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Director General: Eduardo Holgado Director Comercial: Javier Rovira Coordinadora Publicaciones: Elisenda Moreno
Gerente: Juan Carlos Rovira Coordinador General: David Holgado Suplemento producido por Estudios de Prensa Industrial, S.L. Responsable de todos los contenidos
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Zeta Espacial recibe los premios “PYME” y “Superior Taste Award” Ambos premios reconocen los esfuerzos de Zeta Espacial por su intensa actividad en el ámbito internacional y por su compromiso con la calidad. Calidad, nuestro mayor compromiso con el consumidor
Zeta Espacial S.A., fabricante del conocido Peta Zetas®, ha sido galardonada con el Premio “Superior Taste Award” 2014, entregado ayer en Bruselas por el iTQi, a su producto más internacional, el popping candy Pop Rocks®, dentro de la categoría de Dulces y Caramelos. El iTQi (Instituto Internacional de Sabor y Calidad) es la organización europea dedicada a catar y promover productos alimenticios y bebidas de sabor superior. Cada
año prestigiosos expertos evalúan las cualidades de cientos de productos. Sólo aquellos que alcanzan las expectativas del jurado en términos de calidad gustativa son reconocidos con este galardón, de prestigio internacional.
Proyección internacional, nuestro compromiso de futuro
Este pasado miércoles Zeta Espacial ha recibido también el prestigioso “Premio PYME a la Internacionalización”, otorgado por el Diario EXPANSION e IFEMA, que reconoce los esfuerzos que la compañía ha realizado durante 35 años
por ampliar su ámbito de actividad más allá de las fronteras. Los Premios PYME son un reconocimiento a la labor de pequeñas y medianas empresas españolas, que representan el 90% del empleo privado en España, premiando sus iniciativas y excelencia en distintas áreas estratégicas de su negocio.
Peta Zetas® revoluciona el mundo de los ingredientes
También este año Peta Zetas® fue galardonado con el Premio “Sabor del Año Restauración 2014”, que reconoce a aquellos productos que destacan por su calidad y sabor en el mundo de la hostelería, restaurantes y maestros artesanos. Estos galardones reconocen una tendencia consolidada: la utilización del Peta Zetas® como ingrediente en múltiples aplicaciones, desde el mundo de la gastronomía
más innovadora a productos líderes de compañías de alimentación de prestigio internacional. Peta Zetas® se ha posicionado como ingrediente único e innovador en productos como helados, chocolates, turrones, galletas o cereales entre otros, así como ingrediente sorprendente y vanguardista para el mundo de la restauración. El departamento de I+D de Zeta Espacial cuenta con la experiencia y el know-how necesarios para garantizar que la aplicación de Peta Zetas® en todos estos productos sea un éxito.
innovación. En 2002 consolidó su estrategia de internacionalización con la creación de sus dos filiales en México y Estados Unidos. Actualmente Peta Zetas® se comercializa en 60 países en todos los continentes bajo diferentes marcas y presentaciones.
Zeta Espacial, fabricante líder de popping candy a nivel mundial
Desde 1979 Zeta Espacial apuesta por la expansión a través de una estrategia de exportación, calidad e
info@zetaespacial.com www.zetaespacial.com
ENTREVISTA JOAN Mª SABATÉ GERENTE DEL CELLER DE CAPÇANES
“Somos una de las pocas bodegas que posee la acreditación kosher, sinónimo de calidad y garantía” ¿En qué tipo de vinos están especializados? El Celler de Capçanes es una bodega perteneciente a nuestra bodega tiene una amla Denominación de Origen Montsant que elabora un pliaComo experiencia en la elaboración de vinos, nos hemos especializado en todo tipo de excelente abanico de vinos jóvenes, crianzas y dulces. caldos, tanto jóvenes como crianzas y viEl hecho de contar con la certificación pertinente para nos dulces. Dentro de este abanico, produla elaboración de vinos kosher y la multitud de premios cimos vinos tanto monovarietales como con diversos cupajes, siendo garnacha y y reconocimientos obtenidos en todos estos años cariñena las variedades autóctonas que avalan la trayectoria de esta entidad. más producimos. ¿Qué hitos han marcado la trayectoria del Celler de Capçanes?
El principal hito del Celler de Capçanes tuvo lugar en 1995, cuando la comunidad judía se interesó por nuestros productos con la finalidad de elaborar vinos kosher. Este hecho marcó un antes y un después para nosotros, ya que nos obligó a reconvertir toda la bodega en base a otro tipo de exigencias cualitativas. Así, nos vimos obligados a realizar fuertes inversiones, y como no disponíamos de suficiente liquidez, todos los socios de la cooperativa tuvieron que avalar con sus bienes la financiación necesaria para llevar a cabo las reformas.
“Los vinos de la Denominación de Origen Monsant se caracterizan por su frescura, cuerpo y volumen” Por otro lado, el Celler de Capçanes fue unos de los primeros del Priorat, y en concreto de la Denominación de Origen Montsant, en embotellar su propio vino, dando un mayor valor añadido que repercutió en los propios socios cooperativistas.
¿Bajo qué marcas comercializan sus caldos?
En vinos jóvenes tenemos la gama Mas Donis, que son básicamente de garnacha y syrah -los negros y rosados- y de garnacha y macabeo -el blanco-. Por otro lado, elaboramos vino ecológico bajo la marca Mas Picosa, también a base de garnacha y syrah, siendo un caldo de gran calidad y muy fácil de beber. En cuanto a vinos de crianza, contamos con Mas Collet, Lasendal, Costers de Gravet y Vall Calàs, en los que predomina la garnacha, así como monovarietales como Cabrida y Dos Pájaros, que son creados a partir de garnacha y cariñena, respectivamente.
Dentro de nuestros vinos kosher contamos con Peraj Ha’abib, Flor de flor de Primavera y Peraj Petita Rosat, mientras que en dulces disponemos de nuestro Pansal del Calàs, con 16 meses de barrica y que marida tanto con dulces como con un buen queso o foie.
“Nos hemos especializado en todo tipo de caldos, tanto jóvenes como crianzas y vinos dulces”
Nuestros vinos se dirigen tanto al canal HORECA como a tiendas gourmet, estando también presentes en la gran distribución y en un tipo de clientes muy concretos. En cuanto a áreas geográficas, un 40% de nuestra producción se comercializa en el territorio nacional y el otro 60% se distribuye al resto del mundo. Nuestros principales mercados son Alemania, Estados Unidos, Suiza, Inglaterra, Canadá y un total de 45 países de los cinco continentes a través básicamente del canal HORECA y de tiendas gourmet.
con mucha fruta roja, taninos presentes y mucho color -en el caso de la cariñena-.
¿A qué perfil responden sus clientes? ¿En qué mercados geográficos están presentes?
¿Con qué infraestructuras cuentan para el desarrollo de todas sus actividades?
Celler de Capçanes desarrolla todo el proceso de elaboración, empezando por la viña a través de nuestros socios productores, que son quienes inician un control estricto de la calidad, puesto que no hay que olvidar que un buen vino empieza en la calidad de la uva. Por tanto, nuestra bodega dispone de toda la infraestructura necesaria para elaborar tanto vinos jóvenes como de crianza, con más de 1.500 barricas. Estos medios nos permiten realizar una producción de un millón de botellas anuales.
¿En qué se distinguen sus vinos de otros?
En general, los vinos de la Denominación de Origen Montsant se caracterizan por su frescura, cuerpo y volumen. En Capçanes gozamos de cuatro suelos distintos: calcáreo -como suelo mayoritario-, arcilla, arenoso y pizarra, una peculiaridad que nos da más juego a la hora de hacer los cupajes y encontrar el equilibrio perfecto. Por otro lado, las uvas con las que trabajamos, principalmente garnacha y cariñena, son variedades que en el vino se expresan
¿Qué certificaciones, premios u otros reconocimientos han obtenido sus productos?
En cuanto a certificaciones, podemos decir que somos una de las pocas bodegas que posee la acreditación kosher, lo cual es sinónimo de calidad y garantía, ya que las normas de elaboración kosher son muy estrictas, con muchos controles que, de paso, aplicamos también al resto de nuestros vinos. Por otra parte, tenemos también la certificación para elaborar vinos ecológicos, una circunstancia que nos diferencia por tener un marcado compromiso con el medio ambiente, mientras que en lo referente a premios tenemos una larga lista de menciones y altas calificaciones en las guías más importantes del mundo, como por ejemplo la Guía Parker, En nuestra pagina web se pueden consultar los puntos obtenidos en cada uno de nuestros vinos.
¿Cuáles son sus principales retos de cara al futuro?
El principal objetivo es mantener nuestro estándar de calidad que tanto nos diferencia y que viene avalado por la lista de puntuaciones dadas a nuestros vinos y que hemos obtenido a través de los años. También queremos continuar desarrollando nuevas marcas de nivel medio-alto: últimamente hemos lanzado al mercado un vino 100% cariñena, el Dos Pájaros, con una gran aceptación entre los consumidores, además de un vino blanco envejecido en barrica a base de uva negra. www.cellercapcanes.com
ENTREVISTA ELENA GIL GERENTE DE CRISTALLERIES OLOT
“Lo que más nos diferencia es nuestra cercanía al cliente y la rapidez del servicio” Cristalleries Olot es una empresa que forma parte de la historia de la localidad geronesa de Olot. Tras sus 45 años de trayectoria basa su trabajo en la rapidez, la calidad y el trato cariñoso con sus clientes Son una cristalería de referencia en Olot, ¿cómo se consigue llegar a esa posición?
La empresa se fundó en el año 1969 por Josep Coll Riera que dedicó toda su vida al sector del vidrio. Era una persona muy estimada en Olot por lo que la empresa siempre ha tenido muy buena aceptación, a pesar de que tenemos bastante competencia en la zona. Nuestra posición la hemos conseguido gracias a la calidad en los productos y servicios que ofrecemos.
¿Qué ofrecen en el mercado?
Nosotros comercializamos todo tipo de cristales decorativos, de seguridad, cristales pisables (cristales de gran grosor que se colocan en los suelos), espejos, barandas para escaleras o balcones, puertas abatibles y correderas, separaciones de oficinas o estancias domésticass, vitrinas de todo tipo,
“Tenemos buenos precios dentro del mercado y nuestro trato con los clientes es cariñoso y atento” revestimientos de paredes con vidrio lacado de colores; también disponemos de cristales con cámara de aire que fabricamos nosotros mismos y además elaboramos mamparas para baños a medida que son uno de nuestros productos estrella. Trabajamos, en definitiva, el vidrio para la construcción tanto para empresas como a nivel particular.
valoran mucho. En tema de precios somos muy competitivos y nuestro trato con los clientes es cariñoso y atento.
¿Cuál es su ámbito de actividad?
Trabajamos toda la provincia de Girona y una parte de la provincia de Barcelona ya que ahora estamos mejor conectados con Barcelona gracias al túnel de Bracons. Tenemos previsto adentrarlos en la Comarca de Osona que también representa un punto estratégico para nosotros.
¿Cuál es el perfil de sus clientes?
La mayoría son clientes de empresas del ámbito de la construcción pero también tenemos mucho cliente particular. Nuestra trayectoria en el mercado es lo que nos aporta los numerosos clientes que tenemos ya que en Olot nos conoce todo el mundo, funcionamos muy bien por el boca a boca. En el ámbito empresarial hemos trabajado con constructoras importantes en la zona de Girona.
En los 45 años de trayectoria de la empresa habrá evolucionado mucho la aplicación de la tecnología a sus procesos de trabajo.
Ha evolucionado muchísimo ya que antes se hacía todo a mano y ahora todo el proceso de producción se hace a base de maqui-
Al estar tan ligados al sector de la construcción, ¿han notado la disminución de trabajo en estos últimos años?
naria especializada. Gracias a esta tecnología agilizamos los procesos y en consecuencia el resultado final y la satisfacción del cliente mejora.
Descríbanos el proceso de trabajo que siguen.
En primer lugar el cliente nos solicita lo que necesita, este pedido pasa a fabricación y una vez está hecho el producto, nos ponemos en contacto de nuevo con el cliente para hacer la instalación de la forma más ágil y rápida posible, lo que hoy en día es fundamental.
¿Cuáles serán sus próximos proyectos?
El 2011 fue el año en el que más notamos la bajada. En estos momentos parece que está remontando el sector pero queremos ser cautelosos porque la subida es muy leve.
Tenemos algun que otro proyecto entre manos de caras a verano, pero el mayor proyecto y mas importante, es seguir avanzando dando el mejor servicio al cliente, estamos en tiempos dificiles pero tenemos buenas perspectivas de mejora ya que se está notando un poco la recuperación.
¿Cuál es su principal diferenciación?, ¿qué les caracteriza? Vidrios de colores guardería de Manlleu
Baranda cristal templado casa particular
Lo que más nos diferencia es la rapidez en servir el producto, aspecto que los clientes
www.cristalleriesolot.es
ENTREVISTA JORDI ROIG DIRECTOR DE PROBODELT
“La eficacia de Conetrap nos anima a llevarla al mercado australiano” Probodelt es una empresa especializada en la captura masiva de insectos que afectan a diversos cultivos agrícolas. Con su director, Jordi Roig, hablamos de los planes de la compañía. ¿Cuándo nació Probodelt?
La empresa nació en 1996 con la idea de diseñar y ejecutar programas para el control racional de plagas. Desde entonces hemos ido evolucionando hacia una metodología que nos ha permitido ser líderes del sector.
Y que se basa...
Se basa en el uso de trampas como medio para capturar insectos que ocasionan plagas. Durante mucho tiempo, las trampas se utilizaban para monitorizar la presencia de esas plagas y saber el momento en que se debía actuar con insecticidas y productos químicos para paliar en lo posible su acción. En Probodelt pensamos que si se evolucionaban debidamente esas trampas podían hacer algo más que ser un medio de aviso y convertirse en una herramienta de captura. Comenzamos a traba-
Hemitrap
Consiste en la distribución de una determinada cantidad de trampas en la superficie de cultivo que permite la captura de un número suficientemente alto de ejemplares de la plaga como para evitar daños en las cosechas.
dura y a punto para su recolección, por lo que si se emplean insecticidas se corre el riesgo de que éstos dejen residuos que puedan llegar al consumidor. Lo que proponemos en Probodelt es una solución mucho más limpia que respeta escrupulosamente las cada vez más estrictas normativas europeas, y contribuye a una reducción significativa de aplicaciones insecticidas que repercute en una mejora ambiental y de seguridad del consumidor.
