#11_MEBELprofessional

1110/11

ÒÅÌÀ ÍÎÌÅÐÀ: ÊÀÇÀÕÑÒÀÍ

Áèçíåñ ýíòóçèàñòîâ

14

СОДЕРЖАНИЕ

МАРКЕТИНГ ТоП -5 РЕкоМЕНДаЦИЙ для успешной работы на выставке

88

кРауДсоРсИНГ. Неистощимая копилка идей

94

НОВОСТИ

18

Новое поколение

орбитальных шлифовальных машин 3М™

Надежность.

Производительность. тельность. Комфорт. Пневматические ОШМ 3М™ Elite Series

Электрические ОШМ 3М™ новой серии

Пневматические и электрические ОШМ 3M™ нового поколения – это надежный инструмент для профессионалов мебельного производства.

• Совершенная конструкция для долгой и безупречной службы • Уникальная эргономика для комфортной и производительной работы оператора

3M Россия Абразивные материалы Тел.: +7 (495) 974-62-39 www.3Mabrasives.ru

19

НОВОСТИ

Конец ДСП? Биокомпозиты на базе экструдированных пластиков, армированных опилками, торфом или льняными волокнами, которые разрабатываются в Финском центре технических изысканий (ФЦТИ), оказались значительно прочнее ДСП, при меньшем весе и отличной устойчивости к влаге. Особенность биокомпозитного материала - армирование экструдированного пластика естественным целлюлозным волокном, которое придает структуре дополнительную прочность и жесткость. Средний вес плит из нового материала на треть меньше, чем у ДСП, поскольку он содержит больше воздуха. Кроме того, стабильность размеров биокомпозита не сравнима с ДСП: он не меняет размеры из-за набора влаги, так как попросту ее не впитывает. Поэтому его можно производить готовым к сборке без дальнейших доработок, вплоть до производства мебельных панелей с отверстиями под крепеж. Целлюлозный армирующий компонент также может различаться: подойдут и опилки, и льняные волокна, и пенька, и даже измельченный торф. Единообразие механических свойств плит с разными наполнителями обеспечивается лишь изменением соотношения веса целлюлозных и полимерных компонентов. Применение таких наполнителей не только уменьшает расход новых материалов на единицу производимой мебели (а значит, и количество срубленных деревьев) на 25-30 %, но и снижает суммарные выбросы углекислого газа на 35-45 %. Новый пластик можно подолгу подвергать воздействию воды и влажной среды: он имеет высокий уровень удержания крепежа. ДСП, напротив, «славится» весьма низкой способностью его удержания, что делает многократную сборку-разборку даже не самой дешевой мебели небезопасной, ибо вкрутить одни и те же винты в одно и то же место много раз подряд вряд ли получится. Источник: compulenta.ru

Планы ООО «Кроношпан» Компания «Кроношпан», занимающаяся производством стройматериалов из дерева, включая ДСП, МДФ, ламинат, планирует построить складской комплекс в Ростовской области для собственной продукции. Он расположится в районе станицы Грушевской. Общая

20

площадь составит около 5 тыс. м2. По мнению эксперта, наличие собственного склада поможет улучшить качество поставок продукции «Кроношпана» донским компаниям. Генеральный директор ООО «Кроношпан» (ТМ Kronospan) Ардашер Курбаншо сообщил, что сегодня ведет переговоры о покупке участка площадью до 3 га в районе станицы Грушевской, где областные власти планируют возведение нового аэропорта. На этой территории компания собирается построить складской комплекс общей площадью 5 тыс. м2. Компания не ограничится одним объектом и построит еще несколько складов в области. Где именно они расположатся, пока неизвестно. Предполагается развитие и в других южных областях, в том числе в Краснодарском крае. Ардашер Курбаншо и губернатор Ростовской области Василий Голубев на сочинском инвестфоруме в сентябре подписали инвестиционное соглашение о создании сети складов «Кроношпан». Согласно информации сайта Агентства инвестиционного развития Ростовской области (АИР), всего «Кроношпан» планирует построить пять складов, а совокупный объем инвестиций составит 410 млн RUB. По словам г-на Курбаншо, срок окупаемости проекта - от 3 до 5 лет. «Каждый из объектов компании, по сути, автоматизированный складской комплекс, где будут работать всего пять-семь человек», - говорится на сайте АИР. По словам Ардашера Курбаншо, в основном на донском складе будет представлено три вида продукции ДСП, ламинированные панели и деревянные плиты для строительства домов (OSB). Марина Хейгетян, «Город N»

IKEA покупает Pfleiderer Сделка проводится в рамках программы по расширению деятельности шведской компании по торговле мебелью и предметами домашнего обихода в России. Соглашение о покупке уже подписано. Стоимость контракта не разглашается. До завершения сделки компаниям предстоит выполнить несколько условий, в том числе получить разрешение Федеральной антимонопольной службы. На это, как предполагается, уйдет несколько месяцев. После смены хозяина завод будет выпускать для IKEA легкие панели на основе древесины. Как заявил

21

НОВОСТИ РБК генеральный директор Swedspan - производственного подразделения в составе группы компаний IKEA, которое будет управлять заводом в Новгороде, Кристиан Шварц, - «новое предприятие обеспечит поставки производителям мебели IKEA инновационных решений на основе легких панелей». Сейчас заводом по производству древесно-стружечных плит в деревне Подберезье Новгородского района владеет польская компания Pfleiderer Grajewo S. A., дочерняя компания Pfleiderer Group (Германия), крупного поставщика партнера IKEA. На предприятии трудятся 380 человек. Производственная мощность - 500 тыс. м3. Первая очередь была запущена в 2006 г., запуск второй очереди, которая удвоит мощности предприятия, стоит, по оценкам экспертов, 7 млрд RUB. Ее планируют запустить в ближайшем будущем. Сергей Веткин, «Новгородские ведомости»

С начала года предприятия республики произвели 250 тыс. м3 клееной фанеры (плюс 1 % к показателю января-сентября 2011-го), ДСП - 247,6 тыс. условных м3 (плюс 3 %), ДВП - 12,8 млн условных м2 (плюс 24 %), бумаги - 550,3 тыс. т (плюс 0,6 %). Производство картона, напротив, снизилось на 3 % - до 198,9 тыс. т. Источник: «КомиОнлайн»

В очередь за кубометрами

Деревообработчики и лесохимики Коми наращивают объемы производства Заготовительные предприятия в Коми вырубают леса меньше, чем в прошлом году. Зато в деревообработке фиксируется рост. По данным Комистата, с учетом субъектов малого предпринимательства индекс промышленного производства в лесозаготовках в январе-сентябре 2012 г. составил 95,5 %, в обработке древесины и производстве изделий из дерева - 102,3 %. Индекс производства целлюлозы, древесной массы, бумаги, картона и изделий из них составил 99,6 %. Как сообщили «КомиОнлайну» в Министерстве развития промышленности и транспорта, в сентябре в Коми заготовлено 396,2 тыс. м3 необработанной древесины (89 % к сентябрю 2011-го), в том числе бревен хвойных пород - 205,4 тыс. м3 (97 %), лиственных пород - 144,3 тыс. м3 (83 %). Всего за девять месяцев 2012 г. заготовлено 4,1 млн м3 древесины, что на 7 % меньше, чем за тот же период 2011-го. Производство лесоматериалов в сентябре составило 48,6 тыс. м3 (плюс 8 % к августу 2011-го). Всего за девять месяцев этого года произведено 499,1 тыс. м3 лесоматериалов, что на 4 % больше, чем годом ранее.

22

Крупный лесопереработчик «Томлесдрев» собирается к 2015 г. построить завод по производству ламинированных древесно-стружечных плит (ЛДСП) за 4 млрд RUB. Инвестиционный комитет мэрии Томска уже одобрил проект «Томлесдрева». Мощность нового завода составит 296 000 м3 ЛДСП, столько же выпускает действующий завод «Томлесдрева» - самый крупный в Сибири. О поставках оборудования «Томлесдрев» договорился с немецкими производителями Deffenbacher и Pallmann. Инвестиции в проект - 4 млрд RUB. По словам замдиректора по развитию «Томлесдрева» Василия Багаева, компания планирует вложить 20-30 % собственных средств, остальные - заемные. В августе компания арендовала под проект участок 6,2 га на три года у муниципалитета, в октябре планирует арендовать еще один - 5,8 га. Стоимость аренды первого участка - 2,7 млн RUB, второго - 2,5 млн RUB. Через три года компания собирается выкупить участки. Сейчас они стоят 24 млн и 22 млн RUB соответственно. По производству ЛДСП «Томлесдрев» занимает около 20 % рынка Сибири и Дальнего Востока, по данным администрации Томской области. У «Томлесдрева» три леспромхоза, которые обеспечивают завод сырьем. По словам Багаева, после автоматизации производства себестоимость продукции снизится на 30 %. Компания продает ЛДСП через собственную дилерскую сеть в Тюмень, Омск, Новосибирск, Барнаул, Красноярск, Кемерово, Иркутск, Читу, Хабаровск, а также в Узбекистан, Казахстан и Киргизию. После ввода второго завода география поставок останется прежней:

23

НОВОСТИ уже сейчас объем заявок на ЛДСП «Томлесдрева» вдвое больше возможностей предприятия. Производство ламинированных плит - один из самых высокорентабельных продуктов лесопереработки. На российском рынке ЛДСП, по его оценке, сейчас есть место для трех крупных линий, сопоставимых по размеру с новым производством «Томлесдрева». В Томской области есть еще один крупный деревопереработчик компания «Партнер-Томск» - один из лидеров рынка по производству МДФ. Источник: vedomosti.ru

МИФИК меняет концепцию и сроки

Инновации «Мекран» Компания «Мекран», один из лидеров российского мебельного рынка, стала участником Московского международного форума инновационного развития «Открытые инновации», который проходил с 31 октября по 2 ноября в московском «Экспоцентре». «Мекран» был представлен как уникальный бизнес-кейс в ритейле на стенде Красноярского края в рамках выставки инновационных инвестиционных проектов Российской Федерации. Сегодня «Мекран» как нельзя более наглядно демонстрирует пример инновационного бренда, применяя самые высокие технологии в производстве и современные принципы развития компании, принятые в мировой бизнес-практике. Наталья Гребнева, коммерческий директор компании «Мекран»: «Мекран» - абсолютно инновационный бизнес-кейс в сфере ритейла. Мы делаем дизайнерскую мебель в промышленных масштабах уже двадцать лет, и наш успех стал возможен во многом благодаря серьезной государственной поддержке. Когда в 2008 г. мы получили финансовый грант от ВЭБ в рамках проекта поддержки инноваций, то смогли запустить строительство беспрецедентного по меркам не только России, но и всей Восточной Европы, самого современного, высокотехнологичного мебельного производства. Сегодня фабрика запущена, но основная работа только начинается. У нас амбициозные планы, и они абсолютно обоснованы и реализуемы именно благодаря технологическим и менеджерским инновациям, которые легли в основу бизнес-идеологии компании «Мекран».

24

Московский Международный конгресс мебельной индустрии МИФИК меняет концепцию и сроки и впервые пройдет отдельно от отраслевых выставок 1415 марта 2013 г. в Москве. Международный мебельный конгресс МИФИК проходил последние пять лет в сроки выставок «Мебель» и ZOW, Москва, в ЦВК «Экспоцентр». Деловая программа конгресса состояла из четырех наиболее актуальных для мебельной отрасли тем: дизайн, технологии, материалы и маркетинг. В 2013 г. МИФИК впервые пройдет отдельно от отраслевых выставок 14-15 марта в Москве. По задумке организаторов, конгресс должен логично продолжить и тематически развить деловую программу Всероссийского мебельного саммита. От глобальных тем российского и международного мебельных рынков, традиционно обсуждаемых на саммите в Санкт-Петербурге в июне, программа перейдет к практическим отраслевым вопросам. Ключевыми тематиками конгресса МИФИК станут инновационные технологии, современные материалы для производства мебели и производственная инфраструктура мебельного предприятия. Эксперты и участники конгресса будут дискутировать по вопросам экспертизы и контроля качества мебели, складских технологий и управления цепями поставок, экологии производства, бережливого производства, технических регламентов и т. д. Оргкомитет конгресса приглашает всех заинтересованных специалистов мебельной индустрии посетить презентацию МИФИК и принять участие в дискуссии относительно программы и тематик. Презентация состоится в рамках Международной выставки мебельной фурнитуры и комплектующих «ZOW-2012» 20 ноября в Москве в ЦВК «Экспоцентр».

Творите и летайте! «После этих семинаров хочется творить и летать…». Именно такими словами отблагодарила Наталью Баршеву, автора семинара «Маркетинг для руководите

ля», одна из его участников - представитель компании «БРВ-Мебель». Подобное мнение в своих отзывах высказывали многие из руководителей и топ-менеджеров мебельных компаний, прослушавших семинар.

25 октября состоялся последний семинар из цикла «Маркетинг для руководителя», программа которого была разработана с учетом специфики российского мебельного рынка. В семинарах приняли участие представители таких компаний, как «Форема-Кухни», ГК MF, «Сенатор Клаб», ROY BOSH (холдинг «8 Марта»), «Артис XXI век», «Альтаир», Moon Wood, UNION, «ИНТЕРДЕК», «Кухнилогия» и многих других, а также руководители ведущих специализированных изданий журналов «Фабрика мебели», «Мебель Professional», «Мебельный бизнес», «Мебель и цены». Автор семинара - Наталья Баршева, директор по маркетингу компании «МДМ-Комплект», основатель и руководитель первого рекламного агентства для мебельщиков REKANA - уверена, что любой владелец бизнеса является интуитивным маркетологом. Поэтому ее главной целью в рамках данного семинара было желание помочь им систематизировать знания в маркетинге, подчеркнуть практическую значимость для мебельного бизнеса таких понятий, как позиционирование, жизненный цикл товара, клиентоориентированность, точки контакта и мн. др. Серия авторских семинаров Натальи Баршевой «Маркетинг для руководителя» в 2012 г. успешно завершена. В целом мероприятие посетило более 130 экспертов мебельного рынка. В 2013 г. планируется проведение нового цикла семинаров по актуальным для мебельщиков темам. Следите за анонсами на сайтах компании «МДМКомплект» и рекламного агентства REKANA. Источник: «МДМ-Комплект»

ВТО Беларуси не помеха Вступление России в ВТО не создаст непреодолимых трудностей для мебельных предприятий Беларуси в торговле продукцией на рынках Единого экономического пространства. Такое мнение в ходе работы выставки-ярмарки «Мебель-2013» высказал заместитель председателя концерна лесной, деревообрабатывающей и целлюлозно-бумажной промышленности «Беллесбумпром» Сергей Иванов.

25

НОВОСТИ «Вступление России в ВТО привнесет определенные сложности, но я не вижу, что они кардинально не преодолимы», - уверен он. Смягчение пошлин будет «растянуто» до 2018 г., ожидается снижение ввозных пошлин на применяемые при производстве материалы - фурнитуру, механизмы, ткани. Плюсом в части поддержания конкурентоспособности белорусских производителей является использование отечественной древесины, которая традиционно применяется при изготовлении массивной мебели, составляющей основу ассортимента многих предприятий республики». Сергей Иванов также выразил уверенность, что ни рынок Казахстана, ни рынок Украины для Беларуси потерян не будет. По данным концерна, в настоящее время около 48 % произведенной мебели отправляется на экспорт, оставшаяся доля реализуется на внутреннем рынке. В 2011 г. на экспорт было поставлено мебели на сумму 128 млн USD, что на 15 % больше, чем в 2010-м. Источник: belta.by

FEMEN напомнили IKEA о правах женщин Движение атакует торговую сеть из-за рекламного каталога для Саудовской Аравии. В нем отсутствовали все изображения женщин, так как в исламской стране они не имеют практически никаких гражданских прав. FEMEN решили бороться с шовинизмом шведской компании и атаковали гипермаркеты IKEA. Акции прошли в Германии, Канаде и Франции. Так, активистки пришли в выставочный центр IKEA в Париже, где устроили баррикаду из мебели.

FEMEN протестуют не только против компании, но и против ее основателя Ингвара Кампрада. Феминистское движение расценивает каталог IKEA «не как невинную маркетинговую ошибку, а как проявление личного мировоззрения Кампрада и его отношения к женщинам».

FEMEN требует от основателя компании сделать благотворительный взнос в размере 1 млн EUR в любой из фондов, специализирующихся на реабилитации жертв религиозного экстремизма. В противном случае движение грозит акциями протеста. FEMEN уже призвали бойкотировать продукцию IKEA. Источник: Sostav.ru

26

Украина повышает пошлины Украина будет очень осторожно подходить к вопросу повышения импортных пошлин, заявил в Брюсселе в конце сентября первый вице-премьер Украины Валерий Хорошковский. Ранее агентство Reuters, ссылаясь на свои источники во Всемирной торговой организации, распространило информацию о том, что Украина инициирует повышение максимальных ставок импортных пошлин в рамках ВТО на порядка 350 товарных позиций, соответствующий перечень члены ВТО получили 14 сентября. Согласно приведенным цифрам, план Киева может ударить по импорту, стоимость которого превысила 4,6 млрд USD в 2011 г. Министр экономического развития и торговли Украины Петр Порошенко подтвердил, что его ведомство направило членам ВТО перечень предложений по пересмотру ставок ввозных пошлин на ряд товаров. «Безусловно, я считаю, что с нашей стороны нужно очень осторожно подходить к этому вопросу. Мы на сегодня, и это было подтверждено комиссаром де Гухтом (комиссар ЕС по вопросам торговли Карел де Гухт), не перешли никаких законодательных норм, то есть действуем в рамках 28-й статьи (Генерального соглашения о торговле и тарифах ВТО), и в этом плане претензий прямого характера быть не может, но обеспокоенность была выражена. Также была выражена просьба, чтобы мы очень осторожно двигались в этом вопросе», - приводит его слова украинское информагентство «Униан». Хорошковский, который уже провел встречу с комиссаром де Гухтом, также заверил, что намерение Украины повысить импортные пошлины не противоречит желанию создавать зону свободной торговли с ЕС. Он также отметил, что позиция украинской стороны заключается в том, что существуют объективные причины, из-за которых ассоциации украинских производителей обратились к Правительству с просьбой пересмотреть существующие импортные квоты. «Мы действуем исключительно в рамках международного законодательства и планируем, что любое последующее движение будет проводиться исключительно в рамках процесса переговоров», - подчеркнул первый вице-премьер Украины. Источник: vedomosti.ru

Производство мебели IKEA в Могилеве Предприятие «ВМГ Индустри», построившее завод на территории свободной экономической зоны «Могилев», начало производство корпусной мебели для компании IKEA - первую партию готовой продукции планируется отгрузить заказчику уже в конце октября. Как сообщил директор компании Гиедрюс Каукас, на заводе введен в строй первый мебельный цех. Пока это единственный работающий цех крупного производственного комплекса, однако уже в ноябредекабре на предприятии начнут работать цеха по выпуску ДСП, фанеры и гнутоклееных мебельных деталей. А уже к концу года завод заработает на полную проектную мощность - будет выпускать продукцию на 60-70 млн USD в год. Несмотря на то что в Могилеве начали делать мебель для IKEA, открывать собственные магазины в Беларуси компания пока не планирует. Вся изготавливаемая на заводе продукция будет реализована в Европе и России, однако, по словам господина Каускаса, у белорусов тоже будет своя выгода: это новые рабочие места (порядка тысячи) и налоговые поступления в бюджет в размере 1,5 млн EUR ежегодно. Источник: mogilev.biz

Азербайджан стандартизирует мебель В Азербайджане для приведения мебели, выпускаемой в стране, в соответствие с международными стандартами создан специальный Технический комитет. Его задача состоит в повышении эффективности и усовершенствовании мероприятий по международной и национальной стандартизации в сфере производства бытовой и офисной мебели и древесных материалов. Согласно плану мероприятий, Технический комитет до конца текущего года должен подготовить девять проектов национальных стандартов, связанных с мебельной промышленностью, и представить их в Госкомитет по стандартизации. Источник: vesti.az

27

ОБРАТНАЯ СВЯЗЬ

ЛЮБАЯ СЛУЧАЙНОСТЬ -

ЭТО ХОРОШО СПЛАНИРОВАННАЯ ЗАКОНОМЕРНОСТЬ ВЯЧЕСЛАВ КОЩЕЕВ НАЧАЛЬНИК КОММЕРЧЕСКОГО ОТДЕЛА ООО «ОФИС ПЛЮС»

Эта статья о случайных, на первый взгляд, вещах, имеющих определенную закономерность. Как-то раз, читая очередной выпуск журнала «МЕБЕЛЬ Professional», я наткнулся на рекламу компании, продукция которой меня интересовала. Это была компания Voga из Словении, специализирующаяся на выпуске металлических опор для мебели. Я решил начать сотрудничество с Voga. Об этом случайным образом узнал главный редактор журнала, который и попросил меня рассказать историю из разряда «Как это было…». Начало известно: увидел рекламу «Ищем представителя на территории РФ». Решил опробовать перо. Итак…

ПЕРВЫЙ ЭТАП: ИНТЕРЕС Я написал письмо на электронный адрес Voga, в котором уточнил, нашли они уже представителя на территории России или нет? Вопрос был не случаен, поскольку журнал датировался не вчерашней датой. Ответили кратко: «Официального представительства нет! Приглашаем к сотрудничеству». Я был слегка удивлен такому повороту событий, так как на тот момент у меня самого не было четкого понимания «как, зачем и почему». Вежливо сказал, что подумаю, хотя был уверен - больше им не напишу, поскольку у меня не было опыта работы с Европой. Буквально через неделю я поменял свою точку зрения.

Начать хотелось бы со слов благодарности: за возможность рассказать свою историю; за знакомство с компанией, о которой пойдет речь в данной статье.

ЭТАП ВТОРОЙ: СТУК В ДВЕРЬ Именно так… через неделю после моей переписки с компанией Voga ко мне зашла соседка по офисному зданию и сказала: «Я собираюсь переезжать в новый офис, дизайнер представили мне проект. Посмотри, можешь ли ты сделать нечто подобное?». В проекте я увидел уже знакомые опоры для мебели и чуть не упал со стула! Вот уж точно судьба дает знаки!.. Соседке (назовем ее «клиентом») я сказал, что с радостью возьмусь за проект. Хотя на тот момент очень смутно представлял, как это организовать, но что-то мне говорило: действуй. Среди коллег я получил одобрение и поддержку, таким образом, цель стала четче, а задачи - конкретнее. Однако, возобновив переговоры, я столкнулся с первой трудностью. Трудность № 1. Первый этап был очень интенсивным в плане переписки. Составляя письма, я особо наслаждался использованием сложносочиненных предложений. Это было первой ошибкой, потому как программапереводчик в итоге выдавала такой непонятный набор слов, что на каждое мое письмо приходил вопрос с просьбой разъяснить, что же я на самом деле имел в виду. В итоге я перешел на более простой набор фраз, максимально

28

упрощая свою речь, избегая двойного толкования и юмора. В результате мы договорились, что поставщик отправит мне по почте каталог для удобства работы. Но тут появилась вторая трудность. Трудность № 2. Я недостаточно четко донес информацию о необходимости воспользоваться платной почтовой пересылкой, в итоге каталог пришлось ждать пять недель, что для европейских партнеров было легким шоком. Тем не менее... В результате активной работы мы подготовили презентацию для нашего клиента, которая прошла успешно. Результатом этого стало подписание договора на оборудование рабочих мест. Так мы прорубили свою форточку в Европу. Потом были рабочие ситуации, которые нельзя назвать трудностями. Любой человек, занимающийся бизнесом в России, так или иначе, их решает: банковский документооборот, согласования с транспортниками, ошибки в оформлении документов, бюрократия и прочее и прочее... В итоге первая отгрузка прошла относительно гладко и наш клиент, да и мы сами, остались довольны выполненной работой. Для нас это стало главной наградой. Ведь удовлетворение от работы - это когда ты получаешь результат, тем самым доставляя удовольствие себе и окружающим. Что дальше? Я решил предложить фурнитуру нескольким крупным фабрикам и получил моментальную обратную связь: это то, что надо! Конечно же, возникали различного рода вопросы: цена, доставка, сроки. Однако сейчас я уже веду переговоры о запуске в серийное производство двух комплектов офисной мебели с использованием фурнитуры Voga. Такой вот опыт. Ближайшие планы. Весной 2013 года планируется открытие склада с постоянным запасом на стандартные позиции, к 2014-му - разработка мебельной фурнитуры с учетом особенностей российского рынка. Резюме: Не стоит бояться вступления в ВТО. Нужно использовать открывшиеся возможности и начинать конструктивный диалог с европейскими партнерами.

ОТ РЕДАКТОРА Первое. Компания Voga являлась нашим постоянным рекламодателем практически с самого первого номера. Перехватывая эстафетную палочку откровенности, признаюсь честно, контакт с компанией не был продлен исключительно по причине нашей неорганизованности. Момент был упущен, а потом просто стало неудобно напоминать о себе. Психология, однако. Второе. Возможно, многим могло показаться, что данная статья носит заказной характер. Скажу откровенно: наш контакт с Вячеславом был «случаен» (почему в кавычках - смотрите заголовок). В последний день сентябрьской мебельной выставки в Екатеринбурге мы договорились поужинать с Андреем Евшинцевым (директором российского представительства Altendorf), где и познакомились с Вячеславом. Слово за слово - история завязалась. Вячеслав оказался из породы людей, которые не боятся рассказывать о собственном опыте и ошибках. Согласно Закону «О рекламе», я не буду давать контакт Вячеслава в журнале. Тем не менее он доступен - звоните, пишите в редакцию. Уверен, Вячеслав готов поделиться своим опытом лично. Третье. Статья практически не корректировалась, предоставляя автору возможность высказаться. Благо, в адрес журнала были только положительные отзывы, но это не означает, что мы против адекватной критики нашей работы.

