#8 MEBEL PROFESSIONAL

Давид Минасянц • стр.20 | Надежда Лазарева • стр.70 Андрей Докучаев • стр.74 | Максим Максимов • стр.76 Анастасия Корзун • стр.78 | Юрий Слижевский • стр.82 Наталья Баршева • стр.84 | Александра Очеретова • стр.90

№8 апрель - май 2012

Тираж сертифицирован certified Circulation Circolazione confermato

БЕЛАРУСЬ

Серия интервью с представителями мебельного рынка страны

стр. 24

Конкурс «ДизайнДебют`2012»: открываем новые таланты!

стр. 70

Стратегия, нацеленная на будущее

Интервью МР с Галаховской Людмилой Иосифовной, коммерческим директором ЗАО «Холдинговая компания «Пинскдрев», стр. 26

федеральный интернет-магазин мебели

Текстильные тренды в мебельном дизайне

«Британи»

«БЕЙЛИС»

Текстильная мода — вот основной лейтмотив дизайна новых коллекций «Любимого Дома». Помимо стремительно набирающей популярность серии "Джинс" в продажу поступают две ярких модели для спальни - "Британи" и "Бейлис". Дерзкие, необычные и индивидуальные, эти коллекции несут в себе ведущие тренды мира моды. Тренды, которые не могут оставить равнодушными не только в одежде, но и в окружающем интерьере. Посетите наш сайт: www.lubidom.ru

мебель Professional № 8 апрель - май 2012

Николай Буланкин, Главный редактор МЕБЕЛЬ Professional Россия Nikolay Bulankin Editor MEBEL Professional Russia

7

Вот и пришла настоящая весна. Уже привычно быстро и неожиданно. Мебельщики застыли в ожидании высокого сезона. Кажется, вотвот и начнется благоприятная пора, когда со складов начнут сметать произведенные ранее запасы, или производство начнет работать в полную силу. Хотя почему застыли? Многие уже несутся полным ходом, активно расширяя производственные мощности и сеть дистрибуции. Нужно признать, что и для нас весна началась особенно бурно. Всего за полтора месяца мы успели принять участие на выставках в Киеве и Краснодаре, отметить в списке обязательных мероприятий строительные выставки в Москве, встретиться с массой интересных людей и подготовить текущий номер. Все было очень позитивно и безумно быстро. События сменяли друг друга со скоростью падающей звезды и были такими же яркими и многообещающими. Вы держите в руках уже восьмой номер журнала, который посвящен белорусскому мебельному рынку. Аналогично предыдущему номеру, в котором мы говорили о мебельном секторе Украины, в текущем мы постарались раскрыть наиболее важные моменты, которые помогут лучше понять рынок нашего ближайшего соседа – Беларуси. Рынок очень интересный и самобытный. Прочувствовать его потенциал и возможности, а возможно и начать предпринимать конкретные шаги в плане международного сотрудничества, в настоящее время максимально облегченного с учетом энергичного внедрения принципов работы ЕЭП. Кстати, раз мы заговорили о выставках. С ними в этом году происходит полная чехарда. Удвоились московские весенние мебельные мероприятия. Была одна выставка – стало две. Обе заявились громко, потом обе же сократились в размерах от заявленного ранее объема. Мы, конечно, за конкуренцию, но в итоге получается непросто всем: и организаторам, и участникам, многие из которых так и не смогли определиться, в каком мероприятии участвовать, и отказались от обеих выставок, и нам, представителям СМИ. Наверное, единственный, кто выиграл в этой ситуации – это организаторы ноябрьской мебельной выставки в «Экспоцентре». Причем, по-нашему мнению, достаточно неожиданно для них самих. Хотя почему неожиданно? Вполне вероятно, что таким образом рынок сам расставляет все точки над i. Столкнувшись с необходимостью выбора, мебельщики выбирают то мероприятие, которое считают наиболее эффективным или наиболее «раскрученным». Как говорится, посмотрим. Думаю, в этом году шансы равны у всех, у каждого будет возможность показать себя. Мы же, со своей стороны, постараемся максимально объективно и подробно рассказать обо всем происходящем, поскольку по долгу службы принимаем участие во всех вышеуказанных выставках. Что ж, пора, приступаем!

www.mprorussia.ru

мебель Professional № 8 апрель - май 2012

9

апрель - май 2012 № 8 7 ОБРАЩЕНИЕ РЕДАКТОРА 10 НАШИ АВТОРЫ СКОРО/SOON

12 АНОНСЫ выставок, конгрессов, деловых мероприятий ДАЙДЖЕСТ/DIGEST 16 АКТУАЛЬНЫЕ новости рынка, события, аналитика ЛИЧНОЕ МНЕНИЕ 20 ДАВИД МИНАСЯНЦ ЭКОНОМИКА/ECONOMICS 22 БЕЛАРУСЬ. Право остаться в СЭЗ ТЕМА НОМЕРА/COVER STORY

24 БЕЛАРУСЬ 26 - ЛЮДМИЛА ГАЛАХОВСКАЯ, ЗАО «Холдинговая компа-

84

ния «Пинскдрев» 36 - ИГОРЬ ВАСИЛЕНКО, ЗАО «ИНВОЛЮКС» 38 - СЕРГЕЙ МЕТЕЧКО, ООО «МЕХО-М» 40 - ГЕННАДИЙ КРИВЕНЯ, Timber 42 - ТАТЬЯНА ГРУНТОВА, DOMUS 44 - МИХАИЛ РАК, ОАО «Торговый дом «Свислочь» 46 - ДМИТРИЙ РЕПИЧЕВ, ИООО «АМГ» 48 - БЛОШЕНЦЕВ МАКСИМ, «Пан-Инвест®» 50 - МИХАИЛ ОЛЕСИК, ООО «БелСеверЛес» 52 - ЕВГЕНИЙ ЧЕКУЛАЕВ, ООО «Анжеса трейд» 54 - ЕВГЕНИЙ КИРЕЕНКОВ, «Мебель-2013», НВЦ «БелЭкспо» 55 - АЛЛА ПУХТА, «Мебельный форум 2012», ВП «Экспофорум» 56 - ДМИТРИЙ ГУРБАНОВИЧ, творческая мастерская «Белый Волк»

40

59 - «АЛМАЗ». Заявка на лидерство 62 - «БРОНЗОВЫЕ» ПЕТЛИ, как основа индивидуальности 64 - РЕЙЛИНГИ в новом свете 66 - ЖИЗНЬ в ритме хай-тек 68 - ОФИСНЫЕ ИНТЕРЬЕРЫ: стремление к свету ДИЗАЙН/DESIGN

70 - КОНКУРС «Дизайн-Дебют»: открываем новые таланты!

72 - SHOW CASE конкурса «Дизайн-Дебют`2012» 74 - АНДРЕЙ ДОКУЧАЕВ, участник «Дизайн-Дебют`2012» 76 - МАКСИМ МАКСИМОВ, участник «Дизайн-Дебют`2012» 78 - АНАСТАСИЯ КОРЗУН, участник «Дизайн-Дебют`2012»

42

90

НОВОСТИ РЫНКА/MARKET NEWS

ВЫСТАВКИ/EXPO

80 - СТРОИТЕЛЬНЫЕ НЕДЕЛИ. Противостояние 81 - UMIDS. Поздравляем с 15-летием!

82 - INTERZUM Guangzhou`2012. Явка снабженцев обязательна!

МАРКЕТИНГ/MARKETING

84 - МАРКЕТИНГ- 2012: если ты не услышал клиента, то проиграл

САШКИН ДОМ / SASHA’S HOUSE

90 - ПРЕЗЕНТАЦИЯ рубрики

www.mprorussia.ru

10

Наши авторы

Мы предложили авторам материалов описать себя и свою деятельность, не загоняя никого в рамки определенного формата и условностей. Мы представляем вам людей, которые вложили свое время и силы в подготовку материалов для данного номера. Знакомьтесь...

Наталья Алексеевна Баршева

Давид Ильич Минасянц

Профессиональный маркетолог и рекламщик. С отличием закончила экономический факультет Московского государственного технологического университета «СТАНКИН». Два года преподавала «Основы рекламной деятельности» и «Теория маркетинга» на Кафедре экономической теории и основ предпринимательства. 10 лет работала директором по маркетингу компании «МДМ-Комплект». Провела более 150 выставочных и рекламных проектов, включая вывод на российский рынок мировых брендов. В 2009 году основала и возглавила первое в России специализированное рекламное агентство для мебельщиков REKANA, созданное в поддержку российских производителей мебели.

Родился в марте 1970 года в г. Ереван. С 1985 года жил, учился (МИЭМ), а затем и работал в Москве. Возглавил компанию ЗАО «СМВ» (позже переименована в ООО «Виа Феррата») в октябре 2006 года. Увлечения: горные лыжи, альпинизм, плавание.

Саша Очеретова Семейное положение: замужем с 18 лет и на всю жизнь. Образование: высшее архитектурное, специализация – «художникпроектировщик». Работа: Всю свою трудовую жизнь посвятила работе на мебельных фабриках: с 2003 по 2010 год – мебельная фабрика «Elt» в должности ведущего дизайнера проектной группы, с 2011 по настоящее время – фабрика кухни «Спутник стиль» в должности руководителя отдела развития. Мысли: «Если найти себе работу по душе, то не придется работать ни дня в своей жизни. Если появился кто-то, готовый свернуть горы, за ним обязательно пойдут другие, готовые свернуть ему шею». Желания: «Не хочу через несколько лет говорить: «Вот, я могла бы сделать это и это…» Хочу говорить: «Да, я попробовала, неважно, получилось или нет, главное – я попробовала». Сожалеть, значит, напрасно тратить время». «И, конечно, мир во всем мире»)))) Увлечения: Автомобили и скорость.

Юрий Слижевский 35 лет, женат, двое детей. Окончил Белорусский государственный экономический университет. В мебельной промышленности с 1998 года. На данный момент является директором и совладельцем торговой компании «FITEX» (Литва), занимающейся оптовыми поставками мебельной фурнитуры в страны Балтии и Восточной Европы. Постоянно проживает в г. Минск. Из увлечений отдает предпочтение активному отдыху – дайвинг, картинг, прыжки с парашютом, горные лыжи. Любит проводить время с семьей и дальние поездки на автомобиле. Уверен, что деловые отношения между людьми не должны мешать им становиться и оставаться просто друзьями. Ведь бизнес – это только часть нашей жизни, полной радости общения и взаимопомощи.

12

Скоро / Soon

17-22 апреля

18-21 апреля

24-27 апреля

SALONE INTERNAZIONALE DEL MOBILE Милан

МЕБЕЛЬ. ДЕРЕВООБРАБОТКА Челябинск

ЕВРОЭКСПОМЕБЕЛЬ / INTERKOMPLEKT Москва

Одному из крупнейших выставочных проектов мебельной и дизайнерской индустрии в этом году исполняется 51 год. Миланский мебельный салон - событие исключительной важности для европейских и российских мебельщиков - именно здесь формируется мода и определяются тенденции мебельного рынка на последующий год. В выставке принимают участие лидеры мировой мебельной индустрии, крупнейшие производители и дизайнеры мебели. www.cosmit.it

Выставка "Мебель. Деревообработка"это обмен опытом между производителями и продавцами мебели, где концентрируются все самое лучшее и интересное. Это возможность общения для тех, кого разделяет огромное расстояние нашей страны. Это яркое и зрелищное мероприятие, демонстрация конкурентоспособности и реклама лучших фирм - производителей, коллекции, которых можно будет увидеть на стендах. В выставке примут участие более 100 фирм из городов России, ближнего и дальнего Зарубежья.

Масштабное событие в мебельной отрасли России, на протяжении 20 лет занимающее прочные позиции ведущего весеннего отраслевого мероприятия. Ежегодно российские и иностранные компании представляют вниманию специалистов и широкой публики лучшие образцы мебельной продукции, демонстрируют перспективные технологии и последние направления в мебельной отрасли. В 2011 году выставка объединила на своей площадке 418 компании из 13 стран мира. За 4 дня выставку посетили 25 827 человек из всех регионов России.

2-5 мая

19-22 мая

23-27 мая

МЕБЕЛЬНЫЙ ФОРУМ Минск

ICFF Нью-Йорк

АРХ МОСКВА Москва

Одно из ведущих мероприятий белорусской мебельной отрасли. В составе форума проводится пять выставок: «Минский мебельный салон» (18–я международная выставка мебели, интерьера и сопутствующих товаров), «Мебельные технологии» (9–я международная выставка материалов, комплектующих и оборудования для производства мебели), «ОфисКомфорт» (6–й международный специализированный салон мебели для офисов и административных зданий), «Кухня & Ванная» и «Домотех» (10-й специализированный салон бытовой техники). www.expoforum.by

24-я ежегодная Международная выставка мебели. Витрина современного дизайна Северной Америки. Увлекательная программа и насыщенный календарь событий выставки привлекает тысячи специалистов со всего мира, предлагая поклонникам современного дизайна с головой погрузиться в неподражаемую атмосферу свободного творчества. Выставка дает уникальную возможность познакомиться с последними достижениями мебельной промышленности, оценить инновационные для данной сферы решения, узнать о последних трендах и тенденциях. www.icff.com

Мероприятие на протяжении многих лет сохраняет уникальный формат сочетания коммерческой выставки и фестиваля архитектуры, ежегодно собирая в залах Центрального Дома Художников архитекторов, дизайнеров, девелоперов, строителей, торговых представителей, частных заказчиков и прессу. Выставка выполняет культурную миссию одного из важнейших пространств для профессиональной дискуссии и презентации качественной архитектуры. В 2012 году АРХ Москва будет проходить параллельно 3 Московской Биеннале Архитектуры. www.archmoscow.ru

Fiera Milano

ВВЦ

http://www.pvo74.ru

Футбольный манеж

www.eem.ru

Центральный дом художника

14

Дайджест / Digest

23-30 мая

13-16 июня

28-29 июня

Saint-Petersburg Design Week Санкт-Петербург

МЕБЕЛЬ И ИНТЕРЬЕР Алматы

Всероссийский мебельный саммит Санкт-Петербург

С 23 по 30 мая Петербург станет центром дизайнерской жизни. Цель проекта — привлечение внимания международного профессионального сообщества к новым возможностям индустрии дизайна в СанктПетербурге. Каждый день Saint-Petersburg Design Week посвящен определенной теме: от промышленного дизайна до кулинарного искусства. Одна из особенностей — открытые для посетителей встречи со звездами промышленного дизайна, послушать которых смогут не только профессионалы и студенты, но и все, кто интересуется дизайном. www.spbdesignweek.ru

Ведущая казахстанская выставочная компания «Атакент-Экспо» совместно с Ассоциацией предприятий мебельной и деревообрабатывающей промышленности Республики Казахстан, при официальной поддержке Министерства индустрии и торговли РК и Акимата г. Алматы с 13 по 16 июня 2011 года на территории Казахстанского центра делового сотрудничества «Атакент» проведут ХVII Международную выставку «Мебель и Интерьер», XIV Международную выставку «Архитектура и Дизайн» и X Международную выставку «Лес и Деревообработка».

Всероссийский мебельный саммит – это международная платформа встречи профессионалов мебельной индустрии: производителей и дилеров мебели, маркетологов, экспертов в сфере сертификации и логистики, государственных чиновников, представителей некоммерческих отраслевых объединений и региональных мебельных ассоциаций, СМИ. Цель саммита – открытая дискуссия на самые актуальные темы мебельной отрасли, международный обмен знаниями и опытом. Программа Всероссийского Мебельного Саммита уже доступна на сайте. http://www.restec.ru

ВЦ «Атакент»

www.atakentexpo.kz

Конгрессный центр "ПетроКонгресс"

16

Дайджест / Digest

К среднему классу относит себя каждый седьмой россиянин

IKEA встроит в свою мебель китайскую бытовую электронику

Крупнейший в мире производитель мебели IKEA планирует выйти на рынок бытовой электроники с продуктами, разработанными совместно с китайской компанией TCL Multimedia, сообщили представители IKEA. IKEA намерена запустить линию мебели, дополненную телевизорами и аудиосистемами, в пяти европейских городах в июне, в семи европейских странах — этой осенью и на остальных рынках — летом 2013 г. Телевизоры, беспроводные аудиосистемы и встроенные проигрыватели CD/DVD/Blu-ray будут созданы специально для IKEA. «Для нас это значительный шаг. У нас будет предложение, уникальное для рынка», — сказал руководитель отдела гостиных IKEA Магнус Бундессон. По словам руководителя продаж IKEA Sweden, стоимость такой мебели составит от 6500 шведских крон ($960) за самую простую комплектацию. Это не первое сотрудничество IKEA за пределами мебельной отрасли. В течение десятилетия компания продавала технику, разработанную с Whirpool, а в течение последних трех лет IKEA продавала технику, созданную вместе с Electrolux. Сеть компании насчитывает 294 магазина в 26 странах. По итогам 2010/11 финансового года чистая прибыль компании составила рекордные 2,97 млрд евро.

TCL Multimedia, согласно сайту компании, продает телевизоры и другую мультимедийную электронику под брендами TCL, ROWA, Thomson и RCA. Операционная прибыль компании составила 883 млн гонконгских долларов ($113,81 млн) в 2011 г. Источник: vedomosti.ru

Россия ратифицировала договор о зоне свободной торговли в СНГ

Президент Дмитрий Медведев подписал закон, который ратифицирует договор о зоне свободной торговли в рамках СНГ. Соответствующий документ размещен в понедельник в банке федеральных нормативных и распорядительных актов. Договор заменит ныне действующие между государствами-участниками СНГ соглашения о свободной торговле, как двусторонние, так и многосторонние. Наряду с типичными для такого рода соглашений положениями об отмене импортных пошлин в договоре предусматриваются обязательства сторон, гарантирующие недискриминационное применение правил нетарифного регулирования, предоставление национального режима, а также четкие, соответствующие мировой практике правила в области субсидирования. Соглашение подписали 18 октября 2011 г. в Санкт-Петербурге восемь стран СНГ — Россия, Армения, Белоруссия, Казахстан, Киргизия, Молдавия, Таджикистан и Украина. Источник: vedomosti.ru

Сегодня к среднему классу относят себя 15% россиян, тогда как в разгар кризиса в 2009 г. — 11%, утверждают исследователи Центра стратегических исследований (ЦСИ) компании «Росгосстрах», подводя данные очередной волны соцопросов населения. Под средним классом аналитики подразумевают две категории граждан — тех, которые могут позволить себе купить автомобиль (но не квартиру), и тех, кто может приобрести квартиру или новый дом. А вот по расчетам того же «Росгосстраха», доля среднего класса даже больше — от 18 до 29%. Анализируя уровень потребления в прошлом году, специалисты брали за основу группу, способную своим трудом удовлетворить основные материальные потребности, обеспечив себя собственным жильем, оборудованным современной мебелью и бытовой техникой, способную приобрести новый российскиий автомобиль или нестарую иномарку, оплатить медицинские услуги, позволить себе платные образовательные услуги и отдых за границей или на российских курортах. По оценкам ЦСИ, нижним имущественным порогом, позволяющим отнести домохозяйство к среднему классу, сегодня является доход в размере $20 000 на семью в год. В крупных городах он выше и составляет $30 000. Верхней же границей среднего класса служит доход в $300 000 в год на семью. По подсчетам аналитиков, в 2011 г. доход более $20 000 имели примерно 15 млн семей, или 29% населения страны. Если же принять в качестве нижней границы среднего класса доход в $30 000, то к нему в России по итогам прошлого года относились 18% населения, или 9,5 млн семей (см. таблицу). Расчеты показывают, что в 2010 г. доход более $30 000 имели 11,5 млн семей, тогда как в 2011 г. произошло некоторое сокращение численности среднего класса, в то же время показатель 2011 г. намного выше, чем на пике кризиса, когда к среднему классу можно было отнести только 8 млн семей (см. график).

мебель Professional № 7 февраль - март 2012

17

Доход более $300 000 в прошлом году имели 237 000 семей, или 0,5% населения страны. Доходом более $1 млн в год могли похвастать 29 000 семей — менее 0,1% населения. 41% богатых россиян (семьи с доходом более $300 000) проживают в Москве и Санкт-Петербурге. И на эти два города приходится более половины общероссийского числа семей с доходом более $1 млн.

Какой должна быть мебель для детской

В мастерской «Сделано в Картонии» 7 апреля прошел мастер-класс для детей и родителей, на котором из картона создавали предметы мебели для тематических игр. «Мы показываем людям, как работать с картоном и что может из него получиться, — рассказывает автор идеи и руководитель проекта Сергей Корсаков. — Мы уже придумали около десяти тематических наборов детской мебели, она годится и для городской квартиры, и для дачи». Например, кафе «Каша», в котором из картона сделано все — от разукрашенного прилавка и вывески до кассы, тарелок и меловой доски, на которой можно написать меню. Стоит такое кафе 4950 рублей. «Мы можем целиком сделать набор сами, можем собрать только базовый комплект, чтобы покупатель самостоятельно дополнил его необходимыми элементами», — добавляет Корсаков. Есть и другие способы создать в детской отдельное пространство для игр. Например, фирма Design4kids делает встраиваемые модули, с их помощью в комнате можно устроить, например, шалаш или даже двухуровневую квартиру. Или оборудовать полноценную кухню: дизайнеры разработали несколько гарнитуров, есть наборы под названием «Джейми Оливер» и «Большой». «Дизайн для детей отличается от любого другого, — говорит Сергей Семенов, арт-директор студии предметного и интерьерного дизайна FineObjects. — Детская мебель должна быть более безопасной, мягкой, прочной и экологичной. Нужно обязательно закладывать возможность нетрадиционного использования, ведь дети не только сидят на стульях, но иногда и кидаются ими. Проектировать их нужно так, чтобы ребенок не получил травм». Коллекция Baby состоит из стола, стула, табурета и торшера (от 2500 до 8000 рублей), они сделаны из березы и клена, столешницы и сиденья раскрашены в яркие цвета и покрыты лаком. По словам Семенова, бюро активно сотрудничало с детскими садами: дети могли опробовать предметы в деле и высказать свое мнение. В марте коллекция получила премию Москомархитектуры в рамках XIV международного фестиваля архитектуры и дизайна интерьера «Под крышей дома». В будущем FineObjects планирует дополнить Baby кроватками и шкафчиками, а также выпустить наборы для игр, например, шкафы-города или игрушки-трансформеры.

www.mprorussia.ru

18

Дайджест / Digest

ШКОЛА МЕБЕЛЬНОГО ДЕЛА

Расширение торговой сети MF-Design

В июне – июле 2012 года подмосковная фабрика кухонной мебели и шкафов-купе планирует открытие 4-х фирменных секций в Москве, Ярославле и Рязани в формате от 100 до 200 кв. метров. Сегодня продукция фабрики реализуется через 6 бренд-секций и 30 дилерских салонов. До конца 2012 года, со слов топменеджмента MF-Design, фабрика планирует дополнительное открытие еще трех бренд-секций. Мебельная фабрика в первой половине 2012 года увеличила свои производственные мощности в 3 раза. В строй введено новое немецкое автоматическое оборудование на участках распила и кромкования. Ранее было запущено новое оборудование на участках присадки, сборки и новый складской комплекс для готовой продукции. До конца 2012 года планируется запуск фрезерного автоматического оборудования с ЧПУ. Процесс расширения в MF-Design вызван повышенным спросом на мебель, производимую на фабрике. По прогнозам специалистов коммерческого отдела MF-Design, до конца 2013 года на фабрике будет расширена линейка продуктов в 2 раза за счет введения в программу продукции среднего и премиум ценового сегмента. Источник: www.mf-design.ru

Открытие филиала MF-Group в СанктПетербурге

А10 мая 2012 года состоялось торжественное открытие филиала московской торгово-производственной группы MF в Санкт-Петербурге, на базе ЦМК «Прогресс-М», по адресу: Санкт-Петербург ул. Химиков, д.26, стр.34. Презентацию открытия филиала посетило руководство MF-Group, представившее мебельщикам СевероЗападного региона продукцию торговых подразделений MF-Fasades, MF-Technics и MF-Plate, специализирующихся по направлениям: мебельные фасады, бытовая техника, материалы и аксессуары для производства кухонной и корпусной мебели. Мероприятие посетило более 200 представителей мебельных производств региона. Торгово-производственная группа MF основана в 2004 году. В настоящее время продукция реализуется через 6 филиалов компании и 17 дилеров в регионах. В 2012 году планируется открытие еще торговых филиалов в Москве и Нижнем Новгороде. Источник: www.group-mf.ru

Для мебельщиков, которые хотят получить ответы на два главных вопроса мебельного рынка – как изготавливать востребованный покупателями продукт и каким образом увеличить его продажи, 25 и 26 апреля свои двери откроет «Школа мебельного дела», которая включает 7 мастерклассов по мебельной тематике и пройдет в рамках деловой программы международной выставки «Евроэкспомебель». Специально для руководителей и управленцев, дизайнеров и технологов у «школьной доски» выступят эксперты компаний «МДМ-Комплект», «ПрофРост», «Амодо», а также первого рекламного агентства для мебельщиков REKANA. Класс ИННОВАЦИЙ (25 апреля) посвящен теме «Инновации – слабое звено мебельной промышленности»: • какие инновационные наработки смежных областей промышленности можно привнести в мебельное производство, • как при помощи современных материалов и фурнитуры изготовить функциональную мебель европейского качества, • к чему стремятся европейский и мировой рынки в области раздвижных систем, и к чему идем мы?

26 апреля в Классе БРЕНДА мебельщики узнают о том, что такое мебельный бренд и как при помощи грамотной бренд-стратегии увеличить продажи, как грамотно отработать все «точки контакта» покупателей с брендом и не упустить их и, наконец, что позволяет увеличить стоимость бренда. В перерывах между выступлениями всех «учеников» ждут индивидуальные экспресс-консультации экспертов. Участие в мастер-классах «Школы мебельного дела» бесплатное, но необходима предварительная регистрация на сайтах www.mdm-complect.ru или www.rekana.ru.

