Project 3 : Marketing Plan

“Market Challenge” Bedrijf X Marketing plan Hogeschool van Amsterdam Engineering, Design & Innovation

Projectgroep D Behnam Alidadi Jasper van Beest Gideon Dam Minne Troostheide Sander de Waal

Amsterdam, 2007

1

Marketing Plan, Double Design

Inhoudsopgave Inleiding

2

De uitdaging

3

Objectieven

4

Strategische analyse

5

SWOT analyse

9

Promotie strategie

11

5 krachten van Porter

14

Literatuurlijst

18

Hogeschool van Amsterdam

15 mei 2007

2

Marketing Plan, Double Design

Inleiding In de profit-­‐sector wordt marketing ingezet om de continuïteit van de onderneming te waarborgen door inkomsten te verwerven. Ondernemingen doen dit door producten en diensten aan te bieden die aansluiten op de wensen en behoeften van doelgroepen. ‘Ruil’ is de kern van marketing. Bij ondernemingen gaat het dan om de ruil van producten en diensten voor geld. Maar er is geen enkele reden om marketing hiertoe te beperken

Marketing plan is een verzameling van activiteiten gericht op het bevredigen van wensen en verlangens van doelgroepen door middel van ruilprocessen. Ruil van producten en diensten voor geld, ruil van informatie voor waardering of participatie, ruil van advies voor gedragsverandering, ruil van kennis voor gebruik, enzovoorts.

Hogeschool van Amsterdam

15 mei 2007

3

Marketing Plan, Double Design

De Uitdaging (The challenge) Bedrijf X is geconfronteerd met forse omzet daling. Al hoewel is het marktaandeel van het bedrijf in de huidige beddenindustrie gelijk gebleven. Dit is voornamelijk te danken aan de krimpende markt en het wegvallen van enkele concurrenten van de markt.

Het hoofddoel van dit marketingplan is het weergeven van een strategisch-­‐ marketing analyse voor het introduceren van een nieuw product (een fitness apparaat). Op basis van dit strategische zet zal het bedrijf een differentiërende strategie in acht nemen met als doel de omzet van bedrijf X op een gezond niveau te brengen.

De uitdaging is om het nieuwe product succesvol op de markt te brengen en een voor de consument een vertrouwde Brand te verwezenlijken. Dit is natuurlijk afhankelijk van een robuuste productie kwaliteit van het product, een krachtige marketing campagne en een goed toegespitste distributielijn.

Markt onderzoek heeft bewezen dat er een specifiek groeiende behoefte is ontstaan op het gebied van het product dat bedrijf X op de markt wil gaan zetten. De Marketing strategie zal gebaseerd zijn op een kost effectieve aanpak om een duidelijk geselecteerde doelgroep te bereiken. Bedrijf X zal focussen op zijn kennis van ontwikkeling, ontwerp en concurrerend prijs strategieën om zijn nieuwe product op een juiste manier op de markt te zetten.

De marketing objectief van bedrijf X zal gericht de strategie van het bedrijf ondersteunen in het feit dat er een verbetering in omzet en winstgevendheid van het bedrijf moet worden gerealiseerd. Dit zal mede het gevolg van een differentiërende strategie moeten zijn door naast het huidige bedden markt een nieuw product in een nieuwe markt te introduceren.

Hogeschool van Amsterdam

15 mei 2007

4

Marketing Plan, Double Design

Objectieven • • • •

Om het nieuw ontworpen cardio equipement een favoriete thuis trainingsapparatuur te maken in Nederland Het opzetten van een brand name door keuring van fysiotherapeutische verenigingen te krijgen voor de revalidatie bevorderende functie van het nieuw ontworpen product Om binnen 5 jaar een middel groot speler te zijn op het gebied van sport equipement leverancier in Nederland door de verkoop via televisie media en Internet.

Om een omzettoename van 20% binnen twee jaar te realiseren met de introductie van het nieuwe apparaat.

In de onderstaande tabel vindt u een verwachting van het aantal apparaten dat in de markt afgezet moet worden. Een productietoename van 20% ieder jaar.

