativen Geschäft bzw in der operativen Strategie Schwachstellen oder Engpässe vorliegen, die behoben werden sollten
Stellen Sie bspw fest, dass drei von sechs ihrer Therapeutinnen am Ende des Jahres unter der magischen Grenze von 58,69 Euro landen, dann sollten Sie hinterfragen, woran es liegt Und sie sollten dann auch versuchen, Maßnahmen zu ergreifen, damit das in Zukunft nicht mehr so ist.
Außerdem lassen sich mit den Zahlen der Gegenwart und Vergangenheit auch sehr gut die Zukunft prognostizieren Wie verhält sich meine Rendite, wenn mein Therapeut in Elternzeit geht oder kündigt? Was für einen Spielraum für Gehaltserhöhungen habe ich?
Fazit: Zahlen als Entscheidungshilfen
Im Endeffekt habe ich Ihnen in zwei Artikeln meine Sicht der Dinge auf die Kennzahl „Umsatz pro Therapiestunde“ aufgezeigt In einem solchen Artikel lassen sich mitnichten alle Eventualitäten, alle Details und insbesondere nicht Ihre individuelle Situation abbilden
Trotzdem soll auch dieser Artikel Sie dahin gehend motivieren, Ihr Unternehmen genauer zu inspizieren, Zahlen als „Lektüre“ zu verstehen und Maßnahmen weniger aus dem Bauch, sondern auch unter hinzuziehen von Fakten zu fällen Wann immer Sie Hilfe oder Unterstützung brauchen, ich bin für Sie da
Thomas KämmerlingAutor
Thomas Kämmerling ist Physiotherapeut, Sachverständiger für Gesundheitsanbieter des DSSV, Physio-Spezialist der Experten Allianz für Gesundheit e V , internationaler Referent zum Thema Leistungskommunikation und Geschäftsführer der KWS GmbH E-Mail: kontakt@kws-schwerte de
Das MS Sport Reha in Landau kann auf eine mehr als 20-jährige Geschichte zurückblicken und hat sich zuletzt räumlich verändert und modernisiert Hier schwitzen sowohl TopAthleten als auch gewöhnliche Patienten im Rahmen der Reha.
„MS“ steht für Mike Steverding, den Gründer des Therapie- und Trainingszentrums im Jahr 1997 Dank seiner zahlreichen Kontakte zum Profisport und seines hervorragenden Rufs vertrauen ihm Athleten bei der Wiedererlangung ihrer sportlichen Fähigkeiten seit Jahrzehnten
Seine Reputation zieht Sportler aus ganz Deutschland, aus Österreich oder sogar aus Bahrain an Diese verbringen je nach Schwere der Verletzung teils auch Wochen oder Monate bei ihm in der Reha In diesem Fällen stehen auch Gästezimmer zur Verfügung
Gemietet ist die Fläche des Rehaund Therapiezentrums von Bella Vitalis, das direkt nebenan ein Gesundheitsstudio betreibt Zwischen den beiden Häusern gibt es eine lockere Kooperation Beim Einzug 2018 hatte man die Physiotherapie des Studios übernommen
Beim Rundgang durch das „Mutterhaus“ MS Sport Reha Landau fallen die Bilder der ehemaligen RehaPatienten wie Konrad Laimer (Bayern München) oder Christoph Baumgartner (RB Leipzig) direkt ins Auge.
Neben guter Ausstattung wird hier auch Wert auf die Optik gelegt Aber nicht nur Fußballer trainieren hier, auch viele andere Sportarten wie Radfahren oder Handball sind vertreten.
Große Trainingsfläche
Ein Großteil der Patienten kommt nach einer Sportverletzung, aber auch nach Arbeitsunfällen oder mit neurologischen Krankheitsbildern Der Zulauf zur Einrichtung ist groß, berichtet Sporttherapeut und PRManager Kevin Baltrusch Bei Reha und Physiotherapie setzt man hier gern auf Training, wofür ein großer Bereich zur Verfügung steht Neben Cardio- und Kraftgeräten befinden sich hier beispielsweise auch ein Alter-G, ein Isokinet, ein Speedcourt und Tools zur Leistungsdiagnostik
Einer der Schwerpunkte ist die Erweiterte Ambulante Physiotherapie
(EAP) Neben der Abrechnung über das Rezept gibt es hier auch weitere Pakete wie etwa „Performance Training“ oder „Reha Professional“
Seit Anfang 2022 setzt man hier auch auf Produkte der Firma Sport-Tec Aus Baltruschs Sicht sei neben der Nähe auch das große Angebot ein Argument gewesen Als Vollausstatter könne Sport-Tec vieles liefern Vor allem bei der Einrichtung des neuen Standorts im Medivicus habe man gern auf Kleingeräte, Hanteln oder auch Therapieliegen aus Pirmasens zurückgegriffen
Trainingspläne auf Papier
Durch das Training geleitet werden die Patienten hier noch mit Papier Für jede Trainingseinheit werden Pläne mit Strichmännchen erstellt und anschließend zu Dokumentationszwecken aufbewahrt. Die Trai-
nierenden würden diese Art der individuellen Trainingsbetreuung, bei der kein Handy notwendig sei, schätzen, teilt Baltrusch mit Angesichts des hohen Aufwands könnte aber auch ein kompletter Umstieg auf digitale Pläne in Zukunft Sinn machen
In einem neuen Gesundheitshaus (mit mehreren MVZ, u a Chirurgie) ganz in der Nähe befindet sich seit einem knappen Jahr ein Zentrum für funktionelle Therapie und Trainingstherapie, das ebenfalls von Mike Steverding betrieben wird
Hier stehen acht Zimmer und eine große Trainingsfläche für die Anwendungen bereit. Tatsächlich liegen die beiden Standorte nur knapp 900 Meter voneinander entfernt und sind so gut per Spaziergang oder E-Scooter erreichbar Baltrusch berichtet, dass die Mitarbeiter auch regelmäßig zwischen den beiden Standorten pendeln, um immer up to date zu sein
In Zukunft möchte man sich noch besser mit den weiteren Abteilungen des Gesundheitshauses vernetzen, um die Versorgung der Patienten zu optimieren
zwei Standorte in Landau mit insgesamt 40 Mitarbeitern
MS Sport Reha Landau (seit 2018)
MS Campus Medivicus (seit 2022) www.mssportreha.de
VITA Gesundheit positioniert sich als Gesundheitsdienstleister, der in seinen Standorten Training und Therapie zielgerichtet kombiniert. 2020 startete die eindrucksvolle und deutschlandweite Expansion des Konzepts. Wir waren zu Besuch in der Zentrale in Duisburg und sprachen mit Andreas Tappe und Raimund Hortmann über ihr erfolgreiches Konzept.
Lieber Andreas, lieber Raimund, im Frühjahr 2021 haben wir erstmals über VITA Gesundheit und die Pläne berichtet. Wie hat sich das Unternehmen seitdem entwickelt?
Andreas Tappe: Der damalige Bericht hat uns viel Aufmerksamkeit verschafft Nach dem Start im Jahr 2020 stehen wir nun im September 2023 bei 13 Standorten, zwei weitere stehen kurz vor dem Abschluss Wir sind natürlich sehr zufrieden Mit VITA haben wir eine starke und erfolgreiche Marke geschaffen und bekommen viele Anfragen über Kooperationen aus dem Kapitalsektor, aus der Industrie oder von vielen Betreibern Mittlerweile fragen sogar größere Physioketten bei uns an
Wie nehmt ihr den Physiomarkt derzeit wahr?
Raimund Hortmann: Seit vier, fünf Jahren ist sehr viel Private Equity-Kapital im Markt Da liegt der Fokus dann nicht immer nur auf die Umsetzung eines validen Konzeptes, sondern eher auf die Entwicklung einer möglichst hohen Rendite in einer möglichst kurzen Zeit Andererseits gibt es viele Praxisinhaber, die altersbedingt verkaufen oder aufhören wollen Der Markt befindet sich im Wandel und bietet für VITA sehr viele interessante
Möglichkeiten
Welche Faktoren sind euch bei Übernahmen wichtig?
Andreas Tappe: Durch unser Netzwerk sind wir deutschlandweit sehr bekannt und können uns tatsächlich die Rosinen rauspicken Wir konzentrieren uns nicht auf die Entwicklung neuer Standorte, sondern wir übernehmen immer bestehende Standorte auf Basis einer Potentialanalyse Somit starten wir auch nie bei null VITA Gesundheit ist sowohl in der Stadt als auch im ländlichen Raum
erfolgreich Im Idealfall lässt sich vor Ort eine Kombination aus Therapie und Training auf etwa 1000 bis 1500 qm umsetzen Wir haben aber auch Standorte im Portfolio, an denen wir beispielsweise nur Therapieleistungen für Privatpatienten anbieten Letztlich muss es gut in unser Gesamtkonzept passen ,Erst überlegen, dann kaufen' ist unsere Devise
In welchen Städten sind die nächsten Standorte geplant?
Raimund Hortmann: Zwei weitere Verträge stehen kurz vor der Unterschrift und werden noch in diesem Jahr umgesetzt, davon wird ein Standort für VITA ein Referenzprojekt auf einer Fläche von über 3 500 qm Aber wir wollen noch nicht zu viel verraten.
Könntet ihr euer Konzept nochmal kurz erläutern?
Raimund Hortmann: Es geht immer um die Projektentwicklung aus Unternehmensübernahmen Andreas, Michael, Christian und ich bringen als Geschäftsführer unterschiedliches Know-how mit ein, welches sich bei der Akquisition und der Umsetzung der Projekte gut ergänzt Mit VITA implementieren wir dann einen breiten Mix aus Gesundheitsdienstleistungen wie beispielsweise Rehasport, Therapie, T-RENA oder RV-Fit und stricken dann für den Standort ein individuelles Gesundheitsangebot Aus der Assetklasse Fitness gestalten wir eine Assetklasse Gesundheit Dabei wollen wir nicht als Krankenhaus, sondern als modernes Gesundheitszentrum mit einer hohen Aufenthaltsqualität wahrgenommen werden, in dem man sich wohlfühlt
Andreas Tappe: Wir kombinieren den ersten und zweiten Gesundheitsmarkt. Damit sind wir in der Lage, auf aktuelle Entwicklungen im Gesundheitswesen zu reagieren Wir passen immer wieder unser Geschäftsmodell an, aktuell beispielsweise im Bereich der BGM oder T-RENA. Wir sind in der Lage, mit unseren internen Systemen die Fortbildung, die Zulassungen, die Personalbeschaffung, die Kommunikation sowie alle relevanten operativen Themen eines Unternehmens zu sichern und mit einer hohen Geschwindigkeit auf Änderungen und Anpassungen zu reagieren Dabei können wir es uns leisten, mit unserem moderaten Wachstumsweg auf externe Investoren zu verzichten
Wie viel Wachstum verträgt VITA Gesundheit?
Andreas Tappe: Aufgrund unserer Entwicklung und der noch immer hohen Attraktivität von Unternehmen im erweiterten Health Care-Bereich vertrauen uns Banken, die uns dann Kapital zur Verfügung stellen Ein Lernprozess war jedoch der Zeitraum der Integration eines neuen Standortes. Es benötigt doch eine längere Zeit als wir gedacht haben, zumal wir alle operativen und kaufmännischen Arbeiten selbst erledigen Von daher möchten wir nicht mehr als vier bis sechs neue Anlagen pro Jahr anbinden
Was sind besondere Herausforderungen bei der Erschließung neuer Standorte?
Raimund Hortmann: Bei der Expansion ist es uns wichtig, neue Wasserköpfe zu vermeiden Insbesondere die Neugewinnung und die Bindung von Arbeitskräften ist eine Herausforderung, um den Praxis- und Trainingsalltag in der VITA – Qualität gewährleisten zu können
Wie ist eure Strategie, um dem Fachkräftemangel zu begegnen?
Andreas Tappe: Wir bedienen alle Kanäle und verfügen über Kooperationen zu Physioschulen Neben der lokalen Rekrutierung blicken wir auch ins Ausland und konnten schon zehn ausländische Fachkräfte für unsere Gruppe
gewinnen Bislang haben wir damit gute Erfahrungen gemacht. Weitere ausländische Fachkräfte sind sogar schon in der Warteschlange Bei uns bekommen die Mitarbeiter zu den angemessenen Gehältern attraktive Benefits. In einem attraktiven Arbeitsumfeld ist die Bindung an VITA natürlich größer VITA soll für Gesundheit und Bewegung stehen Dieses Motto muss gelebt werden Von einer erfolgreichen Umsetzung profitieren dann letztlich alle: Arbeitgeber, Mitarbeiter, Patienten und Selbstzahler
Raimund Hortmann: Angesichts des Fachkräftemangels wird auch in der Physiotherapie die Digitalisierung und Automatisierung eine wachsende Bedeutung bekommen, um Personal mit zeitraubenden Basisaufgaben zu entlasten
Mit VITA Gesundheit positioniert ihr euch im Bereich Training und Therapie. Wie nehmt ihr den Fitnessmarkt aktuell wahr?
Andreas Tappe: Die Schere wird weiter auseinandergehen. Die Fitness–Discounter werden wie die Fitnessketten stark wahrgenommen, sind aber nicht unsere Mitbewerber Anbieter im Premiumbereich haben als Lifestyle-Betrieb ebenfalls ihre Berechtigung Strategisch wird Premium ohne Gesundheitssport und Therapie nicht mehr wirtschaftlich überleben können Dann wird es wieder angepasste Geschäftsmodelle geben, auch wieder für VITA
Wie wird sich der Gesundheitsmarkt aus euer Sicht entwickeln?
Andreas Tappe: Aufgrund der Demographie wird die Anzahl der Beitragszahler in die Krankenkassen um etwa 20 Prozent sinken und damit wird insgesamt weniger Geld für die Leistungserbringer zur Verfügung stehen Ich gehe davon aus, dass es auf jeden Fall deutlich mehr Zuzahlungen aufgrund einer verringerten Grundversorgung geben wird Daher werden integrierte Gesundheitsleitungen mit bekannten Vernetzungen im zweiten Gesundheitsmarkt noch wichtiger werden
Vielen Dank für das Interview und viel Erfolg bei der weiteren Expansion!
Das Interview führte Philipp Hambloch
VITA Gesundheit
Gründung: 2020
Geschäftsführer:
Raimund Hortmann, Michael Eckerl, Andreas Tappe Standorte: 13, weitere in Planung www.vita-gesundheit.de
Franz und Ann Kathrin Nagel betreiben seit zwölf Jahren eine Physiotherapiepraxis mit angrenzender Trainingsfläche in Rüthen (NRW). Im Vorjahr konnte das Team, sowie die Praxisfläche deutlich vergrößert werden und umfasst nun zwölf Therapeuten. Erfolgsfaktoren sind neben der qualifizierten Physiotherapie auch die Symbiose zum Training, um sich so am Markt anders zu positionieren.
Das Praxisteam hat sich auf Manuelle Therapie, osteopathische Behandlungen sowie gerätegestützte Krankengymnastik spezialisiert. „Um die Zahl der Dauerpatienten möglichst gering zu halten, möchten wir, dass die Patienten ihr Training und somit ihre Gesundheit selbst in die Hand nehmen und aktiv werden Nach der Therapie überführen wir die Patienten gern in den Trainingsbereich“, erklärt Franz Nagel
Dazu sei es wichtig, die Patienten gut aufzuklären und auch durch kurze Vorträge der Therapeuten zu schulen Nagel hat einen EGYM-Zirkel, eFlexxZirkel, einen analogen Trainingsbeich und einen Freihantelbereich für das funktionelle Training integriert. Wenn der Mehrwert des Trainings erst einmal erlebt werde, seien die Kunden als Selbstzahler auch bereit in ihre
Gesundheit zu investieren Zum soften Einstieg setzt man hier auch auf Präventionskurse
Ein weiterer positiver Effekt der Symbiose aus Training und Therapie sind aus Nagels Sicht die abwechslungsreichen Aufgabenfelder auch für die Therapeuten Dies fördere wiederum die Freude und Motivation bei der Arbeit
Selbstzahlerbereich als wichtiger Baustein Für ihn als Unternehmer spielt der Selbstzahlerbereich eine wichtige Rolle, auch hinsichtlich der Positionierung
Daher freut er sich auch über die erfolgreiche Umsatzsteuerbefreiung, die er mit Hilfe von mywellfit erreicht hat. Die Beratung durch einen Online-
Workshop und das persönliche Gespräch mit Rainer Reusch hat ihn dabei überzeugt
Positionierung und Zielgruppen Nagel möchte sich mit seinem Angebot deutlich von Leistungen herkömmlicher Fitness-Studios abgrenzen Beim Physio Team Nagel verfüge man sowohl über physiotherapeutisches sowie trainingstherapeutisches Know-how und könne daher eine gesundheitsbewusste und zahlungskräftige Zielgruppe ansprechen
Kontakt
Rainer Reusch
Telefon: 0175 2906623
info@mywellfit de https://www.mywellfit.net/leistungen
Yoga in der Therapie anzubieten oder das Studioangebot mit einem Yoga-Kurs zu erweitern, liegt stark im Trend. Vor allem aber Physiotherapeuten können mit Yoga als Selbstzahlerleistung aus unternehmerischer Sicht Vorteile aus dieser Win-win-Situation ziehen.
Die gesundheitsfördernde Wirkung von Yoga belegen inzwischen medizinische Studien und auch Krankenkassen sprechen sich dafür aus
Beispielsweise erschien 2016 im Deutschen Ärzteblatt eine ausführliche Studie (siehe Kasten) inklusive Verlinkungen zur Wirksamkeit von körperorientiertem Yoga bei psychischen Störungen
Diese Studie kommt zum Ergebnis, dass körperorientiertes Yoga mit den zentralen Bestandteilen Asanas und Pranayama (Atemübungen) einen vielversprechenden komplementären Ansatz zur Behandlung psychischer Störungen darstellt.
Auf der Homepage einiger Krankenkassen, zum Beispiel von der Barmer Ersatzkasse, finden sich diverse Ausführungen zur
gesundheitsfördernden Wirkung von Yoga
Viele seriöse Studien zeigen, dass Yoga insbesondere für den Abbau
› ›› Auf der Webseite des Ärzteblatts steht die Studie als PDF zum Download zur Verfügung
››› Wirksamkeit von körperorientiertem Yoga bei psychischen Störungen
››› Systematische Literaturübersicht und Metaanalyse
››› The efficacy of body-oriented yoga in mental disorders – a systematic review and meta-analysis
Dtsch Arztebl Int 2016; 113: 195-202; DOI: 10 3238/arztebl 2016 0195
Klatte, Rahel; Pabst, Simon; Beelmann, Andreas; Rosendahl, Jenny
von Stresshormonen geeignet ist und positive Effekte bei:
››› stressbedingten Erkrankungen wie Rückenschmerzen
››› Burnout-Syndrom
››› chronischen Schlafstörungen
››› Depressionen
››› Kreislaufproblemen
››› hohem Blutdruck
Zudem steigert sich durch Yoga die Flexibilität und Beweglichkeit des Körpers Verkürzte Muskeln werden gedehnt und die Gelenke gezielt mobilisiert. Eine verbesserte Körperhaltung Ihrer Kunden führt dazu, dass Rücken- und Nackenschmerzen reduziert werden können Zusätzlich stärkt Yoga das Immunsystem, indem es die Durchblutung noch mehr akti-
viert und den Lymphfluss anregt Durch die richtige Atmung und Bewegung werden Giftstoffe aus dem Körper entfernt, was ebenso zur Stärkung beiträgt.
Regelmäßiges Yoga kann dazu beitragen, das Risiko von Krankheiten zu minimieren, einen bewussteren Umgang mit dem eigenen Körper zu fördern und stressresistenter zu werden
Aber haben Sie sich schon einmal gefragt, welche Vorteile es Ihnen als Physiotherapeut oder Studioinhaber bringt, sinnvoll zusätzlich ein YogaAngebot zu integrieren?
Das Potenzial: Das Interesse an Yoga
Die Anzahl der Menschen, die Yoga praktizieren, ist in den vergangenen vier Jahren weiter angestiegen Ihr Kundenpotenzial jedoch liegt bei den Menschen, die noch kein Yoga praktizieren
Eine Umfrage der YogaWorld zum Welt-Yogatag am 21.06.2023 hat Folgendes ergeben:
››› 66% der Menschen, die in Deutschland regelmäßig Yoga praktizieren, geben an, dass sie Yoga zur Verbesserung des körperlichen Befindens üben
››› 64 % praktizieren Yoga auch zur Verbesserung des geistigen Befindens
Hierin liegt Ihre Chance
Die Menschen kommen zu Ihnen, weil sie Schmerzen im Bereich von Schultern, Nacken, Rücken haben Sie stehen in der aktuellen Zeit unter hoher Anspannung: Angst vor Krieg, Naturkatastrophen und Energieproblemen Hinzukommt der Leistungsdruck am Arbeitsplatz In der Dauerschleife der Medien werden diese Ängste weiter aufrechterhalten Das Gehirn ist unter Dauerstress Dieser Stress führt zu Anspannung und letztlich zu Verspannungen im gesamten Körper
Sie haben die Möglichkeit, rein therapeutisch gegen Kassenabrechnung zu arbeiten oder aber ein Zusatzeinkommen zu generieren, wenn Sie in Ihrer Praxis auch Yoga-Kurse für diese Zielgruppe anbieten
Der unternehmerische Mehrwert für die Therapie-Praxis
Oft höre ich von PhysiotherapiePraxisinhabern folgendes Argument: Wenn ich einen Mitarbeiter zur Yogalehrerausbildung schicke, kostet mich das ca 3 000,– Euro zzgl der Stunden, in denen der Auszubildende nicht für mich arbeitet Das ist korrekt Aber haben Sie schon einmal andersherum gedacht? Sie bezahlen einen ausgebildeten Yogalehrer dafür, dass Sie Yoga-Kurse für gezielte Patientenprobleme in Ihrer Praxis anbieten können.
Ein guter Yogalehrer kostet Sie etwa 30 bis 45 Euro pro Yoga-Einheit und kann Ihnen je nach Tarif bei durchschnittlich 10 Teilnehmern 140 bis 180 Euro pro Yoga-Einheit einbringen, ohne zusätzlichen Aufwand Zwei Yoga-Einheiten je Tag an drei Tagen pro Woche ergeben dann bereits einen attraktiven Zusatzertrag
von Kurs bis Workshop
Wenn Sie nun noch an die Studienergebnisse zu den gesundheitsfördernden Wirkungen von Yoga denken, dann ist nicht auszuschließen, dass Ihr bisheriger Patient schneller gesund wird. Ein beschwerdefreier Kunde benötigt zwar nicht mehr Ihre Therapieleistung, aber er bleibt Ihnen als Selbstzahler im Yoga-Kurs erhalten.
Zudem macht jeder schmerzfreie Patient den Platz frei für neue Patienten, für die dann wieder Personalkapazität vorhanden ist Eine klassische Win-win-Situation
Ihr Patient wiederum wurde von Ihnen ganzheitlich betreut, er erreicht eine neue Lebensqualität und er empfiehlt Sie weiter
Eine weitere Möglichkeit zur Einkommenssteigerung, Kundenbindung und Neukundengewinnung mit Yoga sind Workshops am Wochenende
›› › Empfehlungen zur Integration von Yoga in Praxis bzw. Studio
››› Stellen Sie diese Idee im nächsten Teammeeting vor
››› Erfassen Sie die Hauptproblematiken, mit denen Ihre Patienten zu Ihnen kommen
››› Suchen Sie gezielt nach einem Yogalehrer, der hierzu lösungsorientierte Yogastunden und Workshops kreiert
››› Arbeiten Sie zum Start in der Nische der Patientenproblematiken, das unterstreicht nochmals Ihre Kompetenz als Praxis / als Studio
››› Bezahlen Sie ein adäquates Honorar, dieser Lehrer kann der Schlüssel für weitere Praxiserträge sein
Sie stellen den Raum an den Tagen zur Verfügung, an denen er von vornherein nicht genutzt werden kann. Sie bezahlen dem Yogalehrer das Workshop-Honorar und empfehlen lediglich Ihrem Patienten beispielsweise mit Rückenproblemen den Workshop „Yoga für einen gesunden Rücken“ Ihr Ertrag für einen Workshop von zwei Stunden liegt in der Regel über dem Ertrag einer klassischen Yogastunde Die Win-winSituation ist wiederum gegeben: Ihr Patient bzw Kunde fühlt sich ganzheitlich betreut und Sie generieren einen Zusatzertrag
Nutzen Sie die zunehmende Popularität, die Yoga gerade in unserer heutigen Zeit erfährt Nutzen Sie das Bedürfnis der Menschen nach emotionaler Entspannung und helfen Ihnen damit, holistisch und
Betrachten Sie Yoga als ganzheitliches Abrundungsangebot für Ihre Praxis, das Ihnen den Zugang zu neuen Kunden eröffnet und gleichzeitig die Möglichkeit bietet, Einkommen aus rezeptfremder Leistung zu generieren
Sabine Tscharntke
Autorin
Sabine Tscharntke arbeitete sehr erfolgreich über 25 Jahre im Bankwesen, unter anderem als Geschäftskundenbetreuerin und im Wealth Management renommierter, internationaler Bankhäuser Heute ist sie Yogalehrerin und Trainerin Ihre Expertise stellt sie den Lesern von TT-DIGI exklusiv zur Verfügung E-Mail: sabine tscharntke@hotmail com
nicht nur symptombezogen zu „gesunden“
ETL ADVISION und TT-DIGI (Verlag für Prävention & Gesundheit GmbH) haben die 1 Eckdatenstudie für die Physiotherapiebranche in Auftrag gegeben
Bis dato fehlte in der Branche eine Eckdaten-Studie, die wichtige Parameter erfasst und der Öffentlichkeit zugänglich macht. Eine solche Studie wurde in Anbetracht der Branchenentwicklung immer wichtiger, da die Physiotherapiebranche immer mehr in den Fokus der Gesellschaft rückt und die Kosten für Investitionen innerhalb der Branche signifikant steigen Dies gilt sowohl für die Industrieseite als auch für die Seite der Betreiber von Physiotherapie-Einrichtungen
Medien suchen nach Daten, um ihre Berichte mit verlässlichen Zahlen zu untermauern.
