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Costos de Redes Electrónicas para Edificios Inteligentes Ing. Germán Alexis Cortés Hdez. gcortes@insetron.com
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Ing. Germán Alexis Cortés Hdez. Ingenieros Consultores
– Ingeniero Electrónico – Universidad Javeriana (Bogotá) Especialización en Sistemas Gerenciales de Ingeniería (Gerencia de Proyectos) – PUJ (Bogotá) Consultor NIST (National Institute of Standard and Technologies - USA) – Seguridad, Comunicaciones y Automatización de Edificios Certificaciones Internacionales :
Costos de Redes Electrónicas para Edificios Inteligentes
✓
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Ing. Germán Alexis Cortés Hdez. gcortes@insetron.com
CPP (Certified Protection Professional) from ASIS, 1991 CISSP (Certification for Information System Security Professional) from ISC2 over GSE – (GIAC Security Engineer) from Global Information Assurance Certification, 1.998
Docente en Universidades de Colombia y Seminarios a nivel Internacional Conferencias en USA – (NFPA, ISC, ASE, ASIS) 34 años de Experiencia en Seguridad Electrónica y 21 años en Diseño de Edificios Inteligentes Miembro de Asociaciones (ACIEM, NFPA, SIA, ASIS-225, FARA) Instructor en Latinoamérica para ALAS Speaker Internacional en Congresos y Seminarios del Gremio Socio Fundador y Consultor de Insetrón – eNC – ALFIL.
1.
2.
No vendemos equipos. Somos Imparciales. Servicios: • Estudios y Diseños • Gerencia de Proyectos • Asesoría, Peritaje • Interventoría • Comisionamiento • Capacitación
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1
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Contenido
Costos de Redes Electrónicas para Edificios Inteligentes
(60 min)
1.
Redes Electrónicas
2.
Beneficios
3.
Costos Asociados
4.
Índices Utilizados
5.
Costos Ocultos
6.
Costos Totales
7.
Conclusiones
8.
Preguntas e Inquietudes
REDES ELECTRÓNICAS
5/45
6/45
Ubicación y Seguridad Vehicular
Seguridad Humana y Evacuación
Video Vigilancia CCTV
Control Acceso
Detección de Intrusión
Apoyo a Requisas
Seguridad
Protecciones Pasivas contra Fuego
Alarmas Ambientales
Seguridad Informática V/D
Inter Comunicación Video-Audio - Insetrón Colombia -
Redes Electrónicas
Equipos Activos Networking
Sistemas de Operación Hospitalaria
Redes de Voz
Comunicaciones
Redes Inalámbricas Wi-Fi Software de Gestión
Telefonía IP
Equipos Activos Cómputo y Telefonía
Iluminación de Emergencia
Diagnóstico de Alta Resolución
Tele Medicina
Llamado de Enfermeras
Monitoreo de Pacientes Especiales
Monitoreo de Gases Medicinales
Detección de Incendio y Evacuación
Control de Acceso: Personas, Vehículos, Activos
Equipos de Inspección - Apoyo a Requisas
CCTV – Registro y Verificación
Cyber Seguridad
SERVICIOS EN LA NUBE
Comunicaciones – Telefonía – NetWorking - WiFi
Acceso Remoto
Iluminación y Consumo
Alarmas para Detección de Intrusión
Digital Signage
Mascara Control de de Sonido A/V + Iluminación Artística
Evacuación Emergencia
Sistemas de Administración CRM/ERP
Redes de Datos
Audio y Video
Video HD
Software Integración y Automatización
Data Center
TV Comunal TDT - IPTV
Audio HiFi
Cuarto Principal
Extinción de Incendio
Control Activos
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Seguridad Física
Guardias Procedimientos y Normas
Detección de Incendio
Sonido7 Ambiental
Ductos Horiz y Vert + Espacios Conexión
Protección Perimetral
Redes: Integración y Automatización
Monitoreo y Control – Iluminación / HVAC
Aire Acondicionado HVAC
Ascensores Escaleras y Rampas
Monitoreo y Control
Moto Bombas
Audio y Video Profesional – Digital Signage
Sonido Ambiental – TDT - Señalización
Llamado de Enfermeras – Monitoreo de Gases M
Telemedicina - Imagenología
Control de Equipos Electromecánicos - Fluidos
Fluidos Gases y Líquidos
Equipos Eléctricos Sistemas Especiales
Protecciones Eléctricas
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?
Automatizada
10
Medición y Control→ Administración Eficiente
Inteligente
6
Verde
Operación Hospitalaria Eficiente
Mejor Sensación → Mejora la Valorización y las Ventas
5 Sostenibilidad y Medio Ambiente
7
Personal y Organización de Seguridad
4 Conectividad → Productividad
Redes Electrónicas
2.
