Ferramenta 2000 HM Gennaio 2011

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Hardware

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GENNAIO 2011

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In caso di mancato recapito inviare al CMP di Roserio per la restituzione al mittente previo pagamento resi.

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Rubriche 12

Notiziario Assofermet Concorrenti, non nemici

15

Cronaca

22

Notiziario ERSI Come scegliere le chiavi di casa

WHNPUH

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Servizio monografico

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Dossier grossisti 2011

3. il s agg Un viaggio attraverso l’Italia dei Grossisti 2011 per rinfor di fis e z t i o v della per m a . l conoscere l’intero comparto, anello essenziale nella filiera o r p ta ezzo dei pianrsearite infeelricilind o t distributiva del settore Ferramenta d r i n e i e , n o i o v vv nt ac dove pezzame ciaio o accia ero quella p e l o s b i i o Ú e o armo nico p debole do piÚ d tare l ve er evi uella o per evi 28 Analisi della redditività q tare l viene ins o r ve o spe erita onic m z l r a z a a v m Un’analisi esclusiva del comparto attraverso il calcolo degli ite ento d ciaio el cili di fissagg io, indici di redditività del magazzino e degli addetti al magazndro.

zino adibiti all’attivitĂ

WHNPUH

4. la pres cilind enza di co el ro. ngegn ica d i mob ccan e ili o m 5. la m mod agneit dalla ti dime ularitĂ de o let ci sulla chia n nsion l o c g i l i n d r o ven ve ch n t i d i i diff legno ee e r e n t che p e r p ). i e rram vennagoinno le o ( t v e e e s s a r . la s tti da chi iu ucces adattarlosivo a a d l l lla m o u s t siva icce anch pos eccan tici s u nstallata al e in un e s n ica de o g p a z a i t o e m m l d n m e n e di u t o p i l o i n l b s i u u b n a c t a c o n r e i p s o m oS.p.A. s e p i r v t Adda S.p.A. Andrighetti h a o a c blind un an ata al a sMearlfarattime e di i S.r.L. arlo posto & Tancctihinidi ini Luig Corrad adatt tallazion di un r e t a in r po siva ins e p s o r e c d n suc

32

Schede informative, storiche, economiche e di servizio, aggiornate e dettagliate dei protagonisti di questo settore con la valutazione in Stelle di QUALITĂ€

137

GROSSISTI - i contatti

Dossier grossisti

WHNPUH

SCHEDA INFORMATIVA

N CATALOGO TECNICO N°PAGINE: 1000 anche in versione elettronica SI N LISTINO FIGURATO N° pagine: 1000 N SERVIZI ON LINE: preventivi - ordini- merce a magazzino cataloghi consultabili: SI N Responsabile Sito Internet

signor Gallo Antonio

N INVESTIMENTI IN COMUNICAZIONE PubblicitĂ ... / fatturato Cataloghi ... /% fatturato Eventi ... /% fatturato N QUALE Ăˆ L’ULTIMA FIERA ALLA QUALE HA PARTECIPATO? Koln- Spoga 2010

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33

Per Forza Comm erciale Per Quad SI ri e intern Personale Per Dirigeo SI nti

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N NUME RO AGEN 8 N AREA TI: 35 DI N REGIO INTERVENTO AGENTI: NI SERVIT Provinciale E: piĂš di N

100 Professionale 0% ale 100% Tradizion % 100 100 % 90 % 80 % 70% 60 % 50 % 40 % 30 % 20 % 10 % nale 0% 50 % 60 % Professio 30 % 40 % 20 10 %

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CORSI DI E AGGIOFORMAZION E RNAM ENTO:

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MEDIO :

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CONSEGNE GRATU (entro

sempre quale raggioITE su pattu ): izione /

RAGIONE SOCIALE: ADDA S.P.A. PRESIDENTE: Giorgio Amigoni Amministratore Delegato Giorgio Amigoni MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: Roberto Amigoni, Fabrizio Amigoni

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i Ammanat Stefano S.P.A. ianchi, / TIVA IANCHI Tendi Cob gato NTA COB INFORMA e Dele N CATEG i, Riccardo NTAMENTO ORIE MERC SCHEDA : FERRAME Amministratorardo Guarnier APPRO TRATTA TEMPO ORDINE : TE: ferram EOLOGICHE SOCIALE hi : Ricc utensileria, enta, ore RAGIONE TE: Silvia Arrig INISTRAZIONE entro 8 sicurezza, RA: N SPECIA ICA A DIMO elettricitĂ DI AMM LIZZAZ PRESIDEN DI MESSA sicurezza, IONI: serrat SIGLIO ECONOM TEMPO BRI CON Firenze 24/48 ore : utensileria minuterie, ure, RICA ED /1919, MEDIO STO fissaggio, MEM manu 23/05 EGNA N CATAL ale ed SCHEDA DI CONS AZIONE:

OGO TECNIC elettrica anche in version O N° 2 pagine e elettro N LISTINO : 900 nica FIGURA SI TO N° pagine N SERVIZ I : 900 a magaON LINE: preven zzino catalo tivi - ordiniN Respo ghi consu merce nsabil ltabili: Bc coac e Sito Interne SI t societ hing Ă

N INVEST IMENTI

PubblicitĂ IN COMU Cataloghi ... 0,30% NICAZIONE ... 0,30% fatturato Eventi N QUALE ... 0,1% fatturafatturato

Ăˆ L’ULTIM to PARTEC A FIERA IPATO? ALLA QUALE Fiera di Colonia HA

3

SCHEDA STORICA ED ECONOMICA L DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 10/03/1978, Cisano Bergamasco L CAPITALE SOCIALE: euro 420.000 TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE : L FATTURATO (solo FERRAMENTA) in milioni di euro: 10 entro 8 ore L FATTURATO: stabile TEMPO DI MESSA A DIMORA: L CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: / entro 24/48 ore L CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO

Andrighetti S.p.A. Carlo C agnoni S.p.A.

SCHEDA INFORMA RAGIONE TIVA PRESIDEN SOCIALE: CAR LO CAG MEMBRI TE: Ing. Carl NONI SPA o Cag CONSIGL IO DI AMM noni Amm inistrator INISTRAZI SCHEDA e Dele ONE: Gian STORICA carlo Caggato Dott. Sand ED ECO noni, Rom ro Cag L DATA NOMICA noni E LUOG olo Cag O L CAPI noni, Sand TALE SOCI DI FONDAZIO

Tradizionale 98%

CON sione SSIONALE BORAZIONE le in espan PROFE è cana UNA COLLA N ESISTE giudizio, la gds a suo nza? / soffere

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3

Dossier grossisti

NE: 1926 L FATTU ALE: euro ro Cag RATO (solo , Anco noni 350.000 L FATTU na FERRA RATO: MENTA) TEMPO stabi TEMPO L CERT 24,5 APPRO in milion 24 ore O DI FOND 2.080.000 TEMPO DI CONSEGNA MEDIO: IFICAZION le L ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: Ferritalia i di euro: i di euro: E LUOG ORDINNTAMENTO L CERT E: ALE: euro 14 L DATA A) in milion 36 ore IFICAZION I DI PROCESSO NI oltre 8 TALE SOCI FERRAMENT : NO L ADER ore I L CAPI TEMPO INNOVAZIO INNOVAZIONI ENTE AD DI ECOCOMP DI MESSA STICA RATO (solo ATIBIL UN GRUP / A DI LOGI L FATTU / DI LOGISTICA SERVIZI ESSO: 12-24 ore DIMORA: PO DI ACQ ITA’: NO NO / RATO: TEMPO DA I DI PROC L FATTU UISTO: ATIBILITA’: : IT Group scarl radiofrequenza DI CONS ENERGIA Ferritalia IFICAZION DI ECOCOMP UISTO N DIMEN EGNA N DIMENSIONI DELLA SUPERFICIE Magazzino coperto 4800 mq I L CERT UTILIZZATE OVABILI? MEDIO DI ACQ SIONI SERVIZ UTILIZZATE ENERGIA DA 24ore : IFICAZION di cui StoccDELLA SUPER I RINN di cui Stoccaggio 3100 mq - Scarico merci 400 mq - Stoccaggio GRUPPO etc) I FONT UN RE, L CERT INNOVAZIO FICIE FONTI RINNOVABILI? aggio Esterno 1.000 mq ENTE AD pio SOLA N RIGHE I o 500 mq Maga / mq NI (esem L ADER zzino DI LOGI D’ORD Scarico / (esempio SOLARE, etc) SERVIZ aggio Estern mq INE ANNO N PARC STICA merci coperto 9.000 N RIGHE D’ORDINE ANNO n° 22.000 Radio HEGG ITE rto 8.000 500 mq - Stocc / mq IO ESTERN n° 43.3476 / mq GRATU ): N NUME Stoccaggio UTILIZZATEfrequenza zzino cope o merci N PARCHEGGIO ESTERNO: SI INDICARE MQ: 2.000 N CON BANCO NO O: SI RO DIPEN raggio CONSEGNE Maga Esterno INDICARE ENER N BACIN ca - Scaric CONSEGNE GRATUITE quale DENTI: FONTI RINN GIA DA (entro 30 km O / mq SUPERFICIE+ 3.000 Logisti / N NUMERO DIPENDENTI: 25 N ANZIANITA’ AZIENDALE oltre 20 anni MQ: 3.000 SI N ANZIA (entro quale raggio): N NUME D’UTENZA SERVIT OVABILI? BANCO SIONI DELLA mq 7.000 NITA’ (esem : N CON RO REFER O: Marc N BACINO D’UTENZA SERVITO: Lombardia tranne prov. PV-MN N CON / pio SOLA N DIMEN aggio BANCO N INDIC ENZE A he, UmbrAZIENDALE oltre / CONSEGNE MQ: 500 RE, etc) E DI 10-20 anni MAGA SI / di cui Stocc INE ANNO n° ia, Abru N NUMERO REFERENZE A MAGAZZINO: meno 20.000 20 ZZINO INDICARE AZIENDALE CONSEGNE: N MARC ROTAZIONE / zzo, Arezzanni D’ORD O: SI 4/5 Volte : 20.000 NITA’ CONSEGNE N INDICE DI ROTAZIONE 3,5 Volte/anno tramite corriere N RIGHE o, Yamato,HI DISTRIBUITI: o INEVASO e non IO ESTERN 61 N ANZIA ia /ann HEGG te ns, Bahc GRATU (entro na, Umbr 0 DENTI: Nordica, Dunker, DustyI migliori del o ordina N PARC ITE quale N MARCHI DISTRIBUITI: Maurer, Maurer Plus, Yamato, Papillon, Sola, x, Arexa Cisa, F.lli INEVASO (righe raggio O: Tosca RO DIPEN gnate z, settore, 30.00 , Alubo , Alpen ) ): Grinding Ani, Esab, conse / N NUME D’UTENZA SERVIT ZZINO: Collomix, Alpen, Leborgne, AEG, Cavatorta, Fischer, Ala, Beta, a Italia Cam pinga n, Fiac, Fini, (righe ordinate e non righe anno Cimberio Tellurerota, Dewalt, B&D, tra i quali: O A MAGA o Gimi, Krino CONSEGNE rial totale Luigi, Alpinrt Bosc h, Fanto ENZE 2009) su hi N BACIN /ann Maur o, Leica, Nordica. A , Fisch Impe Smal Telwi consegnate tramite er, Papil Aldeg Bird, Robe Eiffel, Facc ICS, ANNU er, n, bo Com RO REFER e tanti 3,5 Volte N MARC 4% (% corrie:re altri lon, su totale righe anno) N NUME IONE no, , Henkel, ra, Must ad,, unello Annovi Reve Betafence, Giacomo, EGNA N MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): Sola, Collomix, Alpen HI IN ESCLU ker, Blue x, Di Marti , Gimi, Hailo Cam Fantini&Co rberi 3m Alban rdine) E DI ROTAZ DI CONS Mottu Silca INEVASO N PRIVA 5,00% (% ANNUA 2009) SIVA (non N INDIC ERRORIdiverse dall’o BUITI: Ala, , Black &DecPlus Sicure (righe smi, Felco Stanley ozzi, , Gierre a), Mont olit,Ferro Bulloni, TE N PRIVATE LABEL: da 2 a 5 ordina HI DISTRI Private ence N CATEG a N EFFETT LABEL: da 2 , Delta ni Pietro Bosco , Fein, Fitt,Femi (referenze (% ANNUA 2009) N MARC Label): a5 UA IMPO ORIE MERC ili, Betaf conse te e non (Cav atort Siderurgic ERRORI DI CONSEGNA s, Deca N EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? NO Fro, WD-40, TRATTA su totale gnate RTAZIO CORSI DI FORMAZIONE 0,05% Beta utens , Dab pump enterie, Ghidi TE: Ferra EOLOGICH (referenze diverse dall’ordine) Abru zzese Gobain, x NI DIRETT ALPEN N SPECI E io Carp N NUMER , LEADER menta, llurgi ca amble, Saint 4% (% righe anno) E? NO , Unifle E AGGIORNAMENTO: Comunello ALIZZA ANNUA O elettricitĂ 1% (% ANNUA 2009) PUMP Fitt, Friger her, Meta ZIONI: er&G UHU Bison N NUMER PROMOZION 2009) Sola Fischer, ERRO ture/cilindri e, Karc to, Proct Store Age, Per Forza serra Commerciale I STAGIO O mix, Fort, (referenzeRI DI CONS N NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2010): 6 NALI (2010) N CATAL SELL OUT PROMOZION , Terry CORSI , casse Abra sivi,In, Pavan Ernes l): Collo SI OGO I DI diverse EGNA forti, chiav GICHE PROMOZIONI CON VOLANTINO N NUME EFFETTUATE NEL CON VOLANTINO : tante TECNI Tools, TenaxPrivate Labe N NUMERO E AGGI FORMAZION dall’ordine) anche EOLO Ompagrill 2% (% N CATEGORIE Per Quadri e Personale RO AGEN i MERCEOLOGICHE 2010: 5 Stanley in versio CO N° pagin E ANNUA ORIE MERC Per Forza ORNAMENTO:E N AREA SELL OUT EFFETTUATE NEL 2010: 4 SIVA (non AZION ne elettro TRATTATE: e: 600 ferramenta, utensileria, Soudal, Ninterno LISTINO SI 2009) DI INTERV TI: 14 N CATEGTE: / Commerc DI FORM nica HI IN ESCLU 2 a 5 FIGURATO Per Quad ENTO AGEN CORSI ORNAMENTO: SI N NUMERO AGENTI: 11 TRATTA E? SI N MARC , edilizia, giardinaggio,Abruzzo, Arezz N SERVIZ : da Per Dirigenti SI N° pagin sicurezza SI ri e Perso iale SI ZIONI: TI: Marc I E AGGI TE LABEL RTAZIONI DIRETT N REGIO e: casalingo, o 600 ALIZZA merciale N CATEG nale a magaON LINE: preve intern elettricitĂ N AREA DI INTERVENTO AGENTI: Lombardia ria he, N PRIVA NI SPECI Com 530 SERVIT IMPO N Umbria, 10 nale sanita zzino catalo ntivi ORIE MERC UA Per Dirigeo SI E: piĂš N NUMER : oltre pagine:SERVITE: 1 ordiniPer Forza ri e Perso TRATTA N Respo N EFFETT di 2 idrotermo TECNICO ghi consu N N° REGIONI EOLO CORSI DI FORMAZIONE SI merce nti NO O CLIENT TE: Nltabili: SPECIALIZZAZIONI: edilizia NALI (2010) SI nsabile nica Per Quad sicurezzaFerrament GICHE I GESTIT STAGIO N PERCE OGO signor Sito Intern elettro internonti NO TINO E AGGIORNAMENTO SI I: 1000/ a utens OZIONI Alessandro CORSI CLIENTI GESTITI: fino a 1.000 (in crescita) N CATAL in versione N NUMERO NTUAL et N CATALOGO TECNICO N° pagine: 330 elettricitĂ edilizia, girdin e: 530 ileria, 5000 (in O PROM DI I CON VOLAN I CLIEN gestisti da Professionisti N N INVEST Per Dirige anche E AGGI FORMAZION N° pagin TI RIVEN crescita) N NUMER PROMOZION 2010: 3 merce aggio, anche in versione elettronica SI PERCENTUALI IMENT RIVENDITORI: 98% O N SPECI DITORI: E NEL FIGURATO N PERCENTUALI - ordini- CLIENTI gestisti ORNAMENT E I IN esterni NO CLIENTI SI Pubb ia ALIZZA AZION N NUMER EFFETTUATE /% O da Profe N LISTINO licitĂ ... COMUNICAZ N LISTINO FIGURATO N° pagine: 330 (del quale Legno preventivi PROFE O na, Umbr forniture ZIONI: DI FORM consultabili: CLIENTI PROFESSIONALI: /% offertiCata da Case Fornitrici N ghi PERCENTUALI : 15 /% fattura IONE SELL OUT I ON LINE: N PERCE CORSI ORNAMENT sti ‌. % - Ferro SSIONALI: esterni ssionisti r loghi ... TI: Tosca 3 industriali catalo AGENTI SERVIZ offert N /% /signo RO to NTUAL AGEN : zzino N SI ssioni Eventi SI / % fattura N SERVIZI ON LINE: preventivi - ordiniCATALOGO E AGGI Profe i da ‌.% Allum (del et quale Legno‌. % - Ferro ‌.% - Alluminio‌.%) E GDS N merce N NUME INTERVENTO a maga TE LABEL ... /% fattura da Sito Intern offerti daCase Fornit /% inio‌.%) to a magazzino cataloghi consultabili:LeiSIsi ritiene un TECNI DI N PRIVA anche offerti da Associazioni di gestisti esterni SI nsabile (Stabile) rici SI con negoz E: 2 to GROSSISTA Assoc N AREA in versio CO N° pagin rici SI Nrdo PERCENTUALE N Responieri Ricca -5.000 N QUAL IONE GDS: 2% NI SERVIT ne elettro e: 800 categoriaiazioni di i) oppur categoria N LISTINO TRADI I: 1.000 E Ăˆ L’ULTIMSI PROFE i di Case Fornit Guar N REGIO N Responsabile Sito Internet /signor nica I GESTIT N Lei siNICAZ ritiene FIGURATO I: 100% SSIONALE(d e GROSSISTA ZIONALE (distrib PARTECIPATO to un GROSSISTA TRADIZIONALE SI IN COMU A FIERA SI offerti da O CLIENT Associazion IMENTI fattura N SERVIZ N° pagin ALLA QUAL RIVENDITOR ALI: / % uzione istribuzione Tradizionale N ESISTE ?/ Roberto Amigoni N NUMER to con negozi) / oppure GROSSISTA (distribuzione I ON LINE: N INVEST licitĂ 0,01% Per VOI e: / offerti da oria NO CLIENTI SSION UNA E HA io‌.%) fattura professional merce la FORM Per VOI la FORMAZIONE NTUALI preventivi categ PROFE Alumin deve essere Pubb a suo giudizCOLLABOR a maga E PROFESSIONALE(distribuzione professionale)? AZION to N PERCE CLIENTI ‌.% N INVESTIMENTI IN COMUNICAZIONE e)? / consultabili: loghi 0,05% E HA zzino catalo - ordiniAZION E ? fattura sofferenza? deve essere? - Ferro io, la gds AZIONE CON NTUALI Cata conti % QUAL FORM ‌. Eventi la 0,01%Tradizionale SI ALLA N PERCE uzione PubblicitĂ ...1,5 % fatturato ghi è cana GD,G ? Legno / formativi nuativa N Respo Per VOI continuativa Eventi L’ULTIM A FIERA le in espan DS? SI LE (distrib /% (del quale nsabil deve essere GNA COLLABORAZIONE CON GD,GDS? SI 2010 ZIONA Cataloghi ... 0,5 % fatturato EĂˆ E GDS: sione o COSTI BOLOUNA N ESISTE consulent e Sito Intern / N QUAL NTUAL Eventi formativi 2010 (n) 6 FORMAZION (n) 3 6 in SISTA TRADI ? SAIE Eventi ... /% fatturato et /signo e ester N PERCE Grossista 2010 (n) un GROS a suo giudizio, la gds è canale SISTA N INVEST Ea PARTECIPATO r/ no ritiene sionale)? ista e forma budget COSTI FORMAZIONE formativi IMENT re GROS N QUALE Ăˆ L’ULTIMA FIERA ALLA QUALE HA E N Lei si in espansione o in sofferenza? stabile Eventi zione finan PubblicitĂ I IN COMU i) oppu e Gross zione profes Formazione finanziata FORMAZION NICAZIONE con negoz ALE(distribu o FERRAMENTA SANITARIA PARTECIPATO? Canton Ottobre 2010 ziata COSTI Cataloghi ... / % fattura / SSION ERMO repart ... to PROFE Eventi LE per NO o IDROT ... / % / % fatturato GD,GDS? o in per repart N TRADIZIONA

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SCHEDA INFORMATIVA

CONSEGNE:

INEVASO (righe ordina conse te e non su totale gnate righe anno) 3,00% (% ANNU A 2009) ERROR I DI CONS (refere nze divers EGNA e dall’o 0,5% (% rdine) ANNUA 2009)

ATI A

sicurezza, edilizia, giardinaggio, elettricitĂ N SPECIALIZZAZIONI: /

36 ore

ZIONI LINK

N CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: Ferramenta, utensileria,

Bosch, , FME, Mafew, Beta, Fische Meroni, Stanley, Durac Stark, Cotta r, Opine l, Proct ell, Cofra, Henkel, Silme li, Cipie N MARC er & Gam Felco, Ghidi c, Cisa, rre Meroni, ble, Prefe ni, Casse HI IN ESCLUSIVA Iseo, tte King, r, Silca- GPB, Grinding, (non Privat Orion, matite N PRIVAT e Labe Telwin Krino, Lire E l): Astra , Wd40 N EFFETT LABEL: oltre l, Ferm, , 5 UA IMPOR Eagle casse TAZION I DIRETT forti, E? SI

ore

DI CONS EGNA

INFORMA

ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine) 0,2% (% ANNUA 2009)

APPRO ORDINNTAMENTO E:

entro 8

DI MESSA

entro 12-24A DIMORA: ore

INNOVAZIO NI DI LOGIS TICA UTILIZZATE / ENERG FONTI RINNO IA DA VABILI? (esem pio SOLA RE, etc) /

GIORI

INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno) 3% (% ANNUA 2009)

TEMPO

TEMPO

TEMPO

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COSTI FORMAZIONE

StoccaggioSUPERFICIE 1.000 mq 2 Maga 7.000 mq N RIGHE - Scaric zzini cope D’ORD o merc INE ANNO N PARCH i 2.000 rto / mq mq - Stocc EGGIO n° 1.000 N NUME ESTERN .000 aggio O: SI RO DIPEN Esterno INDICARE N DENTI: 22 N MQ: 3.000 N NUME ANZIA RO REFER Nord ItaliaNITA’ AZIEND N CON BANC ENZE A N INDIC ALE 10-20 O SI + Isole MAGA E DI ROTAZ anni ZZINO N MARC IONE 2,5 Volte : oltre 30.000 HI DISTRI Assa Abloy BUITI: /anno

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Eventi formativi 2010 (n)6

di cui

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CONSEGNE:

Tramite corriere

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Per VOI la FORMAZIONE deve essere? continuativa

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ZIONI LINK

CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO

gestisti da Professionisti esterni SI offerti da Case Fornitrici SI offerti da Associazioni di categoria /

O DI FOND L CAPIT ALE SOCI AZION L FATTU E: 1908, ALE: euro RATO (solo Milano 800.000 L FATTU FERRA RATO: MENTA) stabil L CERT in milion IFICAZIONI e i di euro: L CERTI 15,0 FICAZIONI DI PROCESSO : / L ADER ENTE AD DI ECOCOMPA UN GRUP TIBILIT PO DI ACQ A’: NO UISTO: /

CONSEGNE GRATUITE (entro quale raggio):

INFORMA GIORI

lettro

CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO:

Per Forza Commerciale SI Per Quadri e Personale interno SI Per Dirigenti NO

36 ore INNOVAZIONI DI LOGISTICA radiofrequenza magazzino automatico UTILIZZATE ENERGIA DA FONTI RINNOVABILI? (esempio SOLARE, etc) NO

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SERVIZI

PER MAG

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SSION GD,GD PROFE IONE CON onale BORAZ Tradizi e è canal / UNA COLLA N ESISTE giudizio, la gds nza? in soffere a suo sione o in espan

entro 12-24 ore

Magazzino coperto 20.000 mq di cui Stoccaggio 15.000 mq - Scarico merci 5.000 mq - Stoccaggio Esterno / mq / / N PARCHEGGIO ESTERNO: SI INDICARE MQ: 1.000 N CON BANCO NO NeNUMERO DIPENDENTI: / N ANZIANITA’ AZIENDALE oltre20 anni CONSEGNE: ment diretta N BACINO D’UTENZA SERVITO: Veneto-Ferrara gestite N NUMERO REFERENZE A MAGAZZINO: 30.000 INEVASO e non te N INDICE DI ROTAZIONE / Volte/anno ordina (righe gnate conse N MARCHI DISTRIBUITI: Maurer, papillon, Yamato, Betafence, Alpen, Telwin righe anno) 2009) su totale A N MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): Alpen /% (% ANNU EGNA rdine)LABEL: / I DI CONSN PRIVATE ERROR diverse dall’o nze EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? SI AN2009) (refere

ITE GRATU ): raggio N RIGHE D’ORDINE ANNO n° CONSEGNE quale (entro

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TEMPO DI CONSEGNA MEDIO:

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36 ore NI INNOVAZIO TICA DI LOGIS / IA DA ENERG I? UTILIZZATE VABIL FONTI RINNO RE, etc) pio SOLA (esem N DIMENSIONI DELLA SUPERFICIE /

I SERVIZ

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oltre 8 ore

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ZIONI LINK

TEMPO

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SCHEDA INFORMA RAGIONE TIVA PRESIDEN SOCIALE: MAL MEMBRI TE: dott. Mich FATTI E TACC HINI S.P.A ele CONSIGLI . O DI AMM Tacchini INISTRAZIO Amministr SCHEDA atore Dele NE: / STORICA gato / ED ECO L DATA NOMICA E LUOG

TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE :

SCHEDA STORICA ED ECONOMICA

. TIVA LUIGI S.R.L INFORMA RADINI SCHEDA : COR SOCIALE adini Zini ONE: / RAGIONE rea Corr INISTRAZI TE: And IO DI AMM PRESIDEN CONSIGL MEMBRI NOMICA ED ECO o emilia STORICA 1931 reggi EDA E: SCH AZION

PER MAGGIORI INFORMAZIONI LINKATI A

6. op pure preci la combi so. nazio

RAGIONE SOCIALE: ANDRIGHETTI SPA PRESIDENTE: Silvio Andrighetti Amministratore Delegato / MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: /

2000

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2000

56

39

39

Axel Group BuccarellaFERRAMENT Antonio A 2000

16

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Il responsabile del trattamento dei dati raccolti in banche dati di uso redazionale è il direttore responsabile a cui, presso il Servizio Cortesia, ci si può rivolgere per i diritti previsti dal D.Lgs 196/03. - Piazza S. Camillo De Lellis, 1 - Milano - Tel. 02/66984880 - Fax 02/6705538

Q Poste Italiane s.p.a. - Spedizione in Abbonamento Postale D.L. 353/2003 (com n° 46) art. 1, comma 1, DCB MI Manoscritti e foto non si restituiscono Diritti riservati, copy rivista Ferramenta FC2000

Q .HYHUaPH KP YPZLY]H[LaaH WLY NSP HIIVUH[P L’Editore garantisce la massima riservatezza dei dati forniti dagli abbonati e la possibilità di richiederne gratuitamente la rettifica o la cancellazione scrivendo a: CEI -Responsabile Dati- P.za S. Camillo De Lellis, 1-20124 Milano. Le informazioni custodite nell’archivio elettronico dell’Editore verranno utilizzate al solo scopo di inviare agli abbonati la testata e gli allegati, anche pubblicitari, di interesse pubblico (legge 675/96 tutela dati personali).

8

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16 16 GENNAIO S 2011 Seba protezione I Pagina Sicos Idrobase 16 Sicur Gen Ikea 16 Sperian protection 6YNHUV <MĂ„ JPHSL KLS :PUKHJH[V -LYYH Ima faraone 80 Syrom TLU[H KP (::6-,94,; (ZZVJPHaPVUL 5HaPVUHSL KLSSL PTWYLZL KLS JVTTLY Indicod-Ecr 106 Stamperia Carcano JPV KLSSH KPZ[YPI\aPVUL KLP TL[HSSP L Iseo 48 Giuseppe KLSSH MLYYHTLU[H Svelt K Pagina Kaba Italia 48 T Casa Editrice associataTecfi A.N.E.S. Kappa4work 29 Associazione Nazionale Karcher 16 Editoria Periodica Specializzata Tecnosyder 6YNHUV <MMPJPHSL KLSSÂť(ZZVJPHaPVUL ,YZP ,ZWLY[P 9PMLYTL L L :LYYH[\YL 0[HSPH

Pagina Socio effettivoU Leica Geosystems 94 Univet Loctite 58 Testata volontariamente sottoposta a certificazione di tiratura e diffusione in conformitĂ al Regolamento V *::; M Pagina Veprug *LY[PMPJHaPVUL :[HTWH Marten 67 :WLJPHSPaaH[H L ;LJUPJH Per il periodo 1/1/2009 Medeco 48 -31/12/2009 Z Tiratura media: 10.996 copie Meliconi Diffusione media: 16-56 ZargesTubesca Group 10.830 copie Certificato CSST n. 2009 -1924 del 26/02/2010 Mgr Guarnizioni 67 SocietĂ di revisione: Fausto Vittucci &C. Mistral 94 Mottura 48 Novoferm Schievano 56 O Olimpia Splendid

Pagina 58

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FERRAMENTA 2000

GENNAIO 2011

SI PARLA DI...

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12

Bonadonna Giovanni

12

Capaldo Gianpaolo

12

Cascino Sandro

12

Ferrari Carlo

12

Ferrario Maurizio

12

Fraschetti Franco

12

Lenotti Andrea

12

Machieraldo Fabrizio

12

Pandolfi gennaro

12

Pandolfi Pasquale

12

Sbarufatti Matteo

12

Siniscalchi Marco

12

Tacchini Michele

12

Viglietta Marco

12

Vitale Gioacchino

12

Nella foto da sinistra in piedi: Gianpaolo Capaldo della Antonio Capaldo, Andrea Lenotti dealla Axel Group, Gioacchino Vitale e Matteo Sbarufatti della Fratelli Vitale, Pietro AldĂŠ della Safit, Franco Fraschetti della Fraschetti, Giovanni Bonadonna della Ferritalia e Presidente Assofermet Ferramenta, Giovanni Viglietta di Gruppo Viglietta , Marco Siniscalchi della V.B.S. e Pasquale Pandolfi della Scaramuzza, Maurizio Ferrario direttore Assofermet; seduti da sinistra Michele Tacchini della Malfatti & Tacchini e vice presidente Assofermet Ferramenta, Carlo Ferrari della Ferrari, Sandro Cascino della Cascino Angelo, Fabrizio Machieraldo della Machieraldo, Gennaro Pandolfi della Scaramuzza.

10

Aziende A Adda Andrighetti Astori Axel Group

Pagina 32 33 34 150

B Bellitti Bertoglio

Pagina 36 38

C Canese Dante Cagnoni Capaldo Cascino Angelo Centrofer Cilli Cioffi Vittorio CLC Co.Ma.Fer Compagnia Ingrosso ferramenta Corbellini Ferramenta e Idraulica Corradini Luigi

Pagina 42 39 40 44 48 49 52 54 55

D De Battisti Demar De Santis Nicola

Pagina 62 64 66

E Edilfer

Pagina 68

F Fabrizio Ovidio Fatelli Caterina Fardelli Giuliano Ferramenta Cima

Pagina 70 72 73 50

58 59 60

Ferramenta Cobianchi 56 Ferramenta Salvatore 114 Ferramenta Severi 116 Ferrofil 76 Ferrunion 78 Ferrari Giovanni Ferrari 74 Fer-Utensil 79 Fissore 80 F.lli Ceni 46 F.lli Moretti 106 F.lli Zangrillo 132 F.M. Center Trading 81 Francesco Vitale Distribution82 Franzinelli Vigilio 84 Franzini Annibale 86 Fraschetti 88 Fraschetti Sud 89 G G&B Caselli Grohe Grosfer Gruppo Viglietta Matteo Guajana Gubra

Pagina 90 92 94 124 95 146

H HD Ingrosso

Pagina 96

I IVM

Pagina 97

L La ferramenta

Pagina 98

M Machieraldo Ma-Fra Malfatti & Tacchini

Pagina 100 146 102

Manital Mazzoleni Commerciale MECBOLT Migoni

146 99 104 105

N Niada

Pagina 146

O Orion

Pagina 108

P Parmakey Pastorino Expert Polato Poma

Pagina 110 147 111 112

S Safit Sipafer Siropa Specialchiavi SPS

Pagina 113 118 115 120 121

T Technomax Tecnosystems Triveneta Chiavi

Pagina 146 122 123

V Vianello Viglietta Guido Vitale - Fratelli Vitale V.B.S. Virlinzi

Pagina 127 128 130 126 129

V Winkler

Pagina 147

FERRAMENTA 2000

Notiziario

CONCORRENTI 8QD QXRYD ILORVRILD Â VWDWD YDUDWD DG $WULSDOGD SHU UDIIRU]DUH $662)(50(7 IHUUDPHQWD WUDVIRUPDQGROD QHOOD FDVD GHOOD )HUUDPHQWD H DSULUOD ROWUH OD GLVWULEX]LRQH WUDGL]LRQDOH

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12

FKH FRQ LO ODQFLR GL FERRAMENTA DAY Quali novità state progettando in Assofermet? /D QRVWUD $VVRFLD]LRQH YHQLYD GD DQQL GL

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NON NEMICI “Ferramenta 2000 dĂ il benvenuto ad ASSOFERMET e diventa da questo numero il punto di riferimento del mercato della ferramenta ospitando gli OTTANTA MILIARDI di euro di giro di affari che si potranno incontrare in queste pagine, ma soprattutto la rivista vuole essere il tavolo di confronto tra distribuzione e produzione con interviste, tavole rotonde ed iniziative volte a sviluppare in Italia ciò che avviene giĂ in Europa. Lavorare insieme per la crescita della professionalitĂ , della qualitĂ e della trasparenza. Creare sistema è la nuova missioneâ€?.

tarsi e far crescere il mercato che vive e che ha ancora molto da dare e fare. Dopo il successo di questo grande evento organizzato con Ferramenta 2000, abbiamo da subito tenuto acceso il fuoco dell!entusiasmo e ci siamo ritrovati il 25 novembre scorso ad Atripalda insieme a tutti i piĂš importanti attori della distribuzione tradizionale italiana per scrivere a piene mani il percorso che vogliamo fare insieme per il nostro mercato e la sua crescita. Tre punti primari per il 2011: allargare la base del Comitato, aprire la sezione Produttori, primo punto di confronto,

Foto del Comitato Tecnico (25 novembre 2010 Atripalda)

realizzare un portale condiviso ove creare questo dialogo e iniziare attraverso questa condivisione la preparazione dell!allargamento dell!associazione anche alla distribuzione organizzata.

Nella foto da sinistra in piedi: Gianpaolo Capaldo della Antonio Capaldo, Andrea Lenotti dealla Axel Group, Gioacchino Vitale e Matteo Sbarufatti della Fratelli Vitale, Pietro AldĂŠ GHOOD 6DĂ€ W Franco Fraschetti della Fraschetti, Giovanni Bonadonna della Ferritalia e Presidente Assofermet Ferramenta, Giovanni Viglietta di Gruppo Viglietta , Marco Siniscalchi della V.B.S. e Pasquale 3DQGROĂ€ della Scaramuzza, Maurizio Ferrario direttore Assofermet; seduti da sinistra Michele Tacchini della Malfatti & Tacchini e vice presidente Assofermet Ferramenta, Carlo Ferrari della Ferrari, Sandro Cascino della Cascino Angelo, Fabrizio Machieraldo della Machieraldo, Gennaro 3DQGROĂ€ della Scaramuzza. 13

FERRAMENTA 2000

Notiziario

Quali obiettivi si è posta Assofermet

Ing. Bonadonna Presidente di Assofermet Ferramenta

per il 2011? Come detto, allargare la base del Comitato, serve condividere maggiormente, avere stimoli reciproci e confronti che portino alla crescita: Successivamente all!incontro di Atripalda sono entrati uomini e organizzazioni di mercato importanti da Franco Fraschetti della Fraschetti Spa, a PasquaOH 3DQGROĂ€ GHOOD 6FDUDPX]]D H 0LFKHOH Del Piero di Euroconfer che si aggiungono ad un gruppo di lavoro giĂ nutrito e forte, ma che è ancora aperto ad altri uomini, menti forti della nostra distribuzione e FKH VHUYRQR D IRUWLĂ€ FDUH TXHVWR GLDORJR Poi il secondo punto: la creazione della sezione produttori che è il cuore della strategia 2011; vogliamo costruire con i partner fornitori una piattaforma forte, ma serve dialogare in maniera costruttiva e Ă€ QDOL]]DWD H SHU Ă€ QLUH SURSULR SHU GDUH un terreno primario sul quale farlo, la

“Tre obiettivi per il 2011: allargare la base del Comitato, aprire la sezione Produttori, primo punto di confronto e dialogo, e creare un portale condiviso�

costruzione del portale dove distributori e fornitori cominceranno a confrontarsi accorciando le distanze. Durante il 2011 intendiamo preparare il terreno per aprire l!associazione alla distribuzione organizzata, cosa che in Europa esiste giĂ da tempo e il nostro ruolo in Edra (European Diy Retails Association),

Si sta creando concretamente un

frontarsi, il camminare da soli non porta

dialogo ed un confronto per la migliore

lontano. Abbiamo coniato uno slogan

tutela e rappresentanza degli interessi

!cominciamo a fare i concorrenti, smet-

Cosa succederĂ nell!incontro del 21

comuni tra i soci di Assofermet per

tiamo di essere nemici!, una frase forte,

gennaio a Milano?

poter affrontare il mercato con maggior

ad effetto, ma che racchiude questa

JHQQDLR 0LODQR GRSR 3DGRYD H

HIĂ€ FDFLD"

nostra determinazione, il mercato deve

Atripalda, diventa la terza tappa di questo

Atripalda ha detto questo, ma in generale

sapere che noi crediamo in questa casa,

mosaico che va componendosi, distribu-

è il mercato che lo ha preteso; oggi molti

l!abbiamo costruita a fatica, vogliamo

zione e i maggiori produttori si troveranno

dei nostri associati sono organizzazioni

farla funzionare perchĂŠ attraverso questa

intorno ad un tavolo per confrontarsi, ma

distributive forti, titolari di marchi che

tutti potremmo crescere nel futuro, ma

soprattutto plasmare insieme gli obiettivi

gestiscono centinaia di uomini e fatturati

solo se l!obiettivo sarĂ finalizzato verso il

che l!associazione si è posta e sopratutto

importanti, ma anche a loro serve con-

consumatore finale.

far nascere la sezione produttori; altra

oggi, lo impone.

SINDACATO FERRAMENTA

14

Per quanto concerne il settore della ferramenta, secondo i

di questi grossisti, ma anche dettaglianti medi e grossi,

risultati di uno studio condotto dall’ASSOFERMET sul territo-

che rappresentano una porzione abbastanza rilevante

rio nazionale nel 2005 (dati 2004), dall’analisi di bilancio di

del mercato al dettaglio della ferramenta e utensileria. Il

56 aziende della distribuzione all’ingrosso della ferramenta

sindacato di questo settore è fortemente impegnato ad

risultano ricavi dalle vendite di circa 829 milioni di Euro;

un ulteriore ampliamento della base partecipativa.

il capitale impiegato è stato pari a 606 milioni di Euro,

Nel Sindacato Ferramenta sono iscritte circa 100 azien-

mentre le immobilizzazioni sono state pari a 116 milioni

de per la maggior parte del settore della distribuzione

di Euro. Assofermet non associa soltanto la maggioranza

all’ingrosso.

gli interessi comuni anche a livello normativo

ASSOFERMET - WWW.ASSOFERMET.IT PROFILO SINTETICO DELL’ASSOCIAZIONE L’ASSOFERMET è stata costituita a

done gli scopi comuni e tutelandone

Roma l’8 febbraio 1948 ed è, stori-

gli interessi, nonché collettivamente e

camente l’Associazione Nazionale

VLQJRODUPHQWH L SURSUL $VVRFLDWL DL À QL

delle imprese del commercio, della

del riconoscimento e della valoriz-

distribuzione e della prelavorazione

]D]LRQH GHOOD ORUR VSHFLÀ FD DWWLYLWj

di prodotti siderurgici, dei com-

professionale.

mercianti in metalli non ferrosi, dei commercianti di rottami ferrosi e di

L’ASSOFERMET raggruppa nel suo

distribuzione della ferramenta - e

complesso circa 800 aziende per i

precisamente:

quattro settori anzidetti (iscritte in uno o più sindacati), che coprono

ASSOFERMET ACCIAI - Sindacato Na-

tutto il territorio nazionale, suddivise

zionale dei Commercianti in Acciai

complessivamente in più di 20 sezioni

Comuni e Speciali;

merceologiche e organismi territoriali SHU PHJOLR UDSSUHVHQWDUH OH WLSLFLWj H

ASSOFERMET METALLI NON FERROSI

le problematiche dei vari mercati.

- Sindacato Nazionale dei Commercianti in Metalli Non Ferrosi: Grezzi,

Le aziende commerciali che fanno

Semilavorati e Rottami;

capo all’Assofermet occupano centinaia di dirigenti, esclusi i titolari, e più

ASSOFERMET ROTTAMI - Sindacato

di 30.000 dipendenti, tra impiegati e

Nazionale dei Commercianti in Rotta-

operai.

mi Ferrosi e Ghise; , PH]]L GL ODYRUR ULVSHFFKLDQR UHDOWj ASSOFERMET FERRAMENTA - Sinda-

D]LHQGDOL HIÀ FLHQWL HG DO SDVVR FRQ L

cato Nazionale dei Commercianti in

tempi. La diffusione delle FHUWLÀ FD]LR

)HUUDPHQWD H DIÀ QL

ni aziendali tra le Aziende Associate q XQ FRQFUHWR VHJQDOH GL TXDOLÀ FD

L’ASSOFERMET rappresenta unitaria-

zione delle categorie rappresentate,

mente il complesso delle categorie

nonché di attenzione alle normative

degli imprenditori associati, precisan-

vigenti ed all’evoluzione tecnologica.

europeo non ultimo contarsi e conoscersi veramente, fare sistema Paese, rappresentiamo un economia che messa insieme ha numeri impressionanti, il bello che singolarmente pochi, ad oggi, hanno questa coscienza, ecco Assofermet vuole risvegliare tutto ciò. Entro quando sarete operativi? Tutto il 2011 sarà un cantiere aperto, working progress, contiamo di essere operativi già verso metà anno con il lancio del portale e di poter presentare al prossimo Ferramenta Day i primi risultati; certamente si lavorerà alacremente perché i tempi del mercato lo impongono, un lavoro alla volta, per obiettivi, semplici ma centrabili. Il mercato che ripercussioni positive conseguenti avrà? Un vecchio detto dice !Fai e dimentica", noi abbiamo il dovere come associazione di fare sistema e certamente aprire un tavolo di confronto attivo è il primo viatico a far crescere la distribuzione italiana ancora troppo !feudale" rispetto al resto dell"Europa. I distributori oggi hanno un ruolo importante, oserei dire determinante, ma non possono sottrarsi a tutta una serie di obblighi etici, tecnici e normativi per far VL FKH OD À OLHUD SRUWL DO FRQVXPDWRUH SURGRWWL di qualità e soluzioni pratiche per agevolare la soluzione delle esigenze lavorative e solo attraverso il dialogo aperto con i produttori potranno concretizzare questo. I produttori stessi À QDOPHQWH DYUDQQR XQ OXRJR FRPXQH GRYH confrontarsi, uno strumento, il portale, dove portare in tempo reale tutto quanto necessario per

pietra miliare di questo nuovo percorso,

Quale nuova piattaforma state creando?

sostenere la velocità del mercato e soprattutto

sappiamo non facile, ma, come detto, re-

Base ampia, distributori tradizionali,

tutti una casa dove ritrovarsi per scambiarsi

sosi necessario da questo nuovo mercato

produttori e poi tutte quelle distribuzioni

idee, opinioni e molto altro. Il mercato si evolve:

che si è aperto dopo la crisi fatto di nuove

organizzate italiane che sono molte e che

À QR D SRFKL PHVL ID RJQXQR HUD FRQFHQWUDWR VX

regole ed esigenze.

molte sono consorziate commercialmente,

se stesso, tutti erano nemici ed affrontavano il

ma non hanno una casa comune dove

domani come una gigantesca battaglia navale,

Chi è stato coinvolto?

potersi confrontare sui temi caldi delle

gli uni contro gli altri e il mercato, la sua crescita

Le maggiori aziende produttrici, il

normative, analisi e numeri di mercato e

frenetica, permetteva tutto ciò nascondendo

Comitato Tecnico allargato ad altri

regole comportamentali della distribuzione

le gravi mancanze; oggi tutto sta cambiando,

distributori, il nostro organo ufficiale

nazionale ed europea.

l"eredità della crisi è una distribuzione che ha bisogno di nuova linfa e di uomini capaci di sa-

Ferramenta 2000; potevamo essere molti, molti di più, e lo saremo dal

Quali saranno i vantaggi per chi partecipa a

perla interpretare. Il fai da te italiano ha ancora

giorno dopo, ma sarà una riunione

questo progetto?

molto da fare, da imparare, ma deve cambiare

operativa, pratica, essenziale con la

Poter essere i primi e quindi dare il proprio

radicalmente approccio alla quotidianità ed

grande determinazione di essere con-

apporto a questa iniziativa articolata, poter

ecco in questo crocevia si pone Assofermet

creta e costruttiva. Insieme per scrivere

dialogare reciprocamente distribuzione e pro-

con il suo nuovo percorso, con gli uomini

le regole base di questa nuova veste di

duzione non nelle singole sedi ma in una sede

che la compongono e soprattutto con colo-

Assofermet Ferramenta.

comune, istituzionale, rappresentare e tutelare

ro che vorranno entrarvi a far parte.

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FERRAMENTA 2000

CRONACA SOLO 20 GIORNI PER METTERSI IN REGOLA Assoferma ricorda che dal 12 Febbraio non saranno ammessi i maniglioni non marcati CE

A meno di un mese dalla scadenza del termine, l’associazione Assoferma - Associazione nazionale fabbricanti serrature, ferramenta e maniglie - ricorda agli operatori del settore, ai distributori e ai venditori che i maniglioni antipanico già installati e sprovvisti di marcatura CE devono essere improrogabilmente sostituiti entro il 12 Febbraio 2011.

L

’associazione aderente ad ANIMA, Federazione delle Associazioni Nazionali dell’Industria 0HFFDQLFD 9DULD H $IĂ€QH VHJQDOD SHUWDQWR O¡DUW GHO GHFUHWR ´'LVSRVL]LRQL UHODWLYH DOO¡LQVWDOOD]LRQH HG DOOD PDQXWHQ]LRQH GHL GLVSRVLWLYL SHU O¡DSHUWXUD GHOOH SRUWH LQVWDOODWH OXQJR OH YLH GL HVRGR UHODWLYDPHQWH DOOD VLFXUH]]D LQ FDVR G¡LQFHQGLRÂľ HPDQDWR LO QRYHPEUH GDO 0LQLVWHUR dell’Interno:“I dispositivi non muniti di marcatura CE, giĂ installati nelle attivitĂ di cui all’art. 3 del presente decreto, sono sostituiti a cura del titolare in caso di rottura del dispositivo o sostituzione della SRUWD R PRGLĂ€FKH GHOO¡DWWLYLWj¡ FKH FRPSRUWLQR un’alterazione peggiorativa delle vie di esodo o entro sei anni dalla data di entrata in vigore del presente decretoâ€?. ,Q IRU]D GHOOD VXD HVSHULHQ]D LQ PDWHULD $VVRIHUPD RIIUH OD VXD GLVSRQLELOLWj D WXWWL JOL RSHUDWRUL SHU DJJLRUQDPHQWL H XOWHULRUL LQIRUPD]LRQL ULJXDUGDQWL tale decreto.

Dati pre-consuntivo 2010 – previsioni 2011 $VVRIHUPD $VVRFLD]LRQH QD]LRQDOH IDEEULFDQWL VHUUDWXUH IHUUDPHQWD H PDQLJOLH 6ARIABILI

#ONSUNTIVO

0RECONSUNTIVO

0REVISIONI

0RODUZIONE

ML EURO

%SPORTAZIONE

ML EURO

%XPORT PRODUZIONE

/CCUPAZIONE

UNITĂ‹

)NVESTIMENTI

ML EURO

5TILIZZO IMPIANTI

0REZZI

,E CIFRE SOPRARIPORTATE SI RIFERISCONO AI SEGUENTI PRODOTTI SERRATURE PER PORTE SERRATURE PER MOBILI SERRATURE A CILINDRO E LUCCHETTI CONGEGNI DI CHIUSURA AUTOMATICA PER PORTE GUARNITURE E FERRAMENTA PER PORTE E lNESTRE MANIGLIE ED ALTRI %LABORAZIONE 5&&)#)/ 345$) !.)-! n $ICEMBRE

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USAG, FACOM, PASTORINO-EXPERT E VIRAX. Quattro grandi marchi sotto un’unica divisione. La Divisione I.A.R. Italia (Industrial & Automotive Repair) del Gruppo StanleyBlack&Decker è stata riorganizzata a completamento della fusione, avvenuta nel mese di marzo 2010, tra Stanley Works e Black & Decker. Oggi la Divisione I.A.R. raggruppa in Italia quattro prestigiosi marchi leader dell’utensileria manuale: USAG, FACOM, PASTORINO-EXPERT e VIRAX. USAG: da oltre 80 anni è leader nella produzione di utensili manuali professionali. Fin dall’inizio l’azienda ha fatto della qualitĂ e dell’innovazione i fattori chiave nella sua crescita e del suo successo sul mercato Industria e Automotive. Un marchio che può vantare partnership decennali nel mondo delle corse: 2IĂ€FLDO 6SRQVRU 'XFDWL in Moto GP e 2IĂ€FLDO 6XSSOLHU 6FXGHULD Toro Rosso in Formula 1. FACOM: marchio leader in Europa, in Italia si posiziona all’interno del mercato - ). ,$%(,. + (' )-* -!* ..) #--#-*..- * .. ,$%(,.dell’utensileria professionale per i suoi ele-

possibile orientata al mercato ed al cliente, anche il management prende un nuovo assetto. La struttura commerciale relativa alla Divisione I.A.R. Italia è guidata da Andrea Macasso FRQ OD TXDOLĂ€FD GL General Manager. Per quanto riguarda i principali canali di distribuzione dei marchi I.A.R., Augusto Giarolo è il Sales Manager per l’Industria, Claudio Pivotto per l’Automotive, Roberto Maccanò per l’Elettrico mentre Sandro La Nave seguirĂ lo sviluppo delle vendite Pastorino grazie all’aggiunta dei nuovi prodotti a marchio Expert. Ogni brand può contare su un organico di professionisti dedicati e una rete vendita GL DJHQWL TXDOLĂ€FDWL FKH SUHVLGLDQR FDpillarmente il territorio nazionale. Questa nuova organizzazione è stata studiata per garantire al Cliente Finale e al Rivenditore, la migliore attenzione in termini di FRQVXOHQ]D WHFQLFD VSHFLĂ€FD H VXSSRUWR commerciale dedicato.

vati standard qualitativi e una gamma di prodotto talmente ampia da poter soddisfare qualunque richiesta e applicazione. PASTORINO-EXPERT: nel secondo semestre GHO ULQQRYD LO VXR DVSHWWR DIĂ€DQFDQdo allo storico assortimento di prodotti legati all’utensileria, nuovi prodotti a marchio EXPERT che comportano un importante allargamento della gamma. VIRAX: azienda di riferimento per il settore Idrotermosanitario, è specializzata nella produzione di attrezzature per l’idraulica professionale. Nell’ambito di una riorganizzazione il piĂš

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FERRAMENTA 2000

CRONACA APRE OLIMPIA SPLENDID FRANCE

Da gennaio 2011 l’azienda emiliana sarà presente in Francia con XQD QXRYD ÀOLDOH commerciale

2OLPSLD 6SOHQGLG D]LHQGD leader specializzata nella climatizzazione, nel riscaldamento e nel trattamento dell’aria, ha DSHUWR XQD QXRYD Ă€OLDOH FRPPHUFLDOH D 3DULJL LQ )UDQFLD FKH VDUj FRPSOHtamente operativa a parWLUH GD JHQQDLR /D decisione di investire con una presenza diretta sul mercato francese nasce da una serie di valutazioni GL PHUFDWR GL SURGRWWR H GL VWUDWHJLD D]LHQGDOH Il mercato Francese delle HQHUJLH ULQQRYDELOL KD LQIDWWL PRVWUDWR QHJOL XOWLPL DQQL VHJQL GL FUHVFLWD QRWHYROL DIIHUPDQGRVL FRPH XQR GHL PDJJLRUL mercati europei in termini di volumi. “Siamo molto soddisfatti di questo nuoYR H LPSRUWDQWH WUDJXDUGRÂľ DIIHUPD 5REHUWR 6DFFRQH $PPLQLVWUDWRUH 'HOHJDWR GL 2OLPSLD 6SOHQGLG ´/¡XQLFLWj H OD TXDOLWj GHOO¡RIIHUWD 2OLPSLD 6SOHQGLG KD JDUDQWLWR una buona penetrazione nel mercato francese rendendo opportuna la SUHVHQ]D GL XQD Ă€OLDOH LQ loco.â€?

