Sumario
Editorial La verdad es mentira y viceversa Desde el primer segundo de nuestras vidas, mucho antes de estallar en llanto al ser extraditados sin causa justa del vientre materno, comenzamos a improvisar como obreros, construyendo minuciosamente nuestra realidad. Primero los cimientos, luego las columnas y ladrillo por ladrillo levantamos las paredes de un mundo donde nos sentimos seguros. La materia primera que usamos en la construcción de esa realidad proviene fundamentalmente de nuestra relación con el entorno, con las cosas y sobre todo con las personas que nos rodean. Para el común de los mortales es imposible abstraerse del entorno durante ese proceso de creación. De modo que en nuestra realidad hay mucho de los otros.
12 Reportaje a Víctor Matsudo:
El fundador y director del programa Agita São Paulo, de Brasil, habla sobre las consecuencias del sedentarismo en el mundo actual.
48 HRSA 2012 – Los Ángeles:
Se llevó a cabo del 14 al 17 de marzo en Los Ángeles, Estados Unidos, y convocó a 11.800 empresarios y profesionales de 80 países.
52 Juegos de niños, negocios de adultos:
El fitness infantil está entre las tendencias más fuertes del sector. En Estados Unidos, el 22% de los gimnasios ya lo ofrece.
60 ¿Cómo calcular la cuota del gimnasio?:
El consultor español Pablo Viñaspre explica la metodología que le permitirá establecer la cuota mínima correcta para su club deportivo.
72 Belleza en Argentina:
Un estudio revela que el 96% de las argentinas alguna vez se ha sentido incómoda con su imagen corporal y que sólo el 2% se considera atractiva.
Por eso es importante ser selectivos y cuidadosos al elegir con qué otros nos relacionamos, a qué otros escuchamos, de qué otros aprendemos y también nos informamos. Porque esa elección puede alterar drásticamente, para bien o para mal, nuestro mundo y las verdades que lo componen. Verdades que nos dan seguridad y le dan sentido a nuestras vidas.
78 El marketing del plagio:
En la era de la información, vemos a diario cómo los medios de comunicación, con intereses creados, disparan noticias a mansalva que inundan tímpanos y retinas de cuanto descuidado se cruza por el camino. Y nosotros allí, sin saber qué hacer ni a quién creerle, somos presa de mercenarios de las noticias que se autoproclaman dueños de la verdad.
86 Reebok CrossFit Games:
Y lo peor es que en función de esas verdades que nos cuentan recreamos nuestras propias realidades, tomamos decisiones, iniciamos o descartamos proyectos, nos mudamos, nos quedamos, hasta que descubrimos que “la verdad es mentira y viceversa”. Ésta es la única verdad sobre la verdad, es mentira. Se los garantizo, pero mejor no me crean. Gracias por acompañarnos. Guillermo Vélez
Un gimnasio ruso copió descaradamente un excelente y galardonado spot publicitario de un club deportivo de Alemania.
84 Gimnasia laboral:
El experto chileno Jorge Osorio y Jamie Guined, del Centro Espacial Johnson de la NASA, presentan su libro El ABC del Wellness Corporativo. Del 13 al 15 de julio, 50 hombres y 50 mujeres competirán en California, Estados Unidos, por coronarse la persona “más entrenada del mundo”.
LATINOAMÉRICA 92 Hard Candy Fitness llega a Chile:
El gimnasio de Madonna abrirá sus puertas a fines de abril en el Parque Araucano. Tendrá 3.000 m2. La inversión fue de 3 millones de dólares.
94 Bodytech suma a Teka Capital como socio:
Este fondo aportará 40 millones de dólares para consolidar la expansión de la cadena colombiana en Chile, Brasil y México.
95 Bio Ritmo lanza “Practica salud”:
En el marco del Día Mundial de la Salud, la red brasileña inició una campaña para que más gente haga actividad física.
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Propietarios: Silvina Maceratesi, Leandro Deltrozzo y Guillermo D. Vélez Editor Responsable: Guillermo Vélez Director Ejecutivo: Ing. Leandro Deltrozzo Directora de Arte: DG. Silvina Maceratesi Diseñadores Gráficos: D.G. Lucas M. Lepera y DG. Mónica Vélez Impreso por: New Press Grupo Impresor S.A. Adm. y Redacción: Tel. (54 11) 4115-3524/25 Av. Paseo Colón 470 2º D (1063), Bs. As., Argentina. info@mercadofitness.com / www.mercadofitness.com Año 2012 / N° 51 / Marzo - Abril Registro de Propiedad Intelectual en trámite. Mercado Fitness es una publicación bimestral. Las colaboraciones firmadas no reflejan necesariamente la opinión de la revista, y el editor no se hace responsable de los conceptos vertidos por los entrevistados ni del contenido de las notas promocionales y mensajes publicitarios.
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4 DE MAYO
9.00 hs.
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15.30 30 hs.
17.00 hs.
Alberto Elisavetsky
Lisandro Bordaverri
Luis Amoroso
Teresa Genesin
Gigliola Aycardi
Fabio Saba
Contador Público. Mediador, negociador, experto en resolución de conflictos. Profesor en la Maestría en Resolución de Conflictos de la UNLZ.
Licenciado Kinesiólogo Fisiatra. Trabajó en Estados Unidos en las cadenas 24 Hour Fitness y Sports Club/LA. Actual gerente de ventas de la red Megatlon.
Arquitecto, con post-grado en ingeniería económica. Consultor en la industria del fitness desde el año 2001. Actual director de Monday Academia, San Pablo.
Licenciada en Organización de Empresas, psicóloga social, mediadora, master-practitioner en Programación Neurolingüística, coach certificada.
Profesional en Ingeniería Industrial. Magíster en Administración de Empresas, especializada en Fitness Management. Socia fundadora de la cadena Bodytech.
Magíster en Educación Física. Coordinador profesor del curso de postgrado en Administración y Marketing Deportivo de la Universidad Gama Filho, San Pablo.
5 DE MAYO
9.00 hs.
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Alexandre Osorio
Estel Mallorquí
Roberto Rosler
Ricardo Cruz
Joana Doin
Almeris Armiliato
Profesor de Educación Física, con postgrado en Administración y Marketing Deportivo. Máster en Marketing e Inteligencia de Mercado. Gerencia los gimnasios Imagem.
Licenciada en Ciencias de la Actividad Física y el Deporte. Máster en Alto Rendimiento y en Actividad Física y Salud. Experta en gimnasia laboral.
Médico Docente adscrito a la Cátedra de Neurocirugía de la Facultad de Medicina (UBA). Profesor de Neurofisiología, Escuela de Medicina del Hospital Italiano.
Profesor de Educación Física, con postgrado en administración deportiva. Es representante en Sudamérica de CMS International. Dirige la consultora B2F.
Abogada, con post-grado en Derecho Material y Procesal del Trabajo (2004). Socia del estudio JD Consultoría Jurídica, que atiende a gimnasios de todo Brasil.
Graduado en Educación Física, con especialización en Fisiología Humana. Tiene un postgrado en marketing y gestión de personas. Dirige la consultora INNER.
PATROCINADORES
TEL. FAX (54 11) 4115-3525/24 - www.mercadofitness.com
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Almeris Armiliato
Estel Mallorquí
Mario Di Santo
Yordi Arteaga
Ariel Couceiro
Daniel Serravite
Graduado en Educación Física, con especialización en Fisiología Humana. Tiene un postgrado en marketing y gestión de personas. Dirige la consultora INNER.
Licenciada en Ciencias de la Actividad Física y el Deporte. Máster en Alto Rendimiento y en Actividad Física y Salud. Experta en gimnasia laboral.
Profesor y licenciado en Educación Física. Investigador asociado de la School of Human Kinetics & Recreation, en Memorial University of Newfoundland, Canadá.
Instructor Certificado Reebok University, ERA y VIS. Entrenador Jefe en MEDKAR. Entrenador de Fuerza Funcional FTS para el Caracas Futbol Club.
Profesor de Educación Física. Entrenador de Levantamiento de Pesas. Preparador físico de campeones de MMA y de atletas de fitness, rugby y ciclismo.
Profesor y licenciado en Educación Física. Doctor y magíster en Fisiología del Ejercicio. Docente en Florida Internacional University, Miami. Miembro del NCSF.
5 DE MAYO
9.30 hs.
10.30 hs.
12.00 hs.
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Gustavo Evangelista
Daniel Vigo
Piti Pinsach
Roberto Maragó
Daria Kopsic
Brian Biagioli
Graduado en Educación Física y Deportes, con post-grados en Entrenamiento de Alto Rendimiento y en Fisiología del Ejercicio. Máster en Administración de Empresas.
Médico, Doctor en Ciencias Fisiológicas (UBA). Investigador asistente del Consejo Nacional de Investigaciones Científicas y Técnicas. Experto en sueño.
Licenciado en Ciencias de la Actividad Física y el Deporte. D.E.A. Morfología Médica. Director internacional de formación del Método Hipopresivo.
Profesor del Nautilus Institute desde 2008. Especializado en biomecánica y entrenamiento de alta intensidad. Autor del libro "La intensidad del esfuerzo".
Estudios de Medicina (UBA) y de Biomecánica aplicada al tenis en San Antonio Texas, EEUU. Especialista en Alto Rendimiento CODEME. Integrante de la International Tennis Federation (ITF) Coach Comission.
Magíster en Fisiología del Ejercicio. Entrenador olímpico en levantamiento de pesas. Director de Certificaciones del National Council on Strength & Fitness (NCSF).
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12 :: Reportaje
Víctor Matsudo
“El sedentarismo mata a 3,2 millones de personas por año en el mundo” Dice Víctor Matsudo, fundador y director general del programa de promoción de actividad física Agita São Paulo, en Brasil, que ha logrado que 28 millones de personas dejen de ser sedentarias, con un rédito para el sector de la salud de 310 millones de dólares por año. Víctor Matsudo es médico del deporte, presidente de la Red de Actividad Física de las Américas (RAFA/PANA) y asesor del programa Vida Activa de la Organización Mundial de la Salud (OMS). Por su trayectoria, ha recibido diversas distinciones, entre ellas el Premio Internacional de Medicina del Deporte en las Olimpiadas de Barcelona, en 1992. A su vez, es fundador y director general del reconocido programa Agita São Paulo, de Brasil, creado para combatir el sedentarismo a través de la promoción de la actividad física y de sus beneficios. También es miembro de la Comisión de Detección de Talentos del Comité Olímpico Internacional y de la Comisión Médica del Comité Olímpico Brasileño. En diálogo con Mercado Fitness, Matsudo habla sobre el escenario actual en la región en materia de actividad física y señala cuáles son los desafíos que enfrenta el sector del fitness. –¿Cómo describiría el escenario actual en América Latina? –Creo que Latinoamérica está pasando por un momento extremadamente positivo en términos de concientización social acerca de los peligros que trae aparejado el sedentarismo y de la cantidad de programas de actividad física que se ofrecen a la comunidad en casi todos los países de la región.
Lo interesante de estas propuestas es la creatividad con la que intentan incentivar a la gente a que realice actividad física. Muchos médicos norteamericanos que evaluaron tales programas llegaron a la conclusión de que en nuestra región se llevan a cabo con mayor inventiva que en Estados Unidos. –¿Qué diferencia a Agita São Paulo de otros programas de actividad física? –El primer punto importante es la fundamentación científica de nuestro proyecto, que no está hecho por personas a las que simplemente les gusta ejercitarse o hacer deporte. Nosotros nos basamos en evidencias científicas, y a partir de éstas creamos propuestas que promocionan la actividad física. Éste es un diferencial importante. Por ejemplo, nosotros sabemos que hoy la inactividad física mata a 3,2 millones de personas en el planeta por año. El sedentarismo es considerado la cuarta causa de muerte en el mundo por la Organización Mundial de la Salud (OMS), lo cual es un fuerte indicador de que hacer ejercicios físicos es un factor importante de salud. Además, el sedentarismo cuesta dinero. Una persona inactiva genera un gasto en salud pública de 2.000 dólares al año, en comparación con una persona activa de la misma edad y sexo. Esto es un absurdo, toda esta plata debería estar siendo invertida en otras cosas y no en pagar píldoras y cirugías, que es el modelo de salud de nuestros países. En América Latina no tenemos ministerios de Salud sino de enfermedad, porque todo el presupuesto se destina a pagar medicamentos y exámenes
médicos; así creen que se está construyendo salud. Para producir salud es otro el camino, y se puede conseguir a través de programas que enfaticen en la actividad física, la buena alimentación y la salud mental.
ben realizar por lo menos 30 minutos de actividad física por día. Por otra parte, hay que utilizar el marketing social, representado en nuestro caso por una mascota: el “meiorito”, el hombre de los 30 minutos.
La región hoy cuenta con muchos programas orientados a la población, estamos incluso delante de Europa y de los demás continentes. Sin embargo, no son tan buenos en calidad como los norteamericanos y europeos porque carecemos de evaluación. Hoy sólo el 20% de las propuestas ha invertido dinero y conocimiento en el desarrollo de un plan de evaluación.
El programa busca incluir a toda la sociedad, hijos, padres, abuelos, operarios y ejecutivos, por esa razón hay un “meiorito” sobre cada uno de ellos. Incluso están los que representan las distintas razas étnicas y a los discapacitados. En cuanto al logo, debe hacer de puente cultural entre el programa y la sociedad. Mientras que el eslogan debe ser fuerte. “30 minutos hacen la diferencia” es el de Agita São Paulo.
Por lo tanto, el desafío es poder evaluar los resultados de los programas. Sólo a través de datos fácticos y científicos, de cálculos epidemiológicos en la población y de peritajes de impacto sobre el sedentarismo en la gente, vamos a poder conocer si el programa realmente está alcanzando los resultados esperados o si, indefectiblemente, no funciona. –¿Cuáles son las claves para que un programa de este tipo sea exitoso? –En primer lugar, tiene que tratarse de un proyecto con base científica. En segundo lugar, en Agita São Paulo implementamos un abordaje que llamamos “Los 2 sombreros”; esto quiere decir que tenemos fuertes alianzas estratégicas con el sector gubernamental, pero también con el sector privado y los organismos no gubernamentales (ONG). Los vínculos con la comunidad son cruciales para el éxito del programa. Con más de 15 años de trayectoria, nuestro proyecto ya atravesó cuatro gobiernos en San Pablo sin ningún inconveniente, porque aun cuando no contásemos con el apoyo del estado igual teníamos el respaldo de otros sectores de la sociedad. Para que sea exitosa, la propuesta tiene que tener un mensaje que sea claro. El nuestro es que todos los adultos de-
Otro de los secretos de Agita es el de la inclusión a través de la actividad física moderada y acumulada. En cuanto a la moderada, ésta mostró tener igual o mayor eficacia que la intensa en materia de salud, porque la actividad que se realiza con moderación permite que todas las personas puedan hacerla, es inclusiva. Respecto de la actividad acumulada, es la que se realiza acumulando tiempo de actividad física. La principal excusa de la gente es la falta de tiempo, entonces les preguntamos a las personas si acaso no disponen de 10 minutos a la tarde, mañana y anoche. De esa manera, creamos una rutina y hábitos en aquellos cuyo tiempo es escaso. En cuanto a los medios de comunicación, es importante que no se gaste en pauta publicitaria porque cuesta caro y va a absorber todo el presupuesto. Si la idea es buena los medios se van a acercar y van a difundirla. A nosotros nos costaría 13 millones de dólares aparecer un año en los medios. Esa plata la economizamos y utilizamos para el programa. –¿Qué resultados se han obtenido con Agita São Paulo? –Logramos disminuir el sedentarismo en San Pablo en un 70%. Éste es un
número extremadamente fuerte, no hay programa en el mundo que lo haya logrado. El estado de San Pablo tiene la misma población que Argentina, 40 millones de habitantes, por lo tanto son 28 millones de personas que dejaron de ser inactivas. En cuanto a los costos, nuestro proyecto cuesta en términos de presupuesto 0,001 dólar por persona. Un absurdo de barato, sobre todo cuando calculamos que son aproximadamente 520 mil las personas que por año pasan a caminar regularmente en San Pablo y comienzan así a ser activas. Estos datos fueron tomados por el Central for Desease Control (CDC) de Atlanta, en Estados Unidos, y el Banco Mundial para medir el costo de efectividad del programa y el retorno de la inversión. El Banco Mundial llegó a la conclusión de que nuestro proyecto le genera al sector salud un rédito de 310 millones de dólares por año. –¿Cuál es su análisis acerca de la industria del fitness y los desafíos que ésta enfrenta? –Es impresionante su crecimiento. A futuro, pienso que el desafío de este sector es la construcción de un concepto de responsabilidad social que no sólo le genere al negocio lucros inmediatos, sino beneficios a largo plazo. Las marcas con más éxito serán probablemente aquellas que hayan desarrollado los programas y relaciones de responsabilidad más firmes con la comunidad. En estos términos, el matrimonio entre la industria del fitness y la actividad física será muy feliz, porque la gente no pasa del sedentarismo al fitness en forma directa. La actividad física es la transición obligada hacia el entrenamiento intenso. De esta manera, es un matrimonio extremadamente posible, que va a tener éxito en la medida en que la industria entienda que la actividad física es el primer paso que hay que dar para alcanzar el fitness.
16 :: Eventos
Justin Tamsett
FITNESS MANAGEMENT, EN ARGENTINA Y URUGUAY
El reconocido consultor australiano Justin Tamsett, director de Active Management, pasó por Montevideo, el 30 de marzo, y por Buenos Aires, el 31 de marzo y 1 de
abril, para compartir herramientas de gestión y marketing de gimnasios. En Uruguay, el evento contó con el patrocinio de la firma Hi Fitness, y en Argentina con el de la marca Life Fitness.
En el Holiday Inn de Montevideo, 20 gerentes y propietarios dijeron presente en el seminario.
En el auditorio de Life Fitness, 30 profesionales compartieron dos días de capacitación.
