DE LA IDEA A LA EMPRESA
PRESENTACIÓN KAREN MARGARITA BUELVAS PESTANA Representante Legal Fundación DONDAR Contacto 319 480 4934 Entrenador Financiero. Con más de 17 años de experiencia realizando acompañamiento financiero en Grandes empresas , pymes, emprendedores y personas naturales. Asesor de proyectos para gobernación de Choco, desde la Fundación DONDAR.
Contacto 319 480 4934
Cuento con un equipo interdisciplinar (Contadores, auditores, tributaritas) que acompaña y apalanca mi gestión.
IDEA DE NEGOCIO Y ANÁLISIS DE PREVIABILIDAD.
INDICE • 1.- Diseño y evaluación de la idea de negocio. • 2.- Estudio de mercado y entorno: clientes-
• competidores y de nosotros. • 3.- Claves para la elección de la idea de negocio (y el sector). • 4.- Visualización de la idea: Introducción a modelo CANVAS.
TEMA: IDEA DE NEGOCIO Y ANÁLISIS DE PREVIABILIDAD.
- Diseño y evaluación de la idea de negocio. PRINCIPAL ORIGEN IDEAS DE NEGOCIO:
Condición necesaria: Que la idea sea una oportunidad de negocio.
OBSERVACIÓN + MENTE ACTIVA
NECESIDAD NO CUBIERTA O MEJORABLE.
¿TEMA: IDEA DE NEGOCIO Y ANÁLISIS DE PREVIABILIDAD.
2.1.- FUENTES
TEMA: IDEA DE NEGOCIO Y ANÁLISIS DE PREVIABILIDAD.
- Diseño y evaluación de la idea de negocio.
Pasos previos antes de optar por una idea: 1. Recopilar información útil relativa al tipo de negocio y de pdto/servicio a crear. 2. Concretar de forma explícita qué necesidades descubiertas se van a satisfacer. Adoptar mentalidad de cliente. 3. Analizar si es susceptible de implantación. 4. Comprobar si es una idea ya empleada o en estudio por otras personas. 5. Buscar defectos y dificultades que puedan surgir a la hora de su aplicación.
CRETERIO BÁSICO APLICAR LA DIFERENCIACIÓN COMO ESTRATEGIA DEL NUEVO NEGOCIO A CREAR. Y es más… Hoy día, la búsqueda constante de elementos diferenciadores es la única garantía de éxito si la acompañamos de la gestión adecuada. La innovación como verdadera ventaja competitiva en el crecimiento empresa, NO sólo en la búsqueda de la idea.
de la
EXAMEN PREVIO A LA ELABORACIÓN Cinco pasos: 1. Trazar un conjunto preciso de objetivos y definir cómo pensamos alcanzarlos en varios escenarios.
Examen previo a la elaboración. 2. Análisis mercados potenciales y sus factores críticos: -Lo primero: análisis del entorno genérico (economía, cultura, tecnología, cuestiones legales…).
-Características potenciales del mercado/sector: tamaños, tendenc. crecimiento, canales distrib., promociones, barreras de entrada y salida, etc. Ej: mercado de los cereales -Qué clientes potenciales tienen nuestros mercados: segmentación con determinación del tamaño de cada uno y de sus necesidades, en qué basan sus decisiones, etc. Ej: facilitar digestión, por sabor o por nutrición.
TEMA: IDEA DE NEGOCIO Y ANÁLISIS DE PREVIABILIDAD
3. Análisis de la competencia (actual y futura ) para conocer sus ventajas y desventajas: % mercado, tamaño, reputación, ratios crecim., productos, política precios, calidad, rentabilidad, posibles reacciones, etc. En resumen, un benchmarking. … para averiguar errores de partida y localizar nichos de mercado en los que competir con éxito.
TEMA: IDEA DE NEGOCIO Y ANÁLISIS DE PREVIABILIDAD 4. Poner en relación los pasos 1, 2 y 3 con nuestros recursos, capacidades y conocimientos actuales: 1. Trazar un conjunto preciso de objetivos y pensamos alcanzarlos en varios escenarios. 2. Análisis de los mercados potenciales y sus factores críticos. 3. Análisis de la competencia (actual y futura).
definir cómo
HAY QUE SER REALISTAS SOBRE LO QUE SE PUEDE ALCANZAR CON RECURSOS LIMITADOS
TEMA: IDEA DE NEGOCIO Y ANÁLISIS DE PREVIABILIDAD 5. Hacer un test de mercado y/o encuesta para analizar las reacciones de nuestra clientela potencial.
