Ferramenta2000Novembre2011 by Carlo Molinari

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CUTTING TOOLS ENGINEERING

SOMMARIO

Novembre 2011

Copertina Sicurezza inespugnabile firmata Tecnomax

Rubriche

Servizi

12 17

Chi dice cosa Cronaca

Incontri

36 46 48 52 57 59

Renzo Barbisan direttore commerciale Century Italy Eventi Report Ferramenta Day 2.0 Notiziario Assofermet Ferramenta Day Notiziario Ersi European Locksmiths Federation Focus Cataloghi in cronaca Siti in cronaca

FACCIA A FACCIA Varta VS Energizer; due colossi dell’energia portatile a confronto. Entrambi costantemente alla ricerca delle soluzioni più innovative per soddisfare i bisogni (sempre nuovi) dei consumatori

L’E-COMMERCE CRESCE IL FAI DA TE COSA ASPETTA? La “salvezza” contro la crisi viene anche da internet grazie allo sviluppo delle vendite online

OSSERVATORIO PERMANENTE Emilia Romagna Produzione, grossisti, dettaglio, gds, la regione si racconta

DOSSIER LA CARICA DELLE BATTERIE L’innovazione è il fattore cruciale che spinge le aziende verso batterie sempre più performanti, ma la sfida tra i protagonisti del settore si combatte a colpi di quote di mercato. A fronte di un’estrema competitività di prezzo lungo tutti i canali di vendita, per gli operatori è essenziale presidiare e difendere i propri spazi di mercato

DOSSIER ABBIGLIAMENTO INVERNALE Sicura anche dal freddo, protetti dagli agenti atmosferici e dalle insidie dei mesi invernali. I capi d’abbigliamento più indicati sono quelli che garantiscono isolamento termico, impermeabilità, traspirazione e libertà di movimento

Ottobre 2011

Si parla di ...

Aziende in pagina Clienti da paddock

pagina

100

Carica per professionisti

pagina

106

Malfatti & Tacchini

Mistral

106

101

Maurer

AEG Alubox

L’evo-luzione del ‘fai da te’

108 pagina

63 17

Annoveri Reverberi

New Cell Top

112

Nitty - Gritty

54-64

Pagina

89 Pagina

Betafence

Beghelli

Black & Decker Bosch

Obi 18 P

110 pagina

Panasonic

Parmakey

Pattex

Phillips

Plano Europe

Pagina 33 Pagina

pagina

Pagina 57

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Demar

Diesse

Seba Protezione

Diadora

Self G2

Siggy Group

Roadart

Energizer

Telwin

Ersi

Tellura Rota

Pagina

Ferramenta Migani

Feestool

Franzini Annibale

65 Pagina

G. & B. Caselli 66

Globex 52

52 Pagina

Pagina 110 64 104

Tesa

Tobacco’s

Pagina

Utensileria Bondenese

Univet

Usag

W L

Pagina

Edilfer

112

Pagina

Defi Brico

I migliori ‘uomini Axel’

54-108

Teng Tool Saldatrici ‘made in Italy’

Pagina

Anasta

Century Italia

pagina

Tutti gli utensili in un solo catalogo

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Ariete Group

104

Abus

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Ferramenta Martinelli: 40 anni di esperienza

Pagina

WD - 40

Pagina 17

L.Brador – Ferrutat Collimar

Pagina

La Ferramenta

Varta

22-76

Lozeal

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Lupos - Jal Group

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COLOPHON

Novembre 2011

Direttore Responsabile Roberto Galimberti Vice Direttore Sergio Galimberti Publisher Sebastian Galimberti sebastian@hogaitalia.com Consulente editoriale e giornalistico Andrea Baffigo redazione@ferramenta2000.net Collaboratori Antonio Rana, Marco De Palma, Simona Zin Leonardo Lucarelli, Material ConneXion Comitato di redazione Giovanni Bellitti, Maurizio Benini, Dario Casiraghi, Ezio Chies, Marco Fabrizio, Michele Tacchini Impaginazione Creativa Studio di Marco Redaelli Stampa Grafiche Sima Ciserano (BG) Distribuzione Grafiche Sima Ciserano (BG) Ufficio Traffico Hoga Italia - Tel. 02-66988424 Promozione e Sviluppo Marisa Luisi Abbonamento annuo 15,62 euro + 35,38 euro per le spese postali =51 euro C/c postale n. 21059209 Resto Europa 94 Euro Altri Continenti 94 Euro + spese di spedizione del Paese di competenza Costo di copertina 1,42 Euro Abbonamenti annui Italia Scala sconti: per raggruppamenti di abbonamenti 1000-2000-4000-8000 e oltre. Sconto incondizionato da trattarsi con ufficio abbonamenti. Aut. Trib. di Milano n. 32 del 18.1.1992 Poste Italiane s.p.a. - Spedizione in Abbonamento Postale D.L. 353/2003 (com n° 46) art. 1, comma 1, DCB MI Manoscritti e foto non si restituiscono Concessionaria esclusiva per la pubblicità:

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Novembre 2011

Chi dice cosa Teng Tools anticipa le necessità dei nuovi utilizzatori lavorando a stretto contatto con utilizzatori professionali e applicando i loro suggerimenti per lo sviluppo di utensili nuovi e sempre migliori, ecco perché sono prodotti scelti dai professionisti Lo staff di Ferramenta Martinelli (Modena)

In Emilia Romagna il canale tradizionale del dettaglio specializzato di articoli “fai da te” svolge ancora un ruolo importante ed è in grado di competere con le grandi superfici specializzate Stefano Bollettinari direttore Confesercenti Emilia Romagna

Fra il 2010 ed il 2011 il mercato nazionale delle batterie è diminuito del 2,1% in volume ed un aumento dello 0,2% in valore. Rispetto agli altri segmenti di mercato (batterie in zinco carbone ed alcaline), quello delle batterie ricaricabili è l’unica nicchia a mostrare particolari segni di vivacità Giovanni Perrone general manager Battery Business Unit di Panasonic Italia

Il capo invernale di maggior successo è il Reno un giubbotto fashion con maniche staccabili, che presentiamo quest’anno nella versione Alta Visibilità e con certificazione antipioggia EN 343 Stefano Camilotti direttore Delta Plus Italia

Riteniamo che le lampade a basso consumo energetico abbiano ancora pochi anni di vita, in quanto i principali produttori mondiali di componentistica led continuano a sfornare prodotti nuovi a costi inferiori e con performance superiori Renzo Barbisan direttore commerciale Century Italy

Varta ha rilanciato lâ&#x20AC;&#x2122;intera gamma di batterie monouso e ricaricabili garantendo performance senza precedenti, prezzo invariato e nuovo packaging dal design chiaro e accattivante Fabio Peron country business manager Italia di Varta

Un capo dâ&#x20AC;&#x2122;abbigliamento invernale deve essere estremamente versatile e modulare. Infatti, non solo deve proteggere dalle intemperie come neve, vento e pioggia, ma anche garantire un ottimo isolamento termico senza impedire la traspirazione e il movimento Giorgio Moschini sales & marketing manager Plano Europe

La nostra strategia si fonda su innovazione tecnologica, presidio del mercato e collaborazione con la distribuzione. Investiamo in comunicazione e nella qualitĂ dei prodotti Luca Beghelli, direttore marketing del gruppo Beghelli

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CRONACA CONCORSO MAURER, VINCE IL PUNTO VENDITA Con 4.500 punti vendita coinvolti in tutta Italia, più di 136.000 cartoline stampate e un montepremi invidiabile, “Maurer, l’amico che ti premia”, ha fatto centro confermando la forza di una marca leader nel settore della ferramenta

n progetto per incentivare le vendite, il sostegno di Ferritalia ai propri rivenditori si è rivelato un grande successo. Dal 15 maggio al 30 giugno 2011, infatti, la promozione “Maurer, l’amico che ti premia” è stata affiancata da un piano di comunicazione unico nel settore, che l’ha resa protagonista sui principali quotidiani sportivi, quali la Gazzetta dello Sport, il Corriere dello Sport, Tutto Sport e sulle radio private RTL 102.5 e RDS, incentivando così il consumatore a re-

carsi presso i punti vendita. Grazie alla collaborazione dei negozianti, il consumatore ha avuto modo di partecipare alla promozione, ricevendo una cartolina “gioca e vinci” ogni 20 euro di prodotti Maurer acquistati, grazie alla quale accedeva ad un montepremi d’eccezione, con circa 200 premi importanti legati al mondo dell’elettronica. Il premio più prestigioso? Un fantastico televisore 3D Samsung, vinto da un fortunato cliente, il sig. Renato Grotti, presso il rivenditore Stefano Bacci, di via Ribolle 14, a Forlì.

WD-40 CAMPIONE IN FORMULA 3

D-40 festeggia, accanto a Sergio Campana, il titolo tricolore nel campionato Formula 3. In ottobre, all’autodromo di Monza, si è concluso il campionato italiano di Formula 3. Il modenese Sergio Campana, del team BVM TARGET, si è aggiudicato il titolo tricolore al volante della sua vettura, sponsorizzata anche da WD-40.

BETAFENCE PREMIA AGENTI E RIVENDITORI

È stato consegnato al rivenditore estratto il primo premio, un Fiat Fiorino personalizzato

Tortoreto (TE) presso la sede di Betafence si è svolta recentemente la premiazione del concorso “Bollini vincenti”, attività promozionale Betafence 2011 dedicata alla rete vendita. “Bollini vincenti” è una promozione, quest’anno rinnovata, rivolta a rivenditori ed agenti: “Sono davvero felice – ha dichiarato il rivenditore della Fabrizio Ovidio, Daniele Cosatti alla consegna del Fiat Fiorino, primo premio - come sono soddisfatto di lavorare con Betafence”.

UN ITALIANO AL VERTICE MONDIALE DELLA SALDATURA

All’Istituto Italiano della Saldatura la Vice-Presidenza dell’IIW (International Institute of Welding), il vertice mondiale delle costruzioni saldate Ottenere la Vice Presidenza dell’IIW (International Institute of Welding), massimo organismo internazionale per le costruzioni saldate, non è cosa semplice; ma in occasione del 64° Congresso Annuale, svoltosi a Chennai in India, l’Ing. Luca Costa, Responsabile della Formazione Teorica dell’Istituto Italiano della Saldatura, c’è riuscito: è stato eletto Vice Presidente e membro del Board of Directors. Con l’insediamento alla Vice Presidenza dell’Ing. Luca Costa, l’IIS si segnala per l’impegno al massimo livello e testimonia il prestigio, conquistato in decenni di appassionato e intelligente lavoro.

ANASTA CAMBIA SEDE Dal 1 gennaio 2012 gli uffici ANASTA (Associazione Nazionale Aziende Saldatura Taglio e Tecniche Affini) si trasferiscono in altra sede I nuovi riferimenti sono: ANASTA - Via Scarsellini 13, 20161 Milano - Italia - tel + 39 0245418500 - fax +39 0245418545, info@anasta.it.

CRONACA

VOGLIO APRIRE UN NEGOZIO!

“Aumentano le richieste online”

ai dati dei motori di ricerca in internet emerge un segnale in controtendenza: dal 2010 al 2011 le richieste per la voce “aprire un negozio” sono raddoppiate. Il Franchising, il Retail e gli operatori del settore mostrano forte attenzione al segnale che viene dalla rete. “Aprire un negozio”: in un anno le ricerche via Internet con queste parole chiave sono raddoppiate rispetto al 2010. Ci sono infatti ogni mese oltre 90mila persone che, solo sul motore di ricerca Google Italia, digitano la frase “aprire un negozio”, accompagnata anche dal come, dove, quanto costa ecc. Un esercito di potenziali imprenditori che, rispetto ai dati 2010, è raddoppiato e ha superato in maniera significativa anche il trend del “franchising”.

OBI FESTEGGIA LA 50esima APERTURA Il 27 ottobre è stato inaugurato a Torino il nuovo store “Siamo fieri di aver raggiunto un numero così importante di punti vendita in Italia, un successo dovuto al forte impegno aziendale nel cercare di presidiare ampiamente il territorio italiano per essere il più vicino possibile alla nostra clientela e a tutti coloro che troveranno in OBI il partner ideale per il fai-da-te e il giardinaggio”, ha dichiarato soddisfatto il management italiano della multinazionale.

INTERVISTA

Faccia a faccia

VARTA Due colossi dell’energia portatile a confronto. Entrambi costantemente alla ricerca delle soluzioni più innovative per soddisfare i bisogni (sempre nuovi) dei consumatori. In GD ma anche in ferramenta l’energia è pronta all’uso

ENERGIZER Sono due tra le aziende leader mondiali nel mercato delle batterie e dell’energia portatile: dalle pile tradizionali alle ricaricabili, dalle batterie al litio ai caricatori di ultima generazione. Sempre attente ai trend in divenire determinati dalle nuove attitudini e bisogni dei consumatori globali, così come dai continui affinamenti tecnologici e produttivi – compresi quelli volti a una maggiore salvaguardia ambientale – frutto della ricerca e della sperimentazione costanti che caratterizzano questo settore. Stiamo parlando di Varta e di Energizer, due realtà messe

a confronto attraverso l’intervista doppia di due dei principali “attori” del comparto italiano, Fabio Peron, Country Business Manager Varta Italia e Nicola Laganà, Product Manager Household Products Energizer. Li abbiamo messi “faccia a faccia” confrontando le risposte e lasciando a loro la parola…

Fabio Peron

Nicola Laganà

VARTA

ENERGIZER

Come e dove si colloca la sua azienda nel mercato batterie? Varta occupa in Italia la terza posizione nel segmento delle alcaline, dove detiene una quota del 9% del mercato, e la seconda posizione in quello delle batterie ricaricabili, con una quota superiore al 15%. Inoltre, Varta è player numero due sul mercato europeo delle batterie, nonché leader assoluto in Germania, Austria e Svizzera.

Siamo un’azienda relativamente giovane, nata dallo spin off di un’importante azienda operante nel settore FMCG (Fast Moving Consumer Goods). Attualmente siamo fra i co-leader nel mondo delle batterie ed energia portatile. Cerchiamo di operare nel e con il mercato attraverso un approccio market oriented, quindi sempre pronti a recepire i nuovi bisogni e i nuovi trend di consumo in fase di sviluppo.

Fabio Peron VARTA

Nicola Laganà ENERGIZER

Qual è il vostro target di riferimento? All’interno del canale tradizionale, l’obiettivo di Varta è quello di rafforzare la posizione di secondo brand attraverso investimenti di trade marketing mirati. Nella GD, invece, il focus continuerà a essere concentrato sulle catene specializzate (DIY / Eldom), con l’obiettivo di raggiungere una quota di mercato superiore al 20% nel corso del 2012.

Le batterie sono un prodotto di largo consumo con un target di riferimento molto ampio: chiunque utilizzi apparecchi elettronici ha sostanzialmente bisogno di energia portatile. Volendo descrivere il nostro consumatore ideale: uomo o donna, tra i 20 e i 60 anni, che acquista le batterie per necessità e cerca in Italia marchi che garantiscono qualità e sicurezza.

Cosa vi distingue dalla concorrenza? Forte del know how e della qualità made in Germany, Varta introduce ogni anno all’interno dei segmenti di cui si occupa – alcaline, torce e caricabatterie – nuove proposte studiate per le esigenze specifiche dei consumatori. Gli specialisti dello stabilimento di Ellwangen collaborano con il centro di ricerca Rayovac negli USA per ottenere continui affinamenti tecnologici e produttivi: così l’affidabilità e la longevità, nonché la potenza delle batterie sono costantemente incrementate e ottimizzate e Varta è in grado di offrire la soluzione ottimale per quasi ogni dispositivo elettrico o elettronico oggi in commercio.

Ciò che distingue Energizer dalla concorrenza è la dinamicità e la velocità nel fornire soluzioni innovative per i nuovi bisogni del mercato. Riusciamo a farlo grazie a un’impostazione aziendale inter-funzionale snella e sempre pro-attiva nel recepire le nuove attitudini di consumo, a volte anticipandole, come con le innovative batterie al litio, di cui siamo fieri di essere stati i primi produttori al mondo.

Dov’è la produzione? La sede centrale di Varta si trova in Germania e conta fabbriche dislocate in Europa, America e Asia. Inoltre, Varta è presente in più di 120 Paesi nei mercati di America Latina, Nord America, Medio Oriente, Africa, Asia e Oceania, con filiali dirette in 26 Nazioni.

La fabbricazione è delocalizzata in diversi siti produttivi nel mondo; siamo una multinazionale con sede negli Stati Uniti, a St. Louis, ma che cerca di trovare vantaggi competitivi nella produzione delle componenti nelle regioni maggiormente avanzate per ogni categoria di prodotto.

È importante l’esposizione nei punti vendita? In ogni occasione del recente relaunch dell’intera gamma di monouso e ricaricabili – contraddistinte da performance senza precedenti, prezzo invariato e nuovo packaging dal design chiaro e accattivante – Varta ha dato seguito alla realizzazione di una serie di nuovi supporti espositivi, studiati per soddisfare le differenti tipologie di punti vendita. Innovativi nella forma e nel concept, proponiamo 4 differenti layout a servizio del consumatore e a garanzia di un sell out più rapido e immediato.

Cerchiamo di essere sempre visibili e riconoscibili sul punto vendita e, soprattutto, spingiamo per parlare la lingua del nostro consumatore. Per esempio, le nuove ricaricabili Energizer da oggi “comunicano” più chiaramente sulle loro prestazioni e su quali prodotti è conveniente utilizzarle, più che soffermarsi sul milliamperaggio ed entrare troppo nel tecnico.

INTERVISTA

Faccia a faccia

Fabio Peron VARTA

Nicola Laganà ENERGIZER

Quali sono le tipologie in crescita e quali no? Nell’ultimo anno c’è stato un decremento in quasi tutte le famiglie di prodotto. Il segmento delle alcaline, che rappresenta il 70% dell’intero mercato, è quello che ha sofferto di più registrando circa l’8% in meno, mentre le batterie ricaricabili hanno contenuto la perdita. Varta, però, in controtendenza rispetto al trend complessivo, è riuscita a guadagnare importanti quote di mercato puntando sull’innovazione di prodotto e sulla qualità made in Germany. Nei prossimi dodici mesi le prospettive di maggior crescita saranno correlate alle nuove tecnologie (litio) e alle novità nel segmento ricaricabile (V-Man / Plug / ecc).

Sicuramente i nuovi dispositivi, lanciati sul mercato negli ultimi quattro/cinque anni, hanno spinto e spingeranno nei prossimi mesi i segmenti più premium come le litio e le ricaricabili. Per questo, in questi due settori, siamo all’avanguardia come tecnologia e prestazioni. Inoltre, abbiamo appena rilanciato la nostra linea di ricaricabili e, grazie all’Extreme e alla Precision, siamo in grado di offrire nella stessa batteria più cicli di carica, maggiori prestazioni e un maggior mantenimento della carica nel tempo.

Cosa state facendo in materia di tutela ambientale? La linea guida aziendale è esplicita: “Consideriamo le nostre sedi produttive come un’entità unica e ci sentiamo coinvolti nei problemi che le riguardano, come la compatibilità ambientale, di fronte alla quale ci assumiamo piena responsabilità”. Varta ha quindi stabilito standard ambientali elevati per garantire uno sviluppo ecocompatibile, uno sfruttamento parsimonioso delle risorse nella produzione, una vita utile dei prodotti lunga e sicura e uno smaltimento efficace. Ne è un esempio l’attenzione dedicata alle ricaricabili, caratterizzate di recente dal colore verde e certificate “Forest Stewardship Council”, garanzia a livello internazionale di una gestione responsabile delle foreste.

Siamo da sempre impegnati in progetti di tutela dell’ambiente grazie a continue migliorie dei nostri prodotti. Ad esempio, siamo stati i primi a eliminare il mercurio dalla formula delle nostre batterie agli inizi degli anni Novanta. Inoltre, promuoviamo costantemente l’utilizzo di materiali riciclati per il confezionamento. Oggi cerchiamo sempre più di realizzare prodotti avanzati e più performanti e, quindi, con una durata maggiore rispetto al passato. Ricordiamoci, infatti, che utilizzare meno batterie genera meno sprechi!

Quali gli obiettivi per il futuro? Come accennato, la ricerca costante di nuove soluzioni in linea con le aspettative dei consumatori. Da un punto di vista commerciale, poi, Varta mira a supportare quella dinamicità che le ha permesso, negli anni, di definire una chiara strategia di crescita distributiva, soprattutto nel canale Mass Retail. Inoltre, i recenti successi nelle catene Specializzate ci hanno consentito di acquisire un crescente ruolo nel Food, dove da quest’anno siamo partner anche del primo retailer Europeo – Carrefour –, con una massiccia presenza su tutto il territorio italiano.

Diversificare l’offerta dei nostri prodotti attraverso il lancio di nuovi concetti di energia portatile per gli articoli e dispositivi del futuro. Anche qui siamo fieri di essere fra i primi ad avere una piastra di ricarica a induzione che in futuro funzionerà senza custodie grazie alle nuove tecnologie in arrivo. L’Inductive charger di Energizer, da questo punto di vista, è sicuramente un prodotto che anticipa le tendenze del futuro.