Capacitación :: 17
Workshop NFCS
El National Council on Strength and Fitness (NCSF) dictará el 6 de mayo por primera vez en Buenos Aires, Argentina, un workshop para entrenadores personales. Las temáticas a tratar serán: entrenamiento de la zona media, functional training y programación avanzada del entrenamiento. La jornada estará a cargo de Brian Biagioli y Daniel Serravite. El cupo es para 30 participantes. Por más información puede escribir a dserravite@hotmail.com
Hipopresivos en Buenos Aires En mayo, Piti Pinsach dictará en Buenos Aires, Argentina, los cursos Fundamentals, el 17 y 18, y Advance, el 19 y 20, del Método Hipopresivo de Marcel Caufriez. Por más información puede escribir a homereformer@gmail.com
Pilates Zone Formación en natación El Instituto Pilates Zone, de Córdoba, organiza la quinta edición de su congreso anual en Villa Carlos Paz. El evento, con más de 30 horas de capacitaciones, se realizará del 10 al 13 de mayo en el Hotel Portal del Lago. Más información en www.pilateszone.com.ar
Capacitaciones de IHP Latino
IHP Latino, representante del Institute of Human Performance en Latinoamérica, ofrecerá una serie de seminarios en Chile, junto a la Universidad Andrés Bello, entre el 21 y 29 de abril. El 19 de mayo dictará en Buenos Aires la Certificación IHP Instructor en entrenamiento funcional, el 26 y 27 del mismo mes dará capacitaciones en Caracas, Venezuela, y el 15 y 16 de septiembre Juan Carlos Santana estará en Buenos Aires para la Certificación Personal Trainer. Más información en www.ihpargentina.com
A partir del 12 de mayo, Uno Bahía Club dicta en la ciudad de Bahía Blanca los cursos de Técnico e Instructor en Natación, con la coordinación general de Nerina Dhers. La capacitación consta de un encuentro al mes, los sábados de 9 a 18 horas durante 8 meses. Los interesados en la tecnicatura deberán haber realizado con anterioridad el profesorado de educación física, mientras que para el instructorado sólo es necesario contar con título secundario. Más información en www.unobahiaclub.com.ar
20 :: Retención
Por Gigliola Aycardi (*)
La importancia de
PRONOSTICAR COMPORTAMIENTOS Los pronósticos por estadísticas son una herramienta clave a la hora de predecir la conducta del cliente, satisfacer sus necesidades y, por sobre todo, desarrollar estrategias proactivas de retención. Desde hace más de 50 años, la estadística se viene utilizando sistemáticamente en el sector financiero para pronosticar futuros comportamientos de clientes, tanto actuales como potenciales. Tanto es así, que con modelos estadísticos se puede estimar el nivel de probabilidad que tiene un solicitante a un producto o servicio de convertirse en un buen cliente. Información fundamental que, a partir del pronóstico, permite decidir la aprobación o el rechazo de tal solicitud. Asimismo, se pueden pronosticar conductas de pago, comportamientos de consumo y niveles de deserción voluntaria e involuntaria. Incluso el desempeño y manera de conducirse de los empleados, muy útil en call centers y compañías de alta rotación. Entonces, una metodología ampliamente utilizada en el sector financiero, en telecomunicaciones y en seguros, ¿podría ser utilizada también en el segmento de los clubes médicos y deportivos? ¡Claro que sí!
Bodytech ha desarrollado un proyecto consistente que permite utilizar el conocimiento que se obtiene de los afiliados para pronosticar su comportamiento futuro, especialmente con miras a detectar la probabilidad que tienen de cancelar su afiliación voluntariamente. De esta manera, existe una posibilidad real por parte de la compañía de anticiparse a la acción del cliente y desarrollar estrategias de retención que resulten proactivas y no reactivas. La historia de cada uno de nuestros afiliados define parámetros de comportamiento. Dichos parámetros, una vez que han sido organizados y analizados, permiten desarrollar perfiles que determinan el nivel de probabilidad que un cliente tiene de no usar los servicios y dejar de ser afiliado activo de Bodytech. Los pronósticos por estadísticas permiten a las compañías anticiparse a la acción del cliente y desarrollar estrategias de retención que resulten proactivas.
22 :: Retención
¿Qué parámetros guían el pronóstico de deserción en afiliados a servicios médicos deportivos? • La información sociodemográfica (edad, estado civil, género, etc.) • El uso que hagan de los servicios complementarios. • La presencia de PQR (peticiones, quejas y reclamos) y la resolución de los mismos. • Las tendencias en uso o los niveles de asistencia a los servicios (tiempos de permanencia, horarios, etc.) • El objetivo detrás del uso de los servicios: la motivación. • El perfil de la sede de uso, entre otros. ¿Qué utilidad tiene poner en práctica estos pronósticos? Hay tres grandes beneficiados a la hora de utilizar este tipo de metodologías: el centro médico deportivo, el afiliado y la base de datos. Bodytech: este tipo de herramientas permite enfocar las campañas de retención en los afiliados con mayor probabilidad de deserción, así como transferir recursos de campañas reactivas a las proactivas y de fidelización. Es decir, llegar al afiliado antes de que haga explícita su voluntad de irse. Al cruzar esta probabilidad de deserción con el impacto (el valor real del afiliado para la compañía), las decisiones tomadas tienen correlación con la realidad y, finalmente, un impacto financiero. El afiliado: el afiliado que da alertas en su comportamiento espera que alguien las entienda, las escuche y actúe en consecuencia. Este tipo de herramientas permite detectar las demandas y necesidades del afiliado para poder actuar preventivamente en un mejor servicio. De este modo es factible prevenir la deserción del cliente, evitando que se genere algún tipo de insatisfacción contraria a la experiencia esperada por el usuario al momento de contratar por primera vez los servicios. Este tipo de herramientas permite enfocar las campañas de retención en los afiliados con mayor probabilidad de deserción. La base de datos: en la medida en que se le da un uso funcional a toda la información que se recopila del afiliado, desde el primer contacto y durante el uso de todos los servicios, se pasa de tener meros datos a obtener información que es sumamente útil por el conocimiento estratégico que produce.
En síntesis
A continuación se presenta gráficamente el concepto desarrollado:
MATRIZ: PROBABILIDAD VS. IMPACTO IMPACTO (VALOR DEL CLIENTE) ALTO
PROBABILIDAD DE DESERCIÓN
MEDIO
BAJO
ALTA MEDIA BAJA
La matriz nos permite segmentar la población para definir estrategias, acciones y generar una retroalimentación permanente: SEGMENTO
ESTRATEGIA
ACCIÓN
Retención proactiva prioridad 1
¿Cómo?
Retención proactiva ¿Cuándo? prioridad 2
¿Quién?
Fidelización
SEGUIMIENTO RESULTADOS Reportes de medición (segmentos, estrategias y acciones) y retroalimentación
En términos de rentabilidad y de EBITDA (ganancias antes de intereses, impuestos, depreciación y amortización), los pronósticos por estadísticas nos ayudan a invertir en cada cliente de manera razonable, brindándole a cada uno lo que realmente necesita y sin malgastar nuestros recursos.
EBITDA VS. DESERCIÓN 300 250
Grupo de sedes 1
200 Grupo de sedes 3
150 100 50
Grupo de sedes 2
0 0
2
4
6
8
10
Entender mejor a nuestros afiliados nos ayuda a tener una relación más efectiva y eficiente con ellos, para que su experiencia con nuestros servicios no sólo cumpla sino que supere sus expectativas. Una vez más, Bodytech se encamina en nuevos proyectos que le permiten afianzar las relaciones con sus afiliados y esta herramienta es un ejemplo de ello. Una de nuestras principales promesas de valor es deleitar a nuestros clientes, y este modelo nos ayuda a cumplirla satisfactoriamente. (*) Cofundadora y vicepresidente Ejecutiva de Bodytech Destacados
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Presente en los mejores gimnasios y centros de fitness en Brasil y conocida por el óptimo costo-beneficio y la durabilidad de sus productos, Movement ahora quiere alcanzar un vuelo mayor y su primer destino es América Latina. Además de las ventajas ya conocidas de su línea cardio, Movement cuenta con diversos lanzamientos en su línea de musculación que hacen de la línea RT la más completa. Movement está en condiciones de conquistar América Latina así como ha conquistado en Brasil. Vale la pena buscar los equipos que ya están dispobibles en los mejores revendedores fitness y estar atento a las novedades visitando el sitio de Movement. En el sitio, además de saber sobre todo lo que Movement tiene para ofrecerle, usted también podrá estar al tanto de las noticias del mundo del fitness, descargar materiales exclusivos Movement, participar de promociones e, incluso, encontrar al revendedor más cercano.
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Gimnasios :: 27
Santa Fe
ATHLON SE EXPANDE
Athlon Gimnasio & Salud abrirá en mayo su segunda sede de 500 m² en la ciudad santafesina de Rosario. Ubicado en la esquina de Av. Pellegrini y calle Moreno, contará con equipamiento Uranium Fitness en su sala de musculación y cardio, tendrá un área para entrenamiento funcional, un salón de fitness grupal y una sala de bicicletas.
Neuquén
Además de su oferta de fitness grupal, la nueva sucursal de Athlon brindará actividades outdoors y combinará programas tradicionales con circuitos de entrenamiento express. Otros servicios a disposición de los clientes en las nuevas instalaciones serán el de guardarropas, valet personalizado y vestuarios con duchas.
San Luis
GIMNASIO CORPORATIVO EN OSDE
INSPIRAR CLUB SALE AL RUEDO
La sucursal Norpatagonia de la empresa de medicina prepaga OSDE, inauguró en marzo un gimnasio corporativo destinado a sus 120 empleados. Las instalaciones están provistas de equipamiento Cybex como las cintas de correr 770T, la nueva versión del Arc Trainer 625A y bicicletas 750R y 750C. El área de musculación tiene una multiestación MG525, máquinas de glúteos, sillón de femorales y un cable columna.
El gimnasio Inspirar Club, de Karina Lucero y Germán Martini, abre sus puertas en la ciudad de Villa Mercedes, San Luis. Sus instalaciones se dividen en tres niveles. La planta baja ofrece el método pilates, un consultorio de kinesiología y otro de fisioterapia. En el primer piso, la sala de musculación está equipada con el AT All Trainer de Fox, y su área cardiovascular tiene equipos BH Hi Power y cintas Embreex.
Cada uno de los miembros del gimnasio tiene acceso a su rutina en forma digitalizada a través de pantallas touch screen ubicadas en el lugar. Asimismo, hay a su disposición un buffet frío con frutas, barras de cereales y bebidas. Un profesor de educación física se encuentra presente durante toda la jornada y, en caso de emergencia, el gimnasio cuenta con desfibriladores y botón de pánico para que la asistencia sea inmediata.
Además, el gimnasio cuenta con una sala de RPM con bicicletas Real Bike, MPtrain y plataformas Bshaker. También ofrece a sus clientes un salón de usos múltiples en el segundo nivel, donde se dictan clases de yoga, tai chi chuan, localizada, taekwondo, ritmix y esferodinamia.
Empresas :: 29
SPINNING®, bajo la lupa de Mad Dogg
Mad Dogg Athletics, la empresa americana creadora del programa SPINNING® y las bicicletas Spinner® fabricadas por Star Trac, ha lanzado una fuerte campaña de control y verificación de sus marcas en el mercado latinoamericano, en función del creciente uso ilegal que se ha detectado de las mismas, producto de su alta popularidad mundial. “Hemos observado un incremento en el número de programas de ciclismo indoor que bajo el nombre SPINNING® están utilizando métodos y técnicas que no corresponden y hasta contradicen las directrices de nuestro programa”, afirma Luvia Montelongo, coordinadora internacional de Mad Dogg Athletics. Sin dudas, el mayor activo de una empresa es el valor de su marca y, para poder protegerlo, Mad Dogg Athletics ha desarrollado un minucioso trabajo en conjunto con sus representantes en cada país de la región para detectar irregularidades o incumplimientos. Cualquier establecimiento deportivo que sin licencia llame a sus clases “Spinning” o “Spin” estará violando el derecho de marca registrada. De igual modo, un gimnasio que desee llevar adelante el programa SPINNING® sólo podrá obtener su licencia en tanto posea bicicletas Spinner® y contrate instructores certificados en SPINNING®. Por otro lado, “aquellos clubes que posean las bicicletas oficiales y los instructores adecuadamente preparados, pero que deseen desarrollar algún otro tipo de programa de ciclismo o incluso crear el suyo propio, no podrán utilizar el nombre de SPINNING® para publicitar sus clases”, añade. “Es muy importante que el uso apropiado de las marcas se aplique y que Mad Dogg Athletics tenga conocimiento de cualquier uso no autorizado o indebido de sus marcas
comerciales para asegurar la validez del registro”, informa oficialmente la compañía en la campaña dirigida a sus representantes comerciales. Asimismo, la empresa ha recurrido al asesoramiento jurídico local en cada país. En Argentina, por ejemplo, ha contratado al estudio Marval, O’Farrell & Mairal, que llevará adelante las acciones legales que resulten necesarias en aquellos casos en los que se haya detectado el uso ilegal de la marca y la falta de licencia correspondiente.
30 :: Productos
Addherence®
GEL DEPORTIVO ANTIDESLIZANTE
de rápida acción El laboratorio Lainar, de Argentina, desarrolló un gel antideslizante de rápida acción para uso deportivo que mejora el agarre y previene la formación de ampollas por el roce, permitiendo que la piel respire sin tapar los poros. Addherence® es ideal para deportes en los que el agarre es importante, como hockey, tenis, golf y judo, entre muchos otros.
tos que se usan con fines similares, como el carbonato de magnesio y la resina”, asegura Maximiliano Warcok, creador del gel.
Este gel, de sensación fresca y agradable, se aplica en forma sencilla en dosis mínimas principalmente en pies, manos y vendas, aunque también actúa en otras zonas del cuerpo. “Tiene muchas ventajas sobre otros produc-
Alumbrado público sobre la base de ejercicio
El CityLight consiste en postes de alumbrado público alimentados por energía que generan los usuarios de las máquinas de ejercicio que están acopladas a los mismos. Éstas tienen un pequeño visor que indica la cantidad de calorías quemadas y el equivalente en horas de iluminación de la energía generada y almacenada en baterías. El CityLight obtuvo el tercer puesto en la categoría Concepto de los Green Dot Awards 2011.
“Además –prosigue–, se puede usar bajo la lluvia, pues sus prestaciones no varían si la zona en la que se aplica está húmeda, ya que contribuye notablemente al secado”. Dependiendo de la aplicación y del individuo que lo utilice, la acción de este gel normalmente dura entre 40 y 60 minutos. Según Fernando Rilo, coordinador general de las escuelas de tenis del Club Atlético Vélez Sarsfield, Addherence® mejora sustancialmente el agarre y otorga seguridad al realizar cambios de empuñadura. “Mejora la firmeza y eficiencia del agarre al realizar los pases”, dice Adrián Caballero, entrenador de hockey femenino del San Isidro Club. Por su parte, el triatleta Hernán Vicente usa Addherence® para evitar que el roce con el traje de neopreno le forme ampollas en el cuerpo. Y Darío Segovia, masajista del equipo de fútbol de Primera División del Club Atlético San Lorenzo de Almagro, usa este gel para darle mayor firmeza a los vendajes que realiza en los jugadores del equipo. Más información en www.laboratoriolainar.com.ar
32 :: Alto Rendimiento
En Argentina
e
nc a m r o f r e P Athletes
O N E R R E T A N A G Tras los convenios firmados con la Unión Argentina de Rugby y el Club Estudiantes de La Plata, mantiene negociaciones con el CENARD en la antesala de los Juegos de Londres. Athletes Performance, la empresa americana especializada en la preparación física de atletas de elite, se afianza
en el mercado argentino gracias a los convenios realizados con la Unión Argentina de Rugby y el Club Estudiantes de La Plata.
La alianza con la selección nacional de rugby comenzó en 2007 cuando Los Pumas viajaron a Estados Unidos para su preparación en el campo de entrenamiento de Athletes Performance de cara al Copa Mundial de Rugby. Ese año, el equipo argentino alcanzó el tercer puesto, su máximo desempeño dentro de esa competencia hasta hoy. Actualmente, Los Pumas y la compañía americana tienen vigente un convenio por cinco años que incluye el entrenamiento para el Cuatro Naciones de 2012 y el próximo Mundial de Rugby en 2015. Con el objetivo de afianzar la preparación del equipo, se instaló una sede con equipamiento de última tecnología en el anexo del San Isidro Club (SIC). Por otra parte, el acuerdo que se celebró con el Club Estudiantes de La Plata en 2011 tiene como objetivo el entrenamiento físico, asesoramiento nutricional y evaluación postural de los futbolistas del club. El contrato posee un año de vigencia y prevé la instalación de un gimnasio en la sede del Country Club de Estudiantes, en City Bell. Las autoridades del CENARD y representantes de Athletes Perfomance están evaluando la posibilidad de que la empresa norteamericana sea la responsable de entrenar y preparar físicamente a los atletas que competirán este año en los Juegos Olímpicos de Londres.
Mentorship, en Chile
Con la colaboración de la firma chilena SpeedWorks, del 6 al 9 de diciembre se llevará a cabo en Santiago, Chile, la fase 1 del Mentorship de Athletes Performance. Ésta será la primera vez que se dicta esta capacitación en Latinoamérica.
Curiosidades :: 33
Live, la expendedora saludable Cualquiera que alguna vez haya estado frente a una máquina expendedora de alimentos sabe que las probabilidades de encontrar comida sana y nutritiva entre sus opciones son ínfimas. Sin embargo, una ONG en Estados Unidos se encargó de hacer de este tipo de artefacto una creativa herramienta capaz de capturar la atención de los jóvenes y concientizarlos sobre nuevos hábitos de vida saludables.
“¡Eh, soy yo, tu cuerpo!”, exclama una cómica voz desde la máquina cuando una persona selecciona una golosina del menú. Y prosigue en tono de reclamo: “Tenemos que hablar acerca de nuestra relación. ¿Qué es lo que te he hecho para tener que sufrir todo esto? Explícamelo en un SMS, por favor”.
La máquina expendedora Live no sólo no acepta dinero, sino que ofrece en su vitrina productos falsos a modo de anzuelo para atraer a los chicos. Pero eso no es todo, en lugar de expender comestibles, reproduce divertidos mensajes acerca de los pocos beneficios que contiene el alimento seleccionado, e incluso brinda consejos sobre cómo contrarrestar los daños que éste genera a la salud.
La iniciativa es parte de la campaña educativa que lleva adelante la organización de servicios de salud Intermountain Healthcare en las escuelas medias y secundarias del estado de Utah. El proyecto intenta hacer frente, de manera original y atractiva, al fenómeno de la obesidad juvenil en Estados Unidos, donde el 17% de los chicos entre los 2 y 19 años es considerado obeso.