Jaar 2008 2009 2010 2011 2012

Sales verwachting 5000 st 6000 st 7200 st 8640 st 10368 st

Hogeschool van Amsterdam

15 mei 2007

5

Marketing Plan, Double Design

Strategische analyse Analyse van het bedrijf Doelstelling De tot nog toe primaire functie van het bedrijf is bedden zelf ontwikkelen/produceren en verkopen aan grote bedden leveranciers. Helaas kan deze bedrijfstak niet genoeg omzet creëren om het bedrijf stabiel te laten functioneren. De doelstelling zal hierdoor verbreed worden door een nieuw product in een nieuwe markt te gaan lanceren.

Focus De focus van het bedrijf zal door de introductie van het fitnessapparaat verbreedt worden. Dit zal tot gevolg hebben dat het bedrijf meer kans maakt op succes doordat er in verschillende sectoren ingespeeld kan worden.

Kracht Zie SWOT-­‐analyse strenght Kwetsbaarheid Zie SWOT-­‐analyse weakness Markt samenvatting De markt van fitness equipement is nieuw voor bedrijf X. Maar het bedden markt valt onder rust en welzijn en daarvan beschikt bedrijf X over voldoende informatie van de markt en consumenten attributies en kenmerken. Deze informatie kan nuttig gebruikt worden om erachter te komen welke consumenten het bedrijf dient, wat hun specifieke behoeften is en op welke manier het best met hun gecommuniceerd kan worden.

De Markt Volgens de laatste recente onderzoek die door de Centraal Bureau voor Statistiek is gehouden in 2000 is de jaarlijkse uitgave naar sportartikelen in het algemeen €62,-­‐ per hoofd per jaar. Dat is een €1000.000.000, -­‐ uitgave door de consumenten naar sportartikelen. Bedrijf X verwacht dat de verkoop in de loop van de jaren zal stijgen mede door het steeds populairder worden preventieve gezondheidsvisie. Dit houdt in dat steeds meer mensen bewust worden van de gezondheidsvoordelen van bewegelijkheid en conditietraining thuis of op professionele sport scholen. Daarnaast heeft bedrijf x een fiets ontworpen mede namens het feit dat het Nederlandse volk het idee van fietsen van jonge leeftijd aangeleerd zijn en dus eerder voor cardio training kiezen dan alternatieve sport mogelijkheden.

De groeiende aandacht van media in Nederland voor de verkoop van sport equipement zal als een brandstof voor de business van bedrijf x treden. Kortom de huidige trend rondom gezondheidseconomie en gezond leven staat volledig parallel aan de business concept van bedrijf x.

Er zijn Drie hoofd trends in deze markt zijn als volgt: Groeiend aandacht van media voor gezond leven en verkoop van wellness producten Groeiend bewustwording van Nederlandse populatie van preventief gezondheidsmaatregelen als sport.

Door de veranderde manier van leven is thuis training een grote trend in ons maatschappij.

Hogeschool van Amsterdam

15 mei 2007

6

Marketing Plan, Double Design

Er zijn op het moment verschillende apparaten die verkocht worden voor dit doel einden. Hoewel bestaat in de markt een grote behoefte een robuuste en goedkope cardio apparaat die makkelijk opbergbaar en zeer gebruikvriendelijk is. Hiernaar is de behoefte voor een effectief (dat is zowel op het gebied van vet verbranding als vergroting van onthouding vermogen en conditie) zeer groot. De meeste thuis training apparaten zijn gericht op bepaalde spiergroepen in het lichaam en focussen niet op conditie en revalidatie. De product van bedrijf x onderscheidt zich van de andere concurrerende producten op dit gebied.

Markt doelen De belangrijkste markt doelgroepen van bedrijf x zijn huishoudgezinnen met een voorkomend overgewicht, huishoudgezinnen met een preventief gezondheid visie, professionele fitness scholen, middelbare en hoge scholen, fysiotherapie en revalidatie praktijken.

1

2

3

4

1. Mensen met een overgewicht 2. Sportscholen 3. Hoge en middelbare sportscholen 4. Fysiotherapeuten en revalidatie praktijken Markt Demografie Uit het bestand van bedrijf X zijn de volgende marktgeografie, demografie, psychografisch en gedragskenmerken ontleedt.

