فن تسويق الذات وبناء علامة تجارية

‫ﺸﻆ تسﻌﻏﺺ الﺜات‬

‫‪/htps:/ w w.expandcart.com/ar‬‬ ‫)اﺳﺘﺮاﺗﯿﺠﯿﺎت وﻧﻤﺎذج ُﻣﻠﻬﻤﮥ(‬

‫ﺻائمﺋ‬ ‫المﺗﺎﻌﻏات‬ ‫‪١:١‬‬

‫المﺼﺛﻄﺋ‬

‫‪٦:٢‬‬

‫الفﺧﻀ اﻓول‬

‫‪١٠ : ٧‬‬

‫الفﺧﻀ الﺑاﻇﻎ‬

‫‪١٥ : ١١‬‬

‫الفﺧﻀ الﺑالث‬

‫‪٢٠ : ١٦‬‬

‫الفﺧﻀ الرابع‬

‫أﺣﻋر ‪ ٥‬ﻇماذج ُﻄﻂﻋمﺋ ﺸﻎ الﺎروﻏﺒ لﻂﺜات وبﻈاء الﺳﻘﻄﺋ الﺎﺔارﻏﺋ الﺤﺚﺧﻐﺋ‬

‫‪٢١ : ٢١‬‬

‫الﺚاتمﺋ‬

‫ﻄﺛخﻀ إلى تسﻌﻏﺺ الﺜات وبﻈاء الﺳﻘﻄﺋ الﺎﺔارﻏﺋ الﺤﺚﺧﻐﺋ‬

‫اﺾﺎﺤاف ﻄا ﻏمﻐﺞك )ﻄع تطﺊﻐﺺ ﺲمﻂﻎ(‬

‫اﺠﺎراتﻐﺔﻐات الﺎسﻌﻏﺺ لﻂﺜات وبﻈاء الﺳﻘﻄﺋ الﺎﺔارﻏﺋ الﺤﺚﺧﻐﺋ‬

‫‪/https://www.expandcart.com/ar‬‬

‫المﺼـﺛﻄــــﺋ‬ ‫ﺾﻃ ﺸرﺦﺋ ضاﺲﺌ ﻄﻈك ﻓﻇك لﻃ تُﺗسﻆ الﺗﺛﻏث ﺲﻆ‬ ‫ﺻﺛراتك وﻄﻋاراتك وﺾﺜلك إﻇﺔازاتك؟! ﺾﻃ ﻄرة‬ ‫ﺣﺳرت بالﺎﺼﺧﻐر ﻓﻇك ﻗ تسﺎطﻐع تﺼﺛﻏﻃ ﻇفسك‬ ‫بالﺤﺿﻀ الﻘئﺺ؟ ﺾﻃ ﻄرة تفﻌق ﺲﻂﻐك ﻄﻆ ﻊﻌ‬ ‫أﺻﻀ ﻄﻋارة وخﺊرة ﻄﻈك بسﺊﺈ ﺻﺛرته ﺲﻂى‬ ‫الﺎسﻌﻏﺺ لﻈفسه جﻐ ًﺛا؟!‬ ‫ﻗ تﺼﻂﺺ لسﺌ وﺖﺛك‪ ،‬ﺸﻋﻈاك ﺾﺑﻐرون ﻄﺑﻂك‬ ‫ﻄمﻆ ﻏﺔﺛون ﺦﺳﻌبﺋ بالﺶﺋ ﺸﻎ الﺎﺗﺛث ﺲﻆ‬ ‫أﻇفسﻋﻃ أو ا�ﺣارة إلى إﻇﺔازاتﻋﻃ ﺲمﻌ ًﻄا أﻄام‬ ‫ا�خرﻏﻆ‪ ،‬وﺻﺛ ﻏﺿﻌن ﻊﺜا اﻓﻄر ﻄﺗمﻌ ًدا ﺸﻎ الﺳﻘﺻات‬ ‫والﺎﺳاﻄﻘت الﺊﺤرﻏﺋ المﺊاﺣرة‪ ،‬بﻐﻈما ﺸﻎ ﺲالﻃ اﻓﺲمال‬ ‫اﻓﻄر ﻄﺚﺎﻂﺷ تما ًﻄا‪ .‬إذ ُﻏﺳﺎﺊر الﺎسﻌﻏﺺ لﻂﺜات أﺖﺛ المﻋارات‬ ‫الﺎﻎ تﺗﺎاج إلﻐﻋا ﻄﻆ الﻌﺦﻌل إلى أﻊﺛاﺸك المﻈﺤﻌدة وتﺗﺼﻐﺺ الﻈﺔاح‪.‬‬ ‫لﺿﻆ‪ ،‬اﺖﺜر أن تﺎﺧﻌر أن الﺗﺛﻏث ﺲﻆ إﻇﺔازاتك وﻄﻋاراتك ﻄﻋمﺋ ﺠﻋﻂﺋ ﻗ تﺗﺎاج إلى ﻄﺔﻋﻌد أو‬ ‫تﺛرﻏﺈ ﺾما ﻏﺰﻆ الﺊﺳﺨ‪ ،‬إﻇما ﻊﻌ ﺸﻆ دﺻﻐﺺ ﻇُطﻂﺺ ﺲﻂﻐه ﺸﻎ ﺲالﻃ الﺎسﻌﻏﺺ واﻓﺲمال ﺸﻆ تسﻌﻏﺺ‬ ‫الﺜات‪.‬‬ ‫وﻗ ُﻏﺳﺎﺊر ﺣﻎء ﻇﺚﺔﻀ ﻄﻈه أو ﻄﻆ ا�تﻐان به‪ ،‬بالﺳﺿﺟ ﻗبﺛ ﻄﻆ الﺎﺳاﻄﻀ ﻄع إﻇﺔازات ﺲمﻂك‬ ‫وﻄﻋاراتك ﺲﻂى أﻇﻋا أﺣﻐاء تﺛﺲﻌ لﻂﺎفاخر وﻗبﺛ لﻂﺔمﻐع أن ﻏﺳرﺸﻋا وﻏسمع ﺲﻈﻋا جﻐ ًﺛا‪ ،‬بما ﻏﺗﺼﺺ‬ ‫لك ولﺳمﻂك ﺸﻌائﺛ ﺲﺛة‪ ،‬ﻄﻈﻋا اﺾﺎساب الﺑﺼﺋ وتﺳﺞﻏﺞ الﺑﺼﺋ بالﻈفﺟ وﺾﺜلك ﻄساﺲﺛة ﺲمﻘئك‬ ‫ً‬ ‫وأﻏﺪا ﻄا ﻏمﻐﺞك وﻇﺼاط الﺼﻌة لﺛﻏك‪ ،‬وغﻐرﻊا الﺿﺑﻐر‬ ‫وا�خرﻏﻆ ﺲﻂى الﺎﺳرف ﺲﻂى ﺻﺛراتك وﻄﻋاراتك‬ ‫ﻄﻆ المﺞاﻏا لﺳمﻂك‪.‬‬ ‫لﺿﻆ‪ ،‬ﻄا ﻊﻌ الﺎروﻏﺒ لﻂﺜات؟ وﺾﻐﺷ تﺿﺎﺤﺷ ﻄا الﺜي ﻏمﻐﺞك ﺲﻆ ا�خرﻏﻆ؟ وﻄاﻊﻎ ﺬرﻏﺼﺋ ﻄمارﺠﺋ‬ ‫تسﻌﻏﺺ الﻈفﺟ؟ وأﻊمﻐﺋ الﺎسﻌﻏﺺ لﻂﺜات باﺖﺎراﺸﻐﺋ؟ وﻄاﻊﻎ اﺠﺎراتﻐﺔﻐات تسﻌﻏﺺ الﺜات؟ ﺾﻀ‬ ‫ﻊﺜا وأﺾﺑر ﺠﻌف ﻇﺔﻐﺈ ﺲﻂﻐه بالﺎفﺧﻐﻀ داخﻀ ﻊﺜا الﺿﺎاب المﺔاﻇﻎ ال ُمﺼﺛم ﻄﻆ ﻄﻈﺧﺋ‬

‫‪/https://www.expandcart.com/ar‬‬ ‫اﺾسﺊاﻇـــﺛﺾــــــــــارت‪.‬‬

‫خﻘل ﻊﺜا الﺿﺎاب ﺠﻌف ﻇﺧطﺗﺊك ﺸﻎ رﺖﻂﺋ ﻄﻆ أربﺳﺋ ﻄﺗطات رئﻐسﻐﺋ ﻗبﺛ ﻄﻆ المرور بﻋا‬ ‫بالﺎرتﻐﺈ لﻂﻋﺊﻌط بسﻘم ﻇﺗﻌ الﻋﺛف المﻈﺤﻌد وﻊﻌ إتﺼان ﺸﻆ الﺎسﻌﻏﺺ لﻂﺜات وبﻈاء ﺲﻘﻄﺎك‬ ‫الﺎﺔارﻏﺋ الﺤﺚﺧﻐﺋ‪.‬‬ ‫ﺸﺼط واﺦﻀ الﺼراءة وﻇﺪمﻆ لك بﻈﻋاﻏﺋ رﺖﻂﺎﻈا ﺠﻌف تﺿﻌن ﺻادًرا ﺲﻂى ﻄمارﺠﺋ ﺸﻆ تسﻌﻏﺺ الﺜات‬ ‫باﺖﺎراﺸﻐﺋ ﺣﺛﻏﺛة وﺠﻌف تﺤاﻊﺛ ﻄردودﻊا ﺲﻂى أداء ﺲمﻂك وتﺗﺼﻐﺺ أﻊﺛاﺸه بفاﺲﻂﻐﺋ ﺾﺊﻐرة‪.‬‬

‫‪١‬‬

‫جاﻊﺞ؟! إ ًذا لﻈﻈطﻂﺺ ا�ن‪.‬‬

‫‪/https://www.expandcart.com/ar‬‬

‫الفﺧﻀ‬ ‫اﻓول‬

‫ﻄﺛخﻀ إلى تسﻌﻏﺺ الﺜات‬ ‫وبﻈاء الﺳﻘﻄﺋ الﺎﺔارﻏﺋ الﺤﺚﺧﻐﺋ‬

‫‪STEP 1‬‬

‫ﻊﺜا الفﺧﻀ ﻊﻌ ﻄﺗطﺋ اﻇطﻘق رﺖﻂﺎﻈا‪ ،‬والﺎﻎ ﺠﻌف ﻇﺛخﻀ ﻄﻈﻋا إلى ﺲالﻃ الﺎسﻌﻏﺺ لﻂﺜات‪ ،‬وخﻘله‬ ‫ﺠﻌف ﻇﺎﺳرف ﺠﻌ ًﻏا ﺲﻂى‪ :‬ﻄا ﻊﻌ ﻄفﻋﻌم الﺎسﻌﻏﺺ لﻂﺜات ‪Self-Branding‬؟ ولماذا ﻏﺔﺛ ﺸﻐه الﺊﺳﺨ‬ ‫ﺦﺳﻌبﺋ بالﺶﺋ؟ وﻄا ﻊﻎ أﻊمﻐﺎه والمﺞاﻏا الﺎﻎ ﻏمﺿﻈك تﺗﺼﻐﺼﻋا ﻄﻆ ورائه؟‬ ‫برجاء ربط اﻓﺖﺞﻄﺋ اﺠﺎﺳﺛا ًدا لﻘﻇطﻘق‬

‫‪٢‬‬

‫‪/https://www.expandcart.com/ar‬‬

‫الفﺧﻀ اﻓول‬

‫ﻄا ﻊﻌ الﺎروﻏﺒ لﻂﺜات ‪ Self-Branding‬؟‬ ‫بﺳﺨ اﻓﺣﻐاء تﺗﺎاج ﻄﻆ ﺦاﺖﺊﻋا أن ﻏﺊرزﻊا لﻒخرﻏﻆ بﺤﺿﻀ ﻄﻈمﺺ‬ ‫بﺳﻐ ًﺛا ﺲﻆ الﺎﺿﺊر والﺎﺳالﻎ‪ ،‬وﻊﻎ أﺣﻐاء ﻗ ﻏمﺿﻆ لﻂمﺎﺳاﻄﻂﻐﻆ ﻄﺳك‬ ‫أو الﺜﻏﻆ ترﻏﺛ بﻈاء ﺲﻘﺻﺋ ﺻﻌﻏﺋ ﻄﺳﻋﻃ أن ﻏﺿﺎﺤفﻌﻇﻋا بسﻋﻌلﺋ‬ ‫دون ا�ﺣارة إلﻐﻋا بﻌضﻌح‪.‬‬ ‫اﻓﺣﻐاء تﻂك تﺎمﺑﻀ ﺸﻎ ﻄﻋاراتك وإﻇﺔازاتك وﻇﺼاط تفردك وتمﻐﺞك‬ ‫ﺸﻎ ﺲمﻂك أو ﺲﻘﺻﺎك بﻋﻃ‪ .‬وﺲﻈﺛ الﺗﺛﻏث ﺲﻈﻋا بالﺤﺿﻀ الﻘئﺺ‪،‬‬ ‫ﺸﺳﻘ الﺎسﻌﻏﺺ لﻂﺜات بﻈﺔاح‪.‬‬ ‫ﺸإﻇك بﺜلك تﺿﻌن ﺻﺛ ﻄارﺠﺌ ً‬

‫ﻄﺑال ﺲمﻂﻎ‪:‬‬ ‫ﺲﻈﺛﻄا تﺿﻌن لﺛﻏك ﻄﺼابﻂﺋ ﺲمﻀ لﺤﺶﻀ وظﻐفﺋ أﺖﻘﻄك‪ ،‬ﺸإﻇه ﻏﺎطﻂﺈ ﻄﻈك تﺼﺛﻏﻃ ﻇفسك والﺗﺛﻏث‬ ‫ﺲﻆ ﻄﻋاراتك وإﻇﺔازاتك وﺻﺛراتك وإبﺛاﺲاتك الﺎﻎ تﺔﺳﻂك اﻓﺖﺺ بالﻌظﻐفﺋ بﺤﺿﻀ دﺻﻐﺺ ولﺊﺺ بما‬ ‫ُﻏﺼﻈع ﻄﻆ ُﻏﺔري لك تﻂك المﺼابﻂﺋ‪ .‬وبالﺎالﻎ أﻇﺌ تﺗﺎاج إلى تسﻌﻏﺺ الﻈفﺟ بالﺤﺿﻀ الﻘئﺺ‪ .‬وﺻﺛ‬ ‫ﻏﺿﻌن تسﻌﻏﺼك لﻈفسك ﻊﺜا ﻊﻌ الﺳاﻄﻀ اﻓﺠاﺠﻎ وراء اخﺎﻐارك لﻂﻌظﻐفﺋ دوﻇًا ﺲﻆ باﺻﻎ المﺎﺼﺛﻄﻐﻆ‬ ‫الﺜﻏﻆ ﻏمﺎﻂﺿﻌن بالفﺳﻀ ﻇفﺟ ﺻﺛراتك وﻄﻋاراتك إﻗ أﻇﻋﻃ لﻃ ﻏسﺎطﻐﺳﻌا الﺎﺳﺊﻐر ﺲﻈﻋا وإبرازﻊا‬ ‫بالﺤﺿﻀ المﻈاﺠﺈ‪.‬‬

