MERCADO

MERCADO: BENSON

Com o lançamento da linha Madero, a Benson apresenta uma série de guitarras feita na Argentina e visualiza mais crescimento no Brasil e no exterior

A NOVA FASE DA BENSON

ABenson Instrumentos Musicais surgiu em 2003 a partir da ideia de compartilhar o acesso a bons instrumentos com valor agregado justo ao preço que se paga por eles. “A Benson então foi criada para oferecer excelentes instrumentos e uma gama de acessórios para os músicos brasileiros que buscam sonoridade, tocabilidade e durabilidade a um preço coerente”, disse Roger dos Santos, gerente comercial da empresa.

A marca disponibiliza atualmente diferentes linhas de guitarras, baixos, violões, ukuleles, acordeões e instrumentos de sopro. Também atua na parte de acessórios com uma completa linha de suportes para instrumentos e cabos.

Por meio de seus especialistas de produtos e da diretoria comercial, a Benson seleciona fábricas de qualidade na China, Taiwan e Vietnã para a produção de seus instrumentos. Mas a empresa tem também uma nova linha de guitarras chamada Madero (ultrapremium) que é produzida na Argentina.

Todo o processo é acompanhado, da concepção ao término da fabricação do instrumento, para garantir o mesmo padrão de qualidade aprovado desde a primeira amostra em toda a linha de produção. Além disso, todos os instrumentos passam por testes e análises criteriosos pelos luthiers e especialistas da marca para garantir que cada item chegue 100% à loja. Corpo de um dos modelos Madero

Um momento novo Desde a criação da Benson, a marca tem experimentado um crescimento constante, apresentando um rápido desenvolvimento na linha de acordeões. A empresa ganhou mercado por meio de ações de marketing pontuais, mas, principalmente, pelo reconhecimento do consumidor brasileiro em relação à qualidade desses instrumentos musicais.

Atualmente a Benson coloca-se como “uma marca para músicos profissionais que buscam um instrumento de boa sonoridade com bom valor (relação custo-benefício) e que dê a garantia de durabilidade. É a marca certa para quem tem autenticidade em suas composições e gosta de ter seu estilo único de se expressar”, comenta Roger.

Agora a marca se prepara para uma nova fase na sua história. Essa fase está ligada diretamente ao lançamento de novas linhas, que será feito a partir deste ano, bem como de novas ações promocionais para o mercado brasileiro.

O início dessa fase foi marcado pelo uso de um novo logo, concebido para transmitir modernidade e musicalidade por meio do novo design. Outro passo importante entre as ações da empresa será expor pela primeira vez em uma feira de música com estande único, pois a Benson estará presente na Music Show EXP 2019. Detalhe na cabeça da linha Madero

Presença nas lojas Ao abordar a comercialização dos

instrumentos, Roger explicou que a Benson chega ao consumidor brasileiro por meio de uma das mais atuantes distribuidoras de instrumentos musicais brasileiras, que vende os produtos nas principais lojas do País. “Isso permite uma ampla capilaridade de acesso aos mais importantes varejistas do Brasil e, por meio desses, a presença garantida nos principais e-commerces e marketplaces. Atualmente, a Benson está presente nas principais lojas de instrumentos em todas as regiões do Brasil.”

Ele detalhou que estão percebendo uma grande demanda do mercado brasileiro por mais opções de instrumentos em alguns nichos (cordas, por exemplo), e a empresa já começou a ouvir e atender esses usuários com o recente lançamento da linha de guitarras Edição Madero, fabricadas na Argentina com madeira selecionada na região da Patagônia, no sul daquele país. “Um instrumento diferenciado, de encher os olhos e ouvidos e que já está disponível nas lojas do Brasil. Ou seja, estamos totalmente atentos para continuar nosso crescimento no País de forma a ampliar nossa participação de mercado”, enfatizou.

Mas as ações da Benson não focam só o Brasil, pois a marca também está presente em alguns países da América Latina e em breve iniciará exportação das guitarras Edição Madero para a Europa e a África. “Temos tido uma excelente aceitação e as exportações devem aumentar a partir de 2020 com a introdução de novos itens no portfólio”, disse.

Os violões estão sendo um importante item de vendas. “O grande destaque atual são as guitarras Edição Madero, todas feitas com carvalho branco a partir das plantações do sul da Patagônia, na Argentina, garantindo uma sonoridade única ao instrumento, traduzindo to do o valor da marca neste lançamento da Benson. Já os acordeões têm sido importantes pelo fato de o Brasil ser o segundo país de maior consumo desse instrumento na América Latina, e porque foi aceito como um instrumento mais robusto e com excelente tocabilidade por todos os acordeonistas que já o testaram. Temos recebido muitos elogios para os nossos acordeões”, explicou.

Music Show EXP A Benson está planejando uma estratégia que permitirá estar cada vez mais presente nas mídias digitais e nos pontos de venda. Todo o planejamento foi elaborado com base no que a empresa ouviu dos seus consumidores, e “temos certeza de que eles vão gostar cada vez mais de ser as novas estrelas da música junto com a Benson”.