Hogeschool van Amsterdam

15 mei 2007

7

Marketing Plan, Double Design

Geografie

• • •

Ons directe geografische markt bestaat uit Nederland met een populatie van 16 miljoen mensen.

De geheel geografische oppervlakte van Nederland kan potentieel klanten bevatten.

De totale populatie van de doelgroepen is geschat naar

Demografie

• • • • • • • • •

Zowel mannelijk als vrouwelijke personen Getrouwd, samenwonend of alleenstaand Gezinnen met kinderen, maar niet noodzakelijk altijd aanwezig in huis Een minimaal besteedbaar inkomen van €10.000,-­‐ euro op jaar basis Mensen in een revalidatie proces Mensen met een overgewicht problemen Mensen met een hoog cholesterol gehalte Leeftijd gemiddelde van 20 tot 65 jaar Verder is het redelijk bekend dat Nederlanders bekend zijn met het fietsen.

Doelgroepen

11.000.000 mensen van 20 tot 65 jaar. (Zie bijlage II ) 6.300.000 mensen met een inkomen van boven de €10.000,-­‐ (zie bijlage III) mensen met overgewicht: • Leeftijd cat. 20-­‐40 41.2% 1.779.720 mensen (zie bijlage I) • Leeftijd cat. 41-­‐65 52.9% 3.022.197 mensen (zie bijlage I) • Totale mensen met een overgewicht 4.801.917 30.000 sportscholen in Nederland (zie bijlage IV) 52 hoge onderwijs instellingen (zie bijlage V) 72 MBO instellingen (zie bijlage V) Fysiotherapeuten en revalidatie praktijken (info goudengids)

Psychografisch

• • •

Mensen die een prioriteit aan hun gezondheid geven Mensen die aan hun uiterlijk een prioriteit geven Mensen die zich willen revalideren om weer normaal te functioneren

Hogeschool van Amsterdam

15 mei 2007

8

Marketing Plan, Double Design

• • •

Mensen die door de werkdruk geen tijd hebben voor de sport school Vrouwen die vaak bezig zijn met het huishouden Mensen die een van de volgende bladen lezen: o Mens Health o Womens Health o Happinez minded magazine o Sante o gezondNU

Gedrag • •

Mensen die kampen met overgewicht hebben niet altijd de neiging om naar de sportschool te gaan vanwege hun onzekerheid over hun uiterlijk.

In het revalidatieproces is het bezit hebben van een cardioapparaat soms een must om thuis te kunnen trainen. Want in veel gevallen kan de patient niet makkelijk reizen

Market forecast Hieronder is een diagram afgebeeld met de verkoop verwachtingen voor de komende periode van 5 jaar. De toename per jaar is 20%.

Market Forcast Totale markt afzet

10000

Mensen met overgewicht (50%)

8000

Sportscholen (25%)

6000

Middelbare- en Hogescholen (15%)

4000

Fysiotherapeuten en revalidatie praktijken (10%)

2000 0 2008 2009 2010 2011 2012

Hogeschool van Amsterdam

15 mei 2007

9

Marketing Plan, Double Design

SWOT Analysis Met behulp van dit SWOT analyse kan de sterke en zwakke kanten van het bedrijf in kaart gebracht worden. Bovendien worden de kansen en dreigingen die bedrijf x te wachten staan helder gemaakt.

Strength • •

• • • • • •

Bestaande productielijn van de bedden kan efficiënter gemaakt worden door de bestaande apparaturen/machines en kennis (zoals plaatwerk, verspanen en laswerk) in verschillende diensten in te zetten.

Sterke relatie met leveranciers die hoogwaardig onderdelen langdurig op lage kosten kunnen leveren. Bovendien bieden deze leveranciers altijd een aantrekkelijk credit regeling aan.

Flexibilieteit en de response aan speciale benodigdheden van bedrijf x spelen natuurlijk een zeer belangrijke rol.

Loyale staf die bereid zijn zich flexibel voor een lange termijn voor bedrijf x in te zetten.

Zeer proffessionele sales staff die bereid zijn om aangepast survice aan elke klant te verlenen.

Sterke engineering afdeling die hoogwaardig handels waar hebben ontworpen en een zeer professioneel product presentatie hebben geleverd.

Goede connecties met reclame bureaus en groot media distributuers zoals de Tell Sell.

