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Un gioiello di tecnologia nelle chiusure. Firmato Iseo.

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NOVEMBRE 2010

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SOMMARIO

SPECIALE DA LAVORO ABBIGLIAMENTO OSSERVATORIO

Dov’è la chiave?

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Rubriche

pagina

27 pagina

Cronaca News dal mondo della ferramenta

La storia di copertina Iseo

Ferramenta DAY un flash della partecipazione

Incontri UNIFLEX con Enzo Fiume, Amministratore Delegato Kärcher e Sergio Stanziani, Responsabile Commerciale Uniflex

Spazio Sicurezza Elenco e notizie ERSI

CONCORSO Il trapano del futuro- i Vincitori e le menzioni speciali

38-40 Focus generici 42

Cataloghi in cronaca

I Grossisti di qualità premiati al Ferramenta DAY Fotostory

Servizi

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60 pagina

OSSERVATORIO PERMANENTE Regione: Sicilia– Produzione, grossisti, dettaglio, gds

Speciale Abbigliamento da lavoro Dalle scarpe, alle giacche, passando per elmetti, guanti, pantaloni: l’abbigliamento da lavoro è sempre più comodo, pratico e bello. I Dispositivi di Protezione Individuale strizzano l’occhio alla moda, senza dimenticare i rischi di molte professioni

Dossier Obbligo one to one Compri il nuovo e lasci il vecchio. La normativa RAEE impone ai rivenditori di ritirare e smaltire le vecchie apparecchiature elettriche ed elettroniche. Se per alcuni negozianti la norma è vissuta con riluttanza, per altri è un’occasione per incentivare gli acquisti, anche professionali. Assistenza e servizio per tutti con il Consorzio Eco’Rit Allegato: Ferramenta SICUREZZA sicurezza 2000

RAPPORTO

DA 1,3 MILIARDI DI EURO

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OGNI OR A

L’ indagine CRESME Commissionata da UCCT e SAIECET ha prodotto il Primo Rapporto Annuale Congiunturale e Previsionale sul Settore delle Chiusure Tecniche in Italia. el 2009 il mercato delle Chiusure Te c n i c h e esaminate ha sfiorato il 1.600.000 porte, per un fatturato complessivo che si può stimare in 1,3 miliardi di euro. La crisi arriva forte nel 2009, ma sembra meno grave di altri comparti industriali delle costruzioni Le dinamiche di mercato segnano un 2009 in profonda caduta rispetto al 2008 e ai picchi di mercato toccati nel 2006-2007. La caduta del fatturato nel 2009 è del 13%, dopo la flessione del 4,5% del 2008. È una crisi che investe il settore delle chiusure tecniche sui livelli dei produttori di serramenti e, pur essendo meno grave di quella dei produttori di strutture e opere murarie, presenta segnali di rallentamento della domanda già nel 2007 e 2008.

I GROSSISTI DELLA SICUREZZA La flessione ulteriore del 2010 è frutto di una flessone importante del settore non residenziale che penalizza in particolare portoni industriali, ed è attesa una significativa flessione anche per le porte da garage, condizionate dalla dinamica della nuova produzione edilizia. Tengono meglio, pur in flessione, porte blindate e porte tagliafuoco. La riqualificazione del patrimonio esistente, pur non compensando il calo prodotto dalla nuova costruzione consente una minora flessione rispetto ai settori più dipendenti dalla nuova costruzione.Le attese per il 2011 sono di un assestamento della caduta, dovuta al livello di produzione raggiunto e ad un atteso assestamento del ciclo. Nel 2011 dovrebbero peraltro vedersi i primi risultati, pur a macchie di leopardo, degli effetti del piano casa2.

Con dati anagraﬁci e dati di logistica raccolti nell’ultimo Dossier Grossisti di Ferramenta 2000 Gennaio 2010.

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LA DUPLICAZIONE CONTROLLATA secondo ERSI Per aumentare ancora di più la difesa e la sicurezza della accessi e delle porte, a casa come al lavoro, le aziende del settore hanno sviluppato serrature con chiavi a duplicazione controllata. Solo presentando la tessera di proprietà, presso un centro autorizzato, è possibile richiedere una nuova chiave, garantendo ancora più sicurezza ed evitando così la duplicazione da parte di persone non autorizzate. Quali sono le aziende produttrici segnalete da ERSI, Associazione Esperti Riferme e Serrature Italia? A pagina 18

, Esperti

Le analisi previsionali del rapporto mostrano situazioni differenziate per le diverse tipologie di prodotti, che possono sintetizzarsi nelle seguenti indicazioni: • Porte Tagliafuoco: uno scenario di incertezza • Porte Blindate: tiene il recupero e ﬂette la nuova costruzione • Porte da Garage: la speranza e’ il piano casa2 • Portoni Industriali: la crisi

Riferme e Serra ture Italia

non vede la ﬁne • Porte Automatiche Pedonali: il settore che ha tenuto meglio nel 2009, ma paga nel 2010-11 A pagina 5

SPECIALE SERRATURE Per sapere come si evolve il settore, come sta andando il mercato e quale sono le novità dal comparto serrature, abbiamo intervistato i diretti interessati,

SICURE DIMOSTR ZZA 2 010: AZIONI

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titolari, progettisti, direttori marketing delle più importanti aziende produttrici. “La domanda di serrature elettriche è in aumento, ma in termini assoluti si tratta di quantità di gran lunga inferiori rispetto alle serrature semplici, ancora prevalenti”, specifica Roland Santer, product manager di Maico. Negli ultimi tempi, anche ISEO ha registrato un forte aumento nelle vendite. Le classiche serrature da infilare e da applicare, quelle elettriche e quelle per serrande e porte basculanti, restano le più vendute, anche se le serrature di sicurezza, come ad esempio la Spranga Universale, che si adatta ad una molteplicità di installazioni, per rinforzare accessi esistenti (...) A pagina 10

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Compagnia Editoriale Italiana Tel. 02/66984880-66984930 - Fax 02/6705538 e-mail: hoga@hogaitalia.com

■ Direttore Responsabile

Roberto Galimberti

■ Vice Direttore

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■ Consulente editoriale e giornalistico

Alessandra Fraschini redazione@ferramenta2000.net

■ Collaboratori

Andrea Baffigo, Paolo Bruschi, Samantha Colombo, Giulia Gorgazzi, Material ConneXion

■ Comitato di redazione

Giovanni Bellitti, Maurizio Benini Dario Casiraghi, Ezio Chies, Marco Fabrizio, Michele Tacchini

■ Impaginazione e Fotolito

Ivan Roman (MI) - Orion

■ Stampa

Grafiche Sima Ciserano (BG)

■ Distribuzione

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■ Ufficio Traffico

Hoga Italia - Tel. 02-66988424

■ Promozione e Sviluppo

Marisa Luisi

Organo Ufficiale dell’Associazione Ersi, Esperti Riferme e Serrature Italia

Socio effettivo

Testata volontariamente sottoposta a certificazione di tiratura e diffusione in conformità al Regolamento

CSST Certificazione Stampa Specializzata e Tecnica Per il periodo 1/1/2009 -31/12/2009 Tiratura media: 10.996 copie Diffusione media: 10.830 copie Certificato CSST n. 2009 -1924 del 26/02/2010 Società di revisione: Fausto Vittucci &C.

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Il responsabile del trattamento dei dati raccolti in banche dati di uso redazionale è il direttore responsabile a cui, presso il Servizio Cortesia, ci si può rivolgere per i diritti previsti dal D.Lgs 196/03. - Piazza S. Camillo De Lellis, 1 - Milano - Tel. 02/66984880 - Fax 02/6705538

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Casa Editrice associata A.N.E.S. Associazione Nazionale Editoria Periodica Specializzata

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FerramentA 2000

novembre 2010

Si parla di... Il numero di pagina si riferisce all’inizio del servizio o della rubrica Personaggi Aldè Pietro 60 Amigoni Giorgio 60 Arzilli Marino

Andrighetti Silvio 60 Arzilli Marino 60 Baita Andrea 64 Bolzonella Denis 64 Brotto Stefania 64

Franzinelli Pier Vigilio

Camilotti Stefano 64 Capaldo Giampaolo 60 Cascino Sandro 60 Cavallini Romeo 60

Guarnieri Riccardo

Cracigna Guido 60 Fabrizio Andrea 60 Ferrari Valentina 60 Franzinelli Pier Vigilio

Sbarufatti Matteo

Franzini Giorgio 60 Galvan Daniele 84 Guarnieri Riccardo 60 Livorati Roberto 64

Tacchini Michele

Machieraldo Fabrizio 60 Malin Giorgio 60 Minarelli Alberto 64 Monzo Giovanni 84

Zangrillo Francesco

Passerò Roberto 64

Aziende A Andrighetti Antonio Capaldo Arkom Asia-Pacific Sourcing Astori

Pagina 60 60 40 12 60

G Galvancenter Gamma Pennelli Geze Giovanni Ferrari Green Star Grosfer

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B Betafence Black&Decker Bosch

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H Helly Hansen

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U Uniflex

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C Camaiora E Moretti Carhartt Cascino Angelo & C. Cast Bolzonella

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I Industrial Starter Ineco Iseo

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W Weber

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K Kärcher

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D Delta Plus Diadora Utility

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L La Ferramenta

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E Ecor’it

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F Ferramenta Adda Ferramenta Cobianchi Ferramenta Monzo Ferramenta Severi Ferrunion Fer-Utensil Ferrutat Colimar F.Lli Amos F.Lli Zangrillo Franzinelli Vigilio Franzini Annibale Fratelli Vitale

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Polesine Franco 60 Poletto Ivo 60 Foto Sbarufatti Matteo 60 Tacchini Michele 60 Teli Luciano 84 Vecchietti Dante 60 Zangrillo Francesco 60

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FERRAMENTA 2000

CRONACA

ISEO PROMUOVE UN’IDEA DI SICUREZZA

l Decreto Ministeriale 3/11/2004 stabilisce che tutti i maniglioni antipanico che non presentano la marcatura CE devono obbligatoriamente essere sostituiti dai titolari entro il 12 febbraio 2011. Il Decreto Ministeriale 3/11/2004, pubblicato sulla G.U. n. 271 del 18-11-2004 e in vigore da febbraio 2005, deﬁnisce i parametri da seguire per la scelta dei dispositivi di apertura da installare lungo le vie di esodo nei locali pubblici. In particolare, stabilisce che tutti i maniglioni antipanico che non presentano la marcatura CE devono obbligatoriamente essere sostituiti dai titolari entro il 12 febbraio 2011. ISEO dispone di una vasta gamma di soluzioni che vanno incontro a tale esigenza. Tutti i maniglioni della gamma IDEA di ISEO, infatti, sono provvisti della marcatura CE e sono certificati dall’Istituto Warrington secondo le norme EN 1125:08 e EN 179:08. Inoltre la gamma dispone della certificazione

WEBER AL SUN 2010! di prodotto volontaria rilasciata da ICIM, che prevede adempimenti più severi rispetto ai parametri imposti dalla norma EN 1125 o dalla norma EN 179. Tutti i maniglioni della gamma IDEA sono abbinabili a Bolt, il sistema di chiusura di design che presenta un’ele-

SAROM FESTEGGIA PER LA NUOVA SEDE

vata resistenza allo sfondamento e facilità d’installazione. Inoltre, si prestano all’abbinamento con Belvedere, il kit di accessori che permette di montare tutti i dispositivi antipanico e d’emergenza ISEO su porte in vetro senza telaio, a una o due ante.

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WEBER AL SUN 2010!

WEBER ALWEBER SUN 2010 AL SUN 2010!

aglio del nastro per il nuovo stabilimento SAROM di Orsago, in provincia di Treviso, il 25 settembre scorso, alla presenza delle La 28^ edizione del Salone internazionale dell’Esterno si è chiusa sabato 16 ottobre a Rimini Fiera. SUN si principali autorità locali, regionali e nazionali conferma nuovamente in quanto fiera di riferimento per l’outdoor e vera e propria ‘piazza degli affari’ Un nuovo impianto di betonaggio, decine di macchinari ad alta tecnologia, 11 mila metri coperti e 1.200internazionale metri quadratidedicata di alla vita all’aria aperta. annesso corpo uffici a due piani, per un totale di 50 mila metri Qualche cifra: quadrati d’ampiezza: sono solo alcuni dei numeri della nuova • 25.000 visitatori (25.117, +4%) di cui un aumento dagli esteri pari a +31%, (56 Paesi) sede. Realizzata in soli tre mesi, si prefigge l’obiettivo di ottimizzare • innovazione +12% di superficie espositiva occupata (2010 sul 2009) i tempi e risparmiare energie, puntando su qualità, e • il trasferimen+18% la percentuale di crescita del numero degli espositori (2010 sul 2009) ricerca. In controtendenza con la crisi dei mercati, to nel nuovissimo stabilimento di Orsago, per-mette a SAROM di Per Weber quest’evento è statoerunWeber vero equest’evento proprio successo. Il nostro team ha ricevuto è stato un vero e proprio suc- e consigliato ben 200 rinnovarsi, abbracciando temi da sempre cari all’azienda come cesso. Il team dell’azienda ha ricevuto e consigliato clientie!della Approfittiamo quelli dell’innovazione, della qualità del prodotto sicurezza quindi di questa occasione per ringraziarvi della vostra presenza e del vostro sostegno, ben insieme 200 clienti. La 28^ edizione del Salone internazionale di poter collaborare ancora per molto tempo! dell’operatore e del cittadino, che ne fanno augurandoci un’impresa moderna dell’Esterno si è internazionale chiusa sabatodell’Esterno 16 ottobre si a Rimini Fiera. SUN16 ottobre a Rimini Fier La 28^ edizione del Salone è chiusa sabato e dinamica sia nel settore dei manufatti sia indel quello La da 28^giardino edizione Salone internazionale dell’Esterno si è chiusa sabato 16per ottobre a Rimini Fiera si conferma in nuovamente in di quanto fiera di riferimento conferma nuovamente quanto fiera riferimento per l’outdoor e vera e propria ‘piazza de della produzione infrastrutturale. Attualmente SAROM rifornisce l’outdoor. Qualche cifra: aperta. conferma fiera di vita riferimento per l’outdoor e vera e propria ‘piazza de internazionale dedicata alla all’aria buona parte della grande distribuzione associata nuovamente e organizzata diin quanto • 25.000 visitatori (25.117, +4%) di cui un aumento dagli estebarbecue (130 mila all’anno) e articoli per il giardino. dedicata Qualche cifra:all’aria aperta. internazionale alla vita ri pari a +31%, (56 Paesi) • 25.000 visitatori (25.117, +4%) di cuioccupata un aumento(2010 daglisul esteri pari a +31%, (56 Paesi) • +12% di superfi cie espositiva 2009) Qualche cifra: • +12% di superficie espositiva sul 2009) • +18% la percentuale dioccupata crescita (2010 del numero degli esposito• 25.000 visitatori (25.117, +4%) di cui un aumento dagli esteri pari a +31%, (56 Paesi) ri (2010 sul 2009) di crescita del numero degli espositori (2010 sul 2009) • +18% la percentuale Per Weber quest’evento è stato un vero e proprio successo. • +12% di superficie espositiva occupata (2010 sul 2009) Per Weber quest’evento è stato un vero e proprio successo. Il nostro team ha ricevuto e consigliat Il team aziendale ha ricevuto e consigliato ben 200 clienti e • +18% la percentuale di crescitaquindi del numero espositori (2010della sul 2009) clienti! Approfittiamo di questa degli occasione per ringraziarvi vostra presenza e del vostro ringrazia tutti per la presenza e il sostegno.

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augurandoci di poter collaborare insieme ancora per molto tempo!

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FERRAMENTA 2000

CRONACA

GLI ELETTROUTENSILI SCELTI DAI MODDER

Dremel al “Lucca Modding Contest 2010”

remel, marchio del gruppo Bosch, è stato uno degli sponsor della seconda edizione del Lucca Modding Contest, il concorso creativo per Modder, che si è svolto nella città toscana dal 29 ottobre al 1° novembre, nell’ambito della manifestazione del gioco e del fumetto: Lucca Comics & Games. L’iniziativa vuole essere la più importante vetrina italiana dedicata al Modding e a tutti i suoi appassionati. Il Modding si è diffuso in Italia a partire dal 2003, questo hobby si riferisce alla pratica di modiﬁcare il case (il contenitore di tutte le parti che compongono un PC) di un computer allo scopo di migliorarne e personalizzarne l’estetica.

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LECCO 100: UN PROGETTO DI VALORE PER I GIOVANI Cinque gli sponsor che hanno creduto alla bella iniziativa: oltre al Giornale di Lecco, Black&Decker, Ineco, Bcc di Cremeno e ConfCommercio

lecco 100

I territorio di Lecco è ricco di esperienze centenarie, esperienze imprenditoriali, sociali , culturali , formative , artistiche, sportive , didattiche , assistenziali , cooperativistiche, ecc. sostenute da forti valori etici e morali. Il progetto Lecco100° vuole garantire il perpetuarsi di questa tradizione di esperienze e di uomini di successo attraverso progetti indirizzati ai giovani, rivolti quindi al futuro di questa storia centenaria e realizzare un progetto di formazione dedicato ai giovani e pensato per trasmettere agli imprenditori di domani le conoscenze e le competenze fondamentali custodite nell’esperienza degli imprenditori di ieri V e n e r d ì 19 n o V e m b r e 2010 - T e a T r o d e l l a S o c i e T à - l e c c o

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esperienza

innovazione

cultura

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e di oggi. Il team di Lecco 100 è composto da Angelo Belgeri e Sergio Valsecchi responsabili del progetto; Walter Silvano responsabile della Formazione “Lecco 100”, Alessio Sperlinga Project manager, Carlo Moro coordinatore e un Gruppo Giovani coordinato da Alessandro Negri. Il progetto gode di un importante sostegno di aziende di leader di mercato Black&Decker e Ineco. “Come Danilo Locatelli, di INECO Black&Decker-sottolinea Alberto Casati- ci siamo ritrovati in pieno nei principi e nei concetti base del progetto ovvero la valorizzazione e la promozione dei giovani: è bene ricordare che questa multinazionale ha formato nel corso di oltre 30 anni diversi maneger del Lecchese”. Profondamente convinto del valore dell’iniziativa anche Danilo Locatelli, general manager di Ineco di Calco (nella foto), dinamica azienda specializzata nella commercializzazione di prodotti per utensilerie: “E’ un progetto molto valido che mi è piaciuto subito anche per la presenza di amici come Walter Silvano, Angelo Belgeri e Sergio Valsecchi, tutti professionisti affermati e capaci. Credo nello scopo primario la formazione di giovani forti e capaci; mi è sembrato giusto che Ineco potesse dare una mano ad altre persone che formeranno la classe dirigente di domani. Chi altro vorrà aderire deve crederci come noi ﬁno in fondo, cogliere il binomio vincente che esiste tra la celebrazione delle realtà centenarie e la scommessa sui giovani”.