Мир итальянского уюта от MAKMART

20 марта в Санкт-Петербурге компания MAKMART, совместно с итальянскими компаниями-партнёрами Servetto и INOXA, провела семинар «Мир итальянского уюта». На семинаре, ставшем уже традиционным в рамках программы информационной и сервисной поддержки клиентов, в конференц-зале гостиницы «Амбассадор», собралось более 100 гостей. Гостям были представлены инновационные разработки в области создания современного и комфортного интерьера. Значительный интерес у слушателей вызвала новая серия сетчатых емкостей De Luxe компании INOXA. SERVETTO представила новый механизм для открывания дверей MOTION-V, а также современное качественное наполнение для шкафов и гардеробных комнат. Также, в рамках семинара, были представлены последние новости от компании МакБерри – новые модели фасадов Ника Д’Оро, Деметра, Гестея. В числе оригинальных новинок была представлена продукция компании Ветро ММ - мойки из закаленного стекла с металлическими чашами, которые, помимо черной и белой отделки, могут быть изготовлены под заказ в любом из 16 цветов, предложенных на сайте компании. Источник: www.makmart.ru

СКЛАДСКАЯ ПРОГРАММА МЕБЕЛЬНЫХ ФАСАДОВ И ДЕКОРАТИВНЫХ ЭЛЕМЕНТОВ

Компания «Италион» является официальным эксклюзивным представителем ведущей итальянской фабрики MOSIAN на территории РФ и стран СНГ

Фасадные системы для кухонной и корпусной мебели Высокоглянцевые фасады ПВХ пленка Высокоглянцевые плиты HARD PET Кухонные вытяжки Мебельные ручки

г. Москва тел. +7 (495) 787-0047 (многоканальный) т./ф. +7 (495) 787-0048 моб. тел. +7 (926) 539-2870

www.italion.ru e-mail: office@italion.ru

Представительство в Санкт-Петербурге тел. +7 (812) 332-0089 моб. тел. +7 (951) 685-4110

20

Личное мнение / Personal opinion

Давид Минасянц, генеральный директор ООО «Виа Феррата»

Замечаю, как быстро летит время. Казалось, только вчера была атмосфера эйфории 2008 года, рост рынка, а за ним резкий, неожиданный обвал. Практически сразу не заставили себя ждать заверения экспертов, которые делились на пессимистов, мрачно утверждавших: «Все, хуже быть не может», и оптимистов, радостно им поддакивающих: «Может, может!» На дворе уже 2012-й… Стоит признать, что страна кризис прошла достаточно неплохо. Это был «холодный душ» для компаний-выскочек, которые побежали в мировые лидеры на невесть откуда взявшемся «кредитном плече», для «супермегаспециалистов», запросы которых стали совсем уже неприличными, а производительность труда как была средненькой, так ею и оставалась. Мы подготовились, наша компания прошла кризис достаточно ровно, и если в 2009 темпы роста снизились, то сейчас они опять растут. Следующим фильтром эффективности для мебельной отрасли может стать вступление России в ВТО. К слову, современный рынок поставщиков механизмов трансформации для мягкой мебели достаточно молод и в отличие от рынка мебельного предполагает высокую степень консолидации. Оглянемся на историю конкуренции в Европе. Начало деятельности сегодняшних крупнейших игроков относится к периоду 1965–1968 гг. Уже в 1988 году завершены крупнейшие поглощения, благодаря которым появился в том числе и хорошо известный концерн «Седак Мерал», название которого состоит из двух названий объединенных компаний. Еще 10 лет ему потребовалось на то, чтобы добавить к своим активам производства в Португалии и Болгарии. В Италии благодаря специфике развития семейного бизнеса сосуществует еще около 12 небольших заводов. Есть парочка в Испании. Но объем продаж «Седака» и ближайшего к нему конкурента отличается на порядок! Я не оговорился, это действительно так. И на весь процесс ушло всего 20 лет. Теперь посмотрим на Россию. У нас в промышленных объемах механизмы стали востребованы около 15–16 лет назад. Тогда появились «Трансформер» и «Дюзем», а также сильные импорте-

ры механизмов – «Инстрой» и «Аметист». Позже «Дюзем» сошел с арены, импортеры организовали свои производства и образовалась «большая тройка»: «ВФ», «Трансформер» и «Инстрой». Кроме того, благодаря огромным российским расстояниям и постоянному удорожанию логистики сегодня подрастают производства в регионах, удел которых – несложные в изготовлении механизмы трансформации. Учитывая, что маржинальная доходность в этом сегменте никогда высокой не будет, я ожидаю начала активной консолидации в момент, когда «малыши» станут платить налоги так же, как «взрослые» производители. То есть в течение ближайших 2–3-х лет. Для меня очевидно, что вступление в ВТО явится катализатором процесса слияний и поглощений. Более доступными станут импортные механизмы трансформации. Вполне вероятно, что произойдет частичное замещение российской мебели импортными моделями. В условиях ужесточающейся конкуренции кто-то переквалифицируется на другую продукцию, кто-то вынужден будет закрыться либо объединиться с более крупным производителем (на периферии я лично объектов для поглощения не вижу, проще и эффективнее построить там свое «с нуля»). Но ведь ВТО – это дорога с двусторонним движением. Они к нам, но и мы можем к ним. Я анализировал цены на механизмы в России. Некоторые из них ниже европейских аналогов. А если еще и производить их поближе к европейскому потребителю, то вполне возможно достойно присутствовать на рынках Польши и Прибалтики. В этом свете отличным форпостом видится Беларусь, привлекательности которой добавляет недавняя девальвация местной валюты. Да, это фактор временный, но достаточно существенный для оперативного принятия решений о дальнейшем развитии предприятия на территории республики, фактор, в нашем случае подкрепленный немалым опытом международного сотрудничества. Так, что наберемся терпения и понаблюдаем за эволюцией рынка механизмов на этапе вступления отрасли в ВТО: жесткая конкуренция на выживание либо скоротечная консолидация? Ждать осталось недолго.

В

надкоухнове хне ние

Жур

нал Bl

um о

функц

иона

льны

х кухн

ях

Две се ди КРАС прек расн зайн и фу стры, две ИВА о соче ку нк таютс ционал хни: ЯИФ ьнос я друг УНК с друг ть ЦИО ом НАЛ ЬНА поль жет Я упро своб зовать сти РАБО ПРО ЧИЙ ПР О СТ ДВИ РАНСТВ ЦЕСС, ЖЕН О, всё, что по ИЕ: ис мо

одно по пере лезное ть рабо ту, пр двига ться остранств оптимал по ку ьно хне! о и

22

Economics / экономика

Беларусь. Право остаться в СЭЗ Белорусским компаниям, которые являются резидентами свободных экономических зон, грозят серьезные санкции. Государство намерено исключить из числа резидентов СЭЗ те субъекты хозяйствования, которые не выполняют экспортные показатели. Cтатуса резидента СЭЗ могут лишиться в том числе и весьма известные белорусские компании.

СЭЗ созданы, в первую очередь, для развития экспорта, во-вторых, для создания импортозамещающих производств. В данном же случае получается, что резиденты СЭЗ создают конкуренцию предприятиям вне СЭЗ, которые производят практически аналогичную продукцию, платят все налоги и никаких преференций не имеют. До последнего времени количество резидентов белорусских свободных экономических зон лишь увеличивалось. Особенно бурным был их рост в 2011 году. Если год назад, в начале 2011-го, по Беларуси насчитывалось 322 резидента СЭЗ, то в начале 2012-го их было уже 524. Резкое увеличение количества резидентов СЭЗ в 2011 году эксперты связывают с одним-единственным обстоятельством: для тех компаний, которые зарегистрировались резидентами СЭЗ до наступления 2012 года, сохраняются льготы при экспорте продукции в страны Таможенного союза. То есть те компании, которые станут резидентами СЭЗ с 2012 года, не смогут воспользоваться налоговыми льготами при экспорте товаров в страны Таможенного союза – Россию и Казахстан. Те же резиденты белорусских СЭЗ, которые были зарегистрированы до 2012 года, смогут до 2017-го вывозить в Россию и Казахстан произведенную продукцию без уплаты таможенной пошлины и налогов в отношении импортной составляющей этих товаров. В общем, ввиду льгот многие компании были заинтересованы стать резидентами белорусских СЭЗ до начала 2012 года. Однако теперь государство может предпринять беспрецедентные шаги и пойти на сокращение количества резидентов бе-

лорусских СЭЗ. Компаниям, которые не выполняют доведенные экспортные показатели, государство не собирается давать льготы, которые предоставляются в рамках СЭЗ. На недавнее заседание совета СЭЗ «Минск», которое прошло 7 марта 2012 г., были приглашены несколько компаний, которым грозит исключение из числа резидентов свободной экономической зоны. Обращает на себя внимание тот факт, что статуса резидента СЭЗ могут лишиться и те белорусские компании, которые занимают сильные позиции на внутреннем рынке, но не выполняют законодательство, согласно которому резиденты СЭЗ должны направлять не менее 70% выпускаемой продукции на экспорт. В связи с этим компаниям было поручено исправить ситуацию до конца первого полугодия. Чтобы довести долю экспорта до 70% в общем объеме реализации продукции, компаниям необходимо отказаться от существующих клиентов на внутреннем рынке. Однако, как считает руководитель одной из компаний, находящейся в списке исключения из СЭЗ, если компании перестанут реализовывать свою продукцию в Беларуси, белорусские заказчики станут ее закупать за границей. Компании, над которыми нависла угроза исключения не хотят отказываться от клиентской базы Беларуси. Оно и понятно: наличие клиентов – залог существования бизнеса. В то же время позиция государства непоколебима: белорусские компании, получающие налоговые преференции, являясь резидентами свободных экономических зон, должны экспортировать не менее 70% реализуемой продукции. СЭЗ созданы, в первую очередь, для развития экспорта, во-вторых, для создания импортозамещающих производств. В данном же случае получается, что резиденты СЭЗ создают конкуренцию предприятиям вне СЭЗ, которые производят практически аналогичную продукцию, платят все налоги и никаких преференций не имеют. Возникшие проблемные вопросы в отношениях между госорганами и резидентами СЭЗ, на самом деле, закономерны, и корни их нужно искать еще в 1990-х, считают эксперты. «Когда в 90-е создавались СЭЗ, мы декларировали цель, что они должны стать нашей новой экспортной платформой. Однако большого избира-

мебель Professional № 8 апрель - май 2012 тельного подхода в отношении тех, кто приходил работать в СЭЗ, ранее не наблюдалось», – отметила Ирина Точицкая, научный директор Исследовательского центра ИПМ. Специалисты администрации белорусских СЭЗ подтверждают, что раньше большого отбора инвесторов, которые приходили в СЭЗ, никто не проводил. «Пробовали работать, брали всех», – вспоминает представитель администрации СЭЗ. Что получилось? Пришедшие в СЭЗ предприятия, пока им никто не мешал, создали бизнес, который способен генерировать прибыль. Сейчас уже государство начинает четко заявлять об условиях пребывания в СЭЗ. Если раньше требование экспортировать 70% выпускаемой продукции существовало в основном на бумаге, то сейчас власти начинают жестко его контролировать. Для тех резидентов СЭЗ, которые пройдут 70% экспортный барьер, предусмотрен переходный период до 2017 года, до которого таможенные льготы, установленные национальными законодательствами стран ТС, будут сохранены. По мнению Антона Кудасова, заместителя министра экономики Беларуси, ожидаемая унификация законодательств трех стран после вступления в силу соглашения о СЭЗ, будет способствовать переориентации деятельности организацийрезидентов СЭЗ в направлении совершенствования оснований и механизмов предоставления льгот, а по некоторым направлениям и отказа от льгот, например, в части таможенных льгот и льгот при производстве импортозамещающей продукции. Необходимость отмены таможенных льгот для резидентов СЭЗ он пояснил также тем, что в условиях единой таможенной территории ТС невозможно будет регулировать единую территорию с таким количеством экономических операторов, если из этого регулирования будут вырезаны целые анклавы во всех трех государствах. В качестве примера Антон Кудасов привел свободную экономическую зону Калининграда. Ее резиденты могут беспошлинно экспортировать сырье из третьих стран, если они производят продукцию, содержащую 15% или 30% российского сырья. Россия добилась того, чтобы сохранить эти льготы до 2017 года, после чего взяла на себя обязательства перед ВТО от них отказаться, поскольку ВТО считает подобные льготы запрещенным элементом субсидий. Намерения Беларуси отменить таможенные льготы для резидентов СЭЗ корреспондируются с отменой некоторых льгот для резидентов СЭЗ российской стороной. В подготовке материала использована информация из открытых источников, naviny.by, belta.by.

23

Справка

СЭЗ в Беларуси

СЭЗ, как показывает мировая практика, являются одной из эффективных моделей территориально-хозяйственного управления и способны обеспечить ускоренное развитие отдельных регионов страны за счет привлечения иностранных инвестиций и прогрессивных технологий. Поэтому идея создания СЭЗ получила широкое распространение в том числе и в Беларуси. С целью привлечения инвестиций (в первую очередь, зарубежных) в экономику страны, увеличения объемов экспорта, внедрения новых технологий, развития импортозамещающих производств в период 1996-2002 гг. на территории Республики Беларусь были созданы шесть свободных экономических зон (СЭЗ «Брест» создана в 1996 г., СЭЗ «Минск» (1998 г.), СЭЗ «Гомель-Ратон» (1998 г.), СЭЗ «Витебск» (1999 г.), СЭЗ «Могилев» (2002 г.) и СЭЗ «Гродноинвест» (2002 г). Резиденты СЭЗ имеют особый порядок регулирования предпринимательской деятельности и уплачивают ограниченное количество налогов. Кроме того, по ряду налогов предоставляются преференции по сравнению с общереспубликанским налоговым режимом.

24 февраля 2012 г. заместитель министра экономики Беларуси Антон Кудасов сообщил, что с 2017 года планируется отменить таможенные льготы для резидентов СЭЗ.

www.mprorussia.ru

Беларусь

207, 6 км² – территория 9 465, 2 тыс.человек – численность населения 6 030 USD – среднедушевой валовой национальный доход 65 место из 187 стран в рейтинге индекса развития человеческого потенциала 69 место из 183 стран в рейтинге условий ведения бизнеса

Участники обзора, представители мебельных компаний: Людмила Галаховская, коммерческий директор ЗАО «Холдинговая компания «Пинскдрев», стр. 26

Игорь Василенко, заместитель генерального директора по коммерческим вопросам ЗАО «ИНВОЛЮКС», стр. 36

Сергей Метечко, директор компании ООО «МЕХО-М», стр. 38

Геннадий Кривеня, директор компании Timber, стр. 406

Татьяна Грунтова, директор галереи мебели DOMUS, стр. 42

Михаил Рак, директор ОАО «Торговый дом «Свислочь», стр. 42

Дмитрий Репичев, генеральный директор ИООО «АМГ», стр. 46

Блошенцев Максим, генеральный директор компании «Пан-Инвест®», стр. 48

Михаил Олесик, коммерческий директор компании ООО «БелСеверЛес», стр. 50

Евгений Чекулаев, директор ООО «Анжеса трейд», стр. 52 Компании-участники обзора отобраны по усмотрению редакции. Статистика основана на данных рейтинга Doing Business-2012, рейтинга индекса развития человеческого потенциала ООН (2011г.) и Национального статистического комитета Республики Беларусь. За подготовку номера выражаем особую благодарность ВП «Экспофорум».

26

Cover story / Тема номера

Стратегия, нацеленная на будущее

Галаховская Людмила Иосифовна, коммерческий директор ЗАО «Холдинговая компания «Пинскдрев»

мебель Professional №8 апрель - май 2012

27

Интервью МР с Галаховской Людмилой Иосифовной, коммерческим директором ЗАО «Холдинговая компания «Пинскдрев» (МР) Добрый день, Людмила Иосифовна. Мы очень рады, что Вы нашли время и откликнулись на наше предложение. Для начала расскажите пару слов о вашем предприятии. (ЛГ) История создания предприятия уходит своими корнями еще в XIX век. Закрытое акционерное общество «Пинскдрев» — одно из старейших предприятий в городе Пинске и отрасли. Первое упоминание о нас (тогда еще с другим названием) относится аж к 1880 году. Наш путь развития заслуживает отдельного разговора, о нем можно рассказывать очень долго, я бы даже сказала, что это тема отдельной статьи. Но вы ведь приехали не только для того, чтобы написать статью о нашем развитии? (Улыбается.)

(MP) Да, Вы правы, вопросов много. Вы представляете ведущее предприятие мебельной отрасли Беларуси, поэтому давайте начнем, наверное, с одного из наиболее общих и интересных. Со стороны (по крайней мере нам) непонятна ситуация с продвижением белорусской мебели как таковой. Есть масса очень интересных и крупных производителей. Периодически мелькает название «белорусская мебель», используемое каждым желающим независимо от принадлежности к реальному производству. Для примера возьмем бренд «Made in Italy», прекрасно работающий практически на каждого итальянского производителя, восприятию которого способствуют продвижение на государственном уровне, единые экспозиции на выставках и т.д. Бренд же «белорусская мебель» при всей его потенциальной силе отсутствует. Что Вы думаете по этому поводу? (ЛГ) Идея создания единого бренда сама по себе очень хорошая и обсуждается уже давно. Однако когда доходит до дела, появляется много вопросов: кто должен выступать инициатором и координатором работы, кто будет воплощать ее в жизнь? Нужно не просто создавать единый виртуальный образ марки, а продумывать четкую концепцию продвижения оптовому и конечному покупателю. Необходима консолидация предприятий и организация единой системы продвижения. Идея прорабатывается, но на данном этапе непонятно, будет ли это единый торговый дом и единая система складов, что было бы вполне логично, или просто пул независимых операторов, преследующих свои интересы в рамках единого бренда. Если движение пойдет в сторону единых площадок и объединенной дистрибуции, возникнет много конфликтных ситуаций по крайней мере на первом этапе. Как регулировать ассортиментное предложение? Кто будет подбирать и обучать продавцов? По какому принципу будет выставляться мебель разных производителей? Как будут распределяться приоритетные места? Вопросов много. Опять-таки встанет вопрос финансирования. На каких условиях будет предоставляться мебель? Ведь, скорее всего, при системе продвижения через единый торговый дом это будет реализация или приличная отсрочка платежа, что не выглядит особо эффективным. Предприятию нужно будет отдать мебель, когда он получит за нее деньги – неизвестно, а это большие затраты, продукция же дорогостоящая. Как поступить, если она год про-

Центральная проходная "Пинскдрев"

Справка

ЗАО «Холдинговая компания «Пинскдрев»

Одно из старейших предприятий в городе Пинске и отрасли. Первое упоминание об объединении относится к 1880 году, когда на месте нынешней территории головного предприятия была построена фабрика по изготовлению деревянных сапожных гвоздей, а затем, в 1898 году, Пинская шпилечно-фанерная фабрика, которая выпускала фанеру, фанерные ящики, доски и сапожные шпильки. В апреле 2008 года предприятие было преобразовано в закрытое акционерное общество «Холдинговая компания «Пинскдрев». Форма собственности общества негосударственная. В соответствии с уставными документами владельцами фирмы являются члены коллектива, обладающие правом собственности на определенную долю имущества общества. Компания производит мягкую и корпусную мебель, фанеру и спички, строганный шпон, пило- и лесоматериалы, мебельный щит, гнутоклееные и профильные детали, матрацы, окна и двери ПВХ. Поставки идут более чем в 130 стран во всем мире. Численность холдинга – более 6000 человек. Производственная площадь – 123 571 кв. м. Торговая площадь – 15810,9 кв. м. ЗАО «Холдинговая компания «Пинскдрев» первым в деревообрабатывающей отрасли страны внедрило систему менеджмента качества и получило в 2003 году сертификат соответствия системы менеджмента качества ISO 9001-2001 на проектирование, разработку, производство и обслуживание мягкой мебели, производство фанеры, ДСП, спичек, а в октябре 2004 года – на всю оставшуюся продукцию (корпусную мебель, лесопиление и лесозаготовку). Руководит холдингом генеральный директор Александр Константинович Судник.

28

Cover story / Тема номера

Слева направо: Председатель Пинского городского исполнительного комитета Гордич А. А., генеральный директор ЗАО "Холдинговая компания "Пинскдрев" Судник А. К.

стояла и не продалась? Мы уже себе этого позволить не можем. Наверняка встанет вопрос по цене. Понятно же, что самая привлекательная ценовая политика будет у собственных торговых домов.

Если движение пойдет в сторону единых площадок и объединенной дистрибуции, возникнет много конфликтных ситуаций по крайней мере на первом этапе

(МР) А если для начала пойти по более короткому пути и создать компанию, которая смогла бы просто выкупать торговую площадь оптом по более привлекательной цене, а потом распределять ее между участниками сообразно с размерами взносов? То есть просто взять на себя вопрос концентрации торговли как таковой, не беря на себя функцию глобального организатора. (ЛГ) Попросту увеличить объемы продаж? Да, идея заманчивая. Собственно, вопрос увеличения продаж в основном и преследуется проектом объединения. Плюс при совместном подходе упрощается логистическая составляющая. Пока, к сожалению, мы не готовы это сделать, хотя задумка неплохая. По нашим оценкам, нам нужно будет больше 5 млн. российских рублей вывести из оборота под этот проект, а это очень серьезная сумма, к чему мы пока не готовы. Пока вопрос решается, мы идем своим путем. В настоящее время в России работает восемь торговых домов. По инициативе нашего генерального директора Судника А. К. создается единый координационный центр на базе «Пинскдрев – Балабаново» в Калужской области. Это делается для более качественного контроля за деятельностью собственных представительств. Таким образом мы планируем обеспечить единый уровень сервиса, решить логистический вопрос и повысить эффективность управления торговыми точками. Изначально мы набили достаточное количество шишек и теперь исправляем собственные ошибки, причем положительный эффект от нововведений уже ощутим.

мебель Professional №8 апрель - май 2012 (МР) Расскажите на примере вашего предприятия, за счет чего собираетесь конкурировать на внешних рынках. (ЛГ) Во-первых, у нас есть широкий и хорошо зарекомендовавший себя ассортимент продукции. Но я бы хотела заострить внимание на другом аспекте: что мы можем сделать для того, чтобы увеличить экспорт. Ведь именно экспортное направление признано приоритетным не только в рамках нашего холдинга, но и целиком по Беларуси. У нас огромный экспортный потенциал, отработанные технологии, конкурентные цены. В ближайшее время Россия будет являться для нас приоритетным рынком. Так как мы можем быть конкурентоспособными с российскими производителями? Только повышать качество, находить внутренние резервы и снижать цены. Наши производственники уже работают над этой задачей. В ценообразовании мы не отталкиваемся от наших текущих возможностей. Мы не можем говорить, что у нас есть такаято себестоимость, и к ней мы закладываем рентабельность 25–30%. Идем от обратного. Мы знаем, какие цены в России на определенные группы товаров, какие в мире, и идем именно от них. Ищем внутренние резервы за счет логистических процессов, снижения расхода сырья, оптимизации рабочих процессов и выработки, проще сказать – за счет организации труда. В результате по мягкой мебели и стульям мы уже начинаем выходить на новые ценовые условия, конкурировать с крупными торговыми сетями. Аналогичная ситуация со спальнями эконом-класса, которые мы более чем успешно экспортируем в страны СНГ, и мебели из массива. У нас массово идет освоение новых программ по комбинату корпусной мебели. То есть мы сначала понимаем оптимальную цену продажи, а уже потом начинаем подгонять под нее наши возможности. Мы же производители, поэтому просто обязаны быть предельно гибкими и эффективными. У нас экономия строжайшая. Внутренний резерв должен быть всегда. Если его нет, мы погибнем. Всегда есть, над чем подумать. Ситуация заставляет, да и сами уже привыкли. Мебельные сети завоевывают рынок, мы для них минимизируем затраты, регулируем цены, они же объемы дают. Так с середины января текущего года мы объявили спецпредложение для изделий эконом-класса, снизили выходные цены на 15%, установили предел торговой надбавки для конечных покупателей – не более 30%, подписали дополнительное соглашение между нами и Россией, что мы обязуемся доставить определенную продукцию определенного качества и по определенной цене. А те, в свою очередь, обязуются держать в своих салонах определенный ассортимент на согласованных условиях. В итоге довольны все – и покупатели, получающие качественный продукт по разумной цене, и сетевая розница, имеющая от нас гарантии, и мы сами. Первые фуры по данной программе уже отправлены. (МР) Россия – ваш основой потребитель. Что с остальными рынками? (ЛГ) Работаем, причем весьма активно. Многое зависит от того, насколько хорошо продумана стратегия. Хочу отметить что, допустим, по Казахстану в 2010 году мы увеличили объем продаж где-то на 116%. В Казахстане у нас было очень много недоработок по развитию рынка. Мы учли ошибки и в 2011 году пожинали плоды. Объем поставок на Казахстан за 2011 год по сравнению с 2010 годом вырос уже на 123% и составил более 12 млн. USD.

29

Кстати, в январе–феврале этого года мы увеличили объем поставок по СНГ в два раза. По сути, они нас и спасли. Кроме России и Казахстана из бывших советских республик мы активно работаем с Таджикистаном (145% рост 2011/2010) и Узбекистаном (124% роста). Появились серьезные покупатели в Грузии. Раньше мы не работали с Грузией, а только за прошлый год мы продали на 338 тыс. USD. Им очень понравилась наша мебель. Массив, в основном мягкая, в серо-черных тонах. Еще Украина. С ней работать сложнее из-за проблем с таможней. Здесь главным становится человеческий фактор, имя и опыт твоего партнера. Нам повезло, мы нашли таких. Настолько приятные люди, очень корректные и положительные. С ними очень легко работать, таких мало. За прошлый год мы продали на Украину товара примерно на 828 тыс. USD. Однако это очень мало, и мы пока не довольны результатом, хотя прошлый год был завальным, сами понимаете. (МР) Различаются ли сегодня требования рынков? Делаете ли вы качественные или серийные различия для разных регионов, например, для одних где-то сэкономите, а другим, наоборот, сделаете более высокого качества? (ЛГ) Сейчас мы уже не расставляем акценты. Всем нужно делать качественно. Мы и потребителей своих так воспитываем, и сотрудников. Подход один и тот же. Нет такого, что: «А, это на Россию, значит, делать так-то. А это на Беларусь, значит, по-другому». Для нас главное – выверенное соотношение цена-качество. Хотя многие говорят, что самое главное в белорусской мебели – это цена, и думают, что, если дешево, значит, качество соответствующее. Поверьте, не так. Не могу сказать, что у нас так все дешево, но за качество уверена – оно отменное. Так что нет у нас никакого разделения. Есть дисциплина жесткая, общая на производстве для всех поставщиков, бригад и технологов. И она выполняется. (МР) «Пинскдрев» является предприятием полного цикла, единственное, чем вы, наверное, не занимаетесь, так это лесозаготовкой. Что-то приходится покупать извне? (ЛГ) Да, безусловно. Фурнитуру, комплектующие, ткани, много чего. Но то, что касается древесины и плитных материалов, мы стараемся этот процент минимизировать. Ситуация была критической, когда у нас в 2010 году сгорел завод по производству ДСП. Мы потребляли порядка 1000 куб. метров ежемесячно ДСП собственного производства, и вдруг цепочка оборвалась, срочно пришлось искать решение «на стороне». Покупали на Украине и в России. Белорусские производители, к сожалению, не подошли нам по качеству плиты, по характеристикам выделения формальдегида. Мы предельно строго относимся к вопросам качества, так как мы около 15 лет делаем мебель для немецкой фирмы «Эластоформ». Они, собственно, нас и научили, как следует работать с материалами. Например, приходит набор мебели. Они могут полгода ничего не делать, а потом берут и потрошат кресло. Делают срезы поролона, ДСП, проверяют влажность дерева. И если есть вопросы, сразу идут к нам. Сейчас уже нет таких претензий, а раньше всякое бывало. Я помню, когда я работала на фабрике в 1996 году, мы только начинали работать с «Эластоформ». Потом я перешла на фанерный завод, а после меня снова вернули на фабрику. Воспитывали они нас качественно. Один раз вся партия была забракована на тысячи марок, и делай, что хочешь.

www.mprorussia.ru

30

Cover story / Тема номера

Домашняя выставка "Пинскдрев"

Справка Концерн БЕЛЛЕСБУМПРОМ — крупнейший изготовитель мебели в Республике Беларусь, объединяет 60 организаций, на которых сосредоточено 70% переработки древесины в Республике. Численность персонала: более 53 тысяч человек. Белорусский производственно-торговый концерн лесной, деревообрабатывающей и целлюлозно-бумажной промышленности является государственным объединением государственных и иных юридических лиц и создан в соответствии с постановлением Совета Министров Республики Беларусь от 9 марта 1993 г. № 136 «О создании Белорусского производственно-торгового концерна лесной, деревообрабатывающей и целлюлозно-бумажной промышленности». Концерн является некоммерческой организацией и находится в подчинении Совета Министров Республики Беларусь. Тип основной продукции: деловая древесина, продукты деревообработки, мебель, картонно-бумажная продукция, комплектующие изделия, узлы, детали и полуфабрикаты, мебельная фурнитура. Сектор лесозаготовок включает заготовку и вывозку древесины, ее раскряжевку, производство деловой древесины и лесоматериалов круглых, производство пиловочника, фанерного, спичечного и технологического сырья, добычу живицы. Сектор целлюлозно-бумажной промышленности специализируется на выпуске картонно-бумажной продукции. Выпускается более 20 видов бумаги и картона. Сектор деревообработки и производства мебели разделяется на две крупные ветви, которые тесно переплетаются между собой: с одной стороны, это древесина и продукция из древесины, которая является результатом первичной переработки древесного сырья и выпуском элементов для мебельной и строительной промышленности (окна, двери, погонажные изделия, древесные плиты и т.д.), с другой стороны – это мебель, и эта ветвь напрямую обращена к конечному рынку. Мебельная производственная программа Концерна включает практически весь ассортимент мебели. Сеть продаж: разветвленная дилерская сеть в разных городах и странах, торговые дома и фирменные магазины в городах Беларуси, России и Украины. Концерн имеет широкие связи на внешнем рынке и самостоятельно осуществляет экспортно-импортные операции. Председатель концерна — Шульга Владимир Эдвардович.