29

НАВИГАТОР ЭКОНОМИКА ЛЮДИ

И СНОВА О ВТО

Руководитель пресс-службы Министерства экономического развития России Юлия Чканикова

Россия вступила в ВТО. Какие изменения в первую очередь произойдут в мебельной отрасли России?

Вступление Российской Федерации в ВТО в целом будет характеризоваться повышением прозрачности и упрощением процедур, связанных с экспортом и импортом товаров, снижением административных барьеров, а также общим увеличением интенсивности конкуренции на товарных рынках, причем как с низкой, так и с высокой добавленной стоимостью. Таким образом, следует ожидать, что в рамках мебельной отрасли рынок сырья станет более конкурентным, снизятся цены на сырье и фурнитуру, повысится предложение за счет появления новых поставщиков. В свою очередь, интенсификация конкуренции затронет и рынок готовой мебели, однако повышение конкурентного давления со стороны иностранных производителей мебели и импортеров в значительной степени должно быть компенсировано за счет снижения производственных издержек. Изменения в части таможенных ставок по готовой мебели и некоторым видам комплектующих для производства мебели приведены в табл. 1.

Будут ли подчиняться новым таможенным ставкам другие страны-участники Таможенного союза и каким образом?

Тарифные обязательства Российской Федерации в ВТО в части ввозных таможенных пошлин устанавливают границу максимальных значений ставок пошлин Единого таможенного тарифа Таможенного союза, что обеспечивается действием Договора о функционировании Таможенного союза в рамках многосторонней торговой системы от 19 мая 2011 г. Новая редакция Единого таможенного тарифа ТС, вступившая в силу с 23 августа 2012 г., уже отражает уровни связывания ставок пошлин для Российской Федерации.

В свою очередь, установление ставок экспортных пошлин не отнесено к компетенции ТС и осуществляется соответствующими актами Правительства Российской Федерации. Можно ли считать, что страны ТС вступили в ВТО вместе с Россией? Если нет, то назовите, какие требования ВТО для Беларуси и Казахстана выполняться не будут?

В соответствии с Договором о функционировании ТС в рамках многосторонней торговой системы от 19 мая 2010 г. обязательства Российской Федерации и правила ВТО в сферах, попадающих под регулирование ТС, становятся частью правовой системы ТС. В целом почти все требования в области таможенно-тарифного регулирования (уровень компетенции ТС), предъявляемые к России в рамках ВТО, в настоящее время уже внесены в соответствующие нормативные акты ТС. Республика Беларусь и Республика Казахстан сохраняют суверенитет в принятии решений о применении вывозных таможенных пошлин. В сферах регулирования торговли, которые не входят в компетенцию ТС, на Беларусь и Казахстан не будут распространяться российские обязательства в ВТО.

Есть ли вероятность унификации тарифов на внешние, внутренние и транзитные грузовые железнодорожные перевозки между странами-участниками ВТО и ТС? Сейчас они существенно выше, чем за границей.

Унификация импортных, экспортных и внутренних тарифов на железнодорожные перевозки к 1 января 2013 г. предусмотрена Соглашением ЕЭП о регулировании доступа к услугам железнодорожного транспорта, включая основы тарифной политики (от 9 декабря 2010 г.). Работа по поэтапной унификации тарифов проводится ФСТ России совместно с заинтересованными федеральными органами исполнительной власти с 2005 г.

таблица 1

№ п/п

Наименование товара

1

Мебель для встраиваемого холодильного оборудования

Ставка связывания (% *) (импорт/экспорт **) начальная

конечная

Переходный период, годы (импорт/экспорт **)

20/-

10-12/-

До 2016-2017/-

2

Мебель для швейных машин

10/-

5/-

До 2015/-

3

Мебель для сидения

20/-

8-12/-

До 2018/-

4

Медицинская, хирургическая, стоматологическая, ветеринарная мебель, парикмахерские и аналогичные кресла

5 (кроме парикмахерских кресел, для которых - 20)/-

5/-

2012 (для парикмахерских кресел - до 2017)/-

5

Прочая мебель и ее части

20/-

8-12/-

До 2018/-

6

Мебельная ткань

20/-

10-13/-

До 2017/-

7

Мебельные колеса

20/-

10-13/-

До 2017/-

8

крепежные изделия и мебельная фурнитура из пластмасс

20/-

6,5/-

До 2016/-

9

Мебельная фурнитура из металла

15/-

7,5/-

До 2016/-

10

Изделия из дерева для производства мебели

15/10

5-10/0

До 2014-2016/до 2016

11

кожа для мебели

5/-

3-5/-

2012-2014/-

* Приводятся диапазоны адвалорных ставок пошлин без учета специфических составляющих. ** в случае, если обязательствами Российской Федерации в вТо не предусмотрено связывание экспортных пошлин, указан знак «-».

30

Было озвучено, что в связи с вступлением России в ВТО ожидается значительное упрощение таможенных процедур. Что это будут за изменения (скорость прохождения границы, уменьшенный перечень сопроводительных документов и др.)?

Законодательство ТС и Российской Федерации в области таможенных процедур в целом соответствует правилам ВТО в данной области. Присоединение к ВТО делает соблюдение этих правил частью международных обязательств Российской Федерации, нарушение которых может стать причиной разбирательства в Органе по разрешению споров ВТО. Таким образом, в результате присоединения России к ВТО можно ожидать усиления правоприменительной практики в области таможенного регулирования - более четкого соблюдения законодательства ТС в этой области. Кроме того, после присоединения России к ВТО действия/бездействия таможенных органов могут быть оспорены не только в суде, но и в порядке жалобы в вышестоящий таможенный орган.

Как осуществляется сотрудничество между странами, входящими в одно объединение и в разные, например, Евросоюз (ВТО) - Украина (ВТО, СНГ) - Россия (ВТО/ СНГ/ТС) - Казахстан/Беларусь (ТС, в перспективе ВТО) Грузия (разные направления)?

ВТО - это организация, в рамках которой установлены базовые правила международной торговли, одинаковые для всех ее участников, которые обеспечивают равные, недискриминационные условия торговли. ЕС, СНГ и ТС - это интеграционные объединения, в рамках которых их участники договариваются о более выгодных/ льготных условиях взаимной торговли. Возможность создавать преференциальные интеграционные объединения прямо предусмотрена правилами ВТО. Так что одновременное участие в ВТО и интеграционных объединениях вполне возможно. Специальные правила торговли, применяемые в интеграционных объединениях их участниками, как правило, развивают и детализируют правила ВТО.

Какие изменения коснутся ставок и пошлин таможенной очистки товара и условий прохождения товара через границы (мебель, комплектующие и материалы для производства: древесина, ДСП/МДФ, шпон, полиуретан и пр.) при разных схемах движения товара как по импорту, так и по экспорту?

Изменения ставок ввозных таможенных пошлин, как было указано выше, произойдут при оформлении товаров мебельной промышленности и сырья для нее в соответствии с границами, установленными обязательствами России в ВТО, и с тарифной политикой ТС, осуществляющейся в рамках данных границ. Применяемая ставка пошлины не будет зависеть от государства-члена ТС, таможенными органами которого осуществляется его выпуск. При этом следует учитывать, что в соответствии с положениями Таможенного кодекса ТС в отношении таможенной очистки по-прежнему действует принцип президентства, то есть товар, импортируемый российской компанией, должен оформляться на российской таможне. Одновременно если российское лицо экспортирует товар, подлежащий в соответствии с законодательством Российской Федерации обложению экспортной пошлиной, такая пошлина будет взиматься в пункте таможенного оформления вне зависимости от государства-члена ТС, с территории которого данный товар покидает единую таможенную территорию ТС.

Отдельный вопрос по Калининградской области. Как изменятся механизмы функционирования ее экономики после вступления России в ВТО?

Режим, существующий в рамках Калининградской ОЭЗ, сохранится в течение периода функционирования ОЭЗ, предусмотренного действующим российским законодательством до июля 2016 г. В отношении этого режима, противоречащего правилам ВТО, Российская Федерация при присоединении предусмотрела изъятие из обязательств. Подготовил: Тимур Хамдамов

31

ЭКОНОМИКА ЛЮДИ

ЖИТЬ В ЛЕСУ,

МОЛИТЬСЯ КОЛЕСУ... НИКОЛАЙ ЕВГЕНЬЕВИЧ ЕЛИЗАРЬЕВ ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР КОМПАНИИ «НЕОКОН»

О перспективах лесной и деревообрабатывающей промышленности России Николай Евгеньевич, охарактеризуйте текущее положение лесной и деревообрабатывающей промышленности в экономической структуре российской экономики.

Николай Евгеньевич Елизарьев закончил факультет автоматизации и комплексной механизации процессов деревообработки Московского государственного университета леса. Работал коммерческим директором компании ОАО «СЕГЕЖАБУМПРОМ», был консультантом компаний ЗАО «Инвестлеспром», ОАО «Сегежский ЦБК». Компания экспертного консультирования «Неокон» была создана в 2002 г. Михаилом Хазиным и Денисом Ракшой. «Неокон» занимается консультированием в области аналитического обеспечения бизнеса, коммуникационного обеспечения и сопровождения инвестиционных проектов.

32

Лесная промышленность традиционно занимала значимое место в экономике России. У нас очень большой запас леса. Но одновременно с этим лесная промышленность была и остается крайне неэффективной. Внимания со стороны экономических субъектов к повышению этой самой эффективности явно уделяется недостаточно. Однако было бы некорректным оценивать ситуацию, не разбираясь в нюансах. Так, если ознакомиться со структурой лесной промышленности, то условно она состоит из лесозаготовительной, деревообрабатывающей и целлюлозно-бумажной отраслей, каждая из которых имеет свою специфику. Если рассматривать лесозаготовку, то здесь, несмотря на колоссальные запасы леса, состояние не самое лучшее по причине слабой развитости инфраструктуры. В стране элементарно не хватает дорог. Помимо этого, лес в России распределен неравномерно: есть территории, где он в избытке, а где-то его недостаточно много. Так, если рассматривать Северо-Запад России, то здесь наблюдается дефицит леса, одновременно соседствующий с большой концентрацией в этом регионе деревоперерабатывающих мощностей - это Ленинградская, Архангельская области, Республика Коми и т. д. Из-за дефицита леса его нужно везти из других регионов России. И здесь уже в игру вступает фактор слабой развитости транспортной инфраструктуры. Если же рассматривать регион Дальнего Востока, то там, наоборот, наблюдается избыток запасов леса при отсутствии деревоперерабатывающих мощностей. Поэтому Китай спокойно импортирует наш дальневосточный лес и развивает собственную деревообработку. Специфика российской лесной промышленности заключается в высоких издержках на заготовку леса, транспортирование и обработку. Мелкие и средние производства, понятно, здесь не играют значимой роли. Сейчас в России существуют несколько ключевых вертикально интегрированных компаний, развивающих собственную лесосырьевую базу с целью максимально возможного сокращения издержек. Они во многом и определяют тренд развития промышленности.

Как, по вашему мнению, отразится членство России в ВТО на состояние лесной промышленности?

Что касается лесозаготовительной промышленности, то она однозначно выигрывает. Снижаются экспортные таможенные пошлины на древесину, включая круглый лес. А вот деревообрабатывающие предприятия, вероят-

нее всего, проиграют по причине необходимости восполнения дефицита сырья, которое после вступления России в ВТО будет выгоднее вывозить на экспорт, нежели продавать на внутреннем рынке. Но продукция деревообрабатывающих предприятий с невысокой добавленной стоимостью останется на сносном конкурентоспособном уровне, чего не скажешь о продукции с высокой добавленной стоимостью. А вот в целлюлознобумажной отрасли не все так однозначно. Это направление само по себе довольно трудоемкое, и те издержки, которые закладывались ранее с учетом действовавших вывозных пошлин (8-15 %), уже неактуальны в России, как члене ВТО. При поступательном снижении пошлин до 5 % будет падать и инвестиционная привлекательность отрасли, а, значит, возможность ее дальнейшего развития также снизится. То есть мы опять оказываемся в стандартной, многократно обсуждаемой ситуации: вступление России в ВТО для сырьевиков - выгодно, а для обрабатывающей промышленности - нет.

Совершенно верно. Мы в последнее время и так много импортировали продукции зарубежной деревообрабатывающей и целлюлозно-бумажной промышленности. С вступлением в ВТО импорт возрастет. В таких условиях мы не сможем развивать у себя производство импортозамещающей продукции лесной промышленности. С учетом высокого уровня капиталоемкости лесной промышленности, дефицитом финансовых ресурсов в стране оказывается, что потенциалов для развития промышленности у нас немного.

Получается, исходя из логики ваших тезисов, пострадают и отечественные производители мебели. Или здесь другая ситуация?

Мебельная промышленность стоит немного особняком от лесной промышленности. В современной мебели в структуре себестоимости не так уж и много лесных материалов. Во время кризиса 2009 г. темпы сокращения импорта мебели оказались выше темпов сокращения отечественного производства. Но, с другой стороны, с вступлением России в ВТО импортные пошлины на ввозимую мебель сократятся примерно с 20 % до 5 %. При средней рентабельности отечественного мебельного производства 10-12 % это может оказаться убийственным. Вместе с тем в изготовлении отечественной мебели доля импортных комплектующих очень велика - это и ткани, и фасады, и отделочные материалы, и т. д. Компании, которые занимаются сборкой мебели из импортных комплектующих, торговлей импортной мебелью, от вступления России в ВТО смогут выиграть. Помимо этого, в выигрыше окажутся и потребители: в перспективе наши отечественные покупатели смогут приобретать качественную импортную мебель по вполне доступным ценам.

Окажут ли влияние Таможенный союз и Единое экономическое пространство на мебельную промышленность России?

Если брать мебельную промышленность, то в Беларуси она конкурентоспособна. Я бы подчеркнул, что более конкурентоспособна, чем российская. Поэтому добавление белорусского мебельного рынка отразится на российском не положительным образом, с точки зрения развития отечественного мебельного производства. До-

бавление рынка Казахстана вряд ли улучшит наше положение: во-первых, Казахстан развивает свою мебельную промышленность; во-вторых, влияние Китая на казахский рынок гораздо сильнее влияния России. Поэтому для мебельной промышленности России функционирование Таможенного союза, скорее, несет негативную окраску. Ваша оценка перспектив развития лесной и деревообрабатывающей промышленности России.

Развитие лесной и деревообрабатывающей промышленности в краткосрочной и долгосрочной перспективе не просматривается. Требуются достаточно крупные инвестиции в отрасль и, прежде всего, для развития инфраструктуры лесной промышленности. Почему мы много поставляем леса за рубеж? У нашей промышленности есть ряд преимуществ: в первую очередь это стоимость леса, энергоресурсов и рабочей силы. Но из-за слабо развитой инфраструктуры опережающими темпами повышается стоимость перевозки леса, энергоресурсов. Если же учесть производительность, то стоимость рабочей силы на сегодняшний день не является факторным преимуществом. Единственный путь создать условия для развития лесной промышленности - это стратегическое выстраивание инвестиционно привлекательной модели ее функционирования. С вступлением в ВТО мы теряем такой важнейший инструмент, как тарифное регулирование. Во многом именно поэтому в текущих условиях лесная промышленность не имеет перспектив развития. Безусловно, она будет существовать на каком-то самоподдерживающемся уровне, но перспектив кардинальных изменений в сторону развития промышленности нет. Если проанализировать сценарии развития мировой экономики, то покупательный спрос в развитых странах станет снижаться. К товарам длительного пользования спрос уменьшится. Соответственно будет нарастать конкурентное давление со стороны производителей, что, несомненно, благоприятно отразится на отечественных потребителях и однозначно негативно - на производителях. В этой ситуации свою положительную роль может сыграть девальвация рубля. Чем слабее станет рубль, тем больше будет шансов у наших производителей эффективнее эксплуатировать отечественную промышленность, а, значит, может появиться возможность конкурировать с ведущими мировыми производителями. Конечно, это не повысит качества нашей продукции, но позволит на определенном уровне удержать внутренний рынок и, возможно, попытаться закрепиться на зарубежных рынках.

Ваш прогноз развития мебельной промышленности.

Спрос на мебель, а, значит, и ее производство во многом зависят от строительной промышленности. Если будет реализована программа дешевого жилья, то мебельная промышленность получит возможность развития. Речь идет о сегменте недорогой мебели, потому что отечественное производство мебели премиум-класса не имеет весомых перспектив развития. А вот реализация программы дешевого жилья в первую очередь будет зависеть от конъюнктуры мировых цен на нефть. Если цены останутся высокими, то подобная программа, вероятнее всего, будет реализована. Тимур Хамдамов

33

ЭКОНОМИКА ЛЮДИ

РАВНЕНИЕ НА ЭКСПОРТ Обеспечить внутренний рынок продуктами деревообработки отечественная промышленность пока не в состоянии. ВТО сделает доступнее высокотехнологичное оборудование, но усилит конкуренцию. Сейчас заметно растет спрос на продукты деревообработки. Концепция долгосрочного развития России предполагает рост объемов строительства жилья: к 2020 г. на одного человека должно приходиться 30-35 м2 общей площади. Для этого за восемь лет придется увеличить темпы строительства до 150-170 млн м2 в год, что повлечет рост спроса на продукты деревообработки, в том числе мебель. Общая потребность в пиломатериалах составит 23,0 млн м3 в год (из них 2,5 млн м3 понадобится для производства мебели), а в клееной фанере - 3020,0 тыс. м3 в год (из них для нужд строительства - 1100,0 тыс. м3, для производства мебели - 520,0 тыс. м3). К 2020 г. объем покупок мебели на одного человека должен увеличиться до 222 USD (для сравнения: в таких странах, как Великобритания, Германия, Испания, США и Франция, этот показатель был превышен еще в 2008 г.). В стране есть ниши, свободные от внутренней конкуренции. «Лесной сектор отечественной экономики остается по преимуществу сырьевым. Мы до сих пор в больших объемах импортируем высококачественные виды фанеры, древесностружечные (ДСП) и древесно-волокнистые плиты (ДВП), а также новый материал - древесные плиты из ориентированной стружки (ОСП), который у нас в стране в промышленных масштабах пока не производится. Со стороны производителей мебели и деревянных дверей значителен также неудовлетворенный спрос на ДВП средней плотности (МДФ)», - рассказывает Мирон Тацюн, президент Союза лесопромышленников и лесоэкспортеров России. Последнее наблюдение подтверждается данными Министерства промышленности и торговли Российской Федера-

34

ции: к 2020 г. использование ДСП в мебельной индустрии снизится на 20-25 % - производители будут переходить на МДФ. Кроме того, эксперты прогнозируют рост спроса на этот материал со стороны изготовителей паркета, ламината. В России также не производится целый ряд других товаров, спрос на которые тем не менее растет. «У нас почти не выпускаются специальные виды фанеры, в том числе экофанера, фанера с полимерным покрытием, с электроизоляционными свойствами, со специальным покрытием для покраски и др. Также нам предстоит переориентировать предприятия на производство древесно-плитных изделий класса эмиссии E0. Эти материалы безвредны для человека и безопасны для окружающей среды, а, значит, более конкурентоспособны», - добавляет Мирон Тацюн. Вступление России в ВТО скажется на отрасли неоднозначно. По оценкам консалтинговой компании SBS, деревообрабатывающая, целлюлозно-бумажная и мебельная промышленность России в результате вступления страны в ВТО к 2020 г. могут недополучить около 500-600 млрд RUB выручки. «Кризис и членство в ВТО не позволят реализовать весь потенциал отрасли, так как государство должно будет постепенно снижать экспортные пошлины и квоты на вывоз необработанной древесины. Инвестиционные проекты станут менее выгодны, особенно с учетом тех рисков, которые сопутствуют ведению бизнеса в России. И если производство пеллет (топливных гранул) еще имеет какие-то перспективы, поскольку эта продукция востребована в Европе, то глубокую деревообработку предприятия активно развивать не будут», - считает Владимир Самохвалов, партнер компании SBS. Стоит подробнее остановиться на плюсах и минусах, которые членство России в ВТО принесет отрасли. С одной стороны, подешевеет импортная техника, с другой - усилится конкуренция. «Одно из основных благопри-

ятных последствий присоединения России к ВТО - это снижение в обозримом будущем ввозных таможенных пошлин на деревообрабатывающее оборудование. В последние годы многие виды оборудования, не производимого в России, освободили от пошлин, но список был далеко не полным. Теперь он расширится, - отмечает Мирон Тацюн. - Это должно повысить конкурентоспособность российского лесопиления и фанерного производства (которые, к слову, и сейчас занимают неплохие позиции на мировом рынке)». По данным Ассоциации предприятий мебельной и деревообрабатывающей промышленности России, в серийном деревообрабатывающем производстве на 90 % используется иностранное оборудование. «Техника, предлагаемая отечественной промышленностью, годится для микропредприятий. Когда же речь идет о крупносерийном производстве, альтернативы импортному оборудованию нет. Основные поставщики сложной деревообрабатывающей техники - Германия и Италия», - объясняет Андрей Радухин, генеральный директор ассоциации. Большинство российских мебельщиков работает в сегменте экономкласса, тогда как из-за рубежа ввозятся преимущественно дорогие товары: 88 % импорта приходится на мебель среднего и верхнего ценовых сегментов и лишь 12 % - на дешевую мебельную продукцию. «До сих пор российские мебельщики чувствовали себя довольно уверенно благодаря импортным пошлинам, которые составляют 40 % для недорогих товаров и 15 % - для изделий среднего ценового сегмента. Но через шесть лет после вступления в ВТО пошлина на дешевую мебель снизится до 13 %, а на мебель среднего ценового сегмента - до 12 %, - поясняет Андрей Радухин. - Уже сегодня Китай обогнал Италию по объему импорта мебели в Россию, а через три - четыре года китайские, турецкие, польские и украинские производители составят мощную конкуренцию российским в нижнем ценовом сегменте. Выход я вижу в том, чтобы с толком использовать оставшееся время, освоив производство мебели среднего и верхнего сегментов. В России так пока мало кто поступил. Впрочем, есть удачные примеры: фабрики «8 Марта», «Мебель Черноземья», «Мекран», «Миассмебель», «Севзапмебель». Кроме того, нужно повышать производительность и снижать издержки, в чем китайцы и европейцы отлично преуспели. И наконец, стоит активнее экспортировать свою продукцию. Пора осваивать зарубежные рынки». По мнению Андрея Радухина, продажи только на внутреннем рынке - слабое место наших мебельщиков: «Пять лет назад они сотрудничали со странами СНГ, а удельный вес экспорта составлял 14 % от общего объема производства мебели. В настоящее время доля экспорта не превышает 5 %. Сейчас на внутреннем рынке мебельщикам комфортно, но скоро все изменится. Выходом будет экспорт в страны СНГ, Европы, Персидского залива, Северной Африки». Производители пиломатериалов, фанеры, древесных плит, бумаги и картона, по оценкам Минпромторга, могут экспортировать товары в страны Западной и Восточной Европы, Северной Африки и АзиатскоТихоокеанского региона. Тимур Хамдамов По мотивам открытых источников

ЛеМанс II:

Ставка на комфорт! Легко найти! Легко достать!

www.clever-storage.ru35

ЭКОНОМИКА ЛЮДИ

36

УВАЖАЕМЫЕ КОЛЛЕГИ! Плавно и незаметно мы с вами подошли к главному выставочному мероприятию осени. ВТО, конкуренция, внутренняя неразбериха – все это отступает на второй план в предвкушении самой представительной российской мебельной выставки. Ведь именно здесь мы сможем еще раз встретиться и пообщаться с деловыми партнерами, поделиться своими успехами и наметить пути сотрудничества на предстоящий год. Нужно признать, что год, несмотря на то что он еще не закончился, оказался гиперактивным. Неоднозначный, вытягивающий все соки, но тем не менее приносящий заслуженный результат. К чему я веду столь пространный разговор? То, что вы прочитаете, когда перелистнете страницу, есть часть осмысления двухлетнего опыта работы журнала. Ежегодно мы принимаем участие и посещаем с деловыми визитами порядка 20–25 специализированных выставок по всему миру. Большинство из них мы знаем изнутри и можем рекомендовать либо нет к участию, или посещению. По многим выставкам на сайте www. mprorussia.ru есть подробные фоторепортажи. В текущем номере мы решили сделать обзор ведущих выставочных мероприятий России, СНГ, странучастниц Таможенного союза и европейских государств. Сравнить стоимость участия, количество посетителей и потенциал развития. Там, где это возможно. Мы специально не стали строить какие-либо выводы, предоставив вам такую возможность. Надеемся, материал будет вам полезен.

