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FEBBRAIO 2011

Hardware

2000

2011 - Organo ufficiale

magazine

BUILD

KRINO_ ADV '10 - 297x210 11/03/10 18:55 Pagina 3 Postale - D.L. 353/2003 (Conv. In L. 27/02/2004 n° 46) art. 1, comma 1, DCB MI - N. 173/2010 Copia venduta solo in abbonamento www.ferramentaportale.com CEI Srl - P.zza S.mario:Layout Camillo De Lellis, 1 - 201241Milano - Poste Italiane s.p.a. - Spedizione in Abbonamento FEBBRAIO 2011

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(;;<(30;± +0:;90)<A065, ,*65640( 4,9*(;6

:7,*0(3, *(;,5, :7,*0(3, CAR CARE

16-02-2011 16:10:52

Portale FR-09

11-05-2009

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Pagina 1

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5-07-2010 17:17:29

-,))9(06 (;;<(30;± +0:;90)<A065, ,*65640( 4,9*(;6

:7,*0(3, *(;,5,

SOMMARIO Copertina Sapore internazionale per XQD TXDOLWj VHQ]D FRQÀ QL 'D .ULQR

:7,*0(3, *(9 *(9,

Hardware

2000

2011 - Organo ufficiale

magazine

BUILD

KRINO_ ADV '10 - 297x210 11/03/10 18:55 Pagina 3 Postale - D.L. 353/2003 (Conv. In L. 27/02/2004 n° 46) art. 1, comma 1, DCB MI - N. 173/2010 *VWPH ]LUK\[H ZVSV PU HIIVUHTLU[V ^^^ MLYYHTLU[HWVY[HSL JVT CEI Srl - P.zza S.mario:Layout Camillo De Lellis, 1 - 201241Milano - Poste Italiane s.p.a. - Spedizione in Abbonamento -,))9(06

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FEBBRAIO 2011

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FERRAMENT 2000 A

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Rubriche CUTTING TOOLS ENGINEERING

14

Notiziario Assofermet

18

Cronaca News dal mondo della ferramenta

22

La storia di copertina Krino

25

Incontri Cristiano Granata di StanleyBlack&DEcker

30

Spazio sicurezza Elenco e notizie ERSI Prodotti sicurezza

pagina

22 pagina

25 pagina

66 2000

Speciale Carcare

ESI SUTM CRRO O O L’AUT L’A

SPECIALE

36-38 Focus generici 40

Cataloghi in cronaca

40

Siti in cornaca

Servizi 45

Osservatorio permanente Regione: Sardegna– Produzione, grossisti, dettaglio, gds

56

Speciale Catene Un settore in crescita, sempre più specializzato e tecnologico con nuovi sistemi di chiusura e una produzione sempre più “su misura”. La qualità ‘made in italy’ del comparto catene è apprezzata e venduta in tutto il mondo e l’export conquista nuovi mercati

66

Speciale Fascette di serraggio Materie prime di qualità, meccanismi più precisi e potenti e una vasta gamma di modelli per stringere ogni tipo di tubo e non solo. Le principali aziende del settore sono convinte: quello delle fascette di serraggio è un mercato da ‘tenerci stretto’ con buone prospettive di crescita

76

Speciale Carcare Si prendono cura della carrozzeria, degli interni, di cerchi in lega,ruote e molto altro e adesso anche dell’ambiente. Efficaci e potenti, i nuovi prodotti per auto e moto sono sempre più “eco”. Gamme sempre nuove e prodotti mirati per clienti esigenti che apprezzano soprattutto la qualità made in Italy

di ria, degli interni, cura della carrozze e adesso anche Si prendono te e molto altro per cerchi in lega,ruo e potenti, i nuovi prodotti sempre Efficaci dell’ambiente. più “eco”. Gamme che apsono sempre esigenti auto e moto mirati per clienti made in Italy nuove e prodotti tto la qualità prezzano soprattu

PE PE

pagina

77

76

utilizzare il NUMERO VERDE: PER SEGNALAZIONI PER RITARDI NELLA CONSEGNA PER RICHIESTE DI INFORMAZIONI

6

BVRPPDULR ) &6 LQGG

76

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COLOPHONE

FERRAMENTA 2000

FEBBRAIO 2011

C.E.I. Srl

Compagnia Editoriale Italiana Tel. 02/66984880-66984930 - Fax 02/6705538 e-mail: hoga@hogaitalia.com Q Direttore Responsabile

Roberto Galimberti

Q Vice Direttore

Sergio Galimberti

Q Publisher

Sebastian Galimberti sebastian@hogaitalia.com

Q Consulente editoriale e giornalistico

Alessandra Fraschini redazione@ferramenta2000.net

Q Collaboratori

Andrea Baffigo, Paolo Bruschi, Samantha Colombo, Giulia Gorgazzi, Material ConneXion

Q Comitato di redazione

Giovanni Bellitti, Maurizio Benini Dario Casiraghi, Ezio Chies, Marco Fabrizio, Michele Tacchini

Q Impaginazione e Fotolito

Ivan Roman (MI) - Orion

Q Stampa

Grafiche Sima Ciserano (BG)

Q Distribuzione

Grafiche Sima Ciserano (BG)

Q Ufficio Traffico

Hoga Italia - Tel. 02-66988424

Q Promozione e Sviluppo

Marisa Luisi HOGA lTALIA s.r.l. Piazza S. Camillo De Lellis, 1 20124 Milano Tel. 02/66988424 ra Fax 02/66984771 Fax Amministrazione 02/67493557

Q Concessionaria esclusiva per la pubblicità:

Q Agente esclusivo per Taiwan

6YNHUV <MÄ JPHSL KLS :PUKHJH[V -LYYH menta di ASSOFERMET, Associazione Nazionale delle imprese del commercio, della distribuzione dei metalli e della ferramenta

Casa Editrice associata A.N.E.S. Associazione Nazionale Editoria Periodica Specializzata

Organo Ufficiale dell’Associazione Ersi, Esperti Riferme e Serrature Italia

Socio effettivo

Testata volontariamente sottoposta a certificazione di tiratura e diffusione in conformità al Regolamento

CSST Certificazione Stampa Specializzata e Tecnica Per il periodo 1/1/2009 -31/12/2009 Tiratura media: 10.996 copie Diffusione media: 10.830 copie Certificato CSST n. 2009 -1924 del 26/02/2010 Società di revisione: Fausto Vittucci &C.

Business New Mr. Polo Chang

Il responsabile del trattamento dei dati raccolti in banche dati di uso redazionale è il direttore responsabile a cui, presso il Servizio Cortesia, ci si può rivolgere per i diritti previsti dal D.Lgs 196/03. - Piazza S. Camillo De Lellis, 1 - Milano - Tel. 02/66984880 - Fax 02/6705538

Q Abbonamento annuo

15,62 euro + 35,38 euro per le spese postali = 51 euro C/c postale n. 21059209 Resto Europa 94 Euro Altri Continenti 94 Euro + spese di spedizione del Paese di competenza Costo di copertina 1,42 Euro

Q Abbonamenti annui Italia Scala sconti: per raggruppamenti di abbonamenti 1000-2000-4000-8000 e oltre. Sconto incondizionato da trattarsi con ufficio abbonamenti. Q Aut. Trib. di Milano n. 32 del 18.1.1992 Q Poste Italiane s.p.a. - Spedizione in Abbonamento Postale D.L. 353/2003 (com n° 46) art. 1, comma 1, DCB MI Manoscritti e foto non si restituiscono Diritti riservati, copy rivista Ferramenta FC2000

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FERRAMENTA 2000

FEBBRAIO 2011

SI PARLA DI...

,O QXPHUR GL SDJLQD VL ULIHULVFH DOOnLQL]LR GHO VHUYL]LR R GHOOD UXEULFD

PERSONAGGI

Cortiana Walter

Lugani Roberto

Granata Cristiano

Rigamonti Antonio

Ainhause Florian

66

Bitossi Filiberto

76

Cassinelli Alessio

76

Colabella Donato

76

Cortiana Walter

56

De Giorgi Mirko

76

De Vecchi Andrea

66

Elber Daniel

76

Ferroli Paola

18

Fiume Enzo

18

Galbarini Andrea

76

Granata Cristiano

25

Lugani Roberto

92

Penatti Massimo

76

Rainati Silvia

66

Rigamonti Antonio

56

Santi Massimiliano

18

Segalla Andrea

56

Spadoni Giorgio

76

Tarallo Massimiliano 18 Aziende 3C catene 56 A Abac Abarth by Green Star Arexons Assotermica Axel Group Anima

Pagina 38 76 76 18 100 18

B Bandimex Bayer Betafence Bosch

Pagina 66 40 38 18-38

C Catenificio Rigamonti Cfg C.V.M.

Pagina 56 36-76 56

D Dalmar Dräger Dupont

Pagina 44-66 18 18

E Ersi Escher

K Kärcher Kis Komatsu König Krino

Pagina 18 36 19 56 22

I Il Bracere SpA Italchimici ITW Construction Products Italy

Pagina 38 36

L Lavorwash Lubex

Pagina 18 76

M Macota Ma-Fra Marten Mercato Uno Mobil Plastic

Pagina 76 76 42 42 92

66

N Nordic Metalblok

Pagina 66

Pagina 30 94

P Pastorino Expert Pigal

Pagina 96 98

F Fitt

Pagina 18

G GPlast Gruppo Made

Pagina 63 18

S Salice Self Sistar Stanley StanleyBlack&Decker

Pagina 36 18 76 18 25

H Henkel

Pagina 76

U Unifix Univet

Pagina 66 42

Santi Massimiliano

Segalla Andrea

10

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Hardware

2000

magazine

Organizzano

Save the date

Novembre 2 ferr_day.indd 46

11-02-2011 11:53:05

Una giornata di incontro per il dettaglio tradizionale dedicato a GROSSISTI RIVENDITORI AGENTI PRODUTTORI NOVITÀ: INCONTRI INDIVIDUALI ONE TO ONE TRA PRODUZIONE E DISTRIBUZIONE TRADIZIONALE

FERRAMENTA

DAY2.0

e 2011 ferr_day.indd 47

Vota la location che preferisci su

11-02-2011 11:53:07

FERRAMENTA 2000

Notiziario

Svelata LA STR A $ 0LODQR LO YHQHUGÆ *HQQDLR VFRUVR HUDQR SUHVHQWL WXWWL L PHPEUL GHO FRPLWDWR $662)(50(7 FRP SUHVL L QXRYL FRRSWDWL )UDQFR )UDVFKHWWL GHOOD )UDVFKHWWL 6SD H 0LFKHOH 'HO 3LHUR GHOOD (XURFRQIHU H OD ULYLVWD )HUUDPHQWD QXRYR RUJDQR XIILFLDOH GHOOnDVVRFLD]LRQH SHU OD SUHVHQWD]LRQH GHOOD VWUDWHJLD GL $VVRIHUPHW

ssofermet aveva inoltre

A

La strategia 2011 comprende diversi

tangibili atti a migliorare le informazioni sia

invitato una delegazione di

obiettivi tra cui, l’apertura della sezione

commerciali sia statistiche: analisi di set-

produttori nazionali privile-

produttori all’interno di Assofermet, un

tore, agevolazioni per ricerche di mercato,

giando le realtĂ che hanno

dialogo ad ampio raggio con tutte le altre

agevolazioni per campagne pubblicitarie e

partecipato e sostenuto Fer-

associazioni e una partecipazione maggiore

altro ancora.

ramenta DAY 2010 (tra cui Fischer, Bosch,

e attiva all’interno di EDRA, European Diy

Il desiderio è creare una vera e propria casa

Cisa, Usag, Beta, Fitt, Ecef, Iseo, Unior,

Retail Association, che rappresenta a livello

italiana della ferramenta aperta a tutti coloro

Technomax, Pigal etc).

internazionale il mondo del fai da te .

che credono nello sviluppo e nella crescita

Il Ferramenta Day del 12 novembre 2010 ha

Inoltre verrĂ creato una piattaforma EDI che

di un mercato ancora molto vivace e con

decretato un cambio di passo epocale nel

vedrĂ produttori, distributori e rivenditori

grandi prospettive di sviluppo.

mondo del fai da te, ferramenta e utensileria

dettaglianti coinvolti in uno strumento che

La mattinata ha visto numerosi interventi di

italiano non solo per il mercato tradizionale

ottimizzerĂ i tempi e ridurrĂ notevolmente i

Andrea Lenotti, Michele Tacchini, Sebastian

( il 65% ) ma in generale.

costi di inserimento ed evasione degli ordini

Galimberti che hanno illustrato novitĂ , strate-

Assofermet vuole diventare la casa, il

come giĂ sperimentato positivamente in un

gie e strumenti informatici per la partecipa-

campo neutro, dove tutte le anime del

settore analogo da Angaisa.

zione all’associazione.

mercato si possano ritrovare per confron-

Questo strumento sarĂ reso disponibile a

Milano, dopo Padova e Atripalda, diventa la

tarsi, discutere e lavorare per far crescere

tutte le aziende produttrici e distributrici che

terza tappa di questo mosaico che va com-

il comparto stesso.

si assoceranno insieme a ulteriori vantaggi

ponendosi dove distribuzione e i maggiori

14

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R ATEGIA 2011 produttori si troveranno intorno ad un tavolo

delle informazioni necessarie per il listino

produzione di materiale non richiesto, ma

per confrontarsi, ma soprattutto plasmare

prezzi. Estremizzando una griglia dove

inserito a catalogo. controlli effettuati dalle

insieme gli obiettivi che l’associazione si è

LQVHULUH LQ SRVL]LRQL H GLPHQVLRQL GHĂ€ QLWH L GDWL

macchine, si interviene solo sulle eccezio-

posta e far nascere la sezione Produttori;

dell’azienda e dei prodotti.

ni: non è piÚ necessario che una persona

altra pietra miliare di questo nuovo percorso.

Infatti oltre ai fondamentali codice, descri-

controlli, per esempio, la rispondenza tra

zione e prezzo sono previsti dei campi che

ordine e conferma d’ordine è effettuata dal

LA PIATTAFORMA EDI

VSHFLĂ€ FDQR PHJOLR OH FDUDWWHULVWLFKH FRPPHU

VLVWHPD JHVWLRQDOH FKH SXz YHULĂ€ FDUH SL

ANGAISA CHI Ăˆ

FLDOL GHO SURGRWWR 6L RWWLHQH XQ À OH GLJLWDOH GHO

velocemente tutte le voci inserite) ed eviden-

Prima di entrare nel vivo del tema, facciamo

listino prezzi che può essere trasmesso via

zia le differenze. In questo modo si agisce

una brevissima presentazione di ANGAISA

mail. La piattaforma B2B ANGAISA segue la

solo se ci sono discordanze e si interviene

in modo da fornire il contesto per il quale

VWHVVD À ORVRÀ D GHO OLVWLQR q XQ XQLFR WUDFFLD

immediatamente. Pensate ad una consegna

l’associazione sviluppa progetti di innovazio-

to standard (o schema se preferite) nel quale

di materiale errato in cantiere: quanto costa

ne tecnologica.

inserire le informazioni per l’ordine, conferma

rimediare? Devo impegnare una persona ed

ANGAISA è l’ associazione nazionale dei

d’ordine, avviso di spedizione e fattura.

un mezzo per andare in cantiere a ritirare il

commercianti di articoli idrosanitari, climatiz-

prodotto non corretto, restituirlo al fornitore,

zazione, pavimenti, rivestimenti ed arredo-

VANTAGGI

effettuare nuovo ordine per prodotto corret-

bagno. Nata nel 1956, aderisce a Confcom-

di seguito una serie di vantaggio che si

to, fermare le attivitĂ del cantiere in attesa

mercio ed a Fest, Federazione Europea dei

ottengono con l’utilizzo degli standard

del prodotto giusto. Questo va ad impattare

distributori di materiale ITS. Negli anni ha

ANGAISA: eliminazione errori di trascri-

anche a livello amministrativo: produzione

consolidato il ruolo di “cerniera di svilup-

zione, i dati sono presi dal listino fornitore

bolla accompagnamento materiale per ritiro

po del settore� con iniziative e strumenti

direttamente dai PC, non vengono digitati

in cantiere, ddt di reso, eventuale nota di

orientati alla conoscenza del mercato ed alla

dagli operatori.

credito e relativa registrazione‌. etc, etc,

crescita della cultura d’impresa.

utilizzo codice articolo fornitore: si evita

Senza considerare le maledizioni che ricevo

Un motto è: Idee e servizi per le aziende del

di avere negli ordini il codice utilizzato dal

GHJOL RSHUDL LQ FDQWLHUH H GDO FOLHQWH À QDOH

settore idrotermosanitario

cliente per suo uso, e per risalire al prodotto

Conferme d’ordine gestite: come dicevo

ordinato bisogna leggere ( e spesso inter-

sopra, la piattaforma ANGAISA mi consente

LISTINO E B2B - CENNI STORICI

pretare) la descrizione, con evidenti possibi-

di evitare che una persona, che ha un costo,

Qui è rappresentata una breve storia degli

litĂ di errore. PossibilitĂ programmazione

controlli una conferma d’ordine esattamente

standard: l’idea di realizzare un listino non

cicli produttivi: a seconda delle quantitĂ

rispondente all’ordine.

piĂš cartaceo nasce nel 1990 ed il primo

ordinate si attivano i processi produttivi per

Pre-carico di magazzino: posso ricevere

documento di listino elettronico in standard

far fronte alle richieste, si possono evitare

il ddt dal fornitore nel momento in cui il

ANGAISA risale al 1991; seguendo le evoluzioni del mercato e delle tecnologiche siamo arrivati alla release 6.0.

PIATTAFORMA B2B ANGAISA vantaggi

E, sempre per rimane al passo con lo sviluppo della tecnologia, da settembre 2010 è stata pubblicata la versione 7.0 in formato .xml. Con gli anni cresceva la necessitĂ di digitalizzare anche i documenti commerciali e nel 1999, ANGAISA ha creato una commissione composta da esperti informatici dell’industria e della distribuzione, per la GHĂ€ QL]LRQH GHOOD 3LDWWDIRUPD GL H FRPPHUFH

ž ž ž ž ž ž ž

ANGAISA. Nel 2001 viene, dopo ampia fase di test, pubblicata la Piattaforma e-commer-

ž

ce ANGAISA.

ž

eliminazione errori di trascrizione utilizzo del codice articolo del fornitore possibilità programmazione cicli produttivi controlli effettuati dalle macchine, si interviene solo sulle eccezioni conferme d’ordine gestite pre-carico di magazzino organizzazione del magazzino per ricevimento merce e consegna utilizzo delle risorse umane in attività a piÚ alto valore aggiunto fidelizzazione del partner commerciale

LISTINO E B2B – COSA SONO Il listino elettronico è uno standard nel quale sono impostati i parametri per l’inserimento

15

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FERRAMENTA 2000

Notiziario

materiale è in partenza e caricarlo automa-

fessionalmente. À GHOL]]D]LRQH GHO SDUWQHU

presente che questo è il solo costo operatore

ticamente nel mio gestionale, sapendo che

commerciale, in considerazione dei vantaggi

VXO WHUPLQDOH ,O WRWDOH ULSRUWDWR QHOOD VOLGH q

Ă€ VLFDPHQWH LO PDWHULDOH PL DUULYHUj WUD WRW

reciproci che si possono avere è ovvio che an-

il risparmio che il settore ITS ha ottenuto con

giorni. Organizzazione del magazzino per

drò a privilegiare partner commerciale, chi mi

le oltre 80.000 transazioni effettuate con la

ricevimento merce e consegna: ricevendo la

permetterĂ di utilizzare al meglio le potenzialitĂ

piattaforma ANGAISA nel 2010.

conferma d’ordine con indicazione della data

del sistema B2B ANGAISA.

di consegna prevista posso organizzare gli

PIATTAFORMA B2B ANGAISA risparmi in tempi e costi

spazi del magazzino per l’arrivo del materiale

RISPARMI IN TEMPI E COSTI

e programmare le consegne al cliente.

ANGAISA ha calcolato quanto tempo rispar-

Utilizzo delle risorse umane in attivitĂ a piĂš

mia un operatore utilizzando il B2B ANGAISA

alto valore aggiunto: con la piattaforma B2B

rispetto alle procedure tradizionali.

ANGAISA le operazioni di routine vengono

Il risparmio è di circa ž d’ora per ciclo d’ordi-

Risparmio tempo

effettuate dai PC, e libero il personale da

ne, e considerando un costo di â‚Ź 20/ora per

Risparmio economico

attivitĂ alienanti e poco produttive, vedremo

operatore l’azienda ha un risparmio di circa

nella prossima slide quanto tempo e posso

â‚Ź 15, moltiplicate questo valore per il numero

Totale transazioni nel 2010:

destinarlo ad attivitĂ a piĂš alto valore aggiunto

degli ordini che vengono effettuati dalla vostra

80.468

consentendo al lavoratore di crescere pro-

azienda e calcolate subito il risparmio (e tenete

Stima calcolata sul tempo operatore per ciclo d’ordine completo di circa 35 righe, considerando costo/ora operatore di ₏ 20,00 Risparmio

Produttore

Totale

Distributore

50’

45’

â‚Ź 16,50

â‚Ź 15,00

â‚Ź 442.574

â‚Ź 402.340

(calcolato sul totale transazioni)

ASSOFERMET LIFETIME AWARDS 1° EDITION PREMIO GROSSISTA DELL’ANNO a FERRAMENTA SEVERI Assofermet Ferramenta, come associazione nazionale del

crescita etica e sostenibile, dei principi morali, sono pilastri

comparto della distribuzione della ferramenta, ha voluto

altrettanto importanti per un’impresa.

nella prima edizione del LIFETIME AWARD avvenuta il 12 No-

Etica e moralitĂ sono necessariamente i requisiti per ricevere

vembre scorso al Ferramenta DAY, riconoscere l’eccellenza

l’ASSOFERMET LIFETIME AWARD 2010 – IL GROSSISTA DELL’ANNO.

dell’attività svolta da un’impresa ben nota a tutti noi:

Ferramenta Severi è socio di Assofermet Ferramenta dal 1996.

la FERRAMENTA SEVERI con la sua guida, il dottor BRUNO

L’impegno profuso dal dott. Bruno Vecchietti nel trasferire

VECCHIETTI. Riconosciamo il valore di un’impresa nata

TXHVWL YDORUL DL À JOL GRWW VVD 6DEULQD H GRWW 'DQWH HG DL

nel 1875 che ha sempre puntato sulla serietĂ e precisione

SURSUL FROODERUDWRUL q VWDWR LO YHUR Ă€ OR URVVR GL XQ¡LQWHUD YLWD

cercando di offrire un giusto mix tra qualitĂ e prezzo e con-

VSHVD DIĂ€ QFKp O¡D]LHQGD QRQ DVVROYHVVH PDL VROR DG XQD IXQ

sidera i propri clienti come partner e non come puri clienti,

zione economica, ma sapesse incarnare anche dei principi

cercando di permettere loro di crescere ed evitando loro di

morali assoluti da trasferire di generazione in generazione.

andare a sostenere tutti i costi giĂ sopportati dal grossista.

,Q XQ PRWWR ´vivere il futuro con la forza della tradizione@.

Parlando con il dottor Dante Vecchietti, ci siamo resi conto di come sia ben chiara la percezione che la piĂš grande VĂ€ GD q TXHOOD GL FDSLUH FKH LO SUH]]R QRQ q O¡XQLFR PHWUR GL JLXGL]LR SHUFKp SURIHVVLRQDOLWj HG HIĂ€ FLHQ]D GHO VHUYL]LR VRQR variabili altrettanto strategiche. (G LQ WHPSL GL FULVL OD )HUUDPHQWD 6HYHUL VL q VHPSUH GLPR strata vicina ai clienti, sostenendoli. E ancora, ha scommesso – con successo - sull’abbandono della sede storica, GRYH VL SRWHYD FRQWDUH VXOOD FHUWH]]D GL XQ Ă XVVR GL FOLHQWHOD ed una visibilitĂ , per dirigersi in una zona periferica, fuori dal WUDIĂ€ FR H GDO Ă XVVR ,Q SHULRGL LQ FXL DYYHQLYDQR OH SULPH DSHUWXUH GHOOD *'2 H VL DQQXQFLDYD JLj D JUDQ YRFH OD Ă€ QH del Grossista, andando contro corrente Ferramenta Severi ha investito. E scontrandosi con la specializzazione promossa a spron battuto dai guru dell’economia, l’azienda ha ampliato la gamma e potenziato il servizio. Ed i valori? Un’azienda – oggi piĂš che mai – non si valuta solo leggendo i numeri iscritti nei conti economici. , YDORUL LQWDQJLELOL GHOOD FRUUHWWH]]D GHOOD VHULHWD GHOOD

Bruno Vecchietti premiato da Michele Tacchini al Ferramenta Day 2010

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18-02-2011 10:50:49

FERRAMENTA 2000

CRONACA LAVORWASH APRE IL 2011 A MARANELLO La location è stata scelta non a caso, ma a sottolineare la cura della qualitĂ tutta MADE IN ITALY /$925:$6+ DSUH LO con una riunione della forza vendita Italia a MaraQHOOR 02 D Ă€DQFR GHOOD fabbrica Ferrari, da sempre sinonimo di qualitĂ ed eccellenza italiana. La riunione ha avuto momenti di aggregazione e svago, come la visita alla Galleria Ferrari, e di analisi e dibattito su vari aspetti: sul 2010 appena conclusosi positivamente con un trend di crescita a due cifre percentuali, risultato tutt’altro che scontato. Un risultato che premia l’impegno dell’azienda e della sua forza vendita che, proprio per contrastare il momento GL GLIĂ€FROWj GHO PHUFDWR ha raddoppiato gli sforzi e l’impegno sotto tutti i punti di vista. Ci sono stati anche approfondimenti sul futuro prossimo, su questo 2011 che sembra prospettare scenari di crescita maggiormente stabili, sulle prospettive di consolidamento e crescita nei vari settori merceologici in cui /$925:$6+ q LPSHJQDWD di attenzione al cliente da sempre al centro di tutte le politiche aziendali e di innovazione di prodotto..

BOSCH IN ROSA: UN GIORNO IN AZIENDA 30 studentesse di ingegneria a confronto con le donne manager di Bosch

Riparte women@bosch, il progetto della multinazionale tedesca ideato per le studentesse universitarie prossime alla laurea in ingegneria. L’opportunitĂ per 30 laureande è quella di confrontarsi con professioniste e donne

manager del Gruppo Bosch in Italia, vivendo l’azienda per un’intera giornata. Bosch valuterĂ le candidature arrivate tramite il sito www.bosch-career.it dal 15 febbraio al 1° giugno 2011. Le studentesse selezionate saranno invitate il 23 giugno presso la sede di Milano. Il progetto women@bosch sviluppato in collaborazione con Gabriele Lizzani, docente di marketing ed employer branding presso l’UniversitĂ La Sapienza di Roma offre alle future dottoresse in ingegneria l’opportunitĂ di confrontarsi con il mondo del lavoro, ascoltando le testimonianze delle donne manager di Bosch, le loro esperienze e i suggerimenti nella gestione dell’equilibrio tra lavoro, vita privata e impegni familiari.

KĂ„RCHER: NEL 2011 FOCUS SUL CLIENTE Svoltasi a Rimini la convention 2011: risultati, strategie e obiettivi per conquistare il mercato. Al via la campagna pubblicitaria, per la prima volta anche in TV L’appuntamento si è tenuto il 17 e 18 gennaLR QHOOD PDJQLĂ€FD FRUQLFH GHO *UDQG +RWHO Rimini: una due giorni di intenso lavoro per FRQGLYLGHUH ULVXOWDWL RELHWWLYL H GHĂ€QLUH OH strategie per puntare alla crescita. Da attori a protagonisti, questo il chiaro messaggio che l’azienda ha trasferito ai 140 professionisti della rete vendita: nel 2011 l’Azienda punterĂ a un’organizzazione dedicata per gruppi di clienti e canali di vendita, nell’ottica di un rapporto di prossimità – attivo sul piano strategico e operativo- che mira a costruire col cliente una partnership di lungo periodo. Il focus si estende dal prodotto al servizio: in un mercato che premia approccio strateJLFR DO EXVLQHVV HIĂ€FLHQ]D H sinergia, poter offrire al cliente un prodotto valido unitamente a un alto livello di consulenza e di assistenza costituisce il piĂš importante vantaggio competitivo. I dati di mercato confermano un trend positivo

con un incremento nelle vendite graduale ma costante, in tutti i principali segmenti dell’Azienda. “L’anno appena iniziatoâ€? – afferma Enzo Fiume, Amministratore Delegato di Kärcher Italia - “segna un punto di svolta nel nostro percorso di crescita, con l’ingresso in nuovi mercati e la possibilitĂ di cogliere interessanti VĂ€GH HG RSSRUWXQLWj /D QRVWUD VWUDWHJLD commerciale sarĂ mirata e differenziata per canali distributivi e tipologia di clientiâ€?.