‫واﺲﻂﻃ جﻐ ًﺛا‪:‬‬

‫الﺎروﻏﺒ لﻂﺜات لﻐﺟ له ﺲﻘﺻﺋ بالﺎﺊاﻊﻎ ﺲﻂى ا�ﺬﻘق‪ ،‬ﺸﻘبﺛ لك وأﻇﺌ تﺎﺗﺛث ﺲما لﺛﻏك أن تﺿﻌن‬ ‫دﺻﻐ ًﺼا ﺸﻐما تﺎﺗﺛث ﺲﻈه دون ﻄﺊالﺶﺋ وأﻗ تُﺤﺳر ا�خرﻏﻆ بالﺎﺊاﻊﻎ أو الﺎﺳالﻎ ﺸﻎ ﻇﺊرة ﺦﻌتك ولﺶﺋ‬ ‫ﺖﺛﻏﺑك‪ .‬إذ ﻏﺤﺳر ﺾﺑﻐرون بالﻈفﻌر ﺾﺑﻐ ًرا ﻄﻆ ﻄﺑﻀ ﻊﺜا السﻂﻌك بما ﻏﺔﺳﻀ تروﻏﺒ ﻇفسك ﺠﻘح ضﺛك‬ ‫ولﻐﺟ ﻄﺳك‪.‬‬ ‫ﺸالﺎروﻏﺒ لﻂﺜات بﺤﺿﻀ بسﻐط وﻄﺚﺎﺧر ﻊﻌ ﺸﻆ تﺼﺛﻏﻃ الﻈفﺟ لﻒخرﻏﻆ بالﺗﺛﻏث ﺲﻆ الﺼﺛرات‬ ‫والمﻋارات وا�ﻇﺔازات وﻇﺼاط الﺎمﻐﺞ وا�بﺛاع بﺤﺿﻀ ﻗئﺺ وﻄﻈاﺠﺈ ولﺊﺺ بﺳﻐﺛ تما ًﻄا ﺲﻆ الﺎﺊاﻊﻎ‬ ‫والﺿﺊر‪.‬‬ ‫وﻏﺿﻌن الﻋﺛف ﻄﻈه ﺸﻎ اﻓﺠاس ﺻطع ﻄساﺸات ﺬﻌﻏﻂﺋ ﺸﻎ الﺳﻘﺻات ﻄع ا�خرﻏﻆ بﺗﻐث ﻏﺎﺊﻐﻈﻌا أﻊﻃ‬ ‫وﺦﻌﻗ إلى تﺗﺼﻐﺺ أﻊﺛاﺸك‪.‬‬ ‫ﻄا تﺎﺧﺷ به بﺤﺿﻀ دﺻﻐﺺ‬ ‫ً‬ ‫وبالﺎطﺊﻐﺺ ﺲﻂى ﺲالﻃ اﻓﺲمال‪ ،‬ﺸﻋﻌ ﻇفﺟ الﺤﻎء الﺜي تمارﺠه الﺳﻘﻄات الﺎﺔارﻏﺋ ﻄع ﺲمﻘئﻋا‬ ‫بالﺗﺛﻏث ﺲﻆ الﺚﺛﻄات الﺎﻎ تﺼﺛﻄﻋا والمﻈﺎﺔات الﺎﻎ تﺊﻐﺳﻋا وا�ﺣارة إلى المﺞاﻏا الﺎﻎ لﺛﻏﻋا وﻇﺼاط‬ ‫تمﻐﺞ ﻄا تﺼﺛﻄه وتﺊﻐﺳه ﺲما ﻏﺼﺛﻄه وﻏﺊﻐﺳه المﻈاﺸسﻌن‪.‬‬

‫‪٣‬‬

‫‪/https://www.expandcart.com/ar‬‬

‫الفﺧﻀ اﻓول‬ ‫إذ تﺎﺪمﻆ ﺲمﻂﻐﺋ الﺳﻘﻄﺋ الﺎﺔارﻏﺋ الﺤﺚﺧﻐﺋ الﺳﺑﻌر ﺲﻂى تفردك‪ ،‬وبﻈاء ﺠمﺳﺋ ﺲﻂى اﻓﺣﻐاء الﺎﻎ ترﻏﺛ‬ ‫أن تﺤﺎﻋر بﻋا‪ ،‬ﺐﻃ السماح لﻈفسك بأن تﺿﻌن ﻄﺳرو ًﺸا بﻋا‪ .‬ﺸﻎ الﻈﻋاﻏﺋ‪ ،‬الﻋﺛف ﻊﻌ إﻇﺤاء ﺣﻎء‬ ‫ﻏﻈﺼﻀ رﺠالﺋ وﻏمﺿﻆ تﺗﺼﻐﺺ الﺛخﻀ ﻄﻈه‪.‬‬ ‫وﺖﺎى تﺎمﺿﻆ ﻄﻆ ﻄمارﺠﺋ ﻊﺜا الفﻆ بﺛﺻﺋ واﺖﺎراﺸﻐﺋ ﺣﺛﻏﺛة‪ ،‬ﺸأﻇﺌ تﺗﺎاج إلى ﺬرح ﻄﺔمﻌﺲﺋ‬ ‫ﻄﺳﻐﻈﺋ ﻄﻆ اﻓﺠﺆﻂﺋ ﺲﻂى ﻇفسك وا�جابﺋ ﻊﻎ الﺎﻎ ﺠﻌف تﺂﻊﻂك لﻂﺎروﻏﺒ لﺜاتك بالﺤﺿﻀ الﻘئﺺ‬ ‫والمﻈاﺠﺈ‪ .‬أﻇﺌ تﺗﺎاج أن تطرح ﺲﻂى ﻇفسك ﻊﺜه اﻓﺠﺆﻂﺋ‪:‬‬

‫‪1‬‬

‫ﻄـﻆ أﻇـا بﺤﺿﻀ واضح؟‬

‫‪2‬‬

‫وﻄـاذا أﺲـرف ﺲﻆ ﻇفسـﻎ؟‬

‫‪3‬‬

‫وﻄا ﻊـــــﻎ ﻄﻋاراتـــﻎ وﺻﺛراتﻎ‬ ‫وإﻇﺔازاتﻎ وإبﺛاﺲاتﻎ؟‬

‫‪4‬‬

‫ﻄا ﻊﻌ الممﻐﺞ لﺛي وﻗ ﻏﺎﻌﺸر‬ ‫لﺛى أﺻراﻇﻎ؟‬

‫‪5‬‬

‫ﻄا ﻊﻎ ﺬمﻌﺖاتﻎ بالﺎﺗﺛﻏﺛ وأﻊﺛاﺸﻎ؟‬

‫‪6‬‬

‫وﺾﻐـﺷ اﺠـﺎﺑمر إﻏﺔابﻐاتـﻎ؟!‬

‫ﻊﺜا باخﺎﺧار ﻊﻌ الﺎروﻏﺒ لﻂﺜات وبﻈاء الﺳﻘﻄﺋ الﺎﺔارﻏﺋ الﺤﺚﺧﻐﺋ بﺤﺿﻀ دﺻﻐﺺ وﻇاجح‪ .‬لﺿﻆ‪،‬‬ ‫لماذا ﻏﺎسﻃ الﺎروﻏﺒ الﺜاتﻎ بالﺧﺳﻌبﺋ؟ ﻊﺜا ﻄا ﺠﻌف ﻇﺔﻐﺈ ﺲﻂﻐه ﺸﻎ الفﺼرة الﺎالﻐﺋ‪.‬‬

‫لماذا ﻏﺎﺧﺷ الﺎسﻌﻏﺺ لﻂﺜات بالﺧﺳﻌبﺋ؟‬ ‫ﻏطرح ﺾﺑﻐر ﻄﻆ المسﻌﺻﻐﻆ ﺖﻌل الﺳالﻃ ورواد اﻓﺲمال وأﺦﺗاب المﺤارﻏع والﺤرﺾات ﺠﺂال‪ :‬لماذا ﻇﺔﺛ‬ ‫ﺦﺳﻌبﺋ ﺸﻎ الﺎسﻌﻏﺺ ﻓﻇفسﻈا؟! ﻊﻈا تﺿمﻆ المﺤﺿﻂﺋ وﻄﻆ ﻊﻈا ﻏمﺎﻈع ﺾﺑﻐرون ﺲﻆ الﺎروﻏﺒ ﻓﻇفسﻋﻃ‬ ‫وﻏفﻌتﻌن ﺾﺑﻐ ًرا ﻄﻆ الفرص ﺲﻂى أﻇفسﻋﻃ‪.‬‬ ‫لﺜا دﺲﻌﻇا ﻇﺔﻐﺈ ﺲﻆ ﻊﺜا السﺂال بﻌضﻌح ﺣﺛﻏﺛ ﻗﺾﺎﺤاف المﺤﺿﻂﺋ ﺾﻌﺠﻐﻂﺋ �ﻏﺔاد الﺗﻀ اﻓﻄﺑﻀ لﻋا‪.‬‬ ‫ﻊﻈاك خﻐط رﺸﻐع ج ًﺛا بﻐﻆ تسﻌﻏﺺ الﻈفﺟ والﺎﺊاﻊﻎ الﺜي ﻏﻈفر ﻄﻈه الﺿﺑﻐرون‪ .‬إ ًذا الﺎسﻌﻏﺺ الﺤﺚﺧﻎ‬ ‫ُﻏﺳﺎﺊر ﺠﻘح ذو ﺖﺛﻏﻆ‪ ،‬إﻄا أن ﻏﺧﺈ ﺸﻎ ﻄﺧﻂﺗﺋ الﺳمﻀ إذا ﻄﻌرس باﺖﺎراﺸﻐﺋ وإﻄا أن ﻏﺚرج ﺲﻆ ﻊﺜا‬ ‫وﻏﺳﺿﺟ ﺣﺳﻌر لﺛى ا�خرﻏﻆ بالﺎﺊاﻊﻎ‪.‬‬ ‫ﻄﻆ ﻊﻈا تأتﻎ الﺧﺳﻌبﺋ الﺎﻎ ﻏﺎساءل الﺿﺑﻐرون ﺲﻆ أﺠﺊابﻋا‪ .‬وبﺤﺿﻀ ﺲام ﻏﺼاوم اﻓﺣﺚاص تسﻌﻏﺺ‬ ‫الﻈفﺟ ﻓﻇه ﺸﻎ اﻓﺠاس ﻏﺤﺳرﻊﻃ بالﻈفﻌر‪ .‬بﻐﻈما ﻏﺔﺛ الﺊﺳﺨ ا�خر ﺦﺳﻌبﺋ ﺸﻎ إظﻋار أﻇفسﻋﻃ‬ ‫والﺎروﻏﺒ لﻋا ﻓﺠﺊاب ترجع إلى الﺑﺼاﺸﺋ وﻊﺿﺜا‪ .‬إﻗ أﻇك إذا بﺗﺑﺌ ﺸﻎ الﻈﻋاﻏﺋ ﺠﺎﺔﺛ أﻇﻋا ﺾﻂﻋا تﺛور‬ ‫ﺖﻌل الﺚﻌف ﻄﻆ الﻌﺻﻌع ﺸﻎ دائرة الﺎﺊاﻊﻎ الﺎﻎ ﻏﻈفر ﻄﻈﻋا الﺔمﻐع‪.‬‬

‫‪٤‬‬

‫‪/https://www.expandcart.com/ar‬‬

‫الفﺧﻀ اﻓول‬ ‫وإذا ﺾان تسﻌﻏﺺ الﻈفﺟ ﻏﺗمﻀ ﻄﺑﻀ ﻊﺜه الﺚطﻌرة ﺸﻎ ﻄمارﺠﺎه‪ ،‬ﺸﻂماذا ﻏﺗﺎاج اﻓﺣﺚاص والﺳﻘﻄات‬ ‫الﺎﺔارﻏﺋ إلﻐه؟! ﺬﺊﻐﺳﻎ أن تطرح ﻄﺑﻀ ﻊﺜا الﺎساؤل ﻄﻆ ُﻄﻈطﻂﺺ "الﺊاب الﻂﻎ ﻏﺔﻐﻂك ﻄﻈه الرﻏح ﺠﺛه‬ ‫واﺠﺎرﻏح "‪.‬‬

‫ﻄﻘﺖﺰﺋ‪:‬‬

‫ﻇﺳﺎﺊر الﺎسﻌﻏﺺ لﻂﺜات ﺸﻆ ﻇﺰ ًرا لﻂﺚطﻌرة الﺎﻎ ﻏﺗمﻂﻋا ﺸﻎ ﺖالﺋ لﻃ تﺿﻆ ﺸﻈان‪ ،‬إﻗ أن تﻂك الﺚطﻌرة‬ ‫لﻆ ﻏﺿﻌن لﻋا أي وجﻌد ﺸﻎ ﺖالﺋ ﻄارﺠﺌ تسﻌﻏﺺ ﻇفسك بفﻆ‪ .‬ﻊﻌ ﻄا ﻇﺗمﻂه لك خﻘل ﻊﺜا الﺿﺎاب؛‬ ‫ﺸﻈﺗﻆ ﻇﺗاول أن ﻇﺚﻂﺺ ﻄﻈك ﺸﻈان ولﻐﺟ ﻄسﻌق ﺸﺼط‪.‬‬ ‫ﺻﺛ ﻏﺿﻌن ﻊﺜا المﺑﻀ الﺤﺳﺊﻎ المﺧري ُﻄﺗﺺ إلى ﺖﺛ ﺾﺊﻐر‪ ،‬إﻗ أن ﻄا ﻏﺛﺸﺳﻈا ﻇﺗﻌ الﺎأﺾﻐﺛ ﺲﻂى أﻊمﻐﺋ‬ ‫بﻀ وضرورة الﺎسﻌﻏﺺ لﻂﺜات _بﺶﺨ الﻈﺰر ﺲﻆ الﺚطﻌرة الﺎﻎ تﺗﺛﺐﻈا ﺲﻈﻋا_ ﻊﻎ ﻄﺔمﻌﺲﺋ المﺞاﻏا‬ ‫والفﻌائﺛ الﺎﻎ ﻏمﺿﻆ تﺗﺼﻐﺼﻋا ﻄﻆ ورائه‪.‬‬ ‫إذ تﺂﺾﺛ اﻓبﺗاث أﻇه أﻄر ضروري لﻂﺶاﻏﺋ وأﺠاﺠﻎ لﻂﻈﺔاح ﺸﻎ الﻌظائﺷ‪ .‬وخﻘل الفﺼرة الﺎالﻐﺋ ﺠﻌف‬ ‫ﻇﺎﺗﺛث بﺤﻎء ﻄﻆ الﺎفﺧﻐﻀ ﺲﻆ ﻄﺔمﻌﺲﺋ تﻂك المﺞاﻏا والفﻌائﺛ لك ولﺳمﻂك بﺤﺿﻀ ﺲام‪.‬‬

‫أﻊمﻐﺋ وﻄﺞاﻏا الﺎسﻌﻏﺺ لﻂﺜات ‪Self-Promotion‬‬ ‫ﻗ ﻏمﺿﻈك أن تﺎرك ﻊﺜه الفرﺦﺋ لمﺔرد خﻌﺸك ﻄﻆ الﺚطﻌرة الﺎﻎ ﻏمﺿﻈك أن تﺎﻘﺣاﻊا بسﻋﻌلﺋ‪،‬‬ ‫ﺸمﺞاﻏا الﺎروﻏﺒ لﻂﺜات ﻗ ﻏمﺿﻆ غﺨ الطرف ﺲﻈﻋا بﺤﺿﻀ أو بآخر‪.‬‬ ‫وﻏﺗمﻀ تسﻌﻏﺺ الﻈفﺟ الﺳﺛﻏﺛ ﻄﻆ المﺞاﻏا وﻏﺂدي ً‬ ‫أﻏﺪا ﻄﺔمﻌﺲﺋ ﻄﻆ المﻋام ﺠﻌاء لﻔﺣﺚاص أو‬ ‫الﺳﻘﻄات الﺎﺔارﻏﺋ‪ .‬وﻏمﺿﻈﻈا أن ﻇسﺎﺳرض أﻊمﻋا بﺤﺿﻀ ﺲام وبالطﺊع ﻏمﺿﻆ الﺎﺳمﻐﻃ ﺲﻂى ﻄﺚﺎﻂﺷ‬ ‫الﺿﻐاﻇات ﺠﻌاء أﺣﺚاص أو ﻄﺂﺠسات‪ .‬وﺸﻐما ﻏﻂﻎ أﻊﻃ وأبرز تﻂك المﺞاﻏا والفﻌائﺛ‪:‬‬