Goede referenties met complementaire verkopers van wellness producten.

Doordat er gekozen is voor een flexibele productielijn met verschillende leveranciers, is het mogelijk van tijd tot tijd de onderdelen van het fitness apparaat te vernieuwen. Dit zorgt voor het meegaan met trend stroom en een snelle reactie vermogen op markt fluctuaties.

Weaknesses • • • •

Geen directe toegang tot een groot kapitaal Omzet stroom is continu onstabiel geweest voor bedrijf x Slechte beheersing van de bedrijfsorganisatie Geen toegang tot geautomatiseerde machines voor een snelle productielijn

Opportunities • • • • • •

Het media geeft steeds meer aandacht aan gezond leven en de voordelen van sporten.

Steeds meer media aandacht wordt besteed aan complementerende producten waardoor de kennis van de klant over het product van bedrijf x wordt vergroot De gezondheid economie is zeer exponentieel aan het groeien.

Een groeiende markt, waarvan een significant percentage niet geïnformeerd is over het bestaan van bedrijf x.

Steeds meer kansen door strategische allianties aan te gaan met complimenterend gezondheidsproduct producenten om samen ons producten op de markt te plaatsen.

Strategische allianties aan gaan met fysiotherapeutische instanties en verenigingen om het product in de revalidatie sector goed te keuren en te promoten. Deze verenigingen fungeren als een (hub) tussen de producent (bedrijf x) en het uiteindelijke klant.

Hogeschool van Amsterdam

15 mei 2007

10

Marketing Plan, Double Design

Threats • Er zijn 38 andere concurrerende leveranciers van sport equipement in Nederland actief • De markt van sport equipement is zeer trend gevoelig (het vermogen van digitale apparatuur dat op het cardio set geïnstalleerd kan worden) en daardoor moet de bedrijfsstrategie daarop voorbereid zijn.

• Continue prijs druk waardoor marges in de markt steeds onder druk staan. Door onder andere Lage loon landen als China.

• Dramatische veranderingen in trend en innovatie kunnen het concept van cardio fietsen snel obsolete maken • Groot Media en catalogus bedrijven als Wehkamp en Neckerman hebben agressieve prijzen voor vergelijkbare producten.

Markt behoefte • • • • • •

Gezond leven Afvallen Goed Uiterlijk Revalideren van blessures Bewegelijkheid Conditie training

Hogeschool van Amsterdam

15 mei 2007

11

Marketing Plan, Double Design

Promotie strategie Voor bedrijven met grote hoeveelheid doelgroepen in goed gedefinieerde markt segmenten is reclame meestal een kosteffectieve manier van communiceren. In deze paragraaf worden de volgende punten behandeld: • • •

Reclame doelen Reclame budget Waar en wanneer te adverteren

Reclame doel Het ultieme doel van een reclame campagne is om het nieuwe product van bedrijf x bekend te maken en daarmee sales en omzet te verhogen.

• • • • • • • • • • •

Doel is om bewustzijn te creëren van de mogelijkheid om gezondheid situatie te verbeteren door een effectieve training met product X. Het bewustwordingsproces van het merk van bedrijf X zal in de toekomst het lanceren van nieuwe sport apparaten ook makkelijker maken.

Door consumenten een goed gevoel te geven over een brand zal ook leiden tot een verbetering van verkoop in andere markt delen. Dit is mede mogelijk doordat voor het fitnessapparaat zeer grote doelgroep kan worden benaderd.

De reclame campagne zal naast de brand ook een boodschap van gezond leven met zich meebrengen wat het reputatie van het bedrijf zal stimuleren.

Specifieke actie zal ondernomen moeten worden om gezondheidsspecialisten ervan te overtuigen dat het product effectief werkt.

Doordat we een zo groot mogelijke publiek willen bereiken is er keus gemaakt voor reclame in groot media. Namelijk televisie (thuis shopping programma’s) omdat ze een groot publiek bereiken en meestal met de juiste doelgroep.

Thuis shopping programma’s op de Nederlandse televisie hebben in de laatste jaren heel veel ervaring opgebouwd met bijpassende verkoop technieken voor dit soort producten.

Hiervoor is ongeveer 65% van het reclame budgte gereseveerd.