Fabio Peron VARTA IDENTIK VARTA

Varta nasce nel 1887 e nel 2002 entra a far parte della multinazionale statunitense Rayovac, andando a costituire dal 2003 il Gruppo Rayovac-Remington-Varta. Dal 2005 le attività del Gruppo sono confluite sotto il marchio-ombrello globale Spectrum Brands. Affidabilità, esperienza e competenza sono i cardini su cui Varta pone le sue basi per fornire la migliore soluzione di energia e luce portatile per ogni esigenza, agevolando la scelta del consumatore di fronte a necessità quotidiane o di lavoro.

Nicola Laganà ENERGIZER IDENTIKIT ENERGIZER

Energizer è una holding statunitense con sede a St. Louis, in Missouri, costituita dall’unione di due importanti società: Energizer Battery, con oltre 100 anni di storia alle spalle, e Schick Wilkinson Sword, specializzata in sistemi di rasatura. Nell’ambito dell’energia portatile e della produzione di batterie, Energizer realizza una gamma completa che distribuisce in oltre 160 Paese del mondo. Per quanto riguarda il mercato italiano, Energizer Italia punta ad offrire la massima qualità e sicurezza ai consumatori, attraverso prodotti innovativi che sappiano soddisfare al meglio le diverse esigenze.

LO SLOGAN AZIENDALE

“Energia innovativa per ogni situazione”

“That’s Positivenergy!”

Economi@

L’e-COMMERCE

cresce… e il ‘fai da te’ cosa aspetta? La “salvezza” contro la crisi viene anche da Internet, grazie allo sviluppo dell’eCommerce alcune aziende e rivenditori segnano un segno positivo nel trend di vendite, soprattutto per l’export. Un commercio online che deve necessariamente essere implementato anche nel settore ferramenta, ancora troppo carente CLICCO E VENDO, DATI ALLA MANO Aumenta nel 2011 il tasso di penetrazione dell’eCommerce B2c sul

hanno già o stanno sviluppando le loro vendite online. La crescita

totale vendite retail ora supera la quota del 2%. Aumentano sia i

dell’eCommerce B2c in Italia pass dal +17% del 2010 al +20% del

compratori online – circa 9 milioni, quasi 1 ogni 3 utenti Internet,

2011 e il valore delle vendite da siti italiani supera quota 8 miliar-

in crescita del 7% - sia la spesa annua per acquirente che passa

di di euro. Per il terzo anno consecutivo crescono più i prodotti

dai 960 euro del 2010 ai 1050 euro del 2011 (+9%). In leggero

(+24%) che i servizi (+18%), nonostante i secondi pesino ancora

calo (-6% circa) lo scontrino medio che resta comunque sopra

per i due terzi del settore. Abbigliamento ed Editoria, musica e au-

i 210 euro. Triplica (+210% rispetto al 2010) il valore del mobi-

diovisivi i comparti che fanno registrare la crescita più elevata con

le Commerce che supera gli 80 milioni di euro, pari all’1% del-

+38% e +35% rispettivamente. Crescono bene anche l’Informatica

le vendite online. Questa la fotografia tracciata dall’Osservatorio

ed elettronica di consumo, le Assicurazioni (+22% ciascuno) e il

eCommerce B2C Netcomm – School of Management del Politec-

Turismo (+13% ) che, da solo, vale quasi metà delle vendite online

nico di Milano giunto alla decima edizione. Davanti a questi dati sono già tante le rivendite del comparto ferramenta che

“L’eCommerce italiano: +20% nel 2011”

nonostante (dati assolutamente incoraggianti dell’Osservatorio eCommerce B2c Netcomm - Politecnico di Milano).

FERRAMENTA È ORA DI COLLEGARSI, L’ITALIA È INDIETRO Nel 2010 le vendite online hanno fatto segnare un bel +14%, raggiungendo i 6,5 miliardi di Euro e superando, finalmente, la soglia dell’1% sul totale vendite retail. Penetrazione che va comunque confrontata con il 10% del Regno Unito, il 7% della Germania e il 5% della Francia. La ragione principale di questa differenza risiede nella sostanziale assenza online in Italia di alcuni ambiti merceologici come il grocery, i prodotti per la casa, l’arredamento, il fai da te, ecc. che invece all’estero hanno un peso importante nell’e-Commerce B2C.

Economi@ PERCHÉ CRESCE Sono due gli elementi alla base dell’aumento delle vendite eCommerce B2c nel nostro Paese. Il primo consiste nei progressi “strutturali” del canale e degli operatori già presenti, il secondo è riconducibile ai nuovi fenomeniche stanno caratterizzando il 2011. “Di questi i più significativi sono il boom dei siti che vendono coupon, Groupon in primis ma anche Glamoo, Groupalia, LetsBonus, Jumpin, Poinx, Prezzo Felice e l’ingresso di nuovi player, Amazon su tutti, ma anche altri della grande distribuzione. SVEGLIA! VINCE CHI PENSA GLOBALE La disintermediazione informativa oggi sta modificando sostanzialmente i meccanismi di marketing. Le barriere all’acquisto sono sempre più labili e i confini meno definiti. Che cosa significa questo? Che vince chi sa pensare globale, chi è in grado di proporre i propri prodotti oltre i confini nazionali.

“In un contesto di crisi globale che investe anche il nostro Paese, l’eCommerce non è più un’opportunità, ma diventa un’esigenza inderogabile per le imprese italiane che vogliano seriamente competere sui mercati internazionali” Roberto Liscia, Presidente di Netcomm – Consorzio del Commercio Elettronico Italiano

E-EXPORT Nonostante la differenza in valore assoluto con gli altri mercati europei sia ancora rilevante - il mercato italiano è un sesto di quello inglese (oltre 51 Miliardi di euro), un quarto di quello tedesco (34 miliardi) e meno della metà di quello francese (20 miliardi) - l’eCommerce italiano rivela un buono stato di salute e cresce a ritmi quasi doppi rispetto a UK (+10%), Francia (+12%), Germania (+10%) e USA(+11%).

INCONTRI

Renzo Barbisan

E LUCE SIA…

Renzo Barbisan, Direttore Commerciale Century Italia

Century Italia nasce nel 1995 e nell’arco di un decennio si è affermata tra le principali aziende nel settore dell’illuminazione a livello nazionale e internazionale, quale produttrice e distributrice del marchio Century per le lampade a basso consumo energetico, a incandescenza, alogene e Led. Per farci un’idea più “intima” di cosa e chi ci sia dietro questa realtà, abbiamo rivolto alcune domande a Renzo Barbisan, attuale direttore commerciale di Century Italia. 32

Abbiamo incontrato a Renzo Barbisan, direttore commerciale di Century Italia, tra le aziende leader nella produzione di lampade alogene, a basso consumo e Led Come è approdato a Century Italia e quali sono state le sue precedenti esperienze? Provengo da un’azienda di produzione di materiale elettrico civile e industriale, la Fanton, dove ho lavorato per ben ventisette anni, ricoprendo negli ultimi venti il ruolo di responsabile e poi di direttore del commerciale. Sono quindi approdato alla Century per vari motivi, anzitutto la mia volontà di trovare nuovi stimoli, soprattutto occupandomi di prodotti che potessero realmente essere individuati come innovativi: e quale prodotto più del Led rappresenta oggi l’innovazione e il futuro?

Quali sono i fattori del successo, personale e di un’intera azienda? Per un successo duraturo, penso che a livello personale bisogna dimostrare di essere sempre delle persone affidabili, serie e competenti. Per un’azienda, invece, è di fondamentale importanza avere una Direzione che sappia “vedere oltre”, che abbia cioè le idee chiare sui progetti futuri e sugli obiettivi da raggiungere.

Come vede la crisi generale in atto, quali i punti critici e quali le opportunità? In particolare per quanto riguarda il mercato in cui opera Century Italia?

corso della mia carriera, ma con il cam-

tà della tecnologia Led nel raggiungere

bio di azienda ho avuto attestati di stima

il break even dei costi, per far spostare

da innumerevoli colleghi, clienti, forni-

totalmente la richiesta sul Led.

La contrazione generale degli acquisti,

la migliore soddisfazione me la tengo

dovuta alla crisi, rallenta sicuramente

stretta per un futuro molto vicino... con

Perché il sistema Italia fatica a stare al passo con la concorrenza globale?

le possibilità di crescita qualitativa dei

Century.

Da un lato, a causa dell’ottusità e

tori e concorrenti, attestati che mi hanno veramente gratificato. Comunque,

dell’indifferenza della politica, che non

prodotti, in quanto spesso la competi-

Led, risulta pertanto penalizzata. D’altra

Come ha superato invece le difficoltà, i momenti più negativi?

renza degli altri mercati.

parte, però, le opportunità sono mol-

È difficile superare i

Dall’altro, per via della

teplici in quanto esiste un mercato del

momenti negativi da

mancanza di collaborazio-

“nuovo” che logicamente andrà espan-

soli, per questo la fami-

ne e di interazione tra le

dendosi, così come c’è tutto il mondo

glia e una ristretta cer-

nostre imprese.

del “vecchio” da sostituire: pensiamo a

chia di veri amici sono

quanti uffici, industrie e abitazioni già

sempre stati per me una

esistenti dovranno convertire le proprie

grande risorsa: mi hanno

sorgenti luminose al Led.

aiutato a vedere oltre le

zione si sposta unicamente sul prezzo. Una tipologia di prodotto ad alto valore aggiunto, come per esempio gli stessi

ha mai creato nessun piano condiviso per poter affrontare la concor-

Qual è stato il momento di massima soddisfazione della sua carriera?

hanno un inizio, ma anche

Quali sono i suoi obiettivi personali per il futuro, cosa ha già pianificato e cosa invece sogna?

sempre una fine.

Accomuno il lato personale

Ho avuto parecchie soddisfazioni nel

Come vede l’evoluzione del settore delle lampade a basso consumo energetico?

il primo è anche molto dipen-

negatività, che di solito

con quello lavorativo, perchè GLOBO E27

dente dal secondo: diciamo che ho l’obiettivo e il desiderio di aumentare il grado di organizzazione e

Riteniamo che le lampade a basso con-

di efficienza dell’azienda per cui lavoro,

sumo avranno ancora pochissimi anni

fino a portarla a posizionarsi stabilmen-

di vita, non oltre i 3/4 anni, in quanto

te ai vertici del settore.

i principali produttori mondiali di comsempre nuovi prodotti a costi inferiori e

Quali i suoi interessi e le sue passioni extralavorative?

con maggiori performance, sia in termi-

Dedico il mio tempo libero alla famiglia

ni di luminosità sia di risparmio energe-

e allo sport. E poi ancora… calcio, sci e

tico. La tempistica dipende dalla veloci-

montagna.

ponentistica Led continuano a sfornare

segue a pag. 35

INCONTRI segue da pag. 33

TRE PREGI E TRE DIFETTI? RISPONDE RENZO BARBISAN Saper ascoltare, coerenza, lealtà. Per quanto riguarda i difetti, sono un po’ chiuso di carattere, voglio fare troppe cose contemporaneamente e alle volte divento irascibile.

50W

Si ritiene soddisfatto di ciò che ha realizzato fin qui? Sì, perché so che non c’è stata nessuna componente “fortuita”, ma che ho costruito tutto con il mio lavoro.

VALORI DI RIFERIMENTO Al primo posto Renzo Barbisan mette la coerenza: “l’essere coerenti, infatti, innesca un meccanismo virtuoso di affidabilità della persona, che vale poi sia nei rapporti personali che nell’ambiente di lavoro”. 35

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REPORT

Ferramenta Day 2.0

FERRAMENTA DAY 2.0 UN SUCCESSO PRE ANNUNCIATO!

La seconda edizione del Ferramenta Day si è conclusa con la soddisfazione di tutti partecipanti: 600 persone in platea ed 230 aziende. Il convegno organizzato dalla rivista Ferramenta 2000 e Assofermet ha confermato la sua funzione di una giornata di aggregazione e sviluppo B2B per tutta la filiera del comparto ferramenta. Molto graditi gli incontri one-to-one, tra aziende e grossisti, e l’ampia area espositiva con gli stand In un giorno dalla data unica, come l’11-11-11, la

organizzato dalla rivista Ferramenta 2000, in col-

dal bravissimo Patrick Fontana, moderatore del

seconda edizione del Ferramenta Day si è conclu-

laborazione con Assofermet, ha dato il via ad una

convegno, giornalista della rivista Mark Up del

sa nel migliore dei modi: un lungo applauso e la

nuova “forma” di evento, tra il convegno tradi-

Sole24ore.

piena soddisfazione di tutti i partecipanti. Già un

zionale e la fiera di settore, una forma inedita che

mese prima si erano chiuse le iscrizione per ec-

dimostra quanto sia importate sapersi innovare e

TAVOLE ROTONDE SUL COMPARTO

cesso di domande di partecipazione, nonostante

trovare strade alternative per avere successo. In

I relatori del convegno, tra cui docenti univer-

il SOLD OUT e la numerosa affluneza tutto si è

platea oltre 600 persone sedute hanno ascolta-

sitari, imprenditori, amministratori aziendali e

svolto nel migliore dei modi. Ferramenta Day 2.0,

to con attenzione gli interventi dal palco, gestito

grossiti, hanno analizzato sotto diversi punti di

“Ferramenta day è una nuova “forma” di evento, tra il convegno tradizionale e la fiera di settore, una forma inedita che dimostra quanto sia importate sapersi innovare e trovare strade alternative per avere successo”

problemi reali dei molti lavoratori e professionisti in sala. A conclusione

DOMANDE E RISPOSTE INTERATTIVE

del’intervento del Prof.

L’edizione di quest’anno si è arricchita anche di molta più tecnologia e multimedialità, molto interessante è stata possibilità di interagire con il palco con un apposito numero di cellulare, che “inoltrava”, in forma assolutamente anonima, le domande della sala al moderatore Patrick Fontana, un modo innovativo ed unico per il nostro settore per rendere interattiva la partecipazione al convegno. Fontana ha poi riportato le numerose domande della platea ai diversi relatori che hanno risposto in tempo reale.

valore della marca e del-

Edoardo Sabbadin, “Il la private label”, docente di Economia dell’Università di Parma, sono saliti sul palco per la prima discussione Dave Ste-

“Il pubblico ha dimostrato molta attenzione durante le due “tavole rotonde”, in grado di creare una discussione animata e vicina ai problemi reali dei molti lavoratori e professionisti in sala”

ward (Brico Ok), Alberto

valgono i grossisti”. Un intervento che ha “contato” il mondo del grossismo, con l’intenzione di dare una dimensione ufficiale di una realtà portante della filiera distributiva nazionale. Oggi con le evoluzioni dei mercati e dei consumi si va

Casati (Stanley - Black and Decker) e Carlo Fer-

sempre di più verso una realtà che richiede

rari (Cdf). Dopo l’intervento del Prof. Luca Pel-

un cambiamento di passo e di mentalità; su

legrini “2020 Equilibri, scenari, evoluzione”, che

questo anche la distribuzione tradizionale si

ipotizzava le strategie del mercato tra meno di 10

interroga e pone gli accenti su quelli che do-

anni, hanno animato un’interessante discussione

vranno essere i nuovi driver del futuro. Mol-

nella seconda “tavola rotonda” altri protagonisti

to apprezzato anche l’intervento di Samanta

del settore, come Giorgio Turrisi (Gierre), Mario

Correale di Indicod-ECR che ha quantificato

Scialdone (Nord utensili), Denny Turi. (Lamura)

il valore del mercato italiano del bricolage in

vista lo scenario attuale del mercato, i problemi,

e Franco Paltani (TechnoTradeGroup). È seguito

11,4 miliardi di euro (per tutti canali distri-

ma soprattutto i possibili sbocchi per il futuro. La

poi l’intervento “Le aggregazioni in Italia: Techno

butivi), un settore dinamico che (finalmente)

giornata è iniziata con il saluto del Presidente di

Trade group” di Franco Paltani, che ha portato sul

ricomincia a “crescere” nel suo complesso.

Assofermet Roberto Lunardi e di Giovanni Bona-

palco l’esperienza e il caso di un associazionismo

L’ultimo interveto (non certo per importanza)

donna, Assofermet Ferramenta. A seguire John

particolare e diverso nel panorama italiano, quel-

è stato quello di Ivano Garavaglia, Senior Ac-

Herbet, General manager EDRA (European-DIY

lo di TechnoTradeGroup, un’aggregazione che si

count Executive di Gfk Retail and Tecnology

Retail Association) ha “aperto” il convegno con

distingue per originalità in quanto non è un sem-

Italia che ha analizzato la crescente presenta

una visione d’insieme del settore e del valore del

plice consorzio di acquisto ma un’aggregazione

di vendite di prodotti per il “verde” nel settore

bricolage a livello mondiale e più nello specifico,

marketing e vendite.

ferramenta, il comparto Gardening ha rag-

con le opportune differenze per nazione, a livello

giunto nel primo semestre 2011 il fatturato

europeo. Il pubblico ha dimostrato molta atten-

FOCUS SUL MERCATO

complessivo di 415 milioni di euro, di cui ol-

zione durante le due “tavole rotonde”, in grado

Tra i gli speech ritenuti più interessanti e

tre il 60% sviluppato nel canale moderno e il

di creare una discussione animata e vicina ai

“mirati” quello di Andrea Lenotti “Quanto

restante quasi 40% dal tradizionale.

SPONSOR

Ferramenta Day 2.0

I NOSTRI SPONSOR Solo Ferramenta Day raggruppa tutte le aziende più importanti del mercato della ferramenta Italiana, basta scorrere la lista degli sponsor, oltre 230 aziende, per rendersi conto che chi conta era con “noi”! Ferramenta Day è l’unico evento che unisce tutta la filiera della ferramenta nazionale: aziende, grossisti, rivenditori, i “nomi” più importanti del comparto erano presenti al nostro convegno. Un evento che ha visto la presenza delle personalità più autorevoli della distribuzione, i più affermati gruppi d’acquisto, le aziende e i produttori più importanti, oltre alle catene della GDS più vivaci del settore. Un’occasione unica per approfondire le nuove tendenze e identificare i driver per il successo nel mercato del futuro.

BUSINESS ONE-TO-ONE Novità assoluta, solo al Ferramenta day, gli incontri one-to-one tra grossisti e aziende! Un’occasione unica per tutti gli espositori che hanno potuto fissare appuntamenti personalizzati one-to-one con i principali grossisti di riferimento e i responsabili acquisti prescelti.

Sala piccola

Sala grande

STAND

CONVEGNO

Ferramenta Day 2.0

JOHN W. HERBERT, General manager EDRA European DIY-Retail Association “La situazione mondiale del bricolage”: quanto vale il Retail, le cifre divise per continenti.

COSA DICE Una visione d’insieme del mercato DIY con rilevamenti a valore divisi per nazione, ma anche uno sguardo verso i “nuovi sbocchi”, quelli dell’Europa dell’est e della Russia, e i nuovi trend europei, capeggiati da una visione più sostenibile, che si sviluppa attraverso le nuove tecnologie e le vendite on-line. Quanto valgono e come cambiano le

vendite dei prodotti per il ‘fai da te’ nei Superstores, cioè all’interno negozi, con una superficie superiore agli 800 mq, specializzati nella vendita di articoli per il bricolage? La risposta è univoca. Il futuro del mercato europeo si dirige verso un rafforzamento dei marchi già consolidati e dei prodotti a marchio provato.

CHI È? Ha un’esperienza di quasi cinquant’anni nel commercio al dettaglio. Dal 2004 John W. Herbert ricopre la carica di segretario generale di EDRA (European DIY-Retail Association) gestita fino al 2009 da BHB.

EDOARDO SABBADIN, Professore di Economia e gestione delle imprese Università di Parma “Il valore della marca e delle private label” ci spiega come la multicanalità sia ormai indispensabile per tutti i punti vendita.

COSA DICE Oggi l’innovazione tecnologica non è più sufficiente per creare valore. Il valore si crea costruendo una forte immagine di marca. La marca industriale sintetizza un mix di vantaggi tecnologici e di servizio (facilità d’uso, assistenza post vendita, garanzie, servizi accessori) che deve essere comunicato direttamente

ai clienti. I servizi sono la leva di differenziazione per creare valore, in quanto sono una delle determinati del valore di una marca (brand equity). Il valore di un marchio dipende dai servizi che l’impresa è in grado di offrire, consentono di differenziare l’offerta, creare valore e aumentare la redditività.

CHI È? Edoardo Sabbadin è docente di Economia e gestione delle imprese presso il Dipartimento di Economia dell’Università degli Studi di Parma e direttore del Corso di Laurea in Economia e Marketing. Svolge un’intesa attività di formazione aziendale e insegna in alcuni Master universitari.

SAMANTA CORREALE, Centro studi Indicod Ecr “Il Bricolage: dinamiche strutturali ed evoluzione dei consumi” analizza e tratteggia il fatturato, la quota dei canali distributivi e le nuove dinamiche evolutive del comparto

COSA DICE

CHI È? Laurea in Economia Aziendale all’Università Bocconi di Milano, è manager presso Indicod-Ecr Centro Studi. Specializzata in ricerche di mercato in prodotti non food; libera concorrenza e efficienza; inflazione nei Grocery Market.

