Ferramenta 2000 Hardare Magazine Gennaio 2011 by Carlo Molinari

IA POSTER: L'ITAL DEI GROSSISTI A 4 E 5 STELLE GENNAIO 2011

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2011 - Organo ufficiale

CEI Srl - P.zza S. Camillo De Lellis, 1 - 20124 Milano - Poste Italiane s.p.a. - Spedizione in Abbonamento Postale - D.L. 353/2003 (Conv. In L. 27/02/2004 n° 46) art. 1, comma 1, DCB MI - N. 172/2011 Copia venduta solo in abbonamento www.ferramentaportale.com

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SOMMARIO Copertina Mustad, la ﬁrma italiana delle viti

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FERRAMENT 2000 A

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20-01-2011 10:38:07

Rubriche 12

Notiziario Assofermet Concorrenti, non nemici

Cronaca

Notiziario ERSI Come scegliere le chiavi di casa

pagina

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146 Focus generici

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Servizio monografico

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Dossier grossisti 2011

3. il s agg Un viaggio attraverso l’Italia dei Grossisti 2011 per rinfor di fis e z t i o v della per m a . l conoscere l’intero comparto, anello essenziale nella filiera o r p ta ezzo dei pianrsearite infeelricilind o t distributiva del settore Ferramenta d r i n e i e , n o i o v vv nt ac dove pezzame ciaio o accia ero quella p e l o s b i i o ù e o armo nico p debole do più d tare l ve er evi uella o per evi 28 Analisi della redditività q tare l viene ins o r ve o spe erita onic m z l r a z a a v m Un’analisi esclusiva del comparto attraverso il calcolo degli ite ento d ciaio el cili di fissagg io, indici di redditività del magazzino e degli addetti al magazndro.

zino adibiti all’attività

pagina

4. la pres cilind enza di co el ro. ngegn ica d i mob ccan e ili o m 5. la m mod agneit dalla ti dime ularità de o let ci sulla chia n nsion l o c g i l i n d r o ven ve ch n t i d i i diff legno ee e r e n t che p e r p ). i e rram vennagoinno le o ( t v e e e s s a r . la s tti da chi iu ucces adattarlosivo a a d l l lla m o u s t siva icce anch pos eccan tici s u nstallata al e in un e s n ica de o g p a z a i t o e m m l d n m e n e di u t o p i l o i n l b s i u u b n a c t a c o n r e i p s o m oS.p.A. s e p i r v t Adda S.p.A. Andrighetti h a o a c blind un an ata al a sMearlfarattime e di i S.r.L. arlo posto & Tancctihinidi ini Luig Corrad adatt tallazion di un r e t a in r po siva ins e p s o r e c d n suc

146

Schede informative, storiche, economiche e di servizio, aggiornate e dettagliate dei protagonisti di questo settore con la valutazione in Stelle di QUALITÀ

137

GROSSISTI - i contatti

Dossier grossisti

pagina

SCHEDA INFORMATIVA

N CATALOGO TECNICO N°PAGINE: 1000 anche in versione elettronica SI N LISTINO FIGURATO N° pagine: 1000 N SERVIZI ON LINE: preventivi - ordinimerce a magazzino cataloghi consultabili: SI N Responsabile Sito Internet

signor Gallo Antonio

N INVESTIMENTI IN COMUNICAZIONE Pubblicità ... / fatturato Cataloghi ... /% fatturato Eventi ... /% fatturato N QUALE È L’ULTIMA FIERA ALLA QUALE HA PARTECIPATO? Koln- Spoga 2010

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utilizzare il NUMERO VERDE: PER SEGNALAZIONI PER RITARDI NELLA CONSEGNA PER RICHIESTE DI INFORMAZIONI

Per Forza Comm erciale Per Quad SI ri e intern Personale Per Dirigeo SI nti

100 Professionale 0% ale 100% Tradizion % 100 100 % 90 % 80 % 70% 60 % 50 % 40 % 30 % 20 % 10 % nale 0% 50 % 60 % Professio 30 % 40 % 20 10 %

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MEDIO :

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CONSEGNE GRATU (entro

sempre quale raggioITE su pattu ): izione /

RAGIONE SOCIALE: ADDA S.P.A. PRESIDENTE: Giorgio Amigoni Amministratore Delegato Giorgio Amigoni MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: Roberto Amigoni, Fabrizio Amigoni

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2000

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i Ammanat Stefano S.P.A. ianchi, / TIVA IANCHI Tendi Cob gato NTA COB INFORMA e Dele N CAT i, Riccardo CATEG NTAMENTO EGOR ORIE SCHEDA : FERRAME Amministratorardo Guarnier APPRO IE MERC TRATTA TEMPO ORDINE : TE: ferram EOLOGICHE SOCIALE hi : Ricc utensileria, enta, ore RAGIONE TE: Silvia Arrig INISTRAZIONE entro 8 sicurezza, RA: N SPEC SPECIA ICA A DIMO IALIZZA elettricità DI AMM LIZZAZIONI: PRESIDEN DI MESSA sicurezza, ZIONI: SIGLIO ECONOM serrat TEMPO BRI CON Firenze 24/48 ore : utensileria minuterie, ure, RICA ED /1919, MEDIO STO fissaggio, MEM manu 23/05 EGNA N CATA ale ed CATAL SCHEDA DI CONS AZIONE:

LOGO OGO TECNIC elettrica anche in version O N° 2 pagine e elettro N LISTIN LISTINO : 900 O FIGURA nica SI TO N° pagine N SERV SERVIZ IZII : 900 a magaON LINE: preven zzino catalo tivi - ordiniN Resp Respo ghi consu merce onsab nsabile ltabili: Sito Interne Bc coac ile SI t societ hing N INVE à INVEST STIMEN IMENTI PubblicitàTI IN COMU Cataloghi ... 0,30% NICAZIONE fattura ... Eventi ... 0,1%0,30% fattura to N QUA QUALE to LE È L’ULTIM fatturato PARTEC A FIERA IPATO? ALLA QUALE Fiera di Colonia HA

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SCHEDA STORICA ED ECONOMICA L DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 10/03/1978, Cisano Bergamasco L CAPITALE SOCIALE: euro 420.000 TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE : L FATTURATO (solo FERRAMENTA) in milioni di euro: 10 entro 8 ore L FATTURATO: stabile TEMPO DI MESSA A DIMORA: L CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: / entro 24/48 ore L CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO

Andrighetti S.p.A. Carlo C agnoni S.p.A.

Tradizionale 98%

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100 100% 90 Tradizion Professionale 0% % ale 100% ale 100% 80 70 70 %10 % 20 % 30 % 40 % 50 % 60 % 70 % 80 % 90 % 100% 100 Tradizion % Professio % 60 % 50 nale 0% nale 0% 50 % 60 % Professio % 40 % 30 30 % 40 % % 20 % 10 20 10 % % 32

Dossier grossisti

SCHEDA INFORMA RAGIONE TIVA PRESIDEN SOCIALE: CAR LO CAG MEMBRI TE: Ing. Carl NONI SPA o Cag CONSIGL IO DI AMM noni Amm inistrator INISTRAZI SCHEDA e Dele ONE: Gian STORICA carlo Caggato Dott. Sand ED ECO noni, Rom ro Cag L DATA NOMICA noni E LUOG olo Cag O DI FOND L CAPITAL noni, Sand AZIO E SOCI

NE: 1926 L FATTURA ALE: euro ro Cag , Anco noni 350.000 L FATTURA TO (solo FERRA na MENTA) TEMPO TEMPO L CERTIFICTO: stabile 24,5 APPRO in milion 24 ore O DI FOND 2.080.000 TEMPO DI CONSEGNA MEDIO: L ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: Ferritalia i di euro: i di euro: E LUOG ORDINNTAMENTO L CERTIFIC AZIONI DI PROC in milion E: ALE: euro 14 L DATA 36 ore NI E SOCI oltre 8 MENTA) L ADEREN AZIONI DI ECOC ESSO: NO ore L CAPITAL TO (solo FERRA TEMPO INNOVAZIO INNOVAZIONI TE AD UN OMP DI MESSA STICA / A DI LOGI GRUPPO ATIBILITA’: NO L FATTURA TO: / DI LOGISTICA SERVIZI ESSO: 12-24 ore DIMORA: NO / DI ACQ TEMPO DA L FATTURA AZIONI DI PROCOMPATIBILITA’: : IT Group scarl UISTO: radiofrequenza DI CONS ENERGIA Ferritalia N DIMEN N DIM EGNA N DIMENSIONI DELLA SUPERFICIE Magazzino coperto 4800 mq L CERTIFIC AZIONI DI ECOC DI ACQUISTO ENSIO UTILIZZATE OVABILI? MEDIO SIONI SERVIZ UTILIZZATE ENERGIA DA NI DELLA PO 24ore : di cui Stocc di cui Stoccaggio 3100 mq - Scarico merci 400 mq - Stoccaggio I SUPERFICIE FONTI RINN RE, etc) L CERTIFIC TE AD UN GRUP INNOVAZIO FONTI RINNOVABILI? aggio Esterno 1.000 mq pio SOLA N RIGHE I o 500 mq Maga / mq NI (esem L ADEREN zzino DI LOGI D’ORD Scarico / (esempio SOLARE, etc) SERVIZ aggio Estern mq INE ANNO N PARCHEG STICA merci coperto 9.000 N RIGHE D’ORDINE ANNO n° 22.000 Radio ITE rto 8.000 500 mq - Stocc / mq GIO ESTERN n° 43.34 / mq GRATU ): N NUM Stoccaggio 76 UTILIZZATEfrequenza zzino cope o merci ERO N PARCHEGGIO ESTERNO: SI INDICARE MQ: 2.000 N CON BANCO NO O: SI raggio CONSEGNE Maga Esterno INDICARE ENER N BACINO DIPENDENTI ca - Scaric CONSEGNE GRATUITE quale FONTI RINN GIA DA :/ (entro 30 km / mq SUPERFICIE+ 3.000 Logisti N NUMERO DIPENDENTI: 25 N ANZIANITA’ AZIENDALE oltre 20 anni MQ: 3.000 D’UTEN SI N ANZ (entro quale raggio): N NUM N ZA SERVIT NI DELLA NUME OVABILI? BANCO 7.000 (esem ERO : N CON RO O: Marc IANITA’ AZIEN N BACINO D’UTENZA SERVITO: Lombardia tranne prov. PV-MN N CON / pio SOLA N DIMENSIO aggio mq BANCO N INDICE REFERENZE / CONSEGNE MQ: 500 A MAGA he, Umbria, DALE oltre 20 RE, etc) 10-20 anni SI DI / di cui Stocc INE ANNO n° N NUMERO REFERENZE A MAGAZZINO: meno 20.000 Abruzzo, anni ZZINO INDICARE ’ AZIENDALE CONSEGNE: N MARCHI ROTAZIONE / D’ORD O: SI 4/5 Volte : 20.000 Arezzo IANITA CONSEGNE N INDICE DI ROTAZIONE 3,5 Volte/anno tramite corriere N RIGHE o, Yamato, DISTRIBUITI: INEVASO e non /ann GIO ESTERN: 61 N ANZ Umbria te ns, Bahc GRATU (entro na, Nordica, Dunker, DustyI migliori del o ordina N PARCHEGDIPENDENTI ITE quale N MARCHI DISTRIBUITI: Maurer, Maurer Plus, Yamato, Papillon, Sola, x, Arexa Cisa, F.lli INEVASO (righe raggio O: Tosca gnate ERO z, settore, 30.000 , Alubo , Alpen ) ): Grinding Ani, Esab, conse ZA SERVIT / N NUM ZZINO: Collomix, Alpen, Leborgne, AEG, Cavatorta, Fischer, Ala, Beta, a Italia Cam pinga n, Fiac, Fini, (righe ordinate e non D’UTEN righe anno Cimberio Tellurerota, Dewalt, B&D, tra i quali: MAGA o Gimi, Krino CONSEGNE rial Luigi, Alpinrt Bosc h, Fanto 2009) su totale hi N BACINO REFERENZE A /ann Maur o, Leica, Nordica. A , Fisch Impe Smal Telwi consegnate tramite Facc er, Aldeg Robe ANNU er, n, Anno ERO 3,5 Volte el, ICS, N MARCHI e tanti altri bo Comunello 4% (% corrie:re su totale righe anno) N NUM IONE vi Reve Betafence, Papillon, Must ad,, Giacomo, Blue Bird, Martino, Eiffel,Hailo, Henk EGNA N MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): Sola, Collomix, Alpen Cam IN ESCLU Fantini&Co rberi 3m DI ROTAZ rdine) DI CONS Mottu ra, Silca INEVASO Ala, Alban &Dec ker,Sicurex, Di , Gimi, N PRIV 5,00% (% ANNUA 2009) SIVA (non N INDICE ERRORIdiverse dall’o Stanley ozzi, (righe ATE LABEL smi, Felco , Gierre a), Mont olit,Ferro Bulloni, Plus N PRIVATE LABEL: da 2 a 5 DISTRIBUITI: ence , Black ordina Private Femi N CATEGOR a N EFFE , Delta ni Pietro Bosco , Fein, Fitt, (referenze (% ANNUA 2009) N MARCHI ili, Betaf Label): TTUA IMPO: da 2 a 5 conse te e non (Cav atort Siderurgic ERRORI DI CONSEGNA s, Deca N EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? NO IE MERC Fro, WD-40, TRATTA su totale gnate RTAZIO CORSI DI FORMAZIONE 0,05% Beta utens , Dab pump enterie, Ghidi TE: Ferra EOLOGICH (referenze diverse dall’ordine) Abru zzese Gobain, x NI DIRETT ALPEN N SPEC E io Carp N NUM N , LEADER menta, llurgi ca amble, Saint 4% (% righe anno) E? NO NUMER , Unifle E AGGIORNAMENTO: Comunello IALIZZA ERO ANNUA O PROM elettricità 1% (% ANNUA 2009) PUMP Fitt, Friger her, Meta ZIONI: er&G UHU Bison N NUM 2009) OZIONI Sola Fischer, ERRO ture/cilindri e, Karc to, Proct Store Age, Per Forza serra Commerciale ERO STAGIO mix, Fort, (referenzeRI DI CONS N NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2010): 6 NALI N CAT SELL OUT PROMOZION , Terry CORSI , casse Abra sivi,In, Pavan Ernes l): Collo SIALOGO I CON VOLAN(2010): tante DI diverse EGNA EFFETTU forti, chiav GICHE PROMOZIONI CON VOLANTINO N NUM TECNI Tools, TenaxPrivate Labe N NUMERO E AGGI FORMAZION dall’ordine) anche EOLO Ompagrill 2% (% TINO N CATEGORIE ERO AGENATE NEL 2010: Per Quadri e Personale i MERCEOLOGICHE Stanley in versio CO N° pagin E IE MERC ANNUA ORIE 5 Per Forza ORNAMENTO:E N AREA SELL OUT EFFETTUATE NEL 2010: 4 SIVA (non AZION ne elettro TRATTATE: EGOR e: 600 ferramenta, utensileria, Soudal, N LISTI 2009) CATEG interno SI DI INTERV TI: 14 N CAT NO FIGUR Commerc IN ESCLU a 5 DI FORM nica TE: / Per Quad ENTO AGEN CORSI ORNAMENTO: SI N NUMERO AGENTI: 11 TRATTA E? SI N MARCHI , edilizia, giardinaggio,Abruzzo, Arezz N SERV : da 2 Per Dirigenti SIATO N° pagin sicurezza SI ri e Perso iale SI ZIONI: IZI TI: Marc E AGGI N REG e: casalingo, ATE LABEL RTAZIONI DIRETT o 600 ALIZZA merciale IALIZZA N CATEGOR nale a magaON LINE: preve intern elettricità N AREA DI INTERVENTO AGENTI: Lombardia ria IONI he, N PRIV SPECI Com 530 SERVIT IMPO N SPEC Umbria, 10 nale sanita zzino catalo ntivi e: Per Dirigeo SI TTUA IE MERC E: più N NUM : oltre ordiniPer Forza ri e Perso TRATTA N Res N° pagin SERVITE: N EFFE di 2 idrotermo TECNICO N REGIONI 1 ERO CLIENT EOLO CORSI DIponsa FORMAZIONE ghi consu SI merce nti NO TE: N SPECIALIZZAZIONI: edilizia NALI (2010) SI nica Per Quad O bile Sito ltabili: sicurezzaFerrament GICHE I GESTIT STAGIO N PER OGO signor internonti NO TINO E AGGIORNAMENTO ALOG SI Internet ne elettro a utens OZIONI CATAL Alessandro CORSI N NUMERO CLIENTI GESTITI: fino a 1.000 (in crescita) N CAT VOLAN 530 elettricità edilizia, girdin N CATALOGO TECNICO N° pagine: 330 CENTUALI CLIEN I: 1000/5000 in versio ileria, DI ERO PROM OZIONI CON 3 gestisti da Professionisti N PERCENTU pagine: N INVE (in cresc Per Dirige anche E AGGI FORMAZION TI RIVEN N NUM merce aggio, STIMEN ATO N° anche in versione elettronica SI ita) N PERCENTUALI RIVENDITORI: 98% N SPEC DITORI: E ALI CLIEN ERO PROM ATE NEL 2010: - ordini- CLIENTI TI IN gestisti ORNAMENT E esterni NO SI Pubb NO FIGUR ia IALIZZA AZION N NUM /% LISTINO O TI PROFE da Profe N LISTI licità ... COMUNICAZ N LISTINO FIGURATO N° pagine: 330 (del quale Legno ltabili: preventivi EFFETTU O na, Umbr forniture ZIONI: DI FORM offertiCata da Case Fornitrici N PERCENTUALI /% fattura IONE SELL OUT ghi consu TI: 15 N PERCENTU IZII ON LINE: CORSI ORNAMENT sti …. % - Ferro SSIONALI: esterni ssionisti r CLIENTI PROFESSIONALI: /% loghi ... TI: Tosca 3 industriali catalo SERVIZ offert N SERV /% /signo to : zzino ERO AGENENTO AGEN N CAT SI ssioni Eventi SI / % fattura N SERVIZI ON LINE: preventivi - ordiniE AGGI Profe i da ….% Allum ALE GDS (del et quale Legno…. % - Ferro ….% - Alluminio….%) LABEL merce ALOG N Lei N NUM a maga ... /% fattura da offerti daCase Fornit /% e Sito Intern inio….%) to a magazzino cataloghi consultabili: SIsi ritiene un DI INTERV 2 N PRIVATE bile anche O TECNICO offerti da Associazioni di gestisti esterni SI nsabil (Stabile) rici SI rdo ponsa con negoz E: to GROSSISTA Assoc N AREA N° in versio rici SI N PERCENTUALE Respo N Res -5.000 Ricca N QUA IONE GDS: 2% ne elettropagine: 800 categoriaiazioni di i) oppur categoria N LISTINO IONI SERVIT TRADI I: 1.000 LE È L’ULTIMSI PROFE i di Case Fornit Guarnieri I IN COMU N REG N Responsabile Sito Internet /signor 100% nica I GESTIT N Lei siNICAZ ritiene FIGURATO SSIONALE(d e GROSSISTA ZIONALE (distrib PARTECIPATO to un GROSSISTA TRADIZIONALE SI A FIERA SI offerti da DITORI: Associazion IMENTTI fattura N SERV ERO CLIENT STIMEN /% ALLA QUAL uzione istribuzione Tradizionale N ESISTE TI RIVEN ?/ Roberto Amigoni INVEST IZI ON LINE: N° pagine: / N NUM to con negozi) / oppure GROSSISTA 0,01% (distribuzione N INVE Per VOI offerti da oria NO LI CLIEN SSIONALI: UNA E HA io….%) fattura professional merce la FORM Per VOI la FORMAZIONE preventivi categ ENTUA deve essere Pubblicità 0,05% TI PROFE ….% - Alumin a suo giudizCOLLABOR a maga E professionale)? AZION to N PERC N INVESTIMENTI IN COMUNICAZIONE e)? / LI CLIEN consultabili: loghi PROFESSIONALE(distribuzione E HA zzino catalo - ordiniAZION E ? fattura sofferenza? deve essere? - Ferro io, la gds AZIONE CON ENTUA Cata conti % QUAL FORM …. Eventi la 0,01%Tradizionale ALLA N PERC uzione Pubblicità ...1,5 % fatturato ghi è cana GD,G ? Legno / formativi nuativa N Responsa SI Per VOI continuativa Eventi L’ULTIM A FIERA le in espan DS? SI LE (distrib /% (del quale deve essere GNA COLLABORAZIONE CON GD,GDS? SI 2010 Cataloghi ... 0,5 % fatturato LE È sione o COSTI BOLOUNA N ESISTE consulentbile Sito Intern ALE GDS: SISTA TRADIZIONA / N QUA Eventi formativi 2010 (n) 6 FORMAZION (n) 3 6 in ? 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Bertog lio S.p.A . Adda S.p.A.

SCHEDA INFORMATIVA

CONSEGNE:

INEVASO (righe ordina conse te e non su totale gnate righe anno) 3,00% (% ANNU A 2009) ERROR I DI CONS (refere nze divers EGNA e dall’o 0,5% (% rdine) ANNUA 2009)

ATI A

sicurezza, edilizia, giardinaggio, elettricità N SPECIALIZZAZIONI: /

36 ore

ZIONI LINK

N CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: Ferramenta, utensileria,

Bosch, , FME, Mafew, Beta, Fische Meroni, Stanley, Durac Stark, Cotta r, Opine l, Proct ell, Cofra, Henkel, Silme li, Cipie N MAR er & Gam Felco, Ghidi c, Cisa, rre CHI IN Meroni, ble, Prefe ESCLU ni, Casse SIVA (non Iseo, tte King, r, Silca- GPB, Grinding, Private Orion, matite N PRIV Label): ATE LABEL Telwin Krino, Lire , Wd40 Astral, N EFFE : oltre TTUA IMPOR , 5 Ferm, Eagle TAZION casseforti, I DIRETT E? SI N N

ore

DI CONS EGNA

INFORMA

ATI A

ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine) 0,2% (% ANNUA 2009)

APPRO ORDINNTAMENTO E:

entro 8

DI MESSA

entro 12-24A DIMORA: ore

INNOVAZIO NI DI LOGIS TICA UTILIZZATE / ENERG FONTI RINNO IA DA VABILI? (esem pio SOLA RE, etc) /

GIORI

COSTI FORMAZIONE

INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno) 3% (% ANNUA 2009)

TEMPO

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Eventi formativi 2010 (n)6

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CONSEGNE:

Tramite corriere

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CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO

gestisti da Professionisti esterni SI offerti da Case Fornitrici SI offerti da Associazioni di categoria /

SERVIZ I

N DIM N DIMEN ENSIO SIONI NI DELLA di

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CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO:

Per Forza Commerciale SI Per Quadri e Personale interno SI Per Dirigenti NO

O DI FOND L CAPITALE AZION L FATTURAT SOCIALE: euro 800.0 E: 1908, Milan o L FATTURAT O (solo FERRA 00 MENTA) O: stabil L CER in milion e TIFICA i di euro: ZIONI DI L CER 15,0 PROC TIFICA L ADEREN ZIONI DI ECOC ESSO: / TE AD UN OMPA TIBILITA’: GRUPPO NO DI ACQ UISTO: /

CONSEGNE GRATUITE (entro quale raggio):

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TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE :

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Il responsabile del trattamento dei dati raccolti in banche dati di uso redazionale è il direttore responsabile a cui, presso il Servizio Cortesia, ci si può rivolgere per i diritti previsti dal D.Lgs 196/03. - Piazza S. Camillo De Lellis, 1 - Milano - Tel. 02/66984880 - Fax 02/6705538

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Pagina 58

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FERRAMENTA 2000

GENNAIO 2011

SI PARLA DI...

Il numero di pagina si riferisce all’inizio del servizio o della rubrica PERSONAGGI Aldé Pietro

Bonadonna Giovanni

Capaldo Gianpaolo

Cascino Sandro

Ferrari Carlo

Ferrario Maurizio

Fraschetti Franco

Lenotti Andrea

Machieraldo Fabrizio

Pandolfi gennaro

Pandolfi Pasquale

Sbarufatti Matteo

Siniscalchi Marco

Tacchini Michele

Viglietta Marco

Vitale Gioacchino

Nella foto da sinistra in piedi: Gianpaolo Capaldo della Antonio Capaldo, Andrea Lenotti dealla Axel Group, Gioacchino Vitale e Matteo Sbarufatti della Fratelli Vitale, Pietro Aldé della Safit, Franco Fraschetti della Fraschetti, Giovanni Bonadonna della Ferritalia e Presidente Assofermet Ferramenta, Giovanni Viglietta di Gruppo Viglietta , Marco Siniscalchi della V.B.S. e Pasquale Pandolfi della Scaramuzza, Maurizio Ferrario direttore Assofermet; seduti da sinistra Michele Tacchini della Malfatti & Tacchini e vice presidente Assofermet Ferramenta, Carlo Ferrari della Ferrari, Sandro Cascino della Cascino Angelo, Fabrizio Machieraldo della Machieraldo, Gennaro Pandolfi della Scaramuzza.

Aziende A Adda Andrighetti Astori Axel Group

Pagina 32 33 34 150

B Bellitti Bertoglio

Pagina 36 38

C Canese Dante Cagnoni Capaldo Cascino Angelo Centrofer Cilli Cioffi Vittorio CLC Co.Ma.Fer Compagnia Ingrosso ferramenta Corbellini Ferramenta e Idraulica Corradini Luigi

Pagina 42 39 40 44 48 49 52 54 55

D De Battisti Demar De Santis Nicola

Pagina 62 64 66

E Edilfer

Pagina 68

F Fabrizio Ovidio Fatelli Caterina Fardelli Giuliano Ferramenta Cima

Pagina 70 72 73 50

58 59 60

Ferramenta Cobianchi 56 Ferramenta Salvatore 114 Ferramenta Severi 116 Ferrofil 76 Ferrunion 78 Ferrari Giovanni Ferrari 74 Fer-Utensil 79 Fissore 80 F.lli Ceni 46 F.lli Moretti 106 F.lli Zangrillo 132 F.M. Center Trading 81 Francesco Vitale Distribution82 Franzinelli Vigilio 84 Franzini Annibale 86 Fraschetti 88 Fraschetti Sud 89 G G&B Caselli Grohe Grosfer Gruppo Viglietta Matteo Guajana Gubra

Pagina 90 92 94 124 95 146

H HD Ingrosso

Pagina 96

I IVM

Pagina 97

L La ferramenta

Pagina 98

M Machieraldo Ma-Fra Malfatti & Tacchini

Pagina 100 146 102

Manital Mazzoleni Commerciale MECBOLT Migoni

146 99 104 105

N Niada

Pagina 146

O Orion

Pagina 108

P Parmakey Pastorino Expert Polato Poma

Pagina 110 147 111 112

S Safit Sipafer Siropa Specialchiavi SPS

Pagina 113 118 115 120 121

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V Vianello Viglietta Guido Vitale - Fratelli Vitale V.B.S. Virlinzi

Pagina 127 128 130 126 129

V Winkler

Pagina 147

FERRAMENTA 2000

Notiziario

CONCORRENTI Una nuova filosofia è stata varata ad Atripalda per rafforzare ASSOFERMET ferramenta trasformandola nella casa della Ferramenta e aprirla oltre la distribuzione tradizionale.

ssofermet, dopo un ﬁne anno

novità per il 2011, tutte atte a, interpretare,

normalità, con i colleghi del nuovo Comi-

scoppiettante con l’organizza-

valorizzare e cogliere gli aspetti più produt-

tato, insediati dal 2009, abbiamo proget-

zione, insieme a Ferramenta

tivi e proﬁcui del mondo della distribuzione

tato una piattaforma di lavoro diversa, con

in generale. Ne abbiamo voluto parlare con

obiettivi ambiziosi, che si sono resi ne-

2000, del numero zero di FER-

RAMENTA DAY, con un succes-

il Presidente, Ing. Bonadonna, il quale

cessari dalla velocità di cambiamento del

so di partecipazioni e critica importantissi-

con grande entusiasmo ci ha tracciato que-

nostro mercato. Abbiamo lavorato tutto il

mo e la tavola rotonda di Atripalda, dove

sto nuovo percorso dell’associazione.

2010 per preparare questo nuovo progetto

Quali novità state progettando

ha visto la luce: fare di Assofermet la casa

gran parte dei numeri uno della distribuzione tradizionale si sono ritrovati dopo anni per tracciare le nuove strategie del gruppo, prepara, rilancia e mette in moto tantissime

in Assofermet?

La nostra Associazione veniva da anni di

che con il lancio di FERRAMENTA DAY ove tutta la filiera si deve ritrovare per

discutere, ragionare, lavorare per confron-

NON NEMICI “Ferramenta 2000 dà il benvenuto ad ASSOFERMET e diventa da questo numero il punto di riferimento del mercato della ferramenta ospitando gli OTTANTA MILIARDI di euro di giro di affari che si potranno incontrare in queste pagine, ma soprattutto la rivista vuole essere il tavolo di confronto tra distribuzione e produzione con interviste, tavole rotonde ed iniziative volte a sviluppare in Italia ciò che avviene già in Europa. Lavorare insieme per la crescita della professionalità, della qualità e della trasparenza. Creare sistema è la nuova missione”.

tarsi e far crescere il mercato che vive e che ha ancora molto da dare e fare. Dopo il successo di questo grande evento organizzato con Ferramenta 2000, abbiamo da subito tenuto acceso il fuoco dell’entusiasmo e ci siamo ritrovati il 25 novembre scorso ad Atripalda insieme a tutti i più importanti attori della distribuzione tradizionale italiana per scrivere a piene mani il percorso che vogliamo fare insieme per il nostro mercato e la sua crescita.

Tre punti primari per il 2011: allargare

la base del Comitato, aprire la sezione Produttori, primo punto di confronto, Foto del Comitato Tecnico

(25 novembre 2010 Atripalda)

realizzare un portale condiviso ove

creare questo dialogo e iniziare attraverso questa condivisione la preparazione dell’allargamento dell’associazione anche alla distribuzione organizzata.

Nella foto da sinistra in piedi: Gianpaolo Capaldo della Antonio Capaldo, Andrea Lenotti dealla Axel Group, Gioacchino Vitale e Matteo Sbarufatti della Fratelli Vitale, Pietro Aldé della Safit, Franco Fraschetti della Fraschetti, Giovanni Bonadonna della Ferritalia e Presidente Assofermet Ferramenta, Giovanni Viglietta di Gruppo Viglietta , Marco Siniscalchi della V.B.S. e Pasquale Pandolfi della Scaramuzza, Maurizio Ferrario direttore Assofermet; seduti da sinistra Michele Tacchini della Malfatti & Tacchini e vice presidente Assofermet Ferramenta, Carlo Ferrari della Ferrari, Sandro Cascino della Cascino Angelo, Fabrizio Machieraldo della Machieraldo, Gennaro Pandolfi della Scaramuzza. 13

FERRAMENTA 2000

Notiziario

Quali obiettivi si è posta Assofermet

Ing. Bonadonna Presidente di Assofermet Ferramenta

per il 2011?

Come detto, allargare la base del Comitato, serve condividere maggiormente, avere stimoli reciproci e confronti che portino alla crescita: Successivamente all’incontro di Atripalda sono entrati uomini e organizzazioni di mercato importanti da Franco Fraschetti della Fraschetti Spa, a Pasquale Pandolﬁ della Scaramuzza e Michele Del Piero di Euroconfer che si aggiungono ad un gruppo di lavoro già nutrito e forte, ma che è ancora aperto ad altri uomini, menti forti della nostra distribuzione e che servono a fortiﬁcare questo dialogo.

Poi il secondo punto: la creazione della

sezione produttori che è il cuore della strategia 2011; vogliamo costruire con i

partner fornitori una piattaforma forte, ma serve dialogare in maniera costruttiva e ﬁnalizzata e per ﬁnire, proprio per dare un terreno primario sul quale farlo, la

“Tre obiettivi per il 2011: allargare la base del Comitato, aprire la sezione Produttori, primo punto di confronto e dialogo, e creare un portale condiviso”

costruzione del portale dove distributori e fornitori cominceranno a confrontarsi accorciando le distanze. Durante il 2011 intendiamo preparare il terreno per aprire l’associazione alla distribuzione organizzata, cosa che in Europa esiste già da tempo e il nostro ruolo in

Si sta creando concretamente un

frontarsi, il camminare da soli non porta

tutela e rappresentanza degli interessi

‘cominciamo a fare i concorrenti, smet-

dialogo ed un confronto per la migliore comuni tra i soci di Assofermet per

poter affrontare il mercato con maggior efﬁcacia?

lontano. Abbiamo coniato uno slogan

tiamo di essere nemici’, una frase forte, ad effetto, ma che racchiude questa nostra determinazione, il mercato deve

Atripalda ha detto questo, ma in generale

sapere che noi crediamo in questa casa,

è il mercato che lo ha preteso; oggi molti

l’abbiamo costruita a fatica, vogliamo

dei nostri associati sono organizzazioni

farla funzionare perché attraverso questa

distributive forti, titolari di marchi che

tutti potremmo crescere nel futuro, ma

gestiscono centinaia di uomini e fatturati

solo se l’obiettivo sarà finalizzato verso il

importanti, ma anche a loro serve con-

consumatore finale.

Edra (European Diy Retails Association), oggi, lo impone. Cosa succederà nell’incontro del 21 gennaio a Milano?

21 gennaio 2011, Milano, dopo Padova e Atripalda, diventa la terza tappa di questo mosaico che va componendosi, distribuzione e i maggiori produttori si troveranno intorno ad un tavolo per confrontarsi, ma soprattutto plasmare insieme gli obiettivi che l’associazione si è posta e sopratutto far nascere la sezione produttori; altra

SINDACATO FERRAMENTA

Per quanto concerne il settore della ferramenta, secondo i

di questi grossisti, ma anche dettaglianti medi e grossi,

risultati di uno studio condotto dall’ASSOFERMET sul territo-

che rappresentano una porzione abbastanza rilevante

rio nazionale nel 2005 (dati 2004), dall’analisi di bilancio di

del mercato al dettaglio della ferramenta e utensileria. Il

56 aziende della distribuzione all’ingrosso della ferramenta

sindacato di questo settore è fortemente impegnato ad

risultano ricavi dalle vendite di circa 829 milioni di Euro;

un ulteriore ampliamento della base partecipativa.

il capitale impiegato è stato pari a 606 milioni di Euro,

Nel Sindacato Ferramenta sono iscritte circa 100 azien-

mentre le immobilizzazioni sono state pari a 116 milioni

de per la maggior parte del settore della distribuzione

di Euro. Assofermet non associa soltanto la maggioranza

all’ingrosso.

ASSOFERMET - WWW.ASSOFERMET.IT PROFILO SINTETICO DELL’ASSOCIAZIONE L’ASSOFERMET è stata costituita a

done gli scopi comuni e tutelandone

Roma l’8 febbraio 1948 ed è, stori-

gli interessi, nonché collettivamente e

camente l’Associazione Nazionale

singolarmente i propri Associati ai ﬁni

delle imprese del commercio, della

del riconoscimento e della valoriz-

distribuzione e della prelavorazione

zazione della loro speciﬁca attività

di prodotti siderurgici, dei com-

professionale.

mercianti in metalli non ferrosi, dei commercianti di rottami ferrosi e di

L’ASSOFERMET raggruppa nel suo

distribuzione della ferramenta - e

complesso circa 800 aziende per i

precisamente:

quattro settori anzidetti (iscritte in uno o più sindacati), che coprono

ASSOFERMET ACCIAI - Sindacato Na-

tutto il territorio nazionale, suddivise

zionale dei Commercianti in Acciai

complessivamente in più di 20 sezioni

Comuni e Speciali;

merceologiche e organismi territoriali per meglio rappresentare le tipicità e

ASSOFERMET METALLI NON FERROSI

le problematiche dei vari mercati.

- Sindacato Nazionale dei Commercianti in Metalli Non Ferrosi: Grezzi,

Le aziende commerciali che fanno

Semilavorati e Rottami;

capo all’Assofermet occupano centinaia di dirigenti, esclusi i titolari, e più

ASSOFERMET ROTTAMI - Sindacato

di 30.000 dipendenti, tra impiegati e

Nazionale dei Commercianti in Rotta-

operai.

mi Ferrosi e Ghise; I mezzi di lavoro rispecchiano realtà ASSOFERMET FERRAMENTA - Sinda-

aziendali efﬁcienti ed al passo con i

cato Nazionale dei Commercianti in

tempi. La diffusione delle certiﬁcazio-

Ferramenta e afﬁni.

ni aziendali tra le Aziende Associate è un concreto segnale di qualiﬁca-

L’ASSOFERMET rappresenta unitaria-

zione delle categorie rappresentate,

mente il complesso delle categorie

nonché di attenzione alle normative

degli imprenditori associati, precisan-

vigenti ed all’evoluzione tecnologica.

gli interessi comuni anche a livello normativo europeo non ultimo contarsi e conoscersi veramente, fare sistema Paese, rappresentiamo un economia che messa insieme ha numeri impressionanti, il bello che singolarmente pochi, ad oggi, hanno questa coscienza, ecco Assofermet vuole risvegliare tutto ciò. Entro quando sarete operativi? Tutto il 2011 sarà un cantiere aperto, working progress, contiamo di essere operativi già verso metà anno con il lancio del portale e di poter presentare al prossimo Ferramenta Day i primi risultati; certamente si lavorerà alacremente perché i tempi del mercato lo impongono, un lavoro alla volta, per obiettivi, semplici ma centrabili. Il mercato che ripercussioni positive conseguenti avrà?

Un vecchio detto dice ‘Fai e dimentica’, noi abbiamo il dovere come associazione di fare sistema e certamente aprire un tavolo di confronto attivo è il primo viatico a far crescere la distribuzione italiana ancora troppo ‘feudale’ rispetto al resto dell’Europa. I distributori oggi hanno un ruolo importante, oserei dire determinante, ma non possono sottrarsi a tutta una serie di obblighi etici, tecnici e normativi per far si che la ﬁliera porti al consumatore prodotti di qualità e soluzioni pratiche per agevolare la soluzione delle esigenze lavorative e solo attraverso il dialogo aperto con i produttori potranno concretizzare questo. I produttori stessi ﬁnalmente avranno un luogo comune dove confrontarsi, uno strumento, il portale, dove portare in tempo reale tutto quanto necessario per

pietra miliare di questo nuovo percorso,

Quale nuova piattaforma state creando?

sappiamo non facile, ma, come detto, re-

Base ampia, distributori tradizionali,

sosi necessario da questo nuovo mercato

produttori e poi tutte quelle distribuzioni

che si è aperto dopo la crisi fatto di nuove

organizzate italiane che sono molte e che

regole ed esigenze.

molte sono consorziate commercialmente,

Chi è stato coinvolto?

ma non hanno una casa comune dove potersi confrontare sui temi caldi delle

sostenere la velocità del mercato e soprattutto tutti una casa dove ritrovarsi per scambiarsi idee, opinioni e molto altro. Il mercato si evolve: ﬁno a pochi mesi fa ognuno era concentrato su se stesso, tutti erano nemici ed affrontavano il domani come una gigantesca battaglia navale, gli uni contro gli altri e il mercato, la sua crescita frenetica, permetteva tutto ciò nascondendo

Le maggiori aziende produttrici, il

normative, analisi e numeri di mercato e

Comitato Tecnico allargato ad altri

regole comportamentali della distribuzione

distributori, il nostro organo ufficiale

nazionale ed europea.

l’eredità della crisi è una distribuzione che ha

Quali saranno i vantaggi per chi partecipa a

perla interpretare. Il fai da te italiano ha ancora

giorno dopo, ma sarà una riunione

questo progetto?

operativa, pratica, essenziale con la

Poter essere i primi e quindi dare il proprio

radicalmente approccio alla quotidianità ed

grande determinazione di essere con-

apporto a questa iniziativa articolata, poter

creta e costruttiva. Insieme per scrivere

dialogare reciprocamente distribuzione e pro-

le regole base di questa nuova veste di

duzione non nelle singole sedi ma in una sede

Assofermet Ferramenta.

comune, istituzionale, rappresentare e tutelare

Ferramenta 2000; potevamo essere molti, molti di più, e lo saremo dal

le gravi mancanze; oggi tutto sta cambiando, bisogno di nuova linfa e di uomini capaci di samolto da fare, da imparare, ma deve cambiare ecco in questo crocevia si pone Assofermet con il suo nuovo percorso, con gli uomini che la compongono e soprattutto con coloro che vorranno entrarvi a far parte.

FERRAMENTA 2000

CRONACA SOLO 20 GIORNI PER METTERSI IN REGOLA Assoferma ricorda che dal 12 Febbraio non saranno ammessi i maniglioni non marcati CE

A meno di un mese dalla scadenza del termine, lâ&#x20AC;&#x2122;associazione Assoferma - Associazione nazionale fabbricanti serrature, ferramenta e maniglie - ricorda agli operatori del settore, ai distributori e ai venditori che i maniglioni antipanico giĂ installati e sprovvisti di marcatura CE devono essere improrogabilmente sostituiti entro il 12 Febbraio 2011.

â&#x20AC;&#x2122;associazione aderente ad ANIMA, Federazione delle Associazioni Nazionali dellâ&#x20AC;&#x2122;Industria Meccanica Varia e AfďŹ ne, segnala pertanto lâ&#x20AC;&#x2122;art. 5 del decreto â&#x20AC;&#x153;Disposizioni relative allâ&#x20AC;&#x2122;installazione ed alla manutenzione dei dispositivi per lâ&#x20AC;&#x2122;apertura delle porte installate lungo le vie di esodo, relativamente alla sicurezza in caso dâ&#x20AC;&#x2122;incendioâ&#x20AC;? emanato il 3 novembre 2004 dal Ministero dellâ&#x20AC;&#x2122;Interno:â&#x20AC;&#x153;I dispositivi non muniti di marcatura CE, giĂ installati nelle attivitĂ di cui allâ&#x20AC;&#x2122;art. 3 del presente decreto, sono sostituiti a cura del titolare in caso di rottura del dispositivo o sostituzione della porta o modiďŹ che dellâ&#x20AC;&#x2122;attivitĂ â&#x20AC;&#x2122; che comportino unâ&#x20AC;&#x2122;alterazione peggiorativa delle vie di esodo o entro sei anni dalla data di entrata in vigore del presente decretoâ&#x20AC;?. In forza della sua esperienza in materia, Assoferma offre la sua disponibilitĂ a tutti gli operatori per aggiornamenti e ulteriori informazioni riguardanti tale decreto.

Dati pre-consuntivo 2010 â&#x20AC;&#x201C; previsioni 2011 Assoferma - Associazione nazionale fabbricanti serrature, ferramenta e maniglie 6ARIABILI

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USAG, FACOM, PASTORINO-EXPERT E VIRAX. Quattro grandi marchi sotto un’unica divisione. La Divisione I.A.R. Italia (Industrial & Automotive Repair) del Gruppo StanleyBlack&Decker è stata riorganizzata a completamento della fusione, avvenuta nel mese di marzo 2010, tra Stanley Works e Black & Decker. Oggi la Divisione I.A.R. raggruppa in Italia quattro prestigiosi marchi leader dell’utensileria manuale: USAG, FACOM, PASTORINO-EXPERT e VIRAX. USAG: da oltre 80 anni è leader nella produzione di utensili manuali professionali. Fin dall’inizio l’azienda ha fatto della qualità e dell’innovazione i fattori chiave nella sua crescita e del suo successo sul mercato Industria e Automotive. Un marchio che può vantare partnership decennali nel mondo delle corse: Ofﬁcial Sponsor Ducati in Moto GP e Ofﬁcial Supplier Scuderia Toro Rosso in Formula 1. FACOM: marchio leader in Europa, in Italia si posiziona all’interno del mercato  dell’utensileria professionale per i suoi ele-

possibile orientata al mercato ed al cliente, anche il management prende un nuovo assetto. La struttura commerciale relativa alla Divisione I.A.R. Italia è guidata da Andrea Macasso con la qualifica di General Manager. Per quanto riguarda i principali canali di distribuzione dei marchi I.A.R., Augusto Giarolo è il Sales Manager per l’Industria, Claudio Pivotto per l’Automotive, Roberto Maccanò per l’Elettrico mentre Sandro La Nave seguirà lo sviluppo delle vendite Pastorino grazie all’aggiunta dei nuovi prodotti a marchio Expert. Ogni brand può contare su un organico di professionisti dedicati e una rete vendita di agenti qualificati che presidiano capillarmente il territorio nazionale. Questa nuova organizzazione è stata studiata per garantire al Cliente Finale e al Rivenditore, la migliore attenzione in termini di consulenza tecnica specifica e supporto commerciale dedicato.

vati standard qualitativi e una gamma di prodotto talmente ampia da poter soddisfare qualunque richiesta e applicazione. PASTORINO-EXPERT: nel secondo semestre del 2010 rinnova il suo aspetto afﬁancando allo storico assortimento di prodotti legati all’utensileria, nuovi prodotti a marchio EXPERT che comportano un importante allargamento della gamma. VIRAX: azienda di riferimento per il settore Idrotermosanitario, è specializzata nella produzione di attrezzature per l’idraulica professionale. Nell’ambito di una riorganizzazione il più

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FERRAMENTA 2000

CRONACA APRE OLIMPIA SPLENDID FRANCE

Da gennaio 2011 l’azienda emiliana sarà presente in Francia con una nuova ﬁliale commerciale

Olimpia Splendid, azienda leader specializzata nella climatizzazione, nel riscaldamento e nel trattamento dell’aria, ha aperto una nuova ﬁliale commerciale a Parigi, in Francia, che sarà completamente operativa a partire da gennaio 2011. La decisione di investire con una presenza diretta sul mercato francese nasce da una serie di valutazioni di mercato, di prodotto e di strategia aziendale. Il mercato Francese delle energie rinnovabili ha infatti mostrato, negli ultimi anni, segni di crescita notevoli, affermandosi come uno dei maggiori mercati europei in termini di volumi. “Siamo molto soddisfatti di questo nuovo e importante traguardo”, afferma Roberto Saccone, Amministratore Delegato di Olimpia Splendid, “L’unicità e la qualità dell’offerta Olimpia Splendid ha garantito una buona penetrazione nel mercato francese rendendo opportuna la presenza di una ﬁliale in loco.”

2010: IL GRUPPO IDROBASE CHIUDE A +16% Il Gruppo Idrobase, costituito da quattro aziende ognuna specializzata in una nicchia del mercato dell’acqua in pressione, chiude il 2010 con un convincente +16% rispetto al 2009. Una crisi battuta da Idrobase soprattutto con cospicui investimenti su nuovi prodotti e ricerca di nuovi mercati. Cresce infatti il peso dei Paesi extra UE nella distribuzione del fatturato (58%) rispetto ai Paesi dell’Unione Europea (21%) e Italia (21%). Consideriamo il risultato del 2010 come un trampolino di lancio verso il futuro” ha com-

mentato Bruno Ferrarese. Per il 2011 infatti la previsione è di un +12% di fatturato da realizzare puntando molto nel lancio sul mercato delle novità prodotte nel 2010 contenute nel nuovissimo Catalogo delle Soluzioni disponibile in ben sei lingue. Ma il 2011 sarà un anno di particolare importanza per il gruppo che celebrerà il 25° anno di vita con un grande evento, mentre sono già in cantiere nuove produzioni Made in Italy di: idropulitrici industriali da 300 a 700 bar di pressione di Idrobase.

CEFLA AL PROSSIMO EUROSHOP Ceﬂa Arredamenti Group, che da oltre venti anni conferma la sua presenza a Euroshop (www.euroshop.de/), ha sempre considerato questa manifestazione un punto di riferimento internazionale per tutti i servizi al punto vendita; la presenza del Gruppo alla prossima edizione, che si terrà a Düsseldorf dal 26 febbraio al 2 marzo 2011, avrà però un’immagine e un carattere assolutamente inediti. I 470 mq dello stand E 32 nel padiglione 15 di Euroshop rappresentano la conferma e l’attuazione della coraggiosa dichiarazione di intenti lanciata all’inizio di quest’anno da Giuseppe Garra, Managing Director di Ceﬂa Arredamenti Group, per affrontare la crisi in modo costruttivo e per rispondere alle esigenze dei clienti.

LA FIERA DEL COLORE

Nasce “Colore”, la prima fiera verticale B2B del settore Datemi una fiera e vi colorerò il mondo… E’ tutta la filiera del mondo del colore a essere protagonista di Colore, prima e unica manifestazione verticale italiana B2B, in programma a Piacenza Expo dal 18 al 20 marzo 2011, riservata esclusivamente a finiture, decorativi, sistemi e accessori dedicati. Autentica novità dell’anno a venire, la rassegna nasce come punto di incontro e confronto, a tutti i livelli, fra produttori, distributori, utilizzatori/applicatori, progettisti, ma anche associazioni di settore e istituzioni politiche ed economiche. Obiettivo, rappresentare in modo specifico temi, contenuti ed eccellenze di un mercato che sente il forte bisogno di un evento mirato e costruito sulle proprie necessità, per rispondere in modo preparato alle sfide poste dall’evoluzione in atto. Un settore, quello coinvolto da Colore, che stima oltre 3 miliardi di Euro di fatturato in Italia, secondo produttore europeo dopo la Germania. Ottima premessa per il successo di una fiera “made in Italy”, esclusiva e verticale, ovvero solo dedicata al colore.

L’EDILIZIA CIVILE INDUSTRIALE TORNA A MARZO Torna al centro espositivo Lariofiere di Erba la M.E.C.I., il salone dell’edilizia civile ed industriale, che come ogni anno si candida ad essere l’appuntamento di riferimento per il mondo delle costruzioni lariane e per tutti quegli attori (dal committente alla pubblica amministrazione, dal progettista al consumatore) che ne compongono la “filiera di valore”. Il meglio dell’offerta del comparto edile sarà infatti in mostra alla M.E.C.I., su una superficie espositiva che supera i 10 mila metri quadrati e si articola su tre padiglioni interni ed un ampio spazio esterno.