Investoren müssen verlässliche Zahlen und Daten zur Hand haben, damit sie sich möglichst einen Überblick über die Branche aber auch über deren Entwicklungen verschaffen können Das gilt insbesondere für Banken und Private-Equity-Gesellschaften die gerne fundierte Daten über Branchen zur Verfügung haben, in denen sie Kapital zur Verfügung stellen.
Diese strategische Lücke haben wir nun mit der hier vorliegenden 1 Eckdaten-Studie
Physiotherapie 2023 geschlossen
Hier können Sie die Studie kostenfrei herunterladen:
Es war einmal ... Ja, so fangen Märchen und viele der alten Geschichten an, die ich auch erzählen könnte. Aber das hier ist KEINE alte Geschichte, das ist brandnew in town und sehr, sehr gut. Warum ich so begeistert bin? Das hat mehrere Gründe.
Starten wir mit Punkt 1, liebe Leser Gewinner erkennt man schon am Start (Verlierer übrigens auch) Vor zwei Tagen bekam ich den Tipp, dass die Beweglichmacher ein sehr cooler Best Practice sind Daraufhin habe ich mit dem Chef, Jordan Thomas Übach, Kontakt aufgenommen und binnen zwei Stunden hatte ich alle grundsätzlichen Rechercheinformationen sauber formuliert zurück, mit professionellen Bildern, konkreten Informationen und Aussagen
Cooler Vibe und schnelles Wachstum
Beeindruckt bin ich zu Punkt 2 vorangeschritten, dem Webseiten-Check Übach betreibt drei Praxen in und um Köln, das Startbild ist der Hammer Coole junge Leute, allesamt sportliches Outfit, es sieht nach ‚ ich bin mächtig stolz hier zu sein ‘ aus Dass in den Praxen ein guter Vibe herrscht, sieht man dann auf Instagram und Facebook sehr gut, überhaupt sind die Profile in den sozialen Medien extrem gut gepflegt und sehr professionell
Kein Wunder, wenn mir Jordan schreibt, dass zwei weitere Standorte folgen bis Anfang 2024 und das Team sich rasant entwickelt (derzeit 38 Mitarbeiter, demnächst 50+).
Trainingstherapie an allen Standorten
Jordan erzählt mir auch, dass alle Standorte mit Physiotherapie und Trainingstherapie ausgestattet werden bzw sind Ausstatter Stolzenberg liefert mit der Black Edition seiner Geräte den lässigen Look auch gleich dazu – passt hervorragend!
Weiter zu Schritt 3 – der Blog Sehr gut recherchierte bzw formulierte Artikel, wichtige Themen wie Ernährung, Beweglichkeit, Training, Schlaf, Team, Mindset und Selbsthilfeübungen neben professionellen Trainingstipps sind sehr übersichtlich angeordnet
Nebenbei, auch mein klitzekleines ‚Piriformis-Syndrom‘, ich glaube an ein Überbleibsel der Corona-Zeit, ist schön beschrieben und ich bekomme eigentlich zum ersten Mal echte Lust darauf, mich zur Personal Therapie und zum Personal Training in die Hände der Beweglichmacher zu begeben, leider trennen uns 500 km
Eigene Marketingabteilung
Schritt 4 haut mich dann ganz von den Socken, als mir klar wird, dass die Beweglichmacher zwei festangestellte Mitarbeiter im Marketing haben „Heiliger Strohsack“, denke ich, sowas ist mir ja noch nie passiert und echte Verblüffung entwickelt sich zum Gefühl der Hochachtung! ,Wie kommt man auf solche Ideen?‛ , will ich gerne von Jordan wissen, der 1991 in Hürth bei Köln geboren wurde
Es kommt eine sehr coole, zweiteilige Antwort: “Ich wusste schon mit 14 Jahren, dass ich Physiotherapeut werden will und durch meine lange Zeit als aktiver Fußballer kannte ich mich auch in den Praxen schon früh sehr gut aus und wusste, was ich will und was nicht “ Sehr gut
Das Programm aus Physiotherapeutischen Behandlungen, Physikalischer Therapie und Training & Prävention lässt keinen Bereich aus (Manuelle Therapie, CMD, Manuelle Lymphdrainage, KGG, PNF, Sportphysiotherapie,
Fango, Kälte und Wärme, Stoßwellentherapie, KGG, EMS, Präventionskurse und Gesundheitstraining )
Was aber sind die Alleinstellungsmerkmale der Beweglichmacher?
Hier kommen sie:
››› Alle Praxen sind mit Trainingsräumen ausgestattet
››› Digitalisierung in allen Praxisprozessen für Therapeuten und Patienten, derzeit wird an einer eigenen App gearbeitet
››› Familiäres Verhältnis im Team mit flacher Hierarchie
››› Der Versuch, jeden Mitarbeiter mit seinen Stärken in den Wachstumsprozess einzubinden und ihn am Erfolg teilhaben zu lassen
››› Alle Standortleiter haben vorher die ‚Beweglichmacher-DNA‘ kennengelernt und verinnerlicht, was die Philosophie, von innen heraus zu wachsen, nochmals verdeutlicht
››› Aus der klassischen Physiotherapie heraus soll die MARKE ‚Beweglichmacher‘ entwickelt werden
Freude am Beruf und an moderner Physiotherapie Voll des Lobes verabschiede ich mich von Jordan Thomas Übach – ein echter Best Practice für alle, die Klarheit lieben und die Kombination aus Physiotherapie und Sporttherapie, für die, die Freude an ihrem Beruf haben und die moderne Physiotherapie weiterentwickeln wollen Für die, die sich nicht nur auf ‚Kostenträgerabarbeitenmentalität‘ konzentrieren, sondern auf ihre eigenen Stärken und Visionen
Leider haben die ‚Beweglichmacher‘ dafür noch keine Auszeichnung erhalten Lieber Jordan, ich verleihe Dir hiermit fünf von fünf möglichen Sternen in der Kategorie ‚Powerhaus der Physiotherapie‘! Gar nicht alltäglich in meiner Arbeit als PhysioKotsch®, aber absolut verdient Viel Freude und Erfolg auf eurem weiteren Weg!
Thomas Kotsch
Autor
Die Beweglichmacher
Drei Praxen in Köln, Hürth und Königsdorf
Mitarbeiter: 38
Schwerpunkte: Physiotherapie, Training & Prävention
Inhaber: Jordan Thomas Übach (Physiotherapeut, sektoraler Heilpraktiker, Osteopath i A ) www beweglichmacher de
Thomas Kotsch berät als „Der PhysioKotsch®“Praxisinhaber und Therapeuten bei Erweiterungen der Physiopraxis um Trainingsgeräte deutschlandweit Seit vielen Jahren ist er als Gutachter/Sachverständiger sowie Konzept- und Strategieberater im Gesundheitswesen (Klinik, Reha, Studios) tätig Er ist Key Account Deutschland bei der Stolzenberg GmbH und Inhaber der aconcept GmbH Unternehmensberatung Potsdam mail@aconcept org / +49 (0)171 2817195
Das Thema Muskeltraining für Jugendliche hat auf Basis neuester, medizinisch wissenschaftlicher Erkenntnisse sowie immer mehr Befürwortern eine neue Berechtigung bekommen ACISO hat zu diesem Thema sein Kompetenzumfeld gebündelt und bietet dazu nun in Kooperation mit Paul Underberg ein umfassendes Konzept für Studiobetreiber an Die Lösung wurde im INJOY-Verbund bereits erfolgreich seit Jahresanfang getestet
Vollumfänglich und auf das jeweilige Studio abgestimmt, steht ein probates Umsetzungskonzept mit wirksamen und aufklärenden Video-Clips aus der Video Factory NRW ab sofort allen ACISO Kunden und INJOY Franchisepartnern zur Verfügung www.aciso.com
Als Mitglied im ICG Instructor Club (Team Rider) können
Indoor Cycling Trainer nachhaltig alle Kursteilnehmer und Personal Training Kunden mit einer hohen Kursqualität und umfangreichem Trainingswissen überzeugen
Team Rider stehen stets nahe am ICG Master Trainer Team und werden regelmäßig mit lizenzierter Musik, fertigen Kursformaten sowie mit wichtigem und aktuellem Experten Know How versorgt Zudem profitieren sie pro Mitgliedsjahr von einer kompletten Ausbildung, egal ob ein- oder zweitägig https://teamicg.de/pages/instructor-club
Die Akademie für Sport und Gesundheit (ASG) bietet zwei neue Ausbildungen an Der Live Online-Kurs zur Fitnesstrainer B-Lizenz bietet Teilnehmern die Möglichkeit, sich alle Lehrinhalte interaktiv anzueignen.
Die neue Online-Ausbildung zum Ernährungsberater für Kinder und Jugendliche ist als Spezialisierung für bereits tätige Ernährungsberater konzipiert Die Kursteilnehmer erlernen, wie dieses Fachwissen in einem Beratungsgespräch kindgerecht vermittelt wird www.akademie-sport-gesundheit.de
Sämtliche Keiser-Geräte sind mit fortschrittlichen integrierten Protokollen ausgestattet, die mithilfe der innovativen KeiserSoftwaretechnologie ermitteln, welcher Widerstand die maximale Leistung hervorruft und wie viele Watt bei jedem Widerstandspunkt im gesamten Leistungsspektrum erzeugt werden Diese hochentwickelte Technologie bildet die Grundlage für die Bestimmung eines Ausgangswertes und ermöglicht präzisere Leistungstests Leistung repräsentiert die Geschwindigkeit, mit der Arbeit verrichtet wird oder Energie übertragen wird, und wird in Watt gemessen www.keiserdeutschland.de
Das Forschungs- und Präventionszentrum FPZ in Köln hat in einer großen Rückenstudie die Wirksamkeit und Wirtschaftlichkeit einer gerätegestützten Rückenschmerztherapie an mehr als 100 000 chronischen Rückenschmerzpatienten über einen Zeitraum von 30 Jahren untersucht Die Teilnehmerinnen und Teilnehmer der Studie haben jeweils 24 Trainingseinheiten der Rückentherapie absolviert Als Auswertungsgrundlage dienten insbesondere die Eingangs- und Abschlussanalyse sowie eine vorab durchgeführte ärztliche Diagnostik
„Unsere Studie zeigt, dass Patientinnen und Patienten durch die Rückentherapie im Schnitt etwa 15 gesunde Lebensjahre dazugewinnen“, betont FPZ-Geschäftsführer Dr. Frank Schifferdecker-Hoch. https://interesse.fpz.de/fpz-rueckenstudie-anfodern
Es ist ein Auf und Ab der Hormone – durchgehend für jede Frau ab dem frühen Jugendalter bis zu den Wechseljahren. Der Zyklus der Frau dauert im Schnitt 28 Tage und durchläuft in dieser Zeit mehrere Phasen, bevor er wieder von vorne losgeht. Dieser Ablauf kann auch die sportliche Leistung beeinflussen. Seit geraumer Zeit beschäftigen sich daher Sportlerinnen und Sportmedizinerinnen mit der Möglichkeit, ein Training auf den Zyklus abzustimmen, um Verletzungen zu reduzieren und Ergebnisse zu optimieren. Eine Annäherung an ein noch weitgehend unerforschtes Thema.
Der weibliche Zyklus lässt sich, vereinfacht ausgedrückt, in zwei Phasen unterteilen, vor und nach dem Eisprung In der ersten Zyklushälfte, der Follikelphase, steigt der Östrogenspiegel stark an Nach dem Eisprung fällt er ab In der zweiten Zyklushälfte, der Lutealphase, erreicht der Progesteronspiegel seinen Höhepunkt Kommt es nicht zu einer Befruchtung der Eizelle, sinkt er und die Menstruation setzt ein Es sind also allen voran die Hormone Östrogen und Progesteron, die den Zyklus bestimmen
Jeder weibliche Zyklus ist
Der ganzen Thematik vorangestellt werden muss aber unbedingt, dass sich jeder weibliche Zyklus in Feinheiten unterscheidet. Sowohl, was seine Länge angeht, in Bezug auf die Ausprägung der Symptome und was die Hormonkonzentration betrifft.
Aber Hormone beeinflussen viele Vorgänge im Körper, daher erscheint es logisch, dass sie, mit eben individuellen Schwankungen, auch die sportliche Leistungsfähigkeit mitbestimmen Vor allem, weil Östrogen muskelaufbauend und Progesteron katabol, also muskelabbauend wirkt
Junges Forschungsfeld
Noch ist die Datenlage zu zyklusbasiertem Krafttraining dünn, aber die ersten Studien zeigen Tendenzen Prof Dr Petra Platen, ehemalige Handballnationalspielerin und jetzige Leiterin des Lehr- und Forschungsbereichs Sportmedizin und Sporternährung an der Ruhr-Universität Bochum, hat in Studien den Einfluss des Zyklus' auf Kraft- und Ausdauertrainierbarkeit untersucht. Sie kommt zu dem Schluss: „Wahrscheinlich ist für die Krafttrainierbarkeit ein zyklusphasenbasiertes Training besser.“
Für die Ausdauerfähigkeit scheint der Zyklus weniger eine Rolle zu spielen. Ein intensives Krafttraining macht daher wahrscheinlich in der Follikelphase aufgrund der höheren Östrogenkonzentration Sinn, bessere Trainingsergebnisse sind möglich Während die Lutealphase zu Wassereinlagerungen und Erschöpfung führen kann Diese Aussagen sind bewusst vorsichtig formuliert
Bewusstsein schaffen
Auch Paulina Ioannidou, Sportphysiotherapeutin mit eigener Praxis, Dozentin an der Sporthochschule Köln und ehemalige professionelle MMA-Kämpferin, sagt ganz klar: „Es gibt tatsächlich noch großen Forschungsbedarf, denn die Studienlage ist rar, Metaanalysen gibt es keine.
Die bisherigen Studien sind in ihrer Qualität nicht sonderlich gut, es sind entweder Single Case Studies oder Kohortenstudien, bei denen andere Parameter, wie Ernährung oder Schlaf nicht gemessen wurden “
Sie hat ihren Forschungsschwerpunkt auf den Einfluss weiblicher Steroidhormone auf Kraft und Muskulatur gelegt und bietet unter anderem in Online Female Kursen an, Frauen auf Basis der aktuellen Datenlage über den Zyklus zu informieren Ihr geht es dabei darum, keine „Nocebos“ zu verteilen, also den Frauen nicht zu sagen, was sie nicht machen dürfen, sondern ein Bewusstsein dafür zu schaffen, was der Zyklus mit einem machen kann, auch in sportlicher Hinsicht. Leitungseinbrüche, geringe-
rer Muskelaufbau, Stoffwechselprozesse werden heruntergefahren –wenn man weiß, woran das liegt, kann man eher gegensteuern
Professor Platen sieht daher ein Training mit Blick auf die hormonellen Vorgänge im Körper auch aufgrund eines weiteren Grundes für ratsam: „Es geht für Sportlerinnen auch darum, nicht zu verzweifeln, wenn sie sich an manchen Tagen nicht gut fühlen Wer die Zusammenhänge kennt, kann gelassener damit umgehen “
Ein Zyklustracking ist daher für Athletinnen unerlässlich Wann bekomme ich meine Tage, wie lange dauert mein Zyklus, wie fühle ich mich in welcher Phase? Dann kann man eher entscheiden, welche Trainingsintensität wann passt
Das gilt übrigens nur, wenn die Frau keine hormonellen Verhütungsmittel einnimmt Trotz aller ersten Ergebnisse sei es falsch, beim Training nur auf den Zyklus Rücksicht zu nehmen, meint Ioannidou: „Wenn ich Krafttraining periodisiere, braucht es einen Zeitrahmen Ich kann nicht zwei Wochen hochfahren, dann zwei Wochen runterfahren Schlaf, Ernährung, Stress spielen für den Muskelaufbau auch eine Rolle.“
Man müsste zudem eigentlich jeden Tag neu messen, wie hoch die Konzentrationen der beiden Haupthormone ist Das sei in der Praxis nicht umsetzbar, im Leistungssport und Teamsport erst recht nicht
Fokus auf Ernährung
Die Ernährung scheint allerdings ein einfacher zu beherrschender Faktor zu sein Seinen Mikronährstoffhaushalt ausgeglichen zu halten und in kein großes Energiedefizit zu kommen – das RED-S-Syndrom (Relatives Energiedefizitsyndrom im Sport) bewirkt, dass bei Sportlerinnen die Menstruation ausbleibt – kann das Krafttraining in allen Zyklusphasen unterstützen
Ausführlich mit dem Thema „Zyklusgerechte Ernährung“ haben sich die Autorinnen Andrea und Verena Haselmayr und Denise Rosenberger beschäftigt In ihrem Buch „Eat like a Woman“ präsentieren sie vegane Rezepte, die den weiblichen Körper in jeder Phase optimal versorgen Das wären in der ersten Phase vor allem Vitamine, Mineralien und Eiweiß und in der zweiten Magnesium, Eisen und komplexe Kohlenhydrate Rohkakao und Schafgarbentee helfen gegen Menstruationskrämpfe und Leinsamen und Kürbiskerne bei einem niedrigen Östrogenspiegel
aber noch kein Kochbuch Die richtigen Nährstoffe unterstützen aber die Funktion von Leber, Niere, Darm und Schilddrüse und diese Organe sind essentiell, da sie Hormone abbauen oder deren Produktion unterstützen “ So seien auch Heißhungerattacken ein Indikator dafür, dass dem Körper Nährstoffe fehlten Sie plädiert ebenfalls für ein Zyklustagebuch, um solche Auswirkungen zu dokumentieren Auch sie will aber keine Dogmen aufstellen: „Ein harmonisches Leben im Einklang mit dem Zyklus ist das Ziel “
Was bleibt also als Fazit? Ioannidou mahnt zu Geduld: „Alles ist noch zu früh, wir können noch keine konkreten Schlüsse ziehen Deshalb sollten Athletinnen darauf achten, alle anderen Rahmenbedingungen zu schaffen: viel Schlaf, wenig psychoemotionaler Stress und ausgewogene Ernährung, die nicht zu sehr ins Defizit führt “
Fazit: Mehr als ein Hype Festzuhalten bleibt aber bereits jetzt, dass zkylusorientiertes Training kein Hype, kein Modebegriff und auch keine Randerscheinung ist Sondern lediglich noch in der Erforschung steckt, aber an Bedeutung zunehmen wird Eine, die bereits seit 2018 zyklusoptimiertes Training durchzieht, ist Profi-Triathletin Laura Zimmermann, die darüber zur Deutschen Zeitschrift für Sportmedizin sagte: „Ich würde jeder Leistungssportlerin zu zyklusgerechtem Training raten, weil es das Körperbewusstsein sensibilisiert, die Performance verbessern kann und die Verletzungsgefahr senkt Ich wünsche mir, dass der weibliche Zyklus in der Öffentlichkeit als normaler, ja sogar potenziell förderlicher Aspekt gesehen und im Training entsprechend behandelt wird “
Rosenberger berichtet von ihrer
Recherche: „Es gab bisher nur theoretische Ansätze, zu zeigen, wie Ernährung den Zyklus unterstützen kann,
Autorin Felicitas Rohrer ist selbstständige Journalistin, ausgebildet in verschiedenen Tageszeitungsredaktionen und auf einer Journalistenschule Sport gehört, wann immer möglich, zu ihrem Tagesablauf dazu und sie ist ein großer Fan von Krafttraining
Erst seit wenigen Jahren beschäftigt sich die Wissenschaft mit den Auswirkungen des weiblichen Zyklus auf die sportliche Leistungsbereitschaft. Florian Siegert und Jana Egger von der Deutschen Sporthochschule in Köln (DSHS) finden den Ansatz des zyklusorientierten Trainings so vielversprechend und spannend, dass sie Sportlerinnen mit einer App hilfreiche Tipps geben wollen.
Die Idee dazu habe sich Rahmen ihres Studiums entwickelt, erzählt Jana beim Gespräch im gemütlichen Außenbereich der Hochschule Für das gemeinsame Projekt bringen beide Know-how aus anderen Bereichen ein: BWL-Studium (Jana) und Anwendungsentwicklung (Florian)
Ihr sportliches Betätigungsfeld ist ebenfalls unterschiedlich Während Florian sich dem Krafttraining verschrieben hat, ist Jana eine sehr erfolgreiche Poledancerin und in dieser Disziplin bereits mehrfache deutsche Meisterin
Individueller Ansatz
Da es sich um einen recht jungen Ansatz handelt, verfolgt die App eher einen aufklärenden als absoluten Anspruch. „Es gibt einerseits noch zu wenig Veröffentlichungen und zu viele offene Fragen und anderseits ist der Zyklus bei jeder Frau indivi-
duell, sodass allgemeingültige Aussagen eher schwierig sind“, erklärt Florian
Die App „Elea“ soll für die Nutzerinnen Tipps auf wissenschaftlicher Basis liefern und damit eine Orientierungshilfe angesichts der „Info“-Flut im Internet Elea unterstützt damit einen individuellen Ansatz und lernt im Optimalfall auch dazu
Zunächst sei nur Input zum Thema Training geplant, aber weitere Themenfelder wie Ernährung, Menopause oder sportartspezifische Tipps machten natürlich Sinn und könnten später ergänzt werden
„Die Zielgruppe für unsere App umfasst im DACHGebiet etwa zwei Millionen Frauen Voraussetzung ist neben der sportlichen Ambition ein natürlicher Zyklus“, berichtet Jana Aufgrund des Trends zu hormonfreier Verhütung könnte sich dieser Kreis noch vergrößern
Derzeit befindet sich die App des Duos noch in der Entwicklung und es wird an einem Prototypen gearbeitet Um sich ganz auf das Projekt konzentrieren zu können, hoffen Jana und Florian auf ein Gründungsstipendium, das ihnen ein Jahr konzentrierte Entwicklungsarbeit ermöglichen würde (Entscheidung stand zum Redaktionsschluss noch aus)
Bei einem Pitch-Wettbewerb an der DSHS im Juni 2023 belegten die Gründer den zweiten Platz Zur Weiterentwicklung beitragen soll auch die Zusammenarbeit mit Leistungssportlerinnen
Philipp HamblochArm bewegen, Heben, Tragen, Abstützen, Ziehen, Lasten schleppen, Sport machen, Werfen, Fangen… die Funktionen und Einsatzmöglichkeiten der Schultergelenke sind vielfältig. Die dabei auftretenden Belastungen können unter bestimmten Bedingungen auch ungünstige Veränderungen anstoßen und damit Schmerzen verursachen.
Die Sehnen der Schulter reagieren auf Mikroverletzungen, ungünstige Dauerbelastung und pro-entzündliche Gewebesituation mit einer gereizten und irritierten Gesamtsituation
Lokaler Schmerz und Bewegungseinschränkungen
Auf Dauer verändern sich so auch die bindegewebigen Anteile auf Zellebene und nicht selten entsteht eine Einklemmungserscheinung unter dem Schulterdach Das Schulterdach besteht aus dem Acromion, einem nach vorne reichenden Teil des Schulterblattes, das den Oberarmkopf überragt Unter diesem knöchernen Vorsprung, im sog. subacromialen Raum, verlaufen Sehnen der Rotatorenmanschette Treten die beschriebenen Veränderungen an der Sehne
auf, verdickt sich diese und engt den Raum zwischen Schulterdach und Oberarmkopf zusätzlich stark ein
Treten bei vorhandener Einengung des subacromialen Raumes Symptome wie lokaler Schmerz und Bewegungseinschränkungen auf, spricht man vom sogenannten „Impingement-Syndrom“ Also einem unangenehmen „Einklemmungsproblem“ der Sehnen im subacromialen Raum, das auch lange anhalten kann und Betroffene beruflich und in der Freizeitgestaltung stark einschränken kann.
