16 Retención, la clave del éxito: El consultor Stuart Graham aconseja invertir el tiempo y esfuerzo en mejorar los programas de retención de socios.
Editorial Sumario En los últimos meses el mercado argentino de fitness ha dado muestras visibles de madurez que denotan la predisposición, buena voluntad y ansias de crecimiento de gran parte de sus principales actores. ¡Enhorabuena! La conformación en diciembre de 2003 de la Cámara de Gimnasios Argentina y el más reciente nacimiento de la Cámara Cordobesa de Gimnasios, sumadas ambas a la realización de la tan anhelada EXPOFITNESS Argentina 2004, son plausibles manifestaciones de un inusitado avance. Es cierto, sin duda alguna, que aún queda un sinfín de aspectos por mejorar y que el listado de errores por enmendar es casi interminable. Pero también es verdad que para correr es preciso antes aprender a caminar y que la única manera de comenzar es dando un primer paso. Con seguridad se presentará más de un obstáculo en el camino y es posible que muchos amigos de lo fácil prefieran apartarse. Pero no olvidemos que el progreso no es lineal ni escalonado, sino cíclico. No olvidemos que “con el mismo pie con que retrocedimos, podemos luego avanzar“. No olvidemos que juntos somos más. Gracias por acompañarnos, Juntos somos más Foto de tapa: gentileza de Polar. Guillermo Vélez Director Editorial
20 Arquitectura & Fitness: Generalmente, 60 por ciento de la inversión total en la construcción de un gimnasio se destina a la obra o reciclaje del lugar.
Director Editorial:Director Editorial:Director Editorial:Director Editorial: Editorial: Guillermo Vélez Directora de Arte:Directora de Arte: DG. Silvina Maceratesi Impreso por:Impreso por:Impreso por:Impreso por: Solprint S.A., solprint@ciudad.com.ar Administración y RAdministración y RAdministración Redacción:edacción:edacción:edacción:edacción: Jean Jaures 355 piso 3º D (C1215ACE) Bs. As. Argentina. Tel.: (54 11) 4865-7892 info@mercadofitness.com.ar / www.mercadofitness.com.ar
A favor... y en contra: 32 Un estudio realizado por estudiantes de Kellog destaca el potencial del mercado argentino de fitness pero recomienda cautela a los inversores.
Director Comercial:Director Director Comercial:Director Director Comercial: Ing. Leandro Deltrozzo
10 ML Convención con Todos: El 14 y 15 de agosto, el club GEBA será sede del 7mo Congreso Internacional de Fitness & Calidad de Vida organizado por Marcelo Levin.
30 Córdoba tiene su propia Cámara::::: En junio pasado, 15 gimnasios de córdoba se agruparon formalmente para promover el desarrollo del fitness de esa provincia.
24 Sólo para Ellas: Muchas mujeres prefieren realizar actividad física lejos de la mirada de los hombres y eligen gimnasios exclusivos para el público femenino, donde entrenar más distendidamente.
3Mercado Fitness / Registro de Propiedad Intelectual en trámite. Mercado Fitness es una publicación bimestral. Las colaboraciones firmadas no reflejan necesariamente la opinión de la revista, y el editor no se hace responsable de los conceptos vertidos por los entrevistados ni del contenido de las notas promocionales y mensajes publicitarios.
Reuniones efectivas: Cómo hacer para que los encuentros de trabajo, en el ámbito del gimnasio, no se conviertan en una pérdida de tiempo y dinero.
12 Cybex estrena distribuidor: 29 Alberto Wollmann, fundador y vicepresidente de Vilas Club, es el nuevo representante en Argentina de esta firma norteamericana. La clave pasa por escuchar mejor y hablar menos. Sólo así, el gerente les da a sus empleados el espacio para que puedan ser. Cómo ser un buen líder: 8 Nos apoyan:
Spinning, marca registrada En un comunicado de prensa, el profesor Clemente Habiague,,,,, representante de Mad Dog Alhletics Inc en Argentina, señala que “la utilización de las marcas Spinning, Spinner y Spin, sin la autorización pertinente de la mencionada firma constituye un delito que puede acarrear acciones civiles y penales“. Gestión Deportiva En agosto comienzan las jornadas de Gestión Deportiva destinadas a propietarios, coordinadores y profesionales que realizan tareas de administración y dirección en clubes y gimnasios. Se realizan un sábado por mes. Para informes, escribir a: info@fitmental.com.ar o llamar al (011) 4331-6698. Gimnasio en Avellaneda El 10 de julio pasado, Diego Echenique y Martín Ameglio abrieron las puertas de su gimnasio Millennium en la calle Belgrano 563, en pleno centro de la ciudad de Avellaneda (en Gran Buenos Aires). Tiene 800m2 y su sala de musculación está equipada con la última línea de Equipamientos Millennium
Bicicleta Electromagnética Full
La firma rosarina Alla Protein lanzó su línea de proteínas de soja importadas, enfocadas al deporte. Se trata de All Protein Tradional, Light y Energy, productos que con distinta composición proteica, logran todos los aminoácidos esenciales. Para más información: info@allprotein.com.ar - www.allprotein.com.ar CGA en Expo Fitness
Proteína de soja
Breves
JBH , empresa fabricante de equipamiento profesional para gimnasios, presenta su Bicicleta Electromagnética Full, con monitor computarizado que mide velocidad, distancia, calorías consumidas, tiempo y pulso por contacto. Los interesados en obtener más información sobre este producto, pueden escribir a: gusjbh1@aol.com
La Cámara de Gimnasios Argentina (CGA) se presentará formalmente en sociedad en EXPOFITNESS, Argentina 2004, donde tendrá un stand de consulta permanente. Además, sus socios fundadores darán a conocer sus lineamientos, beneficios y objetivos para este año. cgimnasios@yahoo.com.ar
Al igual que en todo emprendimiento comercial, la apertura de un gimnasio debe someterse al análisis de las “4 P“: Plaza, Precio, Producto, Promoción. El “dónde“, o sea la Plaza, es definitorio con relación a las otras variables y es en ese punto donde se articula la expectativa sobre cantidad y tipo de público que se espera captar. Cuando elegimos un lugar para vivir o para vacacionar, nos fijamos y definimos la operación generalmente en función de la Plaza – Dónde. Claro que para nuestra actividad, tan particular, la elección correcta de la plaza está cambiando drásticamente. Hace sólo 10 años, los gimnasios tenían una fisonomía totalmente diferente a la de hoy: edificios diseñados para nuestra industria, situados en puntos entonces impensados, como centros y paseos comerciales. En la actualidad, el error más frecuente a la hora de escoger la plaza consiste en definir el local motivados por una oferta inmobiliaria tentadora o por un lugar atractivo. Por el contrario, al momento de comprar o alquilar un espacio físico hay que tener en cuenta todas las variables. En caso de alquilar el predio, el monto de la renta no debería exceder el 10 por ciento de lo que proyectamos facturar por mes. Si no es posible llevar a cabo una investigación de mercado propia, antes de escoger la plaza, esa tarea debe tercerizarse en especialistas. Claro que el lugar perfecto para ubicar el “mejor gimnasio“ no existe, y siempre hay algo que resignar. Pero recordemos, todo es más barato que equivocar la plaza. Por Adrián Stoll (*)
(*) CEO de WELLclub / franquicias@wellclub.org
El error más frecuente a la hora de escoger el lugar donde montar un gimnasio, consiste en definir el local motivados por una oferta inmobiliaria tentadora o por un espacio físico atractivo.
¿Dónde es mejor?
Claves
8 Recursos Humanos Por Ana Laura Castro (*)
¿Quién no ha sentido frustración en reuniones con escasos resultados? Las reuniones mal desarrolladas pueden convertirse en uno de los causales más importantes de pérdida de tiempo y dinero en el gimnasio. Si se multiplica el valor hora de cada uno de los participantes por el tiempo dispensado a la reunión, verás que la cifra te hará pensar en cómo mejorar su eficiencia. Deberás lograr que las reuniones sean breves y eficaces. Si se respeta el horario pactado, si los temas a tratar se eligen con cuidado y todos los participantes se sienten comprometidos con la reunión, se alcanzará una adecuada efectividad.
Reuniones efectivas
Temario: Debe apuntar qué se quiere lograr en la reunión. Un mismo tema puede derivar en encuentros de diferente tenor. Por ejemplo, el tema: “Los horarios de las clases de Fitness“ puede llevarte a distintos formatos de reunión: - Informar acerca de los nuevos horarios. El director sólo comunica. - Debatir acerca de una nueva organización horaria. Habrá plena participación. - Analizar la relación entre costos y estructura horaria. Puede haber un asesor contable. Los temarios deben ser cortos. Cuantos menos rubros, más productiva y breve será la reunión. Borrá “Otros asuntos“ del temario y desalentá a aquellos participantes que hacen exposiciones y planteos muy extensos. Cada punto debe tener un tiempo estipulado. Es necesario llevar un acta de la reunión que permita registrar y no olvidar los acuerdos y decisiones, y debe existir continuidad entre una reunión y otra. Del mismo modo, conviene leer el acta de la reunión anterior al comenzar la siguiente. La cantidad de participantes: la productividad es inversamente proporcional a la cantidad de asistentes. Asegurate de que todos contribuyan, en especial los más callados. ¡Es probable que quienes hablan menos piensen más y tengan las mejores ideas! No invites a una reunión a quien no es necesario, sino a quienes tienen algo que aportar. Cómo hacer que los encuentros de trabajo, en el ámbito del gimnasio, no se conviertan en una pérdida de tiempo y dinero.