Beneficios
Confort, Salud y Comodidad
Seguridad y Control Permanente
Mantenimiento de Equipos
Índices Utilizados
5.
Costos Ocultos
6.
Costos Totales
7.
Conclusiones
10
Ahorrar Dinero
ESQUEMA DE COSTOS DE UN PROYECTO DE REDES ELECTRÓNICAS Equipos Infraestructura $ 76.938.855
Mano de Obra - Etapa de Instalación $ 118.000.000
Costos Asociados
4.
8.
Costos de Redes Electrónicas para Edificios Inteligentes
(60 min)
1.
3.
11/45
Gastos de Administración
10/45
Contenido
$
DE REDES ELECTRÓNICAS 9
2
1
9/45
Energía Eléctrica y Agua
10 BENEFICIOS
3
Centro de Monitoreo, Registro y Reacción
8
- Insetrón Colombia -
$ 42.903.598
Mano de Obra - Mantenimiento (12 meses) Costos Administrativos Directos
$ 27.000.000 Causados Periodicamente de Manera Continua
$ 77.000.000
$ 77.950.000
TOTAL IMPUESTOS (QUE AFECTAN)
$ 17.200.000
$ 23.612.360 $ 18.625.000
Preguntas e Inquietudes
Imprevistos
UTILIDAD LIQUIDA PARA DISTRIBUIR ENTRE LOS SOCIOS
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3
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ESQUEMA DE COSTOS DE UN PROYECTO DE REDES ELECTRÓNICAS
GASTOS DIRECTOS $ 76.938.855 $ 42.903.598 $ 94.200.000
GASTOS INDIRECTOS $ 265.187.360
Evitar perder el tiempo, cotizando innecesariamente
TOTAL IMPUESTOS (QUE AFECTAN)
UTILIDAD LIQUIDA PARA DISTRIBUIR ENTRE LOS SOCIOS
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Vendedor Consultivo TECNOLOGÍA
… Y cuanto vale hacer un edificio inteligente NUEVO ? … ó Cuanto vale la SEGURIDAD ELECTRÓNICA de un edificio nuevo?
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4
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Fases en Proyectos de Tecnología 1. Consultoría
FACTIBILIDAD (Índices) PLANEACIÓN Y ORGANIZACIÓN
DISEÑO (Detalle → $?)
3%
Contenido
4. Supervisión
Inspector, Interventoría, Comisionamiento
PROCESO COMERCIAL Buena Negociación COMPRA / VENTA PRODUCTOS + SERVICIOS $$$
6. Servicio Post Venta
7% 3. Suministro e Instalación
EJECUCIÓN Suministro Equipos e Infraestructura
Instalación Puesta en Marcha Configuración
12%
Capacitación
SOPORTE LOCAL Mantenimiento, Apoyo, Actualización → $
4% Anual
6% Anual 5. Funcionamiento
OPERACIÓN Y ADMINISTRACION
CLIENTE SATISFECHO
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1.
Redes Electrónicas
2.
Beneficios
3.
Costos Asociados
4.
Índices Utilizados
5.
Costos Ocultos
6.
Costos Totales
7.
Conclusiones
8.
Preguntas e Inquietudes
2. Venta
78%
Costos de Redes Electrónicas para Edificios Inteligentes
(60 min)
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Tradicional
Recomendación •
Inteligente
Proyectos NUEVOS
Evitemos perder tiempo (de nosotros y de nuestro cliente) en “Fábricas de Cotizaciones ”.
• Orientemos rápidamente para que quien toma decisiones, sepa los costos aproximados de los sistemas, de manera preliminar y de inmediato.
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1. 2.
Por Sub-Sistemas Como un % de la Obra Total
3.
Por Área del proyecto (m 2)
$100
$110-115 $???
Ejemplo: Edificio de 20.000 m 2, con un presupuesto total de US$25M, entonces en ese proyecto, las redes electrónicas para convertirlo en inteligente, cuestan en promedio US$2-3M.
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Ahorros a Largo Plazo superiores al 35%
Índices de Estimación 1 Porcentaje basado en los SUB-SISTEMAS del Proyecto Electrónico Convertir una edificación Hospitalaria tradicional, ya existente a Inteligente
Inteligente NUEVO
OP Tradicional
Sub-Sistemas Completos
CA
Proyectos Hospitalarios
$100
• Incremento Sustancial en Recurso Económico y Tiempo. • Disminución en Calidad y Funcionamiento Eficiente.
