QUIEN ES JULIO CESAR GARCIA JULIO CÉSAR GARCÍA SIERRA Ingeniero Industrial de la Universidad de América, Especializado en Mercadeo de la Universidad de los Andes. Experiencia de más de 18 años en Proyectos de Mercadeo y Comerciales y Gerencia de Productos, específicamente en administración de marcas, toma de decisiones estratégicas de mercadeo y comerciales, diseño y elaboración de planes de mercadeo, presupuestos comerciales y de mercadeo. Consultor en Marketing y Desarrollo Comercial implementando proyectos en Mercadeo Estratégico, Posicionamiento de Nuevos Productos, Desarrollo de Nuevos mercados, Marketing Táctico Digital y Diseño y Producción de Lanzamientos Corporativos. Actualmente consultor y socio de la firma VERTICE ACTIVO, firma especializada en Marketing y HSEQ. Ha desempeñado cargos en las áreas Comerciales, de Marketing y Consultoría para empresas como Claro Operaciones Fijas - Telmex Colombia S.A., Banco de Bogotá y Fondo de Desarrollo Empresarial del Grupo Corona, Respectivamente. Conferencista Invitado en Foros de Entidades Como Acopi, Anif, Universidad Javeriana, Red Megabanco del Banco De Bogotá. Docente Universitario Con Distinciones y Reconocimientos en Universidad Cooperativa de Colombia, Corporación Universitaria Minuto de Dios, Universidad Sergio Arboleda y Universidad Piloto de Colombia, en los Programas de Mercadeo Profesional, Administración de Empresas y Escuela de Marketing y Negocios Internacionales.
LA “MAGIA” DE LAS RELACIONES PÚBLICAS EN EL MUNDO LABORAL
AGENDA ✓ Haciendo conciencia de mi presente ✓ Donde estoy y para donde voy ✓ Principios para establecer relaciones
✓ Prácticas para establecer relaciones
ANALIZANDO MI CAPACIDAD Y PODER DE RELACIONAMIENTO HACIENDO CONCIENCIA DE MI PRESENTE
PRÁCTICAS PARA ESTABLECER RELACIONES
MANUAL DE RESCATE
PRINCIPIOS PARA ESTABLECER RELACIONES
DONDE ESTOY Y PARA DONDE VOY
HACIENDO CONCIENCIA DE MI PRESENTE
RETOS DE LA ÉPOCA PARA LOS INGENIEROS
CAPACITAR A LOS INGENIEROS PARA ANALIZAR POSIBILIDADES Y ALTERNATIVAS QUE DERIVEN EN SOLUCIONES EN CORTO TIEMPO
SE ESPERAN CONOCIMIENTOS Y PERICIA EN FINANZAS, ESTADÍSTICA, ASIGNACIÓN DE RECURSOS, TECNOLOGÍA, SISTEMAS DE INFORMACIÓN, DESARROLLO DE PRODUCTOS, PRESTACIÓN DE SERVICIOS Y MARKETING
TENENCIA DE ATRIBUTOS DE UN LIDER: HONRADEZ, ENERGÍA, CONFIANZA, INTEGRIDAD, INTUICIÓN, IMAGINACIÓN, FLEXIBILIDAD, DEDICACIÓN, MOTIVACIÓN, SENSIBILIDAD, HUMOR Y CORAJE.
SE LES PIDEN COMPETENCIAS COMO ESCRIBIR, HABLAR, ESCUCHAR, NEGOCIAR, FORMULAR ESTRATEGIAS.
COMPORTAMIENTOS COMO MENTORES, ENTRENADORES, CONSEJEROS, ALIADOS TANTO PARA MUJERES COMO PARA HOMBRES.
