Novos exemplos de alternativas para diversificar o negócio da Revenda

Muito além do abastecimento

Revendedores contam o que têm feito para diversificar negócios e atrair público para os estabelecimentos

Arquivo pessoal

Posto Canaan, em Sete Lagoas, idealizou projeto que utiliza contêineres para abrigar complexo gastronômico

Muitos são os desafios diários da Revenda para melhorar os próprios resultados. Na correria do dia a dia, o empresário nem sempre tem tempo livre e oportunidade de pensar além do horizonte e aprimorar a operação. O cenário atual, embora justifique um pouco mais de otimismo, ainda traz incertezas quanto à realização de novos investimentos. No entanto, é possível começar a planejar algo novo.

João Pacífico é proprietário de um posto de combustíveis na região da Pampulha, em Belo Horizonte, desde 1997. O empresário tem apostado na diversificação para melhorar os números. No local, além de abastecer, o cliente encontra troca de óleo e lava a jato. Mas quem passa por lá se encanta com algo verdadeiramente inusitado: uma quadra de futebol na laje do estabelecimento.

“O meu espaço sempre foi amplo e, em 2014, surgiu a ideia de construirmos essa quadra para os funcionários. Eles jogam duas vezes por semana, fora do horário de trabalho. Tenho certeza de que isso contribui para a motivação e o entrosamento da equipe”, avalia. Ele acrescenta que a obra demandou tempo e muito trabalho, mas valeu a pena.

O próximo passo de João é construir uma nova quadra, com vestiários, para locação. “Posso ter até uma piscina, se esta for a decisão. Tenho um ótimo espaço no posto, mas isso é algo que ainda preciso planejar melhor. De toda forma, acredito que essa diversificação do mix de produtos e serviços faz toda a diferença.”

INOVAÇÃO É O CAMINHO

Já Victor França Paiva, proprietário do Posto Canaan, em Sete Lagoas, está transformando seu estabelecimento e colocará em prática um projeto de construção de um complexo gastronômico em contêineres. “A ideia surgiu de um desejo nosso de otimizar o espaço que temos no posto. O

objetivo é transformar o local em um centro de serviços”, explica.

O projeto começou a ser idealizado em abril deste ano, em parceria com um escritório de arquitetura, e, desde então, os proprietários iniciaram a preparação do local para receber os contêineres. A previsão é que o complexo seja inaugurado já no mês de setembro, contando com uma cervejaria, uma hamburgueria, uma rotisseria e um restaurante especializado em comida japonesa, além de sorveteria, espaço kids, banheiros e estacionamento. “A meta é ter um ambiente atraente e aconchegante, e o contêiner está alinhado a esse propósito: oferecer entretenimento à cidade de Sete Lagoas, em um local inteiramente novo”, conclui.

Arquivo pessoal

Obras estão em ritmo acelerado no empreendimento de Sete Lagoas

Quadra construída na laje do posto de combustíveis para uso dos colaboradores, em BH, foi o ponto de partida para que empresário tivesse ideia de ampliar espaço

Arquivo pessoal

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Nova BR: o que muda para a Revenda?

Segundo executivo, meta é atrair postos bandeira branca para a marca

No início de julho, a Petrobras informou o encerramento da operação de venda da participação acionária na BR Distribuidora. Para a Revenda, ficou a pergunta: o que isso, de fato, pode significar?

Flávio Dantas, diretor Comercial, de Varejo e Inteligência de Mercado da BR Distribuidora, afirma que a empresa se tornará mais ágil, mais orientada ao cliente e dotada de maior capacidade para acompanhar as transformações pelas quais o mercado passa e que a relação com os revendedores não será afetada. “A relação com os postos segue intacta. Somos licenciados da marca Petrobras e continuaremos a oferecer o nosso mix de produtos e serviços de sempre, com a qualidade já conhecida”, garante.

Segundo ele, as ações colocadas em prática pela BR têm resultado em maior rentabilidade, e o desafio atual é melhorar a proposta de valor para o revendedor. “Estamos investindo em logística e construindo um novo planejamento estratégico, que será divulgado nos próximos meses e guiará o futuro do nosso negócio”, informa.

Uma das preocupações da Revenda está no preço dos combustíveis. O executivo frisa, entretanto, que a melhora da rentabilidade perseguida pela companhia não implicará um produto necessariamente mais caro. “Existe uma realidade de mercado, e atuamos dentro desse universo. Não há motivo para especulações no sentido de que serão praticados preços não condizentes com o que temos trabalhado até o momento”, afirma.

