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Sumario

Editorial De ahí, de donde somos Allá lejos y hace tiempo quedaron mis épocas de andar descalzo, de rodillas raspadas y de ropa estropeada de tanto disfrutar mi niñez. Una vez listos los deberes, se abría paso un desfile interminable de amigos que invadían mi canchita improvisada en un patio de los de antes; pan y queso, la pelota corría entre empujones, gritos, goles y naranjas para el festejo.

Cómo extraño perderme en la inmensidad de esas siestas ardientes y sentirme dueño de las calles de tierra, vacías y mías. Añoro esos días en que iba y venía adonde tuviera que ir, sin miedo a no llegar; extraño sumergirme en el silencio de noches hastiadas de estrellas y dormirme sabiendo que despertaría en la tranquilidad de un domingo en mi casa, en familia.

Uno no elige dónde criarse y mucho menos dónde nacer. Son otros los que, pensando quién sabe en qué, tomaron esa decisión por nosotros, marcándonos para toda la vida, quizá sin notarlo. Porque a los que nos tocó en suerte una infancia feliz pero tuvimos después –ya sí por elección propia– que seguir otros rumbos, solemos mirar atrás y pensar en volver.

Y en el transcurrir de esa añoranza, propia del desarraigo, el destino a veces nos da revancha de la manera más cruel pero justa: enfrentándonos con la responsabilidad de decidir nosotros a dónde nacerán y crecerán nuestros hijos. Y entonces, lo que parecía una decisión tan simple de tomar y tan fácil de criticar, adquiere ahora sí su dimensión exacta.

Porque uno, de grande, puede adoptar lugares como propios y aprender a amarlos, pero eso en nada se parece al haber sido nosotros los adoptados y amados por un lugar. Porque es de ahí de donde somos. Por eso, ojalá la vida nos dé el coraje, la paz y la sabiduría para tomar las decisiones correctas para que nuestros hijos se sientan, siempre, en casa y en familia.

Gracias por acompañarnos.

Guillermo Vélez

12 “El gran desafío es la profesionalización”:

Dice Anselmo Méndez Álvarez, director de Operaciones de Virgin Active Iberia, con 10 clubes en España y 4 en Portugal.

34 El IVA pone en riesgo al sector:

En España, los gimnasios acaban de sufrir una suba del 13%, mientras que en Portugal el impuesto subió bruscamente en 2011 del 5% al 23%.

40 Informe del Reino Unido:

En los últimos 12 meses se registraron 163 aperturas y el índice de penetración ascendió al 12,1%. Los gimnasios low cost impulsan al sector.

52 Franchising, la nueva ola:

681 gimnasios en América Latina son franquicias. Ya hay 13 marcas norteamericanas, 2 europeas y 8 latinas con centros franquiciados en la región.

66 Super Train Me:

Estudiantes universitarios preparan en España un documental cuyo objetivo es demostrar la influencia positiva del ejercicio sobre una dieta excesivamente calórica.

67 Body Systems lanza CXWORX®:

Este programa ya está en 4.000 gimnasios de todo el mundo, que representan casi el 30% de la cartera de centros licenciados Les Mills.

70 Reportaje a Pablo Galli:

A dos años del trágico derrumbe de su gimnasio de Villa Urquiza, este emprendedor anunció la apertura de su nuevo centro de fitness O3 Gym.

82 SpeedWorks prepara su expansión:

Esta compañía tiene hoy 4 sedes en Chile y una en Estados Unidos. En 2013 planea abrir franquicias en Latinoamérica.

LATINOAMÉRICA 90 World Fitness Centers se expande:

Esta compañía proyecta abrir su tercera unidad en Puerto Rico en enero de 2013 y tiene previsto inaugurar dos nuevos centros en 2014.

93 Zamorano abre su primera sucursal:

Iván Zamorano está construyendo en San Pedro de la Paz, Concepción, Chile, una nueva Ciudad Deportiva, que abriría antes de que termine 2012.

96 Sports World estrena director:

El argentino Fabián Bifaretti Zanetto fue nombrado director general de la compañía mexicana, en remplazo de Héctor Troncoso Navarro.

Tus noticias

Para mantenernos informados, para conocer más, para aprender, para mejorar, para crecer, envíanos tus novedades y noticias con fotografías (si es posible) a noticias@mercadofitness.com o cárgalas en www.mercadofitness.com.ar Propietarios: Silvina Maceratesi, Leandro Deltrozzo y Guillermo D. Vélez Editor Responsable: Guillermo Vélez Director Ejecutivo: Ing. Leandro Deltrozzo Directora de Arte: DG Silvina Maceratesi Diseñadores Gráficos: DG Lucas M. Lepera y DG Mónica Vélez Impreso por: New Press Grupo Impresor S.A. Adm. y Redacción: Tel. (54 11) 4115-3524/25 - Av. Paseo Colón 470 2º D (1063), Bs. As., Argentina. info@mercadofitness.com / www.mercadofitness.com Año 2012 / N° 53 / Julio - Agosto Registro de Propiedad Intelectual en trámite.

Mercado Fitness es una publicación bimestral. Las colaboraciones firmadas no reflejan necesariamente la opinión de la revista, y el editor no se hace responsable de los conceptos vertidos por los entrevistados ni del contenido de las notas promocionales y mensajes publicitarios.

12 :: Reportaje

“EL GRAN DESAFÍO ES LA

PROFESIONALIZACIÓN” Señala Anselmo Méndez Álvarez, director de Operaciones de Virgin Active Iberia, quien opina que los gimnasios deben comenzar a dar respuesta con productos diferentes. “Los usuarios han dejado de ser neófitos y cada día demandan más”, remarca.

Fundada en 1999, la cadena internacional Virgin Active posee más de 260 unidades y cuenta con presencia en el Reino Unido, Sudáfrica, Italia, Australia y en la Península Ibérica. En 2011, sus socios fueron estimados en 1.300.000 y su facturación en de 830 millones de dólares, equivalente a un crecimiento del 22% respecto del año anterior.

Por su parte, la filial Iberia tiene un total de 14 clubes: 10 en España y 4 en Portugal. Sus instalaciones albergan a 50.000 socios adultos, unos 5.000

Anselmo Méndez Álvarez

niños y un equipo de trabajo conformado por 600 empleados. La facturación en 2011 fue de 34 millones de dólares y la estimación para 2012 es de 41 millones.

Actualmente, el plan estratégico de Virgin Active Iberia se centra en alcanzar los 40 clubes abiertos en la región, a través de varios proyectos en construcción y otros en proceso de firma. En diálogo con Mercado Fitness, Anselmo Méndez Álvarez habla sobre la situación de la industria y su visión sobre el mercado latinoamericano.

–¿Cómo describiría el estado actual de la industria del fitness?

–Hoy la industria del fitness representa una gran oportunidad, tanto para el profesional y el usuario como para el empresario o emprendedor. Es una industria que no para de crecer, la demanda cada vez es mayor y la oferta se está profesionalizando para intentar satisfacer a una clientela que continuamente eleva sus exigencias.

–A su entender, ¿cuáles son las principales desafíos que enfrenta el sector?

–Desde mi punto de vista, el gran desafío es la profesionalización de la oferta.

Hemos de ser capaces de introducir la formación necesaria en escuelas y universidades para crear verdaderos profesionales del sector. Personas que, además de vivir el fitness y saber transmitirlo, tengan una buena base.

Reportaje :: 13

La oferta debe comenzar a dar respuesta con un producto diferente, sobre todo frente a usuarios que han dejado de ser neófitos y que cada día demandan más. El otro gran reto es ser capaces de divertir a nuestros clientes, de este modo será más fácil que elijan quedarse con nosotros y que alcancen sus objetivos.

–¿Cuál cree que es la clave del éxito en este negocio?

–La clave es la ubicación de las instalaciones y el producto que se ofrece.

Y dentro del producto, la clave es sin duda el staff. Si tenemos un buen emplazamiento y los mejores profesionales, gran parte del éxito está garantizado.

–¿Qué medidas han adoptado en Virgin Active para hacer frente a la recesión?

–Hemos incrementado la inversión en formación del staff y en innovación del producto como elemento diferenciador. Además, estamos en escucha directa con nuestros clientes para adaptarnos a sus necesidades y poder divertirlos. Por otro lado, somos exigentes con nuestras nuevas ubicaciones, ya que buscamos que estén en los mejores emplazamientos.

–En su opinión, ¿cuáles son los errores más comunes de los operadores de clubes?

–Es muy difícil hablar de uno u otro error, generalmente es una combinación de varios factores: una mala ubicación, un precio alto, un producto obsoleto, un servicio flojo, inflexibilidad con el socio, poco profesionalismo, escasa limpieza en las instalaciones y un equipo poco motivado, entre otros.

–¿Cuáles son las principales fortalezas de Virgin Active?

–Nuestras principales fortalezas son la puesta en práctica de nuestros valores de marca, entre los que destacamos la diversión, la innovación, la relación calidad-precio, la excelencia en el servicio y el romper con las normas.

–¿Cuál es su opinión sobre el mercado latinoamericano?

–Sin duda es un mercado muy interesante, dado que los ratios de penetración aún son más bajos que en Estados Unidos y Europa. La demanda está creciendo mucho más que la oferta y los operadores, tanto locales como internacionales, han de instalarse para satisfacer las necesidades de todo este público. Las marcas europeas todavía no han aparecido en escena, pero al ver el panorama económico mundial, creo que no tardarán.

14 :: Marketing

Por Mireia Hernandez Ibars (*)

MARKETING EMOCIONAL

LA DIFERENCIA ESTÁ EN LA

DIFERENCIA

El futuro nos alcanza. Mientras seguimos en la cultura del me too (yo también), hemos pasado de la guerra de servicios a la guerra empresarial más cruel y sangrienta: la de precios. Afinemos pues el pricing de servicios. Afinemos la calidad. Afinemos la gestión de los recursos humanos.

Afinemos los perfiles directivos.

En un mercado duramente competitivo, nos enfrentamos a la guerra de la calidad versus el precio. Tenemos enfrente un escenario en el que, quizás afortunadamente, lo único que valen son los resultados financieros. En la diferencia está la diferencia. Ahora sí, sin dudas. Al final somos empresas, ¿no?

Ya no somos alternativas. ¡Y personalmente me alegro!

Ya era hora. Los mejores proyectos, los más “emocionalmente humanos” regresamos forzosamente a nuestra esencia. Ellos son los elegidos para poder sobrevivir ante este panorama.

Ahora, surgen muchas preguntas en este inestable y variante contexto: ¿Los consumidores somos fieles a quienes nos satisfacen?

Creo que ya no. El paso evolutivo lo ha desmerecido: ya no estamos con quien únicamente nos satisface sino con quien “amamos”. Amar puede ser un término demasiado genérico, romántico, efímero, ¿demasiado popular?

En términos empresariales, lo parece pero no lo es: o te “aman” o no están. No hay lugar en este escenario para los temibles grises. O blanco o negro, la actual situación no da lugar a matices. Bendiciones de la crisis. ¿Qué les parece si intentamos crear un vínculo emocional y sincero con el cliente? El llamado engagement.

Saber convertir al cliente en fan, del consumidor al “prosumer”. La empatía, la personalización, la mejora individual de cada cliente, el bienestar y la preocupación real vibran por encima de todo ello.

Ya no podemos vender por vender. Pero sí vender beneficios con causa: proyectos de venta en sinergia; “linkear” al cliente en términos virtuales, de modo que cuando yo te cuido a ti, tú cuidas a otro. Y a ti mismo. Y la gran pregunta es: ¿en qué somos buenos? Y entonces aparece el debate: especialización versus multiservicio.

Siempre he creído en la innovación, en las buenas ideas, y he luchado por mantenerme más o menos creativa, por jamás descartar ninguna de las múltiples ideas que llegan a mi mente ni a las de mi equipo de trabajo, por ser siempre consciente del actual escenario. Así pues: ideas o creatividad + ejecución = resultados.

Hay muchos modelos empresariales que se refieren a ello.

Aquí les presento el modelo SIMPLE. S Sorprender continuamente I Inventar M Memorable P Personalización L Localización (zona de influencia) E Experiencia ¿Estamos animados? ¿Nos queda aún energía? Sigamos despiertos, muy conscientes y algo alocados. Como decía Steve Jobs: “Stay hungry, stay foolish”. (*) Gestora Deportiva. Habilitada por la Consellería d’Esports de la Generalitat de Catalunya, España. Consultora y formadora. www.mireiahernandezibars.blogspot.com.ar

16 :: Gestión

Por Luis Amoroso (*)

Manejar información de calidad

ES ESENCIAL

Los puntos principales a supervisar son: el flujo de clientes, el flujo financiero y las referencias de mercado.

La información es esencial para cualquier negocio, pero para obtener resultados por medio de la misma es fundamental saber definir con precisión cuáles serán los parámetros a medir en su empresa y cómo analizarlos.

El hecho es que hay un gran número de gimnasios administrados de forma imprecisa justamente por falta de información consistente.

El manejo adecuado de la información permite identificar con precisión posibles fallas y analizar situaciones y desempeño, así como realizar correcciones y minimizar el margen de error. Por medio de este proceso, podemos asegurar que las acciones serán realizadas rápidamente, garantizando los cambios necesarios para obtener los resultados planeados.

Pero de la misma forma que la escasez de información puede comprometer el éxito de una empresa, el exceso de ésta es igualmente perjudicial, ya que demandará un enorme esfuerzo para obtenerla, sin que haya tiempo suficiente para su análisis y utilización.

Camino al lucro

A pesar de que el lucro es la razón de existencia de un negocio, no todos los gerentes tienen un plan para obtenerlo. Y si el lucro se trata como el resultado de una simple operación de ingresos menos gastos, muy probablemente usted esté lejos de conquistarlo. En realidad, el lucro es el resultado de un proceso que abarca información, planificación y estrategia.

Por eso hay que empezar por establecer un modelo con el cual será supervisada la información relativa a la empresa y definir el lucro como uno de sus objetivos diarios, tratándolo como si fuese un costo fijo. Utilizar bien la información le permitirá alcanzar la rentabilidad, y para esto deberá analizar los puntos básicos de su estrategia definiendo: - Cuál es la información que será realmente utilizada.

- Cómo obtendrá esa información y qué esfuerzo hará para obtenerla.

- De qué forma usará esa información para alcanzar sus objetivos.

Lo esencial

La información esencial para manejar correctamente un gimnasio puede agruparse en: el flujo de clientes, el flujo financiero y las referencias de mercado.

Flujo de clientes. Se debe priorizar el registro del número de visitantes y de las ventas efectuadas para determinar la eficiencia de la estrategia de marketing y del equipo comercial. Asimismo, supervisar la cantidad de clientes que regresa es un excelente parámetro para identificar la necesidad de invertir en la mejora de servicios y/o instalaciones, o rever la política de precios.

Cuando pocos clientes regresan suele haber fallas en la infraestructura o en el servicio del gimnasio y, por el contrario, cuando son muchos los clientes que retornan, puede que haya errores en la estrategia comercial que estimula la rotación de clientes.

Flujo financiero. Debe ser estructurado. Es preciso agrupar los ingresos y gastos en centros de costos, para poder visualizar cuánto representa cada gasto en relación con la facturación mensual de la empresa, y así poder fijar presupuestos para cada área.

Referencias de mercado. Defina sus prioridades escuchando a los clientes, ellos le indicarán claramente en dónde usted debe poner la atención. Investigue cuáles son los programas y servicios ofrecidos por los principales gimnasios del mercado, el número de clases que ofrecen, los productos y servicios adicionales, el horario de funcionamiento, etc.

El éxito de su gimnasio está íntimamente relacionado con su capacidad de equilibrar su esfuerzo en la obtención de información de calidad. (*) Consultor brasileño con 30 años de experiencia en el sector luis@lamoroso.com.br

18 :: Capacitación

Congreso del método pilates

Del 3 al 5 de agosto tendrá lugar en el Hotel Sheltown de Buenos Aires el congreso “La ciencia aplicada al método pilates”, que organiza la Escuela de Formación Equilibrium.

Este congreso se divide en tres módulos: anatomía y biomecánica aplicada/rehabilitación, salud e investigación. Las vacantes son limitadas. Por más información, puede llamar al (011) 46617607 o visitar www.pilates-equilibrium.com.ar

Congreso de Marcelo Levin El 18 y 19 de agosto tendrá lugar en la Sociedad Hebraica de Buenos Aires la Expo Fitness y el 15° Congreso Internacional de Fitness, Wellness, Deportes & Calidad de Vida, que organiza el profesor Marcelo Levin. Como en todas sus ediciones anteriores, el evento ofrecerá perfeccionamiento profesional, así como clases y cursos de capacitación.

