Revista Enfoque Económico 60 by alejandro chang

Martes 10 de Marzo de 2009

Año IV- Edición 2009 Nº60 Director: Alejandro Chang F.

EDICIÓN QUINCENAL PARA ABONADOS

www.enfoqueeconomico.tv

CÉSAR ANDRADE

Telefónica Multimedia

ORLANDO PARODI

DIRECTV versus CABLE MÁGICO DirecTV Perú

Precio: S/. 25

Pedro Olaechea se prepara para la SNI, mientras Ricardo Briceño entra a la CONFIEP.

MILLONARIOS: Los sueldos de los futbolistas peruanos en Europa

Amparo Merino: La reina de las imprentas se confiesa Revista Enfoque Ecónomico 

Revista Enfoque Ecónomico 

ACTUALIDAD

José Luis Silva Presidente ADEX

Hans Flury Presidente SNMPE

Ricardo Briceño Presidente Electo Confiep

De vuelta al vecindario...

RICARDO BRICEÑO

El mundo gremial es como en los barrios antiguos, todos vuelven. Briceño a la Confiep, Flury regreso a la SNMPE y Silva se reelige en ADEX, preparando su camino a la presidencia del gremio de gremios en el 2011. Sólo falta que Samuel Gleiser se anime a regresar a la CCL. ¿Y la Sociedad Nacional de Industrias? Pedro Olaechea sería su presidente con lista de consenso, pero en Mayo de este año. Revista Enfoque Ecónomico 

SE DECIDIÓ POSTULAR A BRICEÑO AL FRENTE DE UNA LISTA ÚNICA, A FIN DE QUE CONFIEP NO DIERA SEÑALES DE DIVISIÓN.

n el barrio empresarial circularon diversos rumores acerca de la manera como se habría elegido a la lista única para estas elecciones de la Confederación Nacional de Instituciones Empresariales Privadas - Confiep. Unas voces decían que habían surgido algunos desacuerdos, puesto que Briceño habría decidido, sin consultar a otros gremios, la formación de la lista, en la que habría figurado José Luis Silva, actual presidente de la Asociación de Exportadores (ÁDEX). Una noticia que no habría sido bien recibida por otros gremios que forman la Confiep, que como se sabe en el ambiente, no tienen al empresario farmacéutico en su lista VIP. Lo que ocurre es que Briceño es asociado de ADEX y su empresa, Textil del Valle, que es una de las más importantes del país, fue premiada por Silva durante el V Foro Textil organizado por el gremio exportador el año pasado. Otros trascendidos señalaron que Balarezo fue también uno de los voceados para presidir la lista única, pero este habría declinado por preferir dedicarle más tiempo a sus negocios. Otra tercera opción, era Revista Enfoque Ecónomico 

darle la posta a Roque Benavides en tiempos difíciles para la minería, pero Benavides tiene arto trabajo en sus empresas y sus nuevos emprendimientos. Lo único cierto es que Confiep presentó a su nuevo comité ejecutivo, con el empresario minero-agroexportador Ricardo Briceño Villena a la cabeza. Tras la reunión del consejo directivo de esta organización, se decidió postular a Briceño al frente de una lista única, a fin de que Confiep no diera señales de división. El nuevo primer vicepresidente de la Confiep será Raimundo Morales (representante de la Asociación de Bancos) y el segundo vicepresidente, Lelio Balarezo (de la Cámara Peruana de la Construcción), quienes reemplazarán, respectivamente a Carlos del Solar y Arturo Rodrigo. El cargo de presidente del gremio empresarial más importante del país siempre esta sujeta a conjeturas y discrepancias. Los 20 gremios que la conforman, siempre tendrán intereses coyunturales y prioritarios para ellos. Si no que lo cuente el propio Jaime Cáceres Sayán que

estuvo años tratando de llegar a la presidencia hasta que lo consiguió hace dos años, pero que ahora se va sin “ton ni son” y dentro de una de las gestiones más flojas dentro de la Confiep. Ricardo Briceño asumirá su cargo oficialmente el 24 de marzo. Entre sus primeras tareas señalo que va a propiciar una mejor relación entre trabajadores y empresarios, y que su principal misión será la de ayudar a la modernización del Estado mediante la mejora de las instituciones creadas para salvaguardar el equilibrio que tiene que haber entre trabajadores, empresas, usuarios y productores. Asimismo, señaló que al cabo de un año los gremios que forman la Confiep deberán establecer códigos de ética para sus empresas afiliadas.

FLURY EN LA SNMPE

A Hans Flury le encanta la Sociedad Nacional de Minería Petróleo y Energía – SNMPE. Hoy esta de vuelta y su elección no fue tan traumática como en la Confiep. Además ingresa en plena crisis minera teniendo que informar que el valor de las exportaciones mineras peruanas se redujo en 25% en el úl-

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tendrá como vicepresidentes a Carlos Lozada y Roque Benavides. Completan el nuevo consejo ejecutivo Jorge Checa, Juan Alfredo Menacho, Pedro Luksic y Juan Varilias.

HANS FLURY : “ESTA SITUACIÓN DEFINITIVAMENTE HA GOLPEADO A LA ACTIVIDAD MINERA PERUANA” timo trimestre del 2008 como consecuencia de la fuerte caída de los precios de los minerales y la crisis financiera internacional El nuevo presidente del gremio mineroenergético, explicó que en el cuarto trimestre del 2008, el valor de las exportaciones mineras ascendieron a 3,768 millones de dólares, cifra menor de 5,031 millones de dólares registrados en periodo similar anterior. “El desplome de los precios de los minerales ha sido severo. Comparando los precios observados a inicios del año 2008 con los que se tuvieron al cierre del año, tenemos una caída en el precio del cobre en 56.5%, el zinc en 53%, el plomo en 63.1% y el estaño en 31.3%, entre otros. Esta situación definitivamente ha golpeado a la actividad minera peruana”, indicó Flury. Precisó que al desplome de los valores de los minerales, se sumó el aumento de los costos de producción (energía, insumos y transporte), que ya se habían incrementado en 38% sólo en el 2007. A su vez, reconoció que la crisis que afecta a varias actividades productivas a nivel mundial, ha motivado que varios contratos de personal no sean renovados por la difícil situación que afrontan las empresas mineras que operan en el pais. “Este difícil panorama no sólo se vive en la minería peruana; por ejemplo, en Chile, el sector minero se ha visto obligado a despedir a más de 14 mil trabajadores”, comentó el Revista Enfoque Ecónomico 

presidente de la SNMPE.

OLAECHEA EN LA SNI

Las elecciones en la Sociedad Nacional de Industrias - SNI, serán en mayo de este año y Eduardo Farah regresará a sus cuarteles de invierno. Su reemplazo, que ya esta tejido desde ahora, es vitivinícola Pedro Olaechea, presidente de Tacama. Ya existe consenso en la SNI y el resto es puro trámite. Quizás, en la presidencia de la SNI, Pedro Olaechea tenga mayor poder para reclamar al gibierno un derecho que se le ha venido desconociebndo desde el régimen militar: Su compensación por la reforma agraria de Velasco.

SILVA EN ÁDEX

De otro lado, José Luis Silva Martinot fue reelegido presidente de ÁDEX por un período más, el que concluirá el 31 de marzo del 2010. Silva fue elegido por consenso y

Conocida su elección, Silva, ha saludado la designación de Ricardo Briceño Villena como presidente de la Confiep, de quien dijo, tomará las riendas del gremio de gremios en un momento crucial por la crisis que afecta las principales economías del mundo. Silva resaltó las declaraciones de Briceño, en especial cuando expresó su compromiso de actuar con transparencia y honestidad en todos los niveles, principios que son sumamente importantes para mantener un clima de armonía en cualquier actividad económica. “Los exportadores estamos complacidos con la elección de Ricardo Briceño, él es un empresario que estamos seguros estará a la altura de los retos que nos impone la crisis mundial. Confiamos que el diálogo será fluido y que pondrá todos sus esfuerzos para que esta coyuntura no impacte negativamente en los sectores estratégicos que impulsan el desarrollo de nuestro país”, comentó. Para analistas y periodistas especializados, Silva esta en campaña y alargando se presencia en el escenario gremial para calentar motores y tentar una postulación al gremio de gremios: la Confiep. Su protagonismo es cada vez más evidente.

DIRECTV SE ENFRENTA A CABLE MÁGICO

Mercado de Televisión de Paga El mercado de la televisión de paga y suscripción ha comenzado a dinamizarse con el ingreso de Telmex con su “Triple Play” y la apuesta de DirecTV al exclusivo mercado de transmisiones de futbol local. Tan atrevida a sido esta última, que se ha animado a jugar la Copa Cable Mágico y quitarle 5 equipos al Rey del Cable en el Perú: Cable Mágico.

n el 2009, el “Deporte Rey” será una danza de millones y un duelo entre dos empresas de televisión de paga y cable del país: DIRECTV y Cable Mágico. DIRECTV ha lanzado el reto a Telefónica e invertirá este año, Unos US $ 8 millones en su aventura futbolística, US$ 5 millones de ellos en exclusividad de derechos de transmisión de los partidos de Total Chalaco, Sporting Cristal, Aurich Inti Gas y San Martin. La empresa americana transmitirá 110 partidos, con su señal digital y 44 de ellos en señal abierta para el teleespectador. La televisión paga bien. Si no, que nos lo cuente Telefónica del Perú la dueña del 70% de los derechos de transmisión de los partidos de fútbol del país. TdP invierte cada año unos S/. 26 millones para tener la exclusiva de las transmisio Revista Enfoque Ecónomico 

nes y hacer que cientos de miles de peruanos sigan suscritos a Cable Mágico. De esa inversión, unos 8 millones se van a las arcas de la U y Alianza. El resto de equipos recibe entre 300 y 600 mil soles al año por ese derecho. Cristal, estaba dentro de sus auspiciados, pero decidieron marcharse a DIRECTV, por la friolera suma de US$ 2 millones de dólares. Los compadres de la Victoria y Odriozola, no pueden dejar a Cable Mágico, porque simple tienen un contrato a largo plazo que los liga a TdP, con clausuras de rescisión muy altas. Para César Andrade Nicoli, gerente general de Telefónica Multimedia, ellos realizan inversiones a largo plazo con los clubes locales. “Hay contratos a un año, a dos o a tres. En el caso de la U y Alianza tenemos contratos con vencimientos más largos. Pero el punto es que nosotros estamos en condiciones y es nuestra política hacer cosas a largo plazo. En esa medida yo creo que mucho de los equipos reconocen eso y estoy seguro que hay competidores que pueden haber querido incluso entrar con otros equipos y hay equipos que, de repente con mas dinero sobre la mesa o no, no están dispuestos a irse por que este es un tema que, entienden ellos, tiene que haber una relación a largo plazo.” Para Orlando Parodi, gerente general de DIRECTV, ellos son respetuosos de los contratos vigentes que los clubes tienen con TelefóniDirector: Alejandro Chang Farfán achang@enfoqueeconomico.tv

ca pero... “Para el 2010, intensificaremos la competencia por el fútbol en televisión e iremos teniendo más equipos en función a las negociaciones con los demás clubes”.

MERCADO

Pero esta guerra declarada por DIRECTV contra TdP nos es más un pantallazo televisivo. Lo que esta en juego, es un mercado de casi un millón de suscriptores a la televisión de paga del país. Que representa ingresos para las operadoras de unos 50 millones de soles anuales. Este es un negocio queTdP empezo en el año 1996 y cerro con apenas 101,000 suscriptores y que hoy sobrepasa los 650,000 abonados. Según cifras oficiales de OSIPTEL, el mercado de televisión de paga en el país, al segundo trimestre del 2008 (no hay cifras publicadas despues de esta fecha), Telefónica

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Multimedia contaba con 653, 724 suscriptores y Telefónica SAA , con 42,252 abonos. Boga Comunicaciones (Cable Express), que fué adquirida por Telmex, contaba con 39,041 suscriptores, CATV Systems con 14,778 abonos, el grupo provinciano Cable Visión con 18, 181. Star Global Com que atiende Arequipa y Tacna con 12, 745 abonados. Por último, DIRECTV llegó a nivel nacional con un pico de 43,883 abonados. Lo que hace un total al 2008 de 828,604 hogares peruanos que tienen servicio de televisión de paga o cable en el país. El dinamismo mostrado por las compañias de televisión de paga en el país ha logrado que el mercado crezca a un ritmo de 20% anual y el número de suscriptores se incremente. Para Cesar Andrade, de cable Mágico, espera que este año,

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ACTUALIDAD

continue el crecimiento entre el 15 y 20% adicional, pese a la crisis financiera. Para ello, TdP continuará sus planes de inversión que superan los 600 millones de soles.

TELMEX TV

Cable Express fue una empresa de televisión por cable creada y operada por Boga Comunicaciones. Operaba en las ciudades de Lima y Chiclayo. Durante el primer trimestre del 2007, Telmex Perú anuncia la compra de Boga Comunicaciones, la cual marca el ingreso de Telmex en el rubro de la TV por cable en el Perú. En Agosto del 2007 Telmex anuncia la compra de Virtecom (operadora de Megacable), extendiendo su cobertura a más distritos: Chorrillos, Surquillo, Surco, Miraflores, San Isidro, San Borja, Ate, La Molina, Barranco y Lince. Poco tiempo después las redes de ambos operadores quedaron fusionadas y bajo la marca Cable Express. A partir de diciembre el servicio pasa a denominarse “Telmex TV”. A partir de Mayo del 2008, Telmex TV comercializa su nuevo servicio satelital a nivel nacional, denominado “Telmex TV sat”. Mauricio Escobedo gerente general de Telmex Perú señalo hace poco que han invertido 300 millones de dólares en el país durante el período 2005-2008. Escobedo señalo que 110 millones de dólares fueron canalizados al plan “3Play” de cable digital, telefonía fija y banda ancha de Internet, y otros 90 millones serán desembolsados en los próximos meses, los que se sumarán a una inversión anterior por 100 millones de dólares. El directivo detalló que con apenas tres años Telmex-Perú ya tiene cubierto el 4% en televisión analógica residencial. “Queremos llegar a un millón de `home-pass´ (casas por donde pasará el sistema de cableado), tanto en Lima y el puerto de El Callao como el interior del país y con ello Telmex asegurará el 10% del mercado nacional”, indicó.

