SLOWENIEN lädt ein! by Dejan P.

SLOWENIEN

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Bis 2020 wird das Unternehmen Plastika Skaza seinen Umsatz verdreifachen - auf 100 Millionen Euro, sagte Laura Rednak, die Exekutivdirektorin bei Plastika Skaza. 2â&#x20AC;&#x201C;6

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Republik Slowenien Hauptstadt: Ljubljana Einwohner: 2 Millionen Fläche: 20.273 km2 Länge der Adriaküste: 46 km

Währung: Euro Mitgliedschaften: EU, NATO, OECD

Bayern möchte wieder die Nummer eins für Slowenien werden

o sagte ein wenig zum Scherz und doch ganz im Ernst der bayerische Ministerpräsident Horst Seehofer während des offiziellen Besuchs des slowenischen Präsident Borut Pahor im Juni in München, währenddessen dieser zu den wirtschaftlichen Verbindungen zwischen der deutschen und der slowenischen Wirtschaft verhalf. Bayern war unter den deutschen Bundesländern nämlich letztes Jahr der drittwichtigste Wirtschaftspartner Sloweniens. Slowenien erzielte mit Bayern einen Warenaustausch von 1,6 Milliarden Euro. Unter den deutschen Bundesländern hat Slowenien letztes Jahr den höchsten Warenaustausch mit dem Bundesland Baden-Württemberg erzielt. Und zwar 2,3 Milliarden Euro. Vor Bayern steht auch das Bundesland Nordrhein-Westfalen, mit dem Slowenien letztes Jahr einen Warenaustausch von 1,7 Milliarden Euro erzielte. Zusammen realisierten Deutschland und Slowenien letztes Jahr ca. zehn Milliarden Euro Warenaustausch. Den slowenischen Präsidenten haben während seines offiziellen Besuchs in Deutschland

Slowenische Exporteure haben in der ersten Hälfte dieses Jahres 6,5 % mehr ausgeführt als in dem selben Zeitraum des letzten Jahres.

die Vertreter von 23 slowenischen Unternehmen begleitet. Im Vordergrund dieser Wirtschaftsdelegation stand das touristische Angebot Sloweniens, und auch Metall-, Auto- und Holzindustrie, sowie die IKT Branche. Im Rahmen des wichtigen Besuchs haben in Stuttgart und München auch zwei Geschäftskonferenzen stattgefunden, an denen die deutschen und die slowenischen Wirtschaftsführer teilgenommen haben. Eines der Ergebnisse der geschäftlichen Konferenzen war die Vereinbarung über die Investitionskonferenz, die in dem für die slowenische Wirtschaft sehr wichtigen Bundesland Baden-Württemberg am Ende dieses oder Anfang nächsten Jahres stattfinden soll. Gleichzeitig wurde auch die Vereinbarung getroffen, dass sich die slowenische Autoindustrie den wichtigsten Akteuren der deutschen Autoindustrie vorstellen wird. Auch mit der Vorstellung der slowenischen Delikatessen in dem prestigeträchtigen Berliner Kaufhaus KaDeWe möchte Slowenien die Zusammenarbeit mit Deutschland noch stärken. Sabina Petrov

SLOWENIEN Oktober 2015

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Auf der Titelseite: Laura Rednak, die Exekutivdirektorin bei Plastika Skaza Foto: Irena Herak

Redakteurin: Sabina Petrov Technischer Redakteur: Miro Pintar Bildbearbeitung: Sandi Baumkirher Übersetzung: PSD, d. o. o.

Projektleiterin: Monika Klinar; Telefon: +386 (1) 30 91 480 E-Mail: monika.klinar@finance.si

Herausgeber: Časnik Finance, d. o. o., Bleiweisova cesta 30, 1000 Ljubljana, Slowenien

Anzeigen und Vermarktung: Telefon: +386 (1) 30 91 590 E-Mail: oglasi@finance.si

Direktor und Chefredakteur: Peter Frankl

Auflage: 30.300

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Das Unternehmen Plastika Skaza wird bis 2020 seinen Umsatz verdreifachen - auf 100 Millionen Euro

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INTERVIEW Laura Rednak, die Exekutivdirektorin bei dem slowenischen Familienunternehmen für Entwicklungsproduktion von Kunststoffprodukten, Plastika Skaza

„In Europa, auch in Deutschland, sind mit unseren Zählern insgesamt 10 Millionen Wohnungen ausgestattet,“ sagte Laura Rednak, die Exekutivdirektorin bei dem slowenischen Familienunternehmen, das sich mit der Produktion von Kunststoffprodukten beschäftigt, Plastika Skaza.

as Familienunternehmen Plastika Skaza entwickelt und stellt seit 40 Jahren Kunststoffprodukte her. Ein Unternehmen mit 237 Mitarbeitern, das auf den ausländischen Märkten 90 Prozent des Umsatzes erzielt, und aus Velenje kommt. Aus der Stadt, in der auch ein wichtiger europäischer und weltweiter Hersteller von Haushaltsgeräten, die Firma Gorenje, ihren Sitz hat. Unter den Kunden von Plastika Skaza gibt es führende weltweite und europäische Unternehmen aus der Möbelbranche (auch das schwedische Ikea), Elektro- und Autoindustrie, sowie natürlich die Firma Gorenje, die ihre Haushaltsgeräte seit einem halben Jahrhundert erfolgreich auch auf dem deutschen Markt verkauft. Die Produkte werden nur für große und multinationale Unternehmen entwickelt und hergestellt. Für Unternehmen mit einem Umsatz von mehr als hundert Millionen Euro. Neben Ikea und Gorenje ist das unter anderem auch der Hersteller der Elektroausrüstung Striebel & John, der Hersteller der intelligenten Zähler Landis + Gyr, und in der letzten Zeit auch das schwedische multinationale Unternehmen ABB. Genauer gesagt, dessen Elektrodivision, für die wir Kunststoffteile für intelligente Zähler und Kunststoffgehäuse für den Elektromarkt herstellen. Wir arbeiten mit unseren Kunden, insgesamt 26, davon zehn größere Kunden, langfristig zusammen. Bei den meisten Kunden haben wir den Status eines Entwicklungslieferanten. Das Ziel des Unternehmens ist es, bis 2020 den Umsatz zu erhöhen und 100 Millionen Euro zu erzielen. In diesem Jahr werden wir einen Umsatz von 34 Millionen Euro erzielen. Wir haben uns stark an der Nutzung von recycelten Materialien orientiert. Die Produkte, die z.B. für Ikea hergestellt werden, werden aus recyceltem Kunststoff gefertigt. Und genauso die Produkte der beiden eigenen Warenmarken, die intelligenten Biomülleimer Organko und die Linie der Küchenhilfsmittel und des Geschirrs Cuisine, mit denen das Unternehmen momentan 5 Prozent des Umsatzes erzielt. Das Ziel ist, den Anteil auf zehn Prozent zu vergrößern.

Frau Rednak, Plastika Skaza erzielt auf ausländischen Märkten mehr als 90 Prozent seines Umsatzes. Welche Märkte sind für Sie am wichtigsten? Unsere Zielmärkte sind die Vereinigten Staaten von Amerika, Großbritannien, Frankreich, Nordeuropa, wie Schweden und Finnland, sowie Deutschland.

Wie wichtig ist der deutsche Markt? In Deutschland erzielen wir ca. ein Fünftel unseres Umsatzes. Deutschland ist unser strategischer Markt. Warum? Vor allem wegen einer hochentwickelten und fortschrittlichen Elektroindustrie. Unsere wichtigsten Kunden beliefern die Elektroindustrie und nehmen auch an Ausschreibungen in Deutschland teil. Wir helfen ihnen mit unseren Produkten, die gemäß den hohen Anforderungen des deutschen Markts entwickelt und diesen Anforderungen angepasst wurden, sodass sie bei den Ausschreibungen wettbewerbsfähiger sind als die Konkurrenten und dadurch fähig sind, die Geschäfte zu machen. Ich spreche vor allem über die intelligenten Zähler.

Was konkret wird bei Plastika Skaza für die intelligenten Zähler hergestellt? Wir fertigen 90 Prozent von dem intelligenten Zähler. Also das Kunststoffgehäuse, zusammen mit allen Bestandteilen, außer der elektrischen Schaltung. Die elektrische Schaltung wird z.B. in England zusammengebaut, kalibriert und dem Kunden nach Deutschland geliefert.

Der intelligente Zähler ist also eines der Produkte von Plastika Skaza, mit denen die deutschen Verbraucher täglich im Kontakt sind, und das eigentlich nicht wissen. Gibt es auch andere solche Produkte? In Europa, auch in Deutschland, sind mit unseren Zähler insgesamt 10 Millionen Wohnungen ausgestattet. Neben intelligenten Zähler verwenden die deutschen und auch anderen Verbraucher auch unsere Schaltschränke, Kunststoffstühle von Ikea und verschiedene Biomülleimer Organko, die momentan nur in Fachläden zur Verfügung stehen, die sich mit ökologischem Lebensmittelanbau beschäftigen. Diejenigen, die ihre Küche bei Ikea kauften, haben diese auf Kunststofffüße montiert, die auch bei Plastika Skaza hergestellt werden.

Nächstes Jahr werden Sie die Zahl der Produkte, die Sie für den schwedischen Möbelhändler Ikea herstellen, erweitern. Und zwar werden in seinen Geschäften auch Ihre Warenmarken Organko und Cuisine verkauft. Können Sie uns mehr darüber sagen? Es ist so. Neben Produkten, die seit Jahren für Ikea hergestellt werden, werden nächstes Jahr in Ikeageschäften zum ersten Mal auch ProdukSlowenien lädt ein! 3

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Plastika Skaza ist sehr auf die Verwendung von recycelten Materialien orientiert. Was für einen Anteil stellen diese Materialien in der Struktur dar? Wir verarbeiten jährlich 500.000 Tonnen Kunststoff. Die Hälfte davon sind recycelte Materialien. Für die Möbelindustrie gestalten wir schon in der Entwicklungsphase Produkte so, dass sie aus recyceltem Kunststoff gefertigt werden. Warum? Um den Kreislauf der Verwendung von dem Kunststoff anzuregen, und zwar über getrenntes Sammeln von Abfällen aus der Umwelt für die Wiederverwendung in der Industrie, bzw. Kreislaufwirtschaft (englisch Cradle to Cradle). Der Trend in der Möbelindustrie geht in die Richtung, dass bis 2020 fast alle Kunststoffprodukte aus recycelten Materialien und Biomaterialien gefertigt werden.

Wie viele Mitarbeiter arbeiten in der Entwicklung? Was für einen Anteil von dem Umsatz investieren Sie in die Entwicklung? Im Unternehmen arbeiten 12 Entwicklungstechnologen, sechs Prozent des Umsatzes investieren wir in die Entwicklung. Das ist mehr, als für diese Branche im Durchschnitt typisch ist, und mehr, als wir in der Vergangenheit investiert haben.

Welche sind die größten Entwicklungsleistungen des Unternehmens? Es gibt viele. Z.B. als erstes Unternehmen in Europa haben wir 2013 für Ikea angefangen, Produkte aus recyceltem Kunststoff herzustellen. Wir mussten uns eifrig engagieren, sehr innovativ sein, denn 2012 mussten wir unsere Verfahren, Werkzeuge und auch die Vision des Unternehmens dem neuen System anpassen

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te unserer beiden Warenmarken, Organko und Cuisine, zur Verfügung stehen. Wie gesagt, ist Organko ein intelligenter Biomülleimer und die Warenmarke Cuisine bildet die Linie von Küchenhilfsmittel und von Geschirr aus Kunststoff. In dem Testzeitraum werden die beiden Warenmarken nur in zwei Geschäften von Ikea in Deutschland und in einem Geschäft von Ikea in den USA sowie im Internet-Shop zur Verfügung stehen. Wenn sich der Verkauf in diesem Testzeitraum als gut erweisen wird, dann werden unsere Warenmarken auch in anderen Ikeageschäften in den USA und in Deutschland sowie in anderen Staaten zur Verfügung stehen. Nach Deutschland liefern wir Anfang nächsten Jahres 240.000 Sätze von dem Küchengeschirr Cuisine, bzw. 1 Million Gläser, 1 Million Teller und eine Million Schüsseln. Schon die erste Lieferung wird also insgesamt drei Millionen Stücke enthalten.

Unsere Produkte werden nur für große und multinationale Unternehmen entwickelt (unter anderem auch für das schwedische Ikea), mit mehreren Millionen Euro Umsatz jährlich, sagte Laura Rednak, die Exekutivdirektorin bei Plastika Skaza.

bzw. der neuen Strategie, die im Bereich der Verwendung von recycelten Materialien Ikea gesetzt hat. Und zwar sollen bis 2020 in den Regalen der Ikeageschäfte nur Produkte aus recyceltem Kunststoff liegen. Um zu den richtigen Materialien für die Produkte zu gelangen, haben wir mindestens 100 Materialien getestet. Wir haben Rezepturen und Werkzeuge angepasst, und auch die Überlegungen bei den Forschungen und in der Entwicklung, sowie im Verkauf,... Eine sehr wichtige und anspruchsvolle Leistung stellte auch eine technische Innovation dar, bzw. ein funktionelles Produkt, und zwar der Fuß, auf dem die Küche steht. Auch das haben wir für Ikea aus recyceltem Kunststoff entwickelt. Die Entwicklung dauerte ca. anderthalb Jahre. Das Produkt war anspruchsvoll, weil eine Festigkeit des Produktes aus recyceltem Kunststoff sichergestellt werden musste, denn Küchenfüße müssen das Gewicht der Küchenschränke tragen und gleichzeitig die Höheneinstellung ermöglichen. In Europa gibt es zwischen 600.000 und 700.000 Küchen mit den Füßen von Plastika Skaza. Im Bereich der Elektroindustrie möchte ich die neue Generation von Elektrozählern in den Vordergrund stellen, die wir zusammen mit unserem Partner aus Großbritannien entwickelt haben. Und zwar für seinen Kunden British Gas. Dieser Kunde wird neue Wohnungen in Großbritannien und in Nordeuropa ausschließlich mit unseren Zählern der neuen Generation ausstatten.

Was bedeutet „Zähler der neuen Generation“? Was muss ein Zähler enthalten, um diese Bezeichnung zu bekommen? Das bedeutet für den Kunden bzw. den Lieferanten vor allem, dass wir seine Kosten pro Einheit verringert haben. Wenn er z.B. in der Vergangenheit für die Produktion eines Produktes bzw. Produktion eines Schaltschrankes zehn verschiedene Werkzeuge brauchte, braucht er heute für den Zähler der neuen Generation nur noch sechs davon. Wenn er z.B. früher für zehn Werkzeuge eine halbe Million Euro Investitionsmittel sicherstellen musste, musste er aufgrund der gemeinsamen Entwicklung letztes Jahr nur noch 250.000 Euro investieren. Die zweite Optimierung passiert auf dem Niveau des Produktes. Wenn das Produkt früher aus 12 Komponenten zusammengebaut wurde, braucht man aufgrund der Entwicklung in den letzten drei Jahren nur noch fünf Komponenten. Damit hat sich der Einkaufspreis des Produktes für den Kunden bzw. unser Verkaufspreis verringert; aus z.B. zwei Euro auf ein Euro. Was bedeutet das für den Kunden? Das bedeutet, dass der Kunde bei allen Ausschreibungen und auf allen Märkten wettbewerbsfähiger

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ist, deshalb hat er einen guten Ruf und bekommt Aufträge, und nachfolgend bekommen auch wir Aufträge.

