Bellezza in Farmacia 2-18 by mte edizioni

Bellezza in Farmacia n.2/2018 Bimestrale - Anno XIV - MTE Edizioni - 20146 Milano - Via R. Gessi, 28 - Poste Italiane s.p.a. - Spedizione in Abbonamento Postale - D.L. 353/2003 (conv. in L. 27/02/2004 nÂ°46) art.1,comma 1, DCB BO In caso di mancato recapito inviare al CMP Bologna per la res tituzione previo pagamento resi - Tassa pagata. Prezzo a copia â&#x201A;Ź12

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LA FOTOPROTEZIONE CHE RIDUCE IL

RILASTIL SUN SYSTEM WATER TOUCH SPF 50+ Formula innovativa senza emulsionanti che minimizza la fase grassa, conferendo una sensazione di setosità. Ideale per ridurre i rischi di irritazione agli occhi. Si assorbe rapidamente con un’azione soft focus e matt, per una effetto particolarmente vellutato. IN FARMACIA

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E IL RISCHIO DI BRUCIORE AGLI OCCHI

PROPRIETÀ • garantisce una protezione ad ampio spettro dalle radiazioni UVB-UVA (protezione molto alta) ed il massimo comfort sulla pelle del viso • previene l’insorgenza di scottature, macchie ed eritemi solari • non lascia residui • resistente all’acqua • riduce il rischio di bruciore agli occhi

CONSIGLIATO IN CASO DI: • pelli molto sensibili al sole e soggette ad eritema • fototipi chiari • fotoprotezione in caso di intenso irraggiamento solare

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sommario Anno XIV - n. 2 Redazione, Amministrazione, Pubblicità: MTE Edizioni srl

12 Seminari AIICQ®, la differenza di una formazione qualificata per i farmacisti

Via R.Gessi, 28 - 20146 Milano Tel. 02/48952305 - 02/4239443 Telefax 02/4123405 info@bellezzainfarmacia.com Autorizzazione del Tribunale di Milano n.144

14-16 Il mercato dei Solari in Farmacia A cura di IQVIA

In data 27/03/2009 Poste Italiane s.p.a. - Spedizione in Abbonamento Postale - D.L. 353/2003

17 Solari Argan, cambiano il modo di prendere il sole

(conv. in L. 27/02/2004 n°46) art.1,comma 1, DCB BO - Tassa Riscossa Direttore Responsabile Giuseppe Tirabasso Direttore Editoriale Claudia Stagno

IN COPERTINA ISY Tech e IRIDE Analytics by Viola

Marketing e Coordinamento Editoriale Roberto Marani

18 Da Rougj® molto più di una linea di protezione solare 20 Sicura, gradevole, innovativa: è la fotoprotezione Rilastil Sun System

Redazione Silvana Sassi Hanno collaborato Andrea Bovero; Sarah Cossu - We Wellness

8-10 I dati in farmacia Di Nicola Posa

by We Project; IQVIA, GianPaolo Macario Marketing & Telematica; Nicola Posa - Shackleton Consulting

22-24 L’immagine di un’Ambasciatrice di bellezza segue la regola delle 3 A Di Sarah Cossu

Grafica Massimo Albergoni Tecnico Informatico Mauro Smerini Pubblicità e P.R. Raffaella Chiolo, Edyta Maria Wiszniewska Stampa Formagrafica srl Carpi (MO) Prezzo per copia euro 12,00 Abbonamento annuale 5 numeri (bimestrale) Italia euro 55,00 Estero euro 100,00 Comprese spese postali l contrassegno l c/c postale n. 21104203

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sommario

25-65 NOVITÀ IN LANCIO Viola Geoterme Vulcano Nuxe spa Laboratori Nuxe Italia Sorrentihealthcare-Apaxil Calzificio Pinelli Sorrentihealthcare-Fertilup Organics Pharm S.I.R.P.E.A. Laboratorio alla Borsa Farmaceutici Dott. Ciccarelli Guna Proma Antica Erboristeria L’Oréal Italia Natur Unique Interchem

67-75 INTEGRALMENTE BELLESSERE

40-42 Differenziarsi e accrescere la reputazione del punto vendita sul micro-territorio Di GianPaolo Macario

70-71 Prodotti dietetici: le scelte degli italiani per il controllo del peso Di Simona Tarquini

INDICE INSERZIONISTI Antica Erboristeria 57 Blumedicali 3 Bologna Fiere Cosmoprof 66 Calzificio Pinelli 37 Carma Italia 3a cover Delarom Italia 83 Dispar 6/7 Erboristeria Magentina 87 Farmaceutici Ciccarelli 53 General Dietetics Pharma 75 Geoterme Vulcano 29 Guna 55 Helan Cosmesi di Laboratorio 81 ICQ 13 Interchem 65 IQVIA 30 Istituto Ganassini Spa di Ricerche Biochimiche 2a cover-1a r.-21 L’Oréal 60-61 Laboratori Nuxe Italia 33 Laboratorio Alla Borsa 19-51 Mavala Italia 11 Natur Unique 63 Natural Point 68/69 Organics Pharm 43 Phyto Garda 85 Proma 4a cover S.I.R.P.E.A. 5 Sorrentihealthcare 35-39 Viola 1a cover 4

48-50 Dalle differenze etniche al consiglio cosmetico

72-74 Alimenti dietetici: tra moda ed esigenza nutrizionale

62-64 NEWS

77-80 Il mercato delle Creme Corpo e dei prodotti Anticellulite in Farmacia A cura di IQVIA 82 Delarom, una storia di naturalità ed efficacia

76 LIBRI

86-88 VETRINE

84 Dai laboratori Phyto Garda Top Cell Drenante Notte, per svegliarsi al top 87 Gel freddo Natural Benex: un fresco stato di benessere

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IL MAKEUP CHE UNISCE IL COLORE AL TRATTAMENTO COSMETICO

 Adatto alle pelli sensibili  Formule ipoallergeniche*  Realizzato con principi attivi trattanti a livello funzionale  Nickel tested  Heavy Metal (metalli pesanti) tested  Senza parabeni  Confezioni riciclabili  Standard produttivi tecnologicamente avanzati  Massima qualità e sicurezza * prodotti formulati per ridurre al minimo i rischi di allergia

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marketing & formazione

I dati in farmacia

Nuove avvertenze e modalità d’uso

Nicola Posa Amministratore Delegato Shackleton Group, società di ricerche marketing, formazione, consulenza e comunicazione nel mondo della Farmacia. Da 20 anni nel mondo retail, collabora con prestigiose aziende nazionali e multinazionali. Segue sul territorio nazionale progetti di category management e formazione gestionale info@shackleton.it www.shkgroup.eu/it nicola.posa.1

@PosaNicola

ura la vita delle farmacie. Dura l’attività di consulenza in farmacia. In quest’ultimo anno la consulenza in farmacia sta cambiando. Infatti, un normale miglioramento nella gestione del punto vendita non è più sufficiente per raggiungere risultati positivi. Per questo bisogna approfondire i fondamentali della farmacia, per affrontare le opportunità e le criticità di questo periodo.

Primo fondamentale: i DATI Anche i dati da osservare sono cambiati in quest’ultimo periodo. Anzi i dati sono gli stessi, ma la prospettiva è radicalmente diversa. a) IL FATTURATO Il fatturato della farmacia italiana è sostanzialmente stabile, ma citando questo dato la prima cosa che mi viene in mente è un POLLO. Anzi il pollo di Trilussa. Ecco perché. La farmacia media italiana ha avuto una performance di -0,5% sul fatturato 2017 vs 2016. Ma, nella mia osservazione e quella dei miei colleghi sul campo, riscontriamo che ci sono segni negativi e positividecisamente più marcati. Calo dell’etico e compensazione con il commerciale si, ma con tantissime sfumature. Parafrasando Trilussa e confermando la sua affermazione, direi che la statistica è cosa curiosa quando c’è di mezzo la percentuale anche in farmacia. b) GLI INGRESSI A una lettura più profonda mi preoccupa molto il ‘pollo’ degli ingressi. Analizzando i dati di chiusura del 2017 mi ha stupito che mezza giornata al mese si è persa. È diminuita la media mensile (100 scontrini in meno rispetto al 2015), quindi 4-5 giorni lavorativi persi in un anno. 5 incassi in meno, scusate se è poco! Le farmacie devono fare dei piani per aumentare il numero dei nuovi clienti e per ridurre il numero dei clienti che abbandonano il punto vendita. Vi porto un esempio della Grande Distribuzione, perché… ’tutto il mondo è Paese’. Un retailer ha visto che ultimamente non mi sono più recato nei suoi punti vendita. Potrebbe fare il superiore e dirmi “peggio per lui, non sa quello che si perde”. Faccio presente che questa insegna è la più forte in termini

di produttività al metro quadro in Italia, piazzandosi bene anche in Europa. Ma il primo in classifica ha deciso di investire su di me, forse perchè in passato sono stato un buon cliente, ora distratto da qualcun altro. Nella mia buca delle lettere è arrivata una comunicazione personalizzata, da parte di un Esselunga che mi offre 3 buoni motivi da 20 euro

LA STATISTICA di Trilussa

Sai che d’è la statistica? È na’ cosa

che serve pe fà un conto in generale de la gente che nasce, che sta male,

che more, che va in carcere e che spósa. Ma pè me la statistica curiosa è dove c’entra la percentuale,

pè via che, lì, la media è sempre eguale puro co’ la persona bisognosa.

Me spiego: da li conti che se fanno seconno le statistiche d’adesso

risurta che te tocca un pollo all’anno: e, se nun entra nelle spese tue,

t’entra ne la statistica lo stesso

perch’è c’è un antro che ne magna due.

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marketing & formazione

ciascuno per ritornare! E devo dire che anzichè cestinare la missiva, la sto pubblicando! Le farmacie devono gestire questi budget per evitare le situazioni di ‘abbandono’ da parte dei clienti. E investire per il reclutamento continuo di nuovi clienti. Devo dire che per il punto vendita che continua ad avere il maggior livello di fiducia in Italia, invitare persone nuove, mi sembra importante. Le farmacie si devono aprire all’esterno, hanno molto da offrire soprattutto in termini di consiglio e servizio. È un investimento obbligatorio, carente nei conti economici della maggioranza delle farmacie italiane. E veniamo al prossimo dato fondamentale. c) SCONTRINO MEDIO Rispetto al 2015 è aumentato di 40 centesimi lo

Obiettivi gestionali 1.Un primo obiettivo gestionale da raggiungere è la conoscenza del dato, magari partendo dal fatturato, dagli ingressi e dallo scontrino medio, ma imparando ad analizzare altri parametri gestionali. L’appetito vien mangiando, ma qualcuno ancora sta spiluccando qualcosa. Come consulenti stiamo misurando nelle farmacie la competenza sul dato, i risultati sono un grande asse di miglioramento. 2. il secondo obiettivo da raggiungere è l’utilizzo dei dati. Intendo la costruzione e il monitoraggio continuo di alcuni panieri, aspetto gestibile attraverso la creazione di gruppi di prodotti con il vostro gestionale. Sono nati e nasceranno panieri quali: Promozioni: giornaliere, settimanali, mensili Esposizione dei prodotti commerciali Spinta dei prodotti consiglio Una farmacia che sa gestire i suoi panieri avrà utili migliori a fine anno. La gestione di questi semplici numeri sposta la redditività della farmacia. Scusate se è poco! In questi anni ricordo con molto piacere una consulenza con

“

scontrino medio, quindi l’effetto negativo degli ingressi è stato ‘mitigato’ dallo scontrino medio. La farmacia media ha saputo consigliare meglio, lo sta dimostrando. Dei 5 giorni persi di incasso ne ha recuperati 4 in questo modo. Vi ho raccontato i dati fondamentali del mercato del 2017. Ma un aspetto importante è la conoscenza del dato da parte del team. Qual è il risultato della vostra farmacia? Il titolare conosce i dati? E la squadra? Questo processo di conoscenza è indispensabile, ma non ancora sufficientemente diffuso.

Una farmacia che sa gestire i suoi panieri avrà utili migliori a fine anno

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marketing & formazione

Tratto da “Frankenstein Junior”

SHACKLETON GROUP Via Astesano 10 14019 Villanova d’Asti (AT) Tel: 0141.946501 Fax: 0141.946650 www.shkgroup.eu

una ben attiva e affiatata farmacia in SIcilia. Ho visto crescere la proprietà e il team moltissimo negli anni. Ricordo con molto piacere la competenza sviluppata da un collaboratore di questa farmacia in provincia di Messina che ad oggi conosce l’andamento delle promozioni della sua farmacia degli ultimi 3 anni e ha sviluppato una cultura dell’analisi del reparto OTC molto accurata. Molti manager dell’automedicazione secondo me dovrebbero incontrarlo. Collaboratori appassionati e che sanno leggere in profondità i dati. Si può fare! (stessa enfasi di Gene Wilder in “Frankenstein Junior”)

Gli ultimi articoli pubblicati

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3. Terzo obiettivo: il CRM (Customer Relationship Management): Il CRM rappresenta una vincente strategia di business: un metodo di lavoro e di gestione dei processi, che attraverso il conseguimento dell’efficienza organizzativa permette di aumentare il fatturato aziendale garantendo al contempo un elevato livello di customer satisfaction. Crm serve alle aziende per individuare e gestire i profili di clienti acquisiti e potenziali, così da mettere a punto attività e strategie che da un lato aiutino a catturare nuovi clienti e dall’altro massimizzare i profitti sui clienti fedeli, cercando di comprenderne esigenze e aspettative. Quando chiedo ai titolari quanti clienti hanno mappato la risposta non è univoca: la più frequente è POCHI. POCHI completi. TANTI incompleti e vecchi. Il database di una farmacia come tutti i database ha un elevato tasso di obsolescenza, soprattutto se non vengono utilizzati. Il futuro della farmacia è gestire i propri lead (contatti) sviluppando contenuti distintivi, iniziative commerciali, promuovendo i servizi, ma soprattutto mantenendo il dialogo con i propri clienti. In farmacia cresceranno i marketing manager e i social media manager. Sono ruoli indispensabili ad una farmacia MODERNA. Sulla lettura del dato il farmacista ha molti elementi a disposizione, ma non li utilizza o non li utilizza correttamente. Quale futuro? In questi giorni in radio, durante uno dei miei soliti spostamenti, ho sentito una trasmissione radiofonica su Armando Testa, padre della pubblicità in Italia. Questo brano mi ha colpito. «Spesso, quando qualcuno mi chiede dei miei inizi, dico che sono nato povero, ma moderno. A 14 anni sono entrato in tipografia per fare l’apprendista compositore. Pur lavorando in un ambiente vecchio e tradizionale, ero curiosissimo di scoprire quanto di nuovo c’era in giro e leggevo tutte le riviste che mi capitavano sotto mano: la curiosità è il primo scalino verso la creatività. Questa passione per le tendenze più nuove in campo grafico e pittorico e l’amore istintivo per l’arte astratta hanno contribuito a formarmi una cultura. Una cultura non razionalmente costruita, ma che proprio per questo mi consente oggi di trovarmi in una situazione di assoluta libertà rispetto alla “cultura ufficiale”». (Armando Testa, ottobre, 1960) Vi voglio, per quanto riguarda i dati, ricchi (ne avete tanti!) e moderni! I Nicola Posa

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Il Category Management applicato in Farmacia Il futuro della Farmacia è nella comunicazione professional Self-Marketing

La formazione come processo continuo di miglioramento professionale

Il percorso esperienziale del cliente in Farmacia

Il reparto di dermocosmesi: dal prodotto al percorso di benessere Quarto Forum Shackleton Acquario di Genova ll reparto di fitoterapia: dalla comunicazione al trattamento

La comunicazione in Farmacia: una promessa da mantenere Comunicare al meglio la Farmacia e i suoi valori Quando il risultato non è “scontato”

#Staytuned! L'impronta digitale della Farmacia Ciak! Si comunica ... in Farmacia

Pianificati o d'impulso. Gli acquisti in Farmacia, al di là e al di qua del banco Dermocosmesi: un nuovo record da scrivere insieme

Il reparto naturale: storia di un successo annunciato

Per sopravvivere la farmacia dev'essere digital 80.000 buone ragioni

Quale progettualità per il futuro della farmacia?

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Ciglia più folte* dopo 28 giorni Ciglia più lunghe** dopo 56 giorni *Risultato basato su 23 donne tra i 19 ed i 64 anni, applicazione giornaliera ** Risultato basato su 21 donne tra i 19 ed i 64 anni, applicazione giornaliera Indice di soddisfazione dell’indagine: ciglia più folte = 72%; ciglia più lunghe = 81%

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Seminari AIICQ®, la differenza di una formazione qualificata per i farmacisti L’autorevolezza e l’esperienza ICQ® trasferita in brevi corsi di aggiornamento nel settore beauty

L’esperienza ICQ® - il corso per Informatore Cosmetico Qualificato che ha formato tantissimi nuovi professionisti per il mercato cosmetico - ha aperto la strada ai seminari AIICQ®: brevi momenti di formazione e aggiornamento che il farmacista può ritagliarsi, senza sottrarre troppo tempo al lavoro, ma per poi trasferire nell’attività Maria Teresa Ascioti, quotidiana le competenze, le idee e i Farmacista, Specialista suggerimenti acquisiti e dare uno in Scienza e Tecnologie Cosmetiche e Coordinatrice slancio ulteriore alla propria del Corso ICQ® professione. Che differenze presentano questi seminari, rispetto al resto dell’offerta formativa sul mercato? Lo abbiamo chiesto a Maria Teresa Ascioti, Farmacista, Specialista in Scienza e Tecnologie Cosmetiche e Coordinatrice del Corso ICQ®. Nel panorama variegato di offerte formative destinate ai farmacisti, come si collocano i seminari AIICQ®? I seminari AIICQ® sono nati con lo scopo di completare, arricchire e dare continuità al percorso formativo ICQ®, un Corso, nato in collaborazione e con l’Università di Ferrara, un’autorità nella campo della Cosmetologia, per formare operatori specializzati nella vendita dei prodotti cosmetici: gli Informatori Cosmetici Qualificati, un po’ alter ego degli Informatori Scientifici del Farmaco. Alcuni dei seminari sono più specifici per i farmacisti, ma tutti sono accomunati dall’esigenza di dare una risposta specifica e una formazione mirata su alcuni temi di cruciale interesse per chi opera nel mondo della bellezza. La Cosmetologia - si sa - è una scienza ricchissima di contenuti scientifici e culturali: è un mondo che appartiene a tutti ma che, soprattutto professionisti come i farmacisti, devono conoscere in tutte le affascinanti e complesse sfaccettature. Tematiche come “l’Etnocosmesi”, le “Modalità di vendita e consiglio sul Makeup o sulla Cellulite”, piuttosto che le “Tecniche di comunicazione ai Millennials”, oppure ancora “La gestione della cabina cosmetica”, sono importanti per migliorare approccio e consiglio qualificato. Esiste un meccanismo di fidelizzazione dei farmacisti, che li invogli a seguirvi? In realtà, sono previste agevolazioni sui costi di partecipazione per le farmacie che iscrivono più di un collaboratore, ma il lavoro dell’Associazione è soprattutto quello di mantenere vivo l’interesse

formativo con tematiche di attualità trattate con rigore tecnico e scientifico. Negli anni abbiamo notato con grande soddisfazione che i feedback sono tutti positivi, sia in termini di gradimento delle proposte tematiche, che di docenti e ci rende orgogliosi che anche il solo passaparola rappresenti una conferma di qualità e utilità della formazione ricevuta, tanto che molti professionisti quest’anno, già a gennaio, hanno confermato la loro partecipazione a tutti i seminari in calendario per il 2018. Come viene scelto il personale docente? I docenti sono tutti degli stimati professionisti, identificati sulla base della loro profonda conoscenza della materia di competenza: medici, farmacisti, cosmetologi o docenti universitari per i seminari tecnici e scientifici; professionisti del marketing e della comunicazione per le tematiche legate alla vendita; make-up artist di grande esperienza, se si parla dei Corsi di trucco: tutti, senza dubbio, esperti nella formazione. I Silvana Sassi

Milano, 30 Maggio 2018 Cellulite. Dall’approccio al cliente alle soluzioni per aumentare la redditività del punto vendita. Milano, 31 Maggio 2018 Millennials. Chi sono, cosa cercano e come avvicinarli al mondo cosmetico, tra comunicazione on line e off line. Milano, 10 Ottobre 2018 Dermatiti e Atopie. Fisiopatologia, terapie cliniche, trattamenti e consigli dermocosmetici. Milano, 15- 16 Ottobre 2018 Makeup: i segreti del trucco di ringiovanimento, per la sera e di correzione della forma degli occhi. Milano, 14 Novembre 2018 La gestione della cabina estetica in farmacia I seminari si tengono presso la sede di:

Cosmetica Italia - via Accademia, 33 - Milano

Per informazioni: www.informatorecosmeticoqualificato.it - info@corsoicq.it Infoline 334.8363824

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lo speciale QVIA™ , The Human Data Science Company™

La sanità è un comparto concepito per essere a servizio dellʼuomo. Come comunità globale investiamo e ci impegniamo costantemente per migliorare la salute degli esseri umani, creando valore e risultati tangibili e accettando la sfida di innovare con risorse sempre più limitate. Siamo ispirati dal potenziale e spinti dalle possibilità. Condividiamo lʼobiettivo comune di contribuire al progresso della sanità e di accelerarne lo sviluppo e le conquiste. Altri, si stanno occupando di traslare questi progressi in campo medico.

IQVIA™ dà il proprio contributo applicando queste nuove scoperte alla tecnologia, alla conoscenza e allʼintelligenza umana per reinterpretarle e concorrere a concretizzarle. È qualcosa che va ben oltre il perfezionamento di studi clinici, lo sviluppo di soluzioni tecnologiche e analitiche o la rapida produzione di dati e informazioni qualificate. Si tratta di human data science e della possibilità di sprigionarne il potenziale. Ed è per questo che IMS Health e Quintiles si sono unite per dar vita a IQVIA™, The Human Data Science Company™.

Spinti dalle stesse motivazioni del mondo della salute che sosteniamo costantemente, ci impegniamo a fornire soluzioni che consentono alle aziende a vocazione scientifica e biotecnologica di innovare con fiducia, massimizzare le opportunità e, non per ultimo, contribuire a migliorare gli esiti clinici.