НИКОЛАЙ БУЛАНКИН ГЛАВНЫЙ РЕДАКТОР ЖУРНАЛА «МЕБЕЛЬ PROFESSIONAL» РОССИЯ www.mprorussia.ru

37

Обзор ключевых выставочных мероприятий на 2013 год Страна, город

Название выставки

Организатор

Место проведения

Площадь экспозиции (нетто) в 2012 г., кв. м

Планируемая площадь экспозиции (нетто) в 2013 г., кв. м

1

Москва

«ЕЕМ/Евроэкспомебель», «Интеркомплект»

MVK в составе группы компаний ITE

ВВЦ, 75 павильон

25 000 (брутто)

25 000 (брутто)

2

Москва

«Московский Международный мебельный салон»/Rooms Moscow (MIFS/Rooms Moscow)

«Медиа Глоб - Крокус»

МВЦ «Крокус Экспо»

14 000

30 000

3

Москва

i Saloni WorldWide Moscow

Cosmit и FederlegnoArredo

МВЦ «Крокус Экспо»

18 920

Нет данных

4

Москва

«МЕБЕЛЬ-2012»

ЦВК «Экспоцентр»

ЦВК «Экспоцентр»

39 000

40 000

5

Москва

ZOW Moscow

Выставочное объединение «РЕСТЭК»

ЦВК «Экспоцентр»

3 800

Нет данных

6

Краснодар

UMIDS (Южный мебельный и деревообрабатывающий салон)

ООО «КраснодарЭКСПО» (в составе группы компаний ITE), ОВК «Центрлесэкспо»

ВЦ «Кубань ЭКСПОЦЕНТР»

8 611

9 500

7

Сочи

Мебель & интерьер. Деревообработка

ВK «Сочи-Экспо

Павильоны у Морпорта

1114

2500

8

Сочи

Мебельный вернисаж

ВK «Сочи-Экспо

Павильоны у Морпорта

1164

2500

9

Челябинск

Мебель. Деревообработка

ООО «Первое Выставочное Объединение»

ДС «ЮНОСТЬ»

3500 (брутто)

3500 (брутто)

10

Красноярск

Мебель: Оборудование. Фурнитура. Дизайн

ЗАО ВК «Красноярская ярмарка»

МВДЦ «Сибирь»

2 500

3000

11

Ростов-на-Дону

ЮГЭКСПОМЕБЕЛЬ

КВЦ «ВертолЭкспо»

ВЦ «ВертолЭкспо»

1775

1850

12

Екатеринбург

ЕВРОЭКСПОМЕБЕЛЬ-УРАЛ

ООО «МВК Урал» в составе группы компаний ITE

МВЦ «Екатеринбург-Экспо»

5000 (брутто)

6500-7000 (брутто)

13

Новосибирск

СибМебель. Деревообработка

«ITE Сибирская Ярмарка» в составе группы компаний ITE

МВК «Новосибирск Экспоцентр»

3 491

4 000

14

Киев

«Мебельные технологии, комплектующие, текстиль» (МТКТ Innovation), совместно с «Киевским Международным мебельным форумом» (Kiff)

КМКЯ

ВЦ «КиевЭкспоПлаза»

16 000

16 000

15

Киев

«Мебельные технологии, комплектующие, текстиль» (МТКТ Innovation), совместно с Design Living Tendency (DLT)

КМКЯ

ВЦ «КиевЭкспоПлаза»

10 000

Более 10 000

16

Минск

МЕБЕЛЬ

УП «БелЭкспо»

НВЦ «БелЭкспо»

5062

8000

17

Минск

Мебельный форум

УП «Экспофорум»

Минский футбольный манеж

6985

8000

18

Алматы

Мебель и интерьер

ВЦ «Атакент-Экспо»

9000

11 000

19

Ташкент

MebelExpo Uzbekistan

ITE Uzbekistan

НВК «Узэкспоцентр»

1500

1700

20

Кельн

IMM Cologne, 16-22 января

Koelnmesse GmbH

Koelnmesse

231 800

Нет данных

21

Кельн

Interzum, 25-28 мая

Koelnmesse GmbH

Koelnmesse

152 000

Нет данных

22

Милан

I Saloni Milano

Cosmit Spa

Milan Fairgrounds, Rho

290 000 павильоны + 530 000 за пределами выставки

Нет данных

23

Порденоне

SICAM

Exposicam Srl

Pordenone fiera

14 000

14 000

24

Оструда

МТМ

Demuth Alfa sp. z o.o.

Arena OSTRODA Centrum

19 000

19 000

25

Познань

Meble Polska

Poznan International Fair Ltd.

Poznan fair

28 000

40 000

26

Познань

Furnica

Poznan International Fair Ltd.

Poznan fair

5 500

5 500

27

Стамбул

ZOW Istanbul

CLARION EVENTS TR FUARCILIK DANISMANLIK LTD. STI.

Istanbul Expo Center, CNR Expo

6500 (2011 г.)

7500 (2013 г.)

28

Стамбул

IMOB

EUF International Trade Fairs (ITE Group Plc)

Istanbul Expo Center / Cnr Expo

120 000

120 000

29

Бурса

MODEF EXPO

IFOR Fuarcilik Ticaret Ltd.Sti.

Hikmet Sahin Cultural Park International Exhibition Center / Inegol

25 000

25 000

Россия

Украина

Беларусь

Казахстан ТОО «МВК «Атакент-Экспо»

Узбекистан

Германия

Италия

Польша

Турция

* Формат «Все включено RUS» (термин МР) предусматривает: эксклюзивную застройку от организатора, питание в ресторане и кафе для участников, все виды необходимых услуг на выставке (парковка, Интернет, PR, уборка, гардероб, охрана, электроснабжение, услуги бизнес-центра и т. д.). Площадь имеет фиксированный формат: 15 кв. м, 30 кв. м, 45 кв. м, 60 кв. м, 90 кв. м. Чем больше объем арендуемой площади, тем меньше стоимость квадратного метра. ** Формат «Все включено» (термин МР) предусматривает: эксклюзивную застройку от организатора, питание в ресторане и кафе для участников, кафе для посетителей, все виды необходимых услуг на выставке (парковка, Интернет, PR, уборка, гардероб, охрана, электроснабжение, услуги бизнес-центра и т. д.). Площадь имеет фиксированный формат: 15 кв. м, 30 кв. м, 45 кв. м, 60 кв. м, 90 кв. м. Чем больше объем арендуемой площади, тем меньше стоимость квадратного метра. *** Цена указана только для турецких экспонентов, свободных мест на выставке нет.

Специализация: мебель, фурнитура и комплектующие для производства мебели Стоимость участия: регистрационный сбор, EUR

Стоимость участия: 1 кв. м закрытой необорудованной площади в основном павильоне, первый этаж, EUR

Количество участников

Количество иностранных участников

Количество посителей в 2012 г.

Даты проведения в 2013 г.

Контактные данные

500+НДС

270+НДС

390

63

14 661

13-16 мая

Галина Дорофеева +7 495 935 8100

200

220

250

Нет данных

12 000

21-25 мая

Инга Ивонина +7 495 961 2262

Нет данных

Нет данных

516

516

41 669

16-19 октября

Полина Ельшина +7 495 737 6484

Нет данных

Нет данных

917

350

49 620 (2011 г.)

Ноябрь

Татьяна Самусева +7 499 795 3736

Отсутствет

550-700 (формат выставки «все включено» RUS)*

210

Нет данных

18 600

Ноябрь

Ирина Емельянова + 7 812 320 8096

244+НДС

145+НДС

320

43

10 584

3-6 апреля

Ирина Журавлева +7 861 200 1239

263

150

125

9

6346

11-14 апреля

Светлана Рожкова +7 862 264 8700

263

150

98

5

Нет данных

10-13 октября

Светлана Рожкова +7 862 264 8700

125+НДС

118+НДС

121

5

12 000

17 - 20 апреля 2013 г.

Людмила Фатькина +7 908 576 3235

175

112

70

1

10 000

10-14 сентября

Елена Сомова +7 391 228 8617

238

100

105

1

3345

18-21 сентября

Нина Дудка +7 863 280 0807

250+НДС

155+НДС

176

4

7 193

24-27 сентября

Алёна Калистратова +7 343 253 7744

Нет данных

Нет данных

178

3

3473

16-19 октября 2013 г.

Екатерина Абухович + 7 383 363 0063

Нет данных

Нет данных

500

176

26 000

13-16 марта

Елена Бердичевская +38 044 461 9955

Нет данных

Нет данных

350

52

19 000

2-5 октября

Елена Бердичевская +38 044 461 9955

170+НДС

60+НДС

134

10

15 000 (учет не ведется)

Октябрь

Евгений Киреенков +375 17 334 0342

210+НДС

65+НДС

150

12

10 265

30 апреля3 мая

Алла Пухта +375 17 314 3433

340

100

166

76

4987

12-15 июня

Анара Калиджанова 7 727 275 0911

500

190

53

34

6750

26 февраля1 марта

Гульлола Надырханова + 9 9871 113 0180

310+НДС

155-175+НДС

1157

Нет данных

116 000

14-20 января

Координатор в России: Ольга Югова, +7 495 730 1347

299+НДС

134-144+НДС

1434 в 2011

1056 в 2011

52 400 (2011 г.)

13-16 мая

Matthias Pollmann +49 221 821 2379

Нет данных

нет данных

1750 + 750 дизайнеров

369

331 649

9-14 апреля

Зависит от выставки, подробная информация на www.cosmit.it

Нет данных

327-513+НДС (формат выставки - «все включено» )**

540

135

17 058

15-18 октября

+39 02 86995712, www.exposicam.it

192

54

весна - 50, осень - 150

Нет данных

Весна - 9500, осень - 15 500

Весна

Zbigniew STACHEWICZ +48 48 647 7886

216

120-148

203

Нет данных

13.073

5-8 марта

Jozef Szyszka +48 61869 2303

120+НДС

48-60+НДС

200

Нет данных

25 000

16-19 апреля

Hanna Ochnik-Pawlowska, +48 61 869 2264

Отсутствует

377-567+НДС (формат выставки - «все включено» )**

287 (в 2011 г.)

86

18 274 (2011 г.)

17-20 января

Aykut Engin + 90 212 324 9610

220+НДС

135+НДС

311

8

80 000

29 января 2 февраля

Pinar Celik + 90 212 291 8310

Нет данных

100$ ***

152

-

18 675

2-7 апреля

Aysun Sanatci +90 532 626 5700

Все выставки отобраны по усмотрению редакции. В таблице отражена информация о выставках, предоставленная МP компаниями-организаторами. В таблицу не вошли выставки, информация о которых не была получена, либо получена в недостаточном объеме. Отметка в таблице «Нет данных» означает, что сотрудники компаний-организаторов выставок не предоставили запрашиваемую редакцией информацию. За достоверность предоставленной информации редакция ответственности не несет.

Все цифры округлены до целого значения. Если выставка проводится 1 раз в 2 года, либо в 2012 г. до момента окончания подготовки «МЕБЕЛЬ Professional» (№ 11) выставка еще не проводилась, - данные в таблице будут указаны за ближайший отчетный период. Все цены указаны в EUR, перевод из RUR по курсу 1 EUR = 40 RUR. Перевод из PLN по курсу 1 EUR = 4,17 PLN. Выражаем благодарность всем организаторам выставок, предоставившим информацию в полном объеме.

ПРАКТИКА БИЗНЕСА

21-25 МАЯ 2013

13-16 МАЯ 2013

ВЫСТАВКИ МЕБЕЛИ И КОМПЛЕКТУЮЩИХ РОССИЯ

«ЕЕМ/ЕВРОЭКСПОМЕБЕЛЬ», «ИНТЕРКОМПЛЕКТ». ОРГАНИЗАТОР: MVK В СОСТАВЕ ГРУППЫ КОМПАНИЙ ITE ПЛОЩАДКА: ВВЦ, Г. МОСКВА www.eem.ru

«МОСКОВСКИЙ МЕЖДУНАРОДНЫЙ МЕБЕЛЬНЫЙ САЛОН»/ROOMS MOSCOW» (MIFS/ROOMS MOSCOW). ОРГАНИЗАТОР: «МЕДИА ГЛОБ-КРОКУС» ПЛОЩАДКА: МВЦ «КРОКУС ЭКСПО», Г. МОСКВА www.rooms-moscow.com

40

В 2012 г. выставке «ЕЕМ/Евроэкспомебель» исполнилось 20 лет. Однако текущий год выдался не самым простым для организаторов. Во-первых, из-за разногласий с МВЦ «Крокус Экспо», а точнее из-за организации последним собственной выставки (MIFS/Rooms Moscow. - Ред.) «ЕЕМ/Евроэкспомебель» пришлось сменить привычную площадку на ВВЦ и сместить сроки проведения с мая на апрель (более подробно читайте в № 9 МР. - Ред.). Во-вторых, по той же причине «дал течь» совместный проект с Koelnmesse в части организации экспозиции производителей и поставщиков фурнитуры и комплектующих «Интеркомплект/Interzum Moscow». В названии выставки осталась только российская часть аббревиатуры, впрочем, экспозиция при этом практически не потеряла ни в качестве, ни в представленности экспонентов. Все перипетии выставка прошла вполне успешно. С 24 по 27 апреля 2012 г. в Москве в павильоне № 75 ВВЦ 390 компаний-участниц из 13 стран продемонстрировали новинки мебели, фурнитуры и оборудования. Перемещение на новую площадку внесло определенный сумбур в ряды поклонников майской выставки, но привнесло и положительный момент - резко уменьшилось число праздно шатающихся. При этом количество посетителей составило более 14 600 специалистов. За свою историю выставка сменила месторасположение в третий раз. Родиной проектов является КВЦ «Сокольники». Второй площадкой, обеспечившей рост мероприятий, стал МВЦ «Крокус Экспо». Сейчас пришел черед ВВЦ. На стороне компании MVK, организатора мероприятия, есть огромный плюс, который, как мы думаем, окажет значительное влияние на дальнейшую судьбу выставки. В 2010 г. MVK вошел в группу компаний ITE (ITE Group plc), одного из крупнейших организаторов международных специализированных выставок. Помимо «ЕЕМ/Евроэкспомебель» и «Интеркомплект» в портфель отраслевых мероприятий ITE на сегодняшний день входят: MOSBILD (Москва), «Деревянное домостроение» (Москва), WoodEX (Москва), UMIDS (Краснодар), «СибМебель. Деревообработка» (Новосибирск), «ЕвроЭкспоМебельУрал» (Екатеринбург). Кроме того, в самом MVK в настоящее время сформировалась достаточно активная и профессиональная команда, способная вывести мероприятие на новый качественный уровень. Совместный проект МВЦ «Крокус Экспо» и «Медиа Глоб». Первый Московский Международный Мебельный Салон (МММС) завершил свою работу 19 мая 2012 г. Экспонентами выставки стали около 300 компаний. Общая площадь экспозиции составила 26 300 м2. Выставку посетили более 12 000 человек. В текущем году МММС стал фактическим дублером выставки «Евроэкспомебель/ЕЕМ», вынудив ее сменить привычную площадку на ВВЦ и привычное время проведения на апрель. Концепция мероприятия 2012 г. не отличалась оригинальностью, тем не менее показала себя вполне достойно и, самое главное, обеспечила шумиху вокруг выставки 2013-го. Планируется, что именно в 2013 г. при поддержке Koelnmesse формат выставки МММС изменит свой международный уровень и выйдет на рынок под двойным названием Rooms Moscow/MIFS. К участию в выставке будут привлечены предприятия, работающие на международном уровне и стремящиеся выйти на российский рынок.

Rooms Moscow представит в России соответствующую сегментам европейского рынка продукцию ведущих мировых выставок в Кельне: IMM Cologne, LivingKitchen, Orgatec, Spoga+Gafa и Interzum. На мероприятии нового формата планируется представить широчайший спектр продукции от мягкой, корпусной, офисной, дачной мебели и кухонь до специальной мебели для гостиниц и различных учреждений. Rooms Moscow продемонстрирует посетителям варианты наилучшей организации пространства различных помещений с использованием внутренней отделки, полов, стен, потолков, освещения, а также решения для ванных комнат и spa в доме.

ОРГАНИЗАТОР: ЦВК «ЭКСПОЦЕНТР» ПЛОЩАДКА: ЦВК «ЭКСПОЦЕНТР», Г. МОСКВА (СРОКИ ПРОВЕДЕНИЯ В 2013 ГОДУ НА МОМЕНТ СДАЧИ НОМЕРА НЕ ОБОЗНАЧЕНЫ)

www.meb-expo.ru В текущем году в Москве прошла восьмая по счету i Saloni WorldWide. Учредители выставки - Cosmit (организатор миланской i Saloni) и FederlegnoArredo (Ассоциация промышленных предприятий по деревообработке, производству мебели и предметов интерьера). На сегодняшний день i Saloni WorldWide можно назвать главным событием в мире итальянского интерьера в России и странах СНГ и Балтии. Второй по объему экспозицией итальянских производителей (по оценке редакции), организованной благодаря собственному офису в Риме, может похвастать разве что весенняя мебельная выставка в Киеве. А ведь еще несколько лет назад i Saloni WorldWide пыталась составить конкуренцию самой крупной на тот момент экспозиции итальянских производителей, до 2008 г. занимавшей сразу три зала второго павильона ноябрьской выставки «МЕБЕЛЬ» в «Экспоцентре». Рост общего количества посетителей i Saloni WorldWide к 2011 г. составил 15,26 %. Всего же выставку посетили 41 669 специалистов и потенциальных покупателей из России, Стран Балтии и СНГ: Азербайджана, Казахстана, Латвии, Литвы и Украины. Около 100 делегатов из регионов приехали по приглашению Национального института внешней торговли Италии (ICE). В выставке принимали участие 516 компаний (из них 460 - итальянских и 56 - испанских, французских, немецких и голландских, что на 36 % больше по сравнению с 2011 г.). Организацией выставки и отбором экспонентов полностью занималась итальянская сторона. В рамках i Saloni WorldWide ежегодно проходит ее «спутник», выставка молодых дизайнеров SaloneSatellite WorldWide Moscow. В текущем году в ней приняли участие 34 молодых дизайнера из России и бывших республик Советского Союза.

i SALONI WORLDWIDE MOSCOW ОРГАНИЗАТОР: COSMIT И FEDERLEGNOARREDO ПЛОЩАДКА: МВЦ «КРОКУС ЭКСПО», Г. МОСКВА

www.cosmit.it

2012 19-23 НОЯБРЯ

(«МЕБЕЛЬ, ФУРНИТУРА И ОБИВОЧНЫЕ МАТЕРИАЛЫ»)

2013

«МЕБЕЛЬ-2012»

16-19 ОКТЯБРЯ

Крупнейшая отраслевая выставка, которая ежегодно становится главным событием мебельного рынка России и Восточной Европы. С 2003 г. выставка проводится при поддержке Министерства промышленности и торговли России (под патронажем ТПП РФ) и Правительства Москвы. В 2012 г. выставка пройдет в 24-й раз. Каждую осень в «Экспоцентре» собираются ведущие мировые бренды и производители, дизайнеры и специалисты по интерьеру для демонстрации новых коллекций и лучших образцов мебельной моды, эффективного делового общения и развития бизнеса. Одна из особенностей выставки «МЕБЕЛЬ» - масштабное международное участие. В этом году 15 стран уже заявили о своем намерении участвовать в выставке на государственном уровне, включая Италию, Испанию, Португалию, Францию, Румынию, Германию, Болгарию, Египет, Иран, Сербию и др. ««Экспоцентр», по оценкам участников, является на сегодняшний день самой дорогой выставочной площадкой России. Это практически единственная структура, сохранившая систему перепродажи мест через коллективных застройщиков, в результате чего неофициальная цена метра необорудованной площади доходит до 400 EUR. Однако, несмотря на все сложности, выставка остается и еще долго будет оставаться ключевым мероприятием отрасли. Уникальность ситуации подтверждается тем фактом, что кризисные явления на российском и мировом мебельных рынках, а также непонятная ситуация с весенними выставками заставили многих оставить «МЕБЕЛЬ-2012» в качестве единственной специализированной выставки текущего года. Справедливости ради стоит сказать, что основные проблемы, присущие одной из самых старых выставочных площадок столицы (сложности с транспортной доступностью, парковкой и запутанная внутренняя навигация), решаются в последние годы достаточно успешно. Рядом с выставкой действует станция метро, между большинством павильонов работают подземные переходы, все более четким становится распределение мебели по секторам.

41

ПРАКТИКА БИЗНЕСА

3-6 АПРЕЛЯ 20

13

19-23 НОЯБРЯ

2012

ВЫСТАВКИ МЕБЕЛИ И КОМПЛЕКТУЮЩИХ РОССИЯ

42

ZOW ОРГАНИЗАТОР: ВЫСТАВОЧНОЕ ОБЪЕДИНЕНИЕ «РЕСТЭК» ПЛОЩАДКА: ЦВК «ЭКСПОЦЕНТР», Г. МОСКВА (СРОКИ ПРОВЕДЕНИЯ В 2013 ГОДУ НА МОМЕНТ СДАЧИ НОМЕРА НЕ ОБОЗНАЧЕНЫ)

www.zowmoscow.ru

UMIDS ОРГАНИЗАТОР: ООО «КРАСНОДАРЭКСПО» (В СОСТАВЕ ГРУППЫ КОМПАНИЙ ITE), ОВК «ЦЕНТРЛЕСЭКСПО» ПЛОЩАДКА: ВЦ «КУБАНЬ ЭКСПОЦЕНТР», Г. КРАСНОДАР www.umids.ru

9-я Международная выставка мебельной фурнитуры и комплектующих ZOW пройдет в московском ЦВК «Экспоцентр» 19-23 ноября 2012 г. одновременно с крупнейшим отраслевым смотром «МЕБЕЛЬ-2012». Впервые экспозиция ZOW будет представлена в двух павильонах. Выставка имеет достаточно сложную историю. За несколько лет формат прошел сложный путь адаптации к российскому рынку. Многие производители мебели и поставщики фурнитуры и ранее были знакомы со стилем работы германского проекта. Выставки в Порденоне (Италия) и Бад-Зальцуфлене (Германия) стабильно привлекали серьезный трафик российских и зарубежных специалистов. Фактически ZOW в свое время и создал систему «все включено», предоставляющую экспонентам, независимо от их размера и бюджета, равные условия участия и единый высокий уровень сервиса. Демократичный стандарт выставочных площадей и переговорных зон, а также бесплатный кейтеринг как для участников, так и для посетителей, способствовали созданию уникальной деловой атмосферы мероприятия. Формат прижился в Европе, но со скрипом вошел на российский рынок. Многие помнят первые три года на ВВЦ и купонную систему Snack/Drink, которая, к слову, сохранилась и по сегодняшний день. Но это уже дань российским реалиям с вечными любителями халявы. Видимо, у нас по-другому нельзя. Значительным шагом стало перемещение в 2007 г. четвертой по счету выставки «под крыло» ноябрьской выставки «МЕБЕЛЬ». Проведение ZOW одновременно на одной площадке с ключевой мебельной выставкой России оказало более чем серьезное влияние на дальнейшее развитие проекта. Последние пять лет экспозиция ZOW традиционно располагалась на первом уровне 7-го павильона ЦВК «Экспоцентр», в залах 1 и 2. За это время количество участников выросло в два раза, а число посетителей более чем вчетверо. В 2012 г. за шесть месяцев до выставки было продано 80 % площадей, и организаторы ZOW, Выставочное объединение «РЕСТЭК» при поддержке ЦВК «Экспоцентр» приняли решение открыть продажи в дополнительном павильоне «ЦЕНТР-ФОРУМ», который находится на втором уровне, рядом с 7-м павильоном, залами 3, 4, 5 и 6. Участниками выставки ZOW в этом году станут более 200 российских и международных компаний. По прогнозам организаторов, выставку посетят более 18 500 специалистов мебельной индустрии.

UMIDS является ключевой специализированной выставкой Южного федерального округа, соединяя в себе сразу два сектора: «Деревообработка» и «Мебель». Must have - в списке ключевых региональных мебельных проектов Краснодарского края, Ростовской области и прилегающих регионов. В текущем году 15-я специализированная выставка оборудования, технологий, материалов и продукции лесозаготовительной, деревообрабатывающей и мебельной промышленности «UMIDS. Южный мебельный и деревообрабатывающий салон-2012» объединила 331 компанию из 11 стран и 33 регионов России. Экспозиция выставки разместилась в четырех павильонах общей площадью 21 000 м2. За четыре дня работы выставку посетили свыше 11 000 человек, из них около 80 % - специалисты отрасли. В 2013 г. планируется значительное увеличение объема занимаемой площади, выставка пройдет уже в пяти павильонах ВЦ «Кубань ЭКСПОЦЕНТР» . В 2010 г. выставка UMIDS вошла в портфель специализированных мероприятий группы компаний ITE, одного из крупнейших мировых выставочных операторов. Помимо UMIDS, в списке ключевых мебельных и деревообрабатывающих выставок, представляемых ITE, числятся мероприятия в Екатеринбурге («ЕЕМ-Урал») и Новосибирске («СибМебель»), а также московские выставки «ЕЕМ/Евроэкспомебель», «Интеркомплект» и WoodEX. Приятно отметить, что присоединение пошло на пользу и без того успешному мероприятию.

43

ПРАКТИКА БИЗНЕСА

ВЫСТАВКИ МЕБЕЛИ И КОМПЛЕКТУЮЩИХ РОССИЯ

17-20 АПРЕЛЯ

2013

11-14 АПРЕЛЯ 20 13

Выставки «МЕБЕЛЬ & ИНТЕРЬЕР. Деревообработка» и «Мебельный вернисаж» проходят ежегодно в апреле и октябре в выставочных павильонах у морского порта города Сочи. Осенняя выставка 2012 г. проходила уже в 30-й раз. В ней приняли участие более 100 компаний. Гостиничная мебель, мебель для дома и офиса, садово-парковая и специальная мебель, предметы интерьера, матрацы, текстиль - все эти изделия привезли участники из Москвы, Санкт-Петербурга, Воронежа, Златоуста, Курска, Самары, Тольятти, Смоленска, Московской, Ростовской, Калужской областей, Краснодарского края, Республик Северного Кавказа. На стендах участников также была представлена мебель и фурнитура европейских фабрик, производителей Беларуси.