El congreso contará con la presencia de más de 60 reconocidos disertantes y se desarrollará en forma simultánea en seis salones y una piscina. En paralelo, tendrán lugar entre otros eventos el 15º Maratón de Fitness & Ritmos y el 15º Encuentro de Actividades Acuáticas. Para más información, puede visitar www.marcelolevin.com.ar

Capacitación :: 19

Entrena tu potencial empresario

Convención Internacional de Fitness Del 7 al 9 de septiembre se realizará en Buenos Aires la décima edición de la Convención Internacional de Fitness, Ritmos y Pilates que organiza Adrián Andreani. Del evento, que tendrá lugar en el Club Macabi, participarán varios presentadores internacionales. Por informes, llamar al (011) 4953-7203 o escribir a info@adrianandreani.com.ar

El 18 de agosto se realizará en Buenos Aires el workshop “Entrena tu potencial empresario”. El mismo estará a cargo de la licenciada Jimena Martínez, especialista en psicología del deporte y directora de la consultora Mente Deportiva. Los temas a tratar en esta jornada son: formación de equipos, relaciones humanas y comunicación, y motivación. Por informes, puede llamar al (011) 15 6160-8340 o escribir a info@mentedeportiva.com.ar

IHP Personal Trainer

Kangoo Jumps, doble titulación

El 25 y 26 de agosto se dictará en Buenos Aires una capacitación oficial de Kangoo Jumps, con doble titulación con validez internacional en Kangoo Power y Kangoo Boot Camp. La capacitación tendrá lugar en la sede Núñez de Megatlon. Hay promociones para quienes se inscriban antes del 20 de agosto. Más información en www.universaljumps.com.ar

El 15 y 16 de septiembre se llevará a cabo en Buenos Aires la certificación IHP Personal Trainer, con Juan Carlos Santana. Antes, el 11 y 12 de agosto, IHP Latino organiza la jornada Introducción al Entrenamiento Funcional, Prevención y Rehabilitación de Lesiones y Armado de Circuitos, a cargo de los profesores Justo Aon y Richard Biurrum.

Una semana después, el 18 y 19 de agosto, en la misma sede, IHP realizará una capacitación sobre entrenamiento funcional en los deportes de combate. Por más información, puede llamar al (011) 15 5658 9191 o escribir a info@ihpargentina.com

22 :: Competencia

Por Pablo López de Viñaspre (*)

EL PRECIO

NO ES ¿Cómo es posible que una sola noche de hotel o una cena cuesten más que un mes en un club de fitness? Simple: hemos olvidado el valor de lo que vendemos. ¿Cómo es posible que por 60 o 70 euros un consumidor pueda ir todos los días del mes y a toda hora a un club de fitness que cuenta con cantidad de personal a su disposición, que le ofrece todo tipo de actividades y servicios, que tiene equipamiento abundante y de alta tecnología, y que además recibe limpieza continua, entre otras cosas?

Muy sencillo: porque hemos olvidado el valor de nuestro “producto”, hemos dejado de pensar en lo que aportamos realmente a los clientes y el motivo por el que nos compran. Y nos hemos autoconvencido de que el precio es lo más importante, como si eso fuera el motivo principal por el que eligen nuestro club.

Después de estas primeras líneas, es posible que algún lector (posiblemente tú si eres el gerente de una de estas instalaciones) esté pensando que los actuales precios vienen marcados por una fuerte competencia. Pero reflexiona un momento, ¿no hay competencia en el sector hotelero o en el gastronómico? Sal a la calle y cuenta cuántos hoteles y restaurantes hay en tu zona; seguro que muchos más que clubes de fitness.

Ahora nos encontramos frente a un gran dilema: muchos clubes llevan años ajustando precios para ser competitivos en ese factor, pero ya no pueden ajustarlos más. Han llegado al límite, y en muchos casos a costa de erosionar el margen de beneficio. ¿Qué van a hacer ahora? ¿Cómo pueden seguir siendo competitivos?

Si observamos la pirámide del ciclo de vida de un sector, vemos que en mercados poco maduros se decide la compra de un producto o servicio basándose en sus características y en la fiabilidad del mismo. Nuestro sector ya ha superado esa fase. La mayoría de clubes de fitness actuales ofrece servicios y actividades muy similares, por lo que es difícil diferenciarse en eso aportando valor al cliente.

CICLO DE VIDA DE UN SECTOR Precio

Personalización y comodidad

Fiabilidad

Características del producto/servicio

Piden una rebaja en el precio

Adaptado a sus necesidades específicas, cómodo y fácil de usar

Que funcione de manera constante

Que funcione bien y tenga calidad

Competencia :: 23

LO MÁS IMPORTANTE Una vez superada esa fase, los motivos de elección de un producto o servicio tienen que ver con la personalización y la comodidad en el acceso y en el consumo.

Y por último, el cliente quiere todo eso al mejor precio posible; es decir, no quiere cualquier cosa al precio más barato. El cliente quiere un producto personalizado y cómodo a un precio razonable. Y aquí es donde podemos diferenciarnos y también centrar los esfuerzos del proceso de venta.

Al hablar de “personalización”, nos referimos a aspectos como: • Que el ambiente del club encaje con el tipo de cliente. Que se sienta a gusto por aspectos como el perfil de clientes que hay, la calidad en acabados, el diseño, etc.

El ambiente es, después de la proximidad, el factor más importante en la elección de un club de fitness. Antes incluso que el precio.

• Que todos los procesos, empezando por el de venta, sean personalizados y el cliente sienta que es importante, que se lo tiene en cuenta y que se está diseñando el servicio para él.

• Que pueda elegir entre diferentes servicios y actividades para llegar a una solución que a él le funcione y que consiga resultados. Esta solución puede estar relacionada con objetivos de rendimiento o simplemente con diversión, sociabilización, desconexión, etc.

• Que todo el personal lo conozca y lo trate de manera personalizada desde el primer día y durante todo el tiempo que permanezca como socio.

Por “comodidad” entendemos aspectos como: • Proximidad al domicilio o al lugar de trabajo y tiempo

que tarda en llegar, es decir facilidad de acceso. Dentro de esta facilidad está también la cuestión del estacionamiento y el tiempo que invierte en ello.

• Posibilidad de acudir con el concepto “manos libres” y no tener que traer la toalla, ropa, bolsa de deportes, etc.

• Que no haya procesos que le hagan perder tiempo, como tener que hacer cola, ir antes al club para reservar espacios o equipamiento, que no esté masificado, que tenga suficiente equipamiento para no tener que esperar, etc.

• Que el diseño y amplitud de los espacios permita entrenar con comodidad.

• Que el tipo y el volumen de la música sean adecuados, no haya malos olores, esté todo limpio, etc.

• Que el personal sea amable y reine en el club un ambiente cómodo y distendido que no haga que nadie se sienta mal.

Muchos de estos aspectos son contrarios a la masificación y al excesivo volumen de socios, y en cambio, cuando se compite en bajo precio, estás obligado a depender de un

24 :: Competencia

gran volumen de socios. Tú eliges: bajo precio y masificado o mayor precio y más personalizado y cómodo.

decisión final la va a tomar, en la mayoría de los casos, durante esa primera visita.

Estamos en una época en la que la estrategia tiene una importancia fundamental y hay que decidir cuál es nuestro posicionamiento y hacia qué modelo vamos a enfocar el club. Pero esto no significa que si apostamos por la personalización y la comodidad no tengamos que tener en cuenta el precio. Como hemos visto en la pirámide de evolución del sector, el cliente quiere todo eso al mejor precio posible.

Por ese motivo, tenemos una gran oportunidad para personalizar el proceso y hacerle ver todo lo que va a conseguir siendo socio de nuestro club. Disponemos de 15 minutos de oro que no podemos desaprovechar, 15 minutos en los que podemos marcar la diferencia, 15 minutos en los que podemos emocionar al cliente o 15 minutos para decepcionar y desmotivar al que ya nunca será nuestro cliente.

El precio es importante, pero si enfocamos la venta en nuestra propuesta de valor y en los beneficios que el cliente va a conseguir, podemos cobrar más que nuestra competencia y seguir teniendo éxito en la venta.

Más del 80% de las compras las decide el cliente en el propio punto de venta. Viene al club porque está interesado en hacerse socio o porque tiene curiosidad, pero la

En mercados maduros, las innovaciones vienen cada vez menos por nuevos servicios o productos, y en su lugar se innova en los procesos, en la forma de hacer las cosas, de relacionarse con el cliente, de organizar el equipo de trabajadores, en definitiva, en la forma de gestionar la empresa. (*) Gerente de Wellness & Sport Consulting (WSC) pablo@gedo-formacion.com

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Recursos Humanos :: 29

Por Sergio Serrano (*)

Motivación

LA IMPORTANCIA DEL SALARIO EMOCIONAL ¿Sólo te reúnes con tu equipo para darle órdenes? ¿A algunos colaboradores no los ves más que en día de pago?

Inmersos en el fragor cotidiano, a veces nos olvidamos de mirar dentro, a nuestros chicos, y darles el liderazgo que necesitan para sentirse apoyados y dirigidos hacia la consecución de objetivos.

Entre números, tablas de Excel y estrategias de marketing, muchos gerentes nos perdemos en la oficina, en reuniones y en llamadas telefónicas. Nos ha pasado a todos y más aún de un tiempo a esta parte, que cada día es una pugna titánica por alcanzar los objetivos. Es normal, pero no podemos perdernos en esa vorágine y olvidarnos de motivar a nuestro equipo.

Y no, la reunión semanal o mensual que tienes con el equipo no es suficiente. Tu gimnasio es tu personal. Si tu gimnasio es la cara, ellos son el alma y ya sabemos que la cara es el espejo del alma: son los que convierten tu gimnasio en mucho más que cuatro máquinas y unos vestuarios. No puedes olvidarte nunca de eso. Eres el líder de un equipo que debe luchar unido a tu lado, no puedes desaparecer.

El fitness es un sector con trabajadores jóvenes, entusiastas, vibrantes, algunos con espíritu de artista, etc. Es apasionante trabajar con personas así, te llenan de energía a diario, aunque también haya veces que tengas que contar hasta 20... Pero tanta energía, si no está canalizada, es altamente peligrosa. Como decía el famoso anuncio y mi mentor, que me lo recuerda a menudo: la potencia sin control no sirve de nada.

Nosotros, los gerentes, los directores, los jefes de área, etc., somos el control, somos el timón que convierte a unos jóvenes apasionados en un equipo profesional que persigue un objetivo empresarial. Y para esto, debemos dedicarle tiempo a nuestra gente, no hay otra manera.

El salario emocional

El salario emocional no tiene nada que ver con el dinero.

Tiene que ver con la calidad de vida en el trabajo, con el trato humano, con generar bienestar y confianza en tus empleados. No sólo es una manera mucho mejor de trabajar para todos, incluido tú, sino que además conduce a una mejora de la productividad. La autonomía, el

reconocimiento, la formación, los vínculos emocionales son mucho más poderosos que el dinero para captar y retener el talento.

Todos necesitamos sentirnos valorados en nuestro trabajo, saber que no pasamos desapercibidos, y que la empresa a través del jefe se da cuenta del esfuerzo que estamos haciendo. Da paseos por el gimnasio y míralos trabajar.

Quédate unos minutos a ver cómo uno imparte una clase, cómo otro atiende a los socios, cómo los de limpieza se estiran hasta el rincón. Y felicítalos, déjales saber que lo que están haciendo tiene mucho valor para nosotros y que estamos orgullosos de sus resultados. Ayúdalos a sentirse motivados.

Pero no es sólo reconocimiento. Debes conocerlos, interesarte por sus vidas y preocuparte por ellas. Debes saber cuando alguien tiene a un familiar cercano enfermo, cuando alguien pasa por dificultades económicas, cuando está feliz porque ha comprado su casa... porque ellos te lo cuenten. Párate a charlar con tu gente. A todos nos gusta que se preocupen por nosotros, no tengas reparos en preguntarles como están, si necesitan algo. Eso también es salario emocional.

En definitiva, se trata de convertir el espacio de trabajo en un lugar cálido y humano; los trabajadores, en un equipo; el jefe, en un líder. Toma las riendas de tu equipo y haz que te aprecien y que sientan orgullo de pertenecer a la empresa. Si tú te preocupas por ellos, ellos se preocuparán por ti.

En momentos como el actual, en el que necesitamos a todo el mundo remando en una dirección con fuerza extraordinaria, encontrarás esta fuerza en un equipo vinculado con la empresa, a la que le devolverán todo el aprecio que ésta les ha demostrado. (*) Marketing y SMM en Gimnasioparatodos.es. Consultor de instalaciones deportivas en Crimasa Gestión Wellness Consulting y propietario de instalaciones deportivas / Email: sergserrano@gimnasioparatodos.es

30 :: Internacionales

EE.UU.

Lifestyle Family Fitness, cerca de desaparecer

Life Time Fitness llegaría a California

LA Fitness completó la compra de 32 de los 33 clubes restantes de Lifestyle Family Fitness en la Florida. Se espera que el acuerdo por el último club que queda, en Tampa, se complete en breve, según Club Industry. Varios empleados de Lifestyle Family Fitness aceptaron puestos en LA Fitness y otros aún discuten oportunidades de empleo. Desde la confirmación del acuerdo, ambas compañías preparan la transición de clientes y staff.

Life Time Fitness prepara su llegada a California.

Un periódico de Orange County informó que habría sido aprobada la construcción de un club de 12.000 m² en un predio donde antes había un centro de exposiciones. El proyecto, que comenzaría a construirse a fines de septiembre, contempla tres pisos de gimnasio y cuatro de estacionamiento. Esta compañía tiene clubes en 20 estados norteamericanos y abrió recientemente el primero en Toronto, Canadá.

Crunch Fitness crece en Nueva York

Crunch Fitness compró en Nueva York las instalaciones de Club H en abril, y de un Gold´s Gym en junio, según Club industry. Éstas son la décima y undécima sede en la ciudad de esta cadena, que tiene 43 unidades. Esta compañía, que es propiedad de los fondos Angelo Gordon y New Evolution Ventures, lleva abiertos 20 clubes en los últimos dos años.

SINGAPUR

Virgin Active mira a Asia

Con motivo de la recesión en Europa, Virgin Active planea abrir clubes en Asia por primera vez. La compañía –propiedad del fondo CVC y de Richard Branson– puso en marcha un plan de expansión en Australia que usará como trampolín para llegar a Singapur y a otros países del sudeste asiático como Tailandia y Malasia.

Internacionales :: 31

BF+Fit llega a Canarias

Altafit abre cuatro nuevos gimnasios

BF+Fit, la franquicia de gimnasios low cost de la cadena Body Factory, abrirá su tercera instalación, esta vez en Canarias. La marca ya tiene centros abiertos en Elche y Castellón de la Plana, en la Comunidad Autónoma Valenciana. Para montar una franquicia BF+Fit , en un local de 900 m², la inversión necesaria es de 236.000 euros. La mensualidad cuesta 19,90 euros.

La cadena de gimnasios low cost Altafit abrirá cuatro nuevos centros: dos en Madrid (Polígono de las Mercedes y Vallecas), uno en Alicante y otro en Vitoria. Éstos se sumarán a los cinco centros ya abiertos. Los nuevos clubes tendrán 200 puestos de entrenamiento cada uno, salas de ciclismo indoor y de clases colectivas. Su mensualidad es de 19,90 euros.

ESPAÑA

PORTUGAL

Premian al fundador de Vivafit

A principios de julio, pasado, la Cámara de Comercio e Industria Luso-Española (CCILE) otorgó el premio de Empresario Español del Año a Pedro Ruiz, socio fundador de la cadena de gimnasios femeninos Vivafit. La ceremonia de entrega se realizó en el Hotel Sheraton de Lisboa, Portugal.

32 :: Ecología

ENERGYM,

EL GIMNASIO AUTOSUSTENTABLE Una clase de ciclismo indoor con 20 personas puede reducir las emisiones de carbono en 2.500 kg y producir hasta 3,6 megavatios de energía renovable al año.

Aprovechar la energía que se genera a través del movimiento de las personas es la premisa de Energym, un proyecto diseñado exclusivamente para almacenar y reutilizar la fuerza mecánica que se produce dentro de un gimnasio. La propuesta, elaborada por los diseñadores André Castro (Portugal), Elizabeth Remelgado (Canadá) y José Vicente (Portugal), fue finalista en el Concurso de Diseño Internacional CIFIAL “Siente el planeta Tierra”.

La idea surgió del propio André Castro, quien disfruta mucho del fitness y pensó que sería interesante darle provecho a todo el esfuerzo energético que los usuarios de gimnasios desperdician mientras entrenan. “Fue muy significativo para nuestro equipo de trabajo poder otorgar sustentabilidad a algo que ya de por sí es positivo, como es la actividad física”, señala José Vicente.

Pero ésta no es la primera vez que se habla de centros de fitness ecológicos. Desde 2008, Green Revolution ha sido pionera al desarrollar un sistema de indoor cycling que transforma el ejercicio físico en corriente eléctrica. Sin embargo, la producción de energía renovable no sólo se circunscribe a las bicicletas. En Energym, el gimnasio en su totalidad conforma una fuente de electricidad que lo hace autosustentable.

Cada uno de sus equipos es un generador encubierto.