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2010: IL GRUPPO IDROBASE CHIUDE A +16% Il Gruppo Idrobase, costituito da quattro aziende ognuna specializzata in una nicchia del mercato dell’acqua in pressione, chiude il 2010 con un convincente +16% rispetto al 2009. Una crisi battuta da Idrobase soprattutto con cospicui investimenti su nuovi prodotti e ricerca di nuovi mercati. Cresce infatti il peso dei Paesi extra UE nella distribuzione del fatturato (58%) rispetto ai Paesi dell’Unione Europea (21%) e Italia (21%). Consideriamo il risultato del 2010 come un trampolino di lancio verso il futuro� ha com-

mentato Bruno Ferrarese. Per il 2011 infatti la previsione è di un +12% di fatturato da realizzare puntando molto nel lancio sul mercato delle novità prodotte nel 2010 contenute nel nuovissimo Catalogo delle Soluzioni disponibile in ben sei lingue. Ma il 2011 sarà un anno di particolare importanza per il gruppo che celebrerà il 25° anno di vita con un grande evento, mentre sono già in cantiere nuove produzioni Made in Italy di: idropulitrici industriali da 300 a 700 bar di pressione di Idrobase.

CEFLA AL PROSSIMO EUROSHOP &Hà D $UUHGDPHQWL *URXS FKH GD ROWUH YHQWL DQQL FRQIHUPD OD VXD SUHVHQ]D D (XURVKRS ZZZ HXURVKRS GH KD VHPSUH FRQVLGHUDWR questa manifestazione un punto di riferimento internazionale per tutti i servizi al punto YHQGLWD OD SUHVHQ]D GHO *UXSSR DOOD SURVVLPD HGL]LRQH FKH VL WHUUj D ' VVHOGRUI GDO IHEEUDLR DO PDU]R DYUj SHUz XQ¡LPPDJLQH e un carattere assolutamente inediti. I 470 mq GHOOR VWDQG ( QHO SDGLJOLRQH GL (XURVKRS UDSSUHVHQWDQR OD FRQIHUPD H O¡DWWXD]LRQH GHOOD FRUDJJLRVD GLFKLDUD]LRQH GL LQWHQWL ODQFLDWD DOO¡LQL]LR GL TXHVW¡DQQR GD *LXVHSSH *DUUD 0DQDJLQJ 'LUHFWRU GL &Hà D $UUHGDPHQWL *URXS SHU DIIURQWDUH OD FULVL LQ PRGR FRVWUXWWLYR H SHU ULVSRQGHUH DOOH HVLJHQ]H GHL FOLHQWL

LA FIERA DEL COLORE

1DVFH ´&RORUHÂľ OD SULPD Ă€HUD YHUWLFDOH % % GHO VHWWRUH 'DWHPL XQD Ă€HUD H YL FRORUHUz LO PRQGRÂŤ (¡ WXWWD OD Ă€OLHUD GHO PRQGR GHO FRORUH D HVVHUH SURWDJRQLVWD GL &RORUH SULPD H XQLFD PDQLIHVWD]LRQH YHUWLFDOH LWDOLDQD % % LQ SURJUDPPD D 3LDFHQ]D ([SR GDO DO PDU]R ULVHUYDWD HVFOXVLYDPHQWH D Ă€QLWXUH GHFRUDWLYL VLVWHPL H DFFHVVRUL GHGLFDWL $XWHQWLFD QRYLWj GHOO¡DQQR D YHQLUH OD UDVVHJQD QDVFH FRPH SXQWR GL LQFRQWUR H FRQIURQWR D WXWWL L OLYHOOL IUD SURGXWWRUL GLVWULEXWRUL XWLOL]]DWRUL DSSOLFDWRUL SURJHWWLVWL PD DQFKH DVVRFLD]LRQL GL VHWWRUH H LVWLWX]LRQL SROLWLFKH HG HFRQRPLFKH 2ELHWWLYR UDSSUHVHQWDUH LQ PRGR VSHFLĂ€FR WHPL FRQWHQXWL HG HFFHOOHQ]H GL XQ PHUFDWR FKH VHQWH LO IRUWH ELVRJQR GL XQ HYHQWR PLUDWR H FRVWUXLWR VXOOH SURSULH QHFHVVLWj SHU ULVSRQGHUH LQ PRGR SUHSDUDWR DOOH VĂ€GH SRVWH GDOO¡HYROX]LRQH LQ DWWR 8Q VHWWRUH TXHOOR FRLQYROWR GD &RORUH FKH VWLPD ROWUH PLOLDUGL GL (XUR GL IDWWXUDWR LQ ,WDOLD VHFRQGR SURGXWWRUH HXURSHR GRSR OD *HUPDQLD 2WWLPD SUHPHVVD SHU LO VXFFHVVR GL XQD Ă€HUD ´PDGH LQ ,WDO\Âľ HVFOXVLYD H YHUWLFDOH RYYHUo solo dedicata al colore.

L’EDILIZIA CIVILE INDUSTRIALE TORNA A MARZO 7RUQD DO FHQWUR HVSRVLWLYR /DULRĂ€HUH di Erba la M.E.C.I., il salone dell’edilizia civile ed industriale, che come ogni anno si candida ad essere l’appuntamento di riferimento per il mondo delle costruzioni lariane e per tutti quegli attori (dal committente alla pubblica amministrazione, dal progettista al consumatore) che ne FRPSRQJRQR OD ´Ă€OLHUD GL YDORUHÂľ Il meglio dell’offerta del comparto edile sarĂ infatti in mostra alla 0 ( & , VX XQD VXSHUĂ€FLH HVSRVLWLYD che supera i 10 mila metri quadrati e si articola su tre padiglioni interni ed un ampio spazio esterno.

FERROFORMA-BRICOFORMA CERCA ACQUIRENTI INTERNAZIONALI

Ferroforma-Bricoforma si terrĂ presso il Bilbao Exhibition Centre dal 23 al 26 marzo 2011 L’organizzazione di Ferroforma-Bricoforma sta portando avanti, in vista dell’edizione del 2011, una campagna di promozione internazionale che ha lo scopo di attirare professionisti con un’elevata capacitĂ acquiVLWLYD XQ SURĂ€OR ULWHQXWR ´VWUDWHJLFRÂľ $ WDO Ă€QH L UHVSRQVDELOL VL VRQR UHFDWL in Colombia e Brasile per creare nuovi contatti nei settori che visitano OD Ă€HUD VRSUDWWXWWR JOL LPSRUWDWRUL H OH JUDQGL VXSHUĂ€FL FRPPHUFLDOL GHO fai-da-te e della costruzione. Questo programma è uno degli assi portanti della campagna di divulgazione e il risultato è che, edizione dopo edizione, Ferroforma-Bricoforma attrae visitatori da un numero sempre maggiore di paesi. Nel 2009 hanno visitato il Bilbao Exhibition Centre professionisti provenienti da un totale di 36 paesi. Prossimamente i responsabili dell’area visitatori si recheranno in Messico, Argentina, Polonia e Russia, nell’ambito di un programma che comprenderĂ anche azioni dirette in Italia, Germania, Portogallo, Francia, Repubblica Ceca, Slovacchia, Ucrania, Marocco, Tunisi, Turchia, Algeria, Arabia Saudita, Emirati Arabi, Giordania, Oman, Qatar e Bahrein.

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FERRAMENTA 2000

CRONACA NASCE IL CONSORZIO BRICOLIFE

A partire dal 1 gennaio 2011 all’interno della GDS italiana del bricolagev opererĂ il nuovo consorzio Bricolife Il Gruppo è nato dall’unione e dalla collaborazione tra 8 soci ( di cui 7 provenienti dal consorzio Puntobrico ) ognuno dei quali è un punto di riferimento nel territorio di appartenenza: Alfa S.r.l. in Molise; Artigiana Compensati S.r.l. in Emilia Romagna; Benvenuti e Figli S.r.l. in Liguria; Bricopoint S.r.l in Veneto; Bricoservice S.r.l. in Lombardia; Gruppo Cfadda (Conbrico Scarl) in Sardegna; Eurobrico S.p.A. in Trentino e Veneto; La Prealpina Divisione Commercio S.p.A. in Piemonte, Valle d’Aosta, Liguria e Albania. La Presidenza del consor]LR q VWDWD DIĂ€ GDWD DO 'U Cosimo Fadda (Gruppo Cfadda), con sede operativa in Sardegna. Bricolife sarĂ presente sul territorio con: 53 punti vendita e 98.100 mq di area vendita coperta; 761 dipendenti generando145 mln di euro di fatturato e nasce dalla condivisione da parte dei suoi associati di idee e di progetti innovativi per il settore della distribuzione, e dalla consapevolezza che per far fronte alla dinamicitĂ del mercato e per acquisire maggiore potere contrattuale nei confronti dei fornitori.

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ANIMA: 5 PUNTI PER IL GOVERNO Dal discorso di Sandro Bonomi, Presidente ANIMA, tenuto al circolo della stampa il 14 Dicembre. “Abbiamo potuto ascoltare diversi interventi che ci hanno permesso di focalizzare la nostra attenzione su fatti oggettivi che regolano, dirigono o quantomeno incidono sulla vita delle nostre imprese. Come Federazione che rappresenta un intero grande settore della manifattura nazionale riteniamo doveroso dare il nostro contributo anche sul piano propositivo per assicurare un supporto concreto e positivo che possa dare un contributo fattivo per migliorare le condizioni in cui operano le aziende della meccanica italiane in questo momento storico. 1) Piano di sostegno alla valorizzazione della meccanica Made in Italy in Italia 2) Supporto alle imprese italiane che investono nel rinnovo del proprio parco tecnologico attraverso una politica di detassazione, ammortamenti e prestiti a tassi agevolati 3) Sostegno alla creazione di piani di formazione specializzata realizzati, eventualmente, anche da parte di aziende private 0LJOLRUDUH OD FRPSHWLWLYLWj DWWUDYHUVR OR VYLOXSSR QRQ VLJQLĂ€ FD “buttareâ€? soldi pubblici ma farli “fruttareâ€?. 5) Regolamentazione dei termini di pagamento, sia delle Pubbliche Amministrazioni che delle aziende, in conformitĂ alla Direttiva Europea approvata nei mesi scorsi. Sono solo 5 proposte concrete per migliorare la vita delle aziende, la loro competitivitĂ , la capacitĂ di operare sui mercati internazionali.

SECONDO SEMINARIO FORMATIVO UCCT – ANACI A novembre UCCT ha organizzato un seminario formativo dedicato ad Anaci , l’Associazione Nazionale degli Amministratori Condominiali. L’incontro è nato su richiesta della stessa sezione ANACI Trento per approfondire i vari aspetti concernenti la corretta manutenzione delle chiusure tecniche ed aggiornare gli amministratori di condominio sulle loro responsabilitĂ , con particolare attenzione a quelle relative alle porte tagliafuoco e quelle industriali/commerciali motorizzate. Durante il seminario sono state particolarmente approfondite le tematiche normative che regolano il settore, con la presentazione e spiegazione delle principali leggi GL ULIHULPHQWR GHJOL REEOLJKL GHOOH YDULH Ă€ JXUH SURIHVVLRQDOL coinvolte, e degli aspetti contrattuali che gli amministratori di condominio devono conoscere per poter operare senza rischi per se stessi e per i propri amministrati.

IN WEBER ARRIVA IL COLORE

Con la nuova stagione, Weber vi invita a scoprire le novitĂ delle varie gamme 2011! Anche quest’anno la nostra azienda si è impegnata per fornire dei prodotti dal design moderno e dalla qualitĂ unica, proponendo tecniche e strumenti di cottura sempre piĂš sofisticati ma facili di utilizzo e, in particolare, nuovi colori accattivanti e di tendenza! Tante novitĂ anche nella gamma “accessoriâ€? per una scelta ampia che soddisfi i gusti di ciascuno.

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NUOVA LUCE PER NICE

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Nice S.p.A. entra nel capitale di FontanaArte. (¡ VWDWD Ă€ UPDWD LO GLFHPEUH O¡DFTXLVL]LRQH GD SDUWH GL 1,&( GHO GHO FDSLWDOH GL )RQWDQD$UWH 6 S $ D]LHQGD PLODQHVH FKH KD fatto la “storia della luce e dell’arredamentoâ€? in Italia e nel mondo, IRQGDWD QHO GDOO¡DUFKLWHWWR *LR 3RQWL H JXLGDWD GD &DUOR *XJOLHOPL GDO FKH QH GHWLHQH LO GHO FDSLWDOH VRFLDOH 8Q LQFRQWUR IUD GXH HFFHOOHQ]H GHO 0DGH LQ ,WDO\ XQD JLRYDQH QDWD QHO H XQD VWRULFD FRQ XQD JUDQGH WUDGL]LRQH HQWUDPEH HVSULPRQR OD FXOWXUD H OR VWLOH LWDOLDQR QHOOD JHVWLRQH G¡LPSUHVD H QHO SURGRWWR 3HU 1LFH q LO SURVHJXLPHQWR GHO SURSULR SHUFRUVR VWUDWHJLFR DYYLD to nell’ultimo triennio, di entrata in VHWWRUL FRPSOHPHQWDUL SHU QXRYH VROX]LRQL LQWHJUDWH SHU OD FDVD /DXUR %XRUR 3UHVLGHQWH GL 1LFH 6 S $ KD GLFKLDUDWR ´6RQR PROWR VRGGLVIDWWR GL TXHVWD RSHUD]LRQH FKH SHUPHWWH a Nice di entrare in un settore comSOHPHQWDUH H SURVHJXLUH QHO QRVWUR SLDQR VWUDWHJLFR GL VYLOXSSR GL VROX ]LRQL LQWHJUDWH SHU OD FDVD XQ QXRYR arricchimento alla nostra ricerca di HOHJDQ]D HG HFFHOOHQ]D 5LWHQJR FKH LQVLHPH SRVVLDPR RIIULUH XQ LQQRYDWLYR H GLYHUVR FRQWULEXWR DOOH QHFHVVLWj GHO YLYHUH TXRWLGLDQRÂľ

1RQ PROODUH OD SUHVD

VXOOD WXD SURWH]LRQH SHU OH PDQ Scopri la nostra gamma completa su: www.showabestglove.eu

Oggetti oleosi o bagnati, nulla può scivolarti dalle mani, se protette con Showa Best. Scegli nella nostra vasta gamma di combinazioni ottimali per una sicurezza di lunga durata. Indipendentemente dalla tua applicazione, troverai la presa che soddisfa le tue esigenze, in grado di unire comfort e destrezza. Showa Best offre la massima protezione per le tue mani. Metti alla prova la tua presa, scegli Showa Best. Via S. Caterina, 1 - 21020 Buguggiate (VA) Italy - www.rival.it Tel: 0332-458338 - Fax: 0332-457664 - e-mail: nos@rival.it Selezioniamo Venditori / Venditrici Monomandatari automuniti per zone libere in: LOMBARDIA - PIEMONTE - LIGURIA. E Plurimandatari automuniti per zone libere in: EMILIA ROMAGNA - TRIVENETO E CENTRO ITALIA.

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NOTIZIARIO ERSI SICU

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R

Le chiavi non sono semplici oggetti di metallo che, a parte l’impiccio di averle nelle tasche e perderle ogni volta che ne abbiamo bisogno, servono a poco altro. Le chiavi sono l’equivalente dell’assegno per le banconote. 6RQR OD FRUULVSRQGHQ]D GHL QRVWUL EHQL FRQWHQXWL DOO·LQWHUQR GHOOD QRVWUD DELWD]LRQH Le chiavi simboleggiano la nostra proprietà e la nostra sfera di privacy.

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COME SCEGLIERE LE CHIAVI DI CASA?

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isto e considerato questo, come facciamo a scegliere che chiavi acquistare per casa nostra? Pochi di noi possono dirsi esperti e spesso GREELDPR DIÀ GDUFL DL FRQVLJOL GL XQD WHU]D SHUVRQD ,Q RJQL FDVR SHUz SRVVLDPR DYHUH DOFXQH QR]LRQL GL EDVH FKH FL DLXWD QR D YDOXWDUH FRPH IDUH OD QRVWUD VFHOWD H DQFKH D FKH HVSHUWR DIÀ GDUFL /H FKLDYL H TXLQGL LO FLOLQGUR DG HVVH FRO OHJDWR QRQ VRQR OD VHPSOLFH DSSHQGLFH GHO VHUUDPHQWR R SRUWD FKH DQGLDPR DG DFTXLVWDUH Qp VHPSOLFHPHQWH TXHOOR FKH FL SURSRQH LO VHUUDPHQWLVWD DVVLHPH DL YHWUL H PRQWDQWL YDUL FKH FL LQVWDOOD &RPH QHOO·DFTXLVWR GL XQ·DXWR QRQ YDOXWLDPR VROR OD FDUUR]]HULD PD DQFKH LO PRWRUH OH SUHVWD]LRQL H L FRQVXPL FRVu DQFKH QHOO·DF TXLVWR GHOOD SRUWD q LPSRUWDQWH YDOXWDUQH LO ´PRWRUHµ H FLRq OH VXH FKLDYL H OD VXD serratura. Cosa si può e si deve richiedere da un cilindro e dalle chiavi correlate? Le chiavi devono sempre chiudere e, VRSUDWWXWWR DSULUH DOO·RFFRUUHQ]D &RQVLGH UDWR FLz XQ FLOLQGUR GRYUHEEH DYHUH LO PLQL PR GL TXDOLWj JDUDQWLWD GDL WHVW GL GXUDWD SHU L TXDOL VLDPR VLFXUL FKH FRQWLQXHUj DG DSULUVL QRQ VROR GRSR TXDOFKH VHWWLPDQD R PHVH PD DQFKH QHO FRUVR GHJOL DQQL H DQFKH VH VRWWRSRVWR DG XVXUD 7XWWR FLz HVXOD GDOOD VSHVD SHU O·HYHQWXDOH VRVWLWX]LR QH GHO SURGRWWR PDO IXQ]LRQDQWH PD SXz VRUJHUH FRPH SHU HVHPSLR QHOOH FDVH GL YDFDQ]D LO SUREOHPD GL FRQVHJQDUH OH nuove chiavi ai condomini che abitano ORQWDQL SHU SHUPHWWHUH D TXHVWL XOWLPL GL SRWHU DFFHGHUH LQ TXDOVLDVL PRPHQWR DOOD SURSULD DELWD]LRQH Ë EXRQD QRUPD TXLQGL FKLHGHUH FRQ FKH JUDGR GL UHVLVWHQ]D DOO·XVXUD R GXUDWD q VWDWR FHUWLÀ FDWR LO prodotto. 8Q DOWUR DVSHWWR DQFRUD SL LPSRUWDQWH q VWDELOLUH FKL KD GLULWWR D RWWHQHUH OD FRSLD GHOOH FKLDYL GL FDVD QRVWUD R GHOOD QRVWUD D]LHQGD 0ROWL GLUDQQR ´6ROR LR q RYYLR µ

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di Marco Fontanive

WUROOR GHOOD GXSOLFD]LRQH GHOOH FKLDYL /D JXLGD SUHYHGH OD GLYLVLRQH GHL FLOLQGUL SL FRPXQL VXO PHUFDWR LQ WUH FDWHJRULH FKLDYL GXSOLFDELOL VHQ]D YLQFROR GL SURWH]LR QH H FRQWUROOR FKLDYL DFFRPSDJQDWH GD FDUWD GL SURSULHWj H GXSOLFDELOL GD FHQWUR DXWRUL]]DWR FKLDYL DFFRPSDJQDWH GD FDU WD GL SURSULHWj H GXSOLFDELOL HVFOXVLYDPHQWH GDO SURGXWWRUH 1HOOD SULPD FDWHJRULD WURYLDPR OH FKLDYL SL VHPSOLFL H SXUWURSSR OH SL XVDWH 7DOL FKLDYL YHQJRQR FRPXQHPHQWH GXSOLFDWH LQ TXDOVLDVL QHJR]LR FKH RIIUH VHUYL]LR GL GXSOLFD]LRQH XWLOL]]DQGR JUH]]L OLEHUDPHQ WH UHSHULELOL VXO PHUFDWR 1HOOD VHFRQGD FDWHJRULD WURYLDPR FKLDYL FKH YHQJRQR IRUQLWH FRQ WHVVHUD GL SUR SULHWj H VRQR GXSOLFDELOL VROR SUHVVR FHQWUL DXWRUL]]DWL XWLOL]]DQGR JUH]]L FRQWUROODWL GDO costruttore. 1HOOD WHU]D FDWHJRULD WURYLDPR FKLDYL FKH YHQJRQR IRUQLWH FRQ WHVVHUD GL SURSULHWj H VRQR GXSOLFDELOL VROR SUHVVR LO FRVWUXWWRUH XWLOL]]DQGR JUH]]L RULJLQDOL H QRQ GLVSRQLELOL VXO PHUFDWR 3HU SRWHU IDU ULHQWUDUH L SURSUL SURGRWWL QHOOD VHFRQGD H WHU]D FDWHJRULD L FRVWUXWWRUL GHYRQR DYHU LQVHULWR OH FKLDYL QHO EUHYHWWR GHO UHODWLYR FLOLQGUR 6RODPHQWH OD VHFRQGD H OD WHU]D FDWHJRULD RIIURQR XQD JDUDQ]LD GL FRQWUROOR GHOOD GX SOLFD]LRQH FKH FL SURWHJJH GD GXSOLFD]LRQL QRQ DXWRUL]]DWH 2YYLDPHQWH WDOL SURGRWWL KDQQR FRVWL PDJ JLRUL JLXVWLÀ FDWL QRQ VROR GDOOD PDJJLRUH WHFQRORJLD LQVLWD LQ HVVL PD DQFKH GDL PDJJLRUL FRVWL GL JHVWLRQH GHOOD GXSOLFD]LR QH GHOOH FKLDYL Che tipo di aspetti tecnici dovremmo ricercare in fase di scelta del nostro cilindro? $OFXQH FDUDWWHULVWLFKH GRYUHEEHUR HVVHUH RUDPDL GHL GDWL GL IDWWR SHU HVHPSLR FKH LO FLOLQGUR GHEED HVVHUH GRWDWR GL SURWH]LRQL FRQWUR OD SHUIRUD]LRQH H OD PDQLSROD]LRQH FRQ JULPDOGHOOL $OFXQL DVSHWWL ULFHUFDELOL SRVVRQR HVVHUH LQ

2. la cifratura della chiave su piĂš assi, magari 3 o addirittura 4

La cifratura della chiave su piĂš assi

o quella piĂš debole dove viene inserita la vite di fissaggio, o armonico per evitare lo spezzamento del cilindro. aggiunta questi: ‡ O¡DQWL SHUIRUD]LRQH QRQ VROR VXO FRUSR PD DQFKH VXO URWRUH TXHOOR FKH JLUD FRQ OD chiave inserita) ‡ OD FLIUDWXUD GHOOD FKLDYH VX SL DVVL PD JDUL R DGGLULWWXUD ‡ LO ULQIRU]R GHOOD SDUWH LQIHULRUH RYYHUR TXHOOD SL GHEROH GRYH YLHQH LQVHULWD OD YLWH GL Ă€ VVDJJLR SHU PH]]R GL SDUWL LQ DFFLDLR R DFFLDLR DUPRQLFR SHU HYLWDUH OR VSH]]DPHQWR GHO FLOLQGUR ‡ OD SUHVHQ]D GL FRQJHJQL PRELOL R PD JQHWLFL VXOOD FKLDYH FKH YHQJRQR OHWWL GDOOD PHFFDQLFD GHO FLOLQGUR ‡ OD PRGXODULWj GHO FLOLQGUR SHU SRWHU DGDWWDUOR DQFKH LQ XQ WHPSR VXFFHVVLYR D VHUUDPHQWL GL GLPHQVLRQL GLIIHUHQWL HV OD VXFFHVVLYD LQVWDOOD]LRQH GL XQD SRUWD EOLQGDWD DO SRVWR GL XQD LQ OHJQR ‡ RSSXUH OD FRPELQD]LRQH GL SDUWL PHF FDQLFKH HG HOHWWURQLFKH SHU FUHDUH XQ FRQVHQVR DQFRUD SL SUHFLVR ‡ SHU QRQ SDUODUH GHOOD OXQJD GXUDWD GHO EUHYHWWR QHO IXWXUR 7XWWL JOL DVSHWWL VRSUD FLWDWL VL SRVVRQR SUHQ GHUH LQ FRQVLGHUD]LRQH QHOOR VFHJOLHUH OH proprie chiavi.

(VLVWH XQ IDWWR LQWHUHVVDQWH VXO TXDOH FL SRVVLDPR VRIIHUPDUH chi sarĂ in grado di duplicare le nostre chiavi? Ammesso FKH VLD XQ SURGRWWR SURWHWWR H GDWR VROR D FRQFHVVLRQDUL FRQWUROODWL OH SRWUj GXSOLFD UH TXDOVLDVL GL TXHVWL LQ TXDOVLDVL SDUWH GHOOD QD]LRQH" 6H QRQ FL VRQR SDUWLFRODUL HVLJHQ ]H SRWUHEEH HVVHUH VDJJLR VFHJOLHUH XQ SURGRWWR GHGLFDWR SHU LO VLQJROR ORFNVPLWK R VHUUDWXULHUH VSHFLDOL]]DWR GL QRVWUD Ă€ GXFLD 3HUFKp TXHVWR" 3HUFKp HOLPLQH Uj TXDOVLDVL DQFKH VH UHPRWD SRVVLELOH LQWURPLVVLRQH GL WHU]L QHOOD JHVWLRQH GHOOH QRVWUH FKLDYL 0HJOLR DQFRUD LO QHJR]LR GL ULIHULPHQWR ULPDUUj XQR VROR H OD JHVWLRQH PROWR SL WUDVSDUHQWH WUD LO VROR SURSULHWDULR H LO VROR VHUUDWXULHUH YHQGLWRUH 9DOH VHP SUH OD UHJROD FKH SL SHUVRQH SRVVRQR PHWWHUH OH PDQL VXOOD VWHVVD FRVD H PHQR TXHVWD q VLFXUD 4XLQGL PHQR FHQWUL SHU OD GXSOLFD]LRQH GHOOH QRVWUH FKLDYL HVLVWRQR SL OD QRVWUD VLFXUH]]D DXPHQWD $EELDPR PHQ]LRQDWR OD SRVVLELOLWj GL DEELQDUH XQ FRQVHQVR HOHWWURQLFR DG XQR PHFFDQLFR DOO¡LQWHUQR GHO FLOLQGUR SHU SRWHU JHVWLUH LQ PDQLHUD DQFRUD SL VLFXUD OD QRVWUD SRUWD 9RJOLR GDUH TXDOFKH VSLH

JD]LRQH VX TXHVWR FKH VDUj FHUWDPHQWH LO IXWXUR GL PROWH GHOOH QRVWUH DELWD]LRQL ,O FLOLQGUR GHVFULWWR VL FKLDPD ´FLOLQGUR PHFFDWURQLFRÂľ 6L WUDWWD GL LQ XQ FLOLQGUR con componenti meccaniche abbinate DG DOWUH HOHWWURQLFKH FKH LQWHUDJLVFRQR VLPXOWDQHDPHQWH Qual è lo scopo di questo prodotto? 8Q FLOLQGUR VROR PHFFDQLFR KD OD VROD IDFROWj GL DSULUH R QRQ DSULUH LQ YLUW GHOOD FKLDYH PHFFDQLFDPHQWH FRUUHWWD &RQ O¡DJJLXQWD GHOOD FRPSRQHQWH HOHWWURQLFD VL SXz LQVHULUH XQD YDULDELOH LQ SL LO WHPSR 2YYHUR DSUL VROR QHJOL RUDUL GHĂ€ QLWL SHU TXHOOD FKLDYH /D FKLDYH QRQ q SL XQD FKLDYH DQRQLPD PD GLYHQWD SHUVRQDOH H DFTXLVWD LO YDORUH H L GLULWWL GL FKL OD SRVVLHGH 6H OD VLJQRUD 0DULD GHYH SRWHU HQWUDUH QHOO¡XIĂ€ FLR LO OXQHGu DOOH SHU HVHJXLUH LO VXR ODYRUR SXz QRQ DYHUH LO GLULWWR GL IDUOR OD GRPHQLFD DOOH R PHQWUH O¡XIĂ€ FLR q FKLXVR SHU IHULH &RQ XQ FLOLQGUR PHFFD WURQLFR DEELQDWR GL VROLWR DG XQ VRIWZDUH SRVVR RWWHQHUH LO ULVXOWDWR GL IDU HQWUDUH OD VLJQRUD 0DULD LQ XIĂ€ FLR VROR TXDQGR OH FRPSHWH ,O YDQWDJJLR QRQ q GD SRFR (VLVWH DQFKH XQ¡DOWUD YHUVLRQH SL VHPSOLFH GHL FLOLQGUL PHFFDWURQLFL FKH SHUPHWWH VHPSOLFHPHQWH DWWUDYHUVR IDFLOL SURFHGX UH LQGLFDWH GDO SURGXWWRUH GL FDQFHOODUH GHOOH FKLDYL VHQ]D GRYHU VRVWLWXLUH LO FLOLQGUR GL FDVD (VHPSLR OD VLJQRUD 0DULD VPDUUL VFH OD FKLDYH GHOO¡XIĂ€ FLR /D QHFHVVLWj RUD q TXHOOD GL QRQ IDUH HQWUDUH FKL QH q HQ WUDWR LQ SRVVHVVR 9LHQH FDQFHOODWD OD VROD FKLDYH GHOOD VLJQRUD 0DULD VHQ]D VRVWLWXLUH LO FLOLQGUR ,Q TXHVWR PRGR VHEEHQH OD FKLDYH PHFFDQLFDPHQWH SRWUHEEH IXQ ]LRQDUH YLHQH LQLELWR LO FRQVHQVR HOHWWURQLFR e quindi non apre. ,Q FRQFOXVLRQH OD FKLDYH GL FDVD QRQ q SL XQ VHPSOLFH SH]]R GL PHWDOOR H FXVWRGLVFH LO QRVWUR PRQGR SULYDWR HG HFRQRPLFR 6FHJOLHUH OD FKLDYH JLXVWD SXz IDUH OD GLIIH UHQ]D LQ PROWL PRGL /D SURVVLPD YROWD FKH GREELDPR IDUH TXHVWD VFHOWD YDOXWLDPR FRPH VSHQGHUH H GD FKL VSHQGHUH LO QRVWUR GHQDUR SHU DYHUH LQ FDPELR OD VLFXUH]]D FKH YRJOLDPR H DOOD TXDOH DEELDPR GLULWWR

3. il rinforzo della parte inferiore, ovvero quella piĂš debole dove viene inserita la vite di fissaggio, per mezzo di parti in acciaio o acciaio armonico per evitare lo spezzamento del cilindro.

la presenza di congegni mobili o magnetici sulla chiave che vengono gnetici4.sulla chiave che vengono letti dalla meccanica del letti dalla meccanica del cilindro.

5. la modularitĂ del cilindro per poter adattarlo anche in un tempo successivo a serramenti di dimensioni (es. la successiva installazione di una porta di blindata al posto di una in adattarlolegno). anche differenti in un tempo successivo a serramenti

iva installazione di una porta blindata al posto di una in La modularitĂ del cilindro per poter adattarlo in un tempo successivo a serramenti di dimensioni differenti

6. oppure la combinazione di parti meccaniche ed elettroniche per creare un consenso ancora piĂš preciso.

23 23

3

FERRAMENTA 2000

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Torna il DOSSIER interamente dedicato al comparto dei GROSSISTI DI FERRAMENTA con l'analisi storica, economica e dei servizi offerti al mercato e alla distribuzione tradizionale Nel Dossier 2011, pubblicato nelle prossime pagine troverete: N schede ancora più dettagliate N l’inserimento di nuove voci riferite alla tipologia dei clienti seguiti, innovazioni di logistica ed energia da fonti rinnovabili

AUTOCERTIFICAZIONE, PERCHÉ? Tutte le informazioni presenti nel Dossier sono state reperite attraverso un modulo di AUTOCERTIFICAZIONE compilato volontariamente dalle aziende partecipanti. La rivista non può avere un ruolo ispettivo e deve perciò attenersi a quanto espresso dalle aziende contattate.

Eventuali mancanze di realtà importanti del comparto non sono imputabili a negligenza della testata, ma ad una libera scelta dell’azienda stessa che non ha provveduto alla compilazione di quanto richesto.

RINGRAZIAMO TUTTI I PARTECIPANTI DELL’EDIZIONE 2011 per la collaborazione, l’attenzione, la stima per il lavoro svolto e la trasparenza dimostrata, un esempio concreto della volonta’ di elevare insieme la qualita’ del mercato e della distribuzione ferramenta

Le aziende più importanti del settore GROSSISTI classificate attraverso LE STELLE DI QUALITÀ

Linkati a

http://www.ferramentaportale.com/grossisti.asp

L'ATTRIBUZIONE DELLE STELLE E LA TOP QUALITY La valutazione della qualità dei GROSSISTI misurata in Stelle è attribuita da un’apposita commissione ed è stabilita attraverso l’applicazione di un modello matematico. Ogni singola voce della scheda corrisponde, infatti, a un punteggio che, generando un risultato, porta all’attribuzione di 2-3-4 STELLE di QUALITA’. Risultati intermedi generano STELLE 2+ 3+ e 4+. Quest’anno, la Commissione esaminatrice ha deciso di istituire uno speciale riconoscimento, 5 STELLE, segnalando a sua discrezione alcune realtà particolarmente affermate nel mercato (e ponendo alcune soglie limite tra cui il limite del fatturato a 25 milioni di euro) Per l’attribuzione delle stelle sono state considerate (insieme agli altri parametri) alcune soglie di fatturato. In sintesi 1/7 milioni di euro per le 2 stelle, 7/12 milioni di euro per le 3 stelle, 12/25 milioni di euro per le 4 stelle, oltre i 25 milioni di euro le 5 stelle.

La COMMISSIONE esaminatrice

Grossisti Tradizionali o Professionali?

Nell’ottica di una maggior trasparenza Ferramenta 2000 ha deciso di istituire una commissione di esperti che possano valutare insieme alla Redazione e alla Direzione, i dati raccolti dalle aziende Grossiste partecipanti.

La Commissione per la prima volta nella storia del Dossier Grossisti ha deciso di distinguere la tipologia del Grossista a seconda del canale Tradizionale o Professionale servito. In colore blu sono definiti i Grossisti tradizionali che distribuiscono con i negozi e in giallo il Grossista che distribuisce nel canale professionale.

Tutte le schede di autocertificazione sono protette da copyright di Ferramenta 2000 hardware magazine. La riproduzione, anche parziale, è vietata.

Dossier grossisti Analisi della redditivitĂ fatturato/mq

SCOPRI DOVE SEI NELLA TABELLA CON I NOMI CRIPTATI (Se vuoi saperlo scrivi a redazione@ferramenta2000.net)

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*/%*$& %* 3&%%*5*7*5ÂŤ

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GROSSISTI PRESENTI -Adda -Andrighetti -Astori -Bellitti -Bertoglio -Cagnoni -Canese Dante -Capaldo -Cascino Angelo -Ceni -F.lli Ceni -Centrofer -Cilli -Cima Ferramenta Cima

28

&LRIĂ€ 9LWWRULR -CLC -Cobianchi - Ferramenta Cobianchi -Co.Ma.Fer -Compagnia Ingrosso ferramenta -Corbellini Ferramenta e Idraulica -Corradini Luigi -DE Battisti -Demar -De Santis Nicola -Edilfer -Fabrizio Ovidio -Fatelli Caterina

-Fardelli Giuliano )HUURĂ€ O -Ferrunion -Ferrari Giovanni Ferrari -Fer-Utensil -Fissore -F.M. Center Trading -Francesco Vitale Distribution -Franzinelli Vigilio -Franzini Annibale -Fraschetti -Fraschetti Sud

10 % 20 % 30 % 40 % 50 % 60 % 70 % 80 % 90 % 100

-G&B Caselli -Grohe -Grosfer -Guajana -HD Ingrosso -IVM -La ferramenta -Machieraldo -Malfatti & Tacchini -Mazzoleni Commerciale -MECBOLT -Migoni -Moretti -F.lli Moretti

-Orion -Parmakey -Polato -Poma 6DĂ€ W -Salvatore Ferramenta Salvatore -Severi Ferramenta Severi -Sipafer -Siropa -Specialchiavi -SPS -Tecnosystems -Triveneta Chiavi

-Vianello rag Ernesto Vianello -Gruppo Viglietta Matteo -Gruppo Viglietta Ferramenta Sardo Piem -Gruppo Viglietta Vuemme -Viglietta Guido -Vitale Fratelli Vitale -V.B.S. -Virlinzi -Zangrillo

Le colonne mancanti nella tabella sono dovute a mancanza di uno dei due dati analizzati

0 100 % 90 % 80 % 70% 60 % 50 % 40 % 30 % 20 % 10 %

29

Dossier grossisti Analisi della redditivitĂ fatturato/addetti

SCOPRI DOVE SEI NELLA TABELLA CON I NOMI CRIPTATI (Se vuoi saperlo scrivi a redazione@ferramenta2000.net)

&RQ L GDWL UDFFROWL GDOOH VFKHGH GL DXWRFHUWLĂ€ FD]LRQH SXEEOLFDWH QHOOH SDJLQH VHJXHQWL )HUUDPHQWD LQ FROODERUD]LRQH FRQ OR studio Ernesto Emanuele & Associati KD HODERUDWR XQD WDEHOOD FKH LQGLFDVVH */, ,1',&, GL UHGGLWLYLWj GHJOL DGGHWWL DO PDJD]]LQR DGLELWL DOO DWWLYLWj 3HU PDJJLRU ULVHUYDWH]]D GHOOH D]LHQGH SDUWHFLSDQWL q VWDWR GHFLVR GL QRQ SXEEOLFDUe i nomi PD VROR GHL QXPHUL GL LGHQWLĂ€ FD]LRQH H LQYLDUH SHUVRQDOPHQWH DG RJQL D]LHQGD LO VXR QXPHUR FRUULVSRQGHQWH &LDVFXQ JURVVLVWD SUHVHQWH QHOOD WDEHOOD QHO ER[ WXWWH OH D]LHQGH SDUWHFLSDQWL YHUUj D FRQRVFHQ]D 62/2 GHO SURSULR SRVL]LRQDPHQWR ULVSHWWR DL FRQFRUUHQWL 1RQ SRWUj FRQRVFHUH OD SRVL]LRQH GHJOL DOWUL SDUWHFLSDQWL Nel computo sono state considerati i dipendenti operanti nel magazzino per lo scarico, il controllo , le eventuali palletizzazioni, la messa a dimora, il prelievo sia a pallet interi sia in picking , i controlli pre-spedizione, il carico automezzi compreso il responsabile magazzino e considerando il monte ore di straordinari / anno, eventuali manovalanze esterne, ferie non pagate. Vanno esclusi le ore per resi, riparazioni, eventuali autisti.

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GROSSISTI PRESENTI -Adda -Andrighetti -Astori -Bellitti -Bertoglio -Cagnoni -Canese Dante -Capaldo -Cascino Angelo -Ceni -F.lli Ceni -Centrofer -Cilli -Cima Ferramenta Cima

30

&LRIĂ€ 9LWWRULR -CLC -Cobianchi - Ferramenta Cobianchi -Co.Ma.Fer -Compagnia Ingrosso ferramenta -Corbellini Ferramenta e Idraulica -Corradini Luigi -DE Battisti -Demar -De Santis Nicola -Edilfer -Fabrizio Ovidio -Fatelli Caterina

-Fardelli Giuliano )HUURĂ€ O -Ferrunion -Ferrari Giovanni Ferrari -Fer-Utensil -Fissore -F.M. Center Trading -Francesco Vitale Distribution -Franzinelli Vigilio -Franzini Annibale -Fraschetti -Fraschetti Sud

10 % 20 % 30 % 40 % 50 % 60 % 70 % 80 % 90 % 100 30

-G&B Caselli -Grohe -Grosfer -Guajana -HD Ingrosso -IVM -La ferramenta -Machieraldo -Malfatti & Tacchini -Mazzoleni Commerciale -MECBOLT -Migoni -Moretti -F.lli Moretti

-Orion -Parmakey -Polato -Poma 6DĂ€ W -Salvatore Ferramenta Salvatore -Severi Ferramenta Severi -Sipafer -Siropa -Specialchiavi -SPS -Tecnosystems -Triveneta Chiavi

-Vianello rag Ernesto Vianello -Gruppo Viglietta Matteo -Gruppo Viglietta Ferramenta Sardo Piem -Gruppo Viglietta Vuemme -Viglietta Guido -Vitale Fratelli Vitale -V.B.S. -Virlinzi -Zangrillo

Le colonne mancanti nella tabella sono dovute a mancanza di uno dei due dati analizzati

100 % 90 % 80 % 70% 60 % 50 % 40 % 30 % 20 % 10 % 31

31

Hardware

2000

magazine

Adda S.p.A. SCHEDA INFORMATIVA Giorgio Amigoni

RAGIONE SOCIALE: ADDA S.P.A. PRESIDENTE: Giorgio Amigoni Amministratore Delegato Giorgio Amigoni MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: Roberto Amigoni, Fabrizio Amigoni SCHEDA STORICA ED ECONOMICA

O DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 10/03/1978, Cisano Bergamasco O CAPITALE SOCIALE: euro 420.000 TEMPO APPRONTAMENTO O FATTURATO (solo FERRAMENTA) in milioni di euro: 10 ORDINE : entro 8 ore O FATTURATO: stabile O CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: / TEMPO DI MESSA A DIMORA: entro 24/48 ore O CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO O ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: Ferritalia

SERVIZI Magazzino coperto 4800 mq di cui Stoccaggio 3100 mq - Scarico merci 400 mq - Stoccaggio Esterno 1.000 mq

Q DIMENSIONI DELLA SUPERFICIE

Q RIGHE D’ORDINE ANNO n° 22.000 Q PARCHEGGIO ESTERNO: SI INDICARE MQ: 2.000 Q CON BANCO NO Q NUMERO DIPENDENTI: 25 Q ANZIANITA’ AZIENDALE oltre 20 anni Q BACINO D’UTENZA SERVITO: Lombardia tranne prov. PV-MN Q NUMERO REFERENZE A MAGAZZINO: meno 20.000 Q INDICE DI ROTAZIONE 3,5 Volte/anno Q MARCHI DISTRIBUITI: Maurer, Maurer Plus, Yamato, Papillon, Sola,

PER MAGGIORI INFORMAZIONI LINKATI A

Collomix, Alpen, Leborgne, AEG, Cavatorta, Fischer, Ala, Beta, Leica, Nordica. Q MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): Sola, Collomix, Alpen Q PRIVATE LABEL: da 2 a 5 Q EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? NO CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO:

Q NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2010): 6 Q NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL OUT EFFETTUATE NEL 2010: 4 Q NUMERO AGENTI: 11 Q AREA DI INTERVENTO AGENTI: Lombardia Q REGIONI SERVITE: 1 Q NUMERO CLIENTI GESTITI: fino a 1.000 (in crescita) Q PERCENTUALI CLIENTI RIVENDITORI: 98% Q PERCENTUALI CLIENTI PROFESSIONALI: /% (del quale Legno…. % - Ferro ….% - Alluminio….%) Q PERCENTUALE GDS: 2% Q Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con negozi) / oppure GROSSISTA PROFESSIONALE(distribuzione professionale)? Tradizionale Q ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD,GDS? SI a suo giudizio, la gds è canale in espansione o in sofferenza? stabile

Per Forza Commerciale SI Per Quadri e Personale interno SI Per Dirigenti SI CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO

gestisti da Professionisti esterni NO offerti da Case Fornitrici SI offerti da Associazioni di categoria SI Per VOI la FORMAZIONE deve essere?

continuativa Eventi formativi 2010 (n) 6 COSTI FORMAZIONE

Formazione finanziata

TEMPO DI CONSEGNA MEDIO:

36 ore INNOVAZIONI DI LOGISTICA radiofrequenza UTILIZZATE ENERGIA DA FONTI RINNOVABILI? (esempio SOLARE, etc) / CONSEGNE GRATUITE (entro quale raggio):

/

CONSEGNE:

tramite corriere INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno) 5,00% (% ANNUA 2009) ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine) 1% (% ANNUA 2009) Q CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: ferramenta, utensileria,

sicurezza , edilizia, giardinaggio, casalingo, elettricità Q SPECIALIZZAZIONI: edilizia Q CATALOGO TECNICO N° pagine: 330 anche in versione elettronica SI Q LISTINO FIGURATO N° pagine: 330 Q SERVIZI ON LINE: preventivi - ordini- merce a magazzino cataloghi consultabili: SI Q Responsabile Sito Internet /signor

Roberto Amigoni

Q INVESTIMENTI IN COMUNICAZIONE Pubblicità ...1,5 % fatturato Cataloghi ... 0,5 % fatturato Eventi ... /% fatturato Q QUALE È L’ULTIMA FIERA ALLA QUALE HA PARTECIPATO? Canton Ottobre 2010

Tradizionale 98%

Professionale percentuale non pervenuta

32

10 % 20 % 30 % 40 % 50 % 60 % 70 % 80 % 90 % 100

Dossier grossisti

Silvio Andrighetti

Andrighetti S.p.A.

