Estrategias efectivas para encontrar empleo
Christian Dueñas •
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Cuento con más de 10 años de experiencia en Gestión Humana en empresas como ATH, Procesos & Canje y Brinks de Colombia; Mis últimos 5 años los he dedicado asesorando a personas naturales en empleabilidad y marca personal y desde el 2017 realizo asesorías a Organizaciones con mi firma Blue CV Consultoría Empresarial. Soy Psicólogo de la Universidad Iberoamericana, Especialista en Desarrollo Humano y Magíster en Gestión Social Empresarial egresado de la Universidad Externado de Colombia, con formación adicional en humanismo digital, sociedad y cultura ciudadana. También cuento con experiencia como Docente de psicología organizacional en la Universidad INCCA de Colombia y actualmente en Área Andina.
Estrategias para encontrar empleo • Más que objetivos, son sistemas • KPI’s para medir y mejorar tu búsqueda de empleo • Combinar estrategias te hará más visible • Mercado laboral oculto • Contactar a tomadores de decisiones
• Experiencias exitosas
Más que objetivos son sistemas Diseñar y trabajar en mejores sistemas que te permitan ser más empleable
En realidad fue el sistema que diseñaron y trabajaron el que marcó la diferencia
Creemos erróneamente que sus ambiciosas metas los condujeron al éxito NO ME LLAMAN A ENTREVISTAS Problema 1: Los ganadores y perdedores tienen las mismas metas
Tendemos a confundir éxito con supervivencia
FIRMÉ CONTRATO
Dedicas más tiempo en pensar en tus metas en lugar de dedicar tiempo en diseñar TUS SISTEMAS Problema 2: alcanzar la meta únicamente en un cambio momentáneo
¿en qué estaré fallando? ¿Soy tan mal@? ¿Estoy viej@?
Establecemos una dicotomía
Firmé contrato: feliz
Problema 3: las metas restringen la felicidad
No pasé entrevistas: infeliz
Debemos evaluar y mejorar Nuestro sistema de ejecución de empleabilidad
Multimedallista olímpico Varios récords mundiales
Establecemos una dicotomía
Problema 4: las metas no coinciden con el progreso a largo plazo
Multimedallista olímpica
Establecemos una dicotomía
Varios récords mundiales
El peso del oro Mucha mayor presión que sus competidoras directas
Problema 4: las metas no coinciden con el progreso a largo plazo
Encontré un nuevo trabajo, y ¿ahora qué?
Como los hábitos moldean mi identidad
Identidad
Latin essentitas “ser existir” e idetidem “repetidamente”
Hábitos basados en resultados
Metas mal formuladas
Buscar trabajo Buscar un empleo con más salario Trabajar en una multinacional
Metas mejor formuladas
Trabajaré en ser más empleable Obtener una mejor remuneración Emplearme en una compañía que me Permita desarrollar mi potencial
KPI de empleabilidad Lo que no se puede medir, no se puede controlar ni mejorar
¿Qué se necesita? • Definir metas claras • Evaluar los sistemas, no evaluar las metas • Definir planes de acción y realizar SEGUIMIENTO / MEJORAS
KPI para empleabilidad • Validar mi competitividad en el mercado laboral # de ofertas en las que realmente aplico X 100
# de ofertas potenciales para mi perfil (últimos 60 días)
Validar el GAP entre el mercado laboral con mi perfil y revisar mis posibilidades • FORMACIÓN ACADÉMICA Y COMPLEMENTARIA • IDIOMAS • MANEJO DE SOFTWARE
KPI para empleabilidad • Obtener un contacto de selección por semana # de aplicaciones efectivas a empleos x semana X 100 # de llamados / contactos para proceso de selección (semana)
Validar el % de éxito de las llamadas a proceso de selección • # OFERTAS CONFIDENCIALES • ESTRATEGIAS COMPLEMENTARIAS PARA POSTULARME A LAS EMPRESAS
KPI para empleabilidad • Aplicar a ofertas con altas probabilidades # de postulaciones a una oferta con 80% de criterios afines (semana)
Validar el % de éxito de las llamadas a proceso de selección • ESTRATEGIAS COMPLEMENTARIAS PARA POSTULARME A LAS EMPRESAS
KPI para empleabilidad • Seguimiento a las ofertas Número de contactos exitosos con empresa X 100 Total de aplicaciones a ofertas laborales semana anterior
Validar el % de éxito de la continuidad en los procesos de selección • ESTRATEGIAS COMPLEMENTARIAS PARA POSTULARME A LAS EMPRESAS • ESTRATEGIAS DE COMUNICACIÓN • ESTRATEGIAS PARA PERSUADIR A LOS TOMADORES DE DECISIONES
Combinar estrategias de empleabilidad Diseñar y ejecutar estrategias para cazar oportunidades laborales exclusivas y lograr llamados a procesos de selección.
Bolsas / agregadores de empleo Compites con cientos de candidatos Los ATS te filtran
70% no tienen el perfil
No te conocen
Bolsas / agregadores de empleo Mira como juegan los ATS a tu favor / contra
https://www.elempleo.com/co/ofertas-empleo/?&trabajo=director%20gestion%20humana https://www.elempleo.com/co/ofertas-empleo/?&trabajo=directora%20recursos%20humanos
https://www.elempleo.com/co/ofertas-empleo/?&trabajo=HRBP
Importancia de los keywords • Palabras clave que al realizar las consultas de información le dan relevancia y ajuste al cargo que se está buscando. Encasilla Importa la experiencia Poco tiempo
https://www.jobscan.co/blog/top-applicant-tracking-systems-used-hiring-companies/
sector
¿Por qué no? Oferta original
Medios oficiales de publicación
✓ Indexación ✓ Tráfico web
Otros medios NO OFICIALES de publicación
MENOR TRÁFICO
MAYOR TRÁFICO
¿Qué es el mercado laboral oculto?