Il Mercato dei Solari in Farmacia

➢ Il mercato dei Solari I principali indicatori - anno MAT Febbraio 2018

➢ Il mercato dei Solari Composizione % e trend % a valore nei segmenti del mercato anno MAT Febbraio 2018 ➢ Il mercato dei Solari Lʼarena competitiva anno 2018 ➢ Il mercato dei Solari Top 10 aziende anno 2018

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lo speciale

Il mercato dei Solari

I principali indicatori - anno MAT Febbraio 2018

Fonte dati: MULTICHANNEL VIEW: Farmacie

Il mercato dei Solari

Il mercato dei solari in Farmacia conferma il trend di crescita e registra segno positivo a valori e volumi, con un leggero incremento del prezzo medio per confezione

Composizione % e trend % a valore nei segmenti del mercato - anno MAT Febbraio 2018

Fonte dati: MULTICHANNEL VIEW: Farmacie

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lo speciale

Il mercato dei Solari

L’arena competitiva anno 2018

Le aziende di prodotti solari sono 373, di cui le prime 10 rappresentano circa il 71% del totale mercato e le prime due coprono poco più del 28%. La quota del leader è del 17%, mentre quella del follower si aggira intorno allʼ11%

Fonte dati: MULTICHANNEL VIEW: Farmacie

Il mercato dei Solari

Top 10 aziende anno 2018

Fonte dati: MULTICHANNEL VIEW: Farmacie

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Solari Argan, cambiano il modo di prendere il sole Rendono l’abbronzatura intensa, sicura e naturale Almeno 9 italiani su 10 sanno ormai che il sole è un piacere da prendere con cautela: una consapevolezza che nasce anche dalle tante iniziative di educazione sanitaria sulla fotoprotezione e sulla prevenzione dei tumori della pelle, rivelatesi straordinariamente mirate ed efficaci. Così, se negli anni certo non è cambiato il sole, è cambiato via via l’approccio degli italiani all’abbronzatura e sono nate nuove esigenze. Da qui l’impegno del team Ricerca&Sviluppo di Erboristeria Magentina ad individuare e formulare prodotti di nuova generazione, in sintonia con le rinnovate richieste dei consumatori: a base naturale e di elevato standard qualitativo. I solari Erboristeria Magentina consentono un’abbronzatura uniforme, sono facili da spalmare, senza effetto bianco, ma soprattutto proteggono dalle conseguenze negative dell’esposizione solare, sia a breve che a lungo termine con un sistema di filtri a tripla azione.

Accanto ai due Latte Solare a protezione molto alta e alta, che proteggono anche dal foto-invecchiamento, il Latte Solare SPF10, stimola il processo di melanogenesi grazie all’olio di carota ed è un vero e proprio trattamento propedeutico all’esposizione solare. L’Olio Spray è il prodotto star della linea, dalla texture poco untuosa, molto nutriente e a protezione molto alta. L’efficacia di una formula naturale e innovativa, unita alla praticità di uno spray che si applica in pochi istanti, si asciuga rapidamente e non lascia residui. I E PER UN’ATTENZIONE IN PIÙ

Con questo sistema di filtri, la maggior percentuale di raggi dannosi viene neutralizzata con mezzi fisici (riflessione e rifrazione): questo permette di adempiere alle normative, di dare sicurezza, protezione e limitare al minimo l’azione dannosa dei filtri chimici sulla pelle. Un obiettivo concretamente raggiunto grazie anche alla sostituzione, nella formula dei Solari Argan, del biossido di titanio con la idrossiapatite, un minerale assolutamente naturale, che è anche il principale componente dello smalto dentale. Si tratta di un ottimo filtro UV, oltre ad avere un documentato effetto antirughe ed elasticizzante. I Solari Argan sono anche molto pratici nell’utilizzo, grazie all’apertura svita-avvita o all’erogatore spray. Cinque le referenze: tre tipologie di Latte solare con differenti fattore di protezione (50+, 30 e 10), un Olio Spray e un Latte Doposole.

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È il prodotto perfetto per proteggere la pelle delicatissima dei bambini in maniera completa e naturale

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18 BinF 2 18 Lo speciale Rougj XP 7 9 apr:Layout 1

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lo speciale

Da Rougj® molto più di una linea di protezione solare Un vero programma di abbronzatura, che risveglia la melanina e consente di raggiungere la “tintarella” in totale sicurezza

Una nota canzone degli anni ‘60 celebrava la bellezza di essere “abbronzatissimi sotto i raggi del sole” e di sfoggiare quel colorito ambrato che ci fa sentire belli e più attraenti. Oggi il concetto di abbronzatura si è evoluto in nome della sicurezza e della prevenzione nei confronti degli effetti nocivi che può avere il sole come scottature, eritemi e danni da photo-aging. Essere abbronzati e protetti ora è possibile, grazie all’innovativo programma abbronzatura messo a punto dai laboratori di ricerca Rougj®. Il segreto è focalizzare l’attenzione sulla prima difesa che il nostro stesso corpo ci fornisce naturalmente contro l’azione nociva dei raggi UVA/UVB: la melanina. Durante i periodi di scarsa esposizione al sole, però, la produzione di melanina è rallentata. Come risvegliarla? Seguendo i 4 semplici consigli del programma abbronzatura Rougj®, l’innovativa soluzione per raggiungere una tintarella da sogno in totale sicurezza. testati Dermatologicamente testati nte me gica olo alm Oft e cobalto Testati nichel, cromo

processo di attivazione di melanina. Per un risultato perfetto, è consigliabile l’applicazione prima, durante (in abbinamento ai filtri protettivi) e subito dopo essersi esposti al sole. L’intensità dell’abbronzatura aumenta ed i tempi di esposizione si riducono! Proteggere la pelle, con i fattori protettivi Rougj® più adatti al proprio fototipo: i filtri di ultima generazione appositamente formulati lavorano in sinergia con gli attivatori. Prolungare l’abbronzatura, applicando Extender Bronz® nei giorni successivi l’esposizione. Si tratta di un prodotto appositamente formulato per idratare, sigillare e prolungare** l’abbronzatura ottenuta anche in assenza di sole, grazie ad un attivo di nuova generazione (Roncarebronzyl). Con Rougj® ... prendi solo il bello del sole! I

Preparare la pelle, assumendo Caps Extra Bronz®, integratore alimentare che stimola dall’interno il naturale processo di melanogenesi, contrastando l’invecchiamento cutaneo. L’ideale è assumere 1 capsula al giorno almeno 30 giorni prima di esporsi al sole. Attivare la melanina, applicando a livello topico Attiva Bronz®+40%*, in crema o in spray ed ExtraBronz® specifico gambe, che ottimizzano il

test in vivo dimostrano, nei siti cutanei trattati, un incremento del 40% della pigmentazione cutanea rispetto alle aree non trattate. ** test d’efficacia comprovano l’uniformità e la concentrazione della distribuzione della melanina e l’idratazione a livello dello strato corneo.

LABORATORIO ALLA BORSA Srl Via Armando Diaz ,10 34124 Trieste (TS) Tel. 040.232328 www.rougj.com

Prendi solo il bello del sole Il concetto di abbronzatura sana, da sempre parte integrante dell’essenza dei prodotti per l’estate Rougj, oggi compie un’ulteriore passo nel suo percorso evolutivo, proponendo l’innovativo approccio del Programma Abbronzatura, in nome della sicurezza e della prevenzione nei confronti del sole.

Essere abbronzati e protetti ora è possibile Il segreto? Risvegliare la melanina di cui il nostro corpo è naturalmente dotato e portarla in superficie, seguendo i 4 semplici consigli del programma abbronzatura. Prepara la pelle – Caps ExtraBronz® Attiva la melanina – AttivaBronz®+40% in crema o in spray; ExtraBronz Gambe Proteggi la pelle – Filtri solari SPF 6, 15, 30, 50, 50+ crema o spray Prolunga l’abbronzatura – ExtenderBronz

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lo speciale

Sicura, gradevole, innovativa: è la fotoprotezione Rilastil Sun System Water Touch e Dry Touch sono le novità prodotto che, grazie a formule all’avanguardia e filtri biodegradabili, danno il via ad un nuovo impegno ecologico del brand

*Test secondo ISO 14593 *According to ISO 14593 method

Nata come una moda lanciata negli anni Trenta da Coco Chanel, l’abbronzatura è stata selvaggia per molti anni, quando ancora non si conoscevano i danni provocati dai raggi UV, quasi una dipendenza, fino agli anni ’90. Da questo momento in poi, via via si è compreso, grazie anche ad una seria e multiforme attività di informazione, che l’esposizione eccessiva ai raggi solari rappresenta un sicuro fattore di rischio per la pelle. Più recentemente, sulla scia di un trend “eco-beauty”, si è parallelamente consolidata una sensibilità individuale e collettiva verso i danni ambientali causati dall’inquinamento delle acque da parte dei prodotti cosmetici, anche i solari. Sull’onda di questa sensibilità ecologica si è mossa anche la ricerca scientifica Rilastil che, oggi, è in grado di presentare ai consumatori tre novità nel segno di questo impegno: Rilastil Sun System Water Touch SPF50+; Rilastil Sun System Dry Touch SPF30 e SPF50+. Tre prodotti che arricchiscono l’ormai storica linea per la fotoprotezione firmata da Istituto Ganassini: una linea che, oltre a garantire una protezione ad ampio spettro dalle radiazioni UVB-UVA, idrata la pelle, lenisce e attenua i rossori, protegge dall’invecchiamento cutaneo e dona alla pelle un’abbronzatura dorata e uniforme. Rilastil Sun System Water Touch e Rilastil Sun System Dry Touch abbinano in maniera unica la sicurezza della fotoprotezione alla massima gradevolezza cosmetica: praticità d’uso e sensorialità delle texture, dunque, ma anche formulazioni eco-friendly, grazie alla presenza di filitri solari biodegradabili. Rilastil Sun System Water Touch 50+ è la formula viso dall’innovativa texture-acqua senza oli aggiunti, per una pelle morbida e setosa al tatto, con effetto matt. Non irrita gli occhi, perché la sua formula non contiene gli ingredienti maggiormente responsabili di questo problema (Octocrilene, Benzofenone, Alcool, Emulsionanti, Profumo). Rilastil Sun System Dry Touch è, invece, lo spray dalla texture leggera e dal tocco secco, ideale per tutti i tipi di pelle. Si stende perfettamente e si assorbe istantaneamente senza ungere, donando una sensazione di leggerezza e setosità alla pelle. Nelle due versioni SPF 30 e SPF50+, è ideale per un rapido assorbimento e uno skin feel setoso. Tre novità, dunque, che prevengono l’inquinamento e il cui utilizzo è consigliato dopo l’assunzione di Rilastil Sun System Integratore, perché, per la prevenzione dei danni alla pelle, la protezione solare inizia… senza solare! I

RILASTIL E MAREVIVO, L’UNIONE FA LA FORZA

Lʼimpegno ecologico Rilastil, che si traduce anche nella formulazione di solari eco-friendly, ha portato il brand a stringere una collaborazione con lʼassociazione Marevivo, per intervenire sul problema dellʼinquinamento marino, fermando i rifiuti plastici (ogni anno sono circa 8 milioni di tonnellate) prima ancora che raggiungano il mare stesso. Se questo non avviene, il loro lento processo di deterioramento li trasforma in milioni di invisibili microplastiche: a farne le spese sono gli organismi marini che ingeriscono i micro frammenti scambiandoli per cibo, ma anche lʼuomo, essendo essi tossici per il sistema immunitario ed endocrino.

ISTITUTO GANASSINI SPA Via Gaggia, 16 20139 Milano MI Tel: 02 .53.570.41 Fax: 02 53.41.06 www.rilastil.com

ECCELLENZA, INNOVAZIONE, SICUREZZA E PROTEZIONE DELLA PELLE Da più di 70 anni questa è la filosofia che guida la crescita di Istituto Ganassini, azienda farmaceutica fondata nel 1935 dal Professor Domenico Ganassini.

Oggi i metodi ed il rigore di allora vengono applicati alla formulazione di prodotti cosmetici e di igiene personale, sviluppati in stretta collaborazione con dermatologi, pediatri e ginecologi. Istituto Ganassini è un’azienda leader nel settore che, insieme alle sue consociate italiane ed estere, è presente in 60 Paesi dei 5 continenti. Parte integrante della storia e del presente è l’impegno costante nella ricerca avanzata: più di 50 ricercatori in 2.000 mq di laboratori realizzano prodotti dove unicità ed efficacia delle formule si sposano a tollerabilità e gradevolezza.

Per meglio rispondere alle esigenze di consumatori sempre più dinamici, con ritmi sociali e canoni di bellezza che mutano rapidamente, sono state create due divisioni: - la DIVISIONE HEALTHCARE con marchi di eccellenza per cura ed igiene della pelle come Rilastil, Tonimer Lab, Vidermina e Alkagin. - la DIVISIONE CONSUMER con marchi che coniugano perfettamente unicità ed efficacia delle formule a texture e fragranze esclusive: Korff Milano, Compagnie de Provence e Comodynes.

DIVISIONE HEALTHCARE

DIVISIONE CONSUMER

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L’immagine di un’Ambasciatrice di bellezza segue la regola delle 3 A

Iniziamo dalla prima: A come Attraenza

fattori magici che generano sensazione di fiducia e engagement in modo rapido e “a pelle” funzionano sempre, anche per la categoria “consumatrice sicura, che decide tutto da sè”. E questo fa ben sperare che, anche con l’avanzare dell’Intelligenza Artificiale e di un’interazione computerizzata di vendita e checkup approfondito, ci sarà sempre spazio per consulenti emotivamente intelligenti che piacciono e coinvolgono. Compriamo volentieri e tendiamo a ripetere l’esperienza dalla consulente che alla competenza (su cui da consumatori abbiamo aspettative sempre più alte) somma la massima attenzione verso di noi, capacità di ascolto attivo e un mix di ingredienti dell’immagine personale che riassumo nelle 3 A di:

consapevolezza. In quella relazionale, la chiave del mestiere, rientrano le 3 A che guidano la buona predisposizione della cliente ai nostri consigli ed esaltano le nostre competenze. Prepariamoci alle clienti, vera cartina di tornasole con due domande per saggiare quanto siamo dotate delle 3A:

1. ATTRAENZA 2. AMABILITÀ 3. AUTENTICITÀ

➢ Conquisto facilmente nuove clienti al reparto quando ho occasione di interagire? ➢ Le clienti che mi seguono regolarmente e si fidano di me, sono molto diverse tra loro e da me? Oppure tendo a creare affezione solo con chi mi somiglia e con cui condivido atteggiamenti e gusti? Se esercito le mie 3A nella giusta direzione e le sommo a entusiasmo e resilienza, ottengo facilità di contatto e sintonia immediata con molti… a tutti, si sa, non si può piacere. Ma alzare la soglia e instaurare un buon feeling con i più è un requisito importante, un indicatore che orienta le scelte professionali e per crescere. Per riflettere in modo costruttivo e valutare dove possiamo crescere è utile:

Il nostro cuore (o meglio il sistema limbico) nonostante l’analisi razionale del contesto, riesce a farsi conquistare da questi fattori. Ecco perché a chi dice: “io vinco con la competenza, il resto non conta”, o “con le clienti più fedeli posso essere come sono, tanto mi conoscono”, rispondo che la preparazione tecnica e una buona attenzione da parte di un po’ di clienti da sole non fanno vincere un reparto. Ho già parlato in molte occasione del mix di competenze che integrano le conoscenze tecniche e cosmetologiche e che fanno della beauty coach un’abile allenatrice di bellezza, risolutrice di problemi cutanei e ottima venditrice. Più dimensioni fanno il risultato e tutte devono essere allenate con 22

➢ confrontarsi con una collega con cui ci si sostiene con sincerità; ➢ osservare e modellare persone che riteniamo eccellenti in tali aree; ➢ acquisire conoscenze e tecniche per agire in modo consapevole.

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formazione Propongo alcune dritte attingendo al percorso Pharmacy Beauty Coach in cui, all’interno di un concetto ampio della professionalità, dedichiamo un focus di 3 webinar su come gestire la propria immagine per essere autentiche ambasciatrici di bellezza. Il fatto che le consulenti in farmacia rispondano con entusiasmo è segno che chi è sul campo sa quanto la propria immagine incida sulla relazione con le clienti e sulla conquista di nuove. Entriamo nel vivo delle 3A partendo con un focus dedicato alla prima: l’ATTRAENZA. ATTRAENZA: gradevolezza, armonia e cura dell’immagine che facilita la relazione e avvicina le persone per via di alcune semplici dinamiche inconsce e della chimica delle emozioni. Il nostro cervello più arcaico, il primo a valutare persone e situazioni per proteggersi, ama la velocità e la sintesi e dall’impatto visivo tende a trarre conclusioni… con qualche approssimazione inevitabile. Così, una delle scorciatoie in cui cadiamo inconsapevolmente è ascrivere alla piacevolezza esteriore anche attributi come competenza e onestà. È la legge della sintonia-bellezza. L’attraenza applicata alla professione ci dice che l’immagine che vince è innanzitutto:

➢ in armonia con ciò che siamo davvero, non artefatta ma autentica; ➢ raggiunge il nostro obiettivo di comunicazione che ci fa sembrare come desideriamo essere percepite dalle clienti. La giusta dose di semplicità o ricercatezza, essenzialità o cura del dettaglio è una scelta consapevole e di branding. Ma cosa si nota di più della nostra immagine? E cosa in particolare racconta di noi, ci rende piacevoli e

innesca i processi di presupposizione di preparazione, competenza e affidabilità? Che si tratti di primo incontro o meno, ciò che innanzitutto gli altri vedono di noi è l’insieme della comunicazione non verbale del corpo, sia statica che cinetica, ovvero l’impressione che diamo dalla postura e da come ci muoviamo nello spazio. Man mano, per lo più in questa sequenza, notano: i dettagli macro dell’outfit, capelli e viso, le mani e i dettagli più periferici ma che, come le calzature, non sfuggono all’osservazione dei più attenti. Un aspetto primario sull’impatto e sulla trasmissione di un senso di centratura e sicurezza è dato dalla postura. Se ci pensiamo, difficilmente associamo la sensazione di autorevolezza e competenza a una postura contratta, un busto ricurvo, spalle chiuse o a un’andatura trascinata e incerta. Inoltre, la postura è rilevante non solo nella comunicazione con gli altri, ma anche in quella con noi stessi. C’è infatti una connessione, diretta tra la nostra postura e lo stato d’animo, tra “la fisiologia e la neurologia”. Pensiamo a quando siamo demotivati o incerti davanti a una cliente esigente. La nostra postura probabilmente è un po’ contratta, ricurva, i nostri movimenti tesi ed esitanti… Sono micro-differenze che i radar amigdalici della cliente colgono e che contribuiscono alla decisione finale: mi affido a lei?

Sarah Cossu

È esperta di comunicazione e vendita nel settore beauty & wellness, professional coach e trainer di ventennale esperienza. Managing director di We! Wellness, con la sua squadra opera per primarie aziende farmaceutiche e cosmetiche in progetti innovativi di trade marketing e nella formazione di reti di trainer e agenti. Da oltre 15 anni è al fianco dei farmacisti in laboratori di formazione e coaching mirati alla competitività. È direttore e Master trainer dei progetti pharmacybeautycoach.it e www.5D4.it

Cosa fare quindi? Certo, l’eleganza e sicurezza nel movimento sono date dal fattore propriocezione e di allenamento del corpo, e qui il buon movimento, la tonicità dei muscoli dorsali e addominali fanno molto. Così come aiutano le calzature che sorreggono e bilanciano il corpo nel corso della giornata, e anche il peso forma etc.. Sintetizzo il consiglio in 2 parole preziose: alto e fluido. La nostra immagine migliora se la postura è eretta, come se un filo tirasse verso l’alto, e allo stesso tempo 23

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rilassata nelle spalle e fluida nel movimento. Un trucco è sciogliere ogni tanto le articolazioni di collo e spalle con movimenti di soft stretching. E, molto efficace anche per l’armonia della postura, è fare respiri profondi. A volte sembriamo poco rilassati, o stanchi nell’approccio alla cliente solo perché la nostra postura non è quella ottimale. Cura di sè. Capelli in ordine (tra le prime cose che spiccano nei candidati ad un colloquio di lavoro e nella vendita/relazione con il pubblico), viso curato (sopracciglia in ordine, viso idratato e curato, make up che valorizza i tratti), mani curate, occhiali proporzionati alla forma del viso, non troppo grandi e ben centrati rispetto al focus visivo, lanciano un messaggio potente e rassicurante: mi prendo cura del mio aspetto per accoglierti al meglio, come ospite gradito.

ci propone benessere e bellezza apprezziamo l’armonia dell’insieme e un aspetto vitale e sano. In questo ci aiutano alcune tecniche di image consulting che potenziano l’immagine in modo mirato. Colori attorno al viso (capelli, accessori, make up) che valorizzano l’incarnato ci donano luminosità, fanno apparire il volto più riposato e lo sguardo più vivido. Colori sbagliati, lo sperimentano con grande impatto le pharmacy beauty coach durante il corso PBC Makeup per il consiglio, possono spegnere l’incarnato e lo sguardo, evidenziare rughe e segni della stanchezza, indurire i tratti. Una delle peggiori trappole si insinua nel colore dei capelli: troppo scuri su incarnati soft, caldi aranciati su incarnati freddi, freddi e intensi su incarnati caldi… l’effetto è catastrofico: il colore sbagliato segna il volto e invecchia. E il colore giusto per il camice? Se non è quello bianco del farmacista, si può ridurre l’impatto di un camice che non ci valorizza attraverso sciarpe o accessori dai colori adatti, e prestando a maggior ragione attenzione al colore di capelli e make up. Una strategia universale è: ➢ camice bianco con inserti/bordi colorati per distinguersi dai colleghi al banco se non si è farmacista ➢ camice lilla, colore abbastanza trasversale agli incarnati

WE WELLNESS BY WE PROJECT Srl Via Wildt, 19/3 20131 Milano Tel 02.89456312 Fax 02.99985681 info@we-wellness.com www.we-wellness.com www.pharmacybeautycoach.it

Ecco, se abbiamo un ospite importante apparecchiamo la tavola in modo attento, ci vestiamo in modo curato e in tono con il livello di formalità dell’incontro, facciamo attenzione ai profumi, curiamo i dettagli della “cerimonia di accoglienza”. Adottiamo lo stesso spirito in reparto: cura = attenzione anche ai dettagli, dal contesto al nostro aspetto. Occhio però, cura non vuol dire investimenti alti sul proprio look e su quello del reparto. Quel che “rassicura” la cliente è il camice curato per esempio, ben stirato, fitted sulla figura, o i capelli in ordine e un make-up curato anche in versione natural. Tutto questo innesca nella cliente la spontanea deduzione emotiva: ti prenderai cura di me come fai con te stessa. Sappiamo che non è sempre così. Persone che amano prendersi cura di sé non necessariamente investono altrettanta attenzione negli altri, così come una persona che si trascura un po’ può essere competente e attenta come coach di bellezza. Ma, bando agli alibi, il nostro cervello crede innanzitutto a ciò che vede e ama giungere a rapide conclusioni. Armonia cromatica e di forme. A maggior ragione in chi

In sintonia con il contesto e il ruolo. Niente conquista e trasmette l’idea di affidabilità come una persona dall’aspetto coerente con il contesto farmacia. Sofisticatezza e eccentricità al primo impatto possono creare distanza. Tutto sta nel partire dall’obiettivo: essere la beauty&fashion guru di poche, o la coach al fianco di tutte o molte? Un buon equilibrio c’è se il camice e un look rassicurante/soft svelano ad occhio attento (e quanto sono attente le clienti a dettagli e cambi di look!) un dettaglio particolare, glamour o trendy. Per il resto, dico sempre che una pharmacy beauty coach in farmacia deve essere se stessa (con il giusto richiamo alla A di Autenticità), far cogliere di avere passione per la bellezza e di essere sempre aggiornata, rispettando il mood etico ed healthy del contesto farmacia. Concludo con un principio fondamentale: nessuna cura sull’immagine ha un effetto potenziante sulla relazione con la cliente se non incontra amabilità e autenticità. Di questo parleremo nel prossimo appuntamento. I Sarah Cossu

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novità lancio "Novità in lancio"

è la vetrina di Bellezza in farmacia.

