INTRODUCCIÓN PARA EMPRENDER CONFERENCISTA: ANDRÉS IVÁN ZAMBRANO BELTRÁN.
Consultor ANDRÉS IVÁN ZAMBRANO BELTRÁN Consultor senior FACTORY ERP /CRM, MRP, CSM, FMS, HRM y Sunsystem /FMS Y ANDINA /LMS. Docente: Protocolos y Lenguajes de Desarrollo de Software, Fundamentos DB y Estructuras de Datos, Desarrollo Mercadeo, innovación y emprendimiento. Conferencista: Bussiness Intelligence, BigData, Neuromarketing, Sistemas Expertos, Arquitecto de Software y Automatización Empresarial. CO-founder: Grupo IBIO – Agencia Digital y Sofware Developer. Talento Parquesoft y Tecnoparque SENA.
DEFINICIONES CLAVE Emprendimiento y Emprender Que es emprendimiento? Inicio de una actividad que exige esfuerzo o trabajo, o tiene cierta importancia o envergadura. Que es emprender? Empezar a hacer una cosa determinada, en especial cuando exige esfuerzo o trabajo o cuando tiene cierta importancia o envergadura.
DEFINICIONES CLAVE Emprendedor Un emprendedor es una persona que tiene la capacidad de descubrir e identificar algún tipo de oportunidad de negocios y en base a ello organiza una serie de recursos con el fin de darle inicio a un proyecto empresarial. Un entrepreneur es un emprendedor y en la actualidad se utiliza cada vez más, sobre todo en el ámbito del mercadeo, y se usa para referirse una persona creativa y que tiene o posee grandes y excelentes niveles de visión y de acción. El emprendedor es quien esta dispuesto a tomar riesgos relacionados con el tiempo, el dinero, y el trabajo arduo.
DEFINICIONES CLAVE y Etimología 1. El término de la palabra emprendedor deriva de la voz castellana emprender, 2. Se deriva del vocablo francés (entrepreneur), que aparece en: • Siglo XVI: Hombres de expediciones militares. • Siglo XVIII: Hombres encargados de proyectos de construcción (grandes catedrales, puentes y contratistas de rutas). 3. Schumpeter en el siglo XX, sugirió, que invenciones e innovaciones son la clave del crecimiento económico, y quienes implementan ese cambio de manera práctica son los emprendedores. Para Schumpeter, la clave de este concepto es la capacidad de transformar innovaciones desde un invento a un producto práctico, lo que implica un alto riesgo económico.
DEFINICIONES CLAVE y Etimología Richard Cantillon (Siglo XVII): «la persona que paga un cierto precio para revender un producto a un precio incierto, por ende tomando decisiones acerca de la obtención y el uso de recursos, y admitiendo consecuentemente el riesgo en el emprendimiento» Jean-Baptiste Say (Siglo XIX): Un emprendedor es un agente económico que une todos los medios de producción, la tierra de uno, el trabajo de otro y el capital de un tercero y produce un producto. Joseph Alois Schumpeter (Siglo XX): Los emprendedores son innovadores que buscan destruir el statu-quo de los productos y servicios existentes para crear nuevos productos y servicios.
DEFINICIONES CLAVE Estrategia del emprendedor Descubrir su Misión, Pasión y Propósito Crear una estrategia individual para alcanzar un nivel seguro, cómodo y rico. Planificar a dónde quiere llegar y los pasos que necesita tomar, para llegar allí. Formular un plan financiero y de flujo de caja personalizados Personalizar un plan de inversión que lo lleve a los lados “D” e “I” del cuadrante Poner su plan en marcha – para que su propósito de alcanzar la riqueza sea un proceso automático
DEFINICIONES CLAVE Cuadrante del Flujo de Dinero
DEFINICIONES CLAVE Características de un Emprendedor Principios básicos para triunfar • • • • • • • •
Autoimagen (Crea en Usted mismo). Tener buenos hábitos (Disciplina). Autoconocimiento. (habilidades de auto reconocimiento) Educarse para ser empresario (Espontaneo y Liderazgo) Metas altas y alcanzables (Aceptar Hechos y Visión Global). Autoconfianza. (Prestigio, logros y Exito). Quitar condicionamientos (Sin Prejuicios). Perseverante. (Creatividad y Gestión de Problemas). JORGE ENRIQUE DUQUE LINARES.