¿Qué tipo de productos fabrican?
Conetrap...
jar en ello y hoy somos la empresa líder del mercado.
¿Qué es la captura masiva?
Tuvimos un gran éxito en el uso de trampas para la captura del barrenador del arroz y ahora estamos muy centrados, también con buenos resultados, en el control de la mosca mediterránea de la fruta.
¿Qué ventajas tiene este sistema?
La mosca actúa cuando la fruta está ya ma-
Conetrap
Así es. Conetrap es una trampa para moscas de la fruta formada por dos partes: una tapa transparente de plástico y una base cónica flexible con cuatro entradas laterales. Se suministra desmontada para facilitar el transporte, es fácil de instalar y su eficacia es muy alta. Utiliza un atrayente específico y, por lo tanto, afecta sólo a la especie plaga .
Polillero Funnel
Maxitrap
¿El producto es fruto de la innovación de Probodelt?
Completamente. Hemos desarrollado la trampa íntegramente, y ahora estamos trabajando para mejorar aspectos como la duración de la persistencia del atrayente, el uso de material biodegradable en la fabricación o su uso para el control de otras plagas como, sin ir más lejos, la mosca de la oliva.
¿Cuáles son los retos de futuro de la empresa?
Actualmente, Conetrap está aprobada para su uso en cultivos de protección integrada y ecológicos y se vende en las principa-
Gama de trampas
“Probodelt es líder nacional en trampas para la captura de insectos” les zonas de producción hortofrutícola de España. La idea es potenciar el proceso de internacionalización que ya hemos comenzado, para lo que nos hemos fijado en Australia, un país que está recorriendo el camino normativo que la UE implantó hace unos años. También estamos obteniendo buenos resultados en diferentes países del sur del Mediterráneo, pero ahí la legislación de insecticidas es más laxa por lo que, previsiblemente, la sustitución de las aplicaciones insecticidas por la captura masiva será más lenta por cuestiones económicas.
www.probodelt.com
ENTREVISTA FRANCISCO RIERA GERENTE Y ADMINISTRADOR DE MAVINIL
MAVINIL S.A. de Sant Celoni “Hemos apostado por hacer un cambio de 360 grados en la filosofía del reciclaje” Hablar de MAVINIL es hablar de una empresa puntera en reciclaje, que aporta un valor añadido al sector industrial con sus novedosos y únicos sistemas de producción. ¿Cómo han conseguido ser líderes en su sector? Pues con tenacidad, mucho esfuerzo y sin miedo a ‘arremangarse’, según nos explica el Sr. Francisco Riera, Gerente de la empresa. Conocemos a través de sus palabras, el éxito de un trabajo constante.
“A nivel europeo, actualmente, no hay nadie más aparte de MAVINIL que lleve a cabo el proceso de reciclaje de materiales con fibras”
Ustedes llevan prácticamente media vida, dedicados al reciclaje, ¿cómo fueron los comienzos de MAVINIL y cuál ha sido su evolución?
Anteriormente ya tenía experiencia previa en reciclaje de chatarra, cartón, vidrio y reciclados en general, esta actividad fue puesta en marcha por mi padre en su juventud ejerciéndola hasta el día de su fallecimiento en el año 1964, cuando solo contaba con 41 años de edad, en aquellas fechas yo apenas tenía 9 por lo que me vi obligado, por las circunstancias, a empezar a trabajar, combinando el trabajo con mis estudios en el colegio. Continúe esta actividad hasta el año 1990 cuando decidí efectuar un primer cambio consistente en convertirme en reciclador de plásticos especialmente PVC lo que me atraía más. Fue en el año 1997 cuando creo disponer de suficientes conocimientos para abordar junto con mi mujer Lita Cantón un segundo cambio, muy importante, en consonancia con nuestra filosofía del reciclaje. A partir de aquel momento comenzamos a construir lo que hemos logrado ser.
Disponen de dos plantas diferentes en San Celoni. ¿Qué proceso de producción desarrollan en cada una de ellas?
En la primera nos dedicamos al reciclado de plástico a través del proceso solo de trituración, o sea cortar el producto para convertirlo a escamas de entre 6-10 mm. este proceso relativamente simple pero inevitable como primer paso en todos los procedimientos de reciclaje, va acompañado de la eliminación de posibles pequeñas impurezas contenidas en el material, también eliminación de partículas metálicas que se generan durante el proceso, eliminación total de la posible humedad etc…. y al final se entrega el producto al industrial que vaya a consumirlo en lotes de 10.000 Kgs. homogeneizados para buscar su máxima uniformidad. También disponemos en esta misma planta de instalaciones especiales adecuadas para reciclar materiales compuestos de varios polímeros.
La segunda planta situada a poca distancia de la primera. Está destinada a la micronización por sistema criogénico del producto triturado es decir convertir las escamas que comentamos de 6-10 mm. a una granulometría por debajo de 1 mm. Esto se consigue con unas máquinas con unos sistemas de corte especiales y bajando la temperatura del material. Estamos hablando de unos parámetros de entre -50º a -180º que es necesario utilizar dependiendo de las características del plástico a micronizar. Este sistema es necesario para entregar el producto a las industrias que necesitan consumirlo en forma de casi polvo adaptado a su proceso de fabricación. También en esta segunda planta completamente separado de la micronización de triturados que he explicado, vamos un paso más allá y hacemos la micronización de plásticos vírgenes recibidos en forma de granza : PP,PE,EVA, ABS, etc. … incluyendo los MASTER-BACHS.
Háblenos de su servicio para MASTERBATCH.
El material MASTER-BACH es un producto para la coloración y aditivación de polímeros. Este servicio hay que considerarlo completamente distinto de la actividad de reciclado. Los productores de estos MASTER-BACS (concentrados) nos entregan el producto en forma de granza, o sea el típico “grano de arroz” para que nosotros lo convirtamos a polvo. Actualmente en la industria de los plásticos se esta imponiendo
planta de trituración de PVC y separado de fibras
Lita Cantón y Francisco Riera, propietarios de Mavinil, S.A.
mucho consumirlos en esta forma ya que facilita mucho su dosificación e incorporación en el sistema productivo.
¿Para qué sectores y en qué ámbito geográfico trabajan?
Estamos dirigidos hacia todos los sectores que necesiten de nuestros servicios. Podemos decir que aproximadamente un 40% de nuestra actividad es para el mercado nacional, el 60% restante para el mercado europeo, predominando clientes situados en países como Italia, Holanda, Francia y Eslovaquia. Además del mercado europeo también tenemos clientes en Marruecos.
Además de los sistemas de reciclaje de los que ya hemos hablado, también trabajan el reciclaje de materiales con fibras, lo que les convierte en pioneros en este campo.
El producto más “querido” por nosotros en el sentido de las enormes dificultades que hemos tenido que superar durante diez años para conseguir un reciclado con una calidad optima es la separación de plásticos que en el interior lleven fibras. En la actualidad nos consta que somos únicos a nivel europeo en realizar este proceso con un sistema totalmente mecánico. Es un sistema que tenemos patentado y que supera con creces tanto en cali-
Planta de proceso de micronización
dad como en rendimiento a cualquier proceso químico ensayado hasta ahora. Para ilustrar en que consiste nuestro sistema, imagínese una manguera de riego que por dentro llevan una espiral blanca de poliéster. Nosotros hemos diseñado unas instalaciones, con las que llevamos trabajando 10 años, mediante las cuales separamos esta malla de poliéster del PVC. Sin este sistema, estos productos tendrían que desecharse sin ninguna posibilidad de reciclaje.
¿Cómo se consiguen estos sistemas tan novedosos? Hay que darle muchas vueltas a la cabeza…
Así es. Como se dice, el hambre agudiza el ingenio; nos hemos ‘roto la cabeza’ para poder desarrollar estos sistemas tan diferenciadores que aporten un valor añadido al industrial. Lo que vale es el ‘arremangarse’, tener tenacidad y ponerse uno mismo al pie del cañón.
¿En qué basan los cimientos de MAVINIL?
Hemos apostado por hacer un cambio de 360 grados en la filosofía del reciclaje. Me explico: las materias primas de plástico cada vez escasean más y tienen tendencia al alza por diversos motivos, un motivo fundamental la dependencia que tienen con el petróleo que en estos momentos tiene un valor de 110$ barril valor al que nos hemos acostumbrado y
“Para llegar a dónde hemos llegado, lo que vale es ‘arremangarse’, trabajar con tenacidad” no le damos más importancia, pero si comparamos con el valor habitual de apenas cinco o seis años atrás, nos damos cuenta de que lo considerábamos caro cuando solo costaba 20$ barril. Pensamos que la filosofía del reciclaje debe consistir en poder recuperar los distintos polímeros a través de procesos que los devuelvan a su estado original consiguiendo con ello volver a empezar otro ciclo de vida de ese plástico al poderse fabricar con el por segunda, tercera, etc. vez un nuevo perfil, una nueva tubería, o una nueva manguera etc…. Por este motivo, hemos apostado por darle la posibilidad al industrial de reaprovechar sus materiales, permitiéndole un gran ahorro en la gestión de sus residuos. Pensamos en dar un valor añadido, en hacer algo que el industrial no tenga en sus manos hacer. Nos centramos en los productos difíciles para reciclar.
¿Cuáles son los proyectos futuros de la empresa?
Tenemos muchos proyectos pero me gustaría destacar un sistema en el que estamos trabajando para separar el recubrimiento añadido que llevan los plásticos que sirven para envases de las pizzas y otros similares. Estos envases suelen ser de PET, se trata de poder reciclar estos envases a través de reaprovechar el PET el cual es un 80% de todo el envase, al separar el recubrimiento por nuestros sistemas mecánicos conseguimos dicho objetivo.
www.mavinil.es
ENTREVISTA FRANCESC EGEA ADJUNTO A GERENCIA EN IPE INNOVACIONES PARA ETIQUETAJES
“Ofrecemos al cliente soluciones de alta calidad pero muy eficientes en cuanto a costes” Que un envase de café te transporte a las plantaciones colombianas es posible gracias a una etiqueta. Y no es ciencia ficción, sino el resultado de la innovación que aplica IPE INNOVACIONES a sus etiquetas, para conseguir la relevancia de los productos de sus clientes.
¿Qué aportan al resultado del producto final?
Todas las técnicas de impresión las tenemos en la casa por lo que el cliente las puede combinar. Además realizamos una función muy importante de asesoramiento en base a cómo mejorar el diseño de la etiqueta seleccionando la técnica de impresión más adecuada o la combinación que mejor le vaya al diseño para conseguir que el producto final tenga una mayor relevancia.
¿Cuáles considera que son las bazas de la empresa respecto a su competencia?
Lo que nos caracteriza es la posibilidad de poder combinar muchas tecnologías en una etiqueta con un único proceso productivo. Esto sumado a nuestra capacidad de innovación, desarrollando soluciones propias para los clientes hace que podamos destacar. Resultado de ello, son los reconocimientos y premios a nivel mundial que hemos recibido a lo largo de los años como el FINAT (4 reconocimientos) en 2013 y el ‘World Label Award’ en su última edición.
En pleno centro de Barcelona se ha inaugurado el Sant Jordi Hostel Rock Palace. Un alojamiento temático para los amantes de los albergues, que recrea los míticos locales en los que tocaron los grandes nombres de este género musical a cadena Sant Jordi Hostels ha inaugurado un nuevo ‘hostel’ en Barcelona que se suma a los cinco que ya tienen repartidos por diferentes barrios de la ciudad. Este nuevo albergue, se encuentra situado en el barrio del Eixample en la calle Balmes, número 75, tocando a la calle Aragón. Todos los alojamientos de Sant Jordi Hostels tienen personalidad y carácter propio, por lo que el Sant Jordi Hostel Rock Palace no iba a ser menos. Se trata de un establecimiento pensado para revivir un pedazo de la historia del rock a lo largo de sus pasillos y estancias. En un recorrido por este albergue, podemos revivir el ambiente de inspiración y talento musical que se respiraba en bares y clubs tan emblemáticos como The Cavern Club que vio nacer a The Beatles, o locales como el CBGB o el mítico The Roxy donde tocaron bandas como Guns N´ Roses, Nirvana o Led Zeppelin, entre muchas otras.
L
Llevan trabajando en este ámbito desde el año 62. ¿Cómo ha sido esta trayectoria?
Así es, somos una empresa familiar que se fundó hace ya 52 años. En aquel momento, mi abuelo comenzó vendiendo cajas de cartón y precinto para las cajas, por lo que no tiene nada que ver con lo que hacemos ahora. Pero, al comenzar a imprimir este precinto de las cajas de cartón, el negocio se reorientó hacia la etiqueta autoadhesiva. En los inicios, se comenzó a trabajar para el sector de los embutidos pero poco a poco, la empresa se dirigió cada vez más hacia su filosofía de aportar un valor añadido al producto, con mayor número de tintas, productos más complejos y sobre todo con una gran dosis de innovación. En la actualidad, trabajamos en mercados tales como: la cosmética, el sector vinícola, la alimentación, las bebidas espirituosas, etc. Vendemos etiquetas autoadhesivas, sleeves (tubo de plástico que se adapta al envase) y otros materiales de packaging. Dentro de cada categoría hay muchas formas de hacerlos, claro.
Un ‘hostel’ con espíritu rock
“Gracias a nuestra tecnología y capacidad de innovación, conseguimos etiquetas con un gran valor añadido como las que emulan sensaciones y emociones”
¿Qué tecnología utilizan y cómo ha evolucionado?
Trabamos en offset, serigrafía, flexografía y multitud de otras técnicas que aportan valor añadido a la etiqueta como el stamping avanzado, el relieve en 3D, laminaciones, etc.. Dentro de cada tecnología ha habido una evolución propia pero sobre todo ha evolucionado la capacidad de la maquinaria. Gracias a esta tecnología, conseguimos etiquetas con un gran valor añadido como las etiquetas de sensaciones y emociones que emulan texturas, olores con el fin de que transmitan algo al consumidor… También desarrollamos etiquetas interactivas con tecnología de realidad aumentada.