Los flotadores en los carriles de la piscina tienen procesadores hidráulicos y aletas laterales que obtienen energía cinética. Mientras que las máquinas de musculación, el escalador, el piso de cada una de las salas de clases grupales y hasta las bisagras de las puertas cuentan con recuperadores de energía cinética.

Todos estos dispositivos se conectan entre sí a través de un sistema de almacenamiento y batería que se ubica en el sótano del gimnasio. Además, para alcanzar su máximo potencial de ahorro, producción y reserva de energía, las instalaciones cuentan con un sistema que permite el reciclado continuo del agua y paneles solares fotovoltaicos en la cubierta del techo.

Los beneficios económicos y ambientales que los gimnasios ecológicos pueden aportar a sus propietarios y al mundo son muchos. Sin ir más lejos, una sola clase de bicicleta estática de 20 personas puede reducir las emisiones de carbono en 2.500 kg y producir hasta 3,6 megavatios de energía renovable al año, lo que es equivalente a la cantidad de electricidad que se necesita para iluminar 72 viviendas durante un mes.

34 :: Actualidad

spaña Suba del IVA en E

E N O P E U Q A UNA MEDID España acaba de sufrir un incremento del 13%, mientras que en Portugal el impuesto subió bruscamente del 5% al 23% en 2011, con nefastas consecuencias para el sector. Países como Argentina buscan incorporar los gimnasios al ámbito de la salud y reducir así la alícuota. Para ello, el sector debe formalizar vínculos y aunar fuerzas.

En un contexto de recesión económica, sobre todo en Europa, varios son los países que optan por subir sus impuestos con el fin de ampliar la recaudación fiscal. En el caso del IVA, las subas realizadas sobre el tributo a las ventas repercuten netamente en el presupuesto de las familias y la renta disponible. Ante la retracción del consumo, los servicios que no son considerados de primera necesidad son los primeros afectados.

En España, para capear la crisis, el gobierno de Mariano Rajoy ha tomado la decisión de aumentar el IVA reducido del 8% al 10%, mientras que el general pasará del 18% al 21%. Pero lo más drástico de la medida es la recategorización que el Estado ha efectuado de ciertos servicios, que a partir del 1 de septiembre pasarán a tributar el tipo máximo. Se trata de un incremento del 13% y afecta en forma directa a los gimnasios.

Frente a esta situación, la industria del fitness deberá analizar seriamente si traslada el aumento a los precios o si asume una parte, reduciendo sus márgenes de ganancia.

Según la consultora española de gestión de instalaciones deportivas Crimasa, muy pocos son los gimnasios que tienen beneficios por encima de ese porcentaje; la mayoría ha hecho un esfuerzo para contener sus tarifas desde 2007 con el objetivo de no perder usuarios.

“Este aumento influye en la maltrecha economía de los clubes en dos sentidos. Por un lado, nos empuja a repercutirlo sobre el precio de las cuotas, lo cual puede llevar a un decrecimiento del número de abonados y, por lo tanto, de la facturación. Por el otro, se encarecen los gastos de mantenimiento y, en consecuencia, se resienten nuestros costos”, señala la consultora y gestora deportiva Mireia Hernandez Ibars.

Actualmente, entre los jugadores más fuertes del sector se destacan los gimnasios low cost y los municipales, “por contar con precios más bajos y muy buenas instalaciones”.

Los ayuntamientos se encuentran exentos de abonar el IVA, por lo que “la diferencia en las tarifas derivará en una mayor competencia desleal”, aseguran desde la Asociación Valenciana de Empresarios de Centros Deportivos.

En lugar de potenciar la iniciativa privada, para que incluso pueda suplir los servicios deportivos que el Estado dejará de prestar, producto de los recortes,

Actualidad :: 35

A L A O G S E I EN R

A I R T S U IND “el Gobierno está penalizando a un sector que es estratégico para la mejora de la calidad de vida de los ciudadanos, lo que ahorra una gran factura a la sanidad pública”, remarca Ramón Canela, director general y fundador del Grupo DiR. En el país, el 57% de la población española es sedentaria y el 38,7% sufre de sobrepeso. Sólo la epidemia de la obesidad representa el 8% del gasto total sanitario. Mientras tanto, la Comisión Europea ha fijado como objetivo para 2020 alcanzar las 80 millones de personas vinculadas con el fitness. Actualmente la cifra es de 40 millones.

Además de la desinversión en salud, se estima que la caída de la facturación en la industria provocará una fuerte reducción del personal, el cese de pago de las obligaciones, el cierre de locales e, igual de preocupante, el crecimiento de la informalidad del sector. El crecimiento de la desocupación y la disminución de los ingresos por el Impuesto de Sociedades, tampoco serán positivos para el fisco.

Más allá de la situación financiera que hoy vive España, existe otro factor que ha facilitado la suba del IVA en los

gimnasios. Aun en un mercado maduro, “el sector se muestra poco unido y cada emprendedor se ha encargado de luchar por su lado. Hasta hace poco nuestro convenio era el de peluquerías”, subraya Federico Lorente, fundador de la central de compras colectivas para gimnasios Graufit.

Portugal, un mal antecedente En 2011, los portugueses asistieron al incremento del IVA en los gimnasios, que pasó del 5% al 23%. Sobre la base de un estudio realizado por AGAP, asociación que representa a los gimnasios y clubes de ese país, esta decisión originó una caída de la facturación del 16%, el despido del 28% de los empleados y el abandono de 100.000 usuarios, lo que dejó al sector muy debilitado.

Esta situación provocó que la tasa de penetración de mercado del país descendiera hasta el 4,7%, posicionándose en el último puesto de la Unión Europea. En España, la penetración actual se encuentra en el 16,6%. Sin embargo, la Asociación Madrileña de Empresarios de Servicios Deportivos, ASOMED, teme que se pueda repetir el mismo caso que el de Portugual.

36 :: Actualidad

Las alternativas Con más de 10 años de experiencia asesorando a clubes y gimnasios, Pablo Viñaspre, gerente de Wellness & Sport Consulting, recomienda a los gimnasios trasladar el aumento a los precios lo máximo posible y comunicárselo con tranquilidad al cliente, que sabe que el responsable no es la empresa. Paralelamente, propone desarrollar campañas para vender cuotas anuales antes que se concrete el incremento del 13%.

Aquellos negocios con tarifas más altas que la media o que las hayan aumentado en forma reciente, pueden optar por incrementar las cuotas de los servicios más baratos que ofrecen. Además, resultará sumamente conveniente “aportar mayor valor agregado a los servicios del club, lo cual no siempre representa un crecimiento directo o indirecto de los costes”, destaca Mireia Hernandez.

En Chile, según el consultor Ricardo Boudon, los clubes están exentos de pagar IVA, mientras que sus actividades se enmarquen estrictamente en lo deportivo. Aquellos centros que ofrezcan servicios vinculados con la recreación,

como área de spa, canchas de tenis o de fútbol, sí deben abonar el 19%. Sin embargo, ha sido presentado un proyecto de ley ante el Parlamente que prevé subir el tributo y modificar las exenciones.

Del otro lado de la cordillera, la Cámara Argentina de Gimnasios se encuentra trabajando en un proyecto que posibilite la inclusión de los centros de fitness en el ámbito de las empresas de salud, como se ha promovido en otros países, para lograr así una reducción en la alícuota del 21% al 10,5%. A tal efecto, la CAG espera contar con el apoyo de la Federación de Comercio e Industria de la Ciudad de Buenos Aires.

Más allá de las distintas realidades frente al IVA que se viven en los diferentes países, es importante que la industria sepa aprovechar las dificultades que se le presentan para generar consensos, formalizar vínculos y aunar fuerzas. A pesar del camino recorrido, el fitness todavía debe trabajar para posicionarse en la sociedad como un servicio de primera necesidad, vinculado netamente con la salud, más allá del ocio y la estética.

40 :: Investigación

Reino Unido

EL MERCADO INGLÉS se pone en marcha

En los últimos 12 meses se registraron 163 aperturas y el índice de penetración ascendió al 12,1%. Los gimnasios de bajo costo (low cost) son los principales responsables del crecimiento en el sector privado.

El incremento de la presencia de gimnasios low cost en el Reino Unido ha permitido alcanzar el mayor número de aperturas registradas desde 2007. En los últimos 12 meses, 163 centros abrieron sus puertas, mientras que la cantidad de usuarios ascendió a 7,6 millones y el índice de penetración de mercado al 12,1%. Así lo revela el informe anual sobre la industria que realiza la consultora británica The Leisure Database Company.

En el sector privado, el crecimiento ha sido fuertemente impulsado por centros de bajo costo, como es el caso de las cadenas Pure Gym y The Gym Group. Ambas operan las 24 horas y en sus instalaciones han dejado de lado costos extras como el servicio de toallas, confitería, sauna, pileta y Wi-Fi. Sus cuotas promedian las 10 libras esterlinas (15,6 dólares) mensuales, mientras que la media del mercado alcanza la cifra de 42,93 libras esterlinas (67 dólares).

42 :: Investigación

Además, se diferencian de la competencia por librar a los usuarios de contratos a largo plazo. El socio puede dejar el gimnasio en el momento que lo desee o congelar su membresía por hasta tres meses en caso de que no pueda concurrir. Con 20 sedes en la actualidad, The Gym Group planea alcanzar los 150 centros en los próximos 5 años, mientras que Pure Gym prevé triplicar sus unidades a 65 en 2013.

En cambio, el principal operador del país, Fitness First, con 148 centros en funcionamiento, anunció la reducción de su cadena a 80 unidades, como parte de la decisión que ha tomado la empresa de liberarse de contratos de arrendamiento en locales viejos o mal ubicados. De esta manera, será destronado del primer lugar por Virgin Active, con 113 locales, y tendrá como rivales directos a David Lloyd, con 80, y LA Fitness, con 79.

Tendencias de consumo

Sobre la base de los resultados obtenidos por Future Foundation, consultora especializada en tendencias de consumo, el aspecto esencial para los consumidores del fitness en el Reino Unido durante el año que se avecina será

la eficiencia del servicio, lo que equivale a obtener muy buenos resultados físicos a un costo sumamente razonable.

La búsqueda de descuentos interesantes y presupuestos útiles son ahora parte del comportamiento de muchos consumidores. De modo que los gimnasios deberán tener en cuenta el bolsillo del usuario a la hora de conquistarlo, así como su necesidad de nuevas experiencias, entretenimiento y estilos de vida más saludables.

Otras tendencias que la compañía recomienda a los operadores del sector tener en cuenta son: la “ludificación” del precio y la digitalización del fitness. La primera implica emplear metodologías de juegos en marketing, promociones y ofertas, con el propósito de fomentar la participación de los clientes y prospectos.

Respecto de la segunda, una encuesta realizada por la consultora a 2.000 usuarios de Internet reveló que uno de cada 10 utiliza aplicaciones vinculadas con la salud y la actividad física. Cifra que tiende a ir en aumento dada la gran propensión de las personas por compartir sus resultados deportivos y el alto grado de exposición que garantizan las nuevas tecnologías.

44 :: Novedades de anunciantes

Fox llega a la pantalla chica En 2012, Endemol trae a la Argentina el exitoso programa americano “Extreme Makeover”, un reality show en el que un equipo de diseñadores reconstruye la casa de gente necesitada en 7 días. Hasta ahora, 4 familias han sido seleccionadas y Equipamientos Fox será responsable de montar el gimnasio en una de las viviendas.

Tras realizar un sondeo previo entre distintas empresas proveedoras, los productores recurrieron a esta marca para abastecer a uno de los hogares con el equipamiento de fitness adecuado. El hijo de una de las familias, que sufrió un accidente de tránsito grave, necesita para su recuperación contar con una sala de rehabilitación.

“Dentro de todos los productos que fabricamos, los que están vinculados con la rehabilitación de personas son los que tienen un valor especial para nosotros, porque creemos que en alguna medida estamos trabajando para

hacerles el camino más liviano”, destaca Gustavo Assain, socio gerente de la compañía.

Pero ésta no es la primera vez que Equipamientos Fox tiene presencia en la pantalla chica. En oportunidades anteriores fue contactada por otras productoras televisivas e, incluso, por la reconocida Pol-ka, que nuevamente los ha seleccionado. Esta vez, para armar el gimnasio de la telenovela en la que Luciano Castro interpretará a un boxeador.

Fox lanzó Max Funcional Max Funcional es un completo módulo de entrenamiento funcional que combina gran variedad de ejercicios dinámicos y de fortalecimiento del core. Con una capacidad de hasta 20 usuarios, permite organizar sesiones de trabajo grupales o individuales. Su estructura, de 3,30 m x 5,90 m, no necesita ser amurada y puede ser adquirida con o sin accesorios. Próximamente, Equipamientos Fox sacará al mercado una nueva versión del producto, diseñada para niños. Más información en www.equipamientosfox.com

Biofitness presenta su taller rodante Se trata del primer servicio técnico de Argentina en brindar un taller de reparaciones rodante a sus clientes, con todos los repuestos y herramientas necesarios para llevar a cabo el arreglo en el acto. En su interior, también transporta insumos de consumo masivo para el abastecimiento de cualquier centro de fitness, como mancuernas, tobilleras, colchonetas, sogas y bandas, entre otros.

El servicio no sólo permite aminorar los tiempos de desuso de las máquinas, sino minimizar los costos de la reparación, dado que no es necesario contratar un flete para el traslado. “Los gimnasios ya no tienen que preocuparse

por buscar una empresa de transporte que sea de confianza y tenga los papeles en regla para poder circular con el equipamiento en la vía pública”, explica Matías Oriolo, titular de Biofitness.

El taller rodante se encuentra equipado con dos mesas de trabajo plegables, bancos con morsa y agujereadora, soldadoras, amoladoras y todas las herramientas de mano necesarias. Biofitness ofrece servicios de reparación desde hace 10 años, es fabricante de equipos y posee su propio gimnasio, lo que le da la experiencia suficiente para satisfacer las necesidades del mercado.

Más información en www.biofitness.com.ar

46 :: Novedades de anunciantes

Lanzan Aqualife Dr. Cormillot

Las firmas Aqualife y Productos Cormillot se asociaron para sacar al mercado su sistema de fitness grupal acuático Aqualife Dr. Cormillot. Se trata de un completo entrenamiento físico que utiliza la resistencia del agua para la tonificación de los diferentes músculos del cuerpo, combinando intensidad y entretenimiento.

Este nuevo producto permite a los natatorios incorporar nuevos nichos de mercado, como personas de la tercera edad, con sobrepeso o con necesidades de rehabilitación.

Los ejercicios son de bajo impacto para las articulaciones y con gran gasto calórico. Los deportistas también pueden practicarlo para maximizar su performance y resultados.

Aqualife Dr. Cormillot ofrece programas destinados a todos los públicos y edades: Aqua Cycle, basado en ciclismo acuático; Aqua Jump, que estimula la coordinación y resistencia mediante minitrampolines; Aqua Power, de intensidad elevada; Aqua Express, que brinda en 50 minutos una rutina a la medida del usuario; y Aqua Step.

Además, el sistema de franquicias ofrece capacitación constante, exclusividad por zona geográfica, mantenimiento y equipamiento, diseñado sólo para el desarrollo de actividades bajo el agua. Entre sus equipos se destacan bicicletas estáticas, elípticos, cintas y minitramps, entre otros. Más información en www.aqualifeevolucion.com.ar

Exigencia Personal abre nueva tienda La firma Exigencia Personal, fabricante de accesorios e indumentaria de fitness y fisicoculturismo, abrió una

tienda en Av. Boedo 1126, en la Ciudad de Buenos Aires. Por más información sobre esta empresa, puede visitar www.exigenciapersonal.com

Novedades de anunciantes :: 47

Nuevos productos de Adaptrain

La firma Adaptrain presenta sus nuevas cintas de suspensión, hechas con materiales de alta resistencia, y su barra funcional, que permite acciones de rotación y vibración, con la ejercitación permanente del core en todas las actividades. Además, la empresa está trabajando junto a la firma MPTrain para lanzar un software de entrenamiento funcional que contará con la posibilidad de proyectar ejercicios en una pantalla interactiva. Para mayor información comunicarse a infoadaptrain@gmail.com.ar

Nuevos diseños con levas de Gmelin

La firma Gmelin presenta sus nuevos equipos con levas, diseñadas sobre la base del principio de sobrecarga de Weider, que aportan intensidad y confusión muscular. Además, la firma también produce equipamientos neumáticos de resistencia variable, “lo que permite un ajuste a la biomecánica y la realización de negativas, así como de trabajo excéntrico o de negativas acentuadas”, explica Walter Gmelin, titular de la compañía.

Entre los productos que elabora la empresa se destacan los sillones para cuádriceps y biceps femorales, máquinas para press de pecho, triceps, bíceps y de remo sentado para dorsales. Como materiales utiliza cuero sintético, acero inoxidable AISI 304 l, perfiles de 1,8 y equipos neumáticos de primera línea. La marca expondrá sus productos en Mercado Fitness País, Expo y Conferencias, el 28 y 29 de septiembre en Córdoba.

