Ferramenta2000HMGen2012 by Carlo Molinari

IL VALORE DELL’HARDWARE ALL’INGROSSO

b b DOSSIER bbbbb bbbbb GROSSISTI I PROTAGONISTI CON LE STELLE

2012 - Organo ufficiale

GENNAIO 2012

CHIAMIAMOLA PEPPina : LA TELESCOPICA ITALIANA CON CERNIERA BASCULANTE

1980

2011

DA TRENT’ANNI LA TELESCOPICA ITALIANA È FIRMATA

Nel 1980 Gierre lanciava Ercolina, la prima scala telescopica. Trent’anni dopo, la scala telescopica PEPPina continua ad essere il prodotto leader del settore per affidabilità, flessibilità d’utilizzo e ricchezza della gamma. Prodotta interamente in ItaliaArancione secondo i più alti Gierre CMYK: C=0 M=85 Y=95 K=0 standard di sicurezza (certificazione EN131 - ACAL100), PEPPina rappresenta la soluzione perfetta per tutti i lavori di bricolage e fai da te in casa o all’esterno. Leggera e maneggevole grazie alla struttura in alluminio, PEPPina è dotata di articolazioni in acciaio che ne consentono l’utilizzo in ben quattro configurazioni diverse. PEPPina è disponibile in ben 22 modelli: tre versioni in alluminio, sei versioni “miste” e sette modelli in ferro. È l’assortimento più completo al mondo!

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SOMMARIO

Gennaio 2012

Copertina Mustad tecnologia delle viti da100 anni

24 Rubriche

Cronaca

Notiziario Assofermet

Sveglia Italia

Le Star della Ferramenta

Abbiamo censito i migliori grossisti di ferramenta con

schede ancora più ricche e dettagliate e divise per

argomenti. La nuova grafica rende le informazioni più

facili da consultare per una guida indispensabile per tutti

gli addetti ai lavori

L’Italia dell’Hardware

Dall’A alla Z i migliori Grossisti della Ferramenta italiana.

Chi e dove sono, cosa vendono, le “offerte”, i servizi e

molto altro

Le schede dei grossisti

Servizi 22

FOCUS AMERICA La crisi a stelle strisce ha colpito soprattutto le grandi caten di distribuzione ma il mercato americano è in crescita

L’AFFARE S’INGROSSA È di oltre un miliardo di euro il fatturato 2011 dei grossisti che hanno risposto al nostro censimento. Nonostante la crisi, c'è stato un aumento del fatturato del +16%

LI ABBIAMO MESSI A CONFRONTO Abbiamo messo “a nudo” i migliori grossisti italiani di ferramenta e confrontati con i benchmark

146

COMMENTI A CALDO La crisi economica globale sta spingendo le aziende a prendere importanti decisioni per il futuro. Abbiamo raccolto alcuni pareri autorevoli per fare il punto della situazione

Gennaio 2012

Si parla di ...

GROSSISTI IN PAGINA

ADDA

pag. 40

FRANZINELLI VIGILIO

pag. 93

ANDRIGHETTI SILVIO

pag. 42

FRANZINI ANNIBALE

pag. 95

ASTORI

pag. 44

FRASCHETTI

pag. 96

AVAGNANO CAPRI 71

pag. 46

FRATELLI POSIO

pag. 97

BARBERO PIETRO

pag. 47

FRATELLI VITALE

pag. 98

BATAZZI NICOLA

pag. 48

G. & B. CASELLI

pag. 100

BERTOGLIO

pag. 50

GA-MA

pag. 102

BONDOLI & CAMPESE

pag. 51

GROSFER

pag. 103

CANESE DANTE

pag. 52

GUAJANA FERRAMENTA

pag. 104

CAPALDO (ANTONIO CAPALDO)

pag. 54

HD INGROSSO FERRAMENTA

pag. 106

CARLO CAGNONI

pag. 55

CASCINO ANGELO & C

pag. 56

IVM

pag. 107

CENI (F.LLI CENI)

pag. 58

LA FERRAMENTA

pag. 108

CIF - COMPAGNIA INGROSSO FERRAMENTA

pag. 60

LAMURA

pag. 110

CILLI

pag. 62

MACHIERALDO GUSTAVO

pag. 112

CIMA (FERRAMENTA CIMA)

pag. 63

MALFATTI & TACCHINI

pag. 114

CIOFFI VITTORIO DISTRIBUZIONE

pag. 64

MECBOLT

pag. 116

CO.MA.FER

pag. 65

MIGONI

pag. 117

COBIANCHI (FERRAMENTA COBIANCHI)

pag. 66

MORETTI (F.LLI MORETTI)

pag. 118

CORBELLINI FERRAMENTA E IDRAULICA

pag. 68

ORION

pag. 119

CORRADINI LUIGI

pag. 70

PARMAKEY

pag. 120

DE SANTIS NICOLA

pag. 71

POLATO FERRAMENTA S.a.s.

pag. 122

DEMAR

pag. 72

POMA MARIO

pag. 123

DUFER

pag. 74

SAFIT

pag. 124

EDILFER

pag. 75

SALVATORE FERRAMENTA

pag. 125

F.M. CENTER TRADING

pag. 76

SEVERI (FERRAMENTA SEVERI)

pag. 126

FABRIZIO ING. PLINIO

pag. 78

SIFERT

pag. 128

FABRIZIO OVIDIO FERRAMENTA

pag. 80

SIPAFER

pag. 130

FARDELLI GIULIANO & C

pag. 81

SIROPA

pag. 132

FATELLI CATERINA

pag. 82

SPECIALCHIAVI

pag. 134

FERRARI (GIOVANNI FERRARI)

pag. 84

V.B.S.

pag. 135

FERROFIL

pag. 85

RAG. ERNESTO VIANELLO

pag. 136

FERRUNION

pag. 86

VIGLIETTA GROUP

pag. 138

FER-UTENSIL

pag. 88

VIGLIETTA GUIDO & C S.a.s.

pag. 141

FINALCO

pag. 89

VIRIDEX

pag. 142

FISSORE DOMENICO

pag. 90

VIRLINZI

pag. 143

FRANCESCO VITALE DISTRIBUTION

pag. 92

ZANGRILLO (F.LLI ZANGRILLO)

pag. 144

distribuito da FAMIG

COLOPHON

Gennaio 2012

Direttore Responsabile Roberto Galimberti Vice Direttore Sergio Galimberti Publisher Sebastian Galimberti sebastian@hogaitalia.com Consulente editoriale e giornalistico Andrea Baffigo redazione@ferramenta2000.net Collaboratori Antonio Rana, Roberto De Filippis, Simona Zin Leonardo Lucarelli, Material ConneXion Comitato di redazione Giovanni Bellitti, Maurizio Benini, Dario Casiraghi, Ezio Chies, Marco Fabrizio, Michele Tacchini Impaginazione Creativa Studio di Marco Redaelli Stampa Grafiche Sima Ciserano (BG) Distribuzione Grafiche Sima Ciserano (BG) Ufficio Traffico Hoga Italia - Tel. 02-66988424 Promozione e Sviluppo Marisa Luisi Abbonamento annuo 15,62 euro + 35,38 euro per le spese postali =51 euro C/c postale n. 21059209 Resto Europa 94 Euro Altri Continenti 94 Euro + spese di spedizione del Paese di competenza Costo di copertina 1,42 Euro Abbonamenti annui Italia Scala sconti: per raggruppamenti di abbonamenti 1000-2000-4000-8000 e oltre. Sconto incondizionato da trattarsi con ufficio abbonamenti. Aut. Trib. di Milano n. 32 del 18.1.1992 Poste Italiane s.p.a. - Spedizione in Abbonamento Postale D.L. 353/2003 (com n° 46) art. 1, comma 1, DCB MI Manoscritti e foto non si restituiscono Concessionaria esclusiva per la pubblicità:

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Il responsabile del trattamento dei dati raccolti in banche dati di uso redazionale è il direttore responsabile a cui, presso l Servizio i Cortesia, ci si può rivolgere per i diritti previsti dal D.Lgs 196/03. - Piazza S. Camillo De Lellis, 1 - Milano - Tel. 02/6698488002/6705538 - Fax

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utilizzare il NUMERO VERDE: PER SEGNALAZIONI PER RITARDI NELLA CONSEGNA PER RICHIESTE DI INFORMAZIONI

Diritti riservati, copy rivista Ferramenta FC2000

CRONACA Il sondaggio di Ferramenta Portale

FERRAMENTA SEMPRE APERTE? Siamo in piena “fase 2” del Governo Monti e il tema delle liberalizzazioni è tra i più attuali, con molte iniziative che potrebbero riguardare anche il nostro comparto e punti vendita. Vorreste negozi di ferramenta aperte anche la sera e nel week end? Lo abbiamo chiesto, attraverso i nostro sondaggi, ai lettori di Ferramenta Portale. Vediamo cosa avete risposto.

È favorevole alla liberalizzazioni degli orari di apertura, con ferramenta aperte anche la sera e la domenica? • No, stare aperti di più non vuol dire vendere di più 5% 5% • Sì, aumenterebbero gli acquisti, soprattutto tra le 18.30 e 20.00 37%

VOTA GLI ALTRI SONDAGGI SU:

37% • Si, ma solo nei giorni lavorativi fino alle 20.30 e non la domenca 21% 21% • No, penso che sia un "regalo" alla Grande distribuzione 37% 37%

AXEL PER L'AFRICA

Il noto consorzio è impegnato con Amref con iniziative a scopo sociale in Kenya

rosegue ormai da molti anni la collaborazione Axel Group con Amref. Anche per il 2011 il Consorzio ha realizzato un'opera importante per il sostegno e lo sviluppo in Africa della popolazione. Il kenya è sempre statto un paese a rischio siccità e povertà umana, Amref ha scelto di intensificare il proprio intervento con la costruzione di pozzi di superficie, dighe, acquedotti, sorgenti e pozzi. Il progetto si è realizzato grazie anche al supporto di molti fornitori italiani, ai quali va il ringraziamento del Presidente Axel Biagio Delle Cave e di tutti i soci.

IN AZIENDA PER LEZIONI ANTI CRISI Non capita tutti i giorni che un'azienda apra le proprie porte per fare cultura. L'ha fatto Siggi Group S.p.A., principale e storica azienda di abbigliamento professionale, già avvezza ad iniziative pubbliche di ampio respiro. L’azienda ha promosso recentemente un incontro di formazione volto a dare ai numerosissimi partecipanti gli strumenti di riflessione necessari per affrontare i momenti di crisi, quali quelli che stiamo vivendo proprio in questi anni. In collaborazione con la società padovana di formazione Gruemp, che da anni supporta l'azienda nella gestione del passaggio generazionale, l'appuntamento dal titolo "Strumenti per migliorare in tempo di crisi" ha attirato più di 140 persone tra giovani e meno giovani, imprenditori e professionisti, impiegati ed artigiani ma anche studenti e genitori, per scoprire le modalità per far fronte alle criticità del momento.

FERRAMENTA 2000 'PARLA' ALL'EUROPA!

Nel 2010 la rivista diventa organo ufficiale di Assofermet, rappresentando il mondo della ferramenta italiana, un anno dopo, grazie all'intenso lavoro svolto e a tanta professionalità, rappresentiamo l'Europa, diventando media partner di Fediyma

erramenta 2000 "sbarca" in Europa e diventa media partner di Fediyma, il secondo Forum Europeo Home Improvement, dal 31 maggio, al 1° giugno 2012, Parigi. Il rapporto privilegiato con l'European Federation of DIY Manufactures (Fediyma) si colloca in un'ottica più ampia, che varca i confini nazionali, e pone la nostra rivista al centro

delle dinamiche e del mercato di tutto il comparto europeo della ferramenta. Per noi è importante che i nostri lettori, i produttori e i fornitori italiani che operano all'estero siano rappresentati a livello europeo, ricevendo in cambio le informazioni, la forza e tutto il sostegno di una federazione europea, come Fediyma. Con noi parlano i fatti... e Ferramenta 2000 parla all'Europa

CRONACA

BILANCI POSITIVI

Idrobase Group archivia il 2011 con un +17%

onstante la crisi alcune aziende italiane segnano un anno positivo nelle vendite, soprattutto grazie all'esport. È stato un 2011 positivo quello di Idrobase Group che ha chiuso l'anno a +17% rispetto al 2010. Un risultato soddisfacente costruito in particolare grazie a un primo semestre chiuso con un +26% che lasciava sperare a un risultato ancora migliore, ma nella seconda parte dell'anno i venti della crisi del mercato hanno Spazzato via questa possibilità, fissando comunque il risultato finale a 8,120 milioni di euro. Da segnalare come nella suddivisione del fatturato del gruppo sia in aumen-

to la quota dei Paesi Extra CEE (59%) che corrisponde a un leggero calo del mercato italiano (20%), mentre risulta invariato il dato relativo all'area CEE (21%). Oggi Idrobase Group esporta in 92 paesi. Oltre all'Italia i mercati più importanti nel 2011 sono stati Russia, Cina, Argentina, Gran Bretagna e Australia.

IL PUNTO VENDITA COME “MACCHINA” PER VENDERE Dopo il successo degli anni precedenti, il 24 e 25 novembre, ha avuto luogo il Workshop del progetto "Insieme Per Crescere" organizzato da F.lli Amos Il quarto Workshop "Il punto vendita come macchina per vendere", organizzato dalla F.lli Amos & C. S.p.A. presso la propria sede di Cologno Monzese (MI), fa parte del progetto "Insieme Per Crescere", programma di formazione dedicato ai migliori Rivenditori della F.lli Amos. Un'iniziativa che ha da subito riscontrato un grande interesse da parte della rete distributiva F.lli Amos e che si propone di supportare i Rivenditori nella crescita professionale che sempre più il mercato difficile di questi anni sta richiedendo a tutti gli operatori del settore. In particolare, i temi affrontati durante il Workshop sono relativi la gestione del rapporto con il cliente e alle migliori tecniche di vendita da adottare per affrontare un acquirente sempre più esigente e preparato. Un acquirente che si aspetta sempre di più in termini di qualità di prodotto e, soprattutto, in termini di qualità del servizio offerto dal Rivenditore. Il progetto formativo è stato realizzato dal Dott. Roberto Passerò, Direttore Vendite e Marketing della F.lli Amos, in collaborazione con Studio Ansco, società di consulenza e formazione, da diversi anni impegnata

a fianco della F.lli Amos nella costruzione e gestione di percorsi formativi fortemente orientati alla crescita delle risorse umane interne e dei migliori Rivenditori del Catalogo ABC.

SELF ENTRA IN EDRA

Con il nuovo ingresso i membri di EDRA salgono a 33 membri e rappresentano 94 aziende nel fai da te, operanti in 51 Paesi differenti. EDRA, European Diy Retail Association, l'associazione che riunisce le più importanti insegne distributive del bricolage mondiale, annuncia oggi che anche l'italiana Self entra a far parte dell'associazione. Self, nata nel 1984, è una delle più importanti aziende del settore fai da te in Italia, ha 29 punti vendita distribuiti in 12 regioni italiane.

AREXONS OTTIENE LA CERTIFICAZIONE NORDIC ECOLABEL Nordic Ecolabel è la certificazione ecologica promossa dai paesi scandinavi con riconoscimento europeo a certificazione di Tipo I, cioè con standard stabiliti da enti governativi e controllati da enti esterni all'azienda. Conosciuta anche come Nordic Swan, tale garanzia, ad adesione volontaria, prevede stringenti regole su tutto il ciclo di vita del prodotto, dall'origine delle materie prime, ai processi produttivi, al prodotto stesso e alla riciclabilità del packaging. È previsto che la formula debba sottostare a normative molto più severe rispetto alla legislazione corrente, soprattutto su allergizzanti e sensibilizzanti. Requisito fondamentale nei test di approvazione è la verifica di efficacia e forza del prodotto che deve essere performante almeno quanto il leader di mercato, tutti requisiti superati dai prodotti Arexons.

NOTIZIARIO

Assofermet

SVEGLIA ITALIA Ing. Bonadonna Presidente di Assofermet Ferramenta

Critiche (non riusciamo a fare sistema), suggerimenti (migliorare il rapporto con i fornitori, ottimizzazione la logistica e le rotazioni), analisi (la “crisi” aiuterà l’associazionismo), il presidente di Assofermet, l’ing. Giovanni Bonadonna, non le manda a dire e sottolinea l’importanza e di una guida comune per lo sviluppo (necessario o si soccombe) del settore. E poi AUTOCERTIFICAZIONE un monito per tutti: sveglia COME SI FA A CRESCERE? La “ricetta” Assofermet oppure si perde il treno!

Che importanza ha Assofermet per

alle sue logiche e dinamiche com-

far crescere l'Italia della ferramenta?

plesse.

Assofermet è l'associazione che raccoglie ad oggi il meglio del grossismo

In che senso vi considerate la "Casa

italiano ma che nel corso dell'ultimo

della Ferramenta"?

triennio si sta ponendo, in maniera

Essere "Casa della Ferramenta" vuol

più allargata, a tutta la catena e filie-

dire fare sistema dando un riferi-

ra distributiva nazionale, vuoi perché

mento all'intera filiera distributiva ma

rappresenta a livello internazionale il

sopratutto rassicurare, attraverso la

comparto essendo fra i Soci fondato-

gestione e il passaggio delle infor-

ri di EDRA (Associazione Europea di

mazioni sulle legislazioni e normative

Dettaglianti del Fai Da Te), vuoi per-

che sono sempre più in fase evoluti-

ché nel suo ruolo super partes deve

va a livello europeo e non solo; poi

fare riferimento, per il paese intero,

si deve creare un dialogo tra le varie

z Lavorare e migliorare il rapporto con i fornitori, nella condivisione delle strategie verso il consumatore finale z Ottimizzazione la logistica e le sue rotazioni di magazzino, nell’eccellenza del servizio. Ovvietà, per i più, ma di fatto uniche strade percorribili in un mercato che consuma meno ed ha nella frenesia e nell’ instabilità i sue due punti focali. z Lasciarsi guidare da Assofermet, l’associazione deve essere il timone e, volendo essere ancor più provocatori sostenere che l’Associazione in genere diventi il centro da dove ci si ricarica, si prendono le energie, si trovano le opportunità per lo sviluppo del business. 19

NOTIZIARIO

Assofermet

COSA MANCA PER ESSERE PIÙ COMPETITIVI? “Manca certamente la convinzione che insieme si va più lontano, che uniti e nel confronto ci si guadagna, che non è evitandosi che si crea un vantaggio, anzi avviene assolutamente il contrario. Unirsi non è facile perché persistono ancora vecchi retaggi, ma crediamo che l'attuale stato del mercato farà, purtroppo per alcuni aspetti e per fortuna per altri, pulizia e chiarezza, fattori che aiuteranno tutti a guardare al confronto attraverso l'associazionismo in maniera concreta e dinamica”, afferma il presidente Assofermet.

anime che oggi lavorano in maniera

re al domani con razionalità, chi resta

troppo indipendente e non riescono

fermo è destinato al ridimensiona-

a scaricare verso il consumatore fina-

mento o forse anche al peggio. L'Ita-

le il vero valore del concetto italiano

lia essendo un paese splendido con

della ferramenta. Riuscite a fare "sistema Italia"? È la grande sfida, la voglia di cambiamento che abbiamo intrapreso con tutto il Comitato Tecnico e non solo; non è facile, il nostro

paese

deve

crescere e scrollarsi di dosso un metodo

risorse umane uniche,

“Camminare da soli non porta a niente, ma per lo sviluppo necessitiamo anche del supporto della politica italiana”

'antico' di gestione e

deve creare le basi per uno sviluppo comune, prendere la parte buona della politica e con quella crescere di pari passo, volenti o meno siamo in Europa, siamo nel mondo che sta correndo e noi dobbiamo e vogliamo tenere il passo, ma bisogna essere vigili o meglio

celerare e raggiungere i nostri cugini

svegli.

d'oltralpe ma serve il confronto fra le

la ferramenta non ne è esente. Oggi,

varie anime della distribuzione e so-

gli attuali scenari richiedono indero-

Come mai la situazione francese e

pratutto capire gli indirizzi mondiali

gabilmente questo nuovo approccio,

tedesca è così diversa dalla nostra?

del settore. Come detto, camminare

verso un Europa che ha una velocità

È la storia del territorio che fonda-

da soli non porta a sviluppo, ma va

diversa e noi non possiamo non farlo

mentalmente ha creato questo solco

verso il regredire, e per questo dob-

nostro cercando di far crescere l'inte-

che oggi noi vorremmo colmare. Il

biamo imparare come sia altrettanto

ro comparto.

nostro paese ha tutti i numeri per ac-

vero che forse necessitiamo anche

Cosa ci guadagna chi si iscrive? Confronto, dialogo, competenza nel-

IL VALORE DELL’AGGREGAZIONE

le normative, possibilità di scambi

Assofermet, forte di un’esperienza di oltre settanta anni, da sempre è l’unico aggregatore di una vasta comunità legata a doppio nodo al mondo degli acciai e dei metalli. Come punto d’incontro di un’imprenditoria dinamica e capace di far fronte alle evoluzioni dei mercati, Assofermet continua da decenni a sostenere un comparto che si conferma sempre più strategico per il tessuto economico italiano. Offrendo un terreno neutrale di confronto tra gli attori coinvolti nella vita e nell’operosità associativa, Assofermet rappresenta e tutela, nelle sedi istituzionali e private, gli interessi diffusi e condivisi. Assofermet è convinta che la ricerca della competitività risieda anche nel saper mettere a disposizione degli operatori un vasto patrimonio di conoscenze e informazioni qualificate. Lo spirito associativo e la collegialità delle scelte adottate rappresentano, oggi più che mai, un fondamentale contributo al sostegno delle strategie individuali.

anche commerciali, una autostrada verso il mercato globale, è finita la logica medioevale del vecchio sistema di gestione, serve andare oltre al concetto di bottega che è storia ma non fa futuro. Perché L'Italia si deve "svegliare"? Perché il treno dello sviluppo sta passando velocemente, perché la globalizzazione sta radicalmente cambiando le quotidianità, perché solo attraverso la proposta si può guarda-

“Perché L’Italia si deve “svegliare”? Perché il treno dello sviluppo pass velocemente, chi resta fermo è destinato al ridimensionamento o forse anche al peggio” del supporto della politica italiana. Quale sono gli appuntamenti da non perdere per i prossimi anni? Perché è importante esserci? Partendo

dal

congresso

europeo

di giugno a Parigi (European Home Improvement Forum) per arrivare al Global Summit che si terrà a Roma sempre a giugno del 2013 passando attraverso il terzo Ferramenta Day 2012. Tre appuntamenti per aggiustare il tiro ed arrivare con i numeri veri e reali della distribuzione italiana, per capirci essere censiti a livello mondiale, perchè oggi, per chi non lo sapesse, siamo ancora nella categoria 'altri'. Davanti al trend negativo dell'ultimo periodo, dove si trovano i margini di guadagno? Il mercato certamente non sta attraversando una fase facile, gli ultimi tre mesi del 2011 e anche queste prime avvisaglie di 2012 ci dicono che anche nella ferramenta siamo entrati nella turbolenza della confusione, nella incertezza del domani; noi di Assofermet crediamo che proprio in questi momenti serve il confronto, che forse non porterà a crescite di fatturato, ma certamente ci aiuterà a non commettere ulteriori errori che oggi penalizzerebbero ulteriormente le nostre singole aziende.

MERCATI ESTERI

FOCUS AMERICA La crisi a stelle strisce ha colpito soprattutto le grandi catene di distribuzione come Home Depot e Lowes, vanno meglio i negozi tradizionali. Una situazione che ha notevoli ripercussioni anche sull’export delle nostre imprese. Il mercato americano è però in crescita, considerando il settore del ferramenta e del bricolage, lo scorso anno ha chiuso con un +2,8% e per il 2012 si prospetta un +4% Se si considerano tutte le categorie

alle spalle della Cina e della Svizzera

lido per tutti i settori industriali, compre-

merceologiche, gli Stati Uniti sono il pri-

(Fonte Agenzia delle Dogane). Degli

so quello della ferramenta. Ecco perché

mo Paese di destinazione dei prodotti

oltre 176mila milioni di euro che costitu-

monitorare lo stato di salute dell’univer-

iscono le importazioni, gli

so del grossismo e del bricolage Oltre-

Usa contribuiscono con

oceano è sicuramente utile anche per le

più di 14mila milioni. Le

nostre imprese.

italiani. Sul valore totale di poco meno di 165mila milioni di euro delle esportazioni complessive, infatti, più di 22mila milioni

“Negli Stati Uniti la crescita media nel settore ferramenta sarà del 4,8% nei prossimi quattro anni”

aziende italiane del settore ferramenta, serrature e

GD IN DIFFICOLTÀ, MEGLIO I NEGO-

maniglie hanno poi negli

ZI TRADIZIONALI

Usa il quinto Paese dove

Nel 2007 le difficoltà legate alla re-

esportano la propria mer-

cessione che ha colpito gli Stati Uniti

ce dopo Francia, Germa-

hanno avuto pesanti ripercussioni sulle

nia, Spagna e Inghilterra.

grandi catene di distribuzione: Home

Inevitabilmente, dunque,

Depot, per esempio, ha fatto registra-

americano

re il primo calo delle vendite della sua

States hanno un ruolo di primo piano,

esercita una certa influenza anche sulle

storia e lo stesso è accaduto a Lowes.

essendo il terzo Paese di provenienza,

imprese italiane. Questo concetto è va-

Situazione decisamente migliore, in-

finiscono negli Usa. Se si prende invece in considerazione il peso della merce, in America ne arriva quasi un decimo del totale. Anche per quanto riguarda le importazioni, gli

mercato

LA RIPRESA È GIÀ COMINCIATA A MAGGIO C’È IL NATIONAL HARDWARE SHOW Per gli addetti ai lavori è un appuntamento imperdibile. In programma dal 1° al 3 maggio al Las Vegas Convention Center, il National Hardware Show è una fiera internazionale di diversi settori: oltre alla ferramenta, ci sono anche macchinari, attrezzature e strumenti per la casa e articoli per orticoltura, arboricultura e piscine. Insieme a soluzioni per impianti idraulici ed elettrici, tra i prodotti sotto i riflettori ci sono moltissimi utensili manuali ed elettrici. In ogni edizione, infine, non mancano eventi speciali e seminari che trattano diversi temi.

“Per le aziende italiane di ferramenta, maniglie e serrature gli Usa sono il quinto Stato esportatore”

Stando alle previsioni dell’Hiri (Home Improvement Research Movement), per il settore della ferramenta la ripresa negli Stati Uniti è già cominciata e proseguirà senza sosta almeno fino al 2016. Per i prossimi 4 anni, infatti, la crescita media si dovrebbe attestare attorno al 4,8%. Nello specifico, la crescita dovrebbe essere del 4% nel 2012, del 3,4% nel 2013, del 5,7% nel 2014, del 5,9% nel 2015 e del 4,9% del 2016. Un dato sicuramente incoraggiante, che la dice lunga sullo stato di salute dell’economia a stelle e strisce. Come già nel passato, perché l’Europa, e in particolare l’Italia, riesca a tornare a crescere e le aziende possano ampliare il proprio volume d’affari, gli Usa, verso i quali esportiamo moltissimo, potrebbero avere un ruolo fondamentale. Le premesse per una ripresa, dunque, dovrebbero esserci tutte.

CRESCITA IN CIFRE Anno

Miliardi di dollari

Percentuale di crescita (%)

2011

266.9

+2.8

2012

277.4

+4.0

2013

286.8

+3.4

2014

303.0

+5.7

2015

321.0

+5.9

2016

336.8

+4.9

Fonte: Hiri (Home Improvement Research Movement)

vece, per i tradizionali negozi di ferramenta, che hanno permesso anche ai grossisti di non sentire eccessivamen-

FERRAMENTA AMERICANE

te il peso della crisi. I fattori che hanno

Nel 2005 negli Usa c’erano, secondo i dati dell’Us Census Bureau, 14.300 negozi di ferramenta, dalle dimensioni piuttosto elevate poiché vi lavoravano in media 10 addetti. Sebbene non ci siano nuove stime ufficiali, data la concorrenza di grandi catene, oggi il numero dei rivenditori, che per fronteggiare questi colossi sono spesso aperti 24 ore su 24, dovrebbe essere inferiore.

avvantaggiato i piccoli rivenditori sono stati diversi: dal contenimento dei costi di trasporto grazie al posizionamento strategico e alla possibilità di fornire il supporto di professionisti ai clienti. Oggi, a differenza che in altri Peesi, dove in tanti settori regna più di una incertezza, negli Stati Uniti la crisi sembra essere definitivamente alle spalle. Considerando nello specifico il settore del ferramenta e del bricolage, le previsioni di crescita sono rosee: dopo il +2,8% registrato lo scorso anno, per il 2012 si prospetta addirittura un +4%. Ci sono poi ottime prospettive anche per gli anni successivi: dal 2013 al 2016 sono previste crescite sempre superiori al 3% e che in alcuni anni sfiorano addirittura il 6%.

DOSSIER GROSSISTI 2012

LE STAR DELLA FERRAMENTA Abbiamo censito i migliori grossisti di ferramenta con schede ancora più ricche e dettagliate e divise per argomenti. La nuova grafica rende le informazioni più facili da consultare per una guida indispensabile per tutti gli addetti ai lavori AUTOCERTIFICAZIONE Tutte le informazioni nel Dossier sono state reperite attraverso un modulo di autocertificazione compilato volontariamente dalle aziende partecipanti. La rivista, non ha un ruolo ispettivo e di controllo, e non si assume la responsabilità per dichiarazioni errate.

Un numero interamente dedicato al grossismo, centinaia di telefonate, centinaia di mail e fax, un lungo lavoro della Redazione per acquisire (non è stato facile) ed interpretare i dati forniti. Il risultato lo avete in mano, una guida unica nel suo genere, il Dossier 2012, con tutto quello che c’è da sapere sul grossismo italiano

COSA TROVERETE Nelle prossime pagine trovare tutti i dati dei principali grossisti italiani divisi per argomenti, e cioè: scheda storica ed economica, identikit, servizi e promozioni, formazione ed aggiornamento, consegne e specializzazioni.

DIAMO LE STELLE Ormai sono “famose” in tutto il comparto: le stelle di Ferramenta 2000. La valutazione della qualità dei grossisti è misurata attraverso l’attribuzione delle stelle attribuite da un’apposita commissione che valuta ogni grossista caso per caso, conteggiando scrupolosamente il punteggio matematico ottenuto in seguito alla compilazione delle schede. PUNTEGGIO Per ogni scheda pubblicata il grossista interessato ha

+1,5 - 1,5

C A F

M I S -2

E L I

+0,25

+1,5

+3 +1,5

+0,25

+0,5

+1 -1

+0,25

-2

+3 +1

+0,5

+1,5

+0,25

+0,5

+0,25

+0,2

+0,5 +0,25

+0,2

+1,5

ro de a ve

-2

+0,5

orrispon io non c

+0,5

+0,25

gg el punte zione d

+0,5 ,2 +0

a * l'indic

+0,25

+0,5

L’attribuzione di un punteggio alto e quindi di più stelle NON è solo in relazione al fatturato del singolo grossista, ma prende in esame +1,5 molti altri parametri, come servizi, magazzino e formazione.

risposto ad oltre 60 domande, ad ogni risposta corrispon-

stelle attribuite. Il segno “più” è dato a chi a parità di

de un punteggio. Le domande sono molto varie, non tutte

punteggio ha un fatturato molto alto.

sono pubblicate nella scheda, e vanno dalla superficie del magazzino, al numero di addetti, alla marca più venduta, alle promozioni fatte durante l’anno, fino alla formazione

LA COMMISSIONE

per agenti e dirigenti. Il punteggio per le risposte varia da

Per una maggiore trasparenza e imparzialità del Dos-

un minimo di 0,25, ad un massimo di 3 punti. Non è detto

sier, Ferramenta 2000 ha istituito una commissione di

che chi fatturi di più o abbia un magazzino più ampio sia

esperti per valutare insieme alla Redazione e alla Di-

più stellato di un altro. I punteggi si ottengono anche per

rezione i dati raccolti. Tra i partecipanti Thor Evans

la formazione, la comunicazione, gli investimenti, è per

Carlons, Vice Presidente nazionale della FNAARC,

questo che è molto importante compilare ogni voce.

Federazione Nazionale Associazioni Agenti e Rappresentanti di Commercio ed esperto del mercato di ferramenta; Andrea Lenotti, Consigliere Assofermet; l’ing.

Il RANGE

Ernesto Emanule, consulente ed esperto di logistica e

In seguito al punteggio ottenuto i grossiti sono divisi

magazzini. Roberto Galimberti, direttore responsabile

in cinque categorie principali (in base a cinque diffe-

Ferramenta 2000 e Sebastian Galimberti, sales mana-

renti scaglioni di punteggi), ognuno corrispondenti alle

ger, Andrea Baffigo, caporedattore e altri ...

DOSSIER GROSSISTI 2012

L’ITALIA

DELL’HARDWARE Dall’A alla Z i migliori Grossisti della Ferramenta italiana. Chi e dove sono, cosa vendono, le “offerte”, i servizi e molto altro. Ecco le schede aggiornate con tutti i loro dati.

CHI, DOVE E A CHE PAGINA L’elenco completo dei grossisti censiti diviso per zone geografiche con provincia, cap e numero di pagina, per scoprire subito il più vicino e il più adatto per le vostre esigenze. Ecco chi sono…

NORD ADDA BG - 24034 ANDRIGHETTI SILVIO PD- 35028 ASTORI BS - 25018 BARBERO PIETRO MI - 20099 BERTOGLIO TO - 10091 BONDOLI & CAMPESE RA - 48123 CANESE DANTE SP - 19121 CENI (F.LLI CENI) VR - 37040 CIF- COMPAGNIA INGROSSO FERRAMENTA UD - 33035 CIMA (FERRAMENTA CIMA) MN - 46043 CO.MA.FER BS - 25128 CORBELLINI FERRAMENTA E IDRAULICA PR - 43122 CORRADINI LUIGI RE - 42124

CENTRO BATAZZI NICOLA AN - 60035 CARLO CAGNONI AN - 60127 COBIANCHI (FERRAMENTA COBIANCHI) FI - 50131 FERRARI (GIOVANNI FERRARI) RM - 00148

SUD AVAGNANO CAPRI 71 NA - 80022 CAPALDO (ANTONIO CAPALDO) AV - 83042 CASCINO ANGELO & C PA - 90018 CILLI CH - 66050 CIOFFI VITTORIO DISTRIBUZIONE LE - 73100 DE SANTIS NICOLA BA - 70026 DEMAR LE - 73020

N NORD 40 42 44 47 50 51 52 58 60

63 65 68

EDILFER MO - 41030 FABRIZIO ING. PLINIO TV - 31046 FABRIZIO OVIDIO FERRAMENTA TV - 31040 FARDELLI GIULIANO & C BG - 24060 FERROFIL BO - 40057 FERRUNION VR - 37057 FER-UTENSIL RO - 45100 FISSORE DOMENICO CN - 12060 FRANZINELLI VIGILIO TN - 38060 FRANZINI ANNIBALE RE - 42124 FRATELLI POSIO MN - 46100 G. & B. CASELLI FC - 47122 GA-MA PD - 35010 GROSFER UD - 33050

N FRASCHETTI 48 55 66

FR - 03026 MORETTI (F.LLI MORETTI) PI - 56020 ORION FI - 50021 SEVERI (FERRAMENTA SEVERI) PG - 06132 SIROPA RM - 00040

N DUFER 46 54 56 62 64 71 72

NA - 80040 F.M. CENTER TRADING CS - 87064 FATELLI CATERINA BA - 70026 FINALCO NA - 80063 FRANCESCO VITALE DISTRIBUTION BN - 82018 FRATELLI VITALE AV - 83036 GUAJANA FERRAMENTA PA - 90151

N NORD HD INGROSSO FERRAMENTA TO - 10095 78 IVM VR - 37053 80 LA FERRAMENTA RN - 47921 81 MACHIERALDO GUSTAVO BI - 13881 85 MALFATTI E TACCHINI MI - 20091 86 MECBOLT TV - 31020 88 PARMAKEY PR - 43122 90 POLATO FERRAMENTA S.a.s. PD - 35043 93 POMA MARIO BG - 24125 95 SAFIT TO - 10148 97 VIGLIETTA GROUP (tre filiali) CN - 12045 100 VIGLIETTA GUIDO & C S.a.s. CN - 12045 102 75

N 106 107 108 112 114 116 120 122 123 124 138 140

103

96 118 119

SPECIALCHIAVI RM - 00156 VIRIDEX LT - 04012 ZANGRILLO (F.LLI ZANGRILLO) LT - 04023

134 142 144

126 132

LAMURA SA - 84036 76 MIGONI CA - 09122 82 SALVATORE FERRAMENTA CH - 66020 89 SIFERT CT - 95045 SIPAFER 92 ME - 98070 V.B.S. SA - 84090 98 RAG. ERNESTO VIANELLO PE - 65128 104 VIRLINZI CT - 95121 74

110 117 125 128 130 135 136 143

FOCUS MERCATO

IL BUSINESS S’INGROSSA È di oltre un miliardo di euro il fatturato 2011 dei grossisti che hanno risposto al nostro censimento. Nonostante la difficile situazione economica, in confronto allo scorso anno c'è stato un aumento del fatturato di oltre il 16%. 1.133.175.979.35 euro. È a questa

ta dai 1.500.000 euro di fatturato del

cifra che ammonta il fatturato com-

2010 ai 4.800.000

plessivo del 2011 dei grossisti che

del 2011 (+220%),

hanno partecipato al Dossier 2012 di

oppure

Ferramenta 2000, un censimento che

(Treviso)

ha passato ai raggi x ben 72 aziende

fatto registrare una

sulle 136 presenti nel nostro Paese,

crescita del 150%

una presenza che corrisponde quasi

e della IVM di Ce-

al 53% del totale.

rea (Verona), il cui

MecBolt che

fatturato nell'ultimo

i grossisti oscillano dalle 20.000 alle 30.000 unità, per una

“Nel complesso, i 12 grossisti delle regioni centrali che hanno compilato la nostra scheda hanno visto crescere il business del 21%”

media di quasi 25.000 (per

precisione,

24.212). Il valore minimo relativo a questo dato è di poco inferiore ai 20.000 pezzi, mentre

quello

mas-

simo è addirittura di

FATTURATI IN CRESCITA

anno è aumentato

Nonostante le difficoltà economiche

di 5.300.000 euro

dell'ultimo anno, i grossisti possono

(+132,5%).

comunque sorridere, perché il fattu-

sorrisi

rato globale è aumentato del 16,07%

Corbellini

rispetto al 2010, quando si era atte-

menta

stato sui 976.323.944 euro. Un dato

(+100%), F.M. Center Trading (+50%)

un minimo di uno soltanto fino a un

assolutamente lusinghiero, che mette

e Astori (+46,15%).

massimo di ben 118. La media tra tutte

Grandi

anche e

per

FerraIdraulica

in evidenza come le società si siano

60.000. Ci sono grandi differenze invece tra un grossista e l'altro per quanto concerne il numero di agenti: si va infatti da

le aziende che hanno compilato il que-

sforzate in ogni direzione per supera-

PIÙ SERVIZI E FORMAZIONE

stionario si attesta a più di 16 (16,3).

re il momento difficile. I risultati sono

Dal dossier grossisti 2012 emerge

Un altro dato interessante è quello ri-

stati davvero soddisfacenti per il set-

un'identikit preciso del settore. Per

guardante il numero delle promozioni

tore, come testimonia il dato relativo

quanto riguarda le dimensioni del

con volantino: la media del 2011 fra le

al fatturato, che in un periodo come

magazzino, la media che risulta dal

aziende che hanno partecipato al cen-

quello appena trascorso, che non è

censimento è pari a 16276 metri qua-

simento è di quasi 4,5, con un massimo

ancora superato, è quasi sorpren-

dri; quello più grande è di 28400 me-

di 30 e qualche grossista che non ne ha

dente.

tri quadri, mentre quello più piccolo

proprio prodotti. Tema molto importan-

All'interno di questo quadro, deci-

è di soli 800. Se si valuta il dato dei

te è quello della formazione: le società

samente roseo, c'è chi purtroppo ha

dipendenti, la media è di poco supe-

che hanno compilato la nostra scheda

registrato un calo del volume d'affari,

riore ai 43. Tra quelli che hanno rispo-

hanno partecipato in media a quasi 4

ma sono nettamente di più le aziende

sto al censimento, il grossista che ne

eventi formativi lo scorso anno; da un

che possono festeggiare dei veri e

ha meno ne conta 2, quello che ne ha

lato, c'è chi ha investito parecchio in

propri exploit. È il caso, per esempio,

di più ne ha invece 258. Abbastanza

questo settore, prendendo parte anche

di società come HD Ingrosso Ferra-

omogeneo il dato relativo al numero

a 30 appuntamenti, dall'altro c'è chi

menta di Grugliasco (Torino), passa-

di referenze a magazzino. Quasi tutti

non è stato presente nemmeno a uno.

FATTURATO NAZIONALE* € 1.133.175.979,35

€ 976.323.944,00



FATTURATO 2010



FATTURATO 2011

+ 16,07%

INDICE DI CRESCITA

(* Grossisti censiti dossier 2012)

Fonte Ferramenta 2000 copy riservato

FOCUS MERCATO

q m 6 7 16.2 o m ag a z z i n

LA CURIOSITÀ La salute dei grossisti, non è cagionevole, come testimonia la loro risposta alla crisi. L'azienda che è da più anni in attività è Franzinelli di Trento, che è stata fondata nel lontanissimo1845. I grossisti ultacentenari sono10, mentre quelle che hanno già spento le 50 candeline sono 26.

a del i d e m e n imensio

visto crescere questa voce del 21%. Una percentuale di poco inferiore rispetto a quella registrata al Nord,

CONFRONTI PER ZONE

ma comunque lusinghiera. In questa

Se si osserva la situazione dei gros-

zona, c'è da segnalare l'exploit di

sisti a seconda della zona in cui si

Fraschetti (Frosinone), il cui fatturato

trovano si possono notare alcuni dati

è salito da 49.500.000 a 60.000.000

interessanti.

euro.

NORD

SUD ED ISOLE

Al Nord, hanno partecipato al nostro

Al Sud e nelle due isole maggiori,

censimento 40 aziende, di cui due

invece, gli effetti della crisi si sono

non hanno fornito il fatturato: l'am-

fatti sentire maggiormente e i gros-

montare complessivo del loro fat-

sisti hanno dovuto fare i salti mortali

turato nel 2011 è di 644.485.979,35

per incrementare il proprio fattura-

euro, in aumento del 29% in confronto

to. Gli sforzi sono stati premiati e

all'anno precedente, quando il dato

dai 270.900.000 euro del 2010 si è

si attestava poco oltre i 500.000.000

passati ai 280.280.000 dello scorso

euro. Oltre a quelli già citati, al set-

anno. La crescita è stata sì limitata

tentrione hanno registrato buoni risul-

(+3%), ma il segno "+" di questi tempi

tati anche Fardelli Giuliano (+37%) e

è comunque un buon segnale. Oltre

Machieraldo Gustavo (+28%).

alla già citata F.M. Trading Center

“A Nord e al Centro il fatturato è cresciuto di oltre il 20%, al Sud "soltanto" del 3%”

24.212 di

medio numero azzino g a m a e referenz

(+50%), possono essere soddisfatti CENTRO

del proprio risultato anche Salvatore

Anche i grossisti del Centro Italia han-

Ferramenta di Chieti (+8,33%) e la Si-

no superato bene il difficile momento

pafer di Catania (+8,26).

economico: se nel 2010 il loro fattura-

Considerando il nostro Paese nella

to complessivo era di poco superiore

sua interezza, il fatturato medio dei

ai 170.000.000 euro, nell'anno appe-

grossisti si attesta sui 16,4 milioni di

na trascorso è salito a 208.410.000

euro; Il valore più basso di questa

euro. Nel complesso, i 12 grossisti

voce registrato dal nostro censimento

delle regioni centrali che hanno com-

è di un milione di euro, mentre quello

pilato la nostra scheda hanno dunque

più elevato è di 99 milioni.

“Al Sud e nelle due isole maggiori, invece, gli effetti della crisi si sono fatti sentire maggiormente”

€ 1.133.175.97 9,35 30

fatturato total e

(dichiarato)

€ 644.485.979,35 € 500.614.944,00

NORD

+ 29 % INDICE DI CRESCITA



FATTURATO 2010



FATTURATO 2011

€ 208.410.000,00 € 171.709.000,00

CENTRO

+ 21% INDICE DI CRESCITA 

FATTURATO 2010



€ 270.900.000,00

FATTURATO 2011

€ 280.280.000,00

SUD

+ 3% INDICE DI CRESCITA 

FATTURATO 2010



FATTURATO 2011

Fonte Ferramenta 2000 copy riservato

FOCUS MERCATO

LA MEDIA DEL GROSSISTA (Dati aggiornati grossisti censiti dossier 2012)

DIMENSIONI DEL MAGAZZINO MEDIO: 16.276 MQ Il pi첫 grande

Il pi첫 piccolo

28.400 mq

800 mq

+16,07%

crescita rispetto al 2010

NUMERO MEDIO DI AGENTI: 16,3 Il pi첫 grande

118 Il pi첫 piccolo

NUMERO MEDIO PROMOZIONI CON VOLANTINO: 4,5

Massime

Minime

NUMERO MEDIO DI REFERENZE A MAGAZZINO: 24.212 Il più grande

Il più piccolo

60.000 mq

20.000 mq

NUMERO MEDIO DEI DIPENDENTI: 43 Il più grande

258 Il più piccolo

FATTURATO MEDIO: 16,4 milioni di euro Il più elevato

Il più basso

99 milioni di euro

1 milione di euro

NUMERO MEDIO EVENTI FORMAZIONE: 4 EVENTI FORMATIVI Massimo

Minimo

appuntamenti

Fonte Ferramenta 2000 copy riservato

BENCHMARK

LI ABBIAMO MESSI A CONFRONTO

Abbiamo messo “a nudo” e paragonati tra loro i principali grossisti italiani di ferramenta, ma soprattutto il rendimento dei loro magazzini. Ecco i grafici (criptati) per sapere quale sono i migliori

Con i dati raccolti dalle schede di

CHI HA L’AREA DEL MAGAZZINO SFRUTTATA MEGLIO?

autocertificazione (pubblicate nelle pagine seguenti) Ferramenta 2000 Hardware magazine, in collaborazione con lo studio Ernesto Ema-

8000

nuele & Associati, ha elaborato una tra loro i protagonisti del settore. Con benchmark o, più spesso e coerentemente con la voce inglese "benchmarking", in economia si intende una metodologia basata sul confronto sistematico che permette alle aziende che lo applicano di compararsi tra loro di e sapere così il loro posizionamento rispetto alle migliori. I grafici pubblicate in queste pagine mettono “a nudo”, o meglio a confronto, i migliori grossisti italiani di ferramenta. Per motivi di privacy e riservatezza delle aziende partecipanti, è stato deciso di non pubblicare i nomi a cui si riveriscono le “colonne” ma solo dei numeri di identificazione e inviare personalmente ad ogni azienda il suo numero corrispondente. Ciascun grossista presente nella tabella (sotto sono elencati tutti i partecipanti) verrà a cono-

INDICE DI REDDITTIVITÀ TRA FATTURATO E MQ DEL MAGAZZINO (Fatturato / Mq)

serie di benchmark per confrontare 7000

L’indice di redditività del magazzino è dato dal rapporto tra il fatturato e la superficie del magazzino (in metri quadri).