Uno spazio per stabilire una comunicazione diretta tra aziende e farmacisti, per

presentare in anteprima le novità che a breve saranno lanciate sul

mercato, sia in termini di prodotto che

di riposizionamento o di restyling.

L'obiettivo? Fare da traino al nuovo che avanza, perché

l'informazione sia il primo passo

di un'efficace strategia di marketing e di un vero business, anche in Farmacia.

PAG. 26-28 VIOLA, UN MODELLO VINCENTE DI IMPRENDITORIALITÀ ITALIANA

PAG. 46 ICARE: COSM-ETICA INTERESSATA AL MONDO E ALLA BELLEZZA

PAG. 29 COSMESI TERMALE PER IL BENESSERE

PAG. 51 ÉTOILE, LA COLLEZIONE MAKE-UP 2018 FIRMATA ROUGJ

PAG. 31 NUXE SPA, NATURALMENTE ... OLTRE I CONFINI DEL BENESSERE

PAG. 52 S.O.S DENTI… E IL SORRISO RITROVA IL SUO SMALTO

PAG. 32 UN TRIO DI COLLAGENI RIMPOLPANTI NELLA DOPPIA INNOVAZIONE ANTI-ETÀ RESULTIME 2018

PAG. 54 SE NON LASCIA IL SEGNO, È GRAZIE A CICATRIX

PAG. 33 NUXURIANCE® ULTRA: NUOVA CRÈME CORPS VOLUPTUEUSE

PAG. 56 PROMA: SOLUZIONI ESPOSITIVE E SERVIZI DI MERCHANDISING EVOLUTI

PAG. 34 APAXIL™: DUE LINEE DI PRODOTTI COMPLETE PER COMBATTERE LA SUDORAZIONE ECCESSIVA

PAG. 58-59 HERBATINT: LA COLORAZIONE CAPILLARE… SECONDO NATURA

PAG. 36 SOLIDEA: ATTENTE ALLE CURVE!

PAG. 60-61 SLOW ÂGE: TRATTAMENTO QUOTIDIANO DI PREVENZIONE DALLʼESPOSOMA E CORREZIONE DEI SEGNI DELLʼETÀ

PAG. 38 SORRENTIHEALTHCARE, PARTNER DELLE AZIENDE E DEL CONSUMATORE

PAG. 63 IALUCOLLAGEN® DD CREAM: IN UNʼUNICA CREMA IL SEGRETO PER UNA PELLE DEL VISO SEMPRE PERFETTA!

PAG. 44-45 ORGANICS PHARM, LA SCELTA NATURALE ED EFFICACE PER LA CURA DI CAPELLI E CORPO

PAG. 65 CON TE NEL MOMENTO DEL BISOGNO

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Viola, un modello vincente di imprenditorialità italiana Cassettiere innovative, che portano efficienza e tecnologia, rivoluzionando il business delle aziende e del canale La competenza tecnica prima di tutto, non disgiunta dalla creatività e da una grande lungimiranza, hanno consentito a Viola di ritagliarsi un ruolo da leader nel settore delle cassettiere per la Farmacia, trasformando un complemento d’arredo in un efficiente strumento di marketing al servizio del farmacista e delle aziende, che consente di ottimizzare il tempo, comunicare in modo efficace e incrementare le vendite. Passo dopo passo, innovazione su innovazione Viola è passata dalla prima cassettiera modulare, che ha rivoluzionato il sistema di montaggio e assemblaggio dei cassetti al primo circuito di affissione interno ad un canale retail, a dimostrazione che quello che apparentemente è un semplice contenitore di farmaci, può diventare il perno di una straordinaria attività di comunicazione con la clientela, con ottimi ritorni sulle vendite, come ci spiegano in questa intervista i membri del board aziendale: Roberto Lucchini-COO, Marco Lucchini-CEO, Alessandro Lucchini-CIO, Daniele Lucchini-CTO, insieme al Direttore Commerciale Stefano Cagnoni.

In alto: la famiglia Lucchini In basso: il Direttore commerciale Stefano Cagnoni

Viola Srl Via Vigorelli, 28 20017 Rho (MI) Tel. 02.93901196 www.violaweb.com

Quando nasce Viola Srl e quando inizia a muovere i primi passi nel mondo della farmacia? Marco: Viola nasce nel 1986 dall’esperienza della Valera snc, l’azienda creata nel 1972 dai nostri genitori. Una storia di imprenditorialità vera, fatta di abnegazione, professionalità e grandissimo intuito: una sinergia straordinaria e unica tra le competenze tecniche di nostro padre e il talento manageriale di nostra madre. Come fa una piccola impresa italiana familiare come la vostra a svilupparsi in una realtà multicanale come quella che state affrontando? Roberto: Essere portatori di innovazione e mixare tecnologia e fantasia, mettendole al servizio dei progetti nostri e dei clienti, è sempre stato uno dei principali imprinting dati all’azienda sin dalla sua costituzione. Spaziare in vari ambiti e settori è stato quindi un percorso naturale, che ha portato negli anni alla creazione di tre divisioni, ognuna con un suo linguaggio ed esigenze specifiche: Industrial, Design e Pharma. Questa suddivisione interna sicuramente alza di parecchio l’asticella della complessità della nostra impresa, ma ci arricchisce di know-how e best practices sempre nuove ed impiegabili via via in progetti e settori differenti. La creazione nel 2009 di una Pharma Division coincide con l’ideazione

di un’importante novità prodotto. Vuole spiegarci di cosa si tratta ed il plus della vostra proposta? Roberto: Il mondo farmacia ci è sempre stato molto vicino: dopo aver mosso i primi passi con IBM ed alcuni mobilieri brianzoli, abbiamo iniziato a collaborare con le principali aziende di allestimento in farmacia, da Staff3 a Bottigelli. Abbiamo sviluppato prodotti ad hoc per loro e compreso le esigenze dei farmacisti. È soprattutto grazie a questo bagaglio tecnico che abbiamo istituito una divisione Pharma e sviluppato ISY, la nostra prima cassettiera modulare ed una delle vere rivoluzioni su un prodotto storicamente dormiente. Abbiamo reso la cassettiera estremamente veloce da montare, fornendo il prodotto in moduli pre-collaudati ed eliminando così tutte le criticità di cantiere. Abbiamo pensato alle esigenze dei farmacisti dando loro uno strumento meglio cucito sulle loro necessità, che fosse il più affidabile e duraturo del mercato, il più configurabile ed al giusto prezzo. Tutto questo con in più una logistica just in time e delivery direttamente sul punto vendita, con consegna il giorno stesso del montaggio. Per noi è stato un banco prova impegnativo, stimolante e che ha messo le fondamenta per tutte le altre rivoluzioni di prodotto e servizio che presenteremo durante tutto il 2018, a partire proprio da questo Aprile.

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Il circuito di farmacie con IRIDE è presente su tutto il territorio italiano

Dal 2012 al 2017 il vostro fatturato è aumentato del 150%, ma in particolare la Pharma Division è diventata la Business Unit più performante. Quali sono i fattori principali a cui è attribuibile questa crescita? Stefano: La Farmacia si è molto evoluta negli ultimi anni e ha colto al volo che la propria esperienza poteva essere utile al mercato, introducendo una nuova cassettiera e un nuovo modo di concepirla. Cosi è nata ISY, che ha rivoluzionato il sistema di montaggio e assemblaggio dei cassetti, permettendo cosi ai nostri principali e diretti clienti, gli allestitori, di risparmiare tempo e soldi in fase di allestimento, ma anche di offrire un servizio più rapido alle farmacie. Unito a questo, poter offrire un prodotto indubbiamente concorrenziale nei costi e, quindi, posizionandosi come la cassettiera più moderna, innovativa ed efficiente del mercato.

Cosa vi distingue dai competitors nella capacità di interpretare i bisogni attuali della Farmacia? Stefano: L’innovazione è nel dna di Viola, aspetto che si riflette anche nel modello organizzativo dell’azienda stessa, imperniata sui membri della famiglia che la guida, con professionalità e competenze che vanno dalla tecnologia, alla ricerca, al management, all’organizzazione. Questo permette una struttura molto corta, snella e flessibile con tutte le competenze che guidano il business in una sola direzione. Se si unisce a questo la conoscenza delle esigenze del farmacista e degli allestitori, e quella dei brand che vengono commercializzati in Farmacia, ecco che la rinnovata strategia di rendere l’azienda marketing e innovation driven ha fatto la differenza rispetto a competitor con organizzazioni e approcci più classici. I prodotti di prossima introduzione sul mercato ISY Tech e IRIDE Analytics ne sono la conferma.

ISY Tech, la prima cassettiera intelligente

Cosa significa portare innovazione nel mondo delle cassettiere? In che modo la tecnologia aiuta a sviluppare nuovi progetti nel settore dell’arredo farmacia? Daniele: Si ha innovazione quando si introducono sistemi o processi nuovi e maggiormente efficienti. Noi abbiamo introdotto un nuovo modo di costruire le cassettiere, applicando il concetto di modularità delle costruzioni a mattoni. Questo ha portato al dimezzamento dei tempi necessari per il montaggio in loco ed ha reso questa operazione facile al punto che non è necessaria formazione specifica. I moderni modellatori grafici 3D consentono di vedere e provare le idee del progettista prima ancora di realizzare un prototipo fisico. Parallelamente, il progresso tecnologico dei macchinari, permette ora di realizzare a livello industriale buona parte delle complessità pensate a computer, con un livello di precisione impensabile 15 anni fa. Sfruttando questo abbinamento computermacchina, siamo riusciti a realizzare un cassetto completo, tagliando e piegando un unico foglio di acciaio, come si fa con la carta.

IRIDE è il volto della grande innovazione di Viola, non un semplice sistema innovativo di frontali brevettato, ma un potente strumento di marketing e vendita per aumentare la redditività del punto vendita… Stefano: IRIDE, come si diceva prima, è l’esempio dell’intuizione e della capacità di intercettare i bisogni del settore applicando una forte leva di marketing, per soddisfare le esigenze dei nostri clienti e aiutarli a creare valore economico per la propria impresa, soddisfacendo il bisogno dei propri clienti. IRIDE diventa quindi (grazie alla sostituzione dei frontalini delle cassettiere in essere nella farmacia) il primo circuito di affissione interno ad un canale retail. Questo permette innanzitutto di movimentare la percezione degli spazi, degli arredi della farmacia, in quanto la rotazione di campagne pubblicitarie rende il locale sempre nuovo. Poi, permette alle aziende partner di distinguersi all’interno della farmacia e rendersi molto più visibili, con una migliore consulenza ed informazioni sul prodotto proposto. Questo aiuta molto il sell-out e i dati ci dicono che con IRIDE si ha un aumento di circa il 42% delle vendite nel periodo di promozione. IRIDE è stato solo il primo passo di una strategia a medio e lungo periodo, che vedrà la nascita a Cosmofarma di un altro prodotto, IRIDE Analytics, che 27

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novità lancio

Attraverso la connessione di devices cam e sensori, IRIDE diventa il primo sistema integrato per l’analisi della farmacia

arricchirà l’offerta di comunicazione e soprattutto di analisi dei dati sul punto vendita.

interagire, condividendo le proprie esperienze.

Come inserite la tendenza a industria 4.0 nei processi sia produttivi che di vendita dei vostri prodotti? La farmacia che vuole investire in nuovi macchinari, attraverso i vostri prodotti ISY Tech e IRIDE Analytics, può usufruire degli incentivi previsti dalla legge di Stabilità 2017? Roberto: Industria 4.0 ci ha permesso di sostituire vantaggiosamente linee obsolete con nuove linee, garantendo maggior produttività, flessibilità e precisione, tutti requisiti fondamentali nel nostro campo. Innovazione porta innovazione, senza queste nuove linee non avremmo avuto capacità produttiva per sviluppare ISY Tech. ISY Tech+IRIDE Analytics, con la sua automazione evoluta, i suoi sistemi di telemetria in tempo reale ed il software potente, smart e predittivo, è assolutamente in linea con tutti i requisiti di legge e pertanto può accedere all’agevolazione del 250% di iperammortamento.

Come cambia il lavoro del farmacista con l’approvazione del DDL Concorrenza e quali sono le risposte di Viola ai nuovi scenari? Stefano: Nel dare ampiezza e nuovo sviluppo ai nostri prodotti abbiamo ragionato a lungo sul cambio di inquadramento del farmacista, che diventa sempre più figura poliedrica e polivalente. Con questo spirito abbiamo ideato ISY Tech ed IRIDE Analytics, due prodotti su un’unica vera piattaforma in grado di velocizzare il lavoro del farmacista fornendogli dati comprensibili, integrati e immediatamente applicabili al suo punto vendita, sia in termini di una maggiore efficienza, sia in termini di miglior rapporto con allestitori, merchandiser e case farmaceutiche sponsor, sia propedeutico alla crescita del business della farmacia.

Con IRIDE è possibile la connessione con devices cam e sensori, in modo da fornire alla farmacia dati fondamentali per la profilazione della clientela e l’ottimizzazione del business. In che modo questo avviene? Alessandro: In sintesi, basti dire che sensori e telecamere acquisiscono in tempo reale flussi video che convertono direttamente in metadati. Questi metadati anonimi identificano le caratteristiche di genere, fascia di età ed alcuni indicatori (presenza di occhiali o barba) e seguono questi ID anonimi nei loro spostamenti all’interno del punto vendita, tracciandone il comportamento unitamente all’indicazione dei prodotti acquistati. Il vero valore aggiunto del nostro sistema consiste nel output dati sotto forma di report periodici, che è di grande aiuto per i farmacisti nel meglio comprendere i flussi della clientela, le dinamiche interne al punto vendita, l’efficacia dell’adv e una heatmap con le aree frequentate e quelle meno battute.

Attendiamo con entusiasmo Cosmofarma per conoscere tutte le novità. Silvana Sassi

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Negli ultimi due anni IRIDE è cresciuto moltissimo ed è stato creato un vero e proprio circuito di farmacie che lo hanno scelto, vuole spiegarci meglio di cosa si tratta? Stefano: IRIDE consta oggi di un circuito di 150 farmacie e sta crescendo di giorno in giorno. Il modello di business è semplice. Le aziende che hanno attività di comunicazione, marketing, merchandising, promozioni all’interno della farmacia, aggiungono nel loro panel di attività anche la comunicazione legata a IRIDE: in questo modo la connessione fra l’esterno e l’interno del punto vendita diventa molto più sinergica ed impattante, aumenta la sua incisività, con immediate ricadute sugli acquisti d’impulso e quindi sul business dell’azienda e della farmacia. Da quest’anno, poi, i farmacisti che hanno IRIDE, saranno connessi fra loro attraverso la piattaforma web Club IRIDE (clubiride.com), che permetterà loro di

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30/03/18

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Il Vostro benessere dall’energia del nostro Vulcano • Crema Corpo al Fango • Crema Corpo Anticellulite Drenante • Crema Corpo Termoattiva • Fango di Vulcano • Fango di Vulcano Termoattivo • Aloe Gel all’Acqua Termale • Shampoo-Doccia all’Acqua Termale

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Preziosi ingredienti naturali e accurate ricerche bio cosmetiche. Nascono così le formule della linea termale al fango di Vulcano, sinergie perfette di natura e ricerca scientifica, studiate per diventare il naturale preludio al vero benessere. Le proprietà terapeutiche e cosmetiche dell’Acqua e del Fango Termale di Vulcano, dovute all’elevato contenuto di minerali unici, sono molteplici: dal riequilibrio del pH fisiologico della pelle all’azione antisettica, sebo-normalizzante, dermo-purificante e idratante. Prodotti di alta qualità il cui processo di realizzazione viene sviluppato seguendone passo dopo passo le fasi della loro creazione. I prodotti sono creati interamente in Italia.

Linea cosmetica a base di: “Fango e Acqua Termale di Vulcano”

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31 BinF 2 18 Lo speciale Focus on Nuxe XP 7 9 apr:Layout 1

11-04-2018

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Nuxe spa, naturalmente... oltre i confini del benessere

“

Dall’expertise nei trattamenti viso-corpo a un’esperienza di piacere che va oltre i sensi

La perfezione della filosofia Nuxe è declinata in due protocolli: Nuxe spa e Result spa

Nel verde della campagna biellese, in un ambiente suggestivo e rilassante, dove il tempo sembra essersi fermato per trasportare gli ospiti in un’atmosfera suggestiva e di puro benessere, oltre i limiti e i ritmi angusti del quotidiano, sorge la nuova Nuxe spa. Qui l’eccellenza dei trattamenti viso-corpo del marchio leader della cosmetica in farmacia, si sposano con la manualità esperta delle beauty therapist, per un’esperienza unica per i sensi e per la pelle: la perfezione della filosofia Nuxe declinata in due protocolli. La sezione Nuxe spa è un viaggio nella naturalità di un marchio che, grazie ai suoi 45 brevetti su estratti vegetali, può abbinare l’efficacia riconosciuta dei suoi trattamenti e dei suoi attivi, l’eccellenza delle sue formule con l’emozione di un’esperienza spazio/temporale senza uguali. Un lusso accessibile a tutti, una vera rinascita a 360 gradi per il corpo e per la mente. La sezione Result spa nasce, invece, dalla fusione tra l’esperienza Nuxe spa e la filosofia Resultime. Chi sceglie Result spa sceglie avanguardia cosmetica e innovazione tecnologica, lasciandosi trasportare in un’esperienza che coniuga concept innovativi e l’expertise dei protocolli professionali anti-age propri di Resultime. Nei protocolli Result spa vengono unite tre competenze tra di loro complementari e sinergiche: quella cosmetica, con formule altamente tecnologiche e ultra concentrate di attivi, quella tecnologica, attraverso l’uso di un macchinario performante e un’azione manuale, grazie all’abilità delle beauty therapist. Nuxe spa, naturalmente… oltre i confini del benessere! I

SANTO STEFANO Spa RELAIS Via Garibaldi, 5 13876 Sandigliano (BI) spanuxe@relaissantostefano.com www.relaissantostefano.com

32 BinF 2 18 NiL Resultime XP 7 9 apr:Layout 1

novità lancio

9-04-2018

15:37

Pagina 32

Un trio di Collageni rimpolpanti nella doppia innovazione anti-età Resultime 2018 Un’Essenza lisciante per preparare la pelle e un Gel-siero per un effetto “pelle nuova” in 8 ore Dal primo “foglio di Collagene”, al Micro-Collagene Vettorizzato* al trio di Collageni rimpolpanti. L’innovazione Resultime poggia le sue fondamenta da sempre nella Ricerca sul Collagene e anche le novità prodotto 2018 di questo brand non potevano che essere collegate alle scoperte sulla più importante proteina strutturale del nostro corpo: un trio di Collageni rimpolpanti dallo straordinario potere rigenerante (Micro-Collagene Vettorizzato, Collagene nativo e Principio attivo Pro-Collagene). Una tecnologia esclusiva per un’innovazione che ha nel Gel-siero la versione 2.0 del trattamento anti-età essenziale Resultime. Gli effetti sono visibili in pochissimo tempo. In sole 8 ore esso stimola la rigenerazione cutanea con la creazione di nuove cellule. Dopo 24 ore si osserva un aumento dei 3 tipi di Collagene: il Collagene di tipo XIII (lavora per unire due cellule vicine e rende l’epidermide più liscia e compatta), il Collagene di tipo IV (è il pilastro indispensabile della giunzione dermo-epidermica e rende dunque la pelle più soda), il Collagene di tipo I che viene addirittura triplicato (anch’esso ha un ruolo fondamentale nel rendere la pelle soda e tonica). Una formula per risultati immediati e duraturi nel tempo, con una texture fresca e sensoriale, nei delicati toni del rosa, che si fonde con la pelle senza appiccicare, avvolgendola nel suo delicato profumo.

Efficace, ma anche versatile nell’utilizzo: come siero mattina e sera prima di applicare il trattamento viso e come maschera - 1/2 volte la settimana - per una sferzata di energia. L’87% delle donne constatano immediatamente una pelle più liscia, il 77% una carnagione più uniforme dopo solo una settimana di utilizzo, l’86% una pelle rimpolpata in 4 settimane e il 91% una qualità della pelle visibilmente migliorata in 8 settimane. E come complemento alla propria routine di bellezza Resultime propone un’infusione lisciante di Acido Ialuronico per preparare la pelle: l’Essenza lisciante Collagene. Una formula che contiene anch’essa il trio di Collageni rimpolpanti, ma arricchita con Acido Ialuronico. Dalla texture ultra leggera, a metà tra la lozione e il siero, l’Essenza sembra infusa di acqua che diffonde alla pelle. Doppia innovazione, dunque, per risultati misurabili a tempo… d’orologio!! I

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NOVITÀ

degli anti-età

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Nuxuriance® Ultra

Crème Corps Voluptueuse La gamma Nuxuriance® Ultra si arricchisce con la nuova Crème Corps Voluptueuse, una crema corpo vellutata che corregge i principali segni dell’invecchiamento cutaneo. Un concentrato di tutta la potenza delle Cellule Bi-Floreali® di Zafferano e Bougainvillea per una pelle più soda, più tonica e visibilmente più liscia.

senz a par abeni, senz a oli miner ali, senz a ingredienti di origine animale in farmacia e parafarmacia *Fonte : QuintilesIMS - PEC Farmacie e Parafarmacie - Mercato anti-età e anti-rughe viso in Francia - dal 2012 a fine Maggio 2017 - CMA - in valore.