TEMA: IDEA DE NEGOCIO Y ANÁLISIS DE PREVIABILIDAD
FASES DEL ESTUDIO O INVESTIGACIÓN DE MERCADOS: 1. Recogida masiva de información. 2. Análisis de la misma. 3. Búsqueda de información que cubra los vacíos de la primera batida. 4. Cierre de todos los aspectos a cubrir en el estudio de mercado.
TEMA: IDEA DE NEGOCIO Y ANÁLISIS DE PREVIABILIDAD RESUMAMOS 1. Trazar un conjunto preciso de objetivos y definir cómo pensamos alcanzarlos en varios escenarios. Punto muerto.
2.Análisis de los mercados potenciales y sus factores críticos. 3.Análisis de la competencia para conocer sus ventajas y desventajas: % mercado, ratios crecim., productos, política precios, posibles reacciones, etc. En resumen, un benchmarking.
4.Poner en relación los pasos 1, 2 y 3 con nuestros recursos, capacidades y conocimientos actuales. 5.Hacer un test de mercado y/o encuesta para analizar las reacciones de nuestra clientela potencial.
TEMA: IDEA DE NEGOCIO Y ANÁLISIS DE PREVIABILIDAD
Cuestiones esenciales del análisis sectorial y entorno: 1. ¿Tendencias económicas, tecnológicas, legales y políticas en el ámbito nacional e internacional?. 2. ¿A cuánto ascienden las ventas totales del sector en los últ. 5 años?. 3. ¿Cuál es el crecimiento previsto en este sector?. 4. ¿Cuántas nuevas empresas han entrado en el sector en los últ. 3 años? 5. ¿Cuántos nuevos productos se han introducido en el sector recientem.? 6. ¿Quiénes son los competidores más cercanos?. 7. ¿En qué será mejor su empresa respecto a estos competidores?. 8. ¿Comportamiento en ventas de los ppales. competid.: crecientes, decrecientes o estancadas?. 9.¿Fortalezas y debilidades de cada uno de los competidores?. 10.¿Tendencias concretas de su área?. 11. ¿Perfil de sus consumidores?. 12. ¿En qué difiere dicho perfil del de su competencia?.
TEMA: IDEA DE NEGOCIO Y ANÁLISIS DE PREVIABILIDAD
Un buen estudio de mercado finalizará con unas conclusiones sobre el mismo que relacionadas con nuestro concepto y recursos apoyen el potencial de nuestra idea de negocio. Herramientas estratégicas: modelo 5 fuerzas de Porter y DAFO.
Objetivo estudio de mercado: Que sirva para tomar decisiones y convencer a terceros.
TEMA: IDEA DE NEGOCIO Y ANÁLISIS DE PREVIABILIDAD Análisis de las 5 fuerzas competitivas de Porter:
TEMA 2: IDEA DE NEGOCIO Y ANÁLISIS DE PREVIABILIDAD. Análisis DAFO Debilidades Corregir
Fortalezas Mantener
Son factores INTERNOS de la organización que perjudican o pueden perjudicar el cumplimiento de los objetivos de la organización
Son factores INTERNOS de la organización que favorecen o pueden favorecer el cumplimiento de los
Am e n a z a s
Oportunidades
Af r o n t a r Son factores EXTERNOS de la organización que perjudican o pueden perjudicar el cumplimiento de los
objetivos de la organización
objetivos de la organización
Ap r o v e c h a r Son factores EXTERNOS de la organización que favorecen o pueden favorecer el cumplimiento de los objetivos de la organización
TEMA: IDEA DE NEGOCIO Y ANÁLISIS DE PREVIABILIDAD Claves para la elección de idea de negocio (y el sector). 1-Se trata en todos los casos de ideas de negocios que concluyan en creación de empresas, y, no de simples “negocietes”. Hay que intentar obtener ventajas de la globalización de la economía. 2 Los proyectos deberán aportar valor añadido. 3 Los proyectos deberán responder a planteamientos realistas y deberán ser coherentes con la del situación socioeconómica momento.