Hay tres preguntas clave antes de proponer una reunión: ¿Esta reunión es realmente útil?; ¿Se puede reemplazar esta reunión por otra cosa?; ¿Para qué se hace esta reunión? Si decidís convocarla, estas son algunas de las soluciones realistas que pueden mejorar tu propio desempeño como director: Preparación: La organización previa es importante. Lo mejor es que todos los integrantes estén listos antes de iniciar la reunión. Para ello es recomendable hacer circular el temario con bastante tiempo de anticipación, incluyendo la hora de comienzo y de finalización.
Recursos Humanos
Respeto por el horario: la clave es comenzar y finalizar a horario todas las veces. Es más fácil decirlo que hacerlo, pero es un consejo fundamental. La ley de disminución del retorno entra en vigencia después de alrededor de 45 minutos; cuanto más tiempo dura la reunión, menos se consigue por minuto.
Empleá reuniones cortas e informales cuando sea conveniente. Introducir 15 minutos en la agenda de unas pocas personas ocupadas lleva a una veloz transmisión de información, rápido consenso y toma de decisiones.
(*) Directora de Fitmental y Escuelas NEF. Especialista en Capacitación y Gestión en gimnasios. www.fitmental.com.ar / info@fitmental.com.ar
Tim Hindle. La reunión bien llevada. Biblioteca Esencial del Ejecutivo. Stone, Patton, Heen. Conversaciones difíciles. Grupo Editorial Norma.
Durante el año, asistimos a reuniones que comprenden todos los niveles y todas las áreas del gimnasio. Al demostrar habilidades eficaces para conducir reuniones, no sólo se ahorra tiempo personal sino que también se pueden transformar muchos encuentros inútiles de dos horas de duración en efectivas reuniones de 30 minutos.
Bibliografía consultada: Richard Y. Chang. Kevin R. Kehoe. Reuniones Eficaces. Ediciones Garnica.
Los gerentes suelen ver a sus empleados desde su potencial, como si éste existiese fuera de sus propias interpretaciones. Suelen decir “Este profesor está rindiendo un 4 pero da para un 8“, como si 8 fuese su máximo potencial. Pero es muy distinto relacionarse con el “potencial humano“ que hacerlo con la “posibilidad humana“. La posibilidad lo es todo, ya que no se basa en experiencias del pasado sino en el compromiso con lo que puede ser. La clave pasa por escuchar mejor y hablar menos. Porque a través de la escucha el gerente les da a sus empleados el espacio necesario para que puedan ser. Hay una diferencia muy grande, desde el gerenciamiento, entre trabajar con la gente motivándola para que llegue a su potencial, que dándole poder para que a través de su responsabilidad autónoma, accione y logre sus objetivos.
- Dar reconocimiento por las acciones y resultados de su equipo.
Gerenciamiento
El gerente no está para hacer sentir bien a su gente, sino para crear los contextos adecuados que faciliten a los empleados sus propios procesos de aprendizaje para poder elevar su nivel de conciencia, encarar acciones cada vez más comprometidas en el ámbito del gimnasio y llegar a los resultados propuestos.
----- Escuchar comprometidamente. - Honrar la originalidad. - Aceptar al otro como un legítimo otro.
- Ser su palabra, honrar sus compromisos.
- Comunicar para la acción (hablar y escuchar responsablemente).
- Desear ir más allá de lo que se ha logrado hasta el momento. Los mandamientos de un gerente eficaz
Los viejos modelos de gerenciamiento ya no dan resultado ante los nuevos desafíos que enfrentan hoy los gerentes y directivos de los clubes y gimnasios. El liderazgo motivacional estuvo muy de moda por varios años, haciendo hincapié en las habilidades del líder para “vender“ sus ideas a su grupo de colaboradores. Bajo ese modelo, la oratoria y la facilidad para hablar eran prioridad.
- Practicar y prepararse en las competencias necesarias.
Pero si analizamos ahora la implicancia de la comunicación en los resultados que obtenemos, veremos que el hablar sólo hace una diferencia si hay escucha del otro lado. Entonces, el escuchar, que hasta hace tiempo era considerado como el lado pasivo de la relación, toma preponderancia. Sin una escucha comprometida, las personas no tienen los espacios adecuados para desarrollarse y crecer. En este marco, podemos decir que el líder/coach no es aquel que mejor habla, sino aquel que mejor escucha. Y que su escucha está desarrollada para ver en el otro lo que puede llegar a ser, en lugar de encasillarlo como si fuese algo inmutable. Una frase famosa dice: “Ve al otro como lo que es y así se quedará; ve al otro como lo que puede ser y así será“. A través de la escucha le damos el espacio al otro para pueda “ser“.
- Desarrollar la sensibilidad de “equipo“.
buen líder Cómo ser un
(*) Director General de GL Healt & Coaching Consulting, Life & Executive Coach. guidosamelnik@glcoaching.com / www.glcoaching.com
- Ser compasivo, con sentido de humanidad, y aceptar sin juicios.
- Estar dispuesto a dudar de su propio conocimiento.
Por el contrario, nosotros recomendamos pensar que el empleado puede por sí mismo y que no hay que motivarlo.
- Ser analítico de las formas de “ser“, “hacer“ y los “resultados“.
10 Liderazgo Por Guido H. Samlenik (*)
- Dar y recibir feed-back sincero, auténtico y contributivo.
El paradigma de motivación lleva implícito varios conceptos: el empleado no puede por sí mismo, por eso necesita la motivación del Gerente (que SI puede); la motivación dura mientras el gerente lo esté motivando; el empleado vuelve a caer en estados de ánimo negativos cuando el gerente no está a su lado. Este proceso es desgastante para el gerente y produce dependencia en el empleado.
Stuart Graham, consultor senior de TNS, aconseja a los propietarios de gimnasios invertir su tiempo y esfuerzo en mejorar sus programas de retención de socios y no sólo en vender nuevas membresías.
Tal como se ha venido remarcando en ediciones anteriores, uno de los principales inconvenientes que afecta al común de los gimnasios en Argentina es el elevado índice de deserción de sus socios. Sin embargo, más grave aún es que la mayoría de los propietarios siga poniendo el énfasis en la venta de nuevas membresías, en lugar de apuntar sus esfuerzos a mejorar la retención.
Los motivos que pueden alejar a una persona de un gimnasio son múltiples y muy variados. Puede que el socio tenga problemas económicos, que haya perdido interés en su estado físico, que deje de ver al gimnasio como un ámbito para socializar, que ya no disfrute del entrenamiento por algún cambio de profesores, o sencillamente que se haya ido otro gimnasio de la zona. Cualquiera sea el caso, según Stuart GrahamStuart Graham Graham, consultor senior de TNSTNSTNSTNSTNS, empresa londinense especializada en estudios de mercado, “en general, los gimnasios tienen una actitud reactiva frente a la retención de socios“. En su opinión lo aconsejable es invertir tiempo y esfuerzo en mejorar los programas de retención, que son más fáciles y económicos de implementar. “Esa es la clave del éxito“, asegura. Programas de retención
Muchos de los nuevos socios pierden interés durante los primeros dos meses. Para contrarrestar esa tendencia, aconseja Graham, los gimnasios deberían asegurar al nuevo cliente, además de un programa individual de entrenamiento, un contacto regular con los instructores, Por Juan Kachi (*)
Retención: la
12 Reportaje
GrahamStuartGrahamStuartGrahamStuartGrahamStuartStuartGraham
Graham subraya que una comunicación regular es esencial, tanto verbalmente (de manera informal con el staff y formal con los socios, usando foros o encuentros) y escrita, por ejemplo, a través de tarjetas de cumpleaños. “Es imprescindible escuchar sus preocupaciones, críticas y sugerencias, para luego actuar en consecuencia“, explica. Por otro lado, según este especialista, también es importante entrenar al staff en atención de clientes, proveyéndole las herramientas para construir un buen ida y vuelta con los socios. En esta línea remarca la necesidad de que los empleados tengan una actitud proactiva frente al cliente y que le demuestren interés. “Un staff alegre y motivado permite tener socios alegres y motivados“, asegura.
clave del éxito (*) Periodista.