34 BinF 2 18 NIL Apaxil XP 7 9 apr_Layout 1 09/04/18 15:43 Pagina 34

novità lancio

Apaxil™: due linee di prodotti complete per combattere la sudorazione eccessiva Eliminano il disagio e migliorano la qualità della vita di chi soffre di questo disturbo

La sudorazione è un fenomeno normale ma, se è eccessiva e incontrollata, causa aloni e gocce di sudore costanti, odori sgradevoli e infezioni della pelle, si parla di iperidrosi: un problema che coinvolge il 5% della popolazione adulta. Se poi si fa riferimento alla sensazione di disagio e di non “sentirsi a posto”, a causa della sudorazione eccessiva, il disturbo si estende a oltre il 30% della popolazione adulta. Apaxil è il brand specializzato nello studio di nuovi ed efficaci prodotti contro la sudorazione eccessiva, ma anche contro l’iperidrosi: consiglia e aiuta concretamente le persone a migliorare, in modo permanente, la loro qualità della vita.

Due sono le linee di prodotti studiate dagli specialisti Apaxil.

Pegasus ItalIa srl Tel: 334.67.11.549 info@Apaxil.com www.apaxil.it Distribuitore per farmacie e parafarmacie:

sHC sorrentIHealHtHCare Via Ronchi, 8/10 76012 Canosa di Puglia (BT) Tel. 0883.612389 info@sorrentihealthcare.com www.sorrentihealthcare.com

SE IL PROBLEMA È L’ IPERIDROSI Per un sollievo significativo dall’iperidrosi ascellare c’è Apaxil sudor control ascelle: un trattamento roll-on che consente di regolare la sudorazione e svolge anche un’efficace azione batterica contro la formazione di odori sgradevoli. Si applica la sera sulla pelle asciutta e pulita e si sciacqua la mattina: i benefici sono visibili fin dalla terza applicazione. Quando si soffre, invece, di sudorazione eccessiva e incontrollata palmare e plantare, si utilizza Apaxil sudor control mani/piedi: un trattamento in crema che si applica la sera sulla pelle asciutta e pulita, sul palmo delle mani o sulla pianta dei piedi e tra le dita e si sciacqua la mattina. Il prodotto normalizza il livello di sudorazione già dalla terza applicazione, eliminando i problemi tipici di tutti i giorni, come ad esempio una stretta di mano umida e scivolosa o piedi alonati dall’odore cattivo e persistente.

Il prodotto svolge inoltre un’efficace azione batterica contro la formazione di odori sgradevoli. SE IL PROBLEMA È LA SUDORAZIONE ECCESSIVA LIEVE Apaxil Crema opacizzante viso è un’efficace crema anti-lucido per il viso: assorbe l’eccesso di sebo e di sudore e rimuove le impurità, lasciando una fresca sensazione di setosità. È perfetta anche sotto il make up abituale. Apaxil antitraspirante ascelle per il giorno assicura, invece, un sollievo dalla sudorazione eccessiva ascellare lieve. Adatto a un uso quotidiano e suggerito anche in caso di attività sportiva, è un antitraspirante per adulti, perfetto anche per ragazzi in età adolescenziale. Imbevute della stessa formula e pratiche da usare sono, poi, le Salviette antitraspiranti Apaxil, utilizzabili su qualsiasi parte del corpo come viso, piedi, mani tronco e schiena. Quando si soffre di sudorazione eccessiva lieve palmare e plantare, si utilizza Apaxil Crema da giorno antitraspirante mani/piedi: aiuta a combattere efficacemente i fastidi legati alla sudorazione eccessiva lieve (cioè non legati all’iperidrosi) e alla formazione di odori sgradevoli. La sua applicazione rende la pelle più morbida e lievemente profumata. È un antitraspirante in crema, che si applica la mattina sulla pelle asciutta e pulita. n

Sudi troppo? La soluzione è Sudare è normale. Quando però la sudorazione è eccessiva si creano situazioni di disagio che interferiscono con le attività quotidiane. Noi di Apaxil studiamo continuamente nuove ed efficaci soluzioni contro l’iperidrosi, perchè crediamo che il problema della sudorazione eccessiva non debba condizionare la tua vita quotidiana. SHC Sorrentihealthcare Via Ronchi, 8/10 76012 Canosa di Puglia (BT) www.sorrentihealthcare.com

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Per informazioni ed ordini: info@sorrentihealthcare.com Tel. +39 0883612389

36 BinF 2 18 NIL Solidea XP 7 9 apr:Layout 1

novità lancio

9-04-2018

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Solidea: attente alle curve!

Wonderful hips shaper high waist e Curvy sheer: le nuove proposte della Casa di Castel Goffredo amano le curve e le Curvy. Provare per credere!

Wonderful Hips Shaper High Waist 70 opaque

SOLIDEA, “la mia idea solare” come ama ricordare Enzo Pinelli fondatore e presidente del Calzificio Pinelli di Castel Goffredo, è nata per essere vicino a tutte le donne, per aiutarle ad aver cura di sè, a sentirsi belle e in forma in ogni momento della giornata, per riscoprire il segreto di una femminilità senza tempo e tuttavia a suo agio nella complessità della vita contemporanea. Il mix quasi magico di tecnologia d’avanguardia, filati di alta qualità e design attento alla moda è la formula del successo di SOLIDEA, che ha portato il Calzificio Pinelli ad essere leader a livello mondiale nel settore delle calze e collant a compressione graduata, conosciuti e amati in tutto il mondo perché i più preziosi alleati della silhouette. Il brand rappresenta quello che la Camera Nazionale della Moda definisce il vero Made in Italy: bello e ben fatto, italiano. I capi SOLIDEA amano le curve femminili, le modellano carezzevolmente e, se indossati con costanza, favoriscono risultati duraturi nel tempo. Come lo strepitoso collant WONDERFUL HIPS SHAPER HIGH WAIST a maglia liscia. La particolarità che lo rende unico è il corpino high-tech a vita alta che si posiziona sotto il seno e aderisce perfettamente, rimanendo in posizione grazie allo speciale elastico anallergico di nuova generazione. Quelli che sembrano motivi ornamentali sono in realtà fasce elastiche collocate nei punti strategici per una favolosa azione shaping: aiutano la postura, snelliscono i fianchi, modellano il punto vita e, last but not least, offrono un gradevole sostegno ai glutei, per un lato B da urlo. Versione SHEER 70 den (12/15 mmHg) elegantemente velato, e OPAQUE 70 den (12/15 mmHg), coprente raffinato che alla compressione abbina l’effetto raggi infrarossi, alleati per stimolare il microcircolo e aiutare a contrastare la cellulite. Ideale di giorno e di sera per un fit sempre perfetto scegliendo fra colori classici o di tendenza. Parlando di curve, standing ovation per il nuovo collant che SOLIDEA dedica alle donne fiere delle proprie forme mediterranee, che oggi più che mai ritrovano il gusto per la moda e il piacere di vestire con stile personale. È CURVY Sheer, nelle due versioni 70 den (12/15 mmHg) e 140 den (18/21 mmHg). Un elegante collant velato che abbraccia le forme generose adattandosi perfettamente alla silhouette. La compressione graduata modella, contiene e favorisce la circolazione donando sollievo alle gambe, mentre il cinturino in vita mantiene in posizione il capo senza

stringere e senza gli antiestetici segni che rovinano l’armonia delle linee. Grazie alla progettazione high-tech SOLIDEA, il corpino è realizzato senza tassello di rinforzo posteriore, per un tocco di raffinatezza in più. Elegante e confortevole, dalla perfetta vestibilità, estremamente versatile e adatto ad ogni occasione day&night. Provare per credere! I

Curvy 70 Sheer

CALZIFICIO PINELLI Srl Via Germania, 11 46042 Castel Goffredo (MN) Tel. 0376.788411 Fax 0376. 770921 Numero verde 00800-04082004 info@solidea.com www.solidea.com

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Il collant che veste le tue curve

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Curvy è il collant che Solidea dedica alle donne dalla fisicità mediterranea. Offre un’armonia nuova in fatto di proporzioni tra altezza e circonferenza dei fianchi per una vestibilità perfetta. É strutturato per assecondare forme generose, si adatta fino a due taglie in più rispetto al tuo peso forma. Il cinturino in vita non stringe e quindi non segna grazie alla speciale tessitura elastica che aderisce in modo ottimale al tuo corpo senza creare allergie. Disponibile nelle versioni 70 den (12/15 mmHg) e 140 den (18/21 mmHg) che prevengono e curano l’insufficienza venosa, migliorano la circolazione e offrono sollievo alle gambe. In una vasta gamma di colori.

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novità lancio

5-04-2018

11:03

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Sorrentihealthcare, partner delle aziende e del consumatore Interprete delle richieste del mercato con prodotti d’avanguardia, come gli integratori FertilUp, per favorire la fertilità e la salute riproduttiva dell’uomo e della donna

Nunzio Sorrenti Titolare della Sorrentihealthcare

Distribuito da: SORRENTIHEALTCARE Srl Via Ronchi, 8/10 Canosa di Puglia (BT) Tel. 0883.612389 info@sorrentihealthcare.com www.sorrentihealthcare.com

Nata oltre dieci anni fa dall’esperienza e dalla lungimiranza di Nunzio Sorrenti, titolare dell’azienda insieme ai figli Antonello e Gianluca, la Sorrentihealthcare è una realtà in grande crescita, radicata nel Sud Italia, ma presente capillarmente in tutto il Paese. Distributore nazionale nel canale farmaceutico e parafarmaceutico di prodotti cosmetici, integratori e presidi medici, è esclusivista di marchi nazionali e internazionali di formulazioni altamente innovative, nate da una seria attività di ricerca e da un’avanzata tecnologia. Partner affidabile di piccole e medie aziende, la Sorrentihealthcare ha portato in Farmacia e Parafarmacia moltissimi marchi noti e meno noti, dismettendo gli abiti dell’impresa familiare, per supportare via via realtà imprenditoriali sempre meno locali e sempre più internazionali.

Una crescita di orizzonti e di business, che ha portato l’azienda ad aumentare in maniera esponenziale il fatturato e, da qualche anno, ad allargare i propri confini, acquisendo marchi e prodotti anche dal mercato estero, in Paesi come la Svizzera, la Grecia e la Slovenia. Il successo dell’azienda è il risultato anche di una grande empatia, oltreché con i propri partner, con i consumatori a cui, la Sorrentihealthcare, vuole offrire prodotti naturali, sicuri ed efficaci, in linea con le richieste del mercato. È il caso, per esempio, delle linee di integratori distribuite dall’azienda - grazie alla quale hanno avuto un’ottima penetrazione sul mercato italiano - pensate per problematiche specifiche e ad alta efficacia. Tra i marchi più innovativi distribuiti dalla Sorrentihealthcare c’è la linea FertilUp. Due integratori, uno per Lui, formulato per contribuire alla normale fertilità, riproduzione e spermatogenesi e uno per Lei, per preparare l’organismo al concepimento, migliorare l’equilibrio ormonale e avere un ciclo regolare. L’efficace formula di FertilUp per gli uomini unisce sinergicamente tutti

gli ingredienti necessari per la salute riproduttiva: antiossidanti, vitamine e minerali che, assieme alle erbe e all’L-carnitina, assicurano la produzione ottimale di spermatozoi, la loro adeguata qualità e quantità. Del resto, molti studi hanno dimostrato gli effetti benefici degli antiossidanti - vitamina C, vitamina E e coenzima Q10 -, ma anche del selenio, sulla cura dell’infertilità maschile, poiché incrementano il numero e migliorano la motilità degli spermatozoi. Tutti ingredienti presenti in Fertilup, come lo Zinco, importantissimo anch’esso nel favorire la fertilità maschile e la riproduzione. Stessa cosa sul fronte della fertilità femminile: sono numerose le ricerche che dimostrano l’importante ruolo degli antiossidanti. Un recente studio* eseguito negli USA, per esempio, ha dimostrato gli effetti positivi degli antiossidanti B-carotene, vitamina C e vitamina E sul periodo di fecondazione. FertilUp per le donne contiene un’ottimale quantità di questi ingredienti, ma anche di altri importantissimi in questo ambito, come la vitamina B6, la vitamina D, lo iodio, il selenio e il ferro. I

* Ruder E.H.; Hartmann T.J.; Reindollar R.H.; Goldman M.B. (2014) Female dietary antioxidant intake and time to pregnancy among couples treated for unexplained infertility

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Distribuito da: SORRENTIHEALTHCARE Srl

Amica per la pelle

Per combattere i segni dellâ&#x20AC;&#x2122;invecchiamento della pelle ed esaltare la propria bellezza. Prodotti realizzati in Italia e confezionati a mano

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marketing & telematica

Dif ferenziarsi e accrescere la reputazione del punto vendita sul micro-territorio

Per sfruttare l’attitudine del consumatore alla multicanalità e la distribuzione capillare delle farmacie GianPaolo Macario Amministratore delegato di Marketing & Telematica Italia

Marketing & Telematica è una società specializzata in interventi di trade intelligence, realizzati da professionisti provenienti da diversi settori della consulenza aziendale e in servizi di marketing e customer satisfaction, basati sui più avanzati strumenti informatici e su una puntuale conoscenza degli operatori dei canali distributivi, censiti con i database georeferenziati MMAS - Micro Marketing Analysis System.

L’

Italia è stretta e lunga, un po’ come il Giappone. Ha un’estensione pari a 301.300 km² ed una popolazione di circa 60,6 milioni di abitanti, pari a 201 abitanti per km². Pensate che la Spagna ha 78 ab./km², l’Austria 95 ab./km² e la Francia 108 ab./km². In Europa, solo due nazioni hanno una densità di popolazione maggiore della nostra, rispettivamente Germania 230 ab./km² e Gran Bretagna 243 ab./km². Tuttavia, se in quasi tutte le altre nazioni la maggior parte della popolazione è concentrata nelle grandi città ed esistono ampi territori dove prevalgono foreste o colline e campi incolti, in Italia è diverso. La popolazione è distribuita su quasi tutto il territorio (salvo che nelle due nostre isole maggiori), in pianura padana ed a destra e sinistra della grande dorsale appenninica. Infatti, basta compiere un volo aereo

CHI USA L’E-COMMERCE Distribuzione % per età

Fonte: Osservatorio.net Digital Innovation

da Nord a Sud per rendersi conto che sono pochissimi gli spazi non urbanizzati o non coltivati. Una struttura sociale ed un tessuto connettivo talmente denso che, fino a 50 anni fa, le famiglie effettuavano gli acquisti esclusivamente presso i negozi al dettaglio e prevalentemente all’interno del proprio comune, con rari spostamenti per gli acquisti di articoli che erano più difficilmente reperibili. Fino al 1975, quando la comparsa del primo “Supermarket Italia” (oggi Esselunga) rese più facile il commercio e divenne comodo sia acquistare sia vendere. Il consumatore veniva a conoscenza dell’esistenza di un nuovo prodotto attraverso la televisione ed in poco tempo le catene dei supermercati lo mettevano a disposizione, intercettando le sue necessità. Ma ecco che oggi, dopo poco più di mezzo secolo, sperimentiamo una nuova evoluzione del commercio al dettaglio. Alcuni indicatori dell’Ufficio Studi Confesercenti (riportati su “Il Sole 24 Ore” del 24 Agosto 2017), riferiscono infatti che, nel 2016, il settore del retail italiano in generale ha registrato una diminuzione delle vendite di circa 7,7 miliardi di euro, in buona parte dovuto a una maggiore incidenza dell’e-commerce sulle abitudini dei consumatori, il quale in Italia pesa ancor solo il 5,6%, ma cresce già del 17% ogni

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marketing & telematica anno (dato PolimiNetcom su “Il Sole 24 Ore”). Consideriamo, inoltre, che ad acquistare on-line non sono solo i giovani ma, nel 41% dei casi, anche persone di età superiore ai 45 anni (fonte trend Idealo Magazine). Tuttavia, per avere uno scenario ancora più attuale dell’impatto che l’e-commerce ha sulla distribuzione e sul trade, è interessante leggere quanto è stato riportato sempre sul “Il Sole 24 Ore” del 6 Agosto ‘17 e cioè che: “A causa dell’e-commerce, nella profonda provincia americana si sta consumando un dramma sociale ed economico paragonabile al processo di deindustrializzazione degli anni ’80 e ’90 Marchi noti e meno noti, come J.C. Penney e Radio Shack ed intere catene come Sports Authority e Payless, hanno chiuso centinaia di punti vendita e mese dopo mese nel solo 2017 hanno cancellato centomila posti di lavoro”. “Sbaglia chi crede che questa sia la morte del commercio - scrive però Giuliano Noci (Prorettore e ordinario di Marketing al Politecnico di Milano) - già oggi il 60% degli italiani gestisce gli acquisti in prospettiva multicanale, ossia cerca informazioni sui siti e poi, se non compera online, va in negozio o torna sul web per il post-vendita”. Riprendendo quindi la considerazione di apertura del mio articolo, e cioè che l’Italia è una nazione lunga e stretta, la possibilità che il nostro mercato domestico offre di trovare sottocasa con molta facilità quanto ci serve quotidianamente, può diventare un fattore positivo e un’opportunità di successo e di riscatto per il Normal Trade (i negozi più tradizionali). I dati di mercato dimostrano infatti che, sebbene anche in Italia l’e-commerce stia crescendo, lo fa integrandosi sempre più al servizio già offerto nel

negozio di prossimità e forse, sotto questo punto di vista, si pone più in concorrenza con l’ipermercato che con il negozio al dettaglio. Alla luce di questi due elementi, e cioè all’attitudine del consumatore alla multicanalità e all’esistenza di una rete molto capillare di esercizi commerciali, il suggerimento più immediato che il Titolare di una farmacia potrebbe cogliere potrebbe essere quello di studiare e progettare formule aggiuntive al commercio tradizionale.

L’E-COMMERCE IN ITALIA Dati in miliardi e variazione percentuale su anno precedente

Fonte: Osservatorio.net Digital Innovation

Distribuzione regionale dei punti vendita censiti in rappor to alla popolazione

Fonte: Censimento MMAS

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marketing & telematica

N umero abitanti per punto vendita

Acquisti Sell-In per macro categorie di prodotti e per canale distributivo (migliaia di €))

Formule che: 1. integrino la comunicazione digitale per accrescere la reputazione del proprio punto vendita sul micro territorio nel quale opera, facendo convergere l’attenzione della clientela; MARKETING & TELEMATICA ITALIA Strada della Moia, 1 20020 Arese (MI) Tel. 02.38073.1 Fax 02.38073208 info@metmi.it www.metmi.it

2. estendano la sua offerta anche ai servizi, oltre ai prodotti (dove è forte la concorrenza prezzo dell’e-commerce) ed identificando “nicchie di mercato a valore aggiunto”, che rendano il suo esercizio “differente dagli altri”.

Restringendo ora la nostra analisi al solo “comparto cosmetico” e considerando nel loro complesso tutti i principali attori dei canali distributivi, attraverso i quali vengono vendute queste categorie di prodotti e, cioè, farmacie, estetiste, parafarmacie, profumerie, erboristerie e saloni d’acconciatura, in Italia otteniamo un rapporto di circa 500 consumatori per punto vendita. Un rapporto tra abitanti e punto vendita di cosmetico che, pur essendo il più basso in Europa, è tutto sommato in linea alle medie delle altre principali nazioni (spicca la Germania dove il rapporto è di oltre 900 consumatori per negozio). Facendo quindi riferimento ai canali di vendita tradizionali per il cosmetico (quelli riportati in tabella), si comprende come ormai sia difficile trovare spazio per un ulteriore allargamento del numero dei negozi. Inoltre, se guardiamo attentamente il grafico dove vengono confrontati tra loro i dati di Sell-In di un anno, nei singoli canali distributivi, e per alcune delle macro categorie di prodotto cosmetico, è interessante osservare che, mentre la categoria dei “Prodotti per il Viso” viene offerta al consumatore in sovrapposizione e concorrenza tra la Farmacia e la Profumeria, tutte le altre categorie come: il “Trucco”, i “Capelli” e i “Prodotti Corpo”, vengono proposti in prevalenza con uno specifico canale. Tendendo già il mercato stesso a definire maggiori competenze ed ambiti prevalenti di business, possono nascere nuovi esercizi commerciali più facilmente dove ci sia un’idea imprenditoriale originale e diversa dal consueto. Lo dimostra la nascita delle Bio Profumerie o i Barber Shop, una nuova proposta che si distingue e che sta creando tendenza e nuovi spazi nel mercato dell’acconciatura. In conclusione possiamo dire che, nel nostro Paese abbiamo un mercato al dettaglio molto diffuso e sparso su tutto il territorio nazionale. Questa caratteristica può diventare un’opportunità se vengono studiate nuove strategie commerciali, che adeguino il punto vendita al consumatore di oggi, sempre più orientato verso un comportamento di acquisto in multicanalità (utilizzo misto tra internet e il punto vendita fisico). Che tuttavia questa opportunità richiede lo sforzo di uscire dal coro, di inventarsi servizi e offerte alternative e incentivanti affinchè il cliente scelga di frequentare anche il negozio. I GianPaolo Macario @gpaolomacario

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novità lancio

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Organics Pharm, la scelta naturale ed efficace per la cura di capelli e corpo Una linea di prodotti per consumatori attenti al proprio benessere e all’ambiente

ORGANICS PHARM Via Bianche, 3 36010 Carrè (VI) Tel. 0445.1740014 www.organicspharm.com

Organics Pharm è la linea di prodotti pensata per prendersi cura con dolcezza ed efficacia dei capelli e della pelle di uomini e donne attenti al proprio benessere e alla natura: Ogni prodotto nasce infatti da una ricetta esclusiva, realizzata utilizzando ingredienti coltivati con tecniche di agricoltura biologica e biodinamica e noti per le loro proprietà benefiche. 100% organici e senza additivi chimici, i prodotti Organics Pharm sono ricchi di oli essenziali puri, per detergere, idratare, nutrire e trattare in modo naturale e mirato.