2
$195-210
$110-115 21/45
8% 18% 22% 26% 11% 15%
Proyectos NUEVOS
Porcentaje basado en el VALOR GLOBAL de TODO el Proyecto Comunicaciones
Seguridad Electrónica
Audio/Video
Control y Automatización
10%
3%
3,5%
1,5%
2%
3
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: : : : : :
TODAS : Redes Electrónicas
Valor basado en el AREA de TODO el Proyecto Diseño
Incremento del 80%
(Conceptual + Diseño Total Básico + Detallado) Infraestructura Comunicaciones Seguridad Electrónica Audio / Video Control y Automatización
Infraestructura
US$3-5 / m2 aprox. Entre: US$ 5 – 25 / m2 aprox.
Construcción de Todos los Sistemas Entre: US$30 – US$150 / m2 aprox.
Depende, de la Complejidad de la Obra, del tipo y de la Cantidad de Sub-Sistemas
Presupuesto Estimado Ejemplo 1
Porcentaje de cada Subsistema de Seguridad Electrónica
Seguridad Electrónica
4
Diseño y Supervisión Infraestructura Alarmas para Intrusión Alarmas para Incendio Control de Acceso Circuito Cerrado de TV Requisas y Especiales
: : : : : : :
8% 14% 5% 13% 23% 25% 12%
0,3% 0,5%
−
0,2% −
0,5%
−
0,8%
−
2
0,8%
−
0,4%
−
1 −
Basado en el área de todo el proyecto Diseño US$1 / m2 aprox.
23/45
Infraestructura De US$ 1,5 – 8 / m2 aprox.
−
4
Construcción de Todos los Sistemas Entre: US$10 – US$50 / m2 aprox.
Depende, de la Complejidad de la Obra y de la Cantidad de Sub-Sistemas
Usuario Final: Tengo un edificio de Oficinas de 10.000 mt2 aproximadamente, ya estoy haciendo cableado estructurado, ahora quiero los sistemas de seguridad electrónica. Eso cuanto cuesta? Usted: Cuánto es el presupuesto total de su proyecto? Usuario Final: US$16.000.000 Usted: La parte de seguridad electrónica completa, puede costarle US$600.000 Usuario Final: Y si solo dejo las ducterías previstas? Usted: Igual, debe hacer primero el diseño. Con las ducterías puede valer US$120.000 Usuario Final: Y si solo quiero CCTV? Usted: Haciendo primero el diseño e instalando solo CCTV, puede valer US$280.000
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Ejemplo 3
Ejemplo 2 −
− −
3
−
− −
−
3 1−
Usuario Final: Voy a construir un centro comercial, de 10.000 mt2 aproximadamente, me gustaría que fuera inteligente, cuanto cuesta eso? Usted: Cuánto es el presupuesto total de su proyecto? Usuario Final: Aun no lo tengo definido. Usted: Basándome en el área y en la complejidad normal de una construcción como esa, le puedo decir que todos las redes electrónicas, pueden costarle unos US$700.000 Usuario Final: Que debo hacer para comenzar? Usted: Debe comenzar por el diseño. Solo entonces sabremos con exactitud el presupuesto real. Usuario Final: Cuanto vale? Usted: Entre US$30.000 y US$56.000, dependiendo de la complejidad y el número de subsistemas que desee tener.
3
2
Centro Comercial de 50.000 metros cuadrados en un buen sector de la ciudad.
−
Cuanto valen aproximadamente todos los sistemas de seguridad electrónica?
−
Asumiendo un valor por m2 de COSTO de COL$2M (US$1000), valor entregado por una agremiación del sector construcción, estimo que el proyecto puede costar US$50 Millones. El 3,5% de ese valor, deben ser las redes de Seguridad Electrónica, incluyendo todos los subsistemas, diseño y supervisión. Entonces el presupuesto de Seguridad Electrónica esta entre US$1.5M y US$2M El primer paso es contratar el Diseño, puede costar el 3% del valor del proyecto de seguridad electrónica, es decir un valor cercano a los US$ 60K (COL$114M). En Colombia redondeando, hablamos de $100 Millones de pesos.
−
−
4
25/45
−
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Contenido
Los Índices se calculan, basados en ESTADÍSTICA 1. Cotizaciones de seguridad electrónica → últimos tres (3) años. 2. Clasifíquelas en tres grupos. Trabaje con Proyectos grandes y medianos. Descarte los pequeños. 3. Clasifique también en complejidad del proyecto, Alta, mediana y baja complejidad. 4. Extraiga los subtotales de cada subsistema, separe infraestructura (ductería, cableado, espacios). 5. Excel → Tabular resultados extraídos. 2 columnas para tamaño y para cada una otras 3 columnas por complejidad. 6. Cada subsistema en una fila. Matriz de 30 celdas. 7. Cada celda → Promedio aritmético de todos los subtotales, según sus propias cotizaciones. 8. Investigación con sus clientes: área en m2 y el costo final del proyecto. 9. Finalmente evalúe y analice las cifras. Generalizar, promediar cada subsistema por m2 y promediar cada subsistema respecto al costo total.