С того времени у нас очень сильная лаборатория с хорошим оборудованием и освещением. И кадры подобраны профессиональные, все с большим опытом работы, химики, технологи. (МР) Как Вы оцениваете эффект кризисных явлений 20102011 годов? (ЛГ) Как ни странно, на многих мебельщиках они сказались положительно, но, полагаю, эффект был недолгим. Присутствовал некий ажиотаж, который серьезно сказался на объемах продаж. Со второй половины 2010 года, да и в прошлом году, когда залихорадило белорусский рубль, люди стали больше покупать мебели. Обычно мебель – это вторая, а то и третья очередь после всего остального в семейной жизни. Но, если нет валюты, а есть падающий рубль, что делать? Нужно делать долгосрочные вложения. Долгосрочные – это не обувь, не одежда – это мебель. В любом случае, мебель у нас уходила нормально. У нас в каждом областном центре есть представительства, 39 магазинов по республике. Оборачиваемость денежных средств была меньше месяца. Мы снизили торговую наценку не только по собственной рознице, но и оптовым покупателям, работающим с нашей продукцией. Нас постоянно мониторило Министерство торговли, контролируя заполняемость торговых залов по всей Беларуси. Признаюсь, было сложно: товары практически сметали, как горячие пирожки. (МР) Дебиторская задолженность большая? (ЛГ) Сейчас у нас нет роста дебиторской задолженности по сравнению с 2008–2009 годами, когда это действительно была проблема. С некоторыми компаниями выруливаем ситуацию до сих пор, однако их осталось не так много. (МР) В октябре 2010 года в цеху по производству древесностружечных плит СООО "Пинскдрев-ДСП" произошел взрыв и пожар, который серьезно повлиял на жизнь холдинга. Об этом много говорили и писали. Как Вы оцениваете его последствия? (ЛГ) Это, безусловно, самая большая трагедия нашей компании, особенно в отношении пострадавших людей.

мебель Professional №8 апрель - май 2012 (МР) Вы частное предприятие, но в результате трагедии, насколько мы понимаем, функции управления перешли из рук совета директоров к государственному Концерну «Беллесбумпром». Что-то изменилось в деятельности предприятия за прошедший с момента решения год? (ЛГ) Сегодня мы согласовываем с Концерном все действия, которые связаны с нашей деятельностью. Однако могу констатировать, что от этого нам точно хуже не стало. Мы и ранее как бы подчинялись и соблюдали все отношения с точки зрения профессиональной этики. Сейчас же мы стали практически единым целым. Если падают наши показатели, значит, Концерн падает. Если мы растем, значит, растет Концерн. У нас всегда были дружеские отношения и понимание, поэтому у нас все в порядке. Так было, и так будет – мы патриоты своей страны. Нужно учитывать, что многие вопросы, задающиеся государством, проходят через Концерн. В определенной степени это то же министерство, просто по-другому называется. Вопросы решаются разные, наиболее важный из них – использование местных ресурсов. Сами понимаете, лес, как и нефть, и золото, тоже стратегический сырьевой продукт. Будучи в Концерне, мы не находимся в стороне от реальных дел, происходящих в нашей отрасли. Нам предоставляется актуальная информация по должникам, клиентам, решаются юридические вопросы. (МР) Расскажите, как давно Вы работаете на предприятии? (ЛГ) Уже 17 лет. На должности коммерческого директора третий год. Начинала работать технологом, потом начальником смены фабрики мягкой мебели «Пинскдрев-Адриана», далее зам. директора фанерного завода, зам. директора «Пинскдрев-Адриана» и, наконец, коммерческим директором ЗАО «Холдинговая компания «Пинскдрев». Можно сказать, прошла все подразделения и знаю все изнутри. (МР) Кадровый вопрос как решаете? Возможно, сотрудничаете с вузами? (ЛГ) В основном приходится подготавливать кадры самостоятельно. Сотрудничаем с Белорусским технологическим университетом и ГЭО. У нас сделаны группы перепрофилирования: обойщики мебельные, раскройщики кожи. Приходят ребята, обойщиками работают. А для обойщика нужен минимум год, чтобы выйти на нормальную производительность. Есть группы станочников, столяры. Практически всех молодых специалистов приходится подготавливать к специфике своего производства. (МР) Напоследок расскажите об ощущениях от рынка. Что будет? Чего хотите? Куда думаете двигаться? Где расставлять приоритеты? (ЛГ) Настала такая пора, когда первым вопросом после качества встает вопрос ценообразования. За счет сырья, за счет усовершенствования уровня производства. Что касается ассортимента, качества, мы этого уже достигли. У нас есть определенная программа развития. Но что касается цены, тут нужно думать. Европа и Россия начинают «наступать на пятки». Мы разрабатываем стратегию, основанную на продвижении бренда «Пинскдрев». Многие торговые сети покупают нашу продукцию, с ними мы проводим совместную работу

31

по оформлению бренд-секций. Сейчас работаем в Чебоксарах, потом оформляем секции в Перми, далее по всей Сибири. В середине февраля в Москве открылся фирменный магазин «Пинскдрев». Это первый магазин подобного класса, запущенный нашим партнером согласно новой концепции. Площадь порядка 800 кв. метров, два этажа. Мы сделали рекламу, показали, как нужно работать. Остальное хозяин бизнеса взял на себя и работает с нами, как дилер. Мы предоставляем полный объем рекламно-сувенирной продукции, берем в пропорции 50/50 расходы по оформлению брендсекции, обучаем персонал. Причем обучаем здесь, на производстве, потому что они должны видеть все изнутри, знать, как производится товар, что его делает не подпольный синдикат, а серьезный производитель. У нас есть еще одна интересная «фишка». Если у торгового партнера по каким-то причинам пока нет интернет-сайта, мы его регистрируем в качестве поддомена на базе «Пинскдрев». Времени занимает буквально двое суток, и партнер получает готовый сайт, аналогичный нашему. Стоимость услуги небольшая, порядка 50 USD. Еще один удачный пример продвижения – «гостевые выставки», как мы их называем. Есть график проведения таких выставок. Что мы делаем? Партнер на своих площадях организовывает экспозицию нашей мебели. Туда отправляется либо новая мебель, уже вошедшая в серию, либо предсерийные образцы с новыми тканями, если мы говорим о мягкой мебели. От партнера требуется предоставить площадь под выставку и привлечь оптовых и розничных покупателей. Мы, со своей стороны, даем хорошее рекламное сопровождение в местной прессе и на телевидении, проводим презентацию, показываем фильм о предприятии, рассказываем о коллекциях, обязательно приглашаем местные власти разрезать ленточку, выделяем своих специалистов, которые проводят обучение персонала и приглашенных оптовиков. Мы уже провели подобные мероприятия в СанктПетербурге, Твери, Белгороде, Северодвинске, Алматы. Объем продаж за три дня выставки в большинстве городов был практически равен полумесячному. В апреле планируем провести выставку в Уфе, в мае – в Красноярске. В этих городах хороший объем розничных продаж. С 4 по 6 апреля мы провели домашнюю выставку в родном Пинске, равной которой не было во все предыдущие годы нашей работы. 122 представителя более 50 фирм со всех концов СНГ, ближнего и дальнего зарубежья. Грузия, Ингушетия, Казахстан, Молдова, Россия, Таджикистан, Украина – гости из разных стран встретились на одной площадке. Много представителей было с юга России. Успех выставки подтвердил тот факт, что мы верно определили ассортиментное и ценовое предложение. Масштабный показ новых коллекций помог нам определиться с точной долей, которую займут новинки в производственных планах на ближайшее будущее. (МР) Что ж, благодарим Вас за исчерпывающий рассказ. Думаю, наши читатели успели проникнуться интересом и уважением не только к возглавляемому Вами предприятию, но и к белорусским мебельщикам. Мы, со своей стороны, хотим пожелать успехов и процветания «Пинскдрев» и лично Вам. Уверены, что у вас получится все задуманное. (ЛГ) Благодарю за теплые слова, примите ответные пожелания благополучия, и спасибо за интересный разговор.

www.mprorussia.ru

32

Cover story / Тема номера

Мебельный рынок Беларуси Мебельное производство в Беларуси – крупнейшая отрасль лесопромышленного комплекса по выпуску товаров народного потребления. Производство бытовой мебели в республике осуществляют изготовители, подчиненные 16 министерствам и ведомствам, концернам, общественным объединениям, а также юридические лица без ведомственной подчиненности. Производство мебели в республике является направленным на экспорт. Беллесбумпром Одним из крупнейших производителей мебели является концерн «Беллесбумпром», который занимает порядка 38% в объеме производства мебели по республике, остальное занимают юридические лица без ведомственной подчиненности, предприятия местных советов депутатов, исполнительных и распорядительных органов и так далее. В 2012 году в концерне «Беллесбумпром» производство мебели осуществляют 26 организаций. Объем производства мебели в фактических ценах за 2011 год составил 1175 млрд.

BYR (темп к 2010 году – 198 %), в сопоставимых ценах – 785 млрд. BYR (120% к уровню 2010 года). Наибольших результатов по темпам роста производства мебели в сопоставимых ценах достигли: СООО «ЗОВ-ЛенЕвромебель» (174,1%), ЗАО «Молодечномебель» (117,3%), ЗАО «Бобруйскмебель» (143,3%), ОАО «Гомельская мебельная фабрика «Прогресс» (119,5%), ЗАО «ХК «Пинскдрев» (118,9%), ОАО «Слониммебель» (112,1%). Справочно. В 2010 году объем производства мебели в концерне составил 798 млрд. BYR, или 38,5%, от объема производства данной продукции в Республике Беларусь (2071,3 млрд. руб.). В 2009 году в республике было произведено мебели на сумму 1646 млрд. BYR, концерном – 646 млрд. BYR (39,3 %).

Фото предоставлено ЗАО “ХК “Пинскдрев”

Порядка 47–48 % произведенной мебели поставляется на экспорт, 52–53% реализуется на внутреннем рынке. По концерну «Беллесбумпром» за 2011 год экспорт составил 141,3 млн. USD, или 686 млрд. BYR. Темп экспорта по отношению к 2011 году составил 114,4 %. Мебель экспортировалась в 31 страну мира. Экспорт в Россию составил 101,5 млн. USD, или 71,8%, в Казахстан – 27,3млн. USD (19,3%), в страны дальнего зарубежья – 7,5 млн. USD (5,3%). За 2 месяца 2012 года предприятиями концерна мебель экспортировалась в 25 стран мира. Экспорт составил 24,8 млн. USD. Темп экспорта по отношению к аналогичному периоду предыдущего года составил 120,7%. Экспорт в Россию составил 17,7 млн. дол. США, или 71,4%, в Казахстан – 5,2 млн. USD (21%) , в страны дальнего зарубежья – 1,2 млн.

USD (3,4%).

мебель Professional №8 апрель - май 2012 В техническое переоснащение мебельной отрасли концерна в 2011 году инвестировано 145 млрд. BYR, темп роста по отношению к 2010 году составляет 150%. Основные инвестиционные проекты реализованы в СООО «ЗОВЛенЕвромебель» (67 млрд. BYR) – построен новый цех по производству кухонной мебели из массива. Закуплено новое современное оборудование и произведено техническое переоснащение мебельного производства в ЗАО «Молодечномебель (сумма инвестиций – 21,5 млрд. BYR), ООО «Сосновый бор» (20,4 млрд. BYR), ЗАО «Бобруйскмебель» (2,9 млрд. BYR), ОАО «Гомельская мебельная фабрика «Прогресс» (3,6 млрд. BYR), ОАО «Речицадрев» (7,6 млрд. BYR), ОАО «Гомельдрев» (8,5 млрд. BYR). Внедрение нового оборудования дает возможность расширить ассортимент мебели за счет внедрения новых материалов и дизайнерских решений. В 2012 году планируется сохранить объем инвестиций в мебельную отрасль. Основные средства направляются на приобретение современного оборудования и технологий. Одним из крупнейших инвестиционных проектов будет внедрение автоматической четырехсторонней линии нанесения кромки на мебельные детали с автоматической системой загрузки и выгрузки ОАО «Слониммебель», что обеспечит замену ведущего оборудования технологического процесса. Общие инвестиционные затраты по данному проекту составят 20 млрд. BYR (около 1,8 млн. EUR). Планируется значительная реконструкция мебельного цеха на Вилейской мебельной фабрике, расширение производства СООО «ЗОВ-ЛенЕвромебель» и др. Стоит отметить, что удельный вес концерна "Беллесбумпром" в республиканском производстве мебели падает. Если в 2002 году он составлял 50,3%, а в 2010 году уже 38,52%, это происходит за счет увеличения доли производства частных фирм. Пинскдрев ЗАО «Холдинговая компания «Пинскдрев» является одним из крупнейших производителей мебели Беларуси и крупнейшим мебельным предприятием, входящим в состав концерна «Беллесбумпром». Удельный вес «Пинскдрев»

таблица 1

в концерне «Беллесбумпром» увеличился с 19,3% в 2002 году до 35,19 % в 2011 году. В 2010 г. структура поставок продукции ЗАО «Холдинговая компания «Пинскдрев» выглядела следующим образом: около 46 % было реализовано в Республике Беларусь, и 54% было поставлено на экспорт. В структуре экспортных поставок основной объем приходится на страны ближнего зарубежья – около 74%, на рынки стран дальнего зарубежья приходится порядка 26%. До 2010 года объемы производства мебели у «Пинскдрев» увеличивались несколько бόльшими темпами, нежели в целом по республике, а темпы роста опережали темпы роста концерна «Беллесбумпром». Однако в 2010 году удельный вес ЗАО «Холдинговая компания «Пинскдрев» в концерне «Беллесбумпром» несколько снизился и составил 35,19 % (в 2009 году он составлял 36,16%). Доля компании в общем объеме производства мебели в РБ хотя и не значительно, но ежегодно увеличивается. В 2010 году доля ЗАО «Холдинговая компания «Пинскдрев» в производстве мебели в Республике Беларусь несколько снизилась по сравнению с 2009 годом и составила 13,56% против 14,21% за 2009 год. Для сравнения, в 2001 году доля компании в общем объеме производства составляла 6,6%,то есть за 9 лет доля компании увеличилась более чем в 2 раза. Структура экспорта ЗАО «Холдинговая компания «Пинскдрев» выглядит примерно так: Мягкая мебель – 29,9%. Корпусная мебель – 71,1%. То есть, хотя компания и является предприятием, ориентированным на экспорт, однако основная ставка делается на экспорт мягкой мебели, в то время как другие белорусские предприятия в основном поставляют на экспорт корпусную мебель. Следует отметить, что ЗАО «Холдинговая компания «Пинскдрев» обеспечивает значительный удельный вес в общем объеме белорусского экспорта мебели. Данные об

год 2002

2003

2004

2005

2006

2007

2008

2009

2010

Республика Беларусь

343 513 465 603 707 672 876 266 1 139 426 1 402 657 1 874 062 1 645 932 2 071 293

Темп роста, %

102,00% 135,50% 152,00% 123,80% 130,00% 123,10% 133,60%

Концерн “Беллесбумпром”

172 704 209 222 292 811 382 897 417 388 513 799 668 856 646 610 797 830

Темп роста, %

33

87,80%

Таблица 1. Объем производства мебели в Республике Беларусь за 2002-2010 гг., млн. BYR

125,84%

121,10% 139,47% 130,77% 109,00% 123,10% 130,18% 96,67% 123,39%

Доля концерна в РБ

50,30%

44,90%

41,40%

43,70%

36,60%

ЗАО “Холдинговая компания “Пинскдрев”

33 347

49 528

75 255

99 759

130 751 166 745 230 044 233 809 280 793

Темп роста, %

36,60%

35,69%

39,29%

38,52%

148,50% 151,90% 132,60% 131,07% 127,53% 137,96% 101,64% 120,10%

"Пинскдрев" на ЗАО “ХК “Пинскдрев”

19,30%

23,70%

25,70%

26,10%

31,33%

32,45%

34,39%

36,16%

35,19%

Доля ЗАО “ХК “Пинскдрев” в РБ

9,70%

10,60%

10,60%

11,40%

11,48%

11,89%

12,28%

14,21%

13,56%

www.mprorussia.ru

34

Cover story / Тема номера

Фото предоставлено ЗАО “ХК “Пинскдрев”

В 2011 году экспортные поставки продукции компании увеличились по многим рынкам. Снижение экспортных поставок в 2011 году произошло по Азербайджану, Таджикистану, Узбекистану, Литве, Кыргызстану, Румынии и Эстонии. Структура экспорта «Пинскдрев» в разрезе стран за 2011 год отражена на следующей диаграмме: По сравнению с 2010 годом общий объем экспорта увеличился на 3,4%, в том числе в страны СНГ снизился на 0,05%, в Россию увеличился на 5,4%, в страны дальнего зарубежья экспорт возрос на 15%. В 2011 году экспортные поставки продукции увеличились по многим рынкам

экспорте мебели в целом и ЗАО «Холдинговая компания «Пинскдрев» в частности представлены ниже в таблице. В 2011 году структура поставок продукции ЗАО «Холдинговая компания «Пинскдрев» выглядела следующим образом: около 56,91% было реализовано в Республике Беларусь, и 43,09% поставлялось на экспорт. В структуре экспортных поставок основной объем приходится на страны ближнего зарубежья – около 72,2%, на рынки стран дальнего зарубежья пришлось 27,8%. География экспорта продукции ЗАО «Холдинговая компания «Пинскдрев» насчитывает более 36 стран. Однако ежегодно около 80% экспорта приходится на рынки 5 стран – Россия, Казахстан, Германия, Польша и Украина.

Общее Характерными проблемами для предприятий мебельной отрасли Беларуси является отсутствие собственных свежих дизайнерских идей, недостаточно высокий уровень квалификации персонала, устаревшая техническая база, слабая рекламная и PR-политики. Отсутствие собственной дизайнерской школы по мебели толкает большинство производителей к единственно возможному варианту поиска новых моделей – копированию. В качестве объектов для копирования выступают новейшие идеи и разработки итальянских, немецких дизайнеров, а также ряд моделей российских дизайнеров. С целью поиска новых идей специалисты компаний ежегодно посещают мебельные выставки мирового масштаба в Кельне, Милане, Москве. Тем не менее нельзя не отметить, что отсутствие собственных дизайнеров лишает белорусскую мебель индивидуальности, оригинальности, собственного неподражаемого стиля. Традиционное для многих стран копирование делает белорусских произ-

мебель Professional №8 апрель - май 2012 таблица 2 Республика Беларусь

Год 2002

2003

2004

2005

2006

2007

2008

2009

2010

113,7

135,5

186

177,5

183,8

298,8

326,5

214,9

232,8

Темп роста, % Концерн «Беллесбумпром»

119,20% 137,20% 46

54,7

Темп роста, % Доля концерна в РБ "Пинскдрев" на ЗАО “ХК “Пинскдрев”

95,50% 103,50% 162,60% 109,30% 65,82% 108,31% 80,3

94,8

124,8

160,1

101,1

123,6

40,50%

40,40%

39,30%

45,20%

51,60%

41,80%

49,00%

47,05%

53,10%

10,6

15,4

23,4

28,6

35,8

42,6

58

37,8

48,9

145,30% 152,00% 122,20% 125,20% 119,00% 136,20% 65,17% 129,37% 23,00%

28,20%

32,00%

35,60%

37,80%

34,10%

36,20%

37,39%

39,56%

9,30%

11,40%

12,60%

16,10%

19,50%

14,30%

17,80%

17,59%

21,01%

2009 г.

2010 г.

2011 г.

Удельный вес в 2011 г.

РБ

74 420,00

76 675,45

119 843,27

56,91%

Темп роста, %

126,42%

103,03%

156,30%

-

ближнее зарубежье

50 409,50

65 757,90

65 481,70

31,09%

70,44%

130,45%

99,58%

-

20 806,50

21 946,90

25 265,70

12,00%

92,59%

105,48%

115,12%

-

145 636,00

164 380,25

210 590,67

100,00%

95,25%

112,87%

128,11%

-

таблица 3

Темп роста, % дальнее зарубежье Темп роста, % Всего Темп роста, %

Таблица 2. Экспорт мебели из Республики Беларусь за 2002–2010 гг., млн. USD

118,90% 133,60% 109,90% 118,00% 131,70% 128,30% 63,15% 122,26%

Темп роста, % "Пинскдрев" на ЗАО “ХК “Пинскдрев” "Пинскдрев" на ЗАО “ХК “Пинскдрев”

73,1

35

водителей лишь последователями, не позволяет выйти в лидеры и диктовать рынку модные тенденции. Возможность копирования идей стало причиной того, что многие дизайнеры, конструкторы и прочие разработчики моделей мебели перестали заниматься дизайном. Безусловно, есть сильные, в полном смысле этого слова, предприятия, которые, изучая мировые тенденции и учитывая запросы потребителей, создают успешный дизайнерский продукт. Но, к сожалению, таковых меньшинство. Также проблемой для большинства мебельных предприятий с момента перехода к рыночной экономике была и остается высокая конкуренция со стороны постоянно возрастающего числа крупных и мелких производителей. Но если деятельность крупных производителей можно отследить, то частное производство – это фактически неподконтрольный сегмент. Как известно, для мебельного рынка характерен достаточно большой удельный вес теневого бизнеса, основными участниками которого являются мелкие "кустарные" фирмы. Конечно, частники не являются прямыми конкурентами для большинства крупных предприятий как по уровню технического вооружения, так и уровню квалификации персонала. Тем не менее нельзя не учитывать этот сектор, который существенно усложняет работу легальному бизнесу.

Таблица 3. Отгрузка продукции ЗАО «Холдинговая компания «Пинскдрев», тыс. USD

Быстрое развитие мебельного рынка ставит большинство производителей в сложное положение в свете быстро устаревающей технической базы. Постоянное появление новых дизайнерских и технических решений требует использование все более современного оборудования. Но, как известно, техническое перевооружение предприятия требует больших инвестиций, которые по карману не каждому производителю. Поэтому предприятия, не уделяющие должного внимания своей технической базе, в скором времени потеряют возможность производить современную и качественную мебель. При подготовке материала использованы данные, предоставленные Концерном «Беллесбумпром», ЗАО «Холдинговая компания «Пинскдрев» и взятые из открытых источников.

www.mprorussia.ru

36

Cover story / тема номера

ИНВОЛЮКС

О нас. Компания «Инволюкс» – один из крупнейших производителей корпусной мебели для офиса, дома и гостиниц на территории СНГ, основана в 1998 году. Производственные мощности располагаются в СЭЗ «Брест». На сегодняшний день предприятие является одним из самых современных и технологически эффективных в отрасли.

Игорь Иванович Василенко, заместитель генерального директора по коммерческим вопросам ЗАО «ИНВОЛЮКС»

Справка

Компания «Инволюкс»

Год основания – 1998 г. Производственные площади – около 30 тыс. кв. м. Численность персонала – свыше 500 сотрудников. Дилерская сеть – Беларусь, Россия, Казахстан, Чехия. Система менеджмента качества по стандартам ISO 9001. Специализация – один из крупнейших производителей корпусной мебели для офиса, дома и гостиниц на территории СНГ.