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cronacA

“Fai meta con Betafence” C

onsegnato ufficialmente a grossista e rivenditore il primo premio, un televisore SHARP Aquos LED 46’’; la cerimonia ha avuto luogo presso lo storico distributore Fabrizio Ovidio di Mansuè (TV) Si è svolta lo scorso 12 ottobre, presso il distributore Fabrizio Ovidio di Mansuè (TV), la premiazione del concorso “Fai meta con Betafence” indetto lo scorso aprile dalla Betafence, primo produttore mondiale di sistemi di recinzione. “Considerato il successo delle scorse edizioni, anche quest’anno Betafence ha scelto di riproporre iniziative che coinvolgano più anelli della propria rete vendita - ha dichiarato il Marketing Manager di Betafence Italia Spa - Lorenzo Spinosi; il concorso “Fai meta con Betafence” ha infatti interessato sia il rivenditore che il suo agente. Nato con l’obiettivo di valorizzare la qualità del prodotto Betafence ed incentivare la forza vendita, il concorso quest’anno ha avuto un successo sorprendente con la partecipazione di circa 1800 ferramenta, un 5% in più rispetto alle precedenti iniziative analoghe.” Sullo sfondo di uno speciale corner personalizzato Betafence, allestito presso il distributore Fabrizio Ovidio, i vincitori del concorso - il rivenditore Paola Montagner e il grossista Giovanni Gemignani della Fabrizio Ovidio che lo segue direttamente - sono stati premiati ufficialmente dal management Betafence intervenuto per l’occasione, con la consegna dell’esclusivo televisore SHARP Aquos LED 46’.

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RIFLETTORI PUNTATI SULL’ESTREMO ORIENTE Oltre 500 espositori già registrati – ingresso gratuito alla Fiera in caso di registrazione online a partire dal 1° dicembre

li acquirenti provenienti dall’Europa e dall’America Settentrionale incontreranno dal 9 all’11 marzo 2011 i loro partner di sourcing dell’Estremo Oriente alla Fiera Asia-Pacific Sourcing di Colonia. La quarta edizione della Fiera di Sourcing numero uno in Europa fornisce un’offerta competente di prodotti della regione dell’Asia e del Pacifico. Ad appena quattro mesi dall’inizio sono già più di 500 gli operatori che hanno confermato la loro partecipazione alla Fiera. I segnali positivi fanno sì che Oliver P. Kuhrt, direttore della Koelnmesse, si esprima con ottimismo: “Il buon numero di registrazioni è inoltre un indicatore della ripresa dell’economia asiatica dalla crisi di cui i mercati hanno sofferto fortemente ancora due anni fa. Anche in Europa è percepibile un nuovo slancio”. Attendono i visitatori di categoria dell’Asia-Pacific Sourcing del padiglione 8 della Koelnmesse, completamente occupato da stand, prodotti e servizi dei segmenti utensili, serrature e maniglie, fai da te, minuteria di ferramenta, tecnica di fissaggio, mobili e attrezzi da giardino, grill, camping, articoli sportivi, giocattoli e articoli per il tempo libero.. La registrazione online è aperta a partire dal 1° dicembre 2010 e resterà attivata fino a poco prima dell’inizio della Fiera.

Tecnologia, design, servizio per vincere la crisi L’incontro organizzato dalla Camaiora e Moretti, realtà leader in Liguria

l design e la storia della maniglia, gli infissi più innovativi, i più moderni sistemi di fissaggio e altro ancora: c’era l’eccellenza del settore a confronto lo scorso sabato 16 ottobre presso il Royal Sporting Hotel di Portovenere (SP) per discutere di Tecnologia, design, servizio: la risposta vincente ai venti di crisi. L’evento è stato organizzato e promosso dalla ditta Camaiora e Moretti snc di S. Stefano di Magra, leader in Liguria nella vendita di ferramenta per infissi: una storica attività commerciale che vanta ben 65 anni di attività alle spalle con piena continuità familiare,ora guidata da Daniele Camaiora con la costante presenza del padre Sergio, e che ha fatto della qualità del rapporto, umano e professionale, la filosofia del suo agire. Lo dimostra chiaramente la presenza, all’incontro, della clientela più rappresentativa del settore, proveniente da Ventimiglia fino alla Garfagnana ed alla zona di Lucca e dei maggiori fornitori, le aziende Valli &Valli, per le maniglie, AGB, per gli infissi, Heco, per i sistemi di fissaggio, Amb per le zanzariere, Soudal per una corretta posa del serramento. Sono intervenuti Frederick Colin, amministratore Delegato del Gruppo Assa Abloy, Vincenzo Telese, direttore Valli e Valli, Lorena Meroni, product manager Valli e Valli, Giacomo Alban, titolare AGB, Diego Dal Zotto, responsabile aree progetti e sviluppo AGB, Giuseppe Ferraro, direttore vendite AGB, presentando le nuove linee e rispondendo a richieste e curiosità da parte della clientela, attenta alle novità del mercato. Il risultato complessivo è stato un incontro ricco di spunti per soluzioni innovative dal punto di vista tecnico, utile per conoscere le nuove tendenze del design del serramento per potenziare la qualità del prodotto e la professionalità del servizio.

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VARTA PROMUOVE IL PILE GREGISTRO eze a OPEN E ACCUMULATORI CODE CARD WEEK 2010

Da settembre 2010 quanto eze, multinazionale tedesca fra le CISA distingue le Security Card e le stabilito D.Lgs. 188/2008 aziendedal leader al mondo nel settoCode Card. Entrambe riportano il per diretre dei l’attuazione sistemi di controllo,della automazione codice della cifratura della chiave. Le tiva 2006/66/CE in merito e sicurezza di porte e finestre, complead immissione sul mercato, Security Card sono legate un prodottamente automatizzati per a applicazioni raccolta ee devono riciclaggio di epile nei settori Office, Retail, Health to brevettato essere Care obblie accumulatori Hospitality, quest’anno sarà presente in gatoriamente presentate al momento

VARTA, i principali player mondiali nel qualità tra di sponsor a OPEN WEEK, la Giordella richiesta di duplicazione, quindi tucampo delle batterie monouso e ricarinata del Serramentista organizzata dal telanoda il proprietario. Leche Code Cardil non cabili, sempre attenta a coniugare Consorzio Legno Legno si terrà 26

l’innovazione tecnologica con ildi massimo sono obbligatorie al momento della Novembre al Centro Congressi Bellaria rispetto per l’ambiente, introdurrà da Igea Marina (Rimini). duplicazione: CISA ne consiglia l’utilizzo settembre 2010 quanto stabilito dal D.Lgs. L’evento patrocinato dal Dipartimento in assenza del campione e per ottenere 188/2008 per l’attuazione della dell’Unidirettiva di Architettura e Pianificazione un duplicato di qualità tramite dupli2006/66/CE in merito ad immissione sul versità di Bologna e dall’Agenzia Naziocatrici elettronicheeericiclaggio sbozzi originali. mercato, di pileLee nale per leraccolta Nuove Tecnologie, l’energia Card non tutelanoè la duplicaaccumulatori. eCode lo sviluppo sostenibile, una giornata L’iscrizione, effettuata giugno 2009,èal bilità da parte di terzi. aAuthentiCard di cultura del serramento che coinvolge Registro Pile e Accumulatori istituito progettisti e serramentisti, e rappresenta l’evoluzione della Security Card, e la presso il Ministero dell’ambiente e della tutela ilsostituisce punto d’incontro di dibattito su temacon unaetessera elettronica e del territorio e del mare ha comportato, tiche di attuale interesse quali il futuro un codice PIN. in l’adesione da parte di VARTA deiprimis, serramenti, le ultime direttive in tema all’attuazione della direttiva 2006/66/CE, di risparmio energetico, sostenibilità che imponeed a tutti i produttoridei di pile e ambientale etichettatura prodotti accumulatori il versamento di una quota, Commerciale negli appaltiKABA. pubblici e privati. da in percentuale a seconda “Dacalcolare sempre uno dei pilastri Circa 150 CISA Solution partnerfondamentadistribuiti sul del peso di ognilasingola pila immessa sul li su cui si basa nostra attività - afferma territorio nazionale compongono il network mercato. Massimo Paci Amministratore Delegato della sicurezza CISA, professionisti quali L’introduzione di questa tassa è ai volta e Direttore Generale Geze Italia - è CISA mette a ildisposizione strutture dedicate a ﬁnanziare Consorzio Produttori quello di sviluppare condei i serramentisti

che coordinerà le dipersonalizraccolta e alla formazione e strumenti software innovatirapporti duraturi e attività relazioni smaltimento delle pile suinstaurare tutto il territorio zate consentano di un vi per che la realizzazione di sistemi ammaestrati. nazionale, mirando raggiungere rapporto e diareciproca sod-una Per questostabile i CISA Solution partner sono in quota del 25% il 2012 e del 45% entro disfazione. Saràentro inoltre un’occasione grado di offrire un servizio di duplicazione ilimportante 2016. per approfondire alcune eSpinta di sistemistica di alta professionalità esempre di dallasoprattutto volontà di perseguire tematiche, quelle legate al afﬁ ancare il cliente nella scelta di soluzioni la massima trasparenza nei confronti del risparmio energetico e alla sostenibilità Trade, VARTAsueha deciso diCon scorporare personalizzate innovative. Authenambientale cui si fonda la nostra dal prezzo di ciascun prodotto l’importo produzione. tiCard è necessario recarsi da un CISA relativo all’attuazione della direttiva che solution partner AuthentiCard in quanto solo comparirà, quindi, sotto forma di “visiloro del lettore contactless e ble sono fee” provvisti posta accanto ad ogni singolo del software personalizzato da CISA tramite prezzo. cui è possibile leggere le tessere elettroniche

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IL MUSEO • DEL RICICLO

e autorizzare le operazioni di duplica. Le

Il consorzio Ecolight hada CISA chiavi RS3 S vengono duplicate solo epresentato non lo sbozzo grezzo non è disponibile a Rimini l’artesul mercato. Le chiavicon AP3 Si possono realizzata RAEE.essere

a portale web a network spazio fisico da duplicate da CISA e dal di specialisti MuseoSolo del Riciclo (www. CISAvisitare. Solution IlPartner. i CISA Solution museodelriciclo.it) -progetto realizzato Partner AP3 dispongono dello sbozzo grezzo da Ecolight, consorzio per la gestione di cui regole di utilizzo dettate da CISA sono RAEE, pile ed accumulatori- ha scelto sottoscritte tramite un edizione contratto. di Ecola quattordicesima mondo per lanciare il suo messaggio: sensibilizzare dei rifiuti elettronici A PROVA DIil riciclo SCASSO attraverso l’arte. Dal 3 al 6 novembre La normativa europea EN 1303, nello speciﬁnella Hall Sud della Fiera di Rimini, per la co “Attack Resistance”, espressa in tre gradi prima volta il Museo ha messo in mostra (da 0 a 2) stabilisce resistenza attacchi proponendo una la rassegna di agli opere che brutali, ad esempio foratura tramite trapano, hannoPeron, come filo conduttore l’utilizzo di Fabio RAEE, ed rifiuti da apparecchiature elettrirottura estrazione. CISA, Italia con la sua vasta Country Manager VARTA che ed elettroniche. gamma di cilindri, sia a chiave convenzionale

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DELLA SICUREZZA ISEO

SEO Ă¨ un gruppo multinazionale che opera nel settore dei sistemi di chiusura meccanici ed elettronici. Progetta e realizza prodotti dedicati alla protezione anti-intrusione e alla sicurezza delle cose e delle persone. ISEO propone una gamma completa di prodotti tradizionali, come i cilindri e le serrature, ma anche una vasta scelta di soluzioni e servizi integrati per la sicurezza. In particolare, gli ultimi ritrovati in fatto di tecnologia sono rappresentati da CSF Mechatronic System, un sistema di cilindri meccanici e meccatronici in grado di gestire gli accessi secondo fasce orarie ed aperture grazie ad una chiave programmabile. In questo modo, ISEO Ă¨ in grado di offrire piĂš sicurezza, massima personalizzazione, maggior controllo.

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Le soluzioni ISEO per la gestione degli accessi sono disponibili presso i centri di servizio ISEO for You, una rete di specialisti al servizio della sicurezza, dislocati sul territorio nazionale. I Security Experts sono costantemente aggiornati, grazie ai corsi di formazione organizzati periodicamente da ISEO e sono in grado di offrire il miglior servizio al cliente ﬁnale garantendo massima afﬁdabilità e soddisfazione alle attese di coloro che cercano prodotti di alta sicurezza. Recentemente si è conclusa, con entusiasmo e grande soddisfazione, una

convention di due giorni organizzata da ISEO con i Security Experts. Il convegno ha rappresentato un’importante occasione per un aggiornamento sulle ultime novità ed un’anticipazione sui progetti per l’immediato futuro. È stata anche l’occasione per promuovere una discussione in merito ai possibili miglioramenti del servizio, al ﬁne di adeguarsi ulteriormente alle esigenze

della clientela. Lo sviluppo della collaborazione tra ISEO ed i suoi Security Experts, nonchè i progetti legati a questo importante percorso di lavoro, che prevede un continuo e reciproco aggiornamento, sono stati particolarmente approfonditi. A questo proposito, il 24 settembre una pagina pubblicitaria pubblicata all’interno del Corriere della Sera è

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stata interamente dedicata al servizio ISEO for YOU. Tema centrale della pubblicità è il forte legame che caratterizza la partnership tra ISEO e gli esperti della sicurezza, scelti grazie alla loro competenza e serietà nell’assistenza al cliente e nella progettazione di impianti personalizzati. ISEO ha dedicato uno spazio ai

centri di servizio ISEO for You anche all’interno del sito www.iseoserrature. it, dove è possibile scaricare l’elenco completo e aggiornato dei Security Experts presenti in Italia, visualizzando tutte le informazioni utili per contattarli. I Security Experts sono in grado di fornire assistenza anche in merito

a K-Free, ﬁore all’occhiello di ISEO nell’ambito dei sistemi elettronici di controllo accessi. Si tratta di un cilindro a doppio pomolo programmabile che non necessita di alcuna chiave meccanica, in quanto il cuore del sistema è il piccolo microchip, contenuto all’interno di User Key elettroniche (card, ecc.).

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INCONTRI

UNIFLEX

Colloquio con Enzo Fiume, Amministratore Delegato Kärcher e Sergio Stanziani, Responsabile Commerciale Uniflex, il marchio italiano da sempre impegnato a rendere più appassionante, semplice e piacevole l’irrigazione del tuo giardino.

Il rilancio del marchio ITALIANO U

n marchio legato alla storia della famiglia Morassutti. Quali sono-

state le tappe più importanti della

storia di Uniflex?

Fiume – Nata in Friuli nel 1969, come

Enzo Fiume

Amministratore Delegato di Karcher

azienda produttrice di articoli per l’enologia, con l’avvento del nuovo materiale sintetico Moplen, Uniflex ha cominciato a produrre prodotti per l’irrigazione. Progressivamente la gamma si è ampliata con la realizzazione di dispersori d’acqua (lance, pistole ed irrigatori). In parallelo l’azienda ha esteso la distribuzione a livello nazionale. Nel corso della sua storia, l’azienda ha visto l’avvicendamento di varie proprietà -sempre a carattere familiare- fino al 1994, anno in cui la famiglia Morassutti decise di investire nel mondo dell’irrigazione, acquisendo la proprietà di Uniflex. Da quella data gli investimenti sono stati indirizzati principalmente su 3 obiettivi: • ampliamento della logistica con realizzazione di nuovo magazzino; • ricerca e sviluppo di nuovi prodotti • realizzazione di una rete commerciale specializzata e capillare. Altre tappe fondamentali: 1997: collaborazione con Porsche Design per la realizzazione di linee prodotto accattivanti ed

Enzo Fiume è Amministratore Delegato di Karcher Italia da Marzo 2008. Nato a Chiavari, laureato in Economia, Fiume ha ricoperto in precedenza la carica di Direttore Trade Marketing Gillette Brands in Procter & Gamble. Dal 1999 al 2005, è stato Business Unit Director Duracell in Gillette Group.

esclusive; 1998: prima azienda europea ad acquisire la certificazione ISO 14001, testimonianza dell’impegno ambientale nei processi produttivi e di commercializzazione 1999: lancio dell’ innovativo sistema di raccordi UNO, sistemi universali adattabili ad ogni tubo da irrigazione; Progettazione e realizzazione di una gamma di centraline 2001: lancio di un tubo innovativo con rinforzo tessile sia magliato che retinato in grado di garantire prestazioni eccellenti 2002: lancio di innovativi carrelli avvolgi tubo da terrazzo pre-montati, in grado di facilitare l’utilizzo da parte del consumatore

dedicata al target edilizia 2007: introduzione del tubo innovativo con rinforzo in Kevlar, prodotto in collaborazione con Dupont 2008: lancio della gamma di raccordi in bicomponente e tri-componente 2009: acquisizione dell’azienda da parte di Kärcher

giormente orientata verso i bisogni del core target Uniflex. Inoltre lavoreremo in sinergia con entrambi i brand per conseguire la massima copertura distributiva. Quali caratteristiche vi distinguono dai vostri principali competitors?

Cosa cambierà oggi con l’acquisizione del

Stanziani – Abbiamo sempre curato l’aspetto

I brand Uniflex e Kärcher avranno un posi-

dei nostri prodotti cercando di soddisfare le

gruppo Kärcher?

zionamento distinto. Gli standard qualitativi di Uniflex saranno ulteriormente elevati

2004: ampliamento della gamma in materiale sinte-

coerentemente con i requisiti indicati della

tico e lancio di una gamma di raccorderia in ottone

casa madre. La gestione del brand sarà mag-

della praticità e della semplicità di utilizzo esigenze dei consumatori in relazione al loro livello di esperienza. Inoltre abbiamo sempre puntato ad offrire il miglior rapporto qualità/ prezzo.

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FERRAMENTA 2000

INCONTRI

UNIFLEX

I NUMERI DI UNIFLEX Data di fondazione: 1969 Dipendenti: 65 Filosoﬁa aziendale: R&S focalizzate sul fornire al consumatore soluzioni pratiche Fatturato in Italia: 5mln euro

Sergio Stanziani

Responsabile Commerciale Uniflex

Quali prodotti sono compresi nella vostra offerta?