Sobre tenedores, cuchillos y mancuernas Motivado por bajar de peso, el empresario americano Tom Madden desarrolló Knife and Fork Lift™, una combinación de cubiertos con mancuernas para que, al menos, cada bocado signifique un esfuerzo. Este curioso producto fue diseñado como recordatorio constante de que la mala alimentación incrementa el peso corporal, mientras que la ejercitación es el medio más adecuado para eliminarlo.
Cada uno de los tenedores y cuchillos pesa 650 gramos, con lo cual el usuario se ve obligado a comer en forma pausada y masticar bien los alimentos. “Al comer más despacio el cuerpo cuenta con el tiempo suficiente para reconocer cuándo se encuentra satisfecho, lo que significa comer menos, realizar una mejor digestión y sentirse mejor”, asegura Madden. Más información en www.knifeandforklift.com
36 :: Marketing
Por Jorge Rosales (*)
Nuevos consumidores
EL DESAFÍO DE CREAR EXPERIENCIAS
Cuando en nuestras empresas hablamos de los cambios que ocurren en el nuevo siglo, a menudo comenzamos por los que se están produciendo en los clientes. Sobre la base del perfil de los consumidores de hoy en día, sepa cuáles son las nuevas estrategias que el marketing ofrece. El arte de crear experiencias Las redes sociales y los teléfonos móviles con conexión a Internet hacen que el nuevo consumidor, antes de probar un producto o entrar a un establecimiento para utilizar un servicio, como es el caso de nuestros gimnasios, ya cuente con información previa y tenga una idea de lo que somos a través de lo que opinan otros consumidores sobre nosotros. Nuestros negocios dependen directamente de cómo son percibidos por el entorno. La gente busca cada vez más experiencias de compra, por esa razón se necesita personal que entienda estos cambios y adopte hábitos para ponerse a la altura. Los “marketinianos” del siglo XX, que analizaban con ciertos métodos el tiempo de los productos y lo separaban de los servicios, han quedado ya obsoletos. Como comentó el especialista en investigación y posicionamiento Fernando Díaz en la capacitación brindada en Barcelona, “Esencia de clientes”: “Coca-Cola ya no sólo es un producto y nuestras instalaciones deportivas ya no son sólo un servicio”. Es decir, estamos en un momento en el que es preciso adoptar un nuevo enfoque (global y horizontal), cuyo eje principal sea la visión estratégica del marketing.
Nuestros negocios dependen directamente de cómo son percibidos por el entorno.
Cuando hablo de crear una experiencia de cliente, me refiero a implementar acciones que ayuden a satisfacer a nuestros usuarios a través de lo que les estamos ofreciendo. Además, como creemos en lo que ofrecemos, sabemos que estamos contribuyendo positivamente a sus vidas. Al igual que en la negociación, en este proceso lo mejor que puede pasar es que todos se beneficien de ello. Si es así, nos podremos sentir contentos de ofrecer un servicio que ayude a otras personas y que por lo tanto estén dispuestas a pagar por el mismo. En el nuevo marketing debemos conocer a la perfección quiénes son nuestros clientes y, también, cómo son los clientes que queremos tener. Es muy importante segmentar el grupo de personas que va a obtener una ventaja de nuestro producto y servicio. Una vez que sabemos a quién nos vamos a dirigir, ¿qué mejor que conocerlo perfectamente? ¿Cuáles son sus gustos y necesidades? ¿Qué le preocupa en su entorno? ¿Cómo puedo ayudarlo a mejorar? ¿Qué le podría impedir no estar con nosotros? ¿Cómo, o a través de qué medios, me puedo acercar y ofrecerle mi ayuda? Las personas que están dispuestas a pagar por lo que ofrecemos quieren vivir experiencias concretas cuando asisten al gimnasio o cuando compran alguno de nuestros productos (máquinas deportivas, barras energéticas, entrenamiento personal, etc.) Quieren estar seguras de que invierten en algo distinto al hecho de comprarse un vídeo de ejercicios, una bicicleta estática o simplemente salir a correr. La magia tiene que empezar a partir de que
38 :: Marketing
otras personas les hablan de nosotros o cuando entran en Internet y ponen el nombre de nuestra marca en algún buscador o en las redes sociales. La experiencia se acentúa si en ese primer acercamiento se encuentran con buenos comentarios de lo que ofrecemos, si nuestra página web es amigable y fácil de usar, y si los hemos conquistado por la vista. No utilices muchos textos para venderte, la mayoría de las personas te busca a través de sus teléfonos móviles y no tiene más de 60 segundos para ti. Piensa cómo te gustaría que alguien se enamore de tu marca en los primeros 5 minutos que entra en tu establecimiento. El nuevo consumidor está muy informado y si ingresa por tu puerta está casi convencido de la decisión que va a tomar. Fran Fragoso, director de la cadena Fitness First en España, me comentó que hubo un momento en que la experiencia de sus centros no era la misma en cada una de las sedes de la compañía. Imagina la confusión cuando unos hablan maravillas de tu marca y otros no se ven identificados con lo que se dice. Es por ello que la cadena decidió realizar una reunión directiva donde establecieron pautas de actuación que harían que la experiencia de un usuario de Fitness First fuera similar en todas sus instalaciones. Cuando tu marca ofrece diferentes productos y servicios, recomiendo separar cada uno de éstos y establecer estrategias específicas que ayuden a favorecer una experiencia completa. Así, por ejemplo, empresas de material deportivo tendrían que separar sus productos y crear todo un entorno a su alrededor ¿Qué les voy a contar sobre los beneficios? ¿Por qué querría elegir este producto? ¿Cómo lo voy a presentar? ¿Cómo va a ser el servicio posventa? ¿Podría hacer un vídeo de demostración?
Sobre estos interrogantes piensa también que otras personas, como es el caso de los periodistas, querrán hablar de un tema que esté relacionado con tu producto o servicio. Entonces, ¿por qué no facilitarles información que puedan utilizar como referencia? Por ejemplo, puedes dejar disponible en tu cuenta de YouTube los demos que hayas hecho sobre las ventajas de utilizar tus instalaciones. Este caso se puede aplicar para ofrecer servicios de estética, de entrenamiento personal o de clases colectivas, entre otros.
No utilices muchos textos para venderte, la mayoría de las personas te busca a través de sus teléfonos móviles y no tiene más de 60 segundos para ti.
La clave está en las redes sociales
No hay forma más rápida de saber qué opina la gente del producto y servicio que ofreces. Es mejor si te muestras receptivo, tienes una relación abierta y aceptas críticas e ideas. También puedes preguntarles acerca de cómo mejorar. A cambio, debes estar dispuesto a ofrecer algo más a través de estas herramientas, es decir información que les sea de ayuda y no sólo venderles tus promociones y tus paquetes estrella. A la gente le gusta que la escuchen y va a ser fiel a tu marca si te muestras receptivo y asertivo al responder. En tu gimnasio, por ejemplo, podrías formar un club de corredores, pero no te encargues sólo de gestionar la inscripción. Tienes que dar seguimiento y ofrecerles herramientas que los ayuden a sentirse orgullosos del grupo que han formado. Te estarán muy agradecidos si creas un grupo de Facebook específico para ellos, si tus entrenadores muestran a través de vídeos cómo prepararse para mejorar sus marcas, si compartes noticias de próximas carreras en tu ciudad, reportajes de revistas que hablen del tema e incluso descuentos en distintas tiendas de deporte. Crear experiencia también consiste en promocionar otros negocios que estén haciendo las cosas bien. Forma parte del “todos nos beneficiamos” y así es como recomendamos marcas que, como nosotros, también ofrecen experiencias. Una persona que está en tu club de corredores difícilmente se dará de baja si la has ayudado a ponerse en contacto con otras personas que tienen el mismo interés, lo incentivas para mejorar y además le ofreces información que posiblemente no tendría tiempo de buscar. Es decir, estás creando una experiencia a su alrededor.
40 :: Marketing
El valor de tus empleados
Por último, y no menos importante, debes pensar que a tus empleados también le tienes que ofrecer experiencias. Piensa que tu equipo podría trabajar en otro lugar igual al tuyo, si no es porque contigo obtiene algo más. Cuando las personas se sienten bien trabajando para tu negocio, se lo transmitirán a tus clientes. Ellos son los que tienen contacto directo y son parte importante de la experiencia. Hay jefes a los que les cuesta trabajo crear un buen ambiente en su equipo y creen que ejecutar acciones que signifiquen “ir más allá” es sólo para las multinacionales como Coca-Cola. Te recomiendo leer el libro El arte de cautivar, de Guy Kawasaki, para obtener consejos de cómo enamorarlos. Muchas son las pequeñas empresas que se esfuerzan e invierten en su personal.
Una empresa que no tiene un buen equipo de personas y que no cree en ellas, está destinada a desaparecer.
La dedicación que una empresa vierte sobre sus empleados y el valor que les brinda a cada uno de ellos se traduce en equipos de trabajo abiertos que no sólo aportan ideas, sino que se muestran receptivos a implementar acciones que ayudarán a crear las experiencias que queremos ofrecer. Una empresa que no tiene un buen equipo de personas y que no cree en ellas, está destinada a desaparecer. Ahora es momento de que comiences tu trabajo y te preguntes: “¿Qué experiencia quiero dar con mi marca? ¿Y con cada uno de los productos y servicios que ofrezco?”. A partir de ahí pide ayuda a tu equipo para que aporte ideas que seguramente serán de mucha utilidad. Si quieres contarme tu experiencia o tienes alguna pregunta, no dudes en escribirme por Twitter: @Jorgerosfi y a lo mejor podremos encontrar otras ideas. ¡Buena suerte!
(*) Licenciado en Comunicación y Relaciones Públicas, máster en Comunicación Empresarial y experto en marketing coordinacion@spmanagers.com
42 :: Novedades de Anunciantes
VP renueva su web
Nuevos showrooms de P&P
Verónica Ponieman (VP) lanzó su nuevo sitio web con toda la información sobre los principales eventos de pilates, cursos y el equipamiento de P-equipe. “A través de nuestro portal actualizamos permanentemente las actividades para acompañar a nuestros alumnos”, señala Ponieman, quien prepara una nueva visita a Argentina de Kathy Corey para dictar capacitaciones en Buenos Aires y en Montevideo, Uruguay, entre el 1 y 10 de junio próximo.
Más información en www.veronicaponieman.com
P&P Equipamientos inauguró en marzo dos nuevos salones de venta en la calle 5 de Julio 6681, en la localidad de Carapachay, y en Dorrego 2880, del barrio porteño de Las Cañitas, donde se exponen las últimas novedades de la firma. Aquellos clientes de la marca que estén interesados en cursos de capacitación, cuentan con una bonificación del 50%. Para asesoramiento, comunicarse con Marcial Macaroni o Javier Piana al (011) 4775-7379, y por ventas al (011) 15-3544-4194.
FIBO distingue a Movement Movement, la marca de equipamientos de fitness de la empresa Brudden, de Brasil, ha sido seleccionada por el jurado de la feria internacional FIBO, que se realiza del 19 al 22 de abril en Alemania, para participar en la categoría Diseño del premio Innovación 2012, con motivo de las novedosas características de su producto de musculación RT. “El moderno diseño de la línea Next surge de la asociación con el galardonado diseñador Indio da Costa. Su sistema de intercambio automático de pesos patentado y el panel de pantalla táctil permiten que la ejecución de los ejercicios se desarrolle de manera intuitiva”, explica Tony Zaros, gerente de Exportación de Movement. De las 80 empresas de todo el mundo que se inscribieron para concursar, sólo 10 fueron seleccionadas. Ésta es la primera vez que Brudden participa de la reconocida exposición comercial de fitness en Alemania con un amplio stand en el pabellón principal.
Sway Xp se lanza al ruedo Sway Xp, la empresa especializada en ciclismo de interior, se lanza al mercado en Argentina con sus bicicletas modelo Swing, que logran una oscilación de 10° emulando el movimiento del ciclismo outdoor; el modelo Sway Virtual, con dispositivo touch screen de 15 pulgadas y un software que integra opciones de entrenamiento multimedia o la posibilidad de conectar MP3 e iPod; y las tradicionales Indoor Cycling. Pero una de las mayores novedades que trae Sway al m e r c a d o e s S w a y Vi r t u a l Group, su plataforma de entrenamiento virtual. Este dispositivo se conecta a un proyector y permite a los gimnasios ofrecer clases grupales sin profesores, con imágenes de rutas o videoclips para motivar a sus socios. Sway también brinda capacitaciones y tiene a Sport Club como uno de sus clientes. Más información en www.swayxp.com
44 :: Novedades de Anunciantes
Taping neuromuscular
SONNOS
concreta alianza con
SPIDERTECH
Desde abril, Sonnos vende a gimnasios y tiendas de fitness los tapes neuromusculares, utilizados por atletas para restablecer su patrón normal de actividad muscular. Sonnos anunció una alianza comercial con la firma SpiderTech, líder mundial en taping neuromuscular, en virtud de la cual comienza desde abril a vender los novedosos tapes en forma directa a gimnasios y tiendas de fitness. De este modo, estos productos, aparte de ser comercializados por el canal profesional médico, también estarán disponibles al público general con diseños sencillos, usos versátiles y fáciles de aplicar. Las aplicaciones de taping desarrolladas por SpiderTech son soportes terapéuticos funcionales, cuyo atributo principal es disminuir la percepción del dolor y restablecer el patrón normal de la actividad muscular. Además, ayudan a prevenir lesiones, mejoran la performance disminuyendo la fatiga muscular, aceleran el proceso de recuperación y son un importante complemento en la corrección dinámica de las diferentes posturas.
La novedad que ofrece SpiderTech es que dentro de su familia de productos se destacan más de 20 formatos precortados para diferentes lesiones y zonas del cuerpo. La calidad extra premium del tape y su facilidad de aplicación permiten resultados reproducibles y estandarizados. A su vez, cada producto cuenta con un instructivo de colocación y soporte de video en el sitio web de la firma para aquellas personas que requieran apoyo visual. “Los productos no contienen fármacos y están médicamente testeados. Su funcionamiento es similar al de la acupuntura, pero con la ventaja de alcanzar una estimulación sensorial constante, sobre una superficie mayor y durante más tiempo (la aplicación dura 5 días). Además, la tela de algodón con la que están hechos imita a la piel en peso, espesor y elasticidad, integrándose con el sistema sensorial del cuerpo”, señalan desde la empresa. SpiderTech fue proveedor oficial de taping neuromuscular en los Juegos Panamericanos de Guadalajara 2011. Para mayor información sobre estos productos, puede escribir a info@soluciones-deportivas.com o consultar en www.sonnosweb.com
SSI Soluciones
VIDEOVIGILANCIA PARA GIMNASIOS A principios de marzo, la policía española capturó al usuario de un gimnasio responsable de centenares de robos efectuados dentro del establecimiento. La investigación que dio lugar al arresto demoró prácticamente un año; mientras tanto, las denuncias se acumulaban desde mayo de 2011 y la sensación de inseguridad crecía día tras día entre los socios. La inseguridad es una problemática que ha ido adquiriendo relevancia en la industria del fitness en los últimos años y cada vez resulta más necesario contar con los dispositivos que permitan detectar y prevenir delitos. Por tal motivo, la firma SSI Soluciones decidió en 2008 comenzar a ofrecer sistemas de vigilancia por video a clubes deportivos y gimnasios. “Nuestros gimnasios clientes cuentan con la ventaja de poder monitorear la seguridad de sus instalaciones desde
una página web o incluso desde sus teléfonos celulares, en cualquier momento y desde cualquier lugar”, remarca Pablo Becerra, responsable de la empresa, quien trabaja en equipo junto a Sergio Estévez, de Control Gym. Además, SSI Soluciones se encarga del mantenimiento del sistema informático de sus clientes y de la provisión de insumos. “El foco del servicio está puesto en la calidad de los equipos y en la importancia de llevar adelante back ups periódicos, ya que pasar una jornada sin PC ni acceso a la información representa dinero desperdiciado”, dice. Algunos de los centros deportivos que actualmente operan SSI Soluciones son Deporte Total, Sport Corner, WELLclub Salguero y New Stadium. Más información sobre los servicios informáticos y sistemas de videovigilancia en www.ssisoluciones.com.ar
46 :: Tecnología
Nike+, una nueva forma de entrenar
En febrero Nike presentó Nike+ Basketball y Nike+ Training, dos nuevos productos que conjugan lo más avanzado del calzado deportivo con la tecnología digital y las aplicaciones móviles interactivas. Estas zapatillas poseen un sensor de presión que brinda información del movimiento del usuario y transmite los datos estadísticos a sus teléfonos celulares. Las Nike+ Basketball miden la altura, la fuerza y la rapidez con las que las personas juegan cada partido. Mientras
tanto, el usuario recibe mensajes de jugadores y entrenadores de baloncesto de Nike que los motivan a alcanzar cada una de las metas. Por su parte, las Nike+ Training tienen diferentes programas para estar en mejor estado físico, y ofrecen sugerencias de algunos de los mejores atletas del mundo. Los datos obtenidos se pueden compartir con amigos a través de redes sociales. Y también es posible comparar resultados, desafiarse entre sí y competir.
Callaghan, el zapato saludable sensor de paso que permite conocer: distancia recorrida, calorías quemadas y el índice vital, que indica lo activo que el usuario ha estado durante toda su jornada. La iniciativa por parte de la empresa surgió ante la recomendación de la Organización Mundial de la Salud (OMS), que promueve un mínimo de 30 minutos diarios de actividad para mantener el cuerpo saludable, y con el propósito de brindar a sus clientes una herramienta que les permitiese alcanzar un mejor estado físico.
Basilio García, CEO de Callaghan
La firma española Callaghan lanzó al mercado “el zapato que cuida de ti”, un calzado diseñado específicamente para caminar, que está equipado en su interior con un
“A partir de ahí pensamos que teníamos la oportunidad de crear un zapato sport, con una amortiguación y reparto de presión homogéneo nunca antes alcanzado, y con un original dispositivo que fuese capaz de registrar el ejercicio realizado”, afirma Basilio García, CEO de la compañía. Junto al calzado, Callaghan ofrece a los usuarios tres programas descargables desde la web para mantenerse en forma: Cero Calorías (para perder peso), Corazón de Hierro (para un buen estado físico) y Espíritu Joven (para mantener activa a la población adulta).