Wie ein Impingement entsteht Der Einengung des „subacromialen Raumes“, also dem Bereich zwischen dem Oberarmkopf und dem Acromion gehen häufig strukturelle Veränderungen voraus Diese können die knöchernen Strukturen des Schulterdaches oder den Oberarmkopf betreffen Auch ein Hochstand des Oberarmkopfes kann den darüber liegenden Raum verkleinern
Durch dauerhaft einseitige Bewegungsgewohnheiten oder auch durch berufliche Belastungen (z B viele „Über-Kopf-Arbeiten“) kann es auch
zu Veränderungen der Sehnen kommen. Diese bestehen oft in kleinen Verletzungen mit nachfolgender Entzündung und daraus resultierender Verdickung der betroffenen Sehnenbereiche
Bevor sich die Sehne oder der Schleimbeutel verändern, sodass sie mit dem Anschwellen das Einklemmen verursachen, stehen meist wiederkehrende Verletzungen Diese Mikrotraumen können auch durch sportliche Belastungen entstehen
Die meisten Betroffenen können dem ersten akuten Schmerz auch eine bestimmte Aktivität zuordnen Die Sehnen der Schultergelenke können auch durch ungünstige Körperhaltungen, wie z B eingesunkene Sitzhaltung am Schreibtisch, dauerhaft komprimiert werden Dabei drückt der Oberarmkopf permanent auf die Sehnen und den Schleimbeutel In dieser Haltung und Position treten an den Sehnen ungewohnte Belastungen auf, die das Gewebe auf Dauer schädigen und verändern können
Auch durch ungewohnte Belastungen wie z B dem Streichen der Zimmerdecke oder dem jährlichen Hecken schneiden, kann es zu diesen Veränderungen kommen An diesen Stellen kommt es zu einem enormen Elastizitätsverlust der Sehnen und der Gelenkkapsel. Diese Veränderungen ebnen dann auch Mikroverletzungen den Weg
Teil dieses Belastungsdilemmas sind nachfolgend häufig chronische Entzündungszustände, die die Sehne und/ oder den Schleimbeutel ungünstig anschwellen lassen Diese chronische Verdickung führt letztlich zu der gefürchteten mechanischen Kompression und der schmerzhaften Einklemmung im Schultergelenk bei manchen Bewegungen
An einem klassischen Impingement Syndrom leiden in Deutschland jährlich etwa 10-12% der Bevölkerung Unter einem klassischen Impingement der Schulter versteht man ein-
fach die Einklemmung der Sehne oder des Schleimbeutels bei bestimmten Bewegungen des Armes Dies betrifft meist das seitliche Abspreizen des Armes (Abduktionsbewegungen in der Schulter) und manchmal auch das frontale Anheben (Flexion des Schultergelenkes)
Die Sehne des Supraspinatusmuskels durchquert in ihrem Verlauf eine knöcherne Mulde zwischen dem Schulterdach und dem Oberarmkopf Dort liegt auch ein Schleimbeutel (Bursa subacromialis) zwischengelagert, als zusätzliche Schutzeinrichtung für die Sehne Dieser schützt die Sehne vor starkem Druck und Reibung bei allen Bewegungen des Armes
Steht nun der Oberarmkopf im Gelenk zu weit nach oben, oder ist die Sehne oder der Schleimbeutel gereizt, entzündet und geschwollen, kommt es bei einem Impingement der Schulter zu einer mechanischen Einklemmungsproblematik Dabei werden die Supraspinatussehne oder der Schleimbeutel vom Oberarmkopf so
stark gegen das Acromion (Schulterdach) gedrückt und eingeklemmt, dass auch sehr starke Schmerzen ausgelöst werden können
Die typischen Symptome
Charakteristisch ist der akut auftretende Bewegungsschmerz bei abspreizenden Bewegungen des Armes oder dem Anheben des Armes nach vorne Auch ist häufig noch eine schmerzhafte Innenrotation des Schultergelenkes zu finden
Die typische Erscheinung des Bewegungsschmerzes nach außen besteht in einem sogenannten schmerzhaften Bogen, dem „painful arc“. Die dabei auftretenden Schmerzen beginnen etwa ab einer Abduktion von 60° und können sich bis 120° Abduktion sogar noch steigern Über diesem Bewegungsweg (120°) lassen die Schmerzen meist wieder nach Ein Ruheschmerz kommt bei einer Entzündung des Gewebes noch hinzu
Besonders Schmerz provozierend ist das Liegen auf der betroffenen Seite
was in einem akuten Zustand auch gerne Schlafstörungen verursachen kann Bedingt durch die Schonung kommt es gerne auch zu Elastizitätsverlusten und einer gesteigerten Steifigkeit der betroffenen Sehnen und der gesamten Gelenkkapsel Ein Abbau der Muskelkraft kann bei längerer Schonzeit (Schmerz-Vermeidungs-Verhalten) auch zu einem Stabilitätsverlust im Schultergelenk führen und weitere Funktionsstörungen auslösen
Impingement typische Veränderungen:
››› Schwellung im subacromialen Raum (Schleimbeutel oder Supraspinatussehne)
››› Mikrotrauma & resultierende Entzündung
››› Einklemmungserscheinungen bei bestimmten Bewegungen
Folgen:
››› schmerzhafte Bewegungseinschränkung („Schmerzhafter Bogen“ / painful arc)
››› Schonhaltung und Vermeidungsverhalten
Bewegung ist in vielen medizinischen Leitlinien eine „first line“ Empfehlung und auch hier das primäre Mittel der Wahl für nachhaltige Schmerzlinderung und eine stabile Schultergesundheit
Zunächst ist die Verbesserung der schmerzhaften und nur noch eingeschränkt möglichen Bewegungsrichtungen anzuvisieren Dazu eignen sich sehr früh in der Erkrankung
Autor
Ziele in Therapie und Training
Schmerzlinderung
sogenannte Pendelübungen mit hängendem Arm Diese erweitern den subacromialen Raum, bringen mehr Platz und Entlastung für die eingeklemmte Struktur und verhelfen zu ersten schmerzreduzierten normalen Bewegungserfahrungen
Moderate Bewegungserweiterung im schmerzfreien Bereich ermöglichen nachfolgend auch wieder vermehrte funktionelle Aktivitäten
Eine Kühlung der schmerzhaften Stellen an der Schulter hat schmerzlindernde und Stoffwechsel aktivierende Effekte und ist somit förderlich für eine effektive Regeneration
Auch ein moderates Kräftigungsprogramm trägt zur aktiven Regeneration bei und verhilft den Strukturen im weiteren Verlauf zu einer höheren
Muskelkontrolle
Weitere Übungsbeispiele finden Sie als Video in unserem Online-Abo-Portal.
Belastbarkeit Das senkt auf Dauer die Anfälligkeit für erneute Störungen oder Verletzungen Ein Kräftigungstraining kann an speziellen Geräten oder auch einfach Zuhause mit Hanteln, TheraBand, Blackroll oder anderen Hilfsmitteln durchgeführt werden
Kay Bartrow
Kay Bartrow arbeitet als freiberuflicher Physiotherapeut Gleichzeitig verbindet ihn mit der Fitnessbranche der Spaß an Sport, Training und Bewegung, weshalb er examinierte Physiotherapeuten unter anderem in Trainingstherapie fortbildet E-Mail: physiotherapie4u@gmx de
Die Atmung ist ein essentieller physiologischer Prozess, der oft als selbstverständlich betrachtet wird und dem in der Vergangenheit in der Fitness- und Gesundheitsbranche häufig wenig Beachtung geschenkt wurde.
In den vorigen Jahren rückte das Thema jedoch immer mehr in den Fokus, denn eine zielgerichtete Atmung kann eine bemerkenswerte Wirkung nicht nur auf die Gesundheit und das Wohlbefinden, sondern auch auf die Leistungsfähigkeit haben. Zusätzlich ist sie ein maßgeblicher Faktor für Regeneration und Entspannung.
Atmung ist ein komplexes Zusammenspiel von Muskeln, Atemwegen und dem Nervensystem. Bei jedem Atemzug gelangt Sauerstoff über die Atemwege in die Lunge, wo er in das Blut übergeht und zu den Zellen transportiert wird Gleichzeitig wird Kohlendioxid (CO2), ein äußerst wichtiges Stoffwechselprodukt, aus dem Körper entfernt
Ein angemessenes Gleichgewicht zwischen Sauerstoff und Kohlendioxid ist essenziell für eine optimale Funktion des Organismus Kohlendioxid erleichtert die Freisetzung von Sauerstoff aus den roten Blutkörperchen und sorgt somit für eine bessere Sauerstoffversorgung Dies ist auch als Bohr-Effekt bekannt
Das Zwerchfell, ein wichtiges Muskelgewebe, unterstützt die Lunge bei der Ein- und Ausatmung und ist bei jedem Atemzug aktiv Bei der Einatmung zieht sich das Zwerchfell zusammen und drückt sich nach unten in Richtung Bauchraum Bei der Ausatmung hingegen entspannt sich das Zwerchfell und zieht nach oben Richtung Brustkorb
Bei einer flachen Atmung, die vornehmlich im Brustkorb stattfindet und wie sie häufig unter Stress vorkommt, ist das Zwerchfell permanent unter
Spannung und bewegt sich kaum Dieses unphysiologische Atemmuster vermindert häufig die Leistungsfähigkeit und wirkt sich negativ auf die Gesundheit aus. Es kommt zu einem verringerten Gasaustausch was zu einer schlechteren Energieversorgung von Muskulatur und Gehirn führt, und wiederum zusätzlichen Stress auslöst
Als Kompensationsmechanismus kommt es zu einer Überbelastung der Atemhilfsmuskulatur in Brust und Rücken, die Spannungen und Verkrampfungen in diesen Bereichen auslösen kann
Vorteile der Nasenatmung
Im Idealfall haben wir im Ruhezustand eine Nasenatmung oder eine Kombination aus Naseneinatmung und Ausatmung durch den Mund Die Nasengänge sind enger als der Mund, was den Luftstrom verlangsamt und den Sauerstoffaustausch in den Lungen optimiert Dies ermöglicht eine effizientere Sauerstoffaufnahme, fördert eine bessere Sauerstoffversorgung des Körpers und kann dazu beitragen, Stress abzubauen
Erfolgt die Atmung ausschließlich durch den Mund, begünstigt dies eine Hyperventilation, die wiederum zu einer erhöhten Cortisol-Ausschüttung führt Diese wirkt sich auf Dauer negativ auf uns aus, da zu viel Cortisol uns in einen permanenten Zustand der Anspannung versetzt
Der Nasenatmung kommt nicht nur daher eine hohe Bedeutung für Entspannung zu, sondern diese geht mit weiteren Vorteilen einher Die Nase reinigt, filtert, befeuchtet und erwärmt die eingeatmete Luft, bevor sie in die Lunge gelangt Dies ist wichtig, um die empfindlichen Schleimhäute der Atemwege vor Austrocknung zu schützen, Reizungen zu verhindern und reduziert das Risiko von Atemwegsproblemen und Allergien
Zusätzlich wird in der Nasenschleimhaut das Molekül Stickstoffmonoxid (NO) produziert Stickstoffmonoxid unterstützt die Erweiterung der Blutgefäße, verbessert die Durchblutung, und reguliert den Blutdruck Eine bessere Durchblutung kann dazu beitragen, Muskelverspannungen zu lösen und ein Gefühl der Entspannung im Körper zu fördern
Atmung und Nervensystem
Besonders hervorzuheben ist die Verbindung zwischen Atmung und dem Nervensystem, denn Atmung hat einen direkten Einfluss auf das Nervensystem
Das Atmen durch die Nase stimuliert das parasympathische Nervensystem, das für Entspannung und Erholung verantwortlich ist Es signalisiert dem Körper, in den sogenannten „Ruhe-undVerdauungsmodus“ zu wechseln Dies kann den Herzschlag verlangsamen, den Blutdruck senken und eine allgemeine Entspannung fördern
Der bewusste Wechsel auf Nasenatmung fordert und fördert Achtsamkeit trägt dazu bei, den Geist zu beruhigen Um die Nasenatmung auch nachts zu unterstützen, wenn keine bewusste Atemkontrolle möglich ist, kann zum Beispiel ein Sleeptape Hilfestellung leisten
Mit einem Sleep Tape kann die nächtliche Nasenatmung unterstützt werden.
Insgesamt unterstützt Nasenatmung die Gesundheit der Atemwege, fördert eine bessere Sauerstoffversorgung und kann dazu beitragen, den Körper aus dem angespannten „Kampf-oder-Flucht“-Modus herauszubringen und Stress, Angst und Spannungen abzubauen.
1. Bauchatmung
Ziel ist es, dieses Atemmuster für 5 bis 10 Atemzüge beizubehalten. Die Übung kann mehrfach pro Tag durchgeführt werden Das Tragen eines Bauchgurtes kann ein besseres Bewusstsein für die Bauchatmung unterstützen
2. Verlängerte Ausatmung
ausatmen Die Übung kann ein bis zweimal täglich für mehrere Minuten durchgeführt werden Wichtig ist langsam zu starten und bei ggf aufkommender Luftnot eine Pause einzulegen
Ein Relaxator kann als Trainingsgerät eingesetzt werden, das die Durchführung der verlängerten Ausatmung unterstützt Mit diesem Atemtrainingsgerät erhöhen Sie den Luftwiderstand, gegen den Sie ausatmen Dies intensiviert die Beanspruchung der Atemmuskulatur und verlängert automatisch die Ausatemzeit Der Atemwiderstand lässt sich stufenlos und individuell einstellen und an den jeweiligen Trainingszustand anpassen
Eine einfache Atembewusstseinsübung, die den Vagusnerv als Teil des parasympathischen Systems anregt und so die Regeneration fördert, ist die Bauchatmung Eine bewusste und tief in den Bauchraum gehende Atmung sorgt zudem für die bereits erwähnte physiologische Bewegung des Zwerchfells
Die Übung kann im Liegen oder Sitzen durchgeführt werden Eine Hand wird auf dem Brustkorb und eine Hand oberhalb des Bauchnabels auf dem Bauch platziert Bei Bedarf können die Augen geschlossen werden, um sich besser auf die Atmung konzentrieren zu können Die Atmung erfolgt durch die Nase
Bei der Einatmung wird die Luft bewusst in den Bauchraum gelenkt, wobei sich die Bauchdecke leicht anhebt und gegen die Hand drückt Der Brustkorb und die obere Hand bleiben ruhig und unbeweglich Mit der Ausatmung wird die Bauchdecke wieder flach und geht nach Innen Der Druck gegen die Hand lässt nach
Diese Atemübung trainiert die Atemmuskulatur, sorgt für eine Erhöhung der CO2-Konzentration und trägt zusätzlich zu einer Aktivierung des Parasympathikus bei Über die Ausatmung werden Neuronen des Vagusnervs, die mit dem Herzen in Verbindung stehen, aktiviert Eine Verlangsamung des Herzschlages und sofortige Entspannung sind das Resultat
Hierzu wird ein Verhältnis zwischen Ein- und Ausatmung von 2 : 4 gewählt Das bedeutet, der Fokus liegt auf der Ausatmung Diese Atemkontrolltechnik kann in verschiedenen Situationen angewendet werden Es ist ratsam, diese zuerst in Ruhe zu üben und später mit etwas Übung auch beim Gehen oder jeder anderen Tätigkeit durchzuführen Als Zeiteinheit bietet sich der Sekundentakt an oder beim Gehen auch das Schritttempo Zwei Schritte einatmen, vier Schritte
In Anbetracht der engen Verbindung zwischen Atmung, Wohlbefinden und Entspannung wird deutlich, dass die bewusste und zielgerichtete Atmung ein unverzichtbares Instrument für eine ganzheitliche Gesundheitsförderung ist Therapeuten und Trainer können durch dieses Wissen und ihre Anleitung zur korrekten Atmung dazu beitragen, dass ihre Klienten Spannungen abbauen, Stress reduzieren und die Erholung beschleunigen
Andreas Könings
Dieses Thema und weitere spannende NeuroAnsätze finden Sie auch im Buch ‚Schmerz ist
Kopfsache: Mit neurozentrierten Übungen Beschwerden in den Gelenken, im Verdauungstrakt und chronische Schmerzen selbst behandeln‘ von Lisa und Andreas Könings, das am 12 Dezember im riva Verlag erscheinen wird
Autor Andreas Könings ist Neuroathletik Trainer und erster deutscher Z-Health® Master Practitioner Er arbeitet unter anderem mit Spitzensportlern aus unterschiedlichen Bereichen, Trainern und Therapeuten zusammen Andreas ist erfahrener Ausbilder und Mentor im Bereich Neuroathletik und leitet die Deutsche Akademie für Neuro-Performance www neuroathletik-training de, @andreaskoenings neurocoach
Ein Athlet, der seine Zielsetzungen verliert, verliert sich selbst und kann in seinem Sport nicht erfolgreich sein. Auch in einem Unternehmen ist das ein zentraler Knackpunkt. Wir wagen einen Vergleich.
Das fängt damit an, dass sich viele Menschen schwer damit tun, zu visualisieren, wo sie sich selbst in 1, 2 oder 5 Jahren ganz konkret sehen Es betrifft aber auch Unternehmensausrichtung und Kommunikation, wenn es z B darum geht, die Firmenphilosophie zu formulieren Denn wer sein Unternehmen bzw. Projekt erfolgreich managen möchte, braucht eine möglichst genaue Vorstellung davon, wo er hinmöchte
Verschiedene Blickwinkel – ein Ziel
Nur in den wenigsten Fällen lohnt sich Leistungssport auch finanziell Außerhalb des Männer-Profifußballs ist es kaum möglich, von Wettkampf-Prämien und Werbeeinnahmen zu leben oder daraus eines eigenen Business für die Zeit danach aufzubauen
Gleichzeitig schult uns der Sport – und das gilt über alle Leistungslevel hinweg – den Einzelnen aber in ganz entscheidenden Bereichen: von der Belastung-Steuerung (u a Regenerationsmanagement) über ein realistisches Zeit- und Zielmanagement bis hin zu Kommunikationskompetenz, Teamfähigkeit und Durchhaltevermögen Viele gute Gründe, um mal wieder zur Hantel, zum Laufschuh oder Speer zu greifen
Das finden Desiree Schwarz und Sabine Mack.
› ›› Praxistipp Leistungssport
„Power ist nothing without control”: Kontrolle über sich selbst und die eigenen Gedanken sowie Ziele führt zu persönlichem Wachstum und zur Zielerreichung
Der Speer, wie er ins Segeln auf eine bestimmte Weite kommt, die Atmosphäre im Stadion, die dich puscht: Solche Momente lassen sich auch im Unternehmen visualisieren: bei einer Präsentation vor Finanzgebern, einer Rede vor dem Team oder der Kommunikation mit einem Patienten, der nach langer Krankengeschichte neue Motivation braucht
Sportliche Aktivität
Desiree Schwarz, geb 1992
Mehrfache süddeutsche Meisterin im Speerwurf im Jugendbereich, 5 Platz bei der U23-EM 2013 in Tampere und deutsche Juniorenmeisterin U23 2013
Berufliche Tätigkeit
Letzter Wettkampf: 07 05 2019; seit Sommer 2023 mit ihrem Geschäftspartner und Partner Erik Schön mit eigenem Unternehmen aktiv (therapieRAUM in Saarwellingen)
Ziele & Prioritäten
Nur wenn sich ein Athlet ganz genau vorstellen kann, was er erreichen möchte, kann er tatsächlich erfolgreich sein und sich selbst jeden Tag aufs Neue motivieren
Motivation & Mentalität
Wenn ein Leistungssportler einen schlechten Tag hat, kann er sich keine Auszeit nehmen, keinen Krankenschein einreichen Man benötigt eine ausgeprägte Frustrationstoleranz, lernt aber auch in beruflicher Hinsicht für das große Ganze zu kämpfen, nicht nur für einzelne Ziele Leistungssportler können beißen und zeigen auch im Berufsalltag Disziplin Seinen Sport wechselt man nicht mal so, während das beim Job heute leichter ist und in „Arbeitgeber-Hopping“ ausarten kann
Einsatz & Disziplin
Leistungssportler geben immer 100 % Gerade Einzelsportler können sich nicht hinter anderen verstecken Wer ambitionierte Sportler in sein Team holt, bekommt ein hohes Maß an Disziplin und Durchhaltewillen, aber auch Mitarbeiter, die sich nicht mit unklaren Zielen zufriedengeben werden
Optimierung & Change
Leistungssportler hinterfragen ihr Training und auch alle Maßnahmen drumherum fortlaufend Das macht offen für Veränderungen Gleichzeitig ist es eine Herausforderung, zu verstehen, dass andere Menschen nicht so ticken und man muss gerade im beruflichen Umfeld lernen, diese Unterschiede zu verstehen und zu akzeptieren
Regeneration & Ausgleich
Pausen im Leistungssport sind selten, es ist daher umso wichtiger, das geringe Maß an Freizeit, dass man im Leistungssport aber auch in verantwortungsvollen Positionen im Beruf hat, zu schätzen und zu genießen
Rund 8 Jahre wöchentlich 2 – 3 Trainingseinheiten (Jiu-Jitsu & Allkampf); Bewegung ist heute Ausgleich zum Alltag, der nach eigener Einschätzung immer wieder mal zu kurz kommt
Früher als Trainerin und Kursleiterin im Verein und in verschiedenen Studios (von ThaiBo bis Gerätetraining) tätig; heute hauptberuflich in Vollzeit als Medizinredakteurin aktiv
Oft fällt es im Breiten- und Freizeitsport schwerer, den Sport mit anderen Prioritäten (Beruf Familie, Alltag) in Einklang zu bringen – weil sportliche Erfolge kleiner ausfallen Berufliche und private Hindernisse bringen Freizeitsportler an den Rand des Durchhaltevermögens Das gilt auch im Beruf, wo man mit einem Mehr an Verpflichtungen (Karriere vs Familie) Prioritäten immer wieder hinterfragen muss Im beruflichen Umfeld kann es helfen, sich möglichst konkrete (Teil-)Zeile zu setzen Beim eigenen Training ist es sinnvoll, die Bewegung als verständlich in den Alltag integrieren und nicht vor jedem Training die möglichen Freizeit-Alternativen hinterfragen
In einem Sport-Team steht jeder für den anderen ein und man lernt, aufeinander zu vertrauen Beispielhafte Erfahrung als Kampfsportlerin: Im Zweikampf bin ich auf mich allein gestellt, aber alles in Allem brauche ich – auch im Beruf – andere, um erfolgreich zu sein
Gesunder Egoismus ist etwas, was man von einem erfolgreichen Sportler, insbesondere Wettkampfsportler, lernen kann Gerade bei der Bereitschaft, die eigenen Wege zu hinterfragen und etwas Neues auszuprobieren, haben uns Leistungssportler einiges voraus, da sie sich und ihren Erfolg stetig auf den Prüfstein stellen müssen
Keiner kann es sich keiner leisten, die eigene Gesundheit zu riskieren, was immer wieder die Frage nach dem richtigen Mittelmaß an Belastung auf allen Ebenen (Beruf, Privates, Freizeit & Sport) notwendig macht
Netzwerken ist eine wichtige Fähigkeit, um das eigene Geschäft aufzubauen, Kunden zu gewinnen und erfolgreich zu sein. Hier sind einige Tipps, wie man effektiv Netzwerken kann – nicht nur für Personal Trainer.
Der Aufbau einer guten Kooperation im Fitness Bereich ist in verschiedenen Bereichen möglich Eine sinnvolle Möglichkeit ist z B der Bereich Anamnese und Check up
Netzwerken im Bereich Anamnese und Checkup
In meinen Anfängen als Personal Fitness Trainer zu Beginn der 90er Jahre habe ich zahlreiche Kooperationen mit Fitness-Studios aufgebaut, indem ich Ausdauertests oder Ernährungsberatung für die Mitglieder angeboten haben
Somit können Sie einem Studio Ihre Leistung anbieten Aus Sicht des Studiobetreibers kann es ebenso sinnvoll sein, sich einen Trainer zu suchen, der Experte im Bereich Checkup ist oder vielleicht sogar Anamnese und Checkup-Varianten anbietet, die es bei Ihnen nicht gibt
(z B Stoffwechselanalyse, Körperfettmessung, Laufanalyse, Ernährungsberatung usw )
Vereinbaren Sie zwischen den beiden Parteien ein sinnvolles Abrechnungsmodell, mit dem beide Seiten zufrieden sind und Sie werden sehen, dass dieser Bereich bei den Mitgliedern wieder deutlich mehr gebucht wird
Aufbau eines professionellen Kooperationsnetzwerks
Suchen Sie sich Partner, mit denen Sie zusammenarbeiten möchten und probieren Sie diese im Vorfeld erst einmal selber aus, in dem Sie die Dienstleistung selber buchen. Geeignete Kooperationspartner sind Ärzte, Physiotherapeuten, Sportfachhantel, Kosmetik, Friseure, Bioladen usw In einem funktionierenden Kooperationsnetzwerk sollten alle Partner profitieren.
Austausch mit anderen Personal Fitness Trainern Personal Fitness Trainer sind häufig als Einzelkämpfer unterwegs Um sich professioneller aufzustellen, ist der Austausch mit Personal Trainer Kollegen in der Region durchaus sinnvoll Hier können z B gemeinsame Werbemaßnahme festgelegt oder auch größere Aktionen und Veranstaltungen zusammen geplant werden
Für Personal Trainer gibt es zahlreiche weitere Möglichkeiten, ein eigenes Netzwerk aufzubauen und zu erweitern Hier sind meine Top 10:
1. Lokale Fitness-Communities: Treten Sie Fitnessgruppen und Vereinen in Ihrer Region bei Dies kann Sportmannschaften, Laufgruppen, Yoga-Klassen oder lokale Fitnessstudios umfassen Durch die Teilnahme an solchen Veranstaltungen können Sie potenzielle Kunden treffen und Beziehungen zu anderen Trainern und Fitnessbegeisterten aufbauen
2. Mit anderen Gesundheitsexperten zusammenarbeiten: Arbeiten Sie mit Ernährungsberatern, Physiotherapeuten und anderen Gesundheitsexperten zusammen Diese Zusammenarbeit kann nicht nur Ihr Fachwissen erweitern, sondern auch Empfehlungen von Fachleuten generieren Ein gutes Netzwerk kann helfen, sich optimal zu positionieren.
3 Kundenempfehlungen: Bitten Sie Ihre bestehenden Kunden um Empfehlungen und positive Bewertungen Mundpropaganda ist eine leistungsstarke Form des Marketings und kann Ihr Geschäft erheblich steigern
4. Online-Präsenz: Erstellen Sie eine professionelle Website und nutzen Sie soziale Medien, um Ihre Dienste zu bewerben. Posten Sie regelmäßig informative Inhalte, wie Trainingsvideos, Ernährungstipps und Gesundheitsratschläge, um Ihr Fachwissen zu zeigen und Ihre Reichweite zu erhöhen.
5. Networking-Events besuchen: Nehmen Sie an Veranstaltungen wie Fitnessmessen, Gesundheitskonferenzen und anderen Branchenveranstaltungen teil Diese bieten Gelegenheiten, um Kontakte zu knüpfen, neue Trends zu erfahren und potenzielle Kunden oder Geschäftspartner zu treffen
6 Fortbildung: Investieren Sie in Ihre eigene Weiterbildung, indem Sie an Schulungen, Workshops und Seminaren teilnehmen Dies ermöglicht es Ihnen, Ihr Fachwissen zu vertiefen und Kontakte zu anderen Trainern und Experten zu knüpfen
7 Soziale Netzwerke nutzen: Nutzen Sie verschiedene Soziale Netzwerke, um sich dort zu präsentieren und zu Vernetzen Dies hilft, in der Region bekannter zu werden
8. Lokale Unternehmen ansprechen: Kontaktieren Sie lokale Unternehmen, die Interesse an Unternehmensfitness-Programmen haben könnten Dies kann eine Gelegenheit bieten, regelmäßige Kunden zu gewinnen Bauen Sie mit diesen Unternehmen ein Kooperationspartnernetzwerk auf
9. Workshops und Kurse anbieten: Organisieren Sie Workshops oder Kurse zu bestimmten Fitness- oder Gesundheitsthemen oder bieten Sie hochwertige Vorträge an Dies ermöglicht es Ihnen, Ihr Fachwissen zu teilen und neue Interessenten für Ihr Business zu erhalten
10. Seien Sie authentisch: Authentizität ist entscheidend beim Netzwerken Zeigen Sie echtes Interesse an den Bedürfnissen Ihrer Kunden und bauen Sie langfristige Beziehungen auf.