Características de un Emprendedor SER UN TRIUNFADOR Principios básicos para triunfar • • • • • • • •
Autoimagen (Crea en Usted mismo). Tener buenos hábitos (Disciplina). Autoconocimiento. (habilidades de auto reconocimiento) Educarse para ser empresario (Espontaneo y Liderazgo) Metas altas y alcanzables (Aceptar Hechos y Visión Global). Autoconfianza. (Prestigio, logros y Exito). Quitar condicionamientos (Sin Prejuicios). Perseverante. (Creatividad y Gestión de Problemas). JORGE ENRIQUE DUQUE LINARES.
Quien es un Emprendedor • Es una persona con características de explorador, que le permiten ser visionarios. • Deben ser creativo, teniendo un componente de innovación y riesgo en sus proyectos. • Creer en si mismo, sus sueños y los de otros con objetivos medibles y alcanzables. • Estar dispuestos a hacer todo con pasión, por sus ideas sin casarse con ellas. • Quien realmente busca sin descanso, un producto mínimo viable para triunfar.
PIRAMIDE DEL EMPRENDEDOR U Negocio Estrategia de Mercadeo Desarrollo Producto Análisis de Negocio (Modelo de Negocio) Estudio de Mercado (Nicho, segmento y competencia) Producto mínimo viable (Desarrollo del Concepto) Sueños e IDEA (componente innovador y depuración de ideas)
1. SUEÑOS E IDEA Ideas Es una representación mental que surge a partir del razonamiento o de la imaginación de una persona. Muchas empresas contratan equipos de psicólogos, antropólogos, y otros sociólogos para que lleven a cabo investigaciones sobre la motivación.
1. SUEÑOS E IDEA Sueños Está considerada como el acto más básico del entendimiento, al contemplar la mera acción de conocer algo. Fuentes de ideas : - La investigación y el desarrollo formales. - Imaginación. - Observar y escuchar a los clientes.
2. DESARROLLO DEL CONCEPTO • Es necesario realizar un prototipo o la versión de un nuevo producto que permite a un equipo recolectar, con el menor esfuerzo posible, la máxima cantidad de conocimiento validado sobre sus potenciales clientes. • Se utiliza para obtener un conocimiento rápido y cuantitativo del mercado de un producto, o de algunas funcionalidades en particular.
2. DESARROLLO DEL CONCEPTO Aprender - Construir - Medir Versión detallada de la idea del producto nuevo expresada en términos que el consumidor entienda. - Conocer tendencias y gustos diferenciado por aspectos geográficos, demográficos, psicográficos, y conductuales. - Cubrir vacíos emocionales y miedos. - Realizar una historia, paradoja o metáfora para dar beneficios. - Compra beneficios.
2. DESARROLLO DEL CONCEPTO Costo - Beneficio Es una lógica o razonamiento basado en el principio de obtener los mayores y mejores resultados con el menor esfuerzo invertido, tanto por eficiencia técnica, como por motivación humana.
2. DESARROLLO DEL CONCEPTO Producto Mínimo Viable Idea de producto: Es una idea para desarrollar un posible producto que puede imaginarse en el mercado. Concepto de producto: es una versión detallada de la idea del producto, y se expresa en términos significativos para el consumidor. Imagen de producto: Es la forma en que los consumidores perciben un producto real o potencial.
3. ESTUDIO DE MERCADO Se realiza con el fin de hacerse una idea sobre la viabilidad comercial de una actividad econรณmica. La validaciรณn de mercado consta de tres grandes anรกlisis importantes: 1. Anรกlisis de consumidores y mercado potencial. 2. Estrategia basada en recursos y consumidores. 3. Competencia.