Stanziani - Proponiamo un’ampia linea di prodotti, sempre di ottima qualità e caratterizzati da una destinazione prettamente hobbystica. Siamo inoltre in grado di soddisfare esigenze per impianti di irrigazione domestici, o impianti interrati per irrigazione professionale. Dove si orienta la ricerca del vostro

dipartimento R&S? Quali sono le innovazioni in arrivo?

Fiume – Il nostro impegno è volto a una costante ricerca di innovazione, per sviluppare prodotti facili da utilizzare ed efficaci nella risoluzione delle piccole problematiche legate al mondo del gardening. L’obiettivo infatti è quello di garantire un lavoro sempre agevole. Quest’anno ad esempio presenteremo una nuova gamma di carrelli avvolgi tubo con soluzioni “salva spazio”. Questi prodotti occuperanno un

segmento entry-level, recentemente presi-

con una presenza capillare su tutti i tipi di

diato da una concorrenza molto più orientata

superfici. Kärcher al contrario offrirà una

al fattore prezzo che a quello della qualità.

gamma differenziata, caratterizzata da un

Come sarà differenziata l’offerta di Uniflex da quella di Kärcher Irrigation?

particolare valore aggiunto per un consumatore maggiormente esigente: questi prodotti presentano soluzioni innovative

Fiume - Uniflex continuerà a proporre una

per garantire un utilizzo sempre agevole

gamma di fascia media, con un posizio-

nel lavoro quotidiano, volto alla massima

namento volto alla massima praticità di

praticità. La distribuzione avverrà soprattut-

utilizzo. Il focus della distribuzione sarà il

to nelle catene DIY e negozi tradizionali di

Traditional Retail – ferramenta in particola-

media superficie, con focus sui clienti della

re – dove Uniflex è storicamente presente

categoria cleaning.

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Uniflex punta più su tecnologia, design

Quali canali distributivi privilegiate? E

Stanziani - Sicuramente il rapporto qualità-

Fiume - Come anticipato la priorità di Uniflex

prezzo è una componente determinante

è quella di presidiare efficacemente il Tra-

in un mercato altamente competitivo

ditional Retail, canale che costituisce uno

come quello italiano. La forza di Uniflex è

sbocco naturale per questo marchio. Abbia-

determinata sia da un equilibrato rapporto

mo una forza vendita capillare ed esperta: i

qualità – prezzo sia dalla realizzazione di

nostri investimenti saranno principalmente

un completo programma di merchandising

indirizzati alle ferramenta.

o sul corretto rapporto qualità/prezzo?

e display per facilitare l’esposizione sul punto vendita e il processo di acquisto dei nostri consumatori. Quali sono i vostri obiettivi primari per il 2011?

perché?

Il canale tradizionale Ferramenta quali plus vi garantisce?

Fiume - Il plus principale è quello generato dalla vendita assistita che per il canale ferramenta rappresenta tuttora un vantaggio

Fiume - Consolidare le posizioni Uniflex nel

competitivo importante rispetto alle superfici

core business ”tradizionale” e introdurre

della grande distribuzione.

la nuova gamma a marchio Kärcher nel

In un mercato dove i consumatori sono ge-

mercato gardening: obiettivi non semplice

neralmente poco esperti nel fai da te, questo

da raggiungere ma sicuramente alla nostra

aspetto, unitamente alla profondità di gamma,

portata.

costituisce un fattore chiave di successo.

Attraverso quali azioni di marketing

Uniflex attua la sua politica di marca sul punto vendita e facilita il sell-out?

Stanziani – Il requisito alla base della forza di Uniflex sta nella ricerca costante di prodotti user friendly per il consumatore finale. Si tratta di un fattore imprescindibile. Ogni anno siamo inoltre sempre più attenti a creare strumenti di presentazione che, oltre a veicolare il marchio, facilitino l’esposizione e quindi la vendita. È importante infatti poter aiutare i consumatori a scegliere la soluzione corretta per le loro esigenze specifiche e nel contempo rendere il processo di acquisto coinvolgente attraverso materiali espositivi e display attrattivi ed emozionali. Il sito Uniflex è predisposto per l’e-commerce? B2B o anche B2C?

I prezzi di acquisto sono differenti ? Stanziani - Il nostro sito è predisposto per l’E-Commerce e, devo dire, siamo già operativi da circa due anni con attività promozionali dedicate ad articoli “Fuori catalogo”. Al momento questa soluzione è rivolta al B2B con automatismi logici di cessione standard.

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NOTIZIARIO ERSI SICU

SICUREZZA 2010: DIMOSTRAZIONI OGNI ORA E

Conferenza ERSI : “Serrature di appartamento: nuovi attacchi e nuove difese”, 17 novembre a SICUREZZA 2010 (Fiera Milano) Sala Saturno ore 14.00

RSI, Esperti Riferme Serrature Italia, sarà presente alla manifestazione ﬁeristica Sicurezza 2010 nel padiglione 4 allo stand H 18. Per sensibilizzare il mondo della sicurezza sui problemi legati ad una corretta scelta ed installazione di serrature, che costituiscono ancora oggi la prima difesa contro gli attacchi dei malviventi, gli esperti di ERSI hanno messo a punto una dimostrazione particolarmente coinvolgente. Su un apposito pannello dimostrativo sono montate diverse serrature, di tipo tradizionale e corrispondenti a modelli che si trovano, a centinaia di migliaia, installati a protezione di porte, cancelli e ﬁnestre. Gli esperti di ERSI dimostreranno come sia possibile violare in pochi secondi queste serrature, mettendo in evidenza le debolezze legate alla struttura delle serrature o alle errate modalità di montaggio. Dopo aver violato alcune serrature, con diverse tecniche di attacco, gli esperti di ERSI passeranno ad illustrare quali sono invece le modalità appropriate di installazione e quali siano le caratteristiche tecniche, che deve presentare una serratura in grado di resistere agli attacchi dei malviventi. Le dimostrazioni verranno effettuate ogni ora e avranno una durata approssimata di dieci minuti. Al termine di ogni sequenza dimostrativa, verrà consegnato ai presenti un foglio illustrativo, a colori, che mette in evidenza i difetti di scelta e di istallazione di serrature e le modalità di corretta scelta ed istallazione. Ci auguriamo che tutti i visitatori di Sicurezza 2010 possano apprezzare questo impegnativo sforzo dei soci ERSI, che comporterà la distruzione di diverse serrature, nell’interesse di divulgare sempre più la cultura su questo fondamentale strumento di sicurezza: la serratura. Per ulteriori informazioni rivolgersi a E-mail: info@ersi.it

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■ VENETO Antoniali Stefano – Donadini Michele Silca Spa – 31029 Vittorio Veneto Bolgan Michele 31030 Dosson di Casier (TV) Castagna Annunzio Sertec Srl - 37012 Bussolengo Fenuccio Livio La Sicura Snc di Fenuccio - 31015 Conegliano Giuliato Paolo Gruppo Giuliato Servizi Sas - 31100 Treviso Mancassola Mattia - Mancassola Gastone Miller Franco -Tecnosicurezza Srl 37057 S.Giovanni Lupatoto Paccagnella Andrea Serrature Express - 35138 Padova Rech Cristiano - Montebelluna (TV) Spadoni Alessandro - Dinamica Chiavi Srl 31020 - Villorba - Treviso Zanella Giovanni GI.MA di Zanella Giovanni - 35030 Selvazzano ■ LIGURIA Bellavigna Luciano Sicurchiavi - 19100 La Spezia Degola Leonardo Ri.Ser. - 16144 - Genova Stornello Simone Ravani & Pareschi & C. Snc 16162 Genova Bolzaneto ■ EMILIA ROMAGNA Boschi Davide - Falegnameria Boschi Snc - 43036 Fidenza - Parma Cattani Antonio Falegnameria Cattani Snc 43045 Fornovo Di Taro Darchini Luciano Ingersoll Rand - 48018 Faenza Dodi Ugo B.D.B. di Dodi & Borsari Snc- 41012 Carpi Dondarini Gianfranco Viro Spa – 40069 Zola Predosa Grilli Carlo 40026 Imola Landuzzi Igor – La Chiave Srl – 40138 Bologna Poletto Elio - 43100 - Parma Poletto Ivo Parma Key Snc – 43100 Parma Scalvini Valerio – Villani Anna Kaba Srl – 40013 Castel Maggiore Valla Stefano Valford Srl – 40064 Ozzano dell'Emilia Ventura Umberto Assa Abloy Italia Spa 40017 S.Giovanni Persiceto ■ TOSCANA Baldini Daniele L'Italiana Casseforti Sas 50051 Castelfiorentino Bigoni Sergio Ponticelli Sicurezza – 58100 Grosseto Grassi Mauro Mauro Grassi & C. Snc 51016 Montecatini Terme Martini Mauro Camano Snc – 52010 Bibbiena Misuri Andrea A4 Sicurezza Srl – 50133 Firenze Tilli Stefano Marco Polo Snc – 52010 Subbiano ■ UMBRIA Miccadei Daniele – 05100 Terni ■ LAZIO Benini Maurizio 00187 Roma Berardo Davide F.lli Berardo Srl 00169 Roma Boesso Giuseppe 00184 Roma Caucci Pietro 00043 Ciampino Roma Collettini Riccardo Progetto. Srl - 00044 Frascati Cerlini Gianluca Assa Abloy Italia Spa - 00040 S.Palomba Detto Silvio 00184 Roma Di Giacomo Edoardo - Rotoni Augusto Sicurezza Rotoni Srl – 00149 Roma Ettore Danilo 00030 Labico Roma Mancini Massimo Mancini Sicurezza Snc - 00195 Roma

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SICU

Elenco Aziende e Soci ERSI

Mecucci Mauro 00184 Roma Morichini Valerio - 00133 - Roma Novelli Chanty – Novelli Roberto Eur Security Center Sas – 00144 Roma Ottaviani Vittorio Eso-Endo Sicurezza Sas - 00198 Roma Pietrini Paolo F.lli Pietrini Snc 00187 Roma Rotoni Rodolfo 00149 Roma Troncarelli Massimo Troncarelli Srl 00166 Roma ■ MARCHE Banchetti Lidio - Falconara (AN) Massimi Augusto F.lli Massimi Snc - 62020 Loro Piceno Talamonti Enzo Ingersoll Rand - 63030 Monsampolo del Tronto ■ PUGLIA Campobasso Lori - Noicattaro (BA) Cusano Francesco 70019 Triggiano De Santis Domenico - Dienne Snc Acquaviva alle fonti (BA) Pavan Giovanni Campus Srl - 70123 Bari ■ CALABRIA De Simone Salvatore Casa della Chiave 87068 Rossano Pirillo Antonio - Getica Srl 87068 Rossano ■ SICILIA Cutrufo Enrico Fardasè F.lli Cutrufo Snc - 96100 Siracusa ■ SVIZZERA Dall'Ava Girolamo Dall'Ava Apre e Chiude 6500 Bellinzona Martinelli Gianguido Galli Sicurezza - 6900 Lugano ■ ENTI ISTITUZIONALI • MINISTERO DELL’INTERNO Caridi Orazio – D’Onofri Sisto Lauretta G.Paolo Presidenza Consiglio Ministri - 00184 Roma Mattei Manlio – Rivellino Emilio Dir.Centr.Anticrimine P.S. - 00173 Roma Stella Maurizio Ministero dell'Interno DIA - 00173 Roma • MINISTERO DELLA DIFESA Di Bartolomeo Luigi - Risi Alfredo - Ruscigno Vito Celani Renato 00133 Roma Di Leo Vito - Santori Loreto RUD - 00168 Roma Di Matteo Matteo 00144 Roma Citera Domenico - Ministero Difesa 89133 - Reggio Calabria Filesi Diego - Ministero Difesa - 00199 - Roma • MINISTERO DEGLI ESTERI Verdicchio Pietro Ministero Affari Esteri - 00194 Roma • POSTE ITALIANE Pizzariello Luigino – Sterletti Leonardo Poste Italiane Spa-Div.Cle - 00143 Roma

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CMY

FERRAMENTA 2000

Black & Decker

Design award 2110

In sfida gli studenti dei corsi delle FacoltĂ di Architettura, Ingegneria e delle Scuole di Design italiane

SVELATI I TRAPANI DEL FUTURO

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Black & Decker

Design award 2110

l concorso Black & Decker

Primo premio Walter Morselli

Design Award 2110 giunge

con soddisfazione al termine

e proclama i suoi vincitori. Per celebrare i 100 anni di storia,

Black & Decker aveva chiesto agli studenti di immaginare il trapano

dei prossimi 100 anni. Ovvero quale sarà l’utensile che utilizzeremo

nel prossimo secolo, il trapano del futuro!

“Siamo rimasti molto colpiti dalla partecipazione e dall’entusiasmo con cui gli studenti hanno aderito all’iniziativa” afferma Cristiano Granata, Marketing Manager di Black & Decker. “E’ stato difﬁcile fare una selezione fra i tanti progetti; tutti meritevoli sia sul piano della creatività sia su quello dell’esecuzione”. Il primo premio di 3.000 euro è

stato assegnato a Walter Morselli, studente della Scuola Italiana di Design di Padova.

“Il progetto vincente ci ha colpito

per il design minimalista, l’ingombro

ridottissimo e l’avanzata tecnologia” commenta Mark Stratford, Indu-

strial Designer di Black & Decker. “Possiamo pensare che proprio caratteristiche simili a queste

saranno le funzionalità d’uso dei

nostri trapani nel prossimo secolo”. Aggiunge Stratford: “Inoltre ci ha

entusiasmato l’idea dell’incontro tra arte e tecnica. Partendo dal motto - la creatività è il respiro dell’ani-

ma, il design il suo nutrimento- lo

studente ha progettato un trapano capace di unire all’arte la tecnologia. Le forme morbide, sinuose si articolano nello spazio creando,

grazie all’assoluta ergonomia, una perfetta simbiosi con la mano, per

Premio speciale “Style and Fashion” Petra Doppio

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Black & Decker

Design award 2110

la massima libertà d’utilizzo”. La giuria ha anche assegnato un

premio speciale “Style and Fashion” al concept creativo più in linea con la moda di oggi.

Per questa sezione, si è aggiudicata

un week end a Valencia Petra Doppio,

studentessa del Politecnico di Milano. L’interessante contaminazione tra il

mondo della moda e del fai da te, ha

preso forma in progetti che, strizzando

l’occhio allo stile e al fashion propongono un utensile pratico, ma allo stesso tempo seducente e molto femminile. Colori smaltati e texture fantasiose

seguono i desideri delle donne moderne facendo del trapano un oggetto di appeal!

Una menzione speciale al progetto “Ragno 2110”, un trapano dal corpo tondeggiante dotato di uno speciale dispositivo removibile a quattro braccia che scorrono. La particolarità di questo “utensile-insetto” è che consente un’ottimale direzione di perforatura grazie alla stabilità data dalle braccia che si puntellano sul muro. Black & Decker ha scelto la suggestiva cornice della Triennale di Milano come

sede di presentazione delle sue novità

di prodotto e per la premiazione del con-

corso. In quell’occasione saranno anche

esposti i dieci progetti ﬁnalisti. L’appuntamento è per il 30 settembre 2010.

Black & Decker: il design incontra la

tecnologia! Un secolo di storia e in pa-

rallelo un secolo di innovazione l’hanno resa grande in tutto il mondo. Segui la storia e scopri l’innovazione su

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FOCUS

Prodotti da non dimenticare

1439 IL DESIGN SPOSA LA SICUREZZA

on la collezione NDD - Ninz Digital Decor – la porta tagliafuoco diventa infatti protagonista di un concept di arredamento e di finitura che consente di dare personalità e carattere agli ambienti contract. Che si tratti di alberghi, teatri, locali commerciali e industriali, siti produttivi o uffici, con NDD è possibile attingere a una vastissima gamma di decori in grado di soddisfare qualsiasi esigenza, da quella puramente decorativa a quelle di comunicazione. Infatti la gamma NDD si articola in diverse proposte che spaziano dalle riproduzione artistiche ai simboli, dalle riproduzioni di materiali (legno, pietra, metallo) a segni grafici originali. Il segreto è nella tecnologia produttiva appositamente sviluppata da Ninz per offrire il massimo della versatilità, utilizzando un sistema di verniciatura speciale con polveri epossipoliestere termoindurite che garantisce il massimo della resistenza e durata nel tempo. Grazie a questo sistema, inoltre, è possibile personalizzare ogni singola porta con disegni e decori, senza alcun vincolo sui quantitativi richiesti.

1441 MANIGLIONI SERIE 150

1440 FOCOLARE 3D: TUTTA L’EMOZIONE DEL FUOCO

completamento dell’offerta di sedute per il comfort in bagno Provex propone una nuova serie di sedili progettati nello stile minimalista che ben si sposa con qualsiasi arredo e sono in grado di rispondere ai requisiti richiesti dalla clientela più esigente.

he Natale sarebbe senza la magia di un camino acceso? Con il focolare 3D Palazzetti è proprio il fuoco il vero protagonista dell’area living: un’emozione da cui lasciarsi affascinare a Natale e non solo. La purezza estetica della raffinata struttura in vetro mette in comunicazione il cuore del focolare con l’ambiente circostante, permettendo di godere della suggestiva visione della fiamma su ben tre lati. La parete in Magnofix® accumula calore in grande quantità e ottimizza l’irraggiamento, grazie al sistema della doppia combustione Palazzetti, che permette di aumentare il risparmio energetico limitando le emissioni. Ma non solo: le generose dimensioni del focolare lo rendono adatto anche alla cottura. Il monoblocco 3D si sposa perfettamente con il rivestimento Texas modellato nel marmo bianco Limestone lucido e impreziosito da un’alzata in listelli di Quarzite gialla.

La gamma viene completata dai maniglioni in acciaio inox effetto cromo lucido caratterizzati dal design morbido degli angoli arrotondati. La presa è solida ed agevole, la collocazione facile e la versatilità della serie si presta a innumerevoli combinazioni. Oltre al modello verticale in diverse misure viene proposto a 90° e 145° reversibile. Concept Design Studio Provex, che è diventato nel tempo sinonimo di forme moderne ed eleganti apprezzate da un pubblico competente e sempre più vasto.

1441 NUOVO PROTAGONISTA NEL GARDENING

ecnologia avanzata, materiali innovativi e performance ai massimi livelli: il catalogo 2010-11 di Kärcher presenta prodotti speciﬁci per ogni esigenza di irrigazione, e soluzioni efﬁcaci per i problemi più comuni. Il nuovo irroratore oscillante ad esempio è dotato di un sistema che consente di far uscire l’acqua –se necessario- soltanto da alcuni ugelli, per irrigare aree più circoscritte ed evitare di bagnarsi nel momento in cui sia necessario spostarlo o regolarlo. La nuova lancia per irrigazione è leggera e maneggevole, consente di irrigare in maniera continua e regolare il getto dell’acqua a seconda delle diverse tipologie di piante, solo per citare alcuni prodotti della nuova gamma.

