10/11/2020
Ing. Germán Alexis Cortés Hdez. – Ingeniero Electrónico – Universidad Javeriana (Bogotá) Especialización en Sistemas Gerenciales de Ingeniería (Gerencia de Proyectos) – PUJ (Bogotá) Consultor NIST (National Institute of Standard and Technologies - USA) – Seguridad, Comunicaciones y Automatización de Edificios Certificaciones Internacionales :
Docente en Universidades de Colombia y Seminarios a nivel Internacional Conferencias en USA – (NFPA, ISC, ASE, ASIS) 33 ✓ 33 años años de de Experiencia Experiencia en en Seguridad Seguridad Electrónica Electrónica yy 20 20 años años en en Diseño Diseño de de Edificios Edificios Inteligentes Inteligentes Miembro de Asociaciones (ACIEM, NFPA, SIA, ASIS-225, FARA) Instructor en Latinoamérica para ALAS Speaker Internacional en Congresos y Seminarios del Gremio Socio Fundador y Consultor de Insetrón – eNC – ALFIL.
Ing. Germán Alexis Cortés Hdez. gcortes@insetron.com
1.
2.
No vendemos equipos ni representamos marcas. No tenemos intereses comerciales. Somos Imparciales. Qué hacemos? • Estudio y Diseño • Gerencia de Proyectos • Asesoría, Auditoría • Interventoría, Comisionamiento • Capacitación Especializada
2/42
Contenido
(60 min)
Costos asociados a las Redes Electrónicas en un Edificio Inteligente
A.
Presentación
B.
Etapas en proyectos de Tecnología
C.
Redes Electrónicas y Beneficios
D.
Fases de proyectos de Tecnología
E.
Niveles de Ingeniería
F.
Índices para Redes Electrónicas
G.
Métodos y Técnicas
H.
Costo Total de Propiedad
I.
Ejemplos Prácticos
J.
3/42
CPP (Certified Protection Professional) from ASIS, 1991 CISSP (Certification for Information System Security Professional) from ISC2 over GSE – (GIAC Security Engineer) from Global Information Assurance Certification, 1.998
Costos asociados a las Redes Electrónicas en un Edificio Inteligente
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Ingenieros Consultores
¿Costos de cuál etapa? REDES ELECTRÓNICAS
DISEÑO
SUMINISTRO
• A NÁLISIS DE RIESGOS, E STUDIOS. • INGENIERÍA: C ONCEPTUAL, BÁSICA Y DETALLADA. • P LANOS, E SPECIFICACIONES, C ÁLCULOS, C ANTIDADES, P RESUPUESTO , E TAPAS.
GERENCIA DEL PROYECTO COMPLETO
ASESORÍA • EVALUACIÓN
SEGURIDAD ELECTRÓNICA
REDES DE COMUNICACIONES
• A UDITORÍA T ÉCNICA
MONTAJE INSTALACIÓN CONFIGURACIÓN INTEGRACIÓN
INTEGRACIÓN Y AUTOMATIZACIÓN
MANTENIMIENTO REPARACIÓN
SERVICIOS DE INGENIERÍA
AUDIO Y VIDEO PROFESIONAL
MONITOREO Y CONTROL
CAPACITACIÓN
SOPORTE TECNICO
SUPERVISIÓN
• C ERTIFICADA
• INTERVENTORÍA
ACTUALIZACIÓN
COMISIONAMIENTO
Conclusiones
NORMATIVIDAD - METODOLOGÍA
• P RUEBAS • C ONFORMIDAD.
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BENEFICIOS DE TENER REDES ELECTRÓNICAS
Medición y Control→ Administración Eficiente
Alarmas para Detección de Intrusión
Detección de Incendio y Evacuación
6
CCTV – Registro y Verificación Mejor Sensación → Mejora la Valorización y las Ventas
Control de Acceso: Personas, Vehículos, Activos
Cyber Seguridad
COSTOS ASOCIADOS
Sostenibilidad y Medio Ambiente
7
4 Comunicaciones – Telefonía – NetWorking - WiFi
Monitoreo y Control – Iluminación / HVAC
Conectividad → Productividad
Sonido Ambiental – TDT - Señalización
Control de Equipos Electromecánicos - Fluidos
2
10 BENEFICIOS
DE REDES ELECTRÓNICAS
1
Llamado de Enfermeras – Monitoreo de Gases M
Telemedicina - Imagenología
Confort, Salud y Comodidad
Seguridad y Control Permanente
Protecciones Eléctricas
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Ahorrar Dinero
Eficiencia. Mayor control de la administración de las organizaciones y de los accionistas Hablar un mismo lenguaje
3.
Energía Eléctrica y Agua 8
Gastos de Administración
9.
