25 ABRIL 2015 Eugenia Deltrozzo - 9.30 hs Licenciada en Relaciones Internacionales, con posgrado en Marketing y Estrategia Competitiva. Creadora del blog StepVivo. Directora de marketing de Laicmi.
MARKETING DE PISCINAS: LAS MEJORES CAMPAÑAS A lo largo de esta presentación, compartiremos y analizaremos juntos una amplia recopilación de campañas de marketing y publicidad llevadas a cabo por natatorios públicos y privados de todo el mundo. Desde anuncios publicitarios con fines de venta y de fidelización, hasta ejemplos de campañas de seguridad acuática. Más que una conferencia, ésta es una invitación a recorrer juntos una colección única de anuncios en revistas, campañas de vía pública, spots televisivos y folletos, que sin duda alguna servirán de inspiración en el desarrollo de las próximas campañas de sus piscinas.
Martín Rodríguez - 10.30 hs Profesor y Licenciado en Educación Física. En 1999, ingresó a Megatlon, donde se ha desempeñado como profesor, coordinador de pileta y coordinador de servicios. Actualmente, cumple funciones como Coordinador General de Natatorios y Escuelas Deportivas. Además, es creador del programa Megatlon Kids.
CÓMO DESARROLLAR UN PROGRAMA DE NATACIÓN EXITOSO La red de clubes Megatlon tiene actualmente 15 piscinas en las que funciona una Escuela de Natación a la que asisten 7.000 alumnos (niños, adolescentes y adultos), que son atendidos por 220 profesores cuyo trabajo es dirigido por 14 coordinadores. En esta conferencia, conocerán algunos aspectos centrales del desarrollo de un programa de natación, vinculados a la estructuración de niveles, el pasaje entre los mismos, la capacitación de los colaboradores, la atención a clientes y el marketing.
Rubén González - 12.00 hs Profesor y Licenciado en Educación Física. Licenciado en Administración de Empresas. Tiene 20 años de experiencia en cargos gerenciales dentro de la industria de clubes deportivos, natatorios y gimnasios. Actualmente, es socio gerente de Camagus Deportes 2000 SRL, gerenciadora del fútbol competitivo del Country Los Cardales.
CLAVES PARA MEJORAR LA RENTABILIDAD DEL NEGOCIO En esta conferencia compartiremos algunas recomendaciones para mejorar la rentabilidad de un natatorio: aumentando los ingresos y la eficiencia de los gastos. Asimismo hablaremos sobre la importancia del presupuesto y/o flujo de fondos como elemento de la gestión y sobre los ingresos convencionales versus los ingresos no convencionales. Por otro lado, discutiremos sobre egresos operativos de la empresa, como sueldos (profesores y guardavidas), sobre relación de dependencia versus facturación de honorarios, vínculo con sindicatos, gastos de mantenimiento (preventivos versus imprevistos) y eficiencia en las compras (buscando economías de escala). Y, por último, les mostraremos cómo armar un calendario de eventos internos y externos para generar ingresos y mejorar la fidelización de los clientes. Asimismo abordaremos los temas: venta corporativa y alquileres de espacios a terceros.
Tel. (54 11) 4331-3175 - guille@mercadofitness.com - www.mercadofitness.com
#MercadoFitness2015
25 ABRIL 2015 Robi Rosler - 15.00 hs Médico, egresado con Diploma de Honor de la Facultad de Medicina de la UBA. Médico asistente extranjero de los Hospitales de Paris (Francia). Neurocirujano del Hospital Británico. Docente adscrito a la Cátedra de Neurocirugía de la Facultad de Medicina de la UBA. Profesor de Neurofisiología de la Escuela de Medicina del Hospital Italiano.
PERSUASIÓN: EL ARTE DE CONVENCER A LAS PERSONAS En esta conferencia, usted aprenderá a discernir todas las manipulaciones que enfrentamos cada día: el anuncio de un producto que apoya a niños discapacitados (ley del chantaje, ley del inconsciente, ley de la asociación); el político que dice que si hubiéramos votado por él estaríamos mucho mejor (ley del antagonismo, ley de consistencia, ley del contraste); o por qué queremos entrar a un lugar aunque esté lleno a reventar (ley de la prueba social). Por otro lado, esta conferencia le mostrará cómo aplicar este conocimiento a su conveniencia. Obviamente la ética de cada persona deberá estar presente para el adecuado uso de estos conocimientos. La pistola está cargada y la pongo en sus manos, usted sabrá si la usa en defensa propia, para mejorar las vidas de sus congéneres o para abusar de ellos.