‫‪1‬‬

‫اﺾﺎساب الﺑﺼﺋ وتﺳﺞﻏﺞﻊا‬

‫ﻏساﺲﺛ الﺎسﻌﻏﺺ الﺤﺚﺧﻎ ﺸﻎ بﻈاء واﺾﺎساب الﺑﺼﺋ ﺸﻎ الﻈفﺟ وتﺳﺞﻏﺞﻊا ﺸﻎ ﻄراﺖﻀ ﻄﺎﺼﺛﻄﺋ‪.‬‬ ‫ودﺲﻈا ﻇﺂﺾﺛ ﺲﻂى أن الﺑﺼﺋ ﺸﻎ ﻄا تﺼﺛﻄه ﻄﻆ خﺛﻄات أو تﺊﻐﺳه ﻄﻆ ﻄﻈﺎﺔات والﺗﺛﻏث ﺲﻆ‬ ‫اﻇطﺊاﺲا إﻏﺔاب ًﻐا لﺛى الﺳمﻘء‪.‬‬ ‫ﻄمﻐﺞاتﻋا ﻏﺳطﻎ‬ ‫ً‬ ‫ﻄﻂﺗﻌظﺋ‪:‬‬ ‫ﻏﺿﺎسﺈ الﺳمﻘء الﺑﺼﺋ ﺸﻐما تﺼﺛﻄه ﺲﻘﻄﺎك الﺎﺔارﻏﺋ ﻄﻆ إﺖساﺠﻋﻃ بﺑﺼﺎك ﺸﻐما تﺼﺛم ﺲﻈﺛ‬ ‫الﺗﺛﻏث أﻄاﻄﻋﻃ بﺤﺿﻀ ﻄﺳﺎﺛل بﺳﻐ ًﺛا ﺲﻆ الﺎﺊاﻊﻎ أو اﻗﺠﺎﺳراض‪ .‬لﺜا اﺖرص ﺲﻂى الﺎروﻏﺒ‬ ‫لﻂﺜات بﺤﺿﻀ اﺖﺎراﺸﻎ وﻄﺳﺎﺛل ﺖﺎى تﺿﺎسﺈ الﺑﺼﺋ الﺎﻎ تﻈﺳﺿﺟ بﺳﺛ ذلك ﺲﻂى ﺐﺼﺋ ووﻗء‬ ‫الﺳمﻘء لﻂﺳﻘﻄﺋ الﺎﺔارﻏﺋ‪.‬‬

‫‪٥‬‬

‫‪/https://www.expandcart.com/ar‬‬

‫الفﺧﻀ اﻓول‬

‫‪2‬‬

‫الﺎﺳرﻏﺷ بمﻋاراتك وﺻﺛراتك بﺤﺿﻀ واضح وﺠرﻏع‬

‫ﻄﻆ أﻊﻃ ﻄﺞاﻏا تسﻌﻏﺺ الﻈفﺟ ﺻﺛرتﻋا ﺲﻂى اخﺎﺧار ﻄساﺸات ﺬﻌﻏﻂﺋ ﺸﻎ تﺳرﻏﺷ ا�خرﻏﻆ بما‬ ‫لﺛﻏك ﻄﻆ ﻄﻋارات وﺻﺛرات وﻇﺼاط تفرد بﺤﺿﻀ واضح‪ ،‬بما ﻏﺼﺎﺧر الﻌﺻﺌ الﻘزم ﻗﺾﺎﺤاف ﻊﺜا‬ ‫بأﻇفسﻋﻃ‪ .‬وﻊﺜا ﻄﻆ ﺣأﻇه أن ﻏمﻈﺗك ﻄﻐﺞة إضاﺸﻐﺋ ﺲﻆ غﻐرك بسﺊﺈ ﺻﺛرتك ﺲﻂى خﻂﺺ ﺦﻌرة‬ ‫ذﻊﻈﻐﺋ ﺲﻆ ﻄﻋاراتك وإﻇﺔازاتك ﺸﻎ أذﻊان ا�خرﻏﻆ‪.‬‬ ‫بالﺛلﻐﻀ‪:‬‬ ‫أظﻋرت الﺛراﺠات أن الﺼﺛرة ﺲﻂى تسﻌﻏﺺ ﻇفسك لﻆ ﻏﺪمﻆ لك الﻌظﻐفﺋ ﺸﺗسﺈ‪ ،‬بﻀ ﺠﻐﺪمﻆ‬ ‫لك الﻌظﻐفﺋ الﺎﻎ ﺠﺎﻈﺔح ﺸﻐﻋا ﺸﺳ ًﻘ‪ .‬وﺾﻂما ﺾﻈﺌ دﺻﻐ ًﺼا ﺲﻈﺛ الﺗﺛﻏث ﺲﻆ ﻄﻋاراتك وﺦفاتك‬ ‫وإﻇﺔازاتك السابﺼﺋ‪ ،‬ﺾان الﺤﺚص الﺜي تﺎفاﺲﻀ ﻄﺳه أﺻﺛر ﺲﻂى اتﺚاذ الﺼرار الﺧﺗﻐح بﺚﺧﻌﺦك‪.‬‬ ‫وﻊﺜا وﺸﺺ ﻄا أﺣارت إلﻐه جﻌجﻀ ‪Google.‬‬

‫‪3‬‬

‫إظﻋار إﻄﺿاﻇاتك غﻐر المسﺎﺶﻂﺋ‬

‫ﻄﻐﺞة أخرى ﻗ ﻏمﺿﻆ تﺔاﻊﻂﻋا لما تﺗمﻂه ﻄﻆ أﻊمﻐﺋ وﻊﻎ أن الﺎسﻌﻏﺺ لﻂﺜات ﻏساﺲﺛك بﺤﺿﻀ‬ ‫ﺸﺳال ﺲﻂى ﻄﺳرﺸﺋ وإظﻋار ا�ﻄﺿاﻇات الﺚاﺦﺋ بك والﺶﻐر ﻄسﺎﺶﻂﺋ ﺲﻂى ا�ﺬﻘق‪ ،‬بما ﻏﺛﺲﻃ‬ ‫الفرﺦﺋ ﻇﺗﻌ اﻗﺠﺎﺑمار ﺸﻐﻋا واﺠﺎﺶﻘلﻋا بالﺤﺿﻀ المﻈاﺠﺈ‪.‬‬

‫‪4‬‬

‫اﻗﺻﺎراب ﻄﻆ تﺗﺼﻐﺺ أﻊﺛاﺸك‬

‫أﺾﺛت اﻓبﺗاث ﺲﻂى أن اﻗﺖﺎراﺸﻐﺋ ﺸﻎ تسﻌﻏﺺ الﺜات ُتﺳﺛ أﺖﺛ أﻊﻃ الﺳﻌاﻄﻀ الﺎﻎ تساﺲﺛك‬ ‫بﺤﺿﻀ ﺸﺳال ﺲﻂى اﻗﺻﺎراب أﺾﺑر ﻄﻆ تﺗﺼﻐﺺ أﻊﺛاﺸك بﻀ وتﺗﺼﻐﺼﻋا بالفﺳﻀ‪ .‬إذ تُﺳﺎﺊر ﻊﺜه‬ ‫المﻋارة ﻄﻆ اﻓﻄﻌر الﺪرورﻏﺋ لﻂﺶاﻏﺋ واﻓﺠاﺠﻐﺋ لﺎﺗﺼﻐﺺ الﻈﺔاح ﺸﻎ الﻌظائﺷ بﺤﺿﻀ ﺲام‪.‬‬

‫إلى ﻊﻈا ﻇﺿﻌن ﺻﺛ اﻇﺎﻋﻐﻈا بالفﺳﻀ ﻄﻆ ﻄﺗطﺎﻈا اﻓولى وﺸﻎ ﺬرﻏﺼﻈا ﻇﺗﻌ ﺐاﻇﻎ ﻄﺗطات رﺖﻂﺎﻈا‬ ‫إلى ﺸﻆ الﺎسﻌﻏﺺ لﻂﺜات وبﻈاء الﺳﻘﻄﺋ الﺎﺔارﻏﺋ الﺤﺚﺧﻐﺋ‪ .‬أﺲرﻇﻎ اﻇﺎﺊاﻊك جﻐ ًﺛا ﻓﻇﻋا ﻄﺗطﺋ‬ ‫ﺸارﺻﺋ ﺾﺑﻐ ًرا ﺸﻎ رﺖﻂﺎﻈا‪.‬‬

‫‪٦‬‬

‫‪/https://www.expandcart.com/ar‬‬

‫الفﺧﻀ‬ ‫الﺑاﻇﻎ‬

‫اﺾﺎﺤــاف ﻄــــا ﻏمﻐــــﺞك‬ ‫)تطﺊﻐﺺ ﺲمﻂﻎ(‬

‫‪STEP 2‬‬ ‫ا�ن وﺦﻂﻈا إلى ﺐاﻇﻎ ﻄﺗطات رﺖﻂﺎﻈا والﺎﻎ ﺠﻌف ﻇﺎﺳﻂﻃ ﺸﻐﻋا ﻄﻋارة وﻄﻋمﺋ ﺸارﺻﺋ ﺸﻎ ﺬرﻏﺺ إتﺼاﻇك‬ ‫لفﻆ الﺎسﻌﻏﺺ لﻂﺜات باﺖﺎراﺸﻐﺋ ﺣﺛﻏﺛة‪ .‬ﺠﻈﺳﻂمك اﺾﺎساب تﻂك المﻋارة خطﻌة بﺚطﻌة ﻄﻆ خﻘل‬ ‫الﺎطﺊﻐﺺ الﺳمﻂﻎ‪ ،‬لﺜا ﺠﻌف تﺗﺎاج خﻘل ﻊﺜه المﺗطﺋ ‪ ٣‬أﺣﻐاء أﺠاﺠﻐﺋ وﻊﻎ‪ :‬الﺎرﺾﻐﺞ‪ ،‬والﺔﻂﻌس ﺸﻎ‬ ‫ً‬ ‫وأﻏﺪا ورﺻﺋ وﺻﻂﻃ‪.‬‬ ‫غرﺸﺋ بمفردك‪،‬‬

‫‪٧‬‬

‫‪/https://www.expandcart.com/ar‬‬

‫الفﺧﻀ الﺑاﻇﻎ‬ ‫لﻂﺎﺜﺾﻐر ﺸﺼط‪:‬‬ ‫تﺳرﺸﻈا ﺸﻎ ﻄﺗطﺋ اﻗﻇطﻘق ﺲﻂى ﻄفﻋﻌم الﺎروﻏﺒ لﻂﺜات وبﻈاء الﺳﻘﻄﺋ الﺎﺔارﻏﺋ الﺤﺚﺧﻐﺋ‪ ،‬وﺠﺊﺈ‬ ‫ﺦﺳﻌبﺋ تسﻌﻏﺺ الﻈفﺟ الﺎﻎ ﻏﻌاجﻋﻋا ﺾﺑﻐر ﻄﻆ المسﻌﺻﻐﻆ وأﺦﺗاب اﻓﺲمال‪ ،‬وﺾﺜلك أﻊمﻐﺋ‬ ‫وﻄﺞاﻏا الﺎسﻌﻏﺺ الﺤﺚﺧﻎ‪.‬‬ ‫ﻏﻌاجه ﺾﺑﻐرون ﺦﺳﻌبﺋ بالﺶﺋ ﺸﻎ اﺾﺎﺤاف ذواتﻋﻃ وﻄا ﻏمﻐﺞﻊا ﺲﻆ غﻐرﻊا‪ ،‬وبﺜلك ﻏمﺿﻆ أن‬ ‫ّ‬ ‫ﻏمﺿﻈﻋﻃ ﻄﻆ تﺗﺼﻐﺺ أﻊﺛاﺸﻋﻃ‪ .‬لﺜا ﺠﻌف ﻇﺤرح‬ ‫تﺎﺗطﻃ آﻄالﻋﻃ ﺸﻎ الﺎروﻏﺒ الﺜاتﻎ بﻈﺔاح بما‬ ‫لﺿﻃ ﺸﻎ ﻊﺜه الفﺼرة تطﺊﻐﺺ ﺲمﻂﻎ ﺲﻂى ﺬرﻏﺼﺋ ﺸﺳالﺋ ﻏمﺿﻈﺿﻃ تﺔرﻏﺊﻋا ﺸﻎ اﺾﺎﺤاف ذواتﺿﻃ‬ ‫وأﻊﻃ ﻄا ﻏمﻐﺞﻊا‪.‬‬

‫تطﺊﻐﺺ ﺲمﻂﻎ‪:‬‬ ‫ا�ن أﻇﺌ تﺗاول بﺤﺿﻀ أو بآخر اﺾﺎﺤاف ﻄا ﻏمﻐﺞك تمﻋﻐ ًﺛا لﺎسﻌﻏﺺ ﻇفسك بالﺤﺿﻀ المﻈاﺠﺈ الﺜي‬ ‫ﻏﺗﺼﺺ لك أﻊﺛاﺸك ﺸﻎ ﻇﻋاﻏﺋ الرﺖﻂﺋ‪ .‬ولﺿﻆ‪ ،‬ﺻﺛ تﺔﺛ ﺦﺳﻌبﺋ ﺸﻎ الﺎﺳرف ﺲﻂى أﻊﻃ تﻂك الممﻐﺞات‬ ‫وتﺳﺎﺼﺛ بأﻇك لﻆ تﺔﺛ الﺿﺑﻐر ﻄﻈﻋا إذا ﻄا ﺖاولﺌ الﺊﺗث ﺲﻈﻋا داخﻀ ﻇفسك‪ .‬لﺜا اتﺊع ﻄﺳﻎ تﻂك‬ ‫ا�جراءات وﺠﻌف تﺤﺳر بالفرق‪:‬‬

‫ً‬ ‫أوﻗ اﺖﺪر ورﺻﺋ وﺻﻂﻃ وﺖاول تﺛوﻏﻆ أﻊﻃ ﻄا ﻏمﻐﺞك‬ ‫تﺗﺎاج ﺸﻎ الﺊﺛاﻏﺋ إلى أن تﺿسر ﺖاجﺞ الﺚﻌف الﺜي ﻏﺼﺷ بﻐﻈك وبﻐﻆ اﺾﺎﺤاف ﻄا ﻏمﻐﺞك‪ ،‬لﺜا ﻇﻈﺧح‬ ‫بﺎﺔرﻏﺈ اﺠﺎﺗﺪار الﺜﻊﻆ والﺊﺗث ﺸﻎ ﻇفسك ﺲﻆ اﻓﻄﻌر الﺎﻎ تﺔﺳﻂك ﻄمﻐ ًﺞا وﻄﺗاولﺋ تﺛوﻏﻆ ﺾﻀ أﻄر‬ ‫تﺧﻀ إلﻐه بﺛﺻﺋ ودون خﺔﻀ‪.‬‬