¿Cuáles serán las próximas novedades?
No puedo desvelar muchas novedades, (risas) pero puedo decir que estamos continuamente trabajando el tema de la transmisión de sensaciones y en ofrecerle al cliente soluciones de alta calidad pero muy eficientes en cuanto a costes.
Los números uno del mundo
Esta cadena barcelonesa cuenta con un total de seis albergues en la ciudad destinados al público más joven. Son establecimientos con las más modernas instalaciones, una situación inmejorable cerca de los principales atractivos turísticos de la ciudad y un servicio de atención al viajero perso-
“Los albergues de Sant Jordi Hostels representan una forma de viajar, una actitud y una filosofía basada en precios asequibles para el público más joven que busca vivir la experiencia de viajar al 100%” nalizado y atento. Prueba de ello es que han sido galardonados en el año 2013 con el premio de Mejor cadena del mundo de ‘hostels’ de menos de mil camas, por las votaciones de clientes del portal de reservas Hostelworld. También hay que destacar que en los tres años anteriores, fueron premiados como los segundos mejores, por lo que podemos asegurar que el esfuerzo y la mejora de este equipo profesional son constantes.
Más que un ‘hostel’, una filosofía de viajar
Los albergues de Sant Jordi Hostels representan una forma de viajar; una actitud y una filosofía basada en precios asequibles para el público más joven que busca vivir la experiencia de viajar al 100%, con los cinco sentidos dispuestos a disfrutar de todo lo que les ofrezca el viaje. Son los denominados ‘backpackers’ o lo que conocemos como ‘mochileros’, siempre abiertos a la experiencia de viajar sin ataduras ni complicaciones de equipaje. Además del Sant Jordi Hostel Rock Palace, la cadena dispone de otros cinco establecimientos: Sant Jordi Hostel Gracia, Sant Jordi Alberg, Sant Jordi Hostel Lluria, Sant Jordi Hostel Mambo Tango y Sant Jordi Hostel Sagrada Familia, algunos de ellos también personalizados con estilos de vida muy vinculados a la ciudad de Barcelona como el ‘skate’, el ‘surf’ o la “fixed-gear bike” (bicicleta de piñón fijo, típica de ciudad). Sant Jordi Hostels celebró el pasado mes de julio del 2013 sus 10 años de existencia y sigue desarrollando proyectos de expansión, con motivación y ganas de seguir creciendo en calidad y excelencia dentro del sector. A finales del pasado año, fue seleccionada por Barcelona Activa, para participar en el proyecto de PWC Axellera, destinado a la internacionalización de empresas, gracias a sus características únicas e innovadoras al adaptar sus ‘hostels’ a la modernidad y actualidad de la gente joven.
www.ipe-innovaciones.com
www.santjordihostels.com
Innovación, agilidad y servicio al cliente Mumcor textil, S.L. fue fundada en el año 1995 gracias a la valiosa experiencia y conocimiento del mercado alcanzado por los responsables de TRICOTEX, S.L., de quien siempre ha estado respaldada. Su actividad está centrada en la comercialización directa del producto acabado, creando junto a su empresa matriz una industria vertical con la que ha logrado incrementar su ventaja competitiva. na de las mayores apuestas de Mumcor textil, S.L. con respecto a otras firmas del ramo ha sido siempre la localización de la producción en el territorio español, diferenciándose de esta forma de la gran deslocalización que ha sufrido el sector. De hecho, esta entidad ha sobrevivido a la gran crisis padecida por la industria textil en los últimos años gracias a la adaptación de su estructura para poder satisfacer nuevas necesidades de un mercado que ha pasado de trabajar sobre colecciones a largo plazo a hacerlo con ‘prontomoda’, un segmento en el que resulta imprescindible estar a la última en diseño y tener agilidad
Una de las mayores apuestas de Mumcor textil, S.L. con respecto a otras firmas es la localización de la producción en el territorio español
U
Alvaro Cordoba Jr.(Adj.Gerencia) Y Esther Coria(Dep.Comercial)
para desarrollar y producir rápidamente nuevos tejidos para complacer la totalidad de requerimientos del cliente.
Otra de las claves de su permanencia en estos tiempos tan difíciles ha sido su inversión permanente en renovaciones continuas para mejo-
28 años de asesoramiento integral en el sector textil TRICOTEX, S.L. es una empresa de moda textil que fue constituida en el año 1986, por lo que cuenta con una experiencia de 28 años en el sector. Su capacidad productiva es muy amplia y variada gracias a unas instalaciones de 3.000 m2 situadas en Argentona (Barcelona), equipadas con un parque de 40 máquinas circulares de gran diámetro que les permita tejer cualquier clase de articulo de género de punto circular que precise el mercado. El principal objetivo de TRICOTEX, S.L. como compañía es la fabricación y comercialización de tejido en empresa, con un mercado enfocado a confeccionistas y a Máquina circular de tejido de punto mayoristas de acabados. Su experiencia y capacidad le permite abarcar cualquier línea existente en el mercado, así como crear un completo surtido de artículos destinados a la moda para señora, caballero, joven, tejidos técnicos, etc. Para poder proporcionar a sus clientes un asesoramiento integral en todo momento para la elaboración de sus colecciones,TRICOTEX, S.L. dispone de un departamento de muestras y de seguimiento del control de calidad preparado y capacitado para el análisis y estudio de cualquier tipo de tejido, contando además con un amplio y avanzado muestrario a su disposición. Todos estos servicios se complementan con un equipo que se encuentra siempre atento a las últimas tendencias del ramo, por lo que asiste a la totalidad de ferias que se organicen en cualquier país relacionadas con el ámbito de la moda, ya sea en cuanto a hilados o con respecto a tejidos y confecciones.También invierte de manera constante en maquinaria y equipos para estar al día en sus procesos de fabricación.
rar día a día la agilidad y el servicio al cliente.
Innovación
Mumcor textil, S.L. cuenta con un departamento de diseño cuya principal función es el desarrollo de nuevos tejidos, además de mantenerse actualizado acerca de las últimas tendencias. Para ello, ha llevado a cabo fuertes inversiones en portales de acceso a consulta de moda internacional y ha realizado continuos viajes para captar esas tendencias innovadoras, lo cual le brinda la posibilidad de crear nuevos desarrollos. También trabaja con un departamento de diseño gráfico que le permite ofrecer estampados en sublimación de última tendencia, pudiendo realizar desarrollos para el cliente en unas pocas horas y disponiendo de la maquinaria necesaria para entregar muestras en tejido con esa misma agilidad, llegando incluso a crear desarrollos a medida en base a las necesidades particulares de cada cliente tanto en sublimación como en cualquier tejido de punto.
Plotter de impresión
Estampadora de sublimación
Mumcor textil, S.L. cuenta con un departamento de diseño cuya principal función es el desarrollo de nuevos tejidos
Perspectivas
El propietario y fundador de ambas empresas, Álvaro Córdoba Ferrón, y su hijo, Álvaro Córdoba Mumbru, apuestan por involucrarse al máximo en este proyecto como próximo reto de futuro conjunto, absorbiendo la experiencia de una plantilla integrada por profesionales con muchos años de experiencia en el terreno de la moda textil y por nuevas incorporaciones de empleados más jóvenes con la intención de seguir siendo fieles a una filosofía basada en la inversión y renovación de las infraestructuras pa-
ra trabajar en un entorno acorde con la última tendencia en diseño de moda. También tienen previsto mantener su proceso de actualización con la adquisición de las soluciones informáticas más innovadoras que permitan agilizar y mejorar su eficiencia y modernizar la experiencia con el cliente por medio de herramientas tecnológicas de última generación.
www.mumcor.com
POLY-PRAT SA: experiencia y calidad en inyección de plásticos POLY-PRAT SA es una empresa especializada en la transformación de termoplásticos por inyección para la fabricación de piezas destinadas a diversos sectores. undada en 1967, la compañía se dedica desde sus inicios a la inyección, muy orientada por entonces al desarrollo y fabricación de accesorios para material sanitario. En 1976, coincidiendo con la entrada en el accionariado de Albert Rodríguez Novell, su actual gerente, Poly Prat sa se trasladó a sus actuales instalaciones de El Prat de Llobregat, donde creó un taller propio para la fabricación de moldes de inyección y diversificó su mercado a sectores co-
F
mo la industria textil, la cosmética y farmacéutica, el sector ferroviario y, ya en los años 90, también la automoción.
Una empresa familiar
Desde entonces, POLY-PRAT SA ha experimentado un crecimiento sostenido basado en la reinversión constante de sus beneficios para dotarse de los medios tecnológicos y las instalaciones adecuadas en las que ofrecer un servicio integral (que incluye la fabricación del molde) y de calidad a sus clientes. “Hace cuarenta años –explica Albert Rodríguez–, el plástico comenzó a introducirse en todos los ámbitos de la industria, y aquel fue un buen momento para ser emprendedor e innovador y también para ser capaz de aplicar esos nuevos conocimientos a la industria. Gran parte de nuestro equipo humano cuenta con una larga experiencia en el sector que, en algunos casos, se remonta a más de 35 años”. En efecto, el propio gerente de la empresa lleva 57 años en el sector, mientras que sus tres hijos (Albert, David y Daniel) conocen también el oficio y están al frente, respectivamente, de las áreas de calidad, técnica y administrativa. Hoy, POLY-PRAT SA cuenta con unas instalaciones perfectamente equipadas para
la inyección de termoplásticos con un parque formado por 16 máquinas de inyección horizontal de 30 a 480 toneladas, 2 de inyección vertical de 80 y 190 toneladas, equipos de soldadura por ultrasonidos e inducción, cámara de humidificación de poliamidas y laboratorio de metrología, entre otros.
Filosofía
Actualmente, el 50% de los productos fabricados por Poly Prat son componentes para la industria de la automoción que son exportados a nueve países diferentes. Por ello mantienen desde hace 10 años un Sistema de Gestión de la Calidad según la norma específica de Automoción ISO/TS 16949:09 reconocida en todo el mundo. El 50% restante se reparte entre clientes de sectores como el embalaje, los ferrocarri-
les, la electricidad, la cosmética, el transporte o los laboratorios farmacéuticos. “La crisis ha hecho que algunas empresas multinacionales hayan trasladado su estructura en España hacia otros países, pero hemos continuado trabajando con ellos e incluso ha aumentado la producción”, explica Rodríguez. Una de las bases de la filosofía de trabajo de Poly Prat es ofrecer a sus clientes un perfecto equilibrio entre calidad, servicio y precio. Sin embargo, tan importante como esos factores es tener la agilidad para adaptarse rápidamente a las nuevas tecnologías, para automatizar procesos, para caminar hacia la eficiencia energética y para apoyar con conocimientos a los clientes en el desarrollo de las piezas. “Nuestra estrategia empresarial se basa en la constancia, la perseverancia, la mejora continua y la adaptación rápida a cada situación”, sostiene el gerente de la compañía. de cara al futuro, la idea de esta empresa catalana es mantener su política de calidad y servicio que le ha acompañado siempre y apostar por la reinversión como vía para mejorar estos estándares. “Tenemos muchas ofertas para exportación y capacidad para crecer, pero lograrlo pasa por ser muy competitivos. Y si una empresa autofinanciada como la nuestra quiere serlo, debe apostar por aspectos como la eficiencia energética, la calidad de los productos fabricados o la incorporación de aquellas innovaciones tecnológicas que nos permitan mejorar nuestros procesos. En ello estamos”, concluye Albert Rodríguez.
c/ Vallés 40-42, El Prat de Llobregat polyprat@telefonica.net www.polyprat.es
ENTREVISTA ÓSCAR FERNÁNDEZ GERENTE DE DAMAR 2009
“Ofrecemos una asistencia de alta calidad con unos costes medios que se sitúa por debajo de la media del mercado” Ofrecer un servicio de alta calidad a un precio por debajo de la media del mercado, tanto en siniestros de viviendas para compañías de seguros como en mantenimientos de oficinas para entidades financieras, constituye el principal valor diferencial de Damar 2009, una empresa integrada por casi un centenar de profesionales muy cualificados que opera en todo el territorio de Cataluña. ¿Cómo surgió la necesidad de crear una empresa como Damar 2009?
Los orígenes de Damar 2009 se remontan al año 1999, cuando un grupo de operarios que trabajábamos en diferentes empresas decidimos fundar una nueva entidad que diera una calidad y un servicio que en aquella época no era habitual en nuestro sector. Más tarde, en 2007, pasamos de ser una sociedad civil a constituirnos en sociedad limitada.
¿Cuáles son sus principales líneas de negocio?
Estamos centrados en dos líneas de negocio principales. Por un lado, prestamos asistencia a las compañías de seguros siempre que se produce un siniestro en alguna de las viviendas cubiertas por sus pólizas, abarcando desde servicios de urgencia hasta reparaciones y obras de toda índole, por lo que contamos con profesionales pertenecientes a cualquier oficio, des-
“dos perfiles de clientes con los que trabajamos son las compañías de seguros y las entidades financieras” de paletas a pintores, fontaneros, parquetistas, carpinteros, etc. También realizamos mantenimientos para entidades financieras, tanto de sus propias oficinas como de sus parques inmobiliarios.
¿Cuál es su área geográfica mayoritaria de actuación?
Cubrimos todo el territorio de Cataluña, por lo que contamos con oficinas propias situadas en Barcelona, Girona y Mataró, prestando un servicio de 24 horas a lo largo de los 365 días del año.
¿Cuáles son sus rasgos diferenciales más relevantes?
El trabajo que realizamos puede ser ejecutado por muchas empresas, aunque nosotros aportamos una asistencia de alta calidad a un precio que se sitúa por debajo de la media del mercado. Esta política nos ha servido para obtener un importante crecimiento durante los últimos años, que en este ejercicio 2014 será del orden de un 38% con respecto a 2013, mientras que muchas otras compañías del sector han atravesado serias dificultades. Otro de los aspectos que nos diferencia del resto es el hecho de disponer con una plantilla propia de profesionales que, además, se encuentran inmersos en un proceso constante de formación y reciclaje, una cuestión básica para nosotros, al igual que nuestras inversiones permanentes en aspectos como la uniformidad, las herramientas, los sistemas informáticos, etc.