Zusammenfassend ist Netzwerken eine wichtige Fähigkeit, die für die beruflichen und persönlichen Entwicklungen von großem Nutzen sein kann Es ermöglicht Ihnen, wertvolle Beziehungen aufzubauen, von anderen zu lernen, berufliche Chancen zu schaffen und Unterstützung zu erhalten Diese zehn Punkte sollten dabei beachtet werden:
1. Klar definierte Ziele: Setzen Sie sich klare Ziele, um Ihre Netzwerkaktivitäten gezielt zu lenken
2. Elevator Pitch: Entwickeln Sie eine prägnante Selbstpräsentation, um Ihr berufliches Profil klar und interessant zu vermitteln
3 Qualität über Quantität: Es geht nicht darum, so viele Kontakte wie möglich zu sammeln, sondern qualitativ hochwertige Beziehungen aufzubauen
4. Online-Präsenz: Pflegen Sie ein professionelles OnlineProfil, um in der digitalen Welt sichtbar zu sein
5. Aktiv sein: Nehmen Sie aktiv an Networking-Veranstaltungen und -Möglichkeiten teil, sei es online oder offline
6 Geben und Nehmen: Netzwerken sollte auf Gegenseitigkeit beruhen Helfen Sie anderen und ermutigen Sie sie, Ihnen ebenfalls zu helfen
7. Follow-up und Pflege: Das Follow-up ist entscheidend, um Beziehungen zu pflegen Bleiben Sie in Kontakt und zeigen Sie Interesse an anderen
8. Geduld und Ausdauer: Netzwerken ist ein langfristiger Prozess, der Zeit und Engagement erfordert
9. Authentizität: Seien Sie authentisch und ehrlich in Ihren Netzwerkbeziehungen Authentische Beziehungen sind oft die stärksten
10. Feedback einholen: Nutzen Sie Feedback, um Ihre Netzwerkfähigkeiten zu verbessern und sich weiterzuentwickeln
Stephan Müller
Autor
Stephan Müller ist Vorstand des Bundesverbandes Personal Training e V Der Inhaber des GluckerKollegs betreut seit über 25 Jahren zahlreiche Olympiasieger, Weltmeister und Top-Sportler aus der Bundesliga Seine umfassende Expertise (mehr als 10 Fachbücher veröffentlicht) macht ihn international zu einem Fitness-Spezialisten und Wegbereiter www gluckerkolleg de
Vor knapp 40 Jahren entwickelte Nerio Alessandri das erste Trainingsgerät der Marke Technogym. Seitdem hat das italienische Unternehmen immer wieder seine Innovationskraft bewiesen und vor einigen Jahren die Entwicklungen im einzigartigen Technogym Ecosystem gebündelt Ein Blick zurück auf die Highlights der bisherigen Firmengeschichte.
Im Jahr 1983 gründete Nerio Alessandri zusammen mit seinem Bruder Pierluigi Technogym Im Alter von 22 Jahren entwarf der Gründer sein erstes Gerät in einer Garage Nur ein Jahr nach der Gründung entwickelte und lancierte Technogym die Isotonic Line, die erste komplette Gerätereihe für Krafttraining.
Im Jahr 1986 kam Unica auf den Markt. Ein ganzes Fitness-Studio auf
nur einem Quadratmeter, das bald zum Statussymbol und zur Ikone italienischen Designs weltweit wurde Technogym vereinbarte in dieser Zeit zudem Partnerschaftskampagnen in den Bereichen Fußball und Formel 1 und wurde offizieller Geräteausstatter für das athletische Training von einigen der größten Fußballvereine (u.a. AC Mailand) und weltweit bekannter Sportler (wie der Formel-1Fahrer Ayrton Senna und Michael Schumacher).
Bereits im Jahr 1990 erfand Technogym das CPR-System (Constant Pulse Rate) Zum ersten Mal überhaupt legte die Herzfrequenz des Nutzers die Intensität des Trainings automatisch fest Technogym nahm zwei Jahre später das erste Rehabilitationsgerät in sein Produktangebot
1993 führte Nerio Alessandri zum ersten Mal in der Geschichte das Wellnesskonzept ein und löste damit
Die Meilensteine der Technogym-Firmengeschichte
den Wandel einer Industrie, die bisher Fitness als Selbstzweck begriff, zu einem Verständnis von körperlichem Training als Quelle der Gesundheit für Körper und Geist aus Technologie wurde zum Motor einer historischen Verlagerung hin zu einem Ansatz für bewusste Bewegung
Das Wellness System folgte dann 1996, die weltweit erste Lösung für das Trainingsmanagement mittels eines persönlichen Geräts, dem tragbaren TGS-Key Dieser ermöglichte die Aktivierung des Geräts und die Aufzeichnung von Nutzerprogrammen und Trainingsdaten
Nerio Alessandri gründete 2002 die Wellness Foundation, um Wellness als gesellschaftliche Chance zu fördern Im gleichen Jahr eröffnete Technogym das Wellness TV: den ersten Fernsehbildschirm, der in ein Fitnessgerät integriert ist 2007 erschien Visioweb, das erste mit dem Internet verbundene Fitnessgerät
2010er-Jahre: Die Ära der vernetzten Wellness
Die Eröffnung des Technogym Ecosystem läutete ein neues Zeitalter
der körperlichen Aktivität ein Menschen aus aller Welt können damit ihr Wellness-Erlebnis überall ausüben, ohne irgendwelche Einschränkungen, was ihnen ermöglicht, ihr Bewegungserlebnis bewusster zu genießen
Die erste Cloud-Plattform im Fitnessund Wellnessbereich, mywellness, wurde 2012 veröffentlicht Sie bietet Nutzern die Möglichkeit, ihre persönlichen Programme überall und jederzeit abzurufen, und erlaubt es Betreibern, sich mittels eines webbasierten mobilen Systems innerhalb und außerhalb des Fitnessstudios mit ihren Kunden zu vernetzen
Im gleichen Jahr wurde am 29 September 2012 im Beisein von Giorgio Napolitano, Präsident der Italienischen Republik, und Bill Clinton, ehemaliger US-Präsident, das Technogym Village eröffnet Dieses steht Kunden, Partnern und Influencern aus aller Welt offen und ist der erste Wellness-Campus, der die Technogym-Hauptniederlassung, das Forschungszentrum, das Werk und ein Wellnesszentrum umfasst Am 3 Mai 2016 folgte der Schritt an die Mailänder Börse
Die Einführung von Biocircuit markierte im Jahr 2018 einen neuen Schritt im Bereich vernetzter Wellness: Das individuell zugeschnittene Programm ist komplett geführt, passt sich den Bedürfnissen des Nutzers an und bietet ein komplettes Kraft- und Kardiotraining in 30 Minuten oder weniger Weitere Innovationen waren die Plattform Technogym LIVE und das Technogym Bike (2019), die Excite-Line für Kardiotraining (2020), Technogym Ride und Technogym Biostrength (2022) Neueste Entwicklung ist Technogym Universe, das auf der FIBO 2023 vorgestellt wurde
Das Technogym Ecosystem ist eine einzigartige digitale, offene Plattform zur Personalisierung von Trainingserfahrungen und zur Förderung des Clubgeschäfts Basis dafür ist moderne Technologie in Verbindung mit hoher Konnektivität
Ab sofort können bei Physiotec mühelos Übungen mit eigenen Fotos, Videos und Anleitungen versehen werden Dazu steht die umfangreiche Bibliothek mit 23 000 Übungen zur Verfügung
Damit können Übungen im Team noch besser für die Patienten angepasst werden Sie können Physiotec 14 Tage lang kostenlos testen unter physiotec app/ttdigi
Wenn Kursleiter kurzfristig ausfallen, muss schnell qualifizierter
Ersatz gefunden werden TAC bietet an dieser Stelle mit der Vakanzverwaltung eine Alternative zu Telefon oder WhatsApp
Trainer können sich jederzeit und überall via Smartphone, Tablet, Desktop oder App einloggen und ihre Einheiten selbst organisieren Ihnen zugeteilte
Kurse können eingesehen, verwaltet oder auf vakant gesetzt werden Eine Auflistung unbesetzter Trainingseinheiten ermöglicht Kursleitern Stunden zu übernehmen Fitnessstudios
können so den Fokus auf das Wesentliche
richten: ihre Kurse und Kunden www tac eu com
Patienten können ihr E-Rezept seit kurzem mittels elektronischer Gesundheitskarte (eGK) in Apotheken in ganz Deutschland einlösen Gesetzlich Versicherten stehen damit drei Optionen zum Einlösen eines E-Rezepts zur Verfügung: Gesundheitskarte, E-Rezept-App oder Papierausdruck mit Rezeptcode Der neue Weg mittels eGK macht sich laut gematik bereits in den Zahlen bemerkbar: Im August wurden erstmalig mehr als 100 000 E-Rezepte wöchentlich in Apotheken eingelöst. Das Feedback aus Praxen und Apotheken zeige, dass das E-Rezept und der eGK-Weg zuverlässig funktionierten
Mitte September gab es in Hamburg sowie in ländlichen Clustern nördlich und südlich der Elbe, der ersten Modellregion für digitale Gesundheit, den Start für das E-Rezept, die elektronische Patientenakte sowie weitere digitale Anwendungen
https://timo-hamburg-umland de/ www.das-e-rezept-ist-da.de/
Mit Just Functional können sich Physiotherapiepraxen als moderner Arbeitgeber präsentieren und motivieren das Team mit abwechslungsreichen neuen Aufgaben Gleichzeitig erhalten Patienten wertvolle Hilfe durch einen digitalen Trainingsassistenten Die stromsparenden MoveOne Stations ermöglichen, dass Physios aktiv mit einem digitalen funktionellen Trainingsangebot arbeiten und auf ein Portfolio aus über 400 funktionellen Übungen zurückgreifen können Die leicht bedienbare Trainingssoftware, die Übungsvideos aus zwei Perspektiven, die Schritt für Schritt Anleitungen und der große Spiegel zur Selbstkontrolle unterstützen die Patienten beim betreuten oder selbstständigen Training www.just-functional.com
Ende August hat Wexer die Partnerschaft mit der renommierten Influencerin Sophie Joline Fischer, besser bekannt als Cycling Sophie, bekanntgegeben. Durch die Zusammenarbeit kann Wexer erstmals deutsche Fitnessinhalte über seine mobile Plattform und virtuellen Fitnesskanäle in Fitnessclubs anbieten.
Cycling Sophie möchte die Begeisterung für Indoor Cycling in Deutschland mit vorantreiben und ihre Leidenschaft an ein neues, jüngeres Publikum weitergeben Fischer gestaltet Rhythmen & Performance Cycling Kurse, die auf verschiedene Zielgruppen und Fitnessziele zugeschnitten sind Wexer bietet Fitnessbetreibern und Nutzern weltweit Zugang zu hochwertigen Inhalten und digitalen Lösungen
www.wexer.com
Eine Verwaltungssoftware ist in Fitness-Studios wie Physiopraxen längst die digitale Basis. Dank zahlreicher Schnittstellen können weitere Bereiche ergänzt werden. Aber auch die Softwareversionen selbst bieten immer mehr Features.
Digitale Lösungen sollten im Sinne der Nutzer gestaltet sein und sparen im Optimalfall neben Papier auch Zeit
Eine moderne Software im Bereich Training und /oder Therapie kann längst mehr, als „nur“ die Verwaltung der Patienten- bzw Mitgliederdaten Auch Kursbuchungen, Zusatzverkäufe oder die Übersicht auf Kennzahlen aus dem Tagesgeschäft sind möglich
Die meisten Anbieter haben sich spezialisiert und bieten ihre Software entweder für Studiobetreiber oder für
Physio-Unternehmer an Auf neue Rahmenbedingungen wie durch die DSGVO oder Änderungen der Rahmenbedingungen reagieren die meisten Anbieter schnell mit Updates oder speziellen Tools
TI-Start in 2026 geplant Insbesondere in der Physiotherapie wird die Bedeutung von Verwaltungssoftware noch zunehmen Denn zum einen arbeiten noch immer viele, vor allem kleinere Praxen bei der Verwaltung ohne digitale Unterstützung Im Hinblick auf die verpflichtende Einführung der Telematikinfrastruktur
(TI) im Jahr 2026 besteht noch Handlungsbedarf Viele Anbieter haben dies erkannt und bieten TI-Komplettpakete bzw Webinare zu unterschiedlichen TI-Themen an Auch die Rezeptabrechnung haben einige Anbieter erfolgreich integriert
Sowohl in der Fitness- als auch in der Therapiebranche gibt es neben einem Marktführer zahlreiche Alternativen Im Anschluss präsentieren wir Ihnen das Angebot von sechs Unternehmen im Bereich Verwaltungssoftware
Kalender, Patientenverwaltung und Dokumentation, Rezeptverwaltung, Abrechnung oder Zeiterfassung: Optica Viva deckt alle wichtigen Aufgaben Ihres Tages in einer Software ab – sicher und von überall bedienbar. So können Sie alle Prozesse in Ihrer Praxis mit wenigen Klicks steuern und dabei Zeit und Aufwand sparen Optica Viva ist besonders einfach zu bedienen und bietet höchsten Schutz für sensible Daten
Das Besondere: Die Software kann ohne aufwendige Installation mit praktisch jedem Computer, Smartphone oder Tablet genutzt werden Sie benötigen nur eine Internetverbindung
Ob Gründer, Filialnetz oder interdisziplinäre Praxis: Die Software bleibt gleich Arbeiten Sie ungestört in Ruhe oder mit dem ganzen Team Wer dabei welchen Zugang hat, entscheiden nur Sie
Mit Optica Viva und dem Optica TI-Paket sind Sie zudem bestens aufgestellt für die Digitalisierung und können sofort von all ihren Vorteilen profitieren: Optica Viva ist TI-ready und KIM bereits integriert.
Optica Viva ist eine Software der PRAXINO GmbH
Optica Abrechnungszentrum Dr. Güldener GmbH.
Marienstraße 10, 70178 Stuttgart, Telefon: 0711 993732000, Ansprechpartner: Fabian Maier, www optica de
Diese Praxissoftware enthält alles Wichtige und fühlt sich trotzdem leicht an: Terminierung, Patientenverwaltung, Dokumentation und Abrechnung in einem Programm – entwickelt und optimiert gemeinsam mit Therapeuten Das ist thevea Mit der Software wird die Abrechnung so einfach wie Fotografieren: Rezepte lassen sich per Smartphone-App erfassen und in wenigen Sekunden auf Abrechnungsfähigkeit prüfen Interessierten können die Software auf thevea de 14 Tage lang testen – ohne die Eingabe von Zahlungsdaten Die Testphase endet automatisch
thevea GmbH
Berthold-Beitz-Boulevard 514, 45141 Essen, Telefon: 0201 / 320 68 110, Ansprechpartnerin: Natali Kewitz, E-Mail: beratung@thevea de
Unsere Membership Software “Club Assistant” unterstützt die Mitgliederverwaltung in jedem modernen Fitness-Club
Clever, blitzschnell und simpel in der Bedienung – und das für Single- und Multi-Property Betriebe Unsere sportliche Funktionspalette reicht dabei von F wie Forderungsmanagement über L wie Leihartikelverwaltung und T wie TAC|Pay bis hin zu W wie Webshop
Mit mehr als 200 Schnittstellen zu bestehenden Systemen, ermöglicht die TAC Software reibungslose Abläufe im Club sowie eine optimale Integration in die bestehende IT-Infrastruktur Mit den TAC Automaten bieten Sie Ihren Kunden zusätzlich eine neue Dimension des Self-Service und schaffen einen voll automatisierten Zugangsprozess
TAC | The Assistant Company
Schildbach 211, 8230 Hartberg (AUT), Telefon: +43 50 60 80 900, E-Mail: office@tac eu com
Die All-In-One Verwaltungssoftware für Franchise-Systeme, Fitness-Studios und Ketten schon ab 149,00 € monatlich Verwalten Sie Ihre Mitglieder, Verträge, Termine, Lastschrifteinzüge, Mahnungen und vieles mehr auf einfachste Art und Weise. Rüsten Sie Ihr Studio mit TS-Web auf die digitale Zukunft um! Arbeiten Sie papier- und bargeldlos Ermöglichen Sie es Ihren Mitgliedern, online oder per personalisierter App Verträge mit einer digitalen Unterschrift abzuschließen oder zu wechseln, Adressen zu ändern, Termine oder Kurse zu buchen, offene Beiträge zu bezahlen oder Guthaben aufzuladen
Themisoft GmbH
Adresse: Burghaldenweg 5, 88339 Bad Waldsee
Telefonnummer: 07531 457 0066
Ansprechpartner: Fotios Minis
E-Mail: info@themisoft com
Die cloudbasierte All-in-one-Softwarelösung Magicline unterstützt Fitness- und Gesundheitsanbieter bei der Interessentengewinnung, erfolgreichen Trainingsbetreuung, gesamten Studioverwaltung sowie Zahlungsabwicklungen
Mehr als 6 000 Kunden nutzen die mehrfach ausgezeichnete Software
Magicline ist in über sieben Ländern verfügbar – wie Spanien, Frankreich, Italien und den BeNeLux-Staaten Zu den größten Kunden zählen u.a. McFIT, bodystreet, EasyFitness und cleverfit. HIGHLIGHT-FEATURES: Integrierte Arbeitszeiterfassung, Schnittstellen zu externen Partnern, kostenlose Mitglieder-App uvm
Magicline GmbH
Raboisen 6, 20095 Hamburg, Telefon: 040 4293240, E-Mail: info@magicline com
Mit unserer Software verwalten Sie Ihre Mitglieder und legen in wenigen Sekunden maßgeschneiderte Verträge an. In der Mitgliederverwaltung regeln Sie problemlos Zahlungsverkehr und Mahnwesen Mit dem in der Software integrierten SB Check-In entlasten Sie Ihr Personal und können für jedes Mitglied individuell bestimmen, welcher Bereich (Drehsperren, Solarien, Duschen und Türen) freigeschalten wird ProFit Smart enthält außerdem ein leicht bedienbares Kassensystem z B für die Theke Dazu gibt es eine neue Trainer App, mit der Sie individuelle Übungspläne für jedes Mitglied anlegen können
ProFit – Software für die Fitnessbranche
Michael-Vogel-Straße 1c, 91052 Erlangen, Telefon: 09131-798120, Ansprechpartner: Andreas Strasser, E-Mail: hotline@profitsoftware de
Moderne Therapie braucht modernes Equipment. Mit KFORCE haben Sie die Möglichkeit, die Fortschritte Ihrer Patienten auf eine neue und präzise Art und Weise zu messen. Zudem können auch skalierbare Trainingsreize gesetzt werden.
Als Therapeut möchten Sie sicherstellen, dass Ihre Patienten bei der Therapie Fortschritte machen Eine genaue Messung des Eingangsstatus der Patienten und Sportler ist daher entscheidend, um passende Therapieund Rehabilitationspläne zu erstellen
Wiederholte Messungen
für mehr Motivation
Dabei stehen Ihnen schon vorgegebene statische und dynamische Trainingsmodule sowie auch „Videogames“ zur Verfügung, um die Motivation der Trainierenden noch weiter zu steigern
Wiederholte Messungen können die Leistungsverbesserung im Training oder der Therapie bestätigen und stärken das Vertrauen des Therapeuten oder Trainers in seine Arbeit Sie helfen dabei, den Fortschritt des Patienten oder Sportlers genau zu verfolgen und können zu einem gestärkten Selbstbewusstsein und einem weiteren psychologischen Push beim Patienten oder Sportler führen
Dokumentation für Ärzte und Kostenträger
Und das Beste an KFORCE: Die gesammelten Daten werden in einem
Programm personalisiert gespeichert, sodass sie als Datei einfach und schnell an Ärzte, medizinisches Personal, Kostenträger oder auch an Trainer versandt werden können So kann jeder die Fortschritte des Trainings nachvollziehen.
Arbeiten Sie wie im Spitzensport und entdecken Sie jetzt die Vorteile von
KFORCE - revolutionieren Sie Ihre Therapiearbeit sowie die Reputation Ihrer Praxis!
Kontakt
K-Active Europe GmbH
Frohnradstraße 2, 63768 Hösbach
www.k-active.com
Die Zahl der Podcasts nimmt seit einigen Jahren immer mehr zu, auch in der Gesundheitsbranche gibt es inzwischen zahlreiche Angebote. Kann ein solches Medium auch für eine Praxis oder ein Studio Sinn machen? Dieser Frage gehen
Andreas Bechler und Kristian Kroth nach, beide jeweils Initiatoren eines eigenen PodcastFormates.
„Podcast“ ist ein Kompositum aus „iPod“ und „Broadcast“ Erstmals tauchte der Begriff 2004 in der britischen Tageszeitung The Guardian auf
Laut Podcast Industry Report gab es 2022 über 424 Millionen Hörer, die mehr als 3,6 Millionen Podcasts weltweit nutzten Auch die Zahl der deutschsprachigen Formate nimmt rasant zu: aktuell sind es ca 70 000 – Tendenz steigend
Die Popularität von Podcasts ist auf ihre Einfachheit und Zugänglichkeit zurückzuführen. Benutzer können sie auf Smartphones, Tablets oder Computern abspielen, egal an welchem Ort und zu welcher Zeit, ob auf dem Weg zur Arbeit, beim Autofahren, Joggen, Putzen oder kurz vor dem Einschlafen
Mittlerweile gibt es für jeden Geschmack und Anspruch das Passende Nachrichten, True Crime, Comedy oder Wissen gehören dabei zu den beliebtesten Genres
Branded oder Corporate Podcast?
Klar, jeder Podcast eines Unternehmens soll letztendlich das Marketing positiv unterstützen Doch es gibt zwei sehr unterschiedliche Herangehensweisen
Ein Branded Podcast zeichnet sich dabei durch eine subtile Präsentation des Unternehmens aus. Es bleibt im Hintergrund, und für die Hörer ist nicht sofort ersichtlich, wer der Absender ist Dies ermöglicht ungewöhnliches #Storytelling.
Für die meisten KMUs wird jedoch ein Corporate Podcast einfacher umzusetzen sein Hier stehen Marke, Produkte, Teammitglieder oder Netzwerkpartner erkennbar und unmittelbar im Fokus Das Branding ist ebenso klar wie die Absicht, die Zielgruppe über das Unternehmen oder dessen Benefits zu informieren
Ein Corporate Podcast kann intern sein und sich an Mitarbeiter und Bewerber richten, wie zum Beispiel Praxisgeflüster, der Podcast der Physio Family. Oder er wird als externes Medium für die B2B-Kommunikation genutzt und versorgt Kunden oder Partner mit Tipps und Anregungen, wie Hashtag Fitnessindustrie.
Überlegen Sie, welches Thema für Ihre Zielgruppe interessant sein könnte und was Sie als Unternehmer bzw. ihr Unternehmen am besten repräsentiert Nutzen Sie auch das Wissen Ihres Teams, um spannende Inhalte zu produzieren und Ihren Podcast praxisbezogener zu gestalten
Wählen Sie das richtige PodcastFormat Beliebt sind:
››› Interviews
››› Solo-Shows oder Monologe
››› Diskussionen
Sorgen Sie dabei für eine gute Audioqualität, aber achten Sie auch auf Authentizität Wie schon bei Instagram & Co ist zunehmend das „echte“ Leben gefragt statt seelenloser Perfektion Ein gutes Mikrofon sowie ein einigermaßen akustisch optimierter Raum sollten zu den Standards gehören
Veröffentlichen Sie regelmäßig neue Folgen, um eine Zuhörerschaft aufzubauen und Ihre Marke zu stärken Wöchentlich neue Folgen zu produzieren, kann jedoch speziell am Anfang überfordern Viele erfolgreiche Podcasts erscheinen nur alle zwei Wochen und haben trotzdem eine loyale Hörerschaft
Weitere Erfolgsfaktoren sind:
››› Das Coverbild: Ist oft das Erste, was potenzielle Zuhörer von Ihrem Podcast sehen Achten Sie darauf, dass es gut lesbar ist und Ihre Marke widerspiegelt
››› Gäste: Laden Sie idealerweise Experten und spannende Gäste ein, um Ihre Podcasts interessanter und abwechslungsreicher zu gestalten Und wenn Sie erfolgreiche Podcaster, Influencer oder Prominente einladen, dann können Sie wiederum von deren Reichweite profitieren
››› Zeitlicher Rahmen: Arbeiten Sie Ihr Thema kurz und prägnant ab (25 bis 50 Minuten)
››› Aktive Vermarktung: Streuen Sie breit, indem Sie Ihre SocialMedia-Kanäle und Unternehmenswebsite nutzen, um auf neue Folgen aufmerksam zu machen
››› Reichweite: Wer eine größere Zuhörerschaft erreichen will, sollte den Podcast außerdem auf möglichst vielen Plattformen veröffentlichen, wie zum Beispiel auf Spotify, Apple Podcasts, Google Podcasts, Deezer, Amazon Music oder YouTube
Bleiben Sie dran!
Überwachen Sie Ihre Zuhörerzahlen und sammeln Sie Feedback von Ihrer Zielgruppe, um zu erfahren, was Sie verbessern können Nutzen Sie interne Umfragen oder ihre Social Media-Kanäle, um ihre Mitarbeiter und Zuhörer aktiv in die Gestaltung kommender Folgen einzubinden, indem sie Interessenschwerpunkte und Themen abfragen.
Das Schwierigste zum Schluss: Einfach mal anfangen!