‫ا�ن‪ ،‬ﺦﺷ لﻈا ﻄا ﻊﻌ ﺣﺳﻌرك؟!‬ ‫بالطﺊع تﺤﺳر بﺊﺳﺨ الﺧﺳﻌبﺋ وأن اﻓﺸﺿار ﻄسﺎﺳﺧﻐﺋ وﻗ تﻈساب بﺤﺿﻀ ﺬﺊﻐﺳﻎ ﺸﻎ الﺊﺛاﻏﺋ‪ .‬ﻊﻈا‬ ‫تﺗﺎاج بﺤﺛة إلى اﻗﺠﺎمرار ﺸﻎ الﺎفﺿﻐر واﺠﺎﺗﺪار الﺜﻊﻆ أﺾﺑر‪ ،‬وﻄع بﺛء الﺿﺎابﺋ بالفﺳﻀ والﺎفﺿﻐر‬ ‫ﺸﻎ أي إﻇﺔاز اﺠﺎطﺳﺌ تﺗﺼﻐﺼه ﺠﺎﻘﺖﺮ أن المﻋارات وا�ﻇﺔازات تﻈساب واﺖﺛة تﻂﻌ اﻓخرى‪.‬‬

‫ﺦﺷ لﻈا ﺣﺳﻌرك ا�ن؟!‬ ‫بالطﺊع تﺤﺳر ا�ن ﺣﺳﻌر ﻄﺚﺎﻂﺷ لﻂﺶاﻏﺋ‪ ،‬واﺲﺎﺼﺛ أﻇك ﺾﻈﺌ تفﺿر ﺸﻎ بادئ اﻓﻄر أن ﻄا ﺠﻌف تﺿﺎﺊه‬ ‫ﺻﻂﻐﻘ لﻂﺶاﻏﺋ ولﺿﻈك تفاجﺆﺌ بﺗﺔﻃ ا�ﻇﺔازات الﺎﻎ ﺖﺼﺼﺎﻋا والمﻋارات الﺎﻎ تمﺎﻂﺿﻋا‬ ‫ﺠﻐﺿﻌن‬ ‫ً‬ ‫وﻇﺔﺗﺌ بالفﺳﻀ ﺸﻎ الﺎﺗﺛث ﺲﻆ ﻇفسك بإﻏﺔابﻐﺋ ﺾﺊﻐرة‪.‬‬

‫‪٨‬‬

‫‪/https://www.expandcart.com/ar‬‬

‫الفﺧﻀ الﺑاﻇﻎ‬ ‫اﻇﺎﺰر! المﻋمﺋ لﻃ تﻈﺎه بﺳﺛ‪ ،‬تﻂك ﻊﻎ الﺚطﻌة اﻓولى ﺸﺼط وﻗ زالﺌ تﺗﺎاج إلى إجراءات أخرى لﺿسر‬ ‫وﺦﻌﻗ إلى الﺎﺗﺛث ﺲﻆ ﺻﺛراتك وﻄﻋاراتك بفﻆ بﺳﻐ ًﺛا ﺲﻆ الﺎﺊاﻊﻎ أو الﺳﺤﻌائﻐﺋ‪.‬‬ ‫ﺖاجﺞ الﺚﻌف ﻊﺜا‬ ‫ً‬

‫ﺲال وﻄسمﻌع‬ ‫ﺐاﻇﻐاً اﺻرأ ﻄا دوﻇﺎه بﺧﻌت ٍ‬ ‫المرﺖﻂﺋ الﺑاﻇﻐﺋ ﻊﻎ تأﺾﻐﺛ ﺲﻂى أﻇك بالفﺳﻀ ﻇﺔﺗﺌ ﺸﻎ ﺾسر ﺖاجﺞ الﺚﻌف الﺜي ﻏمﻈﺳك ﻄﻆ اﺾﺎﺤاف‬ ‫ﻄا ﻏمﻐﺞك والﺎﺗﺛث بأرﻏﺗﻐﺋ ﺣﺛﻏﺛة ﺲﻆ إﻇﺔازاتك وﻄﻋاراتك‪.‬‬ ‫ﺸﻎ ﻊﺜه المرﺖﻂﺋ أﻇﺌ تﺗﺎاج إلى ﺻراءة ﻄا ﺾﺎﺊﺎه ﻄﻆ ﻄمﻐﺞاتك وﺻﺛراتك وﻄﻋاراتك بﺧﻌت ﺲالﻎ ﺲﻂى‬ ‫ﻇفسك‪ .‬ﻊﻀ ﻏمﺿﻈك ﻊﺜا أم ﻗ زال لﺛﻏك خﻌف وتردد وخﺔﻀ؟!‬ ‫ﺖسﻈًا‪ ،‬ﻏمﺿﻈك أن تردد خﻂفﻎ ا�ن بﺧﻌت ﺲالﻎ وﻄﻆ ﺐﻃ تُﺳﻐﺛ ﻄا ﺾﺎﺊﺎه ﺲﻂى ﻇفسك‪.‬‬ ‫"أﻇا ﻄمﻐﺞ ﻓﻇﻈﻎ بﺛأت ﺲمﻂﻎ الﺚاص وأُﺖرز تﺼﺛ ًﻄا ﻏﻌ ًﻄا بﺳﺛ ﻏﻌم‪".‬‬ ‫"أﻇا ﻄمﻐﺞة ﻓﻇﻈﻎ ﻇﺔﺗﺌ ﺸﻎ زﻏادة أرباح الﺤرﺾﺋ‪".‬‬ ‫"أﻇا ﻄمﻐﺞ ﻓﻇﻈﻎ اﺠﺎطﺳﺌ ﺖﻀ ﻄﺤاﺾﻀ الﺳمﻘء ﻄع المﺎﺔر ورﺸع درجﺋ الﻌﻗء لﺛﻏﻋﻃ‪".‬‬ ‫"أﻇا ﻄمﻐﺞ ﻓﻇﻈﻎ اﻇﺎﺼﻂﺌ بمﺤروﺲﻎ ﻄﻆ المﺗﻂﻐﺋ إلى الﺳالمﻐﺋ‪".‬‬ ‫"أﻇا أﺦﺶر ﻄﺛﻏر ﺸﻎ الﺤرﺾﺋ‪".‬‬ ‫وﻊﺿﺜا‪ ،‬وغﻐرﻊا ﻄﻆ اﻓﻄﻌر الممﻐﺞة الﺎﻎ ﻏمﺿﻆ أن تﺿﺎﺤفﻋا ﺸﻎ ﻇفسك بما ﻏﺔﺳﻂك ﻄمﻐﺞ بالفﺳﻀ‪.‬‬ ‫ا�ن‪ ،‬ﺦﺷ لﻈا ﺣﺳﻌرك بﺳﺛ أن رددت ﻄمﻐﺞاتك بﺧﻌت ﺲالﻎ!‬ ‫لﺳﻂك ﺣﺳرت أن الﺗﺛﻏث ﺲﻈﻋا بﺧﻌت ﺲالﻎ أﺦﺳﺈ ﺾﺑﻐ ًرا ﻄﻆ ﺾﺎابﺎﻋا ﺲﻂى ورق أو ﺸﻎ ﻄﺛوﻇﺎك‪ ،‬لﺿﻆ‬ ‫بالطﺊع اﺾﺎﺤفﺌ ﺸﻎ ﻇفسك أﻄﻌر لﻃ تﺿﻆ تﺎﺚﻐﻀ أﻇﻋا ﻄﻌجﻌدة بالفﺳﻀ ﻄﻆ ﺻﺊﻀ‪.‬‬

‫ﻄﻂﺗﻌظﺋ‪:‬‬ ‫ﺾﺑﻐرون ﻄمﻆ ﺬﺊﺼﻌا ﻊﺜا أﺾﺛوا ﺲﻂى أﻇﻋﻃ ﺾاﻇﻌا‬ ‫ﻏﺤﺳرون ﺸﻎ الﺊﺛاﻏﺋ بأﻇﻋﻃ أﺣﺚاص لﻐﺟ لﻋﻃ‬ ‫إﻇﺔازات تُﺜﺾر أو تسﺎﺛﺲﻎ الﺗﺛﻏث ﺲﻈﻋا‪ ،‬بمﺳﻈﻎ‬ ‫آخر أﺣﺚاص ﻗ ﺻﻐمﺋ لﻋﻃ‪ .‬لﺿﻆ بﺳﺛ تﺔرﻏﺈ تﻂك‬ ‫الطرﻏﺼﺋ الﺎﻎ أﺣرﻇا إلﻐﻋا ﺣﺳروا ﺣﺳﻌًرا ﻄﺚﺎﻂﺷ‬ ‫تما ًﻄا وﺾأﻇﻋﻃ ﻏﺎﺗﺛﺐﻌن ﺲﻆ ﺠﻐرة ذاتﻐﺋ لﺤﺚص‬ ‫آخر وﺲﻆ إﻇﺔازات ﺣﺚص آخر ﻗ ﻏﺳرﺸﻌﻇه‪.‬‬ ‫لﺜا ﻇﻈﺧﺗك باتﺊاع تﻂك ا�جراءات وﻗ تﺔﺳﻀ‬ ‫الﺚﺔﻀ أو الﺚﻌف ﻏمﻈﺳك‪ ،‬ﻓﻇك لﻆ تسﺎطﻐع‬ ‫اﺾﺎﺤاف ﻄا ﻏمﻐﺞك وﻄﻆ ﺐﻃ لﻆ تسﺎطﻐع أن‬ ‫تمارس ﺸﻆ تسﻌﻏﺺ الﺜات بﺤﺿﻀ أو بآخر ﻄما‬ ‫ُﻏﺿﻂﺷ خطط تﺗﺼﻐﺺ أﻊﺛاﺸك الﺿﺑﻐر‪.‬‬

‫‪٩‬‬

‫‪/https://www.expandcart.com/ar‬‬

‫الفﺧﻀ الﺑاﻇﻎ‬

‫ﺐال ًﺑا اﺠأل الﺛائرة المﺗﻐطﺋ بك ﻄمﻆ تﺑﺺ بﻋﻃ‬ ‫ﻊﻈاك أﻄﻌر وﻄمﻐﺞات لﻆ تﺿﺎﺤفﻋا بﻈفسك إذا ﺖاولﺌ الﺊﺗث ﺸﻎ ذاتك‪ ،‬لﺜا تﺗﺎاج إلى أﺣﺚاص‬ ‫ﻏﺎﺳاﻄﻂﻌن ﻄﺳك بﺤﺿﻀ دوري ﻄمﻆ تﺑﺺ بﻋﻃ ﺠﻌاء أﺦﺛﺻائك المﺼربﻌن أو زﻄﻘء الﺳمﻀ أو أﺻاربك أو‬ ‫أﺸراد أﺠرتك وﺲائﻂﺎك لﻐﺪﺳﻌا ﺲﻐﻈﻐك ﺲﻂى تﻂك اﻓﻄﻌر المﺚفﻐﺋ‪.‬‬ ‫لﺜلك ﻗ تﻈسى أن تسﺎطﻂع آراء المﺗﻐطﻐﻆ بك ﻄمﻆ تﺑﺺ بﻋﻃ وبآرائﻋﻃ ﺖﻌل أﻊﻃ ﻄا ﻏمﻐﺞك والﻈﺼاط‬ ‫الﺎﻎ ﻏرون أﻇﻋا تﺤﺿﻀ ﻇﺼاط تفردك ﺲﻆ غﻐرك‪ .‬بﺳﺛ ذلك اجمع ﺾﻀ ﻊﺜه ا�راء واﻇﺰر ﺸﻐﻋا جﻐ ًﺛا‬ ‫وﺬابﺼﻋا ﺲﻂى الممﻐﺞات الﺎﻎ خرجﺌ بﻋا ودوﻇﺎﻋا ﺲﻆ ﻇفسك ﺸﻎ أول خطﻌة‪.‬‬ ‫لﺿﻆ‪ ،‬ﻗبﺛ ﻄﻆ الﺎﺳاﻄﻀ ﻄع ﻊﺜه ا�راء بﺗﺜر ﺣﺛﻏﺛ‪ ،‬إذ ان الﺊﺳﺨ ﻄﻈﻋا ﺻﺛ ﻏﺿﻌن غﻐر دﺻﻐﺺ أو ﺦﺗﻐح‬ ‫وبالﺎالﻎ ﺠﻐﺂﺐر ﺲﻂﻐك ﺠﻂﺊًا إذا بﻈﻐﺌ ﺲﻂﻐه تسﻌﻏﺼك لﺜاتك‪.‬‬ ‫ﺾان ﻊﺜا تطﺊﻐﺺ ﺲمﻂﻎ لطرﻏﺼﺋ ﺸﺳالﺋ ﻏمﺿﻈك ﻄﻆ خﻘلﻋا اﺾﺎﺤاف أﻊﻃ ﻄا ﻏمﻐﺞك وﻏﺔﺳﻂك ﺸرﻏﺛ بﻐﻆ‬ ‫المﻈاﺸسﻐﻆ لك ﺾﺎمﻋﻐﺛ أﺠاﺠﻎ لﻂﺎسﻌﻏﺺ لﻈفسك باﺖﺎراﺸﻐﺋ وتﺗﺼﻐﺺ ﻄردود إﻏﺔابﻎ ﺲﻂى ﺲمﻂك‪.‬‬ ‫وﺻﺊﻀ أن ﻇﻈﺎﻋﻎ ﻄﻆ تﻂك المﺗطﺋ واﻗﻇﺎﺼال لمﺗطﺎﻈا المﺼﺊﻂﺋ‪ ،‬دﺲﻈﻎ أﺣارك ﻄﺳك ﻄمارﺠﺋ ُﻄﺔربﺋ‬ ‫وأﺐﺊﺎﺌ جﺛارة ﻄع ﺾﺑﻐرﻏﻆ‪.‬‬

‫ﻇﺧﻐﺗﺋ ﻄﺗﺎرف‪:‬‬

‫ﺸﻎ اﻓوﺻات الﺎﻎ تﺤﺳر ﺸﻐﻋا بإﺖﺊاط ﺣﺛﻏﺛ ﺸﻎ ﺲمﻂك‪ ،‬ﺻﻃ بمﺳاودة ا�جراءات الﺎﻎ أﺣرﻇا إلﻐﻋا‬ ‫ﻄسﺊ ًﺼا لﺤﺗﺜ ﻊمﺎك ﻄرة أخرى وﻄﻌاﺦﻂﺋ ﻇﺔاﺖك‪ .‬ﺸﺼط تﺳمﺺ داخﻀ ﻇفسك وﺻﻀ أجﻀ أﻇا ﻄمﻐﺞ لﺿﺜا‬ ‫وﺾﺜا وﺾﺜا واﺠﺎطﺳﺌ الﺎﺶﻂﺈ ﺲﻂى ﺾﺜا وواجﻋﺌ ﺾﺜا‪.‬‬

‫إلى ﻊﻈا تﻈﺎﻋﻎ ﻄﺗطﺎﻈا الفارﺻﺋ ﺸﻎ ﺬرﻏﺺ إتﺼان ﺸﻆ الﺎسﻌﻏﺺ لﻂﺜات بﺿﻀ ﺐﺼﺋ واﺖﺎراﺸﻐﺋ وﺠﻌف‬ ‫ﻇﻈﺎﺼﻀ إلى المﺗطﺋ اﻓﻊﻃ ﺸﻎ رﺖﻂﺎﻈا ﺻﺊﻀ الﻋﺊﻌط بسﻘم‪.‬‬