Dopo l’arresto del trend di crescita sofferto dal comparto del bricolage nel 2009, a causa dalla generalizzata crisi dei consumi non food, il settore evidenzia nel 2010 un aumento del fatturato pari al 4,2%. Questa crescita va tuttavia a compensare la perdita dell’anno precedente, portando il fatturato del comparto ai livelli pre-crisi (10,4 Mld di euro) (dati Osservatorio Non Food di indicod-Ecr 2011). Il totale +4,2% dei consumi è guidato dalle GSS che crescono di un + 8,6% con un incremento di quota relativa del canale che arriva

a rappresentare il 28,6% del totale mercato. Stabile il canale delle GSA in termini di quota grazie ad una crescita delle vendite del +7,1% rispetto all’anno precedente. Si comprime ulteriormente il mondo dei tradizionali in termini di consumi veicolati dal canale (da 62,3% a 60,9% del totale mercato): si parla comunque di un settore gestito ancora prevalentemente dal mondo del tradizionale che nel 2010 ha visto comunque un trend positivo (+1,7%) sebbene la crescita sia stata minore rispetto a quanto evidenziato negli altri canali.

LUCA PELLEGRINI, Ordinario di marketing presso l’Università UILM “2020 equilibri, scenari, evoluzione ” analizza il futuro della ferramenta tra dieci anni.

COSA DICE

CHI È? È ordinario di Marketing presso l’Università IULM di Milano.È stato consulente per il Ministero dello Sviluppo Economico, dell’Istituto Centrale di Statistica, dell’OECD (Organization for Economic Cooperation and Development), del CNEL e di alcune associazioni industriali e commerciali. Collabora al mensile Mark Up. È presidente della società di ricerca e consulenza TradeLab.

In un momento difficile come l’attuale, di fronte ad almeno 3-5 anni di ciclo economico sfavorevole, è il momento di pensare al futuro e definire non solo come resistere giorno per giorno, ma come impostare una strategia di medio periodo. La data del 2020 è ormai per convenzione accettata, un traguardo a cui guardare per definire i propri obiettivi. La GDS ha inizialmente portato all’uscita della ferramenta tradizionale più spostata sulla clientela finale, incidendo solo parzialmente sulla componete professionale. In futuro, dopo una fase di articolazione dei formati consumer già avviata, è prevedibile che tenterà di aggredire anche il segmento professionale che oggi serve solo marginalmente, mettendo in cri-

si sia la distribuzione tradizionale specializzata sia i grossisti che la servono. Come reagire? Su entrambi i livelli, ingrosso e dettaglio, l’unica strada percorribile è quella dell’aggregazione. Può essere un’aggregazione dell’ingrosso per garantirsi la tenuta, in particolare, sulla componete di clientela costituita dalle imprese. Può essere un’aggregazione che coinvolge i punti vendita tradizionali per resistere sul canale professionale. Può anche essere un’aggregazione sui due livelli: i grossisti garantiscono il supporto a monte e i dettaglianti si concentrano sul servizio del cliente a valle. Il vantaggio nei confronti della GDS è nella maggiore flessibilità (formati differenziati su misura della clientela locale) e sul servizio.

FRANCO PALTANI, Amministratore delegato Techno Trade Group “Le aggregazioni in Italia: Techno Trade Group” presenta un elemento aggregativo atipico nel panorama italiano ed europeo. Una proposta originale e concreta per traghettare la Distribuzione verso nuovi orizzonti.

COSA DICE

CHI È?

La Distribuzione deve cambiare approccio al business. L’Italia ha un tessuto produttivo costituito per lo più da imprese molto piccole. L’attuale crisi economica ha ridisegnando gli scenari della Distribuzione Italiana. Infatti, il futuro di molte aziende si pensa oggi unicamente legato alla capacità di reggere alle sollecitazioni relative alla propria liquidità, ma ciò non basterà!La possibilità di evolvere e so-

pravvivere al mercato dipenderà in gran parte dalla capacità di rivedere il proprio modello di business. Per la maggior parte dei Distributori significa rendere più snella, dinamica e definita la propria azione commerciale sul territorio: uno stock adeguato ma moderato, marchi “securizzati” sul territorio, promozioni, innovazione prodotto, catalogazioni e disponibilità rapida del prodotto.

Si forma commercialmente in Wurth, Air Liquide e Welding. Successivamente entra nel Gruppo multinazionale Facom Tools, e poi Pastorino, Comec, Virax. Dal 2008 opera nel settore della distribuzione in qualità di Direttore Generale di vari Gruppi distributivi a Brescia e Bergamo per elaborare ed affinare il progetto Techno Trade Group nato nel 2010.

MODERATORE DEL CONVEGNO Patrick Fontana Giornalista professionista con specializzazione nel retail, dal 2000 fa parte della redazione di Mark Up, mensile del Gruppo 24Ore, di cui è attualmente vicecaporedattore. Da oltre un decennio segue le evoluzioni del comparto in Italia e all’estero. 41

CONVEGNO

Ferramenta Day 2.0

ANDREA LENOTTI, Direttore Generale Axel Group L’intervento “Grossisti quanto valgono” presenta un anello fondamentale nella distribuzione nazionale. Dati, quote di mercato, scenari futuri del mercato ferramenta.

COSA DICE

CHI È? È entrato nel 1992 nel settore ferramenta. Dirigente d’azienda dal 1998 al 2005, dal 2006 apre la società di consulenza Va.le Srl. Dal 2006 apre una propria attività di Consulenza nel settore Ferramenta e Utensileria. Dal 2006 diventa consulente di direzione di Annovi Reverberi e dal 2007 Direttore Generale Axel Group, consorzio di grossisti settore ferramenta. Dal 2009 è Consigliere Nazionale Assofermet Ferramenta.

Per la prima volta (dati Ferramenta 2000) si tirano le somme del settore del grossismo, con l’intenzione di dare una dimensione ufficiale di una realtà portante della filiera distributiva nazionale. Oggi con le evoluzioni dei mercati e dei consumi si va sempre di più verso una realtà che richiede un cambiamento di passo e di mentalità; su questo anche la distribuzione tradizionale si interroga e pone gli accenti su quelli che dovranno essere i nuovi driver del futuro. Il grossista che negli anni è cambiato, non solo nell’immagine, ma anche nell’impostazione, vede in questi nuovi scenari possibilità di crescita e di sviluppo, ma la domanda che si pone su tutte è se è in grado di

poter fare questo passo e sopratutto se lo riesce a fare non come solo elemento ma come movimento, coinvolgendo tutta la categoria. Inoltre ci si rende conto che il dialogo non può essere solo all’interno del proprio mondo, ma partendo dal produttore deve e dovrà coinvolgere l’intera filiera fino ad arrivare al consumatore finale il vero metronomo del consumo di domani; un percorso non facile ma necessario per creare un sistema paese diverso che vada oltre le logiche corporative antiche e superate e si possa confrontare con un modello europeo più evoluto ma che ha bisogno allo stesso tempo dell’Italia come protagonista e non spettatore.

IVANO GARAVAGLIA, Senior account executive GfK retail and technology Italia “Il valore del giardinaggio in ferramenta” presenta i dati sul valore del giardinaggio a livello macro nel canale ferramenta.

COSA DICE

CHI È? Laureato in economia e commercio all’università Cattolica del Sacro Cuore di Milano, entra a far parte di GfK Retail and Technology Italia nel 2006. Oggi in GfK è responsabile di diversi panel, fra cui i panel DIY, Automotive, Lighting e l’ultimo nato nel 2010 panel Ferramenta/Utensilerie.

GfK Retail and Technology Italia rileva, con cedenza mensile, il sell-out dei canali Moderno e Tradizionale da alcuni anni. Più precisamente dal 2007 per la distribuzione moderna e dal 2010 per la distribuzione tradizionale. GfK collabora esclusivamente con realtà in grado di fornire i dati di vendita elettronicamente e in modo continuativo: solo così infatti è possibile evitare l’errore manuale nella trasmissione dei dati. Per questo motivo sono rilevati i punti di vendita della GDS con una superficie di vendita superiore a 800 m2, mentre per le ferramenta/utensilerie sono rilevati solo i punti di vendita con una superficie superiore a 100

m2. Una prima analisi di confronto sul comparto Gardening ha evidenziato come complessivamente nel primo semestre 2011 il fatturato sviluppato da entrambe i canali abbia raggiunto circa 415 milioni di euro, di cui oltre il 60% sviluppato nel canale moderno e il restante quasi 40% sviluppato dal canale tradizionale. Si tratta di una concreta differenza in termini di fatturato del comparto Gardening tra i due canali. Questa differenza diventerebbe ancora più marcata se andassimo ad analizzare in maniera più approfondita quanto vale in percentuale il Gardening all’interno di ciascuno dei due canali.

SPONSOR QUALITÀ

LE PREMIAZIONI DEI GROSSISTI

Ferramenta Day 2.0

QUELLI CHE CONTANO Ferramenta 2000 Hardware Magazine premia i grossisti 4 e 5 stelle con l’attribuzione delle targhe TOP QUALITY 2011. Un prezioso riconoscimento personale da custodire negli anni.

Le targhe TOP QUALITY 2011 per i Grossisti a 4 e 5 stelle sono sponsorizzate da due aziende leader come Krino e Claber.

L’identikit dei grossisti con tutte le informazioni che servono è solo su Ferramenta 2000!

GROSSISTI CON LE STELLE Ferramenta Day 2.0 è l’unico evento che unisce tutta la filiera della ferramenta nazionale: aziende, rivenditori, grossisti, i “nomi” più importanti del comparto erano presenti al nostro convegno. L’evento ha dedicato una parte esclusiva solo per i migliori grossisti del 2011, con la premiazione e l’assegnazione di una preziosa targa nominale commemorativa con le “stelle” assegnate da Ferramenta 2000 Hardware magazine.

Franzinelli V

Machieraldo Gustavo S.p.a.

Ferramenta Seve

Bertoglio S.p

ri S.a.s.

Giovann

igilio S.r.l.

i Ferrari

S.r.l.

.a.

F.lli Vitale S.r.l.

Fabrizio Ovi Ferramenta dio S.p.a.

o Bonori Giancarl enta S.r.l. am rr “La Fe

F.lli Zangrillo S.

Permakey S.r.l.

Sipafer S.p.a

Adda S.p.a.

Cerù S.p

Demar S

.r.l.

I GROSSISTI PREMIATI .

A. Capaldo S.p.a.

Grosfer S.p.a.

r.l.

.a.

ADDA SPA, A.CAPALDO SPA, ANDRIGHETTI SPA, ASTORI SPA, BERTOGLIO SPACARLO C, AGNONI SPA, CASCINO ANGELO & C., CENI SPA, DE SANTIS NICOLA SRL, DEMAR SRL, ERNESTO VIANELLO SPA, F.LLI ZANGRILLO SRL, FABRIZIO OVIDIO FERRAMENTA SPA, FERRAMENTA CIMA SPA, FERRAMENTA COBIANCHI SPA, FERRAMENTA FRASCHETTI SPA, FERRAMENTA SEVERI SAS, FERRUNION SPA, FER-UTENSIL SRL, FISSORE DOMENICO SRL, FRANZINELLI VIGILIO SRL, FRANZINI ANNIBALE SPA, FRATELLI VITALE SRL, G&B CASELLI SRL, GIOVANNI FERRARI SRL, GROSFER SPA, LA FERRAMENTA SRL, MACHIERALDO GUSTAVO SPA, MALFATTI & TACCHINI SPA, PARMAKEY SRL, SAFIT SRL, SIPAFER SPA, SIROPA SPA, SPECIALCHIAVI SRL, V.B.S. SRL, VIGLIETTA GROUP, VIGLIETTA GUIDO E C SAS, VIRLINZI SPA

NOTIZIARIO

ASSOFERMET

I BIG DELLA FERRAMENTA Vi presentiamo i “grandi” del nostro settore! Manfred Maus, fondatore di OBI raccontato da Michele Tacchini

L’incontro avviene a Bruxelles, a mar-

azienda tedesca del DIY e la terza a

gine del meeting mondiale EDRA (Eu-

livello europeo.

ropean DIY-Retail Association) dello

“Maus è un uomo straordinario – rac-

scorso mese di giugno. Michele Tac-

conta Tacchini - ha passato i settanta,

chini, Vicepresidente Assofermet Fer-

ha un fisico robusto ed è un ottimo

ramenta, incontra in questa occasione

oratore. Come professionista ha avu-

(ma non è la prima volta, la prima ri-

to un’intuizione geniale per gli affari,

sale al 1996) uno dei massimi esperti

ma è anche una persona con una

del comparto ‘fai da te’, il “big” della

grandissima umanità e cosa non da

ferramenta Manfred Maus, fondatore e

poco ti guarda sempre fisso negli oc-

presidente onorario OBI, la più grande

chi quando parla”.

Michele Tacchini mentre stringe la mano a Manfred Maus

I suoi grandissimi meriti professionali sono quelli di aver avuto l’intuizione, ormai molti anni fa, di sviluppare una nuova concezione di moderna distribuzione di ferramenta e di Home Improvement (grandi superficie con merceologie varie: garden, ‘fai da te’, ferramenta, arredo bagno, arredo giardino e casa). In poco tempo realizza e “sviluppa” dei nuovi centri con superfici molto grandi, di 20mila metri quadrati, davvero ampi, anche se confrontati con le dimensioni medie già grandi del DIY in Germania. “Dalla Germania l’impero di Manfred Maus – continua il racconto Michele Tacchini – si diffonde nel resto del mondo, un’espansione che raggiunge tutti i paesi europei e anche la Cina. Inoltre, è stato il primo ad aprire un grande punto vendita in Russia, tra l’altro uno dei più profittevoli al mondo”. Adesso i punti OBI sono Il “big” di OBI Manfred Maus

presenti in quasi tutto il mondo.

TRA I FONDATORI DI EDRA Tra i tanti meriti per lo sviluppo del settore ferramenta da attribuire al Manfred Maus vi è anche quello di aver dato vita, insieme a John W. Herbert e altri a EDRA (European DIY-Retail Association), l’associazione europea dei retailer del comparto Diy.

LE ORIGINI La storia del successo dei negozi di edilizia e ‘fai da te’ ha inizio 40 anni fa in Germania con un negozio di 870 m² nel centro commerciale Alstertal di Amburgo-Poppenbüttel. A partire dalla fine degli anni ‘60 il Dott. Emil Lux e Manfred Maus hanno sviluppato per la Germania - a Wermelskirchen - il modello commerciale dei negozi Do-It-Yourself sulla scia del successo che questo tipo di negozi aveva già riscontrato negli USA dove erano definiti “Homecenter” e raccoglievano tutti gli assortimenti necessari al ‘fai da te’ o al cosiddetto “Home improvement” sotto uno stesso tetto.

OBI: PER VENDERE IL PERSONALE VA SCUOLA Michele Tacchini racconta che il fondatore di OBI gli ha confidato che ha aperto in Germania una scuola appositamente per la formazione e l’aggiornamento del personale di vendita delle catene OBI. Una formazione specifica che in Italia ancora non manca.

NOTIZIARIO

ERSI

SERRATURIERI EUROPEI UNITI CON “ELF” L’annuale Convention dell’European Locksmiths Federation, associazione che raggruppa più di 10mila serraturieri in 18 paesi diversi, si svolgerà nel 2012 a Lillehammer, in Norvegia. Formazione, incontri, seminari e molto altro… L’associazione europea ELF, European Locksmiths Federation, è una federazione che raggruppa più di dieci mila serraturieri appartenenti a 18 paesi. ELF ha lo scopo di promuovere l’attività dei serraturieri in Europa e di coordinare l’attività della varie associazioni locali. Rappresenta i serraturieri europei nei confronti dei grandi gruppi del settore, coopera con gli enti governativi per la definizione di regolamentazioni sulla sicurezza, organizza incontri formativi e collabora con altre associazioni del settore sicurezza. Ogni anno ELF organizza, in uno dei paesi membri, un’incontro di tutte le associazioni aderenti alla federazione, con un’area espositiva, corsi di formazione, incontri, seminari ed eventi. Nel 2012 sarà Lillehammer, in Norvegia, che ospiterà la ELF Convention dal 21 al 25 marzo.

Maggiori informazioni sulla convention ELF sono consultabili sul sito www.elf2012.com

L’associazione europea ELF, European Locksmiths Federation, è una federazione che raggruppa più di 10000 serraturieri appartenenti a 18 paesi. ELF ha lo scopo di promuovere l’attività dei serraturieri in Europa e di coordinare l’attività della varie associazioni locali. Rappresenta i serraturieri europei nei confronti dei grandi gruppi del settore, coopera con gli enti governativi per la definizione di regolamentazioni sulla sicurezza, organizza incontri formativi e collabora con altre associazioni del settore sicurezza. Ogni anno ELF organizza, in uno dei paesi membri, un’incontro di tutte le associazioni aderenti alla federazione, con un’area espositiva, corsi di formazione, incontri, seminari ed eventi. Nel 2012 sarà Lillehammer, in Norvegia, che ospiterà la ELF Convention dal 21 al 25 marzo. Per maggiorni informazioni potete visitare il sito www.elf2012.com

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FOCUS

Novità dalle aziende 1441

NUOVA FRESATRICE PER GIUNZIONI Con la nuova Domino XL, Festool ha fatto un ulteriore passo avanti col sistema di giunzione per legno Domino. Ora i professionisti del legno possono creare giunzioni stabili anche con un utensile manuale – in tutta facilità, rapidità e precisione. Se fino ad ora le giunzioni in legno stabili sono state una prerogativa delle macchine stazionarie come i trapani per asole o per tasselli, la nuova DOMINO XL dimostra - grazie alla lavorazione di tasselli di e fino a 14 x 140 millimetri - che ora possono essere ottenute anche con utensili manuali. Non è più necessario inviare i pezzi in lavorazione tramite macchine stazionarie, aspettandone il rientro: con la nuova fresatrice per tasselli, possono essere lavorati direttamente in loco.

1442 NUOVI BIDONI ASPIRATUTTO È disponibile sul mercato la nuova linea di Bidoni Aspiratutto a marchio Globex by Fratelli Vitale. Prodotti innovativi e di ottima qualità utilizzabili sia da professionisti che in ambito domestico. L’assortimento è composto da 5 differenti modelli: Bidoni Aspira Solidi-Liquidi (20 e 30 lt. - 1200 Watt); Bidone Aspira SolidiLiquidi-Cenere (15+15 lt. - 1200 Watt); Aspiracenere Elettrico “Tornado” (18 lt. – 1200 Watt) e il modello Bidone Aspiracenere (18 lt.).

TESA ECOLOGO, PER UN FUTURO SEMPRE PIÙ VERDE! 1443 NOVITÀ ABBIGLIAMENTO DA LAVORO BOSCH Bosch Elettroutensili Professionali lancia sul mercato una nuova linea di abbigliamento pensata per tutti coloro che lavorano in cantiere, elettricisti, idraulici, falegnami e carpentieri. La linea Bosch Professional Workwear è realizzata proprio sulla base delle esigenze degli artigiani e offre la protezione ideale per qualsiasi condizione atmosferica. Le finiture di elevata qualità garantiscono libertà di movimento, flessibilità ed elevato comfort di utilizzo in tutte le situazioni, garantisce Bosch!

Da alcune ricerche condotte da tesa è emerso che con i comuni nastri trasparenti e da imballo venduti in Europa in un solo anno si potrebbe avvolgere l’intero pianeta migliaia di volte. Tutti i prodotti della gamma tesa ecoLogo sono realizzati con materie prime riciclate o provenienti da fonti rinnovabili. Sono privi di solventi e il packaging è prodotto con materiali rinnovabili o riciclati nella maggiore percentuale possibile. In particolare il nuovo film adesivo dei prodotti della gamma tesa ecoLogo è prodotto per il 100% con plastica riciclata proveniente da scarti industriali trasformati in un nuovo supporto di polipropilene.

1446

1444 BARRIERA “ACTIVA” CONTRO FORMICHE Dal 2001 Activa ha intrapreso una nuova avventura, progettando una linea di prodotti insetticidi studiati per l’esterno e interno. Nasce così il marchio No Flyzone, di cui fanno parte una serie di prodotti all’avanguardia, ideali per godere del tempo libero in casa e all’aria aperta. La volontà di Activa è di presentare soluzioni innovative in grado di risolvere efficacemente il problema degli insetti volanti e striscianti. Nei prodotti No Flyzone è presente almeno un elemento innovativo in grado di garantire vantaggi in termini di efficacia, facilità e versatilità di impiego nonché sicurezza. Nasce così un innovativo prodotto, ETO X 20/20 CE, ideale per la lotta contro insetti striscianti, quali formiche e scarafaggi, e volanti su verde, zanzare – compresa la zanzara Tigre, mosche e pappataci.

