Leque de produtos para seu posto e seu patrimônio

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Proteção ajustada ao negócio

Parceria com Intermezzo Seguros atrai revendedores e traz novidades ainda em 2020: seguros residencial e para ações trabalhistas

Em 2016, o Minaspetro oferecia ao associado apenas o seguro de vida para os trabalhadores, conforme exigia a Convenção Coletiva de Trabalho (CCT). Já naquela época, no entanto, observou-se que era preciso aproveitar o poder de mobilização do associativismo para que outras modalidades fossem ofertadas aos revendedores em condições diferenciadas na comparação com o que era praticado no mercado.

Para levar a ideia adiante, a empresa escolhida foi a Intermezzo Seguros, que, de início, ofereceu uma condição especial à Revenda: 50% de desconto no valor do seguro de vida. Obviamente, os empresários viram com bons olhos a iniciativa, afinal, era uma forma de cumprir a exigência da CCT e ao mesmo tempo reduzir um custo fixo do negócio. Atualmente, estão sob a cobertura da empresa as vidas de 10 mil pessoas que trabalham em postos de combustíveis mineiros. “Fomos vislumbrando novas oportunidades, e a diretoria do Sindicato passou a demandar outros produtos. A partir daí, fomos ajustando de forma personalizada para o setor”, conta Alexandre Mucida, sócio-diretor da Intermezzo.

O seguro patrimonial foi o segundo produto contratado pelo Minaspetro, para atender a um diagnóstico realizado pela entidade, em conjunto com a seguradora. O lançamento já trazia um diferencial importante: anteriormente, os revendedores dispu

nham somente da cobertura para danos causados por incêndio. A parceria com o Minaspetro resultou na inclusão da responsabilidade civil entre as modalidades de seguro. Por exemplo: se um frentista erra na escolha do combustível e ocasiona uma pane mecânica no veículo, o prejuízo é coberto. Outra possibilidade é que alguém cometa um engano na troca de óleo que gere um problema no motor do carro. Ou seja, situações que pouco a pouco passaram a ser identificadas pela Intermezzo foram incorporadas ao leque de opções disponíveis aos postos.

NOVIDADES DE 2020

Uma das maiores preocupações de todo empresário, independentemente do segmento em que atua, diz respeito a eventuais passivos trabalhistas. As ações judiciais são onerosas e imprevisíveis, por isso é preciso agir de forma preventiva para resguardar o patrimônio.

O novo produto lançado em 2020 é o Garantia Recursal. Para ter acesso a ele, o revendedor interessado deve entrar em contato com o Minaspetro para que seja realizada uma análise de crédito. Liberado determinado valor, caso o revendedor enfrente uma ação trabalhista e o juiz determine que seja depositada alguma quantia em juízo, a seguradora faz a transferência imediata até que a ação percorra todas as etapas previstas. A mesma lógica vale para débitos tributários: nesse caso, a seguradora emite uma garantia que resguarda o empresário mediante uma possível despesa.

Outra novidade que estará disponível em breve é a oferta de seguro residencial para o revendedor. O revendedor pode fazer uma simulação pelo telefone (031) 2108-6500, ou na sede do Sindicato, onde há um representante fixo da Intermezzo para atender aos interessados.

PROTEÇÃO EM NÚMEROS

4 ANOS

DE PARCERIA COM A INTERMEZZO SEGUROS

10 MIL

FRENTISTAS SEGURADOS

500 POSTOS

SEGURADOS NA MODALIDADE PATRIMONIAL

6 PRODUTOS

À DISPOSIÇÃO, COM PREÇOS ABAIXO DAQUELES DE MERCADO (carga, patrimonial, vida, responsabilidade civil, passivo trabalhista, tributário)

Indicadores instantâneos

Sistemas de automação para postos estão a cada dia mais modernos; informações financeiras disponibilizadas geram indicadores importantes na tomada de decisões administrativas

Amodernização dos softwares corporativos fez com que o gerenciamento de postos de combustíveis se transformasse. Procedimentos até há pouco tempo complexos para a Revenda foram substituídos por simples cliques na tela do celular. Quando o empresário tira o aparelho do bolso e abre os aplicativos de gestão, todas as informações para tomadas de decisão que requerem rapidez estão ali ao seu alcance. Mais que isso: é possível integrar resultados, realizar comparativos entre determinados períodos, projetar metas, analisar margens, gerenciar a produtividade dos funcionários, entre outras facilidades que a tecnologia oferece. Ou seja, uma gama ilimitada de possibilidades está disponível para que o revendedor imprima seu ritmo à administração e coloque em prática suas potencialidades gerenciais, afinal, ter independência para decidir é uma das vantagens de ser o dono do próprio negócio. “Com a nova política de preços da Petrobras, adotada nos últimos anos, todo dia nos apresenta um novo cenário. Hoje, o sistema é a ferramenta mais importante que o revendedor tem nas mãos para alcançar o sucesso”, afirma Rafael Macedo, da Rede Norte Sul, que possui 17 postos na Região Metropolitana de Belo Horizonte.