‫‪١٠‬‬

‫‪/https://www.expandcart.com/ar‬‬

‫الفﺧﻀ‬ ‫الﺑالث‬

‫اﺠﺎراتﻐﺔﻐات الﺎسﻌﻏﺺ لﻂﺜات‬ ‫وبﻈاء ﺲﻘﻄﺎك الﺤﺚﺧﻐﺋ‬

‫‪STEP 3‬‬

‫ﻇﺗﻆ ا�ن بﺧﺛد المﺗطﺋ اﻓﻊﻃ ﺸﻎ رﺖﻂﺎﻈا والﺎﻎ اﻇﺎﺰرﻇا الﻌﺦﻌل إلﻐﻋا ﺠﻌ ًﻏا بﺳﺛ الﺎمﻋﻐﺛ لﻋا ﺸﻎ‬ ‫المﺗطﺎﻐﻆ السابﺼﺎﻐﻆ‪ .‬وخﻘلﻋا ﺠﻌف تﺎﺳﻂﻃ ﺾﻐﺷ ﻏمﺿﻈك الﺎسﻌﻏﺺ لﺜاتك باﺖﺎراﺸﻐﺋ خطﻌة‬ ‫بﺚطﻌة لﺎرتﺼﻎ إلى ﻄرتﺊﺋ الفﻈاﻇﻐﻆ ﺸﻎ ﻊﺜا الﺤأن‪.‬‬

‫‪١١‬‬

‫‪/https://www.expandcart.com/ar‬‬

‫الفﺧﻀ الﺑالث‬ ‫بﻈاء الﺳﻘﻄﺋ الﺎﺔارﻏﺋ الﺤﺚﺧﻐﺋ والﺎسﻌﻏﺺ لﻂﻈفﺟ ﺾما ﺻﻂﻈا وأﺾﺛﻇا ﺸﻆ له أﺠﺟ وﺻﻌاﺲﺛ‪ .‬ﺖﺎى تﺊ ُرع‬ ‫ﺸﻎ ﻊﺜا الفﻆ بﻈﺔاح‪ ،‬ﻊﻈاك ﻄﺔمﻌﺲﺋ إجراءات تﺗﺎاج الﺼﻐام بﻋا واﺖﺛة تﻂﻌ اﻓخرى‪ .‬ﺸﻐما ﻏﻂﻎ أﻊﻃ‬ ‫ﻊﺜه ا�جراءات‪:‬‬

‫‪1‬‬

‫تﺗﺛﻏﺛ رﺠالﺎك ووﺠائﻀ الﺎروﻏﺒ‬

‫أﻄر ﻄﻋﻃ ﻏﺔﺈ ا�تﻐان به ﺸﻎ الﺊﺛاﻏﺋ ﺲﻈﺛﻄا ﻏﺎﺳﻂﺺ بالرغﺊﺋ ﺸﻎ الﺎسﻌﻏﺺ لﻂﺜات وبﻈاء ﺲﻘﻄﺎك‬ ‫الﺎﺔارﻏﺋ الﺤﺚﺧﻐﺋ‪ ،‬وﻊﻌ تﺗﺛﻏﺛ الرﺠالﺋ الﺎﻎ ﺠﻌف تﺎﻌجه بﻋا لﺔمﻋﻌر الﺳمﻘء أو الﺜﻏﻆ‬ ‫ﻏسﺎﺼﺊﻂﻌن ﺖﺛﻏﺑك‪ .‬ﻊﺜا ﺾﻈﺼطﺋ اﻇطﻘق ﺸﺼط‪.‬‬ ‫أﻄا ﺸﻎ الﺚطﻌة الﺎالﻐﺋ لﺎﺗﺛﻏﺛ الرﺠالﺋ‪ ،‬ﻗبﺛ لك بﺳﺛﻊا ﻄﻆ اخﺎﻐار الﻌﺠائﻀ والﻌﺠائط الﺎﻎ‬ ‫ﺠﻌف تﺳﺎمﺛ ﺲﻂﻐﻋا وﻏﺿﻌن لﻋا ﺸاﺲﻂﻐﺋ ﺾﺊﻐرة ﺸﻎ تﻌﺦﻐﻀ رﺠالﺋ ﺲﻘﻄﺎك الﺎﺔارﻏﺋ الﺤﺚﺧﻐﺋ‪.‬‬ ‫وﺾمرﺖﻂﺋ ﻄﺎﺼﺛﻄﺋ ﺲﻂى ذلك تﺗﺎاج إلى تﺗﺛﻏﺛ الطرق الﺎﻎ ﻏمﺿﻈك ﻄﻆ خﻘلﻋا تﺗﺼﻐﺺ الﺛخﻀ‬ ‫ﻄﻆ ﺲﻘﻄﺎك الﺎﺔارﻏﺋ الﺤﺚﺧﻐﺋ‪.‬‬ ‫ﻄﻋﻃ ج ًﺛا‪:‬‬ ‫تﺗﺛﻏﺛ الرﺠالﺋ والﻌﺠائﻀ ﺻﺛ ﻏﺿﻌن أﺾﺊر اﻓﺣﻐاء الﺎﻎ ﻏﺳاﻇﻎ ﻄﻈﻋا ﺾﺑﻐر ﻄﻆ اﻓﺣﺚاص‬ ‫وأﺦﺗاب الﺳﻘﻄات الﺎﺔارﻏﺋ والمﺤروﺲات‪ ،‬لﺜا اﺖرص ﺲﻂى أن تﺿﻌن رﺠالﺎك واضﺗﺋ واﺖرص‬ ‫ً‬ ‫أﻏﺪا ﺲﻂى اخﺎﻐار وﺠائﻀ الﺎروﻏﺒ المﻈاﺠﺊﺋ لﻋا‪.‬‬

‫‪2‬‬

‫اﺲــرف ذاتــــك‬

‫تﺗﺎاج ً‬ ‫أوﻗ بما ﻏﺔﺳﻂك ﺻادًرا ﺸﻐما بﺳﺛ‬ ‫أﻏﺪا بطرﻏﺼﺋ أو بأخرى الﺎﺳرف بﺤﺿﻀ أﺲمﺺ ﺲﻂى ذاتك ً‬ ‫ﺲﻂى الﺗﺛﻏث ﺲﻆ ﻇفسك وتﺼﺛﻏمﻋا بﺤﺿﻀ دﺻﻐﺺ وﺸﺳال وﻇاجح‪.‬‬ ‫لﺿﻆ‪ ،‬ﺾﻐﺷ ﻏمﺿﻈﻈﻎ الﺎﺳرف ﺲﻂى ذاتﻎ بﺤﺿﻀ دﺻﻐﺺ؟‬ ‫ﻊﻈـاك ﻄﺔمﻌﺲﺋ ﺾﺊﻐرة ﻄﻆ الﻌﺠائﻀ والطرق الﺎﻎ ﻏمﺿﻈك اﻗﺲﺎماد ﺲﻂﻐﻋا بﺤﺿﻀ أﺠاﺠﻎ ﺸﻎ‬ ‫الﻌﺦﻌل إلى وﺲـﻎ أﺸﺪـﻀ بالـﺜات بما ﻏﺂﻊﻂك ﺸﻎ الﻈﻋاﻏﺋ لﺎسﻌﻏﺺ الﻈفﺟ بﺤﺿﻀ أﺸﺪﻀ‪ ،‬ﻏمﺿﻆ‬ ‫جمﻐﺳا ﺸﻎ ﻇﺼطﺎﻐﻆ ﺸﺼط ﻊما‪:‬‬ ‫تﻂﺚﻐﺧﻋا‬ ‫ً‬

‫‪١٢‬‬

‫‪/https://www.expandcart.com/ar‬‬

‫الفﺧﻀ الﺑالث‬ ‫تﺗﺛﻏﺛ ﻇﺼاط الﺼﻌة‬ ‫وﺠﻐﻂﺋ ﺸﺳالﺋ ﺸﻎ الﺎﺳرف ﺲﻂى الﺜات بﺤﺿﻀ أﺸﺪﻀ أﻗ وﻊﻎ الﺊﺗث بﺳمﺺ ﻄﻆ أجﻀ الﻌﺻﻌف ﺲﻂى ﻇﺼاط‬ ‫الﺼﻌة لﺛﻏك‪ .‬وﻇﺼاط الﺼﻌة ﻊﻎ اﻓﻄﻌر الﺎﻎ تﺔﻐﺛﻊا بﺤﺛة أو المﺞاﻏا المﺎﻌﺸرة لما تﺼﺛﻄه ﻄﻆ خﺛﻄات‬ ‫أو تﺊﻐﺳه ﻄﻆ ﻄﻈﺎﺔات تﺔﺳﻂﻋا ﻄﺎفردة ﺲمﻆ ﺠﻌاﻊا‪.‬‬ ‫الﻌﺻﻌف ﺲﻂى ﻇﺼاط الﺪﺳﺷ‬ ‫ﺲﻂى ﺦﺳﻐﺛ آخر‪ ،‬ﻏﺳﺎﺊر تﺗﺛﻏﺛ ﻇﺼاط الﺪﺳﺷ لﺛﻏك أﻄر غاﻏﺋ ﺸﻎ اﻓﻊمﻐﺋ والﺚطﻌرة ﺲﻈﺛﻄا ﻏﺎﺳﻂﺺ اﻓﻄر‬ ‫بالﺎﺳرف ﺲﻂى الﺜات‪ .‬ﺸﻋﻎ ﺬرﻏﺼﺋ ﺸﺳالﺋ ﺖ ًﺼا ﻗ ﻏمﺿﻆ إغفالﻋا بأي ﺣﺿﻀ ﻄﻆ اﻓﺣﺿال‪.‬‬ ‫وﻇﺼاط الﺪﺳﺷ ﻊﻎ تﻂك اﻓﻄﻌر واﻓﺣﻐاء الﺎﻎ ﻗ تﺔﻐﺛﻊا بﺤﺿﻀ ﺾﺊﻐر أو تفﺎﺼﺛﻊا ﺾﺑﻐ ًرا وﻊﻎ تﻂك‬ ‫الﻈﺼاط الﺎﻎ تﺳﻌل ﺲﻂﻐﻋا ﺾﺑﻐ ًرا ﺸﻎ أﺠﺊاب ﺸﺤﻂك أو تسﺊﺈ لك إزﺲاج أو ﻇﻌع ﻄﻆ ا�ﺖراج‪.‬‬ ‫ﻊﺿﺜا ﻏمﺿﻈك الﺎﺳرف أﺾﺑر ﺲﻂى ﻇفسك باﺾﺎﺤاف وﺠرد ﻇﺼاط الﺼﻌة والﺪﺳﺷ لﺛﻏك بﺛﺻﺋ ووضﻌح‪.‬‬ ‫ﻇﺧﻐﺗﺋ ﻄﺗﺎرف‪:‬‬ ‫ﻗ تﺊالﺴ ﺾﺑﻐ ًرا ﺠﻌاء ﺸﻎ ﻇﺼاط الﺼﻌة الﺎﻎ تﺎمﻐﺞ بﻋا أو ﻇﺼاط الﺪﺳﺷ الﺎﻎ تﺳاﻇﻎ ﻄﻈﻋا‪ .‬ﻏﺔﺈ أن‬ ‫تﺿﻌن ﺣﺛﻏﺛ الﺛﺻﺋ ﺸﻎ تﺗﺛﻏﺛ ﻇﺼاط الﺼﻌة والﺪﺳﺷ وإﻗ اﻇﺳﺿﺟ ﺠﻂﺊًا ﺲﻂى ﺸﻋمك لﺜاتك بﻌضﻌح‬ ‫وﻄﻆ ﺐﻃ الﺼﺛرة ﺲﻂى ﻄمارﺠﺋ ﺸﻆ تسﻌﻏﺺ الﺜات ﺸﻎ الﻈﻋاﻏﺋ‪.‬‬

‫‪3‬‬

‫اﻗﻇفﺎاح ﺲﻂى الﺎﺔارب والﺚﺊرات اﻓخرى‬

‫واﺖﺛة ﻄﻆ أﺸﺪﻀ الممارﺠات ﺸﻎ ﺠﺊﻐﻀ الﺎروﻏﺒ لﻂﺜات باﺖﺎراﺸﻐﺋ وبﻈاء الﺳﻘﻄﺋ الﺎﺔارﻏﺋ‬ ‫الﺤﺚﺧﻐﺋ ﻊﻎ اﻗﻇفﺎاح أﺾﺑر ﺲﻂى تﺔارب وخﺊرات الﺶﻐر وﻄﺗاﺾاة الﻈاجح ﻄﻈﻋا والﺎﺳﻂﻃ ﻄﻆ‬ ‫الفاﺣﻀ ﻄﻈﻋا‪.‬‬ ‫واﺲﻂﻃ أن الﻈﺰر بﺳمﺺ إلى تﺔارب المﻈاﺸسﻐﻆ أو ﺻرﻇائك ﺸﻎ ﻄﺔال تﺚﺧﺧك تساﺲﺛك بﺤﺿﻀ‬ ‫ﺸﺳال ﺲﻂى اﺾﺎﺤاف ذاتك والﺎﺳرف ﺲﻂى ﻄﻌﺻﺳك بﻐﻆ ا�خرﻏﻆ وذلك ﻄﻆ خﻘل المﺼارﻇﺋ‬ ‫والمﺗاولﺋ والمﺗاﺾاة‪.‬‬ ‫ﻇﺧﻐﺗﺋ ﻄﺗﺎرف‪:‬‬ ‫ﻗ تﻈﺰر ﺸﺼط إلى الﻈماذج الﻈاجﺗﺋ ﻄﻆ أجﻀ ﻄﺗاﺾاتﻋا وتطﺊﻐﺺ ﻄا ﺻاﻄﺌ به ﺲﻂى ﻇفسك أو‬ ‫ﺲمﻂك‪ ،‬بﻀ ﻏﺔﺈ أن تﻈﺰر ً‬ ‫أﻏﺪا إلى الﺎﺔارب الفاﺣﻂﺋ لﺎﺎﺊﻐﻆ أﺠﺊاب إخفاﺻﻋا وتﺎﺳﻂﻃ ﻄﻈﻋا‬ ‫وتﺎﺔﻈﺈ الﻌﺻﻌع ﺸﻐﻋا ﻄرة أخرى‪ .‬ﺸﺛائ ًما ضع ﻇﺧﺈ ﺲﻐﻈﻐك الﻈمﻌذجﻐﻆ ﺖﺎى تسﺎطﻐع أن تﺚرج‬ ‫ﺸﻎ الﻈﻋاﻏﺋ برؤﻏﺋ أﺸﺪﻀ ﻏمﺿﻆ تطﺊﻐﺼﻋا ﺲﻂى ﻇفسك وﺲمﻂك‪.‬‬