Wie anspruchsvoll ist es, ein Entwicklungsliferant für multinationale Unternehmen zu werden und zu bleiben? Wir streben immer danach, ein Entwicklungslieferant zu werden, jedoch geht das bei multinationalen Unternehmen langsam und Schritt für Schritt. Der erste Schritt ist, sich als Lieferant auszuzeichnen. Man muss beweisen, dass man über die Kapazitäten, Standards, das Kapital, das Personal, die Kompetenzen usw. verfügt, das zu produzieren, was von dem Kunden schon entwickelt wurde. Wenn man das erreicht, und wenn das multinationale Unternehmen feststellt, dass man produzieren kann, dann folgt der zweite Schritt, wenn der Hersteller und das multinationale Unternehmen die Produkte zusammen entwickeln. Wenn unsere Entwicklungsingenieure die Entwicklungsingenieure in den multinationalen Unternehmen besuchen, wenn wir unsere Kenntnisse mit ihren Kenntnissen vereinen, dann entwickeln wir zusammen ein Produkt mit bestimmten Eigenschaften. Die Kenntnisse, die dabei erworben werden, sind unser Eigentum und wir nutzen sie bei der Entwicklung von Vivapen d.o.o. Gaji 41 | 3000 Celje, Slowenien info@vivapen.com Telefon: + 386 3 425 87 20 www.vivapen.com

Produkten für andere Kunden aus. Das ist unser Wettbewerbsvorteil.

Wie lange brauchen Sie durchschnittlich, um den Status eines Entwicklungsunternehmens zu bekommen? Das ist unterschiedlich, jedoch dauert das Testen, die Prüfung der Stabilität und der Aufbau des Vertrauens mindestens drei bis fünf Jahre. Die Werte sind wichtig, die Strategien sind wichtig, der Kundendienst (customer service) ist wichtig. Die ganze Zeit muss man aktiv mit dem Kunden zusammenarbeiten. Das bedeutet monatliche Besprechungen, wöchentliche Telekonferenzen, ständiges Reisen, Verbinden, Vernetzen. Auch dort, wo man keine eigenen Kunden trifft, ihre Kunden sind aber dort. Man muss den Markt und die Branche kennen und ständig in das Wissen investieren. All das ist notwendig, wenn man unter den Besten sein möchte.

Zum Schluss sollen wir auch etwas über Ihre Geschäftsresultate sagen. Was für ein Geschäftsjahr wird das Jahr 2015 für Plastika Skaza sein? Für dieses und auch für nächstes Jahr sind unsere Kapazitäten schon vollbesetzt. In diesem Jahr werden wir 34 Millionen Euro Umsatz Das Unternehmen Vivapen d.o.o. ist ein Familienunternehmen, das die Tradition einer Gewerbewerkstätte, die im Jahre 1967 gegründet wurde, fortsetzt. Das Unternehmen hat sich auf das Spritzen technischer Produkte aus Kunststoff und auf die Automatisierung technologischer Verfahren spezialisiert. 1990 widmete sich das Unternehmen einer intensiven Entwicklung von Schreibstiften und Schulsachen. Der erste Markt, der für uns interessant war, war der deutsche Markt, und zwar aus folgenden Gründen: die Sprache, das Vertrautsein, Denken, Arbeit und kultureller Orientierung von Deutschland sowie die lange Tradition, Verbreitung und Pflege des Schreibens mit einem Füller. Deutschland bleibt einer unserer größten Märkte, auf dem Vivapen gut 75 % seiner Produkte verkauft. Wir beschäftigen 84 Mitarbeiter, exportieren in 35 Staaten der Welt und erzielen mit unserer Produktion 6 Millionen Euro Umsatz jährlich. Unsere Produkte: Tinte, Tintenpatronen, Tintenlöscher, Füller, Patronenroller, Fasermaler, Fineliner, Marker und andere Schreibstifte. Am wichtigsten ist aber, dass wir über ein eigenes patentiertes Tintenleitsystem verfügen, das das Herz eines Füller darstellt und zur Zeit als eines der besten Systeme auf dem Markt gilt. Seit 2007 richten wir unsere Unternehmensstrategie konsequent an unseren Kernkompetenzen aus. Diese sind: produzieren, innovativ sein, neugierig sein und damit unseren Kunden die beste Unterstützung am Markt anbieten. Diese konsequente Ausrichtung war für uns richtig und wichtig – sie macht uns zu einem zuverlässigen und leistungsfähigen Entwicklungspartner für die Firmen mit starken eigenen Marken.

Wir produzieren für die, die schreiben. Und wir schreiben auch selbst. Jedoch nicht irgend etwas, sondern: unsere Spur muss AUSGEZEICHNET sein! DE_sept_2015.indd 5 VIVAPEN_203x133.indd 1

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erzielen, im Jahr 2016 aber 42 Millionen Euro. Letztes Geschäftsjahr haben wir mit 29,4 Millionen Euro Umsatz abgeschlossen. Der Gewinn dieses Jahres wird 50 Prozent höher sein als letztes Jahr, und zwar 1,5 Millionen Euro. Sowohl beim Umsatz und Mehrwert als auch beim Gewinn wachsen wir gemäß den gesetzten Zielen. Unser Ziel ist, 2020 100 Millionen Euro Umsatz zu erzielen. Wir sind gerade beim Kauf einer Produktionshalle und eines Grundstücks von einem Unternehmen, das sich im Konkurs befindet, und zwar in der Nähe der Autobahn Richtung Žalec. Damit bekommen wir 6.000 Quadratmeter zusätzliche Produktionsräume und eine Möglichkeit, sich auf weitere 10.000 Quadratmeter von Produktions- und Bürokapazitäten zu erweitern. An dem neuen Standort werden auch neue Technologien eingeführt, und zwar Metallisierung. Es handelt sich um eine Produktion von Produkten aus Kunststoff, die über die Charakteristiken von Metall verfügen. Bei solchen Produkten stellt Kunststoff das Basismaterial dar, die Oberfläche wird aber als Metall ausgeführt. Damit erhält man den Preis des Produktes, sein Aussehen, RecyStela Mihajlović celmerkmale, da in der Produktion recycelter Kunststoff verwendet wird. Das Produkt selbst enthält aber auch etwas Neues.

Wie hoch ist die Investition, wann wird die Produktion gestartet? Die Investition beträgt ca. 5 Millionen Euro, die Produktion wird im folgenden Jahr gestartet. Zuerst für Hella Saturnus, unseren strategischen Partner aus Ljubljana, der Scheinwerfer herstellt und einen Teil des deutschen Konzerns Hella darstellt. An diesem Projekt nehmen wir aktiv teil. Es gibt aber auch andere Kunden, die großes Interesse an unserer Produktion haben. Auch anderenfalls ist das Ziel des Unternehmens ein höherer Mehrwert der Produkte. Das erzielen wir z.B. mit GIT-Technologie bzw. Gas Injection Technology. Es gibt nur Tausend Unternehmen auf der Welt, die die GIT-Technologie verwenden, und eines davon sind auch wir.

Was für einen Anteil des Umsatzes erzielen Sie mit der Autoindustrie, und was für einen Anteil mit anderen Branchen? Mit der Autoindustrie erzielen wir ca. ein Zehntel unseres Umsatzes.

Wir haben in dieser Branche in der Welt ca. 55.000 Konkurrenten, 90 Prozent von ihnen arbeiten für die Autoindustrie. In diesem Bereich ist die Konkurrenz tatsächlich sehr groß. Bei Plastika Skaza widmen wir uns gemäß der Strategie Blue Ocean den Branchen, wo die Konkurrenz nicht so groß ist. Das sind z.B. die Möbel- und Elektroindustrie. Mit der Möbelindustrie erzielen wir 50 Prozent unseres Umsatzes und mit der Elektroindustrie ca. 30 Prozent. Ungefähr ein Zehntel des Umsatzes stellen Produkte für die Haushaltsgeräte dar. Und zehn Prozent, wie gesagt, Produkte für Autoindustrie.

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Planen Sie wegen der neuen Investition auch neue Beschäftigungen? Bis 2020 würden wir gern 100 Millionen Euro Umsatz erzielen, die Zahl unserer Mitarbeiter soll aber von 237 auf 350 steigen. Nächstes Jahr werden wir zwischen 10 und 15 neue Mitarbeiter beschäftigen.

Sie besprechen schon die Aufträge für 2017. Wie sieht es damit aus?

Produkte von zwei eigenen Marken von Plastike Skaza, der fortschrittliche Biomülleimer Organko und die Linie der Küchenhilfsmittel des Geschirrs Cuisine, die aus recyceltem Kunststoff hergestellt wurden, werden nächstes Jahr testweise in zwei Geschäften von Ikea in Deutschland und einem Geschäft von Ikea in den Vereinigten Staaten zur Verfügung stehen.

Wir werden auch im Jahr 2017 wachsen. Was die Aufträge für das Jahr 2017 betrifft, schätzen wir, dass der Verkauf im Vergleich zu 2016 um 10 Millionen € höher sein wird. Also, dass wir einen Umsatz von 52 Millionen € erzielen werden.

Ihre Kapazitäten sind für dieses und nächstes Jahr schon voll, Sie werden auch im Jahre 2017 wachsen. Wie kommt es dazu, dass Sie ein solches Wachstum erzielen? Eine wirklich herausfordernde Frage. Es gibt mehrere Gründe. Der erste Grund ist eine gut gesetzte Vision des Unternehmens. Der zweite wichtige Grund ist ein gut eingespieltes Team von leitenden Personen in dem Unternehmen, das aus den Besitzern, Igor und Tanja Skaza, und mir besteht. Der dritte Grund ist die Änderung der Kultur des Unternehmens. Wenn wir fünf Jahre zurück in die Vergangenheit schauen, war das Unternehmen ganz anders als heute. Wir waren konservativer, nicht kreativ und nicht innovativ. Daran haben wir viel getan und haben die Werte wie Kreativität und Performance bzw. Effizienz auf den ersten Platz gestellt. In unsere Produktion haben wir die Lean Methode nach dem Vorbild von Toyota eingeführt.

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Sabina Petrov

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Palmieri – Verflechtung edler Tradition und kulinarischer Innovationen Das Familienunternehmen Palmieri beschäftigt sich seit 500 Jahren mit dem Anbau des hochwertigen Olivenöls. Erfahrungen, Kenntnisse und feines Gefühl für den Anbau der Ölbäume sowie für das Pressen der Früchte wird von Generation zu Generation weitergegeben. Eine langjährige Tradition hat das Unternehmen auch in der Produktion des Refosco-Dessertweins. 2011 hat unser neues Abenteuer angefangen. Nach mehreren Jahren eines erfolgreichen Verkaufs haben wir uns in der Zusammenarbeit mit Experten und anerkannten Chefs das Ziel gesetzt, das Refoscodessert mit ausgezeichnetem Geschmack zu verfeinern und somit eine unvergessliche sinnliche Freude zu erschaffen. Wir haben RefoscoDessertwein mit Honig, Vanille und weißen Trüffeln entwickelt. Letztere stellen als einzigartige Geschmackkombination nicht nur eine slowenische, sondern eine Weltneuigkeit dar.

Das kulinarische Abenteuer wird fortgesetzt. Palmieri wird Feinschmecker und Liebhaber der Ästhetik mit einer neuen Kollektion von hochwertigem nativem Olivenöl erfreuen, das mit vier Prestigezutaten – essbarem 24-KaratGold, Silber, weißen Trüffeln und mit einer Kombination von weißen Trüffeln und Gold erhältlich ist. Bezaubernde Flaschen in einer hölzernen Geschenkverpackung mit Spitzendesign machen einen unvergesslichen Eindruck auf jeden Empfänger des Geschenks.

Jede der hochwertigen Kollektionen verkörpert die grundlegenden Werte von Palmieri – die vollkommene Symbiose des Respekts vor der Tradition und der Veredelung des hundertjährigen Wissens mit kulinarischen Innovationen.

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HOTEL ALS GALERIE DER TISCHLEREIKUNST HERSTELLUNG VON MÖBELN NACH MASS Die Anfänge des Unternehmens Hit Preless reichen bis in das Jahr 1991 zurück, als die Brüder Jure und Roman Pregrad in Ljubljana einen Handwerksbetrieb für die Herstellung von Möbeln gründeten. Das kleine Familienunternehmen entwickelte sich im Laufe der Jahre zu einem Unternehmen mit mehr als 70 Mitarbeitern, 3.500 Quadratmetern Produktions- und Büroflächen mit modernster Ausstattung. Hier werden nach Bestellung Möbel bzw. Inneneinrichtungen für Hotels, öffentliche und gewerbliche Gebäude sowie Privatkunden hergestellt.

Neben der Serienproduktion von Büromöbeln ist die Haupttätigkeit des Unternehmens die Serienproduktion von Möbeln auf Bestellung, insbesondere für Hotels. Das Unternehmen stellt Möbel aus Massivholz und Furnieren sowie einfachere Möbel aus Melamin (Dekorspanplatte) her. Mithilfe der modernen computergesteuerten Produktion können große Mengen hochwertiger Möbel auf Bestellung hergestellt und Großaufträge für Hotels mit Hunderten von Zimmern durchgeführt werden. Das letzte größere Projekt war die Fertigung der Inneneinrichtung für das Hotel Melia Innside in Wolfsburg. Bei jedem Projekt versuchen sie sich so weit wie möglich an die Wünsche und Bedürfnisse des Kunden anzupassen, fertigen Muster an oder schlagen Lösungen vor. Die fertigen Möbel werden über ein eigenes Logistiknetzwerk geliefert, die Montage wird organisiert. Das Unternehmen Hit Preless arbeitet mit in- und ausländischen Kunden zusammen, wobei es vor allem auf den westeuropäischen Markt orientiert ist. Die Möbelherstellung wird durch eine eigene Polsterei ergänzt. Das Unternehmen hat seine eigene Stuhlkollektion, stellt aber auch Polstermöbel nach Bestellung her. Das Unternehmen Hit Preless präsentiert sich auf verschiedenen Möbelmessen im In- und Ausland. Schon zum dritten Jahr in Folge stellt sich das Unternehmen auf der Internationalen Möbelmesse für Hoteleinrichtungen „Equip’Hotel“ in Paris vor. „Unser Ziel ist es, die Erkennbarkeit der Marke Hit Preless auf dem westeuropäischen Markt zu stärken, wo unsere Erfahrungen mit dem Hotelgewerbe, unsere Qualität der Fertigung und Montage sowie die strenge Einhaltung der vereinbarten Fristen unsere Wettbewerbsvorteile sind“, sagt Jure Pregrad, Geschäftsführer von Hit Preless. Da das Unternehmen ständig Innovationen anstrebt und auf der Suche nach neuen Herausforderungen ist, hatte man vor einiger Zeit die Idee, sich als Investor zu versuchen und unter einem Dach einen Möbelsalon und ein Hotel zu vereinen. Als Hersteller von Möbeln integrieren sie ihre Produkte in die Inneneinrichtung des Hotels, im Ausstellungsraum für Möbel bieten sie Möbel in- und ausländischer Hersteller an. Zusammen mit dem Ingenieurbüro Nimo Studio hat das Unternehmen Hit Preless im Jahr 2013 in Ljubljana ein Referenzobjekt mit einzigartig ausgestatteten Musterzimmern eingerichtet, die potenziellen Investoren verschiedene Design-Ansätze bei der Konzeption und Umsetzung von Hotelzimmern vorstellen sollen. Es handelt sich um das Hotel NOX, ein Boutique-Hotel mit 24 einzigartigen Zimmereinrichtungen, einem Café, Konferenzraum und Möbelsalon. Das Mehrzweckgebäude mit mehreren Funktionen und die ursprüngliche Tätigkeit der Unternehmenseigentümer werden von einer eleganten Fassade aus einem Gitter aus farbigem Holz, das auf den Untergrund aus schwarzem reflektierenden Glas eingespannt ist, angedeutet. Sie erinnert an das berühmte Chesterfield-Sofa mit Knöpfen. Die Überdachung der Caféterrasse des Hotels und der Rahmen der Auslage des Möbelsalons haben die Form eines Tischlerprodukts. Beide Motive werden auch im Hotelinterieur mehrmals wiederholt. „Wir haben intensiv sowohl mit der Anordnung der Grundrisse als auch mit der Verwendung von unterschiedlichen Materialien experimentiert, damit wir verschiedene Effekte erzielen und vielfältige Hoteleinrichtungen darstellen konnten. Dadurch können wir den Gästen eine ganz andere Erfahrung des Aufenthalts im Hotel bieten“, sagt Architekt Niki Motoh. Das Hotel Nox ist eine Erfolgsgeschichte, die keinen Hotelgast oder potenziellen Investor gleichgültig lässt. Alles zusammen ist das Ergebnis der Grundprinzipien des Unternehmens - Design, Entwicklung und Herstellung von Möbeln.