48 :: Eventos
IHRSA 2012 – Los Ángeles
CASI 12 MIL PARTICIPANTES Del 14 al 17 de marzo se llevó a cabo en Los Ángeles, Estados Unidos, la Convención Internacional y Feria Anual que organiza IHRSA, una organización norteamericana sin fines de lucro que agrupa a gimnasios de todo el mundo. En su trigésima primera edición, este evento convocó a 11.800 empresarios y profesionales de 80 países.
DE 80 PAÍSES Otro de los puntos sobresalientes del evento fue la masiva concurrencia que tuvo el Foro Latinoamericano de Gimnasios, realizado el 15 de marzo, donde con una sala colmada por 150 empresarios de la región, se expusieron los casos de Premier Club (Bolivia), Valle Arriba Athletic Club (Venezuela), Body Shop (República Dominicana) y Runner (Brasil).
“Les doy mi más sincero agradecimiento a todos los participantes, expositores, sponsors y conferencistas”, señaló Joe More, presidente y CEO de IHRSA, al tiempo que añadió: “Nuestra industria sigue demostrando su espíritu innovador y emprendedor en el desarrollo de productos, programas y soluciones que contribuyan a un mundo más saludable”. En IHRSA 2012, los participantes pudieron conocer la última tecnología en equipamiento, las nuevas tendencias en ejercicios y las mejores prácticas en gestión. Durante los cuatro días del evento, hubo más de 150 reuniones de networking, clases de gimnasia, sesiones de liderazgo y workshops técnicos. De la exposición participaron 335 empresas proveedoras. Como todos los años desde 2008, Mercado Fitness fue responsable de la divulgación de este evento en América Latina y de la organización del grupo de empresarios y profesionales de la región que viajó a Los Ángeles. “Este año participaron más de 400 personas de Latinoamérica”, señala Guillermo Vélez, director de Mercado Fitness.
Posteriormente, en la misma sala, ese día se realizaron consultorios empresariales a cargo de Ricardo Cruz (Retención), Almeris Armiliato (Ventas), Patricia Totaro (Arquitectura), Karen Woodward (Liderazgo) y José Luis Gaytán (Low Cost). Y en la tarde noche, se llevó a cabo PLANET IHRSA, el cóctel que reúne a todos los participantes internacionales.
“Sólo en nuestro grupo tuvimos casi 50 participantes, el doble que en 2011, provenientes de países como México, Panamá, Bolivia, Colombia, Chile, Brasil, Uruguay y Argentina”, añade Vélez. Entre las actividades que realizó el grupo, se destaca la visita a los gimnasios Spectrum Clubs, 24 Hour Fitness y Jonathan Club, patrocinada por Free Motion.
En 2013, la trigésima segunda edición del show de IHRSA tendrá lugar del 19 al 22 de marzo en el Mandalay Bay Resort and Convention Center, en Las Vegas, Estados Unidos. Y allí estaremos nuevamente con Mercado Fitness, asegurando que la presencia de latinoamericanos en este acontecimiento sea cada vez más importante.
Eventos :: 49
Por Guillermo Vélez (*)
Qué vi, qué me gustó, qué me Éste fue el quinto año consecutivo en que participé del show de IHRSA. Sin lugar a dudas, éste es el evento más esperado por todos aquellos que formamos parte de esta industria. Porque en un mismo lugar podemos, durante cuatro días, capacitarnos, inspirarnos, motivarnos, informarnos, pero sobre todo conocernos, relacionarnos, reforzar vínculos. Esto significa que todos los años invierto la mayor parte de mi tiempo en reuniones, y por lo tanto termino sintiendo que no me alcanzan los dos días de la feria para recorrer con tranquilidad todos los stands. Esto me obliga a transitar por la exposición casi a las corridas, buscando algo que me sorprenda y valga la pena ser contado, para detenerme sólo allí.
SORPRENDIÓ realizar simultáneamente una amplia variedad de ejercicios funcionales. Qué me sorprendió: el tunning de equipamientos. Hay empresas que se dedican a restaurar y customizar equipos de otras marcas, pintándolos con colores un tanto llamativos y añadiéndoles adornos que quizá sean del gusto de alguien. Y encontré una marca –www.vrcardio.com– que directamente las fabrica así, “lujosas y bellas”, según dicen.
Dicho esto, a continuación les resumo lo que vi, lo que me gustó y lo que me sorprendió: Qué vi: pantallas multimedia, interactividad, integración con otras tecnologías, conectividad y juegos en cuanto producto hay, sobre todo en los equipos de cardio. Claro que esto no es nada nuevo, pero como tendencia es irreversible. El objetivo es entretener al usuario y permitirle llevar un registro de su evolución física y compartirlo. Qué me gustó: las torres para entrenamiento funcional para sesiones en grupo. Contabilicé al menos 10 propuestas de diferentes marcas. En mi opinión, fueron la vedette del evento. Son estructuras metálicas con distintos tipos de agarres ajustables en las que varias personas pueden
Puro networking
Pero más allá de la siempre sorprendente espectacularidad de la feria y de la calidad de los contenidos que ofrece este evento, para mí IHRSA es sinónimo de networking, de conocer gente nueva, de hacer amigos y reencontrarnos con otros, ampliando y consolidando todos nuestra red de contactos, que es la manera más efectiva de sembrar oportunidades. Por eso, lo que siempre me gusta y me sorprende de este evento, más allá de los productos o servicios nuevos que pueda encontrar en la feria, es la gente. De eso se trata IHRSA. (*) Periodista / Editor de Mercado Fitness.
50 :: Productos
Functional Zone
Superficies para
entrenamiento funcional
Tecnología
Blue HR para iPhone4S Wahoo Fitness lanzó Blue HR, el primer sensor de ritmo cardíaco para el iPhone4S por bluetooth. A diferencia del resto de los pulsómetros disponibles en el mercado, éste transmite los datos en tiempo real sin requerir ningún tipo de cable o adaptador. Además, el dispositivo es compatible con aplicaciones deportivas tales como RunKeeper o MapMyRide. Mayor información en www.wahoofitness.com
MOVband, Functional Zone es una novedosa superficie creada por la firma española Pavigym que permite que el entrenamiento funcional sea mucho más atractivo para los usuarios. Consiste en un piso deportivo que, a través de distintos gráficos, guía al usuario en la correcta ejecución de los ejercicios y potencia la creatividad de las sesiones.
contra la obesidad infantil
“La tecnología Air Flooring System con la que está fabricado el piso garantiza la protección y el confort necesarios para entrenar sin dificultades. Tanto su efecto amortiguador como su sistema aislante absorben el impacto y de esta manera se protegen las articulaciones y se reduce el riesgo de lesiones”, explican desde Pavigym. El Functional Zone puede colocarse sobre el suelo ya existente, creando una zona exclusiva dentro del gimnasio. Se adapta a la estética de cualquier centro deportivo gracias a la amplia gama de colores disponible y a las posibilidades de personalización del diseño que ofrece Pavigym. Más información en www.functionalzone.com
Se trata de una pulsera cuentapasos que tiene como objetivo promover el ejercicio físico entre los niños a través de la competencia amistosa. Una vez superado cierto kilometraje, los niños obtienen una recompensa que los habilita a agregarle nuevos y coloridos accesorios a su pulsera. La MOVband se vende directamente a escuelas.
52 :: Central Por María del Carmen Loria (*)
Juegos de niños, negocios de adultos Los programas de fitness infantil están entre las tendencias más consolidadas del sector. En Estados Unidos, el 22% de los gimnasios lo ofrece. En América Latina ya desembarcaron varias franquicias norteamericanas de este segmento. Los niños necesitan ejercitarse. Los gimnasios pueden ayudarlos. Al hacerlo, no sólo tendrán una nueva fuente de ingresos, sino que estarán creando a sus clientes del mañana. A principios de año, IHRSA identificó las 10 tendencias más importantes del sector para 2012 y ubicó en tercer lugar a los programas de fitness para niños y adolescentes. Según esta entidad norteamericana, la cantidad de usuarios menores de 18 años de edad creció en Estados Unidos de 3,8 millones en 2007, a 6,1 millones en 2010. Actualmente, en ese país “el 22% de los gimnasios ofrece programas para chicos y el 55% de los entrenadores personales tiene clientes de ese segmento”, destaca Michael Mantell, consultor del Consejo Americano de Ejercicios (ACE). En este contexto, el especialista opina que “es hora de despertar y oler el dinero que crean los chicos”. Cada vez hay más conciencia sobre la necesidad de los niños de ejercitarse para estar saludables. La Organización Mundial de la Salud (OMS) ha definido a la obesidad infantil como epidemia global y, junto al Fondo de las Naciones Unidas para la Infancia (UNICEF), ha exhortado a cada uno de los países a tomar cartas en el asunto. Pero además existe otro factor a considerar: el consumo infantil cambió de manera contundente en los últimos años y transformó al segmento en una oportunidad. “Los negocios que son conscientes de ello son los que más han crecido”, asegura Ivana Vallenari, directora de MarkeTeen, agencia de marketing infantil y juvenil.
En 2010, la capacidad de consumo directo de los niños en América Latina ascendió a más de 2.200 millones de dólares anuales, según el estudio sobre consumo infantil Kiddo´s realizado por Markwald, La Madrid & Asociados. “Desde temprana edad, los niños tienen su dinero e influyen en más del 40% de las decisiones de compra familiar”, agrega. Para James McNeal, autor del libro Marketing de productos para niños, “existen dos estrategias para ganar nuevos clientes: sacárselos a la competencia o captarlos desde la infancia”. Los expertos consultados coinciden en que las empresas que logren atraer a los niños a una temprana edad habrán ganado de por vida a sus clientes más leales.
Los gimnasios infantiles
Existen básicamente dos caminos para abordar este segmento: el desarrollo de programas deportivos y de fitness infantil que se dictan en gimnasios y clubes para adultos, o bien mediante centros específicamente concebidos para atender sólo a niños. Dentro de este último grupo, son aún escasos los ejemplos en Latinoamérica. Uno de los más destacados es el de Kid´s Fitness, que abrió en 2005 en República Dominicana y hoy brinda servicios a 750 niños con los que trabaja en el desarrollo de sus destrezas motoras. “Cuando comenzamos, no pen-
Central :: 53
The Little Gym es una de las franquicias del segmento, de origen norteamericano, que más ha crecido en los últimos años. La marca tiene 35 años en el mercado, atiende niños desde los 4 meses hasta los 12 años de edad y cuenta con 300 sucursales. Desde octubre de 2011 tiene presencia en México, su primera incursión en el mercado latino. Uno de sus principales competidores en Estados Unidos es la franquicia My Gym - Children´s Fitness Center, que ya tiene 8 unidades en Brasil y 2 en México. Esta firma cuenta con más de 200 sedes en 25 países, donde brinda servicios de desarrollo físico, cognitivo y emocional a niños de entre 6 semanas a 13 años de edad. Gymboree Play & Music es otra de las franquicias del rubro. Tiene 80 sucursales en México, está creciendo en Ecuador y acaba de llegar a Brasil. A Argentina arribó en 2007 y tienen 4 sucursales: Pilar, Nordelta, Palermo y Ramos Mejía. “La región está en constante crecimiento”, asegura Roxana Larghi, vocera de la marca en el país.
El aporte de los clubes samos que la demanda sería tan grande. Al poco tiempo de abrir tuvimos que mudarnos a un lugar más amplio y duplicamos la cantidad de miembros”, dice Ninoshka Rondón, propietaria de la marca. Rondón ha firmado recientemente un acuerdo con la Cámara de Comercio y Producción de su país y con el Banco Interamericano de Desarrollo (BID) para desarrollar su franquicia y comenzar a exportar Kid´s Fitness desde junio de 2012. Otro ejemplo es el de B-Active de Chile, que cuenta con una sede en Santiago donde concurren 250 niños.
En lo que respecta a clubes tradicionales y gimnasios para el público adulto que vienen explorando el segmento infantil, son muchos más los ejemplos a citar. El Club de Amigos, de Buenos Aires, en Argentina, ofrece programas deportivos para chicos desde 1986 y actualmente participan de sus actividades entre 9.000 y 10.000 usuarios. “Desde nuestra fundación, la cantidad de miembros se ha incrementado anualmente entre el 5% y el 20%, dependiendo del año”, explica Adriana Tedesco, responsable de prensa del club. Al día de hoy, son más de 110.000 los niños y jóvenes que han sido iniciados, orientados y entrenados en la práctica del deporte en esta institución.
54 :: Central
En la red brasileña Companhia Athletica, cerca del 30% de los clientes pertenece a este segmento. Desde hace un año, ofrece en su unidad de Río de Janeiro el espacio SeeYa!, una sala de musculación exclusiva para jóvenes de entre 9 a 14 años de edad, con la que lograron un incremento de participación del 50% en dicha franja etárea.
Desde 2004, CrossFit Kids viene “forjando el futuro del fitness”, como lo indica su eslogan. Presente ya en más de 400 gimnasios, escuelas y clubes de varios países, a partir de julio de 2012 comenzará la capacitación de instructores en Reebok CrossFit Tuluka de Argentina para comenzar a dictar la actividad en el mercado local desde agosto.
Para Uno Bahía Club, de Bahía Blanca, los 800 niños que atiende representan casi el 20% de su cartera de clientes y el 15% de la facturación. Open Park, de San Justo, también tiene experiencia con este segmento. Su director deportivo, Jorge Chmiel, cree que “enseñarles a valorar la actividad física a los chicos no sólo los ayuda a crecer sanos, sino que repercutirá comercialmente en nuestro sector en el futuro cercano”.
Claves a considerar
Programas versión kids
En los últimos años, algunas de las empresas más reconocidas del mercado de fitness, que se especializan en el desarrollo de programas de acondicionamiento físico para adultos, dieron claras señales de haber notado el crecimiento que el mercado infantil estaba teniendo y, por lo tanto, pusieron en práctica propuestas para atender este segmento.
Expertos coinciden en que no es correcto abordar al público infantil de la misma forma en que se trata a un adulto, así como también “es un error importar formatos de otros países sin tener en cuenta las diferencias culturales que existen en cada lugar”, explica Darío Micillo, experto en fitness infantil y consultor de B2F (Business to Fitness). En su opinión, “ésa es la razón por la que algunos programas infantiles han fracaso en Latinoamérica, al punto que muchos empresarios del sector creyeron que los chicos eran un mercado que no valía la pena explorar, lo cual es un grave error”. Para tener éxito con este segmento hay varias cuestiones a considerar, que detallamos a continuación:
En 2008, Zumba Fitness USA y la compañía Celebrity Group, de Chile, desarrollaron en conjunto Zumbatomic para poner en movimiento a los chicos a través de la música y sus coreografías. Desde 2009, este programa se dicta en México y a partir de 2013 se iniciará la certificación de instructores en el Cono Sur de la región. Radical Fitness, por su parte, creó en 2010 el programa Radkidz, con el objetivo de crear cambios saludables en los hábitos en los chicos. “En los últimos meses hemos experimentado un aumento del 60% de la cartera en relación con el semestre pasado”, observa Nathaniel Leivas, presidente de la compañía.
Kid´s Fitness, República Dominicana.
Central :: 55
Diseño de la clase: para los niños, hacer ejercicio significa jugar. “El estímulo del ejercicio tiene que respetar el juego intermitente que el niño realiza de forma natural”, explica Micillo. Por eso, para niños de 4 a 6 años la clase no debería durar más de 45 minutos; 50 minutos para el grupo de 7 a 12 años; y 55 para los de 12 a 17 años. Por otro lado, “los elementos que se utilicen en las clases permitirán mejorar la relación del niño con el movimiento”, explica el experto. Además, la música es clave porque potencia la participación –sobre todo entre las niñas y cada vez más entre los varones–, estimula el movimiento y desarrolla una mayor conciencia corporal. Asimismo, separar al público infantil por edades es fundamental dado que varía la atención y comprensión de consignas. “Cada edad requiere una dedicación particular, adaptación de estímulos, ejercicios y secuencias de movimientos”, explica Micillo, al tiempo que agrega: “El fitness acerca a los niños a un modelo de actividad física que no se enseña en las escuelas y construye en ellos el hábito del ejercicio para toda la vida”. Capacitación: cuanto más pequeños sean los niños con los que se trabaje, mayor énfasis deberá ponerse en el perfil humano y nivel de capacitación del profesional a cargo de la clase, que debe conocer profundamente los recursos didácticos y pedagógicos relacionados con la actividad física y este tipo de público. Según Micillo, “quien esté a cargo de una clase para chicos debe entender el desarrollo y la psicología del niño para que éste tenga éxito en el aprendizaje”. Asimismo, es fundamental que los profesores de educación física estén capacitados en las distintas disciplinas que ofrece el gimnasio, en primeros auxilios y resucitación cardiopulmonar.
Panatta Sports.
Equipamiento para niños La firma italiana Panatta Sports desarrolla equipamientos infantiles, de musculación y cardio a través de su línea Kids Machine, y también ha diseñado el programa infantil Mooooving Kids, un método educacional de inserción de los niños al fitness. Con presencia en Chile, desde hace 6 meses ha instalado una filial directa en Brasil. En Argentina, Equipamientos Fox fabrica desde hace 12 años su línea exclusiva para chicos. Las máquinas cuentan con rango de movimientos, cargas limitadas, 3 suplementos de 1,300 kg diseñados para evitar el salto de 5 kg, respaldos y asientos regulables, canastos protectores y correcta biomecánica, entre otras características. “Durante años hemos escuchado que los niños no deben estar en los gimnasios por su propia seguridad. Durante años, los niños han jugado afuera, en la calle y en la escuela. Pero ahora, con la explosión de los juegos online, los niños ya no juegan para nada y su salud –junto a su peso– está pagando las consecuencias. Los gimnasios deben atender este segmento, que les ofrece hoy una maravillosa oportunidad”. Justin Tamsett
56 :: Central
Seguridad: “Los espacios de juego deben estar diseñados para minimizar accidentes y golpes. También se debe contar con seguros de responsabilidad civil, de accidentes personales y un servicio de emergencias médicas”, destaca Pablo Navarro, responsable de Gym & Kids en la provincia argentina de San Luis. El control de acceso debe impedir que los chicos salgan del gimnasio sin ser percibidos. La recepción debería gestionar el ingreso y egreso de los niños, así como identificar a la persona autorizada para retirarlos. En este sentido, contratar personal de seguridad y cámaras de videovigilancia pueden ser buenas ideas. Divulgación: con este segmento de mercado, “el boca en boca entre padres y chicos es la herramientas más poderosa”, asegura Mónica Marques, de Companhia Athletica. En coincidencia, desde Club de Amigos destacan que “el 90% de los niños inscriptos fue recomendado por familias que ya eran socias de la institución”.