О продажах. Основные продажи у нас идут на российский рынок, на втором месте внутренний рынок Беларуси, третий по величине – Казахстан. Из европейских стран мы работаем с Чехией. Есть планы выхода на другие рынки СНГ и ЕС, но говорить о них пока преждевременно. Прошлый год мы закончили со значительным плюсом: продажи по всем рынкам выросли более чем на 30% по сравнению с 2010 годом. Особенно порадовали темпы роста по домашней мебели – 60–70%, рост на всех основных рынках сбыта. По офисной мебели основные объемы продаж пришлись на рынки, где мы традиционно имеем сильные позиции – Беларусь и Россию. На сегодняшний момент наш основной канал дистрибуции – дилерская сеть. Как показал опыт, такая форма построения сбытовой сети является наиболее эффективной. В настоящий момент на рынке домашней мебели основной акцент мы делаем на увеличении количества и качества наших розничных партнеров. Одним из приоритетов развития ЗАО «Инволюкс» на этом направлении является брендирование мест продажи, что, однако, не мешает нам активно работать с оптовиками и розницей, где брендирование невозможно или непринципиально. Что касается ассортиментной политики, в настоящий момент мы интенсивно работаем над расширением предложения практически на всех сегментах корпусной мебели. Это позволит нам более гибко работать с различными партнерами (от отдельных магазинов до крупных сетей и оптовиков), избежать внутренней конкуренции между дилерами и сделать более широкое как по ассортименту, так и по цене предложение для конечных покупателей. Второй немаловажный вопрос по ассортименту – фактор конкретных географических рынков с их потребительскими предпочтениями. ЗАО «Инволюкс» традиционно специализируется на производстве мебели современного европейского дизайна. Однако мы прекрасно понимаем, что классические коллекции у разных производителей занимают от 30% до 50% объема в обороте. И если в московском регионе соотношение между классическими и современными коллекциями мебели одни, то в Сибири другие, а, например, в Казахстане – третьи. О внутреннем рынке. Большинство белорусских предприятий работает с массивом, мы же специализируемся на производстве мебели из ламинированного ДСП. Безусловно, задумываясь о классике, в какой-то степени мы выходим на их поле, однако это будет совсем другая ценовая категория. Мы не собираемся переходить на массив, перед нами стоит иная задача – на основе ДСП получить продукт по своим функциональным свойствам и визуальному восприятию

мебель Professional №8 апрель - май 2012

37

идентичный традиционным классическим изделиям. В настоящее время белорусский рынок мебели довольно сильно потерял в покупательской способности населения. В новых условиях от предприятия, работающего на внутреннем рынке, требуются новые, более энергичные усилия для сохранения и увеличения своей доли. Необходимо быстро принимать решения в самых различных сферах бизнеса: от производственных издержек, до вопросов сбытовой и маркетинговой политики. Мы активно работаем над программой лояльности к бренду «Инволюкс» и программой дальнейшего развития на внутреннем рынке в сложившихся в настоящее время экономических условиях. Результатом нашей работы будет не только рост эффективности бизнеса компании и ее партнеров, но и улучшение качества обслуживания конечных покупателей, уровня предоставляемого сервиса. Думаю, уже через год можно будет говорить о первых существенных позитивных изменениях.

О ВТО и российской экспансии. Не секрет, что очень многие российские производители мебели рассматривают белорусский рынок в качестве одного из приоритетных для развития своего экспорта. Останавливают их от активных действий, по-нашему мнению, пока два основных момента. Первый – недостаточно системных партнеров среди белорусской мебельной розницы, второй – кризис 2011 года, сильно сбавивший уровень доходов населения. Относительно стоимости российской продукции, если средний сегмент у нас не вызывает опасений, то стоимость мебели в эконом-сегменте заставляет как минимум задуматься. Отработанная логистика и сырьевые возможности некоторых производителей центральной России не могут не обращать на себя пристальное внимание. Имея «подушку безопасности» из достаточно обеспеченного населения своего региона и развитой торговой сети, они могут весьма уверенно идти на развитие других, возможно, на первом этапе не столь прибыльных направлений. Белорусские же производители, учитывая ограниченную емкость национального рынка и серьезную внутриотраслевую конкуренцию, находятся не в столь уверенной позиции. С другой стороны, данная ситуация заставляет нас быть более эффективными и работать на экспорт. Единственное, по чему нас точно опережают россияне, это по уровню развития рыночных технологий. Здесь мы действительно очень сильно отстаем. Относительно же внешней угрозы со стороны европейских производителей – членов ВТО здесь многое будет зависеть от России, насколько корректно она отреагирует в плане защиты собственного внутреннего рынка. Проблема возможной конкуренции со стороны европейских производителей есть, и наша недавняя поездка в Германию в очередной раз это подтвердила. Германия, Польша, учитывая их объемы производства и имидж среди конечных потребителей... Если представить, что цены вдруг стали более или менее равными (для среднего ценового сегмента это реально), для нас это может быть серьезной проблемой.

Результатом нашей работы будет не только рост эффективности бизнеса компании и ее партнеров, но и улучшение качества обслуживания конечных покупателей, уровня предоставляемого сервиса www.mprorussia.ru

38

Cover story / тема номера

МЕХО

О нас. Мне и моему коллеге Александру всегда нравилась мебель. В какой-то момент мы поняли, что, в принципе, можем делать ее сами. Купили оборудование, сняли производственный цех в Ивацевичах (Брестская область) и начали работу. Так в 1998 году появилась наша компания. Потихонечку вышли на Минск. Делали ту мебель, которую здесь еще не продавали. Сегодня у нас уже более 2000 кв. метров производственных площадей. Так как мы с учредителем родом из Ивацевичей, нам было просто найти людей, которые могли работать с нами. Сложности были, и первая из них – нужно было переучить людей: тогда же был настоящий «совок», и заставить на этом фоне сделать что-то новое было очень тяжело. Вторая проблема, с которой мы столкнулись, это полное отсутствие необходимых тканей и фурнитуры, которых в 1998 году вообще не было в Беларуси. Брали в Польше. Модели выбирали сами, делали то, что нравилось. Сначала было 5–6 диванов, которые раскладывались «евро-книжкой». Тогда еще никто в Беларуси не делал так, как мы, «евро-книжку», поэтому наша продукция сразу стала успешной. А еще, сегодня это выглядит смешно, но тогда французский стиль только входил в моду. Мы четко это уловили и начали делать желто-синие диваны, которые резко отличались от общепринятой коричневой гаммы. Это был успех! О дизайне. Безусловно, был период копирования, но сейчас мы стараемся не подражать кому-то, а создаем дизайн сами. Да, есть стандартные модели, классика стиля, с прямыми формами, проверенные временем, тут уж ничего не поменяешь. В остальном же мы стараемся отличаться. Мой коллега Александр, о котором говорил ранее, с головой ушел в дизайн. Он просто увлечен дизайном. Читает специализированную литературу, посещает специализированные мероприятия – международные текстильные, мебельные и архитектурные выставки. Это позволило нам достаточно быстро создать фундамент, на котором сформировался наш собственный стиль. Сергей Метечко, директор компании ООО «МЕХО-М»

Справка

Компания «МЕХО-М»

Год основания – 1998 г. Производственные мощности – 2000 кв. м. Численность персонала – 52 человека. Розничная сеть собственных салонов – 3. Дилерская сеть – Беларусь, Россия, Казахстан. Специализация – дизайнерские коллекции мягкой мебели для дома под заказ.

О покупателе. Наш заказчик – средний плюс и выше. Самый большой помощник в нашей работе – это «сарафанное радио». Мебель рекламирует сама себя. Мы помогаем людям экономить деньги на итальянской мебели, они приходят к нам и с охотой берут продукт МЕХО, который по качеству и дизайну практически равен Италии. Сегодня «МEXO-мебель» представлена в двух салонах по республике – в Бресте и Минске, плюс с прошлого года и в Москве. Работаем активно с дилерами, по республике это Гомель и Витебск. Давно сотрудничаем с Казахстаном, уже лет пять. Хотим попробовать выходить на Европу, от этого никуда не деться, пробовать нужно. Мебель, которую мы реализуем на внутреннем рынке, и та, которую отдаем на экспорт, немножко отличается. Та же самая Москва хочет, чтобы мебель была более комфортная (часто спинку выше заказывают) и чтобы выполняла только одну функцию: если ее покупают для того, чтобы на ней сидеть, значит, не обязательно, чтобы на ней точно так же удобно было спать. Любят всякие «прибамбасики», например,

мебель Professional №8 апрель - май 2012

39

нажал на кнопку пульта – и диван должен раскладываться. У нас же любят мебель многофункциональную, чтобы и посидеть на ней, и поспать, и поесть. По тканям белорусы более спокойные, а у россиян есть свои требования: хотят, чтобы большой был выбор тканей, они разбалованные. С Казахстаном все совершенно иначе. Если у нас, например, покупают один диван и максимум одно кресло, то в Казахстане только в этом году стали заказывать один диван и одно кресло. А раньше нужен был диван плюс два кресла, и все должно было быть в зеленых тонах обязательно. Сегодня стало более или менее по-европейски, но в любом случае, своя специфика присутствует.

О поставщиках. Все материалы и фурнитуру мы закупаем в Польше и у итальянских компаний, в основном таких, как Italvelluti и Inpelleitalia. Главное для нас, что все необходимое произведено в Европе. А закупаем в Польше, потому что логистика проще и дешевле. Иногда берем у белорусских дилеров фурнитуру «для народа», но все равно стараемся больше работать с европейскими поставщиками, хотя Китай тоже проскакивает. Не хотелось бы, чтобы создалось впечатление, что наша компания ищет легкие пути. Работа принципиально с Польшей идет еще и потому, чтобы быть индивидуальными на рынке, чтобы наш продукт покупатель мог отличить сразу. Ведь когда человек приходит выбирать мебель в один магазин, во второй, в третий, он понимает, что все везде одинаковое. Но когда приходит к нам, видит все различия и нашу индивидуальность не только в дизайне, но и материалах, из которых сделан этот продукт. О хорошем. Во время кризиса наш клиент остался с нами. Люди приходили, производство не останавливалось, поэтому заметного спада не было. Только в Бресте немножко пошатнулось, но ненадолго. Если говорить о проблемах с валютой в прошлом году, то мы работали и продолжаем успешно работать с Казахстаном, Москвой, поэтому валюта своя была, закупка необходимых материалов не останавливалась, тем более, у нас прекрасные партнеры. Было несколько раз, что они поставляли нам ткани в кредит, то есть давали возможность поработать, а потом брали деньги. Если говорить о кризисе в 2008 году, то мы его практически не ощутили. Только сегодня видно, что спад есть, но помимо вышеупомянутого «сарафанного радио» мы активно стараемся давать рекламу в Интернете и на билбордах: мы пришли к выводу, что это самые результативные виды рекламных носителей. В связи с началом работы Таможенного союза стало меньше документации, не нужно ничего затамаживать. Мы отказались от людей, которые работали у нас дополнительно и занимались таможенными вопросами, перестали терять время на границе. Для доставки груза сегодня необходимо только иметь на руках документы, и ты можешь свободно передвигаться. Все стало намного проще и легче. Что приятно, стало намного проще работать с российским рынком.

когда человек приходит к нам, видит все различия и нашу индивидуальность не только в дизайне, но и материалах, из которых сделан этот продукт www.mprorussia.ru

40

Cover story / Тема номера

ТИМБЕР

Геннадий Кривеня, директор компании Timber

Справка

Компания Timber

Год основания – 1992 г. Производственные мощности – 4 га (40 тыс. кв. м). Численность персонала – более 150 сотрудников. Розничная сеть магазинов – 4. Дилерская сеть – Россия, Казахстан, Беларусь. Ассортимент – кухни, спальни, гостиные, кабинеты и эксклюзивная мебель из массива с элементами резьбы и инкрустации.

О нас. Все началось 20 лет назад с бревенчатого сарая и первой произведенной вручную тумбочки. Во время тотального дефицита, когда люди в ожидании своей очереди жили возле магазинов сутками, чтобы получить заветную кровать или кухню, был удивительный магазин «Сделай сам», в котором предлагали в продажу неликвидные мебельные детали. Наверняка существовал план, по которому мебельные фабрики с определенной периодичностью должны были поставлять в магазин неликвид. Так вот, те самые детали мне показались настолько ликвидными, что я расстался с половиной своей зарплаты и приобрел их какое-то количество. Я и не подозревал, что эта сумма денег станет стартовым капиталом и началом деятельности теперь уже большой компании, а если точнее сказать, группы компаний. Сегодня «Тимбер» включает в себя 4 юридических лица, в состав которых входит 3 фабрики с полным технологическим циклом – от лесопиления до готовой продукции, расположенные на площади более 4 гектаров. Предприятие производит кухни, спальни, гостиные, библиотеки и кабинеты, а также другую мебель из массива ольхи, дуба и шпона ценных пород. В состав группы компаний входит 2 торговых объекта, с общей площадью более 2500 метров квадратных торговых площадей, один из них – торговый дом «Тимбер», находящийся в городе Барановичи, и «Тимбер маркет» в городе Минске со своей розничной сетью. В настоящее время ведутся работы по реконструкции новой приобретенной фабрики, которые планируем закончить в течение года. На высвободившихся площадях я смогу реализовать свою мечту о создании участка эксклюзивной и специальной мебели и проектов. Уже давно есть художественная мастерская, в которой работают талантливые люди, благодаря которым мы может предложить индивидуальные проекты с использованием технологий ручной росписи и инкрустации. Нам приходилось делать многие серьезные индивидуальные объекты различного назначения – как частные, так и проекты для различных ведомств. Я люблю работу над такими проектами, так как это высший пилотаж, в результате которого получаешь огромную порцию профессионального адреналина. О торговой сети. На сегодняшний день у нас в Минске работает торговое предприятие «Тимбер маркет» со своей розничной сетью и торговый дом «Тимбер» в городе Барановичи, который собираемся открыть в этом году. Практически весь объем продаж по Республике Беларусь мы ведем через собственную розничную сеть, расширение которой планируем на ближайшую перспективу. Хорошо развитая дилерская сеть по СНГ позволяет вести достаточно успешные продажи. Есть опыт продаж в Европу и Америку. Но нам следует сделать немалую подготовительную работу, чтобы полноценно присутствовать на рынке Европы. Объем экспорта – 75%. О кризисе. Кризис внес свои коррективы в организацию работы нашей компании. Мы никак не пострадали, наоборот, он стал толчком для еще более дисциплинированной работы, заставил шевелиться и думать. Например, благодаря

мебель Professional №8 апрель - май 2012

41

кризису нам пришлось отказаться от местных поставщиков сырья и материалов, в результате чего появились контракты с западными партнерами, и, как результат, снижение цены на комплектующие и уменьшение затрат. Например, компания «Европроект» – поставщики лакокрасочных материалов, с которыми мы работали через город Минск, а после просто перешли на их европейский склад. Хотели напрямую, но дилерская политика производителя не позволила. Нас устраивает их технологическая поддержка.

О мечтах. Из местных материалов мы используем лес, но у меня ощущение неуверенности в возможности стабильной работы с белорусскими поставщиками. Получить вовремя нужное количество и того качества, которое заявлено спецификацией, не всегда получается. Иногда бывает, говорим об одном и том же, а понимаем абсолютно по-разному, поэтому хочется иметь более дисциплинированных поставщиков, чтобы не волноваться, что придет опять не то, что заказывали, или не вовремя. Получается парадоксальная ситуация, когда мы, живя среди лесов, вынуждены рассматривать предложения за границей. Намного проще и надежнее работать с западным поставщиком. Настало время кому-то создать хорошую серьезную компанию, которая будет знать, где и какой лес добывать, иметь большой ассортимент пород и сможет при глубокой переработке древесины обеспечить мебельщиков качественными мебельными заготовками. Я считаю, что продукт, произведенный на специализированном предприятии, должен быть дешевле. И, если понадобится заготовка с «перламутровыми пуговицами», хотелось, чтобы у виска не крутили. Ведь мебельщики должны производить красивую и функциональную, по возможности доступную для покупателя мебель, а не заниматься глубокой переработкой леса. Учитывая, что конечная цена продукта значительно зависит от стоимости заготовок, специализированное предприятие могло бы помочь покупателям получить продукцию по более дешевой цене. О планах. В планах этого года подготовить новые про-

изводственные площади, что даст увеличение объема выпуска продукции. А также планируем разработку новых серий мебели. Задача компании – расширение рынков сбыта для реализации наших планов об увеличении объемов в 2,5 раза. Сомнения есть, но стараться будем. Про Европу также не стоит забывать. В компании стоит задача попробовать повернуться к западному рынку лицом и предложить свою продукцию. Я считаю, что мы достаточно подготовлены, и опыт уже есть. Надеюсь, что всё получится. И, конечно, готовимся к юбилею. Нам в декабре 20 лет.

Практически весь объем продаж по Республике Беларусь мы ведем через собственную розничную сеть, расширение которой планируем на ближайшую перспективу

www.mprorussia.ru

42

Cover story / тема номера

DOMUS

Татьяна Грунтова, директор галереи мебели DOMUS

Справка

Галерея мебели DOMUS

Год основания – 2000 г. Специализация – итальянская мебель для дома ведущих торговых марок.

О нас. Галерея мебели Domus ориентирована исключительно на работу с итальянской мебелью высокого класса. Мы ведем свою историю уже на протяжении 17 лет, с 1995 года. По большому счету все начиналось с дизайнстудии «Мой дом», которая была в свое время широко известна дизайнерам и архитекторам нашего города. Мы были одними из первых, кто начал внедрять в работу при продаже мебели труд архитектора. И поскольку у нас не было магазина, а была дизайнерская студия, в ней уже работали не продавцы мебели, а дизайнеры, которые продавали мебель именно благодаря своему таланту инсталляции. Впоследствии, в 1998 году, на рынке стройматериалов в Минске появилось еще одно предприятие под названием «Акварио», которое продолжило эти традиции уже в виде хорошо оформленной экспозиции, где был представлен центр кухни LUBE и другая итальянская мебель, уже находящаяся в наличии на складе. В 2000 году была открыта галерея мебели Domus, ориентированная на высокий уровень итальянской мебели с такими именами, как Fornasetti, Baxter, Annibale Colombo, Val Cucine и другими. Мы представляли очень много серьезных итальянских брендов, которых на тот момент практически не было на территории Беларуси, просто потому что их сложно было продавать. Это не массовый товар, а другой уровень, который требует внимания ценителей качественной мебели и интерьера. И для работы с такой категорией покупателей были нужны особенные люди, которых найти было достаточно сложно. Нам это удалось, и у нас работали хорошие дизайнеры и архитекторы. О покупателях. У нас был опыт работы в Москве, и если, допустим, сравнивать Москву и Минск, то покупатели совершенно разные. В Москве большое сплетение национальностей. У людей есть деньги, и они хотят иметь хорошие вещи, в том числе и мебель. Есть определенный сложившийся вкус, они его диктуют, и ты ему следуешь. В Минске преобладает всего одна национальность, и то, что хорошо продается в Москве, здесь продается мало – другой менталитет. Минск – город образованный, у него есть свой почерк в архитектуре, поведении и желаниях людей, он ближе к европейскому типу городов. Здесь популярен минимализм и сдержанность, но никак не яркий и вычурный стиль. Например, испанская мебель здесь так и не прижилась. Часто к нам приходят люди, которые тратят на мебель все свои деньги. Итальянцу или американцу этого не понять. Белорусы же думают о своем комфорте, заботятся о своих детях и родителях. Они перестали думать о том, как выглядят со стороны, стали смотреть на то, как они живут. Мы небогатая страна, но у нас любят хорошие вещи. По сравнению с 2000 годом наши покупатели стали еще более культурно развитыми, они могут прийти и показать дизайнеру то, чего даже он не знает. Люди, которые умеют зарабатывать деньги, обладают хорошим вкусом, знаниями, не могут быть необразованными. Они посещают выставки, покупают журналы, разбираются в тенденциях.

мебель Professional № 8 апрель - май 2012

43

О бренде. В Domus люди покупают настоящий бренд и по настоящим ценам. Их никто не обманывает. Мы уважаем своего клиента, поэтому ручаемся за свои слова. Ведь мебель недостаточно просто купить, ее нужно доставить, собрать, установить и дать гарантии. Все это называется сопровождением бренда, которое мы, как официальный дистрибьютор, также предоставляем клиенту. А когда человек привозит мебель самостоятельно, он лишается не только всего этого, но и потраченного времени, сил. У нас в стране ситуация абсолютно двойственная. Приходится постоянно доказывать свое право на существование, что мы честны перед покупателем, предлагаем ему реальные цены. Когда покупатель это понимает, он идет к нам. Но есть люди, которые верят только себе. Даже если они поедут в Италию, купят мебель, сами привезут, пройдут через огонь, воду и медные трубы, растаможат, переплатят, они будут более довольны, потому что сделали это сами. Это психология. Мы это понимаем и относимся по-философски. У людей должен быть выбор. О продажах. За последние два года продажи, конечно, упали. В прошлом году они особенно снизились из-за проблем с валютой: скупали только белорусское, но никак не импорт. Все, что связано с импортом, усугубилось и зависло. Мы знаем, что некоторые фирмы даже закрылись. Работать было тяжело, никто не понимал, что будет дальше. Получалось так, что у людей брали предоплату, а завтра она превращалась ровно в половину той суммы, которую заплатил человек. Нам, я считаю, повезло: помещение Domus в это критическое время было на реконструкции, мы открылись только 24 января 2012 года. О перспективах. В Минске нужно быть более профессиональным, осторожным и точным, потому что рынок небольшой. Если сравнить Казахстан и Беларусь (я всегда улыбаюсь, когда это говорю), у Казахстана будет такой девиз: «Всё, что нам нужно, мы можем купить», а для белорусов я могу подобрать другое словосочетание: «Всё, что нам нужно, мы можем сделать сами». Надеемся, что экономика страны поднимется, мы верим в правильность курса, заданного сегодня, в то, что у людей есть и будет право выбора – купить настоящую итальянскую мебель или продукцию отечественного производителя. И этого права у них никто не отнимет. Мы верим в то, что и завтра направление итальянской мебели будет развиваться. Ведь именно итальянская мебель воспитала наших производителей, научила их делать мебель и делать хорошо. Потому что если бы отечественный производитель продолжал делать то, что делал раньше, никто бы никогда ничего у него не купил. Принимая во внимание количество итальянских моделей, которые сегодня компилируются белорусскими производителями, мы уверены, что и оригинальная итальянская мебель не может быть каким-то образом отодвинута в сторону. Итальянцы сделали очень много для того чтобы здесь оставаться (улыбается).

В Domus люди покупают настоящий бренд и по настоящим ценам. Мы уважаем своего клиента, поэтому ручаемся за свои слова.

www.mprorussia.ru

44

Cover story / тема номера

СВИСЛОЧЬ

О нас. Торговый дом «Свислочь» – один из крупнейших оптовых и розничных операторов на мебельном рынке Беларуси. Мы представлены четырьмя салонами по Минску, площадь центрального составляет порядка 4700 кв. метров. «Свислочь» представляет белорусскую мебель и импортирует продукцию более чем 50 производителей мебели из России, Сербии, Польши, Литвы, Китая, Малайзии, Индонезии, Вьетнама. Также у нас представлена эксклюзивная английская мебель. Основной объем продаж дает белорусская мебель, за ней идет Китай, после – Сербия и Россия. Сейчас у нас представлено только торговое направление, но мы вплотную приближаемся к тому моменту, когда решимся создать собственное производство. В Беларуси в большинстве случаев на тендер ты должен прийти с белорусской мебелью. Безусловно, это верный шаг с точки зрения поддержки отечественного производителя. Но что же делать импортерам? Завозить комплектующие, осуществлять сборку и финишную отделку на месте, создавать добавочную стоимость и продавать уже как продукт белорусского производства? И государству польза, и нам хорошо. Кроме того, заказная мебель – один из последних трендов, так почему же его не использовать? На прошлой неделе уже практически «пожали руки» с продавцами производственной площадки, но в последний момент кто-то ее перекупил. Сейчас ищем новые варианты.

Михаил Рак, директор ОАО «Торговый дом «Свислочь»

Справка

ОАО «Торговый дом «Свислочь»

Год основания – 1997 г. Торговые площади – 6000 кв. м. Численность персонала – 165 человек. Основной ассортимент – полный спектр мягкой и корпусной мебели. Один из первых в Беларуси торговых домов мебели и на сегодня один из крупнейших.

О кризисе. Открывать или не открывать собственное производство, сворачивать или наращивать торговлю во время кризиса? У меня вполне адекватное понимание этого момента. Закончился ли в Беларуси кризис или нет, да и был ли он вообще, не знаю. Покупательская способность долгое время росла. Жилье в Минске как строилось, так и строится, хотя уже и в меньшем количестве. Когда заговорили о кризисе, я удивлялся. В то время, как в России все стонали, мы этого не чувствовали, по крайней мере мебельщики. В прошлом году был значительный рост продаж за счет девальвации курса. Сметали все белорусское, фабрики не успевали производить. У нас в Гомеле на миллиард остатков было – все разом ушло. Хотя сегодня мы реально видим, что люди нахватались по крайней мере мягкой мебели, которая продается в последнее время достаточно тяжело. Вообще, все в жизни корректируется. Но благодаря кризису мы даже успели прирасти площадями, практически вдвое увеличив метраж флагманского салона. В прошлом году вопрос нехватки валюты каждый решал по-своему. Мы, например, скупили месячный выпуск валенок у Смиловичской валяльно-войлочной фабрики, а это 6000 пар более чем на 100 тыс. долларов, и продали их в Россию, таким образом получив искомую валюту. Не останавливаться же магазину. Понимали, что, не рассчитавшись с людьми сегодня, завтра мы могли остаться без продукции, что уж точно никак не входило в наши планы. О таможне. В связи с Таможенным союзом с нового года мы можем из России везти товар третьих стран, чего

мебель Professional №8 апрель - май 2012

45

раньше делать не могли. Теперь берем мебель у любого оптовика из России и продаем здесь. На границах вообще проблем нет, все спокойно.

О белорусских фабриках. Многие россияне не работают с белорусскими фабриками, потому что это сложно, менталитет разный. Сегодня фабрики говорят одно, завтра другое, послезавтра третье. Мало кто выдерживает сроки. Далеко не каждое крупное белорусское предприятие вам сделает заказной диван даже за два месяца, а из Сербии, например, мы за это время диваны не только успеем привезти, но и растаможить. Кстати, сербский товар идет без пошлины, потому на выходе цена с белорусской продукцией получается примерно одинаковая. Я считаю, что это внутренняя неорганизованность. То тканей у них нет, то еще чего-то. Декларируют сроки, но не выполняют их. Многих это удивляет, как это белорусскую мебель нужно три месяца ждать. И не факт, что за три месяца. Российские фабрики же более прогнозируемы. Получается, во многом за счет цены только и работают с белорусской мебелью, хотя, может быть, я ошибаюсь. Мы сами поставляем небольшое количество белорусской мебели в Россию. В основном товар идет с обратной фурой. Продаем с минимальной наценкой, делая это исключительно для поддержания оборота. О торговом центре. На сегодняшний день у нас самый крупный мебельный салон в Минске. Уникальный формат. Я присматривался к российскому опыту с целью найти для себя что-то полезное. Не нашел. Как там поступают с подобными площадями? Нарезают кусками и сдают в аренду разным компаниям. У нас свой путь. Думаю, со временем здесь также будут построены крупные мебельные центры, но нас это не пугает. Свою нишу мы найдем в любом случае. Об идее. Есть состоятельные люди, которые имеют возможность менять мебель достаточно часто, совершая покупки в дорогом сегменте. Если бюджетную мебель бывает не жалко и выкинуть, то здесь все-таки жалко. Но для того, чтобы купить новую, нужно куда-то деть старую. Какой выход? Так вот, у меня есть мысль открыть хороший комиссионный магазин мебели. Клиент в большинстве случаев взыскательный, мало кто захочет, чтобы к нему домой приходили и смотрели мебель перед продажей. Поэтому нужно найти то место, куда любой желающий мог сдать ее, а другой желающий мог посмотреть и купить. Многие сейчас идут стандартным путем, ленятся изюминку создавать. В случае же с комиссионным магазином мы бы убили двух зайцев одним махом. Помогая людям продавать бывшую в употреблении мебель, мы бы автоматически стимулировали продажи новой. Это как trade-in на автомобильном рынке, почему нет? Мы ведь часто слышим от клиентов: «Я бы хотел купить вашу мебель, но куда мне деть старую? Выкинуть – жалко». Кстати, бывшую в употреблении мебель можно двигать как социальный проект или для арендного жилья, для которого чаще всего не нужна новая мебель.