48 :: Piscinas

Por Cristina Barcala (*)

LA PISCINA PUEDE SER UN NEGOCIO Para esto los natatorios deben salir de su oferta tradicional de servicios para tratar de capturar un tipo de público que hoy no consume fitness acuático.

En la actualidad, el negocio de las piscinas se limita a ofrecer actividades que ya están instaladas en el colectivo social: natación, pileta libre y gimnasia acuática son las ofertas más repetidas en este universo. Esto se debe principalmente a la falta de información y difusión de otras actividades, a lo que se le suman falencias en la formación académica de los instructores en materia de fitness acuático.

Por eso, cuando un emprendedor piensa en una piscina su tendencia es creer que el agua, su mantenimiento más los dispositivos clásicos, hacen al negocio del fitness acuático, y nada más. Del mismo modo, existe una porción grande de consumidores que no concurre a hacer actividad física en piscinas por creencias erróneas –como pensar que deben saber nadar– o por vergüenza a ponerse un traje de baño.

Si bien éstos pueden parecer factores irrelevantes, no lo son. Y por eso existen programas diseñados específicamente para abrirles y facilitarles el camino a los consumidores; programas que con la dirección de un profesional fueron creados para que la gente se sienta cómoda, sepa cómo

vestirse, gane en confianza y descubra que el agua es un medio eficaz y no un impedimento para lograr sus objetivos.

Ampliar la oferta de servicios

Quien tenga en sus manos la decisión de invertir en el universo de fitness acuático logrará reducir los riesgos y aumentar su rentabilidad visualizando y convirtiendo en oportunidad las problemáticas sociales contemporáneas.

El objetivo es pensar e implementar programas de fitness para piscinas en función de los siguientes registros de situación (producto de un previo estudio de mercado): • La existencia de un gran mercado potencial para actividades terapéuticas, de rehabilitación, descenso de peso –Aquasystem BC–, que contribuyen a la recuperación más rápida de las afecciones; y, por otro lado, para actividades más fitness, dirigidas a personas entrenadas, que a través de programas como el aquacycle, aquajump o aquapower puedan mejorar sus capacidades físicas.

• El abandono de la actividad acuática luego de los 13 años de edad y su regreso a los 50. Es decir, allí existe la potencia de un nicho abandonado.

• La necesidad de convertir el espacio acuático en un lugar que integre, que sociabilice, que se organice y se piense en estos programas haciendo foco en los objetivos de sus participantes.

Implementación de los programas

Clasificar las actividades por diagnóstico: al respecto, son dos los ejes a tener en cuenta: se llega al agua, por ejemplo, recomendado por el médico –segmento terapéutico–. El médico es un aliado, entonces. No sólo se le pregunta al paciente por qué viene, sino que además se le realiza un seguimiento y una devolución mensual

muy rentable de sus avances. El objetivo será que este individuo pase luego a un programa de fitness.

El otro eje se articula con el diagnóstico propio de la piscina. Es importante relevar las características de infraestructura para implementar los programas más adecuados.

Clasificar las actividades por objetivos y generaciones: el público puede asistir con bermudas o traje de baño. Hay que facilitarle a la gente que se sienta cómoda. Enseñarle que en el agua se trabaja con intensidad, que no es recreación o un trabajo regenerativo.

Clasificar las actividades por su duración: las generaciones más jóvenes trabajan con una idea de tiempo diferente a las personas de 60 y más años. De ahí que el fitness también plantea este factor como incidental.

Capacitación: entrenar y capacitar a los empleados –profesores, secretarias y área de ventas–. Informales qué es el fitness acuático, cómo se implementa, a quién está destinado, con qué objetivos se trabaja y qué se pretende lograr.

¿Cómo salir al mercado?

Es fundamental armar un manual de procedimientos de cada área, puesto que si no sabemos cómo usar los programas, no obtendremos resultados eficientes.

Hoy la piscina puede ser un negocio muy rentable si se amplía el mercado a un público que no tenemos. Esto implica abrirse a una nueva oferta de servicios –fitness acuático– y además tener el conocimiento cabal de la composición de costos de la piscina, tanto fijos como variables, y de la capacidad máxima de socios a albergar en el agua.

A partir de estos parámetros se podrán trazar los precios para cada actividad. Pero piense en programas –divertidos, efectivos, rápidos y seguros– que les permitan llegar a diferentes tipos de poblaciones que quizás hoy no están interesadas en su piscina, y captar nuevos clientes, retener a los actuales y recapturar a quienes ya han abandonado. (*) Directora de Cristina Barcala Group. Especialista en gestión de natatorios. Creadora de programas de fitness acuático. www.crisbarcala.com.ar

50 :: Investigación

Obesidad, EL NEGOCIO DEL FUTURO Según una investigación del Bank of America Merrill Lynch, la inminente necesidad de la población mundial de luchar contra el exceso de peso dará paso a nuevas oportunidades de inversión en los próximos 25 a 50 años en industrias como la farmacéutica, la alimenticia y la deportiva.

A nivel mundial, 500 millones de personas sufren de obesidad y 1.400 millones tienen sobrepeso, de acuerdo con la Organización Mundial de la Salud (OMS).

En los últimos 30 años, el fenómeno se ha duplicado, y para 2030 se estima que el 60% de la población de muchos países será obesa.

La obesidad se ha convertido en una de las epidemias más peligrosas de la nueva era. En la actualidad, conforma la quinta causa de muerte en el mundo y es responsable del deceso de 2,8 millones de adultos al año. Además, las enfermedades que fomenta incrementan en un 40% los costos en salud de los pacientes.

Sólo en Estados Unidos se estima que el gasto sanitario provocado por el exceso de peso en las personas alcanza los 190 mil millones de dólares, equivalente al 21% del costo médico anual. Pero los altos índices de sobrepeso no sólo afectan a Estados Unidos y Europa, sino que países como Brasil, China e India ya han comenzado a sufrir sus consecuencias.

Con esta perspectiva, el Bank of America Merrill Lynch estima que el impacto socioeconómico que se producirá a nivel mundial será tan abrumador que, a corto plazo, distintas estrategias públicas y privadas comenzarán a gestionarse con el propósito de contrarrestar la enfermedad en los próximos 25 a 50 años.

En su reporte denominado Global Fighting Obesity Exposure Stocklist, la compañía identifica 50 nuevas posibilidades de inversión que se abrirán a los administradores de fondos como producto de la lucha contra la obesidad.

Estas nuevas oportunidades financieras no sólo se restringen al campo de la salud, sino que se amplían a nuevos rubros.

Entre los sectores con mayores oportunidades a futuro se destacan: Farmacéuticas y cuidado personal. La utilización de medicamentos para tratar la enfermedad ha sido siempre un tema de rechazo. Sin embargo, con el incremento del gasto sanitario en Estados Unidos como consecuencia de la obesidad, entidades como la Administración Americana de Drogas y Alimentos han comenzado a dar su visto bueno.

Alimentos. Las marcas no sólo quieren evitar futuros impuestos gubernamentales, que buscan reducir azúcares y grasas en las comidas, sino que han detectado un campo en crecimiento: se prevé que el mercado global de comida saludable alcance los 663 mil millones de dólares en 2012 y el de productos frescos los 675 mil millones de dólares.

Equipamiento y vestimenta deportiva. Cada vez más países dan prioridad a la creación de políticas públicas para su desarrollo. La promoción de la actividad física es un punto crucial en la lucha contra el sobrepeso y el sedentarismo, lo que generará un impacto positivo en todos los sectores vinculados con la industria del fitness y del deporte.

Nutrición y actividad física. Según una encuesta realizada por Gallup en 2012, el 54% de la población americana realiza dietas en forma diaria, el 24% más que en 2004.

Asimismo, la concurrencia a distintos centros para bajar de peso –como clínicas de nutrición y gimnasios– ha crecido significativamente en los últimos años.

52 :: Central

Franchising, la nueva ola Unos 694 gimnasios en América Latina son franquicias. Ya hay 13 marcas de origen norteamericano y 2 europeas con centros franquiciados en la región. Curves y Gold´s Gym son las que más han crecido. Además, hay 8 compañías latinoamericanas abriendo unidades propias y franquicias: 4 son brasileñas, 2 chilenas, una mexicana y una colombiana. Y al menos otras 4 empresas ya revelaron intenciones de hacerlo.

Si bien el sector del fitness en América Latina aún está en una etapa incipiente en lo que respecta a franchising, ya hay 13 marcas de origen norteamericano y 2 europeas que están presentes con centros franquiciados en varios países de la región. De igual manera, hay otras 8 marcas latinoamericanas que están creciendo dentro y fuera de sus mercados de origen a través de franquicias y 4 que manifestaron intenciones de hacerlo.

Al igual que en el resto del mundo, en Latinoamérica, Curves, la franquicia norteamericana de gimnasios femeninos express nacida en 1992, es la que más cantidad de centros tiene en la región,

con 437 sedes: 188 en Brasil, 142 en México, 25 en Argentina, 15 en Colombia, en Ecuador y en Costa Rica, 7 en Guatemala y en Panamá, 6 en El Salvador, 4 en Uruguay y en Venezuela, 3 en Honduras, 2 en Chile y en Nicaragua y una en Perú y Paraguay.

A pesar de la buena acogida que su propuesta tuvo en la región, Curves prepara cambios importantes para sus franquicias de Sudamérica. “Sentimos de manera clara la necesidad de variar nuestra oferta, porque ésta ya no es suficiente. En Brasil sumaremos clases grupales de Body Systems y en Argentina agregaremos orientación y reeducación nutricional”,

adelanta Luciana Mankel, directora de Operaciones de Curves en el Conosur.

Luciana Mankel

Central :: 53

Por otro lado, dos de las franquicias de gimnasios infantiles más importantes del mercado norteamericano también tienen presencia en América Latina. My Gym - Children’s Fitness Center cuenta con 8 unidades en Brasil y 2 en México.

Y uno de sus más serios competidores, The Little Gym, tiene actualmente una unidad en México y otra en Puerto Rico.

Renata Cavalieri

Su principal competidor, Contours Express, tiene 74 unidades en operación en 18 estados de Brasil. También en este país, la franquicia norteamericana de estudios de entrenamiento personalizado Fitness Together, que llegó en junio de 2009, ya tiene abiertas 5 unidades, todas en San Pablo, y prevé abrir 30 más hasta 2015. El desembarco de esta franquicia en Latinoamérica se produjo en enero de 2007 en Costa Rica, donde tiene 2 unidades.

Abrir un Fitness Together en Brasil cuesta 200.000 dólares. Allí esta marca facturó medio millón de dólares en 2011 y proyecta crecer el 50% este año.

“Nuestro objetivo es llegar a barrios de alto nivel en San Pablo y en capitales de otros estados. Pero por ser un negocio nuevo, los candidatos tienen temor y quieren esperar a que nuestra red tenga más unidades”, explica Renata Cavalieri, máster franquiciada de Fitness Together para Brasil.

En lo que respecta a marcas de origen europeo que han logrado poner un pie en Latinoamérica a través de franquicias, los ejemplos son escasos. Uno es el de Vibro Slim & Fit, una franquicia española especializada en estética corporal y adelgazamiento que posee 3 centros en Madrid, mientras que en este continente cuenta con 2 unidades en México, una en el DF y otra en Puebla, y con 2 centros en Caracas, Venezuela.

Respecto de sus planes de expansión en la región, Alfredo Zamora, fundador y CEO de esta compañía española, dice: “Queremos encontrar personas o empresas que quieran desarrollar nuestras franquicias en cada uno de los países de América Latina, continente en el que vamos a centrar todos nuestros esfuerzos de crecimiento”. Vibro Slim & Fit abrirá en breve, según Zamora, 3 nuevos centros franquiciados en México.

La otra franquicia europea es la portuguesa de gimnasios femeninos Vivafit, que eligió Uruguay como puerta de entrada al inaugurar a fines de 2011 su primera unidad en Montevideo, la

capital del país. El contrato de máster franquicia que firmó el empresario uruguayo Ulises Fontanini prevé la apertura de 20 unidades en ese país en los primeros tres años. La marca buscará oportunidades también en Argentina, en Chile y en el sur de Brasil.

Anytime Fitness México

Ranking Franchise 500 La decimotercera edición del ranking Franchise 500 de la revista Entrepreneur revela que 3 de las 10 franquicias del momento en el planeta son de comida rápida: Subway (2), McDonald’s (6) y Pizza Hut (9). Y que la franquicia de gimnasios más exitosa es Anytime Fitness, en el undécimo lugar (ocupa el décimo puesto entre las de más rápido crecimiento).

Pero esa marca no es la única del sector del fitness presente en Franchise 500 de 2012. En orden de aparición en el ranking, también figuran Snap Fitness (36), Planet Fitness (76), Gold´s Gym (192), Retro Fitness (217), Get in Shape for Women (248), Tiger Rock Martial Arts Int´s (293), CKO Kickboxing (360) y Koko Fitness Club LLC (399).

54 :: Central

“Vamos bien por el momento. El concepto ha pegado fuerte y el número de socias crece. Tenemos perspectivas de abrir un segundo centro antes de fin de año en Montevideo, pero aún se está negociando, y hay otros interesados en el interior de Uruguay y también en Chile. Además, estamos trabajando con la Cámara Uruguaya de Franquicias para aumentar la penetración”, señala Ulises Fontaini, managing director de Vivafit Uruguay.

En el segmento de gimnasios tradicionales, multitarget y multiservicio, sin lugar a dudas Gold´s Gym es la franquicia, de origen norteamericano, que mejores resultados ha obtenido en América Latina hasta el momento. Los países donde tiene actualmente presencia son República Dominicana, Costa Rica, Guatemala, Ecuador, Venezuela, Perú y México.

En Brasil y en Argentina, esta famosa marca tuvo experiencias negativas y no logró prosperar.

En México existen actualmente 11 unidades Gold´s Gym en operación, ninguna en el DF. Pero los mercados donde ma-

Ian Rondon

yor éxito ha tenido son Perú, República Dominicana y, en los últimos años, también Venezuela. En Perú, donde llegó en 1997, tiene hoy 12 gimnasios en operación, los 2 últimos abiertos en 2011 con el formato express¸ que consiste en unidades más pequeñas, en zonas más populares, a precios más bajos.

El máster franquiciado para el Caribe y Centroamérica Ian Rondon, es otro de los que más ha crecido desde su nacimiento en 1999 en República Dominicana. En este país, Gold´s Gym tiene 10 sucursales, 5 de las cuales se abrieron en 2011. Además, tiene 2 sedes en Costa Rica y una en Puerto Rico, Guatemala y Ecuador. Actualmente se están construyendo 3 nuevas unidades en República Dominicana, que abrirán en noviembre de 2012.

Y el más reciente de los desarrollos exitosos de Gold´s Gym es el que viene llevando adelante Andrés Capriles desde 2007 en Venezuela. Este emprendedor acaba de abrir a fines de junio en el Doral Mall de la ciudad de Maracaibo, su cuarto gimnasio en el país –el primero en el interior–, y ya trabaja en la construcción del quinto Gold´s Gym, que abrirá antes de que termine el año, con el formato “estudio”, en el Club Privado Los Cortijos.

World Gym es otra de las marcas norteamericanas que logró presencia en la región a través de franquicias. En Guatemala está construyendo su cuarto

Vivafit, en Malasia La cadena de gimnasios femeninos Vivafit, de origen portugués, acaba de firmar contrato con su máster franquiciada de Singapur para abrir 200 centros en Malasia. El próximo objetivo de Pedro Ruiz, fundador de la compañía, es desembarcar en Indonesia. En 2011, Vivafit facturó 20 millones de euros (el 5% provino de las franquicias internacionales).

gimnasio (5.000 m2), a inaugurarse en marzo de 2013. En Brasil tiene 5 unidades en operación, de las cuales 4 están en el Distrito Federal (2 en Brasilia y 2 en Taguatinga) y una en Florianópolis.

Asimismo, está presente con una única sede en México (en la ciudad de Monterrey), Costa Rica y El Salvador, y lo estuvo también durante varios años en un centro comercial de Lima, Perú, hasta que fue recientemente comprado por la cadena local Life Sports & Fitness, que pertenece al mismo grupo de la cadena Sportlife, del ex tenista Jaime Yzaga.

En México, Anytime Fitness, la franquicia norteamericana de gimnasios

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Unidos, ya tiene 2 unidades en Puerto Rico. Por su parte, Ladies of America tiene, con la marca Ladies Workout Express, posee 2 unidades franquiciadas en Venezuela, una en Caracas y otra en Maracay; con la marca LOA Fitness For Woman tiene 8 centros en Puerto Rico, y con la denominación HCOA (Health Clubs of America) posee 7 gimnasios en este mismo país.

