¿Cómo identificar oportunidades de emprendimiento? Ing. Maritza Martin, MsC (c), PMP®
Septiembre de 2017
Agenda Reflexiones acerca del emprendimiento
Autodiagnóstico de características emprendedoras
El emprendedor y sus capacidades
La idea y su ejecución
Aspectos a tener en cuenta para ejecutar una idea de negocio
Tips para decidirse a emprender
¿Soy emprendedor?
Fuente:http://www.actitudfem.com
ÂżQuĂŠ me motiva emprender?
Fuente: http://mas-fondos-de-pantalla.blogspot.com.co/
Realizaciรณn de si mismo
https://institutobienestar.wordpress.com
Independencia
Fuente: https://psicoblog.com
Fuente de dinero Fuente: http://superacionpersonalx.blogspot.com.co
Necesidad
Fuente: http://es.gizmodo.com
Revisemos algunas estadĂsticas de Emprendimiento
Fuente: https://www.emprendices.co
ÂżCuĂĄles son las motivaciones de los empresarios?
Fuente: https://blogs.deusto.es
Motivaciรณn de los empresarios
Fuente: GEM Colombia 2016: Reporte Nacional
Motivaciรณn de los empresarios
Fuente: GEM Colombia 2016: Reporte Nacional
ÂżCuĂĄles son las edades de los empresarios?
Fuente: http://www.marketingguerrilla.es
Edades de los empresarios
Fuente: GEM Colombia 2016: Reporte Nacional
¿Qué nivel de educación tienen los empresarios?
Fuente: http://www.eltelegrafo.com.ec
Educaciรณn de los empresarios
Fuente: GEM Colombia 2016: Reporte Nacional
Falsos mitos del emprendimiento El emprendedor nace y no se hace
Principales motivadores: Riqueza y Poder
Tener talento asegura el ĂŠxito
Los emprendedores solo son jĂłvenes
Idea + dinero = Empresa
Reflexionemos
¿Solo falta el dinero? Idea
Proyecto
¿La idea es realmente genial?
¿Conoce el mercado?
¿Conoce los clientes?
¿Conoce los proveedores?
¿Conoce los socios?
¿Conoce los competidores?
¿Es vendible?
¿Como lo va a producir?
¿Cuál es su rol?
Fuente: http://blog.franquiciaactioncoach.com
ÂżQue importa realmente? Tener las GANAS de emprender
Fuente: http://www.deimosestadistica.com
Fuente: http://geekmexico.com
Tomado de: El desafĂo de emprender en el siglo XXI: herramientas para desarrollar la competencia emprendedora. Briasco, Irma
CARACTERÍSTICA
PUNTAJE
(-)
CORRECCION
=
TOTAL CORREGIDO
Búsqueda de oportunidades Persistencia Cumplimiento de compromisos Auto exigencia de calidad Correr riesgos Fijar metas Conseguir información Planificación sistemática Persuasión y redes de apoyo Autoconfianza Tomado de: El desafío de emprender en el siglo XXI: herramientas para desarrollar la competencia emprendedora. Briasco, Irma
AUTOEVALUACION DE LAS CARACTERISTICAS EMPRENDEDORAS PERSONALES 1. Búsqueda de oportunidades 25 10. Autoconfianza
20
2. Persistencia
15 9. Persuasión y redes de apoyo
10 5
3. Cumplimiento de compromisos
0 8. Planificación sistemática
4. Autoexigencia de calidad
7. Conseguir información
5. Correr riesgos 6. Fijar metas
Tomado de: El desafío de emprender en el siglo XXI: herramientas para desarrollar la competencia emprendedora. Briasco, Irma
ÂżQuĂŠ significa ser emprendedor?
Fuente: http://eventsandguides.com
Fuente. https://www.youtube.com/watch?v=0VRzIgzOzJw
Fuente: https://www.ferran-tucoach.com
Emprendedor “Persona capaz de crear algo valioso dedicando tiempo y esfuerzo, asumiendo riesgos financieros, sociales y físicos para obtener como premio un resultado financiero positivo y una satisfacción personal”. OIT 2012
Iniciar
Acción
Innovación
Difícil
Riesgo
Rasgos o capacidades del emprendedor
Capacidades personales Ambición
Planificación
Orientación al mercado
Iniciativa
Manejo del estrés
Actitud positiva
Visión
Tenacidad
Toma de decisiones
Gestión del riesgo
Resiliencia
Emprendedor
Fuente: Francisco José González - Creación de empresas: guía del emprendedor 4ta edición
http://coyunturaeconomica.com
Capacidades comerciales Relaciones sociales
Negociación
Empatía
Habilidad de conversación
Escucha
Ética profesional
Fuente: Francisco José González - Creación de empresas: guía del emprendedor 4ta edición
http://coyunturaeconomica.com
Capacidades organizativas Selección de personal
Organización
Motivación de los empleados
Liderazgo
Dirección de reuniones
Delegación
Fuente: Francisco José González - Creación de empresas: guía del emprendedor 4ta edición
http://coyunturaeconomica.com
ÂżPara y por quĂŠ que emprender?