‫‪١٣‬‬

‫‪/https://www.expandcart.com/ar‬‬

‫الفﺧﻀ الﺑالث‬

‫‪4‬‬

‫اﺾﺎﺤاف ﻇﺼطﺋ تمﻐﺞ ﻄﺗﺛدة لﺛﻏك‬

‫تﺗﺛﺐﻈا ﺸﻎ المﺗطﺋ الﺑاﻇﻐﺋ ﻄﻆ رﺖﻂﺎﻈا _إن ﺾاﻇﺌ لﺛﻏك ذاﺾرة ﺻﻌﻏﺋ_ ﺲﻆ اﺾﺎﺤاف ﻄا ﻏمﻐﺞك‬ ‫بما ﻏﺔﺳﻂك ﻄﺎفرد بﺤﻎء ﻄا ﻗ ﻏﻌجﺛ لﺛى ﻄﻈاﺸسﻐك أو ﺻرﻇائك‪ .‬وﺣرﺖﻈا بالﺚطﻌات ﺾﻐﺷ ﻏمﺿﻈك‬ ‫الﺼﻐام بﻋﺜه المﻋمﺋ الﺪرورﻏﺋ بﻈﺔاح وﺸاﺲﻂﻐﺋ ﺾﺊﻐرة ﻄﻆ خﻘل تطﺊﻐﺺ ﺲمﻂﻎ‪.‬‬ ‫ﻊﻈا أﻇﺌ تﺗﺎاج إلى أن تﺗﺛد ﺲﻂى اﻓﺻﻀ ﻇﺼطﺋ تمﻐﺞ ﻄﺗﺛدة لﺛﻏك بﺗﻐث ﻏمﺿﻆ الﺎرﺾﻐﺞ ﺲﻂﻐﻋا‬ ‫ﺸﻎ رﺠالﺎك الﺎﻎ تﺎﻌجه بﻋا إلى جمﻋﻌرك أﺐﻈاء ﻄمارﺠﺋ الﺎسﻌﻏﺺ لﻂﺜات باﺖﺎراﺸﻐﺋ‪.‬‬ ‫ﻇﺼطﺋ الﺎمﻐﺞ ﻊﺜه ﻊﻎ ﻄا ﺠﻌف تﺔﺳﻀ الﻈاس ﻏﺊﺗﺑﻌن ﺲﻈك وﻏفﺪﻂﻌﻇك دوﻇًا ﺲﻆ غﻐرك ﺸﻎ‬ ‫ً‬ ‫وأﻏﺪا تطﻌﻏرﻊا بﺤﺿﻀ ﻄسﺎمر لﺎﺰﻀ‬ ‫المﺔال‪ .‬لﺜا اﺖرص باﺠﺎمرار ﺲﻂى اﺾﺎﺤاﺸﻋا وإبرازﻊا‬ ‫تﺼابﻀ تﻌﺻﺳات الﺳمﻘء المﺎﺶﻐرة ً‬ ‫أﻏﺪا باﺠﺎمرار‪.‬‬ ‫ﻄﻋﻃ ج ًﺛا‪:‬‬ ‫بﻌجه ﺲام لﺛى ﺾﻀ ﺣﺚص ﻄا ﻏمﻐﺞه ﺲﻆ غﻐره بﻌضﻌح وﻊﻌ ﻄا ﻏﻈطﺊﺺ بﺤﺿﻀ أو بآخر ﺲﻂى‬ ‫الﺳﻘﻄات الﺎﺔارﻏﺋ‪ ،‬لﺜا ﻗ تﻐأس أب ًﺛا ﻄﻆ اﺾﺎﺤاف ﻇﺼاط الﺎمﻐﺞ لﺛﻏك‪ ،‬ﺸﺼط اﺠﺎمر ﺸﻎ الﺊﺗث‬ ‫بالﺚطﻌات الﺎﻎ أﺣرﻇا إلﻐﻋا ﻄسﺊ ًﺼا‪.‬‬

‫‪5‬‬

‫تﺗﺛﻏﺛ ﻇﺼاط اﻓلﻃ لﺛى الﺳمﻘء )المﺤﺿﻂﺋ الﺎﻎ تﺗﻂﻋا(‬

‫ﻏمﺿﻈك الﻈﺔاح بطرﻏﺼﺋ ﻄﺊﻋرة ﺸﻎ بﻈاء الﺳﻘﻄﺋ الﺎﺔارﻏﺋ الﺤﺚﺧﻐﺋ إذا ﻇﺔﺗﺌ ﺲﻘﻄﺎك ﺸﻎ‬ ‫ا�جابﺋ ﺲﻂى ﺠﺂال واضح وبسﻐط‪ :‬ﻄا المﺤﺿﻂﺋ الﺎﻎ تﺗﻂﻋا؟‬ ‫لﺜا ﻄﻆ الﺪروري وﻄﻋﻃ لﻂﺶاﻏﺋ أن تﺊﺗث بﺛﺻﺋ ﺲﻆ ﻇﺼاط اﻓلﻃ لﺛى الﺳمﻘء أو الﺔمﻋﻌر الﺜي تﻌد‬ ‫أن تﺎﻌجه إلﻐه‪ ،‬ﻄﻆ ﺐﻃ تﺗﺛد المﺤاﺾﻀ الﺎﻎ تﺗﻂﻋا خﺛﻄاتك أو ﻄﻈﺎﺔاتك الﺎﻎ تﺼﺛﻄﻋا لﻋﺂﻗء‪.‬‬ ‫واﺲﻂﻃ‪:‬‬ ‫ﺾﻂما ﻇﺔﺗﺌ ﺸﻎ تﺗﺛﻏﺛ المﺤﺿﻂﺋ الﺎﻎ تﺗﻂﻋا لﻂﺳمﻘء ﺾﻂما اﺻﺎربﺌ أﺾﺑر ﻄﻆ بﻈاء الﺳﻘﻄﺋ‬ ‫ﺠﻋﻘ ﺾما‬ ‫الﺎﺔارﻏﺋ الﺤﺚﺧﻐﺋ وﻄمارﺠﺋ الﺎروﻏﺒ لﻂﺜات بفﻆ ﺾما ﻊﻌ ﺲﻂﻐه‪ .‬ﻊﺜا اﻓﻄر لﻐﺟ‬ ‫ً‬ ‫ﻏﺳﺎﺼﺛ الﺊﺳﺨ‪ ،‬بﻀ ﻊﻌ ﺲمﻀ ﺣاق ولﺿﻈه تمرﻏﻆ ضروري لﻌﺦﺷ ﻇفسك لﻂﺳالﻃ‪ .‬إﻇه ً‬ ‫أﻏﺪا اخﺎﺊار‬ ‫أﺠاﺠﻎ لﺎﺗﺛﻏﺛ ﻊﻌﻏﺎك بالﺿاﻄﻀ ﻄﻆ ﺖﻐث ﺦﻂﺎﻋا بﺳﻘﻄﺋ تﺔارﻏﺋ ﺣﺚﺧﻐﺋ‪.‬‬

‫‪١٤‬‬

‫‪/https://www.expandcart.com/ar‬‬

‫الفﺧﻀ الﺑالث‬

‫‪6‬‬

‫تﺪﺚﻐﻃ المﺤﺿﻂﺋ‬

‫ُﻏﺳﺛ تﺪﺚﻐﻃ المﺤﺿﻂﺋ واﺖﺛ ﻄﻆ اﺠﺎراتﻐﺔﻐات تسﻌﻏﺺ الﺜات الﺜﺾﻐﺋ ال ُمﺎﺳارف ﺲﻂﻐﻋا‪ ،‬وذلك ﻄﻆ‬ ‫خﻘل تﺗﺛﻏﺛ المﺤﺿﻂﺋ وجﺳﻂﻋا ﻄﺗﻌر تسﻌﻏﺼك‪ .‬وﻊﻎ تﻂك اﻗﺠﺎراتﻐﺔﻐﺋ الﺎﻎ اﺲﺎمﺛ ﺲﻂﻐﻋا‬ ‫الﺿاتﺈ روري ﺸادن ‪ ،Rory Vaden‬الﺚﺊﻐر اﻗﺠﺎراتﻐﺔﻎ ﺸﻎ اﻗﻇﺪﺊاط الﺜاتﻎ‪ ،‬وأﺖﺛ ﻄﺂﺠسﻎ‬ ‫ﻄﺊﻐﺳا ﺸﻎ ﻇﻐﻌﻏﻌرك تاﻏمﺞ‪،‬‬ ‫ﺣرﺾﺋ الﺎﺛرﻏﺈ الﺛولﻐﺋ ‪ ،Southwestern Consulting‬والمﺂلﺷ اﻓﺾﺑر‬ ‫ً‬ ‫ﺸﻎ ﺾﺎابه الﺤﻋﻐر ‪.Take the Stairs‬‬ ‫ﻏﺎﺗﺛث الﺿﺎاب ﺸﻎ اﻓﺠاس ﺲﻆ الﺳمﻀ الﺔاد ﺖﺎى ﻏﺧﻀ اﻓﺣﺚاص إلى تﺗﺼﻐﺺ ذاتﻋﻃ‬ ‫وأﻊﺛاﺸﻋﻃ‪ ،‬وﻊﻌ ﻇفﺟ المﻌضﻌع الﺜي تﻈاولﺎه ﻄﻘﻏﻐﻆ الﺿﺎﺈ‪ ،‬إﻗ أن أﻊﻃ ﻄا ﻏمﻐﺞ ﺾﺎاب روري‬ ‫ﻊﻌ أﻇه ﻏﺗﻀ ﻄﺤﺿﻂﺋ الﺎسﻌﻏﺺ‪.‬‬ ‫وﺲﻂى الرغﻃ ﻄﻆ أن جﻌﻊر ﺸﺿرة الﺿﺎاب ﻊﻌ الﺗﺛﻏث ﺲﻆ الﺳمﻀ الﺤاق‪ ،‬إﻗ ان الﺿاتﺈ ﻊﻈا لﻃ‬ ‫ﻏرﺾﺞ ﺸﻎ الﺎسﻌﻏﺺ ﺲﻂى جﻌﻊر المﻌضﻌع وﻊﻌ الﺳمﻀ الﺔاد‪ ،‬بﻀ جﺳﻀ ﻄﻆ المﺤﺿﻂﺋ ﻇفسﻋا ﻄﺗﻌر‬ ‫تسﻌﻏﺼه لﻂﺿﺎاب‪.‬‬ ‫أراد روري أن ﻏﺿﻌن ﺠفﻐر المﺤﺿﻂﺋ‪ .‬أراد الﺎروﻏﺒ لﻂمﺤﺿﻂﺋ واﻗﺖﺎفال بﻋا وإبرازﻊا وتﺪﺚﻐمﻋا‪.‬‬ ‫ﺐﻃ وضع ﺾﺎابه ﺾﺗﻀ‪.‬‬ ‫وﺾﻈﺎﻐﺔﺋ لﺎﻂك اﻗﺠﺎراتﻐﺔﻐﺋ الﺜﺾﻐﺋ الﺎﻎ اﺲﺎمﺛﻊا روري ﺸادن ﺖﺼﺺ الﺿﺎاب ﻄﺊﻐﺳات تﺎﺚطى‬ ‫ﻄﺊﻐﺳا ﺸﻎ‬ ‫ﻄﺊﻐﺳا ﺸﻎ وول ﺠﺎرﻏﺌ جﻌرﻇال واﻓﺾﺑر‬ ‫ﻄﺆات ا�ﻗف ﻄﻆ الﻈسﺘ‪ ،‬وﺾان أﺾﺑر الﺿﺎﺈ‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫ﻇﻐﻌﻏﻌرك تاﻏمﺞ‪.‬‬ ‫لﺜا ﻇﺼﻌل بأن الﺎرﺾﻐﺞ ﺲﻂى المﺤﺿﻂﺋ ﺻﺛ ﻏﺿﻌن أﺻﻌى أﺐ ًرا ﻄﻆ الﺎرﺾﻐﺞ ﺲﻂى الﺗﻀ ﺸﻎ الﺎسﻌﻏﺺ‪.‬‬ ‫ﻏمﺿﻈك اﻗﺠﺎفادة ﻄﻆ تﻂك الﺎﺔربﺋ السﺗرﻏﺋ لﻂﺿاتﺈ روري ﺸادن ﺸﻎ الﺎسﻌﻏﺺ لﺜاتك بفﻆ‬ ‫وﻇﺔاح‪.‬‬ ‫ﺾاﻇﺌ ﻊﺜه أﻊﻃ ا�جراءات واﻗﺠﺎراتﻐﺔﻐات الﺎﻎ تﺗﺎاج إلﻐﻋا ﺖﺎى تﻈﺔح ﺸﻎ ﻄمارﺠﺋ تسﻌﻏﺺ‬ ‫الﻈفﺟ بطرﻏﺼﺋ ﻄﻈاﺠﺊﺋ وﺸﺳالﺋ بﺳﻐ ًﺛا ﺲﻆ الﺎﺊاﻊﻎ الﺜي ﻏﻈفر ﻄﻈه ﺾﺑﻐرون بما ﻏﻈﺳﺿﺟ ﺠﻂﺊًا‬ ‫ﺲﻂى ﺲﻘﻄﺎك الﺎﺔارﻏﺋ وأﻊﺛاﺸك‪.‬‬ ‫وﻊﻎ اﺠﺎراتﻐﺔﻐات ﺸﺳالﺋ ً‬ ‫أﻏﺪا ﺸﻎ بﻈاء الﺳﻘﻄﺋ الﺎﺔارﻏﺋ الﺤﺚﺧﻐﺋ ﻏمﺿﻆ اﺲﺎمادﻊا ﺸﻎ ﻊﺜا‬ ‫السﺊﻐﻀ وتﻌﺻع الﻈﺔاح بﺤﺿﻀ ﻄﺊﻋر‪.‬‬ ‫ا�ن‪ ،‬اﻇﺎﻋﻐﻈا بﻈﺔاح ﻄﻆ ﺐالث ﻄﺗطﺋ ﺸﻎ رﺖﻂﺎﻈا والمفﺎرض أن تﺿﻌن ﺻﺛ تﺳﻂمﺌ ﺾﻐﺷ ﻏمﺿﻈك‬ ‫الﺎسﻌﻏﺺ لﻈفسك باﺖﺎراﺸﻐﺋ‪ .‬لﺿﻆ‪ ،‬لﻃ تﻈﺎه رﺖﻂﺎﻈا بﺳﺛ‪ ،‬ﻄا زالﺌ لﺛﻏﻈا ﻄﺗطﺋ أخﻐرة ضرورﻏﺋ ﻗبﺛ‬ ‫المرور ﺲﻂﻐﻋا ﺻﺊﻀ الﻋﺊﻌط‪.‬‬ ‫ﻊﻀ ﺲرﺸﺌ ﻄا ﻊﻎ تﻂك المﺗطﺋ؟!‬

‫‪١٥‬‬

‫‪/https://www.expandcart.com/ar‬‬

‫الفﺧﻀ‬ ‫الرابع‬

‫‪ ٥‬ﻇماذج ُﻄﻂﻋمﺋ لﻂﺳﻘﻄات الﺎﺔارﻏﺋ‬ ‫الﺤﺚﺧﻐﺋ ﻏمﺿﻈك الﺎﺳﻂﻃ ﻄﻈﻋا‬

‫‪STEP 4‬‬

‫لﻃ ﻏﺎﺊﺺ أﻄاﻄﻈا وﺻﺌ ﺾﺑﻐر لﻂﻋﺊﻌط‪ ،‬ﺸﻈﺗﻆ ا�ن ﺸﻎ ﻄﺗطﺎﻈا اﻓخﻐرة ﺻﺊﻀ الﻋﺊﻌط بﺛﺻائﺺ‬ ‫ﻄﺳﺛودة ولﺿﻈﻋا ﻄﺗطﺋ ضرورﻏﺋ بسﺊﺈ ﻄا أﺾﺛﻇا ﺲﻂﻐه ﺸﻎ المﺗطﺋ السابﺼﺋ ﻄﻆ ضرورة اﻗﺬﻘع‬ ‫واﻗﻇفﺎاح ﺲﻂى تﺔارب ا�خرﻏﻆ والﺎﺳﻂﻃ وأخﺜ ا�لﻋام ﻄﻈﻋا‪.‬‬ ‫خﻘل ﻊﺜه المﺗطﺋ تﺗﺛﻏ ًﺛا‪ ،‬ﺠﻌف ﻇسﺎﺳرض ‪ ٥‬ﻄﻆ أﺣﻋر الﻈماذج ال ُمﻂﻋمﺋ لﻂﺳﻘﻄات الﺎﺔارﻏﺋ‬ ‫الﺤﺚﺧﻐﺋ الﺜﻏﻆ ﻄارﺠﻌا ﺸﻆ الﺎسﻌﻏﺺ لﻂﺜات باﺖﺎراﺸﻐﺋ ﺣﺛﻏﺛة‪.‬‬