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FOCUS

Prodotti da non dimenticare

1443 NUOVA VASCA PORTA ATTREZZI Vasca Contractor di Stanley, porta attrezzi in polipropilene con organizer asportabile nel coperchio, vaschetta estraibile all’interno, scanalatura a V nel coperchio per il taglio di assi o tubi. Cerniere di chiusura e maniglione estraibile in metallo. Ruote per il trasporto. Grande evidenza del marchio Stanley stampato nel coperchio con sistema IML. Capacità di carico 53 lt Dimensioni cm 60.3X37.5X43

1444 SERIE 807: L’ALTA QUALITÀ NEI GOLFARI Nati dalla volontà di Stamperia Giuseppe Carcano Spa di fornire sempre nuove e più efficienti soluzioni per il sollevamento, i golfari girevoli Cartec 807 H.Q. permettono di spaziare in un ampio spettro di applicazioni. Le molteplici versioni in cui sono proposti (con una filettatura standard da M8 a M48) e la possibilità di utilizzo con inclinazioni fino a 90° rendono questi golfari ideali nella risoluzione di qualsiasi problema logistico: dal più semplice trasporto fino alla revisione completa di un lay-out di fabbrica. E il tutto senza rinunciare a due aspetti fondamentali: le performance e la sicurezza. I golfari 807 H.Q. consentono portate incredibili: da 1.000 kg a 32 t in caso di tiro assiale che, nell’eventualità si debba ricorrere a un tiro a 90°, si riducono - a seconda della tipologia e della dimensione del golfare utilizzato - a 400 kg per quanto concerne la portata minima e a 12 t per la massima. Ricordiamo che, al pari degli altri prodotti della linea Cartec, anche i golfari 807 H.Q. sono sottoposti a collaudo magnaflux 100% e che presentano il coefficiente di sicurezza 4:1 in tutte le direzioni. I golfari della serie 807 H.Q. sono in vendita nelle migliori ferramenta che trattano articoli tecnici industriali

1445 LA COMUNICAZIONE VISIVA SI EVOLVE

Con una vastissima gamma di prodotti, Arkom offre un servizio di comunicazione visiva duttile e completo che va dalla produzione e fornitura di sistemi informativi, quali targhe, sistemi fuoriporta, supporti a bandiera e a sofﬁtto, cornici, supporti per manifesti e distributori di modulistica, totem, segnaletica di sicurezza. Come il prodotto Pixquick: ideale come espositore da banco o da parete, è a prova di polvere e non ha cornici laterali che impediscano la corretta visione dell’informazione. Ideale soprattutto proprio per quelle informazioni che debbano essere cambiate frequentemente, si può aprire da entrambi i lati semplicemente spostando il pannello frontale o togliendolo completamente.

1447 TELECOMANDI UNIVERSALI

Speedy 2 Combo: il telecomando universale di Meliconi sempliﬁcato speciﬁco per comandare le funzioni di TV e decoder, in modo facile e veloce, con un’unica tastiera. Disponendo di una banca dati aggiornata, Speedy 2 Combo è compatibile con la maggior parte dei modelli di TV e decoder sul mercato; facile da programmare, grazie alla semplice guida on-line, Speedy 2 Combo offre inoltre la comodità di avere tutti i comandi essenziali disponibili su una tastiera di dimensioni ridotte. Il design ergonomico e l’uso dei colori, che facilitano il riconoscimento delle differenti funzioni del telecomando, rendono Speedy 2 Combo uno strumento pratico ed intuitivo.

1446 BIO KILLER PER DIESEL

Diesel Bio Killer by Green Star è un prodotto professionale ad alta concentrazione specificatamente indicato in caso di contaminazione batterica nei serbatoi di gasolio dei veicoli e nelle cisterne di stoccaggio. Il fenomeno della proliferazione batterica sta diventando sempre più frequente a causa della presenza – consentita dalla legge - di una percentuale di biodiesel in miscela con il gasolio. Le miscele gasoliobiodiesel rappresentano infatti un substrato particolarmente favorevole allo sviluppo di micro-organismi e tendono a solubilizzare facilmente il fouling organico aumentando i rischi di inconvenienti. Diesel Bio Killer by Green Star garantisce una efficace azione biocida, là dove si ha una maggiore concentrazione batterica, evitando l’intasamento precoce e frequente dei filtri gasolio.

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CATALOGHI

CRONACA

Protezione brevettata Formato: 21 x 29,7 cm N° Pagine: 12 Comprende listino: No Esiste in CD: no

Catalogo Safety Doors Settore: Porte blindate multifunzione Formato: 23 x 16,5 cm N° Pagine: 26 Comprende listino: No Esiste in CD: No

Catalogo Machieraldo Generale 2010 Casalinghi Settore: Casalinghi Formato: 21 x 29,7cm N° Pagine: 480 Comprende listino: si Esiste in CD: No

Technomax dedica un catalogo monografico a Unica, la nuova generazione di casseforti a muro pensate, progettate e realizzate con la tecnologia innovativa “Diamantech” che garantisce un’elevata protezione del battente contro gli attacchi mediante l’utilizzo di dischi da taglio. Nel catalogo è pubblicata l’ampia documentazione della Certificazione di prodotto ICIM secondo la norma europea sui mezzi di custodia UNI EN 1143-1 classe 0, ottenuta da Unica in seguito al superamento di accurate prove di attacco effettuate presso l’Istituto Giordano.Anche le serrature di Unica sono certificate ICIM e brevettate UNI EN 1300 per garantire che anche i sistemi di chiusura siano conformi a standard di sicurezza certi.

Per la SICUREZZA nei cantieri Formato: 21 x 29,7 cm N° Pagine: nd Comprende listino: no Esiste in CD: no

Catalogo Lotto Works 2010 Settore: Dispositivi di Protezione Individuale Formato: 21 x 29,7 cm N° Pagine: 34 Comprende listino: No Esiste in CD: No

Catalogo Escher 2011 Garden Storage Settore: Garden Storage Formato: 21 x 29,7 cm N° Pagine: 128 Comprende listino: No Esiste in CD: No

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È disponibile il nuovo volume delle Guide Tecniche realizzate da Gruppo Made “La sicurezza in cantiere: DPI e Sistemi Anticaduta”. Il decimo appuntamento con l’informazione è in questa occasione dedicato ai dispositivi di protezione individuale e alle Linea Vita, prodotti che il Gruppo ha anche realizzato con il proprio marchio commerciale. Gruppo Made dedica il decimo numero delle sue Guide Tecniche a uno degli argomenti più importanti, e anche più “sentiti” dal Cda del Gruppo, ovvero la sicurezza nei cantieri. L’attenzione a questo preoccupante problema ha infatti impegnato Gruppo Made nella realizzazione del progetto “Made Vita” che comprende la “Linea Vita” e anche tutti i prodotti che fanno parte dei Dispositivi di Protezione Individuale (DPI) oggi a Marchio Made, studiati, realizzati e certificati nel pieno rispetto delle normative in vigore con il contributo degli specialisti del settore. La Guida presenta dunque i DPI da utilizzare secondo le varie categorie di rischio: dagli elmetti alle calzature, dalle cuffie agli inserti auricolari, fino ai dispositivi anticaduta individuali (per esempio le imbragature) e quelli “collettivi”, come i parapetti e le reti anticaduta. Ma al di là dei prodotti, che certamente devono avere tutte le caratteristiche necessarie per garantire la sicurezza degli operatori, ciò che è maggiormente importante è una reale presa di coscienza della necessità per le imprese di utilizzare i DPI sempre, e nei modi prescritti dalla legge (ma anche dal buonsenso).

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Tellure Rota Otto09

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Art. 137/9V

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osservatorio permanente sicilia

Osservatorio SICILIA

I PROTAGONISTI di questo numero

Marcello e Giovanni Guajana di Guajana Ferramenta SpA

Pag

LA PRODUZIONE

Pag

IL GROSSISTA

Pag

IL DETTAGLIO

“

“Il periodo di crisi costringerà gli attori più deboli del mercato a lasciare spazio solo a coloro avranno tradizione, capacità e mezzi economici per poter rispondere ad un Pag consumatore che ricerca nel negozio di prossimità professionalità, profondità e ampiezza di gamma. Noi crediamo in questo futuro

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LA GDS

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osservatorio permanente ■ sicilia

NUOVO OSSERVATORIO PERMANENTE Sicilia L’OSSERVATORIO PERMANENTE incentra la propria analisi sull’osservazione del tessuto distributivo regionale, con una particolare attenzione alle nuove tendenze merceologiche, all’andamento dei fatturati, ai problemi e alle possibili soluzioni, alle eccellenze, all’armonia della catena distributiva. Fonte privilegiata rimane per noi la voce diretta delle aziende commerciali che formano il settore, distinguendole come ci è consueto tra dettaglianti, grossisti e Grande Distribuzione Specializzata. Una azienda per ogni categoria commerciale sarà la protagonista in ogni regione, ed una attenzione particolare sarà dedicata anche al sistema produttivo settoriale, così da avere una fotograﬁa complessiva di tutta la ﬁliera.

■ Scenario economico SICILIA In SICILIA, nel 2009, il PIL registra una ﬂessione del 3,6%, dato mai così negativo negli ultimi quarant’anni. In particolare, la contrazione riguarda il comparto manifatturiero, con un -13,7% del valore aggiunto e quello delle costruzioni (-10,5%). Si riduce inoltre la domanda interna, nella componente dei consumi delle famiglie e negli investimenti, nonché la spesa pubblica. Anche il saldo della bilancia commerciale diventa negativo a causa delle minori importazioni, mentre l’export resta tutto sommato stazionario. Nel settore del commercio, la GD – soprattutto non alimentare – sostiene le vendite al dettaglio. In prospettiva, lo sviluppo deve partire dal miglioramento della dotazione infrastrutturale e dal mettere a sistema tutte le risorse, per riposizionare l’offerta verso prodotti a più alto valore aggiunto. Nella provincia di AGRIGENTO, nel 2009 il PIL scende del 3,2%. La crisi ha colpito tutti settori di impresa, dall’agricolo all’industriale, da quello delle costruzioni ai comparti del commercio e dei servizi. È negativo anche il saldo commerciale con l’estero. Le previsioni non sono ottimistiche. In provincia di CALTANISSETTA, la situazione è depressa perché fa registrare dinamiche negative per la produzione (-16,1%), fatturato

(-14,4%) ed occupazione (-5,1%). Il calo riguarda il settore edile, agricoltura, servizi e manifatturiero. Malgrado ciò, gli investimenti restano alti per la sostituzione di macchinari obsoleti e per il miglioramento della capacità produttiva. Ciò fa prevedere uno scenario di sostanziale stabilità. Nella provincia di CATANIA (PIL -3,5%) si osserva un difficile quadro congiunturale, che si riﬂette negativamente sui principali indicatori economici. Anche in questo caso, i settori più colpiti sono agricoltura, industria in senso stretto, edilizia e servizi. In provincia di ENNA il PIL è sceso del 2,6%. A fronte di tale ﬂessione, la struttura produttiva è rimasta stabile. A fronte di una contrazione nei settori principali dell’economia di questa provincia (agricoltura, manifattura, commercio e costruzioni), si rileva un lieve incremento in altri comparti (servizi, formazione e fabbricazione macchinari). In provincia di MESSINA l’andamento del PIL nel 2009 è pressoché stabile. L’assestamento di questo trend dipende dalla stazionarietà del comparto dell’agricoltura. Nel 2009, la provincia di PALERMO (PIL -2,3%) fa registrare un calo del 17,2% dei volumi di fatturato. La contrazione peggiore è quella delle costruzioni (-21,3%). Variazioni negative si riscontrano anche nel manifatturiero (-19,6%). Agricoltura e servizi presentano risultati negativi,

ma l’intensità del peggioramento è inferiore. Commercio (-18,3%), turismo (-15,2%), terziario avanzato (-17,1%) sono i settori che risentono della riduzione dei consumi. Sembrano reggere trasporti (-10,9%) e gli altri servizi (-7,8%). In provincia di RAGUSA si registra una diminuzione del PIL del 7,4%. Tale contrazione riguarda i principali settori su cui si poggia l’economia provinciale. Malgrado ciò, lo scenario previsto appare meno pessimistico, grazie soprattutto alla crescita delle esportazioni In provincia di Siracusa il PIL si contrae del 2,9%. I settori più colpiti dalla crisi sono commercio, agricoltura, edilizia e manifatturiero. In provincia di Trapani il PIL cala del 6,3%, soprattutto in seguito alla contrazione del settore agricolo (-5%). In calo anche costruzioni ed artigianato, mentre reggono manifatturiero, commercio e turismo. L’industria trapanese ha fatto registrare un calo dell’export inferiore a quello registrato nelle altre province siciliane. Fonte: Camera di commercio di Bari, Unioncamere, CCIAA, Istituto Tagliacarne

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■ Presentazione delle aziende Denominazione azienda: Sipafer SpA Anno di fondazione: 1978 Persone occupate: 100 La Sipafer nasce nel 1978, quando l’attività di vendita al dettaglio la “Ferramenta e Colori di Silvio Passalacqua”, si trasforma in Si.pa.fer, dando inizio ad un’esperienza imprenditoriale di vendita all’ingrosso nel settore della ferramenta. Nel corso degli anni, l’ampliamento della linea d’offerta permette di acquisire nuove fasce di mercato e di fare importanti passi in avanti. Nel 1992 l’azienda trasforma la propria ragione sociale in società per azioni.

Denominazione azienda: Colorificio Atria Srl Anno di fondazione: 1972 Persone occupate: 41 Nel 1967 i Fratelli Atria valutarono l’opportunità di inserirsi nel campo della produzione di: intonaci, pitture, rivestimenti, smalti, vernici e affini per la marina, per l’edilizia e l’industria. I fattori che determinarono il successo del Colorificio Atria, furono la qualità del prodotto, il giusto rapporto qualità/prezzo e la capacità di fornire consulenza e servizio agli utilizzatori professionali. La crescita costante ha consentito una programmazione degli investimenti in risorse produttive che partono dal 1978, quando venne realizzato lo stabilimento Industriale a Partanna (TP). Nel 1997 e 1999 l’azienda ha ottenuto le certificazioni ISO 9002 D.N.V. e ISO 140001. Nel 2002 arriva la certificazi-

Denominazione azienda: Tecnocenter Anno di fondazione: 2006 Persone occupate: 1 La Tecnocenter di Palermo è esclusivista di zona dei prodotti della Serai Elettronica di Padova. La Tecnocenter ne cura la vendita diretta nella regione siciliana. L’azienda padovana è un marchio di riferimento nel settore delle apparecchiature elettroniche per applicazioni civili ed industriali: apricancelli, antifurto, antincendio, temporizzatori, interruttori crepuscolari, controlli di livello, rivelatori di movimento, automatici e scale. La gamma dei prodotti Serai commercializzati da Tecnocenter è suddivisa in quattro linee: apricancelli, elettrotecnica, antifurto ed antincendio.

Denominazione azienda: Uniprofil Universo Profilati Anno di fondazione: 1983 Persone occupate: 15 L’azienda si occupa di meccanismi per persiane orientabili e di profili speciali di alluminio a marchio Solaria. Da oltre un decennio ha iniziato la produzione di pannelli bugnati in alluminio, zanzariere e porte blindate. Sui bugnati in alluminio l’azienda ha negli ultimi anni investito in tecnologia e qualità riuscendo a produrre una vasta gamma di modelli, che si distinguono per il design e l’alta qualità dei materiali e della lavorazione. La Uniprofil oggi copre l’intero mercato italiano e buona parte del mercato europeo, potendo vantare un eccellente servizio ed un ottimo rapporto in qualità e prezzo. Le linee di prodotto offerte da Uniprofil sono: persiane, bugnati italian style, zanzariere, porte blindate, accessori e decori.

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Località: Torrenova (Me) Settore: edilizia, idraulica, utensileria, ferramenta Fatturato Italia (Mn Euro): 30,0 Il portafoglio prodotti è estremamente ampio, perché conta 15 mila referenze, appartenenti a 13 settori merceologici, ovvero: recinzioni, edilizia, idraulica, termoidraulica, utensileria, elettroutensili, accessori per elettroutensili, antinfortunistica, giardinaggio, casalinghi, colori, ferramenta e stufe. La rete commerciale è costituita da 30 agenti che operano in Sicilia e Calabria. IIl canale di vendita è quello dei rivenditori tradizionali.

Località: Partanna (TP) Settore: chimica Fatturato (Mn Euro): n.d. one Ecolabel. Il colorificio Atria è una delle poche aziende siciliane che è riuscita ad ottenere una visibilità sul mercato puntando sulla ricerca, sull’innovazione tecnologica, sulla qualità dei prodotti e sul rispetto dell’ambiente. Il Colorificio Atria è particolarmente attento alla salvaguardia della salute degli utilizzatori professionali e dei clienti, consapevole che la crescita e l’innovazione tecnologica non possono prescindere dal rispetto dell’uomo e dell’ambiente. Per quanto riguarda i canali di vendita, l’azienda è presente sul mercato tramite rivenditori, applicatori e grande distribuzione.

Località: Palermo Settore: prodotti per la sicurezza Fatturato (Mn Euro): n.d. Per verificare la corrispondenza alle normative europee dei prodotti messi in commercio, Serai effettua più collaudi sui prodotti realizzati. Serai riserva anche la massima cura alla formazione del proprio personale tecnico e degli installatori. Corsi di specializzazione sono regolarmente tenuti in azienda, in lingua italiana, francese ed inglese, da personale qualificato per garantire il costante aggiornamento su prodotti e normative.

Località: Ragusa (LE) Settore: pannelli bugnati, accessori serramenti Fatturato Italia (Mn Euro): n.d. Il sistema di persiane orientabili ad apertura totale della linea Solaria consente diverse soluzioni di applicazione per l’inserimento negli edifici e nel tessuto urbano. Il ricercato design e l’alta tecnologia dei pannelli bugnati Solaria consentono un inserimento armonico in ogni ambiente. L’alta qualità dei materiali utilizzati garantiscono il massimo in termini di affidabilità risolvendo qualsiasi problema di manutenzione nel tempo. La gamma di zanzariere è composta da cinque modelli. Gli accessori, tutti in ottone, sono battenti, maniglioni e pomoli. La rete commerciale è composta da addetti propri per le vendite dirette e da rivenditori di zona.