¿Hacia dónde se dirigen sus objetivos a corto, medio o largo plazo?
Hace dos años dimos el salto a la provincia de Girona con oficina y personal propios. Si nuestra tendencia alcista se sigue cumpliendo, nuestros proyectos de futuro más inmediatos estarían orientados hacia la consolidación y mantenimiento de este volumen de crecimiento y a nuestro desembarco también con delegación y profesionales propios en las provincias de Lleida y Tarragona, con el fin de incrementar nuestra proximidad con el cliente.
“Disponemos de una plantilla propia de profesionales que se encuentran inmersos en un proceso constante de formación” www.damar2009.com
ENTREVISTA JOSEP M. COLOMER GERENTE SUTECSET
“Vendemos calidad, experiencia, especialización y conocimiento” Sutecset es una empresa joven y sin embargo, se ha convertido ya en la mayor organización en suministro industrial de la Catalunya Central, ofreciendo al mercado productos y marcas de primera línea y calidad. ¿Qué radio de influencia tiene Sutecset dentro del panorama industrial de Catalunya?
El ámbito de influencia de Sutecset es muy extenso: Catalunya Central (Bages, Berguedà, Solsonès, Anoia, Segarra) y también Osona, Ripollès, Alt Penedès, Vallès Occidental y Oriental. Nuestras instalaciones, de 3300 m2, están ubicadas en el centro de Catalunya (Sant Fruitós de Bages). En ellas disponemos de tienda de atención al público y oficinas, así como un amplio parking y un gran almacén que nos permite disponer de un departamento de pruebas y de-
“Distribuimos productos únicamente de marcas de reconocido prestigio y liderazgo”
mostraciones de máquinas de soldar, generadores y demás maquinaria. También realizamos cursos y jornadas técnicas en colaboración con nuestras representadas, para empresas, escuelas técnicas y de formación profesional.
¿Qué diferentes productos y marcas distribuyen? ¿Tienen algunos en exclusiva?
En Sutecset, tenemos una organización en base a seis líneas de producto: protección laboral, soldadura-gases-robótica, herramientas de cortemecanizado, transmisión y transporte, hidráulica y neumática, y suministros industriales. Sutecset dispone de la distribución en exclusiva de los gases industriales de la marca Messer, para las comarcas de Bages, Berguedà, Solsonès, Osona y Ripollès. Además, importamos en exclusiva para toda España bandas y especialidades en caucho de la marca BeltTS (Cigo) para la industria de la madera, cables, cartonajes, alimentación, etc.
También tenemos representadas con acuerdos por zonas, de firmas de prestigio como: Weco (soldadores), Yaskawa (robótica), Josval (compresores), Hyundai (generadores), Pferd (abrasivos), Aignep (neumática), Opac (elementos normalizados), Virma (herramienta de corte), Gayner (elevación y transporte), Altrex (andamios y escaleras), Metabo (herramienta portátil), Ega Master (herramienta manual), Fal, Heckel, Robusta, 3L y Trafic (protección laboral), Worx y Biosol (jabones y desengrasantes), Pujol (reductores y automatismos), Bando (correas de transmisión) y Esbelt (bandas transportadoras).
¿Qué valor común reúnen estas marcas?
Sin duda alguna, que son marcas de fabricantes de reconocido prestigio y liderazgo. Trabajando conjuntamente, conseguimos aspectos muy apreciados, tanto por Sutecset como por nuestros clientes: la atención personalizada que consigue solucionar
problemas, optimizar rendimientos, aportar productos que inciden en la productividad y conseguir así reducir costes.
¿Por qué confían estas primeras marcas en Sutecset?
A todas las marcas importantes les gusta colaborar con organizaciones comerciales formadas por equipos humanos con ilusión, implicación, compromiso, ética y seriedad. Si además reúnen todos los requisitos profesionales y técnicos, les facilita de forma significativa la labor comercial. Características que el equipo de Sutecset reúne y mejora constantemente. Por otra parte, nuestro equipo de profesionales son personas cualificadas que pueden ayudar y aconsejar técnicamente, aportando a los clientes como valor añadido el conocimiento que todo producto merece.
¿Tiene Sutecset algún producto de fabricación propia?
No tenemos y nos gustaría, por supuesto. Es por ello que estamos desarrollando ideas que a corto plazo podremos presentar. Mientras, apoyándonos en la calidad de los productos de nuestras representadas, en Sutecset vendemos experiencia, especialización y conocimiento.
JORNADAS TECNICAS SUTECSET 2014
¿Cómo informan a sus clientes de sus novedades?
Sutecset basa su labor comercial en visitas personalizadas, donde infor-
Líneas de producto Protección laboral Soldadura-gases-robótica Herramientas de corte-mecanizado Transmisión y transporte Hidráulica y neumática Suministros industriales
“Están mejorando las expectativas de mercado, con buen horizonte” mamos de las últimas novedades e intentamos solucionar dudas. Además, una vez al año organizamos en nuestras propias dependencias unas Jornadas Técnicas en las que colaboran todos los proveedores más importantes. Acabamos de celebrar las de este año, siendo muy participadas y exitosas. Nos han visitado un centenar de empresas pudiendo comprobar, una vez más, que hay un ánimo creciente fundado en una realidad: “están mejorando las expectativas del mercado”, de una forma pausada pero con buen horizonte. En breve tendremos una nueva página web, dinámica e intuitiva, que esperamos también sea una buena herramienta de comunicación.
La firma de moda Guitare cumple 50 años en España El sector de la moda en Catalunya tiene un claro exponente en la marca Guitare. Estamos hablando de una marca que este año celebra su 50 aniversario. Una trayectoria reconocida ya internacionalmente y que, a pesar de su gran éxito y del mundo globalizado en el que vivimos actualmente, sigue diseñando y fabricando sus prendas en sus instalaciones de la localidad barcelonesa de Mataró. Una Firma con historia
La historia comienza en Francia, donde nace la marca, pero ya en el año 1965 inicia su comercialización en el mercado español. La primera colección tiene un gran éxito y se vende muy bien en las mejores tiendas del país. Sus novedosos diseños, sus tejidos de fantasía y su nuevo ‘look’ producen un gran impacto que permiten que la marca se consolide.
La empresa encargada de distribuir en España los atractivos diseños de la marca es Gymtonic, con sede en Mataró. Con el paso de los años, el diseño y la fabricación pasa a ser compartida, ya que Gymtonic incorpora prendas que demanda el mercado español, focalizando y cumpliendo los requisitos que las clientas de nuestro país reclamaban. A principios de los 70, la sociedad francesa propietaria de la firma ofrece a Gymtonic
la posibilidad de comprarla, puesto que deciden invertir en otros sectores. Así fue como a partir de ese momento todo el diseño, producción y distribución se hace desde su sede de la localidad barcelonesa de Mataró.
COLECCIONES QUE LAS REVISTAS DE MODA ADMIRANY RECOMIENDAN
Cada colección que presenta Guitare tiene eco en las mejores revistas de moda. Estampados, colores, tejidos, vestidos largos, faldas con diferentes cortes… Los estandartes de esta marca son la exclusividad, el color y el diseño. Toda mujer puede encontrar un modelo ideal para cada ocasión, ya que las colecciones son amplias y muy variadas. La colección primavera-verano 2014 es un ejemplo más de la calidad de sus prendas y del concepto de moda fresca, cómoda, colorista y con el estilo de siempre de Guitare.
Mercados
La marca ya ha dado su salto internacio-
nal. Pocos son los países en lo que la marca no ha logrado tener éxito. Japón, Estados Unidos, Francia, Italia, Canadá, Alemania, Portugal, Suecia, Dinamarca, Rusia entre otros han acogido a la marca de moda Guitare con los brazos abiertos. El secreto es que las prendas Guitare encuentran pronto el modo de arraigarse en aquellos lugares en las que son presentadas, aportando su exclusividad, color y diseño que, en definitiva, son los verdaderos estandartes de la marca.
Proyectos de futuro
Los próximos retos de esta firma están centrados en consolidar sus mercados exteriores, sobre todo los extracomunitarios, así como en aumentar el número de tiendas propias (actualmente tienen tres), si bien para ello prefieren esperar a que la situación económica mejore.
www.guitare.es
ENTREVISTA SRA. ISABEL BENET GERENTE DE MONSÓ Y BENET, S.L.
“El cliente encuentra con nosotros, el asesoramiento que necesita” Han sido premiados por la Cámara de Comercio de Barcelona y por la Generalitat de Catalunya por su larga trayectoria Cien años al frente de un negocio de éxito, cien años trabajando con vocación al cliente y cien años que les han convertido en uno de los comercios más emblemáticos de Barcelona. Hablamos de Monsó y Benet, un referente en venta de material eléctrico y de iluminación. Si no encuentras algo, ellos seguro que lo tienen… o lo buscan.
“Lo que no encuentras en otra parte, nosotros lo tenemos y si no es así, lo buscamos” como por ejemplo, nuestra orientación a la tecnología LED, siendo una de las empresas pioneras en comercializar este campo. Tenemos un catálogo muy extenso con el que vendemos a toda España tanto material eléctrico como iluminación.
Ustedes llevan a cabo la venta al por mayor y al público de material eléctrico y de iluminación siendo una empresa centenaria. ¿Cuáles han sido los puntos clave de esta trayectoria?
Empezamos nuestra trayectoria hace ya cien años, de hecho el pasado año nos otorgaron el reconocimiento como empresa centenaria por parte de la Cámara de Comercio de Barcelona y de la Generalitat de Catalunya. En estos momentos, estamos trabajando y cotizando, lo que también es muy importante, cuatro generaciones de la misma familia.
La empresa la fundaron mis abuelos comenzando con una pequeña tienda que posteriormente fue creciendo y dio lugar a que se ampliaran las instalaciones, dividiendo la parte del por mayor en la calle Aragón y la parte de la venta de detalle en la calle Muntaner, 54. Sin embargo, en estos momentos
hemos reformado y ampliado nuestras instalaciones de la calle Muntaner y ello nos ha permitido centralizar todo el negocio aquí.
¿Cuál ha sido la evolución?
Hemos ido progresando en cuanto a tecnología y adaptándonos a las exigencias del mercado,
¿En qué basan la filosofía de la empresa?, ¿qué les diferencia de la competencia?
La gente nos conoce desde hace muchos años, somos muy serios trabajando y disponemos de productos que son difíciles de encontrar. Es muy común la frase: ‘esto lo encontrarás en Monsó y Benet’. Lo que no encuentras en otra parte, nosotros lo tenemos y si no es así, lo
buscamos. Varias generaciones dedicadas al mismo ramo, unidas a la experiencia de muchos años por parte del personal con quien trabajamos, nos permite asesorar y atender de forma muy personalizada a nuestros clientes.
Siendo una empresa centenaria, contarán con clientes de toda la vida…
Tenemos clientes que nos han comprado, los abuelos, los padres y los hijos, aunque en la venta al por mayor si hemos notado que algunos de nuestros clientes han desaparecido por la dificultad de la continuidad de los negocios familiares.
¿Disponen de un servicio de venta online?
Así es, aunque los clientes sobre todo nos hacen consultas por teléfono. Cada vez, de todas formas, es verdad que utilizamos más este canal porque el público lo reclama; intentamos sobre todo ofrecer buenas condiciones en gastos de envío.
¿Cómo se presenta el futuro?
Estamos en el momento del cambio de generación, de transición del negocio hacia mi hija y mi primo. Queremos ya dar paso a la siguiente generación.
www.monsoybenet.com
ENTREVISTA JUERGEN DLUGI Y JULIA DOORNEKAMP RESPONSABLES DE LINEA GINA, S.L.
“Rapidez, garantía de servicio y calidad representan el valor añadido que diferencia a Linea Gina” Linea Gina, S.L. distribuye desde el año 2002 para España y Portugal artículos al mayor de Orion, la firma líder en productos eróticos. Su catálogo se compone de más de 7.000 referencias que van desde los juguetes para adultos hasta lencería de alta calidad y cosmética para el cuidado personal, todo ello dirigido al ámbito profesional, sexshops y tuppersex.
¿Desde cuándo está presente Linea Gina en nuestro mercado?
JuDl- Linea Gina, S.L. está presente desde el año 2002, realizando desde entonces la venta y distribución al por mayor en exclusiva de la firma Orion para España y Portugal.
¿Qué actividades desarrolla?
JuDo- Nos dedicamos a la comercialización al mayor de lencería sexy, juguetes para adultos y toda la gama de artículos eróticos. Para nosotros lo más importante es el servicio que ofrecemos, por lo que informamos a nuestros clientes de todas las novedades en cuanto a los productos que van saliendo y les aconsejamos cuál es la elección más adecuada para cada casó según dónde estén y la forma de venta que tengan.
¿Y en cuanto a otros servicios?
JuDl- También proporcionamos a nuestros clientes soporte para todas aquellas cuestiones relacionadas con la decoración de sus tiendas. Así, les ayudamos con la iluminación o con la elección de las muñecas o de la lencería más adecuadas, además de facilitarles maniquíes y el resto de elementos necesarios para que puedan exponer sus productos de la manera más efectiva y espectacular.
¿Cuántos productos componen su catálogo?
JuDo- Ofrecemos entre 7.000 y
“En muchas ciudades españolas faltan sexshops y tiendas eróticas, por lo que existe mercado para nuevos establecimientos”
8.000 artículos, de los cuales un 95% se encuentran en stock en nuestro almacén de Alemania, desde donde se realizan los envíos de manera directa hacia cada uno de los clientes de la Península Ibérica. Por otro lado, a través de nuestro portal web (www.lineagina.com), que se actualiza a diario, nuestros clientes pueden hacer sus pedidos de manera fácil y cómoda. En definitiva, rapidez, garantía de servicio y calidad representan el valor añadido que diferencia a Línea Gina en el mercado.
¿Quién hay detrás de Linea Gina? ¿Qué conocimientos y experiencia acumulan?