Naast televisie programma’s is Internet en voordelige contracten met catalogus bedrijven zoals Whekamp en Neckermann een aantrekkelijke optie.

Gezondheid die door welness winkels verkocht zoals de ketenwinkels De Tuinen bereiken een grote specifieke doelgroepen.

Persoonelijke PR-­‐consult bij sportscholen en fysiotherapeutisch en revalidatie praktijken bevorderen de reputatie van het product en zullen leiden tot een grotere verkoop.

Hogeschool van Amsterdam

15 mei 2007

12

Marketing Plan, Double Design

Success factoren Om succes te bereiken in deze business moet bedrijf x: •

Producten te verkopen met het hoogste niveau van betrouwbaarheid en kwaliteit. Daarbij moet bedrijf X met complementerende producenten die premium producten maken strategische allianties aangaan.

•

Een alliantie aangaan met een bekend fitness leraar of een celeberty en het maken van een video opname waarbij het product gepromoot en het effectiviteit van de training gepresenteerd wordt.

•

Eventueel kunnen evenementen gepland worden voor potentiële klanten om een keer een effectieve training mee te maken. Bij dit soort kennismaking evenementen kan het klanten bestand vergroot en op toekomstige campagnes ingezet worden.

•

Door samen werking met fysiotherapeutische verenigingen en conditie trainers kunnen verschillende programma’s opgesteld worden die toegespitst zijn op verschillende doelgroepen en trainingsdoeleinden.

•

Onderhandelen voor waardevolle contracten bij grote distributeurs van sport equipments en grote media zoals de verschillende thuis shopping programma’s.

Hogeschool van Amsterdam

15 mei 2007

13

Marketing Plan, Double Design

Het product De ”Kidfit” fiets Fietsen is nog steeds een effectieve manier om af te vallen en in conditie te blijven. Tevens is het fietsen een beweging dat men maakt om zodien mogelijk ook revalidatieprocessen te bevorderen in de benen.

Het apparaat is mooi en degelijk vormgegeven. Het is vervaardigd uit duurzame materialen, het apparaat is compleet vervaardigd uit stalen kokers. Wat erg lang meegaat. Verder kan het apparaat om alle mogelijke fronten worden ingesteld. Qua lengte van de gebruiker en de stoelafstelling, de stoel kan je afstellen omdat je het trapgedeelte in de hoogte kunt verstellen. Als je het trapgedeelte in de hoogte versteld gebruik je andere spieren als je aan het fietsen bent. Dit is gunstig omdat je dan meerde spiergroepen belast.

Het apparaat is compleet in elkaar te schuiven zodat het opgeborgen kan worden in bijvoorbeeld een gangkast. Omdat de doelgroep van bedrijf X gewoon de normale “Nederlander” is hebben zij geen villa’s met hectaren grond waar ze alles zo maar kunnen laten staan.

Kortom het is een betaalbaar apparaat met leuke fitnesseigenschappen waar je bovendien gezond en in vorm op blijft.

Hogeschool van Amsterdam

15 mei 2007

14

Marketing Plan, Double Design

5 krachten model van Porter In deze paragraaf wordt het 5 krachten model van Micheal Porter gebruikt om het winstpotentieel van de fitness apparaten markt te bepalen. De krachten en daarmee de kans op winsten lopen per markt sterk uiteen voor bedrijf X. De analyse beoogt inzicht te bieden in marktverhoudingen en –dynamieken die daarbij toebehoren. Zo kan de analyse duidelijk maken welke sterkten en zwakheden kunnen ontstaan in bepaalde situaties.

De macht van leveranciers De kwaliteit van het product is afhankelijk van de keuze van verschillende onderdelen en de het materieel en daardoor direct afhankelijk van onze leveranciers. De hoeveelheid leveranciers op de huidige markt is relatief groot waardoor een groot keuze mogelijkheid bestaat voor bedrijf x om een balans te maken tussen kwaliteit en prijs van ingekochte onderdelen. In appendix bouwplan is de keuze voor de verschillende materialen en de kwaliteit beschreven. De keuze van de juiste leveranciers is van groot belang voor de standaardisatie van het product en natuurlijk ook om eventueel latere overstapkosten te voorkomen in geval van kwaliteit gebrek of te hoge kosten door de leveranciers.