Graham recomienda mantener reuniones de trabajo con regularidad, en cada una de las áreas del gimnasio y designar a un miembro del staff para que sea responsable de la unión dentro del equipo de trabajo. En esta línea resalta: “Los gerentes deben hacer mucho más que hablar. Tienen que marcar el ejemplo correcto porque un liderazgo positivo es esencial“.
Cuando los socios empiezan a ir al gimnasio con menor frecuencia, habría que contactarlos y ver si hay algo que se pueda hacer por ellos.
13 Reportaje así como la oportunidad de conocer a todo el staff y a otros socios del gimnasio. Para combatir la deserción de clientes, mantenerlos motivados es fundamental. ¿Cómo lograrlo? Según el consultor hay que “darles incentivos y premios a aquellos que alcancen sus metas de entrenamiento; brindarles una atmósfera amigable, relajada y alegre; proveerles un amplio espectro de productos y servicios vinculados con el fitness y la salud; y mantener las instalaciones en buen estado“.
Reportaje
- Premiar a los miembros del staff que tengan buen desempeño y realizar cambios en las áreas que necesiten mejoras.
Graham asegura que la mejor manera de incrementar la base de clientes activos en un gimnasio es justamente ocuparse de los socios con que éste ya cuenta. “De esa forma -opina- no sólo se mejora la lealtad del cliente sino que también se potencia una parte vital de cualquier estrategia de marketing, el boca a boca“.
En su opinión, hay que hacer que los socios hagan el trabajo por uno. “Para esto -explica- se les puede proveer de incentivos para traigan a un amigo, como darles pases gratuitos para invitados u organizar eventos sociales a los que puedan traer a otras personas“. “Por ello -prosigue- hay que asegurarse que el gimnasio esté siempre listo para recibir potenciales clientes y que el staff sea capaz de mostrarles las instalaciones y hablarles sobre los servicios que se ofrecen. El gimnasio debe verse atractivo e impactante. Las primeras impresiones cuentan de verdad. Banderas, carteles y posters deberían ayudar a crear la imagen apropiada“, dice el consultor. Es necesario además contar con un equipo de ventas bien entrenado. Graham aconseja evaluar periódicamente a los profesionales del área de ventas mediante llamadas telefónicas falsas y falsos clientes que visiten el gimnasio. Por último, este consultor dice que “publicitar los servicios del gimnasio en zonas donde potenciales socios concurren con frecuencia, suele dar buenos resultados“.
- ¡Nunca detenerse! La búsqueda de excelencia nunca termina. Ocuparse del staff y de los socios es un ejercicio constante pero que vale la pena.
- Observar la competencia y mantenerse un paso adelante.
- Promover programas de socios falsos para medir estándares de servicios y comunicar luego los resultados al staff.
- Establecer una cultura de aprendizaje: el staff es incentivado a actualizar sus conocimientos y habilidades.
Claves
Cómo sumar nuevos socios
- Encarar acciones de medición de satisfacción de clientes.
- Establecer un proceso de comunicación formal para los socios, que les permita expresarse con relación al gimnasio.
Caso uruguayo
Buenos Aires, apunta: “La mujer es más difícil de atender. Hay que tener muy en cuenta todos los detalles”. “Además expresan más su disconformidad y eso hace que las exigencias sean mayores”, agrega Alejandro Zlotolow, propietario del gimnasio Amazonas de Mendoza. Silvia Gustinelli, quien tiene 15 años trabajando con mujeres, pone el acento en la complejidad emocional del público femenino y asegura que es necesaria mayor comprensión, paciencia y Encuidado.estesentido, Beatriz Díaz Casas, titular del gimnasio Arabesque de Valentín Alsina (GBA), señala: “Nunca escuché a un hombre quejarse porque transpira y tiene calor mientras entrena, como lo hacen las mujeres. Ellas quieren que las colchonetas estén impecables, que las tobilleras no manchen, que la música no esté muy fuerte y demandan intimidad en el lugar donde se cambian, por eso les ofrecemos espacios individuales separados con cortinas”. Diseño del espacio Justamente, ambientar desde la decoración un gimnasio femenino también guarda sus secretos. “Todo es más cálido, porque a las mujeres no les gustan las construcciones frías y metálicas. Usamos muchas plantas, luz natural y madera. Preferimos los colores tranquilos que inspiren paz”, explica Díaz Casas. En el mercado uruguayo de fitness, se destaca la Red Aeróbic, una cadena de tres gimnasios exclusivos para mujeres, propiedad de Luis Moroni. Con sede en Montevideo, Aeróbic Centro nació en 1983 y tiene 700m2, luego vino Aeróbic Jr. de 1.100m2 y por último, en 2001, abrió Aeróbic Pocitos de 850m2. Esta cadena tiene 5000 socias y 100 empleados.
SOLO PARA ELLAS
16 Nota Central
En los últimos años, el mundo del fitness ha visto proliferar gimnasios que apostaron a la segmentación del mercado y se especializaron exclusivamente en el público femenino. En Estados Unidos, por ejemplo, se destacan cadenas como Ladies Workout Express, Slender Lady, Butterfly Life y Curves for Women, que acaba de anunciar su llegada a la Argentina (ver nota en la página siguiente). El mercado argentino no es ajeno a esta tendencia y alberga varios gimnasios especializados en mujeres, que buscan realizar actividad física en forma más distendida, lejos de la mirada de los hombres, en un espacio Sólo para Ellas. Pero satisfacer su nivel de demanda no es fácil y requiere por parte de los gimnasios especial atención hasta en los mínimos detalles. Alta exigencia El común de los empresarios del fitness, especializados en el segmento femenino, destaca el elevado nivel de exigencia de su público en comparación con los hombres. Graciela D’Alessandro , titular del gimnasio Body Move de Muchas mujeres prefieren realizar actividad física lejos de la crítica mirada de los hombres y eligen gimnasios exclusivos para el público femenino, donde entrenar en forma más distendida. Pero satisfacer su nivel de demanda no es tarea fácil y requiere especial atención hasta en los mínimos detalles.
Salones & Equipamiento
En lo que se refiere a la distribución de los salones, Gustinelli remarca que “el hombre necesita más espacio y prefiere el peso libre”. Por el contrario, el común de los gimnasios femeninos otorga menor superficie a la sala de musculación y mayor importancia a los sectores de clases grupales”. En cuanto al equipamiento, apunta Díaz Casas, se privilegian las máquinas cardiovasculares y de tren inferior. “Para el tren superior -explica- trabajamos más con pesos libres, ya que cuesta desterrar el mito: no quiero quedar como Rambo”. Este preconcepto fue precisamente el que llevó a un gimnasio mixto como Megatlon Center , ubicado en el microcentro porteño, a inaugurar a fines de mayo un circuito de entrenamiento diseñado para socias mujeres.
“El concepto es diferente”, señala Zlotolow, quien también es propietario de un gimnasio mixto en Mendoza. “Es distinta la decoración, con dibujos en el piso y apliques; y la infraestructura, vestuarios más espaciosos y con más lockers”, explica. En la opinión de Marta Donda, titular de Génesis, un gimnasio con 25 años en la ciudad de Río Cuarto, Córdoba, “la música también es muy importante”. En este sentido añade: “Renovamos mensualmente la música específica para clases y la alternamos con otra más tranquila”. ¡No a los espejos! Hasta hace unos años los espejos eran muy usados en el ámbito de los gimnasios, sobretodo femeninos. Sin embargo hoy la tendencia es otra y fundamentos sobran. Un informe canadiense elaborado por la Universidad McMaster de Hamilton, Ontario, señala que las mujeres que entrenan frente a espejos terminan sintiéndose peor que aquellas que lo hacen sin mirarse. En coincidencia Gustinelli apunta: “Un gran porcentaje de mujeres huye al espejo, porque no quiere mirar su cuerpo”. Al respecto, Díaz Casas comenta: “Hice una experiencia con unas coreografías, cambiando los frentes y quedó demostrado que las alumnas las hacían mejor y más libremente al no estar pendientes del espejo”.
“En el tercer piso de musculación, hicimos una fuerte inversión incorporando 13 máquinas Paramount Lady”, comenta Diego Estévez, gerente de la sede. “De esta forma -explica- procuramos derribar ciertos mitos que las mantienen alejadas del sector musculación”. Este programa es una propuesta para niñas a partir de los 3 años, diseñada para gimnasios, clubes y entidades formales. En el mismo se introduce a las niñas en las diferentes técnicas de gimnasia, como aeróbica, latino y funk. Se trabaja con diferentes metodologías de acuerdo a la etapa evolutiva en que se encuentren, siendo el juego en las edades tempranas el eje organizador de la actividad. En las denominadas clases temáticas, a través del relato de un cuento, se construye una coreografía, se busca desarrollar la capacidad coordinativa entrelazando a su vez el trabajo sobre otra serie de contenidos como por ejemplo el desarrollo de las estructuras nocionales, esquema corporal, espacio, tiempo, objeto y estimulación de las capacidades condicionales, resistencia, fuerza, velocidad. La coordinadora y creadora de este programa es Viviana Gugliara Los interesados en contactarla escribir a: crecer@natacionpuchuri.com.ar “CrecerMovimiento”en Viviana Gugliara
Fotos: gentileza de Arabesque
Nota Central
EF: Curves no es un negocio de inversionistas sino de gente dispuesta a atender su empresa brindando un servicio de calidad total. Buscamos personas que vean a Curves como una posibilidad de retomar una carrera profesional o de ganar independencia económica.