DIRECTV

DIRECTV es propiedad de la compañía DirecTV Group, empresa 10 Revista Enfoque Ecónomico 

que en el 2005 adquirió la totalidad de DIRECTV en América Latina. Desde diciembre de 2005 DirectTV Group es socio accionista de SKY México y de SKY Brasil, por lo tanto SKY esta considerado dentro de la división latinoamérica de DirecTV Group. Actualmente SKY Brasil es operado por la empresa Globo Comunicações e Participações que tiene el 25.9% de las acciones y por DirecTV Group que posee el 74.1% de las acciones.Por su parte SKY México es operado por la empresa Televisa que tiene el 58.7% de las acciones y por DirecTV Group que posee el 41.3 % de las acciones. La empresa Fox Entertainment Group através de News Corporation es actualmente el principal socio minoritario de la compañía DirecTV Group, con un 39% del total de las acciones.La compañía DirecTV Group tiene dos divisiones: DirecTV US y DirecTV Latin America, esta última a su vez se subdivide en tres regiones: DirecTV Pan-American, SKY México y SKY Brasil. En la actualidad, la empresa tiene unos 24 millones de suscriptores en todas sus operaciones. A pesar que la penetración del cable y la televisón de paga es muy baja en el Perú. Por ello el optimismo inicial con que DIRECTV inicio operaciones en el Perú. Según las proyecciones de Alexandre Dias, primer gerente general de DIRECTV en el país, para el 2009, se espera llegar a 200.000 suscriptores, cifra que ese año podría representar el 20% del mercado. Lo curioso es que, a dos años de su anuncio, DIRECTV tiene poco menos de 50,000 abonados a su servicio y un nuevo gerente general (Orlando Parodi) Telefónica Multimedia S.A.C. Total Telefónica del Perú S.A.A. Total TELMEX TV. 1/. Total CATV System E.I.R.L. Total Directv Perú S.R.L. Total Grupo Cable Visión Total Star Global Com S.A. Total

que ha tenido que rediseñar su operación, y ahora segmentada a los nichos AB de la población, pero con una mejor oferta tecnológica. Acaba de lanzar DirecTV HD y cuenta con DirecTV Plus que contienen propuestas especiales para el segmento. Orlando Parodi, es muy optimista en este año de crisis y espera duplicar su número de abonados en un 50%.

CABLE MÁGICO

Cable Mágico ha mantenido sus proyecciones iniciales y a logrado las metas trazadas en su crecimiento de abonados. Hace 2 años Werner Schuler, entonces gerente general de la empresa aseguraba en una entrevista que para el este año 2009 lograrían tener 750,000 abonados. Pues bien, César Andrade, confirma esta proyección y espera lograr este objetivo. No por ello, tiene el 70% del mercado nacional. Y es que la apuesta de Cable Mágico y la solidez de sus canales propios como CMD (deportes), Plus TV (variada) y Canal N (noticias) han sido su plataforma de batalla. “CMD es un producto exitoso, es un producto de peruanos, de gente que ha trabajado muchos años y que sigue trabajando muchos años. Es muy difícil sacar adelante un canal de televisión exitoso y mas en un ambiente deportivo, sino compara nuestro canal CMD con cualquier canal deportivo internacional no tiene absolutamente nada de que envidiar. Así que no tengo duda que CMD no es solamente fútbol sino tiene muchísimos otros deportes alrededor del canal y es uno de los pilares de preferencia de nuestros clientes”. Señala Andrade. Trim. I

Trim. II

2008

633,962

653,724

6,489

42,252

34,397

39,041

13,867

14,778

43,409

47,883

19,693

18,181

12,191

12,745

Gran Total 764,008 (*) Información a fin de período. 1/. La empresa fue adquirida por Telmex Perú en marzo de 2007. Fuente: Empresas operadoras.

828,604

Trim. III

Trim. IV

Invertir

Es nuestro compromiso con el desarrollo del país. Como líderes del mercado cervecero peruano invertimos en equipos de tecnología de avanzada, porque tenemos una responsabilidad con nuestros consumidores. Tenemos confianza en el crecimiento del mercado y en el éxito de nuestras marcas, por eso continuaremos invirtiendo en la mejora de los procesos, ampliación de la capacidad productiva de nuestras plantas, en el desarrollo de nuestra gente, en la red de distribución y en los servicios destinados a los puntos de venta, con un claro enfoque en los clientes y consumidores. Estamos convencidos que producir marcas de buena calidad requiere de innovación permanente y grandes inversiones que asumimos con liderazgo y compromiso.

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ACTUALIDAD

ORLANDO PARODI

“NUESTRA META ES LOGRAR UN INCREMENTO DE MÁS DEL 50%” ORLANDO PARODI ABANDONO INTEGRA AFP PARA ASUMIR LA GERENCIA GENERAL DE DIRECTV. DESDE SU INGRESO, EL MERCADO DE TELEVISIÓN DE PAGA A REGISTRADO UN NOTABLE DINAMISMO.

DIRECTV ha lanzado un reto a Cable Mágico para este 2009. ¿Qué inversiones totales son las que realizará en ésta aventura futbolera... adicionalmente a los derechos de transmisión hay que incluir gastos de trasmisiones, contratación de comentaristas narradores, etc.? Este año, DIRECTV está invirtiendo en el proyecto de fútbol cerca de 8 millones de dólares, incluyendo derechos y transmisiones. Esta acción se intensificará en la medida que se venzan los contratos de otros clubes. La inversión en las transmisiones es considerable porque queremos ofrecer un producto televisivo superior a la oferta actual. En el equipo de producción contamos con directores de cámaras y productores de la cadena Torneos y Competencias (TyC) de Argentina, de la cual somos socios. Partidos en vivo y en directo desde todos los lugares en donde jueguen nuestros equipos. Con esta iniciativa queremos ofrecer un producto a la altura de las exigencias de nuestros suscriptores, otorgándoles una calidad de transmisión internacional. Su único gancho es Cristal, ¿porque falló la operación con Alianza y la Universitario? Nosotros contamos con una oferta interesante. Tenemos 5 equipos, que son más del 30% del torneo, entre ellos el Juan Aurich, que es un equipo con historia y tradición del norte del país, Chiclayo. Asimismo, y por primera vez, Ayacucho cuenta con fútbol profesional como es el 12 Revista Enfoque Ecónomico 

caso de Intigas. Además se encuentran: Deportivo USMP, bicampeón del fútbol nacional; Total Chalaco, equipo que ha hecho buenas contrataciones este año y Sporting Cristal, uno de los equipos más importantes y ganadores en el Perú. Estamos seguros que estarán peleando los primeros lugares del campeonato. Para el 2010, intensificaremos la competencia por el fútbol en televisión e iremos teniendo más equipos en función a las negociaciones con los demás clubes. DIRECTV tiene como política no negociar con clubes que tienen contratos vigentes y ese es el caso de varios equipos en la actualidad. No hay duda que el ingreso de DIRECTV y Telmex ha dinamizado el mercado de la televisión de paga. ¿Cuál ha sido la evolución de la empresa desde su ingreso? Desde un primer momento, DIRECTV ha evolucionado superando ampliamente las expectativas de la corporación. El crecimiento en Perú ha sido el más exitoso de las nuevas operaciones en los últimos años, esto debido a que inicialmente el mercado estaba acostumbrado a una tecnología de cable analógico y que DIRECTV propuso una nueva plataforma tecnológica y hoy el suscriptor es más demandante con sus servicios exigiendo mayor calidad de los mismos, además de productos de avanzada calidad, tales como DIRECTV Plus, que le permite al usuario controlar la programación y DIRECTV HD, la cual ofrece 5 veces mejor imagen que la

televisión estándar. Por otro lado, DIRECTV pone a disposición de sus clientes una experiencia diferente al ver televisión. Por tal motivo, se ha consolidado como el mejor proveedor de televisión por suscripción en sus mercados y esa será siempre nuestra misión. Cúal es la participación de mercado, suscriptores, sector premium como camina... El lanzamiento de DIRECTV en Perú ha sido un éxito; el mejor de los últimos años para la empresa. Nuestros clientes están satisfechos con la innovación, con la aparición de una forma de ver y de disfrutar de la televisión, esto debido a nuestros 3 pilares que son: Tecnología, Programación y Servicio. Hasta el momento contamos aproximadamente con el 10% del mercado y para este año tenemos una proyección importante. El sector Premium es el que está creciendo en nuestra base hoy por hoy. Como esta evolucionando la TV Digital... Telmex y Telefónica están respondiendo y llevan ventaja con el triple Pay... que hará DIRECTV? ¿Han evaluado posibilidades de telefonía IP doméstica e Internet? Somos los pioneros en televisión digital, es a raíz de nuestra entrada que el mercado empieza a migrar a la era digital. Siempre estamos un paso delante de la competencia. Por tal motivo, los otros operadores de cable se han visto en la necesidad de elevar su tecnología y

a hacer grandes inversiones a raíz del ingreso de DIRECTV. Nosotros planteamos una oferta diferente centrada en innovación tecnológica. En cambio, los duos y tríos comoditizan aún más la categoría; es decir, al final se va a volver una batalla entre ellos por precio, velocidades, minutos y canales. Como mencionamos, estaremos ofreciendo la mejor experiencia de televisión y con cada uno de nuestros productos. Además, se viene más innovación con DIRECTV on Demand, DVR scheduler a través de la Internet, mucho más programación HD, SD, contenidos deportivos exclusivos y servicio al cliente esmerado: compromiso de instalación en 48 horas como máximo. El suscriptor está accediendo cada vez más a DIRECTV Plus, el cual permite controlar la programación: pausar y retroceder la televisión en vivo. Asimismo, le permite al usuario programar el equipo para grabar series y películas hasta por 400 horas pudiendo crear su propia videoteca. Por otro lado, es una experiencia inigualable poder disfrutar de una amplia oferta de programación en alta definición, somos la empresa que tiene mayores contenidos en HD. Dentro de este paquete, el televidente puede encontrar una amplia gama de contenidos, tales como; Discovery HD, Natgeo HD, Fox HD, Voom HD, MTV HD, partidos de la liga española e inglesa, NBA en HD; películas con HBO HD y Movie City HD. Toda esta oferta de productos avanzados viene con una propuesta superior de servicio al cliente. Por ejemplo, se garantiza 48 horas desde la firma del contrato para su instalación. No es necesaria la espera para poder disfrutar de los beneficios de contar con DIRECTV. ¿Cuales son las proyecciones de facturación y suscriptores para este año? Para este año, nuestra meta es lograr un incremento de más del 50%. Gracias a las nuevas ofertas y los beneficios para el cliente, el 2009 promete ser un buen año para la empresa.

ORLANDO PARODI

GERENTE GENERAL DE DIRECTV Revista Enfoque Ecónomico 13 

DIRECTV versus CABLE MÁGICO ORLANDO PARODI

DirecTV Perú

CÉSAR ANDRADE

Telefónica Multimedia

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Fútbol peruano

GENERA MILLONES

en auspicios y derechos televisivos

egún opiniones entre los más reputados colegas deportivos y gerentes de marketing de empresas patrocinadoras del fútbol peruano, los clubes facturan más de 10 millones de dólares por derechos de transmisión de sus partidos y dos millones de dólares anuales por concepto de merchandising, de los cuales bastante más de la mitad corresponden a Universitario, Alianza y Cienciano quienes tercerizan sus marcas para vender las clásicas camisetas. Incluso, este año la empresa Bebidas Interandinas ha comprado los derechos a Universitario de Deportes para sacar una bebida gaseosa bajo la marca “U KOLA”, desembolsando unos USD$ 200 mil por los derechos de promoción. Un caso singular también es el de la Cooperativa de Empleo Santo Domingo, cuyo gerente general es Julio Pacheco, quien por el pago de US$ 2 millones por dos años, se hizo también de la gerencia y el manejo administrativo del club Universitario. Una especie de alquiler del Club, pero que se acaba de romper, por conflictos internos con la alta dirigencia merengue. Santo Domingo necesitaba imagen corporativa y reconocimiento de marca y vaya que lo logro.

Otro caso novedoso en el fútbol peruano, es el equipo “santo” de la San Martín, bicampeón nacional

Auspicios y Contratos millonarios, elevadas cláusulas de restricción, sueldos desorbitados, y toda una serie de actividades ocultas, han convertido al fútbol en uno de los negocios más provechosos de los últimos años. Cada día son más los millones que mueve esta profesión, pero ¿qué hay detrás del mundo del fútbol? ¿QUÉ HAY DETRÁS DE LOS AUSPICIADORES Y SPONSORS?

en solo tres años que lleva en la primera división. El cuadro de Santa Anita es hoy por hoy, uno de los más fuertes del torneo y es qui¬zás la única plantilla que esta al día en sus pagos. La Universidad San Martín, es la promotora del club y si bien se gasta cada año entre uno y dos millones de dólares en el campeonato, según sus directivos, el retorno publicitario y de imagen para la universidad es “altamente” compensado. Además es el único club que cuenta con un centro de desarrollo deportivo y campo de

entrenamiento modelo.

JUGADORES MILLONARIOS

Otro tema que causa controversias y discusiones son los elevados sueldos y jugosos contratos de los jugadores peruanos, que pese a ser una de las selecciones más débilesdel planeta, se dá el lujo de tener a 4 de los fútbolistas mejores pagados del firmamento futbolistico mundial. El delantero Claudio Pizarro que hace unos días elimino con dos goRevista Enfoque Ecónomico 15 

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les personales al poderoso Milán de Italia y padece una severa investigación de la fiscalía por evasión tributaria, agradeció las gestiones que hizo el Chelsea para que se concrete su préstamo al Werder Bremen. El cuadro londinense se deshizo del ‘Bombardero’, pero al prestarlo a club alemán tiene que pagarle parte de su sueldo. “Chelsea me ha apoyado bastante y eso no tiene precio”, señaló Pizarro al portal Goal.com, en referencia a los 3.6 millones de euros anuales que gana en Alemania, de los cuales el Werder Bremen paga 2.3 millones de euros y el resto lo asume el equipo inglés. Claudio Pizarro gana 300 mil euros al mes, por hacer goles para el Werder Bremen y es el peruano que más plata gana por patear una pelota en el mundo. Lo que Pizarro gana es muy difícil que, en lo inmediato, sea alcanzado por otro futbolista peruano. Tal vez Jefferson Farfán sea quien esté más cerca, por su actual momento y proyección.

HOMBRE LAMBORGHINI

El delantero Jefferson Farfán firmó contrato por cuatro años con el Schalke 04, tiempo durante el cual percibirá cerca de tres millones de euros por temporada. El subcampeón de la Bundesliga transfirió 10 millones de euros al PSV Eindhoven de Holanda por el pase del atacante peruano, el cual se convirtio en el fichaje más caro en la historia del Schalke 04, donde también milita el peruano Carlos Zambrano. El Schalke 04 ha convertido a jeffersor Farfán en un millonario con su sueldo mensual de 240 mil euros. Y la Foquita claro que sabe gastarlos, se acaba de comprar un Lamborghini Gallardo valorizado en US$ 250 mil.

EL ITALIANO

75,000 Euros

Millonada. El club violeta, la Fiorentina le pagará durante los cinco años de contrato al ‘Loco’ Vargas 900 mil euros anuales (unos 75 mil dólares mensuales). Jugó de lateral por la izquierda, también lo hizo de mediocampista en el Catania y desde los dos puestos siempre hizo goles con su po-

16 Revista Enfoque Ecónomico 

tente zurda. Eso destaca la prensa italiana que compara a Juan Vargas con el brasileño Roberto Carlos.

Fiorentina pagó 12 millones de euros (18 millones de dólares) por Vargas.