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−
TABLA ESTADISTICA PARA CALCULO DE INDICES DE SISTEMAS DE SEGURIDAD ELECTRONICA EN LATAM (Ejemplo) Sub-Sistemas
Tamaño
(Datos extraidos de nuestras propias cotizaciones)
Complejidad
Detección de Intrusión Detección de Incendio Control de Acceso Circuito Cerrado de Televisión Integración de Seguridad Electrónica Infraestructura
8% 18% 26% 29% 5% 14%
Grande Alta U$ U$ U$ U$ U$ U$
Mediano
Media
369.810 797.600 1.137.530 1.429.850 179.600 501.500
U$ U$ U$ U$ U$ U$
Baja
310.500 653.210 890.530 1.103.640 138.460 333.420
U$ U$ U$ U$ U$ U$
Alta
118.700 274.600 378.450 515.800 82.300 179.450
U$ U$ U$ U$ U$ U$
Media
63.800 131.960 282.570 267.900 58.390 97.900
U$ U$ U$ U$ U$ U$
Baja
74.580 158.430 195.200 278.970 44.580 115.140
U$ U$ U$ U$ U$ U$
100%
Costo Total del Proyecto - Millones de Dólares (Suministradas por el Usuario Final) PORCENTAJE DEL COSTO DE LOS SUBSISTEMAS DE SEGURIDAD ELECTRONICA, RESPECTO AL COSTO TOTAL DEL Area Total del Proyecto - Cifras en metros cuadrados (Suministradas por el Usuario Final) COSTO TOTAL DE LOS SUBSISTEMAS DE SEGURIDAD ELECTRONICA, POR METRO CUADRADO
INDICES : SON LOS PROMEDIOS PONDERADOS CONSOLIDADOS 1. Asumiendo 4 veces mas probabilidad de proyectos de mediano tamaño y de mediana complejidad. 2. Aunque se muestran estadísiticas para proyectos pequeños, NO se tienen en cuenta para el promedio general consolidado.
U$ 2.925.000
U$ 3.429.760
U$ 1.549.300
U$
U$ 125.000.000
U$ 137.000.000
U$ 43.000.000
U$
2,34%
2,50%
3,60%
45000 U$
62000 65
U$
25000 55
U$
902.520
U$
21.000.000
U$
4,30%
U$
U$ U$
U$ U$ U$ U$ U$ U$
U$
232.135
U$
5.500.000
U$
4,22%
13000 113
2,66% U$
866.900 26.000.000 3,33%
8000 62
Redes Electrónicas
2.
Beneficios
1.925 5.014 6.260 4.530 500 4.360
3.
Costos Asociados
22.589
4.
Índices Utilizados
5.
Costos Ocultos
6.
Costos Totales
7.
Conclusiones
8.
Preguntas e Inquietudes
Baja
10.700 23.500 66.315 93.900 15.620 22.100
INDICE III Total del Proyecto de Seg. Electrónica
1.
Pequeño
U$
850.000 2,66%
3500 67
800 66
U$
Costos de Redes Electrónicas para Edificios Inteligentes
(60 min)
28
3,64% 58
U$
INDICE I : PORCENTAJE DEL TOTAL DEL PROYECTO INDICE II : COSTO TOTAL POR METRO CUADRADO
74
3,45% U$
71,06
28/45
7
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• No se capacita. • No tiene estándares de calidad • No tiene empoderamiento
Costos Ocultos
• No enseña. Solo le interesa vender • No divulga masivamente.
• No planea. No se asesora. • Se escoge lo mas barato, sin importar si es lo adecuado o no.
29/45
29
• No se esfuerza por mejorar • No existe. No capacita a quien debe.
30/45
Origen de los Problemas
• • • • •
No planea No sigue normatividad No controla. No hay GP No es Profesional. Desconocimiento
• NO es contratado • Se vende. No es imparcial. • No investiga. No tiene Experiencia.
120%
Integrador (contratista), desea: • Reconocimiento • Lograr más contratos • Generar empleo • Satisfacción Profesional ✓ Utilidad :
Se espera una Utilidad calculada Buena calidad
100%
Todos Contentos… !