Menor número de Imprevistos Agilidad en Procesos Técnicos y Comerciales Mayor Organización Interna
10. Independencia del Recurso Humano 11. Ahorro de dinero. Reducción de Residuos y Desperdicios 12. Medir, Evaluar y Certificar. Poder mejorar cada vez más 13. Uso racional de la Energía
9
Mantenimiento de Equipos
7. 8.
Equivocarse menos, cometer menos errores Compatibilidad Mejor Rendimiento y Apoyo a Mantenimiento
14. Cuidado del Medio Ambiente
10
15. Cumplimiento de Exigencias del cliente y mayor Satisfacción 16. Condiciones Mínimas de prestación de servicio y Desempeño 17. Protección a usuarios y personal 18. Proteger Equipos de Fallas
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LOS PROBLEMAS
$
Cuántos de ustedes han tenido problemas para saber el costo de las redes electrónicas modernas?
• Las empresas del Gremio de Tecnología, no saben calificar los clientes. Creen que todos son iguales. • Las empresas se convierten en “fabricas de cotizaciones”, en donde inocentemente creen que van a incrementar sus utilidades rápidamente porque han cotizado… y cotizado… y cotizado…muchos millones. Pero al final, la efectividad es muy baja (<5%) o nula.
Cuántos de ustedes han trabajado en una oferta económica y al final perdieron el tiempo?
• No se hace un diseño profesional. • Pretendemos hacer diseños ultra rápidos, imaginarios y deficientes, con el ánimo de entregar un precio del sistema. Es esto profesional? • No tenemos ética, no somos profesionales, muchas veces engañamos? • Simplemente no conocemos una forma rápida de estimar.
7/42
$
Confiabilidad del Sistema
2.
5. 6.
Personal y Organización de Seguridad
3
Audio y Video Profesional – Digital Signage
1.
4.
5
Equipos de Inspección - Apoyo a Requisas
Redes: Integración y Automatización
Operación Eficiente
$
Cuántos de ustedes han cotizado un sistema de Tecnología por un valor A, contrataron por A+ y terminaron facturando A+++ ?
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2
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Otras Industrias Usuario Final: … y cuanto vale un carro?
Redes Electrónicas Usuario Final: … y cuanto vale un sistema de seguridad o de comunicaciones?
$
Fases en Proyectos de Tecnología FACTIBILIDAD (Índices)
... y cuanto podrá costarme esa casa? Vendedor … hace unas preguntas rápidas y dice un precio aproximado… … trae experiencias de terceros… … demuestra conocimiento…
Integrador: … • Depende • No hace las preguntas correctas • Dice que debe hacer una visita • … que necesita planos • Trabaja gratis, hace un diseño malo • … algún tiempo después le lleva un presupuesto, que resulta ser inexacto.
PLANEACIÓN Y ORGANIZACIÓN
3%
DISEÑO (Detalle → $?)
Inspector, Interventoría, Comisionamiento
$
2. Venta
78% PROCESO COMERCIAL Buena Negociación COMPRA / VENTA PRODUCTOS + SERVICIOS $$$
6. Servicio Post Venta
7% 3. Suministro e Instalación
EJECUCIÓN Suministro Equipos e Infraestructura
Instalación Puesta en Marcha Configuración
12%
Capacitación
SOPORTE LOCAL Mantenimiento, Apoyo, Actualización → $ CLIENTE SATISFECHO
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4. Supervisión
1. Consultoría
4% Anual
6% Anual 5. Funcionamiento
OPERACIÓN Y ADMINISTRACION
10/42
$
NIVEL DE INGENIERÍA
… Y cuanto vale hacer un edificio inteligente NUEVO ?
Ingeniería Conceptual 30% de Exactitud Etapas Preliminares. Factibilidad. Índices. Ingeniería Básica Diseño Sencillo. Presupuesto Real Ingeniería Detallada
20% de Exactitud
… ó Cuanto valen las Redes Electrónicas, de un edificio nuevo?
5% de Exactitud
Diseño Profesional Completo. Compra Segura - Construcción Eficiente
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12/42
3
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Tradicional
$100
Contenido
Inteligente
$110-115 $???
Ejemplo: Edificio de 20.000 m2, con un presupuesto total de US$25M, entonces en ese proyecto, las redes electrónicas para convertirlo en inteligente, cuestan en promedio US$2-3M.
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(60 min)
Costos asociados a las Redes Electrónicas en un Edificio Inteligente
A.
Presentación
B.
Etapas en proyectos de Tecnología
C.
Redes Electrónicas y Beneficios
D.
Fases de proyectos de Tecnología
E.
Niveles de Ingeniería
F.
Índices para Redes Electrónicas
G.
Métodos y Técnicas
H.
Costo Total de Propiedad
I.
Ejemplos Prácticos
J.
Conclusiones
14/42
Recomendación Evitemos perder tiempo (de nosotros y de nuestro cliente) en “Fábricas de Cotizaciones ”.