SCHEDA INFORMATIVA RAGIONE SOCIALE: ANDRIGHETTI SPA PRESIDENTE: Silvio Andrighetti Amministratore Delegato / MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: / TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE :

O DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 1876, Piove di sacco O CAPITALE SOCIALE: euro 2.000.000 O FATTURATO (solo FERRAMENTA) in milioni di euro: 26 O FATTURATO: stabile O CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: / O CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO O ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: SI - FERRITALIA

SERVIZI Magazzino coperto 20.000 mq di cui Stoccaggio 15.000 mq - Scarico merci 5.000 mq - Stoccaggio Esterno / mq Q RIGHE D’ORDINE ANNO n° / Q PARCHEGGIO ESTERNO: SI INDICARE MQ: 1.000 Q CON BANCO NO Q NUMERO DIPENDENTI: / Q ANZIANITA’ AZIENDALE oltre20 anni Q BACINO D’UTENZA SERVITO: Veneto-Ferrara Q NUMERO REFERENZE A MAGAZZINO: 30.000 Q INDICE DI ROTAZIONE / Volte/anno Q MARCHI DISTRIBUITI: Maurer, papillon, Yamato, Betafence, Alpen, Telwin Q MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): Alpen Q PRIVATE LABEL: / Q EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? SI Q DIMENSIONI DELLA SUPERFICIE

Q NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2010): 20 Q NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL OUT EFFETTUATE NEL 2010: 8 Q NUMERO AGENTI: 15 Q AREA DI INTERVENTO AGENTI: Veneto-Ferrara Q REGIONI SERVITE: 1 Q NUMERO CLIENTI GESTITI: 1000-5000 (stabile) Q PERCENTUALI CLIENTI RIVENDITORI: 100% Q PERCENTUALI CLIENTI PROFESSIONALI: /% (del quale Legno…. % - Ferro ….% Alluminio….%) Q PERCENTUALE GDS: /% Q Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con negozi) oppure GROSSISTA PROFESSIONALE(distribuzione professionale)? Tradizionale Q ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD,GDS? NO a suo giudizio, la gds è canale in espansione o in sofferenza? /

CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO:

Per Forza Commerciale SI Per Quadri e Personale interno SI Per Dirigenti NO CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO

gestisti da Professionisti esterni SI offerti da Case Fornitrici SI offerti da Associazioni di categoria / Per VOI la FORMAZIONE deve essere? continuativa

Eventi formativi 2010 (n)6 COSTI FORMAZIONE

/

oltre 8 ore TEMPO DI MESSA A DIMORA:

entro 12-24 ore

TEMPO DI CONSEGNA MEDIO:

36 ore INNOVAZIONI DI LOGISTICA radiofrequenza magazzino automatico UTILIZZATE ENERGIA DA FONTI RINNOVABILI? (esempio SOLARE, etc) NO CONSEGNE GRATUITE (entro quale raggio):

/

CONSEGNE:

Tramite corriere INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno) 3% (% ANNUA 2009) ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine) 0,2% (% ANNUA 2009)

Q CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: Ferramenta, utensileria,

sicurezza, edilizia, giardinaggio, elettricità Q SPECIALIZZAZIONI: /

Q CATALOGO TECNICO N°PAGINE: 1000 anche in versione elettronica SI Q LISTINO FIGURATO N° pagine: 1000 Q SERVIZI ON LINE: preventivi - ordini- merce a magazzino cataloghi consultabili: SI Q Responsabile Sito Internet

signor Gallo Antonio

Q INVESTIMENTI IN COMUNICAZIONE Pubblicità ... / fatturato Cataloghi ... /% fatturato Eventi ... /% fatturato Q QUALE È L’ULTIMA FIERA ALLA QUALE HA PARTECIPATO? Koln- Spoga 2010

PER MAGGIORI INFORMAZIONI LINKATI A

SCHEDA STORICA ED ECONOMICA

Tradizionale 100% 10 % 20 % 30 % 40 % 50 % 60 % 70 % 80 % 90 % 100

Hardware

2000

magazine

Astori S.p.A. SCHEDA INFORMATIVA RAGIONE SOCIALE: ASTORI SPA PRESIDENTE: Giuseppe Astori Amministratore Delegato / MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: Astori Paolo e Claudia Franco Polesini

SCHEDA STORICA ED ECONOMICA O DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: / O CAPITALE SOCIALE: euro 3.140.150 i.v. O FATTURATO (solo FERRAMENTA) in milioni di euro: 13 O FATTURATO: stabile O CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: / O CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO O ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: NO

SERVIZI Magazzino coperto 12.000 mq di cui Stoccaggio 9.000 mq - Scarico merci 1.000 mq Stoccaggio Esterno 5.000 mq Q RIGHE D’ORDINE ANNO n° 1.000.000 Q PARCHEGGIO ESTERNO: SI INDICARE MQ: oltre 3.000 Q CON BANCO SI Q NUMERO DIPENDENTI: 45 Q ANZIANITA’ AZIENDALE oltre 20 anni Q BACINO D’UTENZA SERVITO: Brescia, Mantova, Cremona Q NUMERO REFERENZE A MAGAZZINO: oltre 50.000 Q INDICE DI ROTAZIONE 3 Volte/anno Q MARCHI DISTRIBUITI: Più di 2000 fornitori-marchi più importanti Q MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): NO Q PRIVATE LABEL: / Q EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? SI

PER MAGGIORI INFORMAZIONI LINKATI A

Q DIMENSIONI DELLA SUPERFICIE

CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO: Q NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2010): / Q NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL OUT EFFETTUATE NEL 2010: / Q NUMERO AGENTI: 2 Q AREA DI INTERVENTO AGENTI: BS, MN, CR Q REGIONI SERVITE: 1 Q NUMERO CLIENTI GESTITI: 5.000-10.000 (stabile) Q PERCENTUALI CLIENTI RIVENDITORI: /% Q PERCENTUALI CLIENTI PROFESSIONALI: /% (del quale Legno…. % - Ferro ….% Alluminio….%) Q PERCENTUALE GDS: /% Q Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con negozi) / oppure GROSSISTA PROFESSIONALE(distribuzione professionale)? Professionale Q ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD,GDS? NO a suo giudizio, la gds è canale in espansione o in sofferenza? /

Per Forza Commerciale SI Per Quadri e Personale interno NO Per Dirigenti NO CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO

gestisti da Professionisti esterni NO offerti da Case Fornitrici SI offerti da Associazioni di categoria NO Per VOI la FORMAZIONE deve essere? continuativa

Eventi formativi 2010 (n) / COSTI FORMAZIONE

formazione finanziata

TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE :

entro 8 ore TEMPO DI MESSA A DIMORA:

entro 24-48 ore

TEMPO DI CONSEGNA MEDIO:

oltre 48 ore INNOVAZIONI DI LOGISTICA radiofrequenza UTILIZZATE ENERGIA DA FONTI RINNOVABILI? (esempio SOLARE, etc) / CONSEGNE GRATUITE (entro quale raggio):

15 Km

CONSEGNE:

gestite direttamente INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno) /% (% ANNUA 2009) ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine) /% (% ANNUA 2009) Q CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: Ferramenta, utensileria,

sicurezza, edilizia, giardinaggio, casalingo, idraulica, agricoltura Q SPECIALIZZAZIONI: Utensileria, elettroutensili Q CATALOGO TECNICO N° pagine: 1.000 anche in versione elettronica SI Q LISTINO FIGURATO N° pagine: 1.000 Q SERVIZI ON LINE: preventivi - ordini- merce a magazzino cataloghi consultabili: SI Q Responsabile Sito Internet

signor Massimo Conti

Q INVESTIMENTI IN COMUNICAZIONE Pubblicità ... /% fatturato Cataloghi ... / % fatturato Eventi ... / % fatturato Q QUALE È L’ULTIMA FIERA ALLA QUALE HA PARTECIPATO? /

Tradizionale percentuale non pervenuta

Professionale 10 % 20 % 30 % 40 % 50 % 60 % 70 % 80 % 90 % 100 percentuale non pervenuta

34

34

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Hardware

2000

magazine

Bellitti Centro Ingrosso Serrature Snc SCHEDA INFORMATIVA RAGIONE SOCIALE: BELLITTI CENTRO INGROSSO SERRATURE SNC PRESIDENTE: / Amministratore Delegato / MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: / SCHEDA STORICA ED ECONOMICA O DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 01-01-1948 O CAPITALE SOCIALE: / O FATTURATO (solo FERRAMENTA) in milioni di euro: 1,5 O FATTURATO: In crescita O CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: / O CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: / O ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: /

SERVIZI Q DIMENSIONI DELLA SUPERFICIE magazzino coperto 550 mq

di cui Stoccaggio 400 mq - Scarico merci 50 mq - Stoccaggio Esterno /mq

Q RIGHE D’ORDINE ANNO n° / Q PARCHEGGIO ESTERNO: SI INDICARE MQ: 500 Q CON BANCO / Q NUMERO DIPENDENTI: 3 Q ANZIANITA’ AZIENDALE 10-20 anni Q BACINO D’UTENZA SERVITO: Italia Q NUMERO REFERENZE A MAGAZZINO: 40.000

PER MAGGIORI INFORMAZIONI LINKATI A

Q INDICE DI ROTAZIONE / Volte/anno Q MARCHI DISTRIBUITI: Atra - Dierre - Agb - Ala - Antonioli - Beta - Bonaiti - Burg -

TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE :

entro 8 ore TEMPO DI MESSA A DIMORA:

/

TEMPO DI CONSEGNA MEDIO:

24 ore INNOVAZIONI DI LOGISTICA / UTILIZZATE ENERGIA DA FONTI RINNOVABILI? (esempio SOLARE, etc) / CONSEGNE GRATUITE (entro quale raggio):

/

CONSEGNE:

Tramite corriere INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno) / (% ANNUA 2009)

Cila - Gentili - Cr - Claudex - Cas - Cerutti - Corbin - Csm - Dom - Cisa - Dorma Eff Eff - Esety - Feb - Ferrometal - Fama - Fichet - Fasem - Fiam - Facchinetti Gb2 Loks - Ghidini - Giussani - Geze - Ibfm - Idm - Imp - Iseo -Levy - Maico ERRORI DI CONSEGNA Mab - Medeco - Meroni - Mia - Mpl - Mg - Mottura - Moia - Multlock - Omec (referenze diverse dall’ordine) Omiv - Omr - Omv - Pc - Porter - Prefer - Potent - Sias - Sab - Savio - Sam 5001 / (% ANNUA 2009) Securemme - Sermat - Sis - Silca - Titano - Teleco - Tesio - Viro - Wally Weissenfels - Welka -Yale -Corni - Juwel - Kassel - Kaba - Keso - Zeiss Ikon. Q MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): / Q PRIVATE LABEL: / Q EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? SI CORSI DI FORMAZIONE Q CATEGORIE MERCEOLOGICHE E AGGIORNAMENTO: TRATTATE: sicurezza Per Forza Commerciale Q SPECIALIZZAZIONI: Forte e consolidata Q NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2010): 4 SI esperienza su serrature di sicurezza con Q NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO Per Quadri e Personale massima estensione di gamma, cilindri di SELL OUT EFFETTUATE NEL 2010: 2 interno / sicurezza, piani di chiusura Q NUMERO AGENTI: / Per Dirigenti / Q AREA DI INTERVENTO AGENTI: / Q CATALOGO TECNICO / anche in versione elettronica SI Q REGIONI SERVITE: / CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO Q LISTINO FIGURATO N° pagine: / Q NUMERO CLIENTI GESTITI: Fino a 1.000 gestisti da Professionisti Q PERCENTUALI CLIENTI RIVENDITORI: 70% Q SERVIZI ON LINE: preventivi - ordini- merce esterni SI a magazzino cataloghi consultabili: SI Q PERCENTUALI CLIENTI PROFESSIONALI: 30/% offerti da Case Fornitrici SI (del quale Legno…. % - Ferro ….% Q Responsabile Sito Internet offerti da Associazioni di Alluminio….%) categoria / signor Giorgio Bellitti Q PERCENTUALE GDS: /% Q INVESTIMENTI IN COMUNICAZIONE Per VOI la FORMAZIONE Pubblicità ... / fatturato Q Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE deve essere? continuativa Cataloghi ... / fatturato (distribuzione con negozi) / oppure GROSSISTA Eventi ... / fatturato Eventi formativi 2010 (n) / PROFESSIONALE(distribuzione professionale)? / Q ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD,GDS? NO a suo giudizio, la gds è canale in espansione o in sofferenza? /

COSTI FORMAZIONE

a budget

Q QUALE È L’ULTIMA FIERA ALLA QUALE HA PARTECIPATO? /

Tradizionale 70% Professionale 30% 36

10 % 20 % 30 % 40 % 50 % 60 % 70 % 80 % 90 % 100 36

Hardware

2000

magazine

Bertoglio S.p.A. SCHEDA INFORMATIVA RAGIONE SOCIALE: BERTOGLIO SPA PRESIDENTE: Giacomo Bertoglio Amministratore Delegato Giacomo Bertoglio MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: Francesca Bertoglio SCHEDA STORICA ED ECONOMICA O DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 1946, Alpignano O CAPITALE SOCIALE: euro 754.000 O FATTURATO (solo FERRAMENTA) in milioni di euro: 7,5 O FATTURATO: stabile O CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: / O CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO O ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: NO

TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE :

entro 8 ore TEMPO DI MESSA A DIMORA:

entro 12 ore

TEMPO DI CONSEGNA MEDIO:

SERVIZI Magazzino coperto 1.100 mq di cui Stoccaggio 100 mq - Scarico merci 50 mq - Stoccaggio Esterno / mq Q RIGHE D’ORDINE ANNO n° 460.000 Q PARCHEGGIO ESTERNO: SI INDICARE MQ: 500 Q CON BANCO NO Q NUMERO DIPENDENTI: 21 Q ANZIANITA’ AZIENDALE oltre 20 anni Q BACINO D’UTENZA SERVITO: Negozi di Ferramenta Q NUMERO REFERENZE A MAGAZZINO: meno di 20.000 Q INDICE DI ROTAZIONE 5 Volte/anno Q MARCHI DISTRIBUITI: Cisa, tutti i marchi serrature, cassaforti, chiavi, cilindri. Q MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): / Q PRIVATE LABEL: / Q EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? SI

PER MAGGIORI INFORMAZIONI LINKATI A

Q DIMENSIONI DELLA SUPERFICIE

Q NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2010): / Q NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL OUT EFFETTUATE NEL 2010: / Q NUMERO AGENTI: 10 Q AREA DI INTERVENTO AGENTI:

Piemonte, Liguria, Val d'Aosta, Toscana

Q REGIONI SERVITE: più di 2 Q NUMERO CLIENTI GESTITI: tra 1.000 e 5.000 (stabile) Q PERCENTUALI CLIENTI RIVENDITORI: 100% Q PERCENTUALI CLIENTI PROFESSIONALI: /% (del quale Legno…. % - Ferro ….% Alluminio….%) Q PERCENTUALE GDS: /% Q Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con negozi) / oppure GROSSISTA PROFESSIONALE(distribuzione professionale)? Tradizionale Q ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD,GDS? NO a suo giudizio, la gds è canale in espansione o in sofferenza? /

CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO:

Per Forza Commerciale NO Per Quadri e Personale interno NO Per Dirigenti NO CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO

gestisti da Professionisti esterni NO offerti da Case Fornitrici NO offerti da Associazioni di categoria NO Per VOI la FORMAZIONE deve essere? A spot

Eventi formativi 2010 (n) / COSTI FORMAZIONE

/

24ore INNOVAZIONI DI LOGISTICA / UTILIZZATE ENERGIA DA FONTI RINNOVABILI? (esempio SOLARE, etc) / CONSEGNE GRATUITE (entro quale raggio):

20 Km

CONSEGNE:

tramite corriere gestite direttamente INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno) 5% (% ANNUA 2009) ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine) 0% (% ANNUA 2009) Q CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: Ferramenta, elettricità Q SPECIALIZZAZIONI:

serrature/cilindri, casseforti, chiavi

Q CATALOGO TECNICO N° pagine: 600 anche in versione elettronica SI Q LISTINO FIGURATO N° pagine: 600 Q SERVIZI ON LINE: preventivi - ordini- merce a magazzino cataloghi consultabili: NO Q Responsabile Sito Internet: / Q INVESTIMENTI IN COMUNICAZIONE Pubblicità ... /% fatturato Cataloghi ... / % fatturato Eventi ... /% fatturato Q QUALE È L’ULTIMA FIERA ALLA QUALE HA PARTECIPATO? /

Tradizionale 100% Professionale 0% 38

10 % 20 % 30 % 40 % 50 % 60 % 70 % 80 % 90 % 100 38

Dossier grossisti

Carlo Cagnoni S.p.A. SCHEDA INFORMATIVA RAGIONE SOCIALE: CARLO CAGNONI SPA PRESIDENTE: Ing. Carlo Cagnoni Amministratore Delegato Dott. Sandro Cagnoni MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: Giancarlo Cagnoni, Romolo Cagnoni, Sandro Cagnoni SCHEDA STORICA ED ECONOMICA

SERVIZI Magazzino coperto 9.000 mq di cui Stoccaggio / mq - Scarico merci / mq - Stoccaggio Esterno / mq Q RIGHE D’ORDINE ANNO n° 43.3476 Q PARCHEGGIO ESTERNO: SI INDICARE MQ: 3.000 Q CON BANCO SI Q NUMERO DIPENDENTI: / Q ANZIANITA’ AZIENDALE oltre 20 anni Q BACINO D’UTENZA SERVITO: Marche, Umbria, Abruzzo, Arezzo Q NUMERO REFERENZE A MAGAZZINO: 20.000 Q INDICE DI ROTAZIONE 4/5 Volte/anno Q MARCHI DISTRIBUITI: I migliori del settore, tra i quali: Maurer, Papillon, Yamato, Dunker, Dusty, Alpen, Dewalt, B&D, Fischer, Betafence, Camozzi, Nordica, Ani, Esab, Tellurerota, Telwin, Annovi Reverberi 3m Stanley Femi Grinding Cimberio Smalbo Comunello Fantini&Cosmi, Felco, Fein, Fitt, Fro, Gimi, Krino e tanti altri Q MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): WD-40, ALPEN, LEADER PUMP Q PRIVATE LABEL: da 2 a 5 Q EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? NO Q DIMENSIONI DELLA SUPERFICIE

Q NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2010): tante Q NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL OUT EFFETTUATE NEL 2010: 5 Q NUMERO AGENTI: 14 Q AREA DI INTERVENTO AGENTI: Marche, Umbria,

Abruzzo, Arezzo Q REGIONI SERVITE: più di 2 Q NUMERO CLIENTI GESTITI: 1000/5000 (in crescita) Q PERCENTUALI CLIENTI RIVENDITORI: /% Q PERCENTUALI CLIENTI PROFESSIONALI: /%

(del quale Legno…. % - Ferro ….% Alluminio….%) Q PERCENTUALE GDS / % Q Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con negozi) oppure GROSSISTA Tradizionale PROFESSIONALE(distribuzione professionale)? / Q ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD,GDS? SI a suo giudizio, la gds è canale in espansione o in sofferenza? /

Tradizionale

TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE :

oltre 8 ore TEMPO DI MESSA A DIMORA:

12-24 ore

TEMPO DI CONSEGNA MEDIO:

24ore INNOVAZIONI DI LOGISTICA Radiofrequenza UTILIZZATE ENERGIA DA FONTI RINNOVABILI? (esempio SOLARE, etc) / CONSEGNE GRATUITE (entro quale raggio):

/

CONSEGNE:

tramite corriere INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno) 4% (% ANNUA 2009) ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine) 2% (% ANNUA 2009)

CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO:

Per Forza Commerciale SI Per Quadri e Personale interno SI Per Dirigenti NO CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO

gestisti da Professionisti esterni SI offerti da Case Fornitrici SI offerti da Associazioni di categoria SI Per VOI la FORMAZIONE deve essere? continuativa

Eventi formativi 2010 (n) 3 COSTI FORMAZIONE a budget e formazione finanziata

Q CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: Ferramenta utensileria,

sicurezza edilizia, girdinaggio, elettricità

Q SPECIALIZZAZIONI:

forniture industriali

Q CATALOGO TECNICO N° pagine: 800 anche in versione elettronica SI Q LISTINO FIGURATO N° pagine: / Q SERVIZI ON LINE: preventivi - ordinimerce a magazzino cataloghi consultabili: SI Q Responsabile Sito Internet /signor /

consulente esterno

Q INVESTIMENTI IN COMUNICAZIONE Pubblicità ... / % fatturato Cataloghi ... / % fatturato Eventi ... / % fatturato Q QUALE È L’ULTIMA FIERA ALLA QUALE HA PARTECIPATO? /

PER MAGGIORI INFORMAZIONI LINKATI A

O DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 1926, Ancona O CAPITALE SOCIALE: euro 350.000 O FATTURATO (solo FERRAMENTA) in milioni di euro: 14 O FATTURATO: stabile O CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: NO O CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO O ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: Ferritalia

percentuale non pervenuta

Professionale 0%

10 % 20 % 30 % 40 % 50 % 60 % 70 % 80 % 90 % 100

Hardware

2000

magazine

Canese Dante SCHEDA INFORMATIVA RAGIONE SOCIALE: Canese Dante srl Amministratore Delegato Canese Sabrina / Canese Massimiliano Massimiliano Canese

SCHEDA STORICA ED ECONOMICA O DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 1959, La Spezia O CAPITALE SOCIALE: euro 115.000 O FATTURATO (solo FERRAMENTA) in milioni di euro: 3,4 O FATTURATO: in crescita O CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: / O CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO O ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: NO

SERVIZI Magazzino coperto 1400 mq di cui Stoccaggio 1100 mq - Scarico merci 300 mq Stoccaggio Esterno 1000 mq Q RIGHE D’ORDINE ANNO n° 150.000 Q PARCHEGGIO ESTERNO: SI INDICARE MQ: 1.000 Q CON BANCO SI Q NUMERO DIPENDENTI: 12 Q ANZIANITA’ AZIENDALE oltre 20 anni Q BACINO D’UTENZA SERVITO: Liguria - Toscana - Parziale Calabria - Lazio Q NUMERO REFERENZE A MAGAZZINO: 20.000 Q INDICE DI ROTAZIONE 2,1 Volte/anno Q MARCHI DISTRIBUITI: / Q MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): / Q PRIVATE LABEL: / Q EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? SI

PER MAGGIORI INFORMAZIONI LINKATI A

Q DIMENSIONI DELLA SUPERFICIE

CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO: Q NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2010): 4 Q NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL OUT EFFETTUATE NEL 2010: 2 Q NUMERO AGENTI: 6 Q AREA DI INTERVENTO AGENTI: Liguria , Toscana

Per Forza Commerciale SI Per Quadri e Personale interno SI Per Dirigenti SI

Q REGIONI SERVITE: Più di 2 Q NUMERO CLIENTI GESTITI: 1.000-5.000 (in crescita) Q PERCENTUALI CLIENTI RIVENDITORI: 100% Q PERCENTUALI CLIENTI PROFESSIONALI: /% (del quale Legno…. % - Ferro /% - Alluminio….%) Q PERCENTUALE GDS /% Q Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con negozi) oppure GROSSISTA PROFESSIONALE(distribuzione professionale)? Grossista Tradizionale Q ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD,GDS? NO a suo giudizio, la gds è canale in espansione o in sofferenza? /

gestisti da Professionisti esterni SI offerti da Case Fornitrici SI offerti da Associazioni di categoria NO

Lazio, Calabria

CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO

Per VOI la FORMAZIONE deve essere? continuativa

Eventi formativi 2010 (n) 4 COSTI FORMAZIONE

/

TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE :

oltre 8 ore TEMPO DI MESSA A DIMORA:

12-24 ore

TEMPO DI CONSEGNA MEDIO:

36 ore INNOVAZIONI DI LOGISTICA Radiofrequenza UTILIZZATE ENERGIA DA FONTI RINNOVABILI? (esempio SOLARE, etc) No CONSEGNE GRATUITE (entro quale raggio):

10 Km

CONSEGNE:

gestite direttamente e tramite corriere INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno) 5% (% ANNUA 2009) ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine) 0,3% (% ANNUA 2009)

Q CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: Ferramenta,

utensileria, sicurezza, elettricità Q SPECIALIZZAZIONI: Chiavi, serrature. minuteria Q CATALOGO TECNICO N° pagine: 512 anche in versione elettronica: / Q LISTINO FIGURATO N° pagine: / Q SERVIZI ON LINE: preventivi - ordini- merce a magazzino cataloghi consultabili: SI Q Responsabile Sito Internet /signor

Bruni Marco

Q INVESTIMENTI IN COMUNICAZIONE Pubblicità ... 1% fatturato Cataloghi ... 8 % fatturato Eventi ... % fatturato Q QUALE È L’ULTIMA FIERA ALLA QUALE HA PARTECIPATO? /

Tradizionale 100% Professionale 0% 40

10 % 20 % 30 % 40 % 50 % 60 % 70 % 80 % 90 % 100 40

Hardware

2000

magazine

Capaldo (Antonio Capaldo S.p.A) SCHEDA INFORMATIVA RAGIONE SOCIALE: A. CAPALDO SPA PRESIDENTE: Gian Paolo Capaldo Amministratore Delegato / MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: / TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE :

SCHEDA STORICA ED ECONOMICA

oltre 8 ore

O DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 1972 O CAPITALE SOCIALE: euro 18.000.000 O FATTURATO (solo FERRAMENTA) in milioni di euro: 90 O FATTURATO: stabile O CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: / O CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO O ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: NO

TEMPO DI MESSA A DIMORA:

12-24 ore

TEMPO DI CONSEGNA MEDIO:

36 ore INNOVAZIONI DI LOGISTICA radiofrequenza e magazzino automatico UTILIZZATE ENERGIA DA FONTI RINNOVABILI? (esempio SOLARE, etc) /

SERVIZI Magazzino coperto 100.000 mq di cui Stoccaggio 60.000 mq - Scarico merci 10.000 mq - Stoccaggio Esterno 10.000mq Q RIGHE D’ORDINE ANNO n° 4.000.000 Q PARCHEGGIO ESTERNO: SI INDICARE MQ: oltre 3.000 Q CON BANCO SI Q NUMERO DIPENDENTI: 250 Q ANZIANITA’ AZIENDALE 10-20 anni Q BACINO D’UTENZA SERVITO: Italia centro-meridionale Q NUMERO REFERENZE A MAGAZZINO: 20.000 Q INDICE DI ROTAZIONE 4/5 Volte/anno Q MARCHI DISTRIBUITI: molti Q MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): / Q PRIVATE LABEL: / Q EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? SI Q DIMENSIONI DELLA SUPERFICIE

CONSEGNE GRATUITE (entro quale raggio):

/

CONSEGNE:

tramite corriere INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno) 8% (% ANNUA 2009) ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine) 0,01% (% ANNUA 2009)

PER MAGGIORI INFORMAZIONI LINKATI A

Gianpaolo Capaldo

Q NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2010): 50 Q NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL OUT EFFETTUATE NEL 2010: da 6 a 8 Q NUMERO AGENTI: / Q AREA DI INTERVENTO AGENTI: / Q REGIONI SERVITE: più di 2 Q NUMERO CLIENTI GESTITI: 1.000/5.000 (crescita) Q PERCENTUALI CLIENTI RIVENDITORI: 100% Q PERCENTUALI CLIENTI PROFESSIONALI: /% (del quale Legno…. % - Ferro ….% Alluminio….%) Q PERCENTUALE GDS: /% Q Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con negozi) oppure GROSSISTA PROFESSIONALE(distribuzione professionale)? Tradizionale Q ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD,GDS? NO a suo giudizio, la gds è canale in espansione o in sofferenza? /

Tradizionale 100%

CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO:

Per Forza Commerciale SI Per Quadri e Personale interno / Per Dirigenti / CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO

gestisti da Professionisti esterni SI offerti da Case Fornitrici SI offerti da Associazioni di categoria / Per VOI la FORMAZIONE deve essere? continuativa

Eventi formativi 2010 (n) 4 COSTI FORMAZIONE

a budget

Q CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE : Ferramenta,

utensileria, sicurezza, edilizia, giardinaggio Q SPECIALIZZAZIONI: / Q CATALOGO TECNICO N° pagine: 900 anche in versione elettronica SI Q LISTINO FIGURATO N° pagine: / Q SERVIZI ON LINE: preventivi - ordini- merce a magazzino cataloghi consultabili: SI Q Responsabile Sito Internet signor Santaniello Q INVESTIMENTI IN COMUNICAZIONE Pubblicità ... /% fatturato Cataloghi ... / % fatturato Eventi ... / % fatturato Q QUALE È L’ULTIMA FIERA ALLA QUALE HA PARTECIPATO? Fiera di Colonia

Tradizionale 100%

Professionale 0% 42

10 % 20 % 30 % 40 % 50 % 60 % 70 % 80 % 90 % 100 42

Sandro Cascino

Hardware

2000

magazine

Cascino Angelo & C SCHEDA INFORMATIVA RAGIONE SOCIALE: CASCINO ANGELO & C PRESIDENTE: Angelo Cascino Amministratore Delegato Nicola Cascino MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: Angelo, Nicola, Sandro, Agostino, Fabio Cascino SCHEDA STORICA ED ECONOMICA O DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 1945, Termini Imerese O CAPITALE SOCIALE: euro 1.000.000 O FATTURATO (solo FERRAMENTA) in milioni di euro: 24 O FATTURATO: in crescita O CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: / O CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO O ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: Axel Group

SERVIZI Magazzino coperto 9.000 mq di cui Stoccaggio 600 mq - Scarico merci 500 mq Stoccaggio Esterno 2.000 mq Q RIGHE D’ORDINE ANNO n° / Q PARCHEGGIO ESTERNO: SI INDICARE MQ: 1.000 Q CON BANCO / Q NUMERO DIPENDENTI: 90 Q ANZIANITA’ AZIENDALE oltre 20 anni Q BACINO D’UTENZA SERVITO: Sicilia, Calabria Q NUMERO REFERENZE A MAGAZZINO: 30.000 Q INDICE DI ROTAZIONE 3 Volte/anno Q MARCHI DISTRIBUITI: Axel, Bosch, Fischer, Beta, Mustad, Friulsider, Tesa, Cofra, Stanley, GF, Arexons, Henkel, Cisa, Yale, Mottura, Wally, Silca etc Q MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): / Q PRIVATE LABEL: da 1 a 2 Q EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? SI

PER MAGGIORI INFORMAZIONI LINKATI A

Q DIMENSIONI DELLA SUPERFICIE

TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE :

oltre 8 ore TEMPO DI MESSA A DIMORA:

12 ore

TEMPO DI CONSEGNA MEDIO:

36 ore INNOVAZIONI DI LOGISTICA radiofrequenza UTILIZZATE ENERGIA DA FONTI RINNOVABILI? (esempio SOLARE, etc) Fotovoltaico CONSEGNE GRATUITE (entro quale raggio):

NO

CONSEGNE:

tramite corriere INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno) 3% (% ANNUA 2009) ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine) 0,3% (% ANNUA 2009)

CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO: Q NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2010): 120 Q NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL OUT EFFETTUATE NEL 2010: 8 Q NUMERO AGENTI: 14 Q AREA DI INTERVENTO AGENTI: Sicilia, Calabria Q REGIONI SERVITE: 2 Q NUMERO CLIENTI GESTITI: 1.000-5.000 (in crescita) Q PERCENTUALI CLIENTI RIVENDITORI: 95% Q PERCENTUALI CLIENTI PROFESSIONALI: 5% (del quale Legno…. % - Ferro ….% Alluminio….%) Q PERCENTUALE GDS: /%Q Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con negozi) oppure GROSSISTA PROFESSIONALE(distribuzione professionale)? Grossista Tradizionale Q ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD,GDS? NO a suo giudizio, la gds è canale in espansione o in sofferenza? /

Per Forza Commerciale SI Per Quadri e Personale interno SI Per Dirigenti SI CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO

gestisti da Professionisti esterni: SI offerti da Case Fornitrici SI offerti da Associazioni di categoria NO Per VOI la FORMAZIONE deve essere? continuativa

Eventi formativi 2010 (n) 24 COSTI FORMAZIONE

a budget

Q CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: ferramenta, utensileria,

sicurezza , edilizia, giardinaggio, casalingo, elettricità Q SPECIALIZZAZIONI: Ferramenta, giardinaggio Q CATALOGO TECNICO N° pagine: 556 anche in versione elettronica SI Q LISTINO FIGURATO N° pagine: 556 Q SERVIZI ON LINE: preventivi - ordini- merce a magazzino cataloghi consultabili: SI Q Responsabile Sito Internet signor / Q INVESTIMENTI IN COMUNICAZIONE Pubblicità ... 1% fatturato Cataloghi ... 0,6 % fatturato Eventi ... 0,2% fatturato Q QUALE È L’ULTIMA FIERA ALLA QUALE HA PARTECIPATO? /

Tradizionale 95% Professionale 5% 44

10 % 20 % 30 % 40 % 50 % 60 % 70 % 80 % 90 % 100 44

Hardware

2000

magazine

Ceni (FratelliCeni S.p.A.)

SCHEDA INFORMATIVA

RAGIONE SOCIALE: Ceni S.p.a. PRESIDENTE: Giuseppe Ceni Amministratore Delegato / MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: Giovanni Ceni, Giuseppe Ceni TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE :

SCHEDA STORICA ED ECONOMICA O DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 1988, Verona O CAPITALE SOCIALE: euro 800.000 i.v. O FATTURATO (solo FERRAMENTA) in milioni di euro: 11 O FATTURATO: in crescita O CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: / O CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO O ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: NO

SERVIZI Magazzino coperto 9.000 mq di cui Stoccaggio 6.000 mq - Scarico merci 500 mq - Stoccaggio Esterno 5.000 mq Q RIGHE D’ORDINE ANNO n° 160.000 Q PARCHEGGIO ESTERNO: SI INDICARE MQ: 1.000 Q CON BANCO SI Q NUMERO DIPENDENTI: 33 Q ANZIANITA’ AZIENDALE 10-20 anni Q BACINO D’UTENZA SERVITO: Triveneto, Lombardia Q NUMERO REFERENZE A MAGAZZINO: meno di 20.000 Q INDICE DI ROTAZIONE 3,5 Volte/anno Q MARCHI DISTRIBUITI: Marbo, Fitt, Aimont, Grisport Q MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): / Q PRIVATE LABEL: da 1 a 2 Q EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? SI

PER MAGGIORI INFORMAZIONI LINKATI A

Q DIMENSIONI DELLA SUPERFICIE

Q NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2010): 4/5 Q NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL OUT EFFETTUATE NEL 2010: nessuna Q NUMERO AGENTI: 17 Q AREA DI INTERVENTO AGENTI: Nord/Est Q REGIONI SERVITE: più di 2 Q NUMERO CLIENTI GESTITI: 1.000-5.000 (in crescita) Q PERCENTUALI CLIENTI RIVENDITORI: 90% Q PERCENTUALI CLIENTI PROFESSIONALI: 10% (del quale Legno…. % - Ferro ….% Alluminio….%) Q PERCENTUALE GDS: 0% Q Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con negozi) oppure GROSSISTA PROFESSIONALE(distribuzione professionale)? Tradizionale Q ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD,GDS? NO a suo giudizio, la gds è canale in espansione o in sofferenza? /

CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO:

Per Forza Commerciale SI Per Quadri e Personale interno NO Per Dirigenti NO CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO

gestisti da Professionisti esterni NO offerti da Case Fornitrici SI offerti da Associazioni di categoria NO Per VOI la FORMAZIONE deve essere? continuativa

Eventi formativi 2010 (n) 5 COSTI FORMAZIONE

a budget

entro 8 ore TEMPO DI MESSA A DIMORA:

entro 12 ore

TEMPO DI CONSEGNA MEDIO:

36 ore INNOVAZIONI DI LOGISTICA radiofrequenza UTILIZZATE ENERGIA DA FONTI RINNOVABILI? (esempio SOLARE, etc) / CONSEGNE GRATUITE (entro quale raggio):

NO

CONSEGNE:

gestite direttamente e tramite corriere INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno) 2% (% ANNUA 2009) ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine) 1% (% ANNUA 2009)

Q CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: ferramenta, sicurezza,

edilizia, giardinaggio, casalingo

Q SPECIALIZZAZIONI: Lastre gomma, Tubi industriali, Giardino, Sicurezza Q CATALOGO TECNICO N° pagine: 330 anche in versione elettronica SI Q LISTINO FIGURATO N° pagine: NO Q SERVIZI ON LINE: preventivi - ordini- merce a magazzino cataloghi consultabili: SI Q Responsabile Sito Internet /signor

Enzo Carbone

Q INVESTIMENTI IN COMUNICAZIONE Pubblicità ... /% fatturato Cataloghi ... / % fatturato Eventi ... / % fatturato Q QUALE È L’ULTIMA FIERA ALLA QUALE HA PARTECIPATO? Canton (Cina)

Tradizionale 90% Professionale 10% 46

10 % 20 % 30 % 40 % 50 % 60 % 70 % 80 % 90 % 100 46

Hardware

2000

magazine

Centrofer s.r.l. SCHEDA INFORMATIVA RAGIONE SOCIALE: Centrofer s.r.l. PRESIDENTE: / Amministratore Delegato / MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: / SCHEDA STORICA ED ECONOMICA O DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: gennaio 1983 O CAPITALE SOCIALE: euro 10.500 O FATTURATO (solo FERRAMENTA) in milioni di euro: 1 O FATTURATO: stabile O CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: / O CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO O ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: /

SERVIZI

PER MAGGIORI INFORMAZIONI LINKATI A

di cui Stoccaggio 1000 mq - Scarico merci 400 mq - Stoccaggio Esterno 100 mq Q RIGHE D’ORDINE ANNO n° 100.000 Q PARCHEGGIO ESTERNO: SI INDICARE MQ: 500 Q CON BANCO SI Q NUMERO DIPENDENTI: 3 Q ANZIANITA’ AZIENDALE oltre 20 anni Q BACINO D’UTENZA SERVITO: Ferramenta Industrie Q NUMERO REFERENZE A MAGAZZINO: circa 20.000 Q INDICE DI ROTAZIONE 2 Volte/anno Q MARCHI DISTRIBUITI: Cebora Ruote, Iseo, Generatori Mase, Ghidini, Cottalit Q MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): Cebora Ruote, Generatori Mase Q PRIVATE LABEL: da 1 a 2 Q EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? No CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO:

Cremona, Mantova Q REGIONI SERVITE: 1

Q NUMERO CLIENTI GESTITI: 1.000-5.000 (in crescita) Q PERCENTUALI CLIENTI RIVENDITORI: 70% Q PERCENTUALI CLIENTI PROFESSIONALI: 30% (del quale Legno…. % - Ferro ….% Alluminio….%) Q PERCENTUALE GDS: 0% Q Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con negozi) oppure GROSSISTA PROFESSIONALE(distribuzione professionale)? / Q ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD,GDS? NO a suo giudizio, la gds è canale in espansione o in sofferenza? /

entro 8 ore TEMPO DI MESSA A DIMORA:

entro 12 ore

TEMPO DI CONSEGNA MEDIO:

24 ore INNOVAZIONI DI LOGISTICA radiofrequenza UTILIZZATE ENERGIA DA FONTI RINNOVABILI? (esempio SOLARE, etc) No CONSEGNE GRATUITE (entro quale raggio):

Q DIMENSIONI DELLA SUPERFICIE Magazzino coperto 1.500 mq

Q NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2010): / Q NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL OUT EFFETTUATE NEL 2010: / Q NUMERO AGENTI: 3 Q AREA DI INTERVENTO AGENTI: Brescia,

TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE :

Per Forza Commerciale SI Per Quadri e Personale interno No Per Dirigenti SI CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO gestisti da Professionisti esterni SI offerti da Case Fornitrici SI offerti da Associazioni di categoria NO Per VOI la FORMAZIONE deve essere? continuativa Eventi formativi 2010 (n) / COSTI FORMAZIONE a budget e formazione finanzaria

15 Km

CONSEGNE:

gestite direttamente e tramite corriere INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno) 10% (% ANNUA 2009) ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine) 3% (% ANNUA 2009)

Q CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: Ferramenta, utensileria,

sicurezza, edilizia

Q SPECIALIZZAZIONI: / Q CATALOGO TECNICO N° pagine: / anche in versione elettronica SI Q LISTINO FIGURATO N° pagine: / Q SERVIZI ON LINE: preventivi - ordini- merce a magazzino cataloghi consultabili: SI Q Responsabile Sito Internet /signor / Q INVESTIMENTI IN COMUNICAZIONE Pubblicità ... / % fatturato Cataloghi ... / % fatturato Eventi ... / % fatturato Q QUALE È L’ULTIMA FIERA ALLA QUALE HA PARTECIPATO? MU & AP

Tradizionale 70% Professionale 30% 48

10 % 20 % 30 % 40 % 50 % 60 % 70 % 80 % 90 % 100 48

Dossier grossisti

Cilli S.r.l.

SCHEDA INFORMATIVA

RAGIONE SOCIALE: CILLI S.R.L. PRESIDENTE: Cilli Eraldo Amministratore Delegato: Cilli Eraldo MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: Cilli Vitale, Cilli Rocco, Cilli Flavio SCHEDA STORICA ED ECONOMICA O DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 01/01/1984 San Salvo O CAPITALE SOCIALE: euro 10.329 O FATTURATO (solo FERRAMENTA) in milioni di euro: 8 O FATTURATO: In crescita O CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: SI O CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: / O ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: /

SERVIZI Q DIMENSIONI DELLA SUPERFICIE magazzino coperto 8000 mq

di cui Stoccaggio 7000 mq - Scarico merci 1000 mq Stoccaggio Esterno 5000 mq Q RIGHE D’ORDINE ANNO n° 24.000 Q PARCHEGGIO ESTERNO: SI INDICARE MQ: 1000 Q CON BANCO NO Q NUMERO DIPENDENTI: 25 Q ANZIANITA’ AZIENDALE 10-20 anni Q BACINO D’UTENZA SERVITO: Tutta Italia Q NUMERO REFERENZE A MAGAZZINO: 20.000 Q INDICE DI ROTAZIONE 3 Volte/anno Q MARCHI DISTRIBUITI: Burg- Orten-Idroci-Enoset-Airci-Bacho-Novital Q MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): Airci Macchine Raccolta Olive, Olix Q PRIVATE LABEL: 8 Q EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? SI

TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE :

entro 8 ore TEMPO DI MESSA A DIMORA:

entro 12 ore

TEMPO DI CONSEGNA MEDIO:

24 ore INNOVAZIONI DI LOGISTICA radiofrequenza UTILIZZATE ENERGIA DA FONTI RINNOVABILI? (esempio SOLARE, etc) / CONSEGNE GRATUITE (entro quale raggio):

200Km

CONSEGNE:

Gestiti direttamente INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno) 3% (% ANNUA 2009)

Q NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2010): 6 Q NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL OUT EFFETTUATE NEL 2010: 5 Q NUMERO AGENTI: 25 Q AREA DI INTERVENTO AGENTI: Provincia Q REGIONI SERVITE: più di 2 Q NUMERO CLIENTI GESTITI: 5000 -10.000 (in crescita) Q PERCENTUALI CLIENTI RIVENDITORI: 95% Q PERCENTUALI CLIENTI PROFESSIONALI: /% (del quale Legno…. % - Ferro ….% Alluminio….%) Q PERCENTUALE GDS: 5% Q Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con negozi) oppure GROSSISTA PROFESSIONALE(distribuzione professionale)? Tradizionale Q ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD,GDS? SI a suo giudizio, la gds è canale in espansione o in sofferenza? Espansione

CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO:

Per Forza Commerciale SI Per Quadri e Personale interno SI Per Dirigenti SI CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO

gestisti da Professionisti esterni SI offerti da Case Fornitrici SI offerti da Associazioni di categoria NO Per VOI la FORMAZIONE deve essere? continuativa

Eventi formativi 2010 (n) 12 COSTI FORMAZIONE

Q CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: / Q SPECIALIZZAZIONI: ferramenta, attrezzi e

piccole macchine per agricoltura, irrigazione, irrorazione, giardinaggio, enologia e olivicoltura

Q CATALOGO TECNICO N°PAGINE: 500 anche in versione elettronica SI Q LISTINO FIGURATO N° pagine: 500 Q SERVIZI ON LINE: preventivi - ordini- merce a magazzino cataloghi consultabili: / Q Responsabile Sito Internet / Q INVESTIMENTI IN COMUNICAZIONE Pubblicità ... 3% fatturato Cataloghi ... 2% fatturato Eventi ... 4% fatturato Q QUALE È L’ULTIMA FIERA ALLA QUALE HA PARTECIPATO? EIMA 2010

PER MAGGIORI INFORMAZIONI LINKATI A

ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine) 0,01% (% ANNUA 2009)

a budget

Tradizionale 95% Professionale percentuale non pervenuta

10 % 20 % 30 % 40 % 50 % 60 % 70 % 80 % 90 % 100

Hardware

2000

magazine

Cima (Ferramenta S.p.A) SCHEDA INFORMATIVA RAGIONE SOCIALE: FERRAMENTA CIMA S.P.A. PRESIDENTE: Paolo Cima Amministratore Delegato / MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: Paolo Cima Amministratore Unico SCHEDA STORICA ED ECONOMICA O DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 18/12/1969, Castiglione delle stiviere O CAPITALE SOCIALE: euro 3.400.000 i.v. O FATTURATO (solo FERRAMENTA) in milioni di euro: 8 O FATTURATO: stabile O CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: / O CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO O ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: /

SERVIZI Q DIMENSIONI DELLA SUPERFICIE 40.000 mq totali Magazzino coperto 20.000 mq

di cui Stoccaggio / mq - Scarico merci / mq - Stoccaggio Esterno / mq

Q RIGHE D’ORDINE ANNO n° 2,5 milioni Q PARCHEGGIO ESTERNO: SI INDICARE MQ: oltre 3.000 Q CON BANCO SI Q NUMERO DIPENDENTI: 76 Q ANZIANITA’ AZIENDALE oltre 20 anni Q BACINO D’UTENZA SERVITO: Nord Italia Q NUMERO REFERENZE A MAGAZZINO: / Q INDICE DI ROTAZIONE 6 Volte/anno Q MARCHI DISTRIBUITI: I migliori del settore,

PER MAGGIORI INFORMAZIONI LINKATI A

Q MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): Fischer, Bosch, Beta, Dewalt, Milwaukee, Lavorwash, Fini Q PRIVATE LABEL: / Q EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? SI Q NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2010): 25/30 Q NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL OUT EFFETTUATE NEL 2010: 12 Q NUMERO AGENTI: 5 Q AREA DI INTERVENTO AGENTI: Nord Italia Q REGIONI SERVITE: più di 2 Q NUMERO CLIENTI GESTITI: 10.000 e oltre (in crescita) Q PERCENTUALI CLIENTI RIVENDITORI: /% Q PERCENTUALI CLIENTI PROFESSIONALI: /% (del quale Legno…. % - Ferro ….% - Alluminio….%) Q PERCENTUALE GDS: /% Q Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con negozi) oppure GROSSISTA PROFESSIONALE(distribuzione professionale)? Grossista professionale Q ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD,GDS? / a suo giudizio, la gds è canale in espansione o in sofferenza? /

TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE :

entro 8 ore TEMPO DI MESSA A DIMORA:

entro 12/24ore

TEMPO DI CONSEGNA MEDIO:

48 ore INNOVAZIONI DI LOGISTICA / UTILIZZATE ENERGIA DA FONTI RINNOVABILI? (esempio SOLARE, etc) No CONSEGNE GRATUITE (entro quale raggio):

da concordare CONSEGNE:

gestite direttamente e tramite corriere INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno) 3% (% ANNUA 2009) ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine) 1% (% ANNUA 2009)

CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO: Per Forza Commerciale SI Per Quadri e Personale interno SI Per Dirigenti SI CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO gestisti da Professionisti esterni SI offerti da Case Fornitrici SI offerti da Associazioni di categoria SI Per VOI la FORMAZIONE deve essere? continuativa Eventi formativi 2010 (n) 3 COSTI FORMAZIONE a budget e formazione finanziata

Q CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: ferramenta, utensileria,

sicurezza, edilizia, giardinaggio, casalingo, elettricità Q SPECIALIZZAZIONI: Siderurgico, Ferramenta, Utensileria Q CATALOGO TECNICO N° pagine: / anche in versione elettronica SI Q LISTINO FIGURATO N° pagine: / Q SERVIZI ON LINE: preventivi - ordini- merce a magazzino cataloghi consultabili: SI Q Responsabile Sito Internet /signor

Luca Guastalla

Q INVESTIMENTI IN COMUNICAZIONE Pubblicità .../ % fatturato Cataloghi ... /% fatturato Eventi ... /% fatturato

Professionale 10 % 20 % 30 % 40 % 50 % 60 % 70 % 80 % 90 % 100 percentuale non pervenuta

50

50

Hardware

2000

magazine

Cioffi Vittorio Distribuzione S.r.l.