John Kersh

abiertos las 24 horas, tiene actualmente 8 gimnasios en funcionamiento, 4 en construcción, y espera cerrar el año con 15 y alcanzar las 30 unidades en 2013. Su principal competidor en el mercado norteamericano, Snap Fitness, ya tiene 17 franquicias en este país. Ambas compañías han elegido, al menos en sus inicios, enfocarse en ciudades del interior y no en el DF. “En México el acceso al financiamiento es difícil, con lo cual se necesitan franquiciados con capital suficiente para abrir un club y soportar los primeros meses hasta que sea rentable. Esta realidad del mercado puede haber afectado nuestro ritmo de crecimiento allí”, explica John Kersh, vicepresidente de Desarrollo Internacional de Anytime Fitness, quien espera llegar con esta franquicia a nuevos mercados de la región en los próximos 5 años.

Planet Fitness, la franquicia de gimnasios low cost del momento en Estados

Las latinoamericanas En lo que respecta a franquicias de origen latinoamericano que han logrado prosperar, existen 8 en la actualidad, de las cuales 4 son brasileñas, 2 chilenas, una mexicana y una colombiana. Quizás uno de los casos más exitosos sea el de Sportlife, de Chile, que tiene actualmente 40 gimnasios en funcionamiento (más 5 en construcción), de los cuales 28 son franquicias, que responden por casi la mitad (el 45%) de la facturación total de la cadena.

La otra compañía chilena que viene explorando el franchising es Energy Fitness, que es parte del holding norteamericano New Evolution Ventures™ (NEV). En Chile operan 8 clubes con la marca Energy (de los cuales 3 son franquicias), 2 gimnasios Quick Fit y el recientemente inaugurado Hard Candy Fitness (HCF). Su programa de crecimiento prevé abrir 4 franquicias por año hasta completar 12, poniendo énfasis fuera de Santiago.

En México, 4U GYM®, nacido en 2007, tiene 8 gimnasios en Querétaro (7 de ellos franquicias) y uno en el Distrito Federal. También en este país la firma Smart Fitness anunció que abriría varias franquicias este año, pero por el momento sólo tiene una unidad en el Distrito Federal. Del mismo modo, las cadenas Scandinavia Gym, de Guatemala, y Pacific Fitness, de Chile, revelaron tiempo atrás planes de crecer a través de franquicias.

Arturo Cisneros, gerente general de la mexicana Smart Fitness, asegura que antes de fin de año abrirán dos nuevos clubes en el DF. “En septiembre abrimos un club en Miami y en diciembre uno en Las Vegas y otro en Chicago”, adelanta Cisneros. La inversión para abrir una franquicia de esta marca es 535.000 dólares y el retorno se estima en 36 meses.

En Colombia, los hermanos Beto y Andy Gaitán se han especializado en entrenamiento funcional y tienen 8 centros propios, con la marca Stephead Fitness en Bogotá (6), Cartagena (1) y en Cali (1), y hace 6 meses vendieron su primera franquicia en Medellín. “Esta nueva unidad está funcionando bien y poco a poco ha ido ganando mercado.

Estamos trabajando fuerte en el tema franquicias”, asegura Beto Gaitán.

En Brasil, en julio de 2011, el Grupo Bodytech introdujo con la marca Fórmu-

56 :: Central

Curves, en Angola La red de franquicias de gimnasios femeninos Curves pone un pie en Angola y proyecta terminar 2012 allí con entre 10 y 15 unidades distribuidas en las principales ciudades.

la un modelo de gimnasios más pequeños (400 a 1.000 m2), que ofrecen musculación, cardio y fitness grupal, con mensualidades más económicas (79 dólares) que las de sus clubes Bodytech. Un año después, Fórmula tiene una unidad propia y 16 franquicias vendidas. La empresa aspira contar en 2015 con 44 gimnasios propios y 46 franquiciados.

También en este país, Pelé Club, una marca nacida en 2005, tiene la intención de crecer a través de franquicias.

En Brasil ya posee 3 unidades (una propia y 2 franquiciadas) en funcionamiento y prevé abrir 5 más hasta comienzos de 2013. Pero esta empresa también mira hacia Estados Unidos y algunos países de Asia, donde ya posee –según se informó– negociaciones avanzadas, aunque sin acuerdos confirmados hasta el momento.

“Con el advenimiento de grandes acontecimiento deportivos en nuestro país, como los Juegos Olímpicos y la

Copa del Mundo, y la gran sinergia que Pelé tiene con esos eventos, creemos contar con un gran potencial de crecimiento en Brasil. Y en el exterior, si bien aún estamos negociando y no tenemos acuerdos conAndré Figer firmados, el objetivo es tener franquicias en fase de apertura para mediados de 2013”, asegura André Figer, presidente de Pelé Club.

Por su parte, el Grupo Bio Ritmo también planea crecer en franquicias con sus dos marcas: Bio Ritmo y Smart Fit. De los 22 clubes Bio Ritmo que existen en Brasil, 3 son franquicias; y de los 3 que están en construcción, uno es franquicia. “La intención es abrir 10 franquicias en los próximos 4 años en zonas estratégicas de grandes capitales donde no tengamos operaciones propias”, comenta Marcos Tartuci, director de Operaciones de la compañía.

Por otro lado, de las 46 unidades de Smart Fit que están abiertas (43 en Brasil y 3 en México), sólo una es franquicia y está en Brasil; mientras que de las 24 en construcción, 23 son propias (17 en Brasil y 6 en México) y una es franquicia (en Brasil). En este caso la intención también es expandirse no sólo en ciudades de Brasil sino en toda América Latina.

De hecho, tienen negociaciones avanzadas en este sentido en 2 países sudamericanos.

La red de gimnasios Runner, la más antigua de Brasil, fundada en 1983 por Mário Sérgio Moreira, eligió inicialmente expandirse a través de licencias en lugar de franquicias.

Hoy la empresa tiene 8 clubes propios, 16 clubes licenciados en actividad y otros 7 que están en construcción. Peter Thomas, CEO de Runner, espera que en 2012 “las licenciadas respondan por el 50% de los 64 millones de dólares que esperamos facturar”.

Sin embargo, en Runner evalúan cambiar el rumbo hacia el franchising antes de fin de año. “Notamos la necesidad de estructurar más procesos de la operación de los clubes para entregarlos bajo un modelo más cerrado que el de licencias, para que nuestros socios se sientan aún más seguros y acompañados en la gestión”, explica Thomas, quien comenta que están realizando una prueba piloto con un gimnasio de 700 m2 en el interior de San Pablo.

En general, el crecimiento de las compañías del sector que apostaron al franchising en América Latina terminó siendo más lento del que originalmente había previsto y anunciado. Por otro lado, algunas cadenas líderes desarrollaron su modelo de franquicia, pero luego no quisieron o no pudieron crecer en esa línea y privilegiaron la apertura de centros propios.

58 :: Tecnología

Runtastic

se lanzó en Argentina y Chile Runtastic presentó su sitio web en español y su aplicación PRO GPS Entrenador que registra y analiza distancia, tiempo y calorías quemadas, entre otros datos, cuando se corre, patina o anda en bicicleta. Está disponible para

iPhone, Android, BlackBerry y WP7. Más de 5 millones de usuarios ya la descargaron y en promedio se registran 1.000.000 kilómetros corridos cada día.

Más información en www.runtastic.com/es

TMC Fitness,

supervisión a distancia Grupo NEAT presentó TeleMedCare (TEC) Fitness, una solución diseñada para supervisar indicadores de bienestar y constantes vitales de una persona, para evitar excesos y sacar el máximo provecho del ejercicio físico. Con este equipo, es posible enviar de manera remota los datos obtenidos en la medición para que el personal médico los supervise.

La TMC Fitness cuenta con tensiómetro, termómetro, electrocardiógrafo, espirómetro y pulsioxímetro. El dispositivo es fácil de usar y tiene un diseño compacto y ergonómico que facilita su movilidad. Cuenta con una pantalla táctil de gran tamaño, reconocimiento biométrico a través de huella dactilar y es multiusuario.

Más información en www.bloggruponeat.com

My DiR,

el gimnasio en el iPhone

El grupo catalán DiR lanzó en España la aplicación My DiR, que permite geolocalizar el club DiR más cercano y sus datos de contacto, filtrar por instalación y servicios, consultar los horarios de apertura y cierre de club, los horarios de las actividades dirigidas, reservar canchas de pádel, squash, así como inscribirse en cualquier actividad deportiva y social.

My DiR es una aplicación gratuita para iPhone para socios y no socios, disponible en castellano en App Store.

El usuario de My DiR puede configurar la aplicación para que sólo se vea la información de su club; además, guarda las reservas realizadas de manera que se pueda repetir la misma solicitud de una forma mucho más rápida.

My DiR también permite enviar invitaciones de DiR via e-mail y realizar un tour virtual 360º. En próximas actualizaciones estará disponible en catalán y permitirá reservar directamente la bicicleta de las sesiones de SpinDiR. La aplicación se puede descargar de http://goo.gl/OmN5B o en www.dir.cat/iphone

60 :: Noticias nacionales

Buenos Aires

Buscan regularizar la Ley de Natatorios

Por iniciativa de la Cámara de Natatorios metropolitana y de la Cámara Argentina de Gimnasios, el diputado Daniel Amoroso presentó ante la Legislatura de la Ciudad de Buenos Aires un proyecto que prevé la efectiva normalización de la ley 3.364, de Natatorios, que desde 2009 no ha podido ser puesta en marcha.

A pesar de su gran utilidad para el sector, la obligatoriedad de la normativa tuvo que ser suspendida por decreto.

El nuevo régimen de habilitaciones y control sancionado no consideraba la situación de las instituciones preexistentes, por lo que la mayoría de los natatorios de la ciudad iba a tener que cerrar sus puertas o modificar en forma íntegra sus instalaciones.

Para solucionar la compleja situación, el proyecto presentado incorpora a la ley actual dos nuevos artículos, que permiten a los antiguos natatorios quedar exceptuados de ciertas condiciones de infraestructura de imposible cumplimiento. Con el objetivo de obtener una resolución favorable en el Parlamento porteño, ambas cámaras invitan a las empresas del sector a sumar su apoyo.

Salta

Quieren incrementar controles a gimnasios

El concejal salteño Martín Pérez Estrada informó, en declaraciones radiales a FM 89.9 de Salta, que presentará un proyecto para que el Ejecutivo municipal informe sobre la regulación en la habilitación y condiciones de funcionamiento de los gimnasios de la ciudad. El objetivo es conocer la nómina y los datos de los locales dedicados a la actividad física y el deportiva, así como también las constancias del registro que debe expedir la Dirección de Deportes, requisito indispensable para la habilitación.

Noticias nacionales :: 61

Buenos Aires

Instalarán gimnasios a cielo abierto

Las plazas de la Ciudad de Buenos Aires contarán con gimnasios al aire libre en su predios, tras la aprobación en la Legislatura porteña del proyecto presentado por el diputado del PRO Roberto Quattromano. La propuesta también prevé la presencia de profesionales de educación física para la supervisión de los ejercicios.

“Esta iniciativa brinda a los vecinos de la ciudad la oportunidad de realizar actividad física en familia.

Es un bien para la comunidad, para quienes sufren de sedentarismo y también para quienes no pueden pagar un gimnasio. Incluso, promueve la cultura del deporte en los más chicos y los aleja de la calle”, comenta el legislador.

Al tratarse de un proyecto de declaración, el gobierno de la Ciudad contará con la libertad de decidir cuántos espacios verdes brindarán este servicio, según el presupuesto disponible. En primera instancia, se dará prioridad a los que tengan la posibilidad de ser cerrados por la noche o cuenten con sistemas de vigilancia, para evitar el vandalismo.

Tal como en un gimnasio, la idea es armar un circuito completo para ejercitar la condición aeróbica, la flexibilidad y la fuerza. “Mínimamente proyectamos acondicionar una plaza por comuna”, señala Quattromano. La compra de los correspondientes equipos de fitness se realizará mediante licitación pública.

Catamarca

Piden cumplir ordenanza que regula a gimnasios

El edil catamarqueño Horacio Mendizábal solicitó al Departamento Ejecutivo municipal que disponga el cumplimiento de la ordenanza 3686/03, en particular el artículo 8º, que regula los establecimientos destinados a enseñanza de actividades físicas no competitivas-gimnasios. Según informó Diario C, dicha norma prohíbe la venta de productos fármacos en gimnasios y locales habilitados para la práctica de deportes.

62 :: Evento

El poder del coaching en el deporte Seminario sobre liderazgo en el deporte a cargo de Guido Samelnik y Claudio Marangoni.

Se realizará el 14 de septiembre en San Isidro, Buenos Aires.

La disciplina del coaching está siendo aplicada cada vez más en equipos de trabajo y en organizaciones empresariales de todo tipo. El principal objetivo del coaching radica en asistir a las personas y a los grupos de trabajo, cualquiera sea el ámbito, en el desarrollo de nuevas habilidades para trascender sus propias limitaciones y mejorar su performance.

“Lo novedoso de esta técnica es que nos permite tomar conciencia del modo en que nuestras conversaciones internas gobiernan el curso de nuestra vida”, explica Guido Samelnik, coach profesional y director de GL Health & Coaching Consulting. Según este especialista, en el ámbito deportivo sucede lo mismo.

“Dependiendo de nuestro diálogo interior –explica–, salimos a la cancha ya habiendo ganado o perdido el partido”. Por supuesto que para me-

jorar el rendimiento deportivo hay que aprender la técnica, pero también “es necesario conocer y trabajar ciertos aspectos de nuestro carácter, como la responsabilidad, el compromiso, la integridad, los valores y la disciplina”.

Samelnik asegura haber “conocido atletas que dominan la técnica pero que en momentos de competición quedan presos de sus estados de ánimo y su rendimiento simplemente baja”.

Por eso, al trabajar con deportistas, el coach enfoca su trabajo en seis dominios: lenguaje, cuerpo, emoción, energía, espiritualidad y modo de relacionarse con los demás.

De esta manera, el coach es capaz de diseñar junto al deportista los estados emocionales y las energías óptimas, que le permitirán dar lo mejor de sí durante la mayor cantidad de tiempo y obtener resultados extraordinarios. “El coaching es la habilidad

de darle poder a la gente y hacerla responsable de los resultados que genera”, añade Samelnik.

Por su parte, el entrenador que acompaña al deportista debe también desarrollar competencias en comunicación, liderazgo, trabajo en equipo y gestión de las emociones, entre otras. Porque, como dice el experto, “existe una diferencia muy grande entre motivar a una persona y darle el poder que necesita para accionar de forma independiente”.

Sobre estos temas tratará el seminario Coaching Deportivo Integral, que se llevará a cabo el 14 de septiembre en la sede San Isidro de la Escuela Modelo de Fútbol y Deportes Claudio Marangoni. Durante esta jornada, Samelnik junto a Marangoni compartirán herramientas para el liderazgo en el deporte.

Más información en www.glcoaching.com

66 :: Sedentarismo

Proyecto universitario

Documental: Super Train Me Un grupo de estudiantes de Ciencias de la Actividad Física y el Deporte de la Universidad de Castilla-La Mancha, en España, grabó entre junio y julio un documental llamado Super Train Me, cuyo objetivo principal es demostrar la influencia positiva del ejercicio físico regular sobre una dieta excesivamente calórica.

La inspiración para este proyecto fue la polémica película Super Size Me, nominada en 2004 a los Premios Oscar como Mejor Documental. En ese film, el cineasta norteamericano Morgan Spurlock pasó 30 días comiendo sólo en

McDonald’s. Durante ese tiempo no sólo engordó 11 kilos, sino que cambió su humor, sufrió daños en el hígado y disfunción sexual.

Pero en ese famoso documental, el protagonista no hacía ejercicios físicos, sino todo lo contrario. Y ésta es la novedad de Super Train Me: si bien el intérprete, David Moronta, comió durante un mes 4.000 calorías diarias sobre la base de hamburguesas, refrescos, patatas fritas y helados, también caminó un mínimo de 7 kilómetros, cuatro días a la semana.

El protagonista de este proyecto, de 36 años, es el mayor de este grupo de estudiantes. Y entre el 6 de junio y el 6 de julio desayunó, almorzó, merendó y cenó en McDonald’s.

Comía cada tres horas, no podía saltearse comidas ni dejar nada en el plato. Mientras tanto, un grupo de especialistas médicos, nutricionistas y enfermeros siguió su evolución.

No obstante, para compensar sus excesos nutricionales, Moronta hizo media hora de actividad física intensa 4 días a la semana, y un quinto realizó ejercicios de estiramiento durante media hora. Los otros días en que no tenía ejercicios programados, optó por pasear, salir a bailar o hacer actividades domésticas que lo mantuvieran en movimiento.

El equipo médico realizó un seguimiento de los patrones funcionales de Moronta mediante pruebas a nivel físico, metabólico y psicológico-emocional. Si bien los estudiantes no quieren comentar los resultados finales hasta que el documental sea una realidad, adelantaron que la condición física del español es mucho mejor que la de Spurlock.

Además del seguimiento de la dieta y el entrenamiento de Moronta, el documental Super Train Me incluirá información sobre salud física, obesidad, hábitos saludables, alimentación y entrenamiento. Este documental, grabado en Todelo, España, recién será divulgado en la primavera (europea) de 2013.