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osservatorio permanente ■ sicilia Linkati a MAPPA GROSSISTA e troverai i principali GROSSISTI ITALIANI provincia per provincia

GROSSISTI Nome azienda:

http://www.ferramentaportale.com/mappe/mappa_grossisti.asp

Può indicare qual è il trend del suo negozio a livello di fatturato? Calo

Virlinzi Spa

Località: Catania Superficie negozio: 21.000 mq Persone occupate: 85 Anni di attività: 87

Stabile Ribasso

PRODOTTO TOP Può indicare qual è attualmente il prodotto più venduto? Derivati vergella e arredo giardino.

in questa direzione e contiamo di vedere risultati apprezzabili nel medio termine. Quali sono i problemi maggiori della Sua attività? Difficoltà strutturali del mercato legate alla carenza di finanziamenti alle opere pubbliche ed alla crisi di liquidità.

Perché? Ottimo rapporto qualità – prezzo; assortimento molto ampio.

alla vendita? Junkers Bosch, Wavin.

Mi dica una cosa che Le piace ed una che non Le piace del settore in cui opera? Ho sempre avuto passione per il mio lavoro e cerco di trasmettere questo entusiasmo ai collaboratori. Non è piacevole l’attuale contingenza del mercato e le conseguenti difficoltà che le imprese devono fronteggiare quotidianamente.

Qual è la peculiarità principale della Vostra attività, ciò che vi distingue dagli altri? Altissima percentuale di evasione degli ordini e celerità nelle consegne. Servizi complementari rivolti alla crescita del trade ed all’innovazione tecnologica e organizzativa. Stiamo investendo molto

Per il futuro della Sua attività è ottimista o pessimista? Chi, come me, ha vissuto momenti di grande crisi ha il dovere di guardare il futuro con cauto ottimismo, anche per la composizione del mercato siciliano, dove esistono ancora margini di crescita quantitativa e qualitativa.

PRODOTTO FLOP Può indicare qual è attualmente il prodotto meno venduto? Arredo urbano Perché? Scarse risorse finanziarie degli enti locali Può indicare quali sono i marchi più apprezzati? Maurer, Papillon, Tenaris Dalmine, Bosch, Hitachi, Junkers, Rems Tra i Vostri fornitori, mi cita quali sono le aziende che Vi forniscono più agevolazioni e Vi forniscono la miglior assistenza

Può indicare qual è il trend del suo negozio a livello di fatturato? Rialzo

Rialzo

Rialzo Stabile

PRODOTTO TOP Può indicare qual è attualmente il prodotto più venduto? Lampade a basso consumo Perché? Per l’assortimento ed il buon rapporto qualità/prezzo PRODOTTO FLOP Può indicare qual è attualmente il prodotto meno venduto? Spegnifiamma Super Angel Perché? Non ha avuto riscontro di vendite per il prezzo troppo alto e perché l’immagine di prodotto è stata inadeguata rispetto al suo importante e reale utilizzo.

Ribasso

Nome azienda:

Eurogross Srl

Località: San Giuseppe Jato (PA) Superficie negozio: 11.000 Persone occupate: 20 Anni di attività: 20

Può indicare quali sono i marchi più apprezzati? Einhell, Deca, Forbest, Sansone, Potent Tra i Vostri fornitori, mi cita quali sono le aziende che Vi forniscono più agevolazioni e Vi forniscono la miglior assistenza alla vendita? Einhell, Potent Qual è la peculiarità principale della Vostra attività, ciò che vi distingue dagli altri? Avere un vasto assortimento e prodotti che, in alcuni casi, i nostri concorrenti non commercializzano.

Quali sono i problemi maggiori della Sua attività? I tempi di pagamento dei nostri clienti, che negli ultimi anni si sono notevolmente allungati Mi dica una cosa che Le piace ed una che non Le piace del settore in cui opera? Piace il fatto che il settore ferramenta offre l’opportunità di poter spaziare su diverse categorie merceologiche. Non piace la concorrenza, spesso sleale, di alcuni nostri concorrenti. Per il futuro della Sua attività è ottimista o pessimista? Ottimista

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Nome azienda:

Guajana Ferramenta Spa

Località: Palermo Superficie negozio: 17.000 mq Persone occupate: 25 Anni di attività: 135

Può indicare qual è il trend del suo negozio a livello di fatturato? Rialzo

PRODOTTO TOP Può indicare qual è attualmente il prodotto più venduto? Articoli tecnici nel settore ferramenta

forniscono la miglior assistenza alla vendita? Ariston, Pg, Bot Lighting, Valex, Petronas, Master, Uniﬂex

Perché? Perché si tratta di articoli che hanno ancora bisogno di un canale di distribuzione specializzato

Qual è la peculiarità principale della Vostra attività, ciò che vi distingue dagli altri? Innanzitutto, la costanza della nostra presenza all’interno dei punti vendita e il fatto di non sottoporre la nostra clientela ad un turn-over di agenti che spesso disorienta. Conta anche il carattere “familiare” dell’azienda, che permette un rapporto diretto con la propria clientela. Inoltre, la serietà e competenza maturata nel corso di 135 anni di esperienza attraverso diverse generazioni.

PRODOTTO FLOP Può indicare qual è attualmente il prodotto meno venduto? Elettroutensili professionali da cantiere Perché? Probabilmente questo genere di articoli privilegia altri canali di distribuzione rispetto alla tradizionale rivendita di ferramenta Può indicare quali sono i marchi più apprezzati? Airam, Arexons, Ariston, Bosch, Bostik, Cisa, Duracell, Fischer, Gierre, Gimi, Metallurgica Frigerio, Skil, Pattex, Pg, Uniﬂex, Tra i Vostri fornitori, mi cita quali sono le aziende che Vi forniscono più agevolazioni e Vi

Può indicare qual è il trend del suo negozio a livello di fatturato? Stabile

Ribasso

l’eterogeneità degli articoli trattati che rispondono a nuove o vecchie esigenze dei nostri clienti Per il futuro della Sua attività è ottimista o pessimista? Il periodo di crisi costringerà gli attori più deboli del mercato a lasciare spazio solo a coloro i quali avranno tradizione/ capacità/mezzi economici per poter rispondere ad un mercato che ricerca nel negozio di prossimità professionalità, profondità e ampiezza di gamma. Crediamo in questo futuro.

Quali sono i problemi maggiori della Sua attività? La tendenza al momento più preoccupante è la difficoltà da parte della nostra clientela a rispettare i termini pattuiti per i pagamenti. Mi dica una cosa che Le piace ed una che non Le piace del settore in cui opera? Il carattere meno soggetto alle mode del momento per gli articoli trattati, nonché

Rialzo Stabile Ribasso

Nome azienda:

F.lli Miosi & C.

Località: Ficarazzi (PA) Superficie negozio: 2.000 Persone occupate: 7 Anni di attività: 21

PRODOTTO TOP Può indicare qual è attualmente il prodotto più venduto? Tasselli e fissaggi

Tecfi, Arexons, Henkel, Ipierre, Hitachi, Terry, Cisa, Hoppe, Poggi, Ausonia, Nora, Facoplast, Pontarolo Engineering

Perché? È il prodotto più richiesto per il “fai da te”

Tra i Vostri fornitori, mi cita quali sono le aziende che Vi forniscono più agevolazioni e Vi forniscono la miglior assistenza alla vendita? Ipierre, Tecfi

PRODOTTO FLOP Può indicare qual è attualmente il prodotto meno venduto? Condizionatori

Rialzo Stabile

Perché? Troppa concorrenza da parte dei centri commerciali

Qual è la peculiarità principale della Vostra attività, ciò che vi distingue dagli altri? Apprezzare i prodotti made in Italy

Può indicare quali sono i marchi più apprezzati?

Quali sono i problemi maggiori della Sua attività?

Soprattutto quelli legati alla logistica. Mi dica una cosa che Le piace ed una che non Le piace del settore in cui opera? La cosa che piace è che questo settore è sempre in evoluzione e che noi tentiamo di seguire. Non piace, invece, la problematica dei pagamenti da parte dei nostri clienti, i cui tempi di pagamento si allungano sempre più. Per il futuro della Sua attività è ottimista o pessimista? Ottimista e realista 51

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ferrament 2000 a

osservatorio permanente ■ Sicilia

Dettaglianti Solo per la parte “Dettaglianti”, Ferramenta 2000 si avvale della collaborazione con Marketing & Telematica, una società di Arese (Mi), specializzata in interventi di trade intelligence, realizzati da professionisti provenienti da diversi settori della consulenza aziendale, e in servizi di marketing e customer satisfaction basati sui più avanzati strumenti informatici e su una puntuale conoscenza degli operatori di oltre venti canali distributivi, raggiunta attraverso censimenti puntuali di ciascun canale - interviste telefoniche one-to-one a tutti gli operatori - e l’impiego dei database georeferenziati MMAS-Micro Marketing Analysis System. info@metmi.it

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Fonte: Censimento Ferramenta – Marketing&Telematica, 2009

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Nome azienda: Aries Ferramenta del dr Andolina Bartolomeo Località: Erice (TP) Superficie negozio: mq. 130 Persone occupate: 4 Anni di attività: 14

Può indicare qual è il trend del suo negozio a livello di fatturato? Stabile

della Sua attività? Principalmente quelli che riguardano il credito alla clientela Mi dica una cosa che Le piace ed una che non Le piace del settore in cui opera? Piace tutto dell’attività che svolgiamo. Quello che non piace è fare credito.

Perché? Per la stagionalità delle vendite PRODOTTO FLOP Può indicare qual è attualmente il prodotto meno venduto? Elettroutensili

Può indicare quali sono i marchi più apprezzati? Henkel Tra i Vostri fornitori, mi cita quali sono le aziende che Vi forniscono più agevolazioni e Vi

Nome azienda: Ferramenta Bellomo M. Località: Caltanissetta Superficie negozio: mq. 45 Persone occupate: 2 Anni di attività: 8

forniscono la miglior assistenza alla vendita? Aeg

Quali sono i problemi maggiori Può indicare qual è il trend del suo negozio a livello di fatturato? Stabile

Rialzo Stabile Ribasso

della Sua attività? A parte la crisi generale, non registriamo particolari problemi. Mi dica una cosa che Le piace ed una che non Le piace del settore in cui opera? Piace tutto dell’attività svolta. Non piace il fatto che il settore sia un po’ dispersivo

Perché? Per la stagionalità delle vendite PRODOTTO FLOP Può indicare qual è attualmente il prodotto meno venduto? Articoli di elettricità Perché? Per l’assoluta stazionarietà del mercato di riferimento

forniscono la miglior assistenza alla vendita? Cascino, Eurogross

Può indicare quali sono i marchi più apprezzati? Spiver

Qual è la peculiarità principale della Vostra attività, ciò che vi distingue dagli altri? Esperienza nella duplicazioni di chiavi e serietà nel servizio

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Per il futuro della Sua attività è ottimista o pessimista? Ottimista

Qual è la peculiarità principale della Vostra attività, ciò che vi distingue dagli altri? Soprattutto l’assortimento dei prodotti che offriamo

PRODOTTO TOP Può indicare qual è attualmente il prodotto più venduto? Articoli da giardinaggio, colori

Tra i Vostri fornitori, mi cita quali sono le aziende che Vi forniscono più agevolazioni e Vi

Stabile Ribasso

PRODOTTO TOP Può indicare qual è attualmente il prodotto più venduto? Colori, vernici

Perché? Per la crisi del mercato professionale

Rialzo

Per il futuro della Sua attività è ottimista o pessimista? Ottimista

Quali sono i problemi maggiori

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ferrament 2000 a

osservatorio permanente ■ sicilia

Nome azienda: Linea Casa di Rizzo Antonino Località: Augusta (SR) Superficie negozio: mq. 600 Persone occupate: 4 Anni di attività: 25 Può indicare qual è il trend del suo negozio a livello di fatturato? Stabile PRODOTTO TOP Può indicare qual è attualmente il prodotto più venduto? Minuteria, accessori Perché? Per la richiesta di parti di ricambio da parte della domanda privata PRODOTTO FLOP Può indicare qual è attualmente il prodotto meno venduto? Giraviti, martelli ed altre attrezzature Perché? Perché le vendite ruotano meno rispetto a quelle di altri prodotti Può indicare quali sono i marchi più apprezzati? Mundial Tra i Vostri fornitori, mi cita quali sono le aziende che Vi forniscono più agevolazioni e Vi forniscono la miglior assistenza alla vendita? Mundial Qual è la peculiarità principale della Vostra attività, ciò che vi distingue dagli altri? La specializzazione nel colorificio Quali sono i problemi maggiori della Sua attività? Fino ad ora, non stiamo assistendo a particolari problemi. Per ovviare alle condizioni del mercato, abbiamo puntato sulla diversificazione di prodotto.

GDS ■ Scenario grande distribuzione SICILIA In SICILIA sono attivi 36 punti vendita facenti capo alla GDS. Le province in cui è presente il maggior numero di esercizi sono, nell’ordine, Catania (9), Palermo (6), Ragusa (5), Messina (4), Caltanissetta (4), Siracusa (4), Agrigento (2) ed Enna (2). L’unica provincia in cui non è presente alcun punto vendita è quella di Trapani. Le insegne della GDS con il maggior numero di punti vendita sono, nell’ordine, Consorzio Italiano Bricolage (C.I.B.)(9), Bricocenter (7), Brico Ok (6), Puntobrico (6), Puntolegno (3), Brico Io (2), Brico Italia (1), Bricofer (1) e Leroy Merlin (1). In particolare, C.I.B. è presente a Catania (4), Ragusa (2), Enna (1), Messina (1) e Siracusa (1). I punti vendita di Bricocenter sono ubicati a Messina (2), Catania (2), Agrigento (1), Palermo (1) e Ragusa (1). Gli esercizi di Brico Ok sono attivi nelle province di Caltanissetta (2), Siracusa (2), Enna (1) e Catania (1). I punti vendita di Puntobrico sono presenti nelle province di Palermo (2), Caltanissetta (1), Catania (1), Ragusa (1) e Siracusa (1). I tre punti vendita di Puntolegno sono ubicati nelle province di Messina, Palermo e Caltanissetta. Brico Io è presente nelle province di Palermo ed Agrigento, mentre il punto vendita di Brico Italia è localizzato nella provincia di Ragusa. Bricofer è presente nella provincia di Palermo, mentre Leroy Merlin in quella di Catania.

Mi dica una cosa che Le piace ed una che non Le piace del settore in cui opera? Piace tutto del settore, per la passione che infondiamo nel nostro lavoro. Quello che non piace è la vendita senza assistenza nel caso di clienti privati. Per il futuro della Sua attività è ottimista o pessimista? Ottimista

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valigia fot

Pe de

Nome azienda: Può indicare qual è il trend del suo negozio a livello di fatturato? Stabile

PRODOTTO TOP Può indicare qual è attualmente il prodotto più venduto? Legno semilavorato (assi, listelli, modanature, ecc.) Perché? Per la tipologia della clientela, legata a piccoli artigiani despecializzati o comunque privati con attitudine/necessità al fai da te PRODOTTO FLOP Può indicare qual è attualmente il prodotto meno venduto? Articoli da enologia (tappi per imbottigliamento vino, etichette, tappatrici, ecc.) Perché? Il nostro bacino di utenza è a livello amatoriale, e quindi non rappresenta una clientela sufficientemente evoluta nella cultura del vino Può indicare quali sono i marchi più apprezzati?20/09/10 11:55 Pagina 1 valigia fotovoltaico:210x150

Fidelio Srl (affiliato Brico Italia)

Rialzo

Località: Ispica (RG) Superficie negozio: mq. 1.200 Persone occupate: 4 Anni di attività: 5

Stabile Ribasso

Bosch, Karcher, McCulloch, Saratoga Tra i Vostri fornitori, mi cita quali sono le aziende che Vi forniscono più agevolazioni e Vi forniscono la miglior assistenza alla vendita? Sivac (Idropitture e smalti), Rutthen (autoaccessori) Qual è la peculiarità principale della Vostra attività, ciò che vi distingue dagli altri? Assistenza costante alla vendita, consegna a domicilio, consulenze tecniche, profondità dell’offerta sempre molto duttile a seconda delle esigenze del cliente. Quali sono i problemi maggiori della Sua attività? Esasperata stagionalità, con picchi fortissimi nel periodo estivo Mi dica una cosa che Le piace ed una che non Le piace del settore in cui opera?

Mi piace: contatto con la clientela; immediatezza di reazione ad ogni azione; poter toccare con mano, nel breve, ogni risultato sia esso positivo sia negativo. Non mi piace: la continua corsa ad orari sempre più ampi, con il rischio di lenire le motivazioni positive Per il futuro della Sua attività è ottimista o pessimista? Sono ottimista. Abbiamo avuto un trend estremamente positivo fino alla primavera del 2009

Per i professionisti del settore fotovoltaico. Utensili speciali per l’impiego nel settore fotovoltaico in una pratica valigia, composta da: l Pinza per crimpare i connettori fotovoltaici più utilizzati quali: Huber+Suhner, Multi Contact3, Multi Contact4, Hirschmann, Tyco, Wieland. Sono fornibili su richiesta le relative matrici intercambiabili che garantiscono prestazioni sempre elevate e costanti. l Spelacavi sviluppato appositamente per cavi fotovoltaici, con possibilità di sostituzione delle lame. con lame l Tagliacavi isolato 1000V temprate e rettificate per cavi in Al e Cu fino a 50 mm2.

