HACEN SINERGIA COMERCIAL BTICINO Y FERRETEROS DE NUEVO LEÓN PÁG. 06
ENTREVISTA A JUAN ERNESTO SANDOVAL VILLARREAL, PRESIDENTE DE FERRESHOW PÁG. 14
¿POR QUÉ TU EMPRESA DEBE SER SUSTENTABLE? PÁG. 30
Síguenos en:
Año XII / No. 70 / ABRIL 2019 / Ejemplar de cortesía / www.mostradorferretero.com
CONTENIDO
Hacen sinergia comercial Bticino y ferreteros de Nuevo León Pág. 06
¿Por qué debo pertenecer a una asociación? Pág. 12
Optimiza tus ventas, haz crecer tu negocio Pág. 08
Entrevista a Juan Ernesto Sandoval Villarreal, Presidente de Ferreshow Pág. 14
Realizan Expo Eléctrica y Solar Norte 2019 Pág. 10
Presentan excelente opción de transporte a ferreteros de Nuevo León Pág. 20
WWW
04
Ferretsa, una solución confiable Pág. 23
Tips para aumentar tu tráfico web Pág. 26
Presenta Pennsylvania nuevos productos a ferreteros Pág. 28
Productos Pennsylvania, 70 Aniversario Pág. 29
¿Por qué tu empresa debe ser sustentable? Pág. 30
Pueblo Mágico / Compostela, Nayarit Pág. 32
www.mostradorferretero.com
DIRECTORIO
EDITORIAL
Haz valer
Publicación Oficial
tu membresía Mesa Directiva 2019
acudir a estos eventos mensuales, es el hecho de que pueden convivir con otros ferreteros y poder intercambiar ideas y consejos para mejorar su negocio.
C.P. Rubén Méndez Ortiz Presidente Sr. José Luis Pacheco Q. Vicepresidente C.P. Orlando Odilón Juárez Saucedo Tesorero
En lo personal, desde que obtuve mi membresía, me relacioné con más proveedores y me capacité más.
Ing. Edwin A. Rodríguez H. Secretario C.P. Eladio Ruiz Herrera Comisario
En realidad, resulta simbólica la cuota anual, pues con solo asistir a las 12 reuniones, ya se tiene de vuelva el monto invertido. De ahí la importancia de acudir, y aprovechar al máximo los beneficios que nos brinda nuestra noble asociación.
Sr. Juan Enrique Guerra G. Relaciones Públicas Lic. Juan Ernesto Sandoval Villarreal Ferreshow C.P. Raymundo Martínez R Vocal Tesorero Ing. Fabián Alanís Cruz Vocal Secretario Ing. Jesús Melendez Garza Sr. Antonio Gutiérrez F. Socios Nuevos Sr. Santos Rodríguez Reyes Mantenimiento Ing. Juan Luis M. González Atención Proveedores Lic. Gumercindo Ávila Ch. Moderador Edición, Producción y Diseño
Juan Enrique Guerra Leal Director Editorial Juan Enrique Guerra Garza Producción
Número de certificado de licitud de título: 1035232. Registros de contenido y derechos de autor en trámite. Mostrador Ferretero es el órgano de comunicación interna de la Asociación de Ferreteros y Tlapaleros de Nuevo León A.C. El contenido de los artículos publicados en esta revista es responsabilidad de su autor y no necesariamente refleja el punto de vista de la Asociación. Teléfonos: 83491155, 8349-1551 / contacto@mostradorferretero.com
D
esde que tomé posesión como Secretario del Consejo Directivo de la Asociación de Ferreteros y Tlapaleros de Nuevo León muchos colegas me preguntan cómo pueden aprovechar al máximo su membresía. El primer tip que siempre les doy es que asistan a las sesiones mensuales de nuestra Asamblea, pues es ahí donde podrán estar enterados de primera mano de todas las acciones que realizamos a favor de los ferreteros nuevoleoneses. Además, pueden conocer personalmente las novedades que tienen nuestros proveedores, productos exclusivos y ofertas especiales. Otro de los principales beneficios de
A lo largo de nuestros más de 40 años de existencia, lo que nos ha caracterizado es nuestra unión y convivencia, los invito a que continúen asistiendo y apoyando todos nuestros eventos, pues a medida que sigamos nutriendo nuestra membresía seremos más fuertes como gremio. Me siento orgulloso de ser parte de esta institución, de ser un servidor de la asociación y poder conducir cada una de estas sesiones mensuales de nuestra Asamblea, un honor muy grande poder contribuir en mi crecimiento laboral y el de mis compañeros ferreteros. Los espero en la próxima Asamblea Mensual, habrá sorpresas, capacitaciones, nuestra tradicional cena y rifa, así como un gran convivio entre amigos ferreteros.
Ing. Edwin Alejandro Rodríguez Secretario Asociación de Ferreteros y Tlapaleros de Nuevo León, A.C.
Síguenos en:
facebook.com/mostradorferretero
entra y da clik en me gusta
y encuentra más fotografías de todos los eventos
www.mostradorferretero.com
05
HACEN SINERGIA COMERCIAL BTICINO Y FERRETEROS de nuevo león
C
on promociones exclusivas para las ferreterías afiliadas a la Asociación de Ferreteros y Tlapaleros de Nuevo León, es como la compañía Bticino hizo sinergia con los miembros de la organización. Con producto en especie de regalo en la compra de ciertos artículos fue como Bticino extendió sus ofertas a todo el canal ferretero. En algunas de las promociones obsequió clavijas, portalámparas, centros de carga y en otras hasta duplicó la totalidad del producto adquirido como en las cintas de aislar. A la reunión con los ferreteros acudieron la Lic. Leticia Lomelí, Directivo de Relaciones Publicas y el Ing. Agustín Alcalá, Gerente Comercial, quienes brindaron un mensaje a los asistentes, destacando la
06
www.mostradorferretero.com
alianza comercial que buscan tener con toda la comunidad ferretera nuevoleonesa.