JuDo- Juergen Dlugi realiza las labores de gerente y aporta más de 30 años de experiencia en el sector de la fabricación, diseño y comercialización de lencería. Yo soy economista y me uní al negocio en 2007. Nuestra firma trabaja con la
empresa Orion desde que ésta fue fundada en el año 1981.
¿De dónde surge una empresa como Orion?
JuDl- Orion salió de la familia de la mítica Beate Uhse, famosa en toda Alemania porque tras la Segunda Guerra Mundial fue la primera en vender anticonceptivos para mejorar la calidad de vida de las mujeres. Su biografía ha tenido mucho éxito en el mundo del cine. Además, Orion es, hoy en día, la empresa más importante del sector erótico en Alemania.
los problemas con nuestros productos son mínimos, si alguno de ellos sale defectuoso lo abonamos o lo volvemos a enviar de nuevo.
¿Qué niveles de crecimiento están teniendo como empresa?
¿Distribuyen únicamente artículos de la marca Orion?
JuDo- Distribuimos, entre otras marcas, Abierta Fina, Lingerie Mandy Mystery, Cottelli Collection, Red Corner, Bad Kitty, Close2you, You2toys, Smile, Just Glide, Black Level, Zado, Late X y Fetish Collection, todas ellas exclusivas de Orion.
JuDo- Empezamos en el año 2002 desde cero y desde entonces hemos podido doblar durante mucho tiempo las cifras de venta año tras año. No obstante, también hemos notado últimamente la crisis, puesto que han tenido que cerrar muchos de nuestros clientes, sobre todo los más nuevos que empezaron durante los años 2005 y 2006. En las islas, tanto Canarias como Baleares, y en muchas otras regiones, quedan pocos sexshops. Esperamos -y estamos trabajando para ello- que las tiendas de productos eróticos vayan creciendo y puedan encontrarse por todas partes.
¿Qué garantías de calidad ofrecen los productos que representan?
¿En su estrategia empresarial existe el objetivo de expandirse?
¿Linea Gina es una entidad exclusivamente mayorista?
JuDl- Sí, no vendemos al público o consumidor final ni a través de internet ni tampoco por medio de tiendas propias.
JuDl- Tanto durante la fase de fabricación como en la de logística existe un control muy estricto acerca de la calidad. Cumplimos todas las normativas europeas y, aunque
JuDl- Sí, desde luego. Vemos que de momento en muchas ciudades españolas faltan sexshops y tiendas eróticas, por lo que existe mercado para nuevos estableci-
“Nos dedicamos a la comercialización al mayor de lencería sexy, juguetes para adultos y toda la gama de artículos eróticos” mientos. Hay que tener también en cuenta que los alquileres en muchas zonas han bajado considerablemente y que ha habido una evolución muy importante en relación a la decoración y presentación, una nueva imagen que también ha abierto las tiendas eróticas al público femenino.
www.lineagina.com
ENTREVISTA FRANCESC SOLDEVILA GERENTE DE ARTS GRÀFIQUES BOBALÀ
“La calidad, el buen servicio y el precio nos han permitido mantener la fidelización de nuestros clientes”
Cómo fueron los orígenes de Juan A. Velasco S.L.?
Empecé a trabajar en este sector cuando vine a Barcelona con trece años desde Montilla (Córdoba). Estuve como empleado en varias empresas y en 1994, debido a la crisis que afectó a la compañía en la que en aquel momento estaba asalariado, decidí iniciar mi aventura con 3 compañeros y constituir Juan A. Velasco, S.L. Empezamos con una pequeña nave en el Buen Pastor, donde teníamos 1 troqueladora, 1engomadora y nuestras manos y fuerzas como única herramienta para iniciar este largo camino.
Este año celebran su 25 aniversario, ¿cuáles fueron los orígenes de la empresa?
¿Cómo han logrado adaptarse a la revolución tecnológica que se ha producido en el sector?
Hemos ido evolucionando al mismo ritmo que la tecnología en nuestro sector. Las má-
quinas han evolucionado mucho pero, al mismo tiempo, hemos evolucionado en nuestros servicios y en los formatos en los que trabajamos. El cambio de nombre del sector explica muy bien la evolución que se ha producido. Si antes nos llamábamos gremio de las Artes Gráficas, hemos pasado a denominarnos gremio de la Industria y la Comunicación Gráfica. Esto significa que un impresor hoy en día no sólo se limita a imprimir, sino que da también otros servicios como el diseño, la maquetación o el packaging, por ejemplo.
El lema de la empresa es: “la primera impresión es el principio de una buena relación”. En este sentido, ¿cómo es la relación con sus clientes?
Podemos decir que tenemos clientes que llevan prácticamente con nosotros desde los inicios y ya forman parte de nuestra familia. Hemos conseguido mantener clientes durante muchos años. La calidad, el precio y el servicio nos han permitido mantener la fidelización de nuestros clientes.
Se ha hablado mucho del fin de la era del papel, ¿hacia dónde cree que evolucionará el sector?
¿Qué servicios ofrecen? - Diseño y maquetación - Corrección ortográfica y de estilo/ traducción - Impresión offset - Impresión digital - Encuadernación y manipulación - Escaneado de imágenes - Personalización de trabajos - Edición de libros - Sellos de caucho *Con servicio en toda Cataluña.
“Nuestra tecnología garantiza la calidad y el servicio que tanto los clientes como el mercado exigen y merecen” Este año se cumple el vigésimo aniversario de la fundación de Juan A. Velasco, S.L., una empresa de servicios auxiliares para la industria de las artes gráficas que realiza labores de plastificado, troquelado, engomado y manipulado. Su gran volumen, con unas instalaciones equipadas con las mejores tecnologías, y el hecho de ofrecer el máximo grado de calidad y servicio le han permitido posicionarse como una de las mayores compañías del sector a nivel nacional.
La empresa lleidatana Arts Gràfiques Bobalà cumple 25 años. A lo largo de su historia, ha experimentado un cambio radical a nivel tecnológico pero siempre ha sabido mantener su base de trabajo: dar un buen servicio al cliente. Hablamos con el gerente de la empresa, Francesc Soldevila: un apasionado de su trabajo, que suma ya 43 años de trayectoria en el sector.
Lluís Pagès es el fundador tanto de Arts Gràfiques Bobalà como de las dos editoriales que forman parte del grupo: Pagès Editors y Editorial Milenio. Hay que decir que tanto el fundador como el resto de socios de la empresa, venimos del mundo de la tipografía tradicional. Esta había sido nuestra experiencia hasta que hace ya 25 años, introdujimos la impresión offset y los primeros ordenadores, pasando así de la tipografia tradicional a la impresión ofset. Además, nuestro cambio de sede a una superficie de 2.000 m² hace alrededor de 15 años y la adquisición de nueva maquinaria de impresión en cinco colores, significó un impulso importante para la empresa. A lo largo de nuestra trayectoria nos hemos tenido que ir reciclando.
ENTREVISTA JUAN ANTONIO VELASCO GERENTE DE JUAN A.VELASCO, S.L.
Ha habido un cambio espectacular en la adaptación a las nuevas tecnologías y en este ámbito, va a seguir evolucionando por supuesto, ¿hacia dónde?, no estoy muy seguro. Es difícil hacer predicciones, pero de lo que sí estoy seguro es de que, en nuestro caso, la base va a seguir siendo la calidad, el servicio y la dedicación al cliente, independientemente de las novedades tecnológicas que exija el mercado a las que también nos adaptaremos. Respecto al libro digital y al libro en papel pienso que convivirán durante bastantes años y seguramente para siempre, lo que no sabemos es en qué proporción.
www.bobala.cat
¿Cuáles son sus principales actividades?
Somos una empresa de servicios auxiliares para la industria de las artes gráficas, por lo que nuestro catálogo de servicios incluye labores de plastificado, troquelado, engomado, barnizado y manipulado en general, que va desde la industria alimentaria, farmacéutica, cosmética o juguetes principalmente.
¿Con qué perfil de cliente suelen trabajar? ¿Cuál es su ámbito geográfico mayoritario de actuación?
Nuestra cartera de clientes está integrada básicamente por imprentas, dentro de un ámbito geográfico en el que cubrimos a todo el territorio de Cataluña, además de un porcentaje aproximado del 15% destinado al resto de España y de otro 10% dirigido al mercado francés.
¿Cuántos empleados componen su plantilla profesional? ¿Con qué infraestructuras cuentan?
La plantilla de Juan A. Velasco, S.L. está compuesta por unos 50 empleados altamente cualificados y experimentados, mientras que nuestras instalaciones son de 3.500m2 y están situadas en la localidad barcelonesa de Sant Adrià de Besòs, equipadas con la maquinaria tecnológica más moderna e innovadora del sector.
“Nuestro catálogo de servicios incluye labores de plastificado, troquelado, engomado de toda clase de estuches y manipulados en general” ¿Cuáles son sus principales valores distintivos?
Comenzamos en 1994 de cero y siempre hemos intentado, a base de mucho trabajo, esfuerzo y sacrificio, hacer que esta empresa creciera de manera progresiva, reinvirtiendo constantemente los beneficios que obteníamos. El resultado es que, 20 años después, tenemos una de las compañías más grandes del sector a nivel nacional, dotada de las tecnologías más punteras con tal de garantizar en todo momento la calidad y el servicio que tanto los clientes como el propio mercado exigen y merecen. Nuestro mayor valor distintivo hoy en día es que ofrecemos a nuestros clientes un servicio integral post-impresión. Junto con la gran experiencia técnica de nuestro personal, con una gran trayectoria en este sector, el cual aporta un gran valor añadido y un constante aprendizaje en nuevas tecnologías.
¿Hacia dónde se dirigen sus proyectos de futuro más relevantes?
Como consecuencia de nuestra política corporativa, los proyectos de futuro más importantes de Juan A. Velasco, S.L. están centrados en seguir invirtiendo de forma constante en la adquisición de las tecnologías más innovadoras para ofrecer una mayor calidad y un servicio diferenciado y de valor añadido a nuestros clientes. www.javelasco.com
ENTREVISTA JOAN MARÍA BELTRÁN GERENTE DE GRAFITEX SERVICIOS DIGITALES S.A.
“Nuestro objetivo principal es el éxito de nuestros clientes” Grafitex Servicios Digitales S.A., cuenta con una trayectoria empresarial de 36 años en el mundo de las Artes Gráficas, trabajando desde la preimpresión hasta la fotomecánica, pasando por el retoque digital de la imagen. A día de hoy, se han convertido en una de las empresas más completas del sector en Impresión Digital. Tras 36 años de trayectoria en las Artes Gráficas, ¿qué aporta Grafitex a este sector?
Por nuestro origen como empresa de fotomecánica y retoque digital de imagen, nos consideramos unos buenos supervisores de la calidad de la impresión de nuestros trabajos. Con un buen flujo de color y perfiles para los diferentes materiales, podemos calibrar los distintos dispositivos de impresión con diferentes espacios de color y colorimetrías.
“La experiencia de nuestro equipo profesional es la parte más importante de nuestra empresa” ¿En qué basan su actividad?, ¿cuál es su especialización?
Nuestra actividad está basada en la impresión digital en toda su exten-
sión y complejidad, tanto en pequeño como en gran formato. En el pequeño formato, disponemos de máquina de hoja con un formato de 47 x 32cm, última tecnología de tinta líquida, ideal para realizar libros, folletos, catálogos, displays, stoppers o cualquier material para el punto de venta, con una máxima calidad de impresión. También en el pequeño formato, disponemos de máquina de bobina con impresión de 48 cm de ancho y largo a petición del cliente, ideal para realizar banderolas, posters, displays, etc. Con cualquiera de las dos máquinas, existe la posibilidad de realizar marketing directo con personalización de los documentos.
¿Y en el gran formato?
En el área de impresión del gran formato, tenemos el servicio de calidad fotográfica (RA-4) realizado con una lambda de bobina y 127 cm de ancho destinado a realizar murales, foto-montajes, displays, duratrans para cajas de luz, así como los correspondientes montajes y laminados para cartón pluma, forex, etc. Contamos con tintas UVI de larga
duración para exterior a seis y cuatro colores, además de un canal de tinta blanca que ofrece una gran calidad de impresión y un amplio espectro creativo. Disponemos de varias máquinas para la impresión de rígido de hasta 4 cm de grosor y 2 mtrs. de ancho, además de bobina de hasta 3,2 mtrs. de ancho. Las aplicaciones más habituales son: lonas, vinilos, paneles gráficos, murales para museos y exposiciones, entre muchas más. Todo lo que la imaginación pueda alcanzar.
¿Qué aspectos les desmarcan de su competencia?
Somos una empresa especializada en impresión digital y con nuestro parque de maquinaria intentamos cubrir todo tipo de necesidades. La experiencia de nuestro equipo profesional es la parte más importante de nuestra empresa. Cada proyecto pasa por un departamento técnico-comercial que es el que aconseja y define la forma más adecuada de llevarlo a cabo.
Nuestra constante evolución y la ilusión por el trabajo bien hecho es junto con la satisfacción de nuestros clientes el motor que nos ha llevado a conseguir nuestro objetivo principal: el éxito de nuestros clientes.
¿Hacia qué tipo de cliente están dirigidos?
Nuestros clientes van desde estudios de diseño y agencias de publicidad, hasta departamentos de Trade Marketing o Compras de medianas y grandes empresas. Cada cliente está gestionado por un comercial específico por lo que la comunicación es mucho más fluida y ágil.
www.grafitex.net
ENTREVISTA JAUME COMERMA AGENTE DE LA PROPIEDAD INMOBILIARIA COLEGIADO DIRECTOR GENERAL DE APART RENT BCN (GRUP FINCAS MIQUEL AICAT 1227)
ENTREVISTA
Mª ÁNGELES SOLÍS MARISCAL DIRECTORA DE SANT GERVASI RESIDENCIAL
“Desde el primer día he “La base de Apart Rent BCN es procurado rodearme de la confianza con sus clientes” los mejores profesionales”
Hablamos del pasado, presente y futuro de APART RENT BCN (Grup Fincas Miquel): una empresa del sector inmobiliario, dedicada a alquileres de larga duración en Barcelona ciudad. Su compromiso es rentabilizar al máximo el patrimonio inmobiliario de sus clientes propietarios y ofrecer viviendas de calidad a sus inquilinos. Llevan desde el año 1949 trabajando en el sector inmobiliario. ¿Qué pasos han seguido a lo largo de su historia?