1445 FOKOLARE ALLA LUCE LuceQuadra, marchio storico del settore elettrico presente sul mercato dal 1952 dal 1 aprile è di proprietà della CFG Srl. La linea Riscaldamento LuceQuadra, Fokolare, si compone di un range di prodotti, che vanno dalle classiche alogene, alle stufe al quarzo, ai termoventilatori in ceramica, fino alle stufe da esterno ad infrarosso certificate IP44. Sunrise (cod. E070) è una delle più innovative novità del 2011. Grazie all’ampio schermo radiante e regolabile, alla resistenza al quarzo 2500W, riesce a scaldare superfici di 40 mq circa. Con possibilità di installazione dello schermo radiante anche a parete, e corredata di una robusta piantana regolabile fino a 2.5 m, e la solida base ne garantisce stabilità. Di ampio utilizzo nel riscaldamento di capannoni, terrazze coperte, postazioni di lavoro, chiese e fabbriche, è un ottimo sostituto degli apparecchi riscaldanti a gas.

FOCUS

Novità dalle aziende

1449 100% COLLA Pattex presenta l’adesivo di nuova generazione: forte in ogni condizione, dentro e fuori casa. L’esclusivo adesivo universale di nuova generazione che grazie alla tecnologia Flextec, brevettata da Henkel, incolla tutto con la massima forza, resistenza, flessibilità e trasparenza. Privo di solventi, per le sue caratteristiche di tenuta, flessibilità, trasparenza e facilità di utilizzo è stato certificato dal prestigioso Istituto di Controllo Europeo TÜV.

1447 LA PARETE CHE DECORA IL GIARDINO Zenturo Super di Betafence è la parete che decora con stile e fantasia il giardino. Robusto, resistente e durevole, il sistema Zenturo Super è costituito da un doppio pannello Zenturo Super, Palo Zenturo e accessori. Il pannello Zenturo Super, in fili d’acciaio a sezione circolare, saldati e successivamente rivestiti in poliestere, dotato di maglie differenziate (100x50 mm; 50x50 mm), di fili orizzontali doppi ed alternati (diametro 5 m) e di filo verticale con diametro pari a 4,15 mm è presente nelle altezze 1705 e 2005 mm, disponibile nel colore antracite e nella lunghezza di 2005 mm. Il sistema Zenturo Super può essere riempito con molteplici materiali in modo da integrarsi armonicamente con i vari contesti di inserimento, assicurando la massima privacy. È un prodotto Betafence.

1448 BANCHI DA LAVORO USAG Usag presenta la linea di banchi da lavoro 501E, con pianale in legno o acciaio. La gamma è composta da 6 banchi con tre diverse dimensioni: 1 metro, 1 metro e mezzo, 2 metri di lunghezza che posso sopportare rispettivamente 1.000 kg, 1.500 kg e 2000 kg di carico sul piano di lavoro. I banchi da lavoro possono avere il pianale in legno multistrato con uno spessore di 30 mm oppure il pianale in acciaio con bordo anticaduta da 2,5 mm spessore. A ogni struttura può essere abbinato uno o più cassetti opzionali completi di guide, staffe di supporto e serratura con chiavi. Il cassetto opzionale è compatibile con i moduli portautensili di USAG e ne può contenere fino a tre.

ACCESSORI E FANTASIA La Diesse è un’azienda italiana produttrice di guidatende, sgombratubo a molla, ganci per quadri, minuterie metalliche, ecc. La gamma dei Guidatenda rappresenta il core-business dell’azienda ed è oggi rinnovata con il modello universale TONDY che dispone di ampia estensione grazie alle molle contenute nell’astina con lunghezze sino a 110 cm. e possibilità di utilizzo sia a pressione sia a rampino, e con il modello PIATTY, per infissi in alluminio o plastica, con lunghezze sino a 240 cm.

1450

1451 PROMOZIONI E TRAPANI PER NATALE I nuovi Christmas Kit di Black & Decker, offerti in promozione, sono perfetti per un’idea regalo utile. L’idea di Black & Decker per il prossimo Natale è quella dei nuovi Christmas Kit, speciali pack natalizi proposti a un prezzo davvero interessante, ideali per gli amanti del fai da te. Ogni Christmas Kit, oltre all’utensile utile per le varie attività, comprende in aggiunta una serie di “extra accessori” che completano il prodotto e ne aumentano la versatilità. I kit sono disponibili in una fascia di prezzo molto attraente e rappresentano un’idea regalo utile e di qualità.

1452 DIOSSIDANTE ISTANTANEO Basta una passata e la ruggine sparisce. Deox & Fit di Nitty - Gritty è un sistema rivoluzionario contro la corrosione: rimuove istantaneamente le incrostazioni su acciaio. È ecologico rapido e facilissimo da usare. Sempre con guanti, si strofina la salvietta Deox sulla corrosione da rimuovere, successivamente si utilizza la salvietta Fit per neutralizzare la superficie. E il lavoro è fatto! Nessun risciacquo, nessun refluo inquinante, pochissimo rifiuto solido. Tempo e fatica risparmiati.

CATALOGHI in cronaca R

D OA

ART

Formato: CD N° pag.: 136 Comprende listino: no Esiste in Cd: sì

CURA DEL DETTAGLIO E QUALITÀ La Roadart propone una gamma completa di prodotti di altissima qualità per la segnaletica di sicurezza, aziendale e privata, modulare urbana, segnaletica per cantieri, segnaletica stradale temporanea e definitiva, e così via. Il tutto realizzato con l’utilizzo di svariati materiali come alluminio, Pvc, Plex trasparente e verniciato, ottone. Il catalogo presenta le diverse “legende” della segnaletica, le tipologie di segnali prodotti suddivisi per categoria (aziendale e privata, urbana, per cantieri, turistica e così via) con l’indicazione delle diciture e dei materiali utilizzati, nonché dei vari formati in produzione.

O TYR

LIT

Formato: 29,7x21 N° pag.:70 Comprende listino: sì Esiste in Cd: no

LA SICUREZZA DI UN MARCHIO Il nuovo catalogo Tyrolit comprende tutte le novità in fatto di utensili abrasivi flessibili, con tutti i tipi di smerigliatrici a disposizione. Tyrolit è uno dei maggiori produttori mondiali di utensili abrasivi per la troncatura, l’affilatura, il carotaggio e la ravvivatura. E’ un partner di sistema che, attraverso un’intensa collaborazione con i suoi clienti, ottimizza e realizza soluzioni tecnologiche complete per il taglio e la molatura e risolve in loco i problemi specifici di ogni cliente. L’obiettivo di Tyrolit è quello di rendere i suoi prodotti sempre più sicuri per i suoi utenti, attraverso le sua attività come membro fondatore dell’”Organisation for the Safety of Abrasives”, attraverso la stretta collaborazione con le attività preposte e con il dialogo con gli utenti in tutto il mondo.

SITI in cronaca RECINZIONI ECO-SOSTENIBILI CON D’AMICO Un sito di facile consultazione e completo nei contenuti e nelle immagini che illustrano i prodotti, quello di Officine D’amico: l’azienda produce sistemi di recinzioni metalliche, provvisorie da cantiere, per parchi fotovoltaici e altre a norma per impianti sportivi, vicine all’ambiente per uno sviluppo sostenibile, utilizzando energia elettrica prodotta da fonti rinnovabili. Officine D’Amico produce anche cancelli su misura completi di accessori, sia pedonali sia carrabili, a battente o scorrevoli, zincati a caldo o zincati e verniciati. Il tutto rispettando le esigenze fondamentali di sicurezza e di tutela della salute conformemente alle direttive europee. www.officinedamico.com

ALTA QUALITÀ CERTIFICATA Loxeal Engineering Adhesives da oltre 25 anni produce una vasta gamma di adesivi e sigillanti tecnologicamente avanzati principalmente per uso industriale. Sul suo sito si trovano facilmente, anche grazie a una grafica molto chiara, tutte le informazioni sull’attività e sui prodotti dell’azienda di Cesano Maderno. Loxeal è stata tra le prime società chimiche italiane a ottenere la certificazione ISO 9002. Dal 1993 continua a mantenere e migliorare il suo standard qualitativo fino al conseguimento della ISO 9001 : 2000. È stato provato che i suoi prodotti anaerobici, cianoacrilati, epossidici, acrilici e a polimerizzazione UV, come tutti gli altri prodotti complementari sono ai più alti livelli qualitativi e largamente accettati ed omologati da molte società leader del settore. www.loxeal.it

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OSSERVATORIO PERMANETNTE

Emilia Romagna

OSSERVATORIO Emilia Romagna

“In Emilia Romagna il canale tradizionale del dettaglio specializzato di articoli di ferramenta e “fai da te” svolge ancora un ruolo importante ed è in grado di competere con le grandi superfici specializzate e la grande distribuzione”. I PROTAGONISTI di questo numero Stefano Bollettinari Direttore Confesercenti Emilia Romagna

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OSSERVATORIO PERMANENTE

Emilia Romagna

L’OSSERVATORIO PERMANENTE incentra la propria analisi sull’osservazione del tessuto distributivo regionale, con una particolare attenzione alle nuove tendenze merceologiche, all’andamento dei fatturati, ai problemi e alle possibili soluzioni, all’eccellenza, all’armonia della catena distributiva. Fonte privilegiata rimane per noi la voce diretta delle aziende commerciali che formano il settore, distinguendole come ci è consueto tra dettaglianti, grossisti e grande Distribuzione specializzata. Un’azienda per ogni categoria commerciale sarà la protagonista in ogni settore, con un’attenzione particolare dedicata anche al sistema produttivo settoriale, così da avere una fotografia complessiva di tutta la filiera.

Scenario economico Emilia Romagna grazie alle vendite all’estero. Calano legno-mobile, metalli ed Nel 2010 la crescita dell’economia dell’Emilia-Romagna prosegue ma a ritmi contenuti. La ripresa dipende dalle edilizia. In provincia di Piacenza si rileva un calo della produzione. Il fenomeno riguarda l’industria manifatturiera, traesportazioni, che hanno beneficiato del miglioramento del sporti ed edilizia. Il trend non è riequilibrato dai buoni risultati quadro internazionale e del deprezzamento dell’euro. Diregistrati nel terziario. La diminuzione dipende dal calo delle minuisce il livello di attività nel settore delle costruzioni. Nei esportazioni. In provincia di Ravenna, dopo un continuo riservizi il miglioramento è stato inferiore rispetto all’industria. dimensionamento, si sta registrando una timida ripresa degli Le prospettive sul ritmo della ripresa restano incerte. In proindicatori di produzione, soprattutto nel settore elettrico, eletvincia di Bologna si assiste ad un leggero recupero della tronico, mezzi di trasporto e meccanica. Scendono energia, produzione, anche se ad un ritmo inferiore a quello degli chimica, plastica, lavorazione dei metalli e l’attività edilizia. In anni precedenti. Ciò dipende dal buon andamento nei servizi piuttosto che nell’edilizia e nell’attività manifatturiera. In provincia di Reggio Emilia lo scenario è diversificato. Ad eccezione della plastica, i settori che trainano l’economia (mecprovincia di Ferrara si registra una leggera ripresa, pur se canica ed elettromeccanica, moda, ceramica) hanno fatto non con i ritmi degli anni precedenti. A sostenere tale trend è registrare risultati positivi. Le performance tengono grazie al l’export, mentre la domanda interna ristagna. I migliori risulpositivo andamento delle esportazioni. In provincia di Rimini tati riguardano alcuni comparti dell’industria manifatturiera lo scenario è sostenuto dal comparto manifatturiero, che ha (metalli, meccanica, mezzi di trasporto), a fronte del risultato negativo di altri settori (chimica, minerali, legno-mobile, fatto registrare timidi segnali di ripresa, grazie alle maggiori esportazioni. È più stabile il trend nel terziario. Grazie a tali costruzioni). Nella provincia di Forlì-Cesena il leggero aurisultati, e malgrado le incertezze dello scenario, le previsioni mento dei risultati di produzione, fatturato ed ordini viene sono all’insegna dell’ottimismo. sostenuto dalla domanda interna piuttosto che dalle esportazioni. Il buon andamento è dovuto dalle buone performance dell’attività manifatturiera, mentre è stato meno brillante il trend degli altri comparti. Lo scenario previsionale non è comunque positivo. In provincia di ModePiacenza na si assiste ad un andamento positivo, grazie all’export e Parma la ricostituzione degli stock. Ferrara Il trend è sostenuto da mecReggio Emilia Modena canica, elettronica e mezzi di trasporto. Gli altri comparti Bologna hanno invece fatto registrare Ravenna risultati meno positivi. In provincia di Parma si registra un buon Forlì Rimini Cesena risultato dell’attività produttiva, grazie alle performance dell’industria manifatturiera e della meccanica, elettricità e mezzi di trasporto, 62

Nello sviluppo economico della Regione quanto influisce il ruolo del commercio di articoli per il bricolage e per il “fai da te”? In Emilia Romagna il canale del dettaglio specializzato di articoli di ferramenta e “fai da te”, pur avendo subito in questi ultimi anni un calo numerico in termini di consistenza di punti vendita e nella quota di consumi, svolge ancora un ruolo importante nell’ambito del settore ed è in grado di competere con GDS e GDO. Il canale tradizionale conta 1.441 punti vendita considerando le attività di ferramenta, vernici, materiale elettrico e termoidraulico.

Quali ritiene essere i punti di forza del dettaglio tradizionale nella Regione? Punti di forza dei piccoli e medi operatori specializzati sono l’elevato livello di servizio e di assistenza che sono in grado di offrire al cliente e la qualità dei prodotti, con un approccio che privilegia l’informazione e la consulenza al consumatore.

Questo tipo di negozi rappresenta un fattore significativo per la diversificazione del mix merceologico dell’offerta sul territorio nei centri urbani ed in contesti periferici. Altro aspetto importante è il servizio di prossimità offerto da questi operatori che fanno del rapporto di fiducia con il cliente un elemento di fidelizzazione.

Quali sono le tendenze del settore del “fai da te” in Emilia Romagna? Dal 2008 ad oggi la crisi economica ha colpito anche questa tipologia di offerta commerciale in termini di consumi ed in termini di redditività aziendale, ma ritengo che in futuro vi possa essere uno spazio significativo per un servizio specializzato e di prossimità nel settore della ferramenta e del “fai da te”. Ciò dipenderà anche da un elevato livello di professionalità degli operatori e dalla capacità di capire le esigenze della domanda, che elementi

Località: Imola (BO) Anno di fondazione: 1924 Persone occupate: 3

Settore: commercio Fatturato (Mn Euro): n.d.

Abus vanta una lunga tradizione nella realizzazione di prodotti per la sicurezza ed è conosciuto nel mondo come simbolo di qualità. Fondata nel 1924, iniziò a costruire lucchetti tradizionali. Negli anni l’attività si è sviluppata grazie ad uno staff qualificato, con un forte orientamento verso il cliente. La gamma di prodotti spazia dagli articoli per la sicurezza di biciclette, motociclette ed automobili, nonché per la sicurezza domestica. La struttura commerciale avviene tramite una rete di rappresentanti. I canali di vendita su cui è presente sono grossisti e dettaglianti di ferramenta, ciclo e moto.

azienda Alubox Srl

Quali sono gli altri aspetti che rendono rilevante il ruolo del dettaglio tradizionale?

rappresentano

azienda Abus Italia Srl Unipersonale

gli

essenziali

per la competitività di queste imprese.

Località: Pianoro (BO) Anno di fondazione: 1990 Persone occupate: n.d. Settore: produzione cassette postali Fatturato (Mn Euro): n.d. È specializzata nella produzione di cassette postali, casellari postali componibili, bacheche porta chiavi, porta avvisi e pulsantiere in ottone. La capacità di proporre prodotti innovativi e di presentarsi sul mercato con programmi di vendita moderni, hanno portato l’azienda ad un rapido sviluppo consentendole di raggiungere la leadership sul mercato italiano. Alubox si è anche introdotta nel settore della GDS. L’attenzione dedicata al prodotto ed alle esigenze diverse di mercato ha consentito nel tempo di identificare il marchio Alubox con un’immagine di originalità ed esclusività offrendo un buon rapporto qualità/ prezzo. Alubox è anche presente nel canale dei grossisti e dei rivenditori di ferramenta.

azienda Annovi Reverberi SpA Località: Modena Anno di fondazione: 1958 Persone occupate: 258 Settore: produzione pompe per agricoltura e lavaggio Fatturato (Mn Euro): n.d. L’esperienza accumulata nel corso degli anni nel settore delle pompe per alta pressione, l’elevato know-how acquisito, un marketing accurato sempre attento ai bisogni del cliente e ai mutamenti del mercato ed un’organizzazione moderna sono le chiavi del successo di Annovi Reverberi. L’80% circa della produzione è destinato all’esportazione. Alla qualità si uniscono le costanti ricerche e sperimentazioni e i rigorosi collaudi dei reparti di progettazione, delle sale prove ed infine dei reparti di produzione. A livello nazionale la struttura commerciale e distributiva è composta da agenzie. I canali di vendita sono la GDS e la GDO.

OSSERVATORIO PERMANENTE

Emilia Romagna

azienda Seba Protezione Srl

azienda Nitty-Gritty Srl Località: Spilamberto (MO) Anno di fondazione: 1995 Persone occupate: 8

Settore: meccanica Fatturato (Mn Euro): 2,1

È leader mondiale nel settore dei macchinari elettrochimici per il trattamento superficiale dell’acciaio inox. NittyGritty ha realizzato per la propria clientela sistemi semplici ed innovativi per migliorare la qualità del prodotto finito e le condizioni di lavoro in termini di sicurezza dell’operatore ed ecologia. Le linee di prodotto sono Clinox, macchine elettrochimiche per il decapaggio e la passivazione delle saldature su acciaio inox, ed Easy Inox, sistemi elettrochimici per la marcatura e prodotti chimici per la finitura dell’acciaio inox. L’organizzazione distributiva è composta da agenti. I canali di vendita sono le utensilerie.

azienda Tellure Rota SpA Località: Formigine (MO) Anno di fondazione: 1953 Persone occupate: 150

Settore: metalmeccanico Fatturato (Mn Euro): 21,0

Località: Cento – fraz. Renazzo (FE) Anno di fondazione: 1969 Persone occupate: 20 Settore: industria Fatturato (Mn Euro): da 5,0 a 10,0 All’inizio dell’attività la Seba produceva soltanto guanti da lavoro. In seguito allo sviluppo delle vendite, oggi realizza una serie completa di DPI, come guanti, abbigliamento, calzature, accessori per edilizia e da cantiere, per comunità, articoli ad uso boschivo, accessori per carpentieri, elettricisti, idraulici e segnaletica. La Seba è presente sul mercato nazionale ed internazionale con una struttura di 20 persone nella sede italiana ed oltre 400 dipendenti negli stabilimenti di produzione all’estero. L’organizzazione commerciale è costituita da 6 addetti commerciali e 60 agenti. I canali di vendita sono rivenditori edili, utensileria, ferramente, rivendite agricole e GDS.

azienda Veprug Srl Località: Vignola (MO) Anno di fondazione: 1978 Persone occupate: 23 Settore: ferramenta Fatturato (Mn Euro): 12,0 Veprug produce e distribuisce macchine utensili e strumenti da lavoro. Dal 2012 l’azienda si presenta al mercato con una nuova immagine e il restyling dello storico marchio Fervi. La gamma di prodotti Fervi spazia dalle macchine utensili agli accessori di ricambio, dagli strumenti di misura agli utensili per il “do-it-yourself”. L’obiettivo di soddisfare pienamente tutte le esigenze dei professionisti del settore, offrendo una gamma completa e il miglior rapporto qualità-prezzo, si completa con un servizio accurato e preciso che Fervi rivolge a ferramenta, autofficine e utensilerie. L’organizzazione commerciale è costituita da una rete di agenti di commercio, dealers italiani ed esteri. I canali di vendita sono esercizi di ferramenta, utensilerie professionali e GDS

azienda Vorpa Srl

È una delle aziende leader in Europa nel comparto delle ruote e supporti per uso industriale, civile e domestico, con rivestimento in gomma, poliuretano e gomma pneumatica, ruote monolitiche e ruote per mobilio. È presente in 57 paesi del mondo. In Italia serve l’intero territorio nazionale con 21 agenti e una rete capillare di distributori, punti vendita specializzati e rivenditori. All’estero il mercato è seguito da quattro area manager, otto agenti ed una serie di importanti distributori in grado di coprire vaste aree geografiche. L’azienda serve direttamente dalla propria sede i maggiori clienti costruttori ed utilizzatori di carrelli e attrezzature che montano delle ruote. A seconda della tipologia di clientela, le ruote sono vendute tramite distributori di articoli tecnici industriali, utensilerie, ferramenta (Tellure Rota vende ai grossisti di ferramenta), GDS, specialisti di ruote e altre tipologie di punti vendita.

Località: Riccione (RN) Anno di fondazione: 1974 Persone occupate: 25 Settore: edilizia e ferramenta Fatturato (Mn Euro): n.d. È specializzata nella progettazione e produzione di sistemi di fissaggio e ancoraggio. Opera in posizione significativa in Italia e nei paesi dell’Europa centro-meridionale. La produzione di Vorpa, iniziata nel 1974 con la realizzazione di stampi in plastica, lamiera, riparazioni e manutenzioni, partita come specialista del tassello metallico in genere, ricopre oggi l’intera gamma del fissaggio; dall’acciaio al chimico, dal leggero al pesante, dalle punte di perforazione alle confezioni di blisterato self-service. L’organizzazione commerciale e distributiva è costituita da una rete di agenti su tutto il territorio che trattano direttamente con la clientela industriale.