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www.hotelnox.com Das Hotel Nox ist ein Boutique-Hotel mit 24 einzigartigen Zimmereinrichtungen, dem Café NoxLounge und einem Möbelsalon. Es verfügt über ein modernes, reich mit Holz verziertes Interieur und eine vielfältige Palette von unterschiedlichen Lösungen der Innenarchitektur. Die Idee für das Hotel Nox entstand aus dem Wunsch, eine Möbelausstellung und ein Hotel unter einem Dach zu vereinen, in dem Hit Preless als Investor und Möbelhersteller seine Produkte in das Hotelinterieur implementiert und auf diesem Weg das Hotel und sein Knowhow bei der Herstellung von Inneneinrichtungen vorzustellen.

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Slowenische Unternehmen, die nach Deutschland ausführen

Knauf Insulation: In diesem Jahr haben wir mit der Vermarktung des Systems der begrünten Dächer angefangen

Knauf Insulation verkauft auf dem deutschen Markt hauptsächlich Dämmstoffe, die dem Einbau dienen, so genannte Dämmpaneele für die Industrie, Brandschutztüren, Schornsteine,.... „Wir sind auch ein starker Lieferant von Dämmstoffen für Öfen in der Haushaltsgeräteindustrie und verkaufen seit diesem Jahr auch das System für begrünte Dächer Urbanscape auf dem deutschen Markt,“ erzählte Tomaž Lanišek, Geschäftsführer. Knauf Insulation erzielt in Deutschland ca. ein Viertel seiner Einnahmen, die im letzten Jahr knapp 110 Millionen Euro betrugen. „In diesem Jahr investieren wir in einem größeren Umfang

Tomaž Lanišek, Knauf Insulation: „Wir haben in diesem Jahr auf dem deutschen Markt, auf dem wir ein Viertel der Einkommen erzielen, auch mit dem Verkauf von Systemen der begrünten Dächer Urbanscape angefangen.“

Žiga Lovšin

lowenische Exporteure haben in der ersten Hälfte dieses Jahres für 2,43 Milliarden Euro Ware nach Deutschland ausgeführt, was 6,5 % mehr ist, als in dem selben Zeitraum des letzten Jahres. Zusammen haben ca. 20.000 slowenische Exportunternehmen im ersten Halbjahr für knapp 12 Milliarden Euro Ware ausgeführt, was 5,8 % mehr ist als im letzten Halbjahr. Nach Schätzungen sollte der slowenische Export im Vergleich zum letzten Jahr, als er 23 Milliarden Euro erreicht hat, um vier bis fünf Prozent steigen. Deutschland ist der wichtigste Wirtschaftspartner Sloweniens, mit dem dieses ein Fünftel seines Exports erzielt. Weitere wichtige slowenische Exportpartner sind Italien, Österreich, Kroatien und Frankreich. Letztes Jahr betrug der Warenaustausch zwischen Slowenien und Deutschland fast zehn Milliarden Euro. Davon erzielte Slowenien mehr als die Hälfte des Warenaustauschs mit drei Bundesländern - Baden-Württemberg, Nordrhein-Westfalen und Bayern. Einige slowenische Unternehmen, die nach Deutschland ausführen, haben wir über den Umfang und die Entwicklung des Geschäfts auf diesem Markt sowie über die Maßnahmen, mit denen sie ihre internationale Wettbewerbsfähigkeit stärken, befragt.

Irena Herak

Slowenische Unternehmen haben vor, die Geschäfte auf dem deutschen Markt noch zu steigern

Alen Veren, Livar: „Wegen seiner Industrie und seines großen Potenzial muss Deutschland zum Schlüsselmarkt werden, mit dem Livar langfristig zusammen arbeiten wird.“

in die neue Produktionsausrüstung, deshalb sind wir der Meinung, dass wir die Resultate des letzten Jahres nicht überschreiten werden. Die Resultate auf dem deutschen Markt werden unsere Pläne und Erwartungen erfüllen,“ sagt unser Gesprächspartner. Das Rezept zur Stärkung der Wettbewerbsfähigkeit stellen seiner Meinung nach konstante Qualität der Produkte, Erfindungskraft, entwicklungsorientierte Partnerschaft sowie Flexibilität dar. „Wir verfügen über viele langfristige Partner, denen wir auch hochwertigen Kundendienst sicherstellen, deshalb vertrauen sie uns auch dann, wenn sie andere Lösungen und neue Wege suchen,“ setzt noch hinzu Tomaž Lanišek.

Livar: In einigen Jahren zu einem Marktanteil von 25 Prozent

Das Unternehmen Livar, das letztes Jahr auf dem deutschen Markt ca. 10 % seiner Einkommen erzielte, verkauft dort vor allem Gussstücke aus Grau- und Nodularguss für die Maschinenbauindustrie, die Landwirtschaftsmaschinenindustrie sowie Schienenfahrzeuge, Ventile und Kanalprogramm nach Maß. „Bei eigenem Kanalprogramm (Gitter und gusseiserne Deckel für Straßenschächte) führen wir ein neues Verkaufsprogramm ein und befinden uns in der ersten Phase der Eroberung des deutschen Marktes,“ erzählte Alen Veren, Verkaufs- und Marketingleiter bei Livar. Wie er sagt, sind die Ziele des Unternehmens bezüglich des deutschen Marktes für die Zukunft sehr klar gesetzt. „Wegen seiner Industrie und seines großen Potenzials muss Deutschland zum Schlüsselmarkt werden, mit dem Livar langfristig zusammen arbeiten wird. Dabei ist viel von dem zyklischen Charakter der Wirtschaft, der Entwicklung der bestehenden Kunden und gleichzeitiger Entwicklung der potenziellen Kunden (wie z.B. Liebherr und John Deere) abhängig. Wenn das geplante Verkaufsmodell konsequent verwirklicht wird, können wir in einigen Jahren einen Marktanteil von 25

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Prozent erreichen,“ meint unser Gesprächspartner. Das Unternehmen aus Ivančna Gorica wird dieses Jahr wegen der Abkühlung des Wirtschaftsklimas in China, des Streits zwischen Ukraine und Russland und der Unstabilität des Devisenmarkts das Geschäftsniveau des Jahres 2014 erzielen, als ein Erlös von 56,3 Millionen Euro aus Verkauf und 4,2 Millionen Euro Reingewinn erzielt wurden. „Bis 2020 kann Livar zwischen 60 und 70 Millionen Euro Jahresumsatz erzielen.“ Vor allem, weil sich die Struktur in dem Verkauf änderte (ein höherer Anteil von mechanisch verarbeiteten Gussstücken, bei denen ein größeres Verkaufsvolumen und bessere Rentabilität erzielt werden), und weil der Verkauf auf dem deutschen Markt gestiegen ist,“ erklärt unser Gesprächspartner. Bei Livar wird die internationale Wettbewerbsfähigkeit mit Investitionen in die Entwicklung, Arbeitskräfte und Technologie gestärkt, und auch durch Sicherstellung einer immer besseren Qualität und Erhöhung des Niveaus der sozialen Verantwortung. „Die Kunden schätzen bei unseren Produkten am meisten das Niveau und die Stabilität der Qualität sowie die Tatsache, dass wir für sie den Wert mit zusätzlichen Leistungen und Zuverlässigkeit der Lieferungen schaffen,“ meint Alen Veren.

Žito: Diesjährige Umsätze sollen auf dem selben Niveau wie letztes Jahr bleiben

Karmen Pangos, Žito: „Auf dem deutschen Markt sind wir über unseren langjährigen Partner anwesend, und zwar mit unseren Bonbons.“

Das Lebensmittel- und Backunternehmen erzielte letztes Jahr mit Export ein Fünftel seines Umsatzes, vor allem mit dem Export von speziellen Arten von Brot zum Nachbacken, unter denen Buchweizenbrot mit Nüssen ein echtes Verkaufshit war. Dieser hat letztes Jahr 107,8 Millionen Euro überschritten. „Auf dem deutschen Markt sind wir über unseren langjährigen Partner anwesend, und zwar mit unseren Bonbons.“ In diesem Jahr werden wir mit diesem Partner gleiche Umsätze erzielen wie letztes Jahr. Die Kunden auf dem deutschen Markt erwarten von uns die Qualität, einen wettbewerbsfähigen Preis und Mehrwertprodukte,“ erzählte Karmen Pangos, Verkaufsdirektorin für den slowenischen und ausländischen Markt bei Žito.

Cetis: Mit dem Zertifikat DPG erfolgreich auf dem Markt der Getränke „Auf dem deutschen Markt, der für uns sehr wichtig ist, letztes Jahr haben wir 11 Prozent des Verkaufs hier erzielt, sind wir sowohl mit Lösungen für kommerzielle Drucksachen als auch mit Sicherheitsdrucksachen präsent,“

Die Grundtätigkeit des Unternehmens MONTING SK ist metallverarbeitender Maschinenbau, spezialisiert sind wir aber auf die maschinelle und technologische Ausrüstung von Linien zur Produktion von dämmender Stein- und Glaswolle, wie Kuppelschmelzofen, Zentrifugen, Reinigungsbürsten, Glättbänder, Sägen, Verbrennungs- und Aushärtungsanlagen, Kettenförderer für Abfälle und sonstige Ausrüstung. Unser Angebot wird auch durch Dienstleistungen und die Fertigung von größeren, schweren und/oder komplizierten Komponenten sowie Baugruppen für die Maschinenbauindustrie aus verschiedenen Branchen ergänzt, wie z.B. Papierindustrie, Hydroenergetik, Eisenhüttenwesen, Bergbauindustrie, chemische Industrie usw. Den größten Umsatz machen wir im Ausland – direkt oder indirekt als Subunternehmer. Den Hauptmarkt stellen die EU-Staaten, Russland und die Staaten der ehemaligen Sowjetunion und andere dar. Momentan beschäftigen wir ca. 70 Mitarbeiter mit verschiedenen Berufen aus dem Bereich des Maschinenbaus, wobei ein Viertel von ihnen hochausgebildet ist. Unsere Mitarbeiter bilden sich auch ständig weiter und werden geschult, denn fachlich ausgebildete und hochqualifizierte Arbeitskräfte stellen einen der wichtigsten Faktoren dar, die zum Erfolg eines Unternehmens beitragen.

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sagte Roman Žnidarič, Vorstandsvorsitzender von Cetis. Mit den Lösungen im Bereich der kommerziellen Drucksachen sind sie vor allem im Segment von Pharmazie und Kosmetik anwesend, aber auch im Segment der Getränke und der Lebensmittel. „Mit pharmazeutischen Unternehmen arbeiten wir momentan am meisten in dem Bereich der Vorbereitung von Gebrauchsanweisungen und Etiketten zusammen. Unter anderem sind unsere Lösungen für die deutschen Kunden im Bereich des Schutzes von deren Produkten (brand protection solutions)interessant, die auch den EU-Richtlinien für das Jahr 2016 entsprechen. Mit dem Zertifikat DPG (Zertifikat durch die Deutsche Pfand Gesellschaft)erobern wir erfolgreich den Getränkemarkt, gleichzeitig bieten wir mit der Entwicklung neuer Rundumetiketten mit dem Duft, Thermochromfarben und anderen Lösungen der „klugen Verpackung“ den Kunden innovative Lösungen an, die mit dem Mehrwert der Etiketten dazu beitragen, dass sich der Verkauf der Produkte vergrößert. Mit einem der größeren Unternehmen in der Autoindustrie haben wir erfolgreich einen Temperatursensor entwickelt und auch patentiert, für den wir auch für den Preis der deutschen Wirtschaft nominiert wurden,“ erzählte der Cetis-Vorstandsvorsitzende.

Roman Žnidarič, Cetis: „Unter anderem sind unsere Lösungen in einem sehr aktuellen Bereich, im Bereich des Schutzes von deren Produkten (brand protection solutions),für die deutschen Kunden interessant.“

Und setzte hinzu, dass sie zusammen mit den Unternehmen der Gruppe Cetis - Amba Co, dem Spezialisten für flexible Verpackung, und EGP, Spezialisten für Verpackung aus Pappe, jetzt dem Kunden eine ganzheitliche Lösung im Bereich der Verpackung anbieten können. Auch wegen des Synergieeffektes erwarten sie, dass die Einkommen im Vergleich zum letzten Jahr, als sie einen Umsatz von knapp 31 Millionen Euro erzielt haben, steigen werden. Die deutschen Kunden schätzen die innovativen Lösungen mit höherem Mehrwert, erwarten starke Teilnahme an der Entwicklung und Beratung und verlangen Zuverlässigkeit und kompromisslose Qualität. „Ständige Entwicklung, Tendenz zum Neuen, ausgezeichnete Unterstützung und langfristige Partnerverhältnisse stellen die Grundlage unserer erfolgreichen Zusammenarbeit mit den deutschen Unternehmen dar,“ betonte Roman Žnidarič.

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Paloma: auch dieses Jahr ist Wachstum im Bereich des Verkaufs geplant Der Hersteller von hochwertigen Hygienepapieren erzielt auf dem deutschen Markt ein Viertel seines Umsatzes. „Den größten Anteil des Verkaufs stellt Toilettenpapier dar, wir verkaufen aber auch Papiertücher und Servietten,“ sagte Tadej Gosak, Vorstandsvorsitzender von Paloma.

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Das Unternehmen MONTER DRAVOGRAD d.o.o. wurde im Jahr 1947 gegründet und ist schon seit 60 Jahren als Hersteller von Stahlprodukten tätig. Heute ist das Unternehmen als Hersteller von zweckgebundenen Maschinen und Anlagen nach Dokumentation des Kunden tätig. Unser Produktionsprogramm umfasst die Herstellung von Schweißteilen, die maschinelle Bearbeitung und Endmontage (mechanisch, Elektro-Montage, hydraulische Montage, Pneumatik) sowie das Lackieren von Produkten.