MF: ¿Por qué vienen a Argentina? EF: Aunque los momentos difíciles que el país pasó retrasaron un poco nuestra llegada, decidimos apostar aquí porque no dudamos que el mercado argentino retomará su posición en el contexto Latinoamericano.
MF: ¿Qué planes de expansión tienen en Argentina?
EF: Establecer presencia a través de unidades propias y franquiciados en Capital Federal y en las principales ciudades del país.
Efrain Farias llega a Buenos Aires
En un reportaje exclusivo con Mercado Fitness, Efrain Farias, responsable de la Operación y Venta de esta franquicia en Sudamérica, adelantó que el objetivo es abrir “al menos de 100 unidades en Argentina“, aunque reconoció que “todo dependerá de que podamos trasmitir nuestro concepto al mercado argentino“.
Nota Central
MF: ¿Cuál es el perfil del franquiciado que buscan?
La franquicia norteamericana Curves dio su primer paso en Argentina en julio de este año al abrir tres centros de entrenamiento exclusivos para mujeres en la ciudad de Buenos Aires, en Martínez y en San Isidro. Curves cuenta actualmente con más de 7700 sedes y 3 millones en socias en todo el mundo. Además de Estados Unidos y Canadá, tiene presencia en casi toda Europa, así como también en Australia y en Nueva Zelanda. En Latinoamérica, Curves se encuentra en México, Guatemala, Puerto Rico, Costa Rica, Ecuador, Colombia, Chile, Perú, y ahora en Argentina también.
MF: ¿Qué ofrece Curves? EF: Brindamos al público femenino un método para mejorar su figura y su salud, inyectándole una buena dosis de vitalidad a su día en tan sólo 30 minutos, que es el tiempo necesario para completar un entrenamiento físico basado en cinco componentes: calentamiento; entrenamiento de fuerza a base de resistencia hidráulica; entrenamiento cardiovascular; enfriamiento y estiramiento. Se trata de una de las franquicias de fitness de mayor crecimiento a nivel mundial en los últimos años. Planea abrir 100 unidades en Argentina.
MF: ¿A qué atribuyen el crecimiento que han tenido?
EF: Crecimos a través de clientes satisfechos, sin hacer publicidad masiva ni promover la marca a través de mercadotecnia. El “Boca en Boca“ es nuestro motor. Clientas que se convierten en fraquiciadas, al comprobar los beneficios del sistema. Simplemente tenemos un producto muy bueno y el crecimiento viene sólo.
El pasado mes de junio, 15 gimnasios de la provincia de Córdoba decidieron aunar esfuerzos y conformaron la Cámara Cordobesa de Gimnasios. “La inquietud surgió a partir de la fuerte competencia que empezó a deprimir el mercado, llevándonos a precios de cuotas irrisorios para el rubro“, comenta Marcos Aguadé, vocero de la flamante entidad.
- Concientizar a la sociedad cordobesa sobre la importancia de la actividad física para mejorar su calidad de vida.
Los nombres van de izquierda a derecha: Guillermo Tilocca, Marcos Aguadé, Gustavo Magnano y Andrés Chicahuala.
- Lograr exenciones impositivas y el apoyo de entidades públicas y privadas que quieran promover la actividad física. - Desarrollar un marco legal adecuado para equiparar las reglas de competencia entre las empresas.
- Posicionar al fitness dentro del sistema de salud, como medio de prevención de enfermedades.
Córdoba
A la fecha, la Cámara Cordobesa de Gimnasios está conformada por los siguientes centros de entrenamiento: Training, Manantial, Oxigeno, Body One, Palestra, José Crespo, La Meca, El Sendero, Class, Génesis, Forzza y Max Fitness. Según Aguadé, los objetivos principales de esta entidad son:
- Adaptar el nivel de las cuotas a la nueva realidad que vive el país, con el objetivo de salir del estancamiento en que hoy se encuentra el rubro. Sin embargo, alcanzar estas metas no será tarea fácil. “Las principales dificultades a enfrentar -opina Aguadéson, por un lado, la falta de conciencia de la población sobre la importancia de la actividad física y, por el otro, la errónea competencia de precios que limita nuestro crecimiento, al imposibilitarnos reinvertir“. En este sentido, agrega que “la salida pasa por unirnos todos en la misma lucha“. Aguadé destaca que la Cámara espera sumar la mayor cantidad de miembros posible dentro de la provincia “para poder trabajar y lograr los resultados anhelados“.Todos los Gimnasios, Clubes, Proveedores y Profesionales interesados en sumarse a esta iniciativa pueden hacerlo sin cargo (por el momento) escribiendo aguademarcos@hotmail.coma: En junio pasado, 15 gimnasios cordobeses se agruparon para promover el desarrollo del mercado del fitness de esa provincia mediterránea. tiene su propia Cámara
20 Presentación
21
En general todas las partes de una máquina de musculación, en las que hay movimientos y roces, sufren desgastes y todas, en un determinado momento, deben ser cambiadas.
b) Poleas: Controlar que siempre estén alineadas, sin cantos vivos que puedan llegar a dañar el cable y que la canaleta no esté marcada. Si las poleas son de plástico deben estar fabricadas en termoplástico de ingeniería.
22 Mantenimiento
a) Cables: Si se salió parte del revestimiento, hay que cambiarlo inmediatamente para evitar que se dañen también las poleas. Lo recomendable es usar cables con revestimiento polimérico antifricción.
d) Prensacables: Si son grampas (que es lo más común), controlar que no se desajusten las tuercas para evitar accidentes. Si se utilizan casquillos prensacables, no hay riesgo ya que estos se prensan con una pinza especial y no requieren control.
e) Rodillos: Estos generalmente se deforman y se desgranan con facilidad ya que el material no resiste la presión ejercida por las piernas. Fenix Machines en BrasilFenix Machines en Brasil Brasil Con 5 años en el mercado argentino, FFFFFenix Machinesenix Machinesenix Machines Machines lleva vendidos 70.000 metros de cable y 50.000 poleas Ø 115mm a rulemán. En el transcurso del 2003, esta firma comenzó a investigar el mercado brasileño y según su titular, Eduardo SzczyrkaEduardo Eduardo SzczyrkaEduardo Szczyrka, notaron que “los insumos y respuestos fabricados en Brasil no eran de buena calidad”. Eso los motivó a ofrecer sus productos allí y “fueron aceptados con gran éxito“, dice Szczyrka. Entre otros, Fenix Machines tiene como clientes en Brasil a: Pró-Phisical, Ibepe, Equipamentos Ipiranga, Pró-Fitness y Campos Assitencia Técnica.
Según Eduardo SzczyrkaEduardo Szczyrka, titular de FFFFFenix Machinesenix enix Machinesenix enix Machines, firma proveedora de repuestos e insumos para aparatos de gimnasia, lo que se rompe con más frecuencia son los cables de los equipos. “Esto -explica Szczyrka- no se debe a un mal uso de las máquinas sino a la falta de continuidad en el control de las mismas“. Para evitar estos inconvenientes, en la opinión de Nicolás Szczyrka, lo aconsejable es realizar los siguientes controles por lo menos cada 15 días. Eduardo Szczyrka, titular de Fenix Machines, recomienda controlar el funcionamiento de las máquinas del gimnasio cada dos semanas.
Nicolás y Eduardo Szczyrka
“Realizar controles cada 15 días“
c) Guías: Limpiar bien con solvente y lubricar apenas con silicona o w40 para que los lingotes suban y bajen con suavidad evitando el esfuerzo del cable y las poleas.