Azienda Franzini Annibale SpA

Località: Reggio Emilia Superficie: mq. 70.000 Persone occupate: 188 Anni di attività: 138

Può indicare qual è il trend della

Perché?

Qual è la peculiarità principale della Vostra

Sua attività in termini di fatturato?

Il settore sta attraversando un momento di

attività, ciò che vi distingue dagli altri?

Rialzo.

staticità legato alla negativa congiuntura

Una gamma di articoli composta da quasi

economica

40.000 referenze ed una grossa attenzione

Può indicare quali sono i marchi più

al servizio intesa come consegne veloci

apprezzati?

(48 ore) con inevaso basso (meno del

Maurer, Yamato, Dunker, Papillon, Alpen.

3%) e pochi errori (0,07% delle righe

PRODOTTO TOP Può indicare qual è attualmente il prodotto più venduto?

consegnate).

Linea arredo giardino, linea utensileria

Quali sono i problemi maggiori della Sua

Maurer e Maurer Plus.

attività?

Perché?

Il problema degli insoluti è sempre più forte

L’arredo giardino ha un notevole incremento di richiesta da parte del consumatore finale.

PRODOTTO FLOP

Tra i Vostri fornitori, quali vi forniscono la

in Italia e questo si ripercuote anche su di

miglior assistenza alla vendita?

noi.

Aeg, Aldeghi, Cavatorta.

Per il futuro della Sua attività è ottimista o pessimista?

Può indicare qual è attualmente il

Assolutamente ottimista anche se il

prodotto meno venduto?

momento non è facile.

Materiale per l’edilizia.

Azienda Parmakey Srl

Località: Parma Superficie: mq. 1.000 Persone occupate: 14 Anni di attività: 3

Può indicare qual è il trend della Sua

Può indicare quali sono i marchi più

Qual è la peculiarità principale della Vostra

attività in termini di fatturato?

apprezzati?

attività, ciò che vi distingue dagli altri?

Rialzo.

Assa Abloy, Cisa, Iseo, Mottura, Silca.

La conoscenza approfondita della merceologia, la consulenza ed il servizio.

PRODOTTO TOP

Quali sono i problemi maggiori della

Può indicare qual è attualmente il

Sua attività?

prodotto più venduto? Chiavi, serrature. Perché? Alta specializzazione su questa categoria di prodotti.

PRODOTTO FLOP Può indicare qual è attualmente il prodotto meno venduto?

L’eccessivo carico di magazzino Tra i Vostri fornitori, quali vi forniscono la

necessario per dare un adeguato servizio

miglior assistenza alla vendita?

alla clientela.

Assa Abloy, Cisa, Iseo, Mottura, Silca.

Per il futuro della Sua attività è ottimista o pessimista? Ho investito e sto investendo tuttora nella mia azienda: guai se non fossi ottimista!

Nessuno in particolare.

OSSERVATORIO PERMANENTE

Emilia Romagna

Azienda Edilfer Srl

Può indicare qual è il trend della Sua attività in termini di fatturato? Ribasso.

PRODOTTO TOP Può indicare qual è attualmente il prodotto più venduto? Minuteria. Perché? Positiva dinamica del mercato delle ristrutturazioni e manutenzioni nel “fai da te”.

PRODOTTO FLOP Può indicare qual è attualmente il prodotto meno venduto? Elettroutensili.

Perché? Andamento negativo del mercato dei prodotti ad alto contenuto di prezzo e prevalenza al noleggio di tali apparecchi. Può indicare quali sono i marchi più apprezzati? Fischer, Arexons, Torggler, Tesa, Kollant.

Tra i Vostri fornitori, quali vi forniscono la miglior assistenza alla vendita? Torggler.

Azienda G. & B. Caselli Srl

Può indicare qual è il trend della Sua attività in termini di fatturato? Stabile.

Località: Bastiglia (MO) Superficie: mq. 5.000 Persone occupate: 12 Anni di attività: 16

Qual è la peculiarità principale della Vostra attività, ciò che vi distingue dagli altri? Soprattutto la flessibilità nella gestione dell’attività. Quali sono i problemi maggiori della Sua attività? Qualità del personale. Per il futuro della Sua attività è ottimista o pessimista? Né l’uno, né l’altro.

Località: Forlì (FC) Superficie: mq. 3.500 Persone occupate: 18 Anni di attività: 60

PRODOTTO FLOP

miglior assistenza alla vendita? Sandokan, Silca, DeWalt, Osram, Henkel.

Può indicare qual è attualmente il prodotto meno venduto?

PRODOTTO TOP

Articoli per edilizia in genere ed elettroutensili. Perché?

Qual è la peculiarità principale della Vostra

Può indicare qual è attualmente il

Crisi dell’edilizia e dell’artigianato

attività, ciò che vi distingue dagli altri?

prodotto più venduto?

Può indicare quali sono i marchi più

Servizio e serietà.

Minuterie di ferramenta, accessori

apprezzati?

Quali sono i problemi maggiori della

per la casa ed articoli per il privato in

Sandokan, Silca, Cisa, Minutex, Hit.

Sua attività?

genere.

I mille impedimenti burocratici. Troppa gente

Perché?

approfitta di chi lavora.

A causa della crisi dell’edilizia, il privato

Per il futuro della Sua attività è ottimista o

cerca di arrangiarsi da sé per le piccole

pessimista?

riparazioni.

Tra i Vostri fornitori, quali vi forniscono la

Ottimista.

Località: Rimini Superficie: mq. 10.000 Persone occupate: 60 Anni di attività: 48

Azienda La Ferramenta Srl

Può indicare qual è il trend della

Perché?

Qual è la peculiarità principale della

Sua attività in termini di fatturato?

Difficoltà di mercato.

Vostra attività, ciò che vi distingue

Rialzo.

Può indicare quali sono i marchi più

dagli altri?

apprezzati?

Dinamismo della proposta

Labor, Silca, Fischer, Bosch, Henkel.

commerciale, ampio assortimento,

PRODOTTO TOP

allestimento e rinnovi di ferramenta e di

Può indicare qual è attualmente il

apparecchiatura per edilizia.

prodotto più venduto?

Quali sono i problemi maggiori della Sua

Utensili Labor. Perché? Ottimo rapporto qualità/prezzo e completezza di gamma.

PRODOTTO FLOP

Tra i Vostri fornitori, può citare quali sono le aziende che Vi forniscono più agevolazioni e Vi forniscono la miglior assistenza alla vendita? Uniflex, Alubox, Cisa, Fanton, Cavatorta.

Può indicare qual è attualmente il

attività? Mancanze di standard condivisi per lo scambio di dati telematici lungo la filiera commerciale all’interno del settore. Per il futuro della Sua attività è ottimista o pessimista? Ottimista.

prodotto meno venduto? Compressori.

Solo per la parte “Dettaglianti”, Ferramenta2000 si avvale della collaborazione con Marketing & Telematica, una società di Arese (Mi), specializzata in interventi di trade intelligence, realizzati da professionisti provenienti da diversi settori della consulenza aziendale, e in servizi di marketing e customer satisfaction basati sui più avanzati strumenti informatici e su una puntuale conoscenza degli operatori di oltre venti canali distributivi, raggiunta attraverso censimenti puntuali di ciascun canale – interviste telefoniche one-to-one a tutti gli operatori - e l’impegno dei database georeferenziali MMAS-Micro Marketing Analysis System.

Ferramenta - Segmentazione per provincia

OSSERVATORIO PERMANENTE

Emilia Romagna

Trend delle vendite

Superficie magazzino

Numero addetti

Collocazione punto vendita

Area self-service

Presenza venditori

Superficie punto vendita

Presenza di vetrine

Marketing & Telematica è una società specializzata in interventi di trade intelligence, realizzati da professionisti provenienti da diversi settori della consulenza aziendale, e in servizi di marketing e customer satisfaction basati sui più avanzati strumenti informatici e su una puntuale conoscenza degli operatori di oltre venti canali distributivi, raggiunta attraverso censimenti puntuali di ciascun canale - interviste telefoniche one-to-one a tutti gli operatori - e l’impiego dei database georeferenziati MMAS - Micro Marketing Analysis System. Per maggiori informazioni sulla piattaforma MMAS e le relative applicazioni rimandiamo a: Marketing & Telematica Strada della Moia, 1 20020 Arese (MI) - Italy tel. +39 02 380731 info@metmi.it

Azienda Utensileria Bondenese

Località: Bondeno (MO) Superficie: mq. 1000 e mq 300

Persone occupate: 15 Anni di attività: 50

Può indicare qual è il trend della

Perché?

Qual è la peculiarità principale della

Sua attività in termini di fatturato?

Crisi generalizzata del settore.

Vostra attività, ciò che vi distingue

Calo.

Può indicare quali sono i marchi più

dagli altri?

apprezzati?

Disponibilità magazzino ed assortimento di

Bosch, Usag

gamma.

PRODOTTO TOP

Quali sono i problemi maggiori della Sua

Può indicare qual è attualmente il prodotto più venduto? Utensileria meccanica. Perché? Specializzazione nel settore.

attività? Tra i Vostri fornitori, può citare quali sono le aziende che Vi forniscono più agevolazioni e Vi forniscono la miglior assistenza alla vendita?

Difficoltà negli incassi. Per il futuro della Sua attività è ottimista o pessimista? Pessimista.

Bosch, Usag

PRODOTTO FLOP Può indicare qual è attualmente il prodotto meno venduto? Articoli generici di ferramenta.

Azienda Ferramenta Migani Sas

Località: Rimini Superficie: mq. 500

Persone occupate: 5 Anni di attività: 55

Può indicare qual è il trend della

prodotto meno venduto?

Qual è la peculiarità principale della

Sua attività in termini di fatturato?

Vernici e serramenta.

Vostra attività, ciò che vi distingue

Calo.

Perché?

dagli altri?

La negativa congiuntura economica.

La storia della nostra attività.

Può indicare quali sono i marchi più

Quali sono i problemi maggiori della Sua

PRODOTTO TOP

apprezzati?

attività?

Può indicare qual è attualmente il

Cisa, Bosch

La scarsa liquidità da parte della clientela e

prodotto più venduto?

la concorrenza della GDS.

Montaggio articoli e prodotti per la

Per il futuro della Sua attività è ottimista o

sicurezza. Perché? A causa dell’incremento dei fenomeni di microcriminalità.

Tra i Vostri fornitori, può citare quali sono le aziende che Vi forniscono più

pessimista? Ottimista.

agevolazioni e Vi forniscono la miglior assistenza alla vendita? Bosch, Arexons, Saratoga.

PRODOTTO FLOP Può indicare qual è attualmente il

OSSERVATORIO PERMANENTE

Emilia Romagna

Piacenza

Parma

Ferrara Reggio Emilia

Modena Bologna Ravenna Forlì Cesena

Rimini

Scenario economico Emilia Romagna In Emilia Romagna sono attivi 39 punti vendita facenti capo alle principali insegne della GDS. Tale numero esclude il punto vendita ubicato nella Repubblica di San Marino ed affiliato a Brico Io. In totale, le insegne della GDS presenti in questa regione sono 10. Il maggior numero di esercizi è concentrato nelle province di Modena (7), Bologna (6), Ferrara (6) e Ravenna (6). Seguono Piacenza (4), Rimini (4). Nelle province di Forlì-Cesena, Parma e Reggio Emilia si contano rispettivamente 2 punti vendita. Sono presenti con il maggior numero di esercizi Obi (10), Brico Io (8) e Bricocenter (7). È inferiore il peso delle altre catene. È il caso di Leroy Merlin (4), Bricofer (3) e Self (3). Le altre insegne presenti con un punto vendita sono Brico Ok, Bricoman, Bricopoint e Granbrico. In provincia di Modena si conta il maggior numero di esercizi perché sono presenti 4 punti vendita facenti capo a Obi, 2 esercizi facenti capo a Brico Io ed un punto vendita Bricofer. In provincia di Bologna

sono ubicati 2 punti vendita con marchio Bricocenter e 2 di Leroy Merlin; è limitata ad un esercizio la presenza di Brico Io e Obi. In provincia di Ferrara prevale la presenza di Brico Io (2) e Bricocenter (2), mentre Bricoman e Self sono presenti rispettivamente con un punto vendita. In provincia di Ravenna vi sono due punti vendita Bricofer e gli esercizi di Brico Io (1), Bricopoint (1), Obi (1) e Self (1). In provincia di Piacenza sono presenti Brico Ok, Granbrico, Leroy Merlin e Obi, ciascuna con un punto vendita. In provincia di Rimini le insegne presenti sono Brico Io, Bricocenter, Leroy Merlin e Obi, rispettivamente con un esercizio. I due punti vendita ubicati In provincia di Forlì-Cesena fanno capo rispettivamente a Brico Io e Self. In provincia di Parma i due esercizi fanno capo rispettivamente a Bricocenter e Obi. Nella provincia di Reggio Emilia, sono presenti Bricocenter e Obi, rispettivamente con un punto vendita.

Insegne / province

Bologna Ferrara

ForlìModena Cesena

Parma Piacenza Ravenna

Reggio Rimini Emilia

Totale

Brico Io

Brico Ok

Bricocenter

Bricofer

Bricoman

Bricopoint

Granbrico Grancasa

Leroy Merlin

Obi

Self

Totale

Azienda Defì Bricò Srl (Bricopoint) Località: Faenza (RA) Superficie: mq. 1.800 Persone occupate: 10 Anni di attività: 1

Azienda Self G2 Srl

Località: Cesena Superficie: mq. 2.500 Persone occupate: 16 Anni di attività: 4

Località: Ravenna Superficie: mq. 2.500 Persone occupate: 19 Anni di attività: 5

Può indicare qual è il trend della

Sua attività in termini di fatturato?

Rialzo (+5%).

Rialzo (circa +4%).

Stabile.

PRODOTTO TOP

Può indicare qual è attualmente il

prodotto più venduto?

Legno, mobili da giardino, macchine

Vernici, idropitture, elettricità.

da giardino, pitture, reparto auto.

Perché?

Completezza dell’assortimento ed

La stagione calda si è prolungata molto più

aumento della competitività dei prezzi e

Legno e ferramenta Perché? Vasto assortimento

PRODOTTO FLOP Può indicare qual è attualmente il

del previsto e la revisione del reparto auto.

PRODOTTO FLOP Può indicare qual è attualmente il prodotto meno venduto?

prodotto meno venduto?

Tutti i prodotti del riscaldamento, per il

Materiale elettrico, illuminazione,

momento.

lampadari.

Perché?

Le temperature calde di settembre ci pena-

Forte concorrenza.

lizzano moltissimo sui combustibili.

Può indicare quali sono i marchi

Può indicare quali sono i marchi più

più apprezzati?

apprezzati?

Bosch, Black & Decker, Philips, Pircher, Gedy, Henkel Tra i Vostri fornitori, può citare quali sono le aziende che Vi forniscono più agevolazioni e Vi forniscono la miglior assistenza

delle soluzioni offerte.

PRODOTTO FLOP Può indicare qual è attualmente il prodotto meno venduto? Complementi d’arredo (scrivanie – scarpiere – cucine – camerette). Perché? Scarsa competitività dei prezzi e crisi generale di vendita di tutto il comparto. Può indicare quali sono i marchi più

Bosch, Black & Decker, Tecniko.

apprezzati?

Tra i Vostri fornitori, può citare quali

Self, Osram, Kimono, Art plast, Nespoli,

sono le aziende che Vi forniscono

Nuair.

più agevolazioni e Vi forniscono la

Tra i Vostri fornitori, può citare quali

miglior assistenza alla vendita?

sono le aziende che Vi forniscono più

Tutti i fornitori che ci danno un servizio di

agevolazioni e Vi forniscono la miglior

merchandising ci agevola nel carica-

assistenza alla vendita?

alla vendita?

mento e nella tenuta dei banchi.

Nespoli, Nuair.

Defi Distribuzione, Materis Paints,

Qual è la peculiarità principale della

Masidef.

Vostra attività, ciò che vi distingue

Qual è la peculiarità principale

dagli altri?

della Vostra attività, ciò che vi

Sicuramente la propensione della squadra alla cura del cliente, che cerchiamo di

Offrire una gamma merceologica ampia

distingue dagli altri? Un’attenta attività promozionale. Quali sono i problemi maggiori della Sua attività? Siamo ancora poco conosciuti. L’ubicazione non ci dà grande visibilità.

accontentarlo in ogni sua richiesta. Quali sono i problemi maggiori della Sua attività? Il momento economico del paese ha fatto calare la propensione alla spesa da parte dei clienti. Per il futuro della Sua attività è ottimi-

Per il futuro della Sua attività è

sta o pessimista?

ottimista o pessimista?

Il mercato del bricolage in Italia copre

Ottimista

ancora una piccola fetta della sua reale potenzialità, quindi è destinato a crescere in continuazione, e anche se i competitors di Self aumentano, io sono molto ottimista.

e specializzata in una superficie non molto estesa. Quali sono i problemi maggiori della Sua attività? Il fatto di non essere collocata in un centro commerciale molto attrattivo ed il posizionamento in un’area commerciale non del tutto sviluppata. Per il futuro della Sua attività è ottimista o pessimista? Ottimista, perché la mia azienda ha iniziato un ambizioso piano di espansione e consolidamento.

DOSSIER

Batterie ricaricabili

PARLANO I PROTAGONISTI

Un settore in continuo mutamento per

maggiore autonomia e mantenimento

lâ&#x20AC;&#x2122;introduzione di utensili ed apparecchi

della carica. Sono questi i temi forti che

elettronici di consumo che richiedono

emergono dalle valutazioni degli opera-

Per analizzare nel dettaglio il mercato,

batterie piĂš performanti e di lunga du-

tori del business, che si presentano con

le novitĂ di prodotto e avere un com-

rata. E, di conseguenza, per la doman-

linee complete ed innovative di batterie

mento diretto su come si evolve il com-

da da parte dei consumatori e degli

ricaricabili per rispondere alle nuove

parto, abbiamo sentito direttamente

utilizzatori finali di batterie che esigono

condizioni del mercato. Vediamo come.

loro, i diretti interessati. Per avere un

La CARICA delle

BATTERIE L’innovazione è il fattore cruciale che spinge le aziende verso batterie sempre più performanti, ma la sfida tra i protagonisti del settore si combatte a colpi di quote di mercato. A fronte di un’estrema competitività di prezzo lungo tutti i canali di vendita, per gli operatori è essenziale presidiare e difendere i propri spazi di mercato

quadro complessivo e aggiornato la

Italia, esordisce dicendo che “in tota-

mila unità. In tale contesto, le batterie

Redazione di Ferramenta 2000 ha in-

le, fra il 2010 ed il 2011 il mercato na-

ricaricabili costituiscono il 4,5% del

terpellato tutte le principali aziende

zionale delle batterie ha fatto rilevare

volume ed il 12,7% del valore della

che operano nel mercato delle batterie

una diminuzione del 2,1% in volume

domanda. In tale business, fra il 2010

in Italia. Ecco cosa abbiamo scoperto.

ed un aumento dello 0,2% in valore. In

ed il 2011 si rileva un aumento del

Giovanni Perrone, general manager

complesso, dunque, il numero di bat-

4,1% in volume e del 3,3% in valore.

Battery Business Unit di Panasonic

terie vendute si è attestato sulle 220

Rispetto agli altri segmenti di mercato

DOSSIER

BATTERIE RICARICABILI

VARTA RILANCIA Fabio Peron, Country Business Manager Italia di Varta annuncia che “Varta ha dato seguito nello scorso mese di settembre ad un rilancio dell’intera gamma di monouso e ricaricabili garantendo performance senza precedenti, prezzo invariato e nuovo packaging dal design chiaro e accattivante. Nel dettaglio, Varta ha puntato ad un importante e significativo miglioramento delle prestazioni assicurando una straordinaria durata – fino a 20.000 ore di utilizzo - per la famiglia delle ricaricabili. Questo è un importante passo in avanti che conferma Varta Italia azienda leader e all’avanguardia in ogni segmento batterie. Le migliori performance garantite dalle nuove ricaricabili sono date da un punto di vista tecnico dall’ottimizzazione delle prestazioni intervenendo sulla struttura, grazie all’ottimizzazione dello spazio

utile per la massa attiva attraverso la riduzione di piccole parti “passive” della batteria, sulla chimica, con l’ottimizzazione degli ingredienti per migliorare catodo e anodo raggiungendo un livello di voltaggio più alto, un flusso di energia più veloce e una capacità superiore, nonché Varta Fabio Peron Country Business Manager Italia sul processo, in seguito alla migliore distribuzione dell’elettrolita grazie all’innovativa tecnologia “vacuum” con un incremento della quantità di materia attiva”.