Arbeitsbereiche • Maschinenbau • Bergbauindustrie • Schiffbau • Bauwesen • Automobilindustrie • Holzverarbeitende Industrie • Elektroindustrie • Renovierung von Gabelstaplern

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Max. Gewicht 8000 12000 12000 20000 20000 25000 25000

Unser Unternehmen in Zahlen: • Wir haben ca. 250 Beschäftigte • Wir können Produkte bis zu einem Gewicht von 60 Tonnen herstellen • Wir verfügen über 12.000 m2 modern eingerichtete Hallen • Unser Jahresumsatz beträgt ca. 23 Millionen EUR

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Donit Tesnit: arbeitet zusammen mit einem Netz von partnerschaftlichen Herstellern

Das Unternehmen Donit Tesnit, das nach Deutschland Dichtungen und Dichtungsmaterialien für industriellen Gebrauch verkauft, arbeitet auf dem deutschen Markt vor allem mit einem Netz von partnerschaftlichen Herstellern zusammen. Seine Produkte verkauft es an verschiedene Industriesparten: Gas- und Erd-

Irena Herak

Tadej Gosak, Paloma: „Auf unseren strategischen Märkten erwarten wir so wie letztes Jahr ein Wachstum des Verkaufs.“

Jure Makovec

Und erklärte, dass die Produkte auf dem deutschen Markt sowohl unter der eigenen Warenmarke Paloma als auch unter den Warenmarken anerkannter deutscher Handelsketten verkauft werden. Letztes Jahr hat man bei Paloma die Produkte unter der Warenmarke Paloma modernisiert und unter den Warenmarken Paloma sensitive care und Paloma super care auf dem Markt neue, innovative Produkte vorgestellt. „Auf den strategischen Märkten ist der Verkauf letztes Jahr um 3 Prozent gestiegen und die Erwartungen und Abschätzungen für dieses Jahr sind ähnlich,“ sagte Tadej Gosak. Das Unternehmen erzielte letztes Jahr etwas weniger als 89 Millionen Euro Umsatz und einen Reingewinn von 2,6 Millionen Euro. Die Geschäfte und Produktionsverfahren im Unternehmen laufen unter hohen Qualitätsstandards ab, wie ISO 9001, ISO 140001 und IFS HCP. „In unseren Produktionsverfahren benutzen wir Rohstoffe kontrollierter Herkunft und FCS-zertifizierte Zellstoffasern. Unsere Produkte sind dermatologisch geprüft und stellen ein Erzeugnis der 140-jährigen Tradition von Entwicklungsaktivitäten im Bereich der Hygienepapiere dar,“ betonte noch Tadej Gosak.

Hans Houmark, Donit Tesnit: „Unsere Wettbewerbsfähigkeit bauen wir auf langfristiger Partnerschaft mit den Kunden aus verschiedenen Industriebranchen auf.“

ölindustrie, Autoindustrie, chemische Industrie und auch Raffinerien..., wie uns Hans Houmark, Marketingdirektor, mitgeteilt hat. Letztes Jahr erzielte Donit Tesnit auf dem deutschen Mark ein Fünftel seines Gesamtumsatzes von insgesamt 16,5 Millionen Euro. Das Geschäftsjahr hat man mit einem Reingewinn von einer halben Million Euro abgeschlossen. Die Ergebnisse für dieses Jahr werden den Vorjahresergebnissen Jahr ähnlich sein bzw. etwas besser, wie uns unser Gesprächspartner mitgeteilt hat. Donit Tesnit gehört zu den führenden Anbietern von Dichtungen, Dichtplatten und Dichtverbindungen in der Branche. Seine Wettbewerbsfähigkeit beruht auf einer langfristigen Partnerschaft mit seinen Kunden aus verschiedenen Industriebranchen. „In den Vordergrund unserer Tätigkeit stellen wir die Zufriedenheit unserer Kunden. Diese beruht auf zuverlässigen und hochwertigen Produkten, die ständig verbessert werden, und auf der Unterstützung, die wir unseren Kunden anbieten,“ sagt Hans Houmark. Zum Letzteren gehören laut unserem Gesprächspartner die Dienstleistungen, schnelle und flexible Reaktion sowie eine starke technische Unterstützung, die den Kunden und Benutzern seiner Produkte angeboten werden. “Diesen stehen auch Produkte und Lösungen nach Maß zur Verfügung. Gleichzeitig sorgen wir aber auch dafür, dass unsere Partner und Benutzer unserer Produkte, über diese Produkte wirklich gut unterrichtet werden. Damit erreichen wir, dass unseren Kunden das angeboten wird, was sie tatsächliche brauchen und sich nicht nur wünschen.“ Sabina Petrov

AGIS - ZAVORE d.d. Rajšpova ulica 16, 2250 Ptuj, Slowenien www.agis-zavore.si / info@agis-zavore.si Das Unternehmen AGIS ZAVORE d.d. ist ein Entwicklungs- und Produktionsunternehmen zur Produktion von pneumatischen, pneumatisch-hydraulischen und hydraulischen Bremsventilen für Kraftfahrzeuge, Anhänger, Busse und Traktoren, sowie von Elementen für Kupplungssysteme für Kraftfahrzeuge. Wir arbeiten mit vielen Geschäftspartnern aus der EU zusammen, vor allem mit dem Unternehmen HALDEX. Die Rohteile aus Al-Legierung werden in der eigenen Gießerei mit Druckgussmachinen von 200 bis 530 T abgegossen, sowie mit gravitation gussgiessen Bearbeitung findet an Drehmaschinen sowie Bohr- und Fräszentren statt. Die Bearbeitung von Bremszylindergehäusen (grauguss) findet an den Honmaschinen statt. Alle bearbeiteten Halbprodukte waschen wir mit einer modernen und ökologisch nachhaltigen Waschmaschine und lagern sie in einem modernen Lager. Zur Abdichtung der mikroporösen Produkte verwenden wir das Imprägnierungsmittel von *Maldaner*.

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nter den Neuheiten, die Adria Mobil auf der Messe für Caravan, Reisemobile, Camping & mobile Freizeit Caravan Salon 2015 in Düsseldorf vorstellte, war auch das Konzeptwohnmobil mit ausziehbarer hinterer Wand (sog. Slide-Out).

Spitzensportlerin Tina Maze deckte die Innovation auf

Das sechs Meter lange Konzeptwohnmobil Compact SLS mit Einzelbetten im vollen Format und mit funktioneller Anordnung, das sich mit der ausziehbaren Rückwand um zusätzliche 70 Zentimeter verlängert, wurde auf der Pressekonferenz von Adria Mobil auf der Messe in Düsseldorf vor ungefähr 200 Journalisten und Händlern von der mehrmaligen Olympiasiegerin und Ski-Weltmeisterin Tina Maze aus Slowenien aufgedeckt. Spitzensportlerin Tina Maze, die sich in diesem Jahr zusammen mit dem Biathlet Jakov Fak den Sportlern und Teams anschloss, die von Adria Mobil gesponsert werden, war der Grund, warum

Žiga Živulovič / Bobo

Die Kunden und die Konkurrenz v Düsseldorf über die Innovation er

sich die Gäste an dem Ausstellungsraum von Adria Mobil länger als die vorgesehene halbe Stunde aufhielten. So viel Zeit planen nämlich die Veranstalter der Vorstellung für jede Warenmarke ein. Die Innovation von Adria Mobil wurde in der Öffentlichkeit sehr beachtet. In der deutschen Zeitschrift ProMobil wurde in dem Video über die Weltpremiere von Adria, das von dem Chefredakteur Dominic Vierneisel vorbereitet wurde, z.B. betont, dass Adria Mobil Hymer geschlagen hat (Adria schlägt Hymer beim Slide-Out-Wohnmobil).

Auf der Messe wurden 43 Wagen vorgestellt Adria Mobil stellte in zwei Ausstellungsräumen in Düsseldorf dieses Jahr insgesamt 43 Wagen der Warenmarke Adria und Sun Living aus. Mit dem Auftritt auf der Messe in Düsseldorf und mit dem geschäftlichen Auftritt wurde symbolisch die Feier des 50-jährigen Jubiläums der Marke Adria abgeschlossen. Die neue Produktsaison 2016 wurde als Premiere schon drei Monate vor der Messe in

Das Konzeptwohnmobil von Adria Mobil mit ausziehbarer 70-Zentimeter Rückwand (sog. Slide-Out) wurde vor Journalisten und Händlern auf der Messe Caravan Salon in Düsseldorf von der mehrmaligen Olympiasiegerin und Ski-Weltmeisterin Tina Maze (links) aus Slowenien aufgedeckt.

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enz von Adria Mobil waren in on erstaunt Düsseldorf während der Feier des hohen Jubiläums der Marke im Mai in Novo mesto vorgestellt. 750 Gäste wurden eingeladen, 350 davon Geschäftspartner aus 31 Märkten, auf denen Adria anwesend ist. Für diese Messe im Norden Deutschland hat man neben neuen Modellen von Wohnwagen der Serie Alpina und Wohnmobilen der Serie Compact und Corala XL noch zwei Überraschungen aufgespart: den dreiachsigen Sonic Supreme 810 SC, mit der imposanten Länge von 8,75 Meter mit Gesamtausrüstung, die in die höchste Preisklasse des Angebots von Adria gehört, und den schon früher erwähnten Konzeptwagen Compact SLS mit ausziehbarer Rückwand.

Bis zum Ende des Jahres zweistelliges Umsatzwachstum

Letztes Jahr erzielte Adria Mobil gut 250 Millionen Euro Umsatz und einen Reingewinn von 12,8 Millionen Euro. In der ersten Hälfte dieses Jahres

hat der Verkauf um 28 Prozent zugelegt. Was für ein Resultat erwartet man am Ende des Jahres? „Das Wachstum wird sich in der zweiten Hälfte des Jahres etwas verzögern, unser Ziel, mehr als 10.000 Einheiten zu verkaufen, werden wir aber verwirklichen. Das Wachstum des Umsatzes wird dieses Jahr sicher zweistellig sein,“ teilte uns Sonja Gole, Generaldirektorin von Adria Mobil, mit. Und was für Resultate erzielt Adria Mobil auf dem deutschen Markt, wo man ca. ein Fünftel des Umsatzes erzielt? Matjaž Grm, der Exekutivdirektor für Verkauf und Marketing bei Adria Mobil: „Auf dem deutschen Markt erhöhten wir den Verkauf von Wohnmobilen in den letzten 12 Monaten um 10,5 Prozent, der Markt wuchs um 8 Prozent, der Verkauf von Wohnwagen, wo unser Marktanteil ziemlich klein ist, erhöhte sich jedoch um 30 Prozent. Insgesamt werden wir dieses Jahr ca. 1.500 Wohnmobile und Vans sowie 500 Wohnwagen verkaufen, was ein schöner Sprung ist.“

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Wirtschaftliche Verbindungen zwischen Deutschland und Slowenien

Bayern möchte BadenWürttemberg überholen und wieder die Nummer eins werden! Aleš Beno

as hat während des Besuchs des Präsidenten der Republik Slowenien Borut Pahor in München der bayerische Ministerpräsident Horst Seehofer gesagt, berichtete die Slowenische Presseagentur STA. Bayern war unter den deutschen Bundesländern nämlich letztes Jahr der drittwichtigste Wirtschaftspartner Sloweniens. Slowenien erzielte mit Bayern einen Warenaustausch von 1,6 Milliarden Euro. Unter den deutschen Bundesländern hat Slowenien letztes Jahr den höchsten Warenaustausch mit dem Bundesland Baden-Württemberg erreicht, und zwar 2,3 Milliarden Euro. Vor Bayern steht auch das Bundesland Nordrhein-Westfalen, mit dem Slowenien letztes

Jahr einen Warenaustausch von 1,7 Milliarden Euro erzielte. Zusammen realisierten Deutschland und Slowenien letztes Jahr ca. zehn Milliarden Euro Warenaustausch.

Die Vereinbarung über die Investitionskonferenz Die Investitionskonferenz, bei der die Investitionsmöglichkeiten genauer vorgestellt werden, soll in Baden-Württemberg stattfinden, in dem Bundesland, das für die slowenische Wirtschaft sehr wichtig ist, sagte Matej Skočir von der öffentlichen Agentur SPIRIT.

Zu den wirtschaftlichen Verbindungen zwischen der deutschen und der slowenischen Wirtschaft verhalf auch der slowenische Präsident Borut Pahor während seines offiziellen Besuchs in Deutschland im Juni, der auch von ungefähr 25 slowenischen Unternehmen begleitet wurde. Im Rahmen des wichtigen Besuchs haben in Stuttgart und München auch zwei Geschäftskonferenzen stattgefunden, an denen die deut-

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Bei den Geschäftskonferenzen in Stuttgart und München, die während des Besuchs des Präsidenten der Republik Slowenien Borut Pahor in Deutschland stattgefunden haben, haben sich 23 slowenische Unternehmen ungefähr 70 deutschen Unternehmen und umgekehrt vorgestellt.

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schen und die slowenischen Wirtschaftsführer teilgenommen haben. Und zwar in den Räumen des Neuen Schlosses in Stuttgart und der Handwerkskammer für München und Oberbayern. „Die Folge der beiden Geschäftskonferenzen, die im Rahmen des Besuch des slowenischen Präsidenten Borut Pahor in Deutschland stattfanden, ist die Vereinbarung über die Investitionskonferenz, die in dem für die slowenische Wirtschaft sehr wichtigen Bundesland Baden-Württemberg stattfinden wird,“ sagte Matej Skočir, Leiter des Sektors zur Förderung der Internationalisierung und der ausländischen Direktinvestitionen bei der öffentlichen Agentur SPIRIT. Bei der Investitionskonferenz, die voraussichtlich Ende dieses oder Anfang nächsten Jahres stattfinden wird, werden den interessierten deutschen Investoren die Investitionsmöglichkeiten in Slowenien genauer dargestellt. Zu diesem Zweck bereite die slowenische Regierung einen Katalog der Investitionsgelegenheiten vor, in dem alle nationalen Portfoliobeteiligungen an den Unternehmen, Investitionen der slowenischen „Bad Bank“ DUTB und HETE, der Bad Bank der österreichischen Hypo Bank und Infrastrukturprojekte und Industriezonen in Slowenien erfasst werden, zählte unser Gesprächspartner auf.

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Vereinbarung über die Vorstellung der slowenischen Autoindustrie

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Gleichzeitig wurde im Rahmen des Besuchs des slowenischen Präsidenten Borut Pahor in Deutschland auch die Vereinbarung über die Vorstellung der slowenischen Autoindustrie den wichtigsten Akteuren der deutschen Autoindustrie getroffen. Konkret geht es um die Gesellschaften BMW und Daimler. „Für BMW ist der Termin zur Vorstellung der slowenischen Autoindustrie schon bekannt, und zwar findet diese am 10. März nächsten Jahres statt,“ sagte Matej Skočir.

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Bei den Geschäftskonferenzen in Stuttgart und in München haben sich 23 slowenische Unternehmen ungefähr 70 deutschen Unternehmen und umgekehrt vorgestellt. Die slowenische Wirtschaftsdelegation betonte das touristische Angebot Sloweniens, aber auch das Angebot der Metall-, Auto- und Holzindustrie sowie des Sektors der Informations- und Kommunikationstechnologie. „Unter den Unternehmen kamen die meisten, sieben, aus dem Bereich der Metallindustrie (einschließlich Autoindustrie) und

ADRESSEN DER SLOWENISCHEN INSTITUTIONEN IN DEUTSCHLAND Botschaft der Republik Slowenien in Berlin E-Mail: vbn@gov.si www.berlin.veleposlanistvo.si Generalkonsulat der Republik Slowenien in München E-Mail: kmu@gov.si http://www.muenchen.konzulat.si Touristische Vertretung Sloweniens in München Slowenisches Fremdenverkehrsamt E-Mail: majda.dolenc@slovenia.info www.slovenia.info Konsulat der Republik Slowenien in Dresden E-Mail: hkslowenien@konsulat-dresden.com Konsulat der Republik Slowenien in Frankfurt am Main Tel.: (+) 49 6196 7760 400

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Vernetzung und Vorschläge für die Zusammenarbeit

Im Rahmen des Besuchs des Präsidenten der Republik Slowenien Borut Pahor in Deutschland wurde auch die Vereinbarung getroffen, dass sich die slowenische Autoindustrie auch den wichtigsten Akteuren der deutschen Autoindustrie vorstellen könnte. Das Datum der Vorstellung bei BMW ist schon bekannt und zwar findet sie am 10. März 2016 statt.

vier aus dem Bereich des Tourismus. Einzelne Vertreter kamen noch aus dem OKT Bereich, aus dem Bereich der Holzindustrie und weiteren Industriebranchen. Vor allem ging es um kleine und mittelgroße Unternehmen, die auf dem deutschen Markt schon anwesend sind, einige Unternehmen suchten aber erste Kontakte,“ sagte Vanja Bele, Bereichsleiterin im Zentrum für internationale Geschäfte bei der Wirtschaftskammer Sloweniens. Wie die Geschäftspartnerin mitteilte, brachten die Vernetzungen, die dem offiziellen Teil der beiden Geschäftskonferenzen folgten, den Wirtschaftsführern, die daran teilgenommen haben, neue Kontakte und einige interessante Ideen für eine Zusammenarbeit.