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MACCHINE MOVIMENTO TERRA, - 8,9%

SUCCESSO TRA KOMATSU E GRUPPO MADE Nel 2010, l’accordo per la fornitura di macchine movimento terra a noleggio tra il Gruppo Made e Komatsu Italia ha generato un business da 800.000 euro Dalla metĂ del 2008, un importante accordo per la fornitura di macchine movimento terra a noleggio unisce Komatsu Italia, azienda leader in Italia nel mercato del movimento terra, e il Gruppo Made, uno dei piĂš noti gruppi d’acquisto di materiali edili sulla penisola, forte di circa 180 rivendite edili associate, diffuse capillarmente sul territorio. “Komatsu – ha spiegato Massimiliano Santi, Responsabile Noleggio Komatsu Italia - ha messo in sostanza a disposizio ' - ) $*,+ ,!+--, %+,%,,--+ $* -- ) )-, ne di tutte le rivendite edili aderenti a Made che effettuino un servizio noleggio,

il proprio parco macchine. Non solo; la nostra azienda, insieme alla nostra rete, si è impegnata ad offrire ai soci Made, oltre all’indiscussa qualitĂ del prodotto, anche tutto il know how maturato nel VHWWRUH QROHJJLR ,QĂ€QH q GD VRWWROLQHDUH FKH DQFKH O¡DVVLVWHQ]D GL FXL EHQHĂ€FLDQR le macchine noleggiate tramite il Gruppo Made è al cento per cento assistenza Komatsu: capillare, effettuata da tecnici specializzati e sempre tempestiva.â€? “A distanza di due anni – ha asserito il Responsabile Noleggio Komatsu – possiamo affermare che l’accordo sta ben funzionando: ad oggi sono 20 le rivendite del Gruppo Made che hanno colto quest’opportunitĂ e altre 3 sappiamo giĂ partiranno nei primi mesi del 2011, sviluppando un business lo scorso anno, in termini di noleggio macchine movimento terra Komatsu, si attesta attorno agli 800.000 euro. “

$ ÀQH DQQR LO QXPHUR GL macchine vendute non supera le 13.424 unità , a conferma di un trend negativo, legato alla crisi del settore edilizio Il mercato delle macchine per il movimento terra chiude il 2010 in passivo. Le vendite di mezzi meccanici per l’edilizia, le grandi opere H OD FDQWLHULVWLFD UHJLVWUDQR D ÀQH dicembre - secondo i dati diffusi dal Comamoter, il gruppo che all’interno di Unacoma rappresenta il comparto - un decremento complessivo dell’8,9% rispetto all’anno 2009. Il calo delle vendite fa seguito al risulWDWR PROWR QHJDWLYR UHJLVWUDWR D ÀQH 2009 con –37%, e al netto passivo anche del 2008 (-22,3%), e va messo in relazione con l’andamento generale dell’economia che ha visto una riduzione sensibile delle attività edilizie e quindi del mercato dei macchinari.

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FERRAMENTA 2000

CRONACA PER UN PAESE IN CLASSE A+++

Paola Ferroli, Presidente Assotermica/ANIMA: XQLDPR HIĂ€FLHQ]D energetica a sviluppo industriale

All’interno del dibattito sul decreto rinnovabili Paola Ferroli, Presidente Assotermica, pone l’attenzione sulla QHFHVVLWj GL IDUH YHUD HIĂ€cienza energetica utilizzando vere fonti rinnovabili e in tempi certi, puntando sulle tecnologie in cui l’Italia è leader storico. “Chiediamo di mantenere l’obbligo di utilizzare sistemi di climatizzazione e produzione di acqua calda che utilizzano fonti rinnovabili termiche anche nelle ristrutturazioni GHJOL HGLĂ€FL VRWWR L PLOOH PT pari al 20% entro il 2013 e al 25% nel 2015, concedendo ai costruttori lo stesso tipo di bonus volumetrico che viene dato per la realizza]LRQH GL LQWHUYHQWL VX HGLĂ€FL di taglia superioreâ€?. Paesi come Francia, Germania e UK che hanno programmato in modo assai piĂš graduale del nostro le trasformazioni del proprio mercato, hanno comunque scontato una grossa GLIĂ€FROWj QHO ULVSHWWDUH JOL obblighi di introduzione di sistemi anche piĂš semplici rispetto agli attuali presi in considerazione dal decreto FER per la promozione delle Fonti Rinnovabili in Italia.

DECRETO RINNOVABILI, OCCASIONE DA NON PERDERE

Bonomi/ANIMA: produzione italiana di tecnologie “verdiâ€? a +2,9% nel 2010 e +5,1% nel 2011. L’industria meccanica italiana torna a crescere soprattutto nei comparti piĂš avanzati. E’ il caso dei sistemi e degli impianti e la componentistica delle tecnologie dedicate al comfort domestico per la climatizzazione invernale ed estiva, la produzione di acqua calda sanitaria e il trattamento dell’acqua. Bonomi sottolinea “Mi auguro che anche da parte della commissione industria del senato nei prossimi giorni venga recepita l’importanza di comprendere nel decreto sulle rinnovaELOL WXWWH OH ULVWUXWWXUD]LRQL DQFKH GHJOL HGLĂ€FL sotto i mille mq, gli ampliamenti ottenuti applicando il Piano Casa, per i quali chiediamo siano applicabili anche gli incentivi del 55%, una progressione graduale ma certa dell’inVHULPHQWR GL WHFQRORJLH DG DOWD HIĂ€FLHQ]D energetica per favorire il ricambio tecnoloJLFR GHJOL HGLĂ€FLÂľ )DYRUHQGR O¡LQWURGX]LRQH della singola tecnologia nelle situazioni dove SXz DSSRUWDUH PLJOLRU EHQHĂ€FLR HYLWHUHPR

anche lo spiacevole balzello che le famiglie italiane rischiano di trovarsi nella bolletta del gas per pagare i miglioramenti tecnologici H TXLQGL DQFKH L EHQHĂ€FL GHVWLQDWL VROR DG alcuni. “Mi auguro che il lavoro parlamentare prosegua, nonostante le interferenze di questo periodo, con lo stesso passo con cui stanno marciando le nostre aziende dove lavoratori e imprenditori assieme continuano a dimostrare la grande capacitĂ di affrontare la crisi piĂš grave dell’epoca modernaâ€?.

DRÄGER ALL’OFFSHORE MEDITERRANEAN CONFERENCE DI RAVENNA

Dräger sarĂ presente per la prima volta all’evento di riferimento per tutti i settori legati al mondo offshore: la Offshore Mediterranean Conference (OMC) che si svolgerĂ a Ravenna dal 23 al 25 marzo 2011 Fin dalla sua prima edizione, nel 1993, OMC si è occupata di divulgare la scienza e le conoscenze tecniche legate all’offshore, di promuovere e far progredire lo sviluppo di strumenti e procedure necessarie per esplorare e studiare le risorse energetiche nel Mediterraneo. In tutti questi anni, OMC ha sempre sostenuto l’evoluzione del settore Oil & Gas, in particolare del settore energetico italiano, offrendo un’arena ideale per il dibattito sulla ricerca, OR VYLOXSSR H OH VĂ€GH GHO futuro nel settore energetico. Dräger, azienda leader nel campo della rilevazione dei gas, della protezione individuale e degli strumenti di rilevazione alcool e droghe, negli ultimi anni ha introdotto il proprio marchio anche nel settore off-shore, otte-

nendo numerosi consensi. â€œĂˆ con grande piacere e anche con una buona dose di curiositĂ , che ci presentiamo alla OMC, ha commentato Massimiliano Tarallo, Amministratore Delegato di Draeger Safety Italia, in quanto sarĂ per noi un’occasione di incontro con un pubblico di riferimento che ci offrirĂ la possibilitĂ di illustrare l’estrema praticitĂ , facilitĂ d’uso e precisione dei nostri dispositiviâ€?.

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OLTRE 300 PRODOTTI IN PROMOZIONE SPRINT! Segui il giallo e scopri la nuova promozione Sprint 2011 di Stanley 9DOLGD Ă€QR DO 31 Marzo 2011, la promozione Sprint la trovi nei migliori negozi di ferramenta e presso i rivenditori della grande distribuzione. Scegli uno dei prodotti Sprint e avrai uno speciale sconto sul prezzo di listino con un risparmio Ă€QR DO 6WDQOH\ KD GHGLFDWR DOOD promozione un intero catalogo di 56 pagine che ti aiuta a trovare il l’utensile desiderato. Diviso per gamma di prodotto, il catalogo è semplicissimo da consultare: accanto all’immagine è riportato il prezzo di listino e il prezzo promo.

DA SELF LE PARI OPPORTUNITĂ€ SONO REALTĂ€

Il Gruppo del fai da te attento alle esigenze della donna

Un layout studiato appositamente per consentire una ‘visita esperienziale’, per far gustare l’estetica del ODYRUR Ă€QLWR SHU GDU PRGR GL FRJOLHUH il risultato ultimo dell’allestimento anche di prodotti fortemente tecnici, per stimolare la fantasia ed appagare il piacere della scoperta. Un’evoluzione che si concretizza nell’ampio spazio e attenzione riservata alle donne. Per questo motivo, per intercettare la sensibilitĂ femminile sono tutte donne i bayer Self dei settori ‘riservati’ al gentil sesso.

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FERRAMENTA 2000

STORIA DI COPERTINA

KRINO

.ULQR UDSSUHVHQWD XQD GHOOH UHDOWÂş HXURSHH GL PDJJLRU VXFFHVVR QHO PRQGR GHJOL XWHQVLOL GD WDJOLR HG DSSOLFD VWUDWHJLH YLQFHQWL GL GLVWULEX]LRQH

UNA LEADERSHIP EUROPEA

’azienda, fondata nel 1982 a Montevecchia, a nord di Milano HG LQ SURVVLPLWj GHO FRQĂ€ QH svizzero, appartiene ad un parco industriale di avanguardia specializzato nella produzione di utensili da taglio sin dai primi del 1900. Lo sviluppo tumultuoso delle attivitĂ ha portato alla costruzione, quale polo produttivo e logistico, del recente e ampio insediamento industriale a Monticello Brianza, al centro del parco tecnologico. Ciò ha contribuito allo sviluppo e al completamento delle varie

L

linee di utensili di elevata qualità , nel pieno rispetto della ormai diffusa sensibilità ambientale. Una rete di vendita coadiuvata da validi collaboratori aziendali, assicura una presenza capillare dell’azienda su tutto il territorio nazioQDOH $WWUDYHUVR OҋXIÀ FLR YHQGLWH ([SRUW che coordina l’esportazione in continua e forte crescita in tutti i continenti, la società garantisce a tutta la clientela estera un aiuto concreto, anche per mezzo di una presenza continua alle SL LPSRUWDQWL PDQLIHVWD]LRQL À HULVWLFKH internazionali.

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Top di prodotto: SPEEDMASTER Si chiama Speedmaster perchÊ rende facili e veloci le operazioni di taglio anFKH LQ FRQGL]LRQL GLIÀ FLOL (ҋ OD SXQWD SHU metalli progettata e prodotta da Krino, azienda italiana fondata nel 1982 e FHUWLÀ FDWD ,62 SHU OD SURJHWWD]LRQH la produzione e la distribuzione di utensili da taglio professionali. Quattro sono le principali caratteristiche che fanno della punta Speedmaster uno strumento altamente performante: la micropunta autocentrante, la doppia coppia di taglienti in testa, la coppia di rompitruciolo sui taglienti principali e i pianetti antisdrucciolo. L’incrocio di due differenti angoli al vertice genera una micropunta che facilita la partenza del taglio, azione solitamente GLIÀ FLOH FRQ L WUDSDQL SRUWDWLOL H FDXVD GL slittamento sul pezzo, con la possibile conseguenza di generare un foro in un punto diverso da quello previsto o provo-

care gravi danni ai taglienti. Speedma-

ULDIĂ€ ODWXUH PHQR IUHTXHQWL H FDSDFLWj GL

ster garantisce un migliore approccio alla

WDJOLR LQ FRQGL]LRQL GLIĂ€ FLOL /D IDFLOLWj GL

lavorazione, con un utilizzo piĂš sicuro

estrazione dei trucioli limita lo scambio

dell’utensile.

termico di questi ultimi con la punta, pre-

Rispetto alle tradizionali punte per il

servandone maggiormente le caratteristi-

taglio dei metalli, che hanno due eliche

che meccaniche.

con due soli taglienti principali a spoglia

La presenta dei pianetti antisdrucciolo

costante, Speedmaster è dotata di

DJHYROD LQĂ€ QH SHU GLDPHWUL VXSHULRUL DL

DIĂ€ ODWXUD LQ WHVWD D GRSSLR FRQRLGH FKH

4.5 mm, la presa della punta sul mandri-

genera quattro taglienti molto aggressivi

no, consentendo una piena trasmissione

nel taglio. La coppia centrale di taglienti

della potenza.

abbina una spoglia molto forte a velocitĂ

,Q EDVH D TXHVWL DVSHWWL 6SHHGPDVWHU

di rotazione limitate, mentre la coppia

è particolarmente indicata per il taglio

di taglienti periferici si caratterizza per

ad altissimo rendimento, con trapani

una spoglia meno accentuata e velocitĂ

portatili e/o stazionari, degli acciai legati

di taglio molto elevate: tale geometria

e altamente legati sino a R 1000 N/mm²,

dell’utensile garantisce una lavorazione

DFFLDL LQR[ DOOXPLQLR H OHJKH OHJJHUH

RPRJHQHD GHOOҋLQWHUR À OR WDJOLHQWH OLPL

Krino presenta naturalmente il prodotto

tando l’usura dei taglienti e realizzando

con molteplici soluzioni di packaging,

un elevato rendimento.

funzionali e accattivanti.

Tra le peculiaritĂ di Speedmaster spicca il rompitruciolo, che evita sia la saldatura dei trucioli lungo la cava che la formazione del tagliente di riporto, assicurando

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FERRAMENTA 2000

INCONTRI

StanleyBlack&Decker

Intervista a Cristiano Granata, responsabile marketing StanleyBlack&Decker

TUTTI I CAMBIAMENTI NEL MARKETING I

nnanzitutto complimenti per la sua nomina Head of Marketing per i mar-

Cristiano Granata,

chi Stanley, Black & Decker, DeWalt.

Quali sono i suoi obiettivi primari per il 2011? Granata – Obiettivo primario è sicuramente un’integrazione dell’attivitĂ di marketing dei diversi gruppi che si sono uniti, il gruppo marketing di Stanley, di Black & DEcker e quello di DEWAlt. A livello di corporate è stato deciso che ogni mercato avesse un head marketing, una persona cioè che assumesse la responsabilitĂ dei tre brand cosĂŹ da creare le giuste sinergie, capire quali operazioni possono essere fatte congiuntamente e avere un controllo di tutte le attivitĂ . Il mio primo obiettivo, che mi aspetto conseguire HQWUR LO SULPR DSULOH q FKH OŇ‹XIĂ€ FLR PDUNHWLQJ vada a pieno regime cosĂŹ da sviluppare tutte le attivitĂ che abbiamo in corso. Quale realtĂ di mercato affronta oggi la sua azienda in Italia? Granata – Noi lavoriamo su due mercati

Cristiano Granata responsabile marketing StanleyBalck&Decker. Laureato

molto distinti: Black&Decker lavora nel cam-

in Economia e Commercio, è in azienda dal 1999 dove ha ricoperto ruoli di

po della distribuzione moderna e DeWalt

marketing sia in Italia sia all’estero e nelle vendite come sales manager per la

esclusivamente sul mercato tradizionale

divisione piccoli elettrodomestici. Dopo un’esperienza biennale come marketing

e quindi hanno problematiche completa-

manager di Black&Decker, dallo scorso settembre è responsabile marketing dei

mente diverse. Stanley rappresenta un po’

tre marchi del gruppo.

il trait d’union tra i due marchi sopra citati, operando in entrambi canali. Il mercato

il marketing europeo, nell’head quarters di

va meglio rispetto al 2009, ma con numeri

Londra, è diviso tra sviluppo di prodotto e

DQFRUD GLIĂ€ FLOL 3HU LO VHWWRUH FRQVXPHU FŇ‹q

brand. E per la prima volta anche in Italia

un sell out che ancora stenta, anche se con

si è creata una struttura simile. Oggi perciò

un ritorno al brand a scapito dei no names,

esistono professionisti responsabile di

H PDJJLRU DWWHQ]LRQH DOOŇ‹LQQRYD]LRQH 3HU

prodotto che si occupano di presentare il

quanto concerne il professionale è molto

prodotto alla forza vendita e ai clienti e, per

legato all’edilizia, settore in sofferenza, ma

ogni brand, esiste invece il responsabile che

l’azienda ha conseguito buoni numeri nel

si occupa di tutte le attivitĂ di comunicazione

2010.

e promozione ad esso legate.

Come intende allineare il team marketing

Quali iniziative di marketing intendete

italiano all’organizzazione del marketing

promuovere per aiutare il punto vendita

in Europa?

tradizionale nel sell out?

Granata – Questo è stato uno dei primi passi

Granata – Questo discorso lo vedo piÚ lega-

legati alla nuova organizzazione, in quanto

to a Stanley dove proseguiremo campagne

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FERRAMENTA 2000

INCONTRI

StanleyBlack&Decker

NUOVA GAMMA DI TRAPANI AVVITATORI AL LITIO 10.8V

TOTAL CONTROL

Ultra COMPATTO Ultra ERGONOMICO Ultra POTENTE Scopri le nuova gamma

Vista il sito: WWW:DEWALT:IT

sell out giĂ iniziate lo scorso anno con l’operazione “I love Stanleyâ€?. Faremo anche delle attivitĂ legate alla nostra sponsorship, come la sponsorizzazione di Stanley della Sampdoria sul campo di Marassi.

EX 1969

Utilizzerete solo marketing tradizionale o vostra intenzione è promuovere la brand anche attraverso iniziative innovative Granata- Siamo già presenti nei vari social,

R&S e al ni

FB, Itube etc . Ma la maggior parte, se non la totalitĂ del nostro budget, comprenderĂ azioni di marketing tradizionale e mezzi di comunicazioni tradizionali.

mln euro Quali novità intendete presentare nel 2011? Granata – Avremo molti nuovi prodotti, nell’ambito dei trapani a batteria e dei martelli in DeWalt, in Stanley soprattutto QHOOD JDPPD ODVHU H LQÀ QH SHU % ' QHL WUDSDQL D À OR

Livellatori elettronici laser. Stanley

NUOVA SEDE PER STANLEYBLACK&DECKER In seguito alla fusione tra The Stanley Works e The Black & Decker Corporation, la nuova StanleyBlack&Decker riorganizza la propria struttura sul mercato italiano scegliendo l’Energy Park di Vimercate (MI) come unica VHGH SHU JOL XIĂ€ FL GHOOD GLYLVLRQH &',< DO FXL LQWHUQR VRQR FRQĂ XLWL L EUDQG Black&Decker, Stanley, DeWALT e Bostitch. La nuova organizzazione delle risorse unisce cosĂŹ il talento di tutti i EUDQG H FRVWUXLVFH OH IRQGDPHQWD SHU XQ¡LQWHJUD]LRQH GL VXFFHVVR /¡RELHW tivo è quello della condivisione delle esperienze con lo scopo di portare al cliente il meglio dell’innovazione e della qualitĂ del servizio per i quali sia Black & Decker che Stanley sono da sempre riconosciuti. La nuova sede, operativa dalla prossima primavera 2011, risponde alle esigenze di una realtĂ evoluta come quella di StanleyBlack&Decker che KD ELVRJQR GL VSD]L PRGHUQL WHFQR ORJLFL H Ă HVVLELOL 6HQ]D GLPHQWLFDUH O¡DWWHQ]LRQH SHU O¡DPELHQWH H OD TXD litĂ della vita delle persone. Accanto DL QXRYL XIĂ€ FL 6WDQOH\%ODFN 'HFNHU q previsto anche un centro riparazioni e una sala training per organizzare i corsi di formazione. Situato in posizione strategica rispetto alle grandi arterie di comunicazione nel Nord Italia, l’Energy Park è un parFR WHFQRORJLFR HFRVRVWHQLEOH Ă‹ VWDWR realizzato secondo principi architettonici e tecnologici all’avanguardia nel

VHWWRUH GHOOD VRVWHQLELOLWj DPELHQWDOH e della razionalizzazione dei consumi energetici. “La scelta dell’Energy Park come sede della nuova StanleyBlack&Decker ha come RELHWWLYR OD FUHD]LRQH GL XQ FRQWHVWR di lavoro che aiuti la condivisione del know how aziendale e che interpreti appieno i nostri valoriâ€? afferma Alberto Casati, General Manager di StanleyBlack&Decker, e prosegue: “StanleyBlack&Decker rispetta la QHFHVVLWj GL XQ HTXLOLEULR WUD O¡LQGXVWULD H XQ DPELHQWH VDQR H VRVWHQLELOH PHW tendo al centro la qualitĂ del lavoro e LO EHQHVVHUH GHOOH SHUVRQHÂľ

Alberto Cssati

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FERRAMEN 2000

NOTIZIARIO ERSI

S

SICU

CONTINUA IL SUCCESSO

Il primo corso 2011 è stato dedicato ai cilindri meccatronici

R

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A

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DEI CORSI

Vista panoramica della sala. Come anticipato nel testo, la sala era al gran completo e purtroppo gli organizzatori hanno dovuto ULĂ€ XWDUH DOFXQH WDUGLYH LVFUL]LRQL /H D]LHQGH FKH VL HUDQR UHVH GLVSRQLELOL SHU HIIHWWXDUH XQD GLPRVWUD]LRQH SUDWLFD GHL SURSUL SURGRWWL che erano quattro, ed ogni una di esse ha allestito un banco sperimentale, dove i partecipanti potevano prendere cognizione degli HOHPHQWL GL SURJUDPPD]LRQH HG HIIHWWXDUH HVSHULPHQWL SUDWLFL

A

OOD Ă€ QH GL JHQQDLR VL q WHQXWR LO SULPR FRUVR SLDQLĂ€ FDWR SHU O¡DQ QR FKH q VWDWR GHGLFDWR DOO¡HVDPH WHFQLFR H FRPSDUDWR GHL FRVLGGHWWL cilindri meccatronici. 5LFRUGLDPR DL OHWWRUL FKH XQ FLOLQGUR PHFFDWURQLFR q XQ FLOLQGUR SHU OR SL GHO WLSR D SURĂ€ OR HXURSHR R FRPXQTXH LQWHUFDPELDELOH FKH q GRWDWR GL DYDQ

]DWH SUHVWD]LRQL JUD]LH DOOD SUHVHQ]D GL FLUFXLWL HOHWWURQLFL LQ SDUWH DOO¡LQWHUQR GHOO¡LPSXJQDWXUD GHOOD FKLDYH LQ SDUWH DOO¡LQWHUQR GHOOD FRUSR GHOOD VHUUDWXUD 8Q VRFLR (56, KD SUHVHQWDWR XQD SD QRUDPLFD GHOOH WHFQRORJLH GLVSRQLELOL LOOXVWUDQGRQH OH FDUDWWHULVWLFKH WHFQLFKH FKH VRQR ROWUHPRGR YDULHJDWH 9L VRQR FLOLQGUL LQ FXL la batteria q

SUHVHQWH VROR QHOO¡LPSXJQDWXUD GHOOD FKLDYH DOWUL LQ FXL OD EDWWHULD q LQYHFH SRVWD DOO¡LQWHUQR GHO FLOLQGUR R PHJOLR GHO SRPROR SRVWR DOO¡LQWHUQR GHOO¡DQWD YL VRQR FLOLQGUL FKH QRQ KDQQR ELVRJQR GL EDWWHULD LQ TXDQWR VRQR FROOHJDWL LQ XQD UHWH LQIRUPDWLFD ORFDOH /D GLYHUVLWj GL TXHVWH VROX]LRQL SRUWD DQFKH DG XQD estrema diversità delle

La postazione dimostrativa della Zeiss Ikon La postazione dimostrativa della EVVA

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10_Parlia

FERRAMENTA 2000

GENNAIO 2011

SI PARLA DI... La postazione dimostrativa della Iseo

,O QXPHUR GL SDJLQD VL ULIHULVFH DOOnLQL]LR GHO VHUYL]LR R GHOOD UXEULFD PERSONAGGI AldĂŠ Pietro

12

Bonadonna Giovanni

12

Capaldo Gianpaolo

12

Cascino Sandro

12

Ferrari Carlo

12

Ferrario Maurizio

12

Fraschetti Franco

12

Lenotti Andrea

12

prestazioni ottenibili H DOOD OXFH GHOOH Machieraldo Fabrizio 12 VROX]LRQL RJJL GLVSRQLELOL ELVRJQD GLUH FKH OD OLPLWD]LRQH q SL QHOOD IDQWDVLD GL Pandolfi gennaro 12 LPSLHJR GHOO¡DFTXLUHQWH GL XQ VLVWHPD Pandolfi Pasquale 12 PHFFDWURQLFR FKH QRQ QHOOH SUHVWD]LRQL GLVSRQLELOL Sbarufatti Matteo 12 8Q EUHYH LQWHUYHQWR q VWDWR DQFKH GHGL FDWR DOOD LOOXVWUD]LRQH GL SRVVLELOL FRQĂ LWWL Siniscalchi Marco 12 QHOO¡XWLOL]]R GL TXHVWL VLVWHPL DYDQ]DWL FRQ Tacchini Michele 12 LO FRVLGGHWWR VWDWXWR GHL ODYRUDWRUL ,Q DOFXQL FDVL LQIDWWL L sindacati hanno Viglietta Marco 12 avanzato delle riserve sull’utilizzo di Vitale Gioacchino 12 questi sistemi avanzati SHUFKq XQ FLOLQ GUR PHFFDWURQLFR q LQ JUDGR GL WHQHUH VRWWR VWUHWWR FRQWUROOR WXWWD O¡DWWLYLWj FKH VX GL HVVR VL q VYROWD Ă‹ TXLQGL SRVVLELOH ULFRVWUXLUH LO PLQXWR LQ FXL q VWDWR XWLOL]]DWD XQD GHWHUPLQDWD FKLDYH FKH VH DIĂ€ GDWD D XQ GHWHUPLQDWR GLSHQGHQWH SHUPHWWH GL WUDFFLDUQH L PRYLPHQWL FRQ XQD DFFX UDWH]]D FKH QXOOD KD D FKH YHGHUH FRQ L ULOLHYL WLSLFL GL XQ VLVWHPD GL ULOHYDPHQWR SUHVHQ]H Nella foto da sinistra in piedi: Gianpaolo Capaldo della Antonio 3HU TXHVWD UDJLRQH L SDUWHFLSDQWL VRQR Capaldo, Andrea Lenotti dealla Axel Group, Gioacchino Vitale e Matteo Sbarufatti della Fratelli Vitale, Pietro AldĂŠ della VWDWL PHVVL LQ JXDUGLD VXO IDWWR FKH OD LVWDO Safit, Franco Fraschetti della Fraschetti, Giovanni Bonadonna OD]LRQH GL TXHVWL VLVWHPL SXz LQ DOFXQH della Ferritalia e Presidente Assofermet Ferramenta, Giovanni FLUFRVWDQ]H ULFKLHGHUH XQD SUHYHQWLYR Viglietta di Gruppo Viglietta , Marco Siniscalchi della V.B.S. FRQIURQWR FRQ L UDSSUHVHQWDQWL VLQGD e Pasquale Pandolfi della Scaramuzza, Maurizio Ferrario FDOL H VH GHO FDVR FRQ O¡LVSHWWRUDWR direttore Assofermet; seduti da sinistra Michele Tacchini della SURYLQFLDOH GHO ODYRUR Malfatti & Tacchini e vice presidente Assofermet Ferramenta, ,Q SUDWLFD TXDVL WXWWD OD PDWWLQDWD q Carlo Ferrari della Ferrari, Sandro Cascino della Cascino VWDWD GHGLFDWD DG XQ LQTXDGUDPHQWR Angelo, Fabrizio Machieraldo della Machieraldo, Gennaro Pandolfi della Scaramuzza.