La relación que se desarrolla con la comunidad en la que está el club también es clave a la hora de vender el servicio de manera exitosa. Desde actividades en espacios públicos y alianzas con escuelas para que los chicos puedan experimentar gratis cada actividad, hasta el patrocinio de eventos infantiles y convenios con clínicas pediátricas. Todo suma. La peculiaridad en este aspecto es que el cliente (quien paga) es el padre, pero el consumidor (quien usa) es el niño. “A los padres les interesa la seguridad, el aprendizaje, la contención, la capacidad del profesor y el precio del servicio, mientras que los chicos sólo quieren jugar, divertirse y hacer amigos”, dice Marcelo Larrea, de Uno Bahía Club. El desafío en este sentido es encantarlos a ambos, padres y niños.
Oportunidades y desafíos
Para Rondon, de Kid´s Fitness, “el potencial de este mercado es ilimitado” y en esta línea destaca: “La mayoría de los empresarios de gimnasios ve a la guardería o nursery como un centro de gastos, cuando en realidad si ofreciesen propuestas como la nuestra podrían convertir esos servicios en buenas fuentes de ingresos para sus negocios”. Además, los gimnasios con actividades para niños le dan también al público femenino una buena solución, sobre todo a aquellas madres que dicen no ir a entrenar porque no tienen dónde dejar a sus hijos. “La estrategia hoy es apuntar al niño y a la madre, que en conjunto conforman un consumidor mucho más poderoso”, explican desde MarkeTeen. Por otro lado, las actividades infantiles en gimnasios tradicionales pueden ocupar horarios de baja ocupación por parte del público adulto. Y otra ventaja, según los expertos, es que tanto los niños como los consumidores de la tercera edad son los segmentos de clientes más leales y estables en su comportamiento de consumo. A pesar de estas ventajas, este nicho está aún muy poco explorado en la región. El desafío es concientizar a la sociedad de que el ejercicio ayuda a los niños a estar sanos y a relacionarse. Los gimnasios deben posicionarse ante los padres como una opción atractiva y segura para que sus hijos se desarrollen física, mental y emocionalmente. Al hacerlo, los gimnasios no sólo incrementarán sus ingresos al incorporar como cliente a este segmento de mercado hasta ahora desaprovechado, sino porque estarán formando una nueva generación que los tendrá como un lugar de referencia para hacer ejercicio físico y estar saludables, es decir, estarán forjando a sus clientes del futuro. (*) Responsable de contenidos de Mercado Fitness.
La adaptación del gimnasio al público infantil Por Patricia Totaro (*)
A través de algunos ajustes, los gimnasios pueden ambientar una sala para atender a adultos y a niños, en diferentes momentos del día. Por ejemplo, Company Gym, de Brasil, creó un panel que esconde los accesorios para niños durante las clases de adultos, pero al abrirse deja ver decoraciones infantiles que cambian visualmente la sala.
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Otro punto a considerar son los vestuarios. Éstos pueden ser infantiles, en los que ingresan los padres con pequeños de ambos sexos, hasta los seis años, o estar divididos en niñas y niños. Es bueno considerar espacios grandes para bolsos y cochecitos. Los pisos deben ser planos, de madera o vinilo para salas, y antideslizantes en piscinas y vestuarios. En espacios con máquinas, se puede mantener el piso de los adultos: de PVC o caucho. A su vez, es necesario adaptar la altura de los espejos, de los pasamanos en escaleras y colocar redes de seguridad en ventanas. Por último, debería haber un lugar donde se puedan hacer las tareas escolares y un espacio especial para acompañantes, como una sala de espera con TV, donde éstos puedan ver a los niños mientras se ejercitan. (*) Arquitecta especializada en la industria del fitness. patricia@patriciatotaro.com.br
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58 :: Innovación
QUICK-ENERGY
Quedarse sin batería
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Conozca este innovador producto que le permite ofrecer a sus socios un nuevo y útil servicio, además de servirle como canal de publicidad para generar ingresos. Quick-Energy es una plataforma que permite recargar en lugares semipúblicos y de forma gratuita la batería de teléfonos celulares y otros dispositivos electrónicos, como iPod, MP3 y MP4. La misma contiene varios lockers con 5 puertos de carga cada uno y etiquetas que identifican el tipo de ficha, marca o modelo del móvil que se puede conectar.
Cada compartimento posee una cerradura individual Panzer, lo que garantiza que las personas puedan dejar cargando sus equipos bajo llave de forma confiable y segura. Los modelos de los celulares y dispositivos que se pueden recargar a través de la plataforma corresponden a los más usados y a los más novedosos del mercado.
Herramienta publicitaria
“Estos lockers fueron especialmente diseñados para actuar como una plataforma publicitaria indoor en lugares con alto tránsito de personas como centros de convenciones, aeropuertos, terminales de ómnibus, universidades, restaurantes, hoteles y, obviamente, gimnasios y clubes deportivos”, explica Bruno de Rosa, socio gerente de la firma. “Este tipo de publicidad –prosigue– no es invasiva ya que, ante todo, satisface en forma gratuita una necesidad de los usuarios y no intenta únicamente llamar su atención”. Entre los modelos publicitarios que ofrece la marca se destacan: el cargador múltiple con pantalla LCD, el cargador con formato corpóreo y el de estructura ploteada. Los tipos de unidades disponibles son: Mini, con 4 lockers, 5 fichas de carga en cada casillero y espacio para publicidad de 80 cm de alto y 30 cm de ancho; Horizontal, con 4 lockers y un espacio de 60 cm de alto por 30 cm de ancho; y el De Pie, que brinda hasta 6 lockers con 1,60 cm de alto y 40 cm de ancho para espacio publicitario. “Más del 75% de las personas se ha quedado alguna vez sin batería en la vía pública. Quick-Energy les ofrece a las empresas la oportunidad de darles a sus clientes un servicio diferenciador a través de una simple instalación, con bajo consumo eléctrico y sin cargos de mantenimiento”, dice Juan Martín di Tomaso, responsable de marketing de la firma. Por mayor información puede visitar www.quickenergy.com.ar
60 :: Finanzas
Por Pablo López de Viñaspre (*)
¿CÓMO CALCULAR LA CUOTA DEL
GIMNASIO?
Conozca la metodología que le permitirá establecer la cuota mínima correcta para su gimnasio, clave de éxito para la supervivencia y el desarrollo de su empresa.
La cuota mensual supone para la mayoría de los gimnasios alrededor del 80 o el 85% de sus ingresos totales, si se tiene en cuenta que el resto de los ingresos proviene de la inscripción –matrícula– y de los servicios de valor añadido que el gimnasio vende a sus socios. Por lo tanto, la cuota mensual supone la partida de ingresos más importante. Por este motivo, es de vital importancia acertar a la hora de establecer la cuota que va a cobrar a sus socios. En la actualidad existen muchos tipos de centros de fitness con una gran variedad en el importe de la cuota que cobran. El siguiente cuadro muestra una posible clasificación por categorías de gimnasios en el mercado español:
Platinium > €100
Existen diferentes factores que se deben tener en cuenta para definir la cuota de un gimnasio: • El tipo de gimnasio: urbano o rural, multiservicio o sólo de fitness, individual o familiar, exclusivo o masificado, etc. • El perfil de cliente al que se dirige: por poder adquisitivo, por ubicación, por hábitos de compra, etc. • Los precios de la competencia, su nivel de oferta y su posicionamiento. • La sensibilidad del mercado al precio, que entre otras cosas viene marcada por la relación entre la oferta y la demanda. • Los márgenes deseados por la propiedad y por los costos que el gimnasio tiene, principalmente aquellos fijos.
Low-cost < € 25
Vamos a utilizar este último criterio para establecer una fórmula que nos permita marcar la cuota del gimnasio y en Económico € 35-50 la que luego podamos hacer pequeños ajustes en función de los otros factores mencionados. Esta metodología, para determinar el precio, se basa en el hecho de que en un gimnasio la mayoría de los gastos es de carácter fijo, es decir los tenemos independientemente del número de socios que acudan a entrenar. Premium € 65-100 Medio € 55-65
Por ese motivo, vamos a utilizar el punto de equilibrio para determinar la cuota del gimnasio, porque como los costos
fijos son muy elevados y los variables muy pequeños, una vez que alcancemos el punto de equilibrio los beneficios aumentarán muy rápidamente. El punto de equilibrio (también conocido como punto muerto o break-even) es el número de clientes que hay que tener, o la cifra de ventas que hay que realizar para que el resultado de la empresa sea cero, es decir para que no haya ni pérdidas ni ganancias. Para un gimnasio que busque una rentabilidad del 30%, el punto de equilibrio debería estar un 30% por debajo de su capacidad máxima. De esta forma, con el gimnasio al 100% de ocupación, la rentabilidad sería del 30%. Si se busca una rentabilidad superior o inferior, se debería sustituir la cifra del 30% por la que corresponda. Entendemos por “capacidad máxima” a la real, es decir aquella que el gimnasio haya alcanzado al cabo de los años de funcionamiento o, en caso de un centro nuevo, aquella que prevea factible alcanzar.
PE socios = Cap. Max. socios real - 30% Por otro lado, la fórmula del punto de equilibrio es igual a los costos fijos divididos por la facturación por socio menos el costo variable por socio (todos estos son valores mensuales).
PE socios =
costos fijos Fact. socio - CV socio
Por último, despejando la fórmula, sabemos que la facturación por socio es igual a:
Fact. socio =
costos fijos PE socios
+ CV socio
Con esta metodología es muy sencillo establecer la cuota del gimnasio, ya que sólo tendremos que saber qué parte de la facturación por socio corresponde a la cuota.
62 :: Finanzas
En la mayoría de los clubes, la cuota suele suponer entre el 80 y el 85%, por lo que el 80 o el 85% del valor que resulte en la fórmula será la cuota a establecer.
su cuota media sea de 50 euros porque tiene descuentos de mañanas, fin de semana, familias, pareja, clientes antiguos con cuotas reducidas, etc.
Veamos un ejemplo:
El valor que realmente importa y que marca el nivel de facturación es la cuota media, y por eso se debe tener mucho cuidado a la hora de ofrecer descuentos con diferentes opciones de cuota.
Para un gimnasio con una capacidad máxima real de 2.000 socios, su punto de equilibrio debería alcanzarse con 1.400 socios; por lo tanto, a partir de ese número de socios el gimnasio ganará dinero.
PE socios = 2.000 - 30% = 1.400 socios Imaginemos que ese gimnasio tiene unos gastos fijos mensuales de 70.000 euros y unos costos variables por socio de 10 euros por mes. Utilizando la fórmula vista anteriormente resulta una facturación por socio de 60 euros por mes.
Fact. socio =
€ 70.000 1.400
+ 10 = € 60
Si este gimnasio tiene una distribución de ingresos habitual, como la que describimos a continuación, sabemos que la cuota debería ser el 85% del valor de facturación por socio obtenido, lo que equivale a 51 euros de cuota media mensual.
Ingresos = 85% cuota 12% servicios valor añadido 3% matrícula
Cuota media = € 51
Hablamos de cuota media mensual porque si el gimnasio ofrece diferentes opciones de cuota, el valor que realmente importa es el de la cuota media, es decir la cuota ponderada en función del número de socios que hay en cada categoría de cuota. Muchas veces podemos encontrarnos con un gimnasio que posea una cuota de uso libre de 75 euros, pero que
Una vez que sabemos la cuota mínima que deberíamos cobrar, podemos ajustarla en función de los aspectos que hemos mencionado al principio: tipo de club, cliente al que nos dirigimos, precios de la competencia, etc. Si decidimos cobrar una cuota superior no hay problema, porque nuestros márgenes en teoría deberían aumentar. Si, por el contrario, nos da miedo cobrar esa cuota y decidimos cobrar una cuota inferior, debemos saber que la diferencia saldrá directamente de nuestro margen de beneficio. El margen de beneficio es lo único que nos permite seguir viviendo como empresa porque es lo que nos hace ser competitivos, innovar, cambiar la maquinaria, mantener el gimnasio limpio, tener buenos profesionales, etc. Por este motivo, si vamos a reducir la cuota que cobramos y no queremos que el margen de beneficio se deteriore, tenemos que ser capaces de hacer una de estas dos cosas: • Reducir los costos, principalmente los fijos, y especialmente las partidas más importantes: personal, alquiler y suministros. • Incrementar los ingresos fuera de la cuota como la matrícula y, muy especialmente, los servicios de valor añadido como el entrenamiento personal, sesiones en grupos reducidos, productos, lavandería, etc. Si no tenemos una estrategia clara que nos permita tener éxito optando por alguno de estos dos caminos, cualquier reducción en la cuota por debajo de la que marca la metodología presentada nos pondrá en una situación financiera muy delicada y comprometerá la supervivencia de la empresa.
(*) Gerente de Wellness & Sport Consulting (WSC) pablo@gedo-formacion.com
66 :: Especialista
Por Teresa Genesin (*)
No hay una sola inteligencia, En cada aspecto de nuestras vidas requerimos la utilización de un tipo distinto de inteligencia para sobrevivir. Desde el éxito en los negocios hasta la aptitud para realizar actividad física, todo depende de qué tan inteligentes resultemos ser. Howard Gardner, psicólogo de la Universidad de Harvard, estudió el concepto de inteligencias múltiples. Hoy sabemos que no hay una sola inteligencia, sino muchas. Cada una es importante y aporta, a su modo, enriquecimiento, diversidad y sinergia.
Hoy sabemos que no hay una sola inteligencia, sino muchas. Cada una es importante y aporta, a su modo, enriquecimiento, diversidad y sinergia.
Inicialmente, Gardner mencionaba ocho, pero recientemente ha incluido una nueva, sumando un total de nueve tipos de inteligencias, a saber: 1. Inteligencia lógico-matemática: es la que nos permite razonar, hacer cálculos numéricos, analizar. 2. Inteligencia lingüística: nos permite expresarnos, escribir, comunicarnos. 3. Inteligencia interpersonal: nos permite relacionarnos con otros seres humanos. 4. Inteligencia intrapersonal: nos permite relacionarnos con nosotros mismos. 5. Inteligencia musical: nos permite aprender un instrumento, aprender música, cantar. 6. Inteligencia cinestésico-corporal: nos permite relacionarnos con objetos, hacer deportes, ser habilidosos con nuestras manos en particular y nuestro cuerpo en general. 7. Inteligencia espacial: nos permite construir mundos en nuestra mente, visionar e imaginar espacios reales. 8. Inteligencia naturalista: nos permite conectarnos con otros seres vivos y disfrutarlos. 9. Inteligencia trascendente: nos permite desarrollar la conciencia de la finitud del ser humano y el sentido de la vida, hacernos las preguntas sobre la existencia en este planeta y para qué estamos aquí.
Un largo camino
El concepto de inteligencia ha cambiado sustancialmente durante el siglo XX. En la primera mitad del siglo, se priorizaba el intelecto por sobre las emociones. En la educación, por ejemplo, se proponía que la única manera de medir la inteligencia humana fuese a través del llamado “coeficiente intelectual”. Por ende, un alumno era considerado “inteligente” si demostraba rápida comprensión matemática, junto con facilidad en el uso del lenguaje y capacidad de expresión. Sin embargo, si tenía facilidad para la música, la danza o el movimiento corporal, la educación de la época no lo valoraba. Es decir, no era considerado “inteligente”.
Especialista :: 67
SINO MUCHAS Inteligencia y contexto
¿Qué es la inteligencia?
Entonces, la pregunta es: ¿qué tipo de inteligencia necesita desarrollar para sobrevivir un habitante permanente del Amazonas? Seguramente valorará la destreza corporal para correr, cazar y hasta tener rapidez de reflejos. Estas destrezas forman parte de la inteligencia cinestésicocorporal.
Por ende, una persona es considerada “inteligente” cuando demuestra capacidad para resolver problemas en su
Actualmente, el concepto de inteligencia se ha ampliado e incluye, también, el contexto en el que la persona se desarrolla. Por ejemplo: una persona puede ser considerada inteligente por sus pares que trabajan en una corporación multinacional, pero esa misma inteligencia podría no serle de utilidad si tuviera que aplicarla para convivir con los indios de una tribu en el Amazonas.
A la inversa, si nuestro habitante del Amazonas fuera contratado para formar parte del plantel laboral de una corporación multinacional, sus habilidades de correr y cazar no le servirán para desarrollarse con éxito. En cambio, se le valorará su pensamiento lógico y su buena comunicación. Es decir, la inteligencia lógico-matemática, la lingüística, la intrapersonal y la interpersonal. ¿Quiere decir que el segundo individuo es más inteligente que el primero? Por supuesto que no. Cambió el contexto y, por ende, los requerimientos. Esto permite decir que el aprendizaje de la inteligencia se produce en los contextos en los que las personas se desarrollan. De acuerdo con el contexto en el que el ser humano vive, desplegará un tipo particular de inteligencia o grupos de inteligencias, que privilegiará por sobre las demás.
En la actualidad, la inteligencia es entendida como una capacidad que se despliega de acuerdo con el contexto en el que el individuo se desarrolla. No es lo mismo ser inteligente en Suecia que en Tailandia, en Sudáfrica que en Argentina. Incluso, hay matices entre la inteligencia de las personas que viven en zonas rurales, en relación con las que viven en las grandes urbes.
Una persona es considerada “inteligente” cuando demuestra capacidad para “resolver problemas” en su contexto.
contexto. Entonces, es tan “inteligente” el habitante del Amazonas que “resuelve el problema” de cazar para obtener el alimento diario, como el ejecutivo de la corporación multinacional que “resuelve el problema” de lograr la rentabilidad esperada por la compañía. Esta innovadora forma de abordar el concepto de inteligencia ha transformado la manera en la que nos pensamos como seres humanos, y ha modificado también la forma en la que nos relacionamos con nosotros mismos y con los demás, ya sea en el mundo de la educación como en el de la empresa.
68 :: Especialista Las inteligencias múltiples
Algunas escuelas abordan su modelo pedagógico incluyendo el aporte de las inteligencias múltiples. Ofrecen una propuesta educativa en la cual dedican espacios físicos y tiempos de clase para que los alumnos se conecten con una gran variedad de objetos que estimulan sus diversas inteligencias: los maestros los invitan a jugar, a pensar, a cantar, a relacionarse entre sí, a bailar, a practicar deportes, a analizar, a razonar, a memorizar y a crear. Es decir, generan contextos diversos de modo que los alumnos enriquezcan sus recursos y potencien sus inteligencias para que las estimulen y desarrollen, posibilitando así nuevos aprendizajes.