ÍNDICES
ÍNDICE
• Orientemos rápidamente para que quien toma decisiones, sepa los costos aproximados de los sistemas, de manera preliminar y de inmediato.
para Redes Electrónicas
Expresión Numérica o Cifra que expresa la relación entre una serie de datos y permite sacar conclusiones
•
1. Por Sub-Sistemas 2. Como un % de la Obra Total 3. Por Área del proyecto (m2) 15/42
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Índices de Estimación
Índices de Estimación
2
: : : : : :
8% 18% 22% 26% 11% 15%
Porcentaje de cada Subsistema de Seguridad Electrónica
Porcentaje basado en el VALOR GLOBAL de TODO el Proyecto
TODAS : Redes Electrónicas
Comunicaciones
Seguridad Electrónica
Audio/Video
Control y Automatización
10%
3%
3,5%
1,5%
2%
3
17/42
(Conceptual + Diseño Total Básico + Detallado) Infraestructura Comunicaciones Seguridad Electrónica Audio / Video Control y Automatización
4
Seguridad Electrónica
Sub-Sistemas Completos
1 Porcentaje basado en los SUB-SISTEMAS del Proyecto Electrónico
Construcción de Todos los Sistemas Entre: US$30 – US$150 / m2 aprox.
Depende, de la Complejidad de la Obra, del tipo y de la Cantidad de Sub-Sistemas
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−
2
− −
1
− − −
4
19/42
0,3% 0,5% 0,2% 0,5% 0,8% 0,8% 0,4%
Infraestructura
De US$ 1,5 – 8 / m2 aprox.
Construcción de Todos los Sistemas Entre: US$10 – US$50 / m2 aprox.
Ejemplo 2 −
−
8% 14% 5% 13% 23% 25% 12%
Depende, de la Complejidad de la Obra y de la Cantidad de Sub-Sistemas
Ejemplo 1 −
: : : : : : :
Basado en el área de todo el proyecto Diseño US$1 / m2 aprox.
Valor basado en el AREA de TODO el Proyecto
Diseño Infraestructura US$3-5 / m2 aprox. Entre: US$ 5 – 25 / m2 aprox.
Diseño, Supervisión Infraestructura Alarmas para Intrusión Alarmas para Incendio Control de Acceso Circuito Cerrado de TV Requisas y Especiales
Usuario Final: Tengo un edificio de Oficinas y Comercio de 10.000 mt2 aproximadamente, ya estoy haciendo cableado estructurado, ahora quiero los sistemas de seguridad electrónica. Eso cuanto cuesta? Usted: Cuánto es el presupuesto total de su proyecto? Usuario Final: US$16.000.000 Usted: La parte de seguridad electrónica completa, puede costarle US$600.000 Usuario Final: Ufff... No tengo ese dinero ahora, y si solo dejo las ducterías previstas? Usted: Igual, debe hacer primero el diseño. Con las ducterías puede valer US$120.000 Usuario Final: Y si solo quiero CCTV? Usted: Haciendo primero el diseño e instalando solo CCTV, puede valer US$280.000
− −
3
−
− −
−
3 1
−
Usuario Final: Voy a construir un centro comercial, de 10.000 mt2 aproximadamente, me gustaría que fuera inteligente, cuanto cuesta eso? Usted: Cuánto es el presupuesto total de su proyecto? Usuario Final: Aun no lo tengo definido. Usted: Basándome en el área y en la complejidad normal de una construcción como esa, le puedo decir que todos las redes electrónicas, pueden costarle unos US$700.000 Usuario Final: Que debo hacer para comenzar? Usted: Debe comenzar por el diseño. Solo entonces sabremos con exactitud el presupuesto real. Usuario Final: Cuanto vale? Usted: Entre US$30.000 y US$56.000, dependiendo de la complejidad y el número de subsistemas que desee tener.
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Ejemplo 3
−
Edificio de Oficinas de 50.000 metros cuadrados en un buen sector de la ciudad.
−
Cuanto valen aproximadamente todos los sistemas de comunicaciones?
−
Asumiendo un valor por m2 de COSTO de COL$3M8 (US$1000), valor entregado por una agremiación del sector construcción, estimo que el proyecto puede costar US$50 Millones. El 3% de ese valor, deben ser las redes de Comunicaciones, incluyendo todos los subsistemas, diseño y supervisión. Entonces el presupuesto de Comunicaciones, está cercano a US$1.5M.
3 −
−
Y cuanto vale convertir un edificio YA EXISTENTE en inteligente? … ó cuanto vale hacer las Redes Electrónicas, en un edificio ya construído ?
2 −
4
El primer paso es contratar el Diseño, puede costar el 4% del valor del proyecto de comunicaciones, es decir un valor cercano a los US$ 60K (COL$220M). En Colombia redondeando, hablamos de $200 Millones de pesos.