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Die Veranstalter waren zufrieden

Die Slowenische Wirtschaftskammer, die öffentliche Agentur SPIRIT, die Handwerkskammer Sloweniens und das slowenische Wirtschaftsministerium sowie das Außenministerium haben die beiden Geschäftskonferenzen in der Zusammenarbeit mit den Wirtschaftskammern IHK München und IHK Stuttgart sowie der Handwerkskammer München veranstaltet. „Die Veranstalter waren mit der Durchführung und mit dem Besuch der beiden Geschäftskonferenzen zufrieden. In der Zukunft planen wir auch Messen zu besuchen, für die auch eine Plattform für Business-to-Business Treffen vorbereitet wird,“ kündigt Vanja Bele an, die Bereichsleiterin aus dem Zentrum für internationale Geschäftstätigkeiten bei der Wirtschaftskammer Slowenien. Sabina Petrov

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In dem Berliner Kaufhaus KaDeWe wurden Köstlichkeiten aus Slowenien vorgestellt Slowenische Lebensmittelindustrie stellte ihr Angebot von hochwertigen Lebensmitteln dar

lowenische kulinarische Wochen wurden vom 7. bis 19. September in Zusammenarbeit mit der Slowenischen Botschaft in Berlin, des slowenischen Ministeriums für Entwicklung und Technologie sowie der öffentlichen Agentur SPIRIT organisiert.

Mit eigenem Angebot haben sich elf Unternehmen vorgestellt

Auf den Promotionsständen am Haupteingang im Kaufhaus KaDeWe stellten sich elf slowenische Anbieter vor, von kleinen Unternehmen bis Familienunternehmen sowie eine Genossenschaft, die hochwertige Lebensmittel herstellen. Kunden des prestigeträchtigen Berliner Kaufhauses konnten unter anderem verschiedene slowenische Trockenfleischprodukte, mehrere Weinsorten, Schnaps und Likör, speziellen Honig mit verschiedenen Zutaten, besondere Schokolade, Säfte, Kuchen, Kürbiskernöl, Salz und noch vieles andere verkosten. Die Speiseölfabrik Tovarna olja Gea hat sich in Berlin mit ihrem Paradeprodukt GEA Kürbiskernöl aus Steiermark und Prekmurje vorgestellt, das auf europäischem Niveau geografisch geschützt wurde. Ihre Produkte werden bereits auf den deutschen Markt exportiert, jedoch werden diese nur industriell verkauft, in sog. losen Zustand, deshalb kann man Sie nicht in Geschäften kaufen. „Wir suchen einen starken Händler, der den deutschen Handelsketten unser Öl der Warenmarke GEA liefern würde. Es geht um hochwertige Premiumprodukte. 19 verschiedene spezielle Ölsorten werden angeboten,“ teilte Tovarna olja Gea über ihre Pläne und Wünsche bezüglich des deutschen Markts mit.

Nach Berlin auch mit einem Weltchampion

Der Weinkeller Goriška Brda sorgte auf den Slowenischen kulinarischen Wochen für die Verkostung des Weins Bagueri Chardonnay 2011, der dieses Jahr neben anderen Medaillen auch den Titel des Weltchampions der Weißweine auf der Veranstaltung Vino Ljubljana gewonnen hat.

Botschaft der Republik Slowenien in Berlin

Kunden des Berliner Kaufhauses KaDeWe konnten vom 7. bis zum 19. September in der Feinschmeckeretage eine große Vielfalt an kulinarischen Delikatessen und Köstlichkeiten aus Slowenien verkosten und kaufen.

„Aus der Linie der Preistigeweine Bagueri wurde auch der Merlot Bagueri 2011 vorgestellt. Aus unserer Linie Quercus haben wir den Sauvignon blanc 2014 und Pinot Noir 2013 angeboten. Aus der Linie Villa Brici Light, einer Weinlinie mit einem niedrigen Alkoholgehalt, haben wir einen Chardonnay 2014 und Merlot 2013 mit nur 10,5 Prozent Alkohol angeboten,“ wurde uns noch mitgeteilt. Wie gesagt, wird Wein auf dem deutschen Markt schon seit Jahren über verschiedene Händler verkauft, und zwar für das Gastgewerbe. „Jährlich verkaufen wir 45.000 Liter Wein, was einen Umsatz von 150.000 Euro darstellt. Nach Deutschland verkaufen wir vor allem Wein unserer Warenmarken Villa Brici, Quercus und Bagueri,“ wurde uns noch mitgeteilt. Und es wurde hinzugefügt, dass man sich von der Veranstaltung bei KaDeWe einen größeren Bekanntheitsgrad von Slowenien als Weinregion, von Brda als Weingegend und natürlich auch von dem Weinkeller Goriška Brda und seiner Warenmarken erhofft.

Spezialhonig mit verschiedenen zusätzlichen Zutaten

Das Familienunternehmen Hiša medu Božnar bot den Kunden des Kaufhauses KaDeWe drei

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verschiedene slowenische Honigsorten sowieHonig mit verschiedenen zusätzlichen Zutaten an. Unter anderem Honig mit Zimt, Ingwer, Sauerkirschsaft, Weiselfuttersaft und Pollen, mit Schokolade, Christbirne, Rum... Darüber hinaus aber auch Pollen und ein Geschenkset mit drei kleinen Honiggläsern, zählte Malči Božnar, Direktorin des Unternehmens Hiša medu Božnar, auf. Das Familienunternehmen mit sieben Mitarbeitern ist auf dem deutschen Markt noch nicht anwesend, jedoch exportiert es seit Jahren in die arabischen Länder, nach Island und Südkorea. „Wir würden gerne auch auf den deutschen Markt ausführen. Unser Honig gehört nämlich in die höhere Preis- und Qualitätsklasse, deshalb möchten wir ihn in Deutschland den Geschäften mit einem Sonderangebot anbieten, z.B. Läden mit Geschenken und Kräutern, und natürlich auch prestigeträchtigen Kaufhäusern wie KaDeWe,“ sagte Malči Božnar.

Stärkung der Erkennbarkeit und Promotion

Das Ziel der Veranstaltung Slowenische kulinarische Wochen bei KaDeWe war die Promotion und Vergrößerung des Bekanntheitsgrads der slowenischen Lebensmittelindustrie, des slowenischen Tourismus und der anderen Branchen, sowie der Vormarsch von slowenischen Produkten und Unternehmen auf den deutschen Markt, hat uns vor der Veranstaltung die öffentliche Agentur SPIRIT erklärt. „Gleichzeitig wollte man die breitere deutsche Verbraucheröffentlichkeit über slowenische Produkte (Lebensmittel und Getränke) informieren, das Interesse der deutschen Kunden wecken, um sich für den Kauf von slowenischen Produkten zu entscheiden, sowie slowenische Produkte in das Verkaufsprogramm von KaDeWe einzuschließen,“ wurde uns noch mitgeteilt.

Die zuständigen Mitarbeiter von KaDeWe werden sich aufgrund des Interesses der Kunden für einzelne Produkte entschieden, ob sie bestimmte Produkte in ihr regelmäßiges Angebot aufnehmen werden. Gleichzeitig mit den Slowenischen kulinarischen Wochen fand auch ein Empfang und Treffen mit den größten deutschen Importfirmen, Händlern und Handelsagenten statt. Und auch andere Promotionsveranstaltungen, z.B. Vorstellung des slowenischen Tourismus, einzelne Produktpromotionen... „Auf diese Art und Weise würden wir gerne sicherstellen, dass slowenische Produkte in einzelnen Katalogen von Agenturen und dadurch auch auf dem gesamten deutschen Markt platziert werden,“ wurde uns noch von der öffentlichen Agentur SPIRIT gesagt.

Nur ein Fünftel der Unternehmen aus dieser Branche sind Exportunternehmen

In Slowenien wurden vor zwei Jahren in der Lebensmittelbranche 462 Unternehmen registriert, die zusammen 12.516 Mitarbeiter beschäftigten und zwei Milliarden Euro Umsatz erzielten, wobei die Wertschöpfung pro Mitarbeiter 34.400 Euro betrug. Nur 22 Prozent dieser Unternehmen sind Exportunternehmen. „Deutschland steht auf dem ersten Platz, und ist somit der wichtigste Importpartner in der Lebensmitellindustrie. Was den Export betrifft, steht Deutschland auf dem achten Platz. Die Agentur SPIRIT Slowenien strebt danach, für die slowenischen Unternehmen aus dieser Branche neue Gelegenheiten auch außerhalb der slowenischen Grenzen zu finden. Deshalb organisieren wir solche Veranstaltungen, um die Erkennbarkeit der slowenischen Unternehmen und Produkte zu vergrößern sowie dazu beitragen, dass slowenische Produkte auch in dem internationalen Lieferantennetz ihren Platz finden.“

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Refosco-Dessertwein mit weißen Trüffeln und mit einem Diamant im Wert von einem halben Million

Die exzentrische Flasche hat ein russischer Kunde bestellt, der die Kampagne des slowenischen Unternehmens Palmieri auf der Plattform Indiegog bemerkte

n dem Mikrounternehmen Palmieri, der slowenischen Niederlassung des italienischen Familienunternehmens mit 500-jähriger Tradition, das im Besitz der Italienerin Sabina Palmieri ist, hat man auf Wunsch des russischen Kunden die Flasche des Refosco-Dessertweins mit weißen Trüffeln mit einem Diamanten von 5,25 Karat veredelt. Dadurch ist der Wert der Flasche auf mehr als eine halbe Million Euro gestiegen.

Die Sicherheit war die härteste Nuss; es begeisterte auch essbares 24-karätiges Gold

Was stellte bei der Herstellung der eine halbe Million Euro teuren Flasche die härteste Nuss dar? „Es ging um ein sehr teures Exemplar des Diamanten, mit dem wir zum ersten mal in Kontakt geraten sind, und hier stellte die Sicherheit die härteste Nuss dar,“ erklärte Matjaž Zorman, Geschäftsführer des Unternehmens Palmieri aus Trzin bei Ljubljana. Und fügt noch hinzu, dass beim Goldschmiedehaus aus weißem Gold zuerst drei Varianten für die Position des Diamanten auf der Flasche vorbereitet wurden, und erst nachdem das Design bestätigt und ein besonderer goldener Korb hergestellt wurde, kam auch der Diamant an, der dann in diesem Korb eingebaut wurde. Haben den reichen russischen Kunden auch andere Spezialitäten von Palmieri verführt? „Er hat auch unsere letzte Novität kennengelernt. Das ist natives Olivenöl mit essbarem Gold von 24 Karat. “Eine Besonderheit, auch für Feinschmecker. Diese Kombination hat den russischen Kunden fasziniert, so dass er schon Neujahrsgeschenke für seine Geschäftspartner mitgenommen hat,“ erzählte Zorman.

Arhiv Palmieri

Kampagne auf der Plattform für massenhafte Finanzierung Indiegog

Der russische Kunde bestellte die exzentrische Flasche des Refosco-Dessertweins mit weißen Trüffeln und mit dem Diamanten, als er die Kampagne von Palmieri auf der Plattform für massenhafte Finanzierung Indiegog bemerkte. Wie der Geschäftsführer von Palmieri erklärte, war das Ziel der Kampagne zwar die Linie der prestigeträchtigen Dessertweine den ausländischen Feinschmeckern vorzustellen, die zu einem Sonderpreis Refosco-Dessertwein mit Honig, Bourbon-Vanille und den ersten Dessertwein mit weißen Trüffeln auf der Welt kaufen würden. Insbesondere haben wir aber mit der Kampagne Händler zur Vermarktung unserer Weine auf einzelnen ausländischen Märkten gesucht. Mit der Kampagne auf der Plattform für massenhafte Finanzierung Indiegog haben Dessertwein mit Honig und Vanille, die zum Preis von 20 Dollar verkauft wurden, und das Prestigedessert mit weißen Trüffeln, das zum Preis von 25 Dollar verkauft wurde, 260 Kunden erworben.

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Werden sie die Plattform für massenhafte Finanzierung IndieGog wieder benutzen? „Diese Plattform haben wir vor allem für die Marktanalyse benutzt und festgestellt, dass unsere Produkte auf dem Markt ein Potenzial haben. wir arbeiten schon an neuen Produkten für unsere Feinschmecker. Und zwar handelt es sich um eine Süßwarenbasis für Eis und weitere Süßspeisen mit weißen Trüffeln,“ hat uns der Gesprächspartner noch verraten.

Weltweite Neuheit - Refosco-Dessertwein mit weißen Trüffeln

Übrigens ist aber der Refosco-Dessertwein mit weißen Trüffeln von Palmieri eine Neuheit weltweit. Als Start-up Unternehmen wurde er zusammen mit Experten für Kulinarik, mit Hilfe der Biotechnischen Fakultät in Ljubljana und der Fakultät für Design der Universität von Primorska entwickelt. Bei der Zubereitung der Dessertweine werden bei Palmieri keine Additive und keine Extrakte verwendet, sondern nur natürliche, meistens lokale Zutaten. Aus dem Ausland werden nur Bourbon-Vanilleschoten und weiße Trüffel importiert, denn Vanille wird in Slowenien nicht angebaut, und es gibt zu wenig weiße Trüffeln. „Mit Refosco-Likör oder Dessertwein, der in Slowenien nur aus slowenischen Zutaten, aus Refosco, Honig, Rum und Blaubeeren aus dem Wald, hergestellt wird machen wir den größten Teil unseres Umsatzes,“

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erzählte Matjaž Zorman. In Italien, Heimatland von Palmieri, ist Palmieri meistens für Olivenöl bekannt.

Refosco-Dessertwein in der EU, Deutschland und in der Welt

„Einen Händler für unseren Refosco-Dessertwein für Deutschland suchen wir noch,“ sagt Matjaž Zorman, Palmieri.