FERROFORMA-BRICOFORMA CERCA ACQUIRENTI INTERNAZIONALI

Ferroforma-Bricoforma si terrà presso il Bilbao Exhibition Centre dal 23 al 26 marzo 2011 L’organizzazione di Ferroforma-Bricoforma sta portando avanti, in vista dell’edizione del 2011, una campagna di promozione internazionale che ha lo scopo di attirare professionisti con un’elevata capacità acquisitiva, un profilo ritenuto “strategico”. A tal fine, i responsabili si sono recati in Colombia e Brasile per creare nuovi contatti nei settori che visitano la fiera, soprattutto gli importatori e le grandi superfici commerciali del fai-da-te e della costruzione. Questo programma è uno degli assi portanti della campagna di divulgazione e il risultato è che, edizione dopo edizione, Ferroforma-Bricoforma attrae visitatori da un numero sempre maggiore di paesi. Nel 2009 hanno visitato il Bilbao Exhibition Centre professionisti provenienti da un totale di 36 paesi. Prossimamente i responsabili dell’area visitatori si recheranno in Messico, Argentina, Polonia e Russia, nell’ambito di un programma che comprenderà anche azioni dirette in Italia, Germania, Portogallo, Francia, Repubblica Ceca, Slovacchia, Ucrania, Marocco, Tunisi, Turchia, Algeria, Arabia Saudita, Emirati Arabi, Giordania, Oman, Qatar e Bahrein.

FERRAMENTA 2000

CRONACA NASCE IL CONSORZIO BRICOLIFE

A partire dal 1 gennaio 2011 all’interno della GDS italiana del bricolagev opererà il nuovo consorzio Bricolife Il Gruppo è nato dall’unione e dalla collaborazione tra 8 soci ( di cui 7 provenienti dal consorzio Puntobrico ) ognuno dei quali è un punto di riferimento nel territorio di appartenenza: Alfa S.r.l. in Molise; Artigiana Compensati S.r.l. in Emilia Romagna; Benvenuti e Figli S.r.l. in Liguria; Bricopoint S.r.l in Veneto; Bricoservice S.r.l. in Lombardia; Gruppo Cfadda (Conbrico Scarl) in Sardegna; Eurobrico S.p.A. in Trentino e Veneto; La Prealpina Divisione Commercio S.p.A. in Piemonte, Valle d’Aosta, Liguria e Albania. La Presidenza del consorzio è stata afﬁdata al Dr. Cosimo Fadda (Gruppo Cfadda), con sede operativa in Sardegna. Bricolife sarà presente sul territorio con: 53 punti vendita e 98.100 mq di area vendita coperta; 761 dipendenti generando145 mln di euro di fatturato e nasce dalla condivisione da parte dei suoi associati di idee e di progetti innovativi per il settore della distribuzione, e dalla consapevolezza che per far fronte alla dinamicità del mercato e per acquisire maggiore potere contrattuale nei confronti dei fornitori.

ANIMA: 5 PUNTI PER IL GOVERNO Dal discorso di Sandro Bonomi, Presidente ANIMA, tenuto al circolo della stampa il 14 Dicembre. “Abbiamo potuto ascoltare diversi interventi che ci hanno permesso di focalizzare la nostra attenzione su fatti oggettivi che regolano, dirigono o quantomeno incidono sulla vita delle nostre imprese. Come Federazione che rappresenta un intero grande settore della manifattura nazionale riteniamo doveroso dare il nostro contributo anche sul piano propositivo per assicurare un supporto concreto e positivo che possa dare un contributo fattivo per migliorare le condizioni in cui operano le aziende della meccanica italiane in questo momento storico. 1) Piano di sostegno alla valorizzazione della meccanica Made in Italy in Italia 2) Supporto alle imprese italiane che investono nel rinnovo del proprio parco tecnologico attraverso una politica di detassazione, ammortamenti e prestiti a tassi agevolati 3) Sostegno alla creazione di piani di formazione specializzata realizzati, eventualmente, anche da parte di aziende private 4) Migliorare la competitività attraverso lo sviluppo non signiﬁca “buttare” soldi pubblici ma farli “fruttare”. 5) Regolamentazione dei termini di pagamento, sia delle Pubbliche Amministrazioni che delle aziende, in conformità alla Direttiva Europea approvata nei mesi scorsi. Sono solo 5 proposte concrete per migliorare la vita delle aziende, la loro competitività, la capacità di operare sui mercati internazionali.

SECONDO SEMINARIO FORMATIVO UCCT – ANACI A novembre UCCT ha organizzato un seminario formativo dedicato ad Anaci , l’Associazione Nazionale degli Amministratori Condominiali. L’incontro è nato su richiesta della stessa sezione ANACI Trento per approfondire i vari aspetti concernenti la corretta manutenzione delle chiusure tecniche ed aggiornare gli amministratori di condominio sulle loro responsabilità, con particolare attenzione a quelle relative alle porte tagliafuoco e quelle industriali/commerciali motorizzate. Durante il seminario sono state particolarmente approfondite le tematiche normative che regolano il settore, con la presentazione e spiegazione delle principali leggi di riferimento, degli obblighi delle varie ﬁgure professionali coinvolte, e degli aspetti contrattuali che gli amministratori di condominio devono conoscere per poter operare senza rischi per se stessi e per i propri amministrati.

IN WEBER ARRIVA IL COLORE

Con la nuova stagione, Weber vi invita a scoprire le novità delle varie gamme 2011! Anche quest’anno la nostra azienda si è impegnata per fornire dei prodotti dal design moderno e dalla qualità unica, proponendo tecniche e strumenti di cottura sempre più sofisticati ma facili di utilizzo e, in particolare, nuovi colori accattivanti e di tendenza! Tante novità anche nella gamma “accessori” per una scelta ampia che soddisfi i gusti di ciascuno.

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NUOVA LUCE PER NICE

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Nice S.p.A. entra nel capitale di FontanaArte. E’ stata ﬁrmata il 14 dicembre 2010 l’acquisizione da parte di NICE del 60% del capitale di FontanaArte S.p.A., azienda milanese che ha fatto la “storia della luce e dell’arredamento” in Italia e nel mondo, fondata nel 1932 dall’architetto Gio Ponti e guidata da Carlo Guglielmi dal 1979, che ne detiene il 100% del capitale sociale. Un incontro fra due eccellenze del Made in Italy: una giovane, nata nel 1993, e una storica, con una grande tradizione; entrambe esprimono la cultura e lo stile italiano nella gestione d’impresa e nel prodotto. Per Nice è il proseguimento del proprio percorso strategico, avviato nell’ultimo triennio, di entrata in settori complementari per nuove soluzioni integrate per la casa. Lauro Buoro, Presidente di Nice S.p.A., ha dichiarato: “Sono molto soddisfatto di questa operazione che permette a Nice di entrare in un settore complementare e proseguire nel nostro piano strategico di sviluppo di soluzioni integrate per la casa, un nuovo arricchimento alla nostra ricerca di eleganza ed eccellenza. Ritengo che, insieme, possiamo offrire un innovativo e diverso contributo alle necessità del vivere quotidiano”.

Non mollare la presa

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Oggetti oleosi o bagnati, nulla può scivolarti dalle mani, se protette con Showa Best. Scegli nella nostra vasta gamma di combinazioni ottimali per una sicurezza di lunga durata. Indipendentemente dalla tua applicazione, troverai la presa che soddisfa le tue esigenze, in grado di unire comfort e destrezza. Showa Best offre la massima protezione per le tue mani. Metti alla prova la tua presa, scegli Showa Best. Via S. Caterina, 1 - 21020 Buguggiate (VA) Italy - www.rival.it Tel: 0332-458338 - Fax: 0332-457664 - e-mail: nos@rival.it Selezioniamo Venditori / Venditrici Monomandatari automuniti per zone libere in: LOMBARDIA - PIEMONTE - LIGURIA. E Plurimandatari automuniti per zone libere in: EMILIA ROMAGNA - TRIVENETO E CENTRO ITALIA.

NOTIZIARIO ERSI SICU

Le chiavi non sono semplici oggetti di metallo che, a parte l’impiccio di averle nelle tasche e perderle ogni volta che ne abbiamo bisogno, servono a poco altro. Le chiavi sono l’equivalente dell’assegno per le banconote. Sono la corrispondenza dei nostri beni contenuti all’interno della nostra abitazione. Le chiavi simboleggiano la nostra proprietà e la nostra sfera di privacy.

COME SCEGLIERE LE CHIAVI DI CASA?

isto e considerato questo, come facciamo a scegliere che chiavi acquistare per casa nostra? Pochi di noi possono dirsi esperti e spesso dobbiamo affidarci ai consigli di una terza persona. In ogni caso, però, possiamo avere alcune nozioni di base che ci aiutano a valutare come fare la nostra scelta e anche a che esperto affidarci. Le chiavi, e quindi il cilindro ad esse collegato, non sono la semplice appendice del serramento o porta che andiamo ad acquistare, né semplicemente quello che ci propone il serramentista assieme ai vetri e montanti vari che ci installa. Come nell’acquisto di un’auto non valutiamo solo la carrozzeria, ma anche il motore, le prestazioni e i consumi, così anche nell’acquisto della porta è importante valutarne il “motore” e cioè le sue chiavi e la sua serratura. Cosa si può e si deve richiedere da un cilindro e dalle chiavi correlate? Le chiavi devono sempre chiudere e, soprattutto, aprire all’occorrenza. Considerato ciò, un cilindro dovrebbe avere il minimo di qualità, garantita dai test di durata, per i quali siamo sicuri che continuerà ad aprirsi non solo dopo qualche settimana o mese, ma anche nel corso degli anni e anche se sottoposto ad usura. Tutto ciò esula dalla spesa per l’eventuale sostituzione del prodotto mal funzionante, ma può sorgere, come per esempio nelle case di vacanza, il problema di consegnare le nuove chiavi ai condomini che abitano lontani per permettere a questi ultimi di poter accedere in qualsiasi momento alla propria abitazione. È buona norma, quindi, chiedere con che grado di resistenza all’usura o durata è stato certificato il prodotto. Un altro aspetto ancora più importante è stabilire chi ha diritto a ottenere la copia delle chiavi di casa nostra o della nostra azienda. Molti diranno: “Solo io, è ovvio!”.

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Purtroppo in molti casi non esiste la garanzia che sia realmente così. Oltre il 90% dei cilindri è dotato di chiavi “duplicabili al portatore” senza alcuna tutela per il proprietario. Cosa fare allora? E’ importante scegliere un cilindro e relative chiavi definito “con chiavi a duplicazione controllata”. Cosa significa duplicazione controllata? I cilindri con chiavi a duplicazione controllata includono nel loro brevetto anche le chiavi. I grezzi di tali chiavi non sono reperibili sul libero mercato, né come originali né come imitazioni. I grezzi originali sono distribuiti solo a concessionari autorizzati e vincolati da contratti, con penali e clausole legali ben specifiche. Normalmente esiste anche un controllo sull’operato di tali concessionari verificando che si attengano a quanto previsto dal contratto, a garanzia degli utenti finali. Il codice della chiave è riportato su una tessera che attesta la proprietà del cilindro e il diritto a richiederne delle copie. Senza l’esibizione di tale tessera non è possibile ottenere la duplicazione della chiave. ATTENZIONE! Non tutte le tessere distribuite con i cilindri indicano che le chiavi sono a duplicazione controllata. Esistono sul mercato cilindri distribuiti con tessere che attestano semplicemente la proprietà del cilindro. È importante controllare che la tessera riporti una dicitura con la quale si evidenzia che è indispensabile l’esibizione della stessa per ottenere duplicati, presso centri autorizzati o direttamente presso il costruttore. Sulle tessere sono spesso riportati i riferimenti del brevetto e in alcuni casi ci sono gli spazi per la registrazione delle copie chiavi già ottenute e in quale data. Come si distingue un cilindro con chiave a duplicazione controllata da un altro? ERSI, con l’aiuto dei produttori e distributori, ha redatto una guida di garanzia e con-

di Marco Fontanive

trollo della duplicazione delle chiavi. La guida prevede la divisione dei cilindri più comuni sul mercato in tre categorie: chiavi duplicabili senza vincolo di protezione e controllo, chiavi accompagnate da carta di proprietà e duplicabili da centro autorizzato, chiavi accompagnate da carta di proprietà e duplicabili esclusivamente dal produttore; Nella prima categoria troviamo le chiavi più semplici e, purtroppo, le più usate. Tali chiavi vengono comunemente duplicate in qualsiasi negozio che offre servizio di duplicazione, utilizzando grezzi liberamente reperibili sul mercato. Nella seconda categoria troviamo chiavi che vengono fornite con tessera di proprietà e sono duplicabili solo presso centri autorizzati utilizzando grezzi controllati dal costruttore. Nella terza categoria troviamo chiavi che vengono fornite con tessera di proprietà e sono duplicabili solo presso il costruttore utilizzando grezzi originali e non disponibili sul mercato. Per poter far rientrare i propri prodotti nella seconda e terza categoria i costruttori devono aver inserito le chiavi nel brevetto del relativo cilindro. Solamente la seconda e la terza categoria offrono una garanzia di controllo della duplicazione che ci protegge da duplicazioni non autorizzate. Ovviamente tali prodotti hanno costi maggiori, giustiﬁcati non solo dalla maggiore tecnologia insita in essi, ma anche dai maggiori costi di gestione della duplicazione delle chiavi. Che tipo di aspetti tecnici dovremmo ricercare in fase di scelta del nostro cilindro? Alcune caratteristiche dovrebbero essere oramai dei dati di fatto: per esempio che il cilindro debba essere dotato di protezioni contro la perforazione e la manipolazione con grimaldelli. Alcuni aspetti ricercabili possono essere in

2. la cifratura della chiave su più assi, magari 3 o addirittura 4

La cifratura della chiave su più assi

o quella più debole dove viene inserita la vite di fissaggio, o armonico per evitare lo spezzamento del cilindro. aggiunta questi: • l’anti perforazione non solo sul corpo, ma anche sul rotore (quello che gira con la chiave inserita) • la cifratura della chiave su più assi, magari 3 o addirittura 4 • il rinforzo della parte inferiore, ovvero quella più debole dove viene inserita la vite di ﬁssaggio, per mezzo di parti in acciaio o acciaio armonico per evitare lo spezzamento del cilindro. • la presenza di congegni mobili o magnetici sulla chiave che vengono letti dalla meccanica del cilindro. • la modularità del cilindro per poter adattarlo anche in un tempo successivo a serramenti di dimensioni differenti (es. la successiva installazione di una porta blindata al posto di una in legno). • oppure la combinazione di parti meccaniche ed elettroniche per creare un consenso ancora più preciso. • per non parlare della lunga durata del brevetto nel futuro. Tutti gli aspetti sopra citati si possono prendere in considerazione nello scegliere le proprie chiavi.

Esiste un fatto interessante sul quale ci possiamo soffermare: chi sarà in grado di duplicare le nostre chiavi? Ammesso che sia un prodotto protetto e dato solo a concessionari controllati, le potrà duplicare qualsiasi di questi in qualsiasi parte della nazione? Se non ci sono particolari esigenze, potrebbe essere saggio scegliere un prodotto dedicato per il singolo locksmith o serraturiere specializzato di nostra ﬁducia. Perché questo? Perché eliminerà qualsiasi, anche se remota, possibile intromissione di terzi nella gestione delle nostre chiavi. Meglio ancora, il negozio di riferimento rimarrà uno solo e la gestione molto più trasparente tra il solo proprietario e il solo serraturiere-venditore. Vale sempre la regola che, più persone possono mettere le mani sulla stessa cosa e meno questa è sicura. Quindi, meno centri per la duplicazione delle nostre chiavi esistono, più la nostra sicurezza aumenta. Abbiamo menzionato la possibilità di abbinare un consenso elettronico ad uno meccanico all’interno del cilindro per poter gestire in maniera ancora più sicura la nostra porta. Voglio dare qualche spie-

gazione su questo, che sarà certamente il futuro di molte delle nostre abitazioni. Il cilindro descritto si chiama “cilindro meccatronico”. Si tratta di in un cilindro con componenti meccaniche abbinate ad altre elettroniche che interagiscono simultaneamente. Qual è lo scopo di questo prodotto? Un cilindro solo meccanico ha la sola facoltà di aprire o non aprire, in virtù della chiave meccanicamente corretta. Con l’aggiunta della componente elettronica si può inserire una variabile in più: il tempo. Ovvero, apri solo negli orari definiti per quella chiave. La chiave non è più una chiave anonima, ma diventa personale e acquista il valore e i diritti di chi la possiede. Se la signora Maria deve poter entrare nell’ufficio il lunedì alle 8,00 per eseguire il suo lavoro, può non avere il diritto di farlo la domenica alle 18,00 o mentre l’ufficio è chiuso per ferie. Con un cilindro meccatronico, abbinato di solito ad un software, posso ottenere il risultato di far entrare la signora Maria in ufficio solo quando le compete. Il vantaggio non è da poco! Esiste anche un’altra versione più semplice dei cilindri meccatronici che permette semplicemente, attraverso facili procedure indicate dal produttore, di cancellare delle chiavi senza dover sostituire il cilindro di casa. Esempio: la signora Maria smarrisce la chiave dell’ufficio. La necessità ora è quella di non fare entrare chi ne è entrato in possesso. Viene cancellata la sola chiave della signora Maria, senza sostituire il cilindro. In questo modo, sebbene la chiave meccanicamente potrebbe funzionare, viene inibito il consenso elettronico e quindi non apre. In conclusione la chiave di casa non è più un semplice pezzo di metallo e custodisce il nostro mondo privato ed economico. Scegliere la chiave giusta può fare la differenza in molti modi. La prossima volta che dobbiamo fare questa scelta valutiamo come spendere e da chi spendere il nostro denaro, per avere in cambio la sicurezza che vogliamo e alla quale abbiamo diritto.

3. il rinforzo della parte inferiore, ovvero quella più debole dove viene inserita la vite di fissaggio, per mezzo di parti in acciaio o acciaio armonico per evitare lo spezzamento del cilindro.

la presenza di congegni mobili o magnetici sulla chiave che vengono gnetici4.sulla chiave che vengono letti dalla meccanica del letti dalla meccanica del cilindro.

5. la modularità del cilindro per poter adattarlo anche in un tempo successivo a serramenti di dimensioni (es. la successiva installazione di una porta di blindata al posto di una in adattarlolegno). anche differenti in un tempo successivo a serramenti

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6. oppure la combinazione di parti meccaniche ed elettroniche per creare un consenso ancora più preciso.

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Torna il DOSSIER interamente dedicato al comparto dei GROSSISTI DI FERRAMENTA con l'analisi storica, economica e dei servizi offerti al mercato e alla distribuzione tradizionale Nel Dossier 2011, pubblicato nelle prossime pagine troverete: N schede ancora più dettagliate N l’inserimento di nuove voci riferite alla tipologia dei clienti seguiti, innovazioni di logistica ed energia da fonti rinnovabili

AUTOCERTIFICAZIONE, PERCHÉ? Tutte le informazioni presenti nel Dossier sono state reperite attraverso un modulo di AUTOCERTIFICAZIONE compilato volontariamente dalle aziende partecipanti. La rivista non può avere un ruolo ispettivo e deve perciò attenersi a quanto espresso dalle aziende contattate.

Eventuali mancanze di realtà importanti del comparto non sono imputabili a negligenza della testata, ma ad una libera scelta dell’azienda stessa che non ha provveduto alla compilazione di quanto richesto.

RINGRAZIAMO TUTTI I PARTECIPANTI DELL’EDIZIONE 2011 per la collaborazione, l’attenzione, la stima per il lavoro svolto e la trasparenza dimostrata, un esempio concreto della volonta’ di elevare insieme la qualita’ del mercato e della distribuzione ferramenta

Le aziende più importanti del settore GROSSISTI classificate attraverso LE STELLE DI QUALITÀ

Linkati a

http://www.ferramentaportale.com/grossisti.asp

L'ATTRIBUZIONE DELLE STELLE E LA TOP QUALITY La valutazione della qualità dei GROSSISTI misurata in Stelle è attribuita da un’apposita commissione ed è stabilita attraverso l’applicazione di un modello matematico. Ogni singola voce della scheda corrisponde, infatti, a un punteggio che, generando un risultato, porta all’attribuzione di 2-3-4 STELLE di QUALITA’. Risultati intermedi generano STELLE 2+ 3+ e 4+. Quest’anno, la Commissione esaminatrice ha deciso di istituire uno speciale riconoscimento, 5 STELLE, segnalando a sua discrezione alcune realtà particolarmente affermate nel mercato (e ponendo alcune soglie limite tra cui il limite del fatturato a 25 milioni di euro) Per l’attribuzione delle stelle sono state considerate (insieme agli altri parametri) alcune soglie di fatturato. In sintesi 1/7 milioni di euro per le 2 stelle, 7/12 milioni di euro per le 3 stelle, 12/25 milioni di euro per le 4 stelle, oltre i 25 milioni di euro le 5 stelle.

La COMMISSIONE esaminatrice

Grossisti Tradizionali o Professionali?

Nell’ottica di una maggior trasparenza Ferramenta 2000 ha deciso di istituire una commissione di esperti che possano valutare insieme alla Redazione e alla Direzione, i dati raccolti dalle aziende Grossiste partecipanti.

La Commissione per la prima volta nella storia del Dossier Grossisti ha deciso di distinguere la tipologia del Grossista a seconda del canale Tradizionale o Professionale servito. In colore blu sono definiti i Grossisti tradizionali che distribuiscono con i negozi e in giallo il Grossista che distribuisce nel canale professionale.

Tutte le schede di autocertificazione sono protette da copyright di Ferramenta 2000 hardware magazine. La riproduzione, anche parziale, è vietata.

Dossier grossisti Analisi della redditività fatturato/mq

SCOPRI DOVE SEI NELLA TABELLA CON I NOMI CRIPTATI (Se vuoi saperlo scrivi a redazione@ferramenta2000.net)

Con i dati raccolti dalle schede di autocertificazione (pubblicate nelle pagine seguenti) Ferramenta 2000, in collaborazione con lo studio Ernesto Emanuele & Associati, ha elaborato una tabella che indicasse GLI INDICI di redditività dei metri quadri di magazzino adibiti all'attività. Per maggior riservatezza delle aziende partecipanti, è stato deciso di non pubblicare i nomi ma solo dei numeri di identificazione e inviare personalmente ad ogni azienda il suo numero corrispondente. Ciascun grossista presente nella tabella (nel box tutte le aziende partecipanti) verranno a conoscenza SOLO del proprio posizionamento rispetto ai concorrenti. Non potranno conoscere la posizione degli altri partecipanti. Nel computo della tabella è stato considerato il rapporto tra fatturato della Azienda (solo per la parte Ferramenta) rapportato con la superficie (in metri quadri) in cui tale fatturato viene prodotto.

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GROSSISTI PRESENTI -Adda -Andrighetti -Astori -Bellitti -Bertoglio -Cagnoni -Canese Dante -Capaldo -Cascino Angelo -Ceni -F.lli Ceni -Centrofer -Cilli -Cima Ferramenta Cima

-Ciofﬁ Vittorio -CLC -Cobianchi - Ferramenta Cobianchi -Co.Ma.Fer -Compagnia Ingrosso ferramenta -Corbellini Ferramenta e Idraulica -Corradini Luigi -DE Battisti -Demar -De Santis Nicola -Edilfer -Fabrizio Ovidio -Fatelli Caterina

-Fardelli Giuliano -Ferroﬁl -Ferrunion -Ferrari Giovanni Ferrari -Fer-Utensil -Fissore -F.M. Center Trading -Francesco Vitale Distribution -Franzinelli Vigilio -Franzini Annibale -Fraschetti -Fraschetti Sud

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-G&B Caselli -Grohe -Grosfer -Guajana -HD Ingrosso -IVM -La ferramenta -Machieraldo -Malfatti & Tacchini -Mazzoleni Commerciale -MECBOLT -Migoni -Moretti -F.lli Moretti

-Orion -Parmakey -Polato -Poma -SaďŹ t -Salvatore Ferramenta Salvatore -Severi Ferramenta Severi -Sipafer -Siropa -Specialchiavi -SPS -Tecnosystems -Triveneta Chiavi

-Vianello rag Ernesto Vianello -Gruppo Viglietta Matteo -Gruppo Viglietta Ferramenta Sardo Piem -Gruppo Viglietta Vuemme -Viglietta Guido -Vitale Fratelli Vitale -V.B.S. -Virlinzi -Zangrillo

Le colonne mancanti nella tabella sono dovute a mancanza di uno dei due dati analizzati

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Dossier grossisti Analisi della redditività fatturato/addetti

SCOPRI DOVE SEI NELLA TABELLA CON I NOMI CRIPTATI (Se vuoi saperlo scrivi a redazione@ferramenta2000.net)

Con i dati raccolti dalle schede di autocertiﬁcazione (pubblicate nelle pagine seguenti) Ferramenta 2000, in collaborazione con lo studio Ernesto Emanuele & Associati, ha elaborato una tabella che indicasse GLI INDICI di redditività degli addetti al magazzino adibiti all'attività. Per maggior riservatezza delle aziende partecipanti, è stato deciso di non pubblicare i nomi ma solo dei numeri di identiﬁcazione e inviare personalmente ad ogni azienda il suo numero corrispondente. Ciascun grossista presente nella tabella (nel box tutte le aziende partecipanti) verrà a conoscenza SOLO del proprio posizionamento rispetto ai concorrenti. Non potrà conoscere la posizione degli altri partecipanti. Nel computo sono state considerati i dipendenti operanti nel magazzino per lo scarico, il controllo , le eventuali palletizzazioni, la messa a dimora, il prelievo sia a pallet interi sia in picking , i controlli pre-spedizione, il carico automezzi compreso il responsabile magazzino e considerando il monte ore di straordinari / anno, eventuali manovalanze esterne, ferie non pagate. Vanno esclusi le ore per resi, riparazioni, eventuali autisti.

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GROSSISTI PRESENTI -Adda -Andrighetti -Astori -Bellitti -Bertoglio -Cagnoni -Canese Dante -Capaldo -Cascino Angelo -Ceni -F.lli Ceni -Centrofer -Cilli -Cima Ferramenta Cima

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-G&B Caselli -Grohe -Grosfer -Guajana -HD Ingrosso -IVM -La ferramenta -Machieraldo -Malfatti & Tacchini -Mazzoleni Commerciale -MECBOLT -Migoni -Moretti -F.lli Moretti

-Orion -Parmakey -Polato -Poma -SaďŹ t -Salvatore Ferramenta Salvatore -Severi Ferramenta Severi -Sipafer -Siropa -Specialchiavi -SPS -Tecnosystems -Triveneta Chiavi

-Vianello rag Ernesto Vianello -Gruppo Viglietta Matteo -Gruppo Viglietta Ferramenta Sardo Piem -Gruppo Viglietta Vuemme -Viglietta Guido -Vitale Fratelli Vitale -V.B.S. -Virlinzi -Zangrillo

Le colonne mancanti nella tabella sono dovute a mancanza di uno dei due dati analizzati

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Hardware

2000

magazine

Adda S.p.A. SCHEDA INFORMATIVA

Giorgio Amigoni

RAGIONE SOCIALE: ADDA S.P.A. PRESIDENTE: Giorgio Amigoni Amministratore Delegato Giorgio Amigoni MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: Roberto Amigoni, Fabrizio Amigoni SCHEDA STORICA ED ECONOMICA

● DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 10/03/1978, Cisano Bergamasco ● CAPITALE SOCIALE: euro 420.000 TEMPO APPRONTAMENTO ● FATTURATO (solo FERRAMENTA) in milioni di euro: 10 ORDINE : entro 8 ore ● FATTURATO: stabile ● CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: / TEMPO DI MESSA A DIMORA: entro 24/48 ore ● CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO ● ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: Ferritalia

SERVIZI Magazzino coperto 4800 mq di cui Stoccaggio 3100 mq - Scarico merci 400 mq - Stoccaggio Esterno 1.000 mq

■ DIMENSIONI DELLA SUPERFICIE

■ RIGHE D’ORDINE ANNO n° 22.000 ■ PARCHEGGIO ESTERNO: SI INDICARE MQ: 2.000 ■ CON BANCO NO ■ NUMERO DIPENDENTI: 25 ■ ANZIANITA’ AZIENDALE oltre 20 anni ■ BACINO D’UTENZA SERVITO: Lombardia tranne prov. PV-MN ■ NUMERO REFERENZE A MAGAZZINO: meno 20.000 ■ INDICE DI ROTAZIONE 3,5 Volte/anno ■ MARCHI DISTRIBUITI: Maurer, Maurer Plus, Yamato, Papillon, Sola,

PER MAGGIORI INFORMAZIONI LINKATI A

Collomix, Alpen, Leborgne, AEG, Cavatorta, Fischer, Ala, Beta, Leica, Nordica. ■ MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): Sola, Collomix, Alpen ■ PRIVATE LABEL: da 2 a 5 ■ EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? NO CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO:

■ NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2010): 6 ■ NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL OUT EFFETTUATE NEL 2010: 4 ■ NUMERO AGENTI: 11 ■ AREA DI INTERVENTO AGENTI: Lombardia ■ REGIONI SERVITE: 1 ■ NUMERO CLIENTI GESTITI: fino a 1.000 (in crescita) ■ PERCENTUALI CLIENTI RIVENDITORI: 98% ■ PERCENTUALI CLIENTI PROFESSIONALI: /% (del quale Legno…. % - Ferro ….% - Alluminio….%) ■ PERCENTUALE GDS: 2% ■ Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con negozi) / oppure GROSSISTA PROFESSIONALE(distribuzione professionale)? Tradizionale ■ ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD,GDS? SI a suo giudizio, la gds è canale in espansione o in sofferenza? stabile

Per Forza Commerciale SI Per Quadri e Personale interno SI Per Dirigenti SI CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO

gestisti da Professionisti esterni NO offerti da Case Fornitrici SI offerti da Associazioni di categoria SI Per VOI la FORMAZIONE deve essere?

continuativa Eventi formativi 2010 (n) 6 COSTI FORMAZIONE

Formazione finanziata

TEMPO DI CONSEGNA MEDIO:

36 ore INNOVAZIONI DI LOGISTICA radiofrequenza UTILIZZATE ENERGIA DA FONTI RINNOVABILI? (esempio SOLARE, etc) / CONSEGNE GRATUITE (entro quale raggio):

CONSEGNE:

tramite corriere INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno) 5,00% (% ANNUA 2009) ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine) 1% (% ANNUA 2009) ■ CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: ferramenta, utensileria,

sicurezza , edilizia, giardinaggio, casalingo, elettricità ■ SPECIALIZZAZIONI: edilizia ■ CATALOGO TECNICO N° pagine: 330 anche in versione elettronica SI ■ LISTINO FIGURATO N° pagine: 330 ■ SERVIZI ON LINE: preventivi - ordinimerce a magazzino cataloghi consultabili: SI ■ Responsabile Sito Internet /signor

Roberto Amigoni

■ INVESTIMENTI IN COMUNICAZIONE Pubblicità ...1,5 % fatturato Cataloghi ... 0,5 % fatturato Eventi ... /% fatturato ■ QUALE È L’ULTIMA FIERA ALLA QUALE HA PARTECIPATO? Canton Ottobre 2010

Tradizionale 98%

Professionale percentuale non pervenuta

10 % 20 % 30 % 40 % 50 % 60 % 70 % 80 % 90 % 100

Dossier grossisti

Silvio Andrighetti

Andrighetti S.p.A.

SCHEDA INFORMATIVA RAGIONE SOCIALE: ANDRIGHETTI SPA PRESIDENTE: Silvio Andrighetti Amministratore Delegato / MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: / TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE :

● DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 1876, Piove di sacco ● CAPITALE SOCIALE: euro 2.000.000 ● FATTURATO (solo FERRAMENTA) in milioni di euro: 26 ● FATTURATO: stabile ● CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: / ● CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO ● ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: SI - FERRITALIA

SERVIZI Magazzino coperto 20.000 mq di cui Stoccaggio 15.000 mq - Scarico merci 5.000 mq - Stoccaggio Esterno / mq ■ RIGHE D’ORDINE ANNO n° / ■ PARCHEGGIO ESTERNO: SI INDICARE MQ: 1.000 ■ CON BANCO NO ■ NUMERO DIPENDENTI: / ■ ANZIANITA’ AZIENDALE oltre20 anni ■ BACINO D’UTENZA SERVITO: Veneto-Ferrara ■ NUMERO REFERENZE A MAGAZZINO: 30.000 ■ INDICE DI ROTAZIONE / Volte/anno ■ MARCHI DISTRIBUITI: Maurer, papillon, Yamato, Betafence, Alpen, Telwin ■ MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): Alpen ■ PRIVATE LABEL: / ■ EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? SI ■ DIMENSIONI DELLA SUPERFICIE

■ NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2010): 20 ■ NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL OUT EFFETTUATE NEL 2010: 8 ■ NUMERO AGENTI: 15 ■ AREA DI INTERVENTO AGENTI: Veneto-Ferrara ■ REGIONI SERVITE: 1 ■ NUMERO CLIENTI GESTITI: 1000-5000 (stabile) ■ PERCENTUALI CLIENTI RIVENDITORI: 100% ■ PERCENTUALI CLIENTI PROFESSIONALI: /% (del quale Legno…. % - Ferro ….% Alluminio….%) ■ PERCENTUALE GDS: /% ■ Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con negozi) oppure GROSSISTA PROFESSIONALE(distribuzione professionale)? Tradizionale ■ ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD,GDS? NO a suo giudizio, la gds è canale in espansione o in sofferenza? /

CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO:

Per Forza Commerciale SI Per Quadri e Personale interno SI Per Dirigenti NO CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO

gestisti da Professionisti esterni SI offerti da Case Fornitrici SI offerti da Associazioni di categoria / Per VOI la FORMAZIONE deve essere? continuativa

Eventi formativi 2010 (n)6 COSTI FORMAZIONE

oltre 8 ore TEMPO DI MESSA A DIMORA:

entro 12-24 ore

TEMPO DI CONSEGNA MEDIO:

36 ore INNOVAZIONI DI LOGISTICA radiofrequenza magazzino automatico UTILIZZATE ENERGIA DA FONTI RINNOVABILI? (esempio SOLARE, etc) NO CONSEGNE GRATUITE (entro quale raggio):

CONSEGNE:

Tramite corriere INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno) 3% (% ANNUA 2009) ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine) 0,2% (% ANNUA 2009)

■ CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: Ferramenta, utensileria,

sicurezza, edilizia, giardinaggio, elettricità ■ SPECIALIZZAZIONI: /

■ CATALOGO TECNICO N°PAGINE: 1000 anche in versione elettronica SI ■ LISTINO FIGURATO N° pagine: 1000 ■ SERVIZI ON LINE: preventivi - ordinimerce a magazzino cataloghi consultabili: SI ■ Responsabile Sito Internet

signor Gallo Antonio

■ INVESTIMENTI IN COMUNICAZIONE Pubblicità ... / fatturato Cataloghi ... /% fatturato Eventi ... /% fatturato ■ QUALE È L’ULTIMA FIERA ALLA QUALE HA PARTECIPATO? Koln- Spoga 2010

PER MAGGIORI INFORMAZIONI LINKATI A

SCHEDA STORICA ED ECONOMICA

Tradizionale 100% 10 % 20 % 30 % 40 % 50 % 60 % 70 % 80 % 90 % 100

Hardware

2000

magazine

Astori S.p.A. SCHEDA INFORMATIVA RAGIONE SOCIALE: ASTORI SPA PRESIDENTE: Giuseppe Astori Amministratore Delegato / MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: Astori Paolo e Claudia Franco Polesini

SCHEDA STORICA ED ECONOMICA ● DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: / ● CAPITALE SOCIALE: euro 3.140.150 i.v. ● FATTURATO (solo FERRAMENTA) in milioni di euro: 13 ● FATTURATO: stabile ● CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: / ● CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO ● ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: NO

SERVIZI Magazzino coperto 12.000 mq di cui Stoccaggio 9.000 mq - Scarico merci 1.000 mq Stoccaggio Esterno 5.000 mq ■ RIGHE D’ORDINE ANNO n° 1.000.000 ■ PARCHEGGIO ESTERNO: SI INDICARE MQ: oltre 3.000 ■ CON BANCO SI ■ NUMERO DIPENDENTI: 45 ■ ANZIANITA’ AZIENDALE oltre 20 anni ■ BACINO D’UTENZA SERVITO: Brescia, Mantova, Cremona ■ NUMERO REFERENZE A MAGAZZINO: oltre 50.000 ■ INDICE DI ROTAZIONE 3 Volte/anno ■ MARCHI DISTRIBUITI: Più di 2000 fornitori-marchi più importanti ■ MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): NO ■ PRIVATE LABEL: / ■ EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? SI

PER MAGGIORI INFORMAZIONI LINKATI A

■ DIMENSIONI DELLA SUPERFICIE

CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO: ■ NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2010): / ■ NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL OUT EFFETTUATE NEL 2010: / ■ NUMERO AGENTI: 2 ■ AREA DI INTERVENTO AGENTI: BS, MN, CR ■ REGIONI SERVITE: 1 ■ NUMERO CLIENTI GESTITI: 5.000-10.000 (stabile) ■ PERCENTUALI CLIENTI RIVENDITORI: /% ■ PERCENTUALI CLIENTI PROFESSIONALI: /% (del quale Legno…. % - Ferro ….% Alluminio….%) ■ PERCENTUALE GDS: /% ■ Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con negozi) / oppure GROSSISTA PROFESSIONALE(distribuzione professionale)? Professionale ■ ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD,GDS? NO a suo giudizio, la gds è canale in espansione o in sofferenza? /

Per Forza Commerciale SI Per Quadri e Personale interno NO Per Dirigenti NO CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO

gestisti da Professionisti esterni NO offerti da Case Fornitrici SI offerti da Associazioni di categoria NO Per VOI la FORMAZIONE deve essere? continuativa

Eventi formativi 2010 (n) / COSTI FORMAZIONE

formazione finanziata

Tradizionale percentuale non pervenuta

entro 8 ore TEMPO DI MESSA A DIMORA:

entro 24-48 ore

TEMPO DI CONSEGNA MEDIO:

oltre 48 ore INNOVAZIONI DI LOGISTICA radiofrequenza UTILIZZATE ENERGIA DA FONTI RINNOVABILI? (esempio SOLARE, etc) / CONSEGNE GRATUITE (entro quale raggio):

15 Km

CONSEGNE:

gestite direttamente INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno) /% (% ANNUA 2009) ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine) /% (% ANNUA 2009) ■ CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: Ferramenta, utensileria,

sicurezza, edilizia, giardinaggio, casalingo, idraulica, agricoltura ■ SPECIALIZZAZIONI: Utensileria, elettroutensili ■ CATALOGO TECNICO N° pagine: 1.000 anche in versione elettronica SI ■ LISTINO FIGURATO N° pagine: 1.000 ■ SERVIZI ON LINE: preventivi - ordinimerce a magazzino cataloghi consultabili: SI ■ Responsabile Sito Internet

signor Massimo Conti

■ INVESTIMENTI IN COMUNICAZIONE Pubblicità ... /% fatturato Cataloghi ... / % fatturato Eventi ... / % fatturato ■ QUALE È L’ULTIMA FIERA ALLA QUALE HA PARTECIPATO? /

Professionale 10 % 20 % 30 % 40 % 50 % 60 % 70 % 80 % 90 % 100 percentuale non pervenuta

TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE :

MISSION Assofermet è l’associazione nazionale delle imprese del commercio, della distribuzione e della prelavorazione di prodotti siderurgici, dei commercianti in metalli non ferrosi, dei commercianti di rottami ferrosi e di distribuzione della ferramenta. Nata a Roma l’8 febbraio 1948, raggruppa oltre 800 imprese e 30.000 addetti sull’intero territorio nazionale con 20 sezioni merceologiche e organismi territoriali.

SERVICE Assistenza, tutela degli interessi di categoria, informazioni ed aggiornamenti normativi per un sistema aziendale moderno ed efficiente. È questo l’universo dei servizi che Assofermet offre ai propri associati per garantire un valido e costante sostegno ad un’imprenditoria sempre attenta alle evoluzioni istituzionali ed economiche nell’interesse della comunità in cui vive.

VALORI Condivisione, trasparenza e qualità come componente della forza motrice imprenditoriale. Sono queste le direttrici che continuano a fare di Assofermet il cuore pulsante della comunità che rappresenta. Una vasta platea, dagli acciai ai rottami ferrosi, dai metalli alla ferramenta, riconosce nell’espressione associativa un unico e forte protagonista istituzionale.

FERRAMENTA Assofermet Ferramenta raggruppa tutte le tipologie di aziende commerciali di distribuzione della ferramenta che operano sul territorio nazionale. L’associazione è pertanto il punto di incontro di grossisti, di distributori e di dettaglianti di diverse dimensioni e prossimamente le aziende titolari di marchi personalizzati di settore: un pool di imprese capace di rappresentare la forza della ferramenta ed utensileria italiana nell’intera filiera di settore.

I soci di Assofermet Ferramenta garantiscono un servizio quotidiano di fornitura in tutta Italia. Assofermet Ferramenta è il punto di incontro di imprese del settore posizionate su differenti livelli della filiera, dai grossisti ai dettaglianti e prossimamente le aziende titolari di marchi personalizzati di settore, attive in molteplici aree di business e rivolte ad una vasta platea di clienti in grado di accogliere tanto operatori professionali quanto operatori privati. Come fattore di aggregazione, Assofermet Ferramenta affianca le imprese associate tanto nella gestione quotidiana quanto nelle scelte strategiche aziendali. Nella convinzione che idee, conoscenze ed informazioni sono sempre più il valore differenziale della competitività, l’associazione garantisce, anche attraverso un continuo e proficuo scambio di conoscenze e competenze, assistenza costante in molteplici campi aziendali. Assofermet mette inoltre a disposizione degli associati corsi di formazione per un continuo processo di aggiornamento professionale ed assistenza qualificata nell’ambito delle normative nazionali ed europee con le quali le imprese del settore, di ogni livello e dimensione, devono ogni giorno interfacciarsi. Nell’ambito della tutela istituzionale e della rappresentanza nazionale ed internazionale propria dell’associazione, Assofermet Ferramenta aderisce a Edra (European-DIY Retail Association) ed IHA (International Hardware Association).

Corso Venezia, 47 – 20121 MILANO Tel. +39.02.76008824 – Tel. +39.02. 76008807 – Fax +39.02.781027 assofermet@assofermet.it – www.assofermet.it

Hardware

2000

magazine

Bellitti Centro Ingrosso Serrature Snc SCHEDA INFORMATIVA RAGIONE SOCIALE: BELLITTI CENTRO INGROSSO SERRATURE SNC PRESIDENTE: / Amministratore Delegato / MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: / SCHEDA STORICA ED ECONOMICA ● DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 01-01-1948 ● CAPITALE SOCIALE: / ● FATTURATO (solo FERRAMENTA) in milioni di euro: 1,5 ● FATTURATO: In crescita ● CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: / ● CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: / ● ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: /

SERVIZI ■ DIMENSIONI DELLA SUPERFICIE magazzino coperto 550 mq

PER MAGGIORI INFORMAZIONI LINKATI A

di cui Stoccaggio 400 mq - Scarico merci 50 mq - Stoccaggio Esterno /mq

TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE :

entro 8 ore TEMPO DI MESSA A DIMORA:

TEMPO DI CONSEGNA MEDIO:

24 ore INNOVAZIONI DI LOGISTICA / UTILIZZATE ENERGIA DA FONTI RINNOVABILI? (esempio SOLARE, etc) /

■ RIGHE D’ORDINE ANNO n° / ■ PARCHEGGIO ESTERNO: SI INDICARE MQ: 500 ■ CON BANCO / ■ NUMERO DIPENDENTI: 3 ■ ANZIANITA’ AZIENDALE 10-20 anni ■ BACINO D’UTENZA SERVITO: Italia ■ NUMERO REFERENZE A MAGAZZINO: 40.000

CONSEGNE GRATUITE (entro quale raggio):

■ INDICE DI ROTAZIONE / Volte/anno ■ MARCHI DISTRIBUITI: Atra - Dierre - Agb - Ala - Antonioli - Beta - Bonaiti - Burg -

INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno) / (% ANNUA 2009)

CONSEGNE:

Tramite corriere

Cila - Gentili - Cr - Claudex - Cas - Cerutti - Corbin - Csm - Dom - Cisa - Dorma Eff Eff - Esety - Feb - Ferrometal - Fama - Fichet - Fasem - Fiam - Facchinetti Gb2 Loks - Ghidini - Giussani - Geze - Ibfm - Idm - Imp - Iseo -Levy - Maico ERRORI DI CONSEGNA Mab - Medeco - Meroni - Mia - Mpl - Mg - Mottura - Moia - Multlock - Omec (referenze diverse dall’ordine) Omiv - Omr - Omv - Pc - Porter - Prefer - Potent - Sias - Sab - Savio - Sam 5001 / (% ANNUA 2009) Securemme - Sermat - Sis - Silca - Titano - Teleco - Tesio - Viro - Wally Weissenfels - Welka -Yale -Corni - Juwel - Kassel - Kaba - Keso - Zeiss Ikon. ■ MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): / ■ PRIVATE LABEL: / ■ EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? SI CORSI DI FORMAZIONE ■ CATEGORIE MERCEOLOGICHE E AGGIORNAMENTO: TRATTATE: sicurezza Per Forza Commerciale ■ SPECIALIZZAZIONI: Forte e consolidata ■ NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2010): 4 SI esperienza su serrature di sicurezza con ■ NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO Per Quadri e Personale massima estensione di gamma, cilindri di SELL OUT EFFETTUATE NEL 2010: 2 interno / sicurezza, piani di chiusura ■ NUMERO AGENTI: / Per Dirigenti / ■ AREA DI INTERVENTO AGENTI: / ■ CATALOGO TECNICO / anche in versione elettronica SI ■ REGIONI SERVITE: / CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO ■ LISTINO FIGURATO N° pagine: / ■ NUMERO CLIENTI GESTITI: Fino a 1.000 gestisti da Professionisti ■ PERCENTUALI CLIENTI RIVENDITORI: 70% ■ SERVIZI ON LINE: preventivi - ordinimerce esterni SI a magazzino cataloghi consultabili: SI ■ PERCENTUALI CLIENTI PROFESSIONALI: 30/% offerti da Case Fornitrici SI (del quale Legno…. % - Ferro ….% ■ Responsabile Sito Internet offerti da Associazioni di Alluminio….%) categoria / signor Giorgio Bellitti ■ PERCENTUALE GDS: /% ■ INVESTIMENTI IN COMUNICAZIONE Per VOI la FORMAZIONE Pubblicità ... / fatturato ■ Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE deve essere? continuativa Cataloghi ... / fatturato (distribuzione con negozi) / oppure GROSSISTA Eventi ... / fatturato Eventi formativi 2010 (n) / PROFESSIONALE(distribuzione professionale)? / ■ ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD,GDS? NO a suo giudizio, la gds è canale in espansione o in sofferenza? /

COSTI FORMAZIONE

a budget

■ QUALE È L’ULTIMA FIERA ALLA QUALE HA PARTECIPATO? /

Tradizionale 70%

Professionale 30% 36

10 % 20 % 30 % 40 % 50 % 60 % 70 % 80 % 90 % 100 36

Hardware

2000

magazine

Bertoglio S.p.A. SCHEDA INFORMATIVA RAGIONE SOCIALE: BERTOGLIO SPA PRESIDENTE: Giacomo Bertoglio Amministratore Delegato Giacomo Bertoglio MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: Francesca Bertoglio SCHEDA STORICA ED ECONOMICA ● DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 1946, Alpignano ● CAPITALE SOCIALE: euro 754.000 ● FATTURATO (solo FERRAMENTA) in milioni di euro: 7,5 ● FATTURATO: stabile ● CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: / ● CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO ● ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: NO

TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE :

entro 8 ore TEMPO DI MESSA A DIMORA:

entro 12 ore

TEMPO DI CONSEGNA MEDIO:

SERVIZI Magazzino coperto 1.100 mq di cui Stoccaggio 100 mq - Scarico merci 50 mq - Stoccaggio Esterno / mq ■ RIGHE D’ORDINE ANNO n° 460.000 ■ PARCHEGGIO ESTERNO: SI INDICARE MQ: 500 ■ CON BANCO NO ■ NUMERO DIPENDENTI: 21 ■ ANZIANITA’ AZIENDALE oltre 20 anni ■ BACINO D’UTENZA SERVITO: Negozi di Ferramenta ■ NUMERO REFERENZE A MAGAZZINO: meno di 20.000 ■ INDICE DI ROTAZIONE 5 Volte/anno ■ MARCHI DISTRIBUITI: Cisa, tutti i marchi serrature, cassaforti, chiavi, cilindri. ■ MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): / ■ PRIVATE LABEL: / ■ EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? SI

PER MAGGIORI INFORMAZIONI LINKATI A

■ DIMENSIONI DELLA SUPERFICIE

■ NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2010): / ■ NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL OUT EFFETTUATE NEL 2010: / ■ NUMERO AGENTI: 10 ■ AREA DI INTERVENTO AGENTI:

Piemonte, Liguria, Val d'Aosta, Toscana

■ REGIONI SERVITE: più di 2 ■ NUMERO CLIENTI GESTITI: tra 1.000 e 5.000 (stabile) ■ PERCENTUALI CLIENTI RIVENDITORI: 100% ■ PERCENTUALI CLIENTI PROFESSIONALI: /% (del quale Legno…. % - Ferro ….% Alluminio….%) ■ PERCENTUALE GDS: /% ■ Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con negozi) / oppure GROSSISTA PROFESSIONALE(distribuzione professionale)? Tradizionale ■ ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD,GDS? NO a suo giudizio, la gds è canale in espansione o in sofferenza? /

CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO:

Per Forza Commerciale NO Per Quadri e Personale interno NO Per Dirigenti NO CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO

gestisti da Professionisti esterni NO offerti da Case Fornitrici NO offerti da Associazioni di categoria NO Per VOI la FORMAZIONE deve essere? A spot

Eventi formativi 2010 (n) / COSTI FORMAZIONE

24ore INNOVAZIONI DI LOGISTICA / UTILIZZATE ENERGIA DA FONTI RINNOVABILI? (esempio SOLARE, etc) / CONSEGNE GRATUITE (entro quale raggio):

20 Km

CONSEGNE:

tramite corriere gestite direttamente INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno) 5% (% ANNUA 2009) ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine) 0% (% ANNUA 2009) ■ CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: Ferramenta, elettricità ■ SPECIALIZZAZIONI:

serrature/cilindri, casseforti, chiavi

■ CATALOGO TECNICO N° pagine: 600 anche in versione elettronica SI ■ LISTINO FIGURATO N° pagine: 600 ■ SERVIZI ON LINE: preventivi - ordinimerce a magazzino cataloghi consultabili: NO ■ Responsabile Sito Internet: / ■ INVESTIMENTI IN COMUNICAZIONE Pubblicità ... /% fatturato Cataloghi ... / % fatturato Eventi ... /% fatturato ■ QUALE È L’ULTIMA FIERA ALLA QUALE HA PARTECIPATO? /