(batterie in zinco carbone ed alcali-

ricaricabili. Ed è su queste che con-

ne), quello delle batterie ricaricabili è

centreremo la nostra attività anche

l’unica nicchia a mostrare particolari

nei prossimi mesi”. Secondo Paolo

segni di vivacità”.

Trave, direttore marketing di Tobac-

Andrea Parri, marketing manager

co’s, “negli ultimi due anni l’evoluzio-

Accessories and Home Communica-

ne della domanda e dei prezzi è so-

tion di Philips Consumer Lifestyle,

stanzialmente stabile. Per quello che

contestualizza “le condizioni della

riguarda specificatamente i nostri pro-

domanda nazionale in quella euro-

dotti, il rapporto qualità/prezzo è il più

pea, che risulta abbastanza stabile,

basso del mercato”. Enrico Ferretti,

mostrando una leggera flessione nel

responsabile marketing di New Cell

2011. In tale scenario, i consumato-

Top, rileva che “negli ultimi due anni

ri richiedono sempre di più alte pre-

la tendenza della domanda è stata al

stazioni e batterie ricaricabili. Queste

rialzo. Tale trend è dovuto al fatto che

nuove tendenze sono principalmente

le batterie sono elementi di consumo.

guidate dalla vendita di tutti i moder-

Fino a qualche anno fa poteva esser-

ni prodotti di intrattenimento portatili. Bisogna sottolineare anche la crescita

Varta AA NiMH, 2700 mAh

ci la tendenza di cambiare l’utensile in caso di necessità di ricambio bat-

della domanda delle batterie “ready to

teria. Oggi è il contrario: molti utenti

use” pre-caricate e pronte per l’utiliz-

non vogliono cambiare l’utensile in

zo. Se guardiamo alla segmentazione

caso di batteria usurata, ma vogliono

del mercato, certamente il formato AA

una nuova batteria poiché l’utensile è

resta il più rilevante rappresentando

ancora seminuovo. Si osserva quindi

circa la metà del valore totale del mer-

una maggiore richiesta alle parti di ‘ri-

cato stesso”.

cambio’ dell’utensile”.

Luca Beghelli, direttore marketing

Iacopo Biondi, brand manager di

del gruppo Beghelli, osserva che

Energizer, dichiara che “il mercato è

“la diffusione di dispositivi elettronici

in leggera flessione principalmente a

portatili – che comportano alti assor-

causa della difficile situazione econo-

bimenti - è in continua crescita (basti

mica. Il trend dei prezzi sono stazionari

pensare alle fotocamere digitali). Di

ed i canali di vendita rimangono quelli

qui la sempre maggiore attenzione,

del “fai da te”, la GDO ed i ferramenta.

anche tra i consumatori non profes-

I consumatori chiedono batterie sem-

sionisti del mondo digitale, per le pile

pre più performanti e quindi batterie

Varta AAA NiMH, 900 mAh

con maggiore autonomia, maggiore mantenimento della carica e maggiori cicli di vita. Energizer è ben posizionata sul mercato perché ta

dal

riconosciuconsumatore

come specialista della categoria ed in questo scenario

economico

si vede una tendenza a scegliere dei marchi che garantiscono affidabilità”. Fabio Peron, Country Business Manager Italia di Varta, osserva che “il mer-

“Varta punta sull’innovazione prodotto e sulla qualità “made in Germany”, riuscendo a guadagnare importanti quote di mercato”. Fabio Peron, Country Business Manager Italia di Varta

nel segmento ricaricabile (V-Man / Plug / ecc)”. QUALITÀ ILLUMINANTI Quali son le strategie

per

com-

petere in questo mercato? come

Ecco pensa

Luca Beghelli, direttore marketing del

gruppo

Be-

ghelli: “la nostra strategia si fonda su

Varta HighEnergy Alkaline AA

innovazione

cato complessivo è stato nell’ultimo

tecnologica, presidio del mercato e

anno in decremento in quasi tutte le

collaborazione con la distribuzione.

famiglie di prodotto. Il segmento del-

Investiamo in comunicazione e nella

le alcaline, che rappresenta circa il

qualità dei prodotti: i nostri caricabat-

70% dell’intero mercato, è quello che

terie sono certificati dall’IMQ. Inoltre,

ha sofferto di più con una perdita di

riteniamo strategico il segmento delle

circa 8% mentre le batterie ricaricabili

ricaricabili. Questa idea ci ha guida-

hanno contenuto la perdita. In questo

to nella scelta di offrire un catalogo

panorama, Varta, puntando sull’inno-

completo di ricaricabili, in grado di

vazione prodotto e sulla qualità “made

soddisfare tutte le esigenze del con-

in Germany”, è riuscita a guadagnare

sumatore e del mercato, differenti

importanti quote di mercato in contro-

per tipologia di utilizzo, prestazioni e

tendenza rispetto al trend complessi-

prezzo. Elemento comune e distinti-

vo. Nei prossimi 12 mesi le prospettive

vo delle quattro linee di prodotto (blu,

di maggior crescita saranno nelle nuo-

gold, fast e hybrid) è quella di essere

ve tecnologie (litio) e novità prodotto

acquistate già cariche e pronte per

Varta HighEnergy MaxTech AA

“Negli ultimi due anni l’evoluzione della domanda e dei prezzi è sostanzialmente stabile. Per quello che riguarda i nostri prodotti, il rapporto qualità/prezzo è il più basso del mercato”. Paolo Trave, direttore marketing di Tobacco’s Imex SpA Paolo Trave direttore marketing Tobacco’s

DOSSIER

BATTERIE RICARICABILI

Beghelli Gamma Blister

Panasonic stilo / ministilo Evolta

Panasonic, ministilo ricaricabili

un utilizzo imme-

tima linea nata è

i blister di speciali contatti per la rica-

diato, come una

quella delle Hybrid

rica. In questo modo, tutte le batterie

normale pila “usa

Beghelli.

Questa

Carica500 possono essere utilizzate

e getta”. Con Ca-

gamma

racchiu-

già al momento dell’acquisto come

rica500 Blu, una

de il meglio della

delle

tecnologia

gamme

una normale pila usa e getta”.

rica-

batterie ricaricabili

ricabile offrendo

Beghelli, abbiamo

tutti i vantaggi ti-

introdotto il concet-

pici delle batterie

to di pile ricaricabili

alcaline: oltre ad

LE ASPETTATIVE DEI CLIENTI Iacopo Biondi, brand manager di

già cariche e pronte

essere vendute già

Energizer Group Italia annuncia che

all’uso: per il con-

cariche, presentano

“Energizer Holdings Inc. mantiene

sumatore, una vera

una bassa autosca-

forte la sua leadership mondiale nel-

alternativa alle nor-

rica. Inoltre, per pri-

la categoria ricaricabili (fonte e logo

Beghelli Blister e Caricatore Hybrid

mi abbiamo brevet-

sulle confezioni dei prodotti) perché

tato un sistema per

seguiamo sempre molto attentamen-

economico, visto il posizionamento di

caricare le batterie direttamente sugli

te i trend di mercato e le aspettative

prezzo. Nella gamma Carica500 l’ul-

espositori nel punto vendita, dotando

dei nostri consumatori. Da ottobre le

mali pile “usa e getta”, anche sul piano

“La nostra strategia si fonda su innovazione tecnologica, presidio del mercato e collaborazione con la distribuzione. Investiamo in comunicazione e nella qualità dei prodotti”. Beghelli Luca Beghelli direttore marketing gruppo Beghelli

Luca Beghelli, direttore marketing del gruppo Beghelli

DOSSIER

BATTERIE RICARICABILI

innovazioni presenti nella nuova gamma sono guidate proprio dai bisogni dei consumatori. È bene suddividere in tre macro argomenti il mondo delle ricaricabili: la comunicazione attuale e cosa percepisce il consumatore, cosa effettivamente vuole un consumatore dal mondo ricaricabili ed infine i caricabatteria. Partendo dalle aspettative del consumatore sappiamo che – grazie alle ricerche mondiali ed i focus sull’Italia – il cliente si aspetta tre principali caratteristiche da una ricaricabile: maggiore autonomia (performance), maggiori cicli di ricarica e maggiore mantenimento della carica nel tempo. Soddisfare queste tre richieste non è semplice, specialmente perché siamo vincolati dalla dimensione della batteria. La nostra nuova gamma di batterie, grazie a una nuova tecnologia, soddisfa in maniera più efficace i bisogni ed è in grado di offrire un mix perfetto di prestazioni ai diver-

“I consumatori richiedono sempre più prestazioni. Queste nuove tendenze sono guidate dalla vendita di tutti i nuovi prodotti di intrattenimento portatili. Da sottolineare anche la crescita della domanda delle batterie “ready to use” pre-caricate e pronte per l’utilizzo”. Andrea Parri, marketing manager Accessories & Homecare di Philips Consumer Lifestyle

Philips Andrea Parri marketing manager Accessories and Home Communication Philips Consumer Lifestyle

Philips Rechargeable 1000x

si segmenti di consumatori. Le prestazioni sono aumentate, e di molto, per

questo valore ad un livello di qualità

mantenimento della carica ed il ciclo

soddisfare tutte e tre le richieste del

della batteria. Sappiamo invece tutti

di vita in batterie con uguali tecnolo-

consumatore. Inoltre, le nostre ricer-

che questo non è vero: elevati mAh

gie. Per questo motivo Energizer ha

che indicano che il mAh è percepito

garantiscono

perfor-

migliorato i propri prodotti rendendoli

in maniera errata e confusionaria dal

mance migliori ma a scapito di altre

più vicini al linguaggio del consuma-

consumatore che sembra associare

caratteristiche come può essere il

tore. La nuova linea immessa sul mer-

sicuramente

Philips CR2032

Philips AA Lithium Ultra

Philips AA Power Alkaline

Le Batterie in Italia - Segmenti principali VOLUMI 250,000

- 2,1%

MAT DJ10

VALORI

MAT DJ11

+ 4.1%

- 1,6%

+ 0.3%

200,000 150,000 100,000 50,000

- 26,4%

+ 3.3%

+ 4.1%

- 29,0%

0 Total Battery

Zinc Carbon

Alkaline + NIOOH

Rechargeable

Total Battery

Zinc Carbon

Alkaline + NIOOH

Rechargeable

Il totale della categoria in Italia si è ridotto a volumi ma è cresciuto a valore, grazie alla crescita a valore delle Alcaline e delle Ricaricabili.

VOLUMI

4.5%

2.4%

VALORI

Rechargeable 4.5%

1.0%

Zinc Carbon 2.4% Alkaline + NIOOH; 93.1%

Rechargeable 12.7% Zinc Carbon 1.0% Alkaline + NIOOH; 86.2%

12.7%

93.1%

86.2% Fonte Panasonic

Le Alcaline rimangono il segmento principale con l’86,2% a valore. Le Ricaricabili rappresentano il 12,7% a valore.

LA MOLTEPLICITÀ DEI CANALI DI VENDITA Giovanni Perrone di Panasonic afferma che “i canali di vendita in cui siamo presenti sono principalmente quelli dell’elettronica di consumo. Seguono GD e negozi tradizionali come ferramenta, materiale elettrico, forniti prevalentemente da grossisti”. Per quanto riguarda Philips, Parri sottolinea che “i distributori specializzati di materiale elettrico rappresentano il principale canale di vendita”. Trave spiega che “i nostri prodotti sono commercializzati tramite tabaccherie, GDO e GDS”. Luca Beghelli, direttore marketing del gruppo Beghelli sottolinea che “siamo presenti in modo diffuso nella GD, nella GDO, nel canale ferramenta, materiale elettrico e giocattoli, su tutto il territorio nazionale”. Ferretti di New Cell Top spiega che “il pacco batteria di ricambio è un prodotto molto banalizzato, ma di fatto è ricco di contenuti tecnologici. Quindi ci vuole molta professionalità per trattarli. New

Cell Top sta cercando quindi di commercializzare il prodotto sulle rivendite di utensili, in particolare di coloro che fanno anche assistenza. In prima battuta, quindi possiamo dire che i centri assistenza sono il primo nostro canale di ven- Panasonic Giovanni Perrone general dite. Seguono, nell’or- manager battery business unit dine, i rivenditori di utensileria professionale, nonché i punti vendita di ferramenta più generica, ovvero quel segmento di clientela marginalmente interessata al nostro prodotto. Esercizi di ferramenta e GDS, proprio perché necessitano di competenza, non sono dunque nostri canali di interesse”. 81

DOSSIER

BATTERIE RICARICABILI

“La nostra novità più significativa sono le batterie ricaricabili Evolta, pronte all’uso, perché escono dalla fabbrica già cariche e tali vi restano - all’80% anche se ricaricate e riposte per un anno”.

PARLIAMO DEI PREZZI I prezzi oscillano, perché? Enrico Ferretti di New Cell Top risponde “che ultimamente non ci sono state particolari modifiche. C’è una leggera flessione dei prezzi, ma ciò è dovuto a particolari aspetti commerciali. Di fatto il prezzo dei componenti, elementi e quindi del pacco batteria finito, è al contrario leggermente aumentato. Le flessioni, quindi, sono dovute ad una maggiore competizione sul mercato”. Gio- New Cell Top Enrico Ferretti responsabile marketing vanni Perrone di Panasonic rileva che “la competizione più agguerrita è stata sui caricabatterie con promozioni a 7,9 o 9,9 € al pubblico”.

Giovanni Perrone, general manager Battery Business Unit di Panasonic Italia SpA

nuovo caricatore “Intelligent Charger”,

cato comunica chiaramente sul pack

molto accessibile. Le principali ca-

le proprie prestazioni (rispetto alle più

ratteristiche sono quelle viste come

conosciute alcaline) e gli apparecchi

importanti dal consumatore, ovvero

per i quali sono state studiate e quin-

un indicatore che avverte se le bat-

di sono meglio performanti (grazie ad

terie inserite sono delle ricaricabili o

icone e colori identificativi). Anche qui

ancora ricaricabili, un indicatore per

Energizer ha riallineato la sua gamma

il livello di ricarica raggiunto, nonché

alle esigenza del consumatore ap-

un timer che indica il tempo rimanente

nologici ad elevate prestazioni. Que-

portando delle innovazioni richieste

alla carica completa della batteria”.

sta linea di prodotti offre un rapporto

dotato di funzioni che rispecchiano le richieste del cliente ad un prezzo

qualità prezzo imbattibile. La gamma

dal mercato. Primo cambiamento è la responsabilità per l’ambiente: le con-

New Cell Top

AMPLIAMENTO DI GAMMA

parte dalla Ministilo a 1100mAh alla stilo a 2700mAh. I caricatori parto-

fezioni sono più sostenibili, con il 40% in meno di plastica e tutti i caricatori

Trave afferma che “il marchio Movi-

no dalla versione base che possono

sono marchiati Energy Star. Il secon-

da, nato nel 2004, offre una gamma

caricare 2 batterie anche singolar-

do cambiamento è il lancio in Italia del

completa di batterie e accessori tec-

mente al nuovissimo caricatore quick

“Le batterie sono ritenuti elementi di consumo. Fino a qualche anno fa poteva esserci la tendenza di cambiare l’utensile in caso di necessità di ricambio batteria. Oggi è il contrario: molti utenti non vogliono cambiare l’utensile in caso di batteria usurata, ma vogliono una nuova batteria poiché l’utensile è ancora seminuovo. Enrico Ferretti, responsabile marketing di New Cell Top Srl 82

charge da 1 ora. Per quanto riguarda le novità introdotte sul mercato, presentiamo la batteria con capacità di 2700 mAh, mentre per quanto riguarda i caricatori il nuovo Quick Charge, che, oltre ad avere la caratteristica di caricare le batterie in 1 ora, possiede un microprocessore che garantisce la qualità della carica salvaguardando il funzionamento delle batterie. Questo caricatore è infatti dotato di un sistema auto stop, che grazie un microprocessore garantisce la qualità della carica evitando surriscaldamenti e cortocircuiti. Inoltre, carica sia ministilo che stilo singolo canale. Nella confezione in vendita, sono incluse 4 batterie stilo 2700mAh. È anche dotato di car adaptor per caricare anche in auto”. TECNOLOGIA ENERGETICA Enrico Ferretti di New Cell Top spiega che “il prodotto batterie per utensile è sempre stato realizzato con tecnologie NICH (nichel cadmio) e successivamente NIMH (nichel metalidrato). Da due anni, e grazie agli investimenti in ricerca e sviluppo, si possono utilizzare elementi agli ioni di litio. In particolare, sono stati realizzati elementi di litio con base manganese sufficientemente robusti per

“Sono i consumatori a guidare l’innovazione del gruppo nella categoria, Energizer da sempre segue i trend per mantenere la sua posizione di leader mondiale della categoria e da ottobre scorso punta ad offrire una gamma che unisce innovazione a responsabilità” Iacopo Biondi, brand manager di Energizer Group Italia

Energizer - Recharge

le batterie ricaricabili Evolta, pronte all’uso, perché escono dalla fabbrica già cariche e tali vi restano – all’80% - anche se ricaricate e riposte per un anno. Queste batterie sono utilizzabili fino a 1600 cicli di carica. L’altra novità riguarda il caricabatterie che riconosce le batterie non ricaricabili. Questo modello è dotato di un timer di sicurezza, che interrompe la ricarica quando la batteria è carica. Inoltre ha la possibilità di caricare da 1 a 4 batterie”. Andrea Parri, marketing

potere reggere alle scariche applicate

manager Accessories & Homecare di

con gli utensili. Questo passaggio ha

Philips Consumer Lifestyle sottolinea

permesso parecchie migliorie, come

che “Philips è presente nel mercato

leggerezza, minori ingombri, esclu-

delle batterie dal 1966 e da sempre

sione dell’effetto memoria (tipica in-

lavora per assicurare la migliore offer-

vece delle vecchie tecnologie NICD e

ta garantendo un ampio portafoglio di

NIMH), nonché maggiori capacità del

prodotti. che incontri le esigenze dei

pacco batterie. Tali innovazioni sono

consumatori in termini di misura, im-

state introdotte nel mercato e tutti gli

piego e capacità. Ad oggi la gamma di

utensili elettrici sono con batterie al

batterie Philips comprende quelle zin-

litio. Anche New Cell Top ha seguito

co carbone, le alcaline, al litio, quelle

tale evoluzione ed a tutt’oggi propone

per utilizzi specialistici e quelle rica-

un’ampia gamma di batterie di ricam-

ricabili che rappresentano una parte

bio al litio”. Il general manager Battery

consistente della nostra offerta. Dallo

Business Unit di Panasonic Italia Gio-

scorso settembre l’intera gamma è

vanni Perrone dichiara che “la novità più significativa per Panasonic sono

stata rinnovata per potenziare ancora Panasonic, stilo ricaricabili

di più la nostra offerta”.

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DOSSIER

Abbigliamento invernale

SICURI ANCHE DAL FREDDO Lavorare in sicurezza, protetti dagli agenti atmosferici e dalle insidie dei mesi più freddi. I capi d’abbigliamento più indicati sono quelli che garantiscono isolamento termico, impermeabilità, traspirazione e libertà di movimento

foto apertura Cofra

DOSSIER

ABBIGLIAMENTO INVERNALE MIX ANTI GELO quindi essere estremamente versatile e

tratto e con essa tornano alla ribalta le

modulare”.

problematiche, di sicurezza e di comfort,

Gli fa eco Davide Contini, managing di-

legate al lavoro durante i mesi invernali.

rector di Demar Italia, che in particolare

Freddo, pioggia, neve, scarsa visibilità

si sofferma a sottolineare l’importanza di

e gelo, da qui alla prossima primavera,

una buona calzatura da lavoro su tutti i

saranno all’ordine del giorno per quanti

fronti: “Per quanto riguarda lo specifico

operano prevalentemente all’aperto, nei

del settore calzature e stivali – dice Conti-

cantieri edili così come in agricoltura,

ni – senza ombra di dubbio i punti dolenti

nella logistica o alla guida di un mezzo

sono tre: freddo, umido e bagnato. Fattori

pesante, ma anche per chi durante la

intimamente correlati con il comfort e il be-

sua attività quotidiana e professionale

nessere dell’utilizzatore, ma che possono

si ritrova a trascorrere, spesso o più sal-

presentare anche una reale minaccia per

tuariamente, alcune ore di lavoro fuori

la sicurezza. Inutile negare, infatti, che nes-

dal proprio ufficio, non più riparato dalle

suno ama lavorare con i piedi freddi, ba-

intemperie e comodamente seduto al

gnati o semplicemente poco caldi e che,

caldo e all’asciutto. Il sopraggiungere

in queste situazioni, la concentrazione sul

dell’inverno, quindi, porta con sé la ne-

lavoro viene distolta dal fastidio fisico con

cessità di dotarsi di un abbigliamento e

innegabili ripercussioni sul fattore sicu-

di accessori – dai guanti ai berretti alle

rezza”. Lo stesso si può dire per le mani,

scarpe – adeguati alle nuove temperatu-

o per la testa, che se non vengono ade-

re e alle avverse condizioni climatiche in

guatamente protette, oltre alla scomodità

cui ci si trova generalmente a operare da

e alla difficoltà di lavorare, possono esse-

novembre a marzo inoltrato.

re soggette a rischi per la salute di varia

“Le problematiche invernali per il pro-

entità e natura.