«Свислочь» представляет белорусскую мебель и импортирует продукцию более чем 50 производителей мебели из России, Сербии, Польши, Литвы, Китая, Малайзии, Индонезии, Вьетнама www.mprorussia.ru

46

Cover story / тема номера

АМГ

Дмитрий Репичев, генеральный директор ИООО « АМГ»

Справка

ИООО « АМГ»

Год основания — 2010 г. Объем производственных мощностей — 36 тыс. тонн в год. Производимая продукция — стальные электросварные тонкостенные трубы круглого и профильного сечения из холоднокатаной стали. Количество персонала — 46 человек. Основные рынки сбыта — Беларусь, Россия, Украина, Прибалтика, европейские страны. С 2011 года является действительным членом Белорусской торгово-промышленной палаты. С 2011 года ИООО аккредитовано на ОАО «Белорусская универсальная товарная биржа». Получен сертификат на продукцию собственного производства.

О нас. Наше производство работает с июля 2011. Открытие трубопрокатного завода в Бресте – это новый взгляд на систему производства механизмов трансформации для мебели, вертикальная интеграция, дающая безусловное конкурентное преимущество на рынке. Причем это касается не только мягкой мебели, но и офисной. Компания «АМГ» выбрала себе слоган «Мы из будущего», и это не просто слова. Концепция продукции, основанная на современном итальянском трубопрокатном стане, и доступ к европейским маркам стали позволяют нам позиционировать предприятие, как уникальное в сегменте производителей труб малого сечения (на профессиональном языке – «мебельной трубы»). Наши потенциальные клиенты (помимо мебельщиков) это автопром и производители бытовой техники. О производстве. В настоящее время задействован трубопрокатный стан и резательный комплекс. До конца текущего года мы планируем оборудовать и ввести в эксплуатацию производственный участок по выпуску различных моделей трех- и двухсложных механизмов. Кроме традиционных «седаковских» моделей, планируем порадовать рынок еще несколькими механизмами с комфортным спальным местом. Толщина матраса составит до 14 см., а ширина спального места – до 180 см. Сердцем нашего производства является трубоэлектросварочный стан ведущей мировой компании «MTM» (Италия). Воплощая собой последнее слово техники, это оборудование позволяет нам делать трубу качественно, быстро и с минимальными трудозатратами. Участок будет укомплектован необходимым оборудованием для обработки собственной трубы, клепальными автоматами и покрасочным конвейером. Традиционно поставщиками оборудования станут наши существующие европейские партнеры. Безусловно, мы понимаем, что фактор цены будет оставаться весьма существенным независимо от изменения конъюнктуры рынка и удобства расположения предприятия. У нас предусмотрены резервы для оптимизации стоимости и увеличения производственных мощностей. Все они были запроектированы изначально и в данный момент находятся на разных этапах реализации. Например, сейчас мы завершаем оформление контрактных отношений с поставщиком линии продольной резки металла (АПР). Они участвовали с нами в согласовании технических решений еще на этапе проектирования завода. АПР позволит перерезать рулоны стали, поставляемые с металлокомбинатов, на полосы необходимой ширины, из которых впоследствии и прокатывается труба. При этом увеличивается добавленная стоимость и снижается объем инвестиций в сырье. Опция покупки дополнительной клети с трубопрокатными валками позволит нам существенно сократить время переналадки и сведет к минимуму технологические простои линии. Это никакое ни ноу-хау, так работают все заводы, но для нашего молодого предприятия эта опция пока находится в резерве. По динамике развития могу сказать, что настало время этот резерв реализовать.

мебель Professional №8 апрель - май 2012

47

О продажах. Радиус охвата потребителей составит 1000–1500 км от Бреста. Мы видим серьезную перспективу развития продаж в Украине, Прибалтике и России. Являясь полноправным резидентом СЭЗ, мы пользуемся беспошлинным режимом ввоза необходимых импортных комплектующих и сможем предложить широкий ассортимент европейских, в первую очередь итальянских, типов механизмов, что называется, на любой вкус и бюджет. «Тремя китами» продаж на первом этапе станут партнерские компании, производящие разнообразные механизмы трансформации для диванов и кресел. В первую очередь – это мощнейший европейский концерн «Седак Мерал», имеющий 6 европейских заводов полного цикла производства механизмов, кроватных оснований и школьной мебели, затем подмосковная «Виа Феррата» – один из лидеров по производству механизмов на территории СНГ, ну и, наконец, собственное потребление. Пока планируется объем производства трубы из стали 08-1 ПС ограничить удовлетворением заказов «Седака» и «Виа Феррата», но мы думаем об увеличении объемов производств и активном входе и на другие рынки. У нас уже заключены соглашения с такими крупными производителями Беларуси, как «Пинскдрев», «Молодечномебель» и многими другими. Труба – это базовый продукт нашего завода. Имея такую поддержку на старте, мы могли бы перевернуть торговлю трубами малого сечения, потеснив на рынке Белоруссии и РФ конкурентов, поставлять трубу коллегам, работающим для мебельной отрасли. Однако мы не страдаем гигантоманией и не собираемся составлять конкуренцию грандам отечественного трубного рынка типа «Северстали» или «Профиль Акраса». Это было бы с нашей стороны просто несерьезно. Но если у клиента есть повышенные требования к последующей обработке трубы либо ее поверхности, то добро пожаловать к нам – в будущее. Тот же франко-бельгийский «Седак», производство которого состоит из сплошных роботизированных комплексов, мял и мучил нашу трубу в течение нескольких месяцев, остался очень доволен качеством. А ведь по объемам переработки трубы этот концерн является монстром. О ВТО. В свете вхождения Союзного государства в ВТО мы полны решимости как поддерживать отечественных производителей мебели, так и осуществлять активную экспансию за пределы Беларуси. Политика корректного ценообразования – это магистральный путь развития для нашего предприятия. Мы не строим сиюминутных стратегий: при нашем уровне инвестиций в производство это явилось бы фатальной ошибкой! Опять-таки учитывается определенная эксклюзивность нашего местоположения, ведь СЭЗ «Брест» дает нам существенные налоговые и таможенные преференции вплоть до 2017 года. Их можно эффективно использовать для привлечения и поддержки серьезных мебельных производителей, с которыми существует история длительного плодотворного сотрудничества. www.mprorussia.ru

48

Cover story / тема номера

ПАН-ИНВЕСТ

О нас. Сегодня «Пан-Инвест» – крупная торговопроизводственная компания, успешно работающая на территории Беларуси, России, Украины и Казахстана. Мы поставляем ламинированную ДСП, столешницы и более 5000 наименований мебельной фурнитуры. Часть торговых марок компания представляет эксклюзивно, например BLUM, на территории Беларуси, польскую кромку POLKEMIC и столешницы YUAN. Активно работаем по РФ. Помимо складского комплекса в Москве, обладаем дилерской сетью в Санкт-Петербурге, Брянске, Орле, Перми, Екатеринбурге, Новосибирске, Смоленске, Краснодаре, Туле и других городах.

Блошенцев Максим, генеральный директор компании «Пан-Инвест®», сети розничных магазинов «Папа-Карло®»

Справка

Компания «Пан-Инвест®»

Год основания – 1998 г. Торговые и производственные мощности – 25000 кв.м. Численность персонала – более 400 сотрудников. Розничная сеть магазинов «Папа Карло®» – 16. Представительства – РФ, Украина. Дилерская сеть – основные регионы РФ, Казахстан. Специализация – производство мебельных фасадов, витражей, декоративного стекла. Дополнительный ассортимент – более 5000 наименований импортных комплектующих. Лидер на рынке производителей и поставщиков комплектующих для корпусной мебели в РБ.

О продажах и рынках. По Беларуси с некоторого времени у нас работает только собственная сеть магазинов и региональных складов. Раньше были независимые дилеры, но мы с ними успешно расстались. «Близкие» дилеры начинали хитрить, затягивать наши деньги в свой оборот. Нами было принято решение о создании и развитии собственной сети магазинов и региональных складов под торговой маркой «Папа-Карло». Сегодня сеть представлена 16 магазинами, охватывающими все области республики. Отмечу, что по истечении времени данное решение показало себя только с наилучшей стороны и обеспечило стабильный рост компании. В отношении развития зарубежных рынков, таких как Россия, Украина и Казахстан, мы прибегли к стратегии построения дилерской сети во главе с собственными представительствами, роль которых заключается в решении логистических задач и защите экономических интересов компании. В данном случае представительства являются лишь частью товаропроводящей сети, основная же функция продаж лежит на дилерах. К слову, московскому представительству в этом году уже 8 лет. С прошлого года наша продукция представлена в Казахстане и Украине. Пока больший упор делаем на Украину. Она понятнее, ближе – в машину сел и поехал. В Казахстане успехи скромнее, хотя страна интересная и перспективная. После участия в прошлогодней выставке в Алматы мы увидели интерес к нашей продукции и подписали дилерский договор. О рынках. Мне было бы тяжело приехать в Казахстан в виде производителя тюбетеек, я был бы там крайне неактуален. Но ввиду отсутствия насыщенности нашим товаром получается, что мы востребованы. В Алматы уже есть первые результаты, думаю, теперь дело только во времени. В Казахстане восточный менталитет. Если ты им чем-то не нравишься, то тебе в глаза это никто не скажет. Работать вначале будут, но, что будет потом, никто не знает. Надеюсь, мы нравимся. На Украине люди, как магниты, двухполюсные: друг без друга не могут, но и в то же время друг от друга пытаются оттолкнуться, придумать языковой, а то и культурный барьер. Очень подвижный, мотивированный и на данный момент не избалованный излишками денежных средств рынок. С украинцами интересно работать за счет их динамичности. По России я ничего нового не скажу. Есть планета «Москва», планета «Питер» и другие. Все как в солнечной системе.

мебель Professional №8 апрель - май 2012

49

Одна более насыщенная деньгами и интересными личностями, другие в тени, но, судя по креслам управляющих в стране, «Питер» ничем не хуже. Ну и вся остальная страна – поставщик сырья для всего мира. В Беларуси свои особенности. Беларусь маленькая, в основном логичная, не без перегибов. Зато сохранилось многое из достигнутого еще при СССР в промышленности и сельском хозяйстве. Как-то обошлись без углеводородов.

О таможне. Растаможиваемся нормально. Были, конечно, как у всех крупных фирм Беларуси, расхождения во взглядах с таможней пару лет назад, но это было на фоне унификации таможенного законодательства для вступления РБ в Таможенный союз. Тогда, попросту говоря, унифицировали всю растаможку под Россию. И в самой России постепенно все теперь налаживается в узких местах – на Дальнем Востоке, Финляндии и Калининграде. Жаль, конечно, что в ТС нет Украины. Населению это дало бы значительную экономию в ценах потребительских товаров, а нам бы сняло лишнюю бумажную работу. Когда ВТО заработает на полную мощь, в обмен на потерю рентабельности мы, наверное, получим этот рынок в полной мере. О кризисе. Прошлый год у нас был хороший на внешних рынках и нестабильный на внутреннем. Кризис, на мой взгляд, был больше в мозгах. Спрос в РБ штормило, как в советские времена. Всему виной валютная «просадка». Бедные государственные заводы изо всех сил сражались за своих покупателей и чуть ли не даром делали мебель. Но потом перегонщики распродали десятки тысяч машин, челноки продали из магазинов все, что могли в Россию, правительство очнулось, и валюта наконец-то появилась в свободном доступе. Люди поняли, что товары народного потребления дешевле уже не будут и раскупили все, что можно, к концу года. В 2012 году продажи стабилизировались. Есть ощущение, что год будет плодотворным. Видимо, от внешнеполитических влияний теперь мало что зависит. Посему если у когото было в планах инвестировать в РБ, то это лучший год из пяти предыдущих. Мы сохранили стабильность благодаря экспорту. Серьезный задел прошлых лет давал устойчивый рост реализации. Это подстегивало к проведению плановых, а также новых выставок. О планах. Мы обновили линейку фасадов из ПВХ, выведем на российский рынок кромку POLKEMIC, профиль для шкафов-купе и с десяток других интересных видов фурнитуры и плитных материалов. Достроим пару производственных помещений, введем в эксплуатацию крупный магазин на МКАД, расположенный прямо на складах в Минске. Но особенно хотелось бы отметить освоение окраски итальянского массива. Итальянцы – признанные законодатели моды в мебели, поэтому их массив и наша отделка, я думаю, будут неплохо дополнять друг друга. Начнем с двух моделей (с минимум 30 видами окраски каждая), потом подключим третью, уже разработанную.

Часть торговых марок компания представляет эксклюзивно, например BLUM на территории Беларуси, польскую кромку POLKEMIC и столешницы YUAN

www.mprorussia.ru

50

Cover story / тема номера

БЕЛСЕВЕРЛЕС

Михаил Олесик, директор ООО «БелСеверЛес»

После перехода железной дороги 1 августа 2011 года на отдачу подвижного состава частным компаниям стоимость перевозки только за полгода выросла на 30%

О компании. Компания специализируется на продаже ДСП. Ранее мы плотно работали с польской плитой ЛДСП и плитой Гагаринского фанерного завода, сейчас планы изменились, виной чему стал кризис. 16 марта 2011 года приостановилась деятельность биржи, по сути была невозможна конвертация валюты. Последние машины с Гагарина ко мне пришли в июне, фактически же я проработал до 1 июля, после чего компания ушла в отпуск за свой счет до 1 ноября. После свистопляски с валютой рынок импортной плиты «просел», многие поставщики сократили или полностью прекратили поставки, и покупатели переориентировались на местную плиту. Кто имел сбытовую сеть за пределами республики, тот выжил. Кто, как я, ориентировался только на белорусский рынок, потерпели серьезные убытки. В общем, с ноябрьской выставки 2011 года в Москве я принял решение кардинально переориентироваться со 100% импорта на 100% экспорт. Получил подтверждение использовать в рамках недостающих объемов дилерскую сеть Сыктывкарского фанерного завода. После этого уже пошла работа по настройке производства. Везти плиту из России с того же Сыктывкара сейчас невыгодно. Порядка 28% в цене – это транспортная составляющая. После перехода железной дороги 1 августа 2011 года на отдачу подвижного состава частным компаниям стоимость перевозки только за полгода выросла на 30%. Цена-то перевозки осталась прежней, но стоимость аренды вагонов выросла значительно. В среднем рост составил около 50%. При такой разнице в стоимости даже хорошая плита становится неконкурентоспособной. Это из Польши плита везется автотранспортом, а сыктывкарская – в основном только ж/д. Сейчас я отрабатываю два проекта. Первый – по ламинированию ДСП в Речице, на базе частного предприятия «Лесплитинвест». Второй – на базе государственного предприятия «Речицадрев», где производят сырую плиту 2,75х1,83 и на дополнительных мощностях по ламинированию, я могу делать то, что нужно мне. «Лесплитинвест» берет в качестве основы плиту Kronospan, а «Речицадрев» использует плиту собственного производства. «Речицадрев», поставляет плиту на «Лесплитинвест» – он частный и более гибкий в плане работы. Далее она ламинируется пленками производства Sсhattdecor и Interprint и отправляется на продажу. К слову, в настоящее время «Речицадрев» уже ламинирует ДСП на недавно запущенном, в рамках инвестиционного проекта развития завода, прессе. Следующим этапом развития станет строительство нового завода по производству ДСП. По «Лесплитинвест» развиваем проект с ноября месяца. Ориентировались на Сыктывкарский фанерный завод. Первое, что нужно было сделать – провести испытание на те пленки, которые использует Сыктывкар. По Sсhattdecor опробовали первую партию уже в декабре-январе, Interprint из-за морозов «откатали» только в марте. По факту первую поставку я планировал на первую неделю апреля, но не получилось. Следующим этапом будет поставка пробных машин в Самару, Саратов, Питер, Краснодар, если получится, и в Новосибирск.

мебель Professional №8 апрель - май 2012

О форматах. С продажей гагаринского завода компании Egger получилось так, что свободных объемов в нужном формате на рынке не стало. Не так давно Egger должен был официально объявить на презентации, что формат 2,75х1,83 м. они делать не будут, будет только европейский формат, 2,80х2,07м. Ну и решение закрутилось. Разница в том, что для российского рынка формат 2,75х1,83 м. более удобен. Вопрос очень простой, большинство предприятий, торгующих этой плитой, оказывает услуги по распилу, кромкованию плиты, и парадокс в том, что на территории России, которая, по сути, начинается прямо за Москвой, основу автопарка составляет «Газель». У «Газели» ширина кузова до двух метров и формат 2,80х2,07м. – туда не влезает. А поскольку у многих автопарк состоит из нескольких десятков машин, мало кто готов только из-за смены формата ДСП производить его замену на другие авто. Хоть и говорят, что ГАЗ собирается делать более широкий кузов, пока до этого дойдет. Потом несмотря на то, что потенциально раскрой лучше на листе большего формата, многие мебельщики привыкли к уже настроенному, и переубедить их на какой-либо другой очень сложно. Я пробовал перестроить их на формат из Польши – 2,62х1,83, но практически бесполезно. Хотя иногда берут и 2,44. Даже работая в Беларуси, где многих производителей «приучили» к европейскому формату, есть сложности. Новые предприятия, да, с ними проще говорить. А те, у кого карта раскроя уже настроена под определенный формат, уже не хотят ее менять. Они просчитают, что у них на 2% отходов станет больше. Думаешь, что снизив на 2% отпускную цену, продажи пойдут. Снижаешь на 3% – никакого эффекта. Технологи придумают кучу всяких проблем, но «встанут рогом». О рынке. Внутреннее потребление по Беларуси строится на совершенно разных производителях, присутствуют практически все: Egger, польские и российские Kronospan и Kronostar, Pfleiderer, частично заходит даже «Русский ламинат». Вопрос лишь в том, у кого какие связи. Если брать Брестский регион, частные предприятия практически полностью работают на импортной плите. Яркий пример – завод Kronospan в Мельцах. Он и крупная польская фабрика БРВ находятся дуг от друга практически через забор. Соответственно, фабрика БРВ, находящаяся в СЭЗ «Брест», тоже работает на этой плите (получая ее беспошлинно). В Гродно многие «сидят» на польской плите, в частности Pfleiderer Grajewo, потому что от Граево до Гродно порядка 60 км. по прямой. Большая часть Минска тоже работает на польской плите. Предприятия концерна «Беллесбумпром» работают в основном на местной плите, в частности «Ивацевичдрев». Оборудование на многих заводах старое, качество плиты оставляет желать лучшего. Однако, государство много инвестирует и сейчас строится новый завод по производству ЛДСП «Ивацевичдрев». То есть завод ДСП уже работает давно, плюс на его базе строится новый, практически один

51

в один гагаринский, только производительностью 250 тыс. куб. м. Должны были в марте запуститься, но сроки передвинули.

Kronospan строит новый завод в Смаргони, не так давно я на нем побывал. Работают быстро, по графику. В районе 15 июля должна уже выйти первая плита ДСП. Зная западный подход к срокам, можно быть уверенным, что откроются точно в срок. По плану сначала будет запущена линия ДСП, затем ламинированного ДСП, потом МДФ, потом ламинированного МДФ, далее ламинированной доски для пола, еще позднее возможно заработает линия по производству OSB. Под Могилевом заканчивается инвестиционный проект под ИКЕА, запустится «Ивацевичдрев», в Речице через 2 года построят фабрику на 220 тыс. куб. м., плюс в Речице будут строить завод по производству МДФ, в Бобруйске ФанДОК заканчивает линию кашированного ДСП. Смех смехом, а через пару лет на белорусских мощностях будет производиться около 1 млн. куб. м. ламинированной плиты. А Беларуси же столько ненужно. Поэтому по факту плита будет экспортироваться. Но тут другой момент есть. При таком объеме рано или поздно начнутся проблемы с сырьем, которое пока используется местное. Когда построят целлюлозный завод на базе Светлогорского ЦКК, он же заберет практически весь лес из Гомельской и части Могилевской области. Поэтому фабрики, которые находятся ближе к России, уже начинают прорабатывать вопрос поставок сырья из Брянской и Смоленской областей.

О таможне. Хотя мы сейчас и не работаем с таможней, не могу не отметить положительные изменения на этом фронте. Некоторые российские компании благодаря Таможенному союзу даже стали использовать белорусские компании в качестве транзитных. Груз приходит с Европы сюда, обычно за день растаможивается и потом свободно идет на Россию. В России кому сказать, что ты растаможил машину один день и заплатил за услуги 600 российских рублей, никто не поверит. Здесь же это ситуация нормальная.

www.mprorussia.ru

52

Cover story / тема номера

АНЖЕСА ТРЕЙД

О нас. Наша компания является официальным дилером немецкой фирмы Kessebohmer на белорусском рынке. Часть продукции возим из Германии, часть покупаем в России. Нашей компании всего три года. Открылись мы в самые тяжелые времена, даже немножко смеялись, что в пик кризиса начали продавать самую дорогую фурнитуру. Все три года мы занимались только Kessebohmer, но сейчас ассортимент стремительно растет. О конкуренции. Она есть, но по большому счету рынок не сильно заполнен. В Беларуси рынок сам по себе не очень емкий: людей мало, и крупных производителей также немного. Поэтому как в России, где могут продавать сразу несколько компаний одну и ту же продукцию, при этом всем бы хватало, у нас не будет. В Беларуси мы сделали акцент на Kessebohmer, кто-то другой на продукте другой фирмы. Так и поделили, но конкуренция все равно остается.

Евгений Чекулаев, директор ООО «Анжеса трейд»

О кризисе. В основном мы работаем на белорусских производителей, ориентированных на экспорт. Хоть у нас и бардак был в стране, но экспорт рос. Хуже дела были по прошлому году у тех производителей, кто работал только на внутренний рынок. Мало того, что народ меньше стал покупать, так если и покупал, то старался взять дешевле. Большим плюсом для экспортеров была возможность оперировать валютой. Мы сами покупаем товар за валюту. Работая в белорусских рублях с местными производителями, нам приходилось закладывать все курсовые риски в стоимость товара. Касаемо же экспортеров, все было проще, они с нами могли более или менее спокойно рассчитываться. Опять-таки им преимущество было, так как товар на выходе получался значительно дешевле. Народ же ко всему приспосабливается. Находили какие-то выходы по продаже-покупке валюты между собой через банки. Были компании, которые за полгода свистопляски с курсом чуть ли не во всех банках Белоруссии пооткрывали счета. Был курс официальный порядка 3 тыс. BYR / 1 USD. А реальный курс доходил чуть ли не до 10 в пике. И понятное дело, что я могу купить валюту только по 10 тысяч, а банк мне официально может продать только по 3 тысячи. Смысл ему продавать мне по три, когда реально она стоит 10? Поэтому та компания, которая хочет у нас купить фурнитуру, конкретно для нас банку продавала валюту по три тысячи, а мы у банка эту же валюту по три тысячи и покупали. Такие договоренности были, потому что банк не мог продавать дороже Нацбанка, у них было плюс-минус два процента, чтото около того. То есть банк тоже заинтересован. Он там свои два процента приклеил, но хоть что-то заработал. Когда рынок вообще лег, никто ничего не покупал, не продавал, банкам же тоже было несладко – движения ноль. Ко всему приспосабливались. Потом отпустили, все более или менее стабилизировалось.

54

Cover story / тема номера

БЕЛЭКСПО

О нас. Мы являемся государственным предприятием. Основным направлением деятельности Национального выставочного центра «БелЭкспо» является организация выставок. В том числе, проведение национальных выставок Республики Беларусь и строительство коллективных стендов в рамках международных специализированных выставок за рубежом. В нашем распоряжении имеется два выставочных комплекса в Минске, расположенных по адресу: проспект Победителей, 14 и улица Янки Купалы, 27. В настоящее время ведется подготовка октябрьской мебельной выставки текущего года. Мы рассчитываем, что концерн «Беллесбумпром» полностью займет площадку на Победителей,14, а часть иностранного сектора и все остальные участники расположатся на Янки Купалы, 27. В прошлом году был иной формат проведения выставки, так как павильон на проспекте Победителей был на реконструкции. Сейчас его отремонтировали и к тому времени, когда планируется выставка, будут закончены все косметические работы.

Евгений Киреенков, руководитель проекта «Мебель-2013» Национального выставочного центра «БелЭкспо»

Проспект Победителей, 14 («БелЭкспо») Один этаж. Общая площадь павильона: 3600 кв. м. Открытая выставочная площадь: 10 000 кв. м.

О выставке. В 2011 году в выставке «Мебель-2012» принимали участие более 130 предприятий и фирм из 5 стран мира. Выставку посетило более 20 000 специалистов. Занятая выставочная площадь составила 7500 кв. м. Ситуация сейчас не только в отрасли, но и везде нелёгкая. Одни наши производители говорят, что справляются, другие, наоборот, не справляются. Одни ориентируются на Россию, другие опираются на гарантии прошлых лет. Тем не менее, потенциальные экспоненты подтверждают своё намерение участвовать в выставке и даже спрашивают и про следующий год. Так, в этом году первый этаж павильона на Янки Купалы уже практически заполнен. Хотя мероприятие, которое мы проводим и является международным, мы считаем, что количества зарубежных экспонентов недостаточно. Поэтому хотелось бы, чтобы зарубежные фирмы проявляли еще больший интерес к выставке и приезжали не только посмотреть, но и поучаствовать.