Tradizionale 100% Professionale 0%

10 % 20 % 30 % 40 % 50 % 60 % 70 % 80 % 90 % 100 38

Dossier grossisti

Carlo Cagnoni S.p.A. SCHEDA INFORMATIVA RAGIONE SOCIALE: CARLO CAGNONI SPA PRESIDENTE: Ing. Carlo Cagnoni Amministratore Delegato Dott. Sandro Cagnoni MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: Giancarlo Cagnoni, Romolo Cagnoni, Sandro Cagnoni SCHEDA STORICA ED ECONOMICA

SERVIZI Magazzino coperto 9.000 mq di cui Stoccaggio / mq - Scarico merci / mq - Stoccaggio Esterno / mq ■ RIGHE D’ORDINE ANNO n° 43.3476 ■ PARCHEGGIO ESTERNO: SI INDICARE MQ: 3.000 ■ CON BANCO SI ■ NUMERO DIPENDENTI: / ■ ANZIANITA’ AZIENDALE oltre 20 anni ■ BACINO D’UTENZA SERVITO: Marche, Umbria, Abruzzo, Arezzo ■ NUMERO REFERENZE A MAGAZZINO: 20.000 ■ INDICE DI ROTAZIONE 4/5 Volte/anno ■ MARCHI DISTRIBUITI: I migliori del settore, tra i quali: Maurer, Papillon, Yamato, Dunker, Dusty, Alpen, Dewalt, B&D, Fischer, Betafence, Camozzi, Nordica, Ani, Esab, Tellurerota, Telwin, Annovi Reverberi 3m Stanley Femi Grinding Cimberio Smalbo Comunello Fantini&Cosmi, Felco, Fein, Fitt, Fro, Gimi, Krino e tanti altri ■ MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): WD-40, ALPEN, LEADER PUMP ■ PRIVATE LABEL: da 2 a 5 ■ EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? NO ■ DIMENSIONI DELLA SUPERFICIE

TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE :

oltre 8 ore TEMPO DI MESSA A DIMORA:

12-24 ore

TEMPO DI CONSEGNA MEDIO:

24ore INNOVAZIONI DI LOGISTICA Radiofrequenza UTILIZZATE ENERGIA DA FONTI RINNOVABILI? (esempio SOLARE, etc) / CONSEGNE GRATUITE (entro quale raggio):

CONSEGNE:

tramite corriere INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno) 4% (% ANNUA 2009) ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine) 2% (% ANNUA 2009)

CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO:

■ NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2010): tante ■ NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL OUT EFFETTUATE NEL 2010: 5 ■ NUMERO AGENTI: 14 ■ AREA DI INTERVENTO AGENTI: Marche, Umbria,

Abruzzo, Arezzo ■ REGIONI SERVITE: più di 2 ■ NUMERO CLIENTI GESTITI: 1000/5000 (in crescita) ■ PERCENTUALI CLIENTI RIVENDITORI: /% ■ PERCENTUALI CLIENTI PROFESSIONALI: /%

(del quale Legno…. % - Ferro ….% Alluminio….%) ■ PERCENTUALE GDS / % ■ Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con negozi) oppure GROSSISTA Tradizionale PROFESSIONALE(distribuzione professionale)? / ■ ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD,GDS? SI a suo giudizio, la gds è canale in espansione o in sofferenza? /

Tradizionale

Professionale 0%

Per Forza Commerciale SI Per Quadri e Personale interno SI Per Dirigenti NO CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO

gestisti da Professionisti esterni SI offerti da Case Fornitrici SI offerti da Associazioni di categoria SI Per VOI la FORMAZIONE deve essere? continuativa

Eventi formativi 2010 (n) 3 COSTI FORMAZIONE a budget e formazione finanziata

■ CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: Ferramenta utensileria,

sicurezza edilizia, girdinaggio, elettricità

■ SPECIALIZZAZIONI:

forniture industriali

■ CATALOGO TECNICO N° pagine: 800 anche in versione elettronica SI ■ LISTINO FIGURATO N° pagine: / ■ SERVIZI ON LINE: preventivi - ordinimerce a magazzino cataloghi consultabili: SI ■ Responsabile Sito Internet /signor /

consulente esterno

■ INVESTIMENTI IN COMUNICAZIONE Pubblicità ... / % fatturato Cataloghi ... / % fatturato Eventi ... / % fatturato ■ QUALE È L’ULTIMA FIERA ALLA QUALE HA PARTECIPATO? /

PER MAGGIORI INFORMAZIONI LINKATI A

● DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 1926, Ancona ● CAPITALE SOCIALE: euro 350.000 ● FATTURATO (solo FERRAMENTA) in milioni di euro: 14 ● FATTURATO: stabile ● CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: NO ● CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO ● ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: Ferritalia

percentuale non pervenuta

10 % 20 % 30 % 40 % 50 % 60 % 70 % 80 % 90 % 100

Hardware

2000

magazine

Canese Dante SCHEDA INFORMATIVA RAGIONE SOCIALE: Canese Dante srl Amministratore Delegato Canese Sabrina / Canese Massimiliano Massimiliano Canese

SCHEDA STORICA ED ECONOMICA ● DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 1959, La Spezia ● CAPITALE SOCIALE: euro 115.000 ● FATTURATO (solo FERRAMENTA) in milioni di euro: 3,4 ● FATTURATO: in crescita ● CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: / ● CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO ● ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: NO

SERVIZI Magazzino coperto 1400 mq di cui Stoccaggio 1100 mq - Scarico merci 300 mq Stoccaggio Esterno 1000 mq ■ RIGHE D’ORDINE ANNO n° 150.000 ■ PARCHEGGIO ESTERNO: SI INDICARE MQ: 1.000 ■ CON BANCO SI ■ NUMERO DIPENDENTI: 12 ■ ANZIANITA’ AZIENDALE oltre 20 anni ■ BACINO D’UTENZA SERVITO: Liguria - Toscana - Parziale Calabria - Lazio ■ NUMERO REFERENZE A MAGAZZINO: 20.000 ■ INDICE DI ROTAZIONE 2,1 Volte/anno ■ MARCHI DISTRIBUITI: / ■ MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): / ■ PRIVATE LABEL: / ■ EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? SI

PER MAGGIORI INFORMAZIONI LINKATI A

■ DIMENSIONI DELLA SUPERFICIE

CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO: ■ NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2010): 4 ■ NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL OUT EFFETTUATE NEL 2010: 2 ■ NUMERO AGENTI: 6 ■ AREA DI INTERVENTO AGENTI: Liguria , Toscana

Per Forza Commerciale SI Per Quadri e Personale interno SI Per Dirigenti SI

■ REGIONI SERVITE: Più di 2 ■ NUMERO CLIENTI GESTITI: 1.000-5.000 (in crescita) ■ PERCENTUALI CLIENTI RIVENDITORI: 100% ■ PERCENTUALI CLIENTI PROFESSIONALI: /% (del quale Legno…. % - Ferro /% - Alluminio….%) ■ PERCENTUALE GDS /% ■ Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con negozi) oppure GROSSISTA PROFESSIONALE(distribuzione professionale)? Grossista Tradizionale ■ ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD,GDS? NO a suo giudizio, la gds è canale in espansione o in sofferenza? /

gestisti da Professionisti esterni SI offerti da Case Fornitrici SI offerti da Associazioni di categoria NO

Lazio, Calabria

CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO

Per VOI la FORMAZIONE deve essere? continuativa

Eventi formativi 2010 (n) 4 COSTI FORMAZIONE

TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE :

oltre 8 ore TEMPO DI MESSA A DIMORA:

12-24 ore

TEMPO DI CONSEGNA MEDIO:

36 ore INNOVAZIONI DI LOGISTICA Radiofrequenza UTILIZZATE ENERGIA DA FONTI RINNOVABILI? (esempio SOLARE, etc) No CONSEGNE GRATUITE (entro quale raggio):

10 Km

CONSEGNE:

gestite direttamente e tramite corriere INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno) 5% (% ANNUA 2009) ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine) 0,3% (% ANNUA 2009)

■ CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: Ferramenta,

utensileria, sicurezza, elettricità ■ SPECIALIZZAZIONI: Chiavi, serrature. minuteria ■ CATALOGO TECNICO N° pagine: 512 anche in versione elettronica: / ■ LISTINO FIGURATO N° pagine: / ■ SERVIZI ON LINE: preventivi - ordinimerce a magazzino cataloghi consultabili: SI ■ Responsabile Sito Internet /signor

Bruni Marco

■ INVESTIMENTI IN COMUNICAZIONE Pubblicità ... 1% fatturato Cataloghi ... 8 % fatturato Eventi ... % fatturato ■ QUALE È L’ULTIMA FIERA ALLA QUALE HA PARTECIPATO? /

Tradizionale 100% Professionale 0%

10 % 20 % 30 % 40 % 50 % 60 % 70 % 80 % 90 % 100 40

DISTRIBUZIONE

SPECIALISTI IN SICUREZZA E…….              

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Hardware

2000

magazine

Capaldo (Antonio Capaldo S.p.A) SCHEDA INFORMATIVA RAGIONE SOCIALE: A. CAPALDO SPA PRESIDENTE: Gian Paolo Capaldo Amministratore Delegato / MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: / TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE :

SCHEDA STORICA ED ECONOMICA

oltre 8 ore

● DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 1972 ● CAPITALE SOCIALE: euro 18.000.000 ● FATTURATO (solo FERRAMENTA) in milioni di euro: 90 ● FATTURATO: stabile ● CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: / ● CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO ● ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: NO

TEMPO DI MESSA A DIMORA:

12-24 ore

TEMPO DI CONSEGNA MEDIO:

36 ore INNOVAZIONI DI LOGISTICA radiofrequenza e magazzino automatico UTILIZZATE ENERGIA DA FONTI RINNOVABILI? (esempio SOLARE, etc) /

SERVIZI Magazzino coperto 100.000 mq di cui Stoccaggio 60.000 mq - Scarico merci 10.000 mq - Stoccaggio Esterno 10.000mq ■ RIGHE D’ORDINE ANNO n° 4.000.000 ■ PARCHEGGIO ESTERNO: SI INDICARE MQ: oltre 3.000 ■ CON BANCO SI ■ NUMERO DIPENDENTI: 250 ■ ANZIANITA’ AZIENDALE 10-20 anni ■ BACINO D’UTENZA SERVITO: Italia centro-meridionale ■ NUMERO REFERENZE A MAGAZZINO: 20.000 ■ INDICE DI ROTAZIONE 4/5 Volte/anno ■ MARCHI DISTRIBUITI: molti ■ MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): / ■ PRIVATE LABEL: / ■ EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? SI ■ DIMENSIONI DELLA SUPERFICIE

CONSEGNE GRATUITE (entro quale raggio):

CONSEGNE:

tramite corriere INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno) 8% (% ANNUA 2009) ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine) 0,01% (% ANNUA 2009)

PER MAGGIORI INFORMAZIONI LINKATI A

Gianpaolo Capaldo

■ NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2010): 50 ■ NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL OUT EFFETTUATE NEL 2010: da 6 a 8 ■ NUMERO AGENTI: / ■ AREA DI INTERVENTO AGENTI: / ■ REGIONI SERVITE: più di 2 ■ NUMERO CLIENTI GESTITI: 1.000/5.000 (crescita) ■ PERCENTUALI CLIENTI RIVENDITORI: 100% ■ PERCENTUALI CLIENTI PROFESSIONALI: /% (del quale Legno…. % - Ferro ….% Alluminio….%) ■ PERCENTUALE GDS: /% ■ Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con negozi) oppure GROSSISTA PROFESSIONALE(distribuzione professionale)? Tradizionale ■ ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD,GDS? NO a suo giudizio, la gds è canale in espansione o in sofferenza? /

Tradizionale 100% Professionale 0%

CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO:

Per Forza Commerciale SI Per Quadri e Personale interno / Per Dirigenti / CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO

gestisti da Professionisti esterni SI offerti da Case Fornitrici SI offerti da Associazioni di categoria / Per VOI la FORMAZIONE deve essere? continuativa

Eventi formativi 2010 (n) 4 COSTI FORMAZIONE

a budget

■ CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE : Ferramenta,

utensileria, sicurezza, edilizia, giardinaggio ■ SPECIALIZZAZIONI: / ■ CATALOGO TECNICO N° pagine: 900 anche in versione elettronica SI ■ LISTINO FIGURATO N° pagine: / ■ SERVIZI ON LINE: preventivi - ordinimerce a magazzino cataloghi consultabili: SI ■ Responsabile Sito Internet signor Santaniello ■ INVESTIMENTI IN COMUNICAZIONE Pubblicità ... /% fatturato Cataloghi ... / % fatturato Eventi ... / % fatturato ■ QUALE È L’ULTIMA FIERA ALLA QUALE HA PARTECIPATO? Fiera di Colonia

Tradizionale 100%

10 % 20 % 30 % 40 % 50 % 60 % 70 % 80 % 90 % 100 42

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Viti per legno Viti per metallo Viti per pomoli e maniglie Viti per pannelli truciolari Viti autofilettanti SIVAL S.p.A. Via Vigevano, 51 27039 Sannazzaro deâ&#x20AC;&#x2122; Burgondi (PV) Italy Tel. 0382 996301 - Fax 0382 997316 / 995401 www.sival.org - infotech@sival.it

Viti autoperforanti Viti per cartongesso Viti speciali su disegno Materiali: Ferro, Ottone, Rame, Inox, 8.8

Sandro Cascino

Hardware

2000

magazine

Cascino Angelo & C SCHEDA INFORMATIVA RAGIONE SOCIALE: CASCINO ANGELO & C PRESIDENTE: Angelo Cascino Amministratore Delegato Nicola Cascino MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: Angelo, Nicola, Sandro, Agostino, Fabio Cascino SCHEDA STORICA ED ECONOMICA ● DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 1945, Termini Imerese ● CAPITALE SOCIALE: euro 1.000.000 ● FATTURATO (solo FERRAMENTA) in milioni di euro: 24 ● FATTURATO: in crescita ● CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: / ● CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO ● ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: Axel Group

SERVIZI Magazzino coperto 9.000 mq di cui Stoccaggio 600 mq - Scarico merci 500 mq Stoccaggio Esterno 2.000 mq ■ RIGHE D’ORDINE ANNO n° / ■ PARCHEGGIO ESTERNO: SI INDICARE MQ: 1.000 ■ CON BANCO / ■ NUMERO DIPENDENTI: 90 ■ ANZIANITA’ AZIENDALE oltre 20 anni ■ BACINO D’UTENZA SERVITO: Sicilia, Calabria ■ NUMERO REFERENZE A MAGAZZINO: 30.000 ■ INDICE DI ROTAZIONE 3 Volte/anno ■ MARCHI DISTRIBUITI: Axel, Bosch, Fischer, Beta, Mustad, Friulsider, Tesa, Cofra, Stanley, GF, Arexons, Henkel, Cisa, Yale, Mottura, Wally, Silca etc ■ MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): / ■ PRIVATE LABEL: da 1 a 2 ■ EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? SI

PER MAGGIORI INFORMAZIONI LINKATI A

■ DIMENSIONI DELLA SUPERFICIE

TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE :

oltre 8 ore TEMPO DI MESSA A DIMORA:

12 ore

TEMPO DI CONSEGNA MEDIO:

36 ore INNOVAZIONI DI LOGISTICA radiofrequenza UTILIZZATE ENERGIA DA FONTI RINNOVABILI? (esempio SOLARE, etc) Fotovoltaico CONSEGNE GRATUITE (entro quale raggio):

CONSEGNE:

tramite corriere INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno) 3% (% ANNUA 2009) ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine) 0,3% (% ANNUA 2009)

CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO: ■ NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2010): 120 ■ NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL OUT EFFETTUATE NEL 2010: 8 ■ NUMERO AGENTI: 14 ■ AREA DI INTERVENTO AGENTI: Sicilia, Calabria ■ REGIONI SERVITE: 2 ■ NUMERO CLIENTI GESTITI: 1.000-5.000 (in crescita) ■ PERCENTUALI CLIENTI RIVENDITORI: 95% ■ PERCENTUALI CLIENTI PROFESSIONALI: 5% (del quale Legno…. % - Ferro ….% Alluminio….%) ■ PERCENTUALE GDS: /%■ Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con negozi) oppure GROSSISTA PROFESSIONALE(distribuzione professionale)? Grossista Tradizionale ■ ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD,GDS? NO a suo giudizio, la gds è canale in espansione o in sofferenza? /

Per Forza Commerciale SI Per Quadri e Personale interno SI Per Dirigenti SI CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO

gestisti da Professionisti esterni: SI offerti da Case Fornitrici SI offerti da Associazioni di categoria NO Per VOI la FORMAZIONE deve essere? continuativa

Eventi formativi 2010 (n) 24 COSTI FORMAZIONE

a budget

■ CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: ferramenta, utensileria,

sicurezza , edilizia, giardinaggio, casalingo, elettricità ■ SPECIALIZZAZIONI: Ferramenta, giardinaggio ■ CATALOGO TECNICO N° pagine: 556 anche in versione elettronica SI ■ LISTINO FIGURATO N° pagine: 556 ■ SERVIZI ON LINE: preventivi - ordinimerce a magazzino cataloghi consultabili: SI ■ Responsabile Sito Internet signor / ■ INVESTIMENTI IN COMUNICAZIONE Pubblicità ... 1% fatturato Cataloghi ... 0,6 % fatturato Eventi ... 0,2% fatturato ■ QUALE È L’ULTIMA FIERA ALLA QUALE HA PARTECIPATO? /

Tradizionale 95% Professionale 5%

10 % 20 % 30 % 40 % 50 % 60 % 70 % 80 % 90 % 100 44

Hardware

2000

magazine

Ceni (FratelliCeni S.p.A.)

SCHEDA INFORMATIVA

RAGIONE SOCIALE: Ceni S.p.a. PRESIDENTE: Giuseppe Ceni Amministratore Delegato / MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: Giovanni Ceni, Giuseppe Ceni TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE :

SCHEDA STORICA ED ECONOMICA ● DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 1988, Verona ● CAPITALE SOCIALE: euro 800.000 i.v. ● FATTURATO (solo FERRAMENTA) in milioni di euro: 11 ● FATTURATO: in crescita ● CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: / ● CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO ● ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: NO

SERVIZI Magazzino coperto 9.000 mq di cui Stoccaggio 6.000 mq - Scarico merci 500 mq - Stoccaggio Esterno 5.000 mq ■ RIGHE D’ORDINE ANNO n° 160.000 ■ PARCHEGGIO ESTERNO: SI INDICARE MQ: 1.000 ■ CON BANCO SI ■ NUMERO DIPENDENTI: 33 ■ ANZIANITA’ AZIENDALE 10-20 anni ■ BACINO D’UTENZA SERVITO: Triveneto, Lombardia ■ NUMERO REFERENZE A MAGAZZINO: meno di 20.000 ■ INDICE DI ROTAZIONE 3,5 Volte/anno ■ MARCHI DISTRIBUITI: Marbo, Fitt, Aimont, Grisport ■ MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): / ■ PRIVATE LABEL: da 1 a 2 ■ EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? SI

PER MAGGIORI INFORMAZIONI LINKATI A

■ DIMENSIONI DELLA SUPERFICIE

■ NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2010): 4/5 ■ NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL OUT EFFETTUATE NEL 2010: nessuna ■ NUMERO AGENTI: 17 ■ AREA DI INTERVENTO AGENTI: Nord/Est ■ REGIONI SERVITE: più di 2 ■ NUMERO CLIENTI GESTITI: 1.000-5.000 (in crescita) ■ PERCENTUALI CLIENTI RIVENDITORI: 90% ■ PERCENTUALI CLIENTI PROFESSIONALI: 10% (del quale Legno…. % - Ferro ….% Alluminio….%) ■ PERCENTUALE GDS: 0% ■ Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con negozi) oppure GROSSISTA PROFESSIONALE(distribuzione professionale)? Tradizionale ■ ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD,GDS? NO a suo giudizio, la gds è canale in espansione o in sofferenza? /

CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO:

Per Forza Commerciale SI Per Quadri e Personale interno NO Per Dirigenti NO CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO

gestisti da Professionisti esterni NO offerti da Case Fornitrici SI offerti da Associazioni di categoria NO Per VOI la FORMAZIONE deve essere? continuativa

Eventi formativi 2010 (n) 5 COSTI FORMAZIONE

a budget

entro 8 ore TEMPO DI MESSA A DIMORA:

entro 12 ore

TEMPO DI CONSEGNA MEDIO:

36 ore INNOVAZIONI DI LOGISTICA radiofrequenza UTILIZZATE ENERGIA DA FONTI RINNOVABILI? (esempio SOLARE, etc) / CONSEGNE GRATUITE (entro quale raggio):

CONSEGNE:

gestite direttamente e tramite corriere INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno) 2% (% ANNUA 2009) ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine) 1% (% ANNUA 2009)

■ CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: ferramenta, sicurezza,

edilizia, giardinaggio, casalingo

■ SPECIALIZZAZIONI: Lastre gomma, Tubi industriali, Giardino, Sicurezza ■ CATALOGO TECNICO N° pagine: 330 anche in versione elettronica SI ■ LISTINO FIGURATO N° pagine: NO ■ SERVIZI ON LINE: preventivi - ordinimerce a magazzino cataloghi consultabili: SI ■ Responsabile Sito Internet /signor

Enzo Carbone

■ INVESTIMENTI IN COMUNICAZIONE Pubblicità ... /% fatturato Cataloghi ... / % fatturato Eventi ... / % fatturato ■ QUALE È L’ULTIMA FIERA ALLA QUALE HA PARTECIPATO? Canton (Cina)

Tradizionale 90% Professionale 10%

10 % 20 % 30 % 40 % 50 % 60 % 70 % 80 % 90 % 100 46

Vi aspettiamo nelle nostre sedi: SEDE VERONA via Galileo Galilei, 551 37040 Zimella - Verona tel 0442 489611 - fax 0442 489641 FILIALE BRESCIA via G. di Vittorio, 10 25125 Brescia tel 030 3533150 - fax 030 3532925

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Si ricercano agenti mono-plurimandatari per zone libere

Hardware

2000

magazine

Centrofer s.r.l. SCHEDA INFORMATIVA RAGIONE SOCIALE: Centrofer s.r.l. PRESIDENTE: / Amministratore Delegato / MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: / SCHEDA STORICA ED ECONOMICA ● DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: gennaio 1983 ● CAPITALE SOCIALE: euro 10.500 ● FATTURATO (solo FERRAMENTA) in milioni di euro: 1 ● FATTURATO: stabile ● CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: / ● CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO ● ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: /

SERVIZI

PER MAGGIORI INFORMAZIONI LINKATI A

di cui Stoccaggio 1000 mq - Scarico merci 400 mq - Stoccaggio Esterno 100 mq ■ RIGHE D’ORDINE ANNO n° 100.000 ■ PARCHEGGIO ESTERNO: SI INDICARE MQ: 500 ■ CON BANCO SI ■ NUMERO DIPENDENTI: 3 ■ ANZIANITA’ AZIENDALE oltre 20 anni ■ BACINO D’UTENZA SERVITO: Ferramenta Industrie ■ NUMERO REFERENZE A MAGAZZINO: circa 20.000 ■ INDICE DI ROTAZIONE 2 Volte/anno ■ MARCHI DISTRIBUITI: Cebora Ruote, Iseo, Generatori Mase, Ghidini, Cottalit ■ MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): Cebora Ruote, Generatori Mase ■ PRIVATE LABEL: da 1 a 2 ■ EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? No CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO:

Cremona, Mantova ■ REGIONI SERVITE: 1

■ NUMERO CLIENTI GESTITI: 1.000-5.000 (in crescita) ■ PERCENTUALI CLIENTI RIVENDITORI: 70% ■ PERCENTUALI CLIENTI PROFESSIONALI: 30% (del quale Legno…. % - Ferro ….% Alluminio….%) ■ PERCENTUALE GDS: 0% ■ Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con negozi) oppure GROSSISTA PROFESSIONALE(distribuzione professionale)? / ■ ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD,GDS? NO a suo giudizio, la gds è canale in espansione o in sofferenza? /

entro 8 ore TEMPO DI MESSA A DIMORA:

entro 12 ore

TEMPO DI CONSEGNA MEDIO:

24 ore INNOVAZIONI DI LOGISTICA radiofrequenza UTILIZZATE ENERGIA DA FONTI RINNOVABILI? (esempio SOLARE, etc) No CONSEGNE GRATUITE (entro quale raggio):

■ DIMENSIONI DELLA SUPERFICIE Magazzino coperto 1.500 mq

■ NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2010): / ■ NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL OUT EFFETTUATE NEL 2010: / ■ NUMERO AGENTI: 3 ■ AREA DI INTERVENTO AGENTI: Brescia,

TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE :

Per Forza Commerciale SI Per Quadri e Personale interno No Per Dirigenti SI CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO gestisti da Professionisti esterni SI offerti da Case Fornitrici SI offerti da Associazioni di categoria NO Per VOI la FORMAZIONE deve essere? continuativa Eventi formativi 2010 (n) / COSTI FORMAZIONE a budget e formazione finanzaria

15 Km

CONSEGNE:

gestite direttamente e tramite corriere INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno) 10% (% ANNUA 2009) ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine) 3% (% ANNUA 2009)

■ CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: Ferramenta, utensileria,

sicurezza, edilizia

■ SPECIALIZZAZIONI: / ■ CATALOGO TECNICO N° pagine: / anche in versione elettronica SI ■ LISTINO FIGURATO N° pagine: / ■ SERVIZI ON LINE: preventivi - ordinimerce a magazzino cataloghi consultabili: SI ■ Responsabile Sito Internet /signor / ■ INVESTIMENTI IN COMUNICAZIONE Pubblicità ... / % fatturato Cataloghi ... / % fatturato Eventi ... / % fatturato ■ QUALE È L’ULTIMA FIERA ALLA QUALE HA PARTECIPATO? MU & AP

Tradizionale 70%

Professionale 30% 48

10 % 20 % 30 % 40 % 50 % 60 % 70 % 80 % 90 % 100 48

Dossier grossisti

Cilli S.r.l.

SCHEDA INFORMATIVA

RAGIONE SOCIALE: CILLI S.R.L. PRESIDENTE: Cilli Eraldo Amministratore Delegato: Cilli Eraldo MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: Cilli Vitale, Cilli Rocco, Cilli Flavio SCHEDA STORICA ED ECONOMICA ● DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 01/01/1984 San Salvo ● CAPITALE SOCIALE: euro 10.329 ● FATTURATO (solo FERRAMENTA) in milioni di euro: 8 ● FATTURATO: In crescita ● CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: SI ● CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: / ● ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: /

SERVIZI ■ DIMENSIONI DELLA SUPERFICIE magazzino coperto 8000 mq

di cui Stoccaggio 7000 mq - Scarico merci 1000 mq Stoccaggio Esterno 5000 mq ■ RIGHE D’ORDINE ANNO n° 24.000 ■ PARCHEGGIO ESTERNO: SI INDICARE MQ: 1000 ■ CON BANCO NO ■ NUMERO DIPENDENTI: 25 ■ ANZIANITA’ AZIENDALE 10-20 anni ■ BACINO D’UTENZA SERVITO: Tutta Italia ■ NUMERO REFERENZE A MAGAZZINO: 20.000 ■ INDICE DI ROTAZIONE 3 Volte/anno ■ MARCHI DISTRIBUITI: Burg- Orten-Idroci-Enoset-Airci-Bacho-Novital ■ MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): Airci Macchine Raccolta Olive, Olix ■ PRIVATE LABEL: 8 ■ EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? SI

TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE :

entro 8 ore TEMPO DI MESSA A DIMORA:

entro 12 ore

TEMPO DI CONSEGNA MEDIO:

24 ore INNOVAZIONI DI LOGISTICA radiofrequenza UTILIZZATE ENERGIA DA FONTI RINNOVABILI? (esempio SOLARE, etc) / CONSEGNE GRATUITE (entro quale raggio):

200Km

CONSEGNE:

Gestiti direttamente INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno) 3% (% ANNUA 2009)

■ NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2010): 6 ■ NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL OUT EFFETTUATE NEL 2010: 5 ■ NUMERO AGENTI: 25 ■ AREA DI INTERVENTO AGENTI: Provincia ■ REGIONI SERVITE: più di 2 ■ NUMERO CLIENTI GESTITI: 5000 -10.000 (in crescita) ■ PERCENTUALI CLIENTI RIVENDITORI: 95% ■ PERCENTUALI CLIENTI PROFESSIONALI: /% (del quale Legno…. % - Ferro ….% Alluminio….%) ■ PERCENTUALE GDS: 5% ■ Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con negozi) oppure GROSSISTA PROFESSIONALE(distribuzione professionale)? Tradizionale ■ ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD,GDS? SI a suo giudizio, la gds è canale in espansione o in sofferenza? Espansione

CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO:

Per Forza Commerciale SI Per Quadri e Personale interno SI Per Dirigenti SI CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO

gestisti da Professionisti esterni SI offerti da Case Fornitrici SI offerti da Associazioni di categoria NO Per VOI la FORMAZIONE deve essere? continuativa

Eventi formativi 2010 (n) 12 COSTI FORMAZIONE

■ CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: / ■ SPECIALIZZAZIONI: ferramenta, attrezzi e

piccole macchine per agricoltura, irrigazione, irrorazione, giardinaggio, enologia e olivicoltura

■ CATALOGO TECNICO N°PAGINE: 500 anche in versione elettronica SI ■ LISTINO FIGURATO N° pagine: 500 ■ SERVIZI ON LINE: preventivi - ordinimerce a magazzino cataloghi consultabili: / ■ Responsabile Sito Internet / ■ INVESTIMENTI IN COMUNICAZIONE Pubblicità ... 3% fatturato Cataloghi ... 2% fatturato Eventi ... 4% fatturato ■ QUALE È L’ULTIMA FIERA ALLA QUALE HA PARTECIPATO? EIMA 2010

PER MAGGIORI INFORMAZIONI LINKATI A

ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine) 0,01% (% ANNUA 2009)

a budget

Tradizionale 95%

Professionale percentuale non pervenuta

10 % 20 % 30 % 40 % 50 % 60 % 70 % 80 % 90 % 100

Hardware

2000

magazine

Cima (Ferramenta S.p.A) SCHEDA INFORMATIVA RAGIONE SOCIALE: FERRAMENTA CIMA S.P.A. PRESIDENTE: Paolo Cima Amministratore Delegato / MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: Paolo Cima Amministratore Unico SCHEDA STORICA ED ECONOMICA ● DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 18/12/1969, Castiglione delle stiviere ● CAPITALE SOCIALE: euro 3.400.000 i.v. ● FATTURATO (solo FERRAMENTA) in milioni di euro: 8 ● FATTURATO: stabile ● CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: / ● CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO ● ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: /

SERVIZI ■ DIMENSIONI DELLA SUPERFICIE 40.000 mq totali Magazzino coperto 20.000 mq

di cui Stoccaggio / mq - Scarico merci / mq - Stoccaggio Esterno / mq

■ RIGHE D’ORDINE ANNO n° 2,5 milioni ■ PARCHEGGIO ESTERNO: SI INDICARE MQ: oltre 3.000 ■ CON BANCO SI ■ NUMERO DIPENDENTI: 76 ■ ANZIANITA’ AZIENDALE oltre 20 anni ■ BACINO D’UTENZA SERVITO: Nord Italia ■ NUMERO REFERENZE A MAGAZZINO: / ■ INDICE DI ROTAZIONE 6 Volte/anno ■ MARCHI DISTRIBUITI: I migliori del settore,

PER MAGGIORI INFORMAZIONI LINKATI A

■ MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): Fischer, Bosch, Beta, Dewalt, Milwaukee, Lavorwash, Fini ■ PRIVATE LABEL: / ■ EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? SI ■ NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2010): 25/30 ■ NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL OUT EFFETTUATE NEL 2010: 12 ■ NUMERO AGENTI: 5 ■ AREA DI INTERVENTO AGENTI: Nord Italia ■ REGIONI SERVITE: più di 2 ■ NUMERO CLIENTI GESTITI: 10.000 e oltre (in crescita) ■ PERCENTUALI CLIENTI RIVENDITORI: /% ■ PERCENTUALI CLIENTI PROFESSIONALI: /% (del quale Legno…. % - Ferro ….% - Alluminio….%) ■ PERCENTUALE GDS: /% ■ Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con negozi) oppure GROSSISTA PROFESSIONALE(distribuzione professionale)? Grossista professionale ■ ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD,GDS? / a suo giudizio, la gds è canale in espansione o in sofferenza? /

TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE :

entro 8 ore TEMPO DI MESSA A DIMORA:

entro 12/24ore

TEMPO DI CONSEGNA MEDIO:

48 ore INNOVAZIONI DI LOGISTICA / UTILIZZATE ENERGIA DA FONTI RINNOVABILI? (esempio SOLARE, etc) No CONSEGNE GRATUITE (entro quale raggio):

da concordare CONSEGNE:

gestite direttamente e tramite corriere INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno) 3% (% ANNUA 2009) ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine) 1% (% ANNUA 2009)

CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO: Per Forza Commerciale SI Per Quadri e Personale interno SI Per Dirigenti SI CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO gestisti da Professionisti esterni SI offerti da Case Fornitrici SI offerti da Associazioni di categoria SI Per VOI la FORMAZIONE deve essere? continuativa Eventi formativi 2010 (n) 3 COSTI FORMAZIONE a budget e formazione finanziata

■ CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: ferramenta, utensileria,

sicurezza, edilizia, giardinaggio, casalingo, elettricità ■ SPECIALIZZAZIONI: Siderurgico, Ferramenta, Utensileria ■ CATALOGO TECNICO N° pagine: / anche in versione elettronica SI ■ LISTINO FIGURATO N° pagine: / ■ SERVIZI ON LINE: preventivi - ordinimerce a magazzino cataloghi consultabili: SI ■ Responsabile Sito Internet /signor

Luca Guastalla

■ INVESTIMENTI IN COMUNICAZIONE Pubblicità .../ % fatturato Cataloghi ... /% fatturato Eventi ... /% fatturato

Professionale 10 % 20 % 30 % 40 % 50 % 60 % 70 % 80 % 90 % 100 percentuale non pervenuta

Hardware

2000

magazine

Cioffi Vittorio Distribuzione S.r.l.

SCHEDA INFORMATIVA

RAGIONE SOCIALE: CIOFFI VITTORIO DISTRIBUZIONE S.R.L. PRESIDENTE: Massimo Cioffi Amministratore Delegato Massimo Cioffi MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: Roberto Cioffi SCHEDA STORICA ED ECONOMICA

24 ore

● DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 1953, Lecce ● CAPITALE SOCIALE: euro 118.000 ● FATTURATO (solo FERRAMENTA) in milioni di euro: 6,8 ● FATTURATO: stabile ● CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: / ● CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO ● ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: NO

SERVIZI ■ DIMENSIONI DELLA SUPERFICIE Magazzino coperto 3.700 mq

PER MAGGIORI INFORMAZIONI LINKATI A

di cui Stoccaggio 3.400 mq - Scarico merci 300 mq Stoccaggio Esterno 1.500 mq ■ RIGHE D’ORDINE ANNO n° / ■ PARCHEGGIO ESTERNO: SI INDICARE MQ: 1.000 ■ CON BANCO No ■ NUMERO DIPENDENTI: 16 ■ ANZIANITA’ AZIENDALE 10- 20 anni ■ BACINO D’UTENZA SERVITO: Puglia, Basilicata ■ NUMERO REFERENZE A MAGAZZINO: 20.000 ■ INDICE DI ROTAZIONE 4/5 Volte/anno ■ MARCHI DISTRIBUITI: Met. Abruzzese, Bosch, Valex, Usag, Cp Italia, Multichimica, Henkel, Pigal, Sait, Ima, Toko, Cofra, Neri ecc. ■ MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): Met. Abruzzese, Toko, Cp Italia ■ PRIVATE LABEL: da 1 a 2 ■ EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? SI

■ NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2010): 4 ■ NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL OUT EFFETTUATE NEL 2010: 4 ■ NUMERO AGENTI: 6 ■ AREA DI INTERVENTO AGENTI: Puglia,

Basilicata

■ REGIONI SERVITE: 2 ■ NUMERO CLIENTI GESTITI: 1.000-5.000 (in crescita) ■ PERCENTUALI CLIENTI RIVENDITORI: 80% ■ PERCENTUALI CLIENTI PROFESSIONALI: 20% (del quale Legno 10% - Ferro 50% - Alluminio 40%) ■ PERCENTUALE GDS /% ■ Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con negozi) oppure GROSSISTA PROFESSIONALE(distribuzione professionale)? Tradizionale ■ ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD,GDS? NO a suo giudizio, la gds è canale in espansione o in sofferenza? /

TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE :

CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO:

Per Forza Commerciale SI Per Quadri e Personale interno SI Per Dirigenti SI CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO

gestisti da Professionisti esterni SI offerti da Case Fornitrici SI offerti da Associazioni di categoria NO Per VOI la FORMAZIONE deve essere? continuativa

Eventi formativi 2010 (n) 3

TEMPO DI MESSA A DIMORA:

24-48 ore

TEMPO DI CONSEGNA MEDIO:

36 ore INNOVAZIONI DI LOGISTICA radiofrequenza magazzino automatico UTILIZZATE ENERGIA DA FONTI RINNOVABILI? (esempio SOLARE, etc) / CONSEGNE GRATUITE (entro quale raggio):

CONSEGNE:

gestite direttamente INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno) 2% (% ANNUA 2009) ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine) minima (% ANNUA 2009)

■ CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: ferramenta, utensileria,

sicurezza , edilizia, giardinaggio, casalingo, elettricità ■ SPECIALIZZAZIONI: / ■ CATALOGO TECNICO N° pagine: 250 anche in versione elettronica SI ■ LISTINO FIGURATO N° pagine: 250 ■ SERVIZI ON LINE: preventivi - ordinimerce a magazzino cataloghi consultabili: SI ■ Responsabile Sito Internet /signor / ■ INVESTIMENTI IN COMUNICAZIONE Pubblicità ... 1% fatturato Cataloghi ... 1 % fatturato Eventi ... /% fatturato ■ QUALE È L’ULTIMA FIERA ALLA QUALE HA PARTECIPATO? /

COSTI FORMAZIONE

Formazione finanziata

Tradizionale 80%

Professionale 20%

10 % 20 % 30 % 40 % 50 % 60 % 70 % 80 % 90 % 100 52

Hardware

2000

magazine

C.L.C. S.r.l. SCHEDA INFORMATIVA RAGIONE SOCIALE: C.L.C. S.R.L. PRESIDENTE: / Amministratore Delegato Graziano Ledda, Barbara Colombo MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: / TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE :

SCHEDA STORICA ED ECONOMICA

oltre 8 ore

● DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 1978, Cagliari ● CAPITALE SOCIALE: euro 100.000 ● FATTURATO (solo FERRAMENTA) in milioni di euro: 2 ● FATTURATO: stabile ● CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: / ● CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: / ● ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: NO

SERVIZI Magazzino coperto 900 mq di cui Stoccaggio 100 mq - Scarico merci 100 mq - Stoccaggio Esterno / ■ RIGHE D’ORDINE ANNO n° 90.000 ■ PARCHEGGIO ESTERNO: SI INDICARE MQ: 500 ■ CON BANCO SI ■ NUMERO DIPENDENTI: 5 ■ ANZIANITA’ AZIENDALE oltre 20 anni ■ BACINO D’UTENZA SERVITO: Sardegna ■ NUMERO REFERENZE A MAGAZZINO: meno 20.000 ■ INDICE DI ROTAZIONE 3 Volte/anno ■ MARCHI DISTRIBUITI: Cisa, Beta Utensili, Makita, Mungo, Silca, 3M. ■ MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): / ■ PRIVATE LABEL: da 1 a 2 ■ EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? SI

PER MAGGIORI INFORMAZIONI LINKATI A

■ DIMENSIONI DELLA SUPERFICIE

TEMPO DI MESSA A DIMORA:

12-24 ore

TEMPO DI CONSEGNA MEDIO:

36 ore INNOVAZIONI DI LOGISTICA / UTILIZZATE ENERGIA DA FONTI RINNOVABILI? (esempio SOLARE, etc) / CONSEGNE GRATUITE (entro quale raggio):

non previste CONSEGNE:

tramite corriere INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno) 12% (% ANNUA 2009) ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine) 1% (% ANNUA 2009)

CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO: ■ NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2010): 10 ■ NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL OUT EFFETTUATE NEL 2010: / ■ NUMERO AGENTI: 3 ■ AREA DI INTERVENTO AGENTI: Sardegna ■ REGIONI SERVITE: 1 ■ NUMERO CLIENTI GESTITI: fina a 1000 (in crescita) ■ PERCENTUALI CLIENTI RIVENDITORI: 85% ■ PERCENTUALI CLIENTI PROFESSIONALI: 10% (del quale Legno 60% - Ferro 30% - Alluminio 10%) ■ PERCENTUALE GDS: 5 % ■ Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con negozi) oppure GROSSISTA PROFESSIONALE(distribuzione professionale)? Grossista Professionale ■ ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD,GDS? NO a suo giudizio, la gds è canale in espansione o in sofferenza?

in sofferenza

Per Forza Commerciale NO Per Quadri e Personale interno NO Per Dirigenti NO CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO

gestisti da Professionisti esterni NO offerti da Case Fornitrici NO offerti da Associazioni di categoria NO Per VOI la FORMAZIONE deve essere? continuativa

Eventi formativi 2010 (n) / COSTI FORMAZIONE

a budget

■ CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: ferramenta, utensileria,

sicurezza, elettricità

■ SPECIALIZZAZIONI:

ferramenta, utensileria

■ CATALOGO TECNICO N° pagine: 300 anche in versione elettronica SI ■ LISTINO FIGURATO N° pagine: / ■ SERVIZI ON LINE: preventivi - ordinimerce a magazzino cataloghi consultabili: SI ■ Responsabile Sito Internet /signor

Silvia Ledda

■ INVESTIMENTI IN COMUNICAZIONE Pubblicità ... /% fatturato Cataloghi ... 1 % fatturato Eventi ... / % fatturato ■ QUALE È L’ULTIMA FIERA ALLA QUALE HA PARTECIPATO? SAIE BOLOGNA

Tradizionale 85% Professionale 10%

10 % 20 % 30 % 40 % 50 % 60 % 70 % 80 % 90 % 100 54

Dossier grossisti

Co.Ma.Fer Ferramenta Spa

SCHEDA INFORMATIVA

RAGIONE SOCIALE: CO. MA. FER. FERRAMENTA SPA PRESIDENTE: Ivano Peroni Amministratore Delegato / MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: / SCHEDA STORICA ED ECONOMICA ● DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 1978, Brescia ● CAPITALE SOCIALE: euro 650.000 ● FATTURATO (solo FERRAMENTA) in milioni di euro: / ● FATTURATO: stabile ● CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: / ● CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO ● ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: NO

SERVIZI Magazzino coperto / mq di cui Stoccaggio / mq - Scarico merci / mq - Stoccaggio Esterno / mq ■ RIGHE D’ORDINE ANNO n°: / ■ PARCHEGGIO ESTERNO: SI INDICARE MQ: oltre 3.000 ■ CON BANCO SI ■ NUMERO DIPENDENTI: 13 ■ ANZIANITA’ AZIENDALE oltre 20 anni ■ BACINO D’UTENZA SERVITO: Brescia ■ NUMERO REFERENZE A MAGAZZINO: 30.000 ■ INDICE DI ROTAZIONE .... Volte/anno ■ MARCHI DISTRIBUITI: / ■ MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): / ■ PRIVATE LABEL: / ■ EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? SI ■ DIMENSIONI DELLA SUPERFICIE

■ PERCENTUALI CLIENTI PROFESSIONALI: 100% (del quale Legno…. % - Ferro ….% Alluminio….%) ■ PERCENTUALE GDS /% ■ Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con negozi) oppure GROSSISTA PROFESSIONALE(distribuzione professionale)? Professionale ■ ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD,GDS? NO a suo giudizio, la gds è canale in espansione o in sofferenza? /

TEMPO DI CONSEGNA MEDIO:

24 ore INNOVAZIONI DI LOGISTICA / UTILIZZATE ENERGIA DA FONTI RINNOVABILI? (esempio SOLARE, etc) / CONSEGNE GRATUITE (entro quale raggio):

CONSEGNE:

tramite corriere e gestite direttamente INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno) ...% (% ANNUA 2009) ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine) ....% (% ANNUA 2009)

CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO:

Per Forza Commerciale NO Per Quadri e Personale interno NO Per Dirigenti NO CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO

gestisti da Professionisti esterni NO offerti da Case Fornitrici NO offerti da Associazioni di categoria NO Per VOI la FORMAZIONE deve essere? continuativa

Eventi formativi 2010 (n) / COSTI FORMAZIONE

Tradizionale 0%

/ TEMPO DI MESSA A DIMORA:

■ CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: ferramenta, utensileria,

sicurezza, edilizia, giardinaggio, casalingo, elettricità ■ SPECIALIZZAZIONI: / ■ CATALOGO TECNICO N° pagine: / anche in versione elettronica / ■ LISTINO FIGURATO N° pagine: /

■ SERVIZI ON LINE: preventivi - ordinimerce a magazzino cataloghi consultabili: SI ■ Responsabile Sito Internet /signor / ■ INVESTIMENTI IN COMUNICAZIONE Pubblicità ... % fatturato Cataloghi ... % fatturato Eventi ... % fatturato ■ QUALE È L’ULTIMA FIERA ALLA QUALE HA PARTECIPATO? /

PER MAGGIORI INFORMAZIONI LINKATI A

■ NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2010): / ■ NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL OUT EFFETTUATE NEL 2010 / ■ NUMERO AGENTI: / ■ AREA DI INTERVENTO AGENTI: / ■ REGIONI SERVITE: 1 ■ NUMERO CLIENTI GESTITI: 1.000-5.000 (stabile) ■ PERCENTUALI CLIENTI RIVENDITORI: /%

TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE :

Professionale 100% 10 % 20 % 30 % 40 % 50 % 60 % 70 % 80 % 90 % 100

Hardware

2000

magazine

Cobianchi (Ferramenta S.p.A.) SCHEDA INFORMATIVA RAGIONE SOCIALE: FERRAMENTA COBIANCHI S.P.A. Riccardo Guarnieri PRESIDENTE: Silvia Arrighi Amministratore Delegato / MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: Riccardo Guarnieri, Riccardo Tendi Cobianchi, Stefano Ammanati SCHEDA STORICA ED ECONOMICA TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE :

● DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 23/05/1919, Firenze ● CAPITALE SOCIALE: euro 2.080.000 ● FATTURATO (solo FERRAMENTA) in milioni di euro: 24,5 ● FATTURATO: / ● CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: / ● CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO ● ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: IT Group scarl

entro 8 ore TEMPO DI MESSA A DIMORA:

24/48 ore

TEMPO DI CONSEGNA MEDIO:

24 ore

SERVIZI ■ DIMENSIONI DELLA SUPERFICIE Magazzino coperto 8.000 mq di cui Stoccaggio mq 7.000 + 3.000 Logistica - Scarico merci 500 mq - Stoccaggio Esterno 500 mq

PER MAGGIORI INFORMAZIONI LINKATI A

■ RIGHE D’ORDINE ANNO n° / ■ PARCHEGGIO ESTERNO: SI INDICARE MQ: 500 ■ CON BANCO SI ■ NUMERO DIPENDENTI: 61 ■ ANZIANITA’ AZIENDALE 10-20 anni ■ BACINO D’UTENZA SERVITO: Toscana, Umbria ■ NUMERO REFERENZE A MAGAZZINO: 30.000 ■ INDICE DI ROTAZIONE 3,5 Volte/anno ■ MARCHI DISTRIBUITI: Ala, Alban Giacomo, Aldeghi Luigi, Alpina Italia, Alubox, Arexans, Bahco,

Beta utensili, Betafence, Black&Decker, Blue Bird, Robert Bosch, Campingaz, Cisa, F.lli Comunello, Dab pumps, Deca, Delta Plus Sicurex, Di Martino, Eiffel, Facco, Fanton, Fiac, Fini, Fischer, Fitt, Frigerio Carpenterie, Ghidini Pietro Bosco, Gierre, Gimi, Hailo, Henkel, ICS, Imperial Abrasivi,Ine, Karcher, Metallurgica Abruzzese (Cavatorta), Montolit, Mottura, Mustad, Ompagrill, Pavan Ernesto, Procter&Gamble, Saint Gobain, Siderurgica Ferro Bulloni, Silca, Soudal, Stanley Tools, Tenax, Terry Store Age, UHU Bison, Uniflex ■ MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): Collomix, Fort, Sola ■ PRIVATE LABEL: da 2 a 5 ■ EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? SI ■ NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2010): oltre 10 ■ NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL OUT EFFETTUATE NEL 2010: 3 ■ NUMERO AGENTI: 15 ■ AREA DI INTERVENTO AGENTI: Toscana, Umbria ■ REGIONI SERVITE: 2 ■ PRIVATE LABEL: 3 ■ NUMERO CLIENTI GESTITI: 1.000-5.000 (Stabile) ■ PERCENTUALI CLIENTI RIVENDITORI: 100% ■ PERCENTUALI CLIENTI PROFESSIONALI: / % (del quale Legno…. % - Ferro ….% - Aluminio….%) ■ PERCENTUALE GDS: /% ■ Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con negozi) oppure GROSSISTA PROFESSIONALE(distribuzione professionale)? Grossista TRADIZIONALE per reparto FERRAMENTA e Grossista PROFESSIONALE per reparto IDROTERMOSANITARIA ■ ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD,GDS? NO a suo giudizio, la gds è canale in espansione o in sofferenza? /

CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO:

Per Forza Commerciale SI Per Quadri e Personale interno SI Per Dirigenti NO CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO

gestisti da Professionisti esterni SI offerti da Case Fornitrici SI offerti da Associazioni di categoria NO Per VOI la FORMAZIONE deve essere?