Más información en www.supertrainme.es

Lanzamiento :: 67

NUEVO PROGRAMA DE LES MILLS

Body Systems presenta

CXWORX

®

Este programa ya está presente en 4.000 gimnasios de todo el mundo, que representan casi el 30% de la cartera de centros licenciados Les Mills.

Body Systems Argentina acaba de lanzar CXWORX®, el nuevo desarrollo de Les Mills International que llega a Latinoamérica siguiendo una tendencia mundial: el desarrollo de programas de entrenamiento grupal intensos, de corta duración, que logran resultados concretos en menos tiempo y que permiten a los usuarios intercalarlos en su rutina diaria de forma más flexible.

Se trata de una clase grupal de 30 minutos de duración, que se desarrolla al ritmo de una selección musical estimulante y cuyo esquema de trabajo se organiza en 6 rutinas o tracks, renovables cada tres meses. Como apunta a un público amplio, el programa posee diversos niveles de intensidad, desde principiantes hasta atletas.

CXWORX® ofrece un sistema de entrenamiento progresivo, con y sin complementos, y trabaja con ejercicios aislados e integrados al núcleo corporal, que se enfocan en los glúteos, abdominales y espalda. Además de entrenar el core, incrementa la fuerza general, mejora la conciencia corporal y la estabilidad del cuerpo.

“A los gimnasios les permite innovar y fortalecer su grilla de clases, atraer nuevos usuarios, así como ofrecer

servicios a la hora del almuerzo y en bandas horarias negativas. También es un excelente complemento de rutinas de musculación o cardio”, dice Gabriela Retamar, directora Técnica de Body Systems LatinAmerica.

En la opinión de esta especialista, “es importante que a la región haya llegado un programa que surge de investigaciones constantes de mercado y que brinda soluciones al consumidor y a los gimnasios, que hoy demandan un sistema de entrenamiento con resultados a corto plazo y en formato exprés”.

En junio y julio, CXWORX® fue presentado en 9 ciudades de Argentina, Uruguay, Bolivia y Paraguay. En Buenos Aires, el lanzamiento se realizó en el marco del segundo workshop trimestral de actualización de Body Systems.

Hoy ya hay más de 14.000 instructores en la comunidad CXWORX en Facebook. El programa está presente en 4.000 gimnasios, que representan casi el 30% de la cartera de licenciados Les Mills.

Para obtener mayor información o conocer el calendario de capacitación de instructores, puede ingresar en www.bodysystems.org

G Series

68 :: Productos

Gatorade presenta

il Sergio Cachito Vig

Mariné Russo

Manu Contepomi

Pilar Geijo

io Germán Chiaravigl

Se trata de una línea de productos pensados exclusivamente para optimizar la performance de los deportistas antes, durante y después de la actividad física.

Gatorade, reconocida marca de bebidas deportivas, anunció el lanzamiento en Argentina de G Series. La nueva línea está compuesta por los productos PRIME 01, PERFORM 02 y RECOVER 03, desarrollados en colaboración con los mejores atletas del mundo para incrementar al máximo el rendimiento físico de los deportistas.

PRIME 01 está diseñado para ser consumido15 minutos antes del ejercicio. Un sobre contiene 25 g de carbohidratos y electrolitos, que aportan energía de rápida disponibilidad para los músculos y ayudan a empezar el entrenamiento o competencia con potencia. Además, contiene tres vitaminas B para una mejor metabolización.

PERFORM 02 es la bebida tradicional de Gatorade, que se comercializa actualmente y beneficia la hidratación durante la actividad física. En su composición se destacan los 110 mg de sodio por cada 8 onzas, recomendados por las principales organizaciones de salud deportiva al momento de ejercitarse.

RECOVER 03 es la primera bebida rehidratante sobre la base de agua, formulada con proteínas y carbohidratos, que aporta los beneficios simultáneos de hidratar y recuperar al músculo después del ejercicio. Adicionalmente, contiene líquidos y electrolitos que ayudan a prevenir la deshidratación.

Las fórmulas desarrolladas en G Series respetan las recomendaciones de la American College of Sports Medicine y la American Dietetic Association. De esta manera, Gatorade da un gran paso en su evolución, ya que deja de enfocarse únicamente en la hidratación para posicionarse como una marca de nutrición deportiva en el mercado.

70 :: Emprendedores

Nace O3 Gym

“Quiero volver a decirme a mí mismo que pude lograrlo” A dos años del trágico derrumbe de su gimnasio de Villa Urquiza, en la Ciudad de Buenos Aires, Pablo Galli sale nuevamente al ruedo con la apertura de su nuevo centro de fitness O3 Gym. Conozcan la historia de un emprendedor empedernido, de un eterno predicador del optimismo, para quien la clave radica en “nunca quedarse quieto”.

Pablo Galli es licenciado en Sistemas. Desde chico era bueno en matemáticas y en la escuela le habían enseñado que todo lo relativo a las computadoras era la profesión del mañana. Con el afán de conseguir un título que le fuera útil, dedicó 7 años de su juventud a estudiar esa carrera. Sin embargo, la pasión de su vida pasaba por otro lado: desde los 16 años sintió que su lugar en el mundo estaba dentro de un gimnasio.

Una vez que finalizó la universidad, empezó a dedicarle tiempo al mundo del fitness y también a mirarlo con otros ojos. Comenzó a darse cuenta de que las rutinas que le daban eran demasiado mecánicas, que todos los clientes del gimnasio hacían los mismos ejercicios sin importar sus objetivos y que a los instructores les faltaba saber de muchas cosas. Corrían los años 90 y los gimnasios de la época eran diferentes a los de hoy.

Esta situación llamó sumamente su atención y quiso entender más del tema. “Primero compré revistas y después hice un curso de instructor de musculación que duraba un año”, recuerda Galli. Mientras tanto, se dedicaba a la informática para vivir, pero la crisis económica de 2001 empezó a repercutir en su trabajo. Había llegado la hora de hacer realidad el cambio de vida tan ansiado.

“Me dije a mí mismo que tenía que reinventarme. Siempre había escuchado a los actores decir cuánto amaban su trabajo y yo quería lo mismo para mí”, relata. Desde hacía tiempo soñaba con montar un gimnasio que fuera como su casa, al cual ir cuando quisiera y llevar a todos sus amigos. Finalmente, su sueño se cumplió el día que abrió

Emprendedores :: 71

su primer gimnasio en Villa Pueyrredón, en las instalaciones de una vieja discoteca.

Con el tiempo, el barrio empezó a crecer y el surgimiento de la construcción hizo que el dueño del local no quisiera renovarle el alquiler. Una vez más tenía que cambiar sus planes. Con su socio decidieron disolver la sociedad y él se guardó todos los equipos bajo llave. Comenzó a trabajar como entrenador personal y en distintos gimnasios. Uno de ellos quedaba en Villa Urquiza y su propietario tenía planes de dejarlo.

Así fue como en 2006 abrió su segundo gimnasio sobre la calle Mendoza al 5000. Estaba entusiasmado, todo parecía marchar sobre rieles. “Era el combo perfecto”, dice Galli. El lugar había llegado a sus manos sin buscarlo, tenía en su poder todas las máquinas que no había querido vender y contaba con el apoyo de sus clientes particulares, que no tardaron en seguirlo.

El local era amplio y estaba bien acondicionado. Ocupaba la primera y segunda planta de una clásica edificación

porteña. El primer piso era el lugar de la sala de musculación y el segundo, el de las clases grupales y los vestuarios.

Con el tiempo, la clientela iba creciendo y el gimnasio funcionaba cada vez mejor. “Así fue durante 4 años, hasta que en 2010 ocurrió lo que todos saben”, relata.

El 9 de agosto, a las 16 horas, la medianera del gimnasio Orión colapsó a causa del trabajo de una retroexcavadora que se encontraba cavando el pozo de una obra lindera. El resultado fue el derrumbe total del edificio con

72 :: Emprendedores

que le dijera exactamente en qué lugar me encontraba. Le conté que estaba en el primer piso y él enmudeció”, recuerda con nostalgia. Tras dos horas y media, Pablo tuvo la suerte de ser rescatado. Le quedarían por delante varios meses de intervenciones quirúrgicas, estudios, análisis y una larga, muy larga, recuperación.

14 personas en su interior; 11 pudieron ser rescatadas, mientras que 3 jóvenes fallecieron en el desmoronamiento.

Entre las personas atrapadas se encontraba Pablo Galli.

El desastre ocurrió en un segundo y el ruido que provocó fue ensordecedor. Galli sólo recuerda haber abierto los ojos en el medio de la oscuridad, estaba boca abajo, inmóvil. El segundo piso del gimnasio yacía sobre su espalda, pero él todavía no lo sabía. “Lo único que veía en la penumbra era una mancuerna de 30 kg que estaba apoyada al lado de mi cabeza. Eso fue lo que me salvó la vida”, asegura.

La posición en que su cuerpo había quedado bajo los escombros le permitió tener una mano relativamente libre como para alcanzar el teléfono móvil en su bolsillo. Con muchísimo esfuerzo logró presionar las teclas que lo comunicaron con su esposa. “Quedate tranquila”, le dijo, y agregó: “Se cayó una pared del gimnasio. Llamá a alguien”. Hasta ese momento no tenía noción de las dimensiones reales de la tragedia.

“Me di cuenta de que todo era mucho peor de lo que imaginaba cuando me llamó el jefe del operativo para

Salió del accidente con lo puesto, porque perdió absolutamente todo, pero lo único que le importaba era que el resto de las personas estuviera bien. No le informaron del destino de los tres chicos hasta después de varios días. Hasta ese momento se mostraba optimista y no se cansaba de dibujar en su mente nuevas ideas que le permitieran volver a empezar. Cuando la noticia llegó a sus oídos, se le vino el mundo abajo una vez más.

A dos años del accidente, la causa judicial permanece abierta sin ningún procesado, pero el reclamo de justicia sigue presente. La maleza hoy reina salvaje en el terreno de Villa Urquiza, donde los restos del edificio permanecen perennes. Galli nunca pudo volver al lugar, la herida no cierra, el dolor es permanente. Allí quedó enterrado lo que consideraba su casa, compañeros y amigos.

Para salir adelante, nuevamente tuvo que reinventarse. Primero dedicó todo su tiempo a recobrar su salud. Luego, de a poco comenzó a trabajar como personal trainer y, más tarde, organizó clases grupales al aire libre, lo que lo ayudó a mantenerse activo y a no perder el foco. Incluso, los que contrataron en forma particular sus servicios –en su gran mayoría– habían sido clientes del gimnasio y esto significó un gran apoyo para él.

Emprendedores :: 73

Al mismo tiempo, mucha gente de la industria se acercó para darle una mano. Así fue como lo contactaron con la marca de equipamientos Athletic y logró hacer realidad su nuevo emprendimiento, el centro O3 Gym, que abrirá en septiembre.

Ubicado sobre la avenida Olazábal 5639 de la Ciudad de Buenos Aires, contará en una superficie de 400 m2 con salas de musculación, clases grupales e indoor cycling.

Pablo Galli es un hombre sencillo, de mirada sincera y, ante todo, un emprendedor empedernido.

Sumamente consciente de que las cosas cuestan, también tiene muy en claro cuáles son sus objetivos. “Quiero volver a decirme a mí mismo que pude lograrlo”, afirma. Eterno predicador del optimismo, confiesa que la clave para alcanzar todo aquello que se propone es tan simple como el hecho de “nunca quedarse quieto”.

74 :: Gimnasios

Buenos Aires

Reebok CrossFit Tuluka

se expande

Tras oficializar su alianza con la marca deportiva Reebok, CrossFit Tuluka continúa con su plan de crecimiento en Argentina. A partir del 1 de agosto, esta empresa abrirá las puertas de una nueva sede en el barrio porteño de Núñez, dentro del denominado corredor deportivo de la Ciudad de Buenos Aires.

El nuevo box tiene 500 m² y cuenta con sogas para trepar hasta los 8 metros de altura, anillas olímpicas, plyo boxes para saltar, ruedas de tractor para empujar, barras y discos de goma, bolsas de arena para acarrear, pesas

rusas y estructuras para trepar. También tiene gabinetes de nutrición, de kinesiología y de masajes.

Tuluka creó la Escuela de Entrenadores de CrossFit y también la Escuela de Atletas, en la que entrena a quienes quieren participar de la competencia internacional CrossFit Games. Ambas instituciones son dirigidas por el head coach Santiago “Siri” Terbalca, uno de los pioneros de esta actividad en la región.

Con dos centros en Buenos Aires, Reebok CrossFit Tuluka planea convertirse en la primera red de boxes CrossFit: abrirá dos nuevas unidades en lo que resta de 2012 y llegará, en el mediano plazo, a tener presencia en países vecinos.

Lanús

VipGym tiene nuevo dueño Víctor Nievas, propietario de Fitness Machine, fábrica de equipamientos de musculación y bicicletas de indoor, acaba de comprar el VipGym, un reconocido gimnasio de la ciudad de Lanús, al sur del conurbano bonaerense. El lugar cuenta con área de musculación, salas de pilates y de indoor, gabinetes de estética y solárium.

76 :: Gimnasios

Alto rendimiento en Imperio Junior Mario Mouche, preparador físico de la selección argentina de básquet ganadora de los Juegos Olímpicos de Atenas 2004 y subcampeona del mundo en Indianápolis 2002, puso en marcha el Centro de Entrenamiento para Deportistas en el Club Imperio Junior de Villa Santa Rita, en la Ciudad de Buenos Aires.

La sede de entrenamiento cuenta con equipamiento especial de Procoach y una plataforma Vertimax. Además, Imperio Junior ofrece a sus socios pileta climatizada, canchas de básquet y de voleibol, y amplios salones para patín artístico, taekwondo, gimnasia artística y boxeo, entre otras actividades deportivas.

Destinado a deportistas de todas las edades y disciplinas, el centro ofrece preparación física integral basada en el modelo funcional neuromuscular.

“Dedicamos nuestro trabajo a perfeccionar los fundamentos del atleta y a la coordinación motriz, percepción, visualización y flexibilidad”, asegura el licenciado en alto rendimiento.

“El club me brinda la posibilidad de desarrollar una actividad diferente”, dice Mouche, quien aplicará su experiencia profesional de 40 años en la formación y desarrollo de aquellos jóvenes y adultos que quieran mejorar, aprender y progresar en las distintas disciplinas deportivas que practican.

Inauguran Team Devoto

Mendoza

El gimnasio Team Devoto, de Laura Tcherkassky, abrió en el barrio de Villa Devoto, en la Ciudad de Buenos Aires.

Se trata de un centro de fitness grupal y entrenamiento funcional que ofrece todos los programas de Les Mills y clases grupales de TRX. Ubicado en avenida Salvador María del Carril 3166, sus instalaciones de 350 m² tienen un área de bar, cómodos vestuarios y recepción.

En julio se inauguró Fit Studio en la ciudad de Mendoza. Tiene dos salas, una de pilates y otra de gimnasia funcional y ciclismo indoor. Cuenta con bicicletas Sway para sesiones de indoor virtual y un proyector multimedia, bandas de suspensión TRX, camas de pilates LDpil y todos los accesorios de MIR Fitness.

Se inauguró Fit Studio

“La apuesta es importante, ya que implica un cambio en cuanto al planeamiento y gestión de lo que se considera un gimnasio tradicional en Mendoza. Nuestro objetivo es brindar a los socios nuevas herramientas para modificar sus hábitos y alcanzar una vida más plena”, señala Alejandro Zlotolow, titular de Fit Studio.

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78 :: Gimnasios

Bahía Blanca

Full Fitness abre sus puertas A partir de agosto, el gimnasio Full Fitness sale al ruedo en la ciudad de Bahía Blanca. Se trata del primer centro de fitness de la zona en obtener la certificación de calidad ISO 9001:2008. Con una inversión de 1,25 millón de dólares y una superficie de 2.600 m², posee 3 salas para clases grupales y una cuarta para actividades body mind.

Ubicado en un antiguo edifico del microcentro, para su diseño y remodelación se tuvieron en cuenta las últimas tendencias en ahorro energético. El local consume hasta el 40% menos de energía, sus duchas el 50% menos de agua y tiene un sistema que recupera el agua de las napas y la reutiliza como carga de sanitarios.

En sus instalaciones cuenta con 8 cintas BH con pantalla de TV y 8 BH sin TV, 12 bicicletas BH y 30 Sway 200, 4 elípticos Octane y 30 equipos cardiovasculares Athletic. Entre las actividades que ofrece, se destacan Kangoo Jumps, CXWORX, Body Pump, Body Combat y Sh’Bam. Además, brindará a sus clientes asesoramiento nutricional y en su buffet sólo expenderá comida saludable.

“Creemos que vamos a tener un gran crecimiento en los próximos 2 años y nuestra expectativa es llegar a 4.000 socios en ese lapso”, asegura Ezequiel Hipperdinger, propietario de Full Fitness.

