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LEHRGANG
ManagementEntwicklung von Führungskräften
MANAGEMENT-ENTWICKLUNG von Führungskräften
WARUM GIBT ES DIESE KOMPAKTE AUSBILDUNG FÜR FÜHRUNGSKRÄFTE IM VERTRIEB? Viele Menschen streben heute nach einer qualifizierten Führungsfunktion im Verkauf bzw. Vertrieb und erkennen erst im Laufe der Zeit die Komplexität dieser Materie. Management-Aufgaben sind heute weitaus vielfältiger und komplexer in Einklang, mit den Unternehmenszielen zu bringen, als noch vor einigen Jahren. Abgesehen von einer klaren strategischen Ausrichtung müssen Führungskräfte in der Lage sein, Mitarbeiter mit ihren Leistungspotenzialen abzuholen und effektiv einzusetzen. Vor allem die Neu- bzw. Nachbesetzung, sowie die Entwicklung einer Verkaufsmannschaft ist für den Gesamterfolg eines Unternehmens entscheidend.
EIN TIEFENINTERVIEW VOR BEGINN DES LEHRGANGS MIT JEDEM TEILNEHMER, DIENT ALS STANDORTBESTIMMUNG UND ZUR GRÖSSTMÖGLICHEN INDIVIDUALISIERUNG IM TRAINING.
FIVE – Führungskräfte im Vertrieb 2
Eine erstklassige Führungsarbeit erkennt man an der Natürlichkeit des TUN´s mit der diese Aufgabe ausgeführt wird. Vor allem aber erkennt man die gute Arbeit an den erzielten Ergebnissen. Mängel in der Führungsarbeit machen sich aber nicht immer gleich bemerkbar, sind dann aber meist mit großen Problemen im Unternehmen verbunden. Die Motivation der Führungskräfte und Mitarbeiter sinkt, die Leistungsbereitschaft lässt nach und die Ziele des Unternehmens sind nur mehr schwer zu erreichen. Kurz gesagt: Wer auf Führungskräfte baut, die sich nicht weiterentwickeln, legt dem Mitbewerber seine Kunden in dessen Hände! WER SOLLTE AN DIESEM FÜHRUNGSKRÄFTEPROGRAMM TEILNEHMEN? Diese Ausbildungsreihe richtet sich an bestehende und zukünftige Führungskräfte im Vertrieb. Jeder der seine Führungsarbeit verbessern oder ausbauen möchten, ist herzlich willkommen. WIE IST DIESE AUSBILDUNG AUFGEBAUT? Der Lehrgang hat einen sehr hohen Praxisbezug und wird im Rahmen von 5 aufeinanderfolgenden Modulen zu je 1,5 Tagen abgehalten. Die einzelnen Module werden mit konkreten Aufgabenstellungen verbunden und bei Bedarf und Wunsch des Unternehmens auch mit dem übergeordneten Management verknüpft. Die Einbeziehung der übergeordneten Leitung bietet die Möglichkeit, die gesetzten Inputs und Ideen in organisatorische und strategische Entscheidungen einfließen zu lassen. Damit ist gewährleistet, dass die Inhalte des Lehrgangs auch wirklich im Unternehmen ankommen.
INHALT DER 5 MODULE
Im 1. MODUL erarbeiten wir gemeinsam die Grundlagen moderner Führung ergänzt um praktische Tipps aus dem Alltag. Hier geht es primär um die eigene Rolle und Einstellung zum Thema Führung. Der Schwerpunkt des ersten Moduls liegt klar auf der Eigenpositionierung und der Erhebung des Führungsanspruchs. Die Frage „Wer führt eigentlich wen?“ wird hier klar aufgezeigt werden. Der eigene Charakter muss mit den Führungstools in Einklang stehen und zu einem authentischen Automatismus führen. Die Organisation von Abläufen, die Vorgabe und Kontrolle von Zielen sowie die Entwicklung von Teams sind dabei die wesentlichen Inhalte. Das 2. MODUL bietet Hilfestellung bei der methodischen Führungsarbeit. Eine genaue Analyse darüber, welche Führungstools wirklich Sinn machen und welche zum jeweiligen Teilnehmer passen. Die Herausforderungen des Führungsalltags lassen sich damit besser bewältigen, Freude und Spaß an der Führung wird entwickelt. Es geht immer um erfolgswirksame Maßnahmen in der Gesprächsführung, mit den zu führenden Mitarbeitern.
Motivation ist die Grundvoraussetzung für erfolgreiches Handeln im Vertrieb. Sich selbst zu motivieren und andere nicht zu demotivieren steht in diesem MODUL 4 im Vordergrund. Sie erhalten wichtige Erkenntnisse über Motivations- und Erfolgsstrategien. Nicht nur fachliches und verkäuferisches Können machen den Erfolg aus, sondern vor allem die mentale und emotionale Stärke. Wie im Sport entscheidet auch im Vertrieb und Verkauf in erster Linie der Kopf über Erfolg oder Niederlage. Talent und Technik haben wir meistens alle genug. Unsere mentale Stärke, unsere Einstellung und unser Wille machen den entscheidenden Unterschied.