6000

5000

SCOPRI CHE NUMERO SEI

4000

Per sapere la propria posizione nella tabella criptata scrivi a: info@ferramentaportale.com 3000

2000

1000

scenza solo del proprio posizionamento rispetto ai concorrenti e non potranno conoscere la posizione degli altri partecipanti.

AZIENDE

9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24

I GROSSISTI A CONFRONTO •

ADDA

•

DUFER

•

IVM

•

ANDRIGHETTI SILVIO

•

EDILFER

•

LA FERRAMENTA

•

ASTORI

•

F.M. CENTER TRADING

•

LAMURA

•

AVAGNANO CAPRI 71

•

FABRIZIO ING. PLINIO

•

MACHIERALDO GUSTAVO

•

BARBERO PIETRO

•

FABRIZIO OVIDIO FERRAMENTA

•

MALFATTI & TACCHINI

•

BATAZZI NICOLA

•

FARDELLI GIULIANO & C

•

MECBOLT

•

BERTOGLIO

•

FATELLI CATERINA

•

MIGONI

•

BONDOLI & CAMPESE

•

FERRARI (GIOVANNI FERRARI)

•

MORETTI (F.LLI MORETTI)

•

CANESE DANTE

•

FERROFIL

•

ORION

•

CAPALDO (ANTONIO CAPALDO)

•

FERRUNION

•

PARMAKEY

•

CARLO CAGNONI

•

FER-UTENSIL

•

POLATO FERRAMENTA S.a.s.

•

CASCINO ANGELO & C

•

FINALCO

•

POMA MARIO

•

CENI (F.LLI CENI)

•

FISSORE DOMENICO

•

SAFIT

•

CIF - COMPAGNIA INGROSSO

•

FRANCESCO VITALE

•

SALVATORE FERRAMENTA

DISTRIBUTION

•

SEVERI (FERRAMENTA SEVERI)

FERRAMENTA •

CILLI

•

FRANZINELLI VIGILIO

•

SIFERT

•

CIMA (FERRAMENTA CIMA)

•

FRANZINI ANNIBALE

•

SIPAFER

•

CIOFFI VITTORIO DISTRIBUZIONE

•

FRASCHETTI

•

SIROPA

•

CO.MA.FER

•

FRATELLI POSIO

•

SPECIALCHIAVI

•

COBIANCHI (FERRAMENTA

•

FRATELLI VITALE

•

V.B.S.

COBIANCHI)

•

G. & B. CASELLI

•

RAG. ERNESTO VIANELLO

CORBELLINI FERRAMENTA E

•

GA-MA

•

VIGLIETTA GROUP

IDRAULICA

•

GROSFER

•

VIGLIETTA GUIDO & C S.a.s.

•

CORRADINI LUIGI

•

GUAJANA FERRAMENTA

•

VIRIDEX

•

DE SANTIS NICOLA

•

HD INGROSSO FERRAMENTA

•

VIRLINZI

•

DEMAR

distribuito da FAMIG

•

ZANGRILLO (F.LLI ZANGRILLO)

•

Mediante i dati raccolti dalle schWe-

te). Questi rapporti possono dare

de di autocertificazione Ferramenta

una idea concreta circa il corretto

2000, in collaborazione con la Erne-

sfruttamento dell’ area a disposi-

sto Emanuele & associati, società

zione e il suo corretto dimensio-

di consulenza specializzata in lo-

namento in fase di progettazione.

gistica e progettazioni magazzini,

Nel computo delle tabelle sono

ha elaborato due tabelle che indi-

stati considerati i rapporto di ri-

cano la utilizzazione dell’area del

ghe d’ordine e del fatturato della

magazzino per mezzo dei rapporti:

Azienda, rapportato con la super-

fatturato / metri quadri di magaz-

ficie (in metri quadri) in cui tali dati

zino e righe d’ordine / metri qua-

vengono prodotti (dati tutti riferiti

dri di magazzino (pagina seguen-

solo alla parte di Ferramenta).

25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65

Le colonne mancanti nella tabella sono dovute a mancanza di uno dei due dati analizzati

BENCHMARK

CHI HA LA MAGGIORE PRODUTTIVITÀ DELL’AREA DEL MAGAZZINO? L’indice di redditività dell’area del magazzino è dato dal rapporto tra le righe annue e la superficie del magazzino.

INDICE DI REDDITTIVITÀ TRA RIGHE D’ORDINE E I MQ DEL MAGAZZINO (Righe / Addetto)

250.000

200.000

Questo grafico visualizza

con la realtà di aziende

i “movimenti” del magaz-

similari. Per maggior ri-

zino e misura l’operativi-

servatezza delle aziende

tà. L’indice varia in base

partecipanti, è stato de-

al volume degli articoli

ciso di non pubblicare i

stoccati.

nomi ma solo dei numeri di identificazione e di

150.000

TIRANDO LE SOMME

inviare

personalmente

In sintesi si ritiene che

ad ogni azienda il suo

l’affinamento di anno in

numero

anno dei dati forniti da

te.

parte delle aziende po-

presente

trà portare una sempre

verranno a conoscenza

maggiore precisione di

solo del proprio posizio-

tali tabelle e quindi una

namento rispetto ai con-

sempre maggiore pos-

correnti. Non potranno

sibilità di confronto del

conoscere la posizione

proprio posizionamento

degli altri partecipanti.

corrisponden-

Ciascun

grossista

nella

tabella

SCOPRI CHE NUMERO SEI

100.000

Per sapere la propria posizione nella tabella criptata scrivi a: info@ferramentaportale.com

50.000

AZIENDE

7 8

9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35

CHI HA LA MAGGIORE PRODUTTIVITÀ DEGLI ADETTI A MAGAZZINO?

250

L’indice di produttività del magazzino è dato dal rapporto tra le righe d’ordine preparate all’anno e il numero di addetti al magazzino.

INDICE DI REDDITTIVITÀ TRA RIGHE D’ORDINE E ADDETTI AL MAGAZZINO (Righe / mq)

200

150

Mediante i dati raccolti

alle diverse operazioni ed

dalle schede di autocer-

attività del magazzino per

tificazione

Ferramenta

mezzo dei rapporti: righe

2000, in collaborazione

d’ordine anno / numero

con la Ernesto Emanue-

addetti di magazzino e

le & associati, società di

fatturato / numero addetti

consulenza specializza-

di magazzino (nella pa-

ta in logistica e proget-

gina seguente). Questi

rapporti possono dare

elaborato due tabelle che

una idea concreta cir-

indicano la produttività

ca la produttività della

degli

mano d’opera addetta.

tazioni

magazzini,

operatori

addetti

SCOPRI CHE NUMERO SEI

100

Per sapere la propria posizione nella tabella criptata scrivi a: info@ferramentaportale.com

AZIENDE

9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35

Le colonne mancanti nella tabella sono dovute a mancanza di uno dei due dati analizzati

BENCHMARK

CHI HA GLI ADDETTI AL MAGAZZINO CHE “FATTURANO” DI PIÙ PRO CAPITE? L’indice di produttività del magazzino è dato dal rapporto tra il fatturato e il numero di addetti al magazzino. Nel computo delle tabelle sono stati considerati il rappor-

a dimora, il prelievo sia a pallet interi sia in picking, i

to di righe d’ordine e di fatturato della Azienda, rapporta-

controlli dei materiali in spedizione, il carico automez-

to con il numero degli addetti totali del magazzino (dati

zi, il responsabile magazzino, il monte ore di straordi-

tutti riferiti solo alla parte di Ferramenta). Logicamente

nari / anno, le eventuali manovalanze esterne, le ferie

nella analisi si sarebbe potuto scendere ad un maggior

non pagate. Sono state escluse le ore per resi, ripara-

dettaglio, esaminando la produttività delle singole ope-

zioni, eventuali autisti.

INDICE DI REDDITTIVITÀ TRA FATTURATO E ADDETTI AL MAGAZZINO (Fatturato / Addetti)

razioni, ma esiste una reale difficoltà a determinare con precisione il numero degli addetti alle diverse operazioni

TIRANDO LE SOMME

che si effettuano in magazzino. Solo un esame in loco

In sintesi si ritiene che l’affinamento di anno in anno

potrebbe rendere più omogenei tali dati.

dei dati forniti da parte delle aziende potrà portare una

Sempre nel computo sono state considerati i dipen-

sempre maggiore precisione di tali tabelle e quindi una

denti operanti nel magazzino per lo scarico, il con-

sempre maggiore possibilità di confronto del proprio po-

trollo in entrata, le eventuali pallettizazioni, la messa

sizionamento con la realtà di aziende similari.

1800000

1600000

1400000

1200000

1000000

800000

600000

400000

200000

10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35

AZIENDE

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36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60

bbbb Adda S.p.A. Adda S.p.A. PRESIDENTE: Giorgio Amigoni AMMINISTRATORE DELEGATO: Giorgio Amigoni MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: Roberto, Fabrizio e Giorgio Amigoni RAGIONE SOCIALE:

SCHEDA STORICA ED ECONOMICA

CONSEGNE

• DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 10/03/1978 - CISANO BERGAMASCO (BG) • CAPITALE SOCIALE: euro 420.000 • FATTURATO (solo FERRAMENTA): 10 milioni di euro • FATTURATO: in crescita • CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: / • CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO • ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: SI - Ferritalia

> TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE : entro 8 ore > TEMPO DI MESSA A DIMORA: entro 24-48 ore > TEMPO DI CONSEGNA MEDIO: 36 ore > INNOVAZIONI DI LOGISTICA radiofrequenza > UTILIZZATE ENERGIA DA FONTI RINNOVABILI? (esempio SOLARE etc.) SI > CONSEGNE GRATUITE: / > CONSEGNE: gestite direttamente e tramite corriere > INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno) 4,5% (% ANNUA 2010) > ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine) 0,8% (% ANNUA 2010)

IDENTIKIT > DIMENSIONI DELLA SUPERFICIE Magazzino coperto 6.000 mq di cui Stoccaggio 3.500 mq - Scarico merci 400 mq - Stoccaggio Esterno 1.000 mq > RIGHE D’ORDINE ANNO: n° 24.000 > PARCHEGGIO ESTERNO: SI INDICARE MQ: 3.000 mq > CON BANCO NO > NUMERO DIPENDENTI: 26 > ANZIANITA’AZIENDALE oltre 20 anni > BACINO D’UTENZA SERVITO: Lombardia > NUMERO REFERENZE A MAGAZZINO: meno 20.000 > INDICE DI ROTAZIONE 3,7 Volte/anno

SERVIZI E PROMOZIONI > MARCHI DISTRIBUITI: Maures, Maures Plus,Yamato, Papillon, Sola, Alpen, Collomix, Leica, Aeg, Fisher, Ala Beta, Nordica, Leborgne > MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): Sola, Alpen, Collomix > PRIVATE LABEL: 5 > EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? SI > NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2011): 8 FORMAZIONE > NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL E AGGIORNAMENTO OUT EFFETTUATE NEL 2011: 6 Per Forza Commerciale SI > NUMERO AGENTI: 12 Per Quadri e Personale interno SI > AREA DI INTERVENTO AGENTI: Lombardia Per Dirigenti NO > REGIONI SERVITE: 1 CORSI DI FORMAZIONE > NUMERO CLIENTI GESTITI: fino a 1.000 (in crescita) E AGGIORNAMENTO gestisti > PERCENTUALI CLIENTI RIVENDITORI: 100% da Professionisti esterni SI > PERCENTUALI CLIENTI PROFESSIONALI: 0% (del offerti da Case Fornitrici SI quale Legno…. % - Ferro ….% Alluminio….%) offerti da Associazioni di categoria SI > PERCENTUALE GDS: 0% Per VOI la FORMAZIONE deve > Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con negozi) oppure GROSSISTA essere? continuativa PROFESSIONALE (distribuzione professionale)? Eventi formativi 2011 (n) / tradizionale COSTI FORMAZIONE / > ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD, GDS? NO ORGANIZZA OPEN DAY SI a suo giudizio la gds è canale in espansione o in PARTECIPA AL FERRAMENTA DAY sofferenza? sofferenza SI

SPECIALIZZAZIONI > CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: Ferramenta, utensileria, sicurezza, edilizia, giardinaggio, casalingo, elettricità > SPECIALIZZAZIONI: Ferramenta, edilizia > CATALOGO TECNICO N° pagine: 360 anche in versione elettronica: SI > LISTINO FIGURATO N° pagine: 360 > SERVIZI ON LINE: preventivi - ordini - merce a magazzino cataloghi consultabili: SI > Responsabile Sito Internet / > INVESTIMENTI IN COMUNICAZIONE Pubblicità 1,5% fatturato Cataloghi 0,5 % fatturato Eventi 0 % fatturato > QUALE É L'ULTIMA FIERA ALLA QUAL E' HA PARTECIPATO: Canton 2011

100 %

TRADIZIONALE

PER INFO

PROFESSIONALE

bbbbb Andrighetti Silvio S.p.A. Andrighetti Silvio S.p.A. PRESIDENTE: Silvio Andrighetti AMMINISTRATORE DELEGATO: / MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: / RAGIONE SOCIALE:

CONSEGNE

SCHEDA STORICA ED ECONOMICA • DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 1876 - Piove di Sacco - PD • CAPITALE SOCIALE: euro 2.103.960 • FATTURATO (solo FERRAMENTA): 29 milioni di euro • FATTURATO: in crescita • CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: / • CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: SI • ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: SI - Ferritalia IDENTIKIT > DIMENSIONI DELLA SUPERFICIE Magazzino coperto 20.000 mq di cui Stoccaggio 20.000 mq - Scarico merci 5.000 mq - Stoccaggio Esterno 20.000 mq > RIGHE D’ORDINE ANNO: / > PARCHEGGIO ESTERNO: SI INDICARE MQ: 1.000 > CON BANCO NO > NUMERO DIPENDENTI: 90 > ANZIANITA’AZIENDALE 10-20 anni > BACINO D’UTENZA SERVITO: Veneto ed Emilia Romagna in parte > NUMERO REFERENZE A MAGAZZINO: 20.000 > INDICE DI ROTAZIONE /

SERVIZI E PROMOZIONI > MARCHI DISTRIBUITI: Maurer,Yamato, Papillon, Dunker, Betafence, Mustad, Fischer > MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): Alpen > PRIVATE LABEL: da 1 a 2 > EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? SI > NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2011): / > NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL FORMAZIONE OUT EFFETTUATE NEL 2011: 5 E AGGIORNAMENTO > NUMERO AGENTI: 14 Per Forza Commerciale SI > AREA DI INTERVENTO AGENTI: Veneto ed Emilia Per Quadri e Personale interno SI Romagna in parte Per Dirigenti NO > REGIONI SERVITE: 2 CORSI DI FORMAZIONE > NUMERO CLIENTI GESTITI: 1.000-5.000 E AGGIORNAMENTO gestisti > PERCENTUALI CLIENTI RIVENDITORI: / da Professionisti esterni SI > PERCENTUALI CLIENTI PROFESSIONALI: / (del offerti da Case Fornitrici SI quale Legno…. % - Ferro ….% Alluminio….%) offerti da Associazioni di categoria NO > PERCENTUALE GDS: / Per VOI la FORMAZIONE deve > Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con negozi) oppure GROSSISTA essere? / PROFESSIONALE (distribuzione professionale)? Eventi formativi 2011 (n) / tradizionale COSTI FORMAZIONE / > ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD, GDS? SI ORGANIZZA OPEN DAY SI a suo giudizio la gds è canale in espansione o in PARTECIPA AL FERRAMENTA DAY sofferenza? / SI

> TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE : oltre 8 ore > TEMPO DI MESSA A DIMORA: 24-48 ore > TEMPO DI CONSEGNA MEDIO: 36 ore > INNOVAZIONI DI LOGISTICA radiofrequenza > UTILIZZATE ENERGIA DA FONTI RINNOVABILI? (esempio SOLARE etc.) NO > CONSEGNE GRATUITE: / > CONSEGNE: tramite corriere > INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno) 2,5% (% ANNUA 2010) > ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine) / (% ANNUA 2010)

SPECIALIZZAZIONI > CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: Ferramenta, utensileria, sicurezza, edilizia, giardinaggio, casalingo, elettricità > SPECIALIZZAZIONI: / > CATALOGO TECNICO N° pagine: 1000 anche in versione elettronica: SI > LISTINO FIGURATO N° pagine: 1000 > SERVIZI ON LINE: preventivi - ordini - merce a magazzino cataloghi consultabili: SI > Responsabile Sito Internet / > INVESTIMENTI IN COMUNICAZIONE Pubblicità / fatturato Cataloghi / fatturato Eventi / fatturato > QUALE É L’ULTIMA FIERA ALLA QUAL E' HA PARTECIPATO: Spoga

PERCENTUALE NON PERVENUTA

TRADIZIONALE

PER INFO

PROFESSIONALE

bbbb Astori S.p.A. Astori S.p.A. PRESIDENTE: Astori Giuseppe AMMINISTRATORE DELEGATO: / MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: Giuseppe, Claudia, Paolo Astori e Geglia Granelli RAGIONE SOCIALE:

CONSEGNE

SCHEDA STORICA ED ECONOMICA • DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 1907 - Carpenedolo (BS) • CAPITALE SOCIALE: euro 3.140.150 i.v. • FATTURATO (solo FERRAMENTA): 19 milioni di euro • FATTURATO: stabile • CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: / • CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO • ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: NO IDENTIKIT > DIMENSIONI DELLA SUPERFICIE Magazzino coperto 23.000 mq di cui Stoccaggio 15.000 mq - Scarico merci 3.000 mq - Stoccaggio Esterno 5.000 mq > RIGHE D’ORDINE ANNO: 400.000 circa > PARCHEGGIO ESTERNO: SI INDICARE MQ: oltre 3.00 mq > CON BANCO SI > NUMERO DIPENDENTI: 63 > ANZIANITA’AZIENDALE 10-20 anni > BACINO D’UTENZA SERVITO: Brescia, Cremona, Mantova > NUMERO REFERENZE A MAGAZZINO: / > INDICE DI ROTAZIONE 3 Volte/anno

SERVIZI E PROMOZIONI > MARCHI DISTRIBUITI: Makita, Bosch, Dewalt, Iseo, Fisher > MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): / > PRIVATE LABEL: / > EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? SI > NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2011): 100 > NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL OUT EFFETTUATE NEL 2011: 4 > NUMERO AGENTI: 2 > AREA DI INTERVENTO AGENTI: BS - MN > REGIONI SERVITE: 1 > NUMERO CLIENTI GESTITI: 5.000-10.000 (stabile) > PERCENTUALI CLIENTI RIVENDITORI: 1% > PERCENTUALI CLIENTI PROFESSIONALI: 95% (del quale Legno…. % - Ferro ….% Alluminio….%) > PERCENTUALE GDS: / > Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con negozi) oppure GROSSISTA PROFESSIONALE (distribuzione professionale)? professionale > ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD, GDS? NO a suo giudizio la gds è canale in espansione o in sofferenza? espansione

FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO Per Forza Commerciale SI Per Quadri e Personale interno NO Per Dirigenti NO CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO gestisti da Professionisti esterni NO offerti da Case Fornitrici SI offerti da Associazioni di categoria SI Per VOI la FORMAZIONE deve essere? Continuativa Eventi formativi 2011 (n) 10 COSTI FORMAZIONE Finanziata ORGANIZZA OPEN DAY SI PARTECIPA AL FERRAMENTA DAY SI

> TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE : entro 8 ore > TEMPO DI MESSA A DIMORA: entro 12 ore > TEMPO DI CONSEGNA MEDIO: 48 ore > INNOVAZIONI DI LOGISTICA radiofrequenza > UTILIZZATE ENERGIA DA FONTI RINNOVABILI? (esempio SOLARE etc.) NO > CONSEGNE GRATUITE: entro 30 km > CONSEGNE: gestite direttamente > INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno) 2% (% ANNUA 2010) > ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine) 0,1% (% ANNUA 2010)

SPECIALIZZAZIONI > CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: Ferramenta, utensileria, sicurezza, giardinaggio, casalingo, elettricità > SPECIALIZZAZIONI: utensileria > CATALOGO TECNICO N° pagine: 1.500 anche in versione elettronica: SI > LISTINO FIGURATO N° pagine: 1.500 > SERVIZI ON LINE: preventivi - ordini - merce a magazzino cataloghi consultabili: NO > Responsabile Sito Internet Massimo Conti > INVESTIMENTI IN COMUNICAZIONE Pubblicità / fatturato Cataloghi / fatturato Eventi / fatturato > QUALE É L’ULTIMA FIERA ALLA QUAL E' HA PARTECIPATO: /

95 % TRADIZIONALE

PER INFO

PROFESSIONALE

bb Avagnano Capri 71S.a.s. Avagnano Capri 71 S.a.s. PRESIDENTE: / AMMINISTRATORE DELEGATO: Avagnano Claudio MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: Fabio, Carmen RAGIONE SOCIALE:

SCHEDA STORICA ED ECONOMICA • DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 1971 - Napoli • CAPITALE SOCIALE: euro 361.519,83 • FATTURATO (solo FERRAMENTA): 3 milioni di euro • FATTURATO: stabile • CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: NO • CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO • ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: NO IDENTIKIT > DIMENSIONI DELLA SUPERFICIE Magazzino coperto 1.800 mq di cui Stoccaggio 300 mq - Scarico merci / - Stoccaggio Esterno 300 mq > RIGHE D’ORDINE ANNO: / > PARCHEGGIO ESTERNO: SI INDICARE MQ: 500 mq > CON BANCO SI > NUMERO DIPENDENTI: 5 > ANZIANITA’AZIENDALE oltre 20 anni > BACINO D’UTENZA SERVITO: / > NUMERO REFERENZE A MAGAZZINO: / > INDICE DI ROTAZIONE /

SERVIZI E PROMOZIONI > MARCHI DISTRIBUITI: / > MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): / > PRIVATE LABEL: / > EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? SI > NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2011): 12-20 > NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL OUT EFFETTUATE NEL 2011: 12-20 > NUMERO AGENTI: 3 > AREA DI INTERVENTO AGENTI: Prov. Napoli, Caserta, Avellino > REGIONI SERVITE: 1 > NUMERO CLIENTI GESTITI: fino a 1.000 (in crescita) > PERCENTUALI CLIENTI RIVENDITORI: 1% > PERCENTUALI CLIENTI PROFESSIONALI: 99% (del quale Legno 99 % - Ferro ….% Alluminio….%) > PERCENTUALE GDS: 0% > Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con negozi) oppure GROSSISTA PROFESSIONALE (distribuzione professionale)? / > ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD, GDS? NO a suo giudizio la gds è canale in espansione o in sofferenza? espansione

CONSEGNE > TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE : entro 8 ore > TEMPO DI MESSA A DIMORA: entro 12 ore > TEMPO DI CONSEGNA MEDIO: 24 ore > INNOVAZIONI DI LOGISTICA: / > UTILIZZATE ENERGIA DA FONTI RINNOVABILI? (esempio SOLARE etc.) / > CONSEGNE GRATUITE: Prov. Napoli > CONSEGNE: gestite direttamente e tramite corriere > INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno) 1% (% ANNUA 2010) > ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine) 1% (% ANNUA 2010)

SPECIALIZZAZIONI > CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: Ferramenta, utensileria > SPECIALIZZAZIONI: / > CATALOGO TECNICO N° pagine: / anche in versione elettronica: / > LISTINO FIGURATO N° pagine: / > SERVIZI ON LINE: preventivi - ordini - merce a magazzino cataloghi consultabili: SI > Responsabile Sito Internet Venturini > INVESTIMENTI IN COMUNICAZIONE Pubblicità / fatturato Cataloghi / fatturato Eventi / fatturato > QUALE É L’ULTIMA FIERA ALLA QUAL E' HA PARTECIPATO: /

FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO Per Forza Commerciale SI Per Quadri e Personale interno NO Per Dirigenti NO CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO gestisti da Professionisti esterni NO offerti da Case Fornitrici SI offerti da Associazioni di categoria NO Per VOI la FORMAZIONE deve essere? a spot Eventi formativi 2011 (n) / COSTI FORMAZIONE / ORGANIZZA OPEN DAY SI PARTECIPA AL FERRAMENTA DAY NO

1% 99 % TRADIZIONALE TRADIZIONALE

PER INFO

PROFESSIONALE PROFESSIONALE

bbb

Barbero Pietro S.p.A. Barbero Pietro S.p.A. PRESIDENTE: Giuseppe Barbero AMMINISTRATORE DELEGATO: Giuseppe Barbero MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: / RAGIONE SOCIALE:

SCHEDA STORICA ED ECONOMICA • DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 1970 - Torino • CAPITALE SOCIALE: euro 2.000.000 i.v. • FATTURATO (solo FERRAMENTA): 20 milioni di euro • FATTURATO: in crescita • CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: Iso 9001:2008 • CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO • ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: NO IDENTIKIT > DIMENSIONI DELLA SUPERFICIE Magazzino coperto 4.000 mq di cui Stoccaggio / - Scarico merci / - Stoccaggio Esterno / > RIGHE D’ORDINE ANNO: / > PARCHEGGIO ESTERNO: SI INDICARE MQ: 3.000 mq > CON BANCO SI > NUMERO DIPENDENTI: 70 > ANZIANITA’AZIENDALE / > BACINO D’UTENZA SERVITO: 15.000 clienti > NUMERO REFERENZE A MAGAZZINO: 30.000 > INDICE DI ROTAZIONE 4 Volte/anno

SERVIZI E PROMOZIONI > MARCHI DISTRIBUITI: / > MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): / > PRIVATE LABEL: / > EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? SI > NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2011): da 5 a 10 > NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL OUT EFFETTUATE NEL 2011: / > NUMERO AGENTI: 22 > AREA DI INTERVENTO AGENTI: Italia > REGIONI SERVITE: più di 2 > NUMERO CLIENTI GESTITI: 10.000 oltre (in crescita) > PERCENTUALI CLIENTI RIVENDITORI: 90% > PERCENTUALI CLIENTI PROFESSIONALI: 10% (del quale Legno…. % - Ferro ….% Alluminio….%) > PERCENTUALE GDS: / > Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con negozi) oppure GROSSISTA PROFESSIONALE (distribuzione professionale)? / > ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD, GDS? SI a suo giudizio la gds è canale in espansione o in sofferenza? espansione

CONSEGNE > TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE : entro 8 ore > TEMPO DI MESSA A DIMORA: 24-48 ore > TEMPO DI CONSEGNA MEDIO: 36 ore > INNOVAZIONI DI LOGISTICA: / > UTILIZZATE ENERGIA DA FONTI RINNOVABILI? (esempio SOLARE etc.) / > CONSEGNE GRATUITE: / > CONSEGNE: tramite corriere > INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno) / (% ANNUA 2010) > ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine) / (% ANNUA 2010)

SPECIALIZZAZIONI > CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: Ferramenta, utensileria, sicurezza, giardinaggio > SPECIALIZZAZIONI: / > CATALOGO TECNICO N° pagine: 140 anche in versione elettronica: SI > LISTINO FIGURATO N° pagine: 140 > SERVIZI ON LINE: preventivi - ordini - merce a magazzino cataloghi consultabili: NO > Responsabile Sito Internet / > INVESTIMENTI IN COMUNICAZIONE Pubblicità / fatturato Cataloghi / fatturato Eventi / fatturato > QUALE É L’ULTIMA FIERA ALLA QUAL E' HA PARTECIPATO: /

FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO Per Forza Commerciale SI Per Quadri e Personale interno NO Per Dirigenti NO CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO gestisti da Professionisti esterni SI offerti da Case Fornitrici SI offerti da Associazioni di categoria SI Per VOI la FORMAZIONE deve essere? a spot Eventi formativi 2011 (n) / COSTI FORMAZIONE a budget ORGANIZZA OPEN DAY NO PARTECIPA AL FERRAMENTA DAY NO

10 %

90 % TRADIZIONALE

PER INFO

PROFESSIONALE

bb Batazzi Nicola S.n.c. Batazzi Nicola S.n.c. PRESIDENTE: Nicola Batazzi AMMINISTRATORE DELEGATO: / MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: / RAGIONE SOCIALE:

SCHEDA STORICA ED ECONOMICA • DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 1888 • CAPITALE SOCIALE: euro 25.000 • FATTURATO (solo FERRAMENTA): 1,9 milioni di euro • FATTURATO: stabile • CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: NO • CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO • ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: NO IDENTIKIT > DIMENSIONI DELLA SUPERFICIE Magazzino coperto 1.900 mq di cui Stoccaggio / - Scarico merci / - Stoccaggio Esterno 1.000 mq > RIGHE D’ORDINE ANNO: / > PARCHEGGIO ESTERNO: SI INDICARE MQ: 500 mq > CON BANCO SI > NUMERO DIPENDENTI: 11 > ANZIANITA’AZIENDALE oltre 20 anni > BACINO D’UTENZA SERVITO: Marche > NUMERO REFERENZE A MAGAZZINO: 20.000 > INDICE DI ROTAZIONE 2,5 Volte/anno

SERVIZI E PROMOZIONI > MARCHI DISTRIBUITI: Betafence, Aeg, Fisher, Beta, Biacchi, Facco, Ravelli, Comunello, Arexons, Fiskars, Alpina,Volpi,Valex, Claber, Nutool, Gierre, Scab, Cordivari,Wally, Assa, Abloy, Henkel, Elematic, Ausonia, 2 buoi > MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): Betafence > PRIVATE LABEL: / > EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? SI FORMAZIONE > NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2011): 2 E AGGIORNAMENTO > NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL Per Forza Commerciale SI OUT EFFETTUATE NEL 2011: 1 Per Quadri e Personale interno SI > NUMERO AGENTI: 1 Per Dirigenti NO > AREA DI INTERVENTO AGENTI: / CORSI DI FORMAZIONE > REGIONI SERVITE: 1 E AGGIORNAMENTO gestisti > NUMERO CLIENTI GESTITI: fino a 1.000 (in calo) da Professionisti esterni NO > PERCENTUALI CLIENTI RIVENDITORI: 50% offerti da Case Fornitrici SI > PERCENTUALI CLIENTI PROFESSIONALI: 50% (del offerti da Associazioni di categoria NO quale Legno .... % - Ferro ….% Alluminio….%) Per VOI la FORMAZIONE deve > PERCENTUALE GDS: / > Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE essere? / (distribuzione con negozi) oppure GROSSISTA Eventi formativi 2011 (n) 1 PROFESSIONALE (distribuzione professionale)? COSTI FORMAZIONE / tradizionale ORGANIZZA OPEN DAY NO > ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD, GDS? / PARTECIPA AL FERRAMENTA DAY a suo giudizio la gds è canale in espansione o in NO sofferenza? espansione

CONSEGNE > TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE : / > TEMPO DI MESSA A DIMORA: 24-48 ore > TEMPO DI CONSEGNA MEDIO: 36 ore > INNOVAZIONI DI LOGISTICA: / > UTILIZZATE ENERGIA DA FONTI RINNOVABILI? (esempio SOLARE etc.) / > CONSEGNE GRATUITE: / > CONSEGNE: gestite direttamente > INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno) 1% (% ANNUA 2010) > ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine) 0% (% ANNUA 2010)

SPECIALIZZAZIONI > CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: Ferramenta, utensileria, sicurezza, edilizia, giardinaggio, casalingo, elettricità > SPECIALIZZAZIONI: / > CATALOGO TECNICO N° pagine: / anche in versione elettronica: SI > LISTINO FIGURATO N° pagine: / > SERVIZI ON LINE: preventivi - ordini - merce a magazzino cataloghi consultabili: SI > Responsabile Sito Internet Binanti Aldo > INVESTIMENTI IN COMUNICAZIONE Pubblicità / fatturato Cataloghi / fatturato Eventi / fatturato > QUALE É L’ULTIMA FIERA ALLA QUAL E' HA PARTECIPATO: /

50 %

TRADIZIONALE

PER INFO

50 %

PROFESSIONALE

bbbb Bertoglio S.p.A. Bertoglio S.p.A. PRESIDENTE: Giacomo Bertoglio AMMINISTRATORE DELEGATO: Giacomo Bertoglio MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: Raffaella e Francesca Bertoglio RAGIONE SOCIALE:

SCHEDA STORICA ED ECONOMICA • DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 1946 - Alpignano (TO) • CAPITALE SOCIALE: euro 754.000 • FATTURATO (solo FERRAMENTA): 7,5 milioni di euro • FATTURATO: stabile • CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: / • CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO • ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: NO IDENTIKIT > DIMENSIONI DELLA SUPERFICIE Magazzino coperto 1.100 mq di cui Stoccaggio 100 mq - Scarico merci 50 mq - Stoccaggio Esterno / > RIGHE D’ORDINE ANNO: / > PARCHEGGIO ESTERNO: SI INDICARE MQ: 500 mq > CON BANCO NO > NUMERO DIPENDENTI: 23 > ANZIANITA’AZIENDALE oltre 20 anni > BACINO D’UTENZA SERVITO: negozi di ferramenta > NUMERO REFERENZE A MAGAZZINO: meno di 20.000 > INDICE DI ROTAZIONE 6 Volte/anno

SERVIZI E PROMOZIONI > MARCHI DISTRIBUITI: Cisa, Mottura, Assa Abloy, tutti i marchi serrature > MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): NO > PRIVATE LABEL: / > EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? NO > NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2011): 0 > NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL FORMAZIONE OUT EFFETTUATE NEL 2011: 0 E AGGIORNAMENTO > NUMERO AGENTI: 10 Per Forza Commerciale SI > AREA DI INTERVENTO AGENTI: Piemonte, Liguria, Per Quadri e Personale interno SI Val D’Aosta,Toscana Per Dirigenti SI > REGIONI SERVITE: più di 2 CORSI DI FORMAZIONE > NUMERO CLIENTI GESTITI: 1.000-5.000 (stabile) E AGGIORNAMENTO gestisti > PERCENTUALI CLIENTI RIVENDITORI: 100% da Professionisti esterni SI > PERCENTUALI CLIENTI PROFESSIONALI: 0% (del offerti da Case Fornitrici SI quale Legno…. % - Ferro 100% Alluminio….%) offerti da Associazioni di categoria NO > PERCENTUALE GDS: / Per VOI la FORMAZIONE deve > Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con negozi) oppure GROSSISTA essere? a spot PROFESSIONALE (distribuzione professionale)? Eventi formativi 2011 (n) / tradizionale COSTI FORMAZIONE a budget > ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD, GDS? NO ORGANIZZA OPEN DAY NO a suo giudizio la gds è canale in espansione o in PARTECIPA AL FERRAMENTA DAY sofferenza? sofferenza SI

CONSEGNE > TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE : entro 8 ore > TEMPO DI MESSA A DIMORA: 24-48 ore > TEMPO DI CONSEGNA MEDIO: 36 ore > INNOVAZIONI DI LOGISTICA: radiofrequenza, e-commerce in fase di sviluppo > UTILIZZATE ENERGIA DA FONTI RINNOVABILI? (esempio SOLARE etc.) / > CONSEGNE GRATUITE: Torino e provincia > CONSEGNE: gestite direttamente e tramite corriere > INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno) 3% (% ANNUA 2010) > ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine) 0% (% ANNUA 2010)

SPECIALIZZAZIONI > CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: Ferramenta, sicurezza > SPECIALIZZAZIONI: serrature, casseforti, chiavi, cilindri > CATALOGO TECNICO N° pagine: 500 anche in versione elettronica: SI in fase di sviluppo > LISTINO FIGURATO N° pagine: 500 > SERVIZI ON LINE: preventivi - ordini - merce a magazzino cataloghi consultabili: SI in fase di sviluppo > Responsabile Sito Internet / > INVESTIMENTI IN COMUNICAZIONE Pubblicità / fatturato Cataloghi / fatturato Eventi / fatturato > QUALE É L’ULTIMA FIERA ALLA QUAL E' HA PARTECIPATO: Made Expo - Ferramenta day

100 %

TRADIZIONALE

PER INFO

PROFESSIONALE

Bondoli & Campese S.p.A. Bondoli & Campese S.p.A. PRESIDENTE: Roberto Bondoli AMMINISTRATORE DELEGATO: / MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: / RAGIONE SOCIALE:

SCHEDA STORICA ED ECONOMICA • DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 1963 - Ravenna • CAPITALE SOCIALE: euro 130.000 • FATTURATO (solo FERRAMENTA): 2,2 milioni di euro • FATTURATO: stabile • CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: / • CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO • ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: SI - Dialfer IDENTIKIT > DIMENSIONI DELLA SUPERFICIE Magazzino coperto 1.200 mq di cui Stoccaggio 1.100 mq - Scarico merci 100 mq - Stoccaggio Esterno / > RIGHE D’ORDINE ANNO: / > PARCHEGGIO ESTERNO: SI INDICARE MQ: 1.000 mq > CON BANCO SI > NUMERO DIPENDENTI: 15 > ANZIANITA’AZIENDALE oltre 20 anni > BACINO D’UTENZA SERVITO: Ravenna, provincia, Cesena, Faenza, Forlì > NUMERO REFERENZE A MAGAZZINO: 30.000 > INDICE DI ROTAZIONE /

SERVIZI E PROMOZIONI > MARCHI DISTRIBUITI: Usag, DeWalt, Milwaukee, Protool, Proxxon, Fischer, Diadora, Facom, Stanley > MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): / > PRIVATE LABEL: da 1 a 2 > EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? NO > NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2011): / FORMAZIONE > NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL E AGGIORNAMENTO OUT EFFETTUATE NEL 2011: / Per Forza Commerciale SI > NUMERO AGENTI: 4 Per Quadri e Personale interno SI > AREA DI INTERVENTO AGENTI: Emilia Romagna, Per Dirigenti SI Marche CORSI DI FORMAZIONE > REGIONI SERVITE: 10 E AGGIORNAMENTO gestisti > NUMERO CLIENTI GESTITI: 1.000-5.000 (stabile) da Professionisti esterni SI > PERCENTUALI CLIENTI RIVENDITORI: 10% offerti da Case Fornitrici SI > PERCENTUALI CLIENTI PROFESSIONALI: 60% (del offerti da Associazioni di categoria SI quale Legno .... % - Ferro ….% Alluminio….%) Per VOI la FORMAZIONE deve > PERCENTUALE GDS: / > Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE essere? continuativa (distribuzione con negozi) oppure GROSSISTA Eventi formativi 2011 (n) 5 PROFESSIONALE (distribuzione professionale)? COSTI FORMAZIONE finanziata tradizionale ORGANIZZA OPEN DAY NO > ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD, GDS? NO PARTECIPA AL FERRAMENTA DAY a suo giudizio la gds è canale in espansione o in NO sofferenza? espansione

CONSEGNE > TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE: oltre 8 ore > TEMPO DI MESSA A DIMORA: 24-48 ore > TEMPO DI CONSEGNA MEDIO: 24 ore > INNOVAZIONI DI LOGISTICA: radiofrequenza > UTILIZZATE ENERGIA DA FONTI RINNOVABILI? (esempio SOLARE etc.) NO > CONSEGNE GRATUITE: / > CONSEGNE: gestite direttamente > INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno) 10% (% ANNUA 2010) > ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine) 10% (% ANNUA 2010)

SPECIALIZZAZIONI > CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: Ferramenta, utensileria, sicurezza, edilizia, > SPECIALIZZAZIONI: settore legno, utensileria, viteria > CATALOGO TECNICO N° pagine: / anche in versione elettronica: SI > LISTINO FIGURATO N° pagine: / > SERVIZI ON LINE: preventivi - ordini - merce a magazzino cataloghi consultabili: SI > Responsabile Sito Internet Binanti Aldo > INVESTIMENTI IN COMUNICAZIONE Pubblicità 5% fatturato Cataloghi 5% fatturato Eventi 5% fatturato > QUALE É L’ULTIMA FIERA ALLA QUAL E' HA PARTECIPATO: Matching

10 % 60 % TRADIZIONALE

PER INFO

PROFESSIONALE

bbb

Canese Dante S.r.l. Canese Dante S.r.l. PRESIDENTE: Marcello Canese AMMINISTRATORE DELEGATO: Massimiliano e Sabrina Canese MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: Massimiliano, Sabrina e Marcello Canese RAGIONE SOCIALE:

CONSEGNE

SCHEDA STORICA ED ECONOMICA • DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 1959 - La Spezia • CAPITALE SOCIALE: euro 115.000 • FATTURATO (solo FERRAMENTA): 3,5 milioni di euro • FATTURATO: in calo • CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: / • CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO • ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: NO IDENTIKIT > DIMENSIONI DELLA SUPERFICIE Magazzino coperto 1.200 mq di cui Stoccaggio 1.000 mq - Scarico merci 200 mq - Stoccaggio Esterno 500 mq > RIGHE D’ORDINE ANNO: 200.000 > PARCHEGGIO ESTERNO: SI INDICARE MQ: 1.000 mq > CON BANCO SI > NUMERO DIPENDENTI: 13 > ANZIANITA’AZIENDALE 10-20 anni > BACINO D’UTENZA SERVITO: Liguria,Toscana, Lazio, Calabria, Sardegna > NUMERO REFERENZE A MAGAZZINO: 30.000 > INDICE DI ROTAZIONE 1,5 Volte/anno

SERVIZI E PROMOZIONI > MARCHI DISTRIBUITI: Cisa, Mottura, Silca, Fisher, Assa Abloy,Valek, ecc... > MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): / > PRIVATE LABEL: / > EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? SI > NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2011): / > NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL FORMAZIONE OUT EFFETTUATE NEL 2011: / E AGGIORNAMENTO > NUMERO AGENTI: 4 Per Forza Commerciale SI > AREA DI INTERVENTO AGENTI: / Per Quadri e Personale interno SI > REGIONI SERVITE: più di 2 Per Dirigenti SI > NUMERO CLIENTI GESTITI: 1.000-5.000 (stabile) CORSI DI FORMAZIONE > PERCENTUALI CLIENTI RIVENDITORI: 90% E AGGIORNAMENTO gestisti > PERCENTUALI CLIENTI PROFESSIONALI: 10% (del da Professionisti esterni SI quale Legno…. % - Ferro ….% Alluminio….%) offerti da Case Fornitrici SI > PERCENTUALE GDS: / offerti da Associazioni di categoria NO > Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE Per VOI la FORMAZIONE deve (distribuzione con negozi) oppure GROSSISTA PROFESSIONALE (distribuzione professionale)? essere? continuativa tradizionale Eventi formativi 2011 (n) 3 > ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD, GDS? NO COSTI FORMAZIONE a budget a suo giudizio la gds è canale in espansione o in finanziata sofferenza? espansione ORGANIZZA OPEN DAY NO

> TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE : entro 24 ore > TEMPO DI MESSA A DIMORA: 24-48 ore > TEMPO DI CONSEGNA MEDIO: 36 ore > INNOVAZIONI DI LOGISTICA: radiofrequenza > UTILIZZATE ENERGIA DA FONTI RINNOVABILI? (esempio SOLARE etc.) / > CONSEGNE GRATUITE: provincia > CONSEGNE: gestite direttamente e tramite corriere > INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno) 5% (% ANNUA 2010) > ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine) 0,2% (% ANNUA 2010)

SPECIALIZZAZIONI > CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: Ferramenta, utensileria, sicurezza, giardinaggio, elettricità > SPECIALIZZAZIONI: sicurezza > CATALOGO TECNICO N° pagine: 512 anche in versione elettronica: / > LISTINO FIGURATO N° pagine: / > SERVIZI ON LINE: preventivi - ordini - merce a magazzino cataloghi consultabili: SI > Responsabile Sito Internet Marco Bruni > INVESTIMENTI IN COMUNICAZIONE Pubblicità 0,5% fatturato Cataloghi 0,7% fatturato Eventi 0,1% fatturato > QUALE É L’ULTIMA FIERA ALLA QUAL E' HA PARTECIPATO: Made Expo - Ferramenta day

10 % 90 % TRADIZIONALE

PARTECIPA AL FERRAMENTA DAY SI

PER INFO

PROFESSIONALE

bbbbb

Capaldo (Antonio Capaldo

S.p.A.)