Especialista
Al momento de comenzar la construcción de un gimnasio lo primero a considerar es el tipo de público al que estará dirigido, lo cual se define en función de la zona en que se encuentra. No es lo mismo construir un club en un área comercial que hacerlo en una zona residencial, ya que la relación de la gente con la actividad física es diferente. En el primer caso, el potencial socio concurrirá posiblemente antes o después del trabajo, o bien en algún espacio libre durante su jornada laboral. Su relación con la actividad es rápida. Llega, se cambia, entrena, se ducha, se viste y se va. Ochenta por ciento usa los vestuarios, porque tienen que salir listos para regresar a sus trabajos. Y generalmente no disponen de tiempo para socializar. En cambio, en el segundo caso, el socio, que vive cerca del gimnasio, puede tener una permanencia más prolongada allí aunque no usa en igual medida los servicios adyacentes, como vestuarios y duchas. La persona llega ya cambiada para realizar una actividad programada y luego regresa a su hogar o se queda en el bar charlando con algún otro socio amigo. Estándar de confort La obra tiene que alcanzar estándares mínimos de confort, fundamentalmente si se apunta a un usuario de un sector medio/alto, que es menos tolerante y tiene expectativas de uso de buen nivel, ya que a eso está acostumbrado en su vida diaria. Una vez elegido el lugar donde se construirá un gimnasio, comienza la etapa de obra. Generalmente, 60 por ciento de la inversión total se destina allí y el 40 por ciento restante, a la compra de equipamiento principalmente. Calefaccionar o refrigerar los ambientes es importante aunque tiene una gran incidencia en el nivel de inversión a realizar. Asimismo, el lugar debe estar bien iluminado y ventilado, para evitar la acumulación de olores y de humedad ambiental. Con la decoración hay que generar espacios amigables y acordes con la actividad a realizar. Hay que disminuir el nivel de ruidos y evitar los ambientes Esagresivos.recomendable privilegiar los lugares coloridos, que ayuden a dar vitalidad a los espacios y a trasmitir alegría en las salas de musculación y aeróbica. Pero es mejor usar colores calmos en los sectores de relax, para estiramiento, Yoga y/o Pilates. En la recepción y el frente del gimnasio, en cambio, hay que respetar los colores institucionales, y fundamentalmente su relación con el entorno del local.
Superficies mínimas La superficie de cada sala del gimnasio depende del aprovechamiento que se le da al espacio edilicio. La superficie mínima en el salón de musculación es de 500 mts2, el sector de máquinas cardiovasculares no debería tener menos de 100/150mts2 y las salas de aeróbica tendrían que rondar los 200 o 250mts2. Para alcanzar superficies óptimas habría que pensar en valores 50 por ciento por encima de estos. En un salón para realizar actividades aeróbicas grupales, un factor de ocupación para un uso holgado ronda los 3 a
ArquitecturaFitness& Por Oscar Quinteros (*)
Ubicación de salones En lo que se refiere a la ubicación de cada sector dentro del gimnasio, lo ideal es que, desde la calle o la recepción, el potencial cliente perciba la mayor cantidad de espacio posible, ya que eso facilita el proceso de venta. No conviene colocar los salones de clases grupales a la vista o cerca de las entradas. El motivo es que como están dedicados a actividades esporádicas, tienen mucha ocupación en horarios clave, pero están vacíos la mayor parte del día, lo cual no causa una buena impresión en potenciales socios.
Lo más apropiado es tener a la vista las actividades que mayor cantidad de gente concentran durante todo el día, como la sala de musculación.
(*) Arquitecto de la cadena de gimnasios Sport Club. 4 mts2 por persona. Aunque depende de la clase que se esté dictando, el mínimo por socio es 2 mts2, aunque en este caso ya empieza a ser comprometido el espacio y es incómodo para los alumnos trabajar. Respecto a la sala de musculación, las máquinas tendrían que ocupar 50 por ciento del lugar. O sea, debería haber allí tanto espacio libre como superficie real de máquinas. Pero la realidad es que en pocos gimnasios se cumple esta regla, porque prefieren la variedad de equipamiento por sobre la cantidad de espacio libre para descanso. Ocurre que esos espacios se crean generalmente en otros sectores exclusivamente destinados al relax, estiramiento o a sociales, y de esa forma se evita que la gente tome su tiempo de relajamiento entre máquinas, lo que permite que éstas queden libres para que las usen otros socios. En cuanto a la ubicación de las máquinas, por lo general se las separa por grupos musculares: pechos, piernas, brazos, etc. De ese modo el socio comprende más fácilmente su rutina, su tránsito por el gimnasio es menos caótico y tiene un mejor acercamiento hacia la actividad. Hay que tener siempre presente que no se debe forzar la ocupación de los salones y en lo posible hay que evitar que la gente esté apretada. Lo ideal es alinear las máquinas y usar pasillos comunes, evitando los caminos sinuosos, que son peligrosos.
25 Especialista
Desde hace algunos años, el equipo Ferrari se ha volcado a Technogym para recibir consejos sobre cómo optimizar la condición física de sus conductores.
En la actualidad, los pilotos de F1 Michael Schumacher y Rubens Barrichello , integrantes del equipo Ferrari, cuentan con un completo gimnasio móvil, equipado con máquinas Selection de Technogym, instalado en un trailer capaz de acompañarlos durante los distintos circuitos en que participan. Además el Centro de Investigación & Desarrollo de Technogym creó una máquina de entrenamiento de fuerza específica para los requerimientos de un piloto de F1. El nuevo equipo imita exactamente la cabina del piloto y le permite adoptar una postura similar a la que toma dentro del auto de competición.
Una vez que el conductor se encuentra en la posición correcta, puede escoger entre diferentes programas de entrenamiento: uno para todos los músculos del cuello, otro para los brazos y otro para los hombros. En primera instancia, poleas de Keylar conectan el casco directamente al sistema de cargas con diferentes pesos. El conductor puede mover la cabeza en todas las direcciones, simulando la fuerza centrífuga de las curvas y otras resistencias causadas por un repentino frenado o aceleración. En segundo lugar, el equipo cuenta con ruedas que también interactúan con las poleas de fuerza, lo que contribuye a fortalecer los músculos de los brazos y de los hombros, que están directamente involucrados en el manejo de un vehículo.
Ferrari & Technogym Alianza Michael Schumacher
Star Trac Kip Machines
Horacio Moavro, socio gerente de esta empresa rosarina fabricante de equipos cardiovasculares, fue parte de la comitiva oficial que visitó China durante la última semana de junio junto al Presidente de la Nación, Néstor Kirchner. Entre otras actividades, Moavro se reunió en Shangai con directivos de China Fit, firma que distribuye los productos de Kip Machines en el país oriental desde el año 2003. “Fue una buena oportunidad de estrechar los vínculos con nuestro distribuidor y hacer planes para fortalecer el intercambio”,subrayó Moavro. en ChinaPro Recumbent Horacio Moavro y Philip Zheng
Por más información: adillen@impas.com.ar
La firma norteamericana fabricante de equipos cardiovasculares para gimnasios Star Trac presenta, a través de su representante en Argentina, Impact Fitness, su nueva bicicleta recostada Pro Rec. Su particular diseño permite a personas mayores o con disminuciones físicas montarse en ella más fácilmente. Además dispone de un posa brazos ajustable para descansar los hombros y la posición de su asiento también es adaptable a cada usuario.
Novedades
Producto
Bicicletas ergonométricas Si estás pensando en ampliar o renovar la oferta de bicicletas fijas para la sala de entrenamiento cardiovascular, ésta es una buena oportunidad para que encuentres el producto adecuado para tu gimnasio. Ponemos a tu disposición un completo abanico de bicicletas ergonométricas, de origen nacional e importado, que podrás adquirir en el mercado local.
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AW: Cybex es una marca de gran prestigio que, a pesar de no haber tenido una destacada presencia en estos últimos tiempos, se ha mantenido en los principales gimnasios del país. El gran impedimento hasta ahora había sido su escaso protagonismo. Pero eso es lo que va a cambiar.
MF: ¿Qué dificultades creen que encontrarán?
MF: ¿Qué hará Cybex en Argentina este año?
Cybex International, una de las empresas líder a nivel mundial en equipamiento profesional para gimnasios, anunció que cuenta con nuevo representante en Argentina. Se trata de Alberto Wollmann , fundador y vicepresidente de Vilas Club, quien adelantó a Mercado Fitness sus planes para el año 2004.
MF: ¿Cómo planean competir en un mercado que privilegia el precio? AW: A medida que el mercado se va haciendo más profesional, se hacen evidentes otros factores, más allá del precio. Aún en la visión más cortoplacista, el costo de mantenimiento, la durabilidad, la eficiencia en la atención y el valor de reventa son variables a tener en cuenta a la hora de realizar una inversión en equipamiento.
Alberto Wollmann
MF: ¿En qué segmento de mercado se van a enfocar?
AW: Este es un año de construcción de imagen. Tenemos más de 40 clientes que esperan un servicio de excelencia y aspiramos a superar sus expectativas. Ellos serán nuestros mejores promotores.
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AW: Claramente apuntamos al sector más alto, a aquellos que no ven al negocio del fitness como un taxi que debe facturar sin inversión sino a quienes empiezan a entenderlo como un mercado de servicios escalables en el que se entrecruzan el entretenimiento, la salud y el deporte.
