Bellezza in Farmacia N. 4-2022

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Anno XVIII - n. 4

Anno XVIII - n. 4

Redazione, Amministrazione, Pubblicità: MTE Edizioni srl

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Via R.Gessi, 28 - 20146 Milano

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Tel. 02/48952305 - 02/4239443 Telefax 02/4123405 info@bellezzainfarmacia.com

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Autorizzazione del Tribunale di Milano n.144

Autorizzazione del Tribunale di Milano n.144

In data 27/03/2009

In data 27/03/2009

Poste Italiane s.p.a. - Spedizione in Abbonamento Postale - D.L. 353/2003 (conv. in L. 27/02/2004 n°46) art.1,comma 1, DCB BO - Tassa Riscossa

Poste Italiane s.p.a. - Spedizione in Abbonamento Postale - D.L. 353/2003 (conv. in L. 27/02/2004 n°46) art.1,comma 1, DCB BO - Tassa Riscossa

Giuseppe Tirabasso

Giuseppe Tirabasso

Claudia Stagno Silvana Sassi

Claudia Stagno

Silvana Sassi

Sarah Cossu - We Wellness by We Project; IQVIA, The Human Data Science CompanyTM, GianPaolo Macario - MetMi; Nicola PosaShackleton Consulting

Sarah Cossu - We Wellness by We Project; IQVIA, The Human Data Science CompanyTM, GianPaolo Macario - MetMi; Nicola PosaShackleton Consulting

Michela Valentina Veneroni

Michela Valentina Veneroni

Mauro Smerini

Mauro Smerini

Raffaella Chiolo, Edyta Maria Wiszniewska

Raffaella Chiolo, Edyta Maria Wiszniewska

Aziende Grafiche Printing srl

Aziende Grafiche Printing srl

Prezzo per copia euro 12,00

Prezzo per copia euro 12,00

Abbonamento annuale 5 numeri (bimestrale) Italia euro 55,00

Abbonamento annuale 5 numeri (bimestrale) Italia euro 55,00

Estero euro 100,00 Comprese spese postali lcontrassegno lc/c postale n. 21104203

Estero euro 100,00 Comprese spese postali lcontrassegno lc/c postale n. 21104203

Call Center - Telemarketing

Call Center - Telemarketing

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9-11 Il mercato

Cura dei capelli in Farmacia A cura di IQVIA

13 Silium Cosmetici: colorazione permanente per capelli

14 Il piacere di una coccola in 24 nuances, il relax della colorazione Flowertint

IN COPERTINA Colorazione permanente Silium Cosmetici by Carma Italia

16 Tecnonaturae è… la delicatezza Restivoil unita ai più alti traguardi della scienza

18 Farmen porta il colore in Farmacia, quello di Fascinelle Vegan®Color

6-7 Cercasi category manager. O anche meglio Di Nicola Posa

20-21 Comunicazione coordinata: il mix di strumenti che fa brillare la tua insegna Di Sarah Cossu

LE NOSTRE RIVISTE

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LANCIO

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cui investire

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la sicurezza

Rilastil anche sui prodotti

Super Serum [10]: la pelle si comporta

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Anni di meno

Macario

E BUONO

è solo una

naso

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Skin Beauty:

della tua pelle

farmacia italiana

futuro sotto la lente

Mediobanca

Kirat,

Botanicals:

Amministratore Delegato Shackleton Group, società di ricerche marketing, formazione, consulenza e comunicazione nel mondo della Farmacia.

Da 20 anni nel mondo retail, collabora con prestigiose aziende nazionali e multinazionali. Segue sul territorio nazionale progetti di category management e formazione gestionale

info@shackleton.it www.shkgroup.eu/it Facebook: nicola.posa.1 Twitter: @PosaNicola

Cercasi category manager. O anche meglio

La farmacia è il luogo del consiglio

Mediamente

200 clienti (195 per la precisione) entrano in farmacia ogni giorno.

Cosa ricevono queste persone?

Consigli a banco, spesso sollecitati.

Un asse di sviluppo per la farmacia moderna è il cosiddetto libero servizio, dove è necessario aumentarne l’impatto strategico.

Ma qual è la cultura del libero servizio in farmacia?

Parliamoci chiaro la Farmacia ha una tradizione espositiva fondamentalmente di retro banco, con l’esposizione con vetrinette chiuse a chiave (qualche volta capita di incontrarne ancora).

Da anni la Farmacia ha capito di aver bisogno di metri quadrati, per poter raccontare un assortimento commerciale che si è ingrandito moltissimo.

Qualche volta mi imbatto nei miei tour in farmacie che hanno ingrandito ancora di più il concetto. Arriviamo a esposizioni massificate, anche se per me la massificata in Farmacia dovrebbe riguardare solo le farmacie davvero grandi (sopra i 400 mq).

Senza dimenticare la nuova frontiera della Farmacia: i servizi, che stanno incrementando importanza e spazio dedicato.

Le cabine di telemedicina dovranno essere studiate a fondo nei prossimi anni.

La pandemia ha messo alla prova i layout della farmacia, riducendo la permanenza nei locali e di conseguenza l’interazione con gli scaffali. E aumentando paradossalmente le richieste a banco. Proprio nella direzione contraria.

La cultura dello scaffale di Farmacia può crescere tantissimo, le potenzialità di poter dialogare con un consumatore sempre più informato è davvero importante.

La direzione per quanto mi riguarda è segnata: prodotti selezionati dalla farmacia, integrati dai servizi, con una vera specializzazione di consiglio. E la comunicazione come amplificatore di questo processo virtuoso. Con modelli espositivi che saranno sempre più professionali e di consiglio e molto meno mass-market!

Insomma, guardando in prospettiva, bisognerà lavorare con modelli molto più evoluti.

Ci sarà da divertirsi.

Si tratta di cultura. Provo a farvi respirare la cultura del libero servizio in un altro canale: la grande distribuzione.

La cultura dello scaffale in grande distribuzione è una vera cultura aziendale. E parte dall’Ufficio Brevetti degli Stati Uniti, Clarence Saunders ottiene nel 1917 un brevetto per il negozio self service. Il modello parte proprio da una rivoluzione copernicana, il cliente sceglie da solo cosa comperare e lo porta in cassa.

Il primo supermercato in Italia venne aperto a Milano per iniziativa di Rockfeller e Bernardo Caprotti.

Il 27 novembre 1957 venne aperto in viale Regina Giovanna. Ricordo di aver visto un documentario di Rai Storia, dove immagini in bianco e nero annunciavano questa rivoluzione americana. La gente era davvero disorientata.

La cultura della distribuzione moderna ha fatto strade diverse nei vari Paesi, ma la cultura gestionale era sicuramente centrale.

Da studente, leggevo con grande attenzione gli articoli di retail, che descrivevano le differenti strategie espositive delle insegne.

Lo stesso reparto veniva trattato con logiche diverse e, le referenze davvero sovrapponibili da un reparto a un altro della stessa città, erano davvero poche.

Qualche anno dopo ricordo un’ esercitazione fatta fare a miei studenti che approcciavano il retail moderno: l’analisi del reparto yogurt di due ipermercati torinesi.

Nicola Posa

Su decine di metri lineari dedicati allo yogurt le referenze identiche erano solo 32.

Gli studenti furono colpiti dalla differenza di gestione per fare lo stesso mestiere.

Le figure chiave di quegli anni erano il responsabile di reparto e il buyer.

Chi comprava e chi organizzava la vendita. Una rivoluzione nelle insegne fu l’introduzione di una nuova figura professionale: al buyer in gdo si è spesso affiancata la figura del category manager.

Di cosa si occupa?

Si occupa di una certa categoria di prodotti, dal loro acquisto alla vendita, col chiodo fisso di massimizzare le vendite della categoria.

Primo obiettivo: la reale soddisfazione del cliente.

Il Category Manager innanzitutto conosce il marketing analizzando attentamente il consumatore, i suoi gusti e interessi riguardo la categoria di prodotti di cui si occupa. Gestisce l’esposizione, i prezzi, le promozioni e la fidelizzazione del cliente.

E chiaramente i risultati di vendita. La figura del category manager da mutuare e riportare in farmacia non credo sia appropriata.

In questo periodo sto insegnando ai farmacisti di puntare a coprire un ruolo, il responsabile dell’esposizione. Sto trasferendo le metodologie proprie al canale, tecnicamente.

Si parte dalla matematica del merchandising, all’analisi dei dati dei vari mercati, ai criteri espositivi, ai planogrammi.

Tutti concetti tecnici, da utilizzare per far crescere il valore in farmacia nel quotidiano.

Su questi argomenti ad oggi manca una cultura di fondo, l’abc gestionale, e poi solo dopo che

queste competenze sono state trasferite, si può costruire in altezza. Sto spiegando agli allievi del nostro percorso formativo che, nella loro farmacia, il numero di referenze da esporre è dato, in funzione dello spazio lineare disponibile. In sostanza stiamo riscontrando come il numero di referenze esposte sia doppio rispetto ad una corretta gestione.

E quali sono le fasi di sviluppo?

La prima fase è quella di capire gli errori e definire nuovi standard operativi.

E la fase successiva?

Far crescere il valore delle singole categorie. Dove il bene protetto si chiama salute e benessere. Durante una recente lezione facevo vedere il dato medio di vendita di omega 3 nella farmacia media: 69 pezzi annui. Non ci siamo. Bisogna passare dal gestire passivamente la domanda a fare consulenza, il servizio e i numeri cambiano decisamente. Un esempio è il reparto Gastrointestinali nella farmacia media italiana in Farmacia: a luglio vale oltre 8.000 pezzi di etico, 5.300 pezzi di commerciale, per quasi 136.000 euro di fatturato. Oltre il 10% del giro d’affari. E stiamo parlando di dati medi.

Cosa serve che oggi non è presente in Farmacia al cliente paziente?

Come presidiamo i temi di prevenzione, stile di vita, cultura?

Questi concetti DEVONO avere spazio a scaffale e a seguire sulla comunicazione offline e online della farmacia.

E alla fine del viaggio come giudicherà il paziente il servizio della farmacia?

Sarà soddisfatto?

Possibilità di crescita. Incredibili.

E questo è solo il primo reparto, ma abbiamo davvero bisogno di responsabili dell’esposizione in farmacia.

Nicola Posa

In questo periodo sto insegnando ai farmacisti a puntare sulla copertura di un ruolo, il responsabile dell’esposizione. Ce n’è davvero bisogno!

IQVIA™ , The Human Data Science Company™

La sanità è un comparto concepito per essere a servizio dell’uomo. Come comunità globale investiamo e ci impegniamo costantemente per migliorare la salute degli esseri umani, creando valore e risultati tangibili e accettando la sfida di innovare con risorse sempre più limitate. Siamo ispirati dal potenziale e spinti dalle possibilità. Condividiamo l’obiettivo comune di contribuire al progresso della sanità e di accelerarne lo sviluppo e le conquiste. Altri, si stanno occupando di traslare questi progressi in campo medico.

IQVIA™ dà il proprio contributo applicando queste nuove scoperte alla tecnologia, alla conoscenza e all’intelligenza umana per reinterpretarle e concorrere a concretizzarle. È qualcosa che va ben oltre il perfezionamento di studi clinici, lo sviluppo di soluzioni tecnologiche e analitiche o la rapida produzione di dati e informazioni qualificate. Si tratta di human data science e della possibilità di sprigionarne il potenziale. Ed è per questo che IMS Health e Quintiles si sono unite per dar vita a IQVIA™, The Human Data Science Company™.

Spinti dalle stesse motivazioni del mondo della salute che sosteniamo costantemente, ci impegniamo a fornire soluzioni che consentono alle aziende a vocazione scientifica e biotecnologica di innovare con fiducia, massimizzare le opportunità e, non per ultimo, contribuire a migliorare gli esiti clinici.

Il mercato Cura dei capelli in Farmacia

● Il mercato Cura dei capelli

I principali indicatori - Anno mobile 08/2022

● Il mercato Cura dei capelli Composizione Segmenti Valore - Anno mobile 08/2022

● Il mercato Cura dei capelli L’arena competitiva - Anno mobile 08/2022

● Il mercato Cura dei capelli Top 10 aziende - Anno mobile 08/2022

● Il mercato dello Shampoo liquido I principali indicatori - Anno mobile 08/2022

● Il mercato dello Shampoo liquido Composizione Segmenti a Valore - Anno mobile 08/2022

● Il mercato dello Shampoo liquido L’arena competitiva - Anno mobile 08/2022

● Il mercato dello Shampoo liquido

Top 10 aziende - Anno mobile 08/2022

prime 10 aziende

circa

57,3% del totale mercato e le prime due coprono poco più del 26,1%.

quota del leader si aggira intorno al 19,8%, mentre quella del follower intorno al 6,3%.

Il

dello

prime 10 aziende rappresentano circa il 64,7% del totale mercato e le prime due coprono poco più del 23%. La quota del leader si aggira intorno al 12,8%, mentre quella del follower intorno al 10,2%.

Il mercato dello Shampoo liquido

TECNOLOGIA BREVETTATA

Due

LA FORZA DELLA NATURA

Cinque

TRATTAMENTO

SAFE COLOR

Completa

Il piacere di una coccola in 24 nuances, il relax della colorazione Flowertint

Naturale, semplice da applicare e in grado di valorizzare l’immagine, senza stravolgerla. Sono queste le richieste della consumatrice che utilizza tinture per capelli. Tolto un ridottissimo numero di coraggiose che passano con disinvoltura da una tinta scura ad una chiara o viceversa, la maggior parte delle donne si limita a schiarire o scurire di qualche tono il colore naturale, o a coprire i primi capelli bianchi.