A. Capaldo S.p.A. PRESIDENTE: Gian Paolo Capaldo AMMINISTRATORE DELEGATO: Sergio e Gerardo Capaldo MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: 6 RAGIONE SOCIALE:

CONSEGNE

SCHEDA STORICA ED ECONOMICA • DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 1935 - Atripalda (AV) • CAPITALE SOCIALE: euro 18.750.000 • FATTURATO (solo FERRAMENTA): 90 milioni di euro • FATTURATO: stabile • CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: / • CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO • ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: NO IDENTIKIT > DIMENSIONI DELLA SUPERFICIE Magazzino coperto 80.000 mq di cui Stoccaggio / - Scarico merci 7.000 mq - Stoccaggio Esterno 3.000 mq > RIGHE D’ORDINE ANNO: 3.600.000 > PARCHEGGIO ESTERNO: SI INDICARE MQ: 3.000 mq > CON BANCO SI > NUMERO DIPENDENTI: 174 > ANZIANITA’AZIENDALE 10-20 > BACINO D’UTENZA SERVITO: Italia centromeridionale (isole escluse) > NUMERO REFERENZE A MAGAZZINO: 20.000 > INDICE DI ROTAZIONE 4,5 Volte/anno

SERVIZI E PROMOZIONI > MARCHI DISTRIBUITI: / > MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): / > PRIVATE LABEL: / > EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? SI > NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2011): molte > NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL OUT EFFETTUATE NEL 2011: 6 > NUMERO AGENTI: 45 > AREA DI INTERVENTO AGENTI: Italia centromeridionale > REGIONI SERVITE: più di 2 > NUMERO CLIENTI GESTITI: 1.000-5.000 (in crescita) > PERCENTUALI CLIENTI RIVENDITORI: 100% > PERCENTUALI CLIENTI PROFESSIONALI: 0% (del quale Legno .... % - Ferro ….% Alluminio….%) > PERCENTUALE GDS: / > Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con negozi) oppure GROSSISTA PROFESSIONALE (distribuzione professionale)? tradizionale > ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD, GDS? NO a suo giudizio la gds è canale in espansione o in sofferenza? espansione

FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO Per Forza Commerciale SI Per Quadri e Personale interno SI Per Dirigenti SI CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO gestisti da Professionisti esterni SI offerti da Case Fornitrici SI offerti da Associazioni di categoria SI Per VOI la FORMAZIONE deve essere? continuativa Eventi formativi 2011 (n) 2 COSTI FORMAZIONE a budget ORGANIZZA OPEN DAY NO PARTECIPA AL FERRAMENTA DAY SI

> TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE: oltre 8 ore > TEMPO DI MESSA A DIMORA: 12-24 ore > TEMPO DI CONSEGNA MEDIO: 48 ore > INNOVAZIONI DI LOGISTICA: magazzino automatico > UTILIZZATE ENERGIA DA FONTI RINNOVABILI? (esempio SOLARE etc.) NO > CONSEGNE GRATUITE: entro 20 km > CONSEGNE: tramite corriere > INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno) 5% (% ANNUA 2010) > ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine) 0,01% (% ANNUA 2010)

SPECIALIZZAZIONI > CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: Ferramenta, utensileria, sicurezza, edilizia, giardinaggio, elettricità > SPECIALIZZAZIONI: tutte > CATALOGO TECNICO N° pagine: 1.000 anche in versione elettronica: SI > LISTINO FIGURATO N° pagine: / > SERVIZI ON LINE: preventivi - ordini - merce a magazzino cataloghi consultabili: SI > Responsabile Sito Internet Santaniello > INVESTIMENTI IN COMUNICAZIONE Pubblicità 0,5% fatturato Cataloghi 0,5% fatturato Eventi / fatturato > QUALE É L’ULTIMA FIERA ALLA QUAL E' HA PARTECIPATO: Canton ottobre 2011

100 %

TRADIZIONALE

PER INFO

PROFESSIONALE

bbbb Carlo Cagnoni S.p.A. Carlo Cagnoni S.p.A. PRESIDENTE: Giancarlo Cagnoni AMMINISTRATORE DELEGATO: Sandro Cagnoni MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: G. Cagnoni, S. Cagnoni, R. Cagnoni RAGIONE SOCIALE:

SCHEDA STORICA ED ECONOMICA • DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 1926 - Ancona • CAPITALE SOCIALE: euro 350.000 • FATTURATO (solo FERRAMENTA): 14 milioni di euro • FATTURATO: stabile • CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: NO • CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO • ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: SI - Ferritalia IDENTIKIT > DIMENSIONI DELLA SUPERFICIE Magazzino coperto 9.000 mq di cui Stoccaggio / - Scarico merci / - Stoccaggio Esterno / > RIGHE D’ORDINE ANNO: 433.476 > PARCHEGGIO ESTERNO: SI INDICARE MQ: 3.000 mq > CON BANCO SI > NUMERO DIPENDENTI: / > ANZIANITA’AZIENDALE oltre 20 anni > BACINO D’UTENZA SERVITO: Marche, Umbria, Abruzzo, Arezzo > NUMERO REFERENZE A MAGAZZINO: 20.000 > INDICE DI ROTAZIONE 4,5 Volte/anno

SERVIZI E PROMOZIONI > MARCHI DISTRIBUITI: Maurer, Papillon,Yamato, Dunker, Dusty, Alpen, Dewalt, B&D, Fischer, Betafence, Camozzi, Nordica, Ani, Esab,Tellulerota,Telwin, Annovi, Reverberi, 3M, Stanley, Femi, Grinding, Cimberio, Smalbo, Comunello, Fantini&Cosmi, Felco, Fein, Fitt, Fro, Gimi, Krino, e tanti altri > MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): Alpen, Leader Pump,Wd-40 > PRIVATE LABEL: da 2 a 5 > EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? NO FORMAZIONE > NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2011): tante E AGGIORNAMENTO > NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL Per Forza Commerciale SI OUT EFFETTUATE NEL 2011: 5 Per Quadri e Personale interno SI > NUMERO AGENTI: 14 Per Dirigenti NO > AREA DI INTERVENTO AGENTI: Marche, Umbria, CORSI DI FORMAZIONE Abruzzo, Arezzo E AGGIORNAMENTO gestisti > REGIONI SERVITE: più di 2 da Professionisti esterni SI > NUMERO CLIENTI GESTITI: 1.000-5.000 (in crescita) offerti da Case Fornitrici SI > PERCENTUALI CLIENTI RIVENDITORI: / offerti da Associazioni di categoria SI > PERCENTUALI CLIENTI PROFESSIONALI: / (del Per VOI la FORMAZIONE deve quale Legno…. % - Ferro ….% Alluminio….%) > PERCENTUALE GDS: / essere? continuativa > Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE Eventi formativi 2011 (n) 3 (distribuzione con negozi) oppure GROSSISTA COSTI FORMAZIONE a budget PROFESSIONALE (distribuzione professionale)? finanziata tradizionale ORGANIZZA OPEN DAY SI > ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD, GDS? SI PARTECIPA AL FERRAMENTA DAY a suo giudizio la gds è canale in espansione o in SI sofferenza? /

CONSEGNE > TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE : entro 8 ore > TEMPO DI MESSA A DIMORA: 12-24 ore > TEMPO DI CONSEGNA MEDIO: 24 ore > INNOVAZIONI DI LOGISTICA: / > UTILIZZATE ENERGIA DA FONTI RINNOVABILI? (esempio SOLARE etc.) / > CONSEGNE GRATUITE: / > CONSEGNE: tramite corriere > INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno) 4% (% ANNUA 2010) > ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine) 2% (% ANNUA 2010)

SPECIALIZZAZIONI > CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: Ferramenta, utensileria, sicurezza, edilizia, giardinaggio, elettricità > SPECIALIZZAZIONI: forniture industriali > CATALOGO TECNICO N° pagine: 900 anche in versione elettronica: SI > LISTINO FIGURATO N° pagine: / > SERVIZI ON LINE: preventivi - ordini - merce a magazzino cataloghi consultabili: SI > Responsabile Sito Internet / > INVESTIMENTI IN COMUNICAZIONE Pubblicità / fatturato Cataloghi / fatturato Eventi / fatturato > QUALE É L’ULTIMA FIERA ALLA QUAL E' HA PARTECIPATO: /

PERCENTUALE NON PERVENUTA

TRADIZIONALE

PER INFO

PROFESSIONALE

bbbb

Cascino Angelo & C S.n.c. Cascino Angelo e C S.n.c. PRESIDENTE: Angelo Cascino AMMINISTRATORE DELEGATO: Nicola Cascino MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: Angelo, Nicola, Sandro e Fabio Cascino RAGIONE SOCIALE:

CONSEGNE

SCHEDA STORICA ED ECONOMICA • DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 1945 - Termini Imerese (PA) • CAPITALE SOCIALE: euro 1.000.000 • FATTURATO (solo FERRAMENTA): 25 milioni di euro • FATTURATO: in crescita • CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: NO • CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO • ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: SI - Axel IDENTIKIT > DIMENSIONI DELLA SUPERFICIE Magazzino coperto 9.000 mq di cui Stoccaggio 600 mq - Scarico merci 500 mq - Stoccaggio Esterno 2.000 mq > RIGHE D’ORDINE ANNO: / > PARCHEGGIO ESTERNO: SI INDICARE MQ: 500 mq > CON BANCO / > NUMERO DIPENDENTI: 90 > ANZIANITA’AZIENDALE oltre 20 anni > BACINO D’UTENZA SERVITO: Sicilia, Calabria > NUMERO REFERENZE A MAGAZZINO: 30.000 > INDICE DI ROTAZIONE 3 Volte/anno

SERVIZI E PROMOZIONI > MARCHI DISTRIBUITI: Axel, Fischer, Bosch, Makita, Henkel, Mottura, Silca > MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): Axel > PRIVATE LABEL: da 1 a 2 > EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? SI > NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2011): 40 > NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL FORMAZIONE OUT EFFETTUATE NEL 2011: 8 E AGGIORNAMENTO > NUMERO AGENTI: 14 Per Forza Commerciale SI > AREA DI INTERVENTO AGENTI: Sicilia, Calabria Per Quadri e Personale interno SI > REGIONI SERVITE: 2 Per Dirigenti SI > NUMERO CLIENTI GESTITI: 1.000-5.000 CORSI DI FORMAZIONE > PERCENTUALI CLIENTI RIVENDITORI: 95% E AGGIORNAMENTO gestisti > PERCENTUALI CLIENTI PROFESSIONALI: 5% (del da Professionisti esterni SI quale Legno .... % - Ferro ….% Alluminio….%) offerti da Case Fornitrici SI > PERCENTUALE GDS: / offerti da Associazioni di categoria NO > Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE Per VOI la FORMAZIONE deve (distribuzione con negozi) oppure GROSSISTA PROFESSIONALE (distribuzione professionale)? essere? continuativa tradizionale Eventi formativi 2011 (n) 30 > ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD, GDS? NO COSTI FORMAZIONE a budget a suo giudizio la gds è canale in espansione o in ORGANIZZA OPEN DAY SI sofferenza? sofferenza PARTECIPA AL FERRAMENTA DAY

> TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE: oltre 8 ore > TEMPO DI MESSA A DIMORA: entro 12 ore > TEMPO DI CONSEGNA MEDIO: 36 ore > INNOVAZIONI DI LOGISTICA: radiofrequenza > UTILIZZATE ENERGIA DA FONTI RINNOVABILI? (esempio SOLARE etc.) fotovoltaico > CONSEGNE GRATUITE: NO > CONSEGNE: tramite corriere > INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno) 3% (% ANNUA 2010) > ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine) 0,2% (% ANNUA 2010)

SPECIALIZZAZIONI > CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: Ferramenta, utensileria, sicurezza, edilizia, giardinaggio, casalingo, elettricità > SPECIALIZZAZIONI: ferramenta, edilizia, giardinaggio > CATALOGO TECNICO N° pagine: 862 anche in versione elettronica: SI > LISTINO FIGURATO N° pagine: 862 > SERVIZI ON LINE: preventivi - ordini - merce a magazzino cataloghi consultabili: SI > Responsabile Sito Internet / > INVESTIMENTI IN COMUNICAZIONE Pubblicità 1% fatturato Cataloghi 0,5% fatturato Eventi 0,2% fatturato > QUALE É L’ULTIMA FIERA ALLA QUAL E' HA PARTECIPATO: /

5% 95 % TRADIZIONALE

PER INFO

PROFESSIONALE

bbbb Ceni (F.lli Ceni S.p.A.) F.lli Ceni S.p.A. PRESIDENTE: Giuseppe Ceni AMMINISTRATORE DELEGATO: / MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: Giuseppe e Giovanni Ceni RAGIONE SOCIALE:

CONSEGNE

SCHEDA STORICA ED ECONOMICA • DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 1988 - Verona • CAPITALE SOCIALE: euro 800.000 • FATTURATO (solo FERRAMENTA): 10,4 milioni di euro • FATTURATO: stabile • CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: / • CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO • ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: NO IDENTIKIT > DIMENSIONI DELLA SUPERFICIE Magazzino coperto 8.000 mq di cui Stoccaggio 6.000 mq - Scarico merci 1.000 mq - Stoccaggio Esterno 10.000 mq > RIGHE D’ORDINE ANNO: 90.000 > PARCHEGGIO ESTERNO: SI INDICARE MQ: 1.000 mq > CON BANCO SI > NUMERO DIPENDENTI: 30 > ANZIANITA’AZIENDALE oltre 20 anni > BACINO D’UTENZA SERVITO: Triveneto, Lombardia, Emilia Ronagna > NUMERO REFERENZE A MAGAZZINO: meno 20.000 > INDICE DI ROTAZIONE: 4 Volte/anno

SERVIZI E PROMOZIONI > MARCHI DISTRIBUITI: Marbo, Fitt > MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): / > PRIVATE LABEL: da 1 a 2 > EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? SI > NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2011): 3 > NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL OUT EFFETTUATE NEL 2011: 10 > NUMERO AGENTI: 17 > AREA DI INTERVENTO AGENTI: / > REGIONI SERVITE: più di 2 > NUMERO CLIENTI GESTITI: 1.000-5.000 (stabile) > PERCENTUALI CLIENTI RIVENDITORI: 90% > PERCENTUALI CLIENTI PROFESSIONALI: 10% (del quale Legno…. % - Ferro …. % Alluminio….%) > PERCENTUALE GDS: / > Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con negozi) oppure GROSSISTA PROFESSIONALE (distribuzione professionale)? grossista tradizionale > ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD, GDS? NO a suo giudizio la gds è canale in espansione o in sofferenza? espansione

FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO Per Forza Commerciale SI Per Quadri e Personale interno SI Per Dirigenti SI CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO gestisti da Professionisti esterni NO offerti da Case Fornitrici SI offerti da Associazioni di categoria NO Per VOI la FORMAZIONE deve essere? continuativa Eventi formativi 2011 (n) 3 COSTI FORMAZIONE a budget ORGANIZZA OPEN DAY NO PARTECIPA AL FERRAMENTA DAY SI

> TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE : entro 8 ore > TEMPO DI MESSA A DIMORA: 24-48 ore > TEMPO DI CONSEGNA MEDIO: 24-36 ore > INNOVAZIONI DI LOGISTICA: radiofrequenza > UTILIZZATE ENERGIA DA FONTI RINNOVABILI? (esempio SOLARE etc.) NO > CONSEGNE GRATUITE: / > CONSEGNE: gestite direttamente e tramite corriere > INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno) 5% (% ANNUA 2010) > ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine) 0,8% (% ANNUA 2010)

SPECIALIZZAZIONI > CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: Ferramenta, utensileria, sicurezza, edilizia, giardinaggio, casalingo > SPECIALIZZAZIONI: / > CATALOGO TECNICO N° pagine: / anche in versione elettronica: SI > LISTINO FIGURATO N° pagine: / > SERVIZI ON LINE: preventivi - ordini - merce a magazzino cataloghi consultabili: SI > Responsabile Sito Internet / > INVESTIMENTI IN COMUNICAZIONE Pubblicità / fatturato Cataloghi / fatturato Eventi / fatturato > QUALE É L’ULTIMA FIERA ALLA QUAL E' HA PARTECIPATO: /

10 % 90 % TRADIZIONALE

PER INFO

PROFESSIONALE

bbb CIF Compagnia Ingrosso Ferramenta S.r.l. CIF Compagnia Ingrosso Ferramenta S.r.l. PRESIDENTE: Antonio Maria Bardelli AMMINISTRATORE DELEGATO: Carlo Tenca Montini, Renzo Snaidero MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: Antonio Maria Bardelli, Carlo Tenca Montini. Renzo Snaidero RAGIONE SOCIALE:

SCHEDA STORICA ED ECONOMICA • DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 1967/2007 - Udine • CAPITALE SOCIALE: euro 100.000 • FATTURATO (solo FERRAMENTA): 6,5 milioni di euro • FATTURATO: stabile • CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: / • CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO • ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: SI - Euroconfer IDENTIKIT > DIMENSIONI DELLA SUPERFICIE Magazzino coperto 8.000 mq di cui Stoccaggio 6.000 mq - Scarico merci 1.000 mq - Stoccaggio Esterno 1.000 mq > RIGHE D’ORDINE ANNO: / > PARCHEGGIO ESTERNO: SI INDICARE MQ: oltre 3.000 mq > CON BANCO NO > NUMERO DIPENDENTI: 22 > ANZIANITA’AZIENDALE oltre 20 anni > BACINO D’UTENZA SERVITO: Friuli Venezia Giulia,Veneto,T.A.A. > NUMERO REFERENZE A MAGAZZINO: oltre 30.000 > INDICE DI ROTAZIONE: 4 Volte/anno

SERVIZI E PROMOZIONI > MARCHI DISTRIBUITI: Euroconfer, Metallurgica Abruzzese, Fischer, Beta, Eiffel, Mustad, Bosch, Comunello, Krino > MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): Euroconfer > PRIVATE LABEL: / > EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? SI > NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2011): 20 > NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL FORMAZIONE OUT EFFETTUATE NEL 2011: 3 E AGGIORNAMENTO > NUMERO AGENTI: 10 unità tra dipendenti e agenti di Per Forza Commerciale SI commercio Per Quadri e Personale interno SI > AREA DI INTERVENTO AGENTI: Friuli Venezia Giulia, Per Dirigenti SI Veneto,T.A.A. CORSI DI FORMAZIONE > REGIONI SERVITE: più di 2 E AGGIORNAMENTO gestisti > NUMERO CLIENTI GESTITI: oltre 10.000 (stabile) da Professionisti esterni NO > PERCENTUALI CLIENTI RIVENDITORI: 90% offerti da Case Fornitrici SI > PERCENTUALI CLIENTI PROFESSIONALI: / (del offerti da Associazioni di categoria NO quale Legno…. % - Ferro …. % Alluminio….%) Per VOI la FORMAZIONE deve > PERCENTUALE GDS: 10% > Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE essere? continuativa (distribuzione con negozi) oppure GROSSISTA Eventi formativi 2011 (n) 10 PROFESSIONALE (distribuzione professionale)? COSTI FORMAZIONE a budget tradizionale ORGANIZZA OPEN DAY SI > ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD, GDS? SI PARTECIPA AL FERRAMENTA DAY a suo giudizio la gds è canale in espansione o in SI sofferenza? espansione

CONSEGNE > TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE : entro 8 ore > TEMPO DI MESSA A DIMORA: entro 12 ore > TEMPO DI CONSEGNA MEDIO: 24 ore > INNOVAZIONI DI LOGISTICA: / > UTILIZZATE ENERGIA DA FONTI RINNOVABILI? (esempio SOLARE etc.) NO > CONSEGNE GRATUITE: a trattativa commerciale > CONSEGNE: corrieri convenzionati > INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno) 4% (% ANNUA 2010) > ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine) 2% (% ANNUA 2010)

SPECIALIZZAZIONI > CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: Ferramenta, utensileria, sicurezza, edilizia, giardinaggio > SPECIALIZZAZIONI: ferramenta, utensileria > CATALOGO TECNICO N° pagine: 1.700 anche in versione elettronica: SI > LISTINO FIGURATO N° pagine: / > SERVIZI ON LINE: preventivi - ordini - merce a magazzino cataloghi consultabili: SI > Responsabile Sito Internet Paolo Musto > INVESTIMENTI IN COMUNICAZIONE Pubblicità / fatturato Cataloghi / fatturato Eventi / fatturato > QUALE É L’ULTIMA FIERA ALLA QUAL E' HA PARTECIPATO: /

90 % TRADIZIONALE

PER INFO

PROFESSIONALE

bbb

Cilli S.r.l. RAGIONE SOCIALE:

Cilli S.r.l.

/ AMMINISTRATORE DELEGATO: Eraldo Cilli MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: Vitale Cilli, Rocco Cilli, Flavio Cilli PRESIDENTE:

CONSEGNE

SCHEDA STORICA ED ECONOMICA • DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 1984 - San Salvo (CH) • CAPITALE SOCIALE: euro / • FATTURATO (solo FERRAMENTA): 8 milioni di euro • FATTURATO: in crescita • CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: SI • CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: SI • ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: NO IDENTIKIT > DIMENSIONI DELLA SUPERFICIE Magazzino coperto 7.000 mq di cui Stoccaggio 6.000 mq - Scarico merci 1.500 mq - Stoccaggio Esterno 5.000 mq > RIGHE D’ORDINE ANNO: 600.000 > PARCHEGGIO ESTERNO: SI INDICARE MQ: 3.000 mq > CON BANCO SI > NUMERO DIPENDENTI: 18 > ANZIANITA’AZIENDALE oltre 20 anni > BACINO D’UTENZA SERVITO: Italia, Europa > NUMERO REFERENZE A MAGAZZINO: 30.000 > INDICE DI ROTAZIONE 3 Volte/anno

SERVIZI E PROMOZIONI > MARCHI DISTRIBUITI: Cilli, Burg, Orten, Enoset, AirCi, Olix, IdroCi, Unicorn > MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): / > PRIVATE LABEL: 7 > EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? SI > NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2011): 6 > NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL FORMAZIONE OUT EFFETTUATE NEL 2011: 6 E AGGIORNAMENTO > NUMERO AGENTI: 30 Per Forza Commerciale SI > AREA DI INTERVENTO AGENTI: Provincia Per Quadri e Personale interno SI > REGIONI SERVITE: più di 2 Per Dirigenti SI > NUMERO CLIENTI GESTITI: 5.000-10.000 (in CORSI DI FORMAZIONE crescita) E AGGIORNAMENTO gestisti > PERCENTUALI CLIENTI RIVENDITORI: 90% da Professionisti esterni SI > PERCENTUALI CLIENTI PROFESSIONALI: 1% (del offerti da Case Fornitrici SI quale Legno…. % - Ferro ….% Alluminio….%) offerti da Associazioni di categoria SI > PERCENTUALE GDS: 9% Per VOI la FORMAZIONE deve > Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con negozi) oppure GROSSISTA essere? continuativa PROFESSIONALE (distribuzione professionale)? Eventi formativi 2011 (n) 16 tradizionale COSTI FORMAZIONE a budget > ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD, GDS? SI finanziata a suo giudizio la gds è canale in espansione o in ORGANIZZA OPEN DAY SI sofferenza? espansione PARTECIPA AL FERRAMENTA DAY

> TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE : entro 8 ore > TEMPO DI MESSA A DIMORA: 12-24 ore > TEMPO DI CONSEGNA MEDIO: 24 ore > INNOVAZIONI DI LOGISTICA: / > UTILIZZATE ENERGIA DA FONTI RINNOVABILI? (esempio SOLARE etc.) / > CONSEGNE GRATUITE: 100 km > CONSEGNE: tramite corriere > INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno) 1% (% ANNUA 2010) > ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine) 0,02% (% ANNUA 2010)

SPECIALIZZAZIONI > CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: Ferramenta, utensileria, sicurezza, edilizia, giardinaggio, casalingo, elettricità > SPECIALIZZAZIONI: giardinaggio, irrigazione, agricoltura > CATALOGO TECNICO N° pagine: 600 anche in versione elettronica: SI > LISTINO FIGURATO N° pagine: 600 > SERVIZI ON LINE: preventivi - ordini - merce a magazzino cataloghi consultabili: SI > Responsabile Sito Internet / > INVESTIMENTI IN COMUNICAZIONE Pubblicità 5% fatturato Cataloghi 2% fatturato Eventi 4% fatturato > QUALE É L’ULTIMA FIERA ALLA QUAL E' HA PARTECIPATO: Fiera Agricoltura Lanciano 2011

1% 90 % TRADIZIONALE

PER INFO

PROFESSIONALE

bbbb Cima (Ferramenta Cima S.p.A.) Ferramenta Cima S.p.A. PRESIDENTE: Paolo Cima AMMINISTRATORE DELEGATO: / MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: Amministratore unico RAGIONE SOCIALE:

SCHEDA STORICA ED ECONOMICA • DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 18/12/1969 - Castiglione delle Stiviere (MN) • CAPITALE SOCIALE: euro 3.400.000 i.v. • FATTURATO (solo FERRAMENTA): 8 milioni di euro • FATTURATO: in crescita • CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: / • CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO • ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: / IDENTIKIT > DIMENSIONI DELLA SUPERFICIE Magazzino coperto 20.000 mq di cui Stoccaggio / - Scarico merci / - Stoccaggio Esterno / > RIGHE D’ORDINE ANNO: 3.000.000 > PARCHEGGIO ESTERNO: SI INDICARE MQ: oltre 3.000 mq > CON BANCO SI > NUMERO DIPENDENTI: 73 > ANZIANITA’AZIENDALE oltre 20 anni > BACINO D’UTENZA SERVITO: Nord Italia > NUMERO REFERENZE A MAGAZZINO: oltre 60.000 > INDICE DI ROTAZIONE: 6 Volte/anno

SERVIZI E PROMOZIONI > MARCHI DISTRIBUITI: i migliori del settore > MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): Bosch, Fischer, Beta, Dewalt, Lavorwash, Fini e molti altri > PRIVATE LABEL: NO > EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? SI > NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2011): 25 > NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL FORMAZIONE OUT EFFETTUATE NEL 2011: 12 E AGGIORNAMENTO > NUMERO AGENTI: 6 Per Forza Commerciale SI > AREA DI INTERVENTO AGENTI: Nord Italia Per Quadri e Personale interno SI > REGIONI SERVITE: più di 2 Per Dirigenti SI > NUMERO CLIENTI GESTITI: 10.000 e oltre (in CORSI DI FORMAZIONE crescita) E AGGIORNAMENTO gestisti > PERCENTUALI CLIENTI RIVENDITORI: / da Professionisti esterni SI > PERCENTUALI CLIENTI PROFESSIONALI: / (del offerti da Case Fornitrici SI quale Legno…. % - Ferro …. % Alluminio….%) offerti da Associazioni di categoria SI > PERCENTUALE GDS: / Per VOI la FORMAZIONE deve > Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con negozi) oppure GROSSISTA essere? continuativa PROFESSIONALE (distribuzione professionale)? Eventi formativi 2011 (n) 4 professionale COSTI FORMAZIONE a budget e > ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD, GDS? NO finanziata a suo giudizio la gds è canale in espansione o in ORGANIZZA OPEN DAY SI sofferenza? espansione PARTECIPA AL FERRAMENTA DAY

CONSEGNE > TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE : entro 8 ore > TEMPO DI MESSA A DIMORA: 12-24 ore > TEMPO DI CONSEGNA MEDIO: 36 ore > INNOVAZIONI DI LOGISTICA: / > UTILIZZATE ENERGIA DA FONTI RINNOVABILI? (esempio SOLARE etc.) NO > CONSEGNE GRATUITE: da concordare > CONSEGNE: gestite direttamente e tramite corriere > INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno) 3% (% ANNUA 2010) > ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine) 1% (% ANNUA 2010)

SPECIALIZZAZIONI > CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: Ferramenta, utensileria, sicurezza, edilizia, giardinaggio, casalingo, elettricità > SPECIALIZZAZIONI: utensileria, sicurezza, giardinaggio, settore siderurgico > CATALOGO TECNICO N° pagine: sito anche in versione elettronica: SI > LISTINO FIGURATO N° pagine: NO > SERVIZI ON LINE: preventivi - ordini - merce a magazzino cataloghi consultabili: SI > Responsabile Sito Internet / > INVESTIMENTI IN COMUNICAZIONE Pubblicità / fatturato Cataloghi / fatturato Eventi / fatturato > QUALE É L’ULTIMA FIERA ALLA QUAL E' HA PARTECIPATO: /

PERCENTUALE NON PERVENUTA

TRADIZIONALE

PROFESSIONALE

PER INFO

bbb

Cioffi Vittorio Distribuzione S.r.l. Cioffi Vittorio Distribuzione S.r.l. PRESIDENTE: / AMMINISTRATORE DELEGATO: / MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: / RAGIONE SOCIALE:

CONSEGNE

SCHEDA STORICA ED ECONOMICA • DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 1953 - Lecce • CAPITALE SOCIALE: euro 118.000 • FATTURATO (solo FERRAMENTA): 6,8 milioni di euro • FATTURATO: stabile • CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: / • CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: / • ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: NO IDENTIKIT > DIMENSIONI DELLA SUPERFICIE Magazzino coperto 3.700 mq di cui Stoccaggio 3.400 mq - Scarico merci 300 mq - Stoccaggio Esterno 1.500 mq > RIGHE D’ORDINE ANNO: / > PARCHEGGIO ESTERNO: SI INDICARE MQ: 1.000 mq > CON BANCO NO > NUMERO DIPENDENTI: 16 > ANZIANITA’AZIENDALE 10-20 anni > BACINO D’UTENZA SERVITO: Puglia, Basilicata > NUMERO REFERENZE A MAGAZZINO: 20.000 > INDICE DI ROTAZIONE 4/5 Volte/anno

SERVIZI E PROMOZIONI > MARCHI DISTRIBUITI: Valex, Bosch, Cp Italia, Multichimica, Henkel, Cofra, Gtc,Toko Int., N.Y.Wire, Fischer, Met. Abruzzese Friulsider, Sait, Mustad, Ima, Ciampi > MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): Cp Italia, Met. Abruzzese Toko Int. > PRIVATE LABEL: / > EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? SI > NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2011): 4 FORMAZIONE > NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL E AGGIORNAMENTO OUT EFFETTUATE NEL 2011: / Per Forza Commerciale SI > NUMERO AGENTI: 6 Per Quadri e Personale interno SI > AREA DI INTERVENTO AGENTI: Puglia, Basilicata Per Dirigenti SI > REGIONI SERVITE: 2 CORSI DI FORMAZIONE > NUMERO CLIENTI GESTITI: 1.000-5.000 (in crescita) E AGGIORNAMENTO gestisti > PERCENTUALI CLIENTI RIVENDITORI: 80% da Professionisti esterni SI > PERCENTUALI CLIENTI PROFESSIONALI: 20% (del offerti da Case Fornitrici SI quale Legno .... % - Ferro ….% Alluminio….%) offerti da Associazioni di categoria NO > PERCENTUALE GDS: / Per VOI la FORMAZIONE deve > Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con negozi) oppure GROSSISTA essere? continuativa PROFESSIONALE (distribuzione professionale)? Eventi formativi 2011 (n) 2 tradizionale COSTI FORMAZIONE finanziata > ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD, GDS? NO ORGANIZZA OPEN DAY / a suo giudizio la gds è canale in espansione o in PARTECIPA AL FERRAMENTA DAY sofferenza? sofferenza SI

> TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE: oltre 24 ore > TEMPO DI MESSA A DIMORA: 12-24 ore > TEMPO DI CONSEGNA MEDIO: 48 ore > INNOVAZIONI DI LOGISTICA: / > UTILIZZATE ENERGIA DA FONTI RINNOVABILI? (esempio SOLARE etc.) NO > CONSEGNE GRATUITE: / > CONSEGNE: gestite direttamente > INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno) 1% (% ANNUA 2010) > ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine) minima (% ANNUA 2010)

SPECIALIZZAZIONI > CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: / > SPECIALIZZAZIONI: / > CATALOGO TECNICO N° pagine: 250 anche in versione elettronica: SI > LISTINO FIGURATO N° pagine: 250 > SERVIZI ON LINE: preventivi - ordini - merce a magazzino cataloghi consultabili: SI > Responsabile Sito Internet / > INVESTIMENTI IN COMUNICAZIONE Pubblicità 1% fatturato Cataloghi 1% fatturato Eventi 1% fatturato > QUALE É L’ULTIMA FIERA ALLA QUAL E' HA PARTECIPATO: Colonia

20 % 80 % TRADIZIONALE

PER INFO

PROFESSIONALE

bb Co.ma.fer S.p.A. Co.ma.fer Ferramenta S.p.A. PRESIDENTE: / AMMINISTRATORE DELEGATO: / MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: / RAGIONE SOCIALE:

SCHEDA STORICA ED ECONOMICA • DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 1978 - Brescia • CAPITALE SOCIALE: euro 650.000 • FATTURATO (solo FERRAMENTA): / milioni di euro • FATTURATO: stabile • CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: NO • CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO • ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: NO IDENTIKIT > DIMENSIONI DELLA SUPERFICIE Magazzino coperto / di cui Stoccaggio / - Scarico merci / - Stoccaggio Esterno / > RIGHE D’ORDINE ANNO: / > PARCHEGGIO ESTERNO: SI INDICARE MQ: oltre 3.000 mq > CON BANCO / > NUMERO DIPENDENTI: 14 > ANZIANITA’AZIENDALE / > BACINO D’UTENZA SERVITO: Brescia > NUMERO REFERENZE A MAGAZZINO: 30.000 > INDICE DI ROTAZIONE /

SERVIZI E PROMOZIONI > MARCHI DISTRIBUITI: / > MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): / > PRIVATE LABEL: / > EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? SI > NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2011): / > NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL OUT EFFETTUATE NEL 2011: / > NUMERO AGENTI: / > AREA DI INTERVENTO AGENTI: / > REGIONI SERVITE: 1 > NUMERO CLIENTI GESTITI: 1.000-5.000 (stabile) > PERCENTUALI CLIENTI RIVENDITORI: / > PERCENTUALI CLIENTI PROFESSIONALI: / (del quale Legno…. % - Ferro ….% Alluminio….%) > PERCENTUALE GDS: / > Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con negozi) oppure GROSSISTA PROFESSIONALE (distribuzione professionale)? professionale > ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD, GDS? / a suo giudizio la gds è canale in espansione o in sofferenza? /

CONSEGNE > TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE : / > TEMPO DI MESSA A DIMORA: / > TEMPO DI CONSEGNA MEDIO: 24 ore > INNOVAZIONI DI LOGISTICA: / > UTILIZZATE ENERGIA DA FONTI RINNOVABILI? (esempio SOLARE etc.) / > CONSEGNE GRATUITE: / > CONSEGNE: gestite direttamente e tramite corriere > INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno) / (% ANNUA 2010) > ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine) / (% ANNUA 2010)

SPECIALIZZAZIONI > CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: Ferramenta, utensileria, sicurezza, giardinaggio, casalingo, elettricità > SPECIALIZZAZIONI: / > CATALOGO TECNICO N° pagine: / anche in versione elettronica: / > LISTINO FIGURATO N° pagine: / > SERVIZI ON LINE: preventivi - ordini - merce a magazzino cataloghi consultabili: / > Responsabile Sito Internet / > INVESTIMENTI IN COMUNICAZIONE Pubblicità / fatturato Cataloghi / fatturato Eventi / fatturato > QUALE É L’ULTIMA FIERA ALLA QUALE HA PARTECIPATO: /

FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO Per Forza Commerciale NO Per Quadri e Personale interno NO Per Dirigenti NO CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO gestisti da Professionisti esterni NO offerti da Case Fornitrici NO offerti da Associazioni di categoria NO Per VOI la FORMAZIONE deve essere? continuativa Eventi formativi 2011 (n) / COSTI FORMAZIONE / ORGANIZZA OPEN DAY SI PARTECIPA AL FERRAMENTA DAY /

PERCENTUALE NON PERVENUTA

TRADIZIONALE

PER INFO

PROFESSIONALE

bbbb Cobianchi (Ferramenta Cobianchi

S.p.A.)

Ferramenta Cobianchi S.p.A. PRESIDENTE: Silvia Arrighi AMMINISTRATORE DELEGATO: / MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: Riccardo Guarnieri, Tendi Cobianchi, Riccardo e Stefano Ammannati RAGIONE SOCIALE:

SCHEDA STORICA ED ECONOMICA • DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 23/05/1919 - Firenze • CAPITALE SOCIALE: euro 2.080.000 i.v. • FATTURATO (solo FERRAMENTA): 24 milioni di euro • FATTURATO: stabile • CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: / • CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO • ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: SI - IT Group Scarl IDENTIKIT > DIMENSIONI DELLA SUPERFICIE Magazzino coperto 10.000 mq di cui Stoccaggio 7.000 mq + 3.000 mq di logistica - Scarico merci 500 mq - Stoccaggio Esterno 1.000 mq > RIGHE D’ORDINE ANNO: / > PARCHEGGIO ESTERNO: SI INDICARE MQ: 500 mq > CON BANCO SI > NUMERO DIPENDENTI: 60 > ANZIANITA’AZIENDALE 10-20 anni > BACINO D’UTENZA SERVITO: Toscana, Umbria > NUMERO REFERENZE A MAGAZZINO: 30.000 > INDICE DI ROTAZIONE: 3,5 Volte/anno

SERVIZI E PROMOZIONI > MARCHI DISTRIBUITI: Ala, Alban Giacomo, Aldeghi Luigi, Alpina Italia, Alubox, Arexons, Bahco, Beta utensili, Betafence, Black&Decker, Blue Bird, Robert Bosch, Campingaz, Cavatorta, Cisa, Collomix, F.lli Comunello, Dab pumps, Deca, Delta Plus Sicurex, Di Martino, Eiffel, Fanton, Fiac, Fini, Fischer, Fitt, Fort, Frigerio Carpenterie, Ghidini Pietro Bosco, Gierre, Gimi, Hallo, Henkel, ICS, Imperial Abrasivi, Ine, Karcher, Metallurgica Abruzzese

CONSEGNE > TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE: entro 8 ore > TEMPO DI MESSA A DIMORA: 24-48 ore > TEMPO DI CONSEGNA MEDIO: 24 ore > INNOVAZIONI DI LOGISTICA: / > UTILIZZATE ENERGIA DA FONTI RINNOVABILI? (esempio SOLARE etc.) NO > CONSEGNE GRATUITE: / > CONSEGNE: gestite direttamente e tramite corriere > INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno) 12% (% ANNUA 2010) > ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine) 0,05% (% ANNUA 2010)

SPECIALIZZAZIONI > CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: Ferramenta, utensileria, sicurezza, edilizia, giardinaggio, casalingo, elettricità > SPECIALIZZAZIONI: idrotermo sanitaria > CATALOGO TECNICO N° pagine: 530 anche in versione elettronica: SI > LISTINO FIGURATO N° pagine: 530 > SERVIZI ON LINE: preventivi - ordini - merce a magazzino cataloghi consultabili: SI > Responsabile Sito Internet Anselmo Fiorella > INVESTIMENTI IN COMUNICAZIONE Pubblicità 0,01% fatturato Cataloghi 0,02% fatturato Eventi 0,01% fatturato > QUALE É L’ULTIMA FIERA ALLA QUAL E' HA PARTECIPATO: Spoga - Gafa 2011

(Cavatorta), Montolit, Mottura, Mustad, Ompagrill, Pavan Ernesto, Procter&Gamble, Saint Gobain, Siderurgica Ferro Bulloni, Silca, Sola, Soudal, Stanley,Tools,Tenax,Terry Store Age, UHU Bison, Uniflex

> MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): / > PRIVATE LABEL: da 1 a 2 > EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? SI > NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2011): oltre 10 > NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL OUT EFFETTUATE NEL 2011: 10 > NUMERO AGENTI: 14 > AREA DI INTERVENTO AGENTI: Toscana, Umbria > REGIONI SERVITE: 2 > NUMERO CLIENTI GESTITI: 1.000-5.000 (stabile) > PERCENTUALI CLIENTI RIVENDITORI: 100% > PERCENTUALI CLIENTI PROFESSIONALI: / (del quale Legno…. % - Ferro …. % Alluminio….%) > PERCENTUALE GDS: / > Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con negozi) oppure GROSSISTA PROFESSIONALE (distribuzione professionale)? tradizionale > ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD, GDS? NO a suo giudizio la gds è canale in espansione o in sofferenza? /

FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO Per Forza Commerciale SI Per Quadri e Personale interno SI Per Dirigenti SI CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO gestisti da Professionisti esterni SI offerti da Case Fornitrici SI offerti da Associazioni di categoria SI Per VOI la FORMAZIONE deve essere? continuativa Eventi formativi 2011 (n) 5 COSTI FORMAZIONE a budget ORGANIZZA OPEN DAY / PARTECIPA AL FERRAMENTA DAY /

100 %

TRADIZIONALE

PER INFO

PROFESSIONALE

bbb Corbellini Ferramenta ed idraulica S.r.l. Corbellini Ferramenta ed idraulica S.r.l. PRESIDENTE: Romano Bertolini AMMINISTRATORE DELEGATO: Dario Bertolini MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: Giovanni Bertolini, Andrea Bertolini, Stefania Curti RAGIONE SOCIALE:

SCHEDA STORICA ED ECONOMICA • DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 1972 - Parma • CAPITALE SOCIALE: euro 46.800 • FATTURATO (solo FERRAMENTA): 12 milioni di euro • FATTURATO: stabile • CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: NO • CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO • ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: NO IDENTIKIT > DIMENSIONI DELLA SUPERFICIE Magazzino coperto 7.000 mq di cui Stoccaggio 6.000 mq - Scarico merci 500 mq - Stoccaggio Esterno 10.000 mq > RIGHE D’ORDINE ANNO: 202.286 > PARCHEGGIO ESTERNO: SI INDICARE MQ: 1.000 mq > CON BANCO SI > NUMERO DIPENDENTI: 33 > ANZIANITA’AZIENDALE oltre 20 anni > BACINO D’UTENZA SERVITO: / > NUMERO REFERENZE A MAGAZZINO: 30.000 > INDICE DI ROTAZIONE 2,5 Volte/anno

SERVIZI E PROMOZIONI > MARCHI DISTRIBUITI: vedi sito internet www.corbellini.it > MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): vedi sito internet www.corbellini.it > PRIVATE LABEL: da 1 a 2 > EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? SI > NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2011): giornaliere - 365 codici diversi FORMAZIONE > NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL E AGGIORNAMENTO OUT EFFETTUATE NEL 2011: / Per Forza Commerciale SI > NUMERO AGENTI: 11 Per Quadri e Personale interno SI > AREA DI INTERVENTO AGENTI: / Per Dirigenti SI > REGIONI SERVITE: più di 2 CORSI DI FORMAZIONE > NUMERO CLIENTI GESTITI: 1.000-5.000 (in crescita) E AGGIORNAMENTO gestisti > PERCENTUALI CLIENTI RIVENDITORI: 100% da Professionisti esterni SI > PERCENTUALI CLIENTI PROFESSIONALI: / (del offerti da Case Fornitrici / quale Legno .... % - Ferro ….% Alluminio….%) offerti da Associazioni di categoria / > PERCENTUALE GDS: / Per VOI la FORMAZIONE deve > Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con negozi) oppure GROSSISTA essere? continuativa PROFESSIONALE (distribuzione professionale)? Eventi formativi 2011 (n) 2 tradizionale e professionale COSTI FORMAZIONE a budget > ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD, GDS? NO ORGANIZZA OPEN DAY NO a suo giudizio la gds è canale in espansione o in PARTECIPA AL FERRAMENTA DAY sofferenza? espansione NO

CONSEGNE > TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE: oltre 8 ore > TEMPO DI MESSA A DIMORA: entro 12 ore > TEMPO DI CONSEGNA MEDIO: 36 ore > INNOVAZIONI DI LOGISTICA: radiofrequenza > UTILIZZATE ENERGIA DA FONTI RINNOVABILI? (esempio SOLARE etc.) fotovoltaico > CONSEGNE GRATUITE: sempre con addebito a scalare > CONSEGNE: gestite direttamente e tramite corriere > INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno) 4% (% ANNUA 2010) > ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine) 0,2% (% ANNUA 2010)

SPECIALIZZAZIONI > CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: Ferramenta, utensileria, sicurezza, edilizia, giardinaggio, elettricità > SPECIALIZZAZIONI: idraulica > CATALOGO TECNICO N° pagine: 587 anche in versione elettronica: SI > LISTINO FIGURATO N° pagine: / > SERVIZI ON LINE: preventivi - ordini - merce a magazzino cataloghi consultabili: SI > Responsabile Sito Internet Leonardo > INVESTIMENTI IN COMUNICAZIONE Pubblicità / fatturato Cataloghi 1% fatturato Eventi / fatturato > QUALE É L’ULTIMA FIERA ALLA QUAL E' HA PARTECIPATO: Made Expo Milano

100 %

TRADIZIONALE

PER INFO

PROFESSIONALE

bb Corradini Luigi S.p.A. Corradini Luigi S.p.A. PRESIDENTE: Andrea Corradini Zini AMMINISTRATORE DELEGATO: / MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: / RAGIONE SOCIALE:

SCHEDA STORICA ED ECONOMICA • DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 1932 - Reggio Emilia • CAPITALE SOCIALE: euro 1.372.800 • FATTURATO (solo FERRAMENTA): 11 milioni di euro • FATTURATO: in crescita • CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: NO • CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO • ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: SI - Gieffe IDENTIKIT > DIMENSIONI DELLA SUPERFICIE Magazzino coperto 5.000 mq di cui Stoccaggio / - Scarico merci / - Stoccaggio Esterno / > RIGHE D’ORDINE ANNO: / > PARCHEGGIO ESTERNO: SI INDICARE MQ: 1.000 mq > CON BANCO / > NUMERO DIPENDENTI: 35 > ANZIANITA’AZIENDALE 10-20 anni > BACINO D’UTENZA SERVITO: Emilia Romagna, parte di Lombardia,Veneto e Liguria > NUMERO REFERENZE A MAGAZZINO: meno di 20.000 > INDICE DI ROTAZIONE /

SERVIZI E PROMOZIONI > MARCHI DISTRIBUITI: Betafence, Ala, Nordica, Extraflame, U-Power, Hitachi, Mustad, Fischer, Uniflex, Beta, Airam, Esab, Fanton, Gimi, Sider, Ferrobulloni,Tesa,Torggler, Henkel, Arexons,Wd40 > MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): / > PRIVATE LABEL: / > EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? SI > NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2011): / FORMAZIONE > NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL E AGGIORNAMENTO OUT EFFETTUATE NEL 2011: / Per Forza Commerciale SI > NUMERO AGENTI: 10 Per Quadri e Personale interno NO > AREA DI INTERVENTO AGENTI: / Per Dirigenti NO > REGIONI SERVITE: più di 2 CORSI DI FORMAZIONE > NUMERO CLIENTI GESTITI: fino a 1.000 (in crescita) E AGGIORNAMENTO gestisti > PERCENTUALI CLIENTI RIVENDITORI: 100% da Professionisti esterni NO > PERCENTUALI CLIENTI PROFESSIONALI: / (del offerti da Case Fornitrici SI quale Legno…. % - Ferro ….% Alluminio….%) offerti da Associazioni di categoria NO > PERCENTUALE GDS: / Per VOI la FORMAZIONE deve > Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con negozi) oppure GROSSISTA essere? continuativa PROFESSIONALE (distribuzione professionale)? Eventi formativi 2011 (n) / tradizionale COSTI FORMAZIONE / > ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD, GDS? NO ORGANIZZA OPEN DAY / a suo giudizio la gds è canale in espansione o in PARTECIPA AL FERRAMENTA DAY sofferenza? / /

CONSEGNE > TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE : / > TEMPO DI MESSA A DIMORA: / > TEMPO DI CONSEGNA MEDIO: 36 ore > INNOVAZIONI DI LOGISTICA: / > UTILIZZATE ENERGIA DA FONTI RINNOVABILI? (esempio SOLARE etc.) fotovoltaico da 100 kw > CONSEGNE GRATUITE: / > CONSEGNE: gestite direttamente > INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno) / (% ANNUA 2010) > ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine) / (% ANNUA 2010)

SPECIALIZZAZIONI > CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: Ferramenta, utensileria, sicurezza, edilizia, giardinaggio, casalingo, elettricità > SPECIALIZZAZIONI: / > CATALOGO TECNICO N° pagine: / anche in versione elettronica: / > LISTINO FIGURATO N° pagine: 650 > SERVIZI ON LINE: preventivi - ordini - merce a magazzino cataloghi consultabili: / > Responsabile Sito Internet / > INVESTIMENTI IN COMUNICAZIONE Pubblicità / fatturato Cataloghi / fatturato Eventi / fatturato > QUALE É L’ULTIMA FIERA ALLA QUAL E' HA PARTECIPATO: /

100 %

TRADIZIONALE

PER INFO

PROFESSIONALE

bbbb

De Santis Nicola S.r.l. RAGIONE SOCIALE:

De Santis Nicola S.r.l.