‫‪١٦‬‬

‫‪/https://www.expandcart.com/ar‬‬

‫الفﺧﻀ الرابع‬ ‫رﺾﺞ بﺤﺛة إذا أردت أن ﻇﺎﺗﺛث ﺲﻆ تﺔربﺎك ﺾأﺖﺛ الﻈماذج ال ُمﻂﻋمﺋ ذات ﻏﻌم ﻄﺑﻀ ﻊﺂﻗء‬ ‫ﻗبﺛ أن تﺊﺗث باﺠﺎمرار ﺲﻆ ﻇماذج ﻄﻂﻋمﺋ ﻏمﺿﻈك أن تسﺎﻌﺖﻎ ﻄﻈﻋا ا�لﻋام ﺖﻌل الﺎسﻌﻏﺺ‬ ‫لﺜاتك وبﻈاء ﺲﻘﻄﺎك الﺎﺔارﻏﺋ الﺤﺚﺧﻐﺋ‪.‬‬ ‫خﻘل ﻊﺜه الفﺼرة اﻓخﻐرة ﺸﻎ رﺖﻂﺎﻈا ﺠﻌف ﻇسﺎﺳرض ﻄﺔمﻌﺲﺋ ﻄﻆ أﺸﺪﻀ ﻇماذج ا�لﻋام ﺖﻌل‬ ‫الﺳالﻃ ﺸﻎ بﻈاء الﺎروﻏﺒ لﻂﺜات وبﻈاء الﺳﻘﻄﺋ الﺎﺔارﻏﺋ الﺤﺚﺧﻐﺋ‪.‬‬

‫ﻇﻐـــﻀ باتﻐـــﻀ ﻊـــﻌ خﺊﻐـــر‬ ‫تســـﻌﻏﺺ ووجﻋه ﻄﻈﺎﺤر‬ ‫ﺸـــﻎ جمﻐـــع أﻇﺗـــاء‬ ‫ا�ﻇﺎرﻇﺌ‪ .‬ﻏﺼﻌم بﺎﺛرﻏﺟ‬ ‫ﺾﻐفﻐـــﺋ الﺎســـﻌﻏﺺ ﺲﺊـــر‬ ‫ا�ﻇﺎرﻇـــﺌ ﻄـــﻆ خـــﻘل‬ ‫ﺦﻐاغﺋ تﺳالﻐمه‪.‬‬

‫‪Neil Patel‬‬

‫لﺼﺛ أﺠﺟ أو ﺣارك ﺸﻎ تأﺠﻐﺟ الﺳﺛﻏﺛ ﻄﻆ الﺤرﺾات الﺎﻎ تﺼﺛم خﺛﻄات لﻂمسﻌﺻﻐﻆ ﺲﺊر‬ ‫ا�ﻇﺎرﻇﺌ والﺤرﺾات الﺎﻎ تﺗﺎاج إلى ﻄساﺲﺛة تسﻌﻏﺼﻐﺋ‪.‬‬ ‫ﻏﺎﺪمﻆ ذلك ‪) KISSmetrics‬ﻄﻈﺧﺋ تﺗﻂﻐﻘت تﺎﺳﺼﺈ ﻄﻆ ﻏﺞور ﻄﻌﺻع الﻌﻏﺈ الﺚاص بك(‪ ،‬و ‪Crazy‬‬ ‫‪) Egg‬برﻇاﻄﺒ تﺗﻂﻐﻘت ﻏسمح ﻓﺦﺗاب ﻄﻌاﺻع الﻌﻏﺈ بمﺳرﺸﺋ ﻄا ﻏفﺳﻂه الﺞوار ﺲﻈﺛ زﻏارتﻋﻃ‬ ‫لمﻌﺻﺳك(‪ ،‬و‪) Hello Bar‬خﺛﻄﺋ تساﺲﺛك ﺲﻂى جمع ﺲﻈاوﻏﻆ الﺊرﻏﺛ ا�لﺿﺎروﻇﻎ ﻄﻆ ﻄﻌﺻع الﻌﻏﺈ‬ ‫الﺚاص بك(‪.‬‬ ‫وﻊﻌ ا�ن ﺾﺊﻐر ﻄسﺂولﻎ الﺎسﻌﻏﺺ والﺤرﻏك المﺂﺠﺟ لـ ‪ ،Neil Patel Digital‬وﻊﻎ وﺾالﺋ تﻋﺛف‬ ‫إلى ﻄساﺲﺛة الﺤرﺾات الﺿﺊرى ﺸﻎ الﺳالﻃ ﺲﻂى زﻏادة ﺖرﺾﺋ المرور ﺲﻂى ﻄﻌاﺻﺳﻋﻃ بﺤﺿﻀ ﺾﺊﻐر‪.‬‬ ‫بﺧرف الﻈﺰر ﺲﻆ أي ﺣﻎء آخر‪ ،‬ﺸإن ﻇﻐﻀ باتﻐﻀ ﻊﻌ ﻄﻂك الﺎﺛوﻏﻆ ﺖﻌل الﺎسﻌﻏﺺ ﺲﺊر ا�ﻇﺎرﻇﺌ‪.‬‬ ‫لﺼﺛ ﺾﺎﺈ ﻄﻈﺤﻌرات ﻄﺛوﻇﺋ ﻄﺎﺳمﺼﺋ ﺲﻂى أﺠاس ﻏﻌﻄﻎ لسﻈﻌات ﺲﺛﻏﺛة ﺖﺎى ا�ن‪ ،‬ﺾان آخرﻊا‬ ‫ﺲﻂى ﻄﻌﺻﺳه الﺜي ﻏﺗمﻀ اﺠمه‪.Neil Patel ،‬‬ ‫إن ﻄﺤارﺾات ﻇﻐﻀ ﺣاﻄﻂﺋ وﻄﺛروﺠﺋ جﻐ ًﺛا وﺲادة ﻄا تﺿﻌن ﻄﺛﺲﻌﻄﺋ بأدلﺋ ﻄﻆ تﺔربﺎه الﺚاﺦﺋ‪.‬‬ ‫ﻇﻐﻀ ﻊﻌ إلى ﺖﺛ ﺾﺊﻐر الرجﻀ اﻓول لﺤرﺾاته‪ .‬لﺛﻏه ﺖﺎى ﺦﻌرة ﺾارﻏﺿاتﻌرﻏﺋ لﻌجﻋه ﺾأﻏﺼﻌﻇﺋ‬ ‫ﻄفﺪﻂﺋ لمﻌﺻع ﻇﻐﻀ باتﻐﻀ‪ .‬ﻏسﺎﺚﺛم ﻊﺜا المﻌﺻع باﺠﺎمرار الﻂﻌن الﺊرتﺼالﻎ ﺾﻂﻌن لﻋﺔﺋ رئﻐسﻐﺋ‪،‬‬ ‫وﻏسﺎمر ﺸﻎ ذلك ﺬﻌال ﺸﺎرة وجﻌده اﻗجﺎماﺲﻎ‪.‬‬ ‫تمﺿﻆ ﻇﻐﻀ ﻄﻆ وضع ﺲﻘﻄﺎه الﺎﺔارﻏﺋ الﺤﺚﺧﻐﺋ ﺾمﺳﻂﻃ تسﻌﻏﺺ ﺲﺊر ا�ﻇﺎرﻇﺌ وﺾﺊار المسﺆﻌلﻐﻆ‬ ‫اﻗﺻﺎﺧادﻏﻐﻆ‪ ،‬وﺾﻀ ﻄا ﻏفﺳﻂه ﻏﺎﻌاﺸﺺ ﻄع ﻊﺜه الﺧﻌرة‪ .‬ﻏسﺎﺚﺛم ﺦﻌرته باﻇﺎﺰام ﺸﻎ ﺲمﻂه‪ .‬ﺖﺎى‬ ‫أﻇه ﻏسﺎﺚﺛم ‪ Calls to Action‬ﻄﺑﻀ‪" ،‬ﻇﺳﻃ‪ ،‬أرﻏﺛ أن ﻏﺳﻂمﻈﻎ ﻇﻐﻀ ﺾﻐفﻐﺋ تﻈمﻐﺋ ﺲمﻂﻎ‪".‬‬

‫‪١٧‬‬

‫‪/https://www.expandcart.com/ar‬‬

‫الفﺧﻀ الرابع‬

‫اﺠـــﻃ ‪ Elon Musk‬ﻄﺳـــروف‬ ‫تﺼرﻏﺊًا باﺠـــﻃ ‪،Coca-Cola‬‬ ‫ﺖﺎـــى لﻌ لـــﻃ تﺿـــﻆ ﻄﻋﺎ ًما‬ ‫بالﺎﺿﻈﻌلﻌجﻐا‪ ،‬ﺸمﻆ الﺧﺳﺈ‬ ‫تﺔﻈـــﺈ الﺳﻘﻄـــﺋ الﺎﺔارﻏﺋ‬ ‫الﺎـــﻎ تﺗمﻀ اﺠـــﻃ الســـﻐﺛ‬ ‫ﻄاﺠك‪.‬‬

‫‪Elon Musk‬‬

‫إن اﻄﺎﻘﺾك لﺳﻘﻄﺋ تﺔارﻏﺋ ﺣﺚﺧﻐﺋ ﻏﺔﺳﻂك ﺣﺚﺧﻐﺋ ﺲاﻄﺋ وبالﺎالﻎ تﺚﺪع ﻗﻇﺎﺼادات ﺣﺛﻏﺛة‬ ‫لﺊﻐاﻇاتك الﺳاﻄﺋ‪ .‬تﺳرض ‪ Elon‬ﻗﻇﺎﺼادات بسﺊﺈ إﻇفاق ﻄﺊالﺴ ضﺚمﺋ ﻄﻆ المال ﻄع الﺼﻂﻐﻀ ﻄﻆ‬ ‫الﺳائﺛات وﻓﻇه ﺻام بأﺲمال دﺲائﻐﺋ ﻄﺑﻀ إﺬﻘق ﺠﻐارة ‪ Tesla‬ﺸﻎ الفﺪاء والﺎﻎ تﺳطﻎ ﻄﺰﻋ ًرا‬ ‫أﺾﺑر ﺲﻆ اﻓﻇا ﻄﻆ الﺳﻂﻃ‪.‬‬ ‫بﺶﺨ الﻈﺰر ﺲﻆ ﻄا تﺤﺳر به تﺔاﻊه‪ ،‬ﻗ ﻏمﺿﻆ إﻇﺿار أن ﺻﻐادته وﻄﺎابﺳﺎه ﺻﺛ أظﻋرت لﻈا‬ ‫تﺼﻈﻐات لﻃ ﻏﺎﻃ اخﺎراﺲﻋا بﺳﺛ وﺾﻌﻇًا بأﺾمﻂه لﻃ تُﺿﺎﺤﺷ أﺠراره‪.‬‬ ‫ﻇمـــﻌذج آخـــر ﻗ ﻏمﺿـــﻆ أﻗ‬ ‫تﺎﺪمﻈه ﻊـــﺜه الﺼائمﺋ وإﻗ‬ ‫أﺦﺊﺗﺌ غﻐر ﻄﺿﺎمﻂﺋ بﺛون‬ ‫تﺪمﻐـــﻆ ﺠـــﻐﺛة الﺳﻘﻄات‬ ‫الﺎﺔارﻏﺋ الﺤﺚﺧﻐﺋ – أوبرا‬ ‫وﻏﻈفري ‪.Oprah Winfrey‬‬

‫‪Oprah Winfrey‬‬

‫إﻇﻋا واﺖﺛة ﻄﻆ اﻓﺣﺚاص الﺼﻘئﻀ ﺸﻎ الﺳالﻃ الﺜﻏﻆ ﻏﺳرﺸﻋﻃ الﺔمﻐع بمﺔرد ذﺾر اﺠمﻋا اﻓول‪.‬‬ ‫ﻄﻆ الﻌاضح أن أوبرا تﺳرف ﺲﻘﻄﺎﻋا الﺎﺔارﻏﺋ الﺤـــﺚﺧﻐﺋ جﻐ ًﺛا وﺻﺛ تمﺿﻈﺌ ﻄﻆ اﻗﺠﺎفادة ﻄﻈﻋا‬ ‫بطرق لﻃ ﻏﻈﺔﺞﻊا ﺠـــﻌى ﺲﺛد ﺻﻂﻐﻀ ﻄﻆ ا�خرﻏﻆ‪ .‬وﺻﺛ ﺠاﺲﺛﻊا ﻊﺜا ﺲﻂى أن تﺳﻐﺢ ﺖﻂمﻋا‪ ،‬وأن‬ ‫تﺗﺧﻀ ﺲﻂى أﻄﻌال ﻄﺼابﻀ تﺗﺼﻐﺺ ذلك‪.‬‬ ‫ﻏﻌجﺛ ا�ن ﺻﺛر ﺾﺊﻐر ﻄﻆ اﻓﺠـــﻋﻃ ﺸﻎ اﺠـــﻃ أوبرا‪ .‬وﺻﺛ تمﺿﻈﺌ ﻄﻆ ذلك ﻄﻆ خﻘل تﺗﺛي الﻈاس‬ ‫لﻂﺗﺧﻌل ﺲﻂى أﺸﺪﻀ ﻄا لﺛﻏﻋﻃ؛ وﻄﻆ ﺐﻃ الﻌﺦﻌل إلى إﻄﺿاﻇاتﻋﻃ الﺿاﻄﻂﺋ‪.‬‬ ‫تمﺿﻈﺌ أوبرا ﻄﻆ اﻗﺠﺎفادة ﻄﻆ ﺲﻘﻄﺎﻋا الﺎﺔارﻏﺋ الﺤﺚﺧﻐﺋ لﺎمﺿﻐﻈﻋا ﻄﻆ أن تﺧﺊح ﻄﻂﻐاردﻏرة‪.‬‬ ‫لﺿﻆ الﺳﻘﻄﺋ الﺎﺔارﻏﺋ الﺤـــﺚﺧﻐﺋ لﻋا ﻄﺳﻈى أوﺠع ﻓوبرا‪ .‬لﺼﺛ اﺾﺎﺤفﺌ أﻇه ﻏمﺿﻈﻋا اﺠﺎﺚﺛام‬ ‫ﺲﻘﻄﺎﻋا الﺎﺔارﻏﺋ لﻂمساﺲﺛة ﺸﻎ تﺶﻐﻐر تﺧرﺸات اﻓﺣﺚاص وتﺼﻌﻏﻃ ﺠﻂﻌﺾﻋﻃ بطرﻏﺼﺋ أو بأخرى‪.‬‬ ‫ترى أوبرا أن ﻊﻈاك جﺞأﻏﻆ ﻄﻋمﻐﻆ ﻄﻆ ﺲﻘﻄﺎﻋا الﺎﺔارﻏﺋ الﺤـــﺚﺧﻐﺋ‪ .‬واﺖﺛ ﻊﻌ الﺗاجﺋ إلى أن‬ ‫تﺿﻌن ﻄﺎســـﺼﺋ‪ .‬إذا ﺾان الﻈاس ﻏروﻇﻋا تﺎﺧرف باﺠـــﺎمرار بطرﻏﺼﺋ ﻄﺳﻐﻈﺋ‪ ،‬ﺸإن ذلك ﻏﺔﺳﻂﻋﻃ‬ ‫ﻏفﺿـــرون‪ ،‬وبالﺎالﻎ ﻏﺶﻐر ﺬرﻏﺼﺋ تﺧرﺸﻋﻃ‪ .‬لﺿﻆ ﻄا ﻏراﺸﺺ ذلك ﻊﻌ الﺗاجﺋ إلى أن تﺿﻌن ﺦاد ًﺻا‬ ‫ﻄع ﻇﻌاﻏاك‪ .‬إﻇﻋا تﺳﺎﺼﺛ أن الﻈﻐﺋ تﻂﺳﺈ دوًرا ﻄﻋ ًما ﺸﻎ الﺳﻘﻄﺋ الﺎﺔارﻏﺋ الفﺳالﺋ‪.‬‬