PROFESIONALES “COMPLETOS” INGENIEROS = HABILIDADES TÉCNICAS, CONOCIMIENTOS E IMAGINACIÓN – HABILIDADES DURAS Y RACIONALES
EN EL MUNDO MODERNO SE REQUIEREN PERFILES AÚN MÁS COMPLETOS – HABILIDADES BLANDAS
ALGO QUE NO PODRÁN HACER LAS MÁQUINAS : ENTENDER, MOTIVAR, INTERACTUAR CON HUMANOS
LA MAESTRÍA PARA RELACIONARSE PUEDE SER RESPONSABLE HASTA DEL 31% DE EFECTIVIDAD LABORAL
EN RAMOS TÉCNICOS COMO LA INGENIERÍA, EL 15% DEL BUEN ÉXITO FINANCIERO SE DEBE A CONOCIMIENTOS Y EL 85% SE DEBE A LA HABILIDAD EN INGENIERÍA HUMANA
RELACIONES ORGANIZACIONALES Investigación y Desarrollo
Producción
Distribución Física
Finanzas
Fuerza de Ventas
DESEMPEÑO LABORAL
BUENAS IDEAS
BUENAS IDEAS
MALA EJECUCIÓN
BUENA EJECUCIÓN
MALA IDEA FRACASO
PROYECTO EXITOSO
PARTICIPACIÓN ACTIVA DEL INGENIERO
ESTRUCTURAS ORGANIZACIONALES
EFECTIVIDAD EN RELACIONES INTERPERSONALES
INFLUENCIA EN EL ÉXITO DE LA LABOR
PARA DEFINIR A DONDE VOY, DEBO SABER EN DONDE ESTOY
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FACTOR RC
NO RECONOCEMOS LA EXCEPCIÓN EN LA REALIDAD
MIEDO A LO DESCONOCIDO • RECHAZO
• DISTORCIONAR PARA AJUSTAR A NUESTROS PARADIGMAS
EXPERIENCIAS SEGÚN NUESTRA FORMA DE PENSAR • EXPERIENCIAS PROPIAS
IMPIDE BUSCAR OPCIONES • PENSAMIENTO LATERAL
REFLEJOS DE UN MAL RELACIONAMIENTO
EMOCIONAL
FRUSTRACIÓN
MENTAL / CEREBRAL
BLOQUEO / CONVERSACIONES / PARAR DE CAMINAR
FÍSICO
DOLORES - ENFERMEDAD
ECONÓMICO
DIFICULTADES - PÉRDIDA
ENCONTRANDO LA SALIDA
BIENESTAR
EVITAR AISLAMIENTO, NECESITAMOS CONTACTO
PRESENTE
EVITAR CIRCUITOS DE ANSIEDAD DEL PASADO Y FUTURO
ESTADO DE FLOW
ESTADO DE CONCENTRACIÓN, VIBRACIÓN ALTA, DISFRUTE, CREATIVIDAD, PLENITUD, GUSTOS
PROPÓSITO
SER TERCO CON TUS SUEÑOS – CUAL ES TU LEGADO?
PARA QUÉ QUIERO RELACIONARME BUSCAR EMPLEO O MEJORAR EL QUE TENGO – ASCENDER LABORALMENTE INFLUENCIAR EQUIPOS DE TRABAJO PARA GENERAR RESULTADOS – INSPIRAR
REPOTENCIAR PERSONAS, RESCATAR INTELECTOS INFLUENCIAR OTRAS ÁREAS DE LA EMPRESA – COMPROMISO INFLUENCIAR PARES Y JEFES PARA VENDER IDEAS INFLUENCIAR JUNTAS DIRECTIVAS Y EJECUTIVOS PARES INFLUENCIAR DIRECTIVOS DE OTRAS EMPRESAS
CUÁLES SON MIS HERRAMIENTAS? TECNICAS
INTERPERSONALES
SOCIALES
ACADÉMICAS
• Desarrollar tareas específicas
• Trabajo en grupo, solidaridad, objetivos comunes
• Intercambio de convivencia humana
• Capacidad y habilidad para análisis, comparación, contratación, evaluación, crítica
DE INNOVACIÓN
PRÁCTICAS
FÍSICAS
DE PENSAMIENTO
• Invención, descubrimiento, formulación hipótesis y teorización.
• Aplicación, empleo e implementación (hábito)
• Autosuficiencia, flexibilidad, salud
• Aprender a pensar y generar conocimiento
DIRECTIVAS
DE LIDERAZGO
EMPRESARIALES
• Saber dirigir, coordinar equipos de trabajo
• Guiar, impulsar, motiva hacia objetivo común
• Emprender una nueva idea, proyecto, empresa o negocio.