Gimnasios :: 79

Buenos Aires

Centro de Postural Training® Inaugura CrossFit Unidos En agosto, CrossFit Unidos estrena su primera sede en Lavalleja 1090, en el barrio porteño de Villa Crespo. El box tiene 480 m², amplios vestuarios con duchas, recepción, sala de estar con mesas y televisión. El salón de actividades tiene 300 m², con una zona de levantamiento, y está equipado con anillas, sogas, sandbags, barras, discos de goma, pelotas, balones medicinales y otros elementos provistos por Fenix Machines.

Roust Center, el primer centro de entrenamiento dedicado en forma exclusiva al desarrollo del concepto de Postural Training®, abrió sus puertas en julio. Ubicado en Cabrera 4963, en el barrio de Palermo, sus instalaciones cuentan con dos plantas y un patio exterior, donde funciona un bar con servicio de bebidas naturales.

La modalidad de trabajo se focaliza en el dictado de clases personalizadas, de una hora y media de duración, o grupales de hasta 6 personas como máximo. La sede cuenta en su infraestructura con tablas de resortes de pared y una gran variedad de accesorios, como esferas, bosu y bandas, todo de la línea Pilatesland.

Cada sesión unifica autoposturas de estiramiento globales con pilates postural y distintas técnicas de relajación y concientización de la bipedestación. Además, las actividades grupales colectivas de gimnasia postural global (GPG) rescatan el trabajo correctivo en grupo, de manera dinámica y entretenida.

Este centro pertenece al kinesiólogo Martín Roust, difusor del entrenamiento postural en Argentina desde hace 10 años a través de su método GPG. “Nuestro objetivo es brindar un espacio de contención donde los alumnos puedan desarrollar una actividad que corrija la postura y permita el cuidado de la columna vertebral”, explica.

El servicio está dirigido a personas que tengan cierto grado de patología osteoarticular o bien la intención de perfeccionar su imagen y actitud corporal. Las expectativas de Roust son inaugurar un segundo centro propio en 2013 y expandir la marca a futuro mediante la comercialización de unidades de Postural Training®.

“Lo que nos interesa es que nuestros atletas alcancen sus objetivos con mayor precisión y que logren un excelente estado de salud”, comenta Pablo “Batuque” Iribarren, fundador de CrossFit Unidos junto a su hermano Lucas y su padre Martín. Con un total de 5 entrenadores, este gimnasio es el cuarto box afiliado a CrossFit Inc. en Argentina. Iribarren y su pareja, Romina “Nega” Ibarra, tienen ambos la certificación Level 1.

82 :: Nichos

SpeedWorks P R E PA R A

S U

E X PA N S I Ó N

Esta compañía, fundada en 2005 por Felipe Apablaza, tiene hoy cuatro sedes en Chile y una en Estados Unidos.

En 2013 planea abrir franquicias en Latinoamérica.

SpeedWorks nace en 2005 por iniciativa del atleta chileno Felipe Apablaza, como un programa de entrenamiento funcional para deportistas. Dos años después, este emprendedor abrió su primer centro en la comuna de Las Condes, en Santiago, Chile. Hoy tiene cuatro sedes en este país y una en Estados Unidos, donde asisten 2.700 clientes. Su plan de expansión contempla abrir franquicias en América Latina a partir de 2013.

A diferencia de los gimnasios tradicionales, las instalaciones de SpeedWorks no poseen máquinas en su interior.

Son amplios domos cubiertos, con pistas de atletismo de 40 metros y sectores diseñados como si fueran una cancha de fútbol americano, donde se ejecutan diferentes ejercicios en función de los objetivos de cada deportista.

Allí, los usuarios utilizan su propio cuerpo como principal instrumento de trabajo.

Los entrenamientos se realizan con bandas elásticas, pelotas medicinales, balones, bastones, escaleras de agilidad, TRX y cualquier otro elemento liviano. El grupo máximo por entrenador es de 10 personas y las rutinas se modifican diariamente. “Nos gusta decir que la nuestra es como una clase de educación física del colegio, pero bien hecha, basada en la intensidad y bajo fundamentos científicos”, remarca Apablaza.

Esta metodología de entrenamiento requiere una constante observación y corrección de los movimientos. Los centros

SpeedWorks están dirigidos a un público diverso, desde simples personas que buscan mejorar su estado físico a través del deporte hasta atletas de elite. Prueba de ello es su programa Fit Woman, que está diseñado sobre la base de las necesidades de las mujeres, quienes constituyen el 45% de la matrícula de estos centros.

Otros programas son SpeedWorks Kids, que trabaja destrezas motrices, equilibrio, coordinación y agilidad en niños de 5 años de edad en adelante; Sports Performance, que mejora la condición física de practicantes de diversos deportes; y High Performance, que fue creado exclusivamente para deportistas de alto rendimiento. Hoy SpeedWorks trabaja con cuatro federaciones olímpicas de Chile: rugby, hockey, squash y golf.

Además, la empresa ha llevado el entrenamiento funcional al ámbito corporativo: ha preparado físicamente a los trabajadores para que mejoren su salud y productividad. A nivel nacional cuenta con 21 compañías dentro de su cartera de clientes, donde los entrenadores ofrecen servicios in company e, incluso, se montan gimnasios.

“No somos un negocio de volumen, sino de servicio. Tenemos una cláusula muy importante en nuestro contrato de franquicia que dice que si no podemos asegurar que el personal que se va a contratar cuenta con el conocimiento adecuado para desarrollar nuestra metodología, no la abrimos”, asegura Apablaza.

Tendencias :: 83

s e d a d i s r e v i n u las

n e n e i v Se s e l b a d salu

Si bien es un concepto relativamente nuevo, el fenómeno de las universidades saludables ha adquirido gran relevancia en los últimos años.

Los principios que rigen sus actividades son: promover el ejercicio físico, disminuir los malos hábitos, prevenir el consumo de sustancias adictivas y asesorar sobre adecuadas formas de alimentación.

A nivel internacional, existen múltiples experiencias con auspiciosos resultados en países como Canadá, México, Cuba, Colombia, Perú, Chile, España, Reino Unido y Alemania. En Argentina, la tendencia adquiere cada vez más adeptos y un nuevo campo laboral se abre camino para los profesionales de la actividad física.

“La universidad, como lugar de formación, tiene que tener entre sus objetivos educar a las personas para que puedan llevar una vida más activa y saludable”, opina el profesor universitario de Educación Física Diego Tenreyro, responsable del proyecto “Universidad saludable y sustentable 2012”, de la Universidad de Flores (UFLO), en la Ciudad de Buenos Aires.

El programa comenzará en agosto en distintas sedes de la casa de estudios y prevé, a corto plazo, ofrecer planes y servicios a empresas y otras instituciones. Sus objetivos son fomentar la actividad física, desarrollar actividades de integración con la comunidad y brindar conocimientos para el cuidado del propio cuerpo y el de los demás.

Entre los beneficios que obtiene una universidad que instrumenta políticas saludables se destacan: incremento de la productividad de los alumnos y empleados, disminución del ausentismo, aumento de la rentabilidad, mejora de la calidad de vida de la comunidad universitaria, fomento de nuevas conductas en la sociedad y reducción de gastos en salud.

84:: Salud

Estar mucho tiempo sentado acorta la vida Limitar el tiempo que una persona pasa sentada a 3 horas al día podría sumarle un par de años a su esperanza de vida. De igual forma, si acorta el tiempo frente a la televisión a 2 horas diarias, se podrían sumar 1,4 año más. Así lo indica un estudio del Centro de Investigación Biomédica Pennington, de Luisiana, Estados Unidos, publicado en el British Medical Journal. Cuanto más tiempo sentado se esté, menos saludable se vuelve el cuerpo.

Ejercicio reduce riesgo de infarto La actividad física reduce un 40% el riesgo de sufrir un infarto, según la Asociación Americana del Corazón.

Por ello, esta organización recomienda que los adultos realicen 150 minutos de moderada o 75 minutos de intensa actividad física a la semana. Según la Organización Mundial de la Salud (OMS), de las 57 millones de personas que murieron en 2008, 17 millones (30%) fallecieron a causa de enfermedades cardiovasculares.

Confirman beneficios del ayuno

Impacto de Internet en hábitos saludables

El ayuno reduce el riesgo de enfermedades del corazón y diabetes, y provoca cambios positivos importantes en los niveles de colesterol de una persona. Así lo señala un estudio realizado con más de 200 pacientes y voluntarios sanos en el Instituto del Corazón del Centro Médico Intermountain, en Utah, Estados Unidos, que fue presentado en la reunión anual del Colegio Estadounidense de Cardiología, que se realiza en Nueva Orleáns.

La promoción de hábitos saludables, como el ejercicio, a través de Internet y las redes sociales, combate el sedentarismo y reduce la aparición de enfermedades crónicas, según indicaron estudios debatidos en la sesión “La salud en tiempos 2.0: ahora sí toca”, organizada por la Oficina 2.0 de la Agencia Valenciana de Salud, la Conselleria de Sanitat, la Societat Valenciana de Medicina Familiar i Comunitària (SVMFYC) y el Área Científica Menarini.

Salud :: 85

Dormir mal, comer mal Dormir mal estaría relacionado con un incremento en el consumo de comida alta en calorías. Científicos de la Universidad de California en Berkeley, Estados Unidos, descubrieron, a través de imágenes de resonancia magnética, que jóvenes que no habían dormido bien, preferían la comida menos saludable, que es alta en calorías, “porque el cuerpo y el cerebro las requieren para continuar con la jornada sin un buen descanso”.

Baja el peso, sube la testosterona Según una investigación realizada en el hospital de la Universidad de Saint Vincent, en Dublín, Irlanda, bajar de peso podría ayudar a que los hombres con sobrepeso y baja testosterona aumenten los niveles de esta hormona. En el estudio participaron 900 hombres irlandeses de mediana edad con sobrepeso y diabetes. El estudio fue presentado en la reunión anual de la Sociedad Endocrina (Endocrine Society) en Houston, Estados Unidos.

Ejercicio reduce riesgo de cáncer de mama Según un estudio de la Universidad de Carolina del Norte, en Estados Unidos, practicar ejercicio de manera regular puede reducir el riesgo del cáncer de mama.

El trabajo destacó que el beneficio se confirmó con todo tipo de ejercicios y que no por imprimirle mayor intensidad o esfuerzo a los mismos se obtienen mayores beneficios. La investigación se realizó con los datos de 1.504 mujeres con cáncer y 1.555 sanas, de entre 20 y 98 años.

Caminar parece ser un buen negocio

Niños poco activos

Sustituir al menos un desplazamiento motorizado de corta duración por una caminata evitaría, considerando sólo Cataluña, España, unas 108 muertes en hombres y 79 en mujeres al año, lo que supondría un ahorro en ese periodo de más de 200 millones de euros. Así lo revela un estudio realizado por investigadoras de la Organización Mundial de la Salud (OMS) y la Agencia de Salud Pública de Barcelona (ASPB).

Un estudio de las universidades de Strathclyde y Newcastle, del Reino Unido, reveló que los niños de 8 años sólo realizan 20 minutos al día de ejercicio físico frente a los 60 que se recomienda. Además, según este trabajo, las niñas a esa edad ya superan en inactividad a los varones. Para este estudio, publicado recientemente en la revista PLoS ONE, los investigadores supervisaron a más de 500 niños de entre 8 y 10 años de edad.

86 :: Entrenamiento

Paul Dorochenko junto a Daria Kopsic.

Paul Dorochenko

La importancia de la lateralidad en el deporte Mercado Fitness compartió unos minutos en Buenos Aires con uno de los más reconocidos preparadores físicos del circuito mundial de tenis profesional.

El concepto de lateralidad es un pilar fundamental en el trabajo de Paul Dorochenko, osteópata, fisioterapeuta y uno de los más célebres preparadores físicos del tenis a nivel mundial. Este profesional, que trabajó con jugadores como Roger Federer, Sergi Bruguera, Carlos Moya y Dinara Safina, estuvo en Argentina para unas jornadas de capacitación, organizadas por Daria Kopsic y la Asociación Argentina de Tenis.

La noción de lateralidad, explica Dorochenko, permite distinguir a los seres humanos en homogéneos o cruzados,

según cuál de sus dos ojos sea el director. “El 70% de la población es diestra homogénea, es decir que se trata de individuos diestros de manos y que poseen un ojo derecho dominante, a través del cual captan y analizan toda la información que hay en su entorno”, explica el especialista. Éstos son sujetos que se apoyan sobre el hemisferio izquierdo del cerebro y que se caracterizan por ser estructurados y equilibrados. Usualmente tienen una alta capacidad de concentración y les gusta saber el porqué de las cosas, cómo, dónde y cuándo. “Su diálogo interior es demasiado

Paul Dorochenko.

rico, tienen dificultades para manejar el estrés y piensan demasiado, lo que hace que disminuya su motricidad y rendimiento”, añade.

De la vereda de enfrente se encuentran los cruzados, que son diestros de manos y cuentan con un ojo director izquierdo, como es el caso de Roger Federer. “Son personas muy creativas, que se distraen fácilmente pero que sufren menos la tensión. Piensan y despliegan la motricidad en dos hemisferios distintos, por lo que su performance no se ve afectada por el lenguaje interno y eso los hace mejores competidores”, explica.

Para Dorochenko, es imprescindible que los entrenadores y preparadores físicos reconozcan las lateralidades en los deportistas. “Esto les permitirá saber desde qué jugador necesita de un especialista que le enseñe a gestionar el estrés, hasta en qué lugar de la lista debe ser ubicado un futbolista a la hora de definir un partido por penales. Lo mejor es que los homogéneos pateen primero, para que no los abrumen los nervios”, afirma.

Asimismo, contar con este tipo de conocimientos es importante para prevenir lesiones. El cuerpo de las personas es asimétrico; de acuerdo con qué lado se utilice más en la práctica deportiva se incrementan los desequilibrios funcionales. La preparación física debe intentar compensar esas diferencias y, para saber qué músculos se deben desarrollar en mayor o menor medida, también es necesario conocer de biomecánica.

Según Dorochenko, no basta con estudiar en un instituto para ejercer la profesión. “El preparador físico necesita años de experiencia para empezar a entender las cosas como un todo, porque somos un todo. Precisa trabajar a nivel mental, técnico y físico, porque uno puede darle más físico a un atleta, pero después debe saber a la perfección qué va a hacer con ese nuevo cuerpo para hacerlo rendir”, remarca.

Clasificados :: 89 Pablo Sarquis Por renovación vendemos colchonetas Mir 1 x 0,50 x 0,04 cm a $40 c/u (total stock 26), tobilleras reforzadas 1 kg a $24 el par (total stock 47 pares) y mancuernas de fundición 1 kg a $9 (total en stock 33). Venta total del lote $2050.

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Fernanda Marrero Vendo 4 reformer usados con tabla y box. Resortes nuevos. $2500 c/u. $9000 el lote.

Tel.: (02473) 15475732 E-mail: fernandamarrero@hotmail.com

Rodolfo Bernardini Vendo Plataforma Vibratoria Vibroboost GS. Precio: $6000.

Tel.: (011) 4747-7212 E-mail: acassusogym@hotmail.com

Raúl Padilla Vendo elíptico Movement profesional con service realizado y reforzado.

Tel.: (0351) 155396009 E-mail: rpadilla80@gmail.com

Sabrina Di Giambattista Vendo camilla de cuádriceps y sillón de isquio a $3000 cada máquina, dorsalera y remo a $4500 y una cinta motor 2 hp a $4000. Se vende urgente, escucho ofertas.

Tel.: (011) 4441-8751

Fernando Soto Liquido banco inclinado Fox, línea Omega, color gris tapizado amarillo $1600 y bici horizontal Fox, blanca con tapizado amarillo $2000.

Tel.: (0299) 155800471 E-mail: gymnuevoestilo@yahoo.com.ar

Viviana Mayer Liquido o permuto por equipamiento de pilates circuito express isocinético, marca Millennium, compuesto por ocho máquinas.

Tel.: (0291) 154742416 E-mail: info@anaiviv.com.ar

Claudio Quintana Vendo 21 bicicletas de indoor Fitness Machines color azul, también lote de máquinas completo, bancos, máquina a discos, todo funcionando, complejo 4 estaciones Fox, bancos varios Fox, más de 50 máquinas, envío fotos por mail.

Tel.: (011) 1555060813

María Ginette Sachetti Vendo bicicleta de Indoor X-Italy (tiene soldado el manubrio) $1000, y 6 steps de madera de 50 cm de largo por 20 de ancho, de los cuales 3 son de 25 cm de alto y otros 3 de 15 cm de alto; tiene base con goma.

Tel.: (03865) 575892 E-mail: mariaginette@hotmail.com

Gastón Llinas Venta de lote de máquinas de fitness.