Proprio per questo, la colorazione homemade, sperimentata dapprima per necessità durante la pandemia e alimentata poi dalla crisi economica, registra trend in crescita, grazie anche alla rivoluzione di questo settore sul profilo della qualità e della piacevolezza delle formule.

Flowertint è il nuovo brand della Farmacia, che fa un passo in più sul fronte dell’innovazione, proponendo una linea di tintura permanente in crema, in grado di trasformare il rituale di colorazione a domicilio.

Quali le caratteristiche principali della linea?

Sul piano del colore, grazie alla formula con pigmenti puri, un’ottima copertura dei capelli bianchi e riflessi brillanti, durevoli e intensi. Sul piano della formula, ingredienti protettivi, emollienti e vegani, l’assenza di ammoniaca, di PPD e Resorcina e l’inserimento di tensioattivi delicati, che favoriscono il risciacquo senza l’uso di shampoo.

A questo va aggiunta: una texture che non cola, un tempo di posa di 30 minuti per una copertura ottimale e riflessi intensi e un’ottimizzazione del servizio, che consente di disporre di tutto il kitshaker e guanti compresi - nella confezione.

E per un colore senza sorprese, le consumatrici possono ricorrere all’Hair Filter su Instagram, ma anche apprezzare la comunicazione chiara e immediata sul punto vendita.

In Farmacia Flowertint è presente con un espositore da terra o da banco, la cartella colori con ciocche amovibili e un cartello vetrina.

La formulazione con quasi il 90% di ingredienti naturali, arricchita da Ceramide vegetale, Olio di cotone e dal Flower Complex, rende la colorazione un piacere.

Una coccola da ritagliarsi, con la rilassatezza di lasciare le proprie chiome ad un partner affidabile.

Ai plus di prodotto si uniscono quelli di utilizzo e la sicurezza degli ingredienti, che colorano con l’ampia gamma di 24 nuances, ma proteggono anche i capelli, rendendoli luminosi, morbidi e visibilmente sani.

La sua formula in crema con quasi il 90% di ingredienti naturali e la facile applicazione rendono speciale questo rituale di bellezza

Tecnonaturae è… la delicatezza Restivoil unita ai più alti traguardi della scienza

Ricerca scientifica e innovazione, per rispondere con prodotti e ingredienti all’avanguardia alle nuove e crescenti aspettative dei consumatori. Anche nel settore dei prodotti per capelli la tecnologia è il faro che illumina la strada che porta al lancio di novità di successo, sotto il segno della sicurezza, dell’efficacia e della sostenibilità.

La nuova linea Tecnonaturae Restivoil è emblematica, in questo senso, del connubio di scienza e ricerca, che fa da traino all’innovazione cosmetica.

Il risultato è una gamma di prodotti di detergenza e cura dei capelli dalla formula unica, basata sulla tecnologia dell’Iperfermentazione.

Di cosa si tratta?

Di un processo produttivo che deriva dall’esperienza millenaria della fermentazione, che consente di sfruttare microrganismi per produrre principi attivi di grande valore cosmetico.

La combinazione di questa esperienza con le più recenti biotecnologie di cui disponiamo ha aperto la strada all’ l’Iperfermentazione (Bioliquefazione + Fermentazione), che consente di potenziare il fitocomplesso contenuto nella pianta, trasformando le fibre, altrimenti inutilizzabili, in nuovi attivi che lo arricchiscono. Nel caso di Tecnonaturae i fitocomplessi sono costituiti da frutti, infusi e cereali, scelti per la loro azione benefica sulla salute e la luminosità delle chiome, combinati con oli leggeri di Camelina, Macadamia, Mandorla, Oliva e Ricino per proteggere delicatamente la cute. Oltre al 100% di attivi iperfermentati di origine vegetale, i prodotti della linea – 3 Shampoo e 1 Balsamo – hanno una formula al 96% biodegradabile per ridurre al minimo l’impatto sull’ambiente e un packaging che utilizza fino al 38% di materiale riciclato.

Tre le proposte di detergenza Tecnonaturae: uno Shampoo illuminante ai frutti iperfermentati di Melograno e Ribes nero, per capelli normali e spenti, uno Shampoo purificante agli infusi iperfermentati di Tè Matcha e Menta Piperita per capelli grassi e appesantiti e uno Shampoo nutriente ai cereali iperfermentati di Quinoa e Grano Antico per capelli secchi e sfibrati. Completa la linea il Balsamo nutriente con attivi iperfermentati di Quinoa e Grano Antico, per riparare e ristrutturare capelli, riducendo l’effetto crespo e migliorando la pettinabilità*. Tutte le formule contengono il Color Protect Complex per proteggere i capelli e ridurre lo sbiadimento del colore.

Test strumentale

FORMULA INNOVATIVA

IPERFERMENTAZIONE NATURALI IPERFERMENTATI

DI FRUTTI ROSSI, INFUSI E CEREALI

+

Ricchi di antiossidanti, polifenoli e vitamine per capelli luminosi e setosi.

DELICATEZZA E PROTEZIONE

OLI LEGGERI

Camillina, Macadamia e Mandorla per proteggere delicatamente la cute.

COLOR PROTECT COMPLEX

Per proteggere i capelli dai radicali liberi e dallo sbiadimento del colore.

ESPERIENZA D’USO OTTIMALE

> TEXTURE TRASPARENTI

> SCHIUMA SOTTILE

> PROFUMAZIONI DELICATE

Per rendere lo shampoo un momento di benessere.

I benefici di attivi iperfermentati per la salute della cute e la bellezza delle chiome, racchiusi in una linea green

H!

Dalla ricerca italiana Restivoil nasce Tecnonaturæ

con attivi iperfermentati 100% di origine vegetale.

L’esclusivo processo di iperfermentazione potenzia il potere benefico di cereali, frutti e infusi, ricchi di antiossidanti e vitamine.

Gli Oli leggeri di Camillina, Macadamia e Mandorla proteggono delicatamente la cute. La perfetta combinazione per capelli sani, vitali e luminosi. Fino al 96% formula biodegradabile.

FARMEN

Farmen porta il colore in Farmacia, quello di Fascinelle Vegan®Color

I prodotti di colorazione fai-da-te, storicamente appannaggio della Grande distribuzione, registrano in Farmacia consensi in crescita.

Un segnale, questo, di un atteggiamento più attento alla salute del capello da parte del consumatore, ma anche per la qualità di un prodotto verso il quale egli nutre forti aspettative in termini di performance e di soddisfazione delle tendenze-moda.

Per approfondire l’argomento e conoscere i dettagli della proposta prodotto di un’azienda storica nel settore professionale della colorazione per capelli, da qualche anno affacciatasi con successo sul mercato della Farmacia, dove ha trasferito la propria expertise di lunga data, abbiamo intervistato Gianni Manzetti Co-Titolare di Farmen Icd S.p.A.

Che passi in avanti sono stati fatti dall’industria cosmetica in questi anni?

La continua ricerca di coloranti efficaci a basso dosaggio e di sostanze protettive da inserire nel formulato per minimizzare l’impatto chimico che il prodotto può avere sull’utilizzatore finale rappresentano lo sforzo compiuto dalle aziende a garanzia dell’elevato profilo qualitativo dei prodotti. Estratti vegetali, derivati proteici, oli e burri sono le sostanze di origine naturale che rappresentano l’ultimo traguardo dell’innovazione formulativa nelle tinture per capelli, in quanto svolgono un’azione idratante, nutriente, lucidante e protettiva in modo naturale e fisiologico per la salute della cute e del capello, garantendo inoltre un risultato colore più brillante e duraturo.

Siete entrati da pochi anni in Farmacia, quanto vale la vostra storia?

50 anni di esperienza nel settore tricologico sono un bel biglietto da visita da consegnare ai farmacisti, ma al contempo siamo un’azienda moderna che crede nell’innovazione, investe nella ricerca e sa ascoltare i propri clienti.

Una realtà all’avanguardia e con valori attuali, conosciuta per le sue linee - a marchio proprio e conto terzi - ed apprezzata in tutto il mondo.

Uno dei punti di forza con cui siete entrati in Farmacia è la capacità di gestire internamente tutte le fasi della filiera. Con che vantaggi?

Il trend di vendite di tinture per capelli in Farmacia è in crescita, quali consumatori si rivolgono a questo canale?

Le tinture per capelli vendute in Farmacia sono destinate ad un pubblico particolarmente esigente, consapevole dell’impatto che questa tipologia di prodotti cosmetici potrebbe avere sulla salute dell’organismo e del capello e che ricerca nella Farmacia il prodotto di qualità, con garanzie di sicurezza e tollerabilità.

Poter gestire a tutto tondo i passaggi che portano dall’idea iniziale alla selezione delle materie prime e dei principi attivi, fino alla produzione, spedizione e alla formazione dell’utilizzatore finale, ci consente di controllare ogni passaggio in modo scrupoloso, possiamo davvero garantire la qualità e l’affidabilità di ciò che produciamo. Ogni nostro nuovo prodotto, insomma, costituisce il punto di arrivo di un percorso che ha una sola meta: la soddisfazione del cliente-farmacista e, quindi, del consumatore finale.

E la Ricerca & Sviluppo, che posto occupa?

È la base dell’innovazione. Nei nostri Laboratori

Salute, performance, sostenibilità, italianità: il poker vincente nelle tinture per capelli

utilizziamo tutti i giorni un elemento prezioso e insostituibile: la conoscenza. Cresce ogni giorno durante le ore investite nella formazione del nostro personale e la usiamo nelle decine di test di laboratorio che effettuiamo su ognuno dei nostri prodotti. Esami così severi che delle circa 600 formule che vagliamo ogni anno, ne sviluppiamo a livello industriale non più di un centinaio.

La conoscenza è anche alla base della competenza con cui selezioniamoi principi attivi e le nuove materie prime e in seguito ne garantiamo l’affidabilità con rigorosi esami dermatologici e tossicologici.

Non la si trova nell’INCI dei nostri prodotti, ma è la migliore garanzia che possiamo offrire al farmacista della qualità ed efficacia dei nostri prodotti.

Parliamo in concreto della vostra linea per la farmacia, Fascinelle Vegan® Color. Quali i suoi plus?

La linea, rigorosamente made in Italy, rappresenta un’alternativa efficace alle tinture chimiche troppo aggressive, punta solo su ingredienti che migliorano la performance cromatica e la salute del capello. Una crema colorante permanente, facile da usare, che si prende cura dei capelli mentre li colora e nasce da una filosofia incentrata sul benessere prima di tutto e sull’assunzione di responsabilità nei confronti del mondo in cui viviamo.

In cosa si concretizza questa “anima verde”? Intanto non vengono utilizzate sostanze di derivazione o di origine animale, né sostanze OGM. Il suo indice di naturalità, cioè la percentuale di ingredienti di origine naturale presenti nella sua formula è pari all’80-83%*. I prodotti contengono, poi, estratti biologici di tè verde, aloe, altea officinale, equiseto che contribuiscono a proteggere il colore e a rendere i capelli morbidi.

Gli altri pilastri della linea?

L’avanzata tecnologia, fondata sul Diamond Skin Protection, un composto organico con proprietà idratanti, che contribuisce a proteggere la cute dall’attacco dei coloranti senza alterarne l’efficacia. Shine Complex è, poi, un mix di principi attivi che conferisce al capello straordinaria lucentezza e tenuta del colore, mentre Sweet Protection è un complesso di proteine vegetali con proprietà ristrutturanti e tensioattivi delicati.

Tutto questo cosa comporta in termini di ricerca e sperimentazione?

Un’attività incessante, alla ricerca della formule migliori, che garantiscano il giusto bilanciamento tra ingredienti e coloranti. La linea ha alle spalle oltre 1.000 prove effettuate presso il Centro Tecnico Fascinelle per ottenere un colore multisfaccettato, pieno e luminoso. I test clinici in vitro garantiscono la sicurezza e l’efficacia delle formule.

Qual è il profilo della vostra consumatrice?

Quello di una donna impegnata e moderna, attenta alla sostenibilità dei consumi, attenta alla salute, ma anche rispettosa dell’ambiente.

In quante nuances è declinata la linea?

In 13 nuances ispirate ai colori e ai riflessi della natura, per un risultato brillante e intenso. Abbiamo ampliato da poco la gamma colore con tre nuove nuances: Biondo Chiarissimo Dorato, Biondo Platino e Biondo Scuro Rosso Intenso

Perché avete scelto la Farmacia per questa linea?

Perché consideriamo fondamentale il consiglio del farmacista che, grazie all’esperienza acquisita nel tempo con i diversi brand può aiutare il consumatore nella scelta del prodotto più idoneo in funzione delle sue necessità e tipologia di capelli e aiutare il cliente nell’interpretazione dell’INCI.

Siamo consapevoli della qualità degli ingredienti presenti nei nostri prodotti e delle nostre formule finali.

Come supportate il farmacista?

Abbiamo un consolidato know-how nel settore professionale e una solida esperienza nella formazione dei nostri operatori, che abbiamo trasferito nel canale Farmacia, organizzando corsi on-demand alle addette del reparto cosmetico. La sinergia tra l’azienda e il canale va ben oltre la vendita di una linea di colorazione per capelli, per quanto valida e distintiva per il punto vendita, è un vero matrimonio!