EL OTRO ALEMAN

El cuarto millonario peruano es Paolo Guerrero. Según informo el diario británico “Mirror”, el Wigan Athletic está interesado en contar con el delantero peruano Paolo Guerrero para la Liga Premier. El medio señala que el técnico del equipo inglés, Steve Bruce, está muy interesado encontrar con el actual atacante del Hamburgo, por lo que habría solicitado a los directivos ingleses la inmediata contratación del peruano. Es por ello que los británicos no tendrían inconvenientes en pagar los 7.5 millones de euros que pide el Hamburgo por el atacante nacional. Guerrero tiene un sueldo aproximado de 80 mil euros al mes.

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240,

Pero si uno compara lo que percibe Pizarro, Farfán, Vargas ó Guerrero con, por ejemplo, lo que ganaban en Europa jugadores emblemáticos como Teófilo Cubillas o Hugo Sotil, la diferencia es abismal. El ‘Nene’ jugó en el Basel de Suiza y en el Porto de Portugal, entre 1,973 y 1,976, y su mayor sueldo en Europa fue de 8 mil dólares. El ‘Cholo’, en el poderoso Barcelona español, llegó a ganar 12 mil dólares al mes, hasta 1976. El mismo Julio César Uribe, en el exclusivo “calcio” italiano recibía 25 mil dólares jugando por el Cagliari, entre 1982 y 1984. Otras épocas. Otro fútbol. Otra plata. No hay dudas, el fútbol es hoy el deporte que más mueve millones en el país y en el mundo.

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os Revista Enfoque Ecónomico 17 

CÉSAR ANDRADE NICOLI GERENTE GENERAL DE TELEFÓNICA MULTIMEDIA SAC.

CÉSAR ANDRADE

“EL MERCADO ESTÁ MÁS MOVIDO” César Andrade Nicoli, es el Gerente General de Telefónica Multimedia SAC. Y espera un crecimiento de entre 15 y 20% en el mercado de televisión de paga. La empresa podría superar los 700 mil abonados durante este año. DIRECTV esta jugando la Copa Cable Mágico. ¿Cómo han tomado ustedes este reto de la compañía en un mercado en el cual ustedes son dominantes y, por cierto, dueños de la copa? DIRECTV no es el único competidor nuevo, tiene algo más de 3 años en el mercado peruano y nosotros tenemos más de ocho trabajando de cerca con la Asociación Peruana de Fútbol - APF y con los equipos locales, auspiciándolos equipo por equipo y directamente a la APF. Yo creo que es absolutamente bienve18 Revista Enfoque Ecónomico 

nido que alguien mas quiera aportar, sumarse a la causa de promocionar el fútbol peruano, creo que mas empresas privadas deberían mirar esto no solo como un objetivo comercial sino también de apoyo al fútbol en general. Ahora las inversiones son millonarias en el fútbol. Nosotros hemos hecho un seguimiento a lo que estaría gastando Telefónica en los derechos de trasmisión, estaríamos hablando de una cifra cercana a los 8 millo-

nes de dólares, quizá superior. ¿En que nivel están estas inversiones? El número que hablas es más o menos alrededor de lo que invertimos anualmente en el fútbol peruano. Hay evidentemente un esquema de negocios detrás de los derechos de televisión. Es algo en lo cual hemos venido cosechando hace muchos años y no es simple, digamos, generar un canal de televisión como tenemos nosotros. CMD, ese es un trabajo que requiere de mucho esfuerzo y mucho aprendizaje. Y hoy

consideramos que tenemos uno de los mejores canales deportivos a nivel de Latinoamérica. El tema de Cristal que se fue con DIRECTV ¿Es una perdida? Por que en los últimos 10 a 15 años ha sido el protagonista principal del torneo en el cual ustedes son los Sponsors. Yo creo que todos los equipos son protagonistas, algunos más que otros dependiendo del año. Nosotros no vemos esto como una oportunidad de un año o de otro. Este es un tema de largo plazo. A lo largo de los ocho años que estamos en el fútbol ha habido distintos protagonistas. Evidentemente la U, la Alianza y Cristal, por ser los equipos que tienen mas hinchada, van a ser siempre de los que más protagonismo tienen… ¿Pero mantienen firme los contratos con Alianza y la U? Si nosotros preocupamos, en la medida de lo posible, tener relaciones de largo plazo… ¿Por que tiempo son los contratos con los clubes de fútbol locales? Varia… hay contratos a un año, a dos o a tres. En el caso de la U y Alianza tenemos contratos con vencimientos más largos. Pero el punto es que nosotros estamos en condiciones y es nuestra política hacer cosas a largo plazo. En esa medida yo creo que mucho de los equipos reconocen eso y estoy seguro que hay competidores que pueden haber querido incluso entrar con

otros equipos y hay equipos que, de repente con mas dinero sobre la mesa o no, no están dispuestos a irse por que este es un tema que, entienden ellos, tiene que haber una relación a largo plazo. Nosotros hemos estado en etapas muy difíciles, económicas para los clubes. Siempre apoyándolos, vamos a seguir apoyándolos en la medida que ellos quieran seguir trabajando con nosotros. Expertos en marketing deportivo afirman que si no estuviera Telefónica auspiciando el torneo local no sería un torneo de fútbol profesional. ¿Crees en el aporte de Telefónica por el Fútbol local? Yo prefiero tomarlo como que somos parte y creyentes de que la empresa privada tiene que tener un rol absolutamente protagónico en el levantamiento de cualquier deporte. Si hoy hay más de fútbol que otros deportes, es porque hay mas empresas privadas dispuestas a apoyar el fútbol. En esta medida, nosotros en Telefónica, no solamente a nivel de Cable Mágico, sino a nivel de grupo, apoyamos o estamos apoyando cada vez mas deportes. La tabla hawaiana, el tenis con Lucho Horna, el vóley… y la idea es ir retomando alguno de esos deportes característicos en el Perú, que no solamente gire todo alrededor del fútbol. En el tema de competencia ¿Cómo toman ustedes este ingreso de DIRECTV en un campeonato que organiza y auspicia

Cable Mágico? DIRECTV aunque no lo quieras, esta “jugando” la Copa Cable Mágico. Acá hay que separar, una cosa son los derechos de televisión de los equipos que cada equipo es absolutamente libre de contratar y otro es el auspicio a la APF la cual también es libre de contratar al auspiciador. Nosotros venimos trabajando muchos años con ella y hemos sido capaces de renovar nuevamente nuestro contrato. Así que la participación de DIRECTV y de cualquier otra empresa es absolutamente bienvenida. Pero a eso se le llama “robar pantalla”… No necesariamente. Yo me imagino que muchas de las trasmisiones de los equipos que no están con nosotros van a salir igual en televisión abierta con lo cual nuestros clientes igual van a poder mirar los partidos. Probablemente algunos se pasen en exclusiva, hay una diferencia en el numero de clientes que puede complicar eso, talvez, a otros participantes en este mercado. Yo creo que la clave de esto esta alrededor de lo que nosotros hemos sido capaces de hacer con los contenidos y un trabajo de largo plazo.

MERCADO DE PAGA

Desde que Orlando Parodi asumió la gerencia de DIRECTV y Telmex decidió dar el triple play se nota mayor dinamismo en tu sector. ¿Cómo esta el mercado de televisión de paga en el país?

EVOLUCIÓN DE SUSCRIPCIONES EN CABLE MÁGICO 1994

2004 328,674 15,511 15,244 9,040 6,978 5,277 5,066 3,384

2005 391,017 17,858 16,916 10,179 8,565 5,755 6,466 4,452

2006 448,073 23,751 20,235 12,516 9,728 6,768 7,466 5,676 302 211 324 136 161 134 155 120 105 75 93 51 16 48 15 7

2007 507,571 27,670 26,381 15,828 12,181 11,768 10,480 6,978 2,285 2,309 1,528 1,327 1,115 627 1,196 1,264 784 652 453 617 599 325 319 93

jun-08 526,632 28,121 26,564 16,926 12,133 10,422 10,103 7,325 2,613 2,072 1,600 1,327 1,022 748 1,284 1,150 733 491 497 520 549 397 409 86

Total 5,859 19,060 101,387 252,225 305,200 327,344 349,447 341,720 311,590 339,739 389,174 (*) Información a fin de período. 1/ A partir del año 2002 en adelante -a diferencia de los años anteriores-, no se incluye las conexiones en corte temporal o definitivo. La información que se viene presentando corresponde al número de conexiones en servicio. Fuente: Telefónica Multimedia S.A.C.

461,208

536,166

634,350

653,724

Lima Trujillo Arequipa Cusco Chiclayo Piura Chimbote Huancayo Ica Cajamarca Tacna Ucayali Moquegua Madre de Dios Puno Loreto San Martín Tumbes Pasco Huánuco Amazonas Ayacucho Apurímac Huancavelica

5,859 -

1995 19,060 -

1996 101,387 -

1997 238,202 5,274 1,644 2,178 1,099 1,640 1,259 929

1998 282,063 7,299 5,754 4,013 1,731 1,824 1,358 1,158

1999 292,357 8,397 10,130 5,333 4,510 2,598 2,423 1,596

2000 301,631 10,685 14,052 6,779 6,418 4,025 3,720 2,137

2001 294,956 10,972 12,994 6,348 5,717 4,398 4,101 2,234

2002 271,589 9,753 10,606 5,598 4,872 3,768 3,191 2,213

2003 294,310 11,247 12,057 6,879 5,299 4,026 3,456 2,465

Revista Enfoque Ecónomico 19 

Ver video de entrevista em: www.enfoqueeconomico.tv/canalweb

“Si nosotros preocupamos, en la medida de lo posible, tener relaciones de largo plazo… hay contratos a un año, a dos o a tres. En el caso de la U y Alianza tenemos contratos con vencimientos más largos” Lo que dices es correcto. El mercado está más movido. Yo creo que eso es bueno para todos, es bueno para los clientes y para nosotros también. El mercado esta creciendo de forma importante. El año pasado debe haber crecido entre un 10 y 20 por ciento. El mercado esta alrededor de un millón de hogares con televisión. Pero a eso hay que sumarle, lamentablemente, porque hay todavía muchísima piratería. Cuando se comienza a ver lo que declaran los hogares en las encuestas que tienen cable y luego se ve los reportes del OSIPTEL de cuantos clientes tienen todas las empresas formales, hay una variación de un 20 a 30 por ciento importante que termina siendo piratería. Y a eso le tendrías que sumas aquellos que sabiendo que son piratas dicen que no tienen televisión. Es muy difícil de calcular por que hay distintas formas de piratería. Hay una piratería, la más clara, cuando te tratan de sacar la señal 20 Revista Enfoque Ecónomico 

del cable y hay otra que, sobretodo en provincias, que captan señales piratas de satélite y al revenden. Entonces hay un trabajo conjunto que debemos hacer nosotros a nivel de gremio y con Osiptel para evitar esta piratería que, evidentemente, daña al país. ¿Sigue vigente DUNA? Duna funciona bien. Tiene dos objetivos: uno es preocupar que aquellas personas que no tenían posibilidades de pagar sepan ahora que hay una manera y facilidades para que se puedan incorporar al mundo formal y el otro objetivo es de educación porque en el Perú debemos educar a la formalidad. Tenemos que asegurar que, cuando nosotros hablamos con nuestros hijos, enseñar que lo formal es bueno y lo informal es malo. Regresemos al tema central del mercado ¿Cómo esta el mercado y tu participación en el? Nosotros tenemos a nivel nacional

algo más de un 70%, es difícil de medir porque hay todas estas variables de formalidad. Tenemos algo más de 600 mil clientes. El competidor más cercano es DIRECTV. Aunque no tengo el número exacto, debe estar alrededor de los 40 mil suscriptores y luego viene Telmex, básicamente con las cableras que adquirió, debe andar por unos 20 mil. Pero Telmex esta creciendo con su oferta triple. A nivel tecnológico todos hacemos exactamente lo mismo. Hay dos maneras de hacer televisión paga: vía un cable que puede ser analógico o digital y vía satélite. Nosotros tenemos nuestro servicio vía satelital para las zonas alejadas. Todo es digital, evidentemente, porque las señales hay que tirarlas al satélite y bajarlas digitalmente. Las redes que han desplegado nuevas Telmex en Lima son digitales. Todas nuestras redes en Lima para fines de marzo, serán digitales.

Noto que hay una percepción en la población de que existe mayor innovación por parte de DIRECTV que por Cable Mágico ¿A que se debe? Yo creo que es una sensación. Me atrevo a decir que no hay nada que hoy ni uno ni otro podamos estar en capacidades de ofrecer distinto. Creo que ambos estamos trabajando con última tecnología y tomando lo último del mercado para ofrecerlo a los clientes. Creo que eso es bueno por que si uno ve la calidad de televisión paga que hay en el Perú. No existe otro servicio, ni en Latinoamérica ni en Europa, que tenga el número de canales, la calidad y los precios que tenemos acá. Eso ha sido clave para el nivel de penetración que existe para un producto como este.

La televisión IP no es más que aprovechar una conexión de banda ancha para pasar servicio de televisión. En realidad, en la medida en que uno tiene el cable coaxial que llega a los hogares mucho más eficiente tanto para el cliente como para la compañía que sigue utilizando simplemente la señal digital. Son tremendas cantidades de ancho de banda que uno necesita para pasar la televisión. En este caso, por ejemplo, por Speedy que teniendo el cable coaxial o el servicio satelital se puede hacer exactamente lo mismo. ¿Como aprovechar la tecnología 3G? Es una tecnología de trasmisión de datos inalámbrica simplemente es replicar todo lo que se puede hacer en datos en una y otra tecnología. Son tecnologías que recién están en proceso de entrar a la mayoría de mercados y seguramente buscando mas desarrollo. Es tecnología que seguramente va a desplegar nuevos equipos celulares.

¿Crees que este año, el mercado crezca más del 20%? Yo creo va a estar en el orden de entre un 15 y 20 por ciento. ¿Cuáles son tus estrategias para este año? Nosotros hemos seguido una estrategia de paquetización a nivel de grupo Telefónica y ha sido muy exitosa. Nosotros definimos esta estrategia mucho antes de que entren los competidores y eso ha sido muy bien reconocido por los clientes. Esta proactividad del grupo Telefónica en estar con la tecnología de punta y con los productos de última generación ha sido gratamente reconocida por los clientes. Hoy por ejemplo, estamos bordeando los 350 mil paquetes en Lima y en provincia. Esta es una estrategia que hacemos a nivel nacional. ¿Cuantos televisores con conexión de paga habría para este año? Yo creo que el crecimiento va a estar en el orden entre 15 y 20 por ciento. Nosotros bordearíamos los 700 mil servicios.

