ESTRATEGIAS EN LINKEDIN PARA EMPRESAS B2B

¿Que es LinkedIn? Últimamente es la red más conocida donde habitan todos los profesionales de diferentes rubros. Hace pocos años que su uso se esta frecuentando. Actualmente, tiene más de 663 millones de usuarios activos al mes en el mundo. En Perú la cantidad de usuarios ha aumentado considerablemente este 2020 pasando de 759 mil a 1.5 millones de usuarios.

Asimismo, Business Insider en su investigación ha determinado que LinkedIn es la red social más confiable para buscar empresas y personas. Pues, ambos exponen imagenes o contenido audiovisual de sus actividades.

El contenido compartido en la plataforma durante el cuarto trimestre del año 2020 aumentó casi un 50%, según Statista.

LinkedIn no solo ayuda a tu campaña de marketing, sino que tambien favorece a reducir gastos al buscar personal. Tiene una herra-

EFICIENCIA EN ACCIONES DE MARKETING

Comparada con Facebook o Twitter, es una herramienta un 277% más efectiva a la hora de generar cupones o leads, según un estudio realizado por Hubspot.

ALTO MARGEN DE CLIENTES POTENCIALES

El 53% de las empresas businesstobusiness (B2B) ha obtenido uno o más clientes a través de LinkedIn de acuerdo con este mismo informe. Además el 43% de los encargado de ventas ha encontrado al menos un cliente y ha dialagado utilizando LinkedIn.

SEGMENTO IDÓNEO

8 de cada 10 usuarios de LinkedIn tienen 35 años o más, lo que los sitúa en la franja de edad más interesante desde el punto de vista comercial. Además, los usuarios en su mayoría tienen un perfil con suficiente información como para determinar si es de interés para la empresa. Características como: cargo laboral, ciudad de residencia y más. mienta poderosa para encontrar a empleados calificados y puedes verificarlo con su historial académico publicado en la red o con comentarios reales de sus colegas.

Respecto a las campañas de marketing. LinkedIn se muestra como una herramienta poderosa para exponer la marca con contenido relevante.

Asimismo se puede agregar a empleados en el feed para que otros puedan ver la calidad o credibilidad de la empresa. Destacando a sus empleados con alta experiencia y rango gerencial por ejemplo

El área de marketing debe ver a la red social como una oportunidad, pues la interfaz permite contactar al segmento idóneo y entablar conversación con el profesional adecuado como el de recursos humanos, presupuesto o administración. Así se puede negociar mejor y

Algunas ventajas de usar Linkedin para tu empresa

cerrar ventas personalizadas.

EMPLEABILIDAD

El 55% de quienes buscan trabajo lo hace a través de LinkedIn, Facebook o Twitter, lo que puede ayudar a reducir costes en los procesos de selección de personal de la empresa.

CONTACTOS GARANTIZADOS

Del mismo modo, es importante resaltar que el 83% de los encargados de las áreas administrativas de negocios B2B son usuario habituales de LinkedIn, por lo cual esta red permite contactar a un empleador de alto rango para cerrar negocios.

RELACIÓN DE COMUNICADORES Y ÁREA DE MARKETING

Asimismo, LinkedIn también puede dar buenos resultados a la hora de conseguir presencia en los medios de comunicación, ya que el 65% de los periodistas lo ha utilizado alguna vez como fuente de información. Una buena campaña podría llamar la atención de estos profesionales y ayudarte con una publicidad.

A la hora de diseñar una estrategia de comunicación digital, son pocas las empresas que se paran a analizar si realmente les conviene tener presencia en las redes sociales, o al menos en las más populares.

Al igual que ocurre con Facebook o Twitter, LinkedIn ofrece la opción de poner en marcha una campaña de anuncios: LinkedIn Ads.

Los formatos que admite esta funcionalidad son muy versátiles, ya que pueden incluir únicamente texto, una combinación de texto e imagen o bien vídeos, que pueden visualizarse correctamente sin tener que salir de la plataforma.

La publicidad en LinkedIn como en otras plataformas tambien permite segmentar el público al cual quieres llegar y al final de la campaña muestra estadística y resultados.

Para la área de marketing apostar por publicitar en LinkedIn es recientemente nuevo y relativamente costosa frente a una campaña en facebook. Sin embargo, es una red que permite a las empresas promocionar sus productos y servicios en su plataforma, convirtiéndose así en un escaparate para posibles clientes.

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Del mismo modo que LinkedIn puede ser una magnífica opción para reclutar los perfiles profesionales más adecuados, también lo es para encontrar el target al que dirigir un determinado producto o servicio.

Es evidente que muy pocas empresas están dispuestas a destinar recursos (tiempo, dinero, esfuerzo, etc.) a una plataforma online si no prevén un retorno claro de la inversión. Por este motivo, y teniendo en cuenta el contexto económico actual, cada vez son más las organizaciones que se preguntan si el hecho de estar en redes sociales como LinkedIn, lejos de reportarle beneficios, les está suponiendo gasto estéril.

Realizar campañas piublicitarias en esta plataforma es costosa, sin embargo, el 56% de empresas ha concretado ventas tras promocionarse. De hecho, se debe considerar una campaña atractiva y optimizada totalmente con botones de acción que permita conversiones.