Silvana Sassi

Ricerca

La linea ha alle spalle oltre 100 prove effettuate presso il Centro Tecnico Fascinelle per ottenere un colore multisfaccettato, pieno e luminoso. I test clinici in vitro garantiscono la sicurezza e l’efficacia delle formule.

Comunicazione coordinata: il mix di strumenti che fa brillare la tua insegna E la rendono riconoscibile… a colpo d’occhio!

La tua insegna, ovvero la promessa di valore che ti corrisponde e ti rende attrattivo e riconoscibile sul mercato, deve essere vissuta, respirata e anche riconosciuta a colpo d’occhio dai tuoi clienti, ogni volta che entrano in contatto con la tua farmacia Nei precedenti articoli ho sottolineato come il tuo brand-insegna tragga sostanza innanzitutto dall’offerta che scegli e ho rimarcato che la sua forza passa al cliente anche attraverso la tua équipe, attraverso la sua capacità di essere ambassador dei valori della tua insegna. Oggi ti accompagno nel cogliere l’importanza di un racconto costante e coerente della tua insegna, anche a “colpo d’occhio”, attraverso segni visivi e parole ben scelte che il cliente incontra nella sua esperienza con te, fuori e dentro la farmacia.

Parlo della tua comunicazione coordinata fatta di logo, payoff (il testo breve che accompagna il logo e esprime l’essenza della tua promessa), colori, immagini e parole potenti, accuratamente scelte per raccontarti al meglio e raccontare non solo “cosa offri” ma anche “come lo offri” e “perché lo hai pensato per il tuo pubblico”. È un mix di strumenti, sapientemente coordinati, che fa “brillare” il tuo brand- insegna, con coerenza ed efficacia, in ogni punto di contatto con i clienti:

✓ In farmacia attraverso la comunicazione esterna (insegna, vetrine, totem…) e quella in-store con la segnaletica delle categorie e dei servizi, la cartellonistica, le vetrine interne, la comunicazione su scaffali e special display, i contenuti digitali sui monitor, la programmazione della filodiffusione, volantini, leaflet e materiali per la promozione e gestione dei servizi che offri.

✓ Sul web e sui canali social.

✓ Attraverso tutti gli strumenti - materici e digitali - con cui i tuoi clienti stessi diventano

promotori del tuo brand. Parlo di biglietti, cartoline che illustrano i servizi, chiudi-pacco, sacchetti brandizzati, voucher e gift card, leaflet promozionali ed educazionali, inviti ad iniziative speciali e contenuti digitali.

Tutti mezzi con cui tu entri nelle vite di persone che non hai ancora raggiunto o conquistato, con il valore aggiunto dell’endorsement (più o meno esplicito) del tuo cliente. ✓ nella comunicazione sul territorio con cui crei collaborazioni con altri retailer, stipuli convenzioni con aziende, centri di aggregazione dei tuoi target e con cui esprimi il tuo impegno sociale.

Negli ultimi due punti ho voluto portare alla tua attenzione iniziative di promozione qualitativa e valorizzazione della tua immagine spesso trascurate e che ti consiglio di curare con attenzione, perché il tuo territorio è la tua prima risorsa.

Una buona comunicazione coordinata di insegnaben studiata su di te - ha 2 super effetti: • genera una sollecitazione costante e garbata del cliente e un’immersione totale nel tuo mondo, nel valore che tu offri e questo diventa un moltiplicatore di attenzione, performance di vendita, memorabilità. ✓ Genera anche un effetto interno Nel costruire con la mia équipe la comunicazione per farmacie di ogni dimensione, notiamo una costante: nel momento in cui “vestiamo la farmacia” con la comunicazione creata su misura, anche all’interno della squadra si manifesta più chiarezza di identità, consapevolezza del valore che si offre e anche un maggiore coinvolgimento e orgoglio. La buona comunicazione coordinata di insegna, infatti, è sempre anche uno strumento di comunicazione interna

E allora, per iniziare a fare un check sulla tua comunicazione già strutturata o partire con il piede giusto, nel caso in cui tu voglia svilupparla o rinfrescarla, ecco alcuni consigli che nella mia esperienza possono aiutare a tenere la rotta e non disperdere energie e investimenti:

1. I COPIA E INCOLLA SERVONO A POCO.

La comunicazione coordinata che valorizza la tua insegna è solo tua.

Puoi trovare facilmente loghi, immagini, parole e promesse da copiare, ma se non sapranno parlare di te e farti fare breccia nel cuore dei clienti, saranno solo una lucidata superficiale di scarso effetto, uno sforzo dai risultati modesti.

2. PRIMA DI RIFARTI IL LOOK… FAI IL PUNTO SU QUAL È LA TUA OFFERTA DI VALORE

DISTINTIVA.

Se vuoi valorizzare la tua insegna, devi prima aver messo ben a fuoco (meglio se con l’aiuto di un occhio esperto) i punti di forza da enfatizzare, cosa ti fa offrire al cliente un’esperienza convincente e fidelizzante, qual è lo stile che ti valorizza. Questo è il primo passo che faccio con le farmacie prima di costruire l’immagine coordinata: tiro fuori l’essenza dell’insegna, quei punti di forza che la farmacia a volte non ha nemmeno chiari.

3. NON DIRMI SOLO COSA VENDI…

Per creare una comunicazione che coinvolga i clienti e leghi a te quelli con cui risuoni, assicurati di aggiungere al “cosa offri” un po’ di enfasi su “quale vantaggio porta al cliente” “come lo fai” e “perché lo fai”

È esperta di comunicazione e vendita nel settore beauty & wellness, professional coach e trainer di ventennale esperienza. Managing director di We! Wellness, con la sua squadra opera per primarie aziende farmaceutiche e cosmetiche in progetti innovativi di trade marketing e nella formazione di reti di trainer e agenti. Da oltre 20 anni è al fianco deifarmacisti in laboratori di formazione e coaching mirati alla competitività. È direttore e Master trainer dei progetti pharmacybeautycoach.it

Un esempio oggi parecchio sentito: se stai lanciando un nuovo servizio, non limitarti a dire che lo hai. Racconta al pubblico quanto ci tieni

Sarah Cossu

e perché hai considerato importante introdurlo per lui, come potrai seguirlo e occuparti del suo benessere. E dalla tecnica comunicativa con cui lo presenterai, i tuoi clienti si faranno un’idea di quale cura tu metti, di quanta qualità offri, di quanto questo nuovo servizio li riguardi.

Ho detto un’idea, sarà di fatto più una sensazione, ma una sensazione potente che guiderà i loro comportamenti nel chiedere il servizio. Farà la differenza quindi pensare bene immagini e parole per il lancio, comunicarlo lungo il percorso del cliente in farmacia, nei punti in cui puoi intercettare un bisogno affine o complementare.

E naturalmente, fai che tutto il team sia coinvolto, conosca bene e creda nel servizio, e sappia promuoverlo con le giuste parole e nei giusti momenti della relazione con i clienti.

4. FAI SEMPRE UN CHECK DI EFFICACIA.

Verifica che la tua comunicazione abbia i requisiti fondamentali per funzionare al meglio e nella giusta direzione. Te ne cito alcuni che ritengo davvero chiave:

✓ chiara - immediata da capire per i target a cui parli e per gli obiettivi che hai.

✓ consona al contesto-canale e corretta Parliamo di salute, di benessere. Originalità e innovazione devono sempre applicarsi ad un tone of voice giusto per quel che rappresenti nel sistema salute. Lasciamo stare la tentazione diffusa oggi del “vale tutto” pur di farsi vedere, con poca fatica. Non è solo importante esserci ed essere notati, ciò che conta è essere notati per “la giusta ragione”, ovvero essere associati ad un’immagine e reputazione che ti portano reali risultati in farmacia.

✓ coerente con la tua value proposition, con te.

✓ coordinata: tutti gli strumenti che usi devono avere uno stile e immagine omogeneo, essere pensati come linkati tra loro nell’esperienza omnichannel del cliente.

5. misura con costanza cosa i clienti pensano di te e come parlano di te.

Last but not least …il tuo BRAND-INSEGNA

è sì ciò che tu racconti di te, attraverso tutti gli strumenti che ho citato, ma soprattutto è ciò che i clienti pensano e dicono di te, è la tua REPUTAZIONE generata dall’esperienza che hanno fatto con te nelle varie circostanze di incontri.

Ecco perché alle farmacie diamo dritte pratiche e strumenti semplici per monitorare la relazione con i clienti in modo da cogliere per tempo cosa possiamo migliorare e cosa possiamo enfatizzare ancora di più, quel qualcosa a cui non era stato dato abbastanza peso e che in realtà fa battere il cuore dei clienti in modo straordinario.

Sarah Cossu

LA TRASPARENZA VERSO IL CONSUMATORE PRIMA DEL MARKETING

in lancio"

ESSERE NATURALI, MA NON PER MODA!

SPECIALIZZAZIONE E INNOVAZIONE

GIOCARE DA LEADER

È SOLO UNA QUESTIONE DI NASO

VALORE AL CONSIGLIO CON LA SICUREZZA DERMATOLOGICA RILASTIL ANCHE SUI PRODOTTI

SERUM

LA PELLE

COMPORTA COME SE AVESSE 10 ANNI

MENO

VETRINA

la vetrina di Bellezza in farmacia. Uno spazio per stabilire una comunicazione diretta tra aziende e farmacisti, per presentare in anteprima le novità che a breve saranno lanciate sul mercato, sia in termini di prodotto che di riposizionamento odi restyling. L'obiettivo? Fare da traino al nuovo che avanza, perché l'informazione sia il primo passo di un'efficace strategia di marketing e di un vero business, anche in Farmacia.

Margherita Franzoni Amministratore Unico Thaleæ

Thaleæ, la trasparenza verso il consumatore prima del marketing

In una linea di ispirazione Koreana, ma unica nella ricerca di principi attivi attivi naturali funzionali e nella personalizzazione della beauty routine

Diversamente unico, nel DNA e nelle formulazioni, sebbene di ispirazione orientale nella tecnologia ed efficacia dei prodotti, e con una sensorialità propria della cultura cosmetica occidentale. Thaleæ è entrato sul mercato della Farmacia, deciso a giocare un ruolo da protagonista. Strizza l’occhio alla cosmetica Koreana, che ha conquistato le consumatrici di tutto il mondo cambiando la loro beauty routine, ma ha creato le radici della propria “essenza cosmetica”.

In che modo? Puntando alla concentrazione dei principi attivi e a ingredienti funzionali 100% di origine naturale, ma anche alla modulazione dei trattamenti e alla personalizzazione nella cura della pelle, come ci spiega Margherita Franzoni, Amministratore Unico Thaleæ

Innovazione e ricerca sono i pilastri dell’industria cosmetica, ma negli ultimi tempi l’attenzione si è focalizzata molto sulla naturalità e sulla sicurezza dei prodotti, complice l’emergenza sanitaria. In che modo Thaleae riesce ad essere la sintesi perfetta di tutti questi aspetti?

Per noi la naturalità è la base della scelta dei nostri principi attivi: siamo l’unica marca al mondo che dichiara la doppia percentuale di naturalità sul facing dei prodotti. Sia quella che esprime la percentuale di attivi di origine naturale, sia quella che dichiara la percentuale di naturalità del prodotto finale. La trasparenza formulativa è una scelta di campo: perché crediamo nell’evoluzione della cosmetica occidentale verso una chiarezza sempre maggiore nei confronti delle persone che scelgono i nostri prodotti. Siamo veri, prima che marketing.

A quale target si rivolge e per quali problematiche cutanee?

Abbiamo creato una linea che, grazie alle formulazioni e alle texture, si modula e adatta a un target trasversale in termini di età, ma soprattutto di esigenze di trattamento che, come sappiamo ormai bene, sono simili e presenti anche in età diverse: pensiamo alle macchie o alle impurità cutanee o alla pelle sensibile. Siamo partiti ribaltando la segmentazione dei

tipi di pelle, ormai superata e abbiamo cercato formule e soluzioni di trattamento modulabili.

Quali sono i plus di linea, che la rendono unica sul mercato e differenziante per la proposta della Farmacia?

I plus della linea si basano sulle formulazioni, la scala dei PH, le possibilità di creare per dosi e tempi di applicazione personalizzatissime beauty routine, partendo dalle fondamenta della cultura cosmetica Koreana che sono tre: attivi di origine NATURALE in dose FUNZIONALE, doppia DETERSIONE, LAYERING, o stratificazione, che porta a una sequenza incrementale di idratazione e trattamento,

Una cosmetica made in Italy, in cui batte un cuore coreano. Quali sono i fondamenti della beauty routine Thaleae?

Thaleæ sceglie la filosofia cosmetica Koreana per creare le radici della propria essenza cosmetica, ispirandosi a questa cultura centenaria della salute della pelle prima ancora della sua bellezza esteriore.

La personalizzazione cosmetica è ormai fondamentale per la consumatrice. Come riesce il vostro brand a valorizzare l’unicità di ogni donna?

La personalizzazione è sempre più un tema fondamentale per chi crea una nuova linea cosmetica. Noi di Thaleae abbiamo scelto come base della nostra filosofia la possibilità di personalizzazione, quindi, come si dice oggi, la possibilità di creare Beauty Routine “su misura” di ciascuno, grazie al mix di ingredienti funzionali, le scale dei ph che danno sequenze incrementali di trattamento e la possibilità che stratificazioni di prodotto diverse e tempi di posa diversi, oltre a mix di diversi prodotti, possano arrivare a risultati testati per per trattare tutti i tipi di pelle: da quelle più sensibili a quelle più impure, fino alla riscoperta di una nuova illuminazione e ossigenazione, anche di quelle più stanche e segnate.