Wenn die Premiere gelungen ist, folgt das Zweitschwierigste: Bleiben Sie dran und veröffentlichen Sie eine zweite Podcast-Folge 80 Prozent der Podcasts bei Apple sind inaktiv und haben in den vergangenen 90 Tagen keine Episode hochgeladen 25 Prozent sind nur einmal erschienen, weitere 39 Prozent nur mit zwei Folgen
Wie bei allen Brandmarketing-Aktionen reden wir auch hier nicht von einem Sprint, sondern einem Marathon! Doch eines ist gewiss: dranbleiben lohnt sich! Immer!
Benefits durch einen Podcast
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass ein eigener Praxispodcast eine lohnende Investition ist, da er die Reichweite erhöht, die Expertenpositionierung stärkt, Kundenbindung und -loyalität fördert, die Markenbildung unterstützt und ein innovatives Marketinginstrument darstellt
Zusätzlich ist er ein wirkungsvolles Format zur Mitarbeitergewinnung und -bindung Sie präsentieren sich als attraktiver Arbeitgeber, verbessern die interne Kommunikation, fördern Mitarbeiterbeteiligung, ermöglichen Wissensaustausch und stärken den Teamgeist Durch einen gut produzierten und hochwertigen Podcast tragen Sie zum langfristigen Erfolg deiner Praxis bei
Kristian Kroth & Andreas Bechler
Die Autoren
Kristian Kroth betreibt mit seiner Frau Elisa (34; Physiotherapeutin & Dipl Sport und Gymnastiklehrerin) seit 2021 die Physio Family in Koblenz mit dem eigenen Podcast „Praxisgeflüster“
Andreas M Bechler ist Autor, Berater, Dozent und Podcaster („Hashtag Fitnessindustrie‘) in der Fitnessbranche
Die Podcasts
‚Hashtag Fitnessindustrie‘ mit mehr als 90 Folgen finden Sie u a unter
Die aktuellen Episoden von ‚„Praxisgeflüster“ finden Sie u a unter
Visuelle, kognitive und motorische Fähigkeiten sind entscheidend für jedes Alter und jede Lebensphase. Egal, ob in der Schule, im Beruf, Sport oder Altersgang – unser Gehirn steht in direktem Zusammenhang mit unserer Leistungsfähigkeit. Genau hier setzt der SKILLCOURT an und bietet inzwischen auch für den Einsatz in der Therapie interessante Ansätze.
Der SKILLCOURT ist ein innovatives Diagnostik-, Trainings-, und Therapiesystem zur Verbesserung der Leistung und Gesundheit des Gehirns Basierend auf künstlicher Intelligenz, spezieller Sensorik und aktuellen wissenschaftlichen Erkenntnissen aus den Sport- und Neurowissenschaften ermöglicht der SKILLCOURT eine gezielte Diagnostik sowie ein spezifisches Training visueller, kognitiver und motorischer Fähigkeiten
Das für den SKILLCOURT entwickelte VIKOMOTORIK-Training auf Grundlage der Sport- und Neurowissenschaften stellt das Gehirn vor immer neue Herausforderungen und bietet durch den interaktiven und motivierenden Trainingsansatz eine langanhaltende Trainingsmotivation
Spezielle Workouts, abgestimmt auf unterschiedliche Zielgruppen, trainieren Funktionen wie Aufmerksamkeit, Reaktionsgeschwindigkeit und Gedächtnis und ermöglichen einen Transfer vom Training auf dem SKILLCOURT in den Alltag.
Für die Rehabilitation nach Verletzungen beinhaltet der SKILLCOURT spezielle return to walk and return to play Programme Diese basieren auf langjährig etablierten Verfahren und erlauben dem Therapeuten eine standardisierte, valide und objektive Einschätzung des Rehabilitationsverlaufes.
Die 3D-Tiefenkamera mit KI-basiertem Bewegungstracking ermöglicht die Identifikation von Problemen in der Bewegungsausführung und unter-
stützt einen optimalen Rehabilitationsprozess des Patienten
Auch die Prävention spielt beim SKILLCOURT eine große Rolle Limitationen der kognitiven Fähigkeiten gehören zu den größten Risikofaktoren für Unfälle und Stürze im Alltag sowie für neurodegenerative Erkrankungen wie Demenz oder Alzheimer im Altersgang Der SKILLCOURT unterstützt den Aufbau und Erhalt kognitiver Funktionen, um bis ins hohe Alter geistig fit zu bleiben
Das VITA Gesundheit in Elze bei Hannover bietet einen breiten Mix aus Therapie- und Gesundheitsleistungen. Für diese Kombination wurde eine geeignete Trainingssoftware gesucht und mit Lanista gefunden.
Der zentral gelegene Standort möchte jeden dort abholen, wo er steht und mit einem individuellen Gesundheitskonzept überzeugen Daher werden neben Gesundheitstraining auch Rehasport, Ergo- und Physiotherapie, Rehasport und viele weitere Leistungen rund um Gesundheit angeboten.
Das VITA verfügt über einen großen und modernen Trainingsbereich (1500 Mitglieder) und ein umfangreiches Kursangebot
Beim ersten Besuch im VITA bringen die meisten Menschen eine Verordnung mit, es gibt aber auch eher junges Publikum, das hier die Trainingsund Wellnessmöglichkeiten schätzt, berichtet Betriebsleiter Marcel Neumann VITA sieht sich selbst als Partner für Gesundheit und Bewegung und legt dabei auch Wert auf ein sauberes, ansprechendes Ambiente
Bild links: Marcel Neumann
„Eine
Durch die Übernahme von easySolution und den Wechsel zu Aidoo sei eine Vakanz entstanden im Bereich der Trainingsbetreuung Die eigene Recherche ergab Lanista als neues Puzzlestück mit fertiger Schnittstelle zu Aidoo, beschreibt Neumann
Mitte April 2023 habe man die Software eingeführt und sei mit diesem Schritt sehr zufrieden „Der Datentransfer klappte gut Besonders gut gefällt mir die smarte Umsetzung von Lanista Die Software enthält viele Features und ist dennoch übersichtlich und kundenfreundlich“, schwärmt der Betriebsleiter
Software für Training und Therapie
Da die Software sowohl bei Fitness als auch im Therapiebereich eingesetzt werden kann, sei sie besonders gut geeignet für das Konzept. Tests können direkt eingebunden werden Auch für Patienten sei der direkte Start mit der App möglich
Neumann hebt die Feedbackmöglichkeit hervor, die wichtig für Trainer und Therapeuten sei und für moderne Trainingssteuerung unverzichtbar sei Ohne diese Form der Kontrolle werde sonst oftmals ein Trainingsplan erstellt und anschließend nicht verfolgt bzw angepasst
Für die Therapie sei die Online-Anamnese sehr hilfreich Diese ist digital möglich und lässt damit mehr Zeit für die Therapie übrig
Blick auf Trainingshäufigkeit
Zudem lobt er den großen Übungspool bei Lanista Generell hätte sein Team dank der Software einen Überblick auf die Trainingshäufigkeit und werde benachrichtigt, wenn ein Mitglied längere Zeit nicht mehr trainiert habe Für Neumann ein wichtiges Tool, um die Kundenbindung hoch und die Fluktuation niedrig zu halten
Zum Abschluss hat er noch ein allgemeines Lob an Lanista parat: „Immanuel Schmötzer und sein Team sind sehr offen für Feedback und wollen die Software im Sinne der Kunden besser machen “ Lanista sei ein modernes Unternehmen, das wachsen wolle und einen super Service habe Als aktuelles Beispiel nennt er die Schnittstelle zu TheraTools, die für ihn den Therapiealltag erleichtere
Ein Interview zur Entwicklung der VITA Gruppe lesen Sie auf den Seiten 46 – 47
Philipp Hambloch
Die Digitalisierung hat einen erheblichen Einfluss auf die Gesundheitsbranche, und auch in der Physiotherapie eröffnen sich durch innovative Technologien spannende Möglichkeiten. Insbesondere Wearable-Technologien und Sensoren bieten eine neue Dimension der Patientenüberwachung und ermöglichen eine präzisere und effektivere Behandlung. In diesem Artikel werden wir uns genauer damit befassen, wie Wearable-Technologien und Sensoren in der Physiotherapie eingesetzt werden können, um die Patientenüberwachung zu verbessern und die Genesung zu fördern.
Durch die Überwachung von Vitalparametern, Bewegungsdaten und anderen relevanten Informationen können Therapeuten den Fortschritt der Patienten verfolgen, die Effektivität der Behandlung beurteilen und individuelle Anpassungen vornehmen Eine präzise und zuverlässige Patientenüberwachung ermöglicht es den Therapeuten, die Behandlungspläne optimal anzupassen und eine bessere Genesung zu unterstützen
Wearable-Technologien, auch bekannt als „tragbare Geräte"“, sind elektronische Geräte, die am Körper getragen werden und verschiedene Parameter messen können. Hier sind einige Beispiele für Wearable-Technologien, die in der Physiotherapie eingesetzt werden:
Fitness-Tracker und Smartwatches
Fitness-Tracker und Smartwatches sind beliebte Wearable-Technologien. Diese Geräte können verschiedene Parameter wie Herzfrequenz, Schrittzahl, verbrannte Kalorien und Schlafqualität messen
In der Physiotherapie können Therapeuten mithilfe von Fitness-Trackern und Smartwatches den Aktivitätsgrad der Patienten überwachen und Rückschlüsse auf den Fortschritt der Behandlung ziehen
Elektromyographie (EMG)-Sensoren
Elektromyographie-Sensoren sind spezielle Sensoren, die elektrische Signale der Muskeln messen können. Durch die Platzierung dieser Sensoren an bestimmten Muskelgruppen können Therapeuten die Muskelakti-
Wearable-Technologien und Sensoren für die Patientenüberwachung
vität während der Bewegungen messen und analysieren. Dies ermöglicht eine detaillierte Beurteilung der Bewegungsqualität und kann helfen, Ungleichgewichte oder Dysfunktionen zu erkennen
Bewegungssensoren und Inertialsensoren
Bewegungssensoren und Inertialsensoren, wie zum Beispiel Gyroskope und Beschleunigungsmesser, können Bewegungen und Körperhaltung erfassen Diese Sensoren werden häufig in speziellen Wearables oder Kleidungsstücken integriert, um Bewegungen präzise zu messen Therapeuten können die Daten aus diesen Sensoren nutzen, um Bewegungsabläufe zu
analysieren, Bewegungsfehler zu identifizieren und individuelle Übungsprogramme zu erstellen
Vorteile der WearableTechnologien und Sensoren
Die Verwendung von Wearable-Technologien und Sensoren zur Patientenüberwachung bietet mehrere Vorteile:
1 Objektive Messungen: WearableTechnologien und Sensoren ermöglichen objektive Messungen von Vitalparametern, Bewegungen und Aktivitäten Dies reduziert die Abhängigkeit von subjektiven Beurteilungen und bietet eine solide Grundlage für die Behandlungsplanung und -anpassung
Wenn ich Physiotherapie-Praxen in diesem Prozess begleite, kommen immer wieder folgende Fragen auf:
Wie genau sind die Messungen von Wearable-Technologien und Sensoren?
Die Genauigkeit der Messungen hängt von der Qualität der verwendeten WearableTechnologien und Sensoren ab Es ist ratsam, Geräte von renommierten Herstellern zu wählen und sicherzustellen, dass sie geeignete Validierungsstudien durchlaufen haben
Wie können Therapeuten die Daten aus Wearable-Technologien interpretieren?
Therapeuten sollten über das notwendige Fachwissen verfügen, um die Daten aus Wearable-Technologien und Sensoren richtig zu interpretieren Fortbildungen und Schulungen können dabei helfen, das Verständnis für die Messungen und deren klinische Relevanz zu verbessern
Gibt es spezielle Datenschutzbestimmungen für Wearable-Technologien?
Praxen sollten sicherstellen, dass die verwendeten Geräte den geltenden Datenschutzbestimmungen entsprechen und geeignete Maßnahmen zum Schutz der Patientendaten implementiert sind
Können Patienten die Daten ihrer Wearables in die Behandlung einbeziehen?
Ja, Patienten können die Daten aus ihren Wearable-Technologien mit ihren Therapeuten teilen, um eine umfassende Betreuung zu gewährleisten Eine offene Kommunikation zwischen Patient und Therapeut ist hierbei entscheidend, um die relevanten Informationen zu teilen und die Behandlungspläne anzupassen Ich biete dazu online und offline Erstberatungen an, falls jemand von Ihnen dazu noch mehr individuelle Fragen haben sollte
2 Echtzeit-Rückmeldung: Durch die Echtzeit-Rückmeldung können Patienten unmittelbares Feedback zu ihren Bewegungen und Aktivitäten erhalten. Dies fördert die Bewusstheit und das Engagement der Patienten und unterstützt sie dabei, die Bewegungsabläufe korrekt auszuführen
3 Langfristige Überwachung: Dank der kontinuierlichen Überwachung können Therapeuten den langfristigen Fortschritt der Patienten verfolgen und gegebenenfalls Anpassungen an den Behandlungsplänen vornehmen Dies ermöglicht eine individualisierte und maßgeschneiderte Betreuung über einen längeren Zeitraum
Obwohl Wearable-Technologien und Sensoren viele Vorteile bieten, gibt es auch Herausforderungen und Bedenken, die berücksichtigt werden sollten
Die Qualität und Genauigkeit der erhobenen Daten sind ein wichtiger Faktor Es ist entscheidend, dass die verwendeten Wearable-Technologien und Sensoren zuverlässige und präzise Messungen durchführen, um genaue Informationen für die Behandlungsentscheidungen zu liefern
Da Patientendaten bei der Verwendung von Wearable-Technologien und Sensoren erfasst und übertragen werden, ist der Datenschutz von größter Bedeutung Praxen sollten sicherstellen, dass angemessene Sicherheitsmaßnahmen implementiert sind, um die Vertraulichkeit und Integrität der Daten zu gewährleisten
Sanjay Sauldie
Autor
Sanjay Sauldie ist Keynote-Speaker und Motivator und beschäftigt sich mit den Auswirkungen digitaler Transformation auf unterschiedliche Industriezweige Der Digitalisierungs experte ist Kooperations-Partner von TT-DIGI und Mitglied des TT-DIGITAL-Marketing-Teams E-Mail: sauldie@gmail com
Auch in diesem Jahr gibt es wieder den Riegelkalender von INKO für die Adventszeit Mit 24 Riegeln, die sich ganz nach Geschmack und Vorlieben individuell zusammenstellen lassen Speziell für die Weihnachtszeit bieten sich die Geschmacksrichtungen Pfeffernuss und Marzipan an Zur Kundenbindung, etwa als spezielles Geschenk für besonders treue Mitglieder, sind die Riegelkalender ebenso geeignet wie als Incentive für besonders fleißige Mitarbeiter Um für Abwechslung zu sorgen, kann man den Kalender alternativ auch mit Trinkampullen von INKO bestücken. Beispielsweise mit L-Carnitinen, die sich auf die Fettverbrennung spezialisiert haben www.inkospor.com
Damit gesundheitsförderliche Maßnahmen wie BGM erfolgreich durchgeführt werden können, benötigt ein Betrieb die Zustimmung und Bereitschaft der breiten Belegschaft, an der konkreten Umsetzung mitzuwirken.
Die K-Active® Recovery Boots 3 0 sind die Geheimwaffe für Regeneration und sind eine maßgeschneiderte Lösung, die Ihren Anforderungen gerecht wird Egal, ob nach einem intensiven Training, langen Arbeitstagen oder bei medizinischen Bedürfnissen
diese stylischen Stiefel sind die Antwort auf die Wellness-Träume Ihrer Kunden
Dank einem integrierten Steuergerät, das direkt an den Beinmanschetten angebracht ist, bietet die Generation 3 0 der Recovery Boots ein Höchstmaß an Freiheit und Benutzerfreundlichkeit Sie sind damit einfacher in der Handhabung als herkömmliche Modelle www k-active com
An dieser Stelle sind sogenannte BGM-Multiplikatoren gefragt. Sie sind keine umfassend ausgebildeten BGMExperten, aber mit den Zielen und Vorteilen eines BGM bestens vertraut und unterstützen intern ihren BGMManager bei der Einführung und Umsetzung eines BGM-Konzeptes und gesundheitsförderlicher Maßnahmen
Im September startet erstmalig eine entsprechende Weiterbildung am IST-Studieninstitut Die Weiterbildung dauert nur einen Monat https://www ist de/bgm-multiplikator
Zum Herbstbeginn startet RelaxSensation eine neue Sonderaktion: Sie erhalten 10% Rabatt auf Zubehör, wie das SoftSensation-Bauchlagekissen, Frotteewaren, Hocker, Knierollen, Wandhalterungen und unsere Heizdecken
Die Heizdecken sind erhältlich in den beiden Varianten: „Heizdecke PRO“ und „Heizdecke Universal“, optimal für Liegen mit gerader Liegefläche Beim Kauf einer Liege erhalten Sie bis Ende Oktober eine Heizdecke gratis zur Bestellung dazu. Um den Rabatt zu erhalten, geben Sie bitte bei ihrer Bestellung per Mail an info@relax-sensation de das Stichwort „TT-Digi Oktober2023“ mit an. www.relax-sensation.de
Wie wirkt sich die digitale Reizüberflutung, der wir uns tagtäglich aussetzen, auf unser Gehirn, unser Denken, unser Verhalten aus? In seinem neuen Buch resümiert der Neurobiologe Prof Dr Martin Korte die neuesten Forschungsergebnisse Darüber hinaus gibt er ganz konkrete Empfehlungen, wie unser Umgang mit den digitalen Technologien im Alltag aussehen muss, damit wir wieder konzentrierter, produktiver und kreativer arbeiten – und dabei frisch im Kopf bleiben
Martin Korte: Frisch im Kopf DVA 2023, ISBN: 978-3-421-04887-5.
Was brauche ich wirklich? Welche Lebensmittel sind gesund? Und warum ist Selbstkochen das Beste überhaupt? Die „Grönemeyer-Formel“ bringt es auf den Punkt Und dazu hat dieser Ansatz noch den Anspruch gesund, günstig und nachhaltig zu sein Saisonales Gemüse aus der Region, Hülsenfrüchte, Beeren, Vollkorngetreide und Co stehen auf der Speisekarte Verzichtet wird wenig überraschend auf Fertigprodukte.
Prof. Dr. Dietrich Grönemeyer, Anja Grönemeyer: Die Grönemeyer-Formel für gesundes Essen ZS Verlag 2023, ISBN: 978-3-96584-360-8.
Die drei Autorinnen wissen aus eigener Erfahrung, wie sich Zyklus-Beschwerden durch eine rein pflanzliche Ernährung, Yoga-Übungen und Entspannungstechniken lindern lassen Im Team mit einer Ärztin, einer Ernährungstrainerin und einer Phytopraktikerin sind wirksame vegane Rezepte gegen PMS, Bauchkrämpfe, Migräne und Stimmungsschwankungen entstanden
Verena Haselmayr, Andrea Haselmayr, Denise Rosenberger: Eat like a Woman. Rezepte für einen harmonischen Zyklus. Brandstätter Verlag 2023, ISBN: 978-3-7106-0693-9
Neueste Studien zeigen, dass Fitness für die grauen Zellen machbar ist! Mit der richtigen Ernährung und einem bewussten Lebensstil kann jeder sein Gedächtnis stärken, Demenz vorbeugen und Alterungsprozessen entgegenwirken. Dank Blaubeeren arbeitet das Oberstübchen effektiver, Vitamin C beschleunigt Entscheidungen, Eier erhalten die Hirnmasse Aus solchen und vielen anderen wissenschaftlichen Erkenntnissen haben die renommierten TV-Ernährungs-Docs ein Programm entwickelt, das auf natürliche Lebensmittel als Mind Food setzt.
Dr. med. Matthias Riedl, Dr. med. Jörn Klasen, Viola Andresen, Dr. med. Silja Schäfer: Die Ernährungs-Docs – Anti-Aging fürs Gehirn. ZS Verlag 2023, ISBN: 978-3-96584-349-3.
Stressabbau ist heutzutage wichtiger denn je. Krieg, Krankheiten, Krisen – sie rufen Ängste und Verunsicherungen hervor und Unsicherheiten verursachen Stress. Das kann krank machen. Doch FitnessStudios und Therapieeinrichtungen können hier gegensteuern.
Ende Mai 2023 gab es bereits zum 4. Mal die European Mental Health Week. Die europäische Nichtregierungsorganisation Mental Health will mit dieser Initiative Aufmerksamkeit für die psychische Gesundheit wecken und damit die Vorbeugung psychischer Probleme fördern
Die Stiftung Gesundheitswissen hat anlässlich der diesjährigen European Mental Health Week, die vom 22 bis 28 Mai europaweit stattfand, Studienergebnisse der Techniker Krankenkasse von 2021 veröffentlicht Diese besagt:
››› 25 % und mehr der Deutschen waren häufig gestresst
››› 22 % dieser gestressten Personen empfinden gleichzeitig ihren Gesundheitszustand als weniger gut
Quelle: TK-Stressstudie 2021 Entspann dich Deutschland Download: www tk de
Die Relevanz mentaler Gesundheit
Warnend zitiert eine Woche später das Ärzteblatt vom 6 Juni 2023 den Direktor der Klinik für Psychiatrie, Psychosomatik und Psychotherapie des Kindes- und Jugendalters an der Berliner Charité Christoph Correll: „Wir befinden uns mitten in einer Mental-Health-Pandemie, deren Auswirkungen erst nach und nach sichtbar werden “
Auch die Gesundheitskasse DAK widmet diesem Thema auf Facebook eine eigene Video-Reihe mit Psychologe René Träder nach dem Motto: „Deine mentale Gesundheit ist uns wichtig “
So gesehen geht es derzeit gar nicht mehr um eine ausgewogene Work-Life-Balance Die mentale Gesundheit erscheint gerade bei den Herausforderungen unserer Zeit enorm wichtig
Denn unsere unsichere Zeit verursacht Stress auch für vermeintlich gesunde Menschen Stressoren schon in sicheren Zeiten sind ganz allgemein die Arbeitswelt, die zu hohen Ansprüche, die man an sich selbst stellt, und kranke Angehörige Diese Kriterien kommen also noch verschärfend hinzu
Daraus kann sich ein chronischer Stresszustand entwickeln, der im Gegensatz zum akuten Stress oder zum Eustress Krankheiten begünstigen kann.
Zwar ist ein direkter kausaler Zusammenhang als Krankheitsursache bislang noch nicht wissenschaftlich nachgewiesen worden, aber der Einfluss der Stresshormone auf den Körper ist unbestritten:
››› erhöhter Blutzuckerspiegel
››› erhöhter Blutdruck
››› erhöhter Pulsschlag
››› erhöhte Sinneswahrnehmung
Kurzzeitig sind diese Vorgänge durchaus positiv, machen uns aufmerksamer Aber der Dauerzustand macht uns krank
Es gibt durchaus konkrete Methoden, die Stress entgegenwirken können Hierzu zählen zahlreiche Entspannungstechniken, die auch von den unterschiedlichen Krankenkassen uneingeschränkt empfohlen werden: Yoga, Muskelentspannungstechniken, Achtsamkeitstraining, Autogenes Training und gezieltes sowie bewusstes Atemtraining
Um Stress abbauen zu können, haben sich ebenso sportliche Aktivitäten bewährt Die Techniker-Krankenkasse gibt auf ihrer Webseite auf der Unterseite „Life-Balance“ eine physiologische Erklärung hierzu: „Durch körperliche Bewe-
gung gelangt vermehrt Sauerstoff in unsere Zellen, und der Stoffwechsel kommt in Fahrt Während Blutzucker, Blutfette und eben auch der Stresshormonpegel sinken, steigt die Produktion von Glückshormonen wie Endorphine und Serotonin Diese Hormone machen uns unter anderem deshalb so glücklich, weil sie Stresshormone neutralisieren Mit Sport schlagen Sie also gleich zwei Fliegen mit einer Klappe “
Und genau hier können Fitness-Studios und Therapieeinrichtungen mit ihren Angeboten ansetzen, noch bevor eine Depression oder psychische Probleme einsetzen
Kursangebote und Selbstzahlerleistungen wie Yoga finden sich bereits heute zahlreich in Physiotherapie-Praxen und Fitness-Studios Doch haben Sie das Training und die Kurse im Präventionsangebot auch schon einmal als konkretes Lösungsangebot gesehen, um gestressten Menschen zu helfen, aus ihrem Hamsterrad herauszufinden –im Sinne von Mental Health?
Achten Sie allerdings bei Ihren Mitgliedern oder Kursteilnehmern darauf, dass diese ihre Trainingsziele nicht zu hoch setzen, keinen Perfektionismus in den Trainingseinheiten anstreben, denn: Das würde erneut Stress verursachen
Studioinhaber, die Ihren Mitgliedern einen nachhaltigen Mehrwert bieten, sich von anderen Studios unterscheiden und zusätzliche Einnahmen generieren möchten, können das Tagesseminar „LOSLASSEN & KRAFT TANKEN!“ buchen Dabei handelt es sich um ein Event, welches im kleinen Kreis mit maximal zehn Teilnehmern stattfindet
Es gibt kaum einen Spitzensportler der nicht seinen eigenes Mental-Training, seinen eigenen MentalTrainer hat
Im Seminar wird der Weg gezeigt, wie man durch das Anwenden von Mental-Techniken den Anforderungen des täglichen Lebens besser gewachsen ist und Dinge, die man früher für unmöglich hielt, nun mit Leichtigkeit schafft Beim Training und im Leben
Ihre Mitglieder profitieren vom besseren Trainingserfolg und können natürlich die erlernten Mental-Techniken in das ganze Leben integrieren und auch dort mehr Erfolg erzielen
Sie können zusätzliche Einnahmen generieren.
