NETWORKING EN TIEMPOS DE CRISIS
Hugo Armando Loaiza R. •
Manizaleño, Esposo y padre de Tomás y Juan José.
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Gerente Comercial - Change Americas
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Mas de 15 años de experiencia comercial, conferencista y facilitador
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Ingeniero Electricista - Universidad Nacional
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Especialista en Gerencia de Proyectos en Ingeniería de Telecomunicaciones - Universidad Santo Tomás
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MBA con Especialización en Transformación Digital - CEREM Business School
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Master en Marketing Digital - Neetwork Business School
Objetivo
Brindar elementos para incorporar en tu dinรกmica laboral y personal, con el fin de fortalecer tu red de contactos y sacar el mejor provecho para beneficios de ambas partes.
De quién te rodeas? El comportamiento y las creencias son como el COVID
La manera más rápida de cambiar es relacionarse con gente que ya es como tú quieres ser.
Piensa en los momentos mas felices de tu vida
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Estabas solo o con tu familia? Con amigos? Con la gente que amas?
Hacer networking debe ser igual de divertido
Una fórmula irrefutable
NOS
YO 0
a= 1 Yo solo sin red. Me quedo solo y todo es más difícil.
El poder de un individuo se multiplica exponencialmente con la ayuda de un grupo de personas (una red)
b
0= 0 Un equipo/una red a la cual yo no le aporto nada.
El mundo es un pañuelo
Stanley Miligram y Jeffrey Travers – 1967 • 200 personas en Nebraska.
Duncan Watts – 2001 18 destinarios en 13 países •
• Enviaran una carta a alguien conocido. • Y estos hacerla llegar a un corredor de bolsa específico en Massachusetts.
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Inspector de archivos en Estonia Policia en Australia Profesor de Nueva York
60.000 personas en USA, debían enviar un e-mail a uno de los 18 destinarios o a un amigo que los conociera.
SegĂşn Facebook, de media sus usuarios estĂĄn separados unos de otros por 3,57 contactos
-Cifra 2019-
NÚMERO MÁGICO Tú 1er grado
2do grado
3er grado
Quién quieres conocer
Tienes al menos 170 contactos?
Fuente: El mejor negocio eres tú – Reid Hoffman y Ben Casnocha
Cuรกl es la mejor manera de seducir?
Yo, yo, yo
Primero el otro
Constructores Primero ayudan a los demás No llevan cuentas de sus favores En todo momento piensan en sus relaciones Construyen relaciones a través de las que ya conocen
Corto plazo
Largo plazo
Transaccionales Solo piensan en lo que pueden hacer por ellos Relaciones únicamente cuando necesitan algo Tener una lista grande de contactos – enfocados en la cantidad
Claves para el Netwroking en tiempos de crisis 1. Memorice y utilice el nombre de la persona y la empresa.
2. Interésese de manera genuina en el otro. Temas profesionales y personales son válidos.
4. Ofrezca algo de su know – how, su experiencia o sus habilidades. Algo pequeño es mejor.
3. Encuentre afinidades (macro – micro)
5. Sea un puente.
Claves para el Netwroking en tiempos de crisis 9. Mantenerse en el TOP of MIND!!! 8. Adiós!!! al “Lo siento, pero soy malo para mantener en contacto”.
6. “Si quieres hacer un nuevo amigo, permite que te ayude” – Benjamin Franklin
7. Expresar gratitud.
10. Artículos, lecturas, videos útiles, papers, etc.
Claves para el Netwroking en tiempos de crisis 11. Lista de difusión en whatsapp.
13. Para un café virtual siempre hay tiempo.
15. Egos y privilegios. Desequilibrio de poder en los casos de cargos o niveles altos.
12. Un mensaje mas general que particular. “Estoy intentando contactar a mis colegas….., cómo estás?”. 14. “Ha pasado mucho tiempo”
16. Perder algunos contactos también es válido.
Pregunta del millón para el Networking
¿ESTOY APORTANDO VALOR A LOS DEMÁS?
SesiĂłn de networking online
1. MĂnimo 1 forma de ayudar 2. Correo y/o whatsapp
PREGUNTAS
GRACIAS
Hugo Armando Loaiza R. Gerente Comercial Speaker Profesional hugoloaizar@hugoloaiza.com hloaiza@changeamericas.com www.changeamericas.com Cel & whatsapp 310 867 87 48