Marcelo Larrea - 16.00 hs Gerente Comercial de Uno Bahía, un club deportivo de la ciudad bonaerense de Bahía Blanca que, entre otras áreas, cuenta con 4 piscinas, a las que asisten 3.000 socios. Cuenta con postgrados en Gestión de Entidades Deportivas, Universidad Pompeu Fabra (Barcelona, España) y en Management Estratégico, Universidad de Belgrano (Argentina).
CÓMO GESTIONAR EL CRECIMIENTO CON ÉXITO Si bien las actividades acuáticas se desarrollan hace mucho tiempo en nuestros mercados, es reciente el crecimiento explosivo que su demanda ha tenido por parte de consumidores cada vez más exigentes y heterogéneos, lo cual ha transformado a las piscinas en un negocio mucho más complejo, que requiere de una gestión profesional para ser rentable. En esta conferencia, los asistentes conocerán la experiencia de Uno Bahía Club ante el crecimiento de la demanda, su decisión de construir una cuarta piscina y los errores y aciertos que se cometieron tanto en la planificación comercial como en la organización y estructuración de su plantilla de colaboradores. En el primer aspecto, se brindarán detalles sobre cómo se fijaron los precios y las formas de pago; en el segundo punto se explicará cómo distribuyeron a sus nuevos clientes, qué actividades eligieron ofrecer, cómo manejaron la relación de cantidad de socios por instructor y cómo re-definieron las funciones de cada miembro del equipo.
Patricia Totaro - 17.30 hs Arquitecta, con más de 20 años desarrollando proyectos de arquitectura para gimnasios, escuelas de natación, clubes y spas. MBA en Gestión Estratégica y Económica de Negocios. Conferencista de IHRSA, Fitness Brasil, Brasilia Capital Fitness y Sports Business. Fundadora y directora del estudio Arquitectura de Resultados.
ARQUITECTURA PARA LA ATRACCIÓN DE CLIENTES Ya se acabó la época en que un natatorio no necesitaba de muchos cuidados en su estructura edilicia para atraer clientes. Hoy la arquitectura, como en cualquier otra empresa, debe ser tratada con seriedad, cuidando cada detalle desde la etapa de planificación. En esta conferencia, aprenderán a tener una visión estratégica de la arquitectura de un natatorio de cara a la atracción de clientes y a su posterior satisfacción.
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#MercadoFitness2015
CONSULTORIOS EMPRESARIALES - 18.00 hs Finalizadas las conferencias, expertos en diferentes áreas responderán, durante una hora, consultas grupales sobre diferentes tópicos. En breve tendremos mayores detalles disponibles.
A)
Campaña nacional de seguridad acuática: en qué consiste, sus alcances, los beneficios de ser parte de esta campaña, cómo participar. Moderado por Jaqui Esquitino.
B)
Climatización de piscinas – Moderado por Matías Simón, Calderas Santero
C)
Tendencias. Ideas para pensar diferente e identificar oportunidades en el negocio del agua. Moderado por Cristina Barcala, CB Group.
D)
Capacitación profesional en el área de las actividades acuáticas. Certificaciones. Programas. Moderado por Vanina Delfino, de AEA Argentina.
Precios en pesos de inscripción por persona:
Descuentos por grupo:
Medios de Pago:
27 de febrero
$ 1.290 pesos
- De 2 a 4 personas: 5%
- Efectivo o Cheque Persona
27 de marzo
$ 1.390 pesos
- De 5 a 10 personas: 10%
- Depósito o Transferencia Bancaria
17 de abril
$ 1.490 pesos
- De 11 o más personas: 15%
- Mercado Pago o Paypal
En el evento
$ 1.580 pesos
¿Cómo llegar?
COMPLEJO COSTA SALGUERO Av. Costanera R. Obligado y J. Salguero Ciudad Autónoma de Buenos Aires.
:: Fácil acceso. :: A metros del Estadio River Plate y Ciudad Universitaria. :: A 15 minutos del microcentro porteño. Líneas de colectivos 33, 37, 45, 160.
:: Distancia desde Ezeiza- 42 km Taxi: $305 pesos (U$D 36 dólares) Tiempo de viaje: 45 minutos :: Distancia desde Aeroparque – 20 cuadras Taxi: $50 pesos ( U$D 7 dólares ) Tiempo de viaje: 5 minutos :: Distancia desde Retiro- 7 km Colectivo: Líneas 33 y 45 – Costo: $ 3,75pesos Taxi: $70 pesos ( U$D 9 dólares ) Tiempo de Viaje: 20 minutos
ORGANIZA
APOYAN