La línea Forza contempla placas armadas de apagadores y contactos, accesorios como clavijas, portalámparas y tiras de interruptores.
“Buscamos mantenernos vigentes como marca de referencia en sus mostradores, es por eso que traemos para ustedes 4 grandes promociones con producto de regalo, de verdad son promociones especiales solo para los miembros de la Asociación de Ferreteros y Tlapaleros de Nuevo León”, indicó Lomelí.
Por otro lado, presentaron el nuevo canal de comunicación, una plataforma exclusiva llamada Bticino Selecto, para los clientes de Bticino donde tendrán acceso a las promociones vigentes, los nuevos lanzamientos, área de remates, ´catálogos, capacitaciones, entre otras herramientas.
Por otro lado, Alcalá mencionó que buscan mantener su presencia con su línea tradicional de calidad premium Modus PRO.
Un nuevo lanzamiento que ofrecieron a los ferreteros de Nuevo León fue el Kit Classe 300X una nueva solución que están ofreciendo para el mercado de lujo.
“Aunado a la línea Modos PRO, deseamos posicionar la línea Forza, una gama hasta un 30 % más económica que Modus PRO, pero con la misma calidad y garantía que ofrece Bticino”.
“Ponemos a su disposición con un precio especial para los miembros de la asociación, este Kit Classe 300X, que apenas tiene un mes de lanzamiento, mismo que es compatible y se puede usar desde su
teléfono, solo requieren internet WiFi, y pueden monitorear sus cámaras de seguridad, realizar llamadas, entre otras novedades tecnológicas”, detalló la encargada de Relaciones Públicas. El C.P. Rubén Méndez Ortiz, Presidente del Consejo Directivo de AFNTL agradeció la ponencia y la presentación de los nuevos productos y promociones que Bticino ofreció a los miembros ferreteros. El evento concluyó con el diálogo en área de exhibición que montaron para ver de cerca dichos productos, así como con la tradicional cena y rifa para los asistentes.
www.mostradorferretero.com
07
OPTIMIZA TUS VENTAS, HAZ CRECER TU NEGOCIO T
odos queremos tener mayores ganancias y poder generar ahorro durante todo el año. Por ello, cuando hablamos de ser un negocio exitoso no solo se trata de ser el que más dinero recibe, sino el negocio que más dinero se queda. A veces las ideas más simples son las que más ganancias generan así que, te compartimos algunas de las mejores actividades que puedes hacer para optimizar tus ventas y asegurarte de estar en números negros al final de año. 1. Vuelve a tus Archivos ¿Cuántos clientes tienes en tu base de datos? y ¿cuántos de esos clientes son activos o han hecho alguna compra en los últimos 18 meses? Usualmente la lista de clientes en nuestra base de datos es mucho más extensa que la lista de clientes activos, así que echar un vistazo a estos datos suele ser una mina de oro. La idea es reactivar a estos clientes inactivos, después de todo, estas personas ya fueron clientes tuyos por lo menos una vez, así que dales una razón para que vuelvan a serlo. En ocasiones enviar un correo electrónico a tu base de clientes con una frase simple como “Queremos que vuelvas” puede dar grandes resultados, si tu compañía no suele enviar boletines o campañas de correo electrónico te sorprenderás por la cantidad de clientes inactivos que simplemente pensaban que habías cerrado el negocio al no haber escuchado de ti.
Foto por Freepik
2. Escucha los Consejos de tus Empleados
8
www.mostradorferretero.com
Aunque tomar decisiones complejas es parte del ser emprendedor, la realidad es que tu personal puede ser muy útil y contribuir con grandes ideas. No estamos recomendando que les pidas evaluar las finanzas del negocio, pero sí se les puede hacer preguntas con una meta inferior. Por ejemplo, podrías reunirte con tus mejores vendedores y preguntarles algo como ¿De qué manera podemos aumen-
tar las ganancias por $10,000 o $20,000 pesos al mes? Estas metas son posibles de alcanzar y no les estarás preguntando como conseguir ganancias que no pueden imaginar, sino montos pequeños que se relacionan con su experiencia y estas ganancias pueden a la larga hacer la diferencia. 3. Pide ser Recomendado Una de las mejores maneras de expandir un negocio es a través de recomendaciones de clientes satisfechos y si trabajas duro para mantener a tus clientes satisfechos, pedir ser recomendado será solo una formalidad. Algo simple como agregar un pequeño texto en la factura del negocio o en tus cartas de presentación puede hacer una gran diferencia. Imagínate recibir un correo electrónico con un presupuesto y tener al fondo un mensaje que lea: “Somos un negocio que crece con las recomendaciones de clientes satisfechos. Si está satisfecho con nuestro servicio, por favor, recomiéndenos con sus amigos. Si hemos cometido algún error por favor háganoslo saber y nos aseguraremos de arreglarlo”. Este mensaje demuestra que tu negocio tiene como meta principal la satisfacción de sus clientes. 4. Solicita Financiamiento como Capital de Trabajo Muchas veces creemos que debemos hacerlo todo sin ayuda, pero existen momentos a lo largo del año en los que un “empujón” extra no está de más, sobre todo si durante el año hemos generado capital, pero no hemos recibido nuestro pago en tiempo y forma. Acercarte a instituciones financieras o de financiamiento digital, como la Fintech Creze, que te pueden financiar a corto plazo, sin garantías y con tasas de interés personalizadas.
MAYORISTA EXCLUSIVO PARA LA FERRETERIA, INDUSTRIA Y CONSTRUCCION
42 Años de Experiencia con Calidad, Servicio y Precio muy Competitivo 8126-2515 Ventas
8126-2500 Conmutador
CONTAMOS CON MAS DE 25,000 ARTICULOS ESCALERAS
REX
PINTURA AEROSOL
MASTER PAINTS
EN LAS MARCAS DE FERRETERIA, HERRAMIENTA, PLOMERIA Y MATERIAL ELECTRICO Pase sus Pedidos en línea :
www.casaguerra.com.mx
Fabriles #1615 Nte.