/ AMMINISTRATORE DELEGATO: Nicola De Santis MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: / PRESIDENTE:

CONSEGNE

SCHEDA STORICA ED ECONOMICA • DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 01/04/1981 - Bari • CAPITALE SOCIALE: euro 1.003.000 i.v. • FATTURATO (solo FERRAMENTA): 23 milioni di euro • FATTURATO: in crescita • CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: / • CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: / • ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: SI - Ferritalia IDENTIKIT > DIMENSIONI DELLA SUPERFICIE Magazzino coperto 18.000 mq di cui Stoccaggio 12.000 mq - Scarico merci / - Stoccaggio Esterno / > RIGHE D’ORDINE ANNO: 1.600.000 > PARCHEGGIO ESTERNO: SI INDICARE MQ: 500 mq > CON BANCO SI > NUMERO DIPENDENTI: 55 > ANZIANITA’AZIENDALE 10-20 anni > BACINO D’UTENZA SERVITO: Puglia, Molise, Basilicata (prov. Matera e parte prov. di Potenza) > NUMERO REFERENZE A MAGAZZINO: 20.000 > INDICE DI ROTAZIONE /

SERVIZI E PROMOZIONI > MARCHI DISTRIBUITI: Maurer,Yamato, Papillon, Maurer Plus, Dusty, Dunker > MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): Alpen, Laiv > PRIVATE LABEL: oltre 5 > EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? SI > NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2011): 300 > NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL FORMAZIONE OUT EFFETTUATE NEL 2011: 20 E AGGIORNAMENTO > NUMERO AGENTI: 26 Per Forza Commerciale SI > AREA DI INTERVENTO AGENTI: Puglia, Molise, Per Quadri e Personale interno SI Basilicata (prov. Matera e parte prov. di Potenza) Per Dirigenti NO > REGIONI SERVITE: più di 2 CORSI DI FORMAZIONE > NUMERO CLIENTI GESTITI: 1.000 - 5.000 (in crescita) E AGGIORNAMENTO gestisti > PERCENTUALI CLIENTI RIVENDITORI: 100% da Professionisti esterni SI > PERCENTUALI CLIENTI PROFESSIONALI: / (del offerti da Case Fornitrici SI quale Legno…. % - Ferro ….% Alluminio….%) offerti da Associazioni di categoria NO > PERCENTUALE GDS: / Per VOI la FORMAZIONE deve > Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con negozi) oppure GROSSISTA essere? / PROFESSIONALE (distribuzione professionale)? Eventi formativi 2011 (n) / tradizionale COSTI FORMAZIONE / > ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD, GDS? NO ORGANIZZA OPEN DAY / a suo giudizio la gds è canale in espansione o in PARTECIPA AL FERRAMENTA DAY sofferenza? / /

> TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE : oltre 8 ore > TEMPO DI MESSA A DIMORA: 12-24 ore > TEMPO DI CONSEGNA MEDIO: 36 ore > INNOVAZIONI DI LOGISTICA: radiofrequenza > UTILIZZATE ENERGIA DA FONTI RINNOVABILI? (esempio SOLARE etc.) / > CONSEGNE GRATUITE: NO > CONSEGNE: tramite corriere > INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno) 3% (% ANNUA 2010) > ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine) 0,3% (% ANNUA 2010)

SPECIALIZZAZIONI > CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: Ferramenta, utensileria, sicurezza, edilizia, giardinaggio, casalingo, elettricità > SPECIALIZZAZIONI: / > CATALOGO TECNICO N° pagine: 1.100 anche in versione elettronica: SI > LISTINO FIGURATO N° pagine: / > SERVIZI ON LINE: preventivi - ordini - merce a magazzino cataloghi consultabili: SI > Responsabile Sito Internet Trafeli > INVESTIMENTI IN COMUNICAZIONE Pubblicità 1,5% fatturato Cataloghi 0,5% fatturato Eventi 0,2% fatturato > QUALE É L’ULTIMA FIERA ALLA QUAL E' HA PARTECIPATO: Fiera di Canton

100 %

TRADIZIONALE

PER INFO

PROFESSIONALE

bbbb Demar S.r.l. Demar S.r.l. PRESIDENTE: Antonio Mitidieri AMMINISTRATORE DELEGATO: / MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: Biagio Delle Cale, Maria Rosaria Tornese RAGIONE SOCIALE:

CONSEGNE

SCHEDA STORICA ED ECONOMICA • DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 1990 • CAPITALE SOCIALE: euro 46.481,40 • FATTURATO (solo FERRAMENTA): 8,4 milioni di euro • FATTURATO: stabile • CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: SI • CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO • ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: SI - Axel Group IDENTIKIT > DIMENSIONI DELLA SUPERFICIE Magazzino coperto / di cui Stoccaggio / - Scarico merci / - Stoccaggio Esterno / > RIGHE D’ORDINE ANNO: 500.000 > PARCHEGGIO ESTERNO: SI INDICARE MQ: oltre 3.000 mq > CON BANCO SI > NUMERO DIPENDENTI: 15 > ANZIANITA’AZIENDALE oltre 20 anni > BACINO D’UTENZA SERVITO: Puglia, Basilicata > NUMERO REFERENZE A MAGAZZINO: 30.000 > INDICE DI ROTAZIONE 3,5 Volte/anno

SERVIZI E PROMOZIONI > MARCHI DISTRIBUITI: Axel, Garland, Bosch, Makita, Usag, Fischer, Viro > MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): Axel, Garland > PRIVATE LABEL: da 1 a 2 > EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? SI > NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2011): 8-12 > NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL FORMAZIONE OUT EFFETTUATE NEL 2011: 4 E AGGIORNAMENTO > NUMERO AGENTI: 11 Per Forza Commerciale SI > AREA DI INTERVENTO AGENTI: Puglia Per Quadri e Personale interno SI > REGIONI SERVITE: 2 Per Dirigenti SI > NUMERO CLIENTI GESTITI: fino a 1.000 (stabile) CORSI DI FORMAZIONE > PERCENTUALI CLIENTI RIVENDITORI: 98% E AGGIORNAMENTO gestisti > PERCENTUALI CLIENTI PROFESSIONALI: 2% (del da Professionisti esterni SI quale Legno .... % - Ferro ….% Alluminio….% - Idraulica offerti da Case Fornitrici NO 2%)) offerti da Associazioni di categoria NO > PERCENTUALE GDS: / Per VOI la FORMAZIONE deve > Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con negozi) oppure GROSSISTA essere? continuativa PROFESSIONALE (distribuzione professionale)? Eventi formativi 2011 (n) 2 tradizionale COSTI FORMAZIONE a budget > ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD, GDS? NO ORGANIZZA OPEN DAY SI a suo giudizio la gds è canale in espansione o in PARTECIPA AL FERRAMENTA DAY sofferenza? espansione SI

> TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE: entro 8 ore > TEMPO DI MESSA A DIMORA: 12-24 ore > TEMPO DI CONSEGNA MEDIO: 36 ore > INNOVAZIONI DI LOGISTICA: radiofrequenza > UTILIZZATE ENERGIA DA FONTI RINNOVABILI? (esempio SOLARE etc.) NO > CONSEGNE GRATUITE: / > CONSEGNE: gestite direttamente e tramite corriere > INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno) 5% (% ANNUA 2010) > ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine) 1-2% (% ANNUA 2010)

SPECIALIZZAZIONI > CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: Ferramenta, utensileria, sicurezza, edilizia, giardinaggio, casalingo, elettricità > SPECIALIZZAZIONI: / > CATALOGO TECNICO N° pagine: 147+157 anche in versione elettronica: SI > LISTINO FIGURATO N° pagine: 147+157+550 > SERVIZI ON LINE: preventivi - ordini - merce a magazzino cataloghi consultabili: SI > Responsabile Sito Internet / > INVESTIMENTI IN COMUNICAZIONE Pubblicità 0,20% fatturato Cataloghi 0,20% fatturato Eventi 0,30% fatturato > QUALE É L’ULTIMA FIERA ALLA QUAL E' HA PARTECIPATO: /

2% 98 % TRADIZIONALE

PER INFO

PROFESSIONALE

bb Dufer S.r.l. RAGIONE SOCIALE:

CONSEGNE

Dufer S.r.l.

/ AMMINISTRATORE DELEGATO: Silvia D’Urso MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: / PRESIDENTE:

SCHEDA STORICA ED ECONOMICA • DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 1995 - Napoli • CAPITALE SOCIALE: euro 10.000 • FATTURATO (solo FERRAMENTA): 10 milioni di euro • FATTURATO: / • CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: / • CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: / • ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: / IDENTIKIT > DIMENSIONI DELLA SUPERFICIE Magazzino coperto / di cui Stoccaggio / - Scarico merci / - Stoccaggio Esterno / > RIGHE D’ORDINE ANNO: / > PARCHEGGIO ESTERNO: SI INDICARE MQ: oltre 3.000 mq > CON BANCO SI > NUMERO DIPENDENTI: 11 > ANZIANITA’AZIENDALE oltre 20 anni > BACINO D’UTENZA SERVITO: / > NUMERO REFERENZE A MAGAZZINO: 30.000 > INDICE DI ROTAZIONE: /

SERVIZI E PROMOZIONI > MARCHI DISTRIBUITI: / > MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): / > PRIVATE LABEL: / > EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? SI > NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2011): 50 > NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL OUT EFFETTUATE NEL 2011: / > NUMERO AGENTI: 7 > AREA DI INTERVENTO AGENTI: Campania > REGIONI SERVITE: 1 > NUMERO CLIENTI GESTITI: fino a 1.000 (in crescita) > PERCENTUALI CLIENTI RIVENDITORI: / > PERCENTUALI CLIENTI PROFESSIONALI: / (del quale Legno .... % - Ferro ….% Alluminio….%) > PERCENTUALE GDS: / > Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con negozi) oppure GROSSISTA PROFESSIONALE (distribuzione professionale)? / > ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD, GDS? NO a suo giudizio la gds è canale in espansione o in sofferenza? espansione

> TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE: entro 8 ore > TEMPO DI MESSA A DIMORA: 12-24 ore > TEMPO DI CONSEGNA MEDIO: 24 ore > INNOVAZIONI DI LOGISTICA: / > UTILIZZATE ENERGIA DA FONTI RINNOVABILI? (esempio SOLARE etc.) NO > CONSEGNE GRATUITE: 10 km > CONSEGNE: gestite direttamente > INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno) / (% ANNUA 2010) > ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine) / (% ANNUA 2010)

SPECIALIZZAZIONI > CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: Ferramenta, utensileria, sicurezza, edilizia, giardinaggio, casalingo, elettricità > SPECIALIZZAZIONI: / > CATALOGO TECNICO N° pagine: 650 anche in versione elettronica: SI > LISTINO FIGURATO N° pagine: / > SERVIZI ON LINE: preventivi - ordini - merce a magazzino cataloghi consultabili: SI > Responsabile Sito Internet Carlo > INVESTIMENTI IN COMUNICAZIONE Pubblicità / fatturato Cataloghi / fatturato Eventi / fatturato > QUALE É L’ULTIMA FIERA ALLA QUAL E' HA PARTECIPATO: /

PERCENTUALE NON PERVENUTA

TRADIZIONALE

PER INFO

PROFESSIONALE

bbb Edilfer S.r.l.

CONSEGNE

Edilfer S.r.l. PRESIDENTE: Giuseppe Rebecchi AMMINISTRATORE DELEGATO: / MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: / RAGIONE SOCIALE:

SCHEDA STORICA ED ECONOMICA • DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: Giugno 1999 • CAPITALE SOCIALE: euro 20.000 • FATTURATO (solo FERRAMENTA): 2,8 milioni di euro • FATTURATO: in calo • CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: / • CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: / • ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: SI - Euroconfer IDENTIKIT > DIMENSIONI DELLA SUPERFICIE Magazzino coperto 4.000 mq di cui Stoccaggio 300 mq - Scarico merci 250 mq - Stoccaggio Esterno 1.500 mq > RIGHE D’ORDINE ANNO: / > PARCHEGGIO ESTERNO: SI INDICARE MQ: 1.000 mq > CON BANCO SI > NUMERO DIPENDENTI: 11 > ANZIANITA’AZIENDALE / > BACINO D’UTENZA SERVITO: Emilia Romagna > NUMERO REFERENZE A MAGAZZINO: meno 20.000 > INDICE DI ROTAZIONE: /

SERVIZI E PROMOZIONI > MARCHI DISTRIBUITI: Hand > MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): / > PRIVATE LABEL: da 1 a 2 > EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? SI > NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2011): 34 > NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL OUT EFFETTUATE NEL 2011: / > NUMERO AGENTI: 5 > AREA DI INTERVENTO AGENTI: Emilia Romagna > REGIONI SERVITE: 1 > NUMERO CLIENTI GESTITI: fino a 1.000 (stabile) > PERCENTUALI CLIENTI RIVENDITORI: / > PERCENTUALI CLIENTI PROFESSIONALI: / (del quale Legno…. % - Ferro ….% Alluminio….%) > PERCENTUALE GDS: / > Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con negozi) oppure GROSSISTA PROFESSIONALE (distribuzione professionale)? / > ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD, GDS? NO a suo giudizio la gds è canale in espansione o in sofferenza? espansione

> TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE : oltre 8 ore > TEMPO DI MESSA A DIMORA: 12-24 ore > TEMPO DI CONSEGNA MEDIO: / > INNOVAZIONI DI LOGISTICA: / > UTILIZZATE ENERGIA DA FONTI RINNOVABILI? (esempio SOLARE etc.) / > CONSEGNE GRATUITE: 300 km > CONSEGNE: / > INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno) / (% ANNUA 2010) > ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine) / (% ANNUA 2010)

SPECIALIZZAZIONI > CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: Ferramenta, utensileria, sicurezza, edilizia, giardinaggio, casalingo, elettricità > SPECIALIZZAZIONI: elettricità, edilizia > CATALOGO TECNICO N° pagine: / anche in versione elettronica: SI > LISTINO FIGURATO N° pagine: 350 > SERVIZI ON LINE: preventivi - ordini - merce a magazzino cataloghi consultabili: NO > Responsabile Sito Internet Rebecchi > INVESTIMENTI IN COMUNICAZIONE Pubblicità / fatturato Cataloghi / fatturato Eventi / fatturato > QUALE É L’ULTIMA FIERA ALLA QUAL E' HA PARTECIPATO: /

FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO Per Forza Commerciale SI Per Quadri e Personale interno SI Per Dirigenti SI CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO gestisti da Professionisti esterni / offerti da Case Fornitrici SI offerti da Associazioni di categoria SI Per VOI la FORMAZIONE deve essere? a spot Eventi formativi 2011 (n) 4 COSTI FORMAZIONE / ORGANIZZA OPEN DAY NO PARTECIPA AL FERRAMENTA DAY NO

PERCENTUALE NON PERVENUTA

TRADIZIONALE

PER INFO

PROFESSIONALE

bbb F.M. Center Trading S.r.l. F.M. Center Trading S.r.l. PRESIDENTE: Francesco Famigliulo AMMINISTRATORE DELEGATO: Massimo Famigliulo MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: Maria Alicanti, Errico Claudia Serafina RAGIONE SOCIALE:

SCHEDA STORICA ED ECONOMICA • DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 2004 - Corigliano Calabro (CS) • CAPITALE SOCIALE: euro 51.000 • FATTURATO (solo FERRAMENTA): 3 milioni di euro • FATTURATO: in crescita • CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: NO • CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO • ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: NO IDENTIKIT > DIMENSIONI DELLA SUPERFICIE Magazzino coperto 6.500 mq di cui Stoccaggio 3.000 mq - Scarico merci 1.000 mq - Stoccaggio Esterno 10.000 mq > RIGHE D’ORDINE ANNO: / > PARCHEGGIO ESTERNO: SI INDICARE MQ: oltre 3.000 mq > CON BANCO SI > NUMERO DIPENDENTI: 37 > ANZIANITA’AZIENDALE oltre 20 anni > BACINO D’UTENZA SERVITO: Sud Italia > NUMERO REFERENZE A MAGAZZINO: 30.000 > INDICE DI ROTAZIONE: 3 Volte/anno

SERVIZI E PROMOZIONI > MARCHI DISTRIBUITI: Einhell Italia S.p.A., Mapei S.p.A.,Technomax S.r.l.,Vinco S.r.l., Mapekol S.r.l., La Italchimica Vernici S.r.l. > MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): Einhell Italia S.p.A., Mapei S.p.A.,Technomax S.r.l., Vinco S.r.l., Mapekol S.r.l., La Italchimica Vernici S.r.l. > PRIVATE LABEL: da 1 a 2 > EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? NO > NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2011): 3 FORMAZIONE > NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL E AGGIORNAMENTO OUT EFFETTUATE NEL 2011: 4 Per Forza Commerciale SI > NUMERO AGENTI: 6 Per Quadri e Personale interno SI > AREA DI INTERVENTO AGENTI: Calabria, Basilicata, Per Dirigenti / Puglia, Campania CORSI DI FORMAZIONE > REGIONI SERVITE: più di 2 E AGGIORNAMENTO gestisti > NUMERO CLIENTI GESTITI: 1.000-5.000 (stabile) da Professionisti esterni NO > PERCENTUALI CLIENTI RIVENDITORI: 30% offerti da Case Fornitrici SI > PERCENTUALI CLIENTI PROFESSIONALI: 60% (del offerti da Associazioni di categoria SI quale Legno 45% - Ferro 45% - Alluminio 10% ) Per VOI la FORMAZIONE deve > PERCENTUALE GDS: 10% essere? continuativa > Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE Eventi formativi 2011 (n) 8 (distribuzione con negozi) oppure GROSSISTA COSTI FORMAZIONE a budget PROFESSIONALE (distribuzione professionale)? ORGANIZZA OPEN DAY / tradizionale > ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD, GDS? SI PARTECIPA AL FERRAMENTA DAY a suo giudizio la gds è canale in espansione o in / sofferenza? /

CONSEGNE > TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE: oltre 24 ore > TEMPO DI MESSA A DIMORA: 24-48 ore > TEMPO DI CONSEGNA MEDIO: 48 ore > INNOVAZIONI DI LOGISTICA: / > UTILIZZATE ENERGIA DA FONTI RINNOVABILI? (esempio SOLARE etc.) NO > CONSEGNE GRATUITE: 20 km > CONSEGNE: gestite direttamente e tramite corriere > INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno) 3% (% ANNUA 2010) > ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine) 3% (% ANNUA 2010)

SPECIALIZZAZIONI > CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: Ferramenta, utensileria, sicurezza, edilizia, giardinaggio, casalingo, elettricità > SPECIALIZZAZIONI: colori e vernici > CATALOGO TECNICO N° pagine: 200 anche in versione elettronica: SI > LISTINO FIGURATO N° pagine: 500 > SERVIZI ON LINE: preventivi - ordini - merce a magazzino cataloghi consultabili: SI > Responsabile Sito Internet Marco Viteritti > INVESTIMENTI IN COMUNICAZIONE Pubblicità 1% fatturato Cataloghi 0,5% fatturato Eventi 0,5% fatturato > QUALE É L’ULTIMA FIERA ALLA QUAL E' HA PARTECIPATO: Fiera Jonica Corigliano Calabro (CS)

30 % 60 % TRADIZIONALE

PER INFO

PROFESSIONALE

bbbbb Fabrizio Ing. Plinio S.p.A Fabrizio Ing. Plinio S.p.A. PRESIDENTE: Franco Fabrizio AMMINISTRATORE DELEGATO: Marco Fabrizio, Alessandro Fabrizio MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: Franco Fabrizio, Marco Fabrizio, Alessandro Fabrizio RAGIONE SOCIALE:

SCHEDA STORICA ED ECONOMICA • DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 1820 - Oderzo (TV) • CAPITALE SOCIALE: euro 3.000.000 i.v. • FATTURATO (solo FERRAMENTA): 40 milioni di euro • FATTURATO: / • CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: / • CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO • ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: SI - Ferritalia IDENTIKIT > DIMENSIONI DELLA SUPERFICIE Magazzino coperto 42.000 mq di cui Stoccaggio 37.000 mq - Scarico merci 5.000 mq - Stoccaggio Esterno / > RIGHE D’ORDINE ANNO: 1.400.000 > PARCHEGGIO ESTERNO: SI INDICARE MQ: oltre 3.000 mq > CON BANCO NO > NUMERO DIPENDENTI: 98 > ANZIANITA’AZIENDALE oltre 20 anni > BACINO D’UTENZA SERVITO: Centro e Nord Italia, Est Europeo > NUMERO REFERENZE A MAGAZZINO: 30.000 > INDICE DI ROTAZIONE: 3 Volte/anno

SERVIZI E PROMOZIONI > MARCHI DISTRIBUITI: Maurer, Maurerplus,Yamato, Papillon, Dunker > MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): Betafence > PRIVATE LABEL: più di 2 > EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? SI > NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2011): 10 > NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL FORMAZIONE OUT EFFETTUATE NEL 2011: 7 E AGGIORNAMENTO > NUMERO AGENTI: 32 Per Forza Commerciale SI > AREA DI INTERVENTO AGENTI: Centro e Nord Italia, Per Quadri e Personale interno SI Est Europeo Per Dirigenti SI > REGIONI SERVITE: più di 2 CORSI DI FORMAZIONE > NUMERO CLIENTI GESTITI: 1.000-5.000 (stabile) E AGGIORNAMENTO gestisti > PERCENTUALI CLIENTI RIVENDITORI: 70% da Professionisti esterni SI > PERCENTUALI CLIENTI PROFESSIONALI: 10% (del offerti da Case Fornitrici SI quale Legno 40% - Ferro 40% Idraulica 20%) offerti da Associazioni di categoria SI > PERCENTUALE GDS: 20% Per VOI la FORMAZIONE deve > Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con negozi) oppure GROSSISTA essere? continuativa PROFESSIONALE (distribuzione professionale)? Eventi formativi 2011 (n) 10 tradizionale COSTI FORMAZIONE a budget > ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD, GDS? SI ORGANIZZA OPEN DAY SI a suo giudizio la gds è canale in espansione o in PARTECIPA AL FERRAMENTA DAY sofferenza? stabile /

CONSEGNE > TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE: entro 8 ore > TEMPO DI MESSA A DIMORA: entro 12 ore > TEMPO DI CONSEGNA MEDIO: 24 ore > INNOVAZIONI DI LOGISTICA: radiofrequenza > UTILIZZATE ENERGIA DA FONTI RINNOVABILI? (esempio SOLARE etc.) NO > CONSEGNE GRATUITE: 100 km > CONSEGNE: gestite direttamente e tramite corriere > INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno) 2,5% (% ANNUA 2010) > ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine) 0,2% (% ANNUA 2010)

SPECIALIZZAZIONI > CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: Ferramenta, utensileria, sicurezza, edilizia, giardinaggio, casalingo, elettricità > SPECIALIZZAZIONI: arredo giardino > CATALOGO TECNICO N° pagine: 750 anche in versione elettronica: SI > LISTINO FIGURATO N° pagine: / > SERVIZI ON LINE: preventivi - ordini - merce a magazzino cataloghi consultabili: SI > Responsabile Sito Internet Dino Baccega > INVESTIMENTI IN COMUNICAZIONE Pubblicità 2% fatturato Cataloghi 0,5% fatturato Eventi 3% fatturato > QUALE É L’ULTIMA FIERA ALLA QUAL E' HA PARTECIPATO: Fiera dell’hardware Colonia 2010

10 % 70 %

TRADIZIONALE

PER INFO

PROFESSIONALE

bbbb

Fabrizio Ovidio Ferramenta S.p.A. Fabrizio Ovidio Ferramenta S.p.A. PRESIDENTE: Lio Gemignani AMMINISTRATORE DELEGATO: Lio Gemignani MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: Lio Gemignani, Giovanna e Marta Gemignani RAGIONE SOCIALE:

CONSEGNE

SCHEDA STORICA ED ECONOMICA • DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: primi del ‘900 - Oderzo • CAPITALE SOCIALE: euro 1.000.000 i.v. • FATTURATO (solo FERRAMENTA): 17,3 milioni di euro • FATTURATO: in crescita • CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: NO • CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO • ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: SI - Gieffe IDENTIKIT > DIMENSIONI DELLA SUPERFICIE Magazzino coperto 8.000 mq di cui Stoccaggio 6.500 mq - Scarico merci 1.500 mq - Stoccaggio Esterno 2.000 mq > RIGHE D’ORDINE ANNO: 680.000 > PARCHEGGIO ESTERNO: SI INDICARE MQ: 1.000 mq > CON BANCO NO > NUMERO DIPENDENTI: 38 > ANZIANITA’AZIENDALE 10-20 anni > BACINO D’UTENZA SERVITO: Veneto, Friuli Venezia Giulia > NUMERO REFERENZE A MAGAZZINO: meno di 20.000 > INDICE DI ROTAZIONE: 5 / 6 Volte/anno

SERVIZI E PROMOZIONI > MARCHI DISTRIBUITI: Sola, Leica, Mustad, Betafence, Beta, Krino, Diager,Wekador > MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): Sola, Fort, Bushman > PRIVATE LABEL: da 1 a 2 > EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? SI > NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2011): 4 > NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL FORMAZIONE OUT EFFETTUATE NEL 2011: / E AGGIORNAMENTO > NUMERO AGENTI: 10 Per Forza Commerciale SI > AREA DI INTERVENTO AGENTI: Veneto, Friuli Per Quadri e Personale interno SI Venezia Giulia Per Dirigenti NO > REGIONI SERVITE: 2 CORSI DI FORMAZIONE > NUMERO CLIENTI GESTITI: 1.000-5.000 (in crescita) E AGGIORNAMENTO gestisti > PERCENTUALI CLIENTI RIVENDITORI: 97% da Professionisti esterni SI > PERCENTUALI CLIENTI PROFESSIONALI: 1% (del offerti da Case Fornitrici SI quale Legno…. % - Ferro 1% Alluminio….%) offerti da Associazioni di categoria NO > PERCENTUALE GDS: 2% Per VOI la FORMAZIONE deve > Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con negozi) oppure GROSSISTA essere? continuativa PROFESSIONALE (distribuzione professionale)? Eventi formativi 2011 (n) 10 tradizionale COSTI FORMAZIONE finanziata > ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD, GDS? SI ORGANIZZA OPEN DAY SI a suo giudizio la gds è canale in espansione o in PARTECIPA AL FERRAMENTA DAY sofferenza? espansione SI

> TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE : entro 8 ore > TEMPO DI MESSA A DIMORA: 12 ore > TEMPO DI CONSEGNA MEDIO: 24 ore > INNOVAZIONI DI LOGISTICA: radiofrequenza > UTILIZZATE ENERGIA DA FONTI RINNOVABILI? (esempio SOLARE etc.) NO > CONSEGNE GRATUITE: NO > CONSEGNE: gestite direttamente e tramite corriere > INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno) 2-3% (% ANNUA 2010) > ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine) 0,5% (% ANNUA 2010)

SPECIALIZZAZIONI > CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: Ferramenta, utensileria, sicurezza, edilizia, giardinaggio, elettricità > SPECIALIZZAZIONI: ferramenta, edilizia, sicurezza > CATALOGO TECNICO N° pagine: 430 anche in versione elettronica: SI > LISTINO FIGURATO N° pagine: / > SERVIZI ON LINE: preventivi - ordini - merce a magazzino cataloghi consultabili: SI > Responsabile Sito Internet Christian Ometto > INVESTIMENTI IN COMUNICAZIONE Pubblicità 0,25% fatturato Cataloghi 0,1% fatturato Eventi / fatturato > QUALE É L’ULTIMA FIERA ALLA QUAL E' HA PARTECIPATO: Made Expo Milano

97 % TRADIZIONALE

PER INFO

PROFESSIONALE

Fardelli Giuliano & C S.a.s. Fardelli Giuliano & C S.a.s. PRESIDENTE: / AMMINISTRATORE DELEGATO: / MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: / RAGIONE SOCIALE:

SCHEDA STORICA ED ECONOMICA • DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 12/09/1981 - Bergamo • CAPITALE SOCIALE: euro 600.000 • FATTURATO (solo FERRAMENTA): 2,8 milioni di euro • FATTURATO: stabile • CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: / • CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: / • ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: SI - Dialfer IDENTIKIT > DIMENSIONI DELLA SUPERFICIE Magazzino coperto 1.694 mq di cui Stoccaggio 1.550 mq - Scarico merci 104 mq - Stoccaggio Esterno 40 mq > RIGHE D’ORDINE ANNO: / > PARCHEGGIO ESTERNO: SI INDICARE MQ: 1.000 mq > CON BANCO SI > NUMERO DIPENDENTI: 13 > ANZIANITA’AZIENDALE 10 anni > BACINO D’UTENZA SERVITO: province Bergamo, Brescia, Sondrio > NUMERO REFERENZE A MAGAZZINO: meno di 20.000 > INDICE DI ROTAZIONE: 2 Volte/anno

SERVIZI E PROMOZIONI > MARCHI DISTRIBUITI: 300 > MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): / > PRIVATE LABEL: da 1 a 2 > EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? NO > NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2011): 5 > NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL OUT EFFETTUATE NEL 2011: / > NUMERO AGENTI: 2 > AREA DI INTERVENTO AGENTI: province Bergamo, Brescia, Sondrio > REGIONI SERVITE: 1 > NUMERO CLIENTI GESTITI: 1.000-5.000 (stabile) > PERCENTUALI CLIENTI RIVENDITORI: 2% > PERCENTUALI CLIENTI PROFESSIONALI: 98% (del quale Legno 50% - Ferro 14% - Alluminio 25% - Idraulica 9%) > PERCENTUALE GDS: / > Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con negozi) oppure GROSSISTA PROFESSIONALE (distribuzione professionale)? tradizionale > ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD, GDS? SI a suo giudizio la gds è canale in espansione o in sofferenza? espansione

CONSEGNE > TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE: entro 8 ore > TEMPO DI MESSA A DIMORA: 12 ore > TEMPO DI CONSEGNA MEDIO: 36 ore > INNOVAZIONI DI LOGISTICA: / > UTILIZZATE ENERGIA DA FONTI RINNOVABILI? (esempio SOLARE etc.) NO > CONSEGNE GRATUITE: SI > CONSEGNE: gestite direttamente > INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno) 1% (% ANNUA 2010) > ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine) 10% (% ANNUA 2010)

SPECIALIZZAZIONI > CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: Ferramenta, utensileria, sicurezza, edilizia, giardinaggio, casalingo, elettricità > SPECIALIZZAZIONI: ferramenta per serramenti > CATALOGO TECNICO N° pagine: 214 anche in versione elettronica: NO > LISTINO FIGURATO N° pagine: / > SERVIZI ON LINE: preventivi - ordini - merce a magazzino cataloghi consultabili: NO > Responsabile Sito Internet / > INVESTIMENTI IN COMUNICAZIONE Pubblicità 0,45% fatturato Cataloghi / fatturato Eventi / fatturato > QUALE É L’ULTIMA FIERA ALLA QUAL E' HA PARTECIPATO: Fiera di Palazzolo

FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO Per Forza Commerciale SI Per Quadri e Personale interno SI Per Dirigenti NO CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO gestisti da Professionisti esterni NO offerti da Case Fornitrici SI offerti da Associazioni di categoria SI Per VOI la FORMAZIONE deve essere? continuativa Eventi formativi 2011 (n) / COSTI FORMAZIONE / ORGANIZZA OPEN DAY NO PARTECIPA AL FERRAMENTA DAY NO

2% 98 %

TRADIZIONALE

PER INFO

PROFESSIONALE

bb Fatelli Caterina S.r.l. RAGIONE SOCIALE: PRESIDENTE:

Fatelli Caterina S.r.l.

Giuseppe Attolico MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: / AMMINISTRATORE DELEGATO:

SCHEDA STORICA ED ECONOMICA • DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 21/01/2001 - Bari • CAPITALE SOCIALE: euro 10.000 • FATTURATO (solo FERRAMENTA): 0,5 milioni di euro • FATTURATO: in crescita • CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: NO • CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO • ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: NO IDENTIKIT > DIMENSIONI DELLA SUPERFICIE Magazzino coperto / di cui Stoccaggio 1.000 mq - Scarico merci 100 mq - Stoccaggio Esterno 100 mq > RIGHE D’ORDINE ANNO: / > PARCHEGGIO ESTERNO: SI INDICARE MQ: 1.000 mq > CON BANCO SI > NUMERO DIPENDENTI: 2 > ANZIANITA’AZIENDALE 10 anni > BACINO D’UTENZA SERVITO: Puglia, Basilicata > NUMERO REFERENZE A MAGAZZINO: meno 20.000 > INDICE DI ROTAZIONE: 2 Volte/anno

SERVIZI E PROMOZIONI > MARCHI DISTRIBUITI: Rover colori, Assa Abloy Italia S.p.A., Mundial, Ambrovit, ecc... > MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): NO > PRIVATE LABEL: da 1 a 2 > EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? NO > NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2011): 6 > NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL FORMAZIONE OUT EFFETTUATE NEL 2011: / E AGGIORNAMENTO > NUMERO AGENTI: 3 Per Forza Commerciale SI > AREA DI INTERVENTO AGENTI: Puglia, Basilicata Per Quadri e Personale interno SI > REGIONI SERVITE: 2 Per Dirigenti SI > NUMERO CLIENTI GESTITI: fino a 1.000 (in crescita) CORSI DI FORMAZIONE > PERCENTUALI CLIENTI RIVENDITORI: 90% E AGGIORNAMENTO gestisti > PERCENTUALI CLIENTI PROFESSIONALI: 10% (del da Professionisti esterni NO quale Legno 2% - Ferro 5% - Alluminio 3% ) offerti da Case Fornitrici SI > PERCENTUALE GDS: / offerti da Associazioni di categoria NO > Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE Per VOI la FORMAZIONE deve (distribuzione con negozi) oppure GROSSISTA PROFESSIONALE (distribuzione professionale)? essere? continuativa professionale Eventi formativi 2011 (n) 3 > ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD, GDS? NO COSTI FORMAZIONE a budget a suo giudizio la gds è canale in espansione o in ORGANIZZA OPEN DAY NO sofferenza? espansione PARTECIPA AL FERRAMENTA DAY

CONSEGNE > TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE: entro 8 ore > TEMPO DI MESSA A DIMORA: entro 12 ore > TEMPO DI CONSEGNA MEDIO: 24 ore > INNOVAZIONI DI LOGISTICA: radiofrequenza > UTILIZZATE ENERGIA DA FONTI RINNOVABILI? (esempio SOLARE etc.) NO > CONSEGNE GRATUITE: NO > CONSEGNE: tramite corriere > INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno) 0,05% (% ANNUA 2010) > ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine) 0,01% (% ANNUA 2010)

SPECIALIZZAZIONI > CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: Ferramenta, utensileria, sicurezza, edilizia, giardinaggio > SPECIALIZZAZIONI: ferramenta > CATALOGO TECNICO N° pagine: 300 anche in versione elettronica: SI > LISTINO FIGURATO N° pagine: / > SERVIZI ON LINE: preventivi - ordini - merce a magazzino cataloghi consultabili: NO > Responsabile Sito Internet / > INVESTIMENTI IN COMUNICAZIONE Pubblicità /% fatturato Cataloghi / fatturato Eventi /% fatturato > QUALE É L’ULTIMA FIERA ALLA QUAL E' HA PARTECIPATO: /

10 %

90 % TRADIZIONALE

PER INFO

PROFESSIONALE

bbbb Ferrari (Giovanni Ferrari S.r.l.) Giovanni Ferrari S.r.l. PRESIDENTE: Marco Ferrari AMMINISTRATORE DELEGATO: Marco Ferrari MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: Carlo e Roberto Ferrari RAGIONE SOCIALE:

SCHEDA STORICA ED ECONOMICA • DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 1973 - Roma • CAPITALE SOCIALE: euro 5.400.000 i.v. • FATTURATO (solo FERRAMENTA): 18,9 milioni di euro • FATTURATO: in crescita • CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: / • CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: / • ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: SI - CDF Consorzio IDENTIKIT > DIMENSIONI DELLA SUPERFICIE Magazzino coperto 12.500 mq di cui Stoccaggio 10.000 mq - Scarico merci 5.000 mq - Stoccaggio Esterno 5.000 mq > RIGHE D’ORDINE ANNO: / > PARCHEGGIO ESTERNO: SI INDICARE MQ: 3.000 mq > CON BANCO NO > NUMERO DIPENDENTI: 40 > ANZIANITA’AZIENDALE oltre 20 anni > BACINO D’UTENZA SERVITO: Lazio, Umbria,Toscana, Campania, Sardegna > NUMERO REFERENZE A MAGAZZINO: 20.000 > INDICE DI ROTAZIONE: /

SERVIZI E PROMOZIONI > MARCHI DISTRIBUITI: Beta, Bosch, Cisa, Fischer, Henkel > MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): / > PRIVATE LABEL: oltre 5 > EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? SI > NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2011): 10 > NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL FORMAZIONE OUT EFFETTUATE NEL 2011: 10 E AGGIORNAMENTO > NUMERO AGENTI: 32 Per Forza Commerciale SI > AREA DI INTERVENTO AGENTI: Lazio, Umbria, Per Quadri e Personale interno SI Toscana, Campania, Sardegna Per Dirigenti SI > REGIONI SERVITE: più di 2 CORSI DI FORMAZIONE > NUMERO CLIENTI GESTITI: 1.000 - 5.000 (in crescita) E AGGIORNAMENTO gestisti > PERCENTUALI CLIENTI RIVENDITORI: 99% da Professionisti esterni SI > PERCENTUALI CLIENTI PROFESSIONALI: / (del quale offerti da Case Fornitrici SI Legno…. % - Ferro …. % - Alluminio….%) offerti da Associazioni di categoria SI > PERCENTUALE GDS: 1% Per VOI la FORMAZIONE deve > Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con negozi) oppure GROSSISTA essere? continuativa PROFESSIONALE (distribuzione professionale)? Eventi formativi 2011 (n) / tradizionale COSTI FORMAZIONE a budget > ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD, GDS? SI ORGANIZZA OPEN DAY / a suo giudizio la gds è canale in espansione o in PARTECIPA AL FERRAMENTA DAY sofferenza? / /

CONSEGNE > TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE: entro 8 ore > TEMPO DI MESSA A DIMORA: entro 12 ore > TEMPO DI CONSEGNA MEDIO: 24 ore > INNOVAZIONI DI LOGISTICA: / > UTILIZZATE ENERGIA DA FONTI RINNOVABILI? (esempio SOLARE etc.) / > CONSEGNE GRATUITE: / > CONSEGNE: tramite corriere > INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno) 1,9% (% ANNUA 2010) > ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine) 0,1% (% ANNUA 2010)

SPECIALIZZAZIONI > CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: Ferramenta, utensileria, sicurezza, edilizia, giardinaggio, casalingo, elettricità > SPECIALIZZAZIONI: ferramenta, utensileria, sicurezza, giardinaggio > CATALOGO TECNICO N° pagine: 970 anche in versione elettronica: SI > LISTINO FIGURATO N° pagine: / > SERVIZI ON LINE: preventivi - ordini - merce a magazzino cataloghi consultabili: SI > Responsabile Sito Internet / > INVESTIMENTI IN COMUNICAZIONE Pubblicità /% fatturato Cataloghi /% fatturato Eventi /% fatturato > QUALE É L’ULTIMA FIERA ALLA QUAL E' HA PARTECIPATO: Saie

99 % TRADIZIONALE

PER INFO

PROFESSIONALE

bb Ferrofil S.r.l.