Auf der Web-Seite www.mentale-wellness.de liegt speziell für Studio-Inhaber ein Info-Flyer zum Download bereit
Hanns-Friedrich Beckmann
Zert Therapeut für mentales Training info@mentale-wellness de www mentale-wellness de 0163-6152118
In der heutigen Zeit wird es immer wichtiger, Performance zu liefern und im Alltag immer höchste Power & Energie zu haben, um gut zu funktionieren. Leider wird oft außer Acht gelassen, dass das größte Tool unseres Gehirns, das Unterbewusstsein, nur sehr wenig genutzt wird. Genau hier setzt das Neurotraining für mehr Mental Health durch Selbsthypnose an.
Wir leben in einer Welt, wo sich oft auf äußere Faktoren fokussiert wird
Das heißt, Gedanken werden bewusst versucht zu lenken, am liebsten möchte man sie oft ausschalten, weil es manchmal einfach im Kopf gefühlt zu viel wird
Aber warum fällt es so schwer, die Gedanken einmal „abzustellen oder ruhig zu halten“?
Der Schlüssel liegt in alten Gewohnheiten, die oft viel stärker sind als das neue erwünschte Verhalten oder die neuen Gedanken, die man gerne hätte.
Das Unterbewusstsein als Datennetzwerk Unser Unterbewusstsein speichert auf fünf Sinneskanälen jede Millisekunde unseres Lebens ab
Alle unsere Erfahrungen im Leben sind also in uns gespeichert, ob wir wollen oder nicht Man kann sich das wie ein riesiges Netzwerk an Daten vorstellen Wir prüfen also in jeder Sekunde unseres Lebens nach dem Motto ‚Woher kenn’ ich das, was ich gerade erlebe?‘ und ordnen es unbewusst ein.
Manchmal sind alte Verknüpfungen im Gehirn so aktiv, dass wir in bestimmten Situationen Schwierigkeiten
haben, neue Gedanken oder Verhaltensweisen zu aktivieren und verfallen einfach in alte Muster. Ein kleines Beispiel dazu finden Sie in der Case Study im Kasten
Verhaltensmuster ändern
Was haben alte, unbewusste Muster nun mit Neurotraining durch Selbsthypnose zu tun?
Neurotraining setzt da an, wo der bewusste Wille nicht mehr ausreicht Da, wo man bewusst weiß: „Ja, es ist sinnvoll, die Übungen meines Physiotherapeuten täglich in den Alltag einzubinden, aber “ oder „Ja, ich weiß mein Arzt rät mir, mich gesünder zu ernähren, aber der Burger ist doch viel leckerer, oder Nachtisch “ Quasi immer dann, wenn die inneren Ausreden stärker sind als die bewusste Logik, ist das Unterbewusstsein aktiv
Neurotraining mit Selbsthypnose beschäftigt sich genau an diesem Punkt mit dem Unterbewusstsein Da, wo all die Verknüpfungen sitzen, die einen daran hindern, neue Dinge umzusetzen, obwohl man weiß, dass es sinnvoll ist, da kann Neurotraining mit Selbsthypnose den entscheidenden Vorteil bieten
Die Zielgruppe
Die Methode ist geeignet für Unternehmer/innen, Selbstständige oder Praxisinhaber/innen, die mit ihrem bewussten Willen nicht weiter kommen bei Themen wie:
››› Sich zu viele Gedanken machen
››› Grenzen ziehen
››› Stress / Druck
››› Schlechte Ernährung
››› Balance zwischen Business & Privat
››› Fokus halten
Er ging zum Dry Needling, um die Verspannungen im Nacken zu lösen, da selbst die Massagen beim Physiotherapeuten irgendwann nicht mehr halfen, weil innerlich ein so großer Druck vorhanden war
Transformation
In enger persönlicher 1:1-Zusammenarbeit wurden die Verknüpfungen im Gehirn so umtrainiert, dass innerlich mehr Entspanntheit entstand Der Druck verschwand und die Gedanken um Mitarbeiter, Mandanten und die Familie waren von mal zu mal viel entspannter
Ergebnis
> Dry Needling gehört seitdem der Vergangenheit an
> Ein freier Kopf im Businessalltag
> Mehr Abgrenzung zu Mitarbeitern und Mandanten
> Fokus auf die wichtigen Dinge im Leben
> Mehr Zeit für Familie und Freunde/Hobbies
> Viel entspanntere Muskeln, da keine Anspannung/innerlicher Druck mehr vorhanden ist
Autorin
Nadine-Deniese Post ist seit über acht Jahren mit ihrem Lebens- & Geschäftspartner Sven Büdding im Bereich Neurotraining spezialisiert Sie verfügt über Erfahrung aus über 3 500 Einzeltrainings Weitere Informationen finden Sie unter www svenbuedding de oder unter info@svenbuedding de
Männer sehen sich häufig mit speziellen Herausforderungen im Umgang mit mentalen Belastungen konfrontiert. Sie scheuen sich Hilfe zu suchen und haben Schwierigkeiten, über Emotionen zu sprechen. Das zeigt sich auch in alarmierenden Statistiken: Obwohl lediglich ein Drittel der Patienten in psychotherapeutischer Behandlung Männer sind, begehen sie dennoch dreimal häufiger Suizid als Frauen.
Das Berliner Start-up Menty Health hat es sich zur Aufgabe gemacht, diesem Problem entgegenzutreten Es entwickelt eine speziell für Männer konzipierte digitale Mental Health
Lösung, um Männern präventiv einen anonymen Zugang zu psychologischen Werkzeugen zu bieten
Im Gegensatz zu vielen anderen, modular aufgebauten digitalen Angeboten, setzt Menty auf einen vertikalen Feed, der an beliebte SocialMedia-Formate erinnert In diesem Feed werden kuratierte Inhalte von hiedensten men präsene von Psychoausgewählt gereichert n
m bietet die leinteilige gen aus den chen Coag, Motivas- und Verhalpsychologie e Kombina-
tion aus Entertainment und Arbeit an der mentalen Gesundheit soll einen niedrigschwelligen Zugang zu mentaler Stärke ermöglichen
Zudem wird der Feed auf Basis einer anfänglichen Befragung gemäß der individuellen Nutzerbedürfnisse personalisiert
Menty richtet sich an Männer, die ihre Selbstreflexion vertiefen oder ihre Produktivität steigern möchten, aber auch an solche, die mit akutem Stress, leichten depressiven Episoden oder Beziehungsproblemen zu kämpfen haben.
Menty leitet Männer gezielt an, an ihrer Persönlichkeitsentwicklung zu arbeiten, innere Gelassenheit aufzubauen und emotionale Intelligenz als Stärke zu nutzen Ziel ist es, den Umgang mit alltäglichen Herausforderungen souveräner zu bewältigen und das Selbstbewusstsein sowie das Wohlbefinden zu steigern
Die App befindet sich derzeit noch im Aufbau Dennoch besteht die Möglichkeit, einen Testzugang (https://de.menty.me/) zu erhalten und aktiv zur Gestaltung beizutragen
Mit ausreichend Sonne sehen wir nicht nur besser aus, sondern sind auch vitaler und glücklicher. Kein Wunder, denn Licht ist essenziell für Gesundheit, mentale Stärke und Wohlbefinden. Dabei haben verschiedene Lichtspektren unterschiedliche Wirkungen. UV-Licht bräunt die Haut und der UVB-Anteil im Sonnenlicht bildet Vitamin D. Rotes Licht pflegt die Haut, baut Kollagen auf und hat regenerative und leistungssteigernde Wirkungen.
LED-Technologie
für beste Ergebnisse
Für schöne, direkt sichtbare Bräunungsergebnisse bietet die neue Vitality Balance im Gesichtsbereich erstmals eine hautschonende UV
LED-Lichttechnologie Aber die Vitality Balance bietet mehr als Bräunen: Rotes Licht („Beauty Light“) pflegt die Haut, baut Kollagen auf und hat regenerative Wirkungen.
Mit nur einem Tastendruck wählen die Nutzer ihr individuelles Licht-
programm aus Auf Wunsch sogar komplett UV-frei Mit dem UV-freien Rotlicht spricht die Vitality Balance auch Mitglieder an, die Vorbehalte gegenüber Solarien haben
Entspannende Auszeit nach dem Training
Mit Wireless Charging kann man auf der Vitality Balance das eigene Smartphone laden, während man dank Bluetooth® die eigene Musik genießt Für den perfekten Komfort sorgen die große, ergonomische
Liegefläche und die neue 2-ZonenLüftung inkl Klimaanlage, mit der man auch an heißen Tagen nicht ins Schwitzen kommt.
Aber nicht nur die Nutzer werden begeistert sein – der deutlich geringere Stromverbrauch gegenüber dem Vorgängermodell macht die Investition in die Vitality Balance doppelt interessant
Kontakt
JK-International GmbH
Köhlershohner Straße 60
53578 Windhagen
E-Mail: info@ergoline de Telefon: 02224-818-0
Einer der Hauptansatzpunkte des naturheilkundlichen Denkens ist die Suche nach den oftmals versteckten Ursachen chronischer Erkrankungen.
Die Naturheilkunde versucht – und speziell die bioenergetische Ganzheitsmedizin –, den Körper zu stimulieren und seine Selbstheilungsreaktionen in Gang zu setzen
Der Rhythmus des Lebens
Das Wesen des Lebens ist Wandlung, Bewegung, Schwingung Und alles kommt aus einem Ursprung – darin sind sich Religion und Naturwissenschaft einig
Die Gesetzmäßigkeit „Alles wirkt in allem und wirkt auf alles“ erscheint zunächst einmal als ein völlig chaotisches System Es unterliegt jedoch einer tiefgreifenden und übergeord-
neten Logik und Rhythmik Der Biorhythmus entspricht dem Ordnungsprinzip des Universums und so auch dem unseres Lebens: Es gibt im Lebendigen weder Stillstand noch Starrheit!
Das Gesetz der Polarität Leben findet immer in der Polarität statt Beschäftigt man sich mit einer ganzheitlich gesunden Lebensführung, führt kein Weg daran vorbei: Yin und Yang
Yin und Yang sind das Sinnbild der Polarität, in der alles Leben existiert Nur diese Gegensätzlichkeit ist es, die durch die polare Spannung Leben
ermöglicht Auch hier erkennen wir: Alles wirkt in allem und wirkt auf alles
Was bedeutet das für unser aller Gesundheit? Das Gesundwerden und das Gesundbleiben? Tatsache ist, dass immer mehr chronische, schwer therapierbare Krankheitsbilder auftauchen Sie sind multimorbider geworden und vor allem auch therapieresistenter Sind wir „austherapiert“? Um es vorwegzunehmen: Natürlich nicht! Vielmehr gilt es, die angesprochene Polarität, die Balance aus Yin und Yang bei jedem Diagnose- und Behandlungsschritt in den Fokus zu ziehen.
Das Prinzip der Selbstheilungskräfte
Was hat die polare Spannung zwischen Yin und Yang verschoben?
Wir haben uns durch die Einflüsse der Umwelt und unsere „moderne“
Lebensweise weit von allem Natürlichen – und der ursprünglichen Polarität – entfernt Wir leben nicht mehr in der ausgeglichenen polaren Spannung zwischen Yin und Yang, sondern in einer völligen Yang-Überflutung, die uns aus der Mitte der Polarität führt Folge davon sind zunehmende chronische Erkrankungen mit vielschichtigen Krankheitsbildern, welche die Diagnose und Therapie erschweren
Drei Ebenen der Krankwerdung und Gesundung
Der Prozess hin zur chronischen Erkrankung läuft immer über drei Ebenen ab
Die Voraussetzung, eine chronische Krankheit zu bekommen, ist zunächst eine Dysregulation auf der ersten, der energetischen Ebene Erst wenn die energetische Ebene, aus welchen Gründen auch immer, irritiert ist und dies lange genug anhält, quasi ein krankhafter Resonanzboden in unserem Körper entstanden ist, sind die Voraussetzungen zur chronischen Krankheit überhaupt gegeben.
Auf der zweiten Ebene, der humoralen, kommt es zu Veränderungen der Kör-
perflüssigkeiten, wie Blut, Lymphe, Gewebs- oder Zellwasser (extra- und intrazellulär), sowie zu Behinderungen im Pischingerschen Grundsystem Die Immunsituation verändert sich, bestimmte Immunkörper treten auf, Körperfunktionen verlangsamen oder beschleunigen sich Laborwerte verdeutlichen in dieser Phase erste Irritationen, ohne dass der Betroffene eine Änderung verspüren muss Hält dieser Prozess lange genug an, kommt es zu Veränderungen des Zellstoffwechsels und erst dann treten sichtbare oder gefühlte Symptome auf
Damit ist im fließenden Übergang die zellulär-biochemische Ebene als dritte Ebene erreicht: Die Behinderung und Beeinflussung des (Zell-) Stoffwechsels, eine Über- oder Unterreaktion (oft verbunden mit einer Verminderung der Vitalität) tritt ein –und die Krankheit manifestiert sich
Der natürliche Gesundungsprozess läuft in der gleichen Reihenfolge ab Zuerst muss die energetische Situation stabilisiert werden Ist dies
Autor
gelungen, stabilisieren sich die Körperflüssigkeiten – humorale Ebene Erst dann können Heilreaktionen auf der zellulär-biochemischen Ebene ablaufen
Der Yin-Yang-Balance-Akt in der Therapie
Eine Selbstheilungsreaktion in Gang zu setzen bzw ablaufen zu lassen ist ein kräfte- und vitalitätszehrender Prozess Die alleinige Ingangsetzung einer Selbstheilungsreaktion entspricht einer Yang-Energie. Die therapeutischen Maßnahmen, wie zum Beispiel eine Bioresonanz-, Farb- oder Magnetfeldtherapie entsprechen aus energetischer Sicht ebenfalls dem Yang Kein Wunder, wenn wir immer öfter auf Therapieblockaden stoßen, weil die ohnehin schon alltagsbedingt überdrehte Yang-Situation des Körpers auf den Yang-Impuls der Behandlung nicht mehr ausreichend ansprechen kann
Es gilt also, vorab die entsprechenden Voraussetzungen zu schaffen Für eine erfolgreiche Therapie im Sinne der Selbstheilung ist es unumgänglich, die Yin-Kräfte zu fördern Die Naturheilkunde bietet in ihrer Vielfalt herausragende Instrumente, um das Yin zu stärken, und so nach der Ingangsetzung von Selbstheilungsreaktionen auf der ersten Ebene auch den Ablauf über die zweiten und dritten Ebene
bis zur kompletten Gesundung – zu unterstützen
Martin KeymerMartin Keymer ist international anerkannter Dozent, Therapeut und Forscher rund um das naturheilkundliche Paradigma Körper, Geist und Seele Seine Einblicke gibt er seit 40 Jahren in Seminaren weiter Das von ihm gegründete l M U College fokussiert dieses Wissen als internationale und unabhängige Forschungs- und Bildungseinrichtung
Homepage: https://therapeutisches-haus de/
Wenn Sie diese Serie zur erfolgreichen Unternehmensführung bis hierher aufmerksam gelesen haben und nun denken, dass Sie genügend wissen, um Ihrem Unternehmen neuen Schwung zu geben und auf die Erfolgsspur zurückkehren, so warne ich Sie. Es reicht nicht aus, all das zu wissen, und selbst der Versuch, all das akribisch umzusetzen, wird kläglich scheitern, wenn Sie Ihr Team nicht mitnehmen, und das heißt in erster Linie, effektiv zu kommunizieren. Und mangelnde Kommunikation ist wahrscheinlich eine der größten Herausforderungen und wird von Mitarbeitern als das größte Manko in ihren Unternehmen benannt.
Die WIRTSCHAFTSWOCHE schreibt in ihrer Online-Ausgabe am 05 02 2022: „Die Bereitschaft zum Jobwechsel war unter deutschen Beschäftigten noch nie so hoch wie derzeit“ und bezieht sich auf die jährlich durchgeführte Umfrage zur Mitarbeiterzufriedenheit in deutschen Unter-
nehmen vom renommierten GALLUPInstitut („2 decades of low engagement: How germany can turn it around“, WORKPLACE, March 22, 2021)
„Jeder vierte Beschäftigte ist auf dem Absprung und will in einem Jahr nicht mehr bei seinem derzeitigen Arbeit-
geber sein Unter denjenigen, die mit dem Gedanken an einen Jobwechsel spielen, ist bereits jeder Vierte auf der Suche nach einer neuen Stelle“, so die WIRTSCHAFTSWOCHE weiter
Mir ist keine Studie bekannt, die sich explizit auf die Mitarbeiterzufriedenheit in der deutschen Fitness- und Gesundheitsbranche bezieht, nach meinen Erfahrungen ist diese jedoch vor allem bei den Auszubildenden und dualen Studenten nicht besonders hoch
Die Wechselbereitschaft während und nach der Ausbildung ist nach meinen Erfahrungen dagegen sehr
hoch Von den tausenden Fitnesskaufleuten, Fitnessfachwirten, Bachelor- und Masterabsolventen, die seit Ende des letzten Jahrhunderts in Fitness- und Gesundheitsmanagement ausgebildet wurden, dürfte nur ein Bruchteil noch in unseren Betrieben arbeiten Eine unabhängige wissenschaftliche Studie dazu wäre sicher interessant
Die Folgen der hohen Unzufriedenheit dürften unmittelbar einleuchten Hierzu schreibt die WIRTSCHAFTSWOCHE unter Bezugnahme auf die GALLUP-Studie: „Zum ersten Mal ist die Wechselbereitschaft der Arbeitnehmer in Deutschland höher als in den Vereinigten Staaten, wo mit der sogenannten Great Resignation eine riesige Kündigungswelle durchs Land rollt
Kündigungen kosten die Unternehmen eine Menge Geld: Abfindungen,
Personalsuche, Einarbeitungszeiten, ggf höhere Gehälter etc In 2020 brauchte es im Durchschnitt 131 Tage, um eine offene Position wieder zu besetzen Daneben dürfte der Motivations- und Leistungsverlust bis zum Wirksamwerden des Wechsels ebenfalls deutlich spürbar sein
Die Bedeutung der Mitarbeiterzufriedenheit bzw. deren Unzufriedenheit hat in Dienstleistungsunternehmen, vor allem im Fitness- und Gesundheitssektor, eine ähnlich überragende Bedeutung wie die Kundenzufriedenheit Beide, nämlich Mitarbeiter und Kunde, erzeugen ja erst das Produkt, es entsteht gleichzeitig mit seinem Konsum, es kann nicht vorproduziert werden und seine Qualität wird durch die Beziehung und das Vertrauen zwischen Mitarbeiter und Kunden bestimmt
Fazit: Die Mitarbeiterzufriedenheit ist eine existenzielle Notwendigkeit für Unternehmen der Gesundheitsbranche
Die Ursachen der Unzufriedenheit und der höheren Fluktuation liegen nach übereinstimmender Meinung der Forscher bei den Führungskräften
Diese verantworten 70% des Teamengagements Die „besten“ Manager, so die GALLUP-Studie weiter: „ kommunizieren klar, halten Mitarbeiter informiert, sind verlässlich und ermöglichen es den Mitarbeitern, jeden Tag ihr Bestes zu geben, selbst unter herausfordernden Bedingungen “ (eigene Übersetzung)
Effektive Kommunikation trägt also neben anderen Führungsinstrumenten überwiegend zur höheren Zufriedenheit, Teamwork und effektiverer und effizienterer Arbeit bei Maßnahmen zur Verbesserung der Kommunikation
Eine der ersten Maßnahmen sollte es daher sein, nur Führungskräfte auszu-
wählen, die die wichtigsten Führungsinstrumente beherrschen, insbesondere die Kommunikation Hier liegt offenbar das größte Problem
47% der Führungskräfte teilten mit, dass sie deshalb in ihre jetzige Führungsposition aufgestiegen sind, weil sie in ihrer vorherigen (nicht Führungs-) Position erfolgreich waren 60% sagten, dass sie noch niemals an Trainingsmaßnahmen teilgenommen hätten, um ihre Menschenführungsfähigkeiten zu trainieren Das dürfte in der Fitness- und Gesundheitsbranche noch deutlicher ausgeprägt sein
Hier eine Auswahl von kommunikativen Führungsinstrumenten:
››› Meetings: je nach Team (Art und Größe) täglich, wöchentlich, monatlich oder jährlich
››› Feedbackgespräche: halbjährlich mit jedem Teammitglied
››› Protokolle: von jedem Meeting den Teilnehmern zugänglich machen
››› Jahresplanung: mit Team erarbeiten, veröffentlichen, in tägliche, monatliche, Quartalspläne herunterbrechen
››› Handbücher: Unternehmensphilosophie, Werte, Unternehmensziele, Kontaktdaten, Erläuterung der wichtigsten Prozesse etc
››› Organigramm: Wer ist wofür zuständig, wer berichtet wem?
››› Stellenbeschreibungen: Was wird erwartet, was sind die Hauptaufgaben, Kompetenzen etc
››› Memos, E-Mails: Für kurzfristige Informationen
All das setzt allgemeine Führungskompetenz voraus und erfordert, diese Instrumente effizient einzu-
Autor
setzen Deshalb ist die Verbesserung der Führungskompetenz wohl die wichtigste Maßnahme zur Verbesserung der Kommunikation und der Mitarbeiterzufriedenheit.
Fazit: Wir brauchen Investitionen in Managementausbildung
Ich möchte diesen vorletzten Teil unserer Managementserie mit dem Fazit und der dringenden Empfehlung der GALLUP-Autoren beenden: „Damit Deutschland eine Wirtschaftsmacht bleibt, müssen deutsche Unternehmen in eine solide Managementausbildung investieren, um Managern zu helfen, ihr Verhalten von der Prozessund Strukturorientierung hin zu der Art von Coaching- Beziehungen zu ändern, die die Mitarbeiter einbeziehen Unternehmen müssen Managern beibringen, wie sie das Engagement fördern, sie für das Engagement ihrer Mitarbeiter verantwortlich machen und Anerkennungs- und Leistungsmanagementsysteme einrichten, die einen mitarbeiterorientierten Managementansatz belohnen
Und weil Engagement mit der Bereitschaft zur Unterstützung von Veränderungen korreliert, wird dieser Ansatz die Mitarbeiter darauf vorbereiten, die vielen Umwälzungen zu unterstützen, die das 21 Jahrhundert für Deutschland bereithält.“ (eigene Übersetzung)
Und eine ganz persönliche Bitte und Aufforderung an die Ausbildungsinstitutionen der Fitness- und Gesundheitsbranche zum Schluss: Nehmt das Thema „Führungskompetenz“ in Eure Ausbildungsmodule als verpflichtenden Teil auf und lasst dieses durch erfahrene und erfolgreiche Manager schulen!
Wolfgang Bahne
Wolfgang Bahne verfügt über jahrzehntelange Erfahrung in verschiedenen Tätigkeitsbereichen der Fitness- und Gesundheitsbranche Er ist Dozent an der Deutschen Berufsakademie Sport und Gesundheit (dba) in Baunatal Wolfgang bahne@gmx net
Es ist kein Geheimnis, dass sich selbstständige Physiotherapeuten in der Therapie pudelwohl fühlen und sich mit den Zahlen und Kennziffern zu ihrer Praxis eher ungern auseinandersetzen. Das Unverständnis liegt oftmals an der Aufbereitung der Zahlen. Die Zusammenhänge der Kennzahlen zum Praxisalltag fehlen oder sie werden nicht effektiv zur Verfügung gestellt. Es wird Zeit, daran etwas zu ändern.
Der Vorteil eines Kennzahlen-Profilings liegt in der Beantwortung der Frage, warum sich die Kennzahlen verändern Werden dafür die Daten so aufbereitet, dass der Gesamtkontext der entscheidungsrelevanten Informationen sofort erkennbar ist, werden die Zahlen auch für Praxisinhaber und Physiotherapeuten spannender
Die folgenden Kennzahlen sind leicht einprägsam und helfen bei der Bewertung Ihrer eigenen Zahlen Probieren Sie es doch einmal aus
Umsatzrentabilität
Fangen wir mit der Umsatzrentabilität an Hierzu werfen Sie bitte einen Blick auf Ihre betriebswirtschaftliche Auswertung (BWA), die Sie, soweit diese nicht regelmäßig vorliegt, von Ihrem Steuerbüro erhalten
Hier werden die relevanten Positionen separat ausgewiesen und auch so benannt Sie sollten diese wiedererkennen können Wie „rentiert“ sich umgangssprachlich ausgedrückt Ihr Praxis-Umsatz? Dazu wird der Gewinn ins Verhältnis zum Gesamtumsatz gesetzt, so wie die folgenden Kennzahlen insgesamt immer im Verhältnis zum Umsatz stehen Einfach formuliert: Wie viel Prozent beträgt also Ihr Gewinn vom Umsatz?
In der Physiotherapie-Branche liegt die Kennziffer der durchschnittlichen Umsatzrentabilität bei knapp 30% Mit steigendem Praxisumsatz steigt auch die durchschnittliche Umsatzrentabilität auf bis zu 47,5% für Praxen mit mehreren Therapeuten. „Die durchschnittliche Umsatzrendite aller Unternehmen des deutschen Mittelstands im Jahr 2021 betrug 7,4 %“ so eine Veröffentlichung unter statista 2023. Hierbei ist jedoch zu beachten, dass die
Rechtsform eine Auswirkung auf die Kennziffern hat und einen direkten Vergleich erschwert. Bei Kapitalgesellschaften sind in den Personalkosten die Geschäftsführergehälter enthalten, was bei Einzelpraxen oder GbRs nur der Fall ist, wenn ein kalkulatorischer Unternehmerlohn in der Buchführung berücksichtigt wird
Wie hoch ist Ihre eigene Umsatzrentabilität? Liegen Sie im Durchschnitt und wie sieht bei Ihnen die Entwicklung in letzter Zeit beispielsweise im Vorjahresvergleich aus?