44

«МЕБЕЛЬ & ИНТЕРЬЕР. ДЕРЕВООБРАБОТКА» И «МЕБЕЛЬНЫЙ ВЕРНИСАЖ» ОРГАНИЗАТОР: ВK «СОЧИ-ЭКСПО ТПП» ПЛОЩАДКА: ВЫСТАВОЧНЫЕ ПАВИЛЬОНЫ У МОРСКОГО ПОРТА, Г. СОЧИ www.sochi-expo.ru

«МЕБЕЛЬ. ДЕРЕВООБРАБОТКА» ОРГАНИЗАТОР: ООО «ПЕРВОЕ ВЫСТАВОЧНОЕ ОБЪЕДИНЕНИЕ» ПЛОЩАДКА: ДС «ЮНОСТЬ», Г. ЧЕЛЯБИНСК www.pvo74.ru

Специализированная выставка мебели, фурнитуры, оборудования и инструментов для деревообрабатывающей промышленности, обивочных материалов, интерьера, дизайна помещений входит в число приоритетных мероприятий, поддерживаемых администрацией города Челябинска и Правительством Челябинской области. Выставка проводится ежегодно при содействии и участии: Ассоциации производителей и продавцов мебели Челябинской области и Российской ассоциации работников мебельной промышленности и торговли «Мебельщики России». Выставка проводится одновременно со специализированной выставкой «ИЗБУШКА. Малоэтажное строительство. ДЕРЕВООБРАБОТКА».

45

ПРАКТИКА БИЗНЕСА

ВЫСТАВКИ МЕБЕЛИ И КОМПЛЕКТУЮЩИХ РОССИЯ

46

«МЕБЕЛЬ: ОБОРУДОВАНИЕ. ФУРНИТУРА. ДИЗАЙН» ОРГАНИЗАТОР: ЗАО ВК «КРАСНОЯРСКАЯ ЯРМАРКА» ПЛОЩАДКА: МВДЦ «СИБИРЬ», Г. КРАСНОЯРСК

2013

www.krasfair.ru

«ЮГЭКСПОМЕБЕЛЬ»

НЕТ ДАННЫХ

10-14 СЕНТЯБР

Я 2013

Самая восточная российская выставка из нашего обзора. Молодой, но достаточно динамично развивающийся проект «Красноярской ярмарки». Несмотря на то что он прошел как самостоятельная выставка всего второй раз, экспозиция полностью заняла выставочный павильон - более 2500 м2. По оценкам организаторов, за четыре дня площадку посетило порядка 10 000 человек, среди которых более 70 % - специалисты отрасли (одновременно проходила выставка «Технодрев Сибирь»). В проекте приняли участие 70 компаний из Беларуси, Италии и России (Москва и Московская область, Новосибирск, Пермь, Томск, Красноярск и Красноярский край).

ОРГАНИЗАТОР: КВЦ «ВЕРТОЛЭКСПО» ПЛОЩАДКА: МВДЦ «СИБИРЬ», Г. РОСТОВ-НА-ДОНУ (СРОКИ ПРОВЕДЕНИЯ В 2013 ГОДУ НА МОМЕНТ СДАЧИ НОМЕРА НЕ ОБОЗНАЧЕНЫ)

www.vertolexpo.ru

Этой осенью в выставке приняли участие более 100 экспонентов из разных регионов России и стран ближнего зарубежья. На площадке конгрессно-выставочного центра «ВертолЭкспо» собрались более 3300 посетителей, большая часть из которых - специалисты отрасли. Сегодня «ВертолЭкспо» - это 23 600 м2 площади в самом центре столицы Южного федерального округа, из них 8600 м2 - выставочные залы, оснащенные по современным мировым стандартам. В состав центра входят: конгресс-холл с конференц-залом «Аметист» на 1100 человек, семь конференц-залов вместимостью на 10-500 мест, а также ресторан на 300 мест и бизнес-отель на 125 номеров.

47

ПРАКТИКА БИЗНЕСА

24-27 СЕНТЯБ

ОРГАНИЗАТОР: ООО «МВК УРАЛ» В СОСТАВЕ ГРУППЫ КОМПАНИЙ ITE

«СИБМЕБЕЛЬ. ДЕРЕВООБРАБОТКА»

16-19 ОКТЯБРЯ

48

«ЕВРОЭКСПОМЕБЕЛЬ-УРАЛ»

2013

РЯ 2013

ВЫСТАВКИ МЕБЕЛИ И КОМПЛЕКТУЮЩИХ РОССИЯ Ведущий мебельный проект на Урале. В 2010 г. наряду с Краснодарским UMIDS и Новосибирским «СибМебель» вошел в портфель специализированных мероприятий группы компаний ITE, одного из крупнейших мировых выставочных операторов. В текущем году прошла седьмая по счету Международная специализированная выставка мебели, оборудования, комплектующих и технологий для ее производства. На выставке было представлено более 170 компаний из четырех стран мира (Россия, Беларусь, Германия и Испания). За три дня работы выставки ее посетили 7193 человека. Представители российских компаний составили 99,1 % всех посетителей выставки, доля иностранных посетителей - 0,9 %. Доля посетителей из Свердловской области составила 78,1 % всех российских посетителей, доля посетителей из других регионов - 21,9 %. Выставка впервые прошла на новой площадке - в Международном выставочном центре «Екатеринбург-Экспо», удовлетворяющем всем условиям для проведения масштабных выставочных проектов. Экспозиция выставки расположилась в самом крупном павильоне, бесколонная конструкция которого идеально подходит для размещения любых экспозиций, начиная от станков и заканчивая готовой мебелью. Дополнительным плюсом стало наличие парковочной площадки на 4000 машино-мест, позволяющей проводить мероприятия с большим количеством участников и посетителей. Несмотря на то что выставочный центр находится за пределами Екатеринбурга, неподалеку от международного аэропорта «Кольцово», проблем с доставкой посетителей не возникало, для всех желающих курсировали бесплатные автобусы.

ПЛОЩАДКА: МВЦ «ЕКАТЕРИНБУРГ-ЭКСПО», Г. ЕКАТЕРИНБУРГА www.eem-ural.ru

ОРГАНИЗАТОР: «ITE СИБИРСКАЯ ЯРМАРКА» В СОСТАВЕ ГРУППЫ КОМПАНИЙ ITE ПЛОЩАДКА: МВК «НОВОСИБИРСК ЭКСПОЦЕНТР», НОВОСИБИРСК www.sibfurniture.sibfair.ru

Со 2 по 5 октября 2012 г. компания «ITE Сибирская Ярмарка» провела в новосибирском «Экспоцентре» 20-ю юбилейную выставку «СибМебель. Деревообработка-2012». За четыре дня работы мероприятие посетили 3473 человека, что на 19,1 % больше, чем в 2011 г. Площадь экспозиции выросла более чем на 30 % по сравнению с 2011-м. В этом году участниками выставки стали 177 компаний из Новосибирска и области, Алтайского края, Владивостока, Екатеринбурга, Иркутской области, Кемерово, Краснодара, Красноярска, Москвы и Московской области, Нижнего Новгорода, Омска, Ростова-на-Дону, Самары, Санкт-Петербурга, Томска, Тюмени, Хабаровска, Челябинской области, а также из Германии, Турции, Италии. Впервые в экспозиции выставки был организован раздел «Деревообработка». Компании продемонстрировали оборудование для деревообрабатывающих производств, продукты химической переработки древесины, строительные материалы на основе древесины и древесных отходов, средства по уходу за деревянными изделиями, грунтовочные лаки, пропитки и средства обработки древесины. Особо стоит отметить, что текущая выставка, так же как и екатеринбургская, проходила в совершенно новом выставочном центре «Новосибирск Экспоцентр». Современное здание, по внешней и внутренней архитектуре, качеству отделки не отличающееся, а то и превосходящее московский «Крокус Экспо», безусловно, произвело сильное впечатление. По словам губернатора Новосибирской области Василия Юрченко: «Новосибирск Экспоцентр» даст серьезный импульс развитию региона, совершенно иные возможности на другом качественном уровне выставочной деятельности. При строительстве комплекса ставилась задача открыть не просто хорошее функциональное здание, но и стать главной выставочной площадкой в восточной части страны». Выставочный комплекс хоть и не потряс размерами, но произвел на нас более чем благоприятное впечатление. Честно говоря, не ожидали, но приятно порадовались за перспективы выставочной деятельности вообще и выставки «СибМебель. Деревообработка» в частности.

49

ПРАКТИКА БИЗНЕСА

МТКТ+DLT 2-5

ОКТЯБРЯ 2013

МТКТ+KIFF 13-1

6 МАРТА 2013

ВЫСТАВКИ МЕБЕЛИ И КОМПЛЕКТУЮЩИХ УКРАИНА

50

MTKT+KIFF И МТКТ+DLT ОРГАНИЗАТОР: ООО «КИЕВСКИЙ МЕЖДУНАРОДНЫЙ КОНТРАКТОВЫЙ ЯРМАРОК» ПЛОЩАДКА: ВЦ «КИЕВЭКСПОПЛАЗА», Г. КИЕВ

www.kiff.kiev.ua, www.dlt.kiev.ua

Мебельный рынок Украины можно сравнить со сжатой пружиной, которая начинает стремительно распрямляться после мирового финансового кризиса. Заканчиваются переходные процессы, связанные с перераспределением рынка, вызванные финансовым кризисом и вступлением Украины во Всемирную торговую организацию. Кроме того, появившаяся возможность кредитования как производителей, так и потребителей, а также отмена таможенных пошлин на ввоз мебели в результате вступления в ВТО существенно расширили для украинского потребителя спектр выбора предметов интерьера в самом широком ценовом сегменте. Украинский организатор выставок ООО «Киевский международный контрактовый ярмарок» проводит две мебельные выставки в году - весной и осенью. Оба мероприятия преследуют разные цели, имеют собственные форматы и немного отличаются друг от друга категорией посетителей. Весенняя выставка MTKT+KIFF имеет преимущественно профессиональное направление. На ней производители готовой мебели, комплектующих, полуфабрикатов и оборудования для производства мебели демонстрируют новинки, технологии, общаются с партнерами и конечными потребителями продукции. В рамках выставки проходят мастер-классы, презентации и обучающие семинары. Именно при проведении весеннего мероприятия один из трех павильонов практически полностью отдается под экспозицию итальянских производителей мебели. Осенняя выставка МТКТ+DLT делает акцент преимущественно на тематике убранства дома в целом, где мебель является составной частью интерьера и общего стилевого решения. В рамках осенней выставки посетителям и экспонентам предоставляется возможность познакомиться с украинскими дизайнерами и их новинками, а также пообщаться с именитыми итальянскими профессионалами, приглашенными организаторами для проведения мастер-классов и презентаций. В основном павильоне организуется «Театр современного дизайна», который играет роль сцены для творческих презентаций дизайнеров, а также служит основной коммуникационной площадкой выставки. Обе выставки объединяет особый подход к их организации. Мероприятия получаются яркие, масштабные, интересные и искусно подготовленные. Посещая большинство европейских (и не только) выставок, организаторы впитывают все самое лучшее из опыта партнеров и прекрасно адаптируют этот опыт на Украине.

51

ПРАКТИКА БИЗНЕСА

ОКТЯБРЬ 2013

30 АПРЕЛЯ-3 М

АЯ 2013

ВЫСТАВКИ МЕБЕЛИ И КОМПЛЕКТУЮЩИХ БЕЛАРУСЬ

«МЕБЕЛЬНЫЙ ФОРУМ» ОРГАНИЗАТОР: ВП «ЭКСПОФОРУМ» ПЛОЩАДКА: МИНСКИЙ ФУТБОЛЬНЫЙ МАНЕЖ, Г. МИНСК

www.expoforum.by

МЕБЕЛЬ-2014 ОРГАНИЗАТОР: НВЦ «БЕЛЭКСПО» ПЛОЩАДКА: НВЦ «БЕЛЭКСПО», Г. МИНСК

(СРОКИ ПРОВЕДЕНИЯ В 2013 ГОДУ НА МОМЕНТ СДАЧИ НОМЕРА НЕ ОБОЗНАЧЕНЫ)

www.belexpo.by

52

Выставка традиционно проводится в мае. Мероприятие имеет собственную концепцию развития, отличную от осенней выставки, ориентированной на крупные предприятия с государственной и частной формой собственности. Во-первых, организаторы собирают своих экспонентов на одной из лучших, а в ближайшем будущем, похоже, единственной спортивновыставочной площадке Минска. Во-вторых, выставка проводится в период весенних праздников, что позволяет гостям столицы Беларуси прочувствовать в полной мере ауру одного из самых чистых и ухоженных городов постсоветского пространства. И, наконец, в третьих, «Экспофорум» уже второй год подряд предоставляет львиную долю своей площади молодому, однако уже весьма популярному проекту - Design Week Minsk. Этот проект дарит возможность молодым дизайнерам заявить о себе, найти новых коллег и заказчиков. Выставка с каждым годом становится все более европеизированной, растет количество иностранных участников. Это связано как с усиливающимся интересом к белорусскому рынку, так и с активностью самих организаторов. «Экспофорум» не стоит на месте, выступая новатором во многих направлениях. Так, в текущем году прошел конкурс среди представительниц мебельной отрасли - «Мисс мебельный форум». Организаторы даже выделили место для зоны отдыха посетителей и экспонентов, где каждый желающий мог воспользоваться бесплатным Wi-Fi. Мелочь, а приятно.

Осенняя выставка-ярмарка «Мебель-2013» в Минске - единственное в мире событие в мебельной сфере, проходящее под знаком следующего года. Организаторами выставки выступают НВЦ «БелЭкспо» Управления делами Президента Республики Беларусь совместно с Министерством торговли Республики Беларусь, концерном «Беллесбумпром», Белкоопсоюзом при содействии Ассоциации деревообрабатывающей и мебельной промышленности Республики Беларусь. В текущем году выставка собрала под одной крышей изготовителей мебели и комплектующих, предприятия оптовой и розничной торговли и предпринимателей из Беларуси и стран СНГ. Особенностью данного мероприятия является участие в выставке лидеров мебельной отрасли Беларуси, входящих в концерн «Беллесбумпром». В 2012 году, как и годом ранее, выставка проходила в четырех павильонах НВЦ «БелЭкспо». По предварительной информации, этот выставочный центр со следующего года закроется на реконструкцию, и выставка переместится на единственную спортивно-выставочную площадку - в Минский футбольный манеж. Туда же, где проводится весенний «Мебельный форум». Данный шаг представляется вполне своевременным. Уже давно назрела необходимость расширения выставочных площадей для проведения осенних мероприятий, а имеющиеся площади немолодого выставочного центра просто не позволяли принять всех желающих.

53

ПРАКТИКА БИЗНЕСА

ВЫСТАВКИ МЕБЕЛИ И КОМПЛЕКТУЮЩИХ КАЗАХСТАН, УЗБЕКИСТАН

26 ФЕВРАЛЯ-1

МАРТА 2013

13-16 ИЮНЯ 20

13

Неделя Мебельного Салона летом нынешнего года прошла в семнадцатый раз. Ярмарка включила в себя международные выставки «Мебель и интерьер», «Архитектура и дизайн» и «Лес и деревообработка». Мероприятия проходили при поддержке Министерства индустрии и новых технологий Республики Казахстан, Акимата г. Алматы. По утверждению организаторов, интерес к мероприятию неуклонно растет. Так, в 2012 г. в нем приняли участие 166 предприятий из 14 стран ближнего и дальнего зарубежья. Экспоненты разместились в четырех павильонах общей площадью более 9000 квадратных метров. В целом по сравнению с прошлым годом площадь экспозиций увеличилась на 25 %. За четыре дня работы выставок мероприятие посетили 4987 человек. На выставках широко были представлены турецкие компании - производители мебели, декоративных аксессуаров для мебели, фурнитуры и оборудования. Впервые в качестве коллективного организатора выставок выступила информационно-выставочная компания «Вакант», которая представила на выставке нижегородских производителей мебели. Местные производители и поставщики комплектующих были представлены предприятиями, входящими в Ассоциацию предприятий мебельной и деревообрабатывающей промышленности Республики Казахстан, и независимыми компаниями.

54

НЕДЕЛЯ МЕБЕЛЬНОГО САЛОНА ОРГАНИЗАТОР: «АТАКЕНТ-ЭКСПО» ПЛОЩАДКА: ВЦ «АТАКЕНТ», Г. АЛМАТЫ

www.atakentexpo.kz

MEBELEXPO UZBEKISTAN ОРГАНИЗАТОР: ITE UZBEKISTAN ПЛОЩАДКА: НВК «УЗЭКСПОЦЕНТР», Г. ТАШКЕНТ

www.ite-uzbekistan.uz

«Мебель, технологии производства, интерьер и дизайн MebelExpo Uzbekistan» - единственная специализированная международная выставка в Узбекистане. В текущем году в ней приняли участие 53 компании, занявшие 1500 квадратных метров. Выставку посетили 6750 специалистов. По информации организаторов, мебельная и деревообрабатывающая промышленность Узбекистана является одной из самых быстроразвивающихся отраслей в республике. Если пять-семь лет назад внутренний рынок страны на 65-70 % формировался мебельными изделиями иностранных производителей, то на сегодняшний день около 90 % емкости рынка удовлетворяется за счет высококачественной отечественной продукции. Только в Ташкенте на сегодняшний день функционируют более 500 предприятий по производству и сборке мебели, из них около 200 были созданы за последние четыре-пять лет. Многие крупные предприятия входят в Холдинговую компанию «Файз». Предприятия, принадлежащие сектору малого и среднего бизнеса, пользуются многочисленными, полагающимися им, льготами и преференциями. В настоящее время около 90 % оборудования и машин и до 80 % комплектующих для производства мебели не выпускаются в республике. Все это создает превосходные условия зарубежным производителям для вхождения на данный перспективный рынок и существенного повышения объемов экспорта.

55

ПРАКТИКА БИЗНЕСА

ВЫСТАВКИ МЕБЕЛИ И КОМПЛЕКТУЮЩИХ ГЕРМАНИЯ

14-20 ЯНВАРЯ

IMM СOLOGNE ОРГАНИЗАТОР: KOELNMESSE GMBH ПЛОЩАДКА: KOELNMESSE, Г. КЁЛЬН

13-16 МАЯ 2013

2013

Международная выставка-шоу мебели и дизайна интерьера imm Сologne в Кёльне ежегодно в начале года демонстрирует мебельную моду, создает тренды, которые уже на следующий день после завершения начинают свой путь по всему миру. В январе нынешнего года произошло нечто большее - начал свою работу новый проект LivingKitchen, который будет проходить по нечетным годам. Он посвящен свежим идеям и новинкам от немецких и зарубежных производителей кухонь. По четным годам его будет сменять выставка LivingInteriors, идея которой состоит в том, чтобы объединить на одной площадке поставщиков мебели, оборудования для ванных комнат, материалов для декорирования стен и напольных покрытий, а также световых решений. Свою продукцию на выставке в январе 2012 г. представили 1157 предприятий из 54 стран, общая экспозиция заняла 231 800 квадратных метров, выставку посетили свыше 116 000 человек. В рамках imm Сologne проходит множество интереснейших мероприятий. Одним из таких являлся D3 DESIGN TALENTS, по праву считающийся одним из самых привлекательных разделов выставки, так как именно на нем представляются новейшие идеи в дизайне предметов и пространства, требующие концептуальной подачи материала и высокого уровня выполнения прототипов. Посещение выставки будет полезным для производителей мебели, элементов декора, представителей салонов мебели, архитекторов, дизайнеров интерьеров, а также дистрибьюторов и торговых организаций.

INTERZUM, Г. КЁЛЬН

www.imm-cologne.com

ОРГАНИЗАТОР: KOELNMESSE GMBH ПЛОЩАДКА: KOELNMESSE, Г. КЁЛЬН

www.interzum.com

56

Выставка поставщиков оборудования, технологий и продукции для производства мебели и интерьеров INTERZUM пройдет в Кёльне 13-16 мая 2013 г. Эта выставка проводится раз в два года и является ведущей в Германии в своем сегменте. По данным организаторов, в июне 2012 г. 612 компаний уже подтвердили свое участие в выставке. Это говорит об увеличении количества компаний-участниц на 8 % по сравнению с аналогичным периодом 2010-го. Из уже зарегистрированных компаний - 195 немецких, остальные - из-за рубежа. Ожидается самое большое количество итальянских участников, следом за ними идут турецкие и испанские. На прошлой выставке INTERZUM приняли участие 1434 компании, из которых 1056 - зарубежных. Посетило выставку 52 400 человек, из которых лишь 17 900 - представители Германии. Остальные посетители представили 147 стран мира. Без сомнения, эта одна из самых ожидаемых выставок в будущем году для производителей и поставщиков мебели, комплектующих для мебели. Необходимо отметить, что перед началом выставки INTERZUM в Ганновере пройдет Международная выставка деревообрабатывающей техники, оборудования для лесной промышленности Ligna (6-10 мая 2013 г.). Организаторы Koelnmesse и Deutsсhe Messe согласовали сроки проведения своих выставок. Благодаря этому в будущем году Германия вновь будет основным местом встречи для специалистов международной мебельной и деревообрабатывающей промышленности.

57

ПРАКТИКА БИЗНЕСА

58

I SALONI

В 2012 г. самая известная выставка мебели и дизайна i Saloni проводилась в мировом центре мебельного дизайна - Милане - в 51 раз. «Чистая» экспозиционная площадь достигла 209 000 квадратных метров, количество посетителей - 331 649 человек. Это мероприятие сложно назвать выставкой, так как в нем принимают участие не только экспоненты и посетители, но и сам город Милан, на территории которого ежегодно проводится множество шоу и мультимедийных инсталляций. Выставка состоит из нескольких тематических разделов. Первый и одновременно ведущий - ежегодный Salone Internazionale del Mobile (Международная выставка мебели). В рамках Salone Internazionale del Mobile ежегодно проходит International Furnishing Accessories Exhibition (выставка интерьера), которая преследует цель показать мебель в интерьере, в концепте со всеми составляющими дизайна комнаты - предметами, украшениями, тканями. И, наконец, третьим разделом, ежегодно радующим посетителей, является SaloneSatellite, собирающий вокруг себя наиболее талантливых молодых дизайнеров со всего мира. В этом году 700 дизайнеров и студентов из самых престижных дизайнерских школ и университетов приехали на выставку, чтобы обменяться свежими идеями и заявить о себе. Параллельно с ежегодными мероприятиями проходят другие тематические разделы, сменяющие друг друга раз в 2 года. По четным годам и соответственно в 2012 г. прошли выставки EuroСucina (выставка кухонной мебели), ее составная часть FTK - Technology for the Kitchen (выставка технологий для кухонь) и International Bathroom Exhibition (выставка мебели для ванной комнаты). По нечетным годам, то есть в 2013-м в рамках i Saloni пройдут: SaloneUfficio (выставка офисной мебели) и Euroluce (выставка освещения).

ОРГАНИЗАТОР: COSMIT SPA ПЛОЩАДКА: MILAN FAIRGROUNDS, RHO, Г. МИЛАН

2013

www.cosmit.it

SICAM

15-18 ОКТЯБРЯ

9-14 АПРЕЛЯ 20

13

ВЫСТАВКИ МЕБЕЛИ И КОМПЛЕКТУЮЩИХ ИТАЛИЯ

ОРГАНИЗАТОР: EXPOSICAM SRL ПЛОЩАДКА: PORDENONE FIERA, Г. ПОРДЕНОНЕ

www.exposicam.it

Sicam является ведущим ежегодным выставочным мероприятием в сфере комплектующих, полуфабрикатов и фурнитуры для мебели в Италии. В нынешнем году Sicam прошел в четвертый раз в городе Порденоне. Место проведения выставки выбрано неспроста, этот регион является одним из самых насыщенных мебельными производствами в Италии. В Pordenone fiera организаторы на 14 000 квадратных метров собрали 54 компаний из 27 стран мира, более 17 000 человек смогли посетить выставку. Необходимо отметить, что она имеет большую популярность среди русскоговорящих производителей мебели. Вход на выставку бесплатный (при условии предварительной регистрации) и открыт только для профессионалов отрасли. Остальные желающие могут ознакомиться с экспозицией в последний день выставки.

Sicam - одна из немногих выставок, которая имеет уникальный формат «все включено». К услугам экспонентов были предоставлены трансферы до аэропортов Венеции и Тревизо, включены полноценные обеды и открыты кафе, где могли перекусить и выпить чашечку кофе не только экспоненты, но и посетители выставки.

Miedzynarodowe Targi Meblowe (MTM) проводится дважды в год, весной и осенью.

39-я выставка проходила в новом выставочном центре «Арена Оструда» и привлекла 153 польских и зарубежных экспонента, представивших свою продукцию на 20 000 м2. Выставку посетило 15 486 специалистов.