80%
60% Margen Utilidad Liquida
Relación 40%
20%
Se obtiene una Utilidad Menor Frustración
31/45
Se obtiene una Utilidad casi nula Baja calidad Rabia
Se obtienen pérdidas
0% 1
Desconcierto Abandono
2
3
4
5
6
7
8
9
10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37
-20%
32/45
8
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Contenido
60,00%
1.
Redes Electrónicas
2.
Beneficios
3.
Costos Asociados
4.
Índices Utilizados
MARGEN ESPERADO
5.
Costos Ocultos
UTILIDAD LIQUIDA
6.
Costos Totales
7.
Conclusiones
8.
Preguntas e Inquietudes
50,00%
40,00%
30,00%
Margen
Utilidad Liquida
25% 20,00%
9% ???
16% REAL 10,00%
Costos de Redes Electrónicas para Edificios Inteligentes
(60 min)
0,00% 1
2
3
4
5
6
7
8
9
33/45
34/45
Costo Total de Propiedad - TCO
Costo Total de Propiedad - TCO TCO = CapEx + OpEx(7) Capital Expenses Gastos de Capital
CapEx
CapEx
TCO Operational Expenses Gastos de Operación
35/45
OpEx 7 años
7 años
OpEx
• • • •
Equipos Infraestructura Instalación Capacitación
• • • • • • •
Operadores Mantenimiento Licencias Actualización Administración Re-capacitación Energía
+
7
36/45
9
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Inteligente 15 años
13,5
Tradicional 15 años
19,5
Inteligente a 7 años
6,3
Tradicional 7 años Inteligente a 2 años Edificio Inteligente
1,8
0,9
2,6
1,3
0
6,7
A los 15-20 años, se ha ahorrado un valor cercano a la inversión inicial
7,5
9,1
Tradicional 2 años Edificio Tradicional
7,5
6,7
CapEx 12% mayor que el tradicional
7,5
7,5
CapEx
OpEx 30% menor que el tradicional
6,7
El TCO es el mismo a los 23 años de Operación
6,7
5
Centro de Control Principal
OpEx
10
15
20
25
30
37/45
38/45
SERVICIOS DE INGENIERÍA PARA REDES ELECTRÓNICAS
CONSULTORÍA DISEÑO Estudios Básicos y Detallados
CONSTRUCCIÓN ASESORÍA
GERENCIA DEL PROYECTO COMPLETO
Estudios, Análisis
→
Evaluación
SEGURIDAD ELECTRÓNICA
DISEÑO
REDES DE
COMUNICACIONES
Auditoría Técnica Contratos
INTEGRACIÓN Y AUTOMATIZACIÓN
CAPACITACIÓN
AUDIO Y VIDEO PROFESIONAL
MONITOREO Y CONTROL
SUPERVISIÓN Interventoría
- Insetrón Colombia -
COMISIONAMIENTO
METODOLOGÍA
G
39/45
40/45
NORMATIVIDAD
Pruebas y Certificados de Conformidad.
OPERACIÓN
10
9/06/2021
Contenido
Cómo le gustaría su Diseño de Redes Electrónicas ?
Costos de Redes Electrónicas para Edificios Inteligentes
(60 min)
1.
Redes Electrónicas
2.
Beneficios
3.
Costos Asociados
4.
Índices Utilizados
5.
Costos Ocultos
6.
Costos Totales
7.
Conclusiones
8.
Preguntas e Inquietudes
Servicio Rápido Lo que más Pasa HOY
Bajo Precio
Utopía Pésimo, Engaño
Debe ser muy Bien Pago
Toma su Tiempo
Imposible
Gratis
41/45
Hágalo usted mismo
$ $$$
Lo que Debería ser
Excelente Calidad
42/45
Gracias por su Atención
CONCLUSIONES
Costos de Redes Electrónicas para Edificios Inteligentes
43/45
Mediocre, Incompleto
1. No se debe desperdiciar recursos en 5. Hay costos ocultos, que se deben diseño, visitas y demás, antes de evaluar la factibilidad de un proyecto.
2. Debemos ser lo suficientemente profesionales para dar un valor estimado, de manera profesional y correcta.
3. Asesórese de un grupo de expertos. 4. Se deben tener en cuenta los costos
planear correctamente para evitar sorpresas.
6. Los costos van a seguir bajando, los beneficios van a seguir aumentando. Así que el camino está trazado. Hay que aprender y perderle el miedo a todas las Redes Electrónicas existentes, pero hay que saber comprar lo adecuado.
Costos de Redes Electrónicas para Edificios Inteligentes Preguntas, Inquietudes ?
totales del propietario.
Ing. Germán Alexis Cortés Hdez. gcortes@insetron.com
44/45
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