Angenommen Sie liegen weit unter diesem Physiotherapie-Durchschnitt, mit negativem Trend Dann ist Ihr Handeln gefragt Dabei gibt es immer zwei Stellschrauben, an denen Sie drehen können
Kostensenkung wäre der eine Ansatz, wobei die Personalkosten der größte Kostenblock in der Physiotherapie-Praxis darstellen
In Zeiten des massiven Fachkräftemangels sollten Einschnitte in diesem Bereich allerdings überlegt sein Auf der anderen Seite lässt sich die Umsatzrentabilität durch eine nachhaltige Umsatzsteigerung bei gleicher Personaldecke verbessern Steigen Sie gedanklich eher auf diesen Zug auf Eine Beurteilung der Rentabilität nach Umsatzgruppen ist darüber hinaus insoweit sinnvoll, da die Rentabilität je nach Umsatzgröße unterschiedlich ist und ab einer bestimmten Größe wieder abnimmt
Wie schon erwähnt, bilden die Personalkosten den größten Kostenblock in einer Physiotherapie-Praxis Auch hier macht eine differenzierte Betrachtung Sinn Der durchschnittliche Personalaufwand bei Physiotherapie-Praxen liegt bei ungefähr 45% Sie können diese selber ermitteln, in dem Sie die Personalkosten in das Verhältnis zum Gesamtumsatz setzten
Wie hoch ist Ihre Personalaufwandsquote und liegen Sie im Durchschnitt? Zu beachten ist bei der Personalaufwandsquote, dass die Tätigkeit des freiberuflichen Praxisinhabers dort oft nicht mit einfließt Wie hoch ist die Personalaufwandsquote in Ihrer Praxis und wie hat sie sich die letzten drei Jahre entwickelt? Wie beim Gewinn gibt es zwei Seiten der Medaille, um die Quote zu verbessern, in diesem Falle konkret zu senken
Tipp: Checken Sie den Umsatz pro Mitarbeiter und schauen Sie sich die Entwicklung im Vergleich zu den Vorjahren genauer an Überlegen Sie, wie der Umsatz pro Mitarbeiter gesteigert werden könnte
Unterstützung gibt Ihnen die Eckdatenstudie Physiotherapie, die Sie unter www studiephysiotherapie de kostenfrei downloaden können.
Weitere Erfolgsparameter
Abschließend noch drei andere Parameter, die für Ihren Praxiserfolg relevant sein können Das sind die Raumaufwandquote, die Abschreibungsquote und die Quote der sonstigen Kosten
Die Aufwendungen für die Praxisräume liegen bei Physiotherapeuten im Durchschnitt bei rund 8 % des Gesamtumsatzes
Die Abschreibungen betragen durchschnittlich um 2,5 % und die sonstigen Kosten machen im Schnitt rund 8 % bis 9 % des Gesamtumsatzes aus
Viel mehr benötigen Sie bei Ihrer Wirtschaftlichkeitsbetrachtung zunächst nicht Der Aufwand für einen Abgleich mit Ihren Zahlen ist ein dann Leichtes
Ihre Ideen daraus könnten der Anfang sein, Ihre Praxis wirtschaftlicher zu gestalten So verschaffen Sie sich wieder Freiräume, um gelassener in die Zukunft zu sehen Christoph Soldanski
Autor
Betriebswirt (VWA) Christoph Soldanski, seit über 20 Jahren in der Heilmittelbranche, leitet den Bereich Heilmittel und Sonstige Leistungserbringer bei ETL ADVISION, eine Unternehmensgruppe, die auf die Beratung im Gesundheitsmarkt spezialisiert ist – mit Steuerberatern, Rechtsanwälten, Wirtschaftsprüfern und Unternehmensberatern
E-Mail: christoph soldanski@etl de
Erfolgreiche Physio-Unternehmer setzen zunehmend auf Marketing und Branding, um attraktiv für Mitarbeiter zu sein. Stichwort: Fachkräftemangel. Zudem wünschen sich Kunden und Patienten eine Begegnung auf Augenhöhe. In einer Welt, in der wir innerhalb von Sekunden auf alles Zugriff haben, reicht Ihre Standardwerbung nicht aus, um sich gegen die Konkurrenz durchzusetzen. Das gilt im Hinblick auf die Mitarbeitergewinnung und zufriedene Kunden gleichermaßen.
In der Vergangenheit lag der Fokus der Physiotherapie-Branche hauptsächlich auf medizinischer Fachkompetenz Heutzutage hat sich das Blatt gewendet Patienten und Fachkräfte suchen nach einem ganzheitlichen Erlebnis, das nicht nur auf Heilung abzielt, sondern auch auf Vertrauen, Authentizität und persönlicher Verbindung basiert.
Personal Branding ist das Schlüsselwort im Marketing von heute Der Ruf einer Praxis oder die Mund-zu-MundPropaganda finden aktuell online statt. Beispielsweise auf Internetseiten, Social Media Plattformen und durch Online-Rezensionen Oft entscheiden nur wenige Sekunden da-
rüber, ob eine Webseite weiter erkundet wird oder nicht Guter Content ist das A und O für den bleibenden Eindruck – und genau hier kommt Personal Branding ins Spiel
Physiotherapie-Unternehmer müssen sich fragen: Was macht meine Herangehensweise einzigartig? Welche Werte verkörpere ich in meiner
Arbeit? Wie soll mein Unternehmen wirken? Dieses Selbstverständnis bildet die Basis für eine authentische und konsistente Markenbotschaft
Die Praxis-Identität
Doch wie verfassen Sie diese Botschaft und tragen sie nach außen? Jede Physiotherapiepraxis hat ihre eigene Identität Vielleicht sind Sie spezialisiert auf Sportverletzungen, haben innovative Techniken zur Schmerzlinderung entwickelt oder bieten Kurse wie Yoga an Mit Ihren individuellen Konzepten heben Sie sich von der Masse ab und zeigen: Wir sind anders! Um diese Einzigartigkeit sichtbar zu machen, eignen sich Foto- und Videomarketing hervorragend Sie lockern Texte und Inhalte auf und machen Internetseiten lebendiger
Hier machen jedoch viele einen gravierenden Fehler: Sie benutzen Stockphotos Das sind frei verfügbare oder
auch kostenpflichtige Bilder, die im Internet erworben werden können. Damit spart man auf den ersten Blick Zeit und Geld, aber auf den zweiten Blick ist dieser Ansatz zu kurzfristig gedacht
Stockbilder vermitteln kaum Emotionen
Stockbilder mögen praktisch sein, aber ihre emotionale Tiefe ist begrenzt Psychologisch gesehen hinterlassen sie nicht den gleichen intensiven Eindruck in unseren Köpfen und bleiben nicht lange im Gedächtnis hängen Hinzu kommt, dass diese Bilder bereits so häufig gesehen wurden, dass sie Gefahr laufen, belanglos zu wirken Denken Sie nur an das allzu vertraute Bild der freundlichen Dame mit dem Headset, das auf unzähligen Webseiten unter ,Kontakt’, auftaucht
Bilder tragen eine mächtige Botschaft Stellen Sie sich vor, Sie be-
treten ein Physiotherapiezentrum und sehen mit einem Blick dieselben Deko-Poster an der Wand, wie in unzähligen anderen Praxen auch?
Wie fühlen Sie sich dabei? Fördert das Ihr Vertrauen in die Praxis oder hinterlässt es eher den Eindruck von Standardisierung und Unpersönlichkeit?
Dokumentieren Sie ihre eigene „Daily Soap“
Machen Sie es anders Geben Sie den Patienten einen Einblick hinter die Kulissen Stellen Sie Ihre Mitarbeiter vor, zeigen Sie Behandlungsräume oder demonstrieren Sie besondere Behandlungstechniken.
Teilen Sie Ihren Arbeitsalltag, lassen Sie Ihre Patienten zu Wort kommen, indem sie von ihren Therapieerfolgen berichten Erzählen Sie aber auch von Ihren Herausforderungen in der Praxis Kurz, dokumentieren Sie Ihre eigene „Daily Soap“
Durch diese Methode wird eine emotionale Bindung aufgebaut, denn es ist erwiesen, dass ein lächelndes Gesicht eine positive Wirkung hat, besonders, wenn wir dieses bereits kennen Das fördert nicht nur Patientenloyalität, sondern positioniert die Praxis als attraktiven Arbeitgeber Bewerber möchten wissen, ob der künftige Arbeitgeber sympathisch wirkt, auf dem neuesten Stand ist und auf der gleichen Wellenlänge mit ihnen liegt
Nun stellen Sie sich vor, wie ein Patient Ihre Praxis virtuell durchlebt, bevor er sie physisch betritt Der Unterschied liegt klar auf der Hand: Vertrauen wird auf- und Ängste abgebaut Kunden und Bewerber kommen bereits informiert zu Ihnen Das alles dank authentischer und nahbarer Inhalte
Inhalte selbstmachen oder durch einen Profi?
Aber wie erstellen Sie am besten aussagekräftiges Material? Sie können
einen Profi beauftragen oder es selber in die Hand nehmen Profis besitzen technisches Wissen und hochwertiges Equipment Mit einem geschulten Auge für Details und der Fähigkeit, Ihre Markenwerte visuell einzufangen, schaffen sie es sowohl Kunden als auch Mitarbeiter gleichermaßen zu inspirieren
Selbstgemachte Inhalte hingegen können spontaner umgesetzt und Themen schneller aktualisiert werden, sollten aber dennoch hochwertig und professionell wirken
Ich empfehle eine Mischung Lagern Sie die Content-Erstellung an Experten aus, so dass Sie sich auf Ihr Alltagsgeschäft konzentrieren können Nutzen Sie aber zum Beispiel die
Autorin
24-Stunden-Storyfunktion auf Instagram, um als Praxis selbst erstellte Alltagsmomente zu teilen
Bleiben Sie am Ball
Personal Branding und Content Produktion sind keine einmalige Angelegenheit, sondern erfordern kontinuierliche Pflege und Anpassung Eine erfolgreiche Kampagne benötigt eine sorgfältige Vorproduktion Die Planung von Bildern und Videos sollte strategisch erfolgen Dazu gehören ausführliche Gespräche und eine klare Herausarbeitung Ihrer Ziele und Botschaften, um eine gelungene Umsetzung zu schaffen Denn die visuellen Inhalte sollen nicht nur einfach schön sein, sondern für Ihre Praxis arbeiten.
Einige Profis bieten ein Abomodell für die langfristige Zusammenarbeit an Diese Herangehensweise ist durchaus sinnvoll In gemeinsamer Arbeit werden klare Ausrichtung und Orientierung gefunden und dann ein wirkungsvolles Foto- und Videomarketing kreiert
Kerstin Nussbächer
Kerstin Nussbächer ist ehemalige Leistungssportlerin und hat sich als Fotodesignerin auf die Fitness- und Gesundheitsbranche spezialisiert Gekonnt setzt sie Unternehmen mithilfe von authentischen und dynamischen Bildern sowie Videos in Szene und stärkt damit deren Image und Sichtbarkeit www nussbaecher eu
Die Gesundheitsbranche zeichnet sich seit vielen Jahren durch ein konstantes Wachstum aus. Um den Erfolg auch zukünftig zu sichern, werden die Angebote immer wieder an den Bedürfnissen der Kunden neu ausgerichtet. Dazu sind oft auch Veränderungsprozesse notwendig, bei denen das komplette Team mitgenommen werden muss.
Die Fitness- und Gesundheitsbranche ist einer der am stärksten wachsenden Wirtschaftszweige in Deutschland So stieg die Bruttowertschöpfung in der Gesundheitsbranche in den Jahren 2012 bis 2021 um fast vier Prozent und lag damit deutlich über dem Durchschnitt der Gesamtwirtschaft (3 Prozent)
Und auch die Gesamtumsätze der Fitnessbranche stiegen von 2012 (= 4,1 Mrd. Euro) bis 2019
(= 5,5 Mrd Euro) deutlich an Nach einer Corona-Delle und Lockdowns bewegte man sich 2022 mit 4,9 Mrd Euro schon wieder deutlich in Richtung Umsatzaufschwung
Zukunftsorientiertes Einrichtungsmanagement Veränderungsprozesse erfordern nicht selten strukturelle und / oder personelle Veränderungen Diese sind Teil eines zukunftsorientierten Einrichtungsmanagements und stehen
somit für alle Mitarbeitenden im Unternehmen auf der beruflichen Tagesordnung
Und damit dieser Prozess gelingt, muss das komplette Team mitspielen, denn größere Umstellungen, wie z B Expansion, Einführung digitaler Tools oder Anpassungen bei der Belegschaft, verlangen häufig von jedem Einzelnen eine ganze Menge ab, was oft damit zusammenhängt, seine Komfortzone zu verlassen und sich von liebgewonnen Rahmenbedingungen zu verabschieden
Doch genau damit tut sich der Mensch als Gewohnheitstier im Allgemeinen sehr schwer, so dass der Veränderungsprozess gut vorbereitet und noch besser kommuniziert werden muss.
1. Die Vorbereitung
Je größer die Veränderung, desto wichtiger ist es, diese entsprechend vorzubereiten, damit im Rahmen der Umsetzung so wenig wie möglich Probleme oder Hindernisse auftreten
Im Idealfall setzen sich dabei die Leitung der Einrichtung sowie mögliche Führungskräfte zusammen und bereiten die bevorstehenden Veränderungen vor:
››› Welche konkreten Veränderungen stehen an?
››› In welche Bereiche oder Abläufe greifen die Veränderungen ein?
››› Wer muss informiert werden?
››› Wer ist verantwortlich?
Anschließend ist es wichtig, die geplanten Veränderungen im Rahmen eines Workshops an das gesamte Team zu kommunizieren Dabei sind diese Punkte besonders wichtig:
››› Um welche Veränderungen handelt es sich?
››› Wen betreffen Veränderungen konkret?
››› Warum sind Veränderungen notwendig?
››› In welchem Zeitrahmen finden die Veränderung statt?
2. Die Umsetzung
Neue Inhalte und Abläufe funktionieren nicht von Beginn an reibungslos und die betroffenen Mitarbeiter müssen sich zunächst in den neuen Rahmenbedingungen zurechtfinden Dennoch ist es unumgänglich, dass die Veränderungen akzeptiert werden und sich alle involvierten Kollegen an das Neue gewöhnen Nur so kann Change gelingen
Dazu ist es wichtig, sich mit den veränderten Strukturen auseinanderzu-
Autor
setzen und immer wieder damit auseinanderzusetzen, ohne dem Alten hinterherzutrauern
Entscheidend in diesem Kontext ist zu Beginn eine engmaschige Reflexion bzw ein permanentes Feedback:
››› Was läuft bereits gut?
››› Was klappt noch nicht wirklich?
››› Wer benötigt noch Unterstützung?
››› Wer kann ggfs helfen?
››› Wie ist die Stimmung bei den Betroffenen?
3. Was tun bei Problemen?
Im Rahmen der Umsetzung sind anfängliche Schwierigkeiten zu erwarten und fast normal Diese können verschiedenste Ursachen haben und liegen sehr häufig im Menschen begründet Zu hohe Erwartungen auf der Leitungsebene, aber auch zu geringe Erfahrungen, persönliche Wiederstände oder auch Überforderungen der Mitarbeiter sind häufig Gründe für resultierende Startschwierigkeiten Wichtig ist, in einer solchen Situation die Schwierigkeiten zu erkennen, zu analysieren und sie zu moderieren
Gerade die Moderation kann dabei eine Herausforderung sein, der nicht jede Einrichtungsleitung oder Führungskraft gewachsen ist. Dabei auf externe Moderatoren oder Coaches zurückzugreifen, gehört ebenso zu einem Changeprozess, wie die Veränderung selbst Insbesondere bei größeren und somit einschneidenden Veränderungen kann eine externe Unterstützung – möglicherweise von Beginn an – hilfreich sein
Christian Kunert ist Dozent an der IST Hochschule in den Bereichen Gesundheitsmanagement und Prävention, Gesellschafter und Geschäftsführer Akademie für Prävention & Fitness GmbH (www akapraefit de) und Inhaber KunertGesundheit (www kunertgesundheit de)
Christian Kunert
Ja, Sie lesen richtig. Ganz bewusst habe ich den FitnessClub und nicht ausschließlich einen Gesundheitsclub in die Überschrift gesetzt. Wenn Sie sich also nicht unbedingt als Gesundheitsanbieter sehen, sondern sich eher den klassischen Fitness-Clubs zuordnen, lesen Sie ruhig weiter. Es betrifft nämlich Ihre Kunden ebenso. Denn genau wie Gesundheitsclubs, erfüllen Sie Wünsche Ihrer Kunden. Oder besser, Sie versuchen es.
Über Jahrzehnte wurden die Probleme und Wünsche der Kunden fast ausschließlich durch Bewegungsprogramme angegangen. Kraft- und Ausdauertraining in Kombination, das Alltagsprogramm in einem Fitnessclub, später kam das Muskellängentraining hinzu Ein erster Schritt in Richtung Ganzheitlichkeit
Bieten Sie mehr als Bewegung?
Doch was bedeutet Ganzheitlichkeit wirklich? Zwei weitere wichtige Faktoren neben der Bewegung sind Psyche und vor allem die Ernährung Mentale Stärke und Wohlbefinden drücken wirklich aus, wie fit Ihre Kunden sind und ob sie ihr Potential optimal ausschöpfen
Bleiben wir bei der Wunscherfüllung und schauen uns die wohl größte Zielgruppe in vielen Fitnessclubs an: Menschen, die abnehmen oder die Figur verbessern wollen
Hier reicht es in einem modernen Fitness-Club nicht mehr aus, ein paar Ernährungstipps zu geben Auch der Hinweis auf eine Reduzierung der Nahrung ist mehr als „oldschool“.
Die Ganzheitlichkeit beginnt bei der genauen Betrachtung der Bedeutung des Darms und damit verbunden dem Säure-Base-Haushalt. Kein Mensch kann
abnehmen, wenn der PH-Wert nicht passt, wenn die Kunden „zu sauer“ sind
Abnehmen beginnt im Darm
Dass langanhaltende Übersäuerung krank macht, ist kein Geheimnis Wenn sich der Körper gegen einen zu niedrigen Säure-Wert wehren muss, verarbeitet er alle vorhandenen basischen Mineralstoffe, um den Säurewert zu neutralisieren Wird dies zum Dauerzustand, kommt es zu Mangelerscheinungen von Kalzium, Magnesium, Kupfer, Eisen und Mangan
Die Folgen sind oftmals gravierend Ist es zunächst nur ein häufiges Frieren oder auch eine schnellere Ermüdung, gesellen sich früher oder später Hungerattacken hinzu, verbunden mit Übergewicht Auf eine Aufzählung von Krankheitsbildern, die ihre Ursache häufig in einer Übersäuerung haben, verzichte ich hier Gesundheitsanbieter wissen um diese Problematik Bleiben wir beim Ursprungsthema Abnehmen
gewebe Säuren blockieren die Nährstoffversorgung der Zellen sowie den Abbau von Fett und Kohlenhydraten
Wer abnehmen will, bekommt die Übersäuerung besonders deutlich zu spüren: Eine überhöhte Säurebelastung bremst den Abbau von Fetten und Kohlenhydraten – sie werden im Körper eingelagert So kann es sein, dass man plötzlich zunimmt, obwohl man nicht anders oder ungesünder isst als vorher
Viele zelluläre Stoffe, die verschiedenste Abbauprozesse steuern, können in einem übersäuerten Milieu nur eingeschränkt arbeiten. Gleichzeitig stimuliert eine Übersäuerung das Hungergefühl, da die Aufnahme von Vitalstoffen verlangsamt oder ganz blockiert wird: Heißhunger entsteht
Setzen Sie bei der Ernährung an Die Kunden benötigen eine saubere Erklärung des Problems Je besser die Analyse, um so besser das Ergebnis! Warum also keinen PH-Wert-Test bei jedem Kunden? Ein einfaches Lackmuspapier stellt die Diagnose und die ganzheitliche Problemlösung ist möglich
Mit den Ergebnissen aus dem SäureBasen-Test können Sie ihre Kunden bestens beraten.
Sauer macht nicht lustig
Eine häufige Ursache für Übergewicht ist ein Ungleichgewicht im Säure-Base-Haushalt Eine Übersäuerung bremst den Fettabbau „Sauer“ macht folglich nicht lustig, sondern eher unzufrieden
Die meisten Diäten sind einseitig, machen den Stoffwechsel langsamer und verstärken dadurch sogar die Übersäuerung im Fett- und Binde-
Es liegt bei Ihnen, ihre Mitarbeitenden zu sensibilisieren, aus- und weiterzubilden Ein Hexenwerk ist das nicht, aber ein wenig Wissen gehört schon dazu Vielmehr noch geht es um die Art und Weise einer einfachen Beratung diesbezüglich Es braucht Erklärungen, die jeder versteht Und wenn Sie für Kundenzufriedenheit sorgen wollen, kommen Sie um dieses Thema nicht herum
Treffen Sie ins Schwarze?
Ich vergleiche die Ergebnisse im Fitness-Club ganz gern einmal mit denen eines Sportschützen Er zielt auf eine Scheibe mit nur einem Ziel: genau die Mitte, die Zehn treffen!
Im Fitness-Club wird auch gezielt Erstaunlich jedoch, mit welchem Trefferbild wir uns zufriedengeben Wenn ein Kunde den Wunsch äußert, 15 Kilo abzunehmen und er erreicht 7 oder 8 Kilo, geben wir uns stolz und zufrieden Ein tolles Ergebnis, oder?
Beim Sportschützen wäre es vergleichbar mit Treffern in der 5 oder 6 – vielleicht auch mal eine 7. Im Wettkampf kommt er damit nicht einmal ins Finale
Wer zukünftig erfolgreich sein will, darf sich damit nicht zufriedengeben Nur wenn Sie die Probleme ihrer Kunden wirklich lösen, wenn diese ihre Ziele erreichen, werden sie ihnen treu bleiben Wenn ich über einen ganzheitlichen Ansatz die Fluktuation im Club um 2 – 3 Prozent senken könnte, wäre das für einen 1000-Mitglieder Club schnell eine mittlere fünfstellige Summe im Jahr an Mehrumsatz Ganzheitlich gesehen nicht schlecht –oder?
Vision Days bieten
brandaktuelles Wissen
Eine Möglichkeit, in dieses Thema weiter einzusteigen, bieten die Vision Days 2023 in Berchtesgaden (aciso-com/vision-days) Mit u a Dr Kurt Mosetter und Prof Dr Jörg Spitz werden dort Koryphäen zum Thema als Referenten vor Ort sein Zusätzlich beleuchtet Europas Motivationstrainer Nr 1, Jörg Löhr, die psychische Seite des Erfolgs
Jörg Schmidt
Am 2. Juli 2023 ist das Gesetz für einen besseren Schutz hinweisgebender Personen (Hinweisgeberschutzgesetz – HinSchG) in Kraft getreten. Das Gesetz gilt grundsätzlich seit diesem Datum und verpflichtet Unternehmen mit 50 oder mehr Mitarbeitern. Allerdings gibt es für „kleinere“ Unternehmen zwischen 50 bis 249 Mitarbeitern eine Übergangszeit, da das Gesetz diese Firmen erst ab dem 17. Dezember 2023 verpflichtet. Wir haben für Sie zusammengefasst, wie Sie die neuen rechtlichen Herausforderungen des Hinweisgeberschutzgesetzes rechtssicher in Ihrem Unternehmen umsetzen können.
Ziel des neuen Gesetzes
Beschäftigte in Unternehmen und Behörden nehmen
Missstände oftmals als Erste wahr Ihre Hinweise können dafür sorgen, dass rechtswidrige Handlungen und Rechtsmissbrauch aufgedeckt, untersucht, verfolgt und unterbunden werden
Hinweisgebende Personen sollen per Gesetz geschützt und motiviert werden, wenn sie im Zusammenhang mit der beruflichen Tätigkeit oder im Vorfeld als Bewerber Informationen über Verstöße erlangt haben und diese einer internen oder externen Meldestelle mitteilen bzw. mitzuteilen Das Gesetz verpflichtet die Unternehmen ebenso zur Vertraulichkeit, wie es verbietet, Hinweisgebern mit ungerechtfertigten Benachteiligungen wie
Kündigungen, Abmahnungen, Versagung einer Beförderung oder Mobbing zu begegnen Zudem soll das neue Gesetz auch das Image der betroffenen Unternehmen schützen sowie Haftungsansprüche dieser vermeiden
Inhalt des Hinweisgeberschutzgesetzes
Das HinSchG soll nicht jeglichen Compliance-Konflikt einzelner Mitarbeiter oder Bewerber abdecken, sondern gilt vielmehr nur für Hinweise hinsichtlich der abschließend in § 2 HinSchG geregelten Verstöße Darunter fallen zunächst gem § 2 Abs 1 Nr 1 HinSchG solche Verstöße, die strafbewehrt sind, also im Anwendungsbereich des Strafgesetzbuches oder anderer Strafvorschriften liegen. Ebenso geschützt sind Meldungen von Verstößen die bußgeldbewehrt sind, soweit die verletzte Vorschrift dem Schutz von Leben, Leib oder Gesundheit oder dem Schutz der Rechte von Beschäftigten oder ihrer Vertretungsorgane dient, vgl § 2 Abs 1 Nr 2 HinSchG
Ferner wird die Meldung von Verstößen gegen Regelungen von Verbraucherrechten, Preisangaben und von unlauteren geschäftlichen Handlungen geschützt, sowie gegen den Schutz der personenbezogenen Daten im Bereich elektronischer Kommunikation und gegen die DSGVO. Daneben werden vom Anwendungsbereich des Gesetzes auch andere Verstöße erfasst, welche allerdings hier nicht weiter vertieft werden sollen
Hinsichtlich des Meldeverfahrens unterscheidet das Hinweisgeberschutzgesetz in § 7 HinSchG zwischen (unternehmens-)internen und externen (behördlichen) Meldestellen Hinweisgeber sollen zwar die Wahl zwischen den beiden Meldestellen haben, allerdings sollen Meldungen an eine interne Stelle bevorzugt werden und die betroffenen Unternehmen sollen Anreize hierzu schaffen.
