DOINTECH Automatización S.A.S ¿Por qué emprender? (Un caso de éxito en Ingeniería)
Ing. Nicolás Umbarila García Ing. David González Cordero
Conferencia: ¿Por qué emprender? (Un caso de éxito en Ingeniería) - Formulación y presentación de un plan de negocios exitoso. - ¿Cómo lograr conseguir financiación con capital semilla a través de Fondo Emprender? - Importancia del acompañamiento y asesoría por especialistas SENA. - Etapa de ejecución de un plan de negocios y pos etapa de ejecución. - Importancia de la Asociatividad. - ¿Cómo enfrentar las adversidades? - ¿Cuáles son los éxitos alcanzados a la fecha? - Recomendaciones a Ingenieros con sueño Emprendedor. - Sesión de preguntas y respuestas
Formulación y presentación de un plan de negocios Exitoso. Plan de Negocios ¿Qué es y para que sirve? Es el documento donde se aterriza toda la idea de negocio. 1. Definir todo el modelo de negocio y sus acciones estratégicas. 2. Determinar la viabilidad económica y financiera del modelo de negocio. 3. Presentar el modelo de negocio a terceros.
FormulaciĂłn y presentaciĂłn de un plan de negocios Exitoso. Recomendamos: 1. Realizarlo a conciencia y personalmente 2. Crear un grupo de trabajo interdisciplinario 3. Asesorarse adecuadamente 4. Buscar ayuda con entidades especializadas 5. Validarlo tĂŠcnica y financieramente 6. Ejecutarlo adecuadamente
Como planteamos el Plan de Negocios? - Identificamos un problema - Construimos nuestro concepto de negocio - Identificamos nuestros clientes potenciales y los segmentamos - Identificamos en que tipo de mercado Ăbamos a participar - Estudiamos a nuestros diferentes tipos de clientes (Consumidor, comprador y usuario)
- Estudiamos la competencia - Analizamos los precios del mercado y de la competencia. - Desarrollamos nuestras ventajas competitivas - Definimos nuestros canales de comunicaciĂłn - Desarrollamos nuestras estrategias - Creamos un equipos de trabajo SALIMOS AL MERCADO!
Concepto de Negocio Dointech se proyecta como una compañía de servicios y productos especializada en la integración de soluciones electrónicas, para atender las necesidades de seguridad y ahorro energético y operativo, en edificios de oficinas, edificios residenciales y conjuntos residenciales en la ciudad de Bogotá, construidos y en construcción. 1. Control de Accesos: • Control de personal, acceso y registro a través de dispositivos biométricos, tarjetas inteligentes y electro mecanismos.
2. Video vigilancia • Vigilancia, monitoreo y grabación de vídeo. 3. Automatización • Control de iluminación.
I
Integración de Sistemas Bajo un mismo software y un mismo Controlador
Fuentes para Financiar Ideas de Negocios 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8.
Bootstrapping FFF: Familia, Amigos y Creyentes Crowdfunding Subvenciones y Condonaciones: Capital Semilla Inversionistas Angeles Capital de Riesgo: Arriesgan-> Pierden o Ganan Incubadoras y Aceleradoras Banca tradicional (no recomendable)
¿Cómo lograr conseguir financiación con capital semilla a través de Fondo Emprender? • Capital Semilla Financiación inicial para crear una empresa, con una idea de negocio, a través de fondos que no se deben devolver si se cumplen con ciertos indicadores. • Fondo Emprender Programa creado con El Objetivo de financiar iniciativas empresariales por aprendices o asociaciones de aprendices, universitarios o profesionales .
¿Cómo lograr conseguir financiación con capital semilla a través de Fondo Emprender? 1. 2. 3. 4.
Tener una idea de negocio Acercarse a una unidad de emprendimiento Inscribir el proyecto con un asesor SENA Desarrollar un Plan de Negocios con asesoría por especialistas SENA 5. Presentar el PDN en la convocatoria que corresponda cosultar www.fondoemprender.com
Importancia del acompañamiento y asesoría por especialistas SENA. • La idea de negocio puede ser muy fuerte en una o varias áreas, y debe fortalecerse en todas las áreas que no es tan fuerte. Mercado Investigación y estrategias de mercados Proyección de ventas Operación Plan de compras Costos de producción Infraestructura Organización Estrategia y Estructura Organizacional Aspectos Legales Finanzas Ingresos y Egresos Capital de Trabajo Plan Operativo y Metas Sociales
Ejemplo de nuestro estudio • Ventas totales: $89.806 M: Oligopólico Mercado Total
Mercado
Grandes
Mercado Empresas PYME
99% ,
Empresas
$17.781
71.845 -
Millones de
80%
pesos. Pequeñas y
1
Medianas
2
Empresas 17.961 20%
1
2
$179,6 millones de pesos. 1%
Etapa de Ejecución en plan de Negocios – Fondo Emprender • Indicadores de Gestión ▫ ▫ ▫ ▫ ▫ ▫ ▫ ▫
1. Producción 2. Gestión Comercial y Mercadeo 3.Gestion administrativa 4. Gestión de Ventas 5. Empleo 6.Aspectos Legales 7. Impactos Ambientales 8. Cumplimiento Contrapartidas y Publicidad de Logos.