In termini di formulazioni, quali sono gli attivi esclusivi della linea, scelti perchè particolarmente innovativi e performanti?

Gli attivi sono tutti in dosi funzionali e tutti 100% di derivazione naturale. Abbiamo voluto unire natura+scienza, perché è nella sinergia che le soluzioni per la pelle rivelano la maggiore efficacia.

più sensibili: in questo modo poi si aggiungono attivi miratissimi per trattare gli inestetismi, anche i più severi, nel rispetto più profondo della funzionalità cutanea.

E quanto a sensorialità?

La sensorialità è l’esperienza insieme all’olfatto che supera la percezione razionale del prodotto: abbiamo lavorato con molta attenzione e dedizione a questi aspetti e grazie a un team esperto siamo arrivati a racchiudere in ogni formula sensorialità e “profumazioni” che sostengono le performance dei prodotti. In un mix unico tipico dell’attenzione al piacere e all’efficacia proprio della nostra cultura Made in Italy.

thaleæ deriva dal latino (tàlea) s. f. [dal lat. talěa]

Il fil rouge di Thaleae è la Centella asiatica in dosi funzionali in estratto lipofilo, glicerico e secco, perché la protezione e lo stimolo della microcircolazione cutanea è il primo e fondamentale step per trattare anche le pelli

Una linea al passo con i tempi non poteva che essere anche sostenibile, nella filosofia e nei prodotti.

Vuole entrare nel dettaglio?

La sostenibilità è una conditio sine qua non e per questo abbiamo scelto sia attivi di derivazione bio, sia ad origine controllata come i limoni di Sorrento, o il rosmarino siciliano, ma anche packaging in plastica 100% riciclata e riciclabile tappi in alluminio e carta FSC. Non per ultimo, ma per prima cosa: la fondazione della nostra società si basa nelle radici sulla sostenibilità, infatti nasciamo come Società Benefit.

Come supportate il farmacista nel favorire il sell out, considerate anche le referenze di cui si compone Thaleae?

Il farmacista avrà accesso a corsi di formazione tenuti da esperti tecnici formulatori e avrà a supporto materiali e soprattutto una chat dedicata con i nostri cosmetologi, per arrivare al cuore di ogni formula dialogando con chi ha queste competenze.

Silvana Sassi

“parte di una pianta capace di emettere radici, adoperata perciò per rigenerare un nuovo individuo nella cosiddetta riproduzione per talea o semplicemente talea: è una forma di moltiplicazione vegetativa, che permette di conservare le caratteristiche della pianta da cui deriva.”

(Fonte Dizionario Treccani N.d.t)

GianPaolo Macario

Senior Partner di MeTMi MeTmi srl è una società specializzata in interventi di trade intelligence, realizzati da professionisti provenienti da diversi settori della consulenza aziendale e in servizi di marketing e customer satisfaction, basati sui più avanzati strumenti informatici e su una puntuale conoscenza degli operatori dei canali distributivi, censiti con i database georeferenziati MMAS - Micro Marketing Analysis System.

Twitter: @gpaolomacario

La cabina estetica: un business interessante su cui investire

Con l’ultima edizione del censimento MMAS Farmacie abbiamo individuato ben 1.100 esercizi che sono attrezzati con Cabina di Estetica. Tempo fa avevo già affrontato questo argomento ed i numeri che avevo osservato sul mercato erano, seppur di poco, inferiori a quelli rilevati oggi. Questo dimostra che, a differenza di altri canali in controtendenza (come la Profumeria e l’Acconciatura), la cabina di estetica per la Farmacia è un business interessante, che è sopravvissuto anche ad anni difficili come quello del Covid-19. Le farmacie che complessivamente dichiarano di offrire un servizio estetico, oggi risultano essere il 15,9% (dato rilevato su un campione di 7.000 interviste). Tuttavia, di queste, coloro che dichiarano nello specifico di svolgere almeno i servizi di trattamento viso e corpo sono una parte e cioè l’11,8%, dato che ci porta a proiettare nell’universo totale di questo canale la presenza di circa 2.400 cabine d’estetica.

Si tratta di un business che, come detto sopra, è evidentemente sempre più interessante per la farmacia e al quale viene riservato sempre più spazio e investimenti in risorse specialistiche (personale ed attrezzature).

I principali servizi proposti in cabina vanno dai “Trattamenti viso e corpo”, dichiarati dal 74,1%, al

Quasi il

delle farmacie ne possiede una, a fronte di quasi

trattamenti estetici

TRATTAMENTI VISO E CORPO

MANICURE, PEDICURE, CERETTA

ANALISI DI ESTETICA SPECIALISTICA (ANZIANITÀ CELLULARE, DIETE, MASSA CORPOREA, ECC)

DEL CAPELLO

servizio di “Manicure, pedicure e ceretta”, dichiarati dal 26,6%, al servizio di “Analisi del Capello”, dichiarato dal 55,2% ed, infine, all’“Analisi di estetica specialistica” (anzianità cellulare, diete, massa corporea, ecc.), dichiarata dal 43,6% degli esercizi.

Rispetto ad alcuni anni fa, la presenza di questa tipologia di esercizi si è uniformata sul territorio nazionale. Oggi, infatti, anche le Regioni del Sud e le Isole hanno un’offerta paragonabile a quelle del Nord, sempre proporzionalmente alla numerica delle farmacie ed alla densità della popolazione.

Le farmacie che dichiarano di avere una cabina di estetica sono strutture di medie dimensioni (cioè vicine ai 100 mq) nel 45% dei casi e di più grandi dimensioni (più di 100 mq) per un ulteriore 31%.

La numerosità di trattamenti svolti nella cabina di estetica è ancora contenuta, infatti nel 62,2% dei casi si tratta di appena 5 servizi a settimana, generalmente svolti su appuntamento e in determinati giorni della settimana.

Tuttavia, nel suo complesso questo business rappresenta nel canale un fatturato di oltre 50 milioni di €, con quasi 900.000 trattamenti estetici eseguiti ogni anno.

nell’80% delle dichiarazioni dei farmacisti si colloca ancora tra i 30 ed il 50 anni.

È invece interessante sottolineare che, le farmacie che offrono questo servizio, non sono necessariamente più diffuse nei comuni dove scarseggiano i centri estetici. Infatti, comuni grandi come Roma hanno un rapporto di 22 farmacie con cabina ogni 100 centri estetici, altri comuni hanno un rapporto inferiore come Napoli, 11 farmacie su 100 centri estetici o Milano con 8 su 100. Dalla lettura di questo dato è più facile invece intendere che l’attività in concorrenza svolta dalla farmacia rispetto al tradizionale canale professionale (cioè l’Istituto di Bellezza) si sviluppa di più nel Centro e nel Sud Italia. Come consueto, il nostro lavoro di ricerca prosegue ed in breve tempo avremo completato la mappatura di farmacie con questa tipologia di servizi e vi aggiorneremo.

Nel frattempo siamo sempre a disposizione per ulteriori chiarimenti o anche per accogliere i suggerimenti di farmacisti e addetti ai lavori.

Non corso dell’indagine, non sono state rilevate variazioni sostanziali rispetto al passato nell’età media della clientela di questo servizio, che

GianPaolo Macario

N° Farmacie con cabina ogni 100 centri Estetici

Helan: essere naturali, ma non per moda!

Facile parlare oggi di Cosmetica Naturale, sulla scia di un trend prorompente, che tocca ambiti diversi ed è esploso con la Pandemia; un po’ meno farlo mezzo secolo fa, da pionieri, proponendola come una valida alternativa a quella tradizionale, senza compromessi con la piacevolezza o la qualità dei prodotti. Una specializzazione che ha ripagato Helan - una delle prime aziende Italiane vocate al Naturale - che oggi raccoglie i consensi di questa coerenza, come spiega Malva Moncalvo, Farmacista e Responsabile scientifico Helan Cosmesi di Laboratorio

50 anni di esperienza, 44 linee di prodotto, 500 prodotti, 3000 rivenditori… ed essere ancora innovativi. Con un passaporto beauty di questo tipo, che contributo ritenete di offrire al benessere delle persone?

Helan è l’acronimo delle parole HEL - ios (sole) e AN - imus (anima, spirito), un nome che rispecchia in pieno la filosofia dell’azienda, sempre improntata alla positività, anche nei momenti più difficili, come la pandemia.

Tra le numerose conseguenze drammatiche di questo evento, un insegnamento positivo che abbiamo ricevuto è stato quello di guardare al benessere e alla bellezza da una prospettiva più ampia, che passa da noi stessi e dall’attenzione che sappiamo dare al nostro corpo. Possiamo farci tranquillamente la tinta per capelli a casa, prenderci cura della nostra pelle ritagliandoci i giusti spazi… In questo senso, il consumatore che ha vissuto il periodo di diffusione dell’epidemia di Covid, è molto più in sintonia con quello che la nostra azienda fa dal 1976.

Quasi a dire che la pandemia abbia giocato a vostro favore…

Senza il “quasi”. A differenza di tante aziende che hanno cavalcato un trend, quello del naturale, esploso con il 2020, noi seguiamo questo filone fin dalla nascita. Non abbiamo mai fatto una cosmetica tradizionale.

I consumatori che si sono avvicinati ai nostri prodotti per la prima volta, hanno scoperto la nostra storia, i nostri valori e l’empatia è stata totale. In questo senso, abbiamo trovato interlocutori più vicini al nostro mondo, disponibili a farsi conquistare e trasportare a tutto tondo nel “nostro naturale”.

I social vi hanno aiutato ad avvicinarvi ai consumatori e ad allargare il vostro target?

Siamo una famiglia di farmacisti, molto bravi a formulare prodotti e molto meno a comunicare. Con la pandemia, l’approdo ai social - come del resto ai webinar online di formazione ai farmacistiè stato un passo obbligato.

Ci hanno consentito di avvicinarci di più ai nostri clienti, di comunicare quello che facciamo, con un riscontro e una partecipazione davvero inaspettati. Il consenso è stato talmente grande, da indurmi recentemente ad attivare un profilo Instagram personale, in cui racconto il “dietro le quinte” dell’azienda, intercettando un pubblico prevalentemente femminile, nella fascia tra i 35 e i 54 anni di età: emmeperquattro. Insomma, siamo entrati con due piedi nei social per necessità, ma abbiamo scoperto quanto siano un volano per la nostra attività e i nostri prodotti e quanto ci consentano di coinvolgere direttamente i consumatori in quello che facciamo.

Nel naturale vince secondo lei la specializzazione e il posizionamento chiaro, dunque… I numeri dicono che, nel canale Farmacia, i marchi Naturali di aziende radicate nella Dermocosmesi farmaceutica, hanno registrato sell out molto bassi, accrescendo la sfiducia del farmacista.

È un dato di fatto, invece, che i consumatori che cercano il Naturale, non si accontentino: cerchino aziende storiche, con una precisa specializzazione in questo ambito e una proposta cosmetica coerente. È con queste aziende che il farmacista riesce a identificarsi: prodotti di qualità elevata, che costituiscono un’alternativa all’offerta cosmetica tradizionale.

Avere un listino ampio è un vantaggio?

Consentire al farmacista di coprire con un’unica azienda sia category di prodotti funzionali, con alle spalle una ricerca formulativa più complessa, come quelli per i bambini o le tinture per capelli, sia category di prodotti “più semplici”, è un valore aggiunto. Con i primi egli può mettere in campo tutte le sue competenze professionali e la sua consulenza al consumatore; con i secondi, ha referenze meno impegnative, che integrano la proposta della Farmacia

Un posizionamento coerente dal 1976, che oggi avvicina l’azienda ad una clientela sempre più allargata

e alleggeriscono il suo lavoro. Non è un caso che la nostra quota di mercato in Farmacia cresca a doppia cifra!

Come si riesce a tener testa ad un mercato sempre più competitivo, anticipando i trend o rispondendo rapidamente alle richieste del mercato? Entrambe le cose. Come dicevo, siamo una famiglia di farmacisti, prima ancora che di imprenditori, con la passione per il nostro lavoro e un’inesauribile curiosità. Guardiamo alle novità oltreconfine, soprattutto a quelle di Paesi tradizionalmente anticipatori di tendenze come gli Stati Uniti, per trarre ispirazione e tradurla in formulazioni naturali efficaci, che soddisfino i bisogni di un numero sempre più ampio di consumatori. Per dare l’idea di quanto Helan investa in innovazione, il nostro Laboratorio Ricerca e Sviluppo impiega il 15% del suo personale.

Qualche novità di quest’anno o qualche progetto particolarmente ambizioso a cui state lavorando? Siamo molto combattuti, perché avendo un listino molto ampio e coprendo tutti i category, ci piacerebbe ampliare e introdurre nuovi prodotti in molti segmenti. La novità straordinaria di questo autunno è Foglierare , la linea di profumazione che nasce da un progetto ambizioso di utilizzo di una materia prima versatile, ma dalla lavorazione complessa, come il patchouli.