‫‪١٨‬‬

‫‪/https://www.expandcart.com/ar‬‬

‫الفﺧﻀ الرابع‬ ‫اﺾﺎسﺈ ﺠﻐث جﻌدﻏﻆ ‪Seth‬‬ ‫‪ Godin‬ﺠمﺳﺋ ﺬﻐﺊﺋ ﺾﺚﺊﻐر‬ ‫أﺲمال وتســـﻌﻏﺺ ﺲﻂى ﻄﺛار‬ ‫الــــ ‪ ٢٥‬ﺲا ًﻄـــا الماضﻐﺋ‪ .‬ﺸﻎ‬ ‫ذلك الﻌﺻﺌ‪ ،‬ﻇﺤـــر أﺾﺑر ﻄﻆ‬ ‫‪ ٢٠‬ﺾﺎابًـــا‪ ،‬ﺲـــادة بﺳﻈاوﻏﻆ‬ ‫ﻄﻂﺎﻌﻏﺋ وﻄﺑﻐرة لﻂﺎفﺿﻐر‪ً،‬‬

‫‪Seth Godin‬‬

‫ﻄﺑﻀ ‪ Purple Cow: Transform Your Business‬و أﻏﺪا ‪Meatball Sundae: Is Your Marketing out‬‬ ‫‪ of Sync‬باﺲﺌ ‪ Purple Cow‬أﺾﺑر ﻄﻆ ‪ ١٥٠,٠٠٠‬ﻇسﺚﺋ ﺸﻎ أﺾﺑر ﻄﻆ ‪ ٢٣‬ﻇسﺚﺋ ﻄطﺊﻌﺲﺋ ﺸﻎ أول‬ ‫ﺲاﻄﻐﻆ لﻋا‪.‬‬ ‫أﺦﺊح ‪ Seth‬واﺖ ًﺛا ﻄﻆ أﺾﺑر خﺊراء الﺎسﻌﻏﺺ تأﺐﻐ ًرا ﺸﻎ الﺳالﻃ‪ .‬وﺠﻐث ﻊﻌ الﺜي ﻏرﻏﺛ الﻈاس أن‬ ‫ﻏسمﺳﻌا ﻄﻈه – ولﻐﺟ ﺣرﺾﺋ أو ﻄﻈﺰمﺋ‪.‬‬ ‫أﺠﺟ ‪ Seth‬ﻇفسه ﺲﻂى أﻇه ﺠﻐﺛ ﻄﻈﺤﻌرات المﺛوﻇات الﺼﺧﻐرة‪ .‬ﺸﻎ الﻌﺻﺌ الﺜي ﻏﻋﺛف ﺸﻐه‬ ‫ﻄﺳﺰﻃ الﻈاس إلى ﻇﺤر ﻄﺛوﻇﺋ ﺬﻌﻏﻂﺋ ﻄﺿﻌﻇﺋ ﻄﻆ ‪ ٢٠٠٠‬ﺾﻂمﺋ‪ ،‬ﻏﺿﺎﺈ ‪ Seth‬جﻌاﻊر ﺦﺶﻐرة ﻄﻆ‬ ‫ﺖﻌالﻎ ‪ ٢٠٠‬ﺾﻂمﺋ‪ .‬ﻏﺿﺎﺈ بأﺠﻂﻌب ﻄمﻐﺞ وﻄﺚﺎﺧر وﻄﺊاﺣر‪ .‬ﺾﻀ ﻄﻈﺤﻌر ﻏﺗﺛد ﺸﺿرة واﺖﺛة‪.‬‬ ‫ﺸﻎ الﻌاﺻع‪ ،‬تﺳﺎﺊر الﺳﻘﻄﺋ الﺎﺔارﻏﺋ الﺤﺚﺧﻐﺋ لسﻐث جﻌدﻏﻆ ﺻﻌﻏﺋ ج ًﺛا لﺛرجﺋ أن اﺠمه أﺦﺊح‬ ‫ا�ن ﻄراد ًﺸا لمﻈﺤﻌر ﺻﺧﻐر‪.‬‬ ‫ﺲﻈﺛﻄـــا تﺜﻊﺈ إلـــى ﻄﻌﺻع‬ ‫‪ ،Location Rebel‬ﺸمـــﻆ‬ ‫الﻌاضـــح لمـــﻆ ﻊـــﻌ ﻄﻌﺻع‬ ‫الﻌﻏﺈ‪ .‬ﻊـــﺜا ﻊـــﻌ المﻌﺻع‬ ‫الﺤـــﺚﺧﻎ لمﻂﺗمﺋ ﺣـــﻌن‬ ‫أوجﻀ‪.‬‬

‫‪Sean Ogle‬‬

‫ﺸﻎ الﻌاﺻع‪ ،‬ﺾاﻇﺌ أول وظﻐفﺋ ﺻام بﻋا ﺣـــﻌن ﻊﻎ ﺻائمﺋ المﻋام الﺚاﺦﺋ به‪ ،‬وﺻﺛ اﺠـــﺎمر ﺸﻎ‬ ‫تﺗﺛﻏﺑﻋا ﻄﻈﺜ ذلك الﺗﻐﻆ‪.‬‬ ‫ﺲﻂى الرغﻃ ﻄﻆ أن ‪ Sean‬ﻏﺎﺔاوز اﺠـــﺎﺚﺛام ﺦفﺗﺋ "ﺖﻌل"‪ ،‬ﻏمﺿﻈك ﻄﺳرﺸﺋ ﺾﻀ ﺣـــﻎء ﺲﻆ ﺖﻐاته‬ ‫ﻄﻆ خﻘل ﺻراءة ﻄﻈﺤـــﻌراته‪ .‬واﺖﺛة ﻄﻆ ﻄﺤـــارﺾاته اﻓخﻐرة ﻊﻎ ‪ Hi, My Name Is Sean‬وﺸﻐﻋا‬ ‫ﻏﺤارك ‪ ٣٥‬ﺖﺼﻐﺼﺋ ﺲﻆ ﻇفسه‪.‬‬ ‫لســـﺌ ﻄﺪط ًرا لﻂﺼراءة ﺬﻌﻏ ًﻘ لﺎﺿﺎﺤﺷ أن ﺣـــﻌن رجﻀ أﺲمال ﻏﺊﻂﺴ ﻄﻆ الﺳمر ‪ ٣٣‬ﺲا ًﻄا‪ ،‬ﻏﺛون ﺸﻎ‬ ‫ﻄﺛوﻇﺋ ﺖﻌل ﺾﻐفﻐﺋ إدارته لﻂسفر ﺖﻌل الﺳالﻃ وﺲﻐﺢ الﺗﻐاة الﺎﻎ ﻏﺗﺊﻋا‪.‬‬ ‫ﻄـــﻆ الﻌاضح أن ﺣـــﻌن ﻏﺳﻐﺢ الﺳﻘﻄـــﺋ الﺎﺔارﻏﺋ الﺎﻎ ﻏﺧﻌرﻊا‪ .‬إﻇه ﺦـــادق وﻄﺎﺗمﺟ‪ .‬تﺪﻐﺷ‬ ‫ﺖساباته ﺲﻂى وﺠائﻀ الﺎﻌاﺦﻀ اﻗجﺎماﺲﻎ إلى ﺦﻌرته وتسﺎﺚﺛم ﺸﻎ الﺶالﺈ ﻇفﺟ ﺦﻌرة المﻂﺷ‬ ‫الﺤـــﺚﺧﻎ‪ .‬ﻏﺧﺷ ﻇفسه ﺲﻂى ‪ Twitter‬جﻐ ًﺛا‪" :‬أﻇا أﺠاﺲﺛ اﻓﺣﺚاص ﺸﻎ بﻈاء أﺲمال تﺔارﻏﺋ ﺦﺶﻐرة‬ ‫ﻏمﺿﻈﻋﻃ إدارتﻋا ﻄﻆ أي ﻄﺿان ﺲﻂى وجه اﻓرض"‪.‬‬

‫‪١٩‬‬

‫‪/https://www.expandcart.com/ar‬‬

‫الفﺧﻀ الرابع‬ ‫ﻊﺂﻗء ﺾاﻇﻌا ‪ ٥‬ﻄﻆ أﺣـــﻋر الﻈماذج ال ُمﻂﻋمﺋ ﺸﻎ ﺦﻈع ﺲﻘﻄﺎﻋﻃ الﺎﺔارﻏﺋ الﺤﺚﺧﻐﺋ والﺎسﻌﻏﺺ‬ ‫لﻂﺜات بفﻆ واﺖﺎراﺸﻐﺋ‪ .‬ﻏمﺿﻈك دراﺠـــﺋ ﺠـــﻐرتﻋﻃ الﺜاتﻐﺋ والﺎﺳمﺺ ﺸﻎ رﺖﻂﺎﻋﻃ بﺤـــﺿﻀ أﺾﺊر‬ ‫ﺖﺎى تﺎﺳﻂﻃ ﻄﻈﻋﻃ جﻐ ًﺛا‪.‬‬

‫إلى ﻊﻈا تﻈﺎﻋﻎ رﺖﻂﺎﻈا إلى ﺲالﻃ اﺖﺎراف‬ ‫ﺸﻆ الﺎسﻌﻏﺺ لﻂﺜات وبﻈاء الﺳﻘﻄﺋ الﺎﺔارﻏﺋ الﺤﺚﺧﻐﺋ‪.‬‬ ‫برجاء ربط أﺖﺞﻄﺋ اﻓﻄان اﺠﺎﺳﺛا ًدا لﻂﻋﺊﻌط‬

‫‪٢٠‬‬

‫‪/https://www.expandcart.com/ar‬‬

‫الﺚـاتمـــﺋ‬ ‫الﺎسﻌﻏﺺ لﺜاتك ﻏﺊﺛأ ﻄﻆ ﺐﺼﺎك ﺸﻐما‬ ‫لﺛﻏك ﻄﻆ ﻄﻋارات وﺻﺛرات وبما‬ ‫ﺖﺼﺼﺎه ﻄﻆ إﻇﺔازات وﻄا تمﺎﻂك ﻄﻆ‬ ‫ﻄمﻐﺞات‬

‫تﺔﺳﻂك‬

‫ﻄﺎفر ًدا‬

‫ﺲمﻆ‬

‫ﻏﺼارﻇﻌن بك أو ﻏﻈاﺸسﻌك‪.‬‬ ‫وأﻇﺌ ﺖ ًﺼا تﺗﺎاج إلى تﺳﻂﻃ ﻊﺜه‬ ‫المﻋارة الﺎﻎ ترتﺼﻎ إلى ﻄراتﺈ الفﻆ‬ ‫الرﺸﻐع ﺖﺎى تﺎﺊﻌأ ﻄﺿاﻇﺎك المﻈاﺠﺊﺋ‬ ‫وتﺧﻀ إلى ﻄا تسﺎﺗﺼه بالفﺳﻀ‪ .‬لﺜا‬ ‫وجﺈ ﺲﻂﻐك إتﺼان ﻊﺜا الفﻆ واﺖﺎراﺸه‬ ‫بﺳﻐ ًﺛا ﺲﻆ الﺳﺤﻌائﻐﺋ أو الﺎﺊاﻊﻎ الﺜي‬ ‫ﻏﺔﺳﻀ ﻄﻈك ﺣﺚص ﻄﻈﺊﻌذ بﻐﻆ أﺻراﻇك‪.‬‬ ‫ﻊﺜا ﻄا ﺖاولﻈا بالفﺳﻀ أن ﻇساﺲﺛك ﺲﻂﻐه خﻘل ﻊﺜا الﺿﺎاب المﺔاﻇﻎ الﺜي تﺼﺛﻄه ﻄﻈﺧﺋ‬ ‫"اﺾسﺊاﻇﺛﺾارت" لﺿاﺸﺋ ال ُﺎﺔار ورواد اﻓﺲمال والمﺂﺐرﻏﻆ الﺜﻏﻆ ﻏسﺳﻌن إلى الﺎروﻏﺒ لﺜواتﻋﻃ‬

‫‪/htps:/ w w.expandcart.com/ar‬‬

‫باﺖﺎراﺸﻐﺋ وبﻈاء ﺲﻘﻄﺎﻋﻃ الﺎﺔارﻏﺋ الﺤﺚﺧﻐﺋ وﺸﺺ أﺠﺟ وﻄﺊادئ ﺲﻂمﻐﺋ‪.‬‬

‫بﺳﺛ الﺗﺧﻌل ﺲﻂى ﻇسﺚﺎك المﺔاﻇﻐﺋ ﻄﻆ الﺿﺎاب وتطﺊﻐﺺ ﺾاﺸﺋ الﺚطﻌات والﻈﺧائح الﺎﻎ أﺣرﻇا‬ ‫إلﻐﻋا وأﺾﺛﻇا ﺲﻂﻐﻋا خﻘل ﻄﺗطات الﺿﺎاب اﻓربﺳﺋ‪ ،‬ﺣارﺾﻈا ﻄاذا ﺖﺛث ﻄﺳك وﻄا تﺶﻐر داخﻂك؟!‬ ‫ﻇﺗﻆ باﻇﺎﺰار أن تﺤارﺾﻈا تﺔربﺎك ال ُمﻂﻋمﺋ ﺸﻎ الﺎروﻏﺒ لﺜاتك وبﻈاء ﺲﻘﻄﺎك الﺎﺔارﻏﺋ الﺤﺚﺧﻐﺋ‪،‬‬ ‫لﺎﺿﻌن ضمﻆ ﻇماذجﻈا ال ُمﻂﻋمﺋ الﺎﻎ ﻇﺎﺗﺛث ﺲﻈﻋا ﺸﻎ ُﺾ ُﺎﺊﻈا الﺼادﻄﺋ‪.‬‬ ‫إلى الﻂﺼاء‪....‬‬

‫ﺾﺎابﺋ وإﺲﺛاد‪ :‬ﻄﺗمـــﺛ ﺲﺊــﻌد‬ ‫تﺧمﻐﻃ‪ :‬ﻄﺗمــﺛ أبﻌ المﺔــﺛ‬ ‫بمﺤارﺾﺋ ﺸرﻏﺺ تسﻌﻏﺺ اﺾسﺊاﻇﺛﺾارت‬

‫‪٢١‬‬

‫‪/https://www.expandcart.com/ar‬‬