Como dice, Grup Fincas Miquel es una empresa del sector inmobiliario fundada en el año 49. En el año 77 hubo un cambio de rumbo en la compañía y desde el año 87 yo ocupo la dirección. El año 2000 fue clave para la empresa ya que se creó el nombre comercial APART RENT BCN, por el que somos conocidos, e irrumpimos de lleno en el mundo de internet, hoy en día herramienta esencial para la captación de demanda.
¿En que centran su actividad?
Nos dedicamos principalmente a la comercialización de patrimonios inmobiliarios en arrendamiento y también a la gestión para clientes que disponen de un pequeño número de apartamentos-pisos de los que quieren sacar la máxima rentabilidad. Nuestro objetivo es aportar esta rentabilidad en el sector del alquiler de larga duración. No trabajamos los alquileres de temporada, ni los turísticos. Nuestra especialidad son los alquileres de pisos y apartamentos desde 1 habitación, hasta viviendas de 150 metros cuadrados en Barcelona ciudad.
Sant Gervasi Residencial en la actualidad, es un centro para la 3ª edad, situado en la zona alta de Barcelona, edificio de principios del siglo XX totalmente reformado y adaptado, a cuatro vientos con un enclave excepcional y un fantástico jardín con vistas sobre la ciudad. ¿Cómo surgió la idea de crear un centro como Sant Gervasi Residencial?
“Queremos ser los ‘personal shopper’ del sector inmobiliario” facción de propietarios y arrendatarios. Estamos convencidos de que el buen inquilino se capta ofreciéndole un inmueble en perfecto estado. Por estos motivos, tenemos un porcentaje muy bajo de impagados. La base de APART RENT BCN es la confianza con sus clientes.
¿Cuáles son sus próximos proyectos?
Queremos ser los ‘personal shopper’ del sector inmobiliario. Estamos trabajando en poder garantizar que las personas que se pongan en contacto con nosotros, encuentren el producto que necesitan ya sea a través de nuestra cartera de ofertas, o también a través de terceros, estableciendo colaboraciones con otras empresas del sector o con los propios propietarios que no confían en las agencias inmobiliarias.
La idea surgió en un momento, en que los centro para mayores era una apuesta de futuro, la cual fui madurando. Mi concepto de residencia, era el poder ofrecer a los futuros usuarios, un centro más próximo a una segunda residencia, que un centro puramente geriátrico. En 1998, tuve la oportunidad, de poder desarrollar mi proyecto en un edificio, que reunía las características deseadas. La inauguración tuvo lugar en diciembre de 1999.
¿De cuántas plazas disponen?
Inauguramos con 33 plazas privadas residenciales y 10 de centro de dia. El éxito de nuestra propuesta fue de tal magnitud que en noviembre de 2000 la ocupación era del 100%. Con la llegada de la crisis, abrimos nuevas expectativas con plazas concertadas y en la actualidad nuestro centro es 50% privado y 50% concertado.
¿Están especializados en algún perfil concreto de residente?
Nuestra residencia es asistida y atendemos diferentes perfiles de personas mayores. Estancias cortas para procesos de rehabilitación, después de un problema de salud, estancias cortas y largas tanto para personas autónomas, como dependientes
¿Cuáles son sus principales valores diferenciales?
Desde el primer día he procurado rodearme de los mejores profesionales. Como responsable médico Dr.
¿Cuál es el objetivo fundamental de Apart Rent BCN?
Por un lado, buscamos que el cliente que dispone de patrimonio se olvide de su gestión. Le damos la máxima rentabilidad y nos encargamos de todo: buscamos buenos inquilinos, gestionamos toda la vida del arrendamiento. Por otro lado, los inquilinos también son nuestros clientes, por lo que seleccionamos mucho el inmueble que esté en perfectas condiciones, así obtenemos la satis-
“Intentamos que nuestros residentes mantengan y/o recuperen la máxima autonomía posible, dentro de sus posibilidades físicas y/o mentales” Antonio San José Laporte, con amplia experiencia en el ámbito de la geriatría, nuestra enfermería está a cargo de Maite Martin Lucena y Fisioterapia a cargo de Pau Nadal Alier, al día de hoy y después de 15 años, seguimos trabajando juntos. El resto del equipo está formado por 19 profesionales, trabajadora social, educadora social, podólogo, auxiliares geriátricas, cocina, limpieza y peluquería. Nuestra principal filosofía es el trabajo en equipo multidisciplinar, ofreciendo una atención integral a nuestros residentes, para conseguir, la mayor autonomía física y mental posible y la máxima calidad de vida. Y todo ello en un entorno muy personalizado y próximo en un enclave privilegiado.
www.apartrentbcn.com
www.santgervasiresidencial.com
el seu futur, la nostra excel·lència Col·legis concertats De 0 a 18 anys Visió innovadora de l’educació, fonamentada en l’atenció personalitzada.
airina
la farga
mestral
aixa
la vall
montclar
arabell
les alzines
terraferma
aura
llaüt
turó
ENTREVISTA MONTSERRAT COROMINAS RESPONSABLE DE MONTSE INTERIORS
ENTREVISTA JOSÉ ANDRÉS CAYUELA DIRECTOR COMERCIAL DE SQM IBERIAN
“Nuestra apuesta es la calidad, “SQM llega a clientes de 110 países de Europa, América, el servicio personalizado y los precios razonables” Asia y Oceanía” SQM es una compañía mundial con sede en Chile y con presencia en España desde 1988. Hoy en día, trabaja aportando soluciones a través de sus cinco líneas de negocio: Nutrición Vegetal de Especialidad, Yodo y derivados, Litio y derivados, Químicos Industriales y Potasio. Conocemos su trayectoria y descubrimos en qué están trabajando. Tras sus 25 años de actividad comercial en España, ¿cuáles han sido sus hitos más relevantes?
Montse Interiors es una empresa especializada en la fabricación y venta de productos textiles para el hogar. Charlamos con su responsable, Montserrat Corominas, para conocer cuál es su filosofía de trabajo. ¿Cuándo nació Montse Interiors?
Somos una empresa familiar que siempre ha estado ligada al mundo textil. Mi bisabuelo comenzó en los años 30 a fabricar y vender telas, por entonces a metros. En los años 70 dimos un giro a nuestra actividad y empezamos a fabricar y vender productos acabados de ropa para el hogar y pronto, en 1972, abrimos nuestra primera tienda.
Montse Interiors cuenta con 21 tiendas en Catalunya ¿Cuántos puntos de venta tienen actualmente?
Este año 2014 hemos abierto dos tiendas nuevas en Vilanova i la Geltrú y Barcelona en la calle Gran de Gracia 55, y antes del verano inauguraremos una tercera en Reus. Con esas aperturas, nuestra red se compone ya de 21 establecimientos repartidos por Catalunya, además de la tienda online, a la que hemos dado un fuerte impulso últimamente.
La empresa ha hecho una fuerte apuesta por el comercio electrónico ¿En qué sentido?
En los últimos tiempos el comercio electrónico de Montse Interiors ha crecido mucho, así que hemos querido imprimirle un nuevo ritmo incorporando aspectos que generalmente no se tienen en cuenta en la venta online. Me refiero, por ejemplo, a la venta de productos a medida, algo que hacemos desde siempre en las tiendas físicas y que no suele encontrarse en la red. Tenemos un equipo específicamente dedicado a ello, que se ocupa no sólo de recibir los pedidos, sino también de contactar con el cliente para definir muy bien qué necesita. Además, en muy breve también dispondremos de una aplicación para smartphones, que tendrá muchas singularidades interesantes para el cliente. La idea es trasladar el espíritu del comercio tradicional también a la tienda en Internet, que opera tanto en España como en ciertos países de Europa.
“Un 70% de lo que vendemos es de fabricación propia y exclusiva para nuestras tiendas” ¿Cómo definiría ese espíritu?
La esencia de Montse Interiors se basa en tres premisas: la calidad, el servicio al cliente y un precio muy competitivo. La primera viene dada por nuestra condición de fabricantes, que nos permite controlar todo el proceso, desde la selección de la materia prima hasta que se vende el producto en la tienda. En cuanto al servicio, disponemos de producto acabado y también ofrecemos, precisamente por ser fabricantes, la posibilidad de personalizar nuestra oferta. Si una persona necesita una sábana bajera, una cortina, un estor o una funda nórdica de unas dimensiones concretas, podemos confeccionarla y hacerlo, además, a un precio razonable. Para ello contamos con el apoyo de un personal de tienda que conoce el sector, escucha al cliente y le ofrece siempre la mejor respuesta a sus necesidades. Ese es uno de los aspectos que nos hace diferentes.
¿Define esa forma de trabajar el perfil de cliente de la empresa?
Creo que sí. Aunque la clientela que nos visita es muy diversa, es cierto que hemos logrado consolidar una clientela fiel que valora la proximidad que le ofrecemos y el servicio personalizado.
En España iniciamos nuestra andadura en 1988 retomando la comercialización del mítico Nitrato de Chile. Tras unos inicios duros, nuestra empresa fue incorporando a su portfolio, los nuevos productos que la matriz iba desarrollando tanto para usos industriales como agrícolas. En este sentido, también gracias a los fuertes acuerdos con otras multinacionales, con el paso de los años, completamos el más amplio catálogo de fertilizantes especiales para la agricultura intensiva española. Asimismo, el fuerte impulso que han tenido los grandes proyectos termo-solares en España, han contribuido al crecimiento de nuestra empresa debido al uso de nuestras sales en el desarrollo de esta tecnología.
“SQM es el mayor productor mundial de litio, yodo, nitrato de potasio y otras sales de nitratos usadas para almacenar energía térmica solar” dicos, asegurando el uso sostenible de energía y recursos, al tiempo que reducen los residuos y las emisiones de CO2.
¿Cómo ayudan al sector de la agricultura?
¿En qué basan su actividad?
SQM fue fundada en Chile (1968) y cuenta hoy con una fuerte presencia global en una amplia variedad de industrias y aplicaciones a través de sus cinco líneas de negocio: Nutrición Vegetal de Especialidad, Yodo y derivados, Litio y derivados, Químicos Industriales y Potasio. Además de ser el único productor de las 3 principales fuentes de Potasio, Nitrato de Potasio, Cloruro de Potasio y Sulfato de Potasio, es el mayor productor mundial de litio, yodo, nitrato de potasio y otras sales de nitratos usadas para almacenar energía térmica solar. La empresa supera los 2 billones de dólares en ventas y cuenta con oficinas comerciales en más de 20 países, lo que permite que sus fórmulas de negocio lleguen a clientes en 110 países de Europa, América, Asia y Oceanía.
¿Qué importancia tienen sus productos para el cuidado del medio ambiente y cómo contribuyen a la mejora de nuestra calidad de vida?
Nuestros productos satisfacen necesidades relacionadas con la nutrición vegetal, usos técnicos, energía solar y productos mé-
Las soluciones nutricionales de SQM promueven el crecimiento de los cultivos y están optimizadas para el desarrollo de métodos de agricultura moderna como la hidroponía, el fertirriego en los invernaderos y en agricultura intensiva en general. Gracias a ellas, además, se reducen significativamente las necesidades de irrigación y se optimizan los recursos hídricos, de forma que se maximiza el rendimiento de los cultivos.
¿Qué importancia tiene el litio para el cuidado del medio ambiente?
El litio se utiliza sobre todo en aplicaciones para almacenamiento energético en automóviles y bicicletas eléctricas. Los automóviles que utilizan baterías Li-Ion no generan ninguna emisión, por lo tanto ayudan a mantener el aire limpio.
Háblenos de la tecnología OLED.
La tecnología OLED (Organic Light-Emitting Diode) permite desarrollar aparatos flexibles, de mayor tamaño y fáciles de transportar, como pantallas que se puedan doblar o enrollar. Además, favorece la transmisión de imágenes más exactas, con un menor consumo de energía y una mayor definición y resolución.
¿Cómo ve a Montse Interiors en el futuro?
Queremos crecer, pero hacerlo de un modo controlado. Por eso, creemos que en un plazo de cinco años tendremos 30 tiendas en Catalunya, una actividad que, si todo va bien, pretendemos extender a otros países de Europa que, como Italia o Francia, tienen un carácter y unas necesidades similares a las nuestras. www.montseinteriors.com
www.sqm.com
Pàlcam, comprometidos con la excelencia en la formación profesional como garantía de inserción laboral a hace más de 15 años que la escuela Pàlcam apostó por la formación profesional, creyendo en todo su potencial, como una de las mejores vías para garantizar una inserción laboral exitosa. Los hechos nos han dado la razón: el 21% de la oferta laboral cualificada demanda este tipo de formación (Informe Adecco de Empleabilidad y Formación Profesional, octubre 2013). Durante los peores años de la crisis (2012), la tasa de paro entre estudiantes de FP de grado superior alcanzó el 7%, mientras que entre los estudiantes universitarios llegó al 14% (Observatorio Inversis Banco). Los centros educativos tenemos la obligación de adaptar nuestros programas de forma permanente a las exigencias cambiantes del mercado laboral, debemos tener la suficiente flexibilidad para que ninguna oferta laboral pueda quedar desatendida. Los mecanismos de ajuste deben ser rápidos y eficientes. Para ello, es imprescindible involucrar a nuestras empresas en este proyecto, de forma que aprecien su rentabilidad y potencial para contar con profesionales verdaderamente cualificados y eso, en Pàlcam, lo tenemos muy claro, de ahí la importancia que damos a nuestro de-
Y
partamento Escuela–Empresa como elemento diferenciador de nuestra oferta educativa. No podemos permitirnos el lujo de ver como una parte importante de nuestros jóvenes abandona sus estudios por falta de un proyecto de futuro, y es por ello que, desde Pàlcam, asumimos nuestra responsabilidad como docentes y como profesionales para que esto no suceda, pero no podemos hacerlo solos, por eso, potenciamos la comunicación y participación permanente de las familias manteniendo la línea educativa del resto de nuestras etapas, lo que nos ha permitido una mención especial y unos resultados extraordinarios en las últimas pruebas PISA. Estamos absolutamente convencidos de que la solución a una parte importante de nuestros problemas de desempleo surgirá de una formación profesional excelente. Este es nuestro reto.