L’altra novità dell’autunno, specifica per l’uomo, è la linea di profumazione, detersione e rasatura, che spicca per la sua raffinatezza anche d’immagine, grazie ad un packaging nero, molto ricercato. Una linea, che si pone come il ritratto olfattivo dell’uomo elegante a cui si rivolge e che ha come referenza star

l’Eau de Parfum, dalla fragranza calda e avvolgente, in cui il cuore di resine aromatiche si fonde con note di testa agrumate e un fondo di tabacco.

Parlando di prodotto, sono i best seller a darvi le maggiori soddisfazioni in termini di performances di sell out o le novità?

L’innovazione è indispensabile, soprattutto per le linee di toiletries. Quelle di profumazione, che sono le più impegnative e di complessa formulazione, vengono introdotte verso la parte finale dell’anno, perché è il periodo in cui sono richieste dal mercato.

I best seller, invece, hanno la caratteristica di valorizzare la qualità dei nostri prodotti e di portare in farmacia il consumatore tutto l’anno.

Uno de category in cui performiamo meglio è quello Bimbi, sia per le caratteristiche formulative dei prodotti, che per la coerenza di progetto da cui essi nascono. Una proposta di qualità, supportata da un packaging curato nel dettaglio e made in italy, corredato da confezioni regalo: coniuga il category funzionale con il gift.

Per le linee stagionali, nel category dei Solari, il fiore all’occhiello è Monoi de Tahiti, per corpo e capelli, mentre, nel segmento dei Repellenti, Zanzhelan è una linea di gran successo, come di gran successo è la linea di pomate, i Rimedi di Helan

Fino a qui i prodotti, ma le vostre garanzie al consumatore sulla filiera?

Un evergreen della Profumeria, rivisitato in tre declinazioni olfattive. Una linea trasversale, senza distinzione di genere, con un nome che vuole essere un gioco di parole e il punto di forza nella triplice interpretazione che Helan ha dato a questa materia prima intensa, profonda, dalle sfumature calde e avvolgenti. A una prima fragranza molto neutra, delicata, creata per i veri spiriti liberi che non amano identificarsi con il convenzionale e olfattivamente si avvicina a quella del patchouli bianco, se ne affianca una seconda armoniosa, indicata solo per i caratteri più audaci e una terza, ispirata da un intenso desiderio di evasione, avvolta dalla creatività delle note olfattive più estreme, per una composizione evocativa di sensualità e seduzione.

Nel 2000 Helan è stata la prima industria cosmetica italiana ad ottenere sia la certificazione del Sistema Qualità che la certificazione del Sistema Ambiente, per contestualizzare i propri Cosmetici Naturali in una filiera produttiva che, oltre a rispettare elevati standard qualitativi, fosse rispettosa dell’uomo, degli animali e dell’ambiente in generale.

L’azienda ha poi deciso di implementare il proprio sistema di gestione secondo i requisiti della norma relativa alle pratiche di buona fabbricazione (GMP) dei prodotti cosmetici. La nostra concretezza ci fa guardare a quanto è fondamentale, non a certificazioni di facciata, ma certo stiamo muovendoci per avviare progetti etici e di sostenibilità ambientale coerenti con i nostri valori.

Silvana Sassi

La due novità: sopra l’elegante linea maschile , a fianco la straordinaria Foglierare

Mavala: specializzazione e innovazione per giocare da leader

Salute e benessere delle unghie prima di tutto, ma senza dimenticare il lato glamour

Per un brand come Mavala, leader in un segmento di mercato come la cura delle unghie, protagonista da tanti anni della Farmacia, stabilire una relazione unica con il consumatore e consentire al farmacista di trovare argomenti di vendita coerenti con il suo ruolo, è un punto di arrivo imprescindibile per il posizionamento nel canale. Il farmacista conosce bene la biologia e la fisiologia della pelle e delle unghie e quando consiglia il consumatore ha ben chiaro nella mente il significato dei concetti di efficacia e sicurezza, che sono i punti di forza della proposta della Farmacia. Ma anche quelli di Mavala, che da sempre mette in primo piano il benessere, la salute e il trattamento delle unghie, senza dimenticare l’innovazione e le tendenze moda e colore, come spiega in questa intervista Mauro Carugati, Direttore Commeciale Mavala Italia

L’interesse dei consumatori per l’estetica delle unghie è molto forte, così come il trend di vendita dei prodotti in Farmacia.

Come si è evoluto il mercato negli ultimi anni, in termini qualitativi, numeri a parte?

Negli anni si è verificato un incremento di interesse da parte dei consumatori per i prodotti di cura e bellezza delle unghie. Si è così registrata una spinta della Farmacia a dedicare a questo settore sempre più spazio, sulla scia delle richieste via via più ampie e diversificate dei consumatori.

Il ventaglio di referenze preferite dai clienti si è allargato con il tempo, tanto da comprendere non solo prodotti per la manicure classica, come smalti, basi e colore, ma anche propri del mondo del curativo, come i trattamenti specifici per le cuticole e il benessere dell’unghia.

Nonostante i volumi di vendita in crescita, siete ancora pochi gli attori specializzati sul mercato. Quali sono le criticità di questo segmento della Farmacia?

In Farmacia ci son diversi brand in questo settore. Per la maggior parte di essi, però, il trattamento delle unghie è solamente un’appendice generica alle linee di make up e, questo, riduce la percezione del peso e dell’importanza di questa fase della manicure.

In Mavala crediamo alla specificità di prodotti in grado di rispondere in modo mirato alle diverse esigenze.

È questo il vostro punto di forza, che vi consente di essere leader?

Certo, questa specializzazione e la specificità dei prodotti in gamma sono il nostro punto di forza, ma anche la continua innovazione delle formule.

Le priorità di Mavala sono il benessere delle unghie e il mantenimento del loro stato di salute senza compromessi, con l’occhio strizzato ai trend della moda e del colore.

Presentare ogni anno nuove collezioni stagionali di smalti e le nuance più cool, in abbinamento a quanto si vede sulle passerelle della moda, è un diktat inderogabile?

Mavala è un’azienda che in 60 anni non ha mai fermato la sua evoluzione. L’innovazione è un nostro valore, che va a braccetto con la funzionalità delle formule: due facce concrete del nostro marchio, che non sono solo slogan di marketing. Un esempio perfetto di questo connubio è rappresentato dalle novità del 2022. I Laboratori Mavala ancora una volta hanno pensato a come migliorare i prodotti a più alta rotazione. L’iconica base Mavala 002, che da sempre protegge l’unghia dalle aggressioni, comprese quelle del colore, da quest’anno si arricchisce di Silicio, elemento naturalmente presente nelle unghie, che le preserva da danneggiamenti e sfaldamenti. Anche il make up si è attivato con la stessa innovazione, i Minicolor, ora Silicium+, potenziano le unghie nella difesa dagli agenti esterni. La nuova linea Tandem Color’s per l’autunno-inverno 2022-2023, arricchita anch’essa di Silicio, è la sintesi dei colori di una passeggiata al parco. Offre alla consumatrice una dualità di tonalità complementari, da combinare in base allo stato d’animo: colori vivaci e invitanti o toni morbidi e rilassanti.

Quali sono i prodotti star e quali quelli di lancio più recente di cui siete particolarmente soddisfatti?

I prodotti di maggior successo sono sicuramente Scientifique K+, lo storico siero che negli ultimi anni è stato arricchito di cheratina, perfetto per le unghie fragili e molli. Ma, non possiamo non segnalare gli ultimi nati, l’ottimo connubio tra innovazione tecnologica e necessità di utilizzo:

Mava Strong, la base che associa un’azione sinergica di rinforzo e protezione; il Top Coat Gel Finish, il fissatore effetto gel non aggressivo per l’unghia, e l’ Huile Seche-vernis, il tocco finale della manicure, in un unico gesto accelera l’asciugatura e idrata le cuticole.

Come collaborate con i farmacisti?

Quanto sono importanti nel supportare i vostri prodotti e che cosa vorreste invece chiedere loro di migliorare?

Da sempre proponiamo formazione. Saper cosa vendere e cosa proporre alla consumatrici

Mavala è essenziale. Consigliare il nostro brand è come proporre una linea di cosmetica, ha le stesse regole, ad ogni esigenza c’è il giusto specifico trattamento su misura.

Il nostro obiettivo è quello di indirizzare nella maniera corretta il consiglio alla cliente. Invitiamo i nostri farmacisti ad aggiornarsi sempre con i nostri corsi online, fino ad arrivare a classi in presenza.

Come, a vostra volta, aiutate la Farmacia nel sell out?

Siamo sempre attivi e attenti nel supporto della nostra comunicazione. Aiutiamo i farmacisti con materiali espositivi chiari ed efficaci, opuscoli informativi per la consumatrice ed una serie di piccoli espositori, che propongono trattamenti mirati a secondo della stagionalità.

Essere, ed essere riconosciuti, come gli “specialisti delle unghie” restringe il nostro ambito formulativo, ma ci posiziona in maniera netta sul mercato.

Il nostro know-how e la nostra innovazione continua poi… ci consentono di essere protagonisti in Farmacia e nelle scelte dei consumatori.

Quale peso occupano nel vostro listino, in percentuale, le referenze di trattamento e quale quelle di estetica delle unghie? Mavala ha un listino eterogeneo. Per quanto riguarda le referenze dedicate a cura e estetica dell’unghia troviamo queste percentuali: il trattamento legato al benessere delle unghie pesa il 29%, mentre tutta la parte make up unghie, quindi dall’applicazione dello smalto ai solventi leva smalto, rappresenta per il brand il 25% .

Silvana Sassi

Non è solo una questione di naso Crescono le vendite di prodotti di Profumeria alcolica in Farmacia, sulla scia di un bisogno non solo olfattivo

Annusare un profumo e rivivere un’esperienza passata. A chi non è capitato? A volte camminiamo in campagna, fiutiamo l’odore del fieno o quello di un fiore e, istantaneamente, nella nostra memoria affiorano ricordi e spaccati di vita personale, che ci portano indietro nel tempo.

Oppure annusiamo un profumo e ci ritorna in mente una persona importante della nostra vita, alla quale per un motivo o un altro siamo legati.

È questo il potere dell’olfatto, un senso misterioso in grado di guidare l’istinto e provocare emozioni uniche.

Del resto, per scegliere il profumo non serve una conoscenza botanica, è sufficiente farsi guidare dall’istinto, dalla capacità che esso ha di trasmetterci emozioni.

Il profumo è “l’accessorio di moda basilare, indimenticabile, non visto, quello che preannuncia il tuo arrivo e prolunga la tua partenza”.

A definirlo in questo modo è stata Coco Chanel, la rivoluzionaria stilista francese che con le sue regole di bellezza ha cambiato i trend della moda e del costume.

E se fino a qualche anno fa il punto vendita ideale per l’acquisto di fragranze era la Profumeria, oggi la Farmacia sta diventando un competitor sempre più rilevante e aggressivo nei confronti della distribuzione tradizionale, scalando rapidamente posizioni e allargando la propria quota di mercato con tassi di crescita a doppia cifra.

Questo, grazie anche alla consulenza di professionisti specializzati, in grado di guidare un cliente sempre più esigente e preparato nell’acquisto del prodotto ideale.

Ma, grazie anche al lavoro e alla ricerca in questo ambito delle aziende, come Caudalie

“Siamo cresciuti tantissimo all’interno del segmento profumi nel mercato dermocosmetico (+20% YTD agosto 2022 vs YTD Agosto 2021 - Fonte: IQVIA, YTD Agosto 2022, valore) - dice Mathilde Thomas, fondatrice del brandgrazie al repack dell’intera gamma delle Acque Profumate e all’enorme successo di Thé des Vignes, fragranza iconica, prodotto perfetto per reclutare nuove consumatrici ed entrare nel mondo Caudalie”. Cosa cerca in poche parole il cliente della Farmacia?

“La richiesta che muove il consumatore - prosegue Mathilde Thomas - parte dalla ricerca di fragranze fresche e con prezzo accessibile. Inoltre, il consumatore, è sempre più attento all’eco-sostenibilità e quindi alla ricerca di pack riciclabili e riciclati, ingredienti di origine naturale, tutte caratteristiche che si racchiudono nella gamma delle Acque Profumate Caudalie”. Se la pandemia ha dato un’accelerazione a questo trend, c’è chi da pioniere lo cavalcava

“La nostra ispirazione è sempre la naturadice Daniela Villa, Cofondatrice e Direttore Tecnico L’Erbolario

Ogni anno lanciamo linee nuove, non solo di profumazione, e cerchiamo di cogliere all’interno di un frutto o di un fiore come per esempio il Melograno o il Frangipane della nuova collezione, le note che ci ispirano, che sono emozionali. Intorno ad esse costruiamo un’intera linea di

prodotti e, nel caso della dermocosmetica, una storia di efficacia”.

L’attenzione per la sicurezza è poi un’altra priorità delle aziende e dei consumatori che acquistano profumi.

“Siamo da sempre molto scrupolosi sulla qualità degli ingredienti che inseriamo nelle nostre formulazioni - aggiunge Daniela Villaescludendo tutti quelli che, anche senza essere vietati, potrebbero anche lontanamente contenere allergeni o avere un impatto ambientale negativo.

Siamo attenti nel creare profumi che abbiano una forte valenza emozionale, ma sicuri per l’uomo e il pianeta in cui viviamo”.

In base ai numeri emersi dal Rapporto Annuale elaborato dal Centro Studi di Cosmetica Italia, nel 2021 la Profumeria alcolica occupa la terza posizione di mercato, dopo i Prodotti per il viso e quelli per il corpo, con il 12,5% dei consumi, pari a quasi 1,1 miliardi di euro. Quota che addirittura cresce del 22% rispetto al 2020.