Como adiantamos anteriormente, a marca estará presente com estande próprio na Music Show EXP, que será realizada de 19 a 22 de setembro em São Paulo. Sobre isso, Roger analisou: “Vivemos momentos de drásticas disrupturas, em que o novo chega para revigorar as energias e trazer outras formas de se viver e ouvir a música. Esperamos que a Music Show represente uma nova alternativa de desenvolvimento do mercado da música brasileira”. Com essa participação, a empresa espera consolidar ainda mais a marca Benson, “que já vem conquistando seu espaço no cenário musical brasileiro há muitos anos, por meio de um trabalho sério e de amplos investimentos no desenvolvimento de produtos de qualidade e em ações promocionais sérias e éticas”.

Logicamente a grande atração do estande serão as guitarras Edição Madero, série especial que será mostrada com todas as suas cores e modelos na Music Show. Serão três modelos: Pristine (série Strato), Nêmesis (série Telecaster) e Ghost (série Strato com corpo vazado). Também haverá diferentes ações promocionais e se espera a participação de alguns endorsees da marca. “Temos uma grande lista de artistas que têm nos apoiado ao longo dos anos e pretendemos continuar ampliando essa base”, contou Roger.

“A Benson orgulha-se de ser uma marca criada no Brasil e distribuída em vários países do mundo. Uma marca jovem, ousada e que traz sempre as mais recentes novidades em instrumentos, sempre conectada com tudo”, finalizou. n

Mais informações bensonintrumentos.com.br @benson_instrumentos

HANDMADE: ACESSÓRIOS RCKR STRAPS

Com pouco mais de um ano no mercado, a RCKR Straps tem um amplo catálogo tanto para guitarristas como para baixistas, usando como base fita 100% algodão feita no Brasil

RCKR STRAPS APRESENTA NOVAS OPÇÕES DE CORREIAS FEITAS À MÃO

Johnny Santana, fundador e diretor de marketing da RCKR Straps, começou esse projeto no início de 2018, enquanto montava seu set e não encontrava uma correia com “mais estilo e melhor qualidade do que as tradicionais que vemos no mercado”.

Foi aí que passou a pesquisar materiais como tecidos, couro, ferragens e a ideia foi tomando corpo. “Nisso pude contar com a ajuda de duas pessoas que foram fundamentais para que o negócio saísse do papel: a Marina, que comanda toda a parte operacional da confecção, e a Gabrielle, que é responsável pelo atendimento e logística. Da ideia ao lançamento da marca foram seis meses de muito trabalho e pesquisa”, lembra.

Manter o foco só nas correias deu tempo para entender o consumidor e suas necessidades, e, assim, aprimorar o produto. Graças a isso, e com pouco tempo de atividade, a RCKR alcançou tal excelência na produção e na qualidade dos materiais que não teria conseguido se tivesse de lidar com várias linhas ao mesmo tempo desde o início. “Agora, com a experiência adquirida, queremos expandir a linha de produtos que a marca oferece, tendo o mesmo grau de qualidade, para atender novos clientes e novas demandas”, adiantou.

Os produtos Atualmente a RCKR Straps tem uma grande variedade de estampas dispo

Marina, Gabrielle e Johnny Santana

níveis. Suas correias servem tanto para guitarra quanto para baixo, e até violino — “já que temos um violinista como cliente” —, graças ao material de algodão que a empresa desenvolve, que oferece resistência e um toque confortável. “Elas trazem aquele ar nostálgico dos anos 1960/1970 e podem ser combinadas com o instrumento ou com o estilo de música que a pessoa gosta de tocar. Alguns modelos são réplicas exatas, como a nossa Burning Floor, que emula a correia utilizada por Hendrix em Woodstock, ou a London Cream, que possui a mesma padronagem de uma das correias utilizadas por Jack Bruce no lendário power trio britânico Cream. Outras são inspiradas por períodos históricos ou músicas que marcaram a

minha e tantas outras gerações. Cada correia tem a sua história e contamos todas com detalhes em nosso site, caso alguém fique curioso”, explica.

Todas as correias são produzidas no Brasil, utilizando matéria-prima tanto do país quanto de outras partes do mundo. As padronagens, por exemplo, são importadas. “Nada é impresso ou digital, porque primamos por esse resgate da técnica e design do bordado. Já a fita 100% algodão que utilizamos como base é produzida no Brasil — um modelo exclusivo que desenvolvemos com um parceiro. Recebemos esse material e, daí em diante, toda a produção é feita à mão em nossa pequena oficina em São Paulo. Hoje somos três pessoas e cuidamos de tudo: da concepção do

produto à costura, montagem, gravação da marca, atendimento, logística, contabilidade, fotografia e divulgação.”