Ostróda традиционно была местом встречи польской и восточноевропейской мебельных отраслей. Осенняя выставка 2012 г. не стала исключением. Мероприятие посетили многочисленные гости из Западной Европы, России, Молдавии, Грузии, Израиля и Сирии. Международное участие было усилено за счет совместных проектов с партнерами из Литвы, Латвии, Эстонии и Беларуси. Выставку посетила большая делегация производителей мебели и дистрибьюторов из Украины. Это был первый случай, когда международный формат ярмарки в Ostróda был столь очевиден. Необходимо отметить, что организаторы выставки особое внимание уделяют вопросу сотрудничества с мебельщиками Калининграда, которые, в свою очередь, заинтересованы в этом регионе, как в наиболее активном близлежащем европейском канале сбыта их продукции.

www.mtmostroda.pl Выставка MEBLE POLSKA - одно из самых главных мероприятий в мебельной отрасли Польши. Традиционно ярмарка включает в себя множество отраслевых мероприятий, лекций и тренингов. В 2010 г. она изменила свой формат и перебралась в новый выставочный центр, благодаря этому выросла почти в два раза в объемах, а по количеству посетителей - втрое. В 2012 г. свою продукцию в восьми павильонах на 28 000 м2 представили 203 компании, количество посетителей составило 13 073 специалиста из 42 стран. Лозунг MEBLE POLSKA - «Новая зона контрактов», потому выставка направлена исключительно на профессионалов. Организаторы выставки уверены - их детище имеет огромный потенциал, и утверждают, что период наиболее динамичного роста еще впереди. Один из факторов, стимулирующих развитие выставки, - Программа содействия мебельной промышленности на международных рынках, которая запланирована Министерством экономики на 2012-2015 гг. MEBLE POLSKA была включена в программу как одно из наиболее важных отраслевых событий в Польше для развития экспорта.

MEBLE POLSKA ОРГАНИЗАТОР: POZNAN INTERNATIONAL FAIR LTD. ПЛОЩАДКА: POZNAN FAIR, Г. ПОЗНАНЬ

13

(СРОКИ ПРОВЕДЕНИЯ НА МОМЕНТ СДАЧИ НОМЕРА НЕ ОБОЗНАЧЕНЫ)

5-8 МАРТА 20

ОРГАНИЗАТОР: DEMUTH ALFA SP. Z O.O. ПЛОЩАДКА: ARENA OSTRODA CENTRUM, Г. ОСТРУДА

ВЕСНА 2013

MTM

http://meble.mtp.pl

59

ПРАКТИКА БИЗНЕСА

ВЫСТАВКИ МЕБЕЛИ И КОМПЛЕКТУЮЩИХ ПОЛЬША, ТУРЦИЯ

60

FURNICA ОРГАНИЗАТОР: POZNAN INTERNATIONAL FAIR LTD. ПЛОЩАДКА: POZNAN FAIR, Г. ПОЗНАНЬ

2013

www.furnica.pl

ZOW ISTANBUL

17-20 ЯНВАРЯ

16-19 АПРЕЛЯ 20

13

Ежегодная Международная ярмарка аксессуаров и деталей для мебели FURNICA проводится в мебельной столице Польши Познани и собирает под одной крышей ведущих производителей, поставщиков и дистрибьюторов компонентов, материалов и аксессуаров для мебели.

FURNICA проходит в рамках Международной выставки оборудования для деревообрабатывающей и мебельной промышленности Drema, которая на сегодняшний день является одной из крупнейших в Европе в этом сегменте. Вместе эти выставки обеспечивают более 25 000 посетителей. Весной 2012 г. на выставках Drema и FURNICA показали свои новинки 555 компаний из 17 стран мира. Огромный выставочный центр Poznań fair, площадью 24 300 м2, находится в самом центре города и имеет ключевое значение в его экономике.

ОРГАНИЗАТОР: CLARION EVENTS TR FUARCILIK DANISMANLIK LTD. STI., TURKEY ПЛОЩАДКА: ISTANBUL EXPO CENTER, Г. СТАМБУЛ

www.zow.com.tr/

Международная выставка компонентов, полуфабрикатов и аксессуаров для мебельного производства и интерьерного дизайна ZOW Istanbul в Турции - сравнительно новый выставочный форум в секторе фурнитуры и комплектующих, который был основан в 2008 г. Это один из самых свежих проектов Clarion events, аналогичные мероприятия которого проходят также в Германии (ZOW Bad Salzuflen) и России (ZOW Moscow).

ZOW Istanbul-2013 пройдет с 17 по 20 января. Ведущие поставщики представят здесь свои достижения в производстве комплектующих и фурнитуры. Выставка призвана продемонстрировать широкий спектр возможностей комбинирования и сочетания различных технологических операций в рамках автоматизированного проектирования и производства мебели. Основные разделы экспозиции: химикаты, элементы и системы, ткани и кожа, фурнитура, внутренний дизайн, материалы, полуфабрикаты, покрытия.

www.itf-imob.com Два раза в год Международная выставка мебели и декора Modef Expo привлекает около 150 экспонентов и более 18 000 посетителей, включая 1846 иностранных. Этой осенью выставка открыла двери в 28-й раз в городе Инегёл в провинции Бурса. Инегёл является весьма активным мебельным центром Турции, на территории которого расположено около 300 крупнейших мебельных фабрик. Выставочный центр Istanbul Expo Center площадью 25 000 м2 дает возможность посетителям в полной мере насладиться последними модными инновациями и дизайнерскими решениями, широчайшим ассортиментом мебели различных направлений. На выставке вы увидите все: от предметов для современного образа жизни до широкого ассортимента мебели для гостиных, спален и аксессуаров. Ближайшая выставка Modef Expo состоится 2-7 апреля 2013 г. Однако, как сообщил представитель организаторов, площадь выставки ограничена и, к сожалению, не может принять зарубежных экспонентов.

MODEF EXPO, Г. ИНЕГЁЛ ОРГАНИЗАТОР: IFOR FUARCILIK TICARET LTD.STI. ПЛОЩАДКА: HIKMET SAHIN CULTURAL PARK INTERNATIONAL EXHIBITION CENTER / INEGOL, Г. ИНЕГЁЛ

29 ЯНВАРЯ-2

ПЛОЩАДКА: ISTANBUL EXPO CENTER/CNR EXPO, Г. СТАМБУЛ

13

ОРГАНИЗАТОР: EUF INTERNATIONAL TRADE FAIRS (ITE GROUP PLC)

2-7 АПРЕЛЯ 20

IMOB

ФЕВРАЛЯ 2013

Международная мебельная выставка IMOB принимает гостей ежегодно на площадке в 120 000 м2. В 2012 г. в выставке приняли участие 311 экспонентов и 80 000 посетителей. В этом году ожидается, что на мероприятии покажут свои новинки более 350 компаний, при этом площадь выставочной площадки останется прежней. Организаторы позиционируют IMOB, как возможность для прибыльного бизнеса, полного доступа к мировым мебельным тенденциям, также выставка эффектно отражает богатый и разнообразный турецкий мебельный рынок. В рамках IMOB проходит выставка офисной мебели OfficEXPO, которая занимает два павильона из 11. В 2012 г. в ней приняли участие 60 компаний. Это выставка призывает увеличить долю рынка офисной мебели на местном и международном уровне.

modef.com.tr

61

ПРАКТИКА БИЗНЕСА ПЕРСОНА

БИЗНЕС ЭНТУЗИАСТОВ, ИЛИ ИНТЕРВЬЮ С ЧЕЛОВЕКОМ, НИ РАЗУ НЕ ДАВАВШИМ ИНТЕРВЬЮ

Скажу честно, нам повезло. Мы пообщались с владельцем одной из самых известных и в то же время самых закрытых компаний на российском фурнитурном рынке. Рады представить: Михаил Мартынов, владелец группы компаний MAKMART. Личность, знакомая многим, и в то же время, как нам кажется, не знакомая никому достаточно близко.

62

Готовясь к интервью, мы подобрали десяток глобальных, животрепещущих вопросов касаемо текущего состояния и будущего российского мебельного рынка, вступления России в ВТО и пр. Однако в итоге отошли от штампов и просто пообщались за чашечкой кофе.

MAKMART в этом году - 15 лет. Как все начиналось? Через что прошли?

Начиналось все и просто и непросто одновременно. В 1997 г. были сделаны официально первые заказы поставщикам. Собственных денег не имелось, зато были друзья в Швейцарии, которые дали кредит без обеспечения, просто под честное слово. Но под большие проценты, стоит отдать им должное. Молодцы, чисто почеловечески поверили, но своего, нужно признать, не упустили. В итоге проработали мы с ними пару лет в достаточно жестких условиях, как раз до кризиса 1998 г. Тогда условия и заставили нас отказаться от кредита, договориться о погашении долга. Было, скажу откровенно, нелегко. Успокаивало то, что дальше мы будем работать уже на свои деньги, которых как раз и хватило на первые, уже самостоятельные поставки. Так мы снова, практически с нуля, продолжили движение вперед.

Что определило направление вашего бизнеса? Почему фурнитура?

У меня был неплохой багаж опыта по внешнеэкономической деятельности. Изначально я работал в «Сельхозпромэкспорте», была такая организация, импортировавшая оборудование для пищевой промышленности. Потом занимался оборудованием для сахарной промышленности. Позже работал в компании «ЭлекКом». К слову, это была первая компания в России, которая начала изготавливать кухонную мебель, в хорошем понимании этого слова. Уже в то время с ними работали неплохие российские дизайнеры, присутствовал достойный конструктив, закупались комплектующие ведущих немецких и итальянских производителей. Проработал в «ЭлекКоме» пару лет, контролируя закупку мебельных комплектующих. Поездил по командировкам в качестве эксперта по внешнеэкономической деятельности, втянулся в эту тему, изучил язык. Время тогда было непростое. Нестабильность, плюс постоянные нестыковки и микроконфликты с руководством, все это не приносило удовольствия от каждодневного жития-бытия. Кроме того, эта фирма, как и многие другие, очень зависела от единоличной воли хозяина. Так я подошел к моменту принятия решения - оставаться наемным сотрудником или начать что-то свое. Плюнул на все это дело и ушел. Если рисковать, то рисковать для себя. Решил, что буду заниматься комплектующими. Начинали потихонечку, с мелочей. Тогда ведь поставщиков комплектующих в России практически не было. Кстати, примерно в одно время с нами организовалась компания «Лигрон». Мы даже как-то с ними на паевых долях возили мойки Franke: просто потому что денег на минимальную партию не хватало ни у них, ни у нас. Тогда же мы выбрали для себя стратегию, которая позволила пройти через многие препятствия на нашем пути.

MAKMART ведь никогда не привлекал банковские кредиты. На первом этапе нам просто нечего было предложить взамен, кроме желания работать, а дальше это стало одним из наших принципов. Руководство не покупало ни яхт, ни вилл на Лазурном берегу. Все деньги, которые были, мы вкладывали в компанию. Расширялся

ассортимент, росло количество компаний в группе. Открывались новые направления. Реинвестирование всей полученной прибыли позволило нам достичь современного уровня развития без привлечения сторонних средств. Почему MAKMART?

МАК - это Мебель, Аксессуары, Комплектующие. МАРТ - это Мартынов, или просто хороший месяц, когда все расцветает. И так и этак можно интерпретировать. Получилось такое достаточно симпатичное ирландское название. Сейчас MAKMART - уже самодостаточное имя, собравшее под свое крыло несколько торговых и производственных компаний.

Как менялся MAKMART?

Проработав 2-3 года, пообщавшись с иностранными партнерами, нам стало неудобно за свою страну, в которой, несмотря на большой спрос, из мебельных компонентов практически ничего не производилось. И, глядя на Италию, где до сих пор существует огромное количество небольших компаний, производящих узкоспециализированные продукты, MAKMART открыл ряд производственных направлений. К сожалению, практически все они были востребованы. Почему к сожалению? Для профессиональных бизнесменов нормально запустить четыре проекта, чтобы потом из них остался только один, в который пойдут основные инвестиции. У нас же так не получалось, и это была определенного рода ошибка. Мы не могли закрыть одни направления, чтобы профессионально инвестировать в другие. Жалко было, они же как дети. В общем, средств хватало, но инвестиции шли всем по чуть-чуть. В итоге какие-то направления все равно пришлось закрыть. Например, производство мембранных фасадов. Потому что, с нашей точки зрения, у того же «Сидака» был гораздо больший потенциал и себестоимость производства продукции намного ниже, чем наша. Мы приняли решение завершить это направление и поддержать прессование. Сейчас у проекта есть контракты с «Леруа Мерлен», на подходе другие крупные «сетевики».

Сколько сейчас направлений работает в группе компаний?

Мы являемся официальными дистрибьюторами компаний Mobilclan (по деревянным фасадам) и Kesseböhmer (ведущего производителя систем наполнения кухонной мебели премиум-класса). В нашем активе производственная компания, обрабатывающая стекло и производящая витражи. Компания-производитель вытяжек для кухонь, дистрибьютор кромки, фабрика кухонной мебели Legna, которая, кстати, была задумана как компания, которая бы показывала покупателям MAKMART, что можно сделать из тех комплектующих, которые мы продаем. История у всех проектов разная. Кто-то сразу «выстрелил», кто-то сверкнул, а потом потух, замер на несколько лет в своем развитии. Так, из примера для остальных, со временем Legna стала такой, как все. А когда грянул кризис 2008-го, даже чуть не умерла. Состояние было как у человека, который находится в реанимации и неизвестно выживет или нет. Последние три-четыре года отсутствовала внятная по-

63

ПРАКТИКА БИЗНЕСА ПЕРСОНА

64

литика развития, инвестиции не поступали, модельный ряд не обновлялся. Сейчас Legna на пути возрождения. Мы самостоятельно фанеруем фасады шпоном, открываем участок покраски, активно работаем с пластиками. Для разработки дизайна пригласили российских ребят. Кстати, они уже обновили модельный ряд, с которым мы будем принимать участие в ноябрьской выставке. Я понимаю, что потенциал фирмы очень большой, но нужен человек, который примет близко к сердцу этот бизнес. Такой человек уже есть?

Как показывает практика, в нашей стране, так же как и в Италии, наиболее успешны компании, где сам хозяин непосредственно включен в процесс работы, производства или торговли. Потому что лично заинтересован в результате, и не важно, переработал он или нет. Он постоянно размышляет, думает, меняет, пробует, движется вперед. В Legna в последние годы такого не было. Упустил.

MAKMART - это бизнес энтузиастов. Сам я изначально занимался фурнитурой. Все остальное прирастало благодаря инициативе окружающих меня людей. Некоторые направления открывались сразу под определенного человека, остальные же находили свое лицо со временем. Не все было просто, иногда директора менялись по три раза.

Были ли за время работы серьезные кризисы, и ваши ощущения, как собственника компании, на сегодня?

Серьезный кризис был всего один раз в 1998 г. Мы тогда вообще не понимали, что происходит и что делать. Одной из крупных компаний мы предоставили товарный кредит на 30 дней, в результате вместо 10 тысяч долларов получили назад эквивалент в тысячу. Просто шок. Наверное, это был самый тяжелый момент. Но время шло, и вдруг ситуация развернулась на 180 градусов. Кризис поутих, стали появляться новые производители, понадобились новые компоненты для производства мебели. Было удивление: думали все, конец пришел. Оказалось наоборот - импорт захирел, российские производители встрепенулись. Мы оклемались вместе с ними. Дальше была просто работа, со стандартными взлетами и падениями. Были, конечно, ошибки, которые заставляли нас пробуксовывать. Но ошибки больше даже не материальные, человеческие. Не тот человек, не на том месте. Приходилось менять, искать. Терялись ресурсы и, самое главное, - время. Для меня всегда присутствует внутренняя дилемма: вмешаться или отпустить ситуацию? Группа большая, хочется всем управлять самому, но реально понимаешь, что времени и сил на все не хватит. Это создает не то что нервозность, а какую-то неудовлетворенность, возникает ощущение, что можешь что-то упустить. Благо, сейчас у руля практически всех направлений сконцентрировались профессиональные директора, болеющие за дело, как за собственное. Я спокоен, но все равно думаю - как там? Не оставляет желание вникнуть во все подробности. Но это, наверное, уже удел любого неравнодушного к своему делу собственника.

По вашему мнению, насколько Россия отличается от Европы в плане производственной культуры, технологий, персонала?

К сожалению, менталитет нашей страны ближе к торговле, нежели к производству. Определенный резон в этом есть, хотя бы потому, что производительность труда в той же Америке или Европе в 5-7 раз выше, чем в среднем по России. Там, где в Италии работает один человек, мы вынуждены держать двух-трех. Я, например, никогда в Италии в производственной компании не видел отдел кадров. Так же как и бухгалтерию из 7-10-ти человек: приходит муниципальный советник по экономике и делает им баланс раз в квартал. От нас государство требует, чтобы мы имели человека, который бы писал целые трактаты про экологическую обстановку на предприятии. У них муниципалитет заинтересован в экологии и присылает своего человека, который заранее рассказывает, какое необходимо поставить оборудование. И так практически везде. Плюс во всем этом один - нам есть, над чем работать и что улучшать. Так сказать «скрытые резервы».

Какие перспективы открываются для России в связи с вступлением в ВТО?

Если сравнивать нас с Европой, я считаю, что нам ближе итальянская система построения бизнеса. У нас, так же как и в Италии, много мелких производителей в отличие от той же Германии, где интересы вовлечены больше в крупный бизнес. Зная эти особенности, можно прогнозировать дальнейшее поведение европейцев в рамках ВТО. Так, представителям Германии и Австрии мы будем интересны в плане расширения дистрибуции, но никак не с производственной точки зрения. Сырьевики уже построили свои заводы - Pfleiderer, Egger. Для них в России есть сырьевая база и достаточное количество потребителей. Производителям мебели, уже имеющим собственные мощнейшие производства в Европе, претворять свой опыт в России нет необходимости, да и практически нереально. На фоне снижения спроса на готовую мебель им в первую очередь нужно загружать свои производственные мощности, а не строить дополнительные. Они, вероятнее всего, будут скупать торговые сети или входить в долевое участие в уже готовые проекты. В Италии же в последнее время закрылось много интересных производств, в результате чего остались без работы высококлассные специалисты. Отсюда вывод - потенциальный интерес итальянцев будет лежать в поле консалтинга. Они придут к нам не как продавцы или покупатели, а как учителя. Нам уже предлагали подобного рода услуги в кухонном проекте. У итальянцев есть опыт, много действительно классных идей. По Италии едешь, у них ведь даже руины дизайнерские. Это нация дизайнеров, которая что ни делает, все получается красиво и интересно. Комбинация материалов, дизайн мебели. Наши будут сидеть, думать, что-то делать, и все равно выйдет автомат Калашникова. Цвета не те подберут, с конструктивом перемудрят. А у итальянцев - и смотрится легко, и в эксплуатации удобно.

65

ПРАКТИКА БИЗНЕСА ПЕРСОНА

Если итальянцы сюда придут, наши производственные компании получат «второе дыхание» в плане технологий и красоты производимых изделий. Я уверен, что многие компании примут таких специалистов с удовольствием. Возможно, кто-то даже пригласит их в качестве партнера. Таким партнером может стать Legna?

Вряд ли. У нас уже был опыт работы с партнерами в других проектах MAKMART. Но, как часто бывает, у разных людей разное видение бизнеса. Одним нужно, чтобы фирма быстрее приносила деньги. Когда же им объясняешь, что это невозможно, что сначала нужно потратить столько-то, чтобы потом получить столькото, и еще неизвестно получить-не получить. Многие ведь не хотят рисковать, хотят, как в банке, - вложилполучил с гарантией. Взять другого бизнесмена в партнеры, даже итальянского - это тоже определенного рода нагрузка. Нужно выполнять принятые на себя обязательства, а это иногда тяжело и не всегда возможно. Если обязательство перед собой можно и не выполнить, сказав «ну, ладно», то перед партнером - будь любезен исполни.

MAKMART это все знает не понаслышке, потому что за 15 лет нашей работы ни одна зарубежная фирма не может сказать, что мы ее в чем-то обманули, обещали и не сделали. Все обязательства всегда были выполнены в полном объеме.

MAKMART, насколько я понимаю, была одной из первых компаний, создавшей закупочное представительство в Италии. Представительство, с которым желали работать большинство европейских производителей комплектующих и которое они же благодаря агрессивной закупочной политике склоняли про себя, не в силах отказаться от сотрудничества.

Да (улыбается. - Ред.). У нас там работают профессиональные сотрудники, которым в плане ценообразования равных нет. Директор нашего представительства является родственником хозяина фирмы Giorgetti, одного из топовых мебельных предприятий Италии. Видимо, родственник его хорошо научил, как производителей комплектующих в «бараний рог» закручивать, поскольку делает он это достаточно профессионально. Кроме ценообразования, данные отношения дают нам второй огромный плюс - консолидацию товаров, ведь MAKMART имеет торговые отношения с более чем сотней поставщиков только по Италии. Мы реально оцениваем возможности продажи компонентов на рынке и понимаем, что невозможно составить конкурентное предложение только от нескольких. У одних берем одно, у других - другое. На этом и построена наша логистика брать лучшее по лучшим ценам и доставлять все с минимальными затратами. Пока подобная схема работает только по Италии. По остальным странам товарооборот значительно слабее и необходимости в создании подобной структуры нет.

По собственным ощущениям, насколько сильно может измениться фурнитурный рынок в ближайшие 3-5 лет?

Думаю, что сильно меняться не будет. Есть определенные реалии, которые уже сложились на рынке. В свое время ошибкой MAKMART было открытие множества разных направлений. Второй ошибкой было думать, что

66

подобные узкоспециализированные фирмы будут востребованы на рынке. Ведь в соответствии с российским менталитетом каждый хочет все делать сам, начиная с производства ДСП и заканчивая изготовлением каркасов и производством фасадов. К сожалению, реалии таковы, что рынок сильно лимитирован. Иностранцы представляют нашу страну, как Клондайк. Не учитывая, что население составляет всего 140 миллионов человек. Из них позволить купить себе хорошую мебель может очень малая часть людей. Да и для них мебель не будет являться первоочередной покупкой. Думаю, даже вступление в ВТО в ближайшей перспективе ни минусов, ни плюсов не принесет. И рынок наш в ближайшем будущем не изменится глобально ни по комплектующим, ни по мебели. Несомненно, будет рост, но перестановки игроков в обозримой перспективе не будет. Есть такое выражение - «стабильный низ». То сеть упали, и потом пошла горизонтальная линия, своеобразный Stable down. Стабильного низа мы достигли. Думаю, что люди устанут ныть и говорить о кризисе и рано или поздно захотят жить. Поэтому рост пойдет. Что для вас группа компаний MAKMART сейчас и как вы видите ее в ближайшем будущем? В каком направлении планируете развиваться?

С 1 января мы открываем представительство фурнитурного направления в Калининграде. Хоть это и не близко, но резон есть - производители нас об этом давно просили. Есть идеи поработать в Казахстане и на Украине. В Аргентине было бы интересно открыться, но это больше в качестве шутки. В любом случае MAKMART будет развиваться как поставщик-производитель полуфабрикатов - это наше призвание. Другого не дано. В каких направлениях?.. Трудно сказать, все будет зависеть от рынка. Будет спрос, будем думать, как его удовлетворить: где-то импортом, где-то собственным производством. За страну обидно. При таком спросе, как у нас, мы не производим многие вещи, казалось бы, максимально простые и востребованные. Те же направляющие, петли. У нас же огромное потребление, а производить некому. Россия всегда гордилась своей индустриальной мощью, а в нашу отрасль глянешь - никакой мощи и нет. Я не беру в расчет производство панелей - это всетаки сырье. А вот, скажем, ручки, метабоксы, полкодержатели. Все это должно производиться у нас, но не производится. Цель MAKMART - сделать так, чтобы потребитель не думал о том, где взять комплектующие для своей мебели, а думал о дизайне мебели и эффективности производства. В целом мы оптимисты. В нашей стране вообще выживают только оптимисты, пессимисты уже давно ее покинули или прекратили заниматься бизнесом.

По собственным ощущениям, в каком возрасте, если сравнивать с человеческим, находится ваш бизнес?

Думаю, в районе 35 лет, плюс-минус год. Уже накоплен какой-то опыт, позволяющий избежать пустых

движений и серьезных ошибок. В то же время есть силы, желание и возможность развиваться дальше. Движения выверенные, более четкие и осмысленные, нежели в молодые годы. До этого очень часто приходилось тыркаться с закрытыми глазами, потому что не было понимания. Рынок развивался, и каким он будет, никто не знал. Сейчас же он имеет определенную форму, плюс у нас накоплен огромный опыт. Я уверен, что на рынке еще возможны новые открытия, и мы готовы активно работать в этом направлении. У меня есть ощущение, что 35 лет - это также и возраст нашего рынка. Мы одногодки и хорошо понимаем друг друга: куда идти, что производить и поставлять. Нам интересна наша работа, и это замечательно! Вообще, человек живет, пока ему интересно. Так же как и компания. Если наступит «скучно»... Не знаю, как может быть скучно. Значит, нужно менять работу, другим заниматься, чтобы было интересно. Нам пока интересно. И уверен, что это «пока» продлится еще не один год. Немного о личном.