TELEVISION CELULAR

¿Que se viene en tecnología? Ya se habla que el futuro de la televisión esta en los celulares ¿Qué planes tiene Telefónica? Bueno nosotros de hecho, en asociación con Movistar tenemos ya televisión en celulares. Hay un par

INVERSIONES

de modelos de celular que tiene varios canales entre ellos nuestros canales propietarios de Cable Mágico. ¿La demanda es muy baja? Si, por el costo de los equipos. Son celulares de alta gama y equipos que nos son baratos por tanto. Yo creo que lo que se viene lo estamos mirando. La alta definición a nivel mundial es algo que todavía esta en desarrollo no hay mucho contenido en alta definición. Yo diría lo que va a seguir creciendo es contenidos en alta definición. ¿Los canales de Cable Mágico ya están preparados para ese paso a la televisión digital? Aun no y en eso estamos. La idea es avanzar en esa tecnología en todo sentido Telmex se viene con fuerza con la televisión IP ¿van a trabajar ustedes en ese aspecto?

¿Cuales son las innovaciones de para este año o van esperar que pase la crisis? Esperemos que la crisis, desde el punto de vista de nuestros clientes, no sea tan fuerte. Esperemos que todas las proyecciones que se estén dando de que el Perú va a ser el país menos golpeado y del crecimiento del 4 a 5 por ciento se de. Y nosotros no estamos ni revisando ni repensando absolutamente nada de nuestros planes de inversión que teníamos previsto para este año tanto en televisión como en Internet. Telefónica del Perú incluyendo Cable Mágico esta invirtiendo este año aproximadamente 600 millones de soles en el crecimiento de nuestros servicios. ¿La inversión va a ser en el sistema inalámbrico o ya no cable? Nosotros invertimos en ambas redes. Esta la red de cable que tenemos además en varias ciudades fuera de Lima y donde no llegamos con esa red nosotros damos el servicio satelital. De hecho tenemos más de 50 mil servicios satelitales en la actualidad. Revista Enfoque Ecónomico 21 

El fútbol profesional es un excelente campo de aprendizaje para los negocios dado que la competencia está altamente estructurada y sus resultados son de fácil medición. La organización de los clubes que participan en las grandes ligas se ha transformado hasta llegar a una concepción compleja y competitiva del mundo de los negocios. En el caso del Reino Unido, en la década de los noventa, este negocio se estimaba en un billón de libras esterlinas, en el mundo esa cifra se extiende a los 160 billones de dólares. Hay muy pocos negocios que muestren tantas posibilidades de obtener beneficios como el fútbol, tanto por sus términos económicos como por la influencia que existe entre la cantidad de partidos ganados y perdidos por un equipo, los trofeos y los campeonatos logrados. Estos se relacionan íntimamente el resultado deportivo con el resultado económico. Esta situación se ve claramente en el caso del equipo de fútbol por excelencia y referente internacional: el Manchester United. El Manchester United Football Club tiene como raíz un club denominado Newton Heath LYR, fundado en 1878. En 1902 adoptó el nombre actual después de una aportación de capital de sus socios frente a las necesidades crecientes de financiación generadas por la actividad. Alcanzó su primer campeonato en la liga inglesa en 1908, en un encuentro disputado contra el Liverpool en el estadio de Old Trafford. Desde entonces el Manchester United ha sido el club más exitoso de la liga inglesa y ha contado con jugadores notables: Duncan Edwards, Bobby Charlton, George Best, Eric Cantona, Ryan Giggs, David Beckham, el argentino J. R. Verón o Cristiano Ronaldo. Todo ello respaldado por 14 millones de simpatizantes en el Reino Unido y más de 50 millones en el mundo. La pasada temporada 2007/2008, 22 Revista Enfoque Ecónomico 

el club propiedad del magnate estadounidense Malcom Glazer fue campeón de la Liga inglesa y de la Champions League. Aunque los datos económicos de la temporada pasada no se han hecho públicos, esto hizo disparar los ingresos del club, tanto por asistencia de público al campo como por comercialización de derechos televisivos. De hecho, según los últimos datos, el equipo de Manchester aumentó así su facturación, en la temporada 2006/2007, un 21%, hasta 245 millones de libras (323 millones de euros), y multiplicó sus beneficios. El club inglés alcanzó, en esta mismo periodo, un resultado operativo bruto (ebitda) de 79,8 millones de libras (105 millones de euros), un 72% más, y un beneficio antes de impuestos de 59 millones

de libras (78 millones de euros), el doble que en la anterior temporada 2005/2006. Por estos datos, el club es considerado “el más rico del mundo”. Está comprobado que el resultado económico acompaña al éxito deportivo. Sólo aquellos clubes que logran campeonatos o son serios aspirantes a los títulos muestran cuadros financieros relevantes. Analizando este hecho desde la óptica de los jugadores y cuerpo técnico responsable, la intención de fichar a dichos profesionales a cambio de elevados salarios es la de mejorar su rendimiento deportivo. El club está constituido por un por un consejo directivo de 9 directo-

res, de los cuales 3 conforman el comité ejecutivo. La organización interna es similar a una empresa comercial de servicios. La estructura se divide en diversos departamentos, como el de marketing, ventas y promoción, un departamento financiero, otro administrativo y en lugar del tradicional departamento de producción o de provisión de servicios hay gerentes que se ocupan del equipo de fútbol, desde el cual se contratan a las nuevas figuras, se llevan a cabo los contratos profesionales, etc.

Un negocio redondo

El Manchester United ha logrado diseñar un modelo de negocio, estructurado alrededor del fenómeno deportivo y apoyado en una marca, de compleja emulación y de difícil réplica en cualquier lugar del mundo. El desarrollo comercial del club tiene foco en las siguientes áreas: La televisión. La creación de la “Super Ligue” en 1992 y la reformulación del negocio del fútbol por medio de la televisión, permitió un creciente negocio. El número de aficionados que siguen los partidos desde sus hogares es creciente año tras año, por lo que los clubes se aprovechan de la situación y reciben, de las empresas televisivas, grandes sumas de dinero, cantidades que se incrementan año tras año. En la Champions League existe un fondo de mercado que se compone de 280 millones de euros, distribuidos según el valor de cada mercado televisivo y la cantidad de equipos que represente a cada federación (España está en lo más alto, con cuatro representantes). La otra mitad se abonará en proporción al número de partidos jugados, además de otras variables. Además de los premios directos están los beneficios indirectos. Ganar un título de este calibre aumenta automáticamente el caché del club, lo que permite cobrar más por los partidos amistosos, o negociar al alza los

Marketing Deportivo

MANCHESTER UNITED los verdaderos chicos de oro

El fútbol profesional se ha convertido, más que en una diversión, en un negocio empresarial que reporta grandes sumas de dinero. Un claro ejemplo de empresa deportiva de éxito es el Manchester United Fútbol Club. Un equipo de clara referencia internacional, con multitud de títulos a sus espaldas, así como altos beneficios a través de sus patrocinios o los derechos televisivos, entre otros, hacen del club de los “diablos rojos” el equipo más exitoso de la Premier League, y una de las empresas más rentables del mundo. Revista Enfoque Ecónomico 23 

los que los clubes ingleses jugaban. Ello llevó a una de las peores épocas en términos económicos y deportivos para los equipos de la liga. Con la intervención estatal y regulaciones de por medio se logró la pacificación de los seguidores, aún con métodos represivos. Los equipos se fueron recuperando de este bache y, en concreto, el rendimiento deportivo del Manchester United se ha podido observar en la evolución de las posiciones alcanzadas en los torneos en el que ha participado. Un dato interesante, además, es la baja rotación de entrenadores. Tan sólo un ejemplo: el último entrenador y actual técnico de la plantilla, Alex Ferguson, quien lleva dirigiendo al equipo inglés desde 1986.

televisiones desde el principio del nuevo milenio. Es el caso de los derechos por retransmisión del campeonato de la copa de Europa, que, este año, por ejemplo, han disminuido su valor en 119 millones de euros, y algo parecido pasa con las retransmisiones de campeonatos nacionales. No por ello, los clubes dejan de depender del dinero de los grandes grupos mediáticos: el porcentaje de ingresos por retransmisiones oscila entre un 42% y un 52% del total en los clubes de toda Europa. Sólo los equipos ingleses de la Premier League continúan aumentando los ingresos por retransmisiones televisivas. Por otra parte, gran parte del poder económico de la Premier League, uno de los más atractivos para los aficionados de todo el mundo, 24 Revista Enfoque Ecónomico 

viene de los ingresos por las televisiones, que desde la temporada pasada pagan 3.400 millones de libras por tres temporadas (hasta el 2010), para emitir los partidos de la Premiership, un 70% más que con los anteriores acuerdos. El Manchester United es uno de los clubes más televisados. Lo importante es que es un equipo atractivo para la televisión, no solo por ser un animador esencial de todos los campeonatos, sino también, por ser un equipo de alta difusión en el exterior de Gran Bretaña.

Equipo y estadio.

A mediados de los ochenta, los clubes ingleses se vieron impedidos para competir internacionalmente debido a los desmanes producidos por las multitudes de hooligans que destrozaban los estadios en

Por otra parte, es necesario destacar los ingresos que el club de los “diablos rojos” obtiene a través de la venta de entradas. Los estadios al completo permiten al Manchester United recaudar por partido jugado en casa más de tres millones de euros en venta de entradas, a 60 euros la más barata. El club, además, cobra hasta 64.000 libras (más de 97.200 euros) por un palco empresarial con capacidad para ocho personas. El número de abonados del Manchester United asciende a 48.782. Los ingresos por taquilla y abonos son el 37% en Inglaterra, siendo alrededor de un 42% del equipo de los “diablos rojos”. Por tanto, los beneficios totales que el equipo genera a través de esta vía son, descontando los costes de fabricación de abonos, de unos 12 millones de euros. Las ganancias que se prevén durante la temporada de la venta de entradas es de más de 5 millones de euros.

La liga inglesa es una de las que mejores contratos ofrece a los futbolistas. De acuerdo con un estudio de Deloitte & Touche, los salarios de los jugadores se han elevado considerablemente en la liga inglesa. Entre las temporadas 1993-1994 y 1997-1998, los incrementos alcanzaron el 150% de media. De esa forma, esta cuestión se ha transformado en un asunto importante para los clubes, quienes ya gastan entre la mitad y las dos terceras partes de sus ingresos en salarios destinados a jugadores y técnicos. Para el caso del Manchester United, como lo explica David Gill, director general del club, en función de los incrementos salariales entre 1998 y 2000, los contratos aumentaron un 69%. El aspecto positivo es contar con una plantilla de jugadores altamente competitiva, que permita asegurar excelentes niveles de rendimiento. Pero la otra cara de la moneda es la necesidad constante del club de conseguir nuevas fuentes alternativas de ingresos para poder mantener las relaciones técnicas y ofrecer a los accionistas retornos atractivos sobre la inversión.

Internacional Group (AIG) durante los cuatro años que dura dicho contrato. El anterior patrocinador, Vodafone, decidió rescindir el contrato vigente hasta 2008, porque la empresa decidió comenzar a actuar como socio en la Liga de Campeones de Europa. Además del ámbito publicitario, que otorga el hecho de la impresión del logotipo en la camiseta, proporcionan ventajas a la hora de transmitir en todo el mundo los partidos y el sistema de merchandising que le otorga una presencia a la empresa en los artículos comercializados. La publicidad de las marcas en las camisetas es un medio publicitario espectacular, la exposición televisiva y las fotos en medios tienen un efecto multiplicador fenomenal.

Merchandising.

El Manchester United tiene filiales en diversos países del mundo, sobre todo en las ex colonias inglesas. En ellas, los seguidores continúan manteniendo viva su pasión, alimentando las ventas de equipos deportivos y emblemas a través del poderoso sistema de merchandising del club. Estas filiales son más de 200 en el mundo. Los atuendos y equipos se cambian de año en año para renovar las compras de los seguidores, quienes ven volverse obsoletas sus camisetas adquiridas durante la última temporada. Asimismo, el club ha creado un establecimiento para la venta de productos para sus seguidores, de 1.350 metros cuadrados de superficie, en el que se ofrecen más de 1.500 artículos diferentes.

Servicios Financieros. Patrocinio y sponsors.

El Manchester United no ve los sponsors como una fuente de ingresos únicamente, sino como una asociación cooperativa entre empresas en las que se benefician todos los participantes. Los patrocinadores más importantes del equipo son AIG y Nike, que contratan la publicidad en las camisetas. El Manchester United cerró en 2006 el mejor contrato de patrocinio en su camiseta de la liga inglesa de fútbol, por el cual el equipo recibirá la cifra de 96 millones de dólares de la compañía de seguros American

El club ofrece, en asociación con MBNA Europe Bank Ltd., la tarjeta Manchester United MasterCard, y con Britannia Building Society los servicios de ahorro Manchester United Savings, en el que utiliza un sistema de caja de ahorro con pago de interés.

Website.

El hecho de operar con un portal muy activo le permite al Manchester una afluencia de potenciales clientes para su amplia gama de servicios absolutamente novedosa e interesante. La pasión de sus fans alrededor del mundo está de-

mostrada por ocho millones de visitas mensuales en la página web. Los contenidos incluidos en la web muestran todos los hechos deportivos y sus futbolistas, entregando al mismo tiempo una gama muy amplia de informaciones acerca de todo lo que es el Manchester United y su historia. Este medio es un concepto comercial eficaz que abarca no sólo la compra de entradas sino además, la venta de productos relacionados con el club, la venta de espacios publicitarios para sponsors, la comercialización de productos financieros y otros servicios. Desarrollo del espacio del estadio. Se puede ver alrededor del estadio una serie de explotaciones edilicias a través de terceros, como los centros comerciales, quienes pagan al club un canon por su utilización comercial.

El capitán del equipo

El dueño del club más rico del mundo es el magnate estadounidense Malcolm Glazer. Este multimillonario ha ido adquiriendo poco a poco, a lo largo de los años, al club inglés. En marzo 2003 Glazer, compró el 2,9% de las acciones del club sin que casi nadie se diera cuenta. En 2004, el americano tuvo el 20% de las acciones en su bolsillo. Poco tiempo después Glazer compró las acciones de dos irlandeses J.P. McManus y John Magnier, quienes poseían un 28,8% de las acciones. Luchaban contra Glazer para tomar el control del club. Pero Glazer terminó comprando las acciones de los irlandeses y tenía el camino abierto para tomar el control total del club. El millonario Malcom Glazer ha terminado convirtiéndose en el accionista mayoritario de los “Diablos Rojos”. Glazer controla ya el 97,3% de las acciones del Manchester. Revista Enfoque Ecónomico 25 

Prensa, Relaciones Públicas, Comunicados, Publicity, Mediatranning, Relación fluida con medios , Videos Corporativos, Publireportajes, Conferencias de Prensa, Lobbie Institucional...

26 Revista Enfoque Ecónomico 

MINKA INVERTIRA US$ 32 MILLONES

CADENAS DE CAFE

Las ventas de las cadenas de cafeterías en el ámbito nacional mantendrían un crecimiento sostenido, pese a la crisis financiera internacional, estimó Cafeterías Altomayo del grupo Perales Huancaruna (Perhusa). Así, proyectó un crecimiento del sector de 30% para este año y por ello, afirmó que mantendrán su presupuesto de US$500 mil para la apertura de cinco nuevos locales en Lima y provincias.