SCHEDA INFORMATIVA

RAGIONE SOCIALE: CIOFFI VITTORIO DISTRIBUZIONE S.R.L. PRESIDENTE: Massimo Cioffi Amministratore Delegato Massimo Cioffi MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: Roberto Cioffi SCHEDA STORICA ED ECONOMICA

24 ore

O DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 1953, Lecce O CAPITALE SOCIALE: euro 118.000 O FATTURATO (solo FERRAMENTA) in milioni di euro: 6,8 O FATTURATO: stabile O CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: / O CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO O ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: NO

SERVIZI Q DIMENSIONI DELLA SUPERFICIE Magazzino coperto 3.700 mq

PER MAGGIORI INFORMAZIONI LINKATI A

di cui Stoccaggio 3.400 mq - Scarico merci 300 mq Stoccaggio Esterno 1.500 mq Q RIGHE D’ORDINE ANNO n° / Q PARCHEGGIO ESTERNO: SI INDICARE MQ: 1.000 Q CON BANCO No Q NUMERO DIPENDENTI: 16 Q ANZIANITA’ AZIENDALE 10- 20 anni Q BACINO D’UTENZA SERVITO: Puglia, Basilicata Q NUMERO REFERENZE A MAGAZZINO: 20.000 Q INDICE DI ROTAZIONE 4/5 Volte/anno Q MARCHI DISTRIBUITI: Met. Abruzzese, Bosch, Valex, Usag, Cp Italia, Multichimica, Henkel, Pigal, Sait, Ima, Toko, Cofra, Neri ecc. Q MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): Met. Abruzzese, Toko, Cp Italia Q PRIVATE LABEL: da 1 a 2 Q EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? SI

Q NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2010): 4 Q NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL OUT EFFETTUATE NEL 2010: 4 Q NUMERO AGENTI: 6 Q AREA DI INTERVENTO AGENTI: Puglia,

Basilicata

Q REGIONI SERVITE: 2 Q NUMERO CLIENTI GESTITI: 1.000-5.000 (in crescita) Q PERCENTUALI CLIENTI RIVENDITORI: 80% Q PERCENTUALI CLIENTI PROFESSIONALI: 20% (del quale Legno 10% - Ferro 50% - Alluminio 40%) Q PERCENTUALE GDS /% Q Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con negozi) oppure GROSSISTA PROFESSIONALE(distribuzione professionale)? Tradizionale Q ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD,GDS? NO a suo giudizio, la gds è canale in espansione o in sofferenza? /

TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE :

CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO:

Per Forza Commerciale SI Per Quadri e Personale interno SI Per Dirigenti SI CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO

gestisti da Professionisti esterni SI offerti da Case Fornitrici SI offerti da Associazioni di categoria NO Per VOI la FORMAZIONE deve essere? continuativa

Eventi formativi 2010 (n) 3

TEMPO DI MESSA A DIMORA:

24-48 ore

TEMPO DI CONSEGNA MEDIO:

36 ore INNOVAZIONI DI LOGISTICA radiofrequenza magazzino automatico UTILIZZATE ENERGIA DA FONTI RINNOVABILI? (esempio SOLARE, etc) / CONSEGNE GRATUITE (entro quale raggio):

/

CONSEGNE:

gestite direttamente INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno) 2% (% ANNUA 2009) ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine) minima (% ANNUA 2009)

Q CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: ferramenta, utensileria,

sicurezza , edilizia, giardinaggio, casalingo, elettricità Q SPECIALIZZAZIONI: / Q CATALOGO TECNICO N° pagine: 250 anche in versione elettronica SI Q LISTINO FIGURATO N° pagine: 250 Q SERVIZI ON LINE: preventivi - ordini- merce a magazzino cataloghi consultabili: SI Q Responsabile Sito Internet /signor / Q INVESTIMENTI IN COMUNICAZIONE Pubblicità ... 1% fatturato Cataloghi ... 1 % fatturato Eventi ... /% fatturato Q QUALE È L’ULTIMA FIERA ALLA QUALE HA PARTECIPATO? /

COSTI FORMAZIONE

Formazione finanziata

Tradizionale 80% Professionale 20% 52

10 % 20 % 30 % 40 % 50 % 60 % 70 % 80 % 90 % 100 52

Hardware

2000

magazine

C.L.C. S.r.l. SCHEDA INFORMATIVA RAGIONE SOCIALE: C.L.C. S.R.L. PRESIDENTE: / Amministratore Delegato Graziano Ledda, Barbara Colombo MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: / TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE :

SCHEDA STORICA ED ECONOMICA

oltre 8 ore

O DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 1978, Cagliari O CAPITALE SOCIALE: euro 100.000 O FATTURATO (solo FERRAMENTA) in milioni di euro: 2 O FATTURATO: stabile O CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: / O CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: / O ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: NO

SERVIZI Magazzino coperto 900 mq di cui Stoccaggio 100 mq - Scarico merci 100 mq - Stoccaggio Esterno / Q RIGHE D’ORDINE ANNO n° 90.000 Q PARCHEGGIO ESTERNO: SI INDICARE MQ: 500 Q CON BANCO SI Q NUMERO DIPENDENTI: 5 Q ANZIANITA’ AZIENDALE oltre 20 anni Q BACINO D’UTENZA SERVITO: Sardegna Q NUMERO REFERENZE A MAGAZZINO: meno 20.000 Q INDICE DI ROTAZIONE 3 Volte/anno Q MARCHI DISTRIBUITI: Cisa, Beta Utensili, Makita, Mungo, Silca, 3M. Q MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): / Q PRIVATE LABEL: da 1 a 2 Q EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? SI

PER MAGGIORI INFORMAZIONI LINKATI A

Q DIMENSIONI DELLA SUPERFICIE

TEMPO DI MESSA A DIMORA:

12-24 ore

TEMPO DI CONSEGNA MEDIO:

36 ore INNOVAZIONI DI LOGISTICA / UTILIZZATE ENERGIA DA FONTI RINNOVABILI? (esempio SOLARE, etc) / CONSEGNE GRATUITE (entro quale raggio):

non previste CONSEGNE:

tramite corriere INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno) 12% (% ANNUA 2009) ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine) 1% (% ANNUA 2009)

CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO: Q NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2010): 10 Q NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL OUT EFFETTUATE NEL 2010: / Q NUMERO AGENTI: 3 Q AREA DI INTERVENTO AGENTI: Sardegna Q REGIONI SERVITE: 1 Q NUMERO CLIENTI GESTITI: fina a 1000 (in crescita) Q PERCENTUALI CLIENTI RIVENDITORI: 85% Q PERCENTUALI CLIENTI PROFESSIONALI: 10% (del quale Legno 60% - Ferro 30% - Alluminio 10%) Q PERCENTUALE GDS: 5 % Q Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con negozi) oppure GROSSISTA PROFESSIONALE(distribuzione professionale)? Grossista Professionale Q ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD,GDS? NO a suo giudizio, la gds è canale in espansione o in sofferenza?

in sofferenza

Per Forza Commerciale NO Per Quadri e Personale interno NO Per Dirigenti NO CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO

gestisti da Professionisti esterni NO offerti da Case Fornitrici NO offerti da Associazioni di categoria NO Per VOI la FORMAZIONE deve essere? continuativa

Eventi formativi 2010 (n) / COSTI FORMAZIONE

a budget

Q CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: ferramenta, utensileria,

sicurezza, elettricità

Q SPECIALIZZAZIONI:

ferramenta, utensileria

Q CATALOGO TECNICO N° pagine: 300 anche in versione elettronica SI Q LISTINO FIGURATO N° pagine: / Q SERVIZI ON LINE: preventivi - ordini- merce a magazzino cataloghi consultabili: SI Q Responsabile Sito Internet /signor

Silvia Ledda

Q INVESTIMENTI IN COMUNICAZIONE Pubblicità ... /% fatturato Cataloghi ... 1 % fatturato Eventi ... / % fatturato Q QUALE È L’ULTIMA FIERA ALLA QUALE HA PARTECIPATO? SAIE BOLOGNA

Tradizionale 85% Professionale 10% 54

10 % 20 % 30 % 40 % 50 % 60 % 70 % 80 % 90 % 100 54

Dossier grossisti

Co.Ma.Fer Ferramenta Spa

SCHEDA INFORMATIVA

RAGIONE SOCIALE: CO. MA. FER. FERRAMENTA SPA PRESIDENTE: Ivano Peroni Amministratore Delegato / MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: / SCHEDA STORICA ED ECONOMICA O DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 1978, Brescia O CAPITALE SOCIALE: euro 650.000 O FATTURATO (solo FERRAMENTA) in milioni di euro: / O FATTURATO: stabile O CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: / O CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO O ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: NO

SERVIZI Magazzino coperto / mq di cui Stoccaggio / mq - Scarico merci / mq - Stoccaggio Esterno / mq Q RIGHE D’ORDINE ANNO n°: / Q PARCHEGGIO ESTERNO: SI INDICARE MQ: oltre 3.000 Q CON BANCO SI Q NUMERO DIPENDENTI: 13 Q ANZIANITA’ AZIENDALE oltre 20 anni Q BACINO D’UTENZA SERVITO: Brescia Q NUMERO REFERENZE A MAGAZZINO: 30.000 Q INDICE DI ROTAZIONE .... Volte/anno Q MARCHI DISTRIBUITI: / Q MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): / Q PRIVATE LABEL: / Q EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? SI Q DIMENSIONI DELLA SUPERFICIE

Q PERCENTUALI CLIENTI PROFESSIONALI: 100% (del quale Legno…. % - Ferro ….% Alluminio….%) Q PERCENTUALE GDS /% Q Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con negozi) oppure GROSSISTA PROFESSIONALE(distribuzione professionale)? Professionale Q ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD,GDS? NO a suo giudizio, la gds è canale in espansione o in sofferenza? /

/ TEMPO DI MESSA A DIMORA:

/

TEMPO DI CONSEGNA MEDIO:

24 ore INNOVAZIONI DI LOGISTICA / UTILIZZATE ENERGIA DA FONTI RINNOVABILI? (esempio SOLARE, etc) / CONSEGNE GRATUITE (entro quale raggio):

/

CONSEGNE:

tramite corriere e gestite direttamente INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno) ...% (% ANNUA 2009) ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine) ....% (% ANNUA 2009)

CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO:

Per Forza Commerciale NO Per Quadri e Personale interno NO Per Dirigenti NO CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO

gestisti da Professionisti esterni NO offerti da Case Fornitrici NO offerti da Associazioni di categoria NO Per VOI la FORMAZIONE deve essere? continuativa

Eventi formativi 2010 (n) / COSTI FORMAZIONE

/

Q CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: ferramenta, utensileria,

sicurezza, edilizia, giardinaggio, casalingo, elettricità Q SPECIALIZZAZIONI: / Q CATALOGO TECNICO N° pagine: / anche in versione elettronica / Q LISTINO FIGURATO N° pagine: /

Q SERVIZI ON LINE: preventivi - ordini- merce a magazzino cataloghi consultabili: SI Q Responsabile Sito Internet /signor / Q INVESTIMENTI IN COMUNICAZIONE Pubblicità ... % fatturato Cataloghi ... % fatturato Eventi ... % fatturato Q QUALE È L’ULTIMA FIERA ALLA QUALE HA PARTECIPATO? /

PER MAGGIORI INFORMAZIONI LINKATI A

Q NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2010): / Q NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL OUT EFFETTUATE NEL 2010 / Q NUMERO AGENTI: / Q AREA DI INTERVENTO AGENTI: / Q REGIONI SERVITE: 1 Q NUMERO CLIENTI GESTITI: 1.000-5.000 (stabile) Q PERCENTUALI CLIENTI RIVENDITORI: /%

TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE :

Tradizionale 0%

Professionale 100% 10 % 20 % 30 % 40 % 50 % 60 % 70 % 80 % 90 % 100

Hardware

2000

magazine

Cobianchi (Ferramenta S.p.A.) SCHEDA INFORMATIVA RAGIONE SOCIALE: FERRAMENTA COBIANCHI S.P.A. Riccardo Guarnieri PRESIDENTE: Silvia Arrighi Amministratore Delegato / MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: Riccardo Guarnieri, Riccardo Tendi Cobianchi, Stefano Ammanati SCHEDA STORICA ED ECONOMICA TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE :

O DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 23/05/1919, Firenze O CAPITALE SOCIALE: euro 2.080.000 O FATTURATO (solo FERRAMENTA) in milioni di euro: 24,5 O FATTURATO: / O CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: / O CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO O ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: IT Group scarl

entro 8 ore TEMPO DI MESSA A DIMORA:

24/48 ore

TEMPO DI CONSEGNA MEDIO:

24 ore

SERVIZI Q DIMENSIONI DELLA SUPERFICIE Magazzino coperto 8.000 mq di cui Stoccaggio mq 7.000 + 3.000 Logistica - Scarico merci 500 mq - Stoccaggio Esterno 500 mq

PER MAGGIORI INFORMAZIONI LINKATI A

Q RIGHE D’ORDINE ANNO n° / Q PARCHEGGIO ESTERNO: SI INDICARE MQ: 500 Q CON BANCO SI Q NUMERO DIPENDENTI: 61 Q ANZIANITA’ AZIENDALE 10-20 anni Q BACINO D’UTENZA SERVITO: Toscana, Umbria Q NUMERO REFERENZE A MAGAZZINO: 30.000 Q INDICE DI ROTAZIONE 3,5 Volte/anno Q MARCHI DISTRIBUITI: Ala, Alban Giacomo, Aldeghi Luigi, Alpina Italia, Alubox, Arexans, Bahco,

Beta utensili, Betafence, Black&Decker, Blue Bird, Robert Bosch, Campingaz, Cisa, F.lli Comunello, Dab pumps, Deca, Delta Plus Sicurex, Di Martino, Eiffel, Facco, Fanton, Fiac, Fini, Fischer, Fitt, Frigerio Carpenterie, Ghidini Pietro Bosco, Gierre, Gimi, Hailo, Henkel, ICS, Imperial Abrasivi,Ine, Karcher, Metallurgica Abruzzese (Cavatorta), Montolit, Mottura, Mustad, Ompagrill, Pavan Ernesto, Procter&Gamble, Saint Gobain, Siderurgica Ferro Bulloni, Silca, Soudal, Stanley Tools, Tenax, Terry Store Age, UHU Bison, Uniflex Q MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): Collomix, Fort, Sola Q PRIVATE LABEL: da 2 a 5 Q EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? SI Q NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2010): oltre 10 Q NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL OUT EFFETTUATE NEL 2010: 3 Q NUMERO AGENTI: 15 Q AREA DI INTERVENTO AGENTI: Toscana, Umbria Q REGIONI SERVITE: 2 Q PRIVATE LABEL: 3 Q NUMERO CLIENTI GESTITI: 1.000-5.000 (Stabile) Q PERCENTUALI CLIENTI RIVENDITORI: 100% Q PERCENTUALI CLIENTI PROFESSIONALI: / % (del quale Legno…. % - Ferro ….% - Aluminio….%) Q PERCENTUALE GDS: /% Q Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con negozi) oppure GROSSISTA PROFESSIONALE(distribuzione professionale)? Grossista TRADIZIONALE per reparto FERRAMENTA e Grossista PROFESSIONALE per reparto IDROTERMOSANITARIA Q ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD,GDS? NO a suo giudizio, la gds è canale in espansione o in sofferenza? /

CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO:

Per Forza Commerciale SI Per Quadri e Personale interno SI Per Dirigenti NO CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO

gestisti da Professionisti esterni SI offerti da Case Fornitrici SI offerti da Associazioni di categoria NO Per VOI la FORMAZIONE deve essere?

/ Eventi formativi 2010 (n) 6 COSTI FORMAZIONE

/

INNOVAZIONI DI LOGISTICA / UTILIZZATE ENERGIA DA FONTI RINNOVABILI? (esempio SOLARE, etc) / CONSEGNE GRATUITE (entro quale raggio):

30 km

CONSEGNE:

/

INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno) 4% (% ANNUA 2009) ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine) 0,05% (% ANNUA 2009)

Q CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: / Q SPECIALIZZAZIONI:

idrotermo sanitaria

Q CATALOGO TECNICO N° pagine: 530 anche in versione elettronica SI Q LISTINO FIGURATO N° pagine: 530 Q SERVIZI ON LINE: preventivi - ordini- merce a magazzino cataloghi consultabili: SI Q Responsabile Sito Internet /signor

Guarnieri Riccardo

Q INVESTIMENTI IN COMUNICAZIONE Pubblicità 0,01% fatturato Cataloghi 0,05% fatturato Eventi 0,01% fatturato Q QUALE È L’ULTIMA FIERA ALLA QUALE HA PARTECIPATO? SAIE BOLOGNA

Tradizionale 100% Professionale 0% 56

10 % 20 % 30 % 40 % 50 % 60 % 70 % 80 % 90 % 100 56

Hardware

2000

magazine

C.I.F. (Compagnia Ingrosso Ferramenta) SCHEDA INFORMATIVA RAGIONE SOCIALE: C.I.F. Compagnia Ingrosso Ferramenta PRESIDENTE: A.M. Bardelli Amministratore Delegato: Carlo Tenca Montini MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: Carlo Tenca Montini, Renzo Snaidero SCHEDA STORICA ED ECONOMICA O DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 01-01-2007 O CAPITALE SOCIALE: euro 100.000 O FATTURATO (solo FERRAMENTA) in milioni di euro: 6.500 O FATTURATO: stabile O CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: / O CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO O ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: Euroconfer

SERVIZI

PER MAGGIORI INFORMAZIONI LINKATI A

Q DIMENSIONI DELLA SUPERFICIE Magazzino coperto 8.500 mq

di cui Stoccaggio 8400 mq - Scarico merci 400 mq - Stoccaggio Esterno 1200 mq Q RIGHE D’ORDINE ANNO n° 450.000 Q PARCHEGGIO ESTERNO: SI INDICARE MQ: 500 Q CON BANCO NO Q NUMERO DIPENDENTI: 17 Q ANZIANITA’ AZIENDALE oltre 20 anni Q BACINO D’UTENZA SERVITO: 4.000.000 Q NUMERO REFERENZE A MAGAZZINO: circa 20.000 Q INDICE DI ROTAZIONE 3 Volte/anno Q MARCHI DISTRIBUITI: Fischer-Cavatorta-Beta-Bosch Q MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): Tubesca Q PRIVATE LABEL: da 1 a 2 Q EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? SI CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO: Q NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2010): 30 Q NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL OUT EFFETTUATE NEL 2010: 2 Q NUMERO AGENTI: 10 Q AREA DI INTERVENTO AGENTI: 3 Venezie Q REGIONI SERVITE: Più di 2 Q NUMERO CLIENTI GESTITI: 1.000-5.000 (stabile) Q PERCENTUALI CLIENTI RIVENDITORI: 100% Q PERCENTUALI CLIENTI PROFESSIONALI: /% (del quale Legno…. % - Ferro ….% Alluminio….%) Q PERCENTUALE GDS: /% Q Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con negozi) oppure GROSSISTA PROFESSIONALE(distribuzione professionale)? Grossista Tradizionale Q ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD,GDS? NO a suo giudizio, la gds è canale in espansione o in sofferenza? espansione

Per Forza Commerciale SI Per Quadri e Personale interno SI Per Dirigenti NO CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO gestisti da Professionisti esterni SI offerti da Case Fornitrici SI offerti da Associazioni di categoria NO Per VOI la FORMAZIONE deve essere? continuativa Eventi formativi 2010 (n) 4 COSTI FORMAZIONE a budget

TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE :

entro 8 ore TEMPO DI MESSA A DIMORA:

entro 12 ore

TEMPO DI CONSEGNA MEDIO:

24 ore INNOVAZIONI DI LOGISTICA / UTILIZZATE ENERGIA DA FONTI RINNOVABILI? (esempio SOLARE, etc) No CONSEGNE GRATUITE (entro quale raggio):

/

CONSEGNE:

tramite corriere Gestite direttamente INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno) 3% (% ANNUA 2009) ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine) 2% (% ANNUA 2009)

Q CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: Ferramenta, utensileria, sicu-

rezza, edilizia, giardinaggio,elettricità

Q SPECIALIZZAZIONI: Ferramenta,

Utensileria

Q CATALOGO TECNICO N° pagine: 1500 anche in versione elettronica SI Q LISTINO FIGURATO N° pagine: / Q SERVIZI ON LINE: preventivi - ordini- merce a magazzino cataloghi consultabili: SI Q Responsabile Sito Internet /signor

Musto Paolo

Q INVESTIMENTI IN COMUNICAZIONE Pubblicità ... 2 % fatturato Cataloghi ... 2 % fatturato Eventi ... / % fatturato Q QUALE È L’ULTIMA FIERA ALLA QUALE HA PARTECIPATO? Colonia

Tradizionale 100% Professionale 0% 58

10 % 20 % 30 % 40 % 50 % 60 % 70 % 80 % 90 % 100 58

Dossier grossisti

Corbellini F.Ta E Idraulica Srl

SCHEDA INFORMATIVA

RAGIONE SOCIALE: CORBELLINI F.TA E IDRAULICA SRL PRESIDENTE: Romano Bertolini Amministratore Delegato: Dario Bertolini MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: / TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE :

O DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 1969 Parma O CAPITALE SOCIALE: euro 46.800 O FATTURATO (solo FERRAMENTA) in milioni di euro: 6 O FATTURATO: stabile O CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: / O CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: / O ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: /

SERVIZI Q DIMENSIONI DELLA SUPERFICIE magazzino coperto 7000 mq

di cui Stoccaggio 6000 mq - Scarico merci 1000 mq Stoccaggio Esterno 13.000 mq Q RIGHE D’ORDINE ANNO n° 210.000 Q PARCHEGGIO ESTERNO: SI INDICARE MQ: 1000 Q CON BANCO SI Q NUMERO DIPENDENTI: 35 Q ANZIANITA’ AZIENDALE oltre 20 anni Q BACINO D’UTENZA SERVITO: Regionale Q NUMERO REFERENZE A MAGAZZINO: 30.000 Q INDICE DI ROTAZIONE 3 Volte/anno Q MARCHI DISTRIBUITI: Tutti Q MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): / Q PRIVATE LABEL: da 1 a 2 Q EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? SI

Q NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2010): 12 Q NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL OUT EFFETTUATE NEL 2010: / Q NUMERO AGENTI: 10 Q AREA DI INTERVENTO AGENTI: Provinciale Q REGIONI SERVITE: Più di 2 Q NUMERO CLIENTI GESTITI: 1000-5000 (in crescita) Q PERCENTUALI CLIENTI RIVENDITORI: 80% Q PERCENTUALI CLIENTI PROFESSIONALI: 20% (del quale Legno…. % - Ferro ….% Alluminio….%) Q PERCENTUALE GDS: /% Q Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con negozi) oppure GROSSISTA PROFESSIONALE(distribuzione professionale)? Tradizionale Q ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD,GDS? NO a suo giudizio, la gds è canale in espansione o in sofferenza? /

CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO:

Per Forza Commerciale SI Per Quadri e Personale interno SI Per Dirigenti SI CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO

gestisti da Professionisti esterni SI offerti da Case Fornitrici SI offerti da Associazioni di categoria NO Per VOI la FORMAZIONE deve essere? continuativa

Eventi formativi 2010 (n) 8 COSTI FORMAZIONE

a budget

entro 8 ore TEMPO DI MESSA A DIMORA:

entro 12 ore

TEMPO DI CONSEGNA MEDIO:

24 ore INNOVAZIONI DI LOGISTICA radiofrequenza UTILIZZATE ENERGIA DA FONTI RINNOVABILI? (esempio SOLARE, etc) SI CONSEGNE GRATUITE (entro quale raggio):

NO

CONSEGNE:

Tramite corriere gestite direttamente INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno) 5% (% ANNUA 2009) ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine) 0,01% (% ANNUA 2009)

Q CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: Ferramenta, utensileria,

sicurezza, edilizia, giardinaggio, casalingo, elettricità Q SPECIALIZZAZIONI: Idraulica

Q CATALOGO TECNICO N°PAGINE: 800 anche in versione elettronica SI Q LISTINO FIGURATO N° pagine: 900 Q SERVIZI ON LINE: preventivi - ordini- merce a magazzino cataloghi consultabili: SI Q Responsabile Sito Internet

signor Leonardo Goliti

Q INVESTIMENTI IN COMUNICAZIONE Pubblicità ... / fatturato Cataloghi ... 2% fatturato Eventi ... 2% fatturato Q QUALE È L’ULTIMA FIERA ALLA QUALE HA PARTECIPATO? Norimberga

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SCHEDA STORICA ED ECONOMICA

Tradizionale 80% Professionale 20%

10 % 20 % 30 % 40 % 50 % 60 % 70 % 80 % 90 % 100

Hardware

2000

magazine

Corradini Luigi S.r.L. SCHEDA INFORMATIVA RAGIONE SOCIALE: CORRADINI LUIGI S.R.L. PRESIDENTE: Andrea Corradini Zini MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: /

TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE :

SCHEDA STORICA ED ECONOMICA O DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 1931 reggio emilia O CAPITALE SOCIALE: euro 1.372.800,00 O FATTURATO (solo FERRAMENTA) in milioni di euro: 10 O FATTURATO: In crescita O CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: / O CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO O ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: Gieffe

SERVIZI di cui Stoccaggio / mq - Scarico merci / mq - Stoccaggio Esterno / mq

Q RIGHE D’ORDINE ANNO n° / Q PARCHEGGIO ESTERNO: SI INDICARE MQ: 1000 Q CON BANCO / Q NUMERO DIPENDENTI: 35 Q ANZIANITA’ AZIENDALE 10 - 20 anni Q BACINO D’UTENZA SERVITO: Emilia, parte di Lombardia e Veneto Q NUMERO REFERENZE A MAGAZZINO: meno di 20.000 Q INDICE DI ROTAZIONE / Volte/anno Q MARCHI DISTRIBUITI: Betafence, ALA, Nordica, Extraflame, U-Power, Hitachi,

PER MAGGIORI INFORMAZIONI LINKATI A

/

TEMPO DI CONSEGNA MEDIO:

36 ore INNOVAZIONI DI LOGISTICA / UTILIZZATE ENERGIA DA FONTI RINNOVABILI? (esempio SOLARE, etc) / CONSEGNE GRATUITE (entro quale raggio):

Q DIMENSIONI DELLA SUPERFICIE Magazzino coperto 5000 mq

Casals, Mustad, Fischer, Uniflex, Beta, Airam, Esab, Fanton, Gimi, Sider. Ferrobulloni, Tesa, Torggler, Henkel, Arexons, WD40 Q MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): / Q PRIVATE LABEL: / CORSI DI FORMAZIONE Q EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? SI E AGGIORNAMENTO: Q NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2010): / Q NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL OUT EFFETTUATE NEL 2010: / Q NUMERO AGENTI: 9 Q AREA DI INTERVENTO AGENTI: / Q REGIONI SERVITE: Più di 2 Q NUMERO CLIENTI GESTITI: Fino a 1000 (in crescita) Q PERCENTUALI CLIENTI RIVENDITORI: 100% Q PERCENTUALI CLIENTI PROFESSIONALI: /% (del quale Legno…. % - Ferro ….% Alluminio….%) Q PERCENTUALE GDS: 0% Q Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con negozi) oppure GROSSISTA PROFESSIONALE(distribuzione professionale)? Tradizionale Q ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD,GDS? No a suo giudizio, la gds è canale in espansione o in sofferenza? /

/ TEMPO DI MESSA A DIMORA:

Per Forza Commerciale / Per Quadri e Personale interno / Per Dirigenti / CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO gestisti da Professionisti esterni / offerti da Case Fornitrici / offerti da Associazioni di categoria / Per VOI la FORMAZIONE deve essere? / Eventi formativi 2010 (n) / COSTI FORMAZIONE /

/

CONSEGNE:

gestite direttamente INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno) /% (% ANNUA 2009) ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine) /% (% ANNUA 2009)

Q CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: Ferramenta, utensileria,

sicurezza, edilizia, giardinaggio, casalingo, elettricità Q SPECIALIZZAZIONI: / Q CATALOGO TECNICO N° pagine: / anche in versione elettronica / Q LISTINO FIGURATO N° pagine: /

Q SERVIZI ON LINE: preventivi - ordini- merce a magazzino cataloghi consultabili: / Q Responsabile Sito Internet / Q INVESTIMENTI IN COMUNICAZIONE Pubblicità ... / % fatturato Cataloghi ... / % fatturato Eventi ... / % fatturato Q QUALE È L’ULTIMA FIERA ALLA QUALE HA PARTECIPATO? /

Tradizionale 100% Professionale 0% 60

10 % 20 % 30 % 40 % 50 % 60 % 70 % 80 % 90 % 100 60

Hardware

2000

magazine

SCHEDA INFORMATIVA

De Battisti Vittorio

RAGIONE SOCIALE: DE BATTISTI VITTORIO SRL PRESIDENTE: De Battisti Claudio Amministratore Delegato: Franzini Adriana MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: 1 TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE :

SCHEDA STORICA ED ECONOMICA O DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: Milano, 1997 O CAPITALE SOCIALE: / O FATTURATO (solo FERRAMENTA) in milioni di euro: / O FATTURATO: In crescita O CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: / O CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: / O ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: /

SERVIZI Q DIMENSIONI DELLA SUPERFICIE Magazzino coperto 4000 mq

PER MAGGIORI INFORMAZIONI LINKATI A

di cui Stoccaggio 4000mq - Scarico merci 300 mq Stoccaggio Esterno 2.500 mq Q RIGHE D’ORDINE ANNO n° / Q PARCHEGGIO ESTERNO: SI INDICARE MQ: 3.000 Q CON BANCO SI Q NUMERO DIPENDENTI: / Q ANZIANITA’ AZIENDALE 10-20 anni Q BACINO D’UTENZA SERVITO: Lombardia, Piemonte, Val D’Aosta, Veneto Q NUMERO REFERENZE A MAGAZZINO: 20.000 Q INDICE DI ROTAZIONE 4 Volte/anno Q MARCHI DISTRIBUITI: Irwin-Bossini-Leuci-Imperia-Philips-Duracel-Darilu-GimiV2 Q MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): / Q PRIVATE LABEL: Da 1 a 2 Q EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? SI

Q NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2010): 6 Q NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL OUT EFFETTUATE NEL 2010: / Q NUMERO AGENTI: 15 Q AREA DI INTERVENTO AGENTI: / Q REGIONI SERVITE: Più di 2 Q NUMERO CLIENTI GESTITI: 1000-5000 (in crescita) Q PERCENTUALI CLIENTI RIVENDITORI: /% Q PERCENTUALI CLIENTI PROFESSIONALI: /% (del quale Legno…. % - Ferro ….% Alluminio….%) Q PERCENTUALE GDS: /% Q Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con negozi) oppure GROSSISTA PROFESSIONALE(distribuzione professionale)? Tradizionale Q ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD,GDS? SI a suo giudizio, la gds è canale in espansione o in sofferenza? Espansione

Tradizionale

CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO:

Per Forza Commerciale SI Per Quadri e Personale interno SI Per Dirigenti No CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO

gestisti da Professionisti esterni SI offerti da Case Fornitrici SI offerti da Associazioni di categoria No Per VOI la FORMAZIONE deve essere? continuativa

Eventi formativi 2010 (n) / COSTI FORMAZIONE

entro 8 ore TEMPO DI MESSA A DIMORA:

/

TEMPO DI CONSEGNA MEDIO:

48 ore INNOVAZIONI DI LOGISTICA Radiofrequenza UTILIZZATE ENERGIA DA FONTI RINNOVABILI? (esempio SOLARE, etc) Impianto fotovoltaico CONSEGNE GRATUITE (entro quale raggio):

/

CONSEGNE:

Tramite corriere

INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno) / (% ANNUA 2009) ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine) / (% ANNUA 2009)

Q CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: Ferramenta, utensileria,

sicurezza, edilizia, giardinaggio, casalingo, elettricità Q SPECIALIZZAZIONI: / Q CATALOGO TECNICO N°PAGINE: 500 anche in versione elettronica SI Q LISTINO FIGURATO N° pagine: 500

Q SERVIZI ON LINE: preventivi - ordini- merce a magazzino cataloghi consultabili: SI Q Responsabile Sito Internet

signor Alessandro

Q INVESTIMENTI IN COMUNICAZIONE Pubblicità ... /% fatturato Cataloghi ... /% fatturato Eventi ... /% fatturato Q QUALE È L’ULTIMA FIERA ALLA QUALE HA PARTECIPATO? /

a budget

percentuale non pervenuta

Professionale 0% 62

10 % 20 % 30 % 40 % 50 % 60 % 70 % 80 % 90 % 100 62

Hardware

2000

magazine

Demar SCHEDA INFORMATIVA RAGIONE SOCIALE: DEMAR S.R.L. PRESIDENTE : Antonio Mitidieri Amministratore Delegato: / MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: Biagio Delle Cave e M. Rosaria Tornese, Mitidieri Antonio SCHEDA STORICA ED ECONOMICA O DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 1990 , Lecce O CAPITALE SOCIALE: euro 46.481,40 O FATTURATO (solo FERRAMENTA) in milioni di euro: 8,4 O FATTURATO: in crescita O CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: SI O CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO O ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: Axel Group

SERVIZI Magazzino coperto 8.000 mq di cui Stoccaggio 7000 mq - Scarico merci 1000 mq Stoccaggio Esterno 4.500 mq Q RIGHE D’ORDINE ANNO n° 436.260 Q PARCHEGGIO ESTERNO: SI INDICARE MQ: oltre 3.000 Q CON BANCO SI Q NUMERO DIPENDENTI: 16 Q ANZIANITA’ AZIENDALE oltre 20 anni Q BACINO D’UTENZA SERVITO: Puglia e Basilicata Q NUMERO REFERENZE A MAGAZZINO: 20.000 Q INDICE DI ROTAZIONE 3,5 Volte/anno Q MARCHI DISTRIBUITI: Axel, garland, Bosh, Stanley, Usag, Iseo, Viro, Tesa, Fischer etc. Q MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): Garland Q PRIVATE LABEL: da 1 a 2 Q EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? SI

PER MAGGIORI INFORMAZIONI LINKATI A

Q DIMENSIONI DELLA SUPERFICIE

CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO: Q NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2010): 8/10 Q NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL OUT EFFETTUATE NEL 2010: 6 Q NUMERO AGENTI: 11 Q AREA DI INTERVENTO AGENTI: Puglia e Basilicata Q REGIONI SERVITE: più di 2 Q PRIVATE LABEL: Axel Q NUMERO CLIENTI GESTITI: 1000/5000 (stabile) Q PERCENTUALI CLIENTI RIVENDITORI: 98% Q PERCENTUALI CLIENTI PROFESSIONALI: 2% (del quale Legno…. % - Ferro ….% Alluminio….%) Q PERCENTUALE GDS: / % Q Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con negozi) oppure GROSSISTA PROFESSIONALE(distribuzione professionale)? TRADIZIONALE Q ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD,GDS? NO a suo giudizio, la gds è canale in espansione o in sofferenza? In sofferenza

Per Forza Commerciale SI Per Quadri e Personale interno SI Per Dirigenti SI CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO

gestisti da Professionisti esterni SI offerti da Case Fornitrici SI offerti da Associazioni di categoria NO Per VOI la FORMAZIONE deve essere? continuativa

Eventi formativi 2010 (n) 6 COSTI FORMAZIONE

a budget

TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE :

entro 8 ore TEMPO DI MESSA A DIMORA:

entro 12 ore

TEMPO DI CONSEGNA MEDIO:

36 ore INNOVAZIONI DI LOGISTICA Radiofrequenza UTILIZZATE ENERGIA DA FONTI RINNOVABILI? (esempio SOLARE, etc) NO CONSEGNE GRATUITE (entro quale raggio):

/

CONSEGNE:

Tramite corriere INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno) 6,4% (% ANNUA 2009) ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine) 0,0003 % (% ANNUA 2009)

Q CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: ferramenta, utensileria,

sicurezza , edilizia, giardinaggio, casalingo, elettricità Q SPECIALIZZAZIONI: / Q CATALOGO TECNICO N° pagine:

147-157-550

anche in versione elettronica SI Q LISTINO FIGURATO N° pagine: / Q SERVIZI ON LINE: preventivi - ordinimerce a magazzino cataloghi consultabili: NO Q Responsabile Sito Internet /signor / Q INVESTIMENTI IN COMUNICAZIONE Pubblicità 0,25% fatturato Cataloghi 0,28% fatturato Eventi 0,30% fatturato Q QUALE È L’ULTIMA FIERA ALLA QUALE HA PARTECIPATO? EIMA BOLOGNA

Tradizionale 98% Professionale 2% 64

10 % 20 % 30 % 40 % 50 % 60 % 70 % 80 % 90 % 100 64

Hardware

2000

magazine

SCHEDA INFORMATIVA

De Santis Nicola

RAGIONE SOCIALE: DE SANTIS NICOLA S.R.L. PRESIDENTE: Nicola De Santis Amministratore Delegato: Nicola De Santis MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: / TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE :

SCHEDA STORICA ED ECONOMICA O DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 1981, Bari O CAPITALE SOCIALE: euro 1.003.600 i.v. O FATTURATO (solo FERRAMENTA) in milioni di euro: 22,5 O FATTURATO: in crescita O CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: / O CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO O ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: Ferritalia

SERVIZI Q DIMENSIONI DELLA SUPERFICIE Magazzino coperto 12.000 mq

PER MAGGIORI INFORMAZIONI LINKATI A

di cui Stoccaggio 12.000 mq - Scarico merci / mq - Stoccaggio Esterno / mq Q RIGHE D’ORDINE ANNO n° 1.600.000 Q PARCHEGGIO ESTERNO: SI INDICARE MQ: 500 Q CON BANCO SI Q NUMERO DIPENDENTI: 55 Q ANZIANITA’ AZIENDALE 10-20 anni Q BACINO D’UTENZA SERVITO: Puglia, Molise, Basilicata (provincia di Matera e parte della provincia di Potenza) Q NUMERO REFERENZE A MAGAZZINO: 20.000 Q INDICE DI ROTAZIONE ... Volte/anno Q MARCHI DISTRIBUITI: Maurer, Yamato, Papillon, Maurer Plus, Dusty, Dunker Q MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): Alpen, Leader Pumps, Nikkari, Wintech, Laiv Q PRIVATE LABEL: oltre 5 Q EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? SI

Q NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2010): 300 Q NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL OUT EFFETTUATE NEL 2010: 20 Q NUMERO AGENTI: 22 Q AREA DI INTERVENTO AGENTI: Puglia, Molise,

Basilicata (prov. Matera e parte prov. di Potenza) Q REGIONI SERVITE: 3

Q NUMERO CLIENTI GESTITI: 1.200 (in crescita) Q PERCENTUALI CLIENTI RIVENDITORI: 100% Q PERCENTUALI CLIENTI PROFESSIONALI: /% (del quale Legno…. % - Ferro ….% - Alluminio….%) Q PERCENTUALE GDS: /% Q Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con negozi) oppure GROSSISTA PROFESSIONALE(distribuzione professionale)? Tradizionale Q ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD,GDS? SI a suo giudizio, la gds è canale in espansione o in sofferenza? Espansione

CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO:

Per Forza Commerciale SI Per Quadri e Personale interno SI Per Dirigenti No CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO

gestisti da Professionisti esterni SI offerti da Case Fornitrici SI offerti da Associazioni di categoria No Per VOI la FORMAZIONE deve essere? continuativa

Eventi formativi 2010 (n) / COSTI FORMAZIONE

a budget

oltre 8 ore TEMPO DI MESSA A DIMORA:

entro 12/24 ore

TEMPO DI CONSEGNA MEDIO:

24/48 ore INNOVAZIONI DI LOGISTICA Radiofrequenza UTILIZZATE ENERGIA DA FONTI RINNOVABILI? (esempio SOLARE, etc) / CONSEGNE GRATUITE (entro quale raggio):

/

CONSEGNE:

Tramite corriere

INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno) 3 (% ANNUA 2009) ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine) 0,3 (% ANNUA 2009)

Q CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: Ferramenta, Utensileria,

Sicurezza, Edilizia, Giardinaggio, Casalingo, Elettricità, Arredogiardino, Natalizio Q SPECIALIZZAZIONI: / Q CATALOGO TECNICO N°PAGINE: 1.100 anche in versione elettronica SI Q LISTINO FIGURATO N° pagine: / Q SERVIZI ON LINE: preventivi - ordini- merce a magazzino cataloghi consultabili: SI Q Responsabile Sito Internet

signor Trafeli

Q INVESTIMENTI IN COMUNICAZIONE Pubblicità ... 1,5% fatturato Cataloghi ... 0,5% fatturato Eventi ... 0,2% fatturato Q QUALE È L’ULTIMA FIERA ALLA QUALE HA PARTECIPATO? Fiera di Canton

Tradizionale 100% Professionale 0% 66

10 % 20 % 30 % 40 % 50 % 60 % 70 % 80 % 90 % 100 66

Hardware

2000

magazine

Edilfer S.r.l. SCHEDA INFORMATIVA RAGIONE SOCIALE: EDILFER S.R.L. PRESIDENTE: REBECCHI GIUSEPPE Amministratore Delegato MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: Ribecchi Giuseppe Roberta Cavazzuti SCHEDA STORICA ED ECONOMICA O DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 1999 O CAPITALE SOCIALE: euro 25.000 O FATTURATO (solo FERRAMENTA) in milioni di euro: 3.230 O FATTURATO: in calo O CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: / O CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: / O ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: Euroconfer

SERVIZI Q DIMENSIONI DELLA SUPERFICIE Magazzino coperto 4200 mq

PER MAGGIORI INFORMAZIONI LINKATI A

di cui Stoccaggio 3600 mq - Scarico merci 600 mq Stoccaggio Esterno 1000 mq Q RIGHE D’ORDINE ANNO n° / Q PARCHEGGIO ESTERNO: SI INDICARE MQ: 1000 Q CON BANCO SI Q NUMERO DIPENDENTI: 15 Q ANZIANITA’ AZIENDALE 10 anni Q BACINO D’UTENZA SERVITO: Emilia Romagna Q NUMERO REFERENZE A MAGAZZINO: meno di 11.000 Q INDICE DI ROTAZIONE / Q MARCHI DISTRIBUITI: Abra Beta, Arexon,Beta, Bosch, Cavatota, Cisa, Fischer, Diadora, G.f., Di Martino,Krino, Ipierre, Iseo, Tubesca, Hand Q MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): / Q PRIVATE LABEL: Da1 a 2 Q EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? SI

Q NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2010): 22 Q NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL OUT EFFETTUATE NEL 2010: 3 Q NUMERO AGENTI: 8 Q AREA DI INTERVENTO AGENTI: Emilia Romagna Q REGIONI SERVITE: 1 Q NUMERO CLIENTI GESTITI: 1000-5000 (stabile) Q PERCENTUALI CLIENTI RIVENDITORI: /% Q PERCENTUALI CLIENTI PROFESSIONALI: /% (del quale Legno…. % - Ferro ….% - Alluminio….%) Q PERCENTUALE GDS: /% Q Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con negozi) oppure GROSSISTA PROFESSIONALE(distribuzione professionale)? Grossista professionale Q ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD,GDS? NO a suo giudizio, la gds è canale in espansione o in sofferenza? /

TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE :

entro 8 ore TEMPO DI MESSA A DIMORA:

entro 12 ore

TEMPO DI CONSEGNA MEDIO:

36 ore INNOVAZIONI DI LOGISTICA radiofrequenza magazzino automatico UTILIZZATE ENERGIA DA FONTI RINNOVABILI? (esempio SOLARE, etc) No CONSEGNE GRATUITE (entro quale raggio):

30 Km

CONSEGNE:

gestite direttamente INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno) /% (% ANNUA 2009)

ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine) /% (% ANNUA 2009)

CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO: Per Forza Commerciale SI Per Quadri e Personale interno SI Per Dirigenti SI CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO gestisti da Professionisti esterni SI offerti da Case Fornitrici SI offerti da Associazioni di categoria NO Per VOI la FORMAZIONE deve essere? a spot Eventi formativi 2010 (n) 4 COSTI FORMAZIONE finanziata

Q CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: ferramenta, utensileria,

sicurezza, edilizia, giardinaggio, casalingo, elettricità Q SPECIALIZZAZIONI: Edilizia, giardinaggio, elettricità Q CATALOGO TECNICO N° pagine: 572 anche in versione elettronica SI Q LISTINO FIGURATO N° pagine: 572 Q SERVIZI ON LINE: preventivi - ordini- merce a magazzino cataloghi consultabili: SI Q Responsabile Sito Internet signora Roberta Ferraguti Q INVESTIMENTI IN COMUNICAZIONE Pubblicità .../ % fatturato Cataloghi ... /% fatturato Eventi ... /% fatturato Q QUALE È L’ULTIMA FIERA ALLA QUALE HA PARTECIPATO? EMA

Tradizionale percentuale non pervenuta

Professionale 10 % 20 % 30 % 40 % 50 % 60 % 70 % 80 % 90 % 100 percentuale non pervenuta

68

68

Hardware

2000

magazine

Fabrizio Ovidio Ferramenta S.p.A.

SCHEDA INFORMATIVA

RAGIONE SOCIALE: FABRIZIO OVIDIO FERRAMENTA S.P.A. PRESIDENTE: / Amministratore Delegato Lio Attilio Geminiani MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: 3 TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE :

SCHEDA STORICA ED ECONOMICA O DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: Oderzo primi del '900 O CAPITALE SOCIALE: euro 1.000.000 O FATTURATO (solo FERRAMENTA) in milioni di euro: 16,5 O FATTURATO: in crescita O CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: / O CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO O ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: Gieffe

SERVIZI Magazzino coperto 8.000 mq di cui Stoccaggio 5.000 mq - Scarico merci 1.500 mq Stoccaggio Esterno 2.500 mq

Q DIMENSIONI DELLA SUPERFICIE

Q RIGHE D’ORDINE ANNO n° 620.000 Q PARCHEGGIO ESTERNO: SI INDICARE MQ: 1.000 Q CON BANCO NO Q NUMERO DIPENDENTI: 38 Q ANZIANITA’ AZIENDALE oltre 30 anni Q BACINO D’UTENZA SERVITO: Veneto e Friuli Q NUMERO REFERENZE A MAGAZZINO: 20.000 Q INDICE DI ROTAZIONE 3,5 Volte/anno Q MARCHI DISTRIBUITI: Sola, Leica, Fort, Diager, Fischer, Mustad, Karcher, Opinel

Tecfi ecc.

Q MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): Sola, Fort Q PRIVATE LABEL: Da 2 a 5 Q EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? SI

entro 8 ore TEMPO DI MESSA A DIMORA:

entro 12 ore

TEMPO DI CONSEGNA MEDIO:

24 ore INNOVAZIONI DI LOGISTICA / UTILIZZATE ENERGIA DA FONTI RINNOVABILI? (esempio SOLARE, etc) si pannelli voltaici CONSEGNE GRATUITE (entro quale raggio):

/

CONSEGNE:

gestite direttamente INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno) 0,4% (% ANNUA 2009) ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine) 1% (% ANNUA 2009)

PER MAGGIORI INFORMAZIONI LINKATI A

CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO: Q NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2010): 3 Q NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL OUT EFFETTUATE NEL 2010: / Q NUMERO AGENTI: 11 Q AREA DI INTERVENTO AGENTI: Veneto e Friuli Q REGIONI SERVITE: 2 Q NUMERO CLIENTI GESTITI: fino a 1.000 (in crescita) Q PERCENTUALI CLIENTI RIVENDITORI: 99% Q PERCENTUALI CLIENTI PROFESSIONALI: /% (del quale Legno…. % - Ferro ….% - Alluminio….%) Q PERCENTUALE GDS: 1% Q Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con negozi) oppure GROSSISTA PROFESSIONALE(distribuzione professionale)? Tradizionale Q ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD,GDS? SI a suo giudizio, la gds è canale in espansione o in sofferenza? Espansione

Per Forza Commerciale SI Per Quadri e Personale interno SI Per Dirigenti NO CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO

gestisti da Professionisti esterni NO offerti da Case Fornitrici SI offerti da Associazioni di categoria SI Per VOI la FORMAZIONE deve essere?

continuativa Eventi formativi 2010 (n) 7 COSTI FORMAZIONE

a budget

Q CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: ferramenta, utensileria,

sicurezza , edilizia, giardinaggio, elettricità

Q SPECIALIZZAZIONI:

ferramenta tecnica e utensileria

Q CATALOGO TECNICO N° pagine: 430 anche in versione elettronica NO Q LISTINO FIGURATO N° pagine: 430 Q SERVIZI ON LINE: preventivi - ordini- merce a magazzino cataloghi consultabili: NO Q Responsabile Sito Internet /signor

Christian Ometto

Q INVESTIMENTI IN COMUNICAZIONE Pubblicità 0,0001% fatturato Cataloghi 0,001% fatturato Eventi ... 0,001% fatturato Q QUALE È L’ULTIMA FIERA ALLA QUALE HA PARTECIPATO? Saie Bologna e Fiera internazionale di Cololnia

Tradizionale 99% Professionale percentuale non pervenuta 70

10 % 20 % 30 % 40 % 50 % 60 % 70 % 80 % 90 % 100 70

Hardware

2000

magazine

Fatelli Caterina S.r.l. SCHEDA INFORMATIVA RAGIONE SOCIALE: FATELLI CATERINA S.R.L. PRESIDENTE: / Amministratore Delegato: Attolico Giuseppe MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: / SCHEDA STORICA ED ECONOMICA O DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: Bari, 2001 O CAPITALE SOCIALE: euro 10.000 O FATTURATO (solo FERRAMENTA) in milioni di euro: 1,5 O FATTURATO: In crescita O CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: / O CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO O ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: /

SERVIZI

entro 8 ore TEMPO DI MESSA A DIMORA:

12-24 ore

TEMPO DI CONSEGNA MEDIO:

24 ore INNOVAZIONI DI LOGISTICA radiofrequenza UTILIZZATE ENERGIA DA FONTI RINNOVABILI? (esempio SOLARE, etc) / CONSEGNE GRATUITE (entro quale raggio):

Q DIMENSIONI DELLA SUPERFICIE Magazzino coperto 1000 mq

di cui Stoccaggio 400 mq - Scarico merci / mq - Stoccaggio Esterno 100 mq

Q RIGHE D’ORDINE ANNO n° / Q PARCHEGGIO ESTERNO: SI INDICARE MQ: oltre 3000 Q CON BANCO SI Q NUMERO DIPENDENTI: 6 Q ANZIANITA’ AZIENDALE 10 anni Q BACINO D’UTENZA SERVITO: Puglia Q NUMERO REFERENZE A MAGAZZINO: meno di 20.000 Q INDICE DI ROTAZIONE 3 Volte/anno Q MARCHI DISTRIBUITI: / Q MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): / Q PRIVATE LABEL: Da 1 a 2 Q EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? NO

PER MAGGIORI INFORMAZIONI LINKATI A

TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE :

/

CONSEGNE:

tramite corriere INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno) 2% (% ANNUA 2009) ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine) 0% (% ANNUA 2009)

CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO: Q NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2010): 6-8 Q NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL OUT EFFETTUATE NEL 2010: / Q NUMERO AGENTI: 2 Q AREA DI INTERVENTO AGENTI: Puglia Q REGIONI SERVITE: 1 Q NUMERO CLIENTI GESTITI: Fino a 1000 (in crescita) Q PERCENTUALI CLIENTI RIVENDITORI: 75% Q PERCENTUALI CLIENTI PROFESSIONALI: 25% (del quale Legno…. % - Ferro ….% Alluminio….%) Q PERCENTUALE GDS: /% Q Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con negozi) oppure GROSSISTA PROFESSIONALE(distribuzione professionale)? Grossista Professionale Q ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD,GDS? No a suo giudizio, la gds è canale in espansione o in sofferenza? /

Per Forza Commerciale SI Per Quadri e Personale interno Si Per Dirigenti / CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO gestisti da Professionisti esterni / offerti da Case Fornitrici / offerti da Associazioni di categoria / Per VOI la FORMAZIONE deve essere? continuativa Eventi formativi 2010 (n) / COSTI FORMAZIONE A budget

Q CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: Ferramenta, utensileria,

sicurezza, edilizia, giardinaggio

Q SPECIALIZZAZIONI: Ferramenta Q CATALOGO TECNICO N° pagine: 250 anche in versione elettronica SI Q LISTINO FIGURATO N° pagine: NO Q SERVIZI ON LINE: preventivi - ordini- merce a magazzino cataloghi consultabili: SI Q Responsabile Sito Internet / Q INVESTIMENTI IN COMUNICAZIONE Pubblicità ... / % fatturato Cataloghi ... / % fatturato Eventi ... / % fatturato Q QUALE È L’ULTIMA FIERA ALLA QUALE HA PARTECIPATO? /

Tradizionale 75% Professionale 25% 72

10 % 20 % 30 % 40 % 50 % 60 % 70 % 80 % 90 % 100 72

Dossier grossisti

Fardelli Giuliano & C S.a.s. SCHEDA INFORMATIVA RAGIONE SOCIALE: CORBELLINI F.TA E IDRAULICA SRL PRESIDENTE: Romano Bertolini Amministratore Delegato: Dario Bertolini MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: / SCHEDA STORICA ED ECONOMICA

SERVIZI Q DIMENSIONI DELLA SUPERFICIE magazzino coperto 3165 mq

di cui Stoccaggio 1694 mq - Scarico merci / mq Stoccaggio Esterno 150 mq Q RIGHE D’ORDINE ANNO n° / Q PARCHEGGIO ESTERNO: SI INDICARE MQ: 500 Q CON BANCO SI Q NUMERO DIPENDENTI: 12 Q ANZIANITA’ AZIENDALE 10- 20 anni Q BACINO D’UTENZA SERVITO: Bergamo, Brescia, Sondrio e province Q NUMERO REFERENZE A MAGAZZINO: 20.000 Q INDICE DI ROTAZIONE 4 Volte/anno Q MARCHI DISTRIBUITI: / Q MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): / Q PRIVATE LABEL: / Q EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? SI

Q NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2010): 10 Q NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL OUT EFFETTUATE NEL 2010: / Q NUMERO AGENTI: / Q AREA DI INTERVENTO AGENTI: / Q REGIONI SERVITE: 1 Q NUMERO CLIENTI GESTITI: 1000-5000 (stabile) Q PERCENTUALI CLIENTI RIVENDITORI: 3% Q PERCENTUALI CLIENTI PROFESSIONALI: 86% (del quale Legno 75 % - Ferro 5 % Alluminio 25%) Q PERCENTUALE GDS: /% Q Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con negozi) oppure GROSSISTA PROFESSIONALE(distribuzione professionale)? / Q ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD,GDS? / a suo giudizio, la gds è canale in espansione o in sofferenza? /

CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO:

Per Forza Commerciale SI Per Quadri e Personale interno / Per Dirigenti / CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO

gestisti da Professionisti esterni SI offerti da Case Fornitrici / offerti da Associazioni di categoria / Per VOI la FORMAZIONE deve essere? continuativa

Eventi formativi 2010 (n) / COSTI FORMAZIONE

a budget

oltre 8 ore TEMPO DI MESSA A DIMORA:

/

TEMPO DI CONSEGNA MEDIO:

24 ore INNOVAZIONI DI LOGISTICA / UTILIZZATE ENERGIA DA FONTI RINNOVABILI? (esempio SOLARE, etc) / CONSEGNE GRATUITE (entro quale raggio):

sempre

CONSEGNE:

Gestite direttamente INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno) /% (% ANNUA 2009) ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine) /% (% ANNUA 2009)

Q CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: Ferramenta, utensileria,

sicurezza, edilizia, giardinaggio, casalingo, elettricità Q SPECIALIZZAZIONI: /

Q CATALOGO TECNICO N°PAGINE: 212 anche in versione elettronica No Q LISTINO FIGURATO N° pagine: / Q SERVIZI ON LINE: preventivi - ordini- merce a magazzino cataloghi consultabili: No Q Responsabile Sito Internet / Q INVESTIMENTI IN COMUNICAZIONE Pubblicità ... / fatturato Cataloghi ... /% fatturato Eventi ... /% fatturato Q QUALE È L’ULTIMA FIERA ALLA QUALE HA PARTECIPATO? Expo Casa 2010

PER MAGGIORI INFORMAZIONI LINKATI A

O DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 09/1981. Rogno O CAPITALE SOCIALE: 600.000 euro O FATTURATO (solo FERRAMENTA) in milioni di euro: 2 O FATTURATO: stabile O CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: / O CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: / O ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: Dafer

TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE :

Tradizionale 3%

Professionale 86% 10 % 20 % 30 % 40 % 50 % 60 % 70 % 80 % 90 % 100

Hardware

2000

magazine

Ferrari S.r.l. (Giovanni Ferrari S.r.l.) SCHEDA INFORMATIVA RAGIONE SOCIALE: Giovanni Ferrari Srl PRESIDENTE: Marco Ferrari Amministratore Delegato Marco Ferrari MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: Carlo Ferrari, Roberto Ferrari SCHEDA STORICA ED ECONOMICA

TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE :

O DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 1973, Roma O CAPITALE SOCIALE: euro 5.400.000 i.v. O FATTURATO (solo FERRAMENTA) in milioni di euro: 18 O FATTURATO: in crescita O CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: / O CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: / O ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: CDF Consorzio

SERVIZI

PER MAGGIORI INFORMAZIONI LINKATI A

Q DIMENSIONI DELLA SUPERFICIE Magazzino coperto 12.000 mq

di cui Stoccaggio 10.000 mq - Scarico merci 5000 mq Stoccaggio Esterno 5000 mq Q RIGHE D’ORDINE ANNO n° / Q PARCHEGGIO ESTERNO: SI INDICARE MQ: 3000 Q CON BANCO NO Q NUMERO DIPENDENTI: 40 Q ANZIANITA’ AZIENDALE oltre 20 anni Q BACINO D’UTENZA SERVITO: Lazio, Umbria, Toscana, Campania, Sardegna Q NUMERO REFERENZE A MAGAZZINO: / Q INDICE DI ROTAZIONE / Volte/anno Q MARCHI DISTRIBUITI: Beta, Bosch, Cisa, Fischer, Henkel Q MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): / Q PRIVATE LABEL: / Q EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? / CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO:

Q NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2010): 10 Q NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL OUT EFFETTUATE NEL 2010: 10 Q NUMERO AGENTI: 31 Q AREA DI INTERVENTO AGENTI: Lazio, Umbria,

Toscana, Campania, Sardegna Q REGIONI SERVITE: più di 2

Q NUMERO CLIENTI GESTITI: 1000-5000 (in crescita) Q PERCENTUALI CLIENTI RIVENDITORI: 99% Q PERCENTUALI CLIENTI PROFESSIONALI: /% (del quale Legno…. % - Ferro ….% Alluminio….%) Q PERCENTUALE GDS: 1% Q Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con negozi) oppure GROSSISTA PROFESSIONALE(distribuzione professionale)? Tradizionale Q ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD,GDS? SI a suo giudizio, la gds è canale in espansione o in sofferenza? /

Valentina Ferrari

Per Forza Commerciale SI Per Quadri e Personale interno SI Per Dirigenti SI CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO gestisti da Professionisti esterni SI offerti da Case Fornitrici SI offerti da Associazioni di categoria SI Per VOI la FORMAZIONE deve essere? continuativa Eventi formativi 2010 (n) / COSTI FORMAZIONE a budget

entro 8 ore TEMPO DI MESSA A DIMORA:

entro 12 ore

TEMPO DI CONSEGNA MEDIO:

24 ore INNOVAZIONI DI LOGISTICA / UTILIZZATE ENERGIA DA FONTI RINNOVABILI? (esempio SOLARE, etc) / CONSEGNE GRATUITE (entro quale raggio):

/

CONSEGNE:

tramite corriere INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno) 1,95% (% ANNUA 2009) ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine) 0,1% (% ANNUA 2009)

Q CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: ferramenta, utensileria,

sicurezza, edilizia, giardinaggio, casalingo, elettricità Q SPECIALIZZAZIONI: Ferramenta, utensileria, sicurezza, giardinaggio Q CATALOGO TECNICO N° pagine: 900 anche in versione elettronica SI Q LISTINO FIGURATO N° pagine: / Q SERVIZI ON LINE: preventivi - ordini- merce a magazzino cataloghi consultabili: SI Q Responsabile Sito Internet / Q INVESTIMENTI IN COMUNICAZIONE Pubblicità ... / % fatturato Cataloghi ... / % fatturato Eventi ... / % fatturato Q QUALE È L’ULTIMA FIERA ALLA QUALE HA PARTECIPATO? EIMA

Tradizionale 99% Professionale percentuale non pervenuta 74

10 % 20 % 30 % 40 % 50 % 60 % 70 % 80 % 90 % 100 74

Hardware

2000

magazine

Ferrofil

SCHEDA INFORMATIVA

RAGIONE SOCIALE: FERROFIL SRL PRESIDENTE: Leonida Lunardi Amministratore Delegato Leonida Lunardi MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: 3 TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE :

SCHEDA STORICA ED ECONOMICA O DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 26/10/1974, Bologna O CAPITALE SOCIALE: euro 100.000 O FATTURATO (solo FERRAMENTA) in milioni di euro: 3,3 O FATTURATO: in calo O CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: / O CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO O ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: NO

SERVIZI Magazzino coperto 3.000 mq di cui Stoccaggio 200 mq - Scarico merci 50 mq Stoccaggio Esterno 1.000 mq

Q DIMENSIONI DELLA SUPERFICIE

Q RIGHE D’ORDINE ANNO n° / Q PARCHEGGIO ESTERNO: SI INDICARE MQ: 500 Q CON BANCO SI Q NUMERO DIPENDENTI: 10 Q ANZIANITA’ AZIENDALE 10-20 anni Q BACINO D’UTENZA SERVITO: Emilia Romagna Q NUMERO REFERENZE A MAGAZZINO: meno 20.000 Q INDICE DI ROTAZIONE 3 Volte/anno

PER MAGGIORI INFORMAZIONI LINKATI A

Q MARCHI DISTRIBUITI: 60 Q MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): / Q PRIVATE LABEL: / Q EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? NO

Q NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2010): 15 Q NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL OUT EFFETTUATE NEL 2010: 6 Q NUMERO AGENTI: / Q AREA DI INTERVENTO AGENTI: / Q REGIONI SERVITE: / Q NUMERO CLIENTI GESTITI: fino a 1.000 (stabile) Q PERCENTUALI CLIENTI RIVENDITORI: 100% Q PERCENTUALI CLIENTI PROFESSIONALI: /% (del quale Legno…. % - Ferro ….% - Alluminio….%) Q PERCENTUALE GDS: /% Q Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con negozi) oppure GROSSISTA PROFESSIONALE(distribuzione professionale)? Tradizionale Q ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD,GDS? NO a suo giudizio, la gds è canale in espansione o in sofferenza? /

/ TEMPO DI MESSA A DIMORA:

/

TEMPO DI CONSEGNA MEDIO:

36 ore INNOVAZIONI DI LOGISTICA / UTILIZZATE ENERGIA DA FONTI RINNOVABILI? (esempio SOLARE, etc) / CONSEGNE GRATUITE (entro quale raggio):

NO

CONSEGNE:

gestite direttamente INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno) 5% (% ANNUA 2009) ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine) 3% (% ANNUA 2009)

CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO:

Per Forza Commerciale NO Per Quadri e Personale interno NO Per Dirigenti NO CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO

gestisti da Professionisti esterni NO offerti da Case Fornitrici NO offerti da Associazioni di categoria NO Per VOI la FORMAZIONE deve essere?