Registrano ottime performance sia le fragranze femminili che maschili con, rispettivamente, +22,2% e 667 milioni di euro e +21,4% e 417 milioni di euro.

Il principale canale di distribuzione è la Profumeria, che copre circa il 74% della domanda, assestandosi quasi a quota 800 milioni di euro: con due terzi della concentrazione del mercato delle fragranze, segna un +25,6%.

A seguire la Grande distribuzione che, con quasi 270 milioni di euro, cresce di 12,8 punti percentuali rispetto al 2020 e, in terza posizione, la Farmacia con quasi 20 milioni di euro e una crescita di quasi 18 punti percentuali rispetto all’anno precedente.

Esistono alcuni caratteri distintivi del consumo di cosmetici in farmacia e, in particolare, di prodotti di Profumeria: “Motivazioni dirette e pragmatiche spingono il consumatore a preferire questo canale rispetto ad altri, anche se - rileva Cosmetica Italia - immaginando il futuro ambiente di vendita, si delinea un incrocio funzionale e commerciale tra l’area puramente farmaceutica e un’area più attraente per i prodotti beauty”.

Silvana Sassi

RÊVE DE THÉ

Quest’acqua profumata Nuxe è un concentrato di buonumore dalle proprietà energizzanti e rigeneranti. Stimola i sensi grazie alla sua fragranza inebriante alle note di rabarbaro, tè verde e erbe fresche. Il suo sillage frizzante dona una sensazione di freschezza, che avvolge la pelle con un alone di benessere.

THÉ DES VIGNES

L’Acqua Fresca Thé des Vignes Caudalie è un’acqua profumata particolarmente dolce e sensuale. La sua fragranza evoca le note voluttuose del muschio bianco, del neroli e dello zenzero in un infuso di fiori d’arancio e di gelsomino. L’istante sensuale del crepuscolo, quando i raggi del sole immergono i vigneti in un infuso morbido e muschiato.

EAU DE PARFUM PAPAVERO

Questa Eau de Parfum L’Amande ha una personalità decisa ed intensa. Il legno di sandalo e l’ambra,

PROFUMI E NOTE OLFATTIVE

“I profumi nascono dalla creatività e dalla sensibilità individuale di artisti dotati di una grande memoria olfattiva, capaci di riconoscere e ricordare migliaia di odori diversi – dice Andrea Bovero, Formatore, consulente, opinion leader Spa&Beauty. Si tratta dei cosiddetti “nasi”, professionisti che sono in grado di tradurre un’idea, un concetto, in una miscela olfattiva dotata delle caratteristiche prestabilite”. “Per analizzare i profumi si utilizza la cosiddetta piramide olfattiva - aggiunge Boverouna rappresentazione teorica dei tempi di evaporazione dei diversi componenti delle fragranze costituita da tre livelli, che consentono di descrivere la persistenza di una fragranza e il suo sviluppo nel tempo, attraverso le note di testa, di cuore e di fondo”.

olfattivi familiari, come gli agrumi, il coriandolo, la menta, il cardamomo, il pepe nero…

Note di cuore: definiscono la personalità e il corpo della fragranza; sono più lente, voluttuose e appartengono quasi tutte alla famiglia dei fiori, oltre a qualche nota verde, fruttata e speziata. Colmano la distanza tra le note volatili di testa e quelle di fondo, legandole in una gradevole armonia che conferisce “continuità” al profumo. Tra i principali esempi ricordiamo le famiglie fiorite, alcune essenze verdi - che ricordano l’odore dell’erba tagliata e delle foglie bagnate - e le essenze fruttate, particolarmente intense e riconoscibili.

accompagnati dal muschio bianco, creano una composizione subito secca, che sfuma impercettibilmente nelle calde note fiorite di corpo della mimosa, della gardenia e dell’orchidea. I fiori di papavero, neroli e giacinto disegnano la testa con rosse pennellate mai dolci, dal leggero bouquet di spezie.

FRANGIPANI

Questo profumo

L’Erbolario è un omaggio alla nota rasserenante del fiore del Frangipani Il cuore f loreale è esaltato da un bouquet agrumato di Mandarino e Bergamotto, mentre la profondità del Legno di Cedro e dell’Ambra trasmette calore alla composizione.

Note di testa: sono le più leggere e volatili, quelle che compaiono e scompaiono per prime, generando un’impressione iniziale del profumo. Le essenze che le com¬pongono, infatti, evaporano più rapidamente rispetto a quelle delle altre note, per questo forniscono un punto di partenza immaginario per chi annusa il profumo. Le note di testa sono acute e penetranti e generalmente facili da interpretare, in quanto richiamano concetti

Note di fondo: compaiono dopo circa 30 minuti, evocano aspetti selvaggi della natura (sottobosco, muschio, terriccio) e sono legate alla dimensione istintiva dell’inconscio, dell’oscurità.

Spesso si tratta di essenze ricavate da cortecce, radici, resine, licheni. Queste note ancorano il profumo alla pelle e rallentano l’evaporazione degli altri componenti della fragranza, rendendola più persistente e duratura. Tra i principali esempi troviamo le essenze di legni aromatici, quelle muschiate e terrose, tipiche dei sottoboschi umidi e quelle speziate (vaniglia, tè, caffè, cacao).

Più valore al consiglio con la sicurezza dermatologica Rilastil anche sui prodotti antiage

Hydrotenseur,

rispondere

Rilastil è un marchio affidabile e rigoroso, con formulazioni efficaci dall’elevato contenuto tecnico-scientifico, per rispondere alle richieste di un consumatore esigente, che cerca nel farmacista il valore aggiunto del consiglio competente. Proprio per facilitare l’attività di counseling e aiutare il professionista della salute a veicolare i propri suggerimenti al cliente, Rilastil ha riorganizzato e semplificato l’offerta cosmetica anti-age. Un’attività di consulenza facilitata dall’interazione con il consumatore, che consente di verificare personalmente le condizioni della pelle, la presenza di rughe superficiali o profonde, di occhiaie e borse sotto gli occhi, macchie senili e approfondire, con qualche domanda, le abitudini di utilizzo dei cosmetici, per poi suggerire prodotti mirati.

Formule che tengono conto dello stato della pelle e che rispondono semplicemente alle sue esigenze. Hydrotenseur, Progression+ e Multirepair sono la triplice proposta Rilastil, per incontrare le esigenze dei clienti della Farmacia che cercano soluzioni ad alta tecnologia, con un’elevata componente scientifica e un’azione sempre più preventiva, prima ancora che correttiva.

Rilastil Hydrotenseur è la linea per le pelli più giovani, da utilizzare quando compaiono le prime rughe e i segni sono molto sottili.

È stata riformulata e, ai principi attivi della linea, pensata per migliorare l’elasticità cutanea e ristrutturare la barriera epidermica, se ne aggiunge uno all’avanguardia: l’Acido Ialuronico a 3 diversi pesi molecolari, per ripristinare rapidamente i livelli di idratazione ottimali.

Progression+ è invece la novità Rilastil di questo

linee

autunno, consigliata per contrastare i segni del tempo legati ai cambiamenti ormonali della menopausa, come la comparsa di rughe più marcate e il colorito spento e disomogeneo. Aumenta la compattezza e illumina l’incarnato in un solo gesto: un trattamento completo per migliorare visibilmente le rughe profonde e donare un aspetto più radioso.

Progression+ deve la sua efficacia a un pool di attivi di ultima generazione dall’azione antiaging, rimpolpante e illuminante: Collagene e Esopolisaccaride Biotech, per aumentare la densità del collagene e la compattezza cutanea, Complesso Illuminante (Hd) e Acido Ialuronico, per idratare e uniformare l’incarnato.

Completa l’offerta della gamma anti-age Rilastil la linea Multirepair, specifica per pelli molto secche e segnate dal tempo. L’innovazione formulistica sfrutta l’efficacia sinergica dei pre e post biotici in associazione all’elevata concentrazione di attivi, per un’azione urto antirughe, riempitiva e riequilibrante del microbiota cutaneo.

Il siero HA e le creme hanno un’efficace azione antiossidante e proteggono da inquinamento e luce blu (Test in vitro).

Tutti i prodotti Rilastil sono testati su ogni lotto di produzione per la verifica del contenuto di Nickel, Cobalto, Cromo, Palladio e Mercurio, i principali metalli causa di reazioni di sensibilizzazione della cute.

La formulazione non è comedogenica, è ipoallergenica (prodotto formulato per ridurre al minimo il rischio di allergia) e clinicamente testata.

Il consiglio per tutte le pelli è l’utilizzo di una fotoprotezione specifica anche durante la stagione fredda. Ideale è

AGE REPAIR per una protezione attiva dagli effetti della luce blu con una specifica azione antiossidante, idratatante ed elasticizzante.

ISTITUTO

a tutte le esigenze della pelle

La farmacia italiana del futuro sotto la lente di Mediobanca

Rafforzamento dei servizi e accelerazione digitale i due trend prevalenti dei prossimi anni

In calo nell’ultimo decennio, la spesa farmaceutica italiana ha superato nel 2021 i 16 miliardi di euro, attestandosi in quinta posizione in Europa e registrando un andamento in controtendenza rispetto agli altri Paesi del continente. Questo è emerso da una dettagliata analisi condotta dall’ Area Studi Mediobanca, che ha anche rilevato come la contrazione abbia interessato in maniera più evidente i medicinali con prescrizione (-15%) rispetto a quelli SOP (-2,6%).

L’indagine ha poi messo a confronto il settore nei diversi Paesi europei. Con quale esito?

Il fatturato medio per farmacia, che oggi si attesta in Italia a 1,2 milioni di euro, risulta inferiore sia agli 1,9 milioni della Francia, che ai 3,3 milioni di Germania e Austria. L’Italia risulta decisamente in svantaggio anche in termini di spesa media per abitante in farmacia: i suoi 413,2 euro annui la pongono in fondo alla classifica, che vede in testa la Germania con 733 euro.

Quali gli scenari futuri del settore?

Due i trend che emergono dall’analisi per quanto riguarda le prospettive degli anni a venire: da un lato una Farmacia sempre più orientata a fornire servizi al cittadino e dall’altra un’accelerazione verso il digitale, che pesa per ora solo il 5%, con l’integrazione con il canale fisico. Nel 2021 sono state 5.894 le farmacie che hanno puntato ad offrire servizi di diagnostica, con un incremento del 10% sul 2020, per un totale di 250.946 prestazioni, in crescita del 79% sull’anno precedente.

Se questo è il valore del mercato farmaceutico, quanto vale invece il più ampio mercato della salute in Italia?

Nel 2021 esso è stimato in 26,1 miliardi di euro, di cui 16,3 miliardi rappresentati da farmaci e 9,8 miliardi da extra farmaci. Si appoggia su una capillare rete di punti vendita, tra cui 19.901 farmacie, aumentate numericamente dal 2015 del 9,3%, come conseguenza soprattutto della crescita di quelle private (+10%), e con un giro d’affari pari a 24,4 miliardi di euro. A calare drasticamente è il fatturato medio per farmacia, passato da 1,399 milioni nel 2015 a 1,228 milioni nel 2021 (-12,2%), a causa della combinazione tra il calo generale di quello del canale e l’aumento delle farmacie. Positivo, invece, in base allo studio Mediobanca il giro d’affari delle farmacie italiane nei primi sei mesi del 2022, con una crescita rilevante sia in termini di fatturato (+8,1%) che di confezioni (+8,2%).

Quali le prestazioni più richieste?

Per il 64% elettrocardiogrammi (più 87% sul 2020), per il 22% monitoraggi di holter cardiaci (più 69%) e per il residuo 14% rilevazioni della pressione arteriosa sulle 24 ore. Un orientamento che apre a nuove sfide e a nuovi scenari per il settore, in particolare in termini di formazione professionale, collaborazione con i medici curanti, disponibilità di tempo e anche di spazi fisici all’interno dei punti vendita.

Silvana Sassi

LUNATM 4 by Foreo

LINEA IGIENIZZANTE E PROTETTIVA by Farmen

I massaggiatori detergenti LUNA di Foreo fanno un passo avanti importante ed entrano nel segmento corpo.

Con LUNA 4 Range, pulizia profonda e massaggi rassodanti viso e corpo, per

una nuova esperienza di benessere e una pelle trasformata. I nuovi dispositivi, oltre ad avvalersi di un silicone ultra igienico e più morbido, rimuovono oltre il 99% di sporco, sebo in eccesso, cellule morte e batteri e consentono una routine di bellezza personificata sulle esigenze della propria pelle.

AKNICARE

by General Topics

Aknicare è il brand-simbolo di General Topics e della scientificità dei suoi marchi, una linea ideale come trattamento monoterapico degli stadi di acne lieve-intermedia, sia che insorga in giovane età, sia tardiva. La gamma prodotti offre, infatti, referenze con diversa intensità d’azione e specifiche per le pelli più o meno mature e sensibili. Ad oggi Aknicare è conosciuta sotto il macro brand Synchroline e comprende ben dodici diverse referenze, nove delle quali classificate come Dispositivi Medici di trattamento e un integratore alimentare (AknicareCombi). L’ultimo prodotto lanciato dall’azienda, a metà dell’anno 2019, è Aknicare Fast: una crema gel dalla rapida efficacia, la cui formulazione è il punto di incontro tra gli ingredienti classici della linea e un nuovo potente funzionale, l’onochiolo, simbolo di continuo rinnovamento e apertura al futuro.