Etapa Post Ejecución en plan de Negocios – Fondo Emprender • • • •
Seguimiento de Interventoría. Mostrar solidez y Continuidad. Permanecer en el tiempo. Dar el Siguiente Paso. Estas solo de ahí en adelante…. • Estrategias en todos los ámbitos empresariales. • Autogestión. • Líneas de Aceleración y Crecimiento.
“Asociatividad” – Construcción de un apalancamiento Real. • Facultad social de los individuos como un medio de sumar esfuerzos y compartir ideales a través de la asociación de personas para dar respuestas colectivas a determinadas necesidades o problemas. • Outsourcing, Proveedores, Fabricantes, Competencia, Distribuidores, Clúster, Gobierno.
“Asociatividad” – Construcción de un apalancamiento Real. • Desarrollo de mecanismos de acción conjunta y cooperación empresarial para contribuir a que las compañías mejoren su posición en el mercado y logren tener una estructura más sólida y competitiva. • Mejoramiento en Cadena Productiva, Apertura de Mercados, Networking, Alianzas Estratégicas,
Ventajas • • • • • •
Toma de Decisiones Autónomas. Acuerdos Voluntarios e Informales. Mejora en la Productividad y Competitividad Mejora tu capacidad de Negociación. Ventajas en la Globalización “Efectos Secundarios”. Cambio de Mentalidad, confianza, Visión, Dinamismo.
Socio Empresarial • • • • •
Comparte tu Visión. Excelente Comunicación. Actitudes y Aptitudes Complementarias. Compromiso y Disciplina. Construyan una Marca Empresarial.(Un sello que los diferencia de los demás).
¿Como enfrentar las Adversidades? • • • • • •
Ajustar el Plan de Negocios Disciplina, Compromiso y Automotivación Generación de Nuevas Ideas Ama lo que Haces. Transforma tus Ideas y Pensamientos. Atraes lo que deseas.
"Tanto si piensas que puedes o piensas que no puedes, tienes razón." Henry Ford
- ¿Cuáles son los éxitos alcanzados a la fecha? Etapa de Ejecución Indicadores de gestión: Indicador
Proyectado
Cumplimiento
Porcentaje
Presupuesto: Empleos generados: Gestión de mercadeo: Gestión de ventas: Gestión de producción pedidos: Gestión comercial: Contrapartidas: Ventas Totales 2012 – 2016
$ 80.340.000 5 empleos 16 eventos
$ 80´335.142 +15 empleos 16 eventos
99.99% 300% 100% 151% 156% 125% 100%
12 321 11 > $2´200.000.000
18,7 +400 11
Algunos de nuestros Clientes
Recomendaciones a Ingenieros con Sueño Emprendedor • Nunca es Demasiado tarde. • Si realmente quieres hacerlo, dedícale el tiempo que realmente requiere. • Si quieres buscar un Socio. Busca uno que realmente comparta tu visión. • Entrénate en Ventas. • Conviértete en un Líder Influenciador. • Piensa en Grande!
"Yo no soy un producto de mis circunstancias. Soy un producto de mis decisiones." Stephen Covey
Gracias Preguntas? www.dointech.com.co n.umbarila@dointech.com.co, d.gonzalez@dointech.com.co Movil: 313-4753189 Movil: 310-5691450 El conseguir eso que tanto quieres como viajes, experiencias, la gran casa, el carro de lujo etc…, NO es lo importante. Lo realmente importante es en quien te vas convirtiendo en el proceso de conseguir eso que deseas, te vas esforzando cada vez más, eres más disciplinado, perseverante, trabajador, buscas nuevos caminos y nuevas oportunidades y vas desarrollando al máximo ese potencial que requieres para conseguir eso que tanto deseas.