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osservatorio permanente ■ sicilia

GDS 1 1 1

2 1

1 PALERMO

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MESSINA

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1 1 2 2

4 ENNA

●

CALTANISSETTA

CATANIA

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AGRIGENTO

● 1 1

SIRACUSA

RAGUSA

●

2 1

Distribuzione dei punti vendita della Gds in SICILIA, per insegna e provincia Insegne

Messina

Palermo

Caltanissetta

Enna

Catania

Agrigento

Ragusa

Siracusa

Tot

Brico Io

Brico Italia

Brico Ok

Bricocenter

Bricofer

C.i.b

Leroy Merlin

Puntobrico

Puntolegno

Totale 56

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Nome azienda: Cicero Srl consorzio italiano bricolage (CIB)

Località: Modica (RG) Superficie negozio: mq. 1.500 Persone occupate: 14 Anni di attività: 9 Può indicare qual è il trend del suo negozio a livello di fatturato? Stabile PRODOTTO TOP Può indicare qual è attualmente il proGià forte fashion dotto piùnell’abbigliamento venduto? Utensileria reparto elettrico, e sportivo,elettrica non si eè manuale, voluto rinunciare, mobili ancheininkitquesto settore, a dettagli alla Perché? moda capaci di soddisfare i gusti dei Perché molte persone, vista la situazione generpiù giovani. ale, si adatta al “fai da te” per la manutenzione della casa.sempre ben visibile, colori Marchio

di tendenza, capi e calzature adatte

PRODOTTO FLOP al tempo liberoqual nonèsono una scelta Può indicare attualmente il prodotto meno casuale, ma venduto? la precisa volontà di Giocattolo consentire ai propri clienti di lavorare Perché? “griffati”. Infatti, ricerche di diversi Sicuramente per larecenti presenza in zona di mercato indicano chiaramente come rivenditori specializzati di giocattoli. Probabilmente, perchédinon solo laanche presenza un abbiamo marchiodedicato forte e il giusto spazio a questo settore.

affermato garantisca l’apprezzamento

di unindicare largo pubblico di utilizzatori: Può quali sono i marchi ben più apprezzati? oltre l’82% degli intervistati dichiarano Valex, Black & Decker, Home Connexion, di scegliere in base all’estetica. Decorlegno, Industrie Valentini, Philips, Andrea La gamma di prodotti proposta è Savini Bazzotto, Vacchetti, Saratoga, Henkel, Bagno e tanti costituita daaltri. sole referenze ad alta movimentazione ed è stata concepita

Tra i Vostri fornitori, mi cita quali a seguito di approfondite analisi sul più sono le aziende che Vi forniscono campo. L’intera linea è disegnata e agevolazioni e Vi forniscono la miglior assistenza vendita? progettata inalla Italia per soddisfare al Philips, Henkel, Unifix

meglio le tendenze della moda nazionale. testimonianza della forte Qual è laA peculiarità principale della Vostra attività, ciò che vi attenzione alla qualità, tuttadistingue la gamma dagli altri? di calzature è rigorosamente marcata Serietà, professionalità, capacità relazionali CE. Anche aed livello di servizio l’offerta siquasi comunicative organicità del lavoro. È da 10 anni chealoperiamo in questo settore posiziona vertice del mercato: tuttedella le GD e siamo riusciti a soddisfare le esigenze referenze sonosempre disponibili a magazzino, della nostra variegata clientela. nessun assortimento e ordine minimo è imposto. dell’offertadella Quali sonoL’esclusività i problemi maggiori Sua attività? anche da un prezzo è determinata Il problema maggiore è quello della gestione medio che posiziona il marchio KAPdegli spazi, che per quanto grandi, necessitano PA4WORK un livello più comdi un continuoamonitoraggio perche cercare di aggiornare articoli ai da marchi esporre,concorrenti. in base ai trend petitivo gli rispetto di mercato. Ciò richiede una organizzazione non indifferente, che riusciamo ad avere grazie Quali concrete azioni di sostegno all’efficacia del nostro personale.

offrite al dettaglio tradizionale?

Mi dica Bongiorno una cosa che Le piace ed una Marina - Per supportarche non Le piace del settore in cui ne ulteriormente l’immagine nei punti opera? vendita, statoprivilegiare ideato unil pensiero pratico logico Mi piace dièdover e l’analisi oggettiva nelle decisioni d’impresa, espositore con ruote, facile da mondando regole chiare, riuscendo a trasmettere tare e da collocare in piccoli spazi. fiducia al team con cui lavoro. È poi strano che Nonriesca paghia trovare di ciò, alcuna il packaging non cosa chedelle non mi piaccia nel settore in cui opero. scatole, accattivante e comunicativo,

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Per il futuro della Sua attività è ottipunto di riferimento visivo all’interno mista o pessimista? Credo nel lavoro e sono abbastanza ottimista. È dei negozi. un periodo di crisi ed i segnali di ripresa ci sono. Pertanto spero che ogni nostro investimento risulterà valido, concreto e duraturo. osservatorio.indd coverstory.indd 2357

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Ferramenta DAY

I grossisti di qualità

La consegna delle targhe con le stelle di Qualità è avvenuta il 12 Novembre a Padova in occasione del Ferramenta DAY. Vi proponiamo la foto story con tutti i protagonisti presenti e vi rimandiamo l’appuntamento al DOSSIER GROSSISTI 2011 invitandovi a partecipare sempre più numerosi.

Gianpaolo Capaldo di ANTONIO CAPALDO riceve la Targa da Sebastian Galimberti di Ferramenta 2000 magazine e da Michele Tacchini vice Presidente Assofermet Ferramenta

Michele Tacchini di MALFATTI & TACCHINI

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LE PREMIAZIONI AL FERRAMENTA DAY

Sandro Cascino di CASCINO ANGELO & C.

Fabrizio Machieraldo di MACHIERALDO

Silvio Andrighetti di ANDRIGHETTI nella foto di rito con Giovanni Bonadonna Presidente Assofermet Ferramenta

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Riccardo Guarnieri di FERRAMENTA COBIANCHI

Dante Vecchietti di FERRAMENTA SEVERI

Andrea Fabrizio di FERRUNION

Giorgio Malin di FER-UTENSIL

Francesco Zangrillo di F.LLI ZANGRILLO

Pier Vigilio Franzinelli di FRANZINELLI VIGILIO

Ivo Poletto di PARMAKEY

Giorgio Franzini di FRANZINI ANNIBALE

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Matteo Sbarufatti di FRATELLI VITALE

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Valentina Ferrari di GIOVANNI FERRARI premiata da Alessandra Fraschini, caporedattore e Sebastian Galimberti di Ferramenta 2000 Magazine

Pietro Aldeâ&#x20AC;&#x2122; di SAFIT

Franco Polesini di ASTORI

Marino Arzilli di SPECIALCHIAVI

Giorgio Amigoni di FERRAMENTA ADDA

Romeo Cavallini di LA FERRAMENTA

Guido Cracigna di GROSFER

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Abbigliamento da lavoro

Dalle scarpe, alle giacche, passando per elmetti, guanti, pantaloni: l’abbigliamento da lavoro è sempre più comodo, pratico e bello. I Dispositivi di Protezione Individuale strizzano l’occhio alla moda, senza dimenticare i rischi di molte professioni

’abbigliamento da lavoro salva la vita, il corretto utilizzo

Seba. Un concetto ribadito anche da Ro-

berto Livorati, titolare della Gamma Pen-

dei Dispositivi di Protezione

nelli: “Utilizzare l’abbigliamento da lavoro

Individuale, ma anche di capi

deve essere la regola per chiunque svolga

speciﬁci pensati per i diversi

attività che necessitino della protezione

contesti professionali, si rivela fondamentale

di una o più parti del corpo. Sono infatti

per neutralizzare molte situazioni di pericolo

molteplici i rischi che possono minacciare

o danni alla salute. Lo sviluppo del settore

la salute del soggetto durante il lavoro e da

ha permesso la creazione di capi pratici,

cui ci si può facilmente proteggere grazie

resistenti, comodi e anche belli. Tuttavia, il

all’utilizzo di calzature antinfortunistiche, di

triste primato italiano di tre morti al giorno

guanti, caschi, imbracature e dei vari dispo-

per incidenti sul lavoro prova che ancora

sitivi di protezione individuale”. Quando si

troppo spesso la legge non viene rispettata.

parla di DPI, non bisogna dimenticare che

“L’abbigliamento DPI è richiesto dalla legge

anche l’abbigliamento da lavoro fa parte di

81, ex. 626, quindi è obbligatorio, inoltre

questa categoria e, quindi, è una prote-

preserva i rischi da sporco e o da infortu-

zione supplementare e fondamentale per

ni nei casi di 2a e 3a categoria”, afferma

chi lavora. “Ci sono alcune professioni che

Alberto Minarelli, amministratore delegato

Giubbetto Alta Visibilità Bicolore, Cast Bonzonella Tessuto 65% cot. 35% poliest. gr 210 mq, chiusura con bottoni, due taschini applicati al petto chiusi con aletta e bottoni. Polsini al fondo manica chiusi con bottoni, doppia banda rifrangente girovita e giromaniche. Colore arancione/blu. Certiﬁcato CE: EN 471 CAT. II^ CLASSE 2.

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553 P GIACCA Tessuto 100% poliestere felpato. Imbottita. Chiusura anteriore a zip regolabile. Due tasche sul petto. Due tasche laterali. Due tasche interne, di cui una con taschino portacellulare.

722 P GILLET Tessuto 100% poliestere “polar ﬂeece”. Peso gr/m2 200. Tasca sul petto.

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953 PANTALONI ANTIPIOGGIA Tessuto 50% poliuretano, 50% nylon. Poliuretano rivestito jersey nylon. Peso gr/ m2 190. Materiale riﬂettente 3M. Vita ed estremità gambe regolabili con bottoni automatici. Estremamente morbidi, altissimo comfort, cuciture stagne. Conforme EN 471 – Classe II, ENV 343.

901 GIACCA ANTIPIOGGIA Tessuto 50% poliuretano, 50% cotone. Poliuretano rivestito jersey nylon. Peso gr/m2 190. Materiale riﬂettente 3M. collo con cappuccio all’interno. Chiusura anteriore con zip a bottoni antomatici. Due tasche laterali con ﬂap. Ventilazione posteriore. Polsi regolabili con bottoni automatici. Estremamente morbida, altissimo comfort. Cuciture stagne. Conforme EN 471 – Classe III.

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FERRAMENTA 2000

SPECIALE

Abbigliamento da lavoro dipendenti di appartenenza dei propri dipendenti”,

prosegue Denis Bolzonella,, amministratore di Cast Bolzonella.. Una “divisa” comoda e sempre di più s’indossa pratica, che oggi “sempre per il piacere personale di essere piacevolmente presentabili anche durante le

ore lavorative”, conclude Andrea Baita, Industrial Starter.

CAMBIO MENTALITÀ

Purtroppo sappiamo che, dopo una prima riduzione degli infortuni dal dopoguerra agli anni ’90, nell’ultimo decennio si è registrato un notevole aumento antinfortunistico con danni permanenti a lavoratori apparte-

“L’abbigliamento da lavoro rappresenta sempre più uno strumento valido per trasmettere l’immagine aziendale ai propri clienti e per sviluppare il senso di appartenenza dei propri dipendenti” Denis Bolzonella, amministratore di Cast Bolzonella solo rispettino le nuove norme europee in materia di sicurezza, ma che siano studiati in base all’attività che andranno a svolgere. Per questo ci terrei particolarmente a sottolineare come i capi creati da Diadora Utility, brand leader in questo settore, siano dotati non solo delle migliori tecnologie che il Centro Ricerche Diadora ha elaborato, ma ha anche di soluzioni ad hoc per garantire sicurezza e ottime performance a ciascun tipo di professione”, afferma Stefania

Brotto, responsabile vendite Diadora Utility. Un altro commento, o meglio consiglio, ci è

stato fornito dal dott. Roberto Passerò, F.lli Amos: “La medicina ci ha insegnato che è

meglio prevenire che curare; apparentemente banale, tale principio vale assolutamente anche per gli ambienti di lavoro”. Come dargli torto? Oltre, alla funzione di proteggere, i DPI stanno diventato sempre più un elemento con cui si esprime l’immagine aziendale, “sia nei confronti del dipendente

sia verso l’esterno”, precisa Stefano Camilotti, direttore Delta Plus Italia, Delta Plus Group. Parole confermate anche da altri esperti del settore. “L’abbigliamento da lavoro rappresenta sempre più uno strumento valido per trasmettere l’immagine aziendale ai propri clienti e per sviluppare il senso

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nenti ai più svariati settori. Si tratta dunque spesso di una questione di mentalità, in quanto la legge 626 e la successiva emissione del Testo Unico sulla Sicurezza dei lavoratori non hanno portato a quella drastica diminuzione di infortuni che si auspicava. “Lavorare in sicurezza è effettivamente una questione di mentalità e di educazione. Per far sì che tutti indossino i corretti DPI serve un’attività di sensibilizzazione e formazione nei confronti delle aziende e dei lavoratori, fatta in modo

Softshell Foxy imbottito con membrana traspirante ed impermeabile. Industrial Starter “La situazione è migliorata di molto, sicuramente i DPI come le calzature, gli occhiali e l’abbigliamento si sono diffusi anche grazie ad una cura estetica maggiore. C’è ancora

corretto e non opportunistico”, racconta

molto da fare per altri DPI, quali per esempio

Italia, Delta Plus Group. Molto è stato fatto

Baita, Industrial Starter. “È certamente

Stefano Camilotti, direttore Delta Plus

elmetti ed anticaduta”, racconta Andrea

per sensibilizzare sul problema sicurezza,

un problema di cultura della sicurezza,

ma molto bisogna ancora fare. “Il punto

fondamentale - afferma Stefania Brotto,

responsabile vendite Diadora Utility - è intervenire sulla formazione del lavoratore. Se viene informato su quello che può succedergli senza le dovute precauzioni sicuramente ne farà uso. Spesso ci si accorge di quanto sia importante proteggersi quando

“Rispetto al passato, tutti i capi di abbigliamento da lavoro sono diventati più fruibili pur aumentando la relativa protezione dell’operatore” Roberto Passerò, F.lli Amos

purtroppo si viene colpiti personalmente, perché si pensa sempre che gli incidenti possano capitare solo agli altri. È questo che deve cambiare, la formazione e l’aggiornamento continuo sulle nuove tecnologie che vengono messe a disposizione della sicurezza sul lavoro”. Il modo di pensare sta mutando anche grazie alle campagne ministeriali di informazione, per fortuna sono già tanti gli imprenditori lungimiranti che da tempo hanno compreso l’importanza della protezione sul lavoro. “Abbiamo riscontrato, negli ultimissimi tempi, un intensiﬁcarsi dei controlli, nonché lo stanziamento di fondi per il miglioramento delle condizioni di salute e sicurezza dei lavoratori”, dice Roberto

Livorati, titolare della Gamma Pennelli. Continua a pag 72 >>

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Delta plus MCPAN PANTALONI DA LAVORO MACH2 CORPORATE IN POLIESTERE COTONE I pantaloni Mach2 Corporate sono comodi e leggeri, le brache chiusura con cerniera sono sotto la pattina. I pantaloni sono predisposti con l’alloggiamento per le ginocchiere, hanno un girovita elastico e il rinforzo posteriore. 9 comode tasche permettono una buona capacità di carico. Sono pantaloni realizzati in poliestere 65% e in cotone 35% . L’abbigliamento di protezione della serie Mach protegge l’individuo dagli effetti meccanici superﬁciali contro i rischi minori, senza rischi chimici, elettrici o termici.

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CALZATURE DI SICUREZZA M 1995 1000 - CAT S3 Calzatura in pelle fiore o scamosciata con inserti in cordura, idrorepellente. Fodera in tessuto idrofilico ad alta traspirazione. Puntale extra large in materiale composito che rende la scarpa più leggera, non rilevabile da metal�detector, con lo stesso grado di protezione del puntale in acciaio. Lamina antiperforazione in fibra L-Protection. Plantare anatomico estraibile in poliuretano rivestito con tessuto antibatteri e antimicotico. Suola “Vibram” bicomponente, poliuretano antistatico e gomma nitrilica, che conferisce un’ottimale aderenza su tutte le superfici e resistenza all’abrasione. Plantare anatomico estraibile in cuoio.

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SPECIALE

Abbigliamento da lavoro dossare. In molti casi ci si accontenta di un abbigliamento generico non sempre adatto all’effettivo utilizzo. “L’abbigliamento certiﬁcato per l’alta visibilità è uno di quei capi che si fa fatica ad indossare, in particolare nel periodo estivo risulta poco apprezzato a causa della sua composizione in 100% poliestere. Per evitare questo problema, sono stati ideati capi certiﬁcati in 100% cotone, quindi più traspiranti”, risponde

Denis Bolzonella, amministratore di Cast

Bolzonella. “Per quanto riguarda Diadora Utility un capo che si fa fatica ad indossare sono ancora i pantaloni con protezione delle ginocchia e protezione dorsale. Credo che il motivo sia da individuare nel fatto

“I DPI stanno diventato sempre più un elemento con cui si esprime l’immagine aziendale, sia nei confronti del dipendente sia verso l’esterno” Stefano Camilotti, direttore Delta Plus Italia, Delta Plus Group ma a volte le stesse imprese che avrebbero

con più riluttanza sono gli indumenti di

l’obbligo di fornire i capi ai propri dipendenti

prima categoria, per rischi minimi, sono

non adempiono al loro compito”, risponde

indumenti che non hanno ancora una

Alberto Minarelli, amministratore delegato Seba.

completa copertura poiché molti lavoratori indossano semplici abiti di abbigliamento e

CAPO CHE SI FA FATICA AD INDOSSARE

La cultura della sicurezza si sta diffonden-

si limitano a mettere quelli certiﬁcati solo in presenza di rischi più gravi, come calore, freddo, alta visibilità”, racconta alla redazione di ferramenta 2000 Alberto Minarelli,

do sempre di più, anche se le lacune, sul

amministratore delegato Seba. “Può appari-

lavoro, sono ancora gravi. Abbiamo chiesto

re strano, ma ancora oggi notiamo semplici

alle principali aziende del settore di spiegarci

scarpe da ginnastica ai piedi di soggetti che

qual’è l’abbigliamento da lavoro che si

dovrebbero invece portare calzature antin-

fa ancora fatica ad indossare. Vediamo

fortunistiche, nonostante queste ultime siano

cosa ci hanno risposto. “Quelli indossati

state – in termini temporali - tra i primi DPI previsti dalla legge. Ciò è dovuto al fatto che la scarpa antinfortunistica viene erroneamente ritenuta pesante, scomoda e causa di vesciche ed escoriazioni. Tecnologie e materiali sono invece in continua evoluzione per rendere le calzature comode, leggere e dunque tranquillamente indossabili per l’intera giornata lavorativa. A ciò aggiungiamo il tocco fondamentale del ‘made in italy’, in quanto riteniamo la qualità e l’esperienza tipiche della tradizione italiana il nostro punto di forza”, risponde il sig. Livorati, titolare della Gamma Pennelli.

Da questa breve analisi è emerso che l’abbigliamento Felpa Vertigo linea Urban Work. Industrial starter

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DPI più tecnico e speciﬁco è quello che si fa più fatica ad in-

che non sempre viene capito l’utilizzo di un rinforzo così strutturato, anche se è molto importante dotarsi di un capo del genere, soprattutto prestando attenzione al tipo di materiale con cui il prodotto è stato realizzato. Questa infatti è una condizione fondamentale per preservare la salute dai danni a lungo termine, causati da una cat-

tiva qualità del prodotto”, Stefania Brotto, responsabile vendite Diadora Utility. Un

trend che è emerso con il confronto con le aziende vede la diminuzione delle vendite di abbigliamento DPI economico, a fovore di quello di media e alta gamma. “Si fa fatica ad indossare il ‘classico capo economico blu’; quando l’azienda o il singolo hanno la possibilità di indossare un capo piacevole oppongono meno resistenze, anzi lo fanno

con piacere”, racconta Andrea Baita, Industrial Starter. Per aumentare il reale utilizzo dei DPI ci vogliono anche più controlli. Purtroppo il nostro paese ha bisogno anche di questo per far rispettare le leggi. “certamente non serve solo questo, di pari passo si deve lavorare ﬁn dalla scuola dell’obbligo per divulgare quello che è bene chiamare

Cultura Della Sicurezza”, precisa Alberto Minarelli, amministratore delegato Seba.