CONSEGNE

Ferrofil S.r.l. PRESIDENTE: Leonida Lunardi AMMINISTRATORE DELEGATO: / RAGIONE SOCIALE:

MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE:

SCHEDA STORICA ED ECONOMICA • DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: ottobre 1974 - Bologna • CAPITALE SOCIALE: euro 100.000 • FATTURATO (solo FERRAMENTA): 2,2 milioni di euro • FATTURATO: stabile • CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: NO • CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO • ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: NO IDENTIKIT > DIMENSIONI DELLA SUPERFICIE Magazzino coperto 2.000 mq di cui Stoccaggio 200 mq - Scarico merci 50 mq - Stoccaggio Esterno 1.000 mq > RIGHE D’ORDINE ANNO: 100.000 > PARCHEGGIO ESTERNO: SI INDICARE MQ: 500 mq > CON BANCO SI > NUMERO DIPENDENTI: 10 > ANZIANITA’AZIENDALE / > BACINO D’UTENZA SERVITO: province di Bologna, Modena, Ferrara > NUMERO REFERENZE A MAGAZZINO: meno 20.000 > INDICE DI ROTAZIONE: 3 Volte/anno

SERVIZI E PROMOZIONI > MARCHI DISTRIBUITI: Cavatorta, Usag, Pg, Fme, Mustad, Fischer, Minutex, Henkel, Bostik, Ala, Arexons, Ausonia, Cebora, Cisa, Claber, Duracell, Ebano, Errebi, Gdm, Gf, Gpb, Gtc, Hit, Imperia, Iridium, Krino, La Piacentina, Mab, Manaresi, Meliconi, Montolit, Mottura, Pavan, Plein Air, Prefer, Silca, Sirotex, Stanley,Valex,Velamp,Viro,Welka,Wiva, Zapi > MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): NO > PRIVATE LABEL: da 1 a 2 > EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? NO FORMAZIONE > NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2011): / E AGGIORNAMENTO > NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL Per Forza Commerciale NO OUT EFFETTUATE NEL 2011: / Per Quadri e Personale interno NO > NUMERO AGENTI: 4 Per Dirigenti NO > AREA DI INTERVENTO AGENTI: province di CORSI DI FORMAZIONE Bologna, Modena, Ferrara E AGGIORNAMENTO gestisti > REGIONI SERVITE: 1 da Professionisti esterni NO > NUMERO CLIENTI GESTITI: fino a 1.000 (stabile) offerti da Case Fornitrici NO > PERCENTUALI CLIENTI RIVENDITORI: 100% offerti da Associazioni di categoria NO > PERCENTUALI CLIENTI PROFESSIONALI: / (del Per VOI la FORMAZIONE deve quale Legno…. % - Ferro …. % Alluminio….%) essere? a spot > PERCENTUALE GDS: / Eventi formativi 2011 (n) / > Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE COSTI FORMAZIONE a budget (distribuzione con negozi) oppure GROSSISTA ORGANIZZA OPEN DAY NO PROFESSIONALE (distribuzione professionale)? PARTECIPA AL FERRAMENTA DAY tradizionale NO > ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD, GDS? NO a suo giudizio la gds è canale in espansione o in sofferenza? espansione

> TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE : oltre 8 ore > TEMPO DI MESSA A DIMORA: entro 12 ore > TEMPO DI CONSEGNA MEDIO: 36 ore > INNOVAZIONI DI LOGISTICA: NO > UTILIZZATE ENERGIA DA FONTI RINNOVABILI? (esempio SOLARE etc.) NO > CONSEGNE GRATUITE: SI > CONSEGNE: gestite direttamente e tramite corriere > INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno) 5% (% ANNUA 2010) > ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine) 2% (% ANNUA 2010)

SPECIALIZZAZIONI > CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: Ferramenta, utensileria, sicurezza, edilizia, giardinaggio, casalingo, elettricità > SPECIALIZZAZIONI: / > CATALOGO TECNICO N° pagine: 500 anche in versione elettronica: SI > LISTINO FIGURATO N° pagine: NO > SERVIZI ON LINE: preventivi - ordini - merce a magazzino cataloghi consultabili: SI > Responsabile Sito Internet Gianluca Nanni > INVESTIMENTI IN COMUNICAZIONE Pubblicità 0,3% fatturato Cataloghi 0% fatturato Eventi 0% fatturato > QUALE É L’ULTIMA FIERA ALLA QUAL E' HA PARTECIPATO: /

100 %

TRADIZIONALE

PER INFO

PROFESSIONALE

bbbb Ferrunion S.p.A. Ferrunion S.p.A. PRESIDENTE: Andrea Fabrizio AMMINISTRATORE DELEGATO: / RAGIONE SOCIALE:

MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE:

CONSEGNE

SCHEDA STORICA ED ECONOMICA • DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 1979 - Verona • CAPITALE SOCIALE: euro 1.550.000 • FATTURATO (solo FERRAMENTA): 14 milioni di euro • FATTURATO: in crescita • CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: NO • CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO • ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: SI - Ferritalia Scrl IDENTIKIT > DIMENSIONI DELLA SUPERFICIE Magazzino coperto 8.000 mq di cui Stoccaggio / - Scarico merci / - Stoccaggio Esterno 4.000 mq > RIGHE D’ORDINE ANNO: 500.000 > PARCHEGGIO ESTERNO: SI INDICARE MQ: 1.000 mq > CON BANCO SI > NUMERO DIPENDENTI: 38 > ANZIANITA’AZIENDALE oltre 20 anni > BACINO D’UTENZA SERVITO: province Verona,Trento, Bolzano, Mantova, Brescia > NUMERO REFERENZE A MAGAZZINO: 20.000 > INDICE DI ROTAZIONE: 3 Volte/anno

SERVIZI E PROMOZIONI > MARCHI DISTRIBUITI: Bosch, Fischer, Cisa, La Nordica, Extraflame, Fitt > MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): Alpen, Leader, Pumps, Leborgne, Ala, Betafence > PRIVATE LABEL: 4 > EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? SI > NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2011): / > NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL FORMAZIONE OUT EFFETTUATE NEL 2011: 4 E AGGIORNAMENTO > NUMERO AGENTI: 9 Per Forza Commerciale / > AREA DI INTERVENTO AGENTI: / Per Quadri e Personale interno / > REGIONI SERVITE: più di 2 Per Dirigenti / > NUMERO CLIENTI GESTITI: fino a 1.000 (in crescita) CORSI DI FORMAZIONE > PERCENTUALI CLIENTI RIVENDITORI: 98% E AGGIORNAMENTO gestisti > PERCENTUALI CLIENTI PROFESSIONALI: / (del da Professionisti esterni / quale Legno…. % - Ferro …. % Alluminio….%) offerti da Case Fornitrici / > PERCENTUALE GDS: / offerti da Associazioni di categoria / > Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE Per VOI la FORMAZIONE deve (distribuzione con negozi) oppure GROSSISTA PROFESSIONALE (distribuzione professionale)? essere? / tradizionale Eventi formativi 2011 (n) / > ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD, GDS? NO COSTI FORMAZIONE / a suo giudizio la gds è canale in espansione o in ORGANIZZA OPEN DAY / sofferenza? sofferenza PARTECIPA AL FERRAMENTA DAY

> TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE : entro 8 ore > TEMPO DI MESSA A DIMORA: 24-48 ore > TEMPO DI CONSEGNA MEDIO: 36 ore > INNOVAZIONI DI LOGISTICA: radiofrequenza > UTILIZZATE ENERGIA DA FONTI RINNOVABILI? (esempio SOLARE etc.) NO > CONSEGNE GRATUITE: NO > CONSEGNE: gestite direttamente > INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno) 3% (% ANNUA 2010) > ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine) / (% ANNUA 2010)

SPECIALIZZAZIONI > CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: Ferramenta, utensileria, sicurezza, edilizia, giardinaggio, casalingo, elettricità > SPECIALIZZAZIONI: / > CATALOGO TECNICO N° pagine: / anche in versione elettronica: SI > LISTINO FIGURATO N° pagine: / > SERVIZI ON LINE: preventivi - ordini - merce a magazzino cataloghi consultabili: SI > Responsabile Sito Internet / > INVESTIMENTI IN COMUNICAZIONE Pubblicità / fatturato Cataloghi / fatturato Eventi / fatturato > QUALE É L’ULTIMA FIERA ALLA QUAL E' HA PARTECIPATO: /

98 % TRADIZIONALE

PER INFO

PROFESSIONALE

bbbb Fer-Utensil S.r.l. Fer Utensil S.r.l. PRESIDENTE: Giuseppe Malin AMMINISTRATORE DELEGATO: Giorgio Malin, Marilena Malin MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: Giorgio Malin, Marilena Malin RAGIONE SOCIALE:

CONSEGNE

SCHEDA STORICA ED ECONOMICA • DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 18/11/1972 - Rovigo • CAPITALE SOCIALE: euro 67.600 • FATTURATO (solo FERRAMENTA): 8 milioni di euro • FATTURATO: in crescita • CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: / • CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO • ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: SI - Axel Group IDENTIKIT > DIMENSIONI DELLA SUPERFICIE Magazzino coperto 4.000 mq di cui Stoccaggio 1.000 mq - Scarico merci 300 mq - Stoccaggio Esterno 1.000 mq > RIGHE D’ORDINE ANNO: / > PARCHEGGIO ESTERNO: SI INDICARE MQ: 500 mq > CON BANCO NO > NUMERO DIPENDENTI: 18 > ANZIANITA’AZIENDALE / > BACINO D’UTENZA SERVITO: Veneto, Emilia Romagna > NUMERO REFERENZE A MAGAZZINO: 20.000 > INDICE DI ROTAZIONE: 2,5 Volte/anno

SERVIZI E PROMOZIONI > MARCHI DISTRIBUITI: Axel, Usag, Fischer, Aeg, Garland > MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): Axel, Garland > PRIVATE LABEL: da 1 a 2 > EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? SI > NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2011): / > NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL OUT EFFETTUATE NEL 2011: 4 > NUMERO AGENTI: 8 > AREA DI INTERVENTO AGENTI: / > REGIONI SERVITE: 2 > NUMERO CLIENTI GESTITI: fino a 1.000 (in crescita) > PERCENTUALI CLIENTI RIVENDITORI: 95% > PERCENTUALI CLIENTI PROFESSIONALI: 5% (del quale Legno…. % - Ferro …. % Alluminio….%) > PERCENTUALE GDS: / > Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con negozi) oppure GROSSISTA PROFESSIONALE (distribuzione professionale)? tradizionale > ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD, GDS? NO a suo giudizio la gds è canale in espansione o in sofferenza? sofferenza

FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO Per Forza Commerciale SI Per Quadri e Personale interno SI Per Dirigenti SI CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO gestisti da Professionisti esterni SI offerti da Case Fornitrici SI offerti da Associazioni di categoria NO Per VOI la FORMAZIONE deve essere? a spot Eventi formativi 2011 (n) 4 COSTI FORMAZIONE a budget ORGANIZZA OPEN DAY SI PARTECIPA AL FERRAMENTA DAY SI

> TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE: entro 8 ore > TEMPO DI MESSA A DIMORA: 24-48 ore > TEMPO DI CONSEGNA MEDIO: 48 ore > INNOVAZIONI DI LOGISTICA: radiofrequenza > UTILIZZATE ENERGIA DA FONTI RINNOVABILI? (esempio SOLARE etc.) NO > CONSEGNE GRATUITE: NO > CONSEGNE: tramite corriere > INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno) 7% (% ANNUA 2010) > ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine) 4 / 5% (% ANNUA 2010)

SPECIALIZZAZIONI > CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: Ferramenta, utensileria, sicurezza, edilizia, giardinaggio, casalingo, elettricità > SPECIALIZZAZIONI: / > CATALOGO TECNICO N° pagine: 1.020 anche in versione elettronica: SI > LISTINO FIGURATO N° pagine: / > SERVIZI ON LINE: preventivi - ordini - merce a magazzino cataloghi consultabili: SI > Responsabile Sito Internet Giuliano Cenci > INVESTIMENTI IN COMUNICAZIONE Pubblicità 2% fatturato Cataloghi 4% fatturato Eventi 4% fatturato > QUALE É L’ULTIMA FIERA ALLA QUAL E' HA PARTECIPATO: Spoga + Gafa Colonia

95 % TRADIZIONALE

PER INFO

PROFESSIONALE

bb Finalco S.p.A. Finalco S.p.A. PRESIDENTE: Giovanni Gargiulo AMMINISTRATORE DELEGATO: Amalia Gargiulo, Arturo Gargiulo MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: Giovanni Gargiulo, Amalia Gargiulo, Arturo Gargiulo, Antonino Gargiulo, Fabrizio Gargiulo RAGIONE SOCIALE:

SCHEDA STORICA ED ECONOMICA • DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 10/09/1985 - Napoli • CAPITALE SOCIALE: euro 2.076.720 • FATTURATO (solo FERRAMENTA): 1,8 milione di euro • FATTURATO: stabile • CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: / • CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO • ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: NO IDENTIKIT > DIMENSIONI DELLA SUPERFICIE Magazzino coperto / di cui Stoccaggio / - Scarico merci / - Stoccaggio Esterno / > RIGHE D’ORDINE ANNO: / > PARCHEGGIO ESTERNO: SI INDICARE MQ: / > CON BANCO SI > NUMERO DIPENDENTI: / > ANZIANITA’AZIENDALE / > BACINO D’UTENZA SERVITO: Campania > NUMERO REFERENZE A MAGAZZINO: 20.000 > INDICE DI ROTAZIONE: /

SERVIZI E PROMOZIONI > MARCHI DISTRIBUITI: Dorma Italiana, Gretsch Unitas, Cisa, Olivari, Otlan > MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): Gretsch Unitas, Dorma Italiana > PRIVATE LABEL: da 1 a 2 > EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? NO > NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2011): / > NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL FORMAZIONE OUT EFFETTUATE NEL 2011: 1 E AGGIORNAMENTO > NUMERO AGENTI: 2 Per Forza Commerciale SI > AREA DI INTERVENTO AGENTI: Campania Per Quadri e Personale interno SI > REGIONI SERVITE: 1 Per Dirigenti SI > NUMERO CLIENTI GESTITI: fino a 1.000 (stabile) CORSI DI FORMAZIONE > PERCENTUALI CLIENTI RIVENDITORI: 2% E AGGIORNAMENTO gestisti > PERCENTUALI CLIENTI PROFESSIONALI: 98% (del da Professionisti esterni NO quale Legno 25% - Ferro 15% - Alluminio 35% - Idraulica offerti da Case Fornitrici SI 25%) offerti da Associazioni di categoria NO > PERCENTUALE GDS: / Per VOI la FORMAZIONE deve > Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con negozi) oppure GROSSISTA essere? a spot PROFESSIONALE (distribuzione professionale)? Eventi formativi 2011 (n) 3 professionale COSTI FORMAZIONE finanziata > ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD, GDS? NO ORGANIZZA OPEN DAY SI a suo giudizio la gds è canale in espansione o in PARTECIPA AL FERRAMENTA DAY sofferenza? espansione NO

CONSEGNE > TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE: oltre 8 ore > TEMPO DI MESSA A DIMORA: 12-24 ore > TEMPO DI CONSEGNA MEDIO: 36 ore > INNOVAZIONI DI LOGISTICA: / > UTILIZZATE ENERGIA DA FONTI RINNOVABILI? (esempio SOLARE etc.) NO > CONSEGNE GRATUITE: 50 km > CONSEGNE: gestite direttamente e tramite corriere > INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno) / (% ANNUA 2010) > ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine) 0,3% (% ANNUA 2010)

SPECIALIZZAZIONI > CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: Ferramenta, utensileria, sicurezza, edilizia, casalingo, elettricità > SPECIALIZZAZIONI: installazione porte automatiche > CATALOGO TECNICO N° pagine: / anche in versione elettronica: NO > LISTINO FIGURATO N° pagine: / > SERVIZI ON LINE: preventivi - ordini - merce a magazzino cataloghi consultabili: SI > Responsabile Sito Internet Michele Mastellone > INVESTIMENTI IN COMUNICAZIONE Pubblicità 0,5% fatturato Cataloghi / fatturato Eventi 0,2% fatturato > QUALE É L’ULTIMA FIERA ALLA QUAL E' HA PARTECIPATO: Cersaie

2% 98 %

TRADIZIONALE

PER INFO

PROFESSIONALE

bbbb Fissore Domenico S.r.l. Fissore Domenico S.r.l. PRESIDENTE: Domenico Fissore AMMINISTRATORE DELEGATO: Adriano Fissore MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: 3 RAGIONE SOCIALE:

SCHEDA STORICA ED ECONOMICA • DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 1951 - Novello (CN) • CAPITALE SOCIALE: euro 43.200 • FATTURATO (solo FERRAMENTA): 13,5 milioni di euro • FATTURATO: stabile • CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: / • CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO • ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: SI - Ferritalia IDENTIKIT > DIMENSIONI DELLA SUPERFICIE Magazzino coperto 13.000 mq di cui Stoccaggio 11.000 mq - Scarico merci 1.000 mq - Stoccaggio Esterno 1.000 mq > RIGHE D’ORDINE ANNO: / > PARCHEGGIO ESTERNO: SI INDICARE MQ: 3.000 mq > CON BANCO / > NUMERO DIPENDENTI: 24 > ANZIANITA’AZIENDALE 10-20 anni > BACINO D’UTENZA SERVITO: Liguria, Piemonte,Valle D’Aosta > NUMERO REFERENZE A MAGAZZINO: oltre 30.000 > INDICE DI ROTAZIONE: 3,5 Volte/anno

SERVIZI E PROMOZIONI > MARCHI DISTRIBUITI: Betafence, Fischer, Mustad, Ryobi > MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): Alpen > PRIVATE LABEL: da 1 a 2 > EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? SI > NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2011): 10 > NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL OUT EFFETTUATE NEL 2011: 8 > NUMERO AGENTI: 18 > AREA DI INTERVENTO AGENTI: Piemonte (escluso prov. Novara) Valle D’Aosta, Liguria (escluso prov. La Spezia) > REGIONI SERVITE: 3 > NUMERO CLIENTI GESTITI: 1.000-5.000 (in crescita) > PERCENTUALI CLIENTI RIVENDITORI: 100% > PERCENTUALI CLIENTI PROFESSIONALI: / (del quale Legno…. % - Ferro …. % Alluminio….%) > PERCENTUALE GDS: / > Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con negozi) oppure GROSSISTA PROFESSIONALE (distribuzione professionale)? tradizionale > ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD, GDS? NO a suo giudizio la gds è canale in espansione o in sofferenza? sofferenza

CONSEGNE > TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE : entro 8 ore > TEMPO DI MESSA A DIMORA: 12-24 ore > TEMPO DI CONSEGNA MEDIO: 24 ore > INNOVAZIONI DI LOGISTICA: radiofrequenza > UTILIZZATE ENERGIA DA FONTI RINNOVABILI? (esempio SOLARE etc.) / > CONSEGNE GRATUITE: / > CONSEGNE: gestite direttamente > INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno) 6% (% ANNUA 2010) > ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine) 2% (% ANNUA 2010)

SPECIALIZZAZIONI > CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: Ferramenta, utensileria, sicurezza, edilizia, giardinaggio, casalingo, elettricità > SPECIALIZZAZIONI: / > CATALOGO TECNICO N° pagine: 700 anche in versione elettronica: SI > LISTINO FIGURATO N° pagine: 700 > SERVIZI ON LINE: preventivi - ordini - merce a magazzino cataloghi consultabili: SI > Responsabile Sito Internet / > INVESTIMENTI IN COMUNICAZIONE Pubblicità 2% fatturato Cataloghi 2% fatturato Eventi 1% fatturato > QUALE É L’ULTIMA FIERA ALLA QUAL E' HA PARTECIPATO: Gafa - Spoga

FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO Per Forza Commerciale SI Per Quadri e Personale interno SI Per Dirigenti NO CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO gestisti da Professionisti esterni NO offerti da Case Fornitrici SI offerti da Associazioni di categoria NO Per VOI la FORMAZIONE deve essere? continuativa Eventi formativi 2011 (n) 4 COSTI FORMAZIONE a budget ORGANIZZA OPEN DAY NO PARTECIPA AL FERRAMENTA DAY NO

100 %

TRADIZIONALE

PER INFO

PROFESSIONALE

bbb Francesco Vitale Distribution Francesco Vitale Distribution PRESIDENTE: Francesco Vitale AMMINISTRATORE DELEGATO: / RAGIONE SOCIALE:

MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE:

CONSEGNE

SCHEDA STORICA ED ECONOMICA • DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: febbraio 2005 • CAPITALE SOCIALE: euro 60.000 • FATTURATO (solo FERRAMENTA): 3 milioni di euro • FATTURATO: in crescita • CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: / • CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO • ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: NO IDENTIKIT > DIMENSIONI DELLA SUPERFICIE Magazzino coperto 1.500 mq di cui Stoccaggio / - Scarico merci / - Stoccaggio Esterno / > RIGHE D’ORDINE ANNO: / > PARCHEGGIO ESTERNO: SI INDICARE MQ: 500 mq > CON BANCO NO > NUMERO DIPENDENTI: 5 > ANZIANITA’AZIENDALE / > BACINO D’UTENZA SERVITO: Centro / Sud Italia > NUMERO REFERENZE A MAGAZZINO: meno di 20.000 > INDICE DI ROTAZIONE: 3 Volte/anno

SERVIZI E PROMOZIONI > MARCHI DISTRIBUITI: Fischer, Elematic, Ferroli, Aeg, Dab, Leuci, Assa Abloy > MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): / > PRIVATE LABEL: da 1 a 2 > EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? SI > NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2011): 2 > NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL FORMAZIONE OUT EFFETTUATE NEL 2011: 3 E AGGIORNAMENTO > NUMERO AGENTI: 10 Per Forza Commerciale SI > AREA DI INTERVENTO AGENTI: Centro / Sud Italia Per Quadri e Personale interno SI > REGIONI SERVITE: più di 2 Per Dirigenti SI > NUMERO CLIENTI GESTITI: fino a 1.000 (in crescita) CORSI DI FORMAZIONE > PERCENTUALI CLIENTI RIVENDITORI: 100% E AGGIORNAMENTO gestisti > PERCENTUALI CLIENTI PROFESSIONALI: / (del quale da Professionisti esterni NO Legno…. % - Ferro …. % Alluminio….%) offerti da Case Fornitrici SI > PERCENTUALE GDS: / offerti da Associazioni di categoria NO > Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE Per VOI la FORMAZIONE deve (distribuzione con negozi) oppure GROSSISTA PROFESSIONALE (distribuzione professionale)? essere? continuativa tradizionale Eventi formativi 2011 (n) 2 > ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD, GDS? NO COSTI FORMAZIONE finanziata a suo giudizio la gds è canale in espansione o in ORGANIZZA OPEN DAY NO sofferenza? espansione PARTECIPA AL FERRAMENTA DAY

> TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE: oltre 8 ore > TEMPO DI MESSA A DIMORA: / > TEMPO DI CONSEGNA MEDIO: 24 ore > INNOVAZIONI DI LOGISTICA: / > UTILIZZATE ENERGIA DA FONTI RINNOVABILI? (esempio SOLARE etc.) NO > CONSEGNE GRATUITE: entro 50 km > CONSEGNE: gestite direttamente e tramite corriere > INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno) 2% (% ANNUA 2010) > ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine) 2% (% ANNUA 2010)

SPECIALIZZAZIONI > CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: Ferramenta, utensileria, sicurezza, edilizia, giardinaggio, casalingo, elettricità > SPECIALIZZAZIONI: / > CATALOGO TECNICO N° pagine: 750 anche in versione elettronica: SI > LISTINO FIGURATO N° pagine: / > SERVIZI ON LINE: preventivi - ordini - merce a magazzino cataloghi consultabili: SI > Responsabile Sito Internet Raimondo Zocco > INVESTIMENTI IN COMUNICAZIONE Pubblicità 30% fatturato Cataloghi 70% fatturato Eventi / fatturato > QUALE É L’ULTIMA FIERA ALLA QUAL E' HA PARTECIPATO: Canton (Cina)

100 %

TRADIZIONALE

PER INFO

PROFESSIONALE

bbbb

Franzinelli Vigilio S.r.l. Franzinelli Vigilio S.r.l. PRESIDENTE: Pier Vigilio Franzinelli AMMINISTRATORE DELEGATO: Marco Franzinelli MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: Pier Vigilio, Marco, Alberto, Elena Franzinelli RAGIONE SOCIALE:

CONSEGNE

SCHEDA STORICA ED ECONOMICA • DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 1845 - Trento • CAPITALE SOCIALE: euro 228.280 • FATTURATO (solo FERRAMENTA): 12,9 milioni di euro • FATTURATO: stabile • CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: / • CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: / • ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: SI - Gieffe IDENTIKIT > DIMENSIONI DELLA SUPERFICIE Magazzino coperto 10.000 mq di cui Stoccaggio 2.500 mq - Scarico merci 2.000 mq - Stoccaggio Esterno / > RIGHE D’ORDINE ANNO: 260.000 > PARCHEGGIO ESTERNO: SI INDICARE MQ: 3.000 mq > CON BANCO SI > NUMERO DIPENDENTI: 49 > ANZIANITA’AZIENDALE 10-20 anni > BACINO D’UTENZA SERVITO: Trentino Alto Adige,Veneto > NUMERO REFERENZE A MAGAZZINO: 30.000 > INDICE DI ROTAZIONE: 3,5 Volte/anno

SERVIZI E PROMOZIONI > MARCHI DISTRIBUITI: Aeg, Betafence, Beta, Cofra, Dal Zotto, Dewalt, Duracell, Eiffel, Esab, Facal, Fini, Fischer, Fme, Henkel, Hitachi, Lavor, Mustad, Pavan, Save, Silca, 3M,Torggler,Tractel,Tesa,Tecfi, U-Power > MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): Fort, Sola, Leica, Austriatubi > PRIVATE LABEL: 6 > EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? SI FORMAZIONE > NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2011): 58 E AGGIORNAMENTO > NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL Per Forza Commerciale SI OUT EFFETTUATE NEL 2011: 3 Per Quadri e Personale interno SI > NUMERO AGENTI: 11 Per Dirigenti SI > AREA DI INTERVENTO AGENTI: / CORSI DI FORMAZIONE > REGIONI SERVITE: 2 E AGGIORNAMENTO gestisti > NUMERO CLIENTI GESTITI: 1.000-5.000 (in crescita) da Professionisti esterni SI > PERCENTUALI CLIENTI RIVENDITORI: 98% offerti da Case Fornitrici SI > PERCENTUALI CLIENTI PROFESSIONALI: 1% (del offerti da Associazioni di categoria SI quale Legno…. % - Ferro …. % Alluminio….%) Per VOI la FORMAZIONE deve > PERCENTUALE GDS: 1% > Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE essere? continuativa (distribuzione con negozi) oppure GROSSISTA Eventi formativi 2011 (n) 4 PROFESSIONALE (distribuzione professionale)? COSTI FORMAZIONE a budget tradizionale ORGANIZZA OPEN DAY NO > ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD, GDS? / PARTECIPA AL FERRAMENTA DAY a suo giudizio la gds è canale in espansione o in SI sofferenza? /

> TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE : entro 8 ore > TEMPO DI MESSA A DIMORA: / > TEMPO DI CONSEGNA MEDIO: 36 ore > INNOVAZIONI DI LOGISTICA: radiofrequenza e magazzino automatico > UTILIZZATE ENERGIA DA FONTI RINNOVABILI? (esempio SOLARE etc.) solare > CONSEGNE GRATUITE: / > CONSEGNE: gestite direttamente > INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno) 4% (% ANNUA 2010) > ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine) 0,65% (% ANNUA 2010)

SPECIALIZZAZIONI > CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: Ferramenta, utensileria, sicurezza, edilizia, giardinaggio, casalingo, elettricità > SPECIALIZZAZIONI: / > CATALOGO TECNICO N° pagine: 540 anche in versione elettronica: SI > LISTINO FIGURATO N° pagine: 540 > SERVIZI ON LINE: preventivi - ordini - merce a magazzino cataloghi consultabili: SI > Responsabile Sito Internet / > INVESTIMENTI IN COMUNICAZIONE Pubblicità / fatturato Cataloghi 0,3% fatturato Eventi 0,2% fatturato > QUALE É L’ULTIMA FIERA ALLA QUAL E' HA PARTECIPATO: Made

1% 98 % TRADIZIONALE

PER INFO

PROFESSIONALE

bbbbb Franzini Annibale S.p.A. Franzini Annibale S.p.A. PRESIDENTE: Luigi Corradi AMMINISTRATORE DELEGATO: Giorgio Franzini MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: Giorgio Franzini, Francesco Franzini, Carlo Franzini, Enrico Corradi, Carlo Borsiglia, Alberto Sani, Luigi Corradi RAGIONE SOCIALE:

SCHEDA STORICA ED ECONOMICA • DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 1873 - Reggio Emilia • CAPITALE SOCIALE: euro 195.151,20 • FATTURATO (solo FERRAMENTA): 45 milioni di euro • FATTURATO: in crescita • CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: NO • CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO • ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: SI - Ferritalia, Sidercenter IDENTIKIT > DIMENSIONI DELLA SUPERFICIE 70.000 mq totali di cui ferramenta 12.300 mq Magazzino coperto 35.000 mq di cui Stoccaggio / - Scarico merci / - Stoccaggio Esterno / > RIGHE D’ORDINE ANNO: 1.409.291 > PARCHEGGIO ESTERNO: SI INDICARE MQ: 3.000 mq > CON BANCO NO > NUMERO DIPENDENTI: 182 > ANZIANITA’AZIENDALE oltre 20.000 anni > BACINO D’UTENZA SERVITO: Emilia Romagna, La Spezia, San Marino, Massa, Carrara, Aulla, Lunigiana, Garfagnana,Versilia, Novara, Pavia > NUMERO REFERENZE A MAGAZZINO: oltre 30.000 > INDICE DI ROTAZIONE: /

SERVIZI E PROMOZIONI > MARCHI DISTRIBUITI: Beta, Metabo,Wiha, Dormer, Grinding,Tyrolit, Lenox, Knipex, Esab, 3M, Leborgne, Henkel, Loxeal, Cisa,Tellure Rota, Comunello,Tecnostamp, Fac, Alubox, Mab, Aldeghi, Corbin, Silca,WD40, Arexon, UHU Bison, La Plast, Effebi, Enolgas, Unidelta, Facal, Fitt, Fiskars, Bragagnolo, Angelo B., Fischer, Cavatorta, Mustad, Friulsider, Carcano, Attak, Felco, Ciemmegi, Coral, Elephant, Fas, Fein, Fils Italfim, GS, Homberger, Ind.i.a., Perinolur, Metecno, NF, RM, RWM, RWP, Sacit, Steelband, Femi, Duracell,Tecnogrigliati

> MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): Maurer, Maurer Plus,Yamato, Papillon, Dunker, Alpen, Aeg,Wintech, Leader Pump, Nikkari > PRIVATE LABEL: oltre 5 > EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? NO > NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2011): 300 FORMAZIONE > NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL E AGGIORNAMENTO OUT EFFETTUATE NEL 2011: 30 Per Forza Commerciale SI > NUMERO AGENTI: 38 (tutti monomandatari) Per Quadri e Personale interno SI > AREA DI INTERVENTO AGENTI: Emilia Romagna, La Per Dirigenti SI Spezia, San Marino, Massa, Carrara, Aulla, Lunigiana, CORSI DI FORMAZIONE Garfagnana,Versilia, Novara, Pavia E AGGIORNAMENTO gestisti > REGIONI SERVITE: più di 2 da Professionisti esterni SI > NUMERO CLIENTI GESTITI: 1.000-5.000 (in crescita) offerti da Case Fornitrici SI > PERCENTUALI CLIENTI RIVENDITORI: / offerti da Associazioni di categoria NO > PERCENTUALI CLIENTI PROFESSIONALI: / (del quale Per VOI la FORMAZIONE deve Legno…. % - Ferro …. % Alluminio….%) essere? continuativa > PERCENTUALE GDS: / Eventi formativi 2011 (n) 15 > Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE COSTI FORMAZIONE a budget e (distribuzione con negozi) oppure GROSSISTA finanziata PROFESSIONALE (distribuzione professionale)? ORGANIZZA OPEN DAY NO tradizionale e professionale PARTECIPA AL FERRAMENTA DAY > ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD, GDS? NO SI a suo giudizio la gds è canale in espansione o in sofferenza? stabile

CONSEGNE > TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE: entro 8 ore > TEMPO DI MESSA A DIMORA: 24-48 ore > TEMPO DI CONSEGNA MEDIO: 24-48 ore > INNOVAZIONI DI LOGISTICA: radiofrequenza > UTILIZZATE ENERGIA DA FONTI RINNOVABILI? (esempio SOLARE etc.) SI > CONSEGNE GRATUITE: / > CONSEGNE: gestite direttamente > INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno) 2,5% (% ANNUA 2010) > ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine) 0,08% (% ANNUA 2010)

SPECIALIZZAZIONI > CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: Ferramenta, utensileria manuale ed elettrica, viteria e bulloneria, fumisteria, idraulica civile ed industriale, giardinaggio, edilizia, derivati vergella, prodotti siderurgici, macchine utensili, impianti d’aspirazione > SPECIALIZZAZIONI: ferramenta, utensileria manuale ed elettrica, viteria e bulloneria, fumisteria, idraulica civile ed industriale, giardinaggio, edilizia, derivati vergella, prodotti siderurgici, macchine utensili, impianti d’aspirazione

> CATALOGO TECNICO N° pagine: 1.000 anche in versione elettronica: SI > LISTINO FIGURATO N° pagine: 1.000 > SERVIZI ON LINE: preventivi - ordini - merce a magazzino cataloghi consultabili: SI > Responsabile Sito Internet Ufficio Marketing > INVESTIMENTI IN COMUNICAZIONE Pubblicità la segue Ferritalia fatturato Cataloghi 2% fatturato Eventi / fatturato > QUALE É L’ULTIMA FIERA ALLA QUAL E' HA PARTECIPATO: /

PERCENTUALE NON PERVENUTA

TRADIZIONALE

PER INFO

PROFESSIONALE

bbbbb Fraschetti S.p.A. Fraschetti S.p.A. PRESIDENTE: Edda Sassano AMMINISTRATORE DELEGATO: Francesco e Giorgio Fraschetti MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: 3 RAGIONE SOCIALE:

SCHEDA STORICA ED ECONOMICA • DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: / • CAPITALE SOCIALE: / • FATTURATO (solo FERRAMENTA): 60 milioni di euro • FATTURATO: in crescita • CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: / • CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: / • ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: NO IDENTIKIT > DIMENSIONI DELLA SUPERFICIE Magazzino coperto 40.000 mq di cui Stoccaggio / - Scarico merci / - Stoccaggio Esterno / > RIGHE D’ORDINE ANNO: / > PARCHEGGIO ESTERNO: SI INDICARE MQ: oltre 3.000 mq > CON BANCO NO > NUMERO DIPENDENTI: / > ANZIANITA’AZIENDALE / > BACINO D’UTENZA SERVITO: Centro / Sud Italia > NUMERO REFERENZE A MAGAZZINO: meno 20.000 > INDICE DI ROTAZIONE: /

SERVIZI E PROMOZIONI > MARCHI DISTRIBUITI: Betafence, Beta, Ala, Black Decker, Hitachi > MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): Sola > PRIVATE LABEL: da 1 a 2 > EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? SI > NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2011): numerose FORMAZIONE > NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL E AGGIORNAMENTO OUT EFFETTUATE NEL 2011: numerose Per Forza Commerciale SI > NUMERO AGENTI: 60 Per Quadri e Personale interno SI > AREA DI INTERVENTO AGENTI: / Per Dirigenti SI > REGIONI SERVITE: / CORSI DI FORMAZIONE > NUMERO CLIENTI GESTITI: 1.000-5.000 (stabile) E AGGIORNAMENTO gestisti > PERCENTUALI CLIENTI RIVENDITORI: / da Professionisti esterni SI > PERCENTUALI CLIENTI PROFESSIONALI: / (del offerti da Case Fornitrici NO quale Legno…. % - Ferro …. % Alluminio….%) offerti da Associazioni di categoria NO > PERCENTUALE GDS: / Per VOI la FORMAZIONE deve > Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con negozi) oppure GROSSISTA essere? continuativa PROFESSIONALE (distribuzione professionale)? / Eventi formativi 2011 (n) / > ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD, GDS? SI COSTI FORMAZIONE / a suo giudizio la gds è canale in espansione o in ORGANIZZA OPEN DAY SI sofferenza? espansione PARTECIPA AL FERRAMENTA DAY

CONSEGNE > TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE : entro 8 ore > TEMPO DI MESSA A DIMORA: 12-24 ore > TEMPO DI CONSEGNA MEDIO: 24 ore > INNOVAZIONI DI LOGISTICA: radiofrequenza > UTILIZZATE ENERGIA DA FONTI RINNOVABILI? (esempio SOLARE etc.) SI > CONSEGNE GRATUITE: NO > CONSEGNE: tramite corriere > INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno) / (% ANNUA 2010) > ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine) / (% ANNUA 2010)

SPECIALIZZAZIONI > CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: Ferramenta, utensileria, sicurezza, edilizia, giardinaggio, casalingo, elettricità > SPECIALIZZAZIONI: / > CATALOGO TECNICO N° pagine: / anche in versione elettronica: SI > LISTINO FIGURATO N° pagine: / > SERVIZI ON LINE: preventivi - ordini - merce a magazzino cataloghi consultabili: SI > Responsabile Sito Internet / > INVESTIMENTI IN COMUNICAZIONE Pubblicità / fatturato Cataloghi / fatturato Eventi / fatturato > QUALE É L’ULTIMA FIERA ALLA QUAL E' HA PARTECIPATO: /

PERCENTUALE NON PERVENUTA

TRADIZIONALE

PER INFO

PROFESSIONALE

bb Fratelli Posio S.p.A. Fratelli Posio S.p.A. PRESIDENTE: Giovanna Posio AMMINISTRATORE DELEGATO: Ornella Posio MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: Massimo Fanti RAGIONE SOCIALE:

SCHEDA STORICA ED ECONOMICA • DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 1808 - Mantova • CAPITALE SOCIALE: euro 309.876 • FATTURATO (solo FERRAMENTA): 4 milioni di euro • FATTURATO: in calo • CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: / • CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO • ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: NO IDENTIKIT > DIMENSIONI DELLA SUPERFICIE Magazzino coperto 6.500 mq di cui Stoccaggio / - Scarico merci / - Stoccaggio Esterno / > RIGHE D’ORDINE ANNO: / > PARCHEGGIO ESTERNO: SI INDICARE MQ: 1.000 mq > CON BANCO SI > NUMERO DIPENDENTI: 22 > ANZIANITA’AZIENDALE / > BACINO D’UTENZA SERVITO: provincia > NUMERO REFERENZE A MAGAZZINO: 20.000 > INDICE DI ROTAZIONE: 2,5 Volte/anno

SERVIZI E PROMOZIONI > MARCHI DISTRIBUITI: Betafence, Honda, Beta, Isopan > MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): Betafence > PRIVATE LABEL: da 1 a 2 > EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? NO > NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2011): 10 > NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL OUT EFFETTUATE NEL 2011: / > NUMERO AGENTI: 2 > AREA DI INTERVENTO AGENTI: provincia > REGIONI SERVITE: 1 > NUMERO CLIENTI GESTITI: 1.000-5.000 (stabile) > PERCENTUALI CLIENTI RIVENDITORI: 30% > PERCENTUALI CLIENTI PROFESSIONALI: 70% (del quale Legno…. % - Ferro …. % Alluminio….%) > PERCENTUALE GDS: / > Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con negozi) oppure GROSSISTA PROFESSIONALE (distribuzione professionale)? tradizionale e professionale > ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD, GDS? NO a suo giudizio la gds è canale in espansione o in sofferenza? stabile

CONSEGNE > TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE: entro 8 ore > TEMPO DI MESSA A DIMORA: entro 12 ore > TEMPO DI CONSEGNA MEDIO: 36 ore > INNOVAZIONI DI LOGISTICA: / > UTILIZZATE ENERGIA DA FONTI RINNOVABILI? (esempio SOLARE etc.) NO > CONSEGNE GRATUITE: NO > CONSEGNE: gestite direttamente > INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno) / (% ANNUA 2010) > ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine) / (% ANNUA 2010)

SPECIALIZZAZIONI > CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: Ferramenta, utensileria, sicurezza, edilizia, giardinaggio > SPECIALIZZAZIONI: Carpentimetallica e serramentisti/giardinaggio > CATALOGO TECNICO N° pagine: / anche in versione elettronica: NO > LISTINO FIGURATO N° pagine: / > SERVIZI ON LINE: preventivi - ordini - merce a magazzino cataloghi consultabili: / > Responsabile Sito Internet / > INVESTIMENTI IN COMUNICAZIONE Pubblicità / fatturato Cataloghi / fatturato Eventi / fatturato > QUALE É L’ULTIMA FIERA ALLA QUAL E' HA PARTECIPATO: /

FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO Per Forza Commerciale NO Per Quadri e Personale interno SI Per Dirigenti NO CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO gestisti da Professionisti esterni NO offerti da Case Fornitrici SI offerti da Associazioni di categoria SI Per VOI la FORMAZIONE deve essere? continuativa Eventi formativi 2011 (n) 5 COSTI FORMAZIONE / ORGANIZZA OPEN DAY NO PARTECIPA AL FERRAMENTA DAY /

30 % 70 % TRADIZIONALE

PER INFO

PROFESSIONALE

bbbb

Fratelli Vitale S.r.l. RAGIONE SOCIALE:

Fratelli Vitale S.r.l.

/ AMMINISTRATORE UNICO: Gioacchino Vitale MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: / PRESIDENTE:

SCHEDA STORICA ED ECONOMICA

IDENTIKIT

• DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 1978 - Mirabella Eclano (AV) • CAPITALE SOCIALE: euro / • FATTURATO (solo FERRAMENTA): / milioni di euro • FATTURATO: in crescita • CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: / • CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: / • ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: NO

> DIMENSIONI DELLA SUPERFICIE Magazzino coperto 20.000 mq di cui Stoccaggio 18.000 mq - Scarico merci 2.000 mq - Stoccaggio Esterno 3.000 mq > RIGHE D’ORDINE ANNO: / > PARCHEGGIO ESTERNO: SI INDICARE MQ: 3.000 mq > CON BANCO NO > NUMERO DIPENDENTI: 50 > ANZIANITA’AZIENDALE 10-20 anni > BACINO D’UTENZA SERVITO: Lazio, Abruzzo, Molise, Campania, Puglia, Calabria, Basilicata, Sicilia, Sardegna > NUMERO REFERENZE A MAGAZZINO: oltre 30.000 > INDICE DI ROTAZIONE: 4 Volte/anno

SERVIZI E PROMOZIONI

> TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE : entro 8 ore > TEMPO DI MESSA A DIMORA: entro 12 ore > TEMPO DI CONSEGNA MEDIO: 36 ore > INNOVAZIONI DI LOGISTICA: radiofrequenza, magazzino automatico e nuova logistica > UTILIZZATE ENERGIA DA FONTI RINNOVABILI? (esempio SOLARE etc.) / > CONSEGNE GRATUITE: / > CONSEGNE: gestite direttamente e tramite corriere > INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno) 2% (% ANNUA 2010) > ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine) 0,1% (% ANNUA 2010)

SPECIALIZZAZIONI

> MARCHI DISTRIBUITI: Abac, Adreta, Ala, Almar, Alubox, Arexons, Ariston, Bahco, Bellota, Beta, Betafence, Bosch, BST, Castelgarden, Cisa, Corbin, CR, Dal Zotto, De Longhi, Duracell, Facco, Fanton, Faren, Felco, Fischer, Fito, Fitt, Framar, Frigerio, Friulsider, Gimi, Henkel, Honda, ICS, Iseo, Itap, Kawasaki, Knipex, Krino, Lavorwash, Lotto, Lowara, McCulloch, Meliconi, Montolit, Mottura, Mustad, Ompagrill, Pavan, Poggi, Reer, Rurmec, Sandrigarden, Silca, Sirotex, Skil, Stanley, Stark,Telwin, Termozeta,Tesa,Torggler, Unior,Vape,Varta,Yale,WD-40, 3M Italia e tutti i principali marchi del settore > MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): / > PRIVATE LABEL: 4 > EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? SI > NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2011): 750 > NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL FORMAZIONE OUT EFFETTUATE NEL 2011: 8 > NUMERO AGENTI: 37 E AGGIORNAMENTO > AREA DI INTERVENTO AGENTI: Italia centro Per Forza Commerciale SI meridionale Per Quadri e Personale interno SI > REGIONI SERVITE: più di 2 Per Dirigenti SI > NUMERO CLIENTI GESTITI: 1.000-5.000 (in crescita) CORSI DI FORMAZIONE > PERCENTUALI CLIENTI RIVENDITORI: 95% E AGGIORNAMENTO gestisti > PERCENTUALI CLIENTI PROFESSIONALI: / (del da Professionisti esterni SI quale Legno…. % - Ferro …. % Alluminio….%) offerti da Case Fornitrici SI > PERCENTUALE GDS: 5% offerti da Associazioni di categoria NO > Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE Per VOI la FORMAZIONE deve (distribuzione con negozi) oppure GROSSISTA essere? continuativa PROFESSIONALE (distribuzione professionale)? Eventi formativi 2011 (n) 4 tradizionale COSTI FORMAZIONE a budget > ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD, GDS? SI ORGANIZZA OPEN DAY SI a suo giudizio la gds è canale in espansione o in PARTECIPA AL FERRAMENTA DAY sofferenza? espansione

CONSEGNE

> CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: Ferramenta, utensileria, sicurezza, edilizia, giardinaggio, casalingo, elettricità > SPECIALIZZAZIONI: / > CATALOGO TECNICO N° pagine: 1.000 anche in versione elettronica: SI > LISTINO FIGURATO N° pagine: / > SERVIZI ON LINE: preventivi - ordini - merce a magazzino cataloghi consultabili: SI > Responsabile Sito Internet / > INVESTIMENTI IN COMUNICAZIONE Pubblicità / fatturato Cataloghi / fatturato Eventi / fatturato > QUALE É L’ULTIMA FIERA ALLA QUAL E' HA PARTECIPATO: /

95 % TRADIZIONALE

PER INFO

PROFESSIONALE

bbbb G & B Caselli S.r.l. G & B Caselli S.r.l. PRESIDENTE: Antonio Ballerin AMMINISTRATORE UNICO: Andrea di Cicco MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: A. Ballerin, A di Cicco, B. Ballerin, A di Cicco RAGIONE SOCIALE:

SCHEDA STORICA ED ECONOMICA • DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 25/08/1951 - Forlì • CAPITALE SOCIALE: euro 99.000 • FATTURATO (solo FERRAMENTA): 9 milioni di euro • FATTURATO: stabile • CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: / • CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO • ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: NO IDENTIKIT > DIMENSIONI DELLA SUPERFICIE Magazzino coperto 3.500 mq di cui Stoccaggio 3.000 mq - Scarico merci 200 mq - Stoccaggio Esterno 100 mq > RIGHE D’ORDINE ANNO: 650.000 > PARCHEGGIO ESTERNO: SI INDICARE MQ: 500 mq > CON BANCO SI > NUMERO DIPENDENTI: 18 > ANZIANITA’AZIENDALE 10-20 anni > BACINO D’UTENZA SERVITO: Emilia Romagna, Marche, Umbria > NUMERO REFERENZE A MAGAZZINO: 20.000 > INDICE DI ROTAZIONE: 4 Volte/anno

SERVIZI E PROMOZIONI > MARCHI DISTRIBUITI: tutti i più prestigiosi > MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): Sandokan > PRIVATE LABEL: / > EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? SI > NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2011): 100 > NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL OUT EFFETTUATE NEL 2011: 4 > NUMERO AGENTI: 11 > AREA DI INTERVENTO AGENTI: provincia e/o città > REGIONI SERVITE: più di 2 > NUMERO CLIENTI GESTITI: 1.000-5.000 (stabile) > PERCENTUALI CLIENTI RIVENDITORI: 97% > PERCENTUALI CLIENTI PROFESSIONALI: 3% (del quale Legno…. % - Ferro …. % Alluminio….%) > PERCENTUALE GDS: / > Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con negozi) oppure GROSSISTA PROFESSIONALE (distribuzione professionale)? tradizionale > ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD, GDS? NO a suo giudizio la gds è canale in espansione o in sofferenza? /

100

CONSEGNE > TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE : entro 8 ore > TEMPO DI MESSA A DIMORA: 12-24 ore > TEMPO DI CONSEGNA MEDIO: 48 ore > INNOVAZIONI DI LOGISTICA: radiofrequenza > UTILIZZATE ENERGIA DA FONTI RINNOVABILI? (esempio SOLARE etc.) / > CONSEGNE GRATUITE: / > CONSEGNE: gestite direttamente e tramite corriere > INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno) 5% (% ANNUA 2010) > ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine) 0,01% (% ANNUA 2010)

SPECIALIZZAZIONI > CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: Ferramenta, utensileria, sicurezza, edilizia, giardinaggio, casalingo, elettricità > SPECIALIZZAZIONI: / > CATALOGO TECNICO N° pagine: 1.200 anche in versione elettronica: SI > LISTINO FIGURATO N° pagine: 1.200 > SERVIZI ON LINE: preventivi - ordini - merce a magazzino cataloghi consultabili: SI > Responsabile Sito Internet Moreno Ricci > INVESTIMENTI IN COMUNICAZIONE Pubblicità / fatturato Cataloghi 0,15% fatturato Eventi / fatturato > QUALE É L’ULTIMA FIERA ALLA QUAL 'E HA PARTECIPATO: Saie

FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO Per Forza Commerciale SI Per Quadri e Personale interno SI Per Dirigenti SI CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO gestisti da Professionisti esterni SI offerti da Case Fornitrici SI offerti da Associazioni di categoria SI Per VOI la FORMAZIONE deve essere? continuativa Eventi formativi 2011 (n) 5 COSTI FORMAZIONE a budget e finanziata ORGANIZZA OPEN DAY NO PARTECIPA AL FERRAMENTA DAY NO

3% 97 % TRADIZIONALE

PER INFO

PROFESSIONALE

101

bbb GA-MA S.r.l. RAGIONE SOCIALE:

GA-MA S.r.l.