мебель Professional №8 апрель - май 2012

55

ЭКСПОФОРУМ

О нас. Выставочному предприятию «Экспофорум» уже порядка 20 лет. Это одна из крупнейших и старейших компаний выставочного рынка Беларуси. «Экспофорум» является одним из учредителей Международного союза выставок и ярмарок (МСВиЯ), поэтому мы традиционно привлекаем на свои проекты большое количество участников из Республики Беларусь, стран СНГ, Балтии, дальнего зарубежья. В 2011 году в наших проектах приняли участие более 1200 компаний из 33 стран. Выставки, организуемые «Экспофорум», всегда сопровождает насыщенная программа семинаров, круглых столов, презентаций и конкурсов. Мы тесно взаимодействуем как с государственными органами власти, так и с отраслевыми союзами и ассоциациями. О выставке. Если говорить о выставке «Мебельный форум» (в 2012 году будет проводиться восемнадцатый раз), которая традиционно проводится в мае, то в прошлом году были сделаны первые попытки создания конкурса лучших образцов мебели, материалов и фурнитуры «Народное признание» и «Галереи белорусского дизайна», которые найдут продолжение в году текущем. Cущественная часть площади будет отдана под экспозиции MINSK Design week. Кроме того впервые в 2012 году мы решили провести конкурс среди представительниц мебельной отрасли, который будет называться «Мисс мебельный форум». Площадка выставки представляет собой футбольный манеж, который расположен по адресу пр. Победителей 20/2. Несмотря на то, что это спортивное сооружение, оно достаточно современное. Если оценивать выставочные площадки в Минске, манеж на сегодняшний день является наиболее привлекательной, как с точки зрения логистики, так и с точки зрения возможностей подачи экспозиций. Экспозиция нынешнего года будет на уровне прошлого, а это около 8000 кв. м. Хотелось бы привлечь еще больше активных предприятий с их желанием работать с покупателями, лидеров отрасли, которые стремились бы как-то координировать работу, выдвигать свои интересы, взаимодействовать с государством для решения вопросов.

Алла Пухта, руководитель проекта «Мебельный форум»

Проспект Победителей, 20/2 (футбольный манеж, «Экспофорум») Один этаж. Общая площадь павильона: 12000 кв. м. Открытая выставочная площадь: 1 000 кв. м.

www.mprorussia.ru

56

Cover story / Тема номера

Дмитрий Гурбанович

Дмитрий Гурбанович, член Белорусского Союза Дизайнеров, руководитель творческой мастерской «Белый Волк», ведущий телепрограммы «Дизайн-патруль»

Справка

Дмитрий Гурбанович

1968 г. – родился в г. Минск.

1992 г. – окончил Белорусскую академию искусств. Автор и ведущий телевизионных программ «Дизайн-патруль» и «Фэшн-патруль», дизайнер, актер, автор двух книг по дизайну интерьеров, автор интернет-видеокурсов по дизайну интерьеров. С 2009 г. обладатель зарегистрированной торговой марки «Белый Волк». Член Белорусского союза дизайнеров.

Есть большая ошибка большинства производителей мебели, в том числе и белорусских. Даром, наверное, их маркетологи свой хлеб едят. Мало кто при продаже своего товара учитывает самое главное его составляющее – мебель должна жить в интерьере. Компании выпускают красивые каталоги, исполненные в одном и том же ракурсе. В лучшем случае фото разбавляется фотомоделями. Но толку от этого мало! Почему? Потому что без интерьера мебель живет своей жизнью. Когда человек видит мебель, у него должно возникать настроение и эмоции. Это как фильм в кинотеатре: посмотрели и вышли, а впечатление осталось. Вы можете не помнить деталей, но вы помните настроение. Хорошее или плохое – неважно, но оно остается. То же самое и здесь. Если мебель находится в интерьере, пусть даже сделанном в 3D, то, поверьте мне, глядя на картинку, у человека просто не возникает мысли, что там может стоять что-то другое. Отсутствие настроения и есть главная ошибка. Нужно делать каталоги, как книги, не просто о мебели, но о мебели, «вшитой» в интерьер, тогда и продажи вырастут в разы. К такому мнению я пришел, когда стал предлагать авторский интерьер. Как оказалось, после утверждения проекта мои заказчики сами ищут аналоги мебели, предложенной мной на эскизах. Белорусских производителей или нет – решают самостоятельно. Было много случаев, когда клиент в общем оставался доволен, но, например, диван, который мы предлагали, найти не смог. Мы говорим: «Так поставьте другой, его же можно заменить!» Он отвечает: «Нет, я хочу именно такой. Потому что вы так поставили, и мне это нравится». Присутствует психологический момент, который нужно учитывать мебельщикам. А то бывает, продавцы сидят на своем диване и говорят: «Блин, а в чем же дело, а? Почему продаж нет?» Потому и нет, что не учитывают. Есть рекламная хитрость. Бывает, листаешь каталог и среди всего разнообразия цвета и качества видишь пустой лист, где написано мелким почерком, и даже человек, у которого плохое зрение, наденет очки и прочитает: «Фирма такаято в рекламе не нуждается». Закрываешь каталог и думаешь, что какие-то придурки купили рекламное место, чем занимаются – неизвестно, а в рекламе не нуждаются. А потом по городу едешь, видишь рекламный щит, оказывается, что эти «придурки» выпускают хорошую качественную обувь, например. Ребята отличаются, тем самым привлекают внимание. То же самое происходит с мебелью. Вы видите, что все выпускают классные, но бездумные и одинаковые каталоги. Так закажите у профессионалов новый дизайн интерьера, потратьте деньги, покажите, как живет ваша мебель. Вас расхватают, все очень просто! Именно с такой идеей мы и выступим в начале мая на «Мебельном форуме» в Минске. Представим несколько композиций, где покажем разработки готовых вариантов детских комнат. Это будет не что-то эфемерное, выдуманное, все будет реально, и, более того, все можно будет купить в магазинах республики.

58

новости рынка / Market news

«Алмаз». Заявка на лидерство Осенью 2011 года компания «Алмаз» (торговая марка «Любимый дом») начала глобальное расширение и реорганизацию производственного комплекса. За счет перестройки существующих цехов и внедрения новейшей автоматизированной линии Biesse компания планирует оптимизировать производственный цикл и увеличить объемы производства в 2–2,5 раза. Новый подход к организации выпуска продукции поможет контролировать весь алгоритм работ от загрузки материала до выхода готовой детали в режиме реального времени. Переоснащение производства позволит компании применять новые и совершенствовать уже отработанные технологии, тем самым продолжая соответствовать последним тенденциям в мебельном дизайне. По нашей информации, основная часть работ по пусконаладке оборудования на предприятии уже завершена, и уже становится возможным оценить размер «масштабов бедствия» для конкурентов волгодонского производителя. Первый, кому мы задали вопрос о ходе работ на предприятии, руководитель проекта внедрения, начальник конструкторскотехнологического отдела Дацюк Александр Сергеевич. Начальник конструкторско-технологического отдела Дацюк Александр Сергеевич

(МР) Скажите, какие предпосылки были для решения о перевооружении и модернизации производства? (А.Д.) Реорганизацией и расширением производственных площадей мы планировали решить сразу несколько задач. Одна из них и, наверное, наиболее важная в ближайшей перспективе – это увеличение объема производства. В последнее время спрос на нашу продукцию стабильно высокий, разработано много новых серий, и у нас большие планы по расширению географии рынков сбыта. Для лучшего понимания масштабов скажу, что до перестройки объем переработки плиты у нас был порядка 200 тыс. кв. м. ежемесячно. Благодаря внедрению новой производственной линии уже в мае планируем выйти на 300 тыс. кв. м, а в перспективе доведем до 400 тыс. кв. м. Кроме того, мы рассчитываем, что ввод в эксплуатацию автоматической линии и реструкту-

мебель Professional № 8 апрель - май 2012 ризация производственных подразделений позволят при существенном увеличении объемов добиться стабильно хорошего качества, минимизировать процент брака и отходов. Сейчас линия, по сути, уже работает, но в эксплуатацию еще введена не до конца. Завершается процесс наладки управляющей программы, которая позволит оперативно руководить работой всех производственных участков в режиме реального времени. (МР) С чего все началось? (А.Д.) Вообще, мысль о максимально автоматизированном производстве, аналогичном итальянским или немецким ведущим предприятиям, витала в воздухе достаточно давно. Вернее, даже не витала, а поэтапно внедрялась в головы сотрудников предприятия нашим руководителем Сергеем Николаевичем Змиевским. Вплотную к реализации планов мы подошли в начале 2011 года, когда был утвержден план работ. Масштабы преобразований были задуманы поистине глобальные, но более всего впечатляли сроки, за которые планировалось реализовать этот грандиозный проект, от стадии проектирования до выхода на запланированные мощности. Сроки реализации проектов подобного уровня в Европе составляют не менее трех лет, у нас же на него должен уйти всего год с небольшим. Первая партия станков поступила на фабрику в середине лета 2011 года, к июню 2012 по плану производство должно заработать в полностью автоматическом режиме и уже к осени выйти на расчетные объемы.

59

(МР) Что уже сделано, и насколько большой объем работ еще предстоит осуществить? (А.Д.) В настоящее время практически полностью смонтировано оборудование на первом этаже, включающее раскройный центр, кромкооблицовочные и сверлильно-присадочные станки, автоматизированные места транспортировки и хранения, цех печати. На втором этаже работают участки: фрезерных станков с ЧПУ, вакуумного прессования, изготовления гнутоклеенных деталей. В ближайшей перспективе приобретение линии окраски, которая будет включать в себя автоматизированное нанесение грунта, лаконалив, окрасочные камеры, сушилки. Установим линию окутывания профилей и комплект оборудования для производства рамочных фасадов, который позволит работать с фасадами практически любых габаритных размеров и осуществлять три вида сращивания профилей. То есть, по сути, весь второй этаж, за исключением цеха мелкосерийной обработки, будет сосредоточен на фасадах. Новейшие технологии и надежное современное оборудование позволят работать практически без ограничений с главным элементом, «лицом» мебели – фасадом. Благодаря перевооружению производства большинство известных технологий по работе с фасадами МДФ найдут свое отражение в производственной программе предприятия. Одним из основных элементов новой производственной системы станет программное обеспечение, отладка которого сейчас происходит. Оно связывает воедино все составляющие технологического процесса, начиная с момента форми-

www.mprorussia.ru

60

новости рынка / Market news

На производстве поменялась «система ценностей»: больше стало цениться стремление к обучению, желание развиваться и получать знания по своему профилю - все это направлено на то, чтобы сделать кадры более квалифицированными! рования заказа в производственном отделе, до упаковки готового изделия. И если раньше многие процессы шли в ручном режиме, то с новым программным обеспечением все пойдет автоматически. В связи с полной реорганизацией мы очень серьезно подходим к вопросу подготовки персонала. Осенью наши сотрудники проходили обучение под руководством итальянских специалистов, после которого проходило тестирование. По итогам тестирования мы разработали систему разрядности, непосредственно привязанную к оплате труда. Теперь на производстве поменялась «система ценностей»: больше стало цениться стремление к обучению, желание развиваться и получать знания по своему профилю. Все эти действия были направлены на то, чтобы сделать кадры более квалифицированными и повысить оплату труда на новом высокотехнологичном производстве. Производственная часть во многом привязана к торговой стратегии предприятия, разговор об особенностях которой мы продолжили с Анастасией Глазковой, начальником отдела маркетинга компании «Алмаз». (МР) Анастасия, в двух словах расскажите о стратегии развития компании на ближайшее будущее. (А.Д.) Расширяя и модернизируя производство, мы, безусловно, смотрим в сторону ВТО. У нас есть сильное желание стать глобальным игроком на мебельном рынке. Уже сегодня спрос на нашу продукцию опережает предложение. Мы значительно расширяем сеть собственных складов и дилерскую сеть по всей России, начинаем заходить в ближнее зарубежье. Мы настроены весьма решительно. Текущее перевооружение и расширение производства – лишь часть наших планов. Оно позволит нам не просто оперативно и в полном объеме реагировать на текущий спрос, но и работать на опережение, моментально реагируя на новые тенденции в дизайне и технологиях, а то и формируя их. Ведь мы постоянно обновляем модельный ряд во всех категориях – кухни, детские, спальни, гостиные, прихожие. На ноябрьской выставке 2011 года мы продемонстрировали новые оригинальные коллекции мебели, которые уже вошли в серию. Детская «Джинс», мебель для спальни «Бейлис», коллекция «Британи» в самое ближайшее время поступят в свободную продажу. Ряд выставок, отзывы клиентов и предварительные заявки на эту мебель дают нам право прогнозировать высокий спрос на эти коллекции. Летом текущего года мы планируем провести презентацию обновленного производства дилерам и партнерам, а также домашнюю выставку коллекций, на которой покажем самые последние модели и разработки, а также более подробно расскажем о наших планах на будущее.

Дом всегда был и будет местом, которое ярко выражает внутренний мир человека, мир, полный увлечений, переживаний, поисков. Здесь находят себе место и надолго остаются с ним его надежды, планы и стремления. Здесь живут его осуществленные мечты и ждут своего часа будущие. И окружая себя любимыми вещами, мы стремимся превратить свое жилище в идеальное место, где всему есть время и для всего есть возможность. Утопая в мягком кресле, можно расслабиться как где-то далеко-далеко под тихий шелест прибоя, помечтать о прекрасном за книгой, вспомнить о забавном приключении, просматривая семейный фотоархив. Твой дом может рассказать настоящую историю о тебе, о твоих замыслах, о твоих победах, о том, что еще только ждет впереди. И мы надеемся, что идеи, показанные в нашей коллекции, смогут дополнить этот рассказ. Рассказ о том, что значит жить в гармонии, жить с интересом, жить свободно. Команда Life Concept

+7 (495) 580-91-46

www.life-concept.ru

62

новости рынка / Market news

«Бронзовые» петли, как основа индивидуальности Олег Анохин, менеджер по продукту, компания «МДМ-Комплект» Промышленная революция 19-го века привела к усреднению товарного предложения: одежду, продукты питания и хозяйственные товары перестали изготавливать на заказ, практически все было поставлено на конвейер. Как результат, товары массового производства перестали полностью удовлетворять индивидуальные потребности конкретного человека. На данном этапе развития экономики продукты «для всех» были разумным компромиссом между желаниями покупателей и возможностями производителей. Времена меняются и новый виток развития экономики подталкивает к разрушению устоявшегося порядка вещей. В последнее время на рынке стала чрезвычайно востребованной кастомизация, или адаптирование продуктов, уже имеющихся товаров или услуг под конкретных клиентов. Подобные запросы потребителей стали трендом современного рынка. Мы живем в эру массовой кастомизации, что в полной мере относится и к рынку мебельной фурнитуры. В результате чего, один из лидеров отрасли, итальянская компания Ferrari Agostino S.p.A., имеющая более чем полувековой опыт работы на рынке по производству мебельных петель, приняла решение о введении в складскую программу широкого ассортимента петель в цвете «бронза». Подобные петли до недавнего времени можно было приобрести только под заказ. Их стоимость была довольно высокой из-за более сложного, по сравнению со стандартными петлями цвета «никель», технологического процесса. Включение «бронзовых» петель в серийное производство позволило Ferrari значительно снизить их себестои-

мость и обеспечить постоянство цвета от партии к партии. «Бронза» выгодно смотрится в классической мебели как темных, так и светлых оттенков. Производители также смогут оценить новинку и в работе с современными коллекциями мебели в темных цветовых решениях. Коллекция петель имеет абсолютно гармоничный и законченный внешний вид, так как все видимые элементы петли выполнены в цвете «бронза». Все это, безусловно, отличает петли Ferrari от тех немногих аналогичных предложений, которые есть на рынке. Ассортимент предложения в цвете «бронза» не ограничивается стандартными конструктивными решениями — компания Ferrari предлагает своим партнерам большой выбор угловых петель, включая петли для фальш-панелей. Качество продукции, по мнению специалистов Ferrari, является ключевым параметром, как для производителей мебели, так и для конечного потребителя. Особо подчеркнем, что петли разработаны и произведены в Италии, где компания Ferrari Agostino S.p.A., в соответствии со строгими требованиями Евросоюза, осуществляет жесткий контроль качества производимой продукции. Остается только добавить, что петли в цвете «бронза» и другую продукцию Ferrari Agostino S.p.A. в России можно приобрести в компании «МДМ-Комплект». «МДМ-Комплект», следуя тенденциям рынка, а также стратегии максимального наличия и доступности фурнитуры, представляет на своих складах более 80 видов четырехшарнирных петель, включая полную линейку петель в цвете «бронза».

64

новости рынка / Market news

Рейлинги в новом свете

Николай Решетников менеджер по продукту, компания «МДМ-Комплект»

Говорят, что свежий взгляд может вдохнуть новую жизнь в, казалось бы, уже привычные решения. Необходимо лишь немного отойти и посмотреть со стороны. Именно такой подход позволяет изменить свойства, благодаря которым вещи еще долгое время будут востребованы покупателями. По этому пути пошли и итальянские дизайнеры, создавая новый образ давно зарекомендовавшего себя на рынке мебельного аксессуара, ставшего со временем привычным и оттого несколько менее популярным.

Изменяем форму

С момента своего появления кухонный рейлинг задумывался не просто как функциональный элемент – он должен был стать частью общего дизайна кухни и гармонично вписаться в интерьер. С течением времени дизайн мебели менялся, однако эволюция рейлинга и навесных элементов проходила гораздо медленнее, ограничиваясь лишь небольшими вариациями цвета и формы. Находясь в Италии, стране – законодателе мебельной моды, инженеры и дизайнеры компании Cafim очень четко ощутили момент, когда назрела необходимость изменений. Результатом их деятельности и стала новая рейлинговая система Ribbon. В новой форме нашли свое отражение два основных тренда мебельной моды последних лет.

Суть первого в том, что дизайн становится более простым и лаконичным, мебель приобретает четкие, прямые линии и формы, исчезают сложные декоративные элементы. Следуя этой тенденции, новый рейлинг перестал быть круглым и обрел прямоугольную форму с плоской лицевой частью. Второй тренд – появление в мебели большого количества различных источников света. При этом задача подсветки в данном случае не столько осветить рабочую поверхность, сколько причудливой игрой света и тени подчеркнуть красоту мебели. Этот декораторский прием активно используется дизайнерами интерьеров. Разработчикам системы Ribbon удалось органично совместить и подсветку, и рейлинг, выполнив обе обозначенные задачи. Таким образом, рейлинг делает мебель ярче и выразительнее. В современной мебели все больше внимания уделяется деталям. Именно с этим связано появление огромного количества дополнительных функциональных элементов. Для того чтобы новая рейлинговая система нашла своих покупателей, дизайнеры и конструкторы не только изменили внешний вид, но и переработали саму концепцию применения аксессуаров.

Улучшаем функциональность

Производитель системы Ribbon решил не огра-

мебель Professional № 8 апрель - май 2012 ничивать сферу применения рейлинга только пространством кухни, ведь такое решение будет прекрасно смотреться и в жилых помещениях, к примеру, в гостиной или детской комнате. Держатели для полок из ДСП или стекла позволяют легко адаптировать новинку под выполнение самых различных функциональных задач, что дает возможность сделать рейлинг неотъемлемой частью современного мебельного гарнитура. Широкий выбор аксессуаров позволяет установить рейлинг в любом помещении квартиры. Так хорошо продуманная система крепления позволяет установить специально разработанный фиксатор зеркала или стеновой панели, превращая систему Ribbon в отличное решение для ванных комнат и прихожих. В ассортименте можно найти навесные полки, крючки и стаканы, держатели для ножей, мыла, CD или туалетной бумаги. Все элементы при желании легко снять и переместить. Таким образом, рейлинг становится связующим звеном в дизайне интерьера. Алюминиевый профиль устойчив к воздействию влаги и перепадам температур, а встроенная подсветка избавляет от необходимости устанавливать дополнительный светильник в верхней части зеркала. Стоит отметить, что даже при использовании рейлинга в качестве декоративного держателя сохраняется его функциональность: на него можно навешивать крючки, полочки, подстаканники.

Возрождаем популярное решение

Для того чтобы система Ribbon нашла свое применение в самых разных интерьерах, компания «МДМ-Комплект» предлагает рейлинги с покрытием в двух цветах. Первый – анодированный алюминий, нейтральный цвет, который хорошо подойдет к фасадам и корпусам мебели любых декоров и фактур. Такой рейлинг отлично смотрится на кухне в стиле модерн, не оттягивая на себя чрезмерное внимание, являясь при этом красивым и функциональным решением.

65

Второй цвет покрытия – нержавеющая сталь. Этот оттенок выглядит спокойнее и богаче, являясь самостоятельной частью дизайна. Рейлинг с таким покрытием идеально сочетается с другими декоративными элементами – мебельными ручками, плинтусами и кухонной техникой аналогичного цвета (к слову, именно этот цвет на рынке становится все более популярным). Стальной отлив покрытия одинаково хорошо подчеркнет как стилистику кухни хай-тек, так и теплый уют классической кухни с фасадами, выполненными в древоподобном декоре. Отдельного упоминания заслуживает простота монтажа. Вся процедура занимает не более пяти минут. Система может быть закреплена на расстоянии 12 мм или 40 мм от стены. Отступ в 40 мм позволяет навешивать полотенца и закреплять зеркало. Необходимо всего лишь установить один из двух типов креплений на стену, завести в специальный паз алюминиевого профиля ответные фиксаторы-бегунки и зафиксировать рейлинг. Крепления полностью скрыты от глаз, что придает готовому изделию завершенный и эстетичный внешний вид. Еще недавно популярные круглые рейлинги сегодня уже не так интересны потребителям. Связано это не только с тем, что они наскучили. Рейлинги подобной формы на мебельном рынке уже достаточно давно, и недобросовестные производители мебельных комплектующих научились экономить на качестве материалов, что, в свою очередь, привело не столько к удешевлению продукции, сколько к стремительному росту числа проблем с ее эксплуатацией. «Отстраиваясь» от привычного, итальянская компания Cafim создала новый, уникальный продукт. В новой системе Ribbon удалось совместить красоту и функциональность кухонного рейлинга, чтобы таким образом вернуть популярность решению, которое стоит того, чтобы занять достойное место на современной кухне. Новая рейлинговая система завоевала сердца производителей мебели в Италии и уже сегодня доступна в России – в складской программе компании «МДМ-Комплект».

www.mprorussia.ru

66

новости рынка / Market news

Жизнь в ритме хай-тек

Такое явление в интерьере, как хай-тек, не терпит излишней детализации, а это значит, что мебель и все помещение в целом нуждаются в грамотном, рациональном подходе. Тут на помощь мебельщикам приходят новейшие разработки в области систем выдвижения и хранения. Мебельный рынок предлагает широкий спектр возможностей для новых интерьерных решений. В этом аспекте очень интересна система ящиков TEN, недавно появившаяся в складской программе МАКМАRТ. Неслучайно новая модель получила название TEN: производителям отлично удалось совместить в разработке изысканный дизайн, надежность и удобное функционирование, благодаря чему система, без сомнения, заслуживает высший балл по десятибалльной шкале. Система TEN оснащена новыми, улучшенными доводчиками, в которых путь демпфирования увеличен в три раза. Это особенно актуально для ящиков большого размера, испытывающих повышенную нагрузку. Наличие синхронизатора на направляющих улучшает плавность хода и позволяет избежать перекосов конструкции. Это обеспечивает ящикам эффект мягкого закрывания даже при очень высокой нагрузке. Грузоподъемность до 45 кг гарантирует надежность в эксплуатации.

рует металл, пластик, различные хромированные элементы. Неслучайно освещению в подобных интерьерах отведена почетная роль. Здесь более уместным становится децентрализованное равномерное или точечное освещение. В такие помещения удачно впишутся точечные светильники с металлическими или прозрачными корпусами, светодиодные полоски и люминесцентные светильники. Врезные светильники ODO RETAIL INCASSO отлично подойдут для шкафов-купе и кухонной мебели. Для хрупких прозрачных поверхностей можно использовать легкие модели из серии TORNEDO, которые просто и быстро крепятся с помощью шурупов и двустороннего скотча. Новый вариант люминесцентных светильников TORNEDO Seamless открывает дополнительные возможности для производителей мебели и дизайнеров по интерьеру. Особое расположение цоколя позволяет формировать из нескольких светильников бесшовную светящуюся конструкцию любой длины. Светильники такого типа очень удобны в качестве подсветки для мебели, так как сплошная светящаяся конструкция не оставляет неосвещенных зон. Они также успешно используются в интерьере как основной или дополнительный источник света.

Позаботившись о комфорте и функциональности, необходимо продумать эстетический аспект. Особое внимание стоит уделить декоративной фурнитуре, ведь именно она является деталью, завершающей образ мебели. Мебельные ручки, тяготеющие к стилю хай-тек, отличаются лаконичным дизайном: в них отражены яркие черты современности – стремительность и энергичность. В коллекциях мебельных ручек МАКМАRТ представлен широкий спектр моделей от ведущих европейских производителей. Эти изделия, создававшиеся с учетом новейших мебельных тенденций, помогут завершить прогрессивный образ современной мебели. Индивидуальные особенности стиля определяют и использование тех или иных материалов. В хай-теке домини-

Без сомнения, хай-тек – яркое, оригинальное явление, созвучное мироощущению современного человека. Пожалуй, самые смелые дизайнерские вариации проявились именно в хай-теке – свободном, энергичном стиле, отрицающем излишнюю детализацию, который стал символом прогресса и движения вперед. www.makmart.ru

ООО «МартиКом», на правах рекламы

Интерьер в стиле хай-тек – это империя металла и пластика, где гармония достигается путем лаконичного оформления пространства. Для хай-тека характерны жесткие линии и четкие формы, стремление к упорядоченности, эргономичности. При создании мебели в этом стиле перед современным производителем встает вопрос о фурнитуре и комплектующих нового поколения, которые должны сочетать в себе надежность, функциональность и необычные дизайнерские решения.

68

новости рынка / Market news

Офисные интерьеры: стремление к свету Среди интерьерных решений для офисных помещений в последнее время особую популярность приобретает концепт «open space office», предполагающий организацию рабочего пространства по принципу «максимум света и простора». Такой эффект достигается использованием светопрозрачных материалов во всех элементах дизайна офиса: прозрачные внутренние перегородки, светопрозрачные детали мебели и интерьера, осветительные приборы и др. При этом материал должен быть не только прозрачным, но и прочным, безопасным и легким в эксплуатации. Таким требованиям в полной мере отвечает акриловое стекло Novattro, выпускаемое на заводе экструзионных полимерных изделий «СафПласт». Рассмотрим подробнее некоторые примеры применения данного материала для офисного интерьера.

Прозрачные внутренние перегородки

Популярность прозрачных внутренних перегородок из акрилового стекла объясняется выгодными потребительскими свойствами материала. Легкий вес и при этом прочность акрилового стекла Novattro (в 2,5 раза легче и в 5 раз прочнее стекла) обеспечивает не только удобство и простоту монтажа, но и безопасность конструкции (в сравнении со стеклом). В зависимости от площади вертикали применяется акриловое стекло различной толщины. Наиболее распространенный вариант – 8–12 мм. Устойчивость акрилового стекла к воздействиям различных химических веществ объясняет отсутствие эксплуатационных затрат: материал не пожелтеет и не станет хрупким (гарантийный срок – 14 лет). К тому же акриловое стекло Novattro – экологически чистый и безопасный материал, не выделяет никаких токсичных веществ, что особенно важно для рабочего помещения.