/ Eventi formativi 2010 (n) /

Q CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: / Q SPECIALIZZAZIONI: / Q CATALOGO TECNICO N° pagine: 500 anche in versione elettronica SI Q LISTINO FIGURATO N° pagine: / Q SERVIZI ON LINE: preventivi - ordini- merce a magazzino cataloghi consultabili: NO Q Responsabile Sito Internet /signor

Gianluca Nanni

Q INVESTIMENTI IN COMUNICAZIONE Pubblicità ...0,2 % fatturato Cataloghi ... 0,1 % fatturato Eventi ... 0 % fatturato Q QUALE È L’ULTIMA FIERA ALLA QUALE HA PARTECIPATO? /

COSTI FORMAZIONE

/

Tradizionale 100% Professionale 0% 76

10 % 20 % 30 % 40 % 50 % 60 % 70 % 80 % 90 % 100 76

Hardware

2000

magazine

Ferrunion S.p.A.

SCHEDA INFORMATIVA

RAGIONE SOCIALE: FERRUNION S.P.A. PRESIDENTE: Andrea Fabrizio Amministratore Delegato / MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: 3

Andrea Fabrizio TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE :

SCHEDA STORICA ED ECONOMICA O DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 1979, Verona O CAPITALE SOCIALE: euro 1.550.000 O FATTURATO (solo FERRAMENTA) in milioni di euro: 13 O FATTURATO: In crescita O CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: / O CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO O ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: Ferritalia

SERVIZI Magazzino coperto 8.000 mq di cui Stoccaggio / mq - Scarico merci / mq Stoccaggio Esterno / mq

Q DIMENSIONI DELLA SUPERFICIE

Q RIGHE D’ORDINE ANNO n° / Q PARCHEGGIO ESTERNO: SI INDICARE MQ: 1000 Q CON BANCO NO Q NUMERO DIPENDENTI: / Q ANZIANITA’ AZIENDALE oltre 20 anni Q BACINO D’UTENZA SERVITO: Verona, Trento, Bolzano, Mantova Q NUMERO REFERENZE A MAGAZZINO: meno di 20.000 Q INDICE DI ROTAZIONE 3,5 Volte/anno Q MARCHI DISTRIBUITI: Ala, Beta Utensili, Bosch Q MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): Maurer, Papillon, Yamato, Alpen Q PRIVATE LABEL: / Q EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? SI

entro 8 ore TEMPO DI MESSA A DIMORA:

entro 12-24 ore

TEMPO DI CONSEGNA MEDIO:

36 ore INNOVAZIONI DI LOGISTICA Radiofrequenza UTILIZZATE ENERGIA DA FONTI RINNOVABILI? (esempio SOLARE, etc) / CONSEGNE GRATUITE (entro quale raggio):

NO

CONSEGNE:

gestite direttamente INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno) /% (% ANNUA 2009) ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine) /% (% ANNUA 2009)

PER MAGGIORI INFORMAZIONI LINKATI A

CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO: Q NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2010): 4 Q NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL OUT EFFETTUATE NEL 2010: / Q NUMERO AGENTI: 8 Q AREA DI INTERVENTO AGENTI: / Q REGIONI SERVITE: 2 Q NUMERO CLIENTI GESTITI: fino a 1.000 (stabile) Q PERCENTUALI CLIENTI RIVENDITORI: /% Q PERCENTUALI CLIENTI PROFESSIONALI: /% (del quale Legno…. % - Ferro ….% - Alluminio….%) Q PERCENTUALE GDS: /% Q Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con negozi) oppure GROSSISTA PROFESSIONALE(distribuzione professionale)? Tradizionale Q ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD,GDS? NO a suo giudizio, la gds è canale in espansione o in sofferenza? /

Tradizionale

Per Forza Commerciale SI Per Quadri e Personale interno SI Per Dirigenti SI CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO

gestisti da Professionisti esterni NO offerti da Case Fornitrici SI offerti da Associazioni di categoria NO Per VOI la FORMAZIONE deve essere?

continuativa Eventi formativi 2010 (n) 6

Q CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: Ferramenta, utensileria,

sicurezza, edilizia, giardinaggio, casalingo, elettricità Q SPECIALIZZAZIONI: / Q CATALOGO TECNICO N° pagine: 1000 anche in versione elettronica SI Q LISTINO FIGURATO N° pagine: /

Q SERVIZI ON LINE: preventivi - ordini- merce a magazzino cataloghi consultabili: SI Q Responsabile Sito Internet /signor / Q INVESTIMENTI IN COMUNICAZIONE Pubblicità .../ % fatturato Cataloghi ... / % fatturato Eventi ... / % fatturato Q QUALE È L’ULTIMA FIERA ALLA QUALE HA PARTECIPATO? /

COSTI FORMAZIONE

Formazione finanziata

percentuale non pervenuta

Professionale percentuale non pervenuta 78

10 % 20 % 30 % 40 % 50 % 60 % 70 % 80 % 90 % 100 78

Dossier grossisti Giorgio Malin

Fer-Utensil S.r.l.

SCHEDA INFORMATIVA RAGIONE SOCIALE: FER-UTENSIL SRL PRESIDENTE: Giuseppe Malin Amministratore Delegato Giorgio Malin MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: Giorgio Malin, Marcello Malin TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE :

SCHEDA STORICA ED ECONOMICA O DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 1972, Rovigo O CAPITALE SOCIALE: euro 67.600 O FATTURATO (solo FERRAMENTA) in milioni di euro: 8,5 O FATTURATO: In crescita O CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: / O CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO O ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: Axel Group Scarl

SERVIZI Magazzino coperto 4.500 mq di cui Stoccaggio 3.000 mq - Scarico merci 500 mq Stoccaggio Esterno 1.000 mq

Q DIMENSIONI DELLA SUPERFICIE

Q RIGHE D’ORDINE ANNO n° 400.000 Q PARCHEGGIO ESTERNO: SI INDICARE MQ: 500 Q CON BANCO NO Q NUMERO DIPENDENTI: 20 Q ANZIANITA’ AZIENDALE oltre 20 anni Q BACINO D’UTENZA SERVITO: Veneto, Emilia Romagna Q NUMERO REFERENZE A MAGAZZINO: 20.000 Q INDICE DI ROTAZIONE 3/4 Volte/anno Q MARCHI DISTRIBUITI: Usag- Facal- Aeg- Krino- G.F Q MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): Garland Q PRIVATE LABEL: da 1 a 2 Q EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? SI

TV-VI

Q REGIONI SERVITE: 2 Q NUMERO CLIENTI GESTITI: fino a 1.000 (in crescita) Q PERCENTUALI CLIENTI RIVENDITORI: 100% Q PERCENTUALI CLIENTI PROFESSIONALI: 0% (del quale Legno…. % - Ferro ….% Alluminio….%) Q PERCENTUALE GDS: /% Q Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con negozi) oppure GROSSISTA PROFESSIONALE(distribuzione professionale)? Tradizionale Q ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD,GDS? NO a suo giudizio, la gds è canale in espansione o in sofferenza? /

oltre 24 ore

TEMPO DI CONSEGNA MEDIO:

48 ore INNOVAZIONI DI LOGISTICA radiofrequenza UTILIZZATE ENERGIA DA FONTI RINNOVABILI? (esempio SOLARE, etc) NO CONSEGNE GRATUITE (entro quale raggio):

NO

CONSEGNE:

gestite direttamente INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno) 5% (% ANNUA 2009) ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine) 4% (% ANNUA 2009)

CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO:

Per Forza Commerciale SI Per Quadri e Personale interno SI Per Dirigenti / CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO

gestisti da Professionisti esterni / offerti da Case Fornitrici SI offerti da Associazioni di categoria / Per VOI la FORMAZIONE deve essere?

continuativa Eventi formativi 2010 (n) / COSTI FORMAZIONE

finanziata

Q CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: / Q SPECIALIZZAZIONI: / Q CATALOGO TECNICO N° pagine: 930 anche in versione elettronica SI Q LISTINO FIGURATO N° pagine: / Q SERVIZI ON LINE: preventivi - ordini- merce a magazzino cataloghi consultabili: SI Q Responsabile Sito Internet /signor

Giuliano Cenci

Q INVESTIMENTI IN COMUNICAZIONE Pubblicità 9 % fatturato Cataloghi 10 % fatturato Eventi 20 % fatturato Q QUALE È L’ULTIMA FIERA ALLA QUALE HA PARTECIPATO? /

PER MAGGIORI INFORMAZIONI LINKATI A

Q NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2010): 3 Q NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL OUT EFFETTUATE NEL 2010: 3 Q NUMERO AGENTI: 9 Q AREA DI INTERVENTO AGENTI: FE-RO-PD-VE-

oltre 24 ore TEMPO DI MESSA A DIMORA:

Tradizionale 100% Professionale 0%

10 % 20 % 30 % 40 % 50 % 60 % 70 % 80 % 90 % 100

Hardware

2000

magazine

Fissore Domenico SCHEDA INFORMATIVA RAGIONE SOCIALE: FISSORE DOMENICO SRL PRESIDENTE: Domenica Fissore Amministratore Delegato Adriano Fissore MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: Domenica Fissore, Adriano Fissore, Carlo Suetta TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE :

SCHEDA STORICA ED ECONOMICA

entro 8 ore

O DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 1951, Novello O CAPITALE SOCIALE: euro 43.200 O FATTURATO (solo FERRAMENTA) in milioni di euro: 13,5 O FATTURATO: stabile O CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: / O CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO O ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: Ferritalia

SERVIZI Magazzino coperto 13.000 mq di cui Stoccaggio 11.000 mq - Scarico merci 1.000 mq Stoccaggio Esterno 1.000 mq Q RIGHE D’ORDINE ANNO n° / Q PARCHEGGIO ESTERNO: SI INDICARE MQ: 3.000 Q CON BANCO NO Q NUMERO DIPENDENTI: 24 Q ANZIANITA’ AZIENDALE 10-20 anni Q BACINO D’UTENZA SERVITO: Liguria e Piemonte, Valle D'Aosta Q NUMERO REFERENZE A MAGAZZINO: oltre 30.000 Q INDICE DI ROTAZIONE 3,5 Volte/anno Q MARCHI DISTRIBUITI: Betafence, Fischer, Mustad, Ryobi Q MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): / Q PRIVATE LABEL: da 2 a 5 Q EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? SI CORSI DI FORMAZIONE

PER MAGGIORI INFORMAZIONI LINKATI A

Q DIMENSIONI DELLA SUPERFICIE

TEMPO DI MESSA A DIMORA:

entro 12-24 ore

TEMPO DI CONSEGNA MEDIO:

24 ore INNOVAZIONI DI LOGISTICA radiofrequenza UTILIZZATE ENERGIA DA FONTI RINNOVABILI? (esempio SOLARE, etc) / CONSEGNE GRATUITE (entro quale raggio):

/

CONSEGNE:

gestite direttamente INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno) 6% (% ANNUA 2009) ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine) 2% (% ANNUA 2009)

E AGGIORNAMENTO:

Q NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2010): 10 Q NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL OUT EFFETTUATE NEL 2010: 6 Q NUMERO AGENTI: 18 Q AREA DI INTERVENTO AGENTI: / Q REGIONI SERVITE: 2 Q NUMERO CLIENTI GESTITI: 1.000-5.000 (in crescita) Q PERCENTUALI CLIENTI RIVENDITORI: 100% Q PERCENTUALI CLIENTI PROFESSIONALI: /% (del quale Legno…. % - Ferro ….% Alluminio….%) Q PERCENTUALE GDS: /% Q Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con negozi) oppure GROSSISTA PROFESSIONALE(distribuzione professionale)? Tradizionale Q ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD,GDS? NO a suo giudizio, la gds è canale in espansione o in sofferenza? /

Per Forza Commerciale SI Per Quadri e Personale interno SI Per Dirigenti NO CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO

gestisti da Professionisti esterni NO offerti da Case Fornitrici SI offerti da Associazioni di categoria NO Per VOI la FORMAZIONE deve essere? continuativa

Eventi formativi 2010 (n) 4 COSTI FORMAZIONE

a budget

Q CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: Ferramenta,

utensileria, sicurezza, edilizia, giardinaggio Q SPECIALIZZAZIONI: / Q CATALOGO TECNICO N° pagine: 700 anche in versione elettronica SI Q LISTINO FIGURATO N° pagine: 700 Q SERVIZI ON LINE: preventivi - ordini- merce a magazzino cataloghi consultabili: SI Q Responsabile Sito Internet /signor Q INVESTIMENTI IN COMUNICAZIONE Pubblicità ... 2% fatturato Cataloghi ... 2 % fatturato Eventi ... 1 % fatturato Q QUALE È L’ULTIMA FIERA ALLA QUALE HA PARTECIPATO? Gafa Spoga

Tradizionale 100% Professionale 0% 80

10 % 20 % 30 % 40 % 50 % 60 % 70 % 80 % 90 % 100 80

Dossier grossisti

SCHEDA INFORMATIVA

Fm Center Trading

RAGIONE SOCIALE: F.M. CENTER TRADING SRL PRESIDENTE: Francesco Famigliulo Amministratore Delegato Massimo Famigliulo MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: Maria Alicanti, Claudia Serafina Errico TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE :

O DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 2004, Corigliano Calabro O CAPITALE SOCIALE: euro 51.000 O FATTURATO (solo FERRAMENTA) in milioni di euro: 2 O FATTURATO: in crescita O CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: NO O CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO O ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: NO

SERVIZI Magazzino coperto 1.200 mq di cui Stoccaggio 3.000 mq - Scarico merci 1.000 mq Stoccaggio Esterno 10.000 mq Q RIGHE D’ORDINE ANNO n° / Q PARCHEGGIO ESTERNO: SI INDICARE MQ: oltre 3.000 Q CON BANCO SI Q NUMERO DIPENDENTI: 37 Q ANZIANITA’ AZIENDALE oltre20 anni Q BACINO D’UTENZA SERVITO: Sud Italia Q NUMERO REFERENZE A MAGAZZINO: 30.000 Q INDICE DI ROTAZIONE 3 Volte/anno Q MARCHI DISTRIBUITI: Einhell Italia, Vinco, Technomax , Mapei Q MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): Einhell Italia, Vinco, Technomax , Mapei Q PRIVATE LABEL: / Q EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? NO Q DIMENSIONI DELLA SUPERFICIE

Q NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2010): 3 Q NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL OUT EFFETTUATE NEL 2010: 4 Q NUMERO AGENTI: 6 Q AREA DI INTERVENTO AGENTI:

Calabria – Basilicata – Puglia – Campania

Q REGIONI SERVITE: Più di 2 Q NUMERO CLIENTI GESTITI: 1.000 - 5.000 (stabile) Q PERCENTUALI CLIENTI RIVENDITORI: 30% Q PERCENTUALI CLIENTI PROFESSIONALI: 60% (del quale Legno 45 % - Ferro 45% Alluminio 10%) Q PERCENTUALE GDS: 10% Q Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con negozi) oppure GROSSISTA PROFESSIONALE(distribuzione professionale)? Tradizionale Q ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD,GDS? SI a suo giudizio, la gds è canale in espansione o in sofferenza? /

CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO:

Per Forza Commerciale SI Per Quadri e Personale interno SI Per Dirigenti / CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO

gestisti da Professionisti esterni: NO offerti da Case Fornitrici SI offerti da Associazioni di categoria SI Per VOI la FORMAZIONE deve essere? continuativa

Eventi formativi 2010 (n) 8 COSTI FORMAZIONE

oltre 24 ore TEMPO DI MESSA A DIMORA:

24-48 ore

TEMPO DI CONSEGNA MEDIO:

48 ore INNOVAZIONI DI LOGISTICA / UTILIZZATE ENERGIA DA FONTI RINNOVABILI? (esempio SOLARE, etc) NO CONSEGNE GRATUITE (entro quale raggio):

20 km

CONSEGNE:

gestite direttamente e tramite corriere INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno) /% (% ANNUA 2009) ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine) /% (% ANNUA 2009)

Q CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: ferramenta,

utensileria, sicurezza, edilizia, giardinaggio, casalingo, elettricità Q SPECIALIZZAZIONI: colori, vernici Q CATALOGO TECNICO N° pagine: 200 anche in versione elettronica SI Q LISTINO FIGURATO N° pagine: 500 Q SERVIZI ON LINE: preventivi - ordini- merce a magazzino cataloghi consultabili: SI Q Responsabile Sito Internet /signor

Marco Viteritti

Q INVESTIMENTI IN COMUNICAZIONE Pubblicità ... 1% fatturato Cataloghi ... 0,5 % fatturato Eventi ... 0,5% fatturato Q QUALE È L’ULTIMA FIERA ALLA QUALE HA PARTECIPATO? Fiera Jonica Corigliano Calabro

PER MAGGIORI INFORMAZIONI LINKATI A

SCHEDA STORICA ED ECONOMICA

a budget

Tradizionale 30%

Professionale 60% 10 % 20 % 30 % 40 % 50 % 60 % 70 % 80 % 90 % 100

Hardware

2000

magazine

Francesco Vitale Distribution S.r.l. Francesco Vitale

SCHEDA INFORMATIVA RAGIONE SOCIALE: FRANCESCO VITALE DISTRIBUTION SRL PRESIDENTE: Francesco Vitale Amministratore Delegato / MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: / SCHEDA STORICA ED ECONOMICA O DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: / O CAPITALE SOCIALE: euro / O FATTURATO (solo FERRAMENTA) in milioni di euro: 3 O FATTURATO: in crescita O CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: / O CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: / O ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: NO

SERVIZI Magazzino coperto 1.200 mq di cui Stoccaggio / mq - Scarico merci / mq - Stoccaggio Esterno /mq Q RIGHE D’ORDINE ANNO n° / Q PARCHEGGIO ESTERNO: SI INDICARE MQ: 500 Q CON BANCO / Q NUMERO DIPENDENTI: 5 Q ANZIANITA’ AZIENDALE / Q BACINO D’UTENZA SERVITO: Centro-Sud Italia Q NUMERO REFERENZE A MAGAZZINO: meno di 20.000 Q INDICE DI ROTAZIONE / Volte/anno Q MARCHI DISTRIBUITI: Fischer-Ferroli-Tiemmeraccorderie-Eurorama-AEG Q MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): / Q PRIVATE LABEL: da 1 a 2 Q EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? SI

Q DIMENSIONI DELLA SUPERFICIE

TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE :

/ TEMPO DI MESSA A DIMORA:

/

TEMPO DI CONSEGNA MEDIO:

24 ore INNOVAZIONI DI LOGISTICA / UTILIZZATE ENERGIA DA FONTI RINNOVABILI? (esempio SOLARE, etc) / CONSEGNE GRATUITE (entro quale raggio):

/

CONSEGNE:

gestite direttamente INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno) /% (% ANNUA 2009) ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine) /% (% ANNUA 2009)

PER MAGGIORI INFORMAZIONI LINKATI A

CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO: Q NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2010): 4 Q NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL OUT EFFETTUATE NEL 2010: 4 Q NUMERO AGENTI: 10 Q AREA DI INTERVENTO AGENTI: / Q REGIONI SERVITE: più di 2 Q NUMERO CLIENTI GESTITI: fino a 1.000 (in crescita) Q PERCENTUALI CLIENTI RIVENDITORI: /% Q PERCENTUALI CLIENTI PROFESSIONALI: /% (del quale Legno…. % - Ferro …. % Alluminio….%) Q PERCENTUALE GDS: /% Q Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con negozi) oppure GROSSISTA PROFESSIONALE(distribuzione professionale)? Tradizionale Q ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD,GDS? NO a suo giudizio, la gds è canale in espansione o in sofferenza? /

Tradizionale

Per Forza Commerciale SI Per Quadri e Personale interno SI Per Dirigenti / CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO

gestisti da Professionisti esterni / offerti da Case Fornitrici SI offerti da Associazioni di categoria / Per VOI la FORMAZIONE deve essere?

continuativa Eventi formativi 2010 (n) 3

Q CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: Ferramenta, utensileria,

sicurezza, edilizia, giardinaggio, casalingo Q SPECIALIZZAZIONI: / Q CATALOGO TECNICO N° pagine: 420 anche in versione elettronica SI Q LISTINO FIGURATO N° pagine: / Q SERVIZI ON LINE: preventivi - ordini- merce a magazzino cataloghi consultabili: SI Q Responsabile Sito Internet /signor / Q INVESTIMENTI IN COMUNICAZIONE Pubblicità ... /% fatturato Cataloghi ... /% fatturato Eventi ... /% fatturato Q QUALE È L’ULTIMA FIERA ALLA QUALE HA PARTECIPATO? Canton - Cina

COSTI FORMAZIONE

a budget

percentuale non pervenuta

Professionale percentuale non pervenuta 82

10 % 20 % 30 % 40 % 50 % 60 % 70 % 80 % 90 % 100 82

Hardware

2000

magazine

Pier Vigilio Franzinelli

Franzinelli Vigilio S.r.l.

SCHEDA INFORMATIVA RAGIONE SOCIALE: FRANZINELLI VIGILIO SRL PRESIDENTE: Pier Vigilio Franzinelli Amministratore Delegato Marco Franzinelli MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: Pier Vigilio, Alberto, Marco, Elena Franzinelli SCHEDA STORICA ED ECONOMICA O DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 1845, Trento O CAPITALE SOCIALE: euro 228.280 O FATTURATO (solo FERRAMENTA) in milioni di euro: 12,9 O FATTURATO: stabile O CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: / O CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO O ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: Gieffe

SERVIZI Magazzino coperto 10.000 mq di cui Stoccaggio 2.500 mq - Scarico merci 2.000 mq Stoccaggio Esterno / mq Q RIGHE D’ORDINE ANNO n° 260.000 Q PARCHEGGIO ESTERNO: SI INDICARE MQ: 3.000 Q CON BANCO SI Q NUMERO DIPENDENTI: 49 Q ANZIANITA’ AZIENDALE 10-20 anni Q BACINO D’UTENZA SERVITO: Trentino Alto-Adige, Veneto Q NUMERO REFERENZE A MAGAZZINO: 30.000 Q INDICE DI ROTAZIONE 3,5 Volte/anno Q MARCHI DISTRIBUITI: Betafence, Beta, Cofra, Eiffel, FME, Pavan, Save Q MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): Fort, Sola, Leica, Austria tubi Q PRIVATE LABEL: 6 Q EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? SI

PER MAGGIORI INFORMAZIONI LINKATI A

Q DIMENSIONI DELLA SUPERFICIE

Q NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2010): 62 Q NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL OUT EFFETTUATE NEL 2010: 3 Q NUMERO AGENTI: 10 Q AREA DI INTERVENTO AGENTI: / Q REGIONI SERVITE: 2 Q NUMERO CLIENTI GESTITI: 1000/5000 (in crescita) Q PERCENTUALI CLIENTI RIVENDITORI: 98% Q PERCENTUALI CLIENTI PROFESSIONALI: 1% (del quale Legno ...% - Ferro ...% - Alluminio...%) Q PERCENTUALE GDS: 1 % Q Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con negozi) oppure GROSSISTA PROFESSIONALE(distribuzione professionale)? Tradizionale Q ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD,GDS? SI a suo giudizio, la gds è canale in espansione o in sofferenza? in espansione

CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO:

Per Forza Commerciale SI Per Quadri e Personale interno SI Per Dirigenti SI CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO

gestisti da Professionisti esterni SI offerti da Case Fornitrici SI offerti da Associazioni di categoria / Per VOI la FORMAZIONE deve essere? continuativa

Eventi formativi 2010 (n) / COSTI FORMAZIONE

a budget

TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE :

entro 8 ore TEMPO DI MESSA A DIMORA:

/

TEMPO DI CONSEGNA MEDIO:

36 ore INNOVAZIONI DI LOGISTICA radiofrequenza magazzino automatico UTILIZZATE ENERGIA DA FONTI RINNOVABILI? (esempio SOLARE, etc) NO CONSEGNE GRATUITE (entro quale raggio):

/

CONSEGNE:

gestite direttamente INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno) 4% (% ANNUA 2009) ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine) 0,65% (% ANNUA 2009)

Q CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: ferramenta, utensileria,

sicurezza, edilizia, girdinaggio, casalingo, elettricità Q SPECIALIZZAZIONI: / Q CATALOGO TECNICO N° pagine: 540 anche in versione elettronica SI Q LISTINO FIGURATO N° pagine: 540 Q SERVIZI ON LINE: preventivi - ordini- merce a magazzino cataloghi consultabili: SI Q Responsabile Sito Internet /signor

Marco Franzinelli

Q INVESTIMENTI IN COMUNICAZIONE Pubblicità ... / % fatturato Cataloghi ... 0,3 % fatturato Eventi ... 0,2 % fatturato Q QUALE È L’ULTIMA FIERA ALLA QUALE HA PARTECIPATO? SAIE

Tradizionale 98% Professionale 1% 84

10 % 20 % 30 % 40 % 50 % 60 % 70 % 80 % 90 % 100 84

Hardware

2000

magazine

Franzini Annibale S.p.A.

SCHEDA INFORMATIVA

RAGIONE SOCIALE: FRANZINI ANNIBALE S.P.A. PRESIDENTE: Avv. Luigi Corradi Amministratore Delegato Dr. Giorgio Franzini MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: Dr. Giorgio Franzini, Dr. Francesco Franzini, Prof. Carlo Franzini, Dr. Enrico Corradi, Avv. Carlo Borsiglia, Dr. Corrado Dalzini, Avv. Luigi Corradi SCHEDA STORICA ED ECONOMICA TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE :

O DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 1873 – Reggio Emilia O CAPITALE SOCIALE: euro 195.151,20 O FATTURATO (solo FERRAMENTA) in milioni di euro: 40 O FATTURATO: stabile O CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: NO O CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO O ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: Ferritalia, Sidercenter Giorgio Franzini

oltre 8 ore TEMPO DI MESSA A DIMORA:

24/48 ore

TEMPO DI CONSEGNA MEDIO:

24/48 ore

SERVIZI

Q DIMENSIONI DELLA SUPERFICIE 70.000 mq totali Magazzino coperto 35.000 mq

di cui Stoccaggio / mq - Scarico merci / mq - Stoccaggio Esterno / mq

PER MAGGIORI INFORMAZIONI LINKATI A

Q RIGHE D’ORDINE ANNO n° 1.400.000 Q PARCHEGGIO ESTERNO: SI INDICARE MQ: 3.000 Q CON BANCO NO Q NUMERO DIPENDENTI: 182 Q ANZIANITA’ AZIENDALE oltre 20 anni Q BACINO D’UTENZA SERVITO: Emilia Romagna, La Spezia, San Marino, Massa, Carrara, Aulla,

Lunigiana, Garfagnana, Versilia, Novara, Pavia Q NUMERO REFERENZE A MAGAZZINO: oltre 30.000 Q INDICE DI ROTAZIONE / Volte/anno Q MARCHI DISTRIBUITI: Beta, Metabo, Wiha, Dormer, Grinding, Tyrolit, Fme, Lenox, Knipex, Esab, 3M, Leborgne, Henkel, Loxeal, Cisa, Tellure Rota, Comunello, Tecnostamp, Fac, Alubox, Mab, Aldeghi, Corbin, Silca, WD40, Arexon, UHU Bison, La Plast, Effebi, Enolgas, Unidelta, Facal, Fitt, Fiskars, Bragagnolo, Angelo B., Ala, Fischer, Cavatorta, Mustad, Friulsider, Carcano, Attak, Felco, Ciemmegi, Coral, Elephant, Fas, Fein, Fils Italfim, GS, Homberger, Ind.i.a., Perino Iur, Metecno, NF, RM, RWM, RWP, Sacit, Steelband, Compa, Duracell, Dixi, Tecnogrigliati Q MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): Maurer, Maurer Plus, Yamato, Papillon, Dusty, Dunker, Alpen, Ryobi, AEG, Wintech, Leader Pump, Nikkari Q PRIVATE LABEL: oltre 5 Q EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? NO (a mezzo gruppo d’acquisto FERRITALIA) CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO:

Q NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2010): oltre 300 Q NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL OUT EFFETTUATE NEL 2010: 30 sulle Q NUMERO AGENTI: 38 Q AREA DI INTERVENTO AGENTI: Emilia Romagna,

La Spezia, San Marino, Massa, Carrara, Aulla, Lunigiana, Garfagnana, Versilia, Novara, Pavia Q REGIONI SERVITE: più di 2 Q PRIVATE LABEL: oltre 5 Q NUMERO CLIENTI GESTITI: 1.000-5.000 (in crescita) Q PERCENTUALI CLIENTI RIVENDITORI: /% Q PERCENTUALI CLIENTI PROFESSIONALI: /% Q PERCENTUALE GDS /%

Per Forza Commerciale SI Per Quadri e Personale interno NO Per Dirigenti NO CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO

gestisti da Professionisti esterni SI offerti da Case Fornitrici SI offerti da Associazioni di categoria NO Per VOI la FORMAZIONE deve essere? continuativa

Q Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con negozi) oppure GROSSISTA PROFESSIONALE(distribuzione professionale)? Entrambi Q ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD,GDS? NO a suo giudizio, la gds è canale in espansione o in sofferenza? /

Eventi formativi 2010 (n) 15 COSTI FORMAZIONE

formazione finanziata

CONSEGNE GRATUITE (entro quale raggio):

/

CONSEGNE:

gestite direttamente INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno) 3% (% ANNUA 2009) ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine) 0,07% (% ANNUA 2009)

Q CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: ferramenta, utensileria,

viteria, idraulica civile ed industriale, edilizia, derivati vergella, prodotti siderurgici, macchine utensili, impianti d’aspirazione Q SPECIALIZZAZIONI: / Q CATALOGO TECNICO N° pagine: 1.000 anche in versione elettronica SI Q LISTINO FIGURATO N° pagine: 1.000 circa Q SERVIZI ON LINE: preventivi - ordini- merce a magazzino cataloghi consultabili: SI Q Responsabile Sito Internet /signor

Ufficio Marketing

Q INVESTIMENTI IN COMUNICAZIONE

Pubblicità seguita da Ferritalia Cataloghi ... 2 % fatturato Eventi ... /% fatturato

Q QUALE È L’ULTIMA FIERA ALLA QUALE HA PARTECIPATO? Partecipiamo come Ferritalia

Tradizionale Professionale 10 % 20 % 30 % 40 % 50 % 60 % 70 % 80 % 90 % 100 percentuale non pervenuta

percentuale non pervenuta

86

INNOVAZIONI DI LOGISTICA radiofrequenza UTILIZZATE ENERGIA DA FONTI RINNOVABILI? (esempio SOLARE, etc) /

86

Hardware

2000

magazine

Fraschetti

SCHEDA INFORMATIVA RAGIONE SOCIALE: FERRAMENTA FRASCHETTI S.P.A. PRESIDENTE: / Amministratore Delegato / MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: / SCHEDA STORICA ED ECONOMICA

O DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 10/10/1970 Ceprano O CAPITALE SOCIALE: euro 624.000 O FATTURATO (solo FERRAMENTA) in milioni di euro: 49,5 O FATTURATO: in crescita O CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: / O CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO O ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: NO

SERVIZI Magazzino coperto 25.000 mq di cui Stoccaggio / mq - Scarico merci / mq Stoccaggio Esterno / mq

Q DIMENSIONI DELLA SUPERFICIE

Q RIGHE D’ORDINE ANNO n° 1.350.000 Q PARCHEGGIO ESTERNO: SI INDICARE MQ: 1.000 Q CON BANCO NO Q NUMERO DIPENDENTI: 50 Q ANZIANITA’ AZIENDALE 10 anni Q BACINO D’UTENZA SERVITO: Italia Centro Sud Q NUMERO REFERENZE A MAGAZZINO: Meno di 20.000 Q INDICE DI ROTAZIONE 4 Volte/anno Q MARCHI DISTRIBUITI: I più importanti

PER MAGGIORI INFORMAZIONI LINKATI A

Q MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): / Q PRIVATE LABEL: 5 Q EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? SI

Q NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2010): 6 Q NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL OUT EFFETTUATE NEL 2010: 6 Q NUMERO AGENTI: 49 Q AREA DI INTERVENTO AGENTI: / Q REGIONI SERVITE: più di 2 Q NUMERO CLIENTI GESTITI: 1.000 - 5.000 (in crescita) Q PERCENTUALI CLIENTI RIVENDITORI: 80% Q PERCENTUALI CLIENTI PROFESSIONALI: /% (del quale Legno…. % - Ferro ….% - Alluminio….%) Q PERCENTUALE GDS: 20% Q Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con negozi) oppure GROSSISTA PROFESSIONALE(distribuzione professionale)? / Q ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD,GDS? SI a suo giudizio, la gds è canale in espansione o in sofferenza? Espansione

TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE :

entro 8 ore TEMPO DI MESSA A DIMORA

entro 12 ore

TEMPO DI CONSEGNA MEDIO:

24 ore INNOVAZIONI DI LOGISTICA radiofrequenza magazzino automatico UTILIZZATE ENERGIA DA FONTI RINNOVABILI? (esempio SOLARE, etc) SI CONSEGNE GRATUITE (entro quale raggio):

NO

CONSEGNE:

Tramite corriere

INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno) 3% (% ANNUA 2009) ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine) 1% (% ANNUA 2009)

CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO:

Per Forza Commerciale SI Per Quadri e Personale interno SI Per Dirigenti SI CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO

gestisti da Professionisti esterni SI offerti da Case Fornitrici SI offerti da Associazioni di categoria SI Per VOI la FORMAZIONE deve essere?

continuativa Eventi formativi 2010 (n) / COSTI FORMAZIONE

a budget formazione finanziata

Q CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: ferramenta, utensileria,

edilizia, giardinaggio, elettricità, casalinfgo, sicurezza Q SPECIALIZZAZIONI: Despecializzazioni Q CATALOGO TECNICO N° pagine: / anche in versione elettronica / Q LISTINO FIGURATO N° pagine: / Q SERVIZI ON LINE: preventivi - ordini- merce a magazzino cataloghi consultabili: SI Q Responsabile Sito Internet /signor

Goffredo Todini

Q INVESTIMENTI IN COMUNICAZIONE Pubblicità .../ % fatturato Cataloghi ... /% fatturato Eventi ... /% fatturato Q QUALE È L’ULTIMA FIERA ALLA QUALE HA PARTECIPATO? EIMA

Tradizionale 80% Professionale 0% 88

10 % 20 % 30 % 40 % 50 % 60 % 70 % 80 % 90 % 100 88

Dossier grossisti

Fraschetti Sud S.r.l.

SCHEDA INFORMATIVA RAGIONE SOCIALE: FRASCHETTI SUD SRL PRESIDENTE: / Amministratore Delegato / MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: /

O DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 08/02/1991 O CAPITALE SOCIALE: euro 98.000 O FATTURATO (solo FERRAMENTA) in milioni di euro: 11,2 O FATTURATO: in crescita O CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: / O CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO O ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: NO

SERVIZI Magazzino coperto 8.000 mq di cui Stoccaggio / mq - Scarico merci / mq Stoccaggio Esterno / mq Q RIGHE D’ORDINE ANNO n° 325.000 Q PARCHEGGIO ESTERNO: / INDICARE MQ: / Q CON BANCO / Q NUMERO DIPENDENTI: 20 Q ANZIANITA’ AZIENDALE / Q BACINO D’UTENZA SERVITO: Puglia, Basilicata Q NUMERO REFERENZE A MAGAZZINO: meno 20.000 Q INDICE DI ROTAZIONE 4 Volte/anno Q MARCHI DISTRIBUITI: i più importanti Q MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): / Q PRIVATE LABEL: 5 Q EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? SI Q DIMENSIONI DELLA SUPERFICIE

CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO:

Q NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2010): 6 Q NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL OUT EFFETTUATE NEL 2010: 6 Q NUMERO AGENTI: 11 Q AREA DI INTERVENTO AGENTI: Italia Centro Sud Q REGIONI SERVITE: 2 Q NUMERO CLIENTI GESTITI: fino a 1000 Q PERCENTUALI CLIENTI RIVENDITORI: 100% Q PERCENTUALI CLIENTI PROFESSIONALI: / % (del quale Legno…. % - Ferro ….% - Alluminio….%) Q PERCENTUALE GDS / % Q Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con negozi) oppure GROSSISTA PROFESSIONALE(distribuzione professionale)? / Q ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD,GDS? SI a suo giudizio, la gds è canale in espansione o in sofferenza? Espansione

Per Forza Commerciale SI Per Quadri e Personale interno SI Per Dirigenti SI CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO

gestisti da Professionisti esterni SI offerti da Case Fornitrici SI offerti da Associazioni di categoria SI Per VOI la FORMAZIONE deve essere?

continuativa Eventi formativi 2010 (n) / COSTI FORMAZIONE

A budget, formazione finanziata

TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE :

entro 8 ore TEMPO DI MESSA A DIMORA :

entro 12 ore

TEMPO DI CONSEGNA MEDIO:

24 ore INNOVAZIONI DI LOGISTICA radiofrequenza UTILIZZATE ENERGIA DA FONTI RINNOVABILI? (esempio SOLARE, etc) NO CONSEGNE GRATUITE (entro quale raggio):

NO

CONSEGNE:

Tramite corriere

INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno) 3% (% ANNUA 2009) ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine) 1% (% ANNUA 2009)

Q CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: Ferramenta, utensileria,

sicurezza, edilizia, giardinaggio, casalingo, elettricità Q SPECIALIZZAZIONI: Despecializzazioni Q CATALOGO TECNICO N° pagine: / anche in versione elettronica / Q LISTINO FIGURATO N° pagine: / Q SERVIZI ON LINE: preventivi - ordini- merce a magazzino cataloghi consultabili: SI Q Responsabile Sito Internet /signor

Goffredo Todini

Q INVESTIMENTI IN COMUNICAZIONE Pubblicità ... /% fatturato Cataloghi ... / % fatturato Eventi ... / % fatturato Q QUALE È L’ULTIMA FIERA ALLA QUALE HA PARTECIPATO? EIMA

PER MAGGIORI INFORMAZIONI LINKATI A

SCHEDA STORICA ED ECONOMICA

Tradizionale 100% Professionale 0%

10 % 20 % 30 % 40 % 50 % 60 % 70 % 80 % 90 % 100

Hardware

2000

magazine

G&B Caselli S.r.l.

SCHEDA INFORMATIVA RAGIONE SOCIALE: G&B CASELLI S.R.L. PRESIDENTE: Andrea Di Cicco Amministratore Delegato Antonio Ballerin MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: A. Di Cicco, A. Di Cicco, A. Ballerin, B. Ballerin SCHEDA STORICA ED ECONOMICA

TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE :

O DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 25/08/1951, Forlì O CAPITALE SOCIALE: euro 99.000 O FATTURATO (solo FERRAMENTA) in milioni di euro: 9 O FATTURATO: In crescita O CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: / O CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO O ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: NO

SERVIZI Magazzino coperto 3.500 mq di cui Stoccaggio 3.000 mq - Scarico merci 200 mq Stoccaggio Esterno 100 mq Q RIGHE D’ORDINE ANNO n° 650.000 Q PARCHEGGIO ESTERNO: SI INDICARE MQ: 500 Q CON BANCO SI Q NUMERO DIPENDENTI: 18 Q ANZIANITA’ AZIENDALE 10-20 anni Q BACINO D’UTENZA SERVITO: Emilia, Romagna, Marche, Umbria Q NUMERO REFERENZE A MAGAZZINO: 20.000 Q INDICE DI ROTAZIONE 4 Volte/anno Q MARCHI DISTRIBUITI: tutti i più prestigiosi Q MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): Sandokan Q PRIVATE LABEL: / Q EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? SI

PER MAGGIORI INFORMAZIONI LINKATI A

Q DIMENSIONI DELLA SUPERFICIE

Q NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2010): 100 Q NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL OUT EFFETTUATE NEL 2010: 2 Q NUMERO AGENTI: 12 Q AREA DI INTERVENTO AGENTI: Provincia e/o città Q REGIONI SERVITE: più di 2 Q NUMERO CLIENTI GESTITI: 1000/5000 (in crescita) Q PERCENTUALI CLIENTI RIVENDITORI: 96% Q PERCENTUALI CLIENTI PROFESSIONALI: 4% (del quale Legno /% - Ferro /% - Alluminio %) Q PERCENTUALE GDS 0% Q Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con negozi) oppure GROSSISTA PROFESSIONALE(distribuzione professionale)? Tradizionale Q ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD,GDS? NO a suo giudizio, la gds è canale in espansione o in sofferenza? /

CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO:

Per Forza Commerciale SI Per Quadri e Personale interno SI Per Dirigenti SI CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO

gestisti da Professionisti esterni SI offerti da Case Fornitrici SI offerti da Associazioni di categoria SI Per VOI la FORMAZIONE deve essere? continuativa

Eventi formativi 2010 (n) 6 COSTI FORMAZIONE a budget e formazione finanziata

entro 8 ore TEMPO DI MESSA A DIMORA:

12- 24 ore

TEMPO DI CONSEGNA MEDIO:

48 ore INNOVAZIONI DI LOGISTICA radiofrequenza UTILIZZATE ENERGIA DA FONTI RINNOVABILI? (esempio SOLARE, etc) / CONSEGNE GRATUITE (entro quale raggio):

/

CONSEGNE:

gestite direttamente e tramite corriere INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno) 5,00% (% ANNUA 2009) ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine) 0,01 % (% ANNUA 2009)

Q CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: ferramenta, utensileria,

sicurezza , edilizia, giardinaggio, casalingo, elettricità Q SPECIALIZZAZIONI: cassette postali Q CATALOGO TECNICO N° pagine: 1.200 anche in versione elettronica SI Q LISTINO FIGURATO N° pagine: 1.200 Q SERVIZI ON LINE: preventivi - ordini- merce a magazzino cataloghi consultabili: SI Q Responsabile Sito Internet /signor

Moreno Ricci

Q INVESTIMENTI IN COMUNICAZIONE Pubblicità ... % fatturato Cataloghi ... 0,15 % fatturato Eventi ... % fatturato Q QUALE È L’ULTIMA FIERA ALLA QUALE HA PARTECIPATO? SAIE

Tradizionale 96% Professionale 4% 90

10 % 20 % 30 % 40 % 50 % 60 % 70 % 80 % 90 % 100 90

Hardware

2000

magazine

SCHEDA INFORMATIVA

Grohe S.r.l.

RAGIONE SOCIALE: GROHE P. SRL PRESIDENTE: Karlheinz Grohe Amministratore Delegato: / MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: / SCHEDA STORICA ED ECONOMICA O DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: Brunico, 1912 O CAPITALE SOCIALE: / O FATTURATO (solo FERRAMENTA) in milioni di euro: / O FATTURATO: In crescita O CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: / O CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO O ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: Gieffe, Euroconfer

SERVIZI Q DIMENSIONI DELLA SUPERFICIE Magazzino coperto / mq

di cui Stoccaggio / mq - Scarico merci / mq - Stoccaggio Esterno / mq

Q RIGHE D’ORDINE ANNO n° / Q PARCHEGGIO ESTERNO: SI INDICARE MQ: / Q CON BANCO /Si Q NUMERO DIPENDENTI: 45 Q ANZIANITA’ AZIENDALE oltre 20 anni Q BACINO D’UTENZA SERVITO: / Q NUMERO REFERENZE A MAGAZZINO: / Q INDICE DI ROTAZIONE / Volte/anno Q MARCHI DISTRIBUITI: / Q MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): / Q PRIVATE LABEL: / Q EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? /

TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE :

entro 8 ore TEMPO DI MESSA A DIMORA:

/

TEMPO DI CONSEGNA MEDIO:

24 ore INNOVAZIONI DI LOGISTICA / UTILIZZATE ENERGIA DA FONTI RINNOVABILI? (esempio SOLARE, etc) / CONSEGNE GRATUITE (entro quale raggio):

In Alto Adige CONSEGNE:

Tramite corriere INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno) /% (% ANNUA 2009) ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine) /% (% ANNUA 2009)

PER MAGGIORI INFORMAZIONI LINKATI A

CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO: Q NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2010): / Q NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL OUT EFFETTUATE NEL 2010: / Q NUMERO AGENTI: 9 Q AREA DI INTERVENTO AGENTI: / Q REGIONI SERVITE: 1 Q NUMERO CLIENTI GESTITI: 1000 - 5000 (Stabile) Q PERCENTUALI CLIENTI RIVENDITORI: /% Q PERCENTUALI CLIENTI PROFESSIONALI: /% (del quale Legno…. % - Ferro ….% Alluminio….%) Q PERCENTUALE GDS: 0% Q Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con negozi) oppure GROSSISTA PROFESSIONALE(distribuzione professionale)? Grossista professionale Q ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD,GDS? No a suo giudizio, la gds è canale in espansione o in sofferenza? Espansione

Per Forza Commerciale: SI Per Quadri e Personale interno SI Per Dirigenti SI CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO gestisti da Professionisti esterni SI offerti da Case Fornitrici SI offerti da Associazioni di categoria NO Per VOI la FORMAZIONE deve essere? continuativa Eventi formativi 2010 (n) / COSTI FORMAZIONE A budget

Q CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: Ferramenta, utensileria,

sicurezza, edilizia

Q SPECIALIZZAZIONI: / Q CATALOGO TECNICO N° pagine: 1200 anche in versione elettronica SI Q LISTINO FIGURATO N° pagine: / Q SERVIZI ON LINE: preventivi - ordini- merce a magazzino cataloghi consultabili: SI Q Responsabile Sito Internet

Signor Alessandro

Q INVESTIMENTI IN COMUNICAZIONE Pubblicità ... / % fatturato Cataloghi ... / % fatturato Eventi ... / % fatturato Q QUALE È L’ULTIMA FIERA ALLA QUALE HA PARTECIPATO? /

Tradizionale percentuale non pervenuta

Professionale 10 % 20 % 30 % 40 % 50 % 60 % 70 % 80 % 90 % 100 percentuale non pervenuta

92

92

Hardware

2000

magazine

Grosfer S.p.A. SCHEDA INFORMATIVA RAGIONE SOCIALE: GROSFER S.P.A. PRESIDENTE: / Amministratore Delegato Guido Cracigna MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: / SCHEDA STORICA ED ECONOMICA O DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 1976, Reana del Rojale O CAPITALE SOCIALE: euro 620.000 O FATTURATO (solo FERRAMENTA) in milioni di euro: 8,3 O FATTURATO: in crescita O CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: / O CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO O ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: Ferritalia

SERVIZI Q DIMENSIONI DELLA SUPERFICIE 17.000 mq Magazzino coperto 7.500 mq

di cui Stoccaggio / mq - Scarico merci ... / mq - Stoccaggio Esterno .../ mq

Q RIGHE D’ORDINE ANNO n° / Q PARCHEGGIO ESTERNO: SI INDICARE MQ: 1.000 Q CON BANCO NO Q NUMERO DIPENDENTI: 30 Q ANZIANITA’ AZIENDALE 10-20 anni Q BACINO D’UTENZA SERVITO: 800.000/900.000 persone Q NUMERO REFERENZE A MAGAZZINO: meno di 20.000 Q INDICE DI ROTAZIONE / Volte/anno Q MARCHI DISTRIBUITI: Maurer, Yamato, Papillon, Betafence, Leader, Alpen,

Fischer, Ryobi

Q MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): Alpen, Leader Q PRIVATE LABEL: 5 Q EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? SI

Guido Cracigna TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE :

entro 8 ore TEMPO DI MESSA A DIMORA:

/

TEMPO DI CONSEGNA MEDIO:

24-36 ore INNOVAZIONI DI LOGISTICA / UTILIZZATE ENERGIA DA FONTI RINNOVABILI? (esempio SOLARE, etc) NO CONSEGNE GRATUITE (entro quale raggio):

/

CONSEGNE:

gestite direttamente e tramite corriere INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno) 4% (% ANNUA 2009) ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine) 2% (% ANNUA 2009)

PER MAGGIORI INFORMAZIONI LINKATI A

CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO: Q NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2010): 20-30 Q NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL OUT EFFETTUATE NEL 2010: 3 Q NUMERO AGENTI: 5 Q AREA DI INTERVENTO AGENTI: Udine, Gorizia,

Trieste

Q REGIONI SERVITE: 1 Q NUMERO CLIENTI GESTITI: fino a 1.000 (stabile) Q PERCENTUALI CLIENTI RIVENDITORI: 100% Q PERCENTUALI CLIENTI PROFESSIONALI: /% (del quale Legno…. % - Ferro ….% Alluminio….%) Q PERCENTUALE GDS: /% Q Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con negozi) oppure GROSSISTA PROFESSIONALE(distribuzione professionale)? Tradizionale Q ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD,GDS? NO a suo giudizio, la gds è canale in espansione o in sofferenza? Espansione

Per Forza Commerciale SI Per Quadri e Personale interno SI Per Dirigenti NO CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO

gestisti da Professionisti esterni / offerti da Case Fornitrici SI offerti da Associazioni di categoria SI Per VOI la FORMAZIONE deve essere? continuativa

Eventi formativi 2010 (n) / COSTI FORMAZIONE a formazione finanziata

Q CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: ferramenta, utensileria,

sicurezza , edilizia, giardinaggio, elettricità, casalingo Q SPECIALIZZAZIONI: giardinaggio, edilizia e utensileria Q CATALOGO TECNICO N° pagine: 323 anche in versione elettronica SI Q LISTINO FIGURATO N° pagine: / Q SERVIZI ON LINE: preventivi - ordini- merce a magazzino cataloghi consultabili: SI Q Responsabile Sito Internet /signor

Micael Benedetto

Q INVESTIMENTI IN COMUNICAZIONE Pubblicità 0,5% fatturato Cataloghi 0,2% fatturato Eventi 0,2 % fatturato Q QUALE È L’ULTIMA FIERA ALLA QUALE HA PARTECIPATO? /

Tradizionale 100% Professionale 0% 94

10 % 20 % 30 % 40 % 50 % 60 % 70 % 80 % 90 % 100 94

Dossier grossisti

Guajana Ferramenta S.p.A.