¿Por qué son ocultas? Presupuesto • La suscripción puede ser costosa
Competencia de HH • En la actualidad existen cientos de HH encargados de seleccionar talento
Confianza • Los referidos son una fuente confiable para enviar candidatos a procesos de selección.
¿Cómo acceder a ellas?
Virtual
físico
Virtual
¿Qué podemos encontrar? Ventajas
Desventajas
• Tomadores de decisiones • Ofertas laborales con poca competencia • Me puedo enterar más rápido de las oportunidades • Puedo desarrollar la estrategia búsqueda proactiva
• Ofertas laborales falsas • Se debe contar con confianza y credibilidad previa • Cuesta hacer seguimiento si careces de tolerancia a la frustración y tienes miedo. • Desenfocarte si no sabes usar las redes sociales.
Estrategias para buscar ofertas ocultas
Buscar ofertas en LinkedIn: Post
¿Qué debes verificar?
¿Qué debes verificar?
¿Qué debes verificar?
¿Qué debes verificar?
¿Qué debes verificar?
Práctica en vivo • https://www.linkedin.com/jobs/search/?currentJobId=253822795 4&keywords=Ingeniero%20de%20mantenimiento
Buscar ofertas en LinkedIn: Post Keywords
https://www.linkedin.com/search/results/all/?keywords=ingeniero%20de%20mantenimiento%20bogota &origin=GLOBAL_SEARCH_HEADER
Buscar ofertas en LinkedIn: Post
DEFINICIÓN DE PÚBLICO OBJETIVO
Hay que ir más allá
¿Qué es definir público objetivo? • Usado en el mundo del marketing, El concepto hace referencia a un consumidor representativo e ideal al cual se dirige una campaña o al comprador al que se aspira a seducir con un producto o un servicio. (defindion.de, 2020) Empresas
Personas que pueden ser tus jefes o compañeros de trabajo
Otros perfiles profesionales cercanos o similares al tuyo o que compartan la misma gama de intereses
NETWORKING ESTRATÉGICO: CONTACTO DIRECTO Ubicar empresa objetivo
Revisar el potencial de contactos
Definir personas clave para contactar
Insights / propuesta de valor • El error en Linkedin es vendernos como un curriculum, olvidando que esta plataforma es una red social. Es importante que empieces a brindarle valor a tu público objetivo para hacerte visible y despertar el interés del público. Opiniones frente a un tema ampliamente discutido Conocimientos técnicos de tu área
artículos
Post (texto / vídeos)
Iniciativas relacionadas con tu área de experiencia
Habilidades propias de tu profesión / vocación
Actividad (compartir, reacciones, comentarios)
NETWORKING ESTRATÉGICO: CONTACTO DIRECTO
Nota:
Llevar registro de seguimiento para tomar acciones para mantener la visibilidad
Como continuar con la conversación en linkedin • Algunas recomendaciones • 1. Envíale a tu nuevo contacto un breve mensaje poco después de conectarte, no lo demores mucho. 2. Menciona cosas que tengáis en común.
3. Ofrece tu apoyo. 4. Demuestra que eres un contacto valioso.
5. No pidas favores todavía... hay tiempo... no corras. Fuente: Luis Miguel Cantalejo, Linkedin 2020
Algunas plantillas de como iniciar una conversación en frío por linkedin • Hola [nombre del empleado], • [Insertar puntos en común o elogio, como, "Es genial poder hablar con alguien que ha escrito para TechCrunch", o "Recomiendo a todos mis compañeros de trabajo su manual sobre SSL. Es la mejor guía que haya leído". • Hola [nombre], • [Me encanta su trabajo; su trayectoria profesional me resulta fascinante; siempre escucho su podcast con mucho entusiasmo, etc.] y me encantaría que forme parte de mi red en LinkedIn. Si en algún momento necesita ayuda con [especialidad X] o [Y área de experiencia], con gusto podría ayudar o presentarle a alguien que lo pueda asistirlo • Saludos, [Tu nombre]
Algunas plantillas de como iniciar una conversación en frío por linkedin • Hola [nombre del escritor], • Leí y me encantaron muchos de sus artículos sobre [tema]. Me gustó especialmente cómo [hizo X]. También noté [detalle del perfil], lo que me resultó fascinante. Como suele escribir sobre [tema], tal vez le resulte interesante obtener información sobre [agregar discurso de venta]. Creo que esto les puede resultar interesante a los lectores de [publicación] por lo siguiente: • - Razón 1. • - Razón 2. • ¿Qué le parece? [Tu nombre]
Otros consejos sobre mensajería por linkedin • Sé directo: LinkedIn dice que los mensajes simples y directos reciben más respuestas. • Incluye una solicitud sencilla: asustarás al destinatario si pides algo complejo sin haber generado una relación previa. • Despierta el interés del destinatario: usa el mensaje InMail para iniciar una conversación. • Sé natural: intenta sonar como si hablaras con un compañero de trabajo. Fuente: Blogs de Hubspot
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Contacto Christian Dueñas Christian.duenas@bluecv.com.co
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