La caratteristica saliente dell’abbigliamento da lavoro Goodyear – marchio in licenza Ariete Group – è quella di poter intercambiare i capi tra di loro in base alle esigenze dettate dalle necessità personali e dal clima mutevole.

MANOVRE - PLANO EUROPE

La stagione fredda è arrivata tutta d’un

fessionista – conferma Giorgio Moschini, sales & marketing manager

LAVORANDO IN SICUREZZA

di Plano Europe – sono chiaramente legate alle condizioni climatiche. Un

Ma quali sono, allora, le soluzioni tecni-

capo di abbigliamento deve pertanto

che e i materiali che meglio rispondono

non solo proteggere dalle intemperie

alle necessità della stagione invernale?

come neve, vento e pioggia, ma deve

Per Stefano Camilotti – direttore di Del-

anche garantire un ottimo isolamento

ta Plus Italia – sono i materiali più inno-

termico senza impedire la traspirazio-

vativi, con alte prestazioni di protezione

ne e il movimento. Il capo ideale deve

ma poco ingombranti. “Per quanto ci ri-

“Abbiamo realizzato i nostri capi facendo uso di materiali e trattamenti dei tessuti in grado di garantire al meglio l’isolamento termico, la traspirabilità e la durata, ma anche il comfort degli stessi, la qualità e un design sempre accattivante, in grado di trasmettere una forte personalità” Stefano Vaglio Laurin, product sales manager Timberland Pro, Honeywell Safety Products 88

Giubbetto tecnico MNV-505 Evolution e pantalone invernale multitasche MNV-231 Evolution, Plano Europe. Dispositivi di Protezione Individuale di 1a categoria, realizzati in Syrex 365 e con trattamento Teflon per renderli idrorepellenti e antimacchia. Calzatura di sicurezza SRC dal design sportivo MNV-920 della linea Manovre SPORT. Realizzata in pelle naturale e dotata del sistema di ventilazione bidirezionale AIR SYSTEM e di fodera AirX che permette la circolazione dell’aria tra il piede e la scarpa. Plano Europe.

DIADORA

GOODYEAR - ARIETE GROUP

guarda – prosegue Camilotti

traspiranti. I nostri – spie-

– hanno un ottimo riscontro

ga Giorgio Moschini –

gli articoli in materiali anti-

sono capi componibili e

pioggia e i tessuti laminati a

sovrapponibili così che il

2/3 strati che garantiscono

professionista può trovare

capi traspiranti, impermeabili

la combinazione ideale in

e confortevoli. Proponiamo

ogni situazione. Ma non è

anche imbottiture in materiale

tutto: “Abbiamo selezio-

DeltAlu, ovvero alluminizzate,

nato e sviluppato i migliori

che rappresentano una vera

materiali tecnici non solo

e propria barriera contro il

con finalità di rinforzo e di

freddo e il vento. Molto impor-

protezione (Kevlar DuPont,

tanti, poi, sul versante nebbia

Cordura, Raptor e Syrex)

e difficoltà di visione, sono gli

ma anche di protezione dal

articoli della gamma Alta Visi-

freddo (Thermolite DuPont,

bilità”.

Warmotex), dal vento e

Anche Roberta Marta, diret-

dall’acqua (Stopice)”, affer-

tore commerciale del gruppo

ma Moschini. Soluzioni tec-

Siggi, nota “un incremento di

niche come le triple cucitu-

richieste riguardanti gli articoli certificati, cioè i Dispositivi di Protezione Individuale, so-

Salopette Diadora Ice Icecle, waterproof, 5 tasche, bretelle regolabili, imbottitura in ovatta.

prattutto nell’ambito dei capi

re o il trattamento Teflon, che rende i capi idrorepellenti e antimacchia, garantiscono resistenza non solo all’utiliz-

multiprotettivi, ad alta visibilità (EN 471) e

zo lavorativo ma anche alle operazioni di

antipioggia (EN 343)”. Sul versante ma-

lavaggio. I test effettuati in laboratori spe-

teriali, invece, Siggi predilige imbottiture

cializzati, secondo gli standard UNI-ISO,

più classiche, per esempio l’ovatta, “poi-

hanno permesso di certificare i nostri capi

ché – prosegue Marta – garantiscono il

come D.P.I. di 1a categoria. Molti sono i

mantenimento del calore corporeo pur

dettagli tecnici innovativi: zip impermea-

lasciando al capo finito una maggiore

bili, cuciture termo-nastrate, proteggi zip

morbidezza e vestibilità”.

con struttura a grondaia, bande riflettenti,

Plano Europe, invece, punta molto sulla

polsini regolabili, porta cartellino di iden-

linea Manovre by Plano, una gamma di

tificazione rimovibile, maniche rimovibili e

capi a elevato contenuto

tec-

nico compatibili e integrabili tra di loro, partendo dalle polo con i gomiti

rinforzati

alle camicie con sistema di aerazione AirSystem, per

arrivare

pile con tecnologia SoftShell e ai giubbetti in Cordura. “Utilizziamo materiali resistenti alle intemperie ma al contempo

Gilet imbottito bicolore, 65% poliestere, 35% cotone. CE cat.1. Goodyear, by Ariete Group.

“I materiali che meglio rispondono alle necessità della stagione invernale sono quelli più innovativi, con alte prestazioni di protezione ma poco ingombranti” Stefano Camilotti, direttore di Delta Plus Italia

interni staccabili.

Stefano Camilotti, direttore Delta plus Italia

La linea di abbi-

softshell, gilet, bomber e pantaloni rap-

gliamento

inver-

presentano un primo, efficace strato di

Timberland

protezione contro il freddo. Sotto di essi

Pro – marchio in

la seconda linea di difesa è costituita dai

licenza,

pile, felpe, maglie coomax e camicie. Cuf-

nale

prodotto da

fie, berretti e calze, infine, sono di com-

Honeywell Safety

distribuito

pletamento alla gamma per soddisfare

Products – è stata

le ulteriori esigenze degli utilizzatori. “Ab-

a sua volta realiz-

biamo realizzato i nostri capi – commen-

zata sviluppando

ta Stefano Vaglio Laurin, product sales

una

molteplicità

manager Timberland Pro – facendo uso

di modelli in gra-

di materiali e trattamenti dei tessuti in

do di fronteggiare

grado di garantire al meglio l’isolamento

le più disparate

termico, la traspirabilità e la durata, ma

avversità:

parka,

anche il comfort degli stessi, la qualità e

giacche antipiog-

un design sempre accattivante, in grado

gia impermeabili,

di trasmettere una forte personalità”. Due

DOSSIER

ABBIGLIAMENTO INVERNALE

esempi su tutti, prosegue il sales mana-

confermando, in

ger Timberland Pro: “Il nostro sofshell

più,

PRO 325 coniuga un elevato grado di

che da sempre

impermeabilità (10000 mm di colonna

Timberland

d’acqua) e di traspirabilità (10000 MVP),

riserva all’ecolo-

inoltre è elasticizzato ‘four ways’, ovvero

gia e alla difesa

l’elasticità ha modo di esprimersi in ogni

dell’ambiente”.

movimento di chi lo indossa e non in un

Leggerezza, iso-

verso solo come avviene per la stragran-

lamento termico

de maggioranza dei prodotti concorrenti.

e impermeabilità

Il pile in poliestere riciclato PRO 315, inve-

sono i principali

ce, garantisce una morbidezza assoluta

punti di forza di

e una traspirabi-

Demar – ripren-

lità inimi-

de il managing

tabile,

l’attenzione Pro

director

Con-

MEWA

tini –, che si è specializzata nelle

calzature

invernali

grazie

a un’esperienza ventennale

nei

mercati realmente

freddi

Nord

del

“Privilegiamo i rivenditori specializzati e le ferramenta; per un prodotto al top come il nostro, infatti, serve competenza e passione per presentarlo in maniera adeguata all’utilizzatore finale” Davide Contini managing director di Demar

e tecnologico che, oltre ad essere leggerissimo, è caratterizzato anche da un coefficiente termico/ isolante eccezionale”. Basti dire che a catalogo l’azienda ha stivali termici garantiti fino a -70 gradi sotto zero e che pesano meno di 900 grammi. L’impermeabilità, infine, è data dall’utilizzo di una membrana di produzione italiana denominata Outdry, fondamentale

per

opporre una barriera efficace contro l’acqua ma anche contro l’umidità.

Europa

e della Federazione Russa. “Tutta la produzione è certificata al 100%

PIÙ ATTENZIONE ALLA QUALITÀ

made in Europe e secondo le varie normative EN ISO. La leggerezza –

Sebbene la situazione economica non

precisa Contini – è garantita dall’im-

sia delle migliori, tuttavia, nel comparto

piego dell’Eva, un materiale moderno

dell’abbigliamento da lavoro e dei dispo-

DIADORA

SIGGY GROUP

Linea invernale ad Alta Visibilità Mewa Multiwear. Giacca a tre strati e pantaloni a due strati. Capi realizzati in poliestere e disponibili nei colori rossoarancio fosforescente e blu marine.

DEMAR

Trop, Demar Italia, Scarponcino tipo canadese con imbottitura termica estraibile in pura lana.

Softshell Diadora Ice Invader, 3 tasche anteriori più una su fondo manica portacellulare. Cappuccio con presa d’aria per respirazione e dettagli rifrangenti sul retro.

Giaccone impermeabile – Linea MULTIPRO, certificato CEI EN 61482-1-2:2008 classe 1 “indumenti protettivi contro l’effetto termico dell’arco elettrico”. Colore blu. Tessuto: bodyguard protezione laminato 2 strati 310 gr, 55% protex, 43% cotone, 2% negastat. Siggi Group.

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DOSSIER

ABBIGLIAMENTO INVERNALE TIMBERLAND PRO - HONEYWELL

Calzatura casual Timberland Pro, con inserti in tessuto tecnico elasticizzato per garantire sostegno e comfort. Pelle fiore ingrassata di alta qualità, lamina antiperforazione e puntale 200 j in acciaio. By Honeywell Safety Products.

LUPOS - JALGROUP

DELTA PLUS

“Abbiamo registrato un incremento di richieste di per gli articoli certificati, cioè i Dispositivi di Protezione Individuale, soprattutto nell’ambito dei capi multiprotettivi, ad alta visibilità (EN 471) e antipioggia (EN 343)” Roberta Marta, direttore commerciale del gruppo Siggi sitivi di protezione individuale, emerge un’interessante prospettiva di mercato per la stagione invernale appena iniziata, almeno stando al ragionamento che, pur non sottovalutando in alcun modo la ricerca costante del rapporto ottimale fra i due termini, mette al primo posto la qualità rispetto al costo.

Polacco Lupos 8” ARC-45, realizzato in pelle fiore idrorepellente, dotato di calza isolante removibile LP-Coldbarrier.

Polacco Lupos ARC-40, realizzato in pelle fiore idrorepellente, con collarino imbottito, dal profilo ergonomico e avvolgente.

Lautaret, stivale invernale imbottito. Gambaletto in poliammide alta resistenza (600 denari) con trattamento Teflon, impermeabile all’acqua e antisporcizia. Suoletta termica isolante e antiscivolo, Delta Plus.

SOCIM

Lo evidenzia per esempio Vaglio Laurin parlando di Timberland Pro: “Abbiamo rilevato – afferma il manager – un’attenzione sempre maggiore al prodotto professionale di valore aggiunto, e quindi non meramente legato al prezzo, da parte del cliente finale: al capo d’abbigliamento viene progressivamente riconosciuto il suo contributo nel miglioramento della qualità stessa del proprio lavoro e noi, in questo primo approccio di stagione, stiamo già ricevendo riscontri positivi verso la nostra offerta di prodotto”. Sulla stessa linea d’onda Giorgio Moschini che “come Plano – dice – ci aspettiamo una stagione in leg-

OFFSHORE, art. 5860B - DPI 1ª categoria, tessuto: 65% Poliestere, 35% Cotone spalmato PU, peso tessuto: 300 gr/m² - colore: blu navy, taglie: M - L - XL – XXL. Chiusura centrale con cerniera ricoperta, da pattina con chiusura in velcro, 2 tasche laterali con bottoni, 2 tasche superiori con bottoni, elastico in vita, interno del collo in pile, interno trapuntato, tasca interna con chiusura in velcro.

SOFT SAIL, art. 5820B - DPI 1ª categoria tessuto: 93% Poliestere, 7% Spandex peso tessuto: 330 gr/m² colore: blu taglie. Chiusura centrale con cerniera antiacqua, 2 tasche laterali con cerniera antiacqua, interno in pile, polsi e girovita in maglia, 2 tasche interne.

gera crescita rispetto all’anno scorso, non tanto per effetto di un’auspicabile ripresa economica, quanto in virtù di una sempre maggiore sensibilità del professionista ad argomenti come la sicurezza e la

GOODYEAR - ARIETE GROUP

Pantalone bicolore Goodyear, by Ariete Group, 65% poliestere, 35% cotone. Interno felpato in puro cotone 100% flanellato. CE cat.1.

SIGGY GROUP

Pantalone invernale multitasche – Linea HAMMER di Siggi Group. Colori grigio e kaki, tessuto 60% cotone, 40 % poliestere, 300 gr/mq.

qualità. Un capo di qualità, infatti, è vero che può costare qualcosa in più ma dura anche molto di più. Si tratta in sostanza di un investimento per la propria sicurezza, il proprio comfort e anche per la propria immagine di professionista”. Un investimento e un’attenzione particolari che hanno un risvolto consequenziale anche nella scelta del canale distributivo, così come puntualizzato da Davide Contini di Demar Italia: “Privilegiamo i rivenditori specializzati e le

DOSSIER

ABBIGLIAMENTO INVERNALE

DELTA PLUS

Reno, Giubbotto in poliestere Oxford spalmato poliuretano. Collo foderato in pile, maniche staccabili, polsini elastico e parte inferiore con elastico. 3 tasche. Colori: nero, blu e verde. Delta Plus.

si sono certo fatte pregare nel lanciare sul

Per la Demar, gli stivali termici super-

mercato le loro novità invernali. Diadora

leggeri in Eva stanno diventando sem-

Utility, per esempio, propone la linea Ice,

pre di più il riferimento degli operatori

una gamma completa di capi di alta qua-

e degli utilizzatori professionali. “Inoltre

lità certificati antifreddo, antivento e anti-

– aggiunge Contini – abbiamo la nuova

pioggia. Fra di essi spiccano sicuramen-

linea di scarponcini tipo canadese con

te il sofshell Invader, dotato di cappuccio

imbottitura estraibile che stanno dando

con presa d’aria per la respirazione e det-

ottimi risultati”. Infine, sul versante di-

tagli rifrangenti sulla parte posteriore, il

spositivi di sicurezza, Demar propone

giubbotto imbottito e waterproof Icelandic

in anteprima europea il suo nuovo sti-

e la salopette Icecle, anch’essa a prova

vale invernale per motosega di classe

d’acqua, imbottita in ovatta e con bretelle

3a: realizzato in gomma vulcanizzata

regolabili. Siggi, invece, propone la grin-

dispone, fra l’altro, di soffietto alto e di

tosa linea Hammer per l’edilizia, costituita

punta e lamina antiperforazione in ac-

da gilet e pantaloni multitasche porta ac-

ciaio, ed è “il massimo della sicurezza –

cessori, in due varianti di colore. Inoltre è

conclude il managing director di Demar

possibile abbinarvi il giaccone Fox, dalla

Italia – per le motoseghe con velocità di

foggia moderna e volutamente asciutta,

28 m/sec.”

ma allo stesso tempo caldo ed ergonomi-

Ottimi riscontri anche nei confronti delle

co grazie alla morbida imbottitura interna.

novità firmate Timberland Pro, in par-

“Riguardo ai dispositivi di sicurezza – ag-

ticolare il nuovo bomber PRO 110 (in

giunge Roberta Marta – Siggi propone capi certificati in prima, seconda e anche terza categoria”. Herald, gilet foderato poliestere cotone, 5 tasche, elastico sui lati. Disponibile nei colori blu/nero e grigio/blu, Delta Plus.

UNIVET

Dalla Delta Plus, Stefano Camilotti fa sapere che il capo invernale di maggior successo per la sua azienda è il Reno, “un giubbotto fashion con maniche stac-

ferramenta; per un prodotto al top come il

cabili, che presentiamo quest’anno nella

nostro, infatti, serve competenza e passio-

versione Alta Visibilità e con certificazio-

ne per presentarlo in maniera adeguata

ne antipioggia EN 343. Oltre all’abbiglia-

all’utilizzatore finale”.

mento – prosegue Camilotti – abbiamo presentato l’Ecrins, un nuovo stivale an-

LE NOVITÀ DEL MERCATO

tinforntunistico S5 impermeabile e con imbottitura per la protezione contro il

Ecco allora che le aziende produttrici di

freddo, e l’Hercule, un guanto anch’esso

abbigliamento da lavoro, scarpe, acces-

imbottito ma estremamente flessibile e

sori e sistemi di protezione individuale non

funzionale”.

Giorgio Moschini, sales & marketing manager di Plano Europe.

Maschera 620 Un’attenta selezione dei materiali consente agli occhiali di fornire protezione dagli impatti anche a temperature estreme (-5C/+55C). I prodotti Univet sono testati in conformità alla normativa EN 166 secondo la marcatura FT (occhiali) o BT (maschere). La Maschera 620 è caratterizzata da una morbida struttura in silicone che assicura comfort e protezione contro urti, gocce e spruzzi mantenendosi soffice anche a temperature estreme. Dispositivo di protezione visiva particolarmente indicato per lavorare a basse temperature, fino a -5.

“Un capo d’abbigliamento invernale deve essere estremamente versatile e modulare. Infatti, non solo deve proteggere dalle intemperie come neve, vento e pioggia, ma anche garantire un ottimo isolamento termico senza impedire la traspirazione e il movimento” Giorgio Moschini, sales & marketing manager Plano Europe

ABBIGLIAMENTO INVERNALE

IN FERRAMENTA È MEGLIO

L. BRADOR - FERRUTAT COLIMAR

Il canale ferramenta e la distribuzione presso i rivenditori specializzati in sicurezza restano le opzioni preferite dalle aziende produttrici di abbigliamento professionale, accessori da lavoro e dispositivi di protezione individuale. Per presentare in maniera adeguata

questi prodotti all’utilizzatore finale, servono infatti competenza e passione, nonché un rapporto diretto basato sulla capacità di fornire, di volta in volta, soluzioni personalizzate in base alle diverse esigenze professionali dei clienti. Tutti requisiti difficilmente riscontrabili nella grande distribuzione.

nylon oxford impermeabile e con inter-

Giacca 278P: 100% poliestere, cuciture stagne, multi tasche, cappuccio interno, spalle con bordi riflettenti, bordo inferiore con cordino di regolazione. Regolazione polsini velcro, cappuccio regolabile e staccabile, chiusura zip anteriore. L. Brador – Ferrutat Colimar

no in micropile anti-pilling), il gilet tra-

Camicia 684B, 100% flanella cotone. Tessuto trattato con enzimi, basso impatto ambientale, manica lunga, triple cuciture, estremamente morbida. L. Brador.

puntato e traspirante PRO 109, il parka

responsabile vendite dell’azienda pa-

PRO 126 (in nylon oxford impermeabile:

dovana – siamo stati i primi al mondo a

ergonomico, con preformature ai go-

realizzare capi preformati, frutto di uno

miti e cappuccio staccabile) e la felpa

studio attento dell’ergonomia del corpo

mezzazip PRO 327 con profili riflettenti

umano e dell’analisi dei rischi ai quali è

lungo le spalle. Infine, Giorgio Moschini,

sottoposto”. Pantaloni quindi ergono-

all’interno della linea Manovre by Pla-

mici e tecnici, che garantiscono prote-

no, mette particolarmente in evidenza

zione, libertà di movimento e comfort

l’importanza dei pantaloni da lavoro,

in ogni situazione, la perfetta sintesi di

prodotto in crescita “dove – afferma il

funzione e design.

L. BRADOR - FERRUTAT COLIMAR

DOSSIER

MALFATTI & TACCHINI

Promo redazionale

CLIENTI AL PADDOCK Un clima informale ed emozionante come quello delle gare crea collaborazione e “fiducia” tra clienti ed aziende, Malfatti & Tacchini scende in pista con i suoi migliori clienti durante l’ultima gara della Coppa Italiana di velocità Vivere le emozioni del circuito, seguire

loti della classe Honda Hornet Cup, tra

no potuto assistere in prima persona ai

la gara da dietro le quinte, i sorpassi,

cui il “nostro” Sebastian Galimberti, e lo

preparativi, alla messa a punto delle moto

le pieghe al limite, in una parola “sof-

scorso 4 settembre ha portato i propri

e poi alla gara: una vasta area dedicata,

frire” con il pilota e poi gioire a fine

migliori clienti al circuito di Franciacor-

con tutti i comfort. L’entusiasmo dei parte-

gara per il risultato! Le gare motoci-

ta (Bs), per assistere da vicino all’ultima

cipanti ha confermato il successo dell’ini-

clistiche sono in grado di trasmettere

prova del CIV 2011 (Coppa Italia Veloci-

ziativa che ha permesso in un contesto

tante emozioni, adrenalina pura, non

tà 2011), una giornata piovosa ma ricca

informale e amichevole di consolidare, o

solo a chi le vive in prima persona, ma

di emozioni in cui sono stati assegnati i

creare, un nuovo spirito aggregativo tra i

anche a chi ha il piacere di assisterle

titoli 2011 nelle diverse categorie.

rappresentati delle aziende presenti: una

da vicino, dal paddock.