/ Eventi formativi 2010 (n) 6 COSTI FORMAZIONE

INNOVAZIONI DI LOGISTICA / UTILIZZATE ENERGIA DA FONTI RINNOVABILI? (esempio SOLARE, etc) / CONSEGNE GRATUITE (entro quale raggio):

30 km

CONSEGNE:

INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno) 4% (% ANNUA 2009) ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine) 0,05% (% ANNUA 2009)

■ CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: / ■ SPECIALIZZAZIONI:

idrotermo sanitaria

■ CATALOGO TECNICO N° pagine: 530 anche in versione elettronica SI ■ LISTINO FIGURATO N° pagine: 530 ■ SERVIZI ON LINE: preventivi - ordinimerce a magazzino cataloghi consultabili: SI ■ Responsabile Sito Internet /signor

Guarnieri Riccardo

■ INVESTIMENTI IN COMUNICAZIONE Pubblicità 0,01% fatturato Cataloghi 0,05% fatturato Eventi 0,01% fatturato ■ QUALE È L’ULTIMA FIERA ALLA QUALE HA PARTECIPATO? SAIE BOLOGNA

Tradizionale 100%

Professionale 0% 56

10 % 20 % 30 % 40 % 50 % 60 % 70 % 80 % 90 % 100 56

Catalogo Generale 2010

ferramenta

COBIAN

DISTRIBUZIONE FERRAMENTA - UTENSILERIA - GIARDINAGGIO IDROTERMOSANITARIA

CATALOGO LISTINO FERRAMENTA Catalogo generale e listino in un unico volume realizzato su carta di ottima qualità ed illustrato con immagini di elevata risoluzione, ogni categoria merceologica è abbinate ad un colore per una più facile e veloce consultazione, il tutto arricchito da un indice alfabetico analitico dettagliatissimo.

CATEGORIE MERCEOLOGICHE Adesivi, Casalinghi, Derivati di vergella, Attrezzi edili, Ferramenta, Attrezzi e macchine per giardinaggio, Idraulica, Utensili manuali, Serrature e affini, Viteria e bulloneria, Utensili elettrici.

NUMERO PAGINE: 530 LINGUA: Italiana REFERENZE PRESENTATE: 16125 VERSIONE CD: SI

Ferramenta Cobianchi spa Via Campo d'Arrigo 94/100 50131 Firenze – FI Tel.: 055 57351 - Fax: 055 5735210 E-Mail: ferramenta@cobianchispa.it

Hardware

2000

magazine

C.I.F. (Compagnia Ingrosso Ferramenta) SCHEDA INFORMATIVA RAGIONE SOCIALE: C.I.F. Compagnia Ingrosso Ferramenta PRESIDENTE: A.M. Bardelli Amministratore Delegato: Carlo Tenca Montini MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: Carlo Tenca Montini, Renzo Snaidero SCHEDA STORICA ED ECONOMICA ● DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 01-01-2007 ● CAPITALE SOCIALE: euro 100.000 ● FATTURATO (solo FERRAMENTA) in milioni di euro: 6.500 ● FATTURATO: stabile ● CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: / ● CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO ● ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: Euroconfer

SERVIZI

PER MAGGIORI INFORMAZIONI LINKATI A

■ DIMENSIONI DELLA SUPERFICIE Magazzino coperto 8.500 mq

di cui Stoccaggio 8400 mq - Scarico merci 400 mq - Stoccaggio Esterno 1200 mq ■ RIGHE D’ORDINE ANNO n° 450.000 ■ PARCHEGGIO ESTERNO: SI INDICARE MQ: 500 ■ CON BANCO NO ■ NUMERO DIPENDENTI: 17 ■ ANZIANITA’ AZIENDALE oltre 20 anni ■ BACINO D’UTENZA SERVITO: 4.000.000 ■ NUMERO REFERENZE A MAGAZZINO: circa 20.000 ■ INDICE DI ROTAZIONE 3 Volte/anno ■ MARCHI DISTRIBUITI: Fischer-Cavatorta-Beta-Bosch ■ MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): Tubesca ■ PRIVATE LABEL: da 1 a 2 ■ EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? SI CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO: ■ NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2010): 30 ■ NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL OUT EFFETTUATE NEL 2010: 2 ■ NUMERO AGENTI: 10 ■ AREA DI INTERVENTO AGENTI: 3 Venezie ■ REGIONI SERVITE: Più di 2 ■ NUMERO CLIENTI GESTITI: 1.000-5.000 (stabile) ■ PERCENTUALI CLIENTI RIVENDITORI: 100% ■ PERCENTUALI CLIENTI PROFESSIONALI: /% (del quale Legno…. % - Ferro ….% Alluminio….%) ■ PERCENTUALE GDS: /% ■ Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con negozi) oppure GROSSISTA PROFESSIONALE(distribuzione professionale)? Grossista Tradizionale ■ ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD,GDS? NO a suo giudizio, la gds è canale in espansione o in sofferenza? espansione

Per Forza Commerciale SI Per Quadri e Personale interno SI Per Dirigenti NO CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO gestisti da Professionisti esterni SI offerti da Case Fornitrici SI offerti da Associazioni di categoria NO Per VOI la FORMAZIONE deve essere? continuativa Eventi formativi 2010 (n) 4 COSTI FORMAZIONE a budget

TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE :

entro 8 ore TEMPO DI MESSA A DIMORA:

entro 12 ore

TEMPO DI CONSEGNA MEDIO:

24 ore INNOVAZIONI DI LOGISTICA / UTILIZZATE ENERGIA DA FONTI RINNOVABILI? (esempio SOLARE, etc) No CONSEGNE GRATUITE (entro quale raggio):

CONSEGNE:

tramite corriere Gestite direttamente INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno) 3% (% ANNUA 2009) ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine) 2% (% ANNUA 2009)

■ CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: Ferramenta, utensileria, sicu-

rezza, edilizia, giardinaggio,elettricità

■ SPECIALIZZAZIONI: Ferramenta,

Utensileria

■ CATALOGO TECNICO N° pagine: 1500 anche in versione elettronica SI ■ LISTINO FIGURATO N° pagine: / ■ SERVIZI ON LINE: preventivi - ordinimerce a magazzino cataloghi consultabili: SI ■ Responsabile Sito Internet /signor

Musto Paolo

■ INVESTIMENTI IN COMUNICAZIONE Pubblicità ... 2 % fatturato Cataloghi ... 2 % fatturato Eventi ... / % fatturato ■ QUALE È L’ULTIMA FIERA ALLA QUALE HA PARTECIPATO? Colonia

Tradizionale 100%

Professionale 0% 58

10 % 20 % 30 % 40 % 50 % 60 % 70 % 80 % 90 % 100 58

Dossier grossisti

Corbellini F.Ta E Idraulica Srl

SCHEDA INFORMATIVA

RAGIONE SOCIALE: CORBELLINI F.TA E IDRAULICA SRL PRESIDENTE: Romano Bertolini Amministratore Delegato: Dario Bertolini MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: / TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE :

● DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 1969 Parma ● CAPITALE SOCIALE: euro 46.800 ● FATTURATO (solo FERRAMENTA) in milioni di euro: 6 ● FATTURATO: stabile ● CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: / ● CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: / ● ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: /

SERVIZI ■ DIMENSIONI DELLA SUPERFICIE magazzino coperto 7000 mq

di cui Stoccaggio 6000 mq - Scarico merci 1000 mq Stoccaggio Esterno 13.000 mq ■ RIGHE D’ORDINE ANNO n° 210.000 ■ PARCHEGGIO ESTERNO: SI INDICARE MQ: 1000 ■ CON BANCO SI ■ NUMERO DIPENDENTI: 35 ■ ANZIANITA’ AZIENDALE oltre 20 anni ■ BACINO D’UTENZA SERVITO: Regionale ■ NUMERO REFERENZE A MAGAZZINO: 30.000 ■ INDICE DI ROTAZIONE 3 Volte/anno ■ MARCHI DISTRIBUITI: Tutti ■ MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): / ■ PRIVATE LABEL: da 1 a 2 ■ EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? SI

■ NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2010): 12 ■ NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL OUT EFFETTUATE NEL 2010: / ■ NUMERO AGENTI: 10 ■ AREA DI INTERVENTO AGENTI: Provinciale ■ REGIONI SERVITE: Più di 2 ■ NUMERO CLIENTI GESTITI: 1000-5000 (in crescita) ■ PERCENTUALI CLIENTI RIVENDITORI: 80% ■ PERCENTUALI CLIENTI PROFESSIONALI: 20% (del quale Legno…. % - Ferro ….% Alluminio….%) ■ PERCENTUALE GDS: /% ■ Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con negozi) oppure GROSSISTA PROFESSIONALE(distribuzione professionale)? Tradizionale ■ ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD,GDS? NO a suo giudizio, la gds è canale in espansione o in sofferenza? /

CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO:

Per Forza Commerciale SI Per Quadri e Personale interno SI Per Dirigenti SI CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO

gestisti da Professionisti esterni SI offerti da Case Fornitrici SI offerti da Associazioni di categoria NO Per VOI la FORMAZIONE deve essere? continuativa

Eventi formativi 2010 (n) 8 COSTI FORMAZIONE

a budget

entro 8 ore TEMPO DI MESSA A DIMORA:

entro 12 ore

TEMPO DI CONSEGNA MEDIO:

24 ore INNOVAZIONI DI LOGISTICA radiofrequenza UTILIZZATE ENERGIA DA FONTI RINNOVABILI? (esempio SOLARE, etc) SI CONSEGNE GRATUITE (entro quale raggio):

CONSEGNE:

Tramite corriere gestite direttamente INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno) 5% (% ANNUA 2009) ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine) 0,01% (% ANNUA 2009)

■ CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: Ferramenta, utensileria,

sicurezza, edilizia, giardinaggio, casalingo, elettricità ■ SPECIALIZZAZIONI: Idraulica

■ CATALOGO TECNICO N°PAGINE: 800 anche in versione elettronica SI ■ LISTINO FIGURATO N° pagine: 900 ■ SERVIZI ON LINE: preventivi - ordinimerce a magazzino cataloghi consultabili: SI ■ Responsabile Sito Internet

signor Leonardo Goliti

■ INVESTIMENTI IN COMUNICAZIONE Pubblicità ... / fatturato Cataloghi ... 2% fatturato Eventi ... 2% fatturato ■ QUALE È L’ULTIMA FIERA ALLA QUALE HA PARTECIPATO? Norimberga

PER MAGGIORI INFORMAZIONI LINKATI A

SCHEDA STORICA ED ECONOMICA

Tradizionale 80%

Professionale 20%

10 % 20 % 30 % 40 % 50 % 60 % 70 % 80 % 90 % 100

Hardware

2000

magazine

Corradini Luigi S.r.L. SCHEDA INFORMATIVA RAGIONE SOCIALE: CORRADINI LUIGI S.R.L. PRESIDENTE: Andrea Corradini Zini MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: /

TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE :

SCHEDA STORICA ED ECONOMICA ● DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 1931 reggio emilia ● CAPITALE SOCIALE: euro 1.372.800,00 ● FATTURATO (solo FERRAMENTA) in milioni di euro: 10 ● FATTURATO: In crescita ● CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: / ● CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO ● ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: Gieffe

SERVIZI di cui Stoccaggio / mq - Scarico merci / mq - Stoccaggio Esterno / mq

■ RIGHE D’ORDINE ANNO n° / ■ PARCHEGGIO ESTERNO: SI INDICARE MQ: 1000 ■ CON BANCO / ■ NUMERO DIPENDENTI: 35 ■ ANZIANITA’ AZIENDALE 10 - 20 anni ■ BACINO D’UTENZA SERVITO: Emilia, parte di Lombardia e Veneto ■ NUMERO REFERENZE A MAGAZZINO: meno di 20.000 ■ INDICE DI ROTAZIONE / Volte/anno ■ MARCHI DISTRIBUITI: Betafence, ALA, Nordica, Extraflame, U-Power, Hitachi,

PER MAGGIORI INFORMAZIONI LINKATI A

TEMPO DI CONSEGNA MEDIO:

36 ore INNOVAZIONI DI LOGISTICA / UTILIZZATE ENERGIA DA FONTI RINNOVABILI? (esempio SOLARE, etc) / CONSEGNE GRATUITE (entro quale raggio):

■ DIMENSIONI DELLA SUPERFICIE Magazzino coperto 5000 mq

Casals, Mustad, Fischer, Uniflex, Beta, Airam, Esab, Fanton, Gimi, Sider. Ferrobulloni, Tesa, Torggler, Henkel, Arexons, WD40 ■ MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): / ■ PRIVATE LABEL: / CORSI DI FORMAZIONE ■ EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? SI E AGGIORNAMENTO: ■ NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2010): / ■ NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL OUT EFFETTUATE NEL 2010: / ■ NUMERO AGENTI: 9 ■ AREA DI INTERVENTO AGENTI: / ■ REGIONI SERVITE: Più di 2 ■ NUMERO CLIENTI GESTITI: Fino a 1000 (in crescita) ■ PERCENTUALI CLIENTI RIVENDITORI: 100% ■ PERCENTUALI CLIENTI PROFESSIONALI: /% (del quale Legno…. % - Ferro ….% Alluminio….%) ■ PERCENTUALE GDS: 0% ■ Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con negozi) oppure GROSSISTA PROFESSIONALE(distribuzione professionale)? Tradizionale ■ ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD,GDS? No a suo giudizio, la gds è canale in espansione o in sofferenza? /

/ TEMPO DI MESSA A DIMORA:

Per Forza Commerciale / Per Quadri e Personale interno / Per Dirigenti / CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO gestisti da Professionisti esterni / offerti da Case Fornitrici / offerti da Associazioni di categoria / Per VOI la FORMAZIONE deve essere? / Eventi formativi 2010 (n) / COSTI FORMAZIONE /

CONSEGNE:

gestite direttamente INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno) /% (% ANNUA 2009) ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine) /% (% ANNUA 2009)

■ CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: Ferramenta, utensileria,

sicurezza, edilizia, giardinaggio, casalingo, elettricità ■ SPECIALIZZAZIONI: / ■ CATALOGO TECNICO N° pagine: / anche in versione elettronica / ■ LISTINO FIGURATO N° pagine: /

■ SERVIZI ON LINE: preventivi - ordinimerce a magazzino cataloghi consultabili: / ■ Responsabile Sito Internet / ■ INVESTIMENTI IN COMUNICAZIONE Pubblicità ... / % fatturato Cataloghi ... / % fatturato Eventi ... / % fatturato ■ QUALE È L’ULTIMA FIERA ALLA QUALE HA PARTECIPATO? /

Tradizionale 100%

Professionale 0% 60

10 % 20 % 30 % 40 % 50 % 60 % 70 % 80 % 90 % 100 60

Hardware

2000

magazine

SCHEDA INFORMATIVA

De Battisti Vittorio

RAGIONE SOCIALE: DE BATTISTI VITTORIO SRL PRESIDENTE: De Battisti Claudio Amministratore Delegato: Franzini Adriana MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: 1 TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE :

SCHEDA STORICA ED ECONOMICA ● DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: Milano, 1997 ● CAPITALE SOCIALE: / ● FATTURATO (solo FERRAMENTA) in milioni di euro: / ● FATTURATO: In crescita ● CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: / ● CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: / ● ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: /

SERVIZI ■ DIMENSIONI DELLA SUPERFICIE Magazzino coperto 4000 mq

PER MAGGIORI INFORMAZIONI LINKATI A

di cui Stoccaggio 4000mq - Scarico merci 300 mq Stoccaggio Esterno 2.500 mq ■ RIGHE D’ORDINE ANNO n° / ■ PARCHEGGIO ESTERNO: SI INDICARE MQ: 3.000 ■ CON BANCO SI ■ NUMERO DIPENDENTI: / ■ ANZIANITA’ AZIENDALE 10-20 anni ■ BACINO D’UTENZA SERVITO: Lombardia, Piemonte, Val D’Aosta, Veneto ■ NUMERO REFERENZE A MAGAZZINO: 20.000 ■ INDICE DI ROTAZIONE 4 Volte/anno ■ MARCHI DISTRIBUITI: Irwin-Bossini-Leuci-Imperia-Philips-Duracel-Darilu-GimiV2 ■ MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): / ■ PRIVATE LABEL: Da 1 a 2 ■ EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? SI

■ NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2010): 6 ■ NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL OUT EFFETTUATE NEL 2010: / ■ NUMERO AGENTI: 15 ■ AREA DI INTERVENTO AGENTI: / ■ REGIONI SERVITE: Più di 2 ■ NUMERO CLIENTI GESTITI: 1000-5000 (in crescita) ■ PERCENTUALI CLIENTI RIVENDITORI: /% ■ PERCENTUALI CLIENTI PROFESSIONALI: /% (del quale Legno…. % - Ferro ….% Alluminio….%) ■ PERCENTUALE GDS: /% ■ Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con negozi) oppure GROSSISTA PROFESSIONALE(distribuzione professionale)? Tradizionale ■ ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD,GDS? SI a suo giudizio, la gds è canale in espansione o in sofferenza? Espansione

Tradizionale Professionale 0%

CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO:

Per Forza Commerciale SI Per Quadri e Personale interno SI Per Dirigenti No CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO

gestisti da Professionisti esterni SI offerti da Case Fornitrici SI offerti da Associazioni di categoria No Per VOI la FORMAZIONE deve essere? continuativa

Eventi formativi 2010 (n) / COSTI FORMAZIONE

entro 8 ore TEMPO DI MESSA A DIMORA:

TEMPO DI CONSEGNA MEDIO:

48 ore INNOVAZIONI DI LOGISTICA Radiofrequenza UTILIZZATE ENERGIA DA FONTI RINNOVABILI? (esempio SOLARE, etc) Impianto fotovoltaico CONSEGNE GRATUITE (entro quale raggio):

CONSEGNE:

Tramite corriere INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno) / (% ANNUA 2009) ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine) / (% ANNUA 2009)

■ CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: Ferramenta, utensileria,

sicurezza, edilizia, giardinaggio, casalingo, elettricità ■ SPECIALIZZAZIONI: / ■ CATALOGO TECNICO N°PAGINE: 500 anche in versione elettronica SI ■ LISTINO FIGURATO N° pagine: 500

■ SERVIZI ON LINE: preventivi - ordinimerce a magazzino cataloghi consultabili: SI ■ Responsabile Sito Internet

signor Alessandro

■ INVESTIMENTI IN COMUNICAZIONE Pubblicità ... /% fatturato Cataloghi ... /% fatturato Eventi ... /% fatturato ■ QUALE È L’ULTIMA FIERA ALLA QUALE HA PARTECIPATO? /

a budget

percentuale non pervenuta

10 % 20 % 30 % 40 % 50 % 60 % 70 % 80 % 90 % 100 62

Hardware

2000

magazine

Demar SCHEDA INFORMATIVA RAGIONE SOCIALE: DEMAR S.R.L. PRESIDENTE : Antonio Mitidieri Amministratore Delegato: / MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: Biagio Delle Cave e M. Rosaria Tornese, Mitidieri Antonio SCHEDA STORICA ED ECONOMICA ● DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 1990 , Lecce ● CAPITALE SOCIALE: euro 46.481,40 ● FATTURATO (solo FERRAMENTA) in milioni di euro: 8,4 ● FATTURATO: in crescita ● CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: SI ● CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO ● ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: Axel Group

SERVIZI Magazzino coperto 8.000 mq di cui Stoccaggio 7000 mq - Scarico merci 1000 mq Stoccaggio Esterno 4.500 mq ■ RIGHE D’ORDINE ANNO n° 436.260 ■ PARCHEGGIO ESTERNO: SI INDICARE MQ: oltre 3.000 ■ CON BANCO SI ■ NUMERO DIPENDENTI: 16 ■ ANZIANITA’ AZIENDALE oltre 20 anni ■ BACINO D’UTENZA SERVITO: Puglia e Basilicata ■ NUMERO REFERENZE A MAGAZZINO: 20.000 ■ INDICE DI ROTAZIONE 3,5 Volte/anno ■ MARCHI DISTRIBUITI: Axel, garland, Bosh, Stanley, Usag, Iseo, Viro, Tesa, Fischer etc. ■ MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): Garland ■ PRIVATE LABEL: da 1 a 2 ■ EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? SI

PER MAGGIORI INFORMAZIONI LINKATI A

■ DIMENSIONI DELLA SUPERFICIE

CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO: ■ NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2010): 8/10 ■ NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL OUT EFFETTUATE NEL 2010: 6 ■ NUMERO AGENTI: 11 ■ AREA DI INTERVENTO AGENTI: Puglia e Basilicata ■ REGIONI SERVITE: più di 2 ■ PRIVATE LABEL: Axel ■ NUMERO CLIENTI GESTITI: 1000/5000 (stabile) ■ PERCENTUALI CLIENTI RIVENDITORI: 98% ■ PERCENTUALI CLIENTI PROFESSIONALI: 2% (del quale Legno…. % - Ferro ….% Alluminio….%) ■ PERCENTUALE GDS: / % ■ Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con negozi) oppure GROSSISTA PROFESSIONALE(distribuzione professionale)? TRADIZIONALE ■ ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD,GDS? NO a suo giudizio, la gds è canale in espansione o in sofferenza? In sofferenza

Per Forza Commerciale SI Per Quadri e Personale interno SI Per Dirigenti SI CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO

gestisti da Professionisti esterni SI offerti da Case Fornitrici SI offerti da Associazioni di categoria NO Per VOI la FORMAZIONE deve essere? continuativa

Eventi formativi 2010 (n) 6 COSTI FORMAZIONE

a budget

TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE :

entro 8 ore TEMPO DI MESSA A DIMORA:

entro 12 ore

TEMPO DI CONSEGNA MEDIO:

36 ore INNOVAZIONI DI LOGISTICA Radiofrequenza UTILIZZATE ENERGIA DA FONTI RINNOVABILI? (esempio SOLARE, etc) NO CONSEGNE GRATUITE (entro quale raggio):

CONSEGNE:

Tramite corriere INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno) 6,4% (% ANNUA 2009) ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine) 0,0003 % (% ANNUA 2009)

■ CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: ferramenta, utensileria,

sicurezza , edilizia, giardinaggio, casalingo, elettricità ■ SPECIALIZZAZIONI: / ■ CATALOGO TECNICO N° pagine:

147-157-550

anche in versione elettronica SI ■ LISTINO FIGURATO N° pagine: / ■ SERVIZI ON LINE: preventivi - ordinimerce a magazzino cataloghi consultabili: NO ■ Responsabile Sito Internet /signor / ■ INVESTIMENTI IN COMUNICAZIONE Pubblicità 0,25% fatturato Cataloghi 0,28% fatturato Eventi 0,30% fatturato ■ QUALE È L’ULTIMA FIERA ALLA QUALE HA PARTECIPATO? EIMA BOLOGNA

Tradizionale 98%

Professionale 2% 64

10 % 20 % 30 % 40 % 50 % 60 % 70 % 80 % 90 % 100 64

Hardware

2000

magazine

SCHEDA INFORMATIVA

De Santis Nicola

RAGIONE SOCIALE: DE SANTIS NICOLA S.R.L. PRESIDENTE: Nicola De Santis Amministratore Delegato: Nicola De Santis MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: / TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE :

SCHEDA STORICA ED ECONOMICA ● DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 1981, Bari ● CAPITALE SOCIALE: euro 1.003.600 i.v. ● FATTURATO (solo FERRAMENTA) in milioni di euro: 22,5 ● FATTURATO: in crescita ● CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: / ● CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO ● ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: Ferritalia

SERVIZI ■ DIMENSIONI DELLA SUPERFICIE Magazzino coperto 12.000 mq

PER MAGGIORI INFORMAZIONI LINKATI A

di cui Stoccaggio 12.000 mq - Scarico merci / mq - Stoccaggio Esterno / mq ■ RIGHE D’ORDINE ANNO n° 1.600.000 ■ PARCHEGGIO ESTERNO: SI INDICARE MQ: 500 ■ CON BANCO SI ■ NUMERO DIPENDENTI: 55 ■ ANZIANITA’ AZIENDALE 10-20 anni ■ BACINO D’UTENZA SERVITO: Puglia, Molise, Basilicata (provincia di Matera e parte della provincia di Potenza) ■ NUMERO REFERENZE A MAGAZZINO: 20.000 ■ INDICE DI ROTAZIONE ... Volte/anno ■ MARCHI DISTRIBUITI: Maurer, Yamato, Papillon, Maurer Plus, Dusty, Dunker ■ MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): Alpen, Leader Pumps, Nikkari, Wintech, Laiv ■ PRIVATE LABEL: oltre 5 ■ EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? SI

■ NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2010): 300 ■ NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL OUT EFFETTUATE NEL 2010: 20 ■ NUMERO AGENTI: 22 ■ AREA DI INTERVENTO AGENTI: Puglia, Molise,

Basilicata (prov. Matera e parte prov. di Potenza) ■ REGIONI SERVITE: 3

■ NUMERO CLIENTI GESTITI: 1.200 (in crescita) ■ PERCENTUALI CLIENTI RIVENDITORI: 100% ■ PERCENTUALI CLIENTI PROFESSIONALI: /% (del quale Legno…. % - Ferro ….% - Alluminio….%) ■ PERCENTUALE GDS: /% ■ Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con negozi) oppure GROSSISTA PROFESSIONALE(distribuzione professionale)? Tradizionale ■ ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD,GDS? SI a suo giudizio, la gds è canale in espansione o in sofferenza? Espansione

CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO:

Per Forza Commerciale SI Per Quadri e Personale interno SI Per Dirigenti No CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO

gestisti da Professionisti esterni SI offerti da Case Fornitrici SI offerti da Associazioni di categoria No Per VOI la FORMAZIONE deve essere? continuativa

Eventi formativi 2010 (n) / COSTI FORMAZIONE

a budget

oltre 8 ore TEMPO DI MESSA A DIMORA:

entro 12/24 ore

TEMPO DI CONSEGNA MEDIO:

24/48 ore INNOVAZIONI DI LOGISTICA Radiofrequenza UTILIZZATE ENERGIA DA FONTI RINNOVABILI? (esempio SOLARE, etc) / CONSEGNE GRATUITE (entro quale raggio):

CONSEGNE:

Tramite corriere INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno) 3 (% ANNUA 2009) ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine) 0,3 (% ANNUA 2009)

■ CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: Ferramenta, Utensileria,

Sicurezza, Edilizia, Giardinaggio, Casalingo, Elettricità, Arredogiardino, Natalizio ■ SPECIALIZZAZIONI: / ■ CATALOGO TECNICO N°PAGINE: 1.100 anche in versione elettronica SI ■ LISTINO FIGURATO N° pagine: / ■ SERVIZI ON LINE: preventivi - ordinimerce a magazzino cataloghi consultabili: SI ■ Responsabile Sito Internet

signor Trafeli

■ INVESTIMENTI IN COMUNICAZIONE Pubblicità ... 1,5% fatturato Cataloghi ... 0,5% fatturato Eventi ... 0,2% fatturato ■ QUALE È L’ULTIMA FIERA ALLA QUALE HA PARTECIPATO? Fiera di Canton

Tradizionale 100% Professionale 0%

10 % 20 % 30 % 40 % 50 % 60 % 70 % 80 % 90 % 100 66

Hardware

2000

magazine

Edilfer S.r.l. SCHEDA INFORMATIVA RAGIONE SOCIALE: EDILFER S.R.L. PRESIDENTE: REBECCHI GIUSEPPE Amministratore Delegato MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: Ribecchi Giuseppe Roberta Cavazzuti SCHEDA STORICA ED ECONOMICA ● DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 1999 ● CAPITALE SOCIALE: euro 25.000 ● FATTURATO (solo FERRAMENTA) in milioni di euro: 3.230 ● FATTURATO: in calo ● CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: / ● CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: / ● ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: Euroconfer

SERVIZI ■ DIMENSIONI DELLA SUPERFICIE Magazzino coperto 4200 mq

PER MAGGIORI INFORMAZIONI LINKATI A

di cui Stoccaggio 3600 mq - Scarico merci 600 mq Stoccaggio Esterno 1000 mq ■ RIGHE D’ORDINE ANNO n° / ■ PARCHEGGIO ESTERNO: SI INDICARE MQ: 1000 ■ CON BANCO SI ■ NUMERO DIPENDENTI: 15 ■ ANZIANITA’ AZIENDALE 10 anni ■ BACINO D’UTENZA SERVITO: Emilia Romagna ■ NUMERO REFERENZE A MAGAZZINO: meno di 11.000 ■ INDICE DI ROTAZIONE / ■ MARCHI DISTRIBUITI: Abra Beta, Arexon,Beta, Bosch, Cavatota, Cisa, Fischer, Diadora, G.f., Di Martino,Krino, Ipierre, Iseo, Tubesca, Hand ■ MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): / ■ PRIVATE LABEL: Da1 a 2 ■ EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? SI

■ NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2010): 22 ■ NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL OUT EFFETTUATE NEL 2010: 3 ■ NUMERO AGENTI: 8 ■ AREA DI INTERVENTO AGENTI: Emilia Romagna ■ REGIONI SERVITE: 1 ■ NUMERO CLIENTI GESTITI: 1000-5000 (stabile) ■ PERCENTUALI CLIENTI RIVENDITORI: /% ■ PERCENTUALI CLIENTI PROFESSIONALI: /% (del quale Legno…. % - Ferro ….% - Alluminio….%) ■ PERCENTUALE GDS: /% ■ Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con negozi) oppure GROSSISTA PROFESSIONALE(distribuzione professionale)? Grossista professionale ■ ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD,GDS? NO a suo giudizio, la gds è canale in espansione o in sofferenza? /

TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE :

entro 8 ore TEMPO DI MESSA A DIMORA:

entro 12 ore

TEMPO DI CONSEGNA MEDIO:

36 ore INNOVAZIONI DI LOGISTICA radiofrequenza magazzino automatico UTILIZZATE ENERGIA DA FONTI RINNOVABILI? (esempio SOLARE, etc) No CONSEGNE GRATUITE (entro quale raggio):

30 Km

CONSEGNE:

gestite direttamente INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno) /% (% ANNUA 2009) ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine) /% (% ANNUA 2009)

CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO: Per Forza Commerciale SI Per Quadri e Personale interno SI Per Dirigenti SI CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO gestisti da Professionisti esterni SI offerti da Case Fornitrici SI offerti da Associazioni di categoria NO Per VOI la FORMAZIONE deve essere? a spot Eventi formativi 2010 (n) 4 COSTI FORMAZIONE finanziata

Tradizionale percentuale non pervenuta

■ CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: ferramenta, utensileria,

sicurezza, edilizia, giardinaggio, casalingo, elettricità ■ SPECIALIZZAZIONI: Edilizia, giardinaggio, elettricità ■ CATALOGO TECNICO N° pagine: 572 anche in versione elettronica SI ■ LISTINO FIGURATO N° pagine: 572 ■ SERVIZI ON LINE: preventivi - ordinimerce a magazzino cataloghi consultabili: SI ■ Responsabile Sito Internet signora Roberta Ferraguti ■ INVESTIMENTI IN COMUNICAZIONE Pubblicità .../ % fatturato Cataloghi ... /% fatturato Eventi ... /% fatturato ■ QUALE È L’ULTIMA FIERA ALLA QUALE HA PARTECIPATO? EMA

Professionale 10 % 20 % 30 % 40 % 50 % 60 % 70 % 80 % 90 % 100 percentuale non pervenuta

Hardware

2000

magazine

Fabrizio Ovidio Ferramenta S.p.A.

SCHEDA INFORMATIVA

RAGIONE SOCIALE: FABRIZIO OVIDIO FERRAMENTA S.P.A. PRESIDENTE: / Amministratore Delegato Lio Attilio Geminiani MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: 3 TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE :

SCHEDA STORICA ED ECONOMICA ● DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: Oderzo primi del '900 ● CAPITALE SOCIALE: euro 1.000.000 ● FATTURATO (solo FERRAMENTA) in milioni di euro: 16,5 ● FATTURATO: in crescita ● CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: / ● CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO ● ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: Gieffe

SERVIZI Magazzino coperto 8.000 mq di cui Stoccaggio 5.000 mq - Scarico merci 1.500 mq Stoccaggio Esterno 2.500 mq

■ DIMENSIONI DELLA SUPERFICIE

■ RIGHE D’ORDINE ANNO n° 620.000 ■ PARCHEGGIO ESTERNO: SI INDICARE MQ: 1.000 ■ CON BANCO NO ■ NUMERO DIPENDENTI: 38 ■ ANZIANITA’ AZIENDALE oltre 30 anni ■ BACINO D’UTENZA SERVITO: Veneto e Friuli ■ NUMERO REFERENZE A MAGAZZINO: 20.000 ■ INDICE DI ROTAZIONE 3,5 Volte/anno ■ MARCHI DISTRIBUITI: Sola, Leica, Fort, Diager, Fischer, Mustad, Karcher, Opinel

Tecfi ecc.

■ MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): Sola, Fort ■ PRIVATE LABEL: Da 2 a 5 ■ EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? SI

entro 8 ore TEMPO DI MESSA A DIMORA:

entro 12 ore

TEMPO DI CONSEGNA MEDIO:

24 ore INNOVAZIONI DI LOGISTICA / UTILIZZATE ENERGIA DA FONTI RINNOVABILI? (esempio SOLARE, etc) si pannelli voltaici CONSEGNE GRATUITE (entro quale raggio):

CONSEGNE:

gestite direttamente INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno) 0,4% (% ANNUA 2009) ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine) 1% (% ANNUA 2009)

PER MAGGIORI INFORMAZIONI LINKATI A

CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO: ■ NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2010): 3 ■ NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL OUT EFFETTUATE NEL 2010: / ■ NUMERO AGENTI: 11 ■ AREA DI INTERVENTO AGENTI: Veneto e Friuli ■ REGIONI SERVITE: 2 ■ NUMERO CLIENTI GESTITI: fino a 1.000 (in crescita) ■ PERCENTUALI CLIENTI RIVENDITORI: 99% ■ PERCENTUALI CLIENTI PROFESSIONALI: /% (del quale Legno…. % - Ferro ….% - Alluminio….%) ■ PERCENTUALE GDS: 1% ■ Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con negozi) oppure GROSSISTA PROFESSIONALE(distribuzione professionale)? Tradizionale ■ ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD,GDS? SI a suo giudizio, la gds è canale in espansione o in sofferenza? Espansione

Per Forza Commerciale SI Per Quadri e Personale interno SI Per Dirigenti NO CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO

gestisti da Professionisti esterni NO offerti da Case Fornitrici SI offerti da Associazioni di categoria SI Per VOI la FORMAZIONE deve essere?

continuativa Eventi formativi 2010 (n) 7 COSTI FORMAZIONE

a budget

■ CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: ferramenta, utensileria,

sicurezza , edilizia, giardinaggio, elettricità

■ SPECIALIZZAZIONI:

ferramenta tecnica e utensileria

■ CATALOGO TECNICO N° pagine: 430 anche in versione elettronica NO ■ LISTINO FIGURATO N° pagine: 430 ■ SERVIZI ON LINE: preventivi - ordinimerce a magazzino cataloghi consultabili: NO ■ Responsabile Sito Internet /signor

Christian Ometto

■ INVESTIMENTI IN COMUNICAZIONE Pubblicità 0,0001% fatturato Cataloghi 0,001% fatturato Eventi ... 0,001% fatturato ■ QUALE È L’ULTIMA FIERA ALLA QUALE HA PARTECIPATO? Saie Bologna e Fiera internazionale di Cololnia

Tradizionale 99%

Professionale percentuale non pervenuta

10 % 20 % 30 % 40 % 50 % 60 % 70 % 80 % 90 % 100 70

HSS IMPROVE YOUR WORK

Grandi performance al top di gamma. Da oltre 25 anni, Krino produce e distribuisce i più avanzati utensili da taglio. Le nostre idee e i nostri prodotti guardano al domani, alla ricerca tecnologica, alla sicurezza... verso scenari in continua evoluzione, per raggiungere nuovi orizzonti di qualità e affidabilità.

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CUTTING TOOLS ENGINEERING

Hardware

2000

magazine

Fatelli Caterina S.r.l. SCHEDA INFORMATIVA RAGIONE SOCIALE: FATELLI CATERINA S.R.L. PRESIDENTE: / Amministratore Delegato: Attolico Giuseppe MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: / SCHEDA STORICA ED ECONOMICA ● DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: Bari, 2001 ● CAPITALE SOCIALE: euro 10.000 ● FATTURATO (solo FERRAMENTA) in milioni di euro: 1,5 ● FATTURATO: In crescita ● CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: / ● CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO ● ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: /

SERVIZI

entro 8 ore TEMPO DI MESSA A DIMORA:

12-24 ore

TEMPO DI CONSEGNA MEDIO:

24 ore INNOVAZIONI DI LOGISTICA radiofrequenza UTILIZZATE ENERGIA DA FONTI RINNOVABILI? (esempio SOLARE, etc) / CONSEGNE GRATUITE (entro quale raggio):

■ DIMENSIONI DELLA SUPERFICIE Magazzino coperto 1000 mq

di cui Stoccaggio 400 mq - Scarico merci / mq - Stoccaggio Esterno 100 mq

■ RIGHE D’ORDINE ANNO n° / ■ PARCHEGGIO ESTERNO: SI INDICARE MQ: oltre 3000 ■ CON BANCO SI ■ NUMERO DIPENDENTI: 6 ■ ANZIANITA’ AZIENDALE 10 anni ■ BACINO D’UTENZA SERVITO: Puglia ■ NUMERO REFERENZE A MAGAZZINO: meno di 20.000 ■ INDICE DI ROTAZIONE 3 Volte/anno ■ MARCHI DISTRIBUITI: / ■ MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): / ■ PRIVATE LABEL: Da 1 a 2 ■ EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? NO

PER MAGGIORI INFORMAZIONI LINKATI A

TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE :

CONSEGNE:

tramite corriere INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno) 2% (% ANNUA 2009) ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine) 0% (% ANNUA 2009)

CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO: ■ NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2010): 6-8 ■ NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL OUT EFFETTUATE NEL 2010: / ■ NUMERO AGENTI: 2 ■ AREA DI INTERVENTO AGENTI: Puglia ■ REGIONI SERVITE: 1 ■ NUMERO CLIENTI GESTITI: Fino a 1000 (in crescita) ■ PERCENTUALI CLIENTI RIVENDITORI: 75% ■ PERCENTUALI CLIENTI PROFESSIONALI: 25% (del quale Legno…. % - Ferro ….% Alluminio….%) ■ PERCENTUALE GDS: /% ■ Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con negozi) oppure GROSSISTA PROFESSIONALE(distribuzione professionale)? Grossista Professionale ■ ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD,GDS? No a suo giudizio, la gds è canale in espansione o in sofferenza? /

Per Forza Commerciale SI Per Quadri e Personale interno Si Per Dirigenti / CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO gestisti da Professionisti esterni / offerti da Case Fornitrici / offerti da Associazioni di categoria / Per VOI la FORMAZIONE deve essere? continuativa Eventi formativi 2010 (n) / COSTI FORMAZIONE A budget

■ CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: Ferramenta, utensileria,

sicurezza, edilizia, giardinaggio

■ SPECIALIZZAZIONI: Ferramenta ■ CATALOGO TECNICO N° pagine: 250 anche in versione elettronica SI ■ LISTINO FIGURATO N° pagine: NO ■ SERVIZI ON LINE: preventivi - ordinimerce a magazzino cataloghi consultabili: SI ■ Responsabile Sito Internet / ■ INVESTIMENTI IN COMUNICAZIONE Pubblicità ... / % fatturato Cataloghi ... / % fatturato Eventi ... / % fatturato ■ QUALE È L’ULTIMA FIERA ALLA QUALE HA PARTECIPATO? /

Tradizionale 75%

Professionale 25%

10 % 20 % 30 % 40 % 50 % 60 % 70 % 80 % 90 % 100 72

Dossier grossisti

Fardelli Giuliano & C S.a.s. SCHEDA INFORMATIVA RAGIONE SOCIALE: CORBELLINI F.TA E IDRAULICA SRL PRESIDENTE: Romano Bertolini Amministratore Delegato: Dario Bertolini MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: / SCHEDA STORICA ED ECONOMICA

SERVIZI ■ DIMENSIONI DELLA SUPERFICIE magazzino coperto 3165 mq

di cui Stoccaggio 1694 mq - Scarico merci / mq Stoccaggio Esterno 150 mq ■ RIGHE D’ORDINE ANNO n° / ■ PARCHEGGIO ESTERNO: SI INDICARE MQ: 500 ■ CON BANCO SI ■ NUMERO DIPENDENTI: 12 ■ ANZIANITA’ AZIENDALE 10- 20 anni ■ BACINO D’UTENZA SERVITO: Bergamo, Brescia, Sondrio e province ■ NUMERO REFERENZE A MAGAZZINO: 20.000 ■ INDICE DI ROTAZIONE 4 Volte/anno ■ MARCHI DISTRIBUITI: / ■ MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): / ■ PRIVATE LABEL: / ■ EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? SI

■ NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2010): 10 ■ NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL OUT EFFETTUATE NEL 2010: / ■ NUMERO AGENTI: / ■ AREA DI INTERVENTO AGENTI: / ■ REGIONI SERVITE: 1 ■ NUMERO CLIENTI GESTITI: 1000-5000 (stabile) ■ PERCENTUALI CLIENTI RIVENDITORI: 3% ■ PERCENTUALI CLIENTI PROFESSIONALI: 86% (del quale Legno 75 % - Ferro 5 % Alluminio 25%) ■ PERCENTUALE GDS: /% ■ Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con negozi) oppure GROSSISTA PROFESSIONALE(distribuzione professionale)? / ■ ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD,GDS? / a suo giudizio, la gds è canale in espansione o in sofferenza? /

CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO:

Per Forza Commerciale SI Per Quadri e Personale interno / Per Dirigenti / CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO

gestisti da Professionisti esterni SI offerti da Case Fornitrici / offerti da Associazioni di categoria / Per VOI la FORMAZIONE deve essere? continuativa

Eventi formativi 2010 (n) / COSTI FORMAZIONE

a budget

Tradizionale 3%

oltre 8 ore TEMPO DI MESSA A DIMORA:

TEMPO DI CONSEGNA MEDIO:

24 ore INNOVAZIONI DI LOGISTICA / UTILIZZATE ENERGIA DA FONTI RINNOVABILI? (esempio SOLARE, etc) / CONSEGNE GRATUITE (entro quale raggio):

sempre

CONSEGNE:

Gestite direttamente INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno) /% (% ANNUA 2009) ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine) /% (% ANNUA 2009)

■ CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: Ferramenta, utensileria,

sicurezza, edilizia, giardinaggio, casalingo, elettricità ■ SPECIALIZZAZIONI: /

■ CATALOGO TECNICO N°PAGINE: 212 anche in versione elettronica No ■ LISTINO FIGURATO N° pagine: / ■ SERVIZI ON LINE: preventivi - ordinimerce a magazzino cataloghi consultabili: No ■ Responsabile Sito Internet / ■ INVESTIMENTI IN COMUNICAZIONE Pubblicità ... / fatturato Cataloghi ... /% fatturato Eventi ... /% fatturato ■ QUALE È L’ULTIMA FIERA ALLA QUALE HA PARTECIPATO? Expo Casa 2010

PER MAGGIORI INFORMAZIONI LINKATI A

● DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 09/1981. Rogno ● CAPITALE SOCIALE: 600.000 euro ● FATTURATO (solo FERRAMENTA) in milioni di euro: 2 ● FATTURATO: stabile ● CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: / ● CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: / ● ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: Dafer

TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE :

Professionale 86% 10 % 20 % 30 % 40 % 50 % 60 % 70 % 80 % 90 % 100

Hardware

2000

magazine

Ferrari S.r.l. (Giovanni Ferrari S.r.l.) SCHEDA INFORMATIVA RAGIONE SOCIALE: Giovanni Ferrari Srl PRESIDENTE: Marco Ferrari Amministratore Delegato Marco Ferrari MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: Carlo Ferrari, Roberto Ferrari SCHEDA STORICA ED ECONOMICA

TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE :

● DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 1973, Roma ● CAPITALE SOCIALE: euro 5.400.000 i.v. ● FATTURATO (solo FERRAMENTA) in milioni di euro: 18 ● FATTURATO: in crescita ● CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: / ● CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: / ● ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: CDF Consorzio

SERVIZI

PER MAGGIORI INFORMAZIONI LINKATI A

■ DIMENSIONI DELLA SUPERFICIE Magazzino coperto 12.000 mq

di cui Stoccaggio 10.000 mq - Scarico merci 5000 mq Stoccaggio Esterno 5000 mq ■ RIGHE D’ORDINE ANNO n° / ■ PARCHEGGIO ESTERNO: SI INDICARE MQ: 3000 ■ CON BANCO NO ■ NUMERO DIPENDENTI: 40 ■ ANZIANITA’ AZIENDALE oltre 20 anni ■ BACINO D’UTENZA SERVITO: Lazio, Umbria, Toscana, Campania, Sardegna ■ NUMERO REFERENZE A MAGAZZINO: / ■ INDICE DI ROTAZIONE / Volte/anno ■ MARCHI DISTRIBUITI: Beta, Bosch, Cisa, Fischer, Henkel ■ MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): / ■ PRIVATE LABEL: / ■ EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? / CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO:

■ NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2010): 10 ■ NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL OUT EFFETTUATE NEL 2010: 10 ■ NUMERO AGENTI: 31 ■ AREA DI INTERVENTO AGENTI: Lazio, Umbria,

Toscana, Campania, Sardegna ■ REGIONI SERVITE: più di 2

■ NUMERO CLIENTI GESTITI: 1000-5000 (in crescita) ■ PERCENTUALI CLIENTI RIVENDITORI: 99% ■ PERCENTUALI CLIENTI PROFESSIONALI: /% (del quale Legno…. % - Ferro ….% Alluminio….%) ■ PERCENTUALE GDS: 1% ■ Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con negozi) oppure GROSSISTA PROFESSIONALE(distribuzione professionale)? Tradizionale ■ ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD,GDS? SI a suo giudizio, la gds è canale in espansione o in sofferenza? /

Valentina Ferrari

Per Forza Commerciale SI Per Quadri e Personale interno SI Per Dirigenti SI CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO gestisti da Professionisti esterni SI offerti da Case Fornitrici SI offerti da Associazioni di categoria SI Per VOI la FORMAZIONE deve essere? continuativa Eventi formativi 2010 (n) / COSTI FORMAZIONE a budget

entro 8 ore TEMPO DI MESSA A DIMORA:

entro 12 ore

TEMPO DI CONSEGNA MEDIO:

24 ore INNOVAZIONI DI LOGISTICA / UTILIZZATE ENERGIA DA FONTI RINNOVABILI? (esempio SOLARE, etc) / CONSEGNE GRATUITE (entro quale raggio):

CONSEGNE:

tramite corriere INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno) 1,95% (% ANNUA 2009) ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine) 0,1% (% ANNUA 2009)

■ CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: ferramenta, utensileria,

sicurezza, edilizia, giardinaggio, casalingo, elettricità ■ SPECIALIZZAZIONI: Ferramenta, utensileria, sicurezza, giardinaggio ■ CATALOGO TECNICO N° pagine: 900 anche in versione elettronica SI ■ LISTINO FIGURATO N° pagine: / ■ SERVIZI ON LINE: preventivi - ordinimerce a magazzino cataloghi consultabili: SI ■ Responsabile Sito Internet / ■ INVESTIMENTI IN COMUNICAZIONE Pubblicità ... / % fatturato Cataloghi ... / % fatturato Eventi ... / % fatturato ■ QUALE È L’ULTIMA FIERA ALLA QUALE HA PARTECIPATO? EIMA

Tradizionale 99%

Professionale percentuale non pervenuta 74

10 % 20 % 30 % 40 % 50 % 60 % 70 % 80 % 90 % 100 74

Scegliere lo strumento giusto è più facile di quanto pensate

Strumenti di misura

INDUSTRIAL NATIONAL CUTTING TOOLS S.r.l. Via XI Settembre 1/3 - 23885 Calco (LC) Italy -Tel. +39 039 508928 - Fax +39 039 9274281 www.ineco.it - e-mail:ineco@ineco.it

Hardware

2000

magazine

Ferrofil

SCHEDA INFORMATIVA

RAGIONE SOCIALE: FERROFIL SRL PRESIDENTE: Leonida Lunardi Amministratore Delegato Leonida Lunardi MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: 3 TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE :

SCHEDA STORICA ED ECONOMICA ● DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 26/10/1974, Bologna ● CAPITALE SOCIALE: euro 100.000 ● FATTURATO (solo FERRAMENTA) in milioni di euro: 3,3 ● FATTURATO: in calo ● CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: / ● CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO ● ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: NO

SERVIZI Magazzino coperto 3.000 mq di cui Stoccaggio 200 mq - Scarico merci 50 mq Stoccaggio Esterno 1.000 mq

■ DIMENSIONI DELLA SUPERFICIE

■ RIGHE D’ORDINE ANNO n° / ■ PARCHEGGIO ESTERNO: SI INDICARE MQ: 500 ■ CON BANCO SI ■ NUMERO DIPENDENTI: 10 ■ ANZIANITA’ AZIENDALE 10-20 anni ■ BACINO D’UTENZA SERVITO: Emilia Romagna ■ NUMERO REFERENZE A MAGAZZINO: meno 20.000 ■ INDICE DI ROTAZIONE 3 Volte/anno

PER MAGGIORI INFORMAZIONI LINKATI A

■ MARCHI DISTRIBUITI: 60 ■ MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): / ■ PRIVATE LABEL: / ■ EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? NO

■ NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2010): 15 ■ NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL OUT EFFETTUATE NEL 2010: 6 ■ NUMERO AGENTI: / ■ AREA DI INTERVENTO AGENTI: / ■ REGIONI SERVITE: / ■ NUMERO CLIENTI GESTITI: fino a 1.000 (stabile) ■ PERCENTUALI CLIENTI RIVENDITORI: 100% ■ PERCENTUALI CLIENTI PROFESSIONALI: /% (del quale Legno…. % - Ferro ….% - Alluminio….%) ■ PERCENTUALE GDS: /% ■ Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con negozi) oppure GROSSISTA PROFESSIONALE(distribuzione professionale)? Tradizionale ■ ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD,GDS? NO a suo giudizio, la gds è canale in espansione o in sofferenza? /

/ TEMPO DI MESSA A DIMORA:

TEMPO DI CONSEGNA MEDIO:

36 ore INNOVAZIONI DI LOGISTICA / UTILIZZATE ENERGIA DA FONTI RINNOVABILI? (esempio SOLARE, etc) / CONSEGNE GRATUITE (entro quale raggio):

CONSEGNE:

gestite direttamente INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno) 5% (% ANNUA 2009) ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine) 3% (% ANNUA 2009)

CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO:

Per Forza Commerciale NO Per Quadri e Personale interno NO Per Dirigenti NO CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO

gestisti da Professionisti esterni NO offerti da Case Fornitrici NO offerti da Associazioni di categoria NO Per VOI la FORMAZIONE deve essere?