Engana-se quem pensa que os sistemas se aplicam somente às grandes redes e postos que apresentam elevados volumes de venda. Debruçar-se sobre indicadores e analisar resultados que permitam assumir posições estratégicas independe do tamanho do negócio. Leandro Motteran, dono do Posto Líder, em Varginha, conta que instalou o sistema de automação em 2007. De lá pra cá, ficou claro que, com a evolução tecnológica, as empresas de software aprimoraram suas plataformas, que deixaram de ser meramente um instrumento de controle tributário e se tornaram aliadas dos empresários. “O gestor precisa avaliar se um sistema simples demais realmente vai atendê-lo. Pode ser aquele barato que sai caro, porque, se ele emite um sped fiscal ou um DRE de forma errada para o Fisco, pode ter prejuízos.”

Para Leandro, o maior ganho tecnológico recente dos sistemas foi a operação em nuvem. A segurança do armazenamento de todas as informações em caso de pane é algo que tranquiliza os empresários. A mobilidade também é um atrativo que chama a atenção. “Podemos operar o posto de qualquer lugar pelo telefone, visualizando relatórios e gráficos em tempo real”, afirma o revendedor do Sul do Estado. É claro que a pandemia tornou essa facilidade ainda mais imperativa, no entanto as empresas fornecedoras do mercado já estavam ajustadas à tendência.

Rafael Macedo lista alguns pontos positivos do uso da tecnologia em tempos de coronavírus. Seu pai, um dos sócios, não tinha o hábito de acessar o Business Intelligence (BI) – nome dado para a ferramenta que produz e mescla indicadores para a gestão – antes da pandemia. Por fazer parte do grupo de risco, ele passou a trabalhar de casa e está a cada dia mais habituado ao sistema e ao que ele pode oferecer. O setor de Revenda de combustíveis reúne muitos proprietários que estão no mercado há décadas. A transição do caixa manual para um sistema totalmente digitalizado, que se deu graças à popularização da internet nos anos 2000, foi um passo importante para a gestão empresarial e, sobretudo, para o controle fiscal por parte do empresário e dos órgãos reguladores. Foi obrigatória a adaptação. Hoje, já A Linx promote inovar o estamos em uma segunda modelo de pagamento com a fase dessa modernização. Smart POS Ter literalmente nas mãos informações em tempo real sobre lucratividade, vendas, produtividade da equipe e estoque, além de uma infinidade de possibilidades de cruzamento de dados, inaugurou a era do posto 4.0. Você está preparado? É bom estar, porque o seu concorrente certamente já se adaptou, e quem não fizer isso, em breve, será carta fora do baralho.

CONTROLE TOTAL

O Grupo Aldo entrou no mercado em 1966 e desde sua criação tem uma verdadeira obsessão por controle gerencial. A CEO da empresa desde 1999, Francielli Locatelli, conta que o fundador tinha absoluta certeza de que precisava saber tudo que saía e entrava no caixa. Fazia todo o controle manual, gerando centenas de anotações ao longo dos anos. A forma de administrar parece ter dado certo e fez a rede crescer. Hoje são 16 postos em Mato Grosso, São Paulo, Bahia, Pará, Goiás e Paraná.

Para quem gosta de ter o controle do negócio nas mãos, a evolução da tecnologia foi um marco na vida corporativa da rede. A empresa usa o BI há dez anos, o que ajudou na consolidação e crescimento da empresa. “Estamos em seis Estados diferentes, como conseguiríamos estar próximo, em tempo real, da administração de todos os postos sem o sistema?! Seria impossível ter o controle. Com ele, podemos ter o famoso ‘olho do dono engordando o boi”, afirma Francielli.

Se a empresa tinha mais facilidade para tomada de decisões estratégicas com a utilização do BI, agora, com uma versão “turbinada”, o Power BI, os gestores têm a possibilidade de cruzar os indicadores existentes do posto com dados nacionais, como vendas por região disponibilizados pela ANP, indicadores de economia nacional, dados de frota, pesquisas etc.

Divulgação Grupo Aldo

Rede Aldo tem todas as operações do posto sob controle absoluto por meio dos softwares de gestão

Cruzando os dados, a rede pode tomar a decisão de calibrar margem, mudar formas de negociação, ajustar metas regionalmente e ter ainda mais previsibilidade do mercado.

Segundo Francielli, a empresa não para de buscar soluções em automação. Eles já estão em teste de uma sonda que mede a densidade do combustível automaticamente. Outras ferramentas inovadoras também já estão no radar para ofertar cada dia mais controle, algo que acompanha a rede desde sua criação.

DIFERENCIAIS DE MERCADO

Diante das inúmeras possibilidades que os softwares de gestão proporcionam, os fornecedores desse mercado trabalham fortemente para criar novas soluções que facilitem cada vez mais a gestão da Revenda, gerar informações úteis ao empresário e, consequentemente, reduzir o custo operacional do negócio.