Мало кто способен признаться себе в существовании такой презабавной вещи, как возрастной кризис. Все как-то обходят этот вопрос. Но от него ведь никуда не деться. Когда ты понимаешь, что... В 25-30 лет воспринимаешь мир так, как всех учили в стране: «У тебя все впереди!». Но когда тебе уже 45-50, ты понимаешь, что кое-что уже позади, и есть какие-то вещи, которые невозможно восстановить. Это придает легкую грусть. Ты приходишь в себя и понимаешь, что кое-что еще впереди. Я не был на Мадере или Бали. Ну, не складывалось раньше. Хотя мог бы съездить, посмотреть. Очень хочется побывать в Японии. Проехать по всем островам, снизу доверху, посмотреть на природу. Хочется на лыжах поехать покататься в Новую Зеландию летом…

Помню, как-то выдалось жаркое лето. Приехали из Хорватии. Там - жарища, здесь тоже. Что делать? В запасе еще неделя. В общем, с другом взяли детей и поехали в Чили кататься на лыжах. 24 часа лету в сумме с пересадками. Конечно, день в лежку лежали, оклемались, покатались, все посмотрели. Теперь в Новую Зеландию на лыжах хочется. Потенциально знаю, что это реально, все это создает определенный заряд на будущее, но грусть какая-то присутствует. Проблем вроде бы нет, но чуть-чуть грустно, из-за того, что жизнь так быстро протекает. Думал - все впереди, а оказывается уже кое-что и позади. Более философски начинаешь смотреть на жизнь. Понимаешь, что зарабатывание денег - дело нужное, человек все равно должен этап пройти, когда работаешь с утра до вечера. В MAKMART тоже было время, когда шло активное развитие бизнеса. Мы работали до 9-10 часов вечера. Собиралась этакая фокус-группа, которая решала, что делать, куда идти, как развиваться. Сейчас уже, конечно, такой необходимости нет... Хотя иногда всплески еще бывают. Наваливается сразу много всего, и ты начинаешь думать, как из этого всего выкручиваться... В любом случае, сейчас все чаще философствуешь: «Ну, ладно, сегодня не сделаешь, завтра сделаешь». Вроде думаешь: «Я уже не один, можно позвонить директору направления и сказать: вы акцентируйте внимание на таком-то вопросе, подумайте, а завтра мне расскажите». Начинаешь что-то спихивать на других, больше принимать репортажи и их осмысливать. Статистику, взгляды директоров: как они думают, что предлагают. Уже приятно, что есть такой тыл. Поймите, я не боюсь об этом говорить, потому что большинство собственников проходят через те же ощущения. Это нормально. Это жизнь.

67

ПРАКТИКА БИЗНЕСА ПЕРСОНА

QUADRATISCH. PRAKTISCH. GUT

ИЛИ ОСОБЕННОСТИ РОССИЙСКОГО МЕНТАЛИТЕТА АНДРЕЙ НОВОСЕЛОВ ДИРЕКТОР ГРУППЫ КОМПАНИЙ (ЗАО) «ФИЕРА», Г. ЕКАТЕРИНБУРГ

Андрей, вашей компании в текущем году исполнилось 15 лет. Насколько изменился рынок за это время?

Значительно. Сегодня это совершенно другой рынок. Если вначале на мебель российского производства вообще нельзя было смотреть без слез, то сейчас российские предприятия принимают участие в Миланской мебельной выставке. Причем смотрятся там достаточно органично. У нас не такая большая история. Большинство эффективных мебельных предприятий возникло после кризиса 1998 г. Многие из них были импортерами мебели и потому знают, как должно выглядеть настоящее качество. Когда не стало возможности продавать импортную мебель вследствие 4-5-кратного падения рубля, они стали производить свою. Это был огромный скачок из советского времени во время российское, постиндустриальное, произошедший буквально за 2-3 года. Следующим этапом стала селекция 2008 г. До кризиса никто не думал о себестоимости продукта, рынок рос сам по себе. После кризиса серьезно усилилась конкуренция, от заказов уже никто не отворачивался. Мебельный рынок хорошо «просеялся». Для себя мы стабильно выделяем пятерку крупнейших заказчиков. Так, до 2010-го она обновлялась ежегодно: двое выпадали - двое добавлялись. В последние годы ситуация стабилизировалась. Растут запросы россиян, наших коллег и конкурентов. Хороший импортный товар всегда востребован в России.

В чем сильная сторона российского мебельщика?

Я думаю, что сильная черта русского народа - это креативность. Не обязательно в смысле дизайна, а вообще в подходе к бизнесу. У немцев есть «Квадратиш. Практиш. Гуд», а у нас это может быть совсем не «квадратиш» и не «практиш», но при этом «вери гут». Если смотреть на уровне российских бизнесменов, то у нас слово от директора - директору, от владельца - владельцу стоит гораздо выше, чем любые договоры. Морально-этические принципы, даже если они нигде не декларированы, являются регулятором рынка, на который можно действительно положиться. У нас это присутствует, на Западе же - совсем не обязательно. У англичан есть такое выражение «To be honest» («если честно»). Если англоязычный бизнесмен сказал «To be honest…», значит, он сейчас соврет. Мне кажется, их еще в бизнес-школах учат, что если ты хочешь, чтобы тебя не поймали, говори так и это нормально. Я не могу сказать, что они все врут, но фраза эта произносится достаточно часто и легко. У нас в России, слава богу, нет, и это плюс нашей ментальности.

Как европейцы оценивают российского производителя?

У россиян есть огромный плюс - один из самых

68

лучших и молодых технических парков. По той простой причине, что сформирован совсем недавно. Другое дело, что он не настолько мощный, как у некоторых европейских гигантов. Другой вопрос - качество сотрудников. Здесь ситуация иная. Если сектор ИТР (инженерно-технических работников) у нас еще со времен СССР высокого качества, то рабочий класс заметно отстает от европейского - частично из-за отсутствия качественного обучения, частично из-за другой ментальности. Вы знаете, у меня состоялся такой диалог. На базе нашего партнера, компании BLUM в Австрии, есть учебный центр, который по всем советским признакам можно отнести к ПТУ. Там берут школьников, завершающих основное обучение, и параллельно в течение четырех лет учат азам профессии. Так вот, проводят нам экскурсию. Подходим к девушке, по возрасту лет пятнадцати, она показывает, как напильником обрабатывать какой-то болт. Девушка симпатичная. Я ее спрашиваю: «Проводя здесь пять дней в неделю, ты собираешься достичь каких-то особых высот? Твои подруги наверняка ходят по дискотекам?». Та отвечает: «Я очень горжусь, что сюда попала». Я продолжаю: «А почему в институт тебе не пойти? Чем собираешься заниматься дальше?». «Нет, эта работа престижная. Я здесь живу, здесь живут мои родители, друзья». Ее руководитель, послушав этот диалог, сказал: «Нам не нужны работники, которые на пяти языках не смогут сказать, почему станок не работает». И я понимаю, что это действительно престижно. Если у них квалифицированный менеджер не может найти себе работу, он идет в официанты. Это нормально. У нас же - пасть дальше некуда. Кто должен менять ситуацию?

Думаю, она сама поменяется со временем. Мы еще не на 100 % рыночное государство, и не все процессы у нас формализовались. То же самое было в Европе лет 50-70 назад. Пока рынок труда позволяет находить и удовлетворять растущие потребности какого-то предприятия, все так и будет. Однако ситуация с каждым годом становится все сложнее, в первую очередь по профессиям, которые непосредственно связаны с производством и продажами. Я часто слышу от своих коллег из той же Ассоциации уральских мебельщиков, что многие задают вопрос, где взять грамотного станочника, да еще и сделать так, чтобы он не ушел.

Российский мебельщик имеет какие-то шансы быть услышанным на Западе?

Есть достаточно крупные российские мебельные предприятия, которые десятилетиями поставляют свою продукцию на Запад, но, как правило, это продукция не сложнее табуретки. Я считаю, что на сегодняшний день для нас более привлекательна та часть мебельной отрасли, которая ориентирована на внутренний спрос. Во-первых, она достаточно близка к деньгам, а во-вторых, пока еще позволяет получать сверхприбыль. Если российский, не избалованный выбором покупатель согласен заплатить за российский продукт, то немецкий никогда не заплатит.

Я не думаю, что высокотехнологичная российская мебель в ближайшее время будет широко востребована за пределами России. Может, с приходом нанотехнологий мы начнем экспортировать наностолы, но вряд ли. И тому предпосылок несколько. Первая традиции производства мебели в Европе гораздо более сильные, нежели у нас. Вторая - в России на мебельном рынке себестоимость своей же продукции очень высока во многом из-за объективных факторов экономической реальности. Газ, электричество, бюрократия, взятки - все накладывает свои отпечатки на конечную стоимость товара. Плюс «раздолбайство», к которому многие привыкли. Можно сказать, что по самым скромным подсчетам 30 % себестоимости приходится именно на «раздолбайство». То есть в отличие от наших соседей будущее российской мебельной промышленности - это работа на внутренний рынок?

От наших восточных соседей - да. Но сосед соседу рознь. Есть Китай - самый большой в мире сосед, который всю планету обшивает, телефонизирует и меблирует. Есть Германия и Италия, существенная часть экономики которых настроена на экспорт. В свое время Польша претендовала на роль главного экспортера мебели, но для них миссия оказалась невыполнимой. Беларусь продвигается достаточно успешно вследствие двух причин: изначально развитого мебельного комплекса в советское время и во многом искусственно заниженной себестоимости продукции. Украина. Посмотрите, насколько эта страна активно осваивает рынок Казахстана. Украинцы - уникальные ребята, они достаточно быстро сориентировались на изменение ситуации. Для меня это понятно - им с Россией сложнее работать из-за собственных опасений, что здесь полно своих производителей и на российском рынке все давно «попилено». В Казахстане же, по сути, нет структурированного рынка. Они нашли свою нишу и планомерно ее разрабатывают. У меня по бизнесу есть знакомые литовцы, которые достаточно успешно осваивают Украину. Она им ближе и понятнее, чем Россия. Мебель - не самый технологически сложный продукт. Наши восточные соседи быстро это поняли, и я думаю, что в поточной мебели составят российским производителям серьезную конкуренцию. Уже составляют, а будет еще заметнее.

Что вы думаете по поводу вступления России в ВТО?

ВТО является лейтмотивом многих интервью уже на протяжении полутора - двух лет. Мы слишком долго туда вступали, вследствие чего и возник определенный шум. Ну, являемся мы членами ВТО уже третий месяц и что? Да ничего! Все как было, так и есть, отрасль жива. Даже появились положительные моменты - снизилась пошлина на алюминий. Для нас уже хорошо. И, слава богу! Вот если ветер кризиса дунет в Европе посильнее, это повлияет на российский рынок намного быстрее. Можно сколько угодно говорить про «тихую нефтяную гавань» России, но мы являемся частью Единой

69

ПРАКТИКА БИЗНЕСА ПЕРСОНА

экономической системы и не можем жить в отрыве от остального мира. При любом изменении конъюнктуры индикатор инвестиционной активности даст о себе знать. Мне кажется, что изменения, которые произойдут вследствие вступления России в ВТО, не столь значимы по сравнению с возможным падением цен на нефть или в связи с каким-нибудь не очень удачно принятым экономическим решением Правительства. Вот, что может явиться глобальной угрозой для российского мебельного рынка. А ВТО - это всего лишь еще один вызов, который, я думаю, мы переживем. Как цена на нефть связана с мебельным рынком? Мебельный рынок - это производная общей экономики страны. Несколько лет назад я очень удивился, узнав, что емкость нашего мебельного рынка в 2,5 раза меньше рынка канцтоваров. По данным двухлетней давности, производство мебели в России составляло около 2 млрд евро, при этом рынок канцтоваров - порядка 7 млрд евро. Два миллиарда евро для страны со 145-миллионным населением - слишком мало. Потому хоть мебельный рынок и далек от нефти, его судьба, к сожалению, как и многое в нашей стране, привязана к ней очень сильно. Во всяком случае, от роста или снижения потребительского спроса мебельный рынок зависит существенно. Насколько российский рынок интересен для западного инвестора?

Думаю, интересен и именно сейчас. Вопрос, в каком виде выходить на рынок? Я знаю, что уже велись переговоры о покупке некоторых российских предприятий крупными западными концернами. Сейчас есть что покупать - наш рынок по числу жителей самый большой в Европе и далее будет развиваться. При любом правительстве люди постепенно начнут жить лучше и лучше. Обратите внимание на производителей ДСП: все западные мегамонстры уже имеют свои производства на территории России. Поскольку они здесь, значит, верят в российскую мебельную промышленность. А вот будут ли у нас строить новые фабрики - не знаю. Россия, в ее текущем виде, не самое лучшее место для выпуска чего-либо. Рынок интересный, но производить пока невыгодно, хотя и выпускают, и зарабатывают. Но если бы мне предложили выбрать место для размещения завода - в России, Китае или Германии, - я бы, наверное, выбрал Германию. Там меньше головной боли, все болееменее прогнозируемо.

Один из моментов, пугающих западных инвесторов, это отсутствие «прозрачности» российского рынка. Насколько российской компании сложно работать полностью открыто?

Работать официально не сложно. Думаю, лидеры мебельного и фурнитурного рынков в 99 % случаев работают, что называется, полностью «в белую». Иначе нельзя. Когда становишься крупным производителем, понимаешь, что тебе есть, что терять. Относительно коррупции. Мне кажется, что рынок коррупционных денег во многом связан с объ-

70

емом официальных налоговых платежей. То есть чем один больше, тем другой меньше. И наоборот. Если бы налоги было необременительно платить, не было бы постоянного прессинга. Я думаю, что коррупционность рынка соответствующим образом снизилась бы. Если вас поставить у руля страны, сколько понадобилось бы времени для выправления ситуации и какие, допустим, пять первых действий были бы вами предприняты?

Точно не знаю, потому что никогда не примерял эту шапку на себя. Но первое, что я бы утвердил как собственник - это незыблемость прав. Потому что собственность, и это не секрет, у нас могут отнять самыми разными способами. С точки зрения руководителя, мне бы хотелось, чтобы экономикой занимались гораздо больше, и здесь пятью решениями не обойтись. Популизм - основная беда наших властей. Это неприятно. Да, есть Сколково, Сочи, Дальний Восток - тоже шаги, уже хорошо. Деньги потрачены, их бы все равно как-то использовали. Но можно было бы направить на что-нибудь более полезное. Жалко, если эти шесть лет с Путиным пройдут точно так же, как предыдущие четыре, то есть в ожидании следующих шести. Слава богу, ситуация не катастрофическая. В 2008-2009 гг. нашим Правительством были приняты хорошие решения, которые помогли выйти из кризиса: снижение налога на прибыль, уплата НДС по факту, отсутствие авансовых платежей по налогу на прибыль. Вопрос - почему тогда это можно было сделать, а сейчас нет?

Если в двух словах охарактеризовать перспективы развития российского мебельщика, это все-таки уход в заказной рынок?

У нас очень хороший рынок, и я считаю, что основной путь отечественного мебельщика - ориентироваться на местного покупателя, его пожелания. Ну, не специализировалась Россия ни на производстве мебели, ни на производстве фурнитуры. Есть мировое разделение труда. Для Германии очень важна экспортная составляющая страна на ней специализируется. Что мы раньше делали всерьез и на экспорт, кроме, может быть, пушнины? Автомобили? Да, делали: они продавались и во Франции, и в Финляндии, и в Японии. Но только в рекламе был такой нюанс: «Новый автомобиль по цене старого». В таком смысле - да, продавали. Если наши мебельщики грезят выйти на европейский рынок с таким рекламным слоганом и такая маркетинговая позиция их устраивает, - я не против. Российский потребительский рынок, по своей сути, самодостаточен. Будет тяжело. Пока еще не ощущается сильного давления со стороны импорта, но все впереди. Я считаю, не надо нам грезить желанием быть поставщиком мебели для всего мира, не наше это. Пусть мы будем газовым и нефтяным гигантом, пока еще у нас это есть.

71

НАВИГАТОР ЛЮДИ

SLOPLAST ПРОФЕССИОНАЛЬНОЕ МНОГООБРАЗИЕ Dorlini for Sloplast

Основная проблема российской мебели - ее скучное однообразие. Большинство моделей похожи одна на другую, как матрешки. И причина этому не столько лень и отсутствие дизайнерской фантазии, а то, что в производстве используются однотипные облицовочные материалы, фурнитура, серийные декоры и все в практически одинаковых размерах. Для производителей мебели одним из способов одержать победу в конкурентной борьбе за индивидуальность является игра с декором. Яркое, необычное всегда привлечет потребителя больше, чем уже набившее оскомину. Наиболее перспективным направлением с точки зрения развития эксклюзивного дизайна мебели как среднего, так и премиум-класса, на наш взгляд, является цифровая печать. Развитие цифровой печати в мебельной промышленности началось с появления технологии UV-печати. Изображения наносятся прямо на основу мебельных фасадов (ДСП, МДФ), причем материал облицовки, как и его толщина, не имеет значения. Несмотря на все прелести, UV-печать накладывает ряд ограничений. Наиболее значимым из них является зернистость получаемого изображения, что обусловлено самой технологией UV-печати. В процессе UV-печати краска полимеризуется на поверхности материала в результате воздействия ультрафиолетовых ламп. При этом капли полимерных UV-чернил не растекаются, и при ближайшем рассмотрении можно увидеть, что картинка состоит из крупных точек - зерен. Размер зерна зависит от оборудования. В настоящее время в России наиболее распространены машины с размером капли 30-50 микрон. На наш взгляд, такие показатели вряд ли могут удовлетворить запросы взыскательных клиентов.

UV-печать считается менее экологичной, чем традиционная, за счет использования растворителей. Кроме того, сам процесс ее нанесения энергозатратен и происходит с выделением озона. Изображение, получаемое методом UV-печати, подвержено истиранию и выцветанию в большей степени, чем ламинированное. Еще одним распространенным способом декорирования мебели являются виниловые пленки на самоклеящейся основе. Это экономичное решение, которое нашло применение в детских и жилых комнатах. К преимуществам этого способа, бесспорно, относятся разнообразие расцветок и возможность изменения дизайна. Но при этом следует учитывать, что клеящая основа пленки портит декоративную поверхность мебели. Остатки клея могут остаться на поверхности, а применение абразивных очистителей для ее очистки нарушит структуру

72

декора. Повторное же приклеивание на неочищенную поверхность не гарантирует нужную степень адгезии. Пленки не рекомендуется применять на кухнях и в других помещениях с повышенными требованиями к чистоте и гигиене. Кроме того, невозможно использование пленок на столешницах и иных рабочих поверхностях. Применение цифровой печати в качестве декоративного слоя пластика в течение последнего года разрабатывал единственный в России серийный производитель ламинатов высокого давления (HPL) - ООО «Завод слоистых пластиков» Sloplast. Технология нанесения изображения на бумагу, применяемая в производстве пластиков Sloplast с цифровой печатью, принципиально отличается от способа нанесения UV-печати. Именно уникальная технология позволила компании предложить мебельщикам продукт, не уступающий по качеству изображения и техническим свойствам декоративной бумаге, производимой серийно. В 2012 г. коллекция декоров Dorlini for Sloplast была разработана специально для мебельного рынка, как альтернатива стандартным декорам. Используя при монтаже стенда мебельной выставки «ZOW-2011» компакт-ламинаты с цифровой печатью, Sloplast показал одну из сфер применения своего продукта в качестве отделочного материала, подходящего как для выставочных конструкций, так и для стеновых панелей коммерческого назначения. Пластик с цифровой печатью активно используется в производстве дверей премиум-класса, поскольку позволяет разработать их дизайн в соответствии с выбранным дизайном интерьера. Однако в первую очередь данный продукт предназначен для мебельных фабрик, которые стремятся к индивидуализации мебели. Для мебельщиков цифровая печать - это прекрасная альтернатива стандартным декорам, присутствующим в коллекциях всех производителей декоративной бумаги, поскольку пластики с цифровой печатью могут применяться в качестве облицовочного материала для столешниц с 3D-акриловой кромкой, мебельных фасадов, мебельных щитов. Цифровая печать в отличие от декоративной бумаги, производимой методом офсетной печати, позволяет использовать декоры в единичном количестве, так как не привязана к изготовлению печатных валов. Пластики Sloplast с цифровой печатью прекрасно подойдут для производства детских гарнитуров, поскольку чернила, используемые при печати, экологичны - в них не добавляются растворители. Подробнее о цифровой печати и пластиках Sloplast вы сможете узнать на стенде ООО «Завод слоистых пластиков» на выставке ZOW, павильон № 7, 2-й зал, стенд № D 07.

ООО «Завод слоистых пластиков» г. Санкт-Петербург, шоссе Революции, 84 Тел.: (812) 458-59-47 www.sloplast.ru Представительство в Москве: (495) 505-25-92 Представительство в Ростове-на-Дону: (863) 223-01-66

73

ДОМ С БОЛЬШОЙ БУКВЫ ПРЕДИСЛОВИЕ...

С первых дней существования человечества нашим далеким предкам наряду с необходимыми для продолжения рода и выживания инстинктами Создателем (или Матерью-Природой, кто знает?) было подарено стремление к украшению себя - своих волос, одежды, а также вещей, составлявших скромный и простой быт. Для того чтобы наполнить окружающую жизнь красотой и гармонией, человек наносил на стены своего жилища при помощи охры и разноцветной глины изображения сцен охоты и войны, различные магические символы, предназначением которых было приносить удачу, беречь посевы от града и саранчи, охранять стада и оберегать хозяина и его семью от болезней. Окружающая человека природа, зачастую суровая и враждебная, тем не менее служила постоянным источником пополнения запаса магических формул, образов, оберегов, артефактов и фетишей, без которых немыслима человеческая жизнь.

74

Вплоть до наступления современной эры компьютерных технологий и урбанизации подавляющее большинство населения Земли не допускало даже мысли о возможном прекращении отождествлять себя с окружающей их средой. Основу верований древних славян, японских самураев времен Сёгуната Токугава, маньчжур и монголов, африканских бушменов и американских индейцев от Аргентины до Канады составляла концепция единства человека и родных ему географических ареалов и природных ландшафтов. Но не только живая природа служила человеку источником формирования эстетической составляющей бытия. Огромная роль в оформлении свойственного каждому представителю вида Homo sapiens чувства прекрасного принадлежит той части природы, которая (справедливо ли?) считается неживой. Магические свойства издревле приписывались деревьям, металлам, кости и рогу различных животных и очень часто - огромному множеству кристаллов, драгоценных и полудрагоценных камней, а также частичкам упавших на Землю метеоритов. В магических

кристаллах гадалкам и медиумам открывалось будущее, из них алхимики Европы на протяжении веков пытались получить философский камень, превращающий свинец в золото. Жители Древней Эллады ценили на вес золота кусочки янтаря, считая «солнечный камень» даром богов, приносящим долголетие и здоровье. Четки дзэн-буддийских монахов в средневековой Японии набирались из светло-зеленых нефритовых бусин, так как считалось, что нефрит способствует релаксации, помогая сознанию покинуть тело во время медитации и слиться с Космосом, раствориться в космической гармонии. Владыка Китая, божественный Желтый император Хуан-Ди обитал в яшмовых покоях, как официально называли его резиденцию со времен возведения Великой китайской стены дети Поднебесной Империи. Во всем мире нет и не было уголка, где эти прекрасные творения природы не наделялись бы исключительными магическими или даже просто полезными свойствами. Кристаллы и камни берегли от сглаза, облегчали роды, отводили вражеские клинки и пули, притягивали удачу и хранили любовь, наделяя человека тем, что так желанно было в его жизни - силой, властью, долголетием, удачей. Наша техногенная цивилизация четко обозначила границы мира, уничтожив все белые пятна мировой географической карты. Она сделала мир человека практичным, рациональным, зависящим целиком и полностью от ее достижений, отняв функции регулирования человеческого бытия у незримых высших сил. Но, даже подчинив жизнь людей рациональному началу, цивилизация оказалась не в состоянии уничтожить в человеке тягу к прекрасному, пронесенную им через века и эпохи. По-прежнему дикая природа служит источником вдохновения и творческих достижений художников, скульпторов, архитекторов и ювелиров. Вся история существования человечества оказалась не в силах опровергнуть утверждение о том, что все поистине гармоничное и прекрасное в нашем мире имеет природное происхождение. На протяжении многих веков в культурах различных народов наиболее распространенными являлись зооморфные и растительные орнаменты на одежде, посуде и украшениях. Знаменитые греческие храмы и вазы античного периода украшены изображениями мифических животных, листьев и цветов. Не стало исключением и ювелирное искусство - вспомним скифские гребни и конскую сбрую из Кургана Куль-Оба с нанесенными на них изображениями лосей, конных воинов и львов. Эти древние традиции не канули в Лету и сегодня с огромным успехом повсеместно применяются в различных сферах культуры, в искусстве и промышленности. Доминантная традиция сферы прекрасного в современном обществе такова. Цивилизованный человек с каждым поколением отходит все дальше и дальше от своей естественной среды, и этот постоянно увеличивающийся разрыв современное искусство все время пытается если не сократить, то, по крайней мере, минимизировать, обращаясь к камням, деревьям, цветам и листьям за вдохновением и мотивами.

В наше время произведениями искусства становятся рукотворные частички окружающей нас природы, притом чем ближе сходство копии с оригиналом, тем выше ее эстетическая ценность. На фоне такого объемного культурного и исторического багажа никакого удивления не вызывает масштабное применение рукотворных кристаллов в различном сочетании с металлом в разнообразных технологических сферах, в частности при производстве мебельной фурнитуры. В быту современного человека мебель играет абсолютно ту же роль, что и драпировки из мамонтовых шкур в пещерах наших далеких предков. Соответственно роль обстановки современной квартиры абсолютно та же, что и роль обстановки жилища кроманьонца - создать атмосферу защищенности и уюта, а также выработать у хозяев желание возвращаться домой с радостью. Речь идет о Доме с большой буквы, уголке, который человек может назвать своим, о маленьком мире, где все, что его наполняет, несет на себе функцию защиты жилища и жильцов от чуждых посягательств, энергетики и даже, как ни парадоксально это звучит, магии. Кристаллы и камни как одно из самых гармоничных, совершенных и эстетически привлекательных украшений человеческого быта давно и прочно обосновались в обиходе современного человека в виде различных аксессуаров, использующихся не только в бижутерии, но и в мебельном дизайне.