TEMA: IDEA DE NEGOCIO Y ANÁLISIS DE PREVIABILIDAD .- Claves para la elección de idea de negocio (y el sector). 4-Los proyectos deberán aportar alguna innovación en la cadena de valor. ACTIVIDADES DE APOYO
ADMINISTRACIÓN ADMINISTRACIÓN DE RECURSOS HUMANOS DESARROLLO TECNOLÓGICO APROVISIONAMIENTO
LOGISTICA INTERNA
PRODUCCIÓN
LOGISTICA EXTERNA
MARKETING
SERVICIO
Y
POST-VENTA
VENTAS
ACTIVIDADES PRIMARIAS
TEMA: IDEA DE NEGOCIO Y ANÁLISIS DE PREVIABILIDAD .- Claves para la elección de idea de negocio (y el sector).
4-Los proyectos deberán aportar alguna innovación en la cadena de valor. “la innovación entendida como búsqueda constante de lo que es nuevo es el factor relevante del desarrollo” (Luciano Benetton).
TEMA: IDEA DE NEGOCIO Y ANÁLISIS DE PREVIABILIDAD - Claves para la elección de idea de negocio (y el sector). 4- Los proyectos deberán aportar alguna innovación en la cadena de valor.
Fuentes de innovación, según Peter Drucker: 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7.
Lo inesperado, por casualidad. Lo incongruente. La necesidad. La estructura del mercado y la industria. Los cambios demográficos. Los cambios en la percepción. Los nuevos conocimientos.
TEMA: IDEA DE NEGOCIO Y ANÁLISIS DE PREVIABILIDAD .- Claves para la elección de idea de negocio (y el sector). 5- Ningún novel ha ganado un nobel. La importancia de escoger un sector en el que se tiene conocimiento. : adentrarse en sectores que se desconocen o no te gustan.
Si no conoces el sector, ¿qué puedes hacer? 1. Explicarle a personas del sector tu proyecto para conocer las posibles dificultades. 2. Trabajar en el sector unos meses. 3. Incluir un socio experto del mismo de forma que sea tu “Pepito Grillo”.
TEMA : IDEA DE NEGOCIO Y ANÁLISIS DE PREVIABILIDAD .- Claves para la elección de idea de negocio (y el sector).
6- Los buenos bancos. Sobre la importancia de escoger sectores en auge o rentables.: escoger sectores de actividad poco atractivos. Características (cuantas más tenga, mejor) para evaluar el sector: 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7.
Tasa de crecimiento del sector. Rentabilidad del sector. Grado de competencia. Requerimientos de inversión bajos. Momento económico. Lugar geográfico en auge. Gestión poco profesionalizada.
TEMA: IDEA DE NEGOCIO Y ANÁLISIS DE PREVIABILIDAD - Visualización de la idea: MiniCANVAS AHORA QUE HAS PODIDO IMAGINAR TU IDEA DE NEGOCIO… TRASLÁDARA A UN DIAGRAMA O HERRAMIENTA LLAMADA MODELO DE NEGOCIO.
TEMA : IDEA DE NEGOCIO Y ANÁLISIS DE PREVIABILIDAD Un paso más allá… La visualización modelo de negocio: CANVAS
MODELO DE NEGOCIO: Un modelo de negocio describe de manera racional cómo una organización crea, entrega y captura valor. Alex Osterwalder. ( VALOR: La capacidad para resolver un problema o satisfacer una necesidad. Es una percepción subjetiva de quien lo recibe, no de quién lo crea.).
MODELO DE NEGOCIO: Es una especie de anteproyecto de una estrategia… . Alex Osterwalder. MODELO DE NEGOCIO: es cómo la forma de la idea se relaciona con los elementos que definen un negocio: clientes, proveedores, entorno, parte financiera, etc. Trías de Bes, F.
TEMA: IDEA DE NEGOCIO Y ANÁLISIS DE PREVIABILIDAD - Un paso más allá… La visualización modelo de negocio: CANVAS
CANVAS: Herramienta que sirve para pensar, explicar y gestionar visualmente las características más significativas del modelo de negocio en nueve módulos que cubren las cuatro áreas principales de un negocio (las del miniCANVAS).
GRACIAS!