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Inteligente NUEVO
Los Índices se calculan, basados en ESTADÍSTICA Convertir una edificación Existente a Inteligente
1.Cotizaciones de redes electrónicas → últimos tres (3) años. 2.Clasifíquelas en tres grupos. Trabaje con Proyectos grandes y medianos. Descarte los pequeños.
$
3.Clasifique también en complejidad del proyecto, Alta, mediana y baja complejidad. 4.Extraiga los subtotales de cada subsistema, separe infraestructura (ductería, cableado, espacios).
Tradicional
$100
• Incremento Sustancial en Recurso Económico y Tiempo. • Disminución en Calidad y Funcionamiento Eficiente.
5.Excel → Tabular resultados extraídos. 2 columnas para tamaño y para cada una otras 3 columnas por complejidad. 6.Cada subsistema en una fila. Matriz de 30 celdas.
$110-115 23/42
Incremento cercano al
7.Cada celda → Promedio aritmético de todos los subtotales, según sus propias cotizaciones.
80%
Ejemplo: Edificio de 20.000 m2, con un presupuesto total de US$25M, entonces en ese proyecto, las redes electrónicas para convertirlo en inteligente, cuestan en promedio US$2-3M. Si el edificio ya existe, la conversión puede costar US$5M en promedio.
8.Investigación con sus clientes: área en m2 y el costo final del proyecto. 9.Finalmente evalúe y analice las cifras. Generalizar, promediar cada subsistema por m2 y promediar cada subsistema respecto al costo total.
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Contenido
TABLA ESTADISTICA PARA CALCULO DE INDICES DE SISTEMAS DE SEGURIDAD ELECTRONICA EN LATAM (Ejemplo) Sub-Sistemas
Tamaño
(Datos extraidos de nuestras propias cotizaciones)
Complejidad 8% 18% 26% 29% 5% 14%
Detección de Intrusión Detección de Incendio Control de Acceso Circuito Cerrado de Televisión Integración de Seguridad Electrónica Infraestructura
U$ U$ U$ U$ U$ U$
369.810 797.600 1.137.530 1.429.850 179.600 501.500
U$ U$ U$ U$ U$ U$
310.500 653.210 890.530 1.103.640 138.460 333.420
U$
2.925.000
U$
3.429.760
Baja
Baja
Media
Alta
Baja
Media
Alta
Pequeño
Mediano
Grande
118.700 274.600 378.450 515.800 82.300 179.450
U$ U$ U$ U$ U$ U$
63.800 131.960 282.570 267.900 58.390 97.900
U$ U$ U$ U$ U$ U$
74.580 158.430 195.200 278.970 44.580 115.140
U$ U$ U$ U$ U$ U$
10.700 23.500 66.315 93.900 15.620 22.100
U$ U$ U$ U$ U$ U$
1.925 5.014 6.260 4.530 500 4.360
U$ 1.549.300
U$
902.520
U$
866.900
U$
232.135
U$
22.589
U$ U$ U$ U$ U$ U$
INDICE III 100%
Total del Proyecto de Seg. Electrónica
Costo Total del Proyecto - Millones de Dólares (Suministradas por el Usuario Final) PORCENTAJE DEL COSTO DE LOS SUBSISTEMAS DE SEGURIDAD ELECTRONICA, RESPECTO AL COSTO TOTAL DEL Area Total del Proyecto - Cifras en metros cuadrados (Suministradas por el Usuario Final) COSTO TOTAL DE LOS SUBSISTEMAS DE SEGURIDAD ELECTRONICA, POR METRO CUADRADO
INDICES : SON LOS PROMEDIOS PONDERADOS CONSOLIDADOS 1. Asumiendo 4 veces mas probabilidad de proyectos de mediano tamaño y de mediana complejidad. 2. Aunque se muestran estadísiticas para proyectos pequeños, NO se tienen en cuenta para el promedio general consolidado.
U$
U$
125.000.000
U$
137.000.000
U$ 43.000.000
U$
21.000.000
U$
26.000.000
U$
5.500.000
U$
850.000
A.
Presentación
B.
Etapas en proyectos de Tecnología
C.
Redes Electrónicas y Beneficios
D.
Fases de proyectos de Tecnología
2,34%
2,50%
3,60%
4,30%
3,33%
4,22%
2,66%
E.
Niveles de Ingeniería
45000
62000
25000
8000
13000
3500
800
F.
Índices para Redes Electrónicas
65
55
U$
U$
62
U$
113
U$
66
U$
28
3,64%
2,66% U$
67
U$
58
INDICE I : PORCENTAJE DEL TOTAL DEL PROYECTO INDICE II : COSTO TOTAL POR METRO CUADRADO
3,45% U$
G.
Métodos y Técnicas
H.
Costo Total de Propiedad
I.
Ejemplos Prácticos
J.
Conclusiones
74
U$
71,06
25/42
26/42
Costo Total de Propiedad - TCO
Costo Total de Propiedad - TCO
El costo total se debe ver como los gastos necesarios para Suministro e Instalación de la solución MÁS los gastos necesarios para su Operación eficiente en el Tiempo.