75

ДОМ С БОЛЬШОЙ БУКВЫ ЭКСКЛЮЗИВНЫЙ ПОСТАВЩИК ЖЕЛАНИЙ

Monfleur

Kora

Runa

Monfleur

Bouquet

Core

С эксклюзивными моделями мебельной фурнитуры, в дизайне которых использованы кристаллы Swarovski, компания Brass познакомила российский мебельный рынок еще несколько лет назад во время одной из международных мебельных выставок. С тех пор коллекции с «магическими» кристаллами заслуженно пользуются популярностью, являясь постоянным украшением выставочного стенда Brass и коллекций мебели наиболее прогрессивных компаний. Мы несказанно рады сообщить вам, что в текущем году спектр мебельных ручек существенно расширился за счет появления новых уникальных образцов, наделенных исключительным изяществом и неповторимым внешним видом. В первую очередь речь идет о коллекциях Аtomo и Jewel Сollection от Feretto Handless, которые представляются в России впервые. Элитные изделия из коллекции Аtomo являются запатентованными моделями итальянского дизайнера Lucio Dotto. Сферы из муранского стекла и потрясающей по красоте смолы уже сами по себе являются произведениями искусства и станут настоящим украшением вашего жилища. В Jewel Сollection никого не оставит равнодушным ювелирное покрытие класса Lux на моделях, выполненных в форме цветов и букетов с вкраплениями из искусственных топазов и бриллиантов. Металлическая основа фурнитуры, используемой в коллекциях, изготовлена с применением ювелирных технологий методом высокоточного литья. Она выполнена из современных сплавов, устойчивых к воздействию химических веществ и влаги, механических повреждений. Идеальное покрытие обеспечено гальваническим нанесением глянцевого хрома или 24-каратного золота. Не перекликаясь с мотивами, ранее представленными российскому потребителю, некоторые модели ручек-кнопок и ручек-скоб декорированы штучными кристаллами, расположенными между металлом, олицетворяющим истинное произведение искусства ис-

76

ключительно простой растительной формы. В серии Monfleur мы увидим аналогию знаменитым драгоценным камням, величественной и в то же время гармоничной формы. Искристые компоненты, размещенные на ручках данной коллекции, являются абсолютной копией вкраплений настоящих топазов и аметистов. В серии Bouquet воображение поразят разительные по красоте кристаллы от Swarovski. Именно они и есть достижение нашего современного мира, основанное на иллюзии роскоши в мире интерьеров. Порадует глаз и деликатный перфорированный металл с покрытием высочайшего класса в сериях Kora и Runa, где можно увидеть столь желанные копии теплого натурального камня в окаймлении сдержанного эпатажа. И, наконец, в серии Core любовь к декору проявится в виде столь предпочтительной итальянцами темпераментной форме сердца. Зная наверняка, что счастье, удача и благополучие зависят от нас самих, тем не менее не отвергайте Красоту и Гармонию, привносимые в жизнь извне. Оценивая новые коллекции, помогите нам внести в обстановку вашего дома частичку гармонии Природы. Помните, что природное начало, сообщившее нам чувство прекрасного, живо в каждом из нас. Оно - частичка того огня, который согревает душу каждого человека, огня, чью искорку чуткие пальцы мастера смогли заключить в уникальных изделиях, предлагаемых компанией Brass.

143400, Московская область, Красногорский район, д. Гольево, ул. Центральная, д. 3 Тел./факс: +7 (495) 980-29-11 Тел.:+7 (495) 995-75-64 www.brass.ru

77

НАВИГАТОР ЛЮДИ

ЭКСПЕРТЫ MAKMART РЕКОМЕНДУЮТ

ТЕХНОЛОГИИ ИНДИВИДУАЛЬНОГО КОМФОРТА

Сейчас на рынке представлено множество систем для качественной и комфортной мебели, способной удовлетворить требования современных покупателей. О современных системах для мебели рассказывает эксперт компании MAKMART Андрей Котелкин: «Не так давно на российском рынке появилось новое техническое решение для шкафов - система раздвижных дверей Motion-V от итальянской фабрики Servetto. С помощью механизма Motion-V двери шкафа открываются на мощных рычагах, напоминающих петли большого размера. Дверь отводится далеко от боковой стенки и становится в плоскости, параллельной со шкафом. Таким образом, в открытом состоянии двери не перекрывают друг друга, предоставляя доступ ко всему содержимому сразу. В этом преимущество механизма Motion-V перед популярными системами дверей-купе. При этом новый механизм обеспечивает плавное и бесшумное открывание и закрывание дверей весом до 50 кг». В центре внимания также внутреннее наполнение шкафов. На рынке представлено множество систем разных производителей. Мы считаем лучшей серию Armadio от Servetto. Элементы системы отличает продуманная эргономика каждой детали, высокое качество отделки и сборки (100 % made in Italy), оригинальный дизайн и неповторимый европейский стиль. Применение исключительно качественных материалов и контроль качества на каждом этапе производства обеспечивают высокую надежность и увеличенный срок эксплуатации механизмов. В серии представлены различные аксессуары для организации грамотного хранения: сетчатые корзины полного выдвижения, удобная система для хранения обуви со съемными прозрачными пластиковыми лотками, вешалки для брюк и юбок, полки и выдвижные секции для хранения аксессуаров, а также несколько моделей лифтов для одежды с различной степенью грузоподъемности. Не менее важен комфорт на кухне. В серии сетчатых емкостей De Luxe итальянской компании INOXA во-

78

площены основные современные тенденции организации кухонного пространства: направляющие полного выдвижения QUADRO SILENT SYSTEM и встроенные доводчики, благодаря которым ящики плавно и бесшумно закрываются от легкого прикосновения; сетчатые корзины для увеличения обзора, передовые технологические решения, позволяющие задействовать труднодоступные места. Стильный и яркий дизайн, качественные материалы отделки - все это дополняет образ современной кухни премиум-класса. Отличный пример грамотно организованного пространства - поворотно-откидной механизм GENIUS, который позволяет с легкостью добраться до нужного предмета: удобные и вместительные полки обеспечивают хороший обзор и простой доступ к содержимому, а также компактное расположение предметов. Важное преимущество системы GENIUS в том, что это единственный механизм в своем классе со съемными полками, что значительно облегчает чистку и уход. Система ящиков TEN - это набор качественных компонентов для производства ящиков с передовыми техническими характеристиками. TEN - идеальный способ управления пространством кухни и ванной. Ящик снабжен направляющими полного выдвижения, выдерживающими нагрузку до 45 кг, которые обеспечивают плавное и бесшумное скольжение. Каждая деталь ящика TEN продумана с тщательностью, чтобы дарить комфорт и надежность в эксплуатации. Также немаловажная деталь - современные дизайн и универсальность, которые позволяют гармонично вписать ящики в любой интерьер. Современные качественные комплектующие материалы позволяют производить мебель высокого качества, надежную и комфортную. Приглашаем посетить экспозицию MAKMART на выставке «Мебель-2012»: пав. 7, зал 4, стенд 74С10. www. makmart.ru

ООО «МАРТИКОМ» на правах рекламы

АНДРЕЙ КОТЕЛКИН ЭКСПЕРТ КОМПАНИИ MAKMART

Комфорт - понятие индивидуальное. Цвет, стиль, форма, материалы - каждому нравится что-то свое. Индивидуальная комфортная обстановка складывается из дорогих сердцу деталей. Однако общими для всех являются такие характеристики комфортной мебели, как удобство, функциональность и качественное исполнение.

79

НАВИГАТОР ЛЮДИ

АГЕНТЫ KESSEBOHMER СПЕЦОПЕРАЦИЯ: ЧЕРЕЗ ИТАЛИЮ - В РОССИЮ

КЛАУС МИТТЕЛЬКРЕМЕР РУКОВОДИТЕЛЬ ОТДЕЛА ПРОДАЖ ЮЖНОИ ВОСТОЧНО-ЕВРОПЕЙСКОГО РЕГИОНОВ

В этом году выставка SICAM в итальянском городе Порденоне окончательно подтвердила свой международный статус: 540 экспонентов, представляющих компоненты и аксессуары для мебельной промышленности, и 17 000 посетителей из 94 стран явились безоговорочным показателем значимости SICAM в среде профессионалов. «Такого же мнения придерживается и компания Kessebohmer», подтвердил Клаус Миттелькремер, руководитель отдела продаж южно- и восточно-европейского регионов. Мы решили задать несколько вопросов господину Миттелькремеру о работе Kessebohmer в Италии и перспективах новых продуктов в России.

Господин Миттелькремер, как вы оцениваете развитие компании Kesseböhmer на итальянском рынке?

Являясь третьим по величине экспортным рынком, Италия вносит значительный вклад в развитие нашей компании. Для нас быть успешным в Италии означает перенести часть успеха и в другие страны. Это подтверждают также данные статистики, говорящие о том, что доля международных посетителей нашего стенда на SICAM составила 30 %. После того как весной этого года на Миланской выставке Eurocucina около 70 производителей отдали свое предпочтение Kesseböhmer, представив его в образцах своей мебели, мы ожидали от SICAM продолжения заинтересованности. И наши ожидания оправдались.

Чем вы смогли удивить ценителей Kesseböhmer в этот раз?

Прежде всего, изменилась концепция самого стенда.

ErgoAGENT mono ErgoAGENT base

80

Продукты были представлены в различных интерьерах, делая четкий акцент на функциональности и удобстве использования систем хранения Kesseböhmer для конечного потребителя в его доме. Основной акцент мы сделали на примере открытой кухни небольшого размера, которая плавно переходила в гостиную. Там были представлены многочисленные возможности и идеи увеличения эффективности использования рабочего пространства и полезного места в рамках концепции «умного хранения».

cleaningAGENT

Какие предложения Kesseböhmer пользовались наибольшей популярностью?

Интерес, несомненно, был сфокусирован на новом Convoy Premio, подъемниках Free и многоцелевых Kesseböhmer AGENTS.

Агенты Kesseböhmer - звучит воинственно. Это ваше специальное оружие?

Можно сказать и так (смеется. - Ред.). Присутствие в имени продукта дополнения AGENT говорит о его особенной функциональности, полезности и эргономичности.

CookingAGENT - специалист по организации процессов, который гибко подстраивается под любые задачи на кухне. В небольшом помещении этот выдвижной механизм для нижних тумб вместит в себя все, что необходимо для приготовления пищи.

CleaningAGENT - вместит в себя все чистящие средства и без труда поможет перенести их в любую часть дома. Главная задача ergoAGENT - обеспечить комфортную и эргономичную высоту при работе или отдыхе на кухне, что подарит нашим потребителям чувство гибкости вместо боли в спине. ErgoAGENT представлены тремя продуктами: механизмы для больших и маленьких столов ergoAGENT twin и ergoAGENT mono, а также решение для регулировки уровня острова по высоте ergoAGENT base.

cookingAGENT

Что вы можете сказать о потенциале откидных подъемников Kesseböhmer Free?

Наши потребители очень позитивно отозвались об этой новинке. Прежде всего, их впечатлили ходовые качества и выдерживаемые нагрузки. Так, Free Mini поднимает фасады весом до 15,3 кг, а его «старший брат» Free Forte - до 27,0 кг. Кроме того, впечатляет маленькая глубина встраивания подъемника, что дало нам возможность начать сотрудничество с производителями мебели для ванных и гостиных комнат.

подъемник FREE

Приближается осенняя выставка в Москве. Чем вы сможете удивить российских производителей мебели?

Конечно же, те, кто не смог увидеть наши новинки в Порденоне, будут иметь возможность ознакомиться с ними в Москве. Большое внимание также мы уделим концепции умного хранения Сlever Storage. Посетителей ожидает много сюрпризов. Извините, но не могу раскрыть вам все карты, пока игра еще не окончилась. Мы ждем всех на нашем стенде «Экспоцентр» на Красной Пресне, 19-23 ноября, павильон 7, зал 4, стенд 74 С 10.

81

НАВИГАТОР ЛЮДИ

«ВЕТРО ММ»:

КУРС НА РАЗВИТИЕ ГАЛИНА МИХАЙЛОВНА ЕМЕЛЬЯНОВА ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР ООО «ВЕТРО ММ»

Наиболее ярко выраженная тенденция развития мебельного рынка России, по данным агентства Discovery Research Group, проводившего исследование отечественной мебельной отрасли, - это возросшее требование покупателей к качеству приобретаемой мебели и сокращение объемов продаж низкокачественной продукции. Мебель стала для нас не просто функциональным предметом, но частью интерьера, важнейшей деталью гармоничного образа помещения. Именно поэтому так важно производителям использовать качественные комплектующие и фурнитуру при изготовлении предметов мебели. Одно из ведущих предприятий по производству комплектующих для мебели в современной России - компания «Ветро ММ». Начав свою деятельность в 2003 г. с изготовления паяных витражей для мебельных фасадов, за годы работы компания существенно расширила ассортимент выпускаемой продукции, модернизировала и укрупнила производство, став одним из ведущих предприятий отрасли. О работе ООО «Ветро ММ» рассказывает его генеральный директор Галина Михайловна Емельянова. Галина Михайловна, расскажите, пожалуйста, какую продукцию выпускает «Ветро ММ»? На чем специализируется компания?

Основа нашей специализации - стекло и его применение в интерьере. Мы начинали свою деятельность с производства паяных витражей. И сейчас именно изготовление витражей остается для нас приоритетным направлением. За годы работы нашими сотрудниками разработано и внедрено в производство более 100 новых моделей паяных витражей. Надо заметить, что именно компания «Ветро ММ» впервые в России освоила серийный выпуск паяных витражей для всех видов мебели. Производство, поставленное на поток, и отлаженная система контроля качества являются гарантией высокого качества выпускаемой нами продукции. Кроме того, на предприятии изготавливается практически полный спектр изделий из стекла для мебельных производств и оформления интерьеров. Технологическое оборудование лучших мировых производителей позволяет: выполнять плоскостную покраску стекла керамическими красками и УФ-печать по поверхности стекла; полную механообработку и гравировку стекла, различные виды его матирования; осуществлять закалку, моллирование и фьюзинг стекла; производить триплекс; наносить на стекло шелкотрафаретную печать с использованием керамических кра-

82

сок и кристаллов для декорирования; изготавливать контурный и пленочный витраж; осуществлять обработку зеркал. Также на современном этапе «Ветро ММ» предлагает изготовление отдельных элементов интерьера из стекла: стеклянных столешниц с вклеенными мойками, стеновых панелей с индивидуальным дизайном, полок, декоративных тарелок и часов. Современное оборудование позволяет выпускать большие объемы продукции высокого качества. Каковы сферы применения продукции «Ветро ММ»?

Стекло - универсальный природный материал с уникальными характеристиками, который уже не одно столетие используется в оформлении интерьеров и декорировании мебели. Стеклянные элементы придают интерьеру ощущение легкости и пространства, а мебели - благородство и стиль. Витражи, например, традиционно используются в роскошной классической мебели. Клиентами «Ветро ММ» являются крупнейшие российские производители мебели, а также ряд предприятий, производящих мебель в других странах. По нашему мнению, наиболее привлекательными сторонами, побуждающими отечественных производителей мебели к сотрудничеству, являются, помимо упомянутого высокого качества продукции, конкурентоспособная цена, гибкость и небольшие сроки производства, сравнительно низкая стоимость доставки и отсутствие таможенных барьеров. Расскажите о ваших принципах работы.

В первую очередь для компании принципиально важно высокое качество продукции. Наш опыт показывает, что отечественная мебельная отрасль постепенно приходит к пониманию того, что качественная, пусть и дорогая мебель более востребована на рынке.

Об этом говорят и исследования маркетологов. Второй очень важный момент - постоянное развитие. Речь здесь идет, прежде всего, о совершенствовании технологий, о предоставлении максимальных возможностей выбора и сервиса клиентам. Организуя работу, мы исходим из потребностей клиента, предлагая индивидуальный сервис. Например, у наших клиентов есть возможность разработать свой дизайн витража и создать неповторимый индивидуальный стиль выпускаемой мебели. При этом в работе со стеклом важен творческий подход. Мы стараемся быть в курсе всех модных тенденций на мебельном рынке, наши сотрудники регулярно посещают выставки и мебельные смотры, изучают современные технологии обработки и декорирования стекла. На основе этого мы создаем новые декоры, постоянно расширяем ассортимент продукции, предлагая дизайнерам интерьеров и производителям мебели идеи по применению изделий из стекла. Кроме того, уделяем большое внимание вопросам экологии. Так, недавно на производстве была модернизирована система водоочистки: мы установили итальянскую водоочистную систему закрытого цикла FILTERING SYSTEM. Это позволило минимизировать расход воды и оптимизировать производственные процессы: многократное использование одной и той же очищенной воды сократило ее потребление в 3,5 раза, а это уже значительная экономия природных ресурсов. Какие направления работы вы считаете наиболее перспективными?

На предприятии постоянно проводится работа по внедрению новых перспективных программ, наиболее полно отвечающих запросам современного рынка мебельной продукции. Так, в третьем квартале текущего

83

НАВИГАТОР ЛЮДИ

года введен в эксплуатацию цех алюминиевых конструкций. Это позволило начать выпуск алюминиевых рамок для кухонных фасадов, межкомнатных перегородок и дверей. Для изготовления фасадов используется алюминиевый профиль производства Италии и России с высококачественным покрытием и обработкой поверхности. Современное оборудование позволяет выпускать фасады отличного качества: распил и фрезерование технологических отверстий благодаря высокоточной обработке профиля обеспечивают идеальные по геометрии углы с максимальной точностью. Еще одна новинка от «Ветро ММ» - декоративные полки с подсветкой - яркое и стильное интерьерное решение. Самое пристальное внимание продолжает уделяться и ранее запущенным программам. В их числе: продажа металлических моек (Италия), производство стеновых панелей и столешниц из стекла с вклеенными металлическими мойками, изготовленных с использованием технологии покраски и УФ-печати, производство межкомнатных дверей из стекла. Эти развиваемые направления соответствуют современным тенденциям мебельного рынка, отвечающим желаниям покупателей видеть сочные и яркие цвета в интерьере. Использование таких продуктов открывает новые возможности для дизайнеров интерьеров, позволяет создать индивидуальное жизненное пространство, наиболее полно отвечающее запросам конкретного человека. Хочется особо подчеркнуть, что «Ветро ММ» - одна из первых отечественных компаний, освоившая технологию производства стеновых панелей, кухонных фартуков и столешниц с использованием УФ-печати. Это модное и широко применяемое ведущими западными производителями направление практически не использовалось отечественными компаниями в силу отсутствия необходимого технологического оборудования. Сегодня наша компания восполнила этот пробел. О том, что данное направление действительно интересно отечественному покупателю, говорит неуклонный рост объемов продаж названных изделий.

84

Каковы планы компании на будущее?

Мы будем продолжать разработку новых технологий декорирования стекла, осуществлять поиски оригинальных дизайнерских решений и совершенствовать качество продукции. В ближайших планах предприятия - запуск новой производственной линии по изготовлению мебельных светильников. В ноябре приглашаю всех посетить нашу экспозицию на выставке «Мебель-2012» («Экспоцентр» на Красной Пресне, павильон 7, зал 4, стенд 74С10) и познакомиться с новинками.

85

НАВИГАТОР ЛЮДИ

ДИЗАЙН БЕЗ ПРАВИЛ Время диктует свои правила. Меняются музыкальные стили, веяния моды. Меняется и дизайн интерьеров: проекты становятся настолько смелыми, что не каждый специалист-мебельщик способен воплотить их в жизнь. Даже технологии порой не успевают за полетом дизайнерской мысли. Чем оригинальнее проект, тем больше сложностей в его реализации и тем интереснее производителям фурнитуры для мебели решать поставленные задачи. Одной из актуальных тенденций в дизайне интерьера для гостиных и ванных комнат является навешивание коробов нижнего яруса на стену. Это позволяет создать впечатление, будто мебель «парит» в воздухе. Продукция компании Italiana Ferramenta раздвигает рамки любых ограничений, предлагая решение, которое дает возможность принципиально иным образом подойти к вопросу дизайна мебели для гостиных и ванных комнат. Речь идет об уникальной системе для навешивания коробов нижнего яруса семейства Libra - навесе Libra H6 и профиле Libra CH. Система разрабатывалась с учетом пожеланий производителей мебели, она абсолютно незаметна в готовой мебели, а запатентованная система регулировок и фиксации короба не имеет аналогов на рынке. Отметим, что навес Libra H6 при использовании без профиля Libra CH также предназначен для навешивания коробов не только нижнего, но и верхнего ярусов. Нагрузка на каждую пару навесов Libra H6 может составлять до 280 кг. При этом последующий дополнительный профиль Libra CH увеличивает это значение еще на 100 кг. В зависимости от размеров короба и нагрузки на него возможно использование неограниченного количества профилей Libra CH. Кроме навесов, значительная часть нагрузки приходится на планки и рейки, на которые устанавливаются навесы, поэтому очень важно учитывать их прочностные характеристики. Для этого были разработаны принципиально новые планки серии WP. Они изготовлены из высокопрочной

86

двухмиллиметровой стали, ребро жесткости предотвращает отгибание верхней части планки, а расположение присадочных отверстий обеспечивает равномерное распределение нагрузки по всей плоскости планки. В целом принцип действия системы заключается в том, что профиль Libra CH (в дополнение к навесу Libra H6) выступает в роли еще одной точки фиксации короба на стене, а также в качестве дополнительного ребра жесткости. Он крепится к верхней и нижней частям короба. В связи с этим нагрузка по всему коробу распределяется равномерно, поэтому исключается провисание горизонтальных поверхностей. Безопасность - наиболее важный аспект (на короб можно облокотиться, присесть и т. д.). Использование системы Libra H6 + Libra CH придает конструкции дополнительную жесткость и полностью исключает перекосы короба. Это особенно важно при установке глубоких коробов и коробов с выдвижными ящиками. Запатентованная система фиксации предотвращает возможность выпадения навеса из рейки. Регулировки по высоте и глубине производятся независимо друг от друга, что позволяет выставить нужное положение короба за один подход. Навес Libra H6 и профиль Libra CH регулируются на 13 мм по высоте и на 12 мм по глубине. Профиль Libra CH имеет специальный металлический бегунок, на котором расположены регулировочный и фиксирующий винты. Благодаря такому решению профиль не мешает процессу вертикальной регулировки основного навеса Libra H6. Все регулировки осуществляются с внутренней стороны короба с помощью обычной отвертки и возможны даже в нагруженном состоянии короба. Новая система Libra H6 + Libra CH - это незаменимое решение, позволяющее воплотить самые смелые дизайнерские идеи и конструкторские разработки. На сегодняшний день система уже представлена на складе компании «МДМ-Комплект». Егор Развязкин, менеджер по продукту, компания «МДМ-Комплект»

87

НАВИГАТОР ЛЮДИ

CINETTO

ПЕРЕДОВЫЕ ТЕХНОЛОГИИ ДВИЖЕНИЯ У большинства моделей шкафов-купе отечественного производства есть одна особенность - принципиальная похожесть друг на друга. Безусловно, производители пытаются выделить свой продукт, используя различные цветовые решения в фасадах, также встречаются модели шкафов-купе с дверьми без рамок, но уже реже. Как следствие такого однообразия - конкуренция мебельных компаний по одному критерию - цене. Результаты подобной конкуренции давно известны: демпинг по ценам, ухудшение качества производимой продукции. Как итог - низкий уровень развития направления либо вообще его отсутствие. Европейские мебельщики давно обратили свое внимание на то, что внешний вид и привлекательность шкафа-купе во многом зависят от используемых систем раздвижения - того, как они работают, насколько эффектно смотрятся. Передовые системы позволяют предложить клиентам новые решения по организации шкафа, увеличивая его функциональность и эстетичность помещения в целом. Ярким тому доказательством служит новинка от итальянской компании Cinetto - монорельсовая система для раздвижных дверей PS22. По желанию заказчика она способна придавать абсолютно новый вид мебели для гостиных или ванных комнат и изменять ее функциональность. Система PS22 предлагает накладной монтаж фасадов, которые монтируются один над другим, при этом расстояние между ними минимально. Такая компоновка открывает новые возможности проектирования, позволяющие изменить привычное представление о дизайне корпусной мебели в целом и раздвижных системах в частности. Недаром применение подобных систем на международных выставках в 2012 г. стало повсеместным явлением, тогда как на тех же выставках в 2011-м эти системы были просто интересной новинкой. Яркая внешность решений - далеко не единственное достоинство системы PS22. Простой монтаж, удобные настройки и минимальные требования к подготовке корпуса облегчают работу производителей мебели. Направляющие системы PS22 легко крепятся саморезами к передней кромке полок, а алюминиевые декоративные накладки скрывают все признаки крепежа и придают направляющим эффектный законченный вид. Специалисты компании Cinetto специально разработали направляющие для плит, наиболее популярных на российском рынке. Таким образом, система идеально подходит для корпусов из ДСП толщиной 16, 22 и 25 мм. Специальный механизм, интегрированный в каждый ролик, дает возможность осуществлять быстрый монтаж и регулировку фасадов с помощью шестигранного ключа. Каждый фасад может быть оснащен доводчиками, которые делают работу системы тихой и плавной. Ролики и доводчики монтируются с внутренней стороны фасада и не занимают функциональное пространство шкафа.