Освещение

Офисное помещение должно быть светлым для организации комфортного рабочего процесса. С точки зрения энергоэффективности целесообразно устанавливать светодиодные светильники из акрилового стекла. Согласно СНиП 23-05-95 светодиодные осветительные приборы должны изготавливаться с достаточным защитным углом (не менее 15°) или с применением рассеивателя. Для выполнения данной функции при изготовлении осветительной техники используется акриловое стекло Novattro Prism с поверхностью призма, обеспечивающей качественное рассеивание света и равномерную освещенность помещения.

Светопрозрачные элементы мебели и интерьера

ООО «СафПласт» 420099, РТ, Высокогорский район, 806-й км трассы М7 «Волга» (843) 233-05-33 (843) 233-02-80 www.safplast.ru info@safplast.ru

Высококачественное акриловое стекло Novattro может стать центральным декоративным элементом, способным объединить в единый стиль разные составляющие современного офисного интерьера. Прозрачные и цветные полки, столешницы, вставки для шкафов, витражные элементы мебельных фасадов, ограждения лестниц или цельные прозрачные лестничные марши – возможности применения акрилового стекла в мебельном производстве действительно разнообразны. Широкая цветовая палитра акрилового стекла Novattro, а также легкость механической обработки и отличная способность к термоформованию позволят реализовать самые нестандартные интерьерные решения.

70

дизайн / Design

конкурс

«Дизайн-Дебют»:

открываем новые таланты!

26 марта 2012 года стартовал Международный конкурс молодых дизайнеров «Дизайн-Дебют`2012», организованный Международной школой дизайна. И хотя конкурс уже на протяжении 16 лет является ежегодным, в этом году он впервые стал международным. Журнал «МЕБЕЛЬ Professional» выступил генеральным информационным партнером конкурса. Мы попросили президента Международной Школы Дизайна в Москве и Санкт-Петербурге Надежду Лазареву рассказать подробнее о самом конкурсе и его особенностях в текущем году.

Надежда Лазарева, президент Международной Школы Дизайна

(МР) Надежда Николаевна, расскажите, чем конкурс молодых дизайнеров этого года принципиально отличается от конкурсов прошлых лет? (Н.Л.) В этом году мы принимаем работы от участников из разных стран. Это стало возможным лагодаря тому, что «Дизайн-Дебют» стал интерактивным: через сайт конкурса любой дизайнер в любой точке мира сможет представить свои работы на суд профессионального жюри, которое в этом году тоже будет международным. Пока не буду раскрывать всех секретов, но отмечу, что в состав жюри войдут преподаватели ведущих лондонских колледжей, а также дизайнеры с мировым именем, которые будут оценивать работы участников, вошедшие в Short List. Кстати, есть и организационные изменения. Конкурс пройдет в два этапа: сначала работы участников будут отобраны в Short List, а затем в финале будут выбраны победители в номинациях, и вручен главный приз «Дизайнеру года».

мебель Professional № 8 апрель - май 2012 (МР) Будет ли каким-то образом учитываться тот факт, учился ли конкурсант в Международной школе дизайна? (Н.Л.) Разумеется, при оценке работ независимое жюри не будет учитывать факт обучения участника в Международной школе дизайна или в другом учебном заведении. Оцениваться будет только сама работа, представленная на конкурс. За своих выпускников мы можем только переживать, болеть и от всей души желать им победы! (МР) Можно ли судить об общем уровне работ, которые участники уже подали к участию в конкурсе? (Н.Л.) Сейчас говорить еще рано, но мы можем отметить высокий уровень работ, представленных участниками в номинации «Предметный дизайн», «Графический дизайн», а также традиционно в номинации «Дизайн интерьера». За то малое количество времени, прошедшее со старта конкурса, нам уже прислали свои работы дизайнеры из различных городов России, стран СНГ (Украина, Беларусь, Казахстан, Узбекистан), а также из Франции, Германии и даже Японии. И среди этих молодых дизайнеров есть призеры других престижных международных конкурсов. Ну а предварительно познакомиться с некоторыми работами участников можно на сайте конкурса в бегущей ленте Show Case. (МР) Какие призы предусмотрены победителю конкурса «Дизайнеру года» и призерам в номинациях? (Н.Л.) «Дизайнеру года» будет вручен грант на зарубежную дизайнерскую стажировку в Лондоне – мировой столице современного дизайна. Образовательная программа стажировки весьма насыщена: творческие проекты и встречи, посещение закрытых дизайнерских студий и мероприятий оставят незабываемые впечатления – это мы гарантируем! Победителям в номинациях будут вручены призы и подарки от Международной школы дизайна и партнеров конкурса. А главное – все работы, вошедшие в Short List, будут опубликованы в каталоге конкурса Design Debut Year Book #1. (МР) Следите ли Вы за судьбой победителей и призеров «ДизайнДебюта» прошлых лет? (Н.Л.) Разумеется, ведь эти имена уже давно известны в профессиональном сообществе. Дима Логинов – победитель конкурса 2008 года – уже давно дизайнер с мировым именем, создает дизайн для мировых брендов. Его коллекции керамической плитки, светильников (а скоро и диванов) уже есть в продаже. В этом году пять коллекций керамической плитки Димы завоевали две самые престижные награды в области дизайна iF Product Design Award – 2012 и Red Dot Product Design Award 2012. Максим Артамонов, завоевавший гран-при «ДизайнДебюта`2009», сейчас востребованный дизайнер. В 2011 году он победил в престижном конкурсе предметного дизайна «Русский дизайн». Вера Хайрутдинова успешно проектирует интерьеры, а недавно открыла в Москве собственную художественную галерею. Ольга Воронова выпустила свыше 20 книг в издательстве «Эксмо», успешно участвует в различных телепроектах и ведет рубрики в профильных журналах. Многие из выпускников Школы, участвовавшие в конкурсе «ДизайнДебют» разных лет, практикуют и читают лекции для наших студентов – Милла Резанова, Татьяна Кутузова, Татьяна Грек, Майк Шилов… Всех сразу перечислить невозможно. Мы гордимся тем, что практически каждый нашел себя, и уверены, что участие в нашем конкурсе даст молодым дизайнерам бесценный опыт и мощный старт в профессиональной карьере.

71

Подробно Конкурс «Дизайн-Дебют» ежегодно проводится Международной Школы Дизайна с целью поддержки и признания талантливых молодых дизайнеров. Победителей в номинациях – лучших дизайнеров года – будет определять компетентное международное жюри. Все работы участников конкурса, вошедшие в Short List, доступны для зрительского голосования в социальных сетях, а также войдут в каталог конкурса Design Debut Year Book # 1/2012, будут представлены на международной выставке в Лондоне (галерея Livingstone Studio) и других престижных площадках. По итогам конкурса будет объявлен «Дизайнер года». Победители в номинациях получат ценные призы и сертификаты, а «Дизайнер года» – возможность пройти дизайнерскую стажировку в Лондоне вместе с Международной школой дизайна. Награждение победителей состоится в октябре 2012 года. В конкурсе смогут принять участие студенты вузов, творческих и профессиональных учебных заведений; начинающие дизайнеры, чей трудовой стаж после окончания обучения и начала работы в качестве дизайнера не превышает 5 лет. Работы участников будут оцениваться в следующих номинациях: «Дизайн интерьера», «Графический дизайн и реклама», «Ландшафтный дизайн», «Дизайн костюма и аксессуаров», «Предметный дизайн». Специальная номинация года – «Японская тема в дизайне». Дополнительная информация о конкурсе – www.mprorussia.ru

(МР) Ваши пожелания участникам конкурса «Дизайн-Дебют`2012»? (Н.Л.) Творческого полета мысли и удачи! Беседовала Наталья Ионова

Подробнее о конкурсе читайте на сайте www.mprorussia.ru

www.mprorussia.ru

72

дизайн / Design

Максим Максимов Номинация «Предметный дизайн»

Лампа Sixties Lamp (Лампа шестидесятых) «На проектирование лампы меня вдохновили работы дизайнеров 60-х годов, тот функционализм без лишних деталей, ясность и баланс формы. Работы Дитера Рамса, в частности, производят на меня это впечатление».

Show case конкурса «Дизайн-Дебют`2012»

26 марта 2012 года начался прием работ на международный конкурс молодых дизайнеров «Дизайн-Дебют`2012», организованный Международной школой дизайна. Наиболее талантливые и яркие работы уже включены в Show case конкурса. Здесь же мы покажем только некоторые из них. Напоминаем, что подать работы на конкурс можно до 15 сентября 2012 года. Официальный сайт конкурса – www.designdebut.ru

Андрей Докучаев Номинация «Предметный дизайн»

Bon-Bon Lamp. В закрытом положении лампа напоминает леденец Chupa Chups, но за такой забавной ассоциацией не теряется функциональность вещи. Чтобы ее включить, нужно просто поднять верхнюю часть лампы вверх, а чтобы выключить – опустить вниз.

мебель Professional № 8 апрель - май 2012

73

Дмитрий Козиненко Номинация «Предметный дизайн»

Стул Ektos. Цель работы - создать простую, но вместе с тем интересную и динамичную форму привычной мебели.

Анастасия Корзун

Номинация «Графический дизайн»

Corporate Identity for an Individual Tailor. Данный проект был создан специально для девушки, занимающейся персональным пошивом одежды для женского пола. В проект входят: визитки, бирки и складной листок для записей. Бирка двухсторонняя: на лицевой стороне производительница пишет дату отдачи и имя владельца изделия, а на обратной стороне – таблица по уходу за изделием. Автор изделия сама ставит галочки напротив необходимого. Тем самым бирки являются универсальными и авторскими.

www.mprorussia.ru

74

дизайн / Design

Андрей Докучаев, участник конкурса «Дизайн-Дебют`2012» SWING CHAIR. Название стула Swing буквально отражает его функцию. Это вращающийся стул для непосед, готовых к неожиданным поворотам! Статичный стул можно получить, убрав полукруглое основание.

Выпускник Воронежского государственного архитектурностроительного университета, талантливый дизайнер Андрей Докучаев, несмотря на свой молодой возраст, уже стал победителем нескольких престижных международных конкурсов, а его работы выставляются на престижных площадках. Андрей одним из первых представил предметы собственного дизайна на суд профессионального международного жюри конкурса «Дизайн-Дебют`2012». Андрей любезно согласился ответить на несколько вопросов о себе и своем творчестве.

(МР) Андрей, расскажите, пожалуйста, когда и как Вы пришли в дизайн и почему выбрали приоритетным направлением работы именно промышленный дизайн? (А.Д.) Все начиналось в детстве: я постоянно что-то рисовал и выдумывал. Когда учился в художественной школе, стал обращать внимание на интерьеры в фильмах, особенно нравились предметы конца 60-х – начала 70-х годов. Позже я понял, что можно не только восхищаться работами других, но и придумывать свои оригинальные объекты. (МР) Чьи работы больше всего повлияли на Ваше творчество? (А.Д.) На меня сильно повлиял итальянский дизайн, особенно восхищаюсь работами Аchille Castiglioni. Мне близки его принципы хорошего дизайна – память, ирония, материал. (МР) Что такое «хороший дизайн» для Вас? (А.Д.) Я считаю, что хороший дизайн, как игра, неизбежно поднимает настроение, доставляет удовольствие, подталкивает к активным действиям. (МР) Планируется ли производство предметов Вашего дизайна, и где их можно будет увидеть вживую? (А.Д.) Конечно, хочется найти компанию, которая будет понимать ценность того, что производит, но пока приходится обходиться собственными силами. На данный момент у меня есть возможность производить одну из моих ламп небольшим тиражом. Веду переговоры с несколькими московскими магазинами. А увидеть вживую три моих работы можно будет на Неделе дизайна в Санкт-Петербурге (SPb Design Week 2012) с 23 по 30 мая. (МР) Что ожидаете от участия в Международном конкурсе молодых дизайнеров «Дизайн-Дебют`2012»? (А.Д.) «Дизайн-Дебют» – это хорошая возможность получить оценку своих работ специалистами в области дизайна. Беседовала Наталья Ионова

Подробно о конкурсе на www.mprorussia.ru

76

дизайн / Design

Максим Максимов, участник конкурса «Дизайн-Дебют`2012» (МР) Максим, на конкурс «Дизайн-Дебют`2012» Вы прислали работы в номинации «Предметный дизайн» и «Графический дизайн». Как давно Вы занимаетесь предметным и графическим дизайном и чему отдаете приоритет? (М.М.) Приоритет, безусловно, за предметным дизайном, но графика является неотъемлемой частью каждого проекта. Все началось со второго курса, когда мой преподаватель сделал решающий акцент на моих мебельных концептах, дав надежду, которую я со временем превратил в веру.

Максим Максимов – талантливый петербургский дизайнер, фрилансер, одним из первых представил на конкурс несколько своих работ. Лампа Sixties Lamp (Лампа шестидесятых) – работа Максима в номинации «Предметный дизайн». «На проектирование лампы меня вдохновили работы дизайнеров 60-х годов, тот функционализм без лишних деталей, ясность и баланс формы. Работы Дитера Рамса, в частности, производят на меня это впечатление».

Логотип конкурса Wine Label Design Contest 2012, проходящего в рамках Russian Design Pavilion во Флоренции, работа в номинации «Графический дизайн».

(МР) 11 Ваших работ завоевали награды в престижном французском конкурсе Design and Design. В каких конкурсах еще Вы принимали участие? (М.М.) В прошлом году мне посчастливилось поучаствовать в пермском мебельном конкурсе и занять первое место в номинации «Мебель для общественных организаций» с серией «One Line». (МР) Ваши работы лаконичны, но в то же время серьезно продуманны даже в мелочах. В чем Вы черпаете вдохновение для создания предметов мебели и освещения? (М.М.) Идеи всегда приходят по-разному: иногда в быту, с решением жизненных ситуаций, иногда от мимолетного взгляда. Когда ты страстно увлечен профессией, ты постоянно находишься в поиске новых форм, не важно, где ты сейчас и чем занят, все вокруг тебя – сплошные лампы и кресла. (МР) Насколько, на Ваш взгляд, важна компьютерная визуализация для представления работы дизайнера? (М.М.) Визуализация – это колоссальная возможность, которая экономит кучу времени и средств. (МР) Есть ли прототипы предметов Вашего дизайна, и где они выставлялись? (М.М.) Я начал заниматься реализацией объектов в прошлом году, и первые готовые предметы были выставлены на I Saloni World Wide Moscow в рамках проекта Satellite. Это был стол из серии «One Line» и настольная лампа «S1+», которая сейчас благополучно освещает мое рабочее пространство, но в мае она и еще две ее «коллеги» («W&M» и «Crosswise») отправятся на Неделю дизайна во Флоренцию участвовать в Russian Design Pavilion. (МР) С какой компанией Вам больше всего хотелось бы поработать? (М.М.) Cappellini. Беседовала Наталья Ионова

Подробно о конкурсе на www.mprorussia.ru

78

дизайн / Design

Анастасия Корзун, участник конкурса «Дизайн-Дебют`2012» (МР) Анастасия, как давно Вы занимаетесь графическим дизайном и с чего начинали? (А.К.) Это моя первая самостоятельная работа за последнее время. Остальные работы я выполняла трудясь на компании и они не принадлежат мне. Учиться дизайну я начала в 2006 году, когда поступила в колледж искусств в Минске на специальность "дизайн графический". После колледжа год работала как стажёр в маленькой брендинговой компании, занимающейся разработкой дизайна упаковок и этикеток. Сейчас я заочно учусь на втором курсе в European Humanities University (EHU) на отделении «Медиа и визуальный дизайн» и последние несколько месяцев не работаю. На заочном отделении приходиться всё усваивать самостоятельно и я стараюсь взять как можно больше из нестандартного обучения. Вот так вот в нерабочее время я решила пробовать делать что-то самостоятельно. Начинающий дизайнер из Минска Анастасия Корзун представила работу в номинацию «Графический дизайн» и ответила на несколько блиц-вопросов МР.

(МР) Чем Вы вдохновляетесь, создавая визуальные образы для проектов? Расскажите поподробнее о проекте, представленном на конкурс. (А.К.) Вдохновение у меня приходит вместе с идеей, а для идеи нужно основание. Мне нужна точка отсчёта, то есть идея должна быть привязана к необходимости. Я считаю, что это и отличает дизайнера от художника. Проект Corporate Identity for an individual tailor родился внезапно. Девушка, для которой я его делала, реально существует и является моей хорошей знакомой. У неё был день рождения, и я думала, что ей подарить. У меня в голове выстроилась цепочка из различных факторов, относящихся к этому человеку - и созрела идея! Нужно Алине помочь в профессиональном росте и придумать оригинальные бирки для изделий. Вот и получился подарок. Этот проект я сделала за пару дней, распечатывала всё дома, сама вырезала и сама сделала фотографии. (МР) Почему Вы решили участвовать в Международном конкурсе молодых дизайнеров «Дизайн-Дебют`2012» и что ожидаете от участия? Как узнали о конкурсе? (А.К.) Раньше в дизайнерских конкурсах никогда не участвовала, к сожалению. О «Дизайн-Дебюте» узнала совершенно случайно в интернете. Своих работ у меня мало, и пока я их нигде не публиковала… Это мой первый опыт в конкурсе дизайн-проектов, и я решила попробовать свои силы. У меня появился проект, который мне самой нравится, и нравится многим другим людям. Я подумала, может он завоюет чьилибо сердца? Почему бы не попробовать? Решила участвовать еще потому, что раньше никогда не решалась, думаю, пришло время выставлять свои работы. От конкурса я не ожидаю победы, и уже рада, что попала в "шоукейс". Беседовала Наталья Ионова

Подробно о конкурсе на www.mprorussia.ru

80

выставки / expo

История вопроса В 2011 году выставка MOSBUILD (организатор — компания ITE) проходила одновременно на двух площадках — в МВЦ «Крокус Экспо» и ЦВК «Экспоцентр», будучи разделенной по тематической направленности, что было весьма удобно для зарубежных посетителей и гостей столицы из разных регионов России, поскольку те могли охватить весь объем экспозиций за одну поездку. В 2011 году из-за разногласий МВЦ «Крокус Экспо» и компании ITЕ выставка MOSBUILD была перенесена на одну площадку — ВЦ «Экспоцентр», но разделена на два блока, разделенные по времени проведения (2–5 и 10–13 апреля, оба на территории ЦВК «Экспоцентр»). МВЦ «Крокус Экспо» же совместно с компанией MediaGlobe организовали новую выставку под названием BUILDEX, на которой мы и принимали участие (3–6 апреля, МВЦ «Крокус Экспо»). Сложно сказать, что явилось предпосылкой для данного шага, но факт остается фактом. Была одна выставка, стало две. А по сути три, учитывая разделение по площадкам и срокам проведения. В 2013 году ситуация в данном секторе, по-нашему мнению, только усугубится, поскольку MOSBUILD уже заявил о разделении мероприятия на три масштабных тематических блока: 1) первый блок (строительство, интерьер) будет проходить с 2 по 5 апреля на территории ЦВК «Экспоцентр» на Красной Пресне; 2) второй блок (окна, фасады, ворота, автоматика) будет проходить на новой площадке – в 75-м павильоне ВВЦ с 2 по 5 апреля; 3) третий блок (керамика, камень, сантехника) пройдет на территории ЦВК «Экспоцентр» на Красной Пресне с 16 по 19 апреля. Выставка BUILDEX будет проходить со 2 по 5 апреля в ВЦ «Крокус Экспо».

Строительные недели. Противостояние В МВЦ «Крокус Экспо» с 3 по 6 апреля прошла Международная строительноинтерьерная выставка BUILDEX’2012, в которой журнал МЕБЕЛЬ Professional принимал активное участие. Несмотря на первый год проведения, выставка оставила весьма благоприятное впечатление. Организаторами продемонстрирована хорошая наполняемость 4-х залов первого павильона МВЦ «Крокус Экспо». Пустые места были, особенно это было заметно в зале №4, но в общем наполнение было выстроено грамотно, и выставка оставила впечатление хорошо продуманного, целостного мероприятия. Всего было представлено более 300 компаний из 12 стран – России, Белоруссии, Украины, Германии, Литвы, Италии, Китая, Турции и других. По заверениям организаторов, количество посещений BUILDEX за 4 дня работы выставки составило более 40 000 человек. Мы не можем утверждать, насколько корректно передана данная цифра, но по субъективным ощущениям она близка к реальной. Посещаемость действительно была очень высокой, начиная с первых часов открытия выставки. Представители МР посетили также обе выставки MOSBUILD, параллельно проходящие в ЦВК «Экспоцентр» на Красной Пресне (2-5 и 10-13 апреля). Отметим, что первый блок MOSBUILD с разницей в один день проходил параллельно с BUILDEX. По тематике они были близки, более того, было ощущение, что некоторое количество участников имели стенды одновременно на двух площадках. Мы уже упомянули о высоком трафике на BUILDEX. По нашим ощущениям, в первую неделю на MOSBUILD он был не меньше, но в пользу МВЦ «Крокус Экспо» работала компактность площадки, когда примерно одинаковое количество посетителей распределялось на меньшей терри-

тории с более понятной внутренней логистикой. Мы также посетили экспозицию второй недели выставки MOSBUILD. По нашим субъективным ощущениям и оценкам компаний, имеющих непосредственное отношение к мебельному рынку и выставлявшихся в первом павильоне ЦВК «Экспоцентр», по посещаемости вторая неделя была значительно слабее первой. Видимо, многие региональные участники все же ограничились одной неделей пребывания в столице России. Мы не являемся специалистами по строительной тематике, но думаем, уже можно отметить тенденции по близким нам рынкам, которые окажут свое влияние на формирование экспозиций обоих проектов в 2013 году. Есть большая вероятность, что производители дверей соберутся на следующий год именно в Крокусе, в котором они традиционно выставлялись последние несколько лет, и экспозиция которых была сильна и в текущем году. Также, думаем, за ними потянутся производители лакокрасочных и материалов для шлифования, а также в какой-то степени и производители скобяных изделий — дверных ручек, петель и пр. Подводя итог, можно сказать, что обоим организаторам в следующем году нужно будет приложить значительные силия, чтобы и экспоненты, и посетители выбрали именно их мероприятие. И вряд ли этому в значительной мере будут способствовать рассылка SMS, которыми в текущем году активно «спамил» один из них. Нужно показать ценность, которая состоит из комплекса составляющих — объема экспозиций, качества и количества экспонентов, внутренней логистики и организации сервиса мероприятия, привлечения посетителей. Что ж, констатируем, что раскол рынка произошел, посмотрим на дальнейшие результаты.

мебель Professional № 8 апрель - май 2012

81

UMIDS. Поздравляем с 15-летием!

31 марта в выставочном центре «Кубань ЭКСПОЦЕНТР» завершила свою работу 15-я юбилейная специализированная выставка оборудования, технологий, материалов и продукции лесозаготовительной, деревообрабатывающей и мебельной промышленности «UMIDS. Южный мебельный и деревообрабатывающий салон-2012». Выставка объединила российских и зарубежных поставщиков и производителей промышленного оборудования, мебели и комплектующих, лесопромышленников, предпринимателей и представителей органов власти. Участниками проекта в этом году стала 331 компания из 11 стран и 33 регионов России. Экспозиция выставки разместилась в 4 павильонах общей площадью 21 000 кв. м. За четыре дня работы выставку посетили свыше 11 000 человек, из них около 80% – специалисты отрасли. По традиции UMIDS объединила две специализированные выставки: «Деревообработка» и «Мебель». «Мне очень приятно отметить тот стремительный рост, который демонстрирует выставка UMIDS. На следующий год она пройдёт уже в пяти павильонах. В этом году впервые в выставке принимают участие представители пяти ведущих европейских ассоциаций деревообработчиков. Это ещё раз подчёркивает международный статус нашей выставки и внимание к ней со стороны международного бизнеса», – отметила в своём приветственном слове Елена Конькова, генеральный директор ООО «КраснодарЭКСПО» Во второй день работы выставки, 29 марта, состоялся пресс-завтрак с представителями европейских ассоциаций деревообработчиков. Во встрече также приняли участие представители власти, организаторы и партнёры выставочного проекта, журналисты ведущих российских отрас-

левых и общественно-политических СМИ. Поводом для мероприятия послужил визит на выставку представителей сразу пяти европейских ассоциаций производителей деревообрабатывающего оборудования. В числе гостей были: директор по маркетингу Ассоциации итальянских производителей оборудования и принадлежностей для деревообработки ACIMALL Пьер Анджело Боррони; Почетный президент Ассоциации изготовителей деревообрабатывающего оборудования, инструмента и изделий из древесины Испании AFEMMA Хосе Мануэль Менойо; член совета директоров Ассоциации деревообрабатывающих технологий, машин, оборудования SYMOP (Франция), директор компании EGA Systems Мишель Лоет; представитель Ассоциации немецких производителей деревообрабатывающего оборудования VDMA Манон Гедекер и член совета директоров Союза производителей деревообрабатывающих станков и оборудования Чехии SVDSZ, директор компании HOUFEK Павол Хавас. В своих выступлениях иностранные гости неоднократно отмечали, что приятно удивлены масштабами выставки UMIDS и уровнем развития рынка деревообработки и производства мебели на юге России. Так представитель итальянской стороны Пьер Анджело Боррони отметил: «В итальянских деловых кругах бытует мнение, что российский рынок сосредоточен в московском регионе. Побывав на выставке, я лишний раз убедился, что это не так. Ваш регион очень перспективен и поэтому вызывает интерес у многих итальянских компаний». В рамках встречи участники также обсудили вопросы развития деревообрабатывающей отрасли региона, подготовки квалифицированных кадров, а также планы дальнейшего развития самого проекта UMIDS.

www.mprorussia.ru

82

Выставки / Expo

Interzum Guangzhou`2012. Явка снабженцев обязательна!