Ricardo Llopart, Director Ciclos Formativos Pàlcam cicles.palcam.cat - Tf. 93 435 97 49
Fevisa: el mejor estuche para realzar un vino Indústria de la Fusta Fevisa, S.L. es una compañía especializada en la fabricación de cajas y estuches de madera para el mundo del vino, el cava y los licores. undada en 1986, se trata de una empresa familiar que se ha centrado siempre en el sector de la madera y que ha sido acompañado desde hace casi treinta años a un sector tan pujante como el vitivinícola. Con un ámbito de acción que cubre todo el territorio catalán y algunas zonas de Francia, Fevisa dirige sus servicios fundamentalmente a las bodegas, aunque también a empresas de marketing y a otros sectores que –como el del regalo, la joyería, la alimentación o el tabaco– apuestan por la nobleza de la madera para diferenciar sus productos.
F
A medida
Desde que iniciara su andadura, la filosofía de trabajo de Fevisa se ha basado en ofrecer a sus clientes no sólo su dominio de la madera, sino sobre todo una respuesta a la medida de sus necesidades. “Tan importante es fabricar exactamente el estuche o la caja que necesitan como hacerlo con la máxima calidad, en el tiempo estipulado y con la máxima personalización”, explica Roser Sendra, responsable de la empresa. Para lograrlo, Fevisa dispone de maquinaria específica y muy precisa que, añade Sendra, “no serviría para ningún otro trabajo de carpintería, puesto que son equipos específicamente pensados para nuestro trabajo”.
a su contenido, por lo que es preciso fabricarlas con materias primas de la mejor calidad. Conscientes de ello, en Fevisa emplean su tecnología para tratar únicamente maderas procedentes de proveedores de confianza lo que, unido a la experiencia de sus trabajadores, garantiza el éxito de cada caja, estuche, expositor, pupitre de cava o presentador, por citar sólo algunos productos. De cara al futuro, la dirección de esta empresa catalana prevé potenciar su presencia en Francia y en el resto de España, zonas en las que ya opera pero que tienen un gran potencial.
Calidad
Los estuches y cajas de madera aportan distinción
www.cajas-madera-vino.com
Hoteles Ultonia: los hoteles de Girona el esfuerzo de cuatro generaciones la ciudad, ofrece 71 habitaciones magníficamente dotadas y un servicio capitaneado por profesionales de gran experiencia en el sector. Además, los hoteles Ultonia disponen de amplios salones, parking propio, de una moderna cafetería (Room 118) y de una terraza de verano que se ha convertido en un referente para los habitantes de Girona.
Los Hoteles Ultonia son un establecimiento con más de medio siglo de trayectoria a sus espaldas. Se trata de un negocio familiar que, durante todo este tiempo, ha apostado por la calidad en el servicio como elemento fundamental de su filosofía de trabajo. unque el hotel abrió sus puertas en 1962, sus orígenes se remontan a 1941, cuando D. Narcís Agustí Trilla adquirió un solar en la avenida Jaume I , donde su hijo Joan edificó el Teatro-Cine Ultonia, un punto de encuentro obligado para los amantes del
A
cine y el teatro en la ciudad. En 1958 se hizo cargo del negocio D. Narcís Agustí Agustí, quien decidió adaptar el resto de la finca para convertirlo en hotel de 46 habitaciones. En 1980, la propiedad del hotel pasó a manos de Joan Agustí Agustí, quien puso en marcha el proyecto de ampliación del negocio que permitió configurar el complejo de Hoteles Ultonia tal como lo conocemos hoy ; construyendo el Hotel Gran Ultonia (****) en el solar ocupado por el cine y también reformando integralmente el Hotel Ultonia (***)
Los origenes del establecimiento se remontan a 1962 Servicio personalizado
Desde que abriera sus puertas, la filosofía de trabajo del hotel se ha basado en ofrecer a sus clientes la máxima calidad posible. Joan Agustí, propietario de
La ampliacion del hotel ultonia es el hotel gran ultonia
los Hoteles Ultonia, explica que “nuestro lema ha sido siempre que quienes nos visitan o se hospeden en nuestros hoteles , se sientan como en casa”. Agustí habla con conocimiento de causa, puesto que además de dirigir el complejo hotelero más grande de la ciudad de Girona, el mejor ubicado y uno de los que ofrece mejores servicios, es el único de la ciudad y de los pocos del país que tiene una cualidad que le ofrece
mucha credibilidad: ya que el mismo y su familia residen en el hotel, por lo que durante las 24 horas del día lo viven y conocen su realidad.
Los hoteles Ultonia son, en definitiva, el resultado del esfuerzo de cuatro generaciones de una familia que ha transmitido sus valores a un negocio en el que el servicio, la calidad y la proximidad al cliente resultan fundamentales. “En estos años hemos sabido crecer y modernizarnos al mismo ritmo que lo hacía la ciudad de Girona. Esa es la línea que queremos seguir en los próximos años”, concluye Joan Agustí.
Gran Ultonia
En octubre de 2009, diez años después de presentar el proyecto, se inauguraba la ampliación del Hotel Ultonia (***) dando lugar al Hotel Gran Ultonia (****). Situado en pleno centro de
HOTEL GRAN ULTONIA (****) www.hotelgranultoniagirona.com HOTEL ULTONIA (***) www.hotelultoniagirona.com
ENTREVISTA MONTSERRAT MARTÍNEZ CEO DE MAKATO
“Somos especialistas en fabricación de maquinaria agrícola orientada a proteger los cultivos” MAKATO es una empresa familiar creada hace más de 40 años en la provincia de Lleida con una actividad centrada en la fabricación y comercialización de maquinaria agrícola orientada a la protección de cultivos. Calidad, innovación, personalización y un servicio muy completo al cliente constituyen sus principales valores diferenciales. ¿Qué tipo de productos componen el catálogo de MAKATO?
Nuestro catálogo está integrado por unos 40 modelos de equipos agrícolas sobre todo dirigidos a la protección de cultivos, como atomizadores, pulverizadores hidráulicos y nebulizadores entre otros. La configuración de los mismos permite múltiples combinaciones, ya que podemos fabricar cada equipo en diversas capacidades, con distintos tipos de bomba, ventilador, distribuidor, longitud de barras, tipo de boquillas, etc., siempre en base a las necesidades específicas de cada uno de los cultivos y necesidades del agricultor.
Trabajamos sobre todo con distribuidores cualificados, los cuales se encargan también de atender al usuario final en tareas como la puesta en marcha de la maquinaria, la reparación de los equipos, el suministro de piezas y la calibración. Actualmente también atendemos a clientes finales que se encuentran cercanos a nuestra zona de influencia.
¿Cuál es su ámbito geográfico mayoritario de actuación?
Nuestro ámbito se circunscribe a la totalidad del territorio español y parte a exportación (actualmente un 12%) mayori-
No sólo nos limitamos al diseño y fabricación de la maquinaria, sino que además proporcionamos un completo servicio de atención al usuario final con la intención de asesorarle en el tipo de equipo más conveniente, en la calibración de los mismos, sin olvidar otras tareas posventa como pueden ser el suministro de piezas y la reparación.
¿Hacia dónde se dirigen sus objetivos a corto, medio o largo plazo?
Nuestra marca principal es MAKATO (que significa Maquinaria Atomizadora), aunque también fabricamos con marca SEP, está última fue adquirida hace 5 años con la vocación de dar servicio a antiguos clientes de dicha marca y continuar con su fabricación, especialmente de sus bombas que gozan de reconocido prestigio.
¿Con qué perfil de cliente suelen trabajar?
¿Qué parámetros definen su estrategia corporativa?
“Estamos trabajando en la fabricación de equipos para agricultura biodinámica, un concepto que va más allá de la agricultura ecológica” tariamente a Francia, y también a otros países como Marruecos, Argelia. y próximamente, Rumania.
¿Por qué sus instalaciones han estado siempre ubicadas en la provincia de Lleida?
Por ser una zona de gran actividad agroindustrial. Esto propició que mi padre, Josep Martínez, creara la compañía en Balaguer en el año 1973, que más tarde nos trasladásemos a Lleida capital y que por último nos mudásemos hasta nuestro emplazamiento actual, en la localidad de Rosselló. Cabe destacar que hace tres años abrimos también una delegación de MAKATO en Vilafranca del Penedès para dar servicio directo al sector vitícola de la zona.
A pesar de la dura situación del momento, gracias a la confianza de nuestros trabajadores, clientes y proveedores podemos definir una hoja de ruta con dos objetivos principales a cumplir. Por un lado desarrollo de innovación centrada en la fabricación de equipos para el desarrollo de agricultura biodinámica, un concepto que va más allá de la agricultura ecológica. Actualmente no existe ninguna otra empresa en España que se dedique a este sector, una tendencia creciente en segmentos como el vino y en empresas agroalimentarias que buscan un valor añadido en cuanto a calidad, conciencia de producto y diferenciación dentro del mercado, mucho más conocido fuera de nuestro país. La segunda vía que estamos potenciando es la internacionalización, con la finalidad de incrementar las exportaciones hasta alcanzar una cifra cercana al 35% de nuestra facturación.
www.makato.es
ENTREVISTA CARLA FORNS RESPONSABLE DE ESSENTHIAL ART
“Sea Jelly marca el camino innovador de Essenthial Art” Essenthial Art es una empresa especializada en la fabricación y distribución de productos de cosmética natural profesional. Con su responsable, Carla Forns, hablamos de la filosofía de la empresa y de su último e innovador lanzamiento, Sea Jelly. ¿Cuáles son los orígenes de Essenthial Art?
La empresa comenzó a producir cosmética natural profesional en el año 2001, aunque lo hizo aprovechando sus treinta años de experiencia anterior como fabricante de materias primas para este sector. Hablo de aceites esenciales, extractos de plantas o principios activos. Al decidir elaborar productos propios apostamos por la cosmética natural gracias a su seguridad, a su eficacia y a que es respetuosa con el medio ambiente.
¿A qué perfil responden sus clientes?
Nos dirigimos al público profesional, de manera que nuestros productos están presentes en centros de estética, hoteles, y spas, a los que llegan tanto de forma directa como a través de una red de distribuidores que cubre tanto España como Portugal.
¿Cómo definiría la filosofía de trabajo de Essenthial Art?
Desde el primer día decidimos apostar claramente por la innovación y por la formulación de productos que fueran capaces de aportar buenos resultados al usuario profesional. Hoy contamos con más de 200 referencias distintas, tanto para
tratamientos faciales como corporales. Toda esa oferta se plantea a los clientes con unos precios razonables y sin necesidad de realizar pedido mínimo, puesto que lo que queremos es que los centros de estética crezcan a su ritmo y acompañarles en ese proceso.
El último ejemplo de esa innovación es Sea Jelly. ¿En qué consiste?
Sea Jelly vio la luz en 2013 y es el fruto del esfuerzo de nuestro departamento de investigación y desarrollo. Se trata de una envoltura de algas fabricada con una presentación novedosa: la gelatina. Es un producto refrescante y agradable al tacto tanto para la cliente como para la esteticista y que se retira fácilmente de manera muy cómoda, puesto que no precisa darse una ducha después de la aplicación. Ésta dura entre 20 y 30 minutos y aporta la riqueza de las algas rojas reforzada con cafeína y agua de Lagoon de la Polinesia con todos sus minerales.
¿Qué indicaciones tiene?
Los principios activos que incorpora convierten a Sea Jelly en un producto con efecto relajante y reductor de gran eficacia. Además, su presentación en forma de pastilla gelatinosa la convierte en una magnífica opción para los tratamientos dentro de cabina. La acogida que ha tenido hasta hoy entre los profesionales y clientes ha sido muy buena.
¿Sea Jelly es un primer paso para próximos lanzamientos?
Sin duda. Además de las líneas básica y de gama alta, Essenthial Art va a seguir apostando por la innovación que, en este caso, se basa no sólo en la eficacia del producto, sino también en su presentación. Somos una empresa dinámica y con un espíritu inquieto, y eso se va a traducir a medio plazo en nuevos productos que adopten la misma filosofía que Sea Jelly. Siempre, eso sí, haciendo énfasis en nuestra condición de fabricantes de una cosmética natural eficaz y efectiva.
¿Cuáles son los retos de futuro de la compañía?
Nuestra intención es continuar apostando por el departamento de I+D como elemento diferencial. En un mercado tan competido como el de la cosmética profesional no basta con ofrecer lo que tiene todo el mundo, sino que hay que ser capaz de aportar valor añadido a los clientes, tanto en forma de productos novedosos como a nivel de servicio y asesoramiento. Esa es la línea que seguiremos en los próximos años.
www.essenthialart.com
ENTREVISTA MODEST CORSELLAS GERENTE DE VALERO FORN TRADICIONAL
“Utilizamos materias primas de la mejor calidad y respetamos al máximo los procesos de fermentación” Valero Forn Tradicional es una cadena 100% familiar de panaderías propias y franquiciadas que está presente en el mercado desde hace más de 50 años. La alta calidad de las materias primas y un respecto absoluto a los métodos tradicionales de elaboración, junto con el adecuado aprovechamiento de las últimas tecnologías, le permiten ofrecer un producto excelente a un precio muy razonable. ¿Desde cuándo está presente Valero Forn Tradicional en el mercado?
Los orígenes de Valero Forn Tradicional se remontan al año 1957, cuando mi suegro, Pere Valero, crea la primera panadería. Actualmente contamos con 24 establecimientos propios y 3 franquiciados repartidos por la comarca del Vallès y Barcelona. Se trata de una empresa 100% familiar que está gestionada por miembros de la segunda, tercera y cuarta generación del fundador.
¿Cuáles son sus principales líneas de negocio?
Nos dedicamos a la elaboración de un amplio surtido de panes, bollería y pastelería, además de servir caterings dulces y salados. Todos estos productos son distribuidos alrededor de nuestra red de establecimientos, sector de la hostelería y grandes cadenas de tiendas.
¿Con qué infraestructuras cuentan para llevar a cabo todas estas actividades?