I numerosi “ospiti” sono stati accolti dal

nuova e più stretta collaborazione nata ai

Malfatti & Tacchini è sponsor di due pi-

team nell’Area Hospitality, da dove han-

bordi della pista!

COMFORT E HOSPITALITY Gli ospiti Malfatti & Tacchini sono stati accolti in un’apposita area hospitality dove hanno potuto assistere alla gara a bordo pista, ma anche socializzare e vivere un’esperienza unica ed emozionante. Un moderno motorhome e una zona all’aperto, con sedie e tavoli coperti e protetti dalla pioggia, hanno assicurato tutti i comfort nonostante il brutto tempo.

SUL PODIO Sotto una pioggia battente vince la gara Sebastiano Zerbo con 21 secondi di vantaggio sul secondo pilota classificato, Cherubini. Terzo gradino del podio a Paolo Bentivogli. Quarto classificato il “nostro” Sebastian Galimberti, che ha preceduto di tre secondi e mezzo Stefano Fontana.

AEG POWERTOOLS

Promo redazionale

Rivoluzione Litio AEG Solo per veri professionisti AEG Powertools presenta la nuova gamma di elettroutensili alimentati dalla batteria PRO Lithium-ion, una nuova tecnologia che consente prestazioni e caratteristiche ai massimi livelli, dando quindi una risposta concreta alle esigenze sempre più impegnative dei professionisti di oggi AEG POWERTOOLS presenta la seconda generazione di litio denominata PRO (professional) LITHIUM-ION. Una rivoluzionaria batteria compatibile al 100% con gli utensili a batteria AEG attualmente presenti sul mercato, ma con performance notevolmente superiori. “La rivoluzionaria tecnologia AEG PRO LITHIUM-ION” è disponibile nei voltaggi da 12V (1,5Ah), 14,4V (1,5Ah e 3,0Ah) e da 18V (1,5Ah e 3,0Ah), dando massima versatilità nella scelta tra l’estrema compattezza (versione 1,5Ah) e massima durata (versione 3,0Ah). Alimentati da questa straordinaria tecnologia, AEG ha appena lanciato, tra gli altri, il BBH18Li tassellatore 3 modalità + 1 (rotazione con percussione, rotazione senza percussione, percussione senza rotazione, folle per regolazione dello scapello), il BSB18 Li trapano percussione 18V alte performance (70Nm), il BSB18C Li trapano percussione e BS18C Li trapano avvitatore 18V compatti (lunghezza rispettivamente di soli 202mm e 186mm) e il BS12C2 Li trapano avvitatore 12V ultra compatto (lunghezza solo di 168mm).

100

Batteria PRO Lithium ion 1,5Ah L1815R

Batteria PRO Lithium ion 3,0Ah L1830R

TECNOLOGIA PRO LITHIUM-ION: I VANTAGGI La caratteristica principale che differenzia questa batteria rispetto alle altre presenti nel mercato è la presenza della TRIPLA PROTEZIONE, composta dal MONITORAGGIO TERMICO, dal CONTROLLO ELETTRONICO e dal MONITORAGGIO INDIVIDUALE DELLE CELLE. Il monitoraggio termico protegge la batteria dal surriscaldamento. Il controllo elettronico protegge la batteria dai picchi di tensione. In caso di picchi di tensione superiori a quelli sopportabili dalla batteria viene bloccata l’erogazione dell’energia dalla batteria all’utensile per evitare danni sia alla batteria che all’utensile. Infine il monitoraggio individuale delle celle: l’elettronica gestisce le celle singolarmente consentendo un’ottimale carica e scarica di tutte le celle presenti nel pacco batteria, evitando così danni ad esse. Questa tripla protezione consente di avere una durata nettamente superiore rispetto alla media.

VERSATILE E POTENTE AEG Powertools presenta anche il nuovo trapano a percussione 18V BSB18 LI, un utensile versatile, ma anche per applicazioni estreme. Questo trapano è dotato del motore 4 poli che consente di avere una dimensione contenuta e allo stesso tempo una potenza elevata. Le sue caratteristiche sono infatti di tutto rilievo: coppia massima 70Nm, velocità (in seconda) di 1.600 g/min e 25.600 percussioni al minuto, grazie alle quali è possibile effettuare fori in muratura senza alcun problema. Il tutto con una lunghezza di soli 214mm. Il BSB18 LI è dotato di mandrino interamente in metallo (Rohm), dando quindi da una parte la massima tenuta della punta o del bit e dall’altra la possibilità di effettuare applicazioni estreme senza rischio di danni al mandrino stesso. È dotato inoltre di selettore separato per poter modificare in ogni moment o il tipo di funzione per la foratura. Da ricordare infine l’interruttore in rame, che consente una migliore dissipazione del calore e quindi una maggiore durata dell’utensile. L’utensile è dotato di due batTrapano percussione BSB18 30 PRO terie da 3,0 ah.

POTENZA SENZA VIBRAZIONI Il nuovo tassellatore a batteria BBH 18 LI è alimentato da batterie con tecnologia PROLITHIUM-ION, con il miglior rapporto peso potenza, questo tassellatore è l’ideale per i professionisti che usano maggiormente punte con diametri che vanno da 6mm a 16mm (anche se è possibile utilizzarlo con punte di diametro maggiore, fino al 24mm). Il BBH 18 LI offre una potenza d’impatto estremamente elevata, 2,3J (joules) e 4200 c/min (colpi per minuto). Il BBH 18 LI ha 4 modalità; foro con percussione (punte sds-plus), foro senza percussione (punte cilindriche legno/ferro), scalpellatura (scalpelli sds-plus) e la posizione di “folle” (consente di regolare l’angolo dello scalpello una volta inserito nell’attacco dell’utensile). Consente quindi una flessibilità estrema. Altra caratteristica di questo tassellatore è il sistema antivibrazioni (AVS) grazie al quale il livello di vibrazioni è tra i più bassi.

3 ANNI DI GARANZIA Tutti gli utensili AEG hanno 3 anni di garanzia (previa estensione) per tutelare il più possibile il professionista di oggi.

L’UNICO CON BATTERIA 12V 1,5AH. ESTREMAMENTE COMPATTO. ESTREMAMENTE POTENTE AEG Powertools annuncia il nuovo trapano avvitatore BS12 C2 LI alimentato da batterie con tecnologia PROLITHIUMION segnando così nuovi standard di riferimento tutto il comparto. Nonostante il motore estremamente compatto, questo trapano sviluppa 34Nm di torsione, portando questo utensile ai massimi vertici della categoria. Oltre la potenza, questo trapano si contraddistingue da un’ottima ergonomia e un perfetto bilanciamento. È dotato di mandrino a singola ghiera da 10mm, che consente il serraggio della punta o del bit con l’uso di una mano. La presenza del LED garantisce un’ottima visibilità. Il BS12 C2 LI risulta il più corto trapano compatto, grazie ai suoi soli 168mm. Il trapano ha la doppia velocità grazie alla quale è possibile usarlo per svariate applicazioni, dalla foratura all’avvitatura. In prima velocità sviluppa 0-350 g/ min mentre in seconda 0-1500 g/ min. Per aumentare l’affidabilità, è stato dotato tra le altre della scatola ingranaggi in metallo e l’interruttore in rame (dissipa meglio il calore). Trapano avvitatore BS12 C2 PRO

101

MARTINELLI

Intervistra pdv

Utensili da professionisti

il titolare della Ferramenta Martinelli Moreno Vezzali e il suo staff

Distribuito in esclusiva da Ferrutat Colimar il marchio Teng Tools garantisce affidabilità e fiducia a clienti e rivenditori, ne abbiamo parlato con il titolare della Ferramenta Martinelli di Modena Quart’anni di esperienza, la Ferramen-

A quale fascia di clientela vi rivolgete

all’unione tra la nostra ricerca di pro-

ta Martinelli è un indirizzo “fidato” per

e in quale zona specifica operate?

dotti di qualità sul mercato e l’offerta

Modena e dintorni, un punto di riferi-

“La nostra clientela è principalmen-

Teng Tools di carrelli portautensili,

mento per professionisti, ma anche

te formata da officine e carpenterie

una gamma da proporre in alternativa

per tutti coloro che ricercano utensili

meccaniche di Modena e provincia,

ai soliti marchi conosciuti. Da questo

di qualità. Ne abbiamo parlato con il

di conseguenza abbiamo una gamma

incontro è nato un rapporto professio-

Moreno Vezzali, titolare del negozio,

specifica e molto vasta per soddisfa-

nale molto soddisfacente”.

con oltre 40 anni di esperienza.

re tutte le singole esigenze. Quali sono i fattori che vi hanno

Quando è nata la vostra attività?

Tra i vostri fornitori di utensileria

portato a scegliere Teng Tools?

“La nostra attività di rivendita all’in-

manuale spicca Teng Tools, distri-

“I motivi sono tanti, prima di tutto il

grosso è sul mercato da circa qua-

buito in esclusiva da Ferrutat Coli-

buon rapporto qualità-prezzo”.

rant’anni, è stata rifondata nel 1992

mar S.p.A., quando e come è nata

con

l’attuale

denominazione,

questa vostra partnership?

In un mercato ancora molto sofferen-

nome che ci auguriamo posso prose-

“Questa partnership nacque circa

te come quello degli utensili manuali,

guire con successo ancora per molti

una decina di anni fa. Il nostro rap-

quali sono le chiavi del successo di

anni”

porto di “fiducia” è nato in seguito

Teng Tools all’interno del vostro pun-

104

“Teng anticipa le necessità dei nuovi utilizzatori lavorando a stretto contatto con utilizzatori professionali e applicando i loro suggerimenti per lo sviluppo di utensili e set di utensili nuovi e sempre migliori, ecco perché sono prodotti scelti dai professionisti”. Il nuovo sistema espositivo Teng Tools

to vendita, considerando appunto le difficoltà del momento?

IDENTIKIT

“Innanzitutto il buon rapporto qualità-

NOME Ferramenta Martinelli

prezzo e in secondo piano la nostra buo-

ANNO DI FONDAZIONE 1972

na capacità marketing di creare opportunità vantaggiose e dedicare una zona Teng Tools molto ben visibile al cliente che entra nel nostro punto vendita. Infatti, abbiamo creato un’apposita area espositiva, dove sono esposti in modo chiaro

Bacino d’utenza: Modena e provincia SETTORE solo professionale TARGET artigianato e industria SPESA MEDIA 150 euro

DISTRIBUZIONE MONDIALE La Teng offre una rete di distribuzione mondiale in grado di soddisfare ordini grandi e piccoli con un servizio rapido, prezzi competitivi e qualità ottimale.

i prodotti Tengtolls, in modo tale che la clientela possa rendersi conto e toccare con mano la qualità dei prodotti”. Una rivendita importante come la vostra ricerca sempre la qualità e l’innovazione, in che modo Ferrutat Colimar e quindi Teng Tools, ve le garantiscono? Possiamo dire di avere buoni rapporti coi collaboratori Ferrutat e Tengtools, che ci assicurano un servizio rapido di approvvigionamento e buone scorte di magazzino Cosa differenzia Teng Tools dagli altri marchi di utensileria manuale?

CHI È TENG Teng Tools offre una gamma di oltre 2500 utensili distribuiti in più di 30 Paesi. Gli utensili sono sinonimo di affidabilità, oltre a garantire sempre di portare a termine il compito per il quale sono progettati, permettono di migliorare l’organizzazione del lavoro creando un’officina più organizzata ed efficiente con performance più efficienti.

Abbiamo avuto modo di provare e appurare che alcuni articoli hanno una qualità, in termini di deperimento e funzionalità, molto al di sopra dei mar-

Mega Master Assortimento completo di 1001 utensili

chi più blasonati e largamente diffusi.

105

MISTRAL

Promo redazionale

HIT KREATOR Tutto il mondo degli accessori in un solo catalogo In un solo catalogo tutto il mondo degli accessori per ogni esigenza e per ogni lavorazione. Un assortimento completo e di qualità medio/alta,

universale

“In un solo catalogo l’accessorio ideale per ogni esigenza e per ogni lavorazione”

compatibile con tutte le

legno, di Punte

per

Lame per seghetti a gattuccio, Seghe

ferro,muro,cemento,

a tazza e tutta la gamma di Dischi

legno

ma soprattut-

abrasivi, Carte abrasive rettangolari e

to Punte con attacco

triangolari per levigatrici orbitali e ro-

SDS Plus e Max per

torbitali , Nastri abrasivi, Spazzole, Di-

cemento e muro, scal-

schi diamantati e da taglio, Frese per

pelli e punte per de-

legno. Il tutto in confezione per il mon-

molitori.

do della ferramenta tradizionale e del

marche di elettroutensili. All’interno della

Sono presenti anche Inserti al titanio,

gamma HIT-KREATOR è presente un as-

Estrattori per viti, Utensili per il taglio,

sortimento vasto e profondo di Lame per

Lame per seghetti alternativi,

Mistral S.p.A - S.R. del Santo, 110 35010 Cadoneghe (Padova)

106

tel. 049.8873838, fax 049.8873796, info@mistraltools.it.

libero servizio.

BLACK & DECKER

Promo redazionale

L’EVO-LUZIONE DEL FAI DA TE

Si chiama EVO l’utensile multifunzione di Black & Decker che rivoluziona la pratica del bricolage. Non più diversi utensili per forare, avvitare, tagliare e levigare, ne basta uno per tutto! Con EVO di Black & Decker basta un solo

ta per eseguire al meglio l’operazione

utensile elettrico per i principali lavori per

desiderata. La grande comodità di EVO

il fai da te e la manutenzione della propria

consiste quindi nell’avere a disposizione,

casa. Con questo nuovo strumento mul-

come minimo, tre elettroutensili racchiusi

tifunzione, infatti, è possibile forare e av-

in un unico strumento. EVO si completa

vitare, tagliare e levigare semplicemente

con la batteria al Litio che permette gran-

cambiando la testa specifica (ce ne sono

di vantaggi oltre che un maggiore rispetto

in dotazione tre), appositamente studia-

per l’ambiente.

MFL143K

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ERGONOMIA E PRESTAZIONI Energia e praticità sempre a portata di mano, EVO grazie alla forma ergonomica e alla pratica impugnatura, permette una presa salda e sicura in ogni applicazione. Il tutto corredato da una comoda valigetta che comprende come accessori: 5 inserti, 5 punte, 5 lame e 10 set di fogli levigatura.

“Evo è dotato della batteria al Litio da 14,4 Volt con un tempo di autoscarica estremamente ridotto e assenza dell’effetto memoria, si ricarica completamente in tre ore”

TELWIN

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GAMMA FORCE

Saldatrici inverter ad elettrodo di Telwin, qualità e prestazioni ‘made in italy’ La gamma delle saldatrici inverter

alla presenza di particolari dispo-

Force di Telwin, che comprende

sitivi (controllo costante della forma

Force 125, 145, 165, 195, Force

d’onda, filtro dei picchi in ingresso,

168 MPGE e Force Tig 170 DC-

stabilizzazione delle oscillazioni)

LIFT è un concentrato di tecnolo-

che ne ottimizzano il funzionamen-

gia, design innovativo ed elevate

to. Ad arricchire ulteriormente la

performance.

gamma è il nuovissimo Force Tig

I modelli Force, che stanno riscuo-

170 DC-LIFT, che sta suscitando

tendo un grosso successo sul mer-

molto interesse proponendosi come

cato, sono dedicati sia al fai da te

strumento flessibile sia per saldatu-

sia al professionista e sono ideali

re ad elettrodo MMA che Tig. Oltre

per effettuare manutenzioni, ripa-

a saldare diversi tipi di elettrodi, è

razioni e installazioni con estrema

equipaggiato con pannello digitale

semplicità ed alta qualità del risul-

di facile impostazione, dispositivi

tato finale. La tecnologia inverter

arc force e hot start regolabili e per-

garantisce un ottimo controllo e

mette all’utilizzatore di approcciarsi

una grande stabilità della corren-

nelle saldature a Tig su acciaio inox

te di saldatura grazie ai dispositivi

con costi simili ad una macchina

arc force, hot start ed anti stick e

ad elettrodo. Tutte le saldatrici in-

permette di operare con facilità su

verter Telwin sono made in Italy, a

acciaio, acciaio inox e ghisa utiliz-

garanzia di una grande qualità co-

zando diversi tipi di elettrodi (basici,

struttiva, affidabilità e sicurezza. I

rutili, inox, ghisa).

modelli Force sono disponibili nella

All’interno della gamma è presente

versione “pronta all’uso”, comple-

un modello specifico per il funziona-

ti di accessori e valigetta, oppure

mento con I motogeneratori, Force

nella versione solo generatore. Per

168 MPGE, che garantisce grandi

ulteriori informazioni visitate il sito

prestazioni anche con tensioni di

www.telwin.com o inviate una mail

alimentazione poco stabili grazie

a telwin@telwin.com.

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La gamma Force è il risultato di una nuova tecnologia produttiva, made in Telwin, che permette un importante contenimento dei costi mantenendo elevatissimi standard qualitativi e prestazionali: prodotti estremamente compatti e di peso contenuto (meno di 3 kg), bassi consumi energetici (-30% rispetto ad una saldatrice tradizionale), protezioni multiple (termostatica, sovratensione, sottotensione, sovracorrente), funzionamento anche con motogeneratori per variazioni della tensione di ingresso (+/- 15%) e completa protezione per l’utilizzatore dai campi elettromagnetici.

Force Tig 170 DC-LIFT con accessori TIG

AXEL GROUP

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AXEL

premia i suoi uomini Il riconoscimento del Premio Paolo Bernardinello premia il miglior agente dell’anno, in ricordo di un amico scomparso tanta emozione e i migliori uomini Axel sul podio

EMOZIONE Molti di loro erano alla prima premiazione e si percepiva la forte emozione, l’orgoglio di essere sul podio sotto lo sguardo amico dei propri colleghi, altri, invece, erano alla seconda o terza premiazione, ma a loro volta determinati nel voler difendere questa posizione perché la competizione rende forti e tempra e forgia caratteri che poi nel mercato si trasformano in risultati positivi’.

Un premio è sempre cosa ambita, è il ri-

gorio della Ferramenta Salvatore. “Per me

- dice il Presidente Biagio Delle Cave - in

conoscimento di essere stato il migliore

– racconta il premiato - l’emozione è stata

Axel curiamo molto questi aspetti, dettagli

in un’importante competizione, la testimo-

forte perché non me lo aspettavo; in effetti

che fanno la differenza; i nostri uomini sono

nianza di avercela fatta e aver messo la

era già importante essere stato il migliore

parte integrante del nostro progetto, lavo-

propria ruota avanti a quella di un altro, se

del mio gruppo di lavoro, ma essere il pri-

riamo tutti i giorni per far crescere la loro

vogliamo usare un esempio ciclistico; ma

mo a livello nazionale mi ha dato una vera e

professionalità. Serve condivisione perché

vincere il III Premio Paolo Bernardinello è

propria scarica di adrenalina, poi il vedere

in momenti di mercato come questi cresce-

qualcosa di ancora più forte perché ricorda

associato il mio nome a quello di Paolo que-

re è difficile, ma lo è meno se si combatte

una persona speciale, che troppo presto è

sto mi dà veramente orgoglio e consapevo-

fianco a fianco se ci si ascolta reciproca-

andata a “vendere Axel” in altri lidi e che

lezza del nostro essere gruppo unito”. Sen-

mente e ci si assume la responsabilità di

viene ricordata tutti gli anni con un velo di

timenti, alle volte banali, ma in realtà sono la

camminare insieme”. Le nuove strategie

tristezza ma anche con la consapevolezza

misura di come il Consorzio creda nei pro-

di vendita passano attraverso l’analisi non

di essere stati fortunati di averlo conosciu-

pri uomini e abbia la certezza che senza di

solo dei numeri ma anche della psicologia,

to, quest’anno è toccato a Marco di Gre-

loro poca strada possa essere fatta, “infatti

della gestione delle risorse umane.

SUL PODIO Oltre a Marco di Gregorio della Ferramenta Salvatore sono stati premiati Pietro Milana per la Famig. Mattia Marangoni per la Ferutensil, Mario Latini per la Ivm, Giacomo Rossi per la F.lli Moretti, Giulio Bianco per la F.lli Zangrillo, Carlo Milo per la Demar e Piero Testa per la Cascino; tutti e otto hanno dimostrato di aver raggiunto livelli di eccellenza, di aver compreso e applicato in maniera professionali le strategie aziendali e soprattutto di avere nel dna lo spirito Axel, quella vena di differenza tra un buon venditore ed il Venditore con la maiuscola. 112