3. ESTUDIO DE MERCADO Intereses
Opiniones
Actividades
Características
Familia Hogar Empleo Comunidad Moda Nutrición Medios Éxito Empresa
Acerca de si mismo Temas sociales Política Negocios Economía Educación Productos Futuro Cultura
Trabajo Pasatiempos Eventos Vacaciones Entretenimiento Club Comunidad Compras Deportes
Edad Educación Ingreso Ocupación Tamaño de la familia Ciudad o Pueblo Etapa del ciclo de vida
4. ANALISIS DEL NEGOCIO Los interesados y el equipo de trabajo. • Stakeholder: es una palabra del inglés que, en el ámbito empresarial, significa 'interesado' o 'parte interesada', y que se refiere a todas aquellas personas u organizaciones afectadas por las actividades y las decisiones de una empresa. • Equipo de trabajo: es un conjunto de personas asignadas o autoasignadas, de acuerdo a sus habilidades, conocimientos y competencias específicas (profesionales o expertos), para cumplir una determinada meta bajo la conducción de un coordinador.
4. ANALISIS DEL NEGOCIO PROPUESTA DE VALOR. En mercadotecnia y administración, una propuesta de valor es una estrategia empresarial que maximiza la demanda a través de configurar óptimamente la oferta.
4. ANALISIS DEL NEGOCIO Nicho de Mercado. DIFERENCIAS INDIVIDUALES - Personalidad - Estilos de vida - Motivación
AMBIENTE SOCIAL Cultura Clase Social Influencias interpersonales Familia
ANALISIS DEL CONSUMIDOR 1. Reconocer la necesidades o problemas 2. Buscar la información 3. Evaluar las alternativas 4. Dar Valores y Creencias. EXPERIENCIAS - Aprendizaje del consumidor - Experiencia de satisfacción y/o resolver PQRs consumidor - Solución de la necesidad o el deseo
FACTORES SITUACIONALES - Uso anticipado - Estímulos de compra en el punto de venta - Presencia de otros
4. ANALISIS DEL NEGOCIO Plan de Negocios CANVAS.
4. ANALISIS DEL NEGOCIO Plan de Negocios CANVAS.
4. ANALISIS DEL NEGOCIO Plan de Negocios CANVAS.
5. DESARROLLO DEL PRODUCTO Desarrollar el concepto de producto hasta lograr un producto o servicio que pueda ser presentado, y así, asegurar que la idea se puede convertir en un producto práctico. La investigación y desarrollo creará y probará una o más versiones del concepto de producto, hasta satisfacer los interese de los consumidores y que se pueda producir rápidamente y dentro del presupuesto.
6. ESTRATEGIA DE MERCADO
6. ESTRATEGIA DE MERCADO Modelo de Conducta Comprador El Ambiente: •Estímulos de mercadotecnia 4p: Producto, Precio, Plaza y promoción. •7 P´s: Personas, procesos y Pruebas. •Otros estímulos: Económicos, sociales, tecnológicos, políticos, culturales y competitivos.
La organización de compra El centro de compras Proceso de decisión de compra
Respuestas del comprador • Elección del producto o servicio •Elección del proveedor
(Influencias interpersonales e individuales)
•Cantidades ordenadas
Influencias organizacionales
•Términos de entrega y tiempo
7. UNIDAD DE NEGOCIO Crear Empresa o Unidad de negocio
Ejemplos de Publicidad productos
Ejemplos de Publicidad Mujeres
Ejemplos de Publicidad Hombres
Fuentes de Información Bibliográfica – – – – –
Philip Kotler / Gary Armstrong, Fundamentos de Marketing 2008, México, Editorial Pearson Educación, 8va. Edición 658 Páginas. Abraham Maslow, Una Teoría de la Motivación Humana 1943, 396 páginas Braidot Nestor, Neuromarketing 2000, Bogotá (Colombia) – Editorial Ediciones Gestión Editorial Planeta. 233 Páginas TELLIS, G. J., REDONDO, I. Estrategias de publicidad y promoción 2002, Madrid (España), PEARSON EDUCACIÓN, S.A. 584 Páginas. Jürgen Clarik, Vendele a la mente no a la gente 2014, Lima (Perú) Lance Gráfico S.A.C. – YoPublico S.A.C. 237 Páginas.
Videos – – –
https://www.youtube.com/watch?v=w60dIQtr1J8 El corresponsal DAVIVIENDA. https://www.youtube.com/watch?v=n5Dws2olW1c Mujeres Reales. DOVE. https://www.youtube.com/watch?v=k0_Ob3b9AdQ Fin del Mundo. AXE.
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EL ÉXITO NO LLEGA SÓLO. SAL A BUSCARLO. GRACIAS. ANDRÉS IVÁN ZAMBRANO BELTRÁN.