DESARROLLANDO EL LIDERAZGO Estilo sostenible, Estilo de resultados, Estilo de Gerencia Competencias profesionales
Marketing Personal
Capacidad de Gestiรณn y Organizaciรณn
Competencias Personales
OBJETIVO DE LA MARCA PERSONAL
METAS PROFESIONALES
METAS PRIVADAS
METAS PERSONALES
OTRAS METAS
LO QUE OTROS ESPERAN DE USTED?
CONVENCIDO?
EGO
ÁREAS DE ENFOQUE EN LAS RELACIONES
ÁREAS DE ENFOQUE EN LAS RELACIONES
GENERANDO VALOR
ALTRUISMO – OFRECERTE A LOS DEMÁS – GENUINO INTERÉS
CUAL ES TU VERDADERO VALOR – ASEGURARTE QUIEN ERES
CONEXIONES HUMANAS DE ALTO VALOR
DISFRUTAR EL VIAJE
CREANDO VALOR DESDE EL INTERIOR … VALORES ÉTICOS
PRINCIPIOS PARA ESTABLECER RELACIONES
LAS RELACIONES GIRAN EN TORNO A LOS DEMÁS HABLAR DE LO QUE EL “OTRO” DESEA - ATRAER • Y DEMOSTRARLE COMO CONSEGUIRLO
INTERESARSE POR SUS SEMEJANTES: DIFICULTADES, EMOCIONES, HERIDAS. • NORMALMENTE QUIEN NO SE INTERESA POR OTROS TIENE MÁS DIFICULTADES
MEJORARSE A SI MISMO, ANTES QUE A LOS DEMÁS • LA CRÍTICA ES INÚTIL, PONE AL PRÓJIMO A LA DEFENSIVA Y EN MODO JUSTIFICACIÓN • LA CRÍTICA LASTIMA EL ORGULLO, HIERE SU SENTIDO DE IMPORTANCIA Y DESPIERTA RESENTIMIENTO
LA DIFERENCIA ENTRE MARCHAR SÓLO O ACOMPAÑADO: INTERÉS
LAS RELACIONES VAN MÁS ALLÁ DE LAS PALABRAS CAPACIDAD DE HABLAR BIEN, VENDER IDEAS Y PERSONALIDADES • ES EL CAMINO MÁS BREVE HACIA LA DISTINCIÓN, SE LE ATRIBUYEN AÚN MÁS CUALIDADES
MEJORA LA CAPACIDAD DE VIVIR • INCLUSO HACE HOGARES MÁS FELICES, NO BUSCA TENER LA RAZÓN, BUSCA COMPARTIR CON EXCELENCIA • HABLAR DE TODO LO BUENO CUANTO SEPA DE TODOS Y NO HABLARÉ MAL DE NINGUNO
PRÁCTICAS PARA ESTABLECER RELACIONES
PRÁCTICAR Y PRÁCTICAR… LAS PERSONAS QUE SE RELACIONAN LO HACEN A PARTIR DE PUNTOS EN COMÚN • ORIGEN EN EL INTERÉS
LAS PERSONAS QUE SE RELACIONAN SE ESFUERZAN POR SIMPLIFICAR EL MENSAJE • CALIDAD ANTES QUE CANTIDAD
LAS PERSONAS QUE SE RELACIONAN CREAN EXPERIENCIAS QUE TODOS DISFRUTAN • INTEGRAN Y COMPARTEN
LAS PERSONAS QUE SE RELACIONAN VIVEN LO QUE PREDICAN • SON AUTENTICOS DE ADENTRO HACIA AFUERA
“ES NOBLE BUSCAR EL RECONOCIMIENTO, PERO NADA SE COMPARA CON EL INFINITO PLACER DE SER ÚTIL”. MUCHAS GRACIAS!
DATOS DE CONTACTO
JULIO CÉSAR GARCÍA SIERRA Consultor Senior Marketing marketing@verticeactivo.com Móvil: 310 274 3301
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