Jak zwabić klientów po ścisłym sezonie?

Hibiskus Summerific™ 'Berry Awesome'

Fot. Plantpol Zaborze

Dawno już minęły czasy, w których po głównym sezonie sprzedażowym (wiosna i początek lata) można było bez specjalnej straty zrobić sobie wakacje, bo koszty prowadzenia działalności rosną – mówi Andrzej Antoszczuk. Właściciela Sklepu Ogrodniczego Sosenka w Łapach zapytaliśmy o asortyment, który cieszy się największą popularnością jesienią

ROZMAWIA: MICHAŁ GRADOWSKI

NNa jakie produkty warto postawić w drugiej czę-

ści roku?

Druga część roku nie jest łatwa dla handlu tradycyjnego, który trzyma się zasady, że ma w swojej ofercie głównie artykuły ogrodnicze lub artykuły, których klienci intuicyjnie poszukują w sklepach i centrach ogrodniczych. Z drugiej jednak strony to właśnie my jesteśmy w stanie zapewnić wysoki poziom obsługi oparty na wiedzy i doświadczeniu. Dawno już minęły czasy, że po głównym sezonie sprzedażowym (wiosna i początek lata) można było bez specjalnej straty zrobić sobie Warto mieć w ofercie coś ekstra lub coś z tzw. modnych roślin, bo to właśnie rośliny będą działały jak magnes. Na pierwszym miejscu będą to hibiscusy z serii 'Summerific' o nieprawdopodobnie wielkich kwiatach

wakacje do jesieni, czyli do czasu, gdy zaczynała się sprzedaż materiału kopanego z gruntu. Koszty prowadzenia działalności, wraz z utrzymaniem wykwalifikowanej załogi, są niewspółmierne do dawnych czasów. Stąd konieczna jest szczególna dbałość o asortyment, który będzie odpowiadał na zapotrzebowanie klientów. Wraz z kończącym się latem nadchodzi sezon na gryzonie, a więc trzeba być zaopatrzonym w pełną ofertę trutek. Sprzedaż cebul kwiatowych – to też zauważalna tendencja wzrostowa

od ubiegłego sezonu. Są też takie artykuły, jak np. doniczki i podłoża, które sprzedają się przez cały rok.

Jak promować produkty, który mogą zwiększyć obroty sklepów i centrów ogrodniczych jesienią?

Artykuły ogrodnicze, które są poszukiwane intuicyjnie, nie wymagają zbyt dużego wysiłku jeśli chodzi o promocję. Ale są też i takie, dla których nie wystarczy zachęta poprzez FB czy Instagram. Swego czasu odstąpiono od promowania jesiennego sadzenia drzew i krzewów owocowych, krzewów róż z gołym korzeniem. Skutkuje to tym, że sklepy i centra zaopatrują się jesienią w materiał szkółkarski, a i tak główna sprzedaż odbywa się wiosną. Jest to dla nas bardzo niekorzystna sytuacja, bo nie uzyskujemy zadowalającego dochodu ze sprzedaży, a dodatkowo musimy włożyć wiele pracy, żeby odpowiednio zabezpieczyć rośliny na zimę. Promowanie jesiennego sadzenia powinno odbywać się na wielu płaszczyznach, wraz z odpowiednią edukacją (sadzenie z bardzo dobrym zabezpieczeniem od mrozu młodych roślin). Dawniej nie było sadzenia bez starannego opatulenia sadzonek, któremu przyświecała zasada „drzewka posadzone jesienią same rosną, a posadzone wiosną trzeba prosić, żeby rosły”.

Fot. Plantpol Zaborze

Jak „zwabić” klientów do sklepów i centrów ogrodniczych po głównym sezonie?

Zwabienie klientów to klucz do sukcesu o tej porze. Po masowych odwiedzinach sklepów i centrów ogrodniczych wiosną, część klientów wróci dopiero wiosną przyszłego

Hibiskus Summerific™ 'Cherry Choco Latte' Hibiskus Summerific™ 'Cherry Cheesecake'

Swego czasu odstąpiono od promowania jesiennego sadzenia. Skutkuje to tym, że sklepy i centra zaopatrują się jesienią w materiał szkółkarski, a i tak główna sprzedaż odbywa się wiosną

Fot. Plantpol Zaborze roku. Część konsumentów odwiedza sklepy ogrodnicze okazjonalnie, ale są też stali klienci kupujący regularnie. Dla tych ostatnich dwóch grup warto mieć w ofercie coś ekstra lub coś z tzw. modnych roślin, bo to właśnie rośliny będą działały jak magnes. Na pierwszym miejscu będą to hibiscusy z serii 'Summerific' o nieprawdopodobnie wielkich kwiatach. Nikt nie przejdzie obok nich obojętnie, będą tacy, co kupią pierwszy raz, ale też i tacy, którzy powiększą swoją kolekcję. Hortensje bukietowe to kolejna grupa roślin, obok których nie przechodzi się obojętnie. Bardzo długi okres kwitnienia, a zatem i dekoracyjności sprawia, że ciągle powiększa się grono miłośników tej grupy roślin, a prawdziwym hitem okazują się być hortensje w wersji piennej. Jesień to czas traw ozdobnych, szczególnie miskantów i rozplenic, astrów „marcinków” i rudbeki, to również wymiana nasadzeń na balkonach, tarasach i na grobach bliskich. Wrzosy pączkowe to grupa roślin, która świetnie sprawdza się w tych nasadzeniach, bo nie przekwita, więc jest ozdobna nawet zimą. Rośliny muszą być obecnie ładnie narośnięte, o wysokich walorach dekoracyjnych – to bardzo istotne. 