VENTAS DE HERBALIFE

Herbalife, compañía global de productos para el control de peso y cuidado personal, vendió más de US$2,4 mil millones a través de sus casi 2 millones de distribuidores independientes en el ámbito internacional, lo que representó un incremento de 9,9% respecto al 2007. Así, alcanzó un ingreso neto de US$221,2 millones, mientras que el año anterior bordeó los US$191 millones. No obstante, la crisis afectó sus ingresos en Latinoamérica, los cuales cayeron 20% durante el cuarto trimestre del 2008 frente al mismo período del año anterior, a

Carlos Vidaurre, el gerente general de Multimercados Zonales Minka, se ha subido a la ola de inversiones que recorre el mercado de los centros comerciales. Y es que con un presupuesto de US$32 millones pretende potenciar su presencia en Piura, una plaza que el Grupo Romero, propietario de Minka, abrió para las ventas minoristas modernas. El primero de estos proyectos, la ampliación de la Plaza del Sol, se realizará con un presupuesto de US$4 millones para la construcción de un edificio de tres pisos sobre un terreno de 3.500 m2. Dos pisos servirán para acoger una tienda por departamentos, que Vidaurre

prefiere no revelar, y 19 tiendas menores. Con esta ampliación, las ventas del centro comercial, que llegaron US$28 millones el 2008, crecerán en 50%.

excepción de Colombia cuyas ventas crecieron 47%.

participación es de US$1.800, suma que incluye el alquiler y diseño de un pabellón de 80 m² para la presentación. La feria facilitará a las empresas peruanas promocionar sus productos en el mercado colombiano, cuya actividad edificadora planea crecer 3,2% durante este año.

FERIA EN COLOMBIA

Prom-Perú y la Cámara Peruana de la Construcción (Capeco) convocaron a empresas en el ámbito nacional del sector de materiales y acabados de construcción para formar parte de la Feria Expodiseño y Expoconstrucción de este año, la cual se realizará del 5 al 10 de mayo próximo en Bogotá, Colombia. El cierre de inscripciones es el próximo 20 de marzo. El costo de la

Su segundo proyecto, la Plaza de la Luna, requerirá de una inversión de US$28 millones, para un centro comercial que se erigirá en el cruce de las avenidas Gulman y Grau, sobre un área de 35.000 m2, y que contará con tres tiendas ancla, 5.000 m2 de tiendas menores, y zonas de entretenimiento y comida. La idea de Carlos Vidaurre es que ambos proyectos se empiecen a construir este año y que estén listos para inicios del 2010.

CAMPAÑA FASA

La cadena de boticas Fasa, en coordinación con la Liga Peruana de Lucha contra el Cáncer, lanzó la campaña Es Sencillo Salvar una Revista Enfoque Ecónomico 27 

EMPRESARIALES

ola de inversiones

EMPRESARIALES

Vida. El objetivo es recaudar entre sus usuarios US$170 mil durante este año para comprar e implementar una unidad móvil de detección temprana de cáncer, con la cual la liga realizará pruebas gratuitas de despistaje en el ámbito nacional. La recolección será a través de la donación de los vueltos por las compras en las boticas Fasa del país. La Liga Peruana de Lucha contra el Cáncer planea adquirir seis detectores móviles más en los últimos años.

AMROP

La empresa Amrop Perú, especializada en “headhunting” o cazatalentos, invirtió US$1’000.000 en su nuevo servicio de reclutamiento de altos ejecutivos, que proporcionará mediante Executives Coaches Independientes. El sistema consiste en entregar al empleador, en un plazo de 30 días, una lista de candidatos adecuados para el puesto, la cual se obtiene de la base de datos de Amrop Perú, que identifica a más de 10 mil ejecutivos en el ámbito nacional.

FUGA DE TALENTOS

Un estudio hecho en 158 empresas peruanas por la firma de cazatalentos Transearch, que analiza los principales factores por los que los ejecutivos se van o se quedan en un trabajo, revela que la proyección de carrera (27,9%) y la remuneración (13,5%) son los motivos más importantes a la hora de elegir un cambio laboral. El informe señala que los sectores más propensos a la salida de ejecutivos son los de energía y finanzas.

CADENA LIBERTADOR

La cadena hotelera Libertador Perú invirtió más de US$3 millones en comprar un yate Garza y una avioneta Cessna Grand Cavaran 2008 para sus nuevos servicios de lujo, que proporcionará a partir 28 Revista Enfoque Ecónomico 

de marzo de este año bajo la marca T’ikariy . Las naves realizarán paseos privados a las Islas Ballestas y Líneas de Nasca, y podrán trasladar a los huéspedes a los 5 hoteles de la empresa en el ámbito nacional.

SEMANA SANTA

El turismo hacia el interior del país, que no incluye Lima y Callao, crecería 16,7% esta Semana Santa (entre el 8 y 12 de abril) respecto al mismo período del año pasado, según un informe del Centro de Investigación Empresarial (CIE) de Perú Cámaras. Así, Áncash incrementaría hasta en 25% sus visitantes al Parque Nacional de Huascarán y al Museo Regional de Huaraz. El turismo de Junín y Ayacucho crecería alrededor de 20%. Ica, cuyo presupuesto privado de inversiones en proyectos de infraestructura hotelera superó el año pasado los US$65 millones, aumentaría 22% su flujo de turistas.

GASTRONOMÍA

Nueve restaurantes peruanos expondrán sus modelos de negocios en la Feria Internacional de Franquicias, que se realizará del 5 al 7 de marzo en México, informó Prom-Perú. Además, señaló que el año pasado 12 empresas peruanas del sector gastronómico reportaron franquicias en el exterior con 56 locales en 15 países; sus mercados más importantes fueron México, Chile, Panamá y Estados Unidos, el cual concentró el 50% del total de restaurantes.

EXPORTACIONES

La Cámara de Comercio de Lima (CCL) estimó que las exportaciones peruanas cerrarían este año con US$26.075 millones, lo que representaría una contracción de 16,3% respecto al 2008, año en el que superaron los US$31 millones. La CCL indicó que el valor de las exportaciones mantiene esta tendencia desde el último trimestre del año pasado, cuando se redujo en 21,4% con un déficit comercial de US$149,5 millones. Asimismo, señaló que las exportaciones tradicionales serán afectadas por la caída de precios en el rubro agrícola, mientras que el valor de las exportaciones no tradicionales se caerá por la disminución de la demanda

internacional causada por la crisis económica.

EXPORTACIÓN DE ATÚN

Maximixe proyectó que las exportaciones de congelados y conservas de atún crecerán hasta 7,5%, pese a la crisis financiera internacional, debido al dinamismo de las ventas en los nuevos mercados como Portugal, Rusia, Italia y Bulgaria, mientras que las importaciones del sector aumentarían en 12%, debido al incremento en la demanda del mercado interno. Asimismo, la consultora estimó que los precios de las conservas de atún podrían incrementarse un 5% durante el 2009, y por ello previó una caída en las ventas de las empresas más importantes y una mayor demanda de las marcas de supermercados que tienen un menor precio.

CUADERNOS Y LÁPICES

El valor de las exportaciones del año pasado de lápices creció en 84% y de las de cuadernos en 30%, en relación con el 2007, informó la Asociación de Exportadores (ÁDEX). Precisó que las ventas de lápices nacionales en el exterior sumaron US$954 mil, y sus principales destinos fueron México y Ecuador, mientras que la exportación de cuadernos superó los US$12 millones y tuvo como principal mercado a Colombia, el cual concentró el 70% de los pedidos. Además, Cuba, Emiratos Árabes y Reino Unido se abrieron como nuevos nichos para los cuadernos nacionales. La principal empresa exportadora del sector en el 2008 fue Papelera Nacional S.A., con US$12,6 millones de ingresos.

CHAVIMOCHIC

Las exportaciones de las 15 empresas privadas agroindustriales que integran el área de Chavimochic, ubicada en La Libertad, alcanzaron durante el 2008 los US$313

millones, lo que representó un incremento de 17,2% con relación al año anterior. Las exportadoras de Chavimochic —que manejan aproximadamente 17 mil hectáreas— mantienen un crecimiento sostenido desde el 2000 (sus ingresos en los últimos ocho años suman US$1’680.120). La empresa del sector agroindustrial más importante es Camposol S.A., la cual reportó un valor de exportaciones de US$125 millones, seguida de Sociedad Agrícola Virú, que vendió US$113 millones.

NETAFIM Y MAPLE

Netafim, compañía transnacional dedicada a soluciones de riego inteligente para la agricultura, cerró un acuerdo de suministro por US$22 millones para el proyecto de etanol de Maple, ubicado en Piura, convirtiéndose en el proveedor exclusivo de sus equipos. La subsidiaria Netafim Perú tendrá a cargo los servicios de ingeniería y la construcción de un sistema de irrigación por goteo para el proyecto de biocombustibles, el cual incluirá el cultivo de caña de azúcar con miras a la producción de energía y etanol. Se espera que el proyecto de Maple, que abarcará casi 8.000 hectáreas, esté completo para el 2010.

UTILIDADES DE MASISA

La productora chilena de tableros y aglomerados de madera Masisa incrementó 6% sus utilidades durante el año pasado, con ingresos de US$43,5 millones, mientras que en el 2007 alcanzó los US$41 millones. Asimismo, sus ingresos por explotación de madera superaron el millón de dólares, lo cual representó un crecimiento de 9,1% respecto al año anterior. La empresa, que opera en 8 países de Latinoamérica incluyendo el Perú, indicó que el aumento de utilidades se debe al alza de precios de los tableros para muebles, lo cual compensó la caída del mercado de productos de madera sólida.

PAMA DE DOE RUN

El Programa de Adecuación y Manejo Ambiental (PAMA) de Doe Run Perú S.R.L. aumentó a US$307 millones su presupuesto de inversiones desde octubre de 1997 hasta enero de este año, el cual tenía pre-

GARCÍA ESCUDERO

ESPERA IMPORTANTE REPUNTE EN EL 2009

En el 2008, el conjunto de marcas japonesas y europeas de vehículos de todas las categorías perdió participación en el mercado peruano, mientras que las marcas chinas, coreanas y estadounidenses la ganaron. Toyota, la marca que lidera el mercado peruano, bajó levemente su participación, en un año en que las ventas de vehículos crecieron 81,4%. Por su parte, la japonesa Nissan, con una participación como marca de 9,4% en el 2008, perdió el segundo lugar de participación frente a la coreana Hyundai, que tuvo una cuota de 10,1%. La fuerte alza del sector en el 2008 no fue aprovechada por marcas como Chrysler y Fiat. La primera vendió 33% menos y la segunda técnicamente mantuvo sus ventas. Manuel García-Escudero, gerente general de Ital Motor, representante de Fiat, explicó que el resultado de la marca se debió a que el año pasado el tipo de cambio del real brasileño frente al dólar no les fue favorable para ser competitivos, pero estimó que en el 2009 las ventas de Fiat en el Perú se duplicarán, pues el tipo de cambio ha cambiado de rumbo. Sin embargo, para este año, espera un importante repunte en colocación de vehículos, por una campaña de descuentos especiales que realizará la marca que van de 5 hasta 20% según el modelo. “Esto debido a una mejor apreciación del Real Brasileño”. Señalo. Ver video de entrevista completa en: www.enfoqueeconomico.tv visto bordear los US$250 millones. Las principales mejoras ambientales en dicho período fueron la reducción en un 86% del volumen de descargas industriales en el río Mantaro y la disminución de aproximadamente el 70% de emisiones tóxicas por chimenea. Sin embargo para analistas, Doe Run no cumpliría con posplazos previstos.

Doce remarcó el nivel récord de inversiones en la compañía en 2008, que se estima aproximadamente en US$850 millones mensuales para expandir las operaciones de la compañía. En el Perú, la minera invertirá para 2009 en el proyecto Bayóvar alrededor de US$279 millones,

MINERA VALE

Resolvieron el proceso judicial por el proyecto aurífero Shahuindo. La compañía minera canadiense Sulliden Exploration Inc. obtuvo el 100% de dominio registrado sobre la propiedad de oro y plata Shahuindo,

El ingreso bruto para la minera Vale do Rio Doce fue el más alto de la historia de dicha minera, y alcanzó el 9,6% sobre el valor del 2007. A pesar de la crisis, Vale Do Rio

SULLIDEN

Revista Enfoque Ecónomico 29 

EMPRESARIALES

para lo cual pagó US$1,25 millones en el momento de la firma y deberá desembolsar US$12,25 en cuotas diferidas por dos años. Además, Sulliden posee una nueva opción de exploración en 16 concesiones adyacentes a Shahuindo, ubicada en Cajamarca.

REFINERÍA TALARA

La producción total de combustibles en la refinería Talara de PetroPerú, durante el año pasado, alcanzó los 24,3 millones de barriles, con ingresos de US$2.400 millones, lo que representó un crecimiento de 4% respecto del año anterior y de 6% en relación con el 2006. El diésel 2 reportó mayor demanda con 7,96 millones de barriles; además, este combustible ha mantenido un crecimiento sostenido desde el 2004, con un aumento de casi 5,64 millones de barriles por año. El mercado nacional concentró el 78% de la demanda de la refinería Talara, mientras que la producción restante se exportó principalmente a países de América del Norte.

TGP

Transportadora de Gas del Perú anunció que el volumen del gas natural que transportó desde Camisea hasta el City Gate de Lurín ascendió a 8,017 millones de m3 durante el último trimestre del 2008, lo que representa un incremento de 23.1% con respecto del mismo período del año anterior.

FERREYROS PREOCUPADO POR CHINOS Se ha dicho que, además de acabar con el ciclo expansivo de la economía, la crisis global también pondrá fin al “boom” importador que vivió el país el último año. Sin embargo, Óscar Espinosa, ejecutivo de la principal importadora de bienes de capital del país, cree que este continuará, al menos parte del 2009. Sin embargo anda preocupado con el incremento de marcas chinas. “Aunque es cierto que de una participación de 1,1%, las marcas chinas concentran hoy el 5,5% del mercado, Ferreyros continúa siendo el líder al concentrar el 65% de las ventas. La competencia no nos desanima, al contrario creemos que contribuye a volvernos más eficientes. Nuestra estrategia será la misma de siempre, ofrecer un producto de calidad y un mejor servicio para fidelizar clientes. Si nos mantenemos dentro del rango de facturación obtenido el 2008 (US$656 millones), será un buen año”. Señalo Espinosa.

el miércoles su participación como uno de los postores en la concesión del puerto de Paita en Piura. Cabe indicar que hasta la fecha son tres los postores interesados en la concesión, cuya buena pro será otorgada a finales de marzo.

PRODUCE

ABENGOA PERÚ

Abengoa realizará estudios de factibilidad de transmisión de energía para la futura instalación de la línea de transmisión de 220 kV Montalvo-Tía María, entre Arequipa y Moquegua. Esto, luego de haber recibido la concesión correspondiente por parte del Ministerio de Energía y Minas.