Como parte da nova estratégia de negócio, toda a rede de postos BR será repaginada, inclusive as lojas BR Mania e os centros automotivos Lubrax+. Até o momento, cerca de 500 postos já foram reformados, e a previsão é fechar o ano com mais de 700 com a nova imagem. “Como é um consumo cuja decisão se dá muitas vezes no momento de aproximação, em deslocamento, é fundamental sinalizar, inclusive em locais próximos do ponto de venda, para despertar a atenção e o interesse do motorista. A nova identidade tem o intuito de gerar segurança para os clientes”, acrescenta.

O QUE VEM POR AÍ

Ainda de acordo com o executivo, desde 2019 a empresa tem investido em transformação digital, na melhoria dos padrões de governança até então adotados e na prospecção de novos mercados.

Atualmente, a companhia tem pouco mais de 8.000 postos e a meta é investir na manutenção e infraestrutura já existente para ampliar a rede de forma seletiva. Uma forma de avançar é conquistar clientes dos quase 20 mil postos bandeira branca no país. “Para isso temos que ter uma proposta de valor atrativa para os revendedores. E isso passa, por exemplo, por ampliar e aprimorar os serviços de conveniência e pela disponibilização no curto a médio prazo de serviços ligados à energia elétrica, fruto da aquisição que fizemos da Targus”, adianta.

Arquivo BR

Diretor Comercial, de Varejo e Inteligência de Mercado da BR, Flávio Dantas garante que relação com revendedores não será afetada

MP libera venda de etanol de usinas para postos

Freepik

BRANCA BANDEIRADA

O presidente Jair Bolsonaro assinou a Medida Provisória que altera a Lei nº 9.478/1997, a Lei do Petróleo, flexibilizando o processo de compra e venda do etanol hidratado. A mudança permite a produtores e importadores de etanol hidratado vender o combustível diretamente aos postos de combustíveis – sem a intermediação de distribuidoras. Flexibiliza ainda a venda de combustíveis de terceiros pelos chamados “postos bandeirados”. Além disso, a MP altera parcialmente a cobrança de impostos sobre o etanol hidratado e sobre o etanol anidro adicionado à gasolina.

Crítico da MP, o Minaspetro lamenta a aprovação, mas observa que, no que tange ao recolhimento de tributos, o texto prevê que o Confaz se encarregará da regulamentação. “Isso nos deixa mais tranquilos”, ressalta o presidente do Minaspetro, Carlos Eduardo Guimarães. Em relação à permissão dada pela MP, a preocupação está na maneira como a comunicação com o consumidor se dará. “O consumidor terá dentro de um posto o mesmo produto (gasolina e etanol) com dois preços diferentes? Uma bomba ‘bandeirada’ e outra bomba branca? Não por acaso, o Ministério Público também se posicionou contrariamente. Não há dúvida de que isso vá causar grande confusão na cabeça do consumidor”, prevê. A ANP tem 90 dias para apresentar regulação oficial do posto multimarcas e a venda direta passa a valer daqui quatro meses.

MP sobre suspensão de contratos de trabalho

A Câmara dos Deputados aprovou no último dia 10, por 304 votos a 133, o texto-base da Medida Provisória 1045/21, que renova o programa de redução ou suspensão de salários e jornada de trabalho com o pagamento de um benefício emergencial aos trabalhadores. As regras valem para quem tem carteira assinada e para contratos de aprendizagem e de jornada parcial.

Segundo a MP, o Novo Programa Emergencial de Manutenção do Emprego e da Renda garantirá o pagamento de uma parte do seguro-desemprego ao trabalhador que tiver o contrato suspenso ou o salário e a jornada reduzidos em razão da pandemia. Para a equipe jurídica do Minaspetro, para a Revenda, a medida não terá impacto. “No início da pandemia, muitas empresas e postos aderiram, mas agora objetivamente isso será pouco aplicado”, explica Dr. Klaiston Soares D’Miranda, coordenador trabalhista e sindical.

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Ranking Minaspetro de Bandeiras Ranking Minaspetro de Bandeiras

AGOSTO/2021

IPIRANGA Julho: 463 Agosto: 464 Balanço: +1

TOTAL

Julho: 132 Agosto: 131

Balanço: -1

ALE

Julho: 296 Agosto: 296

Balanço: 0

RAÍZEN

Julho: 543 Agosto: 549

Balanço: +6

10,0%

2,8% 6,4% 11,9%

1,8%

19,8% 47,3%

MARCAS PRÓPRIAS

Julho: 2186 Agosto: 2190

Balanço: +4

BR DISTRIBUIDORA

Julho: 915 Agosto: 915

Balanço: 0

OUTRAS BANDEIRAS

Junho: 86 Agosto: 85

Balanço: -1

TOTAL DE POSTOS NO ESTADO Julho: 4621 Agosto: 4630 Balanço: +9