88

Система PS22 доступна в офисе продаж «МДМКомплект» с мая этого года и уже успела получить немало одобрительных отзывов со стороны производителей, дизайнеров интерьеров и клиентов мебельных салонов. Однако стоит обратить внимание на то, что раздвижные системы в нашей стране характерны, прежде всего, для шкафов-купе. Поэтому этой осенью компания «МДМ-Комплект» открывает продажи совершенно новой компланарной системы PS40 Cinetto. Двери шкафа-купе, собранного с использованием этой системы, в закрытом состоянии находятся в одной плоскости. Расстояние между фасадами, лишенными привычных алюминиевых рамочных профилей, составляет всего 2 мм, визуально они могут сливаться в единое панно, открывая новые горизонты дизайна. При этом ширина каждой двери может достигать 1800 мм, а вес - 60 кг. Система проста и универсальна, легко устанавливается на шкаф стандартной конструкции, а различные регулировки позволяют исправить неточности, которые могли быть допущены при монтаже. Система не требует предустановки направляющих на производстве и легко монтируется на шкаф на этапе сборки мебели у клиента, а возможность крепить направляющие под цоколем, не переворачивая корпус, безусловно, оценит каждый монтажник. Компланарные системы уже широко распространены на российском рынке и по праву пользуются популярностью у потребителей. Однако многие производители неохотно работали с ними по причине сложной комплектации и жесткой привязки к стан-

дартным размерам фурнитуры. Каждый клиент хочет, чтобы шкаф соответствовал его требованиям, а не стандартам, навязанным производителем. А каждый предприниматель предпочитает оптимизировать складские запасы, избегая неоправданных запасов фурнитуры. Компланарная система PS40 является настоящей квинтэссенцией передовых технологий, качества, надежности и универсальности. Уникальная конструкция роликов позволяет тяжелым фасадам двигаться по сложной траектории плавно и бесшумно. Система Softspace предустановлена в каждом ролике и обеспечивает мягкое и безопасное позиционирование фасада во время закрытия шкафа. В то же время направляющая не меняет форму по всей длине и может быть отрезана в любой размер по желанию заказчика, что позволяет охватить весь размерный ряд шкафов, используя в производстве одни и те же комплектующие. Дополнительный комфорт и безопасность добавит система доводчиков для цикла открывания, которая устанавливается опционально по желанию потребителя. Важно отметить, что наложение дверей во время открытия шкафа составляет 100 %, что позволяет максимально эффективно использовать его внутреннее пространство. Предлагайте новое, предлагайте лучшее. И пусть каждый шкаф будет шедевром. Вячеслав Балаболин, менеджер по продукту, компания «МДМ-Комплект»

89

СТРАТЕГИЯ И ТАКТИКА МАРКЕТИНГ

ТОП-5 РЕКОМЕНДАЦИЙ ДЛЯ УСПЕШНОЙ РАБОТЫ НА ВЫСТАВКЕ

НАТАЛЬЯ БАРШЕВА ПЕРВОЕ СПЕЦИАЛИЗИРОВАННОЕ РЕКЛАМНОЕ АГЕНТСТВО ДЛЯ МЕБЕЛЬЩИКОВ REKANA

Пожалуй, именно сейчас российский мебельный рынок находится на самом пике своей активности - отраслевые выставки, бизнес-форумы и конференции, презентации новых коллекций, открытие мебельных салонов и мн. др. Совсем скоро для всех игроков рынка в Экспоцентре распахнет двери выставка «Мебель-2012» - крупнейший специализированный выставочный проект в России. На мой взгляд, именно сейчас отечественным производителям мебели тем, кто принимает участие в этой выставке, и тем, кто в будущем только собирается это сделать, - стоит внимательно проанализировать особенности экспозиций различных компаний, изучить опыт конкурентов. Поверьте: такой мониторинг поможет вашей компании «выстрелить» на выставке следующего года - представить клиентам и партнерам эффективный стенд и продемонстрировать работу максимально подготовленных сотрудников. Основные рекомендации о том, на чем нужно акцентировать внимание, читайте в этой статье.

90

Без сомнения, выставка является одним из самых значимых инструментов маркетинговых коммуникаций, поэтому многие компании активно используют его для продвижения своего товара и формирования собственного имиджа. Правомерность этого утверждения из года в год подтверждает все возрастающее количество участников различных мебельных выставок как федерального, так и регионального уровней. Перед началом работы по организации этого масштабного мероприятия советую вам составить общий план действий, прописать сроки исполнения и ответственных лиц, занимающихся подготовкой на том или ином этапе. Пример такого плана, составленного мной и командой нашего агентства, смотрите на рис. 1. Теперь перейдем к разговору о выставочном стенде компании. Вряд ли кто-то будет оспаривать тот факт, что он является ее визитной карточкой и одновременно «выездным офисом». Чтобы выполнить все возложенные на стенд задачи, он должен производить нужное впечатление, привлекать внимание, быть заметным, но не слишком экстравагантным. Кроме того, должен быть выдержан в деловом стиле и при этом не казаться скучным, быть заманчивым, но не навязчивым, строгим, но не отталкивающим. Как всего этого добиться? Итак… РЕКОМЕНДАЦИЯ № 1: ГЕОГРАФИЧЕСКОЕ ПОЛОЖЕНИЕ Все участники выставки хотят, чтобы их стенды были расположены самым лучшим образом. Но каким именно? Нужно понимать, что каждый участник - индивидуален, и то, что хорошо для одной компании, совершенно не подходит другой. Например, среди многих экспонентов распространено мнение, что близость стендов к туалетам, буфетам негативно отразится на эффективности работы их компании. На собственном опыте могу опровергнуть данное утверждение - очень часто такое «соседство» позволяло добиться превосходных результатов. Выбирая место для стенда, следует обсудить с организатором выставки план расположения всех участников. Необходимо представлять себе, где будут размещены лидеры данного рынка. Считается, что удачное место для стенда - центр зала. Однако если рядом расположится хотя бы одна компания, стенд которой будет ярким, крупным и шумным (например, там будут проводиться промо-акции), то такое соседство окажется крайне невыгодным. В этом случае гораздо эффективнее расположить свой стенд как можно дальше от центра. Очень важный момент: выясните, как организаторы распределяют и направляют потоки посетителей, чтобы ни один стенд не оставался незамеченным. Когда все эти вопросы прояснятся, можно будет принять решение о том, в каком месте зала должен быть расположен ваш стенд.

РЕКОМЕНДАЦИЯ № 2: ТИПЫ СТЕНДОВ Самый бюджетный вариант участия в выставке - аренда оборудованной площади. Компания оплачивает аренду необходимой ей площади, в стоимость которой уже входит стандартная застройка стенда, выполненная по принципу конструктора. Такой стенд укомплектован необходимым оборудованием: стены, электрические розетки, осветительное оборудование (споты), ковровое покрытие и название компании на фризовой панели. Основным преимуществом является его более привлекательная, по сравнению с эксклюзивной застройкой, стоимость. Но есть и ограничения: нельзя производить самостоятельную оклейку панелей, оформлять их с помощью скотча и иных склеивающих материалов, использовать степлер для крепления материалов на панелях, сверлить конструкции и т. д. Не думайте, что такой вариант обязательно означает, что стенд компании будет скучным и неоригинальным. Приведу всего пару примеров с недавно завершившихся выставок в Екатеринбурге и Новосибирске - примеров того, как стандартную застройку с малой площадью и весьма ограниченным бюджетом удалось превратить в эффективно «работающий», запоминающийся стенд. Так, стенд фабрики детской мебели «38 попугаев» и их коллекции в миниатюре никого не оставили равнодушными (рис. 2).

Или стенд компании «СтолБери», где очень грамотно была использована крайне неудобная для экспонирования узкая и продолговатая площадь-пенал. Абсолютно правильно были расставлены все акценты - ярко, привлекательно и по делу (рис. 3). Больше возможностей, конечно, дает другой вариант аренда необорудованной площади. В этом случае компании предоставляется только площадь, то есть определенное количество квадратных метров. Такой вариант позволяет использовать оригинальную застройку выставочных стендов, благодаря чему даже на небольшой площади можно создать функциональный и привлекающий внимание стенд (рис. 4). Однако для реализации данного проекта потребуется более значительный, нежели в первом случае, бюджет. РЕКОМЕНДАЦИЯ № 3: ОСНОВНЫЕ ЧАСТИ СТЕНДА Если в обычном офисе есть зона reception с секретарем, кабинет директора, бухгалтерия, отдел кадров, переговорные, рабочие места для сотрудников, то «выездной офис» (стенд) компании включает три основные части: • презентационную; • «приемную» (место для переговоров); • подсобные помещения.

Выставка? Бюджет? Заявка!

Предварительный отчет по выставке

месяц после

Благодарственное письмо посетителям стенда (эл. почта) +распределение анкет по менеджерам

За 12 мес

Программа выставки, подтверждение (договор, счет)

10 дней после

За 9 мес Концепция стенда и мероприятий. План подготовки

48 часов после

Первичная обработка анкет – обработка «горячих» + «спасибо» сотрудникам

За полгода

От выставки к выставке… обратный отсчет

Дни выставки Анализ работы каждый день – инструктаж сотрудников +предварительная заявка на след.год

Письмо въезд/выезд «страховые» деньги

За 4 мес

За 3 мес

монтаж

За неделю

Тренинг для сотрудников Доп.услуги на монтаж Беджи участников

За 1 мес

За 2 мес Доп.услуги на стенд (уборка, охрана, страховка, фото)

Тендер на застройку

План и начало РК выставки Утверждение проекта стенда и бюджета Подготовка раздаточных материалов Регламент работы сотрудников на стенде Приглашение клиентов (почта, личные)

Рис. 1 План подготовки к выставке

91

СТРАТЕГИЯ И ТАКТИКА МАРКЕТИНГ

Рис. 2 Стенд фабрики детской мебели «38 попугаев»

1. Презентационная часть стенда Продумывая планировку и оформление этой зоны, помните, что именно здесь посетитель встретит сотрудников компании, увидит вашу продукцию и новинки, ознакомится с буклетами и каталогом. В связи с этим презентационная часть стенда с первых же секунд должна апеллировать к эмоциям посетителя (продают всегда именно эмоции, помните?). Поэтому при планировке этой зоны необходимо сделать обстановку приятной для глаз (а иногда и для слуха) огромного числа посетителей выставки. Кроме того, советую оформление стенда и дизайн раздаточных материалов сделать в едином стиле. Просматривая после выставки многочисленный рекламный раздаточный материал и визитки, посетитель ассоциативно вспомнит стенд с соответствующей цветовой гаммой, стилистикой и символикой, обратит внимание на логотип, восстановит детали разговора и, наверняка, захочет возобновить контакт.

2. «Приемная» или место для переговоров Если компании в основном предстоит демонстрировать посетителям стенда особенности продукции, то между презентационной площадью и площадями, отведенными под переговоры, специалисты рекомендуют выдержать соотношение 60:40. Однако часто бывает и так, что основная работа на выставке связана с консультациями, где на первый план выходит индивидуальное общение. Именно на него рассчитывает компетентный посетитель, который использует визит на выставку для профессионального разговора со специалистами. В этом случае стоит спланировать стенд таким образом, чтобы там были и удобное место для бесед, и закрытые помещения для конфиденциальных переговоров (рис. 5). При этом большая часть площади должна быть выделена для свободных переговоров, а меньшая - для конфиденциальных.

Рис. 3 Стенд компании «СтолБери»

Рис. 4 Пример оригинальной застройки. Стенд РА REKANA

92

3. Подсобные помещения Кухня, склад, гардероб, место для переодевания и другие дополнительные помещения рекомендую планировать так, чтобы они были незаметны для посетителя. Часто можно увидеть так называемые проходные стенды, где гардероб, совмещенный со складом, расположен в центре. Даже если с внешней стороны он обклеен плакатами, дверь-гармошку все равно ничем скрыть нельзя, и периодически через нее можно наблюдать разные действия сотрудников компании (вплоть до курения), которые ни в коем случае не должны быть видны гостям. Помните об этом! РЕКОМЕНДАЦИЯ № 4: СЕКРЕТЫ УСПЕШНОЙ КОММУНИКАЦИИ Стенд должен способствовать налаживанию коммуникации между сотрудниками компании и посетителями. Иначе, какой смысл участвовать в выставке? Поэтому архитектурную планировку стенда стоит сконцентрировать на «презентационной» и «переговорной» частях стенда, потому что посетитель обращает внимание именно на них. Теперь несколько слов о правилах поведения персонала компании на выставочном стенде. Как известно, мнение о человеке, которого мы видим впервые, составляется в течение первых пяти секунд. Однако чтобы исправить первое негативное впечатление, нужно не менее 30 минут.

ЧЕГО НЕ СЛЕДУЕТ ДЕЛАТЬ НА СТЕНДЕ Сидеть, тем более общаться с посетителями сидя (рис. 6). Читать (книги, журналы, разгадывать кроссворды и т. д.). Кушать и пить на стенде перед посетителями, тем более курить. Жевать жевательную резинку перед посетителями. Это признак дурного тона. Игнорировать посетителей. Если вы заняты, то попытайтесь оказать хоть какое-то внимание посетителю, зашедшему на стенд. Не разговаривайте по телефону при приближении посетителя (рис. 7). Заставлять посетителя ждать. Исследования показали, что 58 % посетителей выставок не станут ждать сотрудника компании более одной минуты, 28 % ответили, что могут подождать не более трех минут и только 14 % готовы ждать до пяти минут. Стоять спиной к посетителям. Не стойте спиной к проходам, это снижает вероятность контактов на 40-60 %. Стоять на входе. Не загораживайте проход на стенд. Стоять в глубине стенда. Располагайтесь на передней линии, не загораживая обзор экспонатов, но так, чтобы вас было хорошо видно и не пришлось искать. Не смотрите на посетителей «в упор», стойте под углом 45о к проходу, используя периферическое зрение. Собираться в группы. Группы беседующих или громко смеющихся сотрудников производят впечатление, что им нечем больше заняться, либо что они очень заняты, поэтому посетителю вряд ли захочется их «потревожить». Скрещивать руки на груди, держать их в карманах, облокачиваться на что-либо. Выяснять отношения друг с другом. Использовать ненормативную лексику. Обращаться к посетителю на «ты» в независимости от возраста и пола. Нельзя грубо разговаривать с посетителями или иным способом демонстрировать неуважение. Отлучаться со стенда без разрешения. Демонстрировать свою усталость (безучастность, отстраненность, задумчивость, раздражение и т. д.). Зевать, играть в игры на сотовых телефонах, компьютерах (даже если поблизости нет ни одного посетителя) (рис. 8).

Рис. 6

Рис. 7

Рис. 8

93

СТРАТЕГИЯ И ТАКТИКА МАРКЕТИНГ

94

Это означает, что благоприятное впечатление необходимо производить на посетителя с самых первых секунд контакта. Что для этого нужно?

1. Ваш сотрудник должен хорошо разбираться в продукте, уметь провести небольшую презентацию, в которой будет подчеркнута главная ценность продукта. Крайне полезно составить список часто задаваемых клиентами вопросов и правильных ответов на них.

2. Основное требование при работе на стенде - это приветливость и позитивный настрой персонала. Очень важна манера общения сотрудников вашей компании с посетителями, а также невербальные сигналы мимика, позы, жесты. И еще, если человек мямлит, не может связать двух слов, часто употребляет в речи словапаразиты или жаргонизмы, то ему не место на стенде.

3. Во время разговора важно управлять контактом и занимать активную позицию. Нужно задавать вопросы, выяснять потребности посетителя, «вести» его к необходимому результату (посещению вашего офиса, совершению покупки и т. д.), уметь вежливо «свернуть» беседу, если вы поняли, что это ваш конкурент или человек, которому просто хочется поболтать.

4. Для работы на выставке лучше привлекать

сотрудников-экстравертов, то есть людей, открытых для общения. Оцените ваш персонал: вам нужны инициативные, коммуникабельные, находчивые и стрессоустойчивые сотрудники.

5. Искренний интерес сотрудника к работе на стенде - вот еще один секрет успеха. Если человек на выставке присутствует в «добровольно-принудительном» порядке, ничего хорошего из этого не выйдет. Наверняка среди вашего персонала есть люди, которые желают выбраться из офисного «плена» и попробовать свои силы на другой площадке. Ищите их! Помните, что даже вне стенда персонал является лицом компании на выставке. Поэтому действия сотрудников никоим образом не должны дискредитировать имидж компании. Чтобы коммуникация на стенде не просто состоялась, но и привела к последующему взаимовыгодному сотрудничеству, рекомендую в обязательном порядке заполнять анкеты при регистрации посетителей на стенде. Ведь выставка - это не просто «охота за новыми именами», а визитная карточка - это еще не сам клиент. Для качественной работы с выставочными контактами необходима полная информация о посетителях вашего стенда (сведения о компании, контактном лице, контак-

Рис. 5 Пример оформления переговорной комнаты

Рис. 9 Пример дальнего опознавания стенда

ты обратной связи). Именно благодаря анкетированию есть возможность составить более четкое представление о потенциальном клиенте и его потребностях. Помимо этого, заполнение анкет позволит систематизировать информацию о потенциальных клиентах, пополнить вашу базу данных и проанализировать результаты участия в выставке, а также сделать обращение к потенциальным клиентам более предметным и эффективным. Отмечу, что важно получить информацию именно о потенциальных клиентах. Нецелевых и случайных посетителей регистрировать не обязательно, достаточно взять визитную карточку. Для того чтобы мотивировать посетителя к совместному заполнению анкетных данных, нужно сказать, что после выставки вы отправите ему специальное предложение, подготовленное исходя из его потребностей и пожеланий, или дополнительные материалы (каталог, буклет). Только обязательно выполните данное посетителю обещание, подтверждая, что на вас и на компанию, в которой вы работаете, можно положиться. После заполнения анкеты подарите посетителю, например, фирменную ручку, блокнот или другой полезный сувенир. Не полагайтесь на память - заполняйте все графы анкеты во время беседы или сразу же после ухода посетителя. РЕКОМЕНДАЦИЯ № 5: «ОРИЕНТАЦИЯ НА МЕСТНОСТИ» Любой посетитель выставки рассчитывает на понятную и логичную навигацию при поиске стенда компании, которая классифицируется следующим образом: • дальнее опознавание; • ближнее опознавание; • детальное опознавание. К области дальнего опознавания относятся размер стенда, расположение фирменного знака и характерное для компании цветовое решение (рис. 9). Ближнее опознавание предполагает внимание посетителя к определенным элементам стенда, и что важно, он стремится найти то, что его интересует, без посторонней помощи. К таким элементам относятся: название, элементы фирменного стиля, графика, цветовое решение, стиль одежды менеджеров. Детальное опознавание подразумевает информацию о компании: краткая характеристика, описание услуг, графические изображения, фотографии, мультимедиа.

***

Конечно же, это только самые общие рекомендации. Однако, как показывает практика, даже перечисленные советы участники нашего мебельного рынка соблюдают далеко не всегда. Самые свежие фотографии таких грустно-смешных примеров с недавно завершившихся крупнейших региональных выставок вы найдете в последнем 29-м выпуске моей регулярной авторской рассылки «Мысли вслух» на сайте www.rekana.ru. Читайте, подписывайтесь! Буду рада узнать ваше мнение по поводу этой статьи: обсуждайте ее на форуме mprorussia.ru или пишите мне на почту nb@rekana.ru. В статье использованы материалы тренинга Н. Карасева «Как получить от выставок максимальную выгоду».

95

СТРАТЕГИЯ И ТАКТИКА МАРКЕТИНГ

КРАУДСОРСИНГ

НЕИСТОЩИМАЯ КОПИЛКА ИДЕЙ

«Одна голова хорошо, а две - лучше»… Эта мысль озаряет каждого, кто, решая задачу, ощущает, как серое вещество головного мозга раскаляется в поиске верного пути. А если увеличить ставки, и взять не «помощь зала», а многомиллионной аудитории онлайн-пользователей?.. Пожалуй, можно сорвать куш, на практике овладев механизмом действия краудсорсинга (от англ. сrowd толпа и sourcing - использование ресурсов). Данное понятие означает применение потенциала огромного количества людей при решении различных задач, возникающих в процессе ведения бизнеса. Как бы современно ни звучал этот неологизм, а дальновидное правительство Англии еще в 1714 г. апробировало этот метод. Дабы не разорять государственную казну на оплату услуг одного профессора, результат трудов которого был весьма неопределенный, власти рискнули обратиться к широкой общественности, озадачив население поиском наиболее достоверного способа определения долготы на море. Генератору самой разумной идеи официальный Лондон сулил приз. Спустя сотни лет, действенный способ решения задачи с привлечением разношерстной массы людей описал корреспондент Джеймс Шуровски в своей книге «Мудрость толпы», вышедшей в свет в 2004 г. И лишь в 2006-м в журнале «Wired» корреспондент Джефф Хауи в своей статье «Theriseofcrowdsourcing» впервые ввел данный термин «краудсорсинг». Опираясь на собранные данные, автор утверждал, что многочисленная группа энтузиастов-любителей, работая над поставленной

96

задачей, способна выдать лучший результат, нежели противопоставленная ей команда узких специалистовпрофессионалов. Краудсорсинг - это своеобразная идеология современного предприимчивого общества, рекрутированного Интернетом и новейшими средствами коммуникации, которые стирают границы, открывая колоссальные перспективы взаимодействия и, как следствие, развития бизнеса. Невозможно не оценить явные преимущества краудсорсинга: - снижение затрат компании с одновременным использованием креативных идей огромного числа людей, без заключения с ними трудового договора; - доступность множества вариаций решения одной и той же задачи, среди которого можно выбрать наиболее ценные позиции; - краудсорсинг подразумевает поиск вариантов решения самими потребителями конечного продукта, что обеспечивает большую объективность в оценке товара или услуги; - до появления Интернета лишь крупные компании могли позволить себе оплатить дорогостоящие средства коммуникации, такие как телевидение и радио, для установления контакта с многочисленной аудиторией, сегодня же Интернет и социальные сети предоставляют возможности даже малому бизнесу использовать краудсорсинг. Побуждение населения принимать участие в разрешении задач различного свойства способствует творческой активности; энтузиасты, жертвуя своим личным временем, испытывают моральное удовлетворение от своей сопричастности к общему делу, а также получают возможность обмениваться опытом, и в качестве бо-

нуса премируются скромной платой либо товарами или услугами самой компании. Чтобы достигнуть максимально положительных результатов в краудсорсинговых проектах, следует, прежде всего, четко сформулировать задачу для интернетпользователей, побудив их развивать свои мысли в нужном для компании направлении. Немаловажным шагом будет дальнейшее акцентирование внимания юзеров на реализации проектов, в которых они принимали участие, чтобы и в последующем креативные умы испытывали желание сотрудничать с компанией. Отличным примером реализации идеи краудсорсинга на практике может служить Wikipedia - своеобразный символ краудсорсинга, - чрезвычайно популярный интернет-продукт, созданный на добровольных началах усилиями энтузиастов и постоянно пополняющийся новыми корректировками все тех же онлайн-пионеров. Однако и в бочке меда краудсорсинга не обойтись без ложки дегтя. Социальные сети, выступающие посредником между заказчиком и исполнителями, - это: - бесконтрольное пространство, заполненное в основном банальными идеями, среди которых проскакивают жемчужные мысли, до коих еще нужно докопаться; - обиталище хакеров, против которых невозможно защититься; - зона, свободная от понятия «конфиденциальности», поэтому некоторые проекты просто невозможно осуществлять, используя краудсорсинг. Возможно, побочные эффекты данного явления заставляют российские компании воздерживаться от афиширования своих краудсорсинговых проектов, отдавая предпочтение традиционным методам анализа рынка. Хотя, например, Сбербанк России уже продемонстрировал лояльность в отношении краудсорсинга, вдохновляя на своем сайте всех желающих принять участие в разработке стратегии собственного развития. Некоторые принципы краудсорсинговых моделей использует и государство, поощряя размещать в Интернете информацию о деятельности ведомств. В противовес российскому экономическому пространству иностранные компании во всеуслышание заявляют о своих выгодных сделках с интернет-сообществами. В

частности, на японскую мебельную компанию Muji трудится полмиллиона зарегистрировавшихся интернетволонтеров, которые присылают свои идеи по электронной почте. После отбора наиболее интересных задумок за работу берутся профессиональные дизайнеры, разрабатывающие непосредственно сами изделия. Затем, минуя привычные методики рыночного мониторинга, компания фиксирует количество предварительных заказов на изделия, выставленные на корпоративном сайте. Как только количество запросов достигает 300, изделие поступает в продажу. К числу самых популярных разработок этой компании можно отнести: лампу, которую можно крепить к изголовью кровати, где отсутствует розетка; настенные полки для арендаторов, которые фиксируются без гвоздей; небольшой стул-погремушку кубической формы, который можно использовать в различных положениях. Продажи именно этого чудо-стула в 50 раз превосходят спрос на все остальные изделия компании Muji. Все хиты потребительского спроса компания публикует на одной из страниц своего сайта в рамках рекламной акции. Американская компания Threadless, производящая футболки, также разрабатывает дизайн своих изделий в тандеме с интернет-аудиторией, опираясь исключительно на результаты онлайн-конкурса. Размещенные на сайте картинки оцениваются зарегистрировавшимися пользователями. Еженедельно запускается в производство от четырех до шести футболок самого популярного дизайна на основании достаточного количества предварительных заказов. Победители конкурса получают 2 тыс. USD, призы от компании и возможность лицезреть свою фамилию на этикетке готового продукта. В двух последних примерах компании финансируют предварительно заказанный дизайн, что существенно снижает бизнес-риски за счет использования дешевой рабочей силы. Становясь все более доступным и бюджетным средством взаимодействия между производителем и потребителем, краудсорсинг в действительности являет собой эффективный способ решения бизнес-задач. Поэтому делайте ваши ставки, господа! Толпа в вашем распоряжении! Яна Федоренко

97