TCO = CapEx + OpEx(7) Capital Expenses Gastos de Capital
En que tiempo?
• • •
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Costos asociados a las Redes Electrónicas en un Edificio Inteligente
(60 min)
CapEx
TCO
La vida útil de los equipos de tecnología es de 10 años aprox. Es diferente a la vida de obsolescencia, que puede ser menor (entre 3 y 7 años) Para tecnología se estima adecuado hacer el cálculo de TCO, con la máxima vida útil de un equipo sin ser obsoleto. 7 años
Operational Expenses Gastos de Operación
OpEx 7 años
28/42
7
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Costo Total de Propiedad - TCO • • • •
Equipos Infraestructura Instalación Capacitación
• • • • • 7 años • •
Operadores Mantenimiento Licencias Actualización Administración Re-capacitación Energía
CapEx OpEx
Costos Ocultos Son
Costos que casi nadie tiene en cuenta dentro de la planeación de un proyecto. Sin embargo existen, se deben pagar y por lo tanto disminuyen la utilidad esperada.
7
+
• • • •
TCO
29/42
•
Propios de cada Industria Administrativos Legales Financieros Producción
30/42
Detección de Intrusión
14%
8%
ESQUEMA DE COSTOS DE UN PROYECTO DE REDES ELECTRÓNICAS - TECNOLOGÍA
Detección de Incendio
5%
18%
Infraestructura
Circuito Cerrado de Televisión
29% 26%
Integración de Seguridad Electrónica Infraestructura
Costo por Metro Cuadrado - Seguridad Electrónica U$ 28
Pequeño - Baja U$ 66
$ 76.938.855
Otras Ingenierías y Arquitectura,
Seguridad Electrónica,
U$ 113
Mano de Obra - Etapa de Instalación $ 118.000.000
3,45%
$ 42.903.598
Costos Administrativos Directos
96,55%
Causados Periodicamente de Manera Continua
$ 77.000.000
$ 77.950.000
TOTAL IMPUESTOS (QUE AFECTAN)
$ 17.200.000
Medio - Alta
31/42U$ 20
U$ 60
U$ 80
$ 18.625.000
Grande - Media
Grande - Alta U$ 40
$ 23.612.360
Grande - Baja
U$ 65
U$ 100 U$ 120
Imprevistos
Medio - Media
U$ 62 U$ 55
Mano de Obra - Mantenimiento (12 meses)
$ 27.000.000
Medio - Baja
U$ 67
U$ -
Equipos
Control de Acceso
UTILIDAD LIQUIDA PARA DISTRIBUIR ENTRE LOS SOCIOS
32/42
8
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Ejemplo Práctico CapEx
Impuestos 13%
Ejemplo Práctico
ESQUEMA DE COSTOS DE UN PROYECTO DE REDES ELECTRÓNICAS PARA UN HOSPITAL INTELIGENTE REAL
Operación Anual 5%
Recapacitaci ón + Otros 13%
Equipos 28%
6%
Energía 5% Licencias 1%
Mantenimient os
Mano de Obra de Instalación 11%
Año 1 7%
54% Costos administrativos
7 años
durante Instalación 5%
Imprevistos 2%
33/42
34/42
RELACION DE COSTOS - SISTEMA DE SEGURIDAD - CLIENTE XXX. -
Ejemplo Práctico
DOLAR
SISTEMA DE CIRCUITO CERRADO DE TELEVISION CANTIDAD 2 1 2 2
ESQUEMA DE COSTOS DE UN PROYECTO DE REDES ELECTRÓNICAS PARA UN HOSPITAL INTELIGENTE REAL
2 1 2 2
19
4
Inversión Inicial
CAPEX U$ 7.500.000
TCO
53%
Gastos Operativos
OPEX (7 años) U$ 6.629.310
47%
1340 1880 1700 1
DESCRIPCION EQUIPOS DE CONTROL Tarjeta capturadora de Video con Videograbadora Digital de Video (DVR), con DD 160Gb - 120 FPS - 4CIF. Capacidad para 8 cámaras Software de Grabación y Monitoreo. Detector de Movimiento Digital. Web Server. Tarjeta de salida para Video Análogo. PC Estándar. Pentium IV - 3GHz - 160 Gb - 512 Mb - 64 Mb en Video - Modem Lan. Incluye accesorios normales. Pantalla LCD de 19" a color. Resolución XVGA. Pantalla LCD de 7" a color. Resolución XVGA. Entrada AV. Fuente de Alimentación para cámaras. KIT de Video Portero. Incluye cámara a COLOR con leds IR, micrófono y parlante. Monitor de 4" con auricular y control de puerta. Incluye fuente de alimentación. CAMARAS Microcámara tipo Bullet para exteriores, con corona de led IR. Elemento CCD 1/4" (dia /noche) con 480 TVL y sensibilidad de 0,1 lux. Lente Autoiris Varifocal. Incluye accesorios de fijación. Cámaras móvil tipo Domo de alta velocidad. Zoom 25x - 470 TVL - 0,01 Lux. Incluye accesorios de Fijación en Poste. Incluye conversor RS485/RS232 para control directo desde la DVR. DUCTERIA, CABLE E INSTALACION Cable Multipar UTP de 4 pares, de tipo telefónico, encauchetado. Categoría 5. para llevar señal de control hasta el domo móvil Cable 2x18 Duplex, para llevar alimentación a cámaras Cable Coaxial RG59U - Blindaje al 95% en cobre, para llevar video. Montaje, Instalación y Puesta en Servicio del Sistema. Capacitación a Usuarios.