Dieci l in ee s peci fich e per effett i m i r a ti L’ampia gamma di prodotti Organics Pharm è suddivisa in dieci linee di trattamenti mirati, che aiutano il consumatore ad orientarsi in base alle proprie specifiche necessità: Organics Care,

La linea Organics Pharm, distribuita esclusivamente in farmacia, è nata nel 2015 da un’esperienza pluriennale nella cura dei capelli, con un focus sull’impiego di ingredienti organici e altamente performanti, per risolvere il problema di prodotti troppo aggressivi o nocivi, mettendo in primo piano il benessere dell’organismo e il rispetto dell’ambiente. Organics Pharm crede nello sviluppo di forme di business responsabile, basato su filiere produttive sostenibili e sull’utilizzo di antiche e tradizionali tecniche di raccolta, volte a preservare le proprietà e i poteri terapeutici degli ingredienti e a rispettare i cicli della natura. I prodotti Organics Pharm non sono solo certificati organici, ma anche nickel tested - analizzati e testati per garantire un contenuto di nickel inferiore allo 0,00001% - 100% vegan, senza ingredienti di origine animale, e rigorosamente non testati sugli animali. Inoltre non contengono parabeni, sodium laureth sulphate e formaldeide, per garantire la massima sicurezza e tutela della salute.

Organics Scalp, Organics Treatment, Organics Oil, Organics Snail, Organics Finishing, Organics Body, Organics Cleanser, Organics Oxy e Organics Water. Ciascun prodotto si racconta già dal flacone, dove vengono evidenziati sia la tipologia di utilizzo che i principali ingredienti naturali di cui è costituito. Un ulteriore testo spiega quali siano le proprietà del prodotto e come usarlo nel migliore dei modi, oltre che il dettaglio degli ingredienti. L’utilizzatore può così avere a

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novità lancio disposizione in ogni momento tutte le informazioni necessarie, in modo accessibile e trasparente. Organics Care è la linea completa per la detersione delicata dei capelli: dodici shampoo e conditioner formulati per risolvere i bisogni specifici di capelli colorati, trattati e indeboliti, grassi o senza volume. La linea Organics Scalp si distingue per la particolare attenzione alla cura della cute, per “risolvere alla radice” problemi quali debolezza del capello, forfora o sebo in eccesso con shampoo e conditioner mirati, ideali da abbinare ai prodotti Organics Treatment. Le lozioni Organics Treatment offrono infatti veri e propri trattamenti da effettuare periodicamente per forfora, eccesso di sebo, perdita di capelli; la linea comprende anche un peeling delicato rigenerante e riequilibrante e un trattamento anti-age effetto filler per la pelle del viso, décolleté e mani. Gli elixir Organics Oil sono tre prodotti a base

Sweet Water, il nuovo profumo per capelli idratante e anti-odore

oleosa per purificare, disciplinare e nutrire i capelli attraverso le proprietà dell’Olio di Neem, dei Semi di Lino e dell’Olio di Argan. Organics Snail, grazie al contenuto di bava di lumaca, nota per le proprietà nutrienti, cicatrizzanti ed elasticizzanti, deterge e ammorbidisce capelli fortemente trattati, crespi o porosi. Organics Finishing offre quattro soluzioni con texture diverse dalla cera al gel allo spray per rifinire il capello, modellandolo, donandogli volume o maneggevolezza. Le linee Organics Body, Organics Cleanser e Organics Oxy arricchiscono la gamma con formulazioni create per trattare la pelle

del corpo e del viso. Organics Body include cinque prodotti detergenti e idratanti per la cura del corpo, caratterizzati dalle gradevoli fragranze e dalle proprietà rilassanti o rigeneranti degli oli essenziali contenuti. Organics Cleanser è la linea detergente specifica, con due prodotti delicati multiuso per intimo, corpo e viso e uno per le mani a base di sapone di Marsiglia. Organics Oxy propone quattro sieri concentrati ricchissimi in sostanze attive, ideali per essere utilizzati sia a casa che nell’ambito del trattamento professionale Oxytherapy di Organics Pharm. Organics Water, infine, è il nuovo profumo per capelli idratante e anti-odore dalla delicata fragranza di Rosa e Finocchio dolce. Tecnol ogi e avanzate al s ervizio del la nat ur a Organics Pharm, oltre a realizzare prodotti organici, ricerca anche le migliori tecnologie sul mercato per la cura del corpo e dei capelli, come l’ossigenoterapia, la fotobiostimolazione e la terapia laser contro la calvizie. Tecnologia e innovazione digitale agiscono insieme ai principi attivi dei prodotti Organics Pharm per garantire, anche in Farmacia, trattamenti d’eccellenza per la cura del corpo e dei capelli, nel pieno rispetto dell’organismo e del pianeta in cui viviamo. Opera Mask è una maschera che sfrutta tre tecnologie combinate - fotobiostimolazione, elettrostimolazione e ossigenoterapia - che agiscono dolcemente ed efficacemente sulle cellule della pelle, per offrire risultati visibili su viso e collo. I processi di invecchiamento vengono contrastati e la cute ritrova nuova compattezza, elasticità, tono, luminosità e purezza, anche grazie all’effetto antibatterico. La luce agisce direttamente sui fibroblasti che, stimolati, producono nuovo collagene. La struttura della maschera permette di trattare simultaneamente viso e collo in modo veloce, indolore e senza effetti collaterali. Oxytherapy è l’atomizzatore per cute, capelli e viso. Si basa sulla tecnica dell’ossigenoterapia, un trattamento che in medicina estetica sta facendo riscontrare crescenti richieste sia da parte degli operatori che del pubblico. Un apporto corretto di ossigeno alle cellule limita infatti i processi di invecchiamento precoce, assicurando tono, compattezza e luminosità alla pelle. Oxytherapy, utilizzato con fialette curative,

nebulizza e aiuta a veicolarne i principi attivi, amplificandone l’assorbimento e l’efficacia grazie al mix con l’ossigeno naturalmente presente nell’aria. Lo stesso macchinario, grazie alla doppia pistola, può essere utilizzato anche nella funzione atomizzatore per abbronzatura spray, per un colorito sano e senza rischi. Hairmax Lasercomb è un dispositivo laser avanzato per il trattamento della calvizie, che rivitalizza i follicoli stimolando la ricrescita dei capelli. Il nuovo design, firmato Pininfarina, incorpora ottantadue sorgenti laser e prevede, in fase di trattamento, tre sedute settimanali della durata di soli novanta secondi ciascuna. Mic-Fi è una microcamera digitale diagnostica, che consente di ingrandire i capelli fino a duecento volte e di proiettare l’immagine direttamente sul monitor del computer. La visualizzazione è particolarmente chiara grazie ai LED bianchi integrati regolabili. Il software incluso permette di archiviare le immagini in formato fotografico o video, rilevare varie misurazioni quali calibro, lunghezza, spessore e distanza, e aggiungere testo alle immagini. I

OxyTherapy, l’atomizzatore per cute, capelli e viso

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iCare: cosm-etica interessata al mondo e alla bellezza Un marchio e tre declinazioni: dermocosmesi, integrazione e make up

Prima la dermocosmesi, poi l’integrazione, infine il make up. iCare Cosmetics è sempre più radicata in Farmacia, grazie ad un’offerta diversificata di linee per la bellezza e il benessere della pelle e dell’organismo. Tre segmenti che si sposano l’uno con l’altro, rafforzando l’efficacia delle singole formulazioni: l’integrazione prima di tutto per intervenire a livello sistemico, la dermocosmesi - con i suoi prodotti high tech avanzati tecnologicamente e capaci di intervenire anche sui processi fisiologici dell’invecchiamento cutaneo - e il make up, con le sue

referenze ricche di principi attivi innovativi e performanti. Alla base delle preparazioni dermocosmetiche (creme, maschere, sieri), altamente performanti, a base di attivi premiati come i più attivi della ricerca cosmetica: Dercom™, in grado di stimolare la comunicazione fra le cellule della pelle e di favorire la produzione di collagene e di elastina, donando nuova elasticità all’epidermide; Hyanify™, che combatte la disidratazione e le rughe, promuovendo un effetto rimpolpante della pelle e riducendo i segni visibili dell’età; Phytocelltec Argan, principio attivo straordinario in grado di rivitalizzare le cellule staminali del derma, combattendo l’invecchiamento cronologico dell’epidermide, la formazione delle rughe e la riduzione della compattezza cutanea e Progeline™+ Adipofill ™, la cui associazione consente la riduzione della comparsa dei segni d’espressione e il controllo del rilassamento cutaneo. Referenza star della linea iCare è iHydrate, crema idratante viso antiossidante, formulata per reidratare gli strati più profondi dell’epidermide. Rafforza le difese naturali attenuando i segni del tempo, fissa in profondità e a lungo l’idratazione. Dona nuova energia alle fibre di collagene, combatte lo stress ossidativo e rende la pelle più morbida,

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fresca ed elastica. Protegge dai raggi solari. È adatta a tutte le pelli bisognose di profonda idratazione. Per la cura quotidiana di bellezza del viso c’è iLift Eyes Lips,, crema contorno occhi e labbra effetto lifting dalla profonda e istantanea azione decontrattante, in grado di minimizzare le rughe di espressione, cancellare borse e occhiaie, stimolare la microcircolazione sanguigna. Mentre, da regalarsi una volta a settimana c’è iMask, maschera viso in crema ad azione rigenerante della struttura cutanea. Grazie a una decisa azione di rinnovamento cellulare, stimola fortemente le cellule staminali del derma. Contrasta la senescenza cutanea aumentando il livello di collagene sintetizzato, effettua una decisa azione de-ager per fare ritrovare all’epidermide il suo giusto equilibrio metabolico e ridurre rughe e segni di espressione. Innovativa è anche iScrub Crema esfoliante viso un formula peeling enzimatica, che asporta dolcemente cellule morte e sebo in eccesso. Elimina le impurità della pelle che intasano i pori e contribuisce al rinnovamento cellulare rendendo la pelle più ricettiva ai trattamenti curativi della linea. La grana della pelle apparirà più uniforme con un colorito più sano e naturale. Senza dimenticare l’Emulsione detergente/tonica per il viso - iClean- o la formula specifica contro le macchie cutanee - iShine - o contro i rossori - iProtect. Formulazioni altamente tecnologiche ed efficaci, ricche di principi attivi innovativi e performanti: è caratteristica comune anche della nuova linea trucco, che sposa un lato glamour, di colore, con un lato curativo, di trattamento e consente ad ogni donna di completare la propria routine di bellezza in maniera ottimale. iCare Make-Up può essere definito un tipo di trattamento curativo a livello funzionale, in quanto tutti i prodotti della linea sono arricchiti di principi attivi trattanti, presenti in grandi quantità, così da essere realmente efficaci e avere una vera azione curativa per l’epidermide. Formule ipoallergeniche adatte anche alle pelli più

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sensibili, paraben-free, nichel tested, ma anche heavy metal tested (Piombo, Cadmio, Mercurio, Arsenico, Antimonio), ricche di Olio di germe di grano e Vitamina E, per un’elevata azione antiossidante, che trasformano il colore in un vero trattamento cosmetico. Grazie a iCare Make Up Occhi, lo sguardo si trasforma acquistando una nuova intensità. Se il Correttore e l’Illuminante coprono le imperfezioni e ridanno luminosità al contorno occhi, gli Ombretti, diversificati nelle varianti di colore più trendy, personalizzano il look; il Mascara e gli Eyeliner valorizzano lo sguardo, mentre la Matita e il Kajal lo definiscono fino a renderlo impeccabile. Con il Make Up Viso, la pelle si veste di una rinnovata giovinezza. Il primer azzera le imperfezioni e allunga la durata del Make Up; la Cipria perfeziona l’ incarnato e fissa il trucco più a lungo; la Terra Preziosa e lo Shiny Blush valorizzano i tratti del viso e donano un tocco di colore luminoso e brillante; il Fondotinta rende la pelle uniforme e vellutata, togliendo gli anni di troppo. Non meno straordinarie le formule che compongono il Make Up Labbra. Se il Rossetto Dolci Labbra e il Rossetto Liquido rendono le labbra meravigliose e idratate, il Gloss regala un tocco scintillante di colore per una bocca glamour e seducente mentre la Matita perfeziona il contorno labbra. Ultimo, ma non ultimo, anzi primo e più importante gesto di bellezza e amore per la propria pelle, la Detergenza: l’Acqua Micellare rimuove delicatamente il make-up e le impurità da viso, occhi e labbra. Fin qui le formule, ma senza dimenticare il packaging: le confezioni della linea make up sono eleganti e funzionali al tempo stesso, quelle della linea dermocosmetica sono rigorosamente airless, per poter garantire nel tempo la loro conservazione ed evitare il rischio di retro-contaminazione batterica. Insomma, yes iCare… e basta il nome! I

MANIFESTO ETICO DI iCARE La traduzione di iCare è: “mi importa”, “mi riguarda”. Per tenere fede al suo nome, iCare si occupa quindi delle persone, della natura, degli animali, del mondo… Come? Con il massimo rispetto di: PERSONE: offrendo ai propri consumatori un prodotto valido, prestigioso, efficace, ad un prezzo adeguato alla qualità offerta, senza false promesse. NATURA: utilizzando solo packaging riciclabili. ANIMALI: nessun prodotto viene testato su animai, ma solo in laboratorio o su volontari. MONDO: occupandosi di aiutare le persone bisognose in modo diretto, saltando tutti i passaggi che creano solo costi, dedicando il 3% del proprio fatturato a scopi benefici, scelti di volta in volta tra quelli segnalati dai consumatori.

S.I.R.P.E.A. Spa Via della Liberazione, 56 20098 San Giuliano Milanese (MI) Tel. 02.98.280.925 Fax 02.98.280.975 info@sirpea.com www.sirpea.com

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Dalle dif ferenze etnic he al consiglio cosmetico

Conoscere gli aspetti funzionali e le differenze fisiologiche tra i diversi biotipi cutanei consente al farmacista di intercettare nuovi bisogni e fidelizzare un nuovo target di consumatori

G Prof. Umberto Borellini, Cosmetologo e Stefano Anselmo, Make-up artist

rassa, secca, sensibile o mista. Quando parliamo di pelle nelle sue diversificazioni è facile pensare soprattutto a questa distinzione. Negli ultimi anni, però, è aumentata l’attenzione nei confronti della cosiddetta “etnocosmesi”, una branca della cosmesi che tiene conto degli aspetti funzionali e delle differenze fisiologiche tra i diversi biotipi cutanei, oltre che dei fattori di natura culturale, sociale e religiosa che devono essere considerati dai produttori di cosmetici, ma anche dai farmacisti e dai professionisti che, a diverso titolo, consigliano prodotti per la cura e le bellezza della pelle. Questo argomento è stato anche il focus del seminario organizzato il 21 marzo da AIICQ®, Associazione Informatore cosmetico qualificato, tenuto a Milano dal Prof. Umberto Borellini, Cosmetologo e Stefano Anselmo, Make-up artist.

vendita molto interessante, soprattutto per le farmacie collocate in città con grande affluenza di stranieri. Le persone che presentano una pelle di colore rappresentano la maggioranza della popolazione mondiale: dall’800 ad oggi la popolazione dell’Africa si è moltiplicata otto volte e, con essa, è cresciuta in maniera esponenziale anche la popolazione asiatica, che oggi costituisce più della metà di quella con la pelle di colore.

Se per i produttori di cosmetici può essere interessante ampliare il proprio target di consumatori e il proprio business, cogliendo le opportunità offerte dal fenomeno dell’immigrazione, per il farmacista è in gioco qualcosa in più: la propria professionalità e la fiducia da parte dei clienti. L’etnocosmesi, in questo senso, tende una grande mano a chi a vario titolo consiglia prodotti di bellezza e protezione per la pelle, in quanto ricerca e sviluppa formule per contrastare patologie legate ad alcuni tipi di epidermide, prodotti destinati a particolari gruppi etnici o religiosi e, infine, seleziona e ricerca ingredienti particolarmente apprezzati in determinati contesti culturali. Essa può rappresentare una leva di forza e di differenziazione del punto

Come dice la Dott.ssa Teresa Del Monte, medico chirurgo, esperta di etnocosmesi: “La differenza più evidente, tra le pelli etniche, è il colore legato alla presenza della melanina. La fotoprotezione indotta da questo polimero influenza il tasso di invecchiamento della pelle tra i differenti gruppi razziali che sono alla fine tutti soggetti al processo di fotoinvecchiamento”. Fu il dermatologo Thomas B. Fitzpatrick ad introdurre per primo nel 1975 una scala, che prese il suo nome, in grado di descrivere il comportamento dei vari tipi di pelle quando vengono esposti alla luce solare.

Tipo I II III IV V VI 48

Scala Luschan Descrizione 1-5 Bianca o molto chiara o celtica 6-10 Chiara o europea 11-15 Chiara intermedia o pelle scura europea 16-21 Scura intermedia o mediterranea o olivastra 22-28 Scura o marrone 29-36 Molto scura o nera

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Essa identifica solo sei diversi tipi di pelle (tab. a pag. 48) “I cosiddetti trattamenti etnici - aggiunge la Dott.ssa Del Monte - sono indirizzati a due tipi di popolazione: popolazioni di fototipo V e VI, che sono di razza mista e colorata e popolazioni di fototipo III e IV che sono asiatiche. Oltre alla pigmentazione, le differenze strutturali tra questi due tipi di pelle (e la pelle in generale) sono diverse”. “La pelle nera, ricca di pigmento di ghiandole sebacee e sudoripare, di capillari venosi e arteriosi, permette a coloro che vivono nelle zone tropicali di adattarsi all’ambiente molto meglio dei bianchi. Essa è luccicante, vellutata, fresca e gradevole al tatto” - dice il Prof. Umberto Borellini. Rispetto a quella dei bianchi è, però, più spessa e più resistente e tende a squamarsi con una certa frequenza, tanto da obbligare all’utilizzo di prodotti idratanti. “Anche l’ipercheratosi è frequente - sottolinea Stefano Anselmo. I rossori del viso prendono un colore viola scuro più cupo della pelle stessa. Lo stesso vale per il tessuto cicatriziale. L’avanzare degli anni, l’invecchiamento, non si manifestano con la comparsa di rughe, infatti sulle donne di colore le rughe o non insorgono o sono poche, ma con una depigmentazione irregolare. Appaiono allora delle zone grigie o nere sotto gli occhi e attorno alla bocca, a causa di una ipersecrezione di melanina: la carnagione non è più uniforme, irregolare è talvolta la colorazione delle labbra, compaiono macchie chiare o scure sul viso”. “L’obiettivo principale del trucco per la pelle nera aggiunge Anselmo - è quello di eliminare o attenuare foruncoli, chiazze, occhiaie piuttosto marcate. Inoltre, essendo un tipo di pelle più soggetta a traspirazione, si devono consigliare fondotinta specifici cjhe contrastino la traspirazione. Prodotti astringenti e lozioni opacizzanti sono un valido aiuto con questo tipo di pelle grassa. La bocca delle persone di colore è spesso più grande rispetto ai nostri canoni abituali: se fosse eccessiva può essere ridisegnata un po’ all’interno dei contorni naturali. Molto di moda è, poi, la colorazione nera della bocca:

resa opaca con matite o polveri marrone scuro o nero sfumato”. “La desquamazione naturale - aggiunge il Prof. Borellini - assume un rilievo particolare sulla pelle nera: le squame incolore-biancastre, risaltano in modo evidente sulla pelle scura, creando un effetto “impolverato”, esteticamente sgradevole che va contrastato con accorgimenti appropriati”. “Frizionare il corpo con una spugna speciale durante la doccia - aggiunge ancora Stefano Anselmo - è un’abitudine diffusa in tutta l’Africa, così come l’applicazione - da parte di uomini e donne, di emulsioni restitutive per il corpo, a base di grassi per lo più vegetali come burro di karitè o olio di avocado, di palma…”. Alcuni attivi, come l’Olio essenziale di Lavanda, il Palmetto della Florida, l’Achillea, il Rosmarino e la Bardana, sono interessanti per chi ha la pelle nera - e non solo - per la loro attività sedativa e antisettica. I capelli dei neri sono tipicamente ricci, sottili, asciutti, hanno una sezione trasversale ovale. Il sebo scorre con difficoltà lungo le fibre, che non sono rettilinee. I capelli sono quindi secchi, porosi e facilmente si spezzano. Per di più, la moda di intrecciarli e tirarli attraverso l’intenso uso di calore li rendono ancora più facili alla rottura, mentre l’uso di prodotti caustici e ossidanti alcalini ne aumentano la fragilità a causa della perdita dei componenti strutturali. I frequenti lavaggi con prodotti non idonei può favorire lo sviluppo di un lievito chiamato Malassezia furfur, responsabile della forfora e della dermatite seborroica permanente sul cuoio capelluto. “Per quanto riguarda la pelle asiatica - osserva la Dott.ssa Del Monte - non è molto diversa dalla pelle caucasica: nessuna differenza è visibile nello strato corneo, mentre alcune differenze si evidenziano nell’epidermide e nel derma. Sebbene la pelle asiatica sia molto più leggera della pelle di razza africana e mista, soffre spesso di macchie iperpigmentate durante l’adolescenza e, il melasma, è molto comune durante la gravidanza. Le ghiandole sebacee hanno una secrezione più abbondante in alcune popolazioni asiatiche, in particolare nei cinesi, meno nei caucasici, mentre i giapponesi hanno una bassa secrezione sebacea. Vi è anche una iperattività dei fibroblasti e riduzione della attività della collagenasi enzimatica nel derma, che spiega l’aumento della formazione di cicatrici e cheloidi e anche un invecchiamento cutaneo e comparsa di rughe ritardati che sono elementi tipici negli asiatici”. I capelli sono notoriamente dritti con una sezione trasversale rotonda, un diametro piuttosto grande e, nelle donne, sono molto lunghi, tendono a diventare ruvidi, aggrovigliati e annodati. Inoltre, poiché essi hanno una pigmentazione elevata, anche la parziale rimozione del colore è molto aggressiva e cambia lo stato della cuticola superficiale, rendendo i capelli porosi e facili a rompersi. Tuttavia, poiché i capelli asiatici, come i capelli africani, 49

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focus on hanno un contenuto di melanina molto alto, resiste alla esposizione al sole anche quando intensa, senza variazione del colore o danno della cuticola, come avviene in varia misura per i capelli caucasici. Sappiamo che la pelle asiatica ha una TEWL basale (Transepidermal Water Loss) simile alla pelle caucasica, simili tassi in ceramidi, ma si constata che nel caso di aggressione meccanica possiede un effetto barriera più debole. Al contrario, si sono messi in evidenza dei tassi di idratazione (NMF), più deboli nello strato corneo, in confronto alla pelle caucasica ed afroamericana. In genere, le pelli asiatiche sono più secche e meno soggette ai problemi di acne di quelle nere. Traggono anche loro beneficio da una certa clemenza della natura riguardo alle rughe. Proprio come le pelli nere, le pelli asiatiche soffrono di irregolarità pigmentali, ovvero di macchie. Se le macchie di vecchiaia colpiscono tutti i tipi di pelle, quelle asiatiche si segnano in media 15 anni prima di quelle bianche. “Ne consegue, dunque - aggiunge il Prof. Borellini - che il cosmetico ha bisogno di essere attentamente prescritto, come naturale deve essere l’uso di creme con protezione solare fin dalla prima età per aiutare e favorire la protezione contro il photoaging. In generale, comunque, soggetti di discendenza asiatica sembrano avere altri meccanismi oltre alla melanina per proteggersi dal photoaging”. Le differenze della pelle possono determinare molte cose:

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Emerge la necessità, anche da parte del farmacista, di riconsiderare il rapporto tra consiglio cosmetico ed etnia, perché la globalizzazione ha spalancato le porte ad un target nuovo di consumatori, la cui domanda cosmetica richiede solo di essere intercettata

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ai bisogni delle donne e degli uomini musulmani che vogliono attenersi ai dettami della religione senza rinunciare al piacere dei prodotti per la cura del corpo dice Andrea Bovero, esperto di Cosmetologia e Comunicazione della Bellezza e del Benessere -. Tra i principali cosmetici Halal troviamo i prodotti per l’igiene personale e il make up, ma sta crescendo molto la richiesta di linee specifiche per i capelli e per le Spa. Per cosmetici certificati Halal si intendono tutti i prodotti formulati, confezionati, stoccati e distribuiti in un modo conforme alle normative di un ente di certificazione islamico che ne garantisce la liceità”. Per quanto riguarda i criteri di certificazione cosmetica Halal non esiste un disciplinare universalmente condiviso, anche se in generale si prendono in considerazione gli ingredienti e la filiera di produzione. Tra gli ingredienti vietati troviamo: derivati suini; derivati di animali Halal non macellati secondo il rituale prescritto o morti prima della macellazione; alcol etilico, sostanze inebrianti o qualsiasi sostanza ritenuta dannosa per la salute; derivati di organismi geneticamente modificati (OGM); ingredienti venuti a contatto con derivati suini o alcool. Il termine Kosher in ebraico significa “adatto” e indica i cibi preparati secondo le leggi ebraiche.