Tel.: (011) 1561216102 E-mail: gaston.llinas@hotmail.com

VENTA Ángela Tadei Vendo lote de máquinas Fitness Machine. Peck deck, máquina de press para discos, polea combinada, polea doble, remo a caballo para discos, prensa, camilla femorales, sillón de cuádriceps, 9 bancos, rack sentadilla, 2 mancuerneros, pino p/discos.

Tel.: (011) 1532537604 E-mail: tadeiangela@yahoo.com.ar Alejandro Valle Vendo 3 sets completos de mancuernas. De 5 a 40 k, con mancuerneros.

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E-mail: info@ballys.com.ar Natalia Morán Vendo plataforma vibratoria nueva, poco uso. ¡Consulta!

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Tel.: (011) 4601-9027 E-mail: luganogymclub@hotmail.com Juan Ignacio Sánchez Vendo set de mancuernas Fitness Machine de 21 pares de 2,5 a 30 kg, 800 kg de discos de fundición olímpicos, 15 lockers.

Tel.: (011) 1534600111 E-mail: juanni78@hotmail.com Marcelo Attaguile Vendo tres cintas de trote Johnson modelo jet 7000 año 2005 con inclinación, motor 3 hp.

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90 :: Latina

PUERTO RICO

World Fitness Centers

SE EXPANDE Esta compañía, conducida por Jaime Rivera, proyecta abrir su tercera unidad en enero de 2013 y tiene previsto inaugurar dos nuevos centros en 2014.

Jaime Rivera

En el marco de su plan de expansión, World Fitness Centers está en pleno proceso de adquisición de varias propiedades tanto en el área metropolitana como en otras zonas de Puerto Rico. Esta compañía, conducida por Jaime Rivera, proyecta abrir su tercera unidad en enero de 2013 y tiene previsto inaugurar dos nuevos centros en 2014.

En opinión de Rivera, quien lleva más de 26 años involucrado con este sector, la industria de gimnasios en Puerto Rico está en verdadero crecimiento. “Requirió varios años para repuntar, debido a la situación económica mundial y a la relación que une a nuestra isla con Estados Unidos. Por eso éste es un momento para disfrutar”, dice Rivera.

El primer gimnasio World Fitness Centers inició sus operaciones en marzo de 2005 en la cuidad de Caguas, a 25 minutos de San Juan de Puerto Rico, donde actualmente atiende a 3.500 socios activos. La segunda instalación de esta marca, donde asisten 1.900 socios, está ubicada en la ciudad de Río Piedras, a 10 minutos de la capital. Ambos centros tienen 3.000 m2.

En este mercado, el gobierno se ha instituido como agente regulador y evaluador. “Las formas, los procedimientos y el manejo de cada empresa son fiscalizados por el Departamento de Recreación y Deportes (DRD), que es el órgano que determina qué centros están aptos para funcionar y qué entrenadores están debidamente certificados”, explica Rivera.

Algunas de las marcas de gimnasios más importantes con las que convive esta compañía en Puerto Rico son Gold’s Gym y Powerhouse Gym con un centro, Planet Fitness con dos centros, Body Plex con tres centros, y Lady of America y Health Clubs of America (HCOA) con una docena de centros, que son administrados desde su sede en Florida, Estados Unidos.

“Cualquier gimnasio –prosigue– que emplee a entrenadores sin una licencia avalada por el Estado, debe pagar una multa y se expone a perder su licencia para operar. Esto nos obliga a las empresas de categoría a tener toda la documentación requerida al día para garantizar un servicio óptimo y seguro para los miembros”.

Latinas :: 91

Perú Mercado Fitness estuvo en Lima

Energym cerró Magdalena La cadena de gimnasios Energym, fundada por los hermanos Sánchez, cerró su sede de Magdalena y se quedó con 3 clubes en operación: Jesús María, Miraflores y Surco.

World Gym pasa a ser Life

El 30 de junio, Mercado Fitness estuvo presente por tercer año consecutivo en Lima, Perú, con un seminario de gestión profesional de gimnasios. En esta oportunidad, el responsable de la capacitación fue el consultor brasileño Ricardo Cruz. El evento contó una vez más con el respaldo y patrocinio de Compañía Fitness.

El único World Gym de Lima, que estaba en Surco, fue comprado por la cadena Life Sports & Fitness, perteneciente al mismo grupo de Sportlife, que dirige el ex tenista Jaime Yzaga. Ésta será la tercera unidad de Life, una marca que apareció en el mercado en septiembre de 2008. Por otro lado, Yzaga tiene 4 clubes Sportlife en diferentes zonas de Lima.

92 :: Latinas

República Dominicana Gold’s Gym construye 3 clubes

Ian Rondon, el máster franquiciado de Gold’s Gym para el Caribe y Centroamérica, espera inaugurar en noviembre de 2012 tres nuevos gimnasios que está ahora construyendo en Santo Domingo, Higuey y La Vega. Rondon tiene 10 Gold´s Gym en República Dominicana, dos en Costa Rica y uno en Puerto Rico, Guatemala y Ecuador.

Panamá PowerClub sumará 2 sedes

PowerClub abrirá en diciembre de este año en la ciudad de Panamá 2 nuevas unidades, de 1.000 a 1.200 m2 cada una, que se sumarán a las 9 que ya opera en este país. En otro orden, informó que desde julio de 2012, y luego de haber ocupado cargos gerenciales durante 10 años en la compañía, Rogelio Castrellón dejó su puesto de gerente Comercial para asumir la gerencia general de Fitness Latam, distribuidor de Life Fitness en Centroamérica.

Venezuela Gold’s Gym prepara su quinta sede

La cadena de origen norteamericano Gold’s Gym está construyendo su quinta unidad, con el formato “estudio”, dentro del club privado Los Cortijos. Esta marca acaba de abrir hace pocas semanas su primer gimnasio en Maracaibo. El mismo tiene 2.000 m2 y está ubicado en el Doral Mall. Fue equipado por Technogym®, tiene un Kids Club y una tienda GNC.

Colombia Bodytech sumará 7 sedes

La cadena de centros médicos deportivos Bodytech, que tuvo ingresos en 2011 por 71 millones de dólares, está construyendo 7 nuevos clubes en Colombia y 5 más en Perú, donde espera cerrar el año con 10 sedes.

Además, están trabajando para abrir en el segundo semestre dos clínicas, una especializada en obesidad y otra en antienvejecimiento.

Latinas :: 93

Chile SO2 Fitness abrió en Llolleo

Mercado Fitness visitará Chile

El próximo 18 de agosto, Mercado Fitness –en alianza con la firma Sportnet– estará por tercer año en Santiago, con una jornada de profesionalización de clubes deportivos y gimnasios. La misma tendrá lugar en el Hotel Intercontinental y estará a cargo del consultor brasileño Ricardo Cruz, quien abordará diferentes temáticas vinculadas con las ventas.

El gimnasio SO2 Fitness (300 m2) abrió sus puertas en Llolleo, comuna de San Antonio. Fue equipado por Life Fitness con máquinas de resistencia y peso libre, trotadoras, elípticas y bicicletas de indoor cycling. Además, ofrece clases grupales como Zumba y pilates. Cuenta con vestuarios confeccionados en porcelanato y mármol, equipos de recirculación y extracción de aire, sistema de audio profesional, música ambiental, etc.

Zamorano llegará a Concepción Iván Zamorano está construyendo en San Pedro de la Paz, Concepción, una nueva Ciudad Deportiva, que abriría antes de que termine 2012. Su primera sede, nacida en marzo de 2002 en Las Condes, demandó una inversión de 7 millones de dólares. En un terreno de 12 hectáreas ofrece canchas de tenis y de fútbol, piscina, gimnasio y un área para paintball.

94 :: Latinas

Uruguay Polémica normativa en Montevideo A pesar de que el Ministerio de Deportes de Uruguay trabaja en una normativa nacional para regular a clubes y gimnasios, la Secretaría de Deportes de la Intendencia de Montevideo impulsa un decreto en el mismo sentido que ha despertado polémicas.

Hi Fitness inauguró nueva tienda

El proyecto municipal dice que los “gimnasios” deberán contar “obligatoriamente con un licenciado o profesor de Educación Física con título expedido por los organismos oficiales”, quien será el “director responsable de la propuesta técnico-pedagógica”.

Asimismo, la reglamentación aclara que las paredes y los techos deberán tener aislamiento acústico para “no transmitir ruidos molestos a los vecinos”, paredes lisas y lavables, pavimentos de materiales elásticos antideslizantes y salidas al exterior señalizadas.

Por otro lado, el decreto destaca que “no se incluye a las instalaciones deportivas de instituciones sin fines de lucro, tales como clubes sociales deportivos, escuelas de enseñanza deportiva, plazas de deportes y campos deportivos”.

Hi Fitness, representante en Uruguay de marcas como Star Trac, Paramount, Spinning y Power Plate, entre otras, inauguró su nueva tienda en la esquina de Av. Brasil y Coronel Alegre, en Montevideo.

Fuente: El País Digital

Más información en www.hf.com.uy

Brasil RioSports Show, en Río de Janeiro

Del 27 al 29 de julio se llevó a cabo la decimocuarta edición de RioSports Show, una megaferia de equipamientos y servicios para gimnasios, clubes y tiendas deportivas. En esta ocasión, un grupo de empresas argentinas integrado por

MIR Fitness, Fenix Machines, P y P Equipamientos y Mercado Fitness participó del evento con el fin de dar a conocer su oferta exportable y mantener reuniones con posibles distribuidores en Brasil.

Latinas :: 95

Nuevas aperturas de Cia Athletica

Companhia Athletica se prepara para abrir su 17º unidad el 30 de octubre en RioMar Shopping (Recife). La número 18 deberá esperar hasta agosto 2013 y estará ubicada en el Ribeirão Shopping (RP). Esta empresa acaba de ganar, por tercer año consecutivo, el premio

Runner mira al nordeste

La cadena Runner apuesta al nordeste del país para su crecimiento. En el segundo semestre abrirá sus primeras unidades en Belén y en Natal. La expectativa es alcanzar los 95 millones de reales de facturación este año, con un crecimiento del 30% en relación con el año pasado. En cuanto al número de sedes, esperan llegar a tener 50 en 2014. Paralelamente, la empresa estaría estudiando ingresar al mercado de franquicias con gimnasios de menor porte.

Bodytech sigue creciendo

El Grupo Bodytech está construyendo actualmente 9 clubes BT y 5 con la marca Fórmula (a los que se suman 14 franquicias), con los que espera alcanzar, durante el primer semestre de 2013, las 40 unidades de BT y las 22 de Fórmula. Esta cadena tiene 90.000 m2 de clubes construidos, donde asisten 70.000 usuarios, que son atendidos por 3.500 empleados. Bodytech acaba de anunciar el lanzamiento de su nuevo sitio web www.bodytech.com.br

Alshop Lojista, que entrega la Asociación Brasileña de Tiendas de Shopping. De esta forma, Cia Athletica alcanzó el estatus hors concours en la categoría prestadora de servicios, lo cual significa que no podrá competir más en esta división.

96 :: Latinas

México Grupo Martí tiene nuevo director general

Sports World también estrena director

El Grupo Sports World nombró al argentino Fabián Bifaretti Zanetto como director general, en remplazo de Héctor Troncoso Navarro, quien permanecerá como presidente del Consejo de Administración. El flamante directivo trabajó por más de 18 años en Telefónica Internacional, donde llegó a ser director general de Telefónica Móviles México (Movistar).

A principio de junio, el Consejo de Administración de Grupo Martí, propietario de la cadena de clubes deportivos Sport City, designó a James Paul Smith Márquez como nuevo director general de la empresa, tras la renuncia de Carlos Emilio Gómez Andonaegui, quien mantiene su posición como consejero propietario de la compañía.

Grupo Martí resaltó en un comunicado que en los 4 años de mandato de Gómez se logró un crecimiento del 78% en las unidades de negocio, un alza del 45% en ventas netas y un aumento de 184% en la utilidad neta. La designación de Smith, quien se desempeñaba como director de Finanzas y Administración, resultó luego de un cuidadoso proceso de selección.

Por otro lado, trascendió recientemente en la prensa que el principal accionista de Grupo Martí, Alfredo Harp Helú (junto a su familia tiene el 80% del capital accionario), tendría serias intenciones de adquirir la totalidad de las acciones en circulación de la compañía que no le pertenecen y que, de lograrlo, buscará sacarla de la Bolsa Mexicana de Valores.

Durante el segundo trimestre de 2012, las ventas de Grupo Martí registraron un incremento de 18%, impulsadas por su división comercial de tiendas de artículos deportivos. Grupo Martí tiene entre otros negocios, además de los clubes Sport City, las empresas Deportes Martí, Emoción Deportiva, SporTravel y City Café.

Por su parte, Héctor Troncoso Navarro, fundador de la empresa, impulsó como director general la institucionalización y el crecimiento continuo de Sports World en México, “y seguirá participando en la compañía con un enfoque más estratégico como presidente del Consejo de Administración”, según se indicó desde Sports World.

En un comunicado, la empresa dijo que abrirá 3 nuevas unidades en el segundo semestre para completar 9 aperturas en el año (en lugar de las 6 inicialmente previstas) y terminar 2012 con 28 clubes y ventas por 52,3 millones de dólares. En otro orden, trascendió que el fondo Nexxus Capital, principal accionista del grupo, querría vender su participación (19,4%).

Intentan reflotar la Asociación de Aerobistas

La última presidenta de la Asociación de Aerobistas del estado de Oaxaca, Alicia Cruz Pérez, trabaja en la reestructuración de esta agrupación, que reúne a instructores y centros de acondicionamiento físico y que había dejado de funcionar. La inquietud que los moviliza es fomentar de manera profesional las clases de aeróbicos en sus distintas modalidades. El plazo para presentar a la nueva mesa directiva es el 31 de octubre.

Latinas :: 97

Bonga Gym abre su cuarto local

SmartFit abrirá su quinto gimnasio

La cadena de gimnasios low cost Bonga Gym abrirá en octubre su cuarta sede en La Raza, detrás de un importante hospital del seguro social. Este gimnasio tendrá área de peso libre, peso integrado, equipos cardiovasculares, salones de clases grupales y de Spinning, zona de descanso y Wi-Fi, baños, lockers y regaderas.

Las tres sedes que están actualmente en funcionamiento son Mega Izcalli, Perinorte y Azcapoztalco. Según el fundador de la compañía, Fernando García Rochin, “la quinta unidad llegaría a principios de 2013”. Todos estos gimnasios pertenecen a los propietarios de Bonga Gym, que hasta el momento no consideran la posibilidad de franquiciar su modelo.

Avances en la unión de gimnasios

Un grupo de empresarios del sector en Tijuana trabaja en la conformación de la Asociación de Dueños y Representantes de Gimnasios de Tijuana. Gabriel Velasco, propietario del centro Xtreme Results y promotor de esta iniciativa, dijo a la prensa que “ha habido adelantos significativos”, entre ellos la designación de los miembros de la mesa directiva. Esta agrupación promete a sus integrantes beneficios tales como asistencia técnica y legal.

Energy Fitness llegará a Cancún

Energy Fitness abrirá su cuarta unidad en abril de 2013 y lo hará en Cancún. El nuevo club, de 3.300 m2, con vista al mar, estará ubicado en Plaza Malecón América, en Cancún. Esta cadena, que pertenece al holding New Evolution Ventures (NEV), se apoya en la imagen del beisbolista dominicano de los Yanquis de Nueva York Alex Rodríguez.

Las otras 3 sedes están en el WTC de Colonia Nápoles, en avenida Paseo de la Reforma y en Santa Fe.

SmartFit, la mayor cadena de gimnasios low cost de América Latina, inaugura en el DF a fines de julio su quinta unidad, llamada Tezontle. La cuarta se abrió apenas unas semanas antes en Ciudad Jardín Neza. Esta marca ingresó al mercado mexicano producto de un joint-venture entre Bio Ritmo (Brasil) y Sport City (México), con la apertura de dos centros piloto en enero. En esta etapa inicial se invirtieron 5 millones de dólares para abrir los primeros cinco gimnasios.

La mensualidad de Smart Fit es de 26 dólares.

98 :: Guía de proveedores / Eventos

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CALENDARIO 2012 Agosto

Noviembre

9 al 12 - Curso de Gestión de FitBiz Institute - Módulo 1 (Buenos Aires, Argentina)

1 al 4 - 12º Congreso Europeo Anual de IHRSA (Viena, Austria)

15 al 19 - CANFITPRO - Conferencias y Expo (Toronto, Canadá)

10 y 11 - Wellness Paraguay (Asunción, Paraguay)

30 al 1º septiembre - IHRSA / Fitness Brasil (San Pablo, Brasil)

Septiembre 13 al 16 - Curso de Gestión de FitBiz Institute - Módulo 2 (Buenos Aires, Argentina) 28 y 29 - Mercado Fitness País 4º Expo y Conferencias (Córdoba, Argentina)

CALENDARIO 2013

Octubre

Marzo

10 al 12 - Club Industry Show (Las Vegas, EE.UU.)

19 al 22 - IHRSA Convention & Trade Show (Las Vegas, EE.UU.)