AGENCIA COSMOS

La agencia marítima, hizo pública

plementará una planta de enlatado para el procesamiento de recursos hidrobiológicos, como pota y otros mariscos, en el Cercado de Lima; mientras que la segunda instalará un establecimiento industrial pesquero en el distrito de Pocollay, Tacna, el cual podría producir hasta cinco toneladas por día y tendría una capacidad de almacenamiento de 36 toneladas. Las autorizaciones son por un año y serán renovadas si se acredita una inversión mayor al 50% del proyecto inicial.

SENATI

El ministerio de la Producción (Produce) autorizó ayer la instalación de las plantas industriales de Orkleman Enterprises y Exportron Foods Products. La primera im-

El promedio de inserción laboral de los técnicos egresados del Servicio Nacional de Adiestramiento en Trabajo Industrial (Senati) en el ámbito nacional alcanzó el 81% durante el año pasado. Las especialidades más solicitadas a la bolsa de trabajo de la institución, principalmente en Piura, San Martín y Ca- Producción de Televisión - Publireportajes TV - Videos Corporativos - Video Comunicados

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30 Revista Enfoque Ecónomico 

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Revista Enfoque Ecónomico 31 31 Top Lawyers 2007 

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EMPRESARIALES

jamarca, fueron la de Mecánico de Mantenimiento, que cubrió 1.260 puestos de trabajo, y la de Electricista Industrial, la cual colocó a 1.171 técnicos.

MONTANA SA

Montana S.A., empresa peruana líder en la fabricación de insumos para alimentos, adquirió, luego de un año de intensas negociaciones, la unidad de negocios de premezclas vitamínicas de la transnacional BASF en Puerto Montt, ubicado a mil kilómetros al sur de Santiago. La compra incluye un terreno de 7.500 m2, así como la maquinaria y materia prima existentes a la fecha de cierre. Montana registra una facturación anual que supera los US$100 millones.

CAMUSSO

Fabio Tonani, gerente comercial de Camusso, quien prevé que la reducción del consumo de artículos de lujo mundialmente beneficiará a marcas competitivas como la suya. “Nuestras ventas están en crecimiento en el país y afuera. Una prueba es que ya hemos avanzado las conversaciones con tres interesados en abrir franquicias de CMC en Bogotá, Santiago y Dubái”, afirmó. Tonani señala que también hay inversionistas interesados en abrir tiendas en Trujillo y Arequipa, y que están dispuestos a invertir US$150.000. Finalmente, para apuntalar su expansión, Camusso planea incursionar en los productos gourmet.

CASACA ECOLÓGICA

A fin de contribuir en la disminución del calentamiento global, la marca italiana Ermenegildo Zegna lanzó al mercado internacional su casaca Solar JKT, que transforma la luz solar en energía sostenible. La prenda puede cargar un celular u otro dispositivo móvil a través de una batería que puede ubicarse en un bolsillo interior oculto o en una funda de neopreno en el cuello de la casaca. Solar JKT está hecha del tejido microtene, un material ligero y resistente al agua. En el Perú, el producto será comercializado a través de la tienda Designers.

FIBRAFORTE

Tras consolidarse en el mercado 32 Revista Enfoque Ecónomico 

Estudio Lema Solari y Santibañez atiende los intereses de los inversionistas peruanos en el Caso Stanford

Caso Stanford: procurador perdido Más 100 inversores peruanos habrían perdido en entre US$50 millones y US$100 millones por el fraude del que se acusa en Estados Unidos al magnate Allen Stanford y a sus empresas, señalo el estudio Lema, Solari & Santibáñez que atiende a los inversionistas que metieron la pata con Stanford. El grupo financiero Stanford, que según la acusación vendió fraudulentamente certificados de depósitos por US$8.000 millones, opera en el Perú como una Sociedad Agente de Bolsa. Pero los inversionistas en el país que buscaban una mayor renta habrían comprado los certificados a través de filiales del grupo. El procurador Jorge Luis Caldas, encargado de investigar el lavado de dinero en el caso Stanford, anda un poco perdido en tema y manifestó que por el momento no hay novedades, pues recién se están realizando las labores preliminares y él recién acaba de tomar el caso. “Hemos tenido reuniones de trabajo con la gente de la Conasev y de la Unidad de Inteligencia Financiera de la Superintendencia de Banca y Seguros”, nos comentó Caldas.

nacional de los techos livianos, la empresa Fibraforte, que atiende el 30% del las ventas de estos techos en el país, iniciará este año sus exportaciones a Sudamérica. Walter Palomino, gerente comercial de la firma, explicó que para lograr su objetivo Fibraforte se ha preparado con la ampliación de su planta a un costo de US$2 millones. El ejecutivo dijo que en el 2008 las ventas de Fibraforte crecieron en 25%, sobre todo en la sierra sur, el norte del país y Lima. Detalló, además, que el 70% de la demanda de techos livianos se destina a la construcción de viviendas. Este año Fibraforte prevé crecer en 10%, aunque ello podría variar con el proyecto exportador.

DHL PYMES

Con el objetivo de atraer nuevos clientes en el sector de las pequeñas empresas y microempresas en América Latina, incluido el Perú, DHL ofrece acceso gratuito al banco de información de la industria,

lo cual permite una conexión exclusiva a la red global de negocios con alcance en 180 países. Allí pueden encontrar recursos y consejos gratis para la comercialización internacional, eventos, seminarios y herramientas en línea sobre productividad y control de gastos. Como parte de este paquete, DHL introducirá en el Perú, a partir de julio del 2009, el nuevo centro de consejos y recursos en línea a través de un programa de información local para uso gratuito de las pymes del país.

CÓRPAC

La Corporación Peruana de Aeropuertos y Aviación Comercial (Córpac) informó que invertirá S/.27 millones en una serie de mejoras en los terminales aeroportuarios que administra. Córpac considera entre sus planes la construcción de estaciones de salvamento y extinción de incendios en los aeropuertos ubicados en Ayacucho y Jauja. Además, prevé continuar con la

construcción de cercos perimétricos en los aeropuertos de Arequipa, Juliaca y Ayacucho, con lo que se dará seguridad a las operaciones aéreas. Asimismo, tiene previsto adquirir equipos de radioayuda y electricidad para las estaciones Asia y Las Salinas.

HONDA SELVA

La planta de producción de motos Honda Selva, de Honda Motors, construida el año pasado en Iquitos, produjo 10.500 unidades entre enero del 2008 y enero del 2009, período en que alcanzó una facturación de US$15,7 millones. La planta representa la tercera operación de producción a gran escala de Hon-

da Motor en la región, después de Argentina y Brasil. Según Honda, la planta de Iquitos posee una capacidad instalada para producir hasta 25.000 motocicletas al año, para abastecer el mercado de Loreto, Ucayali y San Martín, donde la motocicleta es el principal medio de transporte.

VENTAS KIA

KIA Perú vendió 300 vehículos el pasado mes de enero, lo que representó un aumento de 60% respecto a sus ventas del mismo período del año anterior. La empresa, que el año pasado creció 138% frente al 2007, proyecta mantener un crecimiento sostenido, a pesar de la crisis financiera internacional, y colocar 5.000 autos para este año. La SUV KIA 2009 Sportage y el modelo Carens fueron los más vendidos.

NUEVA VERSIÓN CIVIC

Honda Perú presentó el sedán Civic 2009. Entre las principales innovaciones de este vehículo, cuya marca es de origen japonés, figuran una parrilla frontal, un juego de aros y la posibilidad de incluir

un sunroof. Además, tiene el sistema ACE, que absorbe y dispersa la energía durante una colisión frontal, frenos antibloqueo y bolsas de aire de doble etapa.

MERCEDES-BENZ

Divemotor, representante de Mercedes-Benz en el Perú, presentó la nueva minivan Vito para 8 pasajeros, la cual sería adecuada para el servicio de transporte de un hotel. El modelo Vito tiene una capacidad de carga de hasta 6,49 m3 y una longitud de 1,28 m y es propulsado por un motor con tecnología de inyección directa CDI de 116 Hp. Además, con el fin de garantizar la seguridad, está equipado con el programa electrónico de control de estabilidad ESP, el cual integra las funciones de sistema antibloqueo de frenos ABS, el control de tracción ASR y el servofreno hidráulico de emergencia.

GOL SEDÁN

Volkswagen presentó para el mercado nacional su primer modelo del 2009 Gol Sedán. El vehículo cuenta con transmisión manual de cinco

Revista Enfoque Ecónomico 33 

velocidades y genera una potencia de 101 hp a 5250 revoluciones por minuto. Además, las tres versiones que se comercializarán en el país, power, confort y estilo, tienen una maletera de 470 litros y discos ventilados y tambor con regulación automática en sus frenos.

FERREYROS

de Instrumentos Representativos de Deuda Ferreyros, que posibilita a la empresa realizar emisiones hasta por US$90 millones. Los bonos fueron colocados a un plazo de tres años bullet, con vencimiento en febrero del 2012, a una tasa de interés nominal de 7,31% anual. En el 2007 Ferreyros colocó tres bonos corporativos que sumaron US$33 millones.

UNIMAQ CUMPLE 10

Ferreyros colocó US$12 millones en bonos corporativos en su primera emisión de este año, para la cual el monto base de la subasta fue de US$7,5 millones, pero se amplió por la demanda de los inversionistas. La operación se hizo como parte del primer Programa

34 Revista Enfoque Ecónomico 

La empresa Unimaq, especialista en equipos ligeros de la organización Ferreyros, cumple este mes 10 años en el mercado nacional y figura como una de las compañías de mayor crecimiento en este rubro. El año pasado tuvo un incremento de 27,5% con respecto al 2007, año en el que cerró su facturación anual en más de US$50 millones. Creada en 1999, Unimaq ofrece una gama de equipos ligeros (nuevos y usados) para venta y alquiler, además del servicio posventa, todo en un solo lugar y con el respaldo en repuestos y servicios de la organización Ferreyros.

ercana al 8% en el 2009, proyección que considera el incremento de la inversión pública anunciada para ese sector por el gobierno, previsto en 52% según el Ministerio de Economía y Finanzas como parte del plan de estímulo económico. Nano recordó que el paquete de medidas anticrisis ha dado prioridad a 52 proyectos de inversión pública, 15 de los cuales corresponden al mejoramiento de carreteras, que implican grandes presupuestos, seguidos de obras de saneamiento y rehabilitación de infraestructura educativa y de salud.

CONTRATOS DE LEASING

Las colocaciones de las operaciones de arrendamiento financiero (leasing) crecerán 10% este 2009, informó el gerente general de la consultora financiera América Leasing, Mario Ventura. Explicó que si el mercado local no se deteriora y, dependiendo del dinamismo de la economía, el impulso fiscal, los precios de los metales, la ejecución de grandes proyectos privados y la capacidad de financiarlos y viabili-

zarlos, se alcanzará la cifra arriba mencionada. América Leasing informó que en el 2008 el leasing creció más de 50%, y en el 2007 fue de 70%. Por la crisis, este se reducirá, pero no dejará de crecer.

PATRIMONIO BANCA

El ratio de capital de la banca privada fue de 12,33% al cierre de enero del 2009, nivel superior al requerimiento que exige la Superintendencia de Banca, Seguros y AFP (SBS), reportó ayer la Asociación de Bancos (Asbanc). Precisó que este porcentaje demuestra el esfuerzo que realizan los bancos por elevar su patrimonio con objetivo de respaldar el crecimiento y dinamismo de los créditos. Según el gremio, la banca nacional no tiene problemas de liquidez.

tor creció 45%, estimó la financiera de Scotiabank, Crediscotia. No obstante, señaló que las tasas de interés de estos créditos, dirigidos principalmente a los segmentos C y D, no podrían reducirse durante este año por condiciones externas. La financiera manifestó que en el marco de la crisis internacional, las entidades bancarias en el ámbito nacional no han aumentado gravemente el volumen de solicitudes de reprogramación o refinanciamiento de deudas.

BANCO DE COMERCIO

CRÉDITOS MYPES

Los créditos de consumo y los destinados a las microempresas y pequeñas empresas (mypes) aumentarán hasta 30% este año frente a la contracción económica internacional, mientras que en el 2008 el sec-

El Banco de Comercio cerró el 2008 con una utilidad neta de US$4,2 millones, lo que representó, en rela-

ción con el año anterior, un crecimiento de casi 17% en sus ingresos. Asimismo, la Bolsa de Valores de Lima (BVL) ubicó al Banco de Comercio, con su 8,8% de rentabilidad patrimonial durante el primer semestre del año pasado, como una de las 100 empresas con mayor rentabilidad y utilidad del país.

BCP

El Banco de Crédito del Perú (BCP) lanzó su nuevo programa de acumulación de puntos y canjes Puntos BCP, con el fin de reforzar la fidelidad de sus clientes a la empresa en el actual contexto económico. El sistema permitirá que los clientes de sus tarjetas Visa Clásica y Visa Plaza San Miguel acumulen un punto por cada S/.10 de consumo. A partir del próximo abril harán el canje por algún producto que el usuario escoja de un catálogo trimestral, aunque el programa planea ampliarse a los demás productos del BCP. Así, la empresa busca, a través de un servicio de valor agregado, evitar una grave caída del uso de tarjetas de crédito

Revista Enfoque Ecónomico 35 

EMPRESARIALES

en el país.

BANCO DE LA NACIÓN

El Banco de la Nación espera alcanzar una colocación de 200.000 créditos en el primer semestre del 2009 entre las microempresas y pequeñas empresas en el país, como banca de segundo piso, y canalizará los recursos a través de las entidades microfinancieras. Desde que el Banco de la Nación empezó a canalizar sus recursos hacia las mypes a través de las microfinancieras, el banco ha colocado 140.000 créditos, que representaron un desembolso de entre S/.300 a S/.350 millones. Según el Banco de la Nación, se ha acelerado el otorgamiento de microcréditos, en el marco de la crisis financiera internacional.

WEB DEL BBVA

El BBVA Banco Continental lanzó una nueva versión de su Servicio de Estudios Económicos (SEE), con herramientas de comunicación para mejorar la interactividad con los usuarios. El diseño presenta un mapa con los diversos análisis realizados por el SEE en los países donde se encuentra el BBVA y un archivo de sus publicaciones; además, cuenta con un sistema de RSS. En el 2008, el portal de Internet superó las 268 mil visitas.

SECTOR ASEGURADOR

La Asociación Peruana de Seguros (Apeseg) proyectó que su sector crecería hasta 10% durante este año, pese a la crisis financiera internacional, lo que supondría ingresos

EFA

ESTUDIO FERRERO ABOGADOS

36 Revista Enfoque Ecónomico 

de S/.4.800 en primas de seguros. Asimismo, anunció que las aseguradoras mantendrán su flujo de inversiones para este año. En el 2008, la facturación en el ámbito nacional fue de S/.4,33 millones, lo que representó un incremento de 16,8% respecto del año anterior. Específicamente, en el mismo período, el rubro de los seguros de vida creció 24%, con más de S/.908 mil de ingresos, y los seguros generales, un 22%, con una facturación que bordea los S/.2 millones.