SCHEDA INFORMATIVA

RAGIONE SOCIALE: GUAJANA FERRAMENTA SPA PRESIDENTE: Rodolfo Guajana Amministratore Delegato: Rodolfo Guajana MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: Rodolfo Guajana, Giovanni Guajana, Marcello Guajana TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE :

O DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: Palermo, 1875 O CAPITALE SOCIALE: 346.055 euro O FATTURATO (solo FERRAMENTA) in milioni di euro: 4,6 O FATTURATO: In crescita O CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: / O CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: / O ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: /

SERVIZI Q DIMENSIONI DELLA SUPERFICIE magazzino coperto 10.000 mq

di cui Stoccaggio 9000 mq - Scarico merci 1000 mq Stoccaggio Esterno 1000 mq Q RIGHE D’ORDINE ANNO n° 220.000 Q PARCHEGGIO ESTERNO: SI INDICARE MQ: 3000 Q CON BANCO SI Q NUMERO DIPENDENTI: 17 Q ANZIANITA’ AZIENDALE oltre 20 anni Q BACINO D’UTENZA SERVITO: Regionale Q NUMERO REFERENZE A MAGAZZINO: meno di 20.000 Q INDICE DI ROTAZIONE 3 Volte/anno Q MARCHI DISTRIBUITI: Airam, Arexons, Ariston, Bosch, Bostik, Cisa, Duracell, Fischer, Gierre, Gimi, Metallurgica Frigerio, Skill, Pattex, Pg, Uniflex, Usag Q MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): / Q PRIVATE LABEL: / Da 1 a 2 Q EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? SI

Q NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2010): 4 Q NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL OUT EFFETTUATE NEL 2010: 3 Q NUMERO AGENTI: 7 Q AREA DI INTERVENTO AGENTI: regionale Q REGIONI SERVITE: 1 Q NUMERO CLIENTI GESTITI: 1000-5000 (stabile) Q PERCENTUALI CLIENTI RIVENDITORI: 95% Q PERCENTUALI CLIENTI PROFESSIONALI: 4% (del quale Legno 75 % - Ferro 5 % Alluminio 25%) Q PERCENTUALE GDS: /% Q Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con negozi) oppure GROSSISTA PROFESSIONALE(distribuzione professionale)? Grossista Tradizionale Q ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD,GDS? / a suo giudizio, la gds è canale in espansione o in sofferenza? Espansione

CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO:

Per Forza Commerciale SI Per Quadri e Personale interno / Per Dirigenti / CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO

gestisti da Professionisti esterni SI offerti da Case Fornitrici SI offerti da Associazioni di categoria / Per VOI la FORMAZIONE deve essere? continuativa

Eventi formativi 2010 (n) 3 COSTI FORMAZIONE

a budget

/ TEMPO DI MESSA A DIMORA:

/

TEMPO DI CONSEGNA MEDIO:

36 ore INNOVAZIONI DI LOGISTICA Radiofrequenza UTILIZZATE ENERGIA DA FONTI RINNOVABILI? (esempio SOLARE, etc) / CONSEGNE GRATUITE (entro quale raggio):

/

CONSEGNE:

Tramite corriere INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno) 3,8% (% ANNUA 2009) ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine) 0,05% (% ANNUA 2009)

Q CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: Ferramenta, utensileria,

sicurezza, edilizia, giardinaggio, casalingo, elettricità Q SPECIALIZZAZIONI: Ferramenta

Q CATALOGO TECNICO N°PAGINE: 500 anche in versione elettronica SI Q LISTINO FIGURATO N° pagine: / Q SERVIZI ON LINE: preventivi - ordini- merce a magazzino cataloghi consultabili: No Q Responsabile Sito Internet : / Q INVESTIMENTI IN COMUNICAZIONE Pubblicità ... / fatturato Cataloghi ... 1% fatturato Eventi ... /% fatturato Q QUALE È L’ULTIMA FIERA ALLA QUALE HA PARTECIPATO? /

PER MAGGIORI INFORMAZIONI LINKATI A

SCHEDA STORICA ED ECONOMICA

Tradizionale 95% Professionale 4%

10 % 20 % 30 % 40 % 50 % 60 % 70 % 80 % 90 % 100

Hardware

2000

magazine

Hd Ingrosso Ferramenta

SCHEDA INFORMATIVA

RAGIONE SOCIALE: HD INGROSSO FERRAMENTA distribuito da FAMIG srl PRESIDENTE: Giuseppe Gauna Amministratore Delegato Giuseppe Gauna MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: Giuseppe Gauna, Paola Gauna SCHEDA STORICA ED ECONOMICA O DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: Torino, 07/10/1997 O CAPITALE SOCIALE: euro 95.000 O FATTURATO (solo FERRAMENTA) in milioni di euro: 1,5 O FATTURATO: in crescita O CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: ISO 9001 O CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO O ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: SI - Axel Group Scarl

SERVIZI Magazzino coperto 4.200 mq di cui Stoccaggio 3200 mq - Scarico merci 800 mq Stoccaggio Esterno 500 mq

Q DIMENSIONI DELLA SUPERFICIE

Q RIGHE D’ORDINE ANNO n° / Q PARCHEGGIO ESTERNO: SI INDICARE MQ: 1.000 Q CON BANCO SI Q NUMERO DIPENDENTI: 10 Q ANZIANITA’ AZIENDALE 10-20 anni Q BACINO D’UTENZA SERVITO: Piemonte, Liguria, Valle D’Aosta Q NUMERO REFERENZE A MAGAZZINO: 30.000 Q INDICE DI ROTAZIONE 4,5 Volte/anno Q MARCHI DISTRIBUITI: Mungo/Makita/Fischer/Cavatorta/Usag/Krino/Fanton/

Plano/Facal/ Frigerio

Q MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): Axel, Mungo, Garland Q PRIVATE LABEL: da 1 a 2 Q EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? SI

TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE :

entro 8 ore TEMPO DI MESSA A DIMORA:

entro 12-24 ore

TEMPO DI CONSEGNA MEDIO:

24 ore INNOVAZIONI DI LOGISTICA radiofrequenza magazzino automatico UTILIZZATE ENERGIA DA FONTI RINNOVABILI? (esempio SOLARE, etc) / CONSEGNE GRATUITE (entro quale raggio):

tutte

CONSEGNE:

gestite direttamente INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno) 4% (% ANNUA 2009) ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine) 0,1% (% ANNUA 2009)

PER MAGGIORI INFORMAZIONI LINKATI A

CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO: Q NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2010): 3 Q NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL OUT EFFETTUATE NEL 2010: 4 Q NUMERO AGENTI: 6 Q AREA DI INTERVENTO AGENTI: Piemonte,

Liguria, Valle d'Aosta Q REGIONI SERVITE: più di 2 Q NUMERO CLIENTI GESTITI: fino a 1.000 (in crescita) Q PERCENTUALI CLIENTI RIVENDITORI: 80% Q PERCENTUALI CLIENTI PROFESSIONALI : 20%

(del quale Legno…. % - Ferro ….% Alluminio….%) Q PERCENTUALE GDS: /% Q Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con negozi) oppure GROSSISTA PROFESSIONALE(distribuzione professionale)? Tradizionale Q ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD,GDS? NO a suo giudizio, la gds è canale in espansione o in sofferenza? /

Per Forza Commerciale SI Per Quadri e Personale interno NO Per Dirigenti NO CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO

gestisti da Professionisti esterni SI offerti da Case Fornitrici SI offerti da Associazioni di categoria NO Per VOI la FORMAZIONE deve essere?

continuativa Eventi formativi 2009 (n) 3 COSTI FORMAZIONE

a budget

Q CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: ferramenta, utensileria,

sicurezza , edilizia, giardinaggio, casalingo, elettricità Q SPECIALIZZAZIONI: edilizia Q CATALOGO TECNICO N° pagine: 505 anche in versione elettronica SI Q LISTINO FIGURATO N° pagine: / Q SERVIZI ON LINE: preventivi - ordini- merce a magazzino cataloghi consultabili: SI Q Responsabile Sito Internet /signor Q INVESTIMENTI IN COMUNICAZIONE Pubblicità ... 0,6% fatturato Cataloghi ... 0,8% fatturato Eventi ... 0,5% fatturato Q QUALE È L’ULTIMA FIERA ALLA QUALE HA PARTECIPATO? Canton - Cina

Tradizionale 80% Professionale 20% 96

10 % 20 % 30 % 40 % 50 % 60 % 70 % 80 % 90 % 100 96

Dossier grossisti

IVM S.r.l.

SCHEDA INFORMATIVA

RAGIONE SOCIALE: IVM SRL PRESIDENTE: Maria Teresa Piacentini Amministratore Delegato / MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: Chiavenato Alberto, Chiavenato Nicola TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE :

SCHEDA STORICA ED ECONOMICA O DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 1986, Cerea O CAPITALE SOCIALE: euro 2000.000 O FATTURATO (solo FERRAMENTA) in milioni di euro: 4 O FATTURATO: in crescita O CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: Iso 9001:2000/OHSAS18001 Sicurezza O CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO O ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: SI - Axel Group Scarl

SERVIZI Magazzino coperto 7.600 mq di cui Stoccaggio 4.300 mq - Scarico merci 600 mq Stoccaggio Esterno .../ mq Q RIGHE D’ORDINE ANNO n° 130.000 circa Q PARCHEGGIO ESTERNO: SI INDICARE MQ: 300 Q CON BANCO / Q NUMERO DIPENDENTI: 25 Q ANZIANITA’ AZIENDALE oltre 20 anni Q BACINO D’UTENZA SERVITO: Verona, Trento, Emilia, Lombardia Q NUMERO REFERENZE A MAGAZZINO: meno di 20.000 Q INDICE DI ROTAZIONE 3,72 Volte/anno Q MARCHI DISTRIBUITI: 3M, Makita, Usag, Beta, Fini, Iwata Q MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): NO Q PRIVATE LABEL: da 1 a 2 Q EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? / Q DIMENSIONI DELLA SUPERFICIE

Emilia, Lombardia Q REGIONI SERVITE: più di 2 Q PRIVATE LABEL: Axel Axelgarden Q NUMERO CLIENTI GESTITI: 1800 (in crescita) Q PERCENTUALI CLIENTI RIVENDITORI: 30% Q PERCENTUALI CLIENTI PROFESSIONALI: 70% (del quale Legno 80% - Ferro 18% - Alluminio 2%) Q PERCENTUALE GDS: /% Q Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con negozi) oppure GROSSISTA PROFESSIONALE(distribuzione professionale)? Tradizionale Q ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD,GDS? NO a suo giudizio, la gds è canale in espansione o in sofferenza? stabile

TEMPO DI MESSA A DIMORA:

entro 12-24 ore

TEMPO DI CONSEGNA MEDIO:

24- 48 ore INNOVAZIONI DI LOGISTICA / UTILIZZATE ENERGIA DA FONTI RINNOVABILI? (esempio SOLARE, etc) NO CONSEGNE GRATUITE (entro quale raggio):

40 km

CONSEGNE:

/

INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno) 10% (% ANNUA 2009) ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine) /% (% ANNUA 2009)

CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO:

Per Forza Commerciale NO Per Quadri e Personale interno NO Per Dirigenti NO CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO

Q CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE : / Q SPECIALIZZAZIONI: Finitura superficiale Q CATALOGO TECNICO N° pagine: 644 anche in versione elettronica SI Q LISTINO FIGURATO N° pagine: NO Q SERVIZI ON LINE: preventivi - ordini- merce a magazzino cataloghi consultabili: SI Q Responsabile Sito Internet /signor Andrea Lonardi

Per VOI la FORMAZIONE deve essere?

Q INVESTIMENTI IN COMUNICAZIONE Pubblicità 0,2% fatturato Cataloghi 0,6% fatturato Eventi 0,2% fatturato Q QUALE È L’ULTIMA FIERA ALLA QUALE HA PARTECIPATO? Colonia

gestisti da Professionisti esterni: NO offerti da Case Fornitrici NO offerti da Associazioni di categoria NO

/ Eventi formativi 2010 (n) / COSTI FORMAZIONE

/

PER MAGGIORI INFORMAZIONI LINKATI A

Q NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2010): 6 Q NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL OUT EFFETTUATE NEL 2010 : 3 Q NUMERO AGENTI: 6 Q AREA DI INTERVENTO AGENTI: Verona, Trento,

oltre 8 ore

Tradizionale 30%

Professionale 70% 10 % 20 % 30 % 40 % 50 % 60 % 70 % 80 % 90 % 100

Hardware

2000

magazine

La Ferramenta S.r.l. SCHEDA INFORMATIVA RAGIONE SOCIALE: LA FERRAMENTA SRL PRESIDENTE: Giancarlo Bonori Amministratore Delegato / MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: 3 SCHEDA STORICA ED ECONOMICA O DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 1963, Rimini O CAPITALE SOCIALE: euro 260.000 O FATTURATO (solo FERRAMENTA) in milioni di euro: 24 O FATTURATO: stabile O CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: NO O CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO O ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: NO

SERVIZI Magazzino coperto 10.000 mq di cui Stoccaggio 9.400 mq - Scarico merci 600 mq Stoccaggio Esterno 10.000 mq

Q DIMENSIONI DELLA SUPERFICIE

Q RIGHE D’ORDINE ANNO n° / Q PARCHEGGIO ESTERNO: SI INDICARE MQ: 1.000 Q CON BANCO NO Q NUMERO DIPENDENTI: 51 Q ANZIANITA’ AZIENDALE oltre 20 anni Q BACINO D’UTENZA SERVITO: Emilia Romagna, Marche, Umbria, Lombardia,

Veneto

Q NUMERO REFERENZE A MAGAZZINO: 30.000 Q INDICE DI ROTAZIONE 5 Volte/anno Q MARCHI DISTRIBUITI: Bosch, Fischer, Cavatorta, Cisa, Silca, Fme, Henkel, Labor

Romeo Cavallini TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE :

entro 8 ore TEMPO DI MESSA A DIMORA:

entro 24-48 ore

TEMPO DI CONSEGNA MEDIO:

36 ore INNOVAZIONI DI LOGISTICA radiofrequenza UTILIZZATE ENERGIA DA FONTI RINNOVABILI? (esempio SOLARE, etc) / CONSEGNE GRATUITE (entro quale raggio):

/

CONSEGNE:

gestite direttamente INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno) 5,00% (% ANNUA 2008) ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine) 1,5% (% ANNUA 2008)

Q MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): / Q PRIVATE LABEL: da 1 a 2 Q EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? SI

PER MAGGIORI INFORMAZIONI LINKATI A

CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO: Q NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2009): 30 Q NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL OUT EFFETTUATE NEL 2009: 3 Q NUMERO AGENTI: 40 Q AREA DI INTERVENTO AGENTI: / Q REGIONI SERVITE: più di 2 Q NUMERO CLIENTI GESTITI: 1.000-5.000 (stabile) Q PERCENTUALI CLIENTI RIVENDITORI: /% Q PERCENTUALI CLIENTI PROFESSIONALI: /% (del quale Legno…. % - Ferro ….% - Alluminio….%) Q PERCENTUALE GDS: /% Q Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con negozi) oppure GROSSISTA PROFESSIONALE(distribuzione professionale)? Tradizionale Q ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD,GDS? NO a suo giudizio, la gds è canale in espansione o in sofferenza? /

Tradizionale

Per Forza Commerciale SI Per Quadri e Personale interno SI Per Dirigenti / CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO

gestisti da Professionisti esterni SI offerti da Case Fornitrici SI offerti da Associazioni di categoria SI Per VOI la FORMAZIONE deve essere?

continuativa Eventi formativi 2009 (n) 6 COSTI FORMAZIONE

a budget

Q CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: ferramenta, utensileria,

sicurezza , edilizia, giardinaggio, elettricità Q SPECIALIZZAZIONI: / Q CATALOGO TECNICO N° pagine: 1000 anche in versione elettronica SI Q LISTINO FIGURATO N° pagine: 1000 Q SERVIZI ON LINE: preventivi - ordini- merce a magazzino cataloghi consultabili: SI Q Responsabile Sito Internet /signor

Maximiliano Marini

Q INVESTIMENTI IN COMUNICAZIONE Pubblicità .../% fatturato Cataloghi ... /% fatturato Eventi ... /% fatturato Q QUALE È L’ULTIMA FIERA ALLA QUALE HA PARTECIPATO? Saie (Bologna)

percentuale non pervenuta

Professionale percentuale non pervenuta 98

10 % 20 % 30 % 40 % 50 % 60 % 70 % 80 % 90 % 100 98

Dossier grossisti

Mazzoleni commerciale S.p.A

SCHEDA INFORMATIVA

RAGIONE SOCIALE: MAZZOLENI COMMERCIALE SPA PRESIDENTE: Alberto Mazzoleni Amministratore Delegato Alberto Mazzoleni MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: Dott. Alberto mazzoleni, sig. Mario Mazzoleni e rag. Pagnoncelli

O DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 1907, Bergamo O CAPITALE SOCIALE: euro 1.000.000 O FATTURATO (solo FERRAMENTA) in milioni di euro: 7,9 O FATTURATO: in calo O CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: NO O CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO O ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: NO

SERVIZI Magazzino coperto 16.000 mq di cui Stoccaggio 12.000 mq - Scarico merci 4.000 mq Stoccaggio Esterno 14.500 mq Q RIGHE D’ORDINE ANNO n° 140.000 Q PARCHEGGIO ESTERNO: NO INDICARE MQ: / Q CON BANCO NO Q NUMERO DIPENDENTI: 26 Q ANZIANITA’ AZIENDALE oltre20 anni Q BACINO D’UTENZA SERVITO: Lombardia Q NUMERO REFERENZE A MAGAZZINO: meno di 20.000 Q INDICE DI ROTAZIONE 3,6 Volte/anno Q MARCHI DISTRIBUITI: Betafence, Fischer, Beta, Cisa, Trafilerie Bergamasche, McCulloch, Fro, Fanton, Varta, Comunello, Mustad… Q MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): / Q PRIVATE LABEL: / Q EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? NO Q DIMENSIONI DELLA SUPERFICIE

Q NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2010): 65 Q NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL OUT EFFETTUATE NEL 2010: nessuna Q NUMERO AGENTI: 8 Q AREA DI INTERVENTO AGENTI: Lombardia Q REGIONI SERVITE: 1 Q NUMERO CLIENTI GESTITI: 1.000-5.000 (stabile) Q PERCENTUALI CLIENTI RIVENDITORI: 95% Q PERCENTUALI CLIENTI PROFESSIONALI: 5% (del quale Legno…. % - Ferro ….% Alluminio….%) Q PERCENTUALE GDS: /% Q Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con negozi) oppure GROSSISTA PROFESSIONALE(distribuzione professionale)? Grossista Tradizionale Q ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD,GDS? NO a suo giudizio, la gds è canale in espansione o in sofferenza? /

CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO:

Per Forza Commerciale SI Per Quadri e Personale interno SI Per Dirigenti NO CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO

gestisti da Professionisti esterni SI offerti da Case Fornitrici SI offerti da Associazioni di categoria NO Per VOI la FORMAZIONE deve essere? continuativa

Eventi formativi 2010 (n) 2 COSTI FORMAZIONE

Formazione finanziata

TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE :

entro 8 ore TEMPO DI MESSA A DIMORA :

entro 12-24 ore

TEMPO DI CONSEGNA MEDIO:

36 ore INNOVAZIONI DI LOGISTICA / UTILIZZATE ENERGIA DA FONTI RINNOVABILI? (esempio SOLARE, etc) / CONSEGNE GRATUITE (entro quale raggio):

NO

CONSEGNE:

gestote direttamente e tramite corriere INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno) 2,1% (% ANNUA 2009) ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine) 0,001% (% ANNUA 2009)

Q CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: ferramenta,

utensileria, sicurezza, edilizia, giardinaggio, casalingo, elettricità Q SPECIALIZZAZIONI: Derivati della vergella Q CATALOGO TECNICO N° pagine: 466 anche in versione elettronica SI Q LISTINO FIGURATO N° pagine: NO

Q SERVIZI ON LINE: preventivi - ordini- merce a magazzino cataloghi consultabili: SI Q Responsabile Sito Internet /signor

Menghini, Finati

Q INVESTIMENTI IN COMUNICAZIONE Pubblicità ... /% fatturato

Cataloghi ... SI Eventi ... / % fatturato

Q QUALE È L’ULTIMA FIERA ALLA QUALE HA PARTECIPATO? SAIE 2010

PER MAGGIORI INFORMAZIONI LINKATI A

SCHEDA STORICA ED ECONOMICA

Tradizionale 95% Professionale 5%

10 % 20 % 30 % 40 % 50 % 60 % 70 % 80 % 90 % 100

Hardware

2000

magazine

Machieraldo Gustavo SpA SCHEDA INFORMATIVA RAGIONE SOCIALE: MACHIERALDO GUSTAVO S.P.A. PRESIDENTE: Adriano Machieraldo Amministratore Delegato A. Machieraldo, F. Machieraldo, M. Raselli MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: Adriano Machieraldo, Fabrizio Machieraldo, Michele Raselli SCHEDA STORICA ED ECONOMICA O DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 1910, Cavaglià O CAPITALE SOCIALE: euro 4.400.000 i.v. O FATTURATO (solo FERRAMENTA) in milioni di euro: euro 25 O FATTURATO: in crescita O CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: / O CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO O ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: SI - CDF Fabrizio Machieraldo

SERVIZI

PER MAGGIORI INFORMAZIONI LINKATI A

Q DIMENSIONI DELLA SUPERFICIE 35.000 mq Magazzino coperto 22.000 mq

TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE :

entro 24 ore TEMPO DI MESSA A DIMORA:

entro 24 ore

TEMPO DI CONSEGNA MEDIO:

36ore INNOVAZIONI DI LOGISTICA / UTILIZZATE ENERGIA DA FONTI RINNOVABILI? (esempio SOLARE, etc) No

di cui Stoccaggio 18.000 mq - Scarico merci 1.000 mq - Stoccaggio Esterno 1.000 mq Q RIGHE D’ORDINE ANNO n° 1.100.000 CONSEGNE GRATUITE (entro quale raggio): Q PARCHEGGIO ESTERNO: SI INDICARE MQ: 3.000 Q CON BANCO SI / Q NUMERO DIPENDENTI: 70 Q ANZIANITA’ AZIENDALE oltre 20 anni CONSEGNE: Q BACINO D’UTENZA SERVITO: Nord-Ovest Italia gestite direttamente Q NUMERO REFERENZE A MAGAZZINO: 35.000 INEVASO Q INDICE DI ROTAZIONE 3 Volte/anno (righe ordinate e non Q MARCHI DISTRIBUITI: I migliori del settore, tra i quali: Ala, Abac, Gimi, Arexon, consegnate Cisa, Fitt, Fme, Facal, Ghidini, Felco Bosch, Fischer, Stefanplast, Tescoma, su totale righe anno) Henkel, Bostik, Nordica, Extraflame, Bekaert 3% (% ANNUA 2009) Q MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): Xtrà, Gemac, Arcadia ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine) Q PRIVATE LABEL: da 2 a 5 0,06% (% ANNUA 2009) Q EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? SI CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO: Q NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2010): 100 Per Forza Commerciale Q CATEGORIE MERCEOLOGICHE Q NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SI TRATTATE: ferramenta, utensileria, SELL OUT EFFETTUATE NEL 2010: 4 Per Quadri e Personale edilizia, giardinaggio, casalingo, Q NUMERO AGENTI: 30 interno SI sicurezza Q AREA DI INTERVENTO AGENTI: / Per Dirigenti NO Q REGIONI SERVITE: Piemonte, Liguria, Valle Q SPECIALIZZAZIONI: / D'aosta, Lombardia CORSI DI FORMAZIONE Q CATALOGO TECNICO N° pagine: 1500 E AGGIORNAMENTO anche in versione elettronica SI Q NUMERO CLIENTI GESTITI: 1.000-5.000 (in crescita) gestisti da Professionisti Q LISTINO FIGURATO N° pagine: 1500 Q PERCENTUALI CLIENTI RIVENDITORI: 92% esterni SI Q PERCENTUALI CLIENTI PROFESSIONALI: 0% Q SERVIZI ON LINE: preventivi - ordini- merce offerti da Case Fornitrici SI a magazzino cataloghi consultabili: SI (del quale Legno…. % - Ferro ….% Alluminio….%) offerti da Associazioni di categoria SI Q Responsabile Sito Internet /signor Q PERCENTUALE GDS: 8% Daniele Ravetto Q Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE Per VOI la FORMAZIONE (distribuzione con negozi) oppure GROSSISTA Q INVESTIMENTI IN COMUNICAZIONE deve essere? PROFESSIONALE(distribuzione professionale)? / Pubblicità ... 0,5 % fatturato continuativa Cataloghi ... 0,5 % fatturato Q ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD,GDS? SI Eventi ... 0,2 % fatturato a suo giudizio, la gds è canale Eventi formativi 2010 (n) 4 Q QUALE È L’ULTIMA FIERA ALLA QUALE HA in espansione o in sofferenza? espansione PARTECIPATO? / COSTI FORMAZIONE a budget

Tradizionale 92%

Professionale percentuale non pervenuta 100

10 % 20 % 30 % 40 % 50 % 60 % 70 % 80 % 90 % 100 100

Hardware

2000

magazine

Malfatti & Tacchini SCHEDA INFORMATIVA RAGIONE SOCIALE: MALFATTI E TACCHINI S.P.A. PRESIDENTE: dott. Michele Tacchini Amministratore Delegato / MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: /

Michele Tacchini

SCHEDA STORICA ED ECONOMICA O DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 1908, Milano O CAPITALE SOCIALE: euro 800.000 O FATTURATO (solo FERRAMENTA) in milioni di euro: 15,0 O FATTURATO: stabile O CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: / O CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO O ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: /

SERVIZI 2 Magazzini coperto / mq di cui Stoccaggio 7.000 mq - Scarico merci 2.000 mq - Stoccaggio Esterno 1.000 mq Q RIGHE D’ORDINE ANNO n° 1.000.000 Q PARCHEGGIO ESTERNO: SI INDICARE MQ: 3.000 Q CON BANCO SI Q NUMERO DIPENDENTI: 22 Q ANZIANITA’ AZIENDALE 10-20 anni Q BACINO D’UTENZA SERVITO: Nord Italia + Isole Q NUMERO REFERENZE A MAGAZZINO: oltre 30.000 Q INDICE DI ROTAZIONE 2,5 Volte/anno Q MARCHI DISTRIBUITI: Bosch, Beta, Fischer, Henkel, Silmec, Cisa, Meroni, Iseo, Assa Abloy, FME, Stanley, Duracell, Cofra, Felco, Ghidini, GPB, Grinding, Krino, Mafew, Meroni, Opinel, Procter & Gamble, Prefer, Silca-Orion, Telwin, Wd40, Stark, Cottali, Cipierre Q MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): Astral, Ferm, Eagle casseforti, Cassette King, matite Lire Q PRIVATE LABEL: oltre 5 Q EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? SI CORSI DI FORMAZIONE

PER MAGGIORI INFORMAZIONI LINKATI A

Q DIMENSIONI DELLA SUPERFICIE

E AGGIORNAMENTO:

Q NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2010): 8 Q NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL OUT EFFETTUATE NEL 2010: 8 Q NUMERO AGENTI: 35 Q AREA DI INTERVENTO AGENTI: Provinciale Q REGIONI SERVITE: più di 2 Q NUMERO CLIENTI GESTITI: 1.000-5.000 (stabile) Q PERCENTUALI CLIENTI RIVENDITORI: 100% Q PERCENTUALI CLIENTI PROFESSIONALI: /% (del quale Legno…. % - Ferro ….% Alluminio….%) Q PERCENTUALE GDS: /% Q Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con negozi) oppure GROSSISTA PROFESSIONALE(distribuzione professionale)? Tradizionale Q ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD,GDS? SI a suo giudizio, la gds è canale in espansione o in sofferenza? stabile

Per Forza Commerciale SI Per Quadri e Personale interno SI Per Dirigenti SI CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO

gestisti da Professionisti esterni SI offerti da Case Fornitrici SI offerti da Associazioni di categoria SI Per VOI la FORMAZIONE deve essere? continuativa

Eventi formativi 2010 (n) / COSTI FORMAZIONE

a budget, formazione finanziata

TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE :

entro 8 ore TEMPO DI MESSA A DIMORA:

entro 12-24 ore

TEMPO DI CONSEGNA MEDIO:

36 ore INNOVAZIONI DI LOGISTICA / UTILIZZATE ENERGIA DA FONTI RINNOVABILI? (esempio SOLARE, etc) / CONSEGNE GRATUITE (entro quale raggio):

sempre su pattuizione CONSEGNE:

/

INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno) 3,00% (% ANNUA 2009) ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine) 0,5% (% ANNUA 2009)

Q CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: ferramenta,

utensileria, sicurezza, elettricità

Q SPECIALIZZAZIONI: serrature,

sicurezza, minuterie, fissaggio, utensileria manuale ed elettrica Q CATALOGO TECNICO N° 2 pagine: 900 anche in versione elettronica SI Q LISTINO FIGURATO N° pagine: 900 Q SERVIZI ON LINE: preventivi - ordini- merce a magazzino cataloghi consultabili: SI Q Responsabile Sito Internet società

Bc coaching

Q INVESTIMENTI IN COMUNICAZIONE Pubblicità ... 0,30% fatturato Cataloghi ... 0,30% fatturato Eventi ... 0,1% fatturato Q QUALE È L’ULTIMA FIERA ALLA QUALE HA PARTECIPATO? Fiera di Colonia

Tradizionale 100% Professionale 0% 102

10 % 20 % 30 % 40 % 50 % 60 % 70 % 80 % 90 % 100 102

Hardware

2000

magazine

Mecbolt S.p.A. SCHEDA INFORMATIVA RAGIONE SOCIALE: MECBOLT SPA PRESIDENTE: / Amministratore Delegato: Rag. Giulio Pulici MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: / SCHEDA STORICA ED ECONOMICA O DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: / O CAPITALE SOCIALE: euro 3.060.000 O FATTURATO (solo FERRAMENTA) in milioni di euro: euro 30 O FATTURATO: in calo O CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: ISO 9001-INE-IQ O CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO O ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: Gruppo fontana

SERVIZI Q DIMENSIONI DELLA SUPERFICIE / mq Magazzino coperto / mq

di cui Stoccaggio / mq - Scarico merci / mq - Stoccaggio Esterno / mq

PER MAGGIORI INFORMAZIONI LINKATI A

Q RIGHE D’ORDINE ANNO n° / Q PARCHEGGIO ESTERNO: / INDICARE MQ: 500 Q CON BANCO SI Q NUMERO DIPENDENTI: 100 Q ANZIANITA’ AZIENDALE / Q BACINO D’UTENZA SERVITO: / Q NUMERO REFERENZE A MAGAZZINO: / Q INDICE DI ROTAZIONE 3/4 Volte/anno Q MARCHI DISTRIBUITI: I migliori del settore, tra i quali: Gruppo Fontana Q MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): / Q PRIVATE LABEL: / Q EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? NO

Q NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2010): 4 Q NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL OUT EFFETTUATE NEL 2010: 3 Q NUMERO AGENTI: / Q AREA DI INTERVENTO AGENTI: Italia Q REGIONI SERVITE: più di 2 Q NUMERO CLIENTI GESTITI: 10.000 e oltre (stabile) Q PERCENTUALI CLIENTI RIVENDITORI: /% Q PERCENTUALI CLIENTI PROFESSIONALI: /% (del quale Legno…. % - Ferro ….% Alluminio….%) Q PERCENTUALE GDS: /% Q Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con negozi) oppure GROSSISTA PROFESSIONALE(distribuzione professionale)? Grossista professionale Q ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD,GDS?

NO

a suo giudizio, la gds è canale in espansione o in sofferenza? espansione

CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO: Per Forza Commerciale SI Per Quadri e Personale interno SI Per Dirigenti SI CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO gestisti da Professionisti esterni SI offerti da Case Fornitrici SI offerti da Associazioni di categoria SI Per VOI la FORMAZIONE deve essere? continuativa Eventi formativi 2010 (n) / COSTI FORMAZIONE /

TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE :

oltre 8 ore TEMPO DI MESSA A DIMORA:

/

TEMPO DI CONSEGNA MEDIO:

oltre 48ore INNOVAZIONI DI LOGISTICA / UTILIZZATE ENERGIA DA FONTI RINNOVABILI? (esempio SOLARE, etc) No CONSEGNE GRATUITE (entro quale raggio):

15/30 km

CONSEGNE:

/

INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno) /% (% ANNUA 2009) ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine) /% (% ANNUA 2009)

Q CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: Ferramenta, utensileria Q SPECIALIZZAZIONI: Bulloneria Q CATALOGO TECNICO N° pagine: 300 anche in versione elettronica SI Q LISTINO FIGURATO N° pagine: 50 Q SERVIZI ON LINE: preventivi - ordini- merce a magazzino cataloghi consultabili: SI Q Responsabile Sito Internet /signor / Q INVESTIMENTI IN COMUNICAZIONE Pubblicità ... / % fatturato Cataloghi ... / % fatturato Eventi ... / % fatturato Q QUALE È L’ULTIMA FIERA ALLA QUALE HA PARTECIPATO? /

Tradizionale 0%

Professionale 100% 10 % 20 % 30 % 40 % 50 % 60 % 70 % 80 % 90 % 100

104

104

Dossier grossisti

Migoni S.r.l.

SCHEDA INFORMATIVA

RAGIONE SOCIALE: MIGONI SRL PRESIDENTE: Francesco Migoni, amministratore unico MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: / TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE :

O DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 14/11/1975, Cagliari O CAPITALE SOCIALE: euro 100.000 O FATTURATO (solo FERRAMENTA) in milioni di euro: / O FATTURATO: stabile O CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: NO O CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO O ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: Gruppo Gieffe

SERVIZI Magazzino coperto 1.200 mq di cui Stoccaggio / mq - Scarico merci 300 mq Stoccaggio Esterno / mq Q RIGHE D’ORDINE ANNO n° / Q PARCHEGGIO ESTERNO: SI INDICARE MQ: 1.000 Q CON BANCO SI Q NUMERO DIPENDENTI: 6 Q ANZIANITA’ AZIENDALE 10 -20 anni Q BACINO D’UTENZA SERVITO: Sardegna Q NUMERO REFERENZE A MAGAZZINO: meno di 20.000 Q INDICE DI ROTAZIONE / Volte/anno Q MARCHI DISTRIBUITI: Fischer, Mustad, Beta, K2F, Grinding, Bosch, Telwin, Fini, Marchi privati. Q MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): / Q PRIVATE LABEL: oltre 5 Q EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? SI Q DIMENSIONI DELLA SUPERFICIE

Q NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2010): 8 Q NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL OUT EFFETTUATE NEL 2010: 8 Q NUMERO AGENTI: 5 Q AREA DI INTERVENTO AGENTI: Sardegna Q REGIONI SERVITE: 1 Q NUMERO CLIENTI GESTITI: 1.000/5.000 (stabile) Q PERCENTUALI CLIENTI RIVENDITORI: 60% Q PERCENTUALI CLIENTI PROFESSIONALI: 40% (del quale Legno…. % - Ferro ….% Alluminio….%) Q PERCENTUALE GDS: /% Q Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con negozi) oppure GROSSISTA PROFESSIONALE(distribuzione professionale)? Entrambi Q ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD,GDS? NO a suo giudizio, la gds è canale in espansione o in sofferenza? /

CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO:

Per Forza Commerciale SI Per Quadri e Personale interno SI Per Dirigenti NO CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO

gestisti da Professionisti esterni NO offerti da Case Fornitrici SI offerti da Associazioni di categoria NO Per VOI la FORMAZIONE deve essere?

a spot Eventi formativi 2010 (n) / COSTI FORMAZIONE

a budget

entro 8 ore TEMPO DI MESSA A DIMORA:

12/24 ore

TEMPO DI CONSEGNA MEDIO:

36 ore INNOVAZIONI DI LOGISTICA / UTILIZZATE ENERGIA DA FONTI RINNOVABILI? (esempio SOLARE, etc) / CONSEGNE GRATUITE (entro quale raggio):

città e dintorni CONSEGNE:

gestite direttamente e tramite corriere INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno) 10% (% ANNUA 2009) ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine) 2% (% ANNUA 2009)

Q CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: Ferramenta, utensileria,

sicurezza, edilizia, giardinaggio, casalingo, elettricità Q SPECIALIZZAZIONI: / Q CATALOGO TECNICO N° pagine: 250 anche in versione elettronica SI Q LISTINO FIGURATO N° pagine: /

Q SERVIZI ON LINE: preventivi - ordini- merce a magazzino cataloghi consultabili: SI Q Responsabile Sito Internet /signor Dott. Matteo Migoni Q INVESTIMENTI IN COMUNICAZIONE Pubblicità ... 2,0% fatturato Cataloghi ... / % fatturato Eventi ... / % fatturato Q QUALE È L’ULTIMA FIERA ALLA QUALE HA PARTECIPATO? /

PER MAGGIORI INFORMAZIONI LINKATI A

SCHEDA STORICA ED ECONOMICA

Tradizionale 60% Professionale 40%

10 % 20 % 30 % 40 % 50 % 60 % 70 % 80 % 90 % 100

Hardware

2000

magazine

Moretti S.r.l. SCHEDA INFORMATIVA RAGIONE SOCIALE: F.LLI MORETTI SNC di Moretti Ugo & C PRESIDENTE: Ugo Moretti Amministratore Delegato / MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: / SCHEDA STORICA ED ECONOMICA O DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 16/06/1977, Castelfranco di Sotto O CAPITALE SOCIALE: euro 250.000 i.v. O FATTURATO (solo FERRAMENTA) in milioni di euro: 5,6 O FATTURATO: stabile O CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: / O CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO O ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: SI - Axel Group

SERVIZI Magazzino coperto 3.200 mq di cui Stoccaggio 2.600 mq - Scarico merci 600 mq Stoccaggio Esterno 2000 mq Q RIGHE D’ORDINE ANNO n° 250.000 Q PARCHEGGIO ESTERNO: SI INDICARE MQ: 500 Q CON BANCO NO Q NUMERO DIPENDENTI: 22 Q ANZIANITA’ AZIENDALE oltre 20 anni Q BACINO D’UTENZA SERVITO: Toscana e prov. Perugia Q NUMERO REFERENZE A MAGAZZINO: 20.000 Q INDICE DI ROTAZIONE 2,5 Volte/anno Q MARCHI DISTRIBUITI: Friulsider, Felco, Gf, Cavatorta, Usag, Aeg, Fme, Bostik, Stanley, Viro Q MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): Axel, Garland Q PRIVATE LABEL: da 1 a 2 Q EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? NO

PER MAGGIORI INFORMAZIONI LINKATI A

Q DIMENSIONI DELLA SUPERFICIE

Q NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2010): 4 Q NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL OUT EFFETTUATE NEL 2010: 3 Q NUMERO AGENTI: 9 Q AREA DI INTERVENTO AGENTI: provinciale Q REGIONI SERVITE: 2 Q PRIVAE LABEL: Mor-fer garantito Q NUMERO CLIENTI GESTITI: fino a 1000 (in crescita) Q PERCENTUALI CLIENTI RIVENDITORI: 98% Q PERCENTUALI CLIENTI PROFESSIONALI: 2% (del quale Legno…. % - Ferro ….% Alluminio….%) Q PERCENTUALE GDS: / % Q Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con negozi) oppure GROSSISTA PROFESSIONALE(distribuzione professionale)? Tradizionale Q ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD,GDS? NO a suo giudizio, la gds è canale in espansione o in sofferenza? in sofferenza

TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE :

oltre 8 ore TEMPO DI MESSA A DIMORA:

12-24 ore

TEMPO DI CONSEGNA MEDIO:

48 ore INNOVAZIONI DI LOGISTICA / UTILIZZATE ENERGIA DA FONTI RINNOVABILI? (esempio SOLARE, etc) / CONSEGNE GRATUITE (entro quale raggio):

10Km

CONSEGNE:

tramite corriere INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno) 10% (% ANNUA 2009) ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine) 2% (% ANNUA 2009)

CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO:

Per Forza Commerciale SI Per Quadri e Personale interno SI Per Dirigenti NO CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO

gestisti da Professionisti esterni NO offerti da Case Fornitrici SI offerti da Associazioni di categoria NO Per VOI la FORMAZIONE deve essere? continuativa

Eventi formativi 2009 (n) / COSTI FORMAZIONE

a budget

Q CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: ferramenta,

utensileria, sicurezza, edilizia, giardinaggio, casalingo, elettricità Q SPECIALIZZAZIONI: Attrezzatura per giardinaggio ed agricoltura Q CATALOGO TECNICO N° pagine: 551 circa anche in versione elettronica SI Q LISTINO FIGURATO N° pagine: 150 Q SERVIZI ON LINE: preventivi - ordini- merce a magazzino cataloghi consultabili: NO Q Responsabile Sito Internet /signor Q INVESTIMENTI IN COMUNICAZIONE Pubblicità ... / % fatturato Cataloghi 0,65 % fatturato Eventi 0,50 % fatturato Q QUALE È L’ULTIMA FIERA ALLA QUALE HA PARTECIPATO? /

Tradizionale 98% Professionale 2% 106

10 % 20 % 30 % 40 % 50 % 60 % 70 % 80 % 90 % 100 106

Hardware

2000

magazine

Orion s.r.l. SCHEDA INFORMATIVA RAGIONE SOCIALE: ORION S.R.L. PRESIDENTE: Ilario Taddei, AMMINISTRATORE DELEGATO / MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: / SCHEDA STORICA ED ECONOMICA O DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 1997, Barberino Val d’Elsa O CAPITALE SOCIALE: 10.400 O FATTURATO (solo FERRAMENTA) in milioni di euro: 1 O FATTURATO: in crescita O CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: / O CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO O ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: Euroconfer Sol. Coop.

TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE :

entro 8 ore TEMPO DI MESSA A DIMORA:

entro 12 ore

TEMPO DI CONSEGNA MEDIO:

36 ore INNOVAZIONI DI LOGISTICA

SERVIZI Magazzino coperto 1.500 mq di cui Stoccaggio 1400 mq - Scarico merci 100mq Stoccaggio Esterno 300 mq Q RIGHE D’ORDINE ANNO n° / Q PARCHEGGIO ESTERNO: SI INDICARE MQ: 500 Q CON BANCO NO Q NUMERO DIPENDENTI: 7 Q ANZIANITA’ AZIENDALE 10 anni Q BACINO D’UTENZA SERVITO: Toscana Q NUMERO REFERENZE A MAGAZZINO: meno di 20.000 Q INDICE DI ROTAZIONE 3 Volte/anno Q MARCHI DISTRIBUITI: Diager, Di Martino, Dom, Errebi, Fischer, Friulsider, Gimi, Mand, Umu Bison, IPierre Sirotex, Irs, Lavorwash, Live, Mcculloch, Skill, Tesa, Tubesca, Viro, Wd40 Q MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): Tubesca Q PRIVATE LABEL: da 1 a 2 Q EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? SI

PER MAGGIORI INFORMAZIONI LINKATI A

Q DIMENSIONI DELLA SUPERFICIE

CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO: Q NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2010): 40 Q NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL OUT EFFETTUATE NEL 2010: 2 Q NUMERO AGENTI: 6 Q AREA DI INTERVENTO AGENTI: Toscana Q REGIONI SERVITE: 1 Q NUMERO CLIENTI GESTITI: fino a 1000 (in crescita) Q PERCENTUALI CLIENTI RIVENDITORI: 100% Q PERCENTUALI CLIENTI PROFESSIONALI: /% (del quale Legno…. % - Ferro ….% Alluminio….%) Q PERCENTUALE GDS : / % Q Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con negozi) oppure GROSSISTA PROFESSIONALE(distribuzione professionale)? Tradizionale Q ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD,GDS? NO a suo giudizio, la gds è canale in espansione o in sofferenza? /

Per Forza Commerciale SI Per Quadri e Personale interno SI Per Dirigenti NO CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO

gestisti da Professionisti esterni NO offerti da Case Fornitrici SI offerti da Associazioni di categoria NO Per VOI la FORMAZIONE deve essere? continuativa

Eventi formativi 2010 (n) 3 COSTI FORMAZIONE

a budget

UTILIZZATE ENERGIA DA FONTI RINNOVABILI? (esempio SOLARE, etc) / CONSEGNE GRATUITE (entro quale raggio):

/

CONSEGNE:

tramite corriere INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno) 3% (% ANNUA 2009) ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine) 1% (% ANNUA 2009) Q CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: ferramenta,

utensileria, giardinaggio

Q SPECIALIZZAZIONI: macchine utensili,

scale

Q CATALOGO TECNICO N° pagine: 243 anche in versione elettronica NO Q LISTINO FIGURATO N° pagine: / Q SERVIZI ON LINE: preventivi - ordini- merce a magazzino cataloghi consultabili: NO Q Responsabile Sito Internet /signor Q INVESTIMENTI IN COMUNICAZIONE Pubblicità 2% fatturato Cataloghi 5 % fatturato Eventi .../ % fatturato Q QUALE È L’ULTIMA FIERA ALLA QUALE HA PARTECIPATO? Pratical World

Tradizionale 100% Professionale 0% 108

10 % 20 % 30 % 40 % 50 % 60 % 70 % 80 % 90 % 100 108

Hardware

2000

magazine

Parmakey S.r.l. Ivo Poletto

SCHEDA INFORMATIVA RAGIONE SOCIALE: PARMAKEY SRL PRESIDENTE: / Amministratore Delegato Ivo Poletto MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: Poletto Ivo, Poletto Luca, Luise Cristina SCHEDA STORICA ED ECONOMICA

TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE :

O DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 19/12/1994, Parma O CAPITALE SOCIALE: euro 80.000 O FATTURATO (solo FERRAMENTA) in milioni di euro: 4,6 O FATTURATO: in crescita O CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: / O CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO O ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: NO

entro 8 ore TEMPO DI MESSA A DIMORA:

/

TEMPO DI CONSEGNA MEDIO:

SERVIZI Magazzino coperto 1.000 mq di cui Stoccaggio / mq - Scarico merci / mq Stoccaggio Esterno / mq Q RIGHE D’ORDINE ANNO n° / Q PARCHEGGIO ESTERNO: SI INDICARE MQ: 500 Q CON BANCO SI Q NUMERO DIPENDENTI: 13 Q ANZIANITA’ AZIENDALE 10-20 anni Q BACINO D’UTENZA SERVITO: Italia Q NUMERO REFERENZE A MAGAZZINO: 30.000 Q INDICE DI ROTAZIONE / Volte/anno Q MARCHI DISTRIBUITI: Silca, Cisa, Iseo, Mottura Q MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): / Q PRIVATE LABEL: / Q EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? NO

Q DIMENSIONI DELLA SUPERFICIE

PER MAGGIORI INFORMAZIONI LINKATI A

CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO: Q NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2010): / Q NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL OUT EFFETTUATE NEL 2010: / Q NUMERO AGENTI: 3 Q AREA DI INTERVENTO AGENTI:

Lombardia, Veneto, Lazio Q REGIONI SERVITE: più di 2 Q NUMERO CLIENTI GESTITI: 1.000 e 5.000 (in

crescita) Q PERCENTUALI CLIENTI RIVENDITORI: 90% Q PERCENTUALI CLIENTI PROFESSIONALI: 10% (del quale Legno…. % - Ferro ….% Alluminio….%) Q PERCENTUALE GDS: /% Q Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con negozi) oppure GROSSISTA PROFESSIONALE(distribuzione professionale)? Professionale Q ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD,GDS? / a suo giudizio, la gds è canale in espansione o in sofferenza? /

Per Forza Commerciale NO Per Quadri e Personale interno NO Per Dirigenti NO CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO

gestisti da Professionisti esterni NO offerti da Case Fornitrici NO offerti da Associazioni di categoria NO Per VOI la FORMAZIONE deve essere?