INNOVAZIONI PRINCIPALI

Rispetto a dieci anni fa, l’abbigliamento DPI è passato da “basic” a capi sempre più orientati al comfort e quindi facili da usare e indossare, leggeri e belli. L’abbigliamento da lavoro ha fatto molti passi in avanti, grazie all’attenzione che viene data oltre al comfort al design e ai nuovi materiali. Per quanto riguarda le calzature, ad esempio, il puntale e la lamina in acciaio vengono sempre più spesso sostituiti dal Kevlar, che garantisce la stessa capacità di antiperforazione ma

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Seba

461G: Pantaloni in cotone / poliestere, colore grigio, della linea TOP TEAM, da abbinare all’art. 460G. Le comode porta ginocchiere interna rendono questi pantaloni adatti a diverse applicazioni: edilizia, magazzini ed industria. Dotati di comoda tasca laterale per riporre alcuni strumenti di lavoro. Taglie disponibili dalla S alla XXL

460G: Giubbetto in cotone/poliestere, colore grigio, della linea TOP TEAM, dotato di comodo porta badge e di tasche frontali per riporre piccoli strumenti di lavoro. Indumento adatto a molteplici utilizzi: dall’edilizia all’industria e magazzini. Taglie disponibili dalla S alla XXL 461BC: Pantaloni in cotone / poliestere, colore blu, della linea TOP TEAM. Il comodo elastico restringibile in vita e la porta ginocchiere interna rendono questi pantaloni molto comodi e pratici da indossare. Dotati di comoda tasca laterale per riporre alcuni strumenti di lavoro. Taglie disponibili dalla S alla XXL

460BC: Giubbetto in cotone/poliestere di colore blu della linea TOP TEAM, da abbinare eventualmente con l’articolo 461BC. Dotato di comodo porta badge e di tasche frontali per riporre piccoli strumenti di lavoro. Taglie disponibili dalla S alla XXL.

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FERRAMENTA 2000

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Abbigliamento da lavoro - Helly Hansen MILDENHALL SWEATER Art 79130. EN 471 – Classe 3, 100% poliestere, nastro riﬂettente, vervatura elastica sul colletto, polsini e girovita.

ALTA JACKET Art. 70333. 100% poliestere, splamato PU, 150 gr. Imbottitura 100% poliestere 120gr. nel busto e 80 gr. nelle maniche. Fodera 100& poliestere. Nastro riflettente, capuccio regolabile a scomparsa nel colletto, soffici micro fleece nel colletto. Proteggi mento in fleece con logo stampato, cerniera centrale con pattina, tasca interna, finta tasca interna con cerniera, due tasche frontali.

VOSS JACKET, ART 70180 Tessuto poliestere spalmato in PU – 180 gr. 2 tasche con patta per le mani, cappuccio nascosto nel collo, capuccio con cordino regolabile, parte posteriore più lunga, maniche con chiusura con automatico.

VOSS PANT, ART 70480 Tessuto poliestere spalmato PU – 180 gr. elastico in vita con coulisse di regolazione automatici di chiusura caviglia. EN 343.

BRUSSEL CHECK JACKET, ART 71041 Helly Tech impermiabile e traspirante 100% poliestere, rivestito PU, 150 gr. Tessuto spigato. Colonna d’acqua 15.000 mm., traspirabilità 15.000 g/m2/24H. Cucitura termosaldata. Interno in maglia di poliestere, capuccio regolabile con cordoncino regolabile, para mento in ﬂeece e conlogo stampato, cerniera frontale idrorepellente, 2 tasceh frontali, regolazione dei polsini con velcro.

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SPECIALE

Abbigliamento da lavoro con una leggerezza ﬁno a qualche anno fa impensabile. Le innovazioni principali sono da rintracciare nell’uso di tessuti tecnici e all’avanguardia che garantiscono performance sempre più elevate. “Innovazioni

– afferma Stefania Brotto, Brotto responsabile vendite Diadora Utility - che

scaturiscono anche dall’esperienza di grande valore maturata dall’azienda in ambito sportivo e che consentono di avere un prodotto confortevole, pratico e durevole nel tempo. Vorrei sottolineare che la filosofia che ci ha sempre guidato è quella per cui acquistare un capo da lavoro diventa un investimento economico, ma non dobbiamo dimenticare che c’è in gioco la salute del lavoratore”. Rispetto al passato sono cambiati i tessuti che ora sono più tecnici (ad esempio si utilizzano fibre naturali resistenti ai trattamenti chimici e a lavaggi a GILET TERMICO Il gilet termico Draeger CPV 5220 assorbe l’eccesso di calore emesso dal corpo ed offre un elevato comfort a coloro che lo indossano operando in ambienti caldi e/o sotto sforzo fisico considerevole ove si genera elevata sudorazione. Può essere indossato sotto gli abiti protettivi come ad esempio le tute di protezione. La sua azione raffreddante è realizzata grazie a 22 elementi PCM (Phase Change Material) integrati nella sua struttura. Il gilet CPV 5220 può essere impiegato in tutte quelle applicazioni ove sia necessario ridurre la temperatura corporale per contenere lo stress fisico riducendo la sudorazione. Il sistema di allacciatura a velcro lo rende facile da indossare, sempre pronto all’impiego e facilmente adattabile alla conformazione corporea dell’utilizzatore. La sua azione raffreddante deriva dai 22 elementi a cambiamento di fase PCM integrati nella struttura; alla temperatura di 22°C il contenuto degli elementi PCM si presenta allo stato solido, alla temperatura di 28°C il loro stato passa alla fase liquida attraverso l’assorbimento dell’energia termica ceduta dal corpo di colui che lo indossa. Negli ambienti ad alta temperatura o in condizioni di elevato sforzo fisico, il sistema è in grado di ridurre la temperatura corporea di chi lo indossa di 3-4°C.

temperature elevatissime). Sono stati ideati capi certiﬁcati trivalenti (antistatici, antiacidi e ignifughi) e quadrivalenti (che oltre ad essere trivalenti garantiscono un ottimo livello di protezione durante la saldatura). “Inoltre è cambiata la mentalità degli imprenditori: il capo d’abbigliamento da lavoro non è più solo un capo esclusivamente funzionale ma è diventato un capo d’immagine”, afferma

Denis Bolzonella, amministratore di Cast

Bolzonella. “Rispetto al passato, tutti i capi di abbigliamento da lavoro sono diventati più fruibili pur aumentando la relativa protezione dell’operatore”, conferma anche il dott. Passerò, F.lli Amos. L’attenzione della aziende verso le nuove ‘frontiere’ della sicurezza è sottolineata da Stefano Camilotti,

direttore Delta Plus Italia, Delta Plus Group: “In quanto produttori, abbiamo lavorato sulla ricerca di nuovi materiali; inoltre sono stati studiati design innovativi che oltre all’aspetto estetico tengono conto delle effettive condizioni di utilizzo dei capi di nostra produzione”.Non si tratta più solamente di un abbigliamento tecnico, ma di capi comodi e alla moda, “aspetti – precisa Roberto

Livorati, titolare della Gamma Pennelli che facilitano la diffusione della cultura della sicurezza”.

CRESCE LA QUALITÀ

La richiesta di capi di alta qualità è aumentata a dispetto dei prodotti di base, favorendo le aziende che da sempre puntano alla qualità e al comfort. Questo sicuramente ci dimostra come la presa di coscienza da parte dei lavoratori stia crescendo, consapevoli di quanto sia importante esigere il massimo dal capo che si indossa. “Se volessimo quantiﬁcare, la crescita è aumentata del 30% rispetto all’anno scorso”, afferma Stefania

Brotto, responsabile vendite Diadora Utility. “L’abbigliamento mantiene un trend positivo nella fascia media, più difﬁcile la situazione del basico e dell’eccessivamente alto, entrambi risentono, per motivi diversi, della congiuntura economica”, racconta Andrea Baita, Industrial Starter. Un andamen-

to positivo confermato anche da Alberto

Minarelli, amministratore delegato Seba e da anche Stefano Camilotti, direttore Delta Plus Italia, Delta Plus Group. Denis Bolzonella,

amministratore di Cast Bolzonella stima che per l’anno corrente sia prevista una crescita del 20% - 25%, una crescita attesa anche il prossimo anno. Lo sviluppo del settore va di pari passi con l’utilizzo di materiali innovativi in seguito all’analisi delle esigenze del mercato e delle problematiche che caratterizzano il mondo del lavoro. Idustrial Starter, ad esempio, ha migliorato la comodità dei suoi prodotti collaborando con stilisti e meglio ancora con i modellisti, e curando con attenzione la scelta dei tessuti. Più comfort e vestibilità anche per

Cast Bolzonella. “Grazie ad un costante confronto con gli utilizzatori ﬁnali con i quali abbiamo stabilito un rapporto privilegiato, abbiamo potuto studiare con più accuratezza i dettagli per migliorare il comfort e la versatilità”, risponde Denis Bolzonella, amministratore di Cast Bolzonella. I capi, ad esempio, risultano più

ergonomici in alcuni punti critici, come i gomiti e le ginocchia, mentre per quanto riguarda la versatilità, in alcuni casi, è stato incluso il porta badge e l’inserto per il lettore mp3. “I materiali del futuro vanno nella direzione del comfort, traspirabilità, ergonomia”, risponde Alberto Minarelli, amministratore delegato Seba. La produzione del futuro è orientata

verso tessuti traspiranti, con alta resistenza all’abrasione. Come azienda puntiamo molto sullo studio di materiali, leggeri e robusti. “Le

stoffe del futuro – racconta Stefano Camilot-

ti, direttore Delta Plus Italia, Delta Plus Group – sono quelle in grado di coniugare protezione, comfort e design”.

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MIMETICPLUS Pantalone mimetico in poliestere e cotone, internamento imbottito in morbida ﬂanella. Tasche posteriori e laterali, fondo gamba ricoperto da tessuto impermeabile verde.

SLALOM Morbidissima felpa in micropile grigio 280g/mq, ½ zip, taschino sul lato destro, bordini in Lycra, inserti in tessuto rifrangente.

SCARPA MODELLO DESERT, Vega, La tomaia è realizzata in pelle Nabuk giallo, mentre la fodera è in doppia rete traspirante beige. L’imbottitura giro caviglia utilizza della comoda gommapiuma e per un comfort totale anche la linguetta è in tela imbottita. Suola in PU, antistatica e antiscivolo; sottopiede tessile antiforo accoppiato a ceramica. Puntale composito e lamina in Kevlar antiperforazione.

ORIONE Parka imbottito con cappuccio staccabile, polsini elastici, inserti in tessuto rifrangente. Esterno in 100% nylon Taslon spalmato in poliuretano traspirante. Imbottitura in poliestere 160g/mq, fodera 100% poliestere Taffeta 190T.

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Nella pagina: Indossato in tema mimetico: un coordinato gilet e pantaloni, da corredare con un calda felpa in pile.

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– afferma Stefania Brotto, Brotto responsabile vendite Diadora Utility - che

Denis Bolzonella, amministratore di Cast

Livorati, titolare della Gamma Pennelli che facilitano la diffusione della cultura della sicurezza”.

CRESCE LA QUALITÀ

to positivo confermato anche da Alberto

Minarelli, amministratore delegato Seba e da anche Stefano Camilotti, direttore Delta Plus Italia, Delta Plus Group. Denis Bolzonella,

verso tessuti traspiranti, con alta resistenza all’abrasione. Come azienda puntiamo molto sullo studio di materiali, leggeri e robusti. “Le

stoffe del futuro – racconta Stefano Camilot-

ti, direttore Delta Plus Italia, Delta Plus Group – sono quelle in grado di coniugare protezione, comfort e design”.

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Sicurezza, comfort e design sono gli aspetti peculiari del marchio VEGA.

Il brand DELLA COCCINELLA Da anni in costante crescita, sempre alla ricerca delle tecnologie più avanzate, il brand contraddistinto dalla coccinella ha assunto una posizione di grande rilievo nel settore dell’antinfortunistica, offrendo ai lavoratori un’ampia gamma di prodotti all’avanguardia. Vega propone guanti, calzature, completi da lavoro e dispositivi di protezione individuale sempre al passo con le nuove normative in tema di sicurezza, mantenendo costante l’attenzione al design. Partner ideale anche per la personalizzazione di

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elettrici ed elettronici; inoltre incoraggia ed incentiva un comportamento ambientale virtuoso, limitando il fenomeno dell’abbandono sul territorio di riﬁuti potenzialmente molto inquinanti. Tutto questo è reso possibile dai provvedimenti contenuti nel Decreto Sempliﬁcazioni pubblicato nel mese di maggio 2010. Una norma che ha cambiato (o meglio stanno cambiando) le nostre abitudine durante certi acquisti, ma ancora fatica a diffondersi capillarmente. Vediamo più nel dettaglio di cosa si tratta. La recente pubblicazione del DM 65/2010 comporta per tutti i rivenditori di apparecchiature elettriche ed elettroniche, indipendentemente dal fatto che siano destinate ad utenti professionali o ai consumatori, una serie di obblighi e la necessità di organizzarsi.

TUTTO IN 6 MOSSE I compiti del rivenditore per un corretto smaltimento dei rifiuti RAEE si possono riassumere in poche e semplici operazioni 1) Iscriversi all’ Albo Nazionale Gestori Ambientali 2) Fornire informazioni 3) Ritirare il rifiuto e compilare la scheda contenente i dati del cliente 4) Raggruppare i rifiuti 5) Trasportare i rifiuti 6) Compilare la documentazione richiesta per poter svolgere quest’attività (DDT RAEE).

Tuttavia, è bene fare dei distinguo. Il decreto “uno contro uno” prevede modalità separate per la gestione dei riﬁuti provenienti da utenti “domestici” e per quelli provenienti da utenti “professionali”.

CON SCONTRINO

Nel primo caso vi è un preciso obbligo di ritirare gratuitamente il riﬁuto RAEE consegnato dal cliente al momento dell’acquisto di una nuova apparecchiatura elettrica o elettronica equivalente (cioè avente le stesse funzioni). Tale obbligo è sancito dal

è importante dire subito che il ritiro può avvenire presso il punto vendita oppure direttamente presso il domicilio del cliente al momento della consegna del nuovo. Al momento del ritiro deve compilare la scheda contenente i dati anagrafici del cliente che consegna l’apparecchio e il codice che identifica il rifiuto, in seguito dovrà raggruppare i rifiuti presso il punto vendita o presso altro luogo dotato di caratteristiche idonee.

RICICLO IN CRESCITA

Nell’ambito domestico la raccolta RAEE e il conseguente smaltimento dei riﬁuti elettrici ha registrato una crescita, nel 2009 la raccolta è stata quantiﬁcata in 190.000 ton, pari a 3,16 kg pro capite; nel 2010 la raccolta effettiva è stata di 280.000 ton, con 4,66 kg pro capite, mentre nel 2011 si stima

fabbrica o immette per primo il bene nuovo sul territorio italiano) che prevede una serie

che arrivi a 310.000 ton con una media pro capite di 5,16 kg. Segno che la norma si sta

di responsabilità condivise.

diffondendo tra i rivenditori, ma soprattutto

COSA DEVE FARE IL RIVENDITORE

dello scambio “uno contro uno”. Infatti, molte

deve iscriversi all’Albo Nazionale Gestori

ignora che i distributori B2C hanno l’obbli-

Per adempiere ai suo obblighi il rivenditore Ambientali e fornire informazioni ai clienti sulla possibilità del ritiro dell’apparecchiatura usata a fronte dell’acquisto di una nuova,

anche tra i compratori, troppo spesso ignari volte il compratore non esige il ritiro, proprio perché non sa di questa occasione. Infatti, go, sancito dal D.Lgs. 151/2005, di ritirare i RAEE a fronte della contestuale vendita di una AEE equivalente. I Distributori non

D.lgs. 151/2005 ed è accompagnato da una sanzione amministrativa in caso di mancato ritiro gratuito.

CON FATTURA

Nel secondo caso vi è una più generale “partecipazione” al sistema di gestione organizzato dal produttore (cioè il soggetto che

ATTENTI ALLE SANZIONI Chi non rispetta l’obbligo del ritiro “uno contro uno” può incorrere in sanzioni amministrative nel caso non ritiri o ritiri a titolo oneroso le vecchie apparecchiature, oppure per la mancanza o l’errata compilazione dei registri. Le sanzioni saranno invece penali se effettua il servizio di raccolta e trasporto dei RAEE senza aver presentato la domanda di autorizzazione dell’Albo Gestori.

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saranno gestori di rifiuti, ma rientreranno nella fase della raccolta per il raggruppamento dei RAEE effettuato presso un centro di raccolta. Il raggruppamento è finalizzato al successivo trasporto delle apparecchiature: i RAEE domestici saranno trasportati verso i centri di raccolta (pubblici o privati) competenti territorialmente, l’elenco dei Cntri di Raccolta Raee CDR e gli orari sono visibili su www.cdcraee.it, mentre quelli professionali raggiungeranno gli impianti autorizzati. È importante sottolineare che la norma “uno contro uno” si applica indipendentemente dalle dimensioni del negozio e dal flusso di vendita, sia per il settore domestico, sia per quello professionale. Durante la fase di raccolta il raggruppamento dei RAEE viene effettuato presso il punto vendita del distributore o altro luogo indicato dal produttore (centro di raggruppamento). I quantitativi massimi di RAEE raggruppabili per il successivo trasporto verso il centro di raccolta/impianto sono quantificabili in un peso massimo di 3.500 kg (per ogni distributore): se il peso è minore, comunque va effettuato trasporto con cadenza mensile. Indipendentemente dal soggetto che opera il trasporto può essere effettuato solo se

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SPECIALE

ecoR’it

UNA RETE EFFICIENTE Il Consorzio ecoR’it ha studiato delle soluzioni efﬁcienti ed economiche

il trasporto viene effettuato con automezzi

se la normativa “uno contro uno” è già appli-

con portata non superiore a 3.500 kg e mas-

cata e la sua diffusione.

sa complessiva non superiore a 6.000 kg.