UNITARIO
$ $ $ $ $ $
3.280.631 847.500 1.883.438
SUB-TOTAL
$ $ $
6.561.263 847.500 3.766.875
Fob
2.524.505 $ 663.000 $ 1.491.750 $
COSTO TOTAL
Costo Total
100.000 $ 15.000 $ 15.000 $
2.624.505 678.000 1.506.750
$ $ $
5.249.010 678.000 3.013.500
VENTA Unitario 20% $ $ $
3.280.631 847.500 1.883.438
UTILIDAD TOTAL
$ $ $
1.312.253 169.500 753.375
U$ U$ U$
1.000,00 $ 455,00 $ 150,00 $
2.677.500 $ 1.566.338 $ 516.375 $
15.000 $ 15.000 $ 15.000 $
2.692.500 1.581.338 531.375
$ $ $
5.385.000 3.162.675 531.375
$ $ $
2.991.667 1.976.672 664.219
$ $ $
$
150.000 $
150.000 $
15.000 $
165.000
$
330.000
$
206.250
$
82.500
548,90 $
1.399.695 $
60.000 $
1.459.695
$
2.919.390
$
1.824.619
$
729.848
U$
395,90 $
1.009.545 $
20.000 $
1.029.545
$
19.561.355
$
1.286.931
$
4.890.339
U$
1.695,38 $
5.620.185 $
50.000 $
5.670.185
$
22.680.739
$
7.087.731
$
5.670.185
550 $ 230 $ 1.200 $
550 $ 230 $ 1.200 $ $
500 $ 500 $ 510 $ 1.510.000 $
1.050 730 1.710 1.510.000
$ $ $ $
1.407.000 1.372.400 2.907.000 1.510.000
$ $ $ $
1.313 913 2.138 1.887.500
$ $ $ $
351.750 343.100 726.750 377.500
2.991.667 1.976.672 664.219
$ $ $
206.250
$
412.500
$
1.824.619
$
3.649.238
U$
$
1.286.931
$
24.451.694
$
7.087.731
$
28.350.924
$ $ $ $
1.313 913 2.138 1.887.500
$ $ $ $
1.758.750 1.715.500 3.633.750 1.887.500
$
87.636.388
5.983.333 3.953.344 664.219
$ 2.550 COSTO - VALOR UNITARIO Costo Nal Mano Obra 15% 761,54 $ 200,00 $ 450,00 $
U$ U$ U$
$
GRAN TOTAL SISTEMA DE CCTV
$ $ $
$
70.707.444
598.333 790.669 132.844
Proveedor / Marca / Referencia InovaTek / Inovatek / IT800 - 8cam InovaTek / Inovatek / InovaTek / Inovatek / IT-DSP Dell / Dell / ??? CamTek / Camtek / AM-1901TV CamTek / Camtek / CL-701RP Micromotores / Micromotores / S12V15A Richardson / Kocom / KIV-201C
Richardson / Provideo / CVC7705DNV InovaTek / Inovatek / IT-PIH7625NL + IT-PIH510L + IT-NetCard
ElectroIndustrial S / Nacional / UTP-5 ElectroIndustrial S / Nacional / 2x18 Daga / Teldor / RG59U Insetron / Insetron / Ingenieria
$ 16.928.944
SISTEMA DE ALARMA CONTRA INTRUSION E INCENDIO CANTIDAD 1 2 1 2 1 2 24 6 15 4 29
256 1420 245 1
DESCRIPCION EQUIPOS DE CONTROL Panel de control Digital microprocesado, con capacidad de 128 Zonas y posibilidad de monitoreo remoto. Vista 128FB Teclado de Control con display LCD Alfanumérico en Español. Fuente de Alimentación 12V - 15A con cargador de baterías Baterías de 12 V - 7A/h Estabilizador de Voltaje con Supresor de Picos Sirenas de 30W para Exteriores SENSORES Contáctos Magnéticos de Empotrar, para las puertas y ventanas de acceso. Contáctos Magnéticos tipo Industrial para las puertas del garaje. Sensor de Movimiento, Infrarrojo pasivo (PIR), con cubrimiento tridimensional de 100° x 10 mts. para uso interior. Doble Tecnología (Microondas + IR). Tamper. Discriminador de Audio de doble tecnología (Audio + Vibración). Ajuste de sensibilidad. Rango 7mts. Tamper. Sensor de Humo Fotoeléctrico con sensor de Calor. De 4 hilos. DUCTERIA, CABLE E INSTALACION Canaleta Plástica de 2x1. Para llevar cableado sobrepuesto a la pared. Se pinta junto con la casa sin alterar la estética. Cable Multipar UTP de 2 a 6 pares, de tipo telefónico, encauchetado. Categoría 3. para llevar señal de alarma de sensores y teclado hasta panel de control. Cable 2x18 Duplex, para llevar alimentación a sirenas y panel de control. Programación de la Central. Montaje, Instalación y Puesta en Servicio del Sistema. Capacitación a Usuarios.