Criação e fabricação Johnny explica que o processo de fabricação é bem minucioso. Tudo começa no conceito e inspiração por trás de cada modelo. Então partem para a combinação de cores, seleção dos tecidos e linhas. Nas ponteiras é aplicada a técnica de upcycling, ressignificando o couro que seria descartado pela indústria de calçados para produzir novas peças com qualidade e sustentabilidade. Além disso, a ponteira de couro possui um corte que foi desenvolvido exclusivamente para a marca. Após a costura, cada correia é montada com as ferragens e a ponteira — que tem a marca estampada a ferro quente. Elas passam por uma inspeção de qualidade e são embaladas antes de dar en

Correias coloridas e de qualidade feitas a mão

trada no estoque. “É um processo bem pessoal e manual. Tenho certeza de que o nosso cliente percebe o cuidado que colocamos em cada peça quando recebe a sua RCKR em casa”, disse.

Os produtos são exclusivos e numerados e, apesar de já ter recebido algumas solicitações para fazer modelos personalizados, a empresa prefere focar produzir correias que possam estar na mão de qualquer músico. “A padronização nos permite oferecer um produto

de qualidade impecável e acessível ao público brasileiro. Queremos mostrar o nível de qualidade que conseguimos alcançar com um produto feito à mão e com isso quebrar o preconceito existente de que algo fabricado industrialmente possa ser melhor, ou de que tudo que é produzido no Brasil tem qualidade inferior àquilo que vem de fora.”

A comercialização A RCKR atualmente vende seus produtos on-line, apostando no Instagram como principal veículo de divulgação. Johnny conta: “Temos feito um trabalho fotográfico bem minucioso, mostrando nosso produto em uso e buscando apresentar cores e detalhes com o maior grau de fidelidade possível. Se o cliente não confiar naquilo que está vendo, ele não compra. Também temos um trabalho de divulgação usando o conteúdo gerado pelos nossos próprios clientes. Isso foi bem importante para ajudar a dar mais credibilidade à nossa marca quando ninguém nos conhecia”.

“No primeiro ano, queríamos cuidar de todos os aspectos da experiência de compra dos nossos clientes. De ponta a ponta. É um trabalho extra que talvez soe bobo para quem olha de fora. Afinal, poderíamos apenas produzir as correias e terceirizar esse trabalho de venda e atendimento. Mas achamos que isso faz parte da construção de marca. Dar o atendimento que nós mesmos gostaríamos de receber das grandes marcas. Além disso, esse contato mais próximo com os clientes foi muito rico para nos ajudar a encontrar os pontos em que precisávamos melhorar. Mas agora, para o segundo ano da marca, planejamos trabalhar com algumas lojas que tenham sinergia com a nossa forma de trabalho. Inclusive, esperamos fechar algumas parcerias durante a Music Show Exp”, declarou.

Ah, e quer saber mais um diferencial das correias RCKR? Elas só saem

Os produtos são exclusivos e numerados

da oficina com 1,70 metro de comprimento, isso sem alterar o valor original do produto. A empresa também lançou alguns modelos por conta de sugestões de clientes, como a Mamba Negra e a Burning Floor, por exemplo. “Realmente damos valor aos feedbacks que recebemos. Se for viável comercialmente e tiver demanda, não vamos deixar o comentário pegando poeira na gaveta.”

Presença na Music Show Exp Pois é, a Music Show Exp será uma grande chance para conhecer os produtos da empresa e conferir sua qualidade pessoalmente! “No ano passado participamos do evento como convidados apenas. O setor Handmade foi um dos pontos altos da primeira edição. Acho que muita gente compartilhou esse sentimento comigo. Ver o espaço que a feira deu para o pequeno criador e a seriedade dos organizadores em relação aos feedbacks recebidos no ano anterior foi decisivo na nossa tomada de decisão para estar lá este ano, mesmo possuindo uma empresa tão nova. Acreditamos na proposta e estamos mais empolgados do que nunca para ajudar a estabelecer o evento como uma das datas mais importantes do ano para o mercado”, comentou Johnny.

A empresa está preparando um novo produto voltado para os baixistas, que será lançado com exclusividade na Music Show. Além disso, esperam- -se mais alguns modelos novos para a linha vintage. “Estamos ansiosos para poder conversar cara a cara com o nosso público e, mais ainda, para conversar com um público que ainda não conhece a RCKR. As experiências que tivemos até agora foram bem positivas e tenho certeza de que lá será ainda melhor. Esperamos também fechar algumas parcerias com lojas de outras regiões do Brasil, principalmente do Norte, Nordeste e Sul, que queiram nos ajudar a espalhar a RCKR por todo o País”, destacou o diretor de marketing.

Na expo a empresa realizará ainda alguns sorteios entre aqueles que visitarem o estande. “Além disso, separamos outras surpresinhas que vamos revelar mais para a frente. Para a galera saber como participar é só acompanhar nosso Instagram. Vamos soltar todos os detalhes por lá em breve”, adiantou. Vai perder? n

Mais informações rckrstraps.com RCKRStraps

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