C.P. 64550 Monterrey, N.L.
REALIZAN EXPO ELÉCTRICA Y SOLAR NORTE 2019 C
on una asistencia de más de 5 mil visitantes, se llevó a cabo la Expo Eléctrica y Solar de la zona Norte de México en la Sala “H” de Cintermex. el pasado 26, 27 y 28 de marzo. Dicho evento es considerado como la mejor plataforma de negocios en iluminación, automatización, control, material, equipo eléctrico y energía sustentable presente en el Noreste del país, aunado a su variado panel de Conferencias y Congresos sobre el sector. Esta expo, reunió a las empresas más importantes del rubro eléctrico que presentaron sus novedades para una construcción más eficiente y sustentable. De acuerdo con datos proporcionados por la Secretaría de Economía y Trabajo, en Nuevo León el sector de la construcción generó más de 7,000 nuevos empleos durante el primer bimestre del 2019. Asimismo, con base en datos de la Asociación Nacional de Energía Solar (ANES), al cierre de 2018 se habían instalado más de 85,000 contratos de Generación Distribuida (techos solares) a nivel nacional. Hubo un incremento de un 20 % más durante el último año. En Expo Eléctrica y Solar Norte se contó con un gran número de stands de iluminación, instalación eléctrica, servicios, energía solar y soluciones de energía ininterrumpida en este sector tan importante.
10 www.mostradorferretero.com
ESCALERAS PARA LA FERRETERIA, INDUSTRIA Y CONSTRUCCION
ESCALERA CONVERTIBLE
DISTRIBUIDOR MAYORISTA 42 Años de Experiencia Conmutador con Calidad, Servicio y los Mejores Precios
8126-2500
Ventas 8126-2515
Fabriles #1615 Nte.
C.P. 64550 Monterrey, N.L. Pedidos en línea :
www.casaguerra.com.mx
Socios de la Asociación de Ferreteros y Tlapaleros de Nuevo León A.C. Junio 2018
¿POR QUé DEBO PERTENECER A UNA ASOCIACIÓN? Por: C.P. Rubén Méndez Ortiz Presidente de la Asociación de Ferreteros y Tlapaleros de Nuevo León A.C.
S
aludos estimados compañeros ferreteros, es un orgullo para mi pertenecer a la Asociación de Ferreteros y Tlapaleros de Nuevo León, A.C. (AFTNL) que es la sección especializada de CANACO Monterrey, más grande del país, esto se debe al trabajo organizado y en equipo que se ha venido realizando por más de 45 años. El principal propósito de pertenecer a una Asociación es el de ser parte de una unión, que persigue el mismo fin, para establecer una misma conexión de ideas encaminadas a dar soluciones a nuestros problemas y así nos ayuden a alcanzar nuestros objetivos. La AFTNL además de tener un excelente ambiente de compañerismo, nos brinda la oportunidad de ser fuertes como Asociación, cada uno de nosotros solos somos vulnerables al entorno exterior de nuestros negocios, como lo son las autoridades gubernamentales, ya sean municipales, estatales o federales, también están las tiendas transaccionales, que demandan quedarse con todo el mercado, gracias al gran poder que tienen. También tenemos a nuestros proveedores, que ven en nosotros un importante canal de distribución, para poder permanecer y tener presencia en cientos de puntos de venta en una de las ciudades
12
www.mostradorferretero.com
más importantes de la República Mexicana y así poder distribuir sus marcas. Al ser socio de AFTNL tienes derecho a los siguientes beneficios:
•• A participar
en la asamblea mensual, el último jueves de cada mes en donde gracias al patrocinio de alguna de las marcas más importantes del país, tenemos la oportunidad de conocer los productos y servicios que ofrecen, y en muchos casos, promociones y ofertas exclusivas para la Asociación dentro del marco de convivencia donde tenemos cena, barra libre, rifas de madrugadores, cumpleañeros y la rifa propia del patrocinador. •• A pertenecer al chat de WhatsApp de socios AFTNL, donde se dan importantes avisos, y también se escuchan las dudas, preocupaciones, y preguntas de los socios, dándoles respuestas en tiempo real por todos los miembros de la Asociación, principalmente por el consejo directivo. •• También te puedes asociar a la CANACO Monterrey, a costos preferenciales para nosotros como Asociación y poder beneficiarte de ayuda jurídica y profesional, en algunos casos sin costo y en otros a precios de socio. De esta forma somos todavía más fuertes al pertenecer a algo más grande.
•• Participar en eventos deportivos como
lo son juegos de softbol y viajes a pescar y vacacionar con la Asociación. •• Contamos con un edificio de 3 pisos en la avenida Eugenio Garza Sada donde tenemos nuestra cede, y además el salón Contry Eventos donde podrás realizar fiestas, eventos sociales, juntas, exposiciones, capacitaciones y cualquier evento que tengas a precios preferenciales. •• También tenemos eventos familiares, tales como: día de las madres, donde hacemos un homenaje a nuestras mamas, esposas y suegras. Ferre noche mexicana, rindiendo honores a nuestra bandera en el día de la independencia mexicana. Y el derecho a participar en nuestro magno evento que es la tradicional posada ferretera, en donde además de disfrutar de la fiesta, tenemos el cambio anual de mesa directiva. •• Lo más importante es que no estás solo y que cualquier situación que tengas, puedes contar con todos nosotros para apoyarte y canalizarte a solucionar tus problemas. Estamos actualmente trabajando en buscar más beneficios para la Asociación, para ser más fuertes más eficientes y ofrecer más apoyos a nuestros agremiados. ¡Juntos somos más fuertes! ¡UNIFICACIÓN Y CONVIVENCIA!