➢ l’efficacia di creme e lozioni di nuova formulazione per sostenere le alterazioni cutanee; ➢ la sicurezza dei peelings chimici e dei trattamenti laser della pelle. La pelle insultata guarendo risponde ai traumatismi e può portare alla formazione di cicatrici anormali. Nella cultura asiatica, molto attenta alla cura della persona, il make-up è percepito come un prolungamento dello skincare e deve sostanzialmente correggere il riflesso rosso (utilizzando basi chiare con punte di verde), uniformare eventuali discromie (con prodotti dotati di forte attività coprente) e normalizzare il valore idro-lipidico della cute. Oltre agli aspetti funzionali e alle differenze fisiologiche tra i diversi biotipi cutanei, le differenze tra gruppi etnici sono anche legate a fattori di natura culturale, sociale e religiosa. Così termini come “Halal” e “Kosher”, un tempo sconosciuti alla massa, sono diventati via via di uso comune. La parola Halal - che significa letteralmente “permesso” - ha un ampio significato e fa riferimento a qualsiasi azione che un musulmano (ovvero un islamico credente) può compiere o ai beni che può consumare secondo i principi previsti dal Corano. “Negli ultimi anni il termine Halal si è diffuso ampiamente nel mondo della cosmesi, sempre più globale e attenta

“La legge ebraica - dice Bovero - proibisce di consumare cibi non-Kosher e alcune scuole di pensiero proibiscono anche l’utilizzo di cosmetici non-Kosher, che in certi casi potrebbero inavvertitamente essere ingeriti (ad esempio rossetti, dentifrici, colluttori). In generale, se non è previsto un utilizzo orale del prodotto non ci sono problemi, ma in caso contrario è necessario ricorrere a una certificazione Kosher. Inoltre esistono norme precise che regolamentano l’utilizzo dei prodotti nel giorno del riposo ebraico (sabato): i cosmetici che vengono applicati in questo giorno devono soddisfare criteri particolari e devono essere approvati da un rabbino o da un ente di certificazione”. Da tutto questo emerge quindi la necessità, anche da parte del farmacista, di riconsiderare il rapporto tra consiglio cosmetico ed etnia, perché la globalizzazione ha spalancato le porte ad un target nuovo di consumatori, la cui domanda cosmetica richiede solo di essere intercettata. I Silvana Sassi

ROUGJ

Dopo aver analizzato per 2 anni il nostro operato allâ&#x20AC;&#x2122;interno del settore make-up in farmacia, con lâ&#x20AC;&#x2122;inserimento di linee di prodotto essenziali, abbiamo deciso di fare il grande salto, supportati da risultati che andavano ben oltre ogni rosea aspettativa. Rougj presenta Ă&#x2030;toile, una collezione completa di 40 referenze make-up, dedicate alla donna che vuole sentirsi protagonista sul palcoscenico della vita di tutti i giorni e che racchiudono il connubio tra il mondo fashion del make-up e lâ&#x20AC;&#x2122;assoluta garanzia del canale farmaceutico.

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S.O.S Denti… e il sorriso ritrova il suo smalto Un dentifricio intensivo rigenerante e rinforzante con Instant Active Phosphate

L’erosione dello smalto dentale è un problema che non ha sesso e non ha età: giorno dopo giorno lo smalto perde minerali essenziali rendendo i denti vulnerabili e privandoli della loro brillantezza originaria. L’origine del consumo progressivo dello smalto e dei fenomeni di ipersensibilità dentinale sono l’erosione e l’abrasione. Nella nostra saliva sono presenti composti minerali (calcio e fosfato), che promuovono la ricostituzione fisiologica della matrice minerale dello smalto, ma quando il nostro organismo non è in grado di rigenerarlo, la sua mancanza espone maggiormente il dente alla carie. E, quando quest’ultima riesce a penetrare lo smalto dentale, ha accesso al corpo principale del dente, con conseguenze gravi per la salute orale, oltreché per la bellezza del sorriso. Come si può risolvere il problema? Da oggi c’è una nuova soluzione di grande efficacia e praticità, si chiama S.O.S Denti.

e protetto dagli attacchi di batteri, cibi e bevande, oltre alla riduzione della sensibilità dentinale. Usato quotidianamente come un normale dentifricio, per tre volte al giorno per almeno tre minuti, trasmette un’iniziale sensazione di calore, sintomatica dell’efficacia degli attivi presenti nella sua formula. S.O.S Denti, l’efficacia Dr. Ciccarelli che rigenera e rinforza lo smalto. I

Si tratta di un dentifricio dalla formula avanzatissima, messo a punto dopo anni di ricerca dai Laboratori di Farmaceutici Dottor Ciccarelli, che favorisce la rigenerazione dello smalto grazie alla presenza di Instant Active Phosphate. Si tratta di un attivo contenente Sali di Fluoro, Ioni Calcio e Fosfato: un materiale di bio-ispirazione, un composto bio-mimetico e bio-compatibile. Il suo meccanismo d’azione è semplice. Replica la morfologia, la composizione e le caratteristiche dei cristalli di calcio presenti sulla superficie dentale e nella matrice minerale dei denti, stimolando i fenomeni di riparazione e rigenerazione dello smalto, senza produrre effetti indesiderati. Non solo. Rilascia nel tempo, in maniera prolungata, gli ioni fluoro, noti per la loro azione remineralizzante e inibitoria della demineralizzazione. Il risultato è la rigenerazione dello smalto dentale, che viene rafforzato

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La soluzione rapida per il trattamento delle cicatrici, con Centella asiatica e Pinus sylvestris, dall’efficacia dimostrata da evidenze scientifiche

GUNA Spa Via Palmanova, 71 20132 Milano www.guna.it

Dopo un’operazione chirurgica, un’ustione, un incidente o dopo aver combattuto per anni l’acne sembra inevitabile portare sulla pelle i segni indelebili dell’evento subito o della patologia dermatologica di cui si è sofferto: le cicatrici. Non è esattamente così. La ricerca in questo campo ha portato infatti alla formulazione di prodotti mirati che, applicati con regolarità, consentono di ridurre l’intensità e lo spessore di questi spiacevoli inestetismi che, oltre ad essere fastidiosi, possono limitare i movimenti se sono vicini ad un’articolazione, ma anche avere ripercussioni a livello psicologico, interferendo con la propria autostima. La cicatrizzazione è un processo del tutto naturale caratterizzato dalla sostituzione di un tessuto sano con un tessuto fibroso ricco di collagene, che ripara la lesione della pelle, patologica o traumatica, che dall’epidermide si estende fino al derma. Ma, non sempre il nostro organismo riesce a ripristinare del tutto il tessuto sano e diversi sono i fattori che condizionano questo processo.

aiuta a ricostruire la matrice amorfa cutanea. I tempi d’azione di Cicatrix crema sono straordinariamente veloci, poche settimane per risultati visibilmente significativi, che comunque tengono conto sia della reazione cutanea individuale che del tipo di cicatrice da trattare. Se le cicatrici post chirurgiche e da taglio, le piccole ferite, le abrasioni ed escoriazioni richiedono da una a tre settimane di trattamento,

Cicatrix è la risposta Guna di prevenzione e trattamento delle cicatrici da taglio (anche chirurgiche), ipertrofiche (più alte rispetto alla cute circostante), da acne, cheloidi (più alte rispetto alla cute circostante e con il tessuto in eccesso che eccede oltre i bordi), piccole ferite, abrasioni, escoriazioni e per la prevenzione delle smagliature in gravidanza. La sua formula contiene due principi attivi naturali di riconosciuta efficacia, che agiscono in sinergia: la Centella asiatica e il Pinus sylvestris. Utilizzata da sola o come coadiuvante di altre terapie mediche, Cicatrix crema agisce grazie ad un esclusivo processo di attivazione molecolare, controllando la produzione di collagene di tipo I e III e promuovendo in modo ottimale il processo di cicatrizzazione. I suoi attivi regolano il corretto equilibrio dei processi cutanei e modulano l’infiammazione del tessuto cicatriziale. In particolare, la Centella asiatica, stimola la formazione di tessuto di granulazione e

le lesioni e le cicatrici da acne e cheloidi richiedono da tre a sei settimane di trattamento, mentre per le vecchie cicatrici è necessario un trattamento costante per un periodo variabile tra sei e dodici settimane e oltre. Disponibile in un elegante flacone da 30ml, Cicatrix ha una formula a base di attivi dall’efficacia scientificamente dimostrata e riscontrata nell’80% dei casi trattati, per risultati che vanno oltre le promesse! I

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Proma: soluzioni espositive e servizi di merchandising evoluti Per farmacie attente all’immagine, ma anche aziende che vogliono dare una nuova identity ai propri brand, in sintonia con il canale

Ogni capoluogo di provincia ha una figura di riferimento che può eseguire ➢ Rilevazioni ➢ Posizionamento dei prodotti di vendita ➢ Verifica e aggiornamento dei layout espositivi ➢ Pulizia, riordino e monitoraggio degli spazi di vendita Tutto ciò che riguarda la cura e l’aggiornamento dei prodotti di vendita

PROMA SRL Via Degli Artigiani, 49 20853 Biassono (MB) Tel. 039.2914957 Fax 039.2914955 info@proma-srl.com www.proma-srl.com

Il successo di internet e delle vendite on line è indiscutibile, ma altrettanto indiscutibile è il fascino ancora vivo del retail fisico, a maggior ragione nel caso della Farmacia che ha nella consulenza e nel rapporto one-to-one con il farmacista uno dei suoi punti di forza. In questo senso, il merchandising gioca un ruolo fondamentale: l’ambiente della farmacia deve parlare di un particolare lifestyle e di una sfera di valori in cui il consumatore possa riconoscersi. Il visual merchandising è quello che influenza la prima impressione all’accesso in uno store: la cura del layout, dei materiali, delle luci, del design determinano l’impatto iniziale sul consumatore e possono agire sulle sue scelte di acquisto. Proma si propone come un vero e proprio partner della farmacia, in grado di gestire dal layout delle attrezzature, al layout merceologico, alla disposizione dei prodotti nello spazio espositivo, alla gestione del merchandising in-store,, con installazioni materiali, manutenzioni programmate e monitoraggi dei punti vendita, fino alla personalizzazione delle esigenze di immagine e di identity di ciascun brand, alla logistica e allo stoccaggio di materiali di arredi e materiali di merchandising, ai servizi post-vendita. In un momento storico così delicato per le farmacie rinnovare i propri ambienti, valorizzando la propria offerta e la propria immagine con soluzioni espositive e servizi di merchandising evoluti, può servire ad attrarre nuovi clienti e intercettare un pubblico più ampio. Facendosi interprete delle linee guida internazionali Proma garantisce che esse siano applicate e armonizzate al contesto e agli spazi della farmacia: l’esperienza e le competenze sono la garanzia per la corretta interpretazione e personalizzazione delle esigenze di immagine e di identity della singola farmacia, così come di ciascun brand in essa presente. Competenze che riguardano innanzitutto il prodotto: Proma studia i migliori approcci estetici di shopping experience per conquistare il consumatore, individuando opportunità e interventi su come rendere appagante e indimenticabile l’acquisto. Progetta gli spazi con moderni strumenti 3D che consentono di valutare le migliori soluzioni in funzione degli ambienti e del posizionamento dei prodotti. Gestisce il flusso dei materiali che compongono l’allestimento finale e, grazie a piattaforme (HUB) distribuite su tutto il territorio italiano; offre ai suoi Clienti una logistica avanzata, che va dalla cura, al controllo e ricevimento delle merci, al caricamento degli espositori e delle strutture espositive, allo stoccaggio, alla preparazione degli ordini, alla spedizione e installazione sul punto vendita.

Proma dedica ad ogni suo cliente il portale web My Proma, un’area di accesso personalizzata per ottenere in modo rapido e semplice le informazioni sullo stato degli interventi, sullo stock della merce in giacenza e sullo stato di fatto delle strutture in ogni singolo punto vendita, attraverso progetti, fotografie e planogrammi merchandising. La cultura dell’innovazione e del servizio è instillata in ogni membro dello staff, per questo Proma è diventata un punto di riferimento a livello nazionale e internazionale per molte farmacie, ma anche per molti brand nei settori Beauty &Cosmetics ed Healthcare. Questo, grazie anche alla possibilità di integrare il team aziendale con i più esperti professionisti del mercato, talenti capaci di affrontare le nuove sfide del mercato globale e far fronte alle richieste più esigenti. I

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Herbatint: la colorazione capillare… secondo natura Una linea di prodotti con estratti certificati bio, ideale per i consumatori più sensibili in tema di salute e rispetto ambientale

Benoit Doithier Amministratore delegato

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Fondata a Roma negli anni ’60 da Michele Albergo, profondo conoscitore delle proprietà benefiche delle piante, Antica Erboristeria è oggi un’azienda, presente in oltre 40 Paesi, specializzata nella colorazione capillare senza ammoniaca. Sul mercato con il marchio Herbatint, i suoi prodotti offrono formulazioni di origine naturale e delicate con estratti certificati bio e sono creati per proporre un’alternativa ai consumatori più sensibili ed esigenti in tema di salute e rispetto dell’ambiente. Natura e Sostenibilità, Ricerca e Qualità, Expertise e Specializzazione sono i valori fondanti di quest’azienda che, con il proprio business, vuole contribuire ad alimentare un processo virtuoso. Valori che l’azienda traduce in un costante impegno e grazie ai quali nell’aprile 2016 è stata riconosciuta B Corp certificata e nel 2017 Società Benefit. Dei valori fondanti e degli obiettivi di Antica Erboristeria parla Benoit Doithier, Amministratore delegato.

Fondata a Roma negli anni ʻ60, Antica Erboristeria è unʼazienda presente in oltre 40 Paesi e specializzata nella colorazione capillare senza ammoniaca

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Antica Erboristeria, perfetto connubio di virtù ed etica aziendale. Come si traduce in concreto? Riteniamo indispensabili tutti gli aspetti legati all’integrazione sociale, la trasparenza e la sostenibilità ambientale, perché profondamente connessi a uno sviluppo economico lungimirante e prospero. Grazie ai nostri valori, tradotti in un costante impegno, siamo oggi una B Corp certificata. Insieme ad altre B Corp facciamo parte di un movimento globale con l’obiettivo di diffondere un paradigma più evoluto di business: attraverso le nostre attività scegliamo attivamente di contribuire alla risoluzione dei problemi sociali e ambientali. Dal 2017 una svolta ulteriore ha segnato la vostra storia. Quale? Nell’aprile 2017 abbiamo fatto un ulteriore passo avanti e siamo diventati Società Benefit. Una nuova forma societaria introdotta nel 2016 in Italia, unico paese al di fuori degli Stati Uniti, in cui l’oggetto sociale integra formalmente obiettivi specifici di beneficio comune oltre all’obiettivo di profitto. Questo nuovo strumento legale crea una solida base per l’allineamento della missione nel lungo termine e la creazione di valore condiviso. Quale è la vostra mission? Da oltre 40 anni i nostri prodotti s’ispirano alla natura e al benessere delle donne, la nostra sfida è esaltare la bellezza naturale prendendoci cura dei loro capelli. L’attenzione al naturale ci spinge all’utilizzo di materie prime di alta qualità e di estratti vegetali biologici rigorosamente selezionati. Materie prime dalle quali nascono i nostri

prodotti sempre più efficaci grazie a formule delicate, finemente bilanciate e perfezionate nel tempo, frutto del nostro costante e appassionato impegno in un’attività di ricerca e sviluppo che integri i principi d’innovazione sostenibile. Comportamento virtuoso e controllo della filiera tra i vostri asset più importanti… Attraverso la nostra attività desideriamo contribuire alla creazione di dinamiche positive, considerando la trasparenza, la sostenibilità ambientale come principi fondamentali e imprescindibili per una crescita economica reale e di lungo periodo. Ci impegniamo nella gestione dell’intera filiera secondo criteri di qualità e sostenibilità nella selezione dei fornitori, dei materiali e delle tecnologie impiegate e nella ricerca innovativa di un costante equilibrio tra efficienza del prodotto e attenzione verso la tutela dell’ambiente e la salute dei consumatori. Quali sono le diverse facce della sostenibilità Antica Erboristeria? Per il packaging dei nostri prodotti impieghiamo solo cartone proveniente da foreste certificate a sostegno di una corretta gestione forestale. Anche la scelta di utilizzare flaconi perfettamente richiudibili e non usa e getta per utilizzi multipli, risponde alla decisione di ridurre inutili sprechi. Siamo intervenuti anche sulla

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novità lancio L’alternativa ad alta percentuale di ingredienti di origine naturale per la colorazione dei capelli Herbatint è la colorazione permanente con 8 estratti vegetali biologici, in grado di coprire il 100% dei capelli bianchi per un risultato naturale, intenso e ricco di riflessi. riprogettazione del packaging, adottando il polietilene abbiamo alleggerito il flacone riducendo il carbon footprint e il consumo di risorse energetiche e idriche. Per questo importante risultato, Conai, il Consorzio imballaggi per l’Italia, ha premiato la nostra azienda nell’ambito del progetto “Pensare Futuro” dedicato al packaging sostenibile. Per quanto riguarda, invece, la nuova sede, a 30 km a nord di Roma, sarà certificata LEED e integra al meglio le tecnologie green che includono l’adozione di accorgimenti per il risparmio energetico e idrico, la riduzione delle emissioni di CO2, la copertura del sito con pannelli fotovoltaici che permette di produrre energia sufficiente a sostenere l’intero fabbisogno energetico degli uffici. “Fare business”, cosa significa per voi? Condurre il “business” per noi significa valorizzare tutte le persone coinvolte. Crediamo che il successo sia legato alla professionalità e al senso di appartenenza delle persone che lavorano con noi. Questo si traduce in azioni concrete.

Ci impegniamo, per esempio, a mantenere un bilancio equo tra uomini e donne a tutti i livelli aziendali e ad assumere persone provenienti da categorie di lavoratori svantaggiati (immigrati, rifugiati, richiedenti asilo), privilegiamo assunzioni a tempo indeterminato e promuoviamo iniziative formative per tutto il personale. Il nostro team ha un respiro internazionale, lavoriamo infatti a stretto contatto con distributori dislocati in ben 40 paesi e i nostri prodotti sono acquistati e apprezzati dalle donne di tutto il mondo. Per concludere? Siamo profondamente convinti che ogni deviazione da una gestione di business pienamente responsabile abbia un effetto negativo a catena su tutti i soggetti coinvolti e produca quindi un impatto negativo anche sul business stesso. Al contrario la creazione di valore per l’impresa e la comunità genera un circolo virtuoso in cui tutti possano prosperare e con questo obiettivo, riteniamo importante promuovere i valori del movimento B Corp che ci rappresentano a pieno anche a livello locale. I

SICUREZZA: IL PATCH TEST SUI PRODOTTI HERBATINT Uno studio recente, commissionato dalla principale organizzazione indipendente francese per la sicurezza dei consumatori, ha nominato Herbatint scelta numero 1 per confronto con 18 marchi competitors, alcuni dei quali posizionati come “colorazioni naturali”. Forte di questo risultato, Antica Erboristeria, azienda produttrice di Herbatint, ha testato il gel colorante Herbatint su pelle sensibile presso un laboratorio referenziato. I soggetti dello studio, 20 persone con età compresa % di uomini e donne 32%

tra 19 e 64 anni, e di cui il 68% donne, sono stati selezionati per la loro predisposizione a reazioni ortoergiche (pelle sensibile). L’applicazione del gel colorante Herbatint non ha causato reazioni. Dagli oltre 160 test eseguiti emerge che la gamma completa di colori Herbatint presenta un’ottima compatibilità con la pelle sensibile, attestandosi nella scala di riferimento nel livello “da buona a ottima compatibilità” (valore massimo) (*). Questo risultato conferma che il gel colorante Herbatint, grazie alla sua formula finemente bilanciata, è adatto anche a persone con pelle sensibile o più in generale attente alla salute dei capelli e della cute.