Hiernaast is het van belang om de juiste keuze te maken tussen ingekocht en zelfgemaakte onderdelen.

Namelijk uitbesteden van sommige activiteiten zullen voordeliger zijn vanwege het grote aantal leveranciers op de markt. Zelf produceren zal in deze markt een duurder optie zijn. Er zijn in het Oostblok landen en China veel gespecialiseerde bedrijven die hoogwaardige product-­‐ onderdelen goedkoper kunnen produceren. Het doel is om hiervan op een innovatieve manier gebruik te maken bij het assembleren van het product.

Hogeschool van Amsterdam

15 mei 2007

15

Marketing Plan, Double Design

De afnemers De ontwerpkeuze heeft tot gevolg dat het product goedkoop geproduceerd kan worden en daarnaast een brede doelgroep kan worden bereikt. In het ontwerp proces van het product is er sterk aandacht besteedt aan de afnemers van het product. Hierbij is bijvoorbeeld proven concept in acht genomen en geprobeerd om het product zo simpel mogelijk te ontwerpen terwijl het een maximale effectiviteit voor de gebruiker heeft. Het simpele ontwerp zal van het product onderdrukt de kosten van productie en maakt daardoor het product meer aantrekkelijk voor de afnemer om het product aan te schaffen. De overstapkosten is dus heel beperkt voor het ontworpen fitnessapparaat ten opzichte van andere concurrerende producten. De mate waarin de afnemers van dit product geïnformeerd zijn over de vraag, marktprijzen en kosten binnen deze bedrijfstak is redelijk goed vanwege enorme commerciële activiteiten die door verschillende media bronnen worden uitgezonden. Wellness is op het moment een trend. Er is op het moment toenemend media aandacht voor wellness producten en daardoor worden steeds meer mensen er op attent gemaakt om gezonder te leven en meer aandacht aan sport te geven.

Health-­‐ Economie is in de opkomst en in het kader van preventief gezondheidzorg is deze economie de sterkst groeiend sector voor de toekomst. Het product is inzetbaar voor een breed publiek en zeer simpel te gebruiken. Hiernaast heeft het product een enorme gezondheidswinst voor de afnemers en daardoor is het een waarde investering.

De mate waarin substituten en complementaire goederen verkrijgbaar zijn Volgens Kelly Search (http://www.kellysearch.nl/nl-­‐product-­‐9016.html) zijn er ongeveer 40 leveranciers van fitnes apparaaturen in Nederland actief. Maar niet al deze bedrijven hebben een concurrerend product.

Bedrijf x kan zich onderscheiden van andere leveranciers doordat het product bestemd is voor het brede publiek. Dit betekent dat het inzetbaar is voor het thuisgebruik, revalidatie en training doeleinden.

Hiernaast blijft het apparaat goedkoop en gebruiksvriendelijk door de simpele design. Een ander voordeel is dat het apparaat in het kader van gezondheid naast heel vaal andere concurrerende apparaten verkocht kan worden omdat verschillende producten complementerend effect op de gezondheid hebben. Dus de complementaire goederen vertonen een positieve correlatie met de markt.

Dit specifieke apparaat kan als een algemene gezondheid bevorderend fungeren terwijl het ook een specifiek revaliderende functie kan vervullen.

Zoals al eerder vermeld is de Health-­‐ economie en de daarbij behorende wellness-­‐ producten op het moment erg in belangstelling van consumenten. Hiernaast is er enorme media aandacht voor gezond leven en preventief gezondheidzorg waarvan sport een groot deel uit maakt. Dit maakt het product erg aantrekkelijk voor consumenten.

De dreiging van nieuwe toetreders tot de markt Als een nieuwkomer in de markt gaat bedrijf X streven naar marktaandeel en gaat zorgen voor extra capaciteit. De toetreding op de markt kan tot gevolg hebben dat de prijzen op de markt dalen. Dit zal de eerste reactie zijn van de concurrenten. Hoewel is dit niet een grote dreiging voor bedrijf X sinds de prijs van het product al zeer laag gepland is. Daarnaast is het fitnessapparaat hoogwaardig in kwaliteit ontworpen en kan eenvoudig de concurrentie aan gaan met de bestaande producten op de markt. Het product kan ook in samenwerking met andere complementerende gezondheidsproducten op de markt worden gezet zodat er ook winstgevendheid voor andere producenten ontstaat.