Inteligencia emocional
En las empresas, el concepto más difundido en relación con la inteligencia es el de inteligencia emocional. El autor que lo desarrolló es el psicólogo Daniel Goleman, de la Universidad de Harvard. Goleman inició sus investigaciones incursionando en el ámbito de la intuición, pero alcanzó difusión mundial por sus aportes en relación con la inteligencia de las emociones. Goleman explica que desarrollar nuestra inteligencia emocional es vital para generar buenas relaciones con nosotros mismos y con los demás. Conceptos como empatía,
capacidad de escuchar al otro, desarrollar paciencia y aceptación con uno mismo y con los demás, son aspectos que la conforman. También son habilidades que se aprenden, generando las “competencias blandas”, tan valoradas en el mundo de las empresas de hoy, especialmente las que quieren profesionalizarse e innovar.
La inteligencia cinestésico-corporal es la que nos permite hacer deporte, relacionarnos con objetos, ser habilidosos con nuestras manos en particular y nuestro físico en general.
La inteligencia emocional es una combinación de la inteligencia interpersonal y la inteligencia intrapersonal. Cabe destacar que Stephen Covey, autor del best seller Los siete hábitos de la gente altamente efectiva, escribió El 8º hábito, en el que habla de la importancia de desarrollar lo que él denomina inteligencia social.
Inteligencia & Fitness
Consultando la enciclopedia libre que circula en Internet, Wikipedia, sobre la definición de “fitness”, la misma nos dice que la palabra hace referencia a una actividad física de movimientos repetidos, que se planifica y se sigue regularmente con el propósito de mejorar o mantener el cuerpo en buenas condiciones. Asimismo, hace énfasis en que la salud física es el resultado de la actividad física regular, de una dieta y nutrición apropiadas, además de un descanso que permita la recuperación física. El término también hace referencia a la aptitud, adecuación o eficacia biológica. Por ende, el fitness es un concepto primordial en la teoría de la evolución biológica. La evolución biológica es el conjunto de transformaciones o cambios a través del tiempo que ha originado la diversidad de formas de vida que existen sobre la Tierra, a partir de un antepasado común. Las teorías de la evolución, o sea, los sistemas de hipótesis basados en datos empíricos tomados sobre organismos vivos para explicar detalladamente los mecanismos del cambio evolutivo, aún no están concluidas y continúan siendo formuladas. Por lo cual, la propuesta de aprender a ser más inteligentes en general, y en el desarrollo de la inteligencia cinestésico-corporal en particular, es una hipótesis que se encuentra, aún, en una etapa embrionaria. La aplicación de este conocimiento al fitness recién comienza. Tenemos todo el camino por delante. De nosotros depende transitarlo. (*) Directora Ejecutiva de Genesin - www.genesin.biz
70 :: Capacitación
Por Luis Amoroso (*)
¿POR QUÉ INVERTIR EN
CAPACITACIÓN? Desde siempre he entendido que algunas decisiones no son tan simples de tomar, especialmente cuando se trata de elegir en qué invertir nuestros recursos y, por sobre todo, nuestro valioso tiempo. Invertir en capacitación quizá sea, en una primera instancia, una compleja decisión. Sin embargo, lo hacemos porque apostamos al futuro y, fundamentalmente, porque creemos que los resultados pueden ser mucho mejores. Para lograrlo es fundamental no conformarnos sólo con hacer bien las cosas ni resignarnos a que nada puede ser mejor. Esa forma de pensar es sin duda nuestro mayor enemigo. Porque puede ser que un negocio logre obtener algún que otro buen resultado, pero lo cierto es que, de seguir en ese camino, nunca alcanzará la excelencia. Imagine un gran disco de hierro muy pesado que desea hacer girar. Con mucho esfuerzo es posible que al principio logre moverlo unos centímetros. Más persistencia le permitirá moverlo unos metros hasta girar la primera vuelta. La segunda vuelta resultará más fácil y de a poco el disco comenzará a girar más rápido, debido a su gran tamaño y peso, al punto que luego será mucho más difícil detenerlo que continuar haciéndolo girar. En el mundo de las empresas, cambiar el rumbo de cualquier negocio requiere mucho más que tomar medidas aisladas para sortear los obstáculos con los que nos enfrentamos. El camino hacia la excelencia pasa más por promover una revolución que un simple cambio. Éste es el primer y más importante paso en la formulación de su visión, es decir el rumbo hacia dónde se dirige su empresa en el largo plazo. Teniendo esto en cuenta, le propongo que busque en el espejo al responsable de su éxito o fracaso. Después de todo, quienes lo rodean actúan según la orientación que usted les brindó. Entienda que si se encuentra solo y utilizando las mismas estrategias de siempre, los resultados nunca serán distintos. El giro requiere tener confianza en uno mismo, mantener la claridad de los objetivos y movilizar a todo su personal para la acción.
Desarrollar un diagnóstico real del escenario en el que se encuentra su empresa, identificar oportunidades y obstáculos, seleccionar al personal adecuado y establecer un plan de acción efectivo son algunas de las claves para el éxito. Sin embargo, no basta con mencionarlas, tenemos que tener real conocimiento de lo que se está hablando.
Éxito = Conocimiento Desde 2007, cuando recién comenzaban a percibirse indicios de la crisis financiera mundial y los gimnasios iniciaban la lucha por la supervivencia a través de la guerra de precios, nosotros ya creíamos que la única forma de alcanzar el éxito era a través del conocimiento. Por esa razón, asumimos el riesgo y creamos el FitBiz Institute, la primera institución educativa en Sudamérica abocada al desarrollo y la formación de profesionales en el campo de la gestión estratégica de gimnasios. Así es como nos propusimos ofrecer una completa y exhaustiva formación, que no sólo fuese capaz de brindar herramientas y conocimientos, sino de promover también la interacción y el intercambio de experiencias enriquecedoras. En los cinco años que llevamos adelante el curso de Gestión Estratégica de Gimnasios, 300 profesionales y empresarios de toda Sudamérica se han capacitado con nosotros en administración estratégica, gestión financiera, recursos humanos, ventas, retención, marketing, liderazgo y arquitectura. Desde entonces, con cada capacitación hemos tenido la oportunidad de reafirmar convicciones, inspirar cambios y despertar pasiones que han incidido positivamente en las vidas y los negocios de todos aquellos que hoy pertenecen al grupo de “Amigos FitBiz”. La diferencia entre el cambio y la revolución está en la acción. Los invito a superarse, a ser los mejores, a despertar y a creer que nada es imposible en un mundo de infinitas oportunidades. Señoras y señores, los invito a capacitarse. (*) Consultor brasileño con 30 años de experiencia en el sector. luis@lamoroso.com.br
Capacitación :: 71
FitBiz Institute, 9º edición El próximo curso de Gestión Estratégica de Gimnasios tendrá lugar en la Ciudad de Buenos Aires del 9 al 12 de agosto (módulo 1) y del 13 al 16 de septiembre (módulo 2). Esta capacitación intensiva tiene 64 horas de duración y está dividida en dos módulos, de 4 días cada uno. El primero está a cargo del consultor Luis Amoroso y el segundo es dirigido por el consultor Ricardo Cruz. Mayores detalles en www.fitbiz.com.ar “Mi experiencia es 100% positiva. Ahora tengo las herramientas para poder analizar cómo funciona mi gimnasio”.
“Es la mejor inversión que he realizado. Ha producido un cambio total en mi forma de ver y pensar este negocio. Gracias”.
Verónica Laurel de Vieyra, Chaco, Argentina.
José Carlos Sappa, Corrientes, Argentina.
“Sinceramente, no me pudo ocurrir algo mejor. Recibí los conocimientos y herramientas en forma práctica, fácil y entendible”.
“Una linda oportunidad para adquirir conocimientos, relacionarnos con colegas de diferentes lugares y conocer otras experiencias”.
Marco Ortiz, Santa Cruz, Bolivia.
Petty Molina, La Rioja, Argentina.
72 :: Investigación
Belleza en Argentina
Sólo el 2% de las mujeres se considera atractiva Las argentinas suelen ser consideradas como unas de las mujeres latinas más bellas. Sin embargo, una investigación revela que ellas no se ven de esa manera. Opinan los entrenadores Verónica Segreto, Sergio Verón y Daniel Tangona.
El 96% de las argentinas alguna vez se ha sentido incómoda con su imagen corporal, 7 de cada 10 mujeres no pasan la prueba de belleza que ellas mismas se imponen y sólo el 2% se considera dentro sus propios parámetros de belleza ideal. Así lo revela una investigación realizada D’Alessio IROL, que también reveló que los cuerpos más codiciados por las argentinas son los de Catherine Fulop, Jennifer López y Shakira. “Estas mujeres representan el prototipo de belleza del siglo XXI: son delgadas, poseen piernas firmes y cuerpos trabajados, resultado de muchas horas de gimnasia, es decir personifican el ideal de lo que se debe ser”, señala el informe de la consultora. Además, el trabajo de investigación menciona que “el 91% de las consultadas considera que la belleza influye a la hora de obtener ventajas en la vida cotidiana”. Cuando más incómodas se sienten es: al mirarse al espejo, al no poder comprarse la ropa que quieren y en la playa o en la pileta. Para acercarse al ideal social, eligen como caminos: dietas, gimnasia, tratamientos de belleza y hasta cirugías estéticas. Sólo el 17% de las consultadas se ha realizado alguna vez una cirugía estética. Sin embargo, 4 de cada 10 mujeres que aún no han pasado por el quirófano, sienten deseos de hacerlo.
74 :: Investigación
¿Cómo se calificaría a partir de su aspecto exterior? 4%
¿Alguna vez se sintió incómoda con su imagen corporal? ¿Cuándo?
2%
18%
31% 45%
Muy Atractiva Interesante
13%
En el gimmasio
13%
En mi trabajo o lugar de estudio Al estar frente a mi pareja
Promedio
Al momento de seducir
Poco atractiva
Al compararme con otros
Prefiere no responder Fuente: D’Alessio IROL
Al estar con mis amigos/as
En la playa o pileta Al no poder comprarme ropa Frente al espejo, ante mí
15% 18% 22% 25% 53% 64% 71% Fuente: D’Alessio IROL
Calidad antes que cantidad Por Daniel Tangona (*)
Es tanta la oferta que existe en este momento y tantos los discursos de los profesionales que la mujer actual termina confundida, disconforme con su cuerpo y con la actividad que elige. Constantemente se encuentra mutando de una actividad a otra, sin un norte. Es tal su necesidad de verse bien y joven que prueba de todo, y abandona todo. La mujer actual hace horas y horas de cycling, sube montañas, corre en la playa, corre en su casa, nada, boxea, salta a la soga y más, siempre sin parar. Es tal la vorágine que al final se desilusiona. Su cuerpo se pone flácido, encorvado y con glúteos blandos, de tanto impacto y cansancio. Finalmente pierde su objetivo, que es verse bonita, relajada, feliz, progresando en la búsqueda de la salud y no de la píldora que detenga el tiempo, lo cual no sólo es impo-
sible sino inevitable. Siempre es mejor anteponer calidad a cantidad, no todos necesitamos lo mismo. Cada cuerpo es único e irrepetible, y el tiempo pasa indefectiblemente. Aceptémoslo y acompañémoslo con dignidad. (*) Entrenador personal profesional. Especialista en preparación física y estética.
76 :: Investigación
La estética es una consecuencia
Firmar la paz con el cuerpo
Las mujeres que sienten que no cumplen con los patrones de belleza que impone la sociedad desarrollan profundos problemas en su vida cotidiana y en su vida emocional. La belleza “ideal” se ha transformado en una pesada carga para miles de personas. La sociedad impone drásticos patrones sobre qué es lo lindo y qué no lo es.
En la actualidad, entre los factores que desencadenan la insatisfacción de la mujer respecto de su imagen se encuentran las campañas publicitarias. En éstas es frecuente ver modelos que siempre lucen perfectas, delgadas, atléticas, sin arrugas ni marcas o signos de envejecimiento. Mujeres a las que nunca les pasan los años ni les sobran kilos. Mujeres en las que la genética femenina jamás hizo su evolución.
Por Verónica Segreto (*)
Si no estamos dentro de estos parámetros, caemos en frustraciones e inseguridades que merman la calidad de nuestro vivir. Las mujeres tenemos modelos de belleza internalizados, cuando no los cumplimos y vemos que nuestro cuerpo dista mucho de la modelo que aparece en la revista, nuestra autoestima comienza a bajar. Muchas son las que no están conformes con su cuerpo. Algunas porque son gorditas y otras porque se sienten demasiado flacas, porque no tienen lolas o porque están traumadas con sus piernas. Así conozco miles de casos y muchas son las que se pierden de disfrutar un día de playa o de pileta con amigos porque “ni locas” se sacan la remera. ¿Acaso no seremos muy exigentes? ¿Pretenderemos llegar a lo inalcanzable? ¿Corremos tras la zanahoria permanentemente, viviendo con mucha frustración al no conseguirla? Es importante que las mujeres tengamos criterio, que hagamos todo lo posible para estar lo mejor que podamos, lo cual no significa vivir a dieta. ¡A no confundirse! Siempre me piden consejos y, una vez más, les digo que para estar saludable hay cuatro pilares clave: actividad física, alimentación, descanso y actitud positiva. Hacer ejercicios regularmente, alimentarse de manera saludable y mantener la constancia es fundamental. Nos veremos todas “lindas” el día que podamos entender que debemos trabajar por el cuidado de nuestra salud y que la belleza estética es una consecuencia. (*) Especialista en fitness, salud y bienestar. Asesora de la Dirección General de Desarrollo Saludable del Gobierno de la Ciudad Autónoma de Buenos Aires.
PLUS
Por Sergio Verón (*)
El modelo que imponen los medios es irreal. No representa ni acompaña a la mujer de hoy. La presión y el deseo de imitar estos estereotipos han provocado el aumento de diferentes trastornos, no sólo de la imagen corporal sino también alimentarios, con consecuencias graves para la salud. El sobrepeso en la mujer se encuentra muy mal visto, cuando lo natural es que el peso de ella oscile a lo largo de toda su vida. Una de las recomendaciones que hago siempre a las mujeres de cualquier edad es “firmar la paz con su cuerpo”. Si firman la paz, a pesar de que haya partes de éste que no les guste tanto, aceptarán que es fundamental cuidarlo, mimarlo y prestarle atención. Ésta es la única forma en que podrán vincularse con él de manera objetiva y positiva, dándose oportunidades, aceptando su propia genética y el paso de los años. Técnicas como la de Alexander, pilates y esferodinamia permiten desarrollar la conciencia corporal, aceptando al cuerpo tal cual es. Mejoran la postura, la fuerza, la coordinación y el equilibrio, sin responder a un patrón de belleza inalcanzable. Elevan la autoestima, enriquecen la vida sexual al disminuir las inhibiciones y reconectan a las mujeres con el mundo social al desaparecer las presiones. (*) Especializado en obesidad. Health & Fitness Professional. Jefe en Clínica Cormillot. Panelista del programa televisivo Cuestión de peso.
78 :: Opinión Por María del Carmen Loria (*)
EL MARKETING DEL PLAGIO
El fenómeno de la publicidad De la experiencia paranormal del “ya he vivido esto antes” al vulgar plagio hay un solo paso. Si no, vean cómo un gimnasio ruso copió descaradamente un excelente y galardonado spot publicitario de un club deportivo de Alemania. Muchos académicos aseguran que no existe una idea 100% original. Es lo que los estudiosos del lenguaje llaman “cadena de producción infinita”. Es decir, nada surge de la nada misma, todo pensamiento nace a partir de otro. Toda creación tiene un origen, una fuente de inspiración, a la que paradójicamente consideraremos única e irrepetible.
Sin embargo, una cosa es inspirarnos en las acciones de alguien más y otra muy diferente es hacer exactamente lo mismo. Eso es, nada más y nada menos, que plagio. Un arte que parece haber ganado adeptos dentro de la industria publicitaria durante los últimos años, ya sea por falta de creatividad, pereza mental o pánico al fracaso.
Opinión :: 79
déjà vu Recientemente, Orange Fitness Sports Club de Rusia lanzó un spot televisivo que dio que hablar por su genial inventiva. En éste se ve a una hermosa señorita salir de la ducha semidesnuda; y mientras seca su cuerpo se dirige a un bol repleto de irresistibles nueces, que sorpresivamente decide romper con la fuerza de sus tonificados glúteos. Quienes al ver este spot tengan la extraña sensación de haber vivido esa experiencia antes, sepan que no están ante un fenómeno paranormal. Ocurre que esta versión rusa es la copia exacta de una publicidad, premiada por su originalidad, que la agencia Xynias Wetzel Werbeagentur Múnich creó en 2002 para Leo’s Sports Club de Alemania. “Los abogados de nuestra agencia llevarán adelante las acciones necesarias para impedir que sigan emitiendo la publicidad, como lo hemos hecho antes”, aseguró Martin Seiz, socio director de Leo’s Sports Club. Ésta no
es la primera vez que este spot es plagiado, ya que dos gimnasios alemanes ya acudieron antes a la técnica del copy & paste. En un mundo donde el cine remake y la música mashup están de moda, ¿las agencias de publicidad tendrán el coraje de recuperar la invalorable creatividad o continuarán repitiendo fórmulas ajenas de probado éxito? Por lo pronto, no confundamos un déjà vu con lo que en realidad no es más que un vergonzoso e ilegítimo duplicado. (*) Periodista / maria@mercadofitness.com
80 :: Internacionales
ESPAÑA
Body Factory, ahora low cost
La cadena española Body Factory presentó BF+Fit, su nuevo modelo de negocio de bajo costo, que brinda servicios por una tarifa reducida de 19,90 euros al mes, sin compromiso anual ni de permanencia y con todas las clases grupales incluidas. El primer centro está ubicado en la ciudad de Elche, tiene 2.000 m2 y abre a partir de 6.30 todos los días, incluyendo domingos y feriados.
Reebok abriría nuevos boxes CrossFit
Fuente: www.tormo.com
DiR tiene nueva directora de Marketing
El grupo catalán DiR sumó a Cristina Serra como nueva directora de Marketing. Esta especialista ha sido brand manager de la compañía aérea Vueling entre 2006 y 2009, y desde 2009 se desempeñó como directora de Marketing de Spanair. Con más de 32 años de trayectoria, DiR cuenta con 18 clubes y más de 80.000 usuarios.