UNITARIO
36/42
SUB-TOTAL
Fob
$ $
1.757.431 428.946
$ $
1.757.431 857.893
$ $ $ $
206.250 42.513 168.750 50.625
$ $ $ $
206.250 85.025 168.750 101.250
$ $
27.174 49.962
$ $
652.176 299.772
$
174.648
$
2.619.713
$
126.169
$
504.675
U$
$
137.006
$
3.973.181
$
6.875
$
$ $
1.250 913
$
1.700.000
GRAN TOTAL SISTEMA DE INTRUSION E INCENDIO
35/42
19%
OpEx
Infraestructura
Mantenimiento
Provision para garantías 2%
Operarios + Supervisión
Administraci ón 8%
U$ 2.136.276
Utilidad del Integrador 21%
ESQUEMA DE COSTOS DE UN PROYECTO DE REDES ELECTRÓNICAS PARA UN HOSPITAL INTELIGENTE REAL
GRAN TOTAL SISTEMA DE SEGURIDAD COMPLETO
$ $ $ U$ $ U$
COSTO - VALOR UNITARIO Costo Nal Mano Obra
COSTO TOTAL
Costo Total
VENTA Unitario
UTILIDAD TOTAL
1.325.945 $ 328.157 $
1.325.945 $ 328.157 $
80.000 $ 15.000 $
1.405.945 343.157
$ $
1.405.945 686.314
$ $
1.757.431 428.946
$ $
351.486 171.579
150.000 $ 10,20 $ 120.000 $ 10,00 $
150.000 $ 26.010 $ 120.000 $ 25.500 $
15.000 $ 8.000 $ 15.000 $ 15.000 $
165.000 34.010 135.000 40.500
$ $ $ $
165.000 68.020 135.000 81.000
$ $ $ $
206.250 42.513 168.750 50.625
$ $ $ $
41.250 17.005 33.750 20.250
$ $
6.739 $ 24.970 $
6.739 $ 24.970 $
15.000 $ 15.000 $
21.739 39.970
$ $
521.741 239.818
$ $
27.174 49.962
$ $
130.435 59.954
$
124.718 $
124.718 $
15.000 $
139.718
$
2.095.770
$
174.648
$
523.943
33,70 $
85.935 $
15.000 $
100.935
$
403.740
$
126.169
$
100.935
U$
37,10 $
94.605 $
15.000 $
109.605
$
3.178.545
$
137.006
$
794.636
1.760.000
$
4.000 $
4.000 $
1.500 $
5.500
$
1.408.000
$
6.875
$
352.000
$ $
1.775.000 223.563
$ $
500 $ 230 $
500 $ 230 $
500 $ 500 $
1.000 730
$ $
1.420.000 178.850
$ $
1.250 913
$ $
355.000 44.713
$
1.700.000
$
1.360.000 $
1.360.000
$
1.360.000
$
1.700.000
$
340.000
$
16.684.678
$
13.347.742
$
$ 104.321.066
$
84.055.186
$ 20.265.880
Proveedor / Marca / Referencia AZ Seguridad / Ademco / Vista 100 FB AZ Seguridad / Ademco / 6139SP Micromotores / Micromotores / S12V15A Richardson / National / 12V7AH ??? / ??? / ??? Richardson / National / NL30DS AZ Seguridad / Aleph / PS-1531 AZ Seguridad / Aleph / PS-2023 AZ Seguridad / Optex / DX-40 Richardson / Sentrol / 5815NT Richardson / System Sensor / 2412THB ElectroIndustrial S / Dexon / 2x1 ElectroIndustrial S / Nacional / UTP-3 ElectroIndustrial S / Nacional / 2x18 Insetron / Insetron / Ingenieria
3.336.936
Los precios NO Incluyen el IVA
Con IVA
$
121.012.437
9
10/11/2020
APU (Análisis de Precios Unitarios)
37/42
38/42
Promedio Salida (mts) 6
ANALISIS DE COSTOS UNITARIOS
Ejemplo Real
TUBERIA A LA VISTA O SOBRE TECHO FALSO CANTIDAD TUBERIA Tubería EMT de 3/4" Accesorios de Tubería (Curvas, uniones, terminales) Elementos de Fijación Grapa Metálica Chazo Tornillo SALIDA Caja galvanizada 2400 o 5800 Cajas de paso galvanizadas con tapa ciega Elementos de Fijación Chazo Tornillo CABLE Cable 2x16 /18 Cable Encauchetado 3x16 /14 Cable Coaxial RG59U Cable Multipar (2-16p) Cat.3 Cable UTP Cat. 5 HERRAMIENTAS Y OTROS HORAS Alquileres (hora) Taladro Sonda Juego de Destornilladores Pelacable, pinzas, etc. Ponchadora Martillo Cautín Multimetro Digital Pistola de Silicona Puntero, Maso y Espátula Cunsumos Soldadura eléctrica Grasa Silicona Cemento