Alberto Wollmann, fundador y vicepresidente de Vilas Club, es el nuevo representante en Argentina de esta firma norteamericana.
estrenaCybexdistribuidor
Durante los días 14 y 15 de agosto próximo, seis salones y el natatorio del Club Gimnasia y Esgrima de Buenos Aires serán sede del 7mo Congreso Internacional de Fitness & Calidad de Vida organizado por el profesor Marcelo Levin En forma paralela tendrán lugar el 3er Forum de Gerenciamiento & Marketing para Gimnasios; el 2do Curso Nacional de Personal Trainer & Musculación; la 1er Jornada Nacional de Técnicas de Pilates; y el 1er Encuentro de Tango. El evento, que en su edición pasada contó con 1300 asistentes, está dirigido a estudiantes y profesores de gimnasia y educación física, a entrenadores personales, a coordinadores y a propietarios de gimnasios y otras instituciones deportivas y a dueños de empresas proveedoras de productos y servicios de Fitness & Calidad de Vida. Según Marcelo Levin, los objetivos son “brindar más y mejores herramientas para desenvolverse en el mercado laboral, actualizar a los profesionales del medio, con las nuevas tendencias, estimular la creatividad y contagiar mi pasión por el fitness entre todos los asistentes“.
ML Convención Evento con TodosSerá en GEBA el 14 y 15 de agosto próximo. La organiza Marcelo Levin. Marcelo Levín
·Competidores: Alrededor de 27 por ciento proviene del análisis de los productos de la competencia. Las empresas suelen consumir los nuevos productos de la competencia y los investigan para mejorarlos o imitarlos. ·Distribuidores y proveedores: Están más cerca del mercado y pueden suministrar información acerca de nuevos conceptos, necesidades, técnicas, materiales, etc.
recopilados por primera vez mediante visitas personales y llamadas telefónicas o cuestionarios. Por ejemplo, entrevistas a nuestros clientes más fieles.
·Consumidores: El 28 por ciento de las ideas se genera a partir del análisis de los nuestros consumidores que puede realizarse a través de encuestas, entrevistas, grupos de enfoque, etc.
Mercadeo
En general, para el desarrollo de nuevos productos y servicios en un gimnasio, contamos con varias fuentes de información, algunas de las cuales son:
5.Analizar la información: Estudie lo más objetivamente posible la información reunida. Compare los hallazgos con su idea original. ¿Confirman o refutan su idea original?. Seleccione entre los datos lo que sea más pertinente para el producto o servicio que Ud. proyecta; póngale la fecha y archívelo para futura referencia.
·Información secundaria de materiales publicados anteriormente tales como estadísticas oficiales e informes de industriales. Por ejemplo, una investigación de IHRSA (Internacional Health, Racquet & Sportsclub Association).
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Todo mercado está conformado por clientes, dispuestos a poner su mano en el bolsillo para comprar un productoservicio. Cualquiera sea ese mercado, es necesario investigar a estas personas y determinar sus hábitos de compra, costumbres y todos los datos que permitan identificarlas. Una investigación de mercado se hace para confirmar el tamaño y las características del mismo. Es sencillamente un esfuerzo por minimizar el riesgo financiero y ahorrar tiempo valioso. Indica dónde y cómo vender el producto o servicio que se va a ofrecer. En una investigación se buscan dos tipos concretos de
·Otras fuentes: Aquí se incluyen las revistas especializadas, exhibiciones, seminarios, consultores de nuevos productos, laboratorios comerciales y universitarios, inventores, etc.
4.Recopilar datos: Identifique las fuentes más apropiadas para la información que Ud. necesita y póngase en contacto con ellas (las páginas amarillas, las bibliotecas, las Cámaras de Comercio, las universidades, consultoras de investigación de mercado, etc.) y los métodos más apropiados para recopilarla (el teléfono, cartas, Internet, visitas personales, etc.).
·Fuentes internas: Generan aproximadamente 55 por ciento de las nuevas ideas. Pueden ser a través de sesiones de gerentes, de los profesores, etc.
2.Definir las necesidades primarias y secundarias: Conteste a la pregunta ¿Qué necesito saber? Definiendo claramente sus necesidades Ud. podrá ahorrar tiempo y cantidad abrumadora de información. El exceso de datos también sirve para confundir.
Claves
¿Sabe Ud. si en el mercado hay suficientes clientes dispuestos a realizar actividad física en su gimnasio? ¿Será su gimnasio el único de la zona o hay varios más? Contar con esta información a priori es fundamental para minimizar riesgos financieros y ahorrar tiempo.
Para ayudar a organizar su investigación utilice la hoja de trabajo. Antes de iniciar su proyecto, evalúe cada paso en forma independiente y analice sus propias necesidades. Por Bruno Maslo (*) (*) CEO & Co-founder de FitCode, consultora integral en Fitness & Wellness www.fitcode.com.ar / bruno@fitcode.com.ar para investigar un mercado
·Datosinformación:originales
3.Asignar recursos: Por recursos en una investigación nos referimos al personal y al capital.
Los pasos en la realización de una investigación de mercado son: 1.Establecer un cronograma para llevar a cabo el proyecto: Debe decidir cuándo pretende terminar su tarea y trabajar reflexivamente en la persecución de ese objetivo. Evite enfrascarse tanto en la investigación, que ésta tenga prioridad sobre el objetivo primordial de iniciar el negocio.
Tras culminar una investigación sobre la industria argentina de fitness, tres estudiantes de la Escuela de Negocios Kellog (EE.UU.) aseguran que este mercado es tan pequeño que “se necesita un compromiso de largo plazo, por parte de los inversores, para promover la concientización en la sociedad sobre la importancia de los gimnasios“. En esta línea afirman que hay que comenzar por “educar a la gente sobre los beneficios de la actividad física“. Según este estudio, varios factores operativos, típicos de mercados emergentes, hacen que el escenario de inversión sea complicado. “Por un lado -apunta el trabajodebido a la concentración urbana, los lugares ideales para construir gimnasios son las grandes ciudades o sus cercanías, donde los costos inmobiliarios son elevados“. “Por otro lado -prosigue- no es fácil encontrar una fuerza laboral profesionalizada, lo que demanda importantes inversiones en capacitación. Además, la falta de regulación del sector acarrea estructuras impositivas desfavorables y un terreno de juego poco equitativo en el que algunos Un estudio realizado en Buenos Aires en marzo pasado, por estudiantes de la Escuela de Negocios Kellog (EE.UU.), destaca que la industria argentina de fitness tiene un “gran potencial de crecimiento “. Sin embargo, recomienda también a inversores que quieran desembarcar en este país que sean “cuidadosos, evalúen sus opciones y ajusten sus expectativas de ganancias con realismo“
A favor...yen contra
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Informe
En esta línea, puede resultar beneficioso para los inversores norteamericanos, apunta el estudio, asociarse con empresarios argentinos o bien contratar profesionales del país, en lugar incursionar por su cuenta en este mercado. “El conocimiento y experiencia de un argentino puede ser positivo para el inversor extranjero que quiera colocar sus pies en este mercado sudamericano“, concluyen.
Informe
gimnasios evaden impuestos para ofrecer membresías a precios más bajos“. Por último, destaca este estudio, “los niveles de ingreso de la población argentina en general son muy bajos, dejando pocos recursos para gastar en servicios que no sean de primera necesidad, como un gimnasio“.
En este contexto, los estudiantes de Kellog aconsejan a los inversores ser sensibles a los gustos y necesidades del consumidor local y les recomiendan evitar la aplicación de modelos rígidos, propios de la industria norteamericana del fitness. “Los gimnasios argentinos -señala el estudiodeben promover un sentido de comunidad y proveer a sus clientes la oportunidad de socializar y conocer otras personas“.
Nota: Los autores del trabajo de investigación mencionado son Lilia Kogan, James McCollum y Sudheer Kosaraju.
Aspectos alentadores A pesar del panorama, no del todo favorable, descrito anteriormente, el trabajo de investigación en cuestión también apunta que algunos inversores pueden encontrar aspectos alentadores en Argentina. Por ejemplo el gran tamaño del mercado potencial y la buena predisposición de los argentinos con relación al fitness. “Un inversor paciente -afirma- tendrá altas probabilidades de convertir este mercado en un éxito a largo plazo. Con un tipo de cambio favorable (para los norteamericanos) el costo en capital para una inversión es el más bajo de la última década. Además, esta industria ha comenzado a organizarse y muestra de ello es la Cámara de Gimnasios Argentina, que se propone resolver temas vinculados a la regulación del sector, estructuras impositivas, etc.“.