/ AMMINISTRATORE DELEGATO: Giancarlo Mansutti MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: / PRESIDENTE:

SCHEDA STORICA ED ECONOMICA • DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 06/10/1977 - Padova • CAPITALE SOCIALE: euro 49.600 i.v. • FATTURATO (solo FERRAMENTA): 4,8 milioni di euro • FATTURATO: stabile • CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: / • CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO • ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: NO IDENTIKIT > DIMENSIONI DELLA SUPERFICIE Magazzino coperto 2.300 mq di cui Stoccaggio 3.500 mq - Scarico merci 300 mq - Stoccaggio Esterno / > RIGHE D’ORDINE ANNO: 200.000 > PARCHEGGIO ESTERNO: SI INDICARE MQ: 500 mq > CON BANCO NO > NUMERO DIPENDENTI: 13 > ANZIANITA’AZIENDALE 10-20 anni > BACINO D’UTENZA SERVITO: Veneto > NUMERO REFERENZE A MAGAZZINO: meno 20.000 > INDICE DI ROTAZIONE: 3 Volte/anno

SERVIZI E PROMOZIONI > MARCHI DISTRIBUITI: Cisa,Yale, Henkel, Arexons, Pastorino, Comunello, Pg, Mustad, Krino, Hitachi, Ipierre, Stanley, Omad > MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): / > PRIVATE LABEL: da 1 a 2 > EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? NO > NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2011): 98 FORMAZIONE > NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL E AGGIORNAMENTO OUT EFFETTUATE NEL 2011: 2 Per Forza Commerciale SI > NUMERO AGENTI: 8 Per Quadri e Personale interno SI > AREA DI INTERVENTO AGENTI: Veneto Per Dirigenti SI > REGIONI SERVITE: 1 CORSI DI FORMAZIONE > NUMERO CLIENTI GESTITI: fino a 1.000 (in crescita) E AGGIORNAMENTO gestisti > PERCENTUALI CLIENTI RIVENDITORI: 100% da Professionisti esterni SI > PERCENTUALI CLIENTI PROFESSIONALI: / (del quale offerti da Case Fornitrici SI Legno…. % - Ferro …. % Alluminio….%) offerti da Associazioni di categoria SI > PERCENTUALE GDS: / Per VOI la FORMAZIONE deve > Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con negozi) oppure GROSSISTA essere? a spot PROFESSIONALE (distribuzione professionale)? Eventi formativi 2011 (n) 12 tradizionale COSTI FORMAZIONE a budget > ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD, GDS? NO ORGANIZZA OPEN DAY SI a suo giudizio la gds è canale in espansione o in PARTECIPA AL FERRAMENTA DAY sofferenza? / NO

102

CONSEGNE > TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE: entro 8 ore > TEMPO DI MESSA A DIMORA: / > TEMPO DI CONSEGNA MEDIO: 36 ore > INNOVAZIONI DI LOGISTICA: / > UTILIZZATE ENERGIA DA FONTI RINNOVABILI? (esempio SOLARE etc.) / > CONSEGNE GRATUITE: / > CONSEGNE: gestite direttamente e tramite corriere > INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno) 5 / 6% (% ANNUA 2010) > ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine) 0,1% (% ANNUA 2010)

SPECIALIZZAZIONI > CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: Ferramenta, utensileria, sicurezza, edilizia, giardinaggio, casalingo, elettricità > SPECIALIZZAZIONI: ferramenta, minuterie metalliche, sicurezza > CATALOGO TECNICO N° pagine: 972 anche in versione elettronica: SI > LISTINO FIGURATO N° pagine: / > SERVIZI ON LINE: preventivi - ordini - merce a magazzino cataloghi consultabili: SI > Responsabile Sito Internet Francesca Mansutti > INVESTIMENTI IN COMUNICAZIONE Pubblicità / fatturato Cataloghi / fatturato Eventi / fatturato > QUALE É L’ULTIMA FIERA ALLA QUAL E' HA PARTECIPATO: Sicam 2011 Pordenone

100 %

TRADIZIONALE

PER INFO

PROFESSIONALE

bbbb Grosfer S.p.A. RAGIONE SOCIALE:

Grosfer S.p.A.

/ AMMINISTRATORE UNICO: Guido Cracigna MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: / PRESIDENTE:

CONSEGNE

SCHEDA STORICA ED ECONOMICA • DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 1976 - Reana del Rojale (UD) • CAPITALE SOCIALE: euro 304.686,60 i.v. • FATTURATO (solo FERRAMENTA): 8,5 milioni di euro • FATTURATO: in crescita • CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: / • CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO • ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: SI - Ferritalia IDENTIKIT > DIMENSIONI DELLA SUPERFICIE Magazzino coperto 8.000 mq di cui Stoccaggio 6.000 mq - Scarico merci 500 mq - Stoccaggio Esterno 2.000 mq > RIGHE D’ORDINE ANNO: 2.000.000 > PARCHEGGIO ESTERNO: SI INDICARE MQ: 1.000 mq > CON BANCO NO > NUMERO DIPENDENTI: 30 > ANZIANITA’AZIENDALE oltre 20 anni > BACINO D’UTENZA SERVITO: province Udine, Gorizia,Trieste > NUMERO REFERENZE A MAGAZZINO: meno 20.000 > INDICE DI ROTAZIONE: 3 Volte/anno

SERVIZI E PROMOZIONI > MARCHI DISTRIBUITI: Maurer,Yamato, Papillon, Dunker, Ala, Betafence, Fischer, Ryobi, Alpen, Leader > MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): Alpen, Leader > PRIVATE LABEL: 4 > EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? SI > NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2011): 50 FORMAZIONE > NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL E AGGIORNAMENTO OUT EFFETTUATE NEL 2011: 5 Per Forza Commerciale SI > NUMERO AGENTI: 5 Per Quadri e Personale interno SI > AREA DI INTERVENTO AGENTI: province Udine, Per Dirigenti SI Gorizia,Trieste CORSI DI FORMAZIONE > REGIONI SERVITE: 1 E AGGIORNAMENTO gestisti > NUMERO CLIENTI GESTITI: fino a 1.000 (stabile) da Professionisti esterni SI > PERCENTUALI CLIENTI RIVENDITORI: 100% offerti da Case Fornitrici NO > PERCENTUALI CLIENTI PROFESSIONALI: / (del quale offerti da Associazioni di categoria SI Legno…. % - Ferro …. % Alluminio….%) Per VOI la FORMAZIONE deve > PERCENTUALE GDS: / > Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE essere? continuativa (distribuzione con negozi) oppure GROSSISTA Eventi formativi 2011 (n) 2 PROFESSIONALE (distribuzione professionale)? COSTI FORMAZIONE a budget tradizionale ORGANIZZA OPEN DAY SI > ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD, GDS? NO PARTECIPA AL FERRAMENTA DAY a suo giudizio la gds è canale in espansione o in SI sofferenza? espansione

> TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE: entro 8 ore > TEMPO DI MESSA A DIMORA: entro 12 ore > TEMPO DI CONSEGNA MEDIO: 24 ore > INNOVAZIONI DI LOGISTICA: / > UTILIZZATE ENERGIA DA FONTI RINNOVABILI? (esempio SOLARE etc.) / > CONSEGNE GRATUITE: / > CONSEGNE: tramite corriere > INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno) 3% (% ANNUA 2010) > ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine) 1% (% ANNUA 2010)

SPECIALIZZAZIONI > CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: Ferramenta, utensileria, sicurezza, edilizia, giardinaggio, elettricità > SPECIALIZZAZIONI: giardinaggio, utensileria > CATALOGO TECNICO N° pagine: 323 anche in versione elettronica: SI > LISTINO FIGURATO N° pagine: / > SERVIZI ON LINE: preventivi - ordini - merce a magazzino cataloghi consultabili: SI > Responsabile Sito Internet Micael Benedetti > INVESTIMENTI IN COMUNICAZIONE Pubblicità 0,6% fatturato Cataloghi 0,2% fatturato Eventi 0,3% fatturato > QUALE É L’ULTIMA FIERA ALLA QUAL E' HA PARTECIPATO: Colonia

100 %

TRADIZIONALE

PER INFO

PROFESSIONALE

103

bbb Guajana Ferramenta S.p.A. Guajana Ferramenta S.p.A. PRESIDENTE: Rodolfo Guajana AMMINISTRATORE DELEGATO: Rodolfo Guajana MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: Rodolfo Guajana, Giovanni Guajana, Marcello Guajana RAGIONE SOCIALE:

SCHEDA STORICA ED ECONOMICA • DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 1875 - Palermo • CAPITALE SOCIALE: euro 346.055 • FATTURATO (solo FERRAMENTA): 4,6 milioni di euro • FATTURATO: stabile • CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: / • CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: / • ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: / IDENTIKIT > DIMENSIONI DELLA SUPERFICIE Magazzino coperto 10.000 mq di cui Stoccaggio 9.000 mq - Scarico merci 1.000 mq - Stoccaggio Esterno 1.000 mq > RIGHE D’ORDINE ANNO: 220.000 > PARCHEGGIO ESTERNO: SI INDICARE MQ: 3.000 mq > CON BANCO SI > NUMERO DIPENDENTI: 17 > ANZIANITA’AZIENDALE oltre 20 anni > BACINO D’UTENZA SERVITO: regionale > NUMERO REFERENZE A MAGAZZINO: meno di 20.000 > INDICE DI ROTAZIONE: 3 Volte/anno

SERVIZI E PROMOZIONI > MARCHI DISTRIBUITI: Airam, Arexons, Ariston, Bosch, Bostik, Cisa, Duracell, Fischer, Gierre, Gimi, Metallurgica Frigerio, Skill, Pattex, Pg, Uniflex, Usag > MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): / > PRIVATE LABEL: da 1 a 2 > EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? SI > NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2011): 4 FORMAZIONE > NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL E AGGIORNAMENTO OUT EFFETTUATE NEL 2011: 3 Per Forza Commerciale SI > NUMERO AGENTI: 7 Per Quadri e Personale interno / > AREA DI INTERVENTO AGENTI: Sicilia Per Dirigenti / > REGIONI SERVITE: 1 CORSI DI FORMAZIONE > NUMERO CLIENTI GESTITI: 1.000-5.000 (stabile) E AGGIORNAMENTO gestisti > PERCENTUALI CLIENTI RIVENDITORI: 95% da Professionisti esterni SI > PERCENTUALI CLIENTI PROFESSIONALI: 4% (del offerti da Case Fornitrici SI quale Legno 75% - Ferro 5% - Alluminio 25%) offerti da Associazioni di categoria / > PERCENTUALE GDS: / Per VOI la FORMAZIONE deve > Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con negozi) oppure GROSSISTA essere? continuativa PROFESSIONALE (distribuzione professionale)? Eventi formativi 2011 (n) / tradizionale COSTI FORMAZIONE a budget > ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD, GDS? / ORGANIZZA OPEN DAY / a suo giudizio la gds è canale in espansione o in PARTECIPA AL FERRAMENTA DAY sofferenza? espansione /

104

CONSEGNE > TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE : / > TEMPO DI MESSA A DIMORA: / > TEMPO DI CONSEGNA MEDIO: 36 ore > INNOVAZIONI DI LOGISTICA: radiofrequenza > UTILIZZATE ENERGIA DA FONTI RINNOVABILI? (esempio SOLARE etc.) / > CONSEGNE GRATUITE: / > CONSEGNE: tramite corriere > INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno) 3,8% (% ANNUA 2010) > ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine) 0,05% (% ANNUA 2010)

SPECIALIZZAZIONI > CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: Ferramenta, utensileria, sicurezza, edilizia, giardinaggio, casalingo, elettricità > SPECIALIZZAZIONI: ferramenta > CATALOGO TECNICO N° pagine: 500 anche in versione elettronica: SI > LISTINO FIGURATO N° pagine: / > SERVIZI ON LINE: preventivi - ordini - merce a magazzino cataloghi consultabili: NO > Responsabile Sito Internet / > INVESTIMENTI IN COMUNICAZIONE Pubblicità / fatturato Cataloghi 1% fatturato Eventi / fatturato > QUALE É L’ULTIMA FIERA ALLA QUAL E' HA PARTECIPATO: /

4% 95 % TRADIZIONALE

PER INFO

PROFESSIONALE

bbb HD Ingrosso Ferramenta HD Ingrosso Ferramenta PRESIDENTE: Giuseppe Gauna AMMINISTRATORE DELEGATO: Giuseppe Gauna MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: Paola Gauna RAGIONE SOCIALE:

SCHEDA STORICA ED ECONOMICA • DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 1998 - Grugliasco (TO) • CAPITALE SOCIALE: euro 95.000 • FATTURATO (solo FERRAMENTA): 4,8 milioni di euro • FATTURATO: stabile • CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: Vision 2000 • CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: / • ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: SI - Axel Group IDENTIKIT > DIMENSIONI DELLA SUPERFICIE Magazzino coperto 3.200 mq di cui Stoccaggio 2.800 mq - Scarico merci 500 mq - Stoccaggio Esterno 1.500 mq > RIGHE D’ORDINE ANNO: / > PARCHEGGIO ESTERNO: SI INDICARE MQ: 1.000 mq > CON BANCO SI > NUMERO DIPENDENTI: 10 > ANZIANITA’AZIENDALE 10 anni > BACINO D’UTENZA SERVITO: Piemonte,Valle D’Aosta > NUMERO REFERENZE A MAGAZZINO: 30.000 > INDICE DI ROTAZIONE: 6 Volte/anno

SERVIZI E PROMOZIONI > MARCHI DISTRIBUITI: Axel, Mungo, Usag, Fischer, Makita, Aeg, Ryobi, Cavatorta, Facal, Fme, Imer, Femi (i più importanti) > MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): Mungo, Garland > PRIVATE LABEL: da 1 a 2 > EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? SI > NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2011): 10 FORMAZIONE > NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL E AGGIORNAMENTO OUT EFFETTUATE NEL 2011: 2 Per Forza Commerciale SI > NUMERO AGENTI: 5 Per Quadri e Personale interno NO > AREA DI INTERVENTO AGENTI: Piemonte, Liguria Per Dirigenti / > REGIONI SERVITE: 2 CORSI DI FORMAZIONE > NUMERO CLIENTI GESTITI: 1.000-5.000 (in crescita) E AGGIORNAMENTO gestisti > PERCENTUALI CLIENTI RIVENDITORI: / da Professionisti esterni / > PERCENTUALI CLIENTI PROFESSIONALI: / (del quale offerti da Case Fornitrici / Legno…. % - Ferro …. % - Alluminio….%) offerti da Associazioni di categoria / > PERCENTUALE GDS: / Per VOI la FORMAZIONE deve > Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con negozi) oppure GROSSISTA essere? continuativa PROFESSIONALE (distribuzione professionale)? Eventi formativi 2011 (n) 4 tradizionale COSTI FORMAZIONE finanziata > ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD, GDS? NO ORGANIZZA OPEN DAY SI a suo giudizio la gds è canale in espansione o in PARTECIPA AL FERRAMENTA DAY sofferenza? espansione SI

106

CONSEGNE > TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE: oltre 8 ore > TEMPO DI MESSA A DIMORA: 12-24 ore > TEMPO DI CONSEGNA MEDIO: 36 ore > INNOVAZIONI DI LOGISTICA: / > UTILIZZATE ENERGIA DA FONTI RINNOVABILI? (esempio SOLARE etc.) / > CONSEGNE GRATUITE: sopra i 250 € > CONSEGNE: gestite direttamente > INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno) 4% (% ANNUA 2010) > ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine) 0,3% (% ANNUA 2010)

SPECIALIZZAZIONI > CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: Ferramenta, utensileria, sicurezza, edilizia, giardinaggio, casalingo > SPECIALIZZAZIONI: garden, ferramenta, edilizia > CATALOGO TECNICO N° pagine: 560 anche in versione elettronica: SI > LISTINO FIGURATO N° pagine: / > SERVIZI ON LINE: preventivi - ordini - merce a magazzino cataloghi consultabili: SI > Responsabile Sito Internet Lidia > INVESTIMENTI IN COMUNICAZIONE Pubblicità 2% fatturato Cataloghi 0,1% fatturato Eventi 0,2% fatturato > QUALE É L’ULTIMA FIERA ALLA QUAL E' HA PARTECIPATO: Dusseldorf A+A

PERCENTUALE NON PERVENUTA

TRADIZIONALE

PER INFO

PROFESSIONALE

bbbb Ivm S.r.l. Ivm S.r.l. PRESIDENTE: Piacentini Mariatera AMMINISTRATORE DELEGATO: / MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: Alberto e Nicola Chiavenato RAGIONE SOCIALE:

SCHEDA STORICA ED ECONOMICA • DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 13/06/1986 - Cerea (VR) • CAPITALE SOCIALE: euro 2.000.000 i.v. • FATTURATO (solo FERRAMENTA): 9,3 milioni di euro • FATTURATO: in crescita • CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: NO • CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO • ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: SI - Axel Group IDENTIKIT > DIMENSIONI DELLA SUPERFICIE Magazzino coperto 7.600 mq di cui Stoccaggio 3.500 mq - Scarico merci 1.000 mq - Stoccaggio Esterno / > RIGHE D’ORDINE ANNO: 140.000 > PARCHEGGIO ESTERNO: SI INDICARE MQ: 500 mq > CON BANCO NO > NUMERO DIPENDENTI: 27 > ANZIANITA’AZIENDALE 10-20 anni > BACINO D’UTENZA SERVITO: Veneto,Trentino, Lombardia, Emilia Romagna > NUMERO REFERENZE A MAGAZZINO: meno di 20.000 > INDICE DI ROTAZIONE: 4,1 Volte/anno

SERVIZI E PROMOZIONI > MARCHI DISTRIBUITI: 3M, Beta, Usag, Fischer, Fini, Makita, Rupes, A&R, Deca, Fme, Krino, Ryobi, Dalzotto, Save > MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): / > PRIVATE LABEL: da 1 a 2 > EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? SI > NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2011): 12 FORMAZIONE > NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL E AGGIORNAMENTO OUT EFFETTUATE NEL 2011: 3 Per Forza Commerciale SI > NUMERO AGENTI: 11 Per Quadri e Personale interno NO > AREA DI INTERVENTO AGENTI: Verona, Lombardia, Per Dirigenti NO Emilia Romagna,Trento CORSI DI FORMAZIONE > REGIONI SERVITE: più di 2 E AGGIORNAMENTO gestisti > NUMERO CLIENTI GESTITI: 1.000-5.000 (in crescita) da Professionisti esterni NO > PERCENTUALI CLIENTI RIVENDITORI: 55% offerti da Case Fornitrici SI > PERCENTUALI CLIENTI PROFESSIONALI: 45% (del offerti da Associazioni di categoria NO quale Legno 100% - Ferro …. % - Alluminio….%) Per VOI la FORMAZIONE deve > PERCENTUALE GDS: / > Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE essere? continuativa (distribuzione con negozi) oppure GROSSISTA Eventi formativi 2011 (n) 4 PROFESSIONALE (distribuzione professionale)? COSTI FORMAZIONE finanziata tradizionale ORGANIZZA OPEN DAY SI > ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD, GDS? NO PARTECIPA AL FERRAMENTA DAY a suo giudizio la gds è canale in espansione o in SI sofferenza? espansione

CONSEGNE > TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE : entro 8 ore > TEMPO DI MESSA A DIMORA: 24-48 ore > TEMPO DI CONSEGNA MEDIO: 36 ore > INNOVAZIONI DI LOGISTICA: radiofrequenza > UTILIZZATE ENERGIA DA FONTI RINNOVABILI? (esempio SOLARE etc.) NO > CONSEGNE GRATUITE: entro 30 km > CONSEGNE: gestite direttamente e tramite corriere > INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno) 8% (% ANNUA 2010) > ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine) 3% (% ANNUA 2010)

SPECIALIZZAZIONI > CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: Ferramenta, utensileria, sicurezza, giardinaggio > SPECIALIZZAZIONI: abrasivi > CATALOGO TECNICO N° pagine: 640 anche in versione elettronica: SI > LISTINO FIGURATO N° pagine: / > SERVIZI ON LINE: preventivi - ordini - merce a magazzino cataloghi consultabili: SI > Responsabile Sito Internet Andrea Lonardi > INVESTIMENTI IN COMUNICAZIONE Pubblicità 0,4% fatturato Cataloghi 0,2% fatturato Eventi 0,1% fatturato > QUALE É L’ULTIMA FIERA ALLA QUAL E' HA PARTECIPATO: Canton (Cina)

45 %

TRADIZIONALE

PER INFO

55 % PROFESSIONALE

107

bbbb

La Ferramenta S.r.l. La Ferramenta S.r.l. PRESIDENTE: Giancarlo Bonori AMMINISTRATORE DELEGATO: / RAGIONE SOCIALE:

MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE:

CONSEGNE

SCHEDA STORICA ED ECONOMICA • DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 1963 - Rimini • CAPITALE SOCIALE: euro 260.000 • FATTURATO (solo FERRAMENTA): 27 milioni di euro • FATTURATO: in crescita • CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: NO • CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO • ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: NO IDENTIKIT > DIMENSIONI DELLA SUPERFICIE Magazzino coperto 10.000 mq di cui Stoccaggio 9.400 mq - Scarico merci 600 mq - Stoccaggio Esterno 10.000 mq > RIGHE D’ORDINE ANNO: / > PARCHEGGIO ESTERNO: SI INDICARE MQ: 1.000 mq > CON BANCO NO > NUMERO DIPENDENTI: 56 > ANZIANITA’AZIENDALE oltre 20 anni > BACINO D’UTENZA SERVITO: Emilia Romagna, Marche, Umbria, Lombardia,Veneto > NUMERO REFERENZE A MAGAZZINO: 30.000 > INDICE DI ROTAZIONE: 5 Volte/anno

SERVIZI E PROMOZIONI > MARCHI DISTRIBUITI: Bosch, Fischer, Cavatorta, Cisa, Silca, Fme, Henkel, Labor > MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): / > PRIVATE LABEL: da 1 a 2 > EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? SI > NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2011): 30 > NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL FORMAZIONE OUT EFFETTUATE NEL 2011: 3 E AGGIORNAMENTO > NUMERO AGENTI: 45 Per Forza Commerciale SI > AREA DI INTERVENTO AGENTI: / Per Quadri e Personale interno SI > REGIONI SERVITE: più di 2 Per Dirigenti NO > NUMERO CLIENTI GESTITI: 1.000-5.000 (stabile) CORSI DI FORMAZIONE > PERCENTUALI CLIENTI RIVENDITORI: 100% E AGGIORNAMENTO gestisti > PERCENTUALI CLIENTI PROFESSIONALI: / (del quale da Professionisti esterni SI Legno…. % - Ferro …. % - Alluminio….%) offerti da Case Fornitrici SI > PERCENTUALE GDS: / offerti da Associazioni di categoria SI > Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE Per VOI la FORMAZIONE deve (distribuzione con negozi) oppure GROSSISTA PROFESSIONALE (distribuzione professionale)? essere? continuativa tradizionale Eventi formativi 2011 (n) 6 > ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD, GDS? NO COSTI FORMAZIONE a budget a suo giudizio la gds è canale in espansione o in ORGANIZZA OPEN DAY / sofferenza? espansione PARTECIPA AL FERRAMENTA DAY

108

> TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE: entro 8 ore > TEMPO DI MESSA A DIMORA: 24-48 ore > TEMPO DI CONSEGNA MEDIO: 36 ore > INNOVAZIONI DI LOGISTICA: radiofrequenza > UTILIZZATE ENERGIA DA FONTI RINNOVABILI? (esempio SOLARE etc.) NO > CONSEGNE GRATUITE: / > CONSEGNE: gestite direttamente > INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno) 5% (% ANNUA 2010) > ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine) 1,5% (% ANNUA 2010)

SPECIALIZZAZIONI > CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: Ferramenta, utensileria, sicurezza, edilizia, giardinaggio, elettricità > SPECIALIZZAZIONI: sicurezza e servizi > CATALOGO TECNICO N° pagine: 1.000 anche in versione elettronica: SI > LISTINO FIGURATO N° pagine: 1.000 > SERVIZI ON LINE: preventivi - ordini - merce a magazzino cataloghi consultabili: SI > Responsabile Sito Internet Maximiliano Marini > INVESTIMENTI IN COMUNICAZIONE Pubblicità / fatturato Cataloghi / fatturato Eventi / fatturato > QUALE É L’ULTIMA FIERA ALLA QUAL E' HA PARTECIPATO: Sun Rimini

100 %

TRADIZIONALE

PER INFO

PROFESSIONALE

bbbb Lamura S.r.l. Lamura S.r.l. PRESIDENTE: Giuseppe Lamura AMMINISTRATORE DELEGATO: Pasquale Lamura MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: Giuseppe Lamura, Pasquale Lamura, Francesco Lamura RAGIONE SOCIALE:

SCHEDA STORICA ED ECONOMICA

IDENTIKIT

• DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 1976 - Sala Consilina (SA) • CAPITALE SOCIALE: euro 92.962 i.v. • FATTURATO (solo FERRAMENTA): 15 milioni di euro • FATTURATO: in crescita • CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: NO • CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO • ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: SI - Gieffe

> DIMENSIONI DELLA SUPERFICIE Magazzino coperto 21.000 mq di cui Stoccaggio 19.000 mq - Scarico merci 2.000 mq - Stoccaggio Esterno 14.000 mq > RIGHE D’ORDINE ANNO: 480.000 > PARCHEGGIO ESTERNO: SI INDICARE MQ: oltre 3.000 mq > CON BANCO SI > NUMERO DIPENDENTI: 36 > ANZIANITA’AZIENDALE oltre 20 anni > BACINO D’UTENZA SERVITO: Sud Italia > NUMERO REFERENZE A MAGAZZINO: 20.000 > INDICE DI ROTAZIONE: 3,5 Volte/anno

SERVIZI E PROMOZIONI > MARCHI DISTRIBUITI: Beta, Makita, Lanordica Extraflame, Annovi e Reverberi, Mustad, Bosch, Stark, Sansone, Montini, Cordivari, Sirotex, Novital, Arexons, Henkel, Iseo, Ani, Colorificio Sammarinese, Gierre,Telwin, Comunello, Falci, Flymo, Friulsider, G&B, Gimi, Silca, 3M, Reber, Pressol, Krino, Knipex, L’europea, Dal Degan, Skill, Di Martino, Pramac, Itap, Pavan, Dab, Bellota, Esab, Stabila, Sit, Nicholson, Framar, Hit, Br Rinaldi, Grinding, Cavatorta, Duracell, Fme Fanton, Fiac, Fort, Due Buoi, Bimar, Ghidini, Bahco, Felco, Stocker, Cepar, Paterlini, Lubex, ecc.. > MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): NO > PRIVATE LABEL: più di 2 > EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? SI > NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2011): oltre 300 FORMAZIONE > NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL E AGGIORNAMENTO OUT EFFETTUATE NEL 2011: 8 Per Forza Commerciale SI > NUMERO AGENTI: 13 Per Quadri e Personale interno SI > AREA DI INTERVENTO AGENTI: Sud Italia Per Dirigenti NO > REGIONI SERVITE: più di 2 CORSI DI FORMAZIONE > NUMERO CLIENTI GESTITI: 1.000-5.000 (in crescita) E AGGIORNAMENTO gestisti > PERCENTUALI CLIENTI RIVENDITORI: 98% da Professionisti esterni SI > PERCENTUALI CLIENTI PROFESSIONALI: 1% (del offerti da Case Fornitrici SI quale Legno ….% - Ferro 0,5% - Alluminio….% - Idraulica offerti da Associazioni di categoria NO 0,5%) Per VOI la FORMAZIONE deve > PERCENTUALE GDS: 1% essere? continuativa > Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE Eventi formativi 2011 (n) 5 (distribuzione con negozi) oppure GROSSISTA COSTI FORMAZIONE a budget PROFESSIONALE (distribuzione professionale)? ORGANIZZA OPEN DAY NO tradizionale PARTECIPA AL FERRAMENTA DAY > ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD, GDS? SI SI a suo giudizio la gds è canale in espansione o in sofferenza? sofferenza

110

CONSEGNE > TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE : entro 8 ore > TEMPO DI MESSA A DIMORA: entro 12 ore > TEMPO DI CONSEGNA MEDIO: 24 ore > INNOVAZIONI DI LOGISTICA: radiofrequenza > UTILIZZATE ENERGIA DA FONTI RINNOVABILI? (esempio SOLARE etc.) pannelli fotovoltaici > CONSEGNE GRATUITE: entro 20 km > CONSEGNE: tramite corriere > INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno) 3,5% (% ANNUA 2010) > ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine) 0,8% (% ANNUA 2010)

SPECIALIZZAZIONI > CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: Ferramenta, utensileria, sicurezza, edilizia, giardinaggio, casalingo, elettricità > SPECIALIZZAZIONI: edile, agricoltura, garden > CATALOGO TECNICO N° pagine: 1.000 anche in versione elettronica: SI > LISTINO FIGURATO N° pagine: 280 > SERVIZI ON LINE: preventivi - ordini - merce a magazzino cataloghi consultabili: SI > Responsabile Sito Internet Alfredo D’Alto > INVESTIMENTI IN COMUNICAZIONE Pubblicità / fatturato Cataloghi / fatturato Eventi / fatturato > QUALE É L’ULTIMA FIERA ALLA QUAL E' HA PARTECIPATO: Canton (Cina) aprile 2011

1% 98 % TRADIZIONALE

PER INFO

PROFESSIONALE

111

bbbbb Machieraldo Gustavo S.p.A. Machieraldo Gustavo S.p.A. PRESIDENTE: A. Machieraldo AMMINISTRATORE DELEGATO: A. Machieraldo, F. Machieraldo, M. Raselli MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: A. Machieraldo, F. Machieraldo, M.Raselli, A. Raselli RAGIONE SOCIALE:

CONSEGNE

SCHEDA STORICA ED ECONOMICA • DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 1910 - Cavaglià (BI) • CAPITALE SOCIALE: euro 4.400.000 i.v. • FATTURATO (solo FERRAMENTA): 32 milioni di euro • FATTURATO: in crescita • CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: / • CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO • ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: SI - Cdf IDENTIKIT > DIMENSIONI DELLA SUPERFICIE Magazzino coperto 22.000 mq di cui Stoccaggio 18.000 mq - Scarico merci 1.000 mq - Stoccaggio Esterno 1.000 mq > RIGHE D’ORDINE ANNO: 1.300.000 > PARCHEGGIO ESTERNO: SI INDICARE MQ: 3.000 mq > CON BANCO NO > NUMERO DIPENDENTI: 80 > ANZIANITA’AZIENDALE oltre 20 anni > BACINO D’UTENZA SERVITO: Nord-Ovest Italia > NUMERO REFERENZE A MAGAZZINO: 30.000 > INDICE DI ROTAZIONE: 3 Volte/anno

SERVIZI E PROMOZIONI > MARCHI DISTRIBUITI: Ala, Abac, Gimi, Arexons, Cisa, Fitt, Facal, Felco, Stefanplast,Tescoma, UHU > MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): Excel, Lapillo, Xtrà, Gemac, Arcadia, Alte > PRIVATE LABEL: da 2 a 5 > EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? SI > NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2011): 100 > NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL FORMAZIONE OUT EFFETTUATE NEL 2011: 6 E AGGIORNAMENTO > NUMERO AGENTI: 32 Per Forza Commerciale SI > AREA DI INTERVENTO AGENTI: Piemonte, Liguria, Per Quadri e Personale interno SI Valle D’Aosta, Lombardia Per Dirigenti SI > REGIONI SERVITE: più di 2 CORSI DI FORMAZIONE > NUMERO CLIENTI GESTITI: 1.000-5.000 (stabile) E AGGIORNAMENTO gestisti > PERCENTUALI CLIENTI RIVENDITORI: 93% da Professionisti esterni SI > PERCENTUALI CLIENTI PROFESSIONALI: / (del quale offerti da Case Fornitrici SI Legno…. % - Ferro …. % - Alluminio….%) offerti da Associazioni di categoria SI > PERCENTUALE GDS: 7% Per VOI la FORMAZIONE deve > Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con negozi) oppure GROSSISTA essere? continuativa PROFESSIONALE (distribuzione professionale)? Eventi formativi 2011 (n) 8 tradizionale COSTI FORMAZIONE a budget > ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD, GDS? SI ORGANIZZA OPEN DAY SI a suo giudizio la gds è canale in espansione o in PARTECIPA AL FERRAMENTA DAY sofferenza? sofferenza SI

112

> TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE: entro 8 ore > TEMPO DI MESSA A DIMORA: 12-24 ore > TEMPO DI CONSEGNA MEDIO: 36 ore > INNOVAZIONI DI LOGISTICA: radiofrequenza > UTILIZZATE ENERGIA DA FONTI RINNOVABILI? (esempio SOLARE etc.) SI > CONSEGNE GRATUITE: / > CONSEGNE: gestite direttamente > INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno) 2% (% ANNUA 2010) > ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine) 0,04% (% ANNUA 2010)

SPECIALIZZAZIONI > CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: Ferramenta, utensileria, sicurezza, edilizia, giardinaggio, casalingo, elettricità > SPECIALIZZAZIONI: / > CATALOGO TECNICO N° pagine: 1.500 anche in versione elettronica: SI > LISTINO FIGURATO N° pagine: 1.500 > SERVIZI ON LINE: preventivi - ordini - merce a magazzino cataloghi consultabili: SI > Responsabile Sito Internet Daniele Ravetto > INVESTIMENTI IN COMUNICAZIONE Pubblicità 0,5% fatturato Cataloghi 0,5% fatturato Eventi 0,2% fatturato > QUALE É L’ULTIMA FIERA ALLA QUAL E' HA PARTECIPATO: Made Expo

93 % TRADIZIONALE

PER INFO

PROFESSIONALE

bbbb

Malfatti&Tacchini S.p.A. Malfatti&Tacchini S.p.A. PRESIDENTE: Michele Tacchini AMMINISTRATORE DELEGATO: / MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: / RAGIONE SOCIALE:

CONSEGNE

SCHEDA STORICA ED ECONOMICA • DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 1908 - Milano • CAPITALE SOCIALE: euro 800.000 • FATTURATO (solo FERRAMENTA): 15 milioni di euro • FATTURATO: stabile • CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: / • CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: / • ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: / IDENTIKIT > DIMENSIONI DELLA SUPERFICIE Magazzino coperto 3.000 + 7.000 mq di cui Stoccaggio 7.000 mq - Scarico merci 2.000 mq - Stoccaggio Esterno 2.500 mq > RIGHE D’ORDINE ANNO: 750.000 > PARCHEGGIO ESTERNO: SI INDICARE MQ: 3.000 mq > CON BANCO SI > NUMERO DIPENDENTI: 24 > ANZIANITA’AZIENDALE 10-20 anni > BACINO D’UTENZA SERVITO: Italia > NUMERO REFERENZE A MAGAZZINO: 30.000 > INDICE DI ROTAZIONE: 2,6 Volte/anno

SERVIZI E PROMOZIONI > MARCHI DISTRIBUITI: Beta, Bosch, Fischer, Henkel, Silmec, Cisa, Assa Abloy, Iseo, Silca > MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): Ferm, Astral > PRIVATE LABEL: 5 > EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? SI > NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2011): 6 > NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL FORMAZIONE OUT EFFETTUATE NEL 2011: 5 E AGGIORNAMENTO > NUMERO AGENTI: 30 Per Forza Commerciale SI > AREA DI INTERVENTO AGENTI: provinciale, Per Quadri e Personale interno SI regionale Per Dirigenti SI > REGIONI SERVITE: più di 2 CORSI DI FORMAZIONE > NUMERO CLIENTI GESTITI: 1.000-5.000 (stabile) E AGGIORNAMENTO gestisti > PERCENTUALI CLIENTI RIVENDITORI: 100% da Professionisti esterni SI > PERCENTUALI CLIENTI PROFESSIONALI: / (del offerti da Case Fornitrici SI quale Legno…. % - Ferro …. % - Alluminio….%) offerti da Associazioni di categoria SI > PERCENTUALE GDS: / Per VOI la FORMAZIONE deve > Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con negozi) oppure GROSSISTA essere? a spot PROFESSIONALE (distribuzione professionale)? Eventi formativi 2011 (n) / tradizionale COSTI FORMAZIONE / > ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD, GDS? / ORGANIZZA OPEN DAY SI a suo giudizio la gds è canale in espansione o in PARTECIPA AL FERRAMENTA DAY sofferenza? / SI

114

> TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE : entro 8 ore > TEMPO DI MESSA A DIMORA: 12-24 ore > TEMPO DI CONSEGNA MEDIO: 36 ore > INNOVAZIONI DI LOGISTICA: penne elettroniche scarico > UTILIZZATE ENERGIA DA FONTI RINNOVABILI? (esempio SOLARE etc.) / > CONSEGNE GRATUITE: / > CONSEGNE: tramite corriere > INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno) 3% (% ANNUA 2010) > ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine) 0,5% (% ANNUA 2010)

SPECIALIZZAZIONI > CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: Ferramenta, utensileria, sicurezza, elettricità > SPECIALIZZAZIONI: sicurezza, serrature, utensileria manuale, utensileria elettrica, domotica di consumo > CATALOGO TECNICO N° pagine: 1.000 anche in versione elettronica: SI > LISTINO FIGURATO N° pagine: / > SERVIZI ON LINE: preventivi - ordini - merce a magazzino cataloghi consultabili: SI > Responsabile Sito Internet Angelo Cesari > INVESTIMENTI IN COMUNICAZIONE Pubblicità 0,10% fatturato Cataloghi 0,30% fatturato Eventi 0,30% fatturato > QUALE É L’ULTIMA FIERA ALLA QUAL E' HA PARTECIPATO: Made Expo

100 %

TRADIZIONALE TRADIZIONALE

PER INFO

PROFESSIONALE PROFESSIONALE

115

bbbb Mecbolt S.p.A. RAGIONE SOCIALE: PRESIDENTE:

CONSEGNE

Mecbolt S.p.A.

AMMINISTRATORE UNICO:

DIRETTORE GENERALE:

SCHEDA STORICA ED ECONOMICA • DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: Veduggio (MB) • CAPITALE SOCIALE: euro 3.060.000 • FATTURATO (solo FERRAMENTA): 15 milioni di euro • FATTURATO: in crescita • CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: ISO 9007 - ICQNET • CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO • ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: SI - Capogruppo Fontana Luigi S.p.A. IDENTIKIT > DIMENSIONI DELLA SUPERFICIE 10.000 mq (4 magazzini) > RIGHE D’ORDINE ANNO: / > PARCHEGGIO ESTERNO: SI INDICARE MQ: 500 mq > CON BANCO SI > NUMERO DIPENDENTI: 80 > ANZIANITA’AZIENDALE 10 anni > BACINO D’UTENZA SERVITO: Italia > NUMERO REFERENZE A MAGAZZINO: 20.000 > INDICE DI ROTAZIONE: 4 Volte/anno

SERVIZI E PROMOZIONI > MARCHI DISTRIBUITI: Usag, Makita,Taf, Dalmar, Arexons, Fischer > MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): / > PRIVATE LABEL: da 1 a 2 > EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? SI > NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2011): 12 FORMAZIONE > NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL E AGGIORNAMENTO OUT EFFETTUATE NEL 2011: 12 Per Forza Commerciale / > NUMERO AGENTI: 5 Per Quadri e Personale interno / > AREA DI INTERVENTO AGENTI: provincia Per Dirigenti / > REGIONI SERVITE: più di 2 CORSI DI FORMAZIONE > NUMERO CLIENTI GESTITI: 1.000-5.000 (in crescita) E AGGIORNAMENTO gestisti > PERCENTUALI CLIENTI RIVENDITORI: / da Professionisti esterni / > PERCENTUALI CLIENTI PROFESSIONALI: / (del quale offerti da Case Fornitrici / Legno…. % - Ferro …. % - Alluminio….%) offerti da Associazioni di categoria / > PERCENTUALE GDS: / > Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE Per VOI la FORMAZIONE deve (distribuzione con negozi) oppure GROSSISTA essere? continuativa PROFESSIONALE (distribuzione professionale)? / Eventi formativi 2011 (n) / > ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD, GDS? NO COSTI FORMAZIONE / a suo giudizio la gds è canale in espansione o in ORGANIZZA OPEN DAY SI sofferenza? espansione PARTECIPA AL FERRAMENTA DAY

116

> TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE: entro 8 ore > TEMPO DI MESSA A DIMORA: 12-24 ore > TEMPO DI CONSEGNA MEDIO: 48 ore > INNOVAZIONI DI LOGISTICA: / > UTILIZZATE ENERGIA DA FONTI RINNOVABILI? (esempio SOLARE etc.) / > CONSEGNE GRATUITE: / > CONSEGNE: tramite corriere > INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno) / (% ANNUA 2010) > ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine) / (% ANNUA 2010)

SPECIALIZZAZIONI > CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: Ferramenta, utensileria > SPECIALIZZAZIONI: bullonerie, viteria > CATALOGO TECNICO N° pagine: 300 anche in versione elettronica: SI > LISTINO FIGURATO N° pagine: / > SERVIZI ON LINE: preventivi - ordini - merce a magazzino cataloghi consultabili: SI > Responsabile Sito Internet / > INVESTIMENTI IN COMUNICAZIONE Pubblicità / fatturato Cataloghi / fatturato Eventi / fatturato > QUALE É L’ULTIMA FIERA ALLA QUAL E' HA PARTECIPATO: /

PERCENTUALE NON PERVENUTA

TRADIZIONALE

PER INFO

PROFESSIONALE

bb Migoni S.r.l.

CONSEGNE

Migoni S.r.l. PRESIDENTE: Francesco Migoni AMMINISTRATORE DELEGATO: Francesco Migoni MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: / RAGIONE SOCIALE:

SCHEDA STORICA ED ECONOMICA • DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: Cagliari • CAPITALE SOCIALE: euro 100.000 • FATTURATO (solo FERRAMENTA): / milioni di euro • FATTURATO: stabile • CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: / • CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO • ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: SI - Gieffe Soc. Coop. IDENTIKIT > DIMENSIONI DELLA SUPERFICIE Magazzino coperto 1.200 mq di cui Stoccaggio / - Scarico merci 300 mq - Stoccaggio Esterno / > RIGHE D’ORDINE ANNO: / > PARCHEGGIO ESTERNO: SI INDICARE MQ: 1.000 mq > CON BANCO SI > NUMERO DIPENDENTI: 6 > ANZIANITA’AZIENDALE 10-20 anni > BACINO D’UTENZA SERVITO: Sardegna > NUMERO REFERENZE A MAGAZZINO: meno di 20.000 > INDICE DI ROTAZIONE: /

SERVIZI E PROMOZIONI > MARCHI DISTRIBUITI: Fischer, Mustad, Grinding, Bosch,Telwin, Fini > MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): / > PRIVATE LABEL: oltre 5 > EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? SI > NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2011): 8 > NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL FORMAZIONE OUT EFFETTUATE NEL 2011: 8 E AGGIORNAMENTO > NUMERO AGENTI: 5 Per Forza Commerciale SI > AREA DI INTERVENTO AGENTI: Sardegna Per Quadri e Personale interno SI > REGIONI SERVITE: 1 Per Dirigenti NO > NUMERO CLIENTI GESTITI: 1.000-10.000 (stabile) CORSI DI FORMAZIONE > PERCENTUALI CLIENTI RIVENDITORI: / E AGGIORNAMENTO gestisti > PERCENTUALI CLIENTI PROFESSIONALI: / (del quale da Professionisti esterni NO Legno…. % - Ferro …. % - Alluminio….%) offerti da Case Fornitrici SI > PERCENTUALE GDS: / offerti da Associazioni di categoria NO > Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE Per VOI la FORMAZIONE deve (distribuzione con negozi) oppure GROSSISTA PROFESSIONALE (distribuzione professionale)? / essere? a spot > ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD, GDS? NO Eventi formativi 2011 (n) / a suo giudizio la gds è canale in espansione o in COSTI FORMAZIONE a budget sofferenza? / ORGANIZZA OPEN DAY NO

PARTECIPA AL FERRAMENTA DAY NO

> TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE: entro 8 ore > TEMPO DI MESSA A DIMORA: 12-24 ore > TEMPO DI CONSEGNA MEDIO: 36 ore > INNOVAZIONI DI LOGISTICA: / > UTILIZZATE ENERGIA DA FONTI RINNOVABILI? (esempio SOLARE etc.) / > CONSEGNE GRATUITE: città e dintorni > CONSEGNE: gestite direttamente e tramite corriere > INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno) 10% (% ANNUA 2010) > ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine) 2% (% ANNUA 2010)

SPECIALIZZAZIONI > CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: Ferramenta, utensileria, sicurezza, edilizia, giardinaggio, casalingo, elettricità > SPECIALIZZAZIONI: / > CATALOGO TECNICO N° pagine: 250 anche in versione elettronica: / > LISTINO FIGURATO N° pagine: / > SERVIZI ON LINE: preventivi - ordini - merce a magazzino cataloghi consultabili: / > Responsabile Sito Internet / > INVESTIMENTI IN COMUNICAZIONE Pubblicità 2% fatturato Cataloghi / fatturato Eventi / fatturato > QUALE É L’ULTIMA FIERA ALLA QUAL E' HA PARTECIPATO: /

PERCENTUALE NON PERVENUTA

TRADIZIONALE

PER INFO

PROFESSIONALE

117

bbb

Moretti (F.lli Moretti di Moretti

Ugo & C. S.n.c.)

F.lli Moretti di Moretti Ugo & C. S.n.c. PRESIDENTE: / LEGALE RAPPRESENTANTE: Ugo Moretti MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: / RAGIONE SOCIALE:

SCHEDA STORICA ED ECONOMICA

CONSEGNE

• DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: storicamente (1906) Con attuale destinazione commerciale 1988 - Maria a Monte (P) • CAPITALE SOCIALE: euro 250.000 • FATTURATO (solo FERRAMENTA): 5,91 milioni di euro • FATTURATO: stabile • CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: / • CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO • ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: SI - Axel Group

> TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE : entro 8 ore > TEMPO DI MESSA A DIMORA: 12 ore > TEMPO DI CONSEGNA MEDIO: 36 ore > INNOVAZIONI DI LOGISTICA: radiofrequenza > UTILIZZATE ENERGIA DA FONTI RINNOVABILI? (esempio SOLARE etc.) fotovoltaico > CONSEGNE GRATUITE: NO > CONSEGNE: tramite corriere > INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno) 15% (% ANNUA 2010) > ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine) 5% (% ANNUA 2010)

IDENTIKIT > DIMENSIONI DELLA SUPERFICIE Magazzino coperto 3.500 mq di cui Stoccaggio 2.600 mq - Scarico merci 600 mq - Stoccaggio Esterno 2.000 mq > RIGHE D’ORDINE ANNO: 170.000 > PARCHEGGIO ESTERNO: SI INDICARE MQ: 500 mq > CON BANCO NO > NUMERO DIPENDENTI: 21 > ANZIANITA’AZIENDALE 10-20 anni > BACINO D’UTENZA SERVITO: Toscana, Umbria > NUMERO REFERENZE A MAGAZZINO: 20.000 > INDICE DI ROTAZIONE: 2,5 Volte/anno

SERVIZI E PROMOZIONI > MARCHI DISTRIBUITI: Axel, Cavatorta, Friulsider, Gf, Felco,Viro, Usag, Aeg > MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): Arpimeccanica, Garland > PRIVATE LABEL: da 1 a 2 > EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? SI > NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2011): 14 > NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL FORMAZIONE OUT EFFETTUATE NEL 2011: 5 E AGGIORNAMENTO > NUMERO AGENTI: 9 Per Forza Commerciale SI > AREA DI INTERVENTO AGENTI: Provinciale Per Quadri e Personale interno NO > REGIONI SERVITE: 2 Per Dirigenti NO > NUMERO CLIENTI GESTITI: fino a 1.000 (in crescita) CORSI DI FORMAZIONE > PERCENTUALI CLIENTI RIVENDITORI: 100% E AGGIORNAMENTO gestisti > PERCENTUALI CLIENTI PROFESSIONALI: / (del da Professionisti esterni NO quale Legno…. % - Ferro ….% Alluminio….%) offerti da Case Fornitrici SI > PERCENTUALE GDS: / offerti da Associazioni di categoria NO > Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE Per VOI la FORMAZIONE deve (distribuzione con negozi) oppure GROSSISTA PROFESSIONALE (distribuzione professionale)? essere? continuativa tradizionale Eventi formativi 2011 (n) 6 > ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD, GDS? NO COSTI FORMAZIONE finanziata a suo giudizio la gds è canale in espansione o in ORGANIZZA OPEN DAY SI sofferenza? espansione PARTECIPA AL FERRAMENTA DAY

118

SPECIALIZZAZIONI > CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: Ferramenta, utensileria, sicurezza, edilizia, giardinaggio, casalingo, elettricità > SPECIALIZZAZIONI: attrezzi per l’agricoltura ed il giardinaggio > CATALOGO TECNICO N° pagine: 550 anche in versione elettronica: SI > LISTINO FIGURATO N° pagine: / > SERVIZI ON LINE: preventivi - ordini - merce a magazzino cataloghi consultabili: SI > Responsabile Sito Internet Simone Malloggi > INVESTIMENTI IN COMUNICAZIONE Pubblicità 0,7% fatturato Cataloghi 0,3% fatturato Eventi 0,5% fatturato > QUALE É L’ULTIMA FIERA ALLA QUAL E' HA PARTECIPATO: Gafa Spoga di Colonia

100 %

TRADIZIONALE

PER INFO

PROFESSIONALE

Orion S.r.l.