Palmieri möchte Refosco-Dessertwein auch auf dem Markt der Europäischen Gemeinschaft und überall in der Welt anbieten, deshalb hat das Unternehmen Mitte März den Dessertwein mit weißen Trüffeln auf der Weinmesse in Düsseldorf Prowein 2015 vorgestellt. „Mit unserer Weltneuheit haben wir auf der Messe viel Interesse geweckt. Die Besuche haben sich aber auch für Refosco-Dessertwein mit Honig und Vanille interessiert,“ erzählte Zorman. Mit ihren Produkten haben sie sich in diesem Jahr noch auf dem chinesischen Markt präsentiert. Wir besprechen auch die Möglichkeit, unsere Produkte auch in Italien und in Österreich anzubieten, und zwar über Handelsketten. Auf dem deutschen Markt sind sie mit eigenen Produkten nicht anwesend. „Wir möchten aber auf dem deutschen Markt anwesend sein und den deutschen Kunden unsere Spezialität anbieten. Einen Händler, der unsere klassischen Dessertweine den Händlerketten anbieten würde, und jemanden der Sonderprodukte aus unserem Geschenkprogramm auf dem deutschen Markt anbieten würde, suchen wir aber noch,“ erklärte Matjaž Zorman. Petra Šubic, Sabina Petrov

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Nach Slowenien, um gesund zu w Ein Staat, reich an natürlichen Kurorten, meistens incl. Wellnessprogramme

ie unterschiedlichen klimatischen Gegebenheiten Sloweniens, wo Mittelmeerklima, alpines Klima und Kontinentalklima aufeinander treffen, sowie die heilende Wirkung des Thermal- und Mineralwassers, tragen zu einem abwechslungsreichen Angebot der natürlichen slowenischen Thermen bei. Sowohl bei der Bekämpfung von Gesundheitsproblemen als auch zur Präventivbehandlung oder nur zur Entspannung, Freizeitsport und hochwertiger Freizeitverbringung. Auf 20.000 Quadratkilometern Oberfläche gibt es in Slowenien sogar 14 national verifizier-

Alle verifizierten Kurorte in Slowenien sind zur Behandlung von rheumatischen Krankheiten und Verletzung der Fortbewegungsorgane geeignet und befähigt.

te Kurorte. „Das bedeutet, dass ein verifizierter natürlicher heilender Wirkstoff angeboten wird, zusätzlich stehen aber auch für entsprechende Indikationen spezialisierte Ärzte und anderes medizinisches Personal incl. Therapeuten zur Verfügung. Auch entsprechende Räume zur Unterbringung von Patienten und zur Durchführung der Rehabilitation müssen zur Verfügung stehen, bei Bedarf auch einen 24-stündigen Not-

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Herstellungsprozesse verlaufen gemäß den Qualitätszertifikaten. In seiner 30-jährigen Geschichte hat das Unternehmen schon eine Vielzahl von Entwicklungs- und Forschungsprojekten erfolgreich durchgeführt, welche die Grundlage für die Produkte und Lösungen sind, die erfolgreich vermarktet werden. Das Unternehmen ist unmittelbarer Lieferant von Bestandteilen für Autos an die Riesen der Automobilindustrie wie Robert Bosch Automotive Steering GmbH und Volkswagen AG.

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zu werden und sich zu erholen Einen Bestandteil von Naturkurorten stellen auch Wellnesszentren dar, wo die Dienstleistungen nur von ausgebildeten Experten mit Zertifikaten durchgeführt werden.

Iztok Altbauer, Direktor der Gemeinschaft der slowenischen Naturkurort: Gerade das abwechslungsreiche Angebot und die unterschiedlichen Inhalte, die in slowenischen Naturkurorten zur Verfügung stehen, stellen unseren Trumpf dar, auf den wir bei unseren deutschen Gästen setzen.

dienst, wenn es um stark bewegungsbehinderte Patienten und Patenten mit kardio-vaskulären Problemen geht.

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Verfügung steht. „Wichtig sind hier Kenntnisse, Tradition und Qualität, vor allem aber der Reichtum der heilenden natürlichen Wirkungen, die die Grundlage für die Genesung in einem Kurort und den damit verbundenen Programme darstellen,“ betont der Direktor der Gemeinschaft der slowenischen Naturkurorte.

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wechslungsreich. „Die Gäste, die mit dem Bus kommen, wählen 3- bis 4-tägige Programme aus, incl. Schwimmbäder und einige Präventivprogramme. Vor allem kombinieren Sie den Aufenthalt in den Kurorten mit dem Besuch des slowenischen Kulturerbes, der Umgebung und anderer Ausflugziele.“ Wichtig ist aber auch das Segment der individuellen Gäste, die die Kurorte aus gesundheitlichen Gründen besuchen, um das heilende Potential auszunutzen, das den Gästen in den natürlichen slowenischen Kurorten zur

Die Thermen Rogaška Slatina verfügen über eine jahrhundertealte Tradition und über eine Quelle des heilenden Mineralwassers Donat Mg.

Heilende Naturmittel ermöglichten es, dass sich slowenische Kurorte für einzelne Krankheiten und Behinderungen spezialisieren konnten, zahlreiche von diesen haben schon eine jahrhundertealte Tradition. Therapien und Präventive werden unterschiedlich durchgeführt - mit den Kuren mit heilendem Wasser, Mineral- und Thermalbäder, Fangopackung, Salzwasser, Bäder mit Kohlendioxid und Kräutertherapien. Entwickelt sind aber in den Kurorten auch die meisten einzelnen Heiltherapien der physikalischen Medizin und Rehabilitation, die auf Erfahrungen, Praxis und Ergebnissen der empirischen Untersuchungen über die heilende Wirkung der natürlichen Wirkstoffe beruhen. An dieser Stelle müssen wir noch zwei Mineralwasser erwähnen, deren heilende

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Einen Bestandteil von Naturkurorten stellen auch Wellnesszentren dar, wo die Dienstleistungen nur von ausgebildeten Experten mit Zertifikaten durchgeführt werden. Saunen, Whirlpool und verschiedene Bäder sowie Massagen - klassische Massage, Reflexofußmassage, Lymphdrainage, hie und da aber auch Shiatsu, Reiki, Ayurveda, Sawadee, Watsu und zahlreiche andere Massagen. Ein besonderes Angebot ist auch medizinisches Wellness, das klassische heilende Dienstleistungen mit gewöhnlicher Verwöhnung verbindet, wobei die Erhaltung und Stärkung der Gesundheit betont werden, die auf einer vorläufigen Untersuchung mit modernen medizinischen diagnostischen Methoden basieren. Neben einer angepassten Ernährung umfasst medizinisches Wellness auch das Angebot der Schönheitszentren, der kosmetischen Massagen, der Pediküre und sonstiges. Stela Mihajlović

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Qualitätszertifikate und Umweltschutz: } ISO 9001 } ISO 14001 } IPPC (Integrated Pollution and Control)

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Der größte unabhängige Intermodal Operator in Südosteuropa Der internationale intermodale (kombinierte) Verkehr Schiene-Straße findet in Slowenien seit 1974 statt, als zum ersten Mal die Huckepack-Züge (Rollende Landstraße) Ljubljana-Köln und München-Ljubljana eingeführt wurden. Um die Entwicklung des kombinierten Verkehrs zu fördern, wurde im Jahr 1989 das Unternehmen Yukombi gegründet, später wurde es in Adria kombi d.o.o. umbenannt. Mit einer klaren Strategie hat das Unternehmen in 25 Jahren ein europäisches Netzwerk von Zügen für den Transport von Containern, Sattelaufliegern und Wechselaufbauten aufgebaut, welches die wichtigsten Industriezentren in Europa verbindet. Jeden Tag transportiert das Unternehmen Adria kombi Waren in 25-35 Zügen. In Slowenien sind drei Terminals die wichtigsten Stützpunkte des Netzwerks von Adria kombi: Ljubljana für den kontinentalen Markt und als Gateway, Koper für Seetransporte und Maribor für Huckepackzüge (Rollende Landstraße). Die Europäische Kommission hat im Rahmen des Programms Marco Polo mit den Projekten Singer und SEEIS die Entwicklung des kombinierten Verkehrsnetzes in Südosteuropa unterstützt. Mit diesen Projekten wurde das Netz der Züge entwickelt, die West- und Mitteleuropa mit Südosteuropa und der Türkei

verbinden. Das Unternehmen Adria kombi transportiert Waren zu allen wichtigen Industriezentren in Südosteuropa. Die Hauptdestinationen sind: Koper - Budapest, Bratislava, Wien, Villach, Salzburg, Žilina, Ostrava, Padoua, München; Ljubljana Zagreb, Beograd, Skopje, Solun, Istanbul, Budapest, Bukarest, München, Duisburg, Ludwigshafen, Köln, Leipzig, Hamburg und Rotterdam. Erwähnenswert sind auch die inländischen Verbindungen zwischen den großen Industriezentren in Slowenien. Auf der Strecke Koper - Maribor fahren drei Züge pro Tag zu den Terminals in Ljubljana,

Celje und Maribor. Die Container werden zu den Empfängern bzw. Absendern noch am selben Tag per LKW angeliefert. Zusätzlich zu den regulären Linien des Unternehmens führt Adria kombi für größere Kunden kundenspezifische Dienstleistungen wie z.B. Sonderzüge für die Automobilindustrie und FMCG (Fast Moving Consumer Goods) durch. Das stetige Wachstum des Verkehrsaufkommens beweist, dass die Leistungen für die Kunden interessant, hochwertig, kostengünstig und flexibel sind.

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Auch in diesem Jahr steigerte sich die Zahl der deutschen Touristen in Slowenien Das Angebot der slowenischen Thermen steht Ihnen auf der Internetseite wellnesshotels-spa.com bis Dezember zur Verfügung

n der ersten Hälfte dieses Jahres besuchten Slowenien mehr als 93.000 Gäste aus Deutschland. Im Vergleich zu dem selben Zeitraum letztes Jahres ist die Zahl nach Angaben des Slowenischen Statistikamtes um 6,2 Prozent gestiegen. Die deutschen Gäste haben etwas mehr als eine Viertelmillion Übernachtungen bzw. 3,5 Prozent mehr als in dem selben Zeitraum letztes Jahres gemacht. „Slowenien wird als touristische Destination für die deutschen Gäste seit Jahren promoviert,

was sicher positive Ergebnisse hat, denn die Anzahl der deutschen Gäste in Slowenien wächst ständig,“ sagt Majda Rozina Dolenc, die Direktorin der Slowenischen Tourismusorganisation in Deutschland.

Von April bis Juni läuft die Werbekampagne auf dem Fernsehprogramm ARD – Das Erste

In diesem Jahr wurden nebst regelmäßigen Mitteln zur Promotion des slowenischen Tourismus auf dem deutschen Markt auch

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Das Unternehmen CNC P&K d.o.o ist ein Familienbetrieb, der in der Metallverarbeitungsindustrie seit 1976 erfolgreich tätig ist. Unsere Basistätigkeit ist die Serienverarbeitung von hochpräzisen Komponenten für die Automobilindustrie, Elektroindustrie und Maschinenbau. Wir sind ständig bereit, neue Herausforderungen anzunehmen

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Drittel unserer Werbung wurde unmittelbar vor den Nachrichten Tagesschau vorgeführt, also in einem Termin mit einer durchschnittlichen Einschaltquote von 4 Millionen Zuschauer, und damit eines der beliebtesten Fernsehprogramme in Deutschland. Nach Reaktionen kann man sehen, dass die slowenische Werbekampagne auf der ARD gut bemerkt wurde, und zwar überall in Deutschland,“ betonte unsere Gesprächspartnerin.

Saša Suhadolnik

Werbung des Angebots der slowenischen Thermen bis Dezember

europäische Mittel für regionale Entwicklung vorgesehen, die einer umfangreicheren Werbung Sloweniens als wettbewerbsfähiger touristischer Destination im Rahmen des 1. Fernsehprogramms des öffentlichen deutschen Fernsehens ARD - Das Erste gewidmet wurden, denn Deutschland bleibt einer der wichtigsten slowenischen Märkte. „Diese zusätzlichen 720.000 Euro ermöglichten uns, auf dem erwähnten Fernsehprogramm von April bis Mitte Juni Slowenien den deutschen Zuschauern vorzustellen. Fast ein ORO 3 CNC d.o.o. Studeno 102 SI – 6230 Postojna Slowenien Das Unternehmen ORO 3 CNC ist ein Privatunternehmen, das im Jahr 2003 gegründet wurde. Durch Auftritte auf deutschen Messen haben wird unsere Geschäftstätigkeit stark auf deutschsprachige Länder erweitert. Mehr als die Hälfte unserer Produktion

Das Thema der Promotion des slowenischen Tourismus wird nächstes Jahr Wasser sein.

Nachdem die Vertreter des slowenischen Tourismus Ende August auf der größten europäischen Messe für Fahrradfahren, Eurobike in Friedrichshafen in Deutschland teilgenommen haben, und Anfang September auf der Messe TourNatur in Düsseldorf die Möglichkeiten für aktive Ferien, Waldwanderungen und Fahrradfahren in Slowenien vorgestellt haben, startet im September auch die Werbung des Angebots der slowenischen Thermen auf dem Internetportal wellnesshotels-spa.com. „Diese Werbeaktion im Internet dauert bis Dezember dieses Jahres. Tatsache ist, dass das Angebot der slowenischen Thermen das ganze Jahr präsent ist und dass es auch im Herbst sehr wettbewerbsfähig ist, wenn die Anbieter neben Wellnessprogrammen auch für diese Jahreszeit typische Sachen anbieten, z.B. die neue Ernte und damit verbundene Bräuche, Weinanbau usw.,“ erzählte unsere Gesprächspartnerin.

Nächstes Jahr stehen die Wasser Sloweniens im Vordergrund

Das Thema der Promotion des slowenischen Tourismus wird nächstes Jahr Wasser sein.

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Nach den Reaktionen kann man sehen, dass die slowenische Werbekampagne Im Rahmen des Fernsehprogramms ARD überall in Deutschland gut bemerkt wurde, sagte Majda Rozina Dolenc, die Direktorin der Slowenischen Tourismusorganisation in Deutschland.

„Wasser in allen Erscheinungsformen taucht als grüner Faden in allen slowenischen Regionen auf und in allen Formen des slowenischen touristischen Angebots. Außerdem wird das Wasser der wichtigste Wert und dass man bewusst verantwortlich mit ihm umgeht, unterstützen wir auch im Rahmens eines umweltfreundlichen Tourismus,“ betont Majda Rozina Dolenc. Sie setzte dabei noch hinzu, dass deutsche Medien, die sich mit dem Tourismus beschäftigen, das Interesse der Autoren und der Redaktionen vor allem für das Thema der aktiven Ferien in Slowenien, der Kulinarik, und auch für Supernischen, wie Fischerei und Fliegenfischerei, geweckt haben. Laut unserer Gesprächspartnerin steht im Vordergrund auch das Interesse an den bekannten slowenischen Sehenswürdigkeiten wie z.B. Bled, Ljubljana, die Höhle von Postojna, Piran, der Fluss Soča, und auch Maribor. „In der Vorbereitungsphase befinden sich auch einige neue Reiseführer für Slowenien, Baedeker, Merian, wobei Reise-Know How den ersten eigenständigen Reiseführer für Ljubljana vorbereitet,“ teilte Majda Rozina Dolenc noch mit. Sabina Petrov

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Innovative Fanatiker erobern den Pumpenmarkt Wenn es gilt, dass die Entwicklung der deutschen und europäischen Automobilindustrie vor allem von den Regulativen aus dem Bereich der Emissionen der Treibhausgase gelenkt wird, übernimmt auf dem Gebiet der Uwälzpumpen die europäische Richtlinie über die Energiewirksamkeit die Rolle. Die Hersteller der Pumpen spezialisieren sich immer mehr auf einzelne Gebrauchsgebiete. In Europa ist so nur ein unabhängiges Unternehmen übrig geblieben, welches fähig ist, alle Pumpen für die Bedürfnisse der Heizung und Kühlung zu entwickeln und herzustellen. Das ist das slowenische Unternehmen IMP Pumps. IMP Pumps ist ein Unternehmen, spezialisiert auf die Entwicklung der Heizungs- und Kühlungspumpen SHK (Sanitär Heizung Klima). Unter den 115 Beschäftigten arbeitet mehr als ein Zehntel in der Entwicklungsabteilung. Die eigene Entwicklung ist eine ihrer wesentlichen Konkurrenzvorteile, denn IMP Pumps sorgt für alle Pumpenteile – von der mechanischen Konstruktion und Elektronik bis zur maschinellen und Programmausrüstung. Die Betonung liegt auf der Entwicklung kleinerer und preisgünstigerer Pumpen, nach denen extrem viel gefragt wird. Letztes Jahr haben Sie als Neuheit in Ihr Programm auch Pumpen für kaltes Wasser aufgenommen. Technologisch fortschrittliches Unternehmen Die Pumpen von IMP Pumps sind technologisch sehr fortgeschritten, was auch die Technologie NMT beweist, welche eine Herstellung von lautlosen Uwälzpumpen der Energieklasse A ermöglicht. IMP Pumps hat vor kurzem zwei innovative Familien der Pumpen NMT vorgestellt - Smart und MAX. Für die verwendeten Technologien erwarb das Unternehmen zwei internationale Patente. Technologisch steht IMP Pumps Schulter an Schulter mit drei multinationalen Gesellschaften, die den Großteil des Pumpenmarktes beherrschen. In einzelnen Fällen übertrifft es diese sogar. Innovation ist ohne Zweifel der Grundwert des Unternehmens. Mitteilsam ist auch Ihr Spruch, der sagt, dass der Käufer die gleiche Qualität für weniger Geld bekommt, oder lieber, bessere Qualität für das gleiche Geld.