E
l Lic. Juan Ernesto Sandoval Villarreal es un empresario con más de 28 años de experiencia en el sector ferretero. A lo largo de su trayectoria profesional se ha distinguido por ocupar puestos de alta relevancia, como Presidente de la Asociación de Ferreteros y Tlapaleros de Nuevo León, Presidente de la Cámara Nacional de Comercio, Servicios y Turismo de Monterrey, Tesorero en la Confederación de Cámaras Nacionales de Comercio, Servicios y Turismo, Director del Instituto de Control Vehicular del estado de Nuevo León y Presidente de Ferreshow. Sandoval nos cuenta que todos estos cargos no habría podido ocuparlos si no hubiera decidido hace más de casi tres décadas ser ferretero, pues esta linda profesión le ha permitido servir a los demás de una manera inimaginable. Hoy, siendo miembro activo y Consejero de la Asamblea de la AFTNL, desempeña con gran honor el liderato y organización del evento insignia de la Asociación, Ferreshow, la expo negocios ferretera más grande del norte de México. Sostuvimos un encuentro y charlamos con él sobre los pormenores que nos esperan para Ferreshow 2019, en su octava edición. A continuación, entrevista:
les
compartimos
la
¿Cuál es el concepto del Ferreshow? Es una exposición de negocios de la industria ferretera, un encuentro al cual acuden empresarios, proveedores, profesionales, vendedores y compradores del sector. Este evento nació de una expo regional orientada más a la convivencia y entorno familiar que duró más de 13 años; pero hace 8 años los directivos a cargo decidieron darle un giro más de negocios; los que iniciaron las exposiciones ferreteras en Nuevo León hace muchos años, inclusive eran consultados por organizadores de otros eventos, ya que buscaban adoptar las mejores prácticas. Sabemos que Ferreshow es una exposición que organiza la Asociación de Ferre14
www.mostradorferretero.com
ENTREVISTA AL Lic. Juan Ernesto Sandoval Villarreal Presidente Ferreshow
teros de Nuevo León, ¿Cuáles serían las principales diferencias, respecto a las organizadas por empresas particulares? Ser organizada por la Asociación le da un respaldo enorme, son más de 45 años de trayectoria, experiencias y conocimiento en la materia, además de que agrupa más de 500 establecimientos en Nuevo León y ese es un dato muy importante para nuestros expositores, es un evento organizado por ferreteros para ferreteros, pero con la particularidad de estar preparados y asesorados por expertos en exposiciones. Al organizar la expo le damos un toque, además de hacerlo de negocios, de amistad, de fortalecer el gremio, las ferreterías, tanto las micro, medianas y distribuidores. Siempre tenemos en mente como llevar novedades y oportunidades de crecimiento a nuestros agremiados y visitantes, manteniendo un margen que impulse a nuestra Asociación.
atractivos para los visitantes, esas charlas que ofrecen nuestros proveedores y ponentes de interés público son de los momentos cúspide, junto con las demostraciones vivenciales de los productos. Les puedo adelantar que habrá una conferencia especializada sobre cómo vender a través de las redes sociales, apoyando por el posicionamiento de marca a través de publicidad en Google y Facebook. Existen diferentes exposiciones del ramo ferretero en México, unas exposiciones con gran trayectoria y otras de nueva creación, respecto a esto, Ferreshow ¿Dónde está posicionada? ¿Qué opinión les merece las otras exposiciones?
Platíquenos sobre sus experiencias al dirigir este evento. Las experiencias son muchas, me ha tocado participar como visitante, como consejero del comité organizador y ahora como organizador responsable. Te puedo comentar que se tiene mucho contacto de primera mano con los fabricantes, con todos los distribuidores y cientos de ferreterías. Como líder del evento, te puedo decir que estamos haciendo nuestro máximo esfuerzo por profesionalizarlo más y continuar trayendo novedades de impacto para los asistentes. ¿Qué novedades podemos esperar para esta octava edición del Ferreshow? Se impulsará el tema de las conferencias y los lanzamientos de productos. En el aspecto de las conferencias destinaremos una mayor cantidad de metros cuadrados, pues ha sido uno de los mayores
Ferreshow se ha convertido en una referencia a nivel nacional, pues hasta han venido con nosotros compañías que organizan otros eventos relacionados con el sector para compartir experiencias y mejores prácticas. Para nosotros no es determinante el tamaño de la expo, pero si buscamos hacer que este evento se consolide aún más y el tamaño sea resultado de la afluencia y expectativa que genere el mismo. Además, no olvidemos que el norte del país es una zona muy distinta a las otras áreas de México, por lo que el comportamiento siempre será diferente. Todas las exposiciones tienen nuestra admiración y respeto, desde las más pequeñas hasta las grandes exposiciones nacionales e internacionales, pues he-
mos acudido a un gran número de ellas, también te comento que de todas siempre se aprende algo nuevo. Cada una presenta sus particularidades, sus fortalezas y áreas de oportunidad, y nosotros como organizadores nos hemos llevado lo mejor de cada de ellas para implementarlas a favor de nuestros asistentes. ¿Cuáles son las exposiciones del ramo con las que tiene alianza Ferreshow y en qué consisten cada una de ellas? Contamos con una gran variedad de alianzas de diversas índoles, ya sean alianzas mediáticas con otras expos y alianzas estratégicas con asociaciones a nivel nacional. Nuestras alianzas incluyen Expo Nacional Ferretera, Ferreferia, Expo Constructo, Expo Pimsa y asistimos como visitantes a Expo Eléctrica, Expo Cihac, entre otras. En el ámbito internacional contamos con la alianza de Expo F Internacional celebrada en Panamá y asistimos National Hardware Show en Estados Unidos y Expo Ferretera en Costa Rica, entre otras. Por otro lado, celebramos convenios con agrupaciones ferreteras como la Asociación de Ferreteros de Occidente, Asociación de Ferreteros de Hermosillo, la Asociación de Ferreteros de Chihuahua y la Asociación de Ferreteros de León. Las alianzas consisten en estrechar lazos con sus organizadores, así como el trato con nuevos proveedores, intercambio de publicidad e información y por supuesto la captación de nuevos visitantes. ¿Cuál es su opinión respecto a la situación actual de la ferretería tradicional de mostrador contra la proliferación de los home center? Tenemos que diferenciar que son segmentos distintos, cada una tiene su merwww.mostradorferretero.com