Hogeschool van Amsterdam

15 mei 2007

16

Marketing Plan, Double Design

Toetredingsbarrières in de markt voor bedrijf x Hoe makkelijk bedrijf x de markt kan betreden hangt af van de bestaande concurrenten op het markt.

Zoals eerder vermeld staat moet bedrijf X voor een efficiënte schaal van productie kiezen om op de markt te kunnen concurreren. Omdat de leveranciers in vere Oosten en oost blok grootschalig op lage kosten onderdelen kunnen leveren is het niet nodig om zelf grootschalige onderdelen te gaan produceren maar in plaats hoogwaardig product te ontwerpen en assembleren. Dit betekent dat het bedrijf gaat profiteren van de know how op het gebied van ontwerp, assemblage en marketing van een nieuwe fitness apparaat.

Bedrijf X kiest voor een product differentiatie. Bedrijf X is een gevestigde onderneming die van marktbekendheid en loyaliteit van klanten op het gebied van bedden geniet. Dit betekent dat het bedrijf iets minder hoeft te investeren dan volledige nieuwkomers om zich in de nieuwe fitness markt op te boksen.

In sommige sectoren is enorm veel kapitaal nodig voordat de productie kan beginnen. Dit levert een grote barrière op voor nieuwkomers. Zoals eerder vermeld blijft deze barrière beperkt voor bedrijf x door de al aanwezige leveranciers die op lage kosten onderdelen kunnen leveren. De opbouw van een assemblage plant (productielijn) en marketing activiteiten brengen de grootste kosten met zich mee.

De interne concurrentie van spelers op de markt Doordat de huidig ontworpen product simpel en met lage kosten te produceren is zijn er niet grote strategische risico’s aan verbonden. Bovendien zijn er verschillende markt sectoren waarin kan worden in gezet. Dit zijn:

1. Rehabilitatie en fysiotherapeutische praktijken 2. Professionele sport scholen 3. Scholen die zich op fitness richten (scholen zijn nieuwkomers in deze markt omdat ze zich richten naar andere sport activiteiten dan vroeger voor gym gebruikt werd. De nieuwe trend is meer gericht op conditie en fitness trainingen en het bewustmaking proces van bewegelijkheid en spier gebruik) 4. Thuis training (verkoop door grote media bijvoorbeeld Tell sell en andere thuis shopping programma’s maar ook op Internet met de samenwerking van een aantal, dat op dit gebied een grote ervaring hebben opgebouwd zoals Whekamp.nl en neckermann.nl)

Doordat de levens trend van mensen op het moment en in de toekomst steeds meer richting gezond leven gaat is er een grote markt ontstaan waardoor gelijkwaardige concurrenten ook kans krijgen hoewel zullen de marges onder druk zijn. Dit kan opgelost worden door een slimme marketing strategie.

Hierbij wordt veel samengewerkt met grote media. Ook samenwerking met complementerende gezondheidsproducten zullen de klanten op de markt prikkelen om voor het product van bedrijf x te kiezen. Dit is een wijze positioneringstrategie in deze bedrijfstak.

Hogeschool van Amsterdam

15 mei 2007

17

Marketing Plan, Double Design

Literatuurlijst

Quick Mba marketing http://www.quickmba.com/marketing/ Datum raadplegen: 07-­‐05-­‐2007

123 Management http://www.123management.nl/0/010_strategie/a100_strategie_01_wat_is.html Datum raadplegen: 29-­‐04-­‐2007

Centraal bureau van Statistiek www.cbs.nl Datum raadplegen: 07-­‐05-­‐2007

Kamer van Koophandel www.kvk.nl Datum raadplegen: 08-­‐05-­‐2007

Kelly Search (leveranciers) www.kellysearch.nl Datum raadplegen: 08-­‐05-­‐2007

Hogeschool van Amsterdam

15 mei 2007

18

Marketing Plan, Double Design

Hogeschool van Amsterdam

15 mei 2007

19

Marketing Plan, Double Design

Hogeschool van Amsterdam

15 mei 2007