I pareri sono stati dei più disparati, vedia-

DA OBBLIGO A OPPORTUNITÀ

moli alcuni. C’è chi si vanta di aver iniziato i ritiri ancora prima del decreto, chi inveisce

La normativa “uno contro uno” coinvolge

affermando che già paga la tassa per i riﬁuti

diversi attori della ﬁliera, il produttore, riven-

e dunque considera un furto questo nuovo

ed ha sviluppato il portale www.uno-

ditore e in ultimo il cliente. Per il produttore

controuno.it proprio a supporto della

la normativa “uno contro uno” può essere un

subito attivati e di aver colto l’occasione per

rete distributiva nell’organizzazione di

valido supporto alla propria rete di vendita

incentivare le vendite. La clientela – afferma-

questo nuovo servizio.

per l’organizzazione del servizio. Per il ri-

venditore è invece un’opportunità di fornire riguarda il tragitto dal domicilio del consumatore presso il quale viene effettuato il ritiro al centro di raccolta o al luogo ove è effettuato il raggruppamento; il tragitto dal luogo ove è effettuato il raggruppamento al centro di raccolta; il tragitto dal punto di vendita al luogo ove è effettuato il raggruppamento medesimo. I quantitativi massimi di RAEE trasportabili verso il centro di raccolta/impianto non devono superare un peso di 3.500 kg, inoltre

un servizio competitivo, innovativo e puntuale ai propri clienti. Per i clienti è un’ulteriore

onere, altri invece raccontano “di essersi

no – ha reagito molto bene a questa forma di incentivo e rottamazione per i vecchi elettroutensili”. In particolare un negoziante, nello speciﬁco

possibilità per il corretto smaltimento del

una Ferramenta tradizionale, ci ha scritto

riﬁuti senza alcun costo aggiuntivo.

che ha saputo sfruttare la situazione a suo

COSA NE PENSA IL NEGOZIO

favore, infatti, dice “abbiamo dato corso all’iniziativa classica del tipo ‘consegni un

Per renderci conto della situazione attuale la

utensile rotto e noi te ne diamo uno nuovo

Redazione di Ferramenta 2000 ha compiuto

con uno sconto”. Una trovata che ha dato i

un sondaggio tra i numerosi punti vendita su

suoi frutti, assicurano dal punto vendita.

tutto il territorio nazionale. Volevamo sapere

Alla domanda se hanno predisposto il

È TUTTO SCHEDATO Il rivenditore ha inoltre il compito di compilare uno schedario, ogni qual volta effettua un ritiro, abbinando le schede con cui ha ritirato le apparecchiature dai clienti , oltre ai documenti che attestano i trasporto delle apparecchiature (DDT RAEE). Lo schedario deve essere conservato per 3 anni dalla data dell’ultima registrazione.

IL DECRETO Il nuovo Decreto, DM 65 dell’8 marzo 2010 pubblicato sulla Gazzetta Ufficiale n. 102 del 4 maggio 2010 sancisce definitivamente l’obbligo di ritirare gratuitamente il rifiuto RAEE B2C consegnato dal cliente al momento dell’acquisto di una apparecchiatura elettrica o elettronica equivalente. Il decreto, conosciuto anche come “Uno contro uno” è entrato in vigore il 19 maggio 2010 ed è operativo a partire dal 18 giugno 2010.

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DOSSIER Giardinaggio SPECIALE ecoR’it nella GD

IL GENIO DELLE LAMPADINE La normativa RAEE si applica anche a tutto il materiale elettrico, così anche le vecchie lampadine fulminate rientrano nel ciclo virtuoso del riciclo. È recente, infatti, l’accordo per la raccolta delle lampade ﬂuorescenti esauste nei punti vendita dei grossisti. Il 4 novembre 2010, a Rimini, Ecolamp, il Consorzio per il trattamento e il riciclo delle lampadine a basso consumo esauste, e FME, Federazione Nazionale Grossisti e Distributori di Materiale Elettrico, hanno presentato a Ecomondo il loro impegno nell’informare e sensibilizzare i distributori di apparecchiature elettriche ed elettroniche verso gli obblighi di legge e delle modalità di raccolta dei RAEE. Il protocollo rappresenta dunque un passo avanti per aumentare i tassi di raccolta. Con l’accordo Ecolamp s’impegna a facilitare l’adempimento degli obblighi normativi dei Distributori, che devono: • assicurare il ritiro gratuito, in ragione di uno contro uno, delle sorgenti luminose provenienti da utenze domestiche consegnate dagli installatori/elettricisti all’acquisto di quelle nuove; • informare gli acquirenti sulla gratuità del ritiro; • provvedere al trasporto presso i centri di raccolta comunali dei RAEE domestici ritirati. Ecolamp si occuperà di allestire gli EcoPoint, inviando gratuitamente ai punti vendita aderenti, kit con appositi contenitori per i tubi lineari e per le lampade ﬂuorescenti compatte, oltre al materiale informativo per promuovere la riconsegna delle sorgenti luminose esauste. Grazie ad iniziative gratuite dedicate ai professionisti dell’illuminotecnica, nei primi due anni di operatività Ecolamp ha potuto sensibilmente aumentare la raccolta. Con il servizio ExtraLamp, che consente agli installatori di richiedere, al raggiungimento di 100 kg di lampadine, il ritiro gratuito delle stesse direttamente presso il proprio magazzino, dal 1° gennaio 2009 ad oggi, sono state sono state ritirate oltre 640 tonnellate.

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SPECIALE

ecoR’it

NOTA BENE I RAEE, durante tutto il percorso della filiera di gestione, non devono mai essere “cannibalizzati” devono essere conservati perfettamente integri. È responsabilità del produttore assicurarsi che vengano adottate tutte le misure necessarie. La sottrazione di componenti si configurano come attività di gestione dei rifiuti non autorizzata.

ritiro anche nel caso il cliente sia un utente professionale le risposte sono state discordanti. “Assolutamente sì – afferma Giovanni Monzo, titolare di Bricoshop.it Ferramenta Monzo a Capaccio Paestum in provincia si Salerno - in occasione della nuova normativa abbiamo incentivato anche gli acquisti professionali. È comunque una grossa occasione da non sottovalutare in un momento

TRASPORTO E ARCHIVIO • La norma prevede che i distributori (o i terzi trasportatori incaricati) possano trasportare direttamente i RAEE B2B agli impianti di destino. Gli impianti di destino dovranno dotarsi di apposite procedure per prendere in carico i RAEE dietro presentazione del DDT RAEE correttamente compilato. • Il rivenditore deve mantenere un apposito schedario abbinandovi le schede con cui ha ritirato le apparecchiature dai clienti e i documenti che attestano i trasporto delle apparecchiature (DDT RAEE). Lo schedario deve essere conservato per 3 anni dalla data dell’ultima registrazione.

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SPECIALE

ecoR’it

di mercato in grossa difﬁcoltà, soprattutto

completo, in pratica, ci occupiamo noi di tut-

schedario di carico e scarico per annotare

nel settore degli elettroutensili”. Il negozio di

to. E questo per una cifra molto contenuta,

le apparecchiature obsolete ritirate, l’avviso

ferramenta Ferruzza, invece, ci ha risposto

che per i domestici è di 30 euro all’anno”.

agli utenti da esporre nel negozio e le scato-

in un altro modo, vediamo: “purtroppo non siamo ancora pronti per il ritiro ‘uno a uno’ per lo smaltimento dei riﬁuti RAEE, in quanto

ECOR’IT

le per raccogliere le apparecchiature ritirate. Il Consorzio, inoltre, mette a disposizione

Il consorzio ecoR’it, senza scopo di lucro,

un interlocutore unico, sempre disponibile e

non abbiamo nella nostra zona il centro di

agevola tutte le operazioni connesse con

preparato, offrendo un percorso guidato per

raccolta dove inviare gli articoli esausti”.

il ritiro, stoccaggio e smaltimento delle

realizzare la domanda di autorizzazione del

“Tutto procede bene, effettuiamo il ritiro da

apparecchiature elettriche grazie ad un

punto vendita. ecoR’it si occupa anche del

tempo - racconta Daniele Galvan, di Galvan-

abbonamento pensato apposta per i rivendi-

ritiro delle apparecchiature fuori uso (RAEE)

center – e al momento, anche in considera-

tori domestici e professionali. Infatti, davanti

e del trasporto presso un Centro di Raggrup-

zione dei volumi ancora contenuti non abbia-

all’obbligo del ritiro “uno contro uno” alcuni

pamento per il successivo conferimento ad

mo avuto nessun tipo di problema”.

negozianti preferiscono delegare piuttosto

un impianto di trattamento autorizzato.

Quali son i negozi che ancora non metto-

che assolvere personalmente gli obblighi

no in pratica il ritiro? Lo abbiamo chiesto

previsti dalla legge. Il Consorzio ecoR’it

a Luciano Teli, del Consorzio EcoR’it, un

propone un abbonamento annuale pensato

consorzio, che è bene ricordarlo, è senza

proprio per i piccoli negozi. Abbonarsi è

scopi di lucro. “Abbiano trovato una certa

facile e costa solo 30 euro (per i rivenditori

riluttanza nei punti vendita multi servizio, in

domestici): una volta compilato il modulo

pratica quei negozi che vendono un po’ di

on line si riceve la proposta di contratto

tutto, tra cui anche delle apparecchiature

comprensiva della domanda da presentare

elettriche, inoltre ci sono realtà che non

all’Albo, nella quali si potrà segnalare ecoR’it

sanno neanche di esere soggetti interessati:

come partner per la gestione. Successi-

come i Tabaccai, gli Autogrill, anche l’edi-

vamente alla registrazione, il negoziante

cole. Grazie al Consorzio, offriamo ai nostri

riceverà un kit completo di tutti gli strumenti

clienti, domestici e professionali, un servizio

per offrire il nuovo servizio: un apposito

COLLECTION I Collection Point, 20 punti di raccolta convenzionati con Ecolamp e dislocati in tutta Italia, sono dedicati ai professionisti e raccolgono ogni genere di quantitativo di lampade esauste, sempre dal 1° gennaio 2009 ad oggi sono state ritirate quasi 180 tonnellate.

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a Italchimici Group nasce oltre cinquanta anni fa, come azienda esclusivamente addetta alla produzione e commercializzazione di prodotti chimici. Il tempestivo adeguamento ai rapidi cambiamenti del mercato e alle rinnovate esigenze di una clientela sempre più esigente, unito all’elevata qualità dei prodotti e alla diversificazione dell’offerta, avviano l’industria umbra ad una rapida crescita, che porterà all’introduzione del colore nel logo aziendale, facendo assumere alla Italchimici di Foligno anche i connotati del colorificio. L’adozione di nuove strategie di marketing, l’agevolazione delle operazioni di consegna, il restyling del packaging con la semplificazione dei messaggi per un’immediata comprensione consentiranno di rafforzare e consolidare la presenza sul mercato che, grazie ai crescenti e costanti consensi della clientela, occupa da tempo un posto di primo piano nel settore della chimica e del colore. Oggi presenta al mercato due nuovi prodotti specifici:

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MUNDIAL MUNDIAL ALFREDO CASARTELLI SRL dal 1929 produce utensili professionali propone espositori e confezioni per esposizione a libero servizio.

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UNDIAL ALFREDO CASARTELLI SRL produce utensili a mano PROFESSIONALI , qualità,design, innovazione e competitività sono caratteristiche che dal 1929 accompagnano i prodotti Mundial sul mercato nazionale ed internazionale.Mundial offre una gamma completa di utensili professionali giraviti , pinze , chiavi , chiavi a bussola, chiavi a cicchetto scalpelli,martelli, carrelli portautensili… tutti prodotti con materiali selezionati e con le più innovative tecnologie frutto dell’ esperienza acquisita in oltre 70 anni. Mundial attualmente si propone sul mercato come un ‘ azienda di grande TRADIZIONE ma moderna ed in CONTINUO RINNOVAMENTO per dare sempre un servizio completo e costante alla clientela. Il rinnovamento della gamma è stato guidato oltre al continuo miglioramento dei materiali e la realizzazione di nuovi prodotti si è concentrato sulla ricerca di nuove impugnature ergonomiche morbide bicomponenti . Il nuovo giravite MUNDIAL GOMMOGRIP e’ un esempio di utensile professionale di alta qualità e profondità di gamma ma sicuramente si contraddistingue per DESIGN , ERGONOMIA e praticita’ di esposizione con espositori che ne facilitano il merchandising nel punto vendita. Per rafforzare il rapporto con la nostra clientela e migliorare l’esposizione degli utensili Mundial offre una gamma completa corredata da ESPOSITORI in metallo appendibili e da banco e espositori da parete tutti personalizzati per categoria di utensile costruiti per ridurre lo spazio espositivo e migliorare le vendite.

Il NUOVO CATALOGO 2009 propone nuovi utensili e espositori dedicati suddivisi per categorie di impiego come : utensilerie , meccanica , idraulica , autoattrezzatura ,elettrico ISOLATI 1000 VOLT certiﬁcati VDE Un capitolo particolare del Catalogo è dedicato hai CARRELLI e MODULI per utensili dedicati al settore autoattrezzature /automotive con gamma di chiavi professionale per il professionista. L’intera gamma Mundial e’ disponibile in confezione self-service per la vendita a libero servizio. Attualmente Mundial offre promozioni particolari su prodotti avendo come obiettivo principale la ﬁdelizazione del cliente servendolo in tempi rapidi. 10 espositore da parete UTENSILERIA 25 espositore da parete con utensili confezionati per esposizione a libero servizio. 70 espositore a torre per giraviti valigetta 94 bussole ¼-1/2 Mundial si riconferma un’azienda produttrice molto attenta al servizio verso il punto vendita tradizionale ferramenta ed utensilerie con la progettazione di espositori completi e funzionali caratterizzati da un forte impatto visivo così da poter perfezionare e personalizzare ciascun layout espositivo e migliorare il sell-in dei prodotti esposti.

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INCONTRI

Tyrolit

Prodotti di qualità, tanta ricerca e la volontà di differenziarsi. Il direttore commerciale, Strategic Business Unit Construction & Trade, di Tyrolit ci racconta le strategie aziendali per emergere in un comparto agguerrito e competitivo come quello degli abrasivi

Strategie TYROLIT

“D

Valeriano Parizzi, direttore commerciale della Strategic Business Unit Construction & Trade Tyrolit

a sempre la strategia di Tyrolit

in ricerca è una parte importante del fatturato

è di puntare sulle vendite dei

annuale dell’azienda. Il risultato sono prodotti

prodotti sviluppati nei tre anni

all’avanguardia e tecnologicamente molto

precedenti”, afferma Valeriano Parizzi, di-

rettore commerciale della Strategic Business Unit Construction & Trade Tyrolit. Questa

sviluppati. Come, ad esempio, i nuovi leganti, fondamentali per gli abrasivi di ultima generazione. “Il legante ricopre un ruolo importante

particolare “ﬁlosoﬁa” aziendale consente

nelle nostre ricerche, si tratta infatti di un

all’azienda di avere una visione improntata

componente sul quale lavorare per poter

sul futuro tecnologico e di ricercare sempre

ottimizzare i costi di produzione e aumen-

nuove soluzioni per soddisfare il mercato. Di

tare la resa degli utensili – racconta ancora

norma ogni 6 mesi i tecnici applicativi presen-

Valeriano Parizzi, direttore commerciale della

tano dei nuovi prodotti e anche quest’anno

Strategic Business Unit Construction & Trade

nonostante la crisi che ha imperversato su

Tyrolit - la nostra direzione è quella di creare

tutti i settori le novità sono state davvero tan-

leganti a bassa cottura che riducano i tempi

te. Rispetto al passato le tecniche costruttive

di permanenza degli utensili abrasivi nei for-

degli utensili hanno portato delle migliorie in

ni”. Nella maggior parte delle applicazioni con

termini di asportazione, velocità di taglio e

utensili abrasivi da taglio e sbavo gli utensili

durata. “Ci piace parlare dell’utensile abrasivo

raggiungono una velocità periﬁeriche che può

come di un sistema i cui componenti devono

superare anche i 300 km/h, questi utensili

essere orientati ad un ﬁne comune; sia que-

devono perciò essere costruiti secondo delle

sta l’azione di taglio, di sbavatura o di rettiﬁca

norme di sicurezza molto restrittive per poter

in genere. Le nostre ricerche sono orientate

resistere a degli elevati stress di carattere

nel trovare sempre il giusto compromesso tra

meccanico e termico. Nel 2000 per volontà

legante e abrasivo per soddisfare l’applicazio-

di alcuni produttori di abrasivi Europei, tra i

ne richiesta. Tanto più questa scelta sarà fatta

quali Tyrolit, è stata fondata “the Organization

in maniera accurata tanto più raggiungeremo

for the Safety Abrasives” conosciuta come

le più alte performance in termini di durata

OSA. Il marchio OSA viene marchiato su

e capacità di taglio”, racconta il direttore

tutti i nostri utensili abrasivi e sta ad indicare

commerciale di Tyrolit. Attualmente il reparto

un processo di costruzione degli utensili,

di Ricerca e Sviluppo impiega nella sede

sottoposto a una serie di controlli sistematici

principale di Schwaz in Austria più di 100

atti a garantire la qualità e la sicurezza di

addetti e l’impegno in termini di investimento

utilizzo. Le aziende fondatrici di questo ente

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petenze del Consiglio direttivo. Nel suo primo #<+'0&#ÂŤ.'#&'4ÂŤ+0ÂŤ+6#.+# allo scorso settembre 2009 0'+ÂŤ241&166+ÂŤ%*+/+%+ÂŤ2'4ÂŤ.#ÂŤ/#076'0<+10'ÂŤ241('55+10#.'ÂŤ'&ÂŤ+.ÂŤ(#+ &# 6' intervento da neo presidente, Marzia Giusto lâ&#x20AC;&#x2122;Unione Europea hacreata pro- per CAPO AREA ssonolo Ă¨ stata ha sottolineato come â&#x20AC;&#x153;il primo compito di Asgressivamente messo al bando le 4+%'4%# per Sviluppo, organizzazione qualiďŹ care le professionalitĂ e sonolo sia quello di essere a totale supporto lampade ad incandescenza che (70<+10#4+1ÂŤ6'%0+%1ÂŤ ÂŤ%1//'4%+#.' e controllo della rete di vendita contribuire miglioramento delle giardinaggio, agricoltura, sprecano il 95%aldellâ&#x20AC;&#x2122;energia inm.franzan@franzanagency.com cadei suoi aderenti, ovvero dei noleggiatori, per ricerca: AGENTE Antinfortunistica. E-mail 2'4 S.I.L.L.A. 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