SAMSUNG

provincias concentrará el 46%.

MOTOROLA

Desde su lanzamiento en marzo del 2007, Motorola vendió en Latinoamérica más de 200 mil Mototrbo, equipos de radio móvil digital. Esta plataforma de radio digital de dos vías, que integra comunicaciones de voz y datos, está dirigida al sector empresarial que necesita un contacto permanente con sus trabajadores en constante movimiento, como las empresas de transporte o construcción. Además, el sistema cuenta con la aplicación IP-Site Connect, que permite a los usuarios conectarse entre sí mediante el Protocolo de Internet (IP, por sus siglas en inglés). En el Perú, el equipo está disponible en Lima, Arequipa, Lambayeque, La Libertad y Tacna.

LOTERÍA POR CELULAR Samsung lanzará al mercado su nueva línea de monitores Eco Fit, diseñados y producidos con innovaciones tecnológicas para evitar la contaminación durante su fabricación. Son reciclables y consumen menos energía que los equipos convencionales. Su diseño ultradelgado permite que se transporte en grandes cantidades dentro de los contenedores, reduciendo los envíos, por lo tanto usan menos petróleo.

LG ELECTRONICS

LG Electronics Perú proyectó para este año una facturación de US$330 millones, lo que supondría un incremento de 38% con respecto a las ventas del año pasado, que sumaron US$238 millones. Con ello aumentaría su participación en el mercado que actualmente bordea el 25% en el país. La empresa estimó, además, que la demanda de

Corporación Galena, con capital de la empresa española de software para tecnología móvil MGM, ingresará este año al mercado peruano de lotería, el cual factura cerca de US$50 millones anuales. La empresa proyecta alcanzar los US$10 millones durante el primer año de sus operaciones, pese al contexto económico internacional. Planea, a través de los juegos por celular, hacer crecer el mercado local, que actualmente abarca al 30% de la población.

CLIENTES TELEFÓNICA

Telefónica cerró el 2008 con más de

maggiolo

“No está entre los planes de TAM volar en PERÚ, pero se puede considerar para un futuro”

Aerolíneas Brasileras TAM

resistiendo a la crisis

La mayor aerolínea brasilera, TAM inició sus actividades en nuestro país en Octubre del 2008, ofreciendo a los viajeros nuevas ofertas a Sao Paulo, ciudad que también sirve de conexión a cinco ciudades de Europa. Lorena Maggiolo Rebosio, Gerente General de TAM en el Perú señaló que estos primeros meses, el consumidor peruano ha posicionado a esta empresa como una de las principales para viajar a Brasil. “Si bien somos una de las primeras aerolíneas brasileras, nuestro objetivo es que nos relacionen como una aerolínea que ofrece conexiones a Europa, con una escala en Sao Paulo”, señaló Maggiolo. “Lima complementa nuestra red aérea en América del Sur, lo que permite a los pasajeros conexión para diversas localidades en el continente

y también para Estados Unidos y Europa”, agregó TAM ofrece viajes desde Lima a cinco ciudades europeas: Madrid, París, Frankfurt, Londres y Milán, con una escala en Sao Paulo. “En los planes de la empresa está ofrecer conexiones desde Lima a Sudáfrica y Johannesburgo”, señaló la gerente general. En lo que respecta al territorio nacional, Maggiolo descartó la presencia de la aerolínea en las ciudades peruanas. “No está entre los planes de TAM volar en territorio nacional, pero se puede considerar

para un futuro”, indicó.

La aerolínea y la crisis Según Maggiolo, la crisis financiera afectará a todas las empresas y depende de cada una como afrontarla. “El que diga que no nos está afectando, no esta siendo muy certero, la crisis nos esta afectando a todos en alguna medida, por ello depende de cada aerolínea como salir de esta crisis, por nuestro lado, la empresa piensa hacer una alianza estratégica con operadores, mayoristas y agencias grandes, y así entre todos salir adelante”. Sentencio Maggiolo.

Ver video de entrevista completa en: www.enfoqueeconomico.tv

Revista Enfoque Ecónomico 37 

EMPRESARIALES

13,1 millones de clientes en el mercado nacional de telefonía celular, el cual cuenta con más de 20 millones de usuarios. Así, la empresa alcanzó una penetración que supera el 62% y que planea aumentar pese a la contracción económica. En Lima, el número de líneas alcanzó los 5,4 millones, lo que representó un incremento de 31%, mientras que en provincias la compañía telefónica creció cerca de 45%, con casi 8 millones de clientes.

en la red de Nextel el servicio de telefonía y conexión directa por radio digital de dos vías e incluye un botón de apertura rápida y una cámara digital de 1,3 megapíxeles con flash integrado para fotos y videos. Además, el i877 plateado cuenta con tecnología inalámbrica Bluetooth, reproductor MP3 y entrada para memoria Micro SD.

AMÉRICA MÓVIL

FACTURACIÓN DIGITAL

Telefónica del Perú lanza la Factura Digital, que reemplazará al recibo telefónico físico (remitido al domicilio del cliente), para todos los clientes de telefonía fija que lo soliciten. El formato digital será enviado mensualmente al correo electrónico del cliente y estará disponible vía Internet en la página web de Telefónica, que tiene capacidad para disponer de los recibos de hasta seis meses atrás, informó Óscar González Yusta, director de Facturación y Cobranza de Telefónica del Perú. El objetivo de la empresa, indicó González Yusta, es apoyar la conservación del medio ambiente, ya que con la factura digital se reducirá el uso del papel impreso, y se evitará la tala indiscriminada de árboles.

NEXTEL Y MOTOROLA

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VENTAS DE OFISIS

La consultora peruana de sistemas Ofisis señala que registró durante el año 2008 un crecimiento de 63% en sus ventas de softwares empresariales respecto al año anterior, lo que representa el mayor incremento en sus operaciones en los 16 años que operan en el país. La empresa señala que la base de su crecimiento está en el dinamismo que ha mostrado el mercado, motivándolo a adquirir softwares más potentes en temas como recursos humanos, finanzas, logística y contabilidad.

GUERRA CERVECERA

El Ministerio de Trabajo y Promoción del Empleo decidió investigar a América Móvil por presuntas prácticas antisindicales. El Mintra señaló que han realizado dos inspecciones para verificar el despido arbitrario de diez trabajadores que integran la junta directiva del sindicato de la conocida empresa de telecomunicaciones y que convocaron a una reunión extraproceso (con las partes involucradas) para buscar un acuerdo. Sin embargo, Germán Lora, representante legal de América Móvil, negó que hayan incurrido en algún tipo de práctica que afecte el derecho sindical de sus trabajadores. Afirmó que en las dos inspecciones que realizó el ministerio, la empresa mostró que actuaron de acuerdo a ley. “En ambos casos les demostramos que tenemos la razón y que no se trato de ningún despido arbitrario”, dijo. Asimismo acotó que impugnarán la conformación del sindicato pues este tiene varios vicios legales.

INTEL

Nextel y Motorola presentaron en nuestro país su nuevo equipo iDEN i877 plateado, como una versión del i877 rojo que lanzaron en noviembre del año pasado, diseñado también por la casa italiana Pininfarina. El aparato recoge las características del i877 rojo orientado al sector empresarial, el cual unifica

sis financiera internacional. El servicio está disponible en Argentina, Brasil, Chile, México, Colombia y Perú.

Intel lanzó su campaña Mobil Program para Latinoamérica, la cual asesora al usuario sobre la tecnología de sus procesadores para computador en los puntos de venta. De esta manera, la empresa transnacional busca influir hasta en un 50% en la decisión de compra mediante la educación del consumidor y así dinamizar sus ventas frente a la cri-

Sigue la guerra de las cervezas, mientras el consumo aumenta en el país. Luego de siete meses que Indecopi le diera la razón a Backus respecto al reclamo que la cervecera interpuso ante la campaña publicitaria ‘caballero no mas, así es la competencia’. Ambev ganó en segunda instancia y obtuvo la revocatoria a esta medida. A pesar de esto, Backus cuenta con la mayor participación del mercado a nivel nacional, pues entre enero del 2008 y enero de este año Backus se elevó de 83.7% a 87.8%., mientras que Ambev redujo su participación de un 8.4% a 7.5% según información oficial de CCR

Fe y alegría

Con la finalidad de recaudar fondos para continuar con su labor, la institución Fe y alegría lanza su campaña de donaciones escolar 2009, bajo el lema ‘una mejor educación para una mejor sociedad’, que se desarrollará entre los meses de marzo y abril. Señores empresarios… una mano al bolsillo derecho.

misión comercial

La más grande misión comercial de Taiwán integrada por 70 empresas de los sectores tecnología de la información, telecomunicaciones y productos electrónicos, visitará Lima del 15 al 18 de marzo, anunció hoy el representante de la Oficina Económica y Cultural de Taipei en Lima, Huang Lien-sheng.

CAMISEA

CANON GASIFERO PARA EL CUSCO

Cusco recibió

1,800 millones

2005-2008

La región Cusco recibió 1,813.8 millones de nuevos soles por concepto de canon gasífero de la operación de Camisea en el período 2005 – 2008, informó la Sociedad Nacional de Minería, Petróleo y Energía (SNMPE). Del total del canon gasífero transferido, el gobierno regional del Cusco recibió S/. 453.5 millones y los municipios provinciales y distritales la suma de 1,360.3 millones de nuevos soles. La provincia que percibió mayores recursos económicos por la explotación de Camisea, entre los años 2005 al 2008, fue La Convención

con S/. 757.3 millones; y en el caso de los distritos, Echarate con 343.8 millones de nuevos soles. La SNMPE precisó que el canon gasífero transferido al Cusco en el 2008 ascendió a S/. 598.9 millones, lo que representa un crecimiento de 34.2 por ciento en relación al año 2007, cuya cifra fue de 446.2 millones de nuevos soles. Del monto total del canon gasífero transferido, el gobierno regional del Cusco recibió S/. 149.7 millones; y los municipios provinciales y distritales la suma de 449.2 millones de nuevos soles. El gremio mineroenergético indicó

que la provincia que accedió a mayores recursos económicos por la explotación de Camisea en el año 2008, fue la Convención con S/. 252.5 millones; y en el caso de los distritos, Echarate con 115.1 millones de nuevos soles. El canon gasífero es la transferencia a los gobiernos regionales y locales de tres conceptos: el 50% de lo recaudado por el Impuesto a la Renta (IR) que el Estado recibe por la explotación económica del gas natural; el 50% de lo recaudado por la regalía gasífera obtenida por la explotación de dicho recurso; y un porcentaje de los ingresos que tiene el Estado bajo la modalidad de Contrato de Servicio de explotación de dicho recurso. La gran pregunta es ¿Que han hecho los gobiernos lovales y el regional con toda esta plata generada por el canon? Ojala no hayan construido monumentos como en otras ciudades. Revista Enfoque Ecónomico 39 

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INVERSIONES LABORATORIO GRÜNENTHAL PERUANA RELANZÓ PASTILLA ANTICONCEPTIVA BELARA El laboratorio alemán Grünenthal relanzó su pastilla anticonceptiva, Belara® con la que se compromete a ofrecer mayores beneficios a las usuarias, entre ellas, disminuir los dolores menstruales, controlar el problema de acné y mantener el peso de las pacientes. Estos beneficios se mantienen a pesar del uso prolongado del anticonceptivo, indicó el ginecólogo colombiano Camilo Mujica. Los anticonceptivos orales combinados como Belara® pueden ser eficaces para la dismenorrea debido a su capacidad para inhibir la ovulación y reducir la contractilidad uterina y las concentraciones de prostaglandinas endometriales.

VALE DE BRASIL DESTINARÁ US$ 279 MILLONES PARA PROYECTO BAYÓVAR Vale de Brasil informó que este año invertirá 279 millones de dólares en el desarrollo del proyecto de los fosfatos de Bayóvar, ubicado Sechura, región Piura, de los 479 millones que contempla la inversión total. Cabe señalar que en setiembre del año pasado la empresa colocó la primera para el desarrollo del citado proyecto y tiene previsto iniciar

la producción comercial de fosfatos (roca fosfórica) a partir de julio del 2010. Bayóvar es uno de los activos de fosfato más grandes de Sudamérica e incluye una mina a tajo abierto en el distrito de Sechura con una capacidad nominal de producción de 3.9 millones de toneladas anuales de concentrado fosfórico y un

Terminal marítimo. Vale también anunció que no han concluido todavía los estudios de factibilidad para la construcción de una planta de elaboración de fertilizantes en Piura, que se abastezca con los fosfatos del proyecto Bayóvar. En setiembre pasado la empresa había informado que tiene previsto culminar los estudios de factibilidad respectivos durante el segundo semestre del 2009.

ABROCHARSE

EL CINTURÓN DE SEGURIDAD

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Usted ya puede ver e ver este y otros reportajes

MALLS PERÚ INVERTIRÁ US$ 120 MILLONES ESTE AÑO EN DOS POWER CENTER La empresa Malls Perú invertirá este año 120 millones de dólares en la apertura de dos nuevos centros comerciales de formato menor (power center) en el país, denominados Open Plaza, los cuales estarán ubicados en Lima y Piura, informó su gerente general, José Antonio Contreras. “Por ahora el interés de la empresa es consolidarse en Perú y por ello tenemos un concepto de la inversión a largo plazo, lo cual en un contexto de crisis (como el de ahora) nos ayuda a mantenernos optimistas en el mercado peruano”, subrayó. Explicó que el primer proyecto se ubicará en el distrito de Surquillo, específicamente en la intersección de las avenidas Tomás Marsano y Angamos, y demandará una inversión de 90 millones de dólares. Comentó que este centro comercial se desarrollará sobre un terreno de 30,000 metros cuadrados, con 100 mil metros de área construida, donde se dispondrá de tres niveles para el comercio y un nivel para estacionamiento. Este proyec-

to será construido en una sola etapa y tendrá entre sus operadores a Saga Falabella, Tottus, Sodimac, una cadena de cines (aún se negocia el operador), patio de comidas, entretenimiento, centro bancario y servicios, entre otros, detalló. Respecto al segundo proyecto a ubicarse en Piura, comentó que demandará una inversión de 30 millones de dólares, y si bien tendrá un terreno mucho más grande que el de Surquillo, la construcción será menor. Entre los operadores también estarán Tottus, Sodimac, una tienda por departamentos, cadena de cine y patio de comidas, entre otros, dijo luego de la inauguración de la segunda Cafetería Altomayo, ubicada en el Open Plaza el distrito de San Juan de Miraflores. Contreras sostuvo que ambos proyectos podrían tenerse listos en noviembre o diciembre próximos, aunque ello dependerá de la evolución de la demanda y la obtención de los permisos municipales.