UNITARIO MATERIALES INSTALACION
2
$
8
$
6 6 6
$ $ $
565 113 90
0
$
1.017
0
$
1.186
0 0
$ $
113 90
$ $
0 0 0 0 0
$ $ $ $ $
282 734 1.017 904 678
$ $ $ $ $
1 1 1 1 0 1 1 1 1 0
$ $ $ $ $ $ $ $ $ $
137 5 14 6 12 4 10 59 10 10
$ $ $ $ $ $ $ $ $ $
0,01 0,01 0,5 0
$ $ $ $
3.955 3.390 452 904
$ $ $ $
27.542 -
UNITARIO INSTALADO
SUBTOTAL
$
9.491
$
37.033
$
74.067
$
3.164
$
3.164
$
25.310
$ $ $
-
$ $ $
565 113 90
$ $ $
3.390 678 542
$
-
$
1.017
$
-
$
-
$
1.186
$
-
-
$ $
113 90
$ $
-
$ $ $ $ $
847 1.299 1.582 1.469 1.243
$ $ $ $ $
-
-
$ $ $ $ $ $ $ $ $ $
206 7 21 9 18 6 15 88 15 15
$ $ $ $ $ $ $ $ $ $
206 7 21 9 6 15 88 15 -
-
$ $ $ $
3.955 3.390 452 904
$ $ $ $
40 34 226 -
$
10.429
$
115.081
565 565 565 565 565
1,5
Desperdicios de materiales
10%
SUB - TOTAL UNITARIO (Incluye Mano de Obra, Ductería y Cable) AIU (7% + 2% + 9%)
39/42
VALOR TOTAL DETUBERIA : A LA VISTA O SOBRE TECHO FALSO
18%
$
20.715
$
135.796
13,5
Inteligente 15 años
COSTO UNITARIO
APU (Análisis de Precios Unitarios)
19,5
Tradicional 15 años 6,3
Inteligente a 7 años
Edificio Inteligente
1,8
0,9
2,6
Tradicional 2 años Edificio Tradicional
1,3
0
6,7
A los 15-20 años, se ha ahorrado un valor cercano a la inversión inicial
7,5
9,1
Tradicional 7 años Inteligente a 2 años
7,5
6,7
CapEx 12% mayor que el tradicional
7,5
7,5
CapEx
OpEx 30% menor que el tradicional
6,7
El TCO es el mismo a los 23 años de Operación
6,7
5
OpEx
10
15
20
25
30
40/42
10
10/11/2020
10 CONCLUSIONES
Costos asociados a las Redes Electrónicas en un Edificio Inteligente
41/42
1.
Dar un valor aproximado, muy rápido, genera Confianza.
2.
Los índices, permiten que se estudie la viabilidad financiera y/o se incluya en los presupuestos de los proyectos
3.
Se deben incluir todos los servicios antes, durante y después de la compra.
4.
Debemos evitar hacer cotizaciones basadas en diseños incipientes, demasiado generales y poco profesionales. Estamos engañando al usuario final y perdemos credibilidad y profesionalismo.
5.
Debemos incrementar la efectividad de nuestras ofertas económicas, evitando perder esfuerzos y conociendo las verdaderas intenciones de nuestro comprador.
6.
Debemos esforzarnos por calcular índices genéricos ( basados en nuestra propia estadística) y continuamente mejorarlos, que nos ayuden a dar un valor estimado (nunca exacto) e inmediato.
7.
Se pueden dar de manera general o detallar por áreas y subsistemas.
8.
Debemos cobrar por los Estudios y Diseños profesionales.
9.
Los índices pueden variar dependiendo del territorio y la complejidad ofrecida.
10.
Se debe hablar de los costos asociados al capital como a la operación.
Costos asociados a las Redes Electrónicas en un Edificio Inteligente Preguntas, Inquietudes
Ing. Germán Alexis Cortés Hdez. gcortes@insetron.com
42/42
11