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Gefragt auf der ganzen Welt IMP Pumps exportiert 95 Prozent Ihrer Herstellung, vor allem auf die Märkte in Westeuropa und die USA. Die Pumpen von IMP Pumps sind in Italien, Deutschland und in Schweden sehr gefragt und geschätzt. Die Warenmarke IMP Pumps ist in mehr als 60 Ländern auf der Welt anwesend, unter anderem auch in China. Auf dem deutschen Markt sind sie schon seit 15 Jahren anwesend, wenden ihm aber in den letzten Jahren noch zusätzliche Aufmerksamkeit zu. Das Unternehmen beschäftigt nämlich hochwertige Verkäufer, dessen Sorge ausschließlich die Unterstützung der Kunden in den deutschsprachigen Ländern ist. Der Verkauf verläuft unmittelbar und durch die Partner/Verteiler und die Pumpen von IMP Pumps werden von Kunden verschiedenster Industriezweige verwendet. Unter den Verbrauchern ist zum Beispiel die Gesellschaft Rohde & Schwarz GmbH, welche die Pumpen von IMP Pumps wegen

IMP Pumps hat vor kurzem zwei innovative Familien der Pumpen NMT vorgestellt – Smart (links) in MAX (rechts). ihres kompakten Ausmaßes und hervorragender Leistungen auch in den Satellitensendeantennen verwendet. Die Produkte von IMP Pumps können Sie jeden Arbeitstag bei den Vertragsverkäufern sehen und kaufen, und die Neuheiten alle zwei Jahre auf der ISH-Messe in Frankfurt. Eine Tugend ohne Vergleich: fanatische Wirksamkeit Die Organisation des Unternehmens erinnert am meisten an die Gesellschaften aus der Welt der japanischen Automobilindustrie. IMP Pumps hat nämlich verschiedene Systeme implementiert, die für die höchste Wirksamkeit auf dem Gebiet der Entwicklung, Herstellung und Qualitätskontrolle sorgen, wie KANBAN, FMEA, APQP, 5S, 8D, poka-yoke und andere Lösungen zur Optimierung der Herstellung und Arbeit. Die Arbeitsorganisation ist Spitzenklasse, was ihnen auch ihre Partner wie auch die Konkurrenz anerkennen. Reaktionsvermögen und Anpassungsfähigkeit als Normative IMP Pumps ist wegen ihrer Kleinheit ein Unternehmen mit größerem Reaktionsvermögen und Flexibilität als größere Unternehmen, die meistens auch gegenüber den Ausrüstungslieferanten arrogant sind. Im Unternehmen läutet kein Telefon ins Leere, sie antworten auf jede Nachfrage – telefonische oder E-Mail – in 24 Stunden, die längste Reaktionszeit für Problemlösungen oder Reklamationen ist auf fünf Tage begrenzt. Eine so einzigartige Reaktionszeit gewährleistet kein anderer Hersteller von Umlaufpumpen auf der Welt.

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Slowenien auf der EXPO 2015 in Mailand

Die Salinen, Bienen, Thermal- und Min Wandern und Radfahren, grüne Techn Das sind die Hauptthemen, die Slowenien auf der diesjährigen Expo in Mailand vorstellt

„

ie diesjährige Weltausstellung EXPO Milano 2015 ist, könnte man sagen, historisch, da sie in der Nähe von Slowenien bzw. im Nachbarland stattfindet, das im wirtschaftlichen Sinn für Slowenien von besonderer Bedeutung ist. Eines der vorrangigen Ziele des Auftritts von Slowenien auf der EXPO 2015 ist die Stärkung der wirtschaftlichen Zusammenarbeit mit Italien und anderen Ländern, die an der Weltausstellung teilnehmen.“ So beschreibt die Öffentliche Agentur Spirit, die für die Förderung des Landes und die Inter-

Der slowenische Pavillon aus Holz und Glas hat die Form einer Pyramide und ist in Einklang mit den fünf Inhalten des slowenischen Messestandes auf der EXPO 2015 in fünf Räume aufgeteilt.

nationalisierung der slowenischen Wirtschaft zuständig ist, die slowenische Präsentation auf der größten Weltausstellung in Mailand. Das zentrale Thema der EXPO 2015 ist Nahrung. Es wird von Themen wie Ökologie, Öko-Innovationen, grünen Technologien, Nachhaltigkeit und einer gesunden Lebensweise begleitet. Slowenien möchte mit seiner Teilnahme an der Weltausstellung sein Exportvolumen vergrößern, die wirtschaftliche Zusammenarbeit und die Bekanntheit des Slogans „I feel SLOVEnija“ stärken. Darüber hinaus möchte es das Ansehen

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Marjan Batagelj, Vorstandsvorsitzender der Grotte von Postojna: „Auf der EXPO 2015 haben wir die Grotte von Postojna auf eine andere Weise vorgestellt, nicht kommerziell, sondern durch Erlebnisse.“

Aleš Beno

d Mineralwasser, Technologien

italienischen Pavillons. Neben dem slowenischen Pavillon stellen sich auch Österreich, Chile, die Schweiz und Deutschland vor. In der Nähe des slowenischen Pavillons liegt auch das „Open Air Theater“, der Schauplatz von zahlreichen Events.

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Slowenien – eines von 55 Ländern mit eigenem Pavillon

des Landes und die Wahrnehmung als grünes Tourismus-Reiseziel, basierend auf nachhaltigem Tourismus, stärken.

Eine Gelegenheit für die slowenische Wirtschaft

Slowenien hat in Mailand eine ausgezeichnete Gelegenheit, seine Wirtschaft vorzustellen. Der slowenische Pavillon liegt nämlich in der Mitte der Ausstellung, an der Kreuzung der meistbesuchten Hauptwege des Messegeländes (Cardo in Decumana) und in unmittelbarer Nähe des

Dušan Olaj, Generaldirektor des Unternehmens Duol: „Da die Hauptthemen der Ausstellung EXPO Nahrung, Landwirtschaft und Ökologie sind, hat Duol genau das auf der Weltausstellung präsentiert.“

Die Organisatoren erwarten für die Weltausstellung EXPO 2015 von Anfang Mai bis Ende Oktober Besucherzahlen von mindesten 20 Millionen. Auf der EXPO stellen sich 147 Länder vor, davon 55 mit einem eigenen Pavillon, darunter auch Slowenien. Die Weltausstellung erstreckt sich auf mehr als einer Million Quadratmeter Ausstellungsfläche. Der slowenische Pavillon aus Holz und Glas hat die Form einer Pyramide und ist in fünf Räume aufgeteilt. Auch die Hauptinhalte der slowenischen Ausstellung basieren auf der Zahl fünf. Es handelt sich hierbei um fünf Themen: die Salinen, Bienen, Thermal- und Mineralwasser, Wandern, Radfahren sowie das Projekt der Messung von schwarzem Ruß. Diese Inhalte werden in einer Geschichte über fünf Buchweizenkörner vereint, die symbolisch die fünf Sinne (Sehen, Hören, Tasten, Riechen und Schmecken) aus dem Slogan „Ich fühle Slowenien“ („I feel SLOVEnija“) darstellen. Slowenien stellt sich auf der Weltausstellung EXPO 2015 als ein grünes, aktives und gesundes Reiseziel vor. Der slowenische Pavillon, der vom Familienunternehmen Lumar aus Maribor basierend auf dem Entwurf der Architekten SoNo gebaut wurde, soll nach Schätzungen von mehr als zehntausend Besuchern pro Tag besucht werden. Slowenien lädt ein! 39

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Gelegenheit zur Vorstellung von Neuigkeiten

Zu den slowenischen Unternehmen, die sich auf der EXPO, der größten Ausstellung der Welt, vorstellen werden, zählen auch Duol, Žito und Postojnska jama. Das Unternehmen Duol, das aufblasbare Hallen und andere Konstruktionen, die mit Membranen und Dämmung überdacht sind, herstellt, wird in Mailand sogar zwei Neuigkeiten vorstellen. „Die erste ist die Lagerung von landwirtschaftlichen Produkten unter Ballons, womit Slowenien als erstes Land auf der Welt begonnen hat. Es handelt sich um eine Lösung, mit der man schneller und wesentlich günstiger überschüssige Ernte auf dem Feld retten kann. Die zweite Neuigkeit sind Gewächshäuser, die mithilfe von Sonnen- oder Windenergie betrieben werden. Wir sind davon überzeugt, dass gerade diese Gewächshäuser die Welt-Landkarte des Gemüseanbaus revolutionieren werden“, betont Dušan Olaj, der Generaldirektor von Duol. „Da die Hauptinhalte der Ausstellung EXPO Nahrung, Landwirtschaft und Ökologie sind,

Auf der Weltausstellung EXPO 2015 wird auch das slowenische Buchweizenbrot mit Walnüssen vorgestellt. Mit diesem Brot hat das Nahrungsmittel- und Bäckereiunternehmen Žito aus Ljubljana vor zwei Jahren begonnen, den europäischen Markt zu erobern.

hat Duol genau das auf der Weltausstellung präsentiert.“ „Die Messe haben wir vor allem zur Vorstellung von Neuigkeiten und zum Abschluss strategischer Vereinbarungen über Zusammenarbeit genutzt“, fügt Olaj hinzu. Janez Bojc, der Vorsitzende der Vereinigung der slowenischen Backindustrie bei der Handelskammer Sloweniens und Vorsitzender des Vorstands des slowenischen Nahrungsmittel- und Bäckereiunternehmens Žito, wird an der Weltausstellung EXPO im Rahmen der europäischen Vereinigung der Backindustrie teilnehmen. „Der 16. Juni ist der Tag des europäischen Brotes. Die diesjährige EXPO ist der Nahrung gewidmet, in Europa steht das Brot im Fokus. Das ist besonders wichtig für uns, da die Präsentation von Slowenien der Gesundheit, der Umwelt und der nachhaltigen Entwicklung gewidmet ist. Slowenien wird dies durch die Geschichte über die fünf Buchweizenkörner darstellen“, sagt Bojc. Der Buchweizen ist ein traditionelles slowenisches Getreide, mit dem das Unternehmen Žito sehr verbunden ist. „Insbesondere mit unserem Buchweizenbrot mit Walnüssen haben wir begonnen, den europäischen Markt zu erobern“, erklärt Janez Bojc. Italien ist für das Unternehmen Žito ein sehr wichtiger Ausfuhrmarkt. Marjan Batagelj, der Vorstandsvorsitzende der Grotte von Postojna, der größten Sehenswürdigkeit in Slowenien, sagt, dass sich Postojnska jama auf der EXPO anders vorstellen wird, nicht kommerziell, sondern durch Erlebnisse. „Wir haben hier ein besonderes Ambiente der Grotte von Postojna erschaffen – im Dunkeln, ruhig und mit einer speziellen Geräuschkulisse. Die Weltausstellung EXPO 2015 besitzt den Charakter einer globalen Ausstellung. Natürlich sind wir auf den italienischen Markt konzentriert, wir möchten jedoch auch, dass uns Reisende aus ganz Europa und aus der ganzen Welt besuchen“, erklärt Batagelj. STA

Der slowenische Pavillon und die Hauptinhalte der Dauerausstellung basieren auf der Zahl fünf. Es handelt sich um fünf Hauptinhalte (die Salinen, Bienen, Thermal- und Mineralwasser, Wandern und Radfahren sowie das Projekt der Messung von schwarzem Ruß), die durch die Geschichte von fünf Buchweizenkörnern verbunden sind, eine Metapher für die fünf Sinne (Sehen, Hören, Tasten, Riechen und Schmecken).

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Manja Pušnik

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Welche Produkte, die nur in Slowenien hergestellt werden, sind globale Bestseller? Zu den bekanntesten zählt das kleine Automobil Twingo, das für die ganze Welt in der Renault-Fabrik in Novo mesto hergestellt wird.

iele Produkte, die auf der ganzen Welt bzw. in ganz Europa genutzt werden, kommen ausschließlich aus slowenischen Fabriken. Unter den Produkten findet man Rasierapparate, Zahnkränze für die Automobilindustrie, Kaffeeautomaten, Wirkstoffe, Haarfärbemittel, Protolaser und Ähnliches. Zu den bekannten Produkten, die nur in Slowenien hergestellt werden, zählt das Stadtauto Renault Twingo, das für die ganze Welt in der Renault-Fabrik Revoz in Novo mesto produziert wird. Doch der Twingo ist noch lange nicht das einzige Beispiel. Die Konzentration der Produktion an einem Standort ist die logische Folge des Bestrebens nach Spezialisierung innerhalb der Konzerne. In zahlreichen Beispielen geht es jedoch um Produkte, in denen auch slowenisches Knowhow und slowenische Entwicklung stecken. Im Folgenden möchten wir einige Unternehmen aus Slowenien vorstellen, die entweder als Teil von

ausländischen Unternehmen oder selbstständig mit ihren Nischenprodukten und Dienstleistungen in Europa oder sogar auf der ganzen Welt führend sind.

Aus dem Unternehmen BSH in Nazarje im Vorjahr 7,2 Mio. Haushaltsgeräte in 116 Länder

Das kleine Stadtmobil Twingo wird für die ganze Welt in der Renault-Fabrik in Novo mesto hergestellt.

Das Programm des Unternehmens BSH Hišni aparati in Nazarje ist innerhalb des BSH-Konzerns, zu dem es seit 1993 gehört, einzigartig (Bosch und Siemens Haushaltsgeräte). Das Unternehmen arbeitet in drei Bereichen, für die die Geräte nur in Slowenien produziert werden. Die Geräte werden in 116 Länder auf allen Kontinenten verkauft. Das sind universelle Küchengeräte, Mixer und Stabmixer sowie Espresso-Kaffeeautomaten und Tassimo Multi-Getränke-Automaten zur Zubereitung von verschiedenen Heißgetränken. Die Geräte werden auf den Weltmärkten unter den Warenzeichen Bosch, Siemens, Gaggenau, Ufesa und Profilo verkauft. Voriges Jahr stellte das Unternehmen BSH aus Nazarje 7,2 Millionen Geräte her. Der Großteil der Geräte wird in Europa verkauft, man findet sie aber auch in weit entfernten Ländern wie z. B. Saudi Arabien, Nigeria, Afghanistan und Grönland. Das Unternehmen BSH Hišni aparati ist ein Kompetenzzentrum für Geräte zur Bearbeitung von Lebensmitteln, in dem es sowohl die Entwicklung als auch die gesamte Technologie beherrscht. In den übrigen zwei Bereichen ist es für die Technologie und teilweise für die Entwicklung zuständig. Nicht alle Komponenten werden in Slowenien hergestellt, doch ist der Anteil der slowenischen Lieferanten sehr groß. Im Vorjahr betrug er laut Aussage des Unternehmens in Nazarje 50 Prozent. Gleichzeitig wird betont, dass sich das Unternehmen im letzten Jahrzehnt vom Produktionsbetrieb zu einem modernen Kompetenzzentrum für die Produktion und Entwicklung von motorbetriebenen kleinen Haushaltsgeräten zur Bearbeitung von Lebensmitteln und thermischen Geräten zur Zubereitung von Heißgetränken entwickelt hat. „Slowenien zeichnet sich durch

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Das Programm des Unternehmens BSH Hišni aparati aus Nazarje, zu dem auch ein Heißgetränkeautomat zählt, ist innerhalb des BSH Konzerns einzigartig.

hochqualifiziertes Personal, ein stabiles Umfeld, sehr gute Logistik und eine ausgezeichnete Lieferantenbasis aus“, erklärt das Unternehmen, wie es eine solche Stellung einnehmen konnte.