Contamos con una plantilla integrada por 180 empleados y disponemos de tres centros productivos situados en Sabadell y Terrassa, de los cuales dos están equipados con las últimas tecnologías para incrementar nuestra eficiencia y ganar en calidad y optimización de recursos, mientras que el tercero es un obrador completamente artesanal para elaborar artículos a la antigua usanza, con hornos de piedra que aportan mejor sabor, textura y duración, con lo que se obtienen panes destinados a los amantes del auténtico pan.
“La mezcla de tradición y tecnología nos permite proporcionar productos de altísima calidad a un precio muy razonable” los procesos de fermentación, ya que los tiempos en este caso son vitales. Así, cualquiera de nuestros panes ha sido sometido a un tiempo de elaboración como mínimo de cinco horas, siendo una de las pocas panaderías que todavía emplea masas madre. Esta mezcla de tradición y nuevas tecnologías ha hecho posible que podamos proporcionar al consumidor final un producto de altísima calidad a un precio muy razonable.
¿Hacia dónde se dirigen sus objetivos de cara al futuro?
Tras la reciente adquisición de las nuevas instalaciones de Terrassa, que han supuesto una inversión de 2 millones de euros y la incorporación de esos hornos de piedra que comentaba antes para incrementar nuestra apuesta por los productos y sabores clásicos, los proyectos de futuro más inmediatos de Valero están centrados en seguir siendo competitivos a partir de esta optimización de recursos y de la mezcla entre modernidad y tradición. También tenemos previsto seguir incrementando nuestro número de establecimientos, tanto propios como franquiciados, y dar el salto al resto de la geografía española gracias a nuestra participación en una empresa como Pannus, una red de franquicias de ámbito estatal.
¿Qué parámetros definen su estrategia competitiva?
Nuestra intención es crear productos tradicionales, por lo que siempre utilizamos materias primas de la mejor calidad y respetamos al máximo
www.pavalero.com
Teca Print Ibérica Soluciones tecnológicas para tus necesidades de marcaje Referente nacional en maquinaria de tampografía, con más de 30 años de trayectoria en su sector, Teca Print Ibérica (TPISA) es hoy el aliado perfecto de toda empresa con necesidades de impresión sobre superficies irregulares, no planas, ampliando actualmente su especialización a la impresión digital, el marcado con láser, la serigrafía y el termograbado, y abarcando además la venta de consumibles. esde industrias proveedoras de fábricas de automóviles, como Seat, Mercedes, Opel, Ford o BMW, a fabricantes de envases, especialmente de cosmética, pasando por marcas de electrodomésticos, como Bosch, Balay, Philips o Fagor, fabricantes de componentes eléctricos, como Simon o Gave, de juguetes, como Lego o Playmobil… Todos ellos, entre otros muchos, forman parte de la cartera de clientes de Teca Print. Y es que si uno se pregunta cómo se ha marcado o decorado un objeto, ya sea una plancha, un mando a distancia o los elementos del tablero de mandos un vehículo, la respuesta está en cualquiera de las técnicas de marcaje en las que es experta Teca Print. Su oferta interesa por igual al pequeño taller de marcaje,
D
En TPISA el cliente encuentra un proveedor nacional capaz de atender de forma integral todas sus necesidades de marcaje que carece de producto propio pero está especializado en decorar por diferentes métodos las piezas de sus clientes; que a la gran multinacional, que debe incorporar alguna de estas técnicas de marcaje a su proceso productivo.
De la tampografía a la impresión digital
Conocido como huecograbado indirecto, “la tampografía es una técnica de impresión consistente en el transporte de la tinta contenida en una imagen grabada en una
placa plana, por medio de un tampón de silicona que la deposita sobre la superficie a decorar, acoplándose a la forma de dicha superficie”, explica Javier Domingo Piera, gerente de TPISA. A principios de los 80, cuando esta empresa iniciaba su andadura –añade- “la tampografía era una gran desconocida en la Península. Fue necesario introducir la técnica dado que es la que se utiliza para decorar todo tipo de elementos y, por aquel entonces, España y Portugal manufacturaban un enorme porcentaje de los productos europeos”. Por su antigüedad, especialización, experiencia del personal (la mayoría lleva más de 20 años en la empresa), instalaciones y número de máquinas instaladas y en funcionamiento, TPISA es la referencia a seguir y el espejo en el que se han mirado todos sus competidores. Con el paso de los años, el propio mercado ha ido exigiendo equipos con más prestaciones, lo que ha llevado a TPISA a incorporar a su catálogo equipos de serigrafía, marcaje por láser, termograbado y, por último y ganando cuota de mercado, equipos de im-
presión digital por chorro de tinta. Actualmente, la empresa estructura su actividad en tres líneas de negocio: venta de maquinaria de impresión; venta de consumibles (tintas, lacas, tampones, clichés, grabados…); y proyectos, construcción y puesta en marcha de equipos de impresión especiales. “Nuestra especialización, asesoramiento personalizado y maquinaria permite a muchos de nuestros clientes controlar en sus propias instalaciones el marcaje de sus fabricados, con todas las ventajas que ello conlleva, gracias a equipamientos a medida que permiten ser competitivo tanto en grandes volúmenes como en producciones más pequeñas, eligiendo siempre la tecnología de marcaje más adecuada, efectiva y rentable en cada caso. La impresión digital, por ejemplo, es la mejor solución de marcaje en pequeñas producciones. Entre nuestros objetivos está el de conseguir que, gracias a procesos más razonables y económicos, vuelvan a realizarse en la Península muchos trabajos que actualmente se han trasladado a China”. Al disponer de instalaciones propias, TPISA ofrece a sus clientes todos los servicios y productos requeridos por la utilización de las máquinas que suministra. Desde el diseño y dibujo de los motivos a imprimir,
pasando por la generación de los fotolitos, fabricación de tintas de tonos especiales, fabricación de los clichés o tampones creados a medida, todo está disponible en TPISA: un solo proveedor nacional capaz de atender de forma integral las necesidades del cliente. “Nuestro servicio post venta, el continuo apoyo a nuestros clientes y la óptima formación que ofrecemos en el momento de la puesta en marcha favorece la máxima autonomía. Conseguir la satisfacción de nuestros clientes, no sólo con la maquinaria que adquieren sino con el posterior apoyo y suministro de consumibles es nuestro leitmotiv”. TPISA centra su operativa en España y Portugal, pero también ha suministrado y puesto en marcha equipos en Polonia, Francia, Sudamérica, Marruecos y Mónaco.
www.tecaprintiberica.com
ENTREVISTA JOAN CORTÉS GERENTE DE ESQUIM, S.A.
“Somos expertos en productos a base de silicona y aditivos para la industria en general”
¿Cuáles son sus principales rasgos diferenciales con respecto a otros competidores?
Máxima calidad y flexibilidad en los procesos de fabricación constituyen los principales valores diferenciales de ESQUIM, S.A., una empresa especializada en la elaboración de productos a base de silicona y aditivos en general para la industria que cuenta con una trayectoria de más de 30 años en el mercado. Para conocer más detalles hemos conversado con su gerente, Joan Cortés. ¿Desde cuándo está presente ESQUIM en el mercado?
ESQUIM, S.A. fue fundada en el año 1983 con una actividad que siempre ha estado centrada en la elaboración de productos a base de silicona y aditivos para la industria
en general. Actualmente disponemos de una plantilla integrada por una veintena de empleados y contamos con unas instalaciones situadas en la localidad barcelonesa de Cardedeu, con una superficie aproximada de 2.500 m2.
ros, de los cuales un 60% procedió del territorio nacional y el 40% restante de la exportación hacia países tan variados como Francia, Italia, Gran Bretaña, Marruecos, Siria, Colombia, etc.
Los principales parámetros sobre los que se asienta la estrategia corporativa de ESQUIM, S.A. son la calidad, certificada con la acreditación ISO 9001, y la flexibilidad productiva, puesto que tenemos la capacidad necesaria para elaborar artículos con marca propia y también con marca blanca a petición de nuestros clientes.
¿Qué tipo de productos componen su catálogo?
La silicona puede tener múltiples aplicaciones, por lo que nuestro catálogo está compuesto por un amplio abanico de antiespumantes, emulsiones, aditivos para pinturas, hidrofugantes para la construcción, etc. Además, somos el único fabricante en España que elabora un caucho de silicona de dos componentes de vulcanizado en frío, que se utiliza sobre todo para realizar imitaciones de piedra y madera artificial.
¿Han presentado alguna novedad recientemente?
Sí, acabamos de lanzar al mercado un antiespumante que es biodegradable, lo cual supone una decidida apuesta de la empresa en favor del medio ambiente.
“Somos el único fabricante en España que elabora un caucho de silicona de dos componentes de vulcanizado en frío”
¿Hacia dónde se dirigen sus objetivos a corto, medio o largo plazo?
Tenemos previsto crear un departamento con personal especializado para incrementar nuestro porcentaje de exportaciones. Además, como complemento a esta meta, hemos adquirido unos terrenos colindantes con nuestras instalaciones para ampliar la nave tanto en oficinas como en superficie de almacenaje.
¿Con qué perfil de cliente suelen trabajar? ¿Cuál es su área geográfica mayoritaria de actuación?
Trabajamos con compañías pertenecientes a cualquier sector de la industria o del mercado que precise siliconas en sus procesos o actividades. En cuanto a nuestro ámbito geográfico mayoritario de actuación, el pasado año 2013 facturamos una cifra cercana a los 6 millones de eu-
www.esquim.com
Entrevista
Marc Guiu Gerente de Impulsa Salvaescaleras
“Impulsa tu calidad de vida” Impulsa Salvaescaleras es una empresa catalana especializada al 100% en la venta, instalación y mantenimiento de sillas salvaescaleras. Fiabilidad y eficacia siguen siendo las señas de una compañía que aporta soluciones personalizadas para cada cliente. Hablamos con su gerente, Marc Guiu.
Se puede instalar una silla Salvaescaleras Impulsa en la escalera de mi casa? Fáciles y rápidas de instalar, nuestros productos son un sistema universalmente aceptado y con muchos años de historia. Prácticamente cualquier escalera -sea recta, curva o dividida en diferentes segmentos- tiene un modelo de silla que puede adaptarse a ella. si el usuario tiene cualquier duda, en Impulsa le ofrecemos asesoramiento técnico sin compromiso: nuestros expertos valorarán las diferentes opciones, tomarán medidas exactas de su escalera o hueco y le aconsejarán sobre el salvaescaleras que mejor se adapta a sus necesidades. ¿En cuánto tiempo se instala una silla salvaescaleras? Dependiendo de las características de su hogar, la instalación del salvaescaleras puede conllevar desde un par de horas, para escaleras rectas, hasta varias horas más en escaleras con curvas o cambios de inclinación. De todas maneras, en Impulsa intentamos que el tiempo de montaje sea el mínimo posible para que usted pueda disfrutar de su nuevo salvaescaleras. Antes de salir de su casa, nos aseguraremos de que su salvaescaleras funcione perfectamente y le haremos una demostración del funcionamiento hasta estar seguros de su completa satisfacción. Evidentemente, nos comprometemos a dejar la estancia tan limpia como la hemos encontrado al llegar. ¿Qué soluciones brindan a sus clientes? Siempre tratamos de ir un paso por delante delresto de empresas en materia de calidad y servicio,de ahí que trabaje-
Impulsa Salvaescaleras, líder en Catalunya ofrece las mejores soluciones para la escalera de su hogar”
mos únicamente con las mejoresmarcas. Nuestro trabajo ha ayudado a que muchaspersonas consigan la libertad de movimientos que se merecen en su vida diaria doméstica. somos especialistas en salvaescaleras y ofrecemos una amplia gama de soluciones a todas aquellas barreras arquitectónicas exteriores e interiores que impiden la accesibilidad, tanto de los mayores como de personas con movilidad reducida. ¿Cuánto cuesta un Salvaescaleras Impulsa? Lejos de ser un producto de lujo, los salvaescaleras Impulsa están al alcance de todos. Sabemos que disponer de estas ayudas en casa es vital para muchas personas en nuestro país, de ahí que dispongamos de soluciones para todos los bolsillos. dado que nuestros productos
se adaptan a necesidades concretas, los precios varían dependiendo de las características específicas de cada proyecto, de los modelos y las opciones elegidas. Quien lo desee puede disfrutar de una silla para moverse entre las diferentes plantas de su vivienda a partir de sólo 2.700 €. ¿Qué garantía ofrecen en sus productos? Todos nuestros salvaescaleras tienen 2 años de garantía directa del fabricante. No obstante, nuestros productos son instalados y manipulados por contrastados profesionales de la materia y disponemos de un servicio de mantenimiento rápido y eficaz que le permitirá estar tranquilo y seguro con el buen funcionamiento de su salvaescaleras. somos un equipo comprometido, nos gusta nuestro trabajo y sabemos cómo atender las necesidades de cada uno de nuestros clientes, porque en la mayoría de los casos, de nosotros depende su calidad de vida. En Impulsa podemos ayudarle a encontrar la mejor solución para las escaleras de su hogar, si usted tiene todavía alguna pregunta o no le ha quedado claro algún concepto, por favor visite nuestra web o llame a uno de nuestros expertos al teléfono 902 050 250.
Testimonios satisfechos Nuria (Gavà, Barcelona) “Estoy muy contenta con esta solución. La habitación está en la segunda planta y ahora podemos movernos por la casa de una forma fácil y segura”. Joan (Palafrugell, Girona) “Probamos con un salvaescaleras recto y estábamos tan contentos y satisfechos que hemos decidido instalar uno curvo para subir todas las escaleras”. Antonio (Reus, Tarragona) “Antes no podía salir de casa debido a las escaleras de entrada, desde que tengo mi salvaescaleras Impulsa puedo disfrutar mas de la vida”. Roser (Agramunt, Lleida) “Son muy profesionales y el salvaescaleras funciona de maravilla. Si los necesitamos para cualquier consulta siempre nos atienden muy gustosamente”. Montserrat (Ripoll, Girona) “El acabado es fantástico, la guía se adapta perfectamente a la escalera. A penas se nota, y ocupa muy poco espacio. Ahora tengo un salvaescaleras a medida y sin obras.”
Más información Telf. 902 050 250 www.impulsa.cat impulsa@salvaescales.cat