68% (*)Dei test effettuati, solo 5 su 160 hanno dato luogo a leggere reazioni ortoergiche tutte classificate con punteggio di 0.5, che corrisponde al livello “Eritema leggero appena percettibile”.

FORMULA DELICATA Dermatologicamente testata su pelle sensibile, offre un’ottima compatibilità con la pelle. INGREDIENTI NATURALI Herbatint utilizza ingredienti nickel tested e gluten free. La sua formula arricchita da 8 estratti vegetali biologici nutre e protegge i capelli e la cute, preserva l’intensità del colore e offre un risultato naturale e di lunga durata. 30 COLORI DA MIXARE Scegliendo un solo colore o miscelando insieme più nuance si può creare la sfumatura ideale, un look unico e naturale. FACILE DA APPLICARE Il gel colorante Herbatint è facile da mescolare e da applicare grazie alla texture in gel e alla sua formula inodore. RISPETTA LA NATURA Il packaging di Herbatint è realizzato con carta FSC. I flaconi richiudibili e multiuso permettono di utilizzare solo il prodotto necessario e di conservarlo per applicazioni successive evitando inutili sprechi. Herbatint è adatto ai vegani.

ANTICA ERBORISTERIA Spa SOCIETÀ BENEFIT Aggl.to Industriale ASI di Passo Corese SR 313 km 2,8 02032 Fara Sabina (RI) Tel. 06.4193852 Fax. 06. 41294584 info@herbatint.com www.herbatint.com

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La ginnastica facciale efficace contro i segni del tempo

Scientificamente dimostrata l’import anza dell’esercizio f isico del viso nel miglioramento dell’aspetto Lo sappiamo da tempo, ma fino ad oggi mancava la prova scientifica dell’efficacia della ginnastica facciale nella riduzione dei segni dell’età. A tradurre in numeri quello che già era noto uno studio pubblicato sulla rivista «Jama Dermatology che, per primo, ha valutato l’importanza dell’esercizio fisico del viso nel miglioramento del suo aspetto. I ricercatori statunitensi hanno sottoposto un gruppo di 65 donne, di età compresa tra i 40 e i 65 anni, uno schema di 32 esercizi da svolgere per 30’ al giorno, in modo da far lavorare tutti i muscoli facciali. Prendendo in esame 19 caratteristiche del volto, lo studio ha dimostrato che dopo 5 mesi di training la qualità della pelle su tutta la guancia era migliorata a tal punto da portare i ricercatori a ritenere di essere di fronte a un ringiovanimento medio di quasi tre anni. «Abbiamo le prime prove che dimostrano come gli esercizi facciali riducano alcuni segni visibili dell’invecchiamento - ha affermato Murad Alam, docente di dermatologia alla Northwestern University di Chicago e prima firma della pubblicazione -. Si tratta di un’opportunità poco costosa, priva di effetti collaterali e che non richiede un maggior ricorso ai cosmetici».

Istituto Ganassini entra nel mercato cinese

Grazie alla par tnership con Alibaba, apre il primo store su Tmall

La passione per la scienza e per la tecnologia è uno dei valori fondanti di Istituto Ganassini di Ricerche Biochimiche, storica azienda familiare leader in Italia nella formulazione e produzione di prodotti dermocosmetici. Una passione che si traduce in innovazione e nella continua ricerca di nuova mercati e nuovi canali di vendita, come recentemente la Cina. L’interesse di Ganassini per il mercato asiatico ha portato all’incontro nell’aprile 2017 con Alibaba e alla collaborazione con la tech company cinese. Un sodalizio positivo da cui è nato lo store monomarca Sensilis (giugno 2017) e successivamente (2 marzo 2018) il lancio su Tmall Global (la piattaforma B2C del gruppo Alibaba) dello store https://ganassini.tmall.hk/. L’ufficializzazione della nascita del flagshipstore virtuale è avvenuta il 4 marzo scorso nel corso dei “Tmall Beauty Awards, a cui ha partecipato Giuseppe Ganassini, CEO del Gruppo, un evento che ha riunito a Shanghai oltre mille operatori del settore della cosmetica provenienti da aziende internazionali e cinesi. Grazie allo store i brand del Gruppo Ganassini possono approcciare un mercato di 515 milioni di consumatori attivi sulle piattaforme del Gruppo Alibaba, tra le aziende tecnologiche e di e-commerce leader mondiali. 62

Da Federsalus le linee guida sulla corretta comunicazione commerciale sugli integratori

Un documento per orientare le aziende in un cont esto regolatorio complesso

Che l’industria italiana specializzata negli integratori alimentari sia seria e che la qualità dei prodotti sia elevata è fuori discussione, ma spesso la comunicazione commerciale sulle proprietà e le finalità d’uso degli integratori è inadeguata e rischia di minacciare la credibilità delle aziende. Attribuire ai prodotti, per esempio e come spesso accade, proprietà o caratteristiche che non possiedono, proprietà terapeutiche o di prevenzione e cura delle malattie, rientra tra ciò che degli integratori non si deve dire. Così come, nella comunicazione commerciale di un integratore, non può mai mancare una dicitura relativa all’importanza di una dieta varia ed equilibrata e di uno stile di vita sano. Proprio per orientare l’industria verso una comunicazione corretta, sia essa rivolta al consumatore o agli operatori sanitari, FederSalus ha sviluppato delle Linee Guida in materia di regolamentazione della comunicazione commerciale e di aggiornamento scientifico sugli integratori alimentari. Il documento mette ordine in un contesto regolatorio non semplice da interpretare e in cui il rischio di errore è molto elevato dal momento che non esiste una normativa unica e specifica per la comunicazione commerciale degli integratori alimentari, ma solo provvedimenti, disseminati tra comunitari e nazionali. Le Linee Guida, di facile consultazione, si suddividono in 5 sezioni: Principi Generali, Comunicazione Commerciale al consumatore; Comunicazione Commerciale agli Operatori sanitari; Siti web, comunicazione digitale e comunicati stampa; Segnalazioni a FederSalus.

Dalle cellule staminali dei denti la ricostruzione dei tessuti della bocca

A prometterlo uno studio pilota condotto presso il CIR Dental School dell’Università di Tor ino

Ricostruire i tessuti della bocca danneggiati dalla parodontite, l’osso “alveolare” che circonda i denti e il legamento parodontale, con le cellule staminali presenti nei denti. È la promettente promessa di uno studio pilota, pubblicato su The International Journal of Periodontics and Restorative Dentistry e condotto sui 11 pazienti dal team del Prof. Mario Aimetti, Presidente della Società Italiana di Parodontologia e Implantologia, presso il Reparto di Parodontologia del CIR Dental School dell’Università di Torino. Tutto con una tecnica di microchirurgia estremamente poco invasiva. “Siamo ancora in una fase di studio iniziale - spiega Aimetti con cautela - cionondimeno, la bioingegneria tissutale è uno degli argomenti che si sta sviluppando per trovare soluzioni sempre più biocompatibili per rigenerare l’osso che circonda il dente e il legamento paradentale”.

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SVR in campo per la difesa dai per turbatori endocrini

Alex Del Piero Ambassador della linea di integratori Guna

Un impegno concreto che passa dai t est sui trattamenti rivolti alle cat egorie di consumatori più vulnerabili e dalla riformulazione di quelli non idonei

Una campagna che coinvolge anc he le f armacie e intende dif fondere il lif estyle dell’azienda leader nelle terapie naturali e d’avanguardia

Il dibattito sulla pericolosità dei perturbatori endocrini scalda gli animi da qualche anno. Queste sostanze (quelle incriminate sono circa 800), presenti ovunque, rappresentano una sorta di inquinamento invisibile che minaccia da vicino la nostra salute e, in particolare, la funzionalità ormonale dell’apparato endocrino. Per questo SVR, laboratorio dermocosmetico rivolto principalmente alle famiglie, da sempre attenta alla sicurezza e alla tollerabilità dei prodotti, ha voluto offrire il proprio contributo, ponendosi come obiettivo di testare sistematicamente i trattamenti rivolti ai consumatori più vulnerabili e riformulare quelli risultati non idonei in fase di test. L’obiettivo è dare risposte concrete attraverso una serie di test realizzati sulle nostre formule e sui nostri prodotti finiti, packaging compresi, per certificare che il loro uso non comporti effetti negativi sui principali meccanismi endocrini.

Un campione dello sport con un’immagine vincente e positiva, amatissimo dal grande pubblico. Alessandro Del Piero è il testimonial più adatto del “Guna lifestyle”, lo stile di vita sano che l’azienda italiana leader nelle terapie naturali d’avanguardia intende diffondere presso i consumatori, attraverso le farmacie e i diversi media, dalla carta stampata al web. Da tempo promotore del vivere sano e del benessere psicofisico, Alessandro Del Piero è l’“ambassador” ideale della linea di integratori Guna, azienda leader nella medicina low-dose e che da oltre 10 anni ha sviluppato la Nutraceutica Fisiologica, un metodo basato su strategie di prevenzione che rispettano la corretta fisiologia del corpo umano. Per supportare i farmacisti nell’informare il pubblico, oltre a espositori e cartellonistica per le vetrine, sono stati anche ideati materiali dedicati ai clienti che illustrano le regole per un corretto stile di vita.

Il make-up Dr. Haushka agli Academy Awards® di Los Angeles

Un vero Red Carpet Beauty Look creato da Karim Sattar

Personaggio eclettico e straordinario, Karim Sattar International Make-up Artist Dr. Hauschka - ha creato, in occasione della 90a presentazione degli Academy Awards® di Los Angeles un Red Carpet Beauty Look speciale per gli attori nominati ai German Academy Award® per il cortometraggio (Live Action) “Watu wote - all of us”. Durante l’assegnazione degli Oscar 2018, Karim Sattar ha truccato anche l’attrice Andie MacDowell, creando per lei un Beauty Look dall’allure primaverile con la linea Make-up Dr. Hauschka.

“Insieme al sole” per la corretta esposizione al sole e la ricerca sui tumori della pelle

L’iniziativa che vede BioNike al fianco di AIRC

Una campagna per promuovere una corretta esposizione al sole e sostenere la ricerca sui tumori della pelle: è “Insieme al sole”. L’iniziativa, che vede BioniKe al fianco di AIRC, è finalizzata a contribuire a progetti di ricerca e borse di studio nell’ambito del melanoma, ma è tesa anche a sensibilizzare il pubblico sull’importanza di una corretta e consapevole esposizione al sole. Il progetto prevede da una parte la distribuzione di materiali informativi in oltre 3.500 farmacie sul territorio, dall’altra il sito dedicato insiemealsole.it, con consigli utili per esporsi al sole riducendo i rischi e per tenere sotto controllo i nei.

Concretezza, modernità, flessibilità

Così Pharmacy Beauty Coach allena il consiglio di bellezza in f armacia

Se lo sviluppo di nuove competenze è la chiave per la crescita del reparto dermocosmetico, è indispensabile che la formazione incontri le esigenze della farmacia con: contenuti attuali e strategici specifici per la farmacia; la concreta spendibilità degli stessi per migliorare la performance ogni giorno; un approccio didattico che favorisca l’apprendimento rapido e incisivo; la varietà e flessibilità delle formule: in aula, a distanzae attraverso il tutoring individuale. È così che si fa nell’Accademia Pharmacy Beauty Coach dove questo mix vincente, formulato dal team esperto nel canale farmacia, dà vita a un calendario ricco, ideale per chi vuole conquistare e fidelizzare la cliente beauty di oggi. Il programma include corsi avanzati per la responsabile di reparto e percorsi per chi vuole avere basi concrete per dare sempre un buon consiglio o fare il giusto rimando alla collega specializzata. Pronti a prendere nota? ➢ Il 13 aprile prende il via BASI PER IL CONSIGLIO DERMOCOSMETICO, un ciclo di 4 webinar sui processi biologici e gli approcci cosmetologici alla base di un buon consiglio. Brevi corsi online presentati in modo pratico per chivuole consolidare l’expertise opartire con le basi giuste. ➢ Il 6-7-13-14 maggio è la volta di una nuova edizione del percorso intensivo PBC MASTER CLASS, primo importante step nella specializzazione inbeauty coaching. ➢ Il 9-23-30 maggio tutti al pc per l’appuntamento in diretta con le PILLOLE DI STILE PER AMBASCIATRICI DI BELLEZZA, 3 webinar sulle tecniche di image consulting per valorizzare la propria immagine e trasmettere competenza e credibilità. ➢ Il 13-20-22 giugno ritorna la DIGITAL & SOCIAL ACADEMY, dedicata alla comunicazione della farmacia sui social media. La formula include 3 webinar e un tutoring personalizzato. Scopri l’offerta formativa completa su www.pharmacybeautycoach.it Per informazioni puoi anche contattare We! wellness allo 02.89456312 Puoi scoprire il mondo pharmacybeautycoach anche su facebook.com/pharmacybeautycoach

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trend di mercato focus Simona Tarquini Manager, Offering Management IQVIA

Prodotti dietetici: le scelte degli italiani per il controllo del peso

Il 2018 si apre con un leggero calo per Farmacia e Grande Distribuzione nella vendita di prodotti dimagranti, mentre “ingrassano” i prezzi onostante l’Italia annoveri tra i suoi preziosi asset a livello internazionale una cucina mediterranea ricca e tendenzialmente più sana, il tasso di sovrappeso e obesità nello Stivale è alto e tende a crescere. Il rapporto Osservasalute in Italia ha fatto emergere che più di un terzo della popolazione adulta è in sovrappeso (35,3%), mentre una persona su 10 è obesa (9,8%). Uno sguardo al mercato Per venire incontro al bisogno dei consumatori di gestire il proprio peso, le aziende italiane e internazionali hanno messo a disposizione un numero consistente di prodotti con finalità dimagranti e di controllo del peso corporeo. Il totale di questo mercato nel nostro Paese ammonta a 110 milioni di euro a Febbraio 2018: un dato che si conferma stabile dall’anno precedente e che vede oltre 6 Milioni di confezioni vendute sui diversi canali, in leggero calo. Esplorando nel dettaglio i trend di vendita, la Farmacia è il canale con il maggior assorbimento del mercato, che sfiora il 70% con oltre 76 milioni di fatturato nel 2018. A seguire, le parafarmacie (14,3%), con 15,8 milioni di euro, e le GDO senza corner (10,1%), con una vendita a valori di 11,1 milioni.

Crescita per canali

Valori in mln/€ e variazione % MAT Febbraio 2018/2017

Fonte dati: IQVIA Multichannel

Più basso, invece, il peso dei corner della Grande Distribuzione (6,6%), che fattura 7,2 milioni. In termini di crescita a valori, tutti i canali si mantengono pressoché stabili, ad eccezione della Parafarmacia, che registra una crescita a valori di oltre 7 punti percentuali. In calo i volumi di GDO corner (-5,6%), seguiti dalle farmacie, che nonostante il primato vendono meno confezioni rispetto all’anno precedente (-3,8%). La geografia del dimagrimento Il rapporto Osservasalute sul tasso di obesità nel nostro Paese ha anche tracciato una visione regionale della popolazione italiana e del suo rapporto con il peso. Nel complesso, le differenze sul territorio attestano una più alta prevalenza di adulti obesi e in

Prezzi per canali Valori in €

Fonte dati: IQVIA Multichannel

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trend di mercato focus

Top 5 Prodotti

MAT Febbraio 2018

Simona Tarquini

Fonte dati: IQVIA Multichannel

Top 5 Aziende

complesso oltre 545 mila euro e mantengono un trend stabile in Parafarmacia, mentre sono in calo sugli altri canali distributivi.

MAT Febbraio 2018

Fonte dati: IQVIA Multichannel

sovrappeso nelle regioni meridionali. I dati di mercato mostrano che la Lombardia è in testa alla classifica in quanto fatturato (13,6mio\€) e compone il 18,3% del totale, nonostante il tasso di obesità sia inferiore al 9%. Seguono Lazio (8,5mio\€) e Campania (7,1mio\€), in cui quasi il 40% della popolazione adulta è in sovrappeso. Queste prime tre regioni assorbono quasi il 40% del mercato complessivo. Nel resto dell’Italia la crescita dei prodotti dimagranti è stabile, con picchi più significativi per il fatturato di Sicilia, Abruzzo e Basilicata. Prezzi in salita e GDO in stacco netto Dal punto di vista del prezzo, il costo medio dei prodotti dimagranti è salito di 40 centesimi circa tra il 2017 e il 2018. Questo trend è sostenuto particolarmente dalla Parafarmacia, che ha alzato i prezzi in media di 70 centesimi, mentre si aggirano intorno a +50 centesimi sia farmacie che corner GDO. Nel confronto tra canali, le farmacie mantengono l’asticella più alta, con un prezzo medio al pubblico di 22,91€, avvicinato dai 21,17€ medi della Parafarmacia. La Grande Distribuzione, al contrario, si differenzia, offrendo ai suoi consumatori un prezzo medio inferiore ai 10€.

Distribuzione del peso del mercato sul territorio fasce % a valori

Fonte dati: IQVIA Multichannel

Pillole, bustine e non solo Il mercato dei prodotti dimagranti, però, non si limita soltanto ai prodotti da assunzione, ma si estende agli indumenti. Pur racchiudendo un segmento di mercato molto ridotto (2,2% del peso totale in Farmacia e 3,1% in Parafarmacia), gli indumenti dimagranti quali fasce elastiche, pantaloncini e tute fatturano nel

I prodotti In Farmacia, i prodotti dimagranti (esclusi gli indumenti) sono quasi 1.400. Questo numero così elevato dipende dalle diverse tipologie di prodotti in termini di composizione, modalità di assunzione e funzione. Le aziende rispondono alle svariate esigenze dei consumatori che desiderano un aiuto nel mantenere o raggiungere un peso corporeo equilibrato, senza dimenticare che questi prodotti vanno sempre assunti in concomitanza con una dieta adeguata ed una regolare attività fisica. La distribuzione delle vendite, però, non è omogenea attraverso il numero altissimo di soluzioni a disposizione del cliente in Farmacia. I primi dieci prodotti, infatti, compongono più del 50% del mercato a valori, per un fatturato complessivo di 37,4 milioni di euro. Le prime 10 aziende produttrici, d’altro canto, assorbono il 70% del peso totale per 50 milioni di euro, confermando un trend che vede moltissimi players ma pochi vincitori. I Simona Tarquini 71

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Alimenti dietetici: tra moda ed esigenza nutrizionale

Destinati alla dieta di soggetti con disturbi particolari o specifiche patologie, costituiscono un business con cifre da capogiro, non senza pericolosi risvolti

el mondo si calcola che la spesa legata all’acquisto di alimenti dietetici superi abbondantemente i 100 miliardi di dollari, con trend in ulteriore crescita. Ma, è davvero giustificato questo imponente ricorso ai cosiddetti “alimenti di regime” o rischia di essere diventata una moda dilagante, che conquista anche consumatori senza specifiche patologie, supportata da falsi miti di benessere?

alimenti ordinari o di qualche loro ingrediente o metabolita risultano ridotte, limitate o perturbate, ovvero il cui stato di salute determina diversi bisogni nutrizionali particolari, che non possono

Gli alimenti dietetici sono quegli alimenti destinati a persone con particolari esigenze nutrizionali, come i celiaci, i diabetici o gli sportivi. Come precisato nel D.lgs. 111 del 27 gennaio 1992, che recepisce la Direttiva 89/398/CEE (poi sostituita dalla Direttiva di rifusione 2009/39/CE), la denominazione di “prodotto destinato a una nutrizione particolare” è riservata ad alimenti che, per composizione o per modalità del processo produttivo si distinguono dagli alimenti di uso corrente e presentano un obiettivo nutrizionale preciso. L’art. 1 c. 2 del D.lgs. 111/1992 individua le tre categorie di consumatori alle cui particolari esigenze nutrizionali un prodotto alimentare deve rispondere per poter essere inquadrato come “prodotto destinato a un’alimentazione particolare” e cioè:

essere soddisfatti tramite una modifica del regime alimentare normale;

1. le persone le cui capacità di assorbimento, di digestione, di assimilazione, di metabolizzazione o di escrezione degli 72

2. le persone in condizioni fisiologiche particolari che possono trarre benefici dall’assunzione controllata di talune sostanze presenti negli alimenti; 3. i lattanti (bambini di età inferiore ai 12 mesi) o i bambini nella prima infanzia in buona salute.

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Dott.ssa Lisa Baesso Biologa Nutrizionista, laureata in Biologia presso l’Università di Padova e specializzata in Scienze Biomolecolari e Cellulari presso l’Università di Ferrara

per i non-celiaci, dal punto di vista nutrizionale, la quota di carboidrati giornaliera viene comunque rispettata e i pasti risultano essere più leggeri e digeribili. In particolare, le persone che soffrono di intestino irritabile, colite, gastriti trovano molti benefici a livello intestinale nel ridurre il quantitativo di glutine anche se non presentano la malattia celiachia. Anche nel caso degli sportivi la restrizione del glutine sembra indurre un miglioramento delle prestazioni.

Rientrano in questa categoria gli alimenti a fini medici speciali (AFMS), quelli senza glutine, destinati ai soggetti celiaci intolleranti al glutine, gli alimenti con scarso tenore di sodio, compresi sali dietetici, iposodici, asodici, quelli con con valore energetico scarso (o ridotto) destinati al controllo del peso, gli Alimenti per diabetici, quelli adatti ad un intenso sforzo muscolare e le formule per lattanti, di proseguimento e altre formule per lo svezzamento, alimenti per la prima infanzia. Abbiamo rivolto qualche domanda al Biologo Nutrizionista Lisa Baesso, per approfondire maggiormente l’argomento.