CONSEGNE

Orion S.r.l. PRESIDENTE: Ilario Taddei AMMINISTRATORE DELEGATO: / RAGIONE SOCIALE:

MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE:

SCHEDA STORICA ED ECONOMICA • DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 24-11-1997 - Barberino Val d’Elsa (Fi) • CAPITALE SOCIALE: euro 10.400 • FATTURATO (solo FERRAMENTA): 1 milione di euro • FATTURATO: in crescita • CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: / • CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO • ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: SI - Euroconfer Soc. Coop. IDENTIKIT > DIMENSIONI DELLA SUPERFICIE Magazzino coperto 1.500 mq di cui Stoccaggio 1.400 mq - Scarico merci 100 mq - Stoccaggio Esterno 300 mq > RIGHE D’ORDINE ANNO: / > PARCHEGGIO ESTERNO: SI INDICARE MQ: 500 mq > CON BANCO NO > NUMERO DIPENDENTI: 7 > ANZIANITA’AZIENDALE 10 anni > BACINO D’UTENZA SERVITO: Toscana > NUMERO REFERENZE A MAGAZZINO: meno di 20.000 > INDICE DI ROTAZIONE: 3 Volte/anno

SERVIZI E PROMOZIONI > MARCHI DISTRIBUITI: Diager, Di Martino, Dom, Errebi, Fischer, Friul Sider, Givli, Hand,Tubes, UHU, Bison, I Pierresi Rotex, Irs, Lavorwash, Live, Mcculloch, Skill,Tesa,Viro,WD 40 > MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): Tubesca > PRIVATE LABEL: da 1 a 2 > EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? SI > NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2011): 60 FORMAZIONE > NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL E AGGIORNAMENTO OUT EFFETTUATE NEL 2011: 2 Per Forza Commerciale SI > NUMERO AGENTI: 7 Per Quadri e Personale interno SI > AREA DI INTERVENTO AGENTI: Toscana Per Dirigenti NO > REGIONI SERVITE: 1 CORSI DI FORMAZIONE > NUMERO CLIENTI GESTITI: fino 1.000 (in crescita) E AGGIORNAMENTO gestisti > PERCENTUALI CLIENTI RIVENDITORI: 100% da Professionisti esterni NO > PERCENTUALI CLIENTI PROFESSIONALI: / (del offerti da Case Fornitrici SI quale Legno…. % - Ferro …. % - Alluminio….%) offerti da Associazioni di categoria NO > PERCENTUALE GDS: / Per VOI la FORMAZIONE deve > Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con negozi) oppure GROSSISTA essere? continuativa PROFESSIONALE (distribuzione professionale)? Eventi formativi 2011 (n) 3 tradizionale COSTI FORMAZIONE a budget > ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD, GDS? NO ORGANIZZA OPEN DAY NO a suo giudizio la gds è canale in espansione o in PARTECIPA AL FERRAMENTA DAY sofferenza? / SI

> TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE : entro 8 ore > TEMPO DI MESSA A DIMORA: 12 ore > TEMPO DI CONSEGNA MEDIO: 36 ore > INNOVAZIONI DI LOGISTICA: / > UTILIZZATE ENERGIA DA FONTI RINNOVABILI? (esempio SOLARE etc.) NO > CONSEGNE GRATUITE: / > CONSEGNE: tramite corriere > INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno) 3% (% ANNUA 2010) > ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine) 1% (% ANNUA 2010)

SPECIALIZZAZIONI > CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: Ferramenta, utensileria, giardinaggio > SPECIALIZZAZIONI: macchine utensili, scale > CATALOGO TECNICO N° pagine: 243 anche in versione elettronica: SI > LISTINO FIGURATO N° pagine: NO > SERVIZI ON LINE: preventivi - ordini - merce a magazzino cataloghi consultabili: SI > Responsabile Sito Internet Iva Taddei > INVESTIMENTI IN COMUNICAZIONE Pubblicità 2% fatturato Cataloghi 5% fatturato Eventi /% fatturato > QUALE É L’ULTIMA FIERA ALLA QUAL E' HA PARTECIPATO: Ferramenta DAY

100 %

TRADIZIONALE

PER INFO

PROFESSIONALE

119

bbbb ParmaKey S.r.l. RAGIONE SOCIALE:

Parmakey S.r.l.

/ AMMINISTRATORE DELEGATO: Ivo Poletto MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: Ivo Poletto, Luca Poletto, Cristina Luise PRESIDENTE:

SCHEDA STORICA ED ECONOMICA • DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 19/12/94 - Parma • CAPITALE SOCIALE: euro 80.000 • FATTURATO (solo FERRAMENTA): 4,8 milioni di euro • FATTURATO: in crescita • CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: / • CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO • ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: NO IDENTIKIT > DIMENSIONI DELLA SUPERFICIE Magazzino coperto 1.000 mq di cui Stoccaggio / - Scarico merci / - Stoccaggio Esterno / > RIGHE D’ORDINE ANNO: / > PARCHEGGIO ESTERNO: SI INDICARE MQ: 500 mq > CON BANCO SI > NUMERO DIPENDENTI: 14 > ANZIANITA’AZIENDALE 10-20 anni > BACINO D’UTENZA SERVITO: Italia > NUMERO REFERENZE A MAGAZZINO: 30.000 > INDICE DI ROTAZIONE: /

SERVIZI E PROMOZIONI > MARCHI DISTRIBUITI: Silca, Cisa, Iseo, Mottura, Assa Abloy,Yale,Yale Corni, Corbin, Nuova Feb, EffEff, Mul-t-lock, Disec, Cerutti, Cr,Viro, Potent. Abus, Agb, Antipanic, Auno, Moia, Giussani, Omr, Meroni, Bonatti, Burg, Camano, Dierre, Dorma, Geze, Fasem, Fiam, Ibfm, Idm, Kaba, Keso, Juwel, Kyr, Mg, Kassel, Omec, Opera, Prefer, Sab, Savio, Securemme, Stark, Silmec,Wally,Welka > MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): / > PRIVATE LABEL: da 1 a 2 > EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? NO > NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2011): / FORMAZIONE > NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL E AGGIORNAMENTO OUT EFFETTUATE NEL 2011: / Per Forza Commerciale NO > NUMERO AGENTI: 3 Per Quadri e Personale interno SI > AREA DI INTERVENTO AGENTI: Lombardia,Veneto, Per Dirigenti NO Lazio CORSI DI FORMAZIONE > REGIONI SERVITE: più di 2 E AGGIORNAMENTO gestisti > NUMERO CLIENTI GESTITI: 1.000-5.000 (in crescita) da Professionisti esterni SI > PERCENTUALI CLIENTI RIVENDITORI: 90% offerti da Case Fornitrici / > PERCENTUALI CLIENTI PROFESSIONALI: 10% (del offerti da Associazioni di categoria SI quale Legno…. % - Ferro ….% Alluminio….%) Per VOI la FORMAZIONE deve > PERCENTUALE GDS: / > Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE essere? / (distribuzione con negozi) oppure GROSSISTA Eventi formativi 2011 (n) 2 PROFESSIONALE (distribuzione professionale)? COSTI FORMAZIONE / professionale ORGANIZZA OPEN DAY NO > ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD, GDS? NO PARTECIPA AL FERRAMENTA DAY a suo giudizio la gds è canale in espansione o in SI sofferenza? /

120

CONSEGNE > TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE : entro 8 ore > TEMPO DI MESSA A DIMORA: / > TEMPO DI CONSEGNA MEDIO: 24 ore > INNOVAZIONI DI LOGISTICA: radiofrequenza > UTILIZZATE ENERGIA DA FONTI RINNOVABILI? (esempio SOLARE etc.) / > CONSEGNE GRATUITE: NO > CONSEGNE: tramite corriere > INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno) / (% ANNUA 2010) > ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine) / (% ANNUA 2010)

SPECIALIZZAZIONI > CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: Ferramenta, utensileria, sicurezza > SPECIALIZZAZIONI: chiavi, serrature > CATALOGO TECNICO N° pagine: 500 anche in versione elettronica: SI > LISTINO FIGURATO N° pagine: / > SERVIZI ON LINE: preventivi - ordini - merce a magazzino cataloghi consultabili: SI > Responsabile Sito Internet Luca Poletto > INVESTIMENTI IN COMUNICAZIONE Pubblicità / fatturato Cataloghi / fatturato Eventi / fatturato > QUALE É L’ULTIMA FIERA ALLA QUAL E' HA PARTECIPATO: /

10 %

90 % TRADIZIONALE

PER INFO

PROFESSIONALE

121

bbb Polato Ferramenta S.a.s. RAGIONE SOCIALE: PRESIDENTE:

Polato Ferramenta S.a.s.

AMMINISTRATORE DELEGATO:

MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE:

SCHEDA STORICA ED ECONOMICA • DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 1950 - Monselice (PD) • CAPITALE SOCIALE: euro / • FATTURATO (solo FERRAMENTA): 2,2 milioni di euro • FATTURATO: stabile • CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: / • CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO • ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: NO IDENTIKIT > DIMENSIONI DELLA SUPERFICIE Magazzino coperto 2.000 mq di cui Stoccaggio / - Scarico merci / - Stoccaggio Esterno 5.000 mq > RIGHE D’ORDINE ANNO: 185.000 > PARCHEGGIO ESTERNO: SI INDICARE MQ: 5000 mq > CON BANCO SI > NUMERO DIPENDENTI: 7 > ANZIANITA’AZIENDALE tra 10 e 20 anni > BACINO D’UTENZA SERVITO: / > NUMERO REFERENZE A MAGAZZINO: 20.000 > INDICE DI ROTAZIONE: /

SERVIZI E PROMOZIONI > MARCHI DISTRIBUITI: Hitachi,Tyrolit,Torggler, Bostik, McCulloch > MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): / > PRIVATE LABEL: da 1 a 2 > EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? SI > NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2011): 6 > NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL FORMAZIONE OUT EFFETTUATE NEL 2011: 3 E AGGIORNAMENTO > NUMERO AGENTI: 7 Per Forza Commerciale SI > AREA DI INTERVENTO AGENTI: Veneto, Emilia Per Quadri e Personale interno SI Romagna, Lombardia Per Dirigenti SI > REGIONI SERVITE: più di 2 CORSI DI FORMAZIONE > NUMERO CLIENTI GESTITI: 1.000-5.000 (in crescita) E AGGIORNAMENTO gestisti > PERCENTUALI CLIENTI RIVENDITORI: 80% da Professionisti esterni SI > PERCENTUALI CLIENTI PROFESSIONALI: 20% (del offerti da Case Fornitrici SI quale Legno…. % - Ferro …. % - Alluminio….%) offerti da Associazioni di categoria SI > PERCENTUALE GDS: /% Per VOI la FORMAZIONE deve > Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con negozi) oppure GROSSISTA essere? continuativa PROFESSIONALE (distribuzione professionale)? Eventi formativi 2011 (n) 3 tradizionale COSTI FORMAZIONE / > ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD, GDS? / ORGANIZZA OPEN DAY NO a suo giudizio la gds è canale in espansione o in PARTECIPA AL FERRAMENTA DAY sofferenza? / SI

122

CONSEGNE > TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE: oltre 8 ore > TEMPO DI MESSA A DIMORA: 12-24 ore > TEMPO DI CONSEGNA MEDIO: 36 ore > INNOVAZIONI DI LOGISTICA: / > UTILIZZATE ENERGIA DA FONTI RINNOVABILI? (esempio SOLARE etc.) NO > CONSEGNE GRATUITE: / > CONSEGNE: gestite direttamente e tramite corriere > INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno) 1,3% (% ANNUA 2010) > ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine) 0,5% (% ANNUA 2010)

SPECIALIZZAZIONI > CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: Ferramenta, utensileria, sicurezza, edilizia, giardinaggio, elettricità > SPECIALIZZAZIONI: sicurezza, edilizia > CATALOGO TECNICO N° pagine: 520 anche in versione elettronica: SI > LISTINO FIGURATO N° pagine: / > SERVIZI ON LINE: preventivi - ordini - merce a magazzino cataloghi consultabili: SI > Responsabile Sito Internet Stefano Lancerotto > INVESTIMENTI IN COMUNICAZIONE Pubblicità 0,5% fatturato Cataloghi 0,5% fatturato Eventi / fatturato > QUALE É L’ULTIMA FIERA ALLA QUAL E' HA PARTECIPATO: /

20 % 80 % TRADIZIONALE

PER INFO

PROFESSIONALE

bbb Poma Mario S.r.l. RAGIONE SOCIALE: PRESIDENTE:

CONSEGNE

Poma Mario S.r.l.

AMMINISTRATORE UNICO:

Poma Italo

MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE:

SCHEDA STORICA ED ECONOMICA • DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 1938 - Bergamo • CAPITALE SOCIALE: euro 187.200 • FATTURATO (solo FERRAMENTA): 7,95 milioni di euro • FATTURATO: stabile • CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: / • CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO • ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: NO IDENTIKIT > DIMENSIONI DELLA SUPERFICIE Magazzino coperto 4.500 mq di cui Stoccaggio / - Scarico merci / - Stoccaggio Esterno / > RIGHE D’ORDINE ANNO: / > PARCHEGGIO ESTERNO: SI INDICARE MQ: 500 mq > CON BANCO SI > NUMERO DIPENDENTI: 35 > ANZIANITA’AZIENDALE oltre 20 anni > BACINO D’UTENZA SERVITO: Bergamo e provincia > NUMERO REFERENZE A MAGAZZINO: 30.000 > INDICE DI ROTAZIONE: /

SERVIZI E PROMOZIONI > MARCHI DISTRIBUITI: / > MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): / > PRIVATE LABEL: da 1 a 2 > EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? NO > NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2011): 6 > NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL OUT EFFETTUATE NEL 2011: / > NUMERO AGENTI: 3 > AREA DI INTERVENTO AGENTI: Bergamo e provincia > REGIONI SERVITE: 1 > NUMERO CLIENTI GESTITI: 1.000-5.000 (stabile) > PERCENTUALI CLIENTI RIVENDITORI: 4% > PERCENTUALI CLIENTI PROFESSIONALI: 95% (del quale Legno…. % - Ferro …. % - Alluminio….%) > PERCENTUALE GDS: 1% > Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con negozi) oppure GROSSISTA PROFESSIONALE (distribuzione professionale)? professionale > ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD, GDS? NO a suo giudizio la gds è canale in espansione o in sofferenza? /

> TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE : entro 8 ore > TEMPO DI MESSA A DIMORA: / > TEMPO DI CONSEGNA MEDIO: 24 ore > INNOVAZIONI DI LOGISTICA: / > UTILIZZATE ENERGIA DA FONTI RINNOVABILI? (esempio SOLARE etc.) NO > CONSEGNE GRATUITE: NO > CONSEGNE: tramite corriere > INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno) / (% ANNUA 2010) > ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine) / (% ANNUA 2010)

SPECIALIZZAZIONI > CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: Ferramenta, utensileria, sicurezza, edilizia, giardinaggio, > SPECIALIZZAZIONI: ferramenta, utensileria, giardinaggio, porte, velux > CATALOGO TECNICO N° pagine: 2.000 anche in versione elettronica: SI > LISTINO FIGURATO N° pagine: 2.000 > SERVIZI ON LINE: preventivi - ordini - merce a magazzino cataloghi consultabili: NO > Responsabile Sito Internet Luca Bonetti > INVESTIMENTI IN COMUNICAZIONE Pubblicità / fatturato Cataloghi / fatturato Eventi / fatturato > QUALE É L’ULTIMA FIERA ALLA QUAL E' HA PARTECIPATO: Fiera di S. Alessandro 2011 - BG (giardinaggio)

FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO Per Forza Commerciale SI Per Quadri e Personale interno NO Per Dirigenti NO CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO gestisti da Professionisti esterni SI offerti da Case Fornitrici SI offerti da Associazioni di categoria SI Per VOI la FORMAZIONE deve essere? continuativa Eventi formativi 2011 (n) 5 COSTI FORMAZIONE / ORGANIZZA OPEN DAY NO PARTECIPA AL FERRAMENTA DAY NO

4% 95 % TRADIZIONALE

PER INFO

PROFESSIONALE

123

bbbb Safit S.r.l. Safit S.r.l. PRESIDENTE: Giovanni Aldè RAGIONE SOCIALE:

Pietro Aldè MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: / AMMINISTRATORE DELEGATO:

CONSEGNE

SCHEDA STORICA ED ECONOMICA • DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 1934 - Torino • CAPITALE SOCIALE: euro 1.800.000 • FATTURATO (solo FERRAMENTA): 12 milioni di euro • FATTURATO: in crescita • CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: / • CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO • ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: NO IDENTIKIT > DIMENSIONI DELLA SUPERFICIE Magazzino coperto 6.800 mq di cui Stoccaggio / - Scarico merci / - Stoccaggio Esterno / > RIGHE D’ORDINE ANNO: / > PARCHEGGIO ESTERNO: SI INDICARE MQ: 1.000 mq > CON BANCO SI > NUMERO DIPENDENTI: 26 > ANZIANITA’AZIENDALE oltre 20 anni > BACINO D’UTENZA SERVITO: Piemonte, Liguria,Valle d’Aosta > NUMERO REFERENZE A MAGAZZINO: meno 20.000 > INDICE DI ROTAZIONE: /

SERVIZI E PROMOZIONI > MARCHI DISTRIBUITI: 192 > MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): 3 > PRIVATE LABEL: da 1 a 2 > EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? SI > NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2011): 22 > NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL OUT EFFETTUATE NEL 2011: 6 > NUMERO AGENTI: 16 > AREA DI INTERVENTO AGENTI: Piemonte, Liguria, Valle d’Aosta > REGIONI SERVITE: più di 2 > NUMERO CLIENTI GESTITI: 1.000-5.000 (in crescita) > PERCENTUALI CLIENTI RIVENDITORI: 100% > PERCENTUALI CLIENTI PROFESSIONALI: / (del quale Legno…. % - Ferro …. % - Alluminio….%) > PERCENTUALE GDS: / > Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con negozi) oppure GROSSISTA PROFESSIONALE (distribuzione professionale)? tradizionale > ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD, GDS? NO a suo giudizio la gds è canale in espansione o in sofferenza? espansione

124

FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO Per Forza Commerciale SI Per Quadri e Personale interno SI Per Dirigenti SI CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO gestisti da Professionisti esterni SI offerti da Case Fornitrici SI offerti da Associazioni di categoria SI Per VOI la FORMAZIONE deve essere? continuativa Eventi formativi 2011 (n) / COSTI FORMAZIONE a budget ORGANIZZA OPEN DAY / PARTECIPA AL FERRAMENTA DAY SI

> TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE: entro 8 ore > TEMPO DI MESSA A DIMORA: 12-24 ore > TEMPO DI CONSEGNA MEDIO: 24 ore > INNOVAZIONI DI LOGISTICA: / > UTILIZZATE ENERGIA DA FONTI RINNOVABILI? (esempio SOLARE etc.) NO > CONSEGNE GRATUITE: entro 400 km > CONSEGNE: tramite corriere > INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno) 0,98% (% ANNUA 2010) > ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine) / (% ANNUA 2010)

SPECIALIZZAZIONI > CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: Ferramenta, utensileria, sicurezza, edilizia, giardinaggio, casalingo, elettricità > SPECIALIZZAZIONI: / > CATALOGO TECNICO N° pagine: 650 anche in versione elettronica: SI > LISTINO FIGURATO N° pagine: / > SERVIZI ON LINE: preventivi - ordini - merce a magazzino cataloghi consultabili: SI > Responsabile Sito Internet / > INVESTIMENTI IN COMUNICAZIONE Pubblicità / fatturato Cataloghi / fatturato Eventi / fatturato > QUALE É L’ULTIMA FIERA ALLA QUAL E' HA PARTECIPATO: Colonia

100 %

TRADIZIONALE

PER INFO

PROFESSIONALE

bbb

Salvatore Ferramenta S.r.l. RAGIONE SOCIALE: PRESIDENTE:

Ferramenta Salvatore S.r.l.

AMMINISTRATORE DELEGATO:

MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE:

SCHEDA STORICA ED ECONOMICA • DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 1980 - Pescara • CAPITALE SOCIALE: euro 119.000 • FATTURATO (solo FERRAMENTA): 6,5 milioni di euro • FATTURATO: in crescita • CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: / • CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: / • ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: SI IDENTIKIT > DIMENSIONI DELLA SUPERFICIE Magazzino coperto 4.500 mq di cui Stoccaggio 3.700 mq - Scarico merci 500 mq - Stoccaggio Esterno 1.500 mq > RIGHE D’ORDINE ANNO: / > PARCHEGGIO ESTERNO: SI INDICARE MQ: 1.000 mq > CON BANCO SI > NUMERO DIPENDENTI: 30 > ANZIANITA’AZIENDALE 10-20 anni > BACINO D’UTENZA SERVITO: Abruzzo, Marche, Molise > NUMERO REFERENZE A MAGAZZINO: meno 20.000 > INDICE DI ROTAZIONE: /

SERVIZI E PROMOZIONI > MARCHI DISTRIBUITI: Bosch, Fischer, Friulsider, Usag, Betafence > MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): / > PRIVATE LABEL: da 1 a 2 > EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? SI > NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2011): 6 > NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL FORMAZIONE OUT EFFETTUATE NEL 2011: 4 E AGGIORNAMENTO > NUMERO AGENTI: 7 Per Forza Commerciale / > AREA DI INTERVENTO AGENTI: / Per Quadri e Personale interno / > REGIONI SERVITE: più di 2 Per Dirigenti / > NUMERO CLIENTI GESTITI: 1.000-5.000 (in crescita) CORSI DI FORMAZIONE > PERCENTUALI CLIENTI RIVENDITORI: / E AGGIORNAMENTO gestisti > PERCENTUALI CLIENTI PROFESSIONALI: / (del da Professionisti esterni SI quale Legno…. % - Ferro …. % Alluminio….%) offerti da Case Fornitrici SI > PERCENTUALE GDS: / offerti da Associazioni di categoria / > Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE Per VOI la FORMAZIONE deve (distribuzione con negozi) oppure GROSSISTA PROFESSIONALE (distribuzione professionale)? / essere? continuativa > ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD, GDS? NO Eventi formativi 2011 (n) / a suo giudizio la gds è canale in espansione o in COSTI FORMAZIONE a budget sofferenza? / ORGANIZZA OPEN DAY SI

PARTECIPA AL FERRAMENTA DAY SI

CONSEGNE > TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE : oltre 8 ore > TEMPO DI MESSA A DIMORA: 12-24 ore > TEMPO DI CONSEGNA MEDIO: 36 ore > INNOVAZIONI DI LOGISTICA: / > UTILIZZATE ENERGIA DA FONTI RINNOVABILI? (esempio SOLARE etc.) / > CONSEGNE GRATUITE: SI > CONSEGNE: gestite direttamente e tramite corriere > INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno) 5% (% ANNUA 2010) > ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine) 0,5% (% ANNUA 2010)

SPECIALIZZAZIONI > CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: Ferramenta, utensileria, sicurezza, edilizia, giardinaggio, casalingo, elettricità > SPECIALIZZAZIONI: / > CATALOGO TECNICO N° pagine: 700 anche in versione elettronica: NO > LISTINO FIGURATO N° pagine: / > SERVIZI ON LINE: preventivi - ordini - merce a magazzino cataloghi consultabili: / > Responsabile Sito Internet / > INVESTIMENTI IN COMUNICAZIONE Pubblicità / fatturato Cataloghi / fatturato Eventi / fatturato > QUALE É L’ULTIMA FIERA ALLA QUAL E' HA PARTECIPATO: Verona

PERCENTUALE NON PERVENUTA

TRADIZIONALE

PER INFO

PROFESSIONALE

125

bbbbb Severi (Ferramenta Severi S.a.s.) RAGIONE SOCIALE:

Ferramenta Severi S.a.s. di Vecchietti Dante & C.

S.a.s. / AMMINISTRATORE DELEGATO: / MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: Maria Margherita Severi, Bruno Vecchietti e Dante Vecchietti PRESIDENTE:

SCHEDA STORICA ED ECONOMICA

CONSEGNE

• DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: XIX secolo - Perugia • CAPITALE SOCIALE: euro 263.393 • FATTURATO (solo FERRAMENTA): 16,5 milioni di euro • FATTURATO: stabile • CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: interno • CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO • ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: NO

> TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE: entro 8 ore > TEMPO DI MESSA A DIMORA: entro 12 ore > TEMPO DI CONSEGNA MEDIO: 48 ore > INNOVAZIONI DI LOGISTICA: ulteriore stoccaggio merce (radiofrequenza dal 2003) > UTILIZZATE ENERGIA DA FONTI RINNOVABILI? (esempio SOLARE etc.) solare > CONSEGNE GRATUITE: NO > CONSEGNE: gestite direttamente e tramite corriere > INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno) 5,3% (% ANNUA 2010) > ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine) 0,05% (% ANNUA 2010)

IDENTIKIT > DIMENSIONI DELLA SUPERFICIE Magazzino coperto 26.000 mq di cui Stoccaggio 25.000 mq - Scarico merci 1.000 mq - Stoccaggio Esterno 10.000 mq > RIGHE D’ORDINE ANNO: 1.660.400 > PARCHEGGIO ESTERNO: SI INDICARE MQ: 3.000 mq > CON BANCO NO > NUMERO DIPENDENTI: 108 > ANZIANITA’AZIENDALE 10-20 anni > BACINO D’UTENZA SERVITO: Umbria,Toscana e Isola d’Elba, Marche, Abruzzo, Lazio, Romagna e Repubblica San Marino > NUMERO REFERENZE A MAGAZZINO: oltre 30.000 > INDICE DI ROTAZIONE: 3,5 Volte/anno

SERVIZI E PROMOZIONI > MARCHI DISTRIBUITI: Ariete, Betafence, Beta, Bosch, Cisa, Eiffel, Fischer, Fitt, Friulsider, Husquarna, Iseo, Lavor, Philips, Polti,Terry,Varta, Cofra, Shindaiwa, Ars, ecc... > MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): Brosseerie Cardot, MFBI, DR. Shenk > PRIVATE LABEL: da 1 a 2 > EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? SI > NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2011): 96 > NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL FORMAZIONE OUT EFFETTUATE NEL 2011: 2 E AGGIORNAMENTO > NUMERO AGENTI: 37 Per Forza Commerciale SI > AREA DI INTERVENTO AGENTI: Umbria,Toscana, Per Quadri e Personale interno SI Marche, Abruzzo, Lazio, Romagna e Repubblica San Per Dirigenti NO Marino CORSI DI FORMAZIONE > REGIONI SERVITE: più di 2 E AGGIORNAMENTO gestisti > NUMERO CLIENTI GESTITI: 1.000-5.000 (stabile) > PERCENTUALI CLIENTI RIVENDITORI: 100% da Professionisti esterni SI > PERCENTUALI CLIENTI PROFESSIONALI: / (del offerti da Case Fornitrici SI quale Legno…. % - Ferro …. % Alluminio….%) offerti da Associazioni di categoria SI > PERCENTUALE GDS: / Per VOI la FORMAZIONE deve > Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE essere? a spot e continuativa (distribuzione con negozi) oppure GROSSISTA Eventi formativi 2011 (n) 4 PROFESSIONALE (distribuzione professionale)? COSTI FORMAZIONE a budget e tradizionale finanziata > ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD, GDS? NO ORGANIZZA OPEN DAY SI a suo giudizio la gds è canale in espansione o in PARTECIPA AL FERRAMENTA DAY sofferenza? stabile

SPECIALIZZAZIONI > CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: Ferramenta, utensileria, sicurezza, edilizia, giardinaggio, casalingo, elettricità > SPECIALIZZAZIONI: NO > CATALOGO TECNICO N° pagine: 1.380 anche in versione elettronica: SI > LISTINO FIGURATO N° pagine: 1.380 > SERVIZI ON LINE: preventivi - ordini - merce a magazzino cataloghi consultabili: SI > Responsabile Sito Internet Guido Mariotti > INVESTIMENTI IN COMUNICAZIONE Pubblicità 0,1% fatturato Cataloghi 1,4% fatturato Eventi / fatturato > QUALE É L’ULTIMA FIERA ALLA QUAL E' HA PARTECIPATO: Colonia

100 %

TRADIZIONALE

126

PER INFO

PROFESSIONALE

bb Sifert S.r.l.

CONSEGNE

Sifert S.r.l. PRESIDENTE: Maurizio Tringale AMMINISTRATORE DELEGATO: / RAGIONE SOCIALE:

MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE:

Maurizio e Paolo Tringale

SCHEDA STORICA ED ECONOMICA • DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 16-10-1984 - Catania • CAPITALE SOCIALE: euro 50.490 • FATTURATO (solo FERRAMENTA): 1,7 milioni di euro • FATTURATO: in calo • CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: / • CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO • ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: NO IDENTIKIT > DIMENSIONI DELLA SUPERFICIE Magazzino coperto 800 mq di cui Stoccaggio 600 mq - Scarico merci 200 mq - Stoccaggio Esterno / > RIGHE D’ORDINE ANNO: / > PARCHEGGIO ESTERNO: SI INDICARE MQ: 500 mq > CON BANCO NO > NUMERO DIPENDENTI: 6 > ANZIANITA’AZIENDALE 10 anni > BACINO D’UTENZA SERVITO: Sicilia > NUMERO REFERENZE A MAGAZZINO: 30.000 > INDICE DI ROTAZIONE: 4 Volte/anno

SERVIZI E PROMOZIONI > MARCHI DISTRIBUITI: Pavan,Wally, Fischer, Montolit, Henkel, UHU, Bison, Einhell, Stayer > MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): / > PRIVATE LABEL: da 2 a 5 > EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? SI > NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2011): 15 > NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL FORMAZIONE OUT EFFETTUATE NEL 2011: 6 E AGGIORNAMENTO > NUMERO AGENTI: 6 Per Forza Commerciale SI > AREA DI INTERVENTO AGENTI: Sicilia Per Quadri e Personale interno SI > REGIONI SERVITE: 1 Per Dirigenti SI > NUMERO CLIENTI GESTITI: 1.000-5.000 (stabile) CORSI DI FORMAZIONE > PERCENTUALI CLIENTI RIVENDITORI: 100% E AGGIORNAMENTO gestisti > PERCENTUALI CLIENTI PROFESSIONALI: / (del da Professionisti esterni SI quale Legno…. % - Ferro …. % - Alluminio….%) offerti da Case Fornitrici NO > PERCENTUALE GDS: / offerti da Associazioni di categoria NO > Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE Per VOI la FORMAZIONE deve (distribuzione con negozi) oppure GROSSISTA PROFESSIONALE (distribuzione professionale)? / essere? continuativa > ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD, GDS? NO Eventi formativi 2011 (n) 3 a suo giudizio la gds è canale in espansione o in COSTI FORMAZIONE a budget sofferenza? espansione ORGANIZZA OPEN DAY /

PARTECIPA AL FERRAMENTA DAY /

128

> TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE : entro 8 ore > TEMPO DI MESSA A DIMORA: 12 ore > TEMPO DI CONSEGNA MEDIO: oltre 48 ore > INNOVAZIONI DI LOGISTICA: / > UTILIZZATE ENERGIA DA FONTI RINNOVABILI? (esempio SOLARE etc.) / > CONSEGNE GRATUITE: entro 300 km > CONSEGNE: gestite direttamente > INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno) 4% (% ANNUA 2010) > ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine) 0,3% (% ANNUA 2010)

SPECIALIZZAZIONI > CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: Ferramenta, utensileria, sicurezza, edilizia, giardinaggio, casalingo, elettricità > SPECIALIZZAZIONI: / > CATALOGO TECNICO N° pagine: 340 anche in versione elettronica: SI > LISTINO FIGURATO N° pagine: 340 > SERVIZI ON LINE: preventivi - ordini - merce a magazzino cataloghi consultabili: SI > Responsabile Sito Internet / > INVESTIMENTI IN COMUNICAZIONE Pubblicità 0% fatturato Cataloghi 3% fatturato Eventi 0% fatturato > QUALE É L’ULTIMA FIERA ALLA QUAL E' HA PARTECIPATO: Colonia

100 %

TRADIZIONALE

PER INFO

PROFESSIONALE

129

bbbb Sipafer S.p.A. Sipafer S.p.A. PRESIDENTE: Domenico Silvio Passalacqua AMMINISTRATORE DELEGATO: Sebastiano Di Paola, Riccardo Bevacqua MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: Domenico Silvio Passalacqua, Sebastiano Di Paola, Riccardo Bevacqua RAGIONE SOCIALE:

SCHEDA STORICA ED ECONOMICA • DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 1978 - Rocca di Capri Leone (ME) • CAPITALE SOCIALE: euro 2.500.000 • FATTURATO (solo FERRAMENTA): 31,5 milioni di euro • FATTURATO: in crescita • CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: NO • CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO • ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: NO IDENTIKIT > DIMENSIONI DELLA SUPERFICIE Magazzino coperto 12.000 mq di cui Stoccaggio 10.000 mq - Scarico merci 2.000 mq - Stoccaggio Esterno 25.000 mq > RIGHE D’ORDINE ANNO: 720.000 > PARCHEGGIO ESTERNO: SI INDICARE MQ: 1.000 mq > CON BANCO SI > NUMERO DIPENDENTI: 96 > ANZIANITA’AZIENDALE oltre 20 anni > BACINO D’UTENZA SERVITO: Sicilia, Calabria > NUMERO REFERENZE A MAGAZZINO: 20.000 > INDICE DI ROTAZIONE: 4 Volte/anno

SERVIZI E PROMOZIONI > MARCHI DISTRIBUITI: Cavatorta, Fischer, Henkel, Cofra,Terry, Silca, Grinding,Tesa, Beta, Bosch, Makita, Nordica, Ariston, Onduline > MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): / > PRIVATE LABEL: da 1 a 2 > EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? SI > NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2011): 25 FORMAZIONE > NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL E AGGIORNAMENTO OUT EFFETTUATE NEL 2011: 2 Per Forza Commerciale SI > NUMERO AGENTI: 32 Per Quadri e Personale interno SI > AREA DI INTERVENTO AGENTI: Sicilia, Calabria Per Dirigenti SI > REGIONI SERVITE: 2 CORSI DI FORMAZIONE > NUMERO CLIENTI GESTITI: 1.000-5.000 (in crescita) E AGGIORNAMENTO gestisti > PERCENTUALI CLIENTI RIVENDITORI: 95% da Professionisti esterni SI > PERCENTUALI CLIENTI PROFESSIONALI: 5% (del offerti da Case Fornitrici SI quale Legno…. % - Ferro …. % - Alluminio….%) offerti da Associazioni di categoria / > PERCENTUALE GDS: / Per VOI la FORMAZIONE deve > Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con negozi) oppure GROSSISTA essere? a spot PROFESSIONALE (distribuzione professionale)? Eventi formativi 2011 (n) 3 tradizionale COSTI FORMAZIONE a budget > ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD, GDS? NO ORGANIZZA OPEN DAY NO a suo giudizio la gds è canale in espansione o in PARTECIPA AL FERRAMENTA DAY sofferenza? espansione SI

130

CONSEGNE > TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE: oltre 8 ore > TEMPO DI MESSA A DIMORA: 12-24 ore > TEMPO DI CONSEGNA MEDIO: 36 ore > INNOVAZIONI DI LOGISTICA: radiofrequaenza > UTILIZZATE ENERGIA DA FONTI RINNOVABILI? (esempio SOLARE etc.) fotovoltaico 1 megawatt > CONSEGNE GRATUITE: / > CONSEGNE: gestite direttamente e tramite corriere > INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno) 3% (% ANNUA 2010) > ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine) 0,1% (% ANNUA 2010)

SPECIALIZZAZIONI > CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: Ferramenta, utensileria, sicurezza, edilizia, giardinaggio, casalingo, elettricità > SPECIALIZZAZIONI: edilizia, ferramenta, sicurezza > CATALOGO TECNICO N° pagine: 850 anche in versione elettronica: SI > LISTINO FIGURATO N° pagine: / > SERVIZI ON LINE: preventivi - ordini - merce a magazzino cataloghi consultabili: SI > Responsabile Sito Internet Marsiglia Calogero > INVESTIMENTI IN COMUNICAZIONE Pubblicità / fatturato Cataloghi 0,2% fatturato Eventi / fatturato > QUALE É L’ULTIMA FIERA ALLA QUAL E' HA PARTECIPATO: Batimat

5% 95 % TRADIZIONALE

PER INFO

PROFESSIONALE

bbbb Siropa S.p.A.

CONSEGNE

Siropa S.p.A. PRESIDENTE: Roberto Fortini AMMINISTRATORE DELEGATO: Angelo Morzetti MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: Roberto Fortini, Angelo Morzetti, Dario D’Epifanio, Alfonso Meomartini, Vittorio Caggese RAGIONE SOCIALE:

SCHEDA STORICA ED ECONOMICA • DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 1980 - Roma • CAPITALE SOCIALE: euro 748.800 • FATTURATO (solo FERRAMENTA): 25 milioni di euro • FATTURATO: stabile • CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: / • CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO • ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: SI - Ferritalia IDENTIKIT > DIMENSIONI DELLA SUPERFICIE Magazzino coperto 20.000 mq di cui Stoccaggio 15.000 mq - Scarico merci 4.000 mq - Stoccaggio Esterno / > RIGHE D’ORDINE ANNO: 1.100.000 > PARCHEGGIO ESTERNO: SI INDICARE MQ: 5.000 mq > CON BANCO NO > NUMERO DIPENDENTI: 90 > ANZIANITA’AZIENDALE oltre 20 anni > BACINO D’UTENZA SERVITO: Lazio, Sardegna > NUMERO REFERENZE A MAGAZZINO: 18.000 > INDICE DI ROTAZIONE: 4 Volte/anno

SERVIZI E PROMOZIONI > MARCHI DISTRIBUITI: Maurer,Yamato, Papillon > MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): Maurer,Yamato, Papillon, Dunker, Dusty > PRIVATE LABEL: / > EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? SI > NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2011): 2 > NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL FORMAZIONE OUT EFFETTUATE NEL 2011: 5 E AGGIORNAMENTO > NUMERO AGENTI: 25 Per Forza Commerciale NO > AREA DI INTERVENTO AGENTI: Lazio, Sardegna Per Quadri e Personale interno SI > REGIONI SERVITE: 1 Per Dirigenti NO > NUMERO CLIENTI GESTITI: 2.000 (stabile) CORSI DI FORMAZIONE > PERCENTUALI CLIENTI RIVENDITORI: 100% E AGGIORNAMENTO gestisti > PERCENTUALI CLIENTI PROFESSIONALI: / (del da Professionisti esterni SI quale Legno…. % - Ferro …. % - Alluminio….%) offerti da Case Fornitrici NO > PERCENTUALE GDS: / offerti da Associazioni di categoria SI > Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE Per VOI la FORMAZIONE deve (distribuzione con negozi) oppure GROSSISTA PROFESSIONALE (distribuzione professionale)? essere? / tradizionale Eventi formativi 2011 (n) / > ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD, GDS? NO COSTI FORMAZIONE / a suo giudizio la gds è canale in espansione o in ORGANIZZA OPEN DAY / sofferenza? / PARTECIPA AL FERRAMENTA DAY

132

> TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE : entro 8 ore > TEMPO DI MESSA A DIMORA: / > TEMPO DI CONSEGNA MEDIO: 24-48 ore > INNOVAZIONI DI LOGISTICA: / > UTILIZZATE ENERGIA DA FONTI RINNOVABILI? (esempio SOLARE etc.) / > CONSEGNE GRATUITE: NO > CONSEGNE: / > INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno) 6% (% ANNUA 2010) > ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine) 0,10% (% ANNUA 2010)

SPECIALIZZAZIONI > CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: Ferramenta, utensileria, idraulica, elettricità, giardinaggio, arredo giardino, vernici > SPECIALIZZAZIONI: / > CATALOGO TECNICO N° pagine: 1.000 anche in versione elettronica: SI > LISTINO FIGURATO N° pagine: NO > SERVIZI ON LINE: preventivi - ordini - merce a magazzino cataloghi consultabili: SI > Responsabile Sito Internet / > INVESTIMENTI IN COMUNICAZIONE Pubblicità 0,25% fatturato Cataloghi 0,5% fatturato Eventi 0,2% fatturato > QUALE É L’ULTIMA FIERA ALLA QUAL E' HA PARTECIPATO: /

100 %

TRADIZIONALE

PER INFO

PROFESSIONALE

bbbb Specialchiavi S.r.l. Specialchiavi S.r.l. PRESIDENTE: Marino Arzilli AMMINISTRATORE DELEGATO: Aldo Mei RAGIONE SOCIALE:

MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE:

CONSEGNE

SCHEDA STORICA ED ECONOMICA • DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: maggio 2004 - Roma • CAPITALE SOCIALE: euro 75.000 • FATTURATO (solo FERRAMENTA): 2,1 milioni di euro • FATTURATO: in calo • CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: NO • CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO • ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: NO IDENTIKIT > DIMENSIONI DELLA SUPERFICIE Magazzino coperto 2.000 mq di cui Stoccaggio 1.800 mq - Scarico merci 100 mq - Stoccaggio Esterno 100 mq > RIGHE D’ORDINE ANNO: 74.000 > PARCHEGGIO ESTERNO: SI INDICARE MQ: 1.000 mq > CON BANCO NO > NUMERO DIPENDENTI: / > ANZIANITA’AZIENDALE / > BACINO D’UTENZA SERVITO: Italia > NUMERO REFERENZE A MAGAZZINO: meno di 20.000 > INDICE DI ROTAZIONE: 6 Volte/anno

SERVIZI E PROMOZIONI > MARCHI DISTRIBUITI: Silca, Keyline,Viro, Mottura, Cisa, Corbin, Fischer, Potent,Tronic, Fiam, Abus, Gentili,Welka, Mult-tlock-gf, Relco, Martinelli, Mg > MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): / > PRIVATE LABEL: da 1 a 2 > EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? NO > NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2011): 30 FORMAZIONE > NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL E AGGIORNAMENTO OUT EFFETTUATE NEL 2011: 4 Per Forza Commerciale SI > NUMERO AGENTI: 11 Per Quadri e Personale interno SI > AREA DI INTERVENTO AGENTI: Italia Per Dirigenti SI > REGIONI SERVITE: più di 2 CORSI DI FORMAZIONE > NUMERO CLIENTI GESTITI: 1.000-5.000 (in crescita) E AGGIORNAMENTO gestisti > PERCENTUALI CLIENTI RIVENDITORI: 70% da Professionisti esterni SI > PERCENTUALI CLIENTI PROFESSIONALI: 22% (del offerti da Case Fornitrici SI quale Legno…. % - Ferro …. % - Alluminio….%) offerti da Associazioni di categoria NO > PERCENTUALE GDS: 8% Per VOI la FORMAZIONE deve > Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con negozi) oppure GROSSISTA essere? continuativa PROFESSIONALE (distribuzione professionale)? / Eventi formativi 2011 (n) 18 > ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD, GDS? SI COSTI FORMAZIONE a budget a suo giudizio la gds è canale in espansione o in ORGANIZZA OPEN DAY SI sofferenza? / PARTECIPA AL FERRAMENTA DAY

134

> TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE: entro 8 ore > TEMPO DI MESSA A DIMORA: entro 12 ore > TEMPO DI CONSEGNA MEDIO: 24 ore > INNOVAZIONI DI LOGISTICA: tutti i colli > UTILIZZATE ENERGIA DA FONTI RINNOVABILI? (esempio SOLARE etc.) NO > CONSEGNE GRATUITE: sempre > CONSEGNE: tramite corriere > INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno) -1% (% ANNUA 2010) > ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine) -2% (% ANNUA 2010)

SPECIALIZZAZIONI > CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: Ferramenta, sicurezza, giardinaggio, elettricità > SPECIALIZZAZIONI: sicurezza passiva, chiavi, macchine duplicatrici > CATALOGO TECNICO N° pagine: 230 anche in versione elettronica: SI > LISTINO FIGURATO N° pagine: 230 > SERVIZI ON LINE: preventivi - ordini - merce a magazzino cataloghi consultabili: SI > Responsabile Sito Internet Aldo Mei > INVESTIMENTI IN COMUNICAZIONE Pubblicità 1% fatturato Cataloghi 0,8% fatturato Eventi 1,2% fatturato > QUALE É L’ULTIMA FIERA ALLA QUAL E' HA PARTECIPATO: non partecipiamo a fiere

