Ogrodnicze hobby odkrywane na nowo

O minionym sezonie na rynku podłoży, edukacji konsumentów i perspektywach na kolejny rok opowiedział nam Jarosław Sieciński, kierownik sprzedaży krajowej w firmie LASLAND

ROZMAWIA: MICHAŁ GRADOWSKI

CCzy to był udany rok dla branży i jakie są Twoje pro-

gnozy na sezon 2020/2021?

W sezonie 2019/2020, tak jak wiele firm z branży ogrodniczej, zanotowaliśmy wzrost sprzedaży, na który paradoksalnie pośrednio miała wpływ pandemia koronawirusa. Ludzie z większą troską zadbali o swoje bliższe i dalsze otoczenie. Trend ten spowodował między innymi zwiększoną sprzedaż roślin, podłoży czy innych artykułów ogrodniczych. Warto zauważyć, iż sezon mocno się wydłużył i trwa do późnej jesieni.

Prognozowanie na temat nowego sezonu to obecnie trochę jak wróżenie z fusów. Spodziewamy się, że sezon powinien być podobny do poprzedniego i to nie dlatego, że wirus będzie nadal obecny – czego nam absolutnie nie życzę – tylko dlatego, że dużo osób z różnych grup wiekowych często na nowo odkryło przyjemność tworzenia własnych przestrzeni zielonych, w które już zainwestowali i które planują pielęgnować.

Na rynku można zauważyć tendencję zwyżkową. Jednak ze względu na reżim sanitarny i zagrożenie np. kwarantanną trudno przewidzieć, w jakim stopniu uda się kontynuować produkcję lub jaka będzie dostępność transportu. Jestem optymistą i uważam, ze sezon 2021 będzie udany.

Czy stosunkowo nowe produkty w ofercie marki KRONEN – Ziemia uniwersalna BEZ TORFU i WYSOKA GRZĄDKA zdobywają coraz większe grono klientów?

KRONEN® Ziemia uniwersalna BEZ TORFU to produkt dla świadomych klientów, a tych bez wątpienia systematycznie przybywa. Widać to także w naszych danych sprzedażowych.

Natomiast promocja WYSOKIEJ GRZĄDKI jest nieodłącznie związana z edukacją konsumentów. W tym sezonie nie było to łatwe. Z kilkudziesięciu zaplanowanych Rodzinnych Warsztatów Ogrodniczych mogło odbyć się tylko kilka, ale będziemy kontynuować te działania. Wprowadziliśmy też do oferty KRONEN® WYSOKA GRZĄDKA System – konstrukcję o regulowanej wysokości od 20 cm do 120 cm przygotowaną do budowy wysokiej grządki według indywidualnych potrzeb. Jest lekka, solidna, trwała, bardzo łatwa w montażu, dostępna w czterech kolorach: naturalny, palisander, szary i czarny.

W minionym sezonie na rynku podłoży terminy dostaw znacząco się wydłużyły. Czy w nowym sezonie uda się uniknąć takiej sytuacji?

Warto spojrzeć na rynek niemiecki, gdzie detaliści zaopatrują się w asortyment na poziomie od 50 do 70 % całorocznej sprzedaży przed sezonem, bo nigdy nie wiadomo, kiedy pierwsze promienie wiosennego słońca przyciągną klientów do centrum ogrodniczego. Na polskim rynku tradycyjnym dominują duże sklepy, dysponujące sporą powierzchnią magazynową, więc też powinniśmy iść tą drogą.

Ze względu na pandemię sytuacja jest szczególna, a dostępność i czas dostawy podłoży zależy od wielu czynników. To system naczyń połączonych obejmujący nie tylko producentów podłoży, ale też np. producentów folii i firmy transportowe. Wystarczy, że w którejkolwiek z tych firm część pracowników trafi na kwarantannę i zaczyna się efekt domina. Przy aktualnym tempie rozwoju pandemii, kiedy w Polsce na kwarantannie przebywa kilkaset tysięcy osób i wciąż ich przybywa, ryzyko takiego scenariusza jest bardzo duże. Dlatego warto zatowarować się już teraz, bo popularność ogrodniczego hobby na pewno będzie rosła, a hortiterapia jest doskonałym sposobem na wzmacnianie odporności.

Jak można ocenić tegoroczne zbiory torfu? Czy ceny podłoży wzrosną?

Lato było ciepłe, wietrzne i słoneczne, a to podstawowe parametry dobrych zbiorów torfu. Mam tu na myśli zbiory w sensie ogólnym, oceniane przez pryzmat masy, ilości. Natomiast jakość surowca to temat na osobną, długą rozmowę… Jednak wydłużony sezon nieco uszczuplił tegoroczne zapasy.

Warto jednak pamiętać, że cena surowca jakim jest torf to tylko jeden z parametrów składający się na cenę dobrego podłoża. Nasze cenniki na sezon 2021 są już wydrukowane i dostępne u naszych Kierowników Regionalnych.

Jakie będą najważniejsze zmiany w nowej ofercie?

Nowością na sezon 2021 jest NATURA Ziemia uniwersalna w kolejnym opakowaniu o pojemności 70 l, a już w styczniu zaskoczymy branżę kolejną innowacją, o której będzie można przeczytać m.in. na łamach „Biznesu Ogrodniczego”. 

 REKLAMA