GLOSS, CREMA MANI E BALSAMO RÊVE DE MIEL by Nuxe

Tre dolci novità autunnali Nuxe, che conquisteranno le consumatrici della Farmacia. Il GLOSS AL MIELE dalla texture trasparente esalta le labbra con una nuova lucentezza, ma allo stesso tempo le protegge, grazie alla sua formula con Miele di Lavanda della Provenza e Olio di Camelina Biologico. Alla CREMA MANI CICA il compito di prendersi cura delle mani molto secche e danneggiate, mentre al riformulato BALSAMO LABBRA AL MIELE, con ingredienti 100% di origine naturale, quello di nutrire, riparare e ammorbidire le labbra secche.

Il Gel igienizzante mani è il prodotto star della linea igienizzante Farmen. Non un semplice prodotto cosmetico, ma una formula dall’elevata percentuale di alcol, con una notevole efficacia igienizzante/disinfettante, disponibile nei formati da 100 ml, 500 ml, 1000 ml e 250 ml. Una formula a rapido assorbimento, che idrata e protegge la pelle, igienizza e ha una componente sensoriale inedita per questo segmento di prodotti, data dalla texture morbida e delicata e da un profumo ricercato.

Il Detergente liquido ad azione igienizzante profonda, grazie alla presenza in formula del Cloruro di Benzalconio, è poi il prodotto indicato per detergere superfici e attrezzature. Completano la linea il Latte viso idratante e protettivo e uno Spray antiappannante per occhiali

COLLUTORIO PERIOPLUS+ REGENERATE by Curaprox

Grazie all’azione dei suoi ingredienti naturali, PERIOPLUS+ REGENERATE combatte efficacemente la placca batterica, proteggendo denti e gengive da carie, gengiviti e parodontiti. Tutto questo grazie alla sua formula unica.

I prodotti PerioPlus+ non solo contengono clorexidina, conosciuta da tempo per la sua attività antiplacca, ma anche il CITROX®, un ingrediente naturale costituito da bioflavonoidi estratti dalle arance amare. Vanta potenti proprietà antimicrobiche, antiossidanti e antinfiammatorie.

Il CITROX® viene combinato con l’amminoacido polilisina per un’efficacia potenziata e un’azione prolungata nel tempo. La Ciclodestrina contenuta è, inoltre, un coadiuvante nella protezione contro virus e contro le cause dell’alitosi e l’acido ialuronico permette una più veloce rigenerazione dei tessuti dopo un intervento chirurgico.

PROTOCOLLO EXPERT ANTI-MACCHIE by Patyka

Il Natale è alle porte e un cofanetto Patyka è un’ottima idea regalo. Quello anti-macchie racchiude i tre trattamenti esperti studiati dal brand,, concentrati in principi attivi naturali, per prevenire e correggere tutti i tipi di macchie.

Un vero PROTOCOLLO che racchiude: il Siero anti-macchie 3 in 1, che riduce la dimensione e l’intensità delle macchie, ne previene la comparsa, uniforma e illumina il colorito; il Fluido anti-macchie, che idrata la pelle mentre la protegge dai raggi UV e dai radicali liberi e il Peeling Notte per stimolare il rinnovamento cellulare della pelle durante la notte, ravvivare la sua luminosità e accelerare l’eliminazione delle macchie.

INCAROSE PIÙ VOLUME by DI-VA Health & Beauty

È leader di mercato ma per continuare ad esserlo asseconda i trend e si rinnova. La linea INCAROSE PIÙ VOLUME, per labbra piene, volumizzate, rimpolpate ed idratate senza chirurgia estetica, in occasione dei suoi 20 anni ha cambiato immagine. Grazie alla patellina colorata posta sul packaging dei prodotti e identificativa di ogni referenza, il consumatore è facilitato nella scelta: BLU per Neutral Lip Care Nutriente e riparatore, ROSA per Extreme Lips Riempirughe e levigante, ROSSO per Plumping Cream Rimpolpante e Antieta’ e infine GRIGIO per Crystal Lips Illuminante e volumizzante.

Anche il logo è cambiato e il design con il nome del prodotto, per essere più evidente e per una maggiore chiarezza.

STIMULSKIN PLUS BALM by Darphin

Stimulskin Plus è una gamma di prodotti per la cura della pelle ad alte prestazioni, ricca di ingredienti anti-età avanzati. La famiglia di prodotti Darphin comprende Stimulskin Plus Cream (dalla texture vellutata, per pelli da normali ad aride), Stimulskin Plus Infusion Cream (dalla texture leggera per pelli da normali a miste) e la nuova

STIMULSKIN PLUS BALM CREAM, una formula rassodante viso, ricca e altamente nutriente, studiata per pelli aride.

Al centro della formula la preziosa alga sea emerald, alla quale sono associati poi peptidi di collagene ed elastina.

SCRUB CORPO ESFOLIANTE RAPIDO by Face D

Uno SCRUB che ha segnato l’ingresso di Face D nel segmento corpo.

A base di sali marini esfolianti, per favorire il rinnovamento cellulare e un mix di oli naturali emollienti, per mantenere la pelle idratata e morbida. Dopo l’applicazione, la pelle risulta subito più liscia e luminosa, ricettiva a specifici trattamenti per il corpo.

SEBIACLEAR AMPOULE FLASH by Sebiaclear

Sebiaclear è la linea di trattamenti specifici, che agisce su tutte le componenti dell’acne - iperseborrea, ipercheratosi, proliferazione batterica e infiammazione - e ha come attivi principali della sua formula: Gluconolattone (14%) e Niacinamide (4%). Oggi la linea si arricchisce di un trattamento flash ultraconcentrato in gocce anti-imperfezioni, anti-rossori e levigante, AMPOULE FLASH, dall’effetto peeling ad alta tollerabilità.

Da applicare mattina e/o sera, riduce in 24 ore brufoli, punti neri ed arrossamenti. Il contenitore in vetro è riciclabile al 100%.

LINEA SOLARI by Acqualaï

Preservare le biodiversità marine e offrire filtri sicuri per la pelle, che contengono come solo ingrediente attivo l’ossido di zinco. Dietro un’immagine fresca e accattivante, la LINEA DI SOLARI Acqualaï nasconde una mission in sintonia con le richieste del consumatore di oggi. Grazie alla presenza del filtro fisico, le creme riflettono i raggi UV + HEV, per una protezione assicurata tutto l’anno. L’idea, infatti, è quella di inserire l’utilizzo quotidiano dell’SPF nella beauty routine giornaliera.

Altro plus importante, la produzione Made in Italy, che valorizza gli ingredienti locali e la scelta del tubetto in alluminio, infinitamente riciclabile.

BAGNO LENITIVO ALL’AVENA by Aveeno

SHAMPOO & MASCHERA ALLA GALANGA by Klorane

Questa nuova linea specifica per la forfora sfrutta le potenzialità purificanti di un principio attivo estratto dalla Galanga (Alpinia Galanga)

Due i prodotti di questa gamma: uno Shampoo Riequilibrante, con l’87% di ingredienti di origine naturale, che elimina la forfora visibile e lenisce il cuoio capelluto e una Maschera Polvere Trattante Forfora Persistente in confezione con bustine monodose, che aiuta ad eliminare il 100% della forfora visibile e persistente dal 1° utilizzo.

Consigliata dai dermatologi, questa novità Aveeno aiuta a proteggere, lenire e idratare le pelli molto secche, sensibili e con tendenza atopica. È un prodotto ipoallergenico, senza sapone e coloranti, clinicamente testato e formulato con farina d’Avena 100% naturale e idratante, per lenire delicatamente la pelle dei più piccoli.

Orizzonti sereni sul mercato cosmetico, che si avvicina alla chiusura d’anno con oltre 13 miliardi di euro di fatturato

Tiene la domanda interna, crescono le esportazioni e la multicanalità domina nelle attività delle aziende del settore

Conflitto Russia-Ucraina e impennata dei costi energetici non frenano la cavalcata del settore cosmetico, che in netta ripresa dopo la pandemia, si appresta a chiudere il 2022 con oltre 13 miliardi di euro e una crescita che supera di 7 punti percentuali i valori registrati nel 2021. Questo è il dato generale che emerge dall’Indagine congiunturale del Centro Studi di Cosmetica Italia

Performance positive dovute certo alla tenuta della domanda interna, ma anche alla ripresa delle esportazioni, che a fine anno crescono di 15 punti percentuali, con un valore che tocca i 5,6 miliardi di euro. Se da un lato le incertezze del contesto economico hanno pesato sulle imprese cosmetiche, obbligandole a modificare le proprie strategie organizzative e commerciali, dall’altro la pandemia ha accelerato la contaminazione tra canali tradizionali e nuovi, spingendo le imprese verso la multicanalità. La pandemia ha generato nuovi comportamenti e tendenze di consumo: dalla dilatazione della beauty routine, alla maggiore attenzione ai concetti di cosmetici green e sostenibili, alla crescente sensibilità verso concetti di sicurezza (safe beauty). Quanto alla Farmacia, si è rafforzata con la pandemia, intercettando nuovi consumatori. A fine 2022 è previsto un dato di crescita del canale del 3,4%, per un valore superiore ai 1900 milioni di euro, pari al 17% di tutto il consumo di cosmetici. Rispetto al periodo pre-Covid, la Farmacia ha recuperato oltre 70 milioni di euro. A pesare positivamente su questo dato, il consolidamento delle vendite digitali, ma il canale può ancora contare, per rafforzarsi ulteriormente, sul riposizionamento strategico dei farmacisti nei confronti del cosmetico.

Il beauty degli scarti vale oltre 2 miliardi di dollari

Anche Bioclin tra i marchi in prima fila nella conversione di rifiuti alimentari in prodotti di bellezza

È un trend recente ma molto in voga nel mondo beauty, quello di utilizzare gli scarti del food come rimedi di bellezza.

Secondo la società di ricerca internazionale Fact MR, alla fine del 2022, il mercato della “cosmetica del riuso” dovrebbe raggiungere un valore superiore a 2 miliardi di dollari ed è destinato quasi a raddoppiare nei prossimi dieci anni.

Non solo bucce di pomodori, di mele o i vinaccioli d’uva, che con i loro Polifenoli sono i principi attivi caratterizzanti della cosmetica Caudalie, ma per fronteggiare la crisi e promuovere azioni concrete di economia circolare molti marchi del beauty hanno puntato sul riciclo e sulla lotta allo spreco alimentare.

A questo puntano anche le linee Bio-Essential Orange e Bio-Hydra di Bioclin, il marchio per eccellenza di dermocosmesi green di Istituto Ganassini

Grazie alla collaborazione con la Fondazione Slow Food per la Biodiversità Onlus il brand recupera materie prime di scarto derivanti dal settore alimentare, succhi di frutta in particolare. I prodotti nati da questo processo utilizzano formulazioni biodegradabili e attivi naturali e, in parallelo, i packaging sono realizzati con materiali riciclati e nuovamente riciclabili.

Integratori: all’e-commerce i consumatori preferiscono il farmacista

A rilevarlo l’indagine di settore a cura del Centro Studi Integratori & Salute

Coswell investe nel progetto ECOswell e pubblica il bilancio di sostenibilità

Il Gruppo si allinea ai principi dell’economia circolare e spinge l’acceleratore su un percorso di utilizzo più razionale delle risorse Prep, Bionsen, Biorepair, Blanx, L’Angelica sono solo alcuni dei brand dello storico Gruppo bolognese Coswell, che con sguardo lungimirante al futuro - forte anche della crescita di fatturato registrata nel 2021, nonostante la pandemia (+10,93%) – ha sviluppato il progetto ECOswell. Un percorso di sostenibilità che tocca tutti gli ambiti aziendali: dalla produzione, alla ricerca, a nuovi prodotti sempre più sostenibili. L’obiettivo è chiaro: una necessaria lotta agli sprechi, in nome della tutela dell’ambiente e, contemporaneamente, una sempre maggior profittabilità e penetrazione del mercato, nel segno di un utilizzo più razionale delle risorse.Il Gruppo, che ha appena pubblicato il bilancio di sostenibilità, grazie anche alle ottime performance di mercato, ha investito nei processi produttivi, per utilizzare sempre più plastica riciclata e “risparmiare” quasi 800 tonnellate di emissioni di Co2 in un anno.

Ha toccato moltissimi ambiti la Prima indagine del Centro Studi Integratori & Salute - in collaborazione con Intesa Sanpaolo e Mediobanca - presentata a settembre, ma su tutti spicca il dato che vede l’Italia come primo grande mercato degli integratori alimentari in Europa, con una previsione di crescita fino a 5 miliardi di euro entro il 2025. Uno scenario roseo per il nostro Paese e interessante anche per il farmacista che, con un 45% di preferenze*rimane il primo interlocutore del consumatore nell’acquisto e nelle informazioni su questi prodotti, seguito dal medico (36%).

La ricerca ha evidenziato infatti che il 51% delle aziende intervistate non utilizza l’e-commerce per la vendita dei propri prodotti e il 46% non prevede l’utilizzo di questo canale neanche in futuro, mentre il restante 54% si dimostra aperto all’opportunità: attraverso il sito aziendale (22%), marketplace (16%) o portali specializzati (16%).