Malls Perú cuenta a la fecha con cinco power center ubicados en la avenida La Marina (San Miguel), en Atocongo (San Juan de Miraflores), Cantacallao (Callao), así como en las ciudades de Chiclayo (Lambayeque) y Trujillo (La Libertad). “Las ventas durante el 2008 para Malls Perú sumaron 260 millones de dólares, lo que representó un crecimiento de 40 por ciento respecto al año anterior, y este año prevemos crecer 30 por ciento llegando a una facturación de 340 millones”.

PGN INVERTIRA EN 15 NUEVAS ESTACIONES DE GNV

Edgardo Escobar Ochoa, gerente general de Peruana de Gas natural - PGN señalo a nuestro programa de TV que invertirán este año en la construcción de unas 15 estaciones de GNV y anuncio la conversión de iuna 100 mil unidades de vehículos, con lo cual nos pondriamos a la vangurdia en América Latina. Ver video: WWW.ENFOQUEECONOMICO.TV

2 Lunes a viernes a las 10.40 pm

en la TELEVISIÓN ABIERTA...

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EMPRESAS & EVENTOS

Adex y la Cámara de Comercio de Santa Cruz Bolivia (Cadex) firmaron un convenio para promover el intercambio comercial binacional.

Al cierre de 2008, Telefónica del Perú ha llegado a los 697 mil clientes de Banda Ancha en todo el país, lo que representa un crecimiento de 22% en el número de líneas respecto del 2007 (125 mil clientes más). Este importante avance en el acceso a internet, que la empresa comercializa con la marca Speedy, permite que más peruanos puedan disfrutar de todos los beneficios que ofrece la conectividad.

Como parte de su estrategia de capacitación a sus canales, Emerson Network Power y el líder global en Business-Critical Continuity™, capacitó a su canal mayorista Anixter, iniciando un programa de entrenamiento técnico dirigido al personal de atención al cliente de sus canales de distribución, a fin de optimizar el servicio pre y post venta de los equipos y soluciones de la marca.

Convenio ADEX

Crece BANDA ANCHA

EMERSON - Anixter

TELEGENT

SMP Courrier

TELEFÓNICA En Palacio de Gobierno el presidente de la República, Alan García Pérez, y Javier Manzanares Gutiérrez, presidente de Telefónica del Perú, formalizaron el contrato de financiamiento del Proyecto Banda Ancha para las localidades Aisladas (BAS) adjudicado a esa empresa, el mismo que brindará acceso a internet y telefonía fija y pública a más de 1 millón 700 mil pobladores. Las más de 3,800 localidades consideradas en la licitación se encuentran en los 24 departamentos del país

Lenovo inauguró su nueva planta de fabricación y centro tecnológico de vanguardia en Monterrey, Nuevo León, México. La empresa Lenovo realizó una inversión de aproximadamente US$ 40 millones, la segunda inversión más grande de Lenovo afuera de China. Con esta nueva sede de manufactura, Lenovo calcula crear aproximadamente mil empleos directos y mil indirectos para atender a los clientes del continente americano.

LAP Convenio El Ministerio de Transportes y Lima Airport Partners, concesionario del aeropuerto internacional Jorge Chávez, suscribieron un convenio que permite transferir, en calidad de préstamo, un total de 9,900 metros cuadrados de terreno para la ampliación del primer Terminal aéreo del país.

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SMP servicios postales y logísticos fue la única empresa peruana que asistió al VI Congreso Mundial de Courier que se realizo en la ciudad de Miami. En esta ocasión, Antonio Baca, Gerente General de SMP Courier, se presentó como orador dentro de la conferencia “La competencia en el mercado local”.

2 Samsung presento en el Jockey Plaza la infraestructura denominada “Samsung Experience” donde devela lo último y mejor de su oferta tecnológica. En la foto: Elizabeth Balthelmes, gerente de marketing de la transnacional coreana A Lima se suman los aeropuertos en Cancún, México, Buenos Aires y de São Paulo, según informó hoy el Consejo Internacional de Aeropuertos. Ello dentro del contexto de una baja mundial en el tráfico aéreo de pasajeros de 6.2% durante enero.

Samsung EXPERIENCE CENTER

AEROPUERTO

ROYAL REGIMEN

SCANIA

INCAE en Perú

Lanzamiento de Royal Regiment, marca de colonias representada por Puig Perú. En la foto: Jorge Luperdi, Úrsula Alcalde y Henry Behr.

Scania del Perú dio a conocer su nueva flota de buses para el servicio interprovincial. En la foto: Emilio Müller, director gerente general de Scania del Perú, delante de uno de los nuevos modelos de bus.

INCAE, la mejor escuela internacional de negocios de América Latina, acaba de presentar su Programa Alta Gerencia (PAG), por primera vez, en el Perú y en América del Sur. El PAG se impartió por primera vez en Guatemala en 1964, es el programa ejecutivo más antiguo y uno de los más reconocidos de esta parte del continente. Hasta la fecha, se han graduado más de 5,000 ejecutivos latinoamericanos.

CREDISCOTIA

Con el respaldo de uno de los diez grupos financieros internacionales más solventes y con mejor desempeño del mundo, inició sus operaciones en el Perú CrediScotia Financiera, empresa del Grupo Scotiabank especializada en préstamos de consumo y en el segmento microempresas.

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EMPRESAS & EVENTOS

2 Nextel Argentina, Nextel Brasil, Nextel México y Nextel Perú ofrecerán el Smartphone Blackberry 8350i. Este nuevo equipo que es el primero en América Latina que ofrece esta combinación única de servicios y características con el servicio líder en la industria Push-to-Talk de Nextel junto con características especiales como capacidad especial líder de email y mensajes, acceso a internet, aplicaciones de productividad y capacidad multimedia. Además, incluye Wi Fi y 128 Mb de memoria interna. Este poderoso y flexible smarthphone para líderes de negocios está disponible exclusivamente a través de Nextel en América Latina.

Maestro Home Center, aperturó una nueva tienda ubicada en la cuadra 7 de la Avenida Oscar Benavides (ex Av. Colonial), en el Cercado de Lima, como parte del fuerte plan de expansión que la empresa viene llevando a cabo tanto en Lima como en provincias. El local, que cuenta con una amplia área de venta de 6,000 m2 y que requirió la inversión de US$ 6 millones para su implementación, permitirá abastecer con más de 30,000 productos en stock a los clientes del Cercado

Kingston Technology Company, el fabricante independiente de productos de memoria más grande del mundo, anunció la adición de dos nuevos dispositivos USB –DT120 & DTI G2- a su familia DataTraveler, brindando así más opciones a la hora de escoger su memoria USB ideal. Mayor capacidad de almacenamiento a precios más asequibles serán algunos de los factores que seducirán a los usuarios de Kingston a optar por estos dispositivos.

Abren ACE MAESTRO

KINGSTON Technology

BLACKBERRY Nextel

KIMBERLY-CLARK

EUROIDIOMAS

ESIKA

Dina Páucar anunció su participación en la campaña Recíclame, cumple tu papel, iniciado por Kimberly-Clark Perú el pasado mes. La popular artista realizó este anuncio en las instalaciones de la Asociación para la Rehabilitación del Infantil Excepcional - ARIE (centro especializado en niños especiales de la Fundación por el Desarrollo Solidario – Fundades) y luciendo un vestido íntegramente confeccionado con papel reciclado.

Aldo Lazo del Carpio, Director General de Euroidiomas, dijo que la estrategia fue llevar la oferta académica donde confluya un mayor número de pobladores y fue así que recientemente han inaugurado su sede en un área de 1,300 m2 en el Centro Comercial Mega Plaza y con una capacidad instalada para 1,500 alumnos. “Euroidiomas se ha caracterizado por su visión a futuro, hace 25 años, cuando iniciamos nuestras actividades educativas, sabíamos que era un trabajo a largo plazo.

Ésika, la marca de belleza que mejor entiende lo que significa ser mujer, y la prestigiosa casa de perfumes SYMRISE, se unen para desarrollar INCITANT, la nueva fragancia inspirada en el “arte de la seducción femenina” que toda mujer lleva por dentro.

INCASUR INCASUR, empresa cusqueña productora del popular complemento nutritivo kiwigen, forma parte de la campaña “Cómprale al Perú”, la cual está orientada a promover en la población el consumo de productos peruanos. La empresa dirigida por Teodoro Ortiz Tocre elabora además el tradicional chocolate para taza Sol del Cusco entre otros productos que se ofrecen en el mercado nacional e internacional

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2 La Comisión Permanente de Evaluación del Servicio de Agua Potable y Alcantarillado de Lima (Sedapal) decidió otorgar el Sello Producto Ahorrador de Agua a los equipos Kärcher, marca representada en nuestro país por Autorex Peruana S.A. El Sello Producto Ahorrador fue otorgado a las hidrolavadoras Kärcher comercializadas en el Perú de uso doméstico e industrial, que gracias a su diseño y función, permiten limpiar cualquier superficie con un mínimo de agua y sin necesidad de químicos.

Certificación KÄRCHER

El Grupo Pacífico entregó por primera vez el premio “Reconocimiento a empresas comprometidas con la seguridad y salud en el trabajo”, el cual busca reconocer a las empresas comprometidas con la seguridad y la salud de sus trabajadores a través de una comprobada gestión preventiva desarrollada en el interior de las mismas.

Grupo PACÍFICO

Premiación LAN

PROTECTA Seguros

TOPITOP

LAN premió con dos pasajes ida y vuelta a Bogotá- Colombia a Rosa Inés Encomendar y Sonia Tello, ganadoras de la Encuesta Corporate LAN. La misma que se realizó durante el mes de enero y donde participaron aproximadamente 1,600 clientes corporativos de la aerolínea de las principales empresas del país, llegando a obtener 400 encuestas completas..

PROTECTA, firma de microseguros perteneciente al Grupo ACP, anunció el ingreso de IFC a su accionariado. Esta última organización, perteneciente al Banco Mundial, tendrá una participación de 16.5% en el accionariado de la aseguradora local.

Con una variada oferta en moda casual, Topitop, la cadena de tiendas peruana con mayor proyección internacional, presentó su colección de Otoño Invierno 2009. Con un desfile de modas en el que se presentaron lo fashion de Topitop, siendo las marcas Xiomi y New York las que mostraron las últimas tendencias para esta temporada. Julio Contreras, Gerente General de Topitop, manifestó que las marcas de Topitop siempre están a la vanguardia de la moda.

SONY ERICSSON

En una celebración llena de alegría y diversión, Sony Ericsson Perú premió el desempeño y logros obtenidos por sus promotores de venta durante el año 2008. El primer puesto en la evaluación fue para Christian Eloy Cortijo Tapia, quien se hizo acreedor de un automóvil 0 Kilómetros y un viaje a Aruba, donde se reunirá a los mejores promotores de la región. El segundo lugar fue para Maired Sammy Silva Saldaña, quien se llevó una laptop Sony VAIO y viajará también a la isla caribeña.

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EMPRENDIMIENTOS

implementar el negocio con fotocopiadoras y anilladoras, hasta que uno de sus clientes le preguntó si realizaba tarjetas de presentación, Amparo no se negó y se dirigió a Lince, donde había visto muchas imprentas, se empapó en el tema y compro su primera maquina, la que situó en el garage de su casa. “Armamos la máquina y cuando empezamos a trabajar el ruido era demasiado, por lo que mi madre me pidió que buscara un local, así que alquilé uno en Lince, donde se inició el amor por la tinta y los fotolitos”.

Amparo Merino es conocida como la ‘Reina de las imprentas’, pues luego de muchos años en el negocio ha sido elegida por la revista especializada Mundo Gráfico en el rubro como la ‘Mujer empresaria del año’, porque a pesar de haber iniciado su negocio con sólo una computadora ahora cuenta con maquinas para imprenta digitales, lo último en tecnología en este campo. “La tecnología avanza y por ello debemos estar a la vanguardia de lo cambios, además cada máquina nos ofrece beneficios diferentes, en este caso con esta máquina se pueden ofrecer productos personalizados y el tiempo de entrega es inmediato”. Nos dice Amparo, apenas prendemos el micrófono Merino comenzó haciendo tipeos para los compañeros de estudio de su hermano, quién había compra-

do una computadora, lo que resultaba una novedad en los 80, por ello aprovecho y puso un aviso en los periódicos, lo que le daba mayores trabajos. Luego de un tiempo, la sala de su casa no era buen centro de labores, por ello alquilo un espacio frente a la Universidad de Lima, donde llegó a contratar a 16 digitadoras, cada una con una máquina. Pero ello no era suficiente, empezó a

¿A qué crees que se debe el éxito alcanzado? “A la satisfacción del cliente, porque jamás hay un ‘no puedo’, ni mucho menos se niega un proyecto, siempre, hay algo para el gusto de los clientes y si no lo inventamos. Además cuando hay un cliente satisfecho no recomienda, y así logramos obtener mayores consumidores de Aleph.

Con el tiempo el personal y las maquinas no eran suficientes, por lo que alquiló otro local y adquirió mayores imprentas, con las que ha llegado a convertir su empresa en una de las que se encuentran a la vanguardia. Acaba de invertir más de US$ 1.5 millones en la dquisición de nuevos equipos. “El local que tenemos está resultando pequeño, por lo que hay planes de adquirir nuevo local y nuevas máquinas”. “¿Cuál es mi meta? Convertirme en la imprenta más reconocida a nivel nacional y por qué no, internacional. Quiero que me lleguen trabajos de Ecuador, Brasil, Colombia y Estados Unidos. Aunque ya estoy realizado trabajos para Puerto Rico, donde llegan catálogos de muebles, que elaboramos para un diseñador de ese país. Además ahora con Internet podemos responder a cotizaciones inmediatamente, como lo hacemos para Piura, donde contamos con una oficina”. Amparo Merino comparte su tiempo como empresaria y como madre a lo que indica que trata de ofrecer calidad de tiempo a su hijo de siete años.

seño es un mundo de interminable, no hay objeto o lugar que no este relacionado con el diseño.

¿Por qué estudiar economía y no diseño? Porque mi padre trabajaba en el banco y me gustaba ese mundo de las finanzas, pero la época en la que termine de estudiar no fue favorable, porque conseguir trabajo era difícil. Pero gracias a esas circunstancias descubrí el ¿Por qué Aleph? Porque significa el infinito, la infinidad de productos que diseño, lo que me fascina y con lo que puedo estar hopodemos ofrecer, no hay límite para nuestro trabajo. El di- ras, sin darme cuenta que ha transcurrido todo el día. 48 Revista Enfoque Ecónomico 

la historia de amparo merino, “la mujer empresaria del año” en el mundo gráfico

REINA IMPRENTERA

Ver video del reportaje en: www.enfoqueeconomico.tv Revista Enfoque Ecónomico 49 

2 Revista Enfoque Ecónomico 50 Revista Enfoque Ecónomico 

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Periodistas: Ve

Aldo Huamán / Rita Espinoza Kelly Granda / Jacinto Espinoza Pilar Valdivia - Arequipa

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