Fuente: http://adigaskell.org
Desarrollo econรณmico y social
Innovaciรณn
Creaciรณn de empresa
Creaciรณn de empleo
Desarrollo de oportunidades
Creaciรณn de valor para los clientes
ÂżPor donde comenzar?
http://culturajudia.blogspot.com.co
Fuente: Encuentra tu pasiรณn: siete pasos para emprender tu proyecto de vida- Graciela de Oto
Importante: Validar
Observar
Leer
Relacionarse
ÂżCĂłmo identificar ideas? Fuente: http://digitalmarketingtrends.es
Fuente de ideas
Experiencia laboral
Formación académica
Identificación de talentos
Identificación de necesidades
Identificación de tendencias
Fuente de ideas
Aficiones personales
Viajes al exterior
Cambios sociales y modas locales
Nuevas formas de ocio
Nuevas tecnologĂas
Usos alternativos
Aspectos a tener en cuenta para ejecutar una idea de negocio
Fuente: https://gananci.com
Nivel de conocimiento especifico
¿Que es el producto / servicio? ¿Como se desarrolla? ¿A quien se ofrecerá? ¿Quién es el cliente? ¿Que quiere el cliente respecto al producto? ¿Desde donde se ofrecerá? ¿Cuál será el precio? ¿Qué información tengo de la competencia? ¿Con que recursos financieros cuento?
¿Cuál es la ventaja sobre los competidores?
Una vez analizado la idea de negocio
Una vez realizado Una vez el estudio de desarrollado el plan mercado de negocios
ÂżQue revisar en el estudio de mercado? Amenazas de nuevos competidores
Poder de negociaciĂłn de los compradores
Rivalidad entre competidores existentes
Amenaza de productos sustitos
Poder de negociaciĂłn de los proveedores
ÂżQue revisar en el estudio de mercado?
Producto
Precios
Oferta
Demanda
Proveedores
Estrategia comercial
Caracterización del producto / servicio Características físicas
Características técnicas
Beneficios
Fuente: Proyectos de negocios: método practico para emprendedores – Jaime Torres
Proyección de ventas Precio producto / servicio Ítem
Cliente
Cantidad
Precio unitario
Total
Producto 1 Producto 2 Producto 3
Fuente: Proyectos de negocios: método practico para emprendedores – Jaime Torres
Dimensionamiento de la demanda Quien es el cliente Personas, empresas
Características del cliente
Localización del cliente
Fuente: Proyectos de negocios: método practico para emprendedores – Jaime Torres
Cantidad de tipo de cliente
Características especificas de la demanda Información especifica
Cliente A
Cliente B
Preferencias, hábitos, motivaciones A que precio compra Precio dispuesto a pagar Cuanto compra Porque compra Donde compra Frecuencia de compra
Calidad de requerida Fuente: Proyectos de negocios: método practico para emprendedores – Jaime Torres
Cliente C
Proyección de cantidad cliente Mercado objetivo Categoría de cliente
Total de numero de cliente potencial
Cliente meta en %
Fuente: Proyectos de negocios: método practico para emprendedores – Jaime Torres
Cantidad de cliente objetivo meta
Análisis de la oferta Competencia Empresa
Tipo de cliente que atiende
Por que razón lo eligen
Donde comercializa el producto - servicio
Fuente: Proyectos de negocios: método practico para emprendedores – Jaime Torres
A que precio vende el producto servicio
Análisis de Proveedores Información
Proveedor A
Proveedor B
Proveedor C
Identificación Relación con los clientes Competencia que atienden Calidad de los insumos Garantías Formas de pago Precio unitario Disponibilidad de entrega Fuente: Proyectos de negocios: método practico para emprendedores – Jaime Torres
Estrategia comercial 4p E. producto
E. Precio
E. Distribución
E. Promoción
Ventajas
Política de precios Localización
Forma de promoción
Beneficios
Precio de introducción al mercado
Mensaje publicitario
Servicio posventa
Sistema de venta: directa, distribuidores, etc
Medios
Garantía Fuente: Proyectos de negocios: método practico para emprendedores – Jaime Torres
Fuente: https://leanstratego.files.wordpress.com
Tips para decidirse a emprender
Fuente: http://www.bdmlab.org/
https://www.youtube.com/watch?v=Vdx0OxbiBL8
Identificando mis competencias emprendedoras Las que poseo Las que me hacen falta
ÂżQuĂŠ hare para mejorarlas?
1. Actitud de lucha constante 2. Disciplina 3. Desarrollar capacidad de escucha 4. DisposiciĂłn de aprender y desaprender 5. Ser consiente sus fortalezas y oportunidades de mejora 6. Ojo con la arrogancia 7. Diversifique el riesgo 8. EvaluĂŠ los fracasos y emprenda acciones 9. Dedicar seguir, ajustar, cambiar 10.Saber con quien asociarse 11.No revolver las finanzas 12.Defina polĂticas familiares
¿Que queda?
Fuente: https://borrokagaraia.wordpress.com
Preguntas
maritza.martin@hitos-cg.co @silversigma