F a r m a c i a

F a r m a c i a

IQVIA™ , The Human Data Science Company™

La sanità è un comparto concepito per essere a servizio dell’uomo. Come comunità globale investiamo e ci impegniamo costantemente per migliorare la salute degli esseri umani, creando valore e risultati tangibili e accettando la sfida di innovare con risorse sempre più limitate. Siamo ispirati dal potenziale e spinti dalle possibilità. Condividiamo l’obiettivo comune di contribuire al progresso della sanità e di accelerarne lo sviluppo e le conquiste. Altri, si stanno occupando di traslare questi progressi in campo medico.

IQVIA™ dà il proprio contributo applicando queste nuove scoperte alla tecnologia, alla conoscenza e all’intelligenza umana per reinterpretarle e concorrere a concretizzarle. È qualcosa che va ben oltre il perfezionamento di studi clinici, lo sviluppo di soluzioni tecnologiche e analitiche o la rapida produzione di dati e informazioni qualificate. Si tratta di human data science e della possibilità di sprigionarne il potenziale. Ed è per questo che IMS Health e Quintiles si sono unite per dar vita a IQVIA™, The Human Data Science Company™.

Spinti dalle stesse motivazioni del mondo della salute che sosteniamo costantemente, ci impegniamo a fornire soluzioni che consentono alle aziende a vocazione scientifica e biotecnologica di innovare con fiducia, massimizzare le opportunità e, non per ultimo, contribuire a migliorare gli esiti clinici.

Il mercato degli Integratori in Farmacia

● Il mercato degli Integratori

I principali indicatori - Anno mobile 08/2022

● Il mercato degli Integratori L’arena competitiva - Anno mobile 08/2022

● Il mercato degli Integratori Top 10 aziende - Anno mobile 08/2022

● Il mercato degli Integratori Personal care I principali indicatori - Anno mobile 08/2022

● Il mercato degli Integratori Personal care L’arena competitiva - Anno mobile 08/2022

● Il mercato degli Integratori Personal care Top 10 aziende - Anno mobile 08/2022

Il

Le prime 10 aziende rappresentano circa il 26% del totale mercato e le prime due coprono poco più del 9,1%.

La quota del leader si aggira intorno al 4,7%, mentre quella del follower intorno al 4,3%.

prime 10 aziende rappresentano circa il 56,7% del totale mercato e le prime due coprono poco più del 28,9%. La quota del leader si aggira intorno al 20,5%, mentre quella del follower intorno al 8,5%.

SkinBeauty

Prenditi cura della tua pelle

Integratore alimentare con ingredienti ad azione antiossidante, coadiuvanti per la protezione dallo stress ossidativo, per il trofismo, per la funzionalità della pelle e delle membrane cellulari.

Protezione stress ossidativo Trofismo e funzionalità della pelle

Sinergia di antiossidanti

Integratore alimentare a base di acido jaluronico, collagene e coenzima Q10 utili per favorire il fisiologico trofismo dei tessuti.

Integrità e funzionalità delle membrane cellulari

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Da un postbiotico innovativo a The Akkermansia Company, per il controllo del peso e della glicemia

Arriverà nelle farmacie italiane a dicembre The Akkermansia Company, nuovo prodotto per il controllo del peso e della glicemia, completando così un lungo iter di ricerca, formulazione e approvazione.

Oltre 17 anni dalla scoperta del batterio Akkermansia muciniphila, dal suo isolamento dal microbiota intestinale umano e dalla scoperta dei suoi effetti benefici su un ampio numero di patologie, fino al lancio di un prodotto finito. Grazie al processo

BruPi Myrea

Myrea è il brand della start up innovativa BruPi srl, che rappresenta una linea di prodotti alimentari funzionali low FODMAP, specificatamente formulati per coloro che soffrono di colon irritabile.

Un progetto di ricerca nato nel 2019 in collaborazione con il Dipartimento di Chimica dell’Università di Parma.

I prodotti da forno sono ottenuti grazie all’impiego di un fermento oggetto di brevetto industriale e sono realizzati con materie prime prevalentemente italiane.

Entrambe le linee, Food e Erbs, sono caratterizzate dal basso contenuto di FODMAP (fruttosio, lattosio, polioli, fruttani e GOS) e possiedono packaging 100% riciclabili.

LOW-FODMAPs DIET

La dieta FODMAP - detta più correttamente in inglese “LowFODMAPs Diet” - è un sistema nutrizionale ideato per contrastare la sindrome da colon irritabile.

Questa strategia è basata fondamentalmente sulla limitazione dei fattori dietetici maggiormente correlabili all’insorgenza e all’aggravamento dei sintomi tipici della sindrome da colon irritabile: dolori e gonfiori addominali, che si possono accompagnare a stipsi o diarrea.

La dieta FODMAP prevede un’assunzione controllata di alimenti ricchi di zuccheri a catena corta, che si trovano in derivati del grano, latte, alcuni frutti e molte verdure.

di pastorizzazione, che ha consentito di stabilizzare questo postbiotico, di garantirne una lunga conservazione e una facilità di somministrazione, è stato possibile mettere a punto la nuova formula, che contiene, oltre a 30 miliardi di Akkermansia muciniphila pastorizzato, epigallocatechinagallato da tè verde, cromo, vitamina D e B2. Dietro al prodotto e al suo lancio in Italia la collaborazione tra The Akkermansia Company™, spin-off delle Università di Wageningen (Paesi Bassi) e UCLouvain (Belgio), la Sacco System e Metagenics, che si occuperanno della produzione in Italia e della sua distribuzione.

Giubileo Botanicals: composti naturali per il benessere, pensati per farmacisti che fanno del consiglio il punto di forza della professione

La linea di prodotti Giubileo Botanicals è stata pensata e formulata per incontrare le esigenze di benessere della clientela della Farmacia e di quei farmacisti che fanno dello studio e del consiglio il punto di forza della loro professione .

In un periodo di grande sviluppo del mercato degli integratori alimentari, quello del “naturale e dei Botanicals” rappresenta un segmento di grande interesse.

Giubileo Botanicals studia e commercializza integratori alimentari in capsule, composti a base esclusivamente di estratti vegetali, privi di glutine e lattosio, e certificati Vegan Ok.

Propone 30 referenze, raggruppate in 10 macroaree, sviluppate e testate all’interno di un laboratorio di farmacia, sulla base dell’evidenza scientifica e sulle reali necessità dell’utente finale e delle più comuni esigenze di salute.

Ogni referenza è composta da più estratti secchi concentrati e titolati di piante medicinali, che possono avere lo stesso claim o claims con azione sinergica.

I prodotti sono tutti regolarmente notificati e inseriti nelle banche dati delle farmacie italiane, con le schede tecniche relative stampabili per i clienti al banco della farmacia.

Le unità contenute in ciascuna confezione sono, inoltre, studiate per coprire la durata mensile della terapia.

La grafica è essenziale, elegante e chiara nei diversi colori che identificano le macroaree salutistiche; grazie ai claims BEN EVIDENZIATI, i prodotti Giubileo Botanicals sono semplici da consigliare.

Il brand, marchio registrato in Italia, UE e Svizzera, è un nome evocativo, ma che prima di tutto vuole sottolineare il carattere familiare dell’azienda Visitando www.giubileobotanicals.com è possibile ottenere informazioni sul prodotto giusto per la propria esigenza, ricercare le schede tecniche di ogni composto, con spiegazioni dettagliate sulla posologia e durata della cura e articoli di approfondimento su salute e benessere.

Gli integratori Swisse si rinnovano nella grafica e nella formula

Ottimi alleati della prevenzione della salute e del benessere, studiati appositamente per i fabbisogni energetici di donne e uomini nelle diverse fasce di età, gli integratori Swisse si rinnovano oggi nella formula e nella veste.

Con 13 vitamine, 10 minerali e 3

Estratti di erbe, le compresse

Swisse si propongono al consumatore in una forma migliore, divisibile in due pezzi per una più facile somministrazione, con rivestimento trasparente con soli ingredienti di origine vegetale e con un colore più naturale.

La linea Giubileo Botanicals, nata nel 2018, è il risultato di anni di ricerca e sperimentazione a partire dal problema di salute della persona con un approccio fitoterapico Evence-Based!

Nei composti naturali della linea Giubileo Botanicals è presente il FITOCOMPLESSO di PIÙ PIANTE nella sua totalità per consentire massima EFFICACIA e SICUREZZA.

L’ottimo rapporto qualità-costo garantisce la Fidelizzazione del paziente e la compliance corretta.

In autunno consigliamo le linee:

DIFESE IMMUNITARIE E SOSTEGNO

LATTOFERRINA QUERCETINA

GIUBILEO

COMPOSTO 2451

Con acerola, utile per favorire le NATURALI DIFESE DELL’ORGANISMO 30 giorni di trattamento

ROSA CANINA

GIUBILEO COMPOSTO 1405

Con echinacea e astragalo, utili per favorire le NATURALI DIFESE DELL’ORGANISMO 25 giorni di trattamento

PELLE, CAPELLI E UNGHIE

GINSENG

GIUBILEO COMPOSTO 1406

Con gingseng e rodiola, utili come tonici per STANCHEZZA FISICA E MENTALE; con eleuterococco 15 giorni di trattamento

BARDANA

GIUBILEO

COMPOSTO 1606

Con viola del pensiero e bardana, utili per il BENESSERE DELLA PELLE; con tarassaco 25 giorni di trattamento

MIGLIO

GIUBILEO

COMPOSTO 1515

Con miglio ed equiseto, utili per il BENESSERE DI UNGHIE E CAPELLI 25 giorni di trattamento

NUTRITIVA ANTIOX PELLE

ANTIOX PELLE fa parte della linea Nutritiva di integratori nutrizionali di alta qualità, certificati da studi scientifici internazionali, di Giuriati Group. Un integratore alimentare con ingredienti ad azione antiossidante per la protezione dallo stress ossidativo, per il trofismo, per la funzionalità della pelle e delle membrane cellulari.

SKIN GLOW MIAMO

SKIN GLOW è un ntegratore alimentare di grande successo, ormai prodotto star del brand Miamo. A base di Collagene marino idrolizzato (PEPTAN®), Glucosamina, Resveratrolo, Acido Ialuronico, Vitamine e Minerali.

NUTRITIVA JALURONICOS

Questo integratore a base di acido jaluronico, collagene e coenzima Q10 è stato formulato per favorire l’elasticità dei tessuti, che si riduce progressivamente con gli anni. Se l’acido jaluronico favorisce l’idratazione e l’elasticità della pelle, il collagene la preserva giovane, mentre il coenzima Q10 è una molecola liposolubile che protegge i tessuti dall’ossidazione. NUTRITIVA JALURONICOS contrasta “dall’interno” l’invecchiamento della pelle, integrando con i suoi ingredienti la degenerazione di alcuni componenti fondamentali della cute.

ATERONORM PLUS NUTRIFARMA

Le malattie cardiovascolari, causate da colesterolo e trigliceridi alti, rappresentano la prima causa di mortalità in Europa. Per riequilibrare i valori ematici, il ricorso a selezionati integratori alimentari naturali può essere di grande efficacia.

ATERONORM PLUS è una formula Aqua Viva, azienda specializzata da vent’anni nella ricerca e produzione di integratori alimentari, che grazie ai suoi principi attivi interviene nei punti chiave del controllo della produzione e dell’assorbimento del colesterolo ematico. Contiene berberina e naringina con monacoline da riso rosso fermentato, piperina, polygonum cuspidatum e niacina.

PASTA SENZA GLUTINE MAGNATERA

La Vitamina C contribuisce alla protezione delle cellule dallo stress ossidativo e alla normale formazione del collagene per la normale funzione della pelle, la Biotina, la Niacina e lo Zinco contribuiscono al mantenimento di una pelle sana. La Vitamina B6 contribuisce alla regolazione dell’attività ormonale. E i risultati si vedono... a pelle!

CARAMELLE MIELE E LIMONE CON VITAMINA C KIRAT

Prodotte con sostituti naturali dello zucchero derivati dal mais, senza l’uso di edulcoranti e dolcificanti, queste caramelle sono cotte a fuoco diretto e tagliate a mano. Ottime per diabetici e Gluten Free, presentano tutte le qualità della produzione Kirat, a partire dalle materie prime di qualità, nel rispetto di tutti i processi naturali. Ogni singola caramella è prodotta in maniera artigianale, con cottura a fuoco diretto, nella sua tipica forma quadrata ma irregolare, perché tagliata a mano.

DERMOGUNA GUNA

Presentato a Sana, questo nuovo integratore Guna nasce dalla ricerca più avanzata sulla tecnologia degli esosomi, per la salute e la bellezza di pelle, unghie e capelli. La sua formula è un’associazione sinergica di: dermacollagene di suino liofilizzato, componente in esclusiva mondiale, che contiene elementi nutrizionali utili per coadiuvare il rinnovamento della pelle; equiseto, vitamina C, E, B2 e niacina.

Magnatera è il marchio di pasta senza glutine Pangea e rappresenta l’evoluzione della pasta senza glutine originale, poiché abbina le sue farine ad altri prodotti di grande carattere nutrizionale come cereali integrali, farine di legumi, spezie, alghe, olii essenziali e altri ingredienti. Una gamma di paste funzionali allergen free per rivoluzionare la dieta. Tanti gusti e formulazioni per ogni tipo di gusto ed esigenza, perché ogni consumatore possa cercare la pasta più adatta a sè. Tutti i prodotti.senza allergeni e additivi aggiunti, inoltre sono notificati al Ministero della Salute per garantire i massimi controlli.