L’alternanza di alimenti dietetici differenti può avere un senso, magari anche a livello di prevenzione delle allergie o delle intolleranze? Le intolleranze alimentari sono scatenate per la maggior parte dei casi dall’accumulo di determinate sostanze, per questo variare la dieta anche con differenti alimenti dietetici può prevenire la formazione di queste problematiche. Nel primo registro dei prodotti per celiaci del 2001 c’erano 281 prodotti, ora superano i 6.000. Questa offerta così ampia è secondo lei positiva o rischia di essere un boomerang sotto il profilo della qualità degli alimenti? Secondo me è positivo ampliare la scelta

Ci sono alimenti dietetici che, consumati anche da soggetti che non hanno specifiche esigenze nutrizionali, possono avere conseguenze positive sul loro benessere? Sì certo, ad esempio in farmacia si possono trovare alimenti senza zucchero che possono essere consumati tranquillamente anche da persone non diabetiche o obese. In generale, ridurre lo zucchero è buona norma per tutti per prevenire numerose patologie. Il numero delle persone che consumano cibi destinati agli intolleranti è in continua crescita. Nel caso di quelli senza glutine per esempio, che sembrano trovare moltissimi consensi tra i non-celiaci, possono offrire dei benefici? Limitare il glutine dalla dieta non è contronidicato 73

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per i celiaci, dal momento che hanno una dieta restrittiva molto difficile da conciliare con la quotidianità. Aumentare il numero di prodotti è un modo per rendere loro accessibili alimenti che solitamente dovrebbero evitare, come ad esempio il panettone a Natale. In questo modo si hanno dei benefici anche a livello psicologico e sociale. Per quanto riguarda la qualità non credo che venga danneggiata dal momento che gli alimenti senza glutine vengono sottoposti a certificazione controllata. La Farmacia è un canale privilegiato di vendita per i cibi senza glutine. A quale tipologia di prodotti deve puntare l’offerta, per fornire adeguate garanzie al consumatore? Il requisito fondamentale per certificare l’assenza di glutine è che sia presente la spiga barrata sulla confezione. Per migliorare la qualità dell’offerta, bisognerebbe puntare sui prodotti biologici. E per gli altri alimenti dietetici, qualche consiglio al farmacista su cosa tenere sullo scaffale e con quali requisiti scegliere le aziende specializzate in questo mercato? Lavorando da molti anni con persone intolleranti, ho notato che le intolleranze più frequenti sono al glutine, grano, latte, uova, zucchero, lievito di birra. Sarebbe importante ampliare non solo i prodotti senza glutine, ma anche quelli relativi alle altre intolleranze. Spesso le persone sono intolleranti a più cose, glutine e latte oppure glutine, latte e uova… Il mio consiglio è di tenere conto, nella scelta delle aziende specializzate, anche di queste associazioni, per offrire alla persona una giusta risposta alle proprie problematiche. 74

Ovviamente sarebbe auspicabile preferire i prodotti biologici. Il suo consiglio nutrizionale in più da trasmettere al farmacista perché possa essere un valido interlocutore dei consumatori che si orientano verso lo scaffale dei prodotti dietetici senza avere intolleranze riconosciute? E verso chi è propriamente intollerante? Ovviamente il farmacista deve prestare una maggiore attenzione a consigliare dei prodotti alle persone intolleranti, in particolar modo alle persone celiache. Per quanto riguarda il resto degli interlocutori è bene proporre questi prodotti come un’alternativa all’alimentazione normale, che comunque non deve necessariamente essere sostituita, va ricordato infatti che anche una dieta ordinaria ben bilanciata previene molteplici malattie. I Silvana Sassi

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libri

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SCENARI FARMACEUTICI

PRESCRIVERE VALORE Storia e scienza dei farmaci che fanno vivere più a lungo e meglio

A cura di Giancarlo Esperti Vecchiarelli Editore

Gilberto Corbellini - Luca Pani Edra Edizioni

Questo volume nasce dalla volontà di mettere a disposizione degli operatori del settore farmaceutico (ma anche degli stakeholders istituzionali e professionali della filiera del farmaco) uno strumento utile ad approfondire i possibili scenari che si prospettano nel Comparto farmaceutico, e coinvolgono quindi i farmacisti, sulla base dell’evoluzione che verrà impressa al sistema. Un sistema passato sotto la lente grazie alle analisi elaborate da autorevoli personalità del mondo farmaceutico, con l’intento di proporre una sorta di fotografia dello “stato dell’arte” del comparto. Solo così sarà possibile affrontare preparati il cambiamento e non essere travolti dagli eventi.

I farmaci sono la principale ragione del raddoppio delle aspettative di vita nel mondo occidentale negli ultimi duecento anni, tuttavia si fatica a riconoscere che l’industria farmaceutica e l’accesso alle terapie farmacologiche sono state tra le principali forze propulsive del benessere sanitario, economico e psicologico, conquistato in Occidente. La storia dei farmaci e delle cure racconta di come le terapie farmacologiche si siano inserite in una relazione che era già un fatto terapeutico, per rispondere in modi sempre più sicuri ed efficaci alle aspettative dei malati. Il libro ripercorre da un lato la storia delle cure, dei farmaci, dell’industria del farmaco, delle politiche e legislazioni regolatorie... e dall’altro discute i temi di più stringente attualità sui prezzi dei farmaci e le dinamiche geopolitiche che potrebbero cambiare gli scenari globali della produzione farmaceutica.

IL FARMACISTA GESTIONALE 2a EDIZIONE

Barbara Taddei Giulio Cesare Pacenti Tecniche Nuove Editore

La farmacia attraversa un’epoca di graduali e continui cambiamenti: nuove normative, le sfide imposte dalle scelte di un Sistema Sanitario Nazionale sempre più volto al contenimento della spesa pubblica. Ormai i prodotti di libero acquisto rappresentano il 50% del giro d’affari, tanto che la gestione dell’Impresa Farmacia richiede, oltre alle classiche competenze professionali, anche la capacità di gestire correttamente il business. La nuova edizione di questo volume risponde a questo bisogno sempre più marcato. In pieno spirito di servizio, il libro mette a disposizione del lettore un vero check-up, che permette di valutare il livello di gestione praticata, ponendo così le basi per un percorso di miglioramento del proprio operato.

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Il Mercato delle Creme Corpo, e dei prodotti Anticellulite in Farmacia ➢ Il mercato delle Creme Corpo I principali indicatori - anno MAT Febbraio 2018

➢ Il mercato delle Creme Corpo Composizione % e trend % a valore nei segmenti del mercato - anno MAT Febbraio 2018 ➢ Il mercato delle Creme Corpo Top 10 aziende anno 2018

➢ Il mercato dei prodotti Anticellulite I principali indicatori - anno MAT Febbraio 2018

➢ Il mercato dei prodotti Anticellulite Composizione % e trend % a valore nei segmenti del mercato - anno MAT Febbraio 2018 ➢ Il mercato dei prodotti Anticellulite Top 10 aziende anno 2018

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lo speciale

Il mercato delle Creme Corpo

I principali indicatori - anno MAT Febbraio 2018

Il mercato delle Creme Corpo in Farmacia registra una contrazione sia a valori che a volumi. Nonostante lʼabbassamento dei prezzi, i volumi continuano a diminuire.

Fonte dati: MULTICHANNEL VIEW: Farmacie

Il mercato delle Creme Corpo L’arena competitiva anno 2018

Il mercato è composto da 686 aziende e le prime 10 rappresentano il 60,5% del totale mercato, mentre le prime due coprono poco più del 27%.

Fonte dati: MULTICHANNEL VIEW: Farmacie

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lo speciale

Il mercato delle Creme Corpo Top 10 aziende anno 2018

Fonte dati: MULTICHANNEL VIEW: Farmacie

Il mercato dei prodotti Anticellulite

I principali indicatori - anno MAT Febbraio 2018

Fonte dati: MULTICHANNEL VIEW: Farmacie

Il mercato dei prodotti Anticellulite in Farmacia vede una contrazione a doppia cifra a valori, affiancata da un calo a volumi. I prezzi, guidati dalle promozioni, si abbassano in maniera significativa.

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lo speciale

Il mercato dei prodotti Anticellulite

Composizione % e trend % a valore nei segmenti del mercato - anno MAT Febbraio 2018

Fonte dati: MULTICHANNEL VIEW: Farmacie

Il mercato dei prodotti Anticellulite Top 10 aziende anno 2018

Fonte dati: MULTICHANNEL VIEW: Farmacie

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lo speciale

Delarom, una storia di naturalità ed efficacia

Una marca di trattamenti di bellezza e benessere unici per le loro caratteristiche e per la loro qualità: ecco la loro storia

Che cosa cercano, oggi, i consumatori in una linea cosmetica? Qualità, efficacia e naturalità. Tre elementi che si concretizzano nella ricerca di prodotti con un’elevata concentrazione di attivi, di formulazioni innovative, che contengono pochi ingredienti - ma efficaci - e nella ricerca di una vendita accompagnata dal consiglio personalizzato. Il motto è “back to basic”, ma con un occhio alla qualità e all’efficacia dei prodotti. LA DISTRIBUZIONE IN FARMACIA La cliente di oggi è molto più informata, curiosa e attenta che in passato: desidera un consiglio personalizzato e vede nella farmacia il punto di riferimento ideale dove trovare qualità, esperienza e professionalità. È per questo motivo che Delarom ha scelto una distribuzione selettiva in farmacia, il luogo non più deputato alla cura della malattia, ma al benessere della persona. Con i suoi 50 prodotti, tra referenze viso e corpo, Delarom è la risposta cosmetica ideale per preservare la salute e la bellezza della pelle. E la risposta ad ogni sua esigenza: detossinare, riequilibrare, rivitalizzare, idratare, proteggere, ossigenare, stimolare il rinnovamento cellulare e rafforzare le difese naturali. Nata nel 2009, ma forte di una lunga storia nel mondo della cosmetica naturale e nell’aromaterapia, Delarom è riconosciuta per la qualità, efficacia e per il rispetto della pelle e dell’ambiente. Oggi è presente in più di 300 farmacie in Francia, 200 in Italia e in 20 Paesi nel mondo. LA SENSORIALITÀ Se efficacia e rigore sono gli elementi portanti della filosofia Delarom, altro aspetto di grande importanza è la sensorialità. Essa si traduce in piacevolezza cosmetica, gradevolezza dei profumi e delle texture, massimo comfort sulla pelle. E i prodotti rispecchiano perfettamente questo mantra: gli aromi impiegati nei prodotti, rigorosamente naturali, conquistano i sensi e danno un’immediata sensazione di benessere, mentre le texture, vellutate e di immediato assorbimento, scivolano sul viso come una seconda pelle, nutrendo e idratando in profondità. 82

Il trattamento cosmetico è concepito come un rituale di benessere che ha come protagonista la pelle e i sensi. L’EFFICACIA Le formule sono altamente concentrate e utilizzano solo i migliori estratti naturali e oli essenziali puri e naturali. Tutto questo è il frutto dell’esperienza quarantennale di Christine Benet, creatrice del marchio, nella sintesi degli oli essenziali, nell’aromaterapia e nella fitoterapia. Fedele alla propria filosofia di naturalità ed efficacia, Delarom ha stilato la “Carta dei Valori Delarom”, un protocollo di qualità ed efficacia che prevede il rispetto di alcuni rigidi parametri produttivi e formulazioni prive di: di parabeni, siliconi, oli minerali, fenossietanolo, ingredienti di origine animale. Tutti i prodotti sono testati dermatologicamente e/o clinicamente per garantire la massima sicurezza ed efficacia. I

DELAROM ITALIA SRL Baluardo Quintino Sella, 28 28100 Novara Tel. 0321.623946 Fax 0321.624219 info@delarom.it www.delarom.it www.naturalmentepiubella.it

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lo speciale

Dai laboratori Phyto Garda Top Cell Drenante Notte, per svegliarsi al top Un gel corpo contro gli inestetismi della cellulite che sfrutta i bioritmi notturni del corpo

PHYTO GARDA Via S. Isidoro, 4 - Loc. Vanzelle 37010 Rivoli Veronese (VR) Tel. 045.6770222 info@phytogarda.it www.phytogarda.com

La cellulite nasce dall’ingrossamento degli adipociti, il cui aumento di volume sottrae spazio ai capillari, che riducono la loro portata e si dilatano lasciando passare una quantità troppo abbondante di siero che il sistema linfatico non riesce a smaltire. Tra il sangue in circolazione e le cellule vi è un continuo scambio di liquidi necessario al nutrimento delle cellule e all’asporto delle tossine, perciò quando questo equilibrio si altera, le cellule adipose si ingrossano, il tessuto degenera e si instaura il fenomeno infiammatorio cronico del tessuto adiposo che porta alla sclerosi del grasso, cioè all’indurimento dell’adipe che si manifesta negli inestetismi della cellulite. Queste alterazioni portano, inoltre, ad un cambiamento irreversibile dell’architettura cutanea caratterizzato da perdita di tono e di elasticità. Dalla cellulite non si guarisce, ma conoscerne le cause e i modi per prevenirla è fondamentale per poter avviare il percorso terapeutico e sposare lo stile di vita più adeguato. La dieta è sicuramente uno dei comportamenti da controllare. Recentemente si è scoperto il ruolo svolto da una dieta ricca di zuccheri nell’eziopatogenesi della cellulite. Si è riscontrato che un surplus quotidiano di glucosio provoca la glicazione del tessuto connettivo: si tratta di una reazione chimica tra zuccheri e grassi che genera la formazione di composti aggressivi denominati Ages (Advanced Glycation End products) che innescano un processo infiammatorio che danneggia vasi sanguigni, linfatici e collagene. Lo stesso viene generato dal così detto junk food che conduce all’accumulo di lipidi. Un prodotto anticellulite deve lavorare dove la cellulite si è già formata, in presenza di ristagno di liquidi, accumulo di lipidi ed infiammazione localizzata. Si tratta di un’azione complessa che coinvolge una serie di meccanismi mirati a migliorare gli inestetismi che si accompagnano al fenomeno della cellulite. Phyto Garda ha pensato ad un gel cosmetico attivo dotato di tecnologia a micro patch che consente una cessione graduale degli attivi e sfrutta i bioritmi notturni del tessuto cutaneo: una “dieta” notturna che unisce tecnologia e innovazione. Di notte, infatti, il corpo funziona a ritmo rallentato, ma l’epidermide passa dalla modalità protezione alla modalità riparazione e rigenerazione. La formulazione si basa sul complesso di caffeina, nota per le sue proprietà lipolitiche, estratto di zenzero e di globularia cordifolia: la speciale combinazione di questi tre attivi agisce per un’azione tonica booster. Verbena, Sambuco e Garofano, ricchi di flavonoidi e polifenoli, favoriscono, invece, l’effetto rimodellante e levigante.

Il CONSIGLIO IN PIÙ Per aiutare ad aprire le stazioni linfatiche e ad eliminare i liquidi in eccesso, si consiglia di applicare il gel attivo frizionando i punti critici dove gli inestetismi sono localizzati, pizzicando la pelle con pollice e indice, cercando di sollevare la cellulite dai tessuti. In questo modo si sollecitano i depositi di grasso dai tessuti e si aiuta a contrastare meccanicamente i ristagni di liquidi.

L’acido ialuronico, molecola nota per le sue virtù complessanti l’acqua, crea un film che si sovrappone in maniera del tutto naturale alla cute impedendone l’inaridimento e favorendone l’elasticità. Dotato di una particolare struttura a micro-patch, il rilascio degli attivi viene guidato come un timer che viene attivato al momento dell’applicazione e protratto durante la notte. Grazie alla sinergia vegetale in associazione all’acido ialuronico, la pelle avrà un aspetto più levigato e tonico. I

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SPAZZOLE SCIOGLI NODI by Michel Mercier

Michel Mercier è la una linea di SPAZZOLE innovativa in cui, a fare la differenza, è la distribuzione geometrica delle morbide setole di varie lunghezze, che disperde la pressione sul capello durante la spazzolata. Pettinare i capelli risulta, così, più piacevole, i nodi si sciolgono facilmente e la perdita e la rottura dei capelli si riduce. Disponibili in tre diversi modelli di colore per adattarsi ai vari tipi di capelli Lisci e Fini, Mossi e Normali, Ricci e Grossi le spazzole Michel Mercier sono diversificate in tre linee: Spazzole anti-scivolo, Spazzole da viaggio, Spazzole bimbi. Completano la proposta Michel Mercier le eleganti spazzole in legno pregiato italiano lavorato artigianalmente, che abbinano funzionalità, design e materiali di pregio. CREMA RIMODELLANTE E FANGO INTENSIVO by Helan Contro gli inestetismi della cellulite Helan propone due nuove formule con alghe marine di grande efficacia: una CREMA RIMODELLANTE TONIFICANTE e un FANGO INTENSIVO IN CREMA. La CREMA è una formula urto che, in virtù dell’ideale concentrazione di principi attivi naturali sciolti in una matrice di oli ed esteri vegetali, ne favorisce la veicolazione drenando i liquidi in eccesso, bruciando i grassi, ridensificando la pelle e contrastando i radicali liberi. Nel FANGO INTENSIVO il compound di olii essenziali a effetto aromaterapico stimola i recettori olfattivi, mentre l’associazione di principi attivi eccezionali è un valido alleato per contrastare la cellulite, migliorando il microcircolo, favorendo il riassorbimento dei liquidi, agevolando la mobilizzazione dei grassi e la dilatazione dei vasi sanguigni, con conseguente assorbimento dei principi attivi. MAKE UP DEFENDER by Argent de Poche

Make Up Defender è la prima linea interamente made in Italy di dispositivi medici, di qualità certificata, specificamente studiati per il make up semipermanente. Quattro prodotti, per una linea snella ma unica: Lip Revitalizer, Eyes Revitalizer, Sun Stick Make Up e After Make Up. Lip Revitalizer è una crema morbida e delicata: i suoi attivi funzionali contribuiscono a mantenere il colore del make up. Eyes Revitalizer è un contorno occhi antirughe e idratante, aiuta a mantenere il pigmento del make up sempipermanente brillante e ben definito. Sun Stick Make Up è, poi, la protezione solare (SPF50) in formato stick, che protegge il make up semipermanente dall’aggressione nociva delle radiazioni UVA e UVB. Infine, After Make Up, la crema che svolge un’azione lenitiva, specifica per il trattamento post make up semipermanente. www.makeupdefender.com

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TATTOO DEFENDER by Argent de Poche

TATTOO DEFENDER è la prima linea di medical devices creata appositamente per curare e proteggere i tatuaggi. Interamente realizzata in Italia in laboratori certificati ISO-9001-9002 con attestato Certiquality, la linea comprende una vasta gamma di prodotti specifici per la cura dell’intero ciclo vitale dei tatuaggi, dall’esecuzione del tattoo fino alla sua completa guarigione e alla protezione a lungo termine. Tra i prodotti di punta della linea Ink Revitalizer, una crema per mantenere i tatuaggi nel tempo e rivitalizzarli; After Ink nature, per la cura dei tatuaggi appena fatti e Sunny Side, Sunny Side Stick e After Sunny, per proteggere le pelli tatuate dal sole. www.tattoodefender.com

CURE MAKE UP BOHEMIAN DREAM by Korff

BOHEMIAN DREAM è la nuova terra ad effetto abbronzante compatta dalla texture morbida e vellutata firmata Korff. Si fonde perfettamente con l’incarnato, donando immediatamente un colorito ambrato, naturale e luminoso e permettendo di definire e scolpire i contorni e i tratti del viso. La sua formula, arricchita con Acido Ialuronico e Vitamina E, mantiene la pelle morbida e nutrita. È dermatologicamente testata. Testata per Nickel, Cromo, Cobalto, Mercurio e Palladio*. E per dare vita a ogni tipo di make-up ed esprimere il proprio stile personale con creatività e in maniera precisa e professionale, il kit comprende l’originale pennello kabuki in fibre sintetiche. *Ognuno inferiore a 5 parti per milione. Piccole quantità possono essere responsabili di sensibilizzazione cutanea.

STIMOLA BRONZ® by Phyto Garda

Phyto Garda propone una linea snella, ma completa, per aiutare i naturali sistemi di protezione della pelle ad accelerare i tempi dell’abbronzatura. 3 semplici step, per ottenere un’abbronzatura perfetta, rapida intensa e duratura. Il programma comincia con STIMOLABRONZ® COMPRESSE da assumere 15 gg. prima di esporsi al sole fino al termine della vacanza, prosegue con STIMOLABRONZ® PROTECTION SPF30, lo spray invisibile viso, corpo e capelli che associa una tecnologia filtrante d’avanguardia al sistema BOV che utilizza l’aria come propellente. Infine, STIMOLABRONZ® CREMA che, grazie al suo complesso naturale stimolatore della melanina, aumenta del 50% i tempi dell’abbronzatura*. * Studio in vivo in collaborazione con un prestigioso Istituto Universitario

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DEO EVOLUTION by Lycia

La scelta del giusto deodorante è importante, perché se da un lato esso deve soddisfare le esigenze personali legate alla sudorazione, dall’altro deve rispecchiare il proprio stile di vita. Lycia presenta oggi una nuova linea di deodoranti unica nel mercato: DEO EVOLUTION. Una linea di nuova generazione, che riesce a combattere il cattivo odore e a regolare la sudorazione per 48h, senza Sali di Alluminio. Questo grazie a una a formula innovativa che contiene una tecnologia esclusiva brevettata Lycia, il Drytech Complex. Il risultato: 48 ore di protezione fresca e asciutta e una sensazione unica di morbidezza e comfort sulla pelle. SUPRA RADIANCE by Lierac

Aprile, tempo di rinascita e di novità, anche nella lotta all’invecchiamento. Si chiama SUPRA RADIANCE l’innovazione anti-age Lierac: una linea di cinque prodotti dermocosmetici d’avanguardia, che contrasta l’invecchiamento dermo-tossinico e ripristina gli equilibri dell’organismo, grazie ad una proteina chiave che agisce contemporaneamente sulla detossificazione e la riattivazione dei processi alla base della giovinezza sulla pelle. Elimina, in sostanza, le tossine accumulate, prevenendone la formazione e riattivando il metabolismo per permettere alle cellule di ritrovare un funzionamento ottimale. LINEA BLUDERMA® by Blumedicali

Blumedicali presenta oggi due novità: BLUDERMA®OX dispositivo medico e BLUDERMA®SPORT cosmetico. Due creme-gel a pH leggermente acido, dalla texture leggera e di rapido assorbimento, che lasciano la pelle morbida, idratata e protetta; contengono un mix di elementi come l’acido ialuronico, l’allantoina, l’aloe vera e numerose altre sostanze funzionali che ricoprono un’importanza fisiologica fondamentale. BLUDERMA®OX è destinato in particolare alla cura della cute sottoposta a stress da trattamenti prolungati in ossigenoterapia. Rinforza e protegge la barriera idrolipidica, favorendo il ripristino dell’equilibrio di cute lesa e mucose nasali, aiuta a ridurre la secchezza cutanea e attenua la formazione di screpolature. Può essere utilizzato da adulti e bambini. BLUDERMA®SPORT è una formulazione cosmetica innovativa studiata per garantire benessere e comfort a tutti quei soggetti che, sottoposti a stress ambientale e cutaneo, dovuto in particolare a pratica sportiva intensa, hanno la necessità di utilizzare un prodotto adeguato alle loro esigenze, sicuro ed efficace e che tenga conto dei cambiamenti fisiologici che la pelle subisce. A breve saranno disponibili nuovi prodotti che completeranno la gamma cosmetica. www.blumedicali.com

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