Dirección:Dirección:Dirección:Dirección:Dirección: Constitución 3227/29 Ciudad de Buenos Aires TTTTTel/Fel/Fel/Fel/Fel/Fax:ax:ax:ax:ax: (011) 4931-0183/0294 EEEEE-Mail:-Mail:-Mail:-Mail:-Mail: info@calderassantero.com
Nota:Nota:TTDirección:Dirección:Empresa:Empresa:TTDirección:Dirección:Empresa:Empresa:Nota:Nota:EEDirección:Dirección:Empresa:Empresa:Dirección:Dirección:Empresa:Empresa:Nota:Nota:Dirección:Dirección:Empresa:Empresa:Nota:Nota:EEDirección:Dirección:Dirección:Dirección:Empresa:Empresa:Empresa:info@actionpro.com.arEmpresa:Empresa:BardInternationalSBardInternationalSBardInternationalSBardInternationalSBardInternationalS.A..A..A..A..A.Dirección:Dirección:Dirección:Dirección:Dirección:Galván3450(1431)-CiudaddeBuenosAiresTTTTTel/Fel/Fel/Fel/Fel/Fax:ax:ax:ax:ax:(011)4545-7700EEEEE-Mail:-Mail:-Mail:-Mail:-Mail:bardfitness@infovia.com.arNota:Nota:Nota:Nota:Nota:tambiénvende2,3y8.Empresa:Empresa:Empresa:Empresa:Empresa:CorpusMachinesCorpusMachinesCorpusMachinesCorpusMachinesCorpusMachinesDirección:Dirección:Dirección:Dirección:Dirección:SanPedro-Pcia.deBsAsTTTTTel/Fel/Fel/Fel/Fel/Fax:ax:ax:ax:ax:(03329)423040EEEEE-Mail:-Mail:-Mail:-Mail:-Mail:corpus@nova1.com.arEmpresa:Empresa:Empresa:Empresa:Empresa:EquipamientosMillenniumEquipamientosMillenniumEquipamientosMillenniumEquipamientosMillenniumEquipamientosMillenniumDirección:Dirección:Dirección:Gral.Vedia215(B1872CXE)-----Sarandi-----GBA.TTTTTel/Fel/Fel/Fel/Fel/Fax:ax:ax:ax:ax:(011)4265-1609EEEEE-Mail:-Mail:-Mail:-Mail:-Mail:ventas@equipmillennium.com.arNota:Nota:Nota:Nota:Nota:tambiénvende2y3.Empresa:Empresa:Empresa:Empresa:Empresa:FFFFFitnessCompanyitnessCompanyitnessCompanyitnessCompanyitnessCompanyDirección:Dirección:Dirección:Av.SanMartín640,(1672)SanMartín-GBA.TTTTTel/Fel/Fel/Fel/Fel/Fax:ax:ax:ax:ax:(011)4713-5090EEE-Mail:-Mail:-Mail:-Mail:-Mail:info@fitness-company.com.arNota:Nota:Nota:tambiénvende2,3y4.Empresa:Empresa:Empresa:FFFFFitnessGymitnessGymitnessGymitnessGymitnessGymDirección:Dirección:Dirección:Avda.Centenario3539(1878)-Quilmes-GBA.TTTTTel/Fel/Fel/Fel/Fel/Fax:ax:ax:ax:ax:(011)4278-2885fitnessgym@maquinasdegimnasios.com.arNota:Nota:Nota:tambiénvende2.Empresa:Empresa:Empresa:HighTHighTHighTHighTHighTrainingrainingrainingrainingrainingDirección:Dirección:Dirección:A.Rojas63MonteGrande-GBATTTTTel/Fel/Fel/Fel/Fel/Fax:ax:ax:ax:ax:(011)4281-6552EEEEE-Mail:-Mail:-Mail:-Mail:-Mail:galarrag@speedy.com.arEmpresa:Empresa:Empresa:JBHEquipJBHEquipJBHEquipJBHEquipJBHEquipDirección:Dirección:Dirección:JeanJaures1285(1824)-LanúsOeste-GBA.TTTTTel/Fel/Fel/Fel/Fel/Fax:ax:ax:ax:ax:(011)4228-6141/4228-3182EEE-Mail:-Mail:-Mail:-Mail:-Mail:gusjbh1@aol.comNota:Nota:Nota:tambiénvende2y3.Empresa:Empresa:Empresa:JCMáquinasJCMáquinasJCMáquinasJCMáquinasJCMáquinasDirección:Dirección:Dirección:SantaRosa205(X5802BVA)RíoCuarto-CórdobaTTTTTel/Fel/Fel/Fel/Fel/Fax:ax:ax:ax:ax:(0358)462-8009EEEEE-Mail:-Mail:-Mail:-Mail:-Mail:jcmaquinas@infovia.com.arEmpresa:Empresa:Empresa:Empresa:Empresa:LLLLLePePePePeParcarcarcarcarcTTTel/Fel/Fel/Fel/Fel/Fax:ax:ax:ax:ax:(011)154538-3050EEEEE-Mail:-Mail:-Mail:-Mail:-Mail:polaz@leparc.comNota:Nota:Nota:Nota:Nota:tambiénvende2y3.Empresa:Empresa:Empresa:MáquinasSanmartinoMáquinasSanmartinoMáquinasSanmartinoMáquinasSanmartinoMáquinasSanmartinoDirección:Dirección:Dirección:LasHeras978(5800)-RíoCuarto-Córdoba.TTTTTel/Fel/Fel/Fel/Fel/Fax:ax:ax:ax:ax:(0358)464-8213/464-0414maquinassanmartino@arnet.com.arNota:Nota:Nota:Nota:Nota:tambiénvende2.Empresa:Empresa:Empresa:Empresa:Empresa:XXXXXSpinningSpinningSpinningSpinningSpinningTTTel/Fel/Fel/Fel/Fel/Fax:ax:ax:ax:ax:(011)4254-0337/4257-0454EEEEE-Mail:-Mail:-Mail:-Mail:-Mail:info@xspinning.com.arNota:Nota:Nota:tambiénvende2. 2 Cardiovascular Empresa:Empresa:Empresa:Empresa:Empresa: Bici MundoBici MundoBici MundoBici MundoBici Dirección:Dirección:Dirección:Dirección:Dirección: Rivadavia 301 (5000) - Córdoba - Córdoba. TTTTTel/Fel/Fel/Fel/Fel/Fax:ax:ax:ax:ax: (0351) 422-1665 EEEEE-Mail:-Mail:-Mail:-Mail:-Mail: bicimundo@arnet.com.ar Empresa:Empresa:Empresa:Empresa:Empresa:
401400 EEEEE-Mail-Mail-Mail-Mail-Mail: EETTDirección:Dirección:Empresa:Empresa:Empresa:info@mervick-lab.com.arEmpresa:Empresa:PPPPPulverulverulverulverulverDirección:Dirección:Dirección:Av.VélezSársfield299CiudaddeBuenosAiresTTTel/Fel/Fel/Fel/Fel/Fax:ax:ax:ax:ax:(011)4306-0821/4304-3578EEE-Mail-Mail-Mail-Mail-Mail:info@pulver.com.ar 6 Software Empresa:Empresa:Empresa:Empresa:Empresa: Control GymControl Control TTTTTel/Fel/Fel/Fel/Fel/Fax:ax:ax:ax:ax: (011)155117-6328 / 4304-6243 EEEEE-Mail-Mail-Mail-Mail-Mail: Empresa:Empresa:EETTDirección:Dirección:Empresa:Empresa:EETTEmpresa:Empresa:Empresa:info@controlgym.com.arEmpresa:Empresa:Informática&DeportesInformática&DeportesInformática&DeportesInformática&DeportesInformática&DeportesTTTel/Fel/Fel/Fel/Fel/Fax:ax:ax:ax:ax:(0341)4932606EEE-Mail-Mail-Mail-Mail-Mail:info@entrenar.com.arEmpresa:Empresa:Empresa:IdentifycardIdentifycardIdentifycardIdentifycardIdentifycardDirección:Dirección:Dirección:Av.Chorroarín723(C1427CQX)-CiudaddeBuenosAiresTTTel.:el.:el.:el.:el.:(011)4523-7158/4522-7889EEE-Mail:-Mail:-Mail:-Mail:-Mail:identificard@arnet.com.arEmpresa:Empresa:Empresa:VirtualTVirtualTVirtualTVirtualTVirtualTrainerrainerrainerrainerrainerTTTTTel.:el.:el.:el.:el.:(011)4241-3972EEEEE-Mail:-Mail:-Mail:-Mail:-Mail:info@virtual-trainer.com.ar 7 Pilates Empresa:Empresa:Empresa:Empresa:Empresa: ContrologyContrologyContrologyContrologyContrology TTTTTel.:el.:el.:el.:el.: (011) 15 4176-5964 / 15 5062-4399 EEEEE-Mail:-Mail:-Mail:-Mail:-Mail:
11 Calderas Empresa:Empresa:Empresa:Empresa:Empresa: Calderas SanteroCalderas Santero
Dirección:Dirección:Dirección:Dirección:Dirección: Casafoust 642 (1416) - Ciudad de Buenos Aires TTTTTel/Fel/Fel/Fel/Fel/Fax:ax:ax:ax:ax: (011) 4777-7555 EEEEE-Mail:-Mail:-Mail:-Mail:-Mail: lockers@argentinadelockers.com.ar