Reebok estudia la apertura de nuevos centros de CrossFit en varias ciudades de España, entre las que resuenan Barcelona, Viladecans, Reus, Valencia, Alicante, Valladolid, Huelva, Sevilla, Bilbao y Tenerife. Entre tanto, la marca deportiva prepara su campaña para divulgar el Reebok CrossFit Fitness Championship (RCFFC), que tendrá lugar en Madrid el 9 de junio. El lema de la campaña es “Por fin el fitness es deporte”.
El Corte Inglés estudia abrir más gimnasios
Fuente: Fitness Business
Mrs. Sporty, en Palma de Mallorca
Tras la apertura de “Sólo ellas”, un gimnasio femenino de 1300 m², en una de sus tiendas en Madrid, El Corte Inglés evalúa la posibilidad de replicar ese modelo en otros de sus establecimientos en España. Según Gabriela Gilsanz Pastrana, vocera de la firma, “con este nuevo concepto buscamos integrar, bajo una misma imagen, una amplia variedad de servicios y tratamientos prestados por los mejores operadores del sector”. Fuente: CMD
La cadena de gimnasios para mujeres fundada por la tenista alemana Steffi Graf abre en la ciudad de Palma, Mallorca, su primera sucursal en España. La cadena tiene ya más de 500 centros distribuidos en Alemania, Austria, Suiza, Italia, Polonia y Eslovaquia. La propuesta de Mrs. Sporty consiste en circuitos de 30 minutos y asesoría nutricional.
82 :: Salud
Riesgos del deporte de fin de semana Las personas que hacen poca actividad en la semana y realizan esfuerzos deportivos únicamente los fines de semana, tienen un riesgo mayor de sufrir una discapacidad músculoesquelética, que es lo que le ocurre a uno de cada cuatro estadounidenses, según la Academia Americana de Cirujanos Ortopédicos. Entre las lesiones más comunes están la tendinitis, la fractura del tendón de Aquiles y la dislocación del hombro.
El ciclismo y la salud sexual femenina Pasar mucho tiempo sobre un asiento de bicicleta podría representar algún riesgo para la salud sexual femenina, según investigadores de la Universidad de Yale. El problema estaría en la posición del manubrio, ya que cuanto más bajo está en relación con el asiento, más debe inclinarse hacia adelante la ciclista, lo que la fuerza a colocar un mayor porcentaje de su peso sobre el perineo, comprimiendo nervios y vasos sanguíneos del área genital. Estos hallazgos fueron publicados en The Journal of Sexual Medicine.
Orgasmos sin sexo, en el gimnasio Una investigación de Debby Herbenick, codirectora del Centro para la Promoción de la Salud Sexual de la Universidad de Indiana, revela que un 40% de las mujeres ha experimentado orgasmos sin necesidad de tener sexo si no al hacer ejercicios, y la mayoría declaró sentirse avergonzada por tenerlos en lugares públicos como gimnasios. Este estudio fue publicado en la revista Sexual and Relationship Therapy.
Consecuencias del trabajo sedentario
Pasar muchas horas sentado en el puesto de trabajo puede afectar la salud mental de los empleados, según un estudio realizado por The Work and Health Research Centre de la Universidad de Loughborough. Además de físicamente, el trabajo sedentario puede afectar a los trabajadores en forma de reducción del bienestar mental. Para llegar a esta conclusión se analizaron las respuestas de las entrevistas de más de 1.000 trabajadores.
Ir al gimnasio cambia el ADN Un estudio realizado en Suecia por investigadores del Instituto Karolinska de Estocolmo afirma que, cuando una persona realiza una ejercitación física intensa, se producen modificaciones químicas en el ADN de las células que conforman los músculos del cuerpo. Los resultados fueron obtenidos tras el análisis de muestras de tejido muscular extraídas de los muslos de jóvenes sanos que habían sido sometidos a una rutina de bicicleta fija.
Salud :: 83
El ejercicio aumentaría el rendimiento académico
Jefe entrenado, empleados felices
Investigadores de la Universidad de Roma evaluaron a 138 niños entre los 8 y 11 años de edad que tomaron pruebas de agudeza mental bajo una serie de condiciones, que a veces incluían actividad física y a veces no. Y concluyeron que la velocidad de procesamiento aumentó el 9% tras hacer algún tipo de ejercicio mental y el 10% tras la actividad física. Estos hallazgos aparecen en la revista Medicine & Science in Sports & Exercise.
La actividad física reduce el estrés en el trabajo Investigadores de la Universidad de Tel Aviv (Israel) evaluaron a 1.632 empleados de diferentes esferas laborales y demostraron que aquellos que hacían ejercicio se sentían mejor y padecían el estrés laboral con menos frecuencia que los que no practicaban ninguna actividad física. Mientras que los más exitosos llegaron a ser las personas que hacían deporte más de 4 horas por semana: ellos casi no sufrían el estrés en el trabajo.
Los directivos de empresas que van al gimnasio a ejercitarse regularmente interactúan mejor con sus equipos de trabajo, según señala un estudio de la Universidad Northern Illinois, centrado en el estrés laboral del directivo y su supervisión abusiva. Según el estudio, si un directivo vive estresado en su trabajo, acabará traspasando ese estrés a su staff y, como consecuencia, éste bajará su rendimiento. En cambio, si el jefe se toma un tiempo para ir al gimnasio, se llena de energía y se la traspasa a sus colaboradores.
84 :: Lanzamientos
Gimnasia laboral
Tan necesaria en la Tierra
COMO EN EL ESPACIO Con el auspicio de Mercado Fitness, los especialistas Jorge Osorio, de la consultora chilena Jorge Osorio & Cía, y Jamie Guined, del Centro Espacial Johnson de la NASA, en Estados Unidos, presentan su libro El ABC del Wellness Corporativo. No existe niño que alguna vez no haya imaginado convertirse en astronauta de adulto. Explorar las estrellas, caminar sobre la Luna y descubrir lo desconocido son algunos de los anhelos más preciados del ser humano. Maravillosamente, hay personas que alcanzan dicho sueño y así llega el día en que se convierten en trabajadoras de la NASA y logran viajar a través del espacio exterior. ¿Sabes cuál es la misión de la NASA? Comprender y proteger nuestro planeta-hogar, explorar el universo y encontrar nuevas formas de vida. Para ello, miles de personas trabajan desde hace 50 años en todo el mundo, dentro y fuera del planeta Tierra, intentando responder algunas preguntas básicas como: ¿qué hay allá afuera?, ¿cómo llegar? Y, principalmente, ¿qué podemos aprender del espacio para que la vida en la Tierra sea mejor?
Así es como en esa increíble aventura que es la exploración del universo, los científicos encontraron varias sorpresas asociadas a la estadía de los astronautas. Descubrieron que estos trabajadores espaciales, durante las expediciones, sufren ciertas alteraciones físicas vinculadas con la disminución de la masa muscular, de la fuerza, de la resistencia y de la función cardíaca, entre otras. “Gran parte de las afecciones contraídas en el espacio por los astronautas son similares a las que los trabajadores en la Tierra adquieren producto de empleos cada vez más sedentarios”, asegura Jorge Osorio, máster en Ciencias del Ejercicio. En este sentido, el experto profundiza sobre la problemática laboral: “Los trabajos activos hoy sólo constituyen el 25% de los cargos, un 50% menos que en los años 50”. Jamie Guined y Jorge Osorio son los autores del libro El ABC del Wellness Corporativo. ¿Las razones del trabajo en conjunto? Guined es la responsable de reducir los efectos del entorno espacial sobre los astronautas en el Centro Espacial Johnson de la NASA, que dispone de uno de los programas de bienestar laboral más efectivos que existen. En tanto que Osorio es líder en wellness corporativo en Sudamérica.
Los efectos del trabajo mal concebido Astronauta James S. Voss.
Si bien la ciencia de la ergonomía dice que hay que adaptar el diseño de los puestos de trabajo a las características de los usuarios, lo que naturalmente ocurre es
Lanzamientos :: 85
Astronautas Ed Lu y Donald R. Pettit.
una adaptación de tipo fisiológica por parte del empleado hacia la tarea que debe realizar. A modo de ejemplo, Osorio comparte un estudio realizado dentro de una empresa sobre la base de una técnica que se conoce como rotación de funciones. “Los trabajadores de terreno de la compañía no podían cumplir con las metas de productividad impuestas por los gerentes. Por dicha razón, los empleados desafiaron a los ejecutivos a que realizaran todas las tarea de terreno, mientras que ellos se encargarían de llevar adelante las tareas administrativas”, comenta Osorio. Al cabo de 40 días de desarrollar sus nuevas funciones, los trabajadores habían aumentado en promedio 1,8 kilo y el volumen de oxigeno en sangre se había reducido en un 10%. Por su parte, los gerentes habían bajado 2,1 kilos y su volumen de oxígeno en sangre ahora se encontraba 1,5 punto arriba. “Estos datos, aunque anecdóticos, ilustran cómo los trabajadores acomodan sus variables de rendimiento y salud a las exigencias de sus tareas”, explica el especialista. Por tal motivo, de no disponer de un puesto de trabajo activo, resulta sumamente necesario compensarlo con ejercicios específicos. En esta línea, Guined, que investiga las secuelas a corto y largo plazo que los vuelos espaciales tienen sobre la fisiología humana, asegura que “cuando un organismo no actúa de acuerdo con las leyes de la naturaleza que lo gobiernan, entonces el sistema completo llega a comprometerse y es forzado a adaptarse y sufrir las consecuencias”. Como seres humanos, estamos creados para el movimiento y la utilidad. No fuimos diseñados para estar sentados y tener una vida sedentaria. “Éstas son las razones por las que hay tan alta prevalencia de enfermedades crónicas y obesidad en la población mundial”, reconoce la investigadora.
“La gimnasia laboral es un factor protector contra las afecciones cardiovasculares, metabólicas y por sobreúso, que surgen a partir del trabajo sedentario”, alerta Osorio, fundador de la primera empresa latinoamericana en certificar la norma de calidad internacional ISO 9001:2000 para los alcances de acondicionamiento físico y ergonomía. Mucha gente pasa la mayor parte de sus horas de vigilia en sus lugares de trabajo. A partir de ello, las empresas donde los empleados desempeñan su labor cotidiana, resultan ser uno de los agentes de cambio social y ambiental más importantes, que pueden ser utilizados para provocar modificaciones positivas en la vida de las personas.
El ABC del Wellness Corporativo
“La información que será presentada en este libro será un recurso invaluable para el ámbito del wellness”, afirma Guined, al tiempo que agrega: “Mi objetivo es ser un agente de cambio y así mejorar la vida de las personas“. Por su parte, Osorio dice: “El futuro de este negocio está en sensibilizar al mercado y transformarlo en un commodity”. El libro contempla un total de 6 capítulos, que se encuentran científicamente fundamentados. Dentro del mismo, se destacan las siguientes temáticas: evolución del trabajo, estrategias para el éxito en programas de wellness corporativo, productividad, ausentismo laboral y retorno de la inversión. El ABC del Wellness Corporativo cuenta con el auspicio de Mercado Fitness, será impreso en Argentina y desde ahí distribuido al resto del planeta. Su presentación oficial ha sido proyectada para llevarse a cabo en MERCADO FITNESS País - 4° Expo y Conferencias, a realizarse el 28 y 29 de septiembre en la provincia de Córdoba, Argentina. Para poder contactarse con los autores del libro, puede dirigirse a jamie.r.guined@nasa.gov y/o a gerencia@jorgeosorio.com
86 :: Deportes
Reebok CrossFit Games
Se vienen las olimpíadas
Se llevarán a cabo en California del 13 al 15 de julio. Durante 3 días, 50 hombres y 50 mujeres competirán para coronarse la persona “más entrenada del mundo”. CrossFit, el programa de acondicionamiento físico creado por Greg Glassman en 1995, presentó al mundo “el deporte del fitness” cuando un pequeño grupo de 70 atletas se reunió en 2007 en una estancia de California, Estados Unidos, para dar lugar a los primeros CrossFit Games, también conocidos como las olimpíadas del fitness. En esta competencia, atletas de todo el mundo y con la mejor preparación física posible compiten en una variedad de entrenamientos-circuitos, superando pruebas físicas muy intensas. El tipo de pruebas cambia cada año y sus especificaciones sólo se conocen unos días antes del evento. De modo que los atletas deben estar preparados para lo impredecible. Pero no cualquiera puede participar, hay que ganarse un lugar en pruebas clasificatorias, locales y regionales, que
se realizan en distintos puntos del planeta. Para la edición 2012 se inscribieron más de 55 mil personas en las categorías individuales (masculino y femenino), equipos mixtos y másters –más de 50 años– (masculinos y femeninos).
En Latinoamérica
En la región, son más de 35 los gimnasios CrossFit que participarán este año de los juegos, con atletas provenientes de Ecuador, Perú, Chile, Argentina, Brasil, Panamá, Islas Caimán, México, Colombia, República Dominicana, Guatemala y Costa Rica. CrossFit Tuluka, de Argentina, aportó el mayor número de inscriptos a los juegos en 2012. Desde el 22 de febrero y hasta el 25 de marzo, 58 “crossFiters” argentinos compitieron por un lugar en las eliminatorias regionales, que se llevarán a cabo del 11 al 13 de mayo en Cali, Colombia. Aquellos atletas que alcancen los primeros puestos en esta competencia clasificarán para los juegos, que tendrán lugar del 13 al 15 de julio en Carson, California.
del fitness Sólo las 50 mujeres y los 50 hombres “más entrenados del mundo” llegarán a la competencia mayor. El propósito final de los CrossFit Games es encontrar a la persona en mejor condición física del mundo. “No se trata de ser el más fuerte, ni el más rápido ni el más resistente, sino de ser el más completo”, señala Martín Casas, de CrossFit Tuluka. Tal ha sido el crecimiento de este fenómeno que, en 2011, la marca deportiva Reebok decidió asociarse CrossFit y apostar por el “deporte del fitness”, que según dicen sus precursores puede ser practicado tanto por un niño de 6 años como por un anciano de 75, por un deportista de elite o por un ama de casa. En la opinión de Chris Froio, director global de Reebok Fitness en Estados Unidos, “CrossFit hace del ejercicio algo entretenido y motivante, pues destaca elementos de otros deportes, como la competencia, la camaradería y el trabajo en equipo. De este modo, queremos cambiar la manera en que el mundo percibe y experimenta el gimnasio”.
En España
Reebok anunció un acuerdo de colaboración con Eurosport, el grupo de entretenimiento deportivo líder en Europa, para televisar los campeonatos Reebok CrossFit Fitness 2012. Para transmitir la emoción de este evento deportivo, Eurosport emitirá una serie de 16 episodios llamada The Box. Más información en www.thebox.eurosport.com
Clasificados :: 89
VENTA Graciela Cipriani Vendo 8 bicis de indoor marca Kip Machines modelos KF2, KF-3, usadas, actualmente funcionando. $2.300 c/u. Tel.: (011) 4256-4801 E-mail: gachi73@hotmail.com Carola Lima Vendo 4 reformers con box y tabla de salto, $2.500 c/u, cinta Embrex 555, bici Embrex y plataforma vibratoria BH, todo con 6 meses de uso, lote completo $30.000. Tel.: (0221) 155235254 E-mail: limacarola@yahoo.com.ar Fernanda Marrero Vendo lote de 12 bicicletas Randers 899 $18.000. Tel.: (02473) 430027 E-mail: fernandamarrero@hotmail.com Rubén Puppo Vendo plataforma vibratoria Bshaker Bspro, se usó muy poco en un hotel con spa de bariloche, ahora se encuentra en Palermo para mostrar $8.900. Peso 96 kg, dimensiones h=146, l=85, a=95. Potencia 300 W. Tipo de vibración: triplana. Uso profesional. Tel.: (011) 4325-1154 ventas@villasofiabariloche.com.ar Silvia Aslanides Vendo máquina de bíceps, press piernas, cuádriceps, dorsaleras, femorales y otras, 25 steps con bases apilables, banco plano y otros. Tel.: (011) 4798-9496 E-mail: trebol.blanco@hotmail.com Gustavo Magnano Vendo 3 camas de reformer P&P excelente estado con tabla de salto y cajón $2.800 c/u. Liquido camilla femoral línea olímpica con 110 kg de peso $2.400. Tel.: (0351) 40601192 E-mail: gustavomagnano@hotmail.com Marcelo Rago Vendo dos muy buenas máquinas de la línea Premium de Fitness Machine 6 años de antigüedad. Dorsal 100 kg $2.900 y sillón de cuádric con regulac. en espalda y pies, caños 3 mm $3.400. Tel.: (011) 15 4673-9024 E-mail: infosportgym@yahoo.com.ar
Beatríz Jaime Vendo 3 reformers, 1 Fox con menos de un año de uso y otro San Martino, pelotas Mir, discos de plástico de Body. Tel.: (03491) 15410360 E-mail: jaimebeti@hotmail.com Jesús Fortuna Vendo equipamiento para gimnasio en muy buen estado y regalado por renovación, 1 máquina de izquio. parado con lingotes, 1 banco abdominales inclinado, 1 escalador trepador, todo $2.500. Tel.: (03385) 15599703 E-mail: chu_jovita@hotmail.com Fernando Barbalace Vendo bicicleta vertical Star Trac, escalador Star Trac, remo con apoyo Fox con 100 kilos rotativo, mariposa con 100 kilos rotat., hack oscilante, banco plano Fitness Machine. Envío foto por mail. Tel.: (011) 4572-5472 E-mail: info@unicomfitness.com.ar Emiliano Araiz Vendo urgente 5 cintas kromax 2 hp corriente alterna $6.000 c/u, 4 plataformas vibratorias profesionales $4.350 con garantía, poleas enfrentadas $1.500 c/u. Entrega inmediata, envío a todo el país. Tel.: (011) 15 5497-2912 E-mail: fitness_emi@hotmail.com Viviana Mayer Vendo circuito de entrenamiento express, con 8 máquinas. Marca Millennium. Excelente estado. Color de tapizado verde manzana, con menos de un año de uso. $26.000. Contado o financiado. Tel.: (0291) 154742416 E-mail: info@anaiviv.com.ar Alejandro Capria Vendo cinta Proform 385 motor 2 hp $2.500, 2 bicis Randers c/u $1.200 y poleas enfrentadas $2.000. Tel.: (011) 4988-0498 E-mail: ALEJO81@HOTMAIL.COM Hernán Litta Vendemos colchonetas Mir 1 x 0,50 x 0,04 cm a $40 c/u (total stock 26), tobilleras reforzadas 1 kg a $24 el par (total stock 47 pares) y mancuernas de fundición 1 kg a $9 (total en stock 33). Venta total del lote $2.050. Tel.: (011) 4837-0276 E-mail: info@ionix-gym.com.ar
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90 :: Latina
EL GIMNASIO DE MADONNA
HARD CANDY FITNESS
Abrirá sus puertas a fines de abril. Contará con un lujoso spa, dos piscinas climatizadas, hidromasajes y diversas clases grupales inspiradas en la carrera de la Reina del Pop. Tendrá 3.000 m2 y estará en el Parque Araucano. Demandó una inversión de 3 millones de dólares. Santiago, Chile, fue el lugar elegido por NeV (New Evolution Ventures) para abrir la tercera unidad de Hard Candy Fitness, el gimnasio de Madonna, que ya tiene presencia en México y en Rusia. El camino para este desembarco se vio facilitado por la sociedad entre Alex Wiesner, socio fundador de la cadena chilena Energy Fitness, y Mark Mastrov, un reconocido empresario del sector que lidera NeV y es socio de Madonna desde 2008. El gimnasio de la Reina del Pop tendrá 3.000 m2 y estará ubicado en el centro del Parque Araucano, en la comuna de Las Condes, donde inicialmente iba a instalarse el aquafitness de Energy. Los socios de este club podrán tomar clases de cardio dance con las mismas coreografías y ejercicios que realiza Madonna, off the wall yoga y rock drive (cycling). “Tendrá un espíritu lúdico centrado en el baile y en la tonificación”, asegura Wiesner. Al igual que los gimnasios del DF y Moscú, el de Santiago tendrá amplios vestuarios, un Energy Bar y un área de lounge, con material gráfico y música de los artistas favoritos de la cantante. Además, contará con una piscina semiolímplica, otra de relajación, con hidromasajes, y un jacuzzi a 37°C. En exclusiva con Mercado Fitness, Alex Wiesner, flamante CEO de Hard Candy Fitness Chile, ofrece mayores detalles sobre esta noticia.