Das gemeinsame Aufsetzen von Projekten im Einklang mit den vorhandenen Mitarbeiterpotenzialen gehört zu den wesentlichen Herausforderungen einer guten Führungskraft. Das 3. MODUL setzt sich mit dem Thema Controlling, im Sinne von Steuerung, auseinander. Unternehmensbezogene Daten und Zahlen sind immer die Grundlage für strategische und operative Entscheidungen. Nicht jede Führungskraft entwickelt eine starke Leidenschaft für Zahlen. Ergebnisfokussierte Führung ist aber ein entscheidender Erfolgsfaktor für einen guten Manager. Diese Ergebnisorientierung basiert auf den wichtigsten KPI´s. Diese wiederum müssen zu den wesentlichen Tools einer Führungskraft zählen. Wer Zahlen im Vertrieb richtig aufbereiten und interpretieren kann, wird seine Ziele besser planen und erreichen können.
FIVE – Führungskräfte im Vertrieb 3
In diesem Modul widmen wir uns den wichtigsten mentalen Herausforderungen im Vertrieb und Verkauf, die es zu meistern gibt. Sie bekommen Inspirationen und Übungen an die Hand, mit denen Sie Ihre Verkäufer in schwierigen Situationen, zum schnellen „Umdenken“ führen können.
Als Führungskraft in der Verkaufskommunikation ist es besonders wichtig, als Coach professionell, sowohl für erfahrene als auch für neue Mitarbeiter, zu agieren. Der Seminarbaustein „Coach the Coach“ im MODUL 5 gibt Führungskräften im Vertrieb eine Anleitung zum Erstellen und zur Umsetzung einer strukturierten, in gewissen Maßen auch standardisierten, Verkaufskommunikation. Diese dient dann als Basis für ein professionelles Coaching in diversen Verkaufs- und Abschlusssituationen. Damit gelingt es dem Coach in der Praxis, alle Verkaufsmitarbeiter auf möglichst den selben Standard in der firmen- bzw. produktbezogenen Verkaufskommunikation zu bringen. Eine wirkungsvolle Kommunikation erstellen zu können und diese in der Praxis auch anzuwenden, stellt den besonderen Mehrwert dieses Moduls dar. WIE UNTERSTÜTZT MICH DIESE AUSBILDUNGSREIHE IM UNTERNEHMEN? Ziel des Lehrgangs ist es, die Teilnehmer von der gehörten in die gelebte Führung zu bringen und einen Automatismus im Umgang mit Führungsaufgaben und deren Umsetzung zu vermitteln. Dies führt zu mehr Effizienz in der Erreichung der Unternehmensziele und trägt unmittelbar zu Wachstum bei. VERTIEFENDE MASSNAHMEN Umstellungen im Führungsstil benötigen eine Begleitung im Tagesgeschäft. Deshalb bieten wir optional die einmalige oder regelmäßige Begleitung „on the job“, zur Stärkung der Umsetzungskraft, an. Die vertiefenden Zusatzmaßnahmen fließen optional in den Lehrgang ein. Diese kommen unternehmensspezifisch nach dem Lehrgang zur Anwendung und führen zu einem besonderen und individuellen Feinschliff.
FIVE – Führungskräfte im Vertrieb 4
Die Trainingsorte werden zu den Inhalten passend in Österreich ausgewählt. Erfahrene Trainer mit Managementpraxis werden unterstützt durch thematisch passende Testimonials. Preis auf Anfrage
MODUL 1 1,5 Tage Instrumente & Methoden
MODUL 2 1,5 Tage Leadership
MODUL 3 1,5 Tage Controlling und Vertriebssteuerung
MODUL 4 1,5 Tage Mythos Motivation
MODUL 5 1,5 Tage „Coach the Coach“
DIE SALES ACADEMY DER MENSCHEN IM VERTRIEB BERATUNGSGESELLSCHAFT BIETET UMFASSENDE AUS- UND WEITERBILDUNGSPROGRAMME FÜR VERKAUF- UND VERTRIEBSORIENTIERTE PERSONEN AN. MIT ÜBER 30 JAHREN ERFAHRUNG IN DEN BEREICHEN VERTRIEB, MANAGEMENT, RECRUITING UND CONSULTING VERSTEHEN WIR UNSER HANDWERK. WIR TEILEN UNSERE ERFAHRUNGEN UND GEBEN DIESE UNGESCHMINKT, UNGEFILTERT UND MIT EINEM SEHR HOHEN PRAXISWERT WEITER. UNSERE LEHRGÄNGE UND TRAININGS VERMITTELN WISSEN, DAS NACHWEISLICH ZU MEHR ERFOLG FÜHRT.
FIVE – Führungskräfte im Vertrieb 5
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