22 % 70 % TRADIZIONALE TRADIZIONALE

PER INFO

PROFESSIONALE PROFESSIONALE

bbbb V.B.S. S.r.l. V.B.S. S.r.l. PRESIDENTE: Marco Siniscalchi AMMINISTRATORE DELEGATO: / RAGIONE SOCIALE:

MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE:

SCHEDA STORICA ED ECONOMICA • DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 14-12-1980 • CAPITALE SOCIALE: euro 45.000 • FATTURATO (solo FERRAMENTA): 8 milioni di euro • FATTURATO: in crescita • CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: / • CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO • ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: SI - Ferritalia scrl IDENTIKIT > DIMENSIONI DELLA SUPERFICIE Magazzino coperto 12.000 mq di cui Stoccaggio 6.000 mq - Scarico merci / - Stoccaggio Esterno / > RIGHE D’ORDINE ANNO: / > PARCHEGGIO ESTERNO: SI INDICARE MQ: 3.000 mq > CON BANCO SI > NUMERO DIPENDENTI: 25 > ANZIANITA’AZIENDALE oltre 20 anni > BACINO D’UTENZA SERVITO: Campagnia, Basilicata, Calabria > NUMERO REFERENZE A MAGAZZINO: 20.000 > INDICE DI ROTAZIONE: /

SERVIZI E PROMOZIONI > MARCHI DISTRIBUITI: Maurer,Yamato, Maurer Plus, Dunker, Dusty, Betafence, Comunello, Iseo, Yale, Corni, CR Serrature, Cisa, Mustad, Bellota, Fischer,Viro,Tellure, Rota, Fiam, Bonaiti, Grinding, Knipex, Esav, Henkel, Alleghi,WD-40, Arexons, Univelta, Angelo B., Friulsider, Guerre, Carcano, Montolit, Bostik, Ansell Edmont, Claber, Facco, ICS, Smalto, Opinel, Magic Vac, Olimpia Splendid, Reber, Leica, Falci, Salice, Savichem, Imof, Fitt, Pavan, Prefer, Bosch, AEG, Lavorwash, La Nordica, Extraflame, Stark, Silca, Hitachi, Daerg Chimica, Edilchimica, Sprintchimica, Prima K2, Corbin > MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): Alpen, Leader Pumps, Nikkari,Wintech > PRIVATE LABEL: oltre 5 > EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? SI FORMAZIONE > NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2011): oltre 100 E AGGIORNAMENTO > NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL Per Forza Commerciale / OUT EFFETTUATE NEL 2011: 8 Per Quadri e Personale interno / > NUMERO AGENTI: 14 Per Dirigenti / > AREA DI INTERVENTO AGENTI: Campagnia, CORSI DI FORMAZIONE Basilicata, Calabria E AGGIORNAMENTO gestisti > REGIONI SERVITE: più di 2 da Professionisti esterni SI > NUMERO CLIENTI GESTITI: 1.000 - 5.000 (in crescita) offerti da Case Fornitrici SI > PERCENTUALI CLIENTI RIVENDITORI: / offerti da Associazioni di categoria / > PERCENTUALI CLIENTI PROFESSIONALI: / (del Per VOI la FORMAZIONE deve quale Legno…. % - Ferro …. % - Alluminio….%) essere? continuativa > PERCENTUALE GDS: / Eventi formativi 2011 (n) 5 > Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE COSTI FORMAZIONE / (distribuzione con negozi) oppure GROSSISTA ORGANIZZA OPEN DAY NO PROFESSIONALE (distribuzione professionale)? / PARTECIPA AL FERRAMENTA DAY > ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD, GDS? SI SI a suo giudizio la gds è canale in espansione o in sofferenza? /

CONSEGNE > TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE : entro 8 ore > TEMPO DI MESSA A DIMORA: entro 12-24 ore > TEMPO DI CONSEGNA MEDIO: 48 ore > INNOVAZIONI DI LOGISTICA: radiofrequenza > UTILIZZATE ENERGIA DA FONTI RINNOVABILI? (esempio SOLARE etc.) / > CONSEGNE GRATUITE: / > CONSEGNE: gestite direttamente e tramite corriere > INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno) 2% (% ANNUA 2010) > ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine) 0,3% (% ANNUA 2010)

SPECIALIZZAZIONI > CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: / > SPECIALIZZAZIONI: / > CATALOGO TECNICO N° pagine: 960 anche in versione elettronica: SI > LISTINO FIGURATO N° pagine: / > SERVIZI ON LINE: preventivi - ordini - merce a magazzino cataloghi consultabili: SI > Responsabile Sito Internet / > INVESTIMENTI IN COMUNICAZIONE Pubblicità 0,5% fatturato Cataloghi 0,6% fatturato Eventi / fatturato > QUALE É L’ULTIMA FIERA ALLA QUAL E' HA PARTECIPATO: /

PERCENTUALE NON PERVENUTA

TRADIZIONALE

PER INFO

PROFESSIONALE

135

bbbb Rag. Ernesto Vianello S.p.A. Rag. Ernesto Vianello S.p.A. PRESIDENTE: Giuseppe Vianello AMMINISTRATORE DELEGATO: / MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: Giuseppe Giannino Luciano, Piero Vianello RAGIONE SOCIALE:

SCHEDA STORICA ED ECONOMICA • DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 1936 - Pescara • CAPITALE SOCIALE: euro 1.000.000 • FATTURATO (solo FERRAMENTA): 13,5 milioni di euro • FATTURATO: stabile • CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: NO • CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO • ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: SI - Cdf IDENTIKIT > DIMENSIONI DELLA SUPERFICIE Magazzino coperto 9.000 mq di cui Stoccaggio 7.000 mq - Scarico merci 1.000 mq - Stoccaggio Esterno 1.000 mq > RIGHE D’ORDINE ANNO: 400.000 > PARCHEGGIO ESTERNO: SI INDICARE MQ: oltre 3000 mq > CON BANCO SI > NUMERO DIPENDENTI: 39 > ANZIANITA’AZIENDALE oltre 20 anni > BACINO D’UTENZA SERVITO: / > NUMERO REFERENZE A MAGAZZINO: meno di 20.000 > INDICE DI ROTAZIONE: 2,8 Volte/anno

SERVIZI E PROMOZIONI > MARCHI DISTRIBUITI: Fischer, Beta, Stanley, Mustad, PG, Makita, Bosch, Deca, Silca, Cisa,Wally, Welka, Prefer, Henkel, Soudal, ecc... > MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): / > PRIVATE LABEL: 18 > EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? SI > NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2011): 7 FORMAZIONE > NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL E AGGIORNAMENTO OUT EFFETTUATE NEL 2011: 4 Per Forza Commerciale SI > NUMERO AGENTI: / Per Quadri e Personale interno SI > AREA DI INTERVENTO AGENTI: / Per Dirigenti NO > REGIONI SERVITE: più di 2 CORSI DI FORMAZIONE > NUMERO CLIENTI GESTITI: 1.000 - 5.000 (in crescita) E AGGIORNAMENTO gestisti > PERCENTUALI CLIENTI RIVENDITORI: 90% da Professionisti esterni SI > PERCENTUALI CLIENTI PROFESSIONALI: 8% (del offerti da Case Fornitrici SI quale Legno…. % - Ferro …. % - Alluminio….%) offerti da Associazioni di categoria NO > PERCENTUALE GDS: 2% Per VOI la FORMAZIONE deve > Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con negozi) oppure GROSSISTA essere? continuativa PROFESSIONALE (distribuzione professionale)? Eventi formativi 2011 (n) 3 tradizionale COSTI FORMAZIONE / > ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD, GDS? SI ORGANIZZA OPEN DAY NO a suo giudizio la gds è canale in espansione o in PARTECIPA AL FERRAMENTA DAY sofferenza? espansione SI

136

CONSEGNE > TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE : entro 8 ore > TEMPO DI MESSA A DIMORA: entro 24-48 ore > TEMPO DI CONSEGNA MEDIO: 36 ore > INNOVAZIONI DI LOGISTICA: radiofrequenza > UTILIZZATE ENERGIA DA FONTI RINNOVABILI? (esempio SOLARE etc.) NO > CONSEGNE GRATUITE: / > CONSEGNE: tramite corriere > INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno) 6% (% ANNUA 2010) > ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine) 0,006% (% ANNUA 2010)

SPECIALIZZAZIONI > CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: Ferramenta, utensileria, elettricità, giardinaggio, casalingo, edilizia, sicurezza > SPECIALIZZAZIONI: / > CATALOGO TECNICO N° pagine: 1.000 anche in versione elettronica: SI > LISTINO FIGURATO N° pagine: NO > SERVIZI ON LINE: preventivi - ordini - merce a magazzino cataloghi consultabili: SI > Responsabile Sito Internet / > INVESTIMENTI IN COMUNICAZIONE Pubblicità 0,3% fatturato Cataloghi 0,7% fatturato Eventi / fatturato > QUALE É L’ULTIMA FIERA ALLA QUAL E' HA PARTECIPATO: /

90 % TRADIZIONALE TRADIZIONALE

PER INFO

PROFESSIONALE PROFESSIONALE

137

bbbbb Viglietta Group

(Viglietta Matteo S.p.A.,

Vuemme S.r.l., Ferramenta Sardo piemontese S.p.A.)

Viglietta Group (3 filiali:Viglietta Matteo S.p.A., Vuemme S.r.l., Ferramenta Sardo piemontese S.p.A.) PRESIDENTE: Matteo Viglietta AMMINISTRATORE DELEGATO: Giovanni Viglietta, M. Cristina Viglietta, Paolo Viglietta, Roberto Viglietta MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: 5 RAGIONE SOCIALE:

SCHEDA STORICA ED ECONOMICA • DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 1933/1977/1988 - Fossano (CN) • CAPITALE SOCIALE: euro 50.023.295 • FATTURATO (solo FERRAMENTA): 99 milioni di euro • FATTURATO: in crescita • CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: / • CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: / • ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: SI - Viglietta Group IDENTIKIT > DIMENSIONI DELLA SUPERFICIE Magazzino coperto 75.000 mq di cui Stoccaggio 68.000 mq - Scarico merci 7.000 mq - Stoccaggio Esterno 18.000 mq > RIGHE D’ORDINE ANNO: 4.400.000 > PARCHEGGIO ESTERNO: SI INDICARE MQ: oltre 3.000 mq > CON BANCO NO > NUMERO DIPENDENTI: 258 > ANZIANITA’AZIENDALE oltre 20 anni > BACINO D’UTENZA SERVITO: Italia, Bacino del Mediterraneo > NUMERO REFERENZE A MAGAZZINO: 20.000 > INDICE DI ROTAZIONE: /

SERVIZI E PROMOZIONI > MARCHI DISTRIBUITI: Bosch, Betafence, Cisa, Fischer, Ala, Facal, Claber, Bellotta, Usag, Montolit, Mustad, Silca, Showa, Mc Culloch, Henkel,Terry Plastic, Norton,Tyrolit, Smal-Bo, Cem, Mosa, Fitt, Corbin, Izeltas, Knipex, Bahco, Pippo, Ova, LavorWash, Alubox, Pavan, Felco, Beghelli, Duracell, Olyphia Splendid, 3M, Lerolyn, Campingaz,Tyvek, Loctite, Muller, Boston > MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): / > PRIVATE LABEL: oltre 5 > EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? SI > NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2011): oltre 30 > NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL FORMAZIONE OUT EFFETTUATE NEL 2011: 6 E AGGIORNAMENTO > NUMERO AGENTI: 118 Per Forza Commerciale SI > AREA DI INTERVENTO AGENTI: rivendite al dettaglio, Per Quadri e Personale interno SI ferramenta, utensileria, giardinaggio, edilizia, Per Dirigenti SI fumisteria, casalingo, antinfortunistica, Brico CORSI DI FORMAZIONE > REGIONI SERVITE: più di 2 E AGGIORNAMENTO gestisti > NUMERO CLIENTI GESTITI: 5.000-10.000 (in crescita) da Professionisti esterni SI > PERCENTUALI CLIENTI RIVENDITORI: 98% offerti da Case Fornitrici SI > PERCENTUALI CLIENTI PROFESSIONALI: / (del quale offerti da Associazioni di categoria SI Legno…. % - Ferro …. % - Alluminio….%) Per VOI la FORMAZIONE deve > PERCENTUALE GDS: 2% essere? continuativa > Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE Eventi formativi 2011 (n) più di 2 (distribuzione con negozi) oppure GROSSISTA COSTI FORMAZIONE a budget PROFESSIONALE (distribuzione professionale)? ORGANIZZA OPEN DAY / tradizionale PARTECIPA AL FERRAMENTA DAY > ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD, GDS? / a suo giudizio la gds è canale in espansione o in / sofferenza? espansione

138

CONSEGNE > TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE: entro 8 ore > TEMPO DI MESSA A DIMORA: entro 12 ore > TEMPO DI CONSEGNA MEDIO: 24 ore > INNOVAZIONI DI LOGISTICA: radiofrequaenza e magazzino automatico > UTILIZZATE ENERGIA DA FONTI RINNOVABILI? (esempio SOLARE etc.) solare > CONSEGNE GRATUITE: con contributo > CONSEGNE: gestite direttamente e tramite corriere > INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno) 0,8% (% ANNUA 2010) > ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine) 0,3% (% ANNUA 2010)

SPECIALIZZAZIONI > CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: Ferramenta, utensileria, sicurezza, edilizia, giardinaggio, casalingo, elettricità > SPECIALIZZAZIONI: ferramenta, utensileria, fumisteria, edilizia, giardinaggio, casalingo, materiale elettrico, antinfurtunistica, Brico > CATALOGO TECNICO N° pagine: oltre 690 anche in versione elettronica: / > LISTINO FIGURATO N° pagine: oltre 690 > SERVIZI ON LINE: preventivi - ordini - merce a magazzino cataloghi consultabili: / > Responsabile Sito Internet / > INVESTIMENTI IN COMUNICAZIONE Pubblicità 1% fatturato Cataloghi 3% fatturato Eventi 1% fatturato > QUALE É L’ULTIMA FIERA ALLA QUAL E' HA PARTECIPATO: Cina Canton

98 % TRADIZIONALE

PER INFO

PROFESSIONALE

bbbb

Viglietta Guido & C. S.a.s. Viglietta Guido & C. S.a.s. PRESIDENTE: Guido Viglietta AMMINISTRATORE DELEGATO: / MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: / RAGIONE SOCIALE:

SCHEDA STORICA ED ECONOMICA • DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 1933 - Fossano • CAPITALE SOCIALE: euro / • FATTURATO (solo FERRAMENTA): 45 milioni di euro • FATTURATO: stabile • CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: / • CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO • ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: NO IDENTIKIT > DIMENSIONI DELLA SUPERFICIE Magazzino coperto 20.000 mq di cui Stoccaggio 13.000 mq - Scarico merci 2.000 mq - Stoccaggio Esterno 5.000 mq > RIGHE D’ORDINE ANNO: 1.500.000 > PARCHEGGIO ESTERNO: SI INDICARE MQ: 1.000 mq > CON BANCO / > NUMERO DIPENDENTI: 90 > ANZIANITA’AZIENDALE oltre 20 anni > BACINO D’UTENZA SERVITO: Nord Ovest Italia > NUMERO REFERENZE A MAGAZZINO: meno di 20.000 > INDICE DI ROTAZIONE: 4 Volte/anno

SERVIZI E PROMOZIONI > MARCHI DISTRIBUITI: Cofra, Diadora, Hitachi, Cavatorta, Fischer, Fauton, Faiulsider > MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): NO > PRIVATE LABEL: da 1 a 2 > EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? SI > NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2011): / > NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL FORMAZIONE OUT EFFETTUATE NEL 2011: / E AGGIORNAMENTO > NUMERO AGENTI: 28 Per Forza Commerciale SI > AREA DI INTERVENTO AGENTI: Piemonte, Liguria, Per Quadri e Personale interno SI Valle d’Aosta, Lombardia Per Dirigenti SI > REGIONI SERVITE: più di 2 CORSI DI FORMAZIONE > NUMERO CLIENTI GESTITI: 1.000-5.000 (in crescita) E AGGIORNAMENTO gestisti > PERCENTUALI CLIENTI RIVENDITORI: 100% da Professionisti esterni SI > PERCENTUALI CLIENTI PROFESSIONALI: / (del quale offerti da Case Fornitrici SI Legno…. % - Ferro …. % - Alluminio….%) offerti da Associazioni di categoria SI > PERCENTUALE GDS: / Per VOI la FORMAZIONE deve > Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con negozi) oppure GROSSISTA essere? continuativa PROFESSIONALE (distribuzione professionale)? Eventi formativi 2011 (n) / tradizionale COSTI FORMAZIONE / > ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD, GDS? NO ORGANIZZA OPEN DAY NO a suo giudizio la gds è canale in espansione o in PARTECIPA AL FERRAMENTA DAY sofferenza? / /

> TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE: entro 8 ore > TEMPO DI MESSA A DIMORA: entro 12 ore > TEMPO DI CONSEGNA MEDIO: 24 ore > INNOVAZIONI DI LOGISTICA: / > UTILIZZATE ENERGIA DA FONTI RINNOVABILI? (esempio SOLARE etc.) dal prossimo anno > CONSEGNE GRATUITE: / > CONSEGNE: gestite direttamente > INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno) 0,5% (% ANNUA 2010) > ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine) 0,5% (% ANNUA 2010)

> CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: Ferramenta, utensileria, sicurezza, giardinaggio, casalingo, elettricità > SPECIALIZZAZIONI: / > CATALOGO TECNICO N° pagine: / anche in versione elettronica: SI > LISTINO FIGURATO N° pagine: circa 600 > SERVIZI ON LINE: preventivi - ordini - merce a magazzino cataloghi consultabili: SI > Responsabile Sito Internet / > INVESTIMENTI IN COMUNICAZIONE Pubblicità / fatturato Cataloghi / fatturato Eventi / fatturato > QUALE É L’ULTIMA FIERA ALLA QUAL E' HA PARTECIPATO: /

100 %

TRADIZIONALE

PER INFO

PROFESSIONALE

141

bbbb

Viridex S.r.l. Viridex S.r.l. PRESIDENTE: Pierino Vinciguerra AMMINISTRATORE DELEGATO: / RAGIONE SOCIALE:

MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: Giovanna, Augusto, Antonella, Pierino Vinciguerra e Miriam Leuti

CONSEGNE

SCHEDA STORICA ED ECONOMICA • DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 1989 - Albano Laziale (RM) • CAPITALE SOCIALE: euro 364.000 • FATTURATO (solo FERRAMENTA): 23,5 milioni di euro • FATTURATO: in crescita • CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: NO • CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO • ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: SI - Euroconfer Scarl IDENTIKIT > DIMENSIONI DELLA SUPERFICIE Magazzino coperto 15.000 mq di cui Stoccaggio 12.000 mq - Scarico merci 3.000 mq - Stoccaggio Esterno / > RIGHE D’ORDINE ANNO: 750.000 > PARCHEGGIO ESTERNO: SI INDICARE MQ: oltre 3.000 mq > CON BANCO NO > NUMERO DIPENDENTI: 35 > ANZIANITA’AZIENDALE oltre i 20 anni > BACINO D’UTENZA SERVITO: Toscana, Umbria, Lazio, Molise, Abruzzo, Campania, Calabria, Basilicata > NUMERO REFERENZE A MAGAZZINO: meno di 20.000 > INDICE DI ROTAZIONE: 4 Volte/anno

SERVIZI E PROMOZIONI > MARCHI DISTRIBUITI: / > MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): / > PRIVATE LABEL: da 1 a 2 > EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? SI > NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2011): 12 > NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL OUT EFFETTUATE NEL 2011: 4 > NUMERO AGENTI: 40 > AREA DI INTERVENTO AGENTI: / > REGIONI SERVITE: più di 2 > NUMERO CLIENTI GESTITI: 1.000-5.000 (in crescita) > PERCENTUALI CLIENTI RIVENDITORI: 100% > PERCENTUALI CLIENTI PROFESSIONALI: / (del quale Legno…. % - Ferro …. % - Alluminio….%) > PERCENTUALE GDS: / > Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con negozi) oppure GROSSISTA PROFESSIONALE (distribuzione professionale)? tradizionale > ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD, GDS? NO a suo giudizio la gds è canale in espansione o in sofferenza? espansione

142

FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO Per Forza Commerciale SI Per Quadri e Personale interno NO Per Dirigenti NO CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO gestisti da Professionisti esterni SI offerti da Case Fornitrici SI offerti da Associazioni di categoria NO Per VOI la FORMAZIONE deve essere? continuativa Eventi formativi 2011 (n) 1 COSTI FORMAZIONE a budget ORGANIZZA OPEN DAY SI PARTECIPA AL FERRAMENTA DAY SI

> TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE : oltre 8 ore > TEMPO DI MESSA A DIMORA: entro 12 ore > TEMPO DI CONSEGNA MEDIO: 48 ore > INNOVAZIONI DI LOGISTICA: radiofrequenza > UTILIZZATE ENERGIA DA FONTI RINNOVABILI? (esempio SOLARE etc.) NO > CONSEGNE GRATUITE: NO > CONSEGNE: gestite direttamente > INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno) 5% (% ANNUA 2010) > ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine) 0,3% (% ANNUA 2010)

SPECIALIZZAZIONI > CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: Ferramenta, utensileria, sicurezza, edilizia, giardinaggio, casalingo, elettricità > SPECIALIZZAZIONI: agricoltura, giardinaggio > CATALOGO TECNICO N° pagine: 900 anche in versione elettronica: SI > LISTINO FIGURATO N° pagine: / > SERVIZI ON LINE: preventivi - ordini - merce a magazzino cataloghi consultabili: SI > Responsabile Sito Internet Comis > INVESTIMENTI IN COMUNICAZIONE Pubblicità / fatturato Cataloghi / fatturato Eventi / fatturato > QUALE É L’ULTIMA FIERA ALLA QUAL E' HA PARTECIPATO: Colonia

100 %

TRADIZIONALE

PER INFO

PROFESSIONALE

bbbbb Virlinzi S.p.A. RAGIONE SOCIALE: PRESIDENTE:

CONSEGNE

Virlinzi S.p.A.

AMMINISTRATORE UNICO:

DIRETTORE GENERALE:

Oreste Virlinzi

Maurizio D’Addio

SCHEDA STORICA ED ECONOMICA • DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 1920 - Enna • CAPITALE SOCIALE: euro 1.549.500 • FATTURATO (solo FERRAMENTA): 18,2 milioni di euro • FATTURATO: in calo • CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: Azienda certificata ISO UNI 90012008 KIWA - SINCERT • CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO • ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: SI - Ferritalia IDENTIKIT > DIMENSIONI DELLA SUPERFICIE Magazzino coperto 22.000 mq di cui Stoccaggio / - Scarico merci / - Stoccaggio Esterno / > RIGHE D’ORDINE ANNO: 405.000 > PARCHEGGIO ESTERNO: SI INDICARE MQ: 10.000 mq > CON BANCO SI > NUMERO DIPENDENTI: 85 > ANZIANITA’AZIENDALE 10-20 anni > BACINO D’UTENZA SERVITO: Sicilia, Calabria, Malta > NUMERO REFERENZE A MAGAZZINO: 20.000 > INDICE DI ROTAZIONE: 4,8 Volte/anno

SERVIZI E PROMOZIONI > MARCHI DISTRIBUITI: Bosch, Rems, Hitachi, Betafence,Tenaris Dalmine, Maccaferri, Henco, Gutta,Werke, Saint Gobain,Tyko, Junkers Bosch, Ariston Thermo, BlueBox, Carrier, Mitsubishi, Unidelta, Fondital, Ercos, Olimpia Splendid, Sideros, Cordivari, Polieco,Wavin > MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): Maurer,Yamato, Papillon, Dusty, Dunker > PRIVATE LABEL: da 2 a 5 > EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? SI > NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2011): 32 > NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL FORMAZIONE OUT EFFETTUATE NEL 2011: 4 E AGGIORNAMENTO > NUMERO AGENTI: 41 > AREA DI INTERVENTO AGENTI: Sicilia, Calabria, Per Forza Commerciale SI Malta Per Quadri e Personale interno SI > REGIONI SERVITE: 2 Per Dirigenti / > NUMERO CLIENTI GESTITI: 1.000-5.000 (in lieve CORSI DI FORMAZIONE calo) E AGGIORNAMENTO gestisti > PERCENTUALI CLIENTI RIVENDITORI: 54% da Professionisti esterni SI > PERCENTUALI CLIENTI PROFESSIONALI: 46% (del offerti da Case Fornitrici SI quale Legno…. % - Ferro …. % - Alluminio….%) offerti da Associazioni di categoria SI > PERCENTUALE GDS: 2% Per VOI la FORMAZIONE deve > Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE essere? a spot e continuativa (distribuzione con negozi) oppure GROSSISTA Eventi formativi 2011 (n) 12 PROFESSIONALE (distribuzione professionale)? COSTI FORMAZIONE a budget e professionale formazione finanziata > ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD, GDS? SI ORGANIZZA OPEN DAY SI a suo giudizio la gds è canale in espansione o in PARTECIPA AL FERRAMENTA DAY sofferenza? stabile

> TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE: entro 8 ore > TEMPO DI MESSA A DIMORA: entro 12 ore > TEMPO DI CONSEGNA MEDIO: 32 ore > INNOVAZIONI DI LOGISTICA: / > UTILIZZATE ENERGIA DA FONTI RINNOVABILI? (esempio SOLARE etc.) / > CONSEGNE GRATUITE: / > CONSEGNE: gestite direttamente e tramite corriere > INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno) 2,2% (% ANNUA 2010) > ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine) 0,6% (% ANNUA 2010)

SPECIALIZZAZIONI > CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: Ferramenta, utensileria, edilizia, agricoltura, giardinaggio, arredo giardino, acquedottistica, metanizzazione, fognatura, idraulica, termoidraulica, condizionamento, antincendio, antinfortunistica, arredo urbano > SPECIALIZZAZIONI: acquedottistica, termoidraulica > CATALOGO TECNICO N° pagine: 646 anche in versione elettronica: SI > LISTINO FIGURATO N° pagine: / > SERVIZI ON LINE: preventivi - ordini - merce a magazzino cataloghi consultabili: SI > Responsabile Sito Internet Sig. Massimiliano Vicari > INVESTIMENTI IN COMUNICAZIONE Pubblicità 0,1% fatturato Cataloghi 0,1% fatturato Eventi 0,25% fatturato > QUALE É L’ULTIMA FIERA ALLA QUALE HA PARTECIPATO: Spoga-Gafa Colonia 2011

46 %

TRADIZIONALE

54 % PROFESSIONALE

PER INFO

143

bbbb

Zangrillo (F.lli Zangrillo S.r.l.) F.lli Zangrillo S.r.l. PRESIDENTE: Attilio Zangrillo AMMINISTRATORE DELEGATO: Aldo Zangrillo MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: Attilio Zangrillo, Aldo Zangrillo, Francesco Zangrillo RAGIONE SOCIALE:

CONSEGNE

SCHEDA STORICA ED ECONOMICA • DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 1974 - Formia (LT) • CAPITALE SOCIALE: euro 581.880 • FATTURATO (solo FERRAMENTA): 15,6 milioni di euro • FATTURATO: stabile • CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: SI • CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO • ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: SI - Axel Group IDENTIKIT > DIMENSIONI DELLA SUPERFICIE Magazzino coperto 12.000 mq di cui Stoccaggio 8.000 mq - Scarico merci 1.200 mq - Stoccaggio Esterno 4.000 mq > RIGHE D’ORDINE ANNO: 506.000 > PARCHEGGIO ESTERNO: SI INDICARE MQ: 500 mq > CON BANCO SI > NUMERO DIPENDENTI: 16 > ANZIANITA’AZIENDALE 10-20 anni > BACINO D’UTENZA SERVITO: Lazio, Campania, Molise > NUMERO REFERENZE A MAGAZZINO: 20.000 > INDICE DI ROTAZIONE: 3 Volte/anno

SERVIZI E PROMOZIONI > MARCHI DISTRIBUITI: Axel, Garland, Bosch, Stanley, Usag, Iseo, Diadora, Fischer, ecc... > MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): Garland > PRIVATE LABEL: da 1 a 2 > EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? SI > NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2011): 8 > NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL FORMAZIONE OUT EFFETTUATE NEL 2011: 8 E AGGIORNAMENTO > NUMERO AGENTI: 12 Per Forza Commerciale SI > AREA DI INTERVENTO AGENTI: Lazio, Campania, Per Quadri e Personale interno SI Molise Per Dirigenti SI > REGIONI SERVITE: più di 2 CORSI DI FORMAZIONE > NUMERO CLIENTI GESTITI: 1.000-5.000 (stabile) E AGGIORNAMENTO gestisti > PERCENTUALI CLIENTI RIVENDITORI: 98% da Professionisti esterni SI > PERCENTUALI CLIENTI PROFESSIONALI: 2% (del offerti da Case Fornitrici SI quale Ferro 50% - Idraulica 50%) offerti da Associazioni di categoria NO > PERCENTUALE GDS: / Per VOI la FORMAZIONE deve > Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con negozi) oppure GROSSISTA essere? continuativa PROFESSIONALE (distribuzione professionale)? Eventi formativi 2011 (n) 6 tradizionale COSTI FORMAZIONE a budget > ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD, GDS? NO ORGANIZZA OPEN DAY SI a suo giudizio la gds è canale in espansione o in PARTECIPA AL FERRAMENTA DAY sofferenza? espansione SI

144

> TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE: entro 8 ore > TEMPO DI MESSA A DIMORA: entro 12 ore > TEMPO DI CONSEGNA MEDIO: 36 ore > INNOVAZIONI DI LOGISTICA: radiofrequenza > UTILIZZATE ENERGIA DA FONTI RINNOVABILI? (esempio SOLARE etc.) solare > CONSEGNE GRATUITE: entro 20 km > CONSEGNE: tramite corriere > INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno) 4,6% (% ANNUA 2010) > ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine) 0,0005% (% ANNUA 2010)

SPECIALIZZAZIONI > CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: Ferramenta, utensileria, sicurezza, edilizia, giardinaggio, casalingo, elettricità > SPECIALIZZAZIONI: ferramenta, utensileria, idraulica, giardinaggio, edilizia > CATALOGO TECNICO N° pagine: 850 anche in versione elettronica: SI > LISTINO FIGURATO N° pagine: 316 catalistino Axel > SERVIZI ON LINE: preventivi - ordini - merce a magazzino cataloghi consultabili: NO > Responsabile Sito Internet / > INVESTIMENTI IN COMUNICAZIONE Pubblicità 0,25% fatturato Cataloghi 0,25% fatturato Eventi 0,30% fatturato > QUALE É L’ULTIMA FIERA ALLA QUAL E' HA PARTECIPATO: Canton fair ottobre 2011

2% 98 % TRADIZIONALE

PER INFO

PROFESSIONALE

145

CRESCERE PER SOPRAVVIVERE

COMMENTI A CALDO Magazzino Franzinelli Vigilio

La crisi economica globale ha spinto e sta spingendo le aziende a prendere importanti decisioni per il futuro. Abbiamo raccolto alcuni pareri autorevoli per fare il punto della situazione Gli importanti rinnovamenti che hanno

nomica. Franco Fraschetti, titolare

vuto chiudere, ma chi è riuscito ad

interessato il mondo della ferramenta

della Fraschetti S.p.A. di Pofi (Fro-

adeguarsi ai tempi e ad affrontare

sinone), ci ha aiutato

la crisi nel modo giusto, oggi riesce

a dipingere il quadro

a ritagliarsi il proprio Spazio". Per i

della situazione. "No-

grossisti ciò può essere complicato

nostante fossero dati

perché, non producendo valore ag-

per

già

giunto e limitandosi a "trasferire" il

vent'anni fa - afferma

prodotto, hanno una marginalità di

Fraschetti - i grossi-

guadagno condizionata. Per Raffa-

sti hanno dimostrato

ella Bertoglio, membro del consi-

di avere la capacità

glio di amministrazione della Ber-

di sopravvivere. Cer-

toglio S.p.A. di Alpignano (Torino),

to, qualcuno ha do-

la situazione attuale del mondo del

negli ultimi tempi non potevano certo non coinvolgere anche i grossisti che, come le imprese di tutti i settori,

hanno

do-

vuto fare i conti con concetti nuovi come quelli di "globalizzazione" e "brand", oltre che con la crisi eco-

146

"Come fatturato la situazione è buona, il problema è l'aumento dei casi d'insolvenza"

Spacciati

"Il futuro dipende da un lato dalla crescita dimensionale delle aziende dall'altro dalla fusione e dall'incorporazione tra società” grossismo è buona, ma presenta alcuni punti critici: "A livello di fatturato non ci si può certo lamentare, perché sono sempre di più i clienti, intesi come negozi di ferramenta, che si rivolgono ad aziende come la nostra invece che rifornirsi direttamente dai produttori. Se ciò rappresenta un indubbio vantaggio, bisogna però considerare anche un altro aspetto: la crisi economica grava anche sui rivenditori di articoli di ferramenta, che possono ritrovarsi con problemi

Magazzino Canese

di solvibilità. Per i grossisti, tutto ciò si può tradurre in casi di insolvenza,

re ai clienti un servizio decisamente

la qualità e per il merchandising". Il

che sono in aumento rispetto agli

migliore in confronto a quello dato da

servizio offerto dai grossisti ai pro-

anni passati".

realtà sì più grandi, ma inevitabilmen-

pri clienti è fondamentale anche per

te più dispersive e di conseguenza

Raffaella Bertoglio: "Lavorare sodo è

SPECIALIZZARSI È FONDAMENTALE

meno attente al consumatore".

indispensabile perché il settore pos-

I rivenditori diretti ricoprono dunque

Riguardo al domani, anche Franco

sa mantenersi in buona salute. For-

Fraschetti ha le idee

nire un ottimo servizio ai negozi di

chiare: "Il futuro di-

ferramenta è molto importante, così

pende da un lato dalla

come lo è la correttezza reciproca.

crescita dimensionale

Nei confronti del cliente i grossisti

delle aziende (anche

devono avere un'attenzione notevo-

quelle che oggi sono

le, in modo da soddisfare quante più

considerate grandi in

richieste possibili. Il grossista miglio-

realtà sono piccole),

re è quello che in ogni circostanza è

dall'altro dalla fusione

in grado di rifornire il cliente con gli

un ruolo molto importante per i grossisti; per dare linfa ai loro affari, Raffaella Bertoglio ha un interessante suggerimento: "Per fronteggiare l'agguerrita concorrenza rappresentata dalle grandi catene distributive, i

negozi

tradizionali

di ferramenta dovrebbero

puntare

sulla

specializzazione, sce-

"Nonostante fossero dati per Spacciati già vent'anni fa i grossisti hanno dimostrato di avere la capacità di sopravvivere”

gliendo di dedicarsi

dall'incorporazione

articoli presenti all'interno del pro-

tra società. Inoltre, è

prio magazzino. Questo non è sem-

fondamentale la valo-

pre possibile, ma più ci si avvicina a

rizzazione dei brand

questa meta, meglio è: il futuro va in

propri, partendo dalla

questa direzione".

ricerca del prodotto

quasi esclusivamente ad alcuni set-

per arrivare all'assistenza post ven-

UN NUOVO RAPPORTO CON LA CINA

tori. In questo modo, potrebbero offri-

dita, passando per il controllo del-

Sul suo volantino Franco Fraschetti

147

CRESCERE PER SOPRAVVIVERE

molte aziende a chiudere. Negli Anni

"A livello di fatturato non ci si può certo lamentare, perché sono sempre di più i clienti, intesi come negozi di ferramenta, che si rivolgono ad aziende come la nostra invece che rifornirsi direttamente dai produttori”

'80 e '90 bastava esistere per svilupparsi, ora non è più così". Oggi, serve più intraprendenza, e anche Fraschetti la pensa così: "Fino a poco tempo fa noi grossisti abbiamo fatto shopping in Cina come se fosse un supermercato. Oggi le imprese cinesi, infatti, non vogliono più limitarsi a produrre, ma vogliono anche creare brand e rivendicano interessi distributivi". Per Fraschetti, il controllo della qua-

ha definito i grossisti del passato come polli d'allevamento: "Per molto tempo, e in qualche caso anche oggi, i grossisti si sono ingranditi, arrivando al limite della despecializzazione, operando su aree

148

"Fino agli anni novanta bastava esistere per crescere, oggi non più così"

troppo ampie e senza

lità dei prodotti acquistati è fonda-

riflettere in modo accu-

mentale: "Noi verifichiamo il rispetto

rato su fatturato e mar-

degli standard qualitativi richiesti

ginalità. Comprare un

al produttore cinese dal cliente con

prodotto a 100 e ven-

ispezioni periodiche in fabbrica. E'

derlo a 120 non è più

importante il controllo anche sullo

attuale, perché oggi le

stato dell'avanzamento degli ordini.

spese

Investire molto in questi aspetti è fon-

generali

sono

elevate e ciò ha portato

damentale".

AXEL

Promo redazionale

AXEL, 2012 DA VIVERE INSIEME La forza di un gruppo si evince dalla determinazione di come persegue i suoi obiettivi e cerca sempre di sorprendere e andare oltre dando concretezza immediata e soprattutto vivendo con realismo i momenti e da questi ricavarne sempre linfa positiva e propositiva. ECO AXEL

Axel Group, realtà della distribuzione tradizionale italiana, ha presentato in anteprima il nuovo piano di comunicazione per il primo semestre 2012 lavorando sia sulle conferme delle

Nelle strategie Axel non vi è solo un messaggio verso l’interno, ma una forte trasversalità, l’obiettivo è far comprendere all’intera filiera che forse è arrivato il momento di cambiare. A tale proposito ci ha molto colpito lo Spazio dedicato da Axel all’ecologia, un box dedicato dove si comunica una grande novità. “È vero - ci dice Giuseppe Gauna responsabile marketing del gruppo - con EcoAxel abbiamo voluto dare anche un messaggio verso la tutela del territorio e delle persone; è doveroso cominciare attraverso prodotti particolari che avevano in sé messaggi importanti fare qualcosa di utile anche per il sociale e già da oggi posso confermare che questo sarà solo l’inizio di un percorso importante”.

cose importanti fatte nell’ultimo quinquennio, sia nelle novità ancor più necessario e

a questa opportunità anche la consapevo-

figlie di un momento di mercato particola-

lezza di gestire sempre più il loro marchio,

re come quello che stiamo attraversando

perché Axel non è il nostro marchio, ma

non solo a livello nazionale. Ci ha dichia-

come detto il loro marchio”. “Non è facile

rato Biagio Delle Cave Presidente di Axel group “per il 2012 il nostro intendimento è stato quello di proseguire nel saldare un forte rapporto con la nostra clientela acquisita, abbiamo e avremo due giornalini importanti che copriranno la prima parte dell’anno l’uno con la forza dei prezzi e delle proposte esclusive, l’altro con la determinazione della continuità e della profondità di gamma; a questo

“Non è facile sorprendere ogni anno la clientela, ma il nostro obiettivo è far comprendere loro che devono osare, andare oltre la dinamica dei prodotti tradizionali da ferramenta”

- aggiunge Giorgio Malin membro del comitato Garden - sorprendere ogni anno la clientela, ma il nostro obiettivo è far

comprendere

loro

che devono osare, andare oltre la dinamica dei prodotti tradizionali da ferramenta

e allar-

gare le loro proposte avvallandosi del nostro supporto sia di marketing che logistico. Axel è quindi la prova che an-

abbiamo aggiunto un ventaglio di cinque

che in momenti come quelli attuali si può

giornalini tematici che saranno a supporto

e si deve guardare avanti con positività e

nei momenti topici della stagione sia a li-

soprattutto con la responsabilità di chi ha

vello cartaceo sia presenti sul web. Inoltre

un ruolo quasi istituzionale e deve farsi ca-

la nostra attenzione è stata nella ricerca

rico di dare futuro al popolo del tradizione

di prodotti particolari ed esclusivi a favore

che è enorme ma che deve fare coscienza

solo dei nostri Axel Point che avranno oltre

di tutto questo.

149

MCS ITALY

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ARIA A PORTATA DI MANO Mcs Italy S.p.A. è leader mondiale nella produzione di prodotti portatili per il riscaldamento, la ventilazione, la deumidificazione e il condizionamento L’azienda nasce nel 2000 con il

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nome Desa Italia come filiale di una

tere moderno dei nostri prodotti, siamo in grado di migliorare

multinazionale americana da più di

la qualità dell'aria e dell’ambiente in ogni applicazione. Il per-

settanta anni nel mercato dei ge-

sonale dell’ufficio commerciale interno ed esterno all’azienda

neratori d’aria calda. A partire dal

sarà in grado di consigliarvi e guidarvi nella scelta dell’appa-

1. marzo 2011 la direzione ha de-

recchio che più si adatta alle vostre esigenze.

ciso di focalizzare l’attenzione sul marchio MASTER, leader dell’azienda, cambiando la ragio-

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ne sociale e passando quindi da Desa a MASTER CLIMATE

Inoltre la vasta rete di distribuzione fornisce un supporto co-

SOLUTION. La presenza globale dell’azienda e tanti anni di

stante nello sviluppo della vendita e del post vendita. L’azienda

esperienza rendono questa realtà aziendale leader indiscus-

può contare sulla collaborazione di centri di assistenza distri-

sa nel segmento di mercato concernente gli apparecchi por-

buiti su tutto il territorio italiano che sapranno fornire assistenza

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ne. L’ufficio qualità verifica che tutti i nostri prodotti rispondano

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italiano. Questo per garantire flessibilità e tempi di reazione

ti in fabbriche, cantieri, aziende agricole, allevamenti, uffici e

rapidi nel rispondere alle continue variazioni e richieste del

abitazioni. Le macchine si distinguono per l'innovazione, la

mercato attuale.

NEL MONDO Oltre alla sede italiana di Pastrengo, dove si concentra la produzione, l’azienda è presente con altre sedi in Polonia, Russia e Cina. Questo permette di avere continui aggiornamenti sull’andamento del mercato globale. 150

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SUPER ECO

In alternativa ad una tradizionale rete in rotoli, un pannello di rete elettrosaldata simile ad una vera “cancellata”

Il nuovo prodotto offerto da Siderurgica

cato e poi plastificato in verde RAL

lizzo di questo nuovo pannello Super

Ferro Bulloni è una novità assoluta per

6005, ha una larghezza di 3300 mm

ECO, i vantaggi in termini di costo sono

il nostro settore. Si tratta di un pannel-

per un’altezza di 1820 mm. La maglia è

immediatamente evidenti. Infatti è faci-

identica a quella uti-

le capire che sarà necessario circa il

lizza per le recinzioni

60% di pali in meno rispetto alla posa

da cantiere.

di rete tradizionale, con tutto ciò che ne

Tutti sanno che con la

consegue: meno fori da praticare nel

tradizionale posa del-

terreno o sul muretto, meno calcestruz-

la rete in rotoli, i pali

zo ed un minor tempo di posa. È in

di sostegno vengono

assoluto la soluzione più economica

solitamente

per realizzare una recinzione di circa

lo di rete elettrosaldata assimilabile ad una “cancellata”

che

offre in alternativa ad una tradizionale rete in rotoli laddove il costo della recinzione riveste l’aspetto determinante nella scelta del prodotto da utilizzare. Questo pannello, composto da filo zincato a caldo del diametro di 3,3 mm, oppure zin-

“I vantaggi in termini di costo sono evidenti, per la posa è necessario circa il 60% di pali in meno rispetto alla posa di rete tradizionale”

posati

ad interasse di circa

2 m di altezza.

2 m uno dall’altro. Questo per dare una sufficiente e necessaria robustezza alla recinzione. Con l’uti-

POSA FACILE La posa di Super Eco avviene in maniera facile e sicura, grazie all’utilizzato di paletti tondi Ø 48 mm ed il fissaggio è eseguito mediante opportuni collari in metallo. Per dare rigidità al pannello è anche possibile, se necessario, utilizzare i tradizionali fili di tensione. 151

TRAFIMET

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NASCE TRAFIMET DISTRIBUTION A partire dal 1 gennaio 2012 all’interno del Gruppo Trafimet, marchio italiano presente sul mercato industriale da oltre 30 anni, opererà la Trafimet Distribution SOLO IL MEGLIO

L’Amministratore Delegato Ing. Attilio Imi

Il Gruppo Trafimet si presenta a

progetti innovativi per la distribuzio-

livello internazionale con filiali e

ne, e dalla consapevolezza che per

partner locali che promuovono le

far fronte alla dinamicità del mercato

sue tre fondamentali linee di busi-

si necessita di un’azienda giovane,

ness, gli OEM, i professionisti del-

dinamica, flessibile.

la saldatura e del taglio plasma, in

il Made in Italy, in quanto azienda

cui opera Trafimet PRO, e oggi la

produttrice, è un altro degli obiet-

Trafimet

DistriTrafimet

bution.

Distribution è nata dall’unione e dalla collaborazione

Trafimet S.p.A. e Ferro S.r.l., ognuno dei quali è un punto

riferimento

per il mondo della Saldatura. Trafimet

Distribu-

tion sarà presente

“La mission di Trafimet Distribution è chiara: essere un partner vicino e affidabile ai propri clienti della Rivendita”

Promuovere

tivi, pur non dimenticando mai il giusto rapporto qualità / prezzo. La Mission di Trafimet è

Distribution

chiara:

essere

un partner vicino e affidabile ai propri clienti della Rivendita. Il progetto è stato

presentato

alla rete di vendita

sul territorio con 30 agenti suppor-

in occasione del Meeting Agenti l’1

tati dal Responsabile commercia-

e il 2 dicembre 2011. L’Amministra-

le Italia Signor Giovanni Ferro, il

tore Delegato Ing. Attilio Imi ha di-

Responsabile programmazione e

chiarato: “Sono molto soddisfatto di

sviluppo Signor Oscar Ferro, il Re-

questa operazione che permette a

sponsabile Operativo Signor Fede-

Trafimet Group di rafforzare la sua

rico Gazzola. Trafimet Distribution

presenza all’interno della Distribu-

nasce dalla condivisione dell’espe-

zione, un ulteriore arricchimento

rienza nel

per i nostri clienti”.

152

settore, dall’unione di

La Nuova divisione si presenta con una gamma di prodotti completa, caratterizzata dai migliori marchi presenti nel mercato: Sacit, Ferro e ovviamente Trafimet, accessori per la saldatura e per la protezione individuale, serie completa di torce e ricambi tig, mig e plasma Trafimet.

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