Beim Meldeverfahren sind verschiedene in den §§ 8 ff. HinSchG näher
ausgeführte Grundsätze zu beachten So besteht ein Vertraulichkeitsgebot, wonach unter anderem die Identität des Hinweisgebers geheim zu halten und nur in Ausnahmefällen weiterzugeben ist, also wenn die Weitergabe der Identität für die Folgemaßnahmen erforderlich ist, von der Strafverfolgungsbehörde gefordert wird oder der Hinweisgeber eingewilligt hat Ausnahmen vom Vertraulichkeitsgebot können darüber hinaus bei vorsätzlich oder grob fahrlässig getätigten Falschmeldungen bestehen
Die Meldungen sind gem § 11 HinSchG in dauerhaft abrufbarer Weise zu dokumentieren. Es besteht grundsätzlich die Verpflichtung, dass die Dokumentation drei Jahre nach Beendigung des Verfahrens gelöscht wird Diese Pflicht entfällt zum Beispiel dann, wenn noch ein Rechtsstreit hinsichtlich der Angelegenheit geführt wird, mithin ein weiteres Verarbeitungsrecht besteht
Anforderungen an die (unternehmens-)interne Meldestelle Gem § 12 Abs 1 HinSchG haben Unternehmen ab einer Mitarbeiteranzahl von 50 eine interne Meldestelle zu schaffen, bei welcher Hinweisgeber unter Wahrung der oben genannten Verfahrensgrundsätze ihre Meldung tätigen können Es kann aus unternehmerischer Sicht jedoch auch für Unternehmern mit weniger Mitarbeitern ratsam sein, eine interne Meldestelle einzurichten Diese eröffnet die Möglichkeit, Hinweise zunächst unternehmensintern zu überprüfen und zu verfolgen, bevor (Strafverfolgungs-) Behörden eingeschaltet werden
Die interne Meldestelle muss nicht durch eigene Mitarbeiter besetzt werden Vielmehr kann diese Verpflichtung auch von Dritten, wie beispielsweise von Anwälten, erfüllt werden, welche dann als interne Meldestelle für das Unternehmen fungieren. Vorteile einer internen Meldestelle durch eigene Mitarbeiter sind die Unternehmenskenntnis sowie beiderseitiges
Vertrauen von möglicherweise hinweisgebenden Personen und Geschäftsführung
Allerdings besteht insoweit die Verpflichtung, dass die interne Meldestelle durch Personen zu besetzen ist, welche über die notwendige Fachkunde gem § 15 Abs 2 HinSchG verfügen Eigene Mitarbeiter müssten mithin regelmäßig geschult werden, was zudem kostenintensiv ist Wird die interne Meldestelle allerdings durch fachkundige Dritte, wie z B Anwälte gestellt, dann sind diese bereits entsprechend qualifiziert Zudem sind diese Dritte neutral, so dass potentielle Interessenskonflikte vermieden werden.
Die Aufgaben der internen Meldestellen bestimmen sich nach den §§ 1618 HinSchG Es sind Meldekanäle gem § 16 HinSchG zu führen, der Verfahrensablauf nach § 17 HinSchG zu beachten und Folgemaßnahmen nach § 18 HinSchG zu ergreifen
Veröffentlichung von Informationen möglich
Eine drastische Konsequenz kann sich dann ergeben, wenn die Meldung von der Meldestelle nicht ordnungsgemäß bearbeitet wird oder nicht ordnungsgemäß bestätigt worden ist Die hinweisgebende Person darf dann nämlich die Meldung, beziehungsweise die Informationen über Verstöße, gem. § 32 HinSchG veröffentlichen Diese Offenlegung ist ein nicht zu unterschätzendes Risiko Es drohen für das Unternehmen Image- und wirtschaftliche Schäden
Verbot von Repressalien und Beweislastumkehr
Bei Nachteilen zulasten des Hinweisgebers nach der Meldung wird gem § 36 HinSchG vermutet, dass die nachteilige Maßnahme eine Reaktion auf die Meldung ist und eine Repressalie darstellt Der Arbeitgeber müsste dann nachweisen, dass dies nicht der Fall ist.
Mitarbeiter, denen eine Kündigung droht, könnten künftig in Kenntnis
dieser Vorschrift eine Meldung nach dem HinSchG missbräuchlich nutzen, um eine Beweislastumkehr zu erwirken und die Kündigung zu erschweren Arbeitgeber sollten dies bei Kündigungen bedenken und im Zweifel ausreichend Beweise vorhalten können, um die Vermutung einer Repressalie zu widerlegen
Ebenso drohen bei Repressalien oder bei der Missachtung des Vertraulichkeitsgebotes sowie bei Datenschutzverstößen Schadensersatzforderungen des Hinweisgebers Bei der Meldung durch einen Bewerber als Hinweisgeber entsteht aus der Absage des Bewerbers möglicherweise ein Entschädigungsanspruch, nicht aber ein Anspruch auf ein Beschäftigungsverhältnis
Bußgelder bei Missachtung der Vorgaben
Gemäß § 40 HinSchG handelt ordnungswidrig und wird mit einem Bußgeld belangt, wer vorsätzlich oder fahrlässig
››› wissentlich unrichtige Informationen offenlegt,
››› Meldungen oder deren Kommunikation behindert (bis 50 000,00 € bzw 500 000,00 €),
››› keine interne Meldestelle einrichtet (bis zu 20 000,00 €) oder
››› Repressalien ergreift (bis 50 000,00 € bzw 500 000,00 €)
Rechtssichere Umsetzung des Hinweisgeberschutzgesetzes
Die organisatorischen Herausforderungen des neuen Gesetzes mögen zunächst abschreckend wirken und erfordern einen Verwaltungsaufwand Dennoch kann eine rechtssichere Umsetzung einen Wettbewerbsvorteil bieten, denn Unternehmen, die sich rechtssicher aufstellen,
sind wettbewerbsfähiger als Unternehmen, die sich nicht rechtskonform verhalten.
Darüber hinaus wird den Mitarbeitern die Möglichkeit gegeben, ohne Angst vor Sanktionen Verstöße zu melden. Daraus ergibt sich der Vorteil, dass Unternehmen Kenntnis von vielen Verstößen erlangen, die sie sonst nicht erlangt hätten und Abhilfe schaffen können
Die oben genannten Voraussetzungen mit eigenen Mitarbeitern zu realisieren stellt für Unternehmen oftmals eine Herausforderung dar Eine kostenintensive Grundausbildung, stetige Fortbildungen und ein nicht kalkulierbarer Personal- und Arbeitsaufwand machen eine Auslagerung der Meldestelle rentabel
WhistleProtection, ein Produkt der SecData GmbH, fungiert für Sie als interne Meldestelle und ist damit Ansprechpartner für Hinweisgeber oder auch „Whistleblower“ Als solche übernimmt die SecData GmbH jeweils die Sachbearbeitung der mitgeteilten Informationen über Verstöße und bearbeitet diese fristgerecht und haftungstechnisch abgesichert
Bei Interesse oder weitergehenden Fragen unterstützen wir Sie gerne!
Dr Christoph Franke
Autor
Dr Christoph Franke ist Partner der Dr Geisler, Dr Franke Rechtsanwälte PartmbB Speziell für die Fitnessbranche hat die Kanzlei verschiedene Rechtsberatungskonzepte entwickelt, die den Studiobetreiber entlasten und ihm Zeit für sein Kerngeschäft verschaffen
Mit dem TT-DIGI-ONLINE-Abonnement haben Sie jederzeit und überall Zugriff auf die aktuelle Ausgabe Zusätzlich bieten wir Ihnen folgende Extras:
››› Alle Ausgaben ab 2020 als PDF abrufbar
››› Exklusiver Zugriff auf Management-Artikel
››› Weitere Fachartikel in der Online-Datenbank
››› Zusätzlicher Content in Form von Vorträgen,
››› Zertifikatslehrgängen und Trainingsvideos
Schließen Sie Ihr Abonnement online ab! Dazu gehen Sie auf unsere Website in den Abo-Bereich www.tt-digi.de/abonnement
„Für mich als PhysioUnternehmer bietet das Fachmagazin an der Schnittstelle zwischen Training und Therapie genau die richtigen Inhalte, um den Praxisalltag zu optimieren. Mit dem Online-Abo habe ich einen schnellen Zugriff auf die Inhalte der TT-DIGI und die mit Wissen gefüllte Datenbank, wo und wann ich will “
Die Fitness- und Gesundheitsbranche sieht sich zurzeit wieder vermehrt mit Abmahnungen konfrontiert. Während bei den Fitnessstudios die Preisangaben in Mitgliedsverträgen im Fokus stehen, sind es im Gesundheitsbereich vor allem Fälle von vermeintlich irreführender Werbung mit nicht vorhandenen Wirkungen.
Die Abmahngefahr liegt darin begründet, dass Heilversprechen ohne wissenschaftlichen Nachweis verboten sind Den Begriff ‚Heilversprechen‘ sollte man dabei aber nicht zu wörtlich nehmen! Ein solches Heilversprechen liegt nicht nur vor, wenn eine ausdrückliche Heilung versprochen wird, sondern bereits auch dann, wenn eine Wirkaussage getroffen wird Und wenn man als Physiotherapeut seinen potenziellen Kunden den „geldwerten Nutzen“ eines Angebots deutlich machen möchte (z.B. auf Website oder in Flyern), ist es nur ein kurzer Weg zu einem möglichen Heilversprechen. Also aufgepasst!
Die Vorgaben und Einschränkungen ergeben sich aus dem Heilmittelwerbegesetz (HWG) Jeder, der mit gesundheitsbezogenen Aussagen wirbt, muss das HWG beachten Dabei ist es egal, ob man Physiotherapeut, Personal Trainer oder Sportmediziner ist Es kommt allein auf die konkrete Aussage an Einen Unterschied macht das Gesetz nur dann, wenn man sich nicht an Verbraucher, sondern an Fachpublikum richtet
Der Verbraucher/Patient soll durch die rechtlichen Vorgaben davor geschützt werden, dass er mit Werbeaussagen über Wirkung und Erfolg von Produkten und Dienstleistungen, für die es keinen wissenschaftlichen Nachweis gibt, zum Kauf verleitet wird
Aber es geht dabei nicht nur um Verbraucherschutz Der Konkurrenzkampf bei der Kundenakquise führt dazu, dass nicht immer fair gespielt wird Um den Wettbewerb zu regulieren und zwischen den Marktteilnehmern einen fairen Leistungswettbewerb zu gewährleisten, gibt es weitere gesetzliche Bestimmungen,
zum Beispiel das Gesetz gegen unlauteren Wettbewerb (UWG)
Aktuelles Beispiel:
Kinesio-Tapes
Augenblicklich geht es bei den Abmahnungen mit Bezug zur Physiotherapie verstärkt um Angebote rund um das Thema Kinesio-Tape Zumeist sind Online-Shops betroffen, aber einer der bekannt gewordenen Fälle betrifft eine Physiotherapie-Praxis, die auf ihrer Website auch das Anbringen von Kinesio-Tapes anbot
In den dort verwendenden Formulierungen wurde beschrieben, wie diese Tapes die Muskulatur entlasten, die Beweglichkeit steigern und Beschwerden lindern könnten Dies führte dazu, dass der Verband sozialer Wettbewerb e V abmahnte und mit einer Unterlassungsklage drohte
Zu Recht, wie die Gerichte schon im Jahr 2013 entschieden haben Bereits damals wurden mehrere OnlineShops, Personal Trainer und auch Sportmediziner aufgrund der Werbung mit Wirkaussagen über KinesioTapes abgemahnt.
Die Landgerichte Ulm, Koblenz, Celle und Konstanz haben sich damals ausführlich mit der Thematik „Wirkaussagen bei Kinesio-Tapes“ beschäftigt und festgestellt, dass Werbung mit Wirkaussagen nur zulässig ist, wenn sie gesicherter wissenschaftlicher Erkenntnis entspricht, aber diese Voraussetzung bei den Tapes nicht gegeben ist Dies hat auch der Bundesgerichtshof so gesehen
Die Unterscheidung zwischen verbotenen und erlaubten Werbeaussagen ist von essenzieller Bedeutung, um rechtliche Konflikte zu vermeiden Verboten sind z B Behauptungen wie:
››› Kinesio-Tapes helfen auch bei Schwellungen und Blutergüssen (Hämatome), da sie durch Massage und Lymphdrainage den Abtransport alter Blutpartikel beschleunigen und Hämatome schneller verschwinden lassen
››› Kinesiologie-Taping führt zu einer Steigerung der Belastbarkeit und Beweglichkeit
Erlaubt hingegen sind Ansätze, die sich auf individuelle Erfahrungen stützen:
››› Unser Taping-Ansatz zielt darauf ab, muskuläre Spannungen zu lösen und so Schmerzlinderung zu erreichen
››› Bei meiner Kundin XY führte das Tape zu muskulärer Entspannung, was den Zug der Muskulatur auf die Sehnenplatte reduzierte und ihre Knieschmerzen minderte
Diese Herangehensweise basiert darauf, dass Wirkaussagen komplett wegfallen und alternativ beschrieben wird, wie und wozu die Tapes verwendet werden oder wie andere Kunden darauf reagiert haben Mit der Bezugnahme auf eigene Erfahrungen des Therapeuten und die von konkreten Kunden ist man immer auf der rechtlich sicheren Seite, da solche Aussagen im Ernstfall vor Gericht bezeugt werden könnten
Übrigens: Auch die Verwendung fachlich umstrittener Meinungen ohne Erwähnung von Gegenmeinungen ist unzulässig Dies verdeutlicht den Anspruch an Transparenz und die Verpflichtung, Kunden umfassend zu informieren
Fazit
Das richtige Verständnis von erlaubten und verbotenen Werbeaussagen ist entscheidend für erfolgreiches Marketing in einem sehr sensiblen Bereich, um sich und den Patienten als Verbraucher zu schützen Nichtsdestotrotz sollte man in der physiotherapeutischen Praxis nicht aus Angst vor Abmahnungen vollständig auf Werbung verzichten Werbung im Gesundheitsbereich ist eine heikle Sache, aber definitiv rechtssicher machbar, wenn man die Grundregeln kennt und beachtet
Julia Ruch
Autorin
Julia Ruch ist als Anwältin in der Gesundheits& Fitnessbranche tätig www aktivkanzlei de j ruch@aktivkanzlei de
Fitnessstudio-Betreiber wissen, dass gerade umsatzsteuerlich viel zu beachten ist. Auch hier gilt: Bleiben Sie im Training, damit Ihr Unternehmen gesund bleibt. Nachfolgend haben wir einige der wichtigsten Grundsätze zusammengefasst.
Anwendung kommen, wenn Schwimmen wirklich möglich und es nicht nur als Spaßbad einzuordnen ist Die Leistungen können ausnahmsweise sogar umsatzsteuerbefreit sein, wenn es sich um physiotherapeutische Leistungen handelt, die ärztlich verordnet von einem ausgebildeten Physiotherapeuten erbracht werden
Nach dem Umsatzsteuergesetz unterliegen echte Mitgliedsbeiträge nicht der Umsatzsteuer – sie sind schlicht nicht steuerbar Doch nicht zu früh gefreut: Denn das gilt in der Regel nur, wenn ein Verein von seinen Mitgliedern Beiträge erhebt, ohne eine konkrete Gegenleistung zu bieten
Sobald sich für die „Mitglieder“ echte Vorteile ergeben, handelt es sich nur um unechte Mitgliedsbeiträge, die einen umsatzsteuerlichen Leistungsaustausch darstellen Das gilt im Grunde für alle Sportvereine, die ihren Mitgliedern Raum, Gerät und ausgebildete Trainer zur Verfügung stellen Somit unterliegen Mitgliedschaftsbeiträge eines Golfvereins, eines Sportvereins und eben eines Fitness-Studios grundsätzlich der Umsatzsteuer
Ob die Umsätze dem Regelsteuersatz von 19 Prozent Umsatzsteuer unterliegen oder dem ermäßigten Steuersatz von 7 Prozent, kommt auf das konkrete Leistungsbündel an Der ermäßigte Steuersatz kann beim Eintritt ins hauseigene Schwimmbad zur
Doch Vorsicht: In diesem Fall wird der eigene Vorsteuerabzug eingeschränkt Hier hilft ein Gespräch mit dem Steuerberater, um zu klären, welche Voraussetzungen zu erfüllen sind, um umsatzsteuerlich alles richtig zu machen
Trinkgelder
Für eine freundliche Bedienung an der Fitness-Bar zahlen Mitglieder
gern Trinkgeld Das kann mal für die Kaffeekasse sein oder für einen individuellen Angestellten (#Aufrunden bitte!) Solche Trinkgelder, die Angestellte von dritter Seite bekommen, zählen grundsätzlich zu deren Arbeitslohn Allerdings sind diese einkommensteuerbefreit, sodass der Arbeitgeber keine Lohnsteuer hierauf einbehalten muss Umsatzsteuerlich sind freiwillige Zahlungen der Gäste und Mitglieder an Angestellte ebenfalls unbeachtlich
Doch Vorsicht: Dies gilt nicht für freiwillige Zahlungen an den Inhaber (Unternehmer) des Fitness-Studios! Zahlt jemand freiwillig mehr, dann zählt das mit zu seinen übrigen Umsätzen, sodass grundsätzlich hierauf Umsatzsteuer entsteht Das gilt auch,
wenn der Unternehmer selbst die Kaffee- bzw. Trinkgeldkasse aufstellt. Ob er seinen Angestellten etwas abgibt, ist nicht entscheidend
Um die Umsatzbesteuerung sicher zu vermeiden, sollte eine aufgestellte Kasse ausschließlich dem Personal zustehen und von Mitarbeitern betrieben werden Der Arbeitgeber kann allerdings die Verwaltung übernehmen und die gerechte Geldverteilung an die Belegschaft nach deren Vereinbarung sicherstellen Halten Sie das Vorgehen in einer Verfahrensdokumentation schriftlich fest, um im Fall einer Prüfung gut gerüstet zu sein.
Ermäßigter Steuersatz an der Fitness-Bar
Wer viel trainiert, der wird schnell durstig Deshalb betreiben Fitnessstudios eine Bar, an der Mitglieder ihre Energie wieder auftanken können Getränke unterliegen dem Regelsteuersatz – daran hat sich durch die Corona-Krise nichts geändert, da die Steuersatzermäßigung auf 7 Prozent Umsatzsteuer nur für Restaurantund Verpflegungsdienstleistungen im Zeitraum vom 1 Juli 2020 bis voraussichtlich Ende 2023 gilt Snacks oder komplette Gerichte werden in diesem Zeitraum zum ermäßigten Steuersatz abgerechnet
Da Getränke von der Sonderregelung von Beginn an ausgenommen waren, ist für isotonische Erfrischungsgetränke und Softdrinks immer der Regelsteuersatz anzuwenden – das gilt an der Bar oder am Tisch Nur bei einem Getränk mit einem Milchanteil von mindestens 75 Prozent, das „zum Mitnehmen“ für den Nachhauseweg, zum Trinken an den Geräten oder im Trainingsraum ausgegeben wird, ist die Nummer umsatzsteuerlich als Lieferung zu beurteilen
In diesem Fall greift der ermäßigte Umsatzsteuersatz von 7 Prozent. Für Latte macchiato „2go“ lohnt es sich daher, die Kasse entsprechend zu programmieren, um nur so viel
Umsatzsteuer einzubehalten und an das Finanzamt abzuführen, wie es gesetzlich erforderlich ist
und Corona-Krise
Fitnessstudios mussten aufgrund der zahlreichen Lockdowns mit ihren Mitgliedern hemdsärmelige Lösungen finden wie verlängerte Mitgliedschaft, Trainingsgutscheine oder Online-Trainings Hier gelten die allgemeinen Regelungen des Umsatzsteuergesetzes, sodass es sich bei Zahlungen der Mitglieder in der Regel um steuerbare und steuerpflichtige Vorgänge handelt, die individuell recht reibungslos gelöst werden konnten
Allerdings ist bis heute nicht abschließend geklärt, wie es sich umsatzsteuerlich verhält, wenn die Mitglieder ihre monatlichen Zahlungen freiwillig weitergeleistet haben, obwohl sie mangels Leistungsangebot dazu nicht verpflichtet waren Vor dem Bundesfinanzhof sind hierzu zwei Verfahren anhängig Spannend ist, dass die beiden Vorinstanzen jeweils unterschiedlich entschieden haben:
››› Das Finanzgericht Hamburg sieht in diesen Zahlungen keinen Leistungsaustausch und will sie nicht mit einer Leistungserbringung besteuert wissen (kein Gleichklang mit steuerpflichtigen Trinkgeldern) Allerdings gelangt das Gericht über den Umweg einer Anzahlung für eine künftige Leistung zu einer Umsatzsteuerpflicht, wenn sich beispielsweise die Vertragslaufzeit später einvernehmlich verlängert
››› Für das Finanzgericht SchleswigHolstein sind freiwillig gezahlte
Mitgliedsbeiträge hingegen umsatzsteuerpflichtig, sofern die Zahlung in unmittelbarem Zusammenhang mit dem Dauerschuldverhältnis steht, wie dies bei FitnessStudios regelmäßig der Fall wäre
In beiden Fällen ist die Revision beim Bundesfinanzhof anhängig
Kürzlich hat sich auch das niedersächsische Finanzgericht zur umsatzsteuerlichen Behandlung von Mitgliedsbeiträgen während des Corona-Lockdowns geäußert Eine Fitnesskette hatte ihren 17 000 Mitgliedern eine Vertragsverlängerung angeboten. Alternativ konnte ein übertragbarer Gutschein gewählt werden Die Mitgliedsbeiträge wurden allerdings auch von den Konten der Kunden abgebucht, die der Vertragsverlängerung nicht zugestimmt hatten Mangels eines Leistungsaustausches wurden sie aber nicht versteuert
Das niedersächsische Finanzgericht ging davon aus, dass auch diese Mitglieder der Vertragslaufzeit zumindest konkludent zugestimmt hatten, da sie die Abbuchung der Beiträge geduldet hatten Somit waren auch diese Abbuchungen von der Fitnesskette als Anzahlungen zu versteuern
Fazit
Die weitere Entwicklung muss unbedingt im Auge behalten werden Da unklar ist, wie der Bundesfinanzhof die Streitfälle entscheiden wird, sollten die Umsatzsteuerfestsetzungen verfahrensrechtlich offengehalten werden, um von einer positiven Entscheidung des Bundesfinanzhofes profitieren zu können
Janine PeineAutorin
Janine Peine ist Steuerberaterin im ETL ADVISION-Verbund aus Berlin, Fachberaterin für Gesundheitswesen (IBG/HS Bremerhaven) E-Mail: etl-advision@etl de
››› ACT Support GmbH, www act-support eu
S 18 – 19
››› Deutsche Berufsakademie Sport und Gesundheit der HVU Bildungsakademie gGmbH (dba), www dba-baunatal de S 43
››› Dr. WOLFF Sports & Prevention GmbH, www dr-wolff de S 69
››› EGYM GmbH, www egym com Titel
››› emotion fitness GmbH & Co KG, www emotion-fitness de S 4, 115
››› ETL ADVISION, www etl-advision de S 31
››› GymnaUniphy, www gymna com S 91
››› Hortmann GmbH management & consulting www fitnessstudioverkauf de S 109
››› HUR Deutschland GmbH, www hur-deutschland de S 15
››› INKO Internationale
Herausgeber Verlag für Prävention & Gesundheit GmbH
Waldseestraße 27, 77731 Willstätt
Telefon: +49 (0) 7852 9355196
Web: www tt-digi de
Geschäftsführer
Patrick Schlenz
Tel: +49 (0) 7852 9355196
E-Mail: ps@tt-digi de
Chefredakteur
Philipp Hambloch, V i S d P
Tel: +49 (0) 157 37609447
E-Mail: ph@tt-digi de
Redaktionsleitung Therapie
Reinhild Karasek
Tel: +49 (0) 89 123 80 36
E-Mail: rk@tt-digi de
Media-Beratung
Patrick Schlenz
Tel: +49 (0) 7852 9355196
E-Mail: ps@tt-digi de
Layout
publishDESIGN - Hanns-Friedrich Beckmann
Tel: +49 (0) 2243 841 927
E-Mail: hf beckmann@publish-design de
Web: www publish-design de
Anzeigenpreise
Es gelten die Anzeigenpreise gemäß Mediadaten vom 02 01 2023
Erscheinungsweise
TRAINING • THERAPIE & DIGITALISIERUNG erscheint siebenmal jährlich
Das Einzelheft kostet 8,00 EUR pro Ausgabe zzgl Versandkosten 1,80 EUR im Inland, 6,20 EUR in Europa und 14,00 EUR weltweit Der Abonnementpreis beträgt 61,00 EUR im Inland und 78,00 EUR weltweit Der Bezugspreis der Zeitschrift TT-DIGI ist für Verbandsmitglieder im Mitgliedsbeitrag von RehaVitalisPlus e V enthalten
Gerichtsstand ist Willstätt
››› SKILLCOURT GmbH, www skillcourt training
››› Sport Alliance GmbH, www sportalliance com
››› SportMed SA (mobee360), www mobee de
››› Tamanilla GmbH (Physiotec), www physiotec app
››› TECHNOGYM GERMANY GmbH, www technogym com
››› Verlag für Prävention & Gesundheit GmbH, www tt-digi de
Alle Beiträge in dieser Zeitschrift sind urheberrechtlich geschützt Alle Rechte liegen beim Herausgeber Nachdruck – auch auszugsweise –, Vervielfältigung jeder Art, Übersetzungen, Reproduktionen oder andere Verfahren bedürfen der schriftlichen Genehmigung des Herausgebers Fremdbeiträge, die im Namen des Verfassers gezeichnet sind, geben nicht unbedingt die Meinung des Herausgebers oder der Redaktion wieder Für unverlangt eingesandte Manuskripte und Fotos wird keine Haftung übernommen Ein Anrecht auf eine Veröffentlichung besteht nicht Herausgeber und Redaktion behalten sich vor, eingesandte Leserbriefe oder andere Beiträge evtl gekürzt zu zitieren oder zu veröffentlichen
Druckerei
W Kohlhammer Druckerei GmbH & Co KG
Augsburger Straße 722, 70329 Stuttgart
Ansprechpartner: Siegfried Huck
E-Mail: Siegfried Huck@kohlhammerdruck de