Юрий Слижевский директор компании «FITEX», Литва (www.fitex.lt) Площадка в 130 000 кв. м., 1 057 экспонентов из 29 стран мира, более 50 000 профессиональных посетителей. Иногда кажется, что весь Китай – это цифры, нереально большие, трудно поддающиеся воображению и растущие год от года. Это хочется увидеть своими глазами. А еще лучше – поучаствовать! И то, и другое возможно для любого, кто ведет бизнес с Китаем. И ежегодная выставка CIFM/Interzum в Гуанчжоу – хорошая возможность для специалистов мебельного бизнеса и, в частности, для поставщиков фурнитуры и материалов окунуться в самый центр «мирового сборочного цеха». Китай встречает по-весеннему приятной, еще не жаркой погодой после затянувшейся восточноевропейской зимы. Сам город Гуанчжоу явно меняется к лучшему год от года. Чистые улицы, идеальные дороги и транспортные развязки, все чаще встречающиеся дорогие автомобили. Начинаешь думать, что количество все-таки переходит в качество. Подтверждением этому служит и растущий год от года уровень китайских производителей фурнитуры и материалов. Уже далеко не все, как раньше, начинают разговор с цен и объемов. Многие китайские компании создают свои бренды и занимаются их продвижением в том числе и в Европе. У них уже просматривается рыночная стратегия и избирательность. Для того чтобы получить лучшие условия сотрудничества, уже недостаточно просто обозначить свои желания и потенциальные объемы заказов, нужно зарекомендовать себя как надежного и перспективного партнера на долгосрочную перспективу, иметь имя, опыт и репутацию. Это приятно. И это закономерно. Стремление к постоянному повышению качества продукции – это отличительная черта как компаний, занимающих видное место в экспозиции выставки, так и выставки в целом. Сама выставка по уровню организации ничем не уступает любому международному мероприятию такого масштаба. Крупнейшие китайские компании-экспортеры со вкусом подошли к оформлению своих стендов, многие из которых просто поражают своими размерами и оформлением. Экспозиция на стендах и услужливый персонал – что еще нужно для

эффективной работы посетителя-снабженца из любой точки мира? Тем не менее практически все известные экспортеры материалов и комплектующих – это торговые компании, работающие с десятками, если не сотнями, как крупных, так и небольших производств в Китае. Зачастую бывает очень трудно выяснить, где же все-таки производится то или иное изделие, будет ли оно всегда одинаково стабильного качества. Поэтому многие по-настоящему крупные торговые и производственные иностранные компании стремятся работать именно с производителем, с большим, надежным, которому можно доверять. Такая задача, как правило, и ставится перед многочисленными снабженцами и руководителями, приезжающими на выставку. Задача нелегкая, и на ее выполнение иногда уходят годы работы. Три павильона выставки имеют по 4 этажа каждый. Нижние этажи, как правило, занимают лидеры отрасли. На верхних этажах павильонов выставки расположились небольшие компании с такими же небольшими стендами. Вот там можно было во всей красе почувствовать экзотику общения с представителями фабрик, которым незнание английского вовсе не мешает долго и навязчиво расхваливать свой товар, используя язык жестов и мимику. Как ни странно, тут тоже можно найти полезные зерна. Многие их этих фабрик являются поставщиками известных брендов. Подавляющая часть фурнитуры любой мебели, произведенной в России, Беларуси или Украине, китайского производства. И пока тенденции к замещению ее фурнитурой местного производства не видно. Трудно говорить о причинах, не углубляясь в макроэкономический и политический анализ. К сожалению, отечественным производителям фурнитуры нужно будет с этим мириться, по крайней мере в течение ближайших лет. Однако медленно, но верно растущий курс юаня, а также постоянно увеличивающийся уровень жизни в Поднебесной дают надежду на изменение ситуации. Пока же любой отечественный производитель мебели может пользоваться всеми преимуществами недорогой и все более качественной фурнитуры «Made in China».

84

Маркетинг / Marketing

Маркетинг-2012: если ты

не услышал клиента, то проиграл Наталья Баршева Первое специализированное рекламное агентство для мебельщиков REKANA Мебельный рынок сейчас переживает сезонный пик активности: крупные отраслевые выставочные проекты, семинары и тренинги, презентации новых мебельных коллекций, открытие салонов продаж и многое-многое другое. А еще - огромный объем информации, который все мы получаем через СМИ и Интернет. В данной статье я попыталась выделить главные, стратегически важные направления для развития отношений с вашим клиентом в 2012 году. Итак… В основе большинства трендов 2012 года лежат экономическая нестабильность и новые технологии. Проведя мониторинг специализированных интернет-ресурсов и других информационных источников, я выбрала наиболее актуальные для российского маркетинга тренды, которые и предлагаю вашему вниманию. Итак, какой же он – российский маркетинг 2012 года?

Тренд 1. Мобильный маркетинг

Всеобщая цифровая мобилизация - пожалуй, самый ярко выраженный тренд в маркетинге этого года. Растущее количество смартфонов, современные сети мобильного Интернета, удобные приложения для мобильных устройств все это оказывает огромное влияние на онлайнповедение потребителей. Что и говорить, уже сегодня в Европе 25% интернет-пользователей активно используют мобильный Интернет, а к 2014 году их число, по прогнозам экспертов, и вовсе превысит число пользователей глобальной сети через классический ПК. Объем мирового рынка мобильных платежей уже в этом году достигнет 240 миллиардов долларов, а в 2015 году составит 670 миллиардов. Наибольшую популярность этот вид платежей должен завоевать, разумеется, в США, Китае и странах Западной Европы. Эксперты уверены, что через 2 года такой способ платежа станет популярен и в Рос-

сии. Ожидается, что к 2015 году почти 40% всех покупок в мире будет оплачиваться бесконтактным способом – с помощью мобильного телефона. В России сейчас насчитывается 21,8 миллиона пользователей мобильного Интернета. При этом большая часть веб-сайтов российских компаний просто не предназначена для просмотра через мобильный телефон – их загрузка занимает много времени, и на маленьком экране они выглядят не очень привлекательно. Что же отличает мобильную версию сайта от обычной?

• Технические ограничения мобильных браузеров не позволяют пользоваться некоторыми онлайн-сервисами неадаптированных сайтов, например, положить товар в корзину или оформить заказ, что очень актуально для интернет-магазинов.

• Мобильные версии сайтов часто имеют дополнительные функции, удобные именно для мобильных пользователей, к примеру, возможность отправить СМС или определить своё местоположение.

• Навигация мобильных версий специально адаптирована для устройств с тачскрином или для клавиатуры мобильного телефона.

• Мобильная версия сайта, как правило, является «облегченной», а значит, быстрее загружается.

• Меньший объем данных позволяет не только увеличить скорость загрузки страничек, но и заметно экономить. При текущих ценах на трафик у мобильных провайдеров однократное посещение неадаптированного сайта может обойтись пользователю в сотню-другую рублей. Ну, и в завершении, обозначу несколько основных требований к мобильным сайтам: • Программирование под разрешение экрана 240х320 пикселей.

• Отсутствие «тяжелой» графики.

мебель Professional № 8 апрель - май 2012

• Текст должен быть кратким и лаконичным.

• Рисунки размером не более 220х300 пикселей.

• Не более 9 рисунков (фотографий) на одной странице сайта с возможностью предпросмотра. Почему бы не адаптировать ваш сайт для Iphone и Android? Пусть сегодня у вас будет совсем небольшой процент посещений через мобильное приложение, но давайте работать на будущее и думать о нем уже сейчас.

Тренд 2. Простой маркетинг (симплификация)

Казалось бы, этот тренд - самый банальный. Тем не менее, «простой маркетинг» остается попрежнему актуальным - у потенциальных потребителей все меньше и меньше времени на выбор поставщика товаров и услуг. Поэтому постарайтесь донести до покупателей информацию (о маркетинговой идее, преимуществах вашего продукта, торговом предложении и самой компании) в предельно простой и понятной форме. «Простой маркетинг» стоит вложенных усилий, ведь, к примеру, компании Apple, Nespresso и Google, ставящие удобство своих потребителей во главу угла, сегодня весьма и весьма успешны. Каждый шаг вашего клиента, в том числе, процесс совершения покупки (онлайн-заказ, доставка, обмен и т.п.), поддержка и сервис, возможность задать вопрос, заказать обратный звонок и др. - все должно быть продумано вами и реализовано таким образом, чтобы потребителю каждый этап взаимодействия с вашей компанией был понятен на интуитивном уровне. То же самое касается и текстов, которые вы пишите для своих клиентов. У современного потребителя нет времени вчитываться в «простыню», размещенную на сайте или в журнале, он «просканировал» заголовок, просмотрел текст по диагонали и, если идея в нем выражена недостаточно четко и ясно, шансы на совершение покупки абсолютно точно равны нулю.

85

В целом, обратная связь с покупателем - это тоже своего рода тренд. Как сказала в своем интервью основатель и директор одного из крупнейших рекламных агентств в Москве: «Связь с клиентом стала по-настоящему обратной. Теперь, если ты не услышал, ты проиграл». Слушайте своего клиента и главное — услышьте, оперативно реагируйте на его отзывы, критику, пожелания к сервису, иначе он уйдет к вашему более «отзывчивому» конкуренту.

Тренд 3. Присутствие бренда в соцмедиа (управляемое «сарафанное радио»)

В 2012 году по-настоящему эффективный маркетинг должен предусматривать активное использование социальных медиа. Сегодня это такой же необходимый атрибут, каким 15 лет назад были корпоративные сайты. Без соцмедиа сейчас уже нельзя представить современный (актуальный) продукт. НО! Если вы сами не представляете, зачем и как выходить в социальные сети, не идите туда, пока не ответите на вопрос - что ваш бренд там будет «делать»? Многие российские компании, поддавшись моде, ринулись в социальные сети, но, посещая их странички VKontakte или на Facebook, что мы видим? Дублирование новостей и информационных поводов с сайта компании, оставленные без комментариев отзывы посетителей страницы, притянутые за уши «френды», которые, как правило, являются сотрудниками компании. Если потенциальный клиент и попадет на такую страницу, маловероятно, что он захочет стать ее подписчиком. Критерии успеха присутствия в соцмедиа разнятся в зависимости от компании – где-то это количество и тональность комментариев о бренде, где-то общая доля интернет-шума, по сравнению с основными конкурентами. Но относительно одного критерия успеха маркетологи абсолютно едины во мнениях - это количество поклонников бренда на странице в социальных сетях.

www.mprorussia.ru

86

Маркетинг / Marketing Почему так важно иметь много друзей компании в социальных сетях? Во-первых, поклонники вашего бренда - это ваша аудитория, в меру лояльная и готовая вести с вами откровенный разговор. Если вам есть что сказать, ваше послание будет тотчас услышано. Однако будьте осторожны – ваша аудитория, как никто другой, отличает дружеское послание от скрытой (и тем более открытой) рекламы, и тогда негатива не избежать. Во-вторых, обратная связь – это общение, которое подразумевает не только то, что вы можете говорить, но и то, что вы умеете слушать. Точно также стоит строить стратегию коммуникации и в социальных сетях. Это не значит, что вам стоит отвечать на каждый комментарий на странице. Это значит – улавливать настроение, получать обратную связь и реагировать на нее. Выстроив правильные взаимоотношения с поклонниками вашего бренда/компании в социальных сетях, вы всегда сможете узнать у вашей аудитории, что она думает о той или иной характеристике продукта, услуге, сервисе. Вы всегда будете иметь возможность в кратчайшие сроки и без особых финансовых вложений протестировать новый продукт или способ его использования. Преимущество социальных сетей, по сравнению с обычными базами данных, еще и в том, что люди постоянно общаются друг с другом. Как только вы предложите поклонникам вашего бренда какие-то продукт/услугу/сервис, которые им понравятся, о них тут же узнают все их друзья. Предложите им протестировать вашу новую модель мебели перед тем, как она появится на рынке. Они с радостью и энтузиазмом помогут вам, а потом еще и расскажут об этом друзьям. Поэтому ориентируйте ваши коммуникации в социальных сетях на «сарафанное радио», которое позволит вам найти новых клиентов. И чем больше размер группы посетителей вашей странички, тем больше вероятность того, что в скором времени ряды ваших клиентов пополнятся.

Тренд 4. Из офлайна в онлайн и обратно

Современный мир становится все более похожим на зеркальное отражение онлайндействительности. Что это значит? В мобильном

телефоне, Интернете и социальных сетях оказалось так много удобных сервисов, что люди теперь хотят пользоваться ими и в реальной жизни. Они «перетягивают» свои привычки, требования и желания в обычные магазины и ожидают найти там тот же уровень скорости обслуживания, доступности и комфорта. Решение - внедрение интерактивных сервисов в торговых залах. Не будем ходить далеко за примерами, а обратиться к российской действительности. Если вы живете в крупном городе, то, наверняка, уже видели на улицах наружную рекламу магазинов нового формата под маркой Enter. Что они предлагают? Виртуальный магазин, проще говоря, интернет-магазин в реальном магазине. Каким образом это реализовано? Вы приходите в магазин, где представлены сразу несколько групп товаров - от бижутерии до мебели, но продукция там не выложена на прилавках, а представлена лишь небольшая их часть, как правило, малогабаритные предметы. Основную долю ассортимента покупатель может приобрести в интернет-магазине, куда осуществляется доступ посредством терминалов, расположенных прямо в торговом зале. Пока сложно оценивать успешность этого проекта, поскольку он был запущен относительно недавно. В прошлом году компания FullSIX специально для розничных магазинов Diesel создала интерактивную примерочную Diesel Cam, в которой можно было не только примерить одежду, но и тут же сделать фотографию (с логотипом бренда, конечно), опубликовать ее в Facebook, спросить совета у друзей или просто похвастаться покупкой. Представляете, как заработало «сарафанное радио»?! И еще один пример: в Южной Корее не так давно открылся первый в мире виртуальный магазин продуктов. Размышляя над тем, как продвигать бизнес, не запуская при этом новые торговые точки, компания Tesco пришла к инновационному решению. Специально для занятых людей было решено сделать шоппинг более доступным - в метро появились виртуальные полки продуктового магазина. Все, что нужно — в ожидании поезда отсканировать код необходимых продуктов. Покупка оплачивается через Интернет, а заказ доставляется домой в удобное для вас время.

Тренд 5. QR-кодирование

Использование QR-кодов становится в мире явным трендом, и это только начало массового кодирования информации. По данным американских аналитиков, с июля по декабрь 2011 года использование QR-кодов в коммуникациях возросло на целых 1200%. Весьма впечатляюще, не так ли? На данный момент такие бренды как Pepsi, McDonalds, Starbucks, Sony Music, HP и Audi уже неоднократно использовали QR-кодирование в своих рекламных кампаниях. Согласно опросам, после сканирования кода большинство пользователей ожидают получить не только информацию о товаре, а различные бонусы, скидки и ку-

мебель Professional № 8 апрель - май 2012

поны от компании. Из российских ритейлеров с QR-кодами уже успела поэкспериментировать сеть «М.Видео», предоставляя скидки покупателям после сканирования кода в магазинах. Серьезные надежды на QR-кодирование возлагает и Яндекс. По информации в СМИ, российская интернет-компания собирается привязать «Яндекс. Деньги» к кодам, что в разы упростит процедуру онлайн-покупок. На мебельном рынке в прошлом году при подготовке печатной рекламы и материалов для участия в выставках только единицы компаний использовали такого рода кодирование.

P.S. Надеюсь, что смогла подкинуть вам несколько актуальных идей на 2012 год. Совсем необязательно сразу стараться воплотить в жизнь все, о чем мы с вами говорили. Начните с малого – разберитесь, кто ваш клиент, в каких социальных сетях он «обитает», в каких группах состоит, какие современные устройства использует, как часто совершает покупки в Интернете. Но будьте готовы: чтобы провести все эти исследования самостоятельно, а потом внедрить новые решения, требуются значительные временные затраты и наличие специальных знаний. Советую все-таки не рисковать вашими взаимоотношениями с клиентами и обратиться к профессионалам. Приглашаю вас подискутировать на данную тему или задать мне вопрос – nb@rekana.ru Источники, использованные при подготовке материала: www.sostav.ru, www.adme.ru, www.companion.ru, www.zaplatnikov.blogspot.com, www.rekana.ru

87

Для справки Аббревиатура QR производна от английского выражения «quick response», что переводится как «быстрый отклик». QRкод – это матричный код. В отличие от обычных штрихкодов, в этом коде можно сохранить гораздо больший объем информации. В основном, кодируется контактная информация о компании, товаре, небольшой сопровождающий текст, e-mail адрес, ссылка на сайт или каталог продукции, smsсообщение, либо визитная карточка. Самым главным преимуществом таких кодов является то, что они легко распознаются различными сканирующими устройствами и, в первую очередь, фотокамерой мобильного телефона. Единственный нюанс: на вашем телефоне должна быть установлена специальная программа для распознавания кодов, которую вы с легкостью найдете и скачаете в Интернете. Основная область применения таких кодов – это рекламная полиграфическая продукция, визитки, а также упаковка товаров, наружная реклама и т.д. По моему мнению, потенциал QR-кодов пока еще недооценен применительно к выставочной деятельности. Вспомните, как заметно грустнел ваш клиент, когда на стенде вашей компании он получил пакет с каталогом и другой рекламной продукцией – пятый в его руках. QR-код способен решить эту проблему.

www.mprorussia.ru

90

Сашкин дом / Sashas house

САШКИН ДОМ / SASHA’S HOUSE презентация рубрики Представьте, что вы один знаете, кто получил «Оскар» за лучший фильм года… или, нет, буду скромнее, вообразите, что вы свежий выпуск газеты с жухло-розовыми страницами и вас распирают изнутри буквы Times, готовые, словно конфетти, вырваться наружу и открыть всему миру суперновость, и от этого желания рассказать всем, что вас увлекает, каждый разговор, так или иначе, переводится на интересующую вас тему… Сразу оговорюсь, мои новости сложно назвать сенсацией, но тем не менее желание поделиться увиденным и прочувствованным с окружающими сравнимо с вышеперечисленным. Поэтому, пользуясь моментом, пока меня еще терпят в этом изАлександра Очеретова, руководитель отдела развития фабрики кухни «Спутник-стиль»

мебель Professional № 8 апрель - май 2012 дании и я на дружественной ноге с главным редактором (надеюсь, это не вырежут), как-то в один момент пришла в голову мысль создать рубрику, которая была бы одновременно актуальной, познавательной, интересной и, главное, легкой для восприятия. Я честно пыталась писать серьезные статьи, но не срослось, «галстуки» и «понты» не совместимы с моим мировосприятием. Разумеется, в свете специфики журнала в нем будут обсуждаться темы, так или иначе, связанные с мебельной отраслью, но в менее официальном и серьезном ключе. И… родилось! Итак, позвольте замереть в глубоком «пардоне» за название новой рубрики – «Сашкин дом», которая, возможно, просуществует какое-то количество времени на страницах журнала с серьезным названием «MЕБЕЛЬ Professional». Как вы могли догадаться, название рубрики созвучно с бестселлером русского стихотворца С. Маршака «Кошкин дом». Но смысл плагиата был не в том, чтобы пиариться за счет кошкиного несчастья, а в том, чтобы уже по названию читатель понимал, что данная рубрика ни в коем случае не может конкурировать с актуальностью статей и значимостью персон, поднимающих выпуск за выпуском самые животрепещущие темы нашей с вами современности на страницах этого журнала. В довершение всего вышесказанного очень надеюсь, что мою рубрику поместят на последнюю полосу, где обычно печатают гороскоп и анекдоты. Моя совесть будет чиста, так как необходимость того и другого подлежит большому сомнению. Самое главное – придумать название. Оно есть, но надо о чем-то писать. В голове немыслимое количество цитат как минимум для обложки! Туда, конечно, не пустят, там только профессионалы, поэтому ограничимся темами, которые одобрены дорогой редакцией и не находятся в списке «неприличных». Поговорим о фотостудии. Знаете ли вы, каким образом происходит великое волшебство фотографии? Еще не так давно этим знанием владели лишь избранные. Первый секрет – это так и осталось! Возможно, вы думаете: «фотография устарела, сейчас даже фильмы никто не снимает вжи-

91

вую, сплошная компьютерная графика: какой смысл вкладываться в съемку, когда можно создать 3D?» Или еще удачная мысль: «Студия, фотограф, съемка… слишком дорого, проще и экономичнее взять камеру с супермегапикселями, выбрать самый лучший ракурс в мебельном салоне, нажать на самую большую кнопку вышеупомянутой камеры, и готово!» Итак, второй секрет – видно, когда 3D, видно, когда в салоне, а самое главное – видно, что вы сэкономили. Увы! А как надо? Подготовка к фотостудии начинается с идеи, воплощенной благодаря взаимодействию дизайнера, фотографа и декоратора. Пройдя не одну фотостудию, могу с уверенностью сказать, что процесс проходит намного интереснее и креативнее, когда стоит задача не просто продемонстрировать мебель, а придумать и рассказать целую историю. Если в голове дизайнера есть четкая финишная картинка, которую он хочет получить, и, если он сумел в точности донести фотографу и декоратору свою идею, результат может превзойти все ожидания. Я умолчу, каким образом дизайнер «рождает» истории для съемок, пусть это будет моим секретом, возможно, для будущего учебника «Вводный курс молодого дизайнера», все-таки впереди пенсия и уйма времени для мемуаров. Но я готова разоблачить основу работы фотографа и декоратора, просто сдать все их явки и пароли. Для воплощения идеи композиции основной и самой трудоемкой задачей фотографа становится постановка света. Освещение – главный герой фотосъемки, от него зависит чуть ли не 90 процентов удачи всего кадра. На процесс установки и регулировки осветительных приборов может уйти весь день и больше, в то время как ракурс композиции уже найден. Когда я попросила фотографа «залить» площадку лунным светом южной ночи, я думала, это будет самым сложным. Но как выяснилось впоследствии, фотограф не спал всю ночь, думая, как осветить кухню в стиле «Прованс» первыми лучами восходящего солнца. Задача усложняется тем, что необходимо не просто воссоздать атмосферу реальности в кадре, но и запечатлеть мебель в наилучшем естественном виде: ее действительную

www.mprorussia.ru

92

Сашкин дом / Sashas house

Пройдя не одну фотостудию, могу с уверенностью сказать, что процесс проходит намного интереснее и креативнее, когда стоит задача не просто продемонстрировать мебель, а придумать и рассказать целую историю. форму, текстуру и цвет. Ведь готовый журнальный снимок будет выполнять почетную обязанность – демонстрировать будущему покупателю предмет мебели в совершенном исполнении. Необходимо соблюсти тонкую грань между желанием любого фотографа создать шедевр, достойный места в десятке лучших современных фотографий, и выполнением требований мебельной компании к конечному «фотопродукту». А что же в то время, пока фотограф без устали мечется между софтбоксами и линзами Френеля, делает декоратор?.. Венеция, 1596 год. Представьте красочное сумасбродство карнавала, фейерверки, взлетающие в ночное небо, и горькое послевкусие следующего дня…маски сняты, и каждый вливается в спокойную каждодневную жизнь, храня в своей памяти воспоминания о сказочной ночи. Чем не идея для истории? Вы думаете, ее воплощение – несколько масок на главном фоне? Это слишком просто. Или затерянный в заснеженных горах маленький охотничий домик, в котором под треск бревен в камине, наполняющих воздух ароматом хвойного леса, рождаются легенды и традиции… Неужели придется устроить поджег инвентаря? Задача декоратора состоит в том, чтобы, глядя на фотографию, вы, сами того не замечая, погрузились в атмосферу и настроение снимка, не

концентрируя свой взгляд на элементах декора. В первую очередь необходимо привлечь внимание к мебели, а не отвлекать его на детали антуража. Зрителю должно казаться, что эмоции и ощущения родились сами собой от увиденного. Ваше восприятие должно быть настроено на нужную волну, но посредством каких приемов это сделано, вы догадаться не должны. Ценность грамотного оформления возможно измерить, только если убрать весь декор, убрать отделку и оставить исключительно мебель, возникнут ли у вас такие же чувства, как при законченной фотографии? Сомневаюсь. Ну, вот, надеюсь, я раскрыла тему довольно подробно и связанно, в формате «MЕБЕЛЬ Professional». Миссия выполнена, и дорогая редакция будет довольна. Поэтому теперь о личном. Знаете, что для меня самое главное в процессе фотостудии? Это жизнь за кадром. Это время, которое я провожу с близкими по духу и мыслям людьми. Это мои лучшие друзья, которые находятся со мной на одной волне и делятся своими эмоциями и чувствами без остатка. Юмор и позитивный настрой во время работы полностью перекрывает моменты усталости и творческого ступора. Лишь в процессе общей работы изобретаются новые приемы и растет мастерство каждого. Это период, увлекательный и сложный одновременно, в который ты живешь только идеей, но, глядя на результат, понимаешь, что все силы, время и эмоции были потрачены на искусство, а не на работу. Не проходит и дня, чтобы я не вспоминала дорогие моменты и не хотела вновь влиться в атмосферу фотостудии.

P.S. Эта статья не призыв всем броситься в студии для работы, а просто попытка приоткрыть занавес в волшебный и яркий мир фотографии. Фотографии любезно предоставлены фабрикой кухни "Спутник стиль" и фотографом Андреем Павлюченко.

96

о нас / about us

№ 8 апрель-май 2012 www.mprorussia.ru

Периодический информационный журнал «МЕБЕЛЬ professional» (“МЕБЕЛЬ профессионал”). Международное издание профессиональных участников мебельного рынка. Учредитель и Главный редактор: Николай Буланкин Издатель: OOO “Вижн” (Vision) 121471 Россия, Москва, ул. Рябиновая, 8-1-123 Контактное лицо в России Николай Буланкин E-mail: editor@mprorussia.ru Тел.: +7 (915) 137-5972 Контактное лицо в Италии: ITELAN sas via Cesare Battisti 71 - 33080 Prata di Pordenone - PN 01643020934 tel: 0434.620447 fax: 0434.620447 Контактное лицо в Беларуси: Дарья Середич E-mail: dashaseredich@gmail.com Тел.: +375 29 5249766 Арт-директор: Серджио Телан Дизайн и верстка: Екатерина Тульская Аналитика: Максим Дворак Печать: ООО "Первый полиграфический комбинат" 143405, Россия, Московская обл. Красногорский район, п/о «Красногорск-5», Ильинское ш., 4 км Периодичность: 6 номеров в год Тираж номера: 10 000 экземпляров Распространяется бесплатно. Журнал «МЕБЕЛЬ Professional» (“МЕБЕЛЬ профессионал”) зарегистрирован в Федеральной службе по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор). Свидетельство о регистрации средства массовой информации ПИ № ФС77-39264 от 30 марта 2010 года. Тираж сертифицирован Национальной тиражной службой.

“МЕБЕЛЬ professional” International furniture magazine Founder, Editor: Nikolay Bulankin Publisher: VISION 121471, Russia, Moscow, Ryabinovaia st., 8-1-123 Contact person in Russia: Nikolay Bulankin E-mail: editor@mprorussia.ru Tel.: +7 (915) 137-5972 Contact person in Italy: ITELAN sas via Cesare Battisti 71 - 33080 Prata di Pordenone - PN 01643020934 tel: 0434.620447 fax: 0434.620447 Contact person in Belarus: Daria Seredich tel.: +375 29 5249766 е-mail: dashaseredich@gmail.com Art Director: Sergio Telan Designer: Ekaterina Tulskaya Аnalytics: Maksim Dvorak Print: Perviy poligaficeskiy kombinat 143405, Russia, Moscow Region.

Krasnogorsk district, "Krasnogorsk-5", Ilinskoe highway, 4 km 6 issue per year Circulation 10 000 samples The magazine is distributed free of charge The magazine "МЕБЕЛЬ Professional" has been registered with the Federal Service for Supervision of Law of Mass Communications and Protection of cultural heritage. Certificate of Registration ПИ №ФС77-39264 of 30th march, 2010.

Russia, Moscow.

Magazine circulation is certified by the National circulation service.

Тираж сертифицирован

> На обложке Галаховская Людмила Иосифовна коммерческий директор ЗАО "Холдинговая компания "Пинскдрев"