EFFICIENT ONBOARDING
Ein gelungenes Onboarding erfordert klare Meilensteine für den Integrationsprozess
Neue Dienstverhältnisse sind zerbrechlich und von beiden Seiten gefährdet – Arbeitgeber wie auch Arbeitnehmer sind involviert und machen Fehler. Ob sich ein neues Teammitglied erfolgreich in einer frischen Berufssituation integrieren kann, hängt von sehr vielen Faktoren ab, die über die grundsätzliche Eignung für die besetzte Stelle, sowie über die treffende Auswahl aus dem Bewerberkreis hinausgehen. DER ERFOLG LIEGT IN DER STRUKTUR Der Integrationsprozess liegt zwar im beiderseitigen Interesse, doch bedarf es in den ersten Monaten einer stark strukturierten Vorgehensweise und einem intensiven Zeitaufwand, damit es funktioniert.
Die Kosten einer mangelhaften Integration sind je nach Branche und Einkommensniveau des Unternehmens zwischen € 70.000,– und € 200.000,– anzusetzen.*
Unsere Erfahrung zeigt, dass es im Alltag sowohl an den zeitlichen Ressourcen, als auch an der strukturierten Verfolgung des Prozesses mangelt. Das Resultat ist ein eklatantes Fehlen an offener und lösungsorientierter Kommunikation, die wiederum in auseinander driftende Erwartungshaltungen mündet. Das beeinflusst sowohl Schnelligkeit als auch Effizienz der Integration negativ und kann gerade in den ersten 6 – 12 Monaten dazu führen, dass eine der beiden Seiten das Dienstverhältnis wieder löst.
* Interne und externe Kosten der neuerlichen Personalsuche, Gehaltszahlungen, Zeitaufwände in der Führungsebene, Zeitaufwände in der Kollegenebene, negative Imagewirkung auf Kundenseite, negative Imagewirkung am Arbeitsmarkt etc.
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ONBOARDING
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Der Boardings Pass gibt für beide Seiten einen fixen, wiederkehrenden Rahmen und definiert klare Meilensteine für den Integrationsprozess.
? LAUFENDES CONTROLLING Das in die Fragebögen eingebaute Ampelsystem liefert an alle Beteiligte in der Organisation schnell erfassbare Feedbacks.
REMINDER-SYSTEM via Email stellt sicher, dass sowohl Gesprächsroutinen, als auch die Fragebögen zeitgerecht erledigt werden.
ONLINE BEFRAGUNGEN in fixen Zeitabständen ermöglichen den gegenseitigen Austausch, ohne dabei den Tagesablauf zu stören.
verbesserter Integrationsprozess geringere Kosten geringere Wahrscheinlichkeit einer kommunikationsbedingten Vertragsauflösung besser integrierte Mitarbeiter Mitarbeiter werden schneller produktiv und liefern Umsätze dadurch deutlich früher ab Führungskräfte erwerben praxisnah Kompetenzen in der Führungsarbeit
PREMIUM
PREMIUM
PRAXISNAHE ROADMAP unterstützt die Führungskraft dabei, den Prozess professionell und zeiteffizient zu gestalten.
PROFESSIONELLES COACHING Der Menschen-im-Vertrieb-Berater bleibt über das Ampelsystem am Puls der Integration und engagiert sich initiativ als Coach.
Auf Erfolgskurs mit dem Boarding Pass PREMIUM
STANDARD
REMINDER
REMINDER
2 WOCHEN, 5 WOCHEN, 10 WOCHEN, 6 MONATE UND 9 MONATE NACH DIENSTBEGINN.
2 WOCHEN, 5 WOCHEN, 10 WOCHEN, 6 MONATE UND 9 MONATE NACH DIENSTBEGINN.
NEUER MITARBEITER
DIREKTER VORGESETZTER
NEUER MITARBEITER
DIREKTER VORGESETZTER
ONLINE BEFRAGUNG MIT AMPELSYSTEM
ONLINE BEFRAGUNG MIT AMPELSYSTEM
OPTIONAL
OPTIONAL
HUMAN RESOURCES/ GESCHÄFTSFÜHRUNG/ BEREICHSLEITUNG
HUMAN RESOURCES/ GESCHÄFTSFÜHRUNG/ BEREICHSLEITUNG
DAS BOARDING PASS AMPELSYSTEM
Das Standard Ampel-System zeigt Ihnen an, wie es während des Onboarding-Prozesses mit der Kommunikation zwischen den Teilnehmern steht. Beide Ampeln stehen auf Grün – das Onboarding funktioniert reibungslos, weiter so! Eine/beide Ampeln stehen auf Gelb – im Onboarding sind leichte Probleme aufgetreten, denen Aufmerksamkeit geschenkt werden sollte. Eine/beide Ampeln stehenauf Rot. Im Onboarding sind schwerwiegende Probleme aufgetreten. Teilnehmende Personen, übergeordnete Vorgesetzte oder HR sollten sich umgehend um eine Problemlösung bemühen.
MENSCHEN IM VERTRIEB-COACH
DAS BOARDING PASS AMPELSYSTEM
Das Premium Ampel-System zeigt Ihnen an, wie es während des Onboarding-Prozesses mit der Kommunikation zwischen den Teilnehmern steht. Beide Ampeln stehen auf Grün – das Onboarding funktioniert reibungslos, weiter so! Eine/beide Ampeln stehen auf Gelb – im Onboarding sind leichte Probleme aufgetreten. Menschen im Vertrieb unterstützt Sie mit gezieltem Coaching am Telefon. Eine/beide Ampeln stehenauf Rot. Im Onboarding sind schwerwiegende Probleme aufgetreten. Menschen im Vertrieb unterstützt Sie mit gezieltem Coaching bei Ihnen vor Ort.
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Menschen im Vertrieb unterstützt Sie mit langjähriger Erfahrung und Know-how in allen HR-Belangen, in denen es um Vertrieb und Verkauf geht.
SALES DRIVEN COMPANY
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RECRUITING Wir wollen die passendsten und authentischsten Personen für Ihre Verkaufs- und Vertriebsaufgaben finden, die Ihre Firmensprache und auch die Sprache des Kunden sprechen. Dabei spielen die Erwartungen jenseits der Jobbeschreibung die größte Rolle für unsere Arbeit. Deswegen übernehmen wir keine Aufträge, ohne die handelnden Personen in der Leitungsebene vorher persönlich kennengelernt zu haben.
AINING
CONSULTING Wir helfen unseren Kunden Umsatz zu steigern, statt Kosten zu senken. Die wichtigsten Gewinntreiber dabei sind Preis, Innovation, Vertrieb, Motivation, Marketing und Strategie. Gerne unterstützen wir Sie in der Findung und Implementierung eines modernen und verkaufsunterstützenden CRM-Systems als Lösung für Ihr Beziehungsmanagement mit Ihren Kunden.
TRAINING Aus- und Weiterbildung ist ein entscheidender Wettbewerbsvorteil. Wir leben Vertrieb und geben unser Wissen im Rahmen von Trainings und Lehrgängen ungeschminkt und ungefiltert weiter. Dabei ist unser Portfolio ausschließlich verkaufs-, vertriebs- und praxisorientiert ausgerichtet. Unsere Trainings sind individuell auf die Herausforderungen des Vertriebes abgestimmt.
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Menschen im Vertrieb
Palais Kazianer im Herzen von Graz Stempfergasse 3, 8010 Graz T +43 (0) 316 22 50 79 E office@menschen-im-vertrieb.at www.menschen-im-vertrieb.at
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