–¿Por qué Hard Candy Fitness eligió Chile para instalarse? –Básicamente por dos razones. En primer lugar, Mark Mastrov no sólo es socio de Madonna en el proyecto HCF, sino que también es socio de Energy Fitness Clubs desde 2004. Dado que la sociedad ha resultado exitosa y que Mastrov confía plenamente en su equipo chileno, el camino estaba allanado para que Madonna fuera bien representada en el país. La segunda razón, muy importante también, es que el club que estábamos desarrollando desde Energy Fitness en el Parque Araucano de Santiago tenía todas las características WOW para transformarse en un Hard Candy Fitness, sobre todo por su impresionante arquitectura y maravilloso entorno. –¿Cuál fue la inversión realizada y cuál es la perspectiva de retorno? –La inversión es de 4 millones de dólares, y el tiempo estimado para la recuperación de la inversión es de 3 años. En HCF apuntamos a un público de altos ingresos que busca lo mejor en todo. El club está proyectado para un total de 3.000 clientes y en la etapa de preventa, que comenzó el 16 de diciembre de 2011, ya hemos inscripto a 1.500 socios. –¿En cuánto rondará el valor de la membresía y de las cuotas? –Nuestro plan principal será el cargo automático en cuenta bancaria o tarjeta de crédito por un mínimo de 12 meses a un valor promedio 130 dólares por mes. La cuota de incorporación (matrícula) se abona una sola vez y será de 250 dólares. Por otra parte, las personas
Latina :: 91
LLEGA A CHILE que quieran visitarnos por un día sin ser socias deberán pagar unos 60 dólares. –¿Qué los motivó a apostar por Sudamérica? –El crecimiento acelerado del sector en la región. Sudamérica es un mercado con enormes posibilidades de crecimiento, ya sea por nichos o por comunas. En Chile, el 90% de la población es sedentaria y el 67% sufre de sobrepeso. A estos indicadores se le suma el crecimiento del PBI chileno por sobre el 5% y una economía ultra sana, con lo cual la decisión fue fácil. –¿Cómo ve el escenario regional para la industria de gimnasios? –Mejor que nunca. Las economías regionales están creciendo fuertemente, el tipo de cambio bajo permite la importación de equipos de última generación y la demanda por servicios de bienestar y calidad de vida crece fuerte a medida que la población envejece. Con el aumento de la esperanza de vida, lo que más buscan las personas es llegar sanas a la vejez.
Sobre Alex Wiesner
Se inició en el mercado chileno en 1996 con la apertura de los PowerHouse Gym, que luego pasaron a llamarse Energy Fitness Clubs. Con esta marca tienen 11 gimnasios y 30 mil clientes, en Santiago y en México.
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EN CHILE TAMBIÉN
Reebok oficializa su alianza con CrossFit
En el marco de la campaña “El deporte del fitness ha llegado”, la marca deportiva Reebok y la cadena de gimnasios CrossFit oficializaron su alianza estratégica en Chile. El acuerdo no sólo prevé la inauguración de una serie de nuevos gimnasios Reebok / CrossFit, sino que introducirá al mercado una amplia gama de calzado e indumentaria diseñada específicamente para las competencias y entrenamientos de los “crossFiters”. “En Reebok creemos que el fitness puede ser tan emocionante y atractivo como cualquier deporte, y CrossFit lidera actualmente este cambio. En 2012, estamos ayudando a llevar el mensaje al mundo en una forma irresistible y poderosa”, señala Soledad Cáceres, responsable de Marketing en Reebok Chile. El Reebok CrossFit Cordillera, ubicado en Ñuñoa, es el primer box en el país y próximamente se abrirá una nueva sede en la localidad de Las Condes, también en la ciudad de Santiago. “CrossFit tiene cosas que no tienen otros deportes, con entrenamientos breves, intensos y que cambian constantemente. Creo que es una forma de fitness que va a tener un crecimiento muy rápido en Chile”, afirma Sebastián Keitel, destacado atleta nacional.
Latina :: 93
BRASIL
Cia. Athletica incorpora el fútbol a sus gimnasios
Carlinhos Neves, Souza Vieira de Oliveira y Marcos Nisti.
La red Companhia Athletica lanzó Raí Training, una novedosa metodología de entrenamiento que basa sus fundamentos en los driles del fútbol. Este programa fue desarrollado por el jugador brasileño Raí Souza Vieira de Oliveira junto al preparador físico de la selección nacional de Brasil, Carlinhos Neves. “Carlinhos Neves trajo la experiencia desde el campo y nosotros nos propusimos el desafío de adaptar las exigencias del nuevo método a las limitaciones de espacio que teníamos”, afirma Patricia Lobato, asesora en desarrollo técnico de Companhia Athletica. El entrenamiento pone foco en la preparación física que realizan los futbolistas, por lo que prioritariamente se ejercita la parte inferior del tronco: abdomen, caderas y piernas. De-
pendiendo del tipo de organismo y la intensidad con que el usuario haga la clase, puede quemar hasta 600 calorías. Todos los movimientos forman parte de ejercicios y juegos reales, organizados en forma didáctica para que hombres y mujeres, incluso sin ninguna experiencia previa con el deporte, se sientan parte de la propuesta y sean capaces de obtener resultados. “En la clase se utilizan los principios del fútbol, pero el usuario no necesita tener un conocimiento profundo de este juego. Al final, todo el mundo se divierte y aprende el deporte”, explica Taís Costa, gerente de Marketing de la empresa. En estas clases se usan pelotas, conos, correas de tensión y minitrampolines. Al concluir cada sesión se realizan juegos con pelota dirigidos a la relajación, la integración del grupo y el placer.
94 :: Latina
BODYTECH suma a TEKA CAPITAL como socio Este fondo de capital privado aportará 40 millones de dólares para consolidar la expansión de los clubes médicodeportivos Bodytech en Chile, Brasil y México.
Con la firma del contrato de suscripción de acciones entre Bodytech y el fondo de capital privado Teka Capital, la cadena de clubes médico-deportivos de origen colombiano recibió una inyección de capital del orden de los 40 millones de dólares, que le permitirá avanzar en varios mercados de la región, como es el caso de Chile, Brasil y México.
Nicolás Loaiza
Para Nicolás Loaiza, socio fundador y presidente de Bodytech, representa “un privilegio el hecho de haber concretado de manera exitosa la negociación con Teka Capital, uno de los fondos de capital privado más importantes y reconocidos del país, que apuesta a empresas de tamaño mediano en Colombia y en la región”. En relación con este acuerdo, Juan Antonio Pungiluppi, uno de los socios principales de Teka Capital, señaló: “Cuando pensamos en invertir en Bodytech, lo hicimos teniendo en cuenta la trayectoria y experiencia que posee la marca en la promoción y prevención en salud a través de la práctica del ejercicio”. En la actualidad, Bodytech opera 41 clubes en 11 ciudades de Colombia, 5 clubes en 3 ciudades de Perú, y 38 clubes en Chile a través de su reciente alianza con SportLife. Por su parte, Teka Capital hizo su último cierre financiero con 148 millones de dólares, entre inversionistas locales y extranjeros. Bodytech es su segunda inversión en Colombia.
Novedades Latinas :: 95
BRASIL Bio Ritmo lanza “Practica salud”
CHILE 110 Sport and Health Center
En el marco del Día Mundial de la Salud, que se celebró el 7 de abril, Bio Ritmo lanzó una campaña con el objetivo de que más gente practique actividad física e incorpore hábitos saludables que mejoren su calidad de vida. Con el lema “Practica salud”, la firma brasilera sorteará 100 programas gratuitos con la modalidad Face2Face, que incluye una completa sesión de ejercicios, evaluaciones físicas personalizadas y asesoramiento nutricional.
Este centro médico deportivo abrió sus puertas recientemente en La Dehesa, en Santiago. Con el objetivo de mejorar la salud y condición física de las personas, este centro cuenta con un equipo multidisciplinario de profesionales conformado por médicos, kinesiólogos, psicólogos, nutricionistas, profesores de educación física y masoterapeutas.
Aquellos que deseen participar deberán escribir en el Facebook de Bio Ritmo un mensaje de 200 caracteres que explique “cómo Bio Ritmo puede acelerar su ritmo”. Las personas que publiquen las 100 frases más creativas ganarán un plan cada una de dos meses de duración en cualquiera de los gimnasios de la red. La campaña fue desarrollada por la agencia de publicidad Cheil Brasil y está vigente desde el 4 de abril y hasta el 7 de mayo.
Más adultos mayores al gimnasio
Según la Asociación Brasileña de Gimnasios (ACAD), el 30% de las personas que concurren al gimnasio son adultos mayores, producto del creciente interés social por prevenir enfermedades y permanecer saludables a través del ejercicio físico. La investigación realizada en 2010 por ACAD en conjunto con la Pontificia Universidad Católica de San Pablo, también reveló que más del 65% de los establecimientos paulistas ofrece actividades específicas para este tipo de público.
Nuevos gimnasios en Recife Nuevas cadenas de gimnasios desembarcan en Recife y contribuyen a la expansión de la industria del fitness en esta ciudad brasileña. Companhia Athletica abrirá una unidad en el Shopping Rio Mar, mientras que Bio Ritmo, a través de su marca Smart Fit, instalará su sede en la torre de Carrefour.
Además, 110 Sport and Health Center tiene los primeros generadores de hipoxia en Latinoamérica para entrenamiento de alta intensidad, la primera trotadora con arnés en el país, el primer muro de escalada para entrenamiento dirigido a otros deportes y equipos complementarios como plataformas vibratorias, TRX y ergoespirómetros, entre otros.
96 :: Novedades Latinas
PERÚ Mercado Fitness visita Lima El sábado 30 de junio, Mercado Fitness estará presente por tercer año consecutivo en Lima, Perú, con un seminario de gestión profesional de gimnasios, que en esta oportunidad estará a cargo del consultor brasileño Ricardo Cruz. El evento contará una vez más con el respaldo y patrocinio de Compañía Fitness.
Certificación Oficial Spinning
Gold’s Gym abriría nuevos locales
La cadena Gold’s Gym planea inaugurar dos nuevos gimnasios en la ciudad de Lima y uno en provincias del interior del Perú. Con el formato express, los gimnasios ofrecerán servicios básicos dirigidos a un público con poco tiempo libre. Mientras que en la instalación de un local estándar la firma invierte cerca de 1,6 millón de dólares, la cifra que estaría destinada para cada una de estas aperturas rondaría los 900 mil dólares. Fuente: diario Gestión
VENEZUELA O2 Training Center abre sus puertas Este gimnasio de 700 m2 se inauguró el 16 de abril en el Centro Comercial Trigaleña Plaza, de Valencia. Cuenta con un área de máquinas Life Fitness, sala de cardiovascular y un salón aeróbico en el que se dictarán clases de insanity, yoga, pilates, TRX y boxing. Además, es el primer gimnasio de la región central en ofrecer un salón de ciclismo para Real Ryder. También tiene cafetín gourmet en el que se prepararán batidos y ensaladas. Fuente: Prensa Especial
Planet Beach Contempo Spa se expande
BOLIVIA The Strongest inaugura gimnasio
El 25 y 26 de febrero se dictó la Certificación Oficial de Spinning 2012 junto con talleres de educación continua a cargo de Randall Kaver, máster instructor de Costa Rica. Del evento, que tuvo lugar en el Novotel de San Isidro, en Lima, participaron 145 personas. En paralelo, se realizó un curso gratuito de gestión, que fue dictado por el consultor colombiano Gustavo Yepes, quien se sumó al staff de Compañía Fitness.
Con una inversión de 300 mil dólares, el club de fútbol The Strongest abre un nuevo gimnasio en el Complejo Deportivo de Achumani. Éste tiene 300 m2, distribuidos en cuatro ambientes. Cuenta con 100 equipos americanos, en su mayoría modelo 2012, y pertenecientes a la línea Hammer Strenght. El 20% del equipamiento está destinado al área de salud, sobre todo al cardiotraining, y el 80% restante al área de musculación.
La cadena americana Planet Beach Contempo Spa anunció la apertura de 100 nuevas sedes en América Latina. Su estrategia de expansión internacional incluye países como México, Perú, Colombia y Chile. Con un modelo de negocio similar al de los gimnasios, los usuarios abonan una membresía y cuota mensual, por la que tienen libre acceso ilimitado a todos los servicios que el spa ofrece y que son automatizados. Fuente: www.tormo.com
Novedades Latinas :: 97
COLOMBIA Los hombres se ejercitan más que las mujeres
URUGUAY Diplomatura en Gerencia y Gestión del Deporte
El Instituto Universitario de la Asociación Cristiana de Jóvenes de Uruguay anuncia la apertura del ciclo lectivo 2012 para la diplomatura en Gerencia y Gestión del Deporte destinada a licenciados, profesores y expertos de la Educación Física. La especialización cuenta con una duración de un año y aborda temas como marketing y patrocinio deportivo, planificación estratégica, construcción y gestión de instalaciones deportivas y marco jurídico del deporte uruguayo. Para informes puede consultar en www.iuacj.edu.uy En Colombia, los hombres se ejercitan con mayor regularidad que las mujeres (10 días al mes versus 7,6 días). Según el Sensor Yanbal de la Mujer Colombiana 2012, “ellas muestran poca inclinación por el deporte en equipo y se preocupan más por tener el peso ideal, aunque este interés estético disminuye cuanto más alto es el nivel educativo”. Estos resultados se desprenden de una encuesta realizada entre el 4 y el 12 de febrero en Bogotá, Cali, Medellín y Barranquilla a 1.200 personas de entre 18 y 60 años y estratos socioeconómicos del 2 al 6, e incluye por primera vez la opinión masculina (se entrevistó a 600 hombres) así como prácticas deportivas y de salud en Colombia. Según este estudio, las mujeres encuestadas se muestran indiferentes frente a la práctica del deporte en grupo. De hecho, el 67% prefiere actividades individuales como caminar o trotar, mientras que sólo el 43% de los hombres muestra preferencia por esas actividades deportivas. El 21% de los hombres hace deporte en equipo, versus el 3% entre las mujeres. La encuesta también revela que el 16% de las mujeres elige el gimnasio para ejercitarse, mientras que entre los hombres el porcentaje es del 15%; el 44% de las mujeres no practica ningún tipo de ejercicio y entre los hombres ese número se reduce al 18%; el 13% de las mujeres hace deporte dos o tres veces por semana versus el 22% de los hombres. A medida que tienen un mayor nivel educativo y socioeconómico, las mujeres aumentan la frecuencia mensual de ejercicio. También con la edad, en general, se incrementa la regularidad en la práctica de actividad física entre ellas. Una de las razones principales que aducen para no ejercitarse más es la falta de tiempo, en el 46% de los casos.
98 :: Guía de proveedores / Eventos
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FitCompany - (011) 6009-1120 / info@fitcompanyargentina.com.ar
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Uranium - (011) 4713-5090 / info@uraniumfitness.com
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Fitness Machine - (011) 4241-6096 / ventaonline@fitnessmachine.com.ar
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Vento - (011) 4794-0971 / info@ventoentrenamiento.com.ar
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Fitness Shop - (0223) 491-0739 / info@fitness-shop.com.ar
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Xfit - (011) 4208-1480 / info@xfit.com.ar
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Full Mak - (011) 4482-2791 / info@fullmak.com.ar
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Gerbo Sport - (011) 4504-3466 / info@gerbosport.com.ar
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Grupo Silicon Dinap - (011) 4941-0478 / info@gsdtecnologia.com.ar
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CALENDARIO 2012 Mayo
Agosto
4 y 5 - Mercado Fitness 8º Expo y Conferencias (Buenos Aires, Argentina)
30 al 1º Septiembre - IHRSA / Fitness Brasil (San Pablo, Brasil)
10 al 13 - Rimini Wellness (Rimini, Italia) 22 al 24 - Sports Unlimited Valencia (Valencia, España)
Septiembre 28 y 29 - Mercado Fitness País 4º Expo y Conferencias (Córdoba, Argentina)
Julio 5 al 8 - IDEA World Fitness Convention 2012 (California, EE UU)
Noviembre
26 al 28 - 14º Rio Sport Show (Río de Janeiro, Brasil)
1 al 4 - 12vo Congreso Europeo Anual de IHRSA (Viena, Austria)