15
“Como líder del evento, te puedo decir que estamos haciendo nuestro máximo esfuerzo por profesionalizarlo más y continuar trayendo novedades de impacto para los asistentes”. cado muy definido; es importante señalar que cada una destaca sus virtudes, por ejemplo, las ferreterías tradicionales te ofrecen una atención que no podrás encontrar en ningún home center, aunque por otro lado estos últimos pueden brindarte una amplia variedad. El tema del surtido es un factor muy importante para brindar un buen servicio y ante un desabasto la ferretería tradicional tiene un mayor margen de reacción. En resumen, son clientes diferentes, las ventas al mostrador han evolucionado y los distribuidores que tenemos en Nuevo León juegan un papel muy importante ya que contamos con mayoristas altamente competitivos que permiten dar una excelente y pronta respuesta, además de buenos precios. ¿Cuál es la meta de Ferreshow? ¿Hasta dónde les gustaría llegar? Visualizo Ferreshow llenando CINTERMEX en todas sus salas, como una expo totalmente consolidada a nivel mundial, con visitantes locales, nacionales e internacionales, llena de conferencias y lanzamientos de productos. Son muchos los planes de crecimiento para esta exposición. Respecto a los asistentes, también buscamos crecer en el número de visitantes, pero sin dejar de lado el perfil de cada uno de ellos. Teniendo como referencia la Expo Nacional Ferretera, ¿Qué requiere el Ferreshow para lograr un impacto de esta magnitud? Una exposición modelo que merece todo nuestro 16
www.mostradorferretero.com
respeto y admiración. Hay que recordar que esta exposición en sus comienzos fue de menor tamaño que la actual, la vemos como una referencia alcanzable. Así que seguiremos trabajando muy duro, mejorando siempre nuestras prácticas para tener un crecimiento sostenido a lo largo de las ediciones. La revista Mostrador Ferretero cuenta con más de 10 mil lectores en el ramo, ¿Qué mensaje les envía? La revista Mostrador Ferretero es nuestro pilar informativo del sector y sus 70 ediciones ininterrumpidas refrendan la efectividad de su comunicación. A todos los ferreteros los invito a seguir adelante con sus negocios, que observen otras ferreterías, e imiten sus mejores prácticas para crecer. Es indispensable cumplir con todas las regulaciones, manténganse dentro de la ley y cumplan con sus obligaciones fiscales, laborales y patronales. A los futuros ferreteros emprendedores, les digo que sigan preparándose, todos los días se continúan abriendo nuevos establecimientos y por supuesto que se afilien a nuestra Asociación de Ferreteros y Tlapaleros de Nuevo León. Los esperamos en Ferreshow 2019 este próximo 21, 22 y 23 de junio en Cintermex, en Monterrey. Recuerden que su participación es lo que hace más fuerte y unido al gremio, por lo que los invito a continuar apoyando las actividades que organiza la Asociación de Ferreteros, en conjunto con fabricantes y distribuidores.
L
PRESENTAN EXCELENTE OPCIÓN DE TRANSPORTE A FERRETEROS DE NUEVO LEÓN
a armadora de camiones Hino, filial de grupo Toyota, a través de Grupo Hinux, concesionaria líder de la marca, visitó la sede de la Asociación de Ferreteros y Tlapaleros de Nuevo León. Con la intención de dar a conocer los modelos de camiones que podrían convertirse en las nuevas flotillas de vehículos en las ferreterías y tlapalerías de la región, Hino presentó sus camiones de servicio ligero. “Tenemos más de 12 años con presencia en México con nuestros modelos de la Serie 300 y 500, camiones de alta eficiencia, bajo consumo de combustible, con motor de bajas emisiones, alta maniobrabilidad, ideal para espacios reducidos, confortables y con bajos costos de mantenimiento”, mencionó el Lic. Cirilo Garcia, Director General de Grupo Hinux. En la presentación que detallaron las bondades de estos camiones, también estuvo presente el Lic. Oscar Torres, Ge-
20
www.mostradorferretero.com
rente de Ventas, así como otros directivos de concesionaria. El modelo 300 de Hino es un camión de servicio ligero ideal para utilizarlo como la unidad de uso cotidiano para reparto o traslado de mercancías, uno de los productos que más podría adaptarse a las necesidades de las ferreterías nuevoleonesas. “Ofrecemos a nuestros clientes una amplia gama de programas de mantenimiento preventivo adecuados al ritmo de trabajo de cada uno de ellos, ya que en HINUX trabajamos para el óptimo desempeño de tu vehículo y contamos con personal especializado y capacitado para evaluar y corregir cualquier problema que se llegue a presentar”, indicó Torres. Mientras que el modelo 500, es una unidad ubicada en el rango medio, pues soporta una mayor cantidad de peso, gracias a sus diversas variaciones de ejes, armado y componentes.
Otras de las opciones que también ofrecieron para adquirir como flotilla son los modelos 616, 716 y 816 de la Serie 300, opciones hibridas con motor de diésel y eléctrico. Mismos que dependiendo de su versión, pueden cargar hasta 4.5 toneladas de carga. “Buscamos que nuestros clientes se sientan completamente satisfechos de comprar un Hino y que cada camión cumpla la misión con la que fue cargado. Basados en nuestra filosofía en la que el cliente es primero, tenemos el compromiso de proveer servicios de alta calidad como estos nuevos modelos híbridos”, dijo el directivo. Hino es el mayor fabricante de camiones para servicio pesado y mediano en Japón, fabrica camiones para servicio ligero. Tiene presencia en África, Asia, América, Europa, Oceanía y Medio Oriente.
