PLAN DE VENTAS PARA EMPRESAS
Plan de ventas para empresas Agenda • Presentación • Objetivo
• Para quienes aplica un plan de ventas? • Estructura del plan de ventas • Pasos del Plan de ventas • Ejemplos e Indicadores
Plan de Ventas para empresas Para quienes aplica un plan de ventas? Emprendedores, empresarios, gerente de ventas, ejecutivos de ventas y todas las personas que vendan un producto o servicio.
• Todo plan debe tener una estructura • Es una hoja de ruta para abordar oportunidades y obstáculos • Herramienta que estructura y organiza las ventas de tu negocio, en este se describen los objetivos comerciales, las tácticas a emprender, el publico meta y los desafíos a enfrentar.
Porque es importante un plan de ventas: 1. Es para ti.
2. Si te vas asociar o buscar un inversionista.
3. Si vas a pedir un préstamo.
Algunas definiciones Objetivo: es establecer un propósito a alcanzar, y que, de acuerdo al ámbito donde sea utilizado. Meta: pasos necesarios para lograr un resultado comercial determinado.
Estructura: se refiere a la disposición y distribución de las partes de un todo, cuyo orden y relación entre sí permiten el funcionamiento de un determinado sistema Estrategia : acciones integradas y encaminadas a un fin determinado. Plan comercial diseñado por la organización para vender sus productos o servicios y obtener el mayor beneficio posible
Estructura del Plan de Ventas 1. Como estamos?
Cuales fueron los últimos resultados Y hoy?
2. Que queremos?
Objetivos alcanzables realistas medibles en el tiempo metas
3. Como lo haremos?
Estrategia debe obedecer a los objetivos y metas
4. Quién y cuando?
Como nos organizare mos?
1. Como Estamos?
Debemos tener en cuenta Que resultados hemos tenido a la fecha? Como estamos ahora?
2. Que queremos?
Que objetivo y metas tienes?
Que quieres lograr?
Resultados de Marketing, Costos de adquisición del cliente, ROI rendimiento económico de la inversión, satisfacción de clientes.
3. Como lo lograremos?
Son las estrategias que vamos a aplicar para cumplir los objetivos
Que recursos requerimos
4. Quién y cuando lo hará?
Como nos organizaremos para alcanzar nuestras metas?
Un plan de ventas eficiente y rentable • Se recomienda que sea corto, sencillo, realista y alcanzable para tener una mejor proyección aproximada de las ventas. • Mejora constante, evalúa los progresos y has ajustes a través del tiempo para no desviarte en el camino hacia el cumplimiento de tus objetivos. Algunos indicadores para medir el rendimiento de tu equipos de ventas son:
Características de los indicadores
•Crecimiento de volumen de ventas por mes.
•Medibles
•Total de nuevos clientes por mes.
•Entendibles
•Tiempo de vida promedio de tus clientes.
•Específicos
•Valor de vida promedio de tus clientes.
•Comparables
•Cantidad de prospectos nuevos por mes.
ejemplos de como hacer un plan de negocios
Ejemplos:
Ejemplos:
Ejemplos:
Gracias!!
Clara C Rosas L. Administradora de Empresas Especialista en Gerencia de Proyectos Auditora Interna HSEQ Directora de la Fundación Samaritana Amar y Servir No celular 3003007406 clararosasl123@gmail.com