8 Pisos Deportivos Empresa:Empresa:Empresa:Empresa:Empresa: FlashFlashFlashFlashFlash Dirección:Dirección:Dirección:Dirección:Dirección: Bonifacini 3837 (1676) Santos Lugares - Pcia. de Bs. As. TTTTTel/Fel/Fel/Fel/Fel/Fax:ax:ax:ax:ax: (011) 4859-6494/6476 EEEEE-Mail:-Mail:-Mail:-Mail:-Mail: Dirección:Dirección:Empresa:Empresa:Empresa:ventas@flassh.comEmpresa:Empresa:PPPPPararararar-K-K-K-K-KeeeeeGomGomGomGomGomDirección:Dirección:Dirección:G.FructuosoRivera
34 Empresa:Empresa:Empresa:Empresa:Empresa: Bike MachineBike Dirección:Dirección:Dirección:Dirección:Dirección: Tucumán 1304 (2000) - Rosario - Santa. Fe. TTTTTel/Fel/Fel/Fel/Fel/Fax:ax:ax:ax:ax: (0341) 447-6228 EEEEE-Mail:-Mail:-Mail:-Mail:-Mail: EETTDirección:Dirección:Empresa:Empresa:Nota:Nota:EETTDirección:Dirección:Empresa:Empresa:EETTDirección:Dirección:Empresa:Empresa:EETTDirección:Dirección:Empresa:Empresa:EETTDirección:Dirección:Empresa:Empresa:EETTDirección:Dirección:Empresa:Empresa:Nota:Nota:EETTDirección:Dirección:Empresa:Empresa:EETTDirección:Dirección:Empresa:Empresa:Empresa:bmachine@arnet.com.arEmpresa:Empresa:FFFFFitnetSitnetSitnetSitnetSitnetS.A..A..A..A..A.Dirección:Dirección:Dirección:Estocolmo50LomasdeZamora-GBA.TTTel/Fel/Fel/Fel/Fel/Fax:ax:ax:ax:ax:08109993486EEE-Mail:-Mail:-Mail:-Mail:-Mail:info@fitnet.com.arEmpresa:Empresa:Empresa:ImpactFImpactFImpactFImpactFImpactFitnessitnessitnessitnessitnessDirección:Dirección:Dirección:Bme.Mitre13053ºE(1036)-CiudaddeBuenosAiresTTTel/Fel/Fel/Fel/Fel/Fax:ax:ax:ax:ax:(011)4383-1975/155307-4455EEE-Mail:-Mail:-Mail:-Mail:-Mail:adillen@impas.com.arNota:Nota:Nota:tambiénvende1.Empresa:Empresa:Empresa:KipMachinesKipMachinesKipMachinesKipMachinesKipMachinesDirección:Dirección:Dirección:Pte.RoqueSáenzPeña615Of.518-CiudaddeBuenosAiresTTTel/Fel/Fel/Fel/Fel/Fax:ax:ax:ax:ax:(011)4327-2963EEE-Mail:-Mail:-Mail:-Mail:-Mail:hmoavro@kipmachines.comEmpresa:Empresa:Empresa:KromaxKromaxKromaxKromaxKromaxDirección:Dirección:Dirección:Avda.RicardoBalbín2834SanMartín-GBATTTel/Fel/Fel/Fel/Fel/Fax:ax:ax:ax:ax:(011)4755-3179/4767-6024EEE-Mail:-Mail:-Mail:-Mail:-Mail:info@kromax.com.arEmpresa:Empresa:Empresa:PPPPProfessionalFrofessionalFrofessionalFrofessionalFrofessionalFitnessitnessitnessitnessitnessDirección:Dirección:Dirección:Calle16nº1219(1900)-LaPlata-Pcia.deBsAsTTTel/Fel/Fel/Fel/Fel/Fax:ax:ax:ax:ax:(0221)451-6453EEE-Mail:-Mail:-Mail:-Mail:-Mail:info@professionalfitness.com.arEmpresa:Empresa:Empresa:RRRRRandersandersandersandersandersDirección:Dirección:Dirección:Calle514nº2050(1901)-Ringuelet-Pcia.deBsAsTTTel/Fel/Fel/Fel/Fel/Fax:ax:ax:ax:ax:(0221)471-2323EEE-Mail:-Mail:-Mail:-Mail:-Mail:info@randers.com.arEmpresa:Empresa:Empresa:STFServiciosSTFServiciosSTFServiciosSTFServiciosSTFServiciosDirección:Dirección:Dirección:C.Casares5885(1757)-Laferrere-GBATTTel/Fel/Fel/Fel/Fel/Fax:ax:ax:ax:ax:(011)4457-5761EEE-Mail:-Mail:-Mail:-Mail:-Mail:stfservicios@yahoo.com.arNota:Nota:Nota:tambiénvende1y3.Empresa:Empresa:Empresa:SurexArgentinaSurexArgentinaSurexArgentinaSurexArgentinaSurexArgentinaDirección:Dirección:Dirección:Av.HipólitoIrigoyen2175(1870)-Avellaneda-GBA.TTTel/Fel/Fel/Fel/Fel/Fax:ax:ax:ax:ax:(011)4208-1285/5427EEE-Mail:-Mail:-Mail:-Mail:-Mail:ventas@semikon.com.ar 3 Accesorios & Peso Libre Empresa:Empresa:Empresa:Empresa:Empresa: Atletic ServicesAtletic Services Services Dirección:Dirección:Dirección:Dirección:Dirección: Juan R. de Velázco 360 (1846) - Ciudad de Buenos Aires TTTTTel/Fel/Fel/Fel/Fel/Fax:ax:ax:ax:ax: (011) 4858-3377 EEEEE-Mail:-Mail:-Mail:-Mail:-Mail: atleticservices@ciudad.com.ar 4 Repuestos & Insumos Empresa:Empresa:Empresa:Empresa:Empresa: FFFFFenix Machinesenix Machinesenix Dirección:Dirección:Dirección:Dirección:Dirección: F. Amoedo 2515 (1878) Quilmes - GBA. TTTTTel/Fel/Fel/Fel/Fel/Fax:ax:ax:ax:ax: (011) 4200-1444 EEEEE-Mail-Mail-Mail-Mail-Mail: fenixmachines01@speedy.com.ar Nota:Nota:Nota:Nota:Nota: también vende 3.
5 Suplementos Empresa:Empresa:Empresa:Empresa:Empresa: All PAll Proteinroteinroteinroteinrotein Dirección:Dirección:Dirección:Dirección:Dirección: Zeballos 592 (2000) Rosario - Santa Fe TTTTTel/Fel/Fel/Fel/Fel/Fax:ax:ax:ax:ax: (0341) 447-2735 EEEEE-Mail-Mail-Mail-Mail-Mail: info@allprotein.com.ar Guía de Proveedores
1 Musculación Empresa:Empresa:Empresa:Empresa:Empresa: Action PAction Action PAction Prororororo TTTTTel/Fel/Fel/Fel/Fel/Fax:ax:ax:ax:ax: (011) 4298-9888 EEEEE-Mail:-Mail:-Mail:-Mail:-Mail: MervickMervickMervickMervickMervick TTTTTel.:el.:el.:el.:el.: (02320) EETTShowroom:Showroom:Empresa:Empresa:EETTEmpresa:Empresa:Empresa:info@contrology.com.arEmpresa:Empresa:P&PP&PP&PP&PP&PTTTel.:el.:el.:el.:el.:(011)4735-2061/154994-0227EEE-Mail:-Mail:-Mail:-Mail:-Mail:pypequipamientos@yahoo.com.arEmpresa:Empresa:Empresa:PPPPPequipeequipeequipeequipeequipeShowroom:Showroom:Showroom:ShoppingTorresdelSolRutaPanamericanaKm.50-RamalPilarTTTel/Fel/Fel/Fel/Fel/Fax:ax:ax:ax:ax:(02322)471370EEE-Mail:-Mail:-Mail:-Mail:-Mail:pequipe@yahoo.com.arEmpresa:Empresa:Empresa:Empresa:Empresa:Salud&EstéticaSalud&EstéticaSalud&EstéticaSalud&EstéticaSalud&EstéticaTTTTTel.:el.:el.:el.:el.:(011)4812-5181EEEEE-Mail:-Mail:-Mail:-Mail:-Mail:metodopilates@fibertel.com.ar 2847 (1437) - Ciudad de Buenos Aires TTTTTel/Fel/Fel/Fel/Fel/Fax:ax:ax:ax:ax: (011) 4918-9556/4987 EEEEE-Mail:-Mail:-Mail:-Mail:-Mail: info@parkegom.com.ar 9 Natación Empresa:Empresa:Empresa:Empresa:Empresa: SpeedSpeedSpeedSpeedSpeed TTTTTel.:el.:el.:el.:el.: (011) 4760-8072 EEEEE-Mail:-Mail:-Mail:-Mail:-Mail: gvargas@natacion.com.ar 10 Lockers Empresa:Empresa:Empresa:Empresa:Empresa: Cia. Argentina de LArgentina de L Lockersockersockersockersockers
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