FERRETSA una solución
confiable
FERRETSA es una compañía mexicana de alta calidad en los productos y atención que ofrece a precios sumamente atractivos y con una excelente rentabilidad. Con una estrategia comercial dirigida a cubrir las necesidades del segmento ferretero a través de sus distribuidores mayoristas. La compañía también cumple con una serie de elementos que los diferencian de otras marcas. En FERRETSA, los ferreteros podrán contar con una gran oportunidad en el mercado basado en su excelente portafolio el cual es integrado por productos de la marca FERLOCK, que lo componen las Cerraduras, de Parche y de Pomo, Cilíndricas y Tubulares, Candados de Zamac y de Hierro, Bisagras ligeras y pesadas, Cerrojos, Manijas, Jaladeras y Botones. El mercado latinoamericano es al que la compañía incursiona, atendiendo con productos de alta calidad y contando con disponibilidad, soportados mediante fabricantes nacionales como extranjeros.
Establecidos en la ciudad de Monterrey, cuentan con excelente atención y entrega en toda la República Mexicana. La filosofía de FERRETSA se basa en atención personalizada cercana con sus asociados en todo el proceso (pre y postventa). Calidad en los productos, garantía de 20 años, precios sumamente competitivos, disponibilidad inmediata y promociones e incentivos para el canal de distribución. Como parte de su estrategia de suministro, la compañía está en constante selección de proveedores de México y todo Latinoamérica. Si usted está interesado en comercializar los productos de FERRETSA, tanto para México, como para Centro y América del Sur, puede contactarlos vía telefónica al (52) 8128.899.838, o bien, enviar un mensaje al correo jaime.quintanar@ferretsa.com También puede consultar más información de la compañía o el catálogo de sus productos en los siguientes sitios web: www.ferretsa.com www.ferlock.com.mx
Brocha camello básica Charola 4”
Conoce los
nuevos
Felpa microfibra
accesorios para pintar Llana Mini rodillos 4”
Compresor 23 L y Kit de compresor
Esponja Microfibra Nylon
TIPS PARA AUMENTAR TU TRÁFICO WEB U
no de los principales canales de venta que tenemos a nuestro alcance, y que no existe límite para explotarlo, es nuestro sitio web. (Si a estas alturas, no tienes un sitio web, es ultra necesario que tengas uno, al menos para que cuentes con presencia, y así poco a poco tendrás más consciencia de la importancia de contar con una página online de tu negocio). Debemos invertir en nuestro sitio pues, es barato, a comparación de la publicidad tradicional, y las posibilidades de alcance para futuras ventas es totalmente exponencial.
www
Pero no basta con solo invertir en posicionamiento en búsquedas en Google, ni en banner de display, ni algún otro medio, sino que también hay que monitorear su efectividad para ir evaluando qué tipo de publicidad tiene mayor impacto en nuestros clientes. A continuación, te presentamos algunos consejos que te ayudarán a aumentar tu tráfico web, esperamos que puedas capitalizarlos y obtener resultados increíbles. 1.- Realiza una estrategia de branding tanto de la marca de tu negocio como de la marca personal. Si tu marca es influyente automáticamente conseguirás amplificar todas las acciones que realices, así que comienza mejorando tu marca, y para ello busca y date visibilidad en los sitios de tus temáticas más populares. 2.- Realiza una estrategia de contenidos efectiva Seguro que has escuchado en mil sitios que tienes que hacer una estrategia de contenidos y diseñar tu calendario editorial, pero ¿cómo sabemos lo efectiva que es nuestra estrategia? ¿qué indicadores clave de marketing hemos definido? Lo que sí está claro es que todas las estrategias de contenidos no son igual de efectivas, así que tómate el tiempo que sea necesario para acertar y conseguir la máxima eficacia con cada contenido que publiques en tu Blog. 3.- Las Redes Sociales puede ser un fuerte aliado para conseguir visitas Hay quien piensa que con las Redes Sociales no podemos conseguir un gran número
foto: welcomia / Freepik
26 www.mostradorferretero.com
de visitas, pero se equivocan. En lo personal, he duplicado mi tráfico social en los últimos 6 meses, pasando de 11.000 visitas al mes a 22.000 visitas al mes. Lógicamente esto está también relacionado con un crecimiento del número de seguidores en Twitter, Facebook, y otras redes sociales. 4.- Publica en Blogs con mucho tráfico web Parece algo lógico pensar que si publicamos artículos en blogs de nuestro sector que tengan muchas visitas, es muy probable que podamos conseguir un buen flujo de tráfico referido. Así que estas herramientas que hemos visto antes te vienen de maravilla para elegir los blogs dónde vas a publicar tu post como invitado. Eso sí, te recomendamos que escribas un artículo mejor que si fuera para tu Blog. 5.- Comenta en Blogs referentes y populares Comentar artículos en otros blogs puede ser muy positivo por diferentes razones; conseguimos visitas, hacemos networking, mejoramos nuestra marca, etcétera. Eso sí, léete complemente el artículo y escribe un comentario con sentido y bien hecho. 6.- Los Agregadores de noticias son muy útiles Los agregadores te servirás para dar a conocer y difundir tus contenidos en otros canales y con otra audiencia e incrementará el tráfico referido del propio agregador, así como el tráfico desde redes sociales, y esto ocurre porque muchos profesionales utilizan estas páginas como herramienta de curación de contenidos. 7.- El Netwoking puede triplicar tu tráfico web rápidamente Parece complicado de asimilar, pero el networking es una de las herramientas más efectivas para el marketing y la comunicación, y nos puede ayudar a que consigamos triplicar nuestras visitas web en unos pocos meses, la clave está en conseguir conectar con profesionales que nos ayudarán a amplificar todo lo que hagamos. Aunque, te adelanto que el networking no es hacer algo a cambio de algo, networking es crear sinergias con otros profesionales que ayuden y aporten calidad a la relación o lo que conocemos como el “ganar-ganar”.