/ Eventi formativi 2010 (n) /

■ CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: / ■ SPECIALIZZAZIONI: / ■ CATALOGO TECNICO N° pagine: 500 anche in versione elettronica SI ■ LISTINO FIGURATO N° pagine: / ■ SERVIZI ON LINE: preventivi - ordinimerce a magazzino cataloghi consultabili: NO ■ Responsabile Sito Internet /signor

Gianluca Nanni

■ INVESTIMENTI IN COMUNICAZIONE Pubblicità ...0,2 % fatturato Cataloghi ... 0,1 % fatturato Eventi ... 0 % fatturato ■ QUALE È L’ULTIMA FIERA ALLA QUALE HA PARTECIPATO? /

COSTI FORMAZIONE

Tradizionale 100% Professionale 0%

10 % 20 % 30 % 40 % 50 % 60 % 70 % 80 % 90 % 100 76

Hardware

2000

magazine

Ferrunion S.p.A.

SCHEDA INFORMATIVA

RAGIONE SOCIALE: FERRUNION S.P.A. PRESIDENTE: Andrea Fabrizio Amministratore Delegato / MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: 3

Andrea Fabrizio TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE :

SCHEDA STORICA ED ECONOMICA ● DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 1979, Verona ● CAPITALE SOCIALE: euro 1.550.000 ● FATTURATO (solo FERRAMENTA) in milioni di euro: 13 ● FATTURATO: In crescita ● CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: / ● CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO ● ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: Ferritalia

SERVIZI Magazzino coperto 8.000 mq di cui Stoccaggio / mq - Scarico merci / mq Stoccaggio Esterno / mq

■ DIMENSIONI DELLA SUPERFICIE

■ RIGHE D’ORDINE ANNO n° / ■ PARCHEGGIO ESTERNO: SI INDICARE MQ: 1000 ■ CON BANCO NO ■ NUMERO DIPENDENTI: / ■ ANZIANITA’ AZIENDALE oltre 20 anni ■ BACINO D’UTENZA SERVITO: Verona, Trento, Bolzano, Mantova ■ NUMERO REFERENZE A MAGAZZINO: meno di 20.000 ■ INDICE DI ROTAZIONE 3,5 Volte/anno ■ MARCHI DISTRIBUITI: Ala, Beta Utensili, Bosch ■ MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): Maurer, Papillon, Yamato, Alpen ■ PRIVATE LABEL: / ■ EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? SI

entro 8 ore TEMPO DI MESSA A DIMORA:

entro 12-24 ore

TEMPO DI CONSEGNA MEDIO:

36 ore INNOVAZIONI DI LOGISTICA Radiofrequenza UTILIZZATE ENERGIA DA FONTI RINNOVABILI? (esempio SOLARE, etc) / CONSEGNE GRATUITE (entro quale raggio):

CONSEGNE:

gestite direttamente INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno) /% (% ANNUA 2009) ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine) /% (% ANNUA 2009)

PER MAGGIORI INFORMAZIONI LINKATI A

CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO: ■ NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2010): 4 ■ NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL OUT EFFETTUATE NEL 2010: / ■ NUMERO AGENTI: 8 ■ AREA DI INTERVENTO AGENTI: / ■ REGIONI SERVITE: 2 ■ NUMERO CLIENTI GESTITI: fino a 1.000 (stabile) ■ PERCENTUALI CLIENTI RIVENDITORI: /% ■ PERCENTUALI CLIENTI PROFESSIONALI: /% (del quale Legno…. % - Ferro ….% - Alluminio….%) ■ PERCENTUALE GDS: /% ■ Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con negozi) oppure GROSSISTA PROFESSIONALE(distribuzione professionale)? Tradizionale ■ ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD,GDS? NO a suo giudizio, la gds è canale in espansione o in sofferenza? /

Tradizionale

Per Forza Commerciale SI Per Quadri e Personale interno SI Per Dirigenti SI CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO

gestisti da Professionisti esterni NO offerti da Case Fornitrici SI offerti da Associazioni di categoria NO Per VOI la FORMAZIONE deve essere?

continuativa Eventi formativi 2010 (n) 6

■ CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: Ferramenta, utensileria,

sicurezza, edilizia, giardinaggio, casalingo, elettricità ■ SPECIALIZZAZIONI: / ■ CATALOGO TECNICO N° pagine: 1000 anche in versione elettronica SI ■ LISTINO FIGURATO N° pagine: /

■ SERVIZI ON LINE: preventivi - ordinimerce a magazzino cataloghi consultabili: SI ■ Responsabile Sito Internet /signor / ■ INVESTIMENTI IN COMUNICAZIONE Pubblicità .../ % fatturato Cataloghi ... / % fatturato Eventi ... / % fatturato ■ QUALE È L’ULTIMA FIERA ALLA QUALE HA PARTECIPATO? /

COSTI FORMAZIONE

Formazione finanziata

percentuale non pervenuta

Professionale percentuale non pervenuta

10 % 20 % 30 % 40 % 50 % 60 % 70 % 80 % 90 % 100 78

Dossier grossisti Giorgio Malin

Fer-Utensil S.r.l.

SCHEDA INFORMATIVA RAGIONE SOCIALE: FER-UTENSIL SRL PRESIDENTE: Giuseppe Malin Amministratore Delegato Giorgio Malin MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: Giorgio Malin, Marcello Malin TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE :

SCHEDA STORICA ED ECONOMICA ● DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 1972, Rovigo ● CAPITALE SOCIALE: euro 67.600 ● FATTURATO (solo FERRAMENTA) in milioni di euro: 8,5 ● FATTURATO: In crescita ● CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: / ● CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO ● ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: Axel Group Scarl

SERVIZI Magazzino coperto 4.500 mq di cui Stoccaggio 3.000 mq - Scarico merci 500 mq Stoccaggio Esterno 1.000 mq

■ DIMENSIONI DELLA SUPERFICIE

■ RIGHE D’ORDINE ANNO n° 400.000 ■ PARCHEGGIO ESTERNO: SI INDICARE MQ: 500 ■ CON BANCO NO ■ NUMERO DIPENDENTI: 20 ■ ANZIANITA’ AZIENDALE oltre 20 anni ■ BACINO D’UTENZA SERVITO: Veneto, Emilia Romagna ■ NUMERO REFERENZE A MAGAZZINO: 20.000 ■ INDICE DI ROTAZIONE 3/4 Volte/anno ■ MARCHI DISTRIBUITI: Usag- Facal- Aeg- Krino- G.F ■ MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): Garland ■ PRIVATE LABEL: da 1 a 2 ■ EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? SI

oltre 24 ore TEMPO DI MESSA A DIMORA:

oltre 24 ore

TEMPO DI CONSEGNA MEDIO:

48 ore INNOVAZIONI DI LOGISTICA radiofrequenza UTILIZZATE ENERGIA DA FONTI RINNOVABILI? (esempio SOLARE, etc) NO CONSEGNE GRATUITE (entro quale raggio):

CONSEGNE:

gestite direttamente INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno) 5% (% ANNUA 2009) ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine) 4% (% ANNUA 2009)

■ NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2010): 3 ■ NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL OUT EFFETTUATE NEL 2010: 3 ■ NUMERO AGENTI: 9 ■ AREA DI INTERVENTO AGENTI: FE-RO-PD-VE-

TV-VI

■ REGIONI SERVITE: 2 ■ NUMERO CLIENTI GESTITI: fino a 1.000 (in crescita) ■ PERCENTUALI CLIENTI RIVENDITORI: 100% ■ PERCENTUALI CLIENTI PROFESSIONALI: 0% (del quale Legno…. % - Ferro ….% Alluminio….%) ■ PERCENTUALE GDS: /% ■ Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con negozi) oppure GROSSISTA PROFESSIONALE(distribuzione professionale)? Tradizionale ■ ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD,GDS? NO a suo giudizio, la gds è canale in espansione o in sofferenza? /

Per Forza Commerciale SI Per Quadri e Personale interno SI Per Dirigenti / CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO

gestisti da Professionisti esterni / offerti da Case Fornitrici SI offerti da Associazioni di categoria / Per VOI la FORMAZIONE deve essere?

continuativa Eventi formativi 2010 (n) / COSTI FORMAZIONE

finanziata

■ CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: / ■ SPECIALIZZAZIONI: / ■ CATALOGO TECNICO N° pagine: 930 anche in versione elettronica SI ■ LISTINO FIGURATO N° pagine: / ■ SERVIZI ON LINE: preventivi - ordinimerce a magazzino cataloghi consultabili: SI ■ Responsabile Sito Internet /signor

Giuliano Cenci

■ INVESTIMENTI IN COMUNICAZIONE Pubblicità 9 % fatturato Cataloghi 10 % fatturato Eventi 20 % fatturato ■ QUALE È L’ULTIMA FIERA ALLA QUALE HA PARTECIPATO? /

PER MAGGIORI INFORMAZIONI LINKATI A

CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO:

Tradizionale 100%

Professionale 0%

10 % 20 % 30 % 40 % 50 % 60 % 70 % 80 % 90 % 100

Hardware

2000

magazine

Fissore Domenico SCHEDA INFORMATIVA RAGIONE SOCIALE: FISSORE DOMENICO SRL PRESIDENTE: Domenica Fissore Amministratore Delegato Adriano Fissore MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: Domenica Fissore, Adriano Fissore, Carlo Suetta TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE :

SCHEDA STORICA ED ECONOMICA

entro 8 ore

● DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 1951, Novello ● CAPITALE SOCIALE: euro 43.200 ● FATTURATO (solo FERRAMENTA) in milioni di euro: 13,5 ● FATTURATO: stabile ● CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: / ● CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO ● ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: Ferritalia

SERVIZI Magazzino coperto 13.000 mq di cui Stoccaggio 11.000 mq - Scarico merci 1.000 mq Stoccaggio Esterno 1.000 mq ■ RIGHE D’ORDINE ANNO n° / ■ PARCHEGGIO ESTERNO: SI INDICARE MQ: 3.000 ■ CON BANCO NO ■ NUMERO DIPENDENTI: 24 ■ ANZIANITA’ AZIENDALE 10-20 anni ■ BACINO D’UTENZA SERVITO: Liguria e Piemonte, Valle D'Aosta ■ NUMERO REFERENZE A MAGAZZINO: oltre 30.000 ■ INDICE DI ROTAZIONE 3,5 Volte/anno ■ MARCHI DISTRIBUITI: Betafence, Fischer, Mustad, Ryobi ■ MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): / ■ PRIVATE LABEL: da 2 a 5 ■ EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? SI CORSI DI FORMAZIONE

PER MAGGIORI INFORMAZIONI LINKATI A

■ DIMENSIONI DELLA SUPERFICIE

TEMPO DI MESSA A DIMORA:

entro 12-24 ore

TEMPO DI CONSEGNA MEDIO:

24 ore INNOVAZIONI DI LOGISTICA radiofrequenza UTILIZZATE ENERGIA DA FONTI RINNOVABILI? (esempio SOLARE, etc) / CONSEGNE GRATUITE (entro quale raggio):

CONSEGNE:

gestite direttamente INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno) 6% (% ANNUA 2009) ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine) 2% (% ANNUA 2009)

E AGGIORNAMENTO:

■ NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2010): 10 ■ NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL OUT EFFETTUATE NEL 2010: 6 ■ NUMERO AGENTI: 18 ■ AREA DI INTERVENTO AGENTI: / ■ REGIONI SERVITE: 2 ■ NUMERO CLIENTI GESTITI: 1.000-5.000 (in crescita) ■ PERCENTUALI CLIENTI RIVENDITORI: 100% ■ PERCENTUALI CLIENTI PROFESSIONALI: /% (del quale Legno…. % - Ferro ….% Alluminio….%) ■ PERCENTUALE GDS: /% ■ Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con negozi) oppure GROSSISTA PROFESSIONALE(distribuzione professionale)? Tradizionale ■ ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD,GDS? NO a suo giudizio, la gds è canale in espansione o in sofferenza? /

Per Forza Commerciale SI Per Quadri e Personale interno SI Per Dirigenti NO CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO

gestisti da Professionisti esterni NO offerti da Case Fornitrici SI offerti da Associazioni di categoria NO Per VOI la FORMAZIONE deve essere? continuativa

Eventi formativi 2010 (n) 4 COSTI FORMAZIONE

a budget

■ CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: Ferramenta,

utensileria, sicurezza, edilizia, giardinaggio ■ SPECIALIZZAZIONI: / ■ CATALOGO TECNICO N° pagine: 700 anche in versione elettronica SI ■ LISTINO FIGURATO N° pagine: 700 ■ SERVIZI ON LINE: preventivi - ordinimerce a magazzino cataloghi consultabili: SI ■ Responsabile Sito Internet /signor ■ INVESTIMENTI IN COMUNICAZIONE Pubblicità ... 2% fatturato Cataloghi ... 2 % fatturato Eventi ... 1 % fatturato ■ QUALE È L’ULTIMA FIERA ALLA QUALE HA PARTECIPATO? Gafa Spoga

Tradizionale 100%

Professionale 0% 80

10 % 20 % 30 % 40 % 50 % 60 % 70 % 80 % 90 % 100 80

Dossier grossisti

SCHEDA INFORMATIVA

Fm Center Trading

RAGIONE SOCIALE: F.M. CENTER TRADING SRL PRESIDENTE: Francesco Famigliulo Amministratore Delegato Massimo Famigliulo MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: Maria Alicanti, Claudia Serafina Errico TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE :

● DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 2004, Corigliano Calabro ● CAPITALE SOCIALE: euro 51.000 ● FATTURATO (solo FERRAMENTA) in milioni di euro: 2 ● FATTURATO: in crescita ● CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: NO ● CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO ● ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: NO

SERVIZI Magazzino coperto 1.200 mq di cui Stoccaggio 3.000 mq - Scarico merci 1.000 mq Stoccaggio Esterno 10.000 mq ■ RIGHE D’ORDINE ANNO n° / ■ PARCHEGGIO ESTERNO: SI INDICARE MQ: oltre 3.000 ■ CON BANCO SI ■ NUMERO DIPENDENTI: 37 ■ ANZIANITA’ AZIENDALE oltre20 anni ■ BACINO D’UTENZA SERVITO: Sud Italia ■ NUMERO REFERENZE A MAGAZZINO: 30.000 ■ INDICE DI ROTAZIONE 3 Volte/anno ■ MARCHI DISTRIBUITI: Einhell Italia, Vinco, Technomax , Mapei ■ MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): Einhell Italia, Vinco, Technomax , Mapei ■ PRIVATE LABEL: / ■ EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? NO ■ DIMENSIONI DELLA SUPERFICIE

■ NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2010): 3 ■ NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL OUT EFFETTUATE NEL 2010: 4 ■ NUMERO AGENTI: 6 ■ AREA DI INTERVENTO AGENTI:

Calabria – Basilicata – Puglia – Campania

■ REGIONI SERVITE: Più di 2 ■ NUMERO CLIENTI GESTITI: 1.000 - 5.000 (stabile) ■ PERCENTUALI CLIENTI RIVENDITORI: 30% ■ PERCENTUALI CLIENTI PROFESSIONALI: 60% (del quale Legno 45 % - Ferro 45% Alluminio 10%) ■ PERCENTUALE GDS: 10% ■ Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con negozi) oppure GROSSISTA PROFESSIONALE(distribuzione professionale)? Tradizionale ■ ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD,GDS? SI a suo giudizio, la gds è canale in espansione o in sofferenza? /

Tradizionale 30%

CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO:

Per Forza Commerciale SI Per Quadri e Personale interno SI Per Dirigenti / CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO

gestisti da Professionisti esterni: NO offerti da Case Fornitrici SI offerti da Associazioni di categoria SI Per VOI la FORMAZIONE deve essere? continuativa

Eventi formativi 2010 (n) 8 COSTI FORMAZIONE

oltre 24 ore TEMPO DI MESSA A DIMORA:

24-48 ore

TEMPO DI CONSEGNA MEDIO:

48 ore INNOVAZIONI DI LOGISTICA / UTILIZZATE ENERGIA DA FONTI RINNOVABILI? (esempio SOLARE, etc) NO CONSEGNE GRATUITE (entro quale raggio):

20 km

CONSEGNE:

gestite direttamente e tramite corriere INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno) /% (% ANNUA 2009) ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine) /% (% ANNUA 2009)

■ CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: ferramenta,

utensileria, sicurezza, edilizia, giardinaggio, casalingo, elettricità ■ SPECIALIZZAZIONI: colori, vernici ■ CATALOGO TECNICO N° pagine: 200 anche in versione elettronica SI ■ LISTINO FIGURATO N° pagine: 500 ■ SERVIZI ON LINE: preventivi - ordinimerce a magazzino cataloghi consultabili: SI ■ Responsabile Sito Internet /signor

Marco Viteritti

■ INVESTIMENTI IN COMUNICAZIONE Pubblicità ... 1% fatturato Cataloghi ... 0,5 % fatturato Eventi ... 0,5% fatturato ■ QUALE È L’ULTIMA FIERA ALLA QUALE HA PARTECIPATO? Fiera Jonica Corigliano Calabro

PER MAGGIORI INFORMAZIONI LINKATI A

SCHEDA STORICA ED ECONOMICA

a budget

Professionale 60% 10 % 20 % 30 % 40 % 50 % 60 % 70 % 80 % 90 % 100

Hardware

2000

magazine

Francesco Vitale Distribution S.r.l. Francesco Vitale

SCHEDA INFORMATIVA RAGIONE SOCIALE: FRANCESCO VITALE DISTRIBUTION SRL PRESIDENTE: Francesco Vitale Amministratore Delegato / MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: / SCHEDA STORICA ED ECONOMICA ● DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: / ● CAPITALE SOCIALE: euro / ● FATTURATO (solo FERRAMENTA) in milioni di euro: 3 ● FATTURATO: in crescita ● CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: / ● CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: / ● ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: NO

SERVIZI Magazzino coperto 1.200 mq di cui Stoccaggio / mq - Scarico merci / mq - Stoccaggio Esterno /mq ■ RIGHE D’ORDINE ANNO n° / ■ PARCHEGGIO ESTERNO: SI INDICARE MQ: 500 ■ CON BANCO / ■ NUMERO DIPENDENTI: 5 ■ ANZIANITA’ AZIENDALE / ■ BACINO D’UTENZA SERVITO: Centro-Sud Italia ■ NUMERO REFERENZE A MAGAZZINO: meno di 20.000 ■ INDICE DI ROTAZIONE / Volte/anno ■ MARCHI DISTRIBUITI: Fischer-Ferroli-Tiemmeraccorderie-Eurorama-AEG ■ MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): / ■ PRIVATE LABEL: da 1 a 2 ■ EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? SI

■ DIMENSIONI DELLA SUPERFICIE

TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE :

/ TEMPO DI MESSA A DIMORA:

TEMPO DI CONSEGNA MEDIO:

24 ore INNOVAZIONI DI LOGISTICA / UTILIZZATE ENERGIA DA FONTI RINNOVABILI? (esempio SOLARE, etc) / CONSEGNE GRATUITE (entro quale raggio):

CONSEGNE:

gestite direttamente INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno) /% (% ANNUA 2009) ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine) /% (% ANNUA 2009)

PER MAGGIORI INFORMAZIONI LINKATI A

CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO: ■ NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2010): 4 ■ NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL OUT EFFETTUATE NEL 2010: 4 ■ NUMERO AGENTI: 10 ■ AREA DI INTERVENTO AGENTI: / ■ REGIONI SERVITE: più di 2 ■ NUMERO CLIENTI GESTITI: fino a 1.000 (in crescita) ■ PERCENTUALI CLIENTI RIVENDITORI: /% ■ PERCENTUALI CLIENTI PROFESSIONALI: /% (del quale Legno…. % - Ferro …. % Alluminio….%) ■ PERCENTUALE GDS: /% ■ Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con negozi) oppure GROSSISTA PROFESSIONALE(distribuzione professionale)? Tradizionale ■ ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD,GDS? NO a suo giudizio, la gds è canale in espansione o in sofferenza? /

Tradizionale

CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO

gestisti da Professionisti esterni / offerti da Case Fornitrici SI offerti da Associazioni di categoria / Per VOI la FORMAZIONE deve essere?

continuativa Eventi formativi 2010 (n) 3

■ CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: Ferramenta, utensileria,

sicurezza, edilizia, giardinaggio, casalingo ■ SPECIALIZZAZIONI: / ■ CATALOGO TECNICO N° pagine: 420 anche in versione elettronica SI ■ LISTINO FIGURATO N° pagine: / ■ SERVIZI ON LINE: preventivi - ordinimerce a magazzino cataloghi consultabili: SI ■ Responsabile Sito Internet /signor / ■ INVESTIMENTI IN COMUNICAZIONE Pubblicità ... /% fatturato Cataloghi ... /% fatturato Eventi ... /% fatturato ■ QUALE È L’ULTIMA FIERA ALLA QUALE HA PARTECIPATO? Canton - Cina

COSTI FORMAZIONE

a budget

percentuale non pervenuta

Professionale percentuale non pervenuta

Per Forza Commerciale SI Per Quadri e Personale interno SI Per Dirigenti /

10 % 20 % 30 % 40 % 50 % 60 % 70 % 80 % 90 % 100 82

Hardware

2000

magazine

Pier Vigilio Franzinelli

Franzinelli Vigilio S.r.l.

SCHEDA INFORMATIVA RAGIONE SOCIALE: FRANZINELLI VIGILIO SRL PRESIDENTE: Pier Vigilio Franzinelli Amministratore Delegato Marco Franzinelli MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: Pier Vigilio, Alberto, Marco, Elena Franzinelli SCHEDA STORICA ED ECONOMICA ● DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 1845, Trento ● CAPITALE SOCIALE: euro 228.280 ● FATTURATO (solo FERRAMENTA) in milioni di euro: 12,9 ● FATTURATO: stabile ● CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: / ● CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO ● ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: Gieffe

SERVIZI Magazzino coperto 10.000 mq di cui Stoccaggio 2.500 mq - Scarico merci 2.000 mq Stoccaggio Esterno / mq ■ RIGHE D’ORDINE ANNO n° 260.000 ■ PARCHEGGIO ESTERNO: SI INDICARE MQ: 3.000 ■ CON BANCO SI ■ NUMERO DIPENDENTI: 49 ■ ANZIANITA’ AZIENDALE 10-20 anni ■ BACINO D’UTENZA SERVITO: Trentino Alto-Adige, Veneto ■ NUMERO REFERENZE A MAGAZZINO: 30.000 ■ INDICE DI ROTAZIONE 3,5 Volte/anno ■ MARCHI DISTRIBUITI: Betafence, Beta, Cofra, Eiffel, FME, Pavan, Save ■ MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): Fort, Sola, Leica, Austria tubi ■ PRIVATE LABEL: 6 ■ EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? SI

PER MAGGIORI INFORMAZIONI LINKATI A

■ DIMENSIONI DELLA SUPERFICIE

■ NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2010): 62 ■ NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL OUT EFFETTUATE NEL 2010: 3 ■ NUMERO AGENTI: 10 ■ AREA DI INTERVENTO AGENTI: / ■ REGIONI SERVITE: 2 ■ NUMERO CLIENTI GESTITI: 1000/5000 (in crescita) ■ PERCENTUALI CLIENTI RIVENDITORI: 98% ■ PERCENTUALI CLIENTI PROFESSIONALI: 1% (del quale Legno ...% - Ferro ...% - Alluminio...%) ■ PERCENTUALE GDS: 1 % ■ Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con negozi) oppure GROSSISTA PROFESSIONALE(distribuzione professionale)? Tradizionale ■ ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD,GDS? SI a suo giudizio, la gds è canale in espansione o in sofferenza? in espansione

CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO:

Per Forza Commerciale SI Per Quadri e Personale interno SI Per Dirigenti SI CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO

gestisti da Professionisti esterni SI offerti da Case Fornitrici SI offerti da Associazioni di categoria / Per VOI la FORMAZIONE deve essere? continuativa

Eventi formativi 2010 (n) / COSTI FORMAZIONE

a budget

TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE :

entro 8 ore TEMPO DI MESSA A DIMORA:

TEMPO DI CONSEGNA MEDIO:

36 ore INNOVAZIONI DI LOGISTICA radiofrequenza magazzino automatico UTILIZZATE ENERGIA DA FONTI RINNOVABILI? (esempio SOLARE, etc) NO CONSEGNE GRATUITE (entro quale raggio):

CONSEGNE:

gestite direttamente INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno) 4% (% ANNUA 2009) ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine) 0,65% (% ANNUA 2009)

■ CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: ferramenta, utensileria,

sicurezza, edilizia, girdinaggio, casalingo, elettricità ■ SPECIALIZZAZIONI: / ■ CATALOGO TECNICO N° pagine: 540 anche in versione elettronica SI ■ LISTINO FIGURATO N° pagine: 540 ■ SERVIZI ON LINE: preventivi - ordinimerce a magazzino cataloghi consultabili: SI ■ Responsabile Sito Internet /signor

Marco Franzinelli

■ INVESTIMENTI IN COMUNICAZIONE Pubblicità ... / % fatturato Cataloghi ... 0,3 % fatturato Eventi ... 0,2 % fatturato ■ QUALE È L’ULTIMA FIERA ALLA QUALE HA PARTECIPATO? SAIE

Tradizionale 98%

Professionale 1% 84

10 % 20 % 30 % 40 % 50 % 60 % 70 % 80 % 90 % 100 84

Hardware

2000

magazine

Franzini Annibale S.p.A.

SCHEDA INFORMATIVA

RAGIONE SOCIALE: FRANZINI ANNIBALE S.P.A. PRESIDENTE: Avv. Luigi Corradi Amministratore Delegato Dr. Giorgio Franzini MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: Dr. Giorgio Franzini, Dr. Francesco Franzini, Prof. Carlo Franzini, Dr. Enrico Corradi, Avv. Carlo Borsiglia, Dr. Corrado Dalzini, Avv. Luigi Corradi SCHEDA STORICA ED ECONOMICA TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE :

● DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 1873 – Reggio Emilia ● CAPITALE SOCIALE: euro 195.151,20 ● FATTURATO (solo FERRAMENTA) in milioni di euro: 40 ● FATTURATO: stabile ● CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: NO ● CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO ● ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: Ferritalia, Sidercenter Giorgio Franzini

oltre 8 ore TEMPO DI MESSA A DIMORA:

24/48 ore

TEMPO DI CONSEGNA MEDIO:

24/48 ore

SERVIZI

■ DIMENSIONI DELLA SUPERFICIE 70.000 mq totali Magazzino coperto 35.000 mq

di cui Stoccaggio / mq - Scarico merci / mq - Stoccaggio Esterno / mq

PER MAGGIORI INFORMAZIONI LINKATI A

■ RIGHE D’ORDINE ANNO n° 1.400.000 ■ PARCHEGGIO ESTERNO: SI INDICARE MQ: 3.000 ■ CON BANCO NO ■ NUMERO DIPENDENTI: 182 ■ ANZIANITA’ AZIENDALE oltre 20 anni ■ BACINO D’UTENZA SERVITO: Emilia Romagna, La Spezia, San Marino, Massa, Carrara, Aulla,

Lunigiana, Garfagnana, Versilia, Novara, Pavia ■ NUMERO REFERENZE A MAGAZZINO: oltre 30.000 ■ INDICE DI ROTAZIONE / Volte/anno ■ MARCHI DISTRIBUITI: Beta, Metabo, Wiha, Dormer, Grinding, Tyrolit, Fme, Lenox, Knipex, Esab, 3M, Leborgne, Henkel, Loxeal, Cisa, Tellure Rota, Comunello, Tecnostamp, Fac, Alubox, Mab, Aldeghi, Corbin, Silca, WD40, Arexon, UHU Bison, La Plast, Effebi, Enolgas, Unidelta, Facal, Fitt, Fiskars, Bragagnolo, Angelo B., Ala, Fischer, Cavatorta, Mustad, Friulsider, Carcano, Attak, Felco, Ciemmegi, Coral, Elephant, Fas, Fein, Fils Italfim, GS, Homberger, Ind.i.a., Perino Iur, Metecno, NF, RM, RWM, RWP, Sacit, Steelband, Compa, Duracell, Dixi, Tecnogrigliati ■ MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): Maurer, Maurer Plus, Yamato, Papillon, Dusty, Dunker, Alpen, Ryobi, AEG, Wintech, Leader Pump, Nikkari ■ PRIVATE LABEL: oltre 5 ■ EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? NO (a mezzo gruppo d’acquisto FERRITALIA) CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO:

■ NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2010): oltre 300 ■ NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL OUT EFFETTUATE NEL 2010: 30 sulle ■ NUMERO AGENTI: 38 ■ AREA DI INTERVENTO AGENTI: Emilia Romagna,

La Spezia, San Marino, Massa, Carrara, Aulla, Lunigiana, Garfagnana, Versilia, Novara, Pavia ■ REGIONI SERVITE: più di 2 ■ PRIVATE LABEL: oltre 5 ■ NUMERO CLIENTI GESTITI: 1.000-5.000 (in crescita) ■ PERCENTUALI CLIENTI RIVENDITORI: /% ■ PERCENTUALI CLIENTI PROFESSIONALI: /% ■ PERCENTUALE GDS /%

Per Forza Commerciale SI Per Quadri e Personale interno NO Per Dirigenti NO CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO

gestisti da Professionisti esterni SI offerti da Case Fornitrici SI offerti da Associazioni di categoria NO Per VOI la FORMAZIONE deve essere? continuativa

■ Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con negozi) oppure GROSSISTA PROFESSIONALE(distribuzione professionale)? Entrambi ■ ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD,GDS? NO a suo giudizio, la gds è canale in espansione o in sofferenza? /

Eventi formativi 2010 (n) 15 COSTI FORMAZIONE

formazione finanziata

CONSEGNE GRATUITE (entro quale raggio):

CONSEGNE:

gestite direttamente INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno) 3% (% ANNUA 2009) ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine) 0,07% (% ANNUA 2009)

■ CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: ferramenta, utensileria,

viteria, idraulica civile ed industriale, edilizia, derivati vergella, prodotti siderurgici, macchine utensili, impianti d’aspirazione ■ SPECIALIZZAZIONI: / ■ CATALOGO TECNICO N° pagine: 1.000 anche in versione elettronica SI ■ LISTINO FIGURATO N° pagine: 1.000 circa ■ SERVIZI ON LINE: preventivi - ordinimerce a magazzino cataloghi consultabili: SI ■ Responsabile Sito Internet /signor

Ufficio Marketing

■ INVESTIMENTI IN COMUNICAZIONE

Pubblicità seguita da Ferritalia Cataloghi ... 2 % fatturato Eventi ... /% fatturato

■ QUALE È L’ULTIMA FIERA ALLA QUALE HA PARTECIPATO? Partecipiamo come Ferritalia

Tradizionale Professionale 10 % 20 % 30 % 40 % 50 % 60 % 70 % 80 % 90 % 100 percentuale non pervenuta

percentuale non pervenuta

INNOVAZIONI DI LOGISTICA radiofrequenza UTILIZZATE ENERGIA DA FONTI RINNOVABILI? (esempio SOLARE, etc) /

Hardware

2000

magazine

Fraschetti

SCHEDA INFORMATIVA RAGIONE SOCIALE: FERRAMENTA FRASCHETTI S.P.A. PRESIDENTE: / Amministratore Delegato / MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: / SCHEDA STORICA ED ECONOMICA

● DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 10/10/1970 Ceprano ● CAPITALE SOCIALE: euro 624.000 ● FATTURATO (solo FERRAMENTA) in milioni di euro: 49,5 ● FATTURATO: in crescita ● CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: / ● CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO ● ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: NO

SERVIZI Magazzino coperto 25.000 mq di cui Stoccaggio / mq - Scarico merci / mq Stoccaggio Esterno / mq

■ DIMENSIONI DELLA SUPERFICIE

■ RIGHE D’ORDINE ANNO n° 1.350.000 ■ PARCHEGGIO ESTERNO: SI INDICARE MQ: 1.000 ■ CON BANCO NO ■ NUMERO DIPENDENTI: 50 ■ ANZIANITA’ AZIENDALE 10 anni ■ BACINO D’UTENZA SERVITO: Italia Centro Sud ■ NUMERO REFERENZE A MAGAZZINO: Meno di 20.000 ■ INDICE DI ROTAZIONE 4 Volte/anno ■ MARCHI DISTRIBUITI: I più importanti

PER MAGGIORI INFORMAZIONI LINKATI A

■ MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): / ■ PRIVATE LABEL: 5 ■ EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? SI

■ NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2010): 6 ■ NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL OUT EFFETTUATE NEL 2010: 6 ■ NUMERO AGENTI: 49 ■ AREA DI INTERVENTO AGENTI: / ■ REGIONI SERVITE: più di 2 ■ NUMERO CLIENTI GESTITI: 1.000 - 5.000 (in crescita) ■ PERCENTUALI CLIENTI RIVENDITORI: 80% ■ PERCENTUALI CLIENTI PROFESSIONALI: /% (del quale Legno…. % - Ferro ….% - Alluminio….%) ■ PERCENTUALE GDS: 20% ■ Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con negozi) oppure GROSSISTA PROFESSIONALE(distribuzione professionale)? / ■ ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD,GDS? SI a suo giudizio, la gds è canale in espansione o in sofferenza? Espansione

TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE :

entro 8 ore TEMPO DI MESSA A DIMORA

entro 12 ore

TEMPO DI CONSEGNA MEDIO:

24 ore INNOVAZIONI DI LOGISTICA radiofrequenza magazzino automatico UTILIZZATE ENERGIA DA FONTI RINNOVABILI? (esempio SOLARE, etc) SI CONSEGNE GRATUITE (entro quale raggio):

CONSEGNE:

Tramite corriere INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno) 3% (% ANNUA 2009) ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine) 1% (% ANNUA 2009)

CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO:

Per Forza Commerciale SI Per Quadri e Personale interno SI Per Dirigenti SI CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO

gestisti da Professionisti esterni SI offerti da Case Fornitrici SI offerti da Associazioni di categoria SI Per VOI la FORMAZIONE deve essere?

continuativa Eventi formativi 2010 (n) / COSTI FORMAZIONE

a budget formazione finanziata

■ CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: ferramenta, utensileria,

edilizia, giardinaggio, elettricità, casalinfgo, sicurezza ■ SPECIALIZZAZIONI: Despecializzazioni ■ CATALOGO TECNICO N° pagine: / anche in versione elettronica / ■ LISTINO FIGURATO N° pagine: / ■ SERVIZI ON LINE: preventivi - ordinimerce a magazzino cataloghi consultabili: SI ■ Responsabile Sito Internet /signor

Goffredo Todini

■ INVESTIMENTI IN COMUNICAZIONE Pubblicità .../ % fatturato Cataloghi ... /% fatturato Eventi ... /% fatturato ■ QUALE È L’ULTIMA FIERA ALLA QUALE HA PARTECIPATO? EIMA

Tradizionale 80%

Professionale 0% 88

10 % 20 % 30 % 40 % 50 % 60 % 70 % 80 % 90 % 100 88

Dossier grossisti

Fraschetti Sud S.r.l.

SCHEDA INFORMATIVA RAGIONE SOCIALE: FRASCHETTI SUD SRL PRESIDENTE: / Amministratore Delegato / MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: /

● DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 08/02/1991 ● CAPITALE SOCIALE: euro 98.000 ● FATTURATO (solo FERRAMENTA) in milioni di euro: 11,2 ● FATTURATO: in crescita ● CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: / ● CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO ● ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: NO

SERVIZI Magazzino coperto 8.000 mq di cui Stoccaggio / mq - Scarico merci / mq Stoccaggio Esterno / mq ■ RIGHE D’ORDINE ANNO n° 325.000 ■ PARCHEGGIO ESTERNO: / INDICARE MQ: / ■ CON BANCO / ■ NUMERO DIPENDENTI: 20 ■ ANZIANITA’ AZIENDALE / ■ BACINO D’UTENZA SERVITO: Puglia, Basilicata ■ NUMERO REFERENZE A MAGAZZINO: meno 20.000 ■ INDICE DI ROTAZIONE 4 Volte/anno ■ MARCHI DISTRIBUITI: i più importanti ■ MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): / ■ PRIVATE LABEL: 5 ■ EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? SI ■ DIMENSIONI DELLA SUPERFICIE

CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO:

■ NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2010): 6 ■ NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL OUT EFFETTUATE NEL 2010: 6 ■ NUMERO AGENTI: 11 ■ AREA DI INTERVENTO AGENTI: Italia Centro Sud ■ REGIONI SERVITE: 2 ■ NUMERO CLIENTI GESTITI: fino a 1000 ■ PERCENTUALI CLIENTI RIVENDITORI: 100% ■ PERCENTUALI CLIENTI PROFESSIONALI: / % (del quale Legno…. % - Ferro ….% - Alluminio….%) ■ PERCENTUALE GDS / % ■ Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con negozi) oppure GROSSISTA PROFESSIONALE(distribuzione professionale)? / ■ ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD,GDS? SI a suo giudizio, la gds è canale in espansione o in sofferenza? Espansione

Per Forza Commerciale SI Per Quadri e Personale interno SI Per Dirigenti SI CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO

gestisti da Professionisti esterni SI offerti da Case Fornitrici SI offerti da Associazioni di categoria SI Per VOI la FORMAZIONE deve essere?

continuativa Eventi formativi 2010 (n) / COSTI FORMAZIONE

A budget, formazione finanziata

TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE :

entro 8 ore TEMPO DI MESSA A DIMORA :

entro 12 ore

TEMPO DI CONSEGNA MEDIO:

24 ore INNOVAZIONI DI LOGISTICA radiofrequenza UTILIZZATE ENERGIA DA FONTI RINNOVABILI? (esempio SOLARE, etc) NO CONSEGNE GRATUITE (entro quale raggio):

CONSEGNE:

Tramite corriere INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno) 3% (% ANNUA 2009) ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine) 1% (% ANNUA 2009)

■ CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: Ferramenta, utensileria,

sicurezza, edilizia, giardinaggio, casalingo, elettricità ■ SPECIALIZZAZIONI: Despecializzazioni ■ CATALOGO TECNICO N° pagine: / anche in versione elettronica / ■ LISTINO FIGURATO N° pagine: / ■ SERVIZI ON LINE: preventivi - ordinimerce a magazzino cataloghi consultabili: SI ■ Responsabile Sito Internet /signor

Goffredo Todini

■ INVESTIMENTI IN COMUNICAZIONE Pubblicità ... /% fatturato Cataloghi ... / % fatturato Eventi ... / % fatturato ■ QUALE È L’ULTIMA FIERA ALLA QUALE HA PARTECIPATO? EIMA

PER MAGGIORI INFORMAZIONI LINKATI A

SCHEDA STORICA ED ECONOMICA

Tradizionale 100%

Professionale 0%

10 % 20 % 30 % 40 % 50 % 60 % 70 % 80 % 90 % 100

Hardware

2000

magazine

G&B Caselli S.r.l.

SCHEDA INFORMATIVA RAGIONE SOCIALE: G&B CASELLI S.R.L. PRESIDENTE: Andrea Di Cicco Amministratore Delegato Antonio Ballerin MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: A. Di Cicco, A. Di Cicco, A. Ballerin, B. Ballerin SCHEDA STORICA ED ECONOMICA

TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE :

● DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 25/08/1951, Forlì ● CAPITALE SOCIALE: euro 99.000 ● FATTURATO (solo FERRAMENTA) in milioni di euro: 9 ● FATTURATO: In crescita ● CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: / ● CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO ● ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: NO

SERVIZI Magazzino coperto 3.500 mq di cui Stoccaggio 3.000 mq - Scarico merci 200 mq Stoccaggio Esterno 100 mq ■ RIGHE D’ORDINE ANNO n° 650.000 ■ PARCHEGGIO ESTERNO: SI INDICARE MQ: 500 ■ CON BANCO SI ■ NUMERO DIPENDENTI: 18 ■ ANZIANITA’ AZIENDALE 10-20 anni ■ BACINO D’UTENZA SERVITO: Emilia, Romagna, Marche, Umbria ■ NUMERO REFERENZE A MAGAZZINO: 20.000 ■ INDICE DI ROTAZIONE 4 Volte/anno ■ MARCHI DISTRIBUITI: tutti i più prestigiosi ■ MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): Sandokan ■ PRIVATE LABEL: / ■ EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? SI

PER MAGGIORI INFORMAZIONI LINKATI A

■ DIMENSIONI DELLA SUPERFICIE

■ NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2010): 100 ■ NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL OUT EFFETTUATE NEL 2010: 2 ■ NUMERO AGENTI: 12 ■ AREA DI INTERVENTO AGENTI: Provincia e/o città ■ REGIONI SERVITE: più di 2 ■ NUMERO CLIENTI GESTITI: 1000/5000 (in crescita) ■ PERCENTUALI CLIENTI RIVENDITORI: 96% ■ PERCENTUALI CLIENTI PROFESSIONALI: 4% (del quale Legno /% - Ferro /% - Alluminio %) ■ PERCENTUALE GDS 0% ■ Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con negozi) oppure GROSSISTA PROFESSIONALE(distribuzione professionale)? Tradizionale ■ ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD,GDS? NO a suo giudizio, la gds è canale in espansione o in sofferenza? /

CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO:

Per Forza Commerciale SI Per Quadri e Personale interno SI Per Dirigenti SI CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO

gestisti da Professionisti esterni SI offerti da Case Fornitrici SI offerti da Associazioni di categoria SI Per VOI la FORMAZIONE deve essere? continuativa

Eventi formativi 2010 (n) 6 COSTI FORMAZIONE a budget e formazione finanziata

entro 8 ore TEMPO DI MESSA A DIMORA:

12- 24 ore

TEMPO DI CONSEGNA MEDIO:

48 ore INNOVAZIONI DI LOGISTICA radiofrequenza UTILIZZATE ENERGIA DA FONTI RINNOVABILI? (esempio SOLARE, etc) / CONSEGNE GRATUITE (entro quale raggio):

CONSEGNE:

gestite direttamente e tramite corriere INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno) 5,00% (% ANNUA 2009) ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine) 0,01 % (% ANNUA 2009)

■ CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: ferramenta, utensileria,

sicurezza , edilizia, giardinaggio, casalingo, elettricità ■ SPECIALIZZAZIONI: cassette postali ■ CATALOGO TECNICO N° pagine: 1.200 anche in versione elettronica SI ■ LISTINO FIGURATO N° pagine: 1.200 ■ SERVIZI ON LINE: preventivi - ordinimerce a magazzino cataloghi consultabili: SI ■ Responsabile Sito Internet /signor

Moreno Ricci

■ INVESTIMENTI IN COMUNICAZIONE Pubblicità ... % fatturato Cataloghi ... 0,15 % fatturato Eventi ... % fatturato ■ QUALE È L’ULTIMA FIERA ALLA QUALE HA PARTECIPATO? SAIE

Tradizionale 96% Professionale 4%

10 % 20 % 30 % 40 % 50 % 60 % 70 % 80 % 90 % 100 90

Hardware

2000

magazine

SCHEDA INFORMATIVA

Grohe S.r.l.

RAGIONE SOCIALE: GROHE P. SRL PRESIDENTE: Karlheinz Grohe Amministratore Delegato: / MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: / SCHEDA STORICA ED ECONOMICA ● DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: Brunico, 1912 ● CAPITALE SOCIALE: / ● FATTURATO (solo FERRAMENTA) in milioni di euro: / ● FATTURATO: In crescita ● CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: / ● CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO ● ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: Gieffe, Euroconfer

SERVIZI ■ DIMENSIONI DELLA SUPERFICIE Magazzino coperto / mq

di cui Stoccaggio / mq - Scarico merci / mq - Stoccaggio Esterno / mq

■ RIGHE D’ORDINE ANNO n° / ■ PARCHEGGIO ESTERNO: SI INDICARE MQ: / ■ CON BANCO /Si ■ NUMERO DIPENDENTI: 45 ■ ANZIANITA’ AZIENDALE oltre 20 anni ■ BACINO D’UTENZA SERVITO: / ■ NUMERO REFERENZE A MAGAZZINO: / ■ INDICE DI ROTAZIONE / Volte/anno ■ MARCHI DISTRIBUITI: / ■ MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): / ■ PRIVATE LABEL: / ■ EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? /

TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE :

entro 8 ore TEMPO DI MESSA A DIMORA:

TEMPO DI CONSEGNA MEDIO:

24 ore INNOVAZIONI DI LOGISTICA / UTILIZZATE ENERGIA DA FONTI RINNOVABILI? (esempio SOLARE, etc) / CONSEGNE GRATUITE (entro quale raggio):

In Alto Adige CONSEGNE:

Tramite corriere INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno) /% (% ANNUA 2009) ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine) /% (% ANNUA 2009)

PER MAGGIORI INFORMAZIONI LINKATI A

CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO: ■ NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2010): / ■ NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL OUT EFFETTUATE NEL 2010: / ■ NUMERO AGENTI: 9 ■ AREA DI INTERVENTO AGENTI: / ■ REGIONI SERVITE: 1 ■ NUMERO CLIENTI GESTITI: 1000 - 5000 (Stabile) ■ PERCENTUALI CLIENTI RIVENDITORI: /% ■ PERCENTUALI CLIENTI PROFESSIONALI: /% (del quale Legno…. % - Ferro ….% Alluminio….%) ■ PERCENTUALE GDS: 0% ■ Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con negozi) oppure GROSSISTA PROFESSIONALE(distribuzione professionale)? Grossista professionale ■ ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD,GDS? No a suo giudizio, la gds è canale in espansione o in sofferenza? Espansione

Per Forza Commerciale: SI Per Quadri e Personale interno SI Per Dirigenti SI CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO gestisti da Professionisti esterni SI offerti da Case Fornitrici SI offerti da Associazioni di categoria NO Per VOI la FORMAZIONE deve essere? continuativa Eventi formativi 2010 (n) / COSTI FORMAZIONE A budget

Tradizionale percentuale non pervenuta

■ CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: Ferramenta, utensileria,

sicurezza, edilizia

■ SPECIALIZZAZIONI: / ■ CATALOGO TECNICO N° pagine: 1200 anche in versione elettronica SI ■ LISTINO FIGURATO N° pagine: / ■ SERVIZI ON LINE: preventivi - ordinimerce a magazzino cataloghi consultabili: SI ■ Responsabile Sito Internet

Signor Alessandro

■ INVESTIMENTI IN COMUNICAZIONE Pubblicità ... / % fatturato Cataloghi ... / % fatturato Eventi ... / % fatturato ■ QUALE È L’ULTIMA FIERA ALLA QUALE HA PARTECIPATO? /

Professionale 10 % 20 % 30 % 40 % 50 % 60 % 70 % 80 % 90 % 100 percentuale non pervenuta

Hardware

2000

magazine

Grosfer S.p.A. SCHEDA INFORMATIVA RAGIONE SOCIALE: GROSFER S.P.A. PRESIDENTE: / Amministratore Delegato Guido Cracigna MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: / SCHEDA STORICA ED ECONOMICA ● DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 1976, Reana del Rojale ● CAPITALE SOCIALE: euro 620.000 ● FATTURATO (solo FERRAMENTA) in milioni di euro: 8,3 ● FATTURATO: in crescita ● CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: / ● CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO ● ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: Ferritalia

SERVIZI ■ DIMENSIONI DELLA SUPERFICIE 17.000 mq Magazzino coperto 7.500 mq

di cui Stoccaggio / mq - Scarico merci ... / mq - Stoccaggio Esterno .../ mq

■ RIGHE D’ORDINE ANNO n° / ■ PARCHEGGIO ESTERNO: SI INDICARE MQ: 1.000 ■ CON BANCO NO ■ NUMERO DIPENDENTI: 30 ■ ANZIANITA’ AZIENDALE 10-20 anni ■ BACINO D’UTENZA SERVITO: 800.000/900.000 persone ■ NUMERO REFERENZE A MAGAZZINO: meno di 20.000 ■ INDICE DI ROTAZIONE / Volte/anno ■ MARCHI DISTRIBUITI: Maurer, Yamato, Papillon, Betafence, Leader, Alpen,

Fischer, Ryobi

■ MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): Alpen, Leader ■ PRIVATE LABEL: 5 ■ EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? SI

Guido Cracigna TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE :

entro 8 ore TEMPO DI MESSA A DIMORA:

TEMPO DI CONSEGNA MEDIO:

24-36 ore INNOVAZIONI DI LOGISTICA / UTILIZZATE ENERGIA DA FONTI RINNOVABILI? (esempio SOLARE, etc) NO CONSEGNE GRATUITE (entro quale raggio):

CONSEGNE:

gestite direttamente e tramite corriere INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno) 4% (% ANNUA 2009) ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine) 2% (% ANNUA 2009)

PER MAGGIORI INFORMAZIONI LINKATI A

CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO: ■ NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2010): 20-30 ■ NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL OUT EFFETTUATE NEL 2010: 3 ■ NUMERO AGENTI: 5 ■ AREA DI INTERVENTO AGENTI: Udine, Gorizia,

Trieste

■ REGIONI SERVITE: 1 ■ NUMERO CLIENTI GESTITI: fino a 1.000 (stabile) ■ PERCENTUALI CLIENTI RIVENDITORI: 100% ■ PERCENTUALI CLIENTI PROFESSIONALI: /% (del quale Legno…. % - Ferro ….% Alluminio….%) ■ PERCENTUALE GDS: /% ■ Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con negozi) oppure GROSSISTA PROFESSIONALE(distribuzione professionale)? Tradizionale ■ ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD,GDS? NO a suo giudizio, la gds è canale in espansione o in sofferenza? Espansione

Per Forza Commerciale SI Per Quadri e Personale interno SI Per Dirigenti NO CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO

gestisti da Professionisti esterni / offerti da Case Fornitrici SI offerti da Associazioni di categoria SI Per VOI la FORMAZIONE deve essere? continuativa

Eventi formativi 2010 (n) / COSTI FORMAZIONE a formazione finanziata

■ CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: ferramenta, utensileria,

sicurezza , edilizia, giardinaggio, elettricità, casalingo ■ SPECIALIZZAZIONI: giardinaggio, edilizia e utensileria ■ CATALOGO TECNICO N° pagine: 323 anche in versione elettronica SI ■ LISTINO FIGURATO N° pagine: / ■ SERVIZI ON LINE: preventivi - ordinimerce a magazzino cataloghi consultabili: SI ■ Responsabile Sito Internet /signor

Micael Benedetto

■ INVESTIMENTI IN COMUNICAZIONE Pubblicità 0,5% fatturato Cataloghi 0,2% fatturato Eventi 0,2 % fatturato ■ QUALE È L’ULTIMA FIERA ALLA QUALE HA PARTECIPATO? /

Tradizionale 100% Professionale 0%

10 % 20 % 30 % 40 % 50 % 60 % 70 % 80 % 90 % 100 94

Dossier grossisti

Guajana Ferramenta S.p.A.