Produkte aus Henkel Maribor in 35 Länder

Das Unternehmen Henkel Maribor ist der einzige Hersteller von Haar-, Körper- und Hautpflegeprodukten und Produkten für Mundhygiene in der Henkel-Gruppe. Diese Produkte werden in 35 Länder exportiert.

Var d.o.o., Panonska 23, 9250 Gornja Radgona, Slowenien Tel.: +386 2 564 89 10, Fax: + 386 2 564 89 17 info@var.si, http://www.var.si - Tradition seit 1994. - Spezialisiert auf die Entwicklung und Produktion hochwertiger progressiver Werkzeuge für die Blechumformung, die in eigenem Werkzeugbau und nach eigener Konstruktion gefertigt sind. - Produktion von Blechteilen und Schweißgruppen. - Im Unternehmen beherrschen wir die gesamte Kette: von der Entwicklung und Fertigung des Werkzeuges, bis zur Serienproduktion. - Innovation, Kreativität und Anpassung an jede Forderung sind unsere Hauptregel. - Implementiert sind die Standards: ISO/TS 16949:2009 und ISO 9001:2008. - Bonitätsagenturen verleihen uns schon seit Jahren eine hervorragende Bonitätsbewertung.

Irena Herak

Das Unternehmen Henkel Maribor ist der einzige Hersteller der unten angeführten Produkte in der Henkel-Gruppe: Haar-, Körper-, Hautpflegeprodukte und Produkte für Mundhygiene. Zahlreiche Produkte würden ausschließlich auf ausländischen Märkten verkauft, erklärt Rolf Müller Grünow, der Geschäftsführer von Henkel Maribor. Die in Maribor hergestellten Produkte werden in 35 Länder der Welt ausgeführt, größtenteils nach West-, Ost und Mitteleuropa einschließlich Russland, Naher Osten, Nordafrika und Asien. Somit exportiert Henkel Maribor ungefähr 97

Prozent seiner Produktion. Wie viel eigenes Know-how steckt in den Produkten? „Henkel Maribor ist Teil eines globalen Unternehmens und wir arbeiten auch in diesem Sinne. Die Produktion ist ein komplexer Prozess, deswegen verflechten sich unser Know-how und unsere Ideen ständig. Die Entwicklung eines Produktes beginnt mit der Idee, die dann realisiert werden muss. Bevor der Kunde das Produkt im Regal findet, muss es die gesamte Produktions- und Versorgungskette durchlaufen“, erklärt Müller Grünow. Welchen Vorteil haben Sie vor anderen ähnlichen Herstellern in Europa, warum produzieren gerade Sie diese Produkte? „Die Tradition, die technologische Ausrüstung und das Know-how waren für die Auswahl von Henkel Maribor ausschlaggebend. Unsere Mitarbeiter bauen ständig ihr Wissen und ihre Erfahrungen aus. Dadurch waren wir in der Lage, mit externen Institutionen zusammenzuarbeiten, und wir haben uns zu einer ‚offenen Innovationskraft verpflichtet, die wir als einen wichtigen Bestandteil unserer Entwicklungs- und Forschungsstrategie sehen. Wir werden vollends die Vorteile nutzen, die die R&D-Abteilung bietet, und in unsere Bemühungen auch die Universitäten einbeziehen“, erklärt Müller Grünow.

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- Mehr als 95 % des Umsatzes realisieren wir mit europäischen Unternehmen aus der Automobilindustrie. - Unsere Produkte werden in die Fahrzeuge renommierter Hersteller wie Daimler, Audi, BMW, Ford, Volkswagen, Porsche, Fiat, Alfa Romeo, Maserati und Volvo eingebaut. Produktion / Dienstleistungsbereich: • Blechbearbeitungswerkzeuge (Folgeverbundwerkzeuge) bis 400t • Prototypenwerkzeuge, Prototypenteile • Die Serienproduktion von Blechteile • Roboter-Punktschweißen • Roboter-MIG / MAG-Schweißen • Baugruppen Montage

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Die Wohncontainer aus Gornja Radgona sind das Ergebnis des eigenen Knowhows

Das Unternehmen Arcont aus Gornja Radgona ist der größte europäische Hersteller von Wohncontainern. Es produziert ungefähr 12 Tausend Wohncontainer im Jahr und erzielt einen Umsatz in Höhe von 50 Mio. EUR bzw. 90 Prozent seines gesamten Umsatzes. Es handelt sich um Container, die zum Wohnen eingerichtet sind, und einzeln oder als Objekte zu humanitären Zwecken, für sozial-kommunale Bedürfnisse, verschiedene Sport- oder festliche Veranstaltungen als vorübergehende Büros oder sogar als Kindergärten und Schulen verwendet werden. Die Container werden über das Mutterunternehmen mit Sitz in Österreich verkauft und praktisch in alle europäischen Länder geliefert. Man findet sie in Skandinavien, Großbritannien und in Südeuropa“, sagt Aleš Obal, Leiter des Controllings bei Arcont. „Wir liefern unsere Wohncontainer auch nach Nordafrika und in andere Länder, zum Bei-

Die Wohncontainer von Arcont werden in fast alle europäischen Länder verkauft.

spiel nach Haiti, Nigeria oder Russland.“ Das im Augenblick größte Montageprojekt der Wohncontainer von Arcont läuft in Berlin, es handelt sich um Wohnobjekte für Asylanten. „Eigentlich ist das Produkt das Ergebnis unserer Entwicklung und unseres Know-hows. Wir haben bisher bei der Entwicklung der Produkte keine externen Dienstleister hinzugezogen, wir verwenden auch keine Lizenzen für industrielle Autorenrechte und Ähnliches“, sagt unser Gesprächspartner. Fast alle Komponenten stellen wir selbst in Gornja Radgona her.“ Im Unternehmen Arcont sagt man, dass die Vorteile gegenüber der Konkurrenz in der Branche in der 40-jährigen Tradition, der professionellen Qualität, dem Einsatz von modernster Ausrüstung (Robotik), der schnellen und verlässlichen Lieferung der Produkte an die Kunden, der Fähigkeit der Herstellung von sehr anspruchsvollen Objekten sowie in der ausgezeichneten technischen und beratenden Unterstützung der Kunden liegen.

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NICHT DER EINZIGE, ABER DER GRÖSSTE In Slowenien arbeitet eine Vielzahl von Unternehmen, die mit ihren Nischenprodukten den gesamten europäischen bzw. den Weltmarkt versorgen. Das sind die sogenannten „verborgenen Champions“, Unternehmen, die in ihrer Nische europaoder weltweit zu den drei größten gehören. Slowenien hat 34 solcher Unternehmen, was aus einem Bericht vom Vorjahr hervorgeht. Neben den bekanntesten Unternehmen wie z.B. Studio Moderna, das mit seinem TV-Verkauf und seinem Geschäftsmodell, das verschiedene Verkaufskanäle kombiniert und in Osteuropa führend ist, oder die Firma Akrapovič mit ihren Luxusauspuffsystemen für Motorräder und in letzter Zeit auch für Automobile sind auf der Liste noch viele andere große und mittelgroße Unternehmen mit Produkten, die bei der Bevölkerung nicht so bekannt sind. Danfoss Trata ist zum Beispiel weltweit der führende Hersteller von elektromechanischen Reglern für Klimaanlagen. Die Hälfte dieser Produkte weltweit kommt aus diesem Unternehmen aus Ljubljana. Domel aus Železniki ist weltweit führend in der Herstellung von Staubsau-

Rasierapparate für Philips vom slowenischen Unternehmen Iskra Mehanizmi

germotoren der höchsten Preisklasse. 65 Prozent der europäischen Luxus-Staubsauger werden von Domels Elektromotoren angetrieben. In Europa ist Domel mit seinen Elektromotoren im höheren und mittleren Preissegment führend. Das Unternehmen LPKF aus Naklo ist der erste und derzeit weltweit der einzige Hersteller von Protolaser-Geräten zur direkten Strukturierung von hochdichten Leiterplatten und Radiofrequenz-Schaltkreisen. Ganze 60 Prozent aller Waschmaschinen und Geschirrspüler in Europa würden stehen bleiben, wenn die Komponenten des Tolminer Unternehmens ITW Metalflex, das Teil des Konzerns ITW ist, fehlen würden. Dieses slowenische Unternehmen ist nämlich europaweit der führende Hersteller von Produkten zur Messung und Kontrolle des Wasserniveaus in großen Haushaltsgeräten. Seine Komponenten werden in 60 Prozent der in Europa hergestellten Waschmaschinen und Geschirrspüler eingebaut. Noch ein Bestseller aus Tolmin: Das Unternehmen Smarteh beherrscht mit seinen Steuergeräten für Kabinen-Klimaanlagen auf Kreuzfahrtschiffen sogar 70

Bei Iskra Mehanizmi werden unter anderem auch Geräte für die Körperpflege für das niederländische Unternehmen Philips hergestellt. Die im Dorf Lipnica produzierten Geräte würden in den Ländern der Europäischen Union sowie in Südamerika und Asien verkauft, so der Generaldirektor des Unternehmens Marjan Pogačnik. Unter anderem stellt das Unternehmen auch Rasierapparate und Saftpressen für Zitrusfrüchte her. Diese Produkte stellen ein Drittel der Gesamtproduktion des Unternehmens Iskra Mehanizmi dar. Jedes Jahr produziert es für Philips ca. drei Millionen Artikel, womit es 40 Prozent des Jahresumsatzes realisiert. Wie viel eigenes Knowhow steckt in den Produkten und wie viel wird vom Auftraggeber implementiert? „Ungefähr die Hälfte der Produkte sind Entwicklungsprojekte, wo der Auftraggeber das Design festlegt und wir das Produkt entwickeln und vertreiben. Zur anderen Hälfte gehören Produkte, für die der Auftraggeber die Unterlagen erstellt und wir das Produkt herstellen“, erklärt Pogačnik. Die Komponenten für diese Produkte kommen größtenteils aus Slowenien, China und den östlichen EU-Ländern. Warum hat Philips gerade Ihrem Unternehmen die Produktion dieser Geräte anvertraut? „Das würde wahrscheinlich

Prozent des Weltmarktes. Die Produkte von KLS Ljubno sind lebenswichtig für 60 Prozent aller in Europa hergestellten Automobile. KLS Ljubno ist nämlich ein europaweit führender Hersteller von Zahnkränzen für Schwingräder für Automotoren. Die Nischen, die erfolgreich von slowenischen Unternehmen gefüllt werden, können auch sehr eng sein. Das Unternehmen Optotek ist zum Beispiel der führende Hersteller von Lasersystemen für die Behandlung von Augenerkrankungen und von Führungen für Laserstrahlen für medizinische und industrielle Anwendungen, mit einzelnen Produkten sogar der einzige Hersteller in Europa. In den angeführten Beispielen steckt sehr viel eigene Entwicklung. Manchmal kann man auch mit Produkten, die von vielen Unternehmen nicht mehr produziert werden, die jedoch für die Märkte noch immer interessant sind, gute Geschäfte machen. So ist das Unternehmen Eta Cerkno der größte und fast einzige Hersteller von klassischen Herdplatten und deckt mit seinen Produkten 90 Prozent des Bedarfs weltweit.

der Auftraggeber leichter beantworten, doch wir meinen, dass die Gründe dafür im Niveau unserer Qualifikationen und unserer Flexibilität und auch in den Kosten liegen.“

17,5-Zoll Reifen von Goodyear werden nur in Kranj hergestellt

Der PKW-Reifenhersteller Goodyear Dunlop Sava Tires in Kranj stellt als einziger Produktionsbetrieb im Konzern Goodyear in Europa 17,5-Zoll-Reifen her“, erklärt Jože Stružnik, der Generaldirektor des Vertriebs bei Goodyear Dunlop Sava Tires. Diese Reifen werden global auf allen Märkten der Welt verkauft. In diesem Segment bieten wir Reifen in verschieden Größen von vier Warenzeichen an: Goodyear, Dunlop, Sava und Fulda. Sie sind vor allem für leichte Lieferfahrzeuge, Anhänger mit niedriger Ladehöhe und kleinere Busse bestimmt.“ Die angeführten Reifen werden auch als OEM-Produkte für die Fahrzeughersteller MAN, DAF, Volvo, Mercedes, Renault Trucks, Iveco, Scania und Mitsubishi geliefert.

Lek hat voriges Jahr 27 neue Produkte für die Weltmärkte entwickelt Das Pharmaunternehmen Lek ist Teil der Sandoz Division von Novartis, des zweitgröß-

46 Slowenien lädt ein!

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ten Herstellers von generischen Medikamenten der Welt, d. h. Medikamenten, die ihrer Zusammensetzung und ihren Eigenschaften nach mit teureren Originalmedikamenten gleichwertig sind. Lek ist nach der Übernahme durch Novartis ein starkes Entwicklungszentrum von Sandoz geworden. Voriges Jahr führte Lek ein Viertel aller globalen Entwicklungsprojekte von Sandoz durch. Es entwickelte 27 neue Produkte, die auf den Weltmärkten vertrieben werden, in Slowenien laufen zurzeit über 280 Entwicklungsprojekte. Am Standort des Pharma-Unternehmens Lek in Mengeš werden 80 Prozent aller Wirkstoffe hergestellt. In Prevalje hat das Unternehmen die Produktion eines der Bestseller von Sandoz übernommen. Es handelt sich um ein Breitspektrum-Antibiotikum mit Amoxicillin und Clavulansäure, wovon in den letzten 30 Jahren bei Sandoz ungefähr 4,3 Milliarden Tabletten hergestellt wurden. Dieses Antibiotikum, das jetzt in Prevalje hergestellt wird, wird weltweit in 60 Ländern verkauft, unter anderem auch in den USA und Japan. Im Unternehmen Biofarmacevtika Mengeš wird eines der drei biologischen Medikamente von Sandoz hergestellt. Dieser Betrieb von Lek sei einer der Hauptstandorte von Sandoz für die Einführung von neuen pharmazeutischen Produkten

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in den Weltmärkten, erklärt man in Lek. Lek ist auch ein Kompetenzzentrum von Novartis für Ampullen im Rahmen der Produktionseinheit „sterile Produkte“ in Ljubljana. Wie von Lek erklärt wird, produziert das Unternehmen Produkte für die ganze Welt, die über das globale Vertriebsnetz von Sandoz in über 160 Länder, von Kanada bis Südamerika, Australien, Japan bis in die Länder des Fernen Ostens, Afrika sowie ganz Europa, vertrieben werden. „Es gibt wenig Produkte, die in Slowenien hergestellt werden und in so vielen Märkten zu finden sind, wie z. B. unsere Medikamente“, sagt man mit Stolz im Unternehmen Lek. Teja Grapulin

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