PRESENTA PENNSYLVANIA NUEVOS PRODUCTOS A FERRETEROS I
nnovación y nuevas tecnologías son dos características que están presentes en los nuevos productos que presentó Pennsylvania a los integrantes de la Asociación de Ferreteros y Tlapaleros de Nuevo León. El triunfador de la noche fue el Pens Sella Llantas, un aerosol hecho a base de agua para sellar y presurizar pinchaduras de clavos, vidrios u objetos punzocortantes. “Además de inflar tu llanta, es un excelente aliado en carreteras, pues no afecta la alineación ni el balanceo del automóvil; de fácil aplicación sin usar gato o herramientas, ya que infla hasta 30 psi en tan sólo 30 segundos”, señaló el Ing. Cesar Tovar, Gerente Regional Norte de Pennsylvania. El Sella Llantas es idóneo para el sellado y vulcanización de llantas dañadas en rines de 13 a 16 pulgadas; aunque también puede ser empleado en rines de mayor de tamaño, pero utilizando mínimo 2 latas por evento. En la reunion también estuvieron presentes la Lic. Alba Garcia, Gerente de la Zona Norte de México y el Lic. Victor Manuel Martinez, Gerente de Mercadotecnia del Canal. También presentaron el Sellador Acrilastic en color café, un artículo ideal para emboquillar los perímetros de puertas y ventanas, así como grietas no mayores a 6 mm en losas que después recibirán impermeabilizante y en muros de concreto o tabique que serán pintados posteriormente. “Todos ya conocen nuestro producto insignia, el sellador número uno en México, mismo que brinda una adhesión sobre superficies porosas o lisas, y hasta ligeramente húmedas, con su terminado en tono mate, flexible y de rápido curado”, detallaron los especialistas. Los ferreteros pudieron observar de cerca todos los selladores, adhesivos, cintas y silicones en el stand que montó Pennsylvania en la sede Ferretera. El C.P. Rubén Méndez Ortiz, presidente de la Asociación de Ferreteros y Tlapaleros de Nuevo León, agradeció a los directivos de Pennsylvania su ponencia, así como los productos que rifaron entre los asistentes.
28
www.mostradorferretero.com
PRODUCTOS PENNSYLVANIA
70 ANIVERSARIO E
ste 2019, Productos Pennsylvania cumple 70 años de innovación y mejora continua en el mercado de productos dedicados al sellado y adhesión.
Posteriormente, en 1986 inauguraron su planta localizada en Querétaro, misma con la que comenzaron a exportar productos hacia el centro y sur de América.
Han sido ya siete décadas donde se han posicionado como una marca reconocida a nivel nacional e internacional por la fabricación de selladores y adhesivos, bajo los más altos estándares de calidad.
Su éxito se tradujo en la obtención del Premio de Calidad del Estado de Querétaro y la certificación ISO 9000, permitiéndoles posicionarse como una marca líder a nivel mundial en selladores y adhesivos.
Productos Pennsylvania se fundó un 24 de febrero de 1949 teniendo como principal producto el mastique y sirviendo a dos principales mercados: las fábricas y tlapalerías. Poco a poco se comenzaron a expandir a otros mercados como el de refrigeración, aluminio y vidrio al desarrollar una línea de butilos extruidos que posteriormente dio origen a Vinilos S.A. de C.V., compañía dedicada exclusivamente a la fabricación de vinilos.
La tecnología e innovación siempre han estado presentes en la filosofía de Productos Pennsylvania, pues los llevó a incursionar en nuevos mercados, como la línea de “Hazlo Tú Mismo”, una gama de productos de uso fácil, y a expandirse con nuevas líneas de producto con tecnología híbrida. Además, el apoyo que bridan en el área de soporte técnico a través de innovadoras herramientas de mercadotecnia les
permite generar una conexión más sólida con sus clientes y colaboradores de todo el país. Actualmente, Productos Pennsylvania sigue trabajando en reafirmar su posicionamiento como el experto en sellado, incursionando de forma exitosa con nuevos productos de alta tecnología y a través de un extenso portafolio de productos que va desde selladores especializados para las diversas industrias y el mercado de la construcción, hasta productos depresibles accesibles para cualquier persona que desee realizar pequeñas reparaciones en el hogar. Los expertos en sellado, 70 años brindando productos de gran calidad y un servicio inigualable.
¿Por qué tu empresa debe ser sustentable? Por: ActionCOACH Carlos Treviño
M
uchos empresarios han escuchado el término sustentable, pero lo relacionan con el cuidado del medio ambiente, o con el uso racional de los recursos, o con otras cosas. En este artículo quiero tomar el tema desde otra definición de “empresa sustentable”: Es aquella empresa que fue construida y es operada y administrada de tal forma que no depende de los dueños ni de una “estrella” o especialista para funcionar bien y continuar su crecimiento y consolidación. ¿Por qué tu empresa debe ser sustentable? Imagina tu empresa si te vas un mes de vacaciones sin teléfono ni internet. Probablemente al regresar encontrarías un caos, problemas sin resolver, una pila de pendientes interminable para ti, por mencionar sólo algunas situaciones. Ponerte al día te costaría algunas semanas o meses. ¿Y si te incapacitaras un año? Muy probablemente tu empresa desaparecería del mapa. Difícilmente encontrarías a
30
www.mostradorferretero.com
Foto: Katemangostar / Freepik
Foto: mindandi / Freepik
Foto: jcomp / Freepik
otra persona que haga todo lo que tú haces, igual de bien o mejor. Y muchos lo que hacen es poner al cónyuge o a los hijos sin experiencia al mando de la empresa. Si tu empresa fuera sustentable, tú estarías en el consejo de administración y un profesionista estaría dirigiendo la operación eficientemente, mientras recibes ingresos de las utilidades de por vida. Si tu empresa fuera sustentable, tú tendrías mucho tiempo libre para generar más negocios, más empleos, más riqueza para el país y para ti. Si tu empresa fuera sustentable, tú podrías cuidarte mejor, cuidar de tu familia, cuidar tus relaciones, cuidar tu espiritualidad, y sentirte mucho mejor al tener una vida mejor balanceada. Si tu empresa fuera sustentable, al morir tú la empresa seguiría funcionando, los empleos se mantendrían, y las utilidades seguirían fluyendo a tu descendientes como ingresos pasivos.