/ Eventi formativi 2010 (n) / COSTI FORMAZIONE

/

24ore INNOVAZIONI DI LOGISTICA radiofrequenza UTILIZZATE ENERGIA DA FONTI RINNOVABILI? (esempio SOLARE, etc) / CONSEGNE GRATUITE (entro quale raggio):

NO

CONSEGNE:

tramite corriere INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno) /% (% ANNUA 2009) ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine) /% (% ANNUA 2009)

Q CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: ferramenta,

sicurezza, utensileria

Q SPECIALIZZAZIONI: chiavi e serrature Q CATALOGO TECNICO N° pagine: 500 anche in versione elettronica SI Q LISTINO FIGURATO N° pagine: / Q SERVIZI ON LINE: preventivi - ordini- merce a magazzino cataloghi consultabili: SI Q Responsabile Sito Internet /signor

Luca Poletto

Q INVESTIMENTI IN COMUNICAZIONE Pubblicità ... /% fatturato Cataloghi ... /% fatturato Eventi ... /% fatturato Q QUALE È L’ULTIMA FIERA ALLA QUALE HA PARTECIPATO? /

Tradizionale 90% Professionale 10% 110

10 % 20 % 30 % 40 % 50 % 60 % 70 % 80 % 90 % 100 110

Dossier grossisti

Polato Ferramenta

SCHEDA INFORMATIVA

RAGIONE SOCIALE: POLATO FERRAMENTA SAS PRESIDENTE: Polato Lorenza, amministratore unico MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: /

O DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 1950, Monselice (PD) O CAPITALE SOCIALE: euro 180.759,81 O FATTURATO (solo FERRAMENTA) in milioni di euro: 2,2 O FATTURATO: stabile O CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: / O CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO O ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: NO

SERVIZI Magazzino coperto 3.000 mq di cui Stoccaggio / mq - Scarico merci / mq Stoccaggio Esterno 5.000 mq Q RIGHE D’ORDINE ANNO n° 170.000 Q PARCHEGGIO ESTERNO: SI INDICARE MQ: 500 Q CON BANCO SI Q NUMERO DIPENDENTI: 9 Q ANZIANITA’ AZIENDALE 10 anni Q BACINO D’UTENZA SERVITO: Magazzini edili, Agrarie, Ferramenta, Industrie Q NUMERO REFERENZE A MAGAZZINO: 20.000 Q INDICE DI ROTAZIONE 2 Volte/anno Q MARCHI DISTRIBUITI: Hitachi, Bosch, Tyrolit, Torggler, Bostik, Arexons, Henkel Q MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): / Q PRIVATE LABEL: da 1 a 2 Q EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? SI Q DIMENSIONI DELLA SUPERFICIE

Q NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2010): 8 Q NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL OUT EFFETTUATE NEL 2010: 5 Q NUMERO AGENTI: 7 Q AREA DI INTERVENTO AGENTI:

Veneto, Emilia Romagna, Lombardia

Q REGIONI SERVITE: più di 2 Q PRIVATE LABEL: Poltek Q NUMERO CLIENTI GESTITI: 1.000 - 5.000 (in

crescita)

Q PERCENTUALI CLIENTI RIVENDITORI: 80% Q PERCENTUALI CLIENTI PROFESSIONALI: 20% (del quale Legno…. % - Ferro ….% Alluminio….%) Q PERCENTUALE GDS: /% Q Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con negozi) oppure GROSSISTA PROFESSIONALE(distribuzione professionale)? / Q ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD,GDS? NO a suo giudizio, la gds è canale in espansione o in sofferenza? in sofferenza

CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO:

Per Forza Commerciale SI Per Quadri e Personale interno SI Per Dirigenti SI CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO

gestisti da Professionisti esterni SI offerti da Case Fornitrici SI offerti da Associazioni di categoria SI Per VOI la FORMAZIONE deve essere?

continuativa Eventi formativi 2010 (n) 3 COSTI FORMAZIONE

formazione finanziata

TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE :

oltre 8 ore TEMPO DI MESSA A DIMORA:

24 ore

TEMPO DI CONSEGNA MEDIO:

36 ore INNOVAZIONI DI LOGISTICA Radiofrequenza UTILIZZATE ENERGIA DA FONTI RINNOVABILI? (esempio SOLARE, etc) / CONSEGNE GRATUITE (entro quale raggio):

10 km o in relazione al fatturato CONSEGNE:

gestite direttamente e tramite corriere INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno) 1% (% ANNUA 2009) ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine) 1% (% ANNUA 2009)

Q CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: ferramenta,

sicurezza, utensileria, edilizia, giardinaggio, casalingo, elettricità Q SPECIALIZZAZIONI: sicurezza, edilizia Q CATALOGO TECNICO N° pagine: / anche in versione elettronica SI Q LISTINO FIGURATO N° pagine: 510 Q SERVIZI ON LINE: preventivi - ordini- merce a magazzino cataloghi consultabili: SI Q Responsabile Sito Internet /signor

Stefano Lancerotto

Q INVESTIMENTI IN COMUNICAZIONE Pubblicità ... 1% fatturato Cataloghi ... 2% fatturato Eventi ... 1% fatturato Q QUALE È L’ULTIMA FIERA ALLA QUALE HA PARTECIPATO? /

PER MAGGIORI INFORMAZIONI LINKATI A

SCHEDA STORICA ED ECONOMICA

Tradizionale 80% Professionale 20%

10 % 20 % 30 % 40 % 50 % 60 % 70 % 80 % 90 % 100

Hardware

2000

magazine

Poma Mario S.r.l. SCHEDA INFORMATIVA RAGIONE SOCIALE: Poma Mario S.r.l. PRESIDENTE: / Amministratore Delegato: Unico: Italo Poma MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: / SCHEDA STORICA ED ECONOMICA O DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 1938, Bergamo O CAPITALE SOCIALE: euro 187.200 O FATTURATO (solo FERRAMENTA) in milioni di euro: 7,5 O FATTURATO: in calo O CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: / O CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: / O ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: /

SERVIZI Q DIMENSIONI DELLA SUPERFICIE 4500 mq Magazzino coperto / mq

di cui Stoccaggio / mq - Scarico merci / mq - Stoccaggio Esterno / mq

PER MAGGIORI INFORMAZIONI LINKATI A

Q RIGHE D’ORDINE ANNO n° / Q PARCHEGGIO ESTERNO: SI INDICARE MQ: 1000 Q CON BANCO SI Q NUMERO DIPENDENTI: 35 Q ANZIANITA’ AZIENDALE 10-20 anni Q BACINO D’UTENZA SERVITO: Bergamo e Provincia Q NUMERO REFERENZE A MAGAZZINO: / Q INDICE DI ROTAZIONE / Volte/anno Q MARCHI DISTRIBUITI: / Q MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): / Q PRIVATE LABEL: / Q EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? NO

Q NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2010): / Q NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL OUT EFFETTUATE NEL 2010: / Q NUMERO AGENTI: / Q AREA DI INTERVENTO AGENTI: / Q REGIONI SERVITE: / Q NUMERO CLIENTI GESTITI: 10.000 e oltre (In crescita) Q PERCENTUALI CLIENTI RIVENDITORI: /% Q PERCENTUALI CLIENTI PROFESSIONALI: /% (del quale Legno…. % - Ferro ….% Alluminio….%) Q PERCENTUALE GDS: /% Q Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con negozi) oppure GROSSISTA PROFESSIONALE(distribuzione professionale)? Grossista professionale Q ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD,GDS? / a suo giudizio, la gds è canale in espansione o in sofferenza? /

CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO: Per Forza Commerciale SI Per Quadri e Personale interno / Per Dirigenti / CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO gestisti da Professionisti esterni / offerti da Case Fornitrici SI offerti da Associazioni di categoria / Per VOI la FORMAZIONE deve essere? continuativa Eventi formativi 2010 (n) / COSTI FORMAZIONE /

Tradizionale percentuale non pervenuta

TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE :

oltre 8 ore TEMPO DI MESSA A DIMORA:

/

TEMPO DI CONSEGNA MEDIO:

24 ore INNOVAZIONI DI LOGISTICA / UTILIZZATE ENERGIA DA FONTI RINNOVABILI? (esempio SOLARE, etc) No CONSEGNE GRATUITE (entro quale raggio):

/

CONSEGNE:

Tramite corriere INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno) /% (% ANNUA 2009) ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine) /% (% ANNUA 2009)

Q CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: Ferramenta, utensileria,

sicurezza, edilizia, giardinaggio, elettricità Q SPECIALIZZAZIONI: / Q CATALOGO TECNICO N° pagine: / anche in versione elettronica / Q LISTINO FIGURATO N° pagine: /

Q SERVIZI ON LINE: preventivi - ordini- merce a magazzino cataloghi consultabili: / Q Responsabile Sito Internet /signor / Q INVESTIMENTI IN COMUNICAZIONE Pubblicità ... / % fatturato Cataloghi ... / % fatturato Eventi ... / % fatturato Q QUALE È L’ULTIMA FIERA ALLA QUALE HA PARTECIPATO? Fiera S. Alessandro 2009 (Bergamo)

Professionale 10 % 20 % 30 % 40 % 50 % 60 % 70 % 80 % 90 % 100 percentuale non pervenuta

112

112

Dossier grossisti

Safit S.r.l.

SCHEDA STORICA ED ECONOMICA O DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 1934, Torino O CAPITALE SOCIALE: euro 1.800.000 i.v. O FATTURATO (solo FERRAMENTA) in milioni di euro: 12 O FATTURATO: in crescita O CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: / O CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO O ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: NO

SERVIZI Magazzino coperto 6.800 mq di cui Stoccaggio / mq - Scarico merci / mq - Stoccaggio Esterno / mq Q RIGHE D’ORDINE ANNO n° / Q PARCHEGGIO ESTERNO: SI INDICARE MQ: 1.000 Q CON BANCO / Q NUMERO DIPENDENTI: 26 Q ANZIANITA’ AZIENDALE oltre 20 anni Q BACINO D’UTENZA SERVITO: Piemonte, Liguria, Valle d’Aosta Q NUMERO REFERENZE A MAGAZZINO: meno di 20.000 Q INDICE DI ROTAZIONE / Volte/anno Q MARCHI DISTRIBUITI: 184 Q MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): 3 Q PRIVATE LABEL: da 1 a 2 Q EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? SI

Q DIMENSIONI DELLA SUPERFICIE

CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO:

Q NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2010): 22 Q NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL OUT EFFETTUATE NEL 2010: 4 Q NUMERO AGENTI: 16 Q AREA DI INTERVENTO AGENTI: Piemonte,

Liguria, Valle d’Aosta Q REGIONI SERVITE: più di 2 Q NUMERO CLIENTI GESTITI: 1000/5000 (in crescita) Q PERCENTUALI CLIENTI RIVENDITORI: 100% Q PERCENTUALI CLIENTI PROFESSIONALI: /%

(del quale Legno…. % - Ferro ….% Alluminio….%) Q PERCENTUALE GDS: / % Q Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con negozi) oppure GROSSISTA PROFESSIONALE(distribuzione professionale)? Tradizionale Q ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD,GDS? NO a suo giudizio, la gds è canale in espansione o in sofferenza? espansione

Per Forza Commerciale SI Per Quadri e Personale interno SI Per Dirigenti SI CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO

gestisti da Professionisti esterni SI offerti da Case Fornitrici SI offerti da Associazioni di categoria SI Per VOI la FORMAZIONE deve essere? continuativa

Eventi formativi 2010 (n) / COSTI FORMAZIONE

a budget

Pietro Alde! TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE :

entro 8 ore TEMPO DI MESSA A DIMORA:

12-24 ore

TEMPO DI CONSEGNA MEDIO:

24 ore INNOVAZIONI DI LOGISTICA / UTILIZZATE ENERGIA DA FONTI RINNOVABILI? (esempio SOLARE, etc) / CONSEGNE GRATUITE (entro quale raggio):

400 km

CONSEGNE:

tramite corriere INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno) 1,1% (% ANNUA 2009) ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine) /% (% ANNUA 2009)

Q CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE : ferramenta , utensileria,

sicurezza edilizia, girdinaggio, casalingo, elettricità Q SPECIALIZZAZIONI: / Q CATALOGO TECNICO N° pagine: 650 anche in versione elettronica SI Q LISTINO FIGURATO N° pagine: / Q SERVIZI ON LINE: preventivi - ordini- merce a magazzino cataloghi consultabili: SI Q Responsabile Sito Internet /signor / Q INVESTIMENTI IN COMUNICAZIONE Pubblicità ... / % fatturato Cataloghi ... / % fatturato Eventi ... / % fatturato Q QUALE È L’ULTIMA FIERA ALLA QUALE HA PARTECIPATO? COLONIA

PER MAGGIORI INFORMAZIONI LINKATI A

SCHEDA INFORMATIVA RAGIONE SOCIALE: SAFIT S.R.L. PRESIDENTE: Giovanni Aldé Amministratore Delegato Pietro Aldé MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: /

Tradizionale 100% Professionale 0%

10 % 20 % 30 % 40 % 50 % 60 % 70 % 80 % 90 % 100

Hardware

2000

magazine

Salvatore Ferramenta S.r.l. SCHEDA INFORMATIVA RAGIONE SOCIALE: FERRAMENTA SALVATORE SRL PRESIDENTE: Francesca Salvatore Amministratore Delegato / MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: / SCHEDA STORICA ED ECONOMICA

TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE :

O DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 1942, Pescara O CAPITALE SOCIALE: euro 11.900 O FATTURATO (solo FERRAMENTA) in milioni di euro: 6 O FATTURATO: in crescita O CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: / O CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO O ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: Axel Group

oltre 24 ore TEMPO DI MESSA A DIMORA

24-48

TEMPO DI CONSEGNA MEDIO:

SERVIZI Magazzino coperto 4.500 mq di cui Stoccaggio 3.500 mq - Scarico merci 500 mq Stoccaggio Esterno 500 mq

Q DIMENSIONI DELLA SUPERFICIE

Q RIGHE D’ORDINE ANNO n° / Q PARCHEGGIO ESTERNO: SI INDICARE MQ: 500 Q CON BANCO SI Q NUMERO DIPENDENTI: 26 Q ANZIANITA’ AZIENDALE 10 anni Q BACINO D’UTENZA SERVITO: Abruzzo, Marche, Molise, Gargano Q NUMERO REFERENZE A MAGAZZINO: oltre 20.000 Q INDICE DI ROTAZIONE / Volte/anno

PER MAGGIORI INFORMAZIONI LINKATI A

Q MARCHI DISTRIBUITI: Bosch,Usag,Fischer,Sait,Friulsider, Nordica ,Krino,Di Martino,Gf,Henkel, Minutex,Poggi ,Ferraboli Q MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): / Q PRIVATE LABEL: da 1 a 2 Q EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? NO Q NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2010): 4 Q NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL OUT EFFETTUATE NEL 2010: 4 Q NUMERO AGENTI: 6 Q AREA DI INTERVENTO AGENTI: / Q REGIONI SERVITE: più di 2 Q NUMERO CLIENTI GESTITI: 1000-5000 (stabile) Q PERCENTUALI CLIENTI RIVENDITORI: 80% Q PERCENTUALI CLIENTI PROFESSIONALI: 15% (del quale Legno…. % - Ferro ….% - Alluminio….%) Q PERCENTUALE GDS: 5% Q Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con negozi) oppure GROSSISTA PROFESSIONALE(distribuzione professionale)? Tradizionale Q ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD,GDS? NO a suo giudizio, la gds è canale in espansione o in sofferenza? sofferenza

CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO:

Per Forza Commerciale NO Per Quadri e Personale interno SI Per Dirigenti NO CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO

gestisti da Professionisti esterni SI offerti da Case Fornitrici SI offerti da Associazioni di categoria NO Per VOI la FORMAZIONE deve essere?

continuativa Eventi formativi 2010 (n) 2 COSTI FORMAZIONE

finanziata

36 ore INNOVAZIONI DI LOGISTICA / UTILIZZATE ENERGIA DA FONTI RINNOVABILI? (esempio SOLARE, etc) / CONSEGNE GRATUITE (entro quale raggio):

/

CONSEGNE:

tramite corriere gestite direttamente INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno) /% (% ANNUA 2009) ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine) /% (% ANNUA 2009)

Q CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: ferramenta, utensileria,

sicurezza, edilizia, giardinaggio, casalingo, elettricità Q SPECIALIZZAZIONI: / Q CATALOGO TECNICO N° pagine: 700 anche in versione elettronica NO Q LISTINO FIGURATO N° pagine: NO

Q SERVIZI ON LINE: preventivi - ordini- merce a magazzino cataloghi consultabili: NO Q Responsabile Sito Internet /signor / Q INVESTIMENTI IN COMUNICAZIONE Pubblicità .../ % fatturato Cataloghi ... / % fatturato Eventi ... / % fatturato Q QUALE È L’ULTIMA FIERA ALLA QUALE HA PARTECIPATO? CANTON

Tradizionale 80% Professionale 15% 114

10 % 20 % 30 % 40 % 50 % 60 % 70 % 80 % 90 % 100 114

Dossier grossisti

Siropa S.p.A.

SCHEDA INFORMATIVA RAGIONE SOCIALE: SIROPA SPA PRESIDENTE: / Amministratore Delegato Enzo D’Epifanio MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: / SCHEDA STORICA ED ECONOMICA

TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE :

SERVIZI Magazzino coperto 14.000 mq di cui Stoccaggio 12.000 mq - Scarico merci 1.000 mq Stoccaggio Esterno 1.000 mq Q RIGHE D’ORDINE ANNO n° 1.100.000 Q PARCHEGGIO ESTERNO: SI INDICARE MQ: 5.000 Q CON BANCO NO Q NUMERO DIPENDENTI: 90 Q ANZIANITA’ AZIENDALE oltre 20 anni Q BACINO D’UTENZA SERVITO: Lazio, Sardegna Q NUMERO REFERENZE A MAGAZZINO: 18.000 Q INDICE DI ROTAZIONE 4 Volte/anno Q MARCHI DISTRIBUITI: Maurer, Yamato, Papillon Q MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): / Q PRIVATE LABEL: / Q EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? SI Q DIMENSIONI DELLA SUPERFICIE

Q NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2010): 2 Q NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL OUT EFFETTUATE NEL 2010: 4 Q NUMERO AGENTI: 25 Q AREA DI INTERVENTO AGENTI: Lazio, Sardegna Q REGIONI SERVITE: / Q NUMERO CLIENTI GESTITI: 2.000 Q PERCENTUALI CLIENTI RIVENDITORI: 100% Q PERCENTUALI CLIENTI PROFESSIONALI: / % (del quale Legno…. % - Ferro ….% Alluminio….%) Q PERCENTUALE GDS: / % Q Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con negozi) oppure GROSSISTA PROFESSIONALE(distribuzione professionale)? / Q ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD,GDS? NO a suo giudizio, la gds è canale in espansione o in sofferenza? /

CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO:

Per Forza Commerciale NO Per Quadri e Personale interno NO Per Dirigenti NO CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO

gestisti da Professionisti esterni NO offerti da Case Fornitrici NO offerti da Associazioni di categoria NO Per VOI la FORMAZIONE deve essere?

/ Eventi formativi 2010 (n) / COSTI FORMAZIONE

entro 8 ore TEMPO DI MESSA A DIMORA:

/

TEMPO DI CONSEGNA MEDIO:

24-48 ore INNOVAZIONI DI LOGISTICA / UTILIZZATE ENERGIA DA FONTI RINNOVABILI? (esempio SOLARE, etc) / CONSEGNE GRATUITE (entro quale raggio):

NO

CONSEGNE:

/

INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno) 6% (% ANNUA 2009) ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine) 0,29% (% ANNUA 2009)

Q CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: Ferramenta, utensileria,

idraulica, elettricità, giardinaggio, arredo giardino, vernici Q SPECIALIZZAZIONI: / Q CATALOGO TECNICO N° pagine: 1.000 anche in versione elettronica SI Q LISTINO FIGURATO N° pagine: NO Q SERVIZI ON LINE: preventivi - ordini- merce a magazzino cataloghi consultabili: SI Q Responsabile Sito Internet /signor / Q INVESTIMENTI IN COMUNICAZIONE Pubblicità ... 0,25% fatturato Cataloghi ... 0,5% fatturato Eventi ... 0,2% fatturato Q QUALE È L’ULTIMA FIERA ALLA QUALE HA PARTECIPATO? /

PER MAGGIORI INFORMAZIONI LINKATI A

O DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 1980, Roma O CAPITALE SOCIALE: euro 748.800 O FATTURATO (solo FERRAMENTA) in milioni di euro: 30 O FATTURATO: stabile O CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: / O CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO O ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: SI - Ferritalia

/

Tradizionale 100% Professionale 0%

10 % 20 % 30 % 40 % 50 % 60 % 70 % 80 % 90 % 100

Hardware

2000

magazine

Severi (Ferramenta Severi S.a.s.) SCHEDA INFORMATIVA Dante Vecchietti RAGIONE SOCIALE: FERRAMENTA SEVERI di Vecchietti Dante&C sas PRESIDENTE: / Amministratore Delegato / SOCIO COMANDANTE: Sabrina Vecchietti MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: Maria Margherita Severi, Bruno Vecchietti, Dante Vecchietti

SCHEDA STORICA ED ECONOMICA O DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: XIX secolo, Perugia O CAPITALE SOCIALE: euro 263.393 O FATTURATO (solo FERRAMENTA) in milioni di euro: 16,3 O FATTURATO: stabile O CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: interno O CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO O ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: NO

SERVIZI Magazzino coperto 26.000 mq di cui Stoccaggio 25.000 mq - Scarico merci 1.000 mq Stoccaggio Esterno 10.000 mq

Q DIMENSIONI DELLA SUPERFICIE

Q RIGHE D’ORDINE ANNO n° 1.659.500 Q PARCHEGGIO ESTERNO: SI INDICARE MQ: 3.000 Q CON BANCO NO Q NUMERO DIPENDENTI: 109 Q ANZIANITA’ AZIENDALE 10/20 anni Q BACINO D’UTENZA SERVITO: Umbria, Toscana e Isola d’Elba, Marche, Abruzzo,

Lazio, Romagna, Repubblica San Marino, Q NUMERO REFERENZE A MAGAZZINO: oltre 30.000 Q INDICE DI ROTAZIONE 3,5 Volte/anno Q MARCHI DISTRIBUITI: Ariete, Betafence, Beta, Bosch, Cisa, Eiffel, Fischer, Fitt, Friulsider, Husquarna, Iseo, Lavor, Philips, Polti, Terry, Varta, ecc

PER MAGGIORI INFORMAZIONI LINKATI A

Q MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): Brosserie Cardot MFBI, DR. Shenk Q PRIVATE LABEL: da 1 a 5 Q EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? SI Q NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2010): 98 Q NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL OUT EFFETTUATE NEL 2010 : 2 Q NUMERO AGENTI: 36 Q AREA DI INTERVENTO AGENTI:

Umbria, Toscana e Isola d’Elba, Marche, Abruzzo, Lazio, Romagna, Rep. San Marino Q REGIONI SERVITE: più di 2 Q NUMERO CLIENTI GESTITI: 1.000-5.000 (stabile) Q PERCENTUALI CLIENTI RIVENDITORI: 100% Q PERCENTUALI CLIENTI PROFESSIONALI: /%

(del quale Legno…. % - Ferro ….% - Alluminio….%) Q PERCENTUALE GDS: /% Q Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con negozi) oppure GROSSISTA PROFESSIONALE(distribuzione professionale)? Tradizionale Q ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD,GDS? NO a suo giudizio, la gds è canale in espansione o in sofferenza? stabile

CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO:

Per Forza Commerciale SI Per Quadri e Personale interno SI Per Dirigenti NO CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO

gestisti da Professionisti esterni SI offerti da Case Fornitrici Si offerti da Associazioni di categoria NO Per VOI la FORMAZIONE deve essere?

Spot e continuativa Eventi formativi 2010 (n) 4 COSTI FORMAZIONE

a budget formazione finanziata

TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE :

entro 8 ore TEMPO DI MESSA A DIMORA

entro 12 ore

TEMPO DI CONSEGNA MEDIO:

48 ore INNOVAZIONI DI LOGISTICA ulteriore postazione di carico ( radiofrequenza dal 2003) UTILIZZATE ENERGIA DA FONTI RINNOVABILI? (esempio SOLARE, etc) Solare CONSEGNE GRATUITE (entro quale raggio):

NO

CONSEGNE:

gestite direttamente e tramite corriere INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno) 5,5% (% ANNUA 2009) ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine) 0,05% (% ANNUA 2009) Q CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: ferramenta, utensileria,

sicurezza, edilizia, giardinaggio, casalingo, elettricità Q SPECIALIZZAZIONI: / Q CATALOGO TECNICO N° pagine: 1.380 anche in versione elettronica SI Q LISTINO FIGURATO N° pagine: 1.380 Q SERVIZI ON LINE: preventivi - ordini- merce a magazzino cataloghi consultabili: SI Q Responsabile Sito Internet /signor

Guido Mariotti

Q INVESTIMENTI IN COMUNICAZIONE Pubblicità ...0,1 % fatturato Cataloghi ... 0,4 % fatturato Eventi ... / % fatturato Q QUALE È L’ULTIMA FIERA ALLA QUALE HA PARTECIPATO? Colonia

Tradizionale 100% Professionale 0% 116

10 % 20 % 30 % 40 % 50 % 60 % 70 % 80 % 90 % 100 116

Hardware

2000

magazine

Sipafer S.p.A. SCHEDA INFORMATIVA RAGIONE SOCIALE: SIPAFER SPA PRESIDENTE: Passalacqua Silvio Amministratore Delegato Bevacqua Riccardo, Di Paola Sebastiano MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: Passalacqua Silvio- Bevacqua Riccardo-Di Paola Sebastiano SCHEDA STORICA ED ECONOMICA O DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 1978, Rocca di Caprileone O CAPITALE SOCIALE: euro 2.500.000 O FATTURATO (solo FERRAMENTA) in milioni di euro: 29 O FATTURATO: In crescita O CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: / O CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: / O ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: /

SERVIZI Magazzino coperto 10.000 mq di cui Stoccaggio 8.500 mq - Scarico merci 1.500 mq Stoccaggio Esterno 30.000 mq

Q DIMENSIONI DELLA SUPERFICIE

Q RIGHE D’ORDINE ANNO n° 650.000 Q PARCHEGGIO ESTERNO: SI INDICARE MQ: 1.000 Q CON BANCO SI Q NUMERO DIPENDENTI: 109 Q ANZIANITA’ AZIENDALE 10/20 anni Q BACINO D’UTENZA SERVITO: Sicilia e Calabria Q NUMERO REFERENZE A MAGAZZINO: 20.000 Q INDICE DI ROTAZIONE 4 Volte/anno Q MARCHI DISTRIBUITI: Cavatorta-Fischer – Henkel- Cofra –Terry –Silcagrinding-

Tesa – Beta - Bosch-Makita-Nordica-Ariston-Onduline

PER MAGGIORI INFORMAZIONI LINKATI A

Q MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): / Q PRIVATE LABEL: da 1 a 2 Q EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? SI

Q NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2010): 20 Q NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL OUT EFFETTUATE NEL 2010 : 2 Q NUMERO AGENTI: 31 Q AREA DI INTERVENTO AGENTI:

Sicilia e Calabria Q REGIONI SERVITE: 2 Q PRIVATE LABEL: Sirius - Sicuromnia Q NUMERO CLIENTI GESTITI: 1.000-5.000 (in crescita) Q PERCENTUALI CLIENTI RIVENDITORI: 95% Q PERCENTUALI CLIENTI PROFESSIONALI: /%

(del quale Legno…. % - Ferro ….% - Alluminio….%) Q PERCENTUALE GDS: /% Q Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con negozi) oppure GROSSISTA PROFESSIONALE(distribuzione professionale)? Tradizionale Q ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD,GDS? NO a suo giudizio, la gds è canale in espansione o in sofferenza? soffferenza

TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE :

entro 8 ore TEMPO DI MESSA A DIMORA

entro 12-24 ore

TEMPO DI CONSEGNA MEDIO:

48 ore INNOVAZIONI DI LOGISTICA radiofrequenza UTILIZZATE ENERGIA DA FONTI RINNOVABILI? (esempio SOLARE, etc) Solare CONSEGNE GRATUITE (entro quale raggio):

50 Km

CONSEGNE:

gestite direttamente e tramite corriere INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno) 3% (% ANNUA 2009) ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine) 0,1% (% ANNUA 2009)

CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO:

Per Forza Commerciale SI Per Quadri e Personale interno SI Per Dirigenti NO CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO

gestisti da Professionisti esterni SI offerti da Case Fornitrici Si offerti da Associazioni di categoria NO Per VOI la FORMAZIONE deve essere?

continuativa Eventi formativi 2010 (n) 4 COSTI FORMAZIONE

a budget

Q CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: Ferramenta, Utensileria,

Sicurezza, edilizia, giardinaggio, casalingo, elettricità Q SPECIALIZZAZIONI: / Q CATALOGO TECNICO N° pagine: 650 anche in versione elettronica SI Q LISTINO FIGURATO N° pagine: /

Q SERVIZI ON LINE: preventivi - ordini- merce a magazzino cataloghi consultabili: SI Q Responsabile Sito Internet /signor

Marsiglia Calogero

Q INVESTIMENTI IN COMUNICAZIONE Pubblicità ...0,2 % fatturato Cataloghi ... 0,5 % fatturato Eventi ... 0,3 % fatturato Q QUALE È L’ULTIMA FIERA ALLA QUALE HA PARTECIPATO? SAIE

Tradizionale 95% Professionale percentuale non pervenuta 118

10 % 20 % 30 % 40 % 50 % 60 % 70 % 80 % 90 % 100 118

Hardware

2000

magazine

Specialchiavi S.r.l. SCHEDA INFORMATIVA RAGIONE SOCIALE: SPECIALCHIAVI SRL PRESIDENTE: Marino Arzilli Amministratore Delegato Aldo Mei MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: 3

TEMPO DI MESSA A DIMORA

entro 12 ore

O DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: Roma, Maggio 2004 O CAPITALE SOCIALE: euro 75.000 O FATTURATO (solo FERRAMENTA) in milioni di euro: 2,3 O FATTURATO: stabile O CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: NO O CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO O ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: NO

TEMPO DI CONSEGNA MEDIO:

24 ore INNOVAZIONI DI LOGISTICA / UTILIZZATE ENERGIA DA FONTI RINNOVABILI? (esempio SOLARE, etc) /

SERVIZI Magazzino coperto 2.000 mq di cui Stoccaggio 1.800 mq - Scarico merci 100 mq Stoccaggio Esterno 100 mq Q RIGHE D’ORDINE ANNO n° 74.000 Q PARCHEGGIO ESTERNO: SI INDICARE MQ: 1.000 Q CON BANCO NO Q NUMERO DIPENDENTI: 10 Q ANZIANITA’ AZIENDALE / Q BACINO D’UTENZA SERVITO: Italia Q NUMERO REFERENZE A MAGAZZINO: meno di 20.000 Q INDICE DI ROTAZIONE 6 Volte/anno Q MARCHI DISTRIBUITI: Silca, Keyline, Viro, Mottura, Cisa, Corbin, Fischer, MulT-Lock, Potent, Tronic, Fiam, Abus, Gentili, Welka Q MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): NO Q PRIVATE LABEL: / Q EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? NO

PER MAGGIORI INFORMAZIONI LINKATI A

Q DIMENSIONI DELLA SUPERFICIE

CONSEGNE GRATUITE (entro quale raggio):

sempre

CONSEGNE:

tramite corriere INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno) 2% (% ANNUA 2009) ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine) 3% (% ANNUA 2009)

CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO:

Q NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2010): tutti i Q NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL OUT EFFETTUATE NEL 2010: 4 Q NUMERO AGENTI: 22 Q AREA DI INTERVENTO AGENTI: Italia Q REGIONI SERVITE: più di 2 Q NUMERO CLIENTI GESTITI: 1.000-5.000 (in crescita) Q PERCENTUALI CLIENTI RIVENDITORI: 75% Q PERCENTUALI CLIENTI PROFESSIONALI: 22% (del quale Legno…. % - Ferro ….% Alluminio….%) Q PERCENTUALE GDS: 3% Q Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con negozi) oppure GROSSISTA PROFESSIONALE(distribuzione professionale)? Tradizionale Q ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD,GDS? SI a suo giudizio, la gds è canale in espansione o in sofferenza? /

TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE :

entro 8 ore

SCHEDA STORICA ED ECONOMICA

mesi circa 30 promozioni

Marino Arzilli

Per Forza Commerciale SI Per Quadri e Personale interno SI Per Dirigenti SI CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO

gestisti da Professionisti esterni SI offerti da Case Fornitrici SI offerti da Associazioni di categoria NO Per VOI la FORMAZIONE deve essere? continuativa

Eventi formativi 2010 (n) 18 COSTI FORMAZIONE

a budget

Q CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: ferramenta, sicurezza Q SPECIALIZZAZIONI:

sicurezza passiva, chiavi e macchine per duplicare chiavi Q CATALOGO TECNICO N° pagine: 220 anche in versione elettronica SI Q LISTINO FIGURATO N° pagine: 220 Q SERVIZI ON LINE: preventivi - ordini- merce a magazzino cataloghi consultabili: SI Q Responsabile Sito Internet /signor

Aldo Mei

Q INVESTIMENTI IN COMUNICAZIONE Pubblicità ... 1% fatturato Cataloghi ... 0,8 % fatturato Eventi ... 1,2% fatturato Q QUALE È L’ULTIMA FIERA ALLA QUALE HA PARTECIPATO? /

Tradizionale 75% Professionale 22% 120

10 % 20 % 30 % 40 % 50 % 60 % 70 % 80 % 90 % 100 120

Dossier grossisti

S.P.S.

SCHEDA INFORMATIVA

RAGIONE SOCIALE: S.P.S. SRL PRESIDENTE: Alfredo Tosato Amministratore Delegato: Alfredo Tosato MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: Alfredo Tosato, Lorenzina Marchioro TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE :

O DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: Padova, 1983 O CAPITALE SOCIALE: 50.499 euro O FATTURATO (solo FERRAMENTA) in milioni di euro: 5 O FATTURATO: Stabile O CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: / O CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: / O ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: /

SERVIZI Q DIMENSIONI DELLA SUPERFICIE magazzino coperto 1.700 mq

di cui Stoccaggio 1.500 mq - Scarico merci / mq Stoccaggio Esterno 200 mq Q RIGHE D’ORDINE ANNO n° 200.000 Q PARCHEGGIO ESTERNO: SI INDICARE MQ: 1000 Q CON BANCO SI Q NUMERO DIPENDENTI: 19 Q ANZIANITA’ AZIENDALE da 10 a 20 anni Q BACINO D’UTENZA SERVITO: Italia Q NUMERO REFERENZE A MAGAZZINO: meno di 20.000 Q INDICE DI ROTAZIONE / Volte/anno Q MARCHI DISTRIBUITI: Abus, Agb, Atra, Camano, Cisa, Corbin, Disec, Esety, Fa. se.m, Ff, Fiam, Ibfm, Idm, Iseo, Italserrature, Juwel, Mab, Meroni, Mg, Mottura, Nuovafeb, Omec, Prefer, Sentry, Stv, Thema, Viro, Weissenfels, Welka Q MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): / Q PRIVATE LABEL: Thema (sicurezza), Loren (scorritenda) Q EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? SI Q NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2010): 8 Q NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL OUT EFFETTUATE NEL 2010: / Q NUMERO AGENTI: 12 Q AREA DI INTERVENTO AGENTI: Provinciale Q REGIONI SERVITE: più di 2 Q NUMERO CLIENTI GESTITI: 1000-5000 (stabile) Q PERCENTUALI CLIENTI RIVENDITORI: 50% Q PERCENTUALI CLIENTI PROFESSIONALI: 10% (del quale Legno / % - Ferro / % Alluminio /%) Q PERCENTUALE GDS: 40% Q Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con negozi) oppure GROSSISTA PROFESSIONALE(distribuzione professionale)? Grossista Tradizionale Q ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD,GDS? / a suo giudizio, la gds è canale in espansione o in sofferenza? Espansione

CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO:

Per Forza Commerciale SI Per Quadri e Personale interno NO Per Dirigenti NO CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO

gestisti da Professionisti esterni NO offerti da Case Fornitrici SI offerti da Associazioni di categoria NO Per VOI la FORMAZIONE deve essere? continuativa

Eventi formativi 2010 (n) 3 COSTI FORMAZIONE

a budget

entro 8 ore TEMPO DI MESSA A DIMORA:

entro 12/24 ore

TEMPO DI CONSEGNA MEDIO:

36 ore INNOVAZIONI DI LOGISTICA Radiofrequenza magazzino automatico UTILIZZATE ENERGIA DA FONTI RINNOVABILI? (esempio SOLARE, etc) / CONSEGNE GRATUITE (entro quale raggio):

/

CONSEGNE: Gestite direttamente

Tramite corriere

INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno) 0,5% (% ANNUA 2009) ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine) 0,3% (% ANNUA 2009)

Q CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: Ferramenta, sicurezza,

scorritenda

Q SPECIALIZZAZIONI: Serrature, cilindri,

lucchetti, casseforti, chiavi, scorritenda

Q CATALOGO TECNICO N°PAGINE: 4 cataloghi con 1377 pagine anche in versione elettronica SI Q LISTINO FIGURATO N° pagine: / Q SERVIZI ON LINE: preventivi - ordini- merce a magazzino cataloghi consultabili: SI Q Responsabile Sito Internet : / Q INVESTIMENTI IN COMUNICAZIONE Pubblicità ... 0,2% fatturato Cataloghi ... 0,3% fatturato Eventi ... 0,10% fatturato Q QUALE È L’ULTIMA FIERA ALLA QUALE HA PARTECIPATO? Fiera Padova Maggio 2009

PER MAGGIORI INFORMAZIONI LINKATI A

SCHEDA STORICA ED ECONOMICA

Tradizionale 50% Professionale 10%

10 % 20 % 30 % 40 % 50 % 60 % 70 % 80 % 90 % 100

Hardware

2000

magazine

Tecnosystem S.r.l. SCHEDA INFORMATIVA RAGIONE SOCIALE: TECNOSYSTEMS SRL PRESIDENTE: Villazzi Gennaro Amministratore Delegato: / MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: / SCHEDA STORICA ED ECONOMICA O DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: / O CAPITALE SOCIALE: euro 26.000 O FATTURATO (solo FERRAMENTA) in milioni di euro: 1,6 O FATTURATO: In crescita O CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: / O CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO O ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: /

SERVIZI

PER MAGGIORI INFORMAZIONI LINKATI A

oltre 8 ore TEMPO DI MESSA A DIMORA:

entro 12 ore

TEMPO DI CONSEGNA MEDIO:

oltre 48 ore INNOVAZIONI DI LOGISTICA / UTILIZZATE ENERGIA DA FONTI RINNOVABILI? (esempio SOLARE, etc) No CONSEGNE GRATUITE (entro quale raggio):

Q DIMENSIONI DELLA SUPERFICIE Magazzino coperto 1.580 mq

di cui Stoccaggio 1.250 mq - Scarico merci 100 mq - Stoccaggio Esterno / mq Q RIGHE D’ORDINE ANNO n° / Q PARCHEGGIO ESTERNO: SI INDICARE MQ: 500 Q CON BANCO SI Q NUMERO DIPENDENTI: 12 Q ANZIANITA’ AZIENDALE 10- 20 anni Q BACINO D’UTENZA SERVITO: Privato, artigiani, aziende, ferramenta Q NUMERO REFERENZE A MAGAZZINO: 30.000 Q INDICE DI ROTAZIONE / Volte/anno Q MARCHI DISTRIBUITI: Ghidini, Agb, Olivari, Valli & valli Q MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): / Q PRIVATE LABEL: / Q EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? No CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO: Q NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2010): 2 Q NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL OUT EFFETTUATE NEL 2010: / Q NUMERO AGENTI: 2 Q AREA DI INTERVENTO AGENTI: / Q REGIONI SERVITE: 2 Q NUMERO CLIENTI GESTITI: 5.000-10.000 (in crescita) Q PERCENTUALI CLIENTI RIVENDITORI: 10% Q PERCENTUALI CLIENTI PROFESSIONALI: 80% (del quale Legno…100% - Ferro ….% Alluminio….%) Q PERCENTUALE GDS: 10% Q Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con negozi) oppure GROSSISTA PROFESSIONALE(distribuzione professionale)? Grossista professionale Q ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD,GDS? SI a suo giudizio, la gds è canale in espansione o in sofferenza? espansione

TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE :

Per Forza Commerciale / Per Quadri e Personale interno / Per Dirigenti / CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO gestisti da Professionisti esterni / offerti da Case Fornitrici / offerti da Associazioni di categoria / Per VOI la FORMAZIONE deve essere? continuativa Eventi formativi 2010 (n) / COSTI FORMAZIONE a budget e formazione finanzaria

La quasi totalità CONSEGNE:

gestite direttamente INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno) 5% (% ANNUA 2009) ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine) 8% (% ANNUA 2009)

Q CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: Ferramenta, utensileria,

sicurezza, elettricità

Q SPECIALIZZAZIONI: Ferramenta del

mobile e infisso legno

Q CATALOGO TECNICO N° pagine: / anche in versione elettronica SI Q LISTINO FIGURATO N° pagine: / Q SERVIZI ON LINE: preventivi - ordini- merce a magazzino cataloghi consultabili: SI Q Responsabile Sito Internet /signor

Tirelli Nicola

Q INVESTIMENTI IN COMUNICAZIONE Pubblicità ... / % fatturato Cataloghi ... / % fatturato Eventi ... / % fatturato Q QUALE È L’ULTIMA FIERA ALLA QUALE HA PARTECIPATO? MU & AP

Tradizionale 10%

Professionale 80% 10 % 20 % 30 % 40 % 50 % 60 % 70 % 80 % 90 % 100

122

122

Dossier grossisti

Triveneta Chiavi S.r.l.

SCHEDA INFORMATIVA

RAGIONE SOCIALE: TRIVENETA CHIAVI SRL PRESIDENTE: Ermes Bonaldo Amministratore Delegato: / MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: / TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE :

O DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 28/02/1996 O CAPITALE SOCIALE: / O FATTURATO (solo FERRAMENTA) in milioni di euro: 1,4 O FATTURATO: In crescita O CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: / O CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: / O ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: /

SERVIZI Q DIMENSIONI DELLA SUPERFICIE magazzino coperto 400 mq

di cui Stoccaggio / mq - Scarico merci / mq Stoccaggio Esterno / mq Q RIGHE D’ORDINE ANNO n° / Q PARCHEGGIO ESTERNO: SI INDICARE MQ: 500 Q CON BANCO NO Q NUMERO DIPENDENTI: 5 Q ANZIANITA’ AZIENDALE 10 anni Q BACINO D’UTENZA SERVITO: Triveneto Q NUMERO REFERENZE A MAGAZZINO: meno di 20.000 Q INDICE DI ROTAZIONE 5 Volte/anno Q MARCHI DISTRIBUITI: Silca, Stanley, Yace, Sice Q MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): / Q PRIVATE LABEL: Thema (sicurezza), Loren (scorritenda) Q EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? SI

Q NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2010): 3/4 Q NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL OUT EFFETTUATE NEL 2010: / Q NUMERO AGENTI: 5 Q AREA DI INTERVENTO AGENTI: Triveneto Q REGIONI SERVITE: più di 2 Q NUMERO CLIENTI GESTITI: Fino a 1000 (In crescita) Q PERCENTUALI CLIENTI RIVENDITORI: 99% Q PERCENTUALI CLIENTI PROFESSIONALI: /% (del quale Legno / % - Ferro / % Alluminio /%) Q PERCENTUALE GDS: 1% Q Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con negozi) oppure GROSSISTA PROFESSIONALE(distribuzione professionale)? Grossista Tradizionale Q ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD,GDS? / a suo giudizio, la gds è canale in espansione o in sofferenza? Espansione

CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO:

Per Forza Commerciale SI Per Quadri e Personale interno SI Per Dirigenti / CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO

gestisti da Professionisti esterni SI offerti da Case Fornitrici SI offerti da Associazioni di categoria / Per VOI la FORMAZIONE deve essere? continuativa

Eventi formativi 2010 (n) 4 COSTI FORMAZIONE

a budget

entro 8 ore TEMPO DI MESSA A DIMORA:

entro 12 ore

TEMPO DI CONSEGNA MEDIO:

24 ore INNOVAZIONI DI LOGISTICA Carico e scarico tutto con barcode UTILIZZATE ENERGIA DA FONTI RINNOVABILI? (esempio SOLARE, etc) / CONSEGNE GRATUITE (entro quale raggio):

/

CONSEGNE:

Tramite corriere INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno) 2% (% ANNUA 2009) ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine) 1% (% ANNUA 2009)

Q CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: Ferramenta, utensileria,

sicurezza

Q SPECIALIZZAZIONI: Tutto per duplicazione

chiavi e radiocomandi lucchetti, casseforti, chiavi, scorritenda

Q CATALOGO TECNICO N°PAGINE: 300 anche in versione elettronica SI Q LISTINO FIGURATO N° pagine: / Q SERVIZI ON LINE: preventivi - ordini- merce a magazzino cataloghi consultabili: SI Q Responsabile Sito Internet : Remo Bonaldo Q INVESTIMENTI IN COMUNICAZIONE Pubblicità ... /% fatturato Cataloghi ... 1,5% fatturato Eventi ... 0,5% fatturato Q QUALE È L’ULTIMA FIERA ALLA QUALE HA PARTECIPATO? Eisenwaren (Colonia)

PER MAGGIORI INFORMAZIONI LINKATI A

SCHEDA STORICA ED ECONOMICA

Tradizionale 99% Professionale percentuale non pervenuta

10 % 20 % 30 % 40 % 50 % 60 % 70 % 80 % 90 % 100

Hardware

2000

magazine

Viglietta Group SCHEDA INFORMATIVA

Viglietta Matteo Spa Ferramenta Sardo Piemontese Spa Vuemme Srl

RAGIONE SOCIALE: VIGLIETTA GROUP (3 Filiali: Viglietta Matteo Spa/Vuemme Srl/Ferramenta Sardo Piemontese Spa) PRESIDENTE: Matteo Viglietta Amministratore Delegato Viglietta Giovanni, Viglietta M.Cristina, Viglietta Paolo, Viglietta Roberto. MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: 5 TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE :

SCHEDA STORICA ED ECONOMICA O DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 1933 Fossano, 1977 Oristano, 1988 Alessandria O CAPITALE SOCIALE: euro 43.979.975 O FATTURATO (solo FERRAMENTA) in milioni di euro: 98 (Fatturato consolidato di GRUPPO VIGLIETTA) O FATTURATO: In crescita O CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: / O CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO O ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: Viglietta Group

SERVIZI Q DIMENSIONI DELLA SUPERFICIE 284.000 mq totali - Magazzino coperto 69.000 mq di

cui Stoccaggio 62.000 mq - Scarico merci 7.000 mq - Stoccaggio Esterno 18.000 mq

Q RIGHE D’ORDINE ANNO n° 4.150.000 Q PARCHEGGIO ESTERNO: SI INDICARE MQ: oltre 3.000 Q CON BANCO NO Q NUMERO DIPENDENTI: 258 (Gruppo) Q ANZIANITA’ AZIENDALE oltre 20 anni Q BACINO D’UTENZA SERVITO: Italia e bacino del Mediterraneo Q NUMERO REFERENZE A MAGAZZINO: 20.000

PER MAGGIORI INFORMAZIONI LINKATI A

(del quale Legno…. % - Ferro ….% - Alluminio….%) Q PERCENTUALE GDS: 2%Q Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con negozi) oppure GROSSISTA PROFESSIONALE(distribuzione professionale)? Tradizionale Q ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD,GDS? SI a suo giudizio, la gds è canale in espansione o in sofferenza? In espansione

24/48 ore INNOVAZIONI DI LOGISTICA / UTILIZZATE ENERGIA DA FONTI RINNOVABILI? (esempio SOLARE, etc) solare CONSEGNE GRATUITE (entro quale raggio): CONSEGNE:

Montolit, Mustad, Silca, Showa, Mc Culloch, Henkel, Terry Plastic, Norton, Tyrolit, SmalBo, Cem, Mosa, Fitt, Corbin, Izeltas, Knipex, Bahco, Pippo, Ova, LavorWash, Alubox, Pavan, Felco, Beghelli, Duracell, Olympia Splendid, 3M, Lerolyn, Campingaz, Tyvek, Loctite, Muller, Boston, Makita Q MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): / Q PRIVATE LABEL: oltre 5 Q EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? SI

ferramenta, utensileria, giardinaggio, edilizia, fumisteria, casalingo, antinfortunistica, Brico Q REGIONI SERVITE: Italia, Mediterraneo Q PRIVATE LABEL: Vigor, Blinky, Best Quality, Cutter, Cavallino, Tricogel Q NUMERO CLIENTI GESTITI: 5.000/10.000 Q PERCENTUALI CLIENTI RIVENDITORI: 98% Q PERCENTUALI CLIENTI PROFESSIONALI: /%

entro 12 ore

TEMPO DI CONSEGNA MEDIO:

con contributo parziale di trasporto

Q INDICE DI ROTAZIONE 3 Volte/anno Q MARCHI DISTRIBUITI: Bosch, Betafence, Cisa, Fischer, Ala, Facal, Claber, Bellotta, Usag,

Q NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2010): oltre 30 Q NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL OUT EFFETTUATE NEL 2010: 6 Q NUMERO AGENTI: 110 (Gruppo) Q AREA DI INTERVENTO AGENTI: rivendite al dettaglio

entro 8 ore TEMPO DI MESSA A DIMORA :

gestite direttamente e tramite corriere INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno) 0,8% (% ANNUA 2009) ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine) 0,3% (% ANNUA 2009)

CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO:

Per Forza Commerciale SI Per Quadri e Personale interno SI Per Dirigenti SI CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO

gestisti da Professionisti esterni SI offerti da Case Fornitrici SI offerti da Associazioni di categoria SI Per VOI la FORMAZIONE deve essere?

continuativa Eventi formativi 2010 (n) 2 COSTI FORMAZIONE

a budget

Q CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: ferramenta, utensileria,

sicurezza, edilizia, giardinaggio, casalingo, elettricità Q SPECIALIZZAZIONI: ferramenta, utensileria, giardinaggio, edilizia, fumisteria, materiale elettrico, casalingo, antinfortunistica, Brico Q CATALOGO TECNICO N° pagine: oltre 650 anche in versione elettronica SI Q LISTINO FIGURATO N° pagine: oltre 650 Q SERVIZI ON LINE: preventivi - ordini- merce a magazzino cataloghi consultabili: SI Q Responsabile Sito Internet /signor / Q INVESTIMENTI IN COMUNICAZIONE Pubblicità ... 1% fatturato Cataloghi ... 3% fatturato Eventi ... 1% fatturato Q QUALE È L’ULTIMA FIERA ALLA QUALE HA PARTECIPATO? Cina - Canton

Tradizionale 98% Professionale percentuale non pervenuta 124

10 % 20 % 30 % 40 % 50 % 60 % 70 % 80 % 90 % 100 124

Hardware

2000

magazine

V.B.S. S.r.l. SCHEDA INFORMATIVA RAGIONE SOCIALE: V.B.S. S.R.L PRESIDENTE: Marco Siniscalchi amministratore unico MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: / SCHEDA STORICA ED ECONOMICA

TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE :

O DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 14-12-1980 O CAPITALE SOCIALE: euro 45.000 O FATTURATO (solo FERRAMENTA) in milioni di euro: 9,5 O FATTURATO: in crescita O CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: / O CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO O ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: FERRITALIA scrl

entro 8 ore TEMPO DI MESSA A DIMORA:

entro 24/48 ore

TEMPO DI CONSEGNA MEDIO:

SERVIZI Magazzino coperto 12.000 mq di cui Stoccaggio 6.000 mq - Scarico merci / mq - Stoccaggio Esterno / mq Q RIGHE D’ORDINE ANNO n° / Q PARCHEGGIO ESTERNO: SI INDICARE MQ: 1.000 Q CON BANCO SI Q NUMERO DIPENDENTI: 25 Q ANZIANITA’ AZIENDALE oltre 20 anni Q BACINO D’UTENZA SERVITO: Campania, Basilicata, Calabria Q NUMERO REFERENZE A MAGAZZINO: 20.000 Q INDICE DI ROTAZIONE 4 Volte/anno Q MARCHI DISTRIBUITI: : Betafence ,Comunello, Ryobi, Iseo, Mustad, Bellota, Fischer, Viro, Tellure Rota, Fiam, Bonaiti, Grinding, Knipex, Esab, Henkel, Alleghi, WD40, Arexons, Ilco Orion, Unidelta, Angelo B., Friulsider, Carcano, Felco, Vinavil, Bostik, Montolit, Ansell Edmont, Claber, Diavolina, ICS, Smalto, Opinel, Magic Vac, Royal, Olimpia Splendid, Reber, Leica, Falci, Salice, Savichem, Imof, Fitt, Pavan, Prefer, Bosch, AEG etc. Q MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): Alpen, Leader Pumps, Nikkari Q PRIVATE LABEL: oltre 5 Q EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? SI

PER MAGGIORI INFORMAZIONI LINKATI A

Q DIMENSIONI DELLA SUPERFICIE

Q NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2010) 6 Q NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL OUT EFFETTUATE NEL 2010 6 Q NUMERO AGENTI: 14 Q AREA DI INTERVENTO AGENTI: Campania

Basilicata, Calabria

Q REGIONI SERVITE: più di 2 Q NUMERO CLIENTI GESTITI: 1.000-5.000 (in crescita) Q PERCENTUALI CLIENTI RIVENDITORI /% Q PERCENTUALI CLIENTI PROFESSIONALI /% (del quale Legno…. % - Ferro ….% - Alluminio….%) Q PERCENTUALE GDS /% Q Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con negozi) oppure GROSSISTA PROFESSIONALE(distribuzione professionale)? Tradizionale Q ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD,GDS? NO a suo giudizio, la gds è canale in espansione o in sofferenza? /

Tradizionale

48 ore INNOVAZIONI DI LOGISTICA / UTILIZZATE ENERGIA DA FONTI RINNOVABILI? (esempio SOLARE, etc) / CONSEGNE GRATUITE (entro quale raggio):

/

CONSEGNE:

gestite direttamente e tramite corriere INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno) 2,4% (% ANNUA 2009) ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine) ....% (% ANNUA 2009)

CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO:

Per Forza Commerciale SI Per Quadri e Personale interno SI Per Dirigenti SI CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO

gestisti da Professionisti esterni SI offerti da Case Fornitrici SI offerti da Associazioni di categoria / Per VOI la FORMAZIONE deve essere?

a spot Eventi formativi 2009 (n) / COSTI FORMAZIONE

a budget

Q CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: ferramenta, utensileria,

sicurezza, edilizia, giardinaggio, casalingo, elettricità Q SPECIALIZZAZIONI: / Q CATALOGO TECNICO N° pagine: 890 anche in versione elettronica SI Q LISTINO FIGURATO N° pagine: 420

Q SERVIZI ON LINE: preventivi - ordini- merce a magazzino cataloghi consultabili: SI Q Responsabile Sito Internet /signor Q INVESTIMENTI IN COMUNICAZIONE Pubblicità ... % fatturato Cataloghi ... % fatturato Eventi ... % fatturato Q QUALE È L’ULTIMA FIERA ALLA QUALE HA PARTECIPATO? /

percentuale non pervenuta

Professionale percentuale non pervenuta 126

10 % 20 % 30 % 40 % 50 % 60 % 70 % 80 % 90 % 100 126

Dossier grossisti

Vianello

SCHEDA INFORMATIVA

RAGIONE SOCIALE: ERNESTO VIANELLO S.P.A. PRESIDENTE: Giuseppe Vianello Amministratore Delegato Giuseppe Vianello MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: / TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE :

O DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 1932, Pescara O CAPITALE SOCIALE: euro 1.000.000 i.v. O FATTURATO (solo FERRAMENTA) in milioni di euro: 13,6 O FATTURATO: stabile O CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: / O CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO O ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: CDF

SERVIZI Magazzino coperto 10.000 mq di cui Stoccaggio 7.600 mq - Scarico merci ...1.000 mq Stoccaggio Esterno ...10.000 mq Q RIGHE D’ORDINE ANNO n° 500.000 Q PARCHEGGIO ESTERNO: SI INDICARE MQ: 3.000 Q CON BANCO SI Q NUMERO DIPENDENTI: 40 Q ANZIANITA’ AZIENDALE / Q BACINO D’UTENZA SERVITO: Marche, Abruzzo, Molise, Basilicata, Calabria Q NUMERO REFERENZE A MAGAZZINO: oltre 20.000 Q INDICE DI ROTAZIONE 3 Volte/anno Q MARCHI DISTRIBUITI: Bosh, Fischer, Beta, Mustad, Pavan, Dal Degan, Intex Q MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): / Q PRIVATE LABEL: oltre 5 Q EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? SI Q DIMENSIONI DELLA SUPERFICIE

Q NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2010): 6 Q NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL OUT EFFETTUATE NEL 2010: 3 Q NUMERO AGENTI: 17 Q AREA DI INTERVENTO AGENTI: / Q REGIONI SERVITE: più di 2 Q NUMERO CLIENTI GESTITI: 1000/5000 (in crescita) Q PERCENTUALI CLIENTI RIVENDITORI: 80% Q PERCENTUALI CLIENTI PROFESSIONALI: 15% (del quale Legno…. % - Ferro ….% Alluminio….%) Q PERCENTUALE GDS 5 % Q Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con negozi) oppure GROSSISTA PROFESSIONALE(distribuzione professionale)? Grossista Tradizionale Q ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD,GDS? NO a suo giudizio, la gds è canale in espansione o in sofferenza? in sofferenza

CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO:

Per Forza Commerciale SI Per Quadri e Personale interno SI Per Dirigenti SI CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO

gestisti da Professionisti esterni SI offerti da Case Fornitrici SI offerti da Associazioni di categoria NO Per VOI la FORMAZIONE deve essere?

continuativa Eventi formativi 2010 (n) 2 COSTI FORMAZIONE

entro 8 ore TEMPO DI MESSA A DIMORA:

24/48 ore

TEMPO DI CONSEGNA MEDIO:

36 ore INNOVAZIONI DI LOGISTICA / UTILIZZATE ENERGIA DA FONTI RINNOVABILI? (esempio SOLARE, etc) NO CONSEGNE GRATUITE (entro quale raggio):

NO

CONSEGNE:

gestite direttamente e tramite corriere INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno) ...% (% ANNUA 2009) ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine) 0,1% (% ANNUA 2009)

Q CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: ferramenta, utensileria,

sicurezza, edilizia, giardinaggio, casalingo, elettricità Q SPECIALIZZAZIONI: / Q CATALOGO TECNICO N° pagine: 950 circa anche in versione elettronica SI Q LISTINO FIGURATO N° pagine: / Q SERVIZI ON LINE: preventivi - ordini- merce a magazzino cataloghi consultabili: SI Q Responsabile Sito Internet /signor / Q INVESTIMENTI IN COMUNICAZIONE Pubblicità ... 0,2% fatturato Cataloghi ... 0,4% fatturato Eventi ... 0,4% fatturato Q QUALE È L’ULTIMA FIERA ALLA QUALE HA PARTECIPATO? /

PER MAGGIORI INFORMAZIONI LINKATI A

SCHEDA STORICA ED ECONOMICA

a budget

Tradizionale 80% Professionale 15%

10 % 20 % 30 % 40 % 50 % 60 % 70 % 80 % 90 % 100

Hardware

2000

magazine

Viglietta Guido & C S.a.s. SCHEDA INFORMATIVA RAGIONE SOCIALE: VIGLIETTA GUIDO E C. S.A.S. PRESIDENTE: Guido Viglietta Amministratore Delegato Guido Viglietta , Stefano Viglietta MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: /

TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE :

SCHEDA STORICA ED ECONOMICA

/ TEMPO DI MESSA A DIMORA:

O DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 1933, Fossano O CAPITALE SOCIALE: euro 51.000 O FATTURATO (solo FERRAMENTA) in milioni di euro: 45 O FATTURATO: In crescita O CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: / O CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO O ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: NO

/

TEMPO DI CONSEGNA MEDIO:

SERVIZI Magazzino coperto 20.000 mq di cui Stoccaggio 5.000 mq - Scarico merci 2000 mq Stoccaggio Esterno 15.000 mq Q RIGHE D’ORDINE ANNO n° 1.400.000 Q PARCHEGGIO ESTERNO: SI INDICARE MQ: 1.000 Q CON BANCO / Q NUMERO DIPENDENTI: 90 Q ANZIANITA’ AZIENDALE oltre 20 anni Q BACINO D’UTENZA SERVITO: Piemonte, Liguria, Valle d’Aosta, Lombardia Q NUMERO REFERENZE A MAGAZZINO: meno di 20.000 Q INDICE DI ROTAZIONE 5 Volte/anno Q MARCHI DISTRIBUITI: Cavatorta, Fischer, Makita, Hitachi, Fanton, Cisa, Beta, Dal Zotto Q MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): / Q PRIVATE LABEL: / Q EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? SI

PER MAGGIORI INFORMAZIONI LINKATI A

Q DIMENSIONI DELLA SUPERFICIE

Q NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2010): / Q NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL OUT EFFETTUATE NEL 2010: / Q NUMERO AGENTI: 30 Q AREA DI INTERVENTO AGENTI: / Q REGIONI SERVITE: più di 2 Q NUMERO CLIENTI GESTITI: 1.000 /5.000 (in crescita) Q PERCENTUALI CLIENTI RIVENDITORI: 95% Q PERCENTUALI CLIENTI PROFESSIONALI: /% (del quale Legno…. % - Ferro ….% - Alluminio….%) Q PERCENTUALE GDS: 5% Q Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con negozi) oppure GROSSISTA PROFESSIONALE(distribuzione professionale)? Tradizionale Q ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD,GDS? NO a suo giudizio, la gds è canale in espansione o in sofferenza? /

24 ore INNOVAZIONI DI LOGISTICA / UTILIZZATE ENERGIA DA FONTI RINNOVABILI? (esempio SOLARE, etc) / CONSEGNE GRATUITE (entro quale raggio):

Piemonte

CONSEGNE:

gestite direttamente INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno) 0,5% (% ANNUA 2009) ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine) 0,5% (% ANNUA 2009)

CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO:

Per Forza Commerciale SI Per Quadri e Personale interno SI Per Dirigenti SI CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO

gestisti da Professionisti esterni SI offerti da Case Fornitrici SI offerti da Associazioni di categoria SI Per VOI la FORMAZIONE deve essere?

continuativa Eventi formativi 2010 (n) / COSTI FORMAZIONE

Q CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: ferramenta, utensileria,

sicurezza , edilizia, giardinaggio, casalingo, elettricità Q SPECIALIZZAZIONI: / Q CATALOGO TECNICO N° pagine: / anche in versione elettronica SI Q LISTINO FIGURATO N° pagine: 556 Q SERVIZI ON LINE: preventivi - ordini- merce a magazzino cataloghi consultabili: SI Q Responsabile Sito Internet /signor Q INVESTIMENTI IN COMUNICAZIONE Pubblicità .../% fatturato Cataloghi ... /% fatturato Eventi ... /% fatturato Q QUALE È L’ULTIMA FIERA ALLA QUALE HA PARTECIPATO? Fiera di Colonia

/

Tradizionale 95% Professionale percentuale non pervenuta 128

10 % 20 % 30 % 40 % 50 % 60 % 70 % 80 % 90 % 100 128

Dossier grossisti

Virlinzi S.p.A.

SCHEDA INFORMATIVA RAGIONE SOCIALE: VIRLINZI S.P.A. PRESIDENTE: Oreste Virlinzi Amministratore Delegato Ingegnere Maurizio D’Addio MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: /

TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE :

SCHEDA STORICA ED ECONOMICA

entro 8 ore TEMPO DI MESSA A DIMORA:

O DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 1920, Enna O CAPITALE SOCIALE: euro 1.549.500 O FATTURATO (solo FERRAMENTA) in milioni di euro: 18,5 O FATTURATO: In calo O CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: ISO UNI 9001-2008 kiwa-sincert O CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO O ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: Ferritalia

entro 12 ore

TEMPO DI CONSEGNA MEDIO:

36 ore INNOVAZIONI DI LOGISTICA / UTILIZZATE ENERGIA DA FONTI RINNOVABILI? (esempio SOLARE, etc) /

SERVIZI

CONSEGNE GRATUITE (entro quale raggio):

Stoccaggio / mq - Scarico merci / mq - Stoccaggio Esterno / mq

Q RIGHE D’ORDINE ANNO n° 400.000 Q PARCHEGGIO ESTERNO: SI INDICARE MQ: oltre 3.000 Q CON BANCO SI Q NUMERO DIPENDENTI: 85 Q ANZIANITA’ AZIENDALE da 10-20 anni Q BACINO D’UTENZA SERVITO: Sicilia, Calabria, Malta Q NUMERO REFERENZE A MAGAZZINO: 30.000 Q INDICE DI ROTAZIONE 4,3 Volte/anno Q MARCHI DISTRIBUITI: Bosch, Rems, Hitachi, Betafence, Tenaris Dalmine,

Maccaferri, Henco, Gutta Werke, Saint Gobain, Tyco, Junkers Bosch , Ariston Thermo, Biasi, BlueBox, Carrier, Mitsubishi, Unidelta, Fondital, Ercos, Olimpia Splendid, Sideros, Cordivari, Polieco Q MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): / Q PRIVATE LABEL: da 2 a 5 Q EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? SI Q NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2010): 34 Q NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL OUT EFFETTUATE NEL 2010: 4 Q NUMERO AGENTI: 38 Q AREA DI INTERVENTO AGENTI:

Sicilia, Calabria, Malta

Q REGIONI SERVITE: 2 Q NUMERO CLIENTI GESTITI: 1.000-5.000 (stabile) Q PERCENTUALI CLIENTI RIVENDITORI: 53% Q PERCENTUALI CLIENTI PROFESSIONALI: 47% (del quale Legno…. % - Ferro ….% - Alluminio….%) Q PERCENTUALE GDS: /% Q Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con negozi) oppure GROSSISTA PROFESSIONALE(distribuzione professionale)? Professionale Q ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD,GDS? SI a suo giudizio, la gds è canale in espansione o in sofferenza? stabile

CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO:

Per Forza Commerciale SI Per Quadri e Personale interno SI Per Dirigenti / CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO

gestisti da Professionisti esterni: SI offerti da Case Fornitrici SI offerti da Associazioni di categoria SI Per VOI la FORMAZIONE deve essere?

a spot e continuativa Eventi formativi 2010 (n) 10 COSTI FORMAZIONE

a budget e formazione finanziata

/

CONSEGNE:

gestite direttamente e tramite corriere INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno) 3,80% (% ANNUA 2009) ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine) 0,7% (% ANNUA 2009)

Q CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: ferramenta, utensileria,

sicurezza , edilizia, giardinaggio, agricoltura, acquedottistica, fognature, idraulica, termo-idraulica, condizionamento, antincendio, antinfortunistica, arredo urbano Q SPECIALIZZAZIONI: Acquedottistica, Termo-idraulica Q CATALOGO TECNICO N° pagine: 646 anche in versione elettronica SI Q LISTINO FIGURATO N° pagine: NO Q SERVIZI ON LINE: preventivi - ordini- merce a magazzino cataloghi consultabili: SI Q Responsabile Sito Internet /signor

Massimiliano Vicari

Q INVESTIMENTI IN COMUNICAZIONE Pubblicità ...0,10 % fatturato Cataloghi ... 0,50% fatturato Eventi ... 0,25% fatturato Q QUALE È L’ULTIMA FIERA ALLA QUALE HA PARTECIPATO? /

PER MAGGIORI INFORMAZIONI LINKATI A

Q DIMENSIONI DELLA SUPERFICIE Magazzino coperto 22.000 mq

Tradizionale 53% Professionale 47%

10 % 20 % 30 % 40 % 50 % 60 % 70 % 80 % 90 % 100

Hardware

2000

magazine

Vitale

SCHEDA INFORMATIVA

RAGIONE SOCIALE: FRATELLI VITALE S.R.L PRESIDENTE: / Amministratore Unico Gioacchino Vitale MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: /

Matteo Sbarufatti

SCHEDA STORICA ED ECONOMICA

TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE :

entro 8 ore

O DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 1978, Mirabella Eclano O CAPITALE SOCIALE: euro / O FATTURATO (solo FERRAMENTA) in milioni di euro: / O FATTURATO: in crescita O CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: / O CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO O ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: NO

TEMPO DI MESSA A DIMORA

entro 12 ore

TEMPO DI CONSEGNA MEDIO:

SERVIZI

PER MAGGIORI INFORMAZIONI LINKATI A

Q DIMENSIONI DELLA SUPERFICIE Magazzino coperto 20.000 mq

di cui Stoccaggio 18.000 mq - Scarico merci 1.000 mq Stoccaggio Esterno 3.000 mq Q RIGHE D’ORDINE ANNO n° / Q PARCHEGGIO ESTERNO: SI INDICARE MQ: 3.000 Q CON BANCO SI Q NUMERO DIPENDENTI: 55 Q ANZIANITA’ AZIENDALE 10-20 anni Q BACINO D’UTENZA SERVITO: Italia Centro Meridionale (Lazio, Campania, Puglia, Calabria, Basilicata, Sicilia, Sardegna) Q NUMERO REFERENZE A MAGAZZINO: 30.000 Q INDICE DI ROTAZIONE 4 Volte/anno Q MARCHI DISTRIBUITI: Abac, Adreta, Ala, Almar, Alubox, Arexons, Ariston, Bahco, Bellota, Beta, Betafence, Bosch, , BST, Castelgarden, Cisa, Confine, Corbin, CR, Dal Zotto, De Longhi, Duracell, Facco, Fanton, Faren, Felco, Fischer, Fito, Fitt, Framar, Frigerio, Friulsider, Gimi, Henkel, Honda, ICS, Iseo, Itap, Kawasaki, Kniex, Krino, Lavorwash, Lotto, Lowara, McCulloch, Meliconi, Montolit, Mottura, Mustad, Ompagrill, Pavan, Poggi, Reer, Rurmec, Sandrigarden, Silca, Sirotex, Skil, Stanley, Stark, Telwin, Teorema, Termozeta, Tesa, Torggler, Unior, Utilia, Vape, Varta, Yale, WD-40, 3M Italia e tutti i restanti principali marchi di settore. Q MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): / Q PRIVATE LABEL: 3 CORSI DI FORMAZIONE Q EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? SI

36 ore INNOVAZIONI DI LOGISTICA radiofrequenza UTILIZZATE ENERGIA DA FONTI RINNOVABILI? (esempio SOLARE, etc) / CONSEGNE GRATUITE (entro quale raggio):

NO

CONSEGNE:

gestite direttamente e tramite corriere INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno) 1,00% (% ANNUA 2009) ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine) 0,2% (% ANNUA 2009)

E AGGIORNAMENTO:

Q NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2010): 700 Q NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL OUT EFFETTUATE NEL 2010: 8 Q NUMERO AGENTI: 40 Q AREA DI INTERVENTO AGENTI:

Per Forza Commerciale SI Per Quadri e Personale interno SI Per Dirigenti SI CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO

Italia Centro Meridionale

Q REGIONI SERVITE: 9 Q NUMERO CLIENTI GESTITI: 1.000/5.000 (in crescita) Q PERCENTUALI CLIENTI RIVENDITORI: /% Q PERCENTUALI CLIENTI PROFESSIONALI: /% (del quale Legno…. % - Ferro ….% Alluminio….%) Q PERCENTUALE GDS: / % Q Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con negozi) oppure GROSSISTA PROFESSIONALE(distribuzione professionale)? Tradizionale Q ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD,GDS? NO a suo giudizio, la gds è canale in espansione o in sofferenza? /

Tradizionale

gestisti da Professionisti esterni SI offerti da Case Fornitrici SI offerti da Associazioni di categoria NO Per VOI la FORMAZIONE deve essere? continuativa

Eventi formativi 2010 (n) 4 COSTI FORMAZIONE

/

Q CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: Ferramenta, utensileria,

sicurezza, edilizia, giardinaggio, casalingo, elettricità, riscaldamento, abbigliamento da lavoro, utensileria elettrica Q SPECIALIZZAZIONI: / Q CATALOGO TECNICO N° pagine: 820 anche in versione elettronica SI Q LISTINO FIGURATO N° pagine: / Q SERVIZI ON LINE: preventivi - ordini- merce a magazzino cataloghi consultabili: SI Q Responsabile Sito Internet /signor / Q INVESTIMENTI IN COMUNICAZIONE Pubblicità ... 0,5% fatturato Cataloghi ... 0,4% fatturato Eventi ... 0,4% fatturato Q QUALE È L’ULTIMA FIERA ALLA QUALE HA PARTECIPATO? Novembre 2010

percentuale non pervenuta

Professionale percentuale non pervenuta 130

10 % 20 % 30 % 40 % 50 % 60 % 70 % 80 % 90 % 100 130

Hardware

2000

magazine

Zangrillo S.r.l. SCHEDA INFORMATIVA RAGIONE SOCIALE: F.LLI ZANGRILLO SRL Francesco Zangrillo di F.LLI ZANGRILLO PRESIDENTE: Attilio Zangrillo Amministratore Delegato Aldo Zangrillo MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: Attilio Zangrillo, Aldo Zangrillo, Francesco Zangrillo SCHEDA STORICA ED ECONOMICA O DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 1974, Formia O CAPITALE SOCIALE: euro 581.880 O FATTURATO (solo FERRAMENTA) in milioni di euro: 15,5 O FATTURATO: stabile O CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: SI O CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO O ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: SI - AXEL Group Scarl

SERVIZI Magazzino coperto 12.000 mq di cui Stoccaggio 8000 mq - Scarico merci 1.200 mq Stoccaggio Esterno 4.000 mq Q RIGHE D’ORDINE ANNO n° 502.861 Q PARCHEGGIO ESTERNO: SI INDICARE MQ: 500 Q CON BANCO SI Q NUMERO DIPENDENTI: 16 Q ANZIANITA’ AZIENDALE 10-20 anni Q BACINO D’UTENZA SERVITO: Lazio, Campania, Molise Q NUMERO REFERENZE A MAGAZZINO: 20.000 Q INDICE DI ROTAZIONE 3,10 Volte/anno Q MARCHI DISTRIBUITI: Axel,Garland, Bosch, Stanley, Usag, Iseo, Diadora, Fischer Q MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): Garland Q PRIVATE LABEL: da 1 a 2 Q EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? SI

PER MAGGIORI INFORMAZIONI LINKATI A

Q DIMENSIONI DELLA SUPERFICIE

Q NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2010): 8 Q NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL OUT EFFETTUATE NEL 2010: 6 Q NUMERO AGENTI: 12 Q AREA DI INTERVENTO AGENTI:

Lazio, Campania, Molise Q REGIONI SERVITE: più di 2 Q PRIVATE LABEL: Axel Q NUMERO CLIENTI GESTITI: 1.000 - 5.000 (stabile) Q PERCENTUALI CLIENTI RIVENDITORI: 98% Q PERCENTUALI CLIENTI PROFESSIONALI: 2%

(del quale Legno…. % - Ferro ….% Alluminio….%) Q PERCENTUALE GDS: /% Q Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con negozi) oppure GROSSISTA PROFESSIONALE(distribuzione professionale)? Tradizionale Q ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD,GDS? NO a suo giudizio, la gds è canale in espansione o in sofferenza? in sofferenza

TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE :

oltre 8 ore TEMPO DI MESSA A DIMORA:

entro 12 ore

TEMPO DI CONSEGNA MEDIO:

36 ore INNOVAZIONI DI LOGISTICA radiofrequenza UTILIZZATE ENERGIA DA FONTI RINNOVABILI? (esempio SOLARE, etc) Solare CONSEGNE GRATUITE (entro quale raggio):

20 km

CONSEGNE:

tramite corriere INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno) 4,40 (% ANNUA 2009) ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine) 0,0005% (% ANNUA 2009)

CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO:

Per Forza Commerciale SI Per Quadri e Personale interno SI Per Dirigenti SI CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO

gestisti da Professionisti esterni: SI offerti da Case Fornitrici SI offerti da Associazioni di categoria NO Per VOI la FORMAZIONE deve essere? continuativa

Eventi formativi 2010 (n) 6 COSTI FORMAZIONE

Q CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE : Ferramenta, utensileria,

idraulica, giardinaggio, edilizia

Q SPECIALIZZAZIONI: / Q CATALOGO TECNICO N° pagine:

147+157+550

anche in versione elettronica SI Q LISTINO FIGURATO N° pagine: / Q SERVIZI ON LINE: preventivi - ordini- merce a magazzino cataloghi consultabili: NO Q Responsabile Sito Internet /signor / Q INVESTIMENTI IN COMUNICAZIONE Pubblicità ... 0,25% fatturato Cataloghi ... 0,28 % fatturato Eventi ... 0,30% fatturato Q QUALE È L’ULTIMA FIERA ALLA QUALE HA PARTECIPATO? EIMA Bologna

a budget

Tradizionale 98% Professionale 2% 132

10 % 20 % 30 % 40 % 50 % 60 % 70 % 80 % 90 % 100 132

FERRAMENT A 2000

SPECIALE Q GROSSISTI (3044*45* * $0/5"55* (KKH -LYYHTLU[H :W( (vedi scheda a pag. ) Via Milano, 19 (localitĂ Sosta) - 24034 - Cisano Bergamasco (BG) Tel 035 781403 - Fax 035 787091 info@ferramentaadda.it (UKYPNOL[[P :PS]PV :W( (vedi scheda a pag. ) Via Isonzo, 2 - 35028 Piove di Sacco (PD) Tel 049 9702366 - Fax 049 9702427 www.andrighettispa.com - info@andrighettispa.com (Z[VYP :W( (vedi scheda a pag. ) Via Calcinatella, 7; Via Brescia, 178 - 25018 - Montichiari (BS) Tel 030 9661011 - Fax 030 9661012 www.astorispa.it - astori@astorispa.it )LSSP[[P JLU[YV PUNYVZZV ZLYYH[\YL :UJ Viale Cirene, 227/B; 20135 Milano Tel 02 55184048 - Fax 02 55190434 www.bellittiserrature.it - info@bellittiserrature.it

(vedi scheda a pag. )

)LY[VNSPV : W ( Corso Torino, 5 - 10091 - Alpignano (TO) Tel 011 9664237 - Fax 011 9674797 info@bertogliospa191.it

(vedi scheda a pag. )

*HNUVUP *HYSV :WH Via Dell’industria, 2 - 60127 - Ancona (AN) Tel 071 289981 - Fax 071 28998205 www.cagnoni.it - info@cagnoni.it *HWHSKV (U[VUPV :W( Via Cammarota, 5 - 83042 Atripalda (AV) Tel 0825 620201 - Fax 0825 625425 www.capaldo.it - capaldo@capaldo.it

(vedi scheda a pag. )

(vedi scheda a pag. )

*HULZL +HU[L ZYS (vedi scheda a pag. ) (sede legale) Via Prione, 292 - 19121 La Spezia (SP) Tel 0187 697056/697046 - Fax 0187 697724 www.caneseferramenta.it - info@caneseferramenta.it *HZJPUV (UNLSV * ZUJ Via Crisone, 24 - 90018 - Termini Imerese (PA) Tel 091 8111634- Fax 091 8190593 www.cascino.it - info@cascino.it *LUP :W( Via Galileo Galilei - 37040 - Zimella (VR) Tel 0442 489611 - Fax 0442 489641 www.ceni.it - info@ceni.it

(vedi scheda a pag. )

(vedi scheda a pag. )

*LU[YVMLY ZYS (vedi scheda a pag. ) Via Leonardo Da Vinci, 15 - 25080 - Molinetto di Mazzano (BS) Tel 030.26.20.257 - Fax 030.26.29.294 www.centrofer.eu - info@centrofer.eu *PSSP ZYS (vedi scheda a pag. ) Via Madonna delle Grazie, 39 - 66050 - San Salvo (CH) Tel 0873 547570 - Fax 0873 341884 www.cillisrl.it - info@cillisrl.it *PTH -LYYHTLU[H :W( (vedi scheda a pag. ) Via Mazzini, 52 - 46043 - Castiglione delle Stiviere (MN) Tel 0376 943911- Fax 0376 636266 www.ferramentacima.com - info@ferramentacima.it *PVMMP =P[[VYPV +PZ[YPI\aPVUL ZYS (vedi scheda a pag. ) Viale Gran Bretagna, 2 Z.I. - 73100 - Lecce (LE) Tel 0832 366259 Pbx - Fax: 0832 366032 www.cioffivittorio.It - info@cioffivittorio.It * 3 * ZYS (vedi scheda a pag. ) Viale Renzo Laconi, 14 - 09121 - Cagliari (CA) Tel 070 240909 - 070212039 - Fax 070 212233 clcdicol1@clcdicolombo.191.it - nic.la@tiscali.it *V 4H -LY -LYYHTLU[H :W( Via Oberdan, 6/C - 25128 - Brescia (BS) Tel 030 398961 - Fax 030 304755 www.comafer.it - info@comafer.it

(vedi scheda a pag. )

*VIPHUJOP -LYYHTLU[H :W( (vedi scheda a pag. ) Via Campo d’Arrigo, 96-98-100 - 50131 - Firenze (FI) Tel 055 57351 - Fax 055 5735210 ferramenta@cobianchispa.it * 0 - *VTWHNUPH PUNYVZZV -LYYHTLU[H (vedi scheda a pag. ) Via A. Bardelli , 4 - 33030 - Torreano di Martignacco (UD) Tel 0432-938120 - Fax 0432-938130 carlo.tencamontini@bardelli.com *VYILSSPUP - ;H L 0KYH\SPJH :YS (vedi scheda a pag. ) Via Benedetta 155/A - 43122 Parma (PR) Tel 0521/779910 - Fax 0521/273392 www.corbellini.it - info@corbellini.it

Ambrovit è uno dei maggiori grossisti europei di viti per pannelli truciolari, autofilettanti ed autoforanti. Con il nuovo magazzino automatico è in grado di stoccare circa 20.000 pallets pronti per la spedizione, offrire un “Special serviceâ€? ed assicurare consegne rapide. AMBROVIT S.R.L. *

" # ! $ ) % ! $$ 137 ( * ! "!& $ $ ''' "!& $ $

FERRAMENT A 2000

SPECIALE Q GROSSISTI (3044*45* * $0/5"55* *VYYHKPUP 3\PNP :YS (vedi scheda a pag. ) Via Masaccio, 16 - 42124 - Reggio Emilia (RE) Tel 0522 5143624 - Fax 0522 514370 www.corradiniluigi.it - info@corradiniluigi.it +L )H[[PZ[P =P[[VYPV :YS (vedi scheda a pag. ) Via Enrico De Nicola,4/G - 20037 - Paderno Dugnano (MI) 02-99044600 - Fax 02-99046573 www.debattistivittorio.it - info@debattistivittorio.it +LTHY ZYS (vedi scheda a pag. ) Via Federico II zona Pip, 17 - 73100 Lecce (LE) Tel 0832 398380 - Fax 0832 399155 www.demaronline.it - info@demaronline.it +L :HU[PZ 5PJVSH ZYS (vedi scheda a pag. ) Via degli Abeti, 5 - 70126 - Modugno (BA) Tel 080 5054290 - Fax 080 5056273 www.desantisnicola.com - info@desantisnicola.com ,KPSMLY ZYS (vedi scheda a pag. ) Via Canaletto , 20 - 41030 - Bastiglia (MO) Tel 059 904021 - Fax 059 815058 www.edilfer.net - info@edilfer.net -HIYPaPV 6]PKPV -LYYHTLU[H :W( (vedi scheda a pag. ) Via Oderzo, 31 - MansuĂŠ (TV) Tel 0422 741494 - Fax 0422 741596 www.fabrizioovidio.com - ordini@fabrizioovidio.com -H[LSSP *H[LYPUH :YS (vedi scheda a pag. ) S.P.1 Bari-Modugno Km 0,800, Lotto 9 - 70026 - Modugno (BA) Tel 080 5365663 - Fax 080 5368247 fatellicaterinasrl@tiscali.it -HYKLSSP .P\SPHUV Via Rondinera, 51A - 39031 - Rogno (BG) Tel 035/967967 - Fax 035/967029 info@fardelligiuliano.it

(vedi scheda a pag. )

-LYYHYP .PV]HUUP :YS Via Angelo Vescovali, 372 - 00148 - Roma (RM) Tel 06/65002705 - Fax 06/65008644 www.ferramenta.it - info.ferrari@ferramenta.it

(vedi scheda a pag. )

-LYYVMPS ZYS (vedi scheda a pag. ) Via Giacomo Matteotti - Cadriano, 35 - 40057 Granarolo dell'Emilia (BO) Tel. 051765133 051765134 - Fax 051765340 www.ferrofil.altervista.org - ferrofil@tin.it -LYY\UPVU :W( (vedi scheda a pag. ) Via Monte Pastello, 23/25 - 37057 - San Giovanni Lupatoto (VR) Tel 045 8774611 - Fax 045 8774666 www.ferrunion.com - info@ferrunion.com -LY <[LUZPS ZYS Viale del Lavoro, 14 A - 45100 - Rovigo (RO) Tel 0425 474566 - Fax 0425 474001 www.ferutensilsrl.it - info@ferutensil.it

(vedi scheda a pag. )

-PZZVYL +VTLUPJV ZYS Loc. Fasana - 12060 - Novello (Cn) Tel 0173 792132 - Fax 0173 792149 www.fissoredomenico.it - info@fissoredomenico.it

(vedi scheda a pag. )

- 4 *LU[LY ;YHKPUN ZYS (vedi scheda a pag. ) Via Santa Lucia, 85 - 87064 - Corigliano Calabro - Cosenza (CS) Tel 0983 885494 - Fax 0983 886766 www.famigliulo.com - fmcolori@virgilio.it -YHUJLZJV =P[HSL +PZ[YPI\[PVU ZYS (vedi scheda a pag. ) Via Fondovalle - 82018 - San Nazzaro (BN) Tel 082 4330012 - Fax 082 4330042 www.francescovitaledistribution.com - info@francescovitaledistribution.com -YHUaPULSSP =PNPSPV ZYS Via Nazionale, 2 - 38060 - Besenello (TN) Tel 0464 839311 - Fax 0464 839310 www.franzinelli.com - info@franzinelli.com

(vedi scheda a pag. )

-YHUaPUP (UUPIHSL :W( (vedi scheda a pag. ) Via Raffaello Sanzio, 29 - 42124 - Reggio Emilia (RE) Tel 0522 929411 - Fax 0522 921454 www.franzini.it - vendite.ingrosso@franzini.it -YHZJOL[[P :W( (vedi scheda a pag. ) Via Caragno - 03026 - Pofi (FR) Tel 07753831 - Fax 0775383444 www.distribuzionefraschettispa.it - amministrazione@fraschettispa.it -YHZJOL[[P :\K ZYS SP 231 - 03026 - Bitonto (BA) Tel 080 3735675 - Fax 080 3735676 amministrazione@fraschettispa.it

(vedi scheda a pag. )

Ambrovit è uno dei maggiori grossisti europei di viti per pannelli truciolari, autofilettanti ed autoforanti. Con il nuovo magazzino automatico è in grado di stoccare circa 20.000 pallets pronti per la spedizione, offrire un “Special serviceâ€? ed assicurare consegne rapide. AMBROVIT S.R.L. *

" # ! $ ) % ! $$ 139 ( * ! "!& $ $ ''' "!& $ $

FERRAMENT A 2000

SPECIALE Q GROSSISTI (3044*45* * $0/5"55* . ) *HZLSSP ZYS Via Fiume Ronco, 3- 47100 - ForlĂŹ (FO) Tel 0543 720380 - Fax 0543 724096 www.gbcaselli.it - info@gbcaselli.it

(vedi scheda a pag. )

.YVOL 7 :YS Via J-G-Mahl, 11- 39031 - Brunico (BZ) Tel 0474-547111 - Fax 0474-547250 www.grohep.com - info@grohep.com

(vedi scheda a pag. ) Viti certificate presso:

.YVZMLY :W( (vedi scheda a pag. ) Via della Tecnologia, 21 - 33050 - Pavia di Udine (UD) Tel 0432 881288 - Fax 0432 880185 www.grosfer.it - info@grosfer.it

UniversitĂ degli Studi di Trento Dipartimento di Ingegneria Meccanica e Strutturale

.\HQHUH -LYYHTLU[H :WH (vedi scheda a pag. ) Via Partanna Mondello, 74/C - 90151 - Palermo (PA) Tel 091 6884684 - Fax 091-6883819 www.guajanaspa.com - info@guajana.com /+ 0UNYVZZV -LYYHTLU[H (vedi scheda a pag. ) Corso Allamano, 36 - 10095 - Grugliasco (TO) Tel 011 7800307 - Fax 0114085187 www.hddistribuzione.com - vendite@hddistribuzione.com 0=4 ZYS Via Mattei, 4 - 37045 - S. Pietro di Legnano (VR) Tel 0422 633811 - Fax 0422 633833 www.ivmsrl.it - info@ivmsrl.it

(vedi scheda a pag. )

3H -LYYHTLU[H ZYS Via Ungheria, 3-5 - 47900 - Rimini (RN) Tel 0541 748411 - Fax 0541 748245 www.laferramentasrl.it - info@laferramentasrl.it

(vedi scheda a pag. )

4HaaVSLUP *VTTLYJPHSL :W( (vedi scheda a pag. ) Via Marconi, 32 - 24068 - Seriate (BG) Tel 035 291234 - Fax 035 800829181 www.mazzolenicommerciale.it - info@mazzoleni.it 4HJOPLYHSKV .\Z[H]V :W( (vedi scheda a pag. ) Via Villetta StrĂ , 12 - 13881 - CavagliĂ (BI) Tl 0161 96044 - Fax 0161 966770 www.machieraldo.it - machieraldo@machieraldo.it 4HSMH[[P L ;HJJOPUP :W( (vedi scheda a pag. ) Via Marconi, 25 - 20091 - Bresso (MI) Tel 02 66502262 - Fax 02 66502256 www.malfatti-tacchini.it - malfatti&tacchini@wsn.it 4LJIVS[ :WH Via Fontana, 8 - 20050 - Veduggio (MI) Tel 0422-608338 - Fax 0422-608399 www.mecbolt.it - treviso@mecbolt.it 4PNVUP ZYS Via del Fangario, 32 - 09122 - Cagliari (CA) Tel 070 290782 - Fax 070 272149 www.migoni.it - fmigoni@tiscali.it

(vedi scheda a pag. )

(vedi scheda a pag. )

4VYL[[P - SSP KP 4VYL[[P <NV * ZUJ (vedi scheda a pag. ) Via Prov. Francesca, 23 - 56020 - S. Maria Monte (LT) Tel 0587 704139 - 704003- Fax 0587-704707 - info@morfer.it 6YPVU ZYS (vedi scheda a pag. ) Strada di Poneta, 9 - 50021 - Barberino Val d’Elsa (FI) Tel 055 8073243 - Fax 055 8073242 www.orion-italy.com - info@orion-italy.com 7HYTHRL` ZYS Piazza Mora Bruno, 7/A - 43122 - Parma (PR) Tel 0521 242809 - Fax 0521 242674 www.parmakey.it - info@parmakey.it

(vedi scheda a pag. )

7VSH[V -LYYHTLU[H ZYS (vedi scheda a pag. ) Viale Umbria, 26 - 36043 - Monselice (PD) Tel 0429 782366 - Fax 0429 72201 www.polatoferramenta.com - info@polatoferramenta.com 7VTH 4HYPV :YS Via Ghisandi, 59 - 24125 - Bergamo (BG) Tel 035-247326 - 035-235007 www.pomamario.it - info@pomamario.it

(vedi scheda a pag. )

:HMP[ ZYS Via Ala di Stura, 87 - 10148 - Torino (TO) Tel 011 2202467 - Fax 011 2260808 www.safit.it - info@safit.it

(vedi scheda a pag. )

:HS]H[VYL -LYYHTLU[H ZYS (vedi scheda a pag. ) Via Po, 4 - 66020 - San Giovanni Teatino - Chieti (CH) Tel 085-4460494 - Fax 085-4464263 www.ferramentasalvatore.It - info@ferramentasalvatore.it

Ambrovit è uno dei maggiori grossisti europei di viti per pannelli truciolari, autofilettanti ed autoforanti. Con il nuovo magazzino automatico è in grado di stoccare circa 20.000 pallets pronti per la spedizione, offrire un “Special serviceâ€? ed assicurare consegne rapide. AMBROVIT S.R.L. *

" # ! $ ) % ! $$ 141 ( * ! "!& $ $ ''' "!& $ $

FERRAMENT A 2000

SPECIALE Q GROSSISTI (3044*45* * $0/5"55*

:PYVWH :W( Via Casilina, 1013 - 00169 - Roma (RM) Tel 06 231941 - Fax 06 261456 www.siropa.it - info@siropa.it

(vedi scheda a pag. )

:L]LYP -LYYHTLU[H ZHZ Via S. Penna, 93 - 06132 - San Sisto (PG) Tel 075 5285571/ 5285570 - Fax 075 5287597 www.ferramentaseveri.com - sevcli@tin.it

(vedi scheda a pag. )

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1460 NUOVA SERE DI CASSAFORTE

Nuova serie di casseforti a muro, denominata “UNICAâ€?, vanta una protezione innovativa che Technomax ha chiamato “Diamantechâ€? che ha conVHQWLWR GL FHUWLĂ€ FDUH OH casseforti secondo la norma UNI EN 1143-1, norma propria delle casseforti ad uso proIHVVLRQDOH /D FHUWLĂ€ FD]L one consentirĂ , quindi, DO FRQVXPDWRUH Ă€ QD OH GL DVVLFXUDUH LO FRQWHQXWR GHOOD FDVVDIRUWH Ă€ QR DG XQ YDORUH PDVVLPR di ! 52.000, previa la stipula di un’apposita polizza presso la propria compagnia assicurativa. L’innovativo sistema di protezione “DIAMANTECHâ€? offre un’elevata resistenza al disco da taglio, obiettivo che l’azienda si HUD SUHĂ€ VVDWD TXDQGR FLUFD XQ DQQR ID FRPLQFLz D VWXGLDUH LO QXRYR prodotto. Naturalmente per superare i test che hanno portato alla FHUWLĂ€ FD]LRQH OD FDVVDIRUWH KD GRYXWR UHVLVWHUH QHL WHPSL SUHYLVWL GDOOD normativa, anche al tentativo di effrazione con i mezzi meccanici e WHUPLFL FRQWHPSODWL GDOOD QRUPD VWHVVD TXDOL PD]]D WUDSDQR Ă€ DPPD ossidrica, ecc. La novitĂ importante, nel panorama delle casseforti destinate al consumatore privato, è la possibilitĂ di assicurarne il contenuto FRQ VSHFLĂ€ FD SROL]]D GHGLFDWD VROR DOOD FDVVDIRUWH

1459 SBLOCCANTE SPRAY AD AZIONE ISTANTANEA

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1464 CASSETTA 764 1/2� E22

,PSHUPHDELOL]]D LQ XQ FROSR VROR VXSHUĂ€ FL YHUWLFDOL H RUL] zontali come balconi, terrazze, piatti doccia e bagni, e rende qualsiasi tipo di supporto idoneo per la posa rapida e pulita di pavimenti e rivestimenti. Tutto questo è WINGRIP BITUMINOSO di WINKLER, il nuovo prodotto a base di bitumi e polimeri di altissima qualitĂ , in emulsione acquosa e speciali cariche, nato dall’esperienza della tecnologia WINKLERSAFE per i prodotti a basso impatto ambientale e dalla costante ricerca dei laboratori WINKLER. WINGRIP BITUMINOSO è il prodotto pronto all’uso e facile da applicare in una sola mano senza primer con pennellessa, rullo, spazzolone o pompa airless, che realizza uno strato impermeabilizzante ed un tenace ponte ’aggrappo sia su calcestruzzo che su pavimenti o rivestimenti esistenti.

PASTORINO EXPERT nel secondo semestre del 2010 rinnova il VXR DVSHWWR DIĂ€ DQFDQGR DOOR VWRULFR DVVRUWLPHQWR GL SURGRWWL legati all’utensileria, nuovi prodotti a marchio EXPERTche comportano un importante ampliamento della gamma. E ora presenta uno degli storici prodotti di punta rivisitati in FKLDYH (;3(57 OD &$66(77$ ĂŽ ( La cassetta è compatta ed è prodotta in materiale plastico ad alta resistenza con clip di chiusura in metallo. All’interno sono contenuti 22 utensili: bussole esagonali 8á32 mm, cricchetto reversibile con mecFDQLVPR GHQWL SXO sante di rilascio ed impugnatura ergonomica, leva a T, snodo e 2 prolunghe.

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NUOVE FORMULAZIONI

E NUOVI PACKAGING Q

uali novitĂ avete in programma per il prossimo 2011? L!anno scorso abbiamo iniziato il restyling nel packaging e nella loro formulazione di tutte le nostre piĂš importati linee di produzione che intendiamo concludere nel 2011. Stiamo sostituendo la maggior parte dei prodotti a base solvente, con prodotti a base acqua, migliorandone le caratteristiche e OŇ‹HIĂ€ FDFLD QHOOD OLQHDÂľ, 02%,/, ', *8%5$Âľ 6WLDPR DSSRUWDQGR LPSRUWDWL PRGLĂ€ FKH QHOOH ULFHWWH SHU UHQGHUH L QRVWUL SURGRWWL sempre piĂš rispettosi dell!ambiente e dell!uomo oltre al rispetto di WXWWH OH QRUPDWLYH HXURSHH ,QROWUH VLDPR LQ FRQWLQXD HYROX]LRQH FRQ WXWWH OH JDPPH SHU OD JDPPD &2//( VWLDPR DSSRUWDQGR importanti novitĂ per quanto riguarda il formato del packaging per renderlo pratico a livello utilizzo introducendo il formato ´648((=<Âľ FRQIHUHQGR XQ WDJOLR IUHVFR H GL IDFLOH OHWWXUD SHU TXDQWR ULJXDUGD LO OD\RXW JUDĂ€ FR H YRJOLDPR VYLOXSSDUH XQD gamma ampia che copre tutti gli utilizzi grazie all!esperienza che abbiamo acquisito in tanti anni di lavoro. Ăˆ appena stato terminato un forte restyling di prodotto e packaJLQJ GHOOD JDPPD /( &$/=$785( ', *8%5$ FKH FRPSUHQGH LO SURGRWWR &5(0$ 252 SURGRWWR VWRULFR GHOOD D]LHQGD *XEUD WXWWŇ‹RUD DSSUH]]DWR GDJOL LQWHQGLWRUL *UDQGL VRGGLVID]LRQL FL VWD GDQGR OD JDPPD , 38/,725, ', *8%5$ OLQHD GHGLFDWD DOOD

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manutenzione dei pavimenti con dei trattamenti ad hoc ed alla GHWHUJHQ]D GHOOD FDVD FRQ GHL SURGRWWL VSHFLĂ€ FL H PLUDWL D ULVROYH re determinati problemi. Dove si sta orientando il vostro reparto Ricerca & Sviluppo? (VVHQGR OD QRVWUD D]LHQGD XQD D]LHQGD FKLPLFD q HVWUHPD PHQWH LPSRUWDQWH OD ULFHUFD $ WDOH SURSRVLWR DEELDPR VWLSXODWR un accordo di collaborazione con un importante laboratorio di ricerca che, dietro nostro input unito all!esperienza dei suoi ULFHUFDWRUL VWD FUHDQGR SURGRWWL YHUDPHQWH LQQRYDWLYL FRQ HIĂ€ FDFL performances di biodegradabilitĂ . Quale restyling è stato studiato per il packaging? Quando ci accingiamo a preparare un nuovo packaging o un UHVW\OLQJ GL XQ SDFNDJLQJ HVLVWHQWH OŇ‹REELHWWLYR q VHPSUH TXHOOR GL rendere il prodotto accattivante, di facile lettura in modo tale che il consumatore possa comprendere velocemente che utilizzo può fare con quel prodotto. Attraverso quali azioni di marketing Gubra attua la sua politica di marca sul punto vendita e facilita il sell-out? $EELDPR UHDOL]]DWR GHL IDFLQJ GL OLQHD GL SURGRWWL FRQ FDUWHOOL didattici e degli espositori pal box a tema che invogliano il consu-

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uesto è il messaggio che Axel lancia al mercaWR QRQ FRPH JXDQWR GL VĂ€ GD PD DQ]L FRPH volontĂ di condivisione, certamente verso i propri rivenditori, il vero avamposto verso il mercato GHOOD GLVWULEX]LRQH YHUVR LO FRQVXPDWRUH Ă€ QDOH $EELDPR DQDOL]]DWR in anteprima le novitĂ per la PRIMAVERA 2011 del gruppo Axel !!! "!! e possiamo affermare !! che molte sono le novitĂ , ma soprattutto !!! all!interno delle quali !!! !!! "!! il rivenditore potrĂ trovare vere e proprie !!! risposte a supporto !! GHOOD GLVWULEX]LRQH ! !!! Ci dice Giorgio Malin, Responsabile del comitato tecnico !! !! *DUGHQ GHO &RQVRU]LR “Ogni anno Axel tende al rinnovamento come soluzione di continuitĂ ; noi abbiamo l!obbligo, come gruppo giovane, di arrivare al rivenditore con il grande intento di guidarlo verso il mercato, con l!onere di sottolineare che solo attraverso il cambiamento si potrĂ fare mercato per il futuro; nel progetto per la nostra prossima primavera, oltre ad aver creato un giusto mix tra i nostri prodotti a marchio (che in realtà è il marchio dei nostri rivenditori ) con i grandi marchi dei nostri partner di gruppo, abbiamo integrato diverse operazioni di comunicazione che vogliono richiamare l!attenzione del consumatoreâ€? Infatti grande enfasi al concorso con GF “Piove sempre sul bagnatoâ€?, al “Cerca la coccinella della fortuna e vinci uno splendido zainetto per il tempo liberoâ€? per Ă€ QLUH D “Aggiungi un euro e vai in vacanza con Scaini comprando una batteria nuova per l!autoâ€?; queste VRQR VROR DOFXQH GHOOH LQL]LDWLYH FKH YRJOLRQR SRUWDUH LO FRQVXPDWRUH QHO QHJR]LR GL SURVVLPLWj HOHYDUH OŇ‹H[SH ULHQFH LO YHUR YDORUH DJJLXQWR GHO QHJR]LR WUDGL]LRQDOH ma che deve essere integrato con un!offerta piĂš amSLD XVFLUH GDO OXRJR FRPXQH FKH QHO QHJR]LR YLFLQR D OFFERTE VALIDE FINO AL 31 MAGGIO 2011

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