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Aziende A Adda Andrighetti Astori Axel Group

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Ferramenta Cobianchi 56 Manital 146 Ferramenta Salvatore 114 Mazzoleni Commerciale 99 Ferramenta Severi 116 MECBOLT 104 Ferrofil 76 Migoni 105 La postazione Ferrunion 78 dimostrativa Ferrari Giovanni Ferrari 74 N Pagina della Abloy Fer-Utensil 79 Niada 146 B Pagina Fissore 80 Bellitti 36 F.lli Ceni 46 O Pagina Bertoglio 38 F.lli Moretti 106 Orion 108 F.lli Zangrillo 132 C Pagina WH FKH FHUWDPHQWH q SL YLYD ULVSHWWR WHRULFR GL TXHVWH WHFQRORJLH PD DSSDUL F.M. Center Trading DG XQD IUHGGD GHVFUL]LRQH D SDUROH 81 P Pagina Canese Dante 42 YD HYLGHQWH IUD L QXPHURVLVVLPL SDUWHFL $QFRUD XQD YROWD OR VWUDRUGLQDULR QXPH SDQWL LO YLYR GHVLGHULR GL FRPLQFLDUH D Francesco Vitale Distribution82 Parmakey 110 Cagnoni 39 ODYRUDUH VXL SURGRWWL YHUL H SURSUL Franzinelli Vigilio UR GL SDUWHFLSDQWL FKH KD FRVWUHWWR JOL 84 Pastorino Expert 147 Capaldo 40 XWDUH DOFXQH LVFUL]LRQL 1RQ GLPHQWLFKLDPR LQIDWWL FKH WXWWL L SDU Franzini Annibale RUJDQL]]DWRUL D ULĂ€ 86 Polato 111 Cascino Angelo 44 SHU LQGLVSRQLELOLWj GL VSD]LR QHOOD VDOD WHFLSDQWL DSSDUWHQHYDQR DOOD FDWHJRULD Fraschetti 88 Poma 112 Centrofer 48 FRQIHUPD FKH LO SHUFRUVR IRUPDWLYR GHL VHUUDWXULHUL FKH VRQR TXLQGL DELWXDWL Fraschetti Sud 89 Cilli 49 FKH RUPDL GD GXH DQQL (56, KD RUJDQL] DG XVDUH GDSSULPD OD WHVWD PD GRSR S Pagina Cioffi Vittorio 52 ]DWR QRQ VROR SHU L SURSUL VRFL PD DQFKH HG LQ SURIRQGLWj DQFKH OH PDQL SHU RVSLWL H VLPSDWL]]DQWL VWD VRGGLVID 3HU SRWHU FRQVHQWLUH DL SDUWHFLSDQWL G Pagina Safit 113 CLC 54 FHQGR D SLHQR OH HVLJHQ]H GHOO¡XWHQ]D GL DYHUH XQD GLUHWWD FRJQL]LRQH GHL G&B Caselli 90 Sipafer 118 Co.Ma.Fer 55 $QWLFLSLDPR Ă€ Q G¡RUD FKH LO SURVVLPR FRU SUREOHPL GL LPSRVWD]LRQH SLDQLĂ€ FD]LRQH Grohe 92 Siropa 115 Compagnia VR VDUj GHGLFDWR DG XQ WHPD GL HVWUHPR H FRGLĂ€ FD GL FLOLQGUL PHFFDWURQLFL ERSI Grosfer 94 Specialchiavi 120 Ingrosso ferramenta 58 LQWHUHVVH HG DWWXDOLWj YDOH D GLUH O¡XWLOL]]R DYHYD LQYLWDWR TXDWWUR WUD L PDJJLRUL IDE Gruppo Viglietta Matteo 124 SPS 121 Corbellini Ferramenta GL WHFQLFKH ELRPHWULFKH FRPH HOHPHQ bricanti europei, che hanno organizzato WR GL VLFXUH]]D DYDQ]DWD QHO FRQWUROOR quattro 95 e Idraulica postazioni di 59lavoro. Guajana $G RJQL D]LHQGD YHQLYD FRQFHVVD GHOO¡DFFHVVR D VWUXWWXUH FULWLFKH Gubra 146 T Pagina Corradini Luigi 60 XQ¡RUD SHU HVSRUUH WXWWL L JOL DVSHWWL WHF 4XDQWR VLD LPSRUWDQWH TXHVWR WHPD q Technomax 146 QLFL HG RSHUDWLYL GRSR GL FKH L SDUWH FRQIHUPDWR GDO IDWWR FKH OD UHFHQWH H Pagina Tecnosystems 122 D Pagina FLSDQWL VL VSRVWDYDQR DO WDYROR YLFLQR GLUHWWLYD HXURSHD VXOOD SURWH]LRQH GHOOH HD Ingrosso 96 Triveneta Chiavi 123 De Battisti 62 q VWDWR FRVu SRVVLELOH QHO JLUR GL TXDWWUR LQIUDVWUXWWXUH FULWLFKH YDOH D GLUH OH LQ Demar 64 RUH HVDPLQDUH LQ SURIRQGLWj TXDWWUR IUDVWUXWWXUH GHL WUDVSRUWL H GHOOD HQHUJLD WHFQRORJLH SHU OD YHULWj WDOYROWD DVVDL ULFKLHGH HVSOLFLWDPHQWH O¡HODERUD]LRQH GL I Pagina V Pagina De Santis Nicola 66 GLYHUVH IUD GL ORUR XQD DQDOLVL GL ULVFKLR H OD PHVVD D SXQWR IVM 97 Vianello 127 , IDEEULFDQWL R GLVWULEXWRUL LQYLWDWL FKH GL XQ SLDQR GL VLFXUH]]D FKH GHYH HVVHUH Viglietta Guido 128 E Pagina KDQQR RIIHUWR XQD FRPSOHWD SDQRUDPL LQ JUDGR GL IURQWHJJLDUH RJQL SRVVLELOH L Pagina Vitale Fratelli Vitale 130 Edilfer 68 FD GHL SURGRWWL SXU QHO WHPSR OLPLWDWR ULVFKLR SUHYHGLELOH LQFOXVR LO ULVFKLR GL La ferramenta 98 V.B.S. 126 DVVHJQDWR HUDQR =HLVV ,NRQ $EOR\ ,VHR DWWDFFKL WHUURULVWLFL HG (99$ ,Q TXHVWR FRQWHVWR QRQ YL q GXEELR FKH Virlinzi 129 F Pagina /H QXPHURVH IRWRJUDĂ€ H FKH DFFRPSD OH WHFQRORJLH ELRPHWULFKH SRVVRQR RIIULUH M Pagina Fabrizio Ovidio 70 JQDQR TXHVWR DUWLFROR VHUYRQR D GDUH XQ OLYHOOR GL GLIHVD GHFLVDPHQWH VXSHULR Machieraldo 100 V Pagina Fatelli Caterina 72 XQD UDSSUHVHQWD]LRQH GHOOH DWWLYLWj VYRO UH DG RJQL DOWUD WHFQRORJLD GLVSRQLELOH Ma-Fra 146 Winkler 147 Fardelli Giuliano 73 Malfatti & Tacchini 102 Ferramenta Cima 50

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21-01-2011 16:40:31 14:19:31 16-02-2011

Associazione Ersi, Esperti Riferme e Serrature Italia SICU

Elenco Aziende e Soci ERSI

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N VENETO N PIEMONTE Antoniali Stefano n $ONADINI -ICHELE Bertoglio Raffaella "ERTOGLIO 3PA n !LPIGNANO Silca Spa 6ITTORIO 6ENETO 4V Calabrese Francesco 0ANZER 3RL n 4ORINO Bolgan Michele $OSSON $I #ASIER 4V Cena Claudio #ASA DELLA #HIAVE Castagna Annunzio n 0AVAN 'IOVANNI 3ETTIMO 4ORINESE Sertec Srl n "USSOLENGO 6R Guzzinati Alberto n $AL :OT 'IOVANNI Fenuccio Livio ,A 3ICURA 3NC $I &ENUCCIO Mottura Spa n 3ANT !MBROGIO 4/ #ONEGLIANO 4V Novarino Dario $IERRE 3PA n 6ILLANOVA D !STI !4 Giuliato Paolo 'RUPPO 'IULIATO 3ERVIZI 3AS 4REVISO Miller Franco - Mancassola Gastone N LOMBARDIA Mancassola Mattia Andreoli Gian Pietro )SEO 3ERRATURE 3PA n 4ECNOSICUREZZA 3RL n 3 'IOVANNI ,UPATOTO 6R 0ISOGNE"S Paccagnella Andrea 3ERRATURE %XPRESS $I !NDREA Bellitti Giorgio "ELLITTI 3ERRATURE 3NC -ILANO 0ADOVA Beria Massimo "ERIA 0IETRO &IGLI 3NC -ILANO Rech Cristiano -ONTEBELLUNA 4V Biasiotti Adalberto 3ECUR #OMP 3RL -ILANO Spadoni Alessandro $INAMICA #HIAVI 3RL Bolis Marco 2OMANO $E !NGELI 3AS -ILANO 6ILLORBA 4V Bordogna Riccardo n 4ASETTI !NDREA Zanella Giovanni 'I -A $I :ANELLA 'IOVANNI Bordogna Spa n 0ALAZZOLO 3 / "S 3ELVAZZANO 0D Casella Francesco 3EGRATE -I Casiraghi Dario n #ASIRAGHI !LDO N LIGURIA Sicur Gen Srl n &IZZONASCO 0IEVE % -I Bellavigna Luciano 3ICURCHIAVI $I "ELLAVIGNA Ceccato Riccardo ,A 0OLIARTIG)ANALE 3NC n #OMO ,A 3PEZIA 3P Fadda Marco -ILANO Degola Leonardo 2I 3ER 'ENOVA Ferriani Nicola &ERRIANI 3RL n !BBIATEGRASSO Stornello Simone 2AVANI 0ARESCHI # 3NC Fontana Marco &ONTANA 3ICUREZZA 3RL n !SSAGO 'ENOVA "OLZANETO Fontana Stefano &ONTANA #ASSEFORTI n !SSAGO Fusaglia Andrea &USAGLIA ,UCA # 3AS n N EMILIA ROMAGNA Fusillo Rocco 3ICUR -IL 3AS n 'ALLARATE 6A Boschi Davide &ALEGNAMERIA "OSCHI 3NC Gandini Francesco -ILANO &IDENZA 0R Gardani Mirko 'ARDANI &ERDINANDO n "RESCIA Cattani Antonio &ALEGNAMERIA #ATTANI 3NC Gaviglio Gian Luca ,A "OTTEGA $ELLA #HIAVE 3NC n &ORNOVO $I 4ARO 0R 0AVIA Darchini Luciano # ) 3 ! )NGERSOLL 2AND 3ECURIT Gelmi Emanuele "RESCIA &AENZA 2A Guerrieri Marcello 'UERRIERI 3ERRATURE % #HIAVI n Dodi Ugo #ARPILOCK 3NC n #ARPI -O 6ARESE Dondarini Gianfranco 6IRO 3PA n :OLA Lorenzi Loris #ASALINGHI ,ORENZI n -ILANO 0REDONA "O Maffeis Adriano "OTTEGA $ELLA #HIAVE n "ERGAMO Grilli Carlo )MOLA Malighetti Marco %CUREMME 3NC n /LGINATE Landuzzi Igor ,A #HIAVE 3RL n "OLOGNA Marelli Marco !SSEFORTI % 3ERRATURE n -ILANO Poletto Elio 0ARMA Masè Sergio !LDO -ASĂ’ &IGLI 3AS n -ILANO Poletto Ivo 0ARMAKEY 3RL n 0ARMA Milani Marco &ERRAMENTA 6ENEROTA 3RL ,ECCO Valla Stefano 6ALFORD 3RL n /ZZANO $ELL EMILIA Pelosi Lino /LIVA 3NC n -ILANO Ventura Umberto !SSA !BLOY )TALIA 3PA n Ristagno Domenico 2OMI 3AS $I 2ISTAGNO 3 'IOVANNI 0ERSICELO "O #ONCOREZZO Villani Anna +ABA 3RL n #ASTEL -AGGIORE Ritratti Giovanni -ONZA Rosati Maurizio #ONSORZIO 'OSS )TALIA n "RESCIA N TOSCANA Salerno Ferdinando #ENTRO 3ICUREZZA 3RL n Baldini Daniele , ITALIANA #ASSEFORTI 3AS 3ONCINO #ASTELlORENTINO &I Santambrogio Maurizio 0OGLIANO -ILANESE -I Bigoni Sergio 0ONTICELLI 3ICUREZZA n 'ROSSETO Tabacco Antonio !RMA !NTONIO &IGLI 3PA Martini Mauro #AMANO 3NC n "IBBIENA !R 3OLARO Misuri AnDrea ! 3ICUREZZA 3RL n &IRENZE Torchio Flavio & ,LI 4ORCHIO 3NC n -ILANO Tilli Stefano -ARCO 0OLO 3NC n 3UBBIANO !R Vianelli Luciano -ILANO Villatore Roberto 6ILLATORE 3ERGIO # 3NC n N UMBRIA -ILANO Valeri Maurizio 6ALERI 3ERVICE n 0ERUGIA Zanda Ferruccio :ANDA 3NC n -ILANO N TRENTINO FRIULI VENEZIA GIULIA Carboncich Paolo 3APIENZA 0ONTE 3NC n 4RIESTE Coloni Denis #OLONI 3ERGIO 3NC $I #OLONI 4RIESTE Fontanive Marco 5SONI 3AS $I &ONTANIVE - # 5DINE Giacomini Pasqualino "LU ,OCK 3RL n 5DINE Gironi Diego 4RE %SSE $I 'IRONI $IEGO !RTEGNA 5D Masè Ezio !LDO -ASĂ’ &IGLI 3AS n 3TREMBO 4N Zugna Graziano 3ERRATURE % #ASSEFORTI n 4RIESTE Zulian Evelino & ,LI :ULIAN 3NC "OLZANO

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N LAZIO Benini Maurizio 2OMA 2M Berardo Davide $I % "I 3ICUREZZA 3RL 2OMA Boesso Giuseppe 2OMA Caucci Pietro #AUCCI 3ICUREZZA 3AS #IAMPINO 2OMA 2M Cerlini Gianluca !SSA !BLOY )TALIA 3PA 3ANTA 0ALOMBA 2M Collettini Riccardo 0ROGETTO 3RL &RASCATI Detto Silvio &RASCATI 2M Ettore Danilo $ % 3ERV)CE 3AS n ,ABICO Mancini Massimo -ANCINI 3ICUREZZA 3NC 2OMA Mecucci Mauro &RASCATI 2M Morichini Valerio 2OMA

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Novelli Roberto - Chanty %UR 3ECURITY #ENTER 3AS n 2OMA Ottaviani Vittorio %SO %NDO 3ICUREZZA 3AS 2OMA Pietrini Paolo & ,LI 0IETRINI 3NC n 2OMA Rotoni Augusto $I 'IACOMO %DOARDO Sicurezza Rotoni Srl n 2OMA Rotoni Rodolfo 2OMA Troncarelli Massimo 4RONCARELLI 3RL n 2OMA N MARCHE Banchetti Lidio &ALCONARA !N Massimi AuguSto & ,LI -ASSIMI 3NC ,ORO 0ICENO -C Talamonti Enzo )NGERSOLL 2AND n -ONSAMPOLO $EL 4RONTO !P N PUGLIA Campobasso Loris .OICATTARO "A Cusano Francesco %UROKEY 3NC n 4RIGGIANO De Santis Domenico $IENNE 3NC n !CQUAVIVA $ELLE &ONTI "A Mitaritonna Giacomo 6ITO 3GOBBA 3RL n "ARI Stelluto Alessandro ,A #ASA $ELLA #HIAVE &OGGIA N CALABRIA De Simone Salvatore #ASA $ELLA #HIAVE 2OSSANO #S Pirillo Antonio 'ETICA 3RL n 2OSSANO 3CALO #S N SICILIA Cutrufo Enrico #UTRUFO 3RL n 3IRACUSA N SVIZZERA Dall’Ava GirolamO $ALL AVA !PRE % #HIUDE n "ELLINZONA Martinelli Gianguido - 'ALLI 3ICUREZZA n ,UGANO N ENTI ISTITUZIONALI ‹ 4050:;,96 +,3305;,956 Caridi Orazio – D’onofri Sisto – Lauretta G.Paolo 0RESIDENZA #ONSIGLIO $EI -INISTRI 2OMA Rivellino Emilio $IR #ENTR !NTICRIMINE 0 3 2OMA Stella Maurizio -INISTERO $ELL INTERNO $IA 2OMA ‹ 4050:;,96 +,33( +0-,:( Di Bartolomeo Luigi n 2ISI !LFREDO n 2USCIGNO 6ITO -I.ISTERO $IFESA n 2OMA Celani Renato 2OMA Citera Domenico -INISTERO $IFESA n 2EGGIO #ALABRIA Di Leo Vito -INISTERO $ELLA $IFESA n 2OMA Di Matteo Matteo 2OMA Filesi Diego -INISTERO $IFESA n 2OMA Santori Loreto -INISTERO $IFESA n 2OMA ‹ 4050:;,96 +,.30 ,:;,90 Verdicchio Pietro -INISTERO !FFARI %STERI n 2OMA ‹ 76:;, 0;(30(5, Pizzariello Luigino 0OSTE )TALIANE 3PA $IV #LE 2OMA Sterpetti Leonardo 0OSTE )TALIANE 3PA $IV #LE 2OMA

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LPSRUWDQWH &RPH VSRQVRU XIÀ FLDOH GHO *LUR LO PDUFKLR ,6(2 6HUUDWXUH VDUj SUHVHQWH QHL YLOODJJL GL SDUWHQ]D H GL DUULYR OXQJR LO SHUFRUVR H FRQ XQ DUFR FKLORPHWULFR D NP GDOOD À QH GHOOD WDSSD SURSULR QHO PRPHQWR LQ FXL OD FRUVD GDYYHUR HQWUD QHO YLYR /D VWDJLRQH GHOO·LPSHJQR GL ,6(2 6HUUDWXUH QHO PRQGR GHO FLFOLVPR VDUj DSHUWD FRQ OD VSRQVRUL]]D]LRQH GHOOD FODVVLFD GHOOH FODVVLFKH OD Milano-Sanremo e FKLXVD GDOOD SUHVHQ]D QHOO·DOWUHWWDQWR

FODVVLFLVVLPR Il Lombardia 8Q GHGLFDWR D ULEDGLUH LO YDORUH IRQGDQWH GL WXWWD OD SURGX]LRQH À UPDWD ,6(2 OD VLFXUH]]D DUULYD SULPD ( D IDU YLQFHUH OD VLFXUH]]D ,6(2 GHGLFD GD VHPSUH WXWWH OH VXH TXDOLWj OD JUDQGH WUDGL]LR QH O·HVDVSHUDWD ULFHUFD OD WHFQRORJLD VHPSUH DOO·DYDQJXDUGLD OD SDVVLRQH SHU LO SURSULR ODYRUR O·RUJRJOLR GL WHQHUH DOWR LO QRPH GHOO·,WDOLD QHO PRQGR 1RQ VRQR IRUVH TXHVWL VWHVVL YDORUL FKH IDQQR XQLFR H EHOOLVVLPR LO *LUR G·,WDOLD"

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(QWUDUH HG XVFLUH GDO SURSULR *D UDJHV QRQ q PDL VWDWR FRVu VLFXUR H SUDWLFR Novoferm D]LHQGD WHGHVFD GD VHPSUH DOOD ULFHUFD GL VROX]LRQL LQQRYDWLYH SHU OH SRUWH GD JDUDJHV KD SUHVHQWDWR OH QRYLWj DOOR VFRUVR %$8 /H SRUWH VH]LRQDOL 1RYRIHUP ,62 PP GL VSHVVRUH VRQR FHUWLÀ FD WH DQWLHIIUD]LRQH GDO 789 WHGHVFR H JUD]LH DOOD QXRYD SRUWD SHGRQDOH FRQ OH FHUQLHUH D VFRPSDUVD TXLQGL QRQ DWWDFFDELOL GDOO·HVWHU QR HG DO QXRYR FRQWUROOR GHJOL DFFHVVL ELRPHWULFR GLYHQWDQR DQFRUD SL VLFXUH &RPSOHWDQR OD JDPPD GHOOH QRYL Wj GHL SURGRWWL 1RYRIHUP GXH QXRYH À QLWXUH GLVSRQLELOL 1RFH 6FXUR 'DUN 2DN H 0RJDQR 0DKR JDQ\ HG XQ QXRYR UDGLRFRPDQGR GDO GHVLJQ ULFHUFDWR

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NASCE RAM-TOUCH Dall’unione di Ram7 IV e Identi-Touch nasce un nuovo sistema di riconoscimento dove è possibile usare impronta digitale o codice Viro presenta le casseforti di sicurezza con display e lettore di impronte digitali. /H LPSURQWH GLJLWDOL FRVWLWXLVFRQR XQD FDUDWWHULVWLFD XQLFD HG LUULSURGX FLELOH SHU FLDVFXQ LQGLYLGXR H ULPDQJRQR LPPX WDWH GXUDQWH WXWWD OD YLWD TXLQGL UDSSUHVHQWDQR LO PH]]R GL LGHQWLÀ FD]LRQH SHU HFFHOOHQ]D XQLYHUVDO PHQWH ULFRQRVFLXWR

Ram-touch, a differenza di quasi tutti gli altri sistemi biometrici: ‡ ULGXFH DO PLQLPR LO WHPSR GL HODERUD]LRQH SHU LO ULFRQRVFLPHQWR ‡ WROOHUD OH DOWHUD]LRQL À VLRORJLFKH GHOO·LPSURQ WD FRPH SLFFROL WDJOL R DEUDVLRQL ‡ VRSSRUWD SLFFROL VSRVWDPHQWL GHO GLWR VXO lettore ‡ JDUDQWLVFH OD VHJUHWH]]D GHOOD 9RVWUD LGHQWL Wj LQ OLQHD FRQ OD /HJJH VXOOD 3ULYDF\ ‡ q XQ·HVFOXVLYD EUHYHWWDWD 9LUR Disponibile in due versioni: ‡ &RQ FLOLQGUR SHU O·DSHUWXUD G·HPHUJHQ]D H FKLD YH D SURÀ OR EUHYHWWDWR GXSOLFDELOH HVFOXVLYDPHQWH GD 9LUR LQYLDQGR SHU ID[ XQD IRWRFRSLD GHOOD FDUWD GL SURSULHWj FRGLÀ FDWD FKH YLHQH IRUQLWD LQ EXVWD VLJLOODWD LQVLHPH DOOH FKLDYL ‡ &RPSOHWDPHQWH HOHWWURQLFD FRQ DOLPHQWD]LRQH HVWHUQD /·HYHQWXDOH DSHUWXUD GL HPHUJHQ]D VL effettua FRQQHWWHQGR DO SDQQHOOR GL FRQWUROOR XQ DOLPHQ WDWRUH HVWHUQR FKH WUDVPHWWH DOOD FDVVDIRUWH OD FDULFD VXIÀ FLHQWH SHU VWULVFLDUH O·LPSURQWD R GLJLWDUH LO FRGLFH HG DSULUH

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1463 CLORO MULTIFUNZIONE IN PASTIGLIE

Italchimici presenta le Pastiglie di cloro multifunzionale da gr. 200 a lenta dissoluzione con azione igienizzante, antialJKH Ă RFFXODQWH H FKLDULĂ€ FDWRUH GD FROORFDUH GLUHWWDPHQWH nello skimmer e non nella vasca. Agisce anche come stabilizzante del cloro per il suo contenuto di acido isocianurico. Si consiglia una pastiglia nello skimmer per 15 mÂł ogni settimana.

1465 FOSFATIZZANTE, CONVERTITORE DI RUGGINE

Rimox di CFG è il convertitore di ruggine disossidante e lucidante per metalli. Arresta la ruggine e la trasforma in un composto duro, stabile e protettivo. Consente il lavaggio con acqua, indispensabile per asportare i residui degli agenti fosfatizzanti e consente la successiva pitturazione. Non abrasivo, QRQ FRUURVLYR QRQ LQĂ€ DP mabile.

1464 NON SENTI PIĂ™ I RUMORI DI ANTE CHE SBATTONO

Smove di Salice è il deceleratore universale che UDOOHQWD OD FRUVD Ă€ QDOH GHOOH DQWH GL TXDOVLDVL PRELOH dalla cucina al soggiorno, dal bagno alla camera, dallo studio alla sala riunioni, ad esclusione di ante totalmente in vetro. Smove è il complemento ideale per ogni tipo di mobile, da quelli piĂš datati, non ancora provvisti di sistema frenante, a quelli piĂš economici, che avranno un cuore moderno e tecQRORJLFR 3HU DSSOLFDUH LO GHFHOHUDWRUH q VXIĂ€ FLHQWH un cacciavite: una volta avvitate le due viti, si deve VROR UHJRODUH OD FRUVD SHU PRGLĂ€ FDUH O¡HIIHWWR IUH nante di Smove, ruotando verso il segno + o –.

1466 DESIGN IN POLIPROPILENE RICICLABILE

Dare una identitĂ al grande “ripostiglioâ€? in cui viviamo ogni giorno, la nostra casa, con oggetti dal design innovativo, utili per contenere e stoccare differenti tipologie di prodotti con originalitĂ , è oggi possibile grazie ai Bi Box di Kis, i nuovi contenitori in polipropilene riciclabile. Disponibili in quattro dimensioni dalla XS alla L, impilabili o sovrapponibili in varie, coloratissime combinazioni: Bi Box XS: cm 16x26,5x10 h -Bi Box S: cm 36,3x25,3x18,5 h - Bi Box M: cm 55,2x34,2x18,3 h - Bi Box L: cm 55,2x34,2x27,8 h I contenitori Bi Box sono in attesa di brevetto europeo per il particolare processo di bi – iniezione che ha permesso di realizzare l’accostamento colore/trasparenza.

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1467 ARRIVA QUIGO, L’ORIGINALE LIVELLA LASER DI BOSCH

1468 IL RIVOLUZIONARIO BBQ DA CITTĂ€

Assomiglia al cubo di Rubik, il famoso gioco di abilitĂ nato negli anni 80, ma in realtà è una pratica e funzionale livella laser per il fai da te e il bricolage. L’idea è di Bosch che, a partire dal mese di marzo, lancerĂ sul mercato Quigo, l’elettroutensile utile per appendere quadri, allineare mensole, decorare pareti. Quigo sarĂ venduto in un’accattivante confezione di latta che rende l’oggetto anche una simpatica idea regalo. Quigo può essere posizionato facilmente su TXDOVLDVL VXSHUĂ€ FLH 8QD YROWD DO]DWR OR VSRUWHOOLQR GL SURWH zione, l’elettroutensile proietta 2 raggi laser ad asse perpendicolare sulla parete. In un attimo, in maniera molto precisa rispetto alla vecchia bolla, possono essere eseguiti diversi lavori: da quelli piĂš tradizionali a quelli piĂš creativi come creare mosaici o decorare i muri con gli stencil. La precisione del “Quigoâ€? è di 0,8 millimetri per metro, il campo d’azione è di 5 metri. Quigo dispone di un adattatore universale MM2 che può essere agganciato a qualsiasi tipo di supporto

1469 GENESIS DA 5,5 KW A 22 KW

L’ABAC è uno dei maggiori produttori mondiali di compressori, a pistoni e a vite, conosciuto da piĂš di 60 anni nel mercato dell’aria compressa attraverso i marchi ABAC, BALMA e OMA. Oggi propone l’ampia gamma Genesis, un’esclusiva soluzione integrata per l’aria compressa che RIIUH VROLGLWj H PDVVLPD DIĂ€ GDELOLWj DULD VHFFD H pulita pronta all’uso, manutenzione plug & play, UDIIUHGGDPHQWR DG DOWD HIĂ€ FLHQ]D H VFDULFR DX tomatico della condensa intelligente, ridotto ingombro a terra, pannello di controllo elettronico MC2 facile da usare. Tutte le versioni comprenGRQR Ă€ OWUR GL OLQHD HVVLFFDWRUH D UHIULJHUD]LRQH H serbatoio. Interamente realizzate in Italia.

Il BBQ CITY si distingue dagli altri prodotti perchĂŠ propone una tecnologia innovativa che permette OD FRWWXUD FRQ ULĂ HVVLRQH GL FDORUH OH VXH FDUDWWH ristiche garantiscono quindi una cucina salutare, veloce, pratica e senza l’emissione di fumi. La sua struttura è stata studiata per poter cucinare in 2 differenti modi: &27785$ ,1',5(77$: avviene nella parte inferiore del barbecue inserendo il cibo nella doppia griglia in acciaio in dotazione, che si alza e si abbassa di 4 livelli tramite una coppia di alette. &27785$ $//$ 3,$675$: avviene nella parte superiore del barbecue, appoggiando qualsiasi tipologia di alimento direttamente sulla piastra a pietra lavica. 'LVWULEXLWR GD ,/ %5$&(5( 6S$

1470 BETAFENCE HA OTTENUTO IL BREVETTO PER IL “PARAPETTO ELEVABILE�

Risultato di un processo continuo di ricerca e sviluppo orientato al miglioramento delle soluzioni proposte, Betafence ad essere stata recentemente premiata con i conseguimento del brevetto per Invenzione Industriale per il “Parapetto Elevabileâ€?. ,Q OLQHD FRQ O¡DWWXDOH QRUPDWLYD 81, SHU OH VHSD UD]LRQL IUD SXEEOLFR H DWOHWL HG DOOD QRUPDWLYD HXURSHD (1 UHFHSLWD QHO GDOOD 81, 1\ORIRU ' 6XSHU “Parapetto Elevabileâ€? è una soluzione innovativa ed esclusiva, studiata per stadi ed impianti sportivi, in grado di coniugare massima sicurezza, funzionalitĂ ed elevata versatilitĂ d’impiego offrendo al contempo allo spettatore la massima visibilitĂ di quanto DYYLHQH VXO FDPSR Âľ1\ORIRU ' 6 ´3DUDSHWWR (OHYDELOHÂľ è una recinzione rigida e moduODUH DOWD PHWUL FKH VIUXWWD lo scorrimento in verticale di una delle due sezioni che la compongono e può essere HOHYDWD Ă€ QR D PHWUL PDQ tenendo inalterate le proprie caratteristiche di resistenza alle sollecitazioni meccaniche e di sicurezza.

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FERRAMENT 2000 A

OSSERVATORIO PERMANENTE Sardegna

Osservatorio SARDEGNA

I PROTAGONISTI di questo numero

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LA PRODUZIONE

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IL GROSSISTA

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IL DETTAGLIO

“

Cerchiamo di fronteggiare la concorrenza dei negozi del settore organizzati nei centri commerciali, che spesso propongono prodotti a basso prezzo a scapito della qualità. Il cliente, attirato dalle offerte, tende a non tenere in considerazione la qualità o a metterla in secondo piano.

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LA GDS

Francesco Migoni - Amministratore di Migoni Srl

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FERRAMENT 2000 A

OSSERVATORIO PERMANENTE Q Sardegna

NUOVO OSSERVATORIO PERMANENTE Sardegna L’OSSERVATORIO PERMANENTE incentra la propria analisi sull’osservazione del tessuto distributivo regionale, con una particolare attenzione alle nuove tendenze merceologiche, all’andamento dei fatturati, ai problemi e alle possibili soluzioni, alle eccellenze, all’armonia della catena distributiva. Fonte privilegiata rimane per noi la voce diretta delle aziende commerciali che formano il settore, distinguendole come ci è consueto tra dettaglianti, grossisti e Grande Distribuzione Specializzata. Una azienda per ogni categoria commerciale sarĂ la protagonista in ogni regione, ed una attenzione particolare sarĂ dedicata anche al VLVWHPD SURGXWWLYR VHWWRULDOH FRVu GD DYHUH XQD IRWRJUDÂż D FRPSOHVVLYD GL WXWWD OD Âż OLHUD

Q Scenario economico SARDEGNA Nel 2009, in SARDEGNA il Pil fa registrare un calo del 5,4%, ancora un peggioramento rispetto ai risultati del 2008 (-2,1%). Nel settore industriale si rileva la caduta degli ordini e dell’output. Il grado di utilizzo della capacitĂ produttiva si è mantenuto comunque su livelli molto bassi. Il settore edilizio ha risentito, oltre che della situazione di stallo dei lavori per opere pubbliche, della perdurante debolezza del comparto residenziale. Nel terziario sono emerse tendenze contrastanti: se è vero che l’incertezza delle famiglie si è riflessa negativamente sulle vendite del commercio al dettaglio, è anche vero che la stagione turistica si è conclusa con risultati incoraggianti. Un altro indicatore significativo è il peggioramento del saldo della bilancia commerciale. Su questo risultato pesa anche l’incidenza del settore petrolifero. Malgrado tale situazione, le opinioni degli imprenditori prevedono per i prossimi due anni una leggera ripresa dell’economia regionale. Nella provincia di CAGLIARI, nel 2009 prosegue la contrazione del Pil (-6,1%). L’analisi di medio periodo mette in luce la contrazione dei settori portanti di questo territorio, ovvero agricoltura e costruzioni. Ăˆ piĂš stabile l’industria. Il calo è legato al crollo dell’export, soprattutto per i prodotti in metallo, chimici, mentre crescono macchinari ed alimentari. Nel complesso, circa la metĂ delle imprese ha registrato nel corso del 2009 una contrazione del volume d’affari. La crisi ha colpito in maggior misura le imprese manifatturiere rispetto a quelle del terziario, quelle artigiane rispetto a quelle non artigiane. In tali condizioni, lo scenario previsionale resta pessimistico.

In provincia di SASSARI nel corso del 2009 si assiste ad un consistente rallentamento dell’attivitĂ imprenditoriale. La crisi riguarda soprattutto i settori fondamentali dell’economia della zona, ovvero agroalimentare e metalmeccanico. Ciò si ripercuote in modo consistente sull’interscambio commerciale con l’estero e soprattutto sul fronte dell’export. Il trend conferma l’accresciuta debolezza del sistema locale nei confronti dei mercati esteri, connesse a deficienze strutturali che sono accentuate dalla crisi mondiale e nazionale. Nel 2009, nella provincia di NUORO, in seguito alla contrazione dell’attivitĂ imprenditoriale, si registra una diminuzione dell’attivitĂ produttiva. Tale calo riguarda tutti i settori che compongono l’economia di tale provincia e principalmente la metalmeccanica ed il comparto di chimica e gomma. L’interscambio commerciale conferma questo trend negativo: le importazioni scendono del 42% e le esportazioni del 44%. IL PASSAGGIO DI BRICO ITALIA

In provincia di ORISTANO l’andamento del Pil nel 2009 è al di sotto della media regionale. Il trend è trainato dalla crisi che ha colpito l’agricoltura, il settore trainante dell’economia di questa provincia. Sono negativi anche i risultati di commercio e manifattura. Un’altra variabile significativa della difficile situazione di tale territorio è il crollo delle esportazioni. Nonostante tali condizioni di crisi, le previsioni per i prossimi due anni sono all’insegna dell’ottimismo. Fonte: Camera di commercio di Bari, Unioncamere, CCIAA, Istituto Tagliacarne

Brico Italia passa di mano. Fino alla prima metĂ di quest’anno il marchio faceva capo a Sidea Srl, che l’ha poi ceduto a Brico Soluzioni Avanzate Srl (via del Fante 7 37069 Villafranca di Verona), societĂ costituita ad hoc per lo sviluppo e la gestione del marchio Brico Italia. Amministratore unico di questa società è Carmelo Di Flora, uno dei pionieri della GDS in Italia. In seguito a tale operazione, Brico Italia ha rinnovato il proprio logo ed il sito Internet. Sidea ha focalizzato la propria attivitĂ nel settore dell’edilizia e dell’arredamento per la casa con l’insegna Domea.

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Q Presentazione delle AZIENDE Denominazione azienda: Elettropiù Srl Anno di fondazione: 1994 Persone occupate: 3 Dal 1994 Elettropiù è operativa nel settore della commercializzazione dei materiali elettrici. Negli anni, la gamma prodotti si è notevolmente ampliata ed oggi spazia dal materiale elettrico civile, elettronico e nautico, ferramenta, ventilatori, sistemi di comando, illuminazione, climatizzazione, gruppi di continuità statici, rifasamento industriale ed altre tipologie di componenti. Un altro punto di forza è la struttura dinamica e flessibile, sempre orientata al mercato ed in costante evoluzione. Elettropiù è entrata a far parte del grande gruppo italiano di distributori del settore “Gli elettrici”. Questo

Denominazione azienda: Magi Keys & C. Sas di Mattia Laconi Anno di fondazione: 2009 Persone occupate: 3 L’attività di ingrosso e dettaglio di ferramenta della famiglia Laconi inizia 40 anni fa, quando il padre iniziò, per la prima volta a Cagliari, l’attività di rappresentante di articoli di ferramenta. Aprì anche un punto vendita nel capoluogo sardo. L’iniziativa commerciale è passata di mano ai figli, che lo scorso anno hanno provveduto a riavviare l’attività commerciale. La tipologia di prodotti riguarda tutti i tipi di chiavi e accessori,

Denominazione azienda: 2UHÀ FH 6UO Anno di fondazione: 1999 Persone occupate: 12 Orefice nasce come ditta individuale nella metà del secolo scorso con il nome di “Elettromeccanica Orefice Natale”. Sin dalle prime fasi, individua nel campo dell’elettromeccanica la possibilità di sviluppare e proporre soluzioni, tecnologie e prodotti legati alla produzione di energia. Alla fine degli anni ‘80 il passaggio generazionale coincide con la nascita di “Orefice elettromeccanica”, specializzata nell’assistenza di macchine elettriche e nella progettazione e produzione di gruppi elettrogeni in allestimenti speciali. Negli anni ’90 nasce Orefice Gruppi elettrogeni quale risultato della determinazione di tre generazioni. Grazie a tale impegno questa azienda è diventata un marchio conosciuto ed apprezzato a livello nazionale e internazionale con una rete commerciale in continua espansione. I gruppi elettrogeni da 2 a 2000kVa sono costruiti con diverse configurazioni, su telaio

Denominazione azienda: Ditta Pilloni Antonio di Pilloni Giuseppe Anno di fondazione: 1958 Persone occupate: 3 Fondata da Giuseppe Pilloni nel 1958, tale attività è passata da padre in figlio nel 1999. La presenza sul mercato da oltre mezzo secolo fa di questa attività commerciale una delle ferramenta storiche di Iglesias. Oltre al vasto assortimento di merce, un altro punto di forza è l’ubicazione del punto vendita nel centro della città sarda. Nel corso degli anni, lo sviluppo commerciale ha favorito l’apertura di un altro esercizio in periferia, avvenuta nel 2006.

Denominazione azienda: &DX ,QÀ VVL 6UO Anno di fondazione: 1962 Persone occupate: 4 È nata nel 1962 per la costruzione di infissi metallici, inizialmente in acciaio zincato e acciaio inox per convertirsi due anni dopo nella produzione di infissi in alluminio. Oltre all’assemblaggio, progetta la serie di infissi, costruisce gli accessori ed anche le macchine per la lavorazione. L’azienda ha anche un reparto per la progettazione, ricerca e collaudo. Ha ottenuto la certificazione EN ISO 1401 2004. È ubicata su un’area di 15

Denominazione azienda: Corderia Vitiello Germano Anno di fondazione: 2004 Persone occupate: 3 La Corderia Vitiello è una piccola realtà artigianale che negli ultimi anni è diventata leader in Sardegna nella produzione di cordami e reti da pesca. Trovandosi in Sardegna, il settore principale di riferimento è la pesca, ma i loro prodotti trovano utilizzo anche nei settori dell’industria, agricoltura, tendaggi e ferramenta.

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Località: Sassari Settore: elettrico Fatturato Italia (Mn Euro): n.d. inserimento consente, con un collegamento informatico, di verificare in tempo reale la disponibilità di prodotti all’interno del deposito di M.C. Elettrici SpA ed un veloce approvvigionamento di merci. Garantisce, inoltre, maggiore competitività commerciale nella distribuzione dei migliori marchi del settore elettrico. La formazione continua e l’aggiornamento tecnico del suo personale permettono ad Elettropiù di offrire una consulenza nella scelta dei prodotti ed un’accurata assistenza postvendita. La vendita avviene direttamente alla clientela soprattutto privata.

Località: Cagliari Settore: ingrosso/dettaglio ferramenta Fatturato (Mn Euro): n.d. macchine duplicatrici, contamonete, casseforti, cassette postali, lucchetti, lampadine, portachiavi, telecomandi per cancelli elettrici. La vendita è affiancata da un servizio di consegna merce in tutta la Sardegna, nonché da un servizio di assistenza e consulenza mirata alla clientela privata e ai dettaglianti.

Località: Sestu (CA) Settore: produzione e distribuzione energia Fatturato (Mn Euro): n.d. aperto, silenziati; carrellati, automatici o su specifiche del cliente. Negli anni, Orefice ha adottato metodi di lavoro volti a migliorare la qualità su processi, prodotti e servizi. Nel 2003 inizia la costruzione di una nuova sede operativa. Il nuovo stabilimento, con una superficie di oltre 2000 mq, è stato dotato delle più moderne attrezzature di prova e collaudo a garanzia di un prodotto migliore in quanto ad affidabilità e durata nel tempo. La rete commerciale e distributiva è costituita da agenzie esclusiviste presenti su tutto il territorio nazionale e internazionale. Dal 2009, Orefice ha aperto due filiali, rispettivamente a Genova e Aosta. I canali di vendita preferiti da Orefice sono i rivenditori specializzati.

Località: Iglesias (CI) Settore: ferramenta tecnica, duplicazione, casseforti Fatturato Italia (Mn Euro): 0,6 La gamma di articoli commercializzati è varia, ma l’attività della ditta Pilloni è specializzata soprattutto su maniglieria, arte povera e serrature di sicurezza. Offre il servizio di duplicazione di qualsiasi tipo di chiavi anche codificate. Sono anche presenti due reparti, uno dedicato alle pitture con tintometro e smalti in genere, l’altro all’edilizia. La vendita è focalizzata sulla clientela privata ed in misura meno significativa su imprese ed enti pubblici.

Località: Macomer (NU) Settore: Metalmeccanica Fatturato (Mn Euro): n.d. mila metri quadri, di cui 3 mila coperti. Possiede anche un impianto robotizzato per la verniciatura dell’alluminio con fosfocromatazione e poliestere a 200 °C. Tra le altre attrezzature, sono dotati di macchinari per lo stampaggio delle materie plastiche e per la realizzazione degli stampi.La rete distributiva è costituita da una rete di venditori dipendenti che indipendenti. Cau Infissi vende direttamente alla clientela.

Località: Tergu (SS) Settore: tessile Fatturato (Mn Euro): n.d. L’organizzazione distributiva e commerciale è costituita da una rete di rappresentanti sparsi in tutta la regione. La vendita alla clientela avviene tramite grossisti e via Internet. Attualmente il portale è in fase di ristrutturazione per rendere più efficace il rapporto diretto con i clienti.

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OSSERVATORIO PERMANENTE Q Sardegna Linkati a MAPPA GROSSISTA e troverai i principali GROSSISTI ITALIANI provincia per provincia

GROSSISTI Nome azienda:

http://www.ferramentaportale.com/mappe/mappa_grossisti.asp

Può indicare qual è il trend del suo negozio a livello di fatturato? Stabile

C.L.C. Srl

Località: Cagliari (CA) Superficie negozio: 1.200 mq Persone occupate: 8 Anni di attività: 35

Ribasso

PRODOTTO TOP Può indicare qual è attualmente il prodotto più venduto? Ferramenta ed utensileria manuale Perché? Perché sono linee di prodotto che fanno parte della storia della nostra attività commerciale PRODOTTO FLOP Può indicare qual è attualmente il prodotto meno venduto? Articoli per il giardinaggio Perché? Il nostro settore non presta particolare attenzione a questa linea di prodotti Può indicare quali sono i marchi più apprezzati? Cisa, Beta Utensili, Makita, Mustad, 3M

Può indicare qual è il trend del suo negozio a livello di fatturato? Stabile

Tra i Vostri fornitori, può citare quali sono le aziende che Vi forniscono più agevolazioni e Vi forniscono la miglior assistenza alla vendita? In linea di massima, tutte le aziende nostre fornitrici ci assicurano una buona assistenza alla vendita Qual è la peculiarità principale della Vostra attività, ciò che vi distingue dagli altri? Un sempre più vasto assortimento di articoli e una costante attenzione volta alla soddisfazione delle richieste del cliente Quali sono i problemi maggiori della Sua attività? Nessuno in particolare Mi dica una cosa che Le piace

Rialzo Stabile Ribasso

PRODOTTO TOP Può indicare qual è attualmente il prodotto più venduto? Minuteria metallica Perché? Prodotto di largo consumo e nostro assortimento abbastanza ampio PRODOTTO FLOP Può indicare qual è attualmente il prodotto meno venduto? Elettroutensili Perché? Mercato molto frazionato e troppe offerte che confondono il cliente al momento della scelta.

Rialzo Stabile

ed una che non Le piace del settore in cui opera? Piace risolvere le esigenze dei clienti e, quando possibile, anticiparle. Non piace quando clienti e fornitori non rispettano questo impegno. Per il futuro della Sua attività è ottimista o pessimista? Tutto sommato ottimista, anche se in questo momento esserlo è proprio un atto di fede

Nome azienda:

Migoni Srl

Località: Cagliari (CA) Superficie negozio: 1.200 Persone occupate: 12 Anni di attività: 35

Può indicare quali sono i marchi più apprezzati? Fischer, Mustad, Grinding, Bosch, Fini Tra i Vostri fornitori, può citare quali sono le aziende che Vi forniscono più agevolazioni e Vi forniscono la miglior assistenza alla vendita? Fischer, Mustad, Grinding, Bosch, Fini Qual è la peculiarità principale della Vostra attività, ciò che vi distingue dagli altri? La disponibilità a fornire consulenze sui prodotti e la loro applicazione. Rispetto ad altri grossisti, poi, la nostra formazione è più tecnica che generica. Quali sono i problemi maggiori della Sua attività?

Fronteggiare la concorrenza dei negozi del settore, organizzati nei centri commerciali, che spesso propongono prodotti a basso prezzo a scapito della qualità. Il cliente, attirato dalle offerte, tende a non tenere in considerazione la qualità o a metterla in secondo piano. Mi dica una cosa che Le piace ed una che non Le piace del settore in cui opera? Piace la vitalità dell’offerta, che immette annualmente sul mercato una certa quantità di prodotti da offrire ai nostri clienti. Non piace, invece, la cronica mancanza di liquidità della nostra clientela. Per il futuro della Sua attività è ottimista o pessimista? Cerchiamo sempre di pensare e di proporci in modo positivo.

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Dettaglianti Nome azienda: Ferramenta Centro Edile Olbia Località: Olbia (OT) Superficie negozio: mq. 4000 Persone occupate: 15 Anni di attività: 31 PRODOTTO TOP Può indicare qual è attualmente il prodotto più venduto? Utensileria elettrica a batteria agli ioni di litio Perché? Prodotto innovativo per il mercato PRODOTTO FLOP Può indicare qual è attualmente il prodotto meno venduto? Macchine per edilizia Perché? A causa della crisi nel settore delle costruzioni Può indicare quali sono i marchi più apprezzati?

Nome azienda: Ferramenta Salvino Turco Srl Località: Carbonia Superficie negozio: mq. 200 Persone occupate: 4 Anni di attività: 40 PRODOTTO TOP Può indicare qual è attualmente il prodotto più venduto? Articoli in acciaio inox Perché? Essendo una località sul mare, la clientela utilizza questi prodotti contro l’erosione salina PRODOTTO FLOP Può indicare qual è attualmente il prodotto meno venduto? Utensileria elettrica Perché? Crisi del mercato professionale Può indicare quali sono i marchi più apprezzati? Aeg, Beta, Milwaukee

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Può indicare qual è il trend del suo negozio a livello di fatturato? Calo

Rialzo Stabile Ribasso

Capriol, Le Bournier, Beta, Stanley, De Walt Tra i Vostri fornitori, può citare quali sono le aziende che Vi forniscono più agevolazioni e Vi forniscono la miglior assistenza alla vendita? De Walt, Stanley Qual è la peculiarità principale della Vostra attività, ciò che vi distingue dagli altri? Assortimento completo Quali sono i problemi maggiori della Sua attività? Sono soprattutto quelli legati alle modalità di incasso dei pagamenti Può indicare qual è il trend del suo negozio a livello di fatturato? Calo

Mi dica una cosa che Le piace ed una che non Le piace del settore in cui opera? Piace soprattutto il fatto di conoscere molti prodotti ed articoli. Non piace come si sta evolvendo il sistema dei pagamenti, che la clientela tende a dilazionare. Per il futuro della Sua attività è ottimista o pessimista? Ottimista

Rialzo Stabile Ribasso

Tra i Vostri fornitori, può citare quali sono le aziende che Vi forniscono più agevolazioni e Vi forniscono la miglior assistenza alla vendita? Abc, Beta Qual è la peculiarità principale della Vostra attività, ciò che vi distingue dagli altri? La professionalità nel servizio e nella vendita Quali sono i problemi maggiori della Sua attività? /D GLI¿ FLOH VLWXD]LRQH FRQJLXQWXUDOH VL UL percuote negativamente sull’andamento delle vendite e su tempi e modalità di pagamento. Inoltre, la crisi spinge all’acquisto, da parte dei clienti, di prodotti più economici. Mi dica una cosa che Le piace

ed una che non Le piace del settore in cui opera? Piace il fatto che c’è sempre qualcosa da imparare, grazie anche agli input che provengono da parte della clientela. Non piace il fatto che il lavoro non va più come dovrebbe. Per il futuro della Sua attività è ottimista o pessimista? Ottimista

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FERRAMENT 2000 A

OSSERVATORIO PERMANENTE Q Sardegna

Dettaglianti Solo per la parte “Dettaglianti”, Ferramenta 2000 si avvale della collaborazione con Marketing & Telematica, una società di Arese (Mi), specializzata in interventi di trade intelligence, realizzati da professionisti provenienti da diversi settori della consulenza aziendale, e in servizi di marketing e customer satisfaction basati sui più avanzati strumenti informatici e su una puntuale conoscenza degli operatori di oltre venti canali distributivi, raggiunta attraverso censimenti puntuali di ciascun canale - interviste telefoniche one-to-one a tutti gli operatori - e l’impiego dei database georeferenziati MMAS-Micro Marketing Analysis System. info@metmi.it

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Fonte: Censimento Ferramenta – Marketing&Telematica, 2009

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Nome azienda: La vecchia Ferramenta Melis Snc Località: Carbonia Superficie negozio: mq. 1000 Persone occupate: 7 Anni di attività: 10 PRODOTTO TOP Può indicare qual è attualmente il prodotto più venduto? Articoli per il giardinaggio, minuteria, tasselli e viti Perché? Per la vivacità della domanda privata e per la necessità, in generale, da parte della clientela di materiale per il “fai da te” PRODOTTO FLOP Può indicare qual è attualmente il prodotto meno venduto? Elettroutensili, vernici Perché? Per il profondo stato di crisi del mercato Può indicare quali sono i marchi più apprezzati? Valex, Marchioro, Gieffe, Valli & Valli, Pircher

Nome azienda: Lena Alberto Località: La Maddalena Superficie negozio: mq. 120 Persone occupate: 4 Anni di attività: 90

PRODOTTO TOP Può indicare qual è attualmente il prodotto più venduto? Minuteria, articoli di ferramenta spicciola, pitture e vernici Perché? Per la stabilità della domanda privata nella richiesta di prodotti per il “fai da te” PRODOTTO FLOP Può indicare qual è attualmente il prodotto meno venduto? Prodotti di idraulica Perché? Per la presenza di altri concorrenti locali Può indicare quali sono i marchi più apprezzati? JColor Tra i Vostri fornitori, può citare quali sono le aziende che Vi

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Può indicare qual è il trend del suo negozio a livello di fatturato? Calo

Rialzo Stabile Ribasso

Tra i Vostri fornitori, può citare quali sono le aziende che Vi forniscono più agevolazioni e Vi forniscono la miglior assistenza alla vendita? Valex, Marchioro, Gieffe Qual è la peculiarità principale della Vostra attività, ciò che vi distingue dagli altri? L’ubicazione del punto vendita nel contesto cittadino e l’apertura del centro luci al secondo piano. Inoltre, la specializzazione dell’attività nel settore delle maniglie. Quali sono i problemi maggiori della Sua attività? Quelli legati al ritardo nei pagamenti da parte della clientela professionale

Può indicare qual è il trend del suo negozio a livello di fatturato? Stabile

Mi dica una cosa che Le piace ed una che non Le piace del settore in cui opera? Non c’è niente che non piaccia. La passione con cui svolgiamo l’attività ci fa piacere tutto. Per il futuro della Sua attività è ottimista o pessimista? Moderatamente ottimista

Rialzo Stabile Ribasso

forniscono più agevolazioni e Vi forniscono la miglior assistenza alla vendita? Black & Decker, De Walt Qual è la peculiarità principale della Vostra attività, ciò che vi distingue dagli altri? Per la storica presenza di questo punto vendita da circa novant’anni ed il vasto rifornimento di prodotti ed articoli di ferramenta Quali sono i problemi maggiori della Sua attività? Il calo della rotazione delle vendite a

causa della crisi Mi dica una cosa che Le piace ed una che non Le piace del settore in cui opera? Piace il contatto con la clientela. Non piace l’orario di lavoro troppo lungo. Per il futuro della Sua attività è ottimista o pessimista? Ottimista

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FERRAMENT 2000 A

OSSERVATORIO PERMANENTE Q Sardegna

GDS

1 2 2

Q Scenario grande distribuzione SARDEGNA

1

1

1

1

In Sardegna sono attivi 48 punti vendita facenti capo alla GDS. Le catene presenti in Sardegna sono 9 e distribuite in modo differente nelle varie province. A Cagliari e Sassari è concentrato il maggior numero di punti vendita, rispettivamente 12 e 10. Seguono, nell’ordine, Olbia Tempio (8), Nuoro (6), Carbonia Iglesias (4), Villacidro Sanluri (3), Oristano (3) e Ogliastra (1). L’analisi per catena mette in luce che le insegne della GDS più presenti in questa regione sono Punto Brico (9 punti vendita), Brico Io (8) e Cib (7). Seguono Bricocenter (6), Fdt (5), Bricofer (4), Brico Italia (4), Brico Ok (2) e Bricoman (2). In particolare, Punto Brico è presente in tutte le province ad eccezione dell’Ogliastra, dove è assente anche Brico Io. Questa insegna non è presente neanche nella provincia di Oristano. Il consorzio Cib è assente nelle province di Carbonia Iglesias e di Olbia Tempio. Bricocenter è presente nelle province di Cagliari (2), Olbia Tempio (2), Nuoro (1) e Sassari (1). Fdt è presente con 3 punti vendita a Cagliari, Olbia Tempio (1) e Sassari (1). Brico Italia è presente nel cagliaritano (1), Olbia Tempio (2) e a Sassari (1). Bricofer è presente con un punto vendita ciascuno nelle province di Olbia Tempio, Oristano, Sassari e Villacidro Sanluri. Bricoman è presente nelle province di Cagliari (1) e Sassari (1). Brico Ok è presente nelle province di Carbonia Iglesias (1) e Cagliari (1).

1

1

OLBIA TEMPIO

O

1 SASSARI

O

1 2

2

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1

1

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O

2

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1 2

1 2

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1

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2 1

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2

O

1

1

1

1

1

CAGLIARI

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O

2

O

1

CIB

1 3

Distribuzione dei punti vendita della Gds in SARDEGNA, per insegna e provincia

CIB

2

Insegne

Carbonia

Cagliari

Nuoro

Ogliastra

Olbia

Oristano

Sassari

Villacidro

Tot

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4

11

6

1

8

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10

5

48

Totale 52

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8

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Nome azienda: Centro La Quercia Brico Gallura LocalitĂ : Tempio Pausania Arzachena Superficie negozio: La Quercia: mq. 600 Brico Gallura: mq 1400 Persone occupate: NUOVA LUCE PER NICE La Quercia: 3 Brico Gallura: 3 Nice S.p.A. entra Anni di attivitĂ : nel capitale Quercia: 13 diLa FontanaArte. Brico Gallura: 2 (¡ VWDWD Ă€ UPDWD LO GLFHPEUH

Può indicare qual è il trend del suo O¡DFTXLVL]LRQH GD SDUWH GL 1,&( GHO negozio a livello di fatturato? GHO FDSLWDOH GL )RQWDQD$UWH La Quercia: stabile 6 S $ D]LHQGD PLODQHVH FKH KD Brico rialzo fattoGallura: la “storia della luce e dell’arredamentoâ€? in Italia e nel mondo, PRODOTTO TOP IRQGDWD QHO GDOO¡DUFKLWHWWR *LR Può indicare qual è attualmente il prodotto 3RQWL H JXLGDWD GD &DUOR *XJOLHOPL piĂš venduto? GDO FKH QH GHWLHQH LO Prodotti in legno (assi lamellari, listelli, etc.) GHO FDSLWDOH VRFLDOH 8Q LQFRQWUR IUD Articoli per orticoltura (piante, frutti, piantine) GXH HFFHOOHQ]H GHO 0DGH LQ ,WDO\ PerchĂŠ? XQD JLRYDQH QDWD QHO H XQD Riusciamo a coprire tempestivamente la domanda VWRULFD FRQ XQD JUDQGH WUDGL]LRQH del mercato HQWUDPEH HVSULPRQR OD FXOWXUD H OR VWLOH LWDOLDQR QHOOD JHVWLRQH G¡LPSUHVD PRODOTTO FLOP H QHO SURGRWWR Può indicare qual è attualmente il prodotto 3HU 1LFH q LO SURVHJXLPHQWR GHO meno venduto? SURSULR SHUFRUVR VWUDWHJLFR DYYLD Utensileria manuale to nell’ultimo triennio, di entrata in PerchĂŠ? VHWWRUL FRPSOHPHQWDUL SHU QXRYH Saturazione del settore e calo della richiesta VROX]LRQL LQWHJUDWH SHU OD FDVD /DXUR %XRUR 3UHVLGHQWH GL 1LFH 6 S $ KD Può indicare quali sono i marchi piĂš apGLFKLDUDWR ´6RQR PROWR VRGGLVIDWWR prezzati? Claber, Gedy, Einhell GL TXHVWD RSHUD]LRQH FKH SHUPHWWH a Nice di entrare in un settore comTra i Vostri fornitori, può citare quali sono SOHPHQWDUH H SURVHJXLUH QHO QRVWUR le aziende che Vi forniscono piĂš agevolSLDQR VWUDWHJLFR GL VYLOXSSR GL VROX azioni e Vi forniscono la miglior assistenza ]LRQL LQWHJUDWH SHU OD FDVD XQ QXRYR alla vendita? arricchimento alla nostra ricerca di Friulsider, Max Meyer HOHJDQ]D HG HFFHOOHQ]D 5LWHQJR

Tot

48

FKH LQVLHPH SRVVLDPR RIIULUH XQ Qual è la peculiaritĂ principale della Vostra LQQRYDWLYR H GLYHUVR FRQWULEXWR DOOH attivitĂ , ciò che vi distingue dagli altri? QHFHVVLWj GHO YLYHUH TXRWLGLDQRÂľ Assistenza costante al cliente durante e dopo la vendita. Ogni addetto ha l’obiettivo di risolvere un problema al cliente. Massima attenzione all’aggiornamento dell’assortimento con aggiustamenti costanti secondo i “desiderataâ€? della clientela. Quali sono i problemi maggiori della Sua attivitĂ ? I tempi di consegna dovuti alla dislocazione dei punti vendita, perchè entrano in gioco piĂš attori: fornitori e corrieri, purtroppo piĂš di uno, prendono in carico la spedizione. In piĂš, bisogna tenere in considerazione la rete di corrispondenti e sub-corrispondenti. Mi dica una cosa che Le piace ed una che non Le piace del settore in cui opera? Piace entrare in contatto con l’utilizzatore ed avere la possibilitĂ di intervenire in tempi brevi sulle mancanze e/o carenze dell’offerta. Non piace riuscire a dominare i tempi di consegna. Per questo avvertiamo, con il cliente, un antipatico senso di isolamento. Per il futuro della Sua attività è ottimista o pessimista? Ottimista di natura e gli anni di attivitĂ ci hanno dato ragione.

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colori e nuove “confezioni� per

WHPSUD DOOD ]LQFDWXUD GDOOD FRORUD]LRQH GHOOD

plastica sia in metallo, sono le con-

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VWL SURIHVVLRQDOL GDOOŇ‹LQGXVWULD DO JLDUGLQDJ

/D SULPD GRPDQGD SHU DIIURQWDUH H UDFFRQ

ture standard a catalogo oppure

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WDUH LO FRPSDUWR FDWHQH ULJXDUGD LO PHUFDWR

possono essere personalizzate in

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come stanno andando le vendite? Per avere

base alle richieste del cliente. Gli

SXQWDQR VX PDWHULDOL GL TXDOLWj ROWUH FKH VX

SL ULVSRVWH ´PLUDWH¾ FRPH DO VROLWR FL VLDPR

spezzoni di catena tagliati su misu-

XQD JDPPD VSHFLĂ€ FD H ´VX PLVXUDÂľ SHU WXWWH

ULYROWL DJOL VSHFLDOLVWL GHO VHWWRUH ( L FRP

ra e giĂ accessoriati con minuterie

OH HVLJHQ]H /D SDUROD GŇ‹RUGLQH q VSHFLDOL]

menti sono stati molto diversi. Vediamone

vengono invece confezionati in

zarsi. Proprio in questa direzione le principali

alcuni‌ “Parlare di un mercato in crescita

sacchetti di plastica e sono quindi

D]LHQGH GHO VHWWRUH VL VWDQQR TXDOLĂ€ FDQGR

mi sembra improprio, anzi, direi invece che è

JLj SURQWL SHU O¡XWLOL]]R Ă€ QDOH GHO

SHU VRGGLVIDUH YHORFHPHQWH H DO PHJOLR OH

abbastanza saturo, una ‘stagnazione’ dovuta

prodotto.

ordinazioni dei clienti. Pur essendo dei pro-

soprattutto alle importazioni dalla CinaÂľ

GRWWL VHPSOLFL YHQGXWL DQFKH QHOOD *UDQGH

esordisce cosĂŹ Walter Cortiana UHVSRQVD

GLVWULEX]LRQH OD FRPSHWHQ]D H OŇ‹HVSHULHQ]D

bile commerciale 3C Catene interpellato sul

FKH VL WURYD QHO FDQDOH WUDGL]LRQDOH H QHOOH

mercato. Tuttavia è opportuno fare alcune

crescita. La nostra visione aziendale e le

IHUUDPHQWD q DQFRUD PROWR DSSUH]]DWD *OL

differenze. “Per quanto riguarda la catena

relative scelte strategiche ci hanno porta-

stabilimenti delle aziende produttrici utiliz-

saldata di piccole dimensioni, riteniamo

to ad incrementare nel tempo le quote di

]DQR SURFHGLPHQWL H DWWUH]]DWXUH DOOŇ‹DYDQ

invece che il mercato sia effettivamente in

mercato oltre che permetterci di rimanere

apprezzata nei piĂš diversi conte-

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da $QGUHD 6HJDOOD responsabile vendite &

spetto ai prodotti di importazioneÂľ FRQFOXGH

PDUNHWLQJ & 9 0 “Il nostro mercato di riferi-

LO VLJ Cortiana. 1HVVXQD VRUSUHVD DQFKH

mento nel corso dell’anno 2010 è cresciuto.

per il presidente del &DWHQLĂ€ FLR 5LJDPRQ

Possiamo con orgoglio affermare che le ven-

ti DQFKH SHU ORUR LO PHUFDWR GHOOD FDWHQD

dite sono aumentate del 6% rispetto all’anno

risulta essere sostanzialmente stabile. Altri

2009, nonostante la crisi economica a livello

commenti positivi circa le vendite arrivano

mondiale e la concorrenza dei prodotti Catena in plastica Gialla/Nera, in polietilene a bassa densitĂ YLHQH SURGRWWD SHU OD VHJQDOHWL ca aziendale interna. C.V.M.

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made in Cinaâ€?. 8Q SDUHUH FRQIHUPDWR DQFKH GDOOŇ‹DPPLQLVWUDWRUH GHOHJDWR G. PLAST, “la domanda da parte del mercato è in continua crescita, mai come nel 2010 abbiamo avuto un cosĂŹ notevole rialzoâ€?.

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3HU PDJJLRUL LQIRUPD]LR QL VXOOD VWRULD L SURGRWWL H O¡D]LHQGD & &DWHQH YDL VXO QRVWUR VLWR FOLFFD VXO YLGHR

SRWHQ]LDOLWj FRQ PROWH D]LHQGH LQWHUHVVDWH a svilupparlo. Walter Cortiana UHVSRQ sabile commerciale 3C Catene ci espone FKLDUDPHQWH L VXRL RELHWWLYL FRPPHUFLDOL GHL prossimi anni: “Il 2010 è stato un buon anno, il fatturato è aumentato del 28% rispetto al 2009 e si è riportato in linea con gli anni precedenti alla crisi. Attualmente però la nostra organizzazione ci permetterebbe di aumentare ulteriormente il fatturato di un Catena in plastica Tricolore, in polietilene a bassa densitĂ viene prodotta con i colori della nostra bandiera nazionale, per celebrare il 150° anniversario dell’UnitĂ d’Italia. C.V.M.

20% circa, attraverso una miglior saturazione del parco macchine e soprattutto VHQ]D LQFLGHUH VXL FRVWL Ă€ VVLÂľ /D ´ULFHWWDÂľ SHU incrementare il fatturato ci è stata fornita anFKH GDO UHVSRQVDELOH YHQGLWH PDUNHWLQJ

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,O &DWHQLÀ FLR 5LJDPRQWL QDVFH QHO H VL DIIHUPD SUL PD QHO PHUFDWR LWDOLDQR SRL QHL PHUFDWL HXURSHL JUD]LH DOOD FRVWDQWH LQQRYD]LRQH GHL SURFHVVL SURGXWWLYL HG DOOD FRQWLQXD ULFHUFD GHOOD TXDOLWj GHL SURGRWWL LQWHUDPHQWH ´PDGH LQ ,WDO\µ

&DWHQH *UDGR ( 6/,1*6 1HO &DWHQLÀ FLR 5LJDPRQWL OD FUHD]LRQH GHO YDORUH H OD ULFHUFD GHOOD TXDOLWj VRQR UHDOL]]DWL DWWUDYHUVR XQ SURFHVVR SURGXWWLYR LQ WHJUDWR FRQ IRUQLWRUL FHUWLÀ FDWL SHU RJQL IDVH GL SURGX]LRQH ,O FRQ WUROOR H OD SLDQLÀ FD]LRQH GHOOH IDVL SURGXWWLYH GDOO·DSSURYYLJLR QDPHQWR GHOOD PDWHULD SULPD DL SURFHVVL GL WUDWWDPHQWR WHUPLFR

À QLWXUD H VWRFFDJJLR GHO SURGRWWR À QLWR DVVLFXUDQR DO FOLHQWH XQ VHUYL]LR SXQWXDOH VXSHULRUH DJOL VWDQGDUG GL PHUFDWR /·HVSHULHQ]D H OD FRPSHWHQ]D DFTXLVLWL LQ ROWUH DQQL GL SUHVHQ]D VXO PHUFDWR IDQQR GHO &DWHQLÀ FLR 5LJDPRQWL XQ TXDOLÀ FDWR SDUWQHU SHU RJQL HVLJHQ]D UHODWLYD DO VHWWRUH GHOOH FDWHQH H GHJOL DFFHVVRUL

&$7(1$ (' $&&(6625, *5$'2 352'2772 &DWHQD JUDGR YHUQLFLDWD QHUD HG DFFHVVRUL JUDGR ',$0(75, ',6321,%,/, GD PP D PP &$5$77(5,67,&+( 352'2772: Catene in DFFRUGR FRQ OD QRUPDWLYD 81, (1 DGDWWH DO VROOHYDPHQWR GL FDULFKL VRVSHVL ,0%$//2 IXVWL LQ IHUUR $&&(6625, &255(/$7, DPSLD JDPPD GL DFFHVVRUL JUDGR TXDOL JULOOL DG DOWD UHVLVWHQ]D DQHOORQL PDJOLH GL FRQQHVVLR QH JDQFL VHOI ORFNLQJ DFFRUFLDWRUL H VOLQJ FRQ RFFKLROR H FOHYLV

1$675, ', 62//(9$0(172 (1

1DVWUL GL VROOHYDPHQWR FRQ DVROH H 1DVWUL GL VROOHYDPHQWR DG DQHOOR , QDVWUL GL VROOHYDPHQWR VRQR IDEEULFDWL DO FRQ SROLHVWHUH DG DOWD WHQDFLWj 9HQJRQR SURGRWWL LQ GLYHUVH WLSRORJLH DO À QH GL ULVSRQGHUH DOOH SL VYDULDWH DSSOLFD]LRQL ,Q IXQ]LRQH GHOOH QHFHVVLWj GL FDULFR SRVVLDPR IRUQLUH QDVWUL FRQ ODUJKH]]D GD D PP H FRQ VSHVVRUH GD D PP )81, 721'( $' $1(//2 (1

/H IXQL WRQGH FRQVLVWRQR LQ XQD IXQH FRQWLQXD FLUFRODUH IDEEULFDWD DO LQ SROLHVWHUH H ULYHVWLWD GD XQ WXERODUH VHPSUH LQ SROLHVWHUH 6RQR DPSLDPHQWH XWLOL] ]DWH SHU LO VROOHYDPHQWR GL FDULFKL VSHFLDOL FKH VLDQR IUDJLOL R IRUWHPHQWH LUUHJRODUL H VSLJRORVL &RVWUXLWR LQ PRGR GD SURWHJJHUH OD VWUXWWXUD LQWHUQD FKH SHUPHWWH DO SURGRWWR GL PDQWHQHUH FRVWDQWHPHQWH XQD SRVL]LRQH SDUDOOHOD 6RQR VWUXPHQWL GL VROOHYDPHQWR HVWUHPDPHQWH OHJJHUL H LQÀ QLWDPHQWH Á HVVLELOL LQ RJQL GLUH]LRQH UH VLVWHQWL H DGDWWL D VROOHYDUH TXDOVLDVL WLSR GL FDULFR ,O QRVWUR SURGRWWR q ULYHVWLWR GD XQD JXDLQD D VWUDWR GRSSLR SHU SURWHJJHUH LO À ODWR LQWHUQR /D JDPPD SURSRVWD SUHYHGH FDULFKL GL ODYRUR GD D NJ H OXQJKH]]H À QR D PHWUL 3(5 0$**,25, ,1)250$=,21, CATENIFICIO RIGAMONTI SPA VIA SAN ROCCO,19 - 23801 CALOLZIOCORTE (LC) - ITALY TEL +39 0341 634879 - FAX +39 0341 634957 ZZZ FDWHQLÀ FLRULJDPRQWL FRP LQIR#FDWHQLÀ FLRULJDPRQWL FRP scheda prodotto2.indd 83

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FERRAMENTA 2000

SPECIALE

Catene C.V.M.: “L’andamento positivo del mercato è stato reso possibile, in primis, grazie al nostro prodotto 100% ‘made in Italy’. Inoltre tutti i nostri prodotti vengono realizzati con l’utilizzo di materiale plastico di prima scelta, che non contiene metalli pesanti e presenta la caratteristica dell’atossicitĂ ; tutti requisiti richiesti e rispettati dalla normativa europea REACHÂľ $QFKH LO &DWHQLĂ€FLR 5LJDPRQWL KD FKLXVR OŇ‹DQQR FRQ XQ LQFUHPHQWR GL IDWWXUDWR GHO FLUFD GRYXWR VRVWDQ]LDOPHQWH DO UHFXSHUR GL TXRWH VXL PHUFDWL HVWHUL 3L GHO GHWWDJOLR ULVSRQGH Antonio Rigamonti SUHVLGHQWH &DWHQLĂ€cio Rigamonti: “A fronte di una contrazione dell’utilizzo di catena nautica notiamo XQ VLJQLĂ€FDWLYR DXPHQWR GHL FRQVXPL QHO comparto industriale che ne compensa la contrazioneÂľ $OWUR IDWWRUH GHFLVLYR q VWDWR LO PLJOLRUDPHQWR GHO VHUYL]LR DO FOLHQWH LQ WHUPLQL GL SURQWD GLVSRQLELOLWj

QUALITĂ€ ‘MADE IN ITALY’ O PRODOTTI D’IMPORTAZIONE? 8QD GRPDQGD FUXFLDOH FKH QRQ DFFHWWD Catena ed accessori grado 80. Prodotto: catena grado 80 verniciata nera ed accessori grado 80. Diametri disponibili: da mm 6 a mm 19. Catene in accordo con la normativa uni en 818-2 adatte al sollevamento di carichi sospesi. Imballo: fusti in ferro. Accessori correlati: ampia gamma di accessori grado 80 quali grilli ad alta resistenza, anelloni, maglie di connessione, ganci self locking, accorciatori e sling con occhiolo H FOHYLV &DWHQLĂ€FLR 5LJDPRQWL

PH]]H PLVXUH 1RL GL )HUUDPHQWD FRPH ULYLVWD VSHFLDOL]]DWD FL VFKLHULDPR GDOOD SDUWH GHO WULFRORUH LQVLHPH D WDQWH DOWUH D]LHQGH ´Sempre e comunque ‘made in Italyâ€?, anzi ‘made in Lecco’ DIIHUPD FRQYLQWR LO UHVSRQVDELOH FRPPHUFLDOH 3C Catene RUJRJOLRVR GHOOD VXD SURGX]LRQH ORFDOH H ODQFLDQGR XQ FRQFHWWR ´TXHOOR GHL NP Âľ FKH QHOOD ULVWRUD]LRQH KD JLj IDWWR VXFFHVVR FLRq SURGRWWL GHO WHUULWRULR H PHQR VSHVH H LQTXLQDPHQWR SHU IDU FLUFRODUH OD PHUFH “/D Ă€OLHUD GHL QRVWUL IRUQLWRUL SL LPSRUWDQWL q tutta in un raggio di 20 km rispetto a Lecco. Riteniamo questo aspetto fondamentale per la crescita della nostra azienda e allo stesso tempo garanzia assoluta di qualitĂ per i nostri clienti. Crediamo molto nel territorio, nel nostro gruppo e nel valore del ‘made in Italy’ e riteniamo che, ancora oggi, si possa rimanere con successo sul mercato senza ricorrere alla commercializzazione GL SURGRWWL GL LPSRUWD]LRQH ( DOPHQR Ă€QR ad oggi, i risultati ci hanno dato ragioneâ€?. $QFKH .|QLJ VFHJOLH VROR TXDOLWj ŇŠPDGH LQ ,WDO\Ň‹ XQLWD DG XQ VHUYL]LR UDSLGR HG HIĂ€FLHQWH DOOD TXDOLWj GHOOH PDWHULH SULPH XWLOL]]DWH GHL SURFHVVL SURGXWWLYL H GHL WUDWWD-

Catena genovese in bobine e scatole. Catene zincata elettrolitica, diametri disponibili: da mm 1,5 a mm 12. Catene da ferramenta per usi generici. Imballo: bobine in metallo laccate bianche oppure scatole in cartone. Accessori correlati: ampia gamma di accessori commerciali quali moschettoni, tenditori, morsetti, grilli, maglie GL JLXQ]LRQH JROIDUL DQHOOL &DWHQLĂ€FLR 5LJDPRQWL

PHQWL GL VXSHUÀFLH HIIHWWXDWL DOOҋLQWHUQR GHOOR VWDELOLPHQWR GL 0ROWHQR /ҋD]LHQGD SURSRQH XQҋDPSLD JDPPD H OD PDVVLPD à HVVLELOLWj QHOOD IRUQLWXUD GL SURGRWWL SHUVRQDOL]]DWL SHU ÀQLWXUH H PHWUDWXUH 8Q DOWUR SXQWR GL IRU]D

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FDPSHU LQGG

QUALITÀ EFFE-TI Le catene in acciaio F.T. (dei F.lli Taroni) sono state introdotte per soddisfare le richieste di una clientela sempre più esigente in termini di sicurezza. Sono disponibili in due varianti: classica con maglia a sezione tonda e speciale con maglia a sezione quadrata. Esse vengono sottoposte a trattamenti di tempra e cementazione in grado di aumentarne la resistenza alla trazione, alla penetrazione ed al taglio. Questi trattamenti, abbinati alla speciale sezione quadrata, rendono la catena HVWUHPDPHQWH VLFXUD H GLIÀ FLOPHQWH DWWDFFDELOH DQFKH GDJOL VWUXPHQWL GL WDJOLR SL temibili. L’utilizzo delle catene in abbinamento con i lucchetti serie doppio spacco, conferisce al dispositivo una protezione ai massimi livelli e risponde all’obbiettivo À QDOH GL RWWHQHUH XQ SURGRWWR LQ JUDGR GL RSSRUVL DO PHJOLR DG RJQL WHQWDWLYR GL effrazione.

Produzione Articoli Antinfortunistici, Stradali e per Cantieri

CATENA IN PLASTICA AD INIEZIONE CONTINUA Non solo bianca e rossa. Cambiano i tempi, si ampliano i colori e quindi si aggiungono modi d’impiego nuovi. Quando prima era solo per la segnaletica stradale, come dimostrano i nuovi colori, ora anche per il giardinaggio, hobby, fai da te, didattica e sport.

, 3817, ', )25=$ -Cilindri di sicurezza per grate e portoncini blindati -Cilindri speciali per porte in vetro e scorrevoli -Casseforti -Lucchetti di alta sicurezza con corazza in acciaio

“Le vendite sono aumentate rispetto all’anno 2009, nonostante la crisi economica mondiale e la concorrenza dei prodotti made in Cina” Andrea Segalla, responsabile vendite & marketing C.V.M.

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FERRAMENTA 2000

SPECIALE

Catene

&$7(1( 3(5 &$17,(5, L’offerta di G. PLAST per delimitare i cantieri di lavoro comprende: - delimitazione con coni in PVC h.cm. 54 con catena applicata tramite cappuccio e anelli giunzione - delimitazione con colonnine a base nera riempibile di acqua o sabbia con catena applicata tramite cappuccio e anelli giunzione con tabella completa di catadiottro rifrangente - delimitazione con colonnine applicate al puntale nero di plastica con catena applicata tramite cappuccio e anelli giunzione, tabella completa di catadiottro rifrangente. - delimitazione con cavalletti segnaletici universali con tabelle intercambiabili collegati da catena in plastica. GHOOҋD]LHQGD q XQD YHQGLWD HVWUHPDPHQWH

VLJQLĂ€ FDWLYD FUHVFLWD GHL SDHVL H[WUD 8(

VSHFLDOL]]DWD D FRSHUWXUD GHOOŇ‹LQWHUR WHUULWRULR

$QFKH OH HVSRUWD]LRQL GL PROWH DOWUH D]LHQGH

QD]LRQDOH ,QROWUH XQŇ‹HIĂ€ FLHQWH RUJDQL]

VRQR GLUHWWH SHU SL GHO DOOŇ‹HVWHUR HG LQ

]D]LRQH ORJLVWLFD SHUPHWWH GL JDUDQWLUH OD

SDUWLFRODUH YHUVR WXWWD OŇ‹(XURSD DG HFFH]LR

VSHGL]LRQH GHO PDWHULDOH QHO JLUR GL

QH GHOOD 5XVVLD H LO 0HGLR 2ULHQWH

RUH $OWUR SURGXWWRUH D IDYRUH GHOOD TXDOLWj QD]LRQDOH q G. PLAST, OŇ‹$' FRPPHQWD

$03,$ 2))(57$ ,1 )(55$0(17$

“Noi siamo solo ed esclusivamente per il ‘made in italy’, infatti tutti gli articoli del nostro catalogo sono interamente prodotti da noi presso la nostra sede di Gambellara

KĂśnig, marchio storico del settore

(VI)Âľ 3L LQ JHQHUDOH GREELDPR GLUH FKH LO

catene da neve, industriali e anti-

FRPSDUWR GHOOD FDWHQD q VRVWDQ]LDOPHQWH

furto, è un’azienda nata nel 1966

PDWXUR FRQ VLVWHPL SURGXWWLYL RUPDL FRQVR OLGDWL GD PROWL DQQL /H LQQRYD]LRQL SULQFLSDOL VRQR GD ULWURYDUVL QHOOH PLJOLRULH WHFQLFKH GL VDOGDWXUD DWWUDYHUVR OŇ‹XVR GHOOŇ‹HOHWWURQLFD “Oltre a fornire un prodotto interamente italiano garantiamo anche un buon servizio GL FRQVHJQD LQ FHOHULWj HG HIĂ€ FLHQ]D 6ROL tamente entro 1 settimana dalla conferma evadiamo l’ordine per l’interoÂľ VSLHJD OŇ‹$' GL G. PLAST. “La qualitĂ dei prodotti

“La qualitĂ dei prodotti continua a migliorare, grazie ai nuovi sistemi di chiusura che garantiscono una maggiore tenuta e un sicuro serraggio tra la catena e l’accessorioâ€? $QWRQLR 5LJDPRQWL SUHVLGHQWH &DWHQLĂ€ FLR 5LJDPRQWL

continua a migliorare - UDFFRQWD Antonio

da un progetto imprenditoriale lecchese. Da oltre 40 anni KĂśnig è sinonimo di alta qualitĂ e di elevata tecnologia, tanto che nel 2004 è entrata a far parte del gruppo svedese Thule, leader mondiale del settore “Sports Utility Transportationâ€?. Oltre alle catene da neve, dove KĂśnig è un “premium brandâ€? riconosciuto, l’azienda si è imposta anche nel settore ferramenta

Rigamonti SUHVLGHQWH &DWHQLĂ€ FLR 5LJD

H SURVHJXLUH D IDUFL FRQRVFHUH DL SRWHQ]LDOL

grazie ad un’ampia gamma di

monti - L PLJOLRUDPHQWL SL ULOHYDQWL VRQR

clienti. “Ci aspettiamo ² DIIHUPD Walter

SURGRWWL VSHFLĂ€ FL SHU TXHVWR FDQD

avvenuti nei sistemi di chiusura grazie al

Cortiana UHVSRQVDELOH FRPPHUFLDOH un

le. Una grande varietĂ di catene

maggior ricorso a catena ed accessori grado

incremento nel prossimo futuro. Il numero

saldate (lucide, zincate elettroliti-

80 che garantiscono una maggiore tenuta

dei clienti estero non è elevato ma sono

che, zincate a fuoco), catene in

oltrechĂŠ un sicuro serraggio tra la catena e

WXWWL À GHOL]]DWL H FRQ FLDVFXQR DEELDPR

acciaio inox AISI 304 e 316, catene

l’accessorio�.

un ottimo rapporto di collaborazione e un

decorative in ottone, catene

piano di crescita comune�.

verniciate, catene in plastica

L’EXPORT TIENE

&RQIHUPD XQ H[SRUW SL FKH SRVLWLYR

ecc., sono capaci di soddisfare le

/D 3C Catene HVSRUWD LQ WXWWD (XURSD H

anche il &DWHQLĂ€ FLR 5LJDPRQWL circa il

esigenze piÚ disparate: dall’arre-

QHO EDFLQR GHO PHGLWHUUDQHR 1HO OD

GHO VXR IDWWXUDWR q JDUDQWLWR GD FOLHQWL

damento al giardinaggio, dal bri-

SHUFHQWXDOH GL H[SRUW GHOOŇ‹D]LHQGD q VWDWD GHO

HVWHUL , PHUFDWL GL ULIHULPHQWR VRQR FLUFD

colage all’impiantistica elettrica,

LQ OLQHD FRQ OŇ‹XOWLPR WULHQQLR /Ň‹RELHWWLYR

OD PDJJLRU SDUWH GL HVVL DSSDUWHQJR

dall’agricoltura alla nautica.

SHU L SURVVLPL DQQL q SHQHWUDUH QXRYL PHUFDWL

QR DOOŇ‹XQLRQH HXURSHD PD VL UHJLVWUD XQD

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FDPSHU LQGG

FERRAMENTA 2000

SPECIALE

Fascette di serraggio

0DWHULH SULPH GL TXDOLWยบ PHFFDQLVPL SLร SUHFLVL H SRWHQWL H XQD YDVWD JDPPD GL PRGHOOL SHU VWULQJHUH RJQL WLSR GL WXER H QRQ VROR /H SULQFLSDOL D]LHQGH GHO VHWWRUH VRQR FRQYLQWH TXHOOR GHOOH IDVFHWWH GL VHUUDJJLR ร XQ PHUFDWR GD mWHQHUFL VWUHWWRn FRQ EXRQH SURVSHWWLYH GL FUHVFLWD

STRETTE

PROFESSIONALI

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La fascetta stringi tubo Meb TOP Q è realizzata con anello a cremagliera stampata e bordi per evitare danneggiamenti al tubo, con cassetto lungo in cui alloggia una vite di maggiori dimensioni. Il PDJJLRU QXPHUR GL À OHWWL GHOOD YLWH in presa sulla cremagliera del nastro garantisce migliori prestazioni nel serraggio adatte a tutte le applicazioni industriali con elevate esigenze di montaggio. Nel punto di aggraffaggio dell’anello il cassetto mantiene dimensioni ridotte SHU IDYRULUH Á HVVLELOLWj QHOO·DGDW tamento alla circonferenza del tubo. Dalmar

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FERRAMENTA 2000

D SPECIALE

Fascette di serraggio

i fascette di serraggio, comunemente chiamate “stringi tubo� ne esistono di tantissime tipologie, da quelle con vite, di varie dimensioni, anche per uso indu-

striale, a quelle con banda piena, realizzate secondo la norma DIN3017, per prestazioni e tenute piÚ elevate. Grazie al sistema vite/ cassetto le fascette sono in grado di garantire alte coppie di serraggio e soddisfare anche le applicazioni piÚ gravose, inoltre, i bordi della banda adesso arrotondati evitano di danneggiare i tubi. I modelli disponibili sul mercato soddisfano ogni diverso utilizzo professionale, esistono infatti fascette stringi tubo senza vite, fascette per il cablaggio H OҋLGHQWLÀ FD]LRQH FROODUL H IDVFHWWH SL pesanti con tipologie e forme molto diverse tra loro. Le fascette Hi-torque garantiscono un’elevata coppia di serraggio, superiore alle comuni fascette stringi tubo; la robustezza e la vite impegnata sui denti della cremagliera le rendono indicate per applicazioni con alte pressioni e forti vibrazioni. La presenza di

MEBTOPQ 9, fascetta 9 mm. Anello: larghezza 9 mm, spessore 0,6 mm , acciaio AISI 430 (ferritico EN 1.4016), banda piena e cremagliera stampate, bordi rialzati ed arrotondati. Vite: chiave 7 mm, taglio cacciavite a croce, acciaio zincato esente cromo esavalente. Cassetto: acciaio legato a basso tenore di carbonio FRQ WUDWWDPHQWR VXSHUÀ FLDOH di nichelatura. Dimensioni ingombro casetta + vite 25,5-26 mm. Caratteristiche principali: aggraffatura del cassetto all’anello con punto di saldatura per garantire la forza di serraggio. Gamma dimensionale da diametro 08-16 mm a diametro 140-160 mm secondo la normativa DIN 3017. Test di collaudo e coppie di serraggio secondo la normativa DIN 3017. Coppia di utilizzo: 3+0,5 Nm. Coppia collaudo: 4 Nm. Coppia di rottura: min. 4,5 Nm. Avvitamento a vuoto: 0,7 Nm. Nordic Metalblok

un liner all’interno della cremagliera evita TXDOVLDVL GDQQHJJLDPHQWR VXOOD VXSHUÀ cie del tubo. Le Constant-torque, invece, sono in genere utilizzate su tubi soggetti a variazioni diametrali causate da differenze di

ECCO COSA CONTROLLARE

Con l’utensile Bandimex, un rotolo da 30 m di nastro Bandimex e le graffe Bandimex si possono ottenere in modo rapido ed economico fascette di ogni GLDPHWUR SHU À VVDUH WXEL à HVVLELOL FDUWHOOL VHJQDOD tori. Dalmar

Le fascette sono meccanismi sottoposti a molti sforzi e sollecitazioni. I punti critici sono la vite e l’accoppiamento tra vite e nastro in fase di serraggio, questi aspetti sono costantemente analizzati e migliorati dai dipartimenti Ricerca e Sviluppo delle singole aziende. Particolare attenzione è posta anche alla fornitura e al loro montaggio, infatti, ad oggi uno dei principali problemi riscontrati sul mercato delle fascette metalliche è proprio la scarsa cultura sulle modalitĂ di montaggio. In pratica, una cattiva installazione che pregiudica la qualitĂ e il corretto funzionamento della stessa.

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CONFEZIONI SU MISURA Le fascette sono vendute in packaging diversi in base al modello e alla quantità . In genere sono prodotti commercializzati sia in imballi industriali per grosse quantità dedicate all’industria, sia in imballi piÚ piccoli, con quantità ridotte dedicate alla rivendita e al dettaglio.

temperature. Il controllo dinamico delle molle a tazza garantisce una coppia di serraggio sempre costante, con valori eccezionali.

Fascette 8QLĂ€ [, con vite a testa esagonale (7 mm) e intaglio cacciavite TG- o intaglio croce TG+. Nastro in acciaio INOX A2, lucchetto in acciaio INOX A2, vite di serraggio in acciaio INOX A2, disponibile con larghezza nastro: 9 mm o 12 mm. ‡ VHUUDELOH FRQ LQWDJOLR FDFFLDYLWH 7* R LQWDJOLR 7* oppure chiave da 7 mm ‡ LGRQHH DG HVVHUH LPSLHJDWH LQ SXQWL PROWR HVSRVWL DOOD FRUURVLRQH ‡ FKLXVXUD RWWLPDOH JUD]LH DO VXSSRUWR OXFFKHWWR PROWR FRUWR ‡ L ERUGL ULDO]DWL GHOOD IDVFHWWD HYLWDQR WDJOL QHO WXER ‡ OD SDUWH LQWHUQD GHOOD IDVFHWWD q OLVFLD H QRQ SUHVHQWD Qq FDYLWj nè rilievi. ‡ PDWHULDOH HG HVHFX]LRQH VHFRQGR ',1 ‡ VWDPSD VXOOD IDVFHWWD SHU LGHQWLĂ€ FD]LRQH PDWHULDOH :

In presenza di perdite causate da fascette tradizionali, l’impiego di fascette Constanttorque consente di ridurre notevolmente i costi di manutenzione e di rabbocco liquidi. Inoltre esistono anche collari a bullone per alte pressioni e per tubi rinforzati, in questo caso il bullone è impegnato direttamente VXO EDULORWWR Ă€ OHWWDWR HG q SHUWDQWR SRVVLEL le serrare i collari con avvitatori elettrici o pneumatici.

UN MERCATO DA STRINGERE Interpellate sull’andamento del comparto, le

9HU\Ă H[, fascetta 9 mm, Nordic Metalblok. Nastro: larghezza 9 mm, spessore 0,6 mm , acciaio AISI 430 (ferritico – tenore carbonio 0,08% - struttura ferritica è magnetica), banda piena con cremagliera stampata su tutta la lunghezza. Cassetti sup. ed inf.: acciaio di base da imbutitura, trattamento galvanico di nichelatura spessore di apporto max 3 micron. Vite: chiave 7 mm taglio cacciavite a croce zincatura con passivazione esente Cromo esavalente (Cr6+) nel rispetto delle normative 2002/95/ CE anche nota come RoHS, che prevede il divieto e la limitazione di utilizzo di piombo mercurio, cadmio, cromo esavalente ed alcuni ULWDUGDQWL GL Ă€ DPPD QHOOH apparecchiature elettriche ed elettroniche. Coppia di utilizzo: 4 Nm. Coppia di collaudo: 4 Nm. Avvitamento a vuoto: 0,2 Nm.

principali aziende del settore sono concorde nell’affermare che sta andando bene! Andrea De Vecchi responsabile commerciale Dalmar SPA, capogruppo del Gruppo Dalmar, da oltre 60 anni distributore di primari marchi nel mondo del serraggio afferma: “Il mercato, per quanto riguarda l’industria e i rivenditori, sta ricominciando a crescere, sia intermini di pezzi, sia di valoreâ€?. Ecco un altro commento favorevole: “il nostro mercaWR GL YHQGLWD q PROWR GLYHUVLĂ€ FDWR afferma la dott.ssa Silvia Rainati, amministratore delegato con ruolo di direttore marketing e commerciale, Nordic Metalblok - serviamo il settore della ferramenta (grossisti e dettaglianti) ,le industrie, i ricambisti per auto, giardinaggio, produttori e i rivenditori nel settore della ventilazione e del riscaldamentoâ€?. Eccetto il settore della ventilazione, dove è stata registrata un frenata negli ultimi due anni, tutti gli settori di vendita sono in continua crescita. Un parere positivo è stato fornito anche da ITW Elematic, l’azienda conferma la buona salute del settore. “Secondo le nostre statistiche e i report fatturati 2010 – racconta il sig. Arpi di ITW

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SPECIALE

Fascette di serraggio ITW Elematic: “Tutti gli articoli della nostra gamma fascette stringi tubo metalliche sono rigorosamente ‘made in Italy’ o ‘made in EU’. La costanza nella qualità è la vera strategia vincente. Su queste referenze Elematic Ed

d’importazione asiatica, ciò ha portato a

Le politiche commerciali per quanto riguarda l’export variano da azienda ad azienda. “Il nostro mercato riguarda per la quasi totalità l’Italia. L’export è residuale e limitato a qualche paesi europeo”, afferma Andrea De Vecchi responsabile commerciale Dalmar. Un commento simile è anche quello del sig. Arpi di ,7: Elematic: “Il nostro business è rivolto prettamente al mercato Italia”. Di tutt’altro avviso Silvia Rainati, amministratore delegato Nordic Metalblok, l’azienda ribadisce il ruolo primario delle esportazioni: infatti il 55% del fatturato è dato dall’export ed è diretto in tutta Europa, da nord a sud, da est a ovest, nessuno stato escluso, ma i prodotti raggiungono anche il Nord Africa, il Medio Oriente, meno in l’Asia e l’America . “Il 90% dei nostri prodotti è diretto in Europa e bacino del mediterraneo, 5% medio in Oriente e 5% nel resto del mondo”, riassume

diminuire l’attenzione verso un componente

Silvia Rainati.

E-Formula non scendono a compromessi”, risponde il sig. Arpi di ITW Elematic. Anche Silvia Rainati conferma la qualità nazionale dei loro prodotti. “Siamo produttori italiani e produciamo con materie prime italiane, quindi solo qualità ‘made in Italy”, afferma l’amministratore delegato diNordic 0HWDOEORN

“Negli anni passati molte aziende italiane hanno preferito il prodotto d’importazione asiatica, ciò ha portato a diminuire l’attenzione verso un componente come la fascetta che a torto viene considerato una semplice minuteria metallica” Andrea De Vecchi, responsabile commerciale tubi, raccordi, sistemi di serraggio DALMAR SPA

EXPORT EUROPA E NON SOLO

MATERIALI RESISTENTI La scelta delle materie prime è fondamentale per la produzione delle fascette in metallo, articoli che devono sopportare sollecitazioni enormi e una grande forza. Il mercato è orientato sull’acciaio AISI 430, anche se rimane ancora molto usato l’acciaio zincato, soprattutto per i prodotti di fascia alta. Gli acciai inossidabili AISI304 e AISI316 sono sempre più diffusi per la maggiore attenzione verso la qualità dei produttori. “Negli anni passati molte aziende italiane hanno preferito il prodotto

come la fascetta che a torto viene considerato una semplice minuteria metallica”,

Construction Products - il comparto sembre-

racconta Andrea De Vecchi responsabile

rebbe in discreto aumento. Il trend di vendita

commerciale Dalmar SPA. Questa visione

è in crescita. Dalle analisi condotte però,

in molti casi ha generato problemi di perdite

PROGRESSO E INNOVAZIONE

si riscontra un leggero calo della margina-

o rotture dovuti ad una qualità a volte

Il comparto delle fascette non presen-

lità. Questo potrebbe essere un indice del

scadente dei prodotti utilizzati. Sempre più

ta rivoluzioni e grandi novità, in questo

fatto che il mercato di riferimento, sembra

aziende quindi pretendono la qualità di ma-

mercato più che di innovazioni di prodot-

spostarsi sempre più su una riduzione dei

terie di prima scelta, come ci confermano

to, è più corretto parlare di miglioramenti

prezzi”.

gli intervistati. “Le più amate ed utilizzate

nella qualità dei materiali utilizzati e dei

dai nostri clienti sono le fascette in acciaio

processi produttivi. “Rispetto al passato

QUALITÀ ‘MADE IN ITALY’

inox AISI 430”, afferma il sig. Arpi di ITW

le innovazioni principali riguardano i bordi

Una domanda importante, soprattutto per

Elematic. L’ottima qualità e il giusto prezzo,

rialzati della fascetta, che evitano così tagli

le fascette e altri prodotti di minuteria, è la

ne fanno la gamma più venduta del 2010.

nel tubo, e la parte interna della fascetta,

seguente: sono prodotti italiani? La qualità

La serie Top Quality, invece, è rappresenta-

ora più liscia, senza cavità , né rilievi”,

è garantita ‘made in Italy’? Vediamo le

ta dalle nostre fascette in acciaio inox AISI

racconta Florian Ainhauser, responsabile

risposte… “La nostra azienda – racconta

304, materiale decisamente più resistente,

marketing Product 8QLÀ [ L’aggrappaggio

Andrea De Vecchi responsabile com-

duraturo ed inalterabile nel tempo. Per gli

del castello alla banda della fascetta stringi

merciale Dalmar, capogruppo del Gruppo

utilizzi più estremi e in situazioni d’uso par-

tubo è oggi sempre più importante, è un

Dalmar - distribuisce fascette prodotte in

ticolarmente sfavorevoli, come l’impiego in

meccanismo costantemente sotto control-

Italia ed in Svezia, oltre ad avere l’esclusiva

ambienti salini, è assolutamente il prodotto

lo e in continua fase di studio. Inoltre, gli

per i sistemi a nastro Bandimex di produzio-

LGHDOH $QFKH 8QLÀ [ VFHJOLH VROR L PHWDOOL

standard di resistenza in prova salina sono

ne tedesca. La nostra scelta aziendale è di

migliori e più resistenti, come l’AISI 304,

caratteristiche sempre più richieste dai

distribuire prodotti di serraggio di alta qua-

materiale 1.4301 ed esecuzione secondo

clienti: “La nostra linea di fascette a banda

lità”. “Scegliamo solo qualità ‘made in Italy’

DIN 3017 / W2 / W4. “Il cliente acquista da

piena W4 è realizzata totalmente in acciaio

e dalla comunità europea”, conferma anche

noi perché sa ciò che acquista: ottimi mate-

INOX 18/8 AISI 304 e rispetta gli standard

Florian Ainhauser, responsabile marketing

riali al giusto prezzo”, sintetizza il concetto

qualitativi DIN 3017. Questa gamma di

Product 8QLÀ [ Qualità tricolore anche per

Silvia Rainati, Nordic Metalblok.

fascette, adatta anche per l’utilizzo nel

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DALMAR SPA è capogruppo del GRUPPO DALMAR, da oltre 60 anni distributore di primari marchi nel mondo del serraggio

Esperti in CONNESSIONI Dalmar spa distribuisce per l’Italia i prodotti della società tedesca Bandimex Befestigungssysteme GmbH , specializzata nella realizza]LRQH GL VLVWHPL GL À VVDJJLR LQ DFFLDLR LQR[ GLVWULEXLWL LQ ROWUH SDHVL LQ tutto il mondo. Se state cercando una VROX]LRQH à HVVLELOH IDFLOH da applicare e di lunga durata per il assemblare tubazioni raccordate o SHU À VVDUH WDUJKHWWH H cartellonistica, all’interno del programma Bandimex troverete il prodotto piÚ adatto. Questi prodotti trovano applicazione nel campo dell’impiantistica, dell’energia e dei trasporti

ferroviari essendo inseriti nei capitolati di fornitura di aziende leader di settore. La gamma Bandimex comprende, oltre a fascette e nastri, anche una serie di utensili manuali o automatici per produzioni in serie. Un ulteriore punto di forza del marchio Bandimex è rappresentato dal pronto supporto tecnico fornito dalla casa madre tramite il proprio distributore. DALMAR SPA è in grado di far fronte in ogni momento alle richieste del cliente grazie alla disponibilitĂ a magazzino dell’intero programma di vendita.

NASTRI E GRAFFE BANDIMEX Con un rotolo da 30 mt di Nastro e le relative graffe Bandimex, si possono ottenere in modo rapido ed economico fascette di ogni diameWUR SHU Ă€ VVDUH WXEL Ă HVVLELOL FDUWHOOL segnaletici o altro. Questi prodotti, sempre disponibili presso il distributore DALMAR S.p.a. , sono realizzati in Acciaio Inossidabile AISI 301 e sono disponibili in larghezze e spessori di nastro standard da Âźâ€? a žâ€?. Per utilizzi gravosi Bandimex propone la versione Jumbo con larghezze e spessori maggiorati Ă€ QR D ĂŻÂľ Bandimex e Gruppo Dalmar, esperti in “connessione sicuraâ€?

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FERRAMENTA 2000

SPECIALE

Fascette di serraggio 1RUGLF 0HWDOEORN, rotolo Strip Steel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Ă HVVLELOH IDYRULVFH FRQ VHPSOLFLWj OD SUHSDUD]LRQH GHOOD IDVFHWWD &RSSLD GL XWLOL]]R 1P &RSSLD URWWXUD PD[ 1P $YYLWDPHQWR D YXRWR 1P

FATTURATI: QUANTO CRESCONO ‡ 81,),; “Le vendite del settore sono aumentate del + 4 %â€?, racconta Florian Ainhauser, responsabile marketing Product 8QLĂ€ [ settore marino, sta registrando una sempre

nella fornitura di questi prodotti e nella con-

‡ 125',& 0(7$/%/2.

maggiore distribuzione nel mercato�, spiega

sulenza per il loro montaggio. Ad oggi uno

il sig. Arpi di ITW Elematic. “Ricerca e

dei principali problemi riscontrati sul mercato

sviluppo sono punti strategici nella nostra

delle fascette metalliche è la scarsa cultura

azienda – conferma anche Silvia Rainati,

sulle modalitĂ di montaggio. Un problema

amministratore delegato Nordic Metalblok

che viviamo quotidianamente dato che il

- negli ultimi anni abbiamo investito molto in

Gruppo Dalmar tramite Dalmar Impex si oc-

nuove linee automatiche di produzione per

cupa da oltre 40 anni di utensili di avvitatura

garantire lo stesso livello qualitativo, inoltre

e assemblaggio�. Risultati ottimali per quan-

stiamo studiando nuove tipologie di fascette

to riguarda i meccanismi di serraggio si sono

“Abbiamo registrato una crescita del 6% sul fatturato del 2010, rispetto al 2009. ll 2011 è iniziato molto bene, a gennaio chiudiamo con un +12% e con un portafoglio ordini per il primo trimestre che ci fa sperare una crescita costante nel 2011â€?, spiega Silvia Rainati, amministratore delegato 1RUGLF 0HWDOEORN

con nuovi materiali�.

ottenuti grazie al supporto lucchetto molto

‡ ,7: (/(0$7,&

corto che assicura una perfetta aderenza ed

“I fatturati di questo settore merceologico ci hanno dato importanti soddisfazioni. Un + 10% rispetto al 2009 ci fa onore�, risponde il sig. Arpi di ,7: Elematic S.r.l.

PUNTI CRITICI E DI FORZA

una pressione di serraggio uniforme lungo

Ma quale sono i punti critici di una fascetta?

tutto il perimetro. Inoltre, il meccanismo di

E quale i suoi punti di forza? In poche parole

serraggio è esente da punti di saldatura e

si potrebbe dire che uno dei problemi princi-

ULYHWWDWXUD 0D QRQ q WXWWR $O À QH GL RWWHQH

pali di una fascetta è il fatto che è “monta-

re un serraggio ideale è fondamentale poter

ta� male. Ce ne parla meglio Andrea De

intervenire sulla vite senza sforzo. Ecco

Vecchi, Dalmar: “Il nostro obiettivo è quello

perchÊ lo scorrimento della vite, all’interno

di migliorare continuamente i punti critici di

del castello, deve avvenire in maniera

una fascetta, come le viti e l’accoppiamento

semplice e veloce. “Tutta la nostra gamma

tra vite e nastro in fase di serraggio. Questi

di fascette stringitubo, garantisce questa

aspetti vengono continuamente analizzati

importante caratteristica�, risponde il sig.

anche grazie alla nostra lunga esperienza

Arpi di ITW Elematic.

‡ *58332 '$/0$5 “La crescita sui serraggi nel 2010 è stata per noi del 20%, un dato in crescita anche rapportato al 2008, anno di riferimento prima della crisiâ€?, afferma $QGUHD 'H Vecchi responsabile commerciale Dalmar

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14-02-2011 18:11:16

L’azienda è attiva dal 1980 a Terlano (Bz), e si è specializzata in prodotti e sistemi di vendita, per imprese commerciali dei settori: ferramenta, “fai da teâ€?, edilizia, carpenteria legno, elettrico, idraulico.

Fascette con vite A TESTA ESAGONALE /H SUL QFL SDO L O L Q H H G L S URG RW W R F RP S UH Q GR Q R Y LW L S H U OH J Q R H F D U SHQWHULD WDV V H O O L H G D Q F R U D Q W L F R Q J L X Q ] L R Q L S H U O H J Q R S UR G R W W L FKLPLFL XWHQ V L O L D P D Q R I L V V D J J L R H P L Q X W H U L D S H U P R E L O L Y L W L D QR U PD ',1 H G 81 , , S URG RW W L VRQ R G L VS RQ LE LOL LQ GLI I H UH Q W L F R Q I H ]LRQDPHQWL D V H F R Q G D G H O V L V W H P D G L Y H Q G L W D S UH V F H O W R Y H Q G L W D DVVLVWLWD R OLE H UR V H U Y L ] L R V S H F L D O L ] ] D W R , Q H Q W U D P E L L F D V L O D T X D O L W j q JDUDQ WL WD G D O P D UF K L R 8Q L I L [ 6:*

FASCETTE CON VITE A TESTA ESAGONALE (7 MM) E INTAGLIO CACCIAVITE TGO INTAGLIO CROCE TG+ Materiale: Nastro: acciaio INOX A2 Lucchetto: acciaio INOX A2 Vite serraggio: acciaio INOX A2 DISPONIBILE CON LARGHEZZA NASTRO: 9 MM O 12 MM ‡ VHUUDELOH FRQ LQWDJOLR FDFFLDYLWH 7* R LQWDJOLR 7* RSSXUH FKLDYH GD PP ‡ LGRQHH DG HVVHUH LPSLHJDWH LQ SXQWL PROWR HVSRVWL DOOD FRUURVLRQH ‡ FKLXVXUD RWWLPDOH JUD]LH DO VXSSRUWR OXFFKHWWR PROWR FRUWR ‡ L ERUGL ULDO]DWL GHOOD IDVFHWWD HYLWDQR WDJOL QHO WXER ‡ OD SDUWH LQWHUQD GHOOD IDVFHWWD q OLVFLD H QRQ SUHVHQWD Qq FDYLWj Qq ULOLHYL ‡ PDWHULDOH HG HVHFX]LRQH VHFRQGR ',1 ‡ VWDPSD VXOOD IDVFHWWD SHU LGHQWLÀ FD]LRQH PDWHULDOH :

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Si prendono cura della carrozzeria, degli interni, di cerchi in lega,ruote e molto altro e adesso anche dell’ambiente. Efficaci e potenti, i nuovi prodotti per auto e moto sono sempre più “eco”. Gamme sempre nuove e prodotti mirati per clienti esigenti che apprezzano soprattutto la qualità made in Italy

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FERRAMENTA 2000

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Speciale Carcare

Ecolabel Cromo e Leghe è un detergente studiato per la pulizia dei cerchi in cromo e in lega, che rappresenta il PLJOLRU HTXLOLEULR WUD HIĂ€ FDFLD IRUPX lativa e rispetto dell’ambiente. Il suo formulato, appositamente sviluppato dai laboratori di Ricerca & Sviluppo MA-FRA, è caratterizzato dalla totale assenza di acidi corrosivi. Ecolabel Cromo e Leghe contiene esclusivamente tensioattivi di origine vegetale che garantiscono al prodotto una completa biodegradabilitĂ .

S

Ecolabel Shampoo Auto q XQ HIĂ€ FDFH detergente per auto a base naturale, completamente privo di fosfati, con alcoli derivati da oli vegetali. Nello sviluppo di questo shampoo, davvero innovativo, è stata fondamentale la professionalitĂ dei laboratori di Ricerca & Sviluppo MA-FRA, che hanno concepito un avanzatissimo formulato a base d’acqua con tensioattivi di origine vegetale, che garantisce una veloce e completa biodegradabilitĂ .

Ecolabel Vetri è un prodotto appositamente sviluppato per una perfetta pulizia dei vetri dell’auto: è stato concepito da MA-FRA per tutti coloro che vogliono avere una perfetta visuale durante la guida in ogni condizione. Il suo formulato a base d’acqua, velocemente e completamente biodegradabile, permette la pulizia dei vetri dell’auto nel pieno rispetto dell’ambiente, senza lasciare fastidiosi aloni e restituendo ai cristalli la loro lucentezza originaria.

ono sempre di piĂš i

CURARE LE VENDITE

SISTAR. “Le vendite sono in aumento -

prodotti per l’auto in

Un comparto in crescita, con una gamma

afferma anche Mirko De Giorgi, commer-

vendita presso i negozi

sempre nuova, ma le vendite come stanno

ciale, LUBEX – a grandi linee l’incremento

di ferramenta. Articoli

andando? Lo abbiamo chiesto direttamente

si aggira intorno al 10%�. Un commento

per pulire, lucidare,

a loro, a titolari e direttori marketing delle

per certi versi analogo è quello di Alessio

rinnovare, insomma

principali aziende di riferimento. “Il mercato

Cassinelli, direttore esecutivo, MA-FRA: “Il

per prenderci cura della

è in crescita anche se c’e’ ancora molto da

canale distributivo della ferramenta è sempre

nostra macchina, sia

fare�, afferma conciso Giovanni Spadoni,

piĂš interessante soprattutto per le novitĂ di

per le parti esterne, come carrozzeria, vetri, paraurti, sia per gli interni, cruscotti e sedili. Il settore è in forte crescita e le aziende del comparto stanno ampliando le loro gamme

ABARTH Linea di Prodotti di Servizio.

proponendo ulteriori segmentazioni, proprio per andare a soddisfare anche l’utente piĂš esigente. L’alto numero di referenze disponibili per la cura dell’auto contribuisce al successo di chi continuamente sviluppa nuovi prodotti e li rende disponibili ai consumatori QHO PRGR SL VHPSOLFH H SURĂ€ WWHYROH ,QIDWWL i “patitiâ€? di un’auto sempre in ordine sono davvero tanti e la passione verso le quattro ruote si manifesta anche con una cura quasi maniacale dell’“amataâ€? autovettura.

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Leather Cleaner. Trattamento interni in pelle. Prodotto adatto per la cura regolare degli interni in pelle. Protegge ed aiuta a conservare la morbidezza e resistenza naturale delle pelli, conferendo un aspetto sempre nuovo. Modo d’uso: vaporizzare un sottile strato sulla superÀ FLH GD WUDWWDUH VHGLOL LQ SHOOH FUXVFRWWR e pannelli rivestiti in pelle) spalmare con XQ SDQQR PRUELGR H VWURÀ QDUH OHJJHU mente per ottenere lucentezza. Adatto ad ogni tipo di pelle. Non macchia. Abarth by Green Star

Cockpit Cleaner. Rinnova cruscotto, pulisce e rinnova le parti interne all’abitacolo in plastica e verniciate, ripristinando l’aspetto curato e satinato come in origine. Antistatico. Senza silicone. Agitare SULPD GHOO¡XVR 6SUX]]DUH VXOOD VXSHUĂ€ FLH GD WUDWWDUH H VWURĂ€ QDUH LPPHGLDWDPHQWH con un panno. Asciugare con un panno pulito. Abarth by Green Star

Wheel Cleaner. Detergente cerchioni, elimina tutti i depositi e polvere dei freni su cerchi in lega e copricerchi, ripristinando la brillantezza originale. Spruzzare VXO FHUFKLR H ODVFLDUH DJLUH 6WURĂ€ QDUH per rimuovere le macchie piĂš persistenti e risciacquare abbondantemente con acqua, possibilmente ad alta pressione. ATTENZIONE: Non utilizzare su cerchi ancora caldi. Non lasciare asciugare il prodotto senza risciacquo. Non usare su cerchi non verniciati e su motociclette. In caso di dubbio fare una prova su una VXSHUĂ€ FLH QDVFRVWD Abarth by Green Star

prodotto. Il nostro trend di vendita, basato

OŇ‹HQWH FHUWLĂ€ FDWRUH SL HVLJHQWH H VHYHUR DO

e prodotti invernali, tipo agli additivi�. In

sulla continua proposta di innovazioni, è in

mondo, si è rivelata premiante per la nostra

queste categorie l’azienda ha registrato un

crescita del 6% circa, malgrado il merca-

azienda�.

incremento da 3 al 30%. Segno piĂš confer-

to nel suo complesso sia statico. NovitĂ ,

Anche Daniel Elber, Strategic Business

mato anche da Andrea Galbarini, socio e

qualità e rispetto per l’ambiente: la scelta

Unit Manager, Petronas Lubricants Italy

responsabile commerciale Car Care Abarth

aziendale di aver ottenuto, da ormai molti

AREXONS ci parla di un mercato vivace:

by Green, che precisa però:“Il mercato gene-

DQQL OD FHUWLĂ€ FD]LRQH GL TXDOLWj ,62 H

“registriamo una sostanziale crescita del

UDOH QRQ VL SXz GHĂ€ QLUH LQ FUHVFLWD D FDXVD

la soprattutto l’esclusiva e complessa certi-

settore, legata soprattutto ad alcune cate-

della contrazione economica. Nel nostro caso

Ă€ FD]LRQH DPELHQWDOH ,62 FRQ 789

gorie di prodotti stagionali, come i lavavetri

stanno crescendo di volumi in quanto i prodotti

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FERRAMENTA 2000

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Speciale Carcare

$EDUWK E\ *UHHQ 6WDU VRQR QDWL QHO

tra le migliori aziende del settore carcare.

quindi ancora in fase di lancio�. Una visione

L’amore, la passione, ma anche l’attenzio-

simile a quella di Massimo Penatti, sales ma-

ne per la propria auto va di pari passo con

nager Henkel: “il mercato è stabile, anche se

l’utilizzo di prodotti di qualitĂ , una qualitĂ

nell’ultimo anno abbiamo rilevato una leggera

in molti casi tutta ‘made in Italy’. “6LQ GDOOD

crescita. Abbiamo registrato un aumento delle

IRQGD]LRQH GL 0DFRWD QHO XQR GHL

vendite del 50%�. Non sono mancati anche

punti di forza è stato proprio il 100% della

commenti diversi e opinioni piĂš “prudentiâ€?. “Il

produzione ‘made in Italy’. E sempre lo

mercato è in continua contrazioneâ€?, spiega

sarà !�, afferma Donato Colabella, Macota.

invece l’ing. Filiberto Bitossi, amministratore

“Il ‘made in Italy’ ha sempre la prevalenza

delegato CFG e ne illustra nel dettaglio anche

sui prodotti d’importazione, anche se im-

i motivi. Primo: le auto richiedono sempre

portanti gruppi stranieri stanno cercando di

meno manutenzione. Secondo: le stazioni di

entrare sul mercato Italiano�, racconta l’ing.

lavaggio a libero servizio si stanno sempre piĂš

Bitossi, amministratore delegato CFG. I

sviluppando ed offrono i prodotti sul punto di

prodotti della linea chimica a marchio Scaini

FRQVXPR ,QĂ€ QH LO SULYDWR QRQ SXz SL ODYDUH

sono caratterizzati da una produzione diretta

la macchina sottocasa o nel suo giardino per

totalmente Italiana, conferma anche Mirko

questioni ecologiche. “6H OH YHQGLWH VRQR LQ

De Giorgi, commerciale, LUBEX. “Per la

aumento è perchÊ si erodono quote di merca-

nostra divisione è fondamentale che la quali-

to alla concorrenza e non perchÊ è in aumento

tĂ sia garantita dai prodotti “made in Italyâ€?, di

la richiesta di questi prodotti�, conclude l’ing.

cui possiamo avere una tracciabilitĂ chiara

Filiberto Bitossi, CFG.

e sicura�, spiega Massimo Penatti, sales manager Henkel. Anche Andrea Galbarini,

QUALITĂ€ ITALIANA

socio e responsabile commerciale Car Care

Si sa molte delle migliori auto al mondo

Abarth by Green Star conferma l’assoluta

“parlano� italiano, come italiane sono alcune

prioritĂ di qualitĂ â€˜made in Italy’. Scelta

DOVE SI COMPRANO? Oltre ai piĂš forniti negozi di autoricamEL VSHFLĂ€ FL SHU PRWR H PDFFKLQH una gamma sempre piĂš completa di articoli carcare si trova ora all’interno dei negozi di ferramenta. Infatti, sono di sempre di piĂš gli “angoliâ€? e le parti GHGLFDWH DL SURGRWWL FKLPLFL SHU DXWR con zone dedicate esclusivamente al carcare. Tuttavia, la strategia distributiva di molte aziende del settore è variega e si avvale di piĂš canali, XQ¡RIIHUWD FKH DOFXQH YROWH q SUHVHQWH DQFKH QHOOD JUDQGH GLVWULEX]LRQH , SUR dotti MA-FRA sono presenti in numerosi canali distributivi: ferramenta, ricambisti, accessoristi, stazioni di servizio, e, con una linea dedicata per evitare SRVVLELOL SUREOHPDWLFKH GL SUH]]R DO FOLHQWH Ă€ QDOH VROR DOOD JUDQGH GLVWULEX zione. Una delle punti di forza di MAFRA è la rete vendita, estremamente capillare e professionale, composta da 70 concessionari monomandatari in Italia e 40 importatori esteri, tutti con deposito e struttura logistica propri, con un tempo medio di consegna GDOO¡RUGLQH GL RUH $QFKH L SURGRWWL Arexons si trovano in GD, Centri Brico, ferramenta e negozi per ricambi per auto. I prodotti Green Star, invece, si

trovano solo nelle concessionarie, RIĂ€ FLQH DXWRUL]]DWH $EDUWK H DOO¡LQWHU no di negozi specializzati. “Non siamo presenti all’interno della grande distribuzione – afferma Andrea Galbarini, Green Star – siamo convinti che la GD appiattisca le differenze tecnico-qualitative, inoltre, manca di personale di vendita con formazione adatta a dare consigli e spiegare differenze tecniche tra gamme di alto livello come la nostraâ€?. I punti vendita dove trovare i diversi articoli per la cura dell’auto si differenziano a seconda delle diverse SROLWLFKH GL D]LHQGDOH WXWWDYLD L FDQDOL GLVWULEXWLYL JXUGDQR DQFKH verso nuove direzioni. “I negozi di accessori per auto sono il nostro punto distributivo primario. Ma la linea di prodotti Macota è anche disponiELOH QHL FRORULĂ€ FL H QHOOH IHUUDPHQWH Non abbiamo scelto la strada della grande distribuzione per ragioni di saturazione del mercatoâ€?, risponde Donato Colabella, Macota. Recentemente, inoltre, XQ FDQDOH FKH VWD acquistando sempre piĂš importanza è quello dei supermercati e ipermercati alimentari.

Rain Off è uno speciale trattamento per il parabrezza: applicato prima che piova, FUHD XQ Ă€ OP LGURUHSHOOHQWH FKH IDYRULVFH lo scivolamento delle gocce di pioggia gi a 50/60 km/h. RAIN OFF, grazie alla sua formulazione, fa scorrere le gocce G¡DFTXD VHQ]D IDUOD DGHULUH DOOD VXSHUĂ€ cie: l’acqua condensa in goccioline che scivolano via all’aumentare della velocit del veicolo, lasciando il cristallo sempre pulito e trasparente. Facilita la pulizia del parabrezza e la rimozione di ghiaccio. Arexons

Rx 20 Spray Finish. Detergente brillantante con cere selezionate, a base acqua, per conferire una buona lucentezza e XQ HIIHWWR VFLYROR D WXWWH OH VXSHUĂ€ FL YHU niciate in buono stato di conservazione, conferendo un effetto polish antistatico. Particolarmente indicato per la pulizia YHORFH GHOOH VXSHUĂ€ FL VHQ]D O¡XVR GL acqua è anche utilizzabile per asportare i residui di pasta abrasiva. Riwax, SISTAR

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Dal 1925, Arexons propone al mercato prodotti chimici per la cura e la manutenzione professionale di auto e moto insieme a quelli destinati all’industria e al fai da -te casalingo. Dopo alcuni passaggi di SURSULHWj $UH[RQV YLHQH ULOHYDWD D Ă€ QH LQVLHPH D )/ 6HOHQLD ([ )LDW /XEULĂ€ FDQWL GL FXL JL HUD XQD GLYLVLRQH GDOOD 3HWURQDV FRORVVR PRQGLDOH QHO EXVLQHVV GHOO¡2LO *DV GL SURSULHWj GHOOR 6WDWR PDOHVH

7UD HVWHWLFD ( )81=,21$/,7­ Nel 2009, il giro d’affari complessivo di Arexons stato di 90 milioni di euro, in crescita, un risultato notevole alla luce della crisi economica che negli ultimi due anni ha messo a dura prova diverse aziende del settore. L’obiettivo, nel breve periodo, è di raggiungere il traguardo dei 100 milioni, non

solo attraverso una continua crescita sul mercato nazionale dove già Arexons vanta un’indiscussa leadership con quote di mercato spesso superiori al 50% - ma anche attraverso una strategia indirizzata nello sviluppo dei mercati esteri. Tra i nuovi prodotto Arexons propone:

5$,1 2)) $33/,&$=,21( 9(75, Uno speciale trattamento per il parabrezza: applicato prima che SLRYD FUHD XQ Ă€ OP LGURUHSHOOHQWH FKH IDYRULVFH OR VFLYRODPHQWR GHOOH gocce di pioggia gi a 50/60 km/h. RAIN OFF, grazie alla sua formula]LRQH ID VFRUUHUH OH JRFFH G¡DFTXD VHQ]D IDUOD DGHULUH DOOD VXSHUĂ€ FLH l’acqua condensa in goccioline che scivolano via all’aumentare della velocit del veicolo, lasciando il cristallo sempre pulito e trasparente. RAIN OFF dotato di un pratico ed esclusivo applicatore che rende facile e immediata l’applicazione del prodotto.

)$&,/ ,7$ / '(/ 3$ $ 38/,=,$ 5$ ( /$ 5,0 %5(==$ 2 ', *+,$ =,21( & &21)( &,2 )/$&2 =,21( 1 &21 $ ( 0/ 33/,&$ 725 &2',& ( (

=,21( &21)( 0/ 1( )/$&2 /,==$725( %8 ( 1 1

&2 ( &2',&

683(5 38/,725( &(5&+,21, Grazie alla sua innovativa formulazione in gel, genera una schiuma attiva che permette una maggior adesione del detergente sulle suSHUÀ FL YHUWLFDOL SHUPHWWHQGR FRV XQD SL HIÀ FDFH SXOL]LD 3XOLVFH VHQ]D sforzo i residui delle pastiglie freni e lo sporco incrostato dei cerchioni. Prodotto pronto all’uso per la detergenza su ogni tipo di cerchio in OHJD DFFLDLR H FRSULFHUFKLR LQ SODVWLFD 6SHFLÀ FR SHU L FHUFKL FURPDWL 5LGRQD OXFHQWH]]D DOOD VXSHUÀ FLH SXOLWD 1RQ FRQWLHQH DFLGL FRPSDWL bile con gomma, vernice e plastica.

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5[ &RPSRXQG 0HGLXP. Pasta abrasiva a base acqua, a grana media, dotata di un perfetto equilibrio tra potere mordente e potere lucidante. Ottima UHVD H ULVXOWDWR Ă€ QDOH 'RQD DOOD VXSHU Ă€ FLH WUDWWDWD XQ DVSHWWR LPSHFFDELOH 5LZD[ 6,67$5 condivisa anche da Arexons, una realtĂ produttiva con stabilimento a Cernusco vicino a Milano. “Oltre al fatto di produrre in Italia - racconta Daniel Elber, Strategic Business Unit Manager, Petronas Lubricants Italy, divisione AREXONS – un fattore importante per la qualitĂ e la vicinanza al mercato italiano: la nostra azienda si avvale di continui feedback con i professionisti del settore, raccolti dalla forza vendita o grazie a ricerche e poi velocemente tradotti e analizzati dal marketing e dal dipartimento di Ricerca e Sviluppo, che può cosĂŹ interpretare e soddisfare le necessitĂ reali dei lavoratoriâ€?.

PIÙ CURA ALL’AMBIENTE Parlare delle ultime novità di questo settore equivale a mettere l’accento sul maggior rispetto ambientale e sulla maggiore sicurezza da parte dell’utente. I prodotti chimici di ultima generazione considerano l’azzeramento dei rischi per l’uomo e l’inquinamento come una delle loro priorità . Un impegno, condiviso da parte di tutte le aziende del settore, per prodotti con la massima compatibilità ambientale e nel pieno rispetto per le

Deghiacciante, elimina e previene. Scioglie ed elimna rapidamente lo strato di giaccio formatosi sul parabrezza e serrature dell’auto. Se applicato preventivamente impedisce la formazione del JKLDFFLR DQFKH D WHPSHUDWXUH Ă€ QR D ƒ& CFG

norme ecologiche sempre piĂš severe. “Concepire e sviluppare prodotti sempre piĂš vicini

ridurre, se non in molti casi azzerare, l’im-

ai desideri e alle esigenze del consumatore

patto ambientale, è quanto noi perseguiamo

Ă€ QDOH PD QHO SLHQR ULVSHWWR GHO QRVWUR DP

maggiormente in termini di risultato�.

biente – afferma Donato Colabella, Macota

L’innovazione principale riguarda tutti i

- migliorare la sicurezza di ogni prodotto e

prodotti “ecolabelâ€? perchĂŠ la sensibilitĂ

Smash Cruscotti Satinati. Grazie alla sua esclusiva formula neutralizzante, pulisce in profondità la VXSHUÀ FLH WUDWWDWD detergendola, igienizzandola, allontanando e rimuovendo al meglio polvere e allergeni che vengono trattenuti sul panno ed eliminando l’odore di fumo. Il prodotto rinnova ed esalta l’aspetto originale satinato della parte trattata senza lucidarla, rendendola cos liscia e setosa al tatto. Penetra inoltre nel materiale plastico, nutrendolo ed evitando cos le screpolature e l’invecchiamento, facilitando gli ulteriori passaggi. Arexons

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All’acqua. Non di rose.

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SPECIALE

Speciale Carcare

*ODVV &OHDQ GHWHUJHQWH VFKLXPRVR SHU YHWUL H YLVLHUH GL FDVFR 5LPXRYH YHORFH PHQWH LPSURQWH GLJLWDOL LQVHWWL QLFRWLQD UHVLGXL GL VSRUFR H DORQL GL JUDVVR H FDWUDPH $GDWWR DQFKH DOOD SXOL]LD GL VSHFFKL YHWUL SDUWL FURPDWH YLQLOH H DOWUH VXSHUÀ FL LQ SODVWLFD )RUPXOD]LRQH QRQ FDXVWLFD %LRGHJUDGDELOH SHU 2(&' % &)*

&RFNSLW 0DWW UDYYLYDQWH SHU JOL LQWHUQL GHOO·DXWR RSDFR QRQ OXFLGDQWH &UHD XQD EDUULHUD FRQWUR O·LQYHFFKLDPHQWR H OD GHFRORUD]LRQH GHOOH VXSHUÀ FL 3ROLPHUL LQHUWL LQ VROX]LRQH GL VROYHQWL D UDSLGD HYDSRUD]LRQH IRUPDQR XQD SHOOLFROD LQFRORUH QRQ VSRUFDELOH H LGURUHSHOOHQ WH FUHD XQD EDUULHUD DOOD SHQHWUD]LRQH GL R]RQR UDJJL 89 H RVVLJHQR FKH DOWULPHQWL LQYHFFKLDQR H GHFRORUDQR OH VXSHUÀ FL 1RQ GDQQHJJLD JRPPH H SODVWLFKH QRQ FRQWLHQH VLOLFRQH &)*

7H[WLOH &OHDQ SXOLWRUH SHU WDSSH]]HULH 5LGRQD O·DVSHWWR RULJLQDOH GHJOL LQWHUQL GHOO·DXWR 1HXWUDOL]]D JOL RGRUL VJUDGHYR OL $GDWWR SHU OD SXOL]LD DOO·LQWHUQR GHOO·DX WR H LQ DPELHQWH GRPHVWLFR /D VFKLXPD DJLVFH GD VKDPSRR GHWHUJHQWH SXOLVFH HYLWDQGR GL EDJQDUH OH VXSHUÀ FL GHOLFDWH R DVVRUEHQWL &)*

Dida c Foto 1

Foto 18 5; + DEUDVLY SURIRQ

Foto 19

Foto 20 5LZD[

)RWR 129,7­

Foto 24

Foto 25

Foto 26 +\JLHQ JUDP VJUDGH L WHVVXW +\JLHQ Foto 27

Foto 28 9HUVDWL WDPHQ WHPSR Foto 29 0DFRW PHWDOOL FXPXOD SRFKLV VHQ]D S

verso la difesa e protezione dell’ambiente ,O 6XSHU 0XOWLJUDGH 0 2 6DH : è XQ ,XEULÀ FDQWH PXOWLJUDGR PXOWLIXQ]LR QDOH GL DOWR OLYHOOR TXDOLWDWLYR SHU PRWRUL D EHQ]LQD FKH JUD]LH DG XQD DGGLWL YD]LRQH PXOWLIXQ]LRQDOH DVVLFXUD YDOLGH SUHVWD]LRQL DQFKH VX PRWRUL DOLPHQWDWL D JDVROLR R *3/ 683(5 08/7,*5$'( 0 2 6$( : JDUDQWLVFH VSLFFDWH FDUDWWHULVWLFKH DQWLXVXUD DQWLUXJJLQH HG DQWLRVVLGDQWL HIÀ FDFH SURWH]LRQH GDOOD FRUURVLRQH DQFKH SHU L PRWRUL GLHVHO RYH SHU OD SUHVHQ]D GHOOR ]ROIR FRQWHQXWR QHO JDVROLR L IHQRPHQL SRVVRQR SUHVHQWDUVL FRQ PDJJLRUH DJJUHVVLYLWj /8%(;

e dell’uomo sta aumentando presso il consuPDWRUH À QDOH VRSUDWWXWWR WUD L SL JLRYDQL “Le novità principali riguardano i prodotti “eco-bio” più rispettosi dell’ambientale e PHQR DJJUHVVLYL FRQ OH VXSHUÀ FL SODVWLFKH H FHUFKL LQ OHJD GL DOOXPLQLR /D JDPPD $EDUWK q VWDWD VYLOXSSDWD VHJXHQGR OD À ORVRÀ D GL XQ SURGRWWR HIÀ FDFH H QRQ GDQQRVR SHU OҋDP bienteµ FRQIHUPD DQFKH Andrea Galbarini socio e responsabile commerciale Car Care $EDUWK E\ Green Star. “In questo settore DEELDPR ULWRFFDWR OH IRUPXOH FKLPLFKH GL $XWR 5LQQRYD H %UDYD H 3UHVWR DIÀ QFKp entrambi i prodotti fossero adeguati alle SL UHFHQWL QRUPDWLYH DPELHQWDOL ,QROWUH grossi investimenti sono stai effettuati per

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FDUFDUH LQGG

)RWR ´6LQ GD VDUj µ 'RQDWR

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Speciale Carcare

lo sviluppo dei colori e delle vernici spray, sempre inerenti alla manutenzione dell’auto, è il settore merceologico che in questo momento ha maggiori richiesteâ€?, risponde Donato Colabella, Macota.

0DFRWD $XWRULQQRYD (FRORJLFR H LQVRVWLWXLELOH FRQWLHQH VRVWDQ]H QDWXUDOL H FRPSRVWL FKLPLFL QHO SLHQR ULVSHWWR GHOO¡DPELHQWH 6YLOXSSDWR VX TXHVWR FRQFHWWR 0DFRWD $XWRULQQRYD q UHDOL]]DWR VX EDVH VLOLFRQLFD GL QXR YD JHQHUD]LRQH FRPSRVWR GL HOHPHQWL DOWDPHQWH VHOH]LRQDWL 0DFRWD $XWRULQQRYD q GLVSRQLELOH LQ TXDWWUR SURIXPD]LRQL FODVVLFR Ă€ RUL FRFFR OLPRQH YDQLJOLD H SLQR

Anche MA-FRA ha sviluppato una linea di SURGRWWL SHU OD FXUD GHOOŇ‹DXWR FHUWLĂ€ FDWD (FR label, un concreto passo in avanti in termini di eco sostenibilitĂ . Prodotta con tensioattivi di origine vegetale, è il frutto d’importanti

“Tutti i nostri prodotti sono giĂ da anni non

investimenti che hanno portato i ricercatori

tossici e non nocivi nÊ per l’uomo nÊ per

dell’azienda ad esplorare strade assoluta-

l’ambiente, inoltre abbiamo recentemente

mente nuove nel campo della detergenza

inserito la gamma Ecolabel�, afferma anche

D HOHYDWD ELRGHJUDGDELOLWj (FFR DOORUD

Bitossi, amministratore delegato CFG.

nascere una linea capace di far fronte, spes-

Anche Riwax è un’azienda che giĂ da tempo

so anticipandole, alle piĂš severe normative

ha dimostrato una particolare attenzione per

europee di tutela ambientale.

nuove formule per migliorare i propri prodotti

La sempre maggiore attenzione nei confronti

nel rispetto dell’ambiente

di prodotti non dannosi è anche normativa.

Tuttavia le novitĂ non sono solo prodot-

“La nostra politica è quella di anticipare le

WL ´HFRÂľ PD DQFKH DUWLFROL SL VSHFLĂ€ FL

applicazioni delle normative ambientali pri-

PLUDWL HIĂ€ FDFL SHU FOLHQWL HVLJHQWL /H QRYLWj

ma che entrino in vigore, ogni formula è stu-

presentate da Arexons, ad esempio, sono

diata in funzione di tutte le regolamentazioni

diverse: sono stati prodotti nuovi additivi,

in tema di biodegradabilità �, spiega lo Strate-

ad esempio quelli dedicati a macchine con

gic Business Unit Manager di AREXONS.

all’alimentazione GPL, inoltre, in primavera

V360. Il nuovo Multifunzione Vilo Professional 8QLFR H LQGLVSHQVDELOH SHU LQĂ€ QLWH DSSOLFD]LRQL 9 JUD]LH DOOD VXD PXOWLIXQ]LRQDOLWj HG HVWUHPD YHUVDWLOLWj q XQ LQGLVSHQVDELOH VWUXPHQWR SHU OD PDQXWHQ]LRQH XWLOH LQ PROWHSOLFL DSSOLFD]LRQL LQ RIĂ€ FLQD LQ FDVD LQ JDUD JH SHU OD QDXWLFD SHU LO IDL GD WH 3HUIHWWR SHU OD PDQXWHQ]LRQH GL DXWR H PRWR /XEULĂ€ FD H PDQWLHQH IXQ]LRQDQWL L PHFFDQLVPL LQ PR YLPHQWR HOLPLQD L FLJROLL H UHSHOOH SROYHUH H VSRUFR 6EORFFD UDSLGDPHQWH GDGL EXOORQL FHUQLHUH H TXDOVLDVL PHFFDQLVPR JULSSDWR DUUXJJLQLWR R EORFFDWR $QWLFRUURVLYR H SURWHWWLYR SURWHJJH OD FDUUR]]HULD H OH SDUWL FURPDWH H JDUDQWLVFH XQ¡HIĂ€ FDFH GLIHVD FRQWUR JOL DJHQWL DWPRVIHULFL 'LVSRQLELOH LQ YHUVLRQH VSUD\ GD PO H LQ YHUVLRQH OLTXLGD LQ ODWWLQD FRQ GRVDWRUH GD H OW

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FERRAMENTA 2000

SPECIALE

Speciale Carcare

Gamma completa Loctite, distribuita da Henkel

saranno presentati nuovi articoli per la cura

interni, alle leghe leggere dei cerchi, dalle

degli interni. Anche Abarth by Green Star

plastiche di alcuni punti della carrozzeria,

ha ampliato la sua gamma, prestando

agli adesivi applicati�, racconta Andrea

particolare attenzione ai nuovi materiali:

Galbarini. Un “strategia� e un’attenzione

“Abbiamo messo a punto 6 prodotti testati

verso i materiali sui quali verrĂ applicato

“Sin dalla fondazione di Macota nel 1979, uno dei punti di forza è stato proprio il 100% della produzione ‘made in Italy’. E sempre lo sarĂ !â€?

sui materiali piĂš pregiati, dalle pelli degli

confermata anche da Daniel Elber, Stra-

Donato Colabella, Macota.

BELLEZZA E NON SOLO, I PIĂ™ VENDUTI

tegic Business Unit Manager, Petronas

I prodotti di maggior consumo per la cura dell’auto sono shampoo, lucida cruscotti, cere e lavavetri, ma vediamo nel dettaglio la graduatoria per azienda.

“Dobbiamo prestare grande attenzione al

MA-FRA: ‡ OXFLGD FUXVFRWWR “Il lucida cruscotto Diamant Plast Shine è il nostro prodotto bandiera, presente sul mercato da piĂš di 30 anni: contiene il 98% di principio attivo e non crea, durante la sua vaporizzazione, il tipico effetto “fumoâ€? all’interno dell’abitacoloâ€?, Alessio Cassinelli, direttore esecutivo, MA-FRA.

ABARTH BY GREEN STAR: ‡ FHUD D UDSLGD DSSOLFD]LRQH ‡ SURGRWWR SHU LQWHUQL LQ SHOOH H FUXVFRWWL LQ SHOOH ‡ VFKLXPD SHU FULVWDOOL “I nostri prodotti piĂš venduti sono la cera a rapida applicazione, anche applicabile a secco (Shine Car Wax); un prodotto per la pelle degli interni e dei cruscotti in pelle (Leather Cleaner) e la schiuma cristalli (Glass Clean) con erogatore a schiuma non sprayâ€?, risponde Andrea Galbarini, socio e responsabile commerciale Car Care Abarth by Green Star

AREXONS: ‡ WUDWWDPHQWL SHU FUXVFRWWL HG HVWHUQL ‡ SURGRWWL SHU JRPPH H FHUFKL ‡ VKDPSRR

“I nostri best seller sono sempre i trattamenti per cruscotti e per gli esterni i prodotti dedicati a gomme e cerchi, oltre agli shampoo�, racconta Daniel Elber, Strategic Business Unit Manager, Petronas Lubricants Italy, divisione AREXONS

Lubricants Italy, divisione AREXONS: cambiamento dei materiali sui quali vengono usati i prodotti per garantire sempre la PDVVLPD FRPSDWLELOLWj H XQ HIÀ FDFH SRWHUH igienizzante per gli interni�.

CFG: ‡ OXFLGDQWL SHU FUXVFRWWL ‡ FHUH “I prodotti piĂš usati sono indubbiamente i lucidanti per cruscotti e le cere. Oggi abbiamo una gamma assai vasta e specializzata a seguito anche di importanti accordi commercialiâ€?, racconta l’ng. Filiberto Bitossi, amministratore delegato CFG.

HENKEL: ‡ OXFLGD FUXVFRWWL ‡ 3XOLVFL WHVVXWL ‡ 'LVLQIHWWDQWH PXOWLXVR SHU LQWHUQL “Per gli interni i prodotti piĂš usati sono il Lucida Cruscotti, il Pulitore Tessuti e un prodotto pensato per la salute all’interno dell’abitacolo: Hygien Spray, un disinfettante multiuso che elimina batWHUL YLUXV PXIIH H IXQJKL GD VXSHUĂ€ FL oggetti, impianti di climatizzazione. Per JOL HVWHUQL LO *RQĂ€ D H 5LSDUD *RPPH insieme al Deghiacciante Spray, per le gelide mattine invernaliâ€?, spiega Massimo Penatti, sales manager Henkel.

Super Pulitore Cerchioni. Grazie alla sua innovativa formulazione in gel genera una schiuma attiva che permette una maggior adesione del deterJHQWH VXOOH VXSHUÀ FL verticali, permettendo FRV XQD SL HIÀ FDFH pulizia. Pulisce senza sforzo i residui delle pastiglie freni e lo sporco incrostato dei cerchioni. Prodotto pronto all’uso per la detergenza su ogni tipo di cerchio in lega, acciaio e copricerchio in plastica. 6SHFLÀ FR SHU L FHUFKL cromati. Non contiene acidi, compatibile con gomma, vernice e plastica. Arexons

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MOBIL PLASTIC Colloquio con Roberto Lugani, 45 anni, direttore generale e commerciale del gruppo Mobil Plastic spa che oggi si propone al mercato come un fornitore unico per molteplici settori merceologici

UN UNICO GRANDE WXWWH GD HVSULPHUH Quale offerta proponete al canale tradizionale? E alla GDS? Lugani /D QRVWUD YRFD]LRQH SULQFLSDOH q VLFXUDPHQWH rivolta al canale tradizionale della Ferramenta al quale ci ULYROJLDPR VLD DO GHWWDJOLR VLD DOOŇ‹LQJURVVR FRQ XQD RIIHU WD PROWR DPSLD H GLYHUVLĂ€ FDWD ,Q SUDWLFD FL SURSRQLDPR quale fornitore unico per molteplici settori merceologici TXDOL )HUUDPHQWD )DL GD WH *DUGHQ (QRORJLD &DVDOLQJKL ,QGXVWULD 5DFFROWD 'LIIHUHQ]LDWD HWF 3HU TXDQWR ULJXDUGD OD *'6 DEELDPR XQR VSHFLĂ€ FR SURJUDPPD GL YHQGLWD con una selezione di articoli ad alta rotazione e con brand GLYHUVLĂ€ FDWR ,O FDQDOH GL YHQGLWD YLHQH FXUDWR GD XQR VSH FLĂ€ FR UHSDUWR FRPPHUFLDOH LQWHUQR

Roberto Lugani, direttore generale e commerciale del gruppo Mobil Plastic spa

F

usioni societarie e cambiamenti nel 2009. Ripercorriamo insieme le ultime l’evoluzioni del gruppo Mobil Plastic? Lugani - Tutte le attivitĂ industriali inerenti i diversi brand aziendali sono stati raggruppati sotto un unico marchio che LGHQWLĂ€ FD WXWWD OŇ‹D]LHQGD 03 *5283 3ODVWLF 6ROXWLRQ Il 2010 è stato un anno importante e per QRL VWRULFR LQ TXDQWR VL q YHULĂ€ FDWD OD fusione societaria delle due aziende, la FDVD PDGUH 02%,/ 3/$67,& H OD FRQ WUROODWD 666 VWRULFD D]LHQGD IRUOLYHVH che era stata acquisita nel 2008 e che Ă€ QR DO HUD VWDWD JHVWLWD VHSDUDWD PHQWH 4XLQGL GL FROSR FL VLDPR ´WUD sformatiâ€? in una azienda di dimensioni raddoppiate e il mercato ci ha premiato con una crescita del 10% nel primo anno, nonostante potenzialitĂ ancora

Come viene gestita a livello organizzativo e logistico questa offerta cosĂŹ profonda e differenziata? Lugani /Ň‹DFTXLVL]LRQH 666 KD GL IDWWR UDGGRSSLDWR OD nostra dimensione, di conseguenza ci siamo strutturati adeguatamente con nuovi magazzini, personale preparato H FRQ QXRYH OLQHH GL SURGX]LRQH DOOŇ‹DYDQJXDUGLD $EELD mo anche una importante rete vendita sul mercato Italia IRUPDWD GD SURIHVVLRQLVWL 7XWWH OH UHIHUHQ]H D FDWDORJR oltre 700, sono sempre disponibili a magazzino e quindi consegnate al cliente in tempi molto rapidi con automezzi QRVWUL R GD TXDOLĂ€ FDWL WUDVSRUWDWRUL QD]LRQDOL /D QRVWUD produzione è a ciclo continuo, 24/24h, in due differenti staELOLPHQWL L TXDOL JDUDQWLVFRQR HOHYDWL YROXPL GL SURGX]LRQH 0D OD YHUD GLIIHUHQ]D LO YDORUH DJJLXQWR OR IDQQR VHPSUH OH SHUVRQH VHULH H FDSDFL FKH FROODERUDQR FRQ QRL A vostro giudizio il canale enologico è interessante? Quale prodotti sono proposti? Lugani &RQ OŇ‹DFTXLVL]LRQH 666 DEELD mo scoperto un mondo nuovo sconosciuWR H FL VLDPR DWWUH]]DWL D GRYHUH ,O VHWWRUH non è in crescita, anzi, tuttavia è per noi molto importante come canale di coesione e di collegamento con il canale ferramenWD 3RVVLDPR WUDQTXLOODPHQWH DIIHUPDUH lo dicono tanti clienti, di essere diventati leader nel mercato enologia con la linea GL PDVWHOOL FDQWLQD Ă€ QR D OLWUL L TXDOL sono prodotti con una qualitĂ molto elevaWD FKH LO PHUFDWR DSSUH]]D H FL ULFRQRVFH Avete anche ampliato ulteriormente l’offerta per seguire il canale Ho.RE. CA, cosa vi ha spinto in questa direzione? E quali prodotti avete in catalogo?

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LQWHUYLVWD LQGG

I NUMERI DI MOBIL PLASTIC

E GRUPPO

Interni dello stabilimento

Data di fondazione Dipendenti e collaboratori )LORVRĂ€ D D]LHQGDOH Canali Fatturato Percentuale di export

1968 120 QualitĂ al miglior prezzo Ferramenta-Horeca 13 mln euro 35%

WXWWR WHUULWRULR QD]LRQDOH Avete appena pubblicato un Catalogo Unico di oltre 150 pagine. Come è stato articolato e quali caratteristiche presenta? Lugani &RQ JUDQGH LPSHJQR GL ULVRUVH Ă€ QDQ]LDULH H FR RUGLQDWR GDO QRVWUR XIĂ€ FLR 0NWJ VLDPR ULXVFLWL QHOOŇ‹LQWHQWR GL realizzare un catalogo generale completo e GL IDFLOH FRQVXOWD]LRQH , SURGRWWL VRQR VXGGLYLVL SHU VHWWRUL TXDOL )HUUDPHQWD 0DJD]]LQR %ULFRODJH )DL GD 7q 8IĂ€ FLR $UFKLYLR 3XOL]LD 5DFFROWD 'LIIHUHQ]LDWD (QRORJLD *LDUGLQDJJLR 7UDVSRUWR OLTXLGL ,QG DOLP &DVDOLQJKL

IN

FE

BRI

UFFIC

PULIZI RACCO

ENOLOG

GIARDIN

TRASPORT INDUSTRIA

Una visione dell’imponente sito produttivo

La vostra ambiziosa mission è quindi proporvi al mercato come fornitore unico? Lugani 6LDPR 03 *5283 3ODVWLF 6ROXWLRQV TXLQGL SUR SRQLDPR VROX]LRQL /Ň‹DUJRPHQWR SL LPSRUWDQWH q LO QRVWUR programma di vendita, che risulta molto vasto e articolato quindi interessante per tutti quei clienti, grossisti e non, che VRQR PROWR DWWHQWL DL FRVWL GL JHVWLRQH IRUQLWRUH /D QRVWUD TXDOLWj LO QRVWUR GLYHUVLĂ€ FDWR DVVRUWLPHQWR XQLWR DO QRVWUR servizio puntuale e preciso ci differenziano dalle altre azienGH FRQFRUUHQWL FKH VRQR SUHVHQWL VXO PHUFDWR ,WDOLDQR Cosa direbbe ai potenziali clienti che ancora non acquistano da voi ? Lugani /D SDUWH SL GLIĂ€ FLOH q FRQYLQFHUVL GHOOD QHFHVVLWj di sostituire alcuni fornitori minori, concentrando maggior volume di acquisti per una miglior gestione del parco fornitori, e che una volta deciso di testare la nostra azienda DYUDQQR LVWDQWDQHDPHQWH OŇ‹DVVROXWD FHUWH]]D GL DYHUH VFHO WR XQ SDUWQHU FRPPHUFLDOH Ă€ GDWR H GL DVVROXWR YDORUH

Esempio di allestimento contenitori serie 2000

MTB 22

Lugani 5LWHQLDPR LO VHWWRUH +RUHFD PROWR LQWHUHVVDQWH LQ quanto la qualitĂ del prodotto viene riconosciuta maggiorPHQWH ULVSHWWR DG DOWUL VHWWRUL 3URGXFLDPR GLYHUVL DUWLFROL con utilizzi prevalentemente professionali e conformi alle normative e direttive in ambito alimentare, pertanto ci siamo strutturati con un reparto commerciale interno, un nuovo FDWDORJR GHGLFDWR +25(&$ H VWLDPR FUHDQGR XQD QXRYD rete di vendita che sarĂ composta da 10/12 agenti circa DWWLYL HVFOXVLYDPHQWH QHO FDQDOH VSHFLĂ€ FR FRQ FRSHUWXUD GL 93

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CASALINGH

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ESCHER Casette, bauli, cassapanca e portattrezzi: i nuovi prodotti DOOnLQVHJQD GL DOWD TXDOLWÂş H ULFHUFDWH]]D QHO GHVLJQ

KETER: LE NOVITĂ€ D K

eter, leader nell’ideazione e produzione di articoli per l’esterno, inaugura il nuovo anno con un vortice di nuovi prodotti, per tutte le esigenze e tutti realizzati in nome dell’alta qualità . I prodotti sono distribuiti da Escher. CASETTE MODULARI Per il 2011, Keter presenta innanzitutto due nuovi modelli di casette all’avanguardia: Manor e Horizon, realizzati rispettivamente con pannelli estrusi il primo e ad iniezione il secondo. Li accomunano tutti i plus di prodotto garantiti dall’esperienza dell’azienda nel campo degli arredi per esterno. Innanzitutto, la facilità di trasporto garantita da un imballo compatto e maneggevole, accompagnata da un montaggio VHPSOLFH q LQIDWWL VXIÀ FLHQWH DVVHPEODUH SRFKH SDUWL SHU RWWHQHUH LO SURGRWWR À QLWR H VLVWHPDUOR GRYH VL KD QHFHVVLWj 3HU HQWUDPEL L PRGHOOL sono disponibili tre misure (small, medium e larJH FKH GDQQR OD SRVVLELOLWj GL HVVHUH FROORFDWH in giardini di ogni dimensione, orti, prati, terrazzi e cosÏ via. Oltre al design moderno, queste casette sono realizzate in polipropilene rinforzaWR UHVLVWHQWH DJOL DJHQWL DWPRVIHULFL FKH QRQ VL DUUXJJLQLVFH DPPDFFD R JUDIÀ D ,O WXWWR VHQ]D bisogno di manutenzione!

, EDXOL LQ À QLWXUD FODVVLFD VRQR GLVSRQLELOL QHL PRGHOOL STORAGE BOX D VLQLVWUD + [ / [ 3 FP H PACK & GO (a destra, H61 x L120 [ 3 FP

/D À QLWXUD UDWWDQ GLVSRQLELOH QHOOH YDULDQWL PDUURQH R JULJLR FRP SUHQGH L PRGHOOL RATTAN BOX D VLQLVWUD + [ / [ 3 FP H RATTAN BOX XL D GHVWUD + [ / [ 3 FP

BAULI, CASSAPANCA E PORTATTREZZI Di dimensioni piĂš contenute rispetto alle casette, i bauli e la cassapanca in resina realizzati da Keter diventano ideali per riporre oggetti del tempo libero, attrezzature per la cura del giardino, teli e cuscini. I modelli proposti sono i piĂš vari, adattabili a tutti gli stili e tutte le funzionalitĂ . 3HU L EDXOL VRQR SUHVHQWDWH WUH GLYHUVH Ă€ QLWXUH ciascuna delle quali è disponibile a sua volta in vari modelli: classica, per la piĂš semplice delle soluzioni, a trama rattan (in due colori, marrone HOLLYWOOD D VLQLVWUD + [ / [ 3 FP H JUMBO DECK H JULJLR H OŇ‹HOHJDQWH Ă€ QLWXUD HIIHWWR OHJQR 3HU BOX D GHVWUD + [ / [ 3 FP VRQR HQWUDPEL PRGHOOL FRQ OD FDVVDSDQFD q LQYHFH GLVSRQLELOH OD UDIĂ€ QDWD Ă€ QLWXUD HIIHWWR OHJQR SURSRVWR QHOOD OLQHD EDXOL Ă€ QLWXUD GRJDWD PRGHOOR GARDEN BENCH, confermando questo prodotto come ideale UNO SGUARDO A KETER raccoglitore e complemento d’arredo. Dal design elegante, è adatto come contenitore e diventa Keter Plastic srl fa parte del Keter Group, leader mondiale nella produziouna confortevole seduta per gli ambienti esterni. ne e commercializzazione di prodotti per la casa a base di resina. Per oltre I materiali utilizzati e la lavorazione garantiscosessant’anni Keter Plastic ha dimostrato il suo impegno per l’innovazione, la qualitĂ e il design, mirando a soddisfare le mutevoli esigenze dei consumatori no al prodotto maneggevolezza, resistenza e e adattandosi alle diverse condizioni di mercato. Il Gruppo Keter è rinomato praticitĂ . Il portattrezzi MIDI STORE, grazie alla come un trend setter globale nel settore del fai-da-te (DIY), di prodotti per la dimensione compatta è la soluzione ideale per VSD]L ULGRWWL q DGDWWR VLD LQ JLDUGLQR FKH LQ FRUWLOH IDPLJOLD H GD JLDUGLQR 6L FRQĂ€ JXUD FRPH XQD YHUD LPSUHVD JOREDOH H FRQ impianti in Israele, Europa e Stati Uniti, produce una vasta gamma di prodotti e sul balcone ed è ottimo per il ricovero di attrezFKH YHQJRQR YHQGXWL LQ ROWUH SDHVL LQ WXWWR LO PRQGR FRQ YHQGLWH DQQXH ]L JUD]LH DO VLVWHPD GL YHQWLOD]LRQH FKH PDQWLHQH pari a 1 miliardo di dollari. il contenuto sempre asciutto ed aerato.

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La casetta HORIZON UHDOL]]DWD FRQ SDQQHOOL D LQLH]LRQH q GLVSRQL ELOH LQ WUH YDULDQWL VPDOO + [ / [ 3 FP PHGLXP + [ / [ 3 FP FRQ GXH À QHVWUH À VVH H ODUJH + [ / [ 3 FP FRQ TXDWWUR À QHVWUH À VVH

À DEL 2011

La casetta MANOR q UHDOL]]DWD FRQ SDQQHOOL HVWUXVL HG q GLVSRQLELOH LQ WUH GLPHQVLRQL VPDOO + [ / [ 3 FP PHGLXP + [ / [ 3 FP FRQ XQD À QHVWUD À VVD H ODUJH + [ / [ 3 FP FRQ XQD À QHVWUD DSULELOH

KETER: I PLUS DI PRODOTTO Assemblaggio rapido grazie alle poche parti da unire. Trasporto semplice dell’imballo, compatto e maneggevole. Resistenza agli agenti atmosferici: no a ruggine, JUDIÀ H DPPDFFDWXUH Pavimentazione inclusa nelle casette.

,O FRPSDWWR MIDI STORE + [ / [ 3 FP q LGHDOH SHU ULSRUUH JOL DFFHVVRUL SHU LO JLDUGLQR JUD]LH DO VLVWHPD GL YHQWLOD]LRQH FKH PDQWLHQH LO FRQWHQXWR VHPSUH DVFLXWWR HG DHUDWR

GARDEN BENCH + [ / [ 3 FP

è la cassapanca in À QLWXUD GRJDWD GDO GHVLJQ HOHJDQWH H FRQIRUWHYROH

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CARRELLI PORTAUTENSILI: MASSIMA PRATICITĂ€ P

astorino Expert presenta la gamma di carrelli portautensili studiati per assicurare la massima praticità , ordine e comodità di utilizzo. Tutti i carrelli sono, infatti, dotati di un piano di lavoro in materiale plastico ad alta resistenza e maniglia in metallo. I cassetti sono montati su guide telescopiche a estrazione totale perfetti per l’alloggiamento di 3 o 4 moduli portautensili. Per una maggiore maneggevolezza, i carrelli sono provvisti di UXRWH LQ JRPPD DQWL ROLR GD PP GXH SLYRWWDQWL GL FXL XQD FRQ IUHQR H GXH UXRWH À VVH /D VLFXUH]]D q LQROWUH garantita dalla chiusura centralizzata dei cassetti. CARRELLO PORTAUTENSILI 002 GV6 ï FDVVHWWL DOWH]]D PP ï FDVVHWWL DOWH]]D PP ï FDVVHWWR DOWH]]D PP ï 3HVR FDUUHOOR D YXRWR NJ ï &DULFR VWDWLFR PD[ NJ ï &DULFR VWDWLFR PD[ NJ SHU FDVVHWWR GD PP NJ SHU FDVVHWWR PP ï 'LPHQVLRQL FDUUHOOR / [3 [+ PP ï 'LPHQVLRQL FDVVHWWL / [3 PP

CARRELLO PORTAUTENSILI 002 GV7 ĂŻ FDVVHWWL DOWH]]D PP ĂŻ FDVVHWWL DOWH]]D PP ĂŻ 3HVR FDUUHOOR D YXRWR NJ ĂŻ &DULFR VWDWLFR PD[ NJ ĂŻ &DULFR VWDWLFR PD[ NJ SHU FDVVHWWR GD PP NJ SHU FDVVHWWR PP ĂŻ 'LPHQVLRQL FDUUHOOR / [3 [+ PP ĂŻ 'LPHQVLRQL FDVVHWWL / [3 PP

CARRELLO PORTAUTENSILI 002 GV7 L ĂŻ FDVVHWWL DOWH]]D PP ĂŻ FDVVHWWL DOWH]]D PP ĂŻ 3HVR FDUUHOOR D YXRWR NJ ĂŻ &DULFR VWDWLFR PD[ NJ ĂŻ &DULFR VWDWLFR PD[ NJ SHU FDVVHWWR GD PP NJ SHU FDVVHWWR PP ĂŻ 'LPHQVLRQL FDUUHOOR / [3 [+ PP ĂŻ 'LPHQVLRQL FDVVHWWL / [3 PP 96

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ESCE IL CATALOGO SIGILL TRADE 2011 PIGAL COP BROS

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trattamento delle suSHUĂ€ FL H SURGRWWL GLYHU si, consente per ogni categoria di selezionare tutte le applicazioni VSHFLĂ€ FKH GL RJQL singolo prodotto. - 23 nuovi prodotti che ampliano ulteriormente una gamma giĂ tra le piĂš complete del mercato. In sintesi ecco i numeri piĂš rilevanti di questa nuova pubblicazione: - 101 pagine prodotti - 235 prodotti diversi - oltre 500 referenze diverse illustrate con 400 foto - 26 differenti espositori per il punto vendita

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el mese di febbraio 2011 PIGAL S.p.A. ha pubblicato il nuovo catalogo generale TRADE di adesivi e sigillanti a marchio SIGILL. Presentato in anteprima nel corso della propria convention aziendale forza vendita svoltasi a Bologna, contiene numerose QRYLWj VLD JUDĂ€ FKH FKH GL FRQWHQXWL ,QIDWWL ROWUH DG XQD JHQHUDOH UHYLVLRQH GHOOD JUDĂ€ FD GL VWDPSD QHFHVVDULD per rendere piĂš chiara ed immediata la consultazione, è stato arricchito di numerosi contenuti informativi utili per facilitare la scelta del prodotto piĂš idoneo SHU RJQL VSHFLĂ€ FR LPSLHJR Le principali novitĂ sono: - 14 pagine introduttive sull’azienda, le tecnologie produttive, consigli pratici sulla tecnica di sigillatura ed incollaggio e schede tecniche di sigillatura sui giunti - 3 diversi indici analitici di consultazione: per famiglie prodotti, alfabetico e applicativo. In particolare quest’ultimo rappresenta una novitĂ di grande rilievo. Suddiviso per adesivi, sigillanti,

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Il nuovo catalogo della PIGAL rappresenta uno strumento centrale per presentare l’offerta SIGILL al mercato nel corso del 2011. Gli ambiziosi programmi dell’azienda bolognese, leader da oltre 30 anni nel settore degli adesivi e sigil

lanti per l’industria, l’edilizia e il fai da #

# # te, punta infatti a crescere e conquistare importanti quote di mercato. Il nuovo catalogo è solo il primo passo di una # # serie coordinata di azioni e strumenti H$ $ $ $ $ H$ $ $ FRPPHUFLDOL FDSDFL GL LQFLGHUH HIĂ€ FD H$ $ !$ H$ $F I$ $ $ cemente sulle dinamiche competitive e UDJJLXQJHUH FRVu L WUDJXDUGL SUHĂ€ VVDWL A breve quindi, altre importanti novitĂ verranno presentate su queste pagine. Š

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16-02-2011 15:26:48

FERRAMENTA 2000

AXEL Abbiamo incontrato Giuseppe Gauna, socio e responsabile marketing del Consorzio, il quale FL KD SUHVHQWDWR WXWWH OH JUDQGL QRYLWÂş GHOOD VWDJLRQH

L’IMPORTANZA

DELLA COMUNICAZIONE

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rezzi competitivi, gamme ampie, ricerche di mercato sempre piĂš importanti, chilometri in auto, aero e ogni mezzo possibile per cercare la novitĂ , ma se tutto questo poi non viene comunicato nella giusta maniera che cosa accade? O meglio, il rivenditore oggi è pronto per il grande cambiamento e TXLQGL XVD OD FRPXQLFD]LRQH SHU PRGLĂ€ FDUVL"

che vanno altre alla chiave, il lucchetto, la lampadina o il sigillante. Sull’argomento Francesca Salvatore, socio Axel, conferma- “E’ vero, noi stessi abbiamo cominciato un nuovo percorso di recente, seguendo i dettami GL FDVD $[HO H WXWWŇ‹RUD LQFRQWULDPR JURVVH GLIĂ€ FROWj D far comprendere i cambiamenti sia alla nostra forza vendite che ai nostri rivenditori, eppure è evidente che il consumatore è cambiato, ma serve non mollare, rimanere aggrappati alle caviglie e sempre con la voglia e la determinazione di investire perchĂŠ il nostro mondo deve e può fare ancora molto ma va compreso che VROR DWWUDYHUVR OH PRGLĂ€ FKH H OD FUHVFLWD TXHVWR SRWUj HVVHUH IDWWR H QRL GL $[HO QH VLDPR FHUWL H Ă€ HULÂľ Noi non possiamo che condividere tale forza di pensiero, in effetti molte cose ha detto il 2010 sulla forza e la volontĂ di rilanciare e prendere coscienza del mercato tradizionale, un vero e proprio esercito spesso inconsapevole della propria forza, ma che oggi si è sdoganato per aprire nuovi scenari e tavoli di confronto sempre piĂš ampi, non da nemici ma da concorrenti e di questo Axel è una realtĂ tangibile e positiva.

Ecco alcune domande che immediatamente ci si pone e che sono alla base del progetto di comunicazione in casa Axel Group.

Ăˆ vero, abbiamo visto in molte ultime ricerche di mercato che spesso la scelta del consumatore va verso il negozio tradizionale quasi e solo esclusivamente per l’effetto “experienceâ€? ovvero il rapporto umano, ma questo oggi e soprattutto domani non SXz HVVHUH SL VXIĂ€ FLHQWH VHUYH DQGDUH ROWUH H certamente far capire al consumatore che anche nel negozio di prossimitĂ ci sono tantissime merceologie

e con:

FINO AL 30 GIUGNO

2011

In collaborazion

OFFERTE VALIDE

Abbiamo incontrato Giuseppe Gauna, socio e responsabile marketing del Consorzio, il quale ci ha presentato tutte le grandi novitĂ della stagione 201, ma soprattutto ci ha fatto comprendere il cuore che pulsa, la mente che pensa, le braccia che producono di casa Axel, la vera novitĂ italiana nel panorama della distribuzione tradizionale; “Noi di Axel, - afferma Gauna - “abbiamo cominciato un percorso virtuoso che ha portato a cambiare radicalmente l’impianto di comunicazione del nostro gruppo; ci siamo infatti resi conto che, troppo spesso, l’informazione che volevamo trasferire si fermava tra i nostri venditori e rivenditori e non rimaneva nemmeno sui banchi dei nostri negozianti, fallendo da subito in quello che rimane il fulcro determinante della vendita, ovvero DUULYDUH DO FRQVXPDWRUH Ă€ QDOH FROXL FKH SDJD WXWWD OŇ‹LQWHUD Ă€ OLHUD DWWUDYHUVR OD VFHOWD SRVLWLYD GHL QRVWUL prodotti. Ebbene, abbiamo creati diversi strumenti cartacei e sul web che devono supportare non solo nel giornalino promozionale, ma anche attraverso la brochure tecnica che aiuta il rivenditore nella proposta e il cliente nella scelta e soprattutto l’informazione su internet di che cosa fanno e come funzionano i nostri prodotti ( www.axelgroup.it rivista Exti 2011 ) e il tutto condito da corsi di formazione che devono rendere il banco del negozio iper propositivo e non solo ricettivoâ€?.

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IL GUANTO SOTTILE DI NUOVA GENERAZIONE

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nsell Healthcare azienda leader globale nelle soluzioni di protezione delle mani e delle braccia per i settori industriali, presenta HyFlexŽ 11-616, guanto VLQWHWLFR D À OR FRQWLQXR XOWUDVRWWLOH H PXOWLXVR +\)OH[Š q XQ JXDQWR D À OR FRQWLQXR VSHVVRUH DJKL che crea una seconda pelle sulle mani del lavoratore, offrendo grande comfort, vestibilità e sensibilità , pur SURWHJJHQGR OH PDQL GD HYHQWXDOL DEUDVLRQL 3HUIHW to per l’assemblaggio di piccole parti, per operazioni OHJJHUH GL IDEEULFD]LRQH H SHU ODYRUL GL À QLWXUD HG LPEDOODJJLR TECNOLOGIA A FILO CONTINUO, SPESSORE 18 AGHI: COMFORT E PRECISIONE Quando si tratta di scegliere soluzioni di protezione della mano, il comfort assume sempre maggiore importanza per chi deve decidere gli acquisti Dopo tutto, a prescindere dal livello di protezione, i guanti risultano inutili se il lavoratore non li utilizza a FDXVD GHOOD PDQFDQ]D GL FRPIRUW 3HUWDQWR SHU $QVHOO combinare il livello ottimale di comfort con il livello di protezione necessario per l’utilizzatore resta l’elemenWR LQQRYDWLYR FKLDYH /D WHFQRORJLD D À OR FRQWLQXR VSHVVRUH DJKL LQWH JUDWD GD $QVHOO LQ +\)OH[Š SHUPHWWH GL RWWHQH re un guanto ultrasottile che combina notevoli proprietà di comfort, destrezza, vestibilità e sensibilità tattile con un elevato grado di precisione 1HOOH ODYRUD]LRQL D À OR FRQWLQXR VL LQWHQGH SHU spessore la

À QH]]D GHOOH PDFFKLQH SHU PDJOLHULD PLVXUDWD FRQWDQ GR LO QXPHUR GL À OL SHU SROOLFH /H XOWLPH PDFFKLQH VXO PHUFDWR FRQ VSHVVRUH DJKL ULVSHWWR DOOH PDFFKLQH da 7, 10, 13 o 15 aghi) permettono di produrre guanti ultrasottili e, quindi, piÚ comodi PER LE MANIPOLAZIONI PIÙ DELICATE 3URJHWWDWR SHU RSHUD]LRQL GL DVVHPEODJJLR FKH UL chiedono un elevato grado di precisione, il guanto +\)OH[Š q LQGLFDWR SHU PDQVLRQL LQ FXL RFFRUUH à HWWHUH H DIIHUUDUH ULSHWXWDPHQWH FRQ GLWD H SXQWD GHOOH GLWD ,O OLYHOOR UDJJLXQWR GL FRPIRUW H VHQVLELOLWj UHQGH il guanto ideale per i lavoratori che cercano un guanto in grado di offrire livelli di vestibilità , tatto e precisione piÚ elevati dei guanti normalmente utilizzati +\)OH[Š q consigliato per manipolazioni e applicazioni leggere di assemblaggio (VHPSL afferrare o inserire piccoli oggetti come viti, cuscinetti, attacchi o molle; produzione e manipolazione di elettrodomestici; assemblaggi di precisione, riparazioni, ODYRUL GL À QLWXUD H LPEDOODJJLR 8WLOL]]DUH L JXDQWL q XQ modo eccellente per evitare di deteriorare i prodotti À QLWL $QFKH LQ RSHUD]LRQL GL DVVHPEODJJLR PROWR OHJ gere, l’uso di guanti ultrasottili contribuisce a evitare PLFURWDJOL GD VFKHJJH À OL H JUDIÀ che potrebbero LQIHWWDUVL H GLYHQWDUH GRORURVL 3URWHJJH OD SHOOH GDOOD formazione di vesciche ed anche dagli effetti essiccanWL GHOOD SROYHUH GL OHJQR H GHOOD FROOD

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