Y si te sales ahora mismo de la operación de tu negocio, ¿ya es sustentable? ¡Obviamente no! Si tu negocio fue construido a tu alrededor, estarás ocupando varios puestos al mismo tiempo. Por ejemplo, tal vez eres el Director General, y el Gerente de Ventas, y el Gerente de Mercadotecnia, y el Gerente Administrativo, y el Gerente de Operaciones, y el de Recursos Humanos, y el mejor vendedor, o sólo algunos de estos. ¡Todos esos puestos se saldrían junto contigo!
cimiento. Y luego, ya con dinero extra, comenzar a completar tu organización y delegar los puestos que estás ocupando actualmente.
¿Cómo hacer tu empresa sustentable?
Entonces, y sólo entonces, podrás decir que tienes una “empresa sustentable” según mi definición. Esto podría llevarte uno o varios años; pero sea cual sea el tiempo que vaya a tomarte, comienza a contar a partir de este momento…
Lo primero es un cambio de mentalidad. Tú has trabajado fuerte, has superado crisis graves, tal vez hasta has quebrado otros negocios, y lo has hecho bien ahora. Pero tu manera de pensar sobre los negocios te tiene atrapado en uno o varios puestos de tu empresa. Hay que cambiar lo que has aprendido y que te está estorbando el camino, y reaprender algunas nuevas formas pensar y hacer las cosas.
Finalmente, trabajar en el gobierno corporativo, plan de sucesión, protocolo familiar, consejo de administración, y lo que sigue para ti en lo personal y profesional, para entonces dejar la dirección general de tu empresa en manos de un excelente director.
Si hoy por hoy tu negocio se acabaría junto contigo, depende sólo de ti qué tan pronto decidas que llegue a ser sustentable, y qué tan pronto te pongas en acción. Ayuda, comentarios e información en carlostrevino@actioncoach.com
Después hay que revisar los sistemas y controles de tu negocio, para que funcionen muy bien generando dinero y crewww.mostradorferretero.com
31
Compostela, Nayarit
De origen maya, ubicado cerca Este lugar, ubicado en el sur del Estado de Nayarit se convirtió recientemente en un Pueblo Mágico. Llamado así en honor a la ciudad española Santiago de Compostela, por orden de la reina Juana de Castilla. En enero de 1532 Compostela fue bautizada y declarada como la capital de la Nueva Galicia hasta 1560, por lo que fue considerada una Ciudad Real. Los lugares de mayor interés de Compostela, Nayarit, son la parroquia de Santo Santiago Apóstol, también llamada Templo del Señor de la Misericordia, el Museo de Compostela, la Ex Hacienda de la Condesa Miravalles, la alberca El Molino, la alberca de Santana y la estación del ferrocarril. 32
www.mostradorferretero.com
El Museo de Compostela tiene una gran colección arqueológica e histórica de la ciudad. Alberga desde objetos cerámicos, líticos, de concha y metalurgia que dan cuenta del Nayarit prehispánico, hasta gráficos, mapas, fotografías, armas y papel moneda que narran los procesos históricos de esta importante región del occidente para el reino de la Nueva Galicia.
la Riviera Nayarit: Sayulita, San Pancho, Bucerias, San Blas y Nuevo Vallarta.
A finales del mes de noviembre y hasta el primer viernes de diciembre se celebra al santo patrono de la comunidad, el Señor de la Misericordia; así que te recomendamos acudir estos días de peregrinaciones, bailes, actos culturales, juegos mecánicos y espectáculos de pirotecnia en las inmediaciones a la parroquia.
Si al final te animas y vas a la playa, no puedes dejar de comer un pescado zarandeado, pídelo acompañado de unas quesadillas de frijoles puertos, una combinación ganadora. Un ceviche no te defraudará ni tampoco una sopa de ostión o un caldillo de camarón. Si lo tuyo no son los productos del mar, éntrale al pollo al estilo Ixtlán del Río.
Por si fuera poco, Compostela se encuentra a solo una hora de la playa. La más popular y de ambiente familiar es Guayabitos, desde la cual puedes recorrer
A solo dos kilómetros de Guayabitos hay un paraíso del Pacífico, la Isla del Coral, una reserva ecológica de 12 hectáreas desde la cual puedes ver delfines, tortugas, pelícanos, arrecifes y peces multicolores. Hay embarcaciones que llegan a la isla desde Guayabitos.
ÍNDICE DE ANUNCIANTES EDICIÓN 70 ABRIL 2019
En portada: PINTURAS BEREL Tel. 01 800 830 1800 www.berel.com.mx
PROTEXA RECUBRIMIENTOS Tel. 01 800 8477 683 www.protexa.mx Centrales
BROCHAS ÉXITO Tel. (81) 11 60 69 54 / 55 www.brochasexito.com.mx Pág. 25
FERRESHOW Tel. (81) 83 49 11 55 www.ferreshow.com Contraportada
ABRASIVOS ESPECIALES, S.A DE C.V Tel. 01 800 504 9000 www.austromex.com.mx 1era de Forros
Tel. +52 (55) 8852 6000 www.expoferretera.com.mx Pág. 33
FERRETSA Tel. (52) 8128 899 838 www.ferretsa.com Pág.23
COFLEX S.A. DE C.V. Tel. 01 800 226 3539 www.coflex.com.mx Pág. 17
Tel. +507 236 3687 www.expo-f.com Pág. 27
GENVAMEX Tel. (81) 8262 5900 www.genvamex.com Pág. 03
CASA GUERRA DE MONTERREY, S.A DE C.V Tel. (81) 81 26 25 00 www.casaguerra.com.mx Pág. 09 y 11
FERREFERIA Tel. +52 722 556 01 06 www.ferreferia.mx Pág. 21
IMPULSORA FERRETERA SADA Tel. 01 800 821 1800 www.gruposada.com.mx Pág. 35