A LBC Sistemas é uma das empresas que não param de inovar. Ela está há mais de 20 anos no mercado e periodicamente apresenta uma novidade aos revendedores, seja na atualização do sistema ou na oferta de novas ferramentas de gestão. “Fortificamos a integração do software inteligente com as informações de medidores de tanque, POS móvel, fechamento de caixa, conciliadora de cartão, entre outras informações, que dão total segurança aos empresários”

O Business Intelligence personalizado é um dos diferenciais da empresa, de acordo com Cláudio Mariani, gerente-geral da LBC. Ele garante que a adaptação é fácil e a receptividade dos clientes aumenta muito ao perceberem que podem transformar os dados gerados em inteligência competitiva. Atualmente, 400 revendedores já utilizam a ferramenta, que auxilia, sobretudo, no gerenciamento das grandes redes.

Uma novidade na carteira de produtos da empresa é o Pricing, uma plataforma que realiza uma pesquisa eletrônica do preço do combustível que está sendo praticado nos postos de determinada região. As informações são lançadas no sistema e ajudam os revendedores a formar preços, de acordo com a concorrência.

Mateus Lemos, gerente Comercial Nacional da LBC, chama atenção também para a etapa de implantação do sistema de automação. No momento da venda, a equipe entrega um checklist para o revendedor com a descrição dos equipamentos que ele precisa instalar. A TI entra em contato com o empresário e realiza uma pré-instalação de forma remota. Com o serviço adiantado, o treinamento é mais fluido e eficiente.

O SIMPLES COMO DIFERENCIAL

O crescimento do número de postos bandeira branca foi rapidamente identificado pela Linx. Atenta à movimentação, a empresa lançou neste ano o sistema Posto Pop, voltado exclusivamente para revendedores que possuem apenas um posto sem bandeira ou uma rede com marca própria.

De acordo com o Samuel Carvalho, da área de Produto da Linx, os diferenciais do sistema recém- -chegado ao mercado são a baixa complexidade e o custo acessível. Todo o funcionamento se dá em nuvem, e a usabilidade do PDV é intuitiva, o que faz com que o frentista não perca venda. “Não é necessário ter um equipamento, pois qualquer informação pode ser acessada remotamente, o que permite obter ganhos claros de otimização e eficiência.”

As novas formas de pagamento a distância também estão na mira da empresa. A inovação começa nas máquinas. Chamada de Smart POS, ela promete menos burocracia por reunir venda de produto e combustível na mesma operação, emissão de todos os documentos fiscais e integração total com as automações das empresas. Com esse produto, o PDV ganha em mobilidade, já que o equipamento possui as funcionalidades mais importantes para os postos e lojas de conveniência.

Além disso, a empresa oferece uma alternativa de pagamento por link enviado por WhatsApp, além do QR Linx, conectados às maiores carteiras de pagamento digital do mundo e integrados ao PDV.

Outra novidade, que ganhou bastante visibilidade durante a pandemia, foi o Delivery App. Muitos revendedores da capital tiveram que se filiar a apps de entrega de alimentos para obter maior volume. No entanto, a plataforma cobra um percentual sobre as vendas – cerca de 30% –, e a marca do estabelecimento é pouco evidenciada nesse sistema. O Delivery App promete deixar mais claro para o cliente que ele está comprando daquela determinada loja de conveniência, o que gera valor para a marca. Vale lembrar que a plataforma da Linx já mantém parceria com a empresa que contrata os entregadores. Pelos cálculos, alguns clientes chegaram a economizar mais de R$ 8 mil em comissões para a gigante de delivery.

OUSADIA JOVIAL

“Somos a Tesla das empresas de sistema para postos.” A afirmação é de Télio Cardoso, sócio-proprietário da Tecno X, com cinco anos de atuação no mercado. Os planos dos sócios são ousados, talvez em razão da juventude da equipe – o mais velho tem 29 anos.

Segundo Télio, o último lançamento da empresa permite alterar preços diretamente pelo celular. No sistema mobile, 100% dos relatórios são gerados em tempo real. Também é possível visualizar as sugestões de margens da automação para o alcance das metas projetadas, a posição financeira, a meta por produto, o tíquete médio etc. Télio observa que o fato de se tratar de uma empresa ainda pequena em um mercado que abriga grandes corporações traz pontos positivos. O sócio-proprietário garante que isso faz com que a equipe técnica esteja mais próxima do cliente e entenda melhor seus problemas, para criar soluções mais ajustadas à realidade de cada um deles. “Todo o crescimento da Tecno X nos últimos anos se deu não somente em razão das excelentes ferramentas oferecidas, mas graças ao suporte técnico, que tem sido aprovado e recomendado pelos nossos parceiros.”

OS INDICADORES MAIS IMPORTANTES MOSTRADOS PELO BI

• Tíquete Médio • Média de vendas/dia • Venda total de combustíveis • Previsão de vendas de combustíveis • Venda por funcionário • Comparativo de venda por dia • Venda por posto • Share de venda de combustível

A B&S Construções e Participações é uma empresa com ampla experiência no processo construtivo, desenvolvendo soluções aos seus clientes e parceiros

Áreas de Atuação

Elaboração de projetos

Retirada e Instalação de tanques subterrâneos e aéreos

Clientes

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