SCHEDA INFORMATIVA

RAGIONE SOCIALE: GUAJANA FERRAMENTA SPA PRESIDENTE: Rodolfo Guajana Amministratore Delegato: Rodolfo Guajana MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: Rodolfo Guajana, Giovanni Guajana, Marcello Guajana TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE :

● DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: Palermo, 1875 ● CAPITALE SOCIALE: 346.055 euro ● FATTURATO (solo FERRAMENTA) in milioni di euro: 4,6 ● FATTURATO: In crescita ● CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: / ● CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: / ● ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: /

SERVIZI ■ DIMENSIONI DELLA SUPERFICIE magazzino coperto 10.000 mq

di cui Stoccaggio 9000 mq - Scarico merci 1000 mq Stoccaggio Esterno 1000 mq ■ RIGHE D’ORDINE ANNO n° 220.000 ■ PARCHEGGIO ESTERNO: SI INDICARE MQ: 3000 ■ CON BANCO SI ■ NUMERO DIPENDENTI: 17 ■ ANZIANITA’ AZIENDALE oltre 20 anni ■ BACINO D’UTENZA SERVITO: Regionale ■ NUMERO REFERENZE A MAGAZZINO: meno di 20.000 ■ INDICE DI ROTAZIONE 3 Volte/anno ■ MARCHI DISTRIBUITI: Airam, Arexons, Ariston, Bosch, Bostik, Cisa, Duracell, Fischer, Gierre, Gimi, Metallurgica Frigerio, Skill, Pattex, Pg, Uniflex, Usag ■ MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): / ■ PRIVATE LABEL: / Da 1 a 2 ■ EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? SI

■ NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2010): 4 ■ NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL OUT EFFETTUATE NEL 2010: 3 ■ NUMERO AGENTI: 7 ■ AREA DI INTERVENTO AGENTI: regionale ■ REGIONI SERVITE: 1 ■ NUMERO CLIENTI GESTITI: 1000-5000 (stabile) ■ PERCENTUALI CLIENTI RIVENDITORI: 95% ■ PERCENTUALI CLIENTI PROFESSIONALI: 4% (del quale Legno 75 % - Ferro 5 % Alluminio 25%) ■ PERCENTUALE GDS: /% ■ Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con negozi) oppure GROSSISTA PROFESSIONALE(distribuzione professionale)? Grossista Tradizionale ■ ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD,GDS? / a suo giudizio, la gds è canale in espansione o in sofferenza? Espansione

CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO:

Per Forza Commerciale SI Per Quadri e Personale interno / Per Dirigenti / CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO

gestisti da Professionisti esterni SI offerti da Case Fornitrici SI offerti da Associazioni di categoria / Per VOI la FORMAZIONE deve essere? continuativa

Eventi formativi 2010 (n) 3 COSTI FORMAZIONE

a budget

/ TEMPO DI MESSA A DIMORA:

TEMPO DI CONSEGNA MEDIO:

36 ore INNOVAZIONI DI LOGISTICA Radiofrequenza UTILIZZATE ENERGIA DA FONTI RINNOVABILI? (esempio SOLARE, etc) / CONSEGNE GRATUITE (entro quale raggio):

CONSEGNE:

Tramite corriere INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno) 3,8% (% ANNUA 2009) ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine) 0,05% (% ANNUA 2009)

■ CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: Ferramenta, utensileria,

sicurezza, edilizia, giardinaggio, casalingo, elettricità ■ SPECIALIZZAZIONI: Ferramenta

■ CATALOGO TECNICO N°PAGINE: 500 anche in versione elettronica SI ■ LISTINO FIGURATO N° pagine: / ■ SERVIZI ON LINE: preventivi - ordinimerce a magazzino cataloghi consultabili: No ■ Responsabile Sito Internet : / ■ INVESTIMENTI IN COMUNICAZIONE Pubblicità ... / fatturato Cataloghi ... 1% fatturato Eventi ... /% fatturato ■ QUALE È L’ULTIMA FIERA ALLA QUALE HA PARTECIPATO? /

PER MAGGIORI INFORMAZIONI LINKATI A

SCHEDA STORICA ED ECONOMICA

Tradizionale 95% Professionale 4%

10 % 20 % 30 % 40 % 50 % 60 % 70 % 80 % 90 % 100

Hardware

2000

magazine

Hd Ingrosso Ferramenta

SCHEDA INFORMATIVA

RAGIONE SOCIALE: HD INGROSSO FERRAMENTA distribuito da FAMIG srl PRESIDENTE: Giuseppe Gauna Amministratore Delegato Giuseppe Gauna MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: Giuseppe Gauna, Paola Gauna SCHEDA STORICA ED ECONOMICA ● DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: Torino, 07/10/1997 ● CAPITALE SOCIALE: euro 95.000 ● FATTURATO (solo FERRAMENTA) in milioni di euro: 1,5 ● FATTURATO: in crescita ● CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: ISO 9001 ● CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO ● ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: SI - Axel Group Scarl

SERVIZI Magazzino coperto 4.200 mq di cui Stoccaggio 3200 mq - Scarico merci 800 mq Stoccaggio Esterno 500 mq

■ DIMENSIONI DELLA SUPERFICIE

■ RIGHE D’ORDINE ANNO n° / ■ PARCHEGGIO ESTERNO: SI INDICARE MQ: 1.000 ■ CON BANCO SI ■ NUMERO DIPENDENTI: 10 ■ ANZIANITA’ AZIENDALE 10-20 anni ■ BACINO D’UTENZA SERVITO: Piemonte, Liguria, Valle D’Aosta ■ NUMERO REFERENZE A MAGAZZINO: 30.000 ■ INDICE DI ROTAZIONE 4,5 Volte/anno ■ MARCHI DISTRIBUITI: Mungo/Makita/Fischer/Cavatorta/Usag/Krino/Fanton/

Plano/Facal/ Frigerio

■ MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): Axel, Mungo, Garland ■ PRIVATE LABEL: da 1 a 2 ■ EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? SI

TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE :

entro 8 ore TEMPO DI MESSA A DIMORA:

entro 12-24 ore

TEMPO DI CONSEGNA MEDIO:

24 ore INNOVAZIONI DI LOGISTICA radiofrequenza magazzino automatico UTILIZZATE ENERGIA DA FONTI RINNOVABILI? (esempio SOLARE, etc) / CONSEGNE GRATUITE (entro quale raggio):

tutte

CONSEGNE:

gestite direttamente INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno) 4% (% ANNUA 2009) ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine) 0,1% (% ANNUA 2009)

PER MAGGIORI INFORMAZIONI LINKATI A

CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO: ■ NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2010): 3 ■ NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL OUT EFFETTUATE NEL 2010: 4 ■ NUMERO AGENTI: 6 ■ AREA DI INTERVENTO AGENTI: Piemonte,

Liguria, Valle d'Aosta ■ REGIONI SERVITE: più di 2 ■ NUMERO CLIENTI GESTITI: fino a 1.000 (in crescita) ■ PERCENTUALI CLIENTI RIVENDITORI: 80% ■ PERCENTUALI CLIENTI PROFESSIONALI : 20% (del quale Legno…. % - Ferro ….% Alluminio….%) ■ PERCENTUALE GDS: /% ■ Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con negozi) oppure GROSSISTA PROFESSIONALE(distribuzione professionale)? Tradizionale ■ ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD,GDS? NO a suo giudizio, la gds è canale in espansione o in sofferenza? /

Per Forza Commerciale SI Per Quadri e Personale interno NO Per Dirigenti NO CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO

gestisti da Professionisti esterni SI offerti da Case Fornitrici SI offerti da Associazioni di categoria NO Per VOI la FORMAZIONE deve essere?

continuativa Eventi formativi 2009 (n) 3 COSTI FORMAZIONE

a budget

■ CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: ferramenta, utensileria,

sicurezza , edilizia, giardinaggio, casalingo, elettricità ■ SPECIALIZZAZIONI: edilizia ■ CATALOGO TECNICO N° pagine: 505 anche in versione elettronica SI ■ LISTINO FIGURATO N° pagine: / ■ SERVIZI ON LINE: preventivi - ordinimerce a magazzino cataloghi consultabili: SI ■ Responsabile Sito Internet /signor ■ INVESTIMENTI IN COMUNICAZIONE Pubblicità ... 0,6% fatturato Cataloghi ... 0,8% fatturato Eventi ... 0,5% fatturato ■ QUALE È L’ULTIMA FIERA ALLA QUALE HA PARTECIPATO? Canton - Cina

Tradizionale 80%

Professionale 20%

10 % 20 % 30 % 40 % 50 % 60 % 70 % 80 % 90 % 100 96

Dossier grossisti

IVM S.r.l.

SCHEDA INFORMATIVA

RAGIONE SOCIALE: IVM SRL PRESIDENTE: Maria Teresa Piacentini Amministratore Delegato / MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: Chiavenato Alberto, Chiavenato Nicola TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE :

SCHEDA STORICA ED ECONOMICA ● DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 1986, Cerea ● CAPITALE SOCIALE: euro 2000.000 ● FATTURATO (solo FERRAMENTA) in milioni di euro: 4 ● FATTURATO: in crescita ● CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: Iso 9001:2000/OHSAS18001 Sicurezza ● CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO ● ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: SI - Axel Group Scarl

SERVIZI Magazzino coperto 7.600 mq di cui Stoccaggio 4.300 mq - Scarico merci 600 mq Stoccaggio Esterno .../ mq ■ RIGHE D’ORDINE ANNO n° 130.000 circa ■ PARCHEGGIO ESTERNO: SI INDICARE MQ: 300 ■ CON BANCO / ■ NUMERO DIPENDENTI: 25 ■ ANZIANITA’ AZIENDALE oltre 20 anni ■ BACINO D’UTENZA SERVITO: Verona, Trento, Emilia, Lombardia ■ NUMERO REFERENZE A MAGAZZINO: meno di 20.000 ■ INDICE DI ROTAZIONE 3,72 Volte/anno ■ MARCHI DISTRIBUITI: 3M, Makita, Usag, Beta, Fini, Iwata ■ MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): NO ■ PRIVATE LABEL: da 1 a 2 ■ EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? / ■ DIMENSIONI DELLA SUPERFICIE

Emilia, Lombardia ■ REGIONI SERVITE: più di 2 ■ PRIVATE LABEL: Axel Axelgarden ■ NUMERO CLIENTI GESTITI: 1800 (in crescita) ■ PERCENTUALI CLIENTI RIVENDITORI: 30% ■ PERCENTUALI CLIENTI PROFESSIONALI: 70% (del quale Legno 80% - Ferro 18% - Alluminio 2%) ■ PERCENTUALE GDS: /% ■ Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con negozi) oppure GROSSISTA PROFESSIONALE(distribuzione professionale)? Tradizionale ■ ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD,GDS? NO a suo giudizio, la gds è canale in espansione o in sofferenza? stabile

Tradizionale 30%

TEMPO DI MESSA A DIMORA:

entro 12-24 ore

TEMPO DI CONSEGNA MEDIO:

24- 48 ore INNOVAZIONI DI LOGISTICA / UTILIZZATE ENERGIA DA FONTI RINNOVABILI? (esempio SOLARE, etc) NO CONSEGNE GRATUITE (entro quale raggio):

40 km

CONSEGNE:

INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno) 10% (% ANNUA 2009) ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine) /% (% ANNUA 2009)

CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO:

Per Forza Commerciale NO Per Quadri e Personale interno NO Per Dirigenti NO CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO

■ CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE : / ■ SPECIALIZZAZIONI: Finitura superficiale ■ CATALOGO TECNICO N° pagine: 644 anche in versione elettronica SI ■ LISTINO FIGURATO N° pagine: NO ■ SERVIZI ON LINE: preventivi - ordinimerce a magazzino cataloghi consultabili: SI ■ Responsabile Sito Internet /signor Andrea Lonardi

Per VOI la FORMAZIONE deve essere?

■ INVESTIMENTI IN COMUNICAZIONE Pubblicità 0,2% fatturato Cataloghi 0,6% fatturato Eventi 0,2% fatturato ■ QUALE È L’ULTIMA FIERA ALLA QUALE HA PARTECIPATO? Colonia

gestisti da Professionisti esterni: NO offerti da Case Fornitrici NO offerti da Associazioni di categoria NO

/ Eventi formativi 2010 (n) / COSTI FORMAZIONE

PER MAGGIORI INFORMAZIONI LINKATI A

■ NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2010): 6 ■ NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL OUT EFFETTUATE NEL 2010 : 3 ■ NUMERO AGENTI: 6 ■ AREA DI INTERVENTO AGENTI: Verona, Trento,

oltre 8 ore

Professionale 70% 10 % 20 % 30 % 40 % 50 % 60 % 70 % 80 % 90 % 100

Hardware

2000

magazine

La Ferramenta S.r.l. SCHEDA INFORMATIVA RAGIONE SOCIALE: LA FERRAMENTA SRL PRESIDENTE: Giancarlo Bonori Amministratore Delegato / MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: 3 SCHEDA STORICA ED ECONOMICA ● DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 1963, Rimini ● CAPITALE SOCIALE: euro 260.000 ● FATTURATO (solo FERRAMENTA) in milioni di euro: 24 ● FATTURATO: stabile ● CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: NO ● CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO ● ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: NO

SERVIZI Magazzino coperto 10.000 mq di cui Stoccaggio 9.400 mq - Scarico merci 600 mq Stoccaggio Esterno 10.000 mq

■ DIMENSIONI DELLA SUPERFICIE

■ RIGHE D’ORDINE ANNO n° / ■ PARCHEGGIO ESTERNO: SI INDICARE MQ: 1.000 ■ CON BANCO NO ■ NUMERO DIPENDENTI: 51 ■ ANZIANITA’ AZIENDALE oltre 20 anni ■ BACINO D’UTENZA SERVITO: Emilia Romagna, Marche, Umbria, Lombardia,

Veneto ■ NUMERO REFERENZE A MAGAZZINO: 30.000 ■ INDICE DI ROTAZIONE 5 Volte/anno ■ MARCHI DISTRIBUITI: Bosch, Fischer, Cavatorta, Cisa, Silca, Fme, Henkel, Labor

Romeo Cavallini TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE :

entro 8 ore TEMPO DI MESSA A DIMORA:

entro 24-48 ore

TEMPO DI CONSEGNA MEDIO:

36 ore INNOVAZIONI DI LOGISTICA radiofrequenza UTILIZZATE ENERGIA DA FONTI RINNOVABILI? (esempio SOLARE, etc) / CONSEGNE GRATUITE (entro quale raggio):

CONSEGNE:

gestite direttamente INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno) 5,00% (% ANNUA 2008) ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine) 1,5% (% ANNUA 2008)

■ MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): / ■ PRIVATE LABEL: da 1 a 2 ■ EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? SI

PER MAGGIORI INFORMAZIONI LINKATI A

CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO: ■ NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2009): 30 ■ NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL OUT EFFETTUATE NEL 2009: 3 ■ NUMERO AGENTI: 40 ■ AREA DI INTERVENTO AGENTI: / ■ REGIONI SERVITE: più di 2 ■ NUMERO CLIENTI GESTITI: 1.000-5.000 (stabile) ■ PERCENTUALI CLIENTI RIVENDITORI: /% ■ PERCENTUALI CLIENTI PROFESSIONALI: /% (del quale Legno…. % - Ferro ….% - Alluminio….%) ■ PERCENTUALE GDS: /% ■ Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con negozi) oppure GROSSISTA PROFESSIONALE(distribuzione professionale)? Tradizionale ■ ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD,GDS? NO a suo giudizio, la gds è canale in espansione o in sofferenza? /

Tradizionale

CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO

gestisti da Professionisti esterni SI offerti da Case Fornitrici SI offerti da Associazioni di categoria SI Per VOI la FORMAZIONE deve essere?

continuativa Eventi formativi 2009 (n) 6 COSTI FORMAZIONE

a budget

■ CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: ferramenta, utensileria,

sicurezza , edilizia, giardinaggio, elettricità ■ SPECIALIZZAZIONI: / ■ CATALOGO TECNICO N° pagine: 1000 anche in versione elettronica SI ■ LISTINO FIGURATO N° pagine: 1000 ■ SERVIZI ON LINE: preventivi - ordinimerce a magazzino cataloghi consultabili: SI ■ Responsabile Sito Internet /signor

Maximiliano Marini

■ INVESTIMENTI IN COMUNICAZIONE Pubblicità .../% fatturato Cataloghi ... /% fatturato Eventi ... /% fatturato ■ QUALE È L’ULTIMA FIERA ALLA QUALE HA PARTECIPATO? Saie (Bologna)

percentuale non pervenuta

Professionale percentuale non pervenuta

Per Forza Commerciale SI Per Quadri e Personale interno SI Per Dirigenti /

10 % 20 % 30 % 40 % 50 % 60 % 70 % 80 % 90 % 100 98

Dossier grossisti

Mazzoleni commerciale S.p.A

SCHEDA INFORMATIVA

RAGIONE SOCIALE: MAZZOLENI COMMERCIALE SPA PRESIDENTE: Alberto Mazzoleni Amministratore Delegato Alberto Mazzoleni MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: Dott. Alberto mazzoleni, sig. Mario Mazzoleni e rag. Pagnoncelli

● DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 1907, Bergamo ● CAPITALE SOCIALE: euro 1.000.000 ● FATTURATO (solo FERRAMENTA) in milioni di euro: 7,9 ● FATTURATO: in calo ● CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: NO ● CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO ● ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: NO

SERVIZI Magazzino coperto 16.000 mq di cui Stoccaggio 12.000 mq - Scarico merci 4.000 mq Stoccaggio Esterno 14.500 mq ■ RIGHE D’ORDINE ANNO n° 140.000 ■ PARCHEGGIO ESTERNO: NO INDICARE MQ: / ■ CON BANCO NO ■ NUMERO DIPENDENTI: 26 ■ ANZIANITA’ AZIENDALE oltre20 anni ■ BACINO D’UTENZA SERVITO: Lombardia ■ NUMERO REFERENZE A MAGAZZINO: meno di 20.000 ■ INDICE DI ROTAZIONE 3,6 Volte/anno ■ MARCHI DISTRIBUITI: Betafence, Fischer, Beta, Cisa, Trafilerie Bergamasche, McCulloch, Fro, Fanton, Varta, Comunello, Mustad… ■ MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): / ■ PRIVATE LABEL: / ■ EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? NO ■ DIMENSIONI DELLA SUPERFICIE

■ NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2010): 65 ■ NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL OUT EFFETTUATE NEL 2010: nessuna ■ NUMERO AGENTI: 8 ■ AREA DI INTERVENTO AGENTI: Lombardia ■ REGIONI SERVITE: 1 ■ NUMERO CLIENTI GESTITI: 1.000-5.000 (stabile) ■ PERCENTUALI CLIENTI RIVENDITORI: 95% ■ PERCENTUALI CLIENTI PROFESSIONALI: 5% (del quale Legno…. % - Ferro ….% Alluminio….%) ■ PERCENTUALE GDS: /% ■ Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con negozi) oppure GROSSISTA PROFESSIONALE(distribuzione professionale)? Grossista Tradizionale ■ ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD,GDS? NO a suo giudizio, la gds è canale in espansione o in sofferenza? /

CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO:

Per Forza Commerciale SI Per Quadri e Personale interno SI Per Dirigenti NO CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO

gestisti da Professionisti esterni SI offerti da Case Fornitrici SI offerti da Associazioni di categoria NO Per VOI la FORMAZIONE deve essere? continuativa

Eventi formativi 2010 (n) 2 COSTI FORMAZIONE

Formazione finanziata

TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE :

entro 8 ore TEMPO DI MESSA A DIMORA :

entro 12-24 ore

TEMPO DI CONSEGNA MEDIO:

36 ore INNOVAZIONI DI LOGISTICA / UTILIZZATE ENERGIA DA FONTI RINNOVABILI? (esempio SOLARE, etc) / CONSEGNE GRATUITE (entro quale raggio):

CONSEGNE:

gestote direttamente e tramite corriere INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno) 2,1% (% ANNUA 2009) ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine) 0,001% (% ANNUA 2009)

■ CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: ferramenta,

utensileria, sicurezza, edilizia, giardinaggio, casalingo, elettricità ■ SPECIALIZZAZIONI: Derivati della vergella ■ CATALOGO TECNICO N° pagine: 466 anche in versione elettronica SI ■ LISTINO FIGURATO N° pagine: NO ■ SERVIZI ON LINE: preventivi - ordinimerce a magazzino cataloghi consultabili: SI ■ Responsabile Sito Internet /signor

Menghini, Finati

■ INVESTIMENTI IN COMUNICAZIONE Pubblicità ... /% fatturato

Cataloghi ... SI Eventi ... / % fatturato

■ QUALE È L’ULTIMA FIERA ALLA QUALE HA PARTECIPATO? SAIE 2010

PER MAGGIORI INFORMAZIONI LINKATI A

SCHEDA STORICA ED ECONOMICA

Tradizionale 95% Professionale 5%

10 % 20 % 30 % 40 % 50 % 60 % 70 % 80 % 90 % 100

Hardware

2000

magazine

Machieraldo Gustavo SpA SCHEDA INFORMATIVA RAGIONE SOCIALE: MACHIERALDO GUSTAVO S.P.A. PRESIDENTE: Adriano Machieraldo Amministratore Delegato A. Machieraldo, F. Machieraldo, M. Raselli MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: Adriano Machieraldo, Fabrizio Machieraldo, Michele Raselli SCHEDA STORICA ED ECONOMICA ● DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 1910, Cavaglià ● CAPITALE SOCIALE: euro 4.400.000 i.v. ● FATTURATO (solo FERRAMENTA) in milioni di euro: euro 25 ● FATTURATO: in crescita ● CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: / ● CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO ● ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: SI - CDF Fabrizio Machieraldo

SERVIZI

PER MAGGIORI INFORMAZIONI LINKATI A

■ DIMENSIONI DELLA SUPERFICIE 35.000 mq Magazzino coperto 22.000 mq

TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE :

entro 24 ore TEMPO DI MESSA A DIMORA:

entro 24 ore

TEMPO DI CONSEGNA MEDIO:

36ore INNOVAZIONI DI LOGISTICA / UTILIZZATE ENERGIA DA FONTI RINNOVABILI? (esempio SOLARE, etc) No

di cui Stoccaggio 18.000 mq - Scarico merci 1.000 mq - Stoccaggio Esterno 1.000 mq ■ RIGHE D’ORDINE ANNO n° 1.100.000 CONSEGNE GRATUITE (entro quale raggio): ■ PARCHEGGIO ESTERNO: SI INDICARE MQ: 3.000 ■ CON BANCO SI / ■ NUMERO DIPENDENTI: 70 ■ ANZIANITA’ AZIENDALE oltre 20 anni CONSEGNE: ■ BACINO D’UTENZA SERVITO: Nord-Ovest Italia gestite direttamente ■ NUMERO REFERENZE A MAGAZZINO: 35.000 INEVASO ■ INDICE DI ROTAZIONE 3 Volte/anno (righe ordinate e non ■ MARCHI DISTRIBUITI: I migliori del settore, tra i quali: Ala, Abac, Gimi, Arexon, consegnate Cisa, Fitt, Fme, Facal, Ghidini, Felco Bosch, Fischer, Stefanplast, Tescoma, su totale righe anno) Henkel, Bostik, Nordica, Extraflame, Bekaert 3% (% ANNUA 2009) ■ MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): Xtrà, Gemac, Arcadia ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine) ■ PRIVATE LABEL: da 2 a 5 0,06% (% ANNUA 2009) ■ EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? SI CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO: ■ NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2010): 100 Per Forza Commerciale ■ CATEGORIE MERCEOLOGICHE ■ NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SI TRATTATE: ferramenta, utensileria, SELL OUT EFFETTUATE NEL 2010: 4 Per Quadri e Personale edilizia, giardinaggio, casalingo, ■ NUMERO AGENTI: 30 interno SI sicurezza ■ AREA DI INTERVENTO AGENTI: / Per Dirigenti NO ■ REGIONI SERVITE: Piemonte, Liguria, Valle ■ SPECIALIZZAZIONI: / D'aosta, Lombardia CORSI DI FORMAZIONE ■ CATALOGO TECNICO N° pagine: 1500 E AGGIORNAMENTO anche in versione elettronica SI ■ NUMERO CLIENTI GESTITI: 1.000-5.000 (in crescita) gestisti da Professionisti ■ LISTINO FIGURATO N° pagine: 1500 ■ PERCENTUALI CLIENTI RIVENDITORI: 92% esterni SI ■ PERCENTUALI CLIENTI PROFESSIONALI: 0% ■ SERVIZI ON LINE: preventivi - ordinimerce offerti da Case Fornitrici SI a magazzino cataloghi consultabili: SI (del quale Legno…. % - Ferro ….% Alluminio….%) offerti da Associazioni di categoria SI ■ Responsabile Sito Internet /signor ■ PERCENTUALE GDS: 8% Daniele Ravetto ■ Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE Per VOI la FORMAZIONE (distribuzione con negozi) oppure GROSSISTA ■ INVESTIMENTI IN COMUNICAZIONE deve essere? PROFESSIONALE(distribuzione professionale)? / Pubblicità ... 0,5 % fatturato continuativa Cataloghi ... 0,5 % fatturato ■ ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD,GDS? SI Eventi ... 0,2 % fatturato a suo giudizio, la gds è canale Eventi formativi 2010 (n) 4 ■ QUALE È L’ULTIMA FIERA ALLA QUALE HA in espansione o in sofferenza? espansione PARTECIPATO? / COSTI FORMAZIONE a budget

Tradizionale 92%

Professionale percentuale non pervenuta

100

10 % 20 % 30 % 40 % 50 % 60 % 70 % 80 % 90 % 100 100

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Machieraldo Gustavo S.p.A. - Via Villetta StrĂ , 12 - 13881 $BWBHMJĂ&#x2039; #J *UBMJB - Tel. 0161.96044 r.a. - XXX NBDIJFSBMEP JU

Hardware

2000

magazine

Malfatti & Tacchini SCHEDA INFORMATIVA RAGIONE SOCIALE: MALFATTI E TACCHINI S.P.A. PRESIDENTE: dott. Michele Tacchini Amministratore Delegato / MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: /

Michele Tacchini

SCHEDA STORICA ED ECONOMICA ● DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 1908, Milano ● CAPITALE SOCIALE: euro 800.000 ● FATTURATO (solo FERRAMENTA) in milioni di euro: 15,0 ● FATTURATO: stabile ● CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: / ● CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO ● ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: /

SERVIZI 2 Magazzini coperto / mq di cui Stoccaggio 7.000 mq - Scarico merci 2.000 mq - Stoccaggio Esterno 1.000 mq ■ RIGHE D’ORDINE ANNO n° 1.000.000 ■ PARCHEGGIO ESTERNO: SI INDICARE MQ: 3.000 ■ CON BANCO SI ■ NUMERO DIPENDENTI: 22 ■ ANZIANITA’ AZIENDALE 10-20 anni ■ BACINO D’UTENZA SERVITO: Nord Italia + Isole ■ NUMERO REFERENZE A MAGAZZINO: oltre 30.000 ■ INDICE DI ROTAZIONE 2,5 Volte/anno ■ MARCHI DISTRIBUITI: Bosch, Beta, Fischer, Henkel, Silmec, Cisa, Meroni, Iseo, Assa Abloy, FME, Stanley, Duracell, Cofra, Felco, Ghidini, GPB, Grinding, Krino, Mafew, Meroni, Opinel, Procter & Gamble, Prefer, Silca-Orion, Telwin, Wd40, Stark, Cottali, Cipierre ■ MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): Astral, Ferm, Eagle casseforti, Cassette King, matite Lire ■ PRIVATE LABEL: oltre 5 ■ EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? SI CORSI DI FORMAZIONE

PER MAGGIORI INFORMAZIONI LINKATI A

■ DIMENSIONI DELLA SUPERFICIE

entro 8 ore TEMPO DI MESSA A DIMORA:

entro 12-24 ore

TEMPO DI CONSEGNA MEDIO:

36 ore INNOVAZIONI DI LOGISTICA / UTILIZZATE ENERGIA DA FONTI RINNOVABILI? (esempio SOLARE, etc) / CONSEGNE GRATUITE (entro quale raggio):

sempre su pattuizione CONSEGNE:

INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno) 3,00% (% ANNUA 2009) ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine) 0,5% (% ANNUA 2009)

E AGGIORNAMENTO:

■ NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2010): 8 ■ NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL OUT EFFETTUATE NEL 2010: 8 ■ NUMERO AGENTI: 35 ■ AREA DI INTERVENTO AGENTI: Provinciale ■ REGIONI SERVITE: più di 2 ■ NUMERO CLIENTI GESTITI: 1.000-5.000 (stabile) ■ PERCENTUALI CLIENTI RIVENDITORI: 100% ■ PERCENTUALI CLIENTI PROFESSIONALI: /% (del quale Legno…. % - Ferro ….% Alluminio….%) ■ PERCENTUALE GDS: /% ■ Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con negozi) oppure GROSSISTA PROFESSIONALE(distribuzione professionale)? Tradizionale ■ ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD,GDS? SI a suo giudizio, la gds è canale in espansione o in sofferenza? stabile

Tradizionale 100% Professionale 0%

102

TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE :

Per Forza Commerciale SI Per Quadri e Personale interno SI Per Dirigenti SI CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO

gestisti da Professionisti esterni SI offerti da Case Fornitrici SI offerti da Associazioni di categoria SI Per VOI la FORMAZIONE deve essere? continuativa

Eventi formativi 2010 (n) / COSTI FORMAZIONE

a budget, formazione finanziata

■ CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: ferramenta,

utensileria, sicurezza, elettricità

■ SPECIALIZZAZIONI: serrature,

sicurezza, minuterie, fissaggio, utensileria manuale ed elettrica ■ CATALOGO TECNICO N° 2 pagine: 900 anche in versione elettronica SI ■ LISTINO FIGURATO N° pagine: 900 ■ SERVIZI ON LINE: preventivi - ordinimerce a magazzino cataloghi consultabili: SI ■ Responsabile Sito Internet società

Bc coaching

■ INVESTIMENTI IN COMUNICAZIONE Pubblicità ... 0,30% fatturato Cataloghi ... 0,30% fatturato Eventi ... 0,1% fatturato ■ QUALE È L’ULTIMA FIERA ALLA QUALE HA PARTECIPATO? Fiera di Colonia

10 % 20 % 30 % 40 % 50 % 60 % 70 % 80 % 90 % 100 102

SEMPRE UN PASSO AVANTI

•Assortimento

•Ordini via Web

•Consegne in giornata

Dal 1908

www.malfattitacchinigroup.it

Hardware

2000

magazine

Mecbolt S.p.A. SCHEDA INFORMATIVA RAGIONE SOCIALE: MECBOLT SPA PRESIDENTE: / Amministratore Delegato: Rag. Giulio Pulici MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: / SCHEDA STORICA ED ECONOMICA ● DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: / ● CAPITALE SOCIALE: euro 3.060.000 ● FATTURATO (solo FERRAMENTA) in milioni di euro: euro 30 ● FATTURATO: in calo ● CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: ISO 9001-INE-IQ ● CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO ● ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: Gruppo fontana

SERVIZI ■ DIMENSIONI DELLA SUPERFICIE / mq Magazzino coperto / mq

di cui Stoccaggio / mq - Scarico merci / mq - Stoccaggio Esterno / mq

PER MAGGIORI INFORMAZIONI LINKATI A

■ RIGHE D’ORDINE ANNO n° / ■ PARCHEGGIO ESTERNO: / INDICARE MQ: 500 ■ CON BANCO SI ■ NUMERO DIPENDENTI: 100 ■ ANZIANITA’ AZIENDALE / ■ BACINO D’UTENZA SERVITO: / ■ NUMERO REFERENZE A MAGAZZINO: / ■ INDICE DI ROTAZIONE 3/4 Volte/anno ■ MARCHI DISTRIBUITI: I migliori del settore, tra i quali: Gruppo Fontana ■ MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): / ■ PRIVATE LABEL: / ■ EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? NO

■ NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2010): 4 ■ NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL OUT EFFETTUATE NEL 2010: 3 ■ NUMERO AGENTI: / ■ AREA DI INTERVENTO AGENTI: Italia ■ REGIONI SERVITE: più di 2 ■ NUMERO CLIENTI GESTITI: 10.000 e oltre (stabile) ■ PERCENTUALI CLIENTI RIVENDITORI: /% ■ PERCENTUALI CLIENTI PROFESSIONALI: /% (del quale Legno…. % - Ferro ….% Alluminio….%) ■ PERCENTUALE GDS: /% ■ Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con negozi) oppure GROSSISTA PROFESSIONALE(distribuzione professionale)? Grossista professionale ■ ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD,GDS?

a suo giudizio, la gds è canale in espansione o in sofferenza? espansione

Tradizionale 0%

TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE :

oltre 8 ore TEMPO DI MESSA A DIMORA:

TEMPO DI CONSEGNA MEDIO:

oltre 48ore INNOVAZIONI DI LOGISTICA / UTILIZZATE ENERGIA DA FONTI RINNOVABILI? (esempio SOLARE, etc) No CONSEGNE GRATUITE (entro quale raggio):

15/30 km

CONSEGNE:

INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno) /% (% ANNUA 2009) ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine) /% (% ANNUA 2009)

■ CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: Ferramenta, utensileria ■ SPECIALIZZAZIONI: Bulloneria ■ CATALOGO TECNICO N° pagine: 300 anche in versione elettronica SI ■ LISTINO FIGURATO N° pagine: 50 ■ SERVIZI ON LINE: preventivi - ordinimerce a magazzino cataloghi consultabili: SI ■ Responsabile Sito Internet /signor / ■ INVESTIMENTI IN COMUNICAZIONE Pubblicità ... / % fatturato Cataloghi ... / % fatturato Eventi ... / % fatturato ■ QUALE È L’ULTIMA FIERA ALLA QUALE HA PARTECIPATO? /

Professionale 100% 10 % 20 % 30 % 40 % 50 % 60 % 70 % 80 % 90 % 100

104

Dossier grossisti

Migoni S.r.l.

SCHEDA INFORMATIVA

RAGIONE SOCIALE: MIGONI SRL PRESIDENTE: Francesco Migoni, amministratore unico MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: / TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE :

● DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 14/11/1975, Cagliari ● CAPITALE SOCIALE: euro 100.000 ● FATTURATO (solo FERRAMENTA) in milioni di euro: / ● FATTURATO: stabile ● CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: NO ● CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO ● ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: Gruppo Gieffe

SERVIZI Magazzino coperto 1.200 mq di cui Stoccaggio / mq - Scarico merci 300 mq Stoccaggio Esterno / mq ■ RIGHE D’ORDINE ANNO n° / ■ PARCHEGGIO ESTERNO: SI INDICARE MQ: 1.000 ■ CON BANCO SI ■ NUMERO DIPENDENTI: 6 ■ ANZIANITA’ AZIENDALE 10 -20 anni ■ BACINO D’UTENZA SERVITO: Sardegna ■ NUMERO REFERENZE A MAGAZZINO: meno di 20.000 ■ INDICE DI ROTAZIONE / Volte/anno ■ MARCHI DISTRIBUITI: Fischer, Mustad, Beta, K2F, Grinding, Bosch, Telwin, Fini, Marchi privati. ■ MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): / ■ PRIVATE LABEL: oltre 5 ■ EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? SI ■ DIMENSIONI DELLA SUPERFICIE

■ NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2010): 8 ■ NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL OUT EFFETTUATE NEL 2010: 8 ■ NUMERO AGENTI: 5 ■ AREA DI INTERVENTO AGENTI: Sardegna ■ REGIONI SERVITE: 1 ■ NUMERO CLIENTI GESTITI: 1.000/5.000 (stabile) ■ PERCENTUALI CLIENTI RIVENDITORI: 60% ■ PERCENTUALI CLIENTI PROFESSIONALI: 40% (del quale Legno…. % - Ferro ….% Alluminio….%) ■ PERCENTUALE GDS: /% ■ Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con negozi) oppure GROSSISTA PROFESSIONALE(distribuzione professionale)? Entrambi ■ ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD,GDS? NO a suo giudizio, la gds è canale in espansione o in sofferenza? /

CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO:

Per Forza Commerciale SI Per Quadri e Personale interno SI Per Dirigenti NO CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO

gestisti da Professionisti esterni NO offerti da Case Fornitrici SI offerti da Associazioni di categoria NO Per VOI la FORMAZIONE deve essere?

a spot Eventi formativi 2010 (n) / COSTI FORMAZIONE

a budget

entro 8 ore TEMPO DI MESSA A DIMORA:

12/24 ore

TEMPO DI CONSEGNA MEDIO:

36 ore INNOVAZIONI DI LOGISTICA / UTILIZZATE ENERGIA DA FONTI RINNOVABILI? (esempio SOLARE, etc) / CONSEGNE GRATUITE (entro quale raggio):

città e dintorni CONSEGNE:

gestite direttamente e tramite corriere INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno) 10% (% ANNUA 2009) ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine) 2% (% ANNUA 2009)

■ CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: Ferramenta, utensileria,

sicurezza, edilizia, giardinaggio, casalingo, elettricità ■ SPECIALIZZAZIONI: / ■ CATALOGO TECNICO N° pagine: 250 anche in versione elettronica SI ■ LISTINO FIGURATO N° pagine: /

■ SERVIZI ON LINE: preventivi - ordinimerce a magazzino cataloghi consultabili: SI ■ Responsabile Sito Internet /signor Dott. Matteo Migoni ■ INVESTIMENTI IN COMUNICAZIONE Pubblicità ... 2,0% fatturato Cataloghi ... / % fatturato Eventi ... / % fatturato ■ QUALE È L’ULTIMA FIERA ALLA QUALE HA PARTECIPATO? /

PER MAGGIORI INFORMAZIONI LINKATI A

SCHEDA STORICA ED ECONOMICA

Tradizionale 60% Professionale 40%

10 % 20 % 30 % 40 % 50 % 60 % 70 % 80 % 90 % 100

Hardware

2000

magazine

Moretti S.r.l. SCHEDA INFORMATIVA RAGIONE SOCIALE: F.LLI MORETTI SNC di Moretti Ugo & C PRESIDENTE: Ugo Moretti Amministratore Delegato / MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: / SCHEDA STORICA ED ECONOMICA ● DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 16/06/1977, Castelfranco di Sotto ● CAPITALE SOCIALE: euro 250.000 i.v. ● FATTURATO (solo FERRAMENTA) in milioni di euro: 5,6 ● FATTURATO: stabile ● CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: / ● CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO ● ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: SI - Axel Group

SERVIZI Magazzino coperto 3.200 mq di cui Stoccaggio 2.600 mq - Scarico merci 600 mq Stoccaggio Esterno 2000 mq ■ RIGHE D’ORDINE ANNO n° 250.000 ■ PARCHEGGIO ESTERNO: SI INDICARE MQ: 500 ■ CON BANCO NO ■ NUMERO DIPENDENTI: 22 ■ ANZIANITA’ AZIENDALE oltre 20 anni ■ BACINO D’UTENZA SERVITO: Toscana e prov. Perugia ■ NUMERO REFERENZE A MAGAZZINO: 20.000 ■ INDICE DI ROTAZIONE 2,5 Volte/anno ■ MARCHI DISTRIBUITI: Friulsider, Felco, Gf, Cavatorta, Usag, Aeg, Fme, Bostik, Stanley, Viro ■ MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): Axel, Garland ■ PRIVATE LABEL: da 1 a 2 ■ EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? NO

PER MAGGIORI INFORMAZIONI LINKATI A

■ DIMENSIONI DELLA SUPERFICIE

■ NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2010): 4 ■ NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL OUT EFFETTUATE NEL 2010: 3 ■ NUMERO AGENTI: 9 ■ AREA DI INTERVENTO AGENTI: provinciale ■ REGIONI SERVITE: 2 ■ PRIVAE LABEL: Mor-fer garantito ■ NUMERO CLIENTI GESTITI: fino a 1000 (in crescita) ■ PERCENTUALI CLIENTI RIVENDITORI: 98% ■ PERCENTUALI CLIENTI PROFESSIONALI: 2% (del quale Legno…. % - Ferro ….% Alluminio….%) ■ PERCENTUALE GDS: / % ■ Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con negozi) oppure GROSSISTA PROFESSIONALE(distribuzione professionale)? Tradizionale ■ ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD,GDS? NO a suo giudizio, la gds è canale in espansione o in sofferenza? in sofferenza

TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE :

oltre 8 ore TEMPO DI MESSA A DIMORA:

12-24 ore

TEMPO DI CONSEGNA MEDIO:

48 ore INNOVAZIONI DI LOGISTICA / UTILIZZATE ENERGIA DA FONTI RINNOVABILI? (esempio SOLARE, etc) / CONSEGNE GRATUITE (entro quale raggio):

10Km

CONSEGNE:

tramite corriere INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno) 10% (% ANNUA 2009) ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine) 2% (% ANNUA 2009)

CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO:

Per Forza Commerciale SI Per Quadri e Personale interno SI Per Dirigenti NO CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO

gestisti da Professionisti esterni NO offerti da Case Fornitrici SI offerti da Associazioni di categoria NO Per VOI la FORMAZIONE deve essere? continuativa

Eventi formativi 2009 (n) / COSTI FORMAZIONE

a budget

■ CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: ferramenta,

utensileria, sicurezza, edilizia, giardinaggio, casalingo, elettricità ■ SPECIALIZZAZIONI: Attrezzatura per giardinaggio ed agricoltura ■ CATALOGO TECNICO N° pagine: 551 circa anche in versione elettronica SI ■ LISTINO FIGURATO N° pagine: 150 ■ SERVIZI ON LINE: preventivi - ordinimerce a magazzino cataloghi consultabili: NO ■ Responsabile Sito Internet /signor ■ INVESTIMENTI IN COMUNICAZIONE Pubblicità ... / % fatturato Cataloghi 0,65 % fatturato Eventi 0,50 % fatturato ■ QUALE È L’ULTIMA FIERA ALLA QUALE HA PARTECIPATO? /

Tradizionale 98%

Professionale 2% 106

10 % 20 % 30 % 40 % 50 % 60 % 70 % 80 % 90 % 100 106

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La F.lli Moretti s.n.c. nasce oltre 100 anni fa a Castelfranco di Sotto in prov. di Pisa, quando Vittorio Moretti si trasferisce da Fucecchio ed apre una bottega di fabbro.

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Da quei giorni ad oggi sono passate 3 generazioni, dal lavoro di fabbro dedicato agli attrezzi agricoli siamo passati al piccolo commercio ambulante, poi al piccolo ingrosso locale e via via una lenta ma costante crescita che oggi rappresenta una realtà distributiva nel settore della ferramenta, agricoltura, giardinaggio ed edilizia in Toscana e parte dell’Umbria.

Nelle varie vicissitudini aziendali e familiari dobbiamo registrare un fatto molto doloroso, quando agli inizi degli anni 90 scompare all’età di 41 anni Carlo Moretti, vero promotore del nuovo corso aziendale. La determinazione nel portare avanti il suo progetto è stata la forza propulsiva che ha permesso di ottenere certi risultati. Nel 1999 F.lli Moretti aderisce ad Axel Group, da quei giorni molte cose sono cambiate, il progetto Axel, oltre ad essere un’esperienza personale esaltante per l’attuale titolare Ugo Moretti e motivo principale di sviluppo di tutti i componenti dell’oganizzazione, rappresenta, con la distribuzione del marchio, uno dei punti di forza dell’azienda. L’organizzazione, che oggi conta oltre 20 dipendenti, 9 agenti di vendita con un fatturato che sﬁora i 6 milioni di euro, si appresta ad affrontare una svolta “epocale”. Alla riapertura dal periodo natalizio, sarà infatti inaugurata la nuova sede. Si tratta di una struttura di circa 3000 mq coperti su una superﬁcie di circa 9000 mq. La nuova struttura sarà coadiuvata da un nuovo software di gestione ordini che con la radiofrequenza e la moderna scaffalatura permetterà di ottimizzare, sveltire e migliorare i tempi di preparazione ordini e la qualità del servizio. Nel corso del 2011, inoltre, sarà presentato il nuovo catalogo ed il sito Internet che permetterà ai clienti di accedere in rete a tutte le informazioni sui prodotti ed alla stipula degli eventuali ordini. Un grazie a tutti i fornitori, clienti e collaboratori che in questi anni hanno permesso questo percorso, con l’augurio che il futuro possa essere foriero di successi e soddisfazioni per tutti. F.lli Moretti di Ugo Moretti & C. s.n.c. Via Francesca Nord, 15 - 56020 S.MARIA a MONTE (PI) tel. 0587/70.41.39 - 0587/70.40.03 fax. 0587/70.47.07 email: info@morfer.it

Hardware

2000

magazine

Orion s.r.l. SCHEDA INFORMATIVA RAGIONE SOCIALE: ORION S.R.L. PRESIDENTE: Ilario Taddei, AMMINISTRATORE DELEGATO / MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: / SCHEDA STORICA ED ECONOMICA ● DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 1997, Barberino Val d’Elsa ● CAPITALE SOCIALE: 10.400 ● FATTURATO (solo FERRAMENTA) in milioni di euro: 1 ● FATTURATO: in crescita ● CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: / ● CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO ● ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: Euroconfer Sol. Coop.

TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE :

entro 8 ore TEMPO DI MESSA A DIMORA:

entro 12 ore

TEMPO DI CONSEGNA MEDIO:

36 ore INNOVAZIONI DI LOGISTICA

SERVIZI Magazzino coperto 1.500 mq di cui Stoccaggio 1400 mq - Scarico merci 100mq Stoccaggio Esterno 300 mq ■ RIGHE D’ORDINE ANNO n° / ■ PARCHEGGIO ESTERNO: SI INDICARE MQ: 500 ■ CON BANCO NO ■ NUMERO DIPENDENTI: 7 ■ ANZIANITA’ AZIENDALE 10 anni ■ BACINO D’UTENZA SERVITO: Toscana ■ NUMERO REFERENZE A MAGAZZINO: meno di 20.000 ■ INDICE DI ROTAZIONE 3 Volte/anno ■ MARCHI DISTRIBUITI: Diager, Di Martino, Dom, Errebi, Fischer, Friulsider, Gimi, Mand, Umu Bison, IPierre Sirotex, Irs, Lavorwash, Live, Mcculloch, Skill, Tesa, Tubesca, Viro, Wd40 ■ MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): Tubesca ■ PRIVATE LABEL: da 1 a 2 ■ EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? SI

PER MAGGIORI INFORMAZIONI LINKATI A

■ DIMENSIONI DELLA SUPERFICIE

UTILIZZATE ENERGIA DA FONTI RINNOVABILI? (esempio SOLARE, etc) / CONSEGNE GRATUITE (entro quale raggio):

CONSEGNE:

tramite corriere INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno) 3% (% ANNUA 2009) ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine) 1% (% ANNUA 2009)

CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO: ■ NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2010): 40 ■ NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL OUT EFFETTUATE NEL 2010: 2 ■ NUMERO AGENTI: 6 ■ AREA DI INTERVENTO AGENTI: Toscana ■ REGIONI SERVITE: 1 ■ NUMERO CLIENTI GESTITI: fino a 1000 (in crescita) ■ PERCENTUALI CLIENTI RIVENDITORI: 100% ■ PERCENTUALI CLIENTI PROFESSIONALI: /% (del quale Legno…. % - Ferro ….% Alluminio….%) ■ PERCENTUALE GDS : / % ■ Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con negozi) oppure GROSSISTA PROFESSIONALE(distribuzione professionale)? Tradizionale ■ ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD,GDS? NO a suo giudizio, la gds è canale in espansione o in sofferenza? /

Per Forza Commerciale SI Per Quadri e Personale interno SI Per Dirigenti NO CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO

gestisti da Professionisti esterni NO offerti da Case Fornitrici SI offerti da Associazioni di categoria NO Per VOI la FORMAZIONE deve essere? continuativa

Eventi formativi 2010 (n) 3 COSTI FORMAZIONE

a budget

■ CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: ferramenta,

utensileria, giardinaggio

■ SPECIALIZZAZIONI: macchine utensili,

scale

■ CATALOGO TECNICO N° pagine: 243 anche in versione elettronica NO ■ LISTINO FIGURATO N° pagine: / ■ SERVIZI ON LINE: preventivi - ordinimerce a magazzino cataloghi consultabili: NO ■ Responsabile Sito Internet /signor ■ INVESTIMENTI IN COMUNICAZIONE Pubblicità 2% fatturato Cataloghi 5 % fatturato Eventi .../ % fatturato ■ QUALE È L’ULTIMA FIERA ALLA QUALE HA PARTECIPATO? Pratical World

Tradizionale 100% Professionale 0%

108

10 % 20 % 30 % 40 % 50 % 60 % 70 % 80 % 90 % 100 108

Hardware

2000

magazine

Parmakey S.r.l. Ivo Poletto

SCHEDA INFORMATIVA RAGIONE SOCIALE: PARMAKEY SRL PRESIDENTE: / Amministratore Delegato Ivo Poletto MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: Poletto Ivo, Poletto Luca, Luise Cristina SCHEDA STORICA ED ECONOMICA

TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE :

● DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 19/12/1994, Parma ● CAPITALE SOCIALE: euro 80.000 ● FATTURATO (solo FERRAMENTA) in milioni di euro: 4,6 ● FATTURATO: in crescita ● CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: / ● CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO ● ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: NO

entro 8 ore TEMPO DI MESSA A DIMORA:

TEMPO DI CONSEGNA MEDIO:

SERVIZI Magazzino coperto 1.000 mq di cui Stoccaggio / mq - Scarico merci / mq Stoccaggio Esterno / mq ■ RIGHE D’ORDINE ANNO n° / ■ PARCHEGGIO ESTERNO: SI INDICARE MQ: 500 ■ CON BANCO SI ■ NUMERO DIPENDENTI: 13 ■ ANZIANITA’ AZIENDALE 10-20 anni ■ BACINO D’UTENZA SERVITO: Italia ■ NUMERO REFERENZE A MAGAZZINO: 30.000 ■ INDICE DI ROTAZIONE / Volte/anno ■ MARCHI DISTRIBUITI: Silca, Cisa, Iseo, Mottura ■ MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): / ■ PRIVATE LABEL: / ■ EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? NO

■ DIMENSIONI DELLA SUPERFICIE

PER MAGGIORI INFORMAZIONI LINKATI A

CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO: ■ NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2010): / ■ NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL OUT EFFETTUATE NEL 2010: / ■ NUMERO AGENTI: 3 ■ AREA DI INTERVENTO AGENTI:

Lombardia, Veneto, Lazio ■ REGIONI SERVITE: più di 2 ■ NUMERO CLIENTI GESTITI: 1.000 e 5.000 (in

crescita) ■ PERCENTUALI CLIENTI RIVENDITORI: 90% ■ PERCENTUALI CLIENTI PROFESSIONALI: 10% (del quale Legno…. % - Ferro ….% Alluminio….%) ■ PERCENTUALE GDS: /% ■ Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con negozi) oppure GROSSISTA PROFESSIONALE(distribuzione professionale)? Professionale ■ ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD,GDS? / a suo giudizio, la gds è canale in espansione o in sofferenza? /

Per Forza Commerciale NO Per Quadri e Personale interno NO Per Dirigenti NO CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO

gestisti da Professionisti esterni NO offerti da Case Fornitrici NO offerti da Associazioni di categoria NO Per VOI la FORMAZIONE deve essere?

/ Eventi formativi 2010 (n) / COSTI FORMAZIONE

24ore INNOVAZIONI DI LOGISTICA radiofrequenza UTILIZZATE ENERGIA DA FONTI RINNOVABILI? (esempio SOLARE, etc) / CONSEGNE GRATUITE (entro quale raggio):

CONSEGNE:

tramite corriere INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno) /% (% ANNUA 2009) ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine) /% (% ANNUA 2009)

■ CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: ferramenta,

sicurezza, utensileria

■ SPECIALIZZAZIONI: chiavi e serrature ■ CATALOGO TECNICO N° pagine: 500 anche in versione elettronica SI ■ LISTINO FIGURATO N° pagine: / ■ SERVIZI ON LINE: preventivi - ordinimerce a magazzino cataloghi consultabili: SI ■ Responsabile Sito Internet /signor

Luca Poletto

■ INVESTIMENTI IN COMUNICAZIONE Pubblicità ... /% fatturato Cataloghi ... /% fatturato Eventi ... /% fatturato ■ QUALE È L’ULTIMA FIERA ALLA QUALE HA PARTECIPATO? /

Tradizionale 90% Professionale 10%

110

10 % 20 % 30 % 40 % 50 % 60 % 70 % 80 % 90 % 100 110

Dossier grossisti

Polato Ferramenta

SCHEDA INFORMATIVA

RAGIONE SOCIALE: POLATO FERRAMENTA SAS PRESIDENTE: Polato Lorenza, amministratore unico MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: /

● DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 1950, Monselice (PD) ● CAPITALE SOCIALE: euro 180.759,81 ● FATTURATO (solo FERRAMENTA) in milioni di euro: 2,2 ● FATTURATO: stabile ● CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: / ● CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO ● ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: NO

SERVIZI Magazzino coperto 3.000 mq di cui Stoccaggio / mq - Scarico merci / mq Stoccaggio Esterno 5.000 mq ■ RIGHE D’ORDINE ANNO n° 170.000 ■ PARCHEGGIO ESTERNO: SI INDICARE MQ: 500 ■ CON BANCO SI ■ NUMERO DIPENDENTI: 9 ■ ANZIANITA’ AZIENDALE 10 anni ■ BACINO D’UTENZA SERVITO: Magazzini edili, Agrarie, Ferramenta, Industrie ■ NUMERO REFERENZE A MAGAZZINO: 20.000 ■ INDICE DI ROTAZIONE 2 Volte/anno ■ MARCHI DISTRIBUITI: Hitachi, Bosch, Tyrolit, Torggler, Bostik, Arexons, Henkel ■ MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): / ■ PRIVATE LABEL: da 1 a 2 ■ EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? SI ■ DIMENSIONI DELLA SUPERFICIE

■ NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2010): 8 ■ NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL OUT EFFETTUATE NEL 2010: 5 ■ NUMERO AGENTI: 7 ■ AREA DI INTERVENTO AGENTI:

Veneto, Emilia Romagna, Lombardia

■ REGIONI SERVITE: più di 2 ■ PRIVATE LABEL: Poltek ■ NUMERO CLIENTI GESTITI: 1.000 - 5.000 (in

crescita)

■ PERCENTUALI CLIENTI RIVENDITORI: 80% ■ PERCENTUALI CLIENTI PROFESSIONALI: 20% (del quale Legno…. % - Ferro ….% Alluminio….%) ■ PERCENTUALE GDS: /% ■ Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con negozi) oppure GROSSISTA PROFESSIONALE(distribuzione professionale)? / ■ ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD,GDS? NO a suo giudizio, la gds è canale in espansione o in sofferenza? in sofferenza

CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO:

Per Forza Commerciale SI Per Quadri e Personale interno SI Per Dirigenti SI CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO

gestisti da Professionisti esterni SI offerti da Case Fornitrici SI offerti da Associazioni di categoria SI Per VOI la FORMAZIONE deve essere?

continuativa Eventi formativi 2010 (n) 3 COSTI FORMAZIONE

formazione finanziata

TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE :

oltre 8 ore TEMPO DI MESSA A DIMORA:

24 ore

TEMPO DI CONSEGNA MEDIO:

36 ore INNOVAZIONI DI LOGISTICA Radiofrequenza UTILIZZATE ENERGIA DA FONTI RINNOVABILI? (esempio SOLARE, etc) / CONSEGNE GRATUITE (entro quale raggio):

10 km o in relazione al fatturato CONSEGNE:

gestite direttamente e tramite corriere INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno) 1% (% ANNUA 2009) ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine) 1% (% ANNUA 2009)

■ CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: ferramenta,

sicurezza, utensileria, edilizia, giardinaggio, casalingo, elettricità ■ SPECIALIZZAZIONI: sicurezza, edilizia ■ CATALOGO TECNICO N° pagine: / anche in versione elettronica SI ■ LISTINO FIGURATO N° pagine: 510 ■ SERVIZI ON LINE: preventivi - ordinimerce a magazzino cataloghi consultabili: SI ■ Responsabile Sito Internet /signor

Stefano Lancerotto

■ INVESTIMENTI IN COMUNICAZIONE Pubblicità ... 1% fatturato Cataloghi ... 2% fatturato Eventi ... 1% fatturato ■ QUALE È L’ULTIMA FIERA ALLA QUALE HA PARTECIPATO? /

PER MAGGIORI INFORMAZIONI LINKATI A

SCHEDA STORICA ED ECONOMICA

Tradizionale 80%

Professionale 20%

10 % 20 % 30 % 40 % 50 % 60 % 70 % 80 % 90 % 100

Hardware

2000

magazine

Poma Mario S.r.l. SCHEDA INFORMATIVA RAGIONE SOCIALE: Poma Mario S.r.l. PRESIDENTE: / Amministratore Delegato: Unico: Italo Poma MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: / SCHEDA STORICA ED ECONOMICA ● DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 1938, Bergamo ● CAPITALE SOCIALE: euro 187.200 ● FATTURATO (solo FERRAMENTA) in milioni di euro: 7,5 ● FATTURATO: in calo ● CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: / ● CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: / ● ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: /

SERVIZI ■ DIMENSIONI DELLA SUPERFICIE 4500 mq Magazzino coperto / mq

di cui Stoccaggio / mq - Scarico merci / mq - Stoccaggio Esterno / mq

PER MAGGIORI INFORMAZIONI LINKATI A

■ RIGHE D’ORDINE ANNO n° / ■ PARCHEGGIO ESTERNO: SI INDICARE MQ: 1000 ■ CON BANCO SI ■ NUMERO DIPENDENTI: 35 ■ ANZIANITA’ AZIENDALE 10-20 anni ■ BACINO D’UTENZA SERVITO: Bergamo e Provincia ■ NUMERO REFERENZE A MAGAZZINO: / ■ INDICE DI ROTAZIONE / Volte/anno ■ MARCHI DISTRIBUITI: / ■ MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): / ■ PRIVATE LABEL: / ■ EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? NO

■ NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2010): / ■ NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL OUT EFFETTUATE NEL 2010: / ■ NUMERO AGENTI: / ■ AREA DI INTERVENTO AGENTI: / ■ REGIONI SERVITE: / ■ NUMERO CLIENTI GESTITI: 10.000 e oltre (In crescita) ■ PERCENTUALI CLIENTI RIVENDITORI: /% ■ PERCENTUALI CLIENTI PROFESSIONALI: /% (del quale Legno…. % - Ferro ….% Alluminio….%) ■ PERCENTUALE GDS: /% ■ Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con negozi) oppure GROSSISTA PROFESSIONALE(distribuzione professionale)? Grossista professionale ■ ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD,GDS? / a suo giudizio, la gds è canale in espansione o in sofferenza? /

CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO: Per Forza Commerciale SI Per Quadri e Personale interno / Per Dirigenti / CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO gestisti da Professionisti esterni / offerti da Case Fornitrici SI offerti da Associazioni di categoria / Per VOI la FORMAZIONE deve essere? continuativa Eventi formativi 2010 (n) / COSTI FORMAZIONE /

Tradizionale percentuale non pervenuta

TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE :

oltre 8 ore TEMPO DI MESSA A DIMORA:

TEMPO DI CONSEGNA MEDIO:

24 ore INNOVAZIONI DI LOGISTICA / UTILIZZATE ENERGIA DA FONTI RINNOVABILI? (esempio SOLARE, etc) No CONSEGNE GRATUITE (entro quale raggio):

CONSEGNE:

Tramite corriere INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno) /% (% ANNUA 2009) ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine) /% (% ANNUA 2009)

■ CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: Ferramenta, utensileria,

sicurezza, edilizia, giardinaggio, elettricità ■ SPECIALIZZAZIONI: / ■ CATALOGO TECNICO N° pagine: / anche in versione elettronica / ■ LISTINO FIGURATO N° pagine: /

■ SERVIZI ON LINE: preventivi - ordinimerce a magazzino cataloghi consultabili: / ■ Responsabile Sito Internet /signor / ■ INVESTIMENTI IN COMUNICAZIONE Pubblicità ... / % fatturato Cataloghi ... / % fatturato Eventi ... / % fatturato ■ QUALE È L’ULTIMA FIERA ALLA QUALE HA PARTECIPATO? Fiera S. Alessandro 2009 (Bergamo)

Professionale 10 % 20 % 30 % 40 % 50 % 60 % 70 % 80 % 90 % 100 percentuale non pervenuta

112

Dossier grossisti

Safit S.r.l.

SCHEDA STORICA ED ECONOMICA ● DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 1934, Torino ● CAPITALE SOCIALE: euro 1.800.000 i.v. ● FATTURATO (solo FERRAMENTA) in milioni di euro: 12 ● FATTURATO: in crescita ● CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: / ● CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO ● ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: NO

SERVIZI Magazzino coperto 6.800 mq di cui Stoccaggio / mq - Scarico merci / mq - Stoccaggio Esterno / mq ■ RIGHE D’ORDINE ANNO n° / ■ PARCHEGGIO ESTERNO: SI INDICARE MQ: 1.000 ■ CON BANCO / ■ NUMERO DIPENDENTI: 26 ■ ANZIANITA’ AZIENDALE oltre 20 anni ■ BACINO D’UTENZA SERVITO: Piemonte, Liguria, Valle d’Aosta ■ NUMERO REFERENZE A MAGAZZINO: meno di 20.000 ■ INDICE DI ROTAZIONE / Volte/anno ■ MARCHI DISTRIBUITI: 184 ■ MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): 3 ■ PRIVATE LABEL: da 1 a 2 ■ EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? SI

■ DIMENSIONI DELLA SUPERFICIE

CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO:

■ NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2010): 22 ■ NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL OUT EFFETTUATE NEL 2010: 4 ■ NUMERO AGENTI: 16 ■ AREA DI INTERVENTO AGENTI: Piemonte,

Liguria, Valle d’Aosta ■ REGIONI SERVITE: più di 2 ■ NUMERO CLIENTI GESTITI: 1000/5000 (in crescita) ■ PERCENTUALI CLIENTI RIVENDITORI: 100% ■ PERCENTUALI CLIENTI PROFESSIONALI: /% (del quale Legno…. % - Ferro ….% Alluminio….%) ■ PERCENTUALE GDS: / % ■ Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con negozi) oppure GROSSISTA PROFESSIONALE(distribuzione professionale)? Tradizionale ■ ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD,GDS? NO a suo giudizio, la gds è canale in espansione o in sofferenza? espansione

Per Forza Commerciale SI Per Quadri e Personale interno SI Per Dirigenti SI CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO

gestisti da Professionisti esterni SI offerti da Case Fornitrici SI offerti da Associazioni di categoria SI Per VOI la FORMAZIONE deve essere? continuativa

Eventi formativi 2010 (n) / COSTI FORMAZIONE

a budget

Pietro Alde’ TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE :

entro 8 ore TEMPO DI MESSA A DIMORA:

12-24 ore

TEMPO DI CONSEGNA MEDIO:

24 ore INNOVAZIONI DI LOGISTICA / UTILIZZATE ENERGIA DA FONTI RINNOVABILI? (esempio SOLARE, etc) / CONSEGNE GRATUITE (entro quale raggio):

400 km

CONSEGNE:

tramite corriere INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno) 1,1% (% ANNUA 2009) ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine) /% (% ANNUA 2009)

■ CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE : ferramenta , utensileria,

sicurezza edilizia, girdinaggio, casalingo, elettricità ■ SPECIALIZZAZIONI: / ■ CATALOGO TECNICO N° pagine: 650 anche in versione elettronica SI ■ LISTINO FIGURATO N° pagine: / ■ SERVIZI ON LINE: preventivi - ordinimerce a magazzino cataloghi consultabili: SI ■ Responsabile Sito Internet /signor / ■ INVESTIMENTI IN COMUNICAZIONE Pubblicità ... / % fatturato Cataloghi ... / % fatturato Eventi ... / % fatturato ■ QUALE È L’ULTIMA FIERA ALLA QUALE HA PARTECIPATO? COLONIA

PER MAGGIORI INFORMAZIONI LINKATI A

SCHEDA INFORMATIVA RAGIONE SOCIALE: SAFIT S.R.L. PRESIDENTE: Giovanni Aldé Amministratore Delegato Pietro Aldé MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: /

Tradizionale 100% Professionale 0%

10 % 20 % 30 % 40 % 50 % 60 % 70 % 80 % 90 % 100

Hardware

2000

magazine

Salvatore Ferramenta S.r.l. SCHEDA INFORMATIVA RAGIONE SOCIALE: FERRAMENTA SALVATORE SRL PRESIDENTE: Francesca Salvatore Amministratore Delegato / MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: / SCHEDA STORICA ED ECONOMICA

TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE :

● DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 1942, Pescara ● CAPITALE SOCIALE: euro 11.900 ● FATTURATO (solo FERRAMENTA) in milioni di euro: 6 ● FATTURATO: in crescita ● CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: / ● CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO ● ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: Axel Group

oltre 24 ore TEMPO DI MESSA A DIMORA

24-48

TEMPO DI CONSEGNA MEDIO:

SERVIZI Magazzino coperto 4.500 mq di cui Stoccaggio 3.500 mq - Scarico merci 500 mq Stoccaggio Esterno 500 mq

■ DIMENSIONI DELLA SUPERFICIE

■ RIGHE D’ORDINE ANNO n° / ■ PARCHEGGIO ESTERNO: SI INDICARE MQ: 500 ■ CON BANCO SI ■ NUMERO DIPENDENTI: 26 ■ ANZIANITA’ AZIENDALE 10 anni ■ BACINO D’UTENZA SERVITO: Abruzzo, Marche, Molise, Gargano ■ NUMERO REFERENZE A MAGAZZINO: oltre 20.000 ■ INDICE DI ROTAZIONE / Volte/anno

PER MAGGIORI INFORMAZIONI LINKATI A

■ MARCHI DISTRIBUITI: Bosch,Usag,Fischer,Sait,Friulsider, Nordica ,Krino,Di Martino,Gf,Henkel, Minutex,Poggi ,Ferraboli ■ MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): / ■ PRIVATE LABEL: da 1 a 2 ■ EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? NO ■ NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2010): 4 ■ NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL OUT EFFETTUATE NEL 2010: 4 ■ NUMERO AGENTI: 6 ■ AREA DI INTERVENTO AGENTI: / ■ REGIONI SERVITE: più di 2 ■ NUMERO CLIENTI GESTITI: 1000-5000 (stabile) ■ PERCENTUALI CLIENTI RIVENDITORI: 80% ■ PERCENTUALI CLIENTI PROFESSIONALI: 15% (del quale Legno…. % - Ferro ….% - Alluminio….%) ■ PERCENTUALE GDS: 5% ■ Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con negozi) oppure GROSSISTA PROFESSIONALE(distribuzione professionale)? Tradizionale ■ ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD,GDS? NO a suo giudizio, la gds è canale in espansione o in sofferenza? sofferenza

CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO:

Per Forza Commerciale NO Per Quadri e Personale interno SI Per Dirigenti NO CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO

gestisti da Professionisti esterni SI offerti da Case Fornitrici SI offerti da Associazioni di categoria NO Per VOI la FORMAZIONE deve essere?

continuativa Eventi formativi 2010 (n) 2 COSTI FORMAZIONE

finanziata

36 ore INNOVAZIONI DI LOGISTICA / UTILIZZATE ENERGIA DA FONTI RINNOVABILI? (esempio SOLARE, etc) / CONSEGNE GRATUITE (entro quale raggio):

CONSEGNE:

tramite corriere gestite direttamente INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno) /% (% ANNUA 2009) ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine) /% (% ANNUA 2009)

■ CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: ferramenta, utensileria,

sicurezza, edilizia, giardinaggio, casalingo, elettricità ■ SPECIALIZZAZIONI: / ■ CATALOGO TECNICO N° pagine: 700 anche in versione elettronica NO ■ LISTINO FIGURATO N° pagine: NO

■ SERVIZI ON LINE: preventivi - ordinimerce a magazzino cataloghi consultabili: NO ■ Responsabile Sito Internet /signor / ■ INVESTIMENTI IN COMUNICAZIONE Pubblicità .../ % fatturato Cataloghi ... / % fatturato Eventi ... / % fatturato ■ QUALE È L’ULTIMA FIERA ALLA QUALE HA PARTECIPATO? CANTON

Tradizionale 80%

Professionale 15%

114

10 % 20 % 30 % 40 % 50 % 60 % 70 % 80 % 90 % 100 114

Dossier grossisti

Siropa S.p.A.

SCHEDA INFORMATIVA RAGIONE SOCIALE: SIROPA SPA PRESIDENTE: / Amministratore Delegato Enzo D’Epifanio MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: / SCHEDA STORICA ED ECONOMICA

TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE :

SERVIZI Magazzino coperto 14.000 mq di cui Stoccaggio 12.000 mq - Scarico merci 1.000 mq Stoccaggio Esterno 1.000 mq ■ RIGHE D’ORDINE ANNO n° 1.100.000 ■ PARCHEGGIO ESTERNO: SI INDICARE MQ: 5.000 ■ CON BANCO NO ■ NUMERO DIPENDENTI: 90 ■ ANZIANITA’ AZIENDALE oltre 20 anni ■ BACINO D’UTENZA SERVITO: Lazio, Sardegna ■ NUMERO REFERENZE A MAGAZZINO: 18.000 ■ INDICE DI ROTAZIONE 4 Volte/anno ■ MARCHI DISTRIBUITI: Maurer, Yamato, Papillon ■ MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): / ■ PRIVATE LABEL: / ■ EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? SI ■ DIMENSIONI DELLA SUPERFICIE

■ NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2010): 2 ■ NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL OUT EFFETTUATE NEL 2010: 4 ■ NUMERO AGENTI: 25 ■ AREA DI INTERVENTO AGENTI: Lazio, Sardegna ■ REGIONI SERVITE: / ■ NUMERO CLIENTI GESTITI: 2.000 ■ PERCENTUALI CLIENTI RIVENDITORI: 100% ■ PERCENTUALI CLIENTI PROFESSIONALI: / % (del quale Legno…. % - Ferro ….% Alluminio….%) ■ PERCENTUALE GDS: / % ■ Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con negozi) oppure GROSSISTA PROFESSIONALE(distribuzione professionale)? / ■ ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD,GDS? NO a suo giudizio, la gds è canale in espansione o in sofferenza? /

CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO:

Per Forza Commerciale NO Per Quadri e Personale interno NO Per Dirigenti NO CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO

gestisti da Professionisti esterni NO offerti da Case Fornitrici NO offerti da Associazioni di categoria NO Per VOI la FORMAZIONE deve essere?

/ Eventi formativi 2010 (n) / COSTI FORMAZIONE

entro 8 ore TEMPO DI MESSA A DIMORA:

TEMPO DI CONSEGNA MEDIO:

24-48 ore INNOVAZIONI DI LOGISTICA / UTILIZZATE ENERGIA DA FONTI RINNOVABILI? (esempio SOLARE, etc) / CONSEGNE GRATUITE (entro quale raggio):

CONSEGNE:

INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno) 6% (% ANNUA 2009) ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine) 0,29% (% ANNUA 2009)

■ CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: Ferramenta, utensileria,

idraulica, elettricità, giardinaggio, arredo giardino, vernici ■ SPECIALIZZAZIONI: / ■ CATALOGO TECNICO N° pagine: 1.000 anche in versione elettronica SI ■ LISTINO FIGURATO N° pagine: NO ■ SERVIZI ON LINE: preventivi - ordinimerce a magazzino cataloghi consultabili: SI ■ Responsabile Sito Internet /signor / ■ INVESTIMENTI IN COMUNICAZIONE Pubblicità ... 0,25% fatturato Cataloghi ... 0,5% fatturato Eventi ... 0,2% fatturato ■ QUALE È L’ULTIMA FIERA ALLA QUALE HA PARTECIPATO? /

PER MAGGIORI INFORMAZIONI LINKATI A

● DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 1980, Roma ● CAPITALE SOCIALE: euro 748.800 ● FATTURATO (solo FERRAMENTA) in milioni di euro: 30 ● FATTURATO: stabile ● CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: / ● CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO ● ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: SI - Ferritalia

Tradizionale 100% Professionale 0%

10 % 20 % 30 % 40 % 50 % 60 % 70 % 80 % 90 % 100

Hardware

2000

magazine

Severi (Ferramenta Severi S.a.s.) SCHEDA INFORMATIVA Dante Vecchietti RAGIONE SOCIALE: FERRAMENTA SEVERI di Vecchietti Dante&C sas PRESIDENTE: / Amministratore Delegato / SOCIO COMANDANTE: Sabrina Vecchietti MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: Maria Margherita Severi, Bruno Vecchietti, Dante Vecchietti

SCHEDA STORICA ED ECONOMICA ● DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: XIX secolo, Perugia ● CAPITALE SOCIALE: euro 263.393 ● FATTURATO (solo FERRAMENTA) in milioni di euro: 16,3 ● FATTURATO: stabile ● CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: interno ● CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO ● ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: NO

SERVIZI Magazzino coperto 26.000 mq di cui Stoccaggio 25.000 mq - Scarico merci 1.000 mq Stoccaggio Esterno 10.000 mq

■ DIMENSIONI DELLA SUPERFICIE

■ RIGHE D’ORDINE ANNO n° 1.659.500 ■ PARCHEGGIO ESTERNO: SI INDICARE MQ: 3.000 ■ CON BANCO NO ■ NUMERO DIPENDENTI: 109 ■ ANZIANITA’ AZIENDALE 10/20 anni ■ BACINO D’UTENZA SERVITO: Umbria, Toscana e Isola d’Elba, Marche, Abruzzo,

Lazio, Romagna, Repubblica San Marino, ■ NUMERO REFERENZE A MAGAZZINO: oltre 30.000 ■ INDICE DI ROTAZIONE 3,5 Volte/anno ■ MARCHI DISTRIBUITI: Ariete, Betafence, Beta, Bosch, Cisa, Eiffel, Fischer, Fitt, Friulsider, Husquarna, Iseo, Lavor, Philips, Polti, Terry, Varta, ecc

PER MAGGIORI INFORMAZIONI LINKATI A

■ MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): Brosserie Cardot MFBI, DR. Shenk ■ PRIVATE LABEL: da 1 a 5 ■ EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? SI ■ NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2010): 98 ■ NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL OUT EFFETTUATE NEL 2010 : 2 ■ NUMERO AGENTI: 36 ■ AREA DI INTERVENTO AGENTI:

Umbria, Toscana e Isola d’Elba, Marche, Abruzzo, Lazio, Romagna, Rep. San Marino ■ REGIONI SERVITE: più di 2 ■ NUMERO CLIENTI GESTITI: 1.000-5.000 (stabile) ■ PERCENTUALI CLIENTI RIVENDITORI: 100% ■ PERCENTUALI CLIENTI PROFESSIONALI: /% (del quale Legno…. % - Ferro ….% - Alluminio….%) ■ PERCENTUALE GDS: /% ■ Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con negozi) oppure GROSSISTA PROFESSIONALE(distribuzione professionale)? Tradizionale ■ ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD,GDS? NO a suo giudizio, la gds è canale in espansione o in sofferenza? stabile

CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO:

Per Forza Commerciale SI Per Quadri e Personale interno SI Per Dirigenti NO CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO

gestisti da Professionisti esterni SI offerti da Case Fornitrici Si offerti da Associazioni di categoria NO Per VOI la FORMAZIONE deve essere?

Spot e continuativa Eventi formativi 2010 (n) 4 COSTI FORMAZIONE

a budget formazione finanziata

TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE :

entro 8 ore TEMPO DI MESSA A DIMORA

entro 12 ore

TEMPO DI CONSEGNA MEDIO:

48 ore INNOVAZIONI DI LOGISTICA ulteriore postazione di carico ( radiofrequenza dal 2003) UTILIZZATE ENERGIA DA FONTI RINNOVABILI? (esempio SOLARE, etc) Solare CONSEGNE GRATUITE (entro quale raggio):

CONSEGNE:

gestite direttamente e tramite corriere INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno) 5,5% (% ANNUA 2009) ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine) 0,05% (% ANNUA 2009) ■ CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: ferramenta, utensileria,

sicurezza, edilizia, giardinaggio, casalingo, elettricità ■ SPECIALIZZAZIONI: / ■ CATALOGO TECNICO N° pagine: 1.380 anche in versione elettronica SI ■ LISTINO FIGURATO N° pagine: 1.380 ■ SERVIZI ON LINE: preventivi - ordinimerce a magazzino cataloghi consultabili: SI ■ Responsabile Sito Internet /signor

Guido Mariotti

■ INVESTIMENTI IN COMUNICAZIONE Pubblicità ...0,1 % fatturato Cataloghi ... 0,4 % fatturato Eventi ... / % fatturato ■ QUALE È L’ULTIMA FIERA ALLA QUALE HA PARTECIPATO? Colonia

Tradizionale 100% Professionale 0%

116

10 % 20 % 30 % 40 % 50 % 60 % 70 % 80 % 90 % 100 116

Hardware

2000

magazine

Sipafer S.p.A. SCHEDA INFORMATIVA RAGIONE SOCIALE: SIPAFER SPA PRESIDENTE: Passalacqua Silvio Amministratore Delegato Bevacqua Riccardo, Di Paola Sebastiano MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: Passalacqua Silvio- Bevacqua Riccardo-Di Paola Sebastiano SCHEDA STORICA ED ECONOMICA ● DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 1978, Rocca di Caprileone ● CAPITALE SOCIALE: euro 2.500.000 ● FATTURATO (solo FERRAMENTA) in milioni di euro: 29 ● FATTURATO: In crescita ● CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: / ● CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: / ● ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: /

SERVIZI Magazzino coperto 10.000 mq di cui Stoccaggio 8.500 mq - Scarico merci 1.500 mq Stoccaggio Esterno 30.000 mq

■ DIMENSIONI DELLA SUPERFICIE

■ RIGHE D’ORDINE ANNO n° 650.000 ■ PARCHEGGIO ESTERNO: SI INDICARE MQ: 1.000 ■ CON BANCO SI ■ NUMERO DIPENDENTI: 109 ■ ANZIANITA’ AZIENDALE 10/20 anni ■ BACINO D’UTENZA SERVITO: Sicilia e Calabria ■ NUMERO REFERENZE A MAGAZZINO: 20.000 ■ INDICE DI ROTAZIONE 4 Volte/anno ■ MARCHI DISTRIBUITI: Cavatorta-Fischer – Henkel- Cofra –Terry –Silcagrinding-

Tesa – Beta - Bosch-Makita-Nordica-Ariston-Onduline

PER MAGGIORI INFORMAZIONI LINKATI A

■ MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): / ■ PRIVATE LABEL: da 1 a 2 ■ EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? SI

■ NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2010): 20 ■ NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL OUT EFFETTUATE NEL 2010 : 2 ■ NUMERO AGENTI: 31 ■ AREA DI INTERVENTO AGENTI:

Sicilia e Calabria ■ REGIONI SERVITE: 2 ■ PRIVATE LABEL: Sirius - Sicuromnia ■ NUMERO CLIENTI GESTITI: 1.000-5.000 (in crescita) ■ PERCENTUALI CLIENTI RIVENDITORI: 95% ■ PERCENTUALI CLIENTI PROFESSIONALI: /% (del quale Legno…. % - Ferro ….% - Alluminio….%) ■ PERCENTUALE GDS: /% ■ Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con negozi) oppure GROSSISTA PROFESSIONALE(distribuzione professionale)? Tradizionale ■ ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD,GDS? NO a suo giudizio, la gds è canale in espansione o in sofferenza? soffferenza

TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE :

entro 8 ore TEMPO DI MESSA A DIMORA

entro 12-24 ore

TEMPO DI CONSEGNA MEDIO:

48 ore INNOVAZIONI DI LOGISTICA radiofrequenza UTILIZZATE ENERGIA DA FONTI RINNOVABILI? (esempio SOLARE, etc) Solare CONSEGNE GRATUITE (entro quale raggio):

50 Km

CONSEGNE:

gestite direttamente e tramite corriere INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno) 3% (% ANNUA 2009) ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine) 0,1% (% ANNUA 2009)

CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO:

Per Forza Commerciale SI Per Quadri e Personale interno SI Per Dirigenti NO CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO

gestisti da Professionisti esterni SI offerti da Case Fornitrici Si offerti da Associazioni di categoria NO Per VOI la FORMAZIONE deve essere?

continuativa Eventi formativi 2010 (n) 4 COSTI FORMAZIONE

a budget

■ CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: Ferramenta, Utensileria,

Sicurezza, edilizia, giardinaggio, casalingo, elettricità ■ SPECIALIZZAZIONI: / ■ CATALOGO TECNICO N° pagine: 650 anche in versione elettronica SI ■ LISTINO FIGURATO N° pagine: /

■ SERVIZI ON LINE: preventivi - ordinimerce a magazzino cataloghi consultabili: SI ■ Responsabile Sito Internet /signor

Marsiglia Calogero

■ INVESTIMENTI IN COMUNICAZIONE Pubblicità ...0,2 % fatturato Cataloghi ... 0,5 % fatturato Eventi ... 0,3 % fatturato ■ QUALE È L’ULTIMA FIERA ALLA QUALE HA PARTECIPATO? SAIE

Tradizionale 95%

Professionale percentuale non pervenuta

118

10 % 20 % 30 % 40 % 50 % 60 % 70 % 80 % 90 % 100 118

Hardware

2000

magazine

Specialchiavi S.r.l. SCHEDA INFORMATIVA RAGIONE SOCIALE: SPECIALCHIAVI SRL PRESIDENTE: Marino Arzilli Amministratore Delegato Aldo Mei MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: 3

TEMPO DI MESSA A DIMORA

entro 12 ore

● DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: Roma, Maggio 2004 ● CAPITALE SOCIALE: euro 75.000 ● FATTURATO (solo FERRAMENTA) in milioni di euro: 2,3 ● FATTURATO: stabile ● CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: NO ● CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO ● ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: NO

TEMPO DI CONSEGNA MEDIO:

24 ore INNOVAZIONI DI LOGISTICA / UTILIZZATE ENERGIA DA FONTI RINNOVABILI? (esempio SOLARE, etc) /

SERVIZI Magazzino coperto 2.000 mq di cui Stoccaggio 1.800 mq - Scarico merci 100 mq Stoccaggio Esterno 100 mq ■ RIGHE D’ORDINE ANNO n° 74.000 ■ PARCHEGGIO ESTERNO: SI INDICARE MQ: 1.000 ■ CON BANCO NO ■ NUMERO DIPENDENTI: 10 ■ ANZIANITA’ AZIENDALE / ■ BACINO D’UTENZA SERVITO: Italia ■ NUMERO REFERENZE A MAGAZZINO: meno di 20.000 ■ INDICE DI ROTAZIONE 6 Volte/anno ■ MARCHI DISTRIBUITI: Silca, Keyline, Viro, Mottura, Cisa, Corbin, Fischer, MulT-Lock, Potent, Tronic, Fiam, Abus, Gentili, Welka ■ MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): NO ■ PRIVATE LABEL: / ■ EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? NO

PER MAGGIORI INFORMAZIONI LINKATI A

■ DIMENSIONI DELLA SUPERFICIE

CONSEGNE GRATUITE (entro quale raggio):

sempre

CONSEGNE:

tramite corriere INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno) 2% (% ANNUA 2009) ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine) 3% (% ANNUA 2009)

CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO:

■ NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2010): tutti i ■ NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL OUT EFFETTUATE NEL 2010: 4 ■ NUMERO AGENTI: 22 ■ AREA DI INTERVENTO AGENTI: Italia ■ REGIONI SERVITE: più di 2 ■ NUMERO CLIENTI GESTITI: 1.000-5.000 (in crescita) ■ PERCENTUALI CLIENTI RIVENDITORI: 75% ■ PERCENTUALI CLIENTI PROFESSIONALI: 22% (del quale Legno…. % - Ferro ….% Alluminio….%) ■ PERCENTUALE GDS: 3% ■ Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con negozi) oppure GROSSISTA PROFESSIONALE(distribuzione professionale)? Tradizionale ■ ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD,GDS? SI a suo giudizio, la gds è canale in espansione o in sofferenza? /

TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE :

entro 8 ore

SCHEDA STORICA ED ECONOMICA

mesi circa 30 promozioni

Marino Arzilli

Per Forza Commerciale SI Per Quadri e Personale interno SI Per Dirigenti SI CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO

gestisti da Professionisti esterni SI offerti da Case Fornitrici SI offerti da Associazioni di categoria NO Per VOI la FORMAZIONE deve essere? continuativa

Eventi formativi 2010 (n) 18 COSTI FORMAZIONE

a budget

■ CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: ferramenta, sicurezza ■ SPECIALIZZAZIONI:

sicurezza passiva, chiavi e macchine per duplicare chiavi ■ CATALOGO TECNICO N° pagine: 220 anche in versione elettronica SI ■ LISTINO FIGURATO N° pagine: 220 ■ SERVIZI ON LINE: preventivi - ordinimerce a magazzino cataloghi consultabili: SI ■ Responsabile Sito Internet /signor

Aldo Mei

■ INVESTIMENTI IN COMUNICAZIONE Pubblicità ... 1% fatturato Cataloghi ... 0,8 % fatturato Eventi ... 1,2% fatturato ■ QUALE È L’ULTIMA FIERA ALLA QUALE HA PARTECIPATO? /

Tradizionale 75%

Professionale 22%

120

10 % 20 % 30 % 40 % 50 % 60 % 70 % 80 % 90 % 100 120

Dossier grossisti

S.P.S.

SCHEDA INFORMATIVA

RAGIONE SOCIALE: S.P.S. SRL PRESIDENTE: Alfredo Tosato Amministratore Delegato: Alfredo Tosato MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: Alfredo Tosato, Lorenzina Marchioro TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE :

● DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: Padova, 1983 ● CAPITALE SOCIALE: 50.499 euro ● FATTURATO (solo FERRAMENTA) in milioni di euro: 5 ● FATTURATO: Stabile ● CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: / ● CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: / ● ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: /

SERVIZI ■ DIMENSIONI DELLA SUPERFICIE magazzino coperto 1.700 mq

di cui Stoccaggio 1.500 mq - Scarico merci / mq Stoccaggio Esterno 200 mq ■ RIGHE D’ORDINE ANNO n° 200.000 ■ PARCHEGGIO ESTERNO: SI INDICARE MQ: 1000 ■ CON BANCO SI ■ NUMERO DIPENDENTI: 19 ■ ANZIANITA’ AZIENDALE da 10 a 20 anni ■ BACINO D’UTENZA SERVITO: Italia ■ NUMERO REFERENZE A MAGAZZINO: meno di 20.000 ■ INDICE DI ROTAZIONE / Volte/anno ■ MARCHI DISTRIBUITI: Abus, Agb, Atra, Camano, Cisa, Corbin, Disec, Esety, Fa. se.m, Ff, Fiam, Ibfm, Idm, Iseo, Italserrature, Juwel, Mab, Meroni, Mg, Mottura, Nuovafeb, Omec, Prefer, Sentry, Stv, Thema, Viro, Weissenfels, Welka ■ MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): / ■ PRIVATE LABEL: Thema (sicurezza), Loren (scorritenda) ■ EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? SI

■ NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2010): 8 ■ NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL OUT EFFETTUATE NEL 2010: / ■ NUMERO AGENTI: 12 ■ AREA DI INTERVENTO AGENTI: Provinciale ■ REGIONI SERVITE: più di 2 ■ NUMERO CLIENTI GESTITI: 1000-5000 (stabile) ■ PERCENTUALI CLIENTI RIVENDITORI: 50% ■ PERCENTUALI CLIENTI PROFESSIONALI: 10% (del quale Legno / % - Ferro / % Alluminio /%) ■ PERCENTUALE GDS: 40% ■ Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con negozi) oppure GROSSISTA PROFESSIONALE(distribuzione professionale)? Grossista Tradizionale ■ ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD,GDS? / a suo giudizio, la gds è canale in espansione o in sofferenza? Espansione

CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO:

Per Forza Commerciale SI Per Quadri e Personale interno NO Per Dirigenti NO CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO

gestisti da Professionisti esterni NO offerti da Case Fornitrici SI offerti da Associazioni di categoria NO Per VOI la FORMAZIONE deve essere? continuativa

Eventi formativi 2010 (n) 3 COSTI FORMAZIONE

a budget

entro 8 ore TEMPO DI MESSA A DIMORA:

entro 12/24 ore

TEMPO DI CONSEGNA MEDIO:

36 ore INNOVAZIONI DI LOGISTICA Radiofrequenza magazzino automatico UTILIZZATE ENERGIA DA FONTI RINNOVABILI? (esempio SOLARE, etc) / CONSEGNE GRATUITE (entro quale raggio):

CONSEGNE: Gestite direttamente

Tramite corriere

INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno) 0,5% (% ANNUA 2009) ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine) 0,3% (% ANNUA 2009)

■ CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: Ferramenta, sicurezza,

scorritenda

■ SPECIALIZZAZIONI: Serrature, cilindri,

lucchetti, casseforti, chiavi, scorritenda

■ CATALOGO TECNICO N°PAGINE: 4 cataloghi con 1377 pagine anche in versione elettronica SI ■ LISTINO FIGURATO N° pagine: / ■ SERVIZI ON LINE: preventivi - ordinimerce a magazzino cataloghi consultabili: SI ■ Responsabile Sito Internet : / ■ INVESTIMENTI IN COMUNICAZIONE Pubblicità ... 0,2% fatturato Cataloghi ... 0,3% fatturato Eventi ... 0,10% fatturato ■ QUALE È L’ULTIMA FIERA ALLA QUALE HA PARTECIPATO? Fiera Padova Maggio 2009

PER MAGGIORI INFORMAZIONI LINKATI A

SCHEDA STORICA ED ECONOMICA

Tradizionale 50%

Professionale 10%

10 % 20 % 30 % 40 % 50 % 60 % 70 % 80 % 90 % 100

Hardware

2000

magazine

Tecnosystem S.r.l. SCHEDA INFORMATIVA RAGIONE SOCIALE: TECNOSYSTEMS SRL PRESIDENTE: Villazzi Gennaro Amministratore Delegato: / MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: / SCHEDA STORICA ED ECONOMICA ● DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: / ● CAPITALE SOCIALE: euro 26.000 ● FATTURATO (solo FERRAMENTA) in milioni di euro: 1,6 ● FATTURATO: In crescita ● CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: / ● CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO ● ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: /

SERVIZI

PER MAGGIORI INFORMAZIONI LINKATI A

di cui Stoccaggio 1.250 mq - Scarico merci 100 mq - Stoccaggio Esterno / mq ■ RIGHE D’ORDINE ANNO n° / ■ PARCHEGGIO ESTERNO: SI INDICARE MQ: 500 ■ CON BANCO SI ■ NUMERO DIPENDENTI: 12 ■ ANZIANITA’ AZIENDALE 10- 20 anni ■ BACINO D’UTENZA SERVITO: Privato, artigiani, aziende, ferramenta ■ NUMERO REFERENZE A MAGAZZINO: 30.000 ■ INDICE DI ROTAZIONE / Volte/anno ■ MARCHI DISTRIBUITI: Ghidini, Agb, Olivari, Valli & valli ■ MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): / ■ PRIVATE LABEL: / ■ EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? No CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO:

Tradizionale 10%

oltre 8 ore TEMPO DI MESSA A DIMORA:

entro 12 ore

TEMPO DI CONSEGNA MEDIO:

oltre 48 ore INNOVAZIONI DI LOGISTICA / UTILIZZATE ENERGIA DA FONTI RINNOVABILI? (esempio SOLARE, etc) No CONSEGNE GRATUITE (entro quale raggio):

■ DIMENSIONI DELLA SUPERFICIE Magazzino coperto 1.580 mq

■ NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2010): 2 ■ NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL OUT EFFETTUATE NEL 2010: / ■ NUMERO AGENTI: 2 ■ AREA DI INTERVENTO AGENTI: / ■ REGIONI SERVITE: 2 ■ NUMERO CLIENTI GESTITI: 5.000-10.000 (in crescita) ■ PERCENTUALI CLIENTI RIVENDITORI: 10% ■ PERCENTUALI CLIENTI PROFESSIONALI: 80% (del quale Legno…100% - Ferro ….% Alluminio….%) ■ PERCENTUALE GDS: 10% ■ Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con negozi) oppure GROSSISTA PROFESSIONALE(distribuzione professionale)? Grossista professionale ■ ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD,GDS? SI a suo giudizio, la gds è canale in espansione o in sofferenza? espansione

TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE :

La quasi totalità CONSEGNE:

gestite direttamente INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno) 5% (% ANNUA 2009) ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine) 8% (% ANNUA 2009)

■ CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: Ferramenta, utensileria,

sicurezza, elettricità

■ SPECIALIZZAZIONI: Ferramenta del

mobile e infisso legno

■ CATALOGO TECNICO N° pagine: / anche in versione elettronica SI ■ LISTINO FIGURATO N° pagine: / ■ SERVIZI ON LINE: preventivi - ordinimerce a magazzino cataloghi consultabili: SI ■ Responsabile Sito Internet /signor

Tirelli Nicola

■ INVESTIMENTI IN COMUNICAZIONE Pubblicità ... / % fatturato Cataloghi ... / % fatturato Eventi ... / % fatturato ■ QUALE È L’ULTIMA FIERA ALLA QUALE HA PARTECIPATO? MU & AP

Professionale 80% 10 % 20 % 30 % 40 % 50 % 60 % 70 % 80 % 90 % 100

122

Dossier grossisti

Triveneta Chiavi S.r.l.

SCHEDA INFORMATIVA

RAGIONE SOCIALE: TRIVENETA CHIAVI SRL PRESIDENTE: Ermes Bonaldo Amministratore Delegato: / MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: / TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE :

● DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 28/02/1996 ● CAPITALE SOCIALE: / ● FATTURATO (solo FERRAMENTA) in milioni di euro: 1,4 ● FATTURATO: In crescita ● CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: / ● CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: / ● ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: /

SERVIZI ■ DIMENSIONI DELLA SUPERFICIE magazzino coperto 400 mq

di cui Stoccaggio / mq - Scarico merci / mq Stoccaggio Esterno / mq ■ RIGHE D’ORDINE ANNO n° / ■ PARCHEGGIO ESTERNO: SI INDICARE MQ: 500 ■ CON BANCO NO ■ NUMERO DIPENDENTI: 5 ■ ANZIANITA’ AZIENDALE 10 anni ■ BACINO D’UTENZA SERVITO: Triveneto ■ NUMERO REFERENZE A MAGAZZINO: meno di 20.000 ■ INDICE DI ROTAZIONE 5 Volte/anno ■ MARCHI DISTRIBUITI: Silca, Stanley, Yace, Sice ■ MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): / ■ PRIVATE LABEL: Thema (sicurezza), Loren (scorritenda) ■ EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? SI

■ NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2010): 3/4 ■ NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL OUT EFFETTUATE NEL 2010: / ■ NUMERO AGENTI: 5 ■ AREA DI INTERVENTO AGENTI: Triveneto ■ REGIONI SERVITE: più di 2 ■ NUMERO CLIENTI GESTITI: Fino a 1000 (In crescita) ■ PERCENTUALI CLIENTI RIVENDITORI: 99% ■ PERCENTUALI CLIENTI PROFESSIONALI: /% (del quale Legno / % - Ferro / % Alluminio /%) ■ PERCENTUALE GDS: 1% ■ Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con negozi) oppure GROSSISTA PROFESSIONALE(distribuzione professionale)? Grossista Tradizionale ■ ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD,GDS? / a suo giudizio, la gds è canale in espansione o in sofferenza? Espansione

CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO:

Per Forza Commerciale SI Per Quadri e Personale interno SI Per Dirigenti / CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO

gestisti da Professionisti esterni SI offerti da Case Fornitrici SI offerti da Associazioni di categoria / Per VOI la FORMAZIONE deve essere? continuativa

Eventi formativi 2010 (n) 4 COSTI FORMAZIONE

a budget

entro 8 ore TEMPO DI MESSA A DIMORA:

entro 12 ore

TEMPO DI CONSEGNA MEDIO:

24 ore INNOVAZIONI DI LOGISTICA Carico e scarico tutto con barcode UTILIZZATE ENERGIA DA FONTI RINNOVABILI? (esempio SOLARE, etc) / CONSEGNE GRATUITE (entro quale raggio):

CONSEGNE:

Tramite corriere INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno) 2% (% ANNUA 2009) ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine) 1% (% ANNUA 2009)

■ CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: Ferramenta, utensileria,

sicurezza

■ SPECIALIZZAZIONI: Tutto per duplicazione

chiavi e radiocomandi lucchetti, casseforti, chiavi, scorritenda

■ CATALOGO TECNICO N°PAGINE: 300 anche in versione elettronica SI ■ LISTINO FIGURATO N° pagine: / ■ SERVIZI ON LINE: preventivi - ordinimerce a magazzino cataloghi consultabili: SI ■ Responsabile Sito Internet : Remo Bonaldo ■ INVESTIMENTI IN COMUNICAZIONE Pubblicità ... /% fatturato Cataloghi ... 1,5% fatturato Eventi ... 0,5% fatturato ■ QUALE È L’ULTIMA FIERA ALLA QUALE HA PARTECIPATO? Eisenwaren (Colonia)

PER MAGGIORI INFORMAZIONI LINKATI A

SCHEDA STORICA ED ECONOMICA

Tradizionale 99%

Professionale percentuale non pervenuta

10 % 20 % 30 % 40 % 50 % 60 % 70 % 80 % 90 % 100

Hardware

2000

magazine

Viglietta Group SCHEDA INFORMATIVA

Viglietta Matteo Spa Ferramenta Sardo Piemontese Spa Vuemme Srl

RAGIONE SOCIALE: VIGLIETTA GROUP (3 Filiali: Viglietta Matteo Spa/Vuemme Srl/Ferramenta Sardo Piemontese Spa) PRESIDENTE: Matteo Viglietta Amministratore Delegato Viglietta Giovanni, Viglietta M.Cristina, Viglietta Paolo, Viglietta Roberto. MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: 5 TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE :

SCHEDA STORICA ED ECONOMICA ● DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 1933 Fossano, 1977 Oristano, 1988 Alessandria ● CAPITALE SOCIALE: euro 43.979.975 ● FATTURATO (solo FERRAMENTA) in milioni di euro: 98 (Fatturato consolidato di GRUPPO VIGLIETTA) ● FATTURATO: In crescita ● CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: / ● CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO ● ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: Viglietta Group

SERVIZI ■ DIMENSIONI DELLA SUPERFICIE 284.000 mq totali - Magazzino coperto 69.000 mq di

cui Stoccaggio 62.000 mq - Scarico merci 7.000 mq - Stoccaggio Esterno 18.000 mq

■ RIGHE D’ORDINE ANNO n° 4.150.000 ■ PARCHEGGIO ESTERNO: SI INDICARE MQ: oltre 3.000 ■ CON BANCO NO ■ NUMERO DIPENDENTI: 258 (Gruppo) ■ ANZIANITA’ AZIENDALE oltre 20 anni ■ BACINO D’UTENZA SERVITO: Italia e bacino del Mediterraneo ■ NUMERO REFERENZE A MAGAZZINO: 20.000

PER MAGGIORI INFORMAZIONI LINKATI A

(del quale Legno…. % - Ferro ….% - Alluminio….%) ■ PERCENTUALE GDS: 2%■ Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con negozi) oppure GROSSISTA PROFESSIONALE(distribuzione professionale)? Tradizionale ■ ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD,GDS? SI a suo giudizio, la gds è canale in espansione o in sofferenza? In espansione

24/48 ore INNOVAZIONI DI LOGISTICA / UTILIZZATE ENERGIA DA FONTI RINNOVABILI? (esempio SOLARE, etc) solare CONSEGNE GRATUITE (entro quale raggio): CONSEGNE:

Montolit, Mustad, Silca, Showa, Mc Culloch, Henkel, Terry Plastic, Norton, Tyrolit, SmalBo, Cem, Mosa, Fitt, Corbin, Izeltas, Knipex, Bahco, Pippo, Ova, LavorWash, Alubox, Pavan, Felco, Beghelli, Duracell, Olympia Splendid, 3M, Lerolyn, Campingaz, Tyvek, Loctite, Muller, Boston, Makita ■ MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): / ■ PRIVATE LABEL: oltre 5 ■ EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? SI

ferramenta, utensileria, giardinaggio, edilizia, fumisteria, casalingo, antinfortunistica, Brico ■ REGIONI SERVITE: Italia, Mediterraneo ■ PRIVATE LABEL: Vigor, Blinky, Best Quality, Cutter, Cavallino, Tricogel ■ NUMERO CLIENTI GESTITI: 5.000/10.000 ■ PERCENTUALI CLIENTI RIVENDITORI: 98% ■ PERCENTUALI CLIENTI PROFESSIONALI: /%

entro 12 ore

TEMPO DI CONSEGNA MEDIO:

con contributo parziale di trasporto

■ INDICE DI ROTAZIONE 3 Volte/anno ■ MARCHI DISTRIBUITI: Bosch, Betafence, Cisa, Fischer, Ala, Facal, Claber, Bellotta, Usag,

■ NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2010): oltre 30 ■ NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL OUT EFFETTUATE NEL 2010: 6 ■ NUMERO AGENTI: 110 (Gruppo) ■ AREA DI INTERVENTO AGENTI: rivendite al dettaglio

entro 8 ore TEMPO DI MESSA A DIMORA :

gestite direttamente e tramite corriere INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno) 0,8% (% ANNUA 2009) ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine) 0,3% (% ANNUA 2009)

CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO:

Per Forza Commerciale SI Per Quadri e Personale interno SI Per Dirigenti SI CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO

gestisti da Professionisti esterni SI offerti da Case Fornitrici SI offerti da Associazioni di categoria SI Per VOI la FORMAZIONE deve essere?

continuativa Eventi formativi 2010 (n) 2 COSTI FORMAZIONE

a budget

■ CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: ferramenta, utensileria,

sicurezza, edilizia, giardinaggio, casalingo, elettricità ■ SPECIALIZZAZIONI: ferramenta, utensileria, giardinaggio, edilizia, fumisteria, materiale elettrico, casalingo, antinfortunistica, Brico ■ CATALOGO TECNICO N° pagine: oltre 650 anche in versione elettronica SI ■ LISTINO FIGURATO N° pagine: oltre 650 ■ SERVIZI ON LINE: preventivi - ordinimerce a magazzino cataloghi consultabili: SI ■ Responsabile Sito Internet /signor / ■ INVESTIMENTI IN COMUNICAZIONE Pubblicità ... 1% fatturato Cataloghi ... 3% fatturato Eventi ... 1% fatturato ■ QUALE È L’ULTIMA FIERA ALLA QUALE HA PARTECIPATO? Cina - Canton

Tradizionale 98%

Professionale percentuale non pervenuta 124

10 % 20 % 30 % 40 % 50 % 60 % 70 % 80 % 90 % 100 124

Hardware

2000

magazine

V.B.S. S.r.l. SCHEDA INFORMATIVA RAGIONE SOCIALE: V.B.S. S.R.L PRESIDENTE: Marco Siniscalchi amministratore unico MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: / SCHEDA STORICA ED ECONOMICA

TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE :

● DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 14-12-1980 ● CAPITALE SOCIALE: euro 45.000 ● FATTURATO (solo FERRAMENTA) in milioni di euro: 9,5 ● FATTURATO: in crescita ● CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: / ● CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO ● ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: FERRITALIA scrl

entro 8 ore TEMPO DI MESSA A DIMORA:

entro 24/48 ore

TEMPO DI CONSEGNA MEDIO:

SERVIZI Magazzino coperto 12.000 mq di cui Stoccaggio 6.000 mq - Scarico merci / mq - Stoccaggio Esterno / mq ■ RIGHE D’ORDINE ANNO n° / ■ PARCHEGGIO ESTERNO: SI INDICARE MQ: 1.000 ■ CON BANCO SI ■ NUMERO DIPENDENTI: 25 ■ ANZIANITA’ AZIENDALE oltre 20 anni ■ BACINO D’UTENZA SERVITO: Campania, Basilicata, Calabria ■ NUMERO REFERENZE A MAGAZZINO: 20.000 ■ INDICE DI ROTAZIONE 4 Volte/anno ■ MARCHI DISTRIBUITI: : Betafence ,Comunello, Ryobi, Iseo, Mustad, Bellota, Fischer, Viro, Tellure Rota, Fiam, Bonaiti, Grinding, Knipex, Esab, Henkel, Alleghi, WD40, Arexons, Ilco Orion, Unidelta, Angelo B., Friulsider, Carcano, Felco, Vinavil, Bostik, Montolit, Ansell Edmont, Claber, Diavolina, ICS, Smalto, Opinel, Magic Vac, Royal, Olimpia Splendid, Reber, Leica, Falci, Salice, Savichem, Imof, Fitt, Pavan, Prefer, Bosch, AEG etc. ■ MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): Alpen, Leader Pumps, Nikkari ■ PRIVATE LABEL: oltre 5 ■ EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? SI

PER MAGGIORI INFORMAZIONI LINKATI A

■ DIMENSIONI DELLA SUPERFICIE

■ NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2010) 6 ■ NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL OUT EFFETTUATE NEL 2010 6 ■ NUMERO AGENTI: 14 ■ AREA DI INTERVENTO AGENTI: Campania

Basilicata, Calabria

■ REGIONI SERVITE: più di 2 ■ NUMERO CLIENTI GESTITI: 1.000-5.000 (in crescita) ■ PERCENTUALI CLIENTI RIVENDITORI /% ■ PERCENTUALI CLIENTI PROFESSIONALI /% (del quale Legno…. % - Ferro ….% - Alluminio….%) ■ PERCENTUALE GDS /% ■ Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con negozi) oppure GROSSISTA PROFESSIONALE(distribuzione professionale)? Tradizionale ■ ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD,GDS? NO a suo giudizio, la gds è canale in espansione o in sofferenza? /

Tradizionale

CONSEGNE GRATUITE (entro quale raggio):

CONSEGNE:

gestite direttamente e tramite corriere INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno) 2,4% (% ANNUA 2009) ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine) ....% (% ANNUA 2009)

CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO:

Per Forza Commerciale SI Per Quadri e Personale interno SI Per Dirigenti SI CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO

gestisti da Professionisti esterni SI offerti da Case Fornitrici SI offerti da Associazioni di categoria / Per VOI la FORMAZIONE deve essere?

a spot Eventi formativi 2009 (n) / COSTI FORMAZIONE

a budget

■ CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: ferramenta, utensileria,

sicurezza, edilizia, giardinaggio, casalingo, elettricità ■ SPECIALIZZAZIONI: / ■ CATALOGO TECNICO N° pagine: 890 anche in versione elettronica SI ■ LISTINO FIGURATO N° pagine: 420

■ SERVIZI ON LINE: preventivi - ordinimerce a magazzino cataloghi consultabili: SI ■ Responsabile Sito Internet /signor ■ INVESTIMENTI IN COMUNICAZIONE Pubblicità ... % fatturato Cataloghi ... % fatturato Eventi ... % fatturato ■ QUALE È L’ULTIMA FIERA ALLA QUALE HA PARTECIPATO? /

percentuale non pervenuta

Professionale percentuale non pervenuta

126

48 ore INNOVAZIONI DI LOGISTICA / UTILIZZATE ENERGIA DA FONTI RINNOVABILI? (esempio SOLARE, etc) /

10 % 20 % 30 % 40 % 50 % 60 % 70 % 80 % 90 % 100 126

Dossier grossisti

Vianello

SCHEDA INFORMATIVA

RAGIONE SOCIALE: ERNESTO VIANELLO S.P.A. PRESIDENTE: Giuseppe Vianello Amministratore Delegato Giuseppe Vianello MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: / TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE :

● DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 1932, Pescara ● CAPITALE SOCIALE: euro 1.000.000 i.v. ● FATTURATO (solo FERRAMENTA) in milioni di euro: 13,6 ● FATTURATO: stabile ● CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: / ● CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO ● ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: CDF

SERVIZI Magazzino coperto 10.000 mq di cui Stoccaggio 7.600 mq - Scarico merci ...1.000 mq Stoccaggio Esterno ...10.000 mq ■ RIGHE D’ORDINE ANNO n° 500.000 ■ PARCHEGGIO ESTERNO: SI INDICARE MQ: 3.000 ■ CON BANCO SI ■ NUMERO DIPENDENTI: 40 ■ ANZIANITA’ AZIENDALE / ■ BACINO D’UTENZA SERVITO: Marche, Abruzzo, Molise, Basilicata, Calabria ■ NUMERO REFERENZE A MAGAZZINO: oltre 20.000 ■ INDICE DI ROTAZIONE 3 Volte/anno ■ MARCHI DISTRIBUITI: Bosh, Fischer, Beta, Mustad, Pavan, Dal Degan, Intex ■ MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): / ■ PRIVATE LABEL: oltre 5 ■ EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? SI ■ DIMENSIONI DELLA SUPERFICIE

■ NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2010): 6 ■ NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL OUT EFFETTUATE NEL 2010: 3 ■ NUMERO AGENTI: 17 ■ AREA DI INTERVENTO AGENTI: / ■ REGIONI SERVITE: più di 2 ■ NUMERO CLIENTI GESTITI: 1000/5000 (in crescita) ■ PERCENTUALI CLIENTI RIVENDITORI: 80% ■ PERCENTUALI CLIENTI PROFESSIONALI: 15% (del quale Legno…. % - Ferro ….% Alluminio….%) ■ PERCENTUALE GDS 5 % ■ Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con negozi) oppure GROSSISTA PROFESSIONALE(distribuzione professionale)? Grossista Tradizionale ■ ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD,GDS? NO a suo giudizio, la gds è canale in espansione o in sofferenza? in sofferenza

CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO:

Per Forza Commerciale SI Per Quadri e Personale interno SI Per Dirigenti SI CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO

gestisti da Professionisti esterni SI offerti da Case Fornitrici SI offerti da Associazioni di categoria NO Per VOI la FORMAZIONE deve essere?

continuativa Eventi formativi 2010 (n) 2 COSTI FORMAZIONE

entro 8 ore TEMPO DI MESSA A DIMORA:

24/48 ore

TEMPO DI CONSEGNA MEDIO:

36 ore INNOVAZIONI DI LOGISTICA / UTILIZZATE ENERGIA DA FONTI RINNOVABILI? (esempio SOLARE, etc) NO CONSEGNE GRATUITE (entro quale raggio):

CONSEGNE:

gestite direttamente e tramite corriere INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno) ...% (% ANNUA 2009) ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine) 0,1% (% ANNUA 2009)

■ CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: ferramenta, utensileria,

sicurezza, edilizia, giardinaggio, casalingo, elettricità ■ SPECIALIZZAZIONI: / ■ CATALOGO TECNICO N° pagine: 950 circa anche in versione elettronica SI ■ LISTINO FIGURATO N° pagine: / ■ SERVIZI ON LINE: preventivi - ordinimerce a magazzino cataloghi consultabili: SI ■ Responsabile Sito Internet /signor / ■ INVESTIMENTI IN COMUNICAZIONE Pubblicità ... 0,2% fatturato Cataloghi ... 0,4% fatturato Eventi ... 0,4% fatturato ■ QUALE È L’ULTIMA FIERA ALLA QUALE HA PARTECIPATO? /

PER MAGGIORI INFORMAZIONI LINKATI A

SCHEDA STORICA ED ECONOMICA

a budget

Tradizionale 80% Professionale 15%

10 % 20 % 30 % 40 % 50 % 60 % 70 % 80 % 90 % 100

Hardware

2000

magazine

Viglietta Guido & C S.a.s. SCHEDA INFORMATIVA RAGIONE SOCIALE: VIGLIETTA GUIDO E C. S.A.S. PRESIDENTE: Guido Viglietta Amministratore Delegato Guido Viglietta , Stefano Viglietta MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: /

TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE :

SCHEDA STORICA ED ECONOMICA

/ TEMPO DI MESSA A DIMORA:

● DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 1933, Fossano ● CAPITALE SOCIALE: euro 51.000 ● FATTURATO (solo FERRAMENTA) in milioni di euro: 45 ● FATTURATO: In crescita ● CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: / ● CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO ● ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: NO

TEMPO DI CONSEGNA MEDIO:

SERVIZI Magazzino coperto 20.000 mq di cui Stoccaggio 5.000 mq - Scarico merci 2000 mq Stoccaggio Esterno 15.000 mq ■ RIGHE D’ORDINE ANNO n° 1.400.000 ■ PARCHEGGIO ESTERNO: SI INDICARE MQ: 1.000 ■ CON BANCO / ■ NUMERO DIPENDENTI: 90 ■ ANZIANITA’ AZIENDALE oltre 20 anni ■ BACINO D’UTENZA SERVITO: Piemonte, Liguria, Valle d’Aosta, Lombardia ■ NUMERO REFERENZE A MAGAZZINO: meno di 20.000 ■ INDICE DI ROTAZIONE 5 Volte/anno ■ MARCHI DISTRIBUITI: Cavatorta, Fischer, Makita, Hitachi, Fanton, Cisa, Beta, Dal Zotto ■ MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): / ■ PRIVATE LABEL: / ■ EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? SI

PER MAGGIORI INFORMAZIONI LINKATI A

■ DIMENSIONI DELLA SUPERFICIE

■ NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2010): / ■ NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL OUT EFFETTUATE NEL 2010: / ■ NUMERO AGENTI: 30 ■ AREA DI INTERVENTO AGENTI: / ■ REGIONI SERVITE: più di 2 ■ NUMERO CLIENTI GESTITI: 1.000 /5.000 (in crescita) ■ PERCENTUALI CLIENTI RIVENDITORI: 95% ■ PERCENTUALI CLIENTI PROFESSIONALI: /% (del quale Legno…. % - Ferro ….% - Alluminio….%) ■ PERCENTUALE GDS: 5% ■ Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con negozi) oppure GROSSISTA PROFESSIONALE(distribuzione professionale)? Tradizionale ■ ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD,GDS? NO a suo giudizio, la gds è canale in espansione o in sofferenza? /

24 ore INNOVAZIONI DI LOGISTICA / UTILIZZATE ENERGIA DA FONTI RINNOVABILI? (esempio SOLARE, etc) / CONSEGNE GRATUITE (entro quale raggio):

Piemonte

CONSEGNE:

gestite direttamente INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno) 0,5% (% ANNUA 2009) ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine) 0,5% (% ANNUA 2009)

CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO:

Per Forza Commerciale SI Per Quadri e Personale interno SI Per Dirigenti SI CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO

gestisti da Professionisti esterni SI offerti da Case Fornitrici SI offerti da Associazioni di categoria SI Per VOI la FORMAZIONE deve essere?

continuativa Eventi formativi 2010 (n) / COSTI FORMAZIONE

■ CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: ferramenta, utensileria,

sicurezza , edilizia, giardinaggio, casalingo, elettricità ■ SPECIALIZZAZIONI: / ■ CATALOGO TECNICO N° pagine: / anche in versione elettronica SI ■ LISTINO FIGURATO N° pagine: 556 ■ SERVIZI ON LINE: preventivi - ordinimerce a magazzino cataloghi consultabili: SI ■ Responsabile Sito Internet /signor ■ INVESTIMENTI IN COMUNICAZIONE Pubblicità .../% fatturato Cataloghi ... /% fatturato Eventi ... /% fatturato ■ QUALE È L’ULTIMA FIERA ALLA QUALE HA PARTECIPATO? Fiera di Colonia

Tradizionale 95%

Professionale percentuale non pervenuta 128

10 % 20 % 30 % 40 % 50 % 60 % 70 % 80 % 90 % 100 128

Dossier grossisti

Virlinzi S.p.A.

SCHEDA INFORMATIVA RAGIONE SOCIALE: VIRLINZI S.P.A. PRESIDENTE: Oreste Virlinzi Amministratore Delegato Ingegnere Maurizio D’Addio MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: /

TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE :

SCHEDA STORICA ED ECONOMICA

entro 8 ore TEMPO DI MESSA A DIMORA:

● DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 1920, Enna ● CAPITALE SOCIALE: euro 1.549.500 ● FATTURATO (solo FERRAMENTA) in milioni di euro: 18,5 ● FATTURATO: In calo ● CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: ISO UNI 9001-2008 kiwa-sincert ● CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO ● ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: Ferritalia

entro 12 ore

TEMPO DI CONSEGNA MEDIO:

36 ore INNOVAZIONI DI LOGISTICA / UTILIZZATE ENERGIA DA FONTI RINNOVABILI? (esempio SOLARE, etc) /

SERVIZI

CONSEGNE GRATUITE (entro quale raggio):

Stoccaggio / mq - Scarico merci / mq - Stoccaggio Esterno / mq

■ RIGHE D’ORDINE ANNO n° 400.000 ■ PARCHEGGIO ESTERNO: SI INDICARE MQ: oltre 3.000 ■ CON BANCO SI ■ NUMERO DIPENDENTI: 85 ■ ANZIANITA’ AZIENDALE da 10-20 anni ■ BACINO D’UTENZA SERVITO: Sicilia, Calabria, Malta ■ NUMERO REFERENZE A MAGAZZINO: 30.000 ■ INDICE DI ROTAZIONE 4,3 Volte/anno ■ MARCHI DISTRIBUITI: Bosch, Rems, Hitachi, Betafence, Tenaris Dalmine,

Maccaferri, Henco, Gutta Werke, Saint Gobain, Tyco, Junkers Bosch , Ariston Thermo, Biasi, BlueBox, Carrier, Mitsubishi, Unidelta, Fondital, Ercos, Olimpia Splendid, Sideros, Cordivari, Polieco ■ MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): / ■ PRIVATE LABEL: da 2 a 5 ■ EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? SI ■ NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2010): 34 ■ NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL OUT EFFETTUATE NEL 2010: 4 ■ NUMERO AGENTI: 38 ■ AREA DI INTERVENTO AGENTI:

Sicilia, Calabria, Malta

■ REGIONI SERVITE: 2 ■ NUMERO CLIENTI GESTITI: 1.000-5.000 (stabile) ■ PERCENTUALI CLIENTI RIVENDITORI: 53% ■ PERCENTUALI CLIENTI PROFESSIONALI: 47% (del quale Legno…. % - Ferro ….% - Alluminio….%) ■ PERCENTUALE GDS: /% ■ Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con negozi) oppure GROSSISTA PROFESSIONALE(distribuzione professionale)? Professionale ■ ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD,GDS? SI a suo giudizio, la gds è canale in espansione o in sofferenza? stabile

CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO:

Per Forza Commerciale SI Per Quadri e Personale interno SI Per Dirigenti / CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO

gestisti da Professionisti esterni: SI offerti da Case Fornitrici SI offerti da Associazioni di categoria SI Per VOI la FORMAZIONE deve essere?

a spot e continuativa Eventi formativi 2010 (n) 10 COSTI FORMAZIONE

a budget e formazione finanziata

CONSEGNE:

gestite direttamente e tramite corriere INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno) 3,80% (% ANNUA 2009) ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine) 0,7% (% ANNUA 2009)

■ CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: ferramenta, utensileria,

sicurezza , edilizia, giardinaggio, agricoltura, acquedottistica, fognature, idraulica, termo-idraulica, condizionamento, antincendio, antinfortunistica, arredo urbano ■ SPECIALIZZAZIONI: Acquedottistica, Termo-idraulica ■ CATALOGO TECNICO N° pagine: 646 anche in versione elettronica SI ■ LISTINO FIGURATO N° pagine: NO ■ SERVIZI ON LINE: preventivi - ordinimerce a magazzino cataloghi consultabili: SI ■ Responsabile Sito Internet /signor

Massimiliano Vicari

■ INVESTIMENTI IN COMUNICAZIONE Pubblicità ...0,10 % fatturato Cataloghi ... 0,50% fatturato Eventi ... 0,25% fatturato ■ QUALE È L’ULTIMA FIERA ALLA QUALE HA PARTECIPATO? /

PER MAGGIORI INFORMAZIONI LINKATI A

■ DIMENSIONI DELLA SUPERFICIE Magazzino coperto 22.000 mq

Tradizionale 53% Professionale 47%

10 % 20 % 30 % 40 % 50 % 60 % 70 % 80 % 90 % 100

Hardware

2000

magazine

Vitale

SCHEDA INFORMATIVA

RAGIONE SOCIALE: FRATELLI VITALE S.R.L PRESIDENTE: / Amministratore Unico Gioacchino Vitale MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: /

Matteo Sbarufatti

SCHEDA STORICA ED ECONOMICA

TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE :

entro 8 ore

● DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 1978, Mirabella Eclano ● CAPITALE SOCIALE: euro / ● FATTURATO (solo FERRAMENTA) in milioni di euro: / ● FATTURATO: in crescita ● CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: / ● CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO ● ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: NO

TEMPO DI MESSA A DIMORA

entro 12 ore

TEMPO DI CONSEGNA MEDIO:

SERVIZI

PER MAGGIORI INFORMAZIONI LINKATI A

■ DIMENSIONI DELLA SUPERFICIE Magazzino coperto 20.000 mq

di cui Stoccaggio 18.000 mq - Scarico merci 1.000 mq Stoccaggio Esterno 3.000 mq ■ RIGHE D’ORDINE ANNO n° / ■ PARCHEGGIO ESTERNO: SI INDICARE MQ: 3.000 ■ CON BANCO SI ■ NUMERO DIPENDENTI: 55 ■ ANZIANITA’ AZIENDALE 10-20 anni ■ BACINO D’UTENZA SERVITO: Italia Centro Meridionale (Lazio, Campania, Puglia, Calabria, Basilicata, Sicilia, Sardegna) ■ NUMERO REFERENZE A MAGAZZINO: 30.000 ■ INDICE DI ROTAZIONE 4 Volte/anno ■ MARCHI DISTRIBUITI: Abac, Adreta, Ala, Almar, Alubox, Arexons, Ariston, Bahco, Bellota, Beta, Betafence, Bosch, , BST, Castelgarden, Cisa, Confine, Corbin, CR, Dal Zotto, De Longhi, Duracell, Facco, Fanton, Faren, Felco, Fischer, Fito, Fitt, Framar, Frigerio, Friulsider, Gimi, Henkel, Honda, ICS, Iseo, Itap, Kawasaki, Kniex, Krino, Lavorwash, Lotto, Lowara, McCulloch, Meliconi, Montolit, Mottura, Mustad, Ompagrill, Pavan, Poggi, Reer, Rurmec, Sandrigarden, Silca, Sirotex, Skil, Stanley, Stark, Telwin, Teorema, Termozeta, Tesa, Torggler, Unior, Utilia, Vape, Varta, Yale, WD-40, 3M Italia e tutti i restanti principali marchi di settore. ■ MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): / ■ PRIVATE LABEL: 3 CORSI DI FORMAZIONE ■ EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? SI

CONSEGNE GRATUITE (entro quale raggio):

CONSEGNE:

gestite direttamente e tramite corriere INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno) 1,00% (% ANNUA 2009) ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine) 0,2% (% ANNUA 2009)

E AGGIORNAMENTO:

■ NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2010): 700 ■ NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL OUT EFFETTUATE NEL 2010: 8 ■ NUMERO AGENTI: 40 ■ AREA DI INTERVENTO AGENTI:

Per Forza Commerciale SI Per Quadri e Personale interno SI Per Dirigenti SI CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO

Italia Centro Meridionale

■ REGIONI SERVITE: 9 ■ NUMERO CLIENTI GESTITI: 1.000/5.000 (in crescita) ■ PERCENTUALI CLIENTI RIVENDITORI: /% ■ PERCENTUALI CLIENTI PROFESSIONALI: /% (del quale Legno…. % - Ferro ….% Alluminio….%) ■ PERCENTUALE GDS: / % ■ Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con negozi) oppure GROSSISTA PROFESSIONALE(distribuzione professionale)? Tradizionale ■ ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD,GDS? NO a suo giudizio, la gds è canale in espansione o in sofferenza? /

Tradizionale

gestisti da Professionisti esterni SI offerti da Case Fornitrici SI offerti da Associazioni di categoria NO Per VOI la FORMAZIONE deve essere? continuativa

Eventi formativi 2010 (n) 4 COSTI FORMAZIONE

■ CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: Ferramenta, utensileria,

sicurezza, edilizia, giardinaggio, casalingo, elettricità, riscaldamento, abbigliamento da lavoro, utensileria elettrica ■ SPECIALIZZAZIONI: / ■ CATALOGO TECNICO N° pagine: 820 anche in versione elettronica SI ■ LISTINO FIGURATO N° pagine: / ■ SERVIZI ON LINE: preventivi - ordinimerce a magazzino cataloghi consultabili: SI ■ Responsabile Sito Internet /signor / ■ INVESTIMENTI IN COMUNICAZIONE Pubblicità ... 0,5% fatturato Cataloghi ... 0,4% fatturato Eventi ... 0,4% fatturato ■ QUALE È L’ULTIMA FIERA ALLA QUALE HA PARTECIPATO? Novembre 2010

percentuale non pervenuta

Professionale percentuale non pervenuta 130

36 ore INNOVAZIONI DI LOGISTICA radiofrequenza UTILIZZATE ENERGIA DA FONTI RINNOVABILI? (esempio SOLARE, etc) /

10 % 20 % 30 % 40 % 50 % 60 % 70 % 80 % 90 % 100 130

Hardware

2000

magazine

Zangrillo S.r.l. SCHEDA INFORMATIVA RAGIONE SOCIALE: F.LLI ZANGRILLO SRL Francesco Zangrillo di F.LLI ZANGRILLO PRESIDENTE: Attilio Zangrillo Amministratore Delegato Aldo Zangrillo MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: Attilio Zangrillo, Aldo Zangrillo, Francesco Zangrillo SCHEDA STORICA ED ECONOMICA ● DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 1974, Formia ● CAPITALE SOCIALE: euro 581.880 ● FATTURATO (solo FERRAMENTA) in milioni di euro: 15,5 ● FATTURATO: stabile ● CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: SI ● CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO ● ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: SI - AXEL Group Scarl

SERVIZI Magazzino coperto 12.000 mq di cui Stoccaggio 8000 mq - Scarico merci 1.200 mq Stoccaggio Esterno 4.000 mq ■ RIGHE D’ORDINE ANNO n° 502.861 ■ PARCHEGGIO ESTERNO: SI INDICARE MQ: 500 ■ CON BANCO SI ■ NUMERO DIPENDENTI: 16 ■ ANZIANITA’ AZIENDALE 10-20 anni ■ BACINO D’UTENZA SERVITO: Lazio, Campania, Molise ■ NUMERO REFERENZE A MAGAZZINO: 20.000 ■ INDICE DI ROTAZIONE 3,10 Volte/anno ■ MARCHI DISTRIBUITI: Axel,Garland, Bosch, Stanley, Usag, Iseo, Diadora, Fischer ■ MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): Garland ■ PRIVATE LABEL: da 1 a 2 ■ EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? SI

PER MAGGIORI INFORMAZIONI LINKATI A

■ DIMENSIONI DELLA SUPERFICIE

■ NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2010): 8 ■ NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL OUT EFFETTUATE NEL 2010: 6 ■ NUMERO AGENTI: 12 ■ AREA DI INTERVENTO AGENTI:

Lazio, Campania, Molise ■ REGIONI SERVITE: più di 2 ■ PRIVATE LABEL: Axel ■ NUMERO CLIENTI GESTITI: 1.000 - 5.000 (stabile) ■ PERCENTUALI CLIENTI RIVENDITORI: 98% ■ PERCENTUALI CLIENTI PROFESSIONALI: 2% (del quale Legno…. % - Ferro ….% Alluminio….%) ■ PERCENTUALE GDS: /% ■ Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con negozi) oppure GROSSISTA PROFESSIONALE(distribuzione professionale)? Tradizionale ■ ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD,GDS? NO a suo giudizio, la gds è canale in espansione o in sofferenza? in sofferenza

TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE :

oltre 8 ore TEMPO DI MESSA A DIMORA:

entro 12 ore

TEMPO DI CONSEGNA MEDIO:

36 ore INNOVAZIONI DI LOGISTICA radiofrequenza UTILIZZATE ENERGIA DA FONTI RINNOVABILI? (esempio SOLARE, etc) Solare CONSEGNE GRATUITE (entro quale raggio):

20 km

CONSEGNE:

tramite corriere INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno) 4,40 (% ANNUA 2009) ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine) 0,0005% (% ANNUA 2009)

CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO:

Per Forza Commerciale SI Per Quadri e Personale interno SI Per Dirigenti SI CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO

gestisti da Professionisti esterni: SI offerti da Case Fornitrici SI offerti da Associazioni di categoria NO Per VOI la FORMAZIONE deve essere? continuativa

Eventi formativi 2010 (n) 6 COSTI FORMAZIONE

■ CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE : Ferramenta, utensileria,

idraulica, giardinaggio, edilizia

■ SPECIALIZZAZIONI: / ■ CATALOGO TECNICO N° pagine:

147+157+550

anche in versione elettronica SI ■ LISTINO FIGURATO N° pagine: / ■ SERVIZI ON LINE: preventivi - ordinimerce a magazzino cataloghi consultabili: NO ■ Responsabile Sito Internet /signor / ■ INVESTIMENTI IN COMUNICAZIONE Pubblicità ... 0,25% fatturato Cataloghi ... 0,28 % fatturato Eventi ... 0,30% fatturato ■ QUALE È L’ULTIMA FIERA ALLA QUALE HA PARTECIPATO? EIMA Bologna

a budget

Tradizionale 98% Professionale 2%

132

10 % 20 % 30 % 40 % 50 % 60 % 70 % 80 % 90 % 100 132

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(vedi scheda a pag. 44)

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De Santis Nicola srl (vedi scheda a pag. 66) Via degli Abeti, 5 - 70126 - Modugno (BA) Tel 080 5054290 - Fax 080 5056273 www.desantisnicola.com - info@desantisnicola.com Edilfer srl Via Canaletto , 20 - 41030 - Bastiglia (MO) Tel 059 904021 - Fax 059 815058 www.edilfer.net - info@edilfer.net

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Fatelli Caterina Srl (vedi scheda a pag. 72) S.P.1 Bari-Modugno Km 0,800, Lotto 9 - 70026 - Modugno (BA) Tel 080 5365663 - Fax 080 5368247 fatellicaterinasrl@tiscali.it Fardelli Giuliano Via Rondinera, 51A - 39031 - Rogno (BG) Tel 035/967967 - Fax 035/967029 info@fardelligiuliano.it

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Ferrari Giovanni Srl Via Angelo Vescovali, 372 - 00148 - Roma (RM) Tel 06/65002705 - Fax 06/65008644 www.ferramenta.it - info.ferrari@ferramenta.it

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Ferrofil srl (vedi scheda a pag. 76) Via Giacomo Matteotti - Cadriano, 35 - 40057 Granarolo dell'Emilia (BO) Tel. 051765133 051765134 - Fax 051765340 www.ferrofil.altervista.org - ferrofil@tin.it Ferrunion SpA (vedi scheda a pag. 78) Via Monte Pastello, 23/25 - 37057 - San Giovanni Lupatoto (VR) Tel 045 8774611 - Fax 045 8774666 www.ferrunion.com - info@ferrunion.com Fer-Utensil srl Viale del Lavoro, 14 A - 45100 - Rovigo (RO) Tel 0425 474566 - Fax 0425 474001 www.ferutensilsrl.it - info@ferutensil.it

(vedi scheda a pag. 79)

Fissore Domenico srl Loc. Fasana - 12060 - Novello (Cn) Tel 0173 792132 - Fax 0173 792149 www.fissoredomenico.it - info@fissoredomenico.it

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F.M. Center Trading srl (vedi scheda a pag. 81) Via Santa Lucia, 85 - 87064 - Corigliano Calabro - Cosenza (CS) Tel 0983 885494 - Fax 0983 886766 www.famigliulo.com - fmcolori@virgilio.it Francesco Vitale Distribution srl (vedi scheda a pag. 82) Via Fondovalle - 82018 - San Nazzaro (BN) Tel 082 4330012 - Fax 082 4330042 www.francescovitaledistribution.com - info@francescovitaledistribution.com Franzinelli Vigilio srl Via Nazionale, 2 - 38060 - Besenello (TN) Tel 0464 839311 - Fax 0464 839310 www.franzinelli.com - info@franzinelli.com

(vedi scheda a pag. 84)

Franzini Annibale SpA (vedi scheda a pag. 86) Via Raffaello Sanzio, 29 - 42124 - Reggio Emilia (RE) Tel 0522 929411 - Fax 0522 921454 www.franzini.it - vendite.ingrosso@franzini.it Fraschetti SpA (vedi scheda a pag. 88) Via Caragno - 03026 - Pofi (FR) Tel 07753831 - Fax 0775383444 www.distribuzionefraschettispa.it - amministrazione@fraschettispa.it Fraschetti Sud srl SP 231 - 03026 - Bitonto (BA) Tel 080 3735675 - Fax 080 3735676 amministrazione@fraschettispa.it

(vedi scheda a pag. 89)

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(vedi scheda a pag. 90)

Grohe P. Srl Via J-G-Mahl, 11- 39031 - Brunico (BZ) Tel 0474-547111 - Fax 0474-547250 www.grohep.com - info@grohep.com

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(vedi scheda a pag. 95)

HD Ingrosso Ferramenta (vedi scheda a pag. 96) Corso Allamano, 36 - 10095 - Grugliasco (TO) Tel 011 7800307 - Fax 0114085187 www.hddistribuzione.com - vendite@hddistribuzione.com IVM srl Via Mattei, 4 - 37045 - S. Pietro di Legnano (VR) Tel 0422 633811 - Fax 0422 633833 www.ivmsrl.it - info@ivmsrl.it

(vedi scheda a pag. 97)

La Ferramenta srl Via Ungheria, 3-5 - 47900 - Rimini (RN) Tel 0541 748411 - Fax 0541 748245 www.laferramentasrl.it - info@laferramentasrl.it

(vedi scheda a pag. 98)

Mazzoleni Commerciale SpA Via Marconi, 32 - 24068 - Seriate (BG) Tel 035 291234 - Fax 035 800829181 www.mazzolenicommerciale.it - info@mazzoleni.it

(vedi scheda a pag. 99)

Machieraldo Gustavo SpA Via Villetta StrĂ , 12 - 13881 - CavagliĂ (BI) Tl 0161 96044 - Fax 0161 966770 www.machieraldo.it - machieraldo@machieraldo.it

(vedi scheda a pag. 100)

Malfatti e Tacchini SpA (vedi scheda a pag. 102) Via Marconi, 25 - 20091 - Bresso (MI) Tel 02 66502262 - Fax 02 66502256 www.malfatti-tacchini.it - malfatti&tacchini@wsn.it Mecbolt Spa Via Fontana, 8 - 20050 - Veduggio (MI) Tel 0422-608338 - Fax 0422-608399 www.mecbolt.it - treviso@mecbolt.it

(vedi scheda a pag. 104)

Migoni srl Via del Fangario, 32 - 09122 - Cagliari (CA) Tel 070 290782 - Fax 070 272149 www.migoni.it - fmigoni@tiscali.it

(vedi scheda a pag. 105)

Moretti F.lli di Moretti Ugo & C snc (vedi scheda a pag. 106) Via Prov. Francesca, 23 - 56020 - S. Maria Monte (LT) Tel 0587 704139 - 704003- Fax 0587-704707 - info@morfer.it Orion srl (vedi scheda a pag. 108) Strada di Poneta, 9 - 50021 - Barberino Val dâ&#x20AC;&#x2122;Elsa (FI) Tel 055 8073243 - Fax 055 8073242 www.orion-italy.com - info@orion-italy.com Parmakey srl Piazza Mora Bruno, 7/A - 43122 - Parma (PR) Tel 0521 242809 - Fax 0521 242674 www.parmakey.it - info@parmakey.it

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Polato Ferramenta srl (vedi scheda a pag. 111) Viale Umbria, 26 - 36043 - Monselice (PD) Tel 0429 782366 - Fax 0429 72201 www.polatoferramenta.com - info@polatoferramenta.com Poma Mario Srl Via Ghisandi, 59 - 24125 - Bergamo (BG) Tel 035-247326 - 035-235007 www.pomamario.it - info@pomamario.it

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Safit srl Via Ala di Stura, 87 - 10148 - Torino (TO) Tel 011 2202467 - Fax 011 2260808 www.safit.it - info@safit.it

(vedi scheda a pag. 113)

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Sipafer Spa Via C.da Pietra di Roma - 98070 - Torrenova (ME) Tel 0941/958041-2-3 - Fax 0941-920149-958810 www.sipafer.it - info@sipafer.it

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Specialchiavi SpA (vedi scheda a pag. 120) Via Donato Menichella, 292/294 - 00156 - Roma (RM) Tel 06 4122391 - Fax 06 233297325 www.specialchiavi.it - www.chiavionline.it - info@specialchiavi.it Sps srl (vedi scheda a pag. 121) Via San Bellino, 38 - 35020 - Albignasego (PD) Tel 049.687042 049.8805420 - Fax 049.8801780 www.spssrl.com - info@spssrl.com Tecnosystem Srl Via Botteri, 11 - 43122 - Parma (PR) Tel 0521 49244819 - Fax 0521 482078 www.comat-srl.com- info@comat-srl.com

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Virlinzi SpA (vedi scheda a pag. 129) ss 114 (stradale Primosole) ang.V Strada - Catania (CT) Tel. 095 5969711 - Fax 095 7139005 www.virlinzi.com - trade@virlinzi.com Vitale Fratelli srl C.da Laureta - 83036 - Mirabella Eclano (AV) Tel 0825449281 Fax 0825449132 info@fratellivitale.com

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1460 NUOVA SERE DI CASSAFORTE Nuova serie di casseforti a muro, denominata “UNICA”, vanta una protezione innovativa che Technomax ha chiamato “Diamantech” che ha consentito di certificare le casseforti secondo la norma UNI EN 1143-1, norma propria delle casseforti ad uso professionale. La certificazione consentirà, quindi, al consumatore finale, di assicurare il contenuto della cassaforte fino ad un valore massimo di € 52.000, previa la stipula di un’apposita polizza presso la propria compagnia assicurativa. L’innovativo sistema di protezione “DIAMANTECH” offre un’elevata resistenza al disco da taglio, obiettivo che l’azienda si era prefissata quando, circa un anno fa, cominciò a studiare il nuovo prodotto. Naturalmente per superare i test che hanno portato alla certificazione, la cassaforte ha dovuto resistere, nei tempi previsti dalla normativa, anche al tentativo di effrazione con i mezzi meccanici e termici contemplati dalla norma stessa quali mazza, trapano, fiamma ossidrica, ecc. La novità importante, nel panorama delle casseforti destinate al consumatore privato, è la possibilità di assicurarne il contenuto con specifica polizza dedicata solo alla cassaforte.

1459 SBLOCCANTE SPRAY AD AZIONE ISTANTANEA

SVITING RAPID di Ma-Fra: Sono le sue caratteristiche di base a rendere SVITING RAPID spray un prodotto ideale sia per i grandi centri di manutenzione che per il privato. SVITING RAPID spray by MA-FRA disgrega istantaneamente la ruggine, sbloccando in tal modo i giunti filettati quali raccordi, collari a vite dadi e bulloni. SVITING RAPID spray, grazie alla sua forte azione penetrante, permette una rapida e ottimale lubrificazione su qualsiasi superficie (come lucchetti o giunti accoppiati) e non aggredisce le parti trattate (nemmeno quelle più delicate come gomma o parti verniciate). La sua valvola universale, inoltre, ne permette il funzionamento in qualunque posizione fino al completo esaurimento del prodotto.

DISPLAY/ESPOSITORE 1462 DA APPOGGIO SFERICO 1461 MANITAL A MONACO PER LA FIERA BAU 2011 Presenti alla fiera Bau 2011, tenutasi a Monaco dal 17 al 22 gennaio, i modelli di punta dell’azienda di Gavardo. Dall’ultima nata, la maniglia per porta e per finestra Carmen, design Doriana e Massimiliano Fuksas, a Trendy, di Paolo Pedrizzetti, fino a maniglie “best seller” dell’azienda come Giava.

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Posizionato in avancassa, mostrato in vetrina, appoggiato al banco reception spinge il cliente all’acquisto di impulso, evidenzia il piccolo oggetto contenuto, abbellisce il banco, è riutilizzabile. NIBOLL è una novità di NIADA srl , società che da oltre 35 anni crea e produce imballaggi e blister termoformati, distribuendo direttamente in tutta l’Europa. Potrete sceglierlo tra diversi colori o tutto trasparente, lo assemblate con un semplice gesto, lo chiudete durante il trasporto con un tappo a pressione. Lo vestirete con un collarino pubblicitario che parlerà per il vostro prodotto. NIBOLL è distribuito in pronta consegna in tutta Europa, ordini minimi di n. 25 pezzi.

1463 PER LA POSA DI PIASTRELLE CERAMICHE

1464 CASSETTA 764 1/2” E22

Impermeabilizza in un colpo solo superﬁci verticali e orizzontali come balconi, terrazze, piatti doccia e bagni, e rende qualsiasi tipo di supporto idoneo per la posa rapida e pulita di pavimenti e rivestimenti. Tutto questo è WINGRIP BITUMINOSO di WINKLER, il nuovo prodotto a base di bitumi e polimeri di altissima qualità, in emulsione acquosa e speciali cariche, nato dall’esperienza della tecnologia WINKLERSAFE per i prodotti a basso impatto ambientale e dalla costante ricerca dei laboratori WINKLER. WINGRIP BITUMINOSO è il prodotto pronto all’uso e facile da applicare in una sola mano senza primer con pennellessa, rullo, spazzolone o pompa airless, che realizza uno strato impermeabilizzante ed un tenace ponte ’aggrappo sia su calcestruzzo che su pavimenti o rivestimenti esistenti.

PASTORINO EXPERT nel secondo semestre del 2010 rinnova il suo aspetto afﬁancando allo storico assortimento di prodotti legati all’utensileria, nuovi prodotti a marchio EXPERTche comportano un importante ampliamento della gamma. E ora presenta uno degli storici prodotti di punta rivisitati in chiave EXPERT: la CASSETTA 764 ½ E22. La cassetta è compatta ed è prodotta in materiale plastico ad alta resistenza con clip di chiusura in metallo. All’interno sono contenuti 22 utensili: bussole esagonali 8÷32 mm, cricchetto reversibile con meccanismo 72 denti, pulsante di rilascio ed impugnatura ergonomica, leva a T, snodo e 2 prolunghe.

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FERRAMENTA 2000

GUBRA Innovazione, tecnologia produttiva e attenzione nella presentazione dei prodotti sono i pilastri di Gubra, azienda dall’esperienza centenaria nel mercato della chimica con una presenza affermata nell’ambito dei fai da te, dei colorifici, delle ferramenta, nel restauro del legno e nell’artigianato

NUOVE FORMULAZIONI

E NUOVI PACKAGING Q

uali novità avete in programma per il prossimo 2011? L’anno scorso abbiamo iniziato il restyling nel packaging e nella loro formulazione di tutte le nostre più importati linee di produzione che intendiamo concludere nel 2011. Stiamo sostituendo la maggior parte dei prodotti a base solvente, con prodotti a base acqua, migliorandone le caratteristiche e l’efficacia nella linea”I MOBILI DI GUBRA”. Stiamo apportando importati modifiche nelle ricette per rendere i nostri prodotti sempre più rispettosi dell’ambiente e dell’uomo oltre al rispetto di tutte le normative europee. Inoltre siamo in continua evoluzione con tutte le gamme: per la gamma COLLE stiamo apportando importanti novità per quanto riguarda il formato del packaging per renderlo pratico a livello utilizzo introducendo il formato “SQUEEZY”, conferendo un taglio fresco e di facile lettura per quanto riguarda il layout grafico e vogliamo sviluppare una gamma ampia che copre tutti gli utilizzi grazie all’esperienza che abbiamo acquisito in tanti anni di lavoro. È appena stato terminato un forte restyling di prodotto e packaging della gamma LE CALZATURE DI GUBRA, che comprende il prodotto CREMA ORO , prodotto storico della azienda Gubra tutt’ora apprezzato dagli intenditori. Grandi soddisfazioni ci sta dando la gamma I PULITORI DI GUBRA, linea dedicata alla

COLLAPRENE CLASSIC SQUEEZY 60 ML Colla universale a contatto, a base di caucciù a rapido ed alto potere adesivo, il Collaprene è ideale per l’incollaggio di cuoio, gomma, legno, sughero, tessuto, carta e cartone, feltro e laminati tra loro e su più svariati supporti. Possiede un’ottima adesione, è facile da utilizzare, è resistente all’umidità e all’invecchiamento ed essicca rapidamente.

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manutenzione dei pavimenti con dei trattamenti ad hoc ed alla detergenza della casa con dei prodotti speciﬁci e mirati a risolvere determinati problemi. Dove si sta orientando il vostro reparto Ricerca & Sviluppo? Essendo la nostra azienda una azienda chimica è estremamente importante la ricerca. A tale proposito abbiamo stipulato un accordo di collaborazione con un importante laboratorio di ricerca che, dietro nostro input unito all’esperienza dei suoi ricercatori, sta creando prodotti veramente innovativi con efﬁcaci performances di biodegradabilità. Quale restyling è stato studiato per il packaging? Quando ci accingiamo a preparare un nuovo packaging o un restyling di un packaging esistente l’obbiettivo è sempre quello di rendere il prodotto accattivante, di facile lettura in modo tale che il consumatore possa comprendere velocemente che utilizzo può fare con quel prodotto. Attraverso quali azioni di marketing Gubra attua la sua politica di marca sul punto vendita e facilita il sell-out? Abbiamo realizzato dei facing di linea di prodotti con cartelli didattici e degli espositori pal box a tema che invogliano il consu-

IDRO-OLEO REPELLENTE Prodotto adatto per cotto, mattoni, cemento e tutti i materiali porosi. Penetra in profondità e impedisce che acqua, piogge acide, nebbie corrosive, salmastro, condense, umidità, oli e grassi danneggino le superfici o facciano comparire efflorescenze, muffe, macchie. E’ un prodotto essenziale per la buona conservazione dei pavimenti e rivestimenti sensibili all’umidità, posti all’aperto o in luoghi umidi. Inibisce l’assorbimento dell’acqua, previene la formazione di muschio ed alghe facilitando la pulizia delle superfici. Non forma pellicola e non altera la naturale traspirazione dei materiali, né l’aspetto e il colore originale. Ha un’azione preventiva e protettiva per tutti i tipi di materiali ad alta, media o bassa porosità.

MONTATUTTO BARATTOLO 1 Kg Adesivo Sigillante di Montaggio a base acqua di colore bianco con eccellente potere adesivo, il Montatutto è ideale nei lavori di casa, bricolage e artigianato e sostituisce l’utilizzo di chiodi, viti e tasselli nelle operazioni di montaggio. Ottimo per il ﬁssaggio su superﬁci porose come muri e perlinature.

FERRAMENTA 2000

AXEL La crisi è tecnicamente finita, ora lascia il campo ad un nuovo mercato, ad uno scenario totalmente modificato dove l’improvvisazione non ha più posto, si devono fare scelte certe, forti, mirate e consapevoli.

CON AXEL È SCELTA DI CAMPO

uesto è il messaggio che Axel lancia al mercato, non come guanto di sfida, ma anzi, come volontà di condivisione, certamente verso i propri rivenditori, il vero avamposto verso il mercato della distribuzione, verso il consumatore finale. Abbiamo analizzato in anteprima le novità per la PRIMAVERA 2011 del gruppo Axel 000 ,00 e possiamo affermare 00 che molte sono le novità, ma soprattutto 000 all’interno delle quali 000 000 ,00 il rivenditore potrà trovare vere e proprie 000 risposte a supporto 00 della distribuzione. 0 000 Ci dice Giorgio Malin, Responsabile del comitato tecnico 00 00 Garden del Consorzio “Ogni anno Axel tende al rinnovamento come soluzione di continuità; noi abbiamo l’obbligo, come gruppo giovane, di arrivare al rivenditore con il grande intento di guidarlo verso il mercato, con l’onere di sottolineare che solo attraverso il cambiamento si potrà fare mercato per il futuro; nel progetto per la nostra prossima primavera, oltre ad aver creato un giusto mix tra i nostri prodotti a marchio (che in realtà è il marchio dei nostri rivenditori ) con i grandi marchi dei nostri partner di gruppo, abbiamo integrato diverse operazioni di comunicazione che vogliono richiamare l’attenzione del consumatore”. Infatti grande enfasi al concorso con GF “Piove sempre sul bagnato”, al “Cerca la coccinella della fortuna e vinci uno splendido zainetto per il tempo libero” per finire a “Aggiungi un euro e vai in vacanza con Scaini comprando una batteria nuova per l’auto”; queste sono solo alcune delle iniziative che vogliono portare il consumatore nel negozio di prossimità, elevare l’experience, il vero valore aggiunto del negozio tradizionale ma che deve essere integrato con un’offerta più ampia, uscire dal luogo comune che nel negozio vicino a OFFERTE VALIDE FINO AL 31 MAGGIO 2011

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casa si trova la soluzione alla sola ferramenta classica a discapito dell’intera gamma del fai da te. “In Axel è chiaro questo”, ci dice Biagio Delle Cave, Presidente del Gruppo “Noi vogliamo portare i nostri clienti ad una scelta di campo. Scegliere Axel non solo per il prezzo, non solo per il servizio, ma perché consapevoli che si deve arrivare al cliente ﬁnale all’unisono attraverso le leve della comunicazione; il fai da te è ampio, il nostro esercito numeroso ma ad oggi ancora lontano dalla certezza di essere riferimento per il mercato, cosa che invece è con oltre il 65% di quota”.

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RIO In resina effetto porcellana. Colori: bianco, nero, lilla e rosso.

Primavera: tempo di cambiamenti, di energia positiva, di valore aggiunto ma soprattutto inizio di un anno importante e di veriﬁca per il mercato italiano e in Axel lo sanno e dicono “SCELTA DI CAMPO” con Axel e insieme ad Axel.

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1 RAPPORTO QUALITĂ&#x20AC;/PREZZO

Maurer conosce le esigenze dellâ&#x20AC;&#x2122;hobbista e dellâ&#x20AC;&#x2122;utente professionale e, per ogni tipo di utilizzo, offre un prodotto della qualitĂ ideale al miglior prezzo. Un prezzo al pubblico studiato per essere competitivo rispetto agli analoghi prodotti dei marchi leader, pur assicurando un margine superiore al rivenditore.

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Dallâ&#x20AC;&#x2122;utensile manuale per il ferro, il legno e lâ&#x20AC;&#x2122;edilizia, agli strumenti di misura, al materiale elettrico ed idraulico fino al fissaggio e ai sigillanti, sono oltre 9.000 i prodotti Maurer tra cui potete scegliere per trovare esattamente ciĂ˛ che vi serve. Aiutati anche da packaging di forte impatto e memorabilitĂ , che evidenziano le caratteristiche tecniche dei prodotti.

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Continua anche nel 2010 la campagna che ha fatto di Maurer il protagonista della comunicazione nel mercato ferramenta. Decine di milioni di contatti sviluppati negli ultimi tre anni sul target hobbisti e professionisti attraverso i principali quotidiani sportivi.

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Maurer aiuta il rivenditore ad attrarre piĂš clienti e aumentare le vendite, proponendo promozioni mirate al sell out: t La Gazzetta del Risparmio: oltre 2,5 milioni di copie direttamente ai consumatori in primavera e in autunno. t Lavori in casa: Esce in 200.000 copie nei mesi di giugno e luglio. t Promo edilizia: diretta allâ&#x20AC;&#x2122;artigiano e allâ&#x20AC;&#x2122;impresa edile, esce a gennaio/ febbraio in 500.000 copie.