COMO VENDER MIS PRODUCTOS O SERVICIOS
Martha Yolanda Cárdenas J
Psicóloga, Coach Ontológica y Organizacional, Consteladora Familiar y Empresarial, Terapeuta Gestalt, Conferencista, Docente +57 3002727806 marthaycardenas7@gmail.com MarthaYolandaCárdenas Martha Yolanda Cárdenas martha_yolanda_cardenas
Productos y Servicios pueden promocionarse y venderse de manera similar?
• Un producto se puede tocar
• Características
• Personalización
SERVICIO
• Qué diferencia va a percibir entre antes y después de tenerlo
«tú no tienes que preocuparte por nada» Los servicios deberían ser una parte integral de los productos
• Modelo que te permita trabajar con menos clientes pero a la vez tener más altos ingresos.
• 1. Especialízate en un nicho de mercado para que tus servicios sean exclusivos y dedicados
El mayor error en la venta de servicios profesionales es querer dar “todo para todos”
TU CLIENTE IDEAL • Primer factor: “el que mucho abarca… poco aprieta”
• Segundo factor: la especialización es la clave para generar más valor y exclusividad
• Tercer factor: “dime qué necesitas y te diré quién eres”
• Cuarto factor: “hazte la fama…” El valor percibido de la solución también es una estrategia a largo plazo
• Quinto factor, la campaña publicitaria debe ser enfocada a ese cliente ideal • Sexto factor, la exclusividad es enemiga de la masividad
• Séptimo factor: posicionarte como experto en un sector o nicho del mercado te hace líder de ese grupo
• Define cuál es el